Презентация бизнес-плана: пример составления
Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию. Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме. Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла. Как должна быть оформлена и представлена презентация бизнес-проекта, чтобы он выглядел презентабельно и перспективно в глазах инвесторов?
Презентация бизнес плана
Что это такое
Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения. Обычно используется программа для ее подготовки и просмотра Power Point. Она является составляющим элементом пакета Microsoft Office и доступна для всех версий операционных систем Microsoft Windows и Mac OS. Возможно оформление материала при помощи других платных и бесплатных графических софтов, отличающихся применяемым функционалом.
Для всех отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации идентичен.
Он оформляется в виде шаблона со специальными возможностями. Эффектно отображение слайдов, в которых описывается проект с учетом отдельных его областей, целей и конечных результатов. Положительное впечатление может произвести упоминание о показателях производительности, факторах успеха, а также сведений об управлении рисками при обеспечении всего цикла производственного процесса.
Проект должен быть информативен и запоминаем. Такой эффект достигается за счет грамотного сочетания текстовой части и визуального оформления. Дизайн не должен отвлекать инвесторов от основного содержания документа.
Что такое бизнес-план
Презентация бизнес-проекта является идеальным сочетанием различных элементов, имеющих текстовый, графический и художественный характер. Параметры в целом должны формировать единую информационную систему. Слайдовая подача информации должна отличаться содержательностью, а также логичностью и краткостью. Демонстрируя наглядный материал, следует соблюдать умеренность. Уже просмотренные картинки нужно убирать с экрана.
Цель
Целью презентационной деятельности является убеждение аудитории в успешной реализации задуманной идеи и в привлечении в проект лиц, готовых в него инвестировать ценности для обеспечения его развития и получения прибыли. За небольшой временной промежуток владельцу бизнеса необходимо:
- заявить о своей компании и представить ее с выгодной точки зрения;
- убедить аудиторию об успешности и перспективности своего проекта;
- завязать диалог с инвесторами;
- создать перспективы долгосрочного сотрудничества.
Структура продукта
Презентационный продукт следует наполнить информационным содержимым такого объема, чтобы оратор сумел его раскрыть перед слушателями за 20 минут.
Меньшее время будет идентифицировано как несерьезное отношение к своему делу и непродуманность отдельных его элементов. Большее время будет утомлять потенциальных инвесторов, в результате чего они могут утерять смысл своего нахождения на мероприятии.
Структура презентации
Проанализировав любой пример презентации бизнес-плана, можно сделать выводы о применении стандартной структуры презентации, состоящей из отдельных элементов:
- описание компании, а также ее продукции или услуг;
- рынок клиентов и конкурентов;
- применяемая политика в сфере маркетинга;
- актуальные финансовые задачи, поставленные перед руководителем ячейки бизнеса в соответствии с параметрами очередности;
- информация о команде представителей бизнеса, которая будет заниматься реализацией предпринимательских идей;
- необходимость материальных вложений, их величина и цели применения;
- условия использования инвестиций и порядок их возврата.
Что может заинтересовать инвесторов
Для принятия решения о сотрудничестве, слушателям необходимо предоставить образцы продукции, фотографии оказанных услуг, а также красочные рекламные буклеты, раскрывающие сущность предпринимательской деятельности и ее рекламу. Для зарубежных партнеров, следует заранее подготовить проспекты с информацией о преимуществах и перспективах сотрудничества на английском или на их родном языке.
От чего зависит успешность решения
Успех презентации зависит от выбора способа преподнесения инвесторам идеи, от его оформления и от умения ведения деловых переговоров. Докладчик должен суметь убедить аудиторию в правильности и перспективности своего решения. Немаловажное значение на результат операции оказывает ее реализация в обстановке взаимного доверия и открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах. Не следует скрывать информацию параметров презентуемого субъекта, характеризующих экономическую эффективность бизнеса.
Прежде чем составлять текстовую часть проекта, следует выяснить приоритеты оппонентов, чтобы иметь представление об их интересах и предпочтениях. Общение с ними должно быть ненавязчиво, однако в нем необходимо присутствие ноток единства моральных ценностей и духовной близости. Владея информацией о мировоззрении инвестора несложно выделить в своем проекте аспекты, подчеркивающие общие интересы.
Основными составляющими удачного выступления является уверенность в своем предложении, подчеркнутая четкостью формулировок, легкостью преподнесения материала, а также лаконичностью и живостью речи.
Презентация бизнес идеи направлена не на прошение помощи, а на предложение сотрудничества с целью участия в интересном и прибыльном проекте. Главной задачей мероприятия является вступление в диалог с инвесторами и пробуждение заинтересованности к делу.
Для реализации предпринимательской идеи с помощью привлечения инвесторов не помешают знания в области психологии и риторики. Правильное построение фраз, определенный тембр голоса и его тон, могут оказать решающее влияние на дальнейшее ведение бизнеса. На исход переговоров может повлиять любая мелочь, поэтому важно быть вежливым и внешне спокойным, а также уважать чужую точку зрения и уметь отстаивать собственное мнение.
Критерии оценки инвесторов
Заранее ознакомившись с предпочтением и мировоззрением инвесторов, проще предусмотреть их возможные вопросы и заранее найти на них компетентные ответы. Для этого рекомендуется смотреть на свой проект глазами инвесторов, объективно оценивая ситуацию, исключив при этом те элементы, которые могут вызвать у них неприязнь.
На что нужно обратить, составляя презентацию
Презентация бизнес-плана — это краткосрочное мероприятие, в ходе которого необходимо достичь поставленных целей для обеспечения оперативного развития бизнеса.
Не стоит делать длительных вступлений, которые наверняка расслабят аудиторию и отвлекут ее внимание от основной задачи. Начав презентацию, следует сразу представлять свой проект. Нужно акцентировать вопросы и ответы на них:
- сфера занятий субъекта предпринимательства;
- характеристика результатов труда с учетом параметров популярности и востребованности;
- причина поиска инвестора;
- выгода, которую можно получить в результате сотрудничества.
Чтобы заинтересовать аудиторию, следует кратко рассказать о собственных достижениях, которые могли бы заинтересовать слушателей. Для понимания мировоззрения зрителей и их предпочтений, рекомендуется воспользоваться таким психологическим приемом, как рассказ небольшой истории-теста, который поможет оратору оценить реакцию слушателей с целью корректировки дальнейшего изложения презентации.
Предоставляя информацию, оратор должен быть подготовленным, уверенным в своих действиях, но при этом осторожен. Излишняя самоуверенность может стать причиной неуспешной презентации. Представитель новой бизнес ячейки должен отобразить страстное желание реализовать свою предпринимательскую идею. Важно показать понимание методов, при помощи которых будет достигнута цель.
Ошибки при создании презентации
Готовый продукт должен отличаться простотой. Сложность изложения является признаком тревоги у инвесторов. Оратору следует сфокусироваться на сути проекта, исключив из нее многоуровневые понятия. Стоит отметить, что такие решения могут навредить проекту и при самостоятельном решении поставленных задач.
На все вопросы потенциальных инвесторов, предприниматель должен дать компетентные ответы. При их возникновении, рекомендуется прервать свое выступление, внимательно выслушать вопрос и убедиться в правильном его понимании. Ответ должен отличаться ясностью и честностью. В нем должна содержаться сущность, о которой хочет получить информацию инвестор. В ситуациях, когда возникают сложности с ответом на поставленный вопрос, допускается ответ в стиле «вернемся к этому вопросу позже» или «в настоящее время я не готов ответить на этот вопрос».
Когда презентация обречена на провал
Причины неудачных презентаций бизнеса могут быть связаны с некомпетентным оформлением или представлением мероприятия, а также с его организацией. Опоздание и несвоевременное начало операции наверняка негативно настроит инвесторов на презентуемый проект, поскольку считается, что у успешного человека все запланировано и предусмотрено.
На демонстрационных материалах должна быть отображена только актуальная информация, поскольку факт недостоверности будет выявлен при первых же вопросах слушателей.
