Разработка бизнес-плана: методология, этапы и процессы

Представьте себе, что вы являетесь назначенным руководителем группы бизнес-планирования (БПЛ). Речь идет о планировании полноценного инвестиционного проекта среднего масштаба. Для его выполнения нужно привлечь дополнительные источники финансирования в форме кредитов банка и найти партнеров-инвесторов. Ваша группа состоит из четырех сотрудников, включая экономиста в сфере инвестиций, маркетолога и начальника производственно-технологической службы. Разработка бизнес-плана прошла вводно-описательную стадию, и вы приступаете к его основной части.

Место планировочных разделов в БПЛ

Если окинуть цельным взглядом инвестиционный проект не только с позиции документа, а по стадиям его реализации, то стоит отметить, что разработка бизнес-плана относится к процессам инициации. Важно не допускать путаницы и смешивания процедур БПЛ и планирования собственно выполнения проектной задачи.

Это разные аспекты единого процесса. Бизнес-план выполняет задачу обоснования, а сводный план проекта отображает последовательность событий и результатов в привязке к временному аспекту и ответственности. Иными словами, бизнес-план создается до принятия решения о старте проекта, а непосредственная реализация бизнес-плана сопровождается календарным и другими видами проектного планирования.

Процессы инициации начинаются с поступления предложения по проекту руководству предприятия. Это может произойти в регулярном режиме, например, во время сессии стратегического планирования или же ситуационно. Естественно, что первый вариант является предпочтительным. При инициативе снизу требуется презентация концепции проекта и, иногда, предварительное ТЭО. Когда же инициатором выступает высшее руководство предприятия, оно само вполне может ограничиться кратким изложением инвестиционной идеи. Итогом рассмотрения инициативного предложения является приказ о подготовке бизнес-плана и создании группы бизнес-планирования.

Алгоритм разработки бизнес-плана

На схеме выше показаны этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта. Далеко не всегда представленный порядок действий соблюдается точно, это зависит от специфики инвестиционного мероприятия и сложившейся культуры управления в компании. Процесс бизнес-планирования многослойный и итерационный, особенно это касается планировочных разделов документа, создаваемых при разработке его основной части. В целом алгоритм разработки рассматриваемого документа делится на четыре блока.

1. Подготовка вводно-описательной части и ее доводка.
2. Разработка и доработка основных планировочных разделов.
3. Аналитико-имитационная часть планирования.
4. Оформительская часть.

В статье, посвященной началу бизнес-плана инвестиционного проекта, мы рассмотрели вводно-описательную часть документа. Разработка основных планировочных разделов занимает центральное место в процессе БПЛ. Этапы бизнес-планирования не заканчиваются только подготовкой и оформлением бизнес-плана.

После этого наступают как минимум еще две стадии: стадия презентации и решений о старте, финансировании проекта и собственно реализация бизнес-плана в инвестиционном процессе. Этапам подготовки резюме, представления презентации, убеждения потенциальных партнеров и заключения соглашений с ними мы посвятим отдельные статьи. Управление реализацией бизнес-плана и финансовый анализ описаны в подавляющем большинстве материалов нашего сайта в предметной области проектного управления.

Методология разработки планировочных разделов

Вопрос о том, как разработать бизнес-план, занимает в настоящее время не только тех предпринимателей, которые остро нуждаются в источниках финансирования. Все в большей мере это касается и бизнесменов, стремящихся стратегически грамотно выстроить развитие своего предприятия. Методологически выверенная последовательность разработки бизнес-плана далеко не всегда бывает безупречной. Ведь инвестиционный проект – это многофакторная процедура, в которой важно не только учесть все нюансы, но еще и правильно расставить приоритеты, найти выгодные компромиссы.

Методика разработки бизнес-плана учитывает основные ограничения современных систем планирования: неопределенность внешней среды, издержки планировочных мероприятий, масштабы предприятия. Неопределенность и непредсказуемость рыночной ситуации является основным сдерживающим фактором к точному планированию. Для того чтобы преодолеть негативное влияние этого фактора, используются активные и пассивные методы.

Активные методы снижения неопределенности рынка

Активные методы представлены на схеме выше. Они позволяют предопределить рыночную ситуацию, а не быть зависимым от перипетий внешней среды. Но данные методы может себе позволить только достаточно развитая компания. Помимо этого, они требуют большого времени и носят характер стратегических задач.

Пассивные методы основаны на прогностической парадигме маркетинговых исследований, позволяют выявлять тенденции развития рыночной ситуации, спрогнозировать спрос и выстроить стратегию продажных коммуникаций с целевой аудиторией.

Издержки планирования и масштаб предприятия влияют на объемы планов и применяемые методы. В любом случае, планирование должно быть экономно и соразмерно целям. С точки зрения управленческой науки методы планирования бизнеса делятся на три большие группы.

1. Методы экспертиз, коллективных оценок и выработки решений.
2. Методы формализованного описания, расчетов и моделирования систем.
3. Методы комбинаторики и ситуационного моделирования.

К первой группе методов относятся распространенные техники мозгового штурма, сценариев, контрольных вопросов, экспертных оценок. Помимо них также используются методы SWOT-анализа, Дельфи и деловых игр. Среди методов второй группы можно выделить:

• блок статистико-вероятностных методов;
• балансовый метод;
• метод Cash Flow;
• метод дисконтирования;
• методы календарного планирования;
• блок методов финансово-экономического анализа и т.д.

Методы экономико-математического и динамического моделирования позволяют выполнить имитацию сценариев финансовых потоков проекта.

Лучшие комбинации элементов модели ложатся в основу процессов перепланирования. Такова технология третьей группы применяемых методов. Методология также включает принципы разработки бизнес-плана, которые рассмотрены в статье, посвященной месту бизнес-планирования в деловой активности.

Анализ рынка

Как мы ранее выяснили, основные этапы бизнес-планирования связаны с планировочной стадией. Разделы специализированных планов отмечены на схеме алгоритма БПЛ голубым цветом. Они также называются базовыми планами документа. Ключевым этапом на основной стадии БПЛ является разработка раздела «Анализ рынка и план маркетинга». Его подготовкой группа планирования занимается в первую очередь, потому что другие планировочные разделы зависят от его содержания. Такие разделы, как «План производства и сбыта», «Инвестиционный план», «Финансовый план» напрямую связаны со сведениями, которые возникают в итоге планирования маркетинга и продвижения продукта проекта.

Локомотивом бизнеса являются продажи, зависящие от реакции рынка на предложенный ему продукт. Поэтому нужно выяснить состояние рыночной ситуации, спрогнозировать ближайшее развитие рынка, смоделировать положительное принятие целевой аудиторией нового рыночного предложения предприятия. Последнее возможно, если комплекс маркетинговых мероприятий попадет в центр ценностных ориентаций потребителя. Цель раздела состоит в обосновании того, что продукция или услуги, выпущенные на рынок в результате инвестиций, будут иметь устойчивый сбыт.

И инвестор, и партнеры-займодатели должны быть убеждены в том, что уверенность разработчиков в рыночном успехе имеет 100-процентную аргументацию, основанную на надежных источниках и сильной маркетинговой методологии. Здесь очень важно не преуменьшить сильные стороны конкурентов, достоинства альтернативных продуктов и не переоценить потенциал насыщения рынка. Раздел начинается с описания и анализа рыночной ситуации, их цель – определить запас потенциала рынка, на котором компания действует или на который планирует войти. Технология описания базируется на сборе маркетинговой информации и включает следующие вопросы.

1. Общая характеристика рынка (размеры, уровень и тенденции развития, стадия ЖЦ). Помимо названного к характеристикам рынка относятся: специфика входного билета, опубликованные прогнозы изменения ситуации на рынке, рыночная доля предприятия.
2. Характеристика потребителей продукции (услуг). В данном блоке информации отражаются: тип потребителя, его география, социально-демографический портрет, ценностные предпочтения, мнение о продукте.
3. Исходная стратегия продвижения продукции (услуг) на рынок (ценовая политика, система распределения, маркетинговые коммуникации, сервисное обслуживание, связи с общественностью).
4. Конкурентоспособность предприятия на рынке. Настоящий блок описания позволяет сформировать картину о ближайших конкурентах компании впереди («лидеров рынка») и сзади («дышащих в спину»), их SWOT-параметры, финансовое положение, технологический уровень, доли рынка и т.д. Для подготовки данного блока активно применяются экспертные оценки и методы конкурентной разведки.

Разработка плана маркетинга

Описание и анализ рынка предваряют разработку плана маркетинговых мероприятий. Оба этих подраздела основаны на результатах единого рыночного исследования, но служат разным целям. Цель плана маркетинга – выявить неудовлетворенный спрос в заданном сегменте и создать маркетинговую программу обеспечения продвижения и продаж продукта в требуемых объемах. Продукты, которые компания намерена производить и реализовывать по результатам инвестиционного мероприятия, локализуют маркетинговую стратегию предприятия до границ рыночного сегмента.

Фрагмент вопросника для маркетинговых исследований

Базис разработки плана маркетинга составляют результаты маркетинговых исследований. Для их проведения маркетологом используются типовые вопросники, фрагмент одного из них приведен выше. На основе полученных ответов также формируются данные для составления Плана денежных потоков проекта в разрезе продаж и бюджета маркетинга. Но главное, опросник задает структурированный порядок анализа продукта, потребителя, сегмента рынка, конкурентов и возможностей воздействия на рынок, с целью получить сбыт.

Для каждого целевого сегмента и продукта в нем необходимо провести углубленный анализ ближайших конкурентов по методологии SWOT. После анализа рыночных возможностей, зная направления развития сегментов, сильные и слабые стороны конкурентов в них, нами может быть применена технология отбора сегментов по целевому признаку. Таким образом, новые продукты получат предпосылки для устойчивой позиции спроса на рынке. Применяя, например, такой инструмент, как матрица Ансоффа, можно перейти к позиционированию продуктов и далее к маркетинговым политикам. Ниже вашему вниманию предлагается порядок разработки плана маркетинга для целей инвестиционного проекта на рынке продукта.

Планирование плана маркетинга проекта на рынке продукта

Уже на этапе отбора рыночных сегментов проекта есть смысл начинать сценарное моделирование прогноза продаж с учетом позиционирования продуктов. Минимально сценариев должно быть три, а порядок их разработки начинается с базового варианта с переходом на оптимистичный и пессимистичный. Позиционирование продуктов открывает возможность для принятия продуктовой, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик. Без них взвешенный план продаж на протяжении всей эксплуатационной фазы построить сложно. В результате возникает документ – план маркетинга, в его завершающей части отражаются мероприятия, которые необходимо выполнить для состоятельности проекта.

Жизненный цикл продуктов проекта по сбыту

1. Предложения по продуктовому ассортименту, рыночному позиционированию продуктов.
2. Предложения по ценам и ценовой политике.
3. Предложения по сбытовой политике и стратегии продаж продуктов.
4. Каналы продвижения и мероприятия по стимулированию продаж.
5. План маркетинговых коммуникаций и связей с общественностью.
6. Прогноз продаж по периодам.
7. Бюджет маркетинговых мероприятий.

Разработка производственного и инвестиционного плана

Такие этапы разработки бизнес-плана, как план маркетинга, производства и сбыта, инвестиционный план последовательно выполняются друг за другом. Логически верный порядок возникает, когда сразу за планом маркетинга формируется сбыт, а затем – план производства. Еще на предыдущем этапе предварительный план продаж должен быть предложен маркетологами. При этом маркетологи, как правило, оперируют плановыми значениями числа фактов продаж и, в лучшем случае, еще и суммовыми значениями с учетом стабильных ценовых параметров, которые редко остаются неизменными.

Маркетинг отвечает за спрос, за те объемы, которые рынок способен принять при удачном раскладе информационного давления и ценностного восприятия продуктов целевой аудиторией. План сбыта формирует конкретные объемы продаж и суммы поступлений выручки, исходя из динамики инфляции, курсов валют при выходе на внешний рынок, и, самое главное, жизненного цикла продукта. Ниже показан пример динамики продаж продуктов условного проекта.

Обычно ЖЦ продукта на рынке представляет собой кривую с тремя основными фазами: роста продаж, плато стабильного сбыта и угасания продаж. Редко, когда при планировании удается заглянуть так далеко, но это реально необходимо – спроектировать весь жизненный цикл продукции или услуги. На основе уточненного плана сбыта разрабатывается производственный план. Его цель состоит в моделировании организации эффективного производства под планируемые объемы продаж. Центральным блоком раздела служит производственная программа под рыночные потребности в запланированной продукции. Помимо этого в раздел входит расчет производственных затрат: переменных и постоянных. По другой классификации издержки производства делятся на:

• издержки материального характера;
• расходы на персонал;
• калькуляционные издержки;
• расходы на оплату услуг сторонних организаций.

Задача производственного плана заключается в том, чтобы обосновать возможности мощностей предприятия выпустить востребованный продукт достаточного качества и в необходимые сроки. Данная задача решается под условием инвестиционных вложений требуемых объемов и стоимости средств. Для этого в разделе описываются основные бизнес-процессы, инфраструктура, доступность персонала, технико-технологические параметры мощностей. Все это позволяет перейти к разработке инвестиционного плана.

Инвестиционный план в своем составе имеет следующие информационные блоки.

1. Потребности в стартовом запасе сырья, материалов, комплектующих.
2. Потребности в новом оборудовании и транспортных средствах.
3. Потребности в зданиях, сооружениях, помещениях и земельных участках.
4. Потребности в системе охраны окружающей среды и безопасности деятельности.
5. Состав этапов предпроизводственной стадии.
6. Сроки поставок и проведения работ.
7. Календарный план закупа, строительства и монтажа с альтернативными условиями от поставщиков и подрядчиков.

Разработка организационного и финансового планов

В основные стадии процесса бизнес-планирования входит разработка еще двух планировочных разделов: организационного и финансового планов. Система управления проектом (предприятием) и его организационная модель отражаются в организационном плане. Организационная модель включает не только организационную структуру, но и элементы культуры, а также блоки информации по управлению персоналом проекта.

В основе плана лежит кадровая политика, определяющая формы привлечения персонала, отбор, обучение, повышение квалификации, систему мотивации. В разделе отражаются профессиональные профили и другие требования к менеджеру проекта, функциональному руководству производственных подразделений предприятия, исполнительскому составу. Если уточнение организационно-правовых аспектов не выделено в отдельный этап в заключительной части планирования, то этот блок информации включается в организационный план.

Самым важным разделом бизнес-плана является финансовый план. Он завершает планировочную часть документа и предваряет его аналитико-имитационную часть. Результаты последней могут запустить новый планировочный цикл, если выявленные показатели проекта, угрозы риска того потребуют. Если же несколько итераций планирования так и не приведут к удовлетворительным результатам анализа, проект может быть признан нецелесообразным к реализации. И это тоже будет считаться положительным результатом бизнес-планирования.

Ключом в этих циклах и выводах является финансовый план. Его цель – получить ясную и полную картину по всем ожидаемым финансовым параметрам рассматриваемого проекта:

• добавленный денежный поток;
• финансовый результат;
• финансовое состояние предприятия;
• эффективность проекта;
• окупаемость инвестиций и их возврат;
• заемные обязательства и их выполнение;
• дивиденды.

Как документ финансовый план включает целый ряд форм, таблиц и диаграмм. Это наиболее гибкий по содержательной части раздел бизнес-плана, потому что он завершает многогранную планировочную задачу. Вся многофакторная пирамида предыдущих разработок в сложном переплетении связей весьма чувствительно сходится в итоговых финансовых формах. Среди них основными являются план движения денежных средств, план доходов и расходов и план балансового листа. Достаточно измениться хотя бы одному фактору на любом из этапов планирования, как вся финансовая модель требует пересчета.

В настоящей статье мы рассмотрели вопрос о том, как разработать бизнес-план в части его основных планировочных разделов. Содержательно каждый вид планов документа раскрывается в отдельных материалах. Я же в данном обзоре стремился донести логически выверенную последовательность действий, исходя из здравого смысла, из последовательности возникновения сведений, позволяющих выстроить стройное и аргументированное обоснование. Вариации алгоритма, конечно, всегда имеют место, но суть документа и его цель неизменно диктуют примерно один и тот же строй, соблюдая который, мы быстрее и легче достигаем успеха.

Методика разработки бизнес-плана

Основные методы планирования

Методика разработки бизнес-плана – комплекс методов и приемов, применяющихся при написании документа, например:

• нормативных;
• проектно-вариантных;
• балансовых;
• программно-целевых;
• математических;
• аналитических.

Но чтобы планирование было эффективным, нельзя взять за основу только один метод. Только комплексное исследование потенциала предприятия даст корректные результаты.

Методики составления бизнес-плана подразделяются на международные, национальные, локальные. Первый тип создан UNIDO – Комитетом по проблемам промышленного развития ООН. Методика предполагает единый подход к созданию технико-экономического обоснования и плана развития организации. Это позволяет интегрировать бизнес на международный рынок.

В соответствии с методологическим подходом UNIDO, в планировочный документ включает 11 подпунктов:

1. Резюме.
2. Основную идею проекта.
3. Рыночный анализ, стратегию маркетинга.
4. Описание сырьевой и материально-технической базы.
5. Местоположение и влияние на экологию.
6. Инженерное проектирование и технологические.
7. Организацию производства, накладные затраты.
8. Человеческие ресурсы.
9. Планирование и смету.
10. Финансовые расчеты, показатели эффективности.
11. Анализ доходов, расходов.

Национальные и локальные методики подчиняются требованиям определенных государств или даже населенных пунктов. Так, в РФ в 1999 году разработали общие методические рекомендации оценки того, насколько эффективны инвестиционные проекты. В них принята во внимание специфические особенности отечественной экономики, например, неоднородность инфляции и несовпадение ее с колебанием курса валют, а также информационная неопределенность проектов для инвесторов и значительный риск, связанный с вложением в большинство стартапов.

Подробнее о методике бизнес-планирования – на видео:

Этапы составления документа

Но, несмотря на методологические различия, любое планирование идет по определенной схеме. Так, вначале создается проект документа, ведутся необходимые расчеты, исследования. Затем проводится пересмотр, вносятся изменения и уточнения. Окончательный документ редактируется, форматируется, предоставляется заинтересованным сторонам.

Основные этапы разработки:

1. Инвентаризация и сбор информации о рынке, ближайших конкурентах, технологических процессах, логистике, необходимых ресурсах.
2. Подготовка плана продаж путем оценка емкости рынка, доли основных игроков, анализа отраслевых трендов.
3. Создание организационного и производственного планов, касающихся персонала, инфраструктуры, технологических операций.
4. Подготовка финансового плана, определяющего потребности в финансировании проекта, а также показателей его эффективности.
5. Анализ рисков, определение мер по их предотвращению и снижению.
6. Подготовка описательной части документа на основе собранной и проанализированной информации.
7. Формирование плана реализации с учетом динамики параметров проекта во времени.
8. Аудит документа с проверкой корректности прогнозов и расчетов.

Завершается все составлением четкого бизнес-плана со всеми сопроводительными материалами, включая презентацию.

Если проводится планирование развития уже действующего предприятия, важен еще один этап: оценка стоимости объекта. Его целью является выявление альтернативных издержек при анализе эффективности инвестиций в проект.

Рекомендация! При проведении расчетов рекомендуется применять подход «сверху вниз». Его суть состоит в том, что сначала экспертным путем формируются общие оценки продаж, затрат, основных финансовых результатов, а затем проводится детализация оценок.

Для осуществления расчетов при подготовке маркетингового, операционного и финансового планов рекомендуется использовать Excel вместо программных продуктов, автоматизирующих разработку. Это даст открытость расчетных данных, упростит их анализ. Необходимо с самого начала эффективно выстраивать финансовую модель, обеспечивая взаимосвязь ее показателей, а также разделение исходных, промежуточных и окончательных показателей.

Получившийся документ должен состоять из реальных фактов и обоснованных предложений. Постарайтесь, чтобы расчеты проверили профессионалы – бухгалтер, аудитор. Если потенциальный инвестор обнаружит ошибки, шансы на вливание извне резко упадут. Также важно, чтобы документ обладал гибкостью для внесения корректировок в разработанные программы.

 

1. МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА. Бизнес-план по пошиву медицинских халатов

Похожие главы из других работ:

Бизнес-план предприятия по выращиванию цыплят кросса HY-LINE

1.1 Необходимость разработки бизнес-плана

Бизнес план является существенным для организации предприятия, его роста и внесения изменений в его деятельность, независимо от того является ли это предприятие небольшой фирмой или большим заводом…

Бизнес-планирование

Этапы разработки бизнес-плана.

…

Бизнес-планирование на предприятии

1.2 Методика составления бизнес-плана

Бизнес-планирование — это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирования, осуществлением планирования (разработкой бизнес-плана)…

Зарубежный опыт бизнес планирования на примере магазинов модной одежды

1. Бизнес-план: сущность, понятие и методика разработки

…

Открытие нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком»

1.2 Принципы разработки бизнес — плана

Принципы разработки бизнес — плана определяют характер и содержание плановой деятельности в организации…

Планирование предпринимательской деятельности

6. Цели и методика составления бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает характеристику процесса функционирования фирмы, показывает…

Разработка бизнес-плана по созданию бизнеса на примере ООО «Логистика — Запад»

1.5 Этапы разработки бизнес-плана

Создание бизнес — плана — сложный и трудоемкий процесс. Для начала необходимо определить…

Разработка бизнес-плана торгового предприятия

1.2 Методика оценки разработки бизнес — плана торгового предприятия

Бизнес-план начинается с раздела, называемого резюме. Этот раздел составляется в конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения о предполагаемых мероприятиях и является преамбулой к основной части документа. Желательно…

Разработка инвестиционного проекта на примере ООО «ДиМонт»

1.2 Этапы разработки бизнес-плана

Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много — от 10 до 20 и более…

Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО «Вест» г. Воронеж)

1.4 Методика составления разделов бизнес-плана

Прежде всего, при обосновании положений бизнес-плана целесообразно: * акцентировать особое внимание на вопросы, которые могут представлять интерес для тех, кому они адресованы — работникам предприятия…

Разработка плана маркетинговой деятельности предприятия

2.1 Методика разработки плана маркетинга на предприятии

Методика составления плана маркетинга основана на разработке его основных разделов: 1. Анализ текущей маркетинговой ситуации включает: — сегментирование рынка товаров и услуг; — учет влияния факторов маркетинговой среды. 2…

Разработка плана маркетинговой деятельности предприятия

1.3 Методика разработки и структура плана маркетинга

В процессе планирования необходимо пройти весь систематический процесс, включающий оценку маркетинговых возможностей и ресурсов, определение целей маркетинга и разработку плана внедрения и контроля. Стадии разработки плана маркетинга: 1…

Разработка элементов бизнес-плана по организации переработки молока на предприятии ООО «Юг Подмосковья»

1.7 Последовательность разработки бизнес-плана

Разработку бизнес-плана (рис 5) начинают с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатывают разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта…

Система современных методов бизнес-планирования на предприятии

1.3 Этапы разработки бизнес-плана

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов: Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов…

Создание рекламного агентства «Рэйд»

ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Сегодня невозможно начать новый бизнес или вкладывать средства в действующее предприятие без разработки бизнес — плана. Таким значимым он стал не сегодня, в эпоху рыночных преобразований…

Порядок и этапы разработки бизнес плана в Казахстане

Методика разработки бизнес планов

В зависимости от используемого стандарта бизнес плана, подбирается подходящая методика разработки бизнес планов.

Так, получатели могут предлагать собственные методики, которые учитывают предоставление информации в том виде и порядке, которые требуется для комплексной и качественной оценки проекта.

Это упрощает составление бизнес плана. Если стандарты и требования неизвестны, то методика не поможет. Поэтому, перед разработкой бизнес плана важно определиться для чего и для кого готовится документ.

Современные методики разработки бизнес планов направлены на тщательное изучение рынка: текущая ситуация, потенциал, риски и возможности. Чтобы затем запланировать конкурентоспособное и прибыльное развитие проекта.

Как известно, любое дело начинается с исследования и анализа. Информация нужна для создания точек опор на рынке и служат отправной точкой для постановки целей проекта и путей достижения.

Если не проводить оценку рыночной ситуации на стадии подготовки бизнес плана, то реализовать проект будет затруднительно — все равно придется потратить время на поиск и сбор недостающей информации.

На основе рыночных данных можно планировать доходы с помощью соответствующего плана продаж.

На основании плана продаж — необходимо разработать производственный план, который сможет удовлетворить рыночные потребности и охватит нужный рынок.

Далее, следует рассчитать все необходимые ресурсы для обеспечения планов по производству и продажам. Очень важно — учесть все возможные расходы, которые возникнут в процессе реализации проекта.

Кредиторы уделяют анализу расходов повышенное внимание, потому что, часто не все затраты учитываются на этапе планирования и появляются уже после начала реализации проекта. Это приводит к тому, что вырастает стоимость проекта и меняются его сроки. Возникает проблема и лучше её избежать на раннем этапе бизнес планирования с помощью тщательно анализа затрат.

Разработка бизнес планов — это трудоемкий и методичный процесс, от качества которого зависят сроки реализации проекта. Если бизнес план будет разработан не по требуемым кредитором формату и стандартам, то такой документ могут отправить на доработку. Если рыночная информация в бизнес-плане будет не убедительной и отличаться от реальной ситуации на рынке — документ будет отправлен на доработку или вовсе будет предоставлен отказ в финансировании. Точно также сомнения могут вызвать расходные статьи и способность действовать в случае наступления рисков.

Поэтому, перед разработкой бизнес плана необходимо тщательно изучить ситуацию и выбрать оптимальный вариант, который подходит лучше всего. Это сэкономит время, силы и принесет результаты гораздо быстрее.

Методика разработки бизнес-плана инвестиционного проекта

1. Понятия и определения

Бизнес-план – бизнес-план инвестиционного проекта; документ, содержащий детальное обоснование проекта, подготовленный с целью его представления инвесторам, кредиторам, партнерам и другим контактным аудиториям.

Инициатор проекта – субъект (компания, менеджер, предприниматель или их группа), намеревающийся реализовать проект и выступающий заказчиком бизнес-плана.

Разработчики бизнес-плана – группа специалистов, осуществляющая подготовку бизнес-плана, по отношению к которой инициатор проекта выступает заказчиком.

Информационная модель проекта – упорядоченная совокупность всей информации о проекте, собранной для разработки бизнес-плана его разработчиками.

2. Общие положения

Данная методика разработана и испытана в ходе работы над бизнес-планами ряда инвестиционных проектов в самых различных сферах производства товаров и услуг, таких как:

• реализация программы модернизации трамвайного парка;
• международный горнолыжный центр;
• предприятие по выпуску фосфоритных удобрений;
• предприятие по производству пластиковых труб;
• предприятие по производству укупорочных изделий;
• модернизация производства предприятия по добыче и переработке нерудных материалов.

Основным принципом данной методики является постепенная проработка инвестиционного проекта от общей концепции до как можно более полной информационной модели проекта. Этот принцип позволяет инициатору проекта развивать подходы к его реализации и свое представление о нем, а разработчикам бизнес-плана – постепенно погружаться в суть и детали проекта, формируя у себя глубокое понимание его целей и задач. Таким образом, разработчики бизнес-плана и инициатор приходят к единому его восприятию, что в конечном итоге позволяет разработать адекватный и отвечающий интересам инициатора проекта бизнес-план.

В процессе применения данной методики не используются специализированные средства автоматизации разработки бизнес-планов, поскольку использование таких программ не позволяет проследить методику расчетов. Кроме того, каким бы всесторонним и универсальным ни был программный продукт автоматизации бизнес-планирования, он не дает разработчику бизнес-плана полной гибкости и всегда ограничивает уровень детализации при моделировании проекта. Поэтому данная методика предусматривает использование стандартных средств автоматизации расчетов (Microsoft Excel).

Предлагаемая методика реализуется командой в количестве 3–10 человек. При этом обязательным является наличие трех ролей: финансовый аналитик, маркетолог, информационный координатор. Функцией последнего является хранение, систематизация, общий анализ, взаимное сопоставление, проверка, оформление и предоставление всей собранной в процессе бизнес-планирования информации. Помимо перечисленных выше специалистов, на постоянной основе в команду могут входить участники, осуществляющие сбор, анализ и документальное оформление информации по различным разделам бизнес-плана. Кроме того, в качестве членов команды или внешних консультантов и подрядчиков могут привлекаться профильные эксперты в индустрии проекта, аудиторы, юристы, дизайнеры и другие необходимые специалисты.

Результатом каждого этапа процесса разработки бизнес-плана должны являться документ или совокупность документов. Подготовка всех этих документов в конечном итоге требует проведения сбора и анализа всей необходимой для бизнес-плана информации, что обеспечивает детальную и адекватную разработку проекта.

По возможности информация, собранная в процессе разработки бизнес-плана, должна иметь документальное подтверждение.

3. Предварительная проработка проекта

3.1. Концепция проекта

Перед разработкой бизнес-плана инициатор проекта осуществляет (организует) разработку концепции проекта и предварительного плана реализации проекта.

Концепция проекта – это представление инициатора о проекте. Цель подготовки этого документа – формализация идеи проекта в первом приближении, что позволяет разработчикам бизнес-плана получить представление о проекте. Кроме того, это позволяет самому инициатору лучше осмыслить идею проекта. Также этот документ может использоваться для начального ознакомления с проектом всех заинтересованных сторон.

Концепция должна раскрывать цели проекта, а также его новизну и актуальность, отвечая на вопрос, почему этот проект имеет смысл реализовывать.

Также в концепции должна содержаться предварительная оценка объемов инвестиций, продаж и прибыли, а также сроков реализации и окупаемости проекта. Масштабные показатели проекта, содержащиеся в концепции, в дальнейшем определяют глубину проработки бизнес-плана и объем связанных с его подготовкой работ.

Концепция может содержать разнообразные сведения, важные с точки зрения инициатора проекта, однако эти сведения должны быть одного и достаточно низкого уровня детализации. Для концепции следует отбирать только самую существенную информацию. Максимальный объем концепции – 10–15 страниц.

3.2. Предварительный план мероприятий по реализации проекта

На основе концепции проекта инициатор проекта определяет алгоритм действий по его реализации, оформленный в виде предварительного плана мероприятий. Этот план содержит основные этапы реализации проекта и задачи, выполняемые в ходе выполнения этих этапов. В плане должны быть указаны исполнители и сроки выполнения задач.

Основной целью предварительного плана мероприятий является первичная календарная привязка проекта и определение круга лиц, реализующих проект. Для разработчиков бизнес-плана этот документ решает две задачи: определение временных границ для моделирования различных стадий проекта и определение их контактной аудитории, выступающей как источник необходимой информации.

3.3. Сбор информации для разработки бизнес-плана

После изучения концепции проекта разработчики бизнес-плана подготавливают вопросники для сбора информации: подготовительный и вопросники по разделам бизнес-плана.

Подготовительный вопросник покрывает объем информации, содержащейся в концепции и плане мероприятий, а также содержит некоторые дополнительные вопросы. Этот и все остальные вопросники являются внутренними документами разработчиков бизнес-плана, которые являются составителями и пользователями этой документации. Наполненные вопросники, которые содержат и вопросы, и ответы, представляют собой хранилища информации, необходимой для разработки бизнес-плана. Выбор вопросника в качестве формы сбора, структуризации и накопления информации обусловлен практикой бизнес-планирования в ходе разработки методики, когда достаточно большая доля информации была получена из интервью или опросов контактной аудитории инициатора проекта и внешних экспертов. Как показывает опыт, такая форма получения информации зачастую наиболее эффективна при разработке бизнес-плана. Вопросники также используются и для систематизации информации, полученной другими путями. Заполненный подготовительный вопросник вместе с концепцией и планом мероприятий позволяет рассчитать смету расходов на разработку бизнес-плана.

Имеется принципиальное различие в методике использования подготовительного вопросника и вопросников по разделам бизнес-плана: подготовительный вопросник содержит закрытый перечень вопросов и требует достаточно кратких ответов, тогда как вопросники по разделам бизнес-плана определяют темы и задачи для сбора информации, поэтому пункты этих опросников по мере работы по сбору информации должны конкретизироваться, детализироваться, разбиваться на подпункты и т. д. Также могут добавляться совершенно новые пункты, соответствующие новым темам и задачам. Вопросники по разделам бизнес-плана, равно как и информация, содержащаяся в них, должны корректироваться на протяжении всей разработки бизнес-плана, что позволяет подойти к моменту выпуска бизнес-плана с наиболее актуальной информацией.

Ниже представлены примерные варианты использующихся данной методикой вопросников.

3.4. Подготовительный вопросник

1. Наименование инвестиционного проекта.
2. Инициатор инвестиционного проекта (координаты для связи).
3. Команда проекта (координаты для связи).
4. Миссия проекта.
5. Цели инвестиционного проекта.
6. Специфические задачи инвестиционного проекта.
7. Назначение бизнес-плана.
8. Объект проектирования (новое или существующее предприятие, иное; местонахождение).
9. Сроки и основные этапы реализации проекта.
10. Продукция (услуги).
11. Актуальность проекта.
12. Новизна проекта.
13. Основные КФУ проекта (ключевые факторы успеха).
14. Предварительная оценка объема инвестиций.
15. Основная валюта проекта.

3.5. Вопросник по разделу «Продукты и услуги»

1. Перечень продуктов (услуг).
2. Назначение продуктов (услуг).
3. Качественные и технические характеристики продуктов (услуг).
4. Тара и упаковка, специфические особенности хранения и транспортировки продукции.
5. Специфические условия применения продуктов, оказания услуг (необходимость наличия взаимодополняющих продуктов (услуг)).
6. Новшества, реализованные в продуктах (услугах).
7. Возможность производства дополнительных продуктов (оказания дополнительных услуг).
8. Перспективы развития продуктов (услуг).

3.6. Вопросник по разделу «Организационный план»

1. Описание субъекта, реализующего проект (профиль, краткая история, местонахождение, показатели деятельности).
2. Обоснование выбора субъекта, реализующего проект.
3. Описание объекта проектирования (для нового предприятия).
4. Обоснование выбора организационно-правовой формы (для нового предприятия).
5. Необходимость лицензирования и патентования.
6. Прочие специфические юридические обстоятельства реализации проекта и функционирования субъекта, реализующего проект.
7. Определение организационных границ проекта в рамках существующего субъекта, реализующего проект, для целей бизнес-планирования.
8. Развернутый план мероприятий по реализации проекта.

3.7. Вопросник по разделу «Анализ отрасли»

1. Общее описание отрасли (продукты (услуги), место в отраслевой структуре экономики, зависимость от других отраслей и зависимые отрасли).
2. Показатели, характеризующие состояние и динамику развития отрасли (количество предприятий, объемы продаж продуктов (оказания услуг), доля в ВНП, средние показатели эффективности деятельности и др.).
3. Входные и выходные барьеры.
4. Специфические особенности отрасли.
5. Уровень монополизации отрасли.

3.8. Вопросник по разделу «План сбыта»

1. Портрет потенциального клиента.
2. Перечень и емкость конкретных потенциальных клиентов.
3. Данные о состоянии и динамике рынка (объем продаж).
4. Сезонность рынка.
5. Емкость различных сегментов рынка.
6. Факторы, определяющие потребительский выбор (оценка, ранжирование).
7. Необходимый набор сопроводительных услуг.
8. Потенциальный набор сопроводительных услуг.
9. Конкуренты стратегической группы (максимальный объем информации).
10. Используемые на рынке маркетинговые и рекламные стратегии.

3.9. Вопросник по разделу «Производственный план»

1. Технология производства.
2. Новшества, используемые в технологии производства.
3. Динамика развития технологии производства.
4. Предполагаемая производственная база.
5. Необходимое оборудование.
6. Поставщики оборудования.
7. Обслуживание и ремонт оборудования.
8. Необходимые здания и сооружения.
9. Подрядчики на строительство.
10. Необходимые транспортные средства.
11. Поставщики транспортных средств.
12. Возможности лизинга и обыкновенной аренды основных фондов.
13. Необходимые сырье, топливо и материалы.
14. Потенциальные поставщики сырья, топлива и материалов.
15. Перечень реальных поставщиков сырья, топлива и материалов (объемы и условия поставок, надежность, местоположение и т. д.).
16. Перечень необходимого офисного оборудования и оргтехники.
17. Перечень необходимого торгового оборудования.

3.10. Вопросник по разделу «Персонал»

1. Перечень необходимого производственного персонала.
2. Перечень необходимого управленческого персонала.
3. Состояние и динамика развития локального рынка труда.
4. Необходимость обучения персонала.

3.11. Вопросник по разделу «Финансовый план»

1. Условия кредитования.
2. Условия страхования.
3. Инфляция.
4. Курсы валют, используемых в ходе реализации проекта, и основной валюты проекта.
5. Налоговое окружение.
6. Услуги банков.

3.12. Вопросник по разделу «Анализ рисков»

1. Риски, связанные с внешней макросредой (политические, общественно-культурные, демографические, макроэкономические, природные, криминальные).
2. Риски, связанные с внешней микросредой (конкуренция, потеря поставщиков, изменение цен, изменение потребительских предпочтений, банковские).
3. Риски, связанные с внутренней средой (технологические, производственные, связанные с персоналом).
4. Параметры анализа чувствительности.

4. Разработка бизнес-плана

4.1. Резюме

После завершения этапа сбора информации и наполнения вопросников происходит формирование чернового варианта бизнес-плана, который по своему объему может значительно превышать конечный вариант. Объем основного текста предварительного варианта не должен превышать 20–25 страниц. Конечный вариант бизнес-плана должен быть максимально сжат и информативен, а все подробности необходимо выносить в приложения. Оптимальный объем основного текста конечного варианта бизнес-плана – 10–15 страниц.

В ходе формирования разделов бизнес-плана в черновом варианте используется информация из вопросников, и проводится ее анализ с использованием различных методов, благодаря чему происходит построение информационной модели проекта. Одновременно с этим на основе количественной информации разрабатывается финансовая модель проекта в виде электронных таблиц Excel. В конечный вариант основного текста бизнес-плана попадают наиболее существенная входная информация и наиболее существенные результаты анализа и моделирования.

Ниже кратко описаны содержание разделов бизнес-плана и основные методы анализа, используемые в ходе их разработки.

Резюме является предельно сжатым изложением бизнес-плана. Его основная цель – привлечь интерес целевой аудитории к основному тексту бизнес-плана.

В резюме указаны наименование субъекта, реализующего проект; цели и миссия проекта; ключевые факторы успеха, новизна и актуальность проекта; сроки реализации проекта; сумма необходимых инвестиций и основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости (в т. ч. дисконтированный), рентабельность вложений, чистый приведенный доход (NPV), чистый денежный поток, внутренняя норма рентабельности (IRR)).

4.2. Продукты (услуги)

Этот раздел содержит перечень продуктов (услуг). Если этот перечень слишком велик, то в разделе указываются товарные группы, а подробный ассортимент выносится в приложения. В разделе также указываются сферы применения, наиболее важные потребительские свойства, уровень качества, а также перспективы развития продуктов (услуг).

4.3. Организационный план

В текст раздела включается описание субъекта, реализующего проект; основные этапы реализации проекта; специфические юридические обстоятельства реализации проекта. Также в ходе разработки этого раздела проектируется предварительный вариант организационной структуры (выносится в приложения).

4.4. Анализ отрасли

Основной целью анализа отрасли является определение текущей стадии ее жизненного цикла и выявление перспектив ее развития. Главное место раздела отведено результатам этого анализа. Также в разделе содержится наиболее существенная информация из соответствующего вопросника.

4.5. План сбыта

Этот раздел бизнес-плана наряду с финансовым планом требует наиболее тщательной проработки, в силу чего при его формировании используется гораздо большее количество различных методов анализа по сравнению с другими разделами бизнес-плана.

При разработке плана сбыта на основе портрета потенциального клиента разработчиками бизнес-плана совместно с инициатором осуществляются сегментирование рынка и отбор ключевых сегментов. Далее проводится анализ конкуренции, выделяются группы конкурентов (конкуренты – потребности, конкуренты – товары-заменители, конкуренты – аналогичные товары), среди них отбирается стратегическая группа наиболее значимых конкурентов. Затем проводится анализ конкурентоспособности продукции (услуг) на основе КФУ (ключевых факторов успеха) и конкурентоспособности предприятия на основе SWOT. В результате определяются ценовые ориентиры и общие принципы ценообразования, задаются требуемые параметры КФУ и формируется маркетинговая стратегия.

После определения основных рыночных характеристик товара (услуги) производится его (ее) позиционирование.

На основе проведенного анализа разрабатывается стратегия рекламной кампании и продвижения товара (услуги) на рынок, определяется система каналов товародвижения и общая технология продаж.

Выражением данного раздела в финансовой модели проекта является план продаж.

В тексте раздела конечного варианта бизнес-плана отражаются наиболее существенные результаты анализа: краткий профиль потребителя, перечень целевых рынков, перечень конкурентов стратегической группы, основные характеристики маркетинговой стратегии, результаты позиционирования товара и основные КФУ с их параметрами.

4.6. Производственный план

В случае разработки бизнес-плана производственного предприятия рекомендуется применять следующий подход: выделить основные сырьевые составляющие и на основе этого выделения провести деление технологического процесса на стадии. Отдельная стадия объединяет те цепочки процессов, в ходе которых не происходит разветвления пути движения основной сырьевой составляющей (в дальнейшем – полуфабриката) или присоединения дополнительного пути движения. Этот подход позволяет построить детальную экономико-математическую модель производства и провести точный расчет производственной себестоимости всех позиций ассортимента продукции (услуг).

При разработке производственного плана формируется общая технологическая схема, выявляются узкие места и определяются все ограничительные параметры различных стадий технологического процесса.

Результатом разработки производственного плана также является предварительный график инвестиций.

Производственный план находит отражение в ряде таблиц финансовой модели: расчет производственной программы, перечень основных средств, расчет затрат на производство и реализацию продукции (услуг), расчет себестоимости продукции (услуг).

Окончательный вариант текста производственного плана содержит в основном информацию из соответствующего вопросника, результаты аналитической работы отражаются в приложениях. В частности, в нем должны быть указаны основные применяющиеся технологии и оборудование, сведения о географическом положении производства, основные поставщики сырья и материалов.

4.7. Персонал

Основными целями разработки данного раздела являются формирование штатного расписания и расчет затрат на оплату труда.

В данном разделе должны быть кратко описаны структура кадров, методы привлечения и отбора персонала, основные принципы мотивации, требования к уровню подготовки и ситуация на рынке труда.

4.8. Финансовый план

Разработка финансового плана заключается прежде всего в разработке финансовой модели проекта. Сначала необходимо упорядочить все входные параметры (допущения), полученные в ходе заполнения вопросников и проведения анализа при разработке предыдущих разделов плана. Затем производятся промежуточные расчеты, на основе которых формируются таблицы с результатами моделирования: прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков и прогнозный баланс проекта, позволяющие рассчитать основные показатели эффективности инвестиций.

Также в ходе построения прогноза денежных потоков выявляются кассовые разрывы, на основе чего корректируется инвестиционный план и формируется его окончательный вариант.

В тексте финансового плана комментируются расчеты модели и приводятся наиболее важные для целевой аудитории бизнес-плана финансовые показатели.

4.9. Анализ рисков

При разработке этого раздела происходит анализ и оценка возникающих в ходе реализации проекта рисков, после чего определяются пути их минимизации. Также осуществляется анализ чувствительности проекта. Перечень наиболее существенных рисков с их количественной оценкой и результаты анализа чувствительности помещаются в данный раздел бизнес-плана.

4.10. Приложения

Приложения составляют, как правило, более 90 процентов объема всего бизнес-плана и содержат развернутую информацию о проекте. Фактически именно приложения являются основным результатом разработки бизнес-плана.

Основные приложения содержат наиболее важную информацию и являются обязательными. Информация, размещенная в прочих приложениях, является менее существенной. В прочие приложения необходимо включать только те документы, которые могут быть интересны целевой аудитории.

4.11. Основные приложения

Самым важным и информативным из основных приложений являются таблицы финансовой модели. Обязательными из них являются общие параметры проекта, перечень основных средств, расчет производственной программы, смета затрат на производство и реализацию продуктов (услуг), график инвестиций, план продаж, расчет налоговых платежей, прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков, прогнозный баланс.

Следующим обязательным приложением являются графики и диаграммы. В нем содержится графическое отображение результатов расчетов финансовой модели. Это приложение обеспечивает наглядность представления финансовой информации.

Вспомогательный материал, который также относится к основным приложениям, должен включать в себя схематическое изображение технологического процесса, схему организационной структуры, схему юридической структуры, план мероприятий по реализации проекта с указанием уже пройденных стадий, инвестиционный план. В случае если полный ассортимент продукции (услуг) достаточно велик и не включен в соответствующий раздел основного текста бизнес-плана, то он может быть отражен во вспомогательном материале.

Иллюстрации являются очень важным основным приложением, поскольку формируют образное восприятие проекта и повышают интерес потребителя бизнес-плана. Тематика иллюстраций определяется характером конкретного проекта.

4.12. Прочие приложения

Прочие приложения могут быть самыми разнообразными. Если в ходе реализации проекта предусмотрено крупное строительство, то к бизнес-плану может прилагаться предпроектное предложение. Также можно приложить детализированные расчеты финансового плана, более полно отражающие финансовую модель проекта.

Прочие приложения должны быть интересны целевой аудитории бизнес-плана, однако в их состав могут включаться документы, предназначенные только для внутреннего пользования. Версия бизнес-плана с такими приложениями является алгоритмом реализации проекта для инициатора бизнес-плана и не предназначена для внешней аудитории.

Методика разработки и оформления бизнес-плана.

Нужна помощь в написании работы?

Существует два типа методик разработки бизнес-планов: те, которые рассчитывают на помощь инвесторов и те, которые планируют самостоятельную работу в благоприятных условиях. Если ситуация критическая, то методика разработки бизнес плана проходит в последовательности по таким этапам: Определение проблем и факторов риска, которые привели предприятие к критическому состоянию, Определение своего уровня успеха/неуспеха, Разработка плана выхода из ситуации, описание целей, методик и стратегий выхода, а также наличных и необходимых ресурсов, Общее оформление бизнес-плана с учетом всех проанализированных позитивов и негативов деятельности. Сам же план состоит не просто из этапов, а из соответствующих разделов. Методика разработки бизнес плана базируется на таких разделах (пример бизнес плана для оздоровления предприятия):  1. Резюме (краткое описание всего бизнес-плана).2.Описание продукта/услуги (что предлагается, преимущества услуги/продукции).3.План производства (стратегии и ключевые позиции). 4.Анализ рынка и рыночной позиции (маркетинг, прогноз продаж, прибылей и убытков). 5. Кадровая политика (главная задача – описание управленческой системы).6.Распределение финансов.  Существует также типовая методика разработки бизнес плана. Типовая методика разработки бизнес плана, в основе которой заложена работа по схемам и таблицам, фокусирует вашу работу на тестовых таблицах. Суть проста: по каждому предполагаемому и запланированному разделу бизнес-плана разработан цикл тестовых вопросов. Их количество, содержание и другие параметры установлены соответствующими управляющими органами и организациями и таким образом делают эту систему надежной и легкой в использовании. Эта методика максимально упрощает разработку, а также анализ бизнес плана.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость Поделись с друзьями

Содержание бизнес-плана предприятия — Энциклопедия по экономике

Содержание бизнес-плана предприятия.  [c.181]

Понятие стратегии маркетинга, ее роль в разработке бизнес-стратегии (корпоративной стратегии) и бизнес-плана предприятия. Виды стратегии маркетинга. Содержание разработки маркетинговой стратегии, ее этапы.  [c.129]

Самая благоприятная для фирмы ситуация складывается в том случае, когда благоприятные возможности внешней среды совпадают с сильными сторонами предприятия. Напротив, угрозы со стороны окружающей среды, наложенные на слабые стороны предприятия, создают предпосылки кризисной ситуации и невозможности осуществления бизнеса. Предприниматель, учитывая различные сочетания внешних и внутренних факторов, формирует основные стратегические направления деятельности предприятия и, соответ ственно, корректирует в соответствии с ними все содержание бизнес-плана и деятельность своей фирмы.  [c.36]

Выбор круга инвесторов определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделить те или иные стороны деятельности предприятия, охарактеризовать их с помощью экономических показателей.  [c.269]

Выбор круга инвесторов определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделить те или иные стороны деятельности предприятия, охарактеризовать их с помощью экономических показателей. Например, если бизнес-план ориентирован на финансирование, в первую очередь, за счет выпуска и размещения акций, то особое внимание необходимо уделить прогнозу их котировок и размеров дивидендов, определению порядка их выплаты. Если предприятие предполагает получение банковского кредита, то необходимо показать возможности эффективного обеспечения возврата кредитов.  [c.59]

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволили предложить оптимальную, с нашей точки зрения, структуру бизнес-плана предприятия  [c.24]

Укажите, что отражает содержание плана маркетинга в составе бизнес-плана предприятия  [c.170]

Если со стороны инвестора проявляется реальный интерес к предприятию и его уже интерес уют достаточно конкретные детали — составляется бизнес-план проекта. Необходимо четко осознавать, что к инвестору нужно выходить с ясным пониманием того, каков объем требуемых инвестиций, какую часть из них необходимо привлекать извне, конкретные направления их использования, насколько обоснованы основные предпосылки будущего развития предприятия, достаточно ли эффективен инвестиционный проект с точки зрения сроков окупаемости и рентабельности инвестиций, основные варианты участия инвестора в проекте и его выхода из него. Четко сформулировать и ответить на данные вопросы позволяет бизнес-план предприятия, составленный с помощью АВК. на период привлечения инвестиций. Содержание данного документа в общем-то хорошо известно, однако многими предприятиями он обычно рассматривается как совершенно ненужный и бесполезный для них документ, обязательно требуемый капризным инвестором. На самом деле хорошо и грамотно составленный бизнес-план с развернутым финансовым блоком, является.по существу, финансовой моделью предприятия, с помощью которой можно достаточно оперативно проигрывать различные варианты и ситуации. Особенно тщательной подготовки бизнес-план требует при работе с инвестиционными фондами, которые являются профессиональными инвесторами и профессиональными читателями таких документов.  [c.39]

В чем заключаются требования к структуре и содержанию бизнес-плана венчурного инновационного предприятия  [c.67]

В пособии изложены точка зрения и опыт авторов на типологию, принципы планирования, структуру и содержание бизнес-планов. Дан пример разработки бизнес-планов по продукту на одном из предприятий.  [c.2]

Структура и содержание бизнес-плана не регламентированы. Все это зависит от характера производства, отрасли и технологии производства. Тем не менее есть разделы, так или иначе входящие в бизнес-планы всех предприятий любых отраслей. В этих разделах описываются  [c.263]

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. В отличие от техпромфинплана (плана производственно-хозяйственной деятельности предприятия) бизнес-план может иметь 6, 7, 12, 18 и другое число разделов. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической Деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированных содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия.  [c.536]

В каких случаях разрабатывается бизнес-план предприятия и каковы его примерная структура и содержание  [c.349]

Назовите общие положения содержания бизнес-плана прикладного исследования СУ, проводимого на промышленном предприятии.  [c.367]

Разгосударствление и приватизация экономики вызвали появление огромного числа различных самоуправляющихся хозяйственных субъектов рынка (предприятий, организаций, компаний, фирм), каждый из которых самостоятельно решает проблемы своего развития. В этих условиях, чтобы принять правильное управленческое решение, руководство предприятия должно реально оценивать свое финансово-экономическое состояние, располагать для этого необходимой информацией. Источником такой информации служат данные финансово-экономического анализа, который систематически должен проводиться бухгалтерией, финансово-экономической службой, ревизионной комиссией, внутренним аудитором. Анализ должен предшествовать планированию хозяйственной деятельности, служить для него исходной базой. Однако в существующей учебной и методической литературе анализ и планирование хозяйственной деятельности рассматриваются как различные стадии управления, вне связи друг с другом. Обычно финансово-экономический анализ — забота бухгалтерии, аудиторской службы, а планирование — дело экономических служб. Проблемам бизнес-планирования посвящена довольно обширная литература как переводная, так и отечественная. Однако ряд вопросов до сих пор либо не решен вообще, либо решен не полно или не точно. Имеющиеся рекомендации не увязывают, например, состав и содержание бизнес-планов со стадией деятельности хозяйственной организации. Одно дело разрабатывать план для только начинающегося бизнеса, другое дело планировать работу уже действующей организации. В первом случае главное — как организовать  [c.5]

Формы и содержание инвестиционных проектов могут быть самыми разнообразными — от плана строительства нового предприятия до расчета целесообразности приобретения акций или облигаций какого-то фонда. Но во всех этих планах есть и много общего, прежде всего то, что инвестиционный проект — это управляемая система. А в процессе управления любой системой необходимо выполнение определенных функций, взаимосвязанных в управленческом цикле. Прежде всего надо сформулировать цели (или ожидаемые результаты), реализации которых может способствовать рассматриваемый проект. Во-вторых, необходимо провести анализ имеющихся возможностей реализации проекта как с точки зрения его технологической составляющей, так и с точки зрения возможностей получения средств для инвестирования. В-третьих, на основании выработанных критериев и с использованием имеющихся для этого методов надо выбрать наиболее привлекательный инвестиционный проект. Далее, необходим этап организации выполнения решений с целью их практического воплощения и, наконец, этап контроля результатов и оценки степени отклонения от целей (эффективности). Инвестиционные решения должны быть отражены не только в бизнес-планах предприятия, но также в его ежегодном бюджете.  [c.336]

В пособии изложены опыт авторов и их точка зрения на типологию, принципы планирования, структуру и содержание бизнес-планов. Даны примеры разработки бизнес-планов — по продукту на одном из предприятий, бизнес-план как обоснование экономической эффективности технического решения в дипломном проекте. Кроме того, приводятся в качестве приложения методические рекомендации по разработке бизнес-планов (программ) финансового оздоровления неплатежеспособных предприятий  [c.7]

Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит бизнес-план. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы, однако он должен быть  [c.366]

Анализ на микроуровне наполняется совершенно конкретным содержанием, связанным с повседневной хозяйственно-финансовой деятельностью предприятий, их коллективов, менеджеров, владельцев-собственников. Конкретно анализ обоснования и выполнения бизнес-планов, сравнительный анализ маркетинговых мероприятий, включающих сопоставление реального развития событий с ожидаемым за определенный отрезок времени, анализ возможностей производства и сбыта, выяснение внутренних и общеэкономических ситуаций, влияющих на производство и сбыт, анализ деловых сценариев и их реального осуществления, анализ соотношения спроса и предложения, анализ конкретных поставщиков сырья и комплектующих изделий, анализ конкретных потребителей и оценки последними качества выпускаемых товаров, анализ наполняемости портфеля фирмы, анализ затрат живого и овеществленного труда с необходимой их детализацией, анализ конечных финансовых результатов производственной, сбытовой, маркетинговой деятельности (прибыль, убыток), анализ коммерческого риска с оказываемым на него влиянием политических-, демографических, культурных, экологических, структурно-организационных и других факторов.  [c.4]

Книга является самым авторитетным и фундаментальным трудом из всех когда-либо изданных на Западе, раскрывающим суть перехода от неформального к формализованному и системному подходу к вопросам планирования бизнеса. Подробно излагаются основы составления бизнес-плана малого предприятия постановка задачи и выработка путей достижения цели, содержание и форма бизнес-плана, оценка его финансовой стороны. В качестве примеров приводятся реальные бизнес-планы по нескольким проектам, а также образцы оформления вспомогательной документации. По мнению журнала «Форбс», эта книга — самая лучшая из когда-либо написанных на эту тему.  [c.430]

Таким образом бюджет — это верхушка айсберга под названием план предприятия , формализованное выражение затрат и эффекта по совокупности утверждаемых плановых (управленческих) решений для компании в целом и в разрезе отдельных подразделений и сегментов деятельности. Бюджет не может существовать вне плана, так же как форма не может существовать вне содержания. С другой стороны, планирование на предприятии может осуществляться без составления сводного бюджета, как разработка целевых показателей для отдельных подразделений и по отдельным сегментам производственно-финансового цикла, без сквозного охвата бизнеса.  [c.7]

Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых степень детализации обоснований может быть различной. В малом предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объему и по содержанию.  [c.8]

Бизнес-план должен представить ваш бизнес комплексно, во всех аспектах. Содержание каждого конкретного бизнес-плана должно быть уникальным в нем необходимо отразить конкретные способы развития вашего предприятия. Но стандартная структура бизнес-плана, перечни разделов и вопросов полезны они помогут вам проверить, что ничего не упущено, не забыто.  [c.213]

Предлагается в рамках описаний ситуации разработать бизнес-план организации небольшого лесопильного предприятия. Состав разделов бизнес-плана должен быть стандартным для подобных проектов, но основное внимание в соответствии с содержанием данного учебного курса должно быть уделено оценке эффективности инвестиций. Для этого рекомендуется провести следующие расчеты.  [c.16]

Успешное ведение экономики предприятия в условиях рыночных отношений предполагает использование предпринимательских подходов, в основе которых лежит поиск и реализация инноваций, нетривиальных решений поставленных задач. В этой связи в четвертом разделе учебного пособия рассмотрены сущность и виды предпринимательства, инновационная и инвестиционная деятельность предприятия, содержание и порядок составления бизнес-плана, основные аспекты коммерческого расчета, вопросы отношений предприятия и его работников.  [c.4]

Проекты, связанные с новым строительством, организацией нового предприятия или нового производственного подразделения уже действующего предприятия (темы второй группы), с точки зрения экономики рекомендуется обосновывать и оценивать в виде бизнес-плана. Рекомендации по содержанию и порядку разработки бизнес-плана подробно изложены в методических рекомендациях [2]. Расчеты, методика которых приведена в данной работе, могут быть использованы для составления бизнес-плана.  [c.8]

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения) по предприятию в целом (новому или действующему).  [c.20]

Целью данного раздела бизнес-плана является обоснование выбора тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. Содержание раздела в значительной степени основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия — разработчика бизнес-плана.  [c.142]

БИЗНЕС-ПЛАН — план развития предприятия (предпринимательской деятельности) на определенный период план-программа осуществления сделки с целью получения прибыли система мероприятий, направленных на достижение заданной цели. Его содержанием является выполнение комплекса маркетингового и технико-экономического исследований, направленных на совершенствование и развитие производства. Разрабатывают Б.-п. и при технико-экономическом обосновании инвестиционных и приватизационных проектов. В этом случае он необходим инвестору — для определения целесообразности (эффективности) вложения капитала предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений, приватизации. Он может использоваться для проведения санации (мероприятий по предотвращению банкротства крупных предприятий с помощью банков или государства), рестрикции (ограничения производства, продажи и экспорта с целью увеличения цен на товары и получения прибыли, сокращения кредитов), приватизации предприятий и для получения внешних инвестиций. Б.-п. может быть составлен на год с детальным рассмотрением хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупненно характеризовать периоды на 1—4 года при подготовке инвестиционных проектов — на период их осуществления. Такой план включает описание предприятия, его потенциальных возможностей, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развитии бизнеса. В нем отмечаются возможности рисков, т. е. показывается, что их существование учтено в плане и намечены меры по их снижению. Основное требование к Б.-п. — егВ реальность. Его составлению должны предшествовать анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, рынка и  [c.132]

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования отражаются по смете в бизнес-плане, а по отчету в регистрах бухгалтерского учета. При анализе этих расходов следует учитывать, что РСЭО являются в большей своей части переменными, т. е. зависят от изменения объема производства. Поэтому фактические затраты по таким статьям, как эксплуатация оборудования и транспортных средств, износ инструментов, необходимо сравнивать не только со сметой на планируемый объем продукции, но и со сметой, пересчитанной на фактический объем продукции отчетного года. Но при этом следует учитывать, что зависимость отдельных статей РСЭО неодинакова. Допустим, что на анализируемом предприятии определены коэффициенты зависимости отдельных статей РСЭО от изменения объема выпуска продукции. Величина этих коэффициентов определилась при изучении зависимостей за ряд отчетных периодов.  [c.127]

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д, Объектами бизнес-планирования могут быть новые либо действующие предприятия (расширение производства, модернизация, реконструкция, финансовое оздоровление и др.), либо продукция предприятий. Бизнес-планы ориентированы прежде всего на инновации (нововведения), и они в отличие от стратегических планов имеют четко определенные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегические планы могут пересматриваться и корректироваться по мере их выполнения.  [c.45]

Деятельность в сфере маркетинга предприятия. Рассмотрим содержание отдельных разделов бизнес-плана.  [c.180]

БИЗНЕС-ПЛАН, документ, на основе которого осуществляется планирование предпринимательской деятельности. В зависимости от цели разработки бизнес-плана его структура, состав, количество и содержание разделов могут быть различными. Бизнес-план разрабатывается для обоснования нового проекта, организации нового бизнеса для привлечения инвестора, обоснования целесообразности и выгодности вложения средств в развитие данного бизнеса для восстановления платёжеспособности и финансового оздоровления предприятия для планирования деятельности функционирующего предприятия и др.  [c.21]

Содержание производственного плана может меняться в зависимости от отрасли, в которой действует фирма. Например, для бизнеса в обрабатывающей промышленности в план в обязательном порядке включается политика управления запасами, снабжением, определяются поставщики комплектующих материалов. Бизнес в сфере услуг требует особого внимания к месторасположению предприятия (необходима близость к клиентам). Вообще удачное расположение является одним из важнейших факторов успеха проекта. Оно может обеспечить важные конкурентные преимущества в виде снижения транспортных расходов, доступности рабочей силы и расширения потока клиентов. При характеристике местоположения предприятия следует указать такие данные, как адрес фирмы, особенности помещения, наличие собственной или арендуемой земли, необходимость реконструкции зданий. Необходимо также обратить внимание на наиболее распространенные в регионе виды бизнеса, отметить возможные изменения в условиях работы, например, в демографической ситуации или местном законодательстве.  [c.28]

Основное содержание инвестиционных проектов принято обязательно отражать в бизнес-планах, где прежде всего дается развернутая характеристика инициатора инвестиционного проекта — предприятия, которое предполагает использовать объекты, созданные в результате реализации инвестиционного проекта. Главное здесь — финансовая состоятельность инициатора проекта, устойчивость его деятельности и обеспеченность собственным имуществом предоставляемых инвестиционных кредитов.  [c.88]

В России в настоящее время законодательство не закрепляет обязательность разработки предпринимательскими организациями бизнес-плана, соответственно не существует регламентированной его формы и структуры, поэтому фирмы в зависимости от целей, для которых разрабатывается бизнес-план, могут изменять его структуру и содержание. Исключение составляет структура бизнес-плана финансового оздоровления, которая утверждена Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) и является обязательной для всех предприятий и организаций на территории России. В этом случае бизнес-план включает в себя следующие разделы  [c.436]

Ресурсам предприятий и организаций и непосредственному управлению и планированию посвящен второй раздел учебника. В нем раскрыты сущность и эффективное использование материальных и трудовых ресурсов организаций (предприятий), разработка ими стратегий развития, включая маркетинговые. Показаны содержание и методика разработки производственной программы, бизнес-план в целом.  [c.4]

Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес-план. Его структура и содержание строго не регламентированы. По нашему мнению, наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий семь разделов (рис. 14.1).  [c.342]

Важно подчеркнуть, что принципы, положенные в основу Методических рекомендаций, были прямо использованы рядом отраслевых министерств для своих инструктивных разработок в данной области. Подобного рода документы сегодня существуют в нефтегазовой отрасли, у энергетиков, транспортников. В 1996 г. Минсвязи РФ совместно с головным отраслевым проектным институтом «Гипросвязь» (институтом по изысканиям и проектированию сооружений связи) разра(5отало «Инструкцию по расчету основных технике-экономических показателей и заполнению форм-таблиц бизнес-плана для предприятий связи». Как сказано в Инструкции, она разработана с целью обеспечения единого порядка оформления и содержания материалов технико-экономических разделов проекта при конкретном проектировании предприятий связи и включает формы-таблицы для представления основных показателей, указания по их расчету и заполнению.  [c.53]

Планирование маркетинга в разных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта. На другом полюсе — план маркетинга, основанный на широчайшем рассмотрении стратегии бизнеса, что выливается в разработку интегрального плана, охватывающего все рынки и продукты. Отдельные организации, особенно малые предприятия, могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов планов маркетинга. Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организаций в целом, или для отдельных направлений ее развития. В этом плане дается информация о рыночных сегментах и их емкости, рыночной доле приводится характеристика потребителей и конкурентов, описываются барьеры проникновения на рынок формулируются стратегии маркетинга даются прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет (возможно, на 5 лет) с погодовой разбивкой.  [c.488]

Совокупность данных о системе всех инвестиционных проектов с их целевой направленностью представляет собой инвестиционную программу. Инвестиционная программа предприятия раскрывает основное содержание инвестиционного проекта и служит важным источником информации для разработки планов маркетинга, производства, финансового,плана и бизнес-плана в целом. Законченный бизнес-план является важным средством для сообщения основных его идей инвесторам. Вместе с тем бизнес-план позволяет согласовать инвестиционные программы с их финансовым обеспечением. Наконец, бизнес-план является тем рабочим инструментом, который дает возможность Контролировать ход его выполнения и при необходимости вносить соответствующие изменения в его отдельные раздель в том числе и в инвестиционный план. . ч.  [c.52]

БИЗНЕС-ПЛАН (business plan) — план реализации бизнес-идеи. Б.-п. представляет собою подробный план на определенный период, содержащий основные финансово-экономические и технические показатели, которые желает достичь предприятие, реализуя бизнес-идею. Б.-п. составляется как действующими, так и новыми предприятиями и является важным документом, способствующим мобилизации капитала и получению кредита. Структура стандартного Б.-п. включает в себя следующие разделы реквизиты фирмы, резюме (краткое содержание Б.-п., местонахождение фирмы, цель деятельности, отрасль и создаваемая фирма, описание вида деятельности, продукт или вид услуг (предлагаемый фирмой), оценка рынка сбыта, конкуренция и конкурентное преимущество, организация и практика внешнеэкономических связей, стратегия маркетинга, прогнозирование продаж, план технической доработки продукта, план производства, управление и персонал, планируемая прибыль, оценка риска, финансо-  [c.29]

Страница не найдена —

Степени поискаВыберите степеньВыберите степеньВыберите степень Ассоциированная степень бакалавраМагистратураДокторантураБезуниверситетские курсыСертификат / дипломСертификаты о высшем образованииВыберите категориюВыберите категориюИскусство и дизайнБизнес и менеджментКомпьютеры и технологииКриминальное правосудие и юриспруденцияОбразование И карьераВыберите темуВыберите темуАнимацияИскусство и история искусстваCreative / DesignМодаФильмИгровой дизайнГрафический дизайнДизайн интерьераЛандшафтная архитектураМультимедийный дизайнФотографияВизуальные коммуникацииВеб-дизайнБухгалтерский учетБизнес-администрированиеБизнес-аналитикаЭкономикаРазвлекательный менеджментПредпринимательствоФинансыМаркетинговые системы управления бизнесомМаркетинговый менеджментПрофессиональный менеджментМаркетинговый менеджментМенеджмент-менеджмент nsReal EstateRetail & Sales ManagementRisk ManagementSmall BusinessSports ManagementSupply Chain & LogisticsTaxationTraining & DevelopmentComputer EngineeringComputer ForensicsComputer ProgrammingComputer ScienceDatabase ManagementInformation системы безопасностьИнформационная TechnologyInternet SecurityMobile DevelopmentNetwork AdministrationNetwork SecuritySoftware EngineeringWeb DevelopmentCorrectionsCrime Сцена InvestigationCriminal JusticeCriminologyCyber ​​SecurityForensic ScienceHomeland SecurityLaw EnforcementLegal StudiesParalegalPublic безопасности AdministrationAdult Образование / LearningChild DevelopmentCoachingCurriculum & InstructionEarly Детство EducationEducationEducational РекторатУчебный CounselingEducational LeadershipEducational TechnologyElementary EducationEnglish Изучение языкаВысшее образованиеОбразование K-12Библиотечное делоМатематическое образованиеМузыкальное образованиеОнлайн-обучениеЧтение и грамотностьСпециальное образованиеУчительская лицензияАнтропологияСвязьАнглийскийОбщие исследованияГео graphyHistoryHuman & Family DevelopmentJournalismLiberal ArtsMedia CommunicationsMinistryMusicPolitical SciencePublic AdministrationPublic PolicySocial ScienceSocial WorkSociologyTheologyWritingDental AssistanceEmergency ManagementGerontologyHealth EducationHealth InformaticsHealth ScienceHealth ServicesHealthcare AdministrationHealthcare ManagementHuman ServicesMedical AssistingMedical CodingMedical Офис AdministrationNurse Практики (RN обязательно) Nursing (RN требуется) сестринское образование (RN Обязательный) Питательная SciencesPharmacyPublic HealthRN к BSN (RN требуется) Спорт МедицинаСпортивная медицина / физиотерапияВетеринарияРентгенологНаркотики и восстановлениеПоведенческая психологияДетская и подростковая психологияКонсультацииПедагогическая психологияСемейное консультированиеСудебная психологияОрганизационная психологияПсихологияАэронавтика / авиацияБиомедицинская инженерияЭлектронная инженерияЭлектроэнергетикаМенеджмент инжиниринга Машиностроение, Машиностроение, Автотранспорт, Столярное дело, Управление строительством, Кулинария, Электротехник, Пожарная наука, Отопление / Охлаждение, Технологии, Торговля,

AD

discoverbusiness.us — это сайт с рекламной поддержкой. Рекомендуемые или проверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или соответствия школ предназначены для школ, которые нам компенсируют. Эта компенсация не влияет на рейтинг наших школ, справочники по ресурсам или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Страница не найдена —

Степени поискаВыберите степеньВыберите степеньВыберите степеньАссоциатБакалавриатМагистратураДокторантураВыберите категориюВыберите категориюИскусство и гуманитарные наукиБизнес и менеджментОбразование и технологииКриминальное правосудие и обучение ИнженерияТорговля и карьераВыберите темуВыберите темуАнимацияИскусство и история искусстваCreative / DesignМодаФильмИгровой дизайнГрафический дизайнДизайн интерьераЛандшафтная архитектураМультимедийный дизайнФотографияВизуальные коммуникацииВеб-дизайнБухгалтерский учетБизнес-администрированиеБизнес-аналитикаЭкономикаРазвлекательный менеджментПредпринимательствоФинансовый менеджментМаркетинговый менеджментМаркетинговый менеджментМенеджмент Управление бизнесом RelationsReal EstateRetail & Sales ManagementRisk ManagementSmall BusinessSports ManagementSupply Chain & LogisticsTaxationTraining & DevelopmentComputer EngineeringComputer ForensicsComputer ProgrammingComputer ScienceDatabase ManagementInformation системы безопасностьИнформационная TechnologyInternet SecurityMobile DevelopmentNetwork AdministrationNetwork SecuritySoftware EngineeringWeb DevelopmentCorrectionsCrime Сцена InvestigationCriminal JusticeCriminologyCyber ​​SecurityForensic ScienceHomeland SecurityLaw EnforcementLegal StudiesParalegalPublic безопасности AdministrationAdult Образование / LearningChild DevelopmentCoachingCurriculum & InstructionEarly Детство EducationEducationEducational РекторатУчебный CounselingEducational LeadershipEducational TechnologyElementary EducationEnglish Изучение языковВысшее образованиеОбразование K-12Библиотечное делоМатематическое образованиеМузыкальное образованиеОнлайн-обучениеЧтение и грамотностьСпециальное образованиеЛицензия учителяАнтропологияСвязьАнглийскийGeneral Stu diesGeographyHistoryHuman & Family DevelopmentJournalismLiberal ArtsMedia CommunicationsMinistryMusicPolitical SciencePublic AdministrationPublic PolicySocial ScienceSocial WorkSociologyTheologyWritingDental AssistanceEmergency ManagementGerontologyHealth EducationHealth InformaticsHealth ScienceHealth ServicesHealthcare AdministrationHealthcare ManagementHuman ServicesMedical AssistingMedical CodingMedical Офис AdministrationNurse Практики (RN обязательно) Nursing (RN требуется) сестринское образование (RN Обязательный) Питательная SciencesPharmacyPublic HealthRN к BSN (RN требуется) Спорт МедицинаСпортивная медицина / физиотерапияВетеринарияРентгенологНаркотики и восстановлениеПоведенческая психологияДетская и подростковая психологияКонсультацииПедагогическая психологияСемейное консультированиеСудебная психологияОрганизационная психологияПсихологияАэронавтика / авиацияБиомедицинская инженерияЭлектронная инженерияЭлектроэнергетикаМенеджмент инжиниринга Промышленное машиностроениеМеханическое машиностроениеАвтомобильСтроительствоУправление строительствомКулинарный техник-электрикПожарная наукаОтопление / охлаждениеТехнологииТорговля

AD

discoverbusiness.us — это сайт с рекламной поддержкой. Рекомендуемые или проверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или соответствия школ предназначены для школ, которые нам компенсируют. Эта компенсация не влияет на рейтинг наших школ, справочники по ресурсам или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Разработка бизнес-плана

Термины стратегическое планирование и бизнес-план часто используются как синонимы, хотя они и различны. Процесс стратегического планирования — это, по сути, предварительная деятельность, связанная с созданием бизнес-модели.Он включает в себя использование аналитических подходов к стратегическому планированию, обсуждаемых в главе 8 «Стратегическое планирование и планирование десяти-десяти», таких как анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Портера, ресурсный взгляд на стратегию, жизненный цикл технологии и SWOT-анализ. Среди прочего, SWOT-анализ редко является частью бизнес-плана и обычно не является частью бизнес-презентации. Цель SWOT-анализа — помочь учредителям понять, что такое бизнес и куда он движется.Сильные стороны и возможности, конечно же, будут включены в бизнес-план и презентацию бизнес-плана. Но мало что можно получить от сосредоточения внимания на угрозах и слабостях. Действительно, значительная часть бизнес-плана и презентации включает в себя разработку стратегий по устранению слабых мест и угроз. В главе 9 «Процесс планирования десять-десять: создание бизнес-истории» мы представили сокращенный подход к планированию, названный Десятью –Десять процессов планирования, которые можно быстро реализовать и которые помогают сосредоточить внимание и внести ясность в видение предпринимателя.Вам предлагается заполнить шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и разработать резюме, используя материалы из предыдущих глав, прежде чем вы разработаете полномасштабный бизнес-план. На это есть две причины. Первая причина заключается в том, что материал, разработанный в ходе планирования «Десять – десять», будет очень полезен для разработки целенаправленного, более полного и лучшего плана. Другая причина использования процесса десять – десять заключается в том, что бизнес-модели развиваются очень быстро; иногда лучше дать идее развиться и представить план разным аудиториям, прежде чем приступить к окончательному оформлению полноценного плана.

В этом разделе мы представим более подробный подход к построению полноценного бизнес-плана. Расширенный бизнес-план обеспечивает дополнительное внимание, добавляя подробную информацию о том, что, почему, как, когда и для кого будет производиться продукт или услуга. Бизнес-план — это сокращенное описание бизнес-модели (см. Примечание 12.1 «Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели»). Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию и сопровождается документом бизнес-плана.

Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели

• Как будут выглядеть характеристики продукта и ассортимент продукции?
• Как фирма будет приобретать долю рынка, определять сегменты рынка и продавать ассортимент продукции?
• Какой тип ценовой стратегии будет использоваться (меню, аукционы и бартер)?
• Где организация будет развивать основные компетенции и возможности?
• С кем, когда и почему будут формироваться партнерства и союзы?
• Как и почему принимаются решения о финансировании и ресурсах?
• Как будет работать цепочка поставок? Это включает в себя то, когда, кто и как выполняются задачи.
• Следует ли выполнять задачи по цепочке поставок на аутсорсинг, сторонних поставщиков или по поручению?
• Как будут набираться и удерживаться сотрудники?
• Как будут выглядеть информационные технологии с точки зрения оборудования, программного обеспечения и сетей?
• Как будут осуществляться инновации в продуктах, процессах и содержании с точки зрения НИОКР?

По материалам Afuah and Tucci (2001).

12.1 Цель бизнес-плана

Бизнес-план служит многим целям. Бизнес-план представляет собой сжатый обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. представляет собой краткий обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Во-первых, он используется для общения с инвесторами. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги.Во многих отношениях бизнес-план является прототипом бизнес-модели. Это уменьшенная версия, описывающая, как будет функционировать бизнес. Бизнес-план также служит платформой для общения основателей бизнеса, и его можно использовать в качестве плана для ведения бизнеса в первый год, Сальман (1997, июль-август). Это также помогает наставникам и консультантам выявлять слабые стороны, упущенные возможности, странные предположения и излишне оптимистичные прогнозы. Наконец, бизнес-план также служит инструментом для обучения новых сотрудников тому, как работает бизнес и как они будут вписываться в бизнес-деятельность.

12.2 Подходы к разработке бизнес-планов

Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Первый подход — тщательно разработать бизнес-план, а затем представить его инвесторам, другим предпринимателям, заинтересованным сторонам и членам семьи. Обратная связь с презентацией затем используется для переписывания и изменения бизнес-плана. Затем обновленный бизнес-план представляется соответствующим сторонам. Основная критика этого подхода заключается в том, что слишком много времени тратится на разработку бизнес-плана и недостаточно времени на доработку и оптимизацию бизнес-модели.

Второй подход состоит в написании резюме или концептуального бизнес-документа, а затем в подготовке презентации и ее доставке соответствующим сторонам без каких-либо изменений, связанных с отзывами о презентации. Мы используем этот подход более 10 лет. Гай Кавасаки использует похожую технику, называемую подходом шага и плана (Kawasaki, 2008).

Kawasaki считает, что одной из целей плана является привлечение инвесторов, но наиболее важной причиной разработки плана является закрепление целей управленческой команды.Он считает, что резюме играет решающую роль в привлечении инвесторов и привлечении внимания управленческой команды. Он рекомендует сначала представить идею, а затем разработать полноценный план.

Как отмечалось выше, мы полностью согласны с этим утверждением и использовали аналогичный подход в течение многих лет. Шаблон FAD, шаблон обзора бизнес-плана, краткое изложение, бизнес-презентация и полноценный бизнес-план на самом деле являются прототипами бизнеса.Все это сокращенные бизнес-модели. Они дают руководству, учредителям и инвесторам возможность сосредоточиться на чем-то, что представляет реальный бизнес. Сколько раз вы слышали следующие припевы?

Они просто не понимают нашу бизнес-модель!

Они просто не понимают, что мы делаем!

Одна из важнейших обязанностей предпринимателя — обучать и способствовать процессу обучения управленческой команды, учредителей и инвесторов.Цель не должна быть слишком непонятной для понимания того, как работает бизнес, а скорее помочь заинтересованным сторонам понять, почему бизнес будет работать. Подход к планированию «десять – десять» вместе с резюме, презентацией и развернутым бизнес-планом должны облегчить процесс обучения и привести к лучшему общению. Лучшее общение, в свою очередь, приведет к улучшенной бизнес-модели.

12.3 Создание прототипа продукта или услуги

Как отмечается в книге, ключевым видом инновационной деятельности является обучение на практике.Обучение на практике означает, что вы создаете и строите вещи, экспериментируете и конструируете прототипы. Необходимо создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Если продукт является материальным, то общий макет продукта необходимо создать как можно раньше. Если это невозможно из-за ограниченных ресурсов или слишком сложного продукта, для разработки прототипа можно использовать ручной рисунок с помощью графической программы или программного обеспечения CAD / CAM или бесплатного приложения Google SketchUp.Если продукт представляет собой компьютерное приложение, то прототип может быть построен с использованием языка быстрого прототипирования или пакета презентаций, такого как PowerPoint. Для iPad также доступно множество отличных приложений для разработки макетов приложений и чертежей для идей продуктов.

Один интересный способ представить идею, лежащую в основе бизнеса, — это рассказать историю о том, как продукт или услуга решали проблему. Представление проблемы и сценария решения — очень эффективный способ передать концепцию бизнес-плана.В одной из презентаций бизнес-плана использовался клипарт в виде комиксов со сценариями, чтобы передать бизнес-концепцию. Потребитель пришел домой и обнаружил, что его дом затоплен. Далее рассказывается о том, как потребитель воспользуется новой сетью аварийного ремонта, чтобы найти надежного подрядчика с помощью конкурсных торгов. Это была очень убедительная история, которая показала, насколько сервис сильно отличается от сервиса конкурентов. Цель использования сценария — помочь читателям понять детали того, что может предложить бизнес.

12.4 Шаблон бизнес-плана

Примечание 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представляет собой обзор бизнес-плана. Его не следует рассматривать как контрольный список, который нужно тщательно заполнять списками и описаниями. Его следует рассматривать как набор руководящих принципов построения и развития бизнес-модели. Некоторые из подзаголовков разделов могут даже не быть рассмотрены в бизнес-плане, а другие могут быть рассмотрены очень подробно. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

1. Название бизнес-плана

   1. Он должен включать название компании и имя учредителей.
2. Страница благодарности
3. Содержание
4. Резюме (1-2 страницы)

5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

   1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.Если это сложный продукт, предоставьте подробное описание функций.
   2. Предоставьте прототип, сценарий, изображение, схему или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип. Часто бывает полезно проиллюстрировать свою концепцию на раннем этапе, если продукт или услуга сложны или очень уникальны.
   3. Опишите, как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу.Обязательно объясните, почему продукт или услуга — это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
   4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими продуктами или услугами.
   5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
   6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт или услуга сравнивается с конкурентами.
   7. На какой размер рынка вы рассчитываете выйти?
   8. Каков потенциал роста рынка?

6. Отраслевой, экономический и нормативный анализ (2–3 страницы)

   1. Опишите текущих и потенциальных конкурентов (продукты-заменители). Обязательно обсудите потенциальные продукты и технологии, которые могут сделать ваше предложение нерелевантным.
   2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
   3. Какие препятствия для входа на рынок?
   4. Есть ли какие-либо правительственные или нормативные вопросы, которые следует учитывать?
   5. Экономические вопросы?

7. Маркетинговая стратегия (1–3 страницы)

   1. Какова точная цена вашего продукта?
   2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить?
   3. Как версии будут соответствовать сегментам клиентов?
   4. Как вы будете продвигать свой продукт?
   5. Какие методы будут использоваться для привлечения клиентов?
   6. Как вы ответите на вопросы о технических характеристиках, характеристиках и функциях продукта?
   7. Как вы будете удерживать и удерживать клиентов?
   8. Как вы будете взаимодействовать и распространять свой продукт среди клиентов?

8. Операционная стратегия (1–3 страницы)

   1. Кто будет разрабатывать продукт или услугу и где будет происходить дизайн продукта или услуги?
   2. Где будет изготавливаться продукт, кто будет его производить и как будет изготавливаться?
   3. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
   4. Связаны ли их важные вопросы с поставкой комплектующих и материалов?
   5. Как будет происходить выполнение заказа? Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
   6. Как вы будете обеспечивать обслуживание и поддержку клиентов, включая техническую поддержку?

9. Кадровая стратегия (1–3 страницы)

   1. Какие сотрудники нам нужны для ведения бизнеса?
   2. Откуда их набирать?
   3. Какие компенсационные льготы будут предлагаться в виде заработной платы, опционов на акции и льгот?
   4. Как будут обучать и развивать сотрудников?
   5. Как будут оцениваться сотрудники?

10. Финансы и прогнозы (1–3 страницы)

    1. Представьте простую проформу источников (поступления денежных средств) и использования средств (оттока денежных средств) в течение 3 лет после запуска.

       1. Источники средств включают начальные денежные средства, поступление денежных средств от продаж, средства инвесторов, ссуды и личные средства.
       2. Использование средств включает платежную ведомость или оклады, аренду, материалы, материалы, землю, офисные помещения, оборудование, складские расходы, транспортные расходы, техническое обслуживание, маркетинг и другие накладные расходы.
       3. Включите остаток денежных средств на конец каждого года. Также может включать расчеты чистой приведенной стоимости и внутренней нормы прибыли.

    2. Представьте простой примерный отчет о прибылях и убытках за 3 года после запуска. Обязательно обсудите предположения относительно продаж, расходов и роста.

       1. Доход должен включать общий объем продаж за вычетом производственных затрат или себестоимости проданных товаров, а также чистую или валовую прибыль.
       2. Включите операционные расходы, которые были несколько агрегированы, и общие расходы.
       3. В нижней строке должна быть указана чистая прибыль или убыток.
    3. Затраты на запуск и разработку, необходимые до запуска (см. Выше). Как они будут финансироваться?
    4. Каковы требования к капиталу или фондам на следующие 3 года?
    5. Какой тип бухгалтерской системы будет использоваться? Будет ли он готов к дате запуска?
    6. Оценка рисков: как вы будете справляться с чрезвычайными ситуациями (такими как изменения спроса, текучести кадров, экономических условий, бедствий и потери сотрудников)? Как факторы риска повлияют на чистую прибыль.

11. Стадия разработки и план реализации (1-2 стр.)

    1. Какие ресурсы уже выделены?
    2. На каком этапе развития вы находитесь?
    3. Что нужно сделать перед запуском?
    4. Когда и как будет внедрена система (показать график здесь)?

12. Ангельское и венчурное финансирование (1-2 страницы)

    1. Сколько требуется финансирования?
    2. Что вы предлагаете взамен денег?
    3. Когда ваши инвесторы могут ожидать возврата своих инвестиций?
    4. Каковы ваши прогнозы возврата инвестиций инвесторов?
13. Сводка бизнес-плана (1 страница)

14. Приложения (1–5 стр.)

    1. Краткие биографии или резюме для директоров школ.
    2. Важные финансовые, операционные, маркетинговые или финансовые сведения.

12.5 Написание, организация и форматирование: помощь читателю в чтении

Контент — это, конечно, король во всех писательских действиях, и это также верно для бизнес-плана. Однако внешний вид и внешний вид документа часто позволяют преодолеть незначительные недостатки, а иногда и скрыть серьезные недостатки. Самый важный элемент бизнес-плана — это «внешний вид.«Он должен выглядеть чистым. В общем, бизнес-план должен содержать от 10 до 20 страниц. Интересная книга о деталях написания бизнес-плана была опубликована Чемберсом (2007). Вот несколько рекомендаций по составлению бизнес-плана или резюме, которые улучшат их внешний вид и чтение.

Первый шаг в оказании помощи читателю в чтении достигается при наличии документа со следующими характеристиками:

• Используйте бумагу хорошего качества .
• Используйте с полями документа не менее 1 дюйма.
• Всегда двойной интервал между строками. Ни одного места в теле бизнес-плана. Вы можете разделять таблицы, цитаты и приложения.
• Используйте описательные заголовки и подзаголовки, чтобы выделить разделы и облегчить переходы между содержимым.
• Используйте простой шрифт, например Arial, Calibri, Times-Roman или Cambria, или родственный шрифт, который легко читать.Используйте цвет, чтобы улучшить внешний вид, но не злоупотребляйте.
• Включите несколько рисунков и таблиц и ссылайтесь на них в своем обсуждении. Каждый рисунок и таблица должны иметь номер и заголовок. Убедитесь, что цифры, таблицы и финансовые таблицы выглядят привлекательно и понятны. Используйте цвет, чтобы улучшить внешний вид.
• Никогда не представляйте свой бизнес-план в виде набора пунктов. План должен содержать абзацы и рассказывать историю.Это должно , а не выглядеть как презентация.

Простые шрифты облегчают чтение, понимание и даже выполнение задач. Психологи из Мичиганского университета провели эксперимент, в котором они пытались заставить 20-летних студентов колледжа заниматься спортом, Герберт (2009). Они разделили студентов на две группы. Одна из групп получила инструкции для регулярных упражнений шрифтом Arial, а другая — те же инструкции, набранные шрифтом Brush.Испытуемые, которые читали инструкции по упражнениям в Arial, указали, что они были более склонны к упражнениям, и они полагали, что эта процедура будет проще и займет меньше времени, чем те, кто читает инструкции, написанные декоративным шрифтом. Они провели еще один тест, в котором две группы студентов читали инструкции по приготовлению суши-роллов простым шрифтом и декоративным шрифтом. Результаты были похожи. Студенты, использующие простые инструкции шрифта, были более склонны пытаться делать суши-роллы, чем те, кто читал инструкции с декоративным шрифтом.

Усталость читателя — важная проблема. Еще один способ снизить утомляемость — изменить длину предложений. Например, у вас есть два коротких предложения, одно длинное предложение и одно короткое предложение, за которыми следует одно длинное предложение, а затем одно короткое предложение. Идея состоит в том, чтобы смешать структуру предложения и вызвать интерес. Второй метод, который утомляет читателей, — это, конечно, слишком много читать. Гай Кавасаки утверждает, что на каждые 10 страниц, превышающих 20, вы снижаете вероятность чтения и финансирования на 25%.Это особенно верно, когда бизнес-план включает трудный и незнакомый материал. Краткое и ясное письмо в сочетании с информативными рисунками и таблицами уменьшит утомляемость читателя. В этом суть содержательного письма. Объем описательной части бизнес-плана обычно должен составлять от 10 до 20 страниц и редко превышает 20 страниц. Вы также можете добавить от 4 до 6 страниц рисунков, таблиц и приложений. Графики и таблицы также являются важными элементами, помогающими вести хронику и представлять бизнес-план.Таблицы и рисунки всегда должны иметь номера и подписи, и к ним всегда следует обращаться по их номерам рисунков или номерам таблиц в тексте.

Последний пункт чрезвычайно важен. « Никогда. не представляет ваш бизнес-план в виде набора пунктов». Помните, цель бизнес-плана — рассказать интересную историю. Пункты списка требуют предыстории и обсуждения. Бизнес-план никогда не должен выглядеть так, как будто он был взят из презентации.Это серьезная ошибка новичка. Используйте маркированные пункты умеренно, а когда вы их используете, вам нужно обсудить их, как если бы вы обсуждали какой-то пункт во время презентации.

Наконец, как можно втиснуть всю эту информацию в один бизнес-план и не утомлять читателей. Это требует упорной работы и постоянной доработки, чтобы основные аспекты бизнеса были изложены менее чем на 20 страницах. Придется пойти на несколько компромиссов; одни области будут расширяться, а другие уменьшаться.Очень немногие бизнес-планы выглядят одинаково. Они сильно дифференцированы. Роль предпринимателя и группы предпринимателей — обучать читателя и способствовать его процессу обучения.

12.6 Бизнес-презентация

Деловая презентация — выставка собак и пони. Один из моих студентов спросил меня, должна ли бизнес-презентация быть информационной или презентационной. Должно быть и то, и другое, и это постоянная дилемма для докладчиков. Включение правильного сочетания информации и создания ажиотажа в бизнесе — сложная задача.Презентация должна была передать примерно того же содержания, что и бизнес-план, но в сокращенном формате (см. Примечание 12.4 «Презентация бизнес-плана»). Цель — поддержать интерес и поделиться своими идеями. Идеальное количество слайдов для презентации должно составлять примерно один слайд для каждого раздела. Однако его можно увеличить, если слайды не слишком плотные. Это означает, что вам придется обсудить ключевые концепции каждого раздела. Вы не хотите читать свои слайды.Просто представьте на слайде ключевые концепции и обсудите их. Самое важное, что вы можете сделать, — это попрактиковаться в презентации и, если возможно, запомнить свои заметки. Всегда существуют ограничения на длину презентации, и важно достичь этой отметки в течение 30 секунд. Практика помогает создать впечатление, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас лучший продукт после нарезанного белого хлеба. Гай Кавасаки предлагает правило 10/20/30. Это 10 слайдов по 20 минут с использованием шрифта размером 30 пунктов.Это хороший совет, но иногда необходимо увеличить количество слайдов в зависимости от конкретного бизнес-контекста и количества контента на каждом слайде.

Презентация бизнес-плана

Общие рекомендации по презентации бизнес-планов

1. Представление команды (30 секунд)

2. Обзор компании (4 минуты)

   1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.
   2. Презентация вашего продукта, услуги или прототипа системы. Это может быть прототип, сценарий, изображение, диаграмма или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип.
   3. Как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу?
   4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен.
   5. Как вы собираетесь выделиться (цена, качество или обслуживание)?
   6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт / услуга сравнивается с конкурентами.
   7. На какой размер рынка вы собираетесь выйти?
   8. Каков потенциал роста вашего рынка?

3. Отраслевой анализ (1 минута)

   1. Описание существующих и потенциальных конкурентов (продукты-заменители).
   2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
   3. Какие препятствия для входа?
   4. Есть ли важные правительственные или экономические проблемы?

4. Маркетинговая стратегия (2 минуты)

   1. Как вы будете оценивать свой продукт?
   2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить? Как версии будут соответствовать сегментам клиентов?
   3. Как вы будете продвигать свой продукт?
   4. Какие методы вы будете использовать для привлечения клиентов?
   5. Как вы будете удерживать и удерживать клиентов?
   6. Как вы будете распространять свой продукт?

5. Операционная стратегия (2 минуты)

   1. Где будет производиться товар?
   2. Как это будет сделано?
   3. Кто будет создавать продукт или услугу?
   4. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
   5. Есть ли важные вопросы, связанные с поставкой комплектующих / материалов?
   6. Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?

6. Прогнозы и финансы (2 минуты)

   1. Каковы ваши прогнозы относительно продаж, прибыли, расходов, роста и инвестиций?

   2. Требования к капиталу на ближайшие 3 года.

      1. Затраты на разработку
      2. Расходы на рекламу
      3. Человеческие ресурсы
      4. Источники капитала

7. Этап разработки и план внедрения (1-2 минуты)

   1. Какие ресурсы уже выделены?
   2. На каком этапе развития вы находитесь?
   3. Что нужно сделать перед запуском?
   4. Когда и как будет внедрена система (показать график здесь)?

8. Какой объем венчурного финансирования вам нужен? (1 минута)

   1. Что вы предлагаете взамен денег?
   2. Когда они могут получить возврат?
   3. Ожидается возврат инвестиций?

9. Сводка (30 секунд)

   Вот ограничения, которые я использую: Вопросы (4 минуты): Общее допустимое время для презентации и вопросов составляет 19 минут.Обязательно проведите пробный запуск вашей презентации, чтобы не превысить 15-минутный лимит презентации.

Обязательно проиллюстрируйте прототип или хотя бы покажите иллюстрацию вашего продукта или услуги. Прототипом может быть иллюстрация, изображение, диаграмма, пример отчета, сценарий или макет вашего продукта или услуги. Если вы разрабатываете сложный процесс, который трудно понять, вам все равно следует попытаться передать идею, используя какую-то блок-схему или диаграмму бизнес-процесса.Цель здесь — попытаться заставить вашу аудиторию понять, что вы пытаетесь продать, и попытаться убедить их купить ваш продукт или услугу. Цель не в том, чтобы быть расплывчатым или неясным. Как отмечалось ранее, сценарий — очень эффективный инструмент для передачи бизнес-концепции. Реальный или даже вымышленный сценарий может быть мощным инструментом для объяснения того, как работает продукт или услуга. Презентации сценариев могут включать живую игру, видеоклипы, раскадровки с использованием картинок и рисунков, моделирование и даже использование анимации фигурок.

Бизнес должен быть представлен и представлен несколько раз, прежде чем будет разработан окончательный план. Презентация бизнес-плана вместе с резюме поможет структурировать бизнес и сделать его более целенаправленным, ясным и понятным. Все это часть учебного процесса, состоящего из изучения и обучения на практике. Важно, чтобы кто-нибудь задокументировал все вопросы, возникающие во время презентации, а затем попытался понять, что означают эти вопросы.Это могло быть просто потому, что бизнес-модель не была эффективно передана во время презентации, или критическая проблема не была рассмотрена и ее необходимо решить. Бизнесы возникают; им нужно время, чтобы спроектировать, построить и добиться успеха; а подача и презентация — важная часть процесса роста.

12.7 Выявление потенциальных инвесторов

Инвесторы вкладывают деньги в людей, а затем исследуют идею. Сальман (1997, июль-август). Это верно даже тогда, когда вашими инвесторами являются ваша семья и друзья, и в тяжелые экономические времена.Суперзвезды в музыке, кино и бейсболе получают похвалы и, в конечном итоге, деньги благодаря своему опыту выше среднего. Издатели музыки и кино, а также генеральные менеджеры по бейсболу обращаются к суперзвездам, потому что они являются известным товаром и имеют репутацию хитов. Это верно и для стартапов. Инвесторы смотрят на управленческую команду, ИТ-директора, вице-президента по маркетингу, операциям и финансам, а также на юристов с точки зрения их репутации, образования, истории работы и предыдущего опыта работы со стартапами.

Многие стартапы испытывают трудности с получением средств. Обзор вопросов финансирования и общих предпринимательских концепций см. На следующих веб-сайтах: http://www.sba.gov/, http://www.entrepreneur.com/, http : //www.nvca.org/ Существуют различные способы получения дополнительных средств, не привлекающие профессиональных инвесторов. Первый поиск средств обычно включает сбережения, кредитные карты, ссуды под залог недвижимости, банковские ссуды и продажу капитала семье, друзьям и продажу личных активов.Бутстреппинг — это процесс открытия бизнеса с нуля с небольшим внешним капиталом или без него. Цель начальной загрузки — минимизировать расходы и реинвестировать денежный поток, полученный при запуске, обратно в бизнес.

Рисунок 12.1 «Типичный объем средств, генерируемых в ходе развития бизнеса» иллюстрирует типичный уровень средств, которые могут быть получены по мере роста бизнеса. Эпплгейт, Симпсон, Уайт и Макдональд (2010). На рис. 12.2 «Формирование средств по мере роста фирмы» представлена ​​дополнительная информация о том, откуда генерируются средства по мере роста бизнеса.Applegate et al. (2010).

Рисунок 12.1 Типичная сумма средств, генерируемых в ходе развития бизнеса

Рисунок 12.2 Формирование средств по мере роста фирмы

Вот список дополнительных источников финансирования для поддержания бизнеса по мере его роста, и к которым предприниматель может обратиться вместо профессионально управляемых средств.

• Торговый кредит Когда компания открывает счет в другой компании и не должна оплачивать товары и услуги до истечения определенного периода времени.: Когда компания создает учетную запись в другой компании и не должна оплачивать товары и услуги до истечения определенного периода времени (например, 30–90 дней. Компании по производству пиломатериалов и оборудования часто открывают такие счета для подрядчиков.
• Ссуда, основанная на активах Бизнес будет использовать свое оборудование, инвентарь или помещения в качестве обеспечения ссуды: бизнес будет использовать свое оборудование, инвентарь или помещения в качестве обеспечения по ссуде.
• Факторинг дебиторской задолженности Бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или факторингу.Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов-фактур и сбор причитающихся средств: бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или фактору. Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов и сбор причитающихся средств.
• Ссуда ​​Выдается после того, как была проанализирована финансовая отчетность, получен кредитный рейтинг малого бизнеса или и то, и другое. Ссуда ​​выдается после того, как была проанализирована финансовая отчетность, получена кредитная оценка малого бизнеса или и то, и другое.Это может быть банк, другое финансовое учреждение или физическое лицо. Иногда это залог или активы, такие как инвентарь, помещения, оборудование или личные активы заемщика.
• Лизинг Кредитор покупает актив, а затем взимает ежемесячную или некоторую периодическую плату с арендодателя за его использование (покупка основных средств арендодателем): кредитор покупает актив, а затем взимает ежемесячную или некоторую периодическую плату с арендодателя за его использование. (покупка основных средств арендодателем).
• Кредитование взаимоотношенийКредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет ссуду из-за прошлых успехов. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультативные и руководящие отношения: это хороший заем. Кредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет ссуду из-за прошлых успехов. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультативные и руководящие отношения. Это может быть банк, другое финансовое учреждение или физическое лицо.

Источники средств и их сроки зависят от экономического контекста, типа бизнеса, а также возможностей и отношения учредителей, и эти цифры отражают средние значения и процессы, которые постоянно меняются.

12.8 Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы Очень ранние участники финансирования стартапов. очень ранние участники финансирования стартапов. Когда сумма необходимого финансирования составляет менее 1 миллиона долларов, стартапу, вероятно, следует обратиться к бизнес-ангелам. Бизнес-ангелы обычно не участвуют в управлении стартапом. Ангельские инвестиции варьируются от 100 до 500 тысяч долларов. Бизнес-ангелы обычно рассчитывают получить 20-40% прибыли от своих вложений через 3 года или где-то в два-три раза больше их первоначальных вложений.Например, инвестиции в размере 500 тыс. Долларов принесут около 1–1,5 млн долларов за три-четыре года с доходностью 25%. Не все инвестиции бизнес-ангелов успешны (около 50%). Небольшая часть инвестиций несет нагрузку и субсидирует маргинальные и несостоятельные предприятия. Эпплгейт и др. (2010).

12.9 Венчурные фонды и венчурные капиталисты

Фонды венчурного капитала Фонды с профессиональным управлением, которые предоставляют стартапам с высоким потенциалом средства в обмен на комиссию за управление и акции или доли участия в стартапах.- это профессионально управляемые фонды, которые предоставляют стартапам с высоким потенциалом средства в обмен на комиссию за управление и акционерный капитал или акции стартапа. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) инвестируют от 1 до 20 миллионов долларов в стартап, но это может варьироваться. Сами венчурные фонды финансируются богатыми инвесторами. Венчурные фонды иногда взимают около 2–4% в год в качестве платы за управление. Кроме того, они взимают 20–25% (иногда больше) прибыли от своих инвестиций в течение 5 лет.Таким образом, если стартап берет в долг 5 миллионов долларов у венчурного фонда, то ему, возможно, придется платить 100000 долларов в качестве управленческого вознаграждения в год (под 2%), а затем выплачивать примерно 13,3 миллиона долларов через 5 лет (под 20%) для получения прибыли. инвестиции венчурных капиталистов. Плата за управление — это своего рода плата за обучение или консультацию. Типичный фонд может иметь 15–20 предприятий с примерно половиной прибыли. Лишь немногие из предприятий являются хитами, и попадания субсидируют неудачные и незначительно успешные предприятия.

Возможные проблемы с венчурным капиталом

В инженерном сообществе было много критики по поводу того, что фонды венчурного капитала подавляют инновации.Застрял и Вайнгартен (2005). Часть из них связана с инвестированием в стартапы с суперзвездным менеджментом, а часть — с тенденцией венчурных капиталистов внедрять инкрементные инновации там, где уровень риска ниже. Венчурные капиталисты не интересуются технологиями; они заинтересованы в добавлении в свой портфель бизнеса, у которого есть хорошие шансы на получение прибыли выше среднего. Они знают, что некоторые стартапы потерпят неудачу, и полагаются на свои знания, опыт и диверсификацию портфеля, чтобы создать несколько успешных стартапов.Дело в том, что начинающему предпринимателю сложно произвести фурор, потому что прежних шаблонов всплеска не существовало. Стартапы с небольшим опытом обычно полагаются на деньги основателя, семью и друзей, а также на множество других подходов к управлению компанией (см. Http://brainz.org/startup-funding/, где вы найдете отличный обзор фондов непредвзятого капитала. источники). Существует множество возможностей для привлечения средств помимо профессионально управляемых денег, и это действительно дает основателю компании степень контроля и гибкости, которая может превосходить преимущества обеспечения средств, которые снижают гибкость и контроль и сопровождаются очень высокими процентными ставками.

Важность рыночного потенциала для венчурных капиталистов

венчурных капиталистов заинтересованы в фирмах, у которых есть потенциал для приобретения значительной доли на крупных рынках. Сальман (1997). Они хотят знать, велик ли рынок, быстро ли он растет и сможет ли стартап отразить часть этого роста. Они также хотят знать, масштабируется ли бизнес. Масштабируемая бизнес-модель Бизнес может сокращаться или расти очень быстро при незначительных изменениях в структуре затрат (переменные затраты и постоянные затраты).означает, что бизнес может сокращаться или расти очень быстро при незначительных изменениях в структуре затрат. В лучшем случае рост не должен увеличивать переменные издержки и постоянные издержки (возможно, даже уменьшать переменные издержки). В идеале рост , а не должен вызывать большие колебания бизнес-процессов по мере добавления новых клиентов. Однако помните, что масштабируемый рост обычно масштабируется в относительно узком диапазоне.

Потенциальные инвесторы также захотят узнать, сможет ли стартап привлечь клиентов и удержать их.Им также будет интересен прогноз рынка. Сообразительные инвесторы будут сомневаться в прогнозах рынка, которые указывают на то, что фирма займет 1% или 10% рынка. Доля рынка в 10% обычно означает, что рынок относительно невелик и стартапу необходимо 10%, чтобы выйти на уровень безубыточности. 1% обычно означает, что рынок огромен, и стартапу повезет, если он получит даже 1%. Прогнозы рынка должны основываться на реалистичных предположениях, а не на том, что упрощает создание электронных таблиц.Должно быть веское обоснование того, почему стартап приобретет 10% рынка в первый год и увеличит эту долю на 20% в последующие годы.

У Гая Кавасаки есть несколько хороших идей для составления прогнозов рынка. Его первая идея — разработать прогноз снизу вверх. При таком подходе стартап будет пытаться определить количество торговых точек, а затем оценить, сколько товаров может быть продано в каждой торговой точке. Другой пример может заключаться в просмотре количества контактов по продажам каждую неделю для каждого продавца, а затем в оценке процента, который будет успешным.Этот подход, по общему признанию, также основан на процентах и, в некотором смысле, также удобен, как и 10% -ное решение. Важным моментом при разработке прогнозов является изучение и проверка предположений и постоянное уточнение прогнозов.

12.10 Планирование непредвиденных обстоятельств и риски

Предположим, вы разрабатываете экологически чистую линейку продуктов, которая особенно привлекательна из-за государственной налоговой скидки. Что, если правительство отменит налоговую скидку? Или что произойдет, если ключевой член управленческой команды покинет компанию? Что, если процентные ставки взлетят до небес? Что, если ключевой сотрудник удалит проектные спецификации нового продукта? Что, если недовольный сотрудник уничтожит приложение социальной сети и файлы резервных копий? Невозможно иметь запасной план для каждой ситуации.Но если есть ключевые люди и ключевые предположения, которые будут определять успех в бизнесе, то план на случай непредвиденных обстоятельств имеет важное значение.

Риск — вероятность того, что произойдет какое-либо неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. — это вероятность того, что произойдет какое-либо неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. Управление рисками — попытка идентифицировать неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии по устранению последствий.это попытка выявить неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии по устранению последствий. Многие внутренние риски для стартапа связаны с критическими допущениями, включающими срок полномочий управленческой команды, способность привлекать ключевой персонал, способность создавать ключевые организационные системы, такие как операции и маркетинг, способность управлять денежными средствами. потоков, а также способность адаптировать непроверенные технологии.Существуют также внешние отраслевые риски, связанные с возможностью прогнозирования роста рынка, и риски, связанные с непредвиденными конкурентами и непредвиденными новыми технологиями, которые могут повлиять на прибыльность. Существуют также внешние риски, связанные с экономическими спадами, процентными ставками, вмешательством правительства, политическими движениями и даже изменениями, связанными с социальными нормами. Также необходимо проводить оценку рисков с точки зрения воздействия неблагоприятных погодных условий, землетрясений и других стихийных бедствий.

Как отмечалось ранее, есть некоторая опасность указывать на слабые места и угрозы, но их нужно устранять тайно. Этого можно достичь, представив альтернативные сценарии и сосредоточив внимание на вероятности их возникновения. Планирование на случай непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть включены в бизнес-план или, по крайней мере, неофициально задокументированы и доведены до сведения учредителей бизнеса и ключевых управленческих сотрудников.

12.11 Комплексная проверка

Профессиональные инвесторы, такие как ангелы и венчурные капиталисты, потенциальные сотрудники и члены семьи, используют различные критерии для оценки бизнес-плана.Процесс оценки плана называется должной осмотрительностью. В словаре Merriam Webster дается определение должной осмотрительности — процесса оценки плана. как:

1. Забота, которую разумный человек проявляет в данных обстоятельствах, чтобы избежать причинения вреда другим лицам или их имуществу;
2. Исследование и анализ компании или организации, проведенные при подготовке к бизнес-операции (например, слиянию компаний или покупке ценных бумаг).

Комплексную проверку можно оценить с точки зрения того, насколько осторожны инвесторы при оценке бизнес-плана и насколько усердны учредители при подготовке бизнес-плана.Есть свидетельства того, что, если инвестор проявит должное усердие, у бизнеса будет больше шансов на успех. Эпплгейт и др. (2010). Мы также считаем, что комплексная проверка становится очень важной, поскольку бизнес выходит из стадии концептуализации и строится. Должная осмотрительность становится важной, когда обувь встречается с тротуаром или, скорее, когда предприниматель начинает взаимодействовать с инвестором. Вот модифицированные определения должной осмотрительности:

1. Насколько мудро и осторожно предприниматель составил бизнес-план?
2. Насколько мудро и внимательно инвестор изучил бизнес-план?

Обычно мы читаем около 20–40 бизнес-планов в год.Мы оцениваем планы с точки зрения организации и формата плана, написания и содержания. Все три области взаимосвязаны, и, по нашему опыту, тяжелая работа обычно приводит к отличному формату, хорошему написанию и качественному содержанию. В Таблице 12.1 «Контрольный список вопросов комплексной проверки, задаваемые инвесторами, учредителями и сотрудниками» представлен обзор основных вопросов комплексной проверки, задаваемых инвесторами, учредителями и потенциальными сотрудниками. Это тот контрольный список, который необходимо проверить. Некоторые вопросы важнее для одной группы, чем для другой.Просто просмотрите их, прежде чем отправлять окончательный план. Ясно одно: если стиль письма плохой, а план плохо организован, то продать свои идеи будет очень сложно. По крайней мере, 2 или 3 человека за пределами группы учредителей должны быть привлечены для предоставления редакционной поддержки формата плана и содержания, чтобы гарантировать, что план имеет смысл.

Таблица 12.1 Контрольный список комплексной проверки Вопросы, задаваемые инвесторами, учредителями и сотрудниками

	Есть	№	Может быть	NA	Требуется работа
Может ли такой бизнес приносить деньги?
Решает проблему или предоставляет уникальную возможность?
Масштабируема ли бизнес-концепция?
Насколько велик и расширяется ли рынок?
Адекватно ли определен целевой рынок?
Являются ли продукт или услуга дифференцируемыми?
Можно ли привлечь клиентов по разумной цене?
Можно ли заблокировать клиентов?
Адекватно ли определены цены?
Определены ли нынешние и потенциальные конкуренты?
Обращает внимание на реакцию конкуренции на выход на рынок?
Является ли маркетинговый план адекватным и выполнимым?
Является ли план операции адекватным и выполнимым?
Является ли план внедрения адекватным / выполнимым?
Насколько обоснована прогнозируемая финансовая отчетность?
Может ли ключевой управленческий персонал выполнить свою работу?
Можно ли построить бизнес и выполнять обещания?
Есть ли скрытые ловушки, упущения, упрощения?
Есть ли планирование на случай непредвиденных обстоятельств и оценка рисков?

12.12 юридических вопросов

Поскольку мы занимаемся вопросами должной осмотрительности, это хороший переход к важности юристов в развитии бизнеса. Гай Кавасаки выявил ряд трудностей, которые возникают при работе с юристами. Http://blog.guykawasaki.com/2007/09/the-top-ten-six.html#axzz18O5LrqfG Но Кавасаки также считает, что юристы имеют решающее значение для успех бизнес-стартапов. http://blog.guykawasaki.com/2007/10/ten-questions-1.html#axzz18OGNAE1M и http: //blog.guykawasaki.com / 2007/06 / 482413_for_lega.html # axzz18OGadUe2 У юристов и предпринимателей часто возникают проблемы при взаимодействии, потому что юристы сосредотачиваются на том, что может пойти не так, а предприниматель — вечный оптимист и сосредоточен на достижении цели. Предприниматели склонны идти на риск и сосредотачиваться на выигрыше, тогда как юристы склонны не рисковать и сосредотачиваются на том, что может пойти не так. Предпринимательский энтузиазм, умеренный с небольшой осторожностью юриста, может уменьшить многие опасности на пути к построению бизнеса. Юристы могут помочь со следующими действиями: Показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса.Он может включать в себя различные версии продукта на кривой, а также сегментировать каждую версию продукта в соответствии с характеристиками готовности платить групп покупателей.

• Они могут помочь в выборе подходящей формы регистрации бизнеса, такой как индивидуальное предпринимательство, корпорация или корпорация с ограниченной ответственностью.
• Они могут дать рекомендации о том, можете ли вы покинуть компанию и начать бизнес в той же отрасли.
• Они могут предоставить информацию и дать совет по защите интеллектуальной собственности при использовании авторских прав, патентов и товарных знаков.
• Они могут помочь в сделках с недвижимостью и аренде.
• Они могут проверить выплаты сотрудникам и трудовые договоры.
• Они могут предоставить юридические консультации по венчурным инвестиционным фондам и фондам бизнес-ангелов.
• Они могут помочь в продаже бизнеса и публичном размещении с выпуском акций.

Хорошую отправную точку для получения информации о выборе юрисконсульта, работе с бухгалтером и регистрации компаний можно найти на сайте http: // www.предприниматель.com и http://www.sba.gov/. Вероятно, вам не нужно включать юридические вопросы в бизнес-план, но вы должны знать, что существует множество юридических вопросов и проблем с бухгалтерским учетом, которые вырисовываются. Профессиональный опыт стоит дорого, но в некоторых случаях их советы имеют решающее значение для успешной навигации по юридической и финансовой системам.

12.13 Заключение

В этой главе мы проиллюстрировали процесс и элементы, которые используются для разработки полноценного бизнес-плана.Ключевые моменты следующие:

• Шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и резюме используются в качестве основы для разработки полноценного бизнес-плана.
• Бизнес-план служит многим целям, в том числе служит средством коммуникации для инвесторов; это уменьшенная версия того, как будет функционировать бизнес, и она используется в качестве платформы для общения между учредителями, сотрудниками, консультантами и наставниками; и, наконец, его можно использовать в качестве образца для ведения бизнеса в первый год.
• Представлен шаблон бизнес-плана, который иллюстрирует типичные разделы, содержащиеся в бизнес-плане.
• Стиль письма, организация и форматирование так же важны, как и содержание, для передачи сути бизнес-модели.
• Важно подготовить и представить бизнес-план до того, как окончательно доработать полноценный план. Это поможет сосредоточить внимание и внести ясность в возникающий бизнес.
• Во многих случаях инвесторы вкладывают в менеджмент столько же, сколько и в идею.
• Многих инвесторов интересует рыночный потенциал с точки зрения роста рынка и общего размера рынка.
• Планирование на случай непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть рассмотрены в бизнес-плане или, по крайней мере, неофициально среди учредителей бизнеса и ключевых управленческих сотрудников.
• Время, упорный труд и внимание к деталям позволят разработать лучшие бизнес-планы.
• Юридические консультации и опыт бухгалтерского учета необходимы для регистрации бизнеса и предоставления рекомендаций через юридические и финансовые системы.

Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию, а презентация приводит к разработке краткого документа бизнес-плана. Важной частью разработки бизнес-плана является процесс обучения на практике. Важно, чтобы развивающаяся компания создавала и строила вещи, экспериментировала и строила прототипы. Необходимо как можно раньше создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Как показано на рисунке 12.3 «Процесс планирования продолжается итеративно», процесс является итеративным и завершается только после того, как бизнес перестает существовать.

Рисунок 12.3 Процесс планирования продолжается итеративно

Самый важный элемент бизнес-плана и бизнес-презентации — это «внешний вид». План и презентация должны выглядеть чистыми и упорядоченными. Разработка бизнес-модели и плана начинается с того момента, когда предприниматель приобретает первоначальный опыт ага ; за этим следует очень краткий процесс стратегического планирования (мы рекомендуем подход 10–10 в сочетании с анализом FAD), после чего, в свою очередь, составляется резюме.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана. Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана.Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем при участии членов семьи и членов бизнес-команды. Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе. При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана.Инвесторы примут свое решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат. После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление. После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью.В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе, а также сектор, частью которого этот бизнес является (или будет). Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации.Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса. В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей.Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес. Примером заявления о миссии для овощной фермы может быть: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, здоровыми продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников.«Если у вас больше трех предложений, будьте как можно более краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Существует как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна из них заключается в том, что цели являются средства достижения целей, а другой — прямо противоположный — цели — это средства достижения целей. Какой бы школой вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны отражать читатель, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов.Цели или задачи должны следовать аббревиатуре SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T imed, чтобы дать возможность оценить весь процесс и предоставить ценные отзывы по ходу дела. Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Общая информация

Справочная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания.Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли. Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени с информацией, собранной из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить.При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете и из Penn State Extension. Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса.Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем. Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP).Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), индивидуальное предпринимательство не является вариантом, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предприятием, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений и, следовательно, должны быть включены в качестве члена (ов) команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определить, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ, которым структурирован бизнес, несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Продукты обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) с течением времени, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение SWOT-анализа . Аббревиатура SWOT означает S trength, W eakities, O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт в продажах или маркетинге был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обращаться с любыми средствами. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать вместе с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны составляться как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансового отчета требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Балансовый отчет обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансовом отчете на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете на основе затрат по закупочной цене за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, крайне важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как текущие обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; Итак, если ваша практика заключается в использовании всех доходов в качестве «зарплаты», а не реинвестирования их в бизнес, это отразится на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы, а расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любого другого дохода, который может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налога на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме кредита не являются расходами.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов ясно показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него в течение года.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия выплат по долгам и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, базовой информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Попросите их задать вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться тем, что они написали со своими семьями или друзьями, потому что они опасаются, что план не будет воспринят всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору только для того, чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Резюме

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дороги, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были инвестированы и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Abrams, R. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание ответственности за сельское хозяйство . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Детомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5-е изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM выпуск .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Шелтон, Х. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

Периодические издания

Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант; Винифред В. МакГи, преподаватель дополнительного образования; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному земледелию штата Пенсильвания при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Бизнес-план — Обзор, содержание и шаблон

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты.Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет собственного капитала — что лучше для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств. Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.

Бизнес План должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана.Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:

1. Титульная страница

Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.

2. Краткое изложение

Краткое изложение Исполнительное резюме Исполнительное резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который предоставляет краткий обзор документа и содержит его основные положения. — самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких подробностей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.

3. Обзор отрасли

Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемую выручку. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.

4. Анализ рынка и конкуренция

В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой ею бизнес-модели.

Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.

Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их как два отдельных раздела.

5. План продаж и маркетинга

В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описаны рекламные и рекламные мероприятия компании, ценовая стратегия, методы продаж и распространения, а также послепродажная поддержка.

6. План управления

План управления описывает юридическую структуру компании, ее управленческую команду, а также внутренние и внешние потребности в человеческих ресурсах. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, и вознаграждение Он включает любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые накапливаются в ходе их работы, которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.

Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.

7. Операционный план

Операционный план дает обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются индивидуальные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.

8. Финансовый план

Финансовый план — важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Прибыль или баланс и денежный поток.

9. Приложения и приложения

Часть приложений и экспонатов является последним разделом бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.

Шаблон бизнес-плана

Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке бизнес-плана:

Раздел 1: Краткое содержание

• Представьте миссию компании.
• Опишите продукты и / или услуги компании.
• Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
• Обобщите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
• Дайте краткое изложение операционного плана, включая инвентарные, офисные и трудовые ресурсы, а также требования к оборудованию.

Раздел 2: Обзор отрасли

• Опишите положение компании в отрасли.
• Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
• Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

• Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
• Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения на рынке, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
• Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
• Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю на рынке.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

• Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
• Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
• Опишите, как предприятие планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
• Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.

Раздел 5: План управления

• Опишите организационную структуру компании.
• Перечислите владельцев компании и их доли владения.
• Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
• Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их оплаты.
• Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.

Раздел 6: Операционный план

• Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
• Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые необходимы компании, их роли, необходимое обучение навыкам и срок полномочий сотрудников (полный или неполный рабочий день).
• Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
• Опишите требования к оборудованию и машинам, а также укажите, будет ли компания арендовать или покупать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
• Предоставьте список требований к сырью, способы их получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.

Раздел 7: Финансовый план

• Опишите финансовые прогнозы компании, включив прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.

Раздел 8: Приложения и приложения

• Предложения по аренде зданий и оборудования
• Предлагаемый план офиса и склада
• Исследование рынка и краткое изложение целевого рынка
• Кредитная информация владельцев
• Список продуктов и / или услуги

Сопутствующие материалы

CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

• Корпоративная структура Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
• Pitchbook
• Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.Эти три основных утверждения:
• НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI создала новую платформу индивидуальных бизнес-шаблонов для финансовых аналитиков по всему миру. Посетите CFI Marketplace и ознакомьтесь со своим

7 подходов к созданию одностраничного бизнес-плана

Невозможно отрицать, насколько важен одностраничный бизнес-план для превращения идеи в денежную машину. Независимо от того, являетесь ли вы 22-летним выпускником колледжа, который хочет открыть собственную парикмахерскую, или начинающей компанией, стремящейся выйти на международный уровень, хорошо продуманный бизнес-план на одной странице поставит вас в первую очередь.В конце концов, зачем банку, в котором вы ищете ссуду, смотреть презентацию, показывающую ваш бизнес-план на 50 слайдах? Поместите его на однопейджер и смотрите, как крутятся колеса!

Для непосвященных бизнес-план на одной странице — это сжатый формат, в котором вы информируете читателя о своем бизнесе, о том, что вы делаете и что входит в его финансовые показатели. Большинство предпринимателей и компаний используют бизнес-планы, чтобы получить финансирование от инвестора или банка для достижения своих целей.По сути, бизнес-план, одностраничный или нет, составляется в соответствии с заданным базовым, но не исчерпывающим форматом:

.

• Краткое изложение: Четкий обзор вашей компании, суммирующий ее операции и финансовые показатели, которые используются для достижения конкретной цели. Это может быть запуск нового продукта для увеличения дохода или поиск средств для расширения услуги.
• Целевая аудитория: Кому вы продаете свой товар? Кто ваши потенциальные клиенты? Как ваш продукт решает их проблемы? Включите все это в этот раздел.
• Анализ конкурентов: Как выглядит демографический рынок? Сколько у вас конкурентов? Что отличает вас от других? Включите все эти факты в этот раздел.
• Маркетинговый план: Как продукт достигнет целевой аудитории? В нем перечислены каналы, через которые ваш продукт или услуга попадут на рынок, чтобы начать продажи и приносить доход.
• Финансы: В конце концов, прибыль — это конечная цель бизнеса.Сколько денег вы планируете зарабатывать? Как вы потратите деньги? Этот раздел вашего бизнес-плана охватывает все это.
• Команда: Кто те люди, которые будут делать вещи? Что они приносят на стол? Скорее, в каком качестве они будут работать для компании? Этот раздел охватывает это.

Однако, как бы важно ни было иметь одностраничный бизнес-план, не существует универсального подхода к его составлению. В конце концов, бизнес-план парикмахерской будет отличаться от бизнес-плана компании, производящей мобильные приложения.А для тех, кто только начинает с целью получения шестизначного дохода, написание бизнес-плана на одну страницу будет непростой задачей. Компаниям также приходится бороться за создание хорошей модели. В конце концов, банки и финансовые учреждения должны знать, почему вы должны получать финансирование. И поместить это «почему» на одну страницу может быть непростой задачей.

Таким образом, в этом блоге будут рассмотрены семь различных подходов, которые вы можете использовать для создания идеального одностраничного бизнес-плана, в комплекте с нашими лучшими шаблонами, которые вы можете просто использовать с самого начала.Некоторые полезные советы, чтобы произвести впечатление на ваших кредиторов, также будут следовать впереди. Читай дальше.

Создание одностраничных бизнес-планов: семь схематических стратегий

Перенести что-то вроде всех организационных нюансов бизнеса на одну страницу кажется задачей для органов чувств. У каждого бизнеса своя цель. Так что каждый бизнес-план также должен отличаться, чтобы рассказывать вашу историю по-своему. Так как же начать его делать? Вот простые подходы, которые могут помочь вам принять это решение и сдвинуть дело с мертвой точки.

# 1 Нисходящий подход

Нисходящий подход — это подход, при котором вы сосредотачиваете содержание своего бизнес-плана на одной странице на том, чем компания занимается внешне. Он больше сосредоточен на достижениях, которые закладывают основу для обращения за ссудой. Важная часть плана — история компании и ее результаты. Кроме того, этот подход включает в себя написание резюме сразу с места в карьер, а не выяснение его позже, как в подходе снизу вверх, который будет дальше.

Работает для: Нисходящий подход работает для технологических стартапов, имеющих значительную поддержку и структуру. Это помогает компаниям с базовым командным портфелем привлечь внимание инвестора. Кроме того, бизнес-планы, разработанные с использованием этого подхода, могут хорошо работать при общении с клиентами. Кроме того, это помогает инвестору анализировать прогнозы доходов в качестве вывода из презентации.

Используйте эти шаблоны: Ключевым аспектом составления бизнес-плана на одной странице в соответствии с этим подходом является настройка, более ориентированная на организацию.Таким образом, с точки зрения дизайна, вы можете использовать эти шаблоны и манипулировать ими, чтобы представить работоспособный бизнес-план.

Скачать этот шаблон

Скачать этот шаблон

# 2 Подход снизу вверх

В отличие от нисходящего подхода, восходящий подход фокусирует содержание бизнес-плана на идее, которая может вырасти в бизнес.Этот подход, больше ориентированный на обещания бизнеса, который может быть плодотворным, больше фокусируется на человеке, стоящем за этой идеей, и на том, что они думают о бизнесе. Кроме того, при таком подходе в конце пишется исполнительное резюме, чтобы подытожить суть того, чего может ожидать кредитор. Кроме того, изюминкой этого плана являются прогнозы доходов.

Подходит для: Подход снизу вверх работает для любого предпринимателя, желающего предоставлять услуги на платной основе или начать небольшой бизнес по продаже товаров.Этот подход также подходит для разработки бизнес-планов для семейных магазинов или небольших предприятий, обслуживающих конкретный район. Это также работает для этих предприятий, потому что они позволяют легко рассказать историю, а затем перейти к ее финансовым результатам.

Используйте эти шаблоны: Чтобы убедиться, что банк или инвестор не просто отправят вашу бизнес-идею в глубину ящика своего стола, вы должны умно привлечь внимание. Чтобы сделать это наилучшим образом, вы можете использовать эти выразительные шаблоны, чтобы выразить свою точку зрения.

Скачать этот шаблон

Скачать этот шаблон

# 3 Подход с акцентом на акценты

Спросите себя. Что является звездой вашего бизнес-плана? Скорее, что превратит числа в наличные деньги? Подход, основанный на выделении, решает эти вопросы. Такой подход позволяет сосредоточить внимание на предлагаемых продуктах или услугах. Это удобно, когда краткое описание продукта или услуги невозможно, и вам нужно заранее сообщить важные подробности о продукте, чтобы убедить кредитора.Этот подход также помогает составлять привлекательные планы, которые могут служить двойной цели дескриптора проекта для общения с клиентами.

Работает на: Подход изюминки работает для любой компании, желающей выпустить уникальный продукт. В качестве альтернативы, одностраничные бизнес-планы также могут работать для описания конкурентных услуг. Используя такой подход, можно перечислить отличительные стороны их бизнеса. Так, например, если это сервис по ремонту автомобилей, можно включить анализ конкурентов, чтобы показать лучшую экономическую ценность, которую они могут предоставить своим клиентам.

Используйте эти шаблоны: Если вы хотите дать наблюдателю только нужные детали вашей прибыльной идеи, вы должны убедиться, что вы говорите это с четким дизайном. Загрузите эти полностью редактируемые шаблоны, чтобы адаптировать свой бизнес-план в соответствии с вашими потребностями.

Скачать этот шаблон

Скачать этот шаблон

# 4 Подход временной шкалы

Как следует из названия, подход временной шкалы следует определенной дорожной карте проекта с учетом пробелов заранее определенной продолжительности.Подход помогает изобразить поток процесса, концентрируя внимание на операциях и ресурсах для достижения конечной цели. Пошаговая диаграмма данных, изображающая основные этапы проекта, или диаграмма Ганта — обычная особенность одностраничных бизнес-планов, созданных по этой схеме.

Подходит для: Подход с указанием сроков обеспечивает гибкость вашего одностраничного бизнес-плана, поскольку большее количество незавершенных работ или меньшие ресурсы приводят к увеличению продолжительности проекта. Вот почему эта методология подходит для сценариев, в которых мы говорим о расширении бизнеса или отдельном проекте, для которого вам необходимо финансирование.Это также привлекает внимание к пути к желаемой денежной цели и придает более убедительное преимущество бизнес-плану.

Используйте следующие шаблоны: Дизайн одностраничного бизнес-плана с использованием временной шкалы следует последовательному шаблону. Кроме того, больше внимания уделяется процессу разработки продукта или реализации стратегии роста. Используйте эти шаблоны, чтобы эффективно изобразить свои намерения.

Скачать этот шаблон

Скачать этот шаблон

# 5 Денежный подход

Внимание — это товар, который люди уделяют с определенной степенью усмотрения.Кроме того, вы можете управлять им чем-то, что их интересует. Вот как работает денежный подход. Любой инвестор ссудит вам сумму, основанную на конечной цели — «Что в этом для меня?» Так почему бы не дать им это с первого взгляда. Денежный подход помогает создавать бизнес-планы, ориентированные на финансовые показатели и потоки доходов компании. В плане задействованы кольцевые диаграммы, гистограммы или круговые диаграммы, которые отображаются на видном месте. Однако это не означает, что вы не включаете в него описание продукта.Такой подход просто гарантирует отображение данных, чтобы привлечь кредитора к анализу перспектив возврата в будущем.

Подходит для: Проще говоря, денежный подход работает, когда у вас есть реалистичное представление о том, каковы и будут финансовые показатели. Но хотя стартапы с сильным чувством капитала и процессов также могут использовать этот подход, он лучше всего работает для компаний, которые набрали достаточную поддержку, чтобы иметь возможность представить свои балансы. Компании, которым нужны более крупные объемы финансирования, также могут извлечь максимальную пользу из этой схемы.

Используйте эти шаблоны: Не то, чтобы вы должны поддаваться соблазну хвататься за глаз, но вы должны изображать числа из лучших побуждений и определенно. Так что загрузите эти профессионально созданные шаблоны одностраничных бизнес-планов, чтобы показать, что вы действительно серьезно относитесь к делу. Диаграммы данных, используемые в этих шаблонах, сделают ваши прогнозы яркими. При необходимости отредактируйте их.

Скачать этот шаблон

Скачать этот шаблон

# 6 Рекурсивный подход

По мере роста предприятий их показатели также меняются.Это может быть большая демографическая группа или лучшая рыночная позиция. Но что важнее всего, так это то, насколько компания гибка по отношению к растущим цифрам. Именно здесь проявляется рекурсивный подход к составлению привлекательного одностраничного бизнес-плана. Он начинается с основных элементов традиционного бизнес-плана. После этого можно просто изменять статистику в соответствии с денежным потоком и ресурсами, чтобы представить ее снова. Этот подход более ориентирован на производительность и обеспечивает гибкость для бизнеса, позволяющего увеличить пробег или спланировать инициативы по развитию в исходном направлении деятельности.

Работает для: Концептуально рекурсивный подход разбивает подход временной шкалы на отдельные этапы. В идеале на каждом этапе развития должен быть более насыщенный бизнес-план, чем на предыдущем. Этот подход подходит для компаний, которые зарабатывают деньги и очень быстро растут. Это также пригодится, когда среда проекта достаточно гибкая и изменчивая.

Воспользуйтесь этими шаблонами: Если вы чувствуете, что ваш бизнес приносит огромные деньги или находится на пути к участию в клубе единорогов, вам нужен гибкий бизнес-план, который будет двигаться и расти вместе с вами.Хотя вам может потребоваться полноценный шаблон презентационной презентации для корпоративного финансирования, одностраничный просмотрщик может стать вашей лестницей в эту лигу. Загрузите эти полностью редактируемые шаблоны, чтобы произвести неизгладимое впечатление.

Скачать этот шаблон

Скачать этот шаблон

# 7 Объективный подход

Не все бизнес-планы на одной странице предназначены для поиска средств. Вы также можете использовать некоторые из них для отдельных внутренних проектов и общения с внешними клиентами.Объективный подход следует более статичному и проектно-ориентированному формату. Это может быть маркетинговый план, целевая схема продаж или структура проекта. Каждый раз, когда компания придумывает что-то новое для своих внутренних процессов, в соответствии с этим может быть составлен бизнес-план. Цель четко определена, и в ней задействовано минимальное количество дескрипторов.

Работает на: Объективный подход подходит для любого бизнеса. От небольшой компании до крупного конгломерата, любой субъект может определить свои цели для нового проекта или процесса, используя эти одностраничные бизнес-планы.Фактически, они также могут использовать бизнес-планы для общения с клиентами и проектной документации. В итоге, он отлично работает для управления внутренними процессами.

Используйте эти шаблоны: Чтобы использовать объективную стратегию в своей бизнес-стратегии, вы можете использовать KISS (Keep It Simple Silly)

Подход

или любая минимальная стратегия, которую вы хотите. Используйте эти шаблоны и сделайте их стандартом коммуникации в вашей организации.

Скачать этот шаблон

Скачать этот шаблон

План, чтобы подвести итог

Бизнесы, которые действительно выделяются, обладают маневренностью и гибкостью в своих процессах.Поэтому, когда мы говорим о том, чтобы держать вещи наготове, компании должны следовать моделям, которые являются гибкими и адаптивными по своей природе. Но поскольку рост каждой компании в дальнейшем идет по разной траектории, необходим одностраничный план бизнес-плана, чтобы принимать обоснованные решения о представлении вашего бизнес-холста. Таким образом, мы суммировали семь подходов на диаграмме проекта, который отображает тип подхода в соответствии с масштабами проекта и бизнеса. Вы можете легко обратиться к этому плану, чтобы выбрать подход, который вам нужен при форматировании одностраничного бизнес-плана.

Самым большим преимуществом проекта является то, что вы можете легко включить его в модули вашей компании. Например, вы можете использовать его как хороший инструмент для разработки стратегии финансирования. Вы также можете использовать его для внутреннего делового общения, чтобы направлять рабочие процессы проекта.

Несколько советов по созданию одностраничной презентации бизнес-плана

Вы все сделали. Договоритесь о встрече с банком или крупным инвестором? Проверять.Создаете лаконичный бизнес-план на одной странице? Проверять. У вас установлено напоминание о встрече? Проверять. Теперь все, что вам нужно сделать, это… ПОДГОТОВИТЬСЯ. да. Вы вложили свое сердце и душу в краткое изложение истории своего бизнеса на одной странице. Так что ваша презентация должна быть столь же новаторской. Убедить инвестора или банк за 3 минуты на одной странице может оказаться непростой задачей. Но с этими простыми и удобными советами вы можете легко справиться с трудностями.

• Хорошо подумайте: Конечно, одностраничный пейджер кажется чем-то, что вы сможете описать кредитору за считанные минуты.Но вы должны знать все тонкости бизнеса, которые выходят за рамки простого листа бумаги. Так что не откладывайте подготовку на последнюю минуту. Держите бизнес-план и внимательно его соблюдайте. Сосредоточьтесь на том, как решать потенциальные вопросы, которые обязательно задаст инвестор.
• Будьте реалистичны в своих прогнозах: Не то чтобы большие мечтания были в каком-то смысле преступлением. Но к этим мечтам тоже нужно относиться реалистично. Финансовое учреждение просто хочет увидеть некоторые перспективы в том, как заемные деньги помогут им увеличить количество наличных денег.Но это не значит, что вы можете просто положить миллионы в диаграмму прогнозов, чтобы попытаться заманить их. Будьте решительны и содержательны в том, что вы предлагаете.
• Но не игнорируйте цифры: Если вы не применили метод выделения для создания одностраничного бизнес-холста для кредитора, который заинтересован в этой нише, вы должны привлечь внимание к прибыльности своего бизнеса. Банки и другие кредиторы будут отдавать приоритет предпринимателям, которые хорошо знают свое число.Поэтому убедитесь, что вы готовы описать, почему вы думаете, что ваша идея приносит прибыль, и какие цифры будут иметь значение. Вторая история о том, почему вашей собаке нравится ваше печенье, не требует много времени на сцене.
• Не забывайте дополнения: Чаще всего в процессе поиска средств требуется дополнительная информация, помимо основной проблемы вашей компании. Поэтому, когда вы ищете деньги для запуска нового продукта, убедитесь, что у вас есть готовые снимки продукта.Вы также можете продемонстрировать привлекательное видео, чтобы продемонстрировать хороший аспект продукта. Это, конечно, если кредитор попросит показать этот материал. Тем не менее, не помешает быть готовым!
• Сделайте положительный вывод: Сделайте впечатляющий конец истории вашего бизнеса. Не волнуйтесь, если вы не можете вспомнить в уме точку 50. Но простое «Спасибо за ваше время. Я надеюсь изменить мир к лучшему с вашей помощью» может внести эту тонкую разницу в благодарность. И благодаря этой благодарности ждут впереди дороги.
• Будьте открыты для отзывов: Уверены, вы знаете свою историю лучше всех. Но независимо от того, представляете ли вы однопейджер для поиска денег или просто общаетесь с ним своей команде, оставайтесь открытыми для обратной связи. Спросите зрителя, как вы можете улучшить свою презентацию. Таким образом, контактная информация является обязательным элементом вашего одностраничного бизнес-плана. Также в финансовых условиях не забывайте следить за тем, что кредитору нужно увидеть больше. Примените это к своей следующей презентации и получите уверенную победу.

Заключение

Бизнес-планы на одной странице — это рецепт предпринимательского успеха. Необходимо использовать силу хорошего дизайна и структурированного подхода, чтобы заложить основу их истории успеха. Конечно, дорога к успеху — это чертовски ухабистая дорога. Но те, кто придают своей истории отчетливую форму, будут настойчивы. Поэтому следуйте любому из перечисленных подходов, чтобы составить убедительный бизнес-план. И если вам нужно их зацепить блестящей графикой, наша команда дизайнеров всегда будет рядом.

11.4 Бизнес-план — предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите различные цели бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты краткого бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты полного бизнес-плана

В отличие от представленных до сих пор кратких или экономичных форматов, бизнес-план — это официальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткое изложение бизнеса. Инвесторы почти всегда запрашивают официальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно имеет компоненты, которые более «высечены на камне», чем холст бизнес-модели, который чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и анализ конкуренции, а также долгосрочные цели и задачи компании. Подробный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций в холстах бизнес-модели. Бизнес-план обычно представляет финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банкам или другим инвесторам для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать на протяжении нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать холст вместо бизнес-плана, тогда как другие используют сокращенную версию бизнес-плана, отправляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с холстом. Например, у Криса Гийбо есть одностраничный шаблон бизнес-плана в его книге The 100 $ Startup . Его версия, по сути, является продолжением наброска на салфетке (см. Упражнение «Готовы ли вы?» В разделе «Разработка бизнес-модели»), без подробного описания полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и / или стандартный бизнес-план.

Как и во многих аспектах предпринимательства, не существует четких жестких правил для достижения предпринимательского успеха. Вы можете встретить разных людей, которым нужны разные вещи (холст, резюме, полный бизнес-план), и вы также можете гибко следовать любому инструменту, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в вашей предпринимательской деятельности.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоит из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать холст бизнес-модели, тогда у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы можете представить для финансового рассмотрения.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на предоставление изображения и дорожной карты, которым необходимо следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план направлен на воплощение концепции видения, когда дело касается пресловутого дьявола в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, которые мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы исследуем, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить разным целям — некоторым внутренним, другим — внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего средства раннего планирования, расширения наброска салфетки и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть инструментом внутреннего планирования и рабочим планом, который вы можете применить в своем бизнесе для достижения желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылка на предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не следует писать от первого лица.

Основное внешнее назначение бизнес-плана — это инвестиционный инструмент, в котором излагаются финансовые прогнозы, становящийся документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять официальную презентацию инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, обрисовав в общих чертах несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы могли бы отреагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для подрастающего поколения женщин-лидеров. Сайт ориентирован на недавних выпускниц колледжей и студентов, ищущих профессиональные роли, и тех, кто выполняет свои первые профессиональные роли. Его основали четыре друга, которые были сотрудниками глобальной консалтинговой фирмы McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и капитал, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Я думаю, наивно, мы предполагали, что если мы решим проблему с некоторыми из этих вещей, мы сможем разобраться с ними», — сказал Миншью. Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло предотвратить преждевременную кончину Pretty Young Professional, изменение в планировании привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн в своем гараже в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Бровард и управляя побочным бизнесом. У Эснарда были сотни коробок Cut Buddies, которые лежали в его доме, когда он изменил свой маркетинговый план, чтобы привлечь компании, специализирующиеся на создании вирусных видеороликов. Это сработало так хорошо, что рекламный ролик о продукте собрал 8 миллионов просмотров за часы. The Cut Buddy продал более 4000 товаров за несколько часов, в то время как у Эснарда оставались только сотни.Спрос значительно превысил его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил пытаться увеличить производство и предлагать клиентам сделки «два к одному», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло объем продаж в 700 000 долларов в 2017 году. После появления на Shark Tank и заключения сделки с Дэймондом Джоном, которая передала «акуле» 20-процентную долю в капитале в обмен на 300 000 долларов, The Cut Buddy добавил новые каналы сбыта, включающие розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — привело к успеху The Cut Buddy.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для интереса потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных сторон и будет включать в себя «рамку» с финансовой сводкой, но она должна содержать отказ от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получают, подписали соглашение о неразглашении. (NDA). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление вспомогательных деталей и может потребоваться финансовым учреждениям и другим лицам, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление изображения и дорожной карты от идеи до создания.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план похож на расширенное резюме полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы и почему именно вы это сделаете. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к фильму полностью.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Field of Dreams , тогда как полный план является эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план

Как следует из названия, исполнительное резюме суммирует ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение в бизнесе. Краткая версия бизнес-плана — это ваша возможность широко сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, для потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное исполнительное резюме обычно не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план по сути является расширенным исполнительным резюме, раздел исполнительного резюме имеет жизненно важное значение. Это «вопрос» инвестору. Вам следует начать с четкого изложения того, о чем вы просите, в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы опишете бизнес, его продукт и его рынки. Опишите сегмент клиентов, который она обслуживает, и объясните, почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно соответствовать сегментам клиентов и сегментам ценностного предложения холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций. Как и финансовая часть анализа осуществимости, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие элементы, как прогноз прибыли и убытков на двенадцать месяцев, прогноз прибыли и убытков на три или четыре года, прогноз движения денежных средств, прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и их значения.

Раздел «Текущее положение в бизнесе» может предоставить важную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее правовой статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете объяснить причины, по которым вы начали бизнес: вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить, и, возможно, попасть в затруднения и выгоды клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь двигаться в компании. Опишите миссию, видение, цели и задачи компании, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Для участия в конкурсе бизнес-планов студентов

Университета Райса, одном из крупнейших и наиболее популярных конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказывая историю своего предпринимательства и выдвигая идею»), требуется резюме объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в таблице 11.2.

Предлагаемые компоненты резюме для конкурса бизнес-планов Университета Райса

Раздел	Описание
Краткое описание компании	Краткий обзор (один-два абзаца) проблемы, решения и потенциальных клиентов
Анализ клиентов	Описание потенциальных клиентов и доказательства того, что они купят товар
Анализ рынка	Размер рынка, целевой рынок и доля рынка
Товар или услуга	Текущее состояние продукта в разработке и доказательства его возможности
Интеллектуальная собственность	Если применимо, информация о патентах, лицензиях или других объектах интеллектуальной собственности
Конкурентная дифференциация	Опишите конкурентов и свое конкурентное преимущество
Основатели компании, руководство и / или советник	Биографии ключевых людей, демонстрирующих свои знания и опыт
Финансы	Прогнозы выручки, прибыли и денежных потоков на 3-5 лет
Сумма инвестиций	Запрос на финансирование и порядок использования средств

Таблица 11.2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird / Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию актуального резюме компании, бизнес-плана или холста. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

• Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли в том, что вы наметили, какой компонент вы бы посоветовали компании изменить для обеспечения жизнеспособности в будущем?
• Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств для сценария «что, если», если один ключевой аспект компании или среды, в которой она работает, радикально изменится?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по длине, масштабу и охвату. Университет Райса устанавливает ограничение на десять страниц для бизнес-планов, представленных на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представленные на этот конкурс, обычно могут содержать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в формальном плане бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана вымышленного бизнеса.

Краткое содержание

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку резюме предназначено для резюмирования всего документа, наиболее полезно писать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Текст в этом разделе должен быть особенно кратким. Читатели должны с первого взгляда понимать ваши потребности и возможности. Раздел должен сказать читателю, чего вы хотите, и ваш «вопрос» должен быть четко сформулирован в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продаваться, кому и какие конкурентные преимущества имеет бизнес. В Таблице 11.3 показан образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Краткое изложение для La Vida Lola

Компонент Краткое изложение	Содержание
Концепция	La Vida Lola — фуд-фургон, предлагающий лучшую латиноамериканскую и карибскую кухню в регионе Атланта, особенно пуэрториканские и кубинские блюда, с праздничной атмосферой.La Vida Lola предлагает свежеприготовленные блюда из мобильной кухни шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес, уроженки Дулута, штат Джорджия, которая вернулась домой, чтобы начать свое первое предприятие после работы под руководством лучших поваров мира. La Vida Lola обслуживает фестивали, парки, офисы, общественные и спортивные мероприятия, а также пивоварни по всему региону.
Рыночное преимущество	Латинская еда, наполненная ароматом и чутьем, является главной достопримечательностью La Vida Lola.Ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, можно отведать из меню с уличной едой, сэндвичами и аутентичными блюдами пуэрториканских и кубинских корней семьи Гонсалес. Гурманы-миллениалы , жаждущие национальной кухни, и любители латиноамериканской кухни являются основными покупателями, но любой, кто любит вкусные домашние блюда в Атланте, может сделать заказ. То, что коренная жительница Атланты возвращается в свой родной город после работы в ресторанах по всему миру, чтобы делиться едой с местными сообществами, предлагает конкурентное преимущество для La Vida Lola в виде шеф-повара-основателя Лолы Гонсалес.
Маркетинг	Предприятие будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Большая часть рекламного пакета будет сосредоточена вокруг двуязычных социальных сетей.
Венчурная команда	Два члена-основателя управленческой команды имеют почти четыре десятилетия опыта совместной работы в ресторанном и гостиничном бизнесе.Их опыт включает в себя опыт в сфере продуктов питания и напитков, гостеприимства и туризма, бухгалтерского учета, финансов и создания бизнеса.
Требования к капиталу	La Vida Lola ищет стартовый капитал в размере 50 000 долларов, чтобы открыть свой продовольственный грузовик в районе Атланты. Дополнительные 20 000 долларов будут собраны в рамках краудфандинговой кампании, основанной на пожертвованиях. Предприятие может быть запущено в течение шести месяцев до года.

Таблица 11.3

Описание компании

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, а также факторы бизнеса и успеха. Он должен содержать информацию о текущих перспективах, а также о будущих тенденциях и разработках. Вам также следует обратиться к миссии, видению, целям и задачам вашей компании. Кратко опишите ваше общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации / Североамериканской отраслевой классификации (SIC / NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за рамки того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В Таблице 11.4 приведен образец описания бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Описание бизнеса

La Vida Lola будет работать в сфере мобильных услуг общественного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, который состоит из предприятий, которые в основном занимаются приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного употребления из моторизованных транспортных средств. или немоторизованные тележки. Этнически вдохновленный обслуживанием потребительской базы, которая жаждет более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это гастрономический грузовик из Атланты, специализирующийся на латиноамериканской кухне, особенно на пуэрториканских и кубинских блюдах, происходящих от корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес. La Vida Lola стремится распространить страсть к латинской кухне в местных сообществах с помощью ароматных блюд, свежеприготовленных в регионе, который принял интернациональную кухню. La Vida Lola планирует внедрить свою мобильную кухню в парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также на спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении киоска с едой на местном продовольственном рынке. Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андрес, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы начать собственное предприятие. Несмотря на то, что ее готовили в классическом стиле лучшие повара мира, именно то, что бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне настоящих пуэрториканских и кубинских блюд, глубоко повлияли на нее. Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая зажгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, полное уличной еды, бутербродов и аутентичных блюд. La Vida Lola предлагает блюда по разумным ценам, которые нравятся широкому кругу клиентов, от гурманов тысячелетия до латинских аборигенов и других местных жителей с латинскими корнями.

Таблица 11.4

Отраслевой анализ и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вам нужно включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба эти термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического анализа».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиента или ориентации на продукт. Опишите свое положение относительно конкурентов с точки зрения цен, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

Отраслевой анализ и рыночная стратегия

Согласно первому ежегодному отчету компании Mobile Food Trends and Insights из Сан-Франциско, компании Off The Grid, которая содействует развитию продовольственных рынков по всей стране, только в США производство грузовых автомобилей для пищевых продуктов, по прогнозам, вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с ежегодным темпом роста на 4,2 процента и достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Согласно отчету , продавцы продуктовых грузовиков и уличных торговцев едой все больше инвестируют в специализированные, аутентичные этнические продукты и продукты фьюжн. Отчет IBISWorld . Хотя в отчете IBISWorld прогнозируется снижение спроса в течение следующих пяти лет, в нем отмечается, что все еще есть возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания. Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно поварам, желающим открыть собственное дело, приобрести фургон с едой вместо открытия целого ресторана. Годовой отчет Off the Grid показывает, что средние типичные первоначальные инвестиции составляют от 55 000 до 75 000 долларов на открытие мобильного фургона с едой. Согласно данным Национальной ассоциации ресторанов, на долю ресторанной индустрии по всей стране приходится 800 миллиардов долларов. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 миллиарда долларов. В районе метро Атланта около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. Стоимость SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов. Индустрия мобильных продуктов питания / уличных торговцев может быть сегментирована по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центральная и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому положению и типам (мобильные стойки с едой, мобильные буфеты, передвижные закусочные, уличные торговцы продуктами питания, передвижные пункты общественного питания). Вторичные конкурирующие отрасли включают сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчиков общественного питания, предприятия общественного питания, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок. Согласно данным Atlanta Journal-Конституции , ежедневной газеты на рынке Ла Вида Лола, основными конкурентами являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как грузовик с едой в японском стиле с использованием органических ингредиентов и экологически чистой посудой.Blaxican позиционирует себя как подающий то, что он называет «мексиканской едой для души», смесью мексиканской кухни и удобной южной еды. После нескольких лет эксплуатации фургона с едой, The Blaxican недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фудтрака составят основную конкуренцию La Vida Lola, поскольку они относятся к сфере «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.Все пятеро имеют отличную идентичность и имеют постоянных последователей / клиентов, поскольку они входят в число лидеров отрасли, согласно спискам «лучших» из региональных изданий, таких как Atlanta Journal-Конституция . Большинство блюд конкурентов стоит от 10 до 13 долларов за первые блюда. Блюда La Vida Lola будут стоить от 6 до 13 долларов. Один из ключевых выводов отчета Off the Grid Mobile Food Trends and Insights заключается в том, что мобильное питание «оказалось мощным инструментом для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов мобильных предприятий питания принадлежат иммигрантам, 30 процентов принадлежат женщинам, и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в фирменном стиле бизнеса, как в случае с La Vida Lola. Атланта также вошла в общенациональную тенденцию обедать в стиле фуд-холл. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти управляемые сообществами районы, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самыми популярными фуд-холлами в Атланте являются городской рынок Понсе в Мидтауне, уличный рынок Крог на тропе Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Sweet Auburn в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, так как Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного гастрономического коридора с множеством известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности. Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом к 2040 году прогнозируется рост населения на 150 процентов. Средний возраст латиноамериканцев в метро Атланты — 26 лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов. La Vida Лола должна бороться с городскими правилами, касающимися работы мобильных предприятий по производству пищевых продуктов, и санитарными правилами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, которые еженедельно посещают продавцы грузовиков с едой.

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите определить своих основных конкурентов и оценить их доли на рынке, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на выход на рынок? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или матрицу конкуренции.Обозначьте сильные стороны вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распространения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их возможное влияние на ее успех? Ключ состоит в том, чтобы правильно построить его с учетом соответствующих характеристик / преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими игроками. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть четкое (если не измеримое в настоящее время) конкурентное преимущество.Некоторые общие характеристики в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположения и распространение / продажи. Примеры шаблонов показаны на Рис. 11.17 и Рис. 11.18. Конкурентный анализ помогает вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, давая вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые важны для клиентов, а не на идеях и желаниях предпринимателя.

Рисунок 11.17 На этой диаграмме показан формат одной выборки для анализа конкурентов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Рисунок 11.18 На этой диаграмме представлен более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, если это необходимо, включить организационную схему / структуру. Выделите биографию, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также можно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный совет (ы), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, а также фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обеспечивающие управленческую поддержку, такие как бухгалтерские услуги и юрисконсульт.

Таблица 11.6 показывает примерный план операций и управления для Ла Вида Лола.

План операций и управления для Ла Вида Лола

План операций и управления Категория	Содержание
Ключевой управленческий персонал	Ключевой управленческий персонал — это Лола Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, которые были знакомыми со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за обеспечение ссуд для создания предприятия.Ниже приводится краткое изложение опыта ключевых сотрудников. Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес работает непосредственно в сфере общественного питания в течение пятнадцати лет. В то время как еда была страстью на всю жизнь, которой они научились на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучался у некоторых из лучших шеф-поваров мира, совсем недавно он работал под руководством удостоенного премии Джеймса Берда шеф-повара Хосе Андреса. Уроженец Дулута, штат Джорджия, шеф-повар Гонсалес также имеет степень бакалавра в области управления продуктами питания и напитками.Ее ценность для фирмы — служить «лицом» и тезкой компании, готовить блюда, создавать концепции кухни и управлять повседневной деятельностью La Vida Lola. Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон проработал в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в сфере гостиничного бизнеса и управления туризмом. Он открыл и руководил несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.
Консультативный совет	В течение первого года работы компания намеревается сохранить бережливое производство и не планирует создавать консультативный совет. В конце первого года работы команда менеджеров проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.
Специалисты вспомогательного обслуживания	Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Грузия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету.Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны обрисовать и описать эффективную общую маркетинговую стратегию вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценах, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав торгового персонала, а также исчерпывающий и подробный бюджет для маркетингового плана.В Таблице 11.7 показан образец маркетингового плана La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Маркетинговый план Категория	Содержание
Обзор	La Vida Lola будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Учитывая целевую аудиторию гурманов-миллениалов, большая часть рекламного пакета будет сосредоточена на платформах социальных сетей.Различный контент в социальных сетях будет создаваться как на испанском, так и на английском языках. Компания также запустит краудфандинговую кампанию на двух краудфандинговых платформах с двойной целью: продвижение / реклама и сбор средств.
Реклама и стимулирование сбыта	Как и в случае любого краудфандингового маркетингового плана в социальных сетях, в первую очередь следует начать с друзей и семьи владельцев. Используя в первую очередь Facebook / Instagram и Twitter, La Vida Lola объявит об инициативе краудфандинга в своих личных сетях и убедит этих друзей и семью поделиться информацией.Между тем, La Vida Lola необходимо сосредоточиться на создании сообщества сторонников и культивировании эмоциональной тяги, чтобы стать частью семьи La Vida Lola. Для создания краудфандингового сообщества через социальные сети La Vida Lola будет регулярно делиться своим местоположением, если возможно, ежедневно в Facebook, Instagram и Twitter. Приглашение и поощрение людей посетить и попробовать их еду может пробудить интерес к делу. Поскольку кампания приближается к своей цели, было бы полезно предложить бесплатную еду спонсорам определенного уровня, скажем, 50 долларов, в один конкретный день.Публикация этого через социальные сети за день или два до розыгрыша призов и в день розыгрыша может побудить больше спонсоров совершить покупку. Обязательны еженедельные обновления кампании и проекта в целом. Обновления проекта в Facebook и Twitter в сочетании с обменом образовательной информацией помогают спонсорам почувствовать себя частью сообщества La Vida Lola. Наконец, в каждом месте, где La Vida Lola подает еду, вывески будут уведомлять публику об их присутствии в социальных сетях и текущей кампании краудфандинга.Каждый прием пищи будет сопровождаться приглашением с сервера для покровителя посетить краудфандинговый сайт и рассмотреть возможность пожертвования. Визитные карточки со списком социальных сетей и информации о краудфандинге будут доступны в наиболее заметном месте, вероятно, на стойке. Прежде чем начать краудфандинговую кампанию, La Vida Lola создаст свой веб-сайт. Веб-сайт — отличное место для создания и распространения бренда La Vida Lola, видения, видео, меню, персонала и мероприятий.Это также отличный источник информации для потенциальных спонсоров, которые не уверены в том, что делать пожертвования на краудфандинговые кампании. Сайт будет включать следующие элементы: О нас . Ответьте на следующие вопросы: Кто вы? Каковы руководящие принципы La Vida Lola? Как начинался бизнес? Как долго La Vida Lola занимается бизнесом? Включите фотографии шеф-повара Гонсалеса. Меню. Список текущих предложений с ценами. Календарь событий. Будет включать рекламные мероприятия и места, где клиенты могут найти грузовик для различных мероприятий. Социальные сети. До начала краудфандинговой кампании будет предпринято шагов для увеличения числа подписчиков в социальных сетях. Если уже не установлено большое количество подписчиков в социальных сетях, бизнесу следует активно продвигать кампании в социальных сетях как минимум за три месяца до запуска краудфандинговой кампании. Увеличение количества подписчиков в социальных сетях до начала кампании также позволит потенциальным донорам узнать больше о La Vida Lola и укрепить отношения, прежде чем пытаться собрать средства.
Facebook Контент и реклама	Ключевым элементом контента будет рекламное видео кампании, опубликованное повторно как исходная загрузка в Facebook. Ссылка на краудфандинговые кампании может быть включена в заголовок. Совместное использование того же высококачественного видео, которое опубликовано на странице кампании, побудит фанатов посетить Kickstarter, чтобы узнать больше о проекте и наградах, доступных спонсорам. Рекламируемые посты: Раскрутка / продвижение поста в Facebook всего за 5 долларов может иметь большое значение для бизнес-страницы размером с La Vida Lola.Охват и вовлеченность будут экспоненциально выше, чем это было бы в естественных условиях. Продвижение двух или трех постов в течение первых нескольких недель кампании было бы очень эффективным. Video Views Ad: видеореклама немного более амбициозна, чем продвигаемые посты, и стоит немного дороже. Но цель та же: увеличить количество людей, которые смотрят питч-видео, и направить их на страницу кампании.
Краудфандинговые кампании	Foodstart был создан только для ресторанов, пивоварен, кафе, фургонов с едой и других предприятий пищевой промышленности и позволяет владельцам собирать деньги небольшими порциями.Он похож на Indiegogo тем, что предлагает как гибкие, так и фиксированные модели финансирования и взимает процент за успешные кампании, который, по его утверждениям, является самым низким среди всех краудфандинговых платформ. Он использует систему, основанную на вознаграждении, а не на собственном капитале, где спонсорам предлагаются вознаграждения или льготы, что приводит к «дешевому капиталу и сети людей, у которых теперь есть стимул видеть вас в успехе». Foodstart будет проводить краудфандинговые кампании La Vida Lola по следующим причинам: (1) обслуживает их нишевый рынок; (2) у него меньше конкуренции со стороны других проектов, а это значит, что La Vida Lola будет больше выделяться и не теряться в тасовке; и (3) он имеет / создает себе имя / бренд, что означает, что о нем известно больше потенциальных спонсоров. La Vida Lola будет проводить одновременную краудфандинговую кампанию на Indiegogo, которая имеет более широкую массовую привлекательность.
Реклама	Социальные сети могут быть ценным маркетинговым инструментом для привлечения людей на краудфандинговые страницы Foodstarter и Indiegogo. Он предоставляет средства для привлечения подписчиков и информирования спонсоров / спонсоров о текущих этапах сбора средств. Первым делом необходимо увеличить присутствие La Vida Lola в социальных сетях Facebook, Instagram и Twitter.Установление и использование общего хэштега, такого как #FundLola, на всех платформах будет способствовать повышению осведомленности и возможности поиска, особенно в Instagram и Twitter. Хэштеги постепенно становятся присутствующими на Facebook. Хэштег будет использоваться во всех печатных материалах. La Vida Лоле необходимо будет определить влиятельных лиц в социальных сетях — других пользователей социальных сетей, которые могут помочь в привлечении подписчиков и обмене информацией. К существующим подписчикам, семье, друзьям, местным поставщикам продуктов питания и неконкурентоспособным окружающим заведениям следует обратиться за помощью в распространении бренда, миссии La Vida Lola и т. Д.Перекрестное продвижение еще больше расширит социальный охват и вовлеченность La Vida Lola. Можно попросить влиятельных лиц перекрестно продвигать предстоящие события и специальные предложения. Стратегия краудфандинга будет использовать модель прогрессивного вознаграждения и устанавливать график вознаграждений, например: 5 долларов США или более (неограниченно): эксклюзивные обновления о ходе сбора средств 10 долларов США или больше (500): скидка 1 доллар США; купон на скидку 1 доллар на покупку 20 $ или больше (200): BOGO! Купи одно блюдо, получи одно БЕСПЛАТНО 50 долларов США или больше (100): купон на БЕСПЛАТНЫЙ вход 250 долларов и больше (2): Один на один с шеф-поваром Гонсалесом! В дополнение к рекламе через каналы социальных сетей и краудфандинговой кампании, La Vida Lola будет искать тематические статьи в сетевых и печатных изданиях (как на английском, так и на испанском).Статьи обычно дразнят и / или делятся ими через социальные сети. Обращение к местным радиостанциям (радио и телевидению) также может предоставить возможности. La Vida Lola наймет стажера по работе с социальными сетями для помощи в разработке и реализации плана по содержанию социальных сетей. Взаимодействие с аудиторией и ответы на все комментарии и отзывы важны для успеха кампании. Некоторые персоны пользователей из сегментации для таргетинга в кампании: Влиятельная личность Изабель: разбирается в социальных сетях, латина в колледже Food truck Фредди: заядлый последователь грузовиков с едой, этот тридцатитрехлетний городской хипстер-профессионал регулярно ищет лучшие грузовики с едой по всему городу в поисках «номинантов», чтобы удовлетворить свои пристрастия. Горожане тако: жители города, которые неукоснительно едят тако во «вторник тако», как семейный обряд посвящения для партнеров и детей. Весь район оказывается по этому случаю своего рода общественным мероприятием.

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогноз доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить проектные затраты, оценки и прогнозы денежных потоков. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план для вашего предприятия (см. «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет» для подробного обсуждения проведения этих прогнозов).Включите прогнозы продаж и прогнозы доходов, предварительную финансовую отчетность (создание команды предпринимательской мечты, анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите ваши возможные источники финансирования (обсуждаются в разделе «Проведение анализа осуществимости»). На рисунке 11.19 показан образец денежных средств). потребности потока для Ла Вида Лола.

Рисунок 11.19 La Vida Лола может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Кофе Laughing Man

Хью Джекман (Рисунок 11.20), возможно, наиболее известен тем, что изображал супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Wolverine также работает над тем, чтобы на самом деле сделать планету лучше, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рисунок 11.20. Хью Джекман основал предприятие в области социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «Военно-морской флот Хью Джекмана» «Фотография ВМС США, сделанная помощником фотографа Деннардом Винсоном» / Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к java подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на производителей кофе.Он решил открыть свой бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, еще одного известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Джекман запустил Laughing Man Coffee два года спустя; он продал линию компании Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, инвестируя вырученные средства в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилищных условий, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, основанных на принципах справедливой торговли. Хотя в Нью-Йорке это единственное кафе, кофейная марка все еще распространяется, и Кериг жертвует на эти цели нераскрытую часть доходов от Laughing Man (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую Джекман сопровождал в 2009 году. В 2017 году она создала фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно управлять своими деньгами и распределением.

• Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Кёригу? Почему или почему нет?
• Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
• Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать соблюдению принципов справедливой торговли для производителей кофе?

Что вы можете сделать?

Учебники по изменениям

Учебники по переменам, основанные в 2014 году, используют модель перекрестной компенсации, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этой выручки используется для предоставления того же продукта или услуги другому. , недостаточно обслуживаемый сегмент.«Учебники для перемен» сотрудничают со студенческими организациями для сбора использованных учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие дарятся нуждающимся студентам в университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь партнеров кампуса в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет непосредственное отношение к таким студентам, как вы. Сталкивались ли вы с проблемой в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Создание франчайзи

Получатель франшизы East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с этой сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спорт-бара и ресторана, и в нем будут представлены те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, бутерброды и тому подобное.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт