Что такое бизнес и предпринимательство простыми словами

Для большинства понятия «бизнес» и «предпринимательство» – синонимы. Однако экономические науки разделяют эти понятия. Статья поможет разобраться в отличительных и сходных чертах, найти практическое применение этой информации.

Определение терминов

Официальную трактовку понятия предпринимательства можно получить из законодательства Российской Федерации. Это постоянная реализация товаров или услуг, осуществляемая человеком на свой страх и риск для получения прибыли в установленном порядке с регистрацией в государственных органах. Предпринимательством называется деятельность, которая должна быть:

1. Легальной (зарегистрированной).
2. Коммерческой (прибыльной).
3. Самостоятельной (конечный выгодополучатель – предприниматель).
4. Постоянной.
5. Рискованной.

Чтобы понять, что такое бизнес, обратимся к англо-русскому словарю либо к трудам представителей западной школы экономики. Это любая деятельность, направленная на получение дохода.

 

Чем бизнес отличается от предпринимательства

ИП априори занимается постоянной деятельностью и ведет ее легально. К сфере второго экономического понятия относят разовые и непостоянные сделки.

Исследования в западной экономической школе активно проводят не только ее представители. Бизнес рассматривается с точки зрения политтехнологий, как психологический аспект человеческой жизнедеятельности, социальный механизм – поэтому определений много. В социологии ключевым аспектом является принесение пользы обществу, а в психологии – удовлетворение и комфорт организатору.

Виды предпринимательской деятельности

• Индивидуальная. Это ИП и (де-факто, но не де-юре) другие организационные формы – ООО с одним учредителем, который сам управляет бизнесом.
• Коллективная. Это акционерные общества, товарищества, кооперативы, ООО, партнерства.
• Государственная. Это госпредприятия, целиком или частично управляемые назначенными специалистами.

Предпринимательство разделяется на сферы:

• Производство;
• Услуги.

Большинство крупных предприятий их объединяют в себе.

По масштабам выделяют мелкое, среднее и крупное, причем эти характеристики могут высчитываться как из числа работников, занятых на предприятии, так и из оборота средств, проходящих через него.

Выделяют показатели отраслей, целевой аудитории и другие.

Особенности предпринимательства

Осуществляемая ИП деятельность отождествляется на государственном уровне с экономической активностью. Это привело к появлению в бюджетах некоторых стран статьи расходов, ориентированной на выделение стартового капитала. В разных государствах разработаны ограничения в этой сфере. Достичь намеченных целей могут люди, склонные к принятию нестандартных решений и умеющие прислушиваться к конструктивной критике. Воплощению задуманного в жизнь способствует разработка планов.

Осуществление деятельности в соответствии с требованиями, выдвигаемыми законодательными актами, не способно нанести урон экономике страны и проживающим в ней гражданам. Работающие в развитых государствах высокопоставленные чиновники оказывают помощь потерявшим опору предпринимателям. Честно построенный бизнес, участвующий в развитии экономики страны, рассчитывает на финансовую и иную поддержку. Государство осознает важность таких начинаний, поскольку на плечи предпринимателей ложится бремя наполнения бюджета.

Ведение бизнеса подойдет целеустремленным личностям. Выбранное по душе дело может оказаться настолько прибыльным, что избавит собственника от рутинных походов на нелюбимую работу. Отважиться на решительный шаг сложно. Подстерегающие неопытного предпринимателя трудности останавливают многих. Но даже безумные идеи могут трансформироваться в нечто востребованное, приносящее стабильный ежедневный доход.

Риск – дело добровольное. Преодоление страхов может ознаменоваться внедрением задумок, полезных для широкого круга людей. Количество попыток, предшествующих обретению статуса успешного бизнесмена, не ограничено. Процесс построения дела может оказаться гораздо более интересным, нежели полученный результат. При реализации идей соберется группа единомышленников, каждый из участников которой внесет свою лепту. Материальные блага при таком подходе отойдут на задний план, уступив место созидательному стимулу.

Бизнес или предпринимательство — в чем отличие?

     Бизнес или предпринимательство — оказывается этот вопрос интересует многих людей. Недавно в Интернете прочитал у  одного уважаемого мной автора, очень интересную трактовку различия между бизнесом и предпринимательством.     Смысл ее сводился к тому, что целью бизнеса является получение прибыли, а целью предпринимательства не зарабатывание  денег, а предприятие идей для улучшения мира,  для дачи ценности людям. В этом автор видит разницу между бизнесом и предпринимательством. Не соглашаясь с такими определениями, я решил высказать свое мнение по данному вопросу. 

      Как трактуют бизнес и предпринимательство различные источники.

     Для начала давайте обратимся к трактовке этих терминов в Викпедии. Определение бизнеса довольно простое – это деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или другие выгоды.

     И, если с первой частью сложно не согласиться, то вторая, на мой взгляд, абсолютно не верна. Ведь и деятельность наемного работника приносит ему доход или другие выгоды. При этом наемные работники очень далеки от бизнес-деятельности.

     Определение же предпринимательства более точное – это деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от производства, продажи или оказания услуг. Точное, но не достаточное. Ведь инвестиционную, кредитно-финансовую, да и интеллектуальную деятельность нельзя отделять от предпринимательства. И, если отбросить указанные выше неточности, определение и бизнеса и предпринимательства будут совершенно идентичны – это любая деятельность, направленная на получение прибыли. 

     Так в чем же разница между бизнесом и предпринимательством? Ведь приведенные определения почти идентичны. Некоторые ученые связывают предпринимательство с инновациями, с новаторством. Известный австро-американский экономист и историк экономической науки Йозеф Шумпетер определяет предпринимателя как хозяйствующего субъекта, функцией которого является осуществление нововведений и который является активным участником этого процесса. Предпринимательство не является профессией.

   Новаторскую функцию предпринимателя Шумпетер отделяет от функции бизнесмена, так как предприниматель не обязательно обладает правом на имущество. Рискует бизнесмен, который предоставляет необходимые средства. Также предприниматель чаще всего не являются изобретателем. Он лишь реализует результаты  работы изобретателей.  Необходимо отметить и то, что многие   экономисты и определение бизнеса связывают с инновационно-новаторской деятельностью.

        Бизнес или предпринимательство — в чем различие?

     Лично мне такие определения кажутся не совсем корректными и весьма далекими от истины.  На мой взгляд, бизнес и предпринимательство это синонимы, как, например, смелый и храбрый. Кто просто и доходчиво объяснит смысловую  разницу между ними, не вдаваясь в мелкие нюансы. Оставим поиски этих нюансов лингвистам, а для большинства людей эти понятия идентичны. 

      Хочу для разрядки внести еще одно наблюдение. Слово

«бизнес» и произносится и пишется несколько проще, чем слово «предпринимательство». Поэтому в русском языке гораздо чаще используется слово «бизнес». Это, конечно, шутка, но с большой долей действительности.

      Теперь  нам необходимо определиться, что же это такое – собственный бизнес, т.к. с приведенными выше определениями я не вполне согласен. На мой взгляд, бизнес или предпринимательство — это попытка человека получать доходы в виде прибыли при помощи своей мысли (т. е. головы) и своего труда, выполняемого головой и другими частями своего тела.

Для этого он может использовать не только свой труд, а и труд наемных работников. И главное и для бизнесмена и для предпринимателя –  получение прибыли. Ну а прибыль можно получить, создавая ценности, материальные блага, продукты, услуги для людей и инновации.

    Бесприбыльного бизнеса не бывает (за исключением небольших временных периодов). Он либо разоряется и прекращает существование, либо меняет владельца, который пытается добиться его прибыльности.

     Ну а бесприбыльная деятельность – это благотворительность. Многие бизнесмены занимаются благотворительностью, выделяя часть своих средств на нужды людей, на поощрение творчества и т.д. Но благотворительностью  могут заниматься не только предприниматели, но и наемные работники и даже пенсионеры. Так что благотворительность не является прерогативой бизнесменов. 

                                         Заключение.

      Кажется после всего сказанного,следует определиться с различием между бизнесменом (предпринимателем) и наемным работником.   Ведь наемный работник также зарабатывает при помощи головы или других частей своего тела. Разница в том, что наемный работник получает за свой труд, оговоренный заранее или выработанный (при сдельной оплате) заработок, а предприниматель (повторимся еще раз) хочет получать от своей деятельности прибыль, а при неудавшемся бизнесе может получить убытки и даже разориться. Наемный работник не рискует своими доходами в отличие от предпринимателя. Он отвечает только за результаты своего труда на своем рабочем месте (это хороший работник, плохой зачастую не отвечает ни за что).

      В отличие от наемного работника, предприниматель (особенно в малом бизнесе) отвечает за все в своем бизнесе, в том числе и за  наемных работников.  Ну а как называть его деятельность — бизнес или предпринимательство — это не имеет для него большого значения.

      В заключение хочется узнать Ваше мнение по этому вопросу, уважаемый посетитель моего сайта. Пишите в комментариях. Бизнес или предпринимательство

Что такое бизнес и предпринимательство: определение

С началом ведения собственной деятельности всегда появляются вопросы о том, что такое бизнес и предпринимательство, в чем их отличие и какие виды бизнеса существуют. Свое дело подразумевает также умение предсказывать поведение конкурентов и союзников, находить компромиссы и понимать психологию клиента.
Определение предпринимательства трактуется как разновидность самостоятельной деятельности в рамках действующего законодательства. Осуществлять её может как один человек, так и группа людей. В качестве результата всегда выступает прибыль, которую бизнесмен или предприниматель получает в результате реализации услуг или товаров.
Бизнес же понятие обобщенное и подразумевает деятельность человека в целях получения максимальной прибыли. Делать это можно за счет продажи востребованных услуг или товаров. Деятельность является ключевым элементом рыночной экономики, способствующий развитию государства в целом.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Предпринимательство и бизнес: отличия и сходства

Как совместное, так и индивидуальное предпринимательство — это вид инициативной деятельности граждан, направленный на получение дохода

Бизнес и предпринимательство — это близкие по смыслу определения. В зависимости от реализации объемов услуг или продукции их можно поделить на три класса: малый, средний и крупный. В остальном понятия имеют ряд отличий:

• Предпринимательство выступает в качестве основы для бизнеса. Позволяет оформить все необходимые документы и начать собственное дело за счет вложенных средств.
• Бизнес — стабильность, в то время как предпринимательство зависит от экономической ситуации в стране и государственного курса.
• К бизнесу относятся успешные проекты, которые долгое время работают на рынке. Частное предпринимательство – это инновационное направление, которому нет аналогов.
• Крупный бизнес выступает средством выражения общего состояния экономики. Малое и среднее предпринимательство подразумевает лишь уровень развития и числовое выражение состояния экономики.

Особенности предпринимательства

Совместное и индивидуальное предпринимательство — это вид инициативной деятельности граждан, направленный на получение дохода. Владелец или группа владельцев всегда несут имущественную ответственность и подвержены определенным рискам.
В экономике страны предпринимательство является отдельной статьей расходов. Из нее выделяются средства в качестве стартового капитала для малого и среднего бизнеса. У предпринимательства также есть ряд особенностей, которые выделяют его среди других видов деятельности:

• соответствие законодательству;
• реализация новых проектов;
• самостоятельность;
• риск;
• инициативность.

Свобода предпринимательства в рыночной экономике – это возможность самостоятельно распределять свои ресурсы и организовывать процесс производства и реализации товаров, услуг.

Полученной прибылью предприниматель распоряжается по своему усмотрению, вкладывая её в оборудование, рекламу, увеличение оборотных средств и пр.
За счет этих особенностей предпринимательства и существует рыночная экономика.

Здоровая конкуренция не ограничивает свободу выбора потребителя, а также открывает возможности для развития перед владельцами.

Классификация

Предпринимательство и бизнес одинаково делятся на три категории. Для обозначения границ между ними используются данные о количестве сотрудников, объемах реализации продукции, количества филиалов и т.д. Классификация подкреплена законодательной базой и предполагает выполнение предприятием определенных обязательств.

Малый бизнес

Малое предпринимательство – это вид предпринимательства, опирающийся на деятельность небольших предприятий и фирм.

Формально такие учреждения не входят в объединения. Основными показателями являются численность сотрудников, величина активов, ежегодной оборот и размер капитала.
Количество работников в штате регулируется законодательством. В зависимости от области деятельности их должно быть не более 100. Для оптовой торговли приемлемо не более 50 сотрудников, для розничной — не более 30.
Субъект малого предпринимательства 44 фз — это юридическое лицо, действующее в рамках установленного законодательства. Простыми словами, таковыми являются владельцы малого начинания, в штате которых трудится не более 50 человек, а ежегодный доход не превышает сумму в 10 млн евро. Наличие документа СМП значительно упрощает ведение финансовой отчетности.

Средний бизнес

Это компании, количество сотрудников которой исчисляется сотнями. Яркими примерами таких служат розничные сети магазинов, консалтинговые агентства, печатные СМИ, транспортные предприятия. Их годовой доход составляется более 10 млн евро в год, а деятельность подразумевает использование новых ресурсов.
Для того чтобы оставаться на рынке услуг или товаров уже не достаточно иметь большой штат. Ведущую роль занимает качество изготавливаемой продукции или услуг, а также эффективный сбыт. Для ведения среднего бизнеса используют регулярный менеджмент, а также прибегают к усовершенствованным способам организации.

Крупный бизнес

К крупным относятся предприятия, общий товарный объем которых составляет существенную долю в соответствующей отрасли. Также такие компании имеют большое количество сотрудников и размер активов. Примерами таких предприятий служат агропромышленные комплексы, фабрики и прочие.

Ведение деятельности

Для многих крупных корпораций бизнес-модель стала удачной альтернативой бизнес-плану

Для успешного ведения производства многие предприниматели используют бизнес-модель. Она позволяет определить ценность предоставляемых потребителю услуг или товаров, предугадать выбор покупателя, определить политику ценообразование и многое другое.
Бизнес-модель – это широкий термин, который описывает все звенья в цепочке создания фирмы. Составить её можно самостоятельно. Достаточно описать список имеющихся ресурсов компании, необходимые шаги для реализации цели, возможных партнеров. Также необходимо учитывать способы и средства контакта с потребителями, плановые расходы и возможную прибыль.
Бизнес-модель помогает создать стратегию ведения производства для достижения поставленных целей. Для многих крупных корпораций такая схема стала удачной альтернативой бизнес-плану.

Нарушение закона

Незаконное предпринимательство — это вид деятельности физических или юридических лиц в сфере производства, который не соответствует требованиям законодательства. Все лица несут уголовную ответственность за нарушения подобного рода и могут быть оштрафованы, арестованы или отправлены на принудительные работы.

К незаконному предпринимательству относятся:

1. предпринимательская деятельность без гос. регистрации или при ненадлежащем оформлении;
2. деятельность, не соответствующая заявленной предпринимателем или юр. лицом;
3. деятельность, которая требует наличия дополнительных разрешительных лицензий или документов без их получения;
4. подача ложной информации в государственные органы о ведении бизнеса.

Заключение

Бизнес — это уникальная возможность реализовать свой потенциал. Чтобы максимально реализовать проект понадобятся стратегические, творческие, статистические и многие другие навыки. В перспективе предпринимательство является надежным и стабильным источником дохода, который может перерасти в крупный бизнес.

Предпринимательство — это… Что такое Предпринимательство?

Предпринима́тельство, предпринимательская деятельность — самостоятельная, осуществляемая на свой риск экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом и/или нематериальными активами, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке^[1]. Бизнес (англ. business — «дело», «предприятие») — деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды^[2]. В русском языке слова предпринимательство и бизнес синонимичны^[3][4]. Предпринимательство, бизнес — важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты.

Может осуществляться юридическим лицом или непосредственно физическим лицом. Во многих странах для ведения предпринимательской деятельности физическому лицу требуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Предпринимательством можно заниматься в разных сферах. Помимо общего предпринимательства, выделяют социальное и технологическое предпринимательство.

Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия, гудвилла).

Формы предпринимательства

Особо выделяют незаконное предпринимательство.

По характеру деятельности различают производственное, торгово-коммерческое, кредитно-финансовое, сервисное (оказание услуг) и др.

Для защиты своих интересов бизнес-сообщество по закону «О некоммерческих организациях» может формировать различные ассоциации.

Процесс предпринимательства

Стартовый капитал

Источниками стартового капитала для начала предпринимательской деятельности могут быть:

• Займы в банке или у физических лиц (долговое финансирование).
• Безвозмездная помощь (гранты или субсидии).

Кроме того для помощи начинающим предпринимателям существуют правительственные и общественные организации, технопарки и бизнес-инкубаторы.

Регистрация и лицензирование

Получение лицензии на право деятельности у государства.

Реклама

Размещение рекламы, рекламные акции и кампании.

Расширение

Расширение (производства, либо сферы оказываемых услуг), также слияние и поглощение конкурентов. Капитализация.

Выпуск акций

Выпуск акций, котируемых на бирже.

Страхование деятельности

Исследования предпринимательства

Для понимания природы предпринимательства многое сделали Людвиг фон Мизес, Фридрих Август фон Хайек и другие представители австрийской школы экономистов. Они рассматривали предпринимательство в качестве одного из основных ресурсов (факторов) экономики наряду с природными — землёй, трудом, капиталом, информацией и временем. Предпринимательство обычно нацеливает на экономию времени за счёт снижения трансакционных издержек.

Американский экономист Йозеф Шумпетер дал определение: предприниматель — это человек, пытающийся превратить новую идею или изобретение в успешную инновацию. В частности, предпринимательство представляет собой силу креативного разрушения, действующую на рынках и в производстве, одновременно создавая новые продукты и модели бизнеса. Креативное разрушение обеспечивает динамичный и долгосрочный экономический рост.

