Разработка бизнес плана малого предприятия: Бизнес-план для малого бизнеса с примерами составления

Как уже приводилось выше, практически в любом сегменте рынка при желании можно начать реализацию собственного коммерческого проекта малого предприятия. Однако для этого потребуется приложить немало усилий, в том числе провести тщательный анализ экономической среды на рынке в выбранной отрасли.

При этом особое внимание следует уделить именно выбору отрасли для реализации бизнес-проекта, лучше выбирать незанятые ниши либо не до конца разработанные с целью снижения конкурентной борьбы и более быстрого выхода на прибыльный уровень.

После того, как рыночная ситуация для выбранной категории коммерческой деятельности была исследована и сделаны соответствующие выводы, необходимо приступить к непосредственному составлению бизнес-плана. Первым делом должно быть приведено детальное описание будущего малого предприятия с составлением и приведением структуры производства.

В рамках данного описания характеризуется уровень спроса на продукцию либо услуги малого предприятия, вероятная целевая аудитория бизнеса, а также организации, являющиеся прямыми конкурентами в данном направлении. Также рекомендуется перечислить перспективы развития бизнеса, поиск новых клиентов, а также выявить вероятность возникновения новых конкурентов. От точности и корректности данной характеристики зависит уровень успеха всего бизнеса.

После того, как была дана характеристика проекта, необходимо приступить к планированию его практической части, а именно:

• поиску подходящего помещения и общего местоположения предприятия;
• закупке мебели и оборудования;
• налаживанию поставок сырья;
• поиску рынков сбыта;
• подбору и принятию на работу персонала;
• составлению рекламно-маркетинговой стратегии.

Помещение для бизнеса выбирается с целью размещения офиса

Подбор подходящего местоположения и помещения для размещения бизнеса имеет большое значение для успеха всего дела. Как правило, помещения для бизнеса выбирается с целью размещения в нем офиса предприятия. Правильно выбранный район, расположение здания и его внешний вид способствуют успешному течению предпринимательства и создают положительную оценку со стороны клиентов.

Поиск и заключение договоров на поставки сырья относится к ключевым моментам планирования успешного проекта малого предприятия. Насколько более выгодны будут условия заключенных договоров, настолько успешнее будет развиваться весь бизнес. По этой причине к выбору поставщиков следует подойти со всей ответственностью, проанализировать условия поставок у нескольких потенциальных партнеров и выбрать наиболее благоприятные для себя.

Следует помнить, что цены на сырье и расходные материалы влияют на размер себестоимости производимых товаров, а та в свою очередь участвует в формировании рыночной стоимости готовой продукции.

Правильное распределение должностных обязанностей между сотрудниками влияет на успех всего предприятия

Грамотное составление перечня сотрудников, а также правильное распределение между ними должностных обязанностей влияет на успех всего предприятия и на скорость развития бизнеса в целом. По этой причине не стоит экономить на фонде оплаты труда, нанимая неквалифицированных и неопытных работников, способных негативно повлиять на успех всего дела.

В среднем, малое предприятие имеет штат сотрудников в 15-20 человек. Такое количество должно послужить ориентиром при планировании затрат на фонд заработной платы. Кроме этого, на размер заработной платы может влиять регион, в котором открывается бизнес. Как правило, в крупных городах оплата труда выше, чем в других населенных пунктах.

Разработка рекламной стратегии является частью планирования успешной реализации коммерческого проекта. В рамках разработки стратегии не только подсчитывается ориентировочный размер затрат на проведение рекламной компании, но и выбирается масштаб, в котором она будет реализовываться. Кроме этого, должны быть избраны и определены основные инструменты, используемые в процессе реализации рекламной стратегии.

Также необходимо продумать, какая именно информация будет наиболее эффективной с точки зрения заинтересованности и роста спроса среди покупателей при помещении ее на объекты рекламы.

Расчет финансового плана является ключевым моментом составления всего проекта. В рамках его составления рассчитываются не только единовременные и постоянные затраты бизнеса, но и такие экономические показатели, как оборачиваемость средств, валовая и чистая прибыль, устойчивость доходности бизнеса и рентабельность проекта. После подсчета доходной и расходной частей финансового плана выводится общая целесообразность запуска проекта.

После составления бизнес-план может быть отправлен на рассмотрение инвесторов (чаще всего в данном качестве выступают банковские учреждения) с целью получения дополнительного финансирования бизнеса. Правильно и грамотно составленный бизнес-план (особенно вывод о целесообразности запуска проекта) влияет на решение инвесторов.

Видео содержит некоторые рекомендации о начале коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса

Начало коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса экономически более выгодно, так как позволяет начать бизнес, располагая небольшим стартовым капиталом. Однако для успеха всего проекта, а также его дальнейшего развития необходимо составить соответствующий бизнес-план для распределения всех действий по реализации проекта.

В качестве примера читателям предлагается бизнес-план малого предприятия, который можно скачать бесплатно и использовать при планировании собственного бизнеса.

План развития малого бизнеса

Без плана развития бизнеса ваш бизнес никогда не будет настолько здоровым, насколько мог бы, и даже может заболеть и умереть. Но многие владельцы малого бизнеса не занимаются бизнес-планированием, которое им следовало бы, потому что им трудно найти время для этого. Сколько раз вы думали, что вам нужно что-то спланировать — если бы вы не были так заняты делами!

Но бизнес-планирование не должно быть трудоемким испытанием.Всего за пару двух-трехчасовых занятий вы сможете составить основы плана развития бизнеса, который оживит ваш бизнес в течение всего года.

Подготовка плана развития вашего бизнеса

Выделите два отдельных дня для пары сеансов бизнес-планирования. (Дни не обязательно должны быть последовательными, но должны быть достаточно близкими по времени. Вы можете проводить сеансы планирования с интервалом не более недели.)

Если вы из тех, кто предпочитает работать в группе, соберитесь с одним или двумя друзьями-единомышленниками, которые также владеют небольшим бизнесом.В них вам будет легче провести мозговой штурм с участием других людей, и они, безусловно, будут более интересными в качестве социальных мероприятий. Тем не менее, ваша группа планирования должна быть небольшой; не более трех человек. (Чем меньше группа, тем больший вклад внесет каждый человек.)

План развития бизнеса Сессия 1

1. Пересмотрите заявление о видении

Изложение вашего видения бизнеса — это отправная точка для любого планирования развития бизнеса, поскольку оно является основой вашего вдохновения и мотивации.Вы видите, что ведете так много дел, что вам нужно нанять помощника? Увеличиваете продажи втрое? Стать лучшим в своем роде на местном уровне? Выходите на рынок франчайзинга? Дайте волю своему воображению. Каким бы вы хотели видеть свой бизнес в следующем году? Через три года? Через пять лет?

Сформулируйте свое видение бизнеса для каждого периода времени, указанного выше, и запишите три заявления о видении бизнеса. Не стесняйтесь составить заявление о видении бизнеса, которое выражает то, чем вы действительно хотите видеть свой бизнес и чего вы действительно хотите получить от своего бизнеса.Заявление о видении предназначено для вас, а не для ваших клиентов или клиентов.

2. Оцените свой бизнес

Этот второй шаг вашего плана развития включает изучение текущего положения вашего бизнеса. Во-первых, легкая часть. Назовите три сильных стороны вашего бизнеса прямо сейчас? И каковы три слабые стороны вашего бизнеса? Чтобы узнать больше об этом, вы должны прочитать «Как сделать SWOT-анализ для вашего бизнеса» и этот пример SWOT-анализа.

Теперь становится немного сложнее; вам необходимо связать эти сильные и слабые стороны со своим видением будущего года.Как три сильных стороны, которые вы определили, приблизят вас к тому, чего вы хотите достичь в следующем году? Как три слабости будут вас сдерживать?

Подумайте об этом и / или обсудите их, а затем запишите три аспекта вашего бизнеса, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными с точки зрения реализации вашего видения на следующий год.

Например, предположим, что мое бизнес-видение состоит в том, чтобы утроить объем продаж в следующем году и сделать мой продукт известным на национальном уровне.Предположим также, что мои сильные стороны — это атрибуты моего продукта (люди, которые его используют, видят в нем превосходный продукт), моя клиентская база (продукт хорошо позиционируется на местном уровне, и я часто повторяю бизнес) и мое распространение. система (у меня нет проблем с выполнением заказов или доставкой продукта покупателям).

С другой стороны, слабые стороны моего бизнеса заключаются в том, что он, кажется, не привлекает большое количество новых клиентов, продукт, кажется, не известен за пределами местного региона, и мои маркетинговые усилия не кажутся работать.

Изучив их и сравнив со своим видением будущего года, я написал: «Salesforce. PR. Маркетинг ».

Остановитесь здесь для первого сеанса. Пока этого достаточно, чтобы поразмыслить — и если вы уйдете и займитесь другими делами, ваш разум продолжит работать над проблемой, которую вы ему поставили. Хороший ночной сон между этой и следующей сессией по планированию развития бизнеса (или даже несколькими!) Сделает вашу следующую сессию намного более продуктивной.

План действий: Сессия по плану развития бизнеса 2

Теперь, когда вы знаете, куда хотите идти, цель этого сеанса бизнес-планирования — выяснить, как вы собираетесь этого достичь, и дать вам практический план действий на следующий год для вашего малого бизнеса.

3. Установите приоритеты

В моем примере из первой сессии три аспекта моего бизнеса, которые я считал наиболее важными с точки зрения реализации моего видения будущего года, были тесно связаны. Ваш может и не быть. Посмотрите на три выбранных вами аспекта и оцените их от наиболее важных до наименее важных.

4. Мозговой штурм

Сосредоточьтесь на одном или двух главных приоритетах. Что вы можете сделать, чтобы достичь того, чего хотите? Пусть ваш разум блуждает и перечислит все возможные действия, которые вы можете предпринять, какими бы непрактичными они ни казались.(Здесь действительно поможет наличие партнера или команды по бизнес-планированию; другие часто приходят с идеями, которые никогда не приходили вам в голову!)

Например, определив свои приоритеты в области маркетинга и PR, я провел мозговой штурм по всем действиям, которые я мог предпринять, чтобы улучшить свои маркетинговые и PR-усилия, чтобы я мог утроить свои продажи и сделать свой продукт известным на национальном уровне. Я мог бы:

• Создайте веб-сайт
• Регулярно рассылайте пресс-релизы
• Сделайте что-нибудь уникальное или возмутительное, что обеспечит мне общенациональный охват
• Наймите специалиста по связям с общественностью
• Составьте маркетинговый план
• Проведите масштабную рассылку, отправив людям образцы моих product
• Заплатите, чтобы название моей компании было на дирижабле
• Купите рекламу в национальных журналах
• Купите рекламу в поисковых системах
• Купите рекламу в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter

Это лишь неполный список, но вы поняли.На этапе мозгового штурма важно записывать все свои идеи, не предрешая (и не отвергая) ни одну из них. Самая надуманная идея может содержать ядро ​​хорошей идеи.

5. Организуйте свои действия

Это этап вашего плана развития бизнеса, на котором вы превращаете свои идеи в план действий.

Сначала просмотрите свой список действий. Ставьте галочки над идеями, которые вы считаете хорошими, ставите вопросительные знаки над теми, в которых вы сомневаетесь, и проводите черты через те, которые вы считаете неработоспособными или глупыми.

Теперь рассмотрим «хорошие» идеи. Вы видите какие-либо сходства или темы? Если да, сгруппируйте эти идеи соответствующим образом.

6. Ставьте цели

Используйте отмеченные флажком элементы и / или группы тематических элементов для создания целей действий. Как я сказал в книге «Постановка цели — первый шаг к достижению», секрет успешной постановки цели состоит в том, чтобы включить в нее как действия, которые вы собираетесь предпринять, так и график. Используйте формулу:
«Я буду (конкретная цель) ПО (конкретные действия, которые я буду выполнять для достижения цели) ПО (время).”

Например, одна из моих практических целей может быть такой: «Я сделаю свой продукт известным на национальном уровне, создав маркетинговый план BY (дата через три месяца)».

Еще одна цель моих действий может быть такой: «Я сделаю свой продукт известным на национальном уровне, начав рекламную кампанию на Facebook BY (дата через три дня)».

Не пропускайте свидания! Они важны как для того, чтобы побудить вас к действию, так и для того, чтобы дать вам основу для оценки вашего прогресса.

Поставьте столько целей действий, сколько вы считаете необходимыми для достижения большей цели — претворения в жизнь своего видения будущего года.

7. Спланируйте, как и когда оценивать свой прогресс

Теперь у вас есть план действий, и вы готовы его реализовать, но сначала нужно сделать еще кое-что. Если вы не планируете сейчас, как и когда оценивать свой прогресс, скорее всего, вы никогда не вернетесь к своему плану развития бизнеса.

Сроки, заложенные в целях, помогут, но вам также необходимо выделить время для обзора вашего прогресса в плане действий в своем расписании. Что подойдет вам лучше всего? Будете ли вы проверять свой бизнес-план раз в неделю? Раз в месяц? Каждые три месяца? Некоторые люди считают очень эффективным начинать каждый день с занятия по бизнес-планированию. При этом ваши цели остаются в центре внимания.

Что бы вы ни выбрали, выберите даты прямо сейчас и запишите их с напоминаниями в любой системе расписания, которую вы используете. Оценка вашего прогресса в плане действий, вероятно, займет от двадцати минут до часа.

Опять же, на этом этапе очень полезно проводить бизнес-планирование с партнером или небольшой группой; Одна из вещей, которые вы сделаете при оценке своего прогресса, — это оценить, что работает, а что нет. Всегда полезно получить больше информации при изменении целей (и интересно посмотреть, как ваш партнер или члены группы реализуют свои собственные планы действий).

На этом заканчивается вторая сессия, посвященная плану развития бизнеса. Теперь вы выбрали направление на следующий год и разработали конкретный план действий, который приведет вас туда, куда вы хотите. Вы даже определили, как и когда вы сядете и оцените свое продвижение по плану.

Сделай это

Осталось только одно — претворить в жизнь свой план действий! Надеюсь, эти две сессии по разработке бизнес-плана вдохновили вас и подготовили к тому, чтобы воплотить свое видение в жизнь.

Написать план развития бизнеса | Полное руководство по развитию вашего бизнеса

Напишите план развития бизнеса

Теперь, когда ваш бизнес находится в стадии роста, пора приступить к работе. Начните работу с планом развития бизнеса.

Что такое план развития бизнеса?

План развития бизнеса подобен бизнес-плану, который вы создали, когда начинали свой бизнес, но с упором на рост и способы его достижения.Это долгосрочный план, в котором изложены стратегии устойчивого и устойчивого роста бизнеса на ближайшие годы.

Перед тем как начать, сделайте SWOT-анализ

Прежде чем приступить к написанию плана развития бизнеса, вам необходимо выполнить SWOT-анализ, чтобы убедиться, что вы сосредотачиваетесь на правильных вещах. Определите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — они лягут в основу вашего плана.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с разделом SWOT-анализа в главе о том, как написать бизнес-план нашего руководства по открытию бизнеса.

Как написать план развития бизнеса

План развития вашего бизнеса является краеугольным камнем вашей стратегии роста. Он поможет вам не сбиться с пути и будет подотчетен, поэтому убедитесь, что он ясен, конкретен и реалистичен. Просматривайте и пересматривайте свой план как можно чаще. И продолжайте развивать это по мере развития вашего бизнеса.

Что включить в план развития бизнеса

1. Возможности для роста
Изучите свой целевой рынок, своих конкурентов и свой предыдущий прогресс.Оттуда определите возможности для роста — будь то создание новых продуктов, добавление дополнительных услуг, выход на новые рынки, сочетание этих или других возможностей. Обдумайте свои варианты и определите, что лучше всего для вашего бизнеса.

2. План финансирования
Определите, как вы будете финансировать рост своего бизнеса. Сколько у вас уже есть капитала? Сколько еще вам нужно и как вы это получите?

3. Финансовые цели
Сделайте прогнозы прибыли, доходов и затрат, а затем используйте их в качестве основы для определения ваших краткосрочных (квартальных) и долгосрочных (годовых) финансовых целей.

4. Продажи и маркетинг
Выясните, какие меры в области продаж и маркетинга будут эффективно способствовать росту и как эти усилия будут меняться по мере того, как вы становитесь больше и лучше. Убедитесь, что ваш план продаж и маркетинга достаточно надежен для поддержки вашего растущего бизнеса.

5. Потребности команды
Оцените существующую команду и подумайте, как вы можете улучшить их возможности для достижения целей роста. Подумайте о найме новых сотрудников и о том, какими навыками они должны обладать.

Избегайте этих распространенных ошибок развития бизнеса

• Краткосрочное мышление вместо долгосрочного

• Недооценка того, сколько денег потребуется для роста

• В бюджете недостаточно денег для покрытия затрат на рост

• Сосредоточение внимания на слишком большом количестве возможностей роста — думайте о качестве, а не о количестве

По мере роста вашего бизнеса обращайте внимание на свои успехи и периодически вносите корректировки в план развития бизнеса, чтобы убедиться, что он по-прежнему актуален и соответствует вашим текущим потребностям.Для роста бизнеса требуется время, поэтому будьте готовы занять твердую позицию.

Подготовьте бизнес-план для роста

Планирование — ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям. Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите ориентироваться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирование вашего бизнеса. Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа. Хороший бизнес-план показывает, как вы бы использовали банковский кредит или инвестиции, о которых просите.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей . Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался.Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и регулярный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Если вы регулярно, , оцениваете свою работу в соответствии с установленными вами планами и целями, вы с большей вероятностью достигнете своих целей.Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярная проверка — хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить.В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план — обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

• Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода.Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
• Оперативная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
• Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
• Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
• Если ваш бизнес находится под управлением владельца, вы можете включить план выхода .Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

• Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
• подробные сведения об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года — если это невозможно, предоставьте подробные сведения о торговле на сегодняшний день.
• навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
• Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий — многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельного бизнес-подразделения должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, насколько их план согласуется с планом организации в целом.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, так что цели, поставленные в плане, могут быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были приоритизированы, чтобы области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации своего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S специфический, M размерный, A точный, R эффективный и T правильный.

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

• Показатели продаж или прибыли за определенный период
• вехи в разработке новых продуктов
• тестов производительности для отдельных членов команды
• Статистика доли рынка

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного рассмотрения прогресса отдельных сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, при необходимости дополняемый еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широком контексте (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности по сравнению с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если необходимо.

Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

Зачем бизнесу бизнес-план? | Small Business

Бизнес-планы содержат указания и соответствующую информацию для владельцев, сотрудников, потенциальных инвесторов и кредиторов. В эффективном бизнес-плане подробно описываются миссия и цели бизнеса, а также способы их достижения вашей компанией.Он представляет собой дорожную карту для начинающих владельцев бизнеса, а также для более крупных компаний, желающих расширяться и преуспевать в своей области знаний. Бизнес-план эффективно отвечает на общие и актуальные вопросы, касающиеся повседневной деятельности компании и ее будущего.

Владельцы

Владельцы малого бизнеса и предприниматели иногда думают, что им не нужен бизнес-план. Они продают продукт или предоставляют услугу, которая кажется простой операцией без лишних вопросов.Однако владельцы малого бизнеса получают полное представление о своем бизнесе, когда находят время на разработку и рассмотрение бизнес-плана. Новые маркетинговые стратегии, неиспользованные области развития и расширения, а также эффективные стратегии ценообразования появляются при изучении деловой практики.

Финансы

Большинству предприятий на определенном этапе их развития требуется финансирование со стороны кредиторов или инвесторов. Бизнес-план подробно описывает финансовое состояние компании, ее шансы на успех и ее способность платить по финансовым обязательствам.Очень подробная информация, содержащаяся в финансовом разделе бизнес-плана, включает информацию о стоимости материалов, оборудования и деловых операций, а также данные, описывающие ценовую стратегию компании и потенциальную прибыль. Потенциальные кредиторы и инвесторы настаивают на этой подробной информации, прежде чем предоставлять деньги компании.

Сотрудники

Сотрудники нуждаются в четком руководстве как в их повседневных обязанностях, так и в их долгосрочной цели в компании.Бизнес-план четко и кратко описывает эту информацию для сотрудников, поскольку они стремятся повысить индивидуальную продуктивность и производительность бизнеса в целом. Сотрудники на руководящих и управленческих должностях остаются сосредоточенными на общей картине, имея четкие цели и задачи.

Государственные агентства

Государственные учреждения иногда запрашивают бизнес-планы и другую соответствующую информацию в зависимости от обстоятельств и формы бизнеса, в которой вы работаете, по словам поверенного из Нью-Джерси Дональда А.Грисманн. Это становится особенно важным при создании некоммерческой организации, которая будет внимательно изучена как налоговой службой, так и штатом, в котором компания планирует работать.

Monitor Progress

Используйте бизнес-план, чтобы оценить свой бизнес и его прогресс. Запланируйте ежегодные бизнес-обзоры для оценки общих бизнес-операций, финансового состояния и достижения целей, как указано в бизнес-плане. Бизнес-план должен определять изменения, вносимые в бизнес для достижения еще не достигнутых целей.Помните, что бизнес-планы могут меняться и развиваться в соответствии с потребностями вашей компании.

Советы

Написание бизнес-плана может оказаться непосильной задачей для начинающих предпринимателей. Ваша местная торговая палата может предложить помощь в создании работоспособного и реалистичного бизнес-плана. В Интернете доступно множество шаблонов бизнес-планов и примеров для получения дополнительной помощи и рекомендаций. Ассоциация малого бизнеса США, федеральное агентство, предоставляет подробную информацию по всем аспектам бизнес-операций, включая составление бизнес-планов.

Обзор бизнес-плана / Департамент занятости и экономического развития Миннесоты

Успех в бизнесе не случаен.

Хорошо, значит, все знают кого-то, кто начал бизнес по прихоти; пролетел мимо его штанов; и — далек от того, чтобы сгореть — оказался чрезвычайно успешным. Да, бывает. Но это не норма.

Запуск вашего бизнеса должен быть более продуманным и спланированным.

Любой достойный консультант скажет вам, что подробный письменный план имеет важное значение для вашего успеха — не только при запуске, но и на протяжении всей жизни вашей компании.

Зачем планировать?

Думаете ли вы об открытии бизнеса, недавно открыли или являетесь хорошо зарекомендовавшей себя компанией, бизнес-план — это всегда хорошая идея.

Если вы находитесь на стадии исследования, план может помочь вам решить, действительно ли реально (или даже желательно) предпринять следующие шаги и вложить больше времени и денег в идею стартапа.

Если вам потребуется финансирование для запуска или расширения бизнеса, бизнес-план, содержащий финансовые прогнозы на 3-5 лет вперед, является важным инструментом для убеждения банков ссудить вам деньги или для привлечения капитала от внешних инвесторов.

Если ваша компания уже создана, бизнес-план дает представление о направлении и подробный операционный план. Это важный инструмент управления для определения ожиданий, отслеживания роста и определения будущих направлений.

Однако важно знать, что бизнес-план НЕ является руководством по выходу на определенное направление бизнеса или на конкретный рынок.Вместо этого это руководство, которое показывает, как вы собираетесь быть конкурентоспособными в этом бизнесе или на этом рынке, как вы собираетесь добиться успеха.

Прямо сейчас вы можете почувствовать себя непреодолимо привлеченным к одному из тех шаблонов бизнес-плана, которые можно заполнить и заполнить, и которые подходят всем, которые вы можете найти в Интернете, в надежде избавить вас от работы. Это именно то, чего вы не хотите.

Если страх начинает пожирать вас, как стая пираний, расслабьтесь. Вам не нужно сочинять какой-нибудь эпический том вроде «Войны и мира» с прогнозируемыми продажами, доходами, денежными потоками, расходами и прибылью.Размер не имеет большого значения. Важна мысль, которую вы вложили в это.

Анатомия бизнес-плана

Итак, с чего начать? Бизнес-планы всегда должны быть адаптированы к конкретным обстоятельствам любого делового предприятия. На следующей неделе мы разберем элементы, но вот некоторые основы, которые есть в большинстве бизнес-планов.

Резюме

Также называется кратким изложением, это краткое изложение вашего бизнеса, краткий обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана с особым акцентом на ваши сильные стороны и то, как вы добьетесь успеха компании.

Профиль компании

Также называемый описанием компании, в этом разделе представлена ​​основная информация о компании, ее организационной структуре, о том, чем вы занимаетесь и что отличает вас от конкурентов.

Товар или услуга

Предоставляет подробное описание линейки продуктов или услуг, включая важность каждой из них для компании.

Финансирование проекта

Если вы ищете финансирование, в этом разделе описывается проект, его цель, его стоимость, а также сумма, форма и использование финансирования.

Собственность и управление

Подробная информация об основных руководящих и неуправленческих владельцах, областях знаний, а также об основных обязанностях руководства и сотрудниках.

Маркетинговая стратегия

Также называемый анализом рынка, этот раздел описывает отрасль и перспективы отрасли, определяет основные рынки, основных клиентов и конкурентов.

Технологии

Находится ли ваш продукт в стадии идеи? В развитии? Готовы выйти на рынок? В этом разделе представлены технические детали и важные патенты, авторские права и лицензии.

Производственный и производственный план

В этом разделе разъясняется, как вы будете производить и предоставлять товары или услуги. Он включает в себя описание вашего завода, оборудования и рабочей силы.

Финансово-административный

В этом разделе представлены подробные финансовые прогнозы, представлены основные финансовые документы и указаны ключевые консультанты, включая аудитора, юрисконсульта и банкиров.

Последнее слово

Размышляя об этих важных вещах, помните следующее: ваше планирование бессмысленно, если вы не воплотите его в жизнь.Регулярно пересматривайте свой план, не реже одного раза в квартал. Пересматривайте его по мере изменения условий ведения бизнеса.

Узнать больше

Консультанты нашего офиса поддержки малого бизнеса могут помочь вам узнать больше о бизнес-планах. В нашей сети центров развития малого бизнеса есть специалисты, расположенные в девяти основных региональных офисах и нескольких вспомогательных центрах по всему штату.

В нашем руководстве по открытию бизнеса в Миннесоте подробно рассматривается этот и другие важные вопросы.

Посмотрите это 30-минутное руководство по бизнес-планам, разработанным администрацией малого бизнеса.

Разработка бизнес-плана

Термины стратегическое планирование и бизнес-план часто используются как синонимы, хотя они и различны. Процесс стратегического планирования — это, по сути, предварительная деятельность, связанная с созданием бизнес-модели. Он включает в себя использование аналитических подходов к стратегическому планированию, обсуждаемых в главе 8 «Стратегическое планирование и планирование десяти-десяти», таких как анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Портера, ресурсный взгляд на стратегию, жизненный цикл технологии и SWOT-анализ. Среди прочего, SWOT-анализ редко является частью бизнес-плана и обычно не является частью бизнес-презентации.Цель SWOT-анализа — помочь учредителям понять, что такое бизнес и куда он движется. Сильные стороны и возможности, конечно же, будут включены в бизнес-план и презентацию бизнес-плана. Но мало что можно получить от сосредоточения внимания на угрозах и слабостях. Действительно, значительная часть бизнес-плана и презентации включает в себя разработку стратегий борьбы со слабыми сторонами и угрозами. В главе 9 «Процесс планирования десять – десять: создание бизнес-истории» мы представили сокращенный подход к планированию, названный «Десятью». –Десять процессов планирования, которые можно быстро реализовать и которые помогают сосредоточить внимание и внести ясность в видение предпринимателя.Вам предлагается заполнить шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и разработать резюме, используя материалы из предыдущих глав, прежде чем вы разработаете полномасштабный бизнес-план. На это есть две причины. Первая причина заключается в том, что материал, разработанный в ходе планирования «Десять – десять», будет очень полезен для разработки целенаправленного, более полного и лучшего плана. Другая причина использования процесса десять – десять заключается в том, что бизнес-модели развиваются очень быстро; иногда лучше дать идее инкубироваться и представить план разным аудиториям, прежде чем приступить к окончательному оформлению полноценного плана.

В этом разделе мы представим более подробный подход к построению полноценного бизнес-плана. Расширенный бизнес-план обеспечивает дополнительное внимание, добавляя подробную информацию о том, что, почему, как, когда и для кого будет производиться продукт или услуга. Бизнес-план — это сокращенное описание бизнес-модели (см. Примечание 12.1 «Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели»). Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию и сопровождается документом бизнес-плана.

Бизнес-модель: важные решения бизнес-модели

• Как будут выглядеть характеристики продукта и ассортимент продукции?
• Каким образом фирма будет приобретать долю рынка, определять сегменты рынка и продавать ассортимент продукции?
• Какой тип ценовой стратегии будет использоваться (меню, аукционы и бартер)?
• Где организация будет развивать основные компетенции и возможности?
• С кем, когда и почему будут формироваться партнерства и союзы?
• Как и почему принимаются решения о финансировании и ресурсах?
• Как будет работать цепочка поставок? Это касается того, когда, кто и как выполняются задачи.
• Должны ли задачи цепочки поставок быть переданы на аутсорсинг, удаленно или поручено?
• Как будут набираться и удерживаться сотрудники?
• Как будут выглядеть информационные технологии с точки зрения оборудования, программного обеспечения и сетей?
• Как будут осуществляться инновации в продуктах, процессах и содержании с точки зрения НИОКР?

По материалам Afuah and Tucci (2001).

12.1 Цель бизнес-плана

Бизнес-план служит многим целям. Бизнес-план представляет собой сжатый обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. представляет собой краткий обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Во-первых, он используется для общения с инвесторами. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги.Во многих смыслах бизнес-план является прототипом бизнес-модели. Это уменьшенная версия, описывающая, как будет функционировать бизнес. Бизнес-план также служит платформой для общения основателей бизнеса, и его можно использовать в качестве плана для ведения бизнеса в первый год, Сальман (1997, июль-август). Это также помогает наставникам и консультантам выявлять слабые стороны, упущенные возможности, странные предположения и излишне оптимистичные прогнозы. Наконец, бизнес-план также служит инструментом для обучения новых сотрудников тому, как работает бизнес и как они будут вписываться в бизнес-деятельность.

12.2 Подходы к разработке бизнес-планов

Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Первый подход — тщательно разработать бизнес-план, а затем представить его инвесторам, другим предпринимателям, заинтересованным сторонам и членам семьи. Обратная связь с презентацией затем используется для переписывания и изменения бизнес-плана. Затем обновленный бизнес-план представляется соответствующим сторонам. Основная критика этого подхода заключается в том, что слишком много времени тратится на разработку бизнес-плана и недостаточно времени на доработку и оптимизацию бизнес-модели.

Второй подход состоит в написании резюме или концептуального бизнес-документа, а затем в подготовке презентации и ее доставке соответствующим сторонам без каких-либо изменений, связанных с отзывами о презентации. Мы используем этот подход более 10 лет. Гай Кавасаки использует похожую технику, называемую подходом шага и плана (Kawasaki, 2008).

Kawasaki считает, что одной из целей плана является привлечение инвесторов, но наиболее важной причиной разработки плана является закрепление целей управленческой команды.Он считает, что резюме играет решающую роль в привлечении инвесторов и привлечении внимания управленческой команды. Он рекомендует сначала представить идею, а затем разработать полноценный план.

Как отмечалось выше, мы полностью согласны с этим утверждением и использовали аналогичный подход в течение многих лет. Шаблон FAD, шаблон обзора бизнес-плана, краткое изложение, бизнес-презентация и полноценный бизнес-план на самом деле являются прототипами бизнеса.Все это сокращенные бизнес-модели. Они дают руководству, учредителям и инвесторам возможность сосредоточиться на чем-то, что представляет реальный бизнес. Сколько раз вы слышали следующие припевы?

Они просто не понимают нашу бизнес-модель!

Они просто не понимают, что мы делаем!

Одна из важнейших обязанностей предпринимателя — обучать и способствовать процессу обучения управленческой команды, учредителей и инвесторов.Цель не должна быть слишком непонятной для понимания того, как работает бизнес, а скорее помочь заинтересованным сторонам понять, почему бизнес будет работать. Подход к планированию «десять – десять» в сочетании с резюме, презентацией и развернутым бизнес-планом должны облегчить процесс обучения и привести к лучшему общению. Лучшее общение, в свою очередь, приведет к улучшенной бизнес-модели.

12.3 Создание прототипа продукта или услуги

Как отмечается в книге, ключевым видом инновационной деятельности является обучение на практике.Обучение на практике означает, что вы создаете и строите вещи, экспериментируете и конструируете прототипы. Необходимо создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Если продукт является материальным продуктом, то общий макет продукта необходимо создать как можно раньше. Если это невозможно из-за ограниченных ресурсов или слишком сложного продукта, для разработки прототипа можно использовать ручной рисунок с помощью графической программы или программного обеспечения CAD / CAM или бесплатного приложения Google SketchUp.Если продукт представляет собой компьютерное приложение, то прототип может быть построен с использованием языка быстрого прототипирования или пакета презентаций, такого как PowerPoint. Для iPad также доступно множество отличных приложений для разработки макетов приложений и чертежей для идей продуктов.

Один интересный способ представить идею, лежащую в основе бизнеса, — это рассказать историю о том, как продукт или услуга решали проблему. Представление проблемы и сценария решения — очень эффективный способ передать концепцию бизнес-плана.В одной из презентаций бизнес-плана использовался клипарт в виде комиксов со сценариями, чтобы передать бизнес-концепцию. Потребитель пришел домой и обнаружил, что его дом затоплен. Далее рассказывается о том, как потребитель воспользуется новой сетью аварийного ремонта, чтобы найти надежного подрядчика с помощью конкурсных торгов. Это была очень убедительная история, которая показала, насколько сервис сильно отличается от сервиса конкурентов. Цель использования сценария — помочь читателям понять детали того, что может предложить бизнес.

12.4 Шаблон бизнес-плана

Примечание 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представляет собой обзор бизнес-плана. Его не следует рассматривать как контрольный список, который нужно тщательно заполнять списками и описаниями. Его следует рассматривать как набор руководящих принципов построения и развития бизнес-модели. Некоторые подзаголовки разделов могут даже не быть рассмотрены в бизнес-плане, а другие могут быть рассмотрены очень подробно. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

1. Название бизнес-плана

   1. Он должен включать название компании и имена учредителей.
2. Страница благодарности
3. Содержание
4. Резюме (1-2 страницы)

5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

   1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.Если это сложный продукт, предоставьте подробное описание функций.
   2. Предоставьте прототип, сценарий, изображение, схему или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип. Часто бывает полезно проиллюстрировать свою концепцию на раннем этапе, если продукт или услуга сложны или очень уникальны.
   3. Опишите, как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу.Обязательно объясните, почему продукт или услуга — это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
   4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими продуктами или услугами.
   5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
   6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт или услуга сравнивается с конкурентами.
   7. Какого размера рынок вы ожидаете войти?
   8. Каков потенциал роста рынка?

6. Отраслевой, экономический и нормативный анализ (2–3 страницы)

   1. Опишите текущих и потенциальных конкурентов (продукты-заменители). Обязательно обсудите потенциальные продукты и технологии, которые могут сделать ваше предложение нерелевантным.
   2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
   3. Какие препятствия для входа на рынок?
   4. Есть ли какие-либо правительственные или нормативные вопросы, которые следует учитывать?
   5. Экономические вопросы?

7. Маркетинговая стратегия (1–3 страницы)

   1. Как именно вы будете оценивать свой продукт?
   2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить?
   3. Как версии будут соответствовать сегментам клиентов?
   4. Как вы будете продвигать свой продукт?
   5. Какие методы будут использоваться для привлечения клиентов?
   6. Как вы ответите на вопросы о технических характеристиках, характеристиках и функциях продукта?
   7. Как вы будете удерживать и удерживать клиентов?
   8. Как вы будете взаимодействовать и распространять свой продукт среди клиентов?

8. Операционная стратегия (1–3 страницы)

   1. Кто будет разрабатывать продукт или услугу и где будет происходить дизайн продукта или услуги?
   2. Где будет производиться продукт, кто будет его производить и как будет изготавливаться?
   3. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
   4. Связаны ли их важные вопросы с поставкой комплектующих и материалов?
   5. Как будет происходить выполнение заказа? Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
   6. Как вы будете обеспечивать обслуживание клиентов и поддержку, включая техническую поддержку?

9. Кадровая стратегия (1–3 страницы)

   1. Какие сотрудники нам нужны для ведения бизнеса?
   2. Откуда мы их будем набирать?
   3. Какие компенсационные льготы будут предлагаться в виде заработной платы, опционов на акции и льгот?
   4. Как будут обучать и развивать сотрудников?
   5. Как будут оцениваться сотрудники?

10. Финансы и прогнозы (1–3 страницы)

    1. Представьте простую проформу источников (поступления денежных средств) и использования средств (оттока денежных средств) в течение 3 лет после запуска.

       1. Источники средств включают начальные денежные средства, поступление денежных средств от продаж, средства инвесторов, ссуды и личные средства.
       2. Использование средств включает платежную ведомость или оклады, аренду, материалы, материалы, землю, офисные помещения, оборудование, складские расходы, транспортные расходы, техническое обслуживание, маркетинг и другие накладные расходы.
       3. Включите остаток денежных средств на конец каждого года. Также может включать расчеты чистой приведенной стоимости и внутренней нормы прибыли.

    2. Представьте простой примерный отчет о прибылях и убытках за 3 года после запуска. Обязательно обсудите предположения относительно продаж, расходов и роста.

       1. Доход должен включать общий объем продаж за вычетом производственных затрат или себестоимости проданных товаров, а также чистую или валовую прибыль.
       2. Включите операционные расходы, которые были несколько агрегированы, и общие расходы.
       3. В нижней строке должна быть указана чистая прибыль или убыток.
    3. Затраты на запуск и разработку, необходимые до запуска (см. Выше). Как они будут финансироваться?
    4. Каковы требования к капиталу или фондам на следующие 3 года?
    5. Какой тип бухгалтерской системы будет использоваться? Будет ли он готов к дате запуска?
    6. Оценка риска: как вы будете справляться с чрезвычайными ситуациями (такими как изменения спроса, текучести кадров, экономических условий, стихийных бедствий и потери сотрудников)? Как факторы риска повлияют на чистую прибыль.

11. Стадия разработки и план реализации (1-2 стр.)

    1. Какие ресурсы уже выделены?
    2. На каком этапе развития вы находитесь?
    3. Что нужно сделать перед запуском?
    4. Когда и как будет внедрена система (показать график здесь)?

12. Ангельское и венчурное финансирование (1-2 страницы)

    1. Сколько требуется финансирования?
    2. Что вы предлагаете взамен денег?
    3. Когда ваши инвесторы могут ожидать возврата своих инвестиций?
    4. Каковы ваши прогнозы возврата инвестиций инвесторов?
13. Сводка бизнес-плана (1 страница)

14. Приложения (1–5 стр.)

    1. Краткие биографии или резюме для директоров школ.
    2. Важные финансовые, операционные, маркетинговые или финансовые сведения.

12.5 Написание, организация и форматирование: помощь читателю в чтении

Контент — это, конечно, король во всех писательских действиях, и это также верно для бизнес-плана. Однако внешний вид и внешний вид документа часто позволяют преодолеть незначительные недостатки, а иногда и скрыть серьезные недостатки. Самым важным элементом бизнес-плана является «внешний вид.«Он должен выглядеть чистым. В целом бизнес-план должен содержать от 10 до 20 страниц. Интересная книга о деталях написания бизнес-плана была опубликована Чемберсом (2007). Вот несколько рекомендаций по составлению бизнес-плана или резюме, которые улучшат их внешний вид и чтение.

Первый шаг в оказании помощи читателю в чтении достигается при наличии документа со следующими характеристиками:

• Используйте бумагу хорошего качества .
• Используйте с полями документа не менее 1 дюйма.
• Всегда двойной интервал между строками. Ни одного места в теле бизнес-плана. Вы можете разделять таблицы, цитаты и приложения.
• Используйте описательные заголовки и подзаголовки для выделения разделов и помощи при переходах между содержимым.
• Используйте простой шрифт, такой как Arial, Calibri, Times-Roman или Cambria, или родственный шрифт, который легко читать.Используйте цвет, чтобы улучшить внешний вид, но не злоупотребляйте.
• Включите несколько рисунков и таблиц и ссылайтесь на них в своем обсуждении. Каждый рисунок и таблица должны иметь номер и подпись. Убедитесь, что цифры, таблицы и финансовые таблицы выглядят привлекательно и понятны. Используйте цвет, чтобы улучшить внешний вид.
• Никогда не представляйте свой бизнес-план в виде набора пунктов. План должен содержать абзацы и рассказывать историю.Это должно , а не выглядеть как презентация.

Простые шрифты облегчают чтение, понимание и даже выполнение задач. Психологи из Мичиганского университета провели эксперимент, в котором они пытались заставить 20-летних студентов колледжа заниматься спортом, Герберт (2009). Они разделили студентов на две группы. Одна из групп получила инструкции для регулярных упражнений шрифтом Arial, а другая — те же инструкции, набранные шрифтом Brush.Испытуемые, которые читали инструкции по упражнениям в Arial, указали, что они были более склонны к упражнениям, и они полагали, что эта процедура будет проще и займет меньше времени, чем те, кто читает инструкции, написанные декоративным шрифтом. Они провели еще один тест, в котором две группы студентов читали инструкции по приготовлению суши-роллов простым шрифтом и декоративным шрифтом. Результаты были похожи. Студенты, использующие простые инструкции шрифта, были более склонны пытаться делать суши-роллы, чем те, кто читал инструкции с декоративным шрифтом.

Усталость читателя — важная проблема. Еще один способ уменьшить усталость — изменить длину предложений. Например, у вас есть два коротких предложения, одно длинное предложение и одно короткое предложение, за которыми следует одно длинное предложение, а затем одно короткое предложение. Идея состоит в том, чтобы смешать структуру предложения и вызвать интерес. Второй метод, который утомляет читателей, — это, конечно, слишком много читать. Гай Кавасаки утверждает, что на каждые 10 страниц, превышающих 20, вы снижаете вероятность чтения и финансирования на 25%.Это особенно верно, когда бизнес-план включает трудный и незнакомый материал. Краткое и ясное письмо в сочетании с информативными рисунками и таблицами уменьшит утомляемость читателя. В этом суть содержательного письма. Объем описательной части бизнес-плана обычно должен составлять от 10 до 20 страниц и редко превышает 20 страниц. Вы также можете добавить от 4 до 6 страниц рисунков, таблиц и приложений. Графики и таблицы также являются важными элементами, помогающими вести хронику и представлять бизнес-план.Таблицы и рисунки всегда должны иметь номера и подписи, и на них всегда следует ссылаться по их номерам рисунков или номерам таблиц в тексте.

Последний пункт чрезвычайно важен. « Никогда. не представит ваш бизнес-план в виде набора пунктов». Помните, цель бизнес-плана — рассказать интересную историю. Пункты списка требуют предыстории и обсуждения. Бизнес-план никогда не должен выглядеть так, как будто он был взят из презентации.Это серьезная ошибка новичка. Используйте маркированные пункты умеренно, а когда вы их используете, вам нужно обсудить их, как если бы вы обсуждали какой-то пункт во время презентации.

Наконец, как можно втиснуть всю эту информацию в один бизнес-план и не утомлять читателей. Это требует напряженной работы и постоянного уточнения, так что основные аспекты бизнеса, сообщаемые в менее чем 20 страницах. Придется пойти на несколько компромиссов; одни области будут расширяться, а другие уменьшаться.Очень немногие бизнес-планы выглядят одинаково. Они сильно дифференцированы. Роль предпринимателя и группы предпринимателей — обучать читателя и способствовать его процессу обучения.

12.6 Бизнес-презентация

Бизнес-презентация — выставка собак и пони. Один из моих студентов спросил меня, должна ли бизнес-презентация быть информационной или презентационной. Должно быть и то, и другое, и это постоянная дилемма для докладчиков. Включение правильного сочетания информации и создания ажиотажа в бизнесе — сложная задача.Презентация должна была передать примерно того же содержания, что и бизнес-план, но в сокращенном формате (см. Примечание 12.4 «Презентация бизнес-плана»). Цель — поддержать интерес и поделиться своими идеями. Идеальное количество слайдов для презентации должно составлять примерно один слайд для каждого раздела. Однако его можно увеличить, если слайды не слишком плотные. Это означает, что вам придется обсудить ключевые концепции каждого раздела. Вы не хотите читать свои слайды.Просто представьте на слайде ключевые концепции и обсудите их. Самое важное, что вы можете сделать, — это попрактиковаться в презентации и, если возможно, запомнить свои заметки. Всегда существуют ограничения на длину презентации, и важно достичь этой отметки в течение 30 секунд. Практика помогает создать впечатление, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас лучший продукт после нарезанного белого хлеба. Гай Кавасаки предлагает правило 10/20/30. Это 10 слайдов по 20 минут с использованием шрифта размером 30 пунктов.Это хороший совет, но иногда необходимо увеличить количество слайдов в зависимости от конкретного бизнес-контекста и количества контента на каждом слайде.

Презентация бизнес-плана

Общие рекомендации по презентации бизнес-планов

1. Представление команды (30 секунд)

2. Обзор компании (4 минуты)

   1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.
   2. Презентация вашего продукта, услуги или прототипа системы. Это может быть прототип, сценарий, изображение, диаграмма или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип.
   3. Как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу?
   4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен.
   5. Как вы собираетесь выделиться (цена, качество или обслуживание)?
   6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт / услуга сравнивается с конкурентами.
   7. На какой размер рынка вы собираетесь выйти?
   8. Каков потенциал роста вашего рынка?

3. Отраслевой анализ (1 минута)

   1. Описание существующих и потенциальных конкурентов (продукты-заменители).
   2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
   3. Какие препятствия для входа?
   4. Есть ли важные правительственные или экономические проблемы?

4. Маркетинговая стратегия (2 минуты)

   1. Как вы будете оценивать свой продукт?
   2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить? Как версии будут соответствовать сегментам клиентов?
   3. Как вы будете продвигать свой продукт?
   4. Какие методы вы будете использовать для привлечения клиентов?
   5. Как вы будете удерживать и удерживать клиентов?
   6. Как вы будете распространять свой продукт?

5. Операционная стратегия (2 минуты)

   1. Где будет производиться товар?
   2. Как это будет производиться?
   3. Кто будет создавать продукт или услугу?
   4. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
   5. Есть ли важные вопросы, связанные с поставкой комплектующих / материалов?
   6. Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?

6. Прогнозы и финансы (2 минуты)

   1. Каковы ваши прогнозы в отношении продаж, прибыли, расходов, роста и инвестиций?

   2. Требования к капиталу на ближайшие 3 года.

      1. Затраты на разработку
      2. Расходы на рекламу
      3. Человеческие ресурсы
      4. Источники капитала

7. Этап разработки и план внедрения (1-2 минуты)

   1. Какие ресурсы уже выделены?
   2. На каком этапе развития вы находитесь?
   3. Что нужно сделать перед запуском?
   4. Когда и как будет внедрена система (показать график здесь)?

8. Какой объем венчурного финансирования вам нужен? (1 минута)

   1. Что вы предлагаете взамен денег?
   2. Когда они могут получить возврат?
   3. Ожидается возврат инвестиций?

9. Сводка (30 секунд)

   Вот ограничения, которые я использую: Вопросы (4 минуты): Общее допустимое время для презентации и вопросов составляет 19 минут.Обязательно проведите пробный запуск вашей презентации, чтобы не превысить 15-минутный лимит презентации.

Обязательно проиллюстрируйте прототип или хотя бы покажите иллюстрацию вашего продукта или услуги. Прототипом может быть иллюстрация, изображение, диаграмма, пример отчета, сценарий или макет вашего продукта или услуги. Если вы разрабатываете сложный процесс, который трудно понять, вам все равно следует попытаться передать идею, используя какую-то блок-схему или диаграмму бизнес-процесса.Цель здесь — попытаться заставить вашу аудиторию понять, что вы пытаетесь продать, и попытаться убедить их купить ваш продукт или услугу. Цель не в том, чтобы быть расплывчатым или неясным. Как отмечалось ранее, сценарий — очень эффективный инструмент для передачи бизнес-концепции. Реальный или даже вымышленный сценарий может быть мощным инструментом для объяснения того, как работает продукт или услуга. Презентации сценариев могут включать живую игру, видеоклипы, раскадровки с использованием картинок и рисунков, моделирование и даже использование анимации фигурок.

Бизнес должен быть представлен и представлен несколько раз, прежде чем будет разработан окончательный план. Презентация бизнес-плана вместе с резюме поможет структурировать бизнес и сделать его более целенаправленным, ясным и понятным. Все это часть учебного процесса, состоящего из изучения и обучения на практике. Важно, чтобы кто-нибудь задокументировал все вопросы, возникающие во время презентации, а затем попытался понять, что означают эти вопросы.Это могло быть просто потому, что бизнес-модель не была эффективно передана во время презентации, или критическая проблема не была рассмотрена и ее необходимо решить. Бизнесы возникают; им нужно время, чтобы спроектировать, построить и добиться успеха; а подача и презентация — важная часть процесса роста.

12.7 Определение потенциальных инвесторов

Инвесторы вкладывают деньги в людей, а затем исследуют идею. Сальман (1997, июль-август). Это верно даже тогда, когда вашими инвесторами являются ваша семья и друзья, и в тяжелые экономические времена.Суперзвезды в музыке, кино и бейсболе получают похвалы и, в конечном итоге, деньги благодаря своему опыту выше среднего. Издатели музыки и кино, а также генеральные менеджеры по бейсболу обращаются к суперзвездам, потому что они являются известным товаром и имеют репутацию хитов. Это верно и для стартапов. Инвесторы смотрят на управленческую команду, ИТ-директора, вице-президентов по маркетингу, операциям и финансам, а также на юристов с точки зрения их репутации, образования, истории работы и предыдущего опыта работы со стартапами.

Многие стартапы испытывают трудности с получением средств. Обзор вопросов финансирования и общих предпринимательских концепций см. На следующих веб-сайтах: http://www.sba.gov/, http://www.entrepreneur.com/, http : //www.nvca.org/ Существуют различные способы получения дополнительных средств, не привлекающие профессиональных инвесторов. Первый поиск средств обычно включает сбережения, кредитные карты, ссуды под залог недвижимости, банковские ссуды и продажу капитала семье, друзьям и продажу личных активов.Бутстреппинг — это процесс открытия бизнеса с нуля с небольшим внешним капиталом или без него. Цель начальной загрузки — минимизировать расходы и реинвестировать денежный поток, полученный при запуске, обратно в бизнес.

Рисунок 12.1 «Типичный объем средств, генерируемых в ходе развития бизнеса» иллюстрирует типичный уровень средств, которые могут быть получены по мере роста бизнеса. Эпплгейт, Симпсон, Уайт и Макдональд (2010). На рис. 12.2 «Формирование средств по мере роста фирмы» представлена ​​дополнительная информация о том, откуда генерируются средства по мере роста бизнеса.Applegate et al. (2010).

Рисунок 12.1 Типичная сумма средств, генерируемых в ходе развития бизнеса

Рисунок 12.2 Формирование средств по мере роста фирмы

Вот список дополнительных источников финансирования для поддержания бизнеса по мере его роста, и к которым предприниматель может обратиться вместо профессионально управляемых средств.

• Торговый кредит Когда компания открывает счет в другой компании и не должна оплачивать товары и услуги до истечения определенного периода времени.: Когда компания создает учетную запись в другой компании и не должна оплачивать товары и услуги до истечения определенного периода времени (например, 30–90 дней. Компании по производству пиломатериалов и оборудования часто открывают такие счета для подрядчиков.
• Ссуда, основанная на активах Бизнес будет использовать свое оборудование, инвентарь или помещения в качестве обеспечения ссуды: бизнес будет использовать свое оборудование, инвентарь или помещения в качестве обеспечения ссуды.
• Факторинг дебиторской задолженности Бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или факторингу.Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов-фактур и сбор причитающихся средств: бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или фактору. Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов и сбор причитающихся средств.
• Ссуда ​​Выдается после того, как была проанализирована финансовая отчетность, получен кредитный рейтинг малого бизнеса или и то, и другое. Ссуда ​​выдается после анализа финансовой отчетности, получения кредитного рейтинга малого бизнеса или и того, и другого.Это может быть банк, другое финансовое учреждение или физическое лицо. Иногда это залог или активы, такие как инвентарь, помещения, оборудование или личные активы заемщика.
• Лизинг Кредитор покупает актив, а затем взимает ежемесячную или некоторую периодическую плату с арендодателя за его использование (покупка основных средств арендодателем): кредитор покупает актив, а затем взимает ежемесячную или некоторую периодическую плату с арендодателя за его использование. (покупка основных средств арендодателем).
• Кредитование взаимоотношенийКредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет ссуду из-за прошлых успехов. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультативные и руководящие отношения: это хороший заем. Кредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет ссуду из-за прошлых успехов. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультативные и руководящие отношения. Это может быть банк, другое финансовое учреждение или физическое лицо.

Источники средств и их сроки зависят от экономического контекста, типа бизнеса, а также возможностей и отношения учредителей, и эти цифры отражают средние значения и процессы, которые постоянно меняются.

12.8 Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы Очень ранние участники финансирования стартапов. являются очень ранними участниками финансирования стартапов. Когда сумма необходимого финансирования составляет менее 1 миллиона долларов, стартапу, вероятно, следует обратиться к бизнес-ангелам. Бизнес-ангелы обычно не участвуют в управлении стартапом. Ангельские инвестиции варьируются от 100 до 500 тысяч долларов. Бизнес-ангелы обычно рассчитывают получить 20-40% прибыли от своих вложений через 3 года или где-то в два-три раза больше их первоначальных вложений.Например, инвестиции в размере 500 тыс. Долларов принесут около 1–1,5 млн долларов за три-четыре года с доходностью 25%. Не все инвестиции бизнес-ангелов успешны (около 50%). Небольшая часть инвестиций несет нагрузку и субсидирует маргинальные и несостоятельные предприятия. Эпплгейт и др. (2010).

12.9 Венчурные фонды и венчурные капиталисты

Фонды венчурного капитала Фонды с профессиональным управлением, которые предоставляют стартапам с высоким потенциалом средства в обмен на комиссию за управление и акции или доли участия в стартапах.- это профессионально управляемые фонды, которые предоставляют стартапам с высоким потенциалом средства в обмен на комиссию за управление и акционерный капитал или акции стартапа. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) инвестируют от 1 до 20 миллионов долларов в стартап, но это может варьироваться. Сами венчурные фонды финансируются богатыми инвесторами. Венчурные фонды иногда взимают около 2–4% в год в качестве платы за управление. Кроме того, они взимают 20–25% (иногда больше) прибыли от своих инвестиций в течение 5 лет.Таким образом, если стартап берет в долг 5 миллионов долларов у венчурного фонда, то ему, возможно, придется платить 100 000 долларов США в качестве платы за управление в год (под 2%), а затем выплачивать примерно 13,3 миллиона долларов через 5 лет (под 20%) для получения прибыли. инвестиции венчурных капиталистов. Плата за управление — это своего рода плата за обучение или консультацию. Типичный фонд может иметь 15–20 предприятий с примерно половиной прибыли. Лишь немногие из предприятий являются хитами, и посещений субсидируют неудачные и незначительно успешные предприятия.

Возможные проблемы с венчурным капиталом

В инженерном сообществе было много критики по поводу того, что фонды венчурного капитала подавляют инновации.Застрял и Вайнгартен (2005). Часть из них связана с инвестированием в стартапы с суперзвездным менеджментом, а часть — с тенденцией венчурных капиталистов внедрять инкрементные инновации там, где уровень риска ниже. Венчурные капиталисты не интересуются технологиями; они заинтересованы в добавлении в свой портфель бизнеса, у которого есть хорошие шансы на получение прибыли выше среднего. Они знают, что некоторые стартапы потерпят неудачу, и полагаются на свои знания, опыт и диверсификацию портфеля, чтобы создать несколько успешных стартапов.Дело в том, что начинающему предпринимателю сложно произвести фурор, потому что прежних шаблонов всплеска не существовало. Стартапы с небольшим опытом обычно полагаются на деньги основателя, семью и друзей, а также на множество других подходов к управлению компанией (см. Http://brainz.org/startup-funding/ для получения отличного обзора фондов непредвиденного капитала. источники). Существует множество возможностей для привлечения средств помимо профессионально управляемых денег, и это действительно дает основателю компании степень контроля и гибкости, которая может превосходить преимущества обеспечения средств, которые снижают гибкость и контроль и сопровождаются очень высокими процентными ставками.

Важность рыночного потенциала для венчурных капиталистов

венчурных капиталистов заинтересованы в фирмах, у которых есть потенциал для приобретения значительной доли на крупных рынках. Сальман (1997). Они хотят знать, велик ли рынок, быстро ли он растет и сможет ли стартап отразить часть этого роста. Они также хотят знать, масштабируется ли бизнес. Масштабируемая бизнес-модель Бизнес может сокращаться или расти очень быстро при незначительных изменениях в структуре затрат (переменные затраты и постоянные затраты).означает, что бизнес может сокращаться или расти очень быстро при незначительных изменениях в структуре затрат. В лучшем случае рост не должен увеличивать переменные издержки и постоянные издержки (возможно, даже уменьшать переменные издержки). В идеале рост , а не должен вызывать большие колебания бизнес-процессов по мере добавления новых клиентов. Однако помните, что масштабируемый рост обычно масштабируется в относительно узком диапазоне.

Потенциальные инвесторы также захотят узнать, сможет ли стартап привлечь клиентов и удержать их.Им также будет интересен прогноз рынка. Сообразительные инвесторы будут сомневаться в прогнозах рынка, которые указывают на то, что фирма займет 1% или 10% рынка. Доля рынка в 10% обычно означает, что рынок относительно невелик и стартапу необходимо 10%, чтобы выйти на уровень безубыточности. 1% обычно означает, что рынок огромен, и стартапу повезет, если он получит даже 1%. Прогнозы рынка должны основываться на реалистичных предположениях, а не на том, что упрощает создание электронных таблиц.Должно быть веское обоснование того, почему стартап приобретет 10% рынка в первый год и увеличит эту долю на 20% в последующие годы.

У Гая Кавасаки есть несколько хороших идей для составления прогнозов рынка. Его первая идея — разработать прогноз снизу вверх. При таком подходе стартап будет пытаться определить количество торговых точек, а затем оценить, сколько товаров может быть продано в каждой торговой точке. Другой пример может заключаться в просмотре количества контактов по продажам каждую неделю для каждого продавца, а затем в оценке процента, который будет успешным.Этот подход, по общему признанию, также основан на процентах и, в некотором смысле, также удобен, как и 10% -ное решение. Важным моментом при разработке прогнозов является изучение и проверка предположений и постоянное уточнение прогнозов.

12.10 Планирование непредвиденных обстоятельств и риски

Предположим, вы разрабатываете экологически чистую линейку продуктов, которая особенно привлекательна из-за государственной налоговой скидки. Что, если правительство отменит налоговый кредит? Или что произойдет, если ключевой член управленческой команды покинет компанию? Что, если процентные ставки взлетят до небес? Что, если ключевой сотрудник удалит проектные спецификации нового продукта? Что, если недовольный сотрудник уничтожит приложение социальной сети и файлы резервных копий? Невозможно иметь запасной план для каждой ситуации.Но если есть ключевые люди и ключевые предположения, которые будут определять успех в бизнесе, то план на случай непредвиденных обстоятельств имеет важное значение.

Риск — вероятность того, что произойдет какое-либо неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. — это вероятность того, что произойдет какое-либо неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. Управление рисками — попытка идентифицировать неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии по устранению последствий.это попытка выявить неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии по устранению последствий. Многие из внутренних рисков для стартапа связаны с критическими допущениями, включая срок полномочий управленческой команды, способность привлекать ключевой персонал, способность создавать ключевые организационные системы, такие как операции и маркетинг, способность управлять денежными средствами. потоков, а также возможность адаптировать непроверенные технологии.Существуют также внешние отраслевые риски, связанные с возможностью прогнозирования роста рынка, и риски, связанные с непредвиденными конкурентами и непредвиденными новыми технологиями, которые могут повлиять на прибыльность. Существуют также внешние риски, связанные с экономическими спадами, процентными ставками, вмешательством правительства, политическими движениями и даже изменениями, связанными с социальными нормами. Также необходимо проводить оценку рисков с точки зрения воздействия неблагоприятных погодных условий, землетрясений и других стихийных бедствий.

Как отмечалось ранее, есть некоторая опасность указывать на слабые места и угрозы, но их нужно устранять тайно. Этого можно достичь, представив альтернативные сценарии и сосредоточив внимание на вероятности их возникновения. Планирование на случай непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть включены в бизнес-план или, по крайней мере, неофициально задокументированы и доведены до сведения учредителей бизнеса и ключевых руководящих сотрудников.

12.11 Комплексная проверка

Профессиональные инвесторы, такие как ангелы и венчурные капиталисты, потенциальные сотрудники и члены семьи, используют различные критерии для оценки бизнес-плана.Процесс оценки плана называется должной осмотрительностью. В словаре Merriam Webster дается определение должной осмотрительности — процесса оценки плана. как:

1. Забота, которую разумный человек проявляет в данных обстоятельствах, чтобы избежать причинения вреда другим лицам или их имуществу;
2. Исследование и анализ компании или организации, проведенные при подготовке к бизнес-операции (например, слиянию компаний или покупке ценных бумаг).

Комплексную проверку можно оценить с точки зрения того, насколько осторожны инвесторы при оценке бизнес-плана и насколько усердны учредители при подготовке бизнес-плана.Есть свидетельства того, что, если инвестор проявит должное усердие, у бизнеса будет больше шансов на успех. Эпплгейт и др. (2010). Мы также считаем, что комплексная проверка становится очень важной по мере того, как бизнес выходит из стадии концептуализации и строится. Должная осмотрительность становится важной, когда обувь встречается с тротуаром или, скорее, когда предприниматель начинает взаимодействовать с инвестором. Вот модифицированные определения должной осмотрительности:

1. Насколько мудро и осторожно предприниматель составил бизнес-план?
2. Насколько мудро и внимательно инвестор изучил бизнес-план?

Обычно мы читаем около 20–40 бизнес-планов в год.Мы оцениваем планы с точки зрения организации и формата плана, написания и содержания. Все три области взаимосвязаны, и, как показывает наш опыт, тяжелая работа обычно приводит к отличному формату, хорошему написанию и качественному содержанию. В таблице 12.1 «Контрольный список вопросов комплексной проверки, задаваемые инвесторами, учредителями и сотрудниками» представлен обзор основных вопросов комплексной проверки, задаваемых инвесторами, учредителями и потенциальными сотрудниками. Это тот контрольный список, который необходимо проверить. Некоторые вопросы важнее для одной группы, чем для другой.Просто просмотрите их, прежде чем отправлять окончательный план. Ясно одно: если стиль письма плохой, а план плохо организован, то продать свои идеи будет очень сложно. По крайней мере, 2 или 3 человека за пределами группы учредителей должны быть привлечены для предоставления редакционной поддержки формата плана и содержания, чтобы гарантировать, что план имеет смысл.

Таблица 12.1 Контрольный список комплексной проверки Вопросы, задаваемые инвесторами, учредителями и сотрудниками

12.12 юридических вопросов

Поскольку мы занимаемся вопросами должной осмотрительности, это хороший переход к важности юристов в развитии бизнеса. Гай Кавасаки выявил ряд трудностей, которые возникают при работе с юристами. Http://blog.guykawasaki.com/2007/09/the-top-ten-six.html#axzz18O5LrqfG Но Кавасаки также считает, что юристы имеют решающее значение для успех бизнес-стартапов. http://blog.guykawasaki.com/2007/10/ten-questions-1.html#axzz18OGNAE1M и http: //blog.guykawasaki.com / 2007/06 / 482413_for_lega.html # axzz18OGadUe2 У юристов и предпринимателей часто возникают проблемы при взаимодействии, потому что юристы сосредотачиваются на том, что может пойти не так, а предприниматель — вечный оптимист и сосредоточен на достижении цели. Предприниматели склонны идти на риск и сосредотачиваться на выигрыше, тогда как юристы склонны не рисковать и сосредотачиваются на том, что может пойти не так. Предпринимательский энтузиазм, умеренный с небольшой осторожностью юриста, может уменьшить многие опасности на пути к построению бизнеса. Юристы могут помочь со следующими действиями: Показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса.Он может включать в себя различные версии продукта на кривой, а также сегментировать каждую версию продукта в соответствии с характеристиками готовности платить групп покупателей.

• Они могут помочь в выборе подходящей формы регистрации бизнеса, такой как индивидуальное предприятие, корпорация или корпорация с ограниченной ответственностью.
• Они могут дать рекомендации относительно того, можете ли вы покинуть компанию и начать бизнес в той же отрасли.
• Они могут предоставить информацию и дать советы по защите интеллектуальной собственности при использовании авторских прав, патентов и товарных знаков.
• Они могут помочь с недвижимостью и сделками по аренде.
• Они могут проверить выплаты сотрудникам и трудовые договоры.
• Они могут предоставить юридические консультации по венчурным инвестиционным фондам и инвестиционным фондам.
• Они могут помочь в продаже бизнеса и публичном размещении с выпуском акций.

Хорошую отправную точку для получения информации о выборе юрисконсульта, работе с бухгалтерами и регистрации компаний можно найти на сайте http: // www.предприниматель.com и http://www.sba.gov/. Вероятно, вам не нужно включать юридические вопросы в бизнес-план, но вы должны знать, что существует множество юридических вопросов и проблем с бухгалтерским учетом, которые вырисовываются. Профессиональный опыт стоит дорого, но в некоторых случаях их советы имеют решающее значение для успешной навигации по юридической и финансовой системам.

12.13 Заключение

В этой главе мы проиллюстрировали процесс и элементы, которые используются для разработки полноценного бизнес-плана.Ключевые моменты следующие:

• Шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и резюме используются в качестве основы для разработки полноценного бизнес-плана.
• Бизнес-план служит многим целям, в том числе служит средством коммуникации для инвесторов; это уменьшенная версия того, как будет функционировать бизнес, и она используется в качестве платформы для общения между учредителями, сотрудниками, консультантами и наставниками; и, наконец, его можно использовать в качестве образца для ведения бизнеса в первый год.
• Представлен шаблон бизнес-плана, который иллюстрирует типичные разделы, содержащиеся в бизнес-плане.
• Стиль письма, организация и форматирование так же важны, как и содержание, для передачи сути бизнес-модели.
• Важно подготовить и представить бизнес-план до того, как окончательно доработать полноценный план. Это поможет сосредоточить внимание и внести ясность в возникающий бизнес.
• Во многих случаях инвесторы вкладывают в менеджмент столько же, сколько и в идею.
• Многие инвесторы заинтересованы в потенциале рынка с точки зрения роста рынка и общего размера рынка.
• Планирование непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть рассмотрены в бизнес-плане или, по крайней мере, неофициально среди учредителей бизнеса и ключевых управленческих сотрудников.
• Время, упорный труд и внимание к деталям позволят разработать лучшие бизнес-планы.
• Юридические консультации и опыт бухгалтерского учета необходимы для регистрации бизнеса и предоставления рекомендаций через юридические и финансовые системы.

Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию, а презентация приводит к разработке краткого документа бизнес-плана. Важной частью разработки бизнес-плана является процесс обучения на практике. Важно, чтобы развивающаяся компания создавала и строила вещи, экспериментировала и строила прототипы. Необходимо как можно раньше создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Как показано на рисунке 12.3 «Процесс планирования продолжается итеративно», процесс является итеративным и заканчивается только после того, как бизнес перестает существовать.

Рисунок 12.3 Процесс планирования продолжается итеративно

Самый важный элемент бизнес-плана и бизнес-презентации — это «внешний вид». План и презентация должны выглядеть чистыми и упорядоченными. Разработка бизнес-модели и плана начинается с того момента, когда предприниматель приобретает первоначальный опыт ага ; за этим следует очень краткий процесс стратегического планирования (мы рекомендуем подход 10–10 в сочетании с анализом FAD), после чего, в свою очередь, составляется резюме.

Разработка бизнес-плана