Партнеры в бизнесе — плюсы и минусы

Часто можно услышать, что кому-то требуются партнеры в бизнесе. Предложения о бизнес-партнерстве можно встретить в печатных изданиях, в рекламных блоках интернет-пространства, на тематических форумах.

Разберемся, что могут привнести партнеры в бизнесе, чем они могут помочь.

Бизнес-партнерство может существенно улучшить ваше текущее положение. Партнер может поделиться управленческим опытом, своими знаниями, навыками.

Также партнерство предполагает зачастую новые материальные вложения, новые связи на рынке, иные производственные технологии, новые каналы сбыта, выходы на клиентов, поставщиков.

Но партнеры в бизнесе – это не одни сплошные преимущества. Это также дополнительная ответственность, груз новых договорных обязанностей, новые условия функционирования бизнеса (с учетом интересов партнеров), постоянное согласование бизнес-шагов с партнерами.

Кроме того, партеры в бизнесе

нужны далеко не всегда. Если вы в состоянии самостоятельно материально, функционально, организационно содержать свое дело, то вполне можно обойтись и без них.

Партнерство может быть оформлено, как в форме совместного бизнеса, так и в виде иной совместной экономической деятельности физических, юридических лиц.

Далеко не каждый сотрудничающий с вами бизнесмен, предприниматель, фирма может считаться партнером. Если вы просто находитесь в отношениях долгосрочного сотрудничества, то это еще не партнерство.

Просто вы постоянные контрагенты (участники договорных отношений). И только если вы задействованы в едином бизнес-механизме, если преследуете одни и те же цели вашим сотрудничеством, то можно говорить о наличии партнерских связей.

Определимся, в каком бизнес-секторе или при каких условиях не обойтись без партнеров. В первую очередь, это зарубежный бизнес.

Если вы решили организовать дело за пределами своего государства и не имеете достаточных связей, то вам просто необходим зарубежный бизнес-партнер.

Только при таких условиях вы сможете налаживать свое предпринимательство.

Далее, если вы решили организовать свой бизнес с нуля, но вам не хватает средств, навыков, знаний, то можно обратиться к бизнес-парнерству как к более эффективному способу старта коммерческого дела.

Во время кризисных экономических явлений, политической нестабильности, неурядиц, личных финансовых проблем, высокой конкуренции легче выживать, объединившись усилиями с партнерами.

При изначальной форме бизнеса в виде бизнес-партнерства (партнерских программ), когда вы соглашались на данные условия или сами выдвигаете подобное предложение. Партнерские программы чаще всего имеют место в интернет-пространстве:

• при раскручивании интернет-проектов;
• при продвижении товаров, услуг, размещении рекламных ссылок на информационные ресурсы;
• в сетевом бизнесе.

Еще один вариант: если вы решили расширить бизнес, но не справляетесь с объемами или вы планируете организовать свои подразделения в других городах, регионах, то поддерживать работоспособность всей этой «бизнес-махины» легче с партнерами.

Иными словами, партнеры в бизнесе являются вовсе не обязательным явлением. Без них вполне можно обойтись, если нет крайней необходимости, и вы справляетесь своими силами.

Для финансовой же поддержки можно обратиться к поиску инвесторов, которые не являются вашими партнерами по сути, ведь они преследуют личные цели инее всегда они будут совпадать с вашими.

Кроме того, не следует упускать из виду наличие государственной, региональной, муниципальной помощи начинающим предпринимателям, которую также можно использовать для оптимального старта, и тогда вам не придется ущемлять свои интересы в угоду бизнес-партнерам.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Бизнес партнерство Челябинск. — предложение услуги в объявлении № У-25931406 на Барахла.НЕТ

Оказание услуг в регионах: Алтайский край, Амурская область, Астраханская область, Архангельская область, Белгородская область

Показать еще 86 Скрыть последние 86

Адрес: ул. Краснокамская, 23/1

30 сентября 2021 г. в 03:36 объявление № У-25931406

Партнер и партнерство. Деловое партнерство и сотрудничество

Деловое партнерство: оценка удовлетворенности деловых-партнеров

 

Деловое партнерство в современном мире является залогом стабильного бизнеса. Успешное сотрудничество между партнерами способствует эффективному развитию собственного предприятия, реализации проектов, расширению бизнеса, дает возможность получить дополнительные знания, умения и качества, которые помогут преуспеть в ведении бизнеса и повышении продаж в дальнейшем.

 

На сегодняшний день просторы для поиска и выбора деловых партнеров практически не ограничены. С помощью всевозможных интернет-инструментов можно искать  потенциальные предложения партнерства на различных досках объявлений, форумах и специализированных сайтах.

 

Каковы плюсы успешного делового партнерства?

 

Определив подходящего партнера для вашего бизнеса, можно получить взгляд со стороны на вашу деятельность, обменяться мнениями, обсудить и выработать решение существующих проблем. Благодаря распределению обязанностей, партнерство позволяет более продуктивно использовать рабочее время, расширить набор навыков, имеющихся у ваших сотрудников, и, как следствие, повысить продуктивность компании в целом.

Однако помимо преимуществ деловое партнерство имеет и недостатки. Вместе с представителем другой фирмы сложнее прийти к общему консенсусу по вопросам общих стратегических целей, чем в одиночку. Может оказаться, что партнер не имеет достаточного опыта для выполнения поставленных задач, а значит, будет не в силах обеспечить результат и лишь затормозит развитие фирмы. Если вы хотите, чтобы партнерство было выгодным для каждой из сторон, необходимо прислушиваться к мнению партнеров, быть готовым отвечать за действия фирмы и идти на компромисс.  Оценка удовлетворенности партнерства  может улучшить продуктивность работы компании, сделать сотрудничество более выгодным как для партнеров, так и для их клиентов.

 

Какие факторы влияют на степень удовлетворенность деловых партнеров?

 

На степень удовлетворенности деловых партнеров может влиять целый ряд факторов. Для потребителя в процессе рассмотрения коммерческих предложений важную роль играет имидж организации. Надежный поставщик, зарекомендовавший себя на рынке, который может заручиться рекомендациями других бизнес-партнеров, всегда будет получать гораздо больше выгодных предложений партнерства, чем поставщик, не желающий делиться информацией о себе или имеющий сомнительную деловую репутацию.

 

Чтобы выяснить, насколько партнер удовлетворен сотрудничеством, необходимо также знать, как он оценивает качество поставляемых ему товаров и услуг, цену и условия доставки, а также доступность информации о продукции, оперативность работы по запросам и оперативность рассмотрения претензий по качеству продукции в случае, если таковые имеются.

 

Какую важную для успешного партнерства информацию можно узнать с помощью анкетирования?

 

С помощью анкеты можно выяснить, из каких источников вашим партнерам удобнее всего получать последнюю информацию о продукции, спросить мнение партнера о качестве продукции вашей организации по сравнению с другими поставщиками. Можно также узнать, какие критерии позволили бы партнерам расширить бизнес, увеличить объем закупок и вывести сотрудничество на новый уровень. Возможно, решающую роль играет необходимость снижения цен на продукцию, улучшения качества, сокращения времени на реализацию заказа, увеличения ассортимента поставляемой продукции или введения скидок.

В вопросе с открытым ответом посредствам анкеты есть возможность предложить партнерам поделиться собственным мнением, спросить напрямую, как они оценивают сотрудничество с Вами, что их устраивает, есть ли некие аспекты в процессе делового сотрудничества, которые они желают пересмотреть и усовершенствовать.

 

Полученную информацию можно использовать для принятия оптимальных решений, для тактичного и последовательного проведения переговоров, ориентированных на максимально выгодные условия для каждой из сторон, для повышения заинтересованности партнеров в Ваших идеях и предложениях, а также возможностями тесного и продуктивного делового партнерства в будущем

 

Xerox: партнерство как архитектура бизнеса — Публикации в СМИ | Xerox Россия

Алексей Плотников, директор по маркетингу Xerox EurAsia Марианна Именохоева, директор департамента дистрибуции малой офисной техники компании Xerox Россия

Компания Xerox многие годы последовательно развивает в России партнерскую модель ведения бизнеса. О принципах, на которых строится партнерская политика, о специфике программ поддержки партнеров, работающих в различных сегментах, обозревателю CRN/RE Сергею Зарубину рассказали Алексей Плотников, директор по маркетингу Xerox EurAsia, и Марианна Именохоева, директор департамента дистрибуции малой офисной техники Xerox EurAsia.

CRN/RE: Компания Xerox уделяет особое внимание развитию отношений с партнерами. Это характерно только для России или эта стратегия реализуется и на глобальном уровне?

Алексей Плотников: Работа с конечными заказчиками и партнерами строится в соответствии со спецификой локальных рынков, на которых работает корпорация Xerox. Например, на традиционном для Xerox североамериканском рынке, в США и Канаде, используется комбинированный подход. Значительная часть продаж, особенно сложного оборудования и систем, осуществляется напрямую. При этом развивается и сеть реселлеров (NARS), удовлетворяющих спрос на малую офисную технику и расходные материалы в сегменте SMB. В Западной Европе, где компания исторически позиционировала себя как поставщика оборудования печати в сегменте средней и высокой производительности, Xerox работает в связке с партнерами, совместно предлагая корпоративным заказчикам определенные финансовые и сервисные условия — лизинг, аутсорсинг печати и т. п.

Для России же, с ее 83 субъектами федерации и 9 часовыми поясами, сложно представить другой способ успешного продвижения продуктов нашей компании, кроме построения сети квалифицированных партнеров. Это не просто текущая стратегия. Программа партнерства Xerox в том виде, в котором она работает в нашей стране, не была «импортирована», а разрабатывалась и развивалась локально, с учетом специфики российского рынка.

Одной из наших корпоративных ценностей является долгосрочное сотрудничество, поэтому мы, безусловно, горды партнерами, которые работают с нами много лет. В этом году с некоторыми из наших партнеров мы отмечаем 20-летие сотрудничества. Что такое 20 лет? Это практически вся история современной России… Все эти годы мы строили бизнес через партнерский канал и приобрели в этом бесценный опыт, который внимательно изучают коллеги из различных стран, чтобы во взаимодействии с партнерами повысить эффективность бизнеса и охват разных сегментов собственного рынка.

CRN/RE: На каких основных принципах базируется партнерская политика Xerox?

А. П.: Прежде всего наши партнеры должны быть мотивированы на развитие совместного бизнеса с Xerox. На определенном этапе мы стимулируем партнера инвестировать в расширение компетенций, в подготовку квалифицированных продавцов, по сути являющихся квалифицированными консультантами по организации эффективного документооборота на предприятиях разного масштаба. На наших решениях партнер должен зарабатывать прибыль, достаточную не только для того, чтобы окупить эти инвестиции, но и для дальнейшего развития своего бизнеса. Ключевым фактором является понимание того, что необходимо партнеру, чтобы быть успешным в его регионе, — обучение персонала, совместный маркетинг, совместная работа с ключевыми заказчиками, демонстрационное оборудование, любые другие компоненты партнерской программы в оптимальном сочетании. Для плотного взаимодействия с партнерами в России работают восемь региональных офисов, что позволяет нам обеспечить в прямом смысле слова совместную работу над развитием бизнеса наших партнеров.

В сегменте оборудования средней и высокой производительности, в силу меньшей емкости этого рынка по сравнению с малой офисной техникой, мы не стремимся к интенсивному расширению партнерского покрытия любой ценой. При этом мы, безусловно, открыты к сотрудничеству с новыми компаниями, особенно там, где емкость регионального рынка заметно растет, где появляются новые потенциальные заказчики.

И конечно, каждый наш партнер может быть уверенным в том, что партнерская политика Xerox несет в себе элемент преемственности, не меняется радикально под воздействием сиюминутных обстоятельств, но при этом улучшается и модернизируется в соответствии с изменяющимися требованиями рынка.

Марианна Именохоева: Базис, на котором строится партнерская политика Xerox в России, — это развитие совместного бизнеса с партнерами, расширение их компетенции. Наша компания четко формулирует ценностное предложение в зоне партнерства и следует ему на протяжении уже не одного года. Мы придерживаемся стратегии наращивания опций в этом предложении. Если, например, говорить о блоке обучения, то оно развивается год от года, вносятся новые формы, новые элементы, новые темы, которые мы обсуждаем с партнерами. Вводятся новые инструменты для эффективной коммуникации с реселлерами, к примеру в рамках тренингов. Вся эта работа нацелена на то, чтобы стабильно, год от года, развиваться в одном направлении.

Последние обновления в нашей партнерской программе Xtra мы презентовали под лозунгом «Архитектура партнерства». Это подразумевает, что сотрудничество с Xerox строится на базе крепкого фундамента, поэтапно, творчески, при этом какие-то элементы могут меняться в соответствии с новыми тенденциями, в соответствии с восприятием людей. Генерируется идея, разрабатывается и поэтапно реализуется план, а строительство ведется совместными усилиями. Наша задача заключается в том, чтобы это «здание» было современным, красивым, интересным, чтобы в нем было комфортно. У каждого, наверное, есть свое место на том или ином этаже. Есть множество авторизованных партнеров и есть определенные преференции, статусы, которые, как лифты, могут перемещать наших реселлеров на более высокие этажи. Нам, как создателям этой структуры, очень бы хотелось, чтобы на каждом этаже всем жилось хорошо.

CRN/RE: Почему вы делаете ставку на партнерство в работе с сегментом малой офисной техники?

М. И.: Это направление занимает в российском бизнесе Xerox довольно существенную долю, и мы чувствуем себя достаточно уверенно в этом сегменте. Безусловно, конкуренция здесь высока, но рынок очень емкий. Мы понимаем, что для успешной работы в этом непростом сегменте недостаточно предлагать хорошие продукты по доступным ценам. Необходимо выстраивать доверительные долгосрочные отношения с партнерами, которые занимаются продажей этой техники, создавать условия, чтобы они получали прибыль от своей деятельности. Мы понимаем различия в потребностях партнеров, специализирующихся на розничном рынке (федеральных, региональных, местных сетей), системных интеграторов, корпоративных реселлеров, компаний смешанного типа. Наши партнерские программы отличаются широким набором предложений, прямо или косвенно направленных на повышение прибыльности бизнеса партнеров. Кризис в какой-то степени нам даже помог — многие компании стали сотрудничать с теми вендорами, которые оказывают максимальную поддержку своим партнерам.

А. П.: В России доля малой офисной техники в бизнесе Xerox существенно выше, чем других странах, где основные успехи на рынке связаны в первую очередь с сегментами оборудования средней и высокой производительности, а также цифровой полиграфии — сегментами, в которых наша компания является общепризнанным мировым лидером. Проект, нацеленный на усиление наших позиций в сегменте малой офисной техники (прежде всего формата А4), был запущен в нашей стране в конце 90-х, и нам удалось доказать, что при правильном подходе можно стать одним из лидеров этого рынка, занять на нем приличную долю и работать эффективно. Всего этого, безусловно, удалось достичь благодаря продуманной партнерской политике.

CRN/RE: Компания Xerox работает не только на рынке малой офисной техники. Распространяются ли партнерские инициативы на другие сегменты?

А. П.: Можно выделить шесть основных продуктовых направлений Xerox — помимо малой офисной техники это оборудование средней и высокой производительности, промышленные решения для цифровой полиграфии и скоростной печати, программные комплексы по электронному архивированию и документообороту, различные виды печатных носителей и бумаг, а также аутсорсинговые услуги. В сегменте оборудования средней и высокой производительности партнеров не так много, как в сегменте малой офисной техники. Все они ежегодно проходят довольно ответственную аттестацию. Чтобы успешно продавать подобные решения и вести проекты соответствующей сложности, партнер должен обладать определенной инфраструктурой, подтвержденной квалификацией отдела продаж, выполнять согласованный бизнес-план, а также организовывать маркетинговые мероприятия — в основном это технические семинары для ИТ-специалистов заказчиков. Раз в три года у нас обновляется партнерская программа для компаний, работающих в этом сегменте. Рынок цифровой полиграфии, где Xerox занимает лидирующие позиции, отличается определенной спецификой. Если офисное оборудование приобретается в основном для обеспечения внутреннего документооборота компании-заказчика, то полиграфические системы — основное средство производства для заказчиков, работающих на этом рынке. Здесь совершенно иной уровень требований к надежности систем, себестоимости печати, качеству цветопередачи и многим другим параметрам как самого оборудования, так и сервисной поддержки. В этом сегменте сформировался круг партнеров, которые, реализуя проекты все возрастающей сложности, накопили впечатляющую экспертизу по работе именно с полиграфическим рынком.

CRN/RE: Насколько широко «охватывают» партнеров предлагаемые вами программы? Удается ли в последние годы увеличивать число компаний, принимающих в них участие?

М. И.: Продажей оборудования Xerox в России занимается более 5 тыс. компаний. Они практически на 100% покрывают всю территорию нашей страны. В программе для реселлеров малой офисной техники Xtra участвуют примерно 1,3 тыс. авторизованных партнеров. Как и любая статусная программа, Xtra подразумевает определенный объем продаж оборудования Xerox, но порог вхождения в нее вполне посилен — мы не выставляем перед партнерами каких-то сверхсложных требований. Программа Exclusive Reseller Program охватывает около 200 ключевых реселлеров малой офисной техники, работа с которыми строится по индивидуальной схеме. Мы планируем, что в этом году число партнеров, получивших статус Exclusive Reseller, вырастет примерно на 15%.

Отдельное направление — продажа бумаги и специальных материалов для печати. Около 300 авторизованных партнеров, работающих в этом сегменте, участвуют в программе «Форсаж».

А. П.: В сегменте оборудования средней и высокой производительности у Xerox около 200 партнеров со статусами «офисный реселлер», «бизнес-партнер», «премьер-партнер» (этим наивысшим статусом обладает 51 компания). В каждом городе-миллионнике работают 2–3 партнера соответствующей квалификации, кроме того, партнеры есть во всех городах с населением свыше 500 тыс. жителей.

CRN/RE: Можно ли оценить эффективность партнерских программ? Как они влияют на развитие бизнеса Xerox? Планируется ли их развивать и совершенствовать?

А. П.: По темпам роста бизнеса мы на протяжении уже многих лет входим в число ведущих подразделений Xerox во всем мире. И во многом своими успехами мы обязаны эффективным программам активного взаимодействия с партнерами. Успешность реализации партнерских программ — залог нашего успешного бизнеса.

В сегменте оборудования средней и высокой производительности круг партнеров, при небольшой ротации, в целом стабилен. Тем не менее развитие есть и здесь — развитие «вверх». Важный показатель — число партнеров, которые успешно проходят аттестацию и получают более высокие статусы. Таким партнерам мы доверяем все более сложные, системные проекты. Если в 90-х обычной практикой было, что «тяжелые» программно-аппаратные комплексы, которые продает партнер, устанавливаются и вводятся в эксплуатацию инженерами Xerox, то сегодня наши ведущие партнеры могут реализовывать такие сложные проекты самостоятельно. Все эти перемены отвечают потребностям рынка, и с помощью партнерских программ мы стимулируем тех, кто инвестирует в развитие совместного с нами бизнеса.

М. И.: Партнерские программы должны напрямую влиять на объем продаж и на прибыльность бизнеса партнеров. Важную роль играет поддержка проектов, предоставление специальных условий для заказчика. Тут можно вспомнить, что по итогам последнего исследования CRN/RE «Чемпионы российского канала» компания Xerox заняла первое место на рынке печатных устройств не только в категориях «Маркетинговая поддержка партнеров» и «Техническая поддержка партнеров», но и в категории «Прибыльность продукции».

Меняются реалии бизнеса, меняется конкурентная среда, появляются новые продуктовые подсегменты. Все это открывает новые перспективы для развития партнерских инициатив со стороны Xerox. Самое главное, остается одно стратегическое направление — партнерство.

http://www.crn.ru/adv/xerox-2012/article-1.php

http://www. crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=70256&sphrase_id=250695

«Северсталь» масштабирует предложение для малого и среднего бизнеса на регионы присутствия

29 сентября 2021 г., Москва – «Северсталь» сообщает о полномасштабном запуске на российском рынке предложения для потребителей металлопроката из сегмента малого и среднего бизнеса (МСБ). Новые условия сотрудничества стали доступны в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Набережных Челнах, Ростове-на-Дону, Воронеже, Самаре, Липецке, Мурманске, Череповце и Ярославле после успешного запуска проекта в московском регионе.

Специальное предложение «Северстали» включает постоянное наличие на складах металлопроката и возможность его приобретения в объеме от одной товарной единицы (пачки, рулона). Для потребителей из различных ниш сформированы наборы из наиболее востребованных видов металлопродукции для производства профнастила и кровель, заборов и ограждений, металлической мебели и других изделий.

Комплексный подход в продажах металлопроката предприятиям МСБ компания реализовала впервые в металлургической отрасли. Предложены особые условия кредитования в партнерстве с крупнейшими банками. Финансовые инструменты позволяют приобрести металлопрокат в рассрочку, с отсрочкой платежа по кредитной карте, в кредит, с использованием факторинга или под банковскую гарантию.

