Инвестировать в IT-технологии можно с различным успехом

Интерес к IT-стартапам постоянно увеличивается. Формируются новые инвестфонды, бизнес-инкубаторы, открываются всевозможные проекты, которые поддерживают и развивают стартапы. Очевидно, что у этого направления имеются отличные перспективы. Но есть одна сложность – российские инвесторы не имеют достаточного опыта в этой сфере, а применение западных наработок не всегда является действенным. Рассмотрим подробнее, как инвестировать в IT-технологии, в частности, в стартапы.

Особенности инвестирования в IT-стартапы

Обычно бизнес-инкубатор работает следующим образом. Вначале создают сайт, на котором желающие будут описывать собственные проекты. Самые интересные из них подпадают под внимание команды инвестора. После чего автор получает приглашение и начинает организацию стартап-пойнта. В ходе мероприятия автор представит собственные проекты, а присутствующие на них инвесторы зададут возникающие вопросы, в конце могут обсуждаться договоренности.

Если проект сможет убедить других в своей состоятельности, ему будут выделены инвестиции. Обычно они предоставляются в размере до 100 000 долларов, а самому инвестору отходит около 50% будущих возможных прибылей проекта. Такая схема лежит в основе работы таких бизнес-инкубаторов, как «Ингрия», «Главстарт» и других.

Подобные мероприятия могут заинтересовать начинающие команды. Благодаря ограниченным срокам они могут быстро довести проект до рабочего состояния. Стимул достаточно серьезный – выступать придется перед людьми с деньгами, готовых вложить их в стоящее дело, причем общаться с ними можно на равных. Причем ребята ничем не рискуют, а могут даже добиться успеха. Также это может стать драгоценным опытом. К тому же есть возможность завести новые знакомства, в том числе с единомышленниками. Нередко в ходе обсуждения появляются новые идеи.

Что видит в этой ситуации инвестор? Перед ним выступают молодые дилетанты, у которых есть множество амбиций, но нет представления о реальном бизнесе. Чаще всего проекты представлены лишь в нескольких кадрах, а огромные цифры предполагаемых прибылей звучат очень неубедительно. Они надеются получить инвестиции без готовых прототипов, продуманных бизнес-планов, с минимумом данных.

С другой стороны, интернет активно развивается, а история возникновения сверхприбыльных проектов, в том числе Facebook, позволяют двигаться дальше и активно инвестировать в IT-технологии.

Потребность в российских IT-инвесторах

Одним из известных IT-инвесторов является Игорь Мацанюк. В сфере информационных технологий он занят с 2003 года. Мацанюк основал игровой холдинг Astrum Online, также какое-то время он проработал вице-президентом Mail.ru Group. Даже оставив свой пост, он сохранил крупный пакет акций, в ходе IPO смог заработать 80 млн долл.

На сегодняшний день руководителями бизнес-инкубаторов и инвесторами выступают россияне с высшим образованием, которые являются ай-тишниками, обладают опытом в финансовых структурах и получивших высшее образование. Это и не удивительно, поскольку они хорошо понимают возможности рынка. Однако их не так уж и много. На них приходится невероятно много желающих попробовать себя в постройке IT-бизнеса. Стартаперы со своей стороны нуждаются в поддержке, поэтому сказать, что данная ниша занята, было бы неправильно.

IT-проекты – прибыльный бизнес?

Проанализируем различные IT-проекты через призму ведения бизнеса. Он больше похож на малый бизнес, поскольку не нуждается в использовании обилия ресурсов и людей. Этим они и привлекают инвесторов.

Для открытия крупного бизнеса требуются очень большие инвестиции. Например, сколько стоит строительство гостиницы на побережье? Конечно, очень дорого, но их открывают и получают немалые прибыли. А вот для открытия интернет-проекта таких колоссальных затрат не требуется. Нужно только уметь создавать сайты, иметь компьютер и подключение к сети. А ведь успех может принести баснословную прибыль, и такие случаи не редкость!

Примечательно, что иногда даже нет необходимости быть профессиональным веб-мастером – можно создать команду единомышленников, воспользоваться услугами фрилансеров либо веб-студии.

Реализация самого сложного проекта-стартапа обойдется не более 5 тысяч долларов. Это намного меньше, чем открытие бизнеса в реальном мире, того же отеля на морском берегу.

Однако здесь есть свои подводные камни. Самый главный из них – высокие риски. По статистике лишь 10% или немного больше стартапов достигают успеха и приносят своим владельцам значительную прибыль. К тому же многие из них сходят с дистанции еще во время разработки. Однако некоторые проекты очень успешные.

В чем нуждаются стартапы?

С самого начала необходимо разобраться, откуда проекты привлекают большие прибыли. Здесь срабатывает эффект масштаба. Т.е. если 10 тысяч человек заплатят всего по одному доллару, владелец сможет получить 10 тысяч долларов. А если приложение скачают миллионы раз? Пусть в среднем пользователь потратит на него лишь несколько долларов, выручка будет колоссальной. К примеру, студия Rovio инвестировала 100 000 евро в разработку популярной игры Angry Birds, ее загрузили свыше 200 млн раз, а выручка составила 56 млн евро. Бизнес в реальной сфере очень редко может помочь получить такие доходы. Залогом успешной деятельности является широкий охват аудитории. Ведь даже если проект будет очень хорошим, с минимальной аудиторией он не сможет достичь успеха. Поэтому его следует активно продвигать.

Решение проблемы раскрутки стартапа

Значительная доля проектов рассчитана на активное привлечение пользователей в создание контента. Некоторые используют аналогичный принцип для раскрутки стартапов. У ряда рекламных агентств есть договоры с радио- и телевизионными каналами. Если они какое-то эфирное время не продано, компания может использовать его для саморекламы. Аналогичная ситуация с рекламой на транспорте и наружной рекламой.

Подобная ситуация может наблюдаться в виртуальном пространстве. Например, можно обратиться за помощью к владельцу известного блога или форума. Если он упомянет о вашем проекте, о нем сразу же узнают десятки тысяч пользователей. Некоторые даже продают доли в своем проекте и привлекают инвестиции. Этот способ инвестировать в IT-технологии обладает множеством достоинств. Например, вложения могут быть минимальными, в результате каждый рискует небольшой суммой.

Как видно, инвестирования в информационные технологии обладает множеством достоинств. Именно поэтому многие принимают решение вкладывать средства в это направление.

Другие статьи на нашем сайте

6 способов инвестировать в американские it-проекты

Сектор ИТ вырос на 672% с 2005 по 2020 год, а в 2020 году показал рост на 40%, несмотря на кризис. Поэтому акции ИТ — отличный инструмент для агрессивных инвесторов — тех, кто готов рискнуть ради высокой доходности.

Если выбирать отдельные компании, можно не угадать и обжечься. Но можно приобрести биржевой фонд — он охватывает разом десятки и сотни ценных бумаг.

На Московской бирже сейчас представлены 32 фонда на акции. Посмотрим, какие из них позволяют инвестировать в ИТ-сектор.

❇️ FinEx USA Information Technology — FXIT

Старейший из представленных ETF — торгуется с 2013 года. В качестве бенчмарка, то есть образца, на который ориентируется фонд, выступает индекс Solactive US Large & Mid Cap Technology — в его составе более 80 компаний. Можно купить за рубли и доллары.

Ответственное хранение активов фонда обеспечивает The Bank of New York Mellon

Комиссия фонда: 0,9%

Цена пая: ~ 10 000 Р

Страна регистрации: Ирландия

🔆 Information Technology MiniShares — FXIM

Свежий фонд, запущенный FinEx в ноябре 2020 года. По составу он аналогичен FXIT и следует тому же индексу — Solactive US Large & Mid Cap Technology. Только стоимость пая гораздо ниже — порядка 1 $.

ETF торгуется только в долларах

Комиссия фонда: 0,9%

Цена пая: ~ 1 $

Страна регистрации: Ирландия

💎 Тинькофф NASDAQ — TECH

Фонд следует за индексом NASDAQ-100 Technology Sector, в состав которого входит 41 компания. Доля компаний в портфеле распределяется равномерно, в отличие от фондов FinEx, где доля компании зависит от ее капитализации.

Фонд TECH торгуется только за доллары. Если покупать через Тинькофф Инвестиции, не взимается комиссия за операцию

Комиссия фонда: 0,79%

Цена пая: ~ 0,1 $

Страна регистрации: Россия

⚙️ Альфа-Капитал Технологии 100 — AKNX

Фонд сформирован в декабре 2018 года и торгуется за доллары.Бенчмарк — индекс NASDAQ-100, который включает в себя сотню крупнейших американских и международных нефинансовых компаний. Доля компаний в индексе зависит от их капитализации.

ИТ-компании занимают около 50%, другая половина — представители сфер коммуникационных услуг, здравоохранения, товаров первой и второй необходимости

Комиссия фонда: 1%

Цена пая: ~ 20 $

Страна регистрации: Россия

🔔 Лидеры технологий — MTEK

БПИФ от «Фридом финанса» торгуется на Московской бирже с октября 2019 года. Представлен в рублях.

В состав фонда вошли 10 акций технологических гигантов США с капитализацией от 50 млрд долларов: Microsoft, Amazon, Apple, Facebook, Alphabet, Cisco, Netflix, PayPal, Salesforce. com, Nvidia

Комиссия фонда: 2,5%

Цена пая: ~ 2000 Р

Страна регистрации: Россия

🖲️ Информатика + — SCIP

БПИФ от УК «Система капитал», который торгуется как в рублях, так и в долларах.

Его бенчмарком выступает S&P North American Expanded Technology Software — набор из 111 компаний, представляющих США и Канаду. Доля компании в индексе зависит от ее капитализации.

Сектор ИТ занимает в нем 91,1%, остаток — представители Communication Services

Комиссия фонда: 1,05%

Цена пая: ~ 20 $

Страна регистрации: Россия

💼 Как разобраться, куда лучше вложить

Пройдите наш курс для начинающих инвесторов: расскажем, как собрать портфель, который не будет зависеть от результатов какой-то одной компании

Начать учиться

Данные актуальны на момент публикации

Почитайте другие наши статьи про биржевые фонды:

1. Как разобраться в индексах и фондах.
2. Как купить ETF на Московской бирже.

3. Стратегии инвестирования в S&P 100 и NASDAQ.

Инвестиции в IT-технологии: перспективные направления — Минфин

В современном мире многообразных и сложных экономических процессов и взаимоотношений между гражданами, предприятиями, финансовыми институтами, государствами на внутреннем и внешнем рынках острой проблемой является эффективное вложение капитала с целью его приумножения, то есть инвестирования.

На сегодня сфера информационных технологий (ИТ) — наиболее перспективное направление для инвестиций. Бурное развитие отрасли поджигает интерес у молодых инвесторов. Ежемесячно на рынке появляется порядка нескольких сотен IT-компаний, при этом популярность у них не уменьшается ни на минуту. Информационные технологии набирают обороты, становятся более распространенными и регулярно модернизируются. Именно поэтому инвесторы, которые принимают решение инвестировать в эту сферу, могут рассчитывать на значительный доход, ведь IT-технологии отличаются колоссальным потенциалом и прекрасными перспективами.

Сегодня мы расскажем, какие же есть виды инвестирования в IT-технологии.

1. Покупка акций компании — один из самых популярных видов инвестиций. В этом случае инвестор покупает акции уже известной компании, имеющей репутацию и которую он сам выбирает (например, Facebook, Google, Apple и т. д.). Это позволяет снизить риски, если сравнивать с вложениями в новые проекты, которые могут закрыться еще на начальном этапе. Перед приобретением акций целесообразно исследовать динамику выбранной компании на рынке.
2. Инвестиции в стартапы: рискованно, но привлекательно. С одной стороны, даже если провести грамотный анализ, нельзя с уверенностью утверждать, будет ли проект успешным — ведь на это влияет большое количество факторов. Также нужно достаточно терпения, чтобы среди множества неперспективных проектов найти что-то действительно достойное. С другой стороны, истории IT-гигантов, таких как Amazon, Google и т. д., мотивируют инвесторов вкладываться в стартапы с надеждой на успех. Таких грандиозных историй успеха — единицы, и даже хорошему стартапу понадобится много времени, чтобы начать приносить прибыль. Но если действительно найти перспективный проект и набраться терпения, можно достичь немалого успеха.
3. Вложение средств в гейм-индустрию. Игры становятся все более сложными и интересными, они перестали быть развлечением для школьников и официально признаны одним из видов искусства. И в этом случае художник не хочет и не может быть голодным — без инвестора хорошую игру не сделать. Нужно учитывать, что стоимость продукта может быть не так уж велика, если это, например, игра для смартфона. Но такие стратегии нацелены на масштабирование, ведь потенциально игру могут загрузить сотни тысяч людей, и тогда даже при малой стоимости она принесет хороший доход.
4. Инвестиции в цифровые активы — новое и перспективное направление вложения средств. Под цифровым активом понимается цифровое отображение определенного реального имущества или имущественных прав, созданное в электронно-цифровой форме с применением средств криптографии и компьютерных вычислений. Доход от инвестиций — это развитие, масштабирование и расширение инфраструктуры децентрализованных информационных платформ (ДИП), которые растут в своей капитализации, а также вознаграждение за провайдинг таких платформ для поддержания децентрализации и инфраструктуры информационных систем.

Как Вам такое разнообразие перспективных и интересных вариантов для инвестирования? Так что если Вас интересует, как приумножить свой капитал с помощью инвестиций в цифровую экономику и новейшие IT-технологии — обратитесь к финансовому советнику FinAdd: заявку Вы можете оставить на сайте и мы обязательно с Вами свяжемся.

Технологии — Паевые фонды

© Альфа-Групп, 2009-2022 гг.

