| Элементы бизнес-плана
Бизнес-план помогает определить направление, по которому Вы будете идти и он же определяет рыночные цели, на которые вы ориентируетесь. Бизнес-план также определяет окончательные цели. Бизнес-план имеет жизненно важное значение с точки зрения финансирования вашего бизнеса. Бизнес-план должен включать следующее:
Вы можете создать самый элементарный бизнес-план для вашей компании всего в восемь простых шагов:
Так или иначе, в жизни каждого человека может произойти такое, что ему придётся составлять свой бизнес-план. И это очень хорошо. Но трудность возникает в том, что не все могут это правильно сделать. Как же написать правильно бизнес-план? Давайте начнём с того, что выясним, что такое бизнес план. Исполняя эти правила, вашбизнес план должен состоять из таких пунктов:
|
Бизнес план – это программа управления предприятием, которая даёт стратегию и развитие предприятию. При его составлении необходимо придерживаться определённых требований, которые существуют.
Примеры бизнес планов малого бизнеса
Каждый, кто открыл свой бизнес и ведет его успешно, в первую очередь в голове разрабатывал и вынашивал идею, затем материализуя ее на бумаге, создавал фундамент для ее реализации. Каждый бизнесмен должен знать правила как правильно составить план для бизнеса. Ведь бизнес-план есть гарантия успеха вашего дела – его открытия и развития в целом.
Примеры бизнес планов для малого бизнеса и пошаговая схема
Даже если этот бизнес является малого или среднего масштаба все равно план должен быть составлен безупречно и раскрывать все экономически выгодные стороны.
Поэтому, стоит говорить про примеры бизнес планов малого бизнеса. Конечно, ни кто не вправе сказать про идеальные структуральные особенности бизнес-плана, ведь для создания каждой организации, компании или предприятии имеют своикритерии подходить к бизнесу. Поэтому, рассматривая концепт слова бизнес план, а точнее пример его структуры, следует исходить из того, что это понятие весьма – относительное. Тем не менее, дабы можно было на наглядном примере просмотреть, что же такое бизнес-план и из чего он состоит, рассмотрим его структуру и особенности его оформления.
Первым делом, что необходимо иметь в данном бизнес-плане, так это резюме, которое поможет создать хорошее впечатления, дабы получить помощь от инвесторов. Данный раздел не должен быть чересчур длинным, а составлять всего лишь от двух до четырех страниц. В разделе вы должны выделить только самые главные пункты, которые дали б четкие грани особенностей бизнес-плана в положительном смысле. Второй пункт в бизнес-плане будетсообщать о предоставляющих товаров или услуг потребителям.
В этом разделе необходимо проанализировать особенность услуг и продукции. Третий пункт – анализ рынка и стратегия маркетингового класса, позволяющая оценить рыночную среду в соответствии с вашей стратегией и идеей. Далее следует производственный план, который станет отличным примером бизнес плана малого бизнеса, хотя и может отсутствовать вовсе. Так, например, если ваша компания предоставляет услуги или занимается продовольственной деятельности, писать данный пункт не есть необходимость, а вот если вы предприниматель, занимающийся производством продукта, тогда этот пункт для вас.
Примеры удачного малого бизнеса раскроются в пятом пункте, который будет заключать в себе все возможные действия и этапы реализации. Данный пункт большинство профессионалов рекомендуют изображать в виде таблицы, что позволит более – целостней и легче воспринимать нужную информацию. В такой таблице описываются пошаговые действия, которые позволят видеть экономически выгодные стороны бизнес плана.
Немаловажный и очень ответственный пункт под номер шесть, который заключается в планировании затрат по всем параметрам и до последней копейки.
Такой пункт имеет название финансовый план. Часть данного пункта изображается в таблице, когда дело касается единовременных, периодических затрат.
Наконец заключительная часть, которая имеет название ожидаемые результаты и перспективы. В данном пункте необходимо рассмотреть все стороны развития бизнеса. Начинать необходимо с негативных нот, которые плавно перерастают в положительные. Основываются необходимо на финансовых показателях.
Прежде чем вы поспешите показать свой бизнес план инвесторам, ответьте себе честно: хотели бы вы инвестировать свою идею, будучи вы не заинтересованным лицом? Понимаете ли вы вид данного бизнеса? Если ответ утвердительный, и вы смогли ответить на него полноценно, тогда дерзайте и приведите примеры малого бизнеса своей идеи.Читать так же:
образец бизнес плана для рисозавода
Бизнес план для инвестора
Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на …
Пример готового бизнес-плана гостиницы
Читайте в статье пример готового бизнес-плана гостиницы .
Гостиничное строительство и открытие мини-отеля и гостиницы с расчётами. Полезное на openhospitality . Strengths (Сильные стороны) Weaknesses (Слабые стороны)
Образцы готовых бизнес-планов
На этой странице вы найдете образцы типовых бизнес планов, которые можете скачать бесплатно и без регистрации Представленные материалы содержат типовые бизнес-планы. Цифры, приведенные в них, могут расцениваться …
Узнай ценуОбразец Бизнес План С Нуля
Каждый образец бизнес плана включает в себя расчеты затрат, доходов, срока окупаемости и других показателей в бизнесе. Данная подборка готовых бизнес планов подойдет и для …
Бизнес-планы
Здесь собраны лучшие типовые примеры планов для малого бизнеса и не только для него. … Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра.
Узнай ценуБизнес-планы готовые примеры
Образец с расчётами. Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб.
.. Бизнес-план любого предприятия составляется по определённым стандартам в зависимости от сферы буд… Если вы ни разу не писали бизнес-план – …
Бизнес-планы готовые примеры
Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план …
Узнай ценуБизнес-планы
Готовые примеры бизнес-планов для малого предпринимательства и новые типовые проекты с расчетами, которые можно скачать бесплатно
Узнай ценуКак составить бизнес-план
Как составить бизнес-план самостоятельно с нуля. Рекомендации о том, как правильно составить и написать бизнес план для открытия малого бизнеса + образцы. Далее необходимо понять, для кого этот план составляется.
Узнай цену127 готовых примера бизнес-плана – образец с …
· 127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для малого бизнеса (скачать бесплатно) Ниже приведенные готовые образцы бизнес-планов с расчетами не являются эталонами, а являются лишь примерами, чтобы показать всю структуру каждого бизнеса.
Как составить бизнес план для ИП
Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес-плана. Как составить бизнес план для ИП? Если вы делаете его впервые, вам понадобится образец. к содержанию ↑ Описание бизнес-модели
Узнай ценуКак рассчитать затраты на запуск малого бизнеса — Полное руководство на 2021 год
Сколько стоит начать свой бизнес? Трудно сказать наверняка, но важно начать планирование заранее, чтобы избежать непредвиденных расходов.
Чтобы начать успешный бизнес, нужна подготовка. И хотя вы можете не знать точно, какими будут эти расходы, вы можете и должны начать исследование и оценку того, во что обойдется начало вашего бизнеса.
Каковы начальные затраты?
Затраты на запуск — это расходы, понесенные до начала ведения бизнеса.Это счета и расходы, которые вам нужно будет покрыть до запуска вашего бизнеса. В то время как каждый бизнес должен будет учитывать определенные начальные затраты, ваш бизнес, как правило, относится к обычной, онлайн-или сервисной организации.
Зачем рассчитывать стартовые затраты?
Как и ваш бизнес-план, оценка начальных затрат является частью построения дорожной карты для вашего бизнеса. Даже приблизительная оценка поможет вам избежать ненужных рисков и не сбиться с пути в более нестабильные месяцы.
Все еще не уверены, что вам следует изучить свои стартовые затраты? Вот еще несколько причин, по которым вам следует рассчитать свои стартовые расходы.
Все компании разные
Каждая отрасль и бизнес требуют совершенно разных затрат, а это означает, что не существует простой формулы для расчета затрат на запуск. Но это не значит, что вы не можете сделать обоснованное предположение, которое точно отражает потребности вашего бизнеса.
Компании SaaS, например, может потребоваться учитывать дополнительные онлайн-инструменты или расходы на сервер, чтобы поддерживать свой сайт в рабочем состоянии.Но магазин одежды, обычный или онлайн, должен будет учитывать материально-технические запасы и транспортные расходы.
Создать прочный фундамент
Многие люди недооценивают стартовые затраты и начинают свой бизнес бессистемно, незапланированно. Это может сработать в краткосрочной перспективе, но, как правило, поддерживать его гораздо сложнее. Управлять начальными затратами практически невозможно, пока вы не рассчитаете их точно, а клиенты часто опасаются новых предприятий с импровизированной логистикой.
Создайте свой финансовый план
Ваш финансовый план — это обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и оценок роста. Реалистичные начальные затраты, даже если они являются приблизительными, являются одним из ключевых элементов построения жизнеспособного финансового плана. Понимание того, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, может помочь вам:
Чтобы эффективно использовать свой финансовый план, вам нужно будет постоянно пересматривать его на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Эти ранние оценки запуска предоставят вам базовый уровень, на который вы сможете ссылаться во время этих обзоров.
Через несколько месяцев работы вы узнаете, реалистичны ли ваши оценки или вам нужно внести какие-либо корректировки.
Обеспечение кредитов и привлечение инвесторов
Инвесторы и кредиторы хотят понять, какую дорожную карту вы разработали для своего бизнеса. Вы должны быть готовы ответить на вопросы о своей бизнес-модели, источниках дохода, прогнозах роста и начальных затратах. Они должны видеть, что ваш бизнес жизнеспособен и что вы тщательно изучили, что нужно для его начала, работы и роста.
В этом случае необходимо иметь реалистичные начальные затраты. А возможность показать, насколько, по вашему мнению, расходы изменятся или останутся схожими с течением времени, даст им лучшее представление о том, как вы собираетесь управлять своим бизнесом.
Как определить свои стартовые расходы
Как и при разработке бизнес-плана или прогнозировании начальных продаж, это сочетание исследования рынка, тестирования и обоснованных предположений.
Вы можете внести соответствующие коррективы в зависимости от фактических результатов с течением времени.
Если вам нужна отправная точка, посмотрите на своих конкурентов и отраслевые показатели для конкретных категорий расходов. Вы не хотите напрямую копировать найденные вами расходы, но убедитесь, что ваши оценки имеют смысл на основе текущих рыночных факторов. Вы можете обнаружить, что у вас есть конкурентное ценовое преимущество, основанное на здоровых отношениях с поставщиками или на общих расходах, которых вы можете избежать в зависимости от вашей бизнес-модели.
Теперь, возможно, вы все еще задаетесь вопросом, как на самом деле оценить реалистичные затраты на запуск моего бизнеса? Начните с составления этих трех простых списков.
1. Начальные расходы
Это расходы или авансовые платежи, которые происходят до того, как вы начнете приносить доход. Их следует разделить на единовременные и текущие расходы. Разделив их таким образом, вы сможете более точно оценить, что потребуется для запуска вашего бизнеса.
Вот некоторые общие расходы, которые следует учитывать в обеих категориях:
Единовременные расходы
- Разрешения и лицензии
- Регистрационный взнос
- Дизайн логотипа
- Дизайн веб-сайта
- Печать брошюр и визитных карточек
- Вывески
- Авансовый платеж за арендуемую недвижимость
- Улучшение выбранного места
Текущие расходы
- Аренда
- Заработная плата
- Налоги
- Юридические услуги
- Выплаты по ссуде
- Страховые выплаты
- Коммунальные услуги
- Маркетинговые расходы
Это лишь небольшая часть потенциальных затрат, которые вам необходимо учитывать.Некоторые из них останутся фиксированными, другие будут работать как переменные затраты, а некоторые могут со временем меняться между двумя. Изложив их таким образом с самого начала, вы сможете лучше отслеживать свои расходы и определять любые естественные варианты сокращения затрат с течением времени.
2. Стартовые активы
Это затраты, связанные с приобретением долгосрочных активов для начала вашего бизнеса. Хотя наличные деньги в банке являются самым основным стартовым активом (и мы поговорим об этом позже), есть и другие общие активы, в которые вам может понадобиться инвестировать:
- Начальный инвентарь
- Компьютеры или другое техническое оборудование
- Офисное оборудование
- Офисная мебель
- Транспортные средства
Зачем разделять активы и расходы?
Теперь есть причина, по которой вам следует разделить затраты на активы и расходы.Расходы вычитаются из дохода, поэтому они уменьшают налогооблагаемый доход. С другой стороны, активы не подлежат вычету из дохода.
Изначально разделив их, вы потенциально сэкономите деньги на налогах. Кроме того, точный учет расходов позволяет избежать завышения своих активов в балансе. В то время как, как правило, больше активов выглядит лучше, наличие бесполезных или необоснованных активов только увеличивает ваши книги и потенциально делает их неточными.
Перечисление их отдельно является хорошей практикой при запуске бизнеса и подводит к заключительному этапу, который следует учитывать при определении начальных затрат.
3. Денежные средства, необходимые для начала работы
Требования к наличным деньгам — это оценка того, сколько денег ваша стартап-компания должна иметь на текущем счете при открытии. Как правило, остаток ваших денежных средств на дату начала — это деньги, привлеченные вами в качестве инвестиций или займов, за вычетом денежных средств, которые вы тратите на расходы и активы.
Это последний кусок головоломки, который вам понадобится для начала. Создавая план, следите за прогнозами денежных потоков. Если остаток денежных средств упадет ниже нуля, вам необходимо увеличить финансирование или сократить расходы.
Сколько денег вам нужно?
Многие предприниматели решают, что они хотят собрать больше денег, чем им нужно, чтобы у них оставались деньги на случай непредвиденных обстоятельств.
Хотя это имеет смысл, когда вы можете это сделать, это трудно объяснить инвесторам.Внешние инвесторы не хотят давать вам денег больше, чем вам нужно, потому что это их деньги.
Вы можете встретиться с экспертами, которые рекомендуют покрыть расходы на срок от шести месяцев до года с вашими начальными деньгами. Это неплохо по замыслу и было бы здорово для душевного спокойствия, но редко бывает практичным. И это мешает вашим оценкам и снижает их ценность.
Чтобы лучше оценить, что вам действительно нужно для начального остатка денежных средств, вы рассчитываете дефицитные расходы, которые, вероятно, возникнут в первые месяцы бизнеса.Отсюда оцените, сколько денег вам понадобится для продвижения вперед, пока вы не достигнете устойчивой точки безубыточности через несколько месяцев и даже лет после открытия.
Как оценить, сколько будут стоить ваши расходы
Теперь, когда у вас есть потенциальные активы, расходы и начальные деньги, пора собрать их все вместе, чтобы оценить ваши полные начальные затраты.
Есть два возможных метода, которые вы можете использовать для получения этих оценок.
Более традиционный метод, который я называю методом рабочего листа, включает создание отдельных рабочих листов для начальных затрат и начального финансирования.
Более инновационное, которое мы используем в нашем программном обеспечении LivePlan, упрощает это с помощью скользящей оценки расходов, покупки активов и финансирования для управления денежными потоками как непрерывного процесса. Каждый вариант действителен, поэтому давайте рассмотрим, как выполнять каждый метод.
Традиционный метод — Рабочий лист запуска
При традиционном методе используется стартовый лист, как показано на рисунке ниже, для планирования вашего первоначального финансирования. Пример для розничного магазина велосипедов.Он включает в себя списки стартовых расходов в верхнем левом углу, стартовые активы в нижнем левом углу и стартовое финансирование справа.
Общие затраты на запуск в этом примере составляют 124 650 долларов, это сумма затрат (3150 долларов) и активов (121 500 долларов), необходимых до обеда.
План финансирования справа показывает, что владелец планирует инвестировать 25 000 долларов своих собственных денег и 99 650 долларов в кредит. Ссуды включают в себя долгосрочную ссуду на сумму 70 000 долларов и другие ссуды, включая коммерческий кредит на сумму 17 650 долларов США, вексель на 2 000 долларов и прочую текущую задолженность (вероятно, задолженность по кредитной карте) в размере 10 000 долларов.
Обратите внимание на баланс здесь. Одна сторона показывает начальные затраты, а другая показывает, откуда будут поступать деньги.
Также обратите внимание, что активы включают 35 000 долларов наличными и на банковском счете. Эта оценка в данном примере основана на показанном выше примере, в котором рассчитывается потребность в 25 708 долларов США в виде первоначальных денежных средств. Предприниматель оценивает вместо этого 35 000 долларов, чтобы иметь буфер.
Помните, рабочий лист описывает, что происходит перед запуском. Он не включает текущие продажи, затраты, расходы, активы и финансирование после запуска.
В этом примере таблицы показаны ориентировочные расходы в размере 3150 долларов, понесенные до запуска. Это ваш первоначальный убыток в начале, а это означает, что эти расходы могут быть вычтены из дохода позже для целей налогообложения. Эта потеря может показаться неприятной на первый взгляд, но для начинающего бизнеса это вполне нормально. Фактически, это выгодно с финансовой точки зрения, так как расходы, вычитаемые из будущих налогов, сокращают ваши налоговые счета.
Метод LivePlan — сводные оценки
LivePlan предлагает другой и, вероятно, более интуитивный способ оценки затрат на запуск.Ключевое различие между LivePlan и традиционными методами заключается в том, что оценки начинаются, когда бизнес начинает тратить, а не когда он запускается и начинает получать доходы. Между датой запуска и предпусковыми расходами нет разделения. Так что конкретной таблицы запуска нет.
Например, в образце бизнес-плана «Суп там это есть» выручка начинается в апреле, а расходы начинаются в январе.
Как вы можете видеть на иллюстрации ниже, этот стартап оценивает стартовые расходы в 11500 долларов, в том числе по 4000 долларов в январе и марте плюс 3500 долларов в марте.
В балансовом отчете вы можете видеть, что запускаемым проектам требуется 30 000 долларов США в виде первоначальных денежных вложений, из которых 21 375 долларов США остаются в конце периода запуска. Учредители потратили 11 500 долларов на стартовые расходы. Из этой суммы они имеют кредиторскую задолженность в размере 2 875 долларов. Таким образом, оставшиеся наличные деньги являются результатом того, что мы начали с 30 000 долларов и потратили на данный момент 8625 долларов.
А оставшиеся 2875 долларов кредиторской задолженности составляют сумму расходов до 11 500 долларов. Также обратите внимание, что эти вычитаемые расходы создают убыток при запуске в размере 11 500 долларов США.(Чтобы узнать, как эти же числа будут отображаться при традиционном методе, прочтите следующий раздел.
)
А как вы оцениваете, методом LivePlan? Начните с доходов, затрат и расходов (включая заработную плату). Добавьте активы. А затем решите возникшую проблему с денежным потоком, добавив финансирование, включая ссуды и инвестиции.
Например, вот как выглядел баланс Soup There It Is до того, как учредители добавили инвестиции, ссуды и запасы:
Вы видите в этом проблему? Бизнес-план не выполняется до тех пор, пока прогнозируемый остаток денежных средств всегда будет выше нуля.В противном случае чеки возвращаются, банк вооружен, а у бизнеса проблемы.
Итак, учредители, когда они разрабатывают свой план, сначала приходят и уходят деньги на проект, и исходя из этого, они могут оценить, сколько финансирования, включая инвестиции, им нужно, чтобы заставить это работать.
Согласование двух методов
В чем разница между двумя методами? Давайте посмотрим, как будет выглядеть традиционный рабочий лист запуска, используя информацию из плана «Суп, вот оно что».
План начнется в апреле, а не в январе. И то, что метод LivePlan показывает, как происходящее с января по март, объединяется в рабочий лист запуска. Вы можете увидеть эти числа в прогнозируемом балансе для метода LivePlan выше.
Если вы предпочитаете традиционный метод рабочего листа при запуске, но работаете с LivePlan, тогда вы должны установить дату начала как апрель, а не январь; и вы бы установили вложение собственника (в финансирование) в размере 30 000 долларов.
Можно использовать опцию начальных балансов в LivePlan, чтобы установить начальные балансы в размере 21 275 долларов наличными, — 11 500 долларов нераспределенной прибыли (убыток при запуске) и 2 875 долларов начальной кредиторской задолженности.
Что необходимо учитывать при оценке начальных затрат
Сравнение перед запуском и нормальной работой
В нашем определении начальных затрат дата запуска является определяющей точкой. Расходы на аренду и заработную плату до запуска считаются стартовыми расходами.
Те же расходы после запуска считаются операционными или текущими расходами.И многие компании также несут некоторые расходы на заработную плату перед запуском — потому что им нужно нанимать людей для обучения перед запуском, разработки своего веб-сайта, полок на складе и т. Д.
Та же определяющая точка влияет и на активы. Например, суммы в запасах, приобретенных перед запуском и доступных при запуске, включаются в стартовые активы. Запасы, приобретенные после запуска, повлияют на денежный поток и баланс; но не считается частью начальных затрат.
Итак, не забудьте точно определить порог начальных и текущих расходов.Опять же, выделив все в рамках определенных категорий, этот переход должен быть простым и легко отслеживаемым.
Ваш месяц запуска, вероятно, станет началом вашего бизнеса
финансового годаУстановление стандартного финансового года играет важную роль в вашем анализе. Налоговый кодекс США позволяет большинству предприятий управлять налогами на основе финансового года, который может быть любой серией из 12 месяцев, не обязательно с января по декабрь.
Может быть удобно установить финансовый год как начало того же месяца, что и начало бизнеса.В этом случае начальные затраты и стартовое финансирование соответствуют финансовому году — и они происходят до запуска и начала первого операционного финансового года. Предварительные транзакции указываются как отдельный налоговый год, даже если они происходят всего за несколько месяцев или даже за один месяц. Таким образом, последний месяц предпускового периода также является последним месяцем финансового года.
Рассмотрите стартовое финансирование как часть начальных затрат
Конечно, финансирование стартапа технически не входит в смету стартовых затрат.Но в реальном мире, чтобы начать работу, вам нужно оценить стартовые затраты и определить, какое финансирование для запуска потребуется для их покрытия. Тип финансирования, который вы преследуете, может повлиять на ваши начальные или текущие затраты в определенный период, поэтому важно заранее обдумать это.
Вот распространенные варианты финансирования, которые следует рассмотреть:
- Инвестиции: то, что вы или кто-то другой вкладывает в компанию. В конечном итоге он становится оплаченным капиталом в балансе. Это классическая концепция бизнес-инвестиций: владение компанией, риск денег в надежде получить деньги позже.
- Кредиторская задолженность: задолженность, которая является непогашенной или подлежит выплате через определенное время в соответствии с вашим балансом. Как правило, это означает задолженность по кредитной карте. Это число становится начальным балансом вашего баланса.
- Текущее заимствование: стандартный долг, заимствование в банках, Управлении малого бизнеса или другие текущие заимствования.
- Прочие краткосрочные обязательства: Дополнительные обязательства, по которым не начисляются проценты. Сюда вы кладете ссуды от учредителей, членов семьи или друзей.Мы, кстати, не рекомендуем беспроцентные кредиты для финансирования, но когда они случаются, они идут сюда.
- Долгосрочные обязательства: Долгосрочная задолженность или долгосрочные ссуды.
Стремитесь к долгосрочному успеху с реалистичными начальными затратами
Независимо от того, используете ли вы метод LivePlan или традиционный метод оценки начальных затрат, убедитесь, что вы учли все аспекты своего бизнеса и включили соответствующие затраты. У вас будет больше шансов получить ссуды, привлечь инвесторов, оценить прибыль и понять, как растет ваш бизнес.
Чем точнее вы планируете начальные затраты и вносите корректировки по мере их возникновения, тем более точное представление о ближайшем будущем вашего бизнеса будет у вас.
Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена до 2021 года.
Как составить планы на будущее для малого бизнеса | Малый бизнес
Бизнес-план может быть эффективным инструментом планирования для компании любого размера.Это также может быть документ, который помогает убедить инвесторов или кредиторов предоставить финансирование бизнесу. Одной из наиболее важных частей бизнес-плана является финансовый раздел с его прогнозами доходов, прибыли и других показателей на несколько лет. Планировщики могут свести к минимуму использование догадок, как можно чаще используя надежные отраслевые источники прогнозируемых значений.
Рост выручки
При работе над финансовыми прогнозами в плане малого бизнеса управленческая группа должна сначала определить факторы, которые больше всего способствуют росту доходов.Примером такого фактора может быть способность управлять инновациями в рамках бизнеса. Во многих случаях таких факторов меньше в первые годы работы компании, а в более поздние — больше. Если у группы есть доступ к финансовым данным другой аналогичной компании, было бы полезно использовать относительный анализ, сравнивая рост ее выручки с ростом выручки другой компании.
Обоснование прогнозов
Вместо того, чтобы гадать о процентном увеличении прогнозов, обратитесь к надежным источникам, которые предоставляют данные, основанные на реальном опыте малых предприятий в различных отраслях.Отраслевые журналы и ассоциации часто спонсируют исследования эффективности бизнеса и публикуют результаты в Интернете и в печатных отчетах. Ассоциация управления рисками RMA, ранее известная как Robert Morris Associates, издает широко известную серию «Исследования ежегодных отчетов». Он предоставляет данные из финансовой отчетности малых и средних компаний в большинстве отраслей.
Разбейте его на части
Владельцы бизнеса соблазняются быть чрезмерно оптимистичными, когда они смотрят в будущее своих компаний.Специалисты по бизнес-планированию должны быть максимально реалистичными с финансовыми прогнозами. Тим Берри, эксперт по бизнес-планированию и бизнес-ангел, рекомендует разбивать цифры на составляющие, чтобы реалистично работать над прогнозами. Он применяет этот метод ко всем категориям финансовой отчетности, которые могут быть сведены к отдельным компонентам. После проектирования компонентов планировщик может усреднить их, чтобы получить итог, который можно использовать в окончательных прогнозах. Информация, полученная в этом процессе, может помочь оправдать результаты в случае возникновения проблем.
Заявление о прогнозах
При прогнозировании продаж Берри предлагает разбить эти продажи на единицу продаж и цены. Затем внимательно посмотрите на затраты. Разбейте себестоимость продаж, чтобы понять, сколько будут стоить продажи, которые вы прогнозируете. Отделите постоянные затраты от переменных затрат. В прогнозе денежного потока ищите в исторических исследованиях реалистичные периоды времени для получения счетов, которые вы можете использовать. При прогнозировании доходов плановики могут использовать информацию из прогнозов продаж, прогнозов расходов и прогнозов денежных потоков.
Источники
Биография писателя
Чарльз Кроуфорд, бывший коммерческий банкир, работает бизнес-писателем в Нью-Йорке с 1990 года. Он готовил маркетинговые материалы для исполнительной фирмы по аутплейсменту, писал ежеквартальный информационный бюллетень медицинской некоммерческой организации и предложения по финансированию / бизнес-планы. Кроуфорд имеет степень бакалавра гуманитарных наук по английскому языку и степень магистра международных отношений Университета штата Флорида.
Создайте анализ безубыточности для своего бизнеса
Что такое анализ безубыточности?Анализ безубыточности — это уровень продаж, необходимый для работы вашего бизнеса без финансовых потерь.Важно определить этот момент, поскольку жизнеспособность вашего бизнеса зависит от того, чтобы оставаться выше этого числа.
Анализ безубыточности образцаДавайте взглянем на Sam’s Beach Umbrella Store, магазин, где продаются пляжные зонтики. Сэм покупает свои зонты у производителя за 10 долларов и продает их за 20 долларов, получая валовую прибыль в размере 10 долларов с каждого зонта.
Формула валовой прибыли
Цена продажи / Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль
20 долларов США / 10 долларов США = 10 долларов США за зонтик
Валовая прибыль — это прибыль, которую он получает после вычета затрат на товар, который он продает, за вычетом общих расходов на ведение бизнеса.Итак, в случае Сэма прямые затраты — это 10 долларов, которые он платит производителю за зонт. Косвенные затраты или накладные расходы — это затраты на содержание магазина. Таким образом, его прямые затраты на покупку зонтика будут колебаться в зависимости от того, сколько зонтов он продаст, в то время как его косвенные затраты останутся фиксированными. Затраты на покупку зонтов — это переменные затраты.
Сэм — единственный сотрудник и не платит себе зарплату. Сэм полагает, что ему не нужна реклама, потому что его хижина расположена через дорогу от оживленного пляжа.Единственные расходы Сэма — это его арендная плата в размере 2000 долларов в месяц, включая электричество для питания одной лампочки в его хижине. Сэм берет только наличные с продаж.
Связанные: Использование отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, денежных потоков и проформ для повышения прибыльности
Сэм определяет свои затраты безубыточности, начиная с фиксированных затрат в размере 2000 долларов в месяц. Затем он делит полученную сумму на 10 долларов валовой прибыли, которую он получает от продажи каждого зонта. Таким образом, его безубыточность с точки зрения штучных продаж составляет 2000 долларов, разделенных на 10 долларов, или 200 зонтиков в месяц.
Формула безубыточности
Фиксированные затраты / валовая прибыль на единицу = безубыточность в единицах
2000 долл. США / 10 долл. США = 200 единиц (зонтики)
Поскольку безубыточность часто понимают в единицах проданных товаров, его безубыточность продаж составила бы 200 зонтиков. Он также мог думать о своей безубыточности с точки зрения общего объема продаж: 200 зонтиков умножить на 20 долларов, что составит 4000 долларов.
Формула безубыточности в продажах $
(Фиксированные затраты / Валовая прибыль на единицу) x Цена продажи на единицу =
Продажи безубыточности
долл. США (2000 долл. США / 10 долл. США) x (20 долл. США) = 4000 долл. США
Если продажи Сэма составляют менее 200 зонтов (или 4000 долларов) в месяц, он теряет деньги — он теряет 10 долларов за каждый проданный зонт.Но если его продажи превышают 4000 долларов в месяц, он получает прибыль — 10 долларов на каждые 200+ зонтиков, которые он продает каждый месяц.
Анализ безубыточности — это проверка вашего бизнеса на реальностьАнализ безубыточности помогает определить, реалистичны ли накладные расходы или их необходимо сократить. Может быть, для Sam’s Beach Umbrella Store невозможно продать больше 190 зонтов в месяц. Если это так, то фиксированная стоимость в 2000 долларов в месяц слишком высока для его бизнес-модели, и Сэму нужно внести некоторые изменения — договориться о более низкой арендной плате, добавить дополнительную линейку продуктов или переехать на новый пляж!
Денежный поток по сравнению с безубыточностьюОбратите внимание, что этот анализ безубыточности не имеет ничего общего с денежным потоком.Допустим, Сэм покупает 300 зонтов каждый месяц, принося 6000 долларов продаж (300 x 20 долларов), 3000 долларов валовой прибыли (300 x 10 долларов) и 1000 долларов прибыли до налогообложения (3000–2000 долларов постоянных затрат). Однако через месяц производитель предлагает Сэму сделку: если он купит сразу 2 000 зонтов, он получит специальную цену в размере 9 долларов за каждый. Производитель также предоставит Сэму 60 дней на оплату счета.
Сэму, простому парню, это звучит как отличная идея. Покупая зонты всего по 9 долларов за штуку, его валовая прибыль с каждого зонта возрастает на 10 процентов до 11 долларов (20 долларов минус 9 долларов затрат).Более того, его безубыточность снижается в единицах до (2,000 / 11, или 182). Сэм взволнован и не может дождаться, когда его прибыль увеличится!
Связано: Как создать проформу денежного потока для вашего малого бизнеса
В течение следующих нескольких месяцев Сэм продолжает продавать 300 зонтов в месяц. Он прекрасно себя чувствует из-за более низких затрат и того, что получает гораздо более высокую прибыль. При его продажах в 6000 долларов (300 x 20 долларов) его валовая прибыль теперь составляет 3300 долларов (300 x 11 долларов), а его чистая прибыль составляет 1300 долларов (3300 долларов за вычетом постоянных затрат на 2000 долларов).Таким образом, в то время как его валовая прибыль от каждой продажи увеличилась на 10 процентов, его чистый доход за каждый месяц после фиксированных расходов вырос на 30 процентов!
Однако через 60 дней у Сэма возникла проблема. Счет за 2000 зонтиков должен быть оплачен, а денег у него нет. У него все еще есть много дополнительных зонтов, но пройдет много месяцев, прежде чем его бизнес продаст их, чтобы удовлетворить спрос.
Если Сэм не сможет быстро продать зонты, получить ссуду или окунуться в свои сбережения, ему придется просрочить платеж по крупному заказу на зонты.
Этот пример показывает важность прогнозирования ваших потребностей в денежных потоках!
Анализ безубыточности и бизнес-планы
Вы должны включить анализ безубыточности в свой бизнес-план. Даже если вы создаете короткий бизнес-план, например бизнес-план на одну страницу, вы можете рассмотреть возможность его включения. Его следует рассматривать как часть вашей финансовой отчетности и включать в конце этого раздела.
Начать трансляцию курсов в BusinessTown
Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов на BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.
О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.
Как оценить цифры для вашего бизнес-плана
Создание бизнес-плана сопряжено с некоторыми специфическими проблемами, особенно с прогнозированием денежных потоков, продаж и затрат.Как получить точные цифры для своего плана, если вы начинаете с нуля?
Вот несколько советов, которые помогут вам оценить цифры для вашего бизнес-плана и сделать его максимально полезным.
Финансы бизнес-плана
Есть несколько областей, которые вам могут понадобиться для вашего плана. Это:
- Прогноз продаж
- Стоимость
- Простая прибыль и убыток
- Какие средства имеются в наличии и какие финансовые средства необходимы
Как оценить свои цифры
Многие люди боятся финансовой стороны бизнес-планирования.Дженнифер О’Тул, старший партнер бухгалтерской фирмы Thomas R Dixon, признает, что «часто бывает трудно предсказать продажи и затраты, если вам не над чем работать, но это возможно».
Помните, что он не будет идеальным, но если вы сможете оценить достаточно точно, он будет полезен — и поможет избежать неприятных потрясений позже. Итак, где взять данные?
Дженнифер говорит: «Ищите информацию в открытом доступе, такую как счета конкурентов, чтобы дать вам примеры продаж, затрат и соотношений, имеющих отношение к вашему рынку».
На что обратить внимание по каждому разделу
Как только вы поймете, где искать необработанные данные, вам нужно будет начать применять эти цифры к своему предполагаемому бизнесу. Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при…
Расчет продаж
Это ключевой показатель для вашего бизнеса и его успеха. Ваш прогноз продаж должен содержать помесячную разбивку на следующие 12 месяцев, а затем годовой обзор на следующие два года.
Существует несколько способов подсчета продаж, но может оказаться полезным следующий подход:
- Перечислите каждый из ваших продуктов или услуг.
- Определите цену для каждого из этих продуктов или услуг.
- Подумайте о рынке и о том, сколько продаж вы можете достичь в месяц. Это может быть процент от вместимости (например, часы работы или занятые столы в ресторане) или количество единиц. Помните, что вы не будете всегда работать на полную мощность (если вообще будете).
- Дайте время закрепиться. Вам может потребоваться некоторое время, чтобы получить первые продажи, или у вас может быть первоначальный поток продаж от ваших первых контактов, за которым последует более спокойный период.
- Учитывайте сезонные эффекты для каждого типа продаж или услуг. Это случается не только с людьми, продающими шезлонги и рождественские елки. Например, если вы продаете бизнесу, вы можете обнаружить падение продаж летом и на Рождество, когда люди в отпуске.
- Если у вас есть новый продукт, посмотрите данные о продажах аналогичных типов продуктов.
Расчет ваших затрат
У каждого предприятия есть затраты на производство продукции, закупку материалов или управление накладными расходами.Вам необходимо оценить эти затраты в своем плане:
- Рассчитайте, какие у вас будут расходы.
- Изучите, какие цены вам, возможно, придется заплатить. Помните, что как новый бизнес, с вас могут взиматься более высокие суммы, чем с более устоявшихся компаний.
- Оптовые закупки могут снизить затраты, но для этого нужны деньги, а это связывает ваши деньги на складе.
- Если вы не уверены в своих расходах, посмотрите, какой может быть маржа.
Ваши расходы должны иметь помесячную разбивку на следующие 12 месяцев и показывать годовые цифры на следующие два года.
Расчет денежного потока
Ваш прогноз денежного потока покажет, когда деньги приходят и уходят. Когда у вас есть данные о продажах и расходах, вы готовы к работе. Однако помните:
- Вам могут не заплатить за продажу, когда вы ее осуществите. Фактор времени для людей, чтобы оплатить счета — и печальная реальность, что некоторые из них будут оплачиваться поздно.
- Вы можете получить кредит у своих поставщиков, который может задержаться, когда затраты повлияют на ваш денежный поток.Однако некоторые малые предприятия не могут получить кредит при первом запуске, поэтому узнайте у своих потенциальных поставщиков, какие условия могут быть доступны.
Получив эту информацию, вы можете создать ежемесячный прогноз денежных потоков на следующие два года.
Расчет прибылей и убытков
Это покажет все доходы и расходы вашего бизнеса и должно охватывать как минимум два года. Помимо данных о продажах и расходах, он покажет любой доход, кроме продаж, а также такие расходы, как маркетинг, сборы, заработная плата, поездки, аренда и страхование.
Сохраняйте реалистичность
Некоторые бизнес-планы содержат явно недостижимые цифры. Если вы смотрели Dragons ’Den, вы увидите, что это может быть обычным сценарием.
Большинство предпринимателей — оптимистичные люди, поэтому они могут увлечься своей цифрой. Следует проявлять осторожность, поскольку доход окупает ваши повседневные расходы на жизнь и будущее вашего бизнеса.
Дженнифер говорит: «Реалистично оценивайте свои способности и возможности своей команды.Часто установка недостижимых целей может демотивировать. Тем не менее, вам нужно ставить цели, которые поднимают планку ».
Помните:
- Целый рынок не захватишь
- Создание бизнеса требует времени
- Вы не выиграете всю работу, которую продвигаете на
Посмотрите на свои цифры еще раз и спросите себя, достижимы ли они. Если вы не уверены, ваш бухгалтер (если он у вас есть) может дать совет.
Получение финансирования
Конечно, доступ к точным данным также дает вам представление о том, сколько капитала вам может понадобиться и сколько времени пройдет, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным.
Некоторые предприятия ускоряют свой запуск и используют сбережения владельцев, чтобы начать работу. Для других потребуется финансирование.
Если вы ищете инвестиции, важно знать свои цифры — не только то, что вы ищете, но и то, как будут использоваться деньги и когда инвесторы увидят прибыль. Вы должны знать свои цифры наизнанку, так как это покажет уверенность и понимание своего дела.
Как начать свой бизнес
Хотите начать свой бизнес, но не знаете, как поступить? Прочтите это руководство, чтобы узнать, как создать бизнес-план, выяснить, кем будут ваши клиенты, и многое другое.
Загрузите бесплатное руководствоОценка размера рынка | Бизнес и маркетинговое планирование
Читать основные моменты
- Эти пять шагов описывают, как оценить размер рынка, что важно при принятии стратегических решений (например, при планировании бизнеса и маркетинга) и поиске стороннего финансирования (например, венчурного капитала):
- Определите вашего целевого клиента
- Оценить количество целевых клиентов
- Определите ваш уровень проникновения
- Рассчитайте потенциальный размер рынка: объем и стоимость
- Применить рыночные данные
- Отправная точка? Поймите проблему клиента, которую вы решаете, и потенциальную ценность, которую вы создаете.
Определение размера рынка — необходимая задача для бизнес-планирования, маркетингового планирования и составления бюджета для всех стартапов, особенно тех, которые ищут стороннее финансирование, такое как венчурный капитал (ВК). Несмотря на то, что их инвестиционная философия может отличаться, большинство венчурных капиталистов и бизнес-ангелов хотели бы знать, что они инвестируют на рынок с большим потенциальным размером (обычно не менее 1 миллиарда долларов).
Понимание вашего рыночного потенциала
Даже если вы не ищете внешнего финансирования, понимание вашего рыночного потенциала имеет важное значение для ряда различных стратегических решений в таких областях, как:
Инновационные стартапы также должны оценивать размер и характер своего рынка при решении более тактических вопросов, таких как выбор банка, бухгалтера или юридического представителя.
Отправная точка для оценки размера рынка:
Знайте проблему, которую вы решаете
Отправной точкой для оценки размера рынка является понимание проблемы, которую вы решаете для клиентов, и потенциальной ценности, которую ваш продукт создает для них. Это аспект, который многие основатели стартапов в инновационном сообществе склонны упускать из виду, поскольку они восхищаются разработанным продуктом, не задумываясь о том, какую пользу он принесет их аудитории.
В зависимости от используемой технологии вам, возможно, придется выбрать, какую проблему клиента решать в первую очередь.В этом случае выполнение приведенного ниже упражнения может помочь вам лучше понять размер рынка для каждого приложения. Это упростит расстановку приоритетов, какую проблему нужно решить в первую очередь.
Упражнение: оценка размера рынка
Это упражнение состоит из пяти шагов, которые помогут вам оценить общий рыночный потенциал продукта. На каждом этапе мы опираемся на тематическое исследование инноваций в области здравоохранения, которое предполагает, что проблема, которую мы решаем, связана с безопасностью пациентов в больницах.
Шаг 1. Определите вашего целевого клиента
Все начинающие предприниматели и стартапы должны определить своего целевого клиента.(В этой статье описаны основные шаги для этого. Создание «повседневной сводки» также поможет вам проанализировать характер решаемой вами проблемы клиента.)
Ваш целевой клиент равен человеку или компании для кого ваша технология решает конкретную проблему. Для определения вашего целевого клиента вам необходимо:
- Определите, кто ваш целевой клиент.
- Создайте профиль вашего типичного / ожидаемого целевого клиента.
Учитывая важность определения вашего целевого клиента, крайне важно выделить достаточно времени для проведения надлежащего анализа этого первого шага.
Пример из практики: Мы проанализировали процедуры обеспечения безопасности пациентов в нескольких больницах. Мы определили, что наша инновационная технология принесет наибольшую пользу в крупнейших больницах (25% лучших, в разбивке по размеру).
Шаг 2. Оцените количество целевых клиентов
Оцените общее количество целевых клиентов на рынке — компаний, профиль которых аналогичен профилю вашего целевого клиента.
Если вы начинаете свою деятельность в Онтарио или другой канадской провинции, вы можете использовать отраслевые базы данных, например, предлагаемые Статистическим управлением Канады, США.S. Bureau of Economic Analysis или Hoovers, чтобы помочь вам количественно оценить ваш рынок.
Пример из практики: Изучая общедоступные источники, мы обнаружили, что в нашу целевую группу входят 1300 больниц в Канаде и США.
Шаг 3. Определите свой уровень проникновения
Уточните размер своего рынка, предположив уровень проникновения для вашей категории продукта. Скорость проникновения зависит от характера вашего продукта. Предположите высокий уровень проникновения, если ваша категория продукта критически важна или регулируется законодательством; предполагать низкий уровень проникновения продуктов специализированного назначения.
Пример: степени проникновения компьютеров по сравнению с системами бизнес-аналитики:
- Компьютеры, обработка текста и Интернет: Сегодня практически невозможно вести бизнес в развитом мире без компьютера, который имеет возможности обработки текста и подключен к Интернету. Хотя проникновение этих трех технологий еще не достигло 100%, это достаточно близко, чтобы использовать это предположение для роста бизнеса и планирования.
- Системы бизнес-аналитики: Теоретически большинству компаний было бы полезно иметь систему бизнес-аналитики — тип программного обеспечения, которое используется для управления и анализа данных о финансах, продажах и маркетинге в дополнение к более специализированным целям.
На практике, однако, немногие предприятия обладают сочетанием масштаба, навыков и бизнес-практик, необходимых для того, чтобы сделать системы бизнес-аналитики стоящими инвестициями. Это ограничивает степень проникновения очень крупными организациями, которые составляют менее 1% всех предприятий в стране. развитый мир.Тем не менее, хотя 1% может показаться не таким уж большим, он по-прежнему представляет гораздо большее количество целевых клиентов, чем новый стартап может эффективно преследовать.
Пример из практики: Мы изучили факторы, способствующие повышению безопасности пациентов в Северной Америке, и обнаружили, что это зависит от нормативных требований провинции и штата. Основываясь на областях, где строгие правила безопасности пациентов, мы можем предположить, что — это уровень проникновения для нашей технологии , равный 70%.
Шаг 4.Рассчитайте потенциальный размер рынка: объем и стоимость
Объем рынка
Чтобы определить общий потенциал рынка (то есть потенциальный объем рынка), умножьте количество целевых клиентов на уровень проникновения (см. Шаги 2 и 3 выше).
| Объем рынка = Количество целевых клиентов × Скорость проникновения |
Пример из практики : Используя наш вымышленный пример, где количество целевых клиентов составляет 1300, а уровень проникновения предполагается равным 70%, потенциальный объем рынка будет рассчитан следующим образом:
1300 больниц × 70% = 910 больниц
Рыночная стоимость
Чтобы рассчитать денежную стоимость рынка, умножьте объем рынка на ваше среднее значение (то есть ценовые ожидания).
| Рыночная стоимость = Объем рынка × Среднее значение |
Пример из практики: Мы предполагаем, что каждая продажа больнице принесет в среднем 2,5 миллиона долларов. Чтобы найти рыночную стоимость, мы рассчитываем следующее:
910 больниц × 2,5 миллиона долларов = 2,275 миллиарда долларов
5. Применение рыночных данных
Выполнение этих шагов для оценки размера (стоимости) вашего рынка ни в коем случае не является точной наукой. Тем не менее, есть способы повысить эффективность этого упражнения:
- Когда вы делаете свою первую оценку, исследуйте каждое сделанное вами допущение и то, что может привести к его изменению.Чтобы учесть риски изменений, рассчитайте наилучший и наихудший сценарии в дополнение к ожидаемому сценарию.
- Со временем отслеживайте точность ваших исходных предположений и необходимость их изменения.
Пример: Наша технология обеспечения безопасности пациентов может понравиться больницам меньшего размера, чем предполагалось изначально, особенно если новые правила требуют более строгих процедур обеспечения безопасности пациентов во всех больницах. Хотя такое изменение более чем удвоит количество больниц на нашем целевом рынке, более мелкие больницы не смогут платить столько, что, в свою очередь, снизит ожидаемую среднюю цену за продажу до 2 миллионов долларов.
Примечание: Это упражнение направлено на оценку общего рыночного потенциала продукта. Для стартапов важно осознавать, что в эти цифры входят как ранние последователи, так и отстающие. В то время как первые последователи, вероятно, станут вашими клиентами в годы 1 и 2, отстающие могут выйти на рынок только через 20 лет или позже. С точки зрения нашего тематического исследования это будет означать, что размер рынка в первый год составит около 100 миллионов долларов, если первые пользователи будут составлять 5% от общего рынка больниц по обеспечению безопасности пациентов.Чтобы получить более подробное представление о том, как развиваются рынки, прочитайте статью «Жизненный цикл принятия технологий».
Резюме: Эти пять шагов описывают, как оценить размер рынка, что важно при принятии стратегических решений (например, при планировании бизнеса и маркетинга) и при поиске стороннего финансирования (например, венчурного капитала).
См. Далее: Введение в определение размера рынка
Исследуете рынок? Наш бесплатный онлайн-курс «Введение в определение размера рынка» предлагает практическое 30-минутное руководство по исследованию рынка и расчету размера рынка.
Хотите научиться понимать своих клиентов и разговаривать с ними? Присоединяйтесь к нам для участия в нашей следующей группе иммерсивных курсов по развитию клиентов.
Узнайте больше о Customer Development Immersive
Выход на новые мировые рынки? Узнайте, как построить успешную стратегию проникновения на рынок, и получить доступ к другим структурам, которые помогут вам построить свою стратегию роста с помощью International Growth Collection. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить доступ к специализированному контенту, созданному в партнерстве с Export Development Canada.
Узнайте больше о International Growth Collection
Где найти сотни примеров бизнес-планов
Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах. Учить больше.
Хотите ли вы создать следующий стартап-единорог или заложить основу для успешного и устойчивого бизнеса, процесс начинается с вашего бизнес-плана.
Каждый бизнес-план должен включать следующие элементы:
- Краткое изложение: Начните с обзора целей и задач вашей компании, а также того, почему вы считаете, что она будет успешной.
- Обзор и цели компании: Теперь вы можете глубоко погрузиться в проблему, которую ваша компания хочет решить, как она будет это делать и какие конкурентные преимущества у нее есть.
- Рыночные возможности: Это оценка вашего целевого рынка, целевой аудитории, рыночных тенденций и конкуренции.
- Маркетинг и продажи: Объясните, как вы планируете развивать и продвигать свою компанию.
- Управленческая группа и операции: Здесь вы объясняете, кто будет руководить вашей компанией и как она будет структурирована.
- Финансовый анализ: Включите прогнозируемые расходы, доход, денежный поток и т. Д. Разбейте свои прогнозы на кварталы или месяцы. Если ваш бизнес уже работает, включите такие данные, как баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, операционный бюджет и т. Д.
- Запрос на финансирование: Если вы собираетесь получить финансирование, объясните, сколько вам потребуется, и подробно, для чего он вам понадобится. Уточните, как далеко продвинется это финансирование в месяцах или годах.Не забудьте указать, как вы планируете выплатить этот долг в будущем.
- Приложение: Здесь вы включаете вспомогательные материалы, такие как резюме, изображения, кредитную историю, патенты, разрешения, лицензии, рекомендательные письма и т. Д.
Хотя знание того, что включить, невероятно полезно, но что может Еще полезнее будет увидеть несколько примеров реальных бизнес-планов.
Примеры могут дать вам необходимое вдохновение, когда вы начнете писать свой собственный бизнес-план.
Сайты с примерами бизнес-планов
Вот мои любимые ресурсы, демонстрирующие действительно хорошие бизнес-планы.
1. Bplans
В Bplans вы найдете более 500 образцов бизнес-планов, адаптированных для конкретных отраслей, в том числе:
- Интернет-магазины и офлайн-магазины
- Услуги
- Медицина и здравоохранение
- Рестораны, кафе и пекарни
- Зоосмотр
- Консультации
- Салоны красоты и дневные спа
- Производство
- И многое другое
2.LivePlan
LivePlan — еще одно место, где вы можете найти вдохновение для написания собственного бизнес-плана.
Это сотни примеров из разных отраслей.
Это , а также имеют 10 профессионально разработанных тем, которые вы можете использовать, чтобы ваш бизнес-план выглядел безупречно.
3. ACCA Global
У ACCA Global есть три загружаемых вымышленных бизнес-плана.
Вы найдете одно для кафе в аэропорту, другое для бизнеса по импорту камня и третье для бизнеса по экономии топлива.
4. Администрация малого бизнеса США
Администрация малого бизнеса США предлагает полное руководство по бизнес-планам, а также дает подробное описание различий между традиционным бизнес-планом и бизнес-планом для бережливого стартапа.
Откройте для себя традиционный бизнес-план консалтинговой фирмы и бизнес-план бережливого стартапа для компании по производству игрушек.
Администрация малого бизнеса США также свяжет вас с бесплатными консультантами по бизнес-планам, если вам потребуются дополнительные рекомендации.
5. Shopify
Здесь только один пример бизнес-плана, но он хороший.
Shopify создал образец бизнес-плана для вымышленной компании, производящей органическую джинсовую ткань и одежду, и на него определенно стоит взглянуть.
Теперь, когда у вас есть идеи и вдохновение, вы можете составить уникальный бизнес-план для своей компании, изложив свое уникальное видение продукта, вашей целевой аудитории и стратегии выхода на рынок.
Переиздано с разрешения.Оригинал здесь.
Изображение: Depositphotos.com
Как рассчитать точку безубыточности в бизнес-плане
Как рассчитать точку безубыточности (BEP) в продажах и единицах.
Допустим, вы не знаете, как рассчитать точку безубыточности. Но прежде чем мы начнем говорить о том, как рассчитать точку безубыточности, важно, чтобы вы понимали, что такое точка безубыточности. Анализ точки безубыточности — это ключевой инструмент финансового анализа, который вам, как владельцу бизнеса, необходимо понимать.Это поможет вам в принятии решения о ценообразовании.
Точка безубыточности — это точка, в которой продажи равны затратам. То есть момент, когда вы можете продать достаточно единиц вашего продукта, чтобы покрыть свои расходы, не получая прибыли или не принимая убытков. Если вы продадите большее количество по той же цене, вы получите прибыль, но если вы продадите меньшее количество по обычной цене, вы понесете убыток.
Читайте также: Как подготовить прогноз движения денежных средств для малого бизнеса
Как рассчитать точку безубыточности
К настоящему времени, я полагаю, вы понимаете термины цена, фиксированные затраты и переменные затраты.Если вы этого не сделаете, я советую вам прочитать нашу предыдущую статью, озаглавленную «Как вы оцениваете свою продукцию?». Условия полностью обсуждались там. Без понимания этих терминов вы не сможете рассчитать точку безубыточности. Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо получить значение цены, общих постоянных затрат и ваших переменных затрат. Затем мы можем выполнить простой расчет, используя эту формулу:
Точка безубыточности (в единицах) = фиксированные затраты / (цена — переменные затраты)
В результате приведенной выше формулы вы получите общее количество единиц продукта, которое вы необходимо продать по вашей продажной цене, прежде чем вы сможете выйти на уровень безубыточности.Если вы хотите узнать доход безубыточности, вы просто умножаете единицы безубыточности на отпускную цену. То есть
Доход безубыточности (найра) = Единицы безубыточности x Цена за единицу
Пример: 1
Мы воспользуемся приведенным ниже примером, чтобы попрактиковаться в вычислении точки безубыточности как в цене, так и в единицах.
Предположим, что ваши ежемесячные постоянные расходы включают: арендную плату N20,000, зарплату N150,000, амортизацию N30,000, прочие постоянные расходы N50,000.Переменные затраты на ваш продукт составляют 10 000 н. Э., В то время как вы продаете по 15 000 н. Э. Точка безубыточности будет рассчитана следующим образом:
Общие фиксированные затраты = 250 000 норвежских
Переменные затраты = 10 000 норвежских
Цена = 15 000 норвежских крон
Помните, что точка безубыточности (в единицах) = постоянные затраты / ( Цена — переменные затраты)
Тогда BEP (в единицах) = 250,000 / (15,000 — 10,000)
BEP (в единицах) = 50 единиц.
Это означает, что вам нужно продать 50 единиц вашего продукта в месяц, прежде чем вы сможете окупиться, то есть; нет выигрыша, нет потерь.
Чтобы узнать сумму, которую вам нужно заработать как доход до безубыточности, вы умножите единицы безубыточности на цену продукта.
Безубыточный доход (найра) = 50 единиц x 15 000 норвежских фунтов = 750 000 норвежских долларов
Вы можете проверить, знаете ли вы, как правильно его рассчитать. Это можно подтвердить следующим образом:
= N = = N =
Безубыточная выручка 750,000
Минус:
Переменные затраты (50 единиц x N10 000) 500,000
Общие фиксированные затраты 250,000
750,000
Прибыль NIL
Пример 2
Давайте посмотрим, что произойдет, если вы продадите 55 единиц, используя информацию из примера 1
65 = N652 = N =
Выручка (55 единиц x N15000) 825000
Минус:
Переменные затраты (55 единиц x N10 000) 550 000
Общие фиксированные затраты 250,000
800000
Прибыль 25000
Как только вы научитесь рассчитывать единицы BEP, ваша прибыль будет определяться путем умножения количества, которое вы продаете сверх единиц BEP, на вашу маржу.Маржа — это разница между продажной ценой и переменными затратами.
Из второго примера, приведенного выше, количество продуктов, проданных сверх единиц BEP, составляет 5 единиц (55–50). Маржа рассчитывается как цена за вычетом переменных затрат. То есть N15,000 — N10,000 = N5,000
Прибыль = 5 единиц x N5,000 = N25,000
То же самое применяется, когда вы продаете ниже BEP (единиц). Например, если вы продаете только 40 единиц, вы на 10 единиц ниже единиц BEP. Убыток будет рассчитан следующим образом:
= N = = N =
Выручка (40 единиц x 15 000 N) 600 000
Минус:
Переменные затраты (40 единиц x N10 000) 400 000
Общие фиксированные затраты 250 000
650 000
Убыток 50 000
В качестве альтернативы вы можете рассчитать убыток, умножив свою маржу на разницу между вашим безубыточным количеством и фактическим проданным количеством.
Потери = 10 единиц x N5,000 = N50,000
Примечание: Если этот метод сбивает с толку, я советую вам применить метод из первых двух примеров. Это даст вам тот же результат.
После расчета точки безубыточности, если достижение продаж безубыточности кажется нереальным, будет хорошо, если вы снизите свои постоянные затраты до разумного уровня, насколько это возможно. Секрет здесь в том, что чем меньше вы тратите на фиксированные накладные расходы, тем меньше вам придется продать, чтобы добиться безубыточности продаж.Например, если вы уменьшите выплачиваемую зарплату наполовину, ваш бизнес может стать более эффективным, поскольку вам не придется оплачивать слишком большие расходы. Чем меньше ваши постоянные расходы, тем большую часть вы можете сохранить в качестве прибыли. Если вы видите, что некоторые организации увольняют свой персонал, это потому, что они хотят сократить фиксированные накладные расходы, чтобы достичь прибыльности.
Добавить комментарий