Для клиентов также действует программа лояльности Plus, которая позволяет накапливать бонусы за покупку металлопроката в интернет-магазине и обменивать их на скидки и различные привилегии. Помимо скидок, популярными сервисами в обмен на бонусы являются доставка и хранение металлопроката, использование сервиса технической поддержки Techconsulting и платформы «Учись мобильно».

Оформить заказ можно через менеджера регионального филиала дистрибуционной сети либо в интернет-магазине «Северсталь Маркет». Предусмотрена и возможность заказа металлопроката вместе с услугой его переработки в сервисных металлоцентрах «Северстали» в Череповце, Всеволожске и Санкт-Петербурге, а также у партнеров.

Компаниям МСБ предоставлена возможность стать участниками сообщества «Вместе» для клиентов и партнеров «Северстали». Сайт сообщества и канал в Telegram позволяют клиентам быть в курсе отраслевых новостей и событий, развивать экспертизу, принимать участие в бесплатных образовательных программах.

Программа по развитию поставок предприятиям МСБ стартовала в московском регионе весной прошлого года и подтвердила свою эффективность. По результатам опроса, показатель удовлетворенности клиентов в Москве и области в августе 2021 года составил 92%, увеличившись на 18% по сравнению с сентябрем прошлого года. По итогам успешного пилота предложение поэтапно внедрялось в других регионах и в настоящее время запущено во всех филиалах дистрибуционной сети.

«”Северсталь” вышла в регионы России с предложением, которое удовлетворяет запросы представителей малого и среднего бизнеса с учетом непростой конъюнктуры рынка. Мы создали целую экосистему, в которой наши клиенты могут найти оптимальное для себя решение, чтобы повысить эффективность своего бизнеса. Это необходимое условие для развития долгосрочного сотрудничества, к которому мы все стремимся», — комментирует Тимур Юдичев, руководитель дистрибуционной сети ПАО «Северсталь».

HR и диджитал сделают Sinteza сильнее

Sinteza Venture Studio завершила инвестиционную сделку с участием компаний Coleman и Sinteza fit-out.

Sinteza Venture Studio структурировала и завершила инвестиционную сделку с участием своих стратегических партнеров и lead-инвесторов – компаний Coleman и Sinteza fit-out. В результате сделки Coleman Coleman приобрела 15% в Sinteza fit-out по оценке pre money в $8,2 миллионов. Об этом сообщает пресс-служба венчурной студии Sinteza. 

Основой партнерства стали комплиментарные функции участников сделки. Coleman, являясь одним из лидеров российского рынка аутсорса персонала, будет обеспечивать качественный сервис по подбору и трудоустройству экспертов, линейных и ИТР-специалистов для Sinteza fit-out. Тем самым влияя на конкурентоспособность компании в тендерах, качественное и оперативное выполнение работ на объектах, рост внутренней экспертизы. Полученные инвестиции будут направлены на расширение штата сотрудников и цифровизацию бизнеса.

 

«Мы ищем источники для роста эффективности бизнес-модели. В партнерстве с Coleman для нас была принципиальна smart-составляющая сделки – возможность влиять на маржинальность и качество услуг бизнеса, — говорит основатель Sinteza fit-out Дмитрий Подлужный. — Также мы ведем диалоги о следующих инвестициях с лидерами рынка производства и поставки строительных материалов.»

 

Sinteza Venture Studio c начала 2021 года осуществляет цифровую трансформацию Sinteza fit-out, обеспечивая скаутинг, due diligence и управление Proptech-стартапам для усиления технологичной экспертизы компании.

Sinteza fit-out основана в 2005 году Дмитрием Подлужным. Основные продукты бизнеса: fit-out услуги, проектирование, монтаж и управление IT-инфраструктурой, производство мебели под брендом Zebrano.
 

Венчурная студия Sinteza (Sinteza Venture Studio) основана в 2020 году. Основателем выступил предприниматель и C-level executive Илья Криворот. Партнерами к студии Sinteza присоединились Глеб Ковалев, Дмитрий Малев, Дмитрий Подлужный и Юлия Волощук, в качестве advisor and board member выступил Максим Ноготков. В год студия планирует инвестировать в 3-5 стартапов. Средний чек соответствует предпосевным и посевным стадиям и может составить до $250 тыс. smart money. Каждому проекту в течении жизненного цикла планируется уделять от 1000 до 2000 часов рабочего времени куратора и команды. На данном этапе Студия инвестирует в проекты в таких сферах как PropTech, EdTech, HR-Tech, Fintech, электронная коммерция и ритейл. Одним из инвестиционных и стратегических партнеров венчурной студии является компания Coleman Services.

Когда партнеры выпадают

Когда партнеры разваливаются, собственность, контроль и даже выживание их компании оказываются под угрозой. Я не говорю о различиях в суждениях, которые регулярно возникают между партнерами и столь же регулярно разрешаются через их постоянное признание вклада друг друга. Я говорю о гораздо более глубоких разногласиях, когда партнеры начинают испытывать неприязнь, недоверие и даже ненависть друг к другу. Первоначально беспокойство по поводу поведения партнера может иметь первостепенное значение, но в случае глубоких разногласий оно затмевается плохими личными отношениями.Партнеры действительно поссорились.

Чтобы проиллюстрировать трудности, с которыми могут столкнуться партнеры, рассмотрим эти случаи, которые я сильно замаскировал:

• Два партнера владели компанией, которая занималась сборкой и продажей электронного продукта. Один руководил дизайном, маркетингом и продажами. Другой занимался закупкой, сборкой и финансами. Сначала они не соглашались с потребностями своих клиентов и особенностями своего продукта. «Вы изменили дизайн продукта! Мы не можем конкурировать на этом рынке! » один сказал. «Рынок требует обновленного продукта! Проблема в том, что вы не смогли собрать все по спецификациям! » другой ответил.

Давление партнеров друг на друга усилилось, когда компания начала терять деньги. Антагонизм и взаимные обвинения истощили энергию, которая могла бы помочь решить их проблемы с положением на рынке и качеством. В течение года партнеры перестали разговаривать друг с другом. По-детски? Не им. Их враждебность была настолько дисфункциональной, что их близкий друг, от предложения которого они отказались выступить посредником, ожидал, что компания потерпит неудачу.

• В другом случае общий интерес к компьютерам стал катализатором партнерства в области программного обеспечения. Компания выдержала тяжелый стартап, получила два раунда внешнего финансирования и, похоже, добилась прогресса в направлении устойчивого роста. Но к тому времени партнерство было плохим словом для описания отношений между мужчинами. Они часто ссорились, особенно по вопросам вклада и контроля. Жена одного партнера с некоторой заслугой спросила своего мужа: «Почему вы должны делать всю настоящую работу в партнерстве 50–50?» Другая жена спросила своего супруга: «Почему вы позволяете партнеру толкать вас, как если бы он был единственным начальником?»

Этот бизнес, но не дружба, был спасен, когда посторонний помог второму партнеру понять, что он вносит лишь символические взносы.Этот партнер признал, что его личная жизнь всегда имела приоритет и что он не желал прилагать усилий, чтобы внести свою долю в партнерство. Он ушел в отставку.

• За 20 лет два брата, работая вместе, построили компанию стоимостью 15 миллионов долларов. Каждый обрел финансовую независимость на всю жизнь. В следующие 10 лет, когда продажи и богатство братьев удвоились, дела пошли не так. Один брат привел в фирму двоих своих детей; другой брат принес одного.Оба поколения торговались по поводу относительного вклада, заработной платы, ролей и будущей собственности. На первый взгляд все казалось спокойным, но внизу кипела враждебность. Возможно, именно возврат к прежней объективности заставил основателей продать компанию.

Если вы знакомы с отношениями в нескольких малых и средних компаниях, вероятно, вы можете привести другие примеры серьезных разногласий между партнерами. Ситуация далеко не редкая. Действительно, разногласия настолько распространены, что несколько лет назад один анонимный шутник сказал: «В любом партнерстве партнеры получают опыт, а юристы — деньги.”

Держитесь подальше от неприятностей

Лучшее лекарство — это профилактическая медицина. Не создавайте партнерские отношения, в которых два или более человека обладают равной ответственностью и властью при принятии решений. Если два или более партнера должны работать вместе, с самого начала определите, кто за них отвечает. В заявлении о контроле, подписанном всеми партнерами, должно быть указано, что произойдет, если меньший партнер не согласится с контролирующим партнером. Младший партнер может иметь право, например, уйти и выкупить его или ее акции по заранее определенной формуле. Или может существовать формула, по которой компания может выкупить меньшего партнера, который не подчиняется решениям контролирующего партнера.

Это может показаться очень односторонним. Это именно то, что задумано. Если партнерство действительно существует, сама структура должна подрывать любую возможность того, что партнеры могут противостоять друг другу на равных. Действительно, неравенство может быть ключом к удовлетворительным отношениям.

Одна семейная компания с объемом продаж 40 миллионов долларов использовала неравенство, чтобы выдержать два поколения занятости и владения членами семьи.Основатель составил железный документ с доверительным правом голоса, который давал большие полномочия его старшему сыну. К счастью, у этого сына были способности нести ответственность. Со временем старший сын выбрал самого многообещающего представителя следующего поколения, племянника, которому он передал операционное управление. Однако сын основателя оставил за живыми представителями своего поколения прерогативу назначить четвертого исполнительного директора компании и назначить дату преемственности. Он надеется, что постоянное лидерство компании будет определяться заслугами в рамках, которые предлагают членам большой семьи работу, на которую они имеют право.План может продолжать работать. По крайней мере, у этого механизма больше шансов на работу, чем если бы вопрос о лидерстве решался между соперниками в каждом последующем поколении.

Если вы настроены на партнерство 50–50 человек, по крайней мере, согласитесь на какой-нибудь простой выход, пока вы все еще находитесь в окне энтузиазма предприятия и рабочей дружбы. Запишите в письменной форме, что вы будете делать, если вы и ваш партнер не можете разрешить разногласия самостоятельно. Это может быть договор купли-продажи или соглашение о посредничестве и, при необходимости, решение третьей стороны.Что бы вы ни выбрали, само существование пути отступления, задействованного только с некоторыми недостатками, может быть движущей силой для достижения соглашения, не прибегая к этому средству правовой защиты. А легкость строить планы во время дружбы резко контрастирует с мстительными тупиками, которые случаются, когда партнеры ссорятся.

Когда я подчеркиваю риски разногласий с группой владельцев бизнеса, кто-то обычно высказывается, чтобы описать удовлетворительное партнерство. Я знаю, что у людей, которые их поддерживают, есть такие, и больше власти.Но после одной или двух историй успеха все больше владельцев говорят о пережитых или наблюдаемых болезненных отношениях. Каким бы путем ни сложилось ваше партнерство, это очень дешевая страховка, которую нужно заранее предусмотреть на случай «а что, если». Если вы не можете договориться о «а что, если» заранее, не начинайте партнерство.

Активный партнер, начинающий с неактивного финансового партнера, может с самого начала рассмотреть вопрос «а что, если». Что, если с годами вы станете главным создателем сильного бизнеса благодаря проницательности и упорному труду? Некоторые из таких успешных активных партнеров к 10 годам или около того раздражаются из-за неактивного партнера, который не сделал никакого вклада с момента первоначального вложения, но вернул во много раз эту сумму. Оглядываясь назад, можно сказать, что эти активные партнеры хотели бы, чтобы они договорились о варианте выкупа в первоначальном соглашении, которое дало бы финансовому партнеру дополнительную значительную прибыль при одновременном увеличении их собственных долей владения.

Все запутано

Предотвратить конфронтацию намного проще, чем найти выход из неприятных разногласий. Но если вы и ваш партнер (-ы) в супе, что можно сделать? Просто соглашаться с обидами — худший выбор, поскольку партнеры, которые не могут разрешить глубокие разногласия, подвергают риску свой бизнес, а также качество своей личной жизни.К сожалению, слишком многие партнеры идут по этому пути, не находя выхода.

С годами количество жалоб растет. Сотрудники, хорошо знающие, что происходит, могут разделиться на фракции. Партнеры могут делать как тонкие, так и откровенно антагонистические шаги друг против друга. Один партнер может назначать важные встречи на время, которое может быть неудобным для другого. Или партнер может открыто отменить инструкции, данные другим партнером сотруднику. Я называю эту ситуацию узлом разногласий.По мере нарастания конфликта становится все труднее и труднее разобраться в нем. Кажется, что даже привычка жить в условиях непрекращающихся противоречий притупляет волю к выходу из межличностного тупика.

Ссора между партнерами в семье требует дополнительных затрат. В качестве иллюстрации рассмотрим случай с 65-летним владельцем унаследованного бизнеса с контрольным пакетом акций. Столкнувшись с операционными убытками, он решил направить деньги из семейного состояния обратно в бизнес, продолжая при этом действовать так же, как и его отец.Он чувствовал, что деньги вернут прошлое. Но конкурент завоевал практически неоспоримое господство на рынке благодаря революционному дизайну продукции, новому технологическому оборудованию и широкому распространению. Два сына мажоритарного владельца — второстепенные партнеры в третьем поколении — боролись за ответные шаги и инициативы, направленные на восстановление доли рынка. Но сами сыновья чаще не соглашались, чем соглашались, что делать, и это укрепляло отца в ведении бизнеса без изменений. Однако разногласия стоили бизнесу любых шансов сохранить конкурентоспособность и влекли за собой тяжелые потери, вызывая глубокую враждебность среди членов семьи.

Я описал, как дорого обходится оставление серьезных разногласий неразрешенными, чтобы подчеркнуть, почему это такой плохой выбор. Прямо перед лицом такой наихудший сценарий может стать сильным мотивом для попытки выработать другой вариант.

Переход к положительному решению не происходит просто так. Обычно есть триггер. Это может быть громкий крах партнерства или тихое признание того, что ситуация невыносима. Толчком могут быть убедительные слова уважаемого советника или прямолинейный комментарий знакомого.

Вызов помощи

Каким бы ни был спусковой механизм, партнерам по конфликту все равно понадобится кто-то, кто будет способствовать открытости к изменениям и помогать разобраться в доступных вариантах. Этот агент перемен может быть одним из партнеров. Но поскольку партнеры, которые поссорились, часто выходят за рамки самопомощи, более вероятно, что успешный агент появится за пределами партнерства. Как правило, партнеры в первую очередь выбирают юриста компании или ближайшего делового партнера, которого они считают беспристрастным.Такие люди, как правило, хорошо осведомлены о ситуации и доступны по мере развития ситуации. Кроме того, если этот агент пользуется большим уважением, партнерам трудно игнорировать процесс урегулирования или обсуждаемые варианты.

Однако могут быть случаи, когда партнеры обращаются за помощью к кому-то на расстоянии. По моему опыту, такие решения часто учитываются по трем соображениям. Во-первых, если несогласные партнеры должны рассказать все, что их беспокоит, как они должны, они могут захотеть, чтобы эти знания покинули сообщество, когда агент уйдет.Кроме того, важность выбора опытного человека может привести к аутсайдерам. Человек, имеющий опыт примирения, понимает, что можно, а что нельзя, и прекрасно знает, что ничего длительного не произойдет, если партнеры сами не примут участие в решении.

Наконец, иногда присутствует ошибочный мотив: известно, что у близких кандидатов есть ограничения. Кто не? Тем не менее, неизвестный эксперт может восприниматься как обладающий навыками поиска решений более чем в натуральную величину.Несогласные партнеры должны признать, что чудотворцев нет на любом расстоянии и что в большинстве ситуаций агент под рукой, вероятно, лучше всего.

Некоторые посторонние устанавливают свои гонорары по высоким ставкам за консультационные услуги. У них действительно есть преимущество в виде глубокого опыта. Но у высокой платы есть еще одна изюминка. Если партнеры собираются заплатить все эти деньги, они серьезно отнесутся к сказанному. Мне не нравятся причина и следствие, но, похоже, в некоторых ситуациях они работают.

Эффективный агент не будет торопить процесс, даже если партнеры нетерпеливы к переменам.Решение, полученное в спешке, вряд ли со временем устоит. Соответственно, агент может начать с разговора по отдельности с партнерами, которые не любят друг друга, чтобы стимулировать рациональное мышление. В крайних случаях партнеры могут никогда не встретиться вместе. Однако в большинстве случаев агент собирает партнеров вместе в подходящее время, чтобы проработать доступные им варианты. Каким бы ни был форум, действия агента и весь процесс поиска решения должны основываться на следующих предпосылках:

• Окончательный выбор остается за самими партнерами.Другие могут облегчить понимание и выбор вариантов. Только партнеры могут решить.

• Ни один партнер не может получить все, что он хочет, но может быть «беспроигрышное» решение. Распутывая узел разногласий, каждому партнеру будет лучше, чем он или она сейчас. Кроме того, вполне вероятно, что каждый партнер откажется от чего-то желанного, чтобы выиграть и другой.

• Решение, с которым могут согласиться партнеры, вряд ли выйдет сразу.Хорошее решение — то, которое будет приемлемым в долгосрочной перспективе — требует предварительных затрат времени. Вдобавок потребуется терпение, когда идеи будут возвращаться туда и обратно.

• Во многих случаях ситуация имеет свою логику. Некоторые партнеры лучше в некоторых вещах; другие в других вещах. Интересы и стремления отдельных партнеров могут указывать на определенные направления. А потребности бизнеса требуют идентифицируемых способностей, которые лучше всего удовлетворяют конкретные люди. Обсуждение необходимо, чтобы выявить эти вещи.

• Открытое обсуждение — это не то же самое, что согласие. Во время ранних обсуждений каждый партнер сохраняет за собой все права, содержащиеся в письменном или устном соглашении о партнерстве. Каждый партнер может помочь найти возможные решения без ущерба для своей позиции в окончательном соглашении.

Подробное обсуждение вышеперечисленных пунктов с агентом — время, потраченное не зря. Частью цели является образ мышления, при котором каждый партнер верит в возможность значительного улучшения в бизнесе и в личной жизни.Когда партнеры примут эти идеи, можно будет начинать следующие шаги.

Развязывание узла

Ссорящиеся партнеры могут разрешить узлы разногласий разными способами:

Найдите способы развить партнерство. Партнерские отношения часто возникают из-за того, что два человека обладают взаимодополняющими навыками. Такая организация работы из двух человек может предотвратить падение всей сложности бизнеса на одни плечи. Каждый партнер может сосредоточиться на одной части бизнеса с уверенностью, что все остальные части контролируют ее.Это мощная аранжировка. Однако при глубоких разногласиях что-то идет не так. Часто один или оба партнера начинают сомневаться в другом. В другом распространенном паттерне партнеры не могут координировать свою работу. Каждый действует так, как считает нужным, но, как бы ни было целесообразно, отдельные взносы не взаимосвязаны.

Чтобы сохранить партнерство, роли партнеров должны быть более тщательно определены, разделены и уважаться, а также должна быть налажена лучшая координация.Частично переопределение ролей должно уменьшить равенство партнеров в повседневном управлении компанией. Партнеры могут разделить вознаграждение поровну, но одного партнера следует убедить сосредоточиться на какой-либо области специализации — например, продажах или инжиниринге, — в то время как другой берет на себя ответственность исполнительного директора. Можно сделать шаг к введению в действие новых ролей. Операционный исполнительный партнер может отчитываться перед расширенным «исполнительным комитетом», «советом директоров» или каким-либо подобным назначенным органом, в состав которого входит внешнее третье лицо.Однако третий человек должен быть более чем решающим. Он или она должны привнести навыки в общее руководство компанией, чтобы завоевать уважение партнеров.

Некоторые люди наследуют свои партнерские роли. Я называю это браком по принципу дробовика. И здесь тоже (хотя, возможно, с меньшей вероятностью) спорное партнерство может быть сохранено отдельными и четко определенными ролями. Но поскольку эти отношения редко строятся на взаимодополняющих навыках и взаимном уважении, потребность в сильной третьей стороне, вероятно, больше, чтобы помочь обеспечить соблюдение ролей партнеров, которые изначально не выбирали друг друга.

Некоторые партнерские отношения, будь то браки с дробовиком или нет, настолько нестабильны, что их невозможно разрешить. Например, даже если один партнер хорошо квалифицирован, а другой — нет, пока менее квалифицированный партнер отказывается признать этот факт, ситуацию нельзя исправить. В подобных случаях продолжать склеивать партнерство бессмысленно. Он будет только отклеиваться снова и снова. Вероятно, лучше всего перейти к одному из других вариантов.

Согласитесь, что все партнеры отступят. Привлечение генерального директора извне может быть хорошим решением, поскольку обнаружилась одна компания со слишком большим количеством руководителей. В этом семейном бизнесе сестра и два брата с разными точками зрения были активными членами высшего руководства. Муж другой сестры работал на более низком уровне, но чувствовал, что должен говорить, если он считает, что решения были приняты, противоречащие интересам его жены. Различия во мнениях между членами семьи были настолько велики, что, возможно, только их продолжительные и разрозненные каникулы позволили бизнесу развиваться. Однако выкуп со стороны члена семьи был невозможен, потому что родственники установили неоправданно высокую цену.

