Привлечь инвестиции в бизнес: Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

Содержание

Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

{«id»:104839,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

4470 просмотров

Любой инвестор смотрит не только на проект, но и на человека, который просит в него вложиться. Сам проект может быть хороший, и инвестор может быть уверен в рентабельности этого бизнеса, но он может быть не уверен в вас.

Инвесторы, которые имеют опыт в бизнесе и инвестициях, в первую очередь выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. А уже во вторую очередь смотрят на проект.

Основные правила при поиске инвестора:

1. Внешний вид

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Оденьтесь нормально. Не нужно приходить в костюме с галстуком, если вы не идете в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом. Предприниматели в малом бизнесе редко носят костюмы с галстуками. Не нужно покупать дорогую одежду. У вас нет задачи произвести впечатление своей одеждой. Нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

2. Тотальная уверенность

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это только один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит, и сделать это наилучшим образом.

3. Ничего не ожидайте от встречи

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это просто один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит и сделать это наилучшим образом.

4. Знайте хорошо свой продукт

Имейте при себе наглядные материалы. Ваша презентация или финансовая модель должны быть очень короткие и понятные. Вы должны очень емко, всего за несколько минут очень понятно объяснить:

что это за продукт
почему вы хотите заниматься именно им
почему этот продукт лучший
чем он отличается от остальных

почему нужно вкладываться именно в эту нишу
почему этот бизнес просуществует много лет
какие у него перспективы развития
и конечно же, сколько заработает инвестор

Если вы впервые встречаетесь с инвесторами, вы наверняка не сможете ответить на все их вопросы. Зато вы на практике узнаете, какие вопросы задают инвесторы, и сможете использовать это на следующих встречах.

5. Подготовьтесь ко встрече

Узнайте как можно больше о человеке, с которым встречаетесь. Где он работал, чем конкретно занимался и какие бизнесы строил. Подготовьте вопросы к инвестору, если они возникнут. Узнайте лучше человека, с которым планируете делать бизнес.

6. Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенный договор франшизы, предварительно выбранные локации и собранная команда — лучше, чем просто идея и презентация. Это дополнительное свидетельство серьезности ваших намерений.

Только не увлекайтесь. Если у вас нет денег на открытие — сначала нужно найти деньги.

7. Предоставьте продажу франшизы продавцам франшизы

Обязательно предложите инвестору провести встречу с теми, у кого вы покупаете или уже купили франшизу. Люди давно продают этот продукт и гораздо лучше в нем разбираются, они лучше вас справятся с этой задачей. Например, у нас в Fort Family этим занимается отдел продаж франшиз. У них большой опыт презентаций наших проектов и есть все необходимые материалы и проверенные скрипты.

8. Выбирайте инвестора

На этой встрече не только инвестор выбирает вас, но и вы выбираете инвестора. Задавайте вопросы, поймите ценности человека.

Почему он согласился на встречу? Что его заинтересовало?

Инвестировал ли он куда-то раньше? Какие результаты? Какие у него отношения с партнерами?

Если человек вам не понравился или в нем есть сомнения, ни в коем случае не начинайте с ним работу. В бизнесе необходимо научиться слушать свою интуицию.

9. Не соглашайтесь на невыгодные условия

Если вы заранее подготовились, то понимаете, на каких условиях вы хотите работать, а на какие вы точно не готовы пойти. Учтите, что условия на этой встрече предлагаете вы, и это переговорный процесс. Даже если инвестор вам сказал, что готов работать только на таких-то условиях, а они вам не нравятся — это может быть только началом разговора.

10. Не гоните лошадей

Не пытайтесь заключить сделку на первой встрече. Если инвестор впервые слышит о проекте и о вас — вероятность того, что он примет решение на встрече, близка к нулю. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Поставьте себе цель на первую встречу: продать себя, проект, цифры и назначить встречу с компанией-франчайзером. Уловите все вопросы и сомнения инвестора. Не нужно отвечать на вопрос, на который вы не знаете ответа. Не нужно пытаться убедить, если у вас не хватает аргументов. Лучше подготовьтесь основательно ко следующей встрече и сделайте это там.

А в следующей статье расскажу, как работать с инвесторами на ваших условиях.

Как стартапу привлечь инвестиции в кризис

Глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов. Для большинства молодых технологических компаний это первый такой опыт.

Текущий кризис уникален. Его выгодоприобретателями оказались цифровые компании, которые расширили онлайн-активности потребителей. На подъеме индустрии стриминга, онлайн-образование, доставки и другие «бесконтактные решения». Например, китайская образовательная платформа Yuanfudao смогла привлечь в кризис более $1 млрд. Это должно было случиться именно в то время, когда миллионы школьников оказались на дистанционном обучении.

Привлечь деньги даже в условиях глобального кризиса возможно, но для этого нужно принять во внимание следующее:

1. Хотя желающих инвестировать стало меньше, венчурные деньги никуда не делись. Конечно, запуск новых частных венчурных фондов значительно осложнится, но те, которые уже запущены, продолжат инвестировать. Это подтверждает опрос The VC & Founder Sentiment Survey, согласно которому половина фондов (50,9%) не пересматривали свои инвестиционные стратегии, еще 45,6% скорректировали их незначительно.

Перераспределение спроса в новые сегменты позволяет говорить, что нынешнее падение будет жестким, но, вероятно, краткосрочным (не более двух-трех кварталов). При этом восстановление вряд ли будет быстрым.

Цифровому бизнесу, который сейчас активно развивается, нужно сконцентрироваться на росте и привлечении инвестиций. В других сферах, наоборот, нужно подумать о сохранении выручки и брать деньги у клиентов, а не у инвесторов.

Основатели стартапов должны подумать, куда движется рынок и как они могут найти и удержать клиентов, а также привлечь инвесторов в новых реалиях. Что будет, если кризис затянется? Придумайте несколько сценариев развития событий. Необходимо учесть и региональную специфику. Стартапам, работающим на нескольких географических рынках, будет сложнее, поскольку после снятия самоизоляции внутри отдельных стран границы между странами откроются постепенно. Также имеет смысл подумать о новой бизнес-модели, можно, например, сместить фокус на продукты и клиентов с более коротким сроком окупаемости.

Пересмотрите направления работы и подумайте, какую услугу можете предложить своим клиентам. Клиенты сейчас ваш основной и наиболее дешевый источник денежных ресурсов, не забывайте про них.

2. Если компания остро нуждается в инвестициях, будьте готовы к тому, что инвесторы займут жесткую позицию в переговорах по условиям сделок, поскольку денег на рынке стало меньше. Одно из важных условий инвестиционного соглашения – преимущественное право при ликвидации (Liquidation Preference), когда инвестор может получить возврат вложенных средств, помноженный на коэффициент, применяемый к цене покупки. Когда наступает Liquidity Event (продажа компании, реорганизация и т. п.), инвестор хочет получить в разы больше, чем вложил. Сейчас в несколько раз возрастет число инвесторов, цепляющихся за Liquidation Preference, поскольку инвесторы стараются компенсировать возросшие риски и снизившуюся конкуренцию за стартапы.

3. Текущее состояние рынка вынуждает принимать трудные решения по корректировке затрат и в числе прочего рассматривать вариант сокращения персонала. Но не стоит рубить сплеча. Сохраненные компетенции сотрудников могут стать ключевым конкурентным преимуществом после кризиса.

Стоит рассмотреть путь перевода команды на операционные выплаты, сократив им выплаты в деньгах. При этом сотрудники с помощью опционов смогут получить вознаграждение за свой вклад в успех бизнеса.

4. В условиях глобального кризиса лучше долго не торговаться с инвесторами. Или вы можете вообще не поднять раунд инвестиций. Известны случаи, когда стартапы, столкнувшись с кризисом ликвидности, вынуждены были принимать предложения менее привлекательные, чем за месяц до кризиса.

Однако брать деньги «диких инвесторов» по-прежнему не стоит. Так, основатель WayRay (занимается разработкой навигационной системы для автомобилей, в нее вложился в том числе Porche) Виталий Пономарев рассказывал, как его первые инвесторы не только нарушили договоренности по финансированию, но и удерживали сотрудника в заложниках. Помните, что венчурные инвесторы – это долгосрочные партнеры и к их выбору стоит подходить серьезно.

5. Процесс фандрайзинга сейчас удлинился. Частное финансирование может значительно снизиться. Но инвесторы находятся в разных положениях. Так, инвесторы с большим портфелем будут более осторожны к новым инвестициям и будут стараться поддерживать уже ранее проинвестированные проекты. Осторожнее будут и те компании, конечные бенефициары которых сильно страдают от нынешнего кризиса, например транспортные компании, где включается стратегия «деньги на базу». Корпорации, бизнес которых менее подвержен риску, продолжат активно инвестировать. В том числе они будут еще активнее интересоваться продуктами и решениями, спрос на которые потенциально возрастет после кризиса.

Сейчас идет проверка на прочность бизнес-моделей, находчивости, сплоченности команд и ответственности в управлении финансами. Вы можете воспользоваться шансом адаптироваться под новые потребности мира и преуспеть.

Как привлечь инвестиции в действующий бизнес — Strategic Investment Partners

Привлечь инвестора

Как найти инвестиции: некоторые секреты и примеры для реализации проекта

Для воплощения идей большинство стартапов уповает на вложения со стороны, полагая, что наличие финансов — это решение всех проблем начинающего предприятия, да и действующего тоже. Мы всех убеждаем, что это не так, что лучше найти первых покупателей, чем первых инвесторов.
Если было принято решение о привлечении инвестиций, то смеем заверить, что поиск инвесторов — трудная задача, требующая тщательной подготовки и умения подать себя. Расскажем, как мы видим правильным привлечение инвестиции в проект, грамотно оформлять презентацию и вести переговоры.

Что такое инвестиции

Прежде чем описывать методы привлечения инвесторов, дадим определение инвестициям. Чаще всего под инвестициями имеют в виду вложения денежных средств в прибыльное дело. До сих пор люди путают инвесторов со спонсорами—это не так. Инвестор — не спонсор.

Инвестиции — это вложение капитала инвестора в предприятие на определенный срок. По окончании этого срока предприниматель подразумевает выплату инвестору изначальную сумму вместе с доходом, если проект оказался прибыльным.

Причем под капиталом понимают не только денежные средства, но любые активы. Покупка автомобилей для начинающего таксопарка или выкуп помещения для офиса будущей компании, также считаются инвестициями. Для удобства инвесторы вкладывают денежные средства, которые направляются владельцем предприятия в нужный денежный поток. На всех этапах развивающийся проект должен нести отчетность перед своими партнерами. Один из важнейших этапов — начальное привлечение инвесторов.

Объектом для инвестирования могут стать следующие активы:

Денежные средства;
Паи;
Акции;
Технологии;
Оборудование;
Недвижимость;
Лицензии;
Товарные знаки и интеллектуальная собственность;

Сегодня капиталовложение является важной частью мировой экономики, двигателем прогресса страны. До 95% всех существующих компаний получали инвестиции в разные периоды времени. Правильно подобранное финансирование способно не только принести инвестору доход, но и создать долгосрочные перспективные отношения с компанией.

Для чего нужны инвестиции

Многие бизнесмены считают, что могут обойтись без сторонних вкладов. В особенности такое мнение популярно у тех предпринимателей, кто смог запустить бизнес самостоятельно и уже владеет рабочим проектом.

Но по статистике потребность привлечения активов со стороны возникает у 90% всех компаний. Причем потребность заключается не только в изначальном «толчке» для молодого стартапа. В случае действующих предприятий, отсутствие внешнего финансирования в определенный момент может привести к стагнации или упадку бизнеса в виду упущенных возможностей.

Инвестиции способствуют развитию проекта в следующих направлениях:

Начальное финансирование для запуска и реализации бизнес-проекта;
Увеличение объемов собственного предприятия через полученные активы;
Покупка нового бизнеса;
Расширение ассортимента продукции и переориентация направления развития компании;

Виды инвестирования

Чтобы лучше понимать, как привлекать инвесторов, нужно знать об особенностях и типах вложений. Чаще всего под инвестированием в бизнес понимают частные венчурные, либо реальные инвестиции в проекты.

Для инвесторов важно, как долго их активы будут находится в обороте, и через какое время компания будет готова нести отчетность. Поэтому вложения различаются по сроку:

Краткосрочные — до одного года;
Среднесрочные — ну срок от года до 5 лет;
Долгосрочные — вложения больше чем на 5 лет;

Два критерия, находящиеся в прямой зависимости друг от друга: уровень риска и доходность инвестиций. Чем больше риск вложений, тем больше дохода они принесут в будущем. Классифицируют следующие виды по риску:

Пониженный риск или консервативные вложения;
Средний уровень риска;
Высокорискованные инвестиции;

Инвестирование в бизнес скорее относят к двум последним видам. Инвесторы предпочитают меньшие риски и вкладывают более значимые суммы. Но около 50% всех вкладчиков предпочитают разделять инвестиционный портфель по всем трём группам риска. Таким методом общий уровень риска снижается, и инвестор получает пассивный доход.

Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес

Как показывает практика, начинающие предприниматели не всегда имеют достоверные представления о способах получения финансирования. Обобщая, вкладчиков считают злыми оккупантами частного бизнеса, серыми кардиналами. Разрушим 6 мифов об инвестировании в развивающийся бизнес:

Инвестора интересует только доход. На самом деле главное для вкладчика — безубыточность проекта. Поэтому очень важно давать оценку своей компании на срок инвестирования. Так инвестор поймет, насколько рентабельно входить в предприятие.
Инвестор — это просто более лояльный банк. Опытный инвестор не просто инвестирует свои средства, он привносит в компанию связи, советы, портфолио. Нередко большие инвестиционные игроки предоставляют бизнесмену людей из своей команды для решения проблем: юристов, экономистов, аналитиков.
Инвестор будет вмешиваться в процесс управления. Любой финансист понимает, что увеличение количества управленцев замедлит развитие проекта. Все что ему необходимо — своевременный отчет владельца о состоянии дел в компании.
Инвестору важна уникальность продукта или услуги. На деле инвестору важен состав вашей команды, наличие опыта управления, конкретная стратегия действий. Безудержная реклама своего оригинального продукта вряд ли впечатлит знающего инвестиционного партнера.
Привлечение инвестиций = получение кредита от банка. В реальности составление заявки и бизнес-плана для банка — описание компании по заранее известным банковским критериям. Нередко предприниматели искусственно подгоняют показатели под стандарты финансовой организации. Инвестор — живой человек, планирующий долгое и продуктивное сотрудничество. Он и его команда будут рассматривать каждую мелочь при обращении предпринимателя.
Нельзя рассказывать инвестору о проблемах в компании. Это сама серьезная ошибка предпринимателей. Если в организации происходят серьезные трудности — инвестор может стать вашим ключом к спасению компании. Инвесторы обладают более высоким опытом решения нестандартных ситуаций. Обратитесь к ним за советом или прямо скажите о надвигающейся проблемы — разумный партнер сделает все, чтобы поддержать вас, помочь проекту.

Привлечение инвестора: пошаговая инструкция

Очень важное, но не основное, правило привлечения инвестиций — здесь важна не сама идея, а её подача. Если вы сможете заинтересовать вкладывать в ваш проект и доказать, что вы серьезно подошли к вопросу организации, инвестор согласится на проект. Главное для инвестора — прибыль и стабильность бизнеса, в который он вкладывается.

Такой утилитарный подход часто идет вразрез с идейностью начинающего владельца стартапа. Одной только идеи недостаточно для реализации продукта, а вот продуманный товар или услуга — продадут себя сами. Стремитесь быть реалистом — исходите из выгоды и думайте, как инвестор. Тогда вы сможете найти сильные стороны бизнеса и прорекламировать их инвестору.

Рассмотрим конкретные шаги по привлечению частных инвестиций в проект.

Шаг нулевой: поиск инвестора

Начальный этап — самый сложный. Не стоит ждать, что инвесторы сами придут к вам и предложат деньги на развитие. Вам необходимо искать их самостоятельно, заниматься нетворкингом и продвигать свое предприятие в массы.

Инвесторы, так же как и компании делятся на начинающих и состоявшихся. Поэтому перед поиском инвесторов определите стадию развития своего бизнеса: зарождение, становление или зрелость. Исходя из этого выберите желаемый опыт предполагаемых партнеров, коих мы делим аж на восемь типов, начиная от «неинвестора ни разу» до «мегалодона». Об этом мы подробно говорим на модуле «Инвестиции» бизнес-акселератора . Даже если компания опытная, не ждите что к вам сразу придут акулы бизнеса — начинающий инвестор с капиталом также способен поддержать вашу компанию. Возможно в будущем это приведет к долгосрочному плодотворному партнерству.

Если у вас проект в области IT или связан с ним, не бойтесь искать инвестиции в интернете. Сегодня существует множество испытанных платформ, на которых стартап может найти приличное финансирование.

В остальном поиск инвестиционного партнера не описывается точным алгоритмом действий. Источником связи и привлечения вкладчиков может служить что угодно: профессиональная конференция или поход на вечеринку к другу, афтерпати, общение в аэропорту во время ожидания посадки на самолет. Главное правило — ни на минуту не переставать заводить связи, коммуницировать и рекламировать свое предприятие — всегда имейте визитки и буклеты под рукой.

Шаг первый: инвестиционное резюме компании, презентация

Ещё один значимый шаг —составление документа, содержащего основную информацию о компании на 5-7 страницах. Именно с помощью него инвестор или его аналитики будут принимать решение о вложении в проект.

Большую роль в представлении компании играет бизнес-план — самый важный документ компании. Если вы начинающий бизнесмен и еще не составили бизнес-план, самое время начать. Велика вероятность, что на бумаге ваши идеи будут выглядеть не так перспективно, как хотелось. После составления описания проекта в виде бизнес-плана, вы можете переходить к инвестиционному меморандуму и презентации. Именно так : от бизнес-плана к презентации, а не наоборот

Опционально структура инвестиционного меморандума содержит следующие пункты:

Описание компании;
История предприятия, собственность и недвижимость, если она есть;
Описание продуктов или услуг;
Персонал и структура управления;
Анализ рынка и основных конкурентов;
Финансовая история, если есть;
Стратегия развития и план на ближайшее будущее;
Прогноз рисков, и методы борьбы с ними;
Финансовая история, если есть;
Финансовая модель;
Описание объемов финансирования;
Предложение для инвестора;

Изначально может показаться, что составлением подобного документа должен заниматься специалист. Если у вас нет подходящего сотрудника в штате, придется заниматься инвестиционным предложением самостоятельно. В этом и есть все предприниматели — универсальность, многозадачность, рутинная работа и анализ.

Обращаем внимание на финансовую модель — это обязательный элемент бизнес-плана, в котором должен разбираться инициатор проекта, предприниматель. Финансовая модель -это сочинение на языке денег, который понятен в международном масштабе и универсален. Этот язык понимают все.

Не стоит недооценивать пункты из приведенного списка. Опытный инвестор будет принимать во внимание каждую мелочь, положительный и отрицательный фактор. Дополнительно к документам можете прикрепить приложение, содержащие благодарственные письма, сертификаты, заслуги и прочее.

Шаг второй: выбираем форму сотрудничества

В традиционном понимании, под формой сотрудничества подразумевают способ получения дохода инвестором от прибыли. Этот вопрос интересует собственника капитала, который уже практически готов финансировать ваш проект.

Существует следующие виды договоренности, по которым инвестор получает доход:

Отчисление процентов от изначального объема вложения;
Процент от прибыли предприятия;
Доля в бизнесе;

Самый выгодный вариант для начинающего бизнесмена — второй. Но не всегда инвесторы соглашаются на это условие. Большинство рассчитывают на доход выше 20% годовых уже после первого года, чего редко удается достичь только развивающейся компании. В этой ситуации не стоит спорить с инвестором, а лучше согласится с его условиями. Опытный финансист предложит взвешенное предложение и не оставит вас в дураках, ожидая долгосрочного сотрудничества. Отказавшись же, вы рискуете потерять партнера.

Бизнес — конкурентная сфера, где всегда нужно настаивать на своем. Но процесс привлечения инвестиций — другой мир, где всем управляют держатели крупного капитала. Вырастите, наберитесь опыта, и уже после начинайте ставить свои условия.

Венчурное инвестирование в России проходит период становления и приобретает массовый характер при поддержке государства. Многие предприниматели и стартапы уже знакомы с венчуром и готовы проходить 7 раундов долевого финансирования своих компаний на пути к выходу на стабильные обороты и рынки сбыта, но не у всех получается выжить — по статистике это 1%.

Шаг третий: переговоры

Кульминационный этап привлечения инвестиций. Для успешных переговоров следует тщательно, подготовится: создать лаконичную, но ёмкую презентацию, изучить возможные вопросы, избегать недосказанности и неуверенности. Здесь помогут ваши ораторские навыки и обаяние. Советуем уделить внимание невербальному общению во время презентации проекта.

Если при создании меморандума для инвестора вы обращались к профессионалу, также попросите его помочь в создании презентации. Для дополнительного эффекта, возьмите его с собой на встречу в качестве консультанта — это подчеркнет ваш серьезный настрой.

Потренируйтесь создать приятное впечатление. Важно всё: начиная от интонации, заканчивая фразами, которые вы говорите.

Для примера приведем 5 запретных тем и ошибок на встрече с вкладчиком:

Не раскрывать детали проекта и бизнес-идеи. Без информации о товаре или услуге вам быстро дадут от ворот поворот. Стартапам кажется, что инвестор украдет их идею и реализует её сам. Всё, что интересует инвестора — размер прибыли и живучесть проекта.
Нет средств, чтобы создать макет или пробник. Даже если это так, не говорите об этом потенциальному финансовому партнеру. Если у вас нет опыта реализации в малых масштабах, то с большими объемами вы вряд ли справитесь.
Говорить о проблемах в управлении или конфликтах соучредителей. Единственный логичный вывод — ненадежность и несерьезность руководителей компании.
Просить инвестиции на рекламу. Хороший продукт продает сам себя, а реклама — всего лишь средство масштабирования. Каждый инвестор понимает что волшебная таблетка рекламы — плацебо.
Рассказывать о других будущих проектов. Это даст понять собеседнику, что перед ним — создатель проектов и генератор идей, но не управленец.

Приготовьтесь, что ваш инвестиционный партнер не даст ответа сразу. Принятие финансовых решений — ответственный процесс. Поэтому инвестор задаст вам максимальное количество вопросов, взвесит все за и против.

Шаг четвертый: составление и подписание договора

Если переговоры прошли успешно, следующий важный шаг — подтвердить договоренность нотариально. Документ о согласовании называется «Письма об обязательствах». Он полностью регулирует отношения между двумя сторонами в период инвестирования.

Письмо содержит следующие темы сделки:

Полное описание вложения;
Указание об условиях для инвестора, гарантии и страховка;
Условия получения активов;
Обязанности предпринимателя;
Условия соглашения;

Если в штате вашей компании нет юриста или специалиста по деловым документам, вы можете доверить создание соглашения инвестору и его команде. Для понимания параллельно напишите собственное соглашение по указанному шаблону. Так вы лучше будете понимать на что обратить внимание, при подписании документа.

Заметим, что подобный договор — деловой документ, а значит он не обязывает инвестора выдать вам обговоренную сумму. Фактически соглашение вступает в силу только после поступления денег на счёт компании или ваш личный счёт.

Создаем грамотную презентацию

Визуализация вашего будущего или нынешнего проекта — один из ключей привлечения инвестора в современном мире. Чем лучше и понятнее вы представите данные, статистику и инфографики, тем больше шанс, что в ваш проект поверят. Инвестор все равно проанализирует мелкие детали, но визуальный образ вашей презентации будет всегда возникать в его воображении.

Для начала определим структуру презентации. Порядок размещения слайдов — исключительно по вашему желанию. Главное, чтобы презентация вмещала в себя максимально полезную информацию для будущего вкладчика. Действенные слайды можно разделить на 4 типа:

Объясняющий слайд. На нем располагается заголовок, самая главная информация в читабельном виде и ключевые фразы и слова. Если презентация большая имеет смысл создать оглавление для каждого пункта.
Доказывающий слайд. Его роль — предоставить вкладчику факты о компании или инвестиционном плане. Обязательно нужен вывод или фраза, подводящая итог. Приоритетно слайд оформляется с помощью диаграммы.
Текстовый слайд. На нем располагается только текст — тезис или вывод, сделанный на предыдущих слайдах. Текстовый слайд нужен для закрепления информации в сознании инвестора.
Усиливающий. Здесь главную роль играет не текст и выводы, а эмоции. Чаще всего информация подается в виде картинки, на неё же и делается зрительный упор. Разрешается использовать текст только как сопровождение.

Для того, чтобы презентация выглядела оригинально, наймите дизайнера — он поможет вам создать красочные иллюстрации к проекту.

Выступление

В презентации качественные, цепляющие слайды — только 50% успеха. Остальная часть — это ваше выступление или подача материала. Как хозяин проекта, вы сами должны представить его инвестору.

Два основных условия: уверенная подача материала и отсутствие заминок. В первом случае вам поможет только внутренняя харизма, работа над собой и выступление перед зеркалом — верные спутники любого артиста. Задержки и постоянное обращение к сценарию на бумаге, создадут у инвестора плохое впечатление. Поэтому текст заучиваем на зубок.

Если во время презентации что-то пошло не так, произошли технические неполадки — импровизируйте. Ваше умение выходить из сложных ситуаций будет оценено по достоинству.

Типичные ошибки неопытного предпринимателя

Начинающие стартапы допускают ряд неочевидных ошибок при работе с инвесторами. Чтобы узнать, как привлечь инвесторов в проект, рассмотрим 4 самых распространенных типа ошибок, которые не стоит допускать:

Не знаете или не говорите о вашей точной прибыли. Для инвестора это означает, что ваш проект не был опробован и вряд ли окупится. Прибыль — манна небесная для вкладчика, а значит вы получите отказ.
Не знаете точную сумму, которую необходимо инвестировать. Это один из главных пунктов бизнес-плана. Если вы не знаете, на что просите деньги, их вам точно не дадут.
Отсутствие преимуществ перед конкурентами и методов борьбы с рисками. Самое доверительное резюме — максимально продуманное. Конкуренты и риски — ваши две основные проблемы. Опишите, как вы будете их решать.
Чересчур оригинальная идея. В оригинальности нет ничего плохого, но она ведет за собой отсутствие конкуренции, а также рынка сбыта. В этой ситуации новая оригинальная идея может стать неокупаемой.

Вывод

Привлечение финансирования в бизнес — тяжелый труд. Но этот труд с лихвой окупится возможностью реализовать свой собственный проект. Не ждите, что все пройдет быстро. От первого знакомства до перечисления средств проходит период от полугода до года. На нашей практике был случай, когда инвесторы проводили дью дилидженс с компанией на протяжении двух лет и так не совершили инвестиции как оказалось в очень успешную компанию и впоследствии соответственно не заработали своих иксов.

Не стоит искать инвесторов, если в собственности у вас только голая идея. Перед этапом инвестирования необходимо создать продукт или его прототип, опробовать его в действии, дать полное описание. Только после этого опытные инвесторы будут воспринимать вас всерьёз.

