Структура бизнес плана: Недопустимое название — Викиучебник

Содержание

Структура бизнес-плана

В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы:

Резюме. Представляет собой краткое описание основной идеи бизнес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель разработки резюме — дать общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или иного адресата в дальнейшем изучении бизнес-плана.

Описание продукции (товара, услуги, проекта). Этот раздел бизнес-плана содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта и т.п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос, что делает эту продукцию уникальной и отличает ее от продукции конкурентов.

Анализ рынка. Здесь приводятся результаты анализа рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж, потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции.

План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной и PR кампании.

План производства. Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т.п. Здесь необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс, от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство.

Организационный план. Включает организационную схему предприятия, описание взаимодействия всех служб компании между собой, вопросы контроля и координации работы сотрудников.

Финансовый план. В этом разделе бизнес-плана содержится основная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части бизнес-плана, как правило, входят бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности проекта.

Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создаваемого бизнеса и определяются пути их минимизации.

< Предыдущая		Следующая >

Структура бизнес-плана

1. Резюме проекта
	1.1. Характеристика проекта.
		Цель и суть проекта.
		Рынки сбыта, географическая привязка.
		Перспектива развития.
	1.2. Финансовые показатели.
		Финансово-экономические показатели проекта.
		Инвестиционные расходы, потребность в инвестициях.
		Условия финансирования, доходы участников.
2. Идея предлагаемого проекта.
	2.1. Общие исходные данные и условия.
		2.1.1. Описание бизнес-идеи
			Выявленная проблема рынка, предлагаемый способ решения проблемы
			Выявленная благоприятная возможность на рынке, предлагаемый способ реализации этой возможножности
		2. 1.2. Описание основной бизнес-концепции (почему проект будет успешным?)
			Краткое обоснование коммерческой успешности проекта;
		2.1.3. Описание стартовой платформы
	2.2. Описание образца нового товара и аналогов (или бизнес-модели и аналогов).
		2.2.1. Описание продуктов
		2.2.2. Описание аналогов
		2.2.3. Обоснование коммерческой привлекательности по сравнению с аналогами
	2.3. Оценка опыта предпринимательской деятельности.
	2. 4. Регион расположения проекта и ресурсная среда.
	2.5. Общий план реализации проекта.
3. Анализ рынка и отрасли.
	3.1. Общее описание рынка, потенциал, тенденции и динамика развития.
			Общий объем рынка в динамике.
			Прогноз изменения рынка
	3.2. Сегментирование рынка.
			Общее описание и обоснование выбора методики сегментирования.
			Матрица сегментирования.
	3.3. Анализ конкурентной среды, оценка конкурентов.
			Описание конкурентной среды: Причины предпочтительности продукции инициатора проекта по отношению к продукции конкурентов; Недостатки продукции конкурентов; Ценовая политика конкурентов.
	3.4. Анализ конкурентных преимуществ и ключевых факторов успеха.
			Описание конкурентных преимуществ.
			Причины и источники — С помощью чего будут достигнуты конкурентные преимущества.
			Устойчивость — Почему конкурентные преимущества будут удерживаться длительное время.
			Матрица анализа Ключевых Факторов Успеха (КФУ).
	3. 5. Анализ потребительской ценности.
			Матрица «Сравнительный анализ потребительской ценности».
	3.6. Оценка доли рынка и объема продаж.
			Общий объем рынка в динамике.
			Текущие и предполагаемые объемы продаж.
			Рыночная доля в динамике.
	3.8. SWOT — анализ.
			Описание методики.
			Матрица SWOT.
4. План маркетинга.
	4. 1. Цели и стратегия маркетинга.
		4.1.1. Краткое описание целей и стратегии.
		4.1.2. Матрица БКС (базовой конкурентной стратегии).
		4.1.3. Отличительные конкурентные преимущества.
		4.1.4. Позиционирование компании, продуктов, торговых марок.
	4.2. Комплекс маркетинга.
		4.2.1. Цена: (ценовая политика; ценовая стратегия; торговая наценка; общее описание системы скидок; эластичность спроса по цене; меры государственного регулирования цен).
		4.2.2. Ассортимент (широта и глубина ассортимента).
		4.2.3. Продвижение — система формирование спроса (реклама, стимулирование сбыта, PR).
		4.2.4. Каналы распространения (обеспечение принятых заказов, логистика, политика и стратегия дистрибуции).
	4.3. Программа сбыта — динамика объема продаж.
			Общее описание формирования единиц продаж, их структура и кол-во (формирование ассортиментных единиц, расчет среднего чека и т. п.)
	4.4. Бюджет плана маркетинга.
			Общее описание маркетинговых мероприятий.
			Таблица и диаграмма «Маркетинговый бюджет».
5. План производства.
	5.1. Сырьё и поставки.
			Общее описание ресурсной среды (основные ресурсы; география поставок, расположение основных поставщиков, …)
			Предполагаемые сложности с поставками и способы предотвращения сбоев в поставках.
			Гибкость регулирования объемов поставок.
	5.2. Описание технологии и производственного процесса.
			Общее описание.
			Технологическая схема.
	5. 3. Наличие и требуемые мощности производства.
			Текущее состояние производства.
			Требуемое состояние производства.
			Необходимые изменения.
	5.4. Производственная программа — динамика объема производства.
			Объем производства в динамике.
			Нивелирование сезонного фактора.
	5.5. Бюджет расходов на организацию и функционирование производства.
			Общее описание расходов на организацию и функционирование производства.
			Таблица и диаграмма «Бюджет по организации и функционирование производства.».
6. Организационный план и менеджмент.
	6.1. Система управления.
			Общее описание системы управления.
			Организационная диаграмма.
	6.2. Трудовые ресурсы.
			Кадровая политика
			Требования к квалификации персонала
			Критерии отбора персонала
			Уровень оплаты труда персонала
			Система мотивации персонала
			Требования к качеству руководящих кадров
			Формирование управленческой команды
7. Финансовый план и оценка эффективности инвестиций.
	7.1. Финансовая модель (предпосылки и допущения).
			Принятые допущения и ограничения.
			Исходные данные к расчетам.
	7.2. Стандартные финансовые отчёты.
			Таблица «Отчёт о прибылях и убытках»
			Диаграмма «Прибыли и убытки»
			Таблица «Отчёт о движении денежных средств»
			Диаграмма «Денежные потоки — Cash flow»
	7. 3. Основные финансово-экономические показатели проекта.
			Финансово-экономические показатели проекта.
			Операционные плановые показатели
	7.4. Эффективность проекта.
			Показатели эффективности инвестиционного проекта (NPV, IRR, PI, PP, DPP, DR, MIRR, NTV)
			Эффективность инвестирования собственных средств
	7.5. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
			Инвестиционные расходы и потребность в инвестициях
			Потребность в инвестициях
			Потребность в финансировании оборотного капитала
			Источники финансирования
			График инвестирования
			Условия кредитования
	7. 6. Доходы подразделений и участников проекта.
			Предложение инвесторам
			Доходы участников проекта
8. Анализ, оценка рисков и управление рисками.
	8.1. Оценка рисков реализации проекта.
		8.1.1. Факторный анализ (матрица оценки рисков)
		8.1.2. Сценарный анализ (3 сценария)
		8.1.3. Анализ безубыточности (3 диаграммы по 3-м сценариям)
		8.1.4. Анализ чувствительности (6 диаграмм — 3 исходных параметра и 2 результирующих)
	8. 2. Управление рисками.
		8.2.1. Меры по страхованию рисков.
		8.2.2. Планирование реагирования на риски

9. Приложения.

Виды, структура бизнес-планов и требования к их разработке

Бизнес-планы классифицируются по следующим основаниям: тип — по основным сферам деятельности, в которых существует проект; класс — по составу, структуре и его предметной области; масштаб — по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир; длительность — по продолжительности периода осуществления проекта; сложность — например, по степени финансовой, технической или другой сложности; вид — по характеру предметной области проекта.

Тип — технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

Класс — монопроект (отдельный проект различного типа, вида и масштаба), мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления), мегапроект (целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

Масштаб — мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты. Такое разделение проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

Длительность — краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет).

Сложность — простые, сложные, очень сложные.

Вид — инновационный, организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации (прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).

К инвестиционным обычно относят проекты, в которых основной задачей является вложение средств в различные виды бизнеса с целью получения прибыли.

Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам.

Инновационные проекты исследования и развития — разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуются следующими особенностями: главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов; срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта; планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше — от действительного прогресса проекта; основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

Организационные проекты — реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Они характеризуются следующим: цели проекта заранее определены, однако результаты проекта количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы; срок и продолжительность проекта задаются предварительно; ресурсы предоставляются по мере возможности; расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Экономические проекты — приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями: главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта; то же самое относится к срокам проекта; ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного; расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты — реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику: цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены; сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению; расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований; ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным. Происходит стандартизация основных требований, предъявляемых к бизнес-планам:

бизнес-план — это первое, что узнает о фирме потенциальный инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским;
степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70—80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц;
в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;
стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т. е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров. Следует обратить внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой — средство рекламы;
разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;
при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;
объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации бизнес-плана;
бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей;
точность финансовых расчетов;
следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;
не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными;
план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;
многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;
бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;
бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Не существует жестко, регламентированной структуры бизнес-плана. Наиболее употребимы варианты бизнес-плана:

Первый вариант:

Резюме.
Предприятие.
Продукция.
Рынок сбыта.
Конкуренция.
Маркетинг.
Производство.
Организация, управление, кадры.
Финансы.
Оценка риска и страхование.

Второй вариант:

Концепция бизнеса (резюме).
Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии.
Характеристика объекта бизнеса.
Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса).
Организационный план, в том числе правовое обеспечение.
Персонал и управление.
План производства.
План маркетинговых действий.
Потенциальные риски.
Финансовый план и финансовая стратегия.

Третий вариант:

Краткое изложение.
Анализ рынка.
Описание предприятия.
Маркетинг и сбыт.
Продукты (услуги).
Операции (система поставок, поставщики, преимущества производственной системы).
Руководство и собственность.
Источники и направления финансирования.
Финансовый план.

Четвертый вариант:

Резюме.
Местонахождение фирмы.
Цель деятельности (миссия) фирмы.
Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект).
Описание вида деятельности (бизнеса).
Продукция (услуги).
Анализ рынка сбыта.
Конкуренция и конкурентное преимущество.
Организация внешнеэкономической деятельности фирмы.
Стратегия плана маркетинга.
Прогнозирование продаж.
План производства.
Организационный план и менеджмент.
Оценка риска.
Финансовый план.
Стратегия финансирования.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным.

Содержание и порядок подготовки основных разделов бизнес-плана будут подробно рассмотрены в последующих лекциях. Завершается же разработка плана подготовкой резюме, которое может включать следующую информацию:

цели и задачи бизнес-плана;
описание предприятия, его спецификацию и предыдущую историю его развития;
краткие сведения о квалификации управленческого персонала;
преимущества продукции или услуг на рынке и в отрасли;
ресурсы предприятия;
текущие финансовое состояние предприятия;
долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, возможности роста объемов деятельности и доходов;
потребности в инвестициях на осуществление бизнес-плана, предполагаемые источники финансирования и порядок возврата заемных средств;
описание рисков, которые могут ожидать предприятие;
экономическое обоснование и эффективность бизнес-плана.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:

специфику вида предпринимательской деятельности;
размеры предприятия;
цель составления бизнес-плана;
общую стратегию предприятия;
перспективы роста создаваемого предприятия;
размер предполагаемого рынка сбыта;
наличие конкурентов.

Кроме того, бизнес-план может быть утвержденным и осуществленным в качестве внутреннего закона для фирмы, а в других случаях – иметь статус оценочного, информационного, вариантного, предварительного и т.д. По сфере охвата деятельности бизнес-план может быть общефирменным или планом филиала, дочернего предприятия или подразделения. Статус утверждаемого бизнес-плана выше статуса действующего традиционного годового плана и является основанием для внесения в последний необходимых изменений и уточнений вытекающих из содержания бизнес-плана.

Структура бизнес-плана: основные 📝 разделы

Что собой представляет бизнес план?
Общие требования ко всем бизнес планам
На что стоит обратить внимание?

Приступая к подготовке бизнес плана, возникает вопрос, откуда черпать полезную информацию по его оформлению и написанию? В нашей статье изложены не только теоретико-методические основы финансового планирования, но и прикладные аспекты этой сферы. Крайне важно раскрыть особенности подготовительной, начальной и основной стадий разработки и презентации бизнес-плана. Какая структура бизнес плана? Как привлечь инвесторов и просчитать все возможные риски? Что положено в основу бизнес плана? В этом случае не обойтись без информационно-аналитического обеспечения. Наша статья будет полезна в большей степени для студентов, аспирантов экономического профиля и тех, кто профессионально заинтересован в получении ценной информации по бизнес-планированию. Если на каком-то этапе работы у вас возникли трудности, можно обратиться на сайт помощи студентам. Отдавайте предпочтение проверенным и надежным ресурсам, где опытные исполнители качественно делают свою работу.

Прежде всего необходимо понимать, что мы имеем дело с документом, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами мероприятий и действий. Комплекс этих процессов нацелен в большей степени на получения прибыли, в результате реализации предпринимательского проекта. Таким образом, мы имеем возможность познакомиться с результатом планирования, который зафиксирован в сжатой и понятной форме документа. Иными словами, это эффективный инструмент достижения цели организации или предприятия, преодоления конкурентов и создание здоровой концепции развития бизнеса. Когда подготовительный этап подходит к концу, приступают непосредственно к разработке бизнес плана.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

В зависимости от типа предприятия и его бизнеса, сложности задач реализации, зависит структура бизнес плана. Предприятия научно-исследовательской сферы нацелены на разработку новых идей, услуг, поэтому колоссальное значение имеют исследования маркетингового характера по определению потенциальных потребителей инноваций, инвесторов и необходимого сервисного обслуживания. Кроме того, следует провести анализ риска научно-исследовательской деятельности, а соответствующие методы его определения и учета приводятся в соответствующих разделах бизнес-плана.

Несмотря на некоторые особенности бизнес планов, следует выделить оптимальную структуру обязательных разделов бизнес-плана: титульный лист, содержание, резюме проекта (отрасль и характеристики предприятия, исследование рынка и маркетинг-план), произвольный, организационный план, оценка рисков, финансовый план и приложения. Каждая часть плана прорабатывается максимально ответственно, общая структура сохраняется. Можно разработать бизнес план для нового предприятия или для уже существующего, развивая какой-то перспективный раздел или продвигая новую услугу. Ориентировочный объем документа: если проект относится к числу крупномасштабных, то можно расширить его до 70 страниц, а для легких в реализации планов его стоит сократить до 30 страниц.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Чтобы структура бизнес плана оставалась гармоничной, следует придерживаться следующих рекомендаций:

В резюме предоставляют краткое изложение информации о фирме.
При написании описания компании, указывают ее расположение, цели, задачи.
Развивая тему ценных активов предприятия, важно продумать такой раздел как «продукты и услуги».
Анализ рынка представляет собой подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга. Уделите несколько абзацев непосредственно конкуренции.
Как интегрировать ваш бизнес в рынок показывает маркетинговая стратегия.
Структура бизнеса и особенности управления – краткое изложение руководства.
Его величество – финансовый анализ. В данном случае понадобится оценка расходов и изучение источников финансирования.

Готовая работа может похвастаться гармоничным содержанием и высокой уникальностью. Не поддавайтесь соблазну скачивать общедоступные бизнес планы с интернета, информация в них давно устарела.

UNIDO — стандарт бизнес-плана | Структура бизнес плана с примерами

В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих частей:

Резюме
Описание отрасли и компании
Описание услуг (товаров)
Продажи и маркетинг
План производства
Организационный план
Финансовый план
Оценка эффективности проекта
Гарантии и риски компании
Приложения

1.

Резюме

Раздел содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные финансисты и инвесторы . Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на интересующие инвесторов вопросы — краткое описание инвестиционного проекта, каков объем инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности проекта, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами, структура управления.

3. Описание услуг (товаров)

Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — это могут быть фотографии образцов, рисунок или схемы. Если вы производите не один вид продукции, то описание характеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:

Наименование продукции
Назначение и область применения
Основные характеристики
Конкурентоспособность
Патентоспособность и авторские права
Наличие или необходимость лицензирования
Степень готовности к выпуску и реализации продукции
Наличие сертификата качества
Безопасность и экологичность
Условия поставки и упаковка
Гарантии и сервис
Эксплуатация продукции
Утилизация

.

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать, или может быть сформирован рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:

Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности их реализовать
Анализ и описание конкурентной среды, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
Привлечение потребителей — какими способами, маркетинговыми инструментами планируется привлечь покупателей Вашей продукции (услуги), так-же необходимо проанализировать эластичности спроса по цене

.

5. План производства

Описывается технология и организация производства продукта(услуги). Рассчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:

• географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
• технология и уровень квалификации кадров
• потребность в площадях
• кадровое обеспечение
• экологичность производства и безопасности работающих
• объем производства
• заработная плата и другие расходы на персонал
• затраты на сырье и материалы
• текущие затраты на производство
• переменные издержки
• постоянные (общие) издержки

.

6. Организационный план

От управляющей команды компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:

Календарный план проекта
Затраты подготовительного периода
Затраты основного периода
Расчет поступлений
Затраты, связанные с обслуживанием кредита
Налоговые платежи
Другие поступления и выплаты
Отчет о прибылях и убытках
Отчет о движении денежных средств
Прогнозный баланс

8.

Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

| Ключевые показатели экономической эффективности проекта |

9. Гарантии и риски компании

Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание и анализ возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

.

10. Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков, документов, и т.п..

В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:

полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
результаты маркетинговых исследований
фотографии и схемы предприятия
схемы по организационной структуре предприятия
финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

| В начало страницы |

Структура бизнес-плана — Энциклопедия по экономике

Тема 10. Бизнес-план инвестиционного проекта. Цель, исходная информация. Структура бизнес-плана проекта. Особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта. [c.86]

Тема 10. Бизнес-план инвестиционного проекта. Структура бизнес-плана. Источники информации для бизнес-плана. Анализ бизнес-плана инвестиционного проекта. [c.345]

Типовая структура бизнес-плана [c.42]

Типовая структура бизнес-плана………………………………………………………………….42 [c.47]

Приведите примерную структуру бизнес-плана. [c.329]

В теории и практике нет жестко регламентированной структуры бизнес-плана, она может быть различной одна — для начинающего предпринимателя, другая — для существующего предпри- [c.578]

Структура бизнес-плана [c.172]

Обобщенная структура бизнес-плана представлена на схеме (рис. 12.2). [c.177]

Рис. 12.2. Структура бизнес-плана

Раскройте основные элементы структуры бизнес-плана. [c.178]

Внешняя и внутренняя информационно-аналитическая системы Структура бизнес-плана Содержание бизнес-плана [c.85]

Как один из возможных вариантов можно рассмотреть следующую структуру бизнес-плана производства новой продукции [c.96]

Рассмотрим в качестве примера содержание типовой структуры бизнес-плана, предлагаемого потенциальным заемщикам финансовых средств в одном из фондов, созданных для поддержки малого и среднего бизнеса в России. [c.100]

Какова структура бизнес-плана [c.109]

Определение миссии (философии фирмы) Формулирование цели и задач проекта Установление общей структуры бизнес-плана [c.22]

На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры — из двух частей краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии ил»и с просьбой о кредитах. Объем бизнес-плана вместе с расчетной документацией обычно не превышает 50 страниц машинописного текста, но может быть и значительно меньше. Крупные проекты требуют более масштабных исследований и объем их значителен. С учетом отечественного и зарубежного опыта может быть рекомендована следующая примерная структура бизнес-плана [c.42]

Конечно, применительно к конкретному проекту (случаю) структуру бизнес плана можно уточнять-укрупнять разделы или, напротив, детализировать. [c.42]

Объем, степень детализации и структура бизнес-плана определяются назначением и спецификой хозяйствующего субъекта, его размерами, сферой деятельности. Однако в любом его варианте должны присутствовать ответы на наиболее общие вопросы кто, что, когда, каким образом, за счет каких средств и насколько эффективно будет осуществлять свой бизнес. [c.141]

Жестко регламентируемых формы и структуры бизнес-плана, естественно, не существует. Они зависят от назначения бизнес-плана, особенностей предприятия, выпускаемой продукции и ряда других факторов. Од- [c.145]

Финансовый раздел бизнес-плана. Особое место в структуре бизнес-плана занимает финансовый раздел, так как он, по сути, представляет собой обобщение всех предыдущих этапов планирования в денежном выражении. Назначением этого раздела является [c.151]

Учитывая научно-практическую значимость экспертной карты, приводим ее полностью. В соответствии со структурой бизнес-плана по каждому его разделу даны основные вопросы экспертной оценки и варианты оценки самим экспертом. [c.185]

Структура бизнес-плана предприятия [c.78]

Традиционная структур бизнес-плана предусматривает следующие обязательные разделы I) резюме, 2) краткая история, 3) товар (продукт и услуга), 4) рынки и конкуренты, 5) маркетинг-план, 6) производство и операции, 7) управление и операции, 8) финансовый аспект деятельности, 9) риск, доходы и результаты. [c.51]

Бизнес-план имеет четко заданную структуру (приложение з)- Именно отработанная и общепризнанная структура бизнес-плана объясняет попытки его использования при разработке корпоративной стратегии предприятия. Так, на правительственном уровне план финансового оздоровления российских предприятий назван бизнес-планом, хотя, строго говоря, это не всегда так. [c.115]

Общая структура бизнес-плана с указанием номеров основных разделов представлена на рис. 6.5. [c.115]

Бизнес-план должен представить ваш бизнес комплексно, во всех аспектах. Содержание каждого конкретного бизнес-плана должно быть уникальным в нем необходимо отразить конкретные способы развития вашего предприятия. Но стандартная структура бизнес-плана, перечни разделов и вопросов полезны они помогут вам проверить, что ничего не упущено, не забыто. [c.213]

Классификация и структура бизнес-планов [c.6]

Таблица 1. Структура бизнес-планов по объектам бизнеса

В данных методических рекомендациях предлагается структура бизнес-плана и макеты таблиц, заполняемые при его составлении. В зависимости от решаемой проблемы студент может в контрольной работе составить полный бизнес план или взять за основу один из разделов. Например, это может быть раздел маркетинга, и тогда студент более подробно решает маркетинговые проблемы, описывает комплекс маркетинга, исследует и анализирует рынок, конкурентов и т.д. [c.10]

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности — объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов описание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план. [c.180]

В чем сходство и различия обобщенной структуры бизнес-плана и структуры типового бизнес-плана венчурных фондов Европейского банка реконструкции и развития и в чем причина этих различий [c.384]

При изложении информации, предусмотренной требованиями к содержанию бизнес-плана, определенными настоящим Указанием, рекомендуется придерживаться типовой структуры бизнес-плана (Приложение 7 к настоящему Указанию). [c.297]

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА КРЕДИТНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ [c.314]

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА [c.59]

Все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т. д.). [c.7]

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла. [c.12]

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести [c.21]

В качестве примера структуры бизнес-плана, ориентированной на привлечение внешних инвесторов, приведем пЬречень разделов типового бизнес-плана венчурных фондов Европейского банка реконструкции и развития, действующих на территории России [c.382]

Структура базового бизнес-плана

| Small Business

Бизнес-планы различаются по содержанию в зависимости от их предполагаемых целей, но основной формат остается неизменным. Он состоит из трех элементов: во-первых, обсудите бизнес-модель и опишите свои продукты и услуги. Затем поместите бизнес в его отрасль и обсудите предполагаемый рынок, в том числе ваших целевых клиентов и то, как вы их достигнете, опередив своих конкурентов. Наконец, свяжите эти планы с реальным миром, обсудите свои планы на случай непредвиденных обстоятельств и завершите электронными таблицами с подробным описанием ваших ожидаемых продаж, затрат на ведение бизнеса и итоговой прибыли.Изменяйте основной формат только для более четкого представления идеи. Ясность — самое важное качество бизнес-плана.

Исполнительное резюме

Написанное последним, исполнительное резюме представляет собой краткое изложение ключевых моментов вашего бизнес-плана. Более ориентированный на маркетинг, чем базовый план, это инструмент, который вы используете, чтобы побудить людей попросить показать вам полный документ с планом. Длина может варьироваться от одной страницы для плотного аннотации до стиля резюме проекта, состоящего примерно из 10 страниц. Резюме венчурных инвестиций используются для маркетинга вашей идеи венчурным инвесторам и другим лицам, которые лучше откликнутся на диаграммы, изображения и выразительный подход к описанию вашего бизнеса.Избегайте преувеличений в презентации, иначе ваш план покажется скорее вымышленным, чем реалистичным.

Бизнес-модель

Описание бизнес-модели делает эффективный старт для вашего бизнес-плана. Начните с введения в отрасль и вашей миссии. Назовите свой первый раздел «Описание компании» и укажите все относящиеся к делу факты, такие как ваша регистрация или другой юридический статус, лицензии, товарные знаки и патенты. Далее идет «бизнес-модель».В этом разделе опишите свои продукты и услуги, как вы собираетесь зарабатывать деньги и почему этот бизнес актуален. В этот раздел можно добавить описание вашей управленческой команды, если у вас впечатляющая команда. В противном случае раздел «Управление» часто помещают непосредственно перед разделом «Финансовые прогнозы».

Маркетинговая модель

«Маркетинговая модель» содержит раздел под названием «Целевой рынок», в котором вы описываете демографические, психографические и покупательские привычки вашего целевого рынка и почему ваш продукт и услуга будут привлекать его.Далее «Маркетинговый план» — это подробное описание вашей маркетинговой стратегии и тактических методов привлечения бизнеса. Закончите разделом «Конкуренция», в котором вы перечисляете своих конкурентов с реалистичной оценкой их сильных сторон, результатов сравнения вашей компании и ваших стратегических и тактических планов по развитию и поддержанию доли рынка в вашей конкурентной нише.

Build-Out Model

В разделе «Build-Out» опишите шаги по запуску вашей компании, если вы продвигаете стартап.Уместно включить контрольные показатели и временную шкалу. Инвесторы также ценят обсуждение того, как ваши затраты на разработку и эксплуатацию укладываются в сроки и когда учитываются доходы. Для бизнес-плана, связанного с расширением, в этом разделе должна быть подробно описана дорожная карта для достижения вашей конечной цели. В операционном бизнес-плане можно отобразить человеческие ресурсы, разработку контрактов, корпоративные изменения и административную реорганизацию.

План на случай непредвиденных обстоятельств

Всегда полезно включать раздел о том, что вы будете делать, если ваши планы не работают, как ожидалось, особенно если вы планируете стартап.Здесь можно вставить SWOT-анализ — обсуждение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, стоящих перед вашими бизнес-целями. Это также еще одно подходящее место для обсуждения затрат и того, как вы планируете их покрывать или сокращать, если доходы или инвестиции не материализуются, как ожидалось.

Финансовые прогнозы

Последний раздел содержит таблицы финансовых прогнозов. Стандартными являются прогнозы продаж, план персонала, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.Если ваша компания уже работает, включите текущие финансовые показатели вместе с предварительными финансовыми показателями.

Ссылки

Писатель Биография

Виктория Дафф специализируется на предпринимательских вопросах, опираясь на свой опыт работы в качестве признанного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем журналов Digital Coast Reporter и Developments Magazine. Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

Структура и компоненты базового бизнес-плана

Использование правильной структуры бизнес-плана имеет решающее значение при написании бизнес-плана для открытия нового бизнеса, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита или вам необходимо поддержать банковский овердрафт.

Большинство бизнес-планов довольно просты по своему дизайну и должны содержать около 20 страниц.

Что говорится в документе

Бизнес-план — это просто документ, в котором излагаются бизнес-цели и то, как эти цели будут достигнуты посредством тактических планов.В бизнес-план включены бизнес-стратегии, цели и задачи, люди, ценовая стратегия, маркетинговые и коммуникационные планы, а также ключевые финансовые показатели.

Сферы внимания

Конечно, весь план важен, но есть несколько разделов, которым люди, которые прочитают ваш план и решат, будут ли они инвестировать в ваше предприятие, уделят больше внимания и времени. Как правило, это резюме (в котором описывается ваш бизнес в целом и требуемые инвестиции) и ваши финансовые прогнозы.

Лучше всего, чтобы ваша финансовая отчетность была составлена кем-то, кто разбирается в бухгалтерском учете, поскольку даже на простые вопросы о прибыли, марже и доходах может быть сложно ответить. Самыми важными финансовыми отчетами являются отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств.

Предлагаемая структура бизнес-планов

Следующая структура будет принята большинством британских банков (вы можете сначала уточнить у них), но это, по крайней мере, необходимый минимум:

Титульный лист и конфиденциальные положения
Краткое изложение (цели, продукты и услуги, целевые рынки, финансовые прогнозы, требуемые инвестиции)
Продукты и услуги (сводка продуктов, цены, маржа, прибыль на единицу)
Внешний анализ (экономические показатели, исследования рынка и тенденции)
Внутренний анализ
SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
Маркетинговый план
План продаж
План управления персоналом (включая резюме и биографии ключевых сотрудников)
Прогнозы отчета о прибылях и убытках
Прогнозы движения денежных средств
Прогноз баланса
Дополнения к деталям

Начало написания плана

Начать писать бизнес-план может быть сложно, и, вероятно, лучше всего будет начать с финансовых прогнозов.Даже простая электронная таблица может помочь вам начать работу, если вы запишете категории продуктов и количество, которое, по вашему мнению, вы будете продавать каждый день. Затем вы можете установить продажную цену вместе со стоимостью каждой продажи, чтобы получить маржу и прибыль на проданный товар.

Получив эти данные, вы получите представление о том, какой объем необходимо приобрести, и, возможно, дадут вам ответы на дополнительные вопросы. Эти ответы вы можете поместить в структуру выше и начать строить свой план.

Справка по бизнес-плану

Существует множество веб-сайтов, которые помогут вам составить план. Либо из разработанных образцовых бизнес-планов, либо из некоторых широко используемых приложений для бизнес-планирования, доступных на рынке. Программное обеспечение Business Plan Pro от Palo Alto является самым популярным продуктом, но британская компания Teneric также предлагает образцы планов, которые вы можете адаптировать к своим обстоятельствам.

У всех крупных банков есть собственные проприетарные программные продукты, которые они раздают бесплатно, и это всегда хорошая отправная точка, потому что формат плана такой, какой им нравится.Узнайте больше о том, как написать бизнес-план, в нашем специальном разделе бизнес-планирования.

Сайты, рекомендуемые для бизнес-планирования

Используйте следующие веб-сайты для получения дополнительной информации о структурах бизнес-планов.

Составьте свой бизнес-план — Бизнес-планирование

Рольф Ларсон, 11 марта 2011 г.

Бизнес-планы представлены во многих различных форматах, в зависимости от аудитории плана и сложности бизнеса.Однако большинство бизнес-планов в той или иной форме затрагивают следующие пять тематических областей.

Сводка по бизнесу — Описывает организацию, коммерческое предприятие или продукт (услугу), резюмируя его цель, управление, операции, маркетинг и финансы.
Рыночные возможности — Кратко описывает, какие неудовлетворенные потребности он будет (или восполняет), представляет доказательства того, что эта потребность является подлинной и что получатели (или третье лицо) оплатят расходы по ее удовлетворению.Описывает достоверные исследования рынка целевых клиентов (включая предполагаемые выгоды и готовность платить), конкурентов и ценообразование.
Люди — Пожалуй, самая важная часть плана, она описывает, кто будет отвечать за разработку, маркетинг и управление этим предприятием, и почему их опыт и навыки делают их подходящими людьми для достижения успеха. В идеале каждый человек в управленческой команде (а также ключевые специалисты по программе и технические специалисты) обозначается ИМЯ.
Внедрение — Это раздел плана с практическими рекомендациями, в котором четко описаны шаги действий, обычно в четырех областях: запуск, маркетинг, операции и финансы. Маркетинг основан на маркетинговых исследованиях, представленных, например, в разделе «Возможности рынка» плана, включая вашу конкурентную нишу (как вы будете лучше своих конкурентов в том, что важно для ваших целевых клиентов). Финансовый план включает затраты на запуск, эксплуатацию, маркетинг и финансирование бизнеса, а также консервативные оценки доходов, как правило, за три года; в этот раздел часто включается анализ безубыточности.
Непредвиденные обстоятельства — В этом разделе описаны наиболее вероятные проблемы, которые могут пойти не так при реализации этого плана, и то, как руководство готово реагировать на эти проблемы, если они возникнут.

— — — — — —

Дополнительные ресурсы см. В разделе «Бизнес-планирование» в нашей библиотеке.

Структура бизнес-плана | Поэтический разум

от Gil Dekel.

Чтобы добраться до места назначения, вы должны сначала знать, где вы стоите, и какой путь вам следует выбрать.Бизнес-план — это документ, который поможет вам определить текущее состояние вашего бизнеса и наилучший способ его продвижения.

Составление бизнес-плана поможет вам сформулировать цели вашего бизнеса, уникальное торговое предложение, операционную структуру, маркетинговые стратегии, ресурсы и инвестиции, которые могут вам понадобиться для развития вашего текущего бизнеса или создания нового. Многие инвесторы ищут годовой доход от 45% до 60% в течение 3-5 лет ¹, поэтому важно, чтобы вы составили бизнес-план, ориентированный на первые 3-5 лет работы.

После проведения маркетингового исследования в вашей области бизнес-план поможет вам разработать систематическую стратегию увеличения вашей прибыли.

Как написать бизнес-план? Вот структура бизнес-плана и разделы, которые необходимо включить при написании бизнес-плана (см. Также образец содержания ниже):

Титульный лист:

Название компании, контактные данные лица, представившего план, и дата.

Содержание :

Краткий обзор содержания документа.

1. Краткое содержание :

Краткое описание:

— услуги (или продукты)
— географическая зона деятельности
— цели
— миссия
— персонал компании
— целевые клиенты и маркетинг
— бюджеты
— ключи к успеху
— временные рамки.

Многие инвесторы сначала читают этот раздел, поэтому он должен быть кратким, кратким, по существу и содержать соответствующие детали.

Примерно 2-3 страницы.

2. Резюме компании:

Основная информация о текущем статусе бизнеса, собственности, достигнутых успехах, опыте и краткое описание запуска.

3. Услуги:

Подробная информация об услугах и о том, как они предоставляются клиентам.

4. Анализ рынка:

Ваш целевой рынок и его размер, тенденции, сегментация и возможность получения дохода.

Этот раздел должен включать анализ ваших потенциальных клиентов, где они находятся, каковы их потребности, почему они будут покупать у вас (насколько ваши услуги соответствуют потребностям рынка) и сколько ваших услуг они будут покупать.Если у вас уже есть платящие клиенты, включите эту информацию в этот раздел и укажите, сколько они платят.

Также опишите в этом разделе ваших конкурентов, их услуги, их преимущества перед вами, а также недостатки, которые вы можете исправить.

5. Краткое описание стратегии и реализации:

Этот раздел представляет собой вашу маркетинговую стратегию, описывающую ваши конкурентные преимущества и тактику продвижения и рекламы ваших услуг. Обсудите свою стратегию продаж, прогноз и основные этапы.Используйте SWOT-анализ.

6. Краткое руководство:

Краткое описание управления.

7. Финансовый план:

Реалистичная оценка требуемых инвестиций (стартовое финансирование), прогнозируемая прибыль и убыток (доход), прогнозируемый отчет о движении денежных средств, прогнозируемый баланс, а также анализ безубыточности, который указывает, когда бизнес станет самодостаточным и платежеспособным.

Приложение:

Включите в приложение подробные таблицы прогнозов продаж, заработной платы персонала, прибылей и убытков, движения денежных средств и баланса.Включите также любые рекламные материалы, публикации в СМИ, награды и другие материалы, которыми вы хотите поделиться с читателем.

* Конец структуры бизнес-плана *

Хотя многие люди обладают навыками, они, кажется, не используют их в полной мере и не открывают «… открывают магазин или открывают бизнес», как говорит лорд Алан Шугар ². Бизнес-план поможет вам прояснить, на чем вы должны сосредоточиться в развитии вашего профессионального направления, а также ваших личных целей. Это поможет вам уйти от того, что Роберт Кийосаки «Квадрант денежных потоков» описывает как « E — сотрудник (управляемый преимуществами) », к « B — владелец бизнеса (управляемый системами и идеями) » или ‘ I — Инвестор (движимый абсолютной свободой) ‘ ³.

Образец содержания бизнес-плана:

1.0 Краткое содержание

Диаграмма

: Основные моменты

1.1 Цели

1.2 Миссия

1.3 Ключ к успеху

2.0 Краткое описание компании

2.1 Собственность компании

2.2 Краткое описание запуска

Стол: Запуск

График: Запуск

3.0 Услуги

4.0 Обзор анализа рынка

4.1 Сегментация рынка

Таблица: анализ рынка

Диаграмма: анализ рынка (круговая диаграмма)

4.2 Стратегия целевого сегмента рынка

4.3 Сервисный бизнес-анализ

4.3.1 Конкуренция и модели покупок

4.3.1.1 Обзор конкурентов

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

5.1 SWOT-анализ

5.2 Конкурентное преимущество

5.3 Маркетинговая стратегия

5.3.1 Маркетинговые тактики

5.4 Стратегия продаж

5.4.1 Прогноз продаж

Таблица: Прогноз продаж

График

: Продажи за месяц

График

: Продажи по годам

5.5 Вехи

Таблица: вехи

График: вехи

6.0 Краткое изложение руководства

7.0 Финансовый план

7.1 Стартовое финансирование

Таблица: стартовое финансирование

7.2 Важные предположения

7.3 Анализ безубыточности

Таблица: Анализ безубыточности

График

: анализ безубыточности

7,4 Прогнозируемые прибыли и убытки

Таблица: прибыли и убытки

График

: Ежемесячная прибыль

График: Годовая прибыль

График: Ежемесячная валовая маржа

График: Валовая прибыль

за год

7,5 Прогнозируемый денежный поток

Таблица: денежный поток

Диаграмма: наличные

7.6 Прогнозируемый баланс

Таблица: Бухгалтерский баланс

7,7 Деловые показатели

Приложение

Таблица: Коэффициенты

Таблица: Прогноз продаж

Стол: Персонал

Таблица: прибыли и убытки

Таблица: денежный поток

Таблица: Бухгалтерский баланс

Библиография (к этой статье)

1. Пинсон, Линда. (2004). Анатомия бизнес-плана: пошаговое руководство по созданию бизнеса и обеспечению будущего вашей компании (6-е издание). Стр. 20. Дирборн Трейд: Чикаго, США.

2. Ключевые уроки автобиографии Алана Шугара «То, что видишь, то и получаешь» (рецензия — Гил Декель, доктор философии). [Стр. 10]. Проверено 28 июля 2011.

3. Краткое изложение веб-семинара «Ваши финансовые правила: измените свое мнение, измените свою жизнь», организованного организацией «Коучинг богатого папы» Роберта Кийосаки. Проверено 28 июля 2011.

Как структурировать и упорядочить бизнес-план

ЗАКАЗАТЬ

Ниже приводится общая схема Порядка, которого следует придерживаться при построении бизнес-плана.За исключением резюме и маркетингового резюме, все остальные резюме должны состоять не более чем из одного [1] абзаца.

Цель каждого резюме — дать читателю обзор предстоящих сегментов. Это полезно для вашего читателя при просмотре бизнес-плана, поскольку почти все читатели вашего бизнес-плана будут стремиться прочитать конкретные детали и будут использовать только те сегменты, которые им интересны. Каждый раз, когда вы помогаете читателю найти то, что он ищет, вы увеличиваете свою симпатию к этому человеку и увеличиваете свои возможности для финансирования или успешной бизнес-презентации.

- КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
- Профиль компании
- РЕЗЮМЕ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ
- Описание продуктов и услуг Подробности
- ОБЗОР МАРКЕТИНГА
- Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
- Целевой рынок или клиенты
- Конкурс
- Реклама и продвижение
- Сбыт и распространение
- ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
- Операционный и операционный план
- Управление клиентскими счетами и кредиты и политики
- ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- Учет и управление — отчеты о движении денежных средств и структура управления
- Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
- ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ
- Приложения
ЧТО ВСТАВИТЬ

Подробности, интересные подробности , и пусть будет интересно!

Подумайте, что бы вы сказали потенциальному клиенту в каждом из вышеперечисленных разделов, если бы вы работали, чтобы убедить его заключить с вами сделку на сумму в несколько тысяч или сотни тысяч долларов.Это основной подход к этой части написания бизнес-плана.

Да, это правда: некоторые из этих сегментов не будут бизнесом вашего обычного клиента. Но немного расширите свое мышление и подумайте, что бы вы сказали, если бы человек, который вас слушал, был вашим близким другом или доверенным лицом, и вы пытались убедить его, что ваш бизнес был сильным, прибыльным и заслуживающим внимания с финансовой точки зрения. служба поддержки. Этот мыслительный процесс покажет вам, что нужно добавить и как к этому подойти.

Краткое изложение и каждое из 5 вспомогательных резюме лучше всего строить на основе сильных сторон каждого из вспомогательных сегментов ниже. В каждом из этих резюме важно помнить: не вводить материал, который в той или иной степени не охвачен в соответствующих сегментах. Резюме — это краткое изложение информации, а не возможность представить новый материал.

ЧТО ОСТАВЛЯТЬСЯ

Вы захотите опустить все личное.Если это ваша личная смена карьеры [если только эта смена карьеры не привела вас к созданию вашей компании], оставьте это в стороне. Если ваша семья потерпела серьезные и долгосрочные неудачи, оставьте это в стороне. Если вы подали заявление о банкротстве, обязательно исключите эту информацию из своего бизнес-плана. Если вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, чтобы помочь своей больной и стареющей матери, оставьте это в стороне.

Помните, что более отчаянные вещи в жизни, которые иногда подталкивают нас к определенным людям или компаниям, обычно не являются более привлекательными деталями наших деловых решений.Людям, которые читают ваш бизнес-план, следует читать наиболее интересное резюме о вас и вашем бизнесе, доступное где угодно. Если вы чувствуете необходимость обсудить какие-либо из этих личных вещей со своим читателем, подождите, пока они не зададут вам конкретный вопрос. Некоторые вещи должны оставаться личными, если вас не спросят конкретно о них.

Единственным исключением из этого правила является следующее: ЕСЛИ вы можете найти положительный аргумент в пользу своего опыта или опасений, то можно включить такие детали.

Предупреждение : Большая часть вашей личной информации, которую, по вашему мнению, вы можете положительно использовать, будет иметь неприятные последствия для вас, и ваш читатель, скорее всего, не будет воспринимать вас как имеющую положительную точку. Другими словами, если вы не являетесь профессиональным специалистом по связям с общественностью, полностью избегайте раскрытия ваших личных трудностей и трудностей, кроме случаев, когда и только , если этого специально попросит банкир или инвестор.

Важная информация

ПО СЕГМЕНТАМ ДЕТАЛИ

Если вы охватите каждую из этих деталей в каждом из сегментов бизнес-плана, то ваш окончательный план будет исчерпывающим и ответит на любые вопросы банкира или инвестора. В конечном счете, это должно быть одной из целей вашего бизнес-плана, поскольку каждый банкир или инвестор попросит показать ваш бизнес-план, чтобы они могли судить о ваших планах, процессе принятия решений, стратегиях и чистой прибыли.

КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
1. Для более подробного изучения деталей этой части вашего бизнес-плана
2. Вы напишете этот раздел ПОСЛЕДНИМ и поместите его перед всем бизнес-планом для быстрого просмотра и обзора всего документа. Максимальное количество страниц для краткого изложения — две-три страницы.
Профиль компании
1. Заявления о миссии и видении.
2. Продаваемые товары или услуги [это однострочный].
3. Целевой рынок [опять же, однострочный].
4. Деловая форма [единственная компания, LLC, LLP, LP, корпорация или партнерство].
5. История компании [причины ее возникновения, недавняя борьба и успехи, используйте только один абзац].
6. Сильные стороны компании [один абзац],
7. Долгосрочные цели [не более одного абзаца].
ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

1.Каждое резюме должно включать в себя основные моменты подробного раздела под ним. Вы можете ограничить это определенным количеством пунктов в каждом резюме, или вы можете просто написать один или два абзаца в стиле суммирования для достижения этой цели. В любом случае, большинство разделов «Сводка» должны быть меньше одной страницы, если не указано иное.

2. Не добавляйте в сводку ничего, чего нет в подробном разделе. Не утомляйте читателя тем же языком, что и ваш подробный раздел, или «скопируйте и вставьте» определенные предложения, но убедитесь, что суть деталей совпадает между Резюме и подробными разделами.

Продукция и услуги Описание Подробности

1. Подробно опишите свои продукты или услуги в этом разделе. Используйте здесь здравый смысл; если у вас 300 товаров, вы не хотите перечислять каждый из них отдельно. Но вы можете сгруппировать их по категориям и объяснить, почему эта группа продуктов так важна для вашего целевого рынка и для вашего бизнеса.

2. Детали вашего описания должны включать диапазон качества (качеств) различных продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.В этом описании также указан диапазон цен, а также сегмент рынка, для охвата которого предназначен этот продукт или услуга.

3. Описания должны быть сформулированы таким образом, чтобы подчеркнуть, что именно в вашем продукте или услуге отличает вашу компанию от ее конкурентов на рынке. Почему вашим клиентам нужен ВАШ продукт или услуга, а не явно такой же продукт или услуга, предлагаемые другой компанией?

4. Подробное описание продуктов и услуг должно быть ограничено не более чем одним абзацем из пяти предложений для каждой категории продуктов, в общей сложности не более двух страниц описания продуктов.

РЕЗЮМЕ МАРКЕТИНГА
1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
2. Помимо резюме, это самое большое резюме, поскольку оно включает информацию из 5 подробных подразделов. Позвольте себе до двух (2) полных страниц для этого Резюме. Несмотря на то, что это тот же размер макета, что и краткое изложение, банкиры и инвесторы не будут возражать против толстого резюме в разделе, который больше всего рассказывает о прибыльности, кроме финансового отчета.
Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
1. Банкиры и инвесторы хотят точно знать, каков ваш план по маркетингу ваших продуктов или услуг.
2. Это раздел для уточнения деталей. Как вы собираетесь выйти на свой рынок? Реклама? Продажа от двери до двери? Розничные продажи? Прямой маркетинг?
3. Сколько людей вам помогает? Как вы им компенсируете? Удержит ли их план компенсации или создаст вращающуюся дверь? Что у вас есть в их плане, чтобы посеять семена лояльности продавца к вашей компании?
4. Что будет делать ваша компания, если вашему маркетинговому плану помешают конкуренция или другие обстоятельства? Каков ваш вторичный план действий в отношении маркетинга вашего продукта или услуг?
5. здесь не менее важна.Ваша маркетинговая стратегия должна быть подробной, пространной и четко изложенной. Отведите до 1 ½ страницы только для этого подраздела.
6. Маркетинговая стратегия должна включать следующее в детали содержания:
  1. Описание вашего целевого рынка или ваших клиентов.
  2. Как вы будете распространять свой продукт?
  3. Объясните, чем ваша компания уникальна в том, что она предлагает. Что ваша компания дает рынку, которого он жаждет, но в остальном недоступен?
  4. Будете ли вы конкурировать на рынке за счет ваших цен или качества вашего продукта? Как вы захватите свою долю рынка? Что заставит ваших клиентов оставаться лояльными к вашей компании?
  5. Как вы потратите рекламный и маркетинговый бюджеты? Будете ли вы покупать теле- или радиопередачи? Будете ли вы ориентироваться на нишевую часть рынка?
  6. Определение компании и ее позиции на рынке.Нарисуйте «личность» компании для читателя, чтобы у него было четкое представление о месте и имидже компании на рынке.
Целевой рынок и клиенты

1. Демография [пол, раса, доход и уровень образования потенциальных клиентов].

2. Подробная информация о том, что покупатель ищет в вашем продукте; почему ваш продукт лучше соответствует их потребностям, чем ваши конкуренты.

1.Назовите имена и укажите веб-адреса.

2. Статистика ваших конкурентов.

3. Инсайдерские отчеты о работе с клиентами.

4. Находятся ли они рядом с вашим бизнесом? Они местные, региональные или национальные? Как это напрямую влияет на вашу компанию?

5. Сильны ли они в рекламе и продвижении? Насколько они стабильны и надежны в глазах заказчика?

6. Обеспечивают ли они разнообразие в доступности своей продукции? Каково качество их продукции?

7.Каковы их методы продаж и кредитная политика?

8. Насколько конкурентоспособны их цены? Или они устанавливают цену из-за стандарта высокого качества своего продукта?

Реклама и продвижение
1. Каковы стратегии вашей компании в отношении рекламы и продвижений?
2. Есть ли у вас регулярный бюджет для продвижения продуктов или услуг вашей компании? Если да, то сколько?
3. Вы экономны в своем подходе к использованию сотрудников или у вас есть больший бюджет на профессиональное продвижение по службе с привлечением людей для создания безупречного имиджа вашей компании?
4. Планируете ли вы стратегически ежемесячные или ежеквартальные мероприятия, которые призваны постоянно держать вашу компанию и ее продукты или услуги в поле зрения целевой аудитории? Если да, то что это за события и как они работают? Какие ощутимые результаты регулярно получает от них ваша компания? Планируете ли вы какие-либо изменения или потребности в своей стратегии рекламы и продвижения?
Сбыт и распространение

1.Какой размер и тип торгового персонала у вас есть, продвигая продукцию вашей компании?

2. На какой процент ваш торговый персонал превзошел самих себя по сравнению с прошлым годом или по сравнению с прошлым месяцем?

3. Участвуют ли продавцы напрямую в распространении продукта или распространение осуществляется отдельным специалистом или отделом?

4. Какова дистрибьюторская сеть вашей компании? Каким путем товар или услуга попадают к покупателю после размещения заказа?

ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
2. Это резюме должно охватывать детали ваших повседневных операций.
Операционный и операционный план
1. Как ваш бизнес работает изо дня в день?
2. Вы работаете из офиса, магазина, домашнего офиса, виртуального офиса или другого объекта? Соответствует ли ваше местоположение строительным нормам вашего района?
3. У вас есть персонал и сотрудники? Какова иерархия в вашем офисе? Какие сотрудники или сотрудники кому отвечают?
4. Объясните вашу структуру оплаты, обучение и политику найма.Вы заключаете договор или субподряд на оказание помощи?
5. Какова управленческая ответственность в компании?
6. Какова ваша юридическая структура? Есть ли у вас специальные разрешения, необходимые для работы без нарушений нормативных требований?
7. Как вы решаете вопросы контроля качества и обслуживания клиентов?
8. Каков ваш метод разработки продукта и контроля затрат?
Управление клиентским счетом, включая кредиты и политики
1. Какова политика вашего поставщика и ваша кредитная политика? Как вы определяете, предоставлять ли клиенту кредит?
2. Как вы управляете своей дебиторской задолженностью? Отслеживаются ли они внутри бухгалтерии или каким-либо другим способом?
3. Управляется ли кредиторская задолженность вашей компании в бухгалтерии вашей компании или этот процесс оплаты передан на аутсорсинг?
4. Вы компенсировали кредитный риск структурой ценообразования вашего продукта? Другими словами, вы управляете своим риском или это чистый риск?
5. Каковы ваши условия для кредитных счетов? Когда должен быть оплачен? Когда вы отправляете клиента в коллекцию? Как вы справляетесь с коллекциями?
КРАТКАЯ ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
2. Самый последний годовой отчет о прибылях и убытках вашей компании находится на странице «Финансовая сводка». Если вы новичок и не имеете годового отчета о прибылях и убытках, попросите своего CPA или бухгалтера подготовить ежемесячный или квартальный вариант отчета о прибылях и убытках. Наличие ваших прибылей и убытков в финансовой сводке сигнализирует банкирам и инвесторам о том, что вы понимаете, что это такое, что это влечет за собой и его важность в процессе принятия ими решений. Если это скелет, потому что вы новичок, не беспокойтесь о том, как это заставит вас выглядеть на них.Это только заставит вас выглядеть выскочкой. Если вы не включите его [пустой или полный], то вы с большей вероятностью покажетесь невежественным новичком-владельцем.
Бухгалтерский учет и менеджмент, Отчетность о движении денежных средств и структура управления
1. Составляются ли отчеты о движении денежных средств ежемесячно или ежеквартально?
2. Проверяет ли все ваше высшее руководство отчеты о движении денежных средств и регулярные отчеты о прибылях и убытках? Что вы определяете из этих отчетов и как это влияет на ваше руководство? Проводите ли вы встречи со своим менеджментом по финансовой проверке компании?
3. Как устроена ваша управленческая команда?
4. Какие консультативные советы или частных консультантов вы используете для получения профессиональных консультаций? У вас есть совет директоров, бизнес-консультант, наставник или советник?
5. Подготовили ли вы личный финансовый отчет на случай, если банкир или инвестор запросят информацию о гарантии кредита? [Предложение: подготовьте это заявление, но держите его отдельно и вне бизнес-плана.Принесите его, если вас попросят, но не ждите, пока вас попросят об этом, чтобы подготовить его.] Это входит в вашу коллекцию приложений и желательно не указывать где-либо в конце бизнес-плана.
Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
1. Профессионально подготовленный финансовый план для вашего бизнеса [не более 3-х страниц].
2. Вспомогательные электронные таблицы, стоимостью не менее одного квартала. Если вы можете предоставить их, то предоставьте балансы за один год или за три года, если это годовые балансы.
3. Прогнозируемые балансы, набор прогнозных балансов от двух до четырех лет является довольно нормальным для финансовых прогнозов. Не делайте прогнозов на срок менее двух лет; это заставляет вас выглядеть либо невежественным, либо ленивым.
4. В свои финансовые прогнозы обязательно включайте анализ безубыточности, когда это возможно. Показатель безубыточности — это количество продаж, которое ваша компания должна будет совершить, чтобы окупиться с точки зрения затрат. Другими словами, безубыточность — это нулевая точка в сделке, когда вы готовы получить прибыль.Это жизненно важная информация как для инвесторов, так и для банкиров, поскольку она помогает им оценить риск своих инвестиций с вами. Вы можете рассчитать точку безубыточности по следующему уравнению:

Количество продаж = ___ Постоянные затраты _____________

(в точке безубыточности) [1- (переменные затраты / фактические продажи)]

ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ

1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
Приложения

1. Приложения — это, как правило, документы, упоминаемые в содержании вашего бизнес-плана, которые существуют вне бизнес-плана.

2. Когда вы обращаетесь к любому из приложений в контексте бизнес-плана, вы добавляете к нему сноску с порядковым номером. Затем вы пронумеруете Приложение соответствующим образом в контексте вашего объявления в конце бизнес-плана. Например, : если бы у вас было 3 приложения, вы бы отметили их в соответствующем контексте бизнес-плана и на странице координации, а затем пронумеровали их как 1, 2 и 3.Затем, в конце бизнес-плана, где вы перечисляете эти документы в подзаголовке «Приложения», вы присваиваете соответствующему документу номер, который применяется к нему в контексте бизнес-плана.

3. Примеры распространенных приложений: деловые контракты, письма поддержки от клиентов, аккредитив от вашего банкира; исследования рынка, договор операционной аренды, документ о покупке или аренде оборудования и т. д.

Что в бизнес-плане?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как вы будете справляться со всеми важными аспектами своего бизнеса.Он сочетает в себе несколько других планов, которые часто могут быть автономными.

Используйте ясный и лаконичный язык, а также факты и цифры (а не красочный эмоциональный язык), чтобы привлечь потенциальных инвесторов.

Хороший бизнес-план определяет, где вы находитесь, где вы хотите быть и как туда добраться. Это «живой документ», который будет расти и меняться вместе с вами и вашими идеями.

Ниже приведены ключевые части бизнес-плана.

Краткое изложение

Краткое изложение представляет собой обзор всей концепции вашего бизнеса.Это первый раздел вашего плана, но лучше писать его последним, когда у вас есть четкое представление о направлении вашего бизнеса. Это должно привлечь внимание читателя (венчурные капиталисты видят сотни бизнес-планов).

Бизнес-профиль

Бизнес-профиль описывает вашу компанию, включая ее название, местонахождение и цель. Он также часто включает информацию о владельцах бизнеса, такую как их знания, опыт и образование, которые будут лежать в основе успешного ведения бизнеса.

Видение

Включение видения и направления вашего бизнеса — важный шаг к определению ваших амбиций и того, где вы хотите быть.

Visioning поможет вам:

определить направление, в котором вы хотите развить свой бизнес
сообщить о ваших долгосрочных бизнес-целях
отразить ценности вашего бизнеса
вдохновить вашу команду сотрудников и ключевых партнеров.

Как правило, ваше видение включает такие соображения, как:

деловая репутация
стандарты качества обслуживания
рост бизнеса
энтузиазм и дух
устойчивость (финансовая и экологическая).

Анализ рынка продуктов или услуг

Анализ рынка определяет, описывает и анализирует предлагаемые вами продукты и услуги. Он включает ваш целевой рынок, вашу долю на рынке и ваших конкурентов. Используйте этот анализ, чтобы принимать решения о ценах на продукты и услуги, а также о местонахождении вашего бизнеса.

После завершения внешнего анализа используйте SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить, где находятся наибольшие возможности и как можно уменьшить препятствия на пути к достижению желаемых результатов.

Маркетинговый план

Маркетинговый план описывает ваши маркетинговые стратегии по привлечению новых клиентов и удержанию существующих. В своем маркетинговом плане подумайте, чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

Ваш маркетинговый план должен учитывать ваш целевой рынок и то, какие маркетинговые каналы (цифровые, печатные и т. Д.) Лучше всего подходят для их выхода.

Юридический план и план управления рисками

Юридический план и план управления рисками включает информацию о вашей бизнес-структуре, регистрации фирменного наименования и необходимых лицензиях и разрешениях.

В вашем плане управления рисками должны быть указаны факторы (опасности), которые могут повлиять на ваш бизнес. В нем также следует описать, какие действия вы можете предпринять, чтобы уменьшить угрозу, и как вы будете бороться с ними, если они возникнут. Это поможет вам определить возможности для вашего бизнеса и уменьшить ущерб, который могут причинить потенциальные угрозы.

Узнайте, как план обеспечения непрерывности бизнеса может помочь вам подготовиться к рискам и устранить их в рамках вашего общего бизнес-плана.

Операционный план

Операционный план кратко описывает, как работает ваш бизнес, включая информацию о том, как производятся ваши продукты или предоставляются услуги.Он включает подробную информацию о ваших помещениях и условиях аренды, оборудовании, материалах, рабочей силе, технологиях и экологических проблемах. Операционный план необходим для бесперебойной повседневной работы вашего бизнеса.

Если вы представляете потенциальному инвестору, сведите технологические детали к минимуму.

Управленческий и кадровый план

Управленческий и кадровый план включает обзор функций персонала, должностных инструкций, кадровой политики, планирования и обучения персонала.Ваша квалификация и ваш персонал имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Финансовый план

Финансовый план перечисляет затраты на создание вашего бизнеса, продажи, необходимые для обеспечения безубыточности, ваш прогнозируемый денежный поток, механизмы финансирования и планы погашения.

Ваш финансовый план важен для обеспечения финансирования и привлечения партнеров, и очень важно, чтобы этот план был точным и показывал краткосрочную окупаемость их инвестиций.

Управление денежным потоком, понимание ваших затрат, понимание требований к налогообложению и разрешениям, а также понимание финансовых прогнозов могут иметь большое значение между тем, чтобы оставаться в бизнесе и закрывать свои двери.

План действий

План действий определяет задачи, которые необходимо выполнить для достижения своих целей, включая необходимые ресурсы.

Постарайтесь сделать его кратким — примерно до 1 страницы — и продумайте практические элементы, необходимые для достижения вашей цели.

В простом виде бизнес-план состоит из 3 основных этапов:

Оценка текущей ситуации
Определение того, где вы хотите быть — видение и цели
Действие — план для достижения вашего видения и целей.

Убедитесь, что вы указали четкие временные рамки для выполнения и назначили ведущих сотрудников для достижения результатов.

Также рассмотрите …

Цель, структура, содержание бизнес-плана, шаги по формулированию

Дом > Энциклопедия > B > Бизнес-план

Что такое бизнес-план?

Финансовый учет — это история — то, что произошло. Напротив, бизнес-планы ориентированы на будущее, на будущие финансовые показатели и положение.

Строго говоря, термин Business Plan применяется к любому рабочему плану для ведения бизнеса в течение определенного времени. Рассматриваемый «бизнес» может быть коммерческая компания, государственная организация, некоммерческая организация, группа или отдельное лицо. Бизнес-план может также представлять линейку продуктов, отдельный продукт, линейку сервисных продуктов или другую часть более крупного предприятия. Все занимаются бизнес-планированием.

Приведенное выше широкое значение является правильным, но организации, практикующие формальное бизнес-планирование, и бизнесмены, которые полагаются на «бизнес-план» в качестве повседневного руководства, обычно имеют в виду более полезное определение:

Бизнес-план — это практический рабочий план для достижения критических целей, поддержания бюджетной дисциплины и постоянного отслеживания операционных показателей за определенное время.

План, который служит этим целям, квалифицируется как «бизнес-план», если план:

Четко определяет организацию, бизнес которой представляет план.
Указывает конкретные краткосрочные бизнес-цели в конкретных, измеримых терминах.
Исправляет график действий, направленных на эти цели.
Прогнозирует затраты и поступление средств на временной шкале

Для компаний частного сектора в основе бизнес-плана лежит бизнес-модель и бизнес-стратегия , которые описывают, как и где компания ожидает зарабатывать и тратить деньги.Все остальные части бизнес-плана вытекают из модели.

Бизнес-план рассчитан на будущее

Бухгалтерские записи — это история бизнеса. Они описывают то, что произошло. В отличие от этого, бизнес-план ориентирован на будущее, описывая, чего планировщики стремятся достичь или чего ожидают. Бизнес-планы обычно рассчитаны на срок от одного до трех лет до «горизонта планирования», который периодически продвигается вперед с пересмотром и обновлением плана.

Бизнес-планы
для разных организаций будут несколько отличаться по содержанию и структуре, но большинство из них предназначены для решения двух основных типов вопросов:
Каким будет бизнес через год? Два или три года? То есть как будут выглядеть результаты бизнеса и как тогда будет выглядеть финансовое положение?
Как организация достигает желаемых результатов и создает стабильное финансовое положение?
Учредители и владельцы обычно разрабатывают первоначальный бизнес-план перед запуском.Они составляют план, предполагая использовать его в качестве инструмента для поддержки своих запросов на инвестиционный капитал или ссуды для начала бизнеса. Когда компания начинает работать, бизнес-план становится живым документом, который руководство рассматривает и пересматривает не реже одного раза в квартал.
Объяснение бизнес-плана в контексте
Следующие разделы дополнительно описывают и иллюстрируют концепции бизнес-плана в контексте с концепциями бизнес-стратегии и анализа бизнес-кейсов, уделяя особое внимание четырем темам:
Во-первых, определение, цель и роль бизнес-плана.
Во-вторых, типичная структура и содержание бизнес-плана.
В-третьих, как создать бизнес-план за 7 шагов.
В-четвертых, сравнение бизнес-плана и бизнес-обоснования.
Содержание
Связанные темы
Подробное описание стратегии и бизнес-модели см. В разделе «Бизнес-стратегия».
См. «Бизнес-обоснование» для полного введения в «Анализ бизнес-модели».
Для полного ознакомления с бюджетами и бюджетным планированием см. Бюджет.
Цель бизнес-плана

Каковы основные области применения бизнес-плана?
Бизнес-план обычно служит нескольким различным целям, включая следующие. Подробный бизнес-план:
Проектирует финансовое будущее
Главный интерес бизнес-плана для многих — это картина финансового будущего. План проектов будущая экономическая ситуация и финансовые показатели компании, для владельцев, инвесторов и потенциальных инвесторов.
Выявляет и измеряет риски
Подробный бизнес-план определяет и измеряет значительные риски для бизнеса. Это события, которые могут привести к разным финансовым ситуации и результаты финансовой деятельности. Таким образом, документ должен также представлять стратегии борьбы с угрозами и управления рисками.
Описывает бизнес-модель
Бизнес-план определяет и излагает бизнес-модель компании. Модель показывает, где и как компания планирует тратить деньги, приносить доход и получать прибыль.Кроме того, модель включает количественный отчет о прибылях и убытках, в котором оценивается валовая прибыль, операционная маржа и маржа прибыли.
определяет ключевые допущения
Полный бизнес-план Определяет важные предположения и тенденции, лежащие в основе будущих финансовых результатов компании. Они могут включать тенденции в объеме бизнеса, рыночном спросе, действия конкурентов или цены на товары и услуги, имеющие решающее значение для бизнеса. В результате руководители высшего звена внимательно следят за этими тенденциями и обновляют план при их изменении.
Помогает расставить приоритеты для бизнес-целей

Полный бизнес-план помогает руководству устанавливать и расставлять приоритеты для бизнес-целей. Таким образом, бизнес-план обеспечивает основу для:
Установления финансовых целей для достижения финансовых целей.
Установление целевых показателей ключевых показателей эффективности нефинансовых целей.
Установление целевых показателей ключевых показателей эффективности нефинансовых целей.
Выявление непредвиденных обстоятельств и критических факторов успеха, важных для достижения целей.
Источник для составления бюджета
Бизнес-план служит основным стартовым ресурсом для разработки бюджетов. Бизнес-план служит основным стартовым ресурсом для разработки бюджетов. В этой роли он незаменим для бюджетной работы, потому что он фиксирует прогнозы компании в отношении расходов и поступлений доходов.
Служит ресурсом для анализа бизнес-кейсов
Бизнес-план является важным ресурсом для тех, кто занимается анализом бизнес-модели или занимается ее оценкой.Например, анализ бизнес-кейсов играет центральную роль в поддержке капитальных вложений, инвестиций, принятия решений по продукту или маркетингу, а также проектных предложений.
Каково содержание бизнес-плана?

Как структурированы бизнес-планы?
Содержание, структура и акценты в бизнес-плане предназначены для решения задач, наиболее важных для руководства, владельцев и инвесторов.
Бизнес-план для начинающей компании
Учредители стартапа составляют бизнес-план, намереваясь показать потенциальным инвесторам или источникам займа все следующее:
Компания деловые перспективы хорошие.
Руководство и директора компетентны.
Руководство понимает продукты, рынки и конкуренцию компании. И стратегия компании правильная.
Планирование надежное и реалистичное.
Инвесторов могут рассчитывать на хорошую окупаемость своих вложений.
Бизнес-план для уже существующей компании
Бизнес-план для устоявшейся компании, которая хорошо работает, будет подчеркивать те же моменты, что и план для начинающей компании, описанный выше.Напротив, бизнес-план плохо работающей компании будет включать следующие моменты:
Менеджмент понимает причины плохой работы бизнеса.
У руководства есть многообещающие стратегии по улучшению представление. Например, одним из таких подходов может быть изменение бизнес-модели.
Менеджмент имеет средства и возможности для реализации плана улучшения.
Бизнес-план для государственных и некоммерческих организаций
Бизнес-планы для государственных и некоммерческих организаций могут быть очень похожи на бизнес-планы компаний в частной отрасли, продающих товары и услуги.Сходство необходимо, потому что правительства и некоммерческие организации по-прежнему должны:
Доставить Сервисы.
Признайте, что у них есть «рынок» и «клиенты». Другими словами, население этих организаций обслуживать.
Создавайте и действуйте в рамках расходных бюджетов.
Найдите способы получить средства для покрытия расходов.
Создание бизнес-плана за 7 шагов

Как написать бизнес-план для достижения стратегических целей
Акцент и порядок компонентов бизнес-плана, конечно, могут отличаться от бизнеса к бизнесу.Тем не менее, шаблон бизнес-плана или модель бизнес-плана для большинства компаний почти наверняка будет включать хотя бы некоторую обработку всех следующих разделов.
Шаг 1. Напишите высокоуровневое описание бизнеса
Опишите бизнес компании или организации и предоставьте краткую историю и краткое изложение статуса фирмы.
Шаг 2. Описание продуктов и услуг
Опишите, что организация продает или поставляет. Включите ценностное предложение компании.Кроме того, включите стратегию продолжения или развития продуктов / услуг, чтобы оставаться конкурентоспособными и развивать бизнес. Этот раздел также может включать планы продуктов, производства, распространения и обслуживания.
Шаг 3. Опишите рынок.
Опишите рынок, на котором находятся предприятия (или обслуживаемое население). Описание должно включать следующее:
Общий размер рынка
Доступный размер рынка
Демография рынка
Рост рынка
Зрелость рынка
Изменение рыночного спроса
Текущая и целевая доля
Конкуренты
Конкурентный анализ
Также включите маркетинговую стратегию и маркетинговый план.
Шаг 4. Опишите местонахождение компании и способы ведения бизнеса.
Опишите роль, которую физическое местоположение играет или не играет в бизнесе, и способ продаж. Также опишите, как фирма поставляет продукты и услуги. Такие описания могут относиться, например, к обычным магазинам, продажам через Интернет или продажам и доставке по почте. И, наконец, опишите роль (если таковая имеется) отдела прямых продаж.
Шаг 5. Опишите менеджмент и руководство.
Опишите управленческую организацию и уровни управления, порядок отчетности и подотчетность. Также опишите возможности, профессиональный опыт и навыки, необходимые для управления.
6. Разработка и обобщение финансовой информации компании
Включите следующее:
Предварительная (прогнозируемая в будущем) финансовая бухгалтерская отчетность на несколько лет или более в будущем (отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет об изменениях в финансовом положении и отчет о нераспределенной прибыли).
Ожидаемые источники средств, например, инвестированный капитал, выручка от продаж, ссуды и другие источники финансирования,
Структура затрат и ожидаемое использование средств.
Требования к оборотному капиталу и ожидаемый приток / отток денежных средств.
Прогнозы эффективности бизнеса и финансовые показатели финансового положения (включая инвестиционные показатели, такие как рентабельность активов, показатели кредитного плеча, такие как отношение долга к собственному капиталу, и показатели рентабельности, такие как операционная маржа и маржа прибыли.
7. Объясните бизнес-стратегию фирмы
Объясните, как компания определяет и чем отличается от конкурентов, и определите важнейшие стратегические цели. Например, объясните, как компания рассчитывает достичь лучшего в отрасли уровня удовлетворенности клиентов. Или покажите, как фирма будет успешно «брендировать» продукты и услуги компании для обеспечения лидерства в области дизайна и качества. (Подробнее о бизнес-стратегии см. Бизнес-стратегия).
8. Постройте и протестируйте количественную бизнес-модель
Справедливо будет сказать, что бизнес-модель является «сердцем» бизнес-плана.Или, точнее, бизнес-модель — это структура для описания бизнеса и прогнозируемых результатов. В разделах 1-7 выше показано, как компания будет опираться на эту структуру для достижения хороших результатов и на что они будут смотреть в заявлениях проформы. (Подробнее о бизнес-модели см. В разделе Бизнес-стратегия).
Бизнес-план и бизнес-модель

В чем разница? Как они связаны?
Бизнес-модель организована вокруг действия или решения, чтобы ответить на вопросы бизнес-модели, подобные приведенным выше.Эти вопросы контрастируют с направленностью бизнес-плана, в котором рассматриваются аналогичные вопросы, касающиеся организации (или бизнеса). План для предприятий включает следующие вопросы:
Каким будет «бизнес» через год? В течение трех лет? То есть как тогда будут выглядеть его финансовое положение и показатели бизнеса?
Как бизнес достигает этих результатов?
Какие продажи, прибыль и прибыль мы можем ожидать в следующем году?
Сколько лет понадобится этой начинающей фирме, чтобы стать прибыльной?
Иногда возникает путаница в отношении различий между бизнес-обоснованием и бизнес-планом, а также того, как они дополняют друг друга.
Короче говоря, бизнес-план (как видно из вышеизложенного) «полностью посвящен» «бизнесу» (или организации, или части фирмы). Экономическое обоснование предназначено для ответа на вопросы об отдельном действии или решении.
В то время как бизнес-план спрашивает, как будет выглядеть бизнес, бизнес Кейс спрашивает: Каковы будут последствия (с точки зрения бизнеса), если мы предпримем то или иное действие? В отличие от вопросов бизнес-плана, приведенных выше, в бизнес-модели рассматриваются следующие вопросы:
Бизнес-кейсы предназначены для ответа на подобные вопросы о последствиях действия или решения:
Каковы будут финансовые последствия, если мы выберем X или Y?
Можно ли ожидать критических нефинансовых результатов в любом случае?
Что нам понадобится в качестве капитального бюджета в следующем году, если мы решим покупать служебные автомобили вместо того, чтобы брать их в лизинг?
Оправданы ли вложения в новые телефонные технологии? Есть ли положительный ROI?
Бизнес-модель и бизнес-план в сравнении
В таблице ниже суммированы и сопоставлены существенные различия между бизнес-обоснованием и бизнес-планом.

Бизнес-кейс … Бизнес-план …
Организован вокруг: одинарное действие или одинарное решение и его альтернативы. Организация или все предприятие. План может охватывать отдельный продукт или продуктовую линейку или всю организацию.
Прогнозы: Результаты движения денежных средств и критические нефинансовые последствия, вытекающие из проекта. Деловые показатели организации, особенно в основных категориях отчета о прибылях и убытках. Может включать прогнозируемые предварительные отчеты о прибылях и убытках или балансы на будущие годы.
Фокусируется на: Бизнес-цели действия (то, что действие направлено на достижение). Бизнес-цели организации .
Основано на: Модель затрат и обоснование преимуществ, разработанные для конкретного случая и примененные к одному или нескольким сценариям действий. Бизнес-модель организации (показывающая, где и как компания зарабатывает деньги, аналогично отчету о прибылях и убытках), а также ожидаемые тенденции, действия конкурентов и т. Д.
Меры: Финансовые показатели, такие как NPV, IRR, ROI, срок окупаемости и совокупная стоимость владения, основанные на прогнозируемом денежном потоке. Также включает критические нефинансовые воздействия. Показатели эффективности бизнеса в таких терминах, как продажи, маржа, прибыль и «здоровье» бизнеса за счет взносов в важные категории баланса
В некоммерческой или государственной организации: Объем дела может включать выгоды и издержки обслуживаемого населения, а также самой организации. Может сосредоточиться на финансовых потребностях, бюджетных требованиях и способности работать в рамках бюджета.
Экономическое обоснование может поддержать бизнес-план, помогая ответить на такие вопросы, как: «Как действие повлияет на эффективность бизнеса организации?
Бизнес-план может поддержать бизнес-модель, помогая разработчикам оценить затраты и расходы, доходы и ожидаемые изменения в этих областях.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт