Готовые бизнес планы для привлечения инвестора
Бизнес план подготовлен под открытие магазина по продаже бытовой химии. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 43 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Магазин будет располагаться на первом этаже многоэтажного жилого дома в новом современном жилом комплексе. …
Подробнее…Бизнес план разработан на деятельность по строительству искусственного пруда для выращивания рыбы и получения дохода за счет оказания услуг платной рыбалки. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 52 страницы; Горизонт бизнес планирования: 10 лет. Для целей рыболовства …
Подробнее…Настоящий бизнес план является экономическим обоснованием выращивания и реализации пшеницы. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 85 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Инициатор проекта планирует арендовать 800 Га земли с целью выращивания пшеницы и других культур. …
Разработанный бизнес план предусматривает строительство нового предприятия по копчению рыбы. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 78 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках проекта планируется возвести здание модульного типа из сэндвич-панелей, к которому будут подведены …
Подробнее…Бизнес план разработан для обоснования экономической целесообразности ведения деятельности по производству органических удобрений из птичьего помёта. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 55 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Производственная площадка будет находиться на полигоне отходов, расположенном …
Бизнес план разработан для обоснования экономической эффективности деятельности по переработке различных видов вторсырья. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 72 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Концепция проекта предусматривает создание производственной площадки на полигоне размещения отходов. В …
Подробнее…Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство мусороперерабатывающего завода с объемом переработки до 36 тыс. тонн в год. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 63 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для организации работы мусороперерабатывающего завода …
Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в открытие винного бара. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 62 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается открытие винного бара в арендованном помещении площадью 200 кв.м. В помещении …
Подробнее…Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в организацию производства полых стеклянных изделий. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 48 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусматривается создание завода по производству полых стеклянных изделий объемом до …
Методика разработки бизнес-плана инвестиционного проекта
1. Понятия и определения
Бизнес-план – бизнес-план инвестиционного проекта; документ, содержащий детальное обоснование проекта, подготовленный с целью его представления инвесторам, кредиторам, партнерам и другим контактным аудиториям.
Инициатор проекта – субъект (компания, менеджер, предприниматель или их группа), намеревающийся реализовать проект и выступающий заказчиком бизнес-плана.
Разработчики бизнес-плана – группа специалистов, осуществляющая подготовку бизнес-плана, по отношению к которой инициатор проекта выступает заказчиком.
Информационная модель проекта
2. Общие положения
Данная методика разработана и испытана в ходе работы над бизнес-планами ряда инвестиционных проектов в самых различных сферах производства товаров и услуг, таких как:
- реализация программы модернизации трамвайного парка;
- международный горнолыжный центр;
- предприятие по выпуску фосфоритных удобрений;
- предприятие по производству пластиковых труб;
- предприятие по производству укупорочных изделий;
- модернизация производства предприятия по добыче и переработке нерудных материалов.
Основным принципом данной методики
В процессе применения данной методики не используются специализированные средства автоматизации разработки бизнес-планов, поскольку использование таких программ не позволяет проследить методику расчетов. Кроме того, каким бы всесторонним и универсальным ни был программный продукт автоматизации бизнес-планирования, он не дает разработчику бизнес-плана полной гибкости и всегда ограничивает уровень детализации при моделировании проекта. Поэтому данная методика предусматривает использование стандартных средств автоматизации расчетов (Microsoft Excel).
Предлагаемая методика реализуется командой в количестве 3–10 человек. При этом обязательным является наличие трех ролей: финансовый аналитик, маркетолог, информационный координатор. Функцией последнего является хранение, систематизация, общий анализ, взаимное сопоставление, проверка, оформление и предоставление всей собранной в процессе бизнес-планирования информации. Помимо перечисленных выше специалистов, на постоянной основе в команду могут входить участники, осуществляющие сбор, анализ и документальное оформление информации по различным разделам бизнес-плана. Кроме того, в качестве членов команды или внешних консультантов и подрядчиков могут привлекаться профильные эксперты в индустрии проекта, аудиторы, юристы, дизайнеры и другие необходимые специалисты.
Результатом каждого этапа процесса разработки бизнес-плана должны являться документ или совокупность документов. Подготовка всех этих документов в конечном итоге требует проведения сбора и анализа всей необходимой для бизнес-плана информации, что обеспечивает детальную и адекватную разработку проекта.
По возможности информация, собранная в процессе разработки бизнес-плана, должна иметь документальное подтверждение.
3. Предварительная проработка проекта
3.1. Концепция проекта
Перед разработкой бизнес-плана инициатор проекта осуществляет (организует) разработку концепции проекта и предварительного плана реализации проекта.
Концепция проекта – это представление инициатора о проекте. Цель подготовки этого документа – формализация идеи проекта в первом приближении, что позволяет разработчикам бизнес-плана получить представление о проекте. Кроме того, это позволяет самому инициатору лучше осмыслить идею проекта. Также этот документ может использоваться для начального ознакомления с проектом всех заинтересованных сторон.
Концепция должна раскрывать цели проекта, а также его новизну и актуальность, отвечая на вопрос, почему этот проект имеет смысл реализовывать.
Также в концепции должна содержаться предварительная оценка объемов инвестиций, продаж и прибыли, а также сроков реализации и окупаемости проекта. Масштабные показатели проекта, содержащиеся в концепции, в дальнейшем определяют глубину проработки бизнес-плана и объем связанных с его подготовкой работ.
Концепция может содержать разнообразные сведения, важные с точки зрения инициатора проекта, однако эти сведения должны быть одного и достаточно низкого уровня детализации. Для концепции следует отбирать только самую существенную информацию. Максимальный объем концепции – 10–15 страниц.
3.2. Предварительный план мероприятий по реализации проекта
На основе концепции проекта инициатор проекта определяет алгоритм действий по его реализации, оформленный в виде предварительного плана мероприятий. Этот план содержит основные этапы реализации проекта и задачи, выполняемые в ходе выполнения этих этапов. В плане должны быть указаны исполнители и сроки выполнения задач.
Основной целью предварительного плана мероприятий является первичная календарная привязка проекта и определение круга лиц, реализующих проект. Для разработчиков бизнес-плана этот документ решает две задачи: определение временных границ для моделирования различных стадий проекта и определение их контактной аудитории, выступающей как источник необходимой информации.
3.3. Сбор информации для разработки бизнес-плана
После изучения концепции проекта разработчики бизнес-плана подготавливают вопросники для сбора информации: подготовительный и вопросники по разделам бизнес-плана.
Подготовительный вопросник покрывает объем информации, содержащейся в концепции и плане мероприятий, а также содержит некоторые дополнительные вопросы. Этот и все остальные вопросники являются внутренними документами разработчиков бизнес-плана, которые являются составителями и пользователями этой документации. Наполненные вопросники, которые содержат и вопросы, и ответы, представляют собой хранилища информации, необходимой для разработки бизнес-плана. Выбор вопросника в качестве формы сбора, структуризации и накопления информации обусловлен практикой бизнес-планирования в ходе разработки методики, когда достаточно большая доля информации была получена из интервью или опросов контактной аудитории инициатора проекта и внешних экспертов. Как показывает опыт, такая форма получения информации зачастую наиболее эффективна при разработке бизнес-плана. Вопросники также используются и для систематизации информации, полученной другими путями. Заполненный подготовительный вопросник вместе с концепцией и планом мероприятий позволяет рассчитать смету расходов на разработку бизнес-плана.
Имеется принципиальное различие в методике использования подготовительного вопросника и вопросников по разделам бизнес-плана: подготовительный вопросник содержит закрытый перечень вопросов и требует достаточно кратких ответов, тогда как вопросники по разделам бизнес-плана определяют темы и задачи для сбора информации, поэтому пункты этих опросников по мере работы по сбору информации должны конкретизироваться, детализироваться, разбиваться на подпункты и т. д. Также могут добавляться совершенно новые пункты, соответствующие новым темам и задачам. Вопросники по разделам бизнес-плана, равно как и информация, содержащаяся в них, должны корректироваться на протяжении всей разработки бизнес-плана, что позволяет подойти к моменту выпуска бизнес-плана с наиболее актуальной информацией.
Ниже представлены примерные варианты использующихся данной методикой вопросников.
3.4. Подготовительный вопросник
- Наименование инвестиционного проекта.
- Инициатор инвестиционного проекта (координаты для связи).
- Команда проекта (координаты для связи).
- Миссия проекта.
- Цели инвестиционного проекта.
- Специфические задачи инвестиционного проекта.
- Назначение бизнес-плана.
- Объект проектирования (новое или существующее предприятие, иное; местонахождение).
- Сроки и основные этапы реализации проекта.
- Продукция (услуги).
- Актуальность проекта.
- Новизна проекта.
- Основные КФУ проекта (ключевые факторы успеха).
- Предварительная оценка объема инвестиций.
- Основная валюта проекта.
3.5. Вопросник по разделу «Продукты и услуги»
- Перечень продуктов (услуг).
- Назначение продуктов (услуг).
- Качественные и технические характеристики продуктов (услуг).
- Тара и упаковка, специфические особенности хранения и транспортировки продукции.
- Специфические условия применения продуктов, оказания услуг (необходимость наличия взаимодополняющих продуктов (услуг)).
- Новшества, реализованные в продуктах (услугах).
- Возможность производства дополнительных продуктов (оказания дополнительных услуг).
- Перспективы развития продуктов (услуг).
3.6. Вопросник по разделу «Организационный план»
- Описание субъекта, реализующего проект (профиль, краткая история, местонахождение, показатели деятельности).
- Обоснование выбора субъекта, реализующего проект.
- Описание объекта проектирования (для нового предприятия).
- Обоснование выбора организационно-правовой формы (для нового предприятия).
- Необходимость лицензирования и патентования.
- Прочие специфические юридические обстоятельства реализации проекта и функционирования субъекта, реализующего проект.
- Определение организационных границ проекта в рамках существующего субъекта, реализующего проект, для целей бизнес-планирования.
- Развернутый план мероприятий по реализации проекта.
3.7. Вопросник по разделу «Анализ отрасли»
- Общее описание отрасли (продукты (услуги), место в отраслевой структуре экономики, зависимость от других отраслей и зависимые отрасли).
- Показатели, характеризующие состояние и динамику развития отрасли (количество предприятий, объемы продаж продуктов (оказания услуг), доля в ВНП, средние показатели эффективности деятельности и др.).
- Входные и выходные барьеры.
- Специфические особенности отрасли.
- Уровень монополизации отрасли.
3.8. Вопросник по разделу «План сбыта»
- Портрет потенциального клиента.
- Перечень и емкость конкретных потенциальных клиентов.
- Данные о состоянии и динамике рынка (объем продаж).
- Сезонность рынка.
- Емкость различных сегментов рынка.
- Факторы, определяющие потребительский выбор (оценка, ранжирование).
- Необходимый набор сопроводительных услуг.
- Потенциальный набор сопроводительных услуг.
- Конкуренты стратегической группы (максимальный объем информации).
- Используемые на рынке маркетинговые и рекламные стратегии.
3.9. Вопросник по разделу «Производственный план»
- Технология производства.
- Новшества, используемые в технологии производства.
- Динамика развития технологии производства.
- Предполагаемая производственная база.
- Необходимое оборудование.
- Поставщики оборудования.
- Обслуживание и ремонт оборудования.
- Необходимые здания и сооружения.
- Подрядчики на строительство.
- Необходимые транспортные средства.
- Поставщики транспортных средств.
- Возможности лизинга и обыкновенной аренды основных фондов.
- Необходимые сырье, топливо и материалы.
- Потенциальные поставщики сырья, топлива и материалов.
- Перечень реальных поставщиков сырья, топлива и материалов (объемы и условия поставок, надежность, местоположение и т. д.).
- Перечень необходимого офисного оборудования и оргтехники.
- Перечень необходимого торгового оборудования.
3.10. Вопросник по разделу «Персонал»
- Перечень необходимого производственного персонала.
- Перечень необходимого управленческого персонала.
- Состояние и динамика развития локального рынка труда.
- Необходимость обучения персонала.
3.11. Вопросник по разделу «Финансовый план»
- Условия кредитования.
- Условия страхования.
- Инфляция.
- Курсы валют, используемых в ходе реализации проекта, и основной валюты проекта.
- Налоговое окружение.
- Услуги банков.
3.12. Вопросник по разделу «Анализ рисков»
- Риски, связанные с внешней макросредой (политические, общественно-культурные, демографические, макроэкономические, природные, криминальные).
- Риски, связанные с внешней микросредой (конкуренция, потеря поставщиков, изменение цен, изменение потребительских предпочтений, банковские).
- Риски, связанные с внутренней средой (технологические, производственные, связанные с персоналом).
- Параметры анализа чувствительности.
4. Разработка бизнес-плана
4.1. Резюме
После завершения этапа сбора информации и наполнения вопросников происходит формирование чернового варианта бизнес-плана, который по своему объему может значительно превышать конечный вариант. Объем основного текста предварительного варианта не должен превышать 20–25 страниц. Конечный вариант бизнес-плана должен быть максимально сжат и информативен, а все подробности необходимо выносить в приложения. Оптимальный объем основного текста конечного варианта бизнес-плана – 10–15 страниц.
В ходе формирования разделов бизнес-плана в черновом варианте используется информация из вопросников, и проводится ее анализ с использованием различных методов, благодаря чему происходит построение информационной модели проекта. Одновременно с этим на основе количественной информации разрабатывается финансовая модель проекта в виде электронных таблиц Excel. В конечный вариант основного текста бизнес-плана попадают наиболее существенная входная информация и наиболее существенные результаты анализа и моделирования.
Ниже кратко описаны содержание разделов бизнес-плана и основные методы анализа, используемые в ходе их разработки.
Резюме является предельно сжатым изложением бизнес-плана. Его основная цель – привлечь интерес целевой аудитории к основному тексту бизнес-плана.
В резюме указаны наименование субъекта, реализующего проект; цели и миссия проекта; ключевые факторы успеха, новизна и актуальность проекта; сроки реализации проекта; сумма необходимых инвестиций и основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости (в т. ч. дисконтированный), рентабельность вложений, чистый приведенный доход (NPV), чистый денежный поток, внутренняя норма рентабельности (IRR)).
4.2. Продукты (услуги)
Этот раздел содержит перечень продуктов (услуг). Если этот перечень слишком велик, то в разделе указываются товарные группы, а подробный ассортимент выносится в приложения. В разделе также указываются сферы применения, наиболее важные потребительские свойства, уровень качества, а также перспективы развития продуктов (услуг).
4.3. Организационный план
В текст раздела включается описание субъекта, реализующего проект; основные этапы реализации проекта; специфические юридические обстоятельства реализации проекта. Также в ходе разработки этого раздела проектируется предварительный вариант организационной структуры (выносится в приложения).
4.4. Анализ отрасли
Основной целью анализа отрасли является определение текущей стадии ее жизненного цикла и выявление перспектив ее развития. Главное место раздела отведено результатам этого анализа. Также в разделе содержится наиболее существенная информация из соответствующего вопросника.
4.5. План сбыта
Этот раздел бизнес-плана наряду с финансовым планом требует наиболее тщательной проработки, в силу чего при его формировании используется гораздо большее количество различных методов анализа по сравнению с другими разделами бизнес-плана.
При разработке плана сбыта на основе портрета потенциального клиента разработчиками бизнес-плана совместно с инициатором осуществляются сегментирование рынка и отбор ключевых сегментов. Далее проводится анализ конкуренции, выделяются группы конкурентов (конкуренты – потребности, конкуренты – товары-заменители, конкуренты – аналогичные товары), среди них отбирается стратегическая группа наиболее значимых конкурентов. Затем проводится анализ конкурентоспособности продукции (услуг) на основе КФУ (ключевых факторов успеха) и конкурентоспособности предприятия на основе SWOT. В результате определяются ценовые ориентиры и общие принципы ценообразования, задаются требуемые параметры КФУ и формируется маркетинговая стратегия.
После определения основных рыночных характеристик товара (услуги) производится его (ее) позиционирование.
На основе проведенного анализа разрабатывается стратегия рекламной кампании и продвижения товара (услуги) на рынок, определяется система каналов товародвижения и общая технология продаж.
Выражением данного раздела в финансовой модели проекта является план продаж.
В тексте раздела конечного варианта бизнес-плана отражаются наиболее существенные результаты анализа: краткий профиль потребителя, перечень целевых рынков, перечень конкурентов стратегической группы, основные характеристики маркетинговой стратегии, результаты позиционирования товара и основные КФУ с их параметрами.
4.6. Производственный план
В случае разработки бизнес-плана производственного предприятия рекомендуется применять следующий подход: выделить основные сырьевые составляющие и на основе этого выделения провести деление технологического процесса на стадии. Отдельная стадия объединяет те цепочки процессов, в ходе которых не происходит разветвления пути движения основной сырьевой составляющей (в дальнейшем – полуфабриката) или присоединения дополнительного пути движения. Этот подход позволяет построить детальную экономико-математическую модель производства и провести точный расчет производственной себестоимости всех позиций ассортимента продукции (услуг).
При разработке производственного плана формируется общая технологическая схема, выявляются узкие места и определяются все ограничительные параметры различных стадий технологического процесса.
Результатом разработки производственного плана также является предварительный график инвестиций.
Производственный план находит отражение в ряде таблиц финансовой модели: расчет производственной программы, перечень основных средств, расчет затрат на производство и реализацию продукции (услуг), расчет себестоимости продукции (услуг).
Окончательный вариант текста производственного плана содержит в основном информацию из соответствующего вопросника, результаты аналитической работы отражаются в приложениях. В частности, в нем должны быть указаны основные применяющиеся технологии и оборудование, сведения о географическом положении производства, основные поставщики сырья и материалов.
4.7. Персонал
Основными целями разработки данного раздела являются формирование штатного расписания и расчет затрат на оплату труда.
В данном разделе должны быть кратко описаны структура кадров, методы привлечения и отбора персонала, основные принципы мотивации, требования к уровню подготовки и ситуация на рынке труда.
4.8. Финансовый план
Разработка финансового плана заключается прежде всего в разработке финансовой модели проекта. Сначала необходимо упорядочить все входные параметры (допущения), полученные в ходе заполнения вопросников и проведения анализа при разработке предыдущих разделов плана. Затем производятся промежуточные расчеты, на основе которых формируются таблицы с результатами моделирования: прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков и прогнозный баланс проекта, позволяющие рассчитать основные показатели эффективности инвестиций.
Также в ходе построения прогноза денежных потоков выявляются кассовые разрывы, на основе чего корректируется инвестиционный план и формируется его окончательный вариант.
В тексте финансового плана комментируются расчеты модели и приводятся наиболее важные для целевой аудитории бизнес-плана финансовые показатели.
4.9. Анализ рисков
При разработке этого раздела происходит анализ и оценка возникающих в ходе реализации проекта рисков, после чего определяются пути их минимизации. Также осуществляется анализ чувствительности проекта. Перечень наиболее существенных рисков с их количественной оценкой и результаты анализа чувствительности помещаются в данный раздел бизнес-плана.
4.10. Приложения
Приложения составляют, как правило, более 90 процентов объема всего бизнес-плана и содержат развернутую информацию о проекте. Фактически именно приложения являются основным результатом разработки бизнес-плана.
Основные приложения содержат наиболее важную информацию и являются обязательными. Информация, размещенная в прочих приложениях, является менее существенной. В прочие приложения необходимо включать только те документы, которые могут быть интересны целевой аудитории.
4.11. Основные приложения
Самым важным и информативным из основных приложений являются таблицы финансовой модели. Обязательными из них являются общие параметры проекта, перечень основных средств, расчет производственной программы, смета затрат на производство и реализацию продуктов (услуг), график инвестиций, план продаж, расчет налоговых платежей, прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков, прогнозный баланс.
Следующим обязательным приложением являются графики и диаграммы. В нем содержится графическое отображение результатов расчетов финансовой модели. Это приложение обеспечивает наглядность представления финансовой информации.
Вспомогательный материал, который также относится к основным приложениям, должен включать в себя схематическое изображение технологического процесса, схему организационной структуры, схему юридической структуры, план мероприятий по реализации проекта с указанием уже пройденных стадий, инвестиционный план. В случае если полный ассортимент продукции (услуг) достаточно велик и не включен в соответствующий раздел основного текста бизнес-плана, то он может быть отражен во вспомогательном материале.
Иллюстрации являются очень важным основным приложением, поскольку формируют образное восприятие проекта и повышают интерес потребителя бизнес-плана. Тематика иллюстраций определяется характером конкретного проекта.
4.12. Прочие приложения
Прочие приложения могут быть самыми разнообразными. Если в ходе реализации проекта предусмотрено крупное строительство, то к бизнес-плану может прилагаться предпроектное предложение. Также можно приложить детализированные расчеты финансового плана, более полно отражающие финансовую модель проекта.
Прочие приложения должны быть интересны целевой аудитории бизнес-плана, однако в их состав могут включаться документы, предназначенные только для внутреннего пользования. Версия бизнес-плана с такими приложениями является алгоритмом реализации проекта для инициатора бизнес-плана и не предназначена для внешней аудитории.
Пример бизнес-плана с расчетами
Автор: Андрей Дата: 27.09.2017 Рубрика: Бизнес-план — пошаговая инструкция
Уважаемые предприниматели, экономисты и дипломирующие учащиеся ВУЗов, дорогие коллеги и друзья, рад представить вам свою последнюю работу, а именно пример бизнес-плана с расчетами, в котором каждый найдет что-то полезное для своего направления. В цикле постов на данную тему, я подробно и понятным языком разъясню, как подготовить основные таблицы бизнес-плана или практически любого инвестиционного проекта.
Короткое видео о том, что из себя представляет моя Финансовая модель в Excel
Скачать Финансовую модель бизнес-плана в формате Excel (версия 3.0)
Последнее обновление модели 12.07.2020г.
Не ищите аналогов, в свободном доступе их нет!
Рассматривать, в качестве примера бизнес-плана, я буду свою финансовую модель, расчеты в которой выполняются в обычном файле Excel 2010, где нет ни макросов, ни сводных таблиц, ни сложных диаграмм. Соответственно, быть продвинутым пользователем Excel вам вовсе и не нужно. Тот минимум, который необходимо знать для работы с финансовой моделью, я вам подробно объясню, и, поверьте, это будет очень просто, а главное полезно для вашей будущей работы в Excel.
Итак, строя финансовую модель бизнеса (будь то производство, продажа товаров или предоставление услуг), мы выполним следующие действия и получим соответствующие таблицы и простые наглядные диаграммы к ним:
1. Определим ставки налогов и сборов, и подумаем над тем, какие варианты организации и развития бизнеса стоит рассматривать. Перейти к инструкции раздела >>
2. Запланируем уровень инфляции и определим ставку дисконтирования (чтобы понять, что это такое, рекомендую посмотреть мой получасовой курс по анализу финансовой деятельности предприятия). Перейти к инструкции раздела >>
3. Распишем затраты на запуск (инвестиционные вложения) и рассчитаем амортизацию приобретаемых основных средств (оборудования) прямолинейным методом (если у вас нет затрат на запуск, тогда просто пропустите этот блок). Перейти к инструкции раздела >>
4. Распределим затраты на запуск между источниками финансирования: собственные средства, средства партнеров и инвесторов, кредитные средства (для кредита спрогнозируем ежемесячные платежи). Перейти к инструкции раздела >>
5. Построим организационную структуру предприятия (управление персоналом), составим график выходов сотрудников, чтобы четко понимать, что персонал планируется правильно и в достаточном количестве, а также рассчитаем фонд заработной платы с учетом начислений и определим периоды приема сотрудников на работу. Перейти к инструкции раздела >>
6. Проработаем маркетинговую программу и распределим затраты на маркетинг по статьям. Перейти к инструкции раздела >>
7. Продумаем план операционных расходов и запланируем постоянные и переменные затраты по месяцам, учитывая при необходимости, закупку материалов или продуктов с предоплатой или отсрочкой платежей. Перейти к инструкции раздела >>
8. Грамотно сформируем отпускную цену на каждый продукт или услугу, учитывая конкурентов, желания потенциальных клиентов и собственные потребности. Перейти к инструкции раздела >>
9. Построим прогноз продаж на три года, с учетом предполагаемых скидок и сезонных колебаний рынка, а также при необходимости учтем продажи наших товаров (услуг) с отсрочкой платежа (в рассрочку) до 5 месяцев. Перейти к инструкции раздела >>
10. Определим точку безубыточности как в количественном выражении (сколько продаж должно быть сделано в месяц для достижения порога безубыточности), так и в денежном (сколько денег нужно, чтобы выйти, как говориться, «в ноль»). Перейти к инструкции раздела >>
11. Проанализируем прогноз прибылей и убытков (доходов и расходов), определив, тем самым, насколько рентабельный бизнес мы планируем. Перейти к инструкции раздела >>
12. Рассчитаем показатели эффективности инвестиционных вложений и посмотрим на изменение прогнозных денежных потоков, а также удостоверимся, проведя анализ по месяцам, в том, что денежных средств хватает на ведение бизнеса или, возможно, в какой-то из месяцев необходимо искать источники дополнительного финансирования. Перейти к инструкции раздела >>
13. Сведем прогнозный баланс за расчетный период (за 3-и года).
Пример инвестиционного проекта с подробным описанием
Понятие «инвестиционный проект» — это развернутая во времени система мероприятий для существенного обновления или создания принципиально новых отдельных компонентов деятельности предприятия. Составные части любого инвестиционного проекта, это непосредственные участники (физическое/юридическое лицо), организация либо группа лиц заинтересованная в нем. Последнее звено этой структуры может относится как к макроэкономическому уровню, так и к мезоуровню, а также к микроэкономическому уровню.
По этой ссылке можно скачать наиболее полный инвестиционный проект (пример с расчетами в Excel). Результаты расчетов доступны для тестирования, формулы «видны» (легко проверить, какая именно формула использовалась, на какие данные ссылается).
Проекту необходимо создать схему структуры примерно таким образом:- автор идеи;
- автор содержания;
- инвесторы;
- предприятие (группа предприятий), на который направлен проект;
- потребители, на которых был направлен проект.
- поддержка принятия решений для разработки и выбора;
- оптимального плана развития бизнеса; создания финансовых планов и инвестиционных проектов;
- моделирования деятельности предприятий разных форм и структур.
Составляем инвестиционный проект на примере
| Название: | «Создание животноводческого хозяйства полного производственного цикла». |
| Документация: | бизнес план, маркетинговое исследование рынка сельскохозяйственной отрасли. |
| Проектный бюджет : | 40 000 USD. |
| Сфера деятельности: | сельское хозяйство. |
| Источники финансирования: | личные средства, кредитные средства. |
| Целеопределение: | создание животноводческого хозяйства полного, производственного цикла на базе существующего сельскохозяйственного предприятия. |
| Направление: | коммерческое. |
- исходные данные,
- оценка рынка,
- финансовые активы
- производства,
- кадровые ресурсы,
- территориальное размещение объектов инвестиций,
- проектная документация,
- организация и расходы,
- сроки реализации планов,
- бизнес-оценка эффективности.
Оформление структуры инвестиционному проектуa
Еще одним примером оформленным инвестиционным проектом может выступать такая структура:- предприятие,
- концептуальная суть,
- план капитальных вложений (технические и разрешительные документации, затраты на развертывание сети и т.д.),
- даты производства,
- сроки реализации,
- пути реализации и сбыта, материалы и комплектующие,
- общие издержки и план персонала,
- финансирование.
Структура должна зависеть напрямую от специфики инвестиционного объекта, сферы реализации и т.д. Данные примеры инвестиционных проектов не учитывают финансовую сторону бизнес-проектов. Важно, что текущее финансовое состояние определяет проекту баланс даты запуска. Этот фактор непосредственно влияет на величину и направление денежных потоков. В этой связи определяется рентабельность вложенных средств. Составленным примерам необходимо иметь описания объёмов и формы инвестиций. В обязательном порядке составляется краткое резюме сути предложения. Под резюме подразумевается детализация основных особенностей разработки предварительно определенными самим проектом. Множество компаний, специалистов предоставляют услуги по разработке инвестиционных проектов либо их анализе, и в результате коррекции для максимальной эффективности.
Скачать анализ инвестиционного проекта в Excel
Бизнесмен размышляет неторопливо, но действует решительно.
Бизнес-план инвестиционного проекта
На что обращают внимание инвесторы?
Придумать идею для старта собственного бизнеса, собрать команду энтузиастов и выпустить прототип продукта — отнюдь не самые простые задачи. Но всё это — ещё цветочки в сравнении с поиском инвестора и попытками убедить его вложить деньги в ваш проект.
Но и с этим вполне можно справиться, если правильно составить бизнес-план и представить проект в выгодном свете. Как это сделать? Достаточно быть в курсе того, что именно инвесторы хотят знать о вас и вашей компании.
Что интересно инвестору?
Очень важно презентовать инвестору компанию в целом. Главные вопросы, которые надо осветить для инвестора, в классическом варианте имеют следующую структуру:
— Проблема,
— Решение и продукт,
— Рынок,
— Бизнес-модель,
— Достижения на данный момент,
— Команда,
— Для чего нужны инвестиции,
— Объем инвестиций,
— Возможности предполагаемого выхода и ROI.
При этом для более молодых компаний, где продукта еще нет, команда имеет ключевое значение, ее можно презентовать сразу после продукта, третьим пунктом. В презентации команды, кроме экспертных областей, важно показать слаженность, опыт предыдущих проектов вместе и «эмоциональную вовлеченность» в проект, — здорово, если у основателей есть личная история, которая мотивировала их решить проблему. Это может быть профессиональный опыт, а может быть проблема, с которой столкнулся основатель, его друзья или близкие люди в жизни.
Если команда уже привлекала инвестиции, то важно довольно рано презентовать результаты и достижения, показатели (traction) за предыдущие месяцы. В России и восточной Европе, в целом, имеет смысл фокусироваться на показателях выручки (даже если они достигнуты дополнительными, разовыми проектами в ручном режиме, что потом можно автоматизировать), в США и Англии имеет смысл фокусироваться на быстром росте пользователей и масштабируемости проекта.
Основная ошибка, которой стоит избегать, — рассказ в основном или только о продукте.
Предприниматели всегда любят свой продукт, стремятся рассказать о нём максимально подробно, однако для инвестора важно, если не важнее, понимать команду, рынок и способы монетизации продукта.
Инвесторы в общем понимают, что продукт или идея — это только малая часть того, что образует хорошую компанию. Упорное исполнение, умная команда и грамотная бизнес модель имеют гораздо большее значение.
Очень полезно иметь Twitter Pitch продукта — описание продукта в 140 символах, это пригодится и при спонтанной встрече с инвестором.
Есть такое понятие, как «investor-readiness», которое включает в себя как отработанную презентацию, так и глубокое понимание основателями финансовой модели и планов компании, способности сказать о том, что принесут инвестиции и оперировать цифрами, а также обоснованность гипотез. В частности, об объеме рынка и планируемой доли рынка (как мы достигнем этих цифр?).
Нужно понимать оценку компании сейчас и на момент предполагаемого экзита, но их не нужно включать в презентацию, а быть готовым ответить на этот вопрос, а также обосновать оценку. Обоснованием оценки могут служить либо финансовая модель, либо сравнение с похожими компаниями в индустрии, либо мнение эксперта или инвестора, который уже вложил деньги в компанию.
По длине презентации бывают от 1 минуты (investor speed dating, pitching events) до 20 минут (встреча в офисе инвестора), нужно уметь рассказать все главное, не вдаваясь в детали, вызвать интерес, а остальное оставить на вопросы. Сложные вопросы нужно аккумулировать, со временем накапливается база ответов, которые работают лучше всего.
Отличное решение — начинать ответ со слов: «это очень хороший вопрос». Вам они дают возможность подумать, а инвестору будет приятно, что он задал правильный, актуальный вопрос, и что вы о нем подумали.
Организационные советы:
— Не опаздывайте и не переносите встречу, — многие инвесторы удивляются, как много переносов происходит, при том что эта встреча нужна, прежде всего, вам;
— Заранее выясните состав участников, их интересы, профессиональный опыт и предыдущие инвестиции, — это поможет как поддержать разговор, так и ответить на вопросы, и предположить, почему именно этому инвестору вы интересны, какая синергия с его портфельными проектами; инвесторы обязательно это оценят;
— В технологическом проекте — возьмите с собой СТО или со-основателя, вы будете выглядеть гораздо профессиональнее, если у инвестора окажется технический бэкграунд;
— Это уже довольно не новая тема, но не стоит просить инвестора подписывать соглашение о конфиденциальности перед презентацией или отправкой бизнес-модели. Ценность идеи настолько мала, а стоимость юридической работы для инвесторов настолько велика, что такой вопрос говорит в основном о малом количестве опыта у основателей. Большинство инвесторов имеют свой этический кодекс и не станут распространять вашу информацию, даже если инвестировали в конкурирующий проект.
Если вы сомневаетесь в честности инвестора, не презентуйте ему свой проект.
Итак, в общении с инвесторами мелочей не бывает. Поэтому важно рассказать не только о своём продукте, но и о команде, финансовых и других результатах работы компании, а также её рыночных перспективах. Но ничуть не менее важно не только что, но и как. Поэтому уделите внимание организационным моментам презентации, и успех не заставит себя ждать.
Как открыть инвестиционный проект? Готовый бизнес-план инвестиционного проекта
Добавлено в закладки: 0
Как открыть инвестиционный проект?
Бизнес-план инвестиционного проекта является документом, в котором представлены главные достоинства проекта, а именно – прибыльность, соответствие существующим правовым и экономическим нормативным документам, устойчивость к возможной нестабильности экономики, показатели его эффективности, качественные отличия от существующих проектов. В нем должны быть представлены долгосрочные перспективы инвестиции, а именно дальнейшая возможность развития и расширения производства. Если вы хотите правильно открыть свой бизнес и качественно развить его, – прочитайте данный бизнес план, каждый из его пунктов, и постарайтесь максимально правильно повторить его в своем деле, или же обработать его под ваши условия, но с максимальной точностью.
Рекомендации по составлению бизнес-плана
При написании бизнес-плана следует лаконично, четко, правильно, структурировано и грамотно изложить весь материал. Текст должен быть очень легок для восприятия, а также предоставлять максимум достоверной и правильной информации для других участников вашего инвестиционного проекта. Важно, чтобы прослеживалась логическая связь между всеми частями документа от начала до конца текста.
Основные принципы составления бизнес-плана:
- Точность и достоверность используемой информации;
- Достаточное количество необходимых параметров и данных, которые будут использоваться для принятия верных решений на каждом этапе реализации инвестиционного проекта;
- Использование только по-настоящему важной информации для обеспечения краткости бизнес-плана;
- Равномерное распределение информации поспособствует более быстрому рассмотрению;
- Не следует использовать спорные утверждения, а также противоречивые или некорректные формулировки;
- Следует избегать излишне приукрашенных достоинств, не подчеркивая при этом бесспорные преимущества.
Исходя из вышеперечисленных принципов, следует, что только краткость, убедительность и доступность для людей с различной специализацией может заинтересовать инвестора. Перегруженность бизнес-плана техническими подробностями, ложная или заведомо приукрашенная информация может сильно испортить впечатление о фирме-проектоустроителе.
Ошибки при составлении бизнес-плана инвестиционного проекта приведут к невозможности решения таких основных задач:
- Четко сформулированные цели фирмы, предоставляющей проект, а также установка сроков, регламентирующих временные и количественные показатели достижения данных целей;
- Создание взаимосвязанных производственных, организационных и маркетинговых программ, реализация которых будет способствовать достижению поставленных целей;
- Решение вопроса об объеме и финансирования проекта;
- Своевременное определение потенциально опасных для проекта ситуаций и их предотвращение;
- Создание системы полного контроля процесса, проекта, который развивается, на всех стадиях;
- Полноценное обоснование значимости проекта, в полном объеме раскрывающее перспективы вложения денежных средств.
Создание хорошо структурированного бизнес-плана для инвестиционного проекта позволит взглянуть на него под другим углом, тем самым выявив возможные трудности, возникающие у большинства проектов на первых этапах.
Особенности структуры бизнес-плана
Хотя структура бизнес-плана и не регламентирована нормативными документами, следует придерживаться устоявшихся негласных правил, которые могут отличаться в зависимости от характера и масштаба инвестиционного проекта. Бизнес-план должен обязательно включать в себя основные сведения о фирме-проектоустроителе, такие как: описание сферы деятельности фирмы, статистика об успешности ведения дел, стойкость положения на внутреннем или внешнем рынке и т.д.
Традиционно, бизнес-план начинают с титульного листа, несущего основную информацию о составителях документа, времени и месте составления. Название проекта, указанное в титульном листе, должно освещать суть проекта. Следующая страница посвящена оглавлению, которое задает соответствие между номером страницы и смысловой границей раздела. После следует самая важная информация об инициирующем проект предприятии, роде его деятельности, целях проекта и возможных инвестиционных затратах на предоставление услуг или производство товаров.
Резюме проекта
Эта часть бизнес-плана позволяет инвестору ознакомиться с информацией о фирме и роде ее деятельности. Предоставленные сведения позволят потенциальному инвестору судить об успешности предстоящего капиталовложения. Из данных о предстоящем производстве, указанных в резюме, можно сделать выводы об основных преимуществах и недостатках нового проекта.
Только краткость, убедительность и доступность может заинтересовать инвестора
Описание предприятия и отрасли
Данный раздел, иное название которого «Виды товаров и услуг», посвящен нынешнему состоянию всей отрасли, положению предприятия на рынке. В этом разделе нужно детально описать спектр услуг или товаров с описанием главных положительных сторон для будущего покупателя и присутствующих недостатков со всеми возможными путями их решения. Необходимо сделать акцент на разнице между товаром, который фирма собирается представить на рынке, и тем, который уже имеется. Этот пункт является чрезвычайно важным, так как спрос на товар или услугу прямо пропорционален количеству уникальных и полезных качеств продукта, описанного в плане.
Сущность проекта
Этот пункт должен содержать в себе главные цели создания проекта, его преимущества, количество, характеристику продукта, а также ее конкурентоспособность на рынке уже имеющихся подобных товаров и услуг. В описании проекта нужно указать его главные стадии развития – от возникновения идеи, предпосылок, первых исследований до конца эксплуатации инвестиционного проекта.
Объективная оценка сбыта и рыночные исследования
В этом пункте нужно собрать все имеющиеся фактические материалы. Это необходимо для того, чтобы будущий инвестор мог сделать выводы о том, на какой контингент рассчитан продукт и какое место он предположительно займет на рынке. Важным является предоставление убедительных и аргументированных доводов о конкурентоспособности проекта.
На видео: Пишем бизнес план правильно
Маркетинг-план
В пункте, посвященном маркетингу, нужно описать методы достижения желаемых объемов продажи товара и путей его доведения до покупателя. В бизнес-плане обязательным является указание стратегии маркетинга, схематическое описание образования цены, способы увеличения товарооборота. Желательно оценить вероятность ошибок и просчетов с указанием возможных убытков в таком случае. Немаловажное значение имеет план предпродажной подготовки и обслуживания покупателей товаров или услуг, реклама и мнение пользователей о продуктах и фирме в целом.
План производства
В этом пункте нужно убедить будущих партнеров, что предприятие сможет изготавливать заявленное количество продукции высокого качества и в установленные сроки.
Объективная оценка возможного риска и способы страховки
Здесь должны быть освещены возможные проблемы предприятия, которые могут появиться в ходе реализации инвестиционного проекта, с подробным описанием возможных методов решения этих трудностей.
Финансовый план проекта
В этом пункте необходимо произвести оценку потенциала компании и спланировать ее финансовую деятельность, так как это является обязательным для характеристики выживаемости фирмы и эффективности использования денег, вложенных в проект.
При открытии своего бизнеса не стоит полагаться на свою интуицию
План организации структуры фирмы
В данном разделе нужно лаконично охарактеризовать организационную структуру компании, указать значение и роль каждого подразделения структуры, взаимодействие исполнителей и служб между собой, методы контроля воплощения инвестиционного проекта.
Вывод
Пункт содержит главные выводы и основные предложения, то есть сжатое высокоинформативное заключение о сущности, целях и конечных результатах проекта.
Бизнес-план – это документ, сложный по своей структуре. В его разделах должны быть подробно изложены аспекты деятельности фирмы. В составе разделов допускается вариабельность. Важно запомнить, что эффективность воздействия плана на потенциального инвестора имеет прямую зависимость от количества и убедительности информации.
Если вы будете устраивать свой бизнес строго по этому бизнес плану, то у вас не возникнет никаких вопросов и неожиданностей в открытии своего собственного инвестиционного проекта. Здесь описано все до единой мелочи, начиная от необходимых первоначальных вложений, заканчивая максимальной прибылью, которую вы можете получить, и периодом окупаемости данного предприятия. При открытии своего бизнеса не стоит полагаться на свою интуицию, которая может подвести, а стоит следовать определенному и конкретному бизнес-плану, который с огромной радостью и удовольствием представляет вам наш ресурс.
Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план инвестиционного проекта
Пример 2 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план инвестиционного проекта
Бизнес план для инвестора — основные правила и образец
Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.
Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.
Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.
Основные задачи бизнес плана
Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:
- низкие риски возможной потери денег;
- высокая рентабельность.
Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.
Структура бизнес плана
Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.
Титульный лист
При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:
- наименование и адрес предприятия;
- краткое и полное наименование проекта;
- сведения о руководителе проекта и авторе документа;
- даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.
Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.
Резюме
Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.
Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:
- наименование;
- организационно-правовую форму;
- форму собственности;
- уставной фонд;
- оборот за последний год;
- количество сотрудников;
- юридический адрес;
- реквизиты;
- сведения о руководителях.
Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.
Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.
Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.
Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.
Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:
- простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
- рентабельность;
- валовый объем выручки;
- себестоимость продукции или услуг;
- чистая прибыль.
Цели разрабатываемого бизнес-плана
Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:
- демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
- дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
- команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.
Анализ выбранной отрасли
Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.
В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.
В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.
Оценка возможностей организации
Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:
- объем производства;
- объем продаж;
- рост маржи, снижение себестоимости;
- увеличение чистой прибыли;
- количественный рост масштабов предприятия.
Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.
Описание самого товара или услуги
В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.
Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.
В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.
Составление маркетинг плана
Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.
Составление производственного плана
Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.
Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.
Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.
Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.
Организационный план
Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:
- обоснование выбора правовой формы;
- структуру компании;
- штатное расписание.
Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.
Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.
Финансовый план
Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.
Обычно в этой части приводят 3 основных документа:
- отчет о прибылях и убытках;
- балансовая ведомость;
- план движения денежных средств.
Рассмотрение и анализ возможных рисков
Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:
- Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
- Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
- Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.
Приложения
Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:
- результаты маркетинговых исследований;
- техническую документацию;
- договора, заключенные с поставщиками;
- разрешительные документы от надзорных служб;
- описание состава и структуры производственных мощностей.
Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана
Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:
- отсутствие резюме;
- неграмотность;
- переизбыток сокращений
- чрезмерный объем;
- использование необоснованных утверждений.
Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.
Как написать успешный бизнес-план
Вкратце об идее
У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых клиентов: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).
Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.
Вот как привлечь их внимание.
Идея на практике
Подчеркнуть потребности рынка
Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.
Выявить рыночный интерес. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:
- Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.
- Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.
- Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.
Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес на рынке. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои утверждения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.
- Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.
- Покажите суть отрасли; е.g. франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.
- Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.
Требуется адрес инвестора
Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы рассчитывают на большой прирост капитала.
Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.
Цена. Чтобы определить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования.Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.
Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее подготовленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.
Однако слишком много предпринимателей продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их двери.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособности рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.
Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план необходим для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров.Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.
Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего состояния компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего.Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.
Поскольку они изо всех сил стараются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным из них является точное отражение точек зрения трех групп.
1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.
2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.
3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.
Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.
Возьмем случай с пятью руководителями, ищущими финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.
Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимый доход, если учредители не откажутся от значительной доли компании.
Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.
У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях корпоративного форума MIT. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. Это чтение определяет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.
Сделайте акцент на рынке
Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынка, продаж и прибыли продукта намного важнее его привлекательности или технических характеристик.
Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователей, определив интерес рынка и задокументировав рыночные заявления.
Покажите пользу для пользователя
Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель потратил большую часть своего 20-минутного презентационного периода, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.
Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план, партнер в фирме венчурного капитала, был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.
Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”
Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».
Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.
Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план таким образом, чтобы в нем был подчеркнут короткий период окупаемости, и преуменьшить значение корыстных дискуссий об инновационных продуктах. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.
Узнайте об интересе рынка
Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлением пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции, как правило, не производятся.
Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.
Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.
Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его построить.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.
Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступить в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.
В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.«Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.
Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.
Задокументируйте свои претензии
Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”
Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.
Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был подготовлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле являются индивидуальными предприятиями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.
Аналогичным образом, в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.
В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия на использовании химикатов в размере 10 000 долларов в год может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.
Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Даже в этом случае большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.
На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы перед аналогичным снижением со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.
Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, по которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.
Удовлетворение потребностей инвесторов
Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, и сколько они будут вкладывать и по какой цене.
Прежде чем принимать во внимание опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и состоятельные люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.
Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск.
Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительными.
Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.
Инвесторы в первую очередь интересуются:
Обналичивание
Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет участвовать, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но и о том, как и когда выйти.
Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих пакетов акций, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они стремятся интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)
Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.
Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60% с учетом инфляции и поправки на нее?
Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».
Создание звуковых проекций
Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат в обмен на свои деньги. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.
Слишком часто предприниматели доходят до крайностей с количеством.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их увидит.
В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую высокую прибыль, сектор научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.
Фактически, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.
Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.
Инвесторы настороженно относятся, даже если финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний заявили, что удовлетворены, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогноза».
Стадия разработки
Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.
С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.
Наиболее желанной крайностью является предприятие, которое имеет принятый продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.
Предприниматели, которые осознают свой статус среди инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на сессии MIT Enterprise Forum с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.
Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять опасения инвесторов по поводу его неопытности.
Цена
Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.
Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая должна приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных инвестиций до инфляции за пятилетний период.
После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.
Если компания хочет получить финансирование в размере 1 миллиона долларов, она должна вырасти до 4,5 миллионов долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.
Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов в течение пяти лет, при инфляции, оцениваемой на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.
Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.
Сделай это возможным
Единственный способ удовлетворить ваши потребности — удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.
Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе своего предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сосредоточили свое предприятие на конкретном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы работали с ними исходя из собственных пожеланий.
Пример помогает проиллюстрировать возможные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли — 5% от валовой выручки.
Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.
Как только вы примете идею, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продавать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”
Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это столько же искусство, сколько и наука. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.
Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для резки печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.
Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не обращая внимание на то, что вам больше всего подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.
Версия этой статьи появилась в майском выпуске журнала Harvard Business Review за 1985 год. .6 типов бизнес-планов | Малый бизнес
Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.
Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам открываться и развиваться через стадии успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса составляет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предполагать и подготовить к росту. Опытные владельцы бизнеса составляют бизнес-план для руководства и привлечения инвестиционного капитала.
Совет
Типы бизнес-планов включают, помимо прочего, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные планы и планы роста.
Бизнес-планы для стартапов
Новые предприятия должны подробно описать шаги по запуску нового предприятия с помощью бизнес-плана запуска. Этот документ обычно включает разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которые будет поставлять ваш бизнес, оценки рынка и вашу предполагаемую управленческую команду.Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.
Внутренние бизнес-планы
Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию в рамках бизнеса, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить предлагаемый проект. Этот документ описывает текущее состояние компании, включая операционные расходы и прибыльность, а затем рассчитывает, сможет ли выплатить любой капитал , необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических расходах. Они также обычно включают анализ рынка, показывающий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.
Стратегические бизнес-планы
Стратегический бизнес-план дает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая фундаментальный план для всей компании. Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу для достижения успешной кульминации в достижении целей компании.
Бизнес-планы технико-экономического обоснования
Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: , кто , если кто-либо, купит услугу или продукт, которые компания хочет продать, и , если предприятие может получить прибыль . Бизнес-планы технико-экономического обоснования включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.Технико-экономический план заканчивается рекомендациями на будущее.
Операционные бизнес-планы
Операционные планы — это внутренние планы, которые состоят из элементов, связанных с операциями компании . План операций с указанием показателей реализации и сроков на предстоящий год. В оперативном плане излагаются обязанности сотрудников.
Бизнес-планы роста
Планы роста или планы расширения — это подробные описания предлагаемого роста , написанные для внутренних или внешних целей.Если для роста компании требуются инвестиции, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все детали компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капитала, авторы могут отказаться от очевидных описаний компании, но будут включать прогнозы финансовых продаж и расходов.
.Скачать бесплатные примеры бизнес-планов
Что вы получите:
Полный бизнес-план
В отличие от других пустых шаблонов, наши примеры бизнес-планов представляют собой полные бизнес-планы со всем текстом и уже заполненными финансовыми прогнозами. Отредактируйте текст, чтобы составить план по своему усмотрению и сэкономить сотни часов.Шаблон профессионального бизнес-плана
Все 500 наших бизнес-планов представлены в утвержденном SBA формате, который доказал свою эффективность для привлечения денег от кредиторов и инвесторов.Инструкции и помощь на каждом этапе
Получите помощь с четкими и простыми инструкциями для каждого раздела бизнес-плана. Опыт работы в бизнесе не требуется.Документ Word, который можно редактировать
У нас есть не только PDF-документы, которые затрудняют редактирование. Каждый план доступен в формате Word, поэтому вы можете сразу приступить к редактированию примера бизнес-плана.
Ключевые разделы, включенные в наши примеры бизнес-планов:
Все наши образцы бизнес-планов завершены и включают все разделы, которые банкиры и инвесторы ожидают увидеть.Каждый план включает следующие разделы:
Краткое изложение : Краткий обзор вашего плана, который побуждает инвесторов прочитать о нем больше.
Компания : описывает собственность и историю вашего бизнеса.
Продукты и услуги : анализирует, что вы продаете и что предлагаете своим клиентам.
Анализ рынка : описывает ваших клиентов и размер вашего целевого рынка
Стратегия и реализация : Предоставляет подробную информацию о том, как вы планируете строить бизнес.
Управленческая команда : Обзор людей, стоящих за бизнесом, и того, почему они являются той командой, которая делает бизнес успешным.
Какие преимущества бизнес-плана? | Малый бизнес
Автор: Nicky LaMarco Обновлено 30 октября 2018 г.
Что такое бизнес-план и в чем его смысл? Чтобы понять преимущества бизнес-плана, важно сначала понять, почему он полезен и как его создать.
По сути, бизнес-план подробно описывает бизнес, в том числе его цели и способы их достижения. Бизнес-планы обычно пишутся для новых предприятий, хотя они могут быть написаны и для существующих.План включает операционные, финансовые и маркетинговые аспекты предприятия.
Бизнес-план — это фундаментальный инструмент, необходимый для стартапа, которому необходимо чувство направления. Одна из причин, по которой бизнес-план так важен, заключается в том, что он является одним из основных требований венчурных компаний и банков, заинтересованных в инвестировании средств в бизнес. Бизнес-план обычно начинается с резюме, за которым следует подробное описание бизнеса, включая его продукты и услуги, а также раздел о том, как бизнес собирается достичь своих целей с операционной, финансовой и маркетинговой точек зрения.Бизнес-план также обычно включает краткий обзор отрасли, в которой будет работать бизнес, и того, как бизнес будет отличаться от конкурентов.
Какие бывают типы бизнес-планов?
Есть много типов бизнес-планов. К ним относятся: планы осуществимости, годовые планы, внутренние планы, планы операций, планы роста и многое другое. Эти различные типы планов составлены с учетом различных бизнес-ситуаций. Например, если вы готовите бизнес-план по внутренним причинам, а не для того, чтобы искать финансирование в финансовом учреждении, нет никакой необходимости включать справочную информацию в свой бизнес-план.Когда вы готовите бизнес-план для внешних инвесторов, вы должны описать управленческую команду; если вы готовите бизнес-план для банка, вы должны включить финансовую историю и биографию компании. В зависимости от обстоятельств в бизнес-план включается разная информация.
Бизнес-планы для стартапов
Бизнес-план, который вы готовите для стартапа, примерно такой же стандартный, как и бывает, когда дело доходит до объяснения всех шагов, которые необходимо предпринять новому бизнесу для достижения своих целей.Эти планы обычно включают информацию о финансовом анализе бизнеса, основных этапах реализации, управленческой команде, стратегии бизнеса, различных прогнозах, рынке, а также продуктах или услугах, предлагаемых организацией.
Среди прогнозов плана следует отметить прогнозы продаж, прибыли, убытков, денежных потоков и баланса компании. Скорее всего, в раздел финансового анализа будут включены дополнительные таблицы, а также ежемесячные прогнозы на первый год.План стартапа обычно начинается с аннотации и в конце содержит приложение.
Внутренние бизнес-планы
Любой бизнес-план, который вы составляете не с намерением показать финансовое учреждение, внешнего инвестора или любую другую третью сторону, известен как внутренний бизнес-план. В таких планах нет необходимости подробно описывать организацию или управленческую команду. Вы также можете выбрать, включать ли финансовые прогнозы, такие как прогнозы и бюджет.Обычно во внутренних бизнес-планах весь план составляется в виде отчета с использованием абзацев. В случае презентации PowerPoint основные моменты будут представлены в виде маркированного списка или слайдов.
Операционные бизнес-планы
Операционные бизнес-планы обычно готовятся для использования самим бизнесом, поэтому они являются строго разновидностью внутреннего бизнес-плана. Они также известны как годовые планы и включают подробную информацию о сроках, этапах реализации, конкретных датах и обязанностях команд и их менеджеров.
Операционный бизнес-план не содержит подробных сведений о том, кто, что и когда должен делать. Он рассматривает обязанности и даты с точки зрения того, что является высшим приоритетом, а что — высоким уровнем. Обычно данные размещаются в виде маркеров на слайдах презентации. Нет необходимости в описании управленческих команд или организации. Вы также не найдете подробных объяснений всех финансовых прогнозов в этих бизнес-планах. Обычно они вообще не принимаются во внимание, когда бизнес-план используется для формулирования стратегии продвижения вперед.
Бизнес-планы роста
Некоторые бизнес-планы не касаются бизнеса в целом. Их интересует только часть бизнеса или конкретная область интересов. Они называются планами роста, планами новых продуктов или планами расширения, в зависимости от того, чего они хотят достичь. Они могут быть или не быть внутренними планами, в зависимости от того, предназначены ли они для привлечения внешних инвестиций или удовлетворения кредитных требований банка. Например, вы можете подготовить план запуска для привлечения новых инвестиций, когда бизнес только начинается.Когда вам нужно привлечь новое финансирование или какое-либо долговое финансирование, вы должны подготовить план расширения. Оба плана должны включать подробное описание организации, а также обширные справочные данные о каждом члене управленческой команды. Однако, если план расширения предназначен для внутреннего потребления компании, он будет отнесен к категории внутреннего бизнес-плана и не будет содержать подробностей об организациях или управленческой команде. Планы внутреннего расширения и роста используются для выработки стратегии действий, которые необходимо предпринять бизнесу для расширения и роста.Такие внутренние планы также включают внутреннее финансирование, предоставляемое самим бизнесом. Подробные финансовые прогнозы могут быть, а могут и не быть. Однако прогнозы продаж и затрат на любые планы расширения обычно подробно излагаются.
Каковы преимущества бизнес-плана?
Общая картина: Это одно из ключевых преимуществ бизнес-плана. Если вы правильно спланируете свой бизнес, вы сможете получить более четкое представление о бизнесе в целом.Вы можете легко совместить точки между стратегией и тактикой, и все станет проще.
Стратегический фокус: Как стартап, вам необходимо создать идентичность и сосредоточиться на построении этой идентичности. Обычно это определяется вашим целевым рынком, а также продуктами и услугами, которые вы адаптируете в соответствии с их потребностями.
Установите приоритеты: В бизнесе невозможно делать все сразу. Когда вы планируете свой бизнес, вы можете упорядочить вещи с точки зрения их важности и распределить свои усилия, ресурсы и время эффективным и стратегическим образом.
Управляйте изменениями: Когда вы планируете свой бизнес эффективно, вы можете проверять свои предположения, отслеживать свой прогресс и видеть новые события с самого начала, что позволяет вам соответствующим образом корректировать.
Заставляет вас нести ответственность: Когда вы планируете эффективно, вы устанавливаете для себя ожидания и средства, с помощью которых вы сможете отслеживать свои результаты. Вы можете постоянно пересматривать свой бизнес-план с точки зрения того, чего вы ожидаете и что в итоге произойдет.
.
Добавить комментарий