Проект «20 идей». Как ускорить развитие промышленности в России и привлечь в страну иностранных инвесторов

По данным ЦБ РФ, в 2020 г. прямые иностранные инвестиции снизились в четыре раза, составив $9,2 млрд. В 2021 году ситуация существенно лучше не становится. Максимальный объем иностранных инвестиций в российскую экономику в течение последних 10 лет наблюдался в 2013 году и составил около $70 млрд. И интерес инвесторов к нашей стране так и не восстановился.

Для сравнения, несмотря на тяжелый для страны пандемический год, прямые иностранные инвестиции в экономику Китая составили около $15 млрд (причем в 2021 году этот показатель уже вырос до $91 млрд, кроме того, отдельно считаются инвестиции по Гонконгу, и по итогам 2 квартала 2021 года прямые иностранные инвестиции составили $2,1 трлн), Сингапура – $22,5 млрд, а в экономику США – около 60.

Почему иностранные производители и инвесторы не спешат открывать производства на территории России, что мешает? Ведь для этого у страны есть все возможности: территориальные, ресурсные, технологические… Сколько на этом теряет Россия, можно представить, ориентируясь на показатели по другим странам. Кроме того, именно приток инвестиций способствует дальнейшему развитию технологий.

Среди ключевых проблем, которые влияют на инвестиционную привлекательность, можно выделить 4.

Во-первых, высокая налоговая нагрузка, которая составляет, согласно исследованию Всемирного банка, в среднем 47 %. Аналитики из Института Столыпина подсчитали, что за период с 2018 по 2019 год налоговое бремя в промышленности выросло в 2,5 раза, несмотря на обещания властей о его сокращении.

Во-вторых, административное давление: на каждый бизнес приходится до 10 контролирующих органов, которые проводят бесконечные проверки.

В-третьих, неравная ситуация в регионах России, в ряде отмечается кадровый дефицит по высококвалифицированным направлениям.

Еще важный момент: передовые технологии работают сейчас в основном в финансово емких сегментах, ресурсных отраслях (нефть, газ). Производственный процесс в этих нишах сильно зависим от импортных технологичных решений, ПО, а также импортных комплектующих и материалов. Таким образом, важной проблемой промышленности, к сожалению, остается дефицит отечественных инновационных и конкурентных технологий.

Кроме того, развитие российской промышленности тормозит зарегулированность вопросов внедрения новых разработок. Получается, что в стране созданы условия для закупок иностранных отработанных технологий, и в то же время нет эффективного механизма стимулирования появления и внедрения отечественных.

Предприниматель и активист Дмитрий Давыдов в своем проекте «20 идей» предлагает решение проблемы. В этом проекте собраны все его предложения по развитию России. Дмитрий Давыдов надеется, что они будут услышаны, и уверен, что в результате воплощения этих идей в жизнь экономика страны сделает большой рывок вперед.

По мнению предпринимателя, для этого России нужно использовать лучшие мировые практики, опыт других стран, которые выбрали правильный вектор развития, например опыт Сингапура, ОАЭ, Южной Кореи. «У России с ее территориальными и природными ресурсами, человеческим и интеллектуальным потенциалом есть все возможности превзойти своими успехами самые прогрессивные страны и переместиться в лидеры по всем направлениям», ‒ подчеркивает активист.

В проект «20 идей» включены предложения по всем аспектам: здравоохранению, образованию, экологии, инвестициям, эффективности госслужбы и так далее. Отдельным блоком выделены идеи, связанные с созданием условий, которые могут вызвать интерес у производителей и инвесторов со всего мира к строительству новых предприятий на территории России.

Мир переходит на «чистую» энергию. Какие акции от этого выиграют :: Новости :: РБК Инвестиции

Соответствовать критериям ESG сейчас стремятся многие компании. Но есть бизнесы, чья экологичность сомнений не вызывает — из сферы альтернативной энергетики. Вот 3 перспективные ESG-акции из сегмента Environmental

Фото: Shutterstock

Зеленая энергетика — это тренд, как бы ни хотелось обратного сторонникам нефти, газа и угля. И этот сектор только входит в основную стадию развития — а значит, именно сейчас наступает оптимальный момент для долгосрочных инвестиций в отрасль.

14 октября РБК проведет конгресс «ESG- (P) Эволюция». В нем примут участие руководители крупнейших российских и мировых компаний, а также главы ведомств, отвечающих за ESG-повестку. Мероприятие будет первым крупным форумом по ESG в России. Чтобы принять в нем участие, пройдите по ссылке.

ESG-стандарты начинают играть все более значимую роль в инвестиционном мире. Крупные мировые компании меняют свои стратегии в пользу социально ответственной политики, все больше инвесторов выбирают только те активы, которые соответствуют ESG-критериям.

ESG-инвестирование — это форма социально ответственного инвестирования, когда решение о вложениях средств в бизнес принимается на основании вклада компании в развитие общества. Положительное влияние компании может быть оценено с точки зрения трех основных факторов:

• Environmental (E) — забота об окружающей среде.
• Social (S) — поддержка социальной справедливости.
• Governance (G) — справедливое управление компанией.

Европейские банки уже начали отказывать в выдаче кредитов клиентам, бизнесы которых могут подразумевать климатический риск. Нежелательными становятся целые сегменты. При этом, на второй план для банков отходят требования к капиталу клиентов. Все это происходит из-за растущего давления на финансовую отрасль со стороны регулирующих органов и инвесторов, цель которых — поддержка секторов с низким уровнем выбросов углерода.

ESG-инвестиции захватывают мир. Что это и почему они все популярнее

В августе Сенат США принял инфраструктурный план на $1,2 трлн, который подразумевает финансирование различных отраслей экономики для перехода их на экологически чистую энергетику.

В России Минэкономики подготовило стратегию низкоуглеродного развития — к 2050 году выбросы парниковых газов в стране должны снизиться на 79%, а углеродная нейтральность (нулевые чистые выбросы СО2) может быть достигнута к 2060 году.

Мощности возобновляемой энергетики в последние 10 лет росли в среднем примерно на 8% в год. Мы выбрали акции из сегмента Environmental, которые выиграют от дальнейшей декарбонизации мировой экономики.

SolarEdge разрабатывает оптимизированные инверторные системы, которые нужны для повышения эффективности солнечных панелей. Технология помогает снизить стоимость получаемой солнечной энергии. Еще в 2014 году компания была на 10-м месте среди крупнейших поставщиков солнечных инверторов, а в 2020 году она стала лидером в этом сегменте.

«Зеленые сертификаты» на энергию «РусГидро» появятся на товарной бирже

SolarEdge обыгрывает конкурентов за счет производства недорогих оптимизаторов мощности. Сильный баланс позволяет компании инвестировать в новые проекты на рынке зеленой энергетики, включая накопители, зарядки и батареи для электромобилей и другие направления. Благодаря этому SolarEdge расширяет свое присутствие в быстрорастущем секторе чистой энергии.

По итогам второго квартала года результаты компании превзошли прогнозы аналитиков. Скорректированная прибыль на акцию во втором квартале достигла $1,28 при прогнозе в $1,12. Выручка год к году выросла на 44,7% до $480,1 млн, валовая прибыль — на 51,6% до $156,2 млн.

Аналитик BMO Capital Амит Таккар установил рейтинг по акциям SolarEdge Technologies «лучше рынка» и целевую цену на уровне $357. Аналитик отмечает, что основной продукт компании становится все более значимой частью быстрорастущего рынка солнечной энергии.

Компания Xcel Energy — энергетический холдинг, в активах которого есть гидро-, угольные, газовые, ветряные, солнечные и атомные электростанции. Также станции Xcel Energy работают на биомассе — обрезках древесины, мусоре и сельскохозяйственных отходах. На альтернативные источники энергии приходится 47% от электричества, вырабатываемого компанией.

К 2050 году Xcel Energy намерена производить на 100% безуглеродное электричество. Холдинг планирует потратить $24,3 млрд на капитальные проекты до 2025 года, включая направление новых возобновляемых источников энергии. В частности, компания оценивает возможность использования водорода в качестве топлива на станциях.

До 2025 года Xcel Energy ожидает роста прибыли на акцию на 5–7% в год, и на такой же уровень планирует повышать дивиденды.

«Газпром нефть» и «Аэрофлот» создадут первое в России зеленое топливо

Основные показатели Xcel Energy за второй квартал оказались выше прогнозов. Прибыль на акцию составила $0,58 при прогнозе в $0,54, выручка за квартал выросла на 18,6%, до $3 млрд, операционная прибыль год к году выросла на 3,8%, до $438 млн.

Аналитик Barclays Эрик Бомонт повысил целевую цену акций Xcel Energy до $76 и рейтинг до уровня «лучше рынка». Факторами роста для компании, по его мнению, станут широкая география бизнеса и переход на возобновляемые источники энергии.

First Solar разрабатывает и производит тонкопленочные солнечные панели. К 2025 году ожидаетcя, что ее производственные мощности увеличатся вдвое по сравнению с 2020 годом. Состояние баланса First Solar — одно из лучших в секторе. На 2021 год объем денежных средств компании насчитывает около $1,5 млрд, что придает бизнесу финансовой гибкости для инвестиций в расширение производства.

Скорректированная прибыль на акцию за второй квартал 2021 года на 28,3% превзошла прогнозы аналитиков и составила $0,77. Год к году показатель вырос на 120%.

Фото: Shutterstock

Аналитик Susquehanna Бижу Перинчерил повысил рейтинг акций с нейтрального на позитивный и поднял целевую цену бумаг с $89 до $120.

Анализ событий, «распаковка» компаний, портфели топ-фондов — в нашем YouTube-канале

Автор

Карина Каримова

Когда частные венчурные инвестиции превратятся в основной двигатель развития инновационной экономики в нашей стране? Что может предпринять для достижения этой цели государство?

Что такое инновация

Внедрённое или внедряемое новшество, обеспечивающее повышение эффективности процессов и (или) улучшение качества продукции, востребованное рынком. Вместе с тем, для своего внедрения инновация должна соответствовать актуальным социально-экономическим и культурным потребностям. Примером инновации является выведение на рынок продукции (товаров и услуг) с новыми потребительскими свойствами или повышение эффективности производства той или иной продукции.

Введённый в употребление новый или значительно улучшенный продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во внешних связях.

 

Что такое венчурный фонд?

Это инвестиционный фонд, ориентированный на управление денежными ресурсами частных инвесторов, стремящихся вложить свои активы в перспективные стартапы, малые и средние предприятия, обладающие высоким потенциалом роста. Эти инвестиции характеризуются, как высокорискованные и высокодоходные.

 

Какова роль государства в инновациях?

Совокупность мер, принимаемых органами государственной власти РФ и органами государственной власти субъектов РФ в соответствии с законодательством РФ и законодательством субъектов РФ в целях создания необходимых правовых, экономических и организационных условий, а также стимулов для юридических и физических лиц, осуществляющих инновационную деятельность.

 

Как минэкономразвития помогает инноваторам?