Лицензия на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами № 21—000—1—00028 от 22 сентября 1998 года выдана ФСФР России, без ограничения срока действия. Лицензия на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 077—08158—001000, выдана ФСФР России 30 ноября 2004 года, без ограничения срока действия. Правилами доверительного управления паевыми инвестиционными фондами, находящимися под управлением ООО УК «Альфа-Капитал», предусмотрены надбавки к расчетной стоимости инвестиционных паев при их выдаче и скидки к расчетной стоимости паев при их погашении. Обращаем Ваше внимание на то, что взимание скидок и надбавок уменьшает доходность инвестиций в инвестиционные паи паевых инвестиционных фондов. Подробную информацию о деятельности ООО УК «Альфа-Капитал» и паевых инвестиционных фондов, находящихся под ее управлением, включая тексты правил доверительного управления, всех изменений и дополнений к ним, а также сведения о местах приема заявок на приобретение, погашение и обмен инвестиционных паев вы можете получить по адресу 123001, Москва, ул. Садовая-Кудринская, д. 32, стр. 1. Телефоны: +7 495 783-4-783, 8 800 200-28-28, а также на сайте ООО УК «Альфа-Капитал» в сети Internet по адресу: www.alfacapital.ru.

ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Еврооблигации». Правила доверительного управления № 0386-78483614 зарегистрированы ФСФР России 18. 08.2005 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Баланс». Правила доверительного управления № 0500-94103344 зарегистрированы ФСФР России 13.04.2006 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Облигации Плюс». Правила доверительного управления № 0095-59893492 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Акции роста». Правила доверительного управления № 0697-94121997 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Ликвидные акции». Правила доверительного управления № 0387-78483850 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Глобальный баланс». Правила доверительного управления № 0907-94126486 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Ресурсы». Правила доверительного управления № 0698-94121750 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Технологии». Правила доверительного управления № 0699-94121833 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Золото». Правила доверительного управления № 0908-94126724 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г., ИПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал». Правила доверительного управления № 0034-18810975 зарегистрированы ФКЦБ России 05.04.1999 г. ЗПИФ недвижимости «ЖН». Правила доверительного управления № 1817-94168740 зарегистрированы ФСФР России 24.06.2010 г. ЗПИФ недвижимости «Центр-Сити». Правила доверительного управления № 3385 зарегистрированы Банком России 12.09.2017 г. ЗПИФ недвижимости «АКТИВО ШЕСТЬ». Правила доверительного управления № 3329 зарегистрированы Банком России 15.06.2017 г. ЗПИФ недвижимости «Альфа-Капитал Арендный поток». Правила доверительного управления № 3936 зарегистрированы Банком России 30.12.2019 г. БПИФ рыночных финансовых инструментов «ТЕХНОЛОГИИ 100». Правила доверительного управления № 3591 зарегистрированы Банком России 13. )»**. Правила доверительного управления № 3691 зарегистрированы Банком России 19.03.2019 г. БПИФ рыночных финансовых инструментов «ЕВРОПА 600». Правила доверительного управления № 3805 зарегистрированы Банком России 08.08.2019 г. Управляющая компания обращает внимание, что в соответствии с пунктом 7 статьи 21 Федерального закона от 29.11.2001 № 156 «Об инвестиционных фондах» инвестиционные паи биржевого паевого инвестиционного фонда при их выдаче могут приобретать только уполномоченные лица. «БПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Управляемые облигации». Правила доверительного управления № 4039 зарегистрированы Банком России 19.05.2020. ЗПИФ недвижимости «Азимут». Правила доверительного управления № 1507-94111384 зарегистрированы ФСФР России 06.08.2009 г., ЗПИФ недвижимости «АКТИВО ДЕСЯТЬ». Правила доверительного управления № 3633 зарегистрированы Банком России 28.12.2018 г., ЗПИФ недвижимости «Альфа-Капитал Арендный поток-2». Правила доверительного управления № 4093 зарегистрированы Банком России 09. 07.2020 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Мой капитал Акции». Правила доверительного управления № 4145 зарегистрированы Банком России 27.08.2020 г. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Мой капитал Облигации». Правила доверительного управления № 4146 зарегистрированы Банком России 27.08.2020 г. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Управляемые Российские Акции». Правила доверительного управления №4213 зарегистрированы Банком России 23.11.2020. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Китайские акции». Правила доверительного управления №4222 зарегистрированы Банком России 30.11.2020. ЗПИФ недвижимости «Альфа-Капитал ФастФуд». Правила доверительного управления №4265 зарегистрированы Банком России 21.01.2021 г. ЗПИФ недвижимости «Активо одиннадцать». Правила доверительного управления № 3773 зарегистрированы Банком России 16.07.2019 г. ЗПИФ недвижимости «Активо двенадцать». Правила доверительного управления № 3999 зарегистрированы Банком России 19.03.2020 г. ЗПИФ недвижимости «АКТИВО ЧЕТЫРНАДЦАТЬ». Правила доверительного управления № 4153 зарегистрированы Банком России 03.09.2020 г. ЗПИФ недвижимости «АКТИВО ПЯТНАДЦАТЬ». Правила доверительного управления № 4184 зарегистрированы Банком России 19.10.2020 г. ЗПИФ недвижимости «АКТИВО ШЕСТНАДЦАТЬ». Правила доверительного управления № 4321 зарегистрированы Банком России 18.03.2021 г. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Квант». Правила доверительного управления № 4580 зарегистрированы Банком России 06.09.2021 г. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Космос». Правила доверительного управления № 4561 зарегистрированы Банком России 19.08.2021 г. ЗПИФ недвижимости «АКТИВО СЕМНАДЦАТЬ». Правила доверительного управления № 4557 зарегистрированы Банком России 16.08.2021 г. ЗПИФ рентный «Активо два». Правила доверительного управления № 3092 зарегистрированы Банком России 22.12.2015 г. ЗПИФ недвижимости «Активо пять». Правила доверительного управления № 3307 зарегистрированы Банком России 27. 04.2017 г. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Управляемые еврооблигации». Правила доверительного управления №4667 зарегистрированы Банком России 28.10.2021 года. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Альфа-Капитал Видеоигры». Правила доверительного управления №4668 зарегистрированы Банком России 28.10.2021 года.

ПИФ — паевой инвестиционный фонд.
ИИС — индивидуальный инвестиционный счет.

© Общество с ограниченной ответстсвенностью «Управляющая компания «Альфа-Капитал», 2009–2022 гг. Инвестиции в паевые инвестиционные фонды (ПИФы), Фолио, доверительное управление активами, инвестиционные стратегии, финансовое консультирование, пенсионные накопления. Инвестиции в акции, облигации и ценные бумаги. Wealth Management, Private Banking, Investing in Mutual Funds.

Информация о структуре и составе участников ООО УК «Альфа-Капитал», в том числе о лицах, под контролем либо значительным влиянием которых находится ООО УК «Альфа-Капитал», размещена на официальном сайте Банка России и соответствует информации, направленной в Банк России для размещения на официальном сайте Банка России.

Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в инвестиционные фонды. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с правилами доверительного управления паевым инвестиционным фондом.

Не только Apple: 10 перспективных компаний для инвестиций в технологии

21 Мая, 2021, 12:02

4892

Технологический сектор растет по всему миру: если десять лет назад в списке самых дорогих компаний мира была лишь нефтегазовая отрасль, то сейчас  — исключительно технологические компании. Вместе с криптобиржей Currency.com мы выбрали 10 перспективных компаний, которые потенциально могут стоить дороже в будущем за счет общего роста технологического рынка. 

При этом в списке нет Apple, Google, Microsoft, Amazon и других топовых компаний с огромными капитализациями. Нет в нем и Tesla — высказывания Илона Маска в последнее время слишком эксцентричны для того, чтобы поверить в стабильность курса этой компании.

Данная статья — не призыв к действию, а скорее рекомендация расширить свой инвестиционный портфель, ведь в мире есть не только Alibaba и Facebook.  

---

1.

eBay

eBay — крупнейший в США онлайн-аукцион. Когда-то это была едва ли не самая большая площадка в Штатах для онлайн-торговли, но Amazon ее обошел и значительно вырвался вперед. Тем не менее, eBay неплохо развивается, а в период пандемии существенно вырос. 

Плюсы: eBay – одна из самых рентабельных компаний из списка S&P 500. Она отлично росла на фоне пандемии, ее выручка по итогам 2020 года превысила $10 млрд, а чистая прибыль составила $2,45 млрд.  

Минусы: в Штатах, на основном рынке компании, активно идет процесс вакцинирования. Сохранится ли прежний рост компании на этом фоне — неизвестно. К тому же, у eBay сильные конкуренты, вроде того же Amazon.

2.

Square

Square — американская компания, разрабатывающая системы для приема и обработки онлайн-платежей. Пандемия сыграла Square на руку: компания показала отличный рост по всем параметрам. 

Плюсы: Square за год получила выручку в размере $3,2 млрд. Это в 2,5 раза больше показателей за 2019 и втрое больше результатов за 2018. К тому же, компании удается ежеквартально наращивать выручку: в первом квартале 2021 она выросла на 266% в сравнении с 2020. 

Минусы: Square много вкладывает в биткоин. Компания инвестировала в криптовалюту сотни миллионов долларов. Пока монеты растут в цене — компания зарабатывает. Но последние события показали, что волатильность на рынке никуда не делась.

3. Roblox

Roblox – это игровая платформа, которая предоставляет пользователям возможность создавать виртуальные миры с помощью встроенных инструментов, зарабатывать в них, а также играть в игры, созданные другими. Более детально о компании мы рассказывали здесь. 

Плюсы: компания вышла на IPO только в марте 2021 года и сразу достигла капитализации в $45 млрд. Для сравнения, оценка бизнеса Epic Games — около $27 млрд. Roblox показывает отличные финансовые результаты, а его выручка с каждым кварталом увеличивается. 

Минусы: компания показывает убытки и пока все еще теряет накопленные за счет инвестиций и IPO деньги. Аналитики предрекают рост, но для этого нужно больше инвестировать, а значит — снова терять. Это стоит держать в уме.

4. GoDaddy

GoDaddy — доменный регистратор, один из крупнейших в мире. Компания зарабатывает на том, что через ее сервис вы регистрируете доменное имя для своего сайта.  

Плюсы: бизнес GoDaddy активно растет, и не только по причине пандемии. Весь мир переходит в онлайн: открываются новые магазины, запускаются приложения и сервисы. Выручка компании в 2020 росла ежемесячно, каждый квартал был на 10-20% лучше предыдущего. У GoDaddy есть накопленные средства для развития и инвестиций. В целом инвесторы позитивно оценивают будущее компании. 

Минусы: сайт — не единственный формат присутствия в онлайне. У доменных регистраторов есть множество конкурентов, например, маркетплейсы или магазины в Instagram.

5. Jabil

Jabil нельзя назвать IT-компанией, но он заслуживает быть в этом списке, так как имеет прямое отношение к технологиям. Jabil занимается сборкой гаджетов для других компаний. Среди ее клиентов — Apple, Amazon, HP и даже Tesla.  

Плюсы: продажи техники по всему миру растут невероятными темпами. Например, Apple поставила абсолютный рекорд продаж за первый квартал 2021. Благодаря этому растут заказы Jabil — в конце концов, их бизнес могут даже купить, чтобы сконцентрировать производственные мощности в рамках одной коропорации. 

Минусы: у Jabil совсем небольшая маржа. Компания исправно платит дивиденды, но может направить их на капитальные инвестиции. Годовой рост стоимости акций вряд ли будет феноменальным.

6. AMD

AMD — крупный производитель процессоров, один из мировых лидеров на рынке. 

Плюсы: Сегодня бизнес AMD в прибыли как никогда. Процессоры и чипы нужны всем. В первом квартале 2021 выручка компании выросла на 93% в сравнение с тем же кварталом 2020, а чистая прибыль — втрое. Компания прекрасно себя чувствует и показывает отличные финансовые результаты. 

Минусы: перед крупными игроками вроде AMD стоят большие вызовы. Из-за растущего спроса на их продукцию требуются крупные инвестиции в новые мощности и в R&D. В связи с этим компания может пожертвовать прибыльностью в угоду развитию, что скажется на стоимости акций.

7. Shopify

Shopify — это сервис, помогающий настраивать онлайн-торговлю. Один из крупнейших и самых популярных в мире. 

Плюсы: компания активно развивается и в 2021 году объявила о важном партнерстве с крупнейшим поисковиком мира Google. Новости о сотрудничестве подтолкнули акции вверх. В Shopify также верят крупные инвесторы и фонды, которые вкладывают в будущее онлайн-продаж. 

Минусы: онлайн-торговля быстро растет во времена пандемии. Очевидно, что львиная доля продаж и в будущем останется в онлайне. Но не стоит ждать, что повторится взрывной рост 2020: скорее всего, показатели 2021 будут скромнее.

8. Match Group

Компания Match Group большинству известна как Tinder: это материнская компания одного из самых популярных сервисов для знакомства. У Match Group несколько схожих сервисов, и она является лидером на этом рынке. 

Плюсы: инвесторы рекомендуют вкладывать в подобные сервисы, поскольку они имеют огромный потенциал для роста в будущем. Объем рынка онлайн-знакомств будет только расти. 

Минусы: не так давно на IPO вышел конкурент Match Group — компания Bumble. Выход на биржу был феноменально успешным, но позже акции компании просели. Поэтому нужно рассчитывать, что инвестиция может стать успешной скорее в долгосрочной перспективе, а не сразу после IPO. 

9. Squarespace

Основная услуга Squarespace — создание сайтов. Сервис позволяет сделать это быстро и без особых усилий. Компанию называют темной лошадкой. Никто и не заметил, как простой бизнес дошел до капитализации в миллиарды долларов. 

Плюсы: как и в случае с GoDaddy, бизнес Squarespace ежегодно растет и увеличивается в объемах. Все больше людей идет в онлайн, запускает сайты своих частных предприятий, будь то пекарня или небольшое производство. Потенциал у таких компаний очень большой. 

Минусы: сразу после выхода на IPO акции компании просели. К такому нужно быть готовым — у платформы много сильных конкурентов, вроде Wix. Чтобы успешно с ними конкурировать, Squarespace нужно много вкладывать в маркетинг и тратить на это свои доходы. 

10. Booking Holding

Booking — один из самых известных в мире сервисов по бронированию жилья. Это огромная компания, у которой не так много конкурентов.

Плюсы: пандемия сильно ударила по бизнесу компании, но вакцинация и возвращение туризма в жизнь людей могут подтолкнуть ее обратно к росту. Сейчас акции компании считаются недооцененными.