При проведении мероприятия важно создать позитивную атмосферу. Словесные перебранки наверняка будут причиной отказа в сотрудничестве, потому что при таких инцидентах предприниматель всегда остается в проигрыше, поскольку именно ему нужно выглядеть респектабельно и коммуникабельно.
Ошибки при представлении презентации
Будьте очень внимательны! При проведении мероприятия не стоит допускать следующие ошибки:
- превышение регламентируемого времени презентации;
- монотонного выступления по шаблону без использования жестов и выражения эмоций;
- излишнюю эмоциональность, отпугивающую слушателей;
- неграмотную речь;
- суетливость;
- неуверенность оратора;
- перенасыщение презентации текстовым или наглядным материалом;
- скудность иллюстрированных элементов;
- пренебрежение деловым стилем общения;
- предоставления информации только со своей точки зрения;
- отсутствие информированности о маркетинговых и аналитических способностях исполнителей;
- закрытость информации по проекту.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Презентация бизнес-плана: как подготовить
В последние пару недель вы не спали ночами, «перелопатили» кучу литературы, закачали в телефон лекции всех бизнес-гуру сразу, и все это ради благой цели – озолотиться раз и навсегда. И вот, наконец, в пятницу вечером, в разгар романтического свидания, на вас снизошло озарение. Вы придумали идеальный бизнес-план. Поздравляем! Осталось найти инвесторов и убедить их вложиться в стартап. Как же рассказать им о проекте? Ведь, первое впечатление нельзя произвести дважды. Вам просто необходима идеальная презентация будущего бизнеса. Как ее подготовить, читайте в нашем материале.
Зачем презентовать бизнес-план
Цель презентации – «продать» идею. От того, поверит ли инвестор в ваше выступление, зависит дальнейшая судьба проекта и его успешность. История знает десятки и даже сотни случаев, когда самые благие намерения и самые перспективные разработки, так и остались планами и мечтами. Потому что их авторы не умели убеждать, доказывая актуальность затеи и свою способность реализовать задуманное.
Вы можете быть сколь угодно хороши в продукте, уверены в идее и написать ну просто шикарный бизнес план. Презентовать его – совсем другое дело. Ведь именно презентация станет вашим пропуском в мир большого и малого бизнеса.
Структура презентации бизнес-плана
Проанализируйте свой бизнес-план, выясните его сильные стороны и сопоставьте их с желаниями потенциальных инвесторов. Ваше выступление должно состоять из перечисления преимуществ. Позаботьтесь, чтобы в презентации были ответы на ключевые вопросы:
- Что представляет собой предприятие, какую продукцию или услуги оно продает?
- Насколько актуальны данные товары? Проанализируйте рынок, конкурентов, преимущества.
- В чем ваша маркетинговая стратегия?
- Каковы примерные затраты, прогнозируемая прибыль, амортизация, риски?
- Кто будет вести ваш проект? Расскажите о команде.
- Почему вы ищете инвестора?
- Какая сумма вам необходима, чтобы проект стартовал? Какую выгоду получит партнер в результате сотрудничества? Эксперты советуют указать условия и сроки возврата инвестиций.
Как оформить презентацию бизнес-плана
Проявите фантазию, не надо усыплять потенциального инвестора 100500-м скучным отчетом с типичными графиками и однотипными картинками. Если вы наполните выступление «кривыми» слайдами с ядовитыми цветами, скорее всего зритель посчитает вас непрофессионалом и в части ведения бизнеса. Заранее позаботьтесь о креативной нетривиальной визуализации. Добавьте в проект видеозаписи, аудиофайлы, анимацию, таблицы, диаграммы, одним словом все, что поможет «подогреть» интерес и подать информацию живо, динамично и ярко. Помните, что презентация – лицо вашего бизнес-плана, она должна создавать позитивный имидж и желание участвовать в проекте. Постарайтесь сделать ее максимально привлекательной, эстетичной и лаконичной.
- Откажитесь от готовых шаблонов и «кричащих» декоративных элементов. Рамочки, анимированные звезды и стандартные иконки давно стали дурным тоном.
- Используйте два–три гармоничных цвета.
- Добавляйте только качественные картинки.
- Используйте один достаточно крупный и хорошо читаемый шрифт.
- Не помещайте на одном слайде сразу несколько важных мыслей.
- Не «перегружайте» слайды информацией. Оставляйте только тезисы.
- Упрощайте и сокращайте. Зритель максимально сосредоточен лишь первые 5 минут изучения презентации. Затем его внимание рассеивается. Постарайтесь уместить важную информацию в первые минуты выступления.
Совет
Запаситесь наглядными материалами для презентации. Покажите инвесторам, во что, собственно, вы предлагаете им вложиться. Продемонстрируйте платья, которые будете шить или раздайте снимки помещений, которые убрали специалисты вашей клининговой службы. Все это придаст весомости вашим словам и планам.
Ход презентации
По мнению экспертов, оптимальное время презентации бизнес-плана – 20 минут. Ваше выступление может состоять из следующих этапов:
- Представление проекта. Основная задача – привлечь внимание гостей и заинтересовать их бизнес-планом. Все это следует сделать за 1 минуту.
- Обоснование. Ответьте на вопрос – «почему инвестор должен выбрать именно вас?». Убеждайте, аргументируйте, делитель результатами и обоснованными прогнозами, используйте все свое обаяние и ораторское искусство. На это у вас есть целых 5 минут.
- Основная идея проекта.
- Подведение итогов. Завершение должно быть не менее эффектным, чем само выступление. Расскажите, какие результаты ожидают компанию благодаря участию инвесторов. Развейте их сомнения в целесообразности и выгодности вложений в ваш проект. На эту часть у вас остается примерно 4 минуты.
Совет
В бизнес-плане и презентации должна содержаться одинаковая информация. Иначе не исключено, что инвестор обратится к вам с вопросами, на которые вы будете не готовы ответить.
Что волнует инвесторов
Итак, успешное выступление позади. Вас внимательно слушали, никто не зевал, не болтал с соседом и не копался в телефоне. Вы благодарите за внимание. И вот в гробовой тишине, в зале поднимается рука… или даже лес рук. Сейчас вас атакуют вопросами. Рассмотрим самые типичные, чтобы они не застали вас врасплох.
- Как инвестор может войти в капитал компании (покупка облигаций, акций, долей уставного капитала, создание совместного предприятия)? Соответствует ли это действующему законодательству?
- Какую доходность получит инвестор и каковы риски не получить или недополучить доходы?
- Что вы, как начинающий предприниматель, будете делать, если какие-то части бизнес-плана не будут выполняться в сроки или возникнут другие проблемы?
- Требуется ли лицензирование продукта (услуги)?
- Контролирует ли государство вид деятельности, которым вы собираетесь заниматься? Есть ли программы господдержки этого направления?
СоветИнвестор может поинтересоваться копиями учредительных документов – Устава, Учредительного договора, Свидетельства о регистрации. Вы обязательно должны иметь их при себе.
Типичные ошибки при проведении презентации:
— Превышение лимита времени.
— Монотонная речь. Шаблонное выступление без использования жестов и эмоций.
— Излишняя эмоциональность.
— Скудность иллюстраций.
— Перенасыщение презентации текстами и иллюстрациями.
— Пренебрежение деловым стилем общения.
— Субъективная оценка фактов. Предоставления информации только со своей точки зрения.
— Объяснение очевидных вещей.
— Сокрытие информации по проекту.
Слагаемые успеха презентации бизнес-плана:
— Тщательная, грамотная, комплексная подготовка.
— Компактность, структурированность и содержательность презентации.
— Представление образцов продукции или услуг компании.
— Грамотное раскрытие финансовых составляющих бизнес-идеи.
— Нацеленность на конкретную аудиторию, учет интересов всех потенциальных инвесторов.
— Рассылка копии бизнес-плана до мероприятия для ознакомления и вручение копии презентации по окончании для изучения в комфортной обстановке.