Минэкономразвития России с 2010 года реализует проект по стимулированию инновационной деятельности компаний с государственным участием через разработку и реализацию среднесрочных (на пятилетний период) программ инновационного развития (далее — ПИР).

ПИР является комплексным инструментом развития инноваций в компаниях, в их структуру входят мероприятия по следующим направлениям

— Разработка и реализация инновационных проектов.

— Совершенствование механизмов управления инновациями в компаниях, в том числе в сфере интеллектуальной собственности.

— Развитие экосистемы «открытых инноваций» за счет взаимодействия с малыми и средними компаниями, организациями науки, высшего образования и объектами инновационной инфраструктуры (инновационные кластеры и технологические платформы), развития механизмов финансирования и инвестирования в инновационной сфере (включая венчурные фонды).

— Организована независимая экспертная оценка ПИР и отчетов о реализации ПИР.

Перечень компаний, реализующих ПИР, утвержденный решением президиума Совета при Президенте Российской Федерации по модернизации экономики и инновационному развитию России от 24 июня 2016 г., включает 56 государственных корпораций, акционерных обществ и ФГУП, на которых проходится более 60% ВВП России. Реализация действующих ПИР планируется до конца 2020 г.

 

Как зарегистрировать патент на изобретение?

Согласно российскому законодательству объектами патентования могут быть: полезная модель, изобретение и промышленный образец. Полезная модель — это техническое решение, которое может быть использовано в каких-либо устройствах. Патентное право в России регулируется главой 72 Гражданского кодекса РФ. Срок действия патента зависит от объекта патентования и составляет от 5-ти до 25-ти лет. В России выдачей патентов занимается соответствующий государственный орган — Роспатент. Срок регистрации патента зависит от объекта патентования и необходимости выполнения сопутствующих процедур.

 

Где обучают работе с инновационными продуктами?

Высшие учебные заведения страны разрабатывают программы повышения квалификации и корпоративные программы в области управления инновациями, инновационной инфраструктурой и инновационного предпринимательства.

 

Что такое инновационный процесс?

ИП связан с созданием, освоением и распространением инноваций. Различают 3 логические формы ИП простой внутриорганизационный (натуральный), простой межорганизационный (товарный), расширенный.

Простой ИП предполагает создание и использование новшества внутри одной и той же организации. При простом межорганизационном новшество выступает как предмет купли-продажи. Расширенный проявляется в создании все новых и новых производителей нововведения, нарушении монополии производителя-пионера, что способствует ч/з взаимную конкуренцию совершенствованию потребительских свойств выпускаемого товара. По мере превращении ИП в товарный выделяют 2 его органические фазы – создание и распространение.

Первая включает последовательные этапы научных исследований, ОКР, организацию опытного производства и сбыта, организацию коммерческого производства. На 1 фазе еще не реализуется полезный эффект нововведения, а только создаются предпосылки такой реализации. На 2 фазе общественно-полезный эффект перераспределяется м/у производителями, а также м/у производителями и потребителями. В результате диффузии не просто возрастает число, но и изменяются кач-е характеристики как производителей, так и потребителей.

 

Что общего и в чем различие новшества и инновации?

Инновации, нововведения – конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде продукт-инновации, технологической инновации, процесс-инновации, кадровых нововведениях, финансовой инновации, организационной инновации, экономической инновации, социальной инновации. С другой стороны инновация – это процесс, в котором изобретение или идея приобретают экономическое содержание, который ч/з практическое использование идей и изобретений приводит к созданию лучших по своим свойствам изделий, технологий, и в случае, если она ориентируется на экономическую выгоду, прибыль, появление инновации может привести добавочный доход. Инновация интерпретируется как превращение потенциального научно-технического прогресса в реальный, воплощающийся в новых продуктах и технологиях. Инновационная деятельность начинается с новшества.

Новшество — научное знание, обладающее новыми или существенно отличающимися от существующих решениями.

 

Как меняется экономика государства под влиянием нововведения?

Стратегия инноваторов направлена на то, чтобы превзойти конкурентов, создав новшество, которое будет признано уникальным в определенной области. В общественном процессе внедрения нововведений принимает участие большое число людей, в результате чего изменяются факторы экономики. Процесс внедрения нововведений не протекает равномерно, он характеризуется рывками и скачками.

 

Что представляет собой инновационная среда страны?

Для макроэкономического уровня новшеством явл создание инновационной среды, котор представлена совокупностью:

-промышленных округов

— федеральных особых экономических зон(ограниченная территория с особым юридическим статусом по отношению к остальной территории и льготными экономическими условиями для национальных и/или иностранных предпринимателей. Главная цель создания таких зон — решение стратегических задач развития государства в целом или отдельной территории: внешнеторговых, общеэкономических, социальных, региональных и научно-технических задач)

— региональных особых экономических зон

-муниципальных научно-промышленных зон

-технопарков (субъект инновационной инфраструктуры, осуществляющий формирование условий, благоприятных для развития предпринимательства в научно-технической сфере при наличии оснащенной информационной и экспериментальной базы и высокой концентрации квалифицированных кадров. ТП является формой территориальной интеграции науки, образования и производства в виде объединения научных организаций, проектно-конструкторских бюро, учебных заведений, производственных предприятий или их подразделений. Часто технопаркам предоставляется льготное налогообложение)

-региональной инновационной инфраструктурой (Инновационная инфраструктура — совокупность юридических лиц, ресурсов и средств, обеспечивающих материально-техническое, финансовое, организационно-методическое, информационное, консультационное и иное обслуживание инновационной деятельности)

-региональными промышленными и научно-техническими кластерами (Технологический кластер — совокупность предприятий, расположенных на одной ограниченной территории и связанных производственными связями)

Обновлено: июль 2021

Для развития цифрового сектора в России необходимо наращивать частные инвестиции в IT

«Нам предстоит существенно нарастить долю частных инвестиций в цифровой экономике, другого пути у нас нет», — заявила руководитель Экспертного центра Уполномоченного при Президенте Российской Федерации по защите прав предпринимателей Анастасия Алехнович, открывая заседание подгруппы по кластерной политике и территориально-отраслевым проектам «Компании, работающие в отраслях, относящихся к сектору цифровой экономики», которое прошло в Аналитическом центре.

«Наши успехи в части цифровизации пока обеспечиваются запросами органов государственной власти, а не бизнеса – это система «Платон», «Закон Яровой», ЕГАИС АЛКО, ГЛОНАСС, онлайн-кассы и другие, — пояснила Алехнович. — Можно сказать, что это плохо, но мы считаем это базой для работы. Исключительно большой объем данных поднимается снизу от администрируемых систем. Тот уровень автоматизации и цифровизации, который благодаря внедрению этих систем удалось обеспечить, можно использовать как платформу для роста и развития частного сектора по обработке этих данных». 

По ее словам, основные проблемы, ограничивающие развитие частного бизнеса в IT-секторе, связаны с неопределенной экономической ситуацией в стране, нестабильностью условий ведения деятельности, рисками необоснованного ограничения прав собственности и привлечения к ответственности, недоступностью кредитования для частного бизнеса. Также, по мнению специалистов, у предпринимателей отсутствует стимул к экспорту услуг: из-за налогового режима почти все компании, производящие ПО и оборудование, продают услуги иностранным компаниям через специальных посредников в иных юрисдикциях, а на территории России сохраняют в первую очередь подразделения, специализирующиеся на НИОКР и разработках. С 2019 года прекращает действовать льготный режим уплаты страховых взносов для производителей компьютеров, электронных и оптических изделий, разработчиков ПО и организаций, оказывающих консультационные услуги, техническую поддержку и другие работы. Для развития отрасли необходимо продление режима сниженных страховых взносов на период не менее 7 лет, с предусмотренными специальными льготами для российских компаний, доля КИК в которых не превышает 25%.

Кроме того, эксперты предлагают определить «регионы цифрового развития», режим которых будет предусматривать упрощенные допуск и использование новых информационных технологий, сниженные страховые взносы для частных предприятий, а для венчурных и вновь образуемых высокотехнологических предприятий – возможность использовать трехлетние налоговые каникулы, полное освобождение от страховых взносов, государственного контроля и надзора (за исключением лицензионного).

Также для решения проблем в цифровом секторе эксперты предлагают:

1. Упростить порядок и сократить сроки регистрации авторских и патентных прав в Роспатенте.

2. Принять дополнительные меры по обеспечению защиты прав собственности и возвратности инвестиций в венчурные предприятия, развитие производства, защите товарных знаков, промышленных образцов и ноу-хау.

3. Принять меры по стимулированию электронной (цифровой) торговли, в частности экспорта информационных и телекоммуникационных товаров и услуг (НДС – 0%).

4. Установить четкие критерии и процедуры отнесения оборудования и материальных носителей, используемых для свободного воспроизведения фонограмм и аудиовизуальных произведений, подлежащих обложению сбором, пересмотреть перечни оборудования, зафиксировать «сбор» в реестре неналоговых платежей.

5. Предусмотреть специальные мероприятия, существенно расширяющие предоставление государственных услуг, функций и сервисов, предоставляемых субъектам предпринимательской деятельности в цифровом виде, в том числе: регламентировать статус электронного документа, разработать бесплатные программные продукты, обеспечивающие подготовку необходимых документов для получения государственных услуг в электронном виде, «цифровизация контроля и надзора».

6. Предусмотреть, мероприятия, направленные на стимулирование развития и использование современных средств криптографической защиты в гражданском секторах.

Участники круглого стола сошлись во мнении, что достичь необходимого уровня цифровизации невозможно без подготовки кадров. На сегодняшний день ежегодно из учебных заведений выпускается 47 тысяч специалистов в сфере IT, а дефицит кадров превышает 2 миллиона человек. При этом цифровое государство нуждается не только в программистах. Например, для создания искусственного интеллекта нужны математики, аналитики, дизайнеры и инженеры. В связи с этим, система образования должна претерпеть глобальную трансформацию в сторону цифры.

Читайте также:

02.11.2018 — Контрольно-надзорным органам нужно снизить давление на АПК

Самая важная цифра в разработке новых продуктов

Развитие новых промышленных продуктов в Америке можно описать двумя разными подходами — операционный и рыночный. Операционный подход основан на внутреннем контроле и внутренней перспективе. Некоторые из этих подходов основаны на методах бережливого производства, в которых упор делается на разработку основной команды, планирование проекта, спецификации, прототипирование, контроль производительности, и все, что может управляться внутри фабрики.

Маркетинговый подход больше ориентирован на внешние воздействия разработки нового продукта — потребности клиентов, рынок, конкуренцию и реалистичный прогноз продаж. Суть этого подхода заключается в том, может ли достаточное количество людей купить новый продукт, чтобы оправдать инвестиции и деньги, необходимые для разработки, создания и тестирования нового продукта.