Углубитесь в бизнес-проект, доведите до идеала каждую мелочь, распишите любые возможные риски. Планирование, анализ, расчёт — это хлеб и соль современного предпринимателя. Быть им, значит постоянно работать над собой, работать 24 / 7 /365. Подойдите к вопросу инвестиций с максимальной серьёзностью и тогда вы будете обречены на успех.

Как найти инвестора для бизнеса? | Как привлечь инвестиции? — Эльба

Как найти инвестора для бизнеса

Прежде чем разобраться, как привлечь инвестиции, надо понять, какие бывают инвесторы. У каждого из них свой интерес и своё видение вашего бизнеса.

Самый замечательный инвестор — это клиенты. Они хотят, чтобы вы существовали. Поэтому, если вы работаете на b2b-рынке, то несколько предзаказов с крупным авансом могут стать инвестициями в ваш бизнес, и вам даже не придётся отдавать долю. Примерно так было с компанией Microsoft, которая получила огромный заказ от IBM на создание операционной системы: они взяли деньги за разработку и лицензирование, отправились в Сиэтл и купили у программиста «операционку» за 50 000 долларов — это было то, что потом стало MS DOS.

Cемья и друзья. Нужно сразу продумать, что вы будете делать, если ваш проект прогорит. Другими словами, если родители или друзья прекрасно понимают риски и готовы к тому, что вы не сможете вернуть деньги или вернёте их очень-очень нескоро — тогда это реальный вариант. В остальных случаях лучше найти другой источник инвестиций.

Инвестор-новичок — это организация или человек, которые инвестируют в первый раз. Новички обычно появляются в ситуации, когда у них есть достаточное количество денег и желание попробовать себя в инвестициях. Вот и помогите ему — скажите, что он попробует себя в инвестициях, а вы попробуете себя в качестве предпринимателя.

Инвестор, который хочет порулить. Например, инвестор, вложившийся в ночной клуб: не собирается заниматься закупкой напитков для бара, покраской стен, обучением официантов, но ему хочется говорить, что у него есть клуб. Такие люди иногда вмешиваются в ваш бизнес, например, приходят в «свой» клуб и говорят: «Покрась здесь все стены в зелёный! Тут должен быть портрет Мэрилин Монро». Вам неудобно, ведь человек дал кучу денег, но при этом вы понимаете, что портрет Мэрилин Монро разобьёт концепцию (у вас, к примеру, стиль техно). Вы должны быть готовы к таким ситуациям и заранее продумать пути отступления.

Инвестор с великой целью. Это может быть человек, потерявший близкого родственника из-за какой-нибудь болезни. У него есть деньги и он хочет инвестировать в компанию, которая собирается зарабатывать на новом лекарстве от этой болезни. Он сопереживает людям и поэтому вкладывает деньги.

Стратегический инвестор. Например, крупный интернет-магазин хочет, чтобы у него была местная курьерская доставка в городах за Уралом, тогда он сможет сократить сроки доставки товара до дома клиента. То есть такому интернет-магазину стратегически выгодно, чтобы ваша курьерская доставка существовала.

И последний вид — это финансовый инвестор. И таких инвесторов или источников денег несколько:

Банк. Банк иногда выступает как инвестор. Банк даёт деньги под процент, а через некоторое время он хочет получить тело кредита, т.е. исходную сумму и набежавший процент.
Инвестор, которому нужно «запарковать» деньги. Предположим, человек заработал единовременно большую сумму денег. Он продолжает заниматься своей основной деятельностью и знает, что раньше, чем через год он ничего с этими деньгами делать не собирается, и вкладывает их в чужой бизнес.
Возможна ещё такая классическая ситуация — это бриджевые инвестиции («bridge» — мост). Они применимы в том случае, если вы знаете, что деньги придут потом, а развиваться хочется сейчас. В таком случае вы обращаетесь к инвестору и предлагаете ему взаимовыгодную сделку — он «запаркует» деньги, а у вас будут ресурсы на развитие.
Венчурный инвестор. Венчурные инвестиции — это инвестиции с высоким риском (пример для наглядности: из 10 проектов реально выстреливает 1; 3 выстреливают терпимо; 2 — в ноль; 5 из 10 вылетают). Венчурные инвесторы стремятся к долгосрочной отдаче, то есть они согласны ждать 3, 5, 7 и, в исключительных ситуациях, до 10 лет. И их интересует отдача по лучшему из проектов, в который они вложили деньги, в 100 раз или хотя бы в 10 раз.

Профессиональных инвесторов в первую очередь интересуют три ключевых вопроса: команда, рынок и продукт.

Команда: кто эти люди, которые делают этот проект? Если они ничего не умеют и не способны работать в команде, то инвестор говорит: «Да, всё классно, но такой команде я не могу дать деньги».

Рынок: сколько людей будут платить за ваши услуги, и какую реальную долю вы можете занять.

Продукт: идея, сервис, само решение, которое вы предлагаете.

Также любимый вопрос венчурных инвесторов — а что из этих трёх важнее всего? Соответственно, как и три главных вопроса инвесторов, есть три типа инвесторов, каждый из которых считает главным свой фактор для обоснования вложения.

В среднем по индустрии они распределяются примерно в следующей пропорции: 50% — командоцентричные, 45%–50% — рынкоцентричные и от 0% до 5% — те, кто ориентируется на продукт.

Инвестиционная заявка

Инвестиционная заявка должна обязательно содержать ответы на десять главных вопросов:

Потребность на рынке — какую проблему вы решаете?
Решение — что вы предлагаете?
Объём рыночной ниши — размеры рынка, его динамичность?
Бизнес-модель — за что берёте деньги, ваше ценообразование?
Конкуренция — кто ваши конкуренты, что они предлагают?
Продвижение — какие есть каналы, и как вы организуете привлечение клиентов?
Команда — кто у вас в команде, насколько хорошо сотрудники взаимодействуют между собой?
Финансовый прогноз — какая выручка у вас будет через три месяца, через год, через пять лет?
Деньги — какая сумма вам требуется и на какое время? Если это кредит, то когда и с какими процентами вы будете готовы вернуть его?
Стратегия выхода для инвестора — на что вы ориентируетесь, какие сроки, какие суммы?

Привлечение финансирования для вашего бизнеса

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 10 мая 2020.

На каждом этапе своего жизненного цикла любой стартап нуждается в финансировании. Независимо от того, насколько велика идея, ее реализация требует определенных ресурсов как финансовых, так и материальных. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где они могут привлечь такие ресурсы.

Итак, давайте разберемся, что необходимо стартапам и какие шаги им следует сделать для получения всего этого. Прежде чем начинать какие-то действия, любой новый бизнес должен решить, что им нужно больше для своего развития – деньги или помощь и поддержка? Или все сразу?

Как привлечь финансирование для вашего бизнеса?

Довольно часто начальный капитал обеспечивается самим бизнесом или посредством краудфандинга. Это начальный этап строения бизнеса и начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP (минимально жизнеспособный продукт) или прототипа продукта.

На данном этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных средств и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваши собственные ресурсы недостаточны и вашему бизнесу необходимо финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы или венчурный капитал. В чем разница?

Большинство стартапов получают внешнее финансирование от двух основных типов инвесторов – инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов. У каждого свой подход к финансированию бизнеса, а значит вы должны для себя правильно определить тип финансирования, что будет влиять на выбор правильного инвестора и на вашу стратегию его привлечения. Итак, в чем между ними разница?

Бизнес-ангелы – это в основном люди, вкладывающие свои личные средства в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими. Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от их инвестиций, но и в желании идти в ногу с современными тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые инвесторы-ангелы просто увлечены индустрией, в которой вы работаете, и хотят стать ее частью. Они более охотно поддерживают бизнес на самых начальных этапах его развития.

Венчурными капиталистами, напротив, являются компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам. Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за деньги, которые они готовы инвестировать в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапа. Венчурные капиталисты более склонны инвестировать в бизнес, который уже продемонстрировал определенный прогресс.

Учитывая все это, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурным капиталом, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего бизнеса:

Поскольку бизнес-ангелы управляют собственными средствами, они обычно предлагают меньшие суммы, чем венчурные капиталисты. Если вы планируете привлекать инвесторов-ангелов для своего стартапа, вы должны учитывать, что их максимальные инвестиции будут в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Суммы свыше миллиона вы можете найти только у венчурных капиталистов.
Риск ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском инвестирования в более или менее авторитетные компании.
Бизнес-ангелы готовы поделиться своим опытом и связями, при этом могут держаться подальше от управления компанией. Наоборот, венчурные капиталисты требуют своего присутствия в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, позволяющих им иметь больший контроль.

В итоге, до того как вы обратитесь к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего бизнеса, мы рекомендуем определить, какая помощь вам необходима, сколько требуется денег, сколько акций и контроля вы готовы передать своим инвесторам. После того как вы сделаете эти расчеты, вы сформируете общее представление о типе инвестора, который вам необходим для запуска вашего бизнеса.

Как привлечь инвесторов в свой бизнес

1) Постарайтесь для начала получить больше информации о потенциальном инвесторе. Узнайте, на каких проектах он специализируется и вкладывал ли он в подобные проекты ранее. Очевидно, что некоторая информация будет засекречена, и вам потребуется потратить немало сил на ее поиски, но придя на встречу подготовленным, вы продемонстрируете, что серьезно относитесь к данному вопросу.

2) Будьте правдивы в своем запросе. Когда вы обращаетесь к инвестору, четко опишите в каком объеме вам необходимы инвестиции и на какой срок. Расскажите о реальном положении дел и как далеко продвинулся ваш стартап. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вложения начнут приносить доход. Подготовьте бизнес-план, чтобы показать свой бизнес изнутри, какие цели вы собираетесь достичь и в какой срок.

3) Подготовьте небольшое маркетинговое исследование. Ваша цель – убедить инвестора, что ваша идея полезна, она решает проблему и для нее есть рынок. Поэтому, прежде чем говорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезные маркетинговые исследования, чтобы заложить основу для вашего предложения.

4) Обращайтесь к инвесторам своего уровня. Если ваш бизнес находится на начальной стадии развития, не ищите инвестиционной поддержки у глобальных корпораций. Частные лица или небольшие компании охотнее пойдут на риск финансирования небольшого стартапа.

5) Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать в работе вашего бизнеса. Чаще всего инвесторы приходят со своими связями, идеями и даже клиентами. Но они также могут запросить частичное участие в вашем бизнесе в обмен на свои инвестиции. Поэтому будьте открыты к такого рода предложениям и имейте гибкое решение.

6) Покажите, что вы серьезно настроены вывести свою компанию в лидеры рынка. Будущему инвестору важно видеть, что вы «болеете» за свое дело. Но не забывайте, что ваша страсть должна подкрепляться фактами и цифрами.

7) Знайте свой бизнес досконально. Вы должны быть в состоянии уверенно ответить на любой вопрос о вашем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана.

8) Учитесь на ошибках. Если ваши переговоры с инвестором провалились, проанализируйте те промахи, которые вы допустили. Правильный анализ и работа над ошибками поможет вам провести следующую встречу более эффективно.

Перечисленные выше шаги помогут вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом, полезных связей и даже потенциальных клиентов.

Советы экспертов по поиску инвесторов

Кроме перечисленных выше советов мы решили добавить рекомендации собственников стартапов, которые успешно привлекли инвестиции в свой бизнес.

1) Вам нужно быть изобретательным, чтобы найти подходящих инвесторов – советует Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika. Он обнаружил множество источников первоначального финансирования своего бизнеса:

выступления на деловых встречах и выставках, чтобы получить полезную обратную связь и заинтересовать потенциальных инвесторов;
поинтересоваться у друзей и семьи о возможности профинансировать начальный этап развития вашего бизнеса. Он был удивлен, насколько родные и друзья активно предлагали свое участие в финансировании его стартапа;
сети и онлайн-платформы: Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder или Kickstarter. Это легкий способ дать понять людям, что у них есть возможность инвестировать в ваш проект.

2) Поиск инвесторов для вашего бизнеса связан с финансами, а также с людьми, которые верят в вас и вашу миссию. «Когда дело доходит до привлечения инвесторов, вы не должны просто сидеть и говорить о деньгах» – советует Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings.

Он предлагает идею, которую позаимствовал из видео по привлечению персонала: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса. Затем спросите их, какие три наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.

Кроме того, МакГрегор считает, что важно не все время заниматься бизнесом. «Будь представительным, будь доступным… будь скромным» – говорит он. Например, после того как вы выступите на мероприятии, останьтесь на нем и общайтесь с участниками, но не продолжайте свою подачу (питч). Вместо этого, задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или их собственном бизнесе.

Он также объясняет, что опытные инвесторы быстро чувствуют, когда кто-то лукавит и нечестен с ними. Он считает, что если вы будете действовать так, как будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут сомневаться, зачем вам их деньги, если вы и так все хорошо делаете.

«Каждый день люди устраивают шоу» – говорит МакГрегор. «Чтобы пробиться сквозь шум, просто, будь собой».

3) «Давайте честные ответы» – советует Криса Сера, генеральный директор Arcweb Technologies. «Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда инвестор засыпает вас вопросами о деталях вашего бизнеса, и возникает желание дать ответ, который они хотят услышать, вместо того, чтобы дать честный ответ».

Создайте собственную репутацию. «Когда вы создадите себе репутацию, вам будут проще открывать кредитные линии и общаться с инвесторами по любому вашему проекту» – говорит Сера.

Помощь и Поддержка

Молодому проекту могут и не потребоваться значительные инвестиции, либо он может и вовсе без них обойтись. А что ему может быть действительно полезно, так это ресурсы в форме поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному интернету и т.д., и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг – это отличное решение для стартапов, чтобы начать развивать свое дело. Они позволяют значительно сократить первоначальные затраты на запуск проекта. Коворкинг – это пространства, которые избавляют начинающих предпринимателей от головной боли в аренде офисного помещения, выборе офисного оборудования, заключении договора с интернет-провайдером, организации помещений для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами.

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкинга, бизнес-инкубаторы предлагают не только средства и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консалтинговых и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным направлениям управления бизнесом – финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческих ресурсов и многое другое.

Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по управлению, которые помогут вам создать команду для вашего бизнеса, другими профессиональными тренерами, которые расскажут вам о лучших практиках современного бизнеса.

Еще одно большое преимущество бизнес-инкубаторов заключается в том, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или оформить банковский кредит, если вы предпочитаете такую стратегию. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только онлайн, не предоставляя коворкинговых услуг и концентрируясь вместо этого на консультациях и содействии.

По сути, цель бизнес-инкубаторов можно увидеть непосредственно из названия – помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, вырастить их в прототип для привлечения инвесторов и в целом поддержать начинающий бизнес до выхода его в самостоятельное плавание. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, тогда как другие финансируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Бизнес-акселераторы

Они находятся на шаг впереди бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может получить определенные начальные инвестиции. В то же время бизнес-акселераторы имеют некоторые входные барьеры и условия, которые должен выполнить стартап, чтобы претендовать на начальные инвестиции:

Ускорительные программы открыты для всех заявителей, однако, не все их получают. У самых известных бизнес-акселераторов данный порог составляет 3%.
Бизнес-акселераторы обычно неохотно принимают отдельных кандидатов, отдавая предпочтение стартап-командам.
Стартапы, принятые на ускорительные программы обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторую долю в пользу акселератора.
Ускорительные программы имеют определенный график, план и срок. Во время программы, начинающие предприятия получают интенсивную консультацию, помощь и обучение, и к концу они должны быть в состоянии представить демо-продукт. Затем демо-продукт демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Заключение

Поиск инвесторов – это сложный путь, где никто не застрахован от неудач. Однако, если вы хорошо подготовлены и настроены, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда ваш успех при запуске бизнеса будет в ваших руках.

Что еще интересного почитать

Как привлечь инвестиции в бизнес

Привлечение инвестиций является одной из важных составных частей при ведении бизнеса. Это один из методов привлечения капитала в своё дело наряду с банковским кредитом и частным займом. Иногда инвестор может выступать частным заёмщиком с целью диверсификации рисков. Ведь в случае банкротства фирмы с кредиторами рассчитываются в первую очередь, а с инвесторами, к сожалению, в самую последнюю.

Но это было маленькое вступление. Цель этой статьи рассказать о том, как привлечь инвестиции в свой бизнес. Итак, есть 9 основных советов по привлечению инвестиций в свою фирму.

1) Попробуйте развивать своё дело самостоятельно по мере сил и возможностей. Понятно, что будет нелегко и не так, как с деньгами инвестором, и вы теряете потенциальную прибыль. Но инвестору гораздо приятней смотреть на уже работающее дело, чем на какой-то бумажный проект. Решает не слово, а дело. Как ни крути, это более надёжно. Не забывайте пословицу: «Гладко было на бумаге, да на местности овраги». Самостоятельный запуск – отличный тест на работоспособность.

2) Не будьте настырным и надоедливым. Не забывайте, что инвестор рискует деньгами и смотрит исключительно со своей колокольни, думая о том, как сохранить и приумножить средства. Понятно, что любой молодой бизнесмен уверен в перспективности и успешности проекта. Покажите такого предпринимателя, который ненавидит своё дело. Думаю, вы его не найдёте. Не будьте слишком самоуверенным и не надоедайте инвестору.

3) Не останавливайтесь только на инвестициях. Инвестиции – только один из методов привлечения денег. Не забывайте о собственных средствах. Если вы рискуете своими деньгами, то инвесторы смотрят на проект уверенней. Ведь вы вложили свои деньги, и это усиливает мотивацию.

4) Внимательно подходите к выбору инвестора, который вам подходит. Автор понимает, как радуется бизнесмен, нашедший человека, готового вложить деньги в его фирму, но и тут необходимо быть внимательным. Есть три основных типа инвесторов. Первый – стратегический. Он желает получить полный контроль над компанией, и вы можете оказаться на вторых ролях. Стоит задуматься об этом ещё на старте, иначе изменить что-то будет невозможно. Второй тип –финансовый. Такому человеку нужен, в первую очередь, необходим пассивный доход( доход, который практически независим от его ежедневного участия). Ему, по большому счёту, может быть всё равно, чем вы занимаетесь. Ему нужна стабильная и растущая прибыль. Но он, скорее всего, не будет вкладываться в компании с длительными периодами окупаемости. И третий –инвестор покупающий долю в бизнесе, с целью её дальнейшей перепродажи по более высокой цене( за период владения он также получает доход). Проблема в том, что инвестор продаст свою долю кому-то другому. И неизвестно, как сложатся отношения с новым владельцем(владельцами) доли. Знайте, никакой инвестор не будет спрашивать у вас разрешения на продажу. Его доля – его собственность.

5) Не слишком рассчитывайте на зарубежные инвестиции. В нашем менталитете ещё с Петра 1 осталось преклонение перед всем иностранным, особенно западным. В сфере инвестиций тоже самое. Ясно, что за бугром всё кажется слаще, гуще, круче. Но не особо на иностранцев рассчитывайте. Иностранцы на наш бизнес внимание обращают редко. Если речь идёт о малом или очень рисковом бизнесе, то можете даже не тешить себя надеждами. Примите во внимание рост политических рисков в наших странах. Да и взгляните на отток капитала из России за последние несколько лет. Может, конечно, вам повезёт, не исключено. Иностранные инвесторы обычно обращают внимание на крупные проекты.

6) Инвестор никогда не будет вкладывать деньги на эмоциях. Профессионал всегда будет смотреть на показатели, сводки, реальную работу бизнеса, а не на ваши красивые глаза.

7) Не пытайтесь спастись от банкротства путём привлечения инвестиций. Ни один нормальный инвестор не захочет спасать чужую фирму за свой счёт. Не забывайте, инвестиции, которые не приносят никакого дохода, практически лишены смысла, их можно назвать, в лучшем случае, благотворительностью. Тем более ухудшение показателей – признак того, что руководитель безграмотен. Инвестору может быть интересна компания, которая уже потерпела крах, её можно купить за копейки.

8) Документы на бизнес оформлять обязательно. В пакет должны входить, как регистрационные документы, так и подробный грамотный бизнес-план. Как можно понять, одной идеей инвестора не накормить.

9) Смотрите на своё дело с разных позиций. Не смотрите исключительно с позиции предпринимателя. Станьте на место инвестора. Подумайте, какую выгоду получите вы и ваш инвестор. Акцентируйте на этом внимание! Будьте разумным эгоистом. Если вы будете думать только о своих карманах, то инвестору это будет не по нутру.

Это были основные советы по привлечению инвестиций в бизнес. Автор надеется, что эта статья будет полезна читателям.

Автор желает всем успешного ведения бизнеса!

Другие статьи на нашем сайте

Поиск и привлечение инвестиций в стартапы и проекты

Рано или поздно предприниматель, который даже и не думал вначале о том, чтобы делиться своим бизнесом, приходит к мысли о недостаточности средств для того, чтобы его бизнес-проект обрел рыночный успех. С этим сталкиваются практически все деловые люди: и начинающие предприниматели в своем первом инвестиционном проекте, и более зрелые бизнесмены на более поздних стадиях развития бизнеса. Привлечение инвестиций – не только технология, но и искусство, оно дается далеко не каждому. Разберем некоторые аспекты успешных действий в данном вопросе.

Общие рекомендации для предпринимателей

Предлагаю сразу отграничить зону наших исследований от нехарактерных случаев поиска и привлечения инвесторов. Достаточно признать, что в большинстве случаев капитальных вложений в проекты инвестиции привлекаются через более простые механизмы. Самый распространенный из них – вложения действующих собственников. Более редкий и сложный вариант – дополнительная эмиссия акций на публичном рынке, которая реализуется на относительно поздних стадиях ЖЦ фирмы.

Такие проекты, как реконструкция, модернизация практически не являются основанием для поиска сторонних инвестиций в бизнес. А вот инновационные бизнес-проекты, региональные инвестиционные программы, антикризисные проекты и стартапы являются хорошим основанием для того, чтобы обратиться к поиску и привлечению инвесторов. В таких случаях стратегический инвестор может оказаться хотя и сложным, но вполне надежным партнером. Но путь этот тернист и труден.

Источники финансирования инвестиционных проектов нами рассмотрены в статьях, посвященных классификации в инвестиционной деятельности и современным методам проектного финансирования. А какие источники могут быть применены для того, чтобы предпринимателю, оказавшемуся в финансовом провале, или просто новичку найти интересных инвесторов? Привлечение инвестиций может быть осуществлено на принципах проектного или венчурного финансирования.

В подобных ситуациях кредитная история, скорее всего, отсутствует или, мягко говоря, «подмочена». Залоговая база истощена или ее нет. Возможности родоначальников бизнеса исчерпаны. Стратегия в сознании ключевой фигуры бизнес-проекта все еще остается выигрышной, даже если реальность свидетельствует об ином. И прежде чем начать поиск инвестиций, предпринимателю нужно ответить на ряд вопросов.

А так ли безупречна стратегия реализации проекта? Почему покупатели не реагируют так, чтобы текущей прибыли хватало на саморазвитие?
Объективно рассуждая, сможет ли инвестор реально заработать на вложениях в ваш проект?
Сможете ли вы честно, не лукавя, проговорить свои ошибки и трудности, сохраняя при этом ощущение выгодности своих предложений?
Насколько верны ваши расчеты эффективности от ожидаемых инвестиций? Вы сами в них верите?
Если бы вы, закрыв все текущие обязательства, стали продавать «сухой остаток» от проекта, вы бы его у себя купили?

Если на представленные выше вопросы вы отвечаете в положительном ключе, значит, шансы найти инвесторов у бизнес-проекта есть.

Как организовать поиск партнеров?

Для ответа на вопрос, как привлечь инвестиции, нужно оценить готовность предпринимателя пойти на подготовку пакета документов, выполнение уникальных в своем роде мероприятий по поиску инвесторов. Наконец, должно возникнуть намерение добиться успеха в коммуникациях и убедить потенциального инвестора в том, что ваш проект – самое выгодное предложение на рынке. Данные действия требуют профессионализма, которого часто нет, поскольку привлекать инвестиции приходится, возможно, один раз за долгие годы.

В первую очередь, необходимо проанализировать, а все ли возможные источники инвестиций уже задействованы, все ли способы опробованы? Например, отработаны ли полностью каналы заемного и бюджетного финансирования? Во-вторых, следует осознавать все сопутствующие привлечению нового инвестора минусы. Среди них отмечаются:

большая длительность поиска, переговорных процедур и закрытия сделки;
утрата, пусть и частичная, некоторых управленческих полномочий;
оформительские сложности, связанные с расширением состава владельцев бизнеса.

Найти вероятных инвесторов можно на специализированных площадках, которые в последние годы возникают на рынке. Способы нахождения нужных контактов постоянно расширяются. Главное здесь, чтобы этично выверенным способом предложение достигло инвесторов, заинтересованных в надежных вложениях. В трудные времена следует обращать внимание на поведение лидеров отрасли. Как известно, кризисы несут в себе не только риски, но и возможности для экспансии.

Нужно изучать ситуацию в смежных отраслях. Принимаемая стратегия горизонтальной и вертикальной интеграции приводит в стан инвесторов интересных игроков. Ситуация метафорически способна оказаться похожей на интерес к рядом расположенному участку, прибавление которого может сулить землевладельцу значительные синергетические выгоды. Найти компании, заинтересованные во вложениях капитала, можно в самых неожиданных местах, о которых и мысли в первый момент не могло возникнуть.

Инвесторы могут оказаться среди знакомых и даже друзей. Нельзя игнорировать специальные способы продвижения инвестиционного предложения. Общение в деловых кругах, на специальных форумах, конференциях и специализированных выставках может принести весомые плоды. Главное – выделить этой задаче бюджет времени и действовать целенаправленно.

Пошаговый алгоритм действий

Шаг первый

Подготовиться к выходу на контакт и привлечению инвестора. Предпринимателю нужно привести в порядок дела по проекту. Заняться расчетами по предмету инвестиций, разработать бизнес-план, оформить нематериальные активы, связанные с проектной реализацией: разрешения, лицензии, патенты, проектную документацию. Предпринимателю полезно довести работы по проекту до стадии опытного образца, чтобы его можно было бы потрогать, попробовать в действии. Уточнить портрет инвестора, описать его ценности и интересы, продумать модель убеждения в выгодности участия в проекте.

Шаг второй

Облечение предложения в красивую «обертку» и донесение его до объекта. Ваше предложение по проекту должно стать продуктом. Оно будет привлекательным, если вы подойдете к нему с позиции продаж и убеждающего воздействия. К этому нужно готовиться. И первое здесь – это качество бизнес-плана проекта как важнейшего аргумента будущих коммуникаций. Вторым действием является разработка инвестиционного меморандума (схема документа представлена ниже) и рассылка его целевым адресатам. Помимо этого важно подготовить дополнительные документы, например:

рекомендательные письма от банкиров, первых лиц поставщиков, покупателей;
рекомендации на ключевых сотрудников;
список контактов ключевых контрагентов;
справки по оборотам с покупателями и поставщиками;
списки невыполненных обязательств, дебиторской задолженности;
финансовая отчетность за последние три года;
трудовые контракты с ключевыми сотрудниками;
справка ИФНС о задолженности перед бюджетом.