Выступая перед инвесторами, помните, что вы не просите деньги на развитие проекта, а предлагаете совершить выгодную сделку, присоединившись к вам в качестве партнера. Уверенность в себе и своем продукте – залог успешной презентации бизнес-плана.
Презентация бизнес-плана
Перейти к основному контенту MicrosoftOffice
OfficeOffice
- Главная
- Продукты
- Ресурсы
- Шаблоны
- Поддержка
- Больше
- Купить Microsoft 365
- Все продукты Microsoft
Презентация бизнес-плана: идеи, примеры как сделать
Чтобы оформить презентацию используется специальное ПО. В большинстве случаев она визуализируется при помощи программы PowerPoint. Эта программа входит в стандартный набор продукта Microsoft Office и доступна для пользователей операционной системы этой компании. Также, оформить материал можно с использованием иных бесплатных или платных софтов, различающихся функционалом.
Для любой отрасли бизнеса формат ознакомления публики с информацией будет идентичным.
Для чего составляется презентация
В основе технологии бизнес презентаций расположен шаблон. С его помощью отображаются слайды, описывающие бизнес планирование, и учитывающие его отдельные сферы, результат и цель. Оставить положительное впечатление поможет упоминание обо всех факторах успеха, а также информация по рискам, присутствующим производственному процессу.
Готовый проект должен запомниться и представить исчерпывающую информацию. Достигнуть этого можно благодаря визуальному оформлению в сочетании с текстовым сопровождением. Дизайн слайдов не должен стать отвлекающим манёвром для слушателей.
Бизнес презентация в любой сфере сочетает несколько элементов, складывающихся в систему. Представленная в слайдах информация должна быть содержательной. При этом краткой и логичной.
Цель мероприятия заключается в представление проекта:
- инвесторам;
- клиентам;
- СМИ;
- общественности.
Задача, которая стоит перед презентацией — убедить аудиторию итоговым успехом проекта. За короткий временной промежуток оратор показывает выгоду и сильные стороны компании, выстраивает диалог с инвесторами, которые помогут в налаживании долгосрочных отношений.
В процессе презентации бизнесмен убеждает партнёров или инвесторов жизнеспособности собственной бизнес-идеи. Делается это при помощи подготовленной и обоснованной последовательности слайдов. Благодаря использованию в презентации передовых программ и технических средств оратор демонстрирует преимущества своего товара перед аналогами конкурентных предприятий.
Эффективная бизнес-презентация показывает неоспоримые аргументы в сторону привлекательности рассматриваемого варианта бизнеса с нуля. Успех проведения мероприятия зависит от обстановки, в которой оно проходит.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
Если диалог с аудиторией будет выстроен на взаимном доверии и доброжелательности на каждом этапе, тогда бизнесмен получает уверенность в том, что заинтересовал слушателя поучаствовать в реализации проекта.
Технические и оформительские моменты составления презентации
Как было отмечено, для подготовки эффективной презентации используется программа PowerPoint. Этот продукт помогает создать удобное и максимально информативное слайд-шоу. Успех работы находится в прямой зависимости от сочетания визуальных эффектов и текстовой информации. Идеальным вариантом принято считать наличие небольшого количества текста, который дополняется соответствующими картинками, диаграммами или фотографиями.
Стоит помнить, что дизайн слайдов не должен отвлекать инвестора от цели проекта. Фон, используемый при показе текста либо объектов, делается в спокойных цветовых тонах, не препятствующих усвоению сведений. Для оформления текста стоит использовать крупный и понятный шрифт без лишних элементов. Сами слайды оформляются с использованием делового стиля.
Основными принципами, действующими при подаче слайда, являются:
- содержательность;
- логичность;
- краткость.
Кроме того, при показе визуальной иллюстрации бизнесмен придерживается принципа умеренности. Графический материал не пересыщается текстом.
Для инвестора важно заинтересоваться продукцией. Поэтому стоит подготовить несколько образцов изделий либо напечатать красочные буклеты, если бизнесмен работает в сфере услуг. Для презентации, которая проводится с целью привлечения зарубежного инвестора, подготавливается версия на английском языке.
Естественно, оформление презентации бизнес-плана зависит от сферы деятельности компании. По этой причине слайд-шоу, которое готовится для привлечения субсидий в развитие автомойки, будет отличаться от выступления для получения инвестиций на салон красоты.
Структура бизнес-презентации
Сведения, используемые при подготовке презентации, прописываются в резюме бизнес-идеи. Перед началом выступления гостям мероприятия стоит вручить небольшие брошюры, содержащие информацию бизнес-идеи, которая повлияет на успешное воплощение. В брошюру стоит включить характеристики производимой продукции, статью доходов и расходов фирмы, вероятный уровень прибыли готового бизнеса и сопутствующие риски.
В стандартную структуру презентации входят такие составляющие:
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
- Представление бизнесменом своей продукции или оказываемых услуг.
- Охватываемый рыночный сегмент, в том числе с перечислением конкурентов и указанием количества потенциальных клиентов.
- Проводимая маркетинговая политика компании.
- Постановка первоочередных задач в финансовом плане.
- Представление сотрудников, занимающихся реализацией стратегии бизнес-идеи.
- Размер требуемого субсидирования и цели его применения с расчётами.
- Действия, направленные на защиту инвестиций.
Некоторые из указанных моментов в процессе выступления стоит освятить в полных подробностях. Это позволит слушателем досконально понять конечную цель. Особое внимание стоит заострить на целесообразности предоставления субсидий для реализации проекта, их количестве, вероятных рисках, а также сроках возврата средств.
При оформлении презентации по инновационному продукту бизнесмен обязан доходчиво подчеркнуть сильные стороны новинки. Особое внимание уделяется команде проекта и личным качествам руководителя. Чтобы заинтересовать инвестора, оратор должен показать собственную заинтересованность в идее и энтузиазм.Оптимальным временем презентации принято считать промежуток не превышающий 20 минут.
Презентация на тему бизнес-план состоит из следующих этапов:
- Краткое ознакомление слушателей с позицией компании и основами представляемого проекта. Этот этап должен привлечь внимание инвесторов. Его продолжительность не превышает 1 минуты. За это время бизнесмен должен кратко ознакомить слушателей с каждым этапом презентации. Важно искренне заинтересовать инвесторов во вложении финансов в проект.
- Аргументирование выбора этого проекта. Предпринимателю стоит приводить неопровержимые аргументы или убеждения, позволяющие инвестору понять, что именно этот проект и эта компания является идеальным вариантом для плодотворного и долгосрочного сотрудничества. Акцент стоит сделать на ознакомлении с конкретным результатом, имеющимися наработками, демонстрации профессионализма сотрудников компании. Максимальная продолжительность этапа составляет 5 минут.
- Представление идеи. Этот этап презентации является самым продолжительным. Его длительность равна 10 минут. Бизнесмен должен огласить суть проекта и подкрепить её конкретным материалом, содержащим пошаговые предложения, позволяющие реализовать идею. Важно уделить внимание подробным характеристикам проекта, сделать акцент на уникальности идеи. Кроме того, в этот этап входит и разбор финансовой составляющей. Оратор озвучивает прибыль и сроки выплаты дохода по инвестициям.
- Подведение итогов. Этот этап длится не более 4 минут и должен стать для слушателей не менее привлекательным, как непосредственно выступление. Стоит довести до инвесторов, что получится достичь при их участии. Важно развеять все сомнения субсидирующей стороны в актуальности проекта, в который вкладываются финансовые, временные и физические ресурсы.
В конце бизнесмен обязан поблагодарить слушателей за предоставленную возможность ознакомить их с материалом.
Как подготовиться
Когда готовится презентация на тему разработка бизнес-плана важно не заострять внимание на продолжительном вступлении. Такие действия расслабят слушателей и переключат их внимание на второстепенные направления идеи. С первым слайдом предпринимателю стоит сразу переходить к представлению собственного проекта.
Важно заострить внимание инвесторов на следующих моментах и полностью их раскрыть:
- представление информации о рыночном сегменте деятельности субъекта предпринимательства;
- параметры результатов работы, учитывающие востребованность услуги или продукта, а также популярность у клиентов;
- причины, по которым ведётся поиск привлекаемых субсидий для реализации задуманного;
- прибыль, которую инвесторы получат от итогового сотрудничества.
Во время подготовки к презентации стоит вспомнить о личных достижениях, способных вызвать привлечение внимания аудитории. С целью определения предпочтений и мировоззрения инвесторов можно воспользоваться интересным психологическим приёмом, заключающимся в рассказе краткой истории-теста. Такая подготовка презентации бизнес-плана позволит бизнесмену оценить реакцию слушателей и скорректировать последующее изложение информации.
Перед выступлением стоит быть уверенным в собственных силах. Однако действовать следует осторожно и не переусердствовать с давлением. Излишняя самоуверенность нанесёт вред кропотливой работе по подготовке презентации. Кроме того, предприниматель обязан показать свою настойчивость в реализации задумки, а также понимание способов, которые подойдут для этих целей.
Ошибки при создании презентации
Готовая презентация должна быть проста и понятна слушателям. Важно избегать сложных терминов, которые вызовут опасения у инвесторов. Бизнесмену стоит сфокусироваться на основах идеи, убрав из текстового представления многоуровневые понятия. Кстати, использование указанных понятий навредит и презентации, и самостоятельному решению поставленной задачи.
Предприниматель должен быть подготовлен к возможным вопросам со стороны слушателей, на которые важно дать исчерпывающий и компетентный ответ. Если инвестор что-то спрашивает в процессе выступления, оратор должен остановиться, внимательно выслушать собеседника, убедиться в полном понимании озвученного и предоставить честный и полный ответ. Перечислять стоит все сведения, которые пожелал услышать инвестор. При возникновении затруднений в разъяснениях, можно использовать стандартную фразу в стиле «в данный момент дать корректное разъяснение невозможно».
Подготовка бизнес-презентации и выступление с ней не терпит следующих моментов:
- Слишком длительное выступление, при прослушивании которого инвесторы утрачивают интерес к проекту.
- Монотонность голоса оратора, а также типичные шаблоны для выступления без эмоциональности и использования жестов. Либо наоборот, проявление лишних эмоций, отпугивающих аудиторию.
- Речь с ошибками или не отрепетированный текст презентации, неуверенное и суетливое поведение ведущего сказывается на формировании отрицательного впечатления.
- Использование в тексте слишком большого количества наглядного материала или текстовых слайдов. Идентичная ситуация и при слишком низком количестве иллюстраций.
- Игнорирование правил делового стиля общения, использование жаргонных выражений может оттолкнуть инвесторов от сотрудничества с таким бизнесменом.
- Приведение в разделах презентации доводов, удовлетворяющих потребности исключительно выступающей стороны и игнорирующих интересы слушателей.
- Не использование в презентации сведений о команде проекта, их способностях в сфере аналитики и маркетинга.
Инвестиционные компании привыкли вкладывать денежные средства только в те проекты, руководители которых готовы раскрыть свои лидерские качества. А вот скрытность сведений об объекте субсидирования и неясно поставленные цели и задачи проекта отпугивают инвесторов.
Поэтому создать бизнес презентацию стоит в таком ключе, который удовлетворит обе ст
Как составить презентацию Бизнес-плана?! Дельные советы
Главная » Как составить презентацию Бизнес-плана: Дельные советы от профиЭкономияSavedRemoved 0
Бизнес-план презентация представляет собой мероприятие, связанное с позиционированием перед заинтересованными лицами (партнеры, покупатели, инвесторы и так далее) основных идей, представленных в бизнес-плане.
Представляет собой разновидность активной рекламы с целью продвижения товара, идеи, торговой марки и т.д., которая, как правило, направлена, непосредственно, на целевую аудиторию.
Содержание этой статьи:
Примерами могут быть: бизнес-план салона красоты, кинотеатра, автомойки, ателье, детского сада, хостела, ресторана, магазина одежды, парикмахерской, аптеки и многое другое.
Иными словами, необязательно придумывать ноу-хау – достаточно в теории добиться, чтобы бизнес-план не был убыточным и грамотно это представить на суд целевой аудитории.
Сущность бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой неофициальный документ, хранящийся на материальном (бумага) или виртуальном (флешка, жесткий диск компьютера) носителе информации, содержащий краткое и точное описание бизнес-идеи и способы ее воплощения в реальность. Оптимально, если бизнес-план содержит основную стратегию.
В особенности, это актуально в отношении идей повышенной конкуренции (например, салона красоты, ателье, ресторана, магазина одежды, цветочного салона, аптеки или автосервиса).
Теперь можно перейти к практической части публикации и посмотреть, как выглядит структура презентации.
back to menu ↑Структура презентации
Структура презентации, как правило, состоит из 7 тем. Темы будут представлены пунктуально в той последовательности, в которой их желательно доносить до аудитории:
- Сущность предприятия, то есть позиционирование компании или конкретного товара или услуги. Например, позиционирование салона красоты, магазина одежды, свадебного салона, аптеки, парикмахерской, ателье, детского сада, кинотеатра, какого-либо производства.
- Итоги анализа ситуации на рынке.
- Краткая стратегия маркетинга.
- Предполагаемая прибыль в первый отчетный период (может браться условно – месяцы, полгода, год и так далее).
- Общая сумма, требуемая для реализации проекта.
- Участники реализации проекта.
- Сроки возврата ссуженных средств на реализацию бизнес-плана и условия возврата.
Так выглядит структура в целом. А теперь каждую тему необходимо рассмотреть подробнее, чтобы избежать возможных ошибок при проведении презентации.
Структура позволяет освещать и большое количество вопросов, но в большинстве случаев, это нецелесообразно, так как приводит к утомлению внимания
структура, предназначение и правила составления
Для привлечения инвесторов, начинающим предпринимателям нужен не только грамотно составленный бизнес-план, но и хорошая презентация бизнес-проекта. Владельцев капитала необходимо убедить, что предложенная идея, является выгодной, перспективной и интересной. С помощью лаконичной и наглядной презентации намного проще достичь такой цели.
Зачем нужна презентация?
В проекте дается информация о правилах реализации концепции. В нем приводятся расчеты, планы и смета. Но чтобы легко воспринимались все сведения, готовится презентация, состоящая из текста, видео, картинок, графиков или иных визуальных элементов. С их помощью улучшается процесс восприятия, а красивый дизайн концентрирует внимание слушателей. Все поставленные цели и ожидаемые результаты сразу становятся понятными и хорошо запоминаются. Такая презентация оставляет хорошее впечатление у потенциальных партнеров.
Внимание! Информация, имеющаяся на слайдах, должна быть содержательной, релевантной, логичной и краткой.
Доступное изложение
Основная цель составления презентации заключается в привлечении внимания к проекту со стороны потенциальных инвесторов, покупателей, общественности или СМИ. Если предприниматель убедит партнеров в успешности своего проекта, то он сможет получить финансирование. Это хороший шанс наладить долгосрочные отношения с инвесторами, а также стать партнером крупной компании. С помощью грамотно оформленных и содержательных слайдов их проще убедить в актуальности новой идеи. Так как используются технические средства и новое ПО, люди не скучают во время просмотра презентации, наслаждаясь ярким дизайном, грамотной подачей информации и плавными переходами.
Как составить презентацию?
Бизнесмен должен представить идею перед инвесторами. Презентация делается в несколько этапов:
- Подготовка информации. Она тщательно изучается составителем, чтобы он был готов к возможным вопросам со стороны партнеров.
- Визуализация. Для этого формируются красивые и яркие слайды, содержащие актуальные сведения.
- Составление плана. Презентация содержит описание идеи, потенциальные расходы и доходы, преимущества для партнеров, а также контакты предпринимателя. Используются только лаконичные изображения, цепляющие зрителей.
Последний этап заключается в демонстрации презентации слушателям. Процесс не должен быть слишком долгим, поэтому выступление разбивается на блоки по несколько минут. Весь текст делится на отдельные части, выделяемые специальной маркировкой.
Структура
Презентация состоит только из информации, которую можно передать слушателям в течение максимально 20 минут. Если рассказывать о своей идее меньше 15 минут, то концепция не заинтересует партнеров или инвесторов, так как такое отношение говорит о непродуманности и халатности бизнесмена. Если же презентация длится слишком долго, то она быстро утомляет слушателей.
Презентация состоит из следующих элементов:
- резюме, представленное описанием идеи;
- постановка проблемы, а также способы ее решения;
- оценка рынка и конкурентов;
- подходящая рекламная кампания или маркетинговые мероприятия;
- способ получения прибыли;
- размер первоначального капитала;
- условия, при которых будут использоваться инвестиции;
- нюансы возврата полученных средств;
- команда предпринимателя.
Во время демонстрации слайдов предприниматель первоначально кратко знакомит слушателей с позицией фирмы и описывает проект. После представляется идея, причем на это уходит около 10 минут. Текст подкрепляется разными таблицами, формулами и расчетами. В конце подводятся итоги в течение максимально 4 минут. Предприниматель рассказывает о том, на какую прибыль он рассчитывает в результате деятельности новой фирмы.
Как заинтересовать инвесторов?
Заинтересованность слушателей
Правильно составленная презентация привлекает многих партнеров. Поэтому во время ее формирования применяются разные методы:
- Предоставление образцов новой продукции.
- Фотографии товара.
- Рекламные буклеты.
- Маркетинговые материалы.
- Красочные картинки.
- Грамотные расчеты.
Внимание! Опытные инвесторы ориентируются не только на внешний вид презентации, но и на правильные расчеты.
Если привлекаются заряженные партнеры, то сотрудничество осуществляется на иностранном языке.
Какие факторы влияют на успех?
Успешность проведения презентации зависит от разных моментов:
- выбор грамотного метода, с помощью которого преподносится идея;
- привлекательное оформление;
- умение вести деловые переговоры;
- правильная структура текста;
- навык убеждения;
- создание обстановки взаимного доверия и открытости.
Нельзя скрывать значимые сведения, касающиеся эффективности бизнес-модели. Если предприниматель не может ответить на вопросы потенциальных партнеров, то он показывает свое незнание относительно ключевых моментов ведения бизнеса.
Перед составлением презентации рекомендуется изучить требования и приоритеты партнеров, чтобы соответствовать их предпочтениям. Предприниматель обязан верить в удачность реализации бизнес-идеи, что подтверждается четкими формулировками, уверенным выступлением, а также легкостью владения информацией. От этого зависит, получит ли он финансовую помощь и предложение о сотрудничестве.
Техники оформления
Во время представления проекта
Презентация состоит не только из текста, но и других элементов, привлекающих внимание инвесторов. Можно пользоваться программой PowerPoint или другим современным ПО. С помощью этих программ создаются красивые и информативные слайды. В них включается не только текст, но и многочисленные визуальные эффекты.
Дизайн не должен быть слишком ярким и отвлекающим от бизнес-идеи. Поэтому желательно пользоваться рекомендациями:
- Фон делается в неярких оттенках.
- Текст делается крупным шрифтом, не оснащенным ненужными элементами.
- В процессе оформления каждого слайда учитываются требования делового стиля.
- Графические объекты не должны перенасыщаться текстом.
Внимание! От красочности оформления зависит вид проекта, но инвесторы все равно обращают внимание на цифры и расчеты, а не на обложку.
Особенности презентации для чтения
Она значительно отличается от презентации, предназначенной для публичного выступления. К нюансам документа относится:
- презентация передается с помощью электронной почты или демонстрируется конкретному инвестору через ноутбук или иные устройства;
- она не нуждается в спикере, поскольку содержит нужные сведения для анализа предлагаемой идеи;
- документ содержит много текста, так как информацию инвесторы получают самостоятельно, а не с помощью бизнесмена, описывающего концепцию планируемого бизнеса;
- создается документация обычно в формате PDF.
Презентация для чтения используется в ситуации, если невозможно пригласить на публичное выступление всех партнеров или инвесторы проживают в другой стране.
Популярные ошибки
Обсуждение рабочих моментов
При формировании презентации бизнесмены часто допускают одинаковые ошибки. К ним относится:
- использование сложных терминов, в которых не разбираются инвесторы, поэтому у них появляются опасения в актуальности вложения средств;
- наличие длительного выступления, при котором слушатели начинают скучать;
- неправильный выбор оратора, обладающего некрасивым или тихим голосом;
- чрезмерное применение слайдов с текстом;
- оратор ведет себя неуверенно или суетливо;
- не использование делового стиля во время общения с инвесторами, например, включение в речь нецензурной лексики или жаргонных выражений;
- учет своих доходов, а не прибыли, которую могут получить партнеры при сотрудничестве;
- отсутствие сведений о привлекаемых специалистах, включаемых в команду проекта.
Если допускаются такие серьезные ошибки, то велика вероятность, что инвесторы не будут вкладывать капитал, поскольку у них появятся сомнения в компетентности и способностях бизнесмена.
Нюансы для разных идей
Для каждой идеи создается своя презентация, учитывающая расходы, доходы, срок окупаемости, целевую аудиторию, маркетинговые материалы и рекламную кампанию. Учитываются нюансы:
- Если планируется открытие салона красоты, то делается яркая, эффектная и необычная презентация, вызывающая положительные эмоции у слушателей, представленных обычно женщинами. Причем желательно предоставить образцы продукции и список услуг, которые будут оказываться салоном.
- При составлении проекта открытия магазина одежды, делаются серьезные расчеты, отражающиеся в тексте. Партнеры нуждаются в качественном обосновании необходимости вложения денег в такую организацию в период экономического кризиса.
- При открытии фитнес-клуба важно ориентироваться на улучшение человеческого тела, а также обосновать, на какую целевую аудиторию будет нацелена работа конкретной организации.
- Проект ресторана должен вызывать желание посетить заведение, а также ознакомиться с интересным меню и необычной кухней. Поэтому желательно подготовить образцы блюд.
- Если планируется открытие автомойки, то учитываются технические особенности будущей компании, грамотное место расположения и расширенные услуги.
- Для проекта фотостудии требуется наглядность, так как оформление должно быть красочным и необычным.
В каждой ситуации оцениваются особенности выбранного бизнеса.
Презентация бизнес-проекта привлекает инвесторов, помогающих финансово в процессе открытия собственного дела. Она используется для выступления или чтения. Во время ее формирования применяются компьютерные программы и техники. С ее помощью бизнесмен оказывает положительное впечатление на партнеров.
Полезные рекомендации о том, как правильно подготовить презентацию бизнес-проекта вы получите из видео.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Презентация бизнес-плана
Как грамотно представить проект инвестору?
Поиск инвестора — вопрос, с которым нередко сталкивается зрелый бизнес, а стартапы — практически всегда. Конечно, далеко не всем удаётся привлечь инвестиции. Начинающим предпринимателям бывает сложно убедить инвесторов по объективным причинам: маловато опыта у команды или сомнительная бизнес-модель. Но иногда проект отправляется в корзину из-за плохой подготовки его автора, который не смог грамотно обосновать и представить инвесторам свою идею.
Несмотря на многообразие отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации о проекте един для всех. Вот несколько советов, которые пригодятся при подготовке презентации для потенциального инвестора:
Никакой «воды»
Вне зависимости от того, планируете ли вы выступать перед аудиторией или рассылать информацию по электронной почте, структура презентации должна быть абсолютно чёткой и отвечать на основные вопросы о проекте. А именно:
— Какую проблему потребителей решает ваш продукт и каким образом? В чем заключается технолгия?
— Каков ваш рынок и его перспективы? Обязательны ссылки на релевантные источники — маркетинговые исследования специализированных агентств, статистические сборники, сайты и отчеты публичных компаний и госорганов и так далее.
— Кто ваши конкуренты и в чем ваши конкурентные преимущества?
— Что за команда у проекта, каков её опыт, прошлые успехи?
— Каковы ключевые этапы проекта и на какой стадии он находится сейчас?
Вам не обойтись и без финансового блока, ведь инвесторы мыслят категориями цифр.
Если вы отправляете презентацию для первоначального ознакомления с проектом, блок с финансовой информацией можно «придержать», но для дальнейшего обсуждения проекта он обязательно понадобится.
Финансовый блок включает в себя основные выкладки по финансовой модели:
— Прогнозный сash flow — план движения денежных средств на горизонте 3-5 лет,
— Прогноз объема продаж и прибыли,
— Сумма требуемых инвестиций и обоснование, на что они будут потрачены, их окупаемость и расчет доходности для инвестора.
Качественное оформление
Документ, который вы отправляете инвестору, должен выглядеть профессионально. Презентация, так же, как бизнес-план и любой другой документ, относящийся к проекту, — это его «лицо». Неряшливо оформленные материалы производят отталкивающее впечатление. Поэтому позаботьтесь не только о наполнении своей презентации, но и о её внешнем виде.
Репетируйте свое выступление
Если вы планируете выступить со своей презентацией перед аудиторией, продумайте заранее, как и что именно вы будете рассказывать. Нет более тоскливого занятия, чем слушать монотонное чтение информации со слайдов вместо увлекательного, живого рассказа. Если вам не хочется нагонять тоску на инвесторов, что точно не прибавит баллов вашему проекту, не поленитесь как следует отрепетировать свое выступление. Текст на слайдах должен помогать вам строить вашу речь, но не быть самой речью.
Постарайтесь уложить выступление в 10-15 минут, в среднем по минуте на каждый слайд.
Будьте готовы к вопросам и критике
Аналитики инвестиционных фондов и бизнес-ангелы просматривают десятки и сотни проектов, могут знать «узкие места» конкретных отраслей и задавать неожиданные вопросы.
Уделите пристальное внимание анализу рисков проекта, о них обязательно спросят.
Не стоит закладывать слишком радужные прогнозы в финансовую модель, лучше просчитать три возможных сценария: базовый, пессимистичный и оптимистичный. Это вызовет больше доверия к модели и докажет, что вы адекватно подходите к оценке перспектив проекта.
Иногда фонды встречаются с предпринимателями, чтобы собрать информацию о рынке для своих портфельных проектов, проверить какие-то гипотезы о конкретном рынке или продукте и так далее. Воспринимайте такие встречи как подготовку к общению с действительно заинтересованными инвесторами, собирайте самые популярные вопросы о проекте — возможно, их стоит включить в презентацию.
Итак, для того, чтобы достойно представить инвесторам свой проект, нужна серьезная подготовка. Помимо работы над самим проектом — подбора команды и разработки продукта — нужно найти и проанализировать информацию о рынке и конкурентах, рассчитать финансовую модель, подумать о риск-менеджменте. А потом еще и собрать все это в лаконичный и связный документ.
Хорошая новость в том, что на стол к инвесторам попадает не так много качественных бизнес-планов и презентаций, поэтому на ваш они, как минимум, обратят внимание. Удачи!
Презентация бизнес-плана| Шаблон бизнес-плана PPT, Word и PDF
Неспособность спланировать план означает провал.
Вот почему бизнес-план так важен для вашего бизнеса. Если вы хотите убедиться, что перспективная бизнес-идея в вашей голове осуществима, вам нужно начать с бизнес-плана.
Визуальные эффекты упрощают понимание всего. Вот почему включение их в презентацию бизнес-плана — это надежный способ убедиться, что аудитория легко ее воспримет и усвоит без путаницы.
Этот шаблон бизнес-плана ни в коем случае не ограничивается презентациями; вы также можете включить эти диаграммы в документы бизнес-плана, чтобы сделать их более удобочитаемыми.
Ниже приведены загружаемые шаблоны простых бизнес-планов
Шаблон бизнес-плана PDF
Шаблон бизнес-плана Word
Шаблон бизнес-плана PowerPoint
Что такое бизнес-план?
Начнем с уточнения определения бизнес-плана.
Бизнес-план — это документ, в котором описывается ваш бизнес с точки зрения того, чем он занимается, продуктов и услуг, которые он предлагает, вашей бизнес-стратегии и бизнес-целей, а также вашего плана действий с изложением того, как вы планируете достичь своих целей и зарабатывать деньги.
Основными целями бизнес-плана являются
Покажите владельцам и инвесторам будущие финансовые показатели компании и ее экономическую ситуацию
Помогите определить риски, которые могут повлиять на рост компании, и предложите стратегии их преодоления
Помогите сделать прогнозы относительно рыночных тенденций, поведения конкурентов, требований клиентов и определять и расставлять приоритеты для ключевых бизнес-целей
Служить ключевым ресурсом для разработки бюджетов
Как создать бизнес-план | Ключевые элементы бизнес-плана
Краткое содержание
Хотя это идет первым, разумнее написать его в конце.Краткое изложение вашего бизнес-плана должно объяснять, что хорошего в вашей бизнес-модели и ее продуктах или услугах.
Оно должно быть кратким и привлекательным для читателя. А после того, как вы заполнили остальную часть плана, будет легче написать содержательное резюме.
Профиль компании
Профиль вашей компании должен содержать подробную информацию о,
- История компании
- Обзор компании
- Заявление о миссии
- Ключевые ресурсы
- Контактная информация для бизнеса
- Продукты или услуги
- Сведения о местонахождении
- Рынок, которого вы обслуживаете
- Ваши ключевые клиенты
- Проблема клиента, который вы ищете для решения
Все эти детали могут быть представлены гораздо лучше с помощью инфографики, подобной приведенной ниже.Его легче читать и понимать, он компактнее и понятнее, чем подробные абзацы.
Шаблон профиля компании (щелкните шаблон, чтобы редактировать его в Интернете)Анализ рынка
С помощью анализа рынка вы можете найти достаточно деталей, чтобы определить целевой рынок, его размер, сегменты клиентов и их потребности.
Ваш рыночный анализ должен также включать анализ конкурентов, в ходе которого вы будете изучать своих ключевых конкурентов с точки зрения их влияния на рынке, их сильных и слабых сторон, угроз, которые они представляют для вас, их продуктов и услуг, их тарифных планов, их маркетинга. стратегии и т. д.
Некоторые визуальные приемы, которые вы можете использовать в этом разделе для представления своих данных:
Профили клиентов
Они точно суммируют все ваши выводы о ваших клиентах, такие как их демографические данные, должности, обязанности, потребности, проблемы и т. Д.
Шаблон профиля клиента (щелкните шаблон, чтобы редактировать его в Интернете)Карта восприятия
Этот инструмент помогает вам изобразить и проанализировать, как ваш (потенциальный) целевой покупатель воспринимает бренды или продукты ваших конкурентов.Это поможет вам понять конкурентоспособность вашего продукта или услуги на основе имеющихся у вас данных опроса.
Пять сил Портера
Этот инструмент используется для оценки конкурентоспособности вашего бизнеса и его позиции по сравнению с конкурентами. С его помощью вы сможете понять, выгоден ли вам новый продукт или услуга.
Шаблон Porters Five Forces (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)SWOT-анализ
SWOT-анализ— отличный способ определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а также возможности и угрозы, которые они несут вам в отрасли.Вы также можете использовать его для оценки возможностей вашей собственной компании.
Шаблон SWOT-анализа (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)Анализ PEST
PEST означает политические, экономические, социально-культурные и технологические факторы. Это отличный способ изучить, как внешние силы на вашем рынке могут повлиять на вашу компанию. Это также поможет вам сформировать свою маркетинговую стратегию и разработать план управления рисками.
Пример анализа PEST (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)Профиль конкурента
Вся собранная вами информация о ваших конкурентах, такая как их объемы продаж, стратегии, партнеры, поставщики и т. Д.можно организовать здесь. Это отличный способ подготовить данные анализа конкурентов для добавления в презентацию бизнес-плана.
Интеллектуальная карта конкурентной разведки
Или вы можете передать эти данные в интеллект-карте. Вы можете использовать Creately Viewer, чтобы добавить это в свои онлайн-документы, веб-сайты, интранет, Wiki или презентации бизнес-планов. Таким образом, вы можете просматривать любые ссылки, включенные в интеллект-карту, и легко перемещаться по ней.
Шаблон интеллектуальной карты разведки конкурентов
Вы можете узнать, как использовать эти инструменты вместе с другими полезными методами, более подробно в;
Посмотреть больше Инструменты для планирования рыночной стратегии
Посмотреть другие инструменты анализа конкурентов
Маркетинг и стратегии продаж
Здесь вы описываете, как вы планируете продвигать и продавать свой продукт. Это проще сделать сейчас, поскольку у вас есть обширные знания о своем рынке, целевом клиенте и ваших конкурентах.
В своей маркетинговой стратегии вы должны учитывать такие факторы, как ваш маркетинг или каналы связи, маркетинговые цели, маркетинговые бюджеты, ресурсы и т. Д.
В своем плане продаж обратите внимание на свои цели продаж, инструменты продаж, ресурсы и т. Д.
Вы можете использовать интеллектуальные карты, чтобы визуализировать все эти данные для вашей аудитории. Вы можете использовать две интеллектуальные карты, чтобы отдельно обрисовать свои стратегии продаж и маркетинга, или одну интеллектуальную карту, чтобы продемонстрировать и то, и другое.
Шаблон плана маркетинга и продаж
Шаблон плана маркетинга и продаж (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)Если вы хотите разделить маркетинговый план и план продаж, ознакомьтесь с шаблонами ниже,
Шаблон маркетингового плана для презентации бизнес-плана
Шаблон плана продаж для презентации бизнес-плана
Организационная структура и управление
Кто ключевой персонал в вашей организации? Перечислите их в этом разделе вместе с их опытом.
Используйте организационную схему, чтобы представить свою команду, ее роли и навыки. Это также может помочь вам выделить иерархию вашей организационной структуры.
Услуги и продукты
В этом разделе объясняются ваши услуги или продукты и их преимущества для клиентов. Вот несколько визуализаций, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот раздел более интересным для вашей аудитории.
Канва продукта
Описание продукта — это инструмент, используемый для отображения, разработки и описания вашей продуктовой стратегии.Он принимает во внимание вашу целевую аудиторию, важные особенности вашего продукта (определяемые раскадровкой, эпосами, эскизами дизайна, макетами) и задачи, которые вам нужно выполнить для создания продукта.
Шаблон Product Canvas (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)Подробнее об этом можно узнать здесь.
Канва для ценностного предложения
Это инструмент, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш продукт или услуга соответствуют требованиям вашего клиента. Это поможет вам заглянуть в
- Ценность, которую вы можете предоставить клиенту с помощью своего продукта или услуги
- Какие проблемы клиента вы пытаетесь решить
- Какую работу ваш продукт помогает клиенту выполнить
- Какие потребности клиентов вы удовлетворяете
- Какие продукты вы предлагаете каждому клиентскому сегменту
Финансовый план
Это раздел, в котором вы предоставляете всю финансовую информацию, связанную с вашим бизнесом.Этот раздел необходим, если вы представляете свой бизнес-план инвесторам.
Он будет включать как исторические данные, такие как отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о доходах и т. Д., Так и финансовые прогнозы, основанные на влиянии вашего нового продукта.
Если вы предлагаете инвесторам новый продукт, вы также можете указать свои требования к финансированию.
Для презентации бизнес-плана вы можете использовать цифровую базу данных вашей финансовой информации с простой интеллект-картой Creately.Вы можете связать все свои финансовые отчеты на своей интеллект-карте.
Таким образом, любой, кто обращается к интеллект-карте, может легко получить доступ к связанным ресурсам из одного места.
Хотите расширить руководство по созданию презентации бизнес-плана
В этом посте мы объяснили, как шаг за шагом создать презентацию бизнес-плана. Воспользуйтесь предоставленными шаблонами, чтобы сделать вашу презентацию более привлекательной и простой для понимания.
Вот еще несколько советов, как сделать вашу презентацию хитом.
Сделайте презентацию ярче: 6 способов положить конец уродливым диаграммам и графикам
Как не испортить бизнес-презентацию
.Как сделать презентацию бизнес-плана | Малый бизнес
Автор: Брайан Хилл Обновлено 7 марта 2019 г.
Презентация бизнес-предложения потенциальным инвесторам вызывает стресс почти у всех предпринимателей. Даже если они уверены, что их бизнес-план хорошо продуман, они все равно беспокоятся о том, что не смогут выразить наиболее важные аспекты своего плана и заинтересовать инвесторов за короткое время, отведенное для личной презентации.Ключом к успешной презентации являются предварительная подготовка и репетиция, пока ваша презентация не станет гладкой и безупречной.
Подготовка презентации бизнес-плана
Презентации бизнес-плана предназначены для продажи вашей идеи инвесторам посредством краткого и увлекательного обзора того, чем занимается ваш бизнес, как он удовлетворяет потребности потребителей и что вы ищете с точки зрения инвестиций. Опытные инвесторы заняты и обычно не заинтересованы в длинных, затяжных презентациях, наполненных нерелевантной информацией.Фактически, многие опытные венчурные капиталисты и бизнес-ангелы дадут вам конкретный срок и предложат схему вашей презентации; если вы получили эти предложения, стоит им следовать. Если вы не получили конкретных указаний, сфокусируйте свою презентацию на следующих ключевых моментах:
- Представьте себя, свою компанию и ее продукты.
- Опишите свой рынок и то, как вы решаете проблемы своих клиентов.
- Объясните, чем ваш продукт отличается от всего остального на рынке.
- Обсудите размер рынка для вашего продукта
- Объясните, кто ваши клиенты
- Продемонстрируйте рост вашего рынка в ближайшие 3-5 лет
- Обсудите конкурентные преимущества вашего предприятия, которые будут приводят к значительному росту доходов и прибыльности.
- Продемонстрируйте ваши прогнозируемые доходы и прибыль до налогообложения на следующие 3-5 лет.
- Обсудите свои маркетинговые стратегии, включая каналы сбыта и стратегии продаж.
- Представьте свою управленческую команду и членов консультативного совета.Включите один или два пункта о происхождении и опыте каждого человека. и объясните, как каждый член команды привносит важный элемент, необходимый для успеха вашей компании.
- Укажите общую сумму необходимого вам капитала и краткий список основных расходов.
Следуя этому общему плану и сосредоточив внимание на наиболее важной информации, вы ответите на большинство вопросов инвесторов и предоставите им детали, необходимые для принятия решения.Не забывайте выделять только основные моменты и не пытайтесь вместить в презентацию весь бизнес-план. Слишком много слайдов может привести к перегрузке информации, и они не запомнят самую важную информацию. Сделайте бизнес-план PowerPoint из 10–12 слайдов.
Репетиция презентации
После создания презентации потренируйтесь в ее представлении, чтобы в день презентации вы выглядели безупречно и профессионально. Опять же, помните о временных ограничениях и уважайте время инвесторов.Не забудьте включить время для вопросов в общий план презентации.
Чтобы начать репетицию, создайте план презентации, обратив внимание на важные моменты, которые вы хотите осветить. Если вы используете программное обеспечение для презентаций, такое как PowerPoint, распечатайте копию своей презентации в виде структуры и используйте ее, чтобы определить ключевые моменты, которые вы хотите вынести из каждого слайда, и записать дополнительные заметки о том, что вы хотите сказать. Создание схемы не только гарантирует, что вы охватите все ключевые моменты, но и избавляет вас от простого чтения того, что находится на экране, что быстро утомит аудиторию.
Как только у вас появится представление о том, что вы собираетесь сказать, репетируйте свою презентацию с коллегами. Пригласите членов вашей управленческой команды или доверенных лиц в конференц-зал и проведите генеральную репетицию презентации. Получите их отзывы о том, какие части презентации могут нуждаться в редактировании или уточнении. Определите время для презентации и при необходимости сократите ее. Отрепетируйте презентацию еще несколько раз самостоятельно.
Успех в день презентации
Нервничать в день презентации — это нормально, но постарайтесь расслабиться и успокоить нервы.Заранее попробуйте выполнить некоторые дыхательные упражнения или упражнения на визуализацию, чтобы очистить свой разум и войти в правильное настроение. Если вы хорошо подготовлены и знаете свою презентацию от и до, не о чем волноваться. Просто будьте самим собой — в конце концов, инвесторы оценивают вас и ваш бизнес-план — и сделайте все возможное, чтобы создать образ уверенности и компетентности.
Проявляйте энтузиазм и настойчивость, но избегайте показаться отчаявшимся или рассеянным. Говорите медленно, улыбайтесь, смотрите в глаза и при необходимости обращайтесь к своим заметкам, и вы впечатляете инвесторов как своим бизнесом, так и своими презентационными навыками.
.Презентаций бизнес-планов — плохая идея
Теперь, когда я привлек ваше внимание, позвольте мне объяснить.
Хорошо, возможно, вам действительно нужно создать презентацию в соответствии с вашим бизнес-планом. Возможно, вы ищете инвесторов или соревнуетесь за венчурные призы.
Не делайте презентации бизнес-плана. Вместо этого проведите презентацию о своем бизнесе от начала до конца. План — это одно, слайд-шоу — другое. Не путайте их.
Даже не думайте копировать слова из плана в презентацию.Это уродливо. Слайд-шоу — это другая среда.
Некоторые говорят, что сначала нужно сделать презентацию, а затем план.
Максимум, что вы можете извлечь из своего плана в слайд-шоу, — это несколько диаграмм. Помните, что когда вы это сделаете — и если вы это сделаете, — вы собираетесь напрямую поговорить со своими слушателями о выводах, которые они должны сделать из диаграммы. Не говорите им, что написано на диаграмме.
- Диаграмма основных показателей, показывающая годовые продажи, валовую прибыль и чистую прибыль, хороша, но просто покажите диаграмму, пропуская маркеры.
- Вы можете использовать графический анализ безубыточности, чтобы показать, сколько вам нужно продать в месяц, чтобы покрыть расходы.
- Красивая круговая диаграмма может показать сегментацию вашего рынка.
- Используйте гистограммы для отображения продаж по продуктам или услугам.
- Используйте столбчатую диаграмму, чтобы показать вам прогнозы денежных потоков, иллюстрирующие прогнозируемый остаток денежных средств на 12 месяцев.
Если вы составляете план и презентацию, особенно для начинающего бизнеса, прочитайте и следуйте рекомендациям Гая Кавасаки в его сообщении 20.10.30 в его блоге.У него даже есть рекомендуемый список тем для ваших 10 слайдов. В конечном итоге вы потеряете большинство графиков, которые я рекомендовал выше, и это нормально, его способ лучше.
Идея плохого PowerPoint не нова, и мне тоже не по душе. Как и всякая хорошая идея, эта идея, похоже, возникла одновременно у множества разных людей. Некоторые из них были грамотными писателями, поэтому мы должны указать на их труды.
Мне больше всего нравится глава Гая Кавасаки о PowerPoint в его книге «Искусство начала.В своей статье (которую я рекомендовал выше) он рекомендует пост Гарра Рейнольдса в его блоге Presentation Zen. Есть недавний пост Марка Оршана под названием Humanizing PowerPoint, который очень хорош и цитирует несколько других, заслуживающих внимания. Оттуда вы можете перейти к «Beyond Bullets» Клиффа Аткинсона, и он вернет вас к Сету Годину, который написал краеугольный камень для плохой Powerpoint.
Если вы собираетесь провести презентацию, связанную со своим бизнес-планом, прочтите этот материал. Сделай это правильно.
.PPT — Business Plan Presentation PowerPoint Presentation, скачать бесплатно
Business Plan Presentation Миссия !! Компания X будет строить взаимовыгодные отношения с клиентами, чтобы мы получали то, что хотим, а они — то, что хотят
На кого рассчитана данная презентация? Эта презентация нацелена на кого? • Ангелы / инвесторы BES? • Венчурные капиталисты? • Банкиры? • Поставщики? • Клиенты?
Краткое описание Стратегия развития менеджмента Возможности и видение Выход Финансовые
Повестка дня • Возможность • Видение • Управленческая команда • Стратегия развития • Финансы • Выход
Возможность • Почему это хорошая возможность ? Зачем беспокоиться? • Кто заказчик? • Почему заказчик нам за это платит? • Почему существует коммерческий спрос на то, что мы производим? • Какие основные возможности у нас есть для этого — почему мы достаточно отличаемся или лучше других, чтобы добиться успеха?
Возможность • Проверка • Как мы узнаем, что мы знаем? • Как мы подтверждаем спрос? • Рыночная среда • Растет ли рынок? • Что движет этим рынком? • Насколько это конкурентоспособно? • Как на нас отреагируют конкуренты? • Какие позиции, сильные стороны и / или альянсы приведут нас к выходу на рынок и обеспечат устойчивое положение?
Видение • Кем мы хотим быть? • Как нас будут воспринимать клиенты? • Какой жизнью и работой я хочу заниматься — мое личное видение? • Каким будет этот бизнес через 12 месяцев и 3 года — доходы, местоположение, люди? • Какие продукты или услуги мы будем предоставлять? • На каких рынках мы будем присутствовать? • Какую позицию на рынке (первую?) Или долю (20%) мы будем иметь?
Управленческая группа • Кто является членами команды или партнерами? • Какие навыки необходимы этому бизнесу для успеха на этом рынке? • Какие возможности и опыт есть у нынешней команды? • Чего не хватает — как и когда эти пробелы будут заполнены? • Где мы будем получать производственную, операционную, финансовую и маркетинговую экспертизу?
Стратегия развития • Как управленческая группа собирается реализовать видение? • Продукт • Операции • Путь к рынку
Стратегия развития • Продукт • Время выхода на рынок? • Как скоро и сколько будет стоить разработка готового продукта? • Какая часть продукта / услуги еще предстоит разработать? • Насколько важны права интеллектуальной собственности по сравнению со скоростью вывода на рынок? • Что представляет собой сочетание продукта / услуги? • Как будет производиться продукт / предоставляться услуга? • Сколько нам нужно инвестировать в постоянное развитие продукта? • Каковы производственные затраты нашего конкурента?
Стратегия развития • Операции • Сколько нам будет стоить поддержка продаж и производства? • Где будут головные офисы? Нужно ли нам присутствовать в нескольких местах? • Сколько людей нам понадобится… продажи… финансы… администратор… поддержка…..и когда? • Какие начальные накладные расходы у нас будут? • Насколько гибкими могут быть наши производственные / накладные расходы? • Каковы накладные расходы наших конкурентов?
Стратегия развития • Путь к рынку • Как вы собираетесь вывести этот продукт на рынок? • Время вывода на рынок — даже с разработанным продуктом — сколько времени занимает время выполнения заказа? • Pipeline — клиенты в течение первого года? Можем ли мы определить клиентов, которые будут предоставлять доход для каждого источника дохода? • Как будут определяться перспективы и подходы к ним? К скольким нужно будет подойти?
Финансы • Время и квант.• Продажи • Трубопровод — путь к рынку? • сроки завершения продаж? • контракты на проект / обслуживание v продажа продукции? • как долго собирать наличные с продаж? • Затраты на продукцию • прямые производственные затраты — себестоимость реализации, • сколько времени нужно оплачивать покупки? • капитальные затраты? • сроки завершения разработки?
Финансы • Время и квант. • Операции • Стоимость продаж? • накладные расходы по доставке продукции и продаж? • немедленные расходы? • капитальные затраты? • текущие затраты на НИОКР?
Финансы — Прибыль
Финансы — Денежный поток
Выход • Как потенциальный инвестор реализует свои вложения? • Зачем инвестировать, если не было способа его ликвидировать? • Каким будет мой выход? • Почему я это делаю? • Как я буду оценивать свой успех?
Добавить комментарий