По моему опыту, операционный подход можно описать как «построи, и они придут» или теорию мышеловки. Он основан на старом предположении, что если вы построите лучшую мышеловку, мир проложит путь к вашей двери.Я должен признать, что этот подход является, безусловно, самым популярным подходом к новым продуктам, особенно для малых и средних производств, даже несмотря на то, что процент отказов промышленных новых продуктов все еще превышает 50%. Подход работает хорошо, если стоимость нового продукт невысокий, и компания может легко покрыть убытки. С другой стороны, если вы создаете автоматические машины и прототип будет стоить 400 000 долларов, вы не сможете покрыть убытки и, вероятно, не должны сокращать путь.

Я хотел бы привести аргумент в пользу использования рыночного подхода на основе денежных вопросов, на которые необходимо ответить. Разработка нового продукта — это вложение, и для его успеха может потребоваться значительный капитал. Эти решения сопряжены со значительным риском, и необходимо приложить все усилия для тщательной оценки денежных решений на каждом этапе процесса.

При разработке нового продукта возникает много вопросов, например:

1. Сколько будет стоить проект в целом?

2.Какую цену будут платить пользователи за этот продукт?

3. Сравнима ли цена продажи с ценами конкурентов?

4. Какова ориентировочная стоимость и маржа?

5. Сколько товаров вы можете продать в год?

6. Сколько лет потребуется, чтобы окупить вложения?

На эти вопросы могут быть непросто ответить в зависимости от типа нового продукта и связанных с ним рисков. Проще всего решать денежные вопросы, начав с электронной таблицы, которая показывает владельцам, инвесторам и акционерам, куда будут потрачены деньги и каковы их шансы на возврат своих инвестиций.

Пример представляет собой простую одностраничную электронную таблицу, озаглавленную «Рентабельность инвестиций». Продукт представляет собой небольшую погрузочно-разгрузочную машину, которую я назову SF100. Эта форма обычно является последним слайдом, представляемым в конце процесса создания нового продукта после того, как большая часть важной информации была собрана. Чтобы придать этому упражнению еще большее значение, я также добавлю, что владелец компании-производителя должен будет заложить свой дом и занять деньги в банке, у семьи и друзей для финансирования нового продукта.Позвольте мне объяснить форму шаг за шагом, показывая, как она была разработана.

Анализ рентабельности инвестиций (в тысячах)

	Поля	2003	2004	2005	2006	2007
4	Прогноз Кол-во машин	1	5	12	16	20
1	Средняя цена продажи	50	55	55	60	60
4	Всего Прогнозируемые продажи	50	275	660	960	1200
2	Маржа проекта%	30%	30%	30%	30%	30%
	Общая прогнозируемая рентабельность	15	98	198	288	360
	Инвестиционные расходы
	Базовая машина для НИОКР	250	50	25	0	0
	Возможности НИОКР	35	25	10	10	10
	Маркетинговые расходы	35	25	25	25	25
	Комиссионные	0	0	0	0	0
3	Итого инвестиционные расходы	320	100	60	35	35
	Анализ прибыли
	Годовая прогнозируемая прибыль	-305	-2	138	253	325
5	Итого прогнозируемая прибыль	-305	-307	–169	84	409

1.СРЕДНЯЯ ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА. Чтобы установить продажную цену, производитель должен кое-что знать о конкуренции на рынке. У клиентов обычно есть конкурентоспособные продукты, которые они уже покупают, поэтому им нужно знать две вещи:

• В чем преимущество вашей машины перед теми, которые они уже могут купить?

• Как ваша цена по сравнению с ценами конкурентов?

Важно найти ответы на эти 2 вопроса до того, как вы разработаете прототип и попытаетесь продать его на рынке.Так что, как минимум, кому-то необходимо выяснить, сколько прямых и косвенных конкурентов уже присутствует на рынке, каковы их отпускные цены и доказательства того, что у вас есть конкурентное преимущество перед существующими конкурентными продуктами

2. ПРИБЫЛЬ / ИЗДЕРЖКИ — Менеджмент обычно имеет минимальную маржу, которую они хотели бы получить в любом новом продукте. В этом случае маржа составляет 30%. Поэтому, когда вы определились с продажной ценой и маржей, это означает, что общая стоимость продукта должна составлять 70% от продажной цены.Если вы не думаете, что построить машину за такие деньги, то вам нужно как можно раньше принять решение о жизнеспособности проекта.

3. ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА — Также важно точно оценить общие затраты на разработку нового продукта. Это включает в себя все проектирование, создание прототипа, инструменты, необходимые опции и все маркетинговые расходы.

4. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ — Это НАИБОЛЕЕ ВАЖНОЕ число для всего упражнения, потому что оно является множителем всех затрат и прибылей.Если бы я был владельцем и старался финансировать этот проект, я бы хотел знать, как команда пришла к этому числу с точки зрения единиц и продаж. Даже если цифры являются приблизительными, владельцу и инвесторам понадобятся какие-то доказательства того, что клиенты в конечном итоге купят новый продукт.

Вы можете начать с попытки выяснить, сколько машин конкурентов было продано за год, что, по крайней мере, показывает размер рынка. Или вы можете получить отзывы от потенциальных клиентов и клиентов о том, почему они могут купить машину.

5. ОБЩАЯ ПРОГНОЗИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ — Если ваши числа от 1 до 4 достаточно точны, довольно легко спрогнозировать общую годовую прибыль, вычтя общую прогнозируемую прибыль каждый год из общей стоимости проекта. В первые годы, когда продажи только начинаются и общая стоимость проекта покрывается, это будет отрицательное число. Но по мере того, как продажи и прибыль начинают расти, они начинают оплачивать проектные затраты.

6. ОКУПАЕМОСТЬ В ГОДАХ — Окончательное число — это год, когда все затраты по проекту окуплены и продажи нового продукта действительно начинают приносить прибыль компании.Владелец полностью зависит от того, в каком году он хочет окупить проект и начать зарабатывать деньги. Большинство владельцев средних производственных компаний с советом директоров не хотят финансировать проекты с окупаемостью более 4 лет

Основная причина провала новых продуктовых проектов заключается в том, что продажи не материализуются. Само собой разумеется, что если прогноз продаж был неточным и продажи не были реализованы в соответствии с прогнозом, окупаемость проекта может не наступить. Это может стать серьезной проблемой для владельца, взявшего в банке ссуду, и друзей с соглашением выплатить деньги по срочному кредиту с фиксированными сроками.

Теперь я знаю, о чем вы, вероятно, думаете. Черт возьми, мне действительно нужно все это? Ответ в том, что это зависит от стоимости продукта и от того, откуда берутся деньги.

1. Если вы пытаетесь получить деньги от венчурного капиталиста или венчурного ангела, вам лучше сделать домашнее задание. Уэйн Эмбри из Cascadia Pacific Management рассматривает множество новых продуктов и технологических идей и рассматривает множество бизнес-планов. Ежегодно представляются сотни новых бизнес-планов и сотни гениальных и новаторских идей новых продуктов.Однако только около 1-2% бизнес-планов и продуктовых идей получают серьезное внимание для инвестиций.

На вопрос, что эти изобретатели и предприниматели могут сделать, чтобы увеличить свои шансы на коммерциализацию своей идеи продукта, Уэйн ответил: «Они должны потратить много времени на разработку аргументации того, как их идея продукта будет иметь убедительное конкурентное преимущество». Это означает сбор большого количества информации о конкурентах, каналах распространения и клиентах, если вы собираетесь убедить кого-нибудь вложить деньги в идею вашего продукта.Краткое выражение Уэйна: «Унция маркетинга лучше фунта технологий».

2. Если вы занимаете деньги в банке, рефинансируете свой дом или получаете личные ссуды от семьи и друзей, вам лучше сделать домашнее задание. Дело не только в ваших деньгах, и вы обязаны этим инвесторам всеми силами стараться найти ответы на эти 6 вопросов. Это эквивалентно «ставке на ферму», и для многих людей существует большой риск.

3. Если вы тратите только свои деньги или продукт невысокий, вы можете воспользоваться ярлыками.Если это простой недорогой продукт, вы можете просто создать прототип и провести тестовый маркетинг, чтобы выяснить, пригоден ли он для продажи или должен быть модифицирован для рынка. Или, если это все ваши деньги, и вы как предприниматель доверяете своему чутью, тогда дерзайте.

С другой стороны, если бы это были все деньги, которые у вас есть, и у вас болит живот, возможно, было бы разумно найти тихое место и перечитать основные вопросы таблицы.

Вы можете связаться с Майком Коллинзом на его веб-сайте mpcmgt.com

Разработка новых продуктов (NPD) и почему это важно?

Что такое разработка новых продуктов?

Разработка новых продуктов (NPD) — это комплексный набор междисциплинарных процессов, которые преобразуют рыночные возможности в новый продукт, который будет востребован на рынке, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Процесс разработки нового продукта

Согласно Уилрайту и Кларку (1992), NPD определяется как эффективная организация деятельности и управление ею для вывода продуктов на рынок с низкими затратами на разработку и коротким временем разработки.

PDMA определяет NPD как,

«Дисциплинированный и определенный набор задач и шагов, которые описывают обычные средства, с помощью которых компания постоянно преобразует зародышевые идеи в продаваемые продукты или услуги».

(Справочник PDMA 2 ^{, издание} )

Иногда его также называют внедрением нового продукта (NPI) или планированием и разработкой нового продукта, и он применяется как к материальным продуктам, таким как телефон, кофеварка, телевизор и т. Д., Так и к нематериальным продуктам, таким как приложения для мобильных телефонов, программное обеспечение и т. Д. .

Почему необходима разработка нового продукта?

NPD — движущая сила компаний и жизненно важная для их органического роста. Ненасытный аппетит потребителей, сильная мировая конкуренция, изменение поведения потребителей и технологий вынуждают компании вкладывать средства в новые продукты, чтобы добиться успеха или выжить.

Важность внедрения новых продуктов можно резюмировать в «Семи причин, по которым необходима разработка новых продуктов»

• Смена потребителя
• Рост конкуренции
• Технологический прогресс
• Новые возможности (рост и развитие)
• Диверсификация рисков
• Для повышения репутации компании и бренда
• Для использования избыточных мощностей

Важность стратегии разработки новых продуктов

Почему вам нужна тщательная стратегия NPD? Рассмотрим эти 4 статистических факта о том, насколько продукция справедлива, согласно данным глобального института Mckinsey.

• Только 4 из 7 продуктовых идей входят в стадию разработки
• Из 14 идей продуктов запускается только 3 продукта
• Только 1 из 7 продуктовых идей приведет к успешному продукту
• Выпущенные продукты имеют частоту отказов от 25% до 45%

Исследования показывают, что некоторые из отказов NPD могут быть связаны с отсутствием структурированного процесса NPD. Согласно Уилрайту и Кларку (1992), компании, использующие структурированный подход к NPD, добиваются большего успеха, чем компании, использующие специальный подход.