Посоветовавшись, семья подобрала для себя первоклассного исполнительного директора. Но когда к нему обратились, исполнительный директор оговорил, что он будет руководить компанией только в том случае, если ему будет предоставлен контроль через доверительный фонд с правом голоса и если все члены семьи уйдут в отставку. Последовавшие за этим семейные дискуссии были жаркими, но посторонний получил свои условия. Продолжение: при новом генеральном директоре бизнес велся хорошо и прибыльно.В конце концов он купил компанию на выгодных для семьи условиях.

Обращение к наемному генеральному директору может быть уместным, особенно если партнеры осознают, что сложность их работы превышает их возможности. Никто не должен быть виноватым, чтобы это произошло. Действительно, рост партнерства до размера, требующего квалифицированного, опытного управления, является мерилом успеха. Точно так же предпочтительнее отказаться от управления унаследованным вами бизнесом, чем оставаться, пока бизнес рушится вокруг вас.

Трудность состоит в том, чтобы найти и согласовать подходящего человека, который возьмет на себя управление. Многие из наиболее квалифицированных людей ведут свой собственный бизнес. Но при хорошем поиске и при наличии надлежащих стимулов исполнительный директор может быть найден. Этот шаг, однако, может просто поднять разногласия по поводу партнерства с рабочего уровня на уровень совета директоров.

Аргумент в пользу того, чтобы партнеры отступили и были заменены новым исполнительным директором, может основываться на ожидании того, что после этого произойдет что-то еще.Пожалуй, продажа бизнеса — наиболее вероятное долгосрочное решение. Но прежде чем перейти к такому необратимому шагу, партнеры могут согласиться расслабиться, чтобы исследовать другие пути или посмотреть, смягчит ли время их разногласия. Или один партнер может воздержаться от продажи, но согласиться на половину шага — передать операции квалифицированному аутсайдеру. (Доверительные фонды для голосования иногда используются для предотвращения вторжений партнеров, которые соглашаются быть отстраненными.)

Разработать договор купли-продажи. С договоренностями купли-продажи между партнерами мы переходим к решениям, с которыми, может быть, труднее договориться, но которые с большей уверенностью исключают разногласия в будущем. В общих чертах, бизнес берет на себя один из партнеров; другой или другие получают деньги.

В одной ситуации два партнера не соглашались друг с другом в течение трех лет. Время от времени они пытались обсудить разногласия, но безуспешно. Один партнер предлагал выкупить другого или, неохотно, продать по той же цене. Другой отказался покупать или продавать.На этом этапе уважаемый обоими юрист компании взял на себя более активную роль. Ранее он советовал: «Разбирайтесь в своих разногласиях. Вы оба разумные люди. В браке возникают конфликты. Многие пары справляются с этим. Стараться.» Но со временем адвокат переменился на: «Ну, я вижу, вы не собираетесь собираться вместе. Вы оба страдаете. Я советую вам подавать запечатанные заявки ».

Это произошло не сразу. В конце концов, однако, юрист убедил партнера, который не хотел ни покупать, ни продавать, принять участие в аукционе.Возможно, из-за того, что он был менее уверен в себе в том, чтобы вести бизнес в одиночку, этот партнер подал более низкую и проигрышную ставку.

В некоторых ситуациях один партнер может быть логичным выбором в качестве выжившего владельца. Опыт, административные навыки, мотивация, энергия и более глубокое знание бизнеса — все это может указывать в одном направлении. Однако важным дополнительным фактором является готовность покупателя нести финансовый риск, связанный с выкупом. Покупателю, возможно, придется выделить значительную часть своих средств, согласиться на фиксированные или условные будущие платежи, а также согласиться на увеличившийся корпоративный долг, взятый на себя компанией.

Несогласным партнерам трудно принять одного человека выше другого в качестве логического кандидата. Поэтому особенно на этом этапе следует делать упор на поиске беспроигрышного решения и на недопущении жадности и мстительности. План состоит в том, чтобы оптимизировать выигрыш для обоих. Если один партнер может вести бизнес более эффективно, чем другой, финансовая отдача для обоих может быть больше, если часть покупной цены будет зависеть от будущих результатов.

Когда партнеры не могут прийти к согласию относительно логического оставшегося лица или согласованной цены и условий, они могут решить свои разногласия с помощью аукциона в той или иной форме.Возможные варианты:

• Оба партнера подают запечатанные предложения о цене и условиях, при этом участник, предложивший более высокую цену, выкупает другого. Чтобы предложения можно было легко сравнивать, в условиях торгов могут быть указаны минимальный авансовый платеж и ставка дисконтирования для будущих платежей. Кроме того, может быть заранее согласовано, что продавец будет держать партнерские акции (акции) на условном депонировании для будущих платежей. В качестве альтернативы участник, предложивший более высокую цену, может купить компанию по средней из двух ставок.

• По предварительному согласованию один партнер делает предложение о цене и условиях выкупа другого.Затем второй партнер принимает решение принять цену и условия или может на тех же условиях выкупить первоначального участника торгов.

• Один партнер делает заявку на компанию по цене и условиям не как аукцион, а как прямое предложение. Другой партнер может принять, вести переговоры или отказаться.

Разделите бизнес. Некоторым товариществам принадлежат два или более предприятий, которые можно разделить. Партнеры могут разделить весь бизнес с компенсацией партнеру, который берет на себя менее ценную часть.

Продам бизнес. В некоторых ситуациях требуется прямая продажа третьей стороне. Партнеры могут расценить продажу бизнеса как положительный шаг к разрешению своих конфликтов. Или даже если нынешние партнеры могут продолжать жить с разногласиями, они могут счесть продажу желательной, чтобы избежать передачи конфликта следующему поколению. (Похоже, именно так и было с двумя братьями, описанными ранее, разногласия которых начались с того момента, когда их дети начали заниматься бизнесом.)

Есть и другие причины для продажи третьему лицу. Бизнес, возможно, достиг точки, находящейся за пределами управленческих способностей любого партнера. Или ни один из партнеров не сможет профинансировать покупку на условиях, приемлемых для другого. Или, в случае крайнего разочарования, ни один из партнеров не сможет смириться с возможностью того, что другой, как единственный собственник, может вести бизнес очень прибыльно. Для продавца было бы невыносимо встречаться со своим богатым бывшим партнером в загородном клубе.

Если бизнес будет продан третьей стороне, в большинстве случаев важно воспользоваться услугами того, кто специализируется на продаже бизнеса. Это не бизнес-брокер, а тот, кто работает на вас, продавца. Его или ее услуги включают помощь в поиске покупателей, консультации по ценообразованию для бизнеса, а также навыки ведения переговоров и структурирования договора купли-продажи. Партнеры могут продать бизнес только один раз в жизни. Специалист зарабатывает на жизнь тем, что знает, как выставить бизнес на продажу, как найти покупателей, как вести переговоры и как решать налоговые и юридические вопросы.Просто убедитесь, что вы найдете кого-то с большим опытом и сильными рекомендациями, подтвержденными непосредственно бывшими клиентами.

Ликвидировать бизнес. Это измененная форма опций, рассмотренных ранее. Если компания владеет активами, у которых есть готовый рынок (например, недвижимость), активы могут быть проданы, а корпорация ликвидирована. Это похоже на продажу бизнеса. Или каждый из разделяющихся партнеров может брать активы сопоставимой стоимости. Это отличается от разделения бизнеса только тем, что корпорация сворачивается.

Нет лучшего решения, когда партнеры не согласны. Чтобы найти решение, подходящее для каждого случая, необходимо тщательно взвесить деловые и личные соображения. Но это может произойти только в том случае, если партнеры готовы без всяких предубеждений принять процесс урегулирования, который поможет им внимательно изучить цели и варианты.

Разногласия разрешались другими способами. Были ультиматумы, судебные иски, искажение фактов, угрозы, кражи и многое другое. Но подобные действия рождаются из отчаяния и только усугубляют ситуацию.Поэтому, хотя найти конструктивные решения далеко не так просто, я призываю партнеров, которые поссорились, не страдать из-за существующего положения вещей. Я считаю, что это самый дорогостоящий выбор для их личной жизни и бизнеса.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1986 года.

Важность партнерства в бизнесе

Партнерство имеет решающее значение для роста любого коммерческого предприятия. Торговцы и торговцы с незапамятных времен использовали принцип стратегического партнерства для ведения своего бизнеса; эта тенденция все еще актуальна и сегодня.Партнерство проявляется в различных формах: от сотрудничества владельцев бизнеса до инвестирования в проект и обмена техническими знаниями и идеями между фирмами. Чем бы ни занимался любой бизнес, важно найти правильное соглашение о партнерстве, выгодное обеим сторонам.

Факторы, которые следует учитывать при выборе партнера:

Налаживать партнерские отношения с другими предприятиями — это здорово! Однако любой умный владелец бизнеса должен учесть, прежде чем подписывать пунктирные линии соглашения о партнерстве, так это то, что не все соглашения о партнерстве работают так, как планировалось.Некоторые фирмы создали себе огромные проблемы, работая с плохо согласованными партнерами, которые ничего не могут предложить. Вы не должны повторять ту же ошибку. Чтобы избежать потенциальных ловушек, рассмотрите следующие 3 фактора:

1. Доверие и уважение

При открытии бизнеса секрет успеха каждого соглашения о партнерстве коренится в доверии и уважении между двумя партнерами. Вы должны доверять принятию решений, темпераменту, видению и компетентности вашего партнера и наоборот.Убедитесь, что уважаете способности и личности друг друга.

Если вы нравитесь людям, они вас выслушают. Но если они доверяют вам, они будут вести с вами дела.

Zig Ziglar

2. Привязка к бренду

Прежде чем начинать партнерство, точно знайте, чем занимается каждый бизнес и как соотносятся ваши бренды. Сформируйте альянс, который сможет ставить цели и одновременно пропагандировать цели каждого бизнеса. Например, спрос на продукцию компании A должен вызвать цепную реакцию, чтобы повысить спрос на продукцию компании B, и наоборот.

3. Сходные ценности и общие цели

Важно заключить партнерское соглашение с фирмой, корпоративные цели и ценности которой дополняют ваши собственные. Есть фирмы, основной задачей которых является получение прибыли и максимизация благосостояния акционеров, в то время как другие больше озабочены корпоративной социальной ответственностью и ставят получение прибыли второстепенной целью. Партнерство с бизнесом, который не разделяет основных целей, может привести к конфликту ценностей и риску вбить клин между фирмами.Это, скорее всего, приведет к гибели соглашения.

GOOGLE x LUXOTTICA

Несмотря на то, что партнерские отношения имеют свои трудности, предприятия могут получить неизмеримо больше, если они решат участвовать в стратегическом партнерстве. Многие компании воспользовались явными преимуществами партнерства, чтобы развивать свой бизнес и вывести его на более высокий уровень. Независимо от того, насколько успешен ваш бизнес, правильное партнерство может поднять его на еще большую высоту.