Структура инвестиционного меморандума

Шаг третий

Правильно отреагировать на сигнал о готовности к переговорам. Предприниматель получил от инвестора ответ с предложением встретиться. Очень хорошо! Следует деликатно поинтересоваться, в чем суть предложений другой стороны. Если инвестор избегает прямого ответа, соответствующего вашим намерениям, есть смысл дождаться других встречных сигналов, и затем решать о целесообразности встречи. Если реакция инвестора соответствует вашим ожиданием, не затягивайте с началом переговоров.

Шаг четвертый

Собственно презентация и начало переговорного процесса. Сверьте свои цели и ценности, цели проекта с интересами инвестора, проверьте сценарий коммуникаций. Мобилизуйте внутренние источники личной силы. Произведите впечатление. Будьте лаконичны и энергичны. Используйте «золотые правила презентации проекта». Продемонстрируйте готовность к любым, в том числе и каверзным, вопросам по проекту.

Шаг пятый

Обеспечение документационного закрепления договоренностей. Важно, чтобы на первом же шаге переговоров по участию в проекте вы обеспечили заключение соглашения о намерениях по предмету инвестиций. Оно может иметь разные формы: письмо об обязательствах, условия инвестиционной сделки, предварительное инвестиционное соглашение и т.п. Важно, чтобы существенные договорные условия обрели вполне конкретные очертания и были облечены в подписанный двусторонний документ. Вопросы закрытия сделки мы обсудим в отдельном материале.

Особенности привлечения инвестора в стартап

Под стартапами мы будем понимать временные бизнес-структуры, создаваемые, как правило, с инновационной направленностью для целей выработки модели производства и сбыта продукта проекта, которые в дальнейшем планируется тиражировать. Жизненный цикл таких проектов короткий, и в случае их успеха они подлежат трансформации. Меняются состав инвесторов, культура, модель финансирования, организационная архитектура и даже стратегия деятельности.

Инвестиции в стартапы как практика пришли к нам с Запада, где в 80-90-е годы наступил бум венчурного капитализма. В последнее время эти идеи приходят и в практику бизнеса в Россию. Следует учитывать ошибки, которые часто совершают предприниматели, пытаясь построить отношения с потенциальными инвесторами. Ошибки являются отражением специфики взаимодействия с «венчурными капиталистами» по привлечению инвестиций в развитие стартапов. Среди типичных ошибок можно выделить следующие.

Просить от инвестора средств больше, чем действительно необходимо.
Неточно представлять сумму требуемых инвестиций. Инвестиции в стартапы требуют предельной собранности от предпринимателя в вопросе понимания им финансовых потребностей.
Некачественное резюме проекта.
Гонка за формой презентации, а не за убедительностью ее содержания.
Отсутствие акцентов на проблемах проекта, что свидетельствует о неполной откровенности предпринимателя.
Отсутствие прототипов, моделей или опытных образцов продукта на переговорах. Ни что так не вдохновляет инвестора, как тактильные, визуальные ощущения и образы.
Отсутствие детальных выкладок и допущений, на основе которых построен прогноз выручки и расходов в финансовом плане проекта. Профессиональный инвестор всегда заметит алогизмы в расчетах и попросит пояснить, на основе чего они сделаны.
Отказ от сотрудничества с инвестором в подготовке дью дилидженс (DueD). Такая процедура применяется для проверки добросовестности предпринимателя и формирования объективной картины о проекте.

Мы завершаем рассмотрение вопроса о поиске и привлечении инвестиций в бизнес-проект. С одной стороны, тема эта неисчерпаема. С другой, не так уж и велик опыт в российской действительности успешной практики привлечения инвесторов. Он, безусловно, есть, но присутствует на государственном и региональном уровнях. Его также можно найти на уровне крупных компаний, часто являющихся монополиями или олигополиями. Но вот так, чтобы подобная практика обрела массовый характер, вплотную подошла к задачам среднего и даже малого бизнеса, пока не очень заметно. Но! Позитивный тренд есть, и надежда на развитие институтов стратегических инвестиций остается.

Практических способов привлечения инвесторов

Ваша сеть контактов и ваша личность — два основных аспекта, когда дело доходит до привлечения инвесторов для вашего бизнеса. — Getty Images / fizkes

На различных этапах своего бизнеса вы можете предлагать венчурным капиталистам, родственникам и друзьям или другим инвесторам в акционерный капитал. Привлечение инвесторов состоит из двух составляющих:

Привлечь их внимание.
Мотивируйте их, чтобы они больше узнали о вас и вашем бизнесе.

Эти советы от предпринимателей, которые собрали средства и создали бизнес, могут помочь вам сделать и то, и другое.

Будьте изобретательны

Возможно, вам потребуется проявить изобретательность, чтобы найти подходящих инвесторов. Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika, обнаружил множество источников финансирования своего бизнеса:

Соревнования по бизнес-питчингу : Коулз предложил участвовать в различных соревнованиях по бизнес-питчингу и выступлениях, чтобы получить полезную обратную связь и заинтересовать потенциальных инвесторов.
Друзья и семья : Коулз был настолько сосредоточен, начиная свой бизнес, работая полный рабочий день и используя средства от своих инвестиций в аренду, что он не просил свою семью вкладывать деньги. Затем он обнаружил, что они недоумевают, почему он не пришел к ним первым.
Сети и онлайн-платформы : Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder. Это способ поделиться с вашими знакомыми возможностью инвестировать в ваш бизнес.

[ Прочтите : Мы спрашиваем: какова ваша самая большая проблема? Предприниматели говорят: это финансирование.]

Каждый день люди устраивают представления. Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой.

Томас МакГрегор, генеральный директор, Central Texas Strings

Будьте родственными

Поиск инвесторов для вашего бизнеса — это не только финансы, но и общение с людьми, которые верят в вас и вашу миссию.

«Когда дело доходит до привлечения инвесторов, не следует просто сесть и поговорить о деньгах», — посоветовал Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings. Собрав средства для своего нынешнего и предыдущего бизнеса и помог коллегам из нескольких секторов обеспечить финансирование своего бизнеса, МакГрегор счел полезным перейти от инвестиционного предложения к разговору о бизнесе.

Он предложил идею, которую позаимствовал из видео о рекрутинге: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса.Затем спросите их, какие три из них наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.

Кроме того, МакГрегор сказал, что важно не заниматься бизнесом все время. «Будь представительным, доступным… будь скромным», — сказал он. Например, после выступления на мероприятии оставайтесь после (или уходите пораньше), но не продолжайте подавать. Вместо этого задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или собственном бизнесе.

МакГрегор также объяснил, что опытные инвесторы быстро улавливают, когда кто-то подделывает знания или уверенность.Он обнаружил, что если вы начнете действовать так, будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут задаваться вопросом, зачем вам их деньги, если у вас и так все хорошо.

«Каждый день люди устраивают шоу», — сказал МакГрегор. «Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой».

Репутация

Если вы посмотрите, кого и как вы хотите привлечь, советы Криса Сера, генерального директора Arcweb Technologies, также могут помочь. Cera привлекла венчурный капитал для предыдущего бизнеса, но при запуске Arcweb предпочла начать работу.

Он поделился советом, основанным на обоих опытах:

Дайте честный ответ . «Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда группа инвесторов кричит вам вопросы, как в эпизоде« Shark Tank », и возникает соблазн дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа», — сказал Сера. «Просто будь честным.»
Заработайте репутацию . «После создания репутации и налаживания бизнеса [для Arcweb] мы запросили предложения по кредитной линии от разных банков», — пояснил Сера.«Эти кредитные линии могут быть больше, чем посевные инвестиции или инвестиции в раунде А.

[Читать: 3 экспертных стратегии для привлечения инвесторов]

Итак, когда вы готовите презентацию, подумайте о том, кто вы и о качествах вашего бизнеса. Затем, когда вы общаетесь с потенциальным инвестором, как сказал МакГрегор: «Просто будь собой».

CO— не рассматривает и не рекомендует продукты или услуги. Для получения дополнительной информации о выборе лучших бизнес-займов и финансирования посетите наших друзей по бизнесу.com.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Доставлено руководство, необходимое вашему бизнесу.

Хотите, чтобы самые свежие рекомендации экспертов по вакцинам и мерам профилактики COVID-19 были доставлены прямо на ваш почтовый ящик? Запишитесь на «Ралли выздоровления»! Вы получите информацию, необходимую для защиты сотрудников, информирования клиентов и поддержки местного сообщества.

Опубликовано 21 августа 2019 г.

6 эффективных способов привлечения инвесторов для вашего малого бизнеса

Иметь потрясающие идеи о том, как вывести свой малый бизнес на новый уровень, иногда недостаточно для его роста, поскольку эти идеи часто требуют финансовых вложений, выходящих за рамки наших возможностей. Из этой статьи вы узнаете, как привлечь инвесторов для поддержки ваших усилий.

UPD: последнее обновление 8 декабря 2020 г.

Обеспечение дополнительных источников финансового капитала является предпосылкой роста малых компаний. Распространенный способ пополнения денежных средств компании — это поиск внешних инвесторов. Эти люди (или группы лиц) стремятся инвестировать свои средства в перспективные коммерческие предприятия в надежде получить значительную прибыль где-нибудь в будущем. Хотя у них есть деньги, которые они могут потратить, заставить их поддерживать вашу компанию вместо сотен других — непростая задача.Однако это не невозможно.

Есть несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить шансы вашей компании на заключение прибыльной инвестиционной сделки. Некоторые требуют от вас убедительности, другие — представления конкретных доказательств. Никто из них не может убедить их самостоятельно, но, используя их в унисон, у вашей компании будет разумный шанс получить средства, необходимые для реализации своего полного потенциала. Итак, без лишних слов, вот наш список из 6 способов заставить инвесторов увидеть привлекательность вашей идеи.

Практикуйте свой шаг

Прежде чем вы начнете обсуждать свое деловое предложение с потенциальными инвесторами, вам сначала нужно привлечь их внимание. Именно здесь на сцену выходит «высота лифта». Это деловой разговор для краткого, сжатого резюме, для представления которого требуется поездка на лифте. Цель презентации в лифте — вызвать у кого-то интерес настолько, чтобы он сказал: «Это интересная идея!», Ни больше, ни меньше. Часто это означает пропуск деталей и сосредоточение внимания на одной концепции, такой как «социальная сеть для поклонников рок-музыки» или «ресторан, где можно приготовить пиццу».Как только вы привлечете их внимание, вы можете приступить к планированию встречи и провести настоящее обсуждение.

Настоящее исследование рынка

Первый шаг к демонстрации того, что в вашу небольшую компанию стоит инвестировать, — это представить рынок, на котором она будет конкурировать. Если ваша компания не планирует создать целую новую отрасль, есть вероятность, что есть другие компании, которые предлагают услуги, аналогичные вашим. Предлагаем. Ваша цель здесь — показать, что вы знаете своих основных конкурентов, каковы стандарты обслуживания, размер отрасли и все остальное, что изображает вас экспертом в этой области. Вы можете найти шаблоны исследования рынка и анализа конкуренции в разделе шаблонов документов InnMind.

Набросок бизнес-плана

После определения того, в какой рыночной среде вы будете работать, пора продемонстрировать ваш бизнес-план о том, как войти в нее и что вы собираетесь делать, когда окажетесь там. Вы не должны воспринимать этот план как высеченный на камне, но он должен быть достаточно конкретным, чтобы дать представление о том, куда будет двигаться компания.Пятилетний план — хорошее место для начала, сосредотачиваясь на деталях в течение первого года и становясь более общим по мере продвижения.

Укажите финансовые данные

Это та часть, где деньги вступают в игру. Инвесторы могут быть уверены, что у вас что-то происходит, но на самом деле для них важнее всего то, сколько денег они могут заработать на своих инвестициях. Вот почему вам нужна хорошая финансовая модель. Обязательно подробно опишите модель дохода, укажите ожидаемые затраты, дайте прогнозы прибыли на основе исследования рынка и в целом докажите, что ваша компания может хорошо расходовать свои инвестиции.Наем профессионалов в области добровольной ликвидации кредиторов для проведения независимой проверки вашей финансовой платежеспособности также является хорошим способом продемонстрировать уверенность.

Продай свой продукт

Убедить инвесторов в том, что вы опытный бизнесмен, — это только часть битвы. В идеале инвесторы ищут возможности, которые могут потрясти рынок. Вы должны показать им, что именно отличает ваш продукт или услугу от всех остальных, это уникальный аргумент в пользу продажи.Например, «легко собрать дизайнерскую мебель» не подойдет, а «легко собрать дизайнерскую мебель за половину стоимости производства» — подойдет. Дело здесь не в том, чтобы показать, насколько вы умны или оригинальны, а в том, чтобы найти наименьшее возможное различие, которое имеет значение.

Найдите свою аудиторию

Ваша идея может хорошо звучать на бумаге. Это может даже хорошо трансформироваться в продукт или услугу, которые вы сможете продать. Но без аудитории, которой можно продать, это бесполезно. Инвесторы это хорошо знают, и они перестанут вас слушать, если вы не сможете указать на аудиторию, на которую планируете ориентироваться.Надеюсь, вы хорошо провели исследование рынка и обнаружили, что действительно есть люди, которые готовы платить за аналогичные услуги. Это только первая часть. Затем вам нужно обрисовать стратегию того, как вы планируете охватить эту конкретную аудиторию. Недостаточно выпустить продукт и надеяться, что люди придут сами. Другими словами, вам нужно доказать, что вы знаете, как продавать свой продукт людям. Сосредоточьтесь на своей маркетинговой стратегии и начните продавать свой продукт как можно раньше.

Заключение

Принятие вышеупомянутых шагов может значительно увеличить шансы того, что инвесторы найдут ваш бизнес стоящим для инвестиций. Хотя нет никаких гарантий, что они решат поддержать вас, применение описанной выше тактики обязательно позволит вам опередить конкурентов.

Цени свой бизнес как профессионал!

Вам не нужно платить за консультацию или ждать получения результатов на свой почтовый ящик: ответьте на 10 вопросов онлайн и сразу же получите оценку стартапа — это так просто, быстро и навсегда бесплатно!

>>> КАЛЬКУЛЯТОР ПУСКОВОЙ ОЦЕНКИ

Прочтите другие полезные публикации на InnMind:

👉 Как подготовиться к сбору средств для стартапа?

👉 Как создать хорошую финансовую модель для своего стартапа?

👉

Сколько стоит идея для стартапа?

Примечание: Полная или частичная копия публикации разрешена только с прямой активной ссылкой на платформу InnMind.

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Вам нужно найти инвесторов для запуска стартапа или масштабирования бизнеса? Есть несколько способов подойти к сбору средств и привлечь внимание тех, у кого есть капитал, необходимый для перехода на следующий уровень.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько вы экономичны и насколько вы уже выросли, почти неизбежно возникнет необходимость в увеличении капитала и финансовых рычагов. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиард долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде.

Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы для перехода к следующему этапу жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс реализовать свой потенциал в полной мере.

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной компании или производителей Shark Tank довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью, для сегодняшних предпринимателей я видел все больше способов, которыми стартапы замечают, находят и связываются с потенциальными инвесторами.

Если вы еще не получили желаемых денег для следующей серии, рассмотрите эти варианты, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса. Если вам нужно руководство, шаблон питча от легенды Кремниевой долины Питера Тиля — отличный пример простого рассказа истории на слайдах, который поможет вам получить финансирование (см. Его здесь).

1) Платформы для сбора средств в Интернете

За последние пять лет появилось практически бесчисленное количество онлайн-платформ для сбора средств.Они стали очень популярными среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, ангелов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала.

Основные платформы работают с сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-ссуды, на порталы краудфандинга, основанные на пожертвованиях, долговых обязательствах и акционерном капитале.

Для пожертвований вы можете попробовать Kickstarter или Indiegogo. Для платформ краудфандинга акций наиболее популярными являются следующие платформы:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите, они могут стать мощным инструментом для того, чтобы вас заметили.Ключ в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также реалистично оценивать, что потребуется для того, чтобы кампания заработала.

2) События

Успех в бизнесе и сборе средств — это наглядность, то, что вас заметят нужные инвесторы, которых вы знаете и которые знают вас. Посещение мероприятий — отличный способ добиться этого. Постарайтесь узнать, кто посетит мероприятие заранее, и назначьте встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечера для представления вашей собственной возможности и встречи с активными инвесторами, которые там присутствуют, участие в марафонах по кодированию или просто участие в организованных сетевых мероприятиях и отраслевых выставках.

Если вы управляете компанией на ранней стадии развития, вы можете рассмотреть возможность посещения любого из следующих мероприятий:

• WebSummit

• Деньги2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Столкновение

Чтобы опередить конкурентов и выбрать более пассивный путь, подумайте о посещении других мероприятий, где, вероятно, будут находиться ваши инвесторы. Подумайте о спортивных мероприятиях, благотворительных сборах средств, кинофестивале и яхтенных шоу.

3) Социальные сети

Социальные сети могут быть вашим лучшим другом как бережливому стартапу или индивидуальному предпринимателю, который хочет протестировать рынок, набрать обороты и привлечь инвесторов.Это облегчает обнаружение и до сих пор остается одним из самых экономически эффективных методов связи с другими.

Вы можете использовать входящий подход со своими собственными сообщениями и обновлениями или использовать более активный подход с помощью сотрудничества и использования спонсируемых сообщений или влиятельных лиц.

Прямой обмен сообщениями тоже может быть эффективным. Если вы можете получить доступ к социальному профилю хорошо подходящих инвесторов, вам может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы связать капитал с капиталом, который нужен вашему стартапу. Если это подходит вам, ознакомьтесь с этой статьей Forbes с контактной информацией LinkedIn о 50 ведущих бизнес-ангелах по объему инвестиций.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете перейти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. Недавно я рассказал о некоторых из самых активных фондов в этой статье на Forbes.

Что касается социальных сетей, то вот самые популярные каналы и способы их использования:

• LinkedIn для холодных сообщений или для поиска качественных представлений, чтобы пройти социальное доказательство с осторожными инвесторами, такими как инвесторы венчурного капитала. На мой взгляд, LinkedIn Premium полностью подходит для разблокировки определенных функций.

• Facebook для конструктивных отношений после того, как вы встретились с инвестором один или два раза. Очень важно построить отношения, чтобы вызвать доверие.

• Твиттер для вдумчивого разговора и взаимодействия с актуальной информацией, которой поделился инвестор

4) Блог

Ведение блога — один из наиболее недооцененных методов привлечения внимания, рассказа вашей истории, продвижения потенциальных инвесторов через мыслительный процесс желания инвестировать в вас и оставаться заметным в каждой серии сбора средств.Даже если у вас еще нет собственного веб-сайта или блога, вы можете публиковать их через Medium или LinkedIn.

Кроме того, еще один хороший вариант — зайти в блоги инвесторов, на которых вы хотите нацелиться. Все они читают их комментарии и часто откликаются на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили и с этого момента начните строить отношения.

Инвесторы, которые, вероятно, сейчас наиболее активны в блогах, включают:

• Фред Уилсон

• Марк Састер

• Hunter Walk

• Брэд Фельд

• Мэтт Терк

• Сет Левин

• Джалак Джобанпутра

• Фред Дестин

• Томаш Тунгуз

• Билл Герли

5) Электронная почта

Простые электронные письма могут привлечь внимание известных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.Они даже несут ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. Вот 3 проверенных шаблона электронной почты, которые помогли предпринимателям собрать миллионы.

6) Применить к ускорителям

Популярные программы-акселераторы стартапов всегда открыты для приема заявок от серьезных предпринимателей. В случае принятия вы, скорее всего, получите скромный чек на продолжение работы, а также ознакомление с другими инвесторами, бизнес-советы и помощь в организации будущих раундов сбора средств.Просто убедитесь, что вы знаете условия и подберете подходящую, прежде чем подавать заявку или принимать помощь.

Обычно программы Accelerator включают демонстрационный день. Это когда стартапы, посещающие программу, обращаются к толпе инвесторов. Недавно я перечислил те, которые следует внимательно рассмотреть в статье «10 ускорителей запуска, основанных на успешных выходах».

В случае, если рассматриваемый вами ускоритель не входит в список, включенный в приведенный выше фрагмент, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы.Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались передать акселератору, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов и стимулировать их помогать знакомиться с инвесторами.

7) Начните делиться своим продуктом

Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны носить стратегический характер. Тем не менее, слишком многие предприниматели и стартапы не уделяют достаточно внимания тому, чтобы просто представить свой продукт или услугу клиентам, влиятельным лицам и, в свою очередь, перед инвесторами.

Если вы сможете привлечь реальных клиентов, у вас будет меньше давления в поисках денег извне. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если продажи жесткие, существуют бесплатные и гибридные бизнес-модели, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок и начать вызывать некоторый ажиотаж.

Привлекайте инвесторов для своего стартапа

У вас есть жизнеспособная концепция, которую вы хотите превратить в успешный бизнес?

Или вы управляете бутстрап-стартапом, который отчаянно нуждается в вливании денег?

Хотя многие владельцы малого бизнеса полагались на чистую выдержку и решительность (а также на случайные подачки от семьи, друзей или даже краудсорсинг), если ваша потенциально процветающая компания столкнулась с финансовым препятствием, вам нужно начать думать о привлечении инвесторы.

Принимая во внимание удручающую статистику о том, что девять из 10 стартапов терпят неудачу, вам может быть интересно, что заставляет людей вообще хотеть начать стартап или вообще инвестировать в неизвестную организацию. И вот почему:

Потому что эти скромные 10 процентов могут стать следующим Twitter, Facebook или Instagram.

За каждым успешным стартапом стоит рискующий инвестор, который осмелился вскочить на борт на ранней стадии, когда ставки были выше, готовый рискнуть в надежде профинансировать следующего Цукерберга.

Стремительный рост технологических стартапов вызвал значительный бум венчурных инвестиций. Пока есть реальная возможность, всегда найдется венчурный капиталист или бизнес-ангел, готовый присоединиться к делу, с единственной оговоркой, что ваша компания должна быть явно особенной, чтобы выделиться.

Статья по теме: Интернет вещей и вы: поиск инвесторов для финансирования вашего стартапа IoT

Инвесторы становятся более требовательными

При таком небольшом количестве барьеров для входа на рынок создать новую компанию никогда не было так просто, но когда все больше и больше стартапов соревнуются за финансирование, неудивительно, что инвесторы повышают свои ожидания.По словам Тома Вилланте, ангела-инвестора, основателя и генерального директора платежной системы FinTech YapStone, в 2016 году рынки капитала для развивающихся стартапов могут столкнуться с некоторыми препятствиями.

Некоторое финансирование все еще доступно, но конкуренция за него становится все более жесткой. Вернемся на минутку к статистике; Так как около 60% стартапов выживают всего за три года до того, как их купят, потерпят неудачу или прекратят свое существование, планка для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, значительно поднята.

Венчурные капиталисты

Прежде чем выяснять, как привлечь инвестора, вам нужно определиться с типом инвестора, которого вы хотите привлечь. Венчурные капиталисты — это форма финансирования частного сектора, предназначенная для помощи новым компаниям в создании и росте. Обычно они ищут возможности на растущих рынках, таких как технологии, FinTech, IT и биотехнологии.

Венчурные капиталисты с гораздо большей вероятностью инвестируют в неизвестную организацию, чем в банк, потому что выплата потенциально может значительно перевесить риск.Таким образом, венчурные капиталисты будут предоставлять все деньги, которые нужны вашей компании, но часто по высокой цене, которая обычно включает в себя прибыльную стратегию выхода или требование достаточного количества акций вашей компании, чтобы повлиять на принятие решений.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это люди, которые лично инвестируют в стартапы, чтобы помочь им расти. Эта концепция зародилась в 1920-х годах в Лос-Анджелесе, когда богатые люди начали финансировать фильмы и стали называться «бизнес-ангелами».Когда стали очевидны существенные награды и выплаты, ангелы вскоре расправили свои крылья в других областях и стали известны как бизнес-ангелы.

Трудно определить точный размер рынка бизнес-ангелов в США, поскольку многие инвестиции делаются на индивидуальной основе и, следовательно, не подпадают под правила раскрытия информации, но, по оценкам, бизнес-ангелы уже давно превзошли инвестиции венчурного капитала, и они продолжать расти как жизнеспособный вариант финансирования стартапов.

Опрос, проведенный Центром венчурных исследований при UNH, показывает, что общая сумма U.Рынок S. Angel вырос с 17,6 млрд долларов в 2009 году до 24,1 млрд долларов только в 2014 году, а в Европе за последние пять лет он увеличился вдвое. Но участие ангелов играет ключевую роль в успехе предпринимательства не только в финансовом плане.

Инсайдерские знания

Бизнес-ангелы имеют разный опыт и могут вкладывать средства в стартапы по личным причинам или потому, что они увлечены конкретным сектором. Стартапы могут получить гораздо больше, чем просто вливание денег от правильного инвестора-ангела, включая отраслевой опыт, внутренние знания клиентов и конкурентов, личные сетевые контакты и потенциальные партнерские отношения.

Особенно полезно для зеленых и неопытных управленческих команд, выступая в качестве наставников, ангелы могут быть спасителями, помогая вашему стартапу пройти через период «Долины смерти», когда успех или неудача буквально висит на волоске и покрывает отрицательный денежный поток на начальном этапе. этапы могут привести к концу бизнеса.

Многие стартапы сначала обращаются к бизнес-ангелам, прежде чем обращаться в венчурную фирму, так как часто один индивидуальный ангел вносит достаточно средств только для поддержки стартапа в течение его первого года, обычно инвестируя где-то от 500 000 до 1 миллиона долларов.Но независимо от того, хочет ли ваш бизнес обратиться за помощью к бизнес-ангелу или венчурному капиталисту, вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, которые могут помочь вам выделиться в море конкуренции стартапов и привлечь инвестиции для вашего бизнеса:

Связанная статья: Raise to Launch: Использование краудфандинга акций для сбора средств для стартапа

Страсть

Это может показаться банальным, но небольшая страсть имеет большое значение, и очень редко можно встретить предпринимателя без страсти.На самом деле, я бы даже сказал, что предприниматель без энтузиазма подобен подиумной модели без одежды. Не совсем невозможно, но крайне маловероятно. И любой умный инвестор будет держаться подальше от любых стартапов типа «новая одежда императора». Ангел-инвестор, Вилланте, подтверждает:

«Вдохновляющие люди, которые источают энтузиазм и позитив, посылают более глубокое послание инвесторам». Так что не забудьте прежде всего проявить энтузиазм и позволить этому проявиться в вашем предложении. Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, и вы всегда остаетесь в восторге от этого, вам будет трудно передать это чувство потенциальным инвесторам.

И если вы можете заставить ангела почувствовать, что у вас есть особое качество, которое они ищут, и вы сделаете все возможное, чтобы добиться успеха, тогда ваши шансы на привлечение инвестиций намного выше. Фактически, предпринимательская страсть напрямую влияет на то, сколько капитала получает стартап.

Обязательства

Если вы собираетесь рискнуть и доказать инвесторам, что ваша страсть — это ваш бизнес, то вам придется полностью посвятить себя своему проекту.По словам Вилланте, дни, когда он подрабатывал разработчиком приложений, работая на полную ставку, больше не мешают. Конкуренция жестока, и если вы не можете отдать все силы одному конкретному проекту, маловероятно, что вы сможете реализовать его в полной мере. Если вы действительно искренне верите в свой продукт или услугу, вы найдете способ работать над ними все время.

Все на месте

Ставка «ва-банк» невероятно важна для любого инвестора. Если вы сможете передать им свой энтузиазм и энтузиазм, скорее всего, они сядут и послушают.Когда Вилланте был ангелом-инвестором в конце 90-х, в его руках оказалось пять компаний; ни один из них не отличался особенным превосходством над остальными.

YapStone, портал онлайн-платежей, продемонстрировал наибольший потенциал, поэтому Вилланте решил, что пришло время пойти ва-банк и стать генеральным директором, отказавшись от интересов других компаний. Сегодня объем платежей YapStone составляет более 14 миллиардов долларов.

Yapstone Powering Payments

Тот факт, что вы решили стать предпринимателем, говорит о вашей страсти.Итак, прежде чем вы обрекаете себя на жизнь в оплакивании блестящего предпринимателя, вам следовало бы стать таким; почему бы не начать прямо сейчас? Пришло время положить свои деньги (или, скорее, чужие деньги) туда, где вы говорите.

Тяга

В рамках ужесточения требований к финансированию стартапов инвесторы теперь хотят увидеть, что концепция набирает обороты, прежде чем они расстанутся со своими фондами. По сути, это означает, что вы можете доказать, что для вашего продукта или услуги существует значительный рынок сбыта, и что колеса его успеха сдвинуты в движение.Конечно, рост популярности также создает для стартапов своего рода ситуацию «курицы и яйца», поскольку для того, чтобы добиться успеха, вам понадобится капитал.

Возможно, вам повезет, что вы привлечете одного из первых ангелов своего дела, или у вас будут щедрые друзья или большой баланс на кредитной карте, но все, что вы можете сделать, чтобы помочь своей компании доказать свою ценность, поможет. Научитесь культивировать его ценность и проявляйте новаторский подход, чтобы привлекать инвестиции на ранней стадии. Вам не нужно перебарщивать с маркетингом, поскольку, если у вас есть успешная концепция, продукт или услуга, то это должно говорить само за себя.

Подумайте об успешных стартапах, таких как Facebook, Uber и PayPal, которые никогда не тратили много денег на рекламу, а вместо этого сосредоточились на ресурсах для повышения ценности своих продуктов.

Сильная команда менеджеров

Венчурные капиталисты прежде всего ищут сильную и сбалансированную управленческую команду, гибкую и достаточно квалифицированную, чтобы противостоять вызовам, которые могут встретиться на их пути. Ваш бизнес-план, хотя и является ключевым активом, не так важен, как ваши сотрудники. Инвесторы редко инвестируют в идеи в одиночку, так как гораздо безопаснее инвестировать в отличную команду менеджеров и увлеченных делами.

Самые успешные компании основаны на отличных командах; дальновидный, страстный лидер с глобальным видением, талантливый техник, способный воплотить это видение в реальность, и продавец, который может адаптировать продукт к требованиям рынка. Если вашему стартапу не хватает ключевой позиции, он будет гораздо менее привлекательным для инвесторов.

Статья по теме: Поиск финансирования: 5 надежных стратегий финансирования вашего стартапа

Быстрый шаг

Наконец, как только вы договорились о встрече со своим ангелом или венчурным капиталом, помните, что дни длинных презентаций давно позади.Венчурные капиталисты — занятые люди, поэтому подготовьте все свои материалы перед встречей и создайте живую презентацию, которая по существу и имеет четкие цели. Используйте маркированные списки, чтобы выделить ключевые моменты и относящиеся к делу факты и в нескольких словах обратиться к серьезным проблемам. Убедитесь, что вы подчеркнули талант своей команды, состояние развития и будущие цели в кратком резюме, охватывающем эти ключевые темы.

Обязательно освоите несколько различных версий своего выступления, адаптированных к соответствующей аудитории. Ваш микро-шаг должен составлять 30 секунд на сетевых мероприятиях и около 20 минут для потенциальных инвесторов.Избегайте расплывчатых терминов или модных словечек и убедитесь, что вы открыты для вопросов.

Это ваш шанс по-настоящему продать себя, свои убеждения, свою страсть и свою компанию инвесторам. Оттачивайте свои навыки повествования и вдохновляйте их. И помните, вполне естественно, что у потенциальных инвесторов возникает множество вопросов, прежде чем они расстанутся с деньгами. Так что будьте готовы ответить на них, поскольку получение финансирования может иметь решающее значение для воплощения вашей мечты о стартапе в жизнь.

Самый хорошо охраняемый секрет привлечения инвесторов

Если вы предприниматель, я хочу показать вам очевидное: инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи.Прежде всего, сотрудники работают на тех, кто их вдохновляет, а не на работодателей. Во-вторых, клиенты покупают у людей, которым они доверяют, а не у компаний. Секрет того, как привлечь инвесторов, сводится к одному принципу.

Найдите своего следующего инвестора с Crunchbase Pro — попробуйте Pro бесплатно.

Инвесторы нужны всем предпринимателям. Я имею в виду не только тех, кто финансирует ваши стартапы капиталом. Я говорю о коллегах, сотрудниках, клиентах, партнерах, советниках, а также о финансистах.

Вы знаете, что у всех них общего? Они покупают, работают и инвестируют в людей, которых знают, любят, доверяют и вдохновляют.

Как привлечь инвесторов: создать свой личный бренд

Как они узнают вас? Они ищут вас в Интернете. Теперь поставьте себя на место людей, которые ищут ваше имя, и посмотрите на себя с их точки зрения: Google себя!

Просмотрите первые несколько страниц и посмотрите, что появится. Что о вас говорят результаты? Найдут ли они кого-нибудь, кто будет вдохновляющим лидером, провидцем или даже авторитетом? Или они находят самовозвеличивающую ерунду о вашей компании, в которой вы упоминались благодаря вашей PR-фирме?

Если при поиске своего имени ничего не обнаруживается, значит, у вас проблемы — ваш личный бренд нуждается в серьезном улучшении.

Более того, я много работал над созданием своего присутствия в Google и успешно создал свой личный бренд. Что наиболее важно, мой личный бренд дает другим уверенность вкладывать в меня деньги.

Почему инвестирование в личный бренд стоит вашего времени

Я знаю, о чем вы думаете: время — ваш самый ценный актив, и кажется, что вы всегда бежите на время.

Раньше я был настолько занят тем, что помогал клиентам создавать их бренды, пренебрегая своими собственными, и даже хорошо разбирался в том, как стимулировать взаимодействие в социальных сетях или как привлечь внимание.Тем не менее, я изо всех сил пытался найти время, чтобы применить те же самые лучшие практики к моему личному бренду.

Думаете, вы слишком заняты, чтобы тратить время на создание личного бренда? Ответ прост: нет!

Вложение в себя не только окупается, но и приносит пользу тем, кто хочет вложить в вас деньги. Кроме того, люди ищут вас, вместо того, чтобы искать сделки, клиентов и партнеров. Талантливые люди обращаются к вам, потому что то, чем вы делитесь, говорит им, и они хотят работать с вами и для вас.

Ваш личный бренд должен отражать ваш опыт

Вас приглашают и дают возможность говорить и делиться тем, что вы знаете, на мероприятиях и конференциях, потому что ваш контент в Интернете представляет то, что вы могли бы привнести в такого рода опыты.

Инвесторы видят в вас (основателе) дальновидного человека, уверенного в знаниях, которыми вы обладаете в своей сфере.

Подумайте об этом: успешные люди хотят вести дела с теми, кто их вдохновляет.Как предприниматель, вы не можете позволить себе прятаться за обезличенным веб-сайтом или бессмысленными упоминаниями о вашей компании в пресс-релизе.

Наконец, цель каждого предпринимателя должна заключаться в том, чтобы сформулировать свой опыт и достижения таким образом, чтобы привлечь внимание и побудить других инвестировать.

Найдите время, чтобы создать личный бренд, который донесет все это до мира. Это то, что заставляет людей думать, что в вас стоит инвестировать их время и деньги.

Пять способов привлечь бизнес-инвестиции в ваш город

1) Город, в котором живут, работают и развлекаются молодые люди

Компании хотят инвестировать в города с молодой рабочей силой.В Омахе в американском штате Небраска раньше проживали в основном люди моложе 20 и старше 45 лет, и очень мало промежуточных.

Городские власти признали, что сообщество не может процветать без недостающих демографических данных. Поэтому они сравнили себя с другими городами США с молодежью трудоспособного возраста, чтобы ответить на вопрос: что у них есть, что молодые люди хотят испытать, чего нет у нас?

Ответ? Речные прогулки, центральные бульвары и кварталы искусств. Молодые люди не готовы к дому в Подмосковье.Им нужны центральные районы, где они могут встречаться, отдыхать и веселиться с друзьями.

Омаха преобразовывалась за десять лет, превратив промышленную зону вдоль реки Миссури в прогулочные места и мосты. Рядом с рекой возникли кварталы искусств, и все больше людей всех возрастов привлекаются в город такими видами деятельности, как исполнительское искусство.

Город продолжает переделывать себя. В мае прошлого года Кампания за Большую Омаху запустила опрос, чтобы определить, что удерживает молодых специалистов в этом районе и что может улучшить шансы города на привлечение и удержание большего числа из них.

Результаты предыдущего опроса повлияли на развитие таких достопримечательностей, как городской бейсбольный парк TD Ameritrade и проект Midtown Crossing Project, который предоставляет жителям «городскую пешеходную торговлю».

К началу

2) Хорошие данные рассказывают убедительную историю о вашем городе

Многие федеральные и национальные правительства требуют, чтобы их города публиковали данные об экономических и социальных показателях. Часто эти цифры представлены в формате, установленном национальными правительствами, вместо того, чтобы учитывать, как, если они представлены правильно, они могут быть частью истории для привлечения инвесторов.

Города, которые могут предоставить предприятиям точную и краткую информацию о соответствующих факторах — например, об экономических показателях, благосостоянии населения и местонахождении предпринимателей, — будут привлекать инвестиции. Еще лучше, если они смогут использовать эти данные, чтобы рассказать историю. Существует множество рентабельных инструментов, которые некоторые города уже приняли, чтобы рассказывать свою историю.

Финский Эспоо — один из трех крупных городов в районе Большого Хельсинки.Еще два — Вантаа и столица Хельсинки. Эспоо предлагает удобный карманный статистический справочник для загрузки, содержащий основные данные об уровне образования, занятости и доходов, разбивку по секторам на рынке труда, данные о запасах недвижимости и многое другое.

Однако это всего лишь пример того, что Эспоо делает общедоступным благодаря своему участию в Стратегии шести городов, инициативе, охватывающей шесть крупнейших городов Финляндии и направленной на поощрение «умного и открытого городского развития».

Веб-сайт Helsinki Region Infoshare, являющийся частью этой инициативы, собирает воедино исчерпывающие данные по всему столичному региону Хельсинки, включая Эспоо. Веб-сайт предлагает подробные данные об Эспоо по 20 категориям, включая экономику и налогообложение, рабочие места и отрасли, ИТ, здравоохранение, жилье, образование и обучение. Здесь есть все, что нужно бизнесу для проведения должной осмотрительности.

Отдельно в разделе вакансий и предприятий на веб-сайте города Эспоо перечислены удобные для пользователя страницы, такие как «Для работодателей» и «Компании и потенциальные предприниматели».На этих страницах компаниям предлагается разнообразная информация об открытии, действующем и растущем бизнесе в городе.

Прямо сейчас есть много данных, которые нужно проанализировать, и их можно было бы более эффективно обрабатывать, чтобы объяснить, почему Эспоо стоит инвестировать. Городу есть чему поучиться у соседнего Хельсинки в этом отношении. Однако, по крайней мере, городские власти задумываются над вопросами, которые могут задать инвесторы. Это шаг в правильном направлении.

К началу

3) Позиционирование в качестве международного местоположения

Когда молодой человек присоединяется к бизнесу, если он международный и он видит для себя международный карьерный путь, у него в два-три раза больше шансов остаться.Международные компании с большей вероятностью захотят инвестировать в зарубежные страны.

Бирмингем, второй город Великобритании, давно зарекомендовал себя как международный город.

Девиз

аэропорта Бирмингема «Привет, мир!» Отражает его позиционирование как глобального центра путешествий, выполняющего рейсы в Европу, Ближний Восток, Индийский субконтинент, Северную Америку и Карибский бассейн, а совсем недавно — в Китай.

Городской университет Бирмингема описывает себя как «современный, динамичный международный университет», в котором работают сотрудники, студенты и выпускники из более чем 100 стран.

В городском совете есть специальная группа по европейским и международным связям, которая наблюдает за реализацией европейской и международной стратегии Бирмингема, которая определяет направление глобального взаимодействия города.

Послание доходит до газет, таких как Financial Times , с заголовками типа «Почему Бирмингем сейчас является одним из лучших городов Европы для инвесторов».

К началу

4) Выбирать и назначать дальновидных лидеров

Эксперт по умному городу Ури Бен-Ари недавно написал: «Каждая программа умного города во всем мире начиналась с дальновидного мэра.Никакая программа умного города не может быть успешной — или начаться — без дальновидного и умного мэра ».

Умные города набирают обороты по всему миру. Они используют технологии и интеллектуальные системы управления для решения текущих и будущих задач и предоставления новаторских услуг своим избирателям.

Израиль — «страна стартапов» — не новичок в потенциале умных городов, и Эйлат стал первым городом в Израиле, принявшим эту концепцию. В 2012 году мэр Меир Ицхак Галеви назначил Бен-Ари консультантом по стратегии умного города и поручил ему сформулировать стратегию умного города, работая вместе со специальной командой умного города во главе с заместителем мэра Эли Ланкри.

Результаты уже начинают появляться. Около 70% ежедневного энергоснабжения Эйлата в настоящее время поступает из возобновляемых источников, и посетители имеют доступ к бесплатному Wi-Fi после того, как официальные лица проголосовали за размещение интернет-облака над городом. Европейский Союз выделил Эйлату грант в размере 500 000 евро на создание «умного района», включающего все аспекты умного города.

Независимо от того, решите ли вы привлечь инвестиции за счет статуса умного города или каким-либо другим способом, вам понадобится дальновидное руководство, подобное тому, которое предоставляют Галеви и Ланкри, чтобы понять, что в первую очередь привлечет инвестиции, и провести необходимые изменения, чтобы это произошло.

К началу

5) Определите и используйте свой тайник

В отчете Всемирного банка «Конкурентоспособные города за рабочие места и рост: что, кто и как» исследуются характеристики, составляющие глобально конкурентоспособные города. Исследователи говорят, что все города, которые они определили как глобально конкурентоспособные, имели четкую стратегию использования своих конкурентных преимуществ.

Города, названные образцами глобальной конкурентоспособности, обычно не вызывают подозрений. В этот список входит Букараманга в Колумбии, которая использовала доходы от нефти, чтобы превратиться в центр нефтяной экспертизы.Городские власти вложили средства в университеты, известные своими исследованиями в нефтяной отрасли, что повысило доступность технических навыков. В Букараманге также находится Колумбийский институт нефти, исследовательское подразделение государственной нефтяной компании Ecopetrol.

В отчете также упоминается Танжер, третий город Марокко, который, по его словам, превратился из «спящего в доминирующий» чуть более чем за десять лет. Город возродился вокруг своего старого порта и теперь может похвастаться одним из крупнейших морских портов Африки, автомобильными заводами, несколькими зонами свободной торговли, промышленными парками и процветающей туристической индустрией.

Подобно их коллегам в Букараманге и Танжере, городские власти по всему миру должны найти то, чего нет у городов-конкурентов, и что даст инвесторам повод приехать.

По мере того, как глобализация делает мир меньше, противопоставляя вторые города национальным и международным конкурентам, городские власти сталкиваются с серьезным выбором: адаптироваться или заключить контракт. Как Омаха, Эспоо, Бирмингем, Эйлат, Букараманга и Танжер, те, кто адаптируется, могут рассчитывать на будущее с богатыми инвестициями.

К началу

Если вы хотите узнать больше о том, как привлечь бизнес-инвестиции в свой город, свяжитесь со Скоттом по адресу [email protected].

Изображение (CC): Jeff Julian / www.smartscities.com

7 удивительных способов привлечь новых инвесторов для вашего бизнеса

Составление списка инвесторов — это то, что все клиенты хотят от своих консультантов. Многие воображают, что это Святой Грааль, который устранит волатильность рынка, успокоит неопределенность торговой войны и приведет их к невыразимой прибыли.

Проблема с этой идеей заключается в том, что фундаментально изменился характер построения списков и привлечения инвесторов.

Компании с малой, средней капитализацией и блокчейн-компании сталкиваются с той же реальностью, что и розничные торговцы. В современном маркетинге ваш цифровой след имеет значение.

Исследование, проведенное в Brunswick, показало, что половина инвесторов говорят, что теперь они используют цифровые платформы, чтобы узнать, что говорят генеральные директора.

Молодые инвесторы и аналитики также используют социальные сети не только для исследований
, но и для принятия инвестиционных решений: из людей в возрасте от 20 до 29 44% использовали Twitter для этой цели; 29% инвестировали, основываясь на том, что узнали в WhatsApp; и 20% действовали на основе того, что узнали на Reddit.

Цифровые СМИ стали неотъемлемой частью того, как инвесторы проводят свои исследования

Дело в том, что инвесторы, аналитики и трейдеры все чаще хотят видеть сильное и актуальное присутствие в Интернете. Это плохая новость для половины компаний, стремящихся расширить свои списки инвесторов.

Многие блокчейны и традиционные маленькие капиталы просто делают это неправильно.

У меня была возможность просмотреть сотни их веб-сайтов. Руководители высшего звена не используют цифровые и социальные сети для привлечения инвесторов.

Сайты забиты стоковыми фотографиями и вежливостью. Принципы предоставления неотразимого предложения в обмен на имя и адрес электронной почты посетителя практически отсутствуют.

Эти компании размахивают белым флагом, используя цифровые активы для построения отношений и преобразования онлайн-трафика в квалифицированных инвесторов. Их план игры может заключаться в аренде адресов электронной почты у брокера.

Компании с малой капитализацией — это публичные компании с рыночным капиталом менее 300 миллионов долларов.Блокчейн-компании предлагают сочетание цифровых ценных бумаг и токенов безопасности. Инвесторы проявляют все больший интерес к участию в этих компаниях.

Согласно ежегодному исследованию Биткойн в оттенках серого, более трети (36%) инвесторов США рассматривали бы инвестиции в Биткойн, что представляет собой потенциальный рынок для более чем 21 миллиона инвесторов в общей численности населения.

Инвесторы, рассматривающие биткойн, малую капитализацию, цифровые ценные бумаги на основе блокчейна и STO, собираются провести определенный уровень онлайн-исследований.Часть этих потенциальных клиентов будет принимать решения на основе того, что они находят.

Доступно множество источников. Проверка настроений на форумах, в чатах, группах Telegram и Discord является неотъемлемой частью создания ажиотажа. Даже институциональные инвесторы уйдут, если конкретная акция или новая криптовалюта станут вирусными в Twitter, Facebook и LinkedIn.

Видео: Аналитики и трейдеры хотят видеть присутствие в социальных сетях

Итак, что можно сделать, чтобы повысить шансы и вырвать победу из пасти цифрового поражения?

Сосредоточьтесь на позиционировании вашей компании.

Существует волатильность рынка и цен. Есть негативные сценарии и плохие актеры.

И есть много возможностей и сюрпризов, которые могут быть раскрыты, что привлекает инвесторов.

Не ждите. Начать.

Вот семь тактик привлечения новых инвесторов:

1. Аватар мне

Знайте аватар инвесторов, которых вы хотите привлечь.

На каких социальных платформах они активны? LinkedIn — самая популярная социальная платформа для профессионалов.С более чем 500 миллионами участников (300 миллионов активных каждый месяц) вам нужно фильтровать, чтобы подключиться.

Такие вещи, как фирменная страница компании, идентификация сотрудников и регулярный график публикаций, очень важны.

2. Подглядывание в

Ваш веб-сайт — это открытое окно в вашу компанию. Первоначальное цифровое впечатление может принести вам пользу или обернуться катастрофой.

Я просмотрел сотни небольших веб-сайтов с одинаковым форматом. Стоковые фотографии, шаблонный текст и те же пункты меню.Проявите творческий подход, чтобы повысить конверсию.

3. Я погуглил

Какие ключевые слова связаны с вашей отраслью и как вы их оцениваете?

Инвесторы часто смотрят на общую отраслевую информацию, объявления и тенденции. Если у вас есть специализированные продукты, вы должны появиться на первой странице Google и других поисковых систем, таких как Bing и даже YouTube.

Стратегический подход — ключ к победе

4. Хотите присоединиться к вашей сети

Генеральный директор и основатель должен иметь сильный цифровой профиль.

Помимо веб-сайта компании, LinkedIn — отличное место для начала. Оптимизируйте контент и сделайте его более реалистичным. Дескриптор Twitter — еще один вариант (сегодня даже твиты POTUS).

Дело в том, чтобы персонализировать бренд.

5. Щелкните IR

Новости: ни один потенциальный инвестор не просматривает все эти PDF-файлы на вашей вкладке «Связи с инвесторами». Они также не прочитают все 47 страниц вашего технического документа. Продавайте шипение, а не стейк. Измените этот контент на небольшие куски полезной информации.Бонусом является то, что контент уже соответствует нормативным требованиям.

6. Знайте свою аналитику

Проверьте свою Google Analytics, чтобы увидеть, какие платформы направляют трафик и ссылки на ваш сайт.

Также изучите демографические данные и интересы людей, посещающих ваш сайт. Определите, на каких страницах они появляются и где выходят.

Это еще больше подтвердит ваш аватар и может послужить основой для рекламы.

7. Деньги в списке

Создание огромного списка квалифицированных инвесторов — это горшок с золотом.

Но сначала нужно создать эффективную воронку. Привлекайте посетителей веб-сайта в свой список рассылки неотразимым предложением. Поддерживайте их с помощью последующих электронных писем и трансляций.

Приведите их к принятию инвестиционного решения в вашу пользу.

Сводка

Сегодня небольшим публичным компаниям труднее привлечь внимание и привлечь капитал.

Социальные сети — это проверенный способ создания сообщества, вовлечения и активизации вашей аудитории. Говорите напрямую с людьми, которых больше всего волнует то, что вы делаете.Слабый цифровой профиль ставит вашу компанию в невыгодное положение по сравнению с конкурентами, которые более активны в социальных сетях.

Стратегический подход — ключ к победе. Осознайте конвергенцию традиционных выездных презентаций, звонков аналитиков и собраний акционеров с цифровым маркетингом.

Надежная стратегия цифрового маркетинга — это ваш план. Используйте его в качестве GPS и направляйте как можно больше посетителей к вашим онлайн-свойствам. Такой подход улучшит ваш веб-сайт, поддержит отношения с инвесторами и сделает ваш бренд лидером в области цифровых коммуникаций.

Трейдеры работают на закрытии индекса Dow Industrial Average на Нью-Йоркской фондовой бирже 31 октября 2018 года в Нью-Йорке. — Брайан Р. Смит | AFP | Getty Images

Следующие шаги

Многие блокчейн-компании и компании с небольшой капитализацией считают рентабельным поручить эту работу специализированному профессионалу. Времени и таланта, как правило, не хватает на то, чтобы это произошло.

Как руководитель высшего звена вы обязаны использовать социальные сети и цифровые технологии для привлечения инвесторов и привлечения их.Цифровые элементы, включая лид-магниты, видео, подкасты и специальные отчеты, приблизят потенциальных клиентов к положительному инвестиционному решению.

Чего ты вообще ждешь? Социальные сети предоставляют возможность расширить мир ваших потенциальных инвесторов до миллионов. При эффективном выполнении вы можете увеличить свой список на
в краткосрочной перспективе и повысить ценность в долгосрочной перспективе.

Чтобы получить больше советов по ведению бизнеса, посетите наш раздел предпринимательства и подпишитесь на наши еженедельные информационные бюллетени.

Привлечь инвестиции в бизнес: Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

Как стартапу привлечь инвестиции в кризис

Как привлечь инвестиции в действующий бизнес — Strategic Investment Partners

Привлечь инвестора

Как найти инвестиции: некоторые секреты и примеры для реализации проекта

Что такое инвестиции

Для чего нужны инвестиции

Виды инвестирования

Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес

Привлечение инвестора: пошаговая инструкция

Шаг нулевой: поиск инвестора

Шаг первый: инвестиционное резюме компании, презентация

Шаг второй: выбираем форму сотрудничества

Шаг третий: переговоры

Шаг четвертый: составление и подписание договора

Создаем грамотную презентацию

Выступление

Типичные ошибки неопытного предпринимателя

Вывод

Как найти инвестора для бизнеса? | Как привлечь инвестиции? — Эльба

Как найти инвестора для бизнеса

Профессиональных инвесторов в первую очередь интересуют три ключевых вопроса: команда, рынок и продукт.

Инвестиционная заявка

Привлечение финансирования для вашего бизнеса

Что еще интересного почитать

Как привлечь инвестиции в бизнес

Другие статьи на нашем сайте

Поиск и привлечение инвестиций в стартапы и проекты

Общие рекомендации для предпринимателей

Как организовать поиск партнеров?

Пошаговый алгоритм действий

Шаг первый

Шаг второй

Шаг третий

Шаг четвертый

Шаг пятый

Особенности привлечения инвестора в стартап

Практических способов привлечения инвесторов

Доставлено руководство, необходимое вашему бизнесу.

6 эффективных способов привлечения инвесторов для вашего малого бизнеса

Практикуйте свой шаг

Настоящее исследование рынка

Набросок бизнес-плана

Укажите финансовые данные

Продай свой продукт

Найдите свою аудиторию

Заключение

👉

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Привлекайте инвесторов для своего стартапа

Самый хорошо охраняемый секрет привлечения инвесторов

Как привлечь инвесторов: создать свой личный бренд

Почему инвестирование в личный бренд стоит вашего времени

Ваш личный бренд должен отражать ваш опыт

Пять способов привлечь бизнес-инвестиции в ваш город

1) Город, в котором живут, работают и развлекаются молодые люди

2) Хорошие данные рассказывают убедительную историю о вашем городе

3) Позиционирование в качестве международного местоположения

4) Выбирать и назначать дальновидных лидеров

5) Определите и используйте свой тайник

7 удивительных способов привлечь новых инвесторов для вашего бизнеса

Вот семь тактик привлечения новых инвесторов:

1. Аватар мне

2. Подглядывание в

3. Я погуглил

4. Хотите присоединиться к вашей сети

5. Щелкните IR

6. Знайте свою аналитику

7. Деньги в списке

Сводка

Следующие шаги

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики