Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

 

Любая предпринимательская организация начинается с составления бизнес-плана. В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. По определению, бизнес-план – это система менеджмента, направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от сферы ее деятельности.

Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и фактических ориентиров фирмы. Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Бизнес-план является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, реализации, послепродажного обслуживания).

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как недостаток капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Целью данного дипломного проекта является разработка бизнес-плана создания предприятия и оценка его эффективности.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес-планирования на предприятии;

рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;

разработать бизнес-план создания предприятия;

оценить экономическую эффективность проекта и предложить рекомендации по минимизации рисков и совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

Бизнес план разработан для создания кофейни.

Предметом данной работы являются основные экономические показатели эффективности проекта.

Объектом данной работы является процесс создания предприятия на примере кофейни.

Теоретической и методологической базой дипломной работы стали работы отечественных и зарубежных авторов по бизнес-планированию, экономике предприятия, финансам, планированию, бухгалтерскому учету и финансовому анализу. Также использованы нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятия в области бухгалтерского учета, налогообложения.

Методы, применяемые при анализе: системный подход, методы логического обобщения материалов, статистический анализ.

Структура дипломной работы включает в себя: введение, основную часть, заключение, список используемых источников.

В первой главе «Теоретико-методологические основы бизнес-планирования на предприятиях» раскрываются теоретические основы планирования деятельности предприятий, и рассматривается роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий.

Во второй главе «Разработка бизнес-плана создания кофейни» ведется разработка основных разделов бизнес-плана для создания кофейни. Рассматриваются и анализируются основные разделы бизнес-плана.

В третьей главе «Пути повышения эффективности деятельности кофейни» анализируются пути минимизации рисков создания кофейни, приводится оценка экономического проекта по созданию кофейни, и даются рекомендации по повышению эффективности деятельности кофейни.

В заключении приводятся основные выводы по результатам проведенного анализа и разработанным мероприятиям по совершенствованию деятельности созданного предприятия.

 

Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли (стр. 1 из 6)

Содержание

Введение

1. Бизнес-план предприятия и его применение для организации коммерческой деятельности в отрасли

1.1 Значение и понятие бизнес-плана

1.2 Проверка информации, представленной в бизнес-плане

2. Пример бизнес-плана магазина ООО «Горизонталь»

2.1 Резюме

2.2 Описание предприятия

2.3 Описание продукции

2.4 Маркетинговый план

2.5 Организационный план

2.6 Производственный план

2.7 Финансовый план

Заключение

Список используемой литературы

Приложения

Бизнес-планирование (деловое планирование) в России известно более 10 лет, в настоящее время широко применяется как с целью привлечения инвестиций (через кредиторов, акционеров), так и для поиска партнеров по бизнесу, менеджеров.

Разработкой бизнес-планов занимаются специализированные консалтинговые фирмы (организации) и предприниматели. В зависимости от размера фирмы и степени проработанности разделов бизнес-плана стоимость проекта может оцениваться от 1 — 2 тыс. до 40 тыс. долларов. [1]

Какие требования предъявляются к содержанию бизнес-плана? Единой формы этого делового плана не существует, процесс его разработки имеет творческий характер. Однако все рекомендуемые структуры бизнес-плана разработаны в соответствии с требованиями Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, основанными на международных стандартах ЮНИДО (организации ООН по промышленному развитию).

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях ННГ. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

выявлению целей бизнеса

оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса

созданию системы измерения результатов деятельности

предоставлению инструментария управления бизнесом

предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.

Это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить. [2]

Не существует стандартного периода планирования. Фактически, различные виды деятельности требуют различного периода планирования. Например, предложенному бизнесу в области лесного хозяйства могут потребоваться десятилетия для возврата первоначальных инвестиций, в то время, как заем на покупку удобрений на этот год мог бы доказать жизнеспособность предприятия в течение одного года.

Правило «большого пальца» состоит в том, что продолжительность периода планирования должна быть достаточной для генерирования проектом необходимых наличных средств. Это означает, что в прогнозе потока наличности поступления наличных средств постоянно превышают наличные платежи без привлечения дополнительных внешних источников финансирования.

Целью данной работы является рассмотрение бизнес-плана предприятия и его применения для организации коммерческой деятельности в отрасли.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

Дать характеристику основным понятиям, используемым в бизнес-планировании.

Рассмотреть на конкретном примере составление бизнес-плана.

Современные представления о функциях управления связаны с выделением трех групп функций: первичные или базовые, связующие и интегрирующие (оперативные) функции[3]. Наиболее интересны базовые функции.

Выполнение базовых функций составляет основу процесса управления для любого руководителя, независимо от занимаемой должности и специфики деятельности. К ним относятся: планирование, организация, мотивация и контроль.

Планирование — определение целей деятельности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуальных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно быть непрерывным, для того, чтобы обеспечить поступательное развитие организации и постоянную корректировку намеченных планов в силу их вероятностных характеристик.

В зависимости от длительности планового периода различают следующие виды планов:

текущее или оперативное планирование;

среднесрочное планирование;

перспективное планирование.

Среди стратегического планирования важное место занимает бизнес-планирование.

Бизнес-план по содержанию является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями[4].

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).

Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.

При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников.

Определение цели бизнес-плана — второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта. Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя. Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами или работниками).

К сожалению, многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год, считая, что дальнейшая перспектива не может быть определена. Такой подход ограничивает перспективу видения предпринимателя, тем более, что практически во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке их осуществимости и выживаемости в различных условиях.

Состав, структура и объем бизнес-плана

В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:

бизнес-план форма;

бизнес-план сущность;

бизнес-план понимание.

Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.

Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.

Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов, и наиболее полное представление результатов новых идей.

Формирование представлений о бизнес-плане — это следующий шаг после определения сферы деятельности, цели деятельности, цели составления бизнес-плана, определения названия предприятия или проекта. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и степень детализации разделов определяются спецификой и областью деятельности фирмы. Первое представление о бизнес-плане может дать его структура, которую и нужно сформировать.

Содержание разделов бизнес-плана может быть разной степени детализации. Представляется, что наиболее подробное содержание представлено в методических рекомендациях Л.М. Макаревича. Достаточным можно считать содержание бизнес-плана, предложенное М.М. Алексеевой и Р.Г. Маниловским. Принципиальное содержание основных разделов бизнес-плана должно включать следующее.

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют

бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.

2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.
3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.   В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое.

Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

Бизнес-план на примере строительной фирмы

Бизнес-план составляют в первую очередь для себя и только потом для потенциальных инвесторов. Рассмотрим его основные пункты на примере бизнес-плана строительной фирмы.

Основные пункты плана

Первыми идет титульный лист и содержание — их, впрочем, пишут в последнюю очередь. На первом листе должно быть название фирмы, контактные данные и список учредителей. За содержанием идет «Введение», в котором нужно кратко изложить основные моменты всей идеи. Надо четко указать сферу деятельности, чем проект отличается от остальных, его сильные стороны, дать выдержку из экономического расчета. Можно кратко вспомнить примеры своего бизнеса, если фирма успешна и работает в похожей сфере.

Переходим к основной части: для помощи можно скачать из Сети примеры бизнес-планов. Не лишним будет изучить чужой бизнес-план на примере строительной фирмы, работающей в том же сегменте. Выбор очень богатый: от обширных обзоров, касающихся возведения зданий и комплексных ремонтных работ, до описаний, например, установки электропроводки.

Начинаем с обзора текущего рынка: желательно писать минимум общей информации и максимум цифр. Особое внимание нужно уделить преимуществам своей компании, подробно расписать, каким образом предполагается заполучить свою нишу на рынке. Работая над этой частью, не стоит списывать чужой бизнес-план, готовые примеры могут отвлечь от собственных идей. Если есть договоренности о контрактах в будущем, их надо обязательно указать, желательно перечислить номера данных договоров и указать заказчиков.

Теперь описываем команду: начинаем с руководителя и основных сотрудников, потом описываем штат, указываем, будут ли привлекаться сотрудники со стороны, даем требования к возможным подрядчикам. Фактически эта часть — полное резюме на штат будущей компании.

Экономический расчет: смотрим выбранные примеры бизнес-планов и на их основании строим собственную модель финансирования. Основные подразделы: стартовый капитал, инвестиционные расходы, зарплатный фонд, затраты на обслуживание, предполагаемый заработок, срок окупаемости. На основе расчета делаем прогноз минимум на три года. Потом идет оценка рисков, делаем прогнозы различных вариантов развития событий — останется ли фирма востребованной и будет ли приносить прибыль.

Завершаем проект выводами в виде расширенного введения и приложениями (копии договоров, расчетные таблицы, копии нормативных документов).

Часто допускаемые ошибки

Главная ошибка — это найти в Интернете ссылку «бизнес-план готовый бесплатно» и использовать материал, не попытавшись отредактировать его. Даже если чужие примеры бизнеса подходят, то, копируя их или заказывая разработку проекта, можно потерять оригинальность идеи. Нельзя утверждать, что рынок стройки востребован, ремонт люди делают всегда, подрядчиков на всех не хватает и хороший специалист всегда заработает. Подобные доводы можно найти, просмотрев почти каждый второй пример бизнес-планов. Надо давать конкретику: сколько новых домов было сдано, сколько владельцев заказали косметический, а сколько — дизайнерский ремонт, есть ли очередь на объекты, какой объем работы можно успеть выполнить, и как ее оплатят.

Основная часть документа — это экономический расчет. За основу следует брать бизнес-план, пример расчета финансирования в котором разбит поквартально или даже помесячно. Многие строительные и ремонтные работы имеют ярко выраженную сезонность. Поэтому финансовый план, разбитый только по годам, не позволяет получить реалистичную картину оборота денежных средств.

Подробную консультацию по планированию будущей компании, бизнес-проекты, примеры реализации стандартных и оригинальных идей можно найти на сайте проекта Бизнес Молодость. Помощь можно получить как от тренеров, так и от участников данного Сообщества.

Содержание

Введение				3
Глава 1. Теоретические аспекты разработки бизнес плана				7
		1.1. Сущность бизнес планирования и его задачи	7
		1.2. Структура планирования	12
Глава 2. Пример готового бизнес плана на примере ООО «Доминион- Строй»				21
	2.1. Обзор/ резюме			21
	2.2. Маркетинг			23
	2.3. Анализ рынка			25
	2.4. Реализация услуг			29
	2.5. Финансы			32
Заключение				35
Список использованной литературы и источников				37

Введение

В настоящее время, в связи с мировым финансовым кризисом, малому бизнесу необходимо быть гибким и оперативно решать появляющиеся проблемы, чтобы выжить на рынке. Ситуация, несомненно, сложная, но с другой стороны, более слабые организации вынуждены будут уйти с рынка, то есть, с точки зрения конкретной организации, естественным путём будет ликвидирован целый ряд конкурентов. Если для экономики страны это, несомненно, проблема, то для экономики фирмы, сложившаяся ситуация даёт шанс выбиться в лидеры, завоевать большую долю рынка и тем самым укрепить свои позиции на конкретном рынке. Важной задачей для развития малого бизнеса, является привлечение инвестиций. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Документом, содержащим всю необходимую информацию, является бизнес-план предприятия.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, и для формирования нового бизнеса, используемым во всех сферах предпринимательства.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

— определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

— сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

— выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

— выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

— определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

— оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

— предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Для достижения поставленной цели предстоит решить следующие задачи:

— изучить методику составления бизнес-плана создания нового предприятия;

— представить качественный и количественный анализ теоретических подходов к разработке бизнес-плана создания новой организации;

— изучить методы оценки эффективности бизнес-плана создания нового предприятия;

— разработать бизнес-план для создания новогй организации.

Главное достоинство бизнес — планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективы развития фирмы, т.е. в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств. Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

— подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредита;

— обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

— открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

— перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

— составление проспектов эмиссии ценных бумаг(акций, облигаций) приватизируемых и частных фирм;

— выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать.

В другом – бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

Бизнес-план – документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями. В связи с этим тема является актуальной.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана – это краткость, т. е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Таким образом, для развития бизнеса, предприятию необходим грамотный, профессионально разработанный бизнес-проект, способный заинтересовать потенциального инвестора.

Вливание инвестиций позволит фирме увеличить свои оборотные средства, выйти на новый географический рынок, усовершенствовать ценовую политику и таким образом, позволит завоевать большую долю рынка, обойдя более слабых конкурентов.

Структура работы состоит из двух глав которые делятся на параграфы, заключения и списка использованной литературы и источников. В первой главе описывается рекомендации к написанию бизнес плана, во второй главе пример готового бизнес плана по ремонту квартир и домов под ключ на примере ООО «Доминион- Строй».

Введение. Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования ..5

Тема бизнес планирования одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности. Все предприятия фирмы, компании нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной. В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики — предприятию. Именно на этом уровне создается, нужная обществу продукция, оказывается необходимые услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применение высокопроизводительной техники и технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции, разрабатываются бизнес-планы.

Основы бизнеса: методические указания к курсовой работе

Проанализировать текущую деятельность предприятия; Разработать бизнес-план развития предприятия. Информационную базу исследования составили современная экономическая литература, монографии, диссертации и научные статьи российских ученых, прогнозные и аналитические обзоры, данные Федеральной службы государственной статистики, публикации в периодической печати, справочная литература и интернет-материалы.

Выбор конкретных методов снижения риска зависит от опыта руководителя и возможностей предприятия. Однако для достижения более эффективного результата целесообразно использовать не один, а совокупность методов минимизации рисков на всех стадиях осуществления бизнес-планирования. Итак, в заключение можно отметить, что бизнес-проект представляется прибыльным, а экономический расчет обосновывает эффективность данного проекта.

Курсовая работа на тему “Разработка бизнес-плана горнолыжного курорта в . основы для обеспечения необходимой степени мобильности населения и наличия Цель бизнеса: создание недорогого горнолыжного курорта на.

Заказать новую работу Оглавление Содержание Введение 3 1. Бизнес планирование 5 1. Методы, цели, сущность и этапы бизнес планирования 5 1. Процесс бизнес планирования 14 1. Содержание бизнес-плана 17 2. Общая характеристика предприятия 31 2. Разработанный бизнес план и расчет эффективности проекта по изготовлению лаваша 39 Заключение 49 Список литературы 51 Введение Введение Актуальность темы курсовой работы в том, что в настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности.

Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик.

Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства.

Курсовая работа стратегию развития организации Бизнес — план может Курсовая работа: Организация и планирование на предприятии на тему: Бизнес планирование Предмет: Курсовая работа Предмет: Разработка бизнес-плана — Сохраненная копия 9 дек г — Объектом курсовой работы является разработка бизнес — плана ЗАО бизнес — план организации для привлечения инвестиций кредита Курсовая работа: Разработка бизнес-плана создания нового Сохраненная копия Курсовая работа:

Курсовая работа: Бизнес план ресторана Содержание Введение 1. Методологические основы разработки бизнес-плана Цели и задачи план – документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели.

Перечень маркетинговых исследований, необходимых для изучения рынка, стимулирования продаж, ценообразования, определения каналов и рынков сбыта готовой продукции. Разработка проекта бизнес-плана по созданию фирмы, изготавливающей наружную рекламу. Проблемы в составлении бизнес-плана, его содержание, сущность и структура. Характеристика деятельности и программа маркетинга фотосалона. Разработка плана развития предприятия. Цели и функции бизнес-планирования.

Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса. Описание рынка, продукции и ее особенностей.

Курсовая работа по ресторанному бизнесу

Поэтому есть факты выполнения заказов ниже себестоимости Чтобы показать различия между сегментами, представим данные в графической форме Рисунок 5. Рисунок 5. Привлекательность сегментов рынка вентиляционного оборудования Сами сегменты равнозначны, разная величина усилий, необходимых для достижения успеха уравновешивается величиной результата.

Сегменты связаны единым информационным полем и внутренними бизнес-связями. Поэтому необходимо проявлять активность сразу на всех сегментах рынка для улучшения результатов работы — могут появиться»случайные» заказы для товара. Анализ выхода на рынок требуется для тех направлений начального уровня планирования Таблица 5.

Курсовая работа: Разработка бизнес-плана создания нового предприятия ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НОВОГО Анализ состояния отрасли и предпосылок развития бизнеса

Деятельность предприятия должна быть направлена на завоевание и удержание предпочтительной доли рынка, на достижение превосходства над конкурентами, что обеспечивается, в известной мере, проведением стратегического планирования на предприятиях. Правильно разработанная концепция и составленный на её основе план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для предпринимателя вопрос: Это становится особенно важным именно для малого предприятия, ресурсы которого, как правило, жестко ограничены.

Это значит, что бизнес-планирование в наше время актуально. Все условия работы субъектов малого предпринимательства свидетельствуют о необходимости применения системного подхода к бизнес — планированию, который также диктуется рядом следующих соображений: Генерация идей, разработка стратегии, анализ альтернатив, принятие решений об инвестировании, рациональный процесс реализации, мониторинг посредством пост-аудита и систематического самообразования персонала составляют основные этапы на пути от идеи до получения прибыли.

Планы бизнеса предполагают первоначальное его проектирование, иными словами, проектирование развития деловой единицы. Необходимость непрерывного совершенствования и предполагает подход к бизнесу как к процессу. Небольшие изменения требуют от предприятий тонкой подстройки, умелого приспособления существующих хозяйственных инструментов. Объектом исследования является бизнес-план. Предмет исследования — процесс бизнес — планирования и его место в составе системы планирования на предприятии.

Целью работы является разработка бизнес-плана на создание кафе в условиях функционирующих рыночных отношений. Для реализации поставленной цели в работе поставлены исследовательские задачи: Рассмотреть основные принципы планирования и разобрать бизнес-план предприятия; 3.

Курсовая,Бизнес план по созданию кафе блинной, Рефераты из Основы бизнеса

Эффективность бизнеса и возможные перспективы Приложения Структура российского бизнес-плана отличается от типичной западной за счет включения разделов 7 и 12 и изменения содержания раздела 8 в него добавляется углубленное рассмотрение возможностей управления себестоимостью продукции. Важно то, что предлагаемая структура не противоречит западным требованиям к бизнес-планам, поскольку в ней есть все основные принятые в западной практике элементы, и в то же время она дополнена и адаптирована к условиям более тяжелой российской деловой среды.

Что же касается учета ситуаций на рынке инвестиций?

Разработка бизнес–плана по созданию нового предприятия Так как средняя цена используемого в бизнесе оборудования составляет около $, то объём Основы анатомии и физиологии, строение и свойства кожи;.

Эффективность и целесообразность реализации проекта……… Список рекомендуемой литературы…………………………………… Приложения………………………………………………………………… Введение В условиях современной экономики каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен представлять потребности в своих товарах и услугах, рассчитывать свои ресурсы и эффективность их использования. Бизнес-планирование является рабочим инструментом, используемым во всех видах предпринимательства, а бизнес-план — документ, требующий систематического обновления и адаптации к меняющимся условиям внутренней и внешней среды.

Цель курсовой работы — предоставить студенту возможность самостоятельного поиска ниши бизнеса и обоснования выбранной сферы деятельности. Задачи курсовой работы: Малый бизнес как объект предпринимательства 1.

Экономические основы бизнеса — Контрольная работа

Сумма взвешенных оценок рисков первого приоритета дает нам итог пятой колонки 72, Именно данный показатель используется далее для расчета дисперсии по формуле: В нашем примере дисперсия составит:

курсовая работа по теме разработка бизнес плана предприятия. Скачать downloadpdf90weeblycom/blog/kursovaia-rabota-biznes Cached . проекта Содержание Введение Глава 1 Основы бизнес-планирования.

Организационный план Фирма будет создана как общество с ограниченной ответственностью. Достоинством данной правовой формы является то, что участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных вкладов. Государственная регистрация предприятия осуществляется местным Советом по месту учреждения предприятия. Общество имеет печать со своим наименованием, фирменный знак символику , расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

Основной целью Общества является получение прибыли. Основными видами деятельности Общества являются: Общество осуществляет любые виды хозяйственной деятельности, за исключением запрещенных действующим законодательством, в соответствии с целью своей деятельности. В отличие от крупного бизнеса, организационная структура фирмы определяется функциями, технологиями, рынками сбыта и т. Коммерческий директор. Коммерческий директор осуществляет оперативное руководство Деятельностью предприятия.

а коммерческого директора возлагаются следующие обязанности: Осуществлять общее руководство администрацией и оперативно-хозяйственной деятельностью предприятия. Координировать работу всех служб и подразделений.

Курсовая работа на тему “Бизнес-план”

Даша Боковец . Чернигов . Для осуществления проекта требуются финансовые ресурсы в размере тыс. Срок окупаемости проекта составляет 11 месяцев. В течение трёх лет планируется увеличить объём выпускаемой продукции с т до т. При таких объёмах реализации ожидаемая чистая прибыль составит — тыс.

Отфильтровано по типу; Курсовые работы и проекты; отменить фильтр Бизнес — План Студия стиля для домашних животных. doc Содержание Введение Теоретические основы бизнес – планирования. .. Описание бизнеса, Цели деятельности предприятия Описание бизнеса, Цели деятельности.

Курсовая работа выполняется студентами курса во втором семестре обучения. Курсовая работа должна включать следующие обязательные разделы: Резюме Резюме должно содержать выводы по проделанной работе, хотя и предваряет изложение ее результатов. В резюме Вы должны показать привлекательность Вашей коммерческой идеи и возможность ее реализации. При этом текст должен отличаться ясностью изложения, простотой, его нельзя перегружать цифрами и цитатами и по объему он не должен превышать 2 страницы.

Коммерческая идея — это»изюминка» Вашего дела и то, что, на Ваш взгляд, гарантирует Вам успех на рынке и в конкурентной борьбе, дает надежду на получение прибыли. Продуктовая стратегия. Этот раздел содержит описание потребительских свойств товара услуги , которые Ваша фирма предполагает продавать. При этом обращается особое внимание на его отличие от товара услуги , предлагаемых конкурентами.

План маркетинга должен быть посвящен нескольким основным проблемам: Производственная стратегия должна показывать как будет организованно производство товара услуги: Организационный план содержит сведения об организационно-правовой форме предприятия, собственниках, описывает систему управления, предполагаемый штат сотрудников и их квалификацию. Финансовый план обобщает результаты решений, принятых на предыдущих этапах и описывает выбранную финансовую стратегию. Здесь определяется потребность в заемном капитале и способы его привлечения.

Организация бизнеса АЗС

Нагнатова Анна Анатольевна Бизнес — план для внутренних целей — это планирование бизнеса фирмы управления и права Экономический факультет К у р с о в а я р а б о т а На тему: Выполнение поставленных задач, перспектива работы Разработка бизнес-плана предприятия на примере кофейни Сохраненная копия Разработка бизнес — плана предприятия на примере кофейни Курсовая работа Содержание курсовой работы по бизнес-планированию Меморандум Скачать: Разработка бизнес-плана предприятия Курсовая работа Сохраненная копия 30 янв г — Тут можно посмотреть и скачать материал: Курсовая работа п по теме Разработка бизнес — плана предприятия Курсовая работа:

Скачать бесплатно — реферат по теме»Основы бизнеса». Раздел: Бизнес- план. Тут найдется полное раскрытие темы -Основы бизнеса.

Наиболее интересны базовые функции. Выполнение базовых функций составляет основу процесса управления для любого руководителя, независимо от занимаемой должности и специфики деятельности. К ним относятся: Планирование — определение целей деятельности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуальных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно быть непрерывным, для того, чтобы обеспечить поступательное развитие организации и постоянную корректировку намеченных планов в силу их вероятностных характеристик.

В зависимости от длительности планового периода различают следующие виды планов: Среди стратегического планирования важное место занимает бизнес-планирование. Бизнес-план по содержанию является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями [4]. Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности такую задачу решит бизнес-план сущность.

Потенциальные инвесторы те, кто предоставляют капитал практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом бизнес-план форма. Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать.

Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия. При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников. Определение цели бизнес-плана — второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта.

Курсовая Работа на Тему Бизнес План Предприятия

Все, что вам нужно знать

Введение бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана. 3 мин на чтение

1. Введение бизнес-плана
2. Пример введения бизнес-плана
3. Ответ на главный вопрос: прибыльность
4. Помощь с вашим бизнес-предложением Введение

Представление бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана. Это дает потенциальным инвесторам обзор с достаточной информацией о вашем перспективном бизнесе, чтобы, надеюсь, заинтересовать их.Не вдаваясь в подробности, вы можете рассказать о структуре бизнеса и его целях, вашем целевом рынке, уникальном коммерческом аргументе, прогнозе прибыли и о том, когда вы ожидаете достичь прибыльности.

Введение бизнес-плана

Введение в ваш бизнес-план отличается от резюме тем, что, не вдаваясь в подробности, оно дает общий обзор вашего предложения. Сразу после резюме он задает тон вашему плану.

Ваше введение должно состоять из двух или трех страниц, описывающих бизнес с точки зрения менеджмента.В нем описывается бизнес, его цели и причины, по которым предприятие стоит начинать. Наряду с другими частями вашего бизнес-предложения, такими как обзор управленческой команды, ваш финансовый план и ваша маркетинговая стратегия, это даст читателю возможность поближе взглянуть на перспективный бизнес и на то, как он будет успешным.

Вы должны сначала написать введение к вашему предложению, быстро резюмируя все разделы бизнес-плана. Это также должна быть последняя часть плана, над которым вы работаете.Обзор во введении поможет вам узнать, что нужно охватить, когда вы будете более подробно писать все части бизнес-плана. Когда вы закончите писать предложение, перейдите к введению еще раз, чтобы убедиться, что вы охватили все важные моменты, которые вам нужно изложить.

Во введении вы пытаетесь ответить на ряд вопросов и можете использовать следующее в качестве шаблона:

• Почему это хороший бизнес?
• Почему сейчас хорошее время для открытия своего дела?
• Какой целевой рынок?
• Как они совершат покупку? Какая модель процесса транзакции?
• Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса моего конкурента?
• Каков мой путь к прибыльности?
• Как скоро мой бизнес станет прибыльным?
• Каков мой прогноз прибыли и сроки его достижения?

Пример введения бизнес-плана

Введение в ваше бизнес-предложение должно вкратце охватывать то, чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса, и ваше видение того, как это будет работать.

Например, бизнес-план кофейни может обсуждать, как рыночные силы в настоящее время сделали специализированные кофейни чрезвычайно популярными. Предоставьте информацию о том, почему выбранное вами место идеально подходит для вашего бизнеса. Вам не нужно вдаваться в подробности здесь, поскольку это будет рассмотрено позже в отдельных частях анализа вашего плана. Вместо этого вы хотите просто дать обзор, чтобы заинтересовать читателя.

Итак, для кофейни во введении можно сказать, насколько высока норма прибыли от кофе, что эксперт по кофе и эксперт по маркетингу будут управлять бизнесом и как он будет обслуживать местных жителей.

Введение в бизнес-план для бизнеса, предоставляющего технологии или профессиональные услуги, должно охватывать уникальное торговое предложение (УТП), которое вы будете использовать для привлечения клиентов на конкурентном рынке. Вы можете ориентироваться на определенный рынок или демографию.

Во введении обсудите маркетинговую стратегию своего нишевого бизнеса, чтобы заинтересовать читателя. Например, во введении к бизнес-плану для линии одежды следует говорить о том, насколько ваш бренд уникален и что вы будете делать, чтобы привлечь к нему внимание.

Ответьте на главный вопрос: прибыльность

Те, кто инвестирует в ваш бизнес, или только вы, если у вас нет инвесторов, захотят обеспечить успех своего бизнеса.

Вам не нужно предоставлять все подробности во введении вашего делового предложения, но обзор должен быть ясным и основанным на фактах. Имейте в виду, что это второй аспект вашего плана, который должен быть прочитан потенциальным инвестором. Они могут быть не так убеждены, как вы, в возможности вашего бизнеса.

Конечная цель представления вашего бизнес-предложения — ответить на главный вопрос инвестора: будет ли этот бизнес прибыльным и получу ли я возврат своих инвестиций?

Помогите с вашим бизнес-предложением Введение

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-предложения, вы можете опубликовать свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

единиц чтения: создайте свой бизнес-план

Краткое содержание

Это письменное руководство поможет вам составить бизнес-план и наметить, как вы начнете и будете успешно вести свой бизнес.

Резюме часто считается самым важным разделом бизнес-плана. Этот раздел кратко расскажет вашему читателю, где находится ваша компания, куда вы хотите ее развить и почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

Резюме должно подчеркивать сильные стороны вашего общего плана и, следовательно, быть последним разделом, который вы пишете. Однако обычно он появляется первым в вашем бизнес-плане.

Ниже приведены несколько ключевых моментов, которые следует включить в резюме в зависимости от стадии вашего бизнеса.

Если у вас уже есть бизнес

Если у вас уже есть бизнес, обязательно укажите следующую информацию:

• Заявление о миссии — Здесь объясняется, чем занимается ваш бизнес.Он должен быть между несколькими предложениями и абзацем.
• Информация о компании — Включите краткое заявление, в котором указывается, когда был создан ваш бизнес, имена учредителей и их роли, количество ваших сотрудников и местонахождение вашего бизнеса.
• Основные показатели роста —Включите примеры роста компании, такие как финансовые или рыночные показатели (например, «XYZ Firm увеличила маржу прибыли и долю рынка по сравнению с прошлым годом с момента ее основания»). В этом разделе могут быть полезны графики и диаграммы.
• Ваши продукты / услуги — кратко опишите продукты или услуги, которые вы предоставляете.
• Финансовая информация —Если вы ищете финансирование, укажите любую информацию о вашем текущем банке и инвесторах.
• Обобщите планы на будущее — Объясните, в каком направлении вы хотите развить свой бизнес.

За исключением заявления о миссии, вся информация в резюме должна быть краткой и храниться на одной странице.Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, которую увидят многие, поэтому каждое слово должно иметь значение.

Если вы начинающий или новый бизнес

Если вы только начинаете бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у уже существующей компании. Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия.

Продемонстрируйте, что вы провели тщательный анализ рынка. Включите информацию о потребности или пробеле на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные решения могут его восполнить.Убедите читателя, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке, а затем обсудите свои планы на будущее.