Следуя хорошо спланированному набору процедур и этапов, компании могут избежать некоторых распространенных ошибок, которые приводят к провалу NPD, таких как;

• Завышение объема рынка
• Неправильная интерпретация требований клиентов
• Не вовремя запущен
• Плохой дизайн продукта
• Несоответствие требований целевых клиентов
• Слишком высокая цена
• Плохая реклама и маркетинг
• Высокая стоимость разработки продукта из-за перерасхода и чрезмерного использования ресурсов
• Риски и угрозы конкуренции

Новые модели для разработки продуктов

Хорошо продуманная стратегия NPD позволит компаниям организовать планирование своей продукции, понять своих клиентов, точно планировать и эффективно использовать свои ресурсы для NPD.Стратегия NPD также поможет избежать вышеупомянутых ловушек и увеличит шансы на успех продукта.

Модели	Фазы
Рузенбург и Экельс, 1995	Анализ — Концепция — Материализация
IEC60300-1	Концепция и определение — Проектирование и разработка — Производство и установка
Фокс, 1993	Предварительная концепция — Концепция — Дизайн — Демонстрация — Производство
Pahl & Beitz, 1996	Уточнение задания — Эскизный проект — Эскизный проект — Рабочий проект
Купер, 2005	Scoping — Построение бизнес-кейса — Разработка — Тестирование и проверка — Запуск
Бланшар, 2004	Эскизный проект — Эскизный проект системы — Детальный проект и разработка — Строительство — Производство
Пью, 1990	Рынок — Спецификация — Концептуальный дизайн — Детальный дизайн — Производство
Андреасен и Хайн, 1987	Признание потребности — Исследование потребности — Принцип продукта — Дизайн продукта — Подготовка продукта — Выполнение

Существуют различные модели, предложенные авторами ранее, но все начинается с идеи создания продукта, отвечающего техническим требованиям заказчика, и заканчивается запуском продукта или выводом на рынок.Количество этапов, этапов и их описание варьируются от модели к модели в зависимости от следующего.

• Тип продукта (материальный / нематериальный)
• Степень новаторства (редизайн или рутинный дизайн).
• Сложность изделия
• Производство и производственный процесс — ручной или автоматизированный
• Цепочка поставок
• Технологии задействованы.
• Доступность ресурсов (рабочая сила) Наличие рабочей силы?
• Время и бюджет

Как показано в таблице выше, этапы разработки продукта могут различаться, но их часто можно сгруппировать в эти 5 ключевых этапов, которые включают 8 важных действий;

• Нечеткая передняя часть
  • Выявление и анализ возможностей
  • Генерация и проверка идей
  • Разработка концепции и технологий
• Корпус бизнес-кейса
  • Разработка маркетинговой стратегии и комплекс маркетинга
  • Бизнес-анализ
• Дизайн изделия
• Реализация продукта
• Коммерциализация / Нечеткая серверная часть

Пять ключевых этапов разработки нового продукта

Нечеткая передняя часть

Нечеткий интерфейс, как следует из названия, — это беспорядочная стадия разработки нового продукта, на которой выявляются и анализируются возможности, генерируются и проверяются идеи, прежде чем будет разработана жизнеспособная концепция.Эти действия прокладывают путь к официальной технической спецификации конечного продукта.

Корпус бизнес-кейса

Перед тем, как приступить к проектированию и разработке продукта, на этом этапе проводится анализ рынка. Разработка маркетинговой стратегии определяет целевой рынок, продажи и долю рынка. На этом этапе компании также необходимо определить лучший рыночный микс (4P — продукт, место, цена и продвижение). Наконец, компания оценивает привлекательность предлагаемого продукта с точки зрения долгосрочных целей компании.

Дизайн изделия

Стадия проектирования продукта — это этап детализации, на котором технические требования превращаются в проект инженерного продукта. В инженерном контексте прототипирование и дизайн продукта лежат в основе любой разработки продукта и обычно следует за следующими четырьмя этапами

Реализация продукта

Тестирование рынка — этап, на котором продукт представлен с использованием предложенной маркетинговой программы. Это позволяет компании протестировать продукт и всю его маркетинговую программу — стратегию таргетинга и позиционирования, рекламу, распространение, ценообразование, брендинг и упаковку, а также уровни бюджета

Коммерциализация

После этапов внедрения продукта руководство соберет всю необходимую информацию, чтобы принять окончательное решение о коммерциализации.На этом этапе компании используют знания, полученные на этапе внедрения продукта, и свой маркетинговый комплекс для запуска продукта, с которого начинается управление жизненным циклом продукта.

Разработка новых продуктов и услуг

Новые продукты и услуги являются источником жизненной силы любого бизнеса. Инвестиции в их развитие не являются необязательными — они имеют решающее значение для роста бизнеса и прибыльности.

Но начинать процесс разработки рискованно.Это требует тщательного планирования и организации.

В этом руководстве будут описаны ключевые этапы жизненного цикла продуктов и услуг, чтобы вы знали, когда вашему бизнесу пора начать процесс разработки.

Он объяснит, как спланированный и поэтапный процесс разработки поможет вам принять самые разумные инвестиционные и бюджетные решения. Он также посоветует вам, как лучше всего создать команду разработчиков и управлять проектом.

Жизненный цикл продуктов и услуг

В жизненном цикле любого продукта или услуги есть пять ключевых этапов.

Разработка — на данный момент ваш продукт или услуга — это только идея. Вы вкладываете большие средства в исследования и разработки.

Введение — вы запускаете свой продукт или услугу. Вы много тратите на маркетинг.

Рост — ваш продукт или услуга утверждаются. У вас мало конкурентов, продажи растут, рентабельность хорошая. Пришло время подумать, как можно снизить затраты на поставку нового продукта.

Срок погашения — рост продаж замедляется или даже остановился. Вы смогли снизить производственные и маркетинговые затраты, но рост конкуренции привел к снижению цен. Сейчас, вероятно, лучшее время для инвестиций в новый продукт.

Снижение — на рынке появились новые и улучшенные продукты или услуги, а конкуренция высока. Падение продаж и снижение рентабельности. Расширение маркетинга мало повлияет на продажи и не будет рентабельным, если не будут выявлены новые рынки.

Управление жизненным циклом

Определение того, на каком этапе жизненного цикла находятся продукты или услуги, имеет решающее значение для вашей прибыльности. В этом вам поможет эффективное исследование ваших рынков и конкурентов. См. Наше руководство о том, как понять своих конкурентов.

Вы можете продлить жизненный цикл продукта или услуги, инвестировав в «стратегию расширения». Вы могли:

• увеличьте свои рекламные расходы
• внести незначительные нововведения — возможно, добавив дополнительные функции или обновив дизайн
• искать новые рынки

Но в конечном итоге это только отсрочивает упадок товара или услуги.

В идеале у вас всегда должны быть новые продукты или услуги, которые вы можете представить по мере того, как другие приходят в упадок, чтобы хотя бы одна часть вашего ассортимента показывала пик продаж.

Развитие ваших идей

При разработке нового продукта или услуги на карту поставлено очень многое. Чтобы минимизировать риски и разумно распределять инвестиции и ресурсы, следует учитывать ряд факторов:

• Будет ли ваш новый продукт или услуга соответствовать спецификациям клиентов? Например, рассмотрите его дизайн, простоту использования и преимущества в производительности.
• Насколько технологически осуществим продукт или услуга? Сможете ли вы удовлетворить требования к дизайну, ресурсам и производству?
• У вас есть четкое представление о том, чего вы надеетесь достичь с помощью нового продукта или услуги? Соответствует ли это стратегии, изложенной в вашем бизнес-плане, и играет ли она на сильных сторонах вашего бизнеса?

Чем яснее вы изложите свои планы, тем лучше вы сможете проанализировать связанные с этим риски.

Также могут быть полезны следующие советы:

• проконсультируйтесь с членами вашей команды о ваших планах развития — они могут поделиться своими идеями, которые вы упустили
• узнать мнение поставщиков и других деловых партнеров — их опыт может быть бесценным
• протестируйте множество идей в начале проекта — оценка того, какие из них наиболее перспективны, относительно невелика, но убедитесь, что вы прекратили работу над идеями, которые не соответствуют вашим критериям, прежде чем потратить много времени и ресурсов
• спросите своих лучших клиентов, что они думают о ваших планах
• рассмотрите нормативно-правовую базу, в которой будет работать ваш новый продукт или услуга
• Не упускайте из виду влияние ваших планов на окружающую среду
• смотреть не только на непосредственный потенциал нового продукта или услуги, но и на долгосрочную перспективу

Соответствие продуктов и услуг потребностям рынка

Новые продукты и услуги должны предлагать преимущества, отвечающие потребностям ваших клиентов.Вам нужно узнать, что это такое.

Маркетинговые исследования с использованием таких методов, как опросы и фокус-группы, помогут вам в этом.

Помните, что хотя конечный пользователь вашего продукта или услуги может быть вашим самым важным клиентом, вам, возможно, придется принимать во внимание потребности других сторон.

Например, если вы планируете новый продукт «сделай сам», вам нужно подумать о том, как розничные продавцы будут его запасать, а также какую пользу он принесет профессиональным декораторам. Если вы создаете игрушку, вам следует подумать о том, что подумают о ней родители и дети.

Ваши конкуренты

Вы должны не только удовлетворять потребности своих клиентов, но и делать это лучше, чем альтернативы, предлагаемые конкурентами.

Вашему новому продукту или услуге необходимо уникальное торговое предложение — особенность или свойство, которые выделяют его на рынке. Перед входом в рынок необходимо определить:

• как удовлетворяются потребности клиентов в настоящее время
• , почему клиенты выберут ваш продукт или услугу, а не продукты конкурентов, как сейчас, так и в будущем
• на какие риски вы готовы пойти, чтобы выпустить свой продукт или услугу на этот рынок

Чтобы узнать больше, см. Наше руководство о том, как понять своих конкурентов.

Стоимость предлагаемой услуги или продукта

Установление стратегии ценообразования для нового продукта или услуги является важной частью процесса разработки. Вам следует подумать о ценообразовании в тот момент, когда вы решите реализовать идею, поскольку она определит, сколько вы можете позволить себе инвестировать в проект.

Вам необходимо принять во внимание следующие факторы:

• Преимущества — или значение — для покупателя вашего продукта или услуги по сравнению с тем, что могут предложить конкуренты.Будет ли цена такой, которую готовы платить покупатели?
• Независимо от того, впервые вы вышли на рынок. Являются ли ваш продукт или услуга революционными или вы следуете рыночной тенденции?
• Каналы продаж, которые вы хотите использовать, что повлияет на ваши рекламные расходы и расходы на распространение.
• Скорость, с которой вы хотите внедрить свой продукт или услугу.
• Ожидаемый жизненный цикл вашего продукта или услуги.
• Оплачиваете ли вы свои расходы.

Стратегическое ценообразование можно использовать для стимулирования продаж и регулирования спроса. См. Наше руководство о том, как установить цену для вашего продукта или услуги.

Процесс разработки проекта

Эффективный процесс разработки продуктов или услуг следует разделить на несколько ключевых этапов:

• Поколение идей — для воплощения новых идей.
• Идея дистилляции — чтобы отсеять те идеи, которые не стоит продвигать.
• Определение концепции — для рассмотрения таких спецификаций, как техническая осуществимость и рыночный потенциал.Если вы планируете новый продукт, вам следует подумать о процессе проектирования сейчас.
• Стратегический анализ — чтобы ваши идеи соответствовали стратегическим планам вашего бизнеса.
• Разработка концепции — для создания прототипа продукта или пилотной услуги.
• Протестируйте маркетинг и доработайте концепцию — чтобы убедиться, что ваш продукт или услуга могут быть изменены в соответствии с отзывами клиентов, производителей и организаций поддержки. Это означает выбор наилучшего времени и процесса для пилотного тестирования вашего нового продукта или услуги.
• Запуск продукта — самый сложный этап. Прежде чем назначить дату, вы должны определить, как продавать, продвигать и поддерживать свой продукт или услугу. Очень важно сделать все правильно с первого раза. Но любые решения об отсрочке вашего запуска должны быть сбалансированы с учетом опасности того, что ваши конкуренты вытеснят вас на рынок.

На практике некоторые из этих этапов могут перекрываться, но наличие поэтапного процесса поможет держать под контролем сроки и затраты.

Создание команды проекта

Каждый потенциальный новый продукт или услуга требует специальной группы разработчиков.

В создании вашей команды вам необходимо привлечь людей с различными навыками . Например, помимо человека, занимающегося творческими идеями, вам также могут понадобиться технический эксперт, специалист по маркетингу, кто-то, кто может поставлять компоненты, и кто-то, кто понимает трудности цепочки поставок, с которыми вы можете столкнуться.

Все члены команды должны понимать целей вашего бизнеса и быть привержены им.

Существует множество форм эффективной команды, работающей , и то, какая из них вам подходит, будет зависеть от потребностей вашего бизнеса.Например, члены команды могут:

• работать как единое целое над одним проектом, подчиняясь руководителю проекта
• работают исключительно над одним проектом, но остаются в отдельных отделах, подотчетных главам отделов, которые находятся под руководством менеджера проекта
• работают над несколькими проектами одновременно с руководителем отдела и менеджером проекта для отслеживания хода выполнения

Командам

нужен кто-то с ролью управления проектами , чтобы руководить, координировать и мотивировать команду.См. Страницу в этом руководстве о том, как управлять проектом разработки.

Контроль инвестиций и затрат

Разработка новых продуктов и услуг — рискованный процесс. Вы должны тщательно планировать любые инвестиции и строго контролировать свои расходы.

Вам необходимо:

• учтите любые будущие инвестиции в продукты и услуги в ваш стратегический бизнес-план
• план , куда именно будут направлены эти инвестиции
• обосновать затраты по каждому проекту
• управляйте своими расходами

Прежде чем принимать инвестиционные решения, подумайте, сколько ваш бизнес получит от готового продукта или услуги.Сравните это с рисками, с которыми вы сталкиваетесь.

Поэтапная разработка нового продукта

Один из способов минимизировать риски — поэтапно инвестировать в проекты. Анализируя проект в конце каждого этапа или этапа разработки, вы можете определить продукты или услуги, которые вряд ли будут успешными до того, как ресурсы будут потрачены впустую. Если продукт или услуга не соответствуют установленным критериям, проект прекращается. Если он их встречает, выделяются ресурсы, достаточные для перехода на следующий, заранее определенный этап.

В поисках поддержки

Доступен ряд государственных субсидий и налоговых льгот для исследований и разработки новых продуктов.

Контроль затрат

При разработке новых продуктов и услуг важно внимательно следить за расходами, чтобы не допустить их выхода из-под контроля. Вам следует:

• предварительная оценка затрат на разработку, как описано ниже
• контролировать расходы на протяжении всего процесса разработки
• ввести поэтапное инвестирование, как описано выше

Есть два основных способа оценки затрат:

• нисходящий подход , при котором вы рассматриваете предыдущие сопоставимые проекты и используете их в качестве эталона
• восходящий подход , при котором все члены команды согласовывают ожидаемые затраты с одним менеджером проекта, который затем оценивает общую стоимость

Помните, что ваши расходы могут включать персонал, материалы, технологии, дизайн продукта, исследования рынка, изготовление прототипов и дополнительные накладные расходы.

Управление проектом развития

Руководители проектов необходимы для обеспечения успешной разработки новых продуктов или услуг. Они будут нести ответственность за:

• контроль затрат и распределение ресурсов — дополнительную информацию см. На странице этого руководства, посвященной инвестициям и контролю затрат
• составление ключевых параметров спецификации товара или услуги
• координирует команду разработки продукта — для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве по созданию проектной группы
• график процесса разработки
• поиск и устранение неисправностей

График разработки

Ваш руководитель проекта должен составить критический путь для выполнения ключевых задач.Цели SMART (конкретные, измеримые, согласованные, реалистичные и ограниченные по времени) могут помочь контролировать и координировать продвижение команды разработчиков по этому пути, а этапы могут использоваться для отслеживания прогресса.

Однако гибкость должна быть встроена в ваши планы. Любое количество неизвестных может вступить в игру и привести, например, к изменению спецификаций проекта или ожидаемой даты завершения.

---

Исходный документ, Разработка новых продуктов и услуг , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

9 стратегий разработки продуктов, которые следует учитывать

Резюме: Компании должны принимать разные стратегии разработки новых продуктов в разное время в зависимости от обстоятельств, в которых они оказались. В этой статье описаны девять стратегий разработки новых продуктов, которые компании должны учитывать, на основе книги Дизайн и маркетинг новых продуктов пользователя Urban & Hauser.

6 минут на чтение. Автор Микаэла Мора, 28 января 2020 г.
Темы: Бизнес-стратегия , Разработка новых продуктов

Многие компании ищут новые стратегии разработки продуктов, чтобы оставаться актуальными. Хотя некоторые компании могут выжить, используя подход «спагетти на стене», запуская один продукт за другим и «тестируя» их на рынке, чтобы увидеть, что прилипнет, со временем это может оказаться очень неэффективным и дорогостоящим подходом.

К счастью, существуют другие альтернативные стратегии разработки новых продуктов, которые могут быть более эффективными.

Компании должны принимать разные стратегии разработки новых продуктов в разное время в зависимости от обстоятельств, в которых они оказались. Иногда ситуация требует быстрого защитного реагирования, иногда им необходимо с нуля инвестировать в долгосрочные инновации.

Как Урбан и Хаузер написали в своей книге Design & Marketing of New Products, (1993): «Хорошая стратегия включает в себя портфель стратегий разработки продукта, которые сбалансированы с требованиями ситуации, с которой сталкивается корпорация.”

Urban & Hauser описывает ряд стратегий разработки новых продуктов, которые следует учитывать компаниям. Они классифицируются как реактивные или проактивные, в зависимости от того, как компания справляется с давлением рынка и как она решает использовать внешние и внутренние источники разработки продукта.

Стратегии активной разработки продуктов

Они сгруппированы в зависимости от уровня инициативы и инвестиций компаний в разработку новых продуктов. Они не ждут, пока что-то случится на рынке.

Эти компании постоянно изучают, тестируют и инвестируют в разработку новых продуктов как внутри компании, так и за ее пределами. Их цель — упредить конкуренцию.

Инвестиции в исследования рынка

Компании, участвующие в этой стратегии, постоянно проводят исследования для выявления потребностей клиентов и разработки продуктов с преимуществами для удовлетворения этих потребностей. Это требует вложения ресурсов для понимания этих потребностей.

Наем опытных исследователей рынка и UX и поставщиков, проведение исследований в масштабах всей организации и создание культуры, ориентированной на клиента, являются столпами этой стратегии.

Инвестиции в исследования и разработки (НИОКР)

Многие компании, ориентированные на продукты, используют НИОКР, чтобы получить преимущество с технически превосходными продуктами. Однако функции продукта ничего не значат, если они не приносят пользу пользователям.

Процесс разработки нового продукта претерпел серьезные изменения во многих компаниях, особенно в цифровом мире, в попытке сделать его более быстрым, гибким и отвечающим ожиданиям пользователей.

К сожалению, во имя скорости и гибкости подход «спагетти на стене» часто проявляется в наши дни в рамках нового «гибкого» процесса разработки, особенно среди стартапов.Интеграция UX research в процесс разработки нового продукта имеет первостепенное значение для успеха этой стратегии.

Инвестиции в предпринимательство

Эта стратегия включает в себя инвестирование в идею (идеи), порожденные духом предпринимательства. Это принцип стартапов и внутренних структур в устоявшихся организациях, позволяющий сотрудникам работать над собственными изобретениями на неполный рабочий день.

Культура принятия неудач — ключ к успеху этой стратегии.Amazon славится своими усилиями проб и ошибок в поиске новых услуг и продуктов.

В компаниях, располагающих ресурсами, часто в процесс встроено итеративное тестирование продукта, что позволяет им учиться на ошибках.

Что касается стартапов, то многие из них выходят на рынок из-за эгоизма или невежества без особого исследования. Четыре из десяти компаний терпят неудачу , потому что на их рынке нет потребности в их продуктах.

Когда стартапы рассматривают исследования рынка как инвестиции и открыты для обучения у клиентов, исследования рынка и исследования UX могут помочь смягчить последствия неудач, особенно для небольших компаний.

Альянсы

Компании могут объединяться в альянсы и объединять навыки в области технологий, маркетинга, исследований, производства, финансов или географии, чтобы стать более конкурентоспособными, не неся при этом полного риска разработки продукта.

Создание альянсов часто является хорошей стратегией для небольших организаций, если они могут найти партнеров для их дополнения. Альянсы, которые разделяют расходы на исследования рынка и UX-исследования, могут ускорить разработку своих новых продуктов.

Приобретение компании

Это формальные союзы, которые юридически объединяют несколько организаций. Это может быть полное приобретение компании или создание совместных предприятий для получения доступа к ресурсам вовлеченных организаций: новым продуктам, технологиям, рынкам и т. Д.

Проблема с этим подходом часто возникает, если культуры объединяемых компаний слишком различаются. Компании, которые теряют ориентацию на клиента в результате слияния, как правило, плохо справляются с этой стратегией.

Реактивные стратегии разработки новых продуктов

Как следует из названия, эти стратегии описывают реакцию компаний на давление со стороны рынка по мере их возникновения.

Адаптивный

Из всех реактивных стратегий это наиболее дружелюбный и близкий к клиентоориентированному подходу к разработке новых продуктов. В нем описываются компании, которые вносят улучшения и изменения в продукты или разрабатывают новые, выслушав запросы и жалобы клиентов.

Хотя когда компании прислушиваются к клиентам, это замечательно, но такая стратегия может привести к упущенным рыночным возможностям из-за слишком запоздалого предложения решений, если конкуренты уже разрабатывают продукты для удовлетворения неудовлетворенных потребностей. Следовательно, компании, вероятно, выиграют больше, если они будут активно использовать маркетинговые исследования.

Оборонительный

Компании, участвующие в защитной стратегии, пытаются защитить прибыльность существующих продуктов, когда конкуренты, культурные и экономические тенденции меняют категорию продукта компании.Это может включать снижение цен, увеличение количества рекламы, новое позиционирование бренда и «новые и улучшенные» продукты.

В тот или иной момент компании вовлекаются в своего рода защитную стратегию. Тем, кто добивается успеха, часто удается включить исследование клиентов, хотя и реактивное, чтобы найти быстрое решение.

Однако чаще всего нет времени, бюджета или желания заниматься исследованием рынка или исследованием UX, что увеличивает риск неудачи. Когда дело доходит до исследования, лучше действовать на опережение, чем реагировать.

Имитация

Копирование продуктов конкурентов — старая стратегия, которая сегодня еще более распространена как в Интернете, с электронной коммерцией и более широким охватом Amazon, так и в офлайне с брендами магазинов. Более дешевые и зачастую некачественные версии многих продуктов можно найти во многих категориях. Успех такой стратегии зависит от глубокого понимания клиентов в товарной категории и позиционирования бренда.

Второй, но лучший

Эта стратегия предполагает не только копирование продукта, но и его улучшение.Эта стратегия может помочь определить нишу продукта, в которой она может принести уникальные преимущества. Это история о том, как Microsoft Excel украл пользователей Lotus с улучшенным графическим интерфейсом пользователя (GUI). Как вы, наверное, догадались, для успеха такой стратегии также необходимы исследования пользователей.

Выбор стратегии

По мнению Урбана и Хаузера, чтобы выбрать правильную стратегию, компания должна понять свою ситуацию с учетом:

• Возможности роста
• Рыночная шкала
• Сила конкуренции
• Место организации в системе производства / сбыта

Проактивные стратегии лучше подходят для ситуаций, в которых компания:

• Требуется быстрый рост продаж.
• Пытается выйти на новые рынки или сегменты.
• Можно продавать с большими объемами или с высокой прибылью.
• Может получить патент или защиту рынка.
• Имеет достаточно ресурсов и времени для разработки новых продуктов.
• Может быстро заблокировать вход конкурентам с помощью второй, но более эффективной стратегии.
• Имеет определенный уровень власти над каналом распределения.

Реактивные стратегии больше подходят для ситуаций, в которых компания:

• Необходимо сосредоточить внимание на существующих продуктах или рынках.
• Не может защитить инновации с помощью патентов или других средств.
• Работает на небольших рынках, что не позволяет окупить затраты на разработку.
• Имеет ограниченную власть над каналом распределения.

Заключение

Компании, предлагающие продукты и услуги, должны иметь портфель стратегий разработки продуктов. Будет ли компания действовать проактивно или реагировать, зависит от множества факторов, которые следует тщательно учитывать.

Однако, какую бы стратегию разработки продукта ни выбрала компания, для достижения успеха она должна включать в себя исследование рынка и исследование UX.

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о будущих статьях

Что такое разработка продукта? | Ага! программное обеспечение

Разработка продукта — это полный процесс предоставления клиентам нового продукта или улучшения существующего. Клиенты могут быть внешними или внутренними внутри компании. И он может поддерживать множество различных типов продуктов, от программного обеспечения до оборудования, потребительских товаров и услуг.

Методологии разработки продуктов используются для создания множества новых предложений. В этой статье мы сосредоточимся на его влиянии на разработку программного обеспечения для платежеспособных клиентов. Он включает в себя все этапы, необходимые для того, чтобы предоставить конечным пользователям новый опыт — от идеи и анализа до проектирования, разработки и тестирования.

Четкий план разработки продукта дает компаниям возможность изучить новых идей продукта и узнать, чего хотят клиенты на ранних этапах концептуализации.Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что новый или усовершенствованный продукт удовлетворит реальные потребности клиентов и поможет компании достичь бизнес-целей.

Как команды подходят к разработке продукта?

Первым этапом любого процесса разработки продукта является определение и анализ бизнес-возможностей — это может быть то, как вы обслуживаете внешних клиентов или создаете внутренние продукты для организации. Прежде чем концепция перейдет к реализации, вы должны определить, поддерживает ли она общие бизнес-цели и как она это делает.Например, технико-экономическое обоснование может помочь командам определить, есть ли у концепции потенциал для успеха, до того, как будет сделано полное инвестирование в вывод на рынок.

Когда у вас появится четкое представление о том, чего вы хотите достичь, следующим шагом в процессе разработки продукта будет определение того, что будет создано. Изучение потребностей клиентов, приоритезация функций и концепции тестирования помогут вам сузить круг ключевых возможностей, которые будут реализованы в новом продукте или выпуске.

Многие продуктовые группы создают легкие каркасы, макеты и прототипы, чтобы показать то, что они видят, и получить раннюю обратную связь.Это также гарантирует, что инженеры точно понимают, что создавать и как должны быть реализованы функции.

Ваша методология разработки продукта будет определять, как вы подходите к реализации процесса разработки продукта. Например, если ваша организация следует каскадному подходу, вы заранее сформулируете и определите все требования к выпуску. Если ваша организация гибкая, ваш подход к разработке продукта будет более постепенным.

Какие общие рамки разработки продукта на ранней стадии?

Существует ряд структур, которым следуют продуктовые группы, чтобы начать процесс разработки продукта.Большинство подходов предусматривают понимание потребностей клиентов, исследование рынка, создание прототипов и тестирование идей, прежде чем полностью инвестировать в разработку продукта.

Выбор наилучшего подхода для вашей организации во многом зависит от вашего продукта. Например, аппаратные продукты могут выполнять шаги в процессе разработки иначе, чем программные решения. Медицинские и финансовые продукты могут потребовать дополнительных юридических и нормативных требований и, следовательно, удлинить процесс разработки продукта.

Специфика будет зависеть от того, что вы на самом деле создаете, но ниже приведены некоторые общие рамки разработки продукта на ранней стадии.

Дизайн-мышление
Дизайн-мышление — это основа для дизайна и инноваций. Он включает когнитивные, стратегические и функциональные процессы для разработки новых концепций. Это центральный элемент дизайна, ориентированного на пользователя и человека. В таблице ниже показаны основные этапы дизайнерского мышления.

Сочувствовать	Поймите пользователя и его потребности
Определите	Сформулируйте проблему -ориентированными способами
Ideate	Сбор отзывов и создание идей
Прототип	Создание предварительных версий продукта или функции
Тест	Определите, что работает, и выявите любые проблемы

Инновации во внешнем интерфейсе
Инновации во внешнем интерфейсе представляют собой начальные этапы процесса разработки продукта.Его не следует путать с пользовательским интерфейсом, который также часто называют «интерфейсом». Инновации переднего плана используются для определения концепции продукта и определения того, следует ли инвестировать дополнительное время и ресурсы. Не существует общепринятого определения или доминирующей структуры, но вы можете увидеть общие компоненты ниже.

Описание продукта

Стратегическое планирование	Создание видения компании и продукта
Выбор и анализ идеи	Концептуализация и понимание осуществимости продукта
Составьте бизнес-модель и соберите требования

Разработка нового продукта (NPD)
NPD — это процесс перехода продукта от концепции к доступности на рынке.Это может применяться как для разработки нового продукта, так и для улучшения уже существующего продукта.

3 и приоритетность

Генерация идей	Проведите мозговой штурм внутри компании и соберите идеи извне от клиентов
Скрининг идей	4 Анализируйте идеи
Тестирование концепции	Превратите идею в определенную концепцию
Рыночная стратегия и бизнес-анализ	Определите стоимость и потенциальную прибыль
Технический дизайн продукта и разработка	Проектирование и разработка продукта
Тестирование рынка	Выполнение бета-тестирования или пробного запуска продукта
Коммерциализация 9 0003	Завершить комплексный вывод на рынок и представить продукт на рынке

Кто управляет процессом разработки продукта?

Менеджеры по продукту несут ответственность за обеспечение успеха продукта.Это начинается с определения стратегии и построения дорожной карты продукта. Но менеджеры по продуктам также направляют кросс-функциональную команду в процессе разработки продукта. Эта команда включает дизайн, инжиниринг, маркетинг, ИТ, продажи, поддержку и финансы. Такое межфункциональное согласование помогает организациям обеспечить полное взаимодействие с продуктом.

В то время как менеджеры по продуктам находятся в центре внимания и контролируют весь жизненный цикл продукта, успех достигается совместными усилиями. Каждая группа кросс-функциональной команды владеет определенной областью, а также, вероятно, имеет функционального лидера, который является частью процесса и тесно сотрудничает с менеджером по продукту.

Инновации и новые продукты являются неотъемлемой частью постоянного успеха компании. Установление определенного процесса разработки продукта, который работает для вашей организации, гарантирует, что вы запускаете продукты, которые удовлетворяют потребности клиентов.

Что такое разработка продукта (разработка нового продукта — NPD)?

Разработка продукта, также называемая управлением новым продуктом, представляет собой серию шагов, включающих концептуализацию, проектирование, разработку и маркетинг вновь созданных или недавно подвергшихся ребрендингу товаров или услуг.Цель разработки продукта — культивировать, поддерживать и увеличивать долю рынка компании за счет удовлетворения потребительского спроса. Не каждый продукт понравится каждому покупателю или клиентской базе, поэтому определение целевого рынка для продукта является важным компонентом, который должен выполняться на ранней стадии процесса разработки продукта. Количественное исследование рынка должно проводиться на всех этапах процесса проектирования, в том числе до того, как продукт или услуга будут задуманы, пока продукт разрабатывается и после того, как продукт был запущен.

Рамки разработки продукта

Хотя разработка продукта — это творческий процесс, дисциплина требует систематического подхода для управления процессами, необходимыми для вывода нового продукта на рынок. Такие организации, как Ассоциация разработки и управления продуктами (PDMA) и Институт разработки продуктов (PDI), предоставляют рекомендации по выбору наилучшей среды разработки для нового продукта или услуги. Фреймворк помогает структурировать фактическую разработку продукта.

Некоторые структуры, такие как нечеткий интерфейс (FFE), определяют, какие шаги следует выполнить, но оставляют на усмотрение команды решение, какой порядок наиболее целесообразен для конкретного разрабатываемого продукта. Пять элементов разработки продукта FFE:

Определение критериев проектирования — включает мозговой штурм возможных новых продуктов. Как только идея была идентифицирована как перспективный продукт, можно применить более формальную стратегию разработки продукта.

Анализ идеи — предполагает более тщательную оценку концепции продукта. Маркетинговые и концептуальные исследования проводятся, чтобы определить, является ли идея осуществимой или в рамках соответствующего бизнес-контекста для компании или для потребителя.

Concept genesis — включает в себя превращение выявленных возможностей продукта в осязаемую концепцию.

Прототипирование — включает в себя создание быстрого прототипа концепции продукта, которая, как было установлено, имеет значимость и ценность для бизнеса.Прототипирование в этом внешнем контексте означает создание «быстрой и грязной» модели, а не усовершенствованной модели продукта, которая будет протестирована и продана на рынок позже.