Фрэнк Найт и Питер Друкер, рассматривая риск как неотъемлемый атрибут предпринимательства, выделяли следующие его типы:

• статистический риск.
• неопределённость, которую нельзя рассчитать статистически.
• неопределённость Найта или истинная неопределённость, которую не только нельзя рассчитать, но и невозможно предвидеть.

Например, до появления Интернета невозможно было оценить рынок для существующих ныне успешных проектов, таких как Google или YouTube.

Уильям Баумоль изучал положение предпринимателя, вносящего дисгармонию и вызывающего отторжение на традиционном рынке^[5].

В России

В современной России данная сфера деятельности регулируется Предпринимательским правом.

На современном этапе предпринимательство в России, как крупное^[6], так и мелкое, сталкивается со значительными трудностям^[7] и связано со значительным риском^[8][9] (см. передел собственности, рейдерство, коррупция в России и пр.).

См. также

Примечания

1. ↑ «Гражданский кодекс Российской Федерации», часть 1, раздел I, подраздел 1, глава 1, статья 2, пункт 1
2. ↑ Словарь иностранных слов. 18-е изд., стер. — М: Русский язык, 1989. — С. 80. ISBN 5-200-00408-8
3. ↑ Бизнес // Российский энциклопедический словарь. / глав. ред. А. М. Прохоров. — М.: «Большая российская энциклопедия», 2000. — С. 160 (книга 1).
4. ↑ Предпринимательство // там же — С. 1242 (книга 2).
5. ↑ Searching for the invisible man, The Economist, The Economist Newspaper Limited (11 марта 2006), стр. 67. Проверено 5 марта 2008.
6. ↑ Топ-10 самых богатых россиян по версии «Финанс.» (2010)
7. ↑ Код доступа: организация Ростехнадзор 25 февраля 2012
8. ↑ Количество нападений на российских бизнесменов неуклонно растет //«Российский бизнес»
9. ↑ Русские «разборки» на улицах Лондона //BBC

Ссылки

Предпринимательство — это врожденное качество или его можно развить – Hussle

Дебаты на тему природы предпринимательских умений не утихают на протяжении всего времени существования капитализма. Являются ли подобные качества академической категорией, которым можно обучиться, или умение заниматься бизнесом закладывается на генетическом уровне, так же как и поэтический талант или композиторский?

Этому вопросу можно было бы присвоить статус «‎риторический» и оставить на умозрение теоретиков, тогда как остальным дать возможность строить свой бизнес без саморефлексии: «‎дано мне это или не дано». Но тут на авангард выходят титулованные миллиардеры типа Сергея Галицкого или Олега Тинькова, которые практически в каждом своем интервью заявляют о природной составляющей такого навыка, как предпринимательство.

Впрочем, эту позицию разделяют не только успешные бизнесмены, но и представители академических кругов, приписывая предпринимательский дар лишь маленькой части населения. Другие же отстаивают позитивистскую идею о том, что хорошим бизнесменом стать можно в процессе соответствующего обучения и практики. Hussle решил разобраться в этом вопросе, учтя не только аргументы обеих сторон, но и определенные исторические предпосылки сложившейся дискуссии.

Рассвет новой эпохи предпринимательства

На данный момент бизнес-образование в основном сводится к обучению лидерским качествам. Например, международная школа INSEAD утверждает, что ее программа развивает у учеников умение организовывать людей вокруг единых бизнес-целей. Тогда как их конкурент IE Business School стремится в своем обучении сформировать «‎лидеров, способствующих новым идеям и инновациям». Подходы у обоих учебных заведений разные, но суть одна: научить будущих предпринимателей созиданию.

Но не всегда образование в области бизнеса было сосредоточено на лидерстве. На протяжении большей части 20 века фундаментальным направлением предпринимательского обучения оставался менеджмент. А это уже совсем другая категория. Разница между лидером и управляющим лежит не только в плоскости морфологии. Менеджер — это наемный рабочий, чей интерес к успеху предприятия исчерпывается перечнем номенклатурно прописанных обязанностей. Его слушают, потому что так положено по уставу. Тогда как лидер — человек, способный вдохновлять, а его авторитет зарабатывается фактическими достижениями.

Гегемония менеджеров в кадровой иерархии бизнеса продолжалась вплоть до 70-х годов, пока мир не столкнулся с последствиями затянувшейся рецессии. В последней обвинили управленческую элиту, а слово «‎менеджер» было окончательно обрамлено в негативный контекст, став синонимом чего-то бесполезного. Впрочем, такого мнения многие придерживаются и до сих пор. Сдвиг к лидерству в международной системе образования начался в 1977 году. В этот же период профессор Гарвардской школы бизнеса Авраам Залезник опубликовал статью «Менеджеры и лидеры: в чем их различие?», где препарировал компетенцию лидера и поставил в основу его способностей умение мотивировать людей и вести их к корпоративному успеху.

В конце 70-х годов изменилось и отношению к нравственному образу предпринимателя, что также не могло не оказать положительного эффекта на систему бизнес-образования. Предпринимателей стали в меньшей степени воспринимать как алчных эксплуататоров, в большей — как создателей рабочих мест и новаторов. Эта тенденция во многом обязана перераспределению секторов экономики в пользу инноваций. В последней четверти 20 века стало очевидно: технологические инвестиции ведут к большей суверенности экономики, чем нефтедобыча.

Можно ли научиться лидерству

Из предыдущего пункта стало ясно, что предпринимательские навыки предваряются лидерскими качествами. Но это не отменяет вопроса: а можно ли научиться последним? Профессор Массачусетского технологического института Джон ван Маанен отвечает на него расплывчатой формулировкой. Согласно его идее, бизнес-школы могут научить человека осознавать этические дилеммы в управлении предприятием. Но думать, что можно научить кого-то вести за собой людей, «‎идеологически бессмысленно». Теорию Маанена частично опровергает исследование «‎Развиваемые и генетические детерминанты лидерских качеств среди женщин», согласно которому врожденными лидерскими качествами обладают лишь 30% людей, тогда как остальные приобретают их в ходе практических обстоятельств. Дополняет эту теорию вывод другого исследования, опубликованного Юниверсити Колледжем Лондона в 2013 году. В нем сказано, что лидерство если и имеет наследственную природу, то лишь отчасти.

От лидерства к предпринимательству

Аналогичный спор касается и предпринимательства. С одной стороны — приверженцы идеи о том, что истинными предпринимателями рождаются, а не становятся. Строение мозга этих людей по умолчанию исключает вероятность их работы по найму. С другой — те, кто считает, что человека можно обучить общим принципам ведения бизнеса, которые помогут ему справиться с проблемами, типичными для предпринимателя. И тут дискуссия выходит за рамки этимологических суждений.

Например, сторонники «‎врожденности» бизнес-навыков не умаляют значение образования как такового. Безусловно, научить человека предугадывать риски или распределять ресурсы можно. Но предприниматель на своем профессиональном пути сталкивается с ситуациями, решение которых предполагает наличие определенных качеств. И вот эти качества, по мнению защитников имманентной теории, закладываются в человека еще при его рождении. Более того, некоторые из них считают, что образование порой способно привести и к обратному эффекту. Так, например, академический подход учит избегать рисков и оценивать ситуацию сквозь призму аналитики. В широком смысле это разумно: бизнес — это деньги, деньги — это цифры, а цифры требуют точности. Но в то же время многие удачные решения достигаются умением идти на риск, совершать действия, которые другие совершить не решились. И вот здесь научный флегматизм уступает место иррациональным предпосылкам, сводя предпринимательскую предрасположенность к типу темперамента.

В то же время приверженцы «‎обучаемости» бизнеса выдвигают встречный аргумент. По их мнению, все рассуждения о предпринимательстве как о врожденном таланте лежат в плоскости примитивной оценки бизнеса как отрасли. Современная система образования учит людей развивать предприятия в контексте технологических трендов. Такие специалисты реже попадают в ловушки традиционалистских подходов, предполагающих принятие решения интуитивным путем. Бизнес за последние десятилетия сильно изменился. Как и само общество. Находясь в сильной интеграции друг с другом, технологии и социум породили новую парадигму мышления, в которой знания и бизнес стали взаимодополняющими категориями. И речь идет не только об инструментах производства, но и об управлении персоналом. Так, исследователи из Гарвардского университета обнаружили, что 2/3 современных стартапов терпят неудачу из-за некомпетентности своих основателей именно в области управления. И по мнению ученых, предпринимательское образование способно помочь преодолеть подобные проблемы.

Но есть и третья сторона, которая выдвигает наиболее компромиссную версию. Само по себе бизнес-образование не способно наделить человека предпринимательским талантом. При этом оно снабжает его пластом необходимых знаний, без которых ведение бизнеса невозможно: бухгалтерия, маркетинг, IT. Если допустить важность генетического кода в формировании предпринимательских навыков, то следует признать и то, что одного его недостаточно для построения успешной компании. Сопутствующие этому знания необходимы в любом случае, а как вы их получите — в университете или на практике — это уже другой вопрос. Данную мысль подтверждают и слова Брайана Моргана, профессора Кардиффского университета в Великобритании: «‎В целом 40% предпринимательского таланта человека обязано его ДНК, но 60% — это приобретенный опыт, который формируется в устойчивой среде бизнеса».

Правда ли, что предприниматели умнее большинства других людей

кто это такой и можно ли этому обучить

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел «Быть или не быть бизнесу» > Предприниматель: кто это такой и можно ли этому обучить

---

Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»

Есть разные синонимы к слову предприниматель: бизнесмен, собственник, владелец, хозяин бизнеса, учредитель и т. д. Возможно, все они воспринимаются немного по-разному, но по сути это все одно и то же.

Одно из очень распространенных определений предпринимателя звучит так (его можно найти на многих сайтах в интернете). Предприниматель – это человек, осуществляющий предпринимательскую деятельность. Честно говоря, после прочтения такого предложения ясности не прибавляется :).

Сразу же встает вопрос о том что же такое предпринимательская деятельность. Опять-таки можно набрать соответствующий запрос в поисковой системе и получить примерно такой ответ.

Предпринимательская деятельность (или предпринимательство) – экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от производства и продажи товаров, оказания услуг, выполнения работ и т.д.

Вот оно ключевое слово – «прибыль«. Но почему-то в определении предпринимательства нет еще одного ключевого слова – «риск«. Только на нескольких сайтах в формулировке предпринимательской деятельности упоминается о рисках.

Я считаю, что бизнес, прибыль и риск – это неотделимые понятия. Причем в любом бизнесе риск есть всегда, а прибыли может и не быть (как минимум на начальном этапе). Нельзя получать прибыль, но при этом никак не рисковать.

Для того, чтобы предприниматель мог рассчитывать на дивиденды (которые начисляются из заработанной прибыли) он должен нести риски, связанные с бизнесом. По-другому не бывает.

Казалось бы, это очевидное правило, но почему-то о нем многие забывают, даже предприниматели, не говоря уже о тех, кто обучается или обучает предпринимательству.

Как-то раз мой знакомый рассказал мне забавный случай об одном таком предпринимателе. После того как я внимательно выслушал рассказ у меня сразу же возник вопрос: как только этот бизнес еще держится, ведь его владелец делает все, чтобы его развалить?

О каком-то системном развитии или эффективном управлении там вообще и речи не шло. Предприниматель каждый месяц выгребал все деньги из компании, как говорится, под ноль. В развитие он вообще не вкладывал.

Со временем раздолбайский стиль управления начал давать о себе знать. Прибыль, а значит и дивиденды предпринимателя, стали снижаться. Его это, естественно, не радовало, но каких-то конкретных шагов по системному улучшению своего бизнеса он не предпринимал. Ему совершенно не хотелось напрягаться. Вместо этого он занимался абсолютно идиотским урезанием различных статей затрат и, конечно же, заработной платы.

На то, что он терял деньги из-за неэффективной организации своей предпринимательской деятельности и на то, что у него воруют (причем весьма прилично), он не хотел обращать внимания.

При этом тех, кто в компании действительно что-то делал и пытался улучшить ситуацию, он подозревал в воровстве или в какой-то другой нечестной игре, а тех, кто реально воровал и ни черта не делал, он даже по службе продвигал и зарплату повышал.

С каждым годом показатели этого бизнеса снижались. Участились случаи кассового разрыва, которые происходили по разным причинам.

Когда возник очередной кассовый разрыв, это привело к тому, что сотрудникам более двух месяцев не выплачивали заработную плату. Дивиденды предприниматель тоже не получал.

Когда в компании нет денег, то кто зачастую оказывается крайним? Правильно – финансовый директор (железная логика :)). В этой компании финансовый директор и главный бухгалтер был в одном лице.

Во время очередного разбора полетов предприниматель задал финансовому директору такой вот странный (на мой взгляд) вопрос: «Так что же это получается – я теперь свои деньги что ли должен вкладывать для покрытия кассового разрыва?».

Иными словами этот вопрос можно было бы переформулировать так: «Почему это я – собственник бизнеса должен вкладывать деньги в свой бизнес?». Звучит абсурдно, не так ли?

Этот предприниматель привык регулярно получать прибыль (в виде дивидендов), но совершенно не готов был нести риски. Более того, в сложившейся ситуации он стал распускать в компании слухи о том, что это финансовый директор что-то намутила с деньгами, якобы она их где-то там прокручивала, они зависли и теперь все сотрудники (включая его самого) страдают. То есть он пытался скинуть риски с себя и повесить их на наемного сотрудника, который, кстати, действовал согласно его распоряжению (деньги зависли именно из-за жадности предпринимателя).

Так что многие люди в предпринимательстве видят только прибыль. Почему-то на риски они не хотят обращать никакого внимания. Получать прибыль хотят все, а вот рисковать не хочет никто, но такого не бывает. Если хочешь быть предпринимателем, то должен быть готовым к рискам и к тому, что ответственность за бизнес должен нести предприниматель, а не кто-то другой.

Почему-то об этом мало пишут в книгах по предпринимательству и совсем немного рассказывают на различных предпринимательских курсах.

Кстати, как-то раз я был на круглом столе «Предпринимательство и инновации», который проходил в рамках очередной конференции выпускников Физтеха (МФТИ – Московский физико-технический институт). До этого мероприятия я и не знал, что в моем альма-матер создали кафедру «Технологическое предпринимательство».

Понятно, что эта кафедра специфична – там готовят именно предпринимателей в высокотехнологичной сфере. Но базовые-то принципы предпринимательской деятельности абсолютно одинаковые для всех отраслей бизнеса. Если их не знать, то можно столкнуться с большими проблемами при запуске и развитии своего стартапа.

На этом круглом столе обсуждались разные проблемы, связанные с обучением предпринимательству, отбором проектов, запуском стартапов и т.д. В общем, говорили о много, но ни слова о рисках в бизнесе.

Правда, один участник все-таки коснулся этой темы, когда сказал, что из десяти человек, каждый из которых параллельно с ним запускал свой стартап несколько лет назад, двое уже сидят. Все дружно посмеялись. Модератор круглого стола тут же сказал, что не будем о грустном, и продолжил обсуждение рассматриваемых вопросов.

Одним из важных вопросов, обсуждаемых на этом круглом столе, был вопрос о необходимости для студента запуска своего стартапа в качестве дипломной работы. Уже разработаны схемы взаимодействия с действующими предпринимателями (выпускниками Физтеха). Реализация этих схем позволит привлечь финансирование и запустить стартапы.

Мне кажется, что даже такие схемы вряд ли позволят студентами почувствовать себя предпринимателями. По очевидным причинам большая часть студентов не сможет финансировать свои стартапы.

Когда рискуешь чужими деньгами – это одно, а когда своими – совсем другое. Почувствовать себя предпринимателем можно только одним способом – запустить стартап на собственные деньги (ну или взятые в кредиты). Все остальное – это псевдо-предпринимательство.

Поэтому по-настоящему обучаться предпринимательской деятельности могут только те, у кого есть деньги на запуск стартапа, кто может чем-то рискнуть. Студенты, к сожалению, не могут этого сделать. Так что по сути студентов обучают быть проджект-менеджерами, директорами стартапов и т.д. Назвать их можно по-разному, но только не предпринимателями.

Итак, если подытожить, то предприниматель – это, прежде всего, человек ответственный. Да, для успешного запуска и ведения бизнеса предприниматель должен обладать многими качествами, но при этом он обязательно должен нести ответственность за свою предпринимательскую деятельность со всеми вытекающими отсюда последствиями.

---

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

---

Малый бизнес и предпринимательская деятельность

Специалисты рассматривают малый бизнес как эффективный инструмент развития рынка. Чем больше специалистов вовлечены в предпринимательство, тем лучше задействованы ресурсы общества и интенсивнее его развитие

Малый бизнес и предпринимательство

Сегодня бизнес, и особенно самая динамичная его часть – малый бизнес, специалисты рассматривают как эффективный инструмент для развития рынка и форму экономической активности людей.

Ведь чем больше работников, способных и умелых, вовлечены в предпринимательство, тем лучше задействуются все ресурсы общества, идет интенсивное хозразвитие.

Понятие «бизнес» ученые-экономисты рассматривают следующим образом. Отечественные и зарубежные исследователи рыночной экономики, бизнес рассматривается как подвид в экономической деятельности – это свободное ведение хозяйствования, которое осуществляют частные лица, предприятия или организации с целью получения прибыли.

Понятие «бизнес» (от англ. дело) современные экономические словари трактует так: это форма экономической ответственности субъекта хозяйствования, которая направлена на достижение значительных результатов в экономике, главным из которых является получение прибыли. Бизнес, таким образом, разделяют на:

• в зависимости от сфер деятельности: промышленный, торговый, фондовый,
• от величины хозоборота и прибыли: малый, средний, а также крупный бизнес

Так же бизнес понимают его как инициативную, самостоятельную, экономическую деятельность, которая осуществляется за счет собственных и позаимствованных средств, исходя из своих рисков и под свою имущественную ответственность, которая видит своими главными целями – получить прибыль и развивать собственное дело, а также это продажа товаров, работ, услуг.