Минусы: нужно понимать, что чем дольше будет идти вакцинация, тем сложнее бизнес будет возвращаться к жизни. Не все ограничения для туристов сняты, а бизнес-сегмент и вовсе перешел на Zoom вместо деловых поездок.

кем «проедаются» венчурные инвестиции / Хабр

Послание думающим инвесторам и начинающим стартаперам. Часть 1.

Нет плохих идей. И нет плохих стартапов.
Есть плохо поставленная задача и безмозглые исполнители.
И, конечно же, есть масса желающих профукать чужие деньги.

P.S. В статье есть реальные примеры некоторых известных российских стартапов, которые успешно «пилят деньги инвесторов» и самое главное анализируется, почему именно так и происходит.

Содержание
О чем эта публикация
Инвестор
Руководитель проекта
Команда, без которой нам не жить
  Маркетолог
  Дизайнер
  Программист
  SEO-оптимизатор
  Контент-менеджер
  Верстальщик
  Системный администратор
  Юрист
  Бухгалтер
Выводы и примеры
  Опасности
  Примеры
  Что делать?
  А кто мы?

О чем эта публикация

Несмотря на то, что стартапы среди IT-специалистов не обсуждает только ленивый, мы всё-таки решили поднять эту тему и рассмотреть её основательно в разрезе реальных проблем российского инвестора и российского начинающего стартапера. В этой и последующих статьях мы не будем заниматься графоманией и писать наукоподобные тексты (которые вы и сами без труда найдете в интернете или книгах по маркетингу), а попытаемся отразить российскую действительность в сфере интернет-стартапов и найти ответы на извечные вопросы:

«Кто виноват?»

и

«Что делать?»

.

Как известно, в любом стартапе можно выделить три основные составляющие:

• идея стартапа;
• наличие инвестора;
• руководитель и команда, реализующая идею.

Проблемы и ошибки стартапов, относящиеся непосредственно к идее проекта (актуальность, перспективность, организация операционной деятельности, маркетинговый план и прочее), мы рассмотрим в наших последующих статьях. Кроме того, мы решили здесь не рассматривать саму структуру стартапов, направленность и другие технические моменты, которые известны всем участникам этого проекта.

Сейчас же мы хотим поднять тему некомпетентности, непрофессионализма и желания урвать чужой кусок пирога, характерную для подавляющей части российского бизнеса и, в том числе, сферы освоения венчурных инвестиций. Это, в свою очередь, серьёзно тормозит инвестиции в стартапы и, естественно, превращает активный формат в заболоченную лужу.

Итак, внимательно проанализируем действия инвестора или венчурных компаний, которые рассматривают поступающие заявки для привлечения финансовых средств. Наряду с моментами, которые мы не рассматриваем здесь и о которых мы сказали выше – ниши, темы и т.д., в обязательном порядке при возможном инвестировании есть одна неотъемлемая черта.

Куда бы кто и с чем ни обращался, в анкете необходимо заполнить одну основополагающую часть – наличие команды и срок её существования, который должен быть не менее года. В противном случае проект просто не рассматривается. Это некий рубикон, без которого шансы на успех сводятся к нулю.

Понятно, почему существует такая позиция. Ведь кадры решают всё… или лишают всего. В стартапе кадры должны быть сплочены и монолитны – они должны быть командой. Да, именно командой, способной решать стандартные и не очень вопросы, уметь концентрироваться и работать на результат. Вот именно в этом мы и постараемся разобраться с учётом психологического аспекта тех составляющих стартапа, которые были отражены выше, где особое место было уделено инвестору.

Инвестор

Самомнение.

Я инвестор. Таких как я часто называют бизнес-ангелами. Я — владелец денег, которые надо куда-то вложить. У меня есть деньги, а, значит, у меня есть все. Я – венчурный инвестор, готовый на риск, но риск разумный и обоснованный. Ведь я как Уоррен Баффет, просто нужна команда и тема. И у меня все «попрет». Я буду счастлив и богат.

По факту.
На ум приходят строчки из песни: «Я не ангел я не бес я … усталый странник». В нашей теме правильней интерпретировать следующим образом: «Он не ангел, он не бес, он обычный странник».

Безусловно, он обычный странник среди денежных потоков. И как любому человеку, который всегда родом из детства, невольно вспоминается еще одна детская песенка: «Ах как хочется ….». Да, действительно, хочется нажить денег, причем много и, точнее говоря, очень много. Нормальная мотивация и естественное желание. Против этого не попрешь.

Но, тем не менее, венчурный инвестор — это действительно некий бизнес-ангел. Он ищет сподвижников и соратников, которым при удачном решении задачи он без проблем отпишет долю и поможет в бытовых и житейских вопросах. Как правило, в созидательном процессе для него любые активные исполнители по сути дела являются соратниками, а не просто подчиненными. Для них возможно все – инвестиции, преференции, полное доверие. А в последующем он с ними готов идти и в огонь и в воду.

При этом нужно понимать, что он действительно рискует и потому действительно достоин пить дорогое шампанское и есть устриц на завтрак.
Если говорить о психологическом портрете и реальном положении дел, то у большинства тех, кто имеет свободные деньги, есть проблема в общении. И это связано с тем, что, как правило, к нему идут только за деньгами, причем топчутся в приемной с подобострастием и прогибом спины.

Реально лидеру в любом аспекте не хватает обычного человеческого, а при реализации IT-стартапа и творческого общения. Он хочет, чтобы его понимали, активно обсуждали проблематику и являлись, как мы говорили выше, соратниками и партнерами по бизнесу.
Поэтому инвестор заслуживает особого уважения. К нему не надо относиться как к «профану», и просто богатому индюку, из которого можно щипать золотые перья.

Если инвестор действительно заработает на реализации проекта, то всех активных участников проекта он наверняка озолотит и двинется с ними дальше в просторы больших, а может быть и очень больших денег.
Венчурные инвесторы это особые люди. Скорее всего, это некие магистры финансового рынка специализированных орденов, рыцарей и искателей острых ощущений. Их надо уважать и их не надо «кидать». Их нужно рассматривать как партнеров и, соответственно, выдерживать необходимые правила игры. А правила игры зависят от основополагающих моментов, которые инвестор должен выбрать, поскольку именно он является руководящей и направляющей силой всех и вся стоящих за ним по иерархии. А следующим в «пищевой цепочке» любого стартапа стоит, конечно же, его идеолог и непосредственный руководитель.

Руководитель проекта

Руководитель проекта – это капитан команды. Его можно охарактеризовать следующим образом:

«Капитан Каталкин — козырной валет,

Капитан Каталкин — чёрный пистолет,

Капитан Каталкин — зоркие глаза

Нам с тобой защита, мафии гроза.»

Да, таким он и должен быть. Фартовым, удачливым, готовым на любые перипетии и изменения экономической ситуации в целом и алгоритмов поисковых машин в частности. У руководителя действительно должны быть зоркие глаза, острый ум и змеиная хватка. Дополнительно можем сказать о том, что при таком подходе инвестору – бизнес ангелу повезет. Он сможет решить все задачи и все пожелания. Все фантазии в этом случае могут стать реальностью, а инвестиции будут зачищены как в швейцарском сейфе.

Это в идеальном варианте, когда припев знаменитой песни Александра Буйнова станет объективной реальностью.
А если нет?

И руководитель будет обычным пройдохой – менеджером, который втерся в доверие инвестора и рассказал ему сказку, под которую чаще всего и дают деньги. Да, деньги дают под сказку, и реальный руководитель практически всегда это знает.

Ну сказка, так сказка. При любом раскладе, удачном или неудачном, и он, и инвестор прекрасно проведут какое то время. Сколько оно будет длиться — одному Богу известно. Все зависит от бдительности инвестора и удачливости и профессионализма капитана команды. Сегодня же, чаще всего, руководители вынуждены плясать и вашим и нашим. Они должны подстраиваться под команду и ублажать инвестора.

Весьма непростая дилемма. Тем паче, что у них абсолютно разные задачи. У инвестора — минимизировать инвестпакет. В то время как у команды, с руководителем или без него — раздуть бюджет инвестора до небес. Ведь при этом можно будет спокойно выкачивать социал, пить кофе на работе, рассказывать басни о сложностях и о постоянном мозговом штурме, а также писать доклады о наличии массы препонов и каких то барьеров.

Вот в такой ситуации приходится жить руководителю, отвечая перед боссом и распинаясь перед командой.
Итак, переходим к кадровому вопросу, который в лице команды IT-стартапа должен обеспечить безусловный успех.

«Команда, без которой нам не жить»

Состав этой команды по штатному расписанию любого IT стартапа видится так.

Основной костяк:

• Маркетолог;
• Дизайнер;
• Программист;
• Верстальщик;
• Сео-оптимизатор;
• Системный администратор;
• Контент менеджеры – рерайтеры и копирайтеры.

Вспомогательные фигуры – по факту. И главные участники по их собственному мнению:

• Юрист;
• Бухгалтер;
• Прочие действующие лица (водители, повара и т.д.).

Маркетолог (он же рекламщик)

Самомнение.

Я могу продвинуть любой проект. Только я знаю психологию покупателей и все правильные рекламные ходы. Без меня ничего не получится, поскольку только реклама может привлечь покупателей и принести прибыль проекту. Все должны понимать, что маркетинг – это движущая сила любого бизнеса.

По факту.
Один из самых ярых «проедателей» бюджета любого стартапа. Если дать ему волю, то он, скорее всего, не продвинет, а задвинет проект на задворки истории. В этом случае не удивляйтесь, что в скором времени вы увидите рекламные баннеры своего проекта не только в метро, журнале «Нефть и газ России», но и будете наблюдать за маршрутками, раскрашенными в цвета и логотип вашего стартапа. Зачастую маркетолог-рекламщик не отдает себе отчета что он продает, кому он продает и как он продает. Используя многостраничные учебники великих маркетологов 60-х годов прошлого века, которые он почитывал на курсах переподготовки инженеров, он будет с умным видом доказывать вам силу рекламных проспектов на разворотах популярных изданий, говорить о целевой аудитории и фокус группах. В обязательном порядке информация за дурные деньги, скорее всего, будет опубликована на внутренних печатных изданиях Аэрофлота или РЖД с уверенностью в том, что именно в пути любой человек будет восхищаться гением маркетинга. И еще во многих «маркетинговых площадках», которые, может быть, и были эффективны несколько десятков лет назад.

Главный принцип командного маркетолога – выбить себе львиную долю всего бюджета проекта. Задумываться над эффективностью того или иного метода продвижения – не его задача. Тут действует принцип – чем дороже, тем лучше. Следует вспомнить анекдот про галстук, который можно за углом купить втридорога дороже. Он скорее будет заниматься не эффективными продажами продукта, а играть на амбициях инвестора и капитана, доказывая, что чем престижнее рекламное место, тем это выгоднее для статуса проекта.
А когда вы попросите его написать продающее, подчеркиваем, продающее, письмо и разослать его вашим потенциальным контрагентам, вы, скорее всего, увидите там только банальные фразы, восхваляющие ваш продукт и вашу компанию. Ни о каких продажах и привлеченных контрагентах речь не идет, конверсия от деятельности такого маркетолога стремится к нулю.

Дизайнер

Самомнение.

Я творческая независимая личность. Я творец. Только я способен придать незабываемый шарм и уникальность любому проекту. Да я думаю и творю сутки напролёт. Все должны восхищаться необыкновенностью моей мысли и художественного мастерства.

По факту.
Редкостный мерзавец с обострённым чувством прекрасного (в лучшем случае, а зачастую – человек, закончивший художественное училище и имеющий, если, конечно, неплохо учился, начальное базовое чувство вкуса), на которого, по его мнению, должна пахать вся команда, реализуя его фантазии в жизнь.

В противном случае обострённый мозг, стремящийся к творческой самореализации, будет давать команды рефлекторным мышцам.
Наверняка вы увидите слёзы на глазах, заламывания рук, закатывания глаз. Если повезёт, то обиды исчезнут через день, если нет – то, наверное, процесс может затянуться до бесконечности. При этом будет создана попытка сформировать общественное мнение, то его талант недооценили, а его самого не поняли.

Особую обиду он затаит на того, кто сможет раскрыть истинную сущность, которая граничит с неким женским началом, характерным для оных действий. Вообще это некое женское начало для дизайнера весьма характерно. Здесь, как нам кажется, стоит задуматься о его реальной сути и понять, мужчина он или нет.

Также необходимо понимать, что довольно нередко «фантазии» он коммуниздит с других сайтов, меняя цвета и направления линий.
Но при этом всячески старается затянуть процесс для создания собственной значимости.

Программист

Самомнение.

Я всё смогу, я всё сумею. Я создам мегапродукт, а моё техническое задание достойно минимум вселенского гранта. Без меня все они букашки, а со мной – команда.

По факту.
Программист – исходный продукт двоичной системы. Это главный из шотландского рода Бинаров. Он постоянно стучит, иногда при этом думая. А иногда просто вбивая код программы, с помощью которого, и это его личное мнение, он может общаться со всеми окружающими людьми. Без контроля ни о каком юзабилити админки и удобстве пользования остальных участников кадрового ресурса не может быть и речи. Ведь он создаёт мегапродукт, не понимая, что в этом случае он создаёт его лишь только для себя. А удобен он для других или нет – ему по барабану, ведь он бессмертный рода Бинаров.

При этом он всегда стремится к совершенству и он настаивает на том, чтобы под любой проект писался собственный движок. Вообще, количество движков, которые должен написать программист, не поддаётся исчислению: на каждый вздох — модуль, на каждый звук – своя программа. А зачастую самописный движок – это лапша на уши заказчику, который чётко определён как «кенгуру».
Чтобы было понятно всем и каждому, лапшевидный код не адаптируется ни подо что. Он легко разрушается при попытке адаптации. Как правило, такие коды пишут те, кто боится, что в какой-то момент они станут не нужны. А так они смогут дёрнуть за ниточку и разрушить весь проект в одночасье.

Ещё нужно знать, что при таком подходе ни о каком UNI-тесте не может быть и речи. А речь может идти о том, что такой продукт может создать bottleneck – бутылочное горлышко, которое будет тормозить передачу информации и интернет-площадка станет похожа на черепаху Тортиллу.

И есть ещё нюансы такого кода, о которых программисты прекрасно знают и нередко ими пользуются. Иначе говоря, самописный код лапшевидных движков вообще неприемлем для более-менее серьёзных программ стартапов. Однако такой подход весьма част при реализации даже серьёзных продуктов. Про устоявшиеся коммерческие движки продукт генезиса двоичного кода – он же программист – часто говорит примерно так: «Да они никуда не годятся. Да их адаптация и доделка будет стоить как крыло от самолёта!». В этом случае нужно помнить, что программист может выйти не то что крыло, а как целый самолёт с электронной начинкой.

Есть ещё особенность данного субъекта. Весьма часто он напоминает атлета из общества культуристов, который нуждается в спортивном питании, анаболиках и готов подкачивать каждую мышцу – каждую ячейку, строку и файл – сутки напролёт. Платили бы деньги.

SEO-оптимизатор

Самомнение.

Я самый умный. Я самый сильный. Я самый храбрый. Я бьюсь и с Яшей, и с ГуглОм. Их алгоритмы мне не помеха. Я всё кручу-верчу и поисковик под себя работать заставить хочу.

По факту.
SEO-оптимизатор – тайный кардинал и палач в одном лице. Вообще, когда ведётся речь о сео-технологиях, необходимо быть очень внимательным и осторожным. Если ваш собеседник когда-то сталкивался с сео-мастером, то он может запросто огреть вас дубиной по башке, вцепиться в лицо, а при наличии столового прибора, начать отрезать от вас филейные части. Поэтому, прежде чем произносить слово «SEO», нужно узнать, каким образом контактировал ваш контрагент с этим проводником потустороннего мира, и чем закончилась его медитация. Надо понимать, что обычно это заканчивается пустой тратой денег, продажей личного имущества и разорением целого ряда групп финансистов. СЕО – это нечто. Это мошенники внутри мошенников, которые при этом мошенниками погоняют.

Исходя из этого, можно смело говорить о том, что если «сео» убрать из русского лексикона вовсе, то в значительной степени снизится количество инфарктов, наверняка уменьшится количество людей с повышенным давлением. И это практически сотрёт со статистики медицины такие заболевания как инсульт, инфаркт, стенокардия. Резко снизится число суицидов, депрессий и уныний. Наш Минздрав в этом случае сможет смело рапортовать о том, что его труды были не напрасны, как минимум, за последние 10 лет.

Контент-менеджер

Самомнение.

Я пишу, а им все мало. Я снова пишу, а им опять мало. Ну сколько нужно контента — ума не приложу. Если перестану писать, все встанет, и никто никуда не двинется ни на шаг. Потому, наверное, я один из самых главных.

По факту.
Доля правды в этом самомнении есть. Есть факт того, что контента нужно много, а для хорошего проекта — очень много. Это тот продукт, который можно легко сравнить со стратегическим материалом. Он как хлеб на рынке продуктов. Он как нефть на рынке энергоносителей. Он как воздух и вода обеспечивает жизнедеятельность всего проекта. Но и контент должен быть отменного качества.

Как говорит великий Яндекс, текст должен быть уникальным и читаемым, уникальным и читаемым… и еще раз, а точнее говоря, еще много раз уникальным и читаемым. Но есть еще один аспект. Он должен правильно отражать суть проблемы, иметь необходимое количество вхождений ключевых слов, он должен быть обрамлен инфинитивами, «отглаголкой», «вводняком» и массой других составляющих. Именно эти составляющие и определяют формат генерации клиентского трафика. Но мало кто знает, как пишется нормальный трафико-образующий контент. Практически нет школ, где этому учат, где об этом рассказывают и где формализуют требования к данной проблеме.

Зато есть дефицит рерайтеров, копирайтеров, контент-менеджеров. И это несмотря на огромное предложение бирж контента, где каждый кулик хвалит свое болото. Попытки обращения на эти биржи весьма рискованное занятие. Оплаченный текст нередко продается в другом аспекте. И если вы не первый разместили полученный текст, или же поисковая машина не вас проиндексировала первым, то правду потом не найти. Честно говоря, написать морфологически правильные тексты под Яндекс и Гугл — это целая наука. Эта наука, которая не менее сложна, чем программный код. И непонятно, кто важнее и более главный среди описываемых фигурантов. Очевидно одно: без качественного контента счастья не видать.

Верстальщик

Самомнение.

Я все вывожу, формирую, отражаю. Без меня никто не выдаст нужный формат. И если не я, то и сайту не быть. Он будет кривым, косым и бестолковым. А уж о формализации для поисковика и речи быть не может. Но при этом я постоянно крайний при любых неудачах. А если же все ловят кураж, то меня как будто бы и нет.

По факту.
Веб-верстка — один из конечных этапов создания продукта и открытие его для поисковой машины. Поэтому на этом этапе и проявляются все недочеты, косячки и недоделки. Поэтому верстальщик при неудачах всегда и виноват. Как говорится: «кто последний — тот и папа». Судьба такая. Никуда не деться.

Объективно можно смело говорить о том, что данный субъект реально является одной из движущих сил любого интернет проекта. Без него никуда. Без него ни шагу вперед. И если профи четко осознают термин «уникальность кода», то инвестору, а в ряде случаев и капитану всей команды, данная проблема невдомек. Ни один, даже очень качественный проект стал жертвой незнания данной ситуации. Код верстки должен быть также уникален и легко читаем для поисковой машины. В нем используется целый ряд инструментов и моментов. Не зря ведь говорят: «код чист и качественен». Сорить в коде нельзя. Каждая соринка — это минус для всего проекта. Он должен быть выверен. Практически всегда по качеству кода судят о качестве проекта. Поэтому качественный верстальщик, знающий вышеуказанные и иные нюансы, может резко поднять качество проекта. А при отсутствии знаний и криволапстве — резко сбросит его вниз.

Системный администратор

Самомнение.

Только я понимаю в оргтехнике и софте, и только я могу настроить работу офиса так, чтобы все работало как надо и без сбоев.

По факту.
Несчастный человек, постоянно сетующий на компанию Microsoft за создание надежного и отказоустойчивого Windows 7 (над которым не надо устраивать постоянные танцы с бубном по восстановлению и переустановке, и установить который может любой пользователь с начальными навыками владения мышкой и клавиатурой). Также он ненавидит компьютерные фирмы за продажу уже собранных компьютеров с предустановленным софтом. Радость в жизни сисадмина — облачные хранилища данных, настроить резервное копирование информации в которые может, конечно же, только он, великий Системный Администратор.

Вообще, если сисадмину дать волю и внушительный бюджет, он с пролетарской ненавистью будет опустошать кошелек инвестора на лицензионное программное обеспечение и современное компьютерное «железо». Ну это и понятно: как можно делать серьезные проекты на каком-то вскрытом софте, который используют нищие фирмы и дешевые стартапы. Под серьезную работу нужна установка лицензионного Windows, MS Office, Adobe Master Collection и т.д. Все результаты и ядро проекта должны храниться на мощнейшем офисном сервере, покупать и собирать который должен лично сисадмин (а то нет гарантии, что сервер вообще будет работать). Приобретаться все это будет конечно же в фирме, где у сисадмина есть максимальная скидка, но о которой никто не знает. Кроме того, должно обязательно осуществляться резервное копирование данных с использованием современных облачных технологий. Поэтому сисадмин в команде становится магистром софта и железа, вооруженным клавиатурой и мышкой всевластья.

После того, как куплено и собрано все железо, установлен лицензионный буржуйский софт, компьютеры объединены в сеть и настроено множественное резервное копирование информации, работа сисадмина только начинается. Он каждый день обходит компьютеры других членов Команды, запускает только ему одному известные утилиты и смотрит какие-то логи и протоколы. И не дай Бог какой-нибудь девочке контентологу пожаловаться, что с ее компьютером что-то не так. В ответ можно услышать что-то вроде: «Если у человека руки и ноги растут из одного и того же места, то это уже не человек, а существо из отряда членистоногих…». И, конечно же, о своей незаменимости и криворукости остальных членов команды сисадмин будет ежедневно доносить руководителю проекта, всячески подчеркивая свою исключительную и важнейшую роль в успехе всего предприятия.

Юрист

Самомнение.

Я нужный и главный. Без меня они никто и звать их никак. Их просто порвут как тузик грелку, если они не будут слушаться меня. Без меня никто не составит никакой бумажки, без меня никто не подпишет никакого документа. Я … Я… Я …!

По факту.
Я… Я… Я… — … «головка маковая». Ну прям само напрашивается. Это один из самых странных членов команды и у него одна из самых странных ролей в стартапе IT-проекта. Кратко охарактеризовать его можно как цербера, винодела и искусного мастера по домашнему солению в одном лице. Невольно возникнет вопрос «почему так»?

Во-первых, он как трехголовый пес кербер, который и дал имя церберу в иносказательном варианте, обязан хранить все тайны компании и не выпускать их наружу. В принципе, по внешним признакам он и творит именно в данном ракурсе, но как творит — это отдельная песня.
Если вы позвонили в компанию IT-стартапа, вы его контрагент и вдруг услышали фразу «документ (договор) у юриста» — то все пропало. Ведь любой документ, попавший к юристу на стол, ложится туда на неопределенное время. Он словно дорогущий виски или коньяк должен выдержаться желательно «не 1 год». Создается впечатление, что, если договор не выдержан, то юрист к нему не может приступить, и потому будьте любезны ждать.

Когда бумаги выдержатся и, по мнению этой самой трехголовой собаки с ядовитой пеной у рта, будут готовы к употреблению, то он словно мастер солений и квашнения приступит к их дегустации. Как минимум часа два он будет раскладывать их на столе, и потому стол у него должен быть большой, а, следовательно, и комната, где стоит этот стол с юристом, должна занимать не один десяток метров.
В принципе все договора идентичны, но не для него. Он то там, то сям будет добавлять щепотку соли, веточку тмина, а нередко и яда, и обязательно, на 100% найдет пару строчек, которые его не устроят. Как правило, эти строчки обыденны, но опять же не для него. Он обязательно их интерпретирует, придаст им завуалированную форму, чтобы позлить партнера, в которой даже не сведущий в юриспруденции человек найдет подвох, и отправит его вам. Все. Начался обмен продуктами домашней и зачастую отравленные засолки.

Вы, соответственно, разозлитесь, дадите свой вариант документа, и процесс может затянуться на неопределенный срок. Прикол заключается в том, что псина при деле, и она при этом озадачила вас. Озадачить кого угодно своим процессингом — первостепеннейшая задача юриста в штате.

По этому поводу он составит не один десяток докладных не только капитану, но и бизнес-ангелу. Он обязательно начнет формировать общественное мнение своей исключительности. Он постарается сложить сагу о том, как герой нашего времени в его же лице изобличил злобный умысел и предотвратил разрушение устоев структуры. Но это только сага. Причем сага собачья.
Поэтому юрист обязан быть на аутсорсинге. Юрист в штате — это обязательно интрига и пустопорожние разговоры ни о чем. Это попытка создать заговор. Также необходимо понимать, что два юриста – это уже восемь мнений, а если их больше, то мнений не сосчитать.

Бухгалтер

Самомнение.

Да без меня здесь все сопрут. Да без меня здесь все своруют. А гос. органы вообще порвут всех на британский флаг. Я, и только я смогу все сохранить, сберечь и приумножить. Я здесь самый главный. И никаких гвоздёв.

По факту.
Бухгалтер должен относиться к обслуживающему персоналу, без особого собственного мнения. Должен четко перекладывать бумаги, вовремя сдавать отчетность, следить за финансовыми потоками и не создавать при этом административные барьеры.
Если это будет не обслуживающий персонал, и бухгалтер завоюет пальму первенства, то тогда дело точно швах. Это будет напоминать известную поговорку «хорошо, когда я имею машину, а не когда машина имеет меня».

И если бухгалтер возглавит иерархию всего происходящего или займет в ней одну из ключевых позиций, то для всех, подчеркиваем, для всех наступят ужасные времена и, по сути дела, будет вечный мрак. Инвестору придется платить за все и вся. Ему и руководителю придется выслушивать плач пленного турка в армянском плену о бессонных ночах в отчетный период, о воспаленных глазах в это время и о многом другом.

Слушать им, бедолагам, и не переслушать. Все остальные члены команды будут выстроены как бравые солдаты швейки в единый фрунт. Во главе фрунта станет имя нарицательное «отчетность». Отчитываться будут за все и вся.
Нужно будет отчитываться за каждую, подчеркиваем, каждую копеечку, за ручку, листок бумажки, за рулон салфеток и билет в метро. И не важно, что при этом бумаги и картриджи будет истрачено на рубль. А время на отчетность никто и просчитать не сможет. Оно в принципе может занять все рабочее время и даже захватить выходные. Это будет касаться не только уже потраченных денег, но и предстоящих затрат.

Приведем пример.
Чтобы купить салфетки на стол или пару гвоздей нужно будет оформить заявку. Заявку должен будет подписать капитан команды, а лучше инвестор. Поскольку все расчеты будут проводиться по безналу, даже гуталин для обуви придется покупать по договору. Ну а здесь … В дело вмешается юрист… Дальше объяснять не надо. Но если надо, то скажем: покупка любой мыльницы затянется месяца на два.
В результате в компании ничего не будет. Не будет сахара и воды, не будет бумаги и ручек. Все встанет в режим ожидания. И избавиться при этом от бухгалтера будет непросто. Ведь он главный. Особенно ужасной ситуацией станет тогда, когда будет создан отдел бухгалтерии и все проблемы тогда минимум утроятся.

А вывод? Очень просто: бухгалтерия тоже должна быть на аутсорсинге.

Есть еще целый ряд фигур со своею собственной ролью и незабываемой судьбой (водители, повара и прочие). Но, честно говоря, описывать их нет никакого желания, да и целесообразности тоже.

Выводы и примеры
Опасности.

Следует обобщить все вышесказанное и привести примеры. Начнем с обобщения.

Кто на свете всех страшнее и опаснее для проекта?

На 100 % уверены, что это маркетолог, программист и сео-шник. Причем степень их коварства, лукавства и опасности весьма и весьма значимы. Любой из них может в легкую запороть проект — по умыслу или без оного.

Маркетолог может убить любую идею банальными просчетами в маркетинговой стратегии. Например, неправильное определение целевой аудитории ведет к неправильной подаче информации об услуге или продукте в дизайне сайта, рекламе и способах продвижения продукта. Как следствие, огромные рекламные бюджеты просто-напросто вылетают в трубу. Даже неправильный выбор рекламного слогана способен полностью уничтожить проект, перекрыв все продажи. Не будем много распинаться по этому поводу, поскольку про маркетинг и рекламу написано много толковых книг и статей. Пойдем далее.

Программист запросто может свести на нет усилия всех и вся. Особенно он опасен, если ему удалось убедить инвестора и капитана в том, что для сайта проекта необходим самописный движок. Движок то может и нужен, но капитан должен знать в каком формате он пишется. Есть ли там вариант, в случае чего, перехода на общепринятые движки типа битрикс, umi, да и массы других. Если же нет – то всё будет очень туго.
Все разговоры о том, какой движок лучше – это бесконечные рассуждения ни о чем. Лучше тот движок, который удобен для формализации. Лучше тот движок, который поддерживается системной организацией. Если это один, а не десятка два сайтов, и если стоимость проекта не три копейки, то проще адаптировать под себя то, что потом будет поддерживаться. В противном случае последствия могут превратиться в кошмар.

Опасности СЕО-оптимизатора четко прописаны в его сути. И его блудни, ужимки и прыжки смогут завести структуру в такую блудню, из которой ни вылезти, ни выйти. И если эта гадина сделает что-то не так, и поисковик вас пессимизирует или, что хуже, забанит, то проще будет начать всё сначала.
Вся переписка с Платоном Щукиным, его золотые слова об алгоритмах, которые приняли решение, и рекомендации о том, что необходимо дальше трудиться над сайтом, делая его для людей, запросто приведут в неистовство инвестора, капитана, да и всех остальных. Этот проект можно будет списать в утиль как мёртвую площадку.

Дизайнер особой опасности не представляет. Его легко можно заменить, и отряд при этом не заметит потери бойца.

Негативные последствия деятельности других фигурантов поправимы, но тоже могут создавать массу проблем, если верстальщики, контент-менеджеры и сисадмин «включат бычку» и начнут саботировать весь проект. Вообще, саботаж всего проекта может стать локальной катастрофой. Почему это может произойти? А потому, что по вине программиста или сео-оптимизатора проект начнет буксовать, и его конца не будет видно. Все начнут делать ставки. Ставки на то, сколько продержится инвестор, и какой золотой запас у атамана.

В это время всех членов команды могут посетить мысли о своей гражданской позиции. Революционное сознание пробудет пролетарский механизм все отобрать и поделить. Если в коллективном разуме всей структуры гражданская позиция примет уродливые формы, то соответственно, ей может показаться, что инвестор должен вкусить все прелести разорения и вселиться в шкуру обычных граждан.
В этом случае… да что там говорить, что будет в этом случае. В этом случае все разрушится как карточный домик. И это уже головная боль руководителя и инвестора.

Примеры.
Наверное, пришло время привести некоторые примеры. По версии журнала Forbes в 2013 году в конкурсе лучших стартапов первое место занял проект из реального сектора, второе – чисто интернет проект по поиску врачей DocDoc.ru. Ну DocDoc так DocDoc. Посмотрим на него повнимательнее.

Инвестором данного проекта оказался Алишер Усманов, русский миллиардер с азиатскими корнями. Инвестиционный фонд «Aurora Venture Capital» выдал рассматриваемому сервису 1 млн. зеленых. Как отметил (цитируем дословно) управляющий партнер «Aurora Venture Capital» Всеволод Тополянский: «Мы инвестируем в DocDoc не только, как в один из основных ресурсов, где пользователи Интернета смогут подобрать себе врача-специалиста, мы ценим, прежде всего, команду этого портала, которая имеет успешный и бесспорный опыт в IT-индустрии, связанный с продвижением медицины и фармы. Наша оценка проекта DocDoc была самой высокой среди подобных проектов, и мы связываем свои ожидания с людьми, которым многое удалось сделать в этом секторе». Инвестор напомнил, что фонд интересуют проекты, работающие на пересечении медицины и интернет-технологий.

При этом на том же портале 1prime аналитик J.P.Morgan Алексей Гоголев заявил, что портал DocDoc обладает значительным потенциалом роста. «IT–проекты в медицине — одно из наиболее перспективных направлений. Например, американский портал ZocDoc не так давно привлек порядка 50 млн. долларов от фонда DST Global Алишера Усманова и Юрия Милнера. Я считаю, что у таких проектов большое будущее, особенно в России», — отметил Алексей Гоголев.

Итак, по факту. Есть два стартапа-близнеца. В американский стартап инвестируется 50 миллионов зеленых, в российский — 1. Ну как-то не патриотично. Это что ж такое получается: мы вторим Обаме об исключительности американского народа. Или, возможно, мы чего-то не понимаем в бизнес-ангельских мыслях. Ну да ладно, на то он и бизнес-ангел, чтобы иметь свое собственное мнение, непонятное простым смертным.

Но продолжим разбираться с DocDoc. Обратим внимание на дизайн. Видимо, здесь работал тот же дизайнер, что и на ZocDoc. Или же он внимательно, просто до дырки в мониторе, изучал американский проект и решил, что решение американцев оптимально и в коррективах не нуждается.

Теперь про СЕО. Поскольку данный проект ориентирован чисто на интернет публику, сео оптимизации и привлечению целевого поискового трафика здесь должно было быть придано первостепенное значение. Что мы видим после 2-х лет существования проекта и освоенных миллионов долларов бюджета? Всего 10-15 тыс. посетителей в день. И это на сайте общемедицинской тематики!!! Господа, да только по стоматологии аналогичные проекты типа 24stoma.ru собирают больше людей. А кроме стоматологии в медицине еще 50 крупных и около 180 узконаправленных направлений. Считайте сами, какую посещаемость должен был иметь сайт с такими инвестициями и двумя(!) годами на раскрутку.

В плане СЕО можно отметить еще один удивительный проект – autospot.ru. Это вообще «кладезь отвратной комбинаторики дизайнера и сеошника» (по мнению некоторых аналитиков). И полный провал капитана команды. Инвестиций туда направлено в несколько раз больше. При этом СEO на абсолютном нуле, а точнее говоря, в глубоком ж… жирном минусе. Дизайн, опять-таки, весьма напоминает, до боли просто, его американского предка truecar.com. И ещё… ещё… ещё… Ну почему же контент сайта не уникален? Наверное, сео-оптимизатор прекрасно знает анекдот: «Почему у гориллы ноздри широкие? Да потому что у нее пальцы толстые». Сколько поискового трафика на autospot.ru? Нисколько. А потому что даже через 1,5 года существование проекта, по данным на январь 2015 года страниц в индексе 209, и все тут. А реальный трафик на данный проект нагоняется от рефералов и с контекстной рекламы. Видимо, маркетологи проекта, совместно с сео-магами, решили, что рекламные баннеры в Скайпе намного эффективнее, чем поисковая выдача Яндекса и Гугла. Убедили в этом инвесторов и руководителей и спокойно продолжают «пить виски в дорогих барах, осваивая все новые денежные вливания«. Проблема привлечения клиента просто убивается деньгами. Но, судя по значимости Fastlane Ventures Дмитрия Разоренова и Сергея Гобестро, проекту точно не дадут умереть. В него инвестируют столько, сколько потребуется. Раз потратили 6,5 миллионов долларов, то потратят еще столько же. Ведь идея взята от американцев. И потому бизнес модель железобетонно непотопляемая.

Хотелось бы особо подчеркнуть и одновременно с грустью констатировать то, что все проекты почему-то ориентируются на запад. В обязательном порядке при любом стартапе глаза инвесторов глядят за рубеж. Как будто они пчёлы, а этот самый за рубеж – кладезь мёда и цветущая поляна. Ну почему так? Непонятно.

Ну ладно, если уж решили копировать, то нужно чётко и ясно знать, и это истина в искусстве, копия всегда должна быть лучше оригинала. Иначе копию на аукционе не продать. А надо ведь.

Уверяем вас, помимо сео-оптимизаторов и маркетологов, результаты деятельности которых на виду, в данных проектах есть и бухгалтера и юристы, а может и еще какие то адвентисты. Нам об этом неведомо. Но они есть. Точнее говоря, они не могут не есть. И их роль в успешной реализации мечты бизнес-ангела иногда напоминает теневое правительство.
Приведём банальный пример. Вы решили заключить договор с Автоспотом или ДокДоком. Угадайте, сколько времени займёт согласование? Ни в жисть не угадаете. А если не дай Боже отправите свой вариант, то в течение нескольких дней стопроцентно услышите то, о чём мы писали ранее – сакраментальное «договор у юриста»… И далее, как водится, конец телефонного разговора.

Что делать?
Что же делать инвестору и начинающем стартаперу в ситуации повальной некомпетентности и желания получать деньги за ничегонеделание?

Начинающим капитанам можем посоветовать начать самостоятельно разбираться в прикладных аспектах маркетинга, получить базовые навыки программирования и сео-оптимизации. Или, если Вы сильны в одном из аспектов, привлечь полноправного партнера, сильного в другом аспекте. Именно капитан должен полностью формализовать проект и расписать каждому члену команды четкие роли и жесткий алгоритм действий. Он должен дирижировать оркестром, а не плясать под дудку команды. Конечно, в процессе реализации проекта могут быть гениальные находки у каждого члена команды, выходящие за границы алгоритма. Но капитан должен быть способен оценить их качество и полезность для проекта, чтобы на первый взгляд хорошая идея не оказалась бомбой замедленного действия и не перечеркнула месяцы работы и миллионы вложенных средств.

А что делать инвестору? А инвестор поступает очень просто: инвестирует в стартапы, капитаны которых имеют за спиной уже не один успешный проект. Но как тогда начинающим бизнесменам попасть в этот закрытый клуб венчурных инвестиций? Будь у тебя трижды супер идея, никто не будет инвестировать в проект, если у тебя в активе нет пары хотя бы DocDoc-ов или Автоспотов. На возражения, что есть специальные структуры для помощи начинающим стартаперам и привлечению инвестиций под новые проекты, мы ответим в одной из наших следующих статей. И покажем, какая реальная «помощь» оказывается данными организациями.

А кто мы?
Ну и немного пиара, куда ж без этого 😉

Сейчас вы можете сказать себе: «Да, я вижу, что любая, даже самая хорошая идея стартапа может быть уничтожена исполнителями проекта. Но где гарантии, что люди, которые все это написали, не представляют собой тех же Церберов, Бинаров, СЕО-ВУДУ шаманов и пр. И, обратившись к ним, я не потрачу впустую свои деньги и нервы, а заработаю приличную прибыль на вложенный капитал?».

Как говорится в любом уважаемом обществе, благодарим Вас за очень хороший вопрос. Но поразмышляйте вот о чем. Если мы смогли описать подноготную всех фигурантов проекта (многие приведенные факты наверняка подтверждаются и вашим личным опытом общения с ними), то логично, что мы прошли все этапы работы с программистами, сеошниками, маркетологами и т. д. лично. Мы провели огромную работу и накопили действительно массу жизненно необходимых знаний. Все вышесказанное мы проверили на разных примерах.
И сейчас можем сказать, что с большой долей правоты мы представляем собой именно таких капитанов, которые способны подобрать команду (или заменить целую часть этой команды) и реализовать любой, даже самый амбициозный проект.

С нами можно начать новый стартап, и что ещё очень важно, с нами можно реанимировать неудавшийся стартап. Зачастую необходимы всего лишь некоторые коррективы в маркетинге, а также «формализация и стандартизация контента сайта с точки зрения поисковой оптимизации». И поверьте, неудачи и проблемы останутся в прошлом. Ведь с поисковиком нельзя бодаться, с ним нужно дружить, его нужно слушать, под него надо подстраиваться. В этом случае поисковая машина ответит столь необходимой для любой формы и состояния стартапа благодарностью.

Кроме того, мы уверены, что существует огромное количество блестящих, но не реализованных идей вследствие отсутствия инвестиций или недостатка знаний у их генераторов. Давайте изменим сложившуюся ситуацию вместе. Пусть у каждой хорошей идеи появится свой бизнес-ангел, а у каждого инвестора – настоящий капитан Каталкин, способный претворить в жизнь свою идею, а сказку инвестора сделать былью.

С уважением и наилучшими пожеланиями,
Команда Startup Assistance Group

P.S. Время не ждет! Сейчас в нашей стране все мы наблюдаем экономический спад и определенную ломку экономику. Но КРИЗИС – это лучшее время для стартапов. Не упустите возможность запустить интересный проект, пока существующие игроки рынка поглощены решением текущих финансовых проблем. Кризис закончится рано и поздно, но вот вопрос: «кто будет на коне после его завершения?».

P.P.S. Читайте в наших следующих статьях:

• IT стартапы: куда «сливаются» венчурные инвестиции (Послание думающим инвесторам и начинающим стартаперам. Часть 2).
• Как достучаться до закрытой ложи венчурных инвесторов или как пробить головой стену.
• Выбираем идею для стартапа. Верны ли рекомендации американских аналитиков в условиях России?

Депрессия от чужого успеха, Trading View и инвестиции в IT стартапы

Вообще) Депрессовать от чужих успехов – норма. Дело лишь только в том что за этим следует. Варианта два:

1) Посмотреть и сделать также

2) начать хейтить более удачливых товарищей

 

Мне кажется – надо идти по первому пути.

Сейчас утро. Пишу пост. И через 20 минут у нас будет внеплановое совещание в офисе. Т.к. не смотря на свою выученную беспомощность относительно инвесторов в проект, я принял решение продолжить попытки его найти. Ибо до сих пор считаю что роботы – это будущее биржи. И надо делать удобные сервисы в этом направлении. Уходить от старых технологий и всё будет хорошо.

 

Под первым выпуском миллиардов в Васюринской, несколько вопросов было относительно того, что ж у нас с инвестором случилось. Отвечу здесь, раз такой повод. Случилась – Россия.

 

Об инвесторах и России

Тотальное недоверие и страх. От которых никуда не деться.

Богатого человека в России исторически ненавидят. Его обманывают строители, обманывают в супермаркете, обманывают правоохранители, обманывает государство, обвешивает продавщица клубники. Его ненавидят соседи, его ненавидят родственники (тихо или громко). Его разматывают друзья в конце концов, которые занимают деньги и не отдают.

Это – не инвесторы из кремниевой долины. Они поломаны токсичным отношением нашего человека к богатым. Им страшно, они жутко закомплексованы от своих денег. Бояться публично показывать что у них есть эти самые деньги, бояться об этом писать. Бояться приехать ко мне в Васюринскую на своей настоящей машине, покупают «БУ» чтобы быть скромнее. Они – запуганы.

И страх этот столь велик – что они не то чтобы в стартап бояться вложиться гаражный. Они и мне и Тимофею и СтокЧарту бояться дать хоть рубль. Ибо думают что их всё равно обманут, даже несмотря на то что стартАпы у нас с «пожилыми яйцами» и никто из нас никуда сбегать не собирается.

 

О моём личном опыте

И вот такой человек пишет мне письмо или говорит лично – БРО, ты классный АйТишник, вижу что ты горишь своей мечтой, аудитория растёт, есть в тебе силы, давай пробовать делать бизнес вместе. Готов вложить столько-то.

Я отвечаю – окей. Ты мне нравишься, у тебя классный опыт и такой человек (команда) определённо усилят нас. И деньги твои будут потрачены на качественный скачок наших технологий и аудитория будет расти и дальше, 30 – 50% в год. Через пять-семь лет – выходим на АЙПИО.

 

Мы начинаем оформление документов. И тут начинаются разные нюансы.

Две из моих попыток доведённых до этого этапа начали диктовать мне прямо в условиях договора купли-продажи чем я должен буду заниматься и стали вписывать туда всякое. Одни биржу криптовалют, вторые майнинговые фермы, стейблКойны и прочую херотень о которой вчера узнали из газет.

Один начал требовать опцион о том что он в любой момент может стребовать с меня деньги назад, если я не буду подчиняться.

И ни одни – не переводили мне денег и так и не перевёл. А в итоге на всех наверное месяцев 9ть суммарно мной было потрачено.

 

От этого у меня – выученная беспомощность

Как у 23 летней девочки, которой на пути попадались только ёб@ри-террористы, которые трахали её и сбегали на утро. Она – поломана и непригодна для семейной жизни. Испорченный материал.

И Я сам, точно также, становлюсь бизнесменом из России с годами. Чем больше эта атмосфера безумия, недоверия и повсеместной ненависти всех ко всем рядом со мной. Тем больше я станавлюсь её частью. Прекращаю мечтать о миллиардах. Прекращаю мечтать об АйПиО. Прекращаю рвать задницу работая над проектом.

Мне – страшно тратить на людей время. Страшно вступать в партнёрства. Страшно давать свои деньги хоть кому-то! Ибо за этим последует почти мгновенный Экзит Скам, даже если это мой друг или женщина которую я люблю. Какой уж там стартАп.

 

Но я – сука не сдамся!

Я почти не спал эту ночь. И понял что Я – нихрена не такой. И какими бы запуганными и поломанными не были мои предыдущие попытки найти инвестора. Я – найду своего. НОРМАЛЬНОГО, ЧЕСТНОГО, который поверит, оценит мой проект и поддержит по настоящему. И потом, давая пресс-конференцию для Московской бирже на IPO через много лет, мы с ним немного поплачем, от того что нашли друг друга.

 

Инвестору

https://smart-lab.ru/blog/717699.php

[email protected]

 

Хочешь гордиться тем что делаешь? Пиши!

Хочешь ускорить прогресс? Пиши!

Хочешь чтобы твоя компания стоила три миллиарда? Пиши!

 

 

Удачных алгоритмов!

 

P.S.

Тимофей. Никаких банкротств! Никакой депрессии! Всё будет ХОРОШО!

Инвестиции в ИТ и ценность бизнеса

Технологии в ногу с бизнесом

Когда руководители предприятий увидят, как технологии могут помочь им в достижении бизнес-целей, ИТ-директора и ИТ-директора смогут снова стать стратегическими активистами.

Резюме

Взгляд корпораций на технологии значительно изменился за последние годы. Когда-то считавшиеся стратегическим фактором, безоговорочно поддерживаемым бизнес-лидерами, сегодня ИТ часто рассматриваются как операционные накладные расходы, а не как конкурентное оружие.Хотя ни одна компания не станет отказываться от своей ИТ-инфраструктуры, чтобы вернуться к старым способам ведения дел, ИТ-проекты, которые превышают бюджет, срывают сроки и дают посредственные результаты, заставляют многие компании мечтать об этом.

Сегодня ИТ-директора должны взять на себя важную задачу — восстановить восприятие ИТ на предприятии как стратегического фактора, а не просто необходимой инфраструктуры или программного обеспечения. Технологическим лидерам необходимо освободиться от поддержки повседневных операций на время, достаточное для того, чтобы увидеть общую картину и снова сделать ИТ-стратегией.Чтобы достичь этого, нужно понять цели компании и показать бизнес-лидерам, как ИТ-проекты и услуги могут помочь достичь их быстрее. Успешное решение этой задачи не только помогает ИТ-директорам восстановить свою роль стратегических партнеров бизнеса, но также может положительно повлиять на эффективность бизнеса и обеспечить конкурентное преимущество. Экосистема бизнес-ИТ быстро трансформируется во многих отношениях. ИТ-директора, понимающие эти проблемы и способные эффективно их решать, станут бесспорными лидерами и опередят своих коллег, которые рассматривают свою роль как технологических лидеров или руководителей операций.

Обоснование ИТ

Создание бизнес-обоснования для ИТ стало важным для успеха предприятий сегодня. Десятилетия назад, когда технологии были новинкой в ​​корпоративных условиях, ИТ рассматривались как таинственная сила, которая ослепляла лидеров бизнеса, заставляя их тратить большие деньги, не задавая лишних вопросов. ИТ-системы, которые могли обрабатывать данные о продажах или предоставлять информацию о клиентах, были заметным улучшением по сравнению с ручными процессами, и поэтому корпорации инвестировали в технологические продукты, основываясь на своих необработанных возможностях, не обязательно связывая инвестиции в ИТ с эффективностью бизнеса. Бизнес-кейс был очевиден.

Сегодня это изменилось. Из-за неопределенной экономики, которая привела к бюджетному давлению по всем направлениям, бизнес-лидеры не будут — или не смогут — одобрять расходы на ИТ так, как они это делали раньше. Бизнес-преимущества обновленных технологических продуктов по сравнению с существующими версиями не так легко продемонстрировать, как когда-то бизнес-преимущества технологий по сравнению с ручными процессами.

Кроме того, руководители высшего звена стали более пессимистично относиться к технологиям; многие рассматривают это как расходы на инфраструктуру — такие же важные, но нестратегические, как электричество, — которые необходимо поддерживать, управлять и минимизировать.Из-за этого давления ИТ-директора сталкиваются с непростой задачей четко и неоднократно демонстрировать, как инвестиции в технологии помогают компании достичь конкретных бизнес-целей. Прошли те времена, когда технологические лидеры могли сосредоточиться только на технологии; Сегодня ИТ-директора должны быть ориентированы на внешний мир, ориентироваться на клиента и понимать влияние технологий на производительность, гибкость, конкурентное преимущество и другие бизнес-факторы.

ИТ-директора, которые работают над тем, чтобы продемонстрировать положительное влияние инвестиций в ИТ на достижение конкретных бизнес-целей — увеличение доходов, ускорение выхода на рынок, улучшение обслуживания клиентов и это лишь некоторые из них, — могут легко установить взаимосвязь между технологиями и ценностью для бизнеса.Эти данные необходимы при поиске дополнительных инвестиций в ИТ. Но вот еще одна причина, по которой ИТ-директора должны стремиться привести расходы на ИТ в соответствие с ценностью бизнеса: согласно опросу 268 руководителей, спонсируемому Wipro и проведенному в начале 2012 года, существует сильная корреляция между компаниями, которые рассматривают ИТ как стратегический инструмент, и теми, которые опережают своих конкурентов в финансовом отношении (см. Приложение 1 [перекрестная таблица 4]). Таким образом, рассматривая ИТ со стратегической точки зрения и инвестируя в ИТ таким образом, чтобы это соответствовало бизнес-целям, компании получают больше преимуществ и могут получить преимущество перед конкурентами, которые рассматривают ИТ как инфраструктуру и делают тактические инвестиции в технологии (см. Приложение 2 [перекрестная таблица 5]). .

Организации должны пересмотреть инвестиции в ИТ, чтобы ускорить цифровую трансформацию

Организации знают, что в современной цифровой экономике крайне важно иметь правильную ИТ-инфраструктуру и использовать облачный и ориентированный на данные менталитет. Однако, чтобы продвигать свои инициативы по цифровому преобразованию и полностью реализовать возможности, которые предлагают новые технологии, такие как искусственный интеллект, Интернет вещей и мультиоблачные технологии, организации должны сначала пересмотреть свои инвестиции в ИТ.

В отчете об исследовании, проведенном Vanson Bourne в августе 2021 года, исследуются глобальные настроения в отношении инвестиций в преобразование на основе данных в этом году и в будущем, а также показано, на что организации делают ставки, чтобы добиться успеха в ближайшие годы.

Волатильность рынка меняется 2022 Инвестиции в ИТ

Сообщается, что после экономических последствий пандемии 87% компаний пересматривают инвестиции в ИТ на 2022 год и далее, в основном из-за недавних значительных изменений в потребительских расходах и неопределенности на рынке.

• 93 % респондентов согласились с тем, что при переоценке своих инвестиций в ИТ модернизация облачной архитектуры, улучшение управления данными и аналитики были одними из главных областей инвестиций для ускорения их усилий по цифровой трансформации.
• Хотя 50 % лиц, принимающих решения в области ИТ, сообщили, что на данном этапе их организации не планируют увеличивать инвестиции в управление данными, 89 % считают, что их организациям следует уделять больше внимания инициативам в области управления данными и ответственности.

Новые технологии — глобальный приоритет

Заглядывая на три года вперед, лица, принимающие решения в области ИТ, также определили новые технологии, такие как мультиоблачная инфраструктура, Интернет вещей, 5G, граничные вычисления, искусственный интеллект и анализ данных, в качестве важнейших областей для увеличения будущих расходов.Такой точки зрения придерживались во всем мире: ИТ-руководители из США, Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона Японии назвали новые технологии главным инвестиционным приоритетом.

• 90% респондентов считают, что новые технологии, такие как автоматизация, окажут трансформационное влияние на их организацию в ближайшие три года.
• 3 из 4 лиц, принимающих решения в области ИТ, также согласились с тем, что усилия их организаций по цифровому преобразованию или их отсутствие могут стать препятствием для реализации всех преимуществ ключевых новых технологий, таких как искусственный интеллект и машинное обучение.

«Сегодня организации понимают, что они должны использовать ключевые новые технологии, такие как искусственный интеллект и многооблачная инфраструктура, для сохранения конкурентного преимущества. На самом деле, 87% лиц, принимающих решения в области ИТ, считали, что в противном случае они рискуют отстать от конкурентов», — сказал Стив Макмиллан, президент и главный исполнительный директор Teradata.

«Чтобы полностью реализовать свой потенциал, компании должны модернизировать свою архитектуру, чтобы использовать инвестиции в облачные технологии и коммутируемое соединение в других инициативах в области новых технологий, таких как внедрение искусственного интеллекта в масштабе или использование интеллектуальных возможностей. При этом они могут комбинировать новые инновационные источники данных со своими собственными, чтобы получить необходимую информацию, чтобы быстро развернуться и продолжить масштабные инновации».

Отсутствие готовности к работе в облаке подрывает цифровую трансформацию

По мере того, как ИТ-руководители реализуют планы по изменению своих стратегий цифровых инноваций после пандемии, они также борются с тем, как быстро они совершают переход в облако.

• Например, 82 % выразили обеспокоенность тем, что неготовность к облачным технологиям может стать серьезным препятствием для ускорения их усилий по цифровой трансформации.
• 85 % лиц, принимающих решения в области ИТ, также согласились с тем, что стратегии цифровых инноваций и усилия по преобразованию еще более усугубляются значительными изменениями в покупательском поведении потребителей, при этом такие вертикали, как розничная торговля, дистрибуция и транспорт (87 %), оказались в числе наиболее пострадавших.

Инвестиции в ИТ: 5 распространенных ошибок

По мере роста компаний и улучшения их финансового положения умные управленческие команды часто стремятся инвестировать в технологии, повышающие эффективность операций, производительность труда и знание рынка.

Внедрение нового или обновленного корпоративного программного обеспечения, облачных инфраструктур или средств отчетности по большим данным — вот некоторые из самых передовых проектов, которые в настоящее время находятся в центре внимания. Если вы давно не занимались крупным ИТ-проектом, выгода может быть значительной, но риски выше, чем при многих других видах инвестиций.

[Цифровые инициативы там, где действие. Узнайте, как ИТ может стимулировать цифровые инновации]

Вот несколько распространенных ошибок, которых можно избежать, чтобы повысить свои шансы на получение выгоды от инвестиций в ИТ.

Плохие финансовые показатели и бизнес-обоснования
Люди тратят слишком много времени на создание подробного экономического обоснования и связанных с ним финансовых расчетов, которые выглядят великолепно, но имеют очень плохие предположения. Убедитесь, что предположения ясны, и вы понимаете, на чем они основаны, например, на стоимости, наличии ресурсов, скорости реализации или уровне усилий.

ИТ-проекты

печально известны превышением бюджета, поэтому убедитесь, что вы предусмотрели соответствующие риски и непредвиденные обстоятельства. Один из способов сделать это — «сопоставление реальных данных» с аналогичными проектами внутри вашей организации или с коллегами по отрасли, которые могут помочь выявить слабые места в ожидаемых финансовых показателях или сроках.