Разработка продукта — включает в себя обеспечение жизнеспособности концепции, ее соответствия коммерческой ценности и ценности для бизнеса.

Другие фреймворки, такие как дизайн-мышление, содержат повторяющиеся шаги, которые должны выполняться в определенном порядке, чтобы способствовать творчеству и сотрудничеству. Пять компонентов дизайн-мышления:

Сочувствуйте — Узнайте больше о проблеме с разных точек зрения.

Define — Определите масштаб и истинный характер проблемы.

Ideate — мозговой штурм решения проблемы.

Прототип — отсеять неработающие или непрактичные решения.

Test — Запрос обратной связи.

Восемь этапов разработки нового продукта

Эта комплексная система разработки новых продуктов (NPD) для промышленных товаров состоит из восьми важных компонентов:

Генерация идей — это непрерывный и систематический поиск новых возможностей продукта, включая обновление или изменение существующего продукта.Цель состоит в том, чтобы генерировать идеи для новых продуктов или услуг или улучшений продуктов или услуг, которые устраняют пробелы на рынке.

Проверка идей позволяет исключить из рассмотрения менее привлекательные, неосуществимые и нежелательные идеи о продуктах. Неприемлемые идеи следует определять путем объективного рассмотрения, в том числе путем раннего тестирования и обратной связи с потребителями.

Разработка концепции и тестирование жизненно важны. Внутренний объективный анализ на втором этапе заменяется мнением клиента на этом этапе.Идея или концепция продукта на этом этапе должны быть протестированы на реальной клиентской базе. Затем реакцию тестировщиков можно использовать для корректировки и дальнейшего развития концепции в соответствии с отзывами. Одним из примеров разработки концепции являются концептуальные автомобили, разработанные производителями автомобилей. Эти прототипы сделаны из глины и демонстрируются на автосалонах для отзывов потребителей.

Рыночная стратегия / бизнес-анализ определяет стратегию оптимального маркетинга и продажи вашего продукта или услуги.Он состоит из четырех P: продукт, цена, продвижение и размещение.

Товар — услуга или товар, предназначенный для удовлетворения спроса целевой аудитории.

Цена — Ценовые решения влияют на все; маржа прибыли, спрос и предложение, а также рыночная стратегия.

Продвижение — Цели продвижения — представить продукт целевой аудитории, увеличивая за счет этого спрос, и проиллюстрировать ценность продукта. Продвижение включает рекламу, связи с общественностью и маркетинговые кампании.

Размещение

— транзакция может происходить не в Интернете, но в современной цифровой экономике покупатель обычно привлекается и конвертируется в Интернете. Будет ли продукт предлагаться в обычных магазинах или в обычных магазинах, или доступен через многоканальный подход, необходимо определить оптимальный канал или каналы для размещения, если целевые потенциальные покупатели станут реальными покупателями.

Анализ осуществимости / исследование дает информацию, которая имеет решающее значение для успеха продукта.Это влечет за собой организацию частных групп, которые будут тестировать бета-версию или прототип продукта, а затем оценивать опыт на тестовой панели. Эта обратная связь сообщает об уровне интереса целевого рынка и желаемых характеристиках продукта, а также определяет, имеет ли разрабатываемый продукт потенциал, чтобы быть прибыльным, достижимым и жизнеспособным для компании, одновременно удовлетворяя реальный спрос со стороны целевого рынка.

Вопросы, на которые необходимо ответить во время анализа осуществимости, включают:

Есть ли у вас необходимая рабочая сила и материалы?
Какая цена на изготовление, доставку и продвижение?
У вас есть доступ к нужным каналам сбыта?

Технический дизайн продукта / Разработка продукта интегрирует в продукт результаты технико-экономического обоснования и отзывы бета-тестов, начиная с пятого этапа.Этот этап состоит из превращения этого прототипа или концепции в работоспособное рыночное предложение; уточнение технических деталей продукта; и оповещение и организация отделов, участвующих в запуске продукта, таких как исследования и разработки, финансы, маркетинг, производство или операции.

Тестовый маркетинг или рыночное тестирование отличается от концептуального или бета-тестирования тем, что оценивается продукт-прототип и предлагаемый маркетинговый план в целом, а не отдельные сегменты.Цель этого этапа — проверить всю концепцию — от маркетинговой точки зрения и сообщения до упаковки, рекламы и распространения. Тестовый маркетинг часто осуществляется путем предложения вашего продукта случайной выборке из вашего целевого рынка. Тестируя весь пакет перед запуском, компания может критически оценить прием продукта до того, как будет сделана полная инвестиция на рынок.

Выход на рынок / коммерциализация — это этап, на котором продукт выводится на целевой рынок.Все данные, полученные на предыдущих семи этапах этого подхода, используются для производства, продажи и распространения конечного продукта по соответствующим каналам. Теперь продукт доступен каждому, и начинается «жизненный цикл продукта». Срок службы продукта определяется приемом на целевом рынке, конкуренцией и последующими улучшениями предложения продукта.

Разработка продукта — это постоянно развивающийся и плавный процесс, и точно так же, как некоторые этапы будут меняться, в зависимости от характера проекта, будет меняться и человек, который руководит разработкой продукта.В некоторых организациях есть специальная команда, которая исследует и тестирует новые продукты. Некоторые более мелкие организации могут поручить разработку своих новых продуктов команде дизайнеров. В организациях среднего размера менеджер по продукту часто является лицом, отвечающим за разработку продукта, и он или она может быть частью маркетинговой команды, в то время как технические магазины, продающие продукты и услуги для бизнеса (B2B), которые имеют очень технические требования, могут пусть их менеджеры по продукту подчиняются инженерам. Независимо от того, какая структура используется и кто отвечает за разработку нового продукта, новая часть является лишь одним из аспектов управления жизненным циклом всего продукта (PLM).

Примеры разработки продукта

Сеть ресторанов Taco Bell пользуется популярностью у клиентов за креативные и вкусные блюда, такие как Doritos Locos Taco и Naked Chicken Chalupa. В статье на Business Insider описан подход Taco Bell к разработке новых продуктов.

Генерация идей — команда разработчиков ежегодно рассматривает 4500 новых идей продуктов.

Разработка концепции и тестирование — для Waffle Taco команда создала 80 итераций продукта, прежде чем принять окончательный вариант.

Технический дизайн продукта — для Doritos Locos Taco команда разработчиков обнаружила процесс равномерного распределения приправ на скорлупу и удержания сырной пыли в процессе производства.

Тестовый маркетинг — 350-500 идей проходят потребительские тесты.

Выход на рынок — 8-10 продуктов попадают в национальное меню.

Другой пример — Roomba, автономный робот-пылесос, продаваемый iRobot. В статье в нью-йоркском журнале описывается создание Roomba его изобретателем Джо Джонсом.В статье основное внимание уделяется ранним этапам разработки продукта и показано, как настойчивость Джонса, охватывающая более десяти лет работы, в конечном итоге привела к запуску продукта и бешеному успеху.

Идея поколения — идея Roomba возникла в результате творческой задачи из конструктора Lego — сделать что-то новаторское из Lego — когда Джонс работал в лаборатории искусственного интеллекта Массачусетского технологического института.

Проверка идей — Джонс продемонстрировал первоначальные концепции компаниям — Denning, Bissell и Proctor & Gamble — но компании отказались продвигаться вперед.

Технический дизайн продукта — из-за кадровых изменений SC Johnson решила прекратить поддержку Roomba — в рамках партнерства с iRobot — после того, как они вложили в проект 1-2 миллиона долларов.

Выход на рынок — iRobot продолжила финансирование проекта. В сентябре 2002 года, менее чем через год после прекращения финансовой поддержки SC Johnson, был запущен Roomba.

Процесс разработки продукта: пошаговое руководство (2021)

Когда Джефф Безос начал думать о своем бизнесе, он провел систематический анализ всех секторов экономики, чтобы определить, какой продукт лучше всего продавать в Интернете.Этот процесс помог ему определить свою отправную точку: книги.

Покупать книги онлайн удобно для пользователя. Это насыщенный информацией продукт, его легко отправлять, он пользуется большим спросом, и это товарный продукт с высокой дистрибьюторской маржой.

Вы, вероятно, уже знаете остальную часть истории Amazon, хотя кажется, что она еще не полностью написана.

---

Обзор: что такое разработка продукта

Разработка продукта — это первый этап жизненного цикла продукта, и когда вы хотите разработать продукт для продажи в Интернете, вам нужно думать, как Безос, и систематически анализировать продукт, рынок и распространение характеристики для построения вашего бизнес-плана.

Процесс разработки продукта состоит из шагов, которые превращают концепцию продукта в рыночный товар. Вы начинаете с идеи и заканчиваете техническими спецификациями, позиционированием продукта, ценовой стратегией, компонентами услуг и финансовыми характеристиками.

Вначале этот процесс может быть основан на идеях или на рынке, но в большинстве случаев он следует одним и тем же этапам.

---

Что следует учитывать перед началом процесса разработки продукта

Прежде чем мы рассмотрим, как создать продукт, давайте рассмотрим некоторые предварительные условия для разработки продукта.Вы можете сэкономить много времени и усилий, убедившись, что вы учли следующие вещи, прежде чем приступать к процессу создания продукта.

1. Есть ли спрос на товар?

Удовлетворяет ли ваш продукт реальную потребность? Важность и повторяемость потребности определят размер вашего потенциального рынка сбыта продукта.

Если ваша концепция основана на идее, то, возможно, на продукт нет существующего спроса, и рынок нужно будет евангелизировать, чтобы вы могли продавать этот продукт.

2. Можно ли его производить?

В то время как что угодно можно создать или адаптировать из фотографии с помощью Photoshop, инженерия не всегда дает нам такую ​​же творческую свободу. С технической точки зрения, можно ли воплотить эту идею в жизнь? Существуют ли уже производственные мощности где-нибудь в мире?

3. Как товар может достучаться до покупателей?

Где физически находятся ваши клиенты? Есть ли средства транспортировки и доставки идеи продукта для этой целевой группы, или вам придется проявить изобретательность и построить новые партнерские отношения по сбыту?

Этот шаг явно упрощается благодаря наличию платформ электронной коммерции и логистических решений, позволяющих продавать и доставлять товары практически в любую часть мира.

4. Какая будет конкуренция?

Когда продукт будет запущен, будет ли он ориентирован на существующий рынок, где вам нужно более выгодное предложение, чем продукты конкурентов, а также интенсивные усилия по привлечению клиентов?

Или это будет уникальный продукт с низкой прямой конкуренцией, в котором вы сосредоточитесь на дифференциации вашего продукта от рыночного стандарта? Иногда присутствие существующих конкурентов предпочтительнее, поскольку это доказывает, что для продукта существует рынок сбыта.

5. Есть ли у вас необходимые финансовые ресурсы?

Разработка продукта — это инвестиция. В зависимости от технических характеристик и конкурентного позиционирования может потребоваться определенная финансовая поддержка. Сможете ли вы дожить до первой продажи? Потребуется ли вам дополнительное финансирование в процессе? Ваш доступ к финансовым ресурсам определяет, насколько вы честолюбивы.