Великие дела в бизнесе никогда не делаются одним человеком.Их делает команда людей.

Стив Джобс

Ярким примером того, как соглашения о стратегическом партнерстве могут помочь вашему бизнесу достичь больших высот, является соглашение о партнерстве между Google и Luxottica. Google — технологическая компания, известная во всем мире эффективностью своей поисковой системы. Luxottica очень популярна благодаря своим роскошным и стильным очкам, которые больше подходят для модной публики. Обе фирмы решили создать партнерство для увеличения своих продаж, что привело к изобретению стекла Google.Ищете другие причины для развития вашего бизнеса?

5 ПРЕИМУЩЕСТВА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПАРТНЕРСТВА

1. Доступ к знаниям

Фирмам нужны обширные знания, и эти знания даются в виде соглашений о стратегическом партнерстве. Это дает вам возможность расти и учиться с точки зрения других. Все знания будут использованы для дальнейшего развития вашего бренда и бизнеса в будущем.

Инвестиции в знания приносят максимальную прибыль

Бенджамин Франклин

2.Конкурентные преимущества

Партнерские отношения расширяют ваши знания, опыт и ресурсы, доступные для создания лучших продуктов и охвата большей аудитории. Все это вместе с обратной связью на 360 градусов может поднять ваш бизнес на большие высоты.

3. Это повышает авторитет и имидж вашего бизнеса

Правильное деловое партнерство укрепит дух вашей фирмы. Когда фирмы, которые разделяют одни и те же цели и видение, объединяют усилия, влияние и сила каждой организации могут резко возрасти.Более сильный бизнес обеспечивает более качественные продукты и более качественные услуги клиентам, что увеличивает общий капитал бренда.

В одиночку мы можем сделать так мало; Вместе мы можем так много сделать.

Helen Keller

4. Это увеличивает вашу клиентскую базу

Благодаря функциональному соглашению о стратегическом партнерстве ваш бизнес расширит свою клиентскую базу. Есть много способов достичь этого. Это может быть прямое соглашение с фирмой, предлагающей продукты, дополняющие ваши собственные.Производитель автомобилей, заключивший соглашение о партнерстве с производителем шин, может иметь соглашение, по которому каждый, кто заказывает новый автомобиль, получает свои шины у фирмы, с которой он согласен, и наоборот. Уже одно это поможет вам в расширении клиентской базы, поскольку клиентов привлекают отличные продукты и услуги.

5. Долгосрочная стабильность

Цель любого бизнеса — оставаться актуальным в течение длительного времени и достигать поставленных корпоративных целей.Наличие деловых партнеров означает, что вы больше не работаете изолированно. У вас будет доступ к большему количеству знаний, инноваций, опыта и средств. Суть? Хорошее деловое партнерство делает вас лучше, устраняет ваши слабые стороны и усиливает ваши сильные стороны. В конце концов, это все, что вам нужно, чтобы быть актуальным в течение очень долгого времени и помогать вашему бизнесу в достижении поставленных целей и ключевых результатов.

Достаточно сказать, что всем компаниям необходимо искать идеальное стратегическое партнерство, которое дополняет их деятельность, поскольку это верный способ развития любого бизнеса, движущегося вперед.Если крупные транснациональные корпорации, такие как Google, Apple, Luxottica и другие, по-прежнему видят в стратегическом партнерстве способ роста и расширения своих бизнес-горизонтов, то ни одному владельцу бизнеса не должно быть оправдания, чтобы не последовать их примеру и не воспользоваться преимуществами, которые он приносит. слаженное партнерство.

Как OKR помогает в стратегическом партнерстве?

OKR — это «методология постановки целей», которая помогает организациям достигать амбициозных целей, объединяя отдельных людей, команды и весь персонал и направляя их в одном направлении.Давайте рассмотрим пример OKR, чтобы понять, как работает OKR. Учтите, что вам необходимо улучшить партнерскую базу вашей компании. Это можно сделать, обратившись за советом к экспертам в данной области, объединившись с консалтинговыми фирмами и увеличив количество торговых ассоциаций.

Как видите, методология OKR позволяет сосредоточить усилия каждого на том, что действительно важно, и измерить эффективность вашей команды.

В целом люди, состоявшие в партнерских отношениях, утверждают, что трудно поддерживать такие соглашения, когда цели не разделяются или четко не выражены.OKR решает эту проблему, поскольку обеспечивает обеим сторонам количественную ясность, что приводит к синергии и успеху.

Присоединяйтесь к нам в Business Partnership

«Как предприниматель по натуре, Деловое партнерство мне подходит.

Я люблю бизнес, и франшиза позволяет мне использовать свои навыки и опыт, чтобы помочь клиентам достичь максимальной отдачи от их бизнеса.

Моя карьера в бизнесе началась с рекламы, маркетинга и лицензирования брендов, и за последние 30 лет я сыграл важную роль в создании и продаже четырех собственных малых предприятий, что означает, что я хорошо понимаю все аспекты роста и развития. бизнесс.

Вместе с моим консультативным подходом это дает мне УТП при общении с предпринимателями и, надеюсь, выделит меня среди других брокеров в моем районе.

В апреле 2016 года я стал франчайзи по программе Business Partnership, и мне посчастливилось взять на себя управление регионами Южный Бирмингем, Вулверхэмптон и Уэст-Мидлендс от управляющего директора Джона Хатта.

Поскольку Джон на протяжении многих лет много работал с сетями, область была хорошо развита, и это дало мне хорошее начало. Мой главный интерес заключается в малых и малых предприятиях и корпорациях, и я намерен сосредоточить свои усилия на уровне оборота от 1 до 12 миллионов фунтов стерлингов.

Когда я стал франчайзи, я прошел обучение у старших партнеров в трех городах — Вустершире, Тонтоне и Чешире.

Одна из вещей, которая привлекла меня во франшизе, заключается в том, что некоторые из моих коллег по региону занимаются этим в течение длительного времени, некоторые уже более пятнадцати лет, поэтому я знаю, что могу легко получить совет, когда мне это нужно. Есть много франшиз, где мышление носит довольно краткосрочный характер, и люди, как правило, не задерживаются надолго, если что-то не получается, но Деловое партнерство является ярким контрастом этому.

Все будет спланировано для меня, и мои обязательства по деловому партнерству точно соответствуют моей работе в качестве консультанта по бизнесу, и я живу дома, что является еще одним бонусом.

Я могу продолжать свою работу без помех, но при необходимости могу обратиться за помощью. «Точно так же я рад оказать поддержку и помощь другим партнерам, если смогу.

Это действительно лучшее из обоих миров, работающее независимо, но в группе единомышленников под уважаемым брендом.

Поскольку мне уже за 60, я легко вижу, что это мой последний бизнес, и эта франшиза идеально подходит для кого-то с деловым или финансовым опытом, который стремится получить хороший доход до выхода на пенсию или полу-пенсионного возраста.

Я бы посоветовал любому потенциальному франчайзи Делового Партнерства тщательно выбирать свои сетевые возможности, поскольку есть много сетевых групп, но только пять дней в рабочей неделе. Налаживание отношений с бухгалтерами в вашем регионе также является ключевым моментом, поскольку они обычно первыми слышат, выходит ли бизнес на рынок ».

Стать деловым партнером | Фонд YES

Как бизнес-партнер YES вы получите уникальную возможность продвигать свой бизнес среди более чем 1600 семей и сторонников (представляющих 1800 студентов) в школьном округе Росс-Вэлли.

Спонсор класса — 750 долларов

• ДА Наклейка на витрине магазина, чтобы обозначить, что ваш бизнес поддерживает ДА ​​

• Круглогодичный список и действующая ссылка на странице бизнес-партнеров на веб-сайте YES

• Продвижение в качестве бизнес-партнера YES через электронную почту и кампании в социальных сетях

• В центре внимания One Business в информационном бюллетене YES

Спонсор уровня

— 1000 долларов

Спонсор школы — 2 500 долларов США

• Все вышеперечисленное плюс…

• Логотип на всех YES рассылках

• Логотип на баннере перед каждой школой

• Пометка в качестве делового партнера месяца на главной странице сайта YES

• Приглашение на наше главное мероприятие по признанию доноров

• Два специальных письма для всех контактов YES и два специальных сообщения в социальных сетях

Спонсор округа — 5000 долларов

• Все вышеперечисленное плюс…

• Баннер с логотипом на всех мероприятиях с участием YES

• Рекламные материалы для бизнеса, представленные на всех мероприятиях с участием YES

• Обзор бизнеса на сайте Интернет-аукциона

• Три специальных письма для всех контактов YES и три специальных сообщения в социальных сетях

Спонсор подходящего подарка — 10 000 долларов

Возможность предложить компенсацию за каждое пожертвование, сделанное нашим родительским сообществом, на сумму до 10 000+ долларов.Ваша компания будет отображаться во всех электронных письмах и почтовых отправлениях родителей как соответствующая сумма их пожертвований в долларах. Позвоните или напишите по электронной почте для получения дополнительной информации об этой уникальной возможности!

За дополнительной информацией обращайтесь по электронной почте [email protected].

Деловое партнерство отказывается от выкупа | Small Business

Если вы ведете бизнес с одним или несколькими партнерами и все вместе решаете отказаться от предложения о выкупе вашей компании, у вас нет проблем.Ваше партнерство — это единое юридическое лицо, и вы все согласны. Ситуация может усугубиться, когда большинство партнеров хотят продать, но один отказывается. Это может стать еще более уродливым, когда вы захотите уйти, но ваши партнеры отказываются выкупать вас. У вас все еще могут быть варианты, в зависимости от действующих соглашений о партнерстве.

Планирование на будущее

Обычно ваши партнеры не могут отказать вам в выкупе, если вы предусмотрительно включили в свое партнерское соглашение пункт о купле-продаже или выкупе.Эти пункты и положения заранее устанавливают условия относительно того, как компания будет действовать, если один из партнеров пожелает выйти. Фактически, вы уже согласовали стратегию выхода; все, что вам нужно сделать, это реализовать его. Вы можете указать, что выкуп является обязательным, если один из партнеров запрашивает его. Это гарантирует, что если вы хотите, чтобы ваши партнеры выкупили вас, они должны это сделать. Этот тип договорных положений не предлагает особых средств правовой защиты, если вы и ваши партнеры оспариваете покупку третьей стороной, и не предлагает никаких средств правовой защиты ни при каких обстоятельствах, если вы не думали включить его в свое первоначальное соглашение.

Придумывая справедливый номер

Обычно партнеры отказываются выкупать другого, потому что его финансовые требования необоснованны. В противном случае, если вы хотите разорвать партнерство, вашим партнерам нет смысла удерживать вас против вашей воли. Ваше сердце не будет в этом, и вы можете не ставить во главу угла интересы бизнеса. Если вы стремитесь к успеху в финансовом отношении, подумайте о том, чтобы сделать шаг назад и предложить более разумные условия. Подтвердите свою ставку твердыми цифрами, такими как оценки, устанавливающие стоимость активов компании, и реалистичную оценку дебиторской и кредиторской задолженности.Если вы не заключили партнерское соглашение, включающее пункт о выкупе, вам нужно будет разумно оценить стоимость компании, чтобы найти выход.

Переговоры

После того, как вы придумали разумные условия для выкупа, вам все равно придется пойти на уступки со своими партнерами. Если вы пришли к очень большому числу, ваши партнеры могут предъявить встречное требование, чтобы вы вместо этого заплатили им эту сумму; они выйдут из партнерства и предоставят вам контроль.Если вы включили формулировки купли-продажи или выкупа в свое первоначальное соглашение, это может быть предусмотрено для них. Затем вам нужно будет найти деньги, и вы останетесь с компанией. Если у вас нет партнерского соглашения купли-продажи, которое уже определяет условия, подумайте о принятии выкупа в рассрочку. Это может сделать его более привлекательным для ваших партнеров. Вы также можете воспользоваться услугами профессионального посредника, который поможет вам уладить отношения.

Другие варианты

Если ничего не помогает и ваши партнеры отказываются от выкупа, вы имеете право расторгнуть партнерство.Вы не застряли в этом, но законы, регулирующие ваш подход к этому решению, варьируются от штата к штату. Возможно, вам понадобится помощь адвоката. Вы также можете расторгнуть партнерство, если хотите продать свою компанию третьему лицу, но ваши партнеры отказываются.

Ссылки

Биография писателя

Беверли Берд профессионально пишет с 1983 года. Она является автором нескольких романов, в том числе бестселлеров «Идет дождь» и «С каждым вздохом».»Берд также имеет обширный опыт работы в качестве помощника юриста, в первую очередь в сферах расторжения брака и семейного права, банкротства и имущественного права. В своих статьях она освещает многие юридические темы.

Разделение нагрузки — Введение в бизнес

2. Каковы преимущества работы в партнерстве и какие риски обратного развития следует учитывать партнерам?

Могут ли партнерства, объединение двух или более лиц, которые соглашаются вести бизнес вместе с целью получения прибыли, быть опасными для здоровья бизнеса? Предположим, партнеры Рон и Лиз владеют стильным и успешным салоном красоты.После нескольких лет ведения бизнеса они обнаруживают, что у них противоположные взгляды на свою компанию. Лиз довольна существующим положением дел, в то время как Рон хочет расширить бизнес за счет привлечения инвесторов и открытия салонов в других местах.

Как они выходят из этого тупика? Задавая себе несколько сложных вопросов. Чей взгляд на будущее более реалистичен? Есть ли у бизнеса потенциал для расширения, по мнению Рона? Где он найдет инвесторов, чтобы воплотить в жизнь свою мечту о нескольких местах? Готов ли он разорвать партнерство и начать все заново? А кто будет иметь право на своих клиентов?

Рон понимает, что расширение бизнеса в соответствии с его видением потребует большого финансового риска и что его партнерство с Лиз предлагает множество преимуществ, которые он упустил бы в форме индивидуального предпринимательства.После долгих размышлений он решает оставить все как есть.

Для тех, кто не любит «действовать в одиночку», установить партнерство относительно просто. Предлагая совместную форму владения бизнесом, он является популярным выбором для фирм, предоставляющих профессиональные услуги, таких как юристы, бухгалтеры, архитекторы, биржевые маклеры и компании, занимающиеся недвижимостью.

Стороны соглашаются, устно или письменно, участвовать в прибылях и убытках совместного предприятия. Письменное соглашение о партнерстве , с изложением условий партнерства, рекомендуется для предотвращения последующих конфликтов между партнерами.Такие соглашения обычно включают название партнерства, его цель и вклад каждого партнера (финансовый, актив, навыки / талант). В нем также описываются обязанности и обязанности каждого партнера и структура их вознаграждения (заработная плата, участие в прибыли и т. Д.). Он должен содержать положения о добавлении новых партнеров, продаже долей участия, а также процедуры разрешения конфликтов, ликвидации бизнеса и распределения активов.

Существует два основных типа партнерства: общее и ограниченное .В полном товариществе все партнеры участвуют в управлении и прибыли. Они совместно владеют активами, и каждый может действовать от имени фирмы. Каждый партнер также несет неограниченную ответственность по всем деловым обязательствам фирмы. У товарищества с ограниченной ответственностью есть два типа партнеров: один или несколько полных партнеров, которые несут неограниченную ответственность, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, ответственность которых ограничена суммой их инвестиций. В обмен на ограниченную ответственность партнеры с ограниченной ответственностью соглашаются не участвовать в повседневном управлении фирмой.Они помогают финансировать бизнес, но основные партнеры сохраняют операционный контроль.

Существуют также товарищества с ограниченной ответственностью (LLP), которые похожи на полное товарищество, за исключением того, что партнеры не несут ответственности по коммерческим долгам и обязательствам. Другой тип — это товарищество с ограниченной ответственностью (LLLP), которое в основном представляет собой товарищество с ограниченной ответственностью с добавлением ограниченной ответственности, тем самым защищая генерального партнера от долга и обязательств товарищества.

Преимущества партнерства

Некоторые преимущества партнерства сразу приходят в голову:

• Легкость формирования. Как и индивидуальные предприниматели, партнерства легко создавать. Партнеры соглашаются вести совместный бизнес и составляют партнерское соглашение . Для большинства партнерств применимые законы штата не являются сложными.
• Наличие капитала. Поскольку два или более человека вносят финансовые ресурсы, партнерства могут легче привлекать средства для покрытия операционных расходов и расширения бизнеса.Общая финансовая мощь партнеров также увеличивает способность фирмы привлекать средства из внешних источников.
• Разнообразие навыков и знаний. Партнеры разделяют обязанности по управлению и ведению бизнеса. Сочетание партнерских навыков для постановки целей, управления общим направлением деятельности фирмы и решения проблем увеличивает шансы на успех партнерства. Чтобы найти подходящего партнера, вы должны изучить свои сильные и слабые стороны и знать, что вам нужно от партнера.Идеальные партнерские отношения объединяют людей с дополнительным опытом, а не с аналогичным опытом, навыками и талантами. В (рисунок) вы найдете несколько советов по выбору партнера.
• Гибкость. Генеральные партнеры активно участвуют в управлении своей фирмой и могут быстро реагировать на изменения в деловой среде.
• Никаких специальных налогов. Товарищества не платят подоходный налог. Партнерство должно подать декларацию о партнерстве в Налоговую службу, сообщая, как прибыль или убытки были разделены между партнерами.Прибыль или убыток каждого партнера затем указывается в декларации о подоходном налоге с физических лиц, при этом любая прибыль облагается налогом по ставкам подоходного налога с физических лиц.
• Относительная свобода от государственного контроля. За исключением государственных правил лицензирования и разрешений, правительство практически не контролирует деятельность товариществ.

Perfect Partners

Выбор партнера — это одновременно искусство и наука. Кто-то может иметь все необходимые полномочия на бумаге, но разделяет ли этот человек ваше видение и идеи, которые у вас есть для вашей компании? Они прямолинейный стрелок? Честность, порядочность и этика важны, потому что вы можете нести ответственность за то, что делает ваш партнер.Будьте готовы говорить обо всем и доверяйте своей интуиции и интуиции — они, вероятно, правы. Задайте себе и своему потенциальному партнеру следующие вопросы, а затем посмотрите, насколько совпадают ваши ответы: Почему вам нужен партнер? Какие качества, таланты и навыки привносит каждый человек в партнерство? Как вы разделите обязанности — от долгосрочного планирования до повседневных операций? Кто будет заниматься такими задачами, как маркетинг, продажи, бухгалтерия и обслуживание клиентов? Каково ваше долгосрочное видение бизнеса — его размер, продолжительность жизни, финансовые обязательства и т. Д.? Каковы ваши личные причины для создания этой компании? Вы хотите создать небольшую компанию или построить большую? Вы ищете стабильную зарплату или финансовую независимость? Все ли стороны потратят одинаковое количество времени, или существует альтернативная договоренность, приемлемая для всех? Есть ли у вас схожая рабочая этика и ценности? Какие требования будут в партнерском соглашении?

Недостатки партнерства

Владельцы бизнеса должны учитывать следующие недостатки создания своей компании как партнерства:

• Неограниченная ответственность .Все генеральные партнеры несут неограниченную ответственность по долгам бизнеса. Фактически, любой партнер может нести личную ответственность за все долги партнерства и судебные решения (например, злоупотребления служебным положением), независимо от того, кто их вызвал. Как и в случае индивидуального предпринимательства, неудача в бизнесе может привести к потере личных активов полных партнеров. Чтобы преодолеть эту проблему, многие штаты в настоящее время разрешают создание товариществ с ограниченной ответственностью (ТОО), которые защищают каждого отдельного партнера от ответственности за действия других партнеров и ограничивают их ответственность за ущерб, причиненный их собственными действиями.
• Возможность конфликтов между партнерами. Партнеры могут иметь разные представления о том, как вести свой бизнес, каких сотрудников нанять, как распределить обязанности и когда расширяться. Различия в личностях и стилях работы могут вызывать конфликты или сбои в общении, иногда требуя вмешательства извне для спасения бизнеса.
• Сложность распределения прибыли. Разделить прибыль относительно легко, если все партнеры вкладывают равное количество времени, опыта и капитала.Но если один партнер вкладывает больше денег, а другой — больше времени, может быть труднее прийти к формуле справедливого распределения прибыли.
• Трудности при выходе или расторжении партнерства. Как правило, товарищества легче заключить, чем расстаться. Когда один партнер хочет уйти, необходимо рассчитать стоимость его доли. Кому будет продана эта доля и будет ли этот человек приемлемым для других партнеров? Если партнер, которому принадлежит более 50 процентов компании, выходит из состава, умирает или становится инвалидом, партнерство должно реорганизоваться или прекратиться.Чтобы избежать этих проблем, большинство соглашений о партнерстве содержат конкретные инструкции по передаче долей участия в партнерстве и соглашения о купле-продаже, которые предусматривают, что оставшиеся партнеры покупают долю умершего партнера. Партнеры также могут приобрести специальные полисы страхования жизни, предназначенные для финансирования такой покупки.

Деловые партнерства часто сравнивают с браком. Как и в браке, очень важно выбрать правильного партнера. Поэтому, если вы подумываете о создании партнерства, выделите достаточно времени, чтобы оценить свои цели, личность, опыт и стиль работы вашего и потенциального партнера, прежде чем объединить усилия.

1. Чем партнерство отличается от индивидуального предпринимательства?
2. Опишите четыре основных типа партнерства и объясните разницу между ограниченным партнером и генеральным партнером.
3. Каковы основные преимущества и недостатки партнерства?

Сводка результатов обучения

2. Каковы преимущества работы в партнерстве и какие риски обратного развития следует учитывать партнерам?

Преимущества партнерства включают простоту создания, доступность капитала, разнообразие управленческих навыков и опыта, гибкость реагирования на меняющиеся условия ведения бизнеса, отсутствие специальных налогов и относительную свободу от государственного контроля.К недостаткам можно отнести неограниченную ответственность общих партнеров, возможность конфликта между партнерами, разделение прибыли и трудности с выходом или расторжением партнерства. Партнерства могут быть сформированы как в форме полного, так и ограниченного партнерства. В полном товариществе деятельность бизнеса контролируется одним или несколькими полными партнерами с неограниченной ответственностью. Партнеры совместно владеют активами и делят прибыль. Каждый партнер несет индивидуальную ответственность по всем долгам и договорам партнерства.В партнерстве с ограниченной ответственностью партнеры с ограниченной ответственностью являются финансовыми партнерами, ответственность которых ограничена их инвестициями; они не участвуют в деятельности фирмы.

Глоссарий

генеральные партнеры

Партнеры, которые несут неограниченную ответственность по всем деловым обязательствам фирмы и контролируют ее операции.

полное товарищество

Партнерство, в котором все партнеры разделяют управление и прибыль. Каждый партнер может действовать от имени фирмы и несет неограниченную ответственность по всем своим деловым обязательствам.

партнеры с ограниченной ответственностью

Партнеры, ответственность которых по деловым обязательствам фирмы ограничена суммой их инвестиций. Они помогают финансировать бизнес, но не участвуют в деятельности фирмы.

коммандитное товарищество

Партнерство с одним или несколькими полными партнерами , которые несут неограниченную ответственность, и одним или несколькими партнерами с ограниченной ответственностью , ответственность которых ограничена суммой их инвестиций в компанию.

партнерство

Ассоциация двух или более лиц, которые соглашаются вести бизнес вместе с целью получения прибыли.

Как начать партнерство в малом бизнесе

У личных и деловых партнерских отношений много общего. Как и многие другие типы отношений, партнерство в малом бизнесе основано на обещании долгосрочного успеха.

Мы проведем вас через процесс создания совместного предприятия и укажем на распространенные ошибки, которых следует избегать деловым партнерам.

Как работает партнерство?

Партнерские отношения работают за счет объединения уникальных навыков каждого делового партнера для создания интеллектуальной синергии, приносящей пользу каждому. То, чего не хватает одному партнеру, приносит на стол другой. Таким образом, набор навыков одного партнера может компенсировать недостаток навыков другого.

Создание партнерства может показаться легким решением, но к его созданию нельзя относиться легкомысленно. Как и в случае брака, партнерство может плохо закончиться.

Если вы уверены, что нашли подходящего человека для создания малого бизнеса, вам необходимо определить базовую корпоративную структуру вашей компании.

Типы делового партнерства

Когда нас спрашивают: «Что такое партнерский бизнес?» наш первый ответ — это еще один вопрос: какие у вас деловые партнерские отношения?

Вот 3 наиболее распространенных примера партнерства:

1. Соглашение о полном партнерстве
2. Коммандитное товарищество
3. Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP)

Полное товарищество требует, чтобы все партнеры несли взаимную ответственность за долги и операции компании .Напротив, товарищества с ограниченной ответственностью предполагали различные уровни участия, при этом некоторые партнеры играли более практическую роль в операциях, а другие выступали в качестве пассивных инвесторов.

ТОО более сложные. Эти договоренности ограничивают степень личной финансовой ответственности каждого партнера, так что они несут лишь частичную ответственность по долгам и обязательствам компании.

Определенные роли

Если вы уверены, что вам нужен деловой партнер для создания успешной компании, тогда вам нужно знать, как самому стать партнером в бизнесе.

Для этого вам необходимо с самого начала четко обозначить свои роли и ожидания. В партнерстве не должно быть никаких предположений. В полном товариществе разделение труда должно быть указано в операционном соглашении компании.

Задолженность и обязательства товарищества

Деловое партнерство подразумевает, что долги и обязательства компании являются взаимной ответственностью вовлеченных партнеров. Чтобы предотвратить конфликт в дальнейшем, обсудите каждую из ваших чувствительности к долгу, в частности:

• Какой размер долга и риска приемлемы?
• Насколько вы готовы нести ответственность.

Партнерства и налоги

Некоторые могут задаться вопросом, как работают деловые партнерства, когда речь идет о налогах. Как и в случае индивидуального предпринимательства, товарищества не обязаны платить налоги на малый бизнес.

Вместо этого партнерства используют форму 1065 для отчета о коммерческих расходах и доходах в Налоговую службу, но на личном уровне облагается налогом только стоимость доли каждого партнера в компании.

Зачем создавать партнерство?

Начало бизнеса с партнером дает ряд преимуществ по сравнению с официально зарегистрированным бизнесом.

• Нет никаких документов, которые нужно подавать государственному секретарю вашего штата. Вместо этого все, что вам нужно сделать, это составить операционное соглашение, чтобы начать полное товарищество.
• Полные товарищества являются «сквозными» организациями, что означает, что налогами облагаются сами индивидуальные партнеры, а не компания. Это упрощает процедуру подачи налоговой декларации по сравнению с корпоративной структурой.
• Одно часто упускаемое из виду преимущество создания делового партнерства, а не корпорации, заключается в том, что перспектива стать партнером в бизнесе рассматривается как привлекательная для многих сотрудников.Например, должности младшего специалиста в юридических фирмах LLP являются высококонкурентными из-за потенциальной мобильности в рамках организационной структуры партнерства.

Недостатки партнерства

Общие и ограниченные партнерства также имеют свою долю неудач.

• Каждый партнер находится на крючке по долгам и обязательствам компании, что означает, что каждый партнер потенциально может быть привлечен к суду со стороны кредитора или кредитора. Таким образом, личные активы партнера всегда подвержены риску в соответствии с соглашением о партнерстве.
• Когда партнер вносит активы в компанию, они тоже подвергаются риску. Поскольку все активы совместно принадлежат партнерам, нет гарантии, что вы сможете получить их, если бизнес рухнет.

Правильное начало партнерства

Чтобы начать сотрудничество, нужно найти правильного делового партнера. Если вы уже выбрали подходящего партнера, с которым хотите начать свое дело (в идеале, тот, кто идет на компромисс и поддерживает ваши слабости), вы должны решить, хотите ли вы полное или ограниченное партнерство и как прибыль будет распределяться между акционерами.

Затем вам нужно выбрать название для вашего бизнеса. Как правило, в название товариществ с ограниченной ответственностью прямо встроена аббревиатура «LLP» (например, Smith & Johnson LLP). Это предупреждает ваших клиентов о том, что вы действуете как предприятие с ограниченной ответственностью.

После того, как название будет принято, зарегистрируйте его в своем штате как «ведение бизнеса как» (DBA).

Когда придет время обеспечить финансирование вашего партнерства, вы сначала захотите подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) и убедиться, что все внутренние документы актуальны и содержат информацию о стоимости доли каждого партнера.Оценка и процентная доля акций, принадлежащих каждому партнеру, также будут указаны в соглашении о партнерстве с компанией, которое должно охватывать все непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть.

Наконец, вам необходимо зарегистрировать свое партнерство в налоговом органе штата по всем налогам с продаж и в федеральном правительстве с помощью службы уплаты налогов электронной системы федеральных налоговых платежей. В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться покупка разрешений или лицензий для работы. Проконсультируйтесь с юристом, который поможет вам составить соглашение о партнерстве и соблюдать правила лицензирования.

Шаг за шагом

Вот как начать партнерский бизнес, шаг за шагом:

1. Определитесь с типом партнерства и названием компании
2. Зарегистрируйтесь в своем штате
3. Получите EIN от IRS
4. Составьте соглашение о партнерстве
5. Получите лицензии и разрешения
6. Проконсультируйтесь с юристом

5 ошибок, которых следует избегать

Даже партнерские отношения с большим опытом и оборотным капиталом могут потерпеть неудачу на первых порах делового предприятия.

Чтобы партнерство с малым бизнесом оставалось на плаву в течение длительного времени, рассмотрите следующие 5 распространенных ловушек, которые могут отбросить новые партнерские отношения на второй план:

1. Партнерство вместо найма

Партнерские отношения малого бизнеса иногда основываются на желании чтобы избежать заработной платы. Основатель не хочет нанимать сотрудника, поэтому вместо этого он привлекает его в качестве партнера, чтобы разделить как расходы, так и прибыль.

Проблема в том, что теперь оба партнера будут работать друг против друга и теперь несут ответственность по обязательствам друг друга в соответствии с партнерским соглашением.

2. Не составлять договор о партнерстве

Для каждого партнерства малого бизнеса необходимо подписанное соглашение о партнерстве. Попросите юриста составить всеобъемлющее соглашение, в котором выражаются интересы каждого партнера, и заверить его нотариально. Если в дальнейшем возникнет конфликт, обратитесь за разъяснениями к соглашению.

3. Переход к полному товариществу

Часто предполагается, что полное товарищество, учитывая его слабые правила структурирования, является естественным дефолтом для товарищества малого бизнеса.Вместо этого рассмотрите возможность создания товарищества с ограниченной ответственностью. Таким образом, ограниченные партнеры не несут ответственности по обязательствам других партнеров. Как говорится, хорошие заборы — хорошие соседи.

4. Отсутствие плана выхода

Как и в случае с брачным соглашением, в соглашении о выходе излагаются условия, на которых вы и ваши партнеры откажетесь от компании в случае ее прекращения. Стратегия выхода должна быть включена в ваше партнерское соглашение и подготовлена ​​юристом с пунктами, позволяющими партнерам выкупать доли других партнеров.

5. Отсутствие начальника

Лидерство часто сильно не хватает даже в 50-50 партнерских отношениях. Вот почему мы рекомендуем 70-30 или 60-40 соглашений о партнерстве, чтобы был четкий бизнес-лидер, который может взять на себя ответственность за бухгалтерский учет, техническое обслуживание, расчет заработной платы и стратегическое руководство.