Также под бизнесом и под малым бизнесом понимают предприятие, фирму или совокупность предприятий, которые приносят деньги по определенным видам деятельности. Как правило, это экономически независимые малые и средние предприятия, ориентированные на рынок, которые формируют структуру и объем своего производства при спросе на товары и услуги.

Под бизнесом понимают сделки, торговые операции, а также профессию и род занятий человека. То есть, как видно из определений, понимание бизнеса очень широкое – от экономической деятельности до малых предприятий и профессии.

Есть еще и такая трактовка бизнеса, которая встречается у многих авторов, где он приравнивается к предпринимательству. Например, исследователь А.В. Злоказов под предпринимательством понимает «некую деятельность человека, который обладает особыми психологическими свойствами и который сам объединяет факты производства, чтобы создавать и расширять новый продукт.

Бизнес – это и производственный процесс или более совершенная организация дела. Это деятельность связана с риском, неопределенностью и осуществляется она для того, чтобы получить выгодный результат в работе в рамках принятых законов, норм, традиций общества. По мнению другого исследователя, С. А. Иванова, под предпринимательством нужно понимать социальные и экономические явления, в основе которых – экономическая и независимая деятельность, которая осуществляется физическими или юридическими лицами, чтобы получать доход и объединять разного рода ресурсы для производства товаров, работ или услуг и реализовывать их на конкурентном рынке.

С точки зрения инноваций предпринимательство считается также особой новой формой воспроизводства, которая в разные периоды экономического развития может являться главенствующей, что и обеспечивает всему воспроизводству нужную динамику.

Нужно отметить, что малое предпринимательство – это предпринимательство, которое осуществляют субъекты, которые таковыми признаны по законодательству. Но нужно понимать, что владелец бизнеса или собственник малой фирмы, который имеет свое дело и управляет им – это всегда предприниматель, но в таком случае не все предпринимательство – это именно малый бизнес.

Таким образом, отличие «предпринимательства» и «бизнеса» в том, что первое указывает на хоздеятельность в рамках существующего закона. Термин “малый бизнес” вначале получил широкое распространение в англоязычных странах. В европейских странах, Японии, Америке, следует отметить, в ходу термины «мелкое предприятие», «среднее предприятие».

Подход к распределению предприятия по размеру различен в разных странах, изменяться по направлениям производства. Так, по определению в США, малой считается фирма, с одним или нескольким владельцами, с числом занятых не более полутысячи человек. В Германии предприятия классифицируются по такому же принципу. В Японии к малому бизнесу относятся компании, где трудится не более 300 работников.

Критерий «количество работников» определяющий, так как отвечает основным требованиям:

• инфляционная устойчивость – практически нет влияния колебаний покупательской способности валюты;
• прозрачность – легко определяется и понимается;
• сопоставимость – он позволяет делать надежные сравнения размера предприятий в отрасли;
• доступность – данные легко получить.

Таким образом, под малым предприятием понимают предприятие любой формы собственности, которое характеризуется ограниченным числом работников. Такое предприятие занимает небольшой сегмент в объеме общей деятельности по стране и региону. К малым предприятиям относят кроме производственных, также коммерческие фирмы, многие предприятия розничной торговли и сферы услуг.

Можно сделать выводы, что практически все исследовали и сами бизнесмены практически одинаково понимают, что есть бизнес. Так, в малый бизнес входит понимание малого предпринимательства, предприятий и непосредственно предприниматель. Поэтому «малый бизнес» и «малое предпринимательство» обозначают одно и то же.

Исходя из этого, можно сказать, что под малым бизнесом понимают дело; это любой вид деятельности в небольших организациях, который приносит деньги или вообще любые выгоды в результате торговли, коммерческих сделок, оказания услуг или посредничество за счет средств (они имеются у предпринимателя или он их занимает), учитывая риск и ответственность, моральную и материальную. А главные его цели – получение прибыли и развитие собственного дела.

© Анна, BBF.RU

5 навыков, которые должен иметь каждый предприниматель

Предпринимателем может быть любое лицо, которое создает или управляет бизнесом, принимая на себя больший риск, чем кто-либо, кто является сотрудником компании. Часто этот предпринимательский риск принимает форму финансового риска, карьерного риска, эмоционального риска или общего делового риска.

Поскольку когда дело доходит до предпринимательства и развития успешного бизнеса, существует большой риск неудачи, поэтому предпринимателю необходимы очень специфические навыки, чтобы добиться успеха.

Ключевые выводы

• Великий предприниматель должен уметь эффективно общаться, продавать, сосредотачиваться, учиться и разрабатывать стратегии.
• Способность постоянно учиться — это не только ключевой предпринимательский навык, но и очень ценный жизненный навык.
• Для развития бизнеса требуется разумная стратегия, основанная на врожденном деловом чутье и навыках.

Связь

Каждый предприниматель должен быть эффективным коммуникатором. Независимо от того, является ли человек индивидуальным предпринимателем или руководит компанией из списка Fortune 500, он должен понимать, как эффективно общаться со всеми заинтересованными сторонами и потенциальными заинтересованными сторонами, которые имеют отношение к бизнесу.

Предпринимателю крайне важно иметь возможность общаться с сотрудниками, инвесторами, клиентами, кредиторами, коллегами и наставниками. Если предприниматель не может рассказать о ценности своей компании, маловероятно, что она добьется успеха.

Им также необходимо овладеть всеми формами общения, включая индивидуальные и личные беседы, групповые беседы, письменное общение, электронную почту или онлайн-сообщения.

Продажа

Мягкие навыки продаж идут рука об руку с общением, необходимым для успеха.Как предприниматель, этот человек должен уметь продавать все и вся. Предпринимателю необходимо продать бизнес-идею потенциальным инвесторам, продукт или услугу — клиентам, а себя — сотрудникам.

Если предприниматель может эффективно общаться, он лучше подготовлен для продажи своих идей и материальных продуктов.

Вначале для предпринимателей естественно быть первыми продавцами в своих компаниях. Эти навыки продаж необходимы, чтобы продемонстрировать ценность для всех заинтересованных сторон внутри и за пределами компании.

Фокус

Путь к успешному предпринимательству полон взлетов и падений. Есть вершины успехов и отчаяние неудач. Успешный предприниматель должен уметь сосредоточиться, чтобы не сбиться с курса в трудные времена.

Один из основных рисков, с которым сталкивается предприниматель, — это риск эмоциональной нестабильности

Этот навык также можно рассматривать как мышление с учетом цели. Независимо от того, через какие трудности проходит предприниматель, успешный предприниматель сосредоточен на том, чтобы неуклонно следить за конечной целью и мог подтолкнуть себя к ее достижению.

Способность учиться

Способность учиться — один из самых важных навыков в жизни, не говоря уже о предпринимательстве. Однако если кто-то строит бизнес, для успеха требуется способность учиться.

Взлеты и падения, через которые проходит предприниматель, неизбежны. Предпринимателю необходимы высокая способность учиться — и желание учиться. Если человек способен учиться в любой ситуации, даже в неудаче, у него есть навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным предпринимателем.Неудача может помочь расширить знания и понимание бизнеса.

66%

Процент новых предприятий, которые терпят неудачу в течение первых 10 лет, по данным Управления малого бизнеса.

Бизнес-стратегия

В то время как успешный предприниматель по определению создал успешную компанию, умение строить бизнес-стратегию на самом деле является пятым по важности навыком, который нужен предпринимателю. Часто предприниматели добиваются успеха в своем бизнесе благодаря своей собственной силе воли.

Используя эффективные коммуникативные навыки, навыки продаж, глубокую сосредоточенность и высокую способность к обучению, предприниматель может фактически изучить бизнес-стратегию на лету. Однако при структурировании и развитии бизнеса важно, чтобы структура и стратегия роста основывались на здравом смысле и деловых качествах. Успешный предприниматель должен иметь прочную стратегию, чтобы сделать свой бизнес отличным.

Что значит быть предпринимателем?

Дорога к предпринимательству часто коварна, полна неожиданных объездов, препятствий и тупиков.Есть много бессонных ночей, планы, которые не работают, финансирование, которое не приходит, и клиенты, которые никогда не материализуются. Начать бизнес может быть настолько сложно, что вы можете задуматься, почему кто-то добровольно встает на такой путь.

Несмотря на все эти трудности, каждый год тысячи предпринимателей отправляются в это путешествие, полные решимости реализовать свое видение и удовлетворить потребности, которые они видят в обществе. Они открывают обычные предприятия, запускают технологические стартапы или выводят на рынок новый продукт или услугу.

Чем занимается предприниматель?

Предприниматель определяет потребность, которую не решает ни один из существующих предприятий, и находит решение для этой потребности. Предпринимательская деятельность включает разработку и запуск новых предприятий и их маркетинг, часто с конечной целью продажи бизнеса с целью получения прибыли.

Предприниматель, который регулярно открывает новые предприятия, продает их, а затем открывает новые предприятия, является серийным предпринимателем. Кроме того, хотя термин «предприниматель» часто ассоциируется со стартапами и малым бизнесом, любой основатель успешного бизнеса на имя семьи начинал как предприниматель.

Если вы хотите стать предпринимателем, но беспокоитесь, что у вас нет для этого денег, ваши финансы не должны мешать вам в достижении ваших целей. Многие предприниматели ищут первоначальное финансирование для своей деятельности из внешних источников, таких как бизнес-ангелы, которые могут предоставить предпринимателям капитал для покрытия начальных затрат (или, позднее, затрат на расширение). Если вы можете продемонстрировать высокий потенциал роста своего бизнеса, вы можете это сделать. также обратитесь к венчурному капиталисту, который предлагает капитал в обмен на получение доли в вашей компании.

Примеры успешных предпринимателей

Многие известные бизнесмены являются примером предпринимательского успеха. Вот лишь несколько примеров:

• Стив Джобс, ныне покойный технический лидер, который основал Apple в гараже и превратил ее в доминирующую компанию по производству планшетов, смартфонов и компьютеров, которой она является сегодня.

• Билл Гейтс, создатель и основатель Microsoft, который часто числился самым богатым человеком в мире и стал мировым лидером в области пандемий и методов борьбы с ними.

Что побуждает предпринимателей идти вперед, когда многие другие идут в противоположном направлении? Хотя мотивация каждого человека имеет нюансы и уникальна, многие предприниматели подпитываются одним или несколькими из следующих факторов мотивации:

• Автономность: Предприниматели хотят быть собственными хозяевами, ставить собственные цели, контролировать свой прогресс и управлять своим бизнесом так, как они считают нужным. Они осознают, что успех или неудача их бизнеса зависит от них, но они не рассматривают эту ответственность как бремя, а, напротив, как маркер своей свободы.

• Цель: Многие предприниматели имеют четкое представление о том, чего они хотят достичь, и будут неустанно работать, чтобы это произошло. Они искренне верят, что у них есть продукт или услуга, которые заполняют пустоту, и их целеустремленная приверженность этой цели заставляет двигаться вперед. Они ненавидят застой и скорее проиграют, двигаясь вперед, чем томятся в бездействии.

• Гибкость: Не все вписываются в жесткость традиционной корпоративной культуры.Предприниматели часто стремятся освободиться от этих ограничений, найти лучший баланс между работой и личной жизнью или работать время от времени и способами, которые могут быть нетрадиционными. Это не означает, что они работают меньше часов — часто, особенно на ранних этапах развития бизнеса, они работают дольше и усерднее, — скорее, они работают инстинктивно.

• Финансовый успех: Большинство предпринимателей понимают, что они не станут миллиардерами в одночасье, но это не значит, что они не заинтересованы в возможности заработать кучу денег на чрезвычайно успешном бизнесе, над которым они имеют полный контроль.Некоторые хотят создать сеть финансовой безопасности для себя и своих семей, в то время как другие стремятся получить огромную прибыль, создав следующую большую вещь.

• Наследие: Предприниматели часто руководствуются желанием создать что-то, что их переживет. Другие хотят создать бренд, который прослужит долго и станет институтом. Другая группа хочет передать своим наследникам источник дохода и безопасности. Есть также предприниматели, которые надеются произвести неизгладимое впечатление на мир и оставить после себя инновации, которые улучшат жизнь людей каким-либо осязаемым образом.

Как стать предпринимателем

Если вы задумываетесь о предпринимательской деятельности, вы должны сначала определить, какие из вышеперечисленных мотиваторов служат вашей руководящей силой. Затем подумайте, есть ли у вас определенные черты характера и качества, которые позволят вам преуспеть как предприниматель.

Чтобы помочь вам определить, есть ли у вас то, что нужно, вот что 25 основателей компаний и руководителей бизнеса рассказали Business News Daily о том, что, по их мнению, делает по-настоящему успешным предпринимателем.

1. «Предпринимательство лежит в основе американской мечты. Речь идет о , прокладывающих новые пути , о вере в себя, свою миссию и вдохновении других присоединиться к вам в этом путешествии. [Предпринимателей] отличает воля, смелость, а иногда и безрассудство, чтобы на самом деле это сделать ». — Дерек Хатсон, президент и генеральный директор Datical

2. «Предпринимательство — это стремление к решению , единственная неустанная концентрация на решении проблемы или выполнении чего-то, что радикально отличается от того, как это делается сегодня.[Это] стремление сделать что-то лучше, чем когда-либо прежде, и постоянное стремление к совершенствованию ». — Блейк Хатчинсон, генеральный директор и эксперт по малому бизнесу в Flippa

3. «Предпринимательство — это… постоянная жажда улучшения положения и идея, что вас никогда не устраивает то, как обстоят дела». — Дебби Роксарзаде, основатель и генеральный директор Rachel’s Kitchen

4. «По своей сути [предпринимательство] — это образ мышления, способ мышления и действий.Это о , представляющем новых способов решения проблем и создания ценности . По сути, предпринимательство — это … способность распознавать [и] методически анализировать [] возможность и, в конечном итоге, определять [ее] ценность ». — Брюс Бахенхаймер, клинический профессор менеджмента и исполнительный директор Entrepreneurship Лаборатория в Университете Пейс

5. «Самые успешные предприниматели — это те, кто обладает выдержкой .Упорство — это упорство, страсть и стойкость. Это страсть к достижению долгосрочных целей, смелость попробовать еще раз перед лицом отказа и желание сделать что-то лучше, чем это делалось раньше. Самые успешные предприниматели, как правило, решительны… они не сдаются, пока не достигнут своих целей. Когда дела становятся тяжелыми и они терпят поражение, решительные предприниматели возвращаются и пробуют снова ». — Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation

6. « Умение прислушиваться к , будь то мнение клиентов или сотрудников, также является неотъемлемой частью успеха.Хотя … вы должны иметь уверенность, чтобы делать свой собственный выбор, все же невероятно важно не отстраняться от людей, чьи потребности вы пытаетесь удовлетворить ». — Тират Камдар, основатель и генеральный директор TrueFacet

7. «Быть ​​предпринимателем — это все равно, что отправиться на неизведанную территорию. Редко бывает очевидно, что делать дальше, и вы должны во многом полагаться на себя, когда сталкиваетесь с проблемами. Есть много дней, когда вы чувствуете, что ничего не получится. и вы работаете в убытке в течение бесконечных месяцев.Вы должны быть в состоянии переварить американские горки эмоций, которые приходят с , вычеркивающим самостоятельно »- Аманда Остин, основатель и президент Little Shop of Miniatures

8. «Чтобы быть успешным предпринимателем, нужно иметь страсть к обучению — от клиентов, сотрудников и даже конкурентов». — Джеймс Бедал, президент и генеральный директор Bare Metal Standard

9. «Предпринимательство — это, по сути, искусство и наука построения прибыльных систем, помогающих людям так, как это не делают другие системы.Основная компетенция предпринимателя — не деловая хватка или маркетинговые способности, а скорее сочувствие — способность понимать чувства и потребности других людей »- Логан Аллек, бухгалтер-консультант и владелец Money Done Right
10. «Быть ​​успешным предпринимателем также означает быть хорошим лидером. . Лидерство — это способность привести людей туда, где они хотят следовать за вами, а не чувствовать, что их заставляют следовать за вами. Это требует личного инвестирования в вашу команду.Они должны знать, что вы не только собираетесь привлекать их к ответственности и заставлять их становиться лучше, но [вы] также будете заботиться о них, когда они борются. Это не транзакции, это отношения ». — Стив Шваб, основатель и генеральный директор Casago

11. «Предпринимательство — это способность распознать более широкую картину, найти, где есть возможность сделать чью-то жизнь лучше, разработать гипотезы на основе этих возможностей и постоянно проверять свои предположения .Это эксперимент: некоторые эксперименты будут работать; многие другие потерпят неудачу. Это не большие выходы, огромный собственный капитал или гламурная жизнь. Это тяжелая работа и настойчивость, чтобы сделать мир лучше, когда вы здесь закончите ». — Конрад Биллетц, соучредитель и со-генеральный директор компании Offset Solar

12. «Ключевым навыком, которым должен обладать предприниматель, является самосознание . Предприниматель должен знать, кто он и что ему нужно. Самосознание — это первый шаг для предпринимателя в построении своей команды.»- Кристал Нельсон, основатель Impakt Consulting

13. «[Предприниматели] должны быть ориентированными на людей . Ваш бизнес умрет без хорошей команды, которая вас поддержит. Изучите методы управления, учитесь у великих лидеров [и] проанализируйте, где вы преуспеваете и терпите неудачу, поэтому вы можете помочь другим стать лучше. Предприниматель должен уметь создавать команду, которая заботится о своей работе, а для этого вам нужно заботиться о том, как вы создадите свою команду ». — Джонатан Барнетт, президент и генеральный директор компании Oxi Fresh Carpet Cleaning

14. «Чтобы быть успешным предпринимателем, вам понадобится настойчивость .Большинство успешных деловых людей или предпринимателей никогда не отказывались от своей идеи. Когда возникают проблемы, они находят новаторские способы их преодоления. Вы должны уметь адаптироваться к меняющимся экономическим условиям, а также внедрять инновации и использовать технологические достижения, чтобы привлекать клиентов. Эти вещи требуют решимости и сильного внимания к конечной цели »- Стейси Кехо, основатель и директор по коммуникациям Brandlective Communications

15. «Предпринимательство — это образ мышления, который позволяет видеть возможности везде .Это может быть бизнес-идея, но это также может быть возможность увидеть возможности в людях, которые могут помочь вам в развитии этого бизнеса. Эта способность видеть множество вариантов в каждой ситуации критически важна; вас ждут нескончаемые испытания », — Прити Сриратана, соучредитель и главный стратег компании Sweeten

16. «Предпринимателям и владельцам бизнеса необходимо привыкнуть к риску. … Вы должны чувствовать себя комфортно, когда вам неудобно.Пытаться вырастить компанию или реализовать идею сложно. Это не всегда будут розы и единороги. В какой-то момент вы столкнетесь с проблемами, потеряете клиентов и столкнетесь с финансовыми ограничениями. Именно в этот момент вам нужно снова сесть на лошадь и принять еще один риск, будь то новый продукт, новая маркетинговая кампания или новая стратегия привлечения клиентов »- Мэтью Росс, соучредитель и главный операционный директор Двор сна

17. «Успешные предприниматели не обращают внимания на« быстрые деньги »и вместо этого, смотрят на более широкую картину , чтобы убедиться, что каждое совершенное действие идет к общей цели бизнеса или концепции, независимо от того, означает ли это получение чего-то вернуться в этот момент.»- Аллен Диккер, основатель и генеральный директор Potatopia

18. «Быть ​​предпринимателем укоренилось в личности . [Это] кульминация определенного набора характеристик: решимости, творчества, способности рисковать, лидерства и энтузиазма». — Эрик Луптон, президент Life Saver Pool Fence Systems

19. «Предпринимательство — это неизбежное жизненное призвание тех, кому посчастливилось рискнуть.[Они] достаточно оптимистичны, чтобы верить в себя, достаточно осведомлены, чтобы видеть проблемы вокруг себя, достаточно упрямы, чтобы продолжать идти, и достаточно смелы, чтобы действовать снова и снова. Предпринимательство — это не то, чем вы занимаетесь, потому что у вас есть идея. Речь идет о , у которого есть творческий потенциал, чтобы задавать вопросы, сила верить и смелость двигаться вперед »- Джордан Флигель, управляющий директор Techstars

20. «Возможно, вам также понадобится быть немного противоположным. Иногда нужен человек, который думает иначе, чем стадо, чтобы начать что-то новое и бросить вызов разногласиям »- Акшай (Ашер) Ханна, основатель CareClinic

21. «Предпринимательство видит возможность и собирает ресурсы, чтобы превратить возможность в реальность . Оно представляет собой свободу вообразить что-то новое и осуществить это. Оно включает в себя риск, но также включает вознаграждение за создание наследие.» — Майя Хааг, соучредитель и президент I See Me! Персонализированные книги и подарки

22. «Предприниматель должен уметь смириться с неудачей.Все думают, что могут смириться с неудачей, пока не столкнутся лицом к лицу с неудачей в важном деле, в которое они вложили все свои силы. Чтобы быть успешным предпринимателем, вы должны быть кем-то, кто может рискнуть потерпеть неудачу на самом глубоком личном уровне »- Стивен Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps

23. «[Предприниматели] должны уметь менять направление движения. Если что-то не работает, удержание этого не приведет к успеху. Но изменение вашего подхода, изменение бизнес-модели, изменение ваших планов, чтобы заставить это работать, — это мощность оси .Вы легко приспосабливаетесь, независимо от того, что вам бросают «. — Майкл Махер, главный менеджер по идеям Дела в тележке

24. «Предпринимательство — это всегда двигаться вперед : никогда не останавливаться, никогда не позволять неуверенности в себе или страху взять верх, и искренне верить в то, что даже неправильное решение лучше, чем отсутствие решения». — Адам Шервин, основатель Viakix

25. «Предприниматели — мечтателей и провидцев.Без них мир застаивается, и прогресс останавливается. Обществу нужны предприниматели так же, как телу нужен воздух »- Синтия Киркеби, основательница и главный исполнительный директор компании Seasonally Fresh

Паула Фернандес способствовала написанию и написанию этой статьи. Цитаты отредактированы для краткости и ясности. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Различия между предпринимательством и малым бизнесом

Люди склонны использовать термин «предпринимательство» и «малый бизнес» как синонимы для описания бизнеса с ограниченными ресурсами, стремящегося достичь определенной цели.Хотя это может быть правдой, на этом сходство заканчивается. В действительности предприниматели и владельцы малого бизнеса склонны придерживаться противоположных взглядов на свои цели и подходы. Так в чем же разница между предпринимательством и малым бизнесом?

В этом посте мы рассмотрим различные характеристики как малого бизнеса, так и предпринимательского предприятия, чтобы описать основные различия.

В чем разница между предпринимательским предприятием и малым бизнесом?

A малый бизнес — это организация, товарищество или индивидуальное предприятие, у которого меньше ресурсов и годового дохода, чем у средней или большой компании.

Предпринимательское предприятие — это концепция начала малого бизнеса, предлагающего продукт или услугу с намерением подорвать отрасль или максимизировать прибыль.

Предпринимательство

Цель: инновации, высокие темпы роста и прибыль. Предпринимательские предприятия не только озабочены зарабатыванием денег, они хотят зарабатывать больше. Именно они осмеливаются встряхнуть рынок, представив инновационный продукт или функцию, или стать самым узнаваемым брендом благодаря качеству обслуживания или продукции.Предпринимательские предприятия обычно основываются на отличной идее или концепции.

Лидерские качества: высокая мотивация и влияние. Предприниматели — мечтатели. За деревьями они видят лес, общий план достижения успеха, которого никто не видит. Предприниматели знают, как поддерживать мотивацию людей, одновременно требуя от них ответственности.

Командные качества : Опытные и специализированные . Члены команды предпринимательского предприятия постоянно совершенствуют свои процессы и находят способы более эффективно выполнять свою работу и разрабатывать более уникальные продукты и предложения.У них также может быть чувство дружеского соперничества между командами, поскольку они постоянно стремятся улучшить себя.

Стратегия управления: высокий риск и долгосрочное планирование. Существует заблуждение, что предприниматели всегда идут на риск без какого-либо плана. И наоборот, некоторые считают себя ветеранами развития бизнеса. На самом деле они просто пытаются разработать идею, услугу или продукт в условиях крайней неопределенности и планируют как можно больше, чтобы минимизировать потери и потери.Это может относиться к студенту колледжа, создавшему стартап, или к генеральному директору, возглавляющему его четвертую компанию.

Окружающая среда: быстро развивающаяся и конкурентная. У компаний, стремящихся к росту, нет времени терять зря, и они часто полагаются на разумное управление временем и расстановку приоритетов. Их офисы предназначены для поощрения сотрудничества и обсуждения, а также для повышения производительности.

Малые предприятия

Цель: Поддержание регулярного бизнеса. Малые предприятия не всегда заботятся о росте или повышении прибыльности, они просто заботятся о повседневной работе.Их цель — обеспечить долголетие и постоянное развитие.

Лидерские качества: терпение и дисциплина. Владельцы малого бизнеса больше заинтересованы в получении небольшой прибыли с течением времени и повышении эффективности, чем в конкуренции с другими предприятиями. Они хотят, чтобы бизнес продолжал работать бесперебойно и стабильно.

Командные качества: спокойствие и целеустремленность. Хотя малые предприятия все еще могут быть конкурентоспособными, они состоят из людей, которые меньше заботятся о выигрыше или прибыли и больше заботятся о своих повторяющихся обязанностях и обязательствах.

Стратегия управления: гибкость и низкий риск. Общая стратегия состоит в том, чтобы обеспечить непрерывный поток работы и денег для команды. Несмотря на то, что на ранних этапах бизнеса может возникнуть неопределенность, после достижения определенных этапов малые предприятия привыкают к своим процессам и распорядкам.

Окружающая среда: расслабленная и комфортная. На малом предприятии царит спокойная и тихая обстановка, поэтому каждый может выполнять свою работу без стресса и забот.Из-за ограниченных ресурсов малые предприятия могут работать в меньших по размеру офисах, чем другие фирмы, или даже могут работать удаленно, не выходя из дома.

Несмотря на то, что у предпринимателей и малого бизнеса много общего, они фундаментально различаются по целям, стратегиям и культуре. Помните, что предприниматели стремятся к росту прибыли и масштабам, в то время как владельцы малого бизнеса сосредотачиваются на стабильной работе и доходе. Ни один из них не особенно лучше другого, но два стиля управления могут иметь значение в зависимости от направления работы.

Плюсы и минусы предпринимательства и малого бизнеса

Хотя у предпринимательских предприятий и малых предприятий есть свои различия, у них также есть много общих плюсов и минусов:

Плюсы

Гибкость — Малые предприятия и предприятия могут принимать решения гораздо быстрее, чем крупная корпорация. Поскольку их команды меньше, а иерархии реже, у них не так много бюрократии.Это способствует большей инновационности и эффективности.

Большая прибыль — При меньшем количестве людей в команде и меньших накладных расходах, чем у корпорации, малые предприятия и предприниматели могут получить гораздо больше прибыли с гораздо меньшими затратами. С помощью социальных сетей и цифрового маркетинга команда из четырех человек может охватить такое же количество людей, как и компания, насчитывающая тысячи.

Решение проблем — Крупные компании, как правило, сдерживаются годами догматического мышления и узколобого руководства.Малый бизнес и предпринимательские предприятия, напротив, обладают более молодым духом, готовым экспериментировать и решать проблемы творчески.

Сообщество — Маленькие компании и предприниматели похожи на местных героев. Именно они спонсируют общественные мероприятия, они знакомят каждого клиента на личном уровне. Они могут не выиграть в игре с числами, но у них всегда будет преданное сообщество (если они потратят время на его развитие).

Passion — Большинство стартапов и малых предприятий были основаны на энтузиазме, глубоком стремлении сделать мир лучше.Можно кое-что сказать о личном удовлетворении, которое люди получают от работы с ограниченными ресурсами с благородной целью.

Минусы

Риск и неопределенность — Независимо от того, сколько аналитиков или экспертов вы нанимаете, предприятия неизбежно столкнутся с определенным уровнем риска. Они могут включать рыночные условия, конкурентную среду или непредсказуемое поведение потребителей. Лучшее, что вы можете сделать, — это изучить рынок и составить соответствующий план.

Рабочая нагрузка — Предприниматели и владельцы малого бизнеса должны рассчитывать на более продолжительную работу, чтобы их компания оставалась конкурентоспособной.Без ресурсов более крупных компаний, таких как отдел кадров, техническая поддержка и продажи, большинству людей в малом бизнесе, возможно, придется выполнять несколько ролей или выполнять нежелательные обязанности. Сотрудникам следует проявлять осторожность, чтобы не развить чрезмерный стресс и выгорание.

Финансовый риск — Малые предприятия, но тем более предпринимательские, должны научиться управлять определенными ограничениями денежных потоков. Плохое финансовое управление может привести к остановке цепочек поставок или даже к банкротству.

Основные уроки для открытия малого бизнеса или предпринимательской деятельности

Проведение маркетинговых исследований .Прежде чем приступить к работе в какой-либо отрасли, вам необходимо проявить должную осмотрительность. SWOT-анализ — хорошая отправная точка, но вы также захотите проанализировать конкурентную среду, социально-экономические или геополитические условия (в зависимости от вашего бизнеса), а также общую реакцию рынка.

Подтвердите свою идею . Используйте фокус-группу, даже если это ваши друзья или семья. Делитесь опросами и анкетами, которые могут дать вам новые идеи. Разработайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) или прототип.Эти небольшие эксперименты помогут вам определить, действительно ли стоит воплощать вашу идею в жизнь.

Сосредоточьтесь на своем ценностном предложении . Легко отвлечься на отраслевые тенденции, но вам нужно придерживаться того, что делает ваш бренд уникальным (и это не должно быть ценой). Вы предлагаете более роскошный отдых? Возможно, вы ускоряете медленный или трудный процесс. Или, может быть, ваш продукт не похож ни на что на рынке. Сосредоточьтесь на том, чтобы подчеркнуть эту ценность для ваших клиентов.

Создайте свой брендинг .Брендинг — это то, что помогает клиентам относиться к компании. Какие цвета, шрифты, изображения и стили вы будете использовать, чтобы подчеркнуть индивидуальность вашей компании? Какой словарный запас лучше всего отражает ваш уникальный голос?

Развивайте свое финансовое образование . Большинство компаний пропускают этот шаг, но он также и самый важный. Без понимания того, как работает денежный поток или как управлять своими доходами, ваша компания может оказаться в тяжелом положении.

Построить дорожную карту . Стратегия — ключ к долгосрочному выигрышу.Создавайте ежемесячные и ежеквартальные вехи, чтобы определять прогресс вашей компании в достижении своих целей. Только тогда вы сможете судить, на правильном ли вы пути или вам нужно пересмотреть свою тактику.

Выбор подходящей рабочей среды

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или предпринимателем, важно направить всех в вашей команде на это видение. Большая часть вашей общей стратегии — это выбор места работы. Офисы уровня предоставляют возможности для обоих типов лидеров, от открытых площадок, поощряющих дискуссии и нетворкинг, до частных офисов и апартаментов только для вашей команды.Забронируйте тур с Level сегодня.

Что значит быть предприимчивым?

Что значит быть предприимчивым? Речь идет не только об открытии бизнеса или развитии компании на основе исследований. Это образ мышления. Просто предприниматели думают и делают иначе. Вы можете быть предприимчивым, даже если работаете на кого-то другого, с модным словечком «внутрипредпринимательский», подчеркивающим желание работодателей иметь адаптируемых, гибких сотрудников, которые могут думать самостоятельно.Для того, чтобы быть предприимчивым, нужно знать свою отрасль изнутри и использовать эти знания для создания новых возможностей. Быть предприимчивым — значит свободно делиться идеями и отмечать так называемые неудачи как обучение и приобретать опыт. Быть предприимчивым — значит просто мыслить нестандартно и ожидать неожиданного. У Garage Group есть отличный список других способов стать предпринимателем.

Предпринимательское мышление может проявляться по-разному, будь то серьезный серийный предприниматель, разработавший ряд бизнес-идей, или социальный предприниматель, использующий технологии для расширения прав и возможностей женщин в Индии, или художники, использующие свою работу для повышения осведомленности о социальной несправедливости. или неравенство.Предпринимательское мышление позволяет людям быть гибкими, приспосабливаемыми и видеть возможности.

Университет Небраски опубликовал отличный пост под названием «Научитесь думать как предприниматель», , в котором приводятся отличные примеры того, как студенты и исследователи могут использовать предпринимательское мышление в своих исследованиях:

1. Думай вперед — Где вы хотите быть через 5/10/20 лет? Предприниматели умеют думать в настоящем, но также стараются иметь видение будущего.

2. Работа в разных дисциплинах — Подумайте о более широкой картине и влиянии вашего исследования. Предприниматели видят возможности в не столь очевидных местах и ​​часто могут найти способ их использовать.

3. Развивайте передаваемые навыки — Подумайте о навыках, которыми вы обладаете, и о том, как их можно применить в различных ситуациях. Предприниматели часто должны обладать широким кругом передаваемых навыков, будучи разработчиком, маркетологом, продавцом и бухгалтером для своей идеи.

4. Знакомство с людьми — Развитие сети важно как для предпринимателей, так и для студентов или исследователей. Встречи с людьми из других слоев общества позволяют вам иметь более широкую перспективу и позволяют общаться с другими людьми, которые могут помочь вам или получить от вас помощь в будущем.

5. Наставники — Наставники помогут предпринимателю или студенту визуализировать цель или путь, давая советы и направляя подопечного по пути, который приносит пользу.

6. Будь ответственным за свою судьбу — Предприниматели, как правило, гибки и легко приспосабливаются, решают проблемы и находят новые пути там, где это необходимо. Исследователи и студенты должны обладать одинаковой гибкостью, работая для достижения цели, но при этом уметь адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

Итак, быть предприимчивым не означает, что вам нужно начинать бизнес. . . это просто означает быть новаторским, творческим, находчивым и легко приспосабливаемым. Это поможет в любом аспекте карьерного роста, хотите ли вы работать на себя или на кого-то еще, в промышленности или в академических кругах.

Научитесь думать как предприниматель

Garage Group: 10 способов вести предпринимательскую деятельность, не открывая компанию

Мы все предприниматели: это образ мышления, а не бизнес-модель

Предприниматель: что это?

Предприниматель — это тот, кто развивает предприятие на основе инноваций. Они управляют бизнесом и берут на себя риск его успеха.

Определение предпринимателя не высечено на камне. Чтобы лучше понять, что такое предприниматель, узнайте больше о различных типах предпринимателей, о том, чем они занимаются, и о характеристиках, которые вы, вероятно, узнаете среди них.

Что такое предприниматель?

Предприниматель определяется личным риском, который он принимает на себя в погоне за новым бизнесом, инновациями или какой-либо другой формой предприятия. Взяв на себя этот риск, они часто извлекают наибольшую выгоду из успеха своего предприятия.

По поводу точного определения предпринимателя ведутся споры. У некоторых есть широкое определение, включающее всех, кто работает на себя. Другие придерживаются более узкой точки зрения, предполагая, что предприниматель не только работает независимо для своего собственного бизнеса, но и их бизнес должен также включать инновации и лидерство.

Как работают предприниматели

Предприниматели — важный аспект экономики. Они помогают стимулировать рост, рискуя новаторскими идеями. Шансы на успех могут быть не особенно обнадеживающими, но если он увенчается успехом, многие предпринимательские занятия резко продвинут промышленность вперед.

Предприниматели должны преодолевать препятствия, включая проблемы с финансированием, сотрудниками и организационными проблемами, по мере того, как они преследуют свои цели.

Характеристики успешного предпринимателя

Изучение общих характеристик может помочь объяснить, как работают предприниматели.Независимо от того, рождается ли человек с этим или развивает эти черты на этом пути, есть сходства среди тех, кто добился успеха в своем предпринимательстве.

Passion: Поговорите с успешными предпринимателями, и вы почти всегда услышите слово страсть, когда они описывают то, что они делают. Следование своей страсти — один из лучших предсказателей успеха.

Независимое мышление: Предприниматели часто мыслят нестандартно, и их не обманывают другие, которые могут подвергнуть сомнению их идеи.

Оптимизм: Трудно добиться чего-либо, если не веришь в хороший результат. Предприниматели — мечтатели и верят, что их идеи возможны, даже когда они кажутся недостижимыми.

Уверенность: Это не значит, что у предпринимателей никогда не бывает неуверенности в себе, но они способны преодолеть ее и верят, что могут достичь своей цели.

Находчивые и решающие проблемы: Отсутствие активов, знаний и ресурсов является обычным явлением, но предприниматели могут получить то, что им нужно, или выяснить, как использовать то, что у них есть, для достижения своих бизнес-целей.Они никогда не позволяют проблемам и трудностям встать у них на пути, а вместо этого находят способы добиться успеха, несмотря на трудности.

Упорство и способность преодолевать трудности: Предприниматели не сдаются при первом, втором или даже сотом препятствии. Для них неудача — это не вариант, поэтому они продолжают работать над достижением успеха, даже когда что-то идет не так.

Видение: Некоторые из наиболее строгих определений предпринимательства включают видение как необходимый элемент.Когда вы начинаете, это помогает узнать вашу конечную цель. Кроме того, видение — это топливо, которое продвигает вас вперед к вашей цели.

В фокусе: В этом быстро меняющемся мире легко отвлечься. Многие стартапы сбиваются с пути из-за «синдрома блестящего объекта» (продукты и услуги, обещающие быстрые результаты) или увязли в неважной работе. Успешные предприниматели избегают этих отвлекающих факторов и сосредотачиваются на том, что принесет результаты.

Ориентирован на действия: Предприниматели не ждут, что что-то произойдет из ничего, и они не ждут, пока что-то произойдет.Они деятели. Они преодолевают трудности и избегают откладывания на потом.

Типы предпринимателей

Одна из причин разногласий по поводу определения предпринимателя заключается в том, что оно включает в себя так много различных типов самозанятых предприятий. Вот несколько распространенных видов предпринимательства.

Малый бизнес

Некоторые предпринимательские занятия в конечном итоге превращаются в крупный бизнес, но все они начинаются как малый бизнес, и многие так и остаются.К ним относятся семейные магазины и владельцы местного бизнеса. Малый бизнес может включать товарищества, индивидуальных предпринимателей и ООО. Точное определение малого бизнеса в США зависит от отрасли, но определяется численностью сотрудников, пределом дохода или и тем, и другим.

Книжный магазин с доходом менее 30 миллионов долларов считается малым предприятием в США.

Домашний бизнес

Домашний бизнес может подпадать под категорию малого бизнеса, но основным фактором в данном случае является то, что он ведется из дома, а не из офиса или другого места.Тот факт, что бизнес ведется из дома, не означает, что он не может конкурировать с более крупными предприятиями. Многие крупные корпорации начинают дома, прежде чем переехать в офис.

Интернет-бизнес

Интернет-бизнес может быть небольшим, домашним или даже крупным. Ключевое отличие здесь в том, что бизнес ведется в основном онлайн. Сюда входят такие компании, как Amazon или другие предприятия электронной коммерции, блоггеры, владельцы eBay и Etsy, а также любой другой бизнес, который ведет большую часть своего бизнеса в Интернете.

Изобретателей

Чтобы изобретатель считался предпринимателем, он должен выйти за рамки стадии идеи, чтобы создать продукт и вывести его на рынок. Хороший пример того, как изобретатели становятся предпринимателями, — это участники телешоу «Shark Tank».

Серийный предприниматель

Многие предприниматели получают наибольшее удовольствие от открытия и строительства бизнеса, но не от постоянного управления им. Такие предприниматели начинают бизнес, затем продают его и начинают новую идею.Их по-прежнему считают предпринимателями, потому что они действуют и берут на себя риск в бизнесе, пока им владеют. В других случаях серийные предприниматели управляют несколькими предприятиями одновременно, получая несколько источников дохода.

Предприниматель, образ жизни

Хотя идея образ жизни предпринимателя не нова, она приобрела популярность с развитием таких технологий, как YouTube, который дает каждому доступ к глобальной аудитории. Предприниматель, ведущий образ жизни, — это тот, кто строит бизнес, который объединяет их интересы и увлечения и поддерживает свои жизненные цели.Многие представители этой категории называются цифровыми кочевниками, потому что у них есть онлайн-бизнес, позволяющий им путешествовать. Однако путешествия не являются определяющим аспектом образа жизни предпринимателей. Ключевым фактором в образе жизни предпринимателя является то, что он нашел способ монетизировать свои любимые хобби, привычки и образ жизни.

Как стать предпринимателем

Необязательно быть богатым или известным, чтобы стать успешным предпринимателем. Существует бесчисленное множество примеров мелких, малоизвестных предпринимателей, у которых возникла идея и они превратили ее в процветающий и прибыльный бизнес.Это мамы, изобретающие гаджеты или ведущие блог о стиле жизни, подростки, которые снимаются в собственных шоу на YouTube, и пенсионеры, которые превращают жизненный опыт в коучинг или консалтинг.

Стать предпринимателем несложно, но это работа, требующая множества шагов, в том числе:

• Целенаправленное развитие предпринимательских качеств
• Отличная идея, что люди будут платить деньги за
• Подробный план успеха
• Последовательное исполнение и приверженность этому плану

Хотя это требует исследований, планирования и работы, вы можете начать домашний бизнес довольно быстро — возможно, даже в течение месяца.

Ключевые выводы

• Предприниматели создают бизнес вокруг инноваций и берут на себя личный риск, преследуя эти цели.
• Точное определение предпринимателя варьируется.
• Риски, на которые берутся предприниматели, помогают стимулировать экономический рост и инновационный прогресс.

Решение проблем корпоративного предпринимательства

Вкратце об идее

Чтобы победить конкурентов, ваша компания должна вводить новшества.Но большинство новых предприятий, созданных устоявшимися предприятиями, терпят неудачу.

Почему? Компании применяют один из двух крайних подходов к корпоративному предпринимательству, каждый из которых имеет недостатки. Некоторые фирмы размещают новые предприятия в отдельных подразделениях. Когда эти фирмы позже пытаются интегрировать молодые предприятия в основной поток, между лидерами инноваций и руководителями подразделений вспыхивает борьба за власть. Другие компании поручают всем менеджерам вынашивать инновационные идеи. Но озабоченные существующим бизнесом, менеджеры пренебрегают новыми проектами, которые считают отвлечением.

Авторы Гарвин и Левеск предлагают лучший подход: уравновешивают элементов из ваших новых и старых предприятий. Рассмотрите новую продуктовую стратегию. Создание успешных инноваций требует как непредвзятости нового бизнеса — «Давайте попробуем и посмотрим, как отреагируют клиенты», так и старой деловой дисциплины — «Давайте систематически подумаем о рынке и разработаем гипотезу для проверки нашей бизнес-модели». Еще один баланс: смешение опыта работы с изобретательностью.Например, на новых предприятиях работают «зрелые турки» — менеджеры, которые успешно управляют крупными предприятиями, но также с готовностью бросают вызов условностям.

Найдите правильный баланс между новым и старым, и вы увеличите шансы на то, что инновационные предприятия найдут себе применение в вашей компании. и добьются успеха на рынке.

Идея на практике

Гарвин и Левеск предоставляют следующие рекомендации по балансировке старого и нового:

Баланс проб и ошибок с дисциплиной

• Сузьте игровое поле. Поощряйте экспансивное мышление, а затем отбирайте многообещающие новые идеи, используя такие критерии, как привлекательность рынков и технологий.

Пример:

Немецкая производственная фирма Henkel попросила сотрудников определить проблемы, с которыми они столкнулись с ее моющими средствами, и предложить новые бизнес-идеи, которые могли бы решить эти проблемы. Сотрудники разослали по электронной почте более 1000 предложений. «Команда изобретателей» оценила идеи на основе оценок размера рынка и имеющихся технических возможностей Henkel, сократив список до 50 многообещающих идей.

• Учитесь на небольших выборках. Внимательно наблюдайте за действиями нескольких клиентов, чтобы почерпнуть идеи для новых продуктов и услуг. Например, в Procter & Gamble менеджеры проводят время в домах потребителей, наблюдая, как они готовят и убирают, прежде чем запускать новые продукты.

Баланс опыта и изобретательности

• Осваивайте новые возможности вместо того, чтобы разрабатывать все с нуля. Учитывайте время, необходимое для развития навыков внутри компании, наличие необходимых новых навыков на открытом рынке и легкость, с которой внешние возможности могут быть интегрированы в вашу организацию.

• Заставить новый и старый бизнес разделить ответственность за операционные решения. Вы дадите возможность новому бизнесу использовать уже существующие сильные стороны.

Пример:

Expo Design Center раньше работал независимо от родительского Home Depot, хотя эти два продавали связанные продукты. Затем Home Depot объединила покупателей из обеих компаний. Теперь они работают на одном этаже офисного здания и совместно принимают решения о совместных покупках.Эта балансировка принесла им значительную экономию от 25% поставщиков, которых разделяют Home Depot и Expo Design.

Баланс интеграции и автономности

• Заранее установите критерии передачи обслуживания. Новые предприятия, защищенные корпоративным спонсорством, часто предпочитают оставаться под корпоративным зонтиком, где они пользуются привилегированным отношением и более слабым контролем. Чтобы упростить возможную интеграцию в существующую структуру бизнес-единиц, заранее договоритесь о критериях передачи обслуживания, таких как пороговые значения доходов или количество клиентов.

• Использование гибридных организационных форм. Сочетание формальной власти с неформальным надзором и поддержкой; например, через новые венчурные советы и комитеты по надзору.

Пример:

Чтобы поддержать переход от товарных к специальным химическим веществам, компания Ashland Chemical создала Совет по проектам стратегического расширения, в состав которого вошли генеральный директор и все вице-президенты группы. Совет директоров выявил и профинансировал проекты с высоким потенциалом, выходящие за рамки традиционных границ бизнеса.Как только проекты начали работать, они перешли в Группу коммерческого развития, руководитель которой подчинялся непосредственно генеральному директору.

Для крупных компаний создание новых предприятий является актуальной задачей. После многих лет сокращения и сокращения расходов корпорации осознали, что они не могут сократить свой путь к успеху. Они также обнаружили, что не могут быстро расти, изменяя существующие предложения, захватывая конкурентов или переезжая в развивающиеся страны. Из-за созревающих технологий и устаревших портфелей продуктов очевиден новый императив: компании должны создавать, развивать и поддерживать новые инновационные предприятия.Они должны стать подобными Янусу, смотреть сразу в двух направлениях, при этом одно лицо сосредоточено на старом, а другое — в поисках нового.

Однако корпоративное предпринимательство — дело рискованное. Новые предприятия, созданные существующими компаниями, сталкиваются с бесчисленными препятствиями, и исследования показывают, что большинство из них терпят неудачу. Развивающиеся предприятия редко сочетаются с устоявшимися системами, процессами и культурой. Однако для успеха требуется сочетание старых и новых организационных качеств, тонкое сочетание характеристик, достигаемое посредством того, что мы называем балансирующими действиями.Если компании не сохранят равновесие между этими противостоящими силами, развивающиеся предприятия будут барахтаться.

В этой статье мы сначала опишем управленческие проблемы, с которыми сталкиваются компании, стремящиеся к созданию нового бизнеса, а также обычные ответные проблемы. Затем мы исследуем ряд наиболее важных действий по уравновешиванию, которые должны выполнять компании, выбор, который они влечет за собой, и риски, с которыми корпорации сталкиваются, когда им не удается добиться баланса. В заключение мы рассмотрим гибридные системы, которые часто необходимы для поддержки этих действий по уравновешиванию, уделяя особое внимание системе управления IBM Emerging Business Opportunity, поскольку она успешно справляется с несколькими из них одновременно.

Проблема двух культур

Ни для кого не секрет, что корпорации созданы для обеспечения успеха уже существующего бизнеса. В конце концов, существующие операции составляют основную часть их доходов. Точно настроенные организационные системы поддерживают текущих клиентов и технологии. Операционная среда предсказуема, а цели руководителей — стабильность, эффективность и максимальное использование постепенного роста.

Новые предприятия совершенно разные, со своей собственной культурой.Многие из них рождаются на периферии существующих подразделений компаний; иногда они существуют в промежутках между ними. Их финансовые и операционные модели редко бывают такими же, как у существующих предприятий. Фактически, большинство новых бизнес-моделей вначале не определены полностью; они становятся яснее по мере того, как руководители пробуют новые стратегии, разрабатывают новые приложения и ищут новых клиентов. Из-за высокого уровня неопределенности, связанной с новыми предприятиями, для успеха им нужна адаптивная организационная среда.

Отличительные черты нового бизнеса создают три проблемы. Во-первых, развивающимся компаниям обычно не хватает достоверных данных. Это особенно верно, когда они предлагают передовые продукты или когда их технологии не получили широкого распространения на рынке. Как сказал нам один технологический стратег, трудность заключается в том, что «трудно найти рыночные идеи для рынков, которые не существуют». Финансовые прогнозы тоже ненадежны. Крупные ошибки являются обычным явлением, что привело к тому, что одна типография и издательская компания назвали свои ранние финансовые показатели SWAG, сокращенно от «научных предположений, основанных на предположениях».”

Во-вторых, новые предприятия требуют инноваций, инновации требуют свежих идей, а свежие идеи требуют индивидуалистов. Мы слышали слишком много историй о лидерах, попавших в ловушку традиционного мышления: настороженное отношение Microsoft к программному обеспечению с открытым исходным кодом, неохотный переход Polaroid на цифровые камеры, нежелание GM и Ford использовать гибридные автомобили, отвращение медиа-компаний к блогам и так далее. Некоторая степень нестандартного мышления необходима для того, чтобы новый бизнес закрепился, но многие радикальные идеи глупы или необоснованны.К сожалению, большинство индивидуалистов не могут отличить хорошие идеи от плохих. Они настойчиво отстаивают любимые темы, требуют повторных слушаний и отказываются принимать отрицательный ответ. По словам генерального директора Home Depot Роберта Нарделли, дилемма состоит в том, что «между предпринимательством и неповиновением есть только тонкая грань».

Дилемма, по словам генерального директора Home Depot Роберта Нарделли, заключается в том, что «между предпринимательством и неповиновением есть только тонкая грань».

Третья проблема — это плохое соответствие между новым бизнесом и старыми системами.Это особенно верно в отношении систем бюджетирования и управления человеческими ресурсами. Системы корпоративного бюджетирования отдают предпочтение устоявшимся предприятиям, поскольку дополнительные доллары обычно обеспечивают более высокую финансовую отдачу при инвестировании на известных рынках, а не на неизвестных. Поэтому новые предприятия трудно финансировать на длительные периоды, а в периоды жесткой экономии они первыми сталкиваются с сокращением финансирования. В том же духе компании разрабатывают системы управления персоналом для развития руководителей, чьи операционные навыки соответствуют потребностям зрелого бизнеса, а не стратегические, концептуальные и предпринимательские навыки, которые требуются для стартапов.В обоих случаях ответ состоит не в том, чтобы действовать бессистемно, а в том, чтобы, как мы объясним позже в этой статье, модифицировать системы, чтобы они менее предвзято относились к новому бизнесу.

Почему традиционные ответы не работают

Столкнувшись с этими проблемами, корпорации отвечают одним из двух подходов. Одни распределяют задачу по созданию нового бизнеса, передавая ее существующим подразделениям, другие централизуют ее, отдавая в специализированные подразделения или венчурные группы. Оба подхода дали смешанные результаты.

Рассеянная ответственность исчезает.

В организации, где каждый руководитель разделяет ответственность за создание нового бизнеса, генеральный директор ожидает, что сотрудники будут так же привержены воплощению новых идей в новый бизнес, как и к расширяющимся зрелым. Некоторые компании ставят агрессивные цели для мотивации менеджеров — в 3M, образце этого подхода, 30% продаж должны приходиться на продукты, разработанные за последние четыре года, — и они связывают достижение этих целей с оплатой труда каждого сотрудника.

Главный недостаток этого подхода заключается в том, что традиционным предприятиям легко доминировать над новыми. Опытные сотрудники часто предпочитают игнорировать стимулы и подавлять новые идеи, особенно те, которые делают существующие навыки устаревшими или требуют новых методов работы. RR Donnelley, американский полиграфический гигант, потерпел неудачу в своей первой попытке сделать цифровую печать популярной, в основном из-за внутреннего сопротивления. Его менеджеры по продажам привыкли продавать долгосрочные контракты менеджерам по закупкам клиентов на основе личных отношений и цены за страницу.Им было неудобно продавать решения старшим менеджерам, которых требовал цифровой бизнес, и они не делились опытом с подразделением цифровой печати и не отправляли заказы. Поскольку они умели делать свои числа по старинке, никто не мог на них ткнуть пальцем. Как заметил один из руководителей Donnelley, сопротивление новому бизнесу часто принимало форму «кивка Доннелли» — очевидно поддерживающего покачивания головой, но на самом деле это сигнал отсутствия приверженности.

По связанным причинам новый бизнес, который не соответствует существующим продуктовым линейкам или рынкам компании, часто не может найти корпоративный дом.Немногие генеральные менеджеры готовы брать на себя ответственность за проекты, которые в частном порядке считают отвлечением. В некоторых случаях — например, в случае с магазином Floor Store Home Depot, который розничный торговец запустил в июле 2000 года для продажи напольных покрытий и ковровых покрытий, — молодой бизнес переводится от районного менеджера к районному менеджеру и от подразделения к подразделению, что не позволяет ему создать плацдарм. Новое предприятие не может привлечь влиятельных спонсоров и поэтому не получит достаточных ресурсов или внимания, чтобы выжить.

В других случаях давление с целью создания новых предприятий становится настолько доминирующим, что подавляет всю организацию. Результатом стала ковбойская культура; Вследствие этого происходит потеря финансовой и производственной дисциплины. Классическим примером этой проблемы была компания Enron в конце 1990-х годов, которая наградила руководителей за их способность запускать новые торговые предприятия в соответствии с успешным бизнесом в области природного газа. Результат: отток торговых предприятий — угля, воды, целлюлозы и бумаги, широкополосного доступа и (позже) медиауслуг, грузовых перевозок, хранения данных и полупроводников — что имело все меньше и меньше стратегического и финансового смысла.Очень немногие из предприятий Enron во втором и третьем поколении стали прибыльными, что подготовило почву для краха компании.

Централизованные изоляторы.

Обеспокоенные плохой историей создания новых предприятий, многие компании решили, что самым разумным путем было полностью отделить новые предприятия от существующих подразделений. В 1970-х и 1980-х годах эти усилия приняли форму внутренних корпоративных венчурных подразделений, специализированных групп, которым компании поручили запускать и развивать львиную долю новых предприятий.В 1990-х годах многие предприятия создали корпоративные группы венчурного капитала, которые имитировали деятельность венчурных капиталистов, предоставляя новым предприятиям коммерческое финансирование, дисциплинированный надзор и консультации. Boeing, DuPont и Exxon были среди тех, кто учредил корпоративные венчурные подразделения, в то время как такие компании, как Intel, Lucent и Xerox, создали корпоративные группы венчурного капитала.

Оба подхода ориентированы на создание новых предприятий на стадии становления. Однако проблемы возникают позже, когда необходимо интегрировать молодой бизнес в основной поток.Поскольку централизованные группы новых предприятий усиливают столкновение между старой и новой культурами, подозрительность и нестабильные отношения являются обычным явлением, равно как и борьба за власть между менеджерами нового бизнеса и руководителями подразделений. Со временем интеграция становится все более проблематичной, и компаниям приходится либо выделять новые предприятия, либо закрывать их. В результате, как писал Норман Д. Фаст в книге The Rise and Fall of Corporate New Venture Division, , централизованные группы обычно имеют «долгосрочную миссию, но краткосрочную продолжительность жизни.«Фактически, корпоративные венчурные группы в Соединенных Штатах существуют в среднем от четырех до пяти лет, согласно данным Пола Гомперса и Джоша Лернера в The Venture Capital Cycle .

Закон о балансировании

Компаниям следует избегать подходов либо-либо к корпоративному предпринимательству, потому что они ставят старую и новую культуры в конфликт друг с другом. Требуется новый подход, который объединяет эти культуры, избегая при этом крайнего поведения. Если слишком сильно наклониться в одном направлении, процесс выйдет из равновесия; соблюдайте баланс, и корпоративное предпринимательство будет процветать.Приносим свои извинения Ф. Скотту Фицджеральду, тестом для первоклассной компании может быть ее способность одновременно придерживаться двух противоположных идей и при этом продолжать функционировать.

Корпорации должны выполнять балансирующие действия в трех областях: стратегия, операции и организация.

Разрабатывайте стратегию методом проб и ошибок.

Новые предприятия работают в крайне неоднозначной среде. Неопределенность — это не то же самое, что неопределенность, как осознают руководители (см., Например, Нитин Нохрия и Томас А.Стюарт, «Риск, неопределенность и сомнения», HBR, февраль 2006 г.). В условиях неопределенности варианты достаточно ясны, и можно оценить вероятность различных результатов. В неоднозначной среде полный спектр альтернатив и результатов неизвестен, что ведет ко многим возможным направлениям и эволюционным путям. Высокий уровень двусмысленности в новом бизнесе означает, что корпоративные предприниматели не поймут все правильно с первого раза. Поскольку трудно получить точные цифры и сложно определить стратегические варианты, прошлые практики также не дают никаких указаний.Важно экспериментировать. Менеджеры должны начинать с гипотез о том, что будет работать, а что нет; затем им следует искать способы подтверждения или опровержения своих предубеждений, зная, что стратегии первого выбора со временем будут меняться.

Однако, если довести его до крайности, этот подход может оказаться контрпродуктивным. Бесчисленные исследования показали, что технологии в поисках рынка редко достигают успеха. Фактически, многие новые предприятия борются годами, потому что высшее руководство, надеясь, что еще одно испытание приведет к успеху, не желает закрывать их.

Преодоление этих проблем требует сбалансированного действия, сочетающего в себе непредубежденный оппортунизм («Давайте попробуем и посмотрим, как отреагируют клиенты; мы внесем изменения в зависимости от того, что мы слышим, и будем придерживаться этого, пока не сделаем это правильно») с дисциплинированным планированием ( «Давайте систематически подумаем о рынке и предлагаемой технологии, сформулируем гипотезу о потребностях клиентов, спроектируем эксперименты для проверки нашей гипотезы и будем повторять процесс до тех пор, пока не будем уверены, что получили правильный продукт, технологию и бизнес-модель») .Вот пять способов, с помощью которых руководители могут сочетать метод проб и ошибок со строгостью и дисциплиной.

Сузьте игровое поле.

Неуправляемый поиск — неэффективный способ поиска новых идей. Компании нуждаются в некоторых критериях, чтобы сузить диапазон возможных вариантов выбора и оценить, представляет ли технология или рынок желательные возможности. Цель состоит не в том, чтобы быть окончательной, а в том, чтобы охватить определенные области обещания. Умные компании определяют отрасли, в которых может быть стоит развиваться, сначала применяя экраны на основе привлекательности рынков и технологий, а затем сочетая их с лучшими суждениями руководителей о многообещающих отраслевых тенденциях.GE оценивает новые бизнес-идеи с целью увеличения объема своей деятельности: все новые предприятия должны выводить компанию на новую территорию — новое направление бизнеса, регион или страну, или клиентскую базу — а также иметь потенциал для создания как минимум 100 миллионов долларов дополнительных продаж через три года.

Наиболее эффективные компании сочетают мозговой штурм, обычно на уровне подразделений, с корпоративными критериями сокращения списка идей. В начале 2000-х годов Henkel, немецкая компания по производству потребительских и коммерческих товаров, спросила сотрудников, какие потребности потребителей они определили при использовании ее средств для стирки и ухода за домом, и подсказали ли эти потребности какие-либо новые бизнес-идеи.В течение 48 часов высшее руководство получило более 1000 предложений по электронной почте. Затем была создана «команда изобретателей» из десяти человек, которые оценили каждую идею по десятибалльной шкале на основе оценок размера рынка, наличия у компании Henkel необходимых технических знаний, соответствует ли предложение бренду и запуск был возможен в течение года. За один уик-энд команде удалось сократить список до 50 перспективных идей.

Учитесь на небольших выборках под пристальным наблюдением.

В неоднозначных средах наиболее глубокое обучение происходит при взаимодействии с небольшим количеством клиентов, а не при опросах множества потенциальных пользователей.Последние обладают большой статистической силой, но редко дают формирующую информацию, которую руководители получают от этнографических подходов. Именно такой подход придерживается P&G под руководством генерального директора А.Г. Лафли, который настаивает на том, чтобы менеджеры перестали беспокоиться о фокус-группах и проводили время в домах потребителей, наблюдая, как они готовят и убирают, прежде чем запускать новые продукты. В 2000 году типичный маркетолог компании P&G проводил с потребителями менее четырех часов в месяц; к 2004 году это число утроилось. Intuit, производящая программное обеспечение для подготовки налоговых деклараций, использует процесс, который она называет «Follow Me Home».«Компания отправляет сотрудников наблюдать за тем, как клиенты выполняют задачи по бухгалтерскому учету и подготовке налогов в своих домах и офисах, что помогает выявить болевые точки, которые могут привести к новым возможностям. Starbucks периодически отправляет команды разработчиков продуктов в «вдохновляющие» поездки, чтобы встретить клиентов у себя дома. Например, в начале 2006 года одна команда посетила множество торговых точек Starbucks и других ресторанов в Париже, Лондоне и Дюссельдорфе, Германия, чтобы лучше понять местную культуру, поведение и тенденции.Nokia использовала тот же подход в Китае, Индии и Непале, чтобы изучить, как люди с низкими доходами будут использовать сотовые телефоны. На основе исследования разработчики компании создали меню на основе значков, состоящее из изображений, а не букв и цифр, которое позволяет малограмотным сельским жителям пользоваться мобильными телефонами.

Используйте прототипы для тестирования бизнес-моделей.

Без какой-либо реальной основы для обсуждения большинству людей трудно оценивать новые идеи. Прототипы бесценны: они дают жизнь появляющимся продуктам и дают основу для информированных ответов потенциальных пользователей.Они должны быть достаточно подробными, чтобы пользователи могли оценить форму, содержание и желательность, а компаниям следует объединить их с форумами для потребительских дебрифингов, обсуждений и обзоров. Прототипы особенно полезны для проверки предположений о потребностях клиентов. UPS экспериментировала с бизнесом по доставке продуктов отчасти, чтобы определить, можно ли связать это с доставкой на дом других товаров, таких как бытовая электроника. Поскольку опытные местоположения показали, что даже постоянные пользователи заказывали продукты только раз в 10–14 дней — частота, которая не оправдывала более крупную инфраструктуру доставки по дому, — UPS быстро отказалась от этой идеи.

Отслеживайте прогресс с помощью нефинансовых мер.

Стратегия проб и ошибок не должна формулироваться полностью без руководства — это будет не более чем догадки. Конкретные цели важны, но в неоднозначных средах цели должны принимать форму ориентированных на проекты этапов, таких как «Мы ​​проведем пять испытаний для клиентов в этих двух отраслях в следующие три месяца». Иногда компании могут оценивать прогресс новых предприятий с помощью опережающих индикаторов, таких как публичность или включение спецификаций продуктов в отраслевые стандарты.Цели должны быть измеримыми: «В следующие два месяца мы получим три положительных отзыва в отраслевых журналах и три положительных комментария от отраслевых аналитиков».

Приостановить судебное решение, но не на неопределенный срок.

Самый большой риск, когда компании разрабатывают стратегии методом проб и ошибок, заключается в том, что этот процесс будет продолжаться слишком долго. Неудачи — обычное явление при создании нового бизнеса, и корпорации должны четко понимать, когда и как они решат отключиться. Новые венчурные команды и высшее руководство должны договориться о стандартах, которые будут применяться к проекту, о продолжительности его выполнения и о том, кто решает, закрывать ли проект.Есть много критериев для того, чтобы позвонить: прошедшее время, потраченные доллары, темп технического прогресса, энтузиазм клиентов, подтвержденные заказы, финансовые показатели, успех конкурентов и т. Д., Но наиболее критичным является готовность старших менеджеров сделать своевременные или запретные решения. Программа корпоративного предпринимательства Kodak потерпела неудачу в 1990-е годы в основном из-за нежелания старших менеджеров закрыть несколько неэффективных новых предприятий, таких как бизнес по оказанию копировальных услуг, бизнес по производству дискет, а также бизнес по бионауке и фармацевтике.Это напрасно тратит ресурсы и подрывает доверие к программе.

Работайте с чем-то старым, с чем-то новым.

Существующие компании получат преимущество в создании нового бизнеса, только если они будут использовать свои сильные стороны; в противном случае они будут не лучше, чем стартапы, которые должны начинаться с чистого листа. Новизна ради новизны редко является источником конкурентного преимущества. В то же время, если новые предприятия будут делать операционный выбор, только опираясь на сильные стороны своих родителей, возможность повторного использования и эффективность станут движущими ценностями, и результатом будут проверенные временем, но неподходящие люди, процессы и системы.Как руководители избегают этих нездоровых крайностей?

Существующие компании получат преимущество в создании нового бизнеса, только если они будут использовать свои сильные стороны; в противном случае они будут не лучше, чем стартапы, которые должны начинаться с чистого листа.

В большинстве случаев лучшее сочетание старого и нового предполагает сочетание опыта и изобретательности. Продажа уже существующим клиентам, укомплектование штатов опытным персоналом, использование установленных каналов сбыта и работа с проверенными процессами повысит шансы на создание прибыльных и устойчивых операций.Однако дифференциация требует свежего мышления и новаторских подходов к работе. Чтобы получить лучшее из обоих миров, компании должны сделать следующее:

Создавайте новые предприятия со «зрелыми турками».

Компании часто поручают начинающим предприятиям молодых и трудолюбивых индивидуалистов. Часто эти руководители являются новичками в компании или не выросли в бизнесе. Такие люди, как утверждают авторы, в меньшей степени ограничены нынешними методами работы компаний. К сожалению, они с меньшей вероятностью узнают, какие корпоративные ресурсы доступны или заслуживают доверия.Лучшая стратегия, распространенная в GE и 3M, состоит в том, чтобы возложить ответственность за новый бизнес на «зрелых турок» — менеджеров, которые уже успешно управляют крупными предприятиями, но также известны своей готовностью бросать вызов условностям. Наблюдатель описал одного из таких руководителей как «60-летнего человека с бусами и хвостом — индивидуалист, но насквозь опытный ксерокс, обладающий авторитетом для создания новых предприятий».

Иногда высшее руководство должно вручную выбирать лидеров из списка руководителей с высоким потенциалом; в других случаях он может находить кандидатов, просматривая ежегодные оценки персонала и выявляя менеджеров с высокими баллами в области предпринимательства, новаторства и принятия рисков.В 1999 году, когда L.L. Bean запустила Freeport Studio, бренд женской одежды, она отбирала сотрудников для нового бизнеса изнутри организации отчасти на основе того, как они ответили на один вопрос: «Как вы себя чувствовали, когда рискнули?»

Измените мышление ветеранов.

Сотрудники редко принимают новый бизнес, если компании заранее не предложат им идею. Умные компании помещают руководителей подразделений и руководителей групп в комитеты или советы по надзору за перспективными стартапами.Они ожидают, что знакомство приведет к пониманию, а понимание приведет к принятию. Компании также могут способствовать общему пониманию, побуждая руководителей предвидеть будущее с помощью таких упражнений, как планирование сценариев. В течение многих лет Билл Гейтс водил старшую команду Microsoft на недельные выездные семинары, где дискуссии вращались вокруг новых технологических тенденций и конкурентных угроз. Чтобы закрепить идею, компаниям иногда может потребоваться изменить стимулы и критерии продвижения, особенно когда существующие ценности глубоко укоренились в организациях.

Развивайте одни способности, но приобретайте другие.

Руководители новых предприятий часто чувствуют, что они должны создавать все возможности с нуля. Однако не все навыки лучше всего развивать с нуля; некоторые можно купить. Решение о покупке или изготовлении зависит от наличия навыков на открытом рынке, времени, необходимого для внутренней разработки, и легкости, с которой внешние возможности могут быть интегрированы в организацию. UPS предпочитала приобретать компании, когда ей требовались специальные навыки, как это было в 2000 году, когда она приобрела Livingston, канадскую логистическую фирму, специализирующуюся на уникальной документации и технологических системах, необходимых для доставки товаров здравоохранения, и ее дочернюю компанию Livingston Healthcare Services. , В Соединенных Штатах.Он также приобретал компании, когда они строили отношения, на развитие которых у UPS уйдут годы; Вот почему в 2004 году UPS купила Menlo, экспедитора, который на протяжении 20 лет работал как с клиентами, так и с представителями мультимодальных транспортных услуг. Напротив, внутренняя разработка была подходом UPS к разработке критически важных, ориентированных на клиентов возможностей, таких как системы отслеживания и доставки, особенно когда навыки затрагивали многие части бизнеса, включали унаследованные системы и представляли проблемы интеграции.

Разделить ответственность за операционные решения.

Новые предприятия предпочитают полный контроль над своей судьбой. Однако легко потерять перспективу. Роберт Бургельман из Стэнфорда в статье «Стратегия — это судьба», цитирует слова главы одного из новых предприятий Intel: «Мы создали очень предпринимательскую культуру, которая гордится тем, что отличается от остальной части Intel. Отчасти это было оправдано. У нас другая бизнес-модель … Однако, когда мы по-настоящему посмотрели на нее, мы обнаружили, что мы отличаемся друг от друга ради разницы.”

Когда корпорации вынуждают новые и старые предприятия разделять ответственность за критически важный выбор, первые становятся более восприимчивыми к сложившейся практике и более успешными в использовании существующих сильных сторон. В течение многих лет Expo Design Center работал независимо от родительского Home Depot, хотя оба предприятия продавали сопутствующие товары и могли реализовать синергию в сфере мерчандайзинга и закупок. Их покупатели были собраны вместе, чтобы повысить эффективность, когда Роберт Нарделли стал генеральным директором; Теперь они сидят на одном этаже офисного здания, за соседними столами, и совместно принимают решения о совместных покупках.Это привело к значительной экономии у 25% поставщиков, которых разделяют Home Depot и Expo Design.

Интеграция с автономностью.

Новому бизнесу нужна помощь материнской компании, поскольку он стремится развить независимую идентичность. Эта помощь обычно принимает форму защиты, спонсорства и других видов поддержки со стороны высшего руководства корпорации. В организационном плане компания предоставляет новому бизнесу прямую подотчетность уважаемому руководителю, который становится ответственным за надзор, распределение ресурсов, стратегическое руководство и обеспечение того, чтобы его менеджеры не были привязаны к правилам материнской компании.Лидер рассматривает новый бизнес как исключение, свободное от обычных средств контроля, стандартов эффективности и процедур проверки, требуемых от зрелого бизнеса компании.

Этот подход работает хорошо — до тех пор, пока не возникнет необходимость передать новый бизнес, который перерос способность лидера управлять им в виде исключения, существующей бизнес-группе. Вот тогда начинается сопротивление и вспыхивают битвы. Некоторые конфликты предсказуемы — здесь может быть резкая реакция со стороны существующих предприятий.Тем не менее, это отражает некоторые законные опасения. Новые предприятия редко проектируются таким образом, чтобы обеспечить удобный переход к уже существующей организации, а менеджеры подразделений, которые их наследуют, не обучены требованиям для успешной передачи обслуживания. У этих менеджеров есть веские основания опасаться, что зарождающийся бизнес потерпит неудачу и что высшее руководство возложит на них ответственность.

Слишком большая независимость приводит к связанной с этим проблеме: недостатку организационного обучения. Иногда новые предприятия разрабатывают стратегические и операционные инновации, которые в случае успеха, как ожидается, будут переданы другим подразделениям компании.Вот почему эти предприятия нуждаются в значительной независимости и защите в молодости. Но если они будут находиться слишком далеко от мейнстрима или будут рассматриваться как угроза существующему порядку, новые идеи, которые они воплощают, никогда не закрепятся в компании. GM запустила Saturn в 1990 году как «автомобильную компанию другого типа» с инновационной рекламой, трудовой практикой, операционными процессами и стратегиями продаж, которые должны были служить образцом для остальной части организации. Однако к 2004 году GM повторно аннексировала Saturn, жестко связав бизнес со своими устоявшимися заводами, маркетинговыми программами и трудовыми контрактами, отчасти потому, что другие подразделения компании не хотели быть «сатурнизованными».”

По этим причинам мы считаем, что интеграция работает лучше всего, когда она начинается на раннем этапе существования нового бизнеса. Менеджеры более склонны наследовать организации, к созданию которых они приложили руку с младенчества. Задача состоит в том, чтобы найти правильный баланс между идентичностью и интеграцией и своевременно внести изменения. Слишком большая интеграция в первые дни или поспешная передача обслуживания, и новый бизнес никогда не будет отличаться от других. Слишком большая ранняя независимость или корпоративное доминирование, и существующие подразделения будут сопротивляться интеграции нового бизнеса.Компании могут достичь надлежащего баланса, если будут следовать нескольким простым принципам.

Назначьте корпоративных и действующих спонсоров.

Корпоративные спонсоры, которые могут быть линейными или штатными руководителями, приносят доверие и влияние новым предприятиям, в то время как действующие спонсоры, привлеченные из определенных предприятий, подразделений или групп, вносят свой вклад в организационную смекалку и способствуют принятию. Вместе они, вероятно, обеспечат правильное сочетание свободы и дисциплины для нового бизнеса и уравновесят идентичность и интеграцию.В 2006 году Staples запустила десять прототипов сельских магазинов. Каждый магазин одновременно подчинялся местному районному менеджеру и вице-президенту компании по стратегическим рынкам, который отвечал за эту инициативу. Такое двойное спонсорство помогает преодолеть проблему долгих и неопределенных периодов беременности. Немногие сотрудники подпишутся на новый бизнес, если они верят, что ресурсы исчезнут, когда он станет независимым бизнесом, или если они почувствуют, что старшие руководители снова и снова проявляют энтузиазм.Благодаря двойному спонсорству компании сигнализируют о том, что новый бизнес является долгосрочным обязательством и что они уже продумали его переход к зрелости.

Установить критерии передачи обслуживания.

Если не будет заранее установленных стандартов для перехода от корпоративного надзора к владению подразделениями, компании будут делать этот переход очень медленно. Большинство новых предприятий предпочитают оставаться под защитным корпоративным зонтиком, где они пользуются привилегированным режимом и особым статусом, контроль зачастую более слабый, а ресурсы легче получить.Критерии передачи могут быть количественными (пороговые значения доходов или размера, количество клиентов, целевые показатели доли рынка) или качественными (ясность стратегии, стабильность и опыт руководства, конкурентное превосходство), но каждый в компании должен знать и соглашаться с их заранее.

Использовать гибридные организационные формы.

Компании также должны сбалансировать идентичность и интеграцию, используя инновационные организационные структуры. Такие структуры часто состоят из творческих комбинаций отношений отчетности, обозначенных пунктиром и сплошной линией, в которых формальная власть сочетается с неформальным надзором.Особенно полезны советы и комитеты по надзору. Чтобы поддержать переход от бизнеса сырьевой химии к специализированной химии, компания Ashland Chemical создала Совет по проекту стратегического расширения, состоящий из генерального директора и всех вице-президентов группы. Правление определило и профинансировало проекты, которые имели значительный коммерческий потенциал, но выходили за рамки традиционных границ бизнеса. Состав совета директоров гарантировал, что представители различных функций, предприятий, персонала и линейных групп сели вместе, объединили точки зрения и уладили разногласия.Как только проекты начали работать, они перешли в Группу коммерческого развития, руководитель которой подчинялся непосредственно генеральному директору.

Как IBM достигает баланса

Одной из компаний, применяющих эти принципы, является IBM. Отправной точкой стало 12 сентября 1999 года, когда тогдашний генеральный директор Лу Герстнер узнал, что менеджеры подразделений закрыли многообещающий проект, ориентированный на взрывной рост биотехнологий и вычислений в науках о жизни. Он отправил своему руководящему составу резкую записку, в которой потребовал объяснить, почему IBM упускает из виду появление новых отраслей.Руководители быстро сформировали рабочую группу для сбора информации путем опроса членов нескольких испытывающих трудности или неудач стартапов внутри IBM, изучения академической литературы по инновациям и созданию бизнеса и сравнения усилий IBM по развитию нового бизнеса с усилиями Cisco, Intel, Microsoft, и другие крупные компании, а также компании венчурных капиталистов и предпринимателей.

Команда пришла к выводу, что трудности IBM с открытием нового бизнеса можно объяснить шестью основными причинами: система управления, которая вознаграждает выполнение и краткосрочные результаты, а не стратегическое построение бизнеса; озабоченность текущими рынками и предложениями IBM; бизнес-модель, в которой упор делается на устойчивую прибыль и повышение прибыли на акцию, а не на действиях по повышению соотношения цены и прибыли; финансовый, основанный на данных подход к сбору и использованию рыночной информации, неадекватный для зарождающихся рынков; отсутствие процессов, подходящих для выбора, развития, финансирования и закрытия новых растущих предприятий; и отсутствие предпринимательских навыков.По сути, команда обнаружила, что IBM, как и многие другие компании, страдает от проблемы двух культур, о которой мы говорили ранее.

Чтобы преодолеть эти препятствия, целевая группа рекомендовала высшему руководству IBM уделять больше времени и внимания развитию новых предприятий; что компания выявляет и поддерживает многообещающие возможности; и что каждая бизнес-группа и подразделение развивают свои собственные наборы новых предприятий. Наиболее важно то, что руководители рекомендовали IBM создать отдельную систему управления Emerging Business Opportunity (EBO), чтобы дополнить существующие системы. ¹

Спустя несколько месяцев Герстнер по-прежнему беспокоился о том, насколько организация принимает рекомендации целевой группы; способность существующих процессов IBM выявлять проблемы по мере роста новых предприятий; и возможность того, что менеджеры подразделений могут играть в систему. Как вспоминал один из руководителей высшего звена, Герстнер заметил это на одном из собраний группы, посвященном этой теме: «Кто-то за этим столом должен направлять эти усилия вперед, кто-то, кто знает культуру достаточно хорошо, чтобы дать толчок системе.Это не может быть просто какой-то служащий. Это должен быть кто-то в действительно большой обуви ». 24 июля 2000 года Герстнер объявил, что продвигает Джона Томпсона, лидера группы программного обеспечения, на должность вице-председателя и ставит его во главе нового бизнеса. Томпсон, ветеран IBM с 34-летним стажем, руководил несколькими группами продуктов, а также руководил многими межотраслевыми инициативами, такими как программы всеобъемлющих вычислений и наук о жизни. Назначение имело немедленный эффект. Как сказал один из членов рабочей группы: «Когда Герстнер сделал Томпсона, наиболее уважаемого руководителя группы, вице-председателем, программа получила огромное доверие.Тогда мы знали, что Герстнер был серьезен ».

Томпсон сразу двинулся по нескольким направлениям. Изначально, как он рассказал нам, он видел свою роль евангелиста, продающего приверженность компании развивающимся предприятиям, «проповедуя историю и иногда подавая пример, загоняя кого-то в собачью будку». В то же время он консолидировал ответственность, привлекая группы по корпоративной стратегии и технологиям для поддержки персонала. В качестве одного из условий приема на работу он настоял на том, чтобы он контролировал пул средств для поддержки EBO, и IBM выделила на эти цели 100 миллионов долларов.Самое главное, Томпсон начал создавать процессы разработки, надзора и анализа, которые составят ядро ​​системы управления IBM Emerging Business Opportunity. При этом Томпсон и его преемник Брюс Харрелд искусно сумели уравновесить ситуацию.

Лидерство.

Поскольку многие EBO находились в опасности оказаться между трещинами устоявшихся предприятий, успех зависел от способности их руководителей ориентироваться в сложной матричной организации IBM для обеспечения сотрудничества и поддержки.Типичный руководитель EBO имел только четыре или пять прямых подчиненных и в остальном полагался на неполный рабочий день от других подразделений компании, поэтому каждому приходилось находить способы управлять деятельностью десятков, а иногда и сотен сотрудников IBM в разных странах и бизнес-группы. Поэтому Томпсон решил выбрать руководителей EBO за их опыт и навыки работы с системой, а также за их предпринимательские, деловые и творческие таланты.

Неудивительно, что многие опытные менеджеры сомневались в том, чтобы стать лидерами EBO.Они восприняли этот шаг как шаг вниз; Это было похоже на то, как сказал один из них, «когда меня попросили присоединиться к команде низшей лиги после того, как он играл в высшей лиге». По этой причине, а также из-за того, что им было трудно найти нужные им компетенции, высшие руководители IBM вручную выбрали первых руководителей EBO. Томпсон отметил, что в этом процессе участвовало высшее руководство, отчасти потому, что «линия действительно не хотела отказываться от этих людей».

Руководители

EBO отчитывались перед руководителями соответствующих бизнес-групп, которые также брали на себя основную ответственность за оценку их эффективности.Однако у зрелых «турок» из IBM также были прочные пунктирные отношения с Томпсоном и Харрелдом, которые заняли пост главного исполнительного директора IBM после того, как Томпсон ушел на пенсию в сентябре 2002 года.

Стратегия развития.

Томпсон поручил руководителям EBO прийти к «стратегической ясности», что в IBM означает глубокое понимание рынка нового бизнеса, набора клиентов, которых нужно придерживаться, ценностного предложения, существующих и необходимых возможностей и шагов, которые необходимо предпринять в дальнейшем. . В отличие от традиционных процессов планирования IBM, процесс разработки EBO был исследовательским, с частой сменой направления.По словам Томпсона: «Иногда требовалось от года до полутора лет, чтобы разработать стратегию, которая нам нравилась. Вы просто продолжали повторять, повторять и повторять ».

Для решения стратегических вопросов IBM рекомендовала командам EBO взаимодействовать с рынком. На заре развития нового бизнеса, когда дизайн продуктов и отраслевые стандарты еще менялись, это часто требовало продажи точки зрения внешнему миру. Связи с общественностью и средства массовой информации были важными задачами, и команды EBO часто работали напрямую с аналитиками, лидерами мнений и техническими обозревателями, чтобы получить положительное освещение в прессе.В конце концов, однако, доля разума должна была трансформироваться в долю рынка. С этой целью IBM ожидала, что группы будут работать с клиентами над рыночными экспериментами, в ходе которых они выполняли некоторые элементы своих бизнес-планов. Первым шагом было испытание предлагаемого продукта в качестве пилотного или убедить нескольких клиентов разрешить IBM включить продукт или услугу в новый дизайн (так называемый проектный проект). Команды EBO должны были поставить цели, которых они надеялись достичь с помощью экспериментов, отчасти для того, чтобы признать, что неудача была вполне вероятной.

По мере того, как появились результаты экспериментов, EBO пришлось пересмотреть свои стратегии и бизнес-планы. Большая часть этой работы проходила на ежемесячных обзорных встречах, в которых участвовали руководитель EBO, руководитель бизнес-группы или подразделения IBM, представители финансов и исследований, а также царь EBO (Томпсон, затем Харрелд). На этих встречах Томпсон и Харрелд позаботились о том, чтобы установить ответственность за процесс развития бизнеса: они устанавливали повестку дня, задавали сложные вопросы и даже проводили эти встречи в своих офисах.Проверки были строгими и длились несколько часов; один участник описал их нам как «корневые каналы». Они фундаментально отличались от традиционных бизнес-обзоров IBM, в которых основное внимание уделялось финансовым показателям и плановым целям. Обзоры EBO были гораздо более развивающими; они были разработаны для уточнения бизнес-планов, а не для пересмотра цифр.

Многим командам EBO требовалась помощь в определении их стратегических намерений; им было трудно установить границы того, чего они хотели достичь.Предположения о потребностях рынка и способности бизнеса приносить доход часто были безумно оптимистичными. Многим командам было сложно определить возможности, источники ценности, целевых клиентов и основы устойчивого конкурентного преимущества. У них был небольшой опыт работы с плохо определенными рынками, и им приходилось изучать основы стратегического анализа. Поскольку главными целями этих встреч были совместный мозговой штурм и совместное решение проблем, процесс был спорным по замыслу. Четкая презентация не имела значения.Фактически, отметил Харрелд, большинству руководителей EBO пришлось усвоить новый набор поведения. «Их научили отвечать на все вопросы и держать все под контролем. Я сказал им: «Отложите в сторону. Чем хуже смотришь, тем лучше будет встреча ».

Мониторинг.

Наряду с отделом финансов и корпоративной стратегии IBM, Томпсон и Харрелд периодически оценивали каждого EBO по трем параметрам: этапы проекта, финансовые показатели и оценки зрелости бизнеса.В совокупности эти показатели удовлетворили руководителей IBM, ориентированных на цифры, даже несмотря на то, что они поощряли EBO к инновациям и росту.

Основные этапы проекта были основной основой для оценки EBO. IBM использовала много видов вех: принятие рынком (например, количество пилотных проектов клиентов, отзывы клиентов и проектные решения), внешнее восприятие (публичный имидж IBM по сравнению с конкурентами, упоминания ведущих технологических обозревателей, презентации на отраслевых конференциях), экосистема разработка (количество партнерств с поставщиками программного обеспечения и технологических альянсов), внутреннее исполнение (важные контрольные точки разработки продуктов и объявления) и создание ресурсов (добавление специалистов по решениям и брендам в штат, создание консультативного комитета, работа с другими частями организации ).Как заметил один из участников, руководители IBM ожидали, что вехи будут указывать на прогресс в достижении цели: «Они должны быть больше, чем просто [любые] нефинансовые показатели, которые легко подсчитать».

Однако EBO не были полностью свободны от финансовой проверки. Когда новый бизнес был запущен и заработал, финансовая группа IBM подсчитала его доходы и прямые расходы. Отчеты послужили основой для ежемесячных обзоров, которые финансовая группа проводила с руководителями каждого EBO. Встречи часто были краткими, но преследовали двойную цель.Они подготовили новые предприятия к финансовым обзорам, которые потребуются от них по мере их созревания. Вдобавок они предоставили проверку: если расходы EBO были ниже бюджета, но он не соответствовал поставленным задачам, это часто означало, что подразделение IBM, финансировавшее новое предприятие, сокращало инвестиции. «Это фол», — сказал нам руководитель отдела корпоративных финансов IBM. «И вы можете найти это, только посмотрев на расходы и основные этапы на том же собрании».

Наконец, чтобы отслеживать, насколько хорошо продвигаются все EBO, отдел корпоративной стратегии IBM разработал систему оценки с цветовой кодировкой.Он оценил каждого EBO по трем направлениям: разработка четкой стратегии, определение исполняемой модели и победа на рынке. Красный цвет обозначал проблемы или проблемы, желтый — ограниченный прогресс и нерешенные вопросы, а зеленый — устойчивый успех. Команда по разработке стратегии суммировала результаты этих оценок в ежемесячных и ежеквартальных отчетах высшему руководству. Эти рейтинги также помогли руководству определить, когда новый бизнес будет готов к выводу из системы управления EBO.

Истинным мерилом любой системы являются ее результаты. Из 25 бизнес-ставок, сделанных IBM за последние пять лет, три провалились, а остальные представляют собой сочетание развивающихся и успешных предприятий. В 2002 году эти предприятия принесли более 6 миллиардов долларов дополнительных доходов; в 2003 году — более 10 миллиардов долларов; а в 2004 году — 15 миллиардов долларов.

Большинство новых предприятий сейчас находится в руках бизнес-групп IBM. Этот переход произошел довольно неожиданно. Преемник Герстнера, Сэм Палмизано, инициировал сдвиг, когда в августе 2003 года предположил Харрелду, что «может быть, мы слишком крепко обнимаем EBO».В ответ Харрелд принял решение почти мгновенно перевести 14 EBO из корпоративной системы в бизнес-группы IBM. В каждом случае он основывал свое решение на двух простых тестах на устойчивость: было ли у компании четкое руководство? И была ли у него четкая стратегия? Он считал, что любые операционные вопросы лучше решаются лидерами бизнес-групп, чем отделом корпоративной стратегии.

Передачи сопровождались усилением контроля и отчетности. IBM сделала ежеквартальные обзоры бизнес-групп более строгими, при этом руководители корпоративной стратегии следили за ходом работы EBO.В ежемесячном письме каждой группы председателю необходимо было описать статус ее EBO. Кроме того, Харрелд дважды в год встречался с руководителями каждой бизнес-группы, чтобы оценить успехи EBO и убедиться, что традиционная культура IBM не снижает их производительность. • • •

Для компаний, которые хотят добиться успеха с помощью корпоративного предпринимательства, урок прост: успех — это не предложение «либо-либо». Новые предприятия следует развивать посредством ряда сбалансированных действий, сочетающих в себе предпринимательство и дисциплинированное управление, краткосрочное и долгосрочное мышление, а также устоявшиеся и новые процессы.Как показывает система управления EBO от IBM, когда компаниям приходится выбирать между черным и белым, лучший ответ часто бывает серым.

1. Подробнее см. Дэвид А. Гарвин и Линн С. Левеск, «Новые возможности для бизнеса в IBM» (A, B и C), дела Гарвардской школы бизнеса. 9-304-075, 9-304-076 и 9-304-077.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за октябрь 2006 г.

Предпринимательство — Econlib

Предприниматель — это тот, кто организует, управляет и принимает на себя риски бизнеса или предприятия.Предприниматель — агент перемен. Предпринимательство — это процесс открытия новых способов объединения ресурсов. Когда рыночная стоимость, создаваемая этой новой комбинацией ресурсов, превышает рыночную стоимость, которую эти ресурсы могут генерировать в другом месте по отдельности или в некоторой другой комбинации, предприниматель получает прибыль. Предприниматель, который берет ресурсы, необходимые для производства пары джинсов, которые можно продать за тридцать долларов, и вместо этого превращает их в джинсовый рюкзак, который продается за пятьдесят долларов, получит прибыль за счет увеличения ценности, создаваемой этими ресурсами.Такое сравнение возможно, потому что на конкурентных рынках ресурсов производственные затраты предпринимателя определяются ценами, необходимыми для того, чтобы предложить необходимые ресурсы от альтернативного использования. Эти цены будут равны стоимости, которую ресурсы могут создать при их ближайшем альтернативном использовании. Поскольку цена покупки ресурсов измеряет эту альтернативную стоимость — ценность пропущенных альтернатив — прибыль, которую получают предприниматели, отражает сумму, на которую они увеличили стоимость, создаваемую ресурсами, находящимися под их контролем.

Предприниматели, которые терпят убытки, однако, уменьшили ценность ресурсов, находящихся под их контролем; то есть эти ресурсы могли принести больше пользы в другом месте. Убытки означают, что предприниматель фактически превратил джинсовый рюкзак за пятьдесят долларов в пару джинсов за тридцать долларов. Эта ошибка в суждениях является частью процесса обучения или открытия предпринимательской деятельности, жизненно важного для эффективного функционирования рынков. Система прибылей и убытков капитализма помогает быстро отсортировать множество новых комбинаций ресурсов, которые открывают предприниматели.Жизнеспособная, растущая экономика зависит от эффективности процесса, с помощью которого новые идеи быстро обнаруживаются, применяются и маркируются как успехи или неудачи. Не менее важно, чем определение успехов, — убедиться, что сбои быстро устраняются, освобождая плохо используемые ресурсы для дальнейшего использования. Это положительная сторона неудач в бизнесе.

Успешные предприниматели увеличивают размер экономического пирога для всех. Билл Гейтс, который во время учебы в Гарварде разработал BASIC для первого микрокомпьютера, в 1975 году помог основать Microsoft.В 1980-х годах IBM заключила контракт с Гейтсом на поставку операционной системы для своих компьютеров, системы, ныне известной как MS-DOS. Гейтс приобрел программное обеспечение у другой фирмы, по сути превратив пару джинсов за тридцать долларов в многомиллиардный продукт. Операционные программы Microsoft Office и Windows в настоящее время работают примерно на 90 процентах компьютеров в мире. Создав программное обеспечение, повышающее продуктивность человека, Гейтс расширил наши возможности по производству продукции (и доходов), что привело к повышению уровня жизни для всех.

Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart, был еще одним предпринимателем, который положительно повлиял на жизни миллионов людей. Его инновации в распределительных складских центрах и управлении запасами позволили Wal-Mart менее чем за тридцать лет вырасти из единственного магазина в Арканзасе до крупнейшей розничной сети страны. Покупатели получают выгоду от низких цен и удобного расположения Wal-Mart в Walton’s. Наряду с другими предпринимателями, такими как Тед Тернер (CNN), Генри Форд (автомобили Ford), Рэй Крок (франчайзинг McDonald’s) и Фред Смит (FedEx), Уолтон значительно улучшил повседневную жизнь миллиардов людей во всем мире.

Слово «предприниматель» происходит от французского глагола XIII века, entprendre, , означающего «делать что-то» или «предпринимать». К шестнадцатому веку существительная форма предприниматель, использовалась для обозначения того, кто занимается бизнесом. Первое академическое употребление этого слова экономистом, вероятно, было в 1730 году Ричардом Кантильоном, который определил готовность нести личный финансовый риск делового предприятия как определяющую характеристику предпринимателя.В начале 1800-х годов экономисты Жан-Батист Сей ​​и Джон Стюарт Милль еще больше популяризировали использование слова «предприниматель» в академических кругах. Сэй подчеркнул роль предпринимателя в создании стоимости путем перемещения ресурсов из менее продуктивных областей в более продуктивные. Милль использовал термин «предприниматель» в своей популярной книге 1848 года « Принципы политической экономии » для обозначения человека, который берет на себя и риск, и управляет бизнесом. Таким образом, Милль провел более четкое различие, чем Кантильон, между предпринимателем и другими владельцами бизнеса (такими как акционеры корпорации), которые берут на себя финансовый риск, но не принимают активного участия в повседневных операциях или управлении фирмой.

Два известных экономиста двадцатого века, Йозеф Шумпетер и Исраэль Кирцнер, еще больше усовершенствовали академическое понимание предпринимательства. Шумпетер подчеркнул роль предпринимателя как новатора, который осуществляет изменения в экономике, вводя новые товары или новые методы производства. С точки зрения Шумпетера, предприниматель — это подрывная сила в экономике. Шумпетер подчеркивал благотворный процесс созидательного разрушения, при котором внедрение новых продуктов приводит к устареванию или провалу других.Появление компакт-дисков и соответствующее исчезновение виниловых пластинок — лишь один из многих примеров творческого разрушения: автомобили, электричество, самолеты и персональные компьютеры — это другие. В отличие от точки зрения Шумпетера, Кирцнер сосредоточился на предпринимательстве как на процессе открытий. Предприниматель Кирзнера — это человек, который открывает для себя ранее незамеченные возможности получения прибыли. Открытие предпринимателя запускает процесс, в котором эти недавно открытые возможности получения прибыли затем используются на рынке до тех пор, пока рыночная конкуренция не устранит возможность получения прибыли.В отличие от разрушительной силы Шумпетера, предприниматель Кирцнера — уравновешивающая сила. Примером такого предпринимателя может быть кто-то из студенческого городка, который обнаруживает, что недавнее увеличение числа студентов, обучающихся в колледжах, создало возможность получения прибыли за счет ремонта домов и превращения их в съемные квартиры. Экономисты современной австрийской экономической школы усовершенствовали и развили идеи Шумпетера и Кирцнера.

В 1980-х и 1990-х годах правительства штатов и местные органы власти в Соединенных Штатах отказались от прежнего акцента на привлечении крупных производственных компаний в качестве центрального элемента политики экономического развития и вместо этого сместили акцент на поощрение предпринимательства.В этот же период произошло резкое увеличение количества эмпирических исследований предпринимательства. Некоторые из этих исследований исследуют влияние демографических и социально-экономических факторов на вероятность того, что человек решит стать предпринимателем. Другие исследуют влияние налогов на предпринимательскую деятельность. Эта литература по-прежнему затруднена из-за отсутствия четкого измерения предпринимательской активности на уровне штатов США. Ученые обычно измеряют предпринимательство, используя количество самостоятельно занятых людей; Недостатком такой меры является то, что некоторые люди становятся самозанятыми отчасти для того, чтобы избежать или даже уклониться от уплаты налогов на прибыль и фонд заработной платы.Некоторые исследования показывают, например, что более высокие ставки подоходного налога связаны с более высокими показателями самозанятости. Этот противоречивый результат, вероятно, объясняется более высокими налоговыми ставками, которые способствуют уклонению от уплаты налогов через лиц, подающих налоги как самозанятые. Экономисты также обнаружили, что более высокие налоги на наследство связаны с более низкой вероятностью того, что люди станут предпринимателями.

Некоторые эмпирические исследования пытались определить вклад предпринимательской деятельности в общий экономический рост.В большинстве широко цитируемых исследований используются международные данные, а также индекс предпринимательской активности для каждой страны, ежегодно публикуемый в « Global Entrepreneurship Monitor». Эти исследования пришли к выводу, что от одной трети до половины различий в темпах экономического роста в разных странах можно объяснить разными темпами предпринимательской активности. Аналогичные сильные результаты были получены на уровне штатов и на местном уровне.

Вливание венчурного капитала, по мнению экономистов, не обязательно способствует развитию предпринимательства.Капитал более подвижен, чем рабочая сила, и финансирование естественным образом перетекает в те области, где рождаются творческие и потенциально прибыльные идеи. Это означает, что продвижение индивидуальных предпринимателей более важно для политики экономического развития, чем привлечение венчурного капитала на начальных этапах. Хотя финансирование может увеличить шансы на выживание нового бизнеса, оно не создает новых идей. Финансирование следует за идеями, а не наоборот.

Одно из самых серьезных разногласий в прикладной академической литературе касается того, что составляет предпринимательство.Следует ли считать домохозяйку из маленького городка, открывающую собственный детский сад, таким же, как Билла Гейтса или Сэма Уолтона? Если нет, то как классифицируются эти различные виды деятельности и где мы проводим черту? Эта неопределенность привела к появлению терминов «образ жизни» предприниматель и «газель» (или «быстрорастущий») предприниматель. Предприниматели, ведущие образ жизни, открывают свой собственный бизнес в первую очередь ради немонетарных выгод, связанных с тем, что они сами себе боссы и устанавливают собственный график. Предприниматели Газели часто переходят от одного начинающего бизнеса к другому с четко определенным планом роста и стратегией выхода.Хотя это различие кажется концептуально очевидным, эмпирическое разделение этих двух групп затруднено, когда мы не можем наблюдать индивидуальные мотивы. Это становится еще большей проблемой, поскольку исследователи пытаются ответить на такие вопросы, как может ли политика, способствующая развитию городского предпринимательства, работать и в сельской местности. Исследователи сельского предпринимательства недавно показали, что Интернет может облегчить сельским предпринимателям выход на более крупный рынок. Поскольку, как указал Адам Смит, специализация ограничена размером рынка, сельские предприниматели могут специализироваться более успешно, если они могут продавать товары большому количеству онлайн-покупателей.

Какова роль правительства в поощрении или сдерживании предпринимательства? Поскольку ранние исследования предпринимательства проводились в основном неэкономистами (в основном, действующими предпринимателями и факультетами менеджмента в бизнес-школах), преобладало мнение, что новые государственные программы являются лучшим способом развития предпринимательства. Среди наиболее популярных предложений были государственные ссуды, государственные субсидии, финансируемые государством центры развития бизнеса и программа обучения предпринимательству в государственных школах.Однако эти программы обычно терпели неудачу. Ссудные фонды, финансируемые и управляемые государством, такие как в штатах Мэн, Миннесота и Айова, страдают от тех же слабых стимулов и политического давления, которые преследуют многие другие правительственные учреждения.

Мои собственные недавние исследования, а также исследования других экономистов показали, что государственная политика, которая лучше всего способствует развитию предпринимательства, — это экономическая свобода. Наше исследование сосредоточено на причинах общественного выбора, по которым эти правительственные программы могут потерпеть неудачу, и на том, как улучшить «правила игры» (более низкие и менее сложные налоги и правила, более безопасные права собственности, беспристрастная судебная система и т. Д.) способствовать предпринимательской деятельности. Стивен Крефт и Рассел Собел (2003) показали, что предпринимательская активность сильно коррелирует с «Индексом экономической свободы», показателем существования таких рыночных институтов. Эта взаимосвязь между свободой и предпринимательством также поддерживается с использованием более широко принятых индексов предпринимательской активности (из Global Entrepreneurship Monitor ) и экономической свободы (из Economic Freedom of the World Гвартни и Лоусона), которые доступны выборочно на международном уровне.Эта взаимосвязь сохраняется независимо от того, являются ли изучаемые страны экономиками, выходящими из социализма, или странами ОЭСР. На Рисунке 1 показана сила этих отношений между странами ОЭСР.

Пунктирная линия на рисунке показывает положительную взаимосвязь между экономической свободой и предпринимательской деятельностью. Когда контролируются другие демографические и социально-экономические факторы, взаимосвязь становится еще сильнее. Этот вывод согласуется с сильной положительной корреляцией между экономической свободой и ростом дохода на душу населения, которую обнаружили другие исследователи.Одна из причин, по которой экономическая свобода способствует экономическому росту, заключается в том, что экономическая свобода способствует предпринимательской деятельности.

---

Диаграмма 1 Экономическая свобода и предпринимательство в странах ОЭСР, 2002 г.

---

Экономисты Уильям Баумоль и Питер Беттке популяризировали идею о том, что капитализм значительно более продуктивен, чем альтернативные формы экономической организации, потому что при капитализме предпринимательские усилия направляются на деятельность, которая приносит богатство, а не на деятельность, которая насильно отбирает богатство других людей.Предприниматели, отмечают Баумоль и Беттке, присутствуют во всех обществах. В обществах, контролируемых государством, предприимчивые люди входят в правительство или лоббируют правительство, и большая часть действий правительства, которые в результате — тарифы, субсидии и нормативные акты, например, — разрушают богатство. В странах с ограниченными правительствами и верховенством закона предприниматели производят богатство. Идея Баумоля и Беттке согласуется с данными и исследованиями, связывающими экономическую свободу, которая является мерой наличия хороших институтов, как с предпринимательством, так и с экономическим ростом.Недавнее академическое исследование предпринимательства показывает, что для поощрения предпринимательства государственная политика должна быть направлена ​​на реформирование базовых институтов с целью создания среды, в которой могут процветать творческие личности. Эта среда — это среда, в которой четко определены и соблюдаются права собственности, низкие налоги и правила, надежные правовые и денежные системы, надлежащее исполнение контрактов и ограниченное вмешательство государства.

---

Об авторе

Рассел С. Собел — профессор экономики и заслуженный заведующий кафедрой исследований предпринимательства Джеймса Кларка Коффмана в Университете Западной Вирджинии, а также директор-основатель Центра предпринимательства.

---

Дополнительная литература

Вводный

Гвартни, Джеймс Д. и Роберт А. Лоусон. Экономическая свобода в мире: Годовой отчет за 2002 год. Ванкувер: Институт Фрейзера, 2002. Информацию об этой книге можно найти в Интернете по адресу: http://www.freetheworld.com/.

Хьюз, Джонатан Р. Т. Важнейшие немногие: американский экономический прогресс и его главные действующие лица. Exp. изд. Нью-Йорк: Oxford University Press, 1986.

.

Кирзнер, Израиль М.«Открытие предпринимательства и процесс конкурентного рынка: австрийский подход». Журнал экономической литературы 35, вып. 1 (1997): 60–85.

Ли, Дуайт Р. «Семена предпринимательства». Журнал ЧП 7, вып. 1 (1991): 20–35.

Рейнольдс, Пол Д., Майкл Хэй и С. Майкл Кэмп. Global Entrepreneurship Monitor. Канзас-Сити, штат Миссури: Центр предпринимательского лидерства Кауфмана, 1999. Информацию об этой книге можно найти в Интернете по адресу: http: // www.gemconsortium.org/.

Розенберг, Натан и Л. Э. Бердзелл-младший. Как Запад стал богатым. New York: Basic Books, 1986.

Шумпетер, Джозеф А. Капитализм, социализм и демократия. Нью-Йорк: Харпер, 1942.

Захаракис, Эндрю Л., Уильям Д. Бигрейв и Дин А. Шеперд . Global Entrepreneurship Monitor: Национальная оценка предпринимательства: Соединенные Штаты Америки. Канзас-Сити, штат Миссури: Центр предпринимательского лидерства Кауфмана, 2000.Информацию об этой книге можно найти в Интернете по адресу: http://www.gemconsortium.org/.

Продвинутый

Бейтс, Тимоти. «Вложения человеческого капитала предпринимателя и долголетие малого бизнеса». Обзор экономики и статистики 72, вып. 4 (1990): 551–559.

Баумоль, Уильям Дж. «Предпринимательство: продуктивное, непродуктивное и разрушительное». Журнал политической экономии 98, вып. 5 (1990): 893–921.

Баумоль, Уильям Дж. Инновационная машина свободного рынка: анализ чуда роста капитализма. Princeton: Princeton University Press, 2002.

Blanchflower, Дэвид Г. и Эндрю Дж. Освальд. «Что делает предпринимателя?» Журнал экономики труда 16, вып. 1 (1998): 26–60.

Блау, Дэвид М. «Анализ самозанятости в США по временным рядам». Журнал политической экономии 95, вып. 3 (1987): 445–467.

Бломстрем, Магнус, Роберт Э.Липси и Марио Зеджан. «Являются ли инвестиции в основной капитал ключом к экономическому росту?» Ежеквартальный экономический журнал 111, вып. 1 (1996): 269–276.

Бёттке, Питер Дж. Расчет и координация: очерки социализма и переходной политической экономии.