---

7 шагов процесса разработки продукта

Хотя мы пытаемся описать процесс создания продукта как последовательность шагов в хронологическом порядке для достижения конечной цели, реальность может быть совсем другой.Этапы разработки нового продукта часто могут появляться в довольно хаотичном порядке, и вы будете переходить от одного этапа к другому.

Однако, пройдя все через них, вы должны быть готовы к запуску продукта.

Шаг 1: Идея и концепция

Сначала мы определяем исходную концепцию продукта. Часто вы не сможете определить точный источник концепции продукта, так как вы будете брать элементы из ага-момента, из обсуждения с другом, из информации, которую вы прочитали, или из обнаруженного вами статистического события. .

Допустим, все начинается с идеи, которая возникла во время принятия душа. Вашим первым шагом будет описание концепции на листе бумаги.

Советы по созданию идеи и концепции:

Существует бесконечное количество способов концептуализировать идею продукта. Часто процесс занимает много времени, так как вы жонглируете идеями, вводите данные пользователей, получаете дружеские советы и отзывы рынка. Делая заметки во время путешествия, вы сможете лучше определить концепцию продукта в письменной форме.

Теперь опишите основные функции, потребности пользователей и людей, которым они предназначены.Попытайтесь резюмировать концепцию в несколько строк. Когда эти строки могут объяснить концепцию вашей бабушке, вы преуспели в этом шаге.

• Brainstorm: Структурированный мозговой штурм — отличный источник идей. Не забывайте сохранять непредвзятость и делать заметки во время сеанса.
• Pitch proof: Не бойтесь делиться своей идеей с другими. Это только станет богаче и поможет вам создать презентацию и позиционировать ваш продукт.

Шаг 2: Исследование рынка

Исследование рынка — это количественная оценка размера и характеристик спроса на продукт.Это важное упражнение, о котором финансовые партнеры будут постоянно просить, но оно не должно определять продукт.

Если бы Генри Форд основывал свою разработку продукта на исследовании рынка, он бы обнаружил, что существует потребность в лошадях побольше. Вместо этого он разработал автоматизированный автомобиль, на который в то время не было явного спроса.

Советы по исследованию рынка:

Исследование рынка действительно легко выполнить из-за практики открытых данных. Многие официальные учреждения предоставляют доступ к своим наборам данных бесплатно.Сосредоточившись на существующих источниках данных, вы можете попытаться экстраполировать или сопоставить рыночные показатели, чтобы составить количественное представление о рынке для вашего конкретного продукта. Оно не обязательно должно быть точным, если ваши гипотезы ясны и достоверны.

• Изучите онлайн: Онлайн-сервис, такой как Statista, также предоставит широкий спектр рыночной статистики, и больше можно найти с помощью поиска в Google. Большинство исследований рынка можно провести в Интернете.
• Изменение: Помните, что мир постоянно меняется.Может быть веская причина для построения рыночной гипотезы, которая изменяет ваши прогнозы размера рынка и раскрывает интересные рыночные данные для вашего продукта.

Шаг 3: Бизнес-план

Важное значение имеет экономический аспект запуска продукта. Хотя вам, очевидно, не нужен полноценный бизнес-план для продукта, тип бизнес-плана, который вам нужен, будет охватывать все экономические переменные, участвующие в разработке и маркетинге продукта.

Он рассмотрит все инвестиции во время разработки продукта и впоследствии установит переменные для требуемого воронки продаж и связанных затрат после запуска продукта.

Анализ безубыточности определит, в какой момент исполнение становится прибыльным. В более долгосрочной перспективе анализ жизненной ценности потребителя может способствовать уточнению определения продукта.

Советы по составлению бизнес-плана:

Полезный подход — начать построение бизнес-плана, состоящего из двух отдельных этапов: одного для всего этапа разработки продукта и второго для этапа запуска. Переменные будут разными для каждой фазы, и они могут потребовать разных типов инвестиций.

На этапе разработки продукта расходы связаны со временем, затраченным на исследования, сбор отчетов и внешних экспертов, а также разработку прототипа. Бизнес-план фазы запуска будет подтверждать суммы, которые могут быть инвестированы.

• Гипотезы: Для любого бизнес-плана наиболее важные вопросы всегда будут связаны с лежащими в основе гипотезами, которые вы использовали. Держите их в чистоте и запишите.
• Моделирование: В лучших бизнес-планах используются гипотезы, построенные как переменные, чтобы вы могли моделировать различные типы бизнес-сценариев.

Шаг 4: Прототип

Этот шаг назван в честь прототипа, который вы создаете для своего продукта, но в некоторых случаях ваш прототип будет цифровым макетом физического или цифрового продукта. Как только вы дойдете до этого этапа, ваш продукт действительно начнет обретать форму.

Прототип (или бета) — это последняя версия вашего продукта, которую вы можете использовать для проверки своих гипотез использования, демонстрации инвесторам и использования в маркетинговых целях.

Советы по созданию прототипа:

В идеале вы принимаете непосредственное участие в создании прототипа, но в некоторых случаях оборудование или материалы, необходимые для создания физического прототипа, напрямую недоступны, и поэтому вам придется передать работу на аутсорсинг.В этом случае вам необходимо создать очень подробные технические характеристики продукта.

• Сделайте его фотогеничным: Хотя над продуктом, возможно, еще не работали дизайнеры, вам следует попытаться сделать прототип как можно более фотогеничным и привлекательным. Это первый ощутимый результат длительного процесса и краеугольный камень для следующих шагов.
• Пусть другие его испытают: Одна из целей прототипа, конечно же, проверить его. Позвольте другим проверить это тоже, так как у них не будет всех базовых знаний, которыми вы располагаете.Спонтанные реакции богаты информацией.

Шаг 5: Краудфандинг

Краудфандинг — это гораздо больше, чем просто финансирование: это подход к получению обратной связи с рынком до того, как ваш продукт будет готов к продаже. Это может быть чрезвычайно богатый опыт, потому что он ставит ваш продукт на реальную рыночную позицию и позволяет вам взаимодействовать с вашим первым кругом клиентов.

На этом этапе продукт еще не полностью готов, и вы уже совершенствуете коммерческое предложение с помощью краудфандинга.Кроме того, это возможность привлечь финансовые ресурсы в тот момент, когда вы вложили больше всего, и у вас еще есть способы сделать это, прежде чем продавать на рынке.

С помощью краудфандинга вы узнаете, насколько восприимчивы реальные пользователи к первой итерации вашего продукта, и это поможет вам определить свою стратегию позиционирования. . Возможно, вы даже сможете генерировать заказы на закупку будущего готового продукта и, таким образом, генерировать денежные средства еще до того, как цикл разработки продукта будет завершен.

Советы по краудфандингу:

В краудфандинговом проекте вам нужно будет быстро пройти все этапы процесса разработки продукта, как если бы вы их уже сделали. Опишите рынок, опишите свой продукт, покажите прототип, предложите цену и создайте целый ряд потенциальных новых пользователей.

• Не отставайте: Краудфандинговые проекты имеют ограничение по времени и цель, которую нужно достичь. Тебе нужно не отставать.
• Не сдавайтесь: Достигнете ли вы финансовой цели вашего краудфандингового проекта или нет, не сдавайтесь.Этот процесс богат на обучение и обратную связь и будет иметь огромное значение для вашего окончательного запуска.

Шаг 6: Дизайн и производство

Ваш прототип готов, и вместе с тем, что вы узнали из краудфандинга, он должен позволить вам написать технические спецификации. В зависимости от типа продукта, который вы создали, вам может потребоваться обратиться к внешним дизайнерам для предоставления проектных спецификаций, необходимых для конечного продукта.

Советы по проектированию и производству:

Чем более подробны спецификации, тем меньше сюрпризов вы получите.На этом этапе вы можете заключить субподряд с внешней организацией — особенно если ваш продукт физический — возможно, даже в другой стране. Управление проектами будет ключом к успеху в процессе проектирования и производства.

• План на случай непредвиденных обстоятельств: На этом критическом этапе вы подвергаетесь пиковому риску всего процесса. Многие переменные находятся вне вашего контроля, и вы должны спланировать непредвиденное.
• Добавьте несколько буферов: При планировании даты запуска убедитесь, что вы создали несколько буферов на случай непредвиденных задержек.

Шаг 7: Маркетинг и распространение

Правильное обеспечение продаж и маркетинга нового продукта — одна из самых сложных задач во всем этом процессе. Это второстепенный шаг в разработке продукта, но запуск продукта невозможен без стратегии выхода на рынок.

Кроме того, вам понадобится стратегия ценообразования, которая учитывает новизну продукта в маркетинговом плане.

Советы по маркетингу и распространению:

На этом этапе вы определите, по каким каналам вы достигнете своей целевой аудитории, по какой цене и с помощью какой экономической модели вы предлагаете свой новый продукт, как выглядит воронка конверсии. это и какую тактику продаж вы будете использовать.Вы также определите, как он будет доставлен конечному пользователю.

• Всегда учиться: В бизнесе вы всегда должны учиться, но это особенно верно на ранних стадиях запуска продукта. Учитесь на первоначальной обратной связи, от первых продаж, от первых рекламных сообщений. Что работает, а что нет?
• Будьте гибкими: Не позволяйте своим планам быть слишком жесткими. Постоянно переключайте внимание и бюджеты на каналы, которые привлекают вас.

---

Примеры разработки продуктов из реальной жизни, которые вдохновят ваш малый бизнес

За исключением крупных компаний-держателей брендов, которые постоянно выводят на рынок новые продукты, процессов разработки продуктов может быть столько, сколько продуктов в магазин.Но некоторые выделяются.

1. Beats by Dre

Легендарные наушники Beats by Dre родились из страсти к звуку. Известно, что известный рэпер Доктор Дре сказал об Apple, компании, которая позже купила бренд, что они продавали телефон за многие сотни долларов, но поставляли покупателям гарнитуры за один доллар.

Стремление к совершенству звука было движущей силой продукта Beats. Не было необходимости исследовать размер рынка, потому что рынок наушников был обобщен, чтобы охватить практически все население, и не было больших инвестиций в производство.

Ключом к успеху продукта, вероятно, была его история и его позиционирование, а также брендинг через икону современной музыки.

2. GoPro

Идея GoPro пришла от молодого предпринимателя по имени Ник Вудман во время серф-поездки в Австралию. Он понял, что не существует оборудования для записи высококачественного видео в экстремальных условиях, и решил создать этот продукт.

Путешествие началось с попытки Вудмана собрать необходимые средства для создания компании, что он и сделал в 2002 году.На разработку первого продукта — водонепроницаемой 35-мм камеры, которую можно было прикрепить на запястье, ушло два года.

---

Разработка успешного продукта — это процесс

Мы рассмотрели наиболее распространенные шаги, необходимые для разработки продукта, но более важные шаги разработки продукта могут варьироваться в зависимости от характера идеи вашего продукта и ее происхождения.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт