Образец бизнес плана для индивидуального предпринимателя

Зачем нужен образец бизнес-плана для ИП? В настоящее время государственная практика по отношению к прогрессирующему в своем развитии частному предпринимательству стала гораздо более мягкой. Люди все чаще стремятся открыть собственное дело, проявляют желание работать на себя. Но создать бизнес дело не легкое. Одного желания тут совсем недостаточно.

Перед тем как начать бизнес

Начинающие предприниматели должны разработать план определенных действий, которые они совершат для открытия и продвижения своего бизнеса. Это будет проект предполагаемых процессов, который будет реализовываться в рамках дела. Он называется бизнес-планом для индивидуального предпринимателя или просто бизнес-планом для ИП. Рассмотрим основные характеристики.

В этом плане просчитываются основные параметры развития частного бизнеса индивидуального предпринимателя.

В самом начале в нем будут прописаны конкретные цели, поставленные задачи и предполагаемые доходы предприятия. Без этих проработок построение собственного дела будет неупорядоченным, хаотичным и поэтому скорее всего, неудачным. Такого быть не должно.

При построении своего бизнеса просто необходимо иметь четкое представление о конкретных действиях.

Подобный план нужен не только самому начинающему предпринимателю, но и лицам, которые будут сопровождать данный процесс. Например, если коммерсант захочет взять кредит в банке, он обязан будет предоставить четкое обоснование, поскольку в такой организации вряд ли согласятся дать деньги лишь на обещания открыть бизнес.

Что такое бизнес-план для индивидуального предпринимателя?

Бизнес-план — это определенная программа развития коммерческого предприятия, содержащая сведения о продаваемом товаре, всех полагаемых услугах, способах производства, каналах, по которым будет идти его распространение, и маркетинговых ходах.

Таким документом необходимо продемонстрировать рентабельность начинающего дела, его предстоящую финансовую окупаемость и то, что в него можно вложить деньги. Когда он составляется с учетом привлечения кредиторов, необходимо акцентировать внимание на финансовых показателях и расчетах. Как происходит разработка бизнес-плана? Главное, что должно учитываться — это динамичность подачи самого материала и его незначительные объемы. Слишком длинные, замысловатые рассуждения, наоборот, будут отталкивать не только будущего кредитора, но и самого предпринимателя. Стандартный письменный материал должен содержать не более десяти или в самом большем двадцати страниц машинописного текста.

В правильный образец бизнес-плана для ИП входят следующие пункты:

1. Резюме. Податель плана пишет о себе и своих мотивах, поясняя, почему он решил заняться частным предпринимательством.
2. Цели и задачи создающегося предприятия — зачем оно нужно, в чем будут состоять его функции.
3. Описание предлагаемого продукта или оказываемых услуг, конкретные свойства предложения. Оно должно быть кратким, детальная подача свойств не нужна.
4. Обзор рынка, в котором ИП предстоит работать, анализ конкурентов.
5. План предстоящего производства, если таковое будет иметь место. Он должен быть в том случае, если предприниматель сам собирается создавать определенный товар.
6. Маркетинговый план — приемы и методы продвижения самого предлагаемого продукта или спектра услуг.
7. Состав управленческого персонала, поставленные цели и задачи перед отдельными членами, взаимодействие между коллективом.
8. Источник поступающих денежных средств и их требуемое количество, включая те из них, которые могут поступить от кредитора.
9. Разработка финансового планирования будущего предприятия, оценка поступающих рисков, оценки возможных прибылей и потерь.
10. Детально проработанный финансовый проект. Описание действий, которые сделает ИП после создания своей организации и отдельно идет изложение процессов после возможного получения средств от сторонних лиц.

Это и должен включать образец проекта плана, который индивидуальный предприниматель должен составить для себя и предоставить кредитору для рассмотрения своего предложения. Он нужен и самому коммерсанту в качестве алгоритма действий, которые он будет совершать. Планирование нужно кредиторам, чтобы здраво оценить риски и нужно ли вкладываться в это дело или нет.

Документ должен быть составлен максимально понятным языком, легко читаем и привлекательным со всех точек зрения.

Что должна включать в себя маркетинговая стратегия?

Частному лицу, намеревающемуся открыть свое дело, необходимо детально описать каждую составляющую своего плана. Если все в первых пунктах более или менее ясно, то сложности наступают при определении стратегии. Чтобы правильно написать предстоящий маркетинговый план, нужно учесть следующие моменты:

1. Необходимо подробно описать схему ценообразования, принципы, на которых определяется стоимость продукта.
2. Сформулировать продвижение предлагаемого товара, способы распространения. Привести примеры того, как это будет делаться на практике, причем сделать это надо как можно в более краткой форме.
3. Описать методику стимулирования продвижения товаров или услуг на рынке. Должно поясняться, как будет приобретаться внимание и расположение покупателя, принципы рекламного хода, все способы завлечения.
4. Необходимо описать место на рынке, которое будет занимать будущее предприятие. Фактически этот все тот же обзор рынка, прилагаемый к маркетинговому проекту. Он должен включать в себя анализ конкурентов и востребованности продаваемой продукции или видов услуг, основные характеристики. Документ должен включать в себя пояснение, которое объясняет преимущество нового предприятия над аналогичными, почему покупатели должны предпочесть именно товар, предлагаемый новой организацией.
5. Маркетинговый план должен содержать список предполагаемых издержек производства или услуг, сколько будет затрачено на бытовые нужды — энергоносители, вода, газ, аренда за площадь, на которой будет располагаться организация. Учитываются расходы на закупку необходимого оборудования, материалов, выплату зарплат и премиальных персоналу, переменные потери, которые зависят от определенного количества выпускаемого товара. В письменном тексте это можно представить в форме табеля.

Маркетинговая часть бизнес-плана наиболее важна, потому что именно в этом заключается успешность будущего проекта.

Как составить бизнес-план?

Чтобы составить подходящий и привлекательный для кредитора бизнес-план, нужно максимально плотно использовать возможности, которые дает современное программное обеспечение, что позволяет создать качественный бизнес-план в электронной форме. Важно не только все правильно описать, но и оформить в положенном виде, чтобы читать это было легко и понятно.

Сам документ следует разбить на несколько частей:

1. Ключевые средства. Имеются в виду деньги, необходимые для развития и еще требуются со стороны кредитора.
2. Себестоимость. В этой главе нужно изложить практику ценообразования продукта, привести ее на каждый товар или услугу.
3. Продажи. В этой главе необходимо описать практику продаж, какими способами и методами клиентов будут завлекать, удерживать, настраивать на покупку. Проходит, как часть маркетингового хода.
4. Баланс. Описываются расходы и доходы, которые несет организация.
5. Дивиденды. Приводятся доходы предприятия, которые оно получает от продаваемых товаров или комплекса услуг.
6. Сотрудники организации и их оплата. Приводится численность, уровень квалификации рабочего аппарата, возможность увеличения или сокращения штата. Показывается размер оплаты работы сотрудников, в зависимости от категории и должности.

Каждый бизнес-план должен содержать таблицы, где четко указываются финансовые расчеты. Без них никакой документ не будет наглядным. Таблицы можно составлять не только по финансам, но и по кадрам при описании себестоимости продукции.

Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли (Курсовая работа)

Содержание

Введение

1. Бизнес-план предприятия и его применение для организации коммерческой деятельности в отрасли

1.1 Значение и понятие бизнес-плана

1.2 Проверка информации, представленной в бизнес-плане

2. Пример бизнес-плана магазина ООО «Горизонталь»

2.1 Резюме

2.2 Описание предприятия

2.3 Описание продукции

2.4 Маркетинговый план

2.5 Организационный план

2.6 Производственный план

2.7 Финансовый план

Заключение

Список используемой литературы

Приложения

Введение

Бизнес-планирование (деловое планирование) в России известно более 10 лет, в настоящее время широко применяется как с целью привлечения инвестиций (через кредиторов, акционеров), так и для поиска партнеров по бизнесу, менеджеров.

Разработкой бизнес-планов занимаются специализированные консалтинговые фирмы (организации) и предприниматели. В зависимости от размера фирмы и степени проработанности разделов бизнес-плана стоимость проекта может оцениваться от 1 — 2 тыс. до 40 тыс. долларов. ¹

Какие требования предъявляются к содержанию бизнес-плана? Единой формы этого делового плана не существует, процесс его разработки имеет творческий характер. Однако все рекомендуемые структуры бизнес-плана разработаны в соответствии с требованиями Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, основанными на международных стандартах ЮНИДО (организации ООН по промышленному развитию).

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях ННГ. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

выявлению целей бизнеса

оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса

созданию системы измерения результатов деятельности

предоставлению инструментария управления бизнесом

предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.

Это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить. ²

Не существует стандартного периода планирования. Фактически, различные виды деятельности требуют различного периода планирования. Например, предложенному бизнесу в области лесного хозяйства могут потребоваться десятилетия для возврата первоначальных инвестиций, в то время, как заем на покупку удобрений на этот год мог бы доказать жизнеспособность предприятия в течение одного года.

Правило «большого пальца» состоит в том, что продолжительность периода планирования должна быть достаточной для генерирования проектом необходимых наличных средств. Это означает, что в прогнозе потока наличности поступления наличных средств постоянно превышают наличные платежи без привлечения дополнительных внешних источников финансирования.

Целью данной работы является рассмотрение бизнес-плана предприятия и его применения для организации коммерческой деятельности в отрасли.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

Дать характеристику основным понятиям, используемым в бизнес-планировании.

Рассмотреть на конкретном примере составление бизнес-плана.

1. Бизнес-план предприятия и его применение для организации коммерческой деятельности в отрасли

1.1 Значение и понятие бизнес-плана

Современные представления о функциях управления связаны с выделением трех групп функций: первичные или базовые, связующие и интегрирующие (оперативные) функции³. Наиболее интересны базовые функции.

Выполнение базовых функций составляет основу процесса управления для любого руководителя, независимо от занимаемой должности и специфики деятельности. К ним относятся: планирование, организация, мотивация и контроль.

Планирование — определение целей деятельности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуальных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно быть непрерывным, для того, чтобы обеспечить поступательное развитие организации и постоянную корректировку намеченных планов в силу их вероятностных характеристик.

В зависимости от длительности планового периода различают следующие виды планов:

текущее или оперативное планирование;

среднесрочное планирование;

перспективное планирование.

Среди стратегического планирования важное место занимает бизнес-планирование.

Бизнес-план по содержанию является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями⁴.

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).

Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.

При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников.

Определение цели бизнес-плана — второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта. Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя. Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами или работниками).

К сожалению, многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год, считая, что дальнейшая перспектива не может быть определена. Такой подход ограничивает перспективу видения предпринимателя, тем более, что практически во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке их осуществимости и выживаемости в различных условиях.

Состав, структура и объем бизнес-плана

В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:

бизнес-план форма;

бизнес-план сущность;

бизнес-план понимание.

Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.

Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.

Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов, и наиболее полное представление результатов новых идей.

Формирование представлений о бизнес-плане — это следующий шаг после определения сферы деятельности, цели деятельности, цели составления бизнес-плана, определения названия предприятия или проекта. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и степень детализации разделов определяются спецификой и областью деятельности фирмы. Первое представление о бизнес-плане может дать его структура, которую и нужно сформировать.

Бизнес-план собственного предприятия — презентация онлайн

1. Пример бизнес-плана собственного предприятия

Выполнила ученица
11-а класса
Оганесян Диана
Бизнес-план — это документ, в котором описываются все
основные аспекты предпринимательской деятельности,
анализируются главные проблемы, с которыми может
столкнуться предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.
РАЗДЕЛЫ бизнес-плана:
1. Обзорный раздел (резюме)
2. Описание предприятия: продукции или услуг
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.
4. Производственный план
5. График выполнения работ
6. Управление и организация
7. Финансовый план
8. Оценка рисков

4. Бизнес-план предприятия по образцу Кафе «Sperl»

5. 1. Обзорный раздел

Цель проекта:
эффективное использование
кредитных ресурсов в ресторанном
бизнесе и увеличение прибыли.

6. 2. Описание предприятия: товара или услуги

Адресс: Gumpendorfer Straße 1113, Вена , Австрия
Приемлемые цены
Отличное обслуживание
Разнообразное меню
Удобное расположение
Роскошный интерьер
Широкий асортимент
Роскошный интерьер

11. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.

12. Маркетинговая стратегия

Реклама по
телевидению
Объявления в
соц. Сетях
Раздача
листовок
Акции и скидки
Создание
собственного
сайта

13. 4. Производственный план

14. 6. Управление и организация

15. 7. Финансовый план

16. 8. Оценка рисков

Риск — это возможность возникновения
неблагоприятной ситуации или неудачного исхода
производственно-хозяйственной или какой-либо другой
деятельности.
Риск недофинансирования проекта
Риск снижения конкурентоспособности
Риск переманивания персонала
Непредвиденные риски
( природные)
Как показывает практика, планирование бизнеса
дает очень важные преимущества:
• Стимулирует менеджеров в реализации своих
целей в дальнейшей работе
• Дает возможность создать важные
преимущества
• Значительно улучшает координацию действий в
организации
• Способно увеличить возможности фирмы в
обеспечении необходимой информации
• Распределение финансовых
ресурсов осуществляется более рационально
• Значительно улучшается контроль в организации

Как написать раздел организации и управления в вашем бизнес-плане

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный организации и управлению, должен обобщать информацию о структуре и команде вашего бизнеса. Обычно он идет после раздела анализа рынка в бизнес-плане. Особенно важно включить этот раздел, если у вас есть партнерство или многосторонняя компания с ограниченной ответственностью (LLC). Однако, если вы начинаете домашний бизнес или пишете бизнес-план для того, который уже работает, и вы единственный, кто вовлечен в него, вам не нужно включать этот раздел.

Что добавить в раздел «Организация и управление»

Этот раздел вашего бизнес-плана охватывает две основные области:

1. Организация, или как устроен ваш бизнес и задействованные люди
2. Управленческая команда или подробные сведения о том, что ваша команда привносит в бизнес

В этих разделах у вас есть конкретные области, в которых вы должны рассказать о том, как структурирован ваш бизнес и кто в нем участвует.

В начале раздела вы хотите дать краткое описание вашей управленческой команды, включая ее размер, состав и годы опыта (т.е., наша команда менеджеров из пяти человек имеет более чем 20-летний опыт работы в индустрии виджетов.)

Организационная структура

Раздел организации устанавливает иерархию людей, вовлеченных в ваш бизнес. Часто это делается в виде диаграммы. Если у вас есть партнерство или ООО с несколькими участниками, здесь вы указываете, кто является президентом или генеральным директором, финансовым директором, директором по маркетингу и любыми другими ролями, которые у вас есть в вашем бизнесе.

spxChrome / Getty Images

Если вы ведете домашний бизнес с одним человеком, это становится легко, так как вы единственный в списке.Хотя технически эта часть плана касается членов-владельцев, если вы планируете передать работу на аутсорсинг или нанять виртуального помощника, вы также можете включить их. Например, у вас может быть внештатный веб-мастер, помощник по маркетингу и копирайтер. Возможно, у вас даже будет виртуальный помощник, который будет работать с другими вашими фрилансерами. Эти люди не являются владельцами, но имеют важные обязанности в вашем бизнесе.

Команда менеджеров

В этом разделе рассказывается о том, что вы и другие люди, участвующие в управлении вашим бизнесом, можете предложить.Сюда входят не только владельцы и менеджеры, но и ваш совет директоров (если он у вас есть) и специалисты по поддержке. Начните с указания вашей бизнес-структуры (например, партнерство или ООО), а затем перечислите членов команды.

Владелец / Менеджер / Члены

Предоставьте следующую информацию о каждом владельце / менеджере / участнике:

• Имя
• Доля собственности (ООО, корпорация и т. Д.)
• Степень вовлеченности (активный или молчаливый партнер)
• Форма собственности (опционы на акции, генеральный партнер и т. Д.).)
• Должность в бизнесе (CEO, CFO и др.)
• Обязанности и ответственность
• Образование
• Опыт или навыки, относящиеся к бизнесу и обязанностям
• Прошлая работа
• Навыки принесут пользу бизнесу
• Награды и признание
• Компенсация (как выплачивается)
• Как навыки и опыт каждого человека будут дополнять вас и друг друга

Совет директоров

Совет директоров — это еще одна часть вашей управленческой команды.Если у вас нет совета директоров, эта информация вам не нужна. Но даже бизнес, состоящий из одного человека, может извлечь выгоду из небольшой группы других владельцев бизнеса, которые могут быть готовы предоставить вам обратную связь, поддержку и подотчетность, которые исходят от консультативного совета.

Этот раздел предоставляет большую часть той же информации, что и в подразделе группы владения и управления.

• Имя
• Опыт
• Позиция (если есть позиции)
• Взаимодействие с компанией

Специалисты службы поддержки

Особенно, если вы ищете финансирование, дайте потенциальным инвесторам знать, что вы на высоте с юристом, бухгалтером и другими профессионалами, которые участвуют в вашем бизнесе.Здесь можно указать всех фрилансеров или подрядчиков, которых вы используете. Как и в другие разделы, вы захотите включить:

• Имя
• Название
• Справочная информация, такая как образование или сертификаты
• Услуги, предоставляемые вашему бизнесу
• Информация о родстве (т. Е. Фиксатор, по мере необходимости, обычный)
• Навыки и опыт, которые делают их идеальными для работы, которая вам нужна
• Все остальное, что выделяет их как профессионалов в области качества, которые могут помочь вам в вашем бизнесе, например, награды

Полезные советы

Написание бизнес-плана кажется непосильной задачей, особенно если вы начинаете небольшой бизнес, состоящий из одного человека.Но написание бизнес-плана может быть довольно простым и понятным.

Смысл этого раздела в том, чтобы прояснить для себя и тех, кто работает с вами или для вас или будет финансировать вас, кто участвует и за что отвечает, а также об опыте и навыках, которые будут способствовать успеху. бизнеса.

Как и другие части бизнес-плана, это раздел, который вы захотите обновить, если у вас есть изменения в составе команды, или если вы и члены вашей команды получите какое-либо дополнительное обучение, награды или другие похвалы, которые принесут пользу бизнесу.

Поскольку в нем подчеркиваются навыки и опыт, предлагаемые вами и вашей командой, он может быть отличным ресурсом, на который можно ссылаться при поиске возможностей для рекламы и маркетинга. Вы можете ссылаться на него при создании медиа-кита или при рекламе.

Бизнес-план Раздел 3: Организация и управление

В этом разделе вашего бизнес-плана «Организация и управление» вы подробно объясните, как вы настроены для реализации своих идей, а также представите игроков своей команды.

Как всегда, помните свою аудиторию. Если это план для вашего внутреннего использования, вы можете быть немного более общим, чем если бы вы представляли его потенциальному кредитору или инвестору. Независимо от того, какова его цель, вы захотите разбить раздел организации и управления на два сегмента: один описывает способ, которым вы настроили компанию для работы (ее организационную структуру), а другой представляет вовлеченных людей (ее руководство ).

Деловая организация

Наличие четкого плана развития вашего бизнеса — ключевой компонент его бесперебойной и успешной работы.Конечно, вам нужно окружить себя хорошими людьми, но вы должны все настроить так, чтобы они могли хорошо работать друг с другом и самостоятельно.

Важно определить должности в компании, какая должность за что отвечает и кому все будут подчиняться. Со временем структура может расти и меняться, и вы, конечно, можете продолжать настраивать ее по ходу дела, но у вас должен быть первоначальный план.

Если вы подаете заявку на финансирование для открытия или расширения бизнеса, у вас может даже не быть сотрудников, которые соответствовали бы всем ролям в организации.Однако вы все равно можете перечислить их в своем плане идеальной работы компании, если у вас будет такая возможность.

Очевидно, что для малых предприятий организация будет намного более рациональной и менее сложной, чем для более крупных, но ваш бизнес-план по-прежнему должен демонстрировать понимание того, как вы будете управлять рабочим процессом. По крайней мере, вам нужно будет затронуть вопросы продаж и маркетинга, администрирования, производства и распространения вашего продукта или оказания ваших услуг.

Для крупных компаний еще более важен организационный план с хорошо продуманными процедурами. Это лучший способ убедиться, что вы не тратите время на дублирование усилий или не имеете дело с внутренней неразберихой в отношении обязанностей. Отлаженная операция работает намного эффективнее и экономичнее, чем операция, выполняемая на заднем сиденье, и этот раздел вашего бизнес-плана станет еще одним показателем того, что вы знаете, что делаете. Крупной компании также, вероятно, потребуются дополнительные операционные категории, такие как человеческие ресурсы и, возможно, исследования и разработки.

Один из способов объяснить вашу организационную структуру в бизнес-плане — это графически. Простая диаграмма или блок-схема может легко продемонстрировать уровни управления и должности в них, четко показывая, кто кому подчиняется, и как различные подразделения компании (такие как продажи и маркетинг) связаны друг с другом.

Здесь вы также можете поговорить о других уровнях сотрудников в вашей компании. Ваш персонал нижнего уровня будет выполнять повседневную работу, поэтому важно распознавать типы людей, которые вам понадобятся, сколько, какой у них должна быть квалификация, где вы их найдете и что они будут делать. буду стоить.

Если компания будет использовать внешних консультантов, фрилансеров или независимых подрядчиков, также укажите это здесь. И поговорите о должностях, которые вы бы хотели добавить в будущем, если добьетесь успеха.

Управление бизнесом

Теперь, когда мы понимаем структуру вашего бизнеса, нам нужно познакомиться с людьми, которые будут им руководить. Кто чем занимается и почему они на борту? Этот раздел важен даже для практикующего специалиста или индивидуального предпринимателя, поскольку он познакомит читателей вашего плана с вами и вашей квалификацией.

Собственность

Начните сверху с юридической структуры и формы собственности бизнеса. Если вы зарегистрированы, сообщите об этом и укажите, являетесь ли вы корпорацией категории C или S. Если вы еще не зарегистрировались, обязательно обсудите это со своим юристом и налоговым консультантом, чтобы выяснить, в каком направлении двигаться. Независимо от того, состоите ли вы в партнерстве или являетесь единственным владельцем, это где нужно упомянуть.

Перечислите имена владельцев бизнеса, какой процент компании принадлежит каждому из них, форму собственности (обыкновенные или привилегированные акции, генеральный или ограниченный партнер) и какое участие они будут принимать в повседневной работе. -дневные операции; например, если они активный или молчаливый партнер.

Менеджмент

Здесь вы перечисляете имена и профили вашей управленческой команды, а также их обязанности. Особенно, если вы ищете финансирование, не забудьте выделить проверенный послужной список этих ключевых сотрудников. Кредиторы и инвесторы будут очень заинтересованы в своих предыдущих успехах, особенно в том, как они связаны с этим текущим предприятием.

Укажите имя и должность каждого человека, а также краткое описание его основных обязанностей.Подробно опишите его или ее образование, а также любые уникальные навыки или опыт, особенно если они имеют отношение к выполняемой работе. Упомяните предыдущую работу и любые отраслевые награды или признание, связанные с этим, а также участие в благотворительных или других некоммерческих организациях.

Думайте об этом разделе как о кратком резюме, в котором рассказывается об основных моментах и ​​достижениях людей, которых вы выбрали для своего окружения. Фактические подробные резюме для вас и вашей управленческой команды должны быть включены в приложение к плану, и вы можете ссылаться на них здесь.Вы хотите, чтобы ваши читатели чувствовали, что ваш лучший персонал дополняет вас и дополняет ваш собственный набор навыков. Вы также хотите, чтобы читатели поняли, почему эти люди обладают такой квалификацией, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

В этом разделе будет разъяснено вознаграждение членов управленческой команды, такое как заработная плата, льготы и любое участие в прибыли, которое вы можете предложить. Если кто-либо из команды будет заключать контракт или быть связан соглашениями об отказе от участия в соревнованиях, вы также должны упомянуть об этом здесь.

Доска

Если в вашей компании будет совет директоров, его члены также должны быть указаны в бизнес-плане.Представьте каждого человека по имени и должности, которую он займет на доске. Обсудите, как каждый из них может быть вовлечен в бизнес (помимо заседаний совета директоров.

Подобно тому, что вы сделали для своей управленческой команды, дайте каждому члену справочную информацию, включая образование, опыт, особые навыки и т. Д., А также любой вклад, который они, возможно, уже внесли в успех бизнеса. Включите полные резюме членов совета директоров в приложение.

В качестве альтернативы, если у вас нет совета директоров, включите информацию о созданном вами консультативном совете или о группе экспертов, которую вы созвали, чтобы помочь вам в работе.Между прочим, наличие любого из них — это то, о чем ваша компания может захотеть подумать, независимо от того, составляете ли вы раздел организации и управления или свой бизнес-план.

Создайте свой бизнес-план: организация и управление

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать следующее: организационная структура вашей компании, сведения о владельцах вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификация вашего совета директоров.

Люди, читающие ваш бизнес-план, захотят увидеть ответы на важные вопросы, в том числе на то, кто чем занимается в вашем бизнесе, каков их опыт, почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников и за что они несут ответственность. Следует подробно описать каждое подразделение или отдел и его функции.

В этом разделе следует указать, кто входит в совет директоров (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь их там удерживать.Какая у вас зарплата и льготы для ваших сотрудников? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите своего читателя, что ваши сотрудники — это не просто имена на фирменном бланке.

Что включать в раздел «Организация и менеджмент»

Организационная структура

Простой, но эффективный способ изложить структуру вашей компании — создать организационную схему с повествовательным описанием.Это докажет, что вы ничего не оставляете на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и что есть кто-то, кто отвечает за все функции вашей компании. Для потенциального инвестора или сотрудника эта информация очень важна.

Информация о владельце

Этот раздел также должен включать юридическую структуру вашего бизнеса и последующую информацию о праве собственности, к которой он относится. Вы зарегистрировали свой бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы с кем-то заключили партнерские отношения.Если да, то какое это товарищество: полное или коммандитное? А может вы индивидуальный предприниматель.

В ваш бизнес-план должна быть включена следующая важная информация о праве собственности:

• Имена собственников
• Доля собственности
• Степень участия в компании
• Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
• Эквиваленты непогашенного капитала (т. Е. Опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
• Обыкновенные акции (т.е., авторизовано или выдано)
• Профили управления
• Эксперты сходятся во мнении, что одним из важнейших факторов успеха любой растущей компании являются способности и послужной список ее владельца / управленческой команды, поэтому пусть ваш читатель знает о ключевых людях в вашей компании и их опыте. Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:
• Имя
• Должность (вместе с основными обязанностями включать краткое описание должности)
• Основные обязанности и полномочия
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предыдущее место работы
• Особые навыки
• Прошлый послужной список
• Признание в отрасли
• Участие сообщества
• Количество лет в компании
• Базис и уровни компенсации (убедитесь, что они разумные — не слишком высокие или слишком низкие)
• Убедитесь, что вы количественно оцениваете достижения (например,грамм. «Управлял отделом продаж из десяти человек», «Управлял отделом из пятнадцати человек», «Увеличил выручку на 15 процентов за первые шесть месяцев», «Расширял розничные точки на два в год», «Улучшил работу с клиентами. сервис по оценке наших клиентов от 60 до 90 процентов »)

Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши собственные навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

Квалификация Совета директоров

Основным преимуществом неоплачиваемого консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить иначе. Список хорошо известных и успешных владельцев / менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения авторитета вашей компании и повышения ее восприятия управленческого опыта.

Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

• Имена
• Позиции на доске
• Степень участия в компании
• Фон
• Исторический и будущий вклад в успех компании

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Основные финансовые показатели
   4. Наши вопросы
2. Компания
   1. Структура и собственность
   2. История
   3. Расположение
   4. Управленческая команда
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Потребность на рынке
   4. Конкурс
   5. Входные барьеры
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Стоимость
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и меры противодействия
6. Операции
   1. План персонала
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Стартовое финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне провести вас по каждому разделу и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

• кто ты
• что продаете
• насколько большим и прибыльным может быть
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• , сколько времени вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуйте выложить картинки, если можете.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точное описание продукта или услуги, которые вы продаете, клиента, на которого вы ориентируетесь, и канала, на который вы ориентируетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, не говорите, например, «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте 16-25 лет, которые покупают в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно изучить рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

• мужчин и женщин
• низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
• онлайн по сравнению с
в магазине
• обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
• на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Опять же, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какое регулирование применимо к вашему сектору и как вы собираетесь его соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

• Сравните с ценой вашего конкурента
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Цена с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

• охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
• Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
• реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

• актуально: то есть цели, которые будут иметь реальное значение для бизнеса
• достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
• измеримый: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности выполнить его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. ты думал об этом,
3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш запасной план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить его продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

• средняя корзина: сколько в среднем один покупатель может потратить
• стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

	Базовый корпус	Средний удар корзины	Акк. влияние затрат	Кумулятивное воздействие
Количество клиентов	1 000	1 000	1 000	1 000
Средняя корзина	40 фунтов стерлингов.00	£ 36,00	£ 40,00	£ 36,00
Продажи	£ 40 000	36 000 фунтов стерлингов	£ 40 000	36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль (30% маржа)	£ 12 000	£ 10 800	£ 12 000	£ 10 800
Акк. стоимость	£ 8.00 / заказ.	£ 8.00 / cust.	£ 8.80 / заказ.	£ 8.80 / заказ.
Всего клиентских акв. стоимость	£ 8 000	£ 8 000	£ 8 800	£ 8 800
Прибыль	£ 4 000	£ 2 800	£ 3 200	£ 2 000
Маржа прибыли	10,00%	7,78%	8.00%	5,56%

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Допустим, ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет приносить или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Цель здесь — построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравомыслие проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, продаваемых в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше продаж требуется для их покрытия, и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Итак, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад велик, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевым выводом здесь является то, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым моментам каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала или сезонные пики или спады.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Вы можете также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

15+ примеров бизнес-планов, чтобы выиграть следующий раунд финансирования

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу», — согласно мудрым словам, сомнительно приписываемым Бенджамину Франклину.Хотя нет убедительных доказательств того, что Франклин действительно придумал эту фразу, это мнение справедливо для любого бизнеса.

Отсутствие твердого плана делает маловероятным, что вы достигнете поставленных целей, будь то выполнение вашего списка дел или создание успешной организации.

На ранних этапах развития компании это означает разработку таких вещей, как презентации, бизнес-планы, листовки и многое другое. С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете легко организовать свой бизнес-план в визуально привлекательном формате, который поможет вам привлечь инвесторов, кредиторов или партнеров.

Узнайте больше о том, как создать бизнес-план, чтобы вы могли сразу приступить к работе, прочитав этот список вдохновляющих примеров бизнес-планов.

НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

Пример простого бизнес-плана

Хотя ваш бизнес-план должен быть подкреплен тщательными и исчерпывающими исследованиями вашего рынка и конкурентов, итоговый документ не должен быть ошеломляющим для читателя.На самом деле, если вы можете свести свой бизнес-план к нескольким ключевым страницам, тем лучше.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Простая, смелая визуальная эстетика этого шаблона бизнес-плана хорошо сочетается с прямым подходом к содержанию и различным элементам самого бизнес-плана.

Используйте Venngage’s My Brand Kit, чтобы автоматически добавлять цвета и шрифты вашего бренда в бизнес-план всего несколькими щелчками мыши.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана стартапа

Для типичного стартапа очень важна необходимость выглядеть революционным в отрасли.В конце концов, если вы не предлагаете ничего действительно нового, зачем инвестору обращать внимание на вашу организацию. Это означает определение проблемы и способы ее решения сразу же.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Будь то полномасштабный бизнес-план или, в данном случае, презентация, идеальный способ для стартапа произвести фурор своими планами — быть смелым. Этот успешный пример бизнес-плана запоминается и вдохновляет.

В редакторе Venngage вы можете загружать изображения своей компании.Добавьте эти изображения в свои планы и отчеты, чтобы сделать их уникальными.

Вернуться к содержанию

Пример плана малого бизнеса

Все предприятия сначала начинаются с малого, но это не значит, что их коммуникации должны быть небольшими. Один из лучших способов привлечь инвесторов, кредиторов и таланты — показать, что вы выполнили должную осмотрительность.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере плана для малого бизнеса контент распределен по множеству страниц, что полезно для того, чтобы длительное и глубокое исследование не выглядело утомительным занятием, чем упаковывать всех на как можно меньшее количество страниц.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана для некоммерческой организации

Организации, которые ставят перед собой задачу решать проблемы, а не получать прибыль, также получают выгоду от создания убедительных бизнес-планов, которые вызывают эмоциональную реакцию у потенциальных доноров, благотворителей, потенциальных сотрудников или даже средств массовой информации.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Простота — это цель некоммерческих организаций, когда дело касается бизнес-планов, особенно в их первые дни.Объясните нынешний кризис и объясните, как именно ваша организация изменит мир к лучшему, что поможет донорам представить себе, как их деньги будут использоваться для помощи.

Вернуться к содержанию

Пример стратегического бизнес-плана

Бизнес-планы также полезны для компаний, которые существуют уже давно. Независимо от того, рассматривают ли они вопрос о выпуске новых продуктов или ищут новые возможности, компании могут подходить к бизнес-планам и со стратегической стороны уравнения.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Стратегические бизнес-планы или стратегическая инфографика должны быть сосредоточены на одной области или проблеме, которые необходимо решить, а не на целостном подходе ко всему бизнесу. Слишком большое расширение масштабов может сделать стратегию слишком сложной для реализации.

Легко делитесь своим бизнес-планом с помощью множества вариантов загрузки Venngage, включая PNG, PNG HD и интерактивный PDF-файл.

Пример одностраничного бизнес-плана

Для организаций с простой бизнес-моделью часто достаточно бизнес-плана на одной странице.Это возможно в любой отрасли, но наиболее распространены традиционные, такие как розничная торговля, где необходимо объяснять несколько сложных концепций.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот пример одностраничного стратегического бизнес-плана может быть легко воспроизведен для организации, предлагающей товары или услуги по нескольким каналам или одной с тремя основными направлениями бизнеса. Это хороший пример бизнес-плана для компаний, планы которых можно легко свести к нескольким пунктам из списка для каждой области.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана анализа рынка

Особенно при выходе на насыщенный рынок понимание ландшафта и игроков имеет решающее значение для понимания того, как ваша организация может вписаться в него — и выделиться. Вот почему часто полезно сосредоточить свой бизнес-план на анализе рынка.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере большая часть контента и около половины страниц сосредоточены на анализе рынка, включая конкурентов, тенденции, цены, демографические данные и многое другое.Этот пример успешного бизнес-плана гарантирует, что используемые изображения и стиль идеально соответствуют эстетике компании, что еще больше укрепит ее позиции на рынке.

Вы можете найти больше запоминающихся шаблонов бизнес-планов для настройки в редакторе Venngage. Просмотрите шаблоны бизнес-планов Venngage, чтобы найти планы, которые подходят вам, и приступите к редактированию.

Описание компании Пример бизнес-плана

В зависимости от рынка, сосредоточение внимания на истории вашей компании и на том, что отличает вас от других, может привести ваше повествование к потенциальным инвесторам.Сосредоточив свой бизнес-план на описании компании, вы центрируете себя и свою организацию в сознании аудитории.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот сокращенный план является хорошим примером бизнес-плана. Он использует большую часть контента, чтобы рассказать историю организации. В дополнение к предыстории компании потенциальные инвесторы или клиенты могут увидеть, чем процесс работы этой проектной фирмы отличается от процессов их конкурентов.

С Venngage Business вы можете сотрудничать с членами команды в режиме реального времени, чтобы создать бизнес-план, который будет эффективен при представлении инвесторам.

Пример пятилетнего бизнес-плана

Для большинства стартапов или молодых компаний показ потенциальным инвесторам или партнерам, как именно и когда компания станет прибыльной, является ключевым аспектом представления бизнес-плана. Независимо от того, вплетен ли он в большую презентацию или стоит отдельно, вы должны обязательно включить свой пятилетний бизнес-план, чтобы инвесторы знали, что вы смотрите далеко за рамки настоящего.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете настроить такой график, чтобы быстро проиллюстрировать инвесторам или партнерам, каковы ваши целевые показатели дохода на первые три-пять лет работы вашей компании.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана продаж

Источник жизни любой компании — это отдел продаж. Это энергичные люди, которые открывают новый бизнес, привлекают потенциальных клиентов и превращают потенциальных клиентов в клиентов. Сосредоточение усилий на создании бизнес-плана продаж докажет инвесторам, что вы понимаете, что принесет вашей компании деньги.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере бизнес-плана продаж подробно описаны несколько аспектов идеальных покупателей.К ним относятся идеальный профиль клиента, который помогает донести до вашей аудитории, что отношения с клиентами будут в центре вашей работы.

Вы можете включить бизнес-инфографику в свой план, чтобы визуализировать свои цели. А с помощью галереи изображений и значков Venngage вы можете настроить шаблон так, чтобы он лучше отражал дух вашего бизнеса.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана организации и управления

Слияния и преобразования компаний также являются основными причинами, по которым организациям требуется тщательное бизнес-планирование.Создание новых отделов, решение о том, какой персонал оставить, и наметить курс на будущее может быть даже сложнее, чем начинать бизнес с нуля.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот бизнес-план организации и управления фокусируется на том, как компания может оптимизировать операции с помощью нескольких ключевых организационных проектов.

Краткое изложение примера бизнес-плана

Сводные итоги придают вашему бизнес-плану сильную человечность и задают тон дальнейшим действиям.Это может означать, что ваша команда высшего руководства напишет личную заметку или выделит в инфографике бизнес-плана некоторые огромные достижения, которыми вы особенно гордитесь.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом резюме бизнес-плана краткое примечание сопровождается несколькими заметными достижениями, которые свидетельствуют об авторитете организации и руководства в отрасли.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана стратегии маркетинга и продаж

Маркетинг и продажи — две стороны одной медали, и умные компании знают, как они играют друг с другом.Вот почему сосредоточение бизнес-плана на маркетинге и стратегии продаж может принести дивиденды, когда придет время искать инвесторов и потенциальных партнеров.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот пример бизнес-плана по маркетингу и продажам представляет собой изящную современную эстетику, которая уместна во многих отраслях и будет говорить о многом лидерам продаж и маркетинга, помешанным на цифрах.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Apple

Действительно ли помогают бизнес-планы? Что ж, вот вам немного математики; в 1981 году Apple только что стала публичной компанией и оказалась в разгаре провала в маркетинге компьютера Apple III.Рыночная капитализация компании, или общая оценочная рыночная стоимость, в этом году может составить 3 триллиона долларов.

Изменил ли этот бизнес-план Apple разницу? Нет, невозможно полностью приписать успех Apple бизнес-плану от июля 1981 года, но этот древний артефакт показывает, что даже самым революционным компаниям необходимо честно оценить свое положение.

Источник

Пример бизнес-плана Apple в формате pdf на 1981 год охватывает все, от рыночного ландшафта для компьютеров до продуктов, которые основатель Стив Джобс планирует выпустить в течение следующих нескольких лет, а расширенный анализ, содержащийся в документе, показывает, как стратегически Джобс и другие руководители Apple находились в те ранние дни.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Airbnb

Приглашение незнакомцев к себе домой на выходные казалось безумной идеей до того, как Airbnb стала одной из крупнейших компаний в мире. Как и все прорывные стартапы, Airbnb пришлось создать надежную, активную систему из ничего.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Как показывает этот пример презентации бизнес-плана Airbnb, компаниям, внедряющим совершенно новые концепции, полезно не слишком увлекаться сорняками.Просто объясните проблему и изложите суть своего решения в нескольких словах; в данном случае «Веб-платформа, на которой пользователи могут сдавать в аренду свое пространство» прекрасно резюмирует эту популярную компанию.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Sequoia Capital

Sequoia Capital — одна из самых успешных фирм венчурного капитала в мире, поддерживающая стартапы, общая рыночная стоимость которых, согласно анализу Forbes, сейчас превышает 1 триллион долларов.

Для молодых компаний и стартапов, которые хотят играть в высшей лиге, неплохо было бы адаптировать свою презентацию к чему-то, что могло бы понравиться такой компании, как Sequoia Capital. Вот почему компания рекомендует стандартный формат бизнес-плана.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Использование примера бизнес-плана Sequoia Capital означает простоту и ясность содержания, как в колоде выше. Обратите внимание на то, что ни один слайд не содержит много копий, и даже когда все слайды появляются на экране сразу, текст остается разборчивым.

Вкратце: используйте Venngage для разработки бизнес-планов, которые впечатлят инвесторов

Не каждый бизнес-план, презентация или простая брошюра принесет вам миллиарды долларов инвестиций, но каждый предприниматель должен уметь создавать впечатляющие, авторитетные и информативные бизнес-планы.

Независимо от того, используете ли вы один из вдохновляющих шаблонов, представленных здесь, или хотите следовать старой школе и имитировать бизнес-план Apple 1981 года, использование Venngage Business Plan Builder поможет вам воплотить в жизнь видение вашей компании.

НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Типы планов, шаги и примеры

Назад

27 апреля 2020 г.

Организационное планирование похоже на нанесение на карту пути развития вашей компании. Вам нужно знать, в каком направлении вы движетесь, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Но что такое организационное планирование и как сделать это эффективно? Это руководство будет охватывать:

Что такое организационное планирование?

Организационное планирование — это процесс определения причины существования компании, постановки целей, направленных на реализацию полного потенциала, и создания все более дискретных задач для достижения этих целей.

Каждая фаза планирования является подмножеством предшествующей, при этом стратегическое планирование является главным

Есть четыре фазы надлежащего организационного плана: стратегический, тактический, оперативный и непредвиденный. Каждый этап планирования — это подмножество предыдущего, причем стратегическое планирование является главным.

Типы организационного планирования

Стратегическое

Стратегический план — это общая картина компании.Он определяет цели компании на определенный период времени, будь то один год или десять, и обеспечивает соответствие этих целей миссии, видению и ценностям компании. В стратегическом планировании обычно участвуют топ-менеджеры, хотя некоторые небольшие компании предпочитают привлекать всех своих сотрудников при определении своей миссии, видения и ценностей.

Тактический

Тактическая стратегия описывает, как компания будет реализовывать свой стратегический план. Тактический план состоит из нескольких краткосрочных целей, обычно выполняемых в течение одного года, которые поддерживают стратегический план.Как правило, менеджеры среднего звена обязаны устанавливать и контролировать тактические стратегии, такие как планирование и проведение маркетинговой кампании.

Оперативный

Операционные планы включают в себя то, что должно происходить постоянно, изо дня в день, чтобы выполнять тактические планы. Операционные планы могут включать в себя графики работы, политики, правила или положения, устанавливающие стандарты для сотрудников, а также конкретные задания, связанные с целями тактической стратегии, например протокол для документирования и учета случаев отсутствия на работе.

Непредвиденные обстоятельства

Планы на случай непредвиденных обстоятельств ждут своего часа в случае кризиса или непредвиденного события. Планы на случай непредвиденных обстоятельств охватывают ряд возможных сценариев и соответствующих мер реагирования на различные проблемы, от планирования персонала до предварительной подготовки к внешним событиям, которые могут негативно повлиять на бизнес. Компании могут иметь планы действий на случай непредвиденных обстоятельств, например, как реагировать на стихийное бедствие, неисправное программное обеспечение или внезапный уход руководителя высшего звена.

5 этапов процесса организационного планирования

Процесс организационного планирования включает пять этапов, которые в идеале образуют цикл.

Стратегическое, тактическое, оперативное планирование и планирование на случай непредвиденных обстоятельств подпадают под эти пять этапов.

1. Разработка стратегического плана

Шаги на этом начальном этапе включают:

• Пересмотрите свою миссию, видение и ценности
• Соберите данные о вашей компании, например показатели эффективности, из отдела продаж
• Выполните SWOT-анализ; оценить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании
• Установите общие цели с учетом вашей миссии, видения, ценностей, данных и SWOT-анализа

2.Превратите стратегический план в тактические шаги

На этом этапе пора создавать тактические планы. Пригласите менеджеров среднего звена, которые помогут сделать следующее:

• Определите краткосрочные цели (обычно квартальные цели), которые поддерживают стратегический план для каждого отдела, например, установите квоту для отдела продаж, чтобы компания могла достичь своей стратегической цели по выручке.
• Разработайте процессы для проверки достижения цели, чтобы убедиться, что стратегические и тактические цели достигаются, например, ежеквартально составляйте отчет CRM и отправляйте его директору по доходам для проверки того, что отдел продаж выполняет свою квоту.
• Разработайте планы действий на случай непредвиденных обстоятельств, например, что делать в случае сбоя в работе CRM отдела продаж или утечки данных.

3.План ежедневных операций

Операционные планы или процессы, определяющие, как отдельные сотрудники проводят свой день, в значительной степени являются обязанностью руководителей среднего звена и подчиненных им сотрудников. Например, процесс, которому следует торговый представитель, чтобы найти, развить и превратить лида в клиента, является операционным планом. Рабочие графики, рабочие процессы обслуживания клиентов или политики GDPR, которые защищают информацию потенциальных клиентов, — все это помогает отделу продаж в достижении его тактической цели — в данном случае квоты продаж — поэтому они подпадают под действие операционных планов.

Этот этап должен включать постановку целей и задач, которые отдельные сотрудники должны достичь в течение установленного периода.

Менеджеры могут сами устанавливать некоторые планы, например графики работы. С другой стороны, отдельные задачи, составляющие план продаж, могут потребовать участия всей команды. Этот этап также должен включать в себя постановку целей и задач, которые отдельные сотрудники должны достичь в течение установленного периода.

4. Выполнить планы

Пора претворять планы в жизнь.Теоретически деятельность, выполняемая на повседневной основе (определяемая оперативным планом), должна способствовать достижению тактических целей, что, в свою очередь, поддерживает общий стратегический план.

5. Отслеживайте прогресс и корректируйте планы

Ни один план не обходится без периодов обдумывания и корректировки. В конце каждого квартала или периода краткосрочной цели менеджеры среднего звена должны проверять, достигли ли они контрольных показателей, установленных на втором этапе, а затем представлять отчеты с подтвержденными данными руководителям высшего звена.Например, это когда менеджер отдела продаж запускает отчет, в котором анализируется, помог ли новый процесс управления конвейером продаж команде достичь своей квоты. С другой стороны, маркетинговая группа может проанализировать, удалось ли их усилия по оптимизации рекламы и целевых страниц привлечь определенное количество потенциальных клиентов для отдела продаж.

В зависимости от результатов этих проверок ваша организация может пожелать скорректировать части своих стратегических, тактических или оперативных планов.Например, если отдел продаж не выполнил свою квоту, их менеджер может решить внести изменения в рабочий план воронки продаж.

Примеры организационного планирования

Эти шаблоны и примеры помогут вам начать думать о том, как отформатировать свой организационный план.

Стратегическое

Это двухлетний стратегический план на одной странице вымышленной корпорации. Обратите внимание, что цели, перечисленные в разделе «Стратегические цели и задачи организации», соответствуют модели целей SMART: они являются конкретными, измеримыми, действенными, актуальными и привязанными ко времени.

Планирование персонала

Компаниям необходимо использовать планирование персонала для анализа, прогнозирования и планирования будущего своего персонала. Планирование персонала помогает выявить пробелы в навыках, неэффективность, возможности для роста сотрудников и подготовиться к будущим кадровым потребностям.

Вот пример действующей организационной схемы, где компании могут визуализировать свою структуру управления и планировать будущее

Используйте Pingboard как инструмент для планирования и объединения вашей рабочей силы.Начни сегодня бесплатно!

Тактический

Это двухлетний план действий администрации, который также можно назвать тактическим планом. Общеорганизационные цели — так называемые стратегические цели — которые имеют отношение к этому отделу, перечислены в верхнем разделе, а более тактические цели для менеджера этого отдела перечислены ниже.

Оперативный

Ознакомьтесь с этим шаблоном стратегического плана.Вы заметите, что задачи для отдельного сотрудника относятся к операционному планированию. Отметьте пространство внутри каждого элемента, чтобы менеджер мог оставить отзыв для сотрудника.

Непредвиденные обстоятельства

Этот план на случай непредвиденных обстоятельств описывает, как защитить конфиденциальную медицинскую информацию в случае чрезвычайной ситуации в области ИТ. Подробно описаны, в том числе цель многостраничного документа, стандарты, которые должны быть соблюдены, и шаги для соблюдения этих стандартов.

Хотя организационное планирование — долгий и сложный процесс, он является неотъемлемой частью успеха вашей компании.К счастью, этот процесс становится более автоматическим и интуитивно понятным благодаря регулярным встречам по планированию и обзору.

Используйте программное обеспечение Pingboard для создания организационных диаграмм, чтобы помочь вам спланировать и сообщить о своей стратегии. С помощью Pingboard пользователи могут создавать и публиковать несколько версий своей организационной схемы, чтобы помочь с планами преемственности, изменениями организации, планами слияний и поглощений. Pingboard также помогает с планами найма, позволяя вам сообщать открытые роли в вашей живой организационной диаграмме, чтобы сотрудники понимали, где растет их компания и на какие должности они могут претендовать.Каталог сотрудников Pingboard помогает найти преемников на определенные должности, позволяя менеджерам искать среди своих сотрудников навыки и опыт, необходимые для заполнения вакансии.

Начните планирование сегодня — без риска!

Кэмерон Нури
Я директор по развитию в Pingboard. В душе считаю себя предпринимателем. Я люблю пробовать новое и осознанно рисковать в новых начинаниях как в профессиональной, так и в личной жизни.Я приношу эту страсть в работу каждый день, когда мне нравится помогать другим открывать возможности, которые может раскрыть Pingboard. Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии в блоге, разработанные Бизнес-план

— Управление и организация

Обозначьте свою организационную структуру, а затем расскажите о ваших основных направлениях. То, как ваш бизнес будет управляться и кто будет вовлечен, является важным фактором при выборе бизнес-единицы. Например, в партнерстве предполагается, что партнеры имеют равный контроль в управлении бизнесом.В ООО вы делаете выбор, будет ли оно управляться членами ООО или наемными менеджерами.

В корпорации владельцы / акционеры могут быть или не входить в состав управленческой команды. В любой из вышеперечисленных ситуаций вам нужно будет разработать план ролей отдельных участников. Хотя роли и обязанности отдельных участников часто быстро меняются, вы хотите иметь формализованную цепочку полномочий внутри бизнеса. Помните, что слишком много лиц, принимающих решения, и ни один человек с властью не могут стать серьезной проблемой для успеха бизнеса.

Следующая статья: Бизнес-план, часть 9 (Финансовые прогнозы) Вернуться к : БИЗНЕС-ПЛАНЫ

Управление бизнесом

Этот раздел должен включать имена, должности и общую биографию ключевого персонала предприятия. Этот раздел будет невероятно важен для сторонних инвесторов (ангелов или венчурных капиталистов), которые оценивают ваш бизнес. В разделе «Управление бизнесом» необходимо включить ответы на следующие вопросы:

• Имя : Кто ключевые лица, вовлеченные в управление вашим бизнесом?
• Заголовок : Какое звание будет у этого человека?
• Обязанности : Какие основные обязанности влечет за собой эта должность?
• Квалификация : Каков их опыт и квалификация для выполнения предполагаемых обязанностей? (Это будет включать опыт работы, образование и предыдущий опыт работы в стартапах.)

Организационная схема

Я рекомендую вам создать формализованную блок-схему, демонстрирующую иерархию полномочий внутри бизнеса. Эта организационная структура должна пересекаться с ключевыми основными операционными обязанностями бизнеса. Например, вы можете разделить бизнес-обязанности на: операции, продажи и маркетинг и администрирование и управление. Такое описание бизнеса даст людям четкое представление о своих обязанностях.Кроме того, он установит формальные цепочки полномочий, которые будут приобретать все большее значение по мере роста бизнеса. По мере добавления новых сотрудников вы захотите интегрировать их в организационную структуру. Очистите цепочку полномочий и отчетности. Обозначьте как обязанности каждого человека, так и их полномочия представлять интересы бизнеса. По мере роста бизнеса вы будете постепенно становиться все более конкретными в отношении ролей и обязанностей отдельных участников.Вы также можете подумать о разработке плана перекрестного обучения людей для решения конкретных задач? Вы не хотите, чтобы ваш бизнес зависел или зависел исключительно от присутствия одного человека. Эта диаграмма также будет служить в качестве основы для бизнеса при обращении к внешним инвесторам. Эти инвесторы захотят убедиться, что бизнес стабилен и есть достаточно талантов для выполнения всех функций, необходимых для выполнения функций бизнеса и достижения целей.

Профессиональная и консультативная поддержка

Создавая свой бизнес, вы начнете налаживать отношения с внешними сторонами, которые могут предоставить советы и услуги для вашего бизнеса.В зависимости от организации вашего бизнеса у вас могут быть профессиональные консультанты, такие как совет директоров, или у вас может быть менее формальный консультативный совет. Ниже приведен список и объяснение некоторых наиболее распространенных профессиональных и консультационных услуг для начинающего бизнеса.

• Бухгалтер — Бухгалтер может быть чрезвычайно ценным в 3-х областях: создание юридического лица, соблюдение правил ведения бизнеса и налоговая стратегия. Бухгалтер сможет помочь вам понять налоговые соображения, которые необходимо учитывать при выборе типа организации.Они также могут помочь вам разобраться в правилах соблюдения бизнесом требований штата и федерального подоходного налога, налоговых вычетов, налоговых вычетов, продаж и использования, передачи, вычетов, потери прироста капитала, удержания у сотрудников, расчетных налоговых платежей, финансовой отчетности, аудита и т. Д.
• Адвокат по малому бизнесу — Адвокат по малому бизнесу полезен в ряде важных областей. Выбор и создание юридического лица, контракты, интеллектуальная собственность, трудовое право, регулирование ценных бумаг, соблюдение нормативных требований и управление, сборы и т. Д.
• Страховой агент — В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться различные виды страхового покрытия. Общие виды страхования включают в себя страхование от несчастных случаев и материального ущерба, защиту от травм, профессиональную ответственность, страхование жизни, медицинское страхование в планах вознаграждения сотрудников и т. Д.
• Банкир — Я не могу выразить важность отношений с представителем вашего банка. Многие малые предприятия совершают ошибку, выполняя банковские операции с крупными финансовыми учреждениями, вместо того, чтобы выбирать более мелкие, более интимные местные банки.Когда вы ищете ссуды для ведения своего бизнеса, вам будет намного легче работать с банкиром, который знает вас лично и понимает ваш бизнес.
• Наставники — Найдите кого-нибудь, кого вы знаете и уважаете, чтобы он стал вашим наставником. Желательно, чтобы это был тот, кто имеет опыт работы со стартапами. Запуск предприятия может быть нервным. Это помогает иметь кого-то из близких, кто уже прошел через этот процесс раньше. Этот человек окажет моральную поддержку больше, чем опыт в конкретной отрасли.
• Совет консультантов — Совет консультантов похож на полуформальную группу наставников. Вместо того, чтобы оказывать моральную поддержку, эти люди помогают вам в процессе создания, управления и развития вашего бизнеса. Вам следует попытаться собрать разнообразную группу с различным профессиональным опытом. Желательно, чтобы эти люди были как знающими предпринимателями, так и отраслевыми экспертами.
• Совет директоров — Если вы выберете корпоративную форму ведения бизнеса, у вас будет совет директоров.Многие закрытые корпорации не имеют внешних членов в советах директоров; Правление скорее состоит из владельцев и ключевых членов. По мере того, как бизнес начинает расти, у вас могут быть директора, которые будут либо инвесторами в акционерный капитал, либо экспертами, которым вы компенсируете долю владения акциями. В любом случае вам следует искать инвесторов и экспертов, которые могут оказать максимальную помощь и поддержку вашему бизнесу.

Вам необходимо указать имена, опыт и квалификацию этих лиц в бизнес-плане.Основная цель — продемонстрировать внешним инвесторам, что у вас есть адекватная поддержка для ведения вашей деятельности и намеченного пути роста.