поиск партнеров по бизнесу на PartnerSearch.RU
Ищете партнера по бизнесу? Хотите быть дилером известной фирмы? Решили, что пора стать предпринимателем и работать на себя?
На сайте www.partnersearch.ru любая проблема с бизнесом может найти решение.
Наш бизнес форум существует с 2007 года и за это время десятки тысяч человек со всего мира воспользовались нашими бесплатными услугами. Вы можете стать представителем международного холдинга в своем регионе, купить оптом любые товары, воспользоваться франшизой известных брендов для открытия своего дела, ну, и конечно, найти партнеров по бизнесу.
Слово «партнер» пришло в русский язык из Франции, происходит оно от слова «partenaire» и дословно означает «соучастник игры». Вся наша жизнь — игра: где-то театр, где-то лотерея. Бизнес — сложная отрасль индустрии жизни. Игра здесь ведется не только на деньги, но и на доверие. Причем гораздо страшнее для предпринимателя потерять доверие партнеров, чем просто деньги. Балансировать между прибылью, честью и совестью непросто. Сохранять баланс будет легче, если в этом вас поддержат надежные партнеры по бизнесу.
Да, найти надежного партнера непросто. Недостаточно просто разместить на форуме объявление «Ищу партнера» и ожидать, что на вас посыплются манны небесные. Партнерство — это нелегкий труд. Найти партнера непросто, но еще сложнее удержать достойного человека рядом с собой. Надо самому быть честным, порядочным и объективным предпринимателем.
Как пользоваться сайтом partnersearch.ru:
- Если вы хотите найти партнеров на всей территории России, то вам подойдет наш основной раздел Общий поиск партнеров;
- Если ваше предложение ограничивается географическим регионом, то необходимо разместить свое объявление в разделе соответствующего федерального округа;
- Если вы хотите создать новый бизнес, обсудить бизнес идею, воспользоваться франшизой, то воспользуйтесь разделом Создание бизнеса;
- Если у вас есть вопрос, но вы не знаете к какой категории он относится, то добро пожаловать в клуб предпринимателей;
Мы ответим на любые ваши вопросы по бизнесу и партнерству
Найти бизнес партнёра
Организовать прибыльный бизнес в одиночку зачастую чрезвычайно трудно, а порой и вовсе невозможно. Если проанализировать статистику, то организаторами наиболее успешных компаний являлись несколько человек, специализирующихся на различных сферах и областях, все вместе они формировали отличную команду, которая была в состоянии справиться с решением самых трудных задач. Типичный случай сотрудничества – когда у одного есть идеи, а у другого – финансовые возможности для их реализации.На этой странице сайта представлены предложения различных предпринимателей, которые, как и вы, ищут партнера по бизнесу. Наша площадка поможет вам с поиском бизнес партнеров, которые бы успешно выполняли возложенные на них функции. Зачастую деятельность фирмы состоит из различных элементов: реклама и продажи, административные вопросы, финансирование, производство (услуги).
Совершая поиск делового партнера, проводя встречи и новые знакомства для соместного бизнеса, необходимо в первую очередь четко представлять себе требования к будущему напарнику, и оценить собственную готовность к юридическому оформлению новых отношений.
Что следует заранее узнать о потенциальном бизнес партнере
На самом деле, многие ищут с кем можно успешно вести дела и развивать коммерческие проекты. Как правило, в семейном окружении редко встречаются люди, настроенные на совместное предпринимательство. Поэтому новое знакомство с деловым человеком вызывает у предпринимателей взаимный энтузиазм.
Практически всегда начало партнерских отношений складывается хорошо, и ожидания от них велики. К сожалению, нередко со временем ситуация меняется. Поэтому нужно не только найти управленца или инвестора на роль партнера по бизнесу, но и убедиться, что он подойдет вам по своим навыкам и взглядам на дальнейшую стратегию. Перед подписанием договора, необходимо ответить на ряд вопросов. Проанализируйте, какими качествами должен обладать ваш партнер. Осмыслите недостающие вам качества, постарайтесь, чтобы они были у вашего будущего напарника. Если вы не особенно общительный человек, хорошо, чтобы ваш партнер мог заболтать любого. При недостатке организованности необходимо найти напарника, которому эта проблема не была бы свойственна. Если вы обладаете внушительным инвестиционным капиталом, то вам нужен человек, который помог бы быстро начать дело, эффективно вывести на рынок товары и услуги.
Следующий важный момент – количество затраченного времени, которое деловой партнер смог бы уделять развитию совместного бизнеса. Хорошо, если у вас получится обговорить точный рабочий график. Со своей стороны, сообщите о своей возможности уделять временя совместному проекту. Так, вы сможете начать прибыльное сотрудничество и распределить силы. Чтобы найти компаньона на долгие годы, проанализируйте обстоятельства его жизни: возможно, в будущем что-то снизит его активность, и подобные обстоятельства лучше обговорить наперед.
Одним из важнейших вопросов станет определение подходящей сферы деятельности: торговля, закупки, старт-апы, услуги, либо что-то еще. Постарайтесь проанализировать конкуренцию в данной отрасли: затребованы ли определенные услуги или продукты, кто будет основными их потребителями и т.д. Только в этом случае вы сможете объективно оценить риски. Чтобы найти надежного партнера по бизнесу, можно воспользоваться нашим сервисом. В этом каталоге вы найдете множество предложений сотрудничества, вероятно, некоторые вас заинтересуют. Надеемся, что с нашей помощью ваше предприятие получит мощный толчок к развитию. Помните, что важно не торопиться и все тщательно взвесить. Уделите должное внимание составлению документов. Только в этом случае вы найдете надежного делового партнера, сотрудничество с которым ничем не омрачится.
Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.
Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?
Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.
Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.
Я не есть моя работа
Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.
Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».
Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.
Что делать?
Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.
Я ценю результаты своего труда
Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».
Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.
Что делать?
Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.
Я имею право на отдых
Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.
В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.
Что делать?
Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.
Моя работа имеет смысл
Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.
Что делать?
Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.
Я оставляю свой рюкзак
В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.
И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.
Что делать?
Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.
Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?
- На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
- Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
- Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
- Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
- Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.
Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.
Как правильно работает сетевой маркетинг
Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.
Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.
Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.
Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.
Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.
И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.
Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:
Мелкие поручения
Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?
Что делать?
Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.
Готовность брать на себя неприятные обязанности
Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?
Что делать?
Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.
Широкая помощь коллегам
Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.
Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?
Что делать?
Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.
Бескорыстие
Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?
Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?
Что делать?
Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.
Услуги друзьям шефа
Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?
Что делать?
Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.
Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.
Удачной работы!
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.
Опыт клиента
Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.
Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.
Из каких этапов состоит общение с клиентом?
Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:
— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.
Открытие
Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.
Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.
Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.
Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.
Почтовый маркетинг
Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.
Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.
Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.
Первый интерес
После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.
- В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
- Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
- Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.
Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.
- Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
- Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.
Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.
Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.
Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.
Решение о покупке
Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.
На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.
Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.
Послепродажная деятельность
Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.
Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.
Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.
Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.
Возможный прорыв в технологиях
Электромобили
Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.
Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.
Повсеместное использование роботов, их совершенствование
Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.
Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.
С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.
Технологии умного дома
Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.
На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.
Нейронные сети
Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.
Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?
Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.
В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.
Беспилотные автомобили
Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.
В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.
Летательные беспилотники
Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.
В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.
Цифровые валюты
По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.
Редактирование генома
В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.
Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.
Интернет тела
Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.
Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.
Повседневная жизнь
Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:
- Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
- Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
- Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.
Работа с дистрибьюторами в Германии (В2В2В/B2B2C)
Давайте поговорим о построении канала продаж на новом рынке. Выходя на рынок Германии, многие компании ищут посредников, партнёров или дистрибьюторов. Я говорю не только о малых и средних компаниях. Большие международные концерны также строят свои продажи, основываясь на существующих игроках рынка. Они не (сразу) открывают свои филиалы, а идут через налаженные сети ритейла или дистрибьюторов. Так возникают модели бизнеса В2В2с или В2В2в.
В теории всё получается складно: менеджерам по продажам необходимо координировать только небольшое количество партнёров или дистрибьюторов, которые сами заботятся о продажах. На практике выходит, что партнёры не очень заинтересованы в продажах продуктов определённой компании, так как они заменимы другими конкурентными продуктами. Конечно, желательно найти таких партнёров, которые дополняют ваши продукты (например, программное обеспечение) своими услугами (инсталляция и обслуживание программного обеспечения). Тогда у них будет больший интерес. Но такая констелляция складывается редко, поэтому надо всегда заранее подумать о дополнительных стимулах. Даже бонусная система (cash back) не изменяет ситуации, так как она уже является необходимой частью партнёрства, а не мотиватором.
Так что же может изменить, мотивировать партнёров продавать?
Только их клиенты. Только рынок. Поэтому, как бы вам не хотелось, необходимо заниматься маркетингом, нацеленным на потребителей (В2В или В2С). Маркетинг должен выполнить своё предназначение, которое по Котлеру состоит в «определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей» у потребителей. Тут нет «быстрой» дорожки с минимальными затратами: не хватит краткого описания продута и создания брошюры.
Придётся пробежать весь марафон маркетинга от начала до конца: от установки целей и целевых групп до разработки инструментов их достижения. У каждой компании будут разные методы достижения их целей: одни создадут веб-страницу и будут узко и целенаправленно продвигать её, другие ограничатся продвижением продукта в социальных сетях, третьи поедут на выставки. Главное понять, что исходный бизнес является самым активным звеном, он него зависит успех продаж и интерес к его продуктам. Так что невозможно, подписав договор с партнёром, расслабляться и ждать результатов. Они не придут. Это только начало пути.
А как же партнёрские программы? Личное отношение?
Маркетинговые партнёрские программы являются неотъемлемой частью совместной работы. Конечно, надо строить хорошие личные отношения с партнёрами, проводить ивенты и тренинги, необходимо сверять ваш и их план продаж, поддерживать их маркетинговые акции и участвовать в их инвентах. Партнёры начнут целенаправленно действовать, только если почувствуют, что ваш продукт может приносить им больше прибыли, чем продукт вашего конкурента. Они сами начнут проявлять активность его продвижении для удовлетворения рыночного спроса.
Ваша же задача пробудить этот интерес на рынке.
Чек-лист для маркетинга В2В2В
1) Изучение «проблемы» клиентов и её решение с вашими продуктами, определение целевой группы, USP,
2) Разработка контента и информации для клиентов, предоставление её в структурированной форме,
3) Построение маркетинговой стратегии и выбор подходящих инструментов: контент-маркетинг, прямой маркетинг, создание веб-странички или присутствие в социальных сетях,
4) Коммуникация и PR: использование социальных сетей и других каналов коммуникации, привлечение прессы и агентов влияния,
5) Укрепление позиционирования: опубликование case studies, интервью с клиентами, отзывы,
6) Newsletter и агрегирование маркетинговых акций и новостей, рассчитанных только на целевую аудиторию.
Успехов вам!
ПохожееНайти партнеров по всему миру — две девушки придумали, как это сделать
Фото из архива компании ByitsmartКак компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу. А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга. Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».
— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.
Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту. Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.
Елена Бобырь. Фото из архива компанииТогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.
Подсказала Италия: как родилась идея
Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.
В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.
Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.
А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара. Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .
С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова. Мы приступили к продвижению.
Фото из архива компании ByitsmartОткуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.
Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!
Фото из архива компании ByitsmartКак работает платформа
Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.
Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.
Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».
Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».
База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.
Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении. Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:
- Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
- В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе
Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.
Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.
Фото из архива компании ByitsmartВ будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг». Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.
Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:
- Собственный штат специалистов
- Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую
В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне. Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.
За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.
Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.
Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.
Фото с сайта weproject.kzОб инвестициях и планах
Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались. На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.
Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах.
Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.
На ближайший год у нашего стартапа такие планы:
- Разработка полного функционала на платформе
- Запуск мобильного приложения
- Перевод сайта на 3−5 языков
- Настройка работы с представителями в других странах.
И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.
Читайте также
В активном поиске: где и как искать бизнес-партнеров
Как найти партнера в стартап
Если вы стартап и только начинаете свой путь к вершине, стоит попробовать сразу несколько вариантов поиска партнера. При этом найти его можно в самых неожиданных местах!
1) Посещайте speed datings для бизнеса
Быстрые знакомства бывают не только романтические, но и деловые. На мероприятии можно встретить активных людей с разными целями: кто-то приходит прокачать себя в общении, а кто-то — найти партнеров. Поэтому шанс встретить единомышленников велик.
Главное отличие speed dating от иных мероприятий в том, что люди приходят туда с конкретными целями и задачами, а не просто «на других посмотреть». К тому же никто не посчитает неуместным даже очень быстрое предложение обсудить возможное партнерство.
Лучше всего подписаться на тематические группы в соцсетях, которые можно найти по тегам и главным словам (например, во «ВКонтакте» или Facebook) — так всегда можно быть в курсе событий и не пропустить очередную встречу. Если первый опыт пройдет удачно, можно оставить свои контакты, и тогда клубы будут уже сами приглашать вас на очередной вечер.
2) Присмотритесь к бывшим коллегам
Большой плюс, что вы уже знаете, на что способен специалист, как он проявлял себя на работе раньше. Если это ответственный человек с похожими взглядами — стоит сделать ему бизнес-предложение!
3) Не забывайте про бывших сокурсников
Одинаковая специальность может говорить о схожих интересах и планах в работе. Бизнес-партнеров можно искать и через знакомых: поспрашивайте их, возможно, кто-то тоже находится в поиске партнера.
4) Мониторьте сайты бесплатных объявлений
Да, там не только продают б/у-вещи, но и выставляют вакансии и объявления. Если потратить время, есть вероятность найти нужное предложение. В любом случае не стоит скидывать этот вариант со счетов, — можно искать партнера параллельно на разных площадках.
Лучше всего обращать внимание только на объявления с фото автора (на многих сайтах есть эта функция), а также смотреть на форму обратной связи: если человек скрыл свой номер телефона, предпочитая общаться только через сайт, это может быть плохим знаком.
Как найти партнера для запуска нового направления в компании
Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального.
1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей
После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами.
2) Активно пользуйтесь соцсетями
В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.
Как найти партнера для масштабирования бизнеса
Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».
1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия
Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде.
Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.
2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия
Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.
Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость!
Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств.
Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года».
3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь
Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект.
Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.
4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов
Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства.
Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу.
5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании
Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием.
Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.
Заключение
Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера.
- Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
- Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
- И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.
Фото: Monkey Business Images / Shutterstock
Поиск деловых партнеров по бизнесу (зарубежных или в Украине)
Надежность выбранного вами партнера зависит от многих факторов: финансовой состоятельности, статуса, деловой репутации, истории развития компании и т.д. Прежде чем приступать к составлению контракта рекомендуем провести проверку зарубежного партнера. Какую информацию следует запрашивать у выбранного партнера и на что следует обращать внимание?
Прежде всего рекомендуем запросить у партнёра:
- учредительные и уставные документы;
- документ, подтверждающий полномочия лица, подписывающего контракт;
- лицензии и разрешительные документы, если деятельность партнера требует специальных разрешений.
Также следует обратить внимание:
- предоставляет ли партнер документы по первому требованию?
- какие виды деятельности в них указаны?
- каков размер уставного капитала, соответствует ли он размерам хозяйственной деятельности?
- насколько полно и грамотно заполнен сайт компании?
- является ли компания членом торгово-промышленной палаты или бизнес/отраслевой ассоциации?
Процесс проверки благонадежности выбранного партнера не может быть универсальным. При разных обстоятельствах та или иная информация может быть более важной или наоборот. Например, если контрактом предусмотрена предоплата, то небольшой масштаб бизнеса вашего иностранного партнера или отсутствие опыта работы в этом бизнесе не будет иметь решающего значения. И, наоборот, при отсрочке платежа на первое место выходят показатели его платежеспособности.
Не стоит пренебрегать изучением даже начальной информации и вниманием к вышеперечисленным факторам.
Однако, если внешне все и выглядит благополучно, достойно, но партнер предлагает Вам контракт на значительную сумму и на очень выгодных для вас условиях, следует поискать более глубокую информацию о партнере, дабы избежать неприятных моментов. В том числе выяснить, кому принадлежит бизнес, понять устойчивость рыночной позиции, проанализировать финансовое состояние потенциального контрагента.
Если вы сомневаетесь в выбранном партнере, мы окажем вам помощь в проверке его на надежность.
Помните, проверка партнера на надежность до заключения сделки минимизирует ваши риски!
7 мест для поиска делового партнерства
На каком-то этапе вашего предпринимательского пути вы можете заинтересоваться поиском деловых партнеров.
Это может быть потому, что вы понимаете, что у вас нет всех навыков, необходимых вашей компании для перехода на следующий уровень, или, может быть, вам нужен надежный партнер.
Какими бы ни были ваши рассуждения, если вы ищете деловое партнерство, вам может быть интересно, где искать.
«Где есть везде и везде», — говорит Эндрю Легран, адвокат по малому бизнесу в Новом Орлеане.Его фирма Spera Law Group специализируется на соглашениях о деловом партнерстве.
Но «везде и всюду» — это довольно широкое описание. Для получения более конкретных предложений о том, где искать, попробуйте эти места.
1. Поговорите со своим финансовым консультантом или поверенным.
Если он у вас есть, Легран предлагает начать с него. Просто сообщите ему или ей, что вы подумываете о том, чтобы нанять партнера, и спросите, знает ли он кого-нибудь, кто может быть заинтересован в объединении усилий.
«Обычно они имеют дело с людьми в таких ситуациях», — говорит он.
2. Проконсультируйтесь с бизнес-брокером о потенциальных деловых партнерствах.
Вы можете начать с Международной ассоциации бизнес-брокеров, Inc., чтобы найти бизнес-брокера. (Бизнес-брокер — это профессионал, который помогает в продаже и покупке бизнеса.)
Если вы собираетесь стать чьим-то партнером, бизнес-брокер может быть для вас подходящим путем. (Особенно, если это сложная договоренность, и вы вкладываете серьезные деньги в компанию.Вы можете найти его, зайдя в поисковую систему и набрав свой город или штат и «бизнес-брокер».
Тем не менее, это стратегия для предприятий, у которых есть много свободных денег: возможно, вам придется заплатить тысячи долларов, чтобы воспользоваться услугами бизнес-брокера.
3. Взгляните на своих клиентов из прошлого и настоящего.
Вы можете работать с клиентом или сотрудником клиента, который, по вашему мнению, станет отличным деловым партнером. переманивать сотрудника клиента или своего собственного клиента, скоро они могут стать клиентом из .)
Идеально, чтобы найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные.
—Тина Мозетис, основатель MosetisPR
Некоторые из ваших клиентов могут очень хорошо знать ваш бизнес и могут иметь навыки, которые вы хотели бы использовать в своем бизнесе. Возможно, стоит подумать о потере клиента и обретении делового партнера.
4. Подумайте о прежних деловых контактах.
Тина Мозетис основала свою фирму по связям с общественностью MosetisPR в 1994 году. Пару лет спустя Мозетис подумала, что ей может быть выгодно иметь делового партнера.
До того, как Мозетис решила самостоятельно, она была менеджером по связям с общественностью в Американском онкологическом обществе. Ей пришло в голову, что одна из их добровольцев, Шарлотта Томич, произвела огромное впечатление.
«Мы уважали и восхищались работой друг друга», — говорит Мозетис. «И мы поддерживали связь на протяжении многих лет».
Спустя примерно 20 лет после объединения они по-прежнему партнеры по бизнесу, 50/50.
«Когда я искал делового партнера, я понял, что этот человек был прямо передо мной… Так что я бы сказал, что идеально найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные», — говорит Мозетис.
5. Подключитесь к своей общественной сети.
Деловое партнерство действительно можно найти где угодно.
Род Браун, серийный предприниматель из Уинстон-Салема, Северная Каролина, говорит, что через своего пастора он нашел двух деловых партнеров.
В 2005 году его пастор рассказал ему об одном члене церкви, который подумывал о продаже технологического стартапа. Член церкви только что основал компанию, но понял, что у него нет навыков, чтобы превратить ее в процветающий бизнес.Брауна, тогдашнего вице-президента банка, спросили, может ли он дать совет начинающему предпринимателю.
Так случилось, что Браун знал этого человека: Тринити Мэннинг.
«Мы были друзьями, которые посещали одну и ту же церковь», — говорит Браун. «Наш пастор собрал меня и нескольких других церковных лидеров вместе, чтобы обсудить варианты Тринити. Группа сформировала своего рода временный вдохновитель. Я был далек от того, чтобы начать бизнес».
Браун подумал, что он просто даст совет.Но прежде чем он узнал об этом, он и другой прихожанин, Тай Маклафлин, соглашались стать деловыми партнерами.
Браун в настоящее время является главным операционным директором OnceLogix, компании-разработчика программного обеспечения, специализирующейся на веб-решениях для отрасли здравоохранения.
6. Рассмотрите возможность сотрудничества с друзьями или семьей.
Вы их хорошо знаете, они вам нравятся. Но если партнерство с близкими сработает, вам действительно нужно время, чтобы сначала установить четкие цели, роли, подотчетность и компенсацию.
Как только вы это решите, изложите это письменно, — предупреждает Терри Докери, лицензированный бизнес-психолог, основатель и президент Business Psychology Company, консалтинговой компании в Атланте. Очевидно, что это то, что все деловые партнерства должны делать вначале, но это особенно важно с семьей и друзьями.
«Двусмысленность — враг, и она гарантирует последующие конфликты, — говорит Докери. — Есть сотня способов заработать доллар, но у вас только одна семья, а по-настоящему хороших друзей найти трудно.«
То же самое и с супругами, — говорит он.
— Партнерские отношения между мужем и женой особенно сложны», — говорит Докери. «Хотя некоторые из них работают очень хорошо, очень легко позволить деловым и деловым обсуждениям доминировать в отношениях и лишать их удовольствия».
Тяжело работать с друзьями, — соглашается Легран, исходя из личного опыта. Однажды он нанял партнера в свою юридическую фирму, и они некоторое время работали вместе.
«Мы были одноклассниками и друзьями в юридической школе.После учебы он пошел работать в более крупную фирму, а я начал свою индивидуальную практику », — говорит Легран.« Мы оба хотели заниматься предпринимательским правом и полагали, что два руководителя лучше, чем один. Нам обоим также было что предложить: у меня была прочная база, на которой можно было строить, а у него был деловой опыт и доступ к сети бывших клиентов в фирме ».
В итоге они расторгли свое партнерство через полтора года. , однако.
«Мы оба хотели быть лидерами, и никто из нас не хотел быть вторыми скрипачами.Ничего плохого в этом нет, просто мы такие », — говорит Легран.
Они расстались мирно, но Легран признает:« Как и многие бывшие партнеры, которые начинали как друзья, мы говорим значительно меньше, чем раньше ».
7. Скажите своим деловым партнерам, что вы ищете деловых партнеров.
Так же, как некоторые одинокие люди говорят друзьям, что они хотели бы встретиться с кем-то, в надежде, что их друзья будут помнить о них, если они встретят потенциально хорошего совпадение, подумайте о том, чтобы рассказать своим коллегам по бизнесу, что вы хотите найти партнера.
К вам могут обращаться люди, с которыми вы не хотели бы заниматься бизнесом, и, как и в случае с свиданиями, вам нужно быть избирательным, говорит Докери.
«Деловые партнерские отношения — это тип брака. Если вы выйдете замуж за правильного партнера, ваша жизнь станет намного лучше. Если вы выйдете замуж за неправильного партнера, ваша жизнь будет намного хуже. Как и в браке,« свидание », прежде чем вы« помолвитесь » и быть помолвленным, прежде чем вы «поженитесь», — говорит Докери.
Другими словами, ни во что не торопитесь. То, что ваши навыки совпадают на бумаге, не обязательно означает, что из вас будут хорошие деловые партнеры.
Прочитайте больше статей о структуре команды.
Фото: Getty Images10 лучших сайтов для поиска соучредителей для стартапов
В мире, где становится все труднее и труднее найти идеального делового партнера или соучредителя стартапа. Важно, чтобы онлайн-платформы создавались так, чтобы людям было проще. С отличными идеями, чтобы найти людей с большим набором навыков, чтобы вместе реализовать идею. Найти соучредителя — это самая важная вещь для любого стартапа, потому что соучредитель обычно является первым сотрудником.И этот наем может определить, будет ли ваш стартап успешным или нет.
Конечно, есть еще несколько факторов, которые определят успех вашего стартапа, помимо наличия хорошего соучредителя. Например, получение освещения в СМИ с помощью проверенных, проверенных методов. А проверенные PR-стратегии могут повысить внимание к вашему стартапу, что приведет к большему успеху. Кроме того, общение с журналистами и построение с ними прочных отношений может повысить уровень вашей известности.Все это можно сделать, используя доступную PR-фирму, основанную на стартапе, такую как Pressfarm. Вместо использования дорогих пиарщиков, которые ничего не обещают, кроме воздуха.
В случае, если у вас есть идея, но нет технических навыков, чтобы воплотить мечту в реальность. Найти подходящего соучредителя, который будет развивать вашу идею, непросто, но я составил список лучших мест в Интернете, где можно найти соучредителя для вашего стартапа.
Основанная на крайнем разочаровании от поиска делового партнера, соучредителя и инвестора в современном мире, FounderDating — одна из лучших платформ для всех, кто хочет найти соучредителя, предпринимателя, партнера или инвестора.В сети есть группа деловых людей, разделенных на три категории:
Предпринимательская сеть
Включает как серийных предпринимателей, так и начинающих предпринимателей. Деловые люди, которые стремятся стать великими предпринимателями, также попадают в эту категорию
Соучредитель Network
Сюда входят люди, которые уже начали проект или имеют идею и ищут кого-то, с кем можно начать проект.Вы также можете найти людей, которые уже начали проект, но еще не имеют партнера.
Сеть консультантов
В эту сеть входят опытные профессионалы, которые хотят наставлять предпринимателей или стартапы ради капитала, а не денег.
Процесс присоединения к Founder Dating является строгим, так как каждый кандидат проходит проверку. Что они соответствуют стандартам, установленным для сайта. Кроме того, вам необходимо создать учетную запись на Linked in if. У вас его еще нет, потому что сеть использует LinkedIn в качестве инструмента для входа.LinkedIn — это также место, где большинство людей будут связываться с вами за пределами сайта, поскольку это самая профессиональная социальная сеть в мире.
Обновление: В июле 2016 года Founderdating объединилась с CoFounderslab, чтобы сформировать одну из крупнейших сетей предпринимателей.
Start Hawk — это новый стартап, стремящийся создать сообщество, в котором предприниматели и соучредители могут встречаться и обсуждать свои идеи. В первую очередь Start Hawk работает с основателями и соучредителями системы поиска партнеров со всего мира.Цель этой компании — помочь любому предпринимателю стартовать. Их идея, даже если у них нет навыков, необходимых для ее реализации.
Членство в настоящее время бесплатное. И вы можете легко начать поиск соучредителя или объединиться, чтобы создать что-то с кем-то, кого вы встретите на платформе.
Стартовые выходные — это 54-часовые мероприятия, которые происходят в течение выходных, начиная с пятницы и заканчивая воскресеньем. Здесь встречаются предприниматели, дизайнеры, маркетологи, менеджеры по продукту, разработчики и энтузиасты стартапов.Создавать продукты и запускать их всего за один уик-энд. Это идеальное место встречи для всех, кто хочет общаться с единомышленниками. Которые воодушевлены идеей создания собственного бизнеса и продуктов. Статистика показывает, что 36% стартапов, запущенных здесь в эти выходные, превратились в сильные предприятия, которые в настоящее время процветают. Во время мероприятия вы также познакомитесь с движущими силами вашего сообщества, и кто знает. Может быть, вы добьетесь успеха и найдете и инвестора, и соучредителя, чтобы сформировать мощную команду стартапов.
Начиная с пятничных выступлений с микрофонами, участники делятся своими лучшими идеями и вдохновляют других присоединиться к их команде. В субботу и воскресенье команды сосредотачиваются на развитии клиентов, проверяя свои идеи. Практика методологий LEAN Startup и создание минимально жизнеспособного продукта. В воскресенье вечером команды демонстрируют свои прототипы и получают ценные отзывы от группы экспертов.
Лаборатория учредителейгордится своей сетью из 40 000 предпринимателей, консультантов и стажеров, которые составляют отличную комбинацию для новейших предпринимателей и стартапов.Регистрация на сайте бесплатна и, в отличие от Founder Dating, не требует никакой проверки. Вы публикуете свой профиль бесплатно, и вам разрешается искать идеального партнера по всей сети.
Используя базовый план или бесплатный план, если хотите, вы можете связаться максимум с 5 соучредителями в месяц. Тем не менее, доступен план платежей, который предлагает широкий спектр функций, таких как возможность связываться с неограниченным количеством соучредителей в месяц, предложения рекомендованных кандидатов для вашего стартапа и приоритет в списках поиска, где вас видят в верхней части результатов. страница, когда предприниматели ищут соучредителей.Другие преимущества плана подписки включают возможность видеть, кто вас просматривал, индикатор совместимости и расширенную фильтрацию. Если вы решите присоединиться к Co-Founders Lab. Это похоже на сеть знакомств для предпринимателей. Консультанты и стажеры, и на данный момент у него самый большой пул. Планы начинаются от 20 долларов в месяц в течение 3 месяцев, 17 долларов в месяц в течение 6 месяцев и 10 долларов в месяц в течение 12 месяцев.
Его сравнивали с сайтом знакомств Match.com, но только для технических соучредителей, разработчиков, дизайнеров и других компьютерных фанатов со всего мира.Создать учетную запись просто и не требуется никаких строгих проверок. На этой платформе вы можете найти своего соучредителя в любой форме и с любым набором навыков, который вам нужен. Платформа объединяет разработчиков, дизайнеров, инженеров, маркетологов, менеджеров по продуктам, бизнес-разработчиков, продавцов и консультантов. Вы также можете запустить свой стартап на сайте, получить самых первых клиентов и получить финансирование.
Younoodle — это совершенно другая платформа с точки зрения работы, она использует соревнования и конкурсы для подключения соучредителей.Предприниматели и консультанты вместе. Сам стартап You noodle провел 400 различных конкурсов и задач. После конкурсов открываются возможности для различных соучредителей и предпринимателей, в том числе. Возможность получить финансирование от инвесторов, которые следили за соревнованиями. Университеты, правительства, ускорители и корпорации использовали платформу для судейства. И проверять претендентов на участие в различных конкурсах или финансовых сделках.
Founders Nation предоставляет очень простой инструмент поиска для поиска вашего соучредителя или для проверки людей.Кто хочет стать соучредителем и ищет возможность подняться. По сути, это очень простая платформа. Войти можно через Facebook, и это позволяет. Люди, просматривающие ваш профиль, чтобы знать, что вы настоящий человек. Вы можете искать соучредителей из определенного места с определенным набором навыков, используя инструмент поиска платформы.
Для тех, у кого очень мало технических знаний, здесь следует искать соучредителя. CodeArmy научит вас за несколько недель создать продукт и запустить его.Все, что вам нужно сделать, это представить свою идею, связаться с наиболее подходящим техническим директором (CTO), с которым вы будете работать вместе. Создайте свой продукт под руководством технического директора, а затем запустите. Вы также можете просмотреть все идеи от других основателей на CodeArmy и найти ту, которая соответствует вашим навыкам и индивидуальности, а затем погрузиться в нее как соучредитель.
Lead Candy — это один из самых революционных способов наладить связи с предпринимателями, маркетологами, разработчиками, соучредителями и партнерами сегодня.Он сокращает расстояние между вашими учетными записями в социальных сетях и объединяет все ваши связи на одном портале. Вы можете найти на платформе любого профессионала, с которым хотите связаться, и связаться с ним через минуту. Например, когда вы ищете разработчика на платформе, вы получаете несколько результатов. Какое бы имя вы ни выбрали, зависит от вашего местоположения и их местонахождения. Инструмент Lead Candy анализирует ваши и их связи в социальных сетях. Его придумает кто-то из ваших знакомых, кто знает кого-то, кто знает интересующего вас разработчика.
Lead Candy выполняет поиск в ваших учетных записях в социальных сетях, включая Facebook, Twitter, LinkedIn и Google Plus, чтобы найти кого-то, кого вы и ваш интересующий партнер знаете общих знакомых. Затем с этим общим человеком между вами обоими свяжутся, чтобы связать вас обоих. Очень надежный способ наладить прочное взаимодействие, когда вы в конце концов встретите этого человека. Lead Candy — определенно хороший вариант, чтобы помочь найти своего соучредителя.
Meetup позволяет вам создать локальную группу или найти ту, которая уже существует в вашем регионе.Где вы можете встретиться с другими бизнес-маркетологами, менеджерами по продуктам, разработчиками, инженерами, дизайнерами и т. Д., Чтобы поработать над идеями, которые вам интересны. Meetup популярен для проведения местных встреч, и вы будете удивлены, сколько людей захотят принять участие в разработке вашей идеи или создании идеальной команды для вашего стартапа. Присоединяйтесь к группам встреч сегодня, и вы можете просто встретить близкого вам идеального соучредителя.
Не забыл ли я какой-нибудь другой веб-сайт, который является отличным ресурсом для поиска соучредителей для стартапов? Есть что добавить к этой статье? Сообщите мне об этом в чате в Twitter @pressfarmpr.
Вы являетесь частью стартапа, у которого уже есть сильная команда и который готов к запуску? Только представьте, как было бы замечательно позволить кому-то другому позаботиться о привлечении внимания к вашему стартапу, а вы сосредоточитесь на совершенствовании своего продукта. С командой профессионалов, имеющих опыт работы с брендами из разных отраслей, Pressfarm может сделать это за вас! Pressfarm предоставляет персонализированные услуги по связям с общественностью, которые помогут вам рассказать запоминающуюся историю бренда, которая привлечет внимание средств массовой информации и вдохновит вашу целевую аудиторию.
Итог
У нас есть опыт написания пресс-релизов, которые понравятся журналистам, и статей, которые будут волновать вашу целевую аудиторию. Мы также умеем создавать медиа-киты, которые демонстрируют уникальную индивидуальность каждого бренда. Помимо заботы о создании вашего контента, мы стремимся помочь вам найти идеальных журналистов для освещения вашей истории. По этой причине мы предоставляем всем нашим клиентам доступ к нашей базе данных СМИ, содержащей более 1 миллиона журналистов из разных ниш.С этой базой данных вы можете забыть о необходимости рыскать по Интернету в поисках журналистов каждый раз, когда у вас есть история для презентации. Ознакомьтесь с нашими пакетами. Позвольте нам помочь вам рассказать историю бренда, которая волнует вашу целевую аудиторию и побуждает к действиям.
Как найти делового партнера [Тест на совместимость] (2021)
Изучив некоторых из миллиона владельцев бизнеса, которые используют Shopify, мы обнаружили, что типы основателей, как правило, попадают в один из пяти типов личности. Кто из них ты? Начните с нашей викторины .
Добро пожаловать, летние звездочеты. Здесь мы все еще находимся в разгаре глобальной пандемии, пытаясь изо всех сил вернуться к какой-то форме «нормальной жизни». Как мы уже говорили ранее, сейчас странное (в лучшем случае) время для открытия или ведения малого бизнеса. Но по мере того, как жизнь движется вперед, мы становимся свидетелями силы человеческого духа в тех, кто продвинулся вперед или изменил курс. И даже сейчас воплощаются в жизнь новые идеи — пора ли действовать в соответствии с вашими?
В выпуске журнала The Founder’s Zodiac за этот месяц мы говорим о деловом партнерстве.Стоит ли запускать идею в одиночку или с соучредителем? Как и где найти деловых партнеров? И, исходя из вашего Знака Основателя, кто является идеальным партнером для вашей большой идеи? Читайте дальше и пройдите наш тест на совместимость, чтобы найти свою идеальную пару. Звезды выравниваются!
Альпинисты — идеальные деловые партнеры для большинства знаков из-за их социального характера, оптимизма и установки на рост.
Наш особенный знак в этом месяце — альпинист, прирожденный экстраверт, который преуспевает в компании других.Альпинисты становятся идеальными деловыми партнерами для большинства знаков — даже для других альпинистов — из-за их социальной природы, оптимизма и установки на рост.
🏃🏾♀️ Ярлыки
Как найти делового партнера 🔦
Иногда отношения соучредителей материализуются из дружбы или романтического партнерства, а иногда они носят чисто деловой характер. Если вы хотите начать бизнес с партнером и исчерпали свои личные связи, вот несколько мест, которые они могут скрывать:
- Ваша профессиональная сеть. Работали ли вы в прошлом с кем-то, кто обладает теми качествами, которые вам нужны в деловом партнере? Обращайтесь к вам заранее и обновляйте свой профиль LinkedIn, чтобы указать, что вы открыты для сетевых возможностей.
- Ваша школа или альма-матер. Ваши рабочие отношения с нынешними или бывшими одноклассниками могут указывать на то, насколько вы совместимы как соучредители. Если вы еще студент, школа — естественный инкубатор для малого бизнеса. Как вы проверяете свои идеи и совместимость партнеров в рамках группового проекта?
- Конференции и встречи. Если вы альпинист, первопроходец или поджигатель, это идеальная среда для вас. Посещайте мероприятия — как цифровые, так и личные — для потенциальных соучредителей в вашей отрасли.
- Друзья друзей. Посмотрите на градус дальше своих личных и профессиональных связей — есть ли люди, с которыми вы хотели бы встретиться? Спросите о представлении. И обязательно поделитесь с друзьями тем, над чем вы работаете — естественное знакомство может произойти на вашем пути.
- Сетевые приложения. Пока не возобновятся личные сетевые мероприятия, это один из лучших способов найти потенциальных соучредителей и партнеров за пределами ваших существующих сетей (это отличная новость для картографов и аутсайдеров, ориентированных на интровертов). Начните с сетевых приложений, таких как Shapr или Bumble Bizz, где у вас высоки шансы встретить единомышленников — вы все здесь по одной и той же причине, верно? Вы также можете найти деловых партнеров в группах сообщества предпринимателей на Facebook и других социальных платформах.
На что обращать внимание на соучредителя 👀
Во-первых, спросите себя, чем выгоднее нанять партнера по сравнению с запуском или развитием бизнеса в одиночку.Вам нужен кто-то, кто поможет побеждать в работе (их будет много)? Вам не хватает опыта или перспектив в некоторых областях? Вы хорошо работаете с другими? Вы также должны понимать, какого уровня партнера вы ищете: равноправного сотрудника или кого-то, кто играет за кулисами.
Деловое партнерство должно основываться на уважении, доверии и общении.
Деловое партнерство должно основываться на уважении, доверии и общении. Это прочная основа для построения партнерских отношений, способных выдержать неизбежные удары на пути к успеху.
Это недалеко от романтических отношений. И хотя исследования в целом сходятся во мнении, что противоположности действительно притягиваются, отношения, которые продолжаются, более вероятны из-за сходства партнеров. Независимо от того, используете ли вы подход «притяжения противоположностей» или «птицы пера» при поиске партнера, поймите потенциальные плюсы и минусы каждого из них:
Противоположности притягиваются
👍 Плюсы : потенциал для дополнительных наборов навыков и точек зрения, больший объем идей, больший охват различных аспектов бизнеса
👎 Минусы : возможность разногласий по поводу видения или направления бренда, разногласия, вызванные противоположными точками зрения на то, как следует вести бизнес изо дня в день
Птицы стаяются вместе
👍 Плюсы : Больше шансов прийти к соглашению по поводу общего видения и плана, общих стилей работы и общения, схожих мотивов
👎 Минусы : вероятность упущенных возможностей, недостаток «адвоката дьявола», чтобы выявить недостатки плана, пробелы в наборах навыков и сильных сторонах
Тест на совместимость с деловыми партнерами ❤️
Какие знаки наиболее совместимы в качестве деловых партнеров или соучредителей? Во-первых, нам нужно узнать о вас немного больше.Пройдите наш двухминутный тест на совместимость ниже, чтобы определить свою идеальную пару, а затем прочитайте подробный обзор того, как заставить партнерство работать с учетом вашего типа личности.
10 вопросов, которые нужно задать перед вступлением в деловое партнерство 🤔
После того, как вы встретили кого-то, как вы точно оцените его совместимость как делового партнера? Задайте себе эти 10 вопросов об этом человеке и ваших отношениях.
- Предлагают ли они идеи, прислушиваются ли они к вашим идеям и рассматривают их?
- Вы их уже знаете и / или у них есть надежные ссылки?
- Если у вас уже есть неделовые отношения или дружба с этим человеком, обсуждали ли вы, как вы установите границы?
- Они так же, как и вы, вкладываются в бизнес-идею (время, деньги, упорный труд)?
- У вас схожие цели и общее видение бизнеса?
- Ваши навыки дополняют друг друга?
- Вы обоюдно определились с ролями, которые вы будете выполнять в партнерстве?
- Если у вас был конфликт или разногласие с ними в прошлом, смогли ли вы найти решение или компромисс?
- Обсуждали ли вы, что будет с бизнесом, если он — или партнерство — потерпит неудачу?
- Готовы ли вы защитить себя юридически и финансово, зафиксировав детали и ожидания на бумаге?
✅ Если вы ответили утвердительно на большинство из этих вопросов , у вас больше шансов наладить взаимовыгодное партнерство.Однако это не идеальный тест — обязательно изучите все «а что, если», почаще общайтесь и консультируйтесь со специалистом по правовым вопросам, чтобы составить соглашение о защите партнерства и бизнеса.
❌ Если вы ответили «нет» на большинство из этих вопросов , это не обязательно означает, что вы полностью несовместимы. Но воспринимайте эти результаты как знак того, что вашему партнерству может потребоваться гораздо больше исследований, прежде чем вы начнете писать на бумаге.
Партнерские идеи, основанные на знаке Зодиака вашего Основателя 🌟
Если вы хотите начать бизнес, что лучше делать в одиночку или с соучредителем? Стоит ли вам найти делового партнера, который поможет вам улучшить существующий бизнес? Ответ может зависеть от вашего типа личности.Узнайте больше о своем партнерском потенциале, основываясь на вашем знаке основателя.
Перейти к вашей табличке:
Знак особенности: Альпинист
В этом месяце вы наш почетный знак, Альпинист. Вам нравится внимание, и вам комфортнее всего, когда вы находитесь в самом центре внимания. Это твой момент!
Почему альпинисты — отличные партнеры
Вы настоящий командный игрок, альпинист, и актив для любого предпринимателя, который ищет партнера для запуска или развития бизнеса.В лучшем случае, окруженный идеями и энергией других, вы, вероятно, преуспеете в той или иной версии партнерства, даже если обычно вам нравится быть за рулем. Вы прирожденный лидер , а — социальная бабочка, вдохновленная общением. Стремление к росту — ваша сильная сторона, поэтому вы дополняете их новаторскими идеями (например, первопроходцами) или серьезными бизнес-планами (например, картографами).
Что альпинистам следует искать в деловом партнере или соучредителе
Чего тебе иногда не хватает, Альпинист, так это внимания к деталям.Ваши большие амбиции просто не оставляют вам времени остановиться и сосредоточиться. В конце концов, именно поэтому мы думаем, что вы идеальный партнер. Но если вы ищете партнерство, которое принесет баланс, картограф — это именно тот тип личности, который поможет вам оставаться на ногах.
Mountaineers также могут быть совместимы с Firestarters или Outsiders. Первый единомышленник и мотивирован идеями, но знает, когда перестать гнаться за радугой. Поджигатели отлично умеют находить возможности, а альпинисты могут брать лучшие из них и бегать с ними.С другой стороны, посторонние могут стать для вас подходящими деловыми партнерами, если вы оба знаете, как оставаться на своем пути. Серьезный аутсайдер обычно не заинтересован в росте или идеях — оставьте эти задачи вам, альпинист. Но не связывайтесь с их рабочим процессом или личным пространством.
🤝 Оценка партнерского потенциала: 5/5
📚 Рекомендуем прочитать: Эти друзья создали косметический бренд, чтобы помочь мировому водному кризису. Познакомьтесь с двумя друзьями, ставшими деловыми партнерами, в нашем рассказе о Vitaclean.
Известный альпинист: Вопросы и ответы с Ренатой Паппин, соучредителем VagabandКогда сын Ренаты, Уокер, окончил среднюю школу, она взяла его и его друга детства Эдди в путешествие по Азии. Это приключение помогло троице укрепить планы начать свой бизнес — его вдохновил другой друг, который скончался во время путешествия. Их идея: Vagaband, водонепроницаемый туристический браслет, который записывает важную личную информацию, такую как лекарства, аллергии и контакты для экстренных случаев.
Глобальная пандемия в этом году повернула партнеров в кривую, и им пришлось приостановить производство, но это не повлияло на их стремление. Фактически, они планируют расширить отмеченный наградами бизнес в ближайшие месяцы. «Мы представим целый ряд цифровых, физических и экспериментальных продуктов, разработанных для обеспечения безопасности путешествий», — говорит Рената.
Мы поговорили с Ренатой о том, каково вести бизнес с двумя партнерами, включая ее собственного сына.
Shopify: Расскажите нам о ведении бизнеса с семьей.
Рената: В нем есть свои взлеты и падения, но, в конечном счете, я думаю, что это сделано для более сильной командной динамики. Иногда границы между домом и работой становятся немного размытыми — я иногда буду Уокера в воскресенье и начинаю говорить об идеях бродяг, которые у меня возникли накануне вечером, и ему придется напоминать мне, что выходные «- это времяпрепровождение». вещь.» Тем не менее, в целом, я бы сказал, что это хорошо: это опыт сплочения, и у нас с Уокером очень прочные отношения, отчасти в результате общих проблем, а также успехов.
Shopify: Каковы ваши соответствующие роли в компании?
Рената: Уокер всегда был рассказчиком и стратегом, у Эдди очень прагматичный ум, и у ребят есть шутка, что я всегда выполняю какую-то миссию, чтобы спасти … что-то или другое.
Shopify: Что делает вас троих совместимыми в качестве партнеров?
Рената: Уокер похож на меня — альпинист, а Эдди — картограф. Поделиться знаком с кем-то может показаться мечтой, но когда у вас есть два мечтателя в команде из трех основателей, это много мечтаний! Если бы у нас не было Эдди, привязанного к реальному миру, мы бы все равно сидели за одним кухонным столом в окружении незавершенных (но, по общему признанию, довольно крутых) идей и откровенных фантазий.Это своего рода банальный ход о балансе, но, честно говоря, это ключ к поддержанию продуктивности, энергии и энтузиазма.
Первопроходец
Почему первопроходцы становятся отличными партнерами
Что можно сказать? Люди тебя любят. Ваша страсть и энтузиазм по поводу проекта сохраняют мотивацию, но также привлекают на свою сторону других. Посторонний или картограф может обратиться к вам, чтобы восполнить свои собственные недостатки, особенно когда речь идет о более важных частях бизнеса.Вы умеете распространять идеи, общаться с аудиторией и вдохновлять бренд.
Что новаторам следует искать в деловом партнере или соучредителе
Первопроходцы, такие как вы, могут увлечься идеей, не выполняя работы по проверке ее жизнеспособности или поиску рынка сбыта. Вы знаете, что это сработает — вы можете это почувствовать! И хотя энтузиазм и интуиция помогут вам далеко, вы выиграете от партнерства, которое принесет дополнительные черты, такие как прагматизм или финансовые ноу-хау.Ищите картографов, которые готовы вычислить цифры, или поджигателей, которые могут превратить идеи в деньги.
Альпинисты — отличные партнеры для большинства знаков, включая ваш. Вы выиграете от вашего взаимного энтузиазма и энергии, а альпинист, думающий о будущем, поможет вам жить не только в данный момент — может ли ваша идея превратиться в нечто лучшее?
🤝 Оценка партнерского потенциала: 5/5
📚 Рекомендуем прочитать: «Всего одно платье» объединило этих идеальных незнакомцев.Узнайте, как две женщины случайно встретились и объединились, чтобы решить общую модную проблему.
Картограф
Оторвитесь от своих заметок на минутку, картограф. Вы так далеко в кроличьей норе, что, возможно, упустили возможность. Мы знаем, что вы счастливы в одиночестве, но выслушайте нас — есть деловые отношения, которые могут работать даже для такого летчика-одиночки, как вы.
Почему картографы — отличные партнеры
Хорошие идеи не всегда приводят к успешному бизнесу. За кулисами происходит много мелочей, и это прямо у вас в рулевой рубке, картограф.Но другие знаки, такие как альпинисты, поджигатели и первопроходцы, меньше интересуются деталями. Они выстраиваются в очередь, чтобы сотрудничать с кем-то надежным, продуктивным и внимательным, как вы. Вы закрепляете безумные идеи и заставляете их работать на бумаге.
Как картографы-одиночки могут заставить работать деловые партнерства
Давайте посмотрим правде в глаза: разделение ответственности или отказ от какой-либо части процесса пугает вас. Ты волк-одиночка, Картограф, и у тебя это хорошо получается. Особенности вашей организации означают, что вы обычно можете легко справиться с одним миллионом задач индивидуального предпринимателя.Вы обладаете разносторонними талантами и разбираетесь в бизнесе — из-за этого другие могут искать в вас партнера. Прежде чем инстинктивно сказать «нет», подумайте, какие типы партнерства могут вам действительно подойти.
Первопроходцы тоже движимы страстью, но приносят с собой навыки, дополняющие ваши собственные. Они процветают как лицо бренда, в то время как вы можете избегать сетевых мероприятий или работы с сообществом. Если вы хотите развивать свой существующий бренд, но не готовы к этому риску, альпинист или поджигатель также могут работать в качестве партнера.
В конечном итоге полноценное партнерство может вообще не сработать для вас. Есть способы дополнить вашу собственную разностороннюю личность «партнерами» на расстоянии вытянутой руки, которые привносят определенные навыки на стол — PR-агентства, маркетологи, влиятельные лица — и которых вы можете нанять в качестве консультантов.
🤝 Оценка партнерского потенциала: 3/5
📚 Рекомендуем прочитать: Дуэт позади Bookhou, современный магазин для мам и поп-музыки. Послушайте историю о том, как жизнь и деловые партнеры Джон и Ароунна заставляют это работать.
Поджигатель
Почему Firestarters — отличные партнеры
Как поджигатель, вы мастер в поиске отличной идеи и быстром ее воплощении. Ваша склонность к риску нравится тем, кто менее уверен в том, что сделает первый шаг. Первопроходцы, движимые страстью, извлекут выгоду из вашего сильного делового чутья. Избавьтесь от темы: есть ли у бизнеса ноги или он должен оставаться увлеченным проектом? Вы убираете сентиментальность и знаете, когда убить идею — идеалисты-альпинисты выиграют от этой сверхдержавы.
Что Firestarters следует искать в деловом партнере или соучредителе
В то время как вы преуспеваете в социальных ситуациях, вас нельзя связывать. Ищите возможности для партнерства, которые не требуются. Таким образом, у вас все еще будет время поработать под другим углом. Возможно, именно вам придет в голову отличная идея, прежде чем позволить картографу или постороннему позаботиться о повседневном ведении бизнеса. Остерегайтесь партнерских отношений, которые привязывают вас к одной возможности и не позволяют диверсифицироваться.
Альпинисты также могут стать отличными партнерами, так как вы так же мотивированы идеями, но у вас есть дополнительные сильные стороны. Их ориентированные на рост личности лучше всего подходят для повторения успешных идей, которые вы выдвигаете.
🤝 Оценка партнерского потенциала: 3/5
📚 Рекомендуем прочитать: От школьников до серийных предпринимателей. Узнайте, что нужно, чтобы сбалансировать жизнь и работу, от двух опытных владельцев бизнеса.
Посторонний
Вы обычно одиноки на своем предпринимательском пути, Аутсайдер.Второй пилот не нужен — вы, естественно, наделены внутренним GPS. Направление: стабильный и безопасный бизнес. Но что, если вы хотите большего? Есть люди, которые могут помочь внести позитивные изменения в ваш бизнес, даже если вы на самом деле не человек.
Почему аутсайдеры — отличные партнеры
Надежный и внимательный к деталям, вы внушаете доверие другим. Хотя вы, как правило, не относитесь к числу тех, кто представляет большие картины, но вы умеете исполнять. По этой причине альпинисты и поджигатели могут искать в вас партнера.
Как индивидуально мыслящие аутсайдеры могут заставить деловое партнерство работать
Вы человек, которому нравится тихая, предсказуемая работа. Ваша хорошо смазанная машина пыхтит вместе с вами за рычагом управления. Зачем чинить то, что не сломано, правда? Однако есть аргументы в пользу делового партнерства, Посторонний — поверьте нам. Как человек, управляющий каждым аспектом вашего бизнеса, вы неизбежно будете недооценивать некоторые вещи или пренебрегать ими. Партнерство с картографом может позволить вам сосредоточиться на производстве, в то время как они заставляют числа работать на бумаге.В конце концов, финансовая безопасность — важный фактор для вас.
Если вы все еще не уверены, подумайте о других типах «партнеров», которым не нужно отказываться от контроля над вашим бизнесом. Вы можете работать с опытными экспертами, чтобы исправить недостатки в вашем процессе или высвободить время, чтобы сосредоточиться на своих сильных сторонах.
🤝 Оценка партнерского потенциала: 1/5
📚 Рекомендуем прочитать: Жизнь инуитов вдохновила их межкультурную любовь — и китовое мыло. Послушайте мнение партнеров, которые построили бизнес ручной работы на основе культурных традиций.