Незавершенный процесс выбора
Использование упрощений в процессе выбора продукта стало похоронным звоном для многих инвестиций в технологии. Простые вещи могут спасти жизнь, например, убедиться, что основные требования пользователей будут выполнены, проверить рекомендации и выяснить, какая инфраструктура потребуется.

Очень часто компания делает инвестиции в ИТ и обнаруживает через пару месяцев, что она не выполнила ключевое требование, которое необходимо дополнить другим программным обеспечением, что может свести на нет преимущества инвестиций.

Недооценка влияния изменений на пользователей
Хотя на бумаге может иметь смысл тратить деньги на внедрение лучшего программного обеспечения для вашего бизнеса, смогут ли ваши пользователи справиться с изменениями? Сделает ли это их более продуктивными и эффективными в краткосрочной перспективе? В долгосрочной перспективе?

Группе пользователей, долгое время работавшей в одной и той же системе, может потребоваться много времени и усилий, чтобы работать более продуктивно на новых системах; это может повредить производительности компании, пока они набирают скорость.Это довольно часто происходит в подразделениях крупных компаний, которые продаются или отчуждаются другим собственникам или инвесторам.

У новой компании не так много времени, чтобы решить, какие системы и платформы она будет использовать в будущем. Может показаться финансово привлекательным переход от систем большой компании к чему-то меньшему и менее дорогому, но во многих случаях пользователи могут эффективно выполнять свою работу с существующей системой. Новая система, хотя и менее дорогая и более гибкая, может повлиять на производительность до такой степени, что экономия будет сведена на нет.

Нет четкого понимания интеграции технологий
Многие современные технологии можно интегрировать с различными платформами. Но если вы сделаете крупные инвестиции в одну область, это может привести к значительным последствиям и затратам на изменение технологий, которые взаимодействуют с новой системой или обмениваются данными с ней.

Иногда упускаются даже базовые зависимости, например развертывание важной новой части программного обеспечения и обнаружение, что оно не поддерживает операционные системы или версии веб-браузеров, которые использует большинство сотрудников.Крайне важно, чтобы вы понимали, как технология, в которую вы инвестируете, взаимодействует с уже имеющейся у вас технологией.

Логистический хвост
Затраты на долгосрочное обслуживание, доступность рабочей силы и частоту обновлений могут повлиять на общую стоимость инвестиций.

Довольно много поставщиков основывают расходы на поддержку продукта на процентах от текущей рыночной цены, которую они обычно определяют. То, что вначале может показаться скромным, через три года может оказаться очень дорогим.Продавцов можно покупать, продавать или переходить из рук в руки; управленческая команда, у которой вы покупаете, может исчезнуть через несколько лет. И вы можете получить новых менеджеров, которые захотят «подправить» стоимость обслуживания или модель обслуживания.

Программное обеспечение с открытым исходным кодом, например, может иметь низкие первоначальные затраты, но рабочая сила, необходимая для поддержки системы в долгосрочной перспективе, может оказаться трудной или дорогой в будущем.

Если ваша ИТ-команда собирается использовать инструмент с открытым исходным кодом, вам необходимо наметить краткосрочные и долгосрочные альтернативы, если поддержка недоступна или несовместима с другими проприетарными системами.Очень важно определить будущие затраты на различные альтернативы, когда вы ведете переговоры о первоначальной цене.

Кто побеждает в войнах облачных цен? Краткий ответ: не ИТ. Предприятиям не нужна базовая IaaS по тем же причинам, по которым они не покупают много компьютеров за 299 долларов в Wal-Mart. Поставщики должны сосредоточиться на поддержке, а не на подрыве конкурентов. Узнайте, кто побеждает в ценовых войнах облачных вычислений? выпуск дайджеста InformationWeek Tech сегодня (требуется бесплатная регистрация).

7 ключевых инвестиций в ИТ на 2019 год (и 3 уходят в тень)

Цифровая трансформация потрясает ИТ-индустрию до основания, и ИТ-директора реагируют на это, увеличивая свои доли в нескольких многообещающих новых технологиях и сокращая инвестиции в другие сектора.

В недавнем опросе Gartner «Повестка дня ИТ-директоров на 2019 год: обеспечить основу для цифрового бизнеса» было выявлено несколько областей технологий цифровой трансформации, которые испытывают сильную поддержку корпоративных инвестиций, и несколько секторов, которые либо ослабевают, либо сокращаются.

Цифровая трансформация — это акт перебалансировки, говорится в опросе более 3100 ИТ-директоров в 89 странах. «Цифровой бизнес зависит от надежных ИТ, сочетающих в себе новые прорывные технологии». Это также включает в себя внимательное изучение ассигнований в технологических областях, которые уже не кажутся такими яркими, как раньше.

Вот как выглядят инвестиции в технологии для ИТ-директоров в 2019 году.

Разогрев: BI/аналитика данных

Процент респондентов, увеличивающих инвестиции: 45

Бизнес-аналитика (BI) и аналитика эволюционируют от ИТ-инструментов для поиска проблем до потребностей бизнес-направления, сообщает Брэд Смит, управляющий директор Cornerstone Advisors, консалтинговой фирмы в банковской сфере. Банки, как и многие другие предприятия, уже широко используют BI/аналитику для предотвращения мошенничества, портфельной аналитики, оптимизации сочетания продуктов/каналов и анализа маркетинговых кампаний.«Теперь мы наблюдаем, как зрелые пользователи бизнес-аналитики переходят к прогнозной аналитике и более широкому использованию данных в реальном времени для сценариев использования с высокой рентабельностью инвестиций, таких как индивидуальные рекомендации по продукту в реальном времени и индивидуальные информационные панели производительности в реальном времени», — говорит Смит.

Серж Финдлинг, вице-президент по исследованиям в области цифровой трансформации в исследовательской компании IDC, прогнозирует устойчивый рост инструментов бизнес-аналитики и аналитики, при этом выручка вырастет с 23,9 млрд долларов США в 2018 году до 26,3 млрд долларов США в 2019 году, или на 10% по сравнению с прошлым годом.

Еще один обозреватель рынка видит впереди проблемы. «Мы все на борту стремительного поезда интереса к программному обеспечению для бизнес-аналитики и анализа данных, но мы пренебрегли чем-то важным: пользователями», — предупреждает Томас Ламонте, старший аналитик Gartner Digital Markets и автор домена Gartner GetApp. Он отмечает, что фактическое внедрение BI остается слабым: 91% организаций еще не достигли трансформационного уровня зрелости в области данных и аналитики. «Накопление технологий анализа данных мало что дает, если никто не использует — не говоря уже о освоении — этих инструментов», — говорит Ламонте.«Тем не менее, в 2019 году техническое обжорство, вероятно, продолжится».

Разогрев: Кибер/информационная безопасность

Процент респондентов, увеличивающих инвестиции: 40

Поскольку практически каждый ИТ-руководитель сосредоточен на защите систем и данных, неудивительно, что инвестиции в технологии безопасности в 2019 году будут значительными. создают новые и серьезные вызовы безопасности.«По мере развития технологий и угроз безопасности будут развиваться атаки на устройства IoT, нацеленные на критически важную инфраструктуру, которая соединяет наш цифровой и физический миры», — говорит Кунал Агарвал, генеральный менеджер по IoT в компании Symantec, занимающейся ИТ-безопасностью.

Промышленные системы управления, питающие критически важные инфраструктуры, многие из которых устарели и плохо приспособлены для защиты от атак, будут особенно уязвимы, предупреждает Агарвал. «Недавние исследования показали, что более половины этих систем работают на устаревших системах Windows, что делает их очень уязвимыми для программ-вымогателей, разрушительных вредоносных программ и целенаправленных атак», — говорит он.

IoT не слишком разрекламирован, но недостаточно развит, утверждает Хансанг Бае, технический директор компании Riverbed Technology, занимающейся сетевым программным и аппаратным обеспечением. «Повсеместное и быстрое внедрение устройств IoT заставило производителей ускорить разработку, пожертвовав передовыми технологиями безопасности, которые обеспечивали бы большую защиту, в пользу низких производственных затрат», — отмечает он. «Это приведет к массовым нарушениям безопасности IoT в 2019 году».

Разогрев: облачные сервисы

Процент респондентов, увеличивающих инвестиции: 33

Бен Лорика, главный специалист по данным в компании O’Reilly, занимающейся публикациями и обучением в области технологий, считает, что 2019 год станет отличным годом для облачных сервисов и решений.Он отмечает, что исследования компании показывают, что все больше организаций обращаются к облаку для части своей инфраструктуры данных и аналитики. «Мы также обнаружили, что организации, имеющие большой опыт работы с облачными платформами, уже используют новые технологии, такие как бессерверные решения», — говорит он.

Внедрение

PaaS станет основной технологией для предприятий, ориентированных на контейнеры приложений, а также на бизнес-решения, такие как аналитика, IoT, а также услуги по интеграции для платформ SaaS, говорит Кришнан Рамануджам, президент по бизнес- и технологическим услугам в Tata Consultancy Services.«Подход в чистом виде «подними и перенеси» скоро исчезнет, ​​и внедрение облака, даже на уровне IaaS, перейдет к подходу «преобразования во время миграции», — добавляет он.

Рамануджам считает, что AWS Outpost и другие локальные решения, такие как Azure Stack и Google Kubernetes Engine (GKE), позволят предприятиям гораздо быстрее и на более широком уровне использовать таких гипермасштабируемых поставщиков, преодолевая классические проблемы безопасности/аудита, связанные с общедоступными облако.

Разогрев: улучшения/трансформация основной системы

Процент респондентов, увеличивающих инвестиции: 31

Поскольку границы между корпоративными и потребительскими приложениями стираются, возрастает нагрузка на основные системы. «Современные приложения, дополненные машинным обучением и обработкой естественного языка, требуют динамичных и производительных вычислений, хранения и сетевых возможностей, — говорит Венди Пфайффер, ИТ-директор Nutanix, компании-разработчика программного обеспечения для облачных вычислений. «Необходимость оптимизации финансовых моделей и моделей потребления также стимулирует использование нескольких облаков».

К 2022 году 75 процентов успешных цифровых стратегий будут создаваться преобразованными ИТ-организациями с использованием модернизированной и рационализированной инфраструктуры, приложений и архитектур данных, прогнозирует Финдлинг.«ИТ-директора должны модернизировать и рационализировать инфраструктуру и связанные с ней приложения и архитектуры данных — невероятно сложная задача».

Разогрев: цифровые бизнес-инициативы

Процент респондентов, увеличивающих инвестиции: 31

Маркетинг, основанный на опыте, — это мощный способ построения, поддержания и укрепления отношений. Рамануджам отмечает, что в 2019 году цифровой маркетинг продолжит смещаться с транзакционного фокуса (ведение бизнеса, выполнение задач) на эмпирический фокус (построение отношений).«Потребители будут вознаграждать предприятия, которые обеспечивают целостный брендированный опыт», — заявляет он. «Умные предприятия будут инвестировать в развитие такого полного опыта, а не разрозненного опыта конкретной единицы или транзакции».

Нагрев: опыт клиента/пользователя

Процент респондентов, увеличивающих инвестиции: 29

Технологии взаимодействия с клиентами и пользователями должны стать приоритетом в 2019 году, говорит Лорен Маффео, старший аналитик контента службы Gartner GetApp.«Исследования Gartner постоянно показывают, что большинство американских компаний с менее чем 1000 сотрудников либо не используют чат-ботов, либо планируют сделать это в течение следующих одного-двух лет», — отмечает она. С другой стороны, 65% миллениалов в США хотят использовать чат-ботов, и Gartner прогнозирует, что к 2019 году чат-ботов будет использовать в три раза больше компаний, чем в 2017 году

.

«Технологии, связанные с клиентским опытом, занимают одно из первых мест в нашем списке в 2019 году, — говорит Рамник Гупта, управляющий директор и соруководитель отдела венчурных инвестиций в Citi Ventures.

«Люди ожидают быстрого и интуитивно понятного взаимодействия с продуктом, которое неявно учитывает их контекст и потребности, а компании, которые не выполняют поставленные задачи, подвергаются риску», — отмечает он.

Разогрев: искусственный интеллект/машинное обучение

Процент от респондентов, увеличивающих инвестиции : 27

По прогнозам Финдлинга, к 2021 году 70% ИТ-директоров, стремящихся сократить расходы, повысить гибкость корпоративных ИТ и ускорить внедрение инноваций, будут активно применять данные и ИИ в ИТ-операциях, инструментах и ​​процессах.Тем не менее, хотя большинство ИТ-руководителей осознают потенциал ИИ, большинству организаций по-прежнему не хватает возможностей для эффективного внедрения. Поэтому Финдлинг отмечает, что 2019 год станет учебным годом для большинства предприятий, поскольку они изо всех сил пытаются привлечь столь необходимые компетенции в области ИИ.

Дэвид Парментер, директор по разработке облака документов в Adobe, обеспокоен тем, что ИИ может находиться в периоде иррационального изобилия и что может развиться негативная реакция. «Так же, как мир осознал реальные проблемы с конфиденциальностью и безопасностью… мы должны опасаться, что это может произойти и с ИИ», — говорит он.

Охлаждение: планирование ресурсов предприятия (ERP)

Процент респондентов, уменьшающих инвестиции: 14

Уравновешивание секторов ИТ, демонстрирующих сильный рост инвестиций, — это области, которые многие ИТ-директора сейчас считают либо полностью устоявшимися, либо слишком новыми, чтобы их можно было охватить. Традиционная ERP-система на базе помещений относится к первому лагерю как зрелая технология, поэтому новые инвестиции сокращаются. «[Рынок] локального программного обеспечения остается важным, поскольку средние и крупные предприятия по-прежнему поддерживают существующее бэк-офисное программное обеспечение до тех пор, пока не истечет срок действия контрактов и у них не будет полной стратегии цифровой трансформации», — отмечает Финдлинг.

Рэй Уотсон, вице-президент по технологиям Masergy, компании, предоставляющей программно-определяемые сетевые услуги, считает, что инвестиции в ERP могут возродиться после 2019 года. «Системы ERP ни в коем случае не исчезнут в закате, но они продолжат развиваться и можно взаимодействовать по-разному, в частности, используя голосовые интерфейсы и дополненную реальность, говорит Уотсон.

Разминка: CRM-решения

Процент от респондентов de увеличение инвестиций : 35

Хотя ближайшее будущее управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) выглядит безрадостным, аналитика данных на основе ИИ может оживить этот сектор в ближайшие годы. Передовые CRM-системы могут выводить информацию о том, собирается ли возможность закрыться, на основе собранных данных, таких как активность клиентов, веб-трафик, электронные письма, открытые предложения и многое другое, отмечает Мориц Циммерманн, технический директор решений для обслуживания клиентов в SAP. «Благодаря глубокой аналитике ИИ помогает продавцам проводить больше времени со своими клиентами и быть более эффективными, получая автоматические «подсказки» от CRM-решений о том, как заключать сделки».

Охлаждение: Интернет вещей

Процент от респондентов от увеличение инвестиций : 2

По прогнозам Лорики, несмотря на назойливые опасения по поводу принятия, IoT удивит людей в 2019 году.«Ключевые элементы уже готовы: дешевые датчики, специализированное оборудование для периферийного интеллекта, модели машинного обучения, использующие преимущества последних достижений в области искусственного интеллекта, и более зрелые технологии инфраструктуры данных — часто основанные на облаке — которые могут обрабатывать большие объемы данных», — говорит он. .

Findling несколько менее оптимистичен. «Интернет вещей поставит ИТ-директоров перед широким спектром проблем, включая вопросы управления и безопасности, которые будут тормозить прогресс в объединении ИТ и ОТ (операционных технологий)», — отмечает он.

Окупятся ли ваши страховые вложения в ИТ?

12 апреля 2021 г. Автоматизированная обработка претензий, платформы для сравнения цен, мобильная оплата счетов — это лишь некоторые из цифровых услуг, которые ожидают страховые клиенты и которые страховщики хотят предоставлять. По мере того, как спрос на цифровые технологии стремительно растет, страховщики должны инвестировать в ИТ. За последние семь лет доля ИТ в общих операционных расходах страховщиков имущества и несчастных случаев (P&C) увеличилась на 22 ¹ процента.Рост цифровых технологий больше не является центром затрат. Скорее, это актив, который при правильном управлении может увеличить рост и прибыльность.

Но окупаются ли эти инвестиции в ИТ? Поскольку пандемия COVID-19 усугубляет и без того растущее давление на расходы, ИТ-бюджеты страховщиков находятся под пристальным вниманием; они хотят видеть влияние своих инвестиций в ИТ на бизнес.

Страховщики с целевыми инвестициями в ИТ достигают большего роста и производительности

Данные сравнительного исследования McKinsey Insurance 360° убедительно свидетельствуют о положительном влиянии целевых инвестиций в ИТ на бизнес.Фактически, страховщики, которые больше инвестируют в технологии, опережают конкурентов, которые не делают целенаправленных инвестиций в бизнес-показатели, такие как рост валовой подписанной премии (GWP), доход акционерам и соотношение расходов и убытков (пример).

Например, в страховании жизни компании, которые вложили больше средств в ИТ, продемонстрировали большее снижение коэффициентов расходов (на 2,0 процентных пункта) и более высокую доходность технических резервов ² (1,7 процентных пункта) по сравнению со страховщиками с меньшими инвестициями в ИТ. .Страховщики достигли этих результатов в течение трех-пяти лет после осуществления своих инвестиций. ³

Экспонат

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Что касается страховщиков P&C, то компании с высокими инвестициями в ИТ добились примерно в два раза большего роста ПГП, чем инвесторы с низкими инвестициями в ИТ.Высокие инвестиции в ИТ также привели к большему снижению комбинированных коэффициентов по сравнению с инвестициями в ИТ с низкими затратами.

Четыре области для целевых инвестиций в ИТ

Итак, какие виды инвестиций в технологии могут помочь страховщикам добиться роста и повысить производительность и производительность? Критически важны инвестиции в четыре области:

Маркетинг и продажи: Решения в области маркетинговых технологий могут повысить эффективность продаж и обработки, улучшить качество основных процессов взаимодействия с клиентами, таких как запросы на получение политик и применение политик, а также улучшить общее впечатление клиентов. Данные сравнительного анализа McKinsey Insurance 360° показывают, что инвестиции в технологии в этой категории могут способствовать росту выручки страховщиков P&C на 20–40%; для страховщиков жизни этот рост может составить 10–25 процентов за период от трех до пяти лет.

Андеррайтинг и ценообразование: Автоматическое обнаружение мошенничества при андеррайтинге может повысить вероятность того, что страховщики правильно выявляют мошенничество и устанавливают точные цены. Набор инструментов ценообразования, который анализирует ценообразование среди конкурентов и обеспечивает гибкий, более сегментированный рынок по сравнению с техническим ценообразованием, еще больше увеличивает размер прибыли.Страховщики, которые внедряют эти и другие продукты, технологии ценообразования и андеррайтинга, добились увеличения своей прибыли на 10–15 процентов в страховании P&C и на 3–5 процентов в страховании жизни.

Обслуживание политик: Автоматизация рабочих процессов, поддержка принятия решений на основе искусственного интеллекта и технологии взаимодействия с пользователем в обслуживании политик и в ИТ могут улучшить самообслуживание клиентов и автоматизировать бэк-офисные процессы, тем самым снижая ИТ и операционные расходы. А современные варианты самообслуживания сократят время обработки и даже улучшат качество обслуживания клиентов. Анализ программ крупномасштабной модернизации ИТ в страховании показывает, что страховщики, внедряющие эти и другие технологии продуктов, ценообразования и андеррайтинга, добились увеличения своей прибыли на 5–10 процентов в страховании P&C и на 10–15 процентов в страховании жизни.

Претензии: Страховщики P&C могут использовать автоматизированную обработку случаев — технологию машинного обучения, обученную обработке основных случаев претензий, — для сегментации более сложных случаев и значительного повышения точности претензий.Согласно анализу крупномасштабных программ модернизации ИТ, проведенному McKinsey, в сочетании с улучшенной интеграцией партнеров и технологиями управления, внедренными в трансформацию операционной модели убытков, такие технологии могут помочь страховщикам P&C увеличить размер прибыли на 25–40 процентов.

Чтобы полностью осознать ценность инвестиций в ИТ, страховщики должны стратегически распределять свои ресурсы и рассматривать технологии как актив, а не как инструмент.

Йенс Лансинг — партнер в офисе McKinsey в Дюссельдорфе, а Ульрике Фогельгезанг — старший эксперт в гамбургском офисе.

Скачать статью полностью (PDF)

^{1 Более ранний более подробный анализ изменений в структуре затрат см. в Tonia Freysoldt, Sylvain Johansson, Christine Korwin-Szymanowska, Björn Münstermann и Ulrike Vogelgesang, «Evolving Insurance Cost Structures», 11 апреля 2018 г., McKinsey.com .}

^{2 Технические резервы – это средства, предназначенные для оплаты страховых обязательств.}

^{3 Для получения дополнительной информации см. Шахед Аль-Хак, Киа Джаванмардиан, Рохит Суд, Бину Судхакаран и Анджелина Тан, «Как страховщики могут улучшить комбинированные коэффициенты на пять процентных пунктов», 18 августа 2020 г., McKinsey.ком.}

Управление инвестициями в ИТ | Сетевой мир

Развертывание новой системы CRM может быть дорогостоящим и рискованным, но этот тип развертывания может принести вашей компании большую отдачу, чем, скажем, модернизация сегмента сети до Gigabit Ethernet. Точно так же, как наши инвестиционные портфели требуют сочетания акций, облигаций и наличных средств в зависимости от наших потребностей, инвестиции бизнеса в ИТ должны быть диверсифицированы, чтобы сбалансировать риск и прибыль.

Эта практика известна как управление портфелем ИТ или иногда называется управлением портфелем проектов. Для тех из вас, кто не знаком с этой концепцией, я предлагаю ознакомиться с предыдущей статьей Джоанн Каммингс в Network World по этой теме. Как она пишет, уравновешивание рисков и вознаграждений проектов приносит значительную прибыль. (См. http://www.nwfusion.com/careers/2002/0401man.html).

Чтобы закрепить то, что вы, возможно, уже знаете, рассмотрите возможность пройти бесплатное онлайн-руководство от RMS по подходу к управлению инвестициями в ИТ.Урок, расположенный по адресу http://www.rms.net/tut_itv.htm, посвящен согласованию ИТ-проектов с потребностями бизнеса и принятию оптимальных решений о финансировании. Пройдите тест в конце или попробуйте сначала, чтобы проверить свои знания и посмотреть, может ли быть повторение в порядке.

Для тех, кто действительно хочет понять различные типы влияния ИТ на бизнес-стратегию, вы можете найти бесплатный исследовательский отчет Giga по адресу http://www.mega.com/us/home/giga_itportfolio.pdf. В этом отчете, озаглавленном «Многогранность управления ИТ-портфелем», этот отчет содержит подробные сведения, уделяя особое внимание целям инвестиций в ИТ, влиянию портфеля, управлению рисками, а также производительности ИТ и отчетности.

Наконец, получите совет по внедрению управления портфелем проектов от Gartner. 20-страничный отчет «Управление портфелем проектов: в пределах досягаемости?» Автор Мэтт Лайт, который рассказывает о передовых методах определения приоритетов и управления ИТ-проектами, а также о подводных камнях, которых следует избегать. Получите PDF-файл с http://www.portfoliomgt.org/read.asp?ItemID=1631, где он размещен на сайте форума по управлению портфелем.

В следующий раз мы рассмотрим некоторые доступные инструменты управления портфелем ИТ-проектов.

Присоединяйтесь к сообществам Network World на Facebook и LinkedIn, чтобы комментировать самые важные темы.

Copyright © 2003 IDG Communications, Inc.

Инвестиции в ИТ приносят прибыль, исследование показывает

Инвестиции в ИТ-отделы могут оказать большое влияние на прибыль фирмы, в большей степени, чем аналогичные расходы на исследования и разработки и некоторые маркетинговые мероприятия, по мнению группы исследователей из университета.

Исследователи пришли к своим выводам после изучения инвестиций в ИТ и финансовых данных около 450 компаний, пытаясь установить связь между расходами на ИТ и прибылью.

Работа, опубликованная в журнале MIS Quarterly, привела к нескольким ключевым выводам.

Во-первых, согласно исследованию, инвестиции в ИТ «положительно связаны с прибыльностью».

Исследователи заявили, что им удалось достаточно глубоко изучить эти неизвестные глобальные компании, чтобы понять, какие типы инвестиций в ИТ наиболее полезны. Они обнаружили, что компаниям лучше тратить деньги на проекты, которые приносят доход, а не снижают затраты.

Например, компания, которая создает или покупает систему бизнес-аналитики, которая помогает продавать продукты, получит больше итоговых выгод, чем компания, которая тратит ИТ-доллары на автоматизацию внутренних процессов для сокращения расходов, сказал ведущий автор статьи Сунил Митас, доцент Школы бизнеса Роберта Х. Смита Университета Мэриленда.

Он отметил, что системы снижения затрат, скорее всего, не уникальны и, следовательно, не дают конкурентного преимущества.«Ваши поставщики будут продавать ту же систему вашим конкурентам, — сказал Митас.

Но фирмы, которые тратят ИТ-доллары на продукты, приносящие доход, могут предложить системы, которые «сильно отличаются от ваших конкурентов», сказал Митас, «Вашим конкурентам будет очень трудно воспроизвести это».

Митас сказал, что команда не смогла определить оптимальный уровень расходов на ИТ.

Некоторые фирмы успешно управляют расходами на ИТ, в то время как другие могут отказаться от инвестиций в ИТ после неудачного проекта и, таким образом, стать отстающими.

Группа, в которую также входили исследователи из Университета Иллинойса, Техасского университета и бизнес-школы IE в Мадриде, Испания, пришла к выводу, что инвестиции в ИТ с большей вероятностью принесут больше прибыли, чем расходы на рекламу или исследования и разработки.

Даже в компаниях, интенсивно занимающихся исследованиями и разработками и рекламой, таких как фармацевтическая промышленность, крупные инвестиции в ИТ могут оказаться плодотворными. В документе упоминается проект Pfizer, который «позволил виртуальным командам из разных бизнес-подразделений по всему миру сотрудничать в исследованиях и разработке новых лекарств.

Исследователи изучили данные об инвестициях в ИТ и финансовые данные за период с 1998 по 2003 год.

Митас сказал, что нет оснований полагать, что с тех пор что-то изменилось, даже с учетом постоянно меняющихся технологий.

Данные о расходах на ИТ были получены из опросов. проведено консалтинговой фирмой, которую исследователи не идентифицировали из-за соглашения о неразглашении Митас мог только сказать, что эта фирма входит в число ведущих ИТ-консалтинговых компаний в мире

Отсутствие определенного источника расходов на ИТ данные в этой статье вызвали критику со стороны Пауля Штрассмана, бывшего сотрудника U. С. ИТ-директор Министерства обороны и исполняющий обязанности ИТ-директора НАСА, который писал о взаимосвязи ИТ и прибыли.

Страссманн сказал, что «если авторы не раскроют происхождение критических цифр ИТ, вся статья должна рассматриваться как предположение, а не проверяемое аналитическое доказательство».

Митас сказал, что документ прошел «слепой процесс рецензирования ведущими академическими учеными, знакомыми с этой областью исследований, и им были переданы такие важные данные, связанные с данными».

Рецензенты «выглядели удовлетворенными качеством данных и процедурами, которые мы использовали для анализа.

Митас сказал, что результаты убедительны, и сказал, что характеристика результатов исследования как предположений «немного экстремальна». выпуски для Computerworld . Следуйте за Патриком в Твиттере на @DCgov или подпишитесь на RSS-канал Патрика.Его адрес электронной почты: [email protected].

Copyright © 2012 IDG Communications, Inc.