Почему для Herbalife и других компаний сетевого маркетинга настали нелегкие времена
В этом году множество компаний, работающих в сфере сетевого маркетинга, столкнулись с судебными исками, обвинениями в построении финансовых пирамид и штрафами. Среди них производитель косметики Younique, контрольный пакет акций которого в сентябре был продан лишь за десятую часть от цены, по которой был куплен в 2017 году. Из последних событий на рынке и судебных решений можно сделать вывод, что для всей индустрии сетевого маркетинга наступили непростые времена.
- Компания Coty Inc., которой принадлежат косметические бренды Cover Girl и Sally Hansen, продала контрольный пакет акций Younique за $84,5 млн. В 2017 году компания приобрела 60% акций Younique за $600 млн.
- 1 ноября Федеральная торговая комиссия США (FTC) подала иск против компании сетевого маркетинга Neora, которая производит средства для ухода за кожей. Комиссия обвинила компанию в построении финансовой пирамиды, а также в обмане потребителей, поскольку представители компании утверждали, что их биологически активные добавки могут помочь при болезни Альцгеймера, болезни Паркинсона и хронической травматической энцефалопатии.
- В октябре производитель БАД AdvoCare заплатила штраф в $150 млн — FTC также обвинила ее в создании пирамиды.
- В сентябре международная компания специализированного питания Herbalife подписала мировое соглашение с Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC) и заплатила $20 млн штрафа. Руководство Herbalife ввело инвесторов в заблуждение относительно роста компании на рынке в Китае.
- Портал Buzzfeed News сообщает, что еще одна компания из индустрии сетевого маркетинга под названием LuLaRoe, производящая женскую одежду и леггинсы, уволит 167 работников склада после целого ряда поступивших против компании судебных исков.
- В июле федеральный судья США постановил, что президент Дональд Трамп и трое его детей могут быть привлечены к ответственности в связи с мошенничеством из-за активного продвижения трех компаний сетевого маркетинга.
Цитата: «У каждого из этих случаев своя специфика. Очень важно, чтобы Федеральная торговая комиссия США или любое другое правоохранительное учреждение проявляли осторожность и тщательно все проверяли, прежде чем назвать какую-либо компанию сетевого маркетинга пирамидой», – заявил президент вашингтонской Ассоциации прямых продаж (DSA) Джо Мариано.
Контекст: По данным Ассоциации прямых продаж, в 2018 году количество людей, задействованных в сетевом бизнесе в США, составило 6 млн человек. Общий объем продаж компаний сетевого маркетинга превысил отметку в $34 млрд. Тем не менее за последнее десятилетие количество членов Ассоциации прямых продаж сократилось на 40%, а количество продавцов в 2016 году упало на 74%.
Реклама на Forbes
Компании сетевого маркетинга часто называют «финансовыми пирамидами». Тем не менее у Федеральной торговой комиссии США нет четкого определения этого понятия. В целом, по мнению FTC, организаторы пирамид «обещают потребителям или инвесторам большую прибыль, основанную в первую очередь на привлечении других лиц для участия в деятельности пирамиды, а не на прибыли от настоящих инвестиций или продажи товаров населению. Некоторые финансовые пирамиды могут быть связаны с продажей разнообразных товаров, но зачастую они используются просто в качестве прикрытия деятельности пирамиды».
Для того, чтобы стать продавцом компании сетевого маркетинга, обычно нужно внести стартовый взнос. Кроме того, после прихода в сетевой бизнес люди несут дополнительные расходы в связи с покупкой товаров компании и билетов на мероприятия, а также в связи с поездками в другие города семинары и конференции, которые проводят сетевики.
«Чем больше организаторов финансовых пирамид FTC сможет привлечь к ответственности, тем выше вероятность того, что организаторы следующей подобной пирамиды в конце концов тоже предстанут перед судом. Дело в том, что все они работают по одной и той же схеме», – заявил профессор маркетинга Колледжа Нью-Джерси Уильям Кип.
Перевод Полины Шеноевой
Возвращение рейдера: Herbalife вернул Карла Айкана в большую игру
Сетевой бизнес — три взаимодополняющих направления.
Отрывок из книги «Десять советов новичку» Автор: Олег Бекетов
Очень часто, читая газеты, в рубрике «Ищу работу» встречаем объявление: «Ищу любую работу.
Обидно, что люди, согласные на все, отказываются от сетевого бизнеса, низводя его до уровня самых непрестижных профессий. А ведь сетевой бизнес очень часто отвергается из-за неправильных ассоциаций или полного непонимания его сути. Сам я, до того как стал сетевиком, просто не замечал сетевого бизнеса. Я не видел объявлений на столбах, а молодых людей в белых рубашках и галстуках, раздающих приглашения, на всякий случай обходил стороной. Да и первое серьезное предложение о сетевом бизнесе я высокомерно отверг, хотя оно было сделано не мне, а моей жене.
Для многих уже давно не вопрос, брать ли судьбу в собственные руки или позволять кому-то решать сколько, с кем, где вам работать и при этом еще определять размеры вашей заработной платы.
Но начать свое дело — значит полностью взять ответственность на себя. Для некоторых легче быть бедными и зависимыми, но иметь возможность обвинять государство, чиновников, начальников в своем бедственном положении, чем самостоятельно отвечать за себя. Одна врач прямо заявила мне, что, когда она сидит в своем кабинете на приеме, за ее спиной находится Минздрав и она не боится рекомендовать пациентам лекарства, имеющие целый лист побочных эффектов. В то время как для рекомендации пищевых добавок, пусть и растительного происхождения, надо брать ответственность на себя. У каждого есть выбор: взять ответственность на себя или всю жизнь искать виноватых в своих невзгодах. Время от времени знакомые спрашивают меня: «Ну, как дела? Твой бизнес еще не развалился?», хотя прекрасно осведомлены о моих успехах. Так же, как и у них, у многих возникает вопрос, насколько стабилен сетевой бизнес. В мире есть примеры ныне работающих сетевых компаний, которые появились 30–50 лет назад, хотя сетевому бизнесу всего 70 лет.
Сетевой бизнес стал для меня золотой серединой. Я могу работать под эгидой мощной компании, но при этом без «дяди», который все решает за меня. Сетевой бизнес — это собственный бизнес, в котором компания, спонсор, коллеги стараются вам помочь. А конкуренция, существующая, как и в любом бизнесе, дает возможность индустрии сетевого бизнеса быть генератором передовых технологий, методик и идей. К тому же, главные наши конкуренты — это страх, лень и неправильная установка. Неумение видеть обратную сторону медали заставляет людей искать стабильную работу за гарантированную зарплату. Но за безопасность, которую предпочитают финансовой свободе, тоже приходится платить. Платить пожизненной зависимостью от хозяина, начальника, строя, цен и т. д. Сетевой бизнес стал для меня не только возможностью финансовой независимости и личной свободы, для меня это страна, в которой «от каждого по желаниям и каждому по труду», страна неограниченных возможностей и реализованных желаний.
Конечно, надо научиться отличать сетевой бизнес от игры на деньги. Именно неумение отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды заставляет людей на всякий случай отвергнуть наше предложение.
Работая в сетевом бизнесе, я оценил три его могучих направления:
финансовое, оздоровительное и духовное
(эти понятия значительно шире, чем просто деньги, продукт и знания).
Именно единство этих трех направлений делает индустрию сетевого бизнеса столь мощной.
Финансовое направление
Основой финансового направления любой компании является маркетинг-план, который дает возможность карьерного роста. В школе, мне говорили, что должность директора «светит» мне лет через 10–15. В сетевом бизнесе я смог построить систему из 500 человек и достичь статуса Директора через 1,5 года работы. Нас учили, что карьеризм — это плохо, но статусы Руководителя, Директора — это не должность, которую дарят, это подтверждение роста, развития, это показатель приложенных усилий.
Оздоровительное направление
Большинство сетевых компаний работают в области здорового образа жизни. И говоря о продукте сетевого бизнеса, я говорю об оздоровительном направлении: это сотни тысяч результатов и десятки уникальных препаратов, бесчисленное множество лекций, которые воспитывают культуру питания, рассказывают о гигиене. Сетевой бизнес не отправляет людей на беговые дорожки — он дает уверенность в завтрашнем дне благодаря чувству защищенности от болезней. Здоровый образ жизни в любом возрасте — вот что дает сетевой бизнес.Духовное направление
На одной из первых презентаций у меня спросили: «А в чем заключается духовное направление?» Тогда я, честно сказать, не смог вразумительно ответить.
Наверное, потому, что это направление надо почувствовать. К нему, как правило, приходят после первых двух. Это направление проявляется в постоянном стремлении создавать: детские программы, печатные проекты, благотворительные акции и т. д. Моральный этикет сетевого бизнеса благоприятствует бережному отношению к личности. Его проявления: именные подарки, поощрение заслуг сотрудников. Мне очень часто говорят, что в сетевом бизнесе много денежных отношений, а в конкуренции не развивается духовность. Мое мнение, что человек может считаться духовным, если в проблемной ситуации он остался человеком.Есть люди, которые просят не предлагать им сетевой бизнес, а многие сетевики искренне считают, что сетевой бизнес — профессия 21 века. На это противоречие я отвечаю: «Сетевой бизнес — гармоничное единство трех направлений развития человека: финансового, оздоровительного и духовного». Убирая из сетевого бизнеса продукт и духовность, мы получим финансовую пирамиду, в которой работают профессионалы, которые умело манипулируют людьми, дескать, все люди взрослые и отвечают сами за свои решения.
Но отсутствие человечности отношений в финансовых пирамидах делает их недолговечными. Иногда в финансовых пирамидах появляется продукт, но чаще всего это продукт, который должен появиться в будущем (через год, когда мы построим сеть потребителей, мы завезем продукт), или продукт, не рассчитанный на широкого потребителя (эксклюзивные образцы мебели из Италии или электроды для сварочных аппаратов). Финансовая пирамида всячески маскируется под сетевой бизнес, оставаясь бездуховным авантюризмом. Уберите из сетевого бизнеса бизнес и получите секту, в которой говорят, что деньги — зло. Пейджинговые компании предлагают скидки тем, кто приведет клиента, развивается система дисконтных скидок для постоянных клиентов. Но это не сетевой бизнес, а только использование принципов сетевого бизнеса, ведь здесь абсолютно отсутствует изучение продукта и развитие человека (перевод клиента в грамотного, понимающего дистрибьютора).
Я считаю, что профессионал сетевого бизнеса — это человек, гармонично развитый во всех трех направлениях.
Олег Бекетов Отрывок из книги «Десять советов новичку»
Фирмы, продукция и секреты сетевого маркетинга.
Не приходилось ли вам задумываться, почему при таком обилии негативной информации относительно сетевого бизнеса, он все-таки существует, и более того, показывает высокие темпы развития? Ситуация, с одной стороны, парадоксальная, а с другой – вполне закономерная. Плохая реклама – это тоже реклама. Компании МЛМ сегодня постоянно на слуху, а любой здравомыслящий человек с личным мнением захочет сначала разобраться в ситуации, прежде чем заниматься навешиванием ярлыков. Многие представляющие сетевой маркетинг фирмы – это фирмы с мировым именем, которым доверяют миллионы людей. Разве могли бы уважаемые компании опуститься до нечестных принципов торговли? Вряд ли. Поэтому многие люди и пересматривают свое мнение относительно МЛМ. И, посмотрев на сетевой бизнес под другим углом, они замечают, что товары здесь всегда оригинальные, качество на высоком уровне, обслуживание вежливое и достойное доверия.
Так зачем же возвращаться к компаниям розничной торговли, где все не так гладко, если есть сетевой маркетинг? Фирмы эти постоянно совершенствуются и предлагают клиентам широчайший ассортимент продукции, проводят акции и розыгрыши. Цифры говорят о том, что ежегодно около 5% потребителей переходят в сетевой маркетинг. Фирмы розничной торговли теряют все больше своих клиентов.
Основное, что привлекает покупателей – это продукция сетевого маркетинга. В чем ее отличие от того, что лежит на прилавках магазинов? Прежде всего, это качество. Ни одна МЛМ компания не выжила бы, предлагая посредственный продукт. Еще один существенный плюс – это отсутствие подделок, поскольку дистрибьютор работает напрямую с производителем. Продукция сетевого маркетинга всегда на порядок дешевле аналогичных товаров в магазинах. Достигается это существенным снижением расходов на аренду, зарплату штата сотрудников, транспортные расходы и многое другое. По этим и многим другим причинам людям все больше подходит продукция сетевого маркетинга.
Секреты сетевого маркетинга
«Ищу работу в сетевом бизнесе» — все чаще в интернете и периодике появляются такие объявления. Выходит, люди идут в МЛМ не только за качественной продукцией, но и за самореализацией и улучшением материального положения. Почему эта работа набирает популярность? Во-первых, здесь нет произвола начальников, во-вторых, количество рабочих часов вы определяете сами, в-третьих, отдача здесь максимальна. Если вы приняли решение: «ищу работу в сетевом маркетинге», то, скорее всего, вы готовы к тому, чтобы кардинально изменить свою жизнь.
Какие же секреты сетевого маркетинга позволяют достичь успеха в этой области? Знайте всегда, что первое время, около года, нужно серьезно трудиться. Нарабатывать список контактов, составлять планы, достигать промежуточных целей. Все это необходимо для того, чтобы потом ваш бизнес пошел по накатанной. Список контактов нужно все время расширять и ни в коем случае не терять его. Созванивайтесь со своими клиентами и потенциальными партнерами, будьте им просто хорошим приятелем, внимательным к ним, это позволит вам быть с ними в хороших отношениях.
Доверие клиентов и партнеров, доброжелательность, общение – это секреты сетевого маркетинга, которые позволят развить ваш бизнес и увеличить объемы продаж. Кроме списка клиентов нужно вести список потенциальных партнеров. Создать свою сеть должен стремиться каждый, кто пришел в сетевой маркетинг. Поэтому ищите активных и заинтересованных людей, вместе с которыми вы могли бы развиваться дальше. Это далеко не все секреты сетевого маркетинга, но они являются базовыми. Остальному вас обязательно научат в компании.
Если вы один из тех людей, которые говорят: «ищу работу в сетевом маркетинге», вас наверняка заинтересует наше предложение. Мы представляем лучшую МЛМ компанию, по нашему мнению. Уверены, что вы разделите наше мнение, когда узнаете о 4Life Research больше. Это компания, которая дала человечеству Трансфер фактор, а лучше и нужнее этого препарата на сегодняшний день пожалуй ничего нет. Мы работаем здесь, и каждый день укрепляем свое благополучие. Руководство компании очень щедро платит своим дистрибьюторам, до 64% от прибыли компании.
Начать вы можете с того ранга, который вы посчитаете более приемлемым. Даймонд или Лидер – выбор за вами. Вашей основной задачей является построение собственного бизнеса внутри компании. Это легкий старт без вложений, который в итоге позволяет построить безубыточное предприятие. Создавайте свою сеть дистрибьюторов и получайте бонусы от множества программ, действующих в рамках плана Life Rewards. 4Life Research – это огромные возможности, вы можете убедиться в этом сами. Регистрируйтесь на нашем сайте и становитесь партнером многонациональной компании.
Этапы создания сетевой компании с нуля
Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.
Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы.
Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.
Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.
ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА
Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.
Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании
ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.
Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.
Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса
На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.
Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине.
За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.
ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН
Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.
Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.
Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.
Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план
Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга.
Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.
Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.
ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ
Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.
Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.
Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram.
Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.
Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.
Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.
ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ
Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.
Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании
Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта).
Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.
Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.
Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.
Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.
ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ
Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.
Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).
Автоматизация процессов в сетевой компании касается:
- организации складской деятельности;
- документооборота с партнерами;
- получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
- постановки новичков в сетевую структуру;
- начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
- организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.
Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.
В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.
Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать
Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.
Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.
Valery-Elite — Что выбрал ты
Моя компания – Valery!
До знакомства с компанией Valery я работал в сетевом бизнесе уже больше двенадцати лет.
Компания, в которой я работал до этого, мне нравилась. И мне нравилось работать в той компании.
За время работы прошло много этапов осознания сетевого бизнеса. И всегда было желание узнать больше. Поэтому я всегда знакомился с новыми компаниями, которые появлялись.
В 1994 году, когда я познакомился с индустрией сетевого маркетинга, большого выбора компаний не было. Мне было известно только две компании в России.
Но уже 1995 году я познакомился еще со многими. Появлялись все новые и новые компании. Но я продолжал работать все в той же компании, что и начал. Зачем менять шило на мыло? По большому счету, все компании в чем-то похожи. Похожее направление товаров, похожие маркетинг планы, одинаковые системы работы и т.п. Все же я продолжал знакомиться с новыми компаниями, которых появлялось все больше и больше.
Многие компании ярко и динамично входили на рынок, обещая золотые горы на веки вечные, но… Через год уже никто не помнил их названия…
И я продолжал искать. Вдруг есть что-то лучше?!
Стало понятно, что не все компании одинаковы.
Прочитав массу книг и журналов по сетевому маркетингу, посетив много семинаров и познакомившись с массой компаний, у меня сложились определенные критерии выбора компании. Хотя та компания, в которой я работал, меня устраивала, все же рыба ищет, где глубже, а человек где лучше.
Какая же это должна быть компания.
Первое, что я оценивал это — товар, предлагаемый компанией для распространения.
У некоторых компаний товара не было вовсе, и они не рассматривались потому, что это не сетевой маркетинг, а просто финансовая пирамида.
Но оказалось, что очень много «ушлых парней» на планете Земля. И они научились замаскировывать финансовые пирамиды каким-нибудь товаром.
Так как же отличить замаскированную финансовую пирамиду от компании сетевого маркетинга?
Есть два ключевых вопроса отделяющие «зерна от плевел».
1. Купил бы я себе этот товар, по той цене, которая предлагается в розницу, без участия в маркетинговой схеме?
Первый вопрос о товаре. Этот товар вообще нужен мне, а значит и кому-то еще? Цена на этот товар приемлемая или явно завышена?
Замаскированные финансовые пирамиды запудривают мозги дилетантам, которые что-то слышали о том, что в сетевом маркетинге много зарабатывают. А еще у дилетантов есть представление о том, что для того, чтобы заработать много, надо быть «первым». И вот появляется новая компания, обещающая «манну небесную» и дилетанты попадаются на эту удочку..jpg)
У тех, кто попался, в глазах мелькают «зеленые доллары» и за этим они не видят, что никому не нужны алюминиевые или пластмассовые тарелки за 100 баксов, или какие-нибудь «чудодейственные» пластыри с матрицей. Или то, что люди не хотят платить 300 евро за свернутую в трубочку цветную ксерокопию картины неизвестного художника. Или прибор для электростимуляции, стоящий 10 долларов, предлагается купить за 300! При этом, «честные» люди скажут вам, что за 300 долларов вы покупаете не прибор, а так называемое «бизнес-место». То есть, товар есть, но вы, выкладывая свои деньги, платите не за товар, а за эфимерную возможность наконец-то разбогатеть.
И только в нормальной сетевой компании есть нормальный товар, который нужен людям, нормального качества по нормальной цене. А это значит, что у компании есть клиенты, которые не являются ее дистрибьюторами, и этот товар продается.
Второй вопрос. Будет ли система работать, будут ли люди зарабатывать деньги, если новые члены присоединяться не будут?
Это уже оценка маркетингового плана.
Если дистрибьюторы получают бонусы из суммы членских взносов вновь вступающих членов, то это тоже замаскированная финансовая пирамида. И мне такая компания не подходит.
И если на первый и второй вопрос я ответил себе «Да», то это нормальная сетевая компания, с которой можно познакомится подробнее. А для ее оценки есть еще масса критериев…
Почему же я выбрал Valery?
Когда я выбирал компанию, я думал о дистрибьюторах, которые пойдут за мной. Приглашая людей в сетевой бизнес, я приглашал их зарабатывать деньги. Смогут ли новички зарабатывать в этой компании? Если это Valery, то «Да»! Духи продавать легче другого товара. Легче, чем косметику, добавки или, тем более, приборы для оздоровления или еще что-нибудь.
Почему? Потому, что критерий выбора при продаже парфюмерии очень простой: «Нравится – не нравится».
Никого не надо уговаривать пользоваться парфюмерией. Большинство людей уже приготовили свои деньги для того, чтобы отдать их за какую-нибудь «водичку» сомнительного качества в какой-нибудь гастроном.
За те же деньги в Valery можно приобрести духи отличного качества!
Высокая маржа позволяет новичкам сразу зарабатывать прилично.
А довольные новички являются основой процветающего бизнеса.
Простой для понимания маркетинговый план позволяет новичкам не только узнать о нем, но и доходчиво объяснить его своим кандидатам.
И еще много-много маленьких плюсиков, которые сложились в одно огромное желание присоединиться к Valery и сделать бизнес вместе с этой компанией. Теперь уже три года моей компании.
Перцевой Алексей г. Барнаул
Мировой рынок сетевого маркетинга Сетевой маркетинг ХХI века – это одна из наиболее прибыльных и перспективных бизнес-сфер. Сетевая индустрия — МЛМ стала одной из важных составляющих мировой экономики.
В этой статье приведены цифры и факты из разных источников, а также мнения специалистов и материалы лекций и семинаров по МЛМ-индустрии. Точную дату рождения индустрии МЛМ никто назвать не сможет. Аналитики допускают, что все началось еще в Древнем Египте, когда при движении товара от производителя к потребителю начали брать налог. Всем известно, что первая официальная компания «California Vitamins» была создана в США в 1934 году. Это сделал Карл Ренборг.
Продукция сетевых компаний Начиная с 1980 года начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, товары для здоровья и спорта, компьютеры, телефоны, машины и даже мини-тракторы.
Принцип сетевого маркетинга Схему сетевого маркетинга стали использовать и крупнейшие компании, такие, как FORD, Colgate, Master-card, Canon, Microsoft, Lipton, Coca-cola, Toyota, Panasonic и многие другие флагманы бизнеса. МЛМ является также не только экономическим, но и социальным феноменом большинства развитых стран мира, что влияет на отношение к нему общества в целом, государства и правовых институтов. Нет особой нужды доказывать, что МЛМ, как сложнейший механизм осуществления предпринимательской деятельности, вовлекающий в себя огромные массы людей не только в качестве дистрибьюторов, но и покупателей, впитывает и преобразует широкую гамму человеческих отношений и устремлений. Более того, принято не без основания считать, что МЛМ предлагает своим участникам не только возможность приобретения материальных благ и достижения успеха, но и новые мировоззренческие стандарты.
При копировании материалов ссылка на сайт http://www.zdravplus.ru обязательна.
|
За последние десять лет МЛМ демонстрирует не только жизнеспособность, но и стабильный рост, как по объему продаж, так и по количеству дистрибьюторов, занятых этим делом.
Очень многие компании MLM занимаются продвижением БАД и косметических средств на мировом рынке.
Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес
Ники ЛаМарко Обновлено 16 августа 2018 г.
Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM. По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию. Затем новые сотрудники приобретут продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети. Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты.Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо хороших навыков работы в сети , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.
Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия. Чтобы упростить задачу, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца.Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии. Очевидно, что чем больше людей вы возьмете на работу, тем выше будут ваши комиссионные. Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссионные. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах.За каждую покупку, сделанную новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии.
Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически, в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «нижние звенья».
Как видите, MLM многообещающе. Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.
Выберите продукты для продажи
Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать, как сетевой маркетолог.Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать средства для уборки дома, сотовые телефоны, добавки для здоровья и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими, чтобы продвигать эту линейку продуктов.
Советы по работе с сетью
Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель».
Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться.Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей. Они даже могут дать вам советов по сети, в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании с помощью конференц-связи.
Выберите возможность сетевого маркетинга
Теперь вы можете выбрать наиболее привлекательную для вас возможность сетевого маркетинга.Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.
Настройка рабочего телефона
Имейте отдельную служебную телефонную линию для вашего бизнеса. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактные данные, когда они не могут дозвониться до вас.
Создать веб-сайт
Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.
Создание открыток
Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга. Компания должна указать ваш сайт на открытке.
Подготовьте список рассылки
Теперь вы должны подготовить список рассылки.Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете.
Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.
Почтовые открытки
Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка.Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-звонок, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличить количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.
Зеленый бизнес
А пока узнайте все, что можно о сетях. Прочтите сетевых книг, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания. Помните, никогда не переставайте учиться.
Совет
. Вы также можете рассылать сообщения электронной почты по спискам рассылки почти так же, как и со списками рассылки.На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.
Предупреждение
Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантируется.
5 типов деловых сетевых организаций
Мнения, высказанные предпринимателем. участников являются их собственными.
Следующая выдержка из Иван Миснер, Ph.D. и Книга Брайана Хиллиарда Networking Like a Pro . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound
гремлин | Getty Images
Бизнес-профессионалы, у которых мало свободного времени, часто спрашивают нас, какие сетевые группы приносят наибольшую прибыль. Существует пять основных типов, и то, что работает лучше всего, зависит от бизнеса, в котором они работают, и перспектив, с которыми они хотят встретиться.
Вот краткое изложение наиболее знакомых типов.
Связано: Устраните «отключение от сети» и займитесь работой своей мечты
1. Сети случайных контактовЭто общие бизнес-группы, которые позволяют множеству людей из различных частично совпадающих профессий. Эти группы обычно встречаются ежемесячно и часто проводят собрания, на которых все встречаются неформально. Они также могут проводить встречи, на которых приглашенные докладчики выступают по важным деловым темам или для обсуждения вопросов, касающихся законодательства, общественных дел или местных бизнес-программ.
Лучшими примерами этих групп являются тысячи торговых палат, действующих в Северной Америке и в других странах мира. Они предлагают участникам возможность установить ценные контакты со многими другими бизнесменами в сообществе. Посещая мероприятия палаты, вы можете установить первоначальные контакты, которые будут полезны в других аспектах развития вашего реферального бизнеса.
Но, поскольку организации случайного контакта не созданы в первую очередь для того, чтобы помогать вам получать рекомендации, вам нужно приложить усилия, чтобы они работали.Например, вы можете добровольно стать послом палаты — должность, которая требует мало времени, но обеспечивает большую известность. Участие в комитетах помогает лучше узнать участников. Прежде всего, вам нужно регулярно посещать мероприятия, чтобы вы могли использовать любую возможность для укрепления отношений, которые вы устанавливаете.
2. Сильные контактные сетиОрганизации, основная цель которых состоит в том, чтобы помочь участникам обмениваться бизнес-рекомендациями, известны как сильные контактные реферальные группы.Некоторые из этих групп встречаются еженедельно, обычно за обедом или завтраком. Большинство из них ограничивают членство одним членом по профессии или специальности.
Сильные сети контактов предоставляют вам и вашим сотрудникам целенаправленные возможности для начала разработки ваших реферальных маркетинговых кампаний.
Вы не встретите сотни бизнесменов в такой группе, но все участники будут носить с собой ваши визитные карточки, куда бы они ни пошли. В конечном итоге на вас работают до 50 продавцов! С помощью такой программы вы установите прочные долгосрочные отношения, которые окажутся неоценимыми.
Если вы подумываете о группе с сильными контактами, вам нужно иметь в виду несколько вещей:
- У вас должен быть график, который позволит вам посещать все или почти все собрания. Регулярное посещение жизненно важно для развития взаимопонимания с другими членами группы и знакомства с их бизнесом.
- Вы должны чувствовать себя комфортно, отправляясь на мероприятие по установлению контактов и находясь в поисках потенциальных клиентов, которые могут помочь другим членам вашей группы. Хорошая сетевая группа с сильными контактами обычно отслеживает объем проводимого бизнеса.Если вы не «потягиваете свой вес», вас попросят уйти или рефералы перестанут приходить к вам.
Клубы общественных работ В отличие от групп, ориентированных на бизнес, группы обслуживания не создаются в первую очередь для работы в сети; их деятельность сосредоточена на служении обществу. Однако, уделяя время и усилия общественным делам, вы формируете прочные отношения, которые расширяют и углубляют ваши личные и деловые связи. Если вы идете не для того, чтобы получать выгоду, а для того, чтобы внести свой вклад, накопленный вами социальный капитал в конечном итоге будет вознаграждать вас другими способами и из других направлений, в том числе бизнесом.
4. Профессиональные ассоциацииЧлены профессиональных ассоциаций обычно принадлежат к одному конкретному типу отрасли, например, банковскому делу, архитектуре, персоналу, бухгалтерскому учету или здравоохранению. Основная цель профессиональной ассоциации — обмен информацией и идеями.
Ваша цель при подключении к таким сетям — присоединиться к группам, которые содержат ваших потенциальных клиентов или целевые рынки.
Простая процедура нацеливания на ключевые группы — спросить своих лучших клиентов или покупателей, к каким группам они принадлежат.
Многие группы ограничивают свое членство теми, у кого есть определенные отраслевые полномочия, и поставщики не приветствуются. Однако для получения большего дохода или для того, чтобы дать своим полноправным членам всесторонний список потенциальных поставщиков, все большее число ассоциаций создают категорию ассоциированных членов, члены которой не активны в бизнесе или профессии, для которой была создана группа. .
В таких сетях мы рекомендуем вам выделиться, найдя способы помочь, не продавая их членам.Например, если вы были консультантом по социальным сетям и присоединились к ассоциации профессиональных бизнес-тренеров, вместо того, чтобы пытаться «продавать» им свои услуги, как насчет того, чтобы стать волонтером для управления социальными платформами ассоциации? Взять на себя ответственность за их страницы в Facebook и LinkedIn было бы отличным началом для построения отношений и демонстрации им вашей ценности.
Связано: Как работать в сети, для тех, кто ненавидит сети
5. Сети в Интернете / социальных сетяхС точки зрения бизнеса, идеальное использование социальных сетей — это укрепление вашего бренда и вашего доверия с помощью людей, с которыми вы связаны, предоставляя ценность своим связям и подписчикам.Говорите ли вы о личных или сетевых контактах — доверие и построение отношений по-прежнему имеют решающее значение для этого процесса.
В социальных сетях ключом к успеху является разработка стратегии, которая учитывает количество времени, которое вы можете реально посвятить своим усилиям в области интернет-маркетинга, и быть последовательными. Составьте недельный график с указанием конкретных дней и времени, которые вы потратите на разработку своей стратегии в социальных сетях. Выясните, что реально, а что имеет смысл для вашей компании, и приступайте к делу.
Когда ваша стратегия будет реализована, вы, несомненно, захотите увидеть окупаемость своих инвестиций в социальные сети. Важно помнить, что создание сетей — это больше о сельском хозяйстве, чем об охоте, будь то онлайн или лицом к лицу. Речь идет о налаживании отношений с людьми. Речь идет о повышении доверия к вашему бренду, и это не происходит в одночасье.
100 крупнейших компаний, занимающихся MLM и прямых продаж в мире в 2020 г.
Какие 100 крупнейших компаний прямых продаж MLM и ? Кто является компанией № 1 MLM в мире?
Каждая компания многоуровневого маркетинга (MLM) в мире стремится расширить свою клиентскую базу и получить максимально возможный доход.Однако лишь немногим избранным удается достичь этого статуса. В мире сетевого маркетинга добиться успеха легко на начальных этапах продвижения бизнеса или продукта. Оставаться успешным в долгосрочной перспективе — это совсем другое дело.
Тысячи MLM компаний из разных уголков мира объявили о своих историях успеха. И мы перечислили лучшие из них. У самых успешных компаний сетевого маркетинга в 2020 году есть несколько общих черт.Но в первую очередь они демонстрируют свое стремление остаться в бизнесе сетевого маркетинга в течение последних десяти или более лет. У этих компаний сетевого маркетинга, вероятно, будет многообещающее будущее в индустрии прямых продаж в ближайшее десятилетие.
Прежде чем мы взглянем на 100 крупнейших компаний сетевого маркетинга 2020 года, давайте рассмотрим пять ключевых мировых лидеров в области MLM .
5 ведущих мировых компаний сетевого маркетинга в 2020 г.
Эти ведущие игроки мировой индустрии сетевого маркетинга сохраняют свои лидирующие позиции в течение последнего десятилетия.Эти компании MLM ориентированы на рост клиентской базы и позволяют независимым предпринимателям расти в бизнесе, используя свои сети.
MLM всегда был ориентирован на обеспечение сбыта продукции или бизнеса через сетевой маркетинг. Эти 5 ведущих компаний сетевого маркетинга в основном сосредоточены на предоставлении своих сетей предприятиям здравоохранения и личной гигиены. До сих пор они поддерживали предпринимателей, завоевали доверие клиентов и символизировали надежность на своем пути.
5 Nu Skin
Чистая стоимость — 4,68 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Nu Skin Enterprises — ведущая многоуровневая маркетинговая компания США, работающая в основном в Северной и Южной Америке. Имея сеть из 1,2 миллиона независимых маркетологов, она занимается распространением и продажей диетических добавок и товаров личной гигиены. Он создал продукцию под своим брендом Pharmanex. Диаспора сетевого маркетинга Nu Skin охватывает 54 рынка и более 500 торговых площадок.
4 Herbalife
Чистая стоимость — 4,9 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Одна из старейших компаний в отрасли, Herbalife заняла культовую позицию в индустрии сетевого маркетинга. Несмотря на споры о мировой торговле, MLM-компания остается непревзойденной по продажам пищевых продуктов. В 1996 году он заработал 250 миллионов долларов США, став пионером в индустрии сетевого маркетинга.
3 Avon
Чистая стоимость — 5 долларов США.5 миллиардов (по состоянию на 2018 год)
В 2018 году Avon и Avon Products обеспечили годовой объем продаж на сумму более 5 миллиардов долларов США, став пятой по величине компанией в мире в области косметики. В настоящее время Avon работает в сфере MLM с более чем 6,4 миллионами торговых представителей. Благодаря своей агрессивной маркетинговой стратегии, она считается второй в мире компанией прямых продаж после Amway по темпам роста продаж.
2 Market America
Чистая стоимость — 7,3 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Несмотря на то, что в последнее время перед лицом федерального иска о рэкете, Market America лидирует в конкурентной среде MLM, принося годовой доход от продаж в миллиард долларов от каждый из своих действующих рынков.Он работает в Австралии, Сингапуре, Китае, Тайване, Мексике, Испании и Канаде. Также интересно знать, что Market America занимает второе место в этом списке с глобальными продажами всего 180 000 представителей.
1 Amway
Чистый капитал — 8,8 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Безусловно, Amway — крупнейшая компания MLM всех времен! Последние пятнадцать лет он доминировал в индустрии сетевого маркетинга. Вместе со своим дочерним концерном — Alticor — Amway стремительно движется вперед, став единственной компанией MLM, имеющей наибольшее количество деловых партнерств и дочерних компаний.Его миллионный торговый персонал работает более чем в 100 странах мира.
Список 100 лучших компаний MLM в мире за 2020 год
В следующем списке представлены 100 лучших компаний MLM и прямых продаж 2020 года на основе доходов за 2019 год. В списке также указана их предполагаемая чистая стоимость на конец 2019 года.
S4DS Software Solution — это универсальное программное обеспечение, необходимое вашей компании прямых продаж для увеличения продаж, усиления продаж и использования преимуществ адаптации ваших бизнес-моделей по мере необходимости.Наше мощное решение растет вместе с вашим бизнесом, вашими продавцами и вашими продуктами. Позвольте нам провести вас через наш:
- Полностью интегрированный CRM для вашей компании и ваших дистрибьюторов
- Наш механизм правил, в котором вы можете настроить все свои бизнес-правила, чтобы никогда больше не рассчитывать и не платить комиссионные снова вручную
- Наши подписки и функции автоматической доставки
- Наши модули обслуживания клиентов
- Наши готовые к использованию объявления на
- Наши функции продаж в социальных сетях
И многое другое, давайте поговорим!
Соответствующее содержание:
Топ-10 лучших компаний прямого сбыта в мире
Источники:
Топ-100 компаний MLM в мире 2020 | Список компаний сетевого маркетинга 2020 года | Вентафорс.com
Как работают бизнес-сети | HowStuffWorks
О деловых сетях так много шума, что можно подумать, что это величайшее изобретение современного человека. Вы так много слышите об этом, что некоторые люди почти стали рассматривать это как нечто плохое, как какое-то необходимое зло.
Помня об этом культурном сдвиге, вы должны помнить о двух важных вещах о деловых сетях.
Во-первых, в бизнес-сетях нет ничего нового. Просто эпоха Интернета предлагает новые сетевые инструменты.Фактически, люди общаются в сети, пока общаются друг с другом. Деловые сети просто относятся к построению и развитию отношений с людьми со схожими интересами способами, которые могут принести пользу всем сторонам. Когда ранние племена обменивались информацией об отличных местах для охоты или источниках пресной воды, они создавали сети.
Несколько десятилетий назад, когда люди начинали и им говорили: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете», это был намек на важность деловых сетей.Когда люди собираются для участия в социальных мероприятиях Торговой палаты, присоединяются к профессиональным ассоциациям, ходят на конгрессы или просят друзей представить или порекомендовать их, они налаживают контакты.
Многие люди объединяются в сети, чтобы найти потенциальных клиентов для нового бизнеса, но сети также могут помочь вам найти работу, сменить карьеру, нанять хороших сотрудников, продавать продукты, улучшить свои методы ведения бизнеса или достичь любого количества профессиональных целей.
Сегодняшние профессионалы используют традиционные формы, но у них есть и другие варианты построения деловых сетей.Они могут присоединяться к группам, посещать сетевые мероприятия или общаться на онлайн-форумах.
Второе, что нужно помнить о деловых сетях 21 века, это то, что они хороши настолько, насколько хороши вы. Будь то болтовня за вином и сыром или поддержание контактов на веб-сайте, нетворкинг может оказаться пустой тратой времени, если все сделано неправильно. Обмен визитными карточками с десятками людей, рассылка массовых рассылок по электронной почте всем, кого вы знаете, рассказывание всем о себе на собрании или поиск сотен друзей на Facebook — это мало что даст.
Как лидеры создают и используют сети
Вкратце об идее
Что отличает успешных лидеров от остальной стаи? Нетворкинг: создание сети личных контактов для обеспечения поддержки, обратной связи и ресурсов, необходимых для выполнения работы.
Тем не менее, многие лидеры избегают сетей. Некоторые думают, что у них нет на это времени. Другие считают это манипулятивным.
Чтобы добиться успеха в качестве лидера, Ибарра и Хантер рекомендуют построить три типа сетей:
- Оперативный — люди, необходимые для выполнения порученных вам рутинных задач.
- Персональный — добрые духи за пределами вашей организации, которые могут помочь вам в личном продвижении.
- Стратегический — люди вне вашего контроля, которые помогут вам достичь ключевых целей организации.
Вам нужны все три типа сетей. Но для того, чтобы действительно преуспел, вы должны овладеть стратегическими сетями — регулярно взаимодействуя с людьми, которые могут открыть вам глаза на новые возможности для бизнеса и помочь вам извлечь из них выгоду.Создайте свою стратегическую сеть и улучшите свою эффективность и эффективность своей компании.
Идея на практике
Наиболее эффективные руководители понимают различия между тремя типами сетей и способы их построения.
Операционная сеть # Персональная сеть # Стратегическая сеть Цель сети # Эффективное выполнение работы # Развитие профессиональных навыков посредством коучинга и наставничества; обменяться важными рекомендациями и необходимой внешней информацией. # Определить будущие приоритеты и задачи; заручиться поддержкой заинтересованных сторон.Как найти членов сети. # Определить людей, которые могут заблокировать или поддержать проект. # Участвовать в профессиональных ассоциациях, группах выпускников, клубах и сообществах по личным интересам. ваш непосредственный контроль — кто может помочь вам определить, как ваша роль и вклад вписываются в общую картину.Использование ваших сетей
Работа в сети требует работы. Чтобы уменьшить боль и увеличить прирост:
Следите за своим мышлением.
- Примите тот факт, что создание сетей — одно из важнейших требований для руководящей роли. Чтобы преодолеть любые сомнения по поводу этого, выберите человека, которого вы уважаете, который работает эффективно и этично. Понаблюдайте, как он или она использует сети для достижения целей.
Перераспределите свое время.
- Овладейте искусством делегирования полномочий, чтобы высвободить время, которое затем можно потратить на развитие сетей.
Установите соединения.
- Создавайте причины для взаимодействия с людьми за пределами вашей функции или организации; например, используя социальные интересы, чтобы подготовить почву для решения стратегических проблем.
Пример:
Инвестиционный банкир приглашала ключевых клиентов в театр (ее страсть) несколько раз в год. Благодаря этим мероприятиям она развила свой собственный бизнес. и узнала много нового о компаниях своих клиентов, которые послужили основой для бизнеса и идей для других подразделений ее фирмы.
Давать и брать постоянно.
- Не ждите, пока вам действительно что-то понадобится, чтобы попросить об одолжении у члена сети. Вместо этого используйте любую возможность, чтобы отдавать и получать от людей в ваших сетях, нужна вам помощь или нет.
Когда Хенрик Балмер стал менеджером по производству и членом совета директоров недавно выкупленной косметической фирмы, улучшение своей сети было последним, о чем он думал. Основной проблемой, с которой он столкнулся, было время: где он мог бы найти часы, чтобы провести свою команду через серьезное обновление производственного процесса, а затем подумать о стратегических вопросах, таких как расширение бизнеса? Единственный способ, которым он мог выкроить время и при этом вернуться домой к своей семье в приличный час, — это запереться — буквально — в своем офисе.Между тем приходилось решать повседневные проблемы, например, повторяющийся конфликт с его директором по продажам из-за индивидуальных заказов, который снижал эффективность производства. Нетворкинг, который Хенрик определил как неприятную задачу обмена услугами с незнакомцами, было роскошью, которую он не мог себе позволить. Но когда на заседании совета директоров без его участия было представлено новое приобретение, он внезапно понял, что не в курсе — не только внутри компании, но и за ее пределами, — в тот момент, когда на карту было поставлено его будущее в компании.
В случае с Хенриком нет ничего необычного. За последние два года мы наблюдали за группой из 30 менеджеров, которые прошли через то, что мы называем «переходом лидерства», переломным моментом в их карьере, который заставляет их переосмыслить как себя, так и свою роль. В процессе мы обнаружили, что нетворкинг — создание сети личных контактов, которые будут обеспечивать поддержку, обратную связь, понимание, ресурсы и информацию — одновременно является одной из самых очевидных и самых ужасных проблем развития, которые стремятся к лучшему. лидеры должны обратиться.
Их неудобство понятно. Как правило, менеджеры продвигаются по служебной лестнице благодаря сильному владению техническими элементами своей работы и постоянной сосредоточенности на достижении целей своей команды. Когда возникает задача выйти за рамки своей функциональной специальности и решить стратегические проблемы, стоящие перед бизнесом в целом, многие менеджеры не сразу понимают, что это будет связано с реляционными, а не аналитическими задачами. Они также нелегко понимают, что обмены и взаимодействия с разнообразным кругом текущих и потенциальных заинтересованных сторон не отвлекают от их «реальной работы», а на самом деле лежат в основе их новых руководящих ролей.
Как и Хенрик (личность которого мы скрыли вместе со всеми другими менеджерами, которых мы здесь описываем), большинство менеджеров, с которыми мы работаем, говорят, что они считают создание сетей неискренним или манипулятивным — в лучшем случае элегантным способом использования людей. Неудивительно, что на каждого менеджера, который инстинктивно создает и поддерживает полезную сеть, мы видим нескольких, которые пытаются преодолеть это врожденное сопротивление. И все же альтернатива сетевому взаимодействию — это потерпеть неудачу — либо в достижении лидерской позиции, либо в преуспевании в ней.
Наблюдая за тем, как наши новые лидеры подходят к этой сложной задаче, мы обнаружили, что три различных, но взаимозависимых формы взаимодействия — оперативная, личная, и стратегическая — сыграли жизненно важную роль в их переходе. Первый помог им справиться с текущими внутренними обязанностями, второй способствовал их личному развитию, а третий открыл им глаза на новые направления бизнеса и заинтересованных лиц, которых им нужно было привлечь. В то время как наши менеджеры различались по тому, насколько хорошо они добивались операционных и личных сетей, мы обнаружили, что почти все они недостаточно использовали стратегические сети.В этой статье мы описываем ключевые особенности каждой сетевой формы (резюмированные на выставке «Три формы создания сетей») и, используя опыт наших менеджеров, объясняем, как трехкомпонентная сетевая стратегия может стать неотъемлемой частью стратегии нового лидера. план развития.
Три формы сетевого взаимодействия Менеджеры, считающие себя мастерами сетевого взаимодействия, часто действуют только на оперативном или личном уровне. Эффективные лидеры учатся использовать сети в стратегических целях.
Операционная сеть
Всем менеджерам необходимо наладить хорошие рабочие отношения с людьми, которые могут помочь им выполнять свою работу. Количество и размах вовлеченных людей может быть впечатляющим — такие операционные сети включают не только прямых подчиненных и руководителей, но и коллег в рамках операционного подразделения, других внутренних игроков, имеющих право блокировать или поддерживать проект, а также ключевых сторонних лиц, таких как поставщики, дистрибьюторы. , и клиенты. Цель такого типа сетей — обеспечить координацию и сотрудничество между людьми, которые должны знать друг друга и доверять друг другу для выполнения своих непосредственных задач.Это не всегда легко, но относительно просто, потому что задача обеспечивает фокус и четкий критерий членства в сети: либо вы необходимы для работы и помогаете ее выполнить, либо нет.
Хотя операционная сеть была формой, наиболее естественной для менеджеров, которых мы изучали, почти у каждого из них были важные слепые пятна в отношении людей и групп, от которых они зависели, чтобы добиться успеха. В одном случае Алистер, менеджер по бухгалтерскому учету, который работал в предпринимательской фирме с несколькими сотнями сотрудников, был внезапно повышен основателем компании до финансового директора и получил место в совете директоров.Он был и самым молодым, и наименее опытным членом совета директоров, и его инстинктивным ответом на эти новые обязанности было восстановление своих функциональных полномочий. Следуя намеку основателя, что компания может стать публичной, Алистер предпринял реорганизацию бухгалтерии, которая позволила бы бухгалтерским книгам выдерживать тщательную проверку. Алистер блестяще преуспел в улучшении возможностей своей команды, но он упустил тот факт, что лишь меньшинство из семи членов совета директоров разделяло амбиции основателя.Спустя год после того, как Алистер был на посту, дискуссия о том, стоит ли делать компанию публичной, поляризовала совет директоров, и он обнаружил, что все это время было бы лучше потратить на то, чтобы зондировать своих со-директоров.
Одна из проблем, связанных с исключительной зависимостью от операционных сетей, заключается в том, что они обычно ориентированы на достижение поставленных целей, а не на постановку стратегического вопроса: «Что нам следует делать?» Точно так же менеджеры не используют такой личный выбор при построении операционных отношений, как при создании личных и стратегических сетей, потому что в значительной степени правильные отношения предписываются работой и организационной структурой.Таким образом, большая часть оперативных сетей происходит внутри организации, а связи во многом определяются рутинными краткосрочными потребностями. Отношения, складывающиеся с посторонними лицами, такими как члены совета директоров, клиенты и регулирующие органы, напрямую связаны с задачами и, как правило, ограничиваются и ограничиваются требованиями, определяемыми на более высоком уровне. Конечно, отдельный менеджер может по своему усмотрению углублять и развивать связи в разной степени, и все менеджеры по своему усмотрению определяют, кому будет уделяться первоочередное внимание. Именно качество отношений — взаимопонимание и взаимное доверие — придает мощь оперативной сети.Тем не менее, существенные ограничения на членство в сети означают, что эти связи вряд ли принесут пользу менеджерам, помимо помощи в решении поставленной задачи.
По мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.
Типичный менеджер в нашей группе был больше озабочен поддержанием сотрудничества в рамках существующей сети, чем построением отношений для решения нестандартных или непредвиденных проблем.Но по мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.
Персональные сети
Мы заметили, что как только честолюбивые лидеры, такие как Алистер, осознают опасность чрезмерной сосредоточенности на себе, они начинают искать родственных душ вне своих организаций. Одновременно они осознают ограничения своих социальных навыков, такие как отсутствие знаний о профессиональных областях, выходящих за рамки их собственных, что затрудняет им поиск точек соприкосновения с людьми за пределами их обычных кругов.Через профессиональные ассоциации, группы выпускников, клубы и сообщества по личным интересам менеджеры получают новые перспективы, которые позволяют им продвигаться по карьерной лестнице. Это то, что мы подразумеваем под личным общением.
Многие менеджеры, которых мы изучаем, задаются вопросом, почему они должны тратить драгоценное время на деятельность, так косвенно связанную с текущей работой. Зачем расширять круг случайных знакомств, когда нет времени даже на срочные дела? Ответ заключается в том, что эти контакты предоставляют важные рекомендации, информацию и, часто, поддержку в развитии, такую как коучинг и наставничество.Например, недавно назначенный директор завода, столкнувшись с ситуацией, когда его сотрудники парализовали, присоединился к бизнес-организации — и через нее встретил юриста, который стал его советником в ходе реорганизации. Воодушевленный своим успехом, он подключился к сети в штаб-квартире своей компании в поисках человека, который имел дело с аналогичным кризисом. В конце концов он нашел двух наставников.
Персональная сеть также может быть безопасным пространством для личного развития и, как таковая, может обеспечить основу для стратегической сети.Хорошим примером является опыт Тимоти, директора компании по разработке программного обеспечения среднего размера. Как и его отец, Тимоти заикался. Когда у него была возможность подготовиться к встречам, его заикание не было проблемой, но спонтанные встречи внутри и вне компании были ужасно болезненными. Чтобы решить эту проблему, он начал принимать как минимум два приглашения в неделю на общественные собрания, которые раньше упорно игнорировал. Перед каждым мероприятием он спрашивал, кто еще был приглашен, и проводил исследование других гостей, чтобы начать беседу.По его словам, самое сложное — это «пробраться через дверь». Оказавшись внутри, его интерес к разговорам помог ему забыть о себе и справиться с заиканием. По мере того, как его заикание уменьшалось, он также начал работать в сети в своей компании, тогда как раньше он прибегал к своим техническим знаниям. Как и Тимоти, некоторые из наших новых лидеров успешно использовали личные сети как относительно безопасный способ выявления проблем и поиска решений — безопасный, то есть по сравнению со стратегическими сетями, в которых ставки намного выше.
Персональные сети в основном внешние, они состоят из дискреционных ссылок на людей, с которыми у нас есть что-то общее. В результате, то, что делает личную сеть мощной, — это ее реферальный потенциал. Согласно знаменитому принципу шести степеней разделения, наши личные контакты ценны в той мере, в какой они помогают нам достичь, по возможности, с минимальным количеством контактов с удаленным человеком, у которого есть необходимая нам информация.
Наблюдая за тем, как менеджеры пытаются расширить свои профессиональные отношения способами, которые кажутся им одновременно естественными и законными, мы неоднократно видели, как они переключали свое время и энергию с рабочих на личные контакты.Для людей, которые редко выходят за пределы своей организации, это важный первый шаг, способствующий более глубокому пониманию самих себя и среды, в которой они движутся. В конечном счете, однако, только личные сети не помогут менеджерам пройти через смену руководства. Стремящиеся лидеры могут найти людей, которые пробуждают новые интересы, но не могут привыкнуть к сильным игрокам на уровне выше их. Или они могут добиться нового влияния в профессиональном сообществе, но не смогут использовать эти связи для достижения целей организации.Вот почему менеджеры, которые знают, что им необходимо развивать свои навыки работы в сети, и прилагают для этого реальные усилия, тем не менее могут в конечном итоге почувствовать, что они зря потратили свое время и энергию. Как мы увидим, личные сети не помогут менеджеру в переходе к лидерству, если он или она не научится использовать эти связи в стратегии организации.
Стратегическая сеть
Когда менеджеры начинают деликатный переход от функционального менеджера к бизнес-лидеру, они должны начать заниматься широкими стратегическими вопросами.Боковые и вертикальные отношения с другими руководителями функциональных и бизнес-подразделений — со всеми людьми, находящимися вне их непосредственного контроля — становятся спасательным кругом для выяснения того, как их собственный вклад вписывается в общую картину. Таким образом, стратегическое сетевое взаимодействие подключает стремящегося лидера к набору отношений и источников информации, которые в совокупности воплощают в себе способность достигать личных и организационных целей.
Работа вместе с игроками с разной принадлежностью, опытом, целями и стимулами требует, чтобы менеджер формулировал бизнес, а не функциональные цели, и работал через коалиции и сети, необходимые для продажи идей и конкуренции за ресурсы.Возьмем, к примеру, Софи, менеджера, которая после неуклонного роста по служебной лестнице в логистике и дистрибуции была ошеломлена, узнав, что генеральный директор рассматривает возможность радикальной реорганизации своей функции, которая лишит ее некоторых обязанностей. Получив вознаграждение за постепенные ежегодные улучшения, она не заметила смещения приоритетов на более широком рынке и, как следствие, внутренней перетасовки ресурсов и власти на более высоких уровнях ее компании. Несмотря на то, что она создала лояльную, высокопроизводительную команду, у нее было мало отношений за пределами группы, которые помогли бы ей предвидеть новые императивы, не говоря уже о том, чтобы дать ей идеи о том, как реагировать.После того, как она заявила, что вопросы распространения были ее компетенцией и не смогли убедить ее, она наняла консультантов, которые помогли ей подготовить встречное предложение. Но начальник Софи просто пришел к выводу, что ей не хватает широкой и долгосрочной перспективы развития бизнеса. Расстроенная Софи подумывала уйти из компании. Только после некоторого терпеливого наставничества со стороны старшего менеджера она поняла, что ей нужно выйти из своего подразделения и начать разговаривать с лидерами мнений внутри и за пределами компании, чтобы сформировать продаваемый план на будущее.
Что отличает лидера от менеджера, как показывают исследования, так это способность определять, куда идти, и привлекать людей и группы, необходимые для этого. Привлечение заинтересованных сторон, поиск союзников и сочувствующих, диагностика политического ландшафта и посредничество в переговорах между несвязанными сторонами — все это часть работы лидера. По мере того, как они переходят к смене руководства, некоторые менеджеры признают свою растущую зависимость от других и стремятся трансформировать ее во взаимное влияние.Другие считают такую работу «политической» и, как следствие, подрывают свою способность добиваться своих целей.
Некоторые участники нашей выборки выбрали второй подход, обосновывая свой выбор личными ценностями и честностью. В одном случае Джоди, которая управляла отделом в большой компании под, по ее словам, «нефункциональным» руководством, отказалась даже попытаться активировать свою обширную сеть внутри фирмы, когда внутренние противники взяли на себя ключевые функции ее подразделения.Когда мы спросили ее, почему она не обратилась за помощью к кому-либо в организации, чтобы остановить этот переворот, она ответила, что отказалась играть в «глупые политические игры…». Вы можете делать только то, что считаете этичным и правильным с вашей точки зрения. . » Глупо это или нет, но эти игры стоили ей уважения и поддержки со стороны ее непосредственных подчиненных и коллег, которые не решались подписаться на кого-то, по их мнению, не желающего защищаться. В конце концов у нее не было выбора, кроме как уйти.
Ключ к хорошей стратегической сети — это рычаги: способность мобилизовать информацию, поддержку и ресурсы из одного сектора сети для достижения результатов в другом.Стратегические сетевики используют косвенное влияние, убеждая одного человека в сети заставить кого-то другого, не входящего в сеть, предпринять необходимое действие. Более того, стратегические сетевики не просто влияют на их реляционную среду; они формируют его по своему собственному имиджу, перемещая и нанимая подчиненных, меняя поставщиков и источники финансирования, лоббируя предоставление союзникам равных позиций и даже реструктурируя свои советы директоров для создания сетей, благоприятствующих их бизнес-целям. Джоди отказалась от такой тактики, но ее противники — нет.
Стратегическое сетевое взаимодействие может быть трудным для начинающих лидеров, потому что оно требует значительного количества времени и энергии, которые менеджеры обычно посвящают удовлетворению своих многочисленных производственных требований. Это одна из причин, по которой многие менеджеры отказываются от своих стратегических сетей именно тогда, когда они больше всего в этом нуждаются: когда их подразделения в беде и только внешняя поддержка может их спасти. Уловка состоит не в том, чтобы спрятаться в операционной сети, а в том, чтобы превратить ее в более стратегическую.
Один из изученных нами менеджеров, например, использовал боковые и функциональные контакты в своей фирме, чтобы разрешить противоречия со своим боссом, возникшие в результате существенных различий в стилях и стратегических подходах между ними.Связанный с работой в отдаленном месте, менеджер потерял связь со штабом. Он разрешил ситуацию, одновременно обязав своих непосредственных подчиненных взять на себя больше усилий по управлению на местном уровне и отправив сообщения через свою сеть, которые помогли бы вернуть его в петлю с боссом.
Операционные, личные и стратегические сети не исключают друг друга. Один менеджер, которого мы изучали, использовал свое личное увлечение — охоту, — чтобы познакомиться с людьми столь разных профессий, как каменщик и переезд.Практически никто из этих друзей-охотников не имел ничего общего с его работой в индустрии бытовой электроники, но всем им приходилось иметь дело с одной из его собственных повседневных забот: отношениями с клиентами. Узнав об их проблемах и методах, он смог взглянуть на свои собственные проблемы с другой точки зрения и помог ему определить принципы, которые он мог проверить в своей работе. В конечном итоге то, что начиналось как личная сеть партнеров по охоте, стало для этого менеджера оперативной и стратегической ценностью. Ключевым моментом была его способность налаживать внутренние и внешние связи для максимального использования.Но мы видели других, кто избегал нетворкинга или терпел неудачу, потому что позволял межличностной химии, а не стратегическим потребностям определять, какие отношения они развивают.
Просто сделай это
Слово «работа» является частью нетворкинга, и это непростая работа, потому что она предполагает выход за пределы зоны комфорта менеджера. Как же тогда менеджеры могут уменьшить боль и увеличить прибыль? Уловка состоит в том, чтобы использовать элементы из каждой области сетевого взаимодействия в других — для поиска личных контактов, которые могут быть объективными, стратегическими советниками, например, или для преобразования коллег по смежным функциям в группу интересов.Прежде всего, многим менеджерам необходимо будет изменить свое отношение к законности и необходимости создания сетей.
Следите за своим мышлением.
В ходе наших постоянных дискуссий с менеджерами, которые учатся совершенствовать свои навыки работы в сети, мы часто слышим: «Это все хорошо, но у меня уже есть дневная работа». Другие, такие как Джоди, считают работу через сети способом полагаться на «кого вы знаете», а не на «то, что вы знаете» — лицемерный и даже неэтичный способ добиться цели. Какова бы ни была причина, когда честолюбивые лидеры не верят, что нетворкинг является одним из важнейших требований их новой работы, они не будут уделять достаточно времени и усилий, чтобы увидеть, как это окупится.
Лучшее решение этой ловушки, которое мы видели, — хороший образец для подражания. Часто то, что кажется неприятным или непродуктивным поведением, обретает новый свет, когда человек, которого вы уважаете, делает это хорошо и этично. Например, Габриэль Ченар, генеральный менеджер группы брендов потребительских товаров в Европе, узнал от предыдущего генерального директора, как использовать посещение филиалов для укрепления своих отношений с сотрудниками и клиентами. Каждый перелет и поездка на автомобиле становились местом встречи и налаживания отношений с людьми, которые его сопровождали.Наблюдая за тем, как много его босс сделал из-за того, что в противном случае было бы простоем, Габриэль принял эту практику как важную часть своего собственного стиля управления. Эффективное и этичное создание сетей, как и любой другой неявный навык, зависит от суждений и интуиции. Мы учимся, наблюдая и получая обратную связь от тех, для кого это вторая натура.
Эта статья также встречается в:
Работа снаружи внутрь.
Один из самых пугающих аспектов стратегического сетевого взаимодействия заключается в том, что часто кажется, что нет естественного «оправдания» для установления контакта с более старшим человеком за пределами своей функции или бизнес-подразделения.Трудно построить отношения с кем-либо, не говоря уже о высшем руководителе, без причины для взаимодействия, такой как общая задача или общая цель.
Некоторые успешные менеджеры находят точки соприкосновения извне внутри — например, перенося личный интерес в стратегическую сферу. Линда Хендерсон — хороший тому пример. Инвестиционный банкир, отвечающий за группу клиентов медиа-индустрии, она всегда задавалась вопросом, как связаться с некоторыми из своих старших коллег, которые обслуживают другие отрасли.Она решила уделить время внешкольному увлечению — театру — таким образом, чтобы улучшить ее деятельность по развитию бизнеса. Четыре раза в год ее секретарь заказывала ужин «шведский стол» в отеле в центре города и зарезервировала блок билетов в театр. Были приглашены ключевые клиенты. Благодаря этим мероприятиям Линда не только развивала свой собственный бизнес, но и узнала о компаниях своих клиентов, что породило идеи для других подразделений ее фирмы, что позволило ей взаимодействовать с коллегами.
Другие менеджеры налаживают внешние и внутренние связи, используя свои функциональные интересы или опыт.Например, сообщества практиков существуют (или могут быть легко созданы в Интернете) почти во всех сферах бизнеса, от управления брендом до шести сигм и глобальной стратегии. Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.
Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.
Измените свое время.
Если начинающий лидер еще не овладел искусством делегирования полномочий, он или она найдет множество причин не тратить время на общение. Участие в официальных и неформальных встречах с людьми из других подразделений отнимает время от функциональных обязанностей и внутренних дел команды. Между очевидным вознаграждением за выполненную задачу и неоднозначным, часто откладывающимся вознаграждением за создание сетей наивные менеджеры постоянно выбирают первое. Чем меньше они практикуют нетворкинг, тем менее эффективны в этом они, и порочный круг продолжается.
Хенрик, менеджер по производству и член совета директоров, о котором мы говорили ранее, например, делал то, что ему требовалось, чтобы подготовиться к собраниям совета директоров, но не общался с другими членами совета директоров за пределами этих официальных мероприятий. В результате он часто удивлялся, когда другие члены правления поднимали вопросы, лежащие в основе его роли. Напротив, эффективные бизнес-лидеры тратят много времени каждый день на сбор информации, необходимой им для достижения своих целей, полагаясь на неформальные обсуждения с большим количеством людей, которые не обязательно несут ответственность за проблему или задачу.Они работают в сети, чтобы постоянно получать информацию, а не только на официальных встречах.
Просите, и получите.
Многие менеджеры приравнивают наличие хорошей сети к большой базе данных контактов или посещению важных профессиональных конференций и мероприятий. Фактически, мы видели, как люди инициировали сетевую инициативу, улучшив свою учетную запись или приняв инструмент управления сетью. Но они не выдерживают следующего шага — поднимают трубку. Вместо этого они ждут, пока им что-то не понадобится сильно .Лучшие сетевики поступают с точностью до наоборот: они используют любую возможность, чтобы отдавать и получать от сети, независимо от того, нужна им помощь или нет.
Сеть живет и процветает только тогда, когда она используется. Хороший способ начать — сделать простой запрос или проявить инициативу, чтобы соединить двух людей, которым будет полезно познакомиться друг с другом. Делая что-то — что угодно — заставляет сдвинуться с мертвой точки и укрепляет уверенность в том, что у человека действительно есть чем внести свой вклад.
Придерживайтесь этого.
Чтобы воспользоваться преимуществами сети, нужно время. Мы видели, как многие менеджеры решают поставить нетворкинг во главу своей повестки дня только для того, чтобы их сорвал первый же кризис. Одним из примеров является Харрис Робертс, эксперт по вопросам регулирования, который понял, что ему нужна более широкая сеть, чтобы достичь своей цели стать менеджером бизнес-подразделения. Чтобы заставить себя совершить то, что казалось «неестественным поступком», Харрис вызвался быть связующим звеном для сети выпускников своей когорты бизнес-школы.Но шесть месяцев спустя, когда его календарь перегрузил крупный процесс утверждения новых лекарств, Харрис прекратил всякую внешнюю деятельность. Два года спустя он оказался вне досягаемости и по-прежнему оставался функциональным менеджером. Он не осознавал, что, не находя времени на посещение отраслевых конференций или сравнивая заметки со своими коллегами, он упускал стратегическую перспективу и информацию, которые сделали бы его более привлекательным кандидатом для продвижения по службе.
Построение лидерской сети зависит не столько от навыков, сколько от воли.Когда первые усилия не приносят быстрой отдачи, некоторые могут просто прийти к выводу, что нетворкинг не входит в их таланты. Но нетворкинг — это не талант; при этом не требуется общительная, экстравертная личность. Это навык, требующий практики. Мы снова и снова видим, что люди, работающие в сфере нетворкинга, могут научиться не только делать это хорошо, но и получать от этого удовольствие. И они, как правило, более успешны в своей карьере, чем те, кто не может использовать внешние связи или настаивает на узком определении своей работы.
Для успешной смены руководства требуется выход за рамки четко определенной операционной сети. Стремящиеся лидеры должны научиться создавать и использовать стратегические сети, которые пересекают организационные и функциональные границы, а затем соединять их новыми и инновационными способами. Это вызов — совершить скачок от целой жизни функциональных вкладов и практического контроля к неоднозначному процессу построения и работы через сети. Лидеры должны найти новые способы самоопределения и наладить новые отношения, чтобы закрепить и прокормить свои новые личности.Они также должны признать, что нетворкинг является одним из важнейших требований их новой руководящей роли, и продолжать уделять достаточно времени и усилий, чтобы это окупилось.
Версия этой статьи появилась в январском выпуске журнала Harvard Business Review за 2007 год.Топ-100 компаний сетевого маркетинга по мировому доходу за 2017 год
Новости прямых продаж сообщают о новых показателях выручки 100 крупнейших компаний сетевого маркетинга по мировым доходам за 2017 год!
Лидирует мировой гигант Amway с доходом в 8 долларов.8 миллиардов. Компания Vision International People Group с приличной суммой в 69 миллионов долларов заняла 100-е место в списке. (Примечание: выручка каждой компании основана на выручке за 2016 год.)
Продолжающийся рост индустрии сетевого маркетинга год за годом увеличивается. По мере того как люди переходят с корпоративных рабочих мест и ежедневных крысиных бегов в сферу возможностей и средств финансовой свободы, 100 ведущих компаний сетевого маркетинга и многие другие компании стремительно растут.
Наряду с самим рынком, число потенциальных потенциальных клиентов также увеличивается с движением людей, выходящих из «крысиных бегов» и достигающих дохода от заемных средств. По этой причине многие из самых высокооплачиваемых профессионалов крупных компаний переходят на возможности сетевого маркетинга. Профессионалы на этой должности обычно зарабатывают много денег, но их время крайне ограничено. Таким образом, ценность дохода от заемных средств имеет первостепенное значение для их дальнейшего успеха, и они осознают преимущества партнерства с компанией сетевого маркетинга для преодоления разрыва.
Лучшие и самые яркие компании сетевого маркетинга идут впереди!
Если вы не видите здесь свою компанию, не волнуйтесь, некоторые из новейших и величайших компаний находятся на подъеме, пока мы говорим! Индустрия сетевого маркетинга стремительно расширяется, и многие из 100 ведущих компаний сетевого маркетинга в будущем быстро добиваются того, чтобы их доходы были перечислены ниже!
Вы также можете проверить этот список из 100 лучших компаний сетевого маркетинга на сайте DirectSellingNews.com сайт!
Как мы упоминали ранее, не стоит расстраиваться, если ваша компания не добилась сокращения в этом году. Вы будете удивлены, насколько быстро растет эта отрасль! Следите за обновлениями Если вам понравился этот пост о 100 лучших компаниях сетевого маркетинга, обязательно ознакомьтесь с нашим постом о 30 лучших компаниях MLM по веб-рейтингу.
70 процентов стоимости в технологиях обусловлено сетевыми эффектами
70 процентов стоимости в технологиях определяется сетевыми эффектами
Автор Джеймс КарриерДжеймс является генеральным партнером NFX, венчурной компании со штаб-квартирой в Сан-Франциско.
Большая пятерка — Apple, Google, Microsoft, Facebook и Amazon — достигла небывало высоких оценок. Airbnb стоит больше, чем Hilton на частном рынке. Убер стоит больше, чем GM. Spotify и Dropbox прошли IPO в 2018 году, а Slack и Didi Chuxing — на пути к IPO.
Вполне уместно, что все они должны быть упомянуты одновременно, потому что, за исключением Amazon, их бизнес-ДНК удивительно похожа.
Это все компании, работающие с сетевым эффектом. И оказывается, что большая часть сверхнормативных прибылей компаний с 1994 года использовала сетевые эффекты.
Если вы знаете правила, вас не должно шокировать стремительный рост этих компаний. Но удивительно, как мало людей знают книгу о сетевых эффектах. Многие до сих пор путают это с вирусным воздействием. Многие знают, что это важно, но не понимают, что это значит.
Мои партнеры и я всю свою карьеру основали или управляли цифровыми компаниями с сетевым эффектом. Изначально это было несколько случайно, а теперь это все, что мы делаем.
ИсследованиеМы хотели дать реальную цифру о количестве сетевых эффектов, созданных в цифровом мире.
Короткий ответ: за последние 23 года сетевые эффекты составили примерно 70% создания стоимости в сфере технологий.
Мы провели исследование цифровых компаний, которые были основаны с тех пор, как Интернет стал широко доступен в 1994 году, и которые впоследствии стали стоить более 1 миллиарда долларов.
336 компаний в период с 1994 по 2017 год соответствовали этому критерию.
Рассматривая бизнес-модели каждой компании и сравнивая их с нашим списком из 13 известных сетевых эффектов, мы оцениваем, что 35 процентов этих компаний имели сетевые эффекты в своей основе.Однако, как правило, они были намного более ценными, чем компании без сетевых эффектов, поэтому они составляли до 68% от общей стоимости в нашей таблице.
(Подробности о методологии этого анализа можно найти в конце этого поста)
Другими словами, компании, использующие сетевые эффекты, имеют асимметричный потенциал роста. Они бьют выше своего веса. Это Давиды, которые победили Голиафов, а затем стали Голиафами.
Остальные 65% компаний стоимостью более 1 миллиарда долларов использовали других средств защиты для создания своей стоимости , а именно встраивание, масштабирование и бренд.Это хорошие подходы, и они создали 219 компаний на сумму более 1 миллиарда долларов. 65% от общей суммы. Но оценки этих компаний обычно превышают 1-2 миллиарда долларов, что и привело к результатам этого исследования.
Самый важный фактор для прогнозирования ценности технологийОказывается, наличие сетевого эффекта — единственный наиболее предсказуемый атрибут высокодоходных технологических компаний — кроме, возможно, «наличия великого генерального директора».
И все же, что удивительно, только 20 процентов бизнес-планов, с которыми мы сталкивались до запуска NFX, имели сетевые эффекты.
Мы считаем, что большинству основателей не удается внедрить сетевые эффекты в свой бизнес, потому что они недостаточно хорошо их понимают. И не понимая их, они не закладывают их с самого начала.
На это грустно смотреть, потому что сейчас, когда большая пятерка консолидирует свою доминирующую угрозу для стартапов, и так же, как стартапы потеряли благоприятные ветры Интернета и сдвигов в мобильных технологиях, большинству основателей не хватает ключевого ингредиента, который им понадобится. иметь собаку в драке.
Если учредители не осознают важность и дисциплинированность сетевых эффектов, чаша весов будет сильно сдвинута в пользу тех, кто это сделал.
Если у вашего стартапа нет сетевых эффектов, вам нужно пересмотреть свою стратегию.
Учитывая их важность, удивительно, что есть лишь несколько мест, где можно узнать о сетевых эффектах. Обычно мы отправляем людей на HBS , Platformed , наши мысли о сетевых эффектах и , таксономии с A16Z, NFX Essays и других академических источниках .
По-прежнему остается огромный разрыв между тем, насколько мало написано и известно о сетевых эффектах и насколько сильно они влияют на создание стоимости (не говоря уже об их влиянии на общество и будущее нашей экономики и ). policy , но это уже другой разговор).
Мои партнеры и я основали 10 успешных предприятий по созданию сетевых эффектов с венчурной поддержкой и инвестировали в более 200 стартапов по созданию сетевых эффектов. На основе этого опыта мы смогли выделить 13 различных типов сетевых эффектов.У каждого есть постоянно развивающаяся инструкция. Каждый может быть сложным — и они редко раскрываются.
Мы считаем себя вдумчивыми практиками и изучающими сетевые эффекты, всегда учимся. Мы стремимся демистифицировать внутреннюю работу сетевых эффектов и работать напрямую с несколькими избранными основателями.
Сетевые эффекты и следующее большое событиеНекоторые спрашивали: «Ведущие компании 2017 года имеют сетевые эффекты, но многие из этих компаний были основаны 5–20 лет назад… продолжится ли сила сетевых эффектов с новыми стартапами? ? »
Однозначно да.
Фактически, важность сетевых эффектов будет возрастать, потому что новые платформы — и заново изобретенные вертикали — рождаются объединенными в сеть:
— Криптоактивы
— Синтетические
— Биология
— Дополненная реальность
— Искусственный интеллект
— Виртуальная реальность
— Интернет вещей
— Робототехника
— Дроны
— Транспорт
— Умные города
— Сельское хозяйство
— Здравоохранение
— FinTech
Понимание принципов сетевых эффектов и их применение к новым компаниям сегодня должно дать то же самое или большая защищенность и преимущества создания стоимости, которые мы видели в компаниях после 1994 года, особенно потому, что сейчас к Интернету подключено более 3 миллиардов человек.Если мне нужно создать компанию с ИИ с сетевыми эффектами или без них, я каждый раз буду брать компанию с сетевыми эффектами.
Пособия по сетевым эффектамСоздавая цифровой бизнес, спроектируйте свой продукт так, чтобы пользователи могли участвовать в создании ценности. Пусть использование продукта повышает ценность для других пользователей. Позвольте клиенту 2 повысить ценность для клиента 1. Это делает компанию защищенной, потому что конкурентам трудно добавить столько же ценности пользователям, как только вы выйдете вперед, а защищенность создает ценность .
Если история нам что-то говорит, следующие SnapChat, Airbnb и Uber будут созданы в ближайшие двадцать четыре месяца. Хотя следующий стартап за миллиард долларов не будет выглядеть так же, как эти компании снаружи, можно не сомневаться, что они будут иметь сетевой эффект внутри.
Изучите учебники по сетевым эффектам. Это будет иметь огромное значение для вашего стартапа.
______
Методология исследования— Мы знаем, что список из 336 неполный и многие цифры спорны.Мы сами их обсуждали. Это было упражнение для получения твердой оценки, , а не , чтобы быть научным или исчерпывающим. Учитывая большое количество компаний (336) и поиграв со многими сценариями, мы считаем, что вывод о силе сетевых эффектов стоит, и оценка в 68% является твердой. Когда мы впервые начали создавать эту таблицу в 2015 году, она впервые показала 62% стоимости приходятся на компании, занимающиеся сетевыми эффектами. С тех пор это число только увеличилось.
— Мы полностью опустили Microsoft, потому что — хотя ее ценность была обусловлена сетевым эффектом (точнее, «двусторонним сетевым эффектом платформы») — она была основана до 1994 года.Если бы мы включили MS, процент компаний, работающих с сетевым эффектом, составил бы более 70%.
— Amazon считался 100% несетевым эффектом, потому что мы считаем, что основная защита Amazon основана на эффекте масштаба, а не на сетевом эффекте.
Добавить комментарий