Как составить бизнес-план: инструкция для начинающих

Вопросы, рассмотренные в материале:

1. Что такое бизнес-план и зачем его составлять
2. Разновидности бизнес-планов
3. Структуру бизнес-плана и общие требования к нему
4. Пошаговую инструкцию по правильному составлению бизнес-плана
5. Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана предприятия
6. Что нужно сделать, чтобы получить деньги под бизнес-план

Как составить бизнес-план и почему это необходимо сделать в обязательном порядке? Ответ на этот вопрос очень прост. Стратегия и тактика будущей деятельности компании должны быть отражены в конкретном документе. Без этого не только не найти инвесторов, которые могли бы вложиться в ваше дело, но и не реализовать толком свои идеи. Без продуманного до мельчайших подробностей алгоритма действий что-то да наверняка пойдет не так.

Работа по составлению бизнес-плана — не просто описание своих мыслей в виде предположений: «я сделаю так, рынок отреагирует следующим образом, и моя прибыль будет исчисляться миллионами». Тут все гораздо сложнее. Необходимо определить цели бизнеса, поставить перед ним задачи, после чего найти пути их реализации.

Только при грамотно составленном бизнес-плане, поэтапно регламентирующем всю будущую деятельность компании, можно рассчитывать на успех начинания.

Что такое бизнес-план и зачем его составлять

Бизнес-план может оформляться как в бумажном, так и в электронном виде, предназначен он одновременно для внутренних и внешних целей. Этот документ содержит описание стратегии развития фирмы, анализ имеющихся проблем и шагов по их разрешению. Грамотно составленный, такой документ дает четкий ответ на главный предпринимательский вопрос: «Есть ли смысл вкладывать в это дело деньги?».

Перед подготовкой плана следует организовать маркетинговые исследования для изучения нового продукта, проекта или направления в деятельности компании. При подготовке стратегии важ

Как правильно написать бизнес — план самостоятельно!

Содержание материала

Как правильно написать бизнес-план

В мировом научном сообществе бизнес-планирование определяется как обоснование какого-либо дела, проекта, предприятия с материально-технической, организационной, экономической, финансовой, управленческой стороны, включая перспективы, угрозы, стратегический план развития и тактические ходы для достижения основной цели хозяйствования.

Как правильно написать бизнес — план

В узком смысле бизнес-план – сбалансированный по времени, ресурсной базе комплекс мероприятий, который ориентирован на достижение конкретной цели.

Планы предприятий составляются, например, когда необходимо привлечь дополнительные инвестиции или получить кредит. Предприятиям, которые только создаются, также необходимо стратегическое и тактическое обоснование направления их развития. Также бизнес-планирование очень важно для получения дотаций, субсидий или участия в государственной целевой программе, чтобы обосновать необходимость получения финансовых ресурсов, обозначить финансовую выгоду от произведенных вложений.

Схема разработки технико-экономического обоснования

Бизнес – план обладает как внутренними функциями, так и внешними (внутри предприятия или же за его пределами).

Внутренняя полезность обусловлена тем, что при работе над бизнес планом оцениваются, анализируются все возможности предприятия, выявляются его сильные и слабые стороны, что позволяет руководящему составу своевременно реагировать на проблемы, угрозы и предпринимать какие – либо меры.

Цели бизнес-планирования

Внешние функции обусловлены тем, что руководящий состав постоянно ищет контрагентов (поставщиков, дилеров, посредников, дистрибьютеров), инвесторов, привлекает партнеров, поэтому бизнес – план является лучшим способом предоставления актуальной информации о финансово – хозяйственной деятельности предприятия, об анализе сильных и слабых его сторон. Предоставление бизнес – плана может существенно сэкономить время руководителю, нежели обычные продолжительные и утомительные переговоры, заседания и конференции.

Роль и назначение бизнес-плана

Для того, чтобы составить бизнес – план, необходимо определиться с основной целью, какую руководство ставит для предприятия или конкретного проекта. Затем проводится предварительный анализ отрасли, к которой относится предприятие, оценивается конкурентная среда. Далее, после проведения внешнего анализа, проводится обоснование внутренних заделов:

• финансово-хозяйственной деятельности;
• материально-технической базы;
• ресурсного потенциала, маркетингового плана и т.д.

Основные этапы составления бизнес – плана представим в виде схемы.

Схема составления бизнес-плана

Если на каком – либо этапе не удается собрать необходимую информацию, практически ее обосновать, то проект отклоняется, т.к. требует качественно новой переработки.

Очень важно, чтобы проект был целостным, проработан со всех сторон, тщательно просчитан и проанализирован. Любая информация требует тщательной проверки и актуализации.

Основное назначение бизнес-плана – изложить, что предприятие будет делать, для кого оно это будет делать и каков будет результат хозяйствования.

Составление бизнес-плана

Поэтому существует типовая форма составления бизнес – плана, включающая в себя основные нижеперечисленные разделы.

Структура бизнес-плана

Резюме

В первом разделе, который чаще всего называется «Резюме» делается общий обзор бизнес – плана предприятия или проекта, включающий название предприятия или проекта, общую информацию о структуре предприятия, об организационно – правовой форме хозяйствования, о размере уставного фонда, о годовом обороте средств, товаров или услуг, о кадровом потенциале предприятия, юридический адрес предприятия, контакты, а также банковские реквизиты предприятия и общая информация о руководителе данного предприятия.

Резюме бизнес — плана

Также в этом разделе необходимо обозначить наименование проекта, будет ли расширяться существующий проект или создаваться абсолютно новый.

Далее необходимо сделать небольшой экскурс в этапы развития предприятия, проекта, дать краткую характеристику, современное состояние и проследить тенденцию развития.

После этого необходимо дать краткую характеристику руководящего персонала, сотрудников, непосредственно задействованных в проекте, оценить долю участия каждого в работе предприятия или реализации проекта.

Затем необходимо описать рыночную ситуацию той отрасли, в которой работает, будет работать предприятие или реализовываться проект, оценить конкурентов и собственные конкурентные преимущества.

Также в разделе «Резюме» необходимо обосновать, сколько вложений потребует предприятие или проект, в какой срок планируется его окупить, когда начнет поступать чистая прибыль и т.д.

В этом же разделе необходимо описать имеющиеся лицензии, патенты, технологии, разрешения и другие важные документы.

Еще обязательно нужно просчитать угрозы, возможные риски и предложить схему страхования.

Если планируется привлекать иностранные инвестиции, то бизнес- план обязательно должен быть составлен на языках потенциальных инвесторов.

Характеристика (описание) предприятия

Организационная структура

После краткого описания сути предприятия или проекта, следующим разделом бизнес – плана должен быть раздел «Характеристика (описание) предприятия».

Этот раздел должен быть максимально информативным, включать все тонкости, особенности, нюансы. Упор необходимо сделать на конкурентные преимущества по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Второй раздел включает:

• основную цель, поставленные в соответствии с целью задачи, как в краткосрочном периоде, так и на долгосрочную перспективу;
• экскурс в историю предприятия;
• информацию о географическом расположении предприятия и, возможно, о природно – климатических условиях;
• описание руководящего состава предприятия, полномочия и доля каждого из них в управлении предприятием;
• информацию о финансировании предприятия, о составе основных и оборотных фондов;
• орг. структуру предприятия и его кадровый потенциал;
• состояние и тенденции рынка сбыта производимой продукции или предоставляемых услуг;
• возможность рекламы, проведения маркетинговых мероприятий;
• описание технологического обеспечения предприятия, информацию о его материально – технической базе, производственных мощностях;
• информацию о транспортном сообщении предприятия, включая не только местные дороги, но и центральные магистрали, близость федеральных дорог; анализ рынка сбыта, занимаемой ниши;
• также должны быть проанализированы издержки производства, сбыта, возможные риски и проблемы.

Описание продукции (услуг)

Описание продукции

Следующий раздел носит название «Описание продукции (услуг)». В нем приводится подробное описание:

• продукции, выпускаемой предприятием или услуг, оказываемых им;
• целевой аудитории, для которой продукция выпускается или предоставляются услуги;
• возможностей по использованию продукции;
• рыночной стоимости продукции, ее технологичность;
• соответствия выпускаемой продукции или оказываемых услуг стандартам, принятым в государстве;
• возможности предоставления гарантийного и сервисного обслуживания.

Если продукция находится только на стадии разработки или выпущен только первый опытный образец – прототип, необходимо представить технологию производства, обосновать ее эффективность, рентабельность по сравнению с подобной продукцией конкурентов.

В этом же разделе необходимо провести анализ продукции, а именно: описать функциональные и потребительские свойства конкурирующей продукции, исследовать спрос на нее, сопоставить цены, оценить маркетинговые стратегии конкурентов, способы сбыта.

Пример затрат крупных компаний на НИОКР

Здесь же необходимо включить информацию о НИОКР, используемых в производстве или о тех, которые планируется использовать, о технологической базе предприятия, сопоставить имеющиеся технологии и производственные мощности с конкурентами, описать концепции ценообразования, продвижения товаров, а также оценить существующие или возможные риски.

Анализ рынка

Матрица Бостонской консультативной группы

Следующий раздел «Анализ рынка» должен включать подробный анализ рынка, характеризовать его в соответствии с различными классификациями. Должны быть оценены размеры, масштаб рынка выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, в том числе можно ранжировать информацию следующим образом: размер регионального рынка, федерального, рынка СНГ, мирового рынка.

Необходимо оценить развит ли рынок выпускаемой продукции, его насыщенность, определить долю рынка, динамику цен на нем за последние несколько лет, оценить специфику рынка, проследить тенденцию прошлых периодов и перспективы на будущее.

Если предприятие в перспективе хочет выйти на мировой рынок, экспортировать товары за границу, необходимо оценить экспортные возможности, просчитать стоимость перевозки, риски и способ их минимизации.

В этом же разделе дается характеристика потребителей, представляются данные исследований спроса, уровня заинтересованности в товаре, отзывов о продукции.

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Также в разделе «Анализ рынка» освещаются стратегические планы по продвижению выпускаемой продукции на рынок, рассчитывается средняя рыночная цена за единицу товара, и обосновывается ценовая политика.

Еще одним важным пунктом является описание рекламных ходов, способов стимулирования продаж, обратной связи с потребителями.

И завершается раздел качественной характеристикой предприятий – конкурентов, оценивается их количество, уровень производительности, заинтересованность потребителей их продукцией и т.д.

Производственный план

структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

Содержание статьи:

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина 📜

С понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.

Бизнес-план (от англ. business plan) — это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия на протяжение конкретного промежутка времени для получения прибыли.

Структура бизнес-плана, задачи и стратегия

2. Правила составления (написания) бизнес-плана 📝

Правило 1. Заранее изучите ситуацию на рынке

Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации бизнес-идеи.

Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей

В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия на протяжении определенного промежутка времени.

Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года.

Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса

В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.

Например, к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг.

3. Как составить бизнес план самому — порядок написания и структура бизнес-плана 📑

Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.

Как написать бизнес план — пошаговая инструкция с примером

1) Введение

Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное:

• направление деятельности предприятия;
• сроки окупаемости проекта;
• конкретные показатели.

Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.

2) Описание услуг

В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.

Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.

Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.

Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:

• Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
• Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
• Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
• Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
• Организовать сервис;
• Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.

После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.

3) Маркетинговый план

Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше.

Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:

• Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
• Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с «холодных звонков» своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
• Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
• Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;

Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, что такое маркетинг, читайте здесь.

4) Организационный план

Для начала зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо и откройте счет в банке. Рекомендуем прочитать статью про расчётно-кассовое обслуживание юридических и физических лиц.

Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.

5) Финансовый план

При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.

• Постоянные расходы – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
• Разовые затраты – это покупка оборудования для работы, например, компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.

После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью.

Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.

6) Заключение

В этом разделе рекомендуем вам рассмотреть разные варианты развития вашего бизнеса. От самых низких результатов до быстрорастущей прибыльной компан

Бизнес план интернет-проекта с расчетами

Покер стал популярным в России в начале 2000-х, а в 2001-м открылась первая школа покера, появились первые видео-уроки и статьи о тонкостях игры.

В 2006-м появилась Федерация спортивного покера России, в 2007-м — покер в России становится спортивной дисциплиной, а в 2009-м покер внесли в список азартных игр и запретили на всей территории РФ кроме специальных игорных зон (согласно Федеральному закону от 29.12.2006 N 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации»).

В период 2011-2015 в закон вступили новые поправки, которые запрещали организацию и ведение бизнеса онлайн-казино. Многие сайты, на которых можно было играть в покер, — были заблокированы.

Сегодня россияне могут играть на зарубежных площадках.

Основная аудитория — мужчины от 18 до 45 лет.

Если оценивать запросы в поисковой системе Яндекс и Гугл, то общая аудитория составляет порядка 500 человек.

Взрывной интерес к покеру вызвал выход в финал Мировой серии Ивана Демидова в 2008 году и хорошие результаты российских игроков в крупных чемпионатах.

Основными источниками знаний являются книги, статьи в сети интернет и обучающее видео. А получить практические навыки игры достаточно сложно, в связи с неразвитостью данного направления и отсутствием школ покера, которые ведут занятия в режиме онлайн.

Среди конкурентов можно выделить: PockerStarter, Мир покера, Pockeroff, Propockerpro. Анализ конкурентов показал, что проект станет единственным ресурсом, который предоставляет интерактивные занятия. Ни одна из школ не предоставляет сервис на бесплатной основе. Главное отличие от конкурентов —уникальный сервис, индивидуальный подход к клиентам, гарантия эффективности обучения.

Деятельность портала относится к инфобизнесу — продажа полезной информации, которую можно применить. По сути, это продажа знаний игры в покер.

При этом покерные комнаты готовы платить за привлеченный траффик по системе СРА — оплачивать регистрацию пользователя в покерной комнате.

Пользователь научиться играть в покер, а портал получит выплату от площадки за регистрацию.

Также игроки смогут пройти платное индивидуальное обучение с тренером или подготовится с наставником к участию в крупных покерных турнирных сериях. Услуга тоже пользуется спросом.

примеров бизнес-планов — скачать бесплатно

Следующие ниже примеры помогут вам создавать качественные и эффективные бизнес-планы без навыков рисования. Найдите и изучите тот, который лучше всего соответствует вашим требованиям.

Для удобства наших пользователей мы тщательно подготовили несколько замечательных шаблонов бизнес-планов, как вы видите ниже. Щелкните изображения, чтобы перейти на страницу загрузки и сохранить шаблоны. Доступны как форматы PDF, так и eddx.

Бизнес-план

— Схема вредных организмов

Эта модель диаграммы вредных организмов может понадобиться для построения диаграммы бизнес-планирования.Просто загрузите и измените содержимое своей собственной информацией.

Бизнес-план

— Схема общей формы

Уникальный и креативный пример бизнес-планирования доступен для загрузки и настройки. В Edraw очень легко изменить внешний вид и добавить контент, чтобы он выглядел так, как вам нравится.

Бизнес-план

— пирамидальная диаграмма со списком

Много времени будет сэкономлено, если использовать готовый шаблон для создания диаграмм бизнес-планов.Этот стиль пирамиды можно применять во многих сценариях.

Бизнес-план

— Матрица SWOT

Используйте модель SWOT, чтобы составить хороший бизнес-план, чтобы произвести впечатление на своего начальника. В Edraw доступно больше встроенных символов, чтобы обогатить вашу диаграмму.

Бизнес-план

— Диаграмма Венна

Иногда диаграммы Венна могут быть очень полезны при составлении бизнес-плана. Щелкните изображение и войдите на страницу загрузки, чтобы сохранить шаблон.

Бизнес-план

— столбчатая диаграмма

Ваша презентация будет выглядеть более профессионально, если вы будете использовать эту столбчатую диаграмму для представления своего бизнес-плана.

Бизнес-план

— Паук

Диаграммы

Spider полезны для просмотра нескольких различных факторов, связанных с одним элементом.

Бизнес-план

— три шага

Хорошие диаграммы помогут сделать отличные презентации. Возьмите этот готовый шаблон бизнес-плана для собственного использования.

Бизнес-план

— Диаграмма Венна

Имея под рукой этот привлекательный пример бизнес-плана, вы значительно повысите эффективность своей работы при построении такого рода диаграмм.

Бизнес-план

— Список тем

Пример профессионального бизнес-плана предоставлен Edraw. Вы можете быстро начать использовать этот векторный файл в качестве шаблона ..

Бизнес-план

— Круговая диаграмма

Хорошо разработанный шаблон бизнес-плана легко доступен для ваших собственных проектов. Попробуйте быстрее создавать диаграммы бизнес-планов.

Другие примеры:

Примеры бюджетного планирования

Шаблоны стратегии бренда

Примеры планирования сценария

Примеры интеллектуальных карт

Примеры планирования мероприятий

Простые и эффективные способы планирования мероприятий

Узнайте, почему Edraw — отличный инструмент для построения диаграмм бизнес-планов: попробуйте БЕСПЛАТНО.

.

Что такое стратегический план?

Ваш стратегический план определяет приоритеты вашего бизнеса. Он определяет, на что вы собираетесь направить свою энергию и ресурсы, и ставит цели для ваших сотрудников и других заинтересованных сторон.

Стратегическое планирование помогает вам взглянуть на все, что может сделать ваш бизнес, и сузить его до тех вещей, которые действительно помогут вам развивать ваш бизнес.

Вы узнаете стратегию, когда увидите ее

Больше лет назад, чем я могу сказать, будучи вице-президентом Creative Strategies International, я отказался от попыток определить стратегию.За те годы, что я был в этом бизнесе, я постепенно обнаружил, что большинство людей верят в то, что они от природы хороши в стратегии. Возможно, они не смогут его определить или нарисовать на бизнес-диаграммах, но они это понимают.

Мне кажется, я заметил, что большинство стратегий разработки интуитивно понятны:

• Люди обычно понимают, что стратегия предполагает сосредоточение внимания на приоритетах и ​​почему это хорошо для бизнеса.
• Люди обычно понимают, что стратегия предполагает игру в сторону сильных сторон, а не в сторону слабостей.

Итак, независимо от того, можете ли вы определить стратегию, вы узнаете ее, когда увидите. Это то, что я видел годами.

Реальные проблемы со стратегией

В одном из моих долгосрочных консалтинговых отношений большая и очень успешная компания отправляла группы менеджеров на двух-трехдневные выездные встречи для разработки своей стратегии.

Я с удивлением наблюдал, как группы очень способных молодых менеджеров разрабатывали блестящие стратегии на этих встречах, но год за годом не могли их реализовать.Идеи, питавшие энергией выездные встречи, были потеряны в офисе, утонули в повседневной рутине тушения пожаров, ответа на телефонные звонки и решения повседневных проблем.

Я на собственном опыте убедился, что проблема стратегии заключается не столько в разработке хорошей стратегии, сколько в ее реализации. Это не значит, что мы должны недооценивать важность стратегии, но мы должны по крайней мере цинично относиться к тому, какая часть бизнес-стратегии остается в сфере только идей и на самом деле не меняет бизнес.

Фотография, опубликованная Bplans (@teambplans) 19 января 2016 года в 12:15 по тихоокеанскому времени

Стратегические концептуальные модели

Я работал со множеством различных концептуальных моделей, используемых для построения схем и анализа стратегии. Пирамида стратегии, наверное, моя любимая, во-первых, потому что она делает упор на реализацию, а также, конечно, потому что это моя собственная работа, моя собственная отметка обслуживания.

Однако я действительно считаю, что много различных концептуальных моделей ценны, и выбор модели не имеет большого значения.Люди думают по-разному. Если модель помогает вам видеть сквозь облако, помогает сосредоточиться и позволяет разработать стратегию, то это хорошо.

Кто-то другой воспользуется другой концептуальной схемой и придет в то же место или в такое же хорошее место. Некоторые модели работают лучше для некоторых людей, и все, что помогает вам визуализировать и понимать реальность, является большим шагом вперед.

Общие принципы стратегии малого бизнеса

Это не академическое упражнение, и я не могу претендовать на результаты исследования.Следующие принципы основаны на том, что я видел за 29 лет консультирования и исследований, плюс мой Стэнфордский MBA, и много мудрости, внесенной некоторыми очень умными клиентами.

Стратегия в фокусе

Распределите ресурсы там, где они принесут наибольшую пользу. Работайте над своими сильными сторонами и избегайте своих слабостей. Развивайте компанию, делая самое важное, в соответствии с вашими долгосрочными целями.

Стратегия последовательна в долгосрочной перспективе

Лучше посредственная стратегия, последовательно применяемая в течение нескольких лет, чем серия блестящих стратегий.Требуется время, чтобы разработать и реализовать стратегию, больше времени, чтобы мир отреагировал и повернул в правильном направлении.

Очень трудно придерживаться стратегии, потому что люди, выполняющие стратегию, устают от нее задолго до того, как остальной мир.

Стратегия вашего бизнеса уникальна

Контекст — это все. Формулы и обобщения неприменимы. Разберитесь в своей ситуации, как внешней, так и внутренней, и разработайте стратегию, направленную на то, чтобы работать над своими сильными сторонами и избегать своих слабостей.

Разберитесь в своей ситуации, где вы находитесь и какие ручки вы можете повернуть. Представьте, что вы сидите на водительском сиденье автомобиля, и осознайте, что ваши возможности управления ограничены. У вас есть элементы управления для ускорения и замедления, но не для движения вверх и вниз. Посмотрите на свой бизнес таким же образом — поймите, что вы можете сделать, а что нет.

Разобраться в проблеме смещения

Стратегия подвержена вытеснению, а это означает, что все, что вы делаете, исключает то, чего вы не можете делать.

Бросьте кирпич в полное ведро с водой и посмотрите, что произойдет: брызги. Это смещение. Стратегия малого бизнеса имеет дело с вытеснением.

Основные элементы стратегического плана

Стратегический план должен включать некоторые или все из следующих пунктов:

1. Стратегия высокого уровня

Стратегия — это фокус. Он направляет ваш рост. Стратегия расставляет приоритеты.

Из всего диапазона возможных сегментов рынка, всего спектра услуг и возможных продаж и маркетинговых мероприятий, какие ваши основные приоритеты? Стратегия часто сводится к пониманию того, когда и как сказать «нет», а также к выбору возможностей.

2. Тактические основы стратегии

В реальном мире одной стратегии недостаточно. Слишком легко разработать стратегию, а потом забыть о ней.

Стратегический план должен основываться на конкретной тактике, которая делает эту стратегию реалистичной, реализуемой и отслеживаемой.

3. Конкретные обязанности, мероприятия, сроки и бюджеты

Мы называем эти вехи. Они являются кирпичиками и строительным раствором бизнес-планирования и имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

4. Финансовый план

Одним из наиболее важных преимуществ годового плана является финансовый план, который, конечно, зависит от денежного потока. Бизнесу необходимо подчеркнуть свои приоритеты, убедившись, что они получают нужную сумму денег. Рост стоит денег.

.Бизнес-план

Engineering — Финансовый план

В нашем финансовом плане прогнозируется отрицательная прибыль в течение одного года по мере увеличения объема продаж. Мы заложили в бюджет достаточно инвестиций, чтобы покрыть эти убытки, и имеем дополнительную кредитную линию, если продажи не будут соответствовать прогнозам.

7.1 Важные предположения

Мы предполагаем, что примерно 75% продаж будет продано в кредит, а средняя процентная ставка составит 10%. Они считаются консервативными в случае, если наши прогнозы ошибочны.

Общие предположения
План в месяц	1	2	3
Текущая процентная ставка	10,00%	10,00%	10,00%
Долгосрочная процентная ставка	10,00%	10,00%	10,00%
Ставка налога	30,00%	30,00%	30,00%
Прочие	0	0	0

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

7.2 Анализ безубыточности

Наш анализ безубыточности основан на предположении, что наша валовая прибыль составляет 100%. Другими словами, у нас будет незначительная прямая себестоимость продаж. Поскольку каждый проект будет иметь разный масштаб, длину и сложность, сложно определить и усреднить показатель выручки на единицу. Однако консервативно считается, что в течение первых трех лет средняя прибыльность в месяц на сегмент будет около 8000 долларов.Это потому, что сначала мы будем иметь дело с небольшими компаниями, у которых есть небольшие проекты. Мы ожидаем, что около трех проектов в месяц будут гарантировать точку безубыточности.

Анализ безубыточности
Ежемесячный доход безубыточности	23 444 долл. США
Средняя процентная переменная стоимость	1%
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость	23 256 долл. США

7.3 Прогнозируемая прибыль и убыток

В следующей таблице перечислены наши доходы и сопутствующие расходы. Мы ожидаем, что будем платить более высокие затраты на маркетинг и рекламу, чем другие компании, поскольку мы пытаемся увеличить объем продаж. Как читатель может видеть, мы ожидаем, что ежемесячная прибыль начнется в четвертом квартале 2003 года (см. Приложение с ежемесячной таблицей прибылей и убытков).

Проформа прибыли и убытков
Прямая себестоимость продаж	2400 долларов США	$ 0	$ 0
Прочие расходы по реализации	7 000 долл. США	7 000 долл. США	7 000 долл. США
Итого себестоимость продаж	9 400 долларов США	7 000 долл. США	7 000 долл. США
Валовая прибыль	289 600 долл. США	434 000 долл. США	543 000 долл. США
Валовая прибыль%	96.86%	98,41%	98,73%
Заработная плата	190 500 долл. США	209 000 долл. США	268 000 долл. США
Продажи, маркетинг и прочие расходы	6000 долларов США	10 000 долл. США	14 000 долл. США
Амортизация	$ 0	2500 долларов США	2500 долларов США
Аренда	18 000 долл. США	20 000 долл. США	22 000 долл. США
ЖКХ	$ 3 600	$ 3 600	4 000 долл. США
Страхование	13 200 долл. США	14 000 долл. США	15 000 долл. США
Налоги на заработную плату	28 575 долларов США	31 350 долл. США	40 200 долл. США
Путешествие	12 000 долл. США	12 000 долл. США	15 000 долл. США
Прочие	7 200 долл. США	8 000 долл. США	10 000 долл. США
Прибыль до уплаты процентов и налогов	10 525 долларов США	$ 123 550	$ 152 300
EBITDA	10 525 долларов США	$ 126 050	$ 154 800
Процентные расходы	6 100 долл. США	5 500 долларов США	$ 4 300
Налоги	$ 1,328	$ 35 415	44 400 долл. США
Чистая прибыль / продажи	1.04%	18,74%	18,84%

7,4 Прогнозируемый денежный поток

Ниже приведены наши диаграмма движения денежных средств. Мы не ожидаем каких-либо краткосрочных проблем с денежным потоком, даже если первые девять месяцев мы будем убыточными. Наш краткосрочный заем будет погашен двумя равными платежами в 2004-2005 годах. Наш долгосрочный кредит будет погашен через десять лет.

Pro Forma Cash Flow
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет	$ 74 750	110 250 долл. США	$ 137 500
Денежные средства от дебиторской задолженности	162 100 долл. США	301 234 долл. США	$ 389 843
Итого наличные денежные средства от операций	236 850 долл. США	411 484 долл. США	$ 527 343
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, HST / GST получено	$ 0	$ 0	$ 0
Новые текущие займы	$ 0	$ 0	$ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные)	$ 0	$ 0	$ 0
Новые долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Получены новые инвестиции	3000 долларов США	$ 0	$ 0
Итого получено денежных средств	239 850 долл. США	411 484 долл. США	$ 527 343
Операционные расходы
Денежные средства	190 500 долл. США	209 000 долл. США	268 000 долл. США
Платежи по счетам	92 676 долларов США	$ 150 520	$ 173 514
Итого израсходовано на операции	283 176	$ 359 520	441 514 долл. США
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST	$ 0	$ 0	$ 0
Погашение основного долга по текущему займу	$ 0	8 000 долл. США	8 000 долл. США
Прочие обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы	$ 0	4 000 долл. США	4 000 долл. США
Приобретение прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Покупка долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Дивиденды	$ 0	$ 0	$ 0
Итого израсходованные денежные средства	283 176	$ 371 520	453 514 долл. США
Остаток денежных средств	61 474 долл. США	101 438 долларов США	175 267 долл. США

7.5 Прогнозируемый баланс

В следующей таблице показан прогнозируемый баланс Compton Geotechnical.

Проформа бухгалтерского баланса
Оборотные активы
Наличные деньги	61 474 долл. США	101 438 долларов США	175 267 долл. США
Дебиторская задолженность	62 150 долл. США	$ 91 666	$ 114 323
Прочие оборотные активы	$ 3 500	$ 3 500	$ 3 500
Итого оборотные активы	$ 127 124	$ 196 604	293 090 долл. США
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы	25 000 долл. США	25 000 долл. США	25 000 долл. США
Накопленная амортизация	$ 0	2500 долларов США	5000 долларов США
Итого долгосрочные активы	25 000 долл. США	22 500 долл. США	20 000 долл. США
Итого активы	$ 152 124	219 104	313 090 долл. США
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате	$ 15 726	$ 12 071	$ 14 458
Текущие займы	16 000 долл. США	8 000 долл. США	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
Итого текущие обязательства	31 726 долл. США	$ 20 071	$ 14 458
Долгосрочные обязательства	45 000 долл. США	41 000 долл. США	37 000 долл. США
Итого обязательства	$ 76 726	$ 61 071	51 458 долл. США
Оплаченный капитал	103 000 долл. США	103 000 долл. США	103 000 долл. США
Нераспределенная прибыль	(30 700 долл. США)	(27 603 долл. США)	$ 55 032
Прибыль	3 097 долл. США	82635 долл. США	103 600 долл. США
Общий капитал	75 398 долл. США	$ 158 033	261 633 долл. США
Итого обязательства и капитал	$ 152 124	219 104	313 090 долл. США
Собственный капитал	75 398 долл. США	$ 158 033	261 633 долл. США

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

7,6 Деловые показатели

Мы включили отраслевые стандартные коэффициенты для строительной отрасли и гражданского строительства для сравнения с нашими. Эти коэффициенты максимально соответствуют нашей отрасли, насколько может найти руководство, однако есть некоторые существенные различия, особенно в росте продаж, коэффициентах финансирования, долгосрочных инвестициях в активы и чистой стоимости. Однако наши прогнозы указывают на здоровую компанию, которая сможет получить и сохранить долгосрочную прибыльность.

Анализ соотношения
Рост продаж	0,00%	47,49%	24,72%	6,39%
Дебиторская задолженность	40,85%	41,84%	36,51%	39,28%
Прочие оборотные активы	2,30%	1,60%	1,12%	34,90%
Итого оборотные активы	83.57%	89,73%	93,61%	77,16%
Долгосрочные активы	16,43%	10,27%	6,39%	22,84%
Итого активы	100,00%	100,00%	100,00%	100,00%
Краткосрочные обязательства	20,86%	9,16%	4,62% ​​	38.24%
Долгосрочные обязательства	29,58%	18,71%	11,82%	13,12%
Итого обязательства	50,44%	27,87%	16,44%	51,36%
Собственный капитал	49,56%	72,13%	83,56%	48,64%
Продажи	100.00%	100,00%	100,00%	100,00%
Валовая прибыль	96,86%	98,41%	98,73%	100,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы	96.06%	79,67%	79,89%	81,87%
Расходы на рекламу	0,00%	0,00%	0,00%	0,32%
Прибыль до уплаты процентов и налогов	3.52%	28,02%	27,69%	2,33%
Текущий	4,01	9,80	20,27	1,73
Быстрый	4,01	9,80	20,27	1,43
Общая сумма долга к совокупным активам	50,44%	27,87%	16,44%	5,72%
Декларация чистой стоимости до налогообложения	5.87%	74,70%	56,57%	57,36%
Деналоговая декларация об активах	2,91%	53,88%	47,27%	13,43%
Маржа чистой прибыли	1,04%	18,74%	18,84%	нет данных
Рентабельность капитала	4,11%	52,29%	39.60%	нет данных
Оборот дебиторской задолженности	3,61	3,61	3,61	нет данных
Дни сбора	55	85	91	нет данных
Оборот кредиторской задолженности	6,70	12,17	12,17	нет данных
Расчетные дни	28	35	28	п.а
Общий оборот активов	1,97	2,01	1,76	нет данных
Долг к чистой стоимости	1.02	0,39	0,20	нет данных
Текущее обязательство. к Liab.	0,41	0,33	0,28	нет данных
Чистый оборотный капитал	95 398 долларов США	176 533 долл. США	278 633 долл. США	п.а
Покрытие процентов	1,73	22,46	35,42	нет данных
Активы к продажам	0,51	0,50	0,57	нет данных
Текущий долг / Итого активы	21%	9%	5%	нет данных
Кислотный тест	2,05	5.23	12,36	нет данных
Объем продаж / чистая стоимость	3,97	2,79	2,10	нет данных
Выплата дивидендов	0,00	0,00	0,00	нет данных

.

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели все еще недооценивают важность бизнес-плана технологического стартапа. В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки наверняка приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться в без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и предоставим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно рассказывается о том, как вы достигнете этих целей.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Исследование рынка
4. Описание продуктов и / или услуг
5. Управленческая и операционная структура
6. Маркетинговый план
7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?

1. Обеспечивает большую ясность

Наличие бизнес-плана поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которые вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и позволяет согласовывать принятие решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Увеличивает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют привычки делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы ставите перед своим стартапом стратегический фокус, который помогает вам создать идентичность, построенную на успех. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив указанные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании гораздо более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете привлечь потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот ключевые компоненты резюме:

• Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
• Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
• Возможности для бизнеса — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
• Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
• Конкуренция — Какие еще компании борются за долю на рынке?
• Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку краткое изложение является очень важным аспектом, было бы разумно написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

2. Краткое описание компании

Краткое изложение компании по сути сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (предоставлено LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

1. Кратко опишите, чем занимается ваша компания.
2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
3. Подчеркните возможности рынка.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому требуется <решение> , но он не получает его от < конкуренция> .

Не беспокойтесь, если вы не можете создать идеальное резюме сейчас. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о ваших идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите свой целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что их владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, учитывая конкуренцию и меняющиеся интересы потребителей, маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас появится эта широкая идея, вы можете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую позицию. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сузив таргетинг, вы сможете привлечь более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

• Демографические — Какая возрастная группа? Какой пол?
• Географический — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
• Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

С помощью углубленного анализа данных и оценки потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка вашего бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Думая о текущих тенденциях или недостатках существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание продуктов и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подобрать их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о необходимых им решениях.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

Изучив существующие проблемы на рынке, сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будет окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана для традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны подчеркнуть сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы показать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора, было бы разумно упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, добавив графику, визуализирующую структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

5. Маркетинг и план продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

Для начала у вас может быть только один канал прямых продаж, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

• Открыть сайт компании
• Разработать стратегию получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
• Разработайте стратегию контекстной рекламы, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
• Развитие партнерских отношений с каналами
• Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие подробности о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

Тем не менее, все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

• Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
• Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
• Требуется зарплата — Вы все еще начинаете работать или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
• Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Вы можете заработать больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести наилучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. Имея несколько сотен редактируемых вариантов слайдов, он стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любого из встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для впечатления инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить простой, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Шаг стартапа

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает в себя множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из толпы, обезопасить инвестиции и построить успешную компанию, которая может приносить реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда у вас обязательно должен быть надежный бизнес-план технологического стартапа.

Пришло время создать свою.

Все еще звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.

.