Помните, ваше резюме будет последним, что вы напишете. Итак, первый раздел бизнес-плана, которым вы займетесь, — это раздел «Описание компании».

Описание компании

В этом разделе вашего бизнес-плана представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Это похоже на расширенный шаг в лифте и может помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

Что включить в описание вашей компании

• Опишите характер вашего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
• Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют этим требованиям.
• Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которых обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
• Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, приведут к успеху вашего бизнеса, такие как ваше местоположение, опытный персонал, эффективная деятельность или способность приносить пользу вашим клиентам.

Затем вам нужно перейти к разделу «Анализ рынка» вашего плана.

Анализ рынка

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, должен иллюстрировать ваши знания отрасли и рынка, а также любые выводы и заключения вашего исследования.

Что включить в анализ рынка

• Описание отрасли и перспективы — Опишите вашу отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики (например,g., стадия жизненного цикла, прогнозируемая скорость роста). Затем перечислите основные группы клиентов в вашей отрасли.
• Информация о вашем целевом рынке — Сузьте целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь привлечь слишком много целевых рынков. Изучите и включите следующую информацию о своем рынке:
• Отличительные характеристики —Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Каковы демографические данные группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции покупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
• Размер основного целевого рынка — Помимо размера вашего рынка, какие данные вы можете включить о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
• Какую долю рынка вы можете получить? —Какую долю рынка и какое количество клиентов вы ожидаете получить в определенной географической области? Объясните логику ваших расчетов.
• Ценообразование и целевые показатели валовой маржи —Определите структуру ценообразования, уровни валовой маржи и любые скидки, которые вы планируете использовать.
• Когда вы включаете информацию о проведенных вами рыночных тестах или исследованиях, обязательно сосредотачивайтесь только на результатах этих тестов. Любые другие детали должны быть включены в приложение (которое мы обсудим позже).
• Анализ конкуренции — Ваш конкурентный анализ должен определить вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка.Оцените следующие характеристики конкурентной среды:
  • Доля рынка
  • Сильные и слабые стороны
  • Насколько важен ваш целевой рынок для конкурентов?
  • Существуют ли какие-либо препятствия, которые могут помешать вам при входе на рынок?
  • Каковы ваши возможности для выхода на рынок?
  • Есть ли какие-либо косвенные или второстепенные конкуренты, которые могут повлиять на ваш успех?
  • Какие существуют барьеры для выхода на рынок (например,, изменение технологий, высокие инвестиционные затраты, нехватка квалифицированного персонала)?
• Нормативные ограничения — Включите любые нормативные требования клиентов или государственных органов, влияющие на ваш бизнес, и то, как вы будете их соблюдать. Также укажите любое операционное или финансовое влияние, которое процесс соблюдения нормативных требований окажет на ваш бизнес.

Заполнив этот раздел, вы можете перейти к разделу «Организация и управление» своего бизнес-плана.

Организация и менеджмент

Этот раздел должен включать: организационную структуру вашей компании, сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников? За что они несут ответственность? На эти вопросы может показаться излишне отвечать в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто здесь главный, так что скажите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и их функций.

В этом разделе следует указать, кто входит в совет директоров (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь их там удерживать.Какая у вас зарплата и льготы для ваших сотрудников? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите своего читателя, что ваши сотрудники — это больше, чем просто имена на фирменном бланке.

Организационная структура

Простой, но эффективный способ изложить структуру вашей компании — создать организационную схему с повествовательным описанием. Это докажет, что вы ничего не оставляете на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и что есть кто-то, кто отвечает за все функции вашей компании.Ничего не проваливается в щели, и три-четыре раза ничего не будет сделано. Для потенциального инвестора или сотрудника это очень важно.

Информация о владельце

Этот раздел также должен включать юридическую структуру вашего бизнеса и последующую информацию о праве собственности, к которой он относится. Вы зарегистрировали свой бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы с кем-то заключили партнерские отношения. Если да, то это полное или ограниченное партнерство? А может вы индивидуальный предприниматель.

В ваш бизнес-план должна быть включена следующая важная информация о праве собственности:

• Имена собственников
• Доля собственности
• Степень участия в компании
• Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
• Эквиваленты непогашенного капитала (т. Е. Опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
• Обыкновенные акции (т. Е. Разрешенные или выпущенные)
• Профили управления
Эксперты
• согласны с тем, что одним из самых сильных факторов успеха любой растущей компании являются способности и послужной список ее владельца / управленческой команды, поэтому пусть ваш читатель знает о ключевых людях в вашей компании и их опыте.Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:
• Имя
• Должность (включая краткое описание должности вместе с основными обязанностями)
• Основные обязанности и полномочия
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предыдущее место работы
• Особые навыки
• Прошлый послужной список
• Признание в отрасли
• Участие сообщества
• Количество лет с компанией
• Базис и уровни компенсации (убедитесь, что они разумные — не слишком высокие или слишком низкие)
• Убедитесь, что вы количественно оцениваете достижения (например,грамм. «Управлял отделом продаж из десяти человек», «Руководил отделом из пятнадцати человек», «Увеличил выручку на 15 процентов за первые шесть месяцев», «Расширял розничные точки на два в год», «Улучшил работу с клиентами. сервис по оценке наших клиентов от 60 до 90 процентов »)

Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши собственные навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

Квалификация Совета директоров

Основным преимуществом неоплачиваемого консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить иначе. Список известных и успешных владельцев / менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения авторитета вашей компании и повышения ее восприятия управленческого опыта.

Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

• Имена
• Позиции на доске
• Степень участия в компании
• Фон
• Исторический и будущий вклад в успех компании

Сервисная или продуктовая линейка

После того, как вы заполнили раздел «Организация и управление» своего плана, в следующей части бизнес-плана вы описываете свою услугу или продукт, подчеркивая преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на том, почему именно ваш продукт удовлетворит потребности ваших целевых клиентов.

Что включить в вашу услугу или продуктовую линейку Раздел

• Описание вашего продукта / услуги — Включите информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги — с точки зрения ваших клиентов. Вам также следует рассказать о способности вашего продукта или услуги удовлетворить потребности потребителей, о любых преимуществах, которые ваш продукт имеет по сравнению с конкурентами, и о текущей стадии разработки, на которой находится ваш продукт (например,г., идея, прототип).
• Подробная информация о жизненном цикле вашего продукта — Обязательно включите информацию о том, где находится ваш продукт или услуга в своем жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
• Интеллектуальная собственность — Если у вас есть какие-либо существующие, ожидающие или ожидаемые заявки на регистрацию авторских прав или патентов, перечислите их здесь. Также укажите, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Наконец, включите любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, например соглашениям о неразглашении или недопущении конкуренции.
• Исследования и разработки (НИОКР) —Обведите в общих чертах любую научно-исследовательскую деятельность, в которой вы участвуете или планируете. Каких результатов вы ожидаете от будущих исследований и разработок? Обязательно анализируйте усилия в области НИОКР не только вашего собственного бизнеса, но и других сотрудников вашей отрасли.

Маркетинг и продажи

После того, как вы заполнили раздел «Услуги или линейка продуктов» в своем плане, следующая часть бизнес-плана должна сосредоточиться на маркетинговой стратегии и стратегии управления продажами вашего бизнеса.

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью текущего процесса оценки бизнеса и быть уникальной для вашей компании. Однако есть общие шаги, которые помогут вам продумать направление и тактику, которые вы хотели бы использовать для увеличения продаж и поддержания лояльности клиентов.

Общая маркетинговая стратегия должна включать четыре различных стратегии:

• Стратегия проникновения на рынок.
• Стратегия роста. Эта стратегия построения вашего бизнеса может включать в себя: внутреннюю стратегию, например, как увеличить ваши человеческие ресурсы, стратегию приобретения, такую ​​как покупка другого бизнеса, франчайзинговую стратегию для разветвления, горизонтальную стратегию, в которой вы предоставляете тот же тип продуктов для разных пользователей, или вертикальная стратегия, при которой вы продолжите предоставлять одни и те же продукты, но предлагать их на разных уровнях цепочки распределения.
• Каналы сбытовой стратегии. Каналы сбыта могут быть выбраны производителями оригинального оборудования (OEM), внутренними продажами, дистрибьюторами или розничными торговцами.
• Коммуникационная стратегия. Как вы собираетесь привлечь своих клиентов? Обычно лучше всего работает комбинация следующих тактик: продвижение по службе, реклама, связи с общественностью, личные продажи и печатные материалы, такие как брошюры, каталоги, листовки и т. Д.

После того, как вы разработали комплексную маркетинговую стратегию, вы можете определить свою стратегию продаж.Это объясняет, как вы планируете продавать свой продукт.

Ваша общая стратегия продаж должна включать два основных элемента:

• Стратегия продаж. Если у вас есть отдел продаж, планируете ли вы использовать внутренних или независимых представителей? Сколько продавцов вы наберете в свой отдел продаж? Какие стратегии найма вы будете использовать? Как вы будете обучать своих продавцов? А как насчет компенсации вашим продавцам?
• Ваша торговая деятельность.Когда вы определяете свою стратегию продаж, важно разбить ее на виды деятельности. Например, вам нужно определить своих потенциальных клиентов. После того, как вы составили список своих потенциальных клиентов, вам необходимо расставить приоритеты среди контактов, выбрав в первую очередь потенциальных клиентов с наибольшим потенциалом для покупки. Затем определите количество торговых звонков, которые вы сделаете за определенный период времени. Оттуда вам нужно определить среднее количество торговых звонков, которые вам нужно будет сделать для каждой продажи, средний размер в долларах на продажу и средний размер в долларах на продавца.

Затем, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам нужно будет заполнить следующую часть вашего плана — запрос на финансирование.

Запрос на финансирование

Если вы ищете финансирование для своего предприятия, используйте этот раздел, чтобы изложить свои требования.

Ваш запрос на финансирование должен включать следующую информацию:

• Ваши текущие потребности в финансировании
• Любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет
• Как вы собираетесь использовать полученные средства: относится ли запрос на финансирование к капитальным затратам? Рабочий капитал? Погашение долга? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.
• Любые стратегические финансовые ситуативные планы на будущее, такие как выкуп, приобретение, план погашения долга или продажа вашего бизнеса. Эти области чрезвычайно важны для будущего кредитора, поскольку они напрямую повлияют на вашу способность выплатить ссуду (-ы).

Когда вы излагаете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем. Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы получить (например,g., капитал, заем), а также условия, которые вы хотели бы применить.

Для подтверждения вашего запроса на финансирование вам также потребуется предоставить историческую и перспективную финансовую информацию. После того, как вы заполнили свой запрос на финансирование, переходите к следующей части вашего плана — финансовым прогнозам.

Финансовые прогнозы

Вы должны разработать раздел «Финансовые прогнозы» после того, как проанализируете рынок и поставите четкие цели. Вот когда можно эффективно распределять ресурсы.Ниже приводится список важнейших финансовых отчетов, которые следует включить в пакет бизнес-плана.

Исторические финансовые данные

Если у вас есть уже существующий бизнес, вам будет предложено предоставить исторические данные, относящиеся к эффективности вашей компании. Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет, в зависимости от того, сколько времени вы занимались бизнесом.

К историческим финансовым данным относятся отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств вашей компании за каждый год вашей работы (обычно до трех-пяти лет).Часто кредиторы также заинтересованы в любом имеющемся у вас обеспечении, которое может быть использовано для обеспечения вашей ссуды, независимо от стадии вашего бизнеса.

Перспективные финансовые данные

Все предприятия, как начинающие, так и растущие, должны будут предоставить перспективные финансовые данные. В большинстве случаев кредиторы захотят увидеть, что, по вашему мнению, сможет сделать ваша компания в ближайшие пять лет. Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.На первый год вы должны предоставлять ежемесячные или квартальные прогнозы. После этого вы можете расширить его до квартальных и / или годовых прогнозов на годы со второго по пятый.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование; кредиторы будут искать несоответствия. Гораздо лучше, если вы поймете ошибки раньше, чем они это сделают. Если вы сделали предположения в своих прогнозах, не забудьте резюмировать свои предположения. Таким образом, читателю не придется гадать.

Наконец, включите краткий анализ своей финансовой информации.Включите анализ коэффициентов и тенденций во все свои финансовые отчеты (как за прошлые, так и за будущие периоды). Поскольку изображения говорят громче, чем слова, вы можете добавить графики анализа тенденций (особенно, если они положительные).

Затем вы можете добавить приложение к своему плану. Сюда могут входить такие элементы, как ваша кредитная история, резюме, рекомендательные письма и любая дополнительная информация, которую может запросить кредитор.

Приложение

Приложение предоставляется читателям по мере необходимости.Другими словами, его не следует включать в основную часть вашего бизнес-плана. Ваш план — ваш инструмент коммуникации; как таковой, его увидят многие люди. Некоторую информацию в бизнес-разделе вы не хотите, чтобы все видели, но отдельные лица (например, кредиторы) могут захотеть получить доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. Поэтому важно, чтобы аппендикс был под рукой.

В приложении будет:

• Кредитная история (личная и деловая)
• Резюме ключевых менеджеров
• Фотографии продукта
• Рекомендательные письма
• Подробная информация о рыночных исследованиях
• Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
• Лицензии, разрешения или патенты
• Юридические документы
• Копии договоров аренды
• Разрешение на строительство
• Контракты
• Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распространения.Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Помните также, что вы должны включить в свой бизнес-план отказ от ответственности за частное размещение, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.

Как выделить свой бизнес-план

Одним из первых шагов к бизнес-планированию является определение вашего целевого рынка и того, почему они захотят покупать у вас.

Например, является ли рынок, на котором вы работаете, лучше всего для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества работы с вашим бизнесом и соответствуют ли они потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на любой из этих вопросов, сделайте шаг назад и вернитесь к основам своего бизнес-плана.

Следующие советы помогут вам прояснить, что может предложить ваш бизнес, определить правильный целевой рынок для него и создать для себя нишу.

Четко говорите о том, что вы предлагаете

Задайте себе вопрос: что вы на самом деле продаете, помимо основных продуктов или услуг? Рассмотрим следующий пример: в вашем городе, вероятно, есть несколько ресторанов, все из которых продают один основной продукт — еду. Но каждый нацелен на разные потребности или клиентуру.

Один может быть рестораном быстрого питания, возможно, другой продает пиццу в деревенской итальянской кухне, а может быть, есть прекрасный ресторан морепродуктов, который специализируется на блюдах, приготовленных на дровах.Все эти рестораны продают блюда, но они продают их целевой аудитории, которая ищет уникальные качества, которые каждый может предложить. То, что они на самом деле продают , — это сочетание продукта, ценности, атмосферы и опыта бренда.

Начиная бизнес, обязательно поймите, что делает ваш бизнес уникальным. Какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга? Какие преимущества и отличия помогут вашему бизнесу выделиться из толпы?

Не становитесь мастером на все руки — учитесь разрабатывать стратегии

Важно четко определить, что вы продаете.Вы не хотите стать мастером на все руки и ни в чем не мастером, потому что это может негативно повлиять на рост бизнеса. Для небольшого предприятия зачастую лучше разделить продукты или услуги по управляемым рыночным нишам. В этом случае небольшие предприятия могут предлагать специализированные товары и услуги, привлекательные для определенной группы потенциальных покупателей.

Определите свою нишу

Создание ниши для вашего бизнеса — залог успеха. Часто владельцы бизнеса могут определить нишу, основываясь на собственном знании рынка, но также может быть полезно провести исследование рынка с потенциальными клиентами, чтобы выявить неиспользованные потребности.В процессе исследования определите следующее:

• В каких областях ваши конкуренты уже хорошо зарекомендовали себя
• Какие области игнорируются вашими конкурентами
• Потенциальные возможности для вашего бизнеса

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые в этом разделе. В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

Введение в бизнес-план

| SSWM

Информационный бюллетень Block Body

Перед структурированием и редактированием бизнес-плана следует помнить о ряде правил. В качестве отправной точки всегда следует учитывать, кто составляет аудиторию для бизнес-плана. К потенциальному инвестору могут обращаться иначе, чем к потенциальному партнеру по совместному предприятию.Целевая аудитория должна влиять на уровень детализации, раскрытия информации и техническую сложность.

Бизнес-план должен выделяться ясностью и лаконичностью . Это означает, что содержание бизнес-плана должно быть сокращено до самого конца. Предприниматель обычно обладает обширными знаниями о бизнесе, его среде и продуктах и ​​может столкнуться с трудностями, чтобы донести основные идеи до сути. Очень важно овладеть искусством редактирования краткого бизнес-плана без потери важной информации.

Более того, бизнес-план должен быть понятным для всех внутри и за пределами соответствующей отрасли. В дополнение к обширным знаниям предпринимателя о бизнесе, он или она обычно обладает глубокими знаниями о продуктах и ​​процессах. «Обычным людям» трудно понять очень техническую, сложную, научную или отраслевую терминологию и объяснения.

Поскольку бизнес-план включает в себя множество тем и может редактироваться несколькими людьми в организации, необходимо убедиться, что это согласованный с документ .Это относится к макету, а также к содержанию и стилю письма. Рисунки должны совпадать по всему документу, а уровень детализации должен быть оптимизирован. Например, если в разделе маркетинга запланирована серия мероприятий для клиентов, это должно быть отражено как затраты в разделе финансового управления. Кроме того, бизнес-план меняется при редактировании различных разделов, поэтому его необходимо поддерживать динамично. Проверки согласованности с предыдущими разделами должны выполняться всякий раз, когда добавляется новый раздел.

Помимо внутренних проверок бизнес-плана, к процессу также должны привлекаться внешние рецензенты. Это могут быть эксперты в конкретной отрасли, но также и не эксперты, которые рассматривают проект бизнес-плана, например, по вопросам, упомянутым выше. В любом случае, это должны быть доверенные лица, поскольку бизнес-план может включать конфиденциальные данные о предприятии.

Бизнес-план ресторана

: что включить, плюс 8 примеров

Хотите обеспечить успех вашего нового предприятия в сфере общественного питания? Напишите бизнес-план ресторана.

В этой статье эксперты Sling расскажут, почему бизнес-план жизненно важен как для нового, так и для существующего бизнеса, и дадут советы о том, что включить в него.

Что такое бизнес-план ресторана?

По сути, бизнес-план ресторана — это письменный документ, в котором описаны цели вашего ресторана и шаги, которые вы предпримете, чтобы эти цели стали реальностью.

Этот бизнес-план также описывает характер самого бизнеса, финансовые прогнозы, справочную информацию и организационные стратегии, которые регулируют повседневную деятельность вашего ресторана.

Почему важен бизнес-план ресторана?

Бизнес-план ресторана жизненно важен для успеха вашего начинания, потому что без него очень сложно, а иногда даже невозможно получить финансирование от инвестора или банка.

Без столь важного стартового или операционного капитала вы не сможете долго держать свои двери открытыми, если вообще сможете.

Даже если финансирование не является первоочередной задачей, бизнес-план дает вам — владельцу или менеджеру бизнеса — четкое указание, как преобразовать общие стратегии в практические планы для достижения ваших целей.

План может помочь укрепить все, от функциональной стратегии «на месте» до бизнес-стратегии среднего уровня и корпоративной стратегии.

Думайте об этом плане как о дорожной карте, которая поможет вам, когда дела идут гладко и, что более важно, когда нет.

Если вы хотите дать своему ресторану больше шансов на успех, начните с написания бизнес-плана.

Вопросы, которые нужно задать в первую очередь

Сесть и написать бизнес-план ресторана может оказаться непростой задачей.

Как вы увидите в разделе «Что включать в эффективный бизнес-план ресторана » ниже, вам понадобится много информации и деталей, чтобы окончательный документ был полным и эффективным.

Вместо того, чтобы начинать со слова один, очень полезно сначала ответить на ряд общих вопросов.

Эти вопросы помогут вам сузить круг информации, которую нужно включить в свой план, чтобы процесс его создания был менее трудным.

Вопросы:

• Какую проблему решает продукт или услуга компании?
• Какую нишу займет бизнес?
• Как бизнес решает проблему?
• Кто клиенты компании?
• Каким образом компании будут продавать свою продукцию на рынке?
• Каков размер рынка для этого решения?
• Какая бизнес-модель для бизнеса?
• Как бизнес будет зарабатывать деньги?
• Кто конкуренты?
• Как бизнес сохранит конкурентное преимущество?
• Как бизнес-план управляет ростом?
• Кто будет вести бизнес?
• Что делает этих людей подходящими для этого?
• С какими рисками и угрозами сталкивается бизнес?
• Что вы можете сделать, чтобы уменьшить эти риски и угрозы?
• Каковы потребности бизнеса в капитале и ресурсах?
• Каковы исторические и прогнозируемые финансовые отчеты компании?

В зависимости от вашего бизнеса, некоторые из этих вопросов могут не относиться к вам, или у вас может не быть подходящих ответов.

Тем не менее, это помогает обдумать весь список и попытаться предоставить детали для него, чтобы ваш готовый бизнес-план ресторана был как можно более полным.

После того, как вы ответили на вопросы для своего бизнеса, вы можете перенести большую часть этой информации в сам бизнес-план.

Мы обсудим, что именно включить в следующий раздел.

Что включить в эффективный бизнес-план ресторана

В этом разделе мы покажем вам, что включить в эффективный бизнес-план ресторана, и предоставим краткий пример каждого компонента.

1) Краткое содержание

Вы всегда должны начинать любой бизнес-план с резюме. Это дает читателю краткое введение в общие элементы, такие как:

Эта часть вашего плана должна заинтересовать читателя и побудить его прочитать больше.

Пример

Fanty & Mingo’s — это ресторан изысканной кухни на 50 мест, который специализируется на блюдах фьюжн сверувийской (шведской / перуанской) кухни.

Мы сократим накладные расходы и затраты на рабочую силу благодаря простому, но элегантному декору, высококвалифицированному персоналу, готовящему еду, и хорошо обученным серверам.

Из-за местоположения и окружающей быстро развивающейся экономики мы оцениваем рентабельность инвестиций в 20 процентов в год.

2) Заявление о миссии

Заявление о миссии — это краткое описание того, что ваша компания делает для своих клиентов, сотрудников и владельцев.

Это контрастирует с заявлением о видении вашего бизнеса, которое представляет собой декларацию целей, которыми руководствуются при принятии внутренних решений.

Хотя эти два понятия тесно связаны и их трудно различить, часто полезно думать о том, кто, что, почему и где.

Заявление о видении — это , где вашего бизнеса — там, где вы хотите видеть свой бизнес и где в результате должны быть ваши клиенты и сообщество.

Заявление о миссии — это , кто , , что , и , почему вашего бизнеса — это план действий, который делает заявление о видении реальностью

Пример

Вот пример заявления о миссии для нашей вымышленной компании :

Fanty and Mingo’s гордится тем, что готовит лучшую сверувийскую кухню, обеспечивая быстрое, дружелюбное и точное обслуживание.Наша цель — быть предпочтительным работодателем и предлагать членам команды возможности для роста, продвижения и успешной карьеры в веселой и безопасной рабочей среде.

3) Описание компании

В этом разделе бизнес-плана вашего ресторана вы полностью познакомите читателя со своей компанией. Описание каждой компании будет отличаться и включать соответствующую информацию.

Полезные сведения:

• Местоположение
• Контакты
• Сведения о владельце
• Краткое описание их опыта
• Юридическое положение
• Краткосрочные цели
• Долгосрочные цели
• Краткое исследование рынка
• An понимание тенденций в вашей нише
• Почему ваш бизнес будет успешным в этих рыночных условиях

Опять же, вам не нужно включать всю эту информацию в описание вашей компании.Выберите те, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса и имеют наибольший смысл для общения с вашими читателями.

Пример

Fanty & Mingo’s начнет свою деятельность как ООО, принадлежащее и управляемое основателями Малкольмом Рейнольдсом и Зои Уошберн. Г-н Рейнольдс будет выполнять функции управляющего партнера, а г-жа Уошберн — генерального менеджера.

Мы объединим атмосферу, дружелюбный и знающий персонал, а также разнообразие меню, чтобы создать уникальный опыт для наших посетителей и достичь нашей цели высокой ценности в нише фьюжн-еды.

Наша валовая прибыль выше, чем в среднем по отрасли, но мы планируем больше тратить на фонд заработной платы, чтобы привлечь лучшую команду.

Мы оцениваем умеренный рост в первые два года, в то время как молва о нашем ресторане распространяется по всему региону.

4) Анализ рынка

Анализ рынка — это комбинация трех различных точек зрения на нишу, которую вы хотите занять:

• Отрасль в целом
• Конкуренция, с которой столкнется ваш ресторан
• Маркетинг, который вы будете выполнять для привлечения клиентов

Этот раздел должен быть кратким введением в эти концепции.Вы можете расширить их в других разделах бизнес-плана вашего ресторана.

Пример

Ресторанный бизнес в выбранном нами месте широко открыт во многом благодаря возрождению центра города.

Несколько ресторанов уже заявили на это свои права, но большинство из них — это бары и заведения, не предназначенные для семейного отдыха.

Fanty & Mingo’s ориентирован как на туристов, так и на местных ресторанных клиентов. Мы хотим привлечь людей, которые хотят вкусной еды и экзотической атмосферы.

Мы разбиваем наш рынок на пять различных категорий:

• Высококлассные одиночки
• Семьи
• Бизнесмены и бизнес-леди
• Пары
• Туристы

Мы нацелены на эти рынки, чтобы увеличить наш ресторан на 17 процентов. в год.

5) Меню

Каждому ресторану нужно хорошее меню, и это раздел бизнес-плана вашего ресторана, в котором вы как можно подробнее описываете блюда, которые будете подавать.

У вас может не быть полного дизайна меню, но у вас наверняка есть хотя бы несколько блюд, которые станут основой ваших предложений.

Также важно обсудить цены и то, как они отражают ваши общие цели и операционную модель. Это позволит потенциальным инвесторам и партнерам лучше понять целевую цену вашего бизнеса и стратегию получения прибыли.

Пример

У нас нет места, чтобы описать образец меню в этой статье, но для получения дополнительной информации о разработке меню, ценах на меню и даже шаблоне меню ознакомьтесь с этими полезными статьями из блога Sling:

6 ) Местоположение

В этом разделе опишите ваше потенциальное местоположение (или местоположения), чтобы вы и ваши инвесторы имели четкое представление о том, как будет выглядеть ресторан.

Включите много информации о местоположении — квадратные метры, план этажа, дизайн, демографические данные района, парковку и т. Д. — чтобы оно выглядело как можно более реальным.

Пример

Мы разместим Fanty & Mingo’s в быстро развивающемся и быстрорастущем центре города Форт-Уэйн, штат Индиана.

В идеале мы обеспечим не менее 2000 квадратных футов пространства с большой столовой открытой планировки и богатой цветовой гаммой рядом с недавно построенным бейсбольным стадионом, чтобы извлечь выгоду из трафика до и после игры и привлечь внимание молодежи городские профессионалы, проживающие в этом районе.

Парковка будет доступна вдоль переулков и в гараже на 1000 автомобилей в двух кварталах от отеля.

7) Маркетинг

Маркетинговый раздел бизнес-плана вашего ресторана — это то место, где вы должны уточнить информацию, которую вы представили в разделе «Анализ рынка».

Подробно опишите свои планы по представлению своего ресторана публике и держите это в центре внимания.

Пример

Fanty & Mingo’s будет использовать три различные маркетинговые тактики для повышения и поддержания осведомленности клиентов:

1. Молва / маркетинг в ресторане
2. Партнерство с другими местными предприятиями
3. СМИ

Мы будем направить каждую тактику на разные сегменты наших потенциальных клиентов, чтобы максимально расширить охват.

В процессе маркетинга, ориентированного на нашу целевую аудиторию, мы будем стремиться использовать возможности прямой почтовой рассылки и вещательных СМИ, эксклюзивность VIP-вечеринки и элегантность высококвалифицированного сомелье и обслуживающего персонала.

8) Финансы

Несмотря на то, что раздел «Финансы» находится ниже в бизнес-плане вашего ресторана, он является одним из наиболее важных компонентов для обеспечения инвесторов и финансирования банков.

Мы рекомендуем нанять квалифицированного бухгалтера, который поможет вам подготовить этот раздел, чтобы он был максимально точным и информативным.

Пример

Fanty & Mingo потребует $ 250 000 капитальных вложений в течение следующих полутора лет для следующего:

• Ремонт арендованных помещений
• Мебель для столовой
• Кухня и оборудование для приготовления пищи
• Лицензия на спиртные напитки
• Расходные материалы
• Юридические издержки
• Маркетинг
• Персонал

Прогнозируемые прибыли и убытки не сильно увеличатся в первый год, но со временем Fanty & Mingo’s будет развивать свою репутацию и клиентскую базу.Это приведет к более быстрому росту к третьему и четвертому годам бизнеса.

Как оформить бизнес-план ресторана

Большинство предпринимателей, начинающих новый бизнес, считают полезным иметь несколько форматов своего бизнес-плана.

Информация, данные и подробности останутся прежними, но их длина и способ их представления изменятся в зависимости от конкретных обстоятельств.

Ниже мы обсуждаем четыре наиболее распространенных формата бизнес-планов, охватывающих множество потенциальных ситуаций.

Шаг лифта

Шаг лифта — это краткое изложение бизнес-плана вашего ресторана.

Вместо того, чтобы быть заполненным деталями, презентация в лифте — это своего рода быстрый тизер, который вы используете во время короткой поездки на лифте (отсюда и название), чтобы стимулировать интерес потенциальных клиентов, партнеров и инвесторов.

Таким образом, эффективный Высота лифта составляет от 30 до 60 секунд и соответствует кульминационным моментам бизнес-плана вашего ресторана.

Pitch Deck

Pitch Deck — это слайд-шоу и устная презентация, предназначенная для стимулирования обсуждения и мотивации заинтересованных сторон к более глубокому изучению вашего плана заинтересованных сторон (подробнее об этом ниже).

Большинство презентационных презентаций предназначены для краткого обзора и включают в себя ключевые графики, иллюстрирующие рыночные тенденции и контрольные показатели, которые вы использовали (и будете использовать) для принятия решений о своем бизнесе.

Некоторые предприниматели даже включают время и пространство в свою презентацию, чтобы продемонстрировать новые продукты, идущие по конвейеру.

Это не обязательно относится к бизнес-плану ресторана, но, если позволяет логистика, вы можете распространять небольшие образцы ваших текущих блюд или дегустировать порции новых блюд, которые вы разрабатываете.

План заинтересованных сторон (внешний)

План заинтересованных сторон — это стандартная письменная презентация, которую владельцы бизнеса используют для описания деталей своей бизнес-модели клиентам, партнерам и потенциальным инвесторам.

План заинтересованных сторон может быть настолько длинным, насколько это необходимо для информирования о текущем и будущем состоянии вашего бизнеса, но он должен быть хорошо написан, хорошо отформатирован и ориентирован на тех, кто смотрит на ваш бизнес со стороны.

Думайте о своем плане заинтересованных сторон как об инструменте, чтобы убедить других в том, что они должны принять участие в превращении вашего бизнеса в реальность.Напишите это так, чтобы читатели захотели сотрудничать с вами, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

План управления (внутренний)

План управления — это форма бизнес-плана вашего ресторана, в которой описаны детали, необходимые владельцам и менеджерам для бесперебойной работы бизнеса.

В то время как план заинтересованных сторон — это внешний документ, план управления — это внутренний документ.

Большинство деталей в плане управления будут мало или совсем не интересны для внешних заинтересованных сторон, поэтому вы можете написать его с большей степенью откровенности и неформальности.

Эффективное управление персоналом — залог успеха

После того, как вы создали бизнес-план ресторана, пора предпринять шаги, чтобы воплотить его в жизнь.

Одна из самых больших проблем в обеспечении бесперебойной и успешной работы вашего бизнеса — это управление и оптимизация вашей команды. Приложение Sling может помочь.

Sling не только включает мощные и интуитивно понятные инструменты планирования на основе искусственного интеллекта, но и множество других функций, которые помогут сделать управление персоналом более эффективным, в том числе:

С помощью Sling вы можете быстрее планировать, лучше общаться, организовывать и т. Д. управляйте своей работой с единой интегрированной платформы.А когда вы используете Sling для всех своих задач по планированию, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на воплощении своего бизнес-плана в жизнь.

Чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовать и составить расписание вашей команды, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите GetSling.com сегодня.

Написание эффективного бизнес-плана: Введение

Составление эффективного бизнес-плана: страница 1 — Введение
Итак, вы хотите — или вам нужно — написать бизнес-план.Возможно, вы ищете заемное или акционерное финансирование, или, может быть, вам нужно разработать план, который поможет вам построить свой бизнес. В любом случае подробный бизнес-план — это полезный инструмент, который может помочь вам в достижении ваших целей.

Эксклюзивная зона MemberZone

Выполняйте свой план быстрее с помощью нашего премиального инструмента бизнес-плана MemberZone, который упрощает создание бизнес-планов для вашей компании! Станьте участником сегодня, чтобы начать строить свой план!

Основы бизнес-планирования

Значит, вам нужно написать бизнес-план.Возможно, вы разбираетесь в деталях, создавая компанию, и понимаете, что грамотное планирование с самого начала может увеличить ваши шансы на успех. Или, может быть, вам нужно разработать план для подачи заявки на финансирование или привлечения новых деловых партнеров.

Тем не менее, за последние два десятилетия многое изменилось в том, как компании разрабатывают свои планы. Есть традиционный метод и новый метод «тощего холста». Каждый имеет свою ценность и свое место.

Первичная подготовка

Прежде чем вы начнете, нужно немного подготовиться.

В этой статье изложены основные сведения о том, что вам необходимо знать. Наше руководство для MemberZone включает инструменты для глубокого планирования и самооценки, которые помогут вам сократить время, которое вы тратите на свой план.

Для подготовки нужно понимать:

• Ваши сильные стороны, навыки и преимущества в знаниях;
• Пробелы, которые вам нужно будет заполнить, чтобы иметь возможность полностью описать вашу бизнес-идею и написать бизнес-план; и
• Какая работа / исследование вам потребуется, чтобы подтвердить предположения, которые вы сделали при принятии решения о том, что ваша идея представляет собой хорошую возможность для бизнеса.

Чтобы написать свой план, вам необходимо уметь резюмировать некоторые или все из следующего:

• Ваша корпоративная структура, организационный план и конец финансового года;
• Отрасль, в которой вы будете вести бизнес;
• Исследование рынка, которое вы провели для подтверждения своей бизнес-идеи;
• Уникальность ваших товаров и / или услуг;
• Почему люди будут выбирать вас, а не конкурентов;
• Как вы будете продавать свои продукты и услуги;
• Ваш план продаж;
• Правовые вопросы, которые необходимо решить; и
• Финансовые показатели вашего бизнеса, включая модель доходов, затраты на ведение бизнеса, продажи и прогнозы расходов, анализ безубыточности и баланс.

На этом вводном семинаре я объясню основы создания бизнес-плана, основываясь на моем собственном опыте и материалах других профессионалов, которым поручено писать и проверять планы на регулярной основе.

На следующих страницах представлены четыре основных раздела бизнес-плана, содержащих советы, которые помогут вам составить план, который вызовет интерес инвесторов.

Щелкните ссылку, чтобы перейти непосредственно на эту страницу статьи.

Страница 1: Введение
Страница 2: Обзор
Страница 3: Зачем планировать?
Страница 4: Краткое содержание
Страница 5: Бизнес-данные
Страница 6: Финансовые данные
Страница 7: Вспомогательные данные
Страница 8: Обзор

Дополнительные статьи из CanadaOne можно найти в текущем выпуске нашего журнала .

Как написать бизнес-письмо (с примерами)

Когда бизнес расширяет свой рынок или хочет общаться с другой компанией или организацией, он может разослать бизнес-письмо. Это может помочь показать потенциальным клиентам или другим организациям, чем занимается бизнес, какие продукты и услуги он предлагает и как он может помочь рынку или другим смежным предприятиям.

Тем не менее, есть несколько элементов, которые следует включить в деловое рекомендательное письмо, особенно между аудиториями, такими как потребители или другие корпорации.В этой статье вы узнаете, как написать бизнес-письмо с шаблонами и примерами.

Что такое деловое рекомендательное письмо?

Деловое рекомендательное письмо — это способ компании представиться потенциальным клиентам, компаниям-партнерам, дистрибьюторам, инвесторам или другим лицам или организациям, чтобы описать предлагаемые ими продукты или услуги. Кроме того, рекомендательные письма компании можно разделить на следующие категории: бизнес-бизнес, когда компания пишет другому бизнесу, и бизнес-клиенту, когда бизнес пишет своему рынку или клиентуре.

Рекомендательное письмо между предприятиями обычно используется предприятиями, которые представляют свои продукты, услуги или намерены открыть другой бизнес. Цель такого письма о бизнес-представлении может заключаться в описании возможного партнерства, запросе инвестиционных возможностей или, если нишевым рынком компании является другой бизнес, они могут использовать вступительное письмо для описания продуктов и услуг, которые они предлагают.

Компания может использовать рекомендательное письмо от бизнеса к клиенту или от бизнеса к потребителю, чтобы представить распродажу, новые продукты, услуги со скидкой или предупредить определенный рынок о появлении новой компании.

Связанный: 5 шагов для отличного делового письма (с советами)

Как написать деловое письмо-знакомство

Написать бизнес-письмо может быть довольно просто, особенно если следовать плану. Вы можете использовать следующие десять шагов, которые помогут вам написать рекомендательное письмо для вашего бизнеса.

1. Определите намерение.
2. Изучите компанию или рынок.
3. Определите потребность.
4. Открытие сильным заявлением.
5. Включите соответствующие подробности.
6. Будьте краткими и лаконичными.
7. Создайте призыв к действию.
8. Закройте свое письмо.
9. Корректура.
10. Отправьте письмо.

Подробнее: 4 шага к созданию бренда

1. Определите намерение

Прежде чем писать вступительное письмо, вы можете сначала определить цель письма. Например, если вы недавно открыли новый бизнес и хотите, чтобы клиенты знали о ваших продуктах или услугах, вы можете написать вступительное письмо в виде письма от бизнеса к клиенту.Однако, если вы хотите обратиться в другую компанию, ваше письмо может иметь формат «бизнес для бизнеса». Определение вашего намерения до начала письма может помочь вам определить информацию, которую вы могли бы включить при отправке письма.

2. Изучите компанию или рынок

Затем вы можете изучить компанию, с которой вы планируете общаться, а также ее бренд, рынок и продукты или услуги. И наоборот, если вы пишете своей клиентской базе, вы можете исследовать популярные продукты или услуги, которые конкурируют с вашими, и то, как вы можете предоставить информацию, которая убедит вашу клиентуру вместо этого искать ваш бизнес.

3. Определите потребность

После того, как вы изучите получателей вашего рекомендательного письма, вы сможете определить их потребности. Например, при написании бизнес-контактов вы можете обнаружить, что бизнес, с которым вы общаетесь, нуждается в ваших услугах. Или, исследуя свой рынок клиентов, вы можете обнаружить, что существует потребность в продуктах, производимых вашим бизнесом, и вы можете использовать то, что вы узнали о потребностях своей аудитории, чтобы помочь вам предоставить релевантную информацию о вашем бизнесе.

4. Начните с сильного заявления

Затем, когда ваше исследование будет завершено и вы определили потребность, вы можете начать свое письмо. Начните с сильного заявления, например слогана вашего бизнеса или запоминающейся цитаты. В письме важно начинать с сильного начала, так как именно здесь вы можете привлечь внимание читателя.

5. Включите соответствующие подробности

В зависимости от вашей аудитории и намерений ваше письмо может включать информацию, имеющую отношение к вашей аудитории.Например, если ваш бизнес ищет партнерства с другим бизнесом, ваши соответствующие данные могут включать продукты или услуги, которые вы собираетесь предоставлять в рамках партнерства, а также параметры партнерства. Если вы пишете, чтобы представить свой новый бизнес на рынке клиентов, вы можете включить только ту информацию, которая описывает, как ваши продукты или услуги помогут вашим клиентам.

6. Будьте краткими и лаконичными

При написании письма вы можете использовать от 300 до 400 слов и включать только те детали, которые вы хотите, чтобы читатель знал о вашем бизнесе.Избегайте несвязанной информации или деталей, которые делают вашу цель неясной.

7. Создайте призыв к действию

Перед тем, как закрыть письмо, вы можете добавить призыв к действию. Это означает, что вы описываете способы, которыми ваша аудитория может общаться с вами, или дальнейшие действия, которые читатель может предпринять, чтобы лучше узнать вашу организацию.

Например, если ваш бизнес выходит на новый рынок потребителей, вы можете создать призыв к действию, чтобы новые клиенты покупали у вас.Это может быть подробное описание торжественного открытия с распродажами или предложение купона первым 100 клиентам. Независимо от аудитории, создание призыва к действию может мотивировать их взаимодействовать или иным образом продолжать общение с вашим бизнесом.

8. Закройте письмо

После добавления призыва к действию вы можете закрыть свое рекомендательное письмо. Хотя в официальных письмах могут использоваться стандартные окончания, такие как « С уважением, » или « С уважением, », вы можете рассмотреть несколько менее распространенных заключительных утверждений, которые сделают ваше письмо более личным для читателя.Вы можете использовать такие утверждения, как « С наилучшими пожеланиями, », « С наилучшими пожеланиями, », « С наилучшими пожеланиями, » или другие красивые заключительные утверждения.

9. Корректура

После того, как вы закончите вводное письмо, обязательно вычитайте его на предмет опечаток, орфографических и грамматических ошибок. Также убедитесь, что имя получателя написано правильно. На этом этапе вы также можете проверить наличие проблем с форматированием.

10. Отправьте письмо

Наконец, вы можете отправить свое письмо.Вы можете убедиться, что почтовый адрес — это правильная контактная информация компании, в которую вы пишете. Если вы рассылаете несколько копий своего бизнес-предложения на потребительский рынок, вы можете еще раз проверить, отправляете ли вы свое письмо только тем потенциальным клиентам, которые проявили интерес к вашей организации.

Подробнее: Рекомендательное письмо: обзор и примеры

Шаблон бизнес-письма

Хотя есть несколько способов форматирования официальных писем, включая рекомендательные письма, вы можете рассмотреть возможность использования самого простого формата бизнес-письма .Следующие элементы могут помочь вам определить, как вы хотите отформатировать свое деловое письмо.

• Поля: Обычно официальное деловое письмо имеет поля от полдюйма до одного дюйма сверху, снизу и по бокам.
• Межстрочный интервал: Вы можете использовать однострочный интервал для вашего письма, сохраняя пробел между абзацами.
• Выравнивание: Вы можете использовать полублокированный формат, в котором некоторые элементы, такие как ваша контактная информация и приветствие, выровнены по левому краю, а некоторые — по правому, например, заключительная фраза.Точно так же вы можете выровнять всю букву по левому краю.
• Шрифт: Выберите шрифт размером не менее 10 пунктов и не более 12.
• Контактная информация: Отформатируйте свое имя, адрес и контактную информацию вверху, а затем имя получателя и контактную информацию. .
• Дата: Вы можете включить дату вашей корреспонденции, отформатированную после вашей контактной информации, но это не всегда может потребоваться.
• Приветствие: Это ваше приветствие.Приветствие идет под вашей контактной информацией, контактной информацией получателя и датой. Обязательно обращайтесь к своему читателю по имени, если вы пишете бизнес для бизнеса. Использование двоеточия (:), а не запятой (,) после приветствия означает, что это деловая переписка.
• Основные абзацы: Часто рекомендательные письма могут включать около трех абзацев. Первый абзац используется, чтобы представить себя и свой бизнес, а также цель написания. Средний абзац может включать подробности о вашем бизнесе и ваших продуктах или услугах, а третий или последний абзацы завершаются повторением вашей цели и призывом к действию.
• Окончание: Завершите ваше письмо дружеским заключительным заявлением.

Связано: Форматирование вашего делового письма: определения, советы и примеры

Примеры деловых вводных писем

Следующие примеры помогают проиллюстрировать деловое вводное письмо в стиле «бизнес-бизнес», а также стиль «бизнес-клиент».

Пример бизнеса для бизнеса

От: Ли Коллинз
Генеральный директор Green Farm Organics, Inc.
123 Main Street North
Сиэтл, Вашингтон. 98101

10 марта 2019 г.

Кому: Линн Грегори
Генеральный директор TruMethod Naturals, Inc.
4567 South 22nd Ave.
Сиэтл, Вашингтон. 98101

Уважаемый г-н Грегори:

Я, Ли Коллинз, пишу от имени Green Farm Organics относительно выхода нашей компании на новый рынок в Сиэтле, штат Вашингтон.Я пишу, чтобы представить вам нашу компанию и предоставить некоторую информацию об органических и натуральных продуктах питания, добавках и дополнительных оздоровительных продуктах, которые мы предоставляем. В настоящее время мы работаем на рынках, расположенных в Калифорнии, Орегоне и Колорадо, и рады расширению нашего охвата до Сиэтла.

Поскольку мы находимся в одной рыночной отрасли и предлагаем аналогичные продукты, я счел разумным передать привет и предложить встретиться, чтобы обсудить, как мы можем работать вместе, чтобы лучше обслуживать нашу клиентскую базу.В Green Farm Organics мы предлагаем продукты питания и дополнительные продукты для здоровья и хорошего самочувствия, которые помогают нашим клиентам улучшать и развивать общее состояние здоровья и благополучия.

Кроме того, очевидно, что ваша организация выходит за рамки натуральных и органических продуктов питания и товаров для здоровья, предлагая клиентам услуги, которые дополнительно поддерживают клиентов в развитии оптимального здоровья. В настоящее время наша компания не предлагает таких услуг, и я считаю, что мы в Green Farm Organics можем работать с вашей организацией, чтобы не только предоставлять высококачественные продукты, но и оказывать услуги по поддержке здоровья.

В приложении вы найдете список наших продуктов и цен, а также наши идеи в отношении услуг по поддержке здоровья, с которыми наши предприятия могут сотрудничать. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне при первой возможности, чтобы обсудить наши идеи и любые вопросы, которые могут у вас возникнуть по этому запросу.

Спасибо, и я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

Ли Коллинз, генеральный директор
Green Farm Organics, Inc.

Пример бизнеса для клиента

От: Green Farm Organics
Ли Коллинз, генеральный директор
123 Main Street North
Сиэтл, Вашингтон. 98101

10 марта 2019 г.

Уважаемый читатель:

Я Ли Коллинз, генеральный директор Green Farm Organics. Мы являемся поставщиком полностью натуральных и органических продуктов, помогая нашим клиентам улучшить свое здоровье и благополучие с помощью не содержащих ГМО и органических продуктов, добавок и других натуральных продуктов для здоровья.Мы сертифицированы FDA как органические, и мы рады расширять наш рынок на ваш район! В ближайшие выходные мы будем отмечать торжественное открытие нашего нового офиса.

В качестве специальной акции мы предоставляем скидку 20% на все товары в нашем магазине первым 100 прибывшим получателям. Это принцип «первым пришел — первым обслужен», и я хотел поделиться им лично с вами!

Пожалуйста, присоединяйтесь к нам на нашем промо-мероприятии и торжественном открытии в эти выходные, 15 марта, с 10:00.м. до 15:00 где вы можете принять участие в розыгрыше и попробовать некоторые из наших органических и натуральных продуктов.

Надеемся увидеть вас там!

Самые теплые пожелания от всех нас здесь, в Green Farm Organics,

Ли Коллинз, генеральный директор
Green Farm Organics, Inc.

Краткое содержание Пример эффективного бизнес-плана

Лучший руководитель стартапа Резюме пример дружественен, но формален. Он приглашает читателя принять участие в очень захватывающей возможности.Вот пример резюме для местного репетиторского центра.

Gradvisors

Миссия Gradvisors — дать возможность следующему поколению учеников с помощью следующего поколения учителей.

Обзор

Gradvisors начинала свою деятельность как репетиторская служба в средней школе Хенли. Он был основан Сарой МакКеллан и Рохелио Круз после того, как они получили диплом преподавателя в Вашингтонском университете. Gradvisors переехали из кампуса в свое первое место на 1874 Andersen Road 16 сентября этого года.Здесь Gradvisors может служить большему сообществу Санта-Фе.

Проблема

Хотя за последние несколько лет средний показатель выпускников средней школы в стране вырос до 84%, количество школ Санте-Фе продолжает падать. По данным USA Today, процент выпускников Санта-Фе составляет 68,6%, при этом только 41,7% взрослых имеют высшее образование. Кроме того, уровень преступности в Санта-Фе за последний год увеличился на 15,47%. В настоящее время в средних и старших классах школ есть только два места для работы над домашним заданием после школы: YMCA и клубы для мальчиков и девочек, ни в одном из которых нет наставников на полную ставку.

Решение

Gradvisors предоставляет малоуспевающим ученикам место для работы над домашним заданием после школы. Преподаватели в Gradvisors — это студенты, которые закончили местные школы и в настоящее время учатся в колледже или аспирантуре. Помещая недавних выпускников на должности репетиторов, Gradvisors стремится начать цикл наставничества, который в целом повысит количество выпускников Санта-Фе.

Наш целевой рынок

Gradvisors надеется обслуживать учеников средней и старшей школы, которые не успевают в школе, особенно тех, кто сталкивался с правоохранительными органами.В идеале эти ученики также приведут в центр своих друзей. Конечная цель — обучить этих студентов до окончания учебы и вернуть их в качестве наставников-наставников.

Ключи к успеху

Gradvisors — новинка в сообществе Санта-Фе, но у нас есть несколько преимуществ, которые обязательно приведут к успеху.

• Центральное расположение трех государственных средних школ и двух средних школ
• Маркетинговая кампания в социальных сетях
• Партнерство с местной администрацией школы для рекомендаций учащихся
• Инвестиции от предприятий и колледжей Санта-Фе
• Репетиторы получают опыт работы и профессиональные часы, а не финансовая компенсация, снижение накладных расходов
• Ограниченная конкуренция в области

Шаги вперед

Благодаря нескольким грантам и инвестициям Gradvisors смогла обслужить 56 учеников в прошлом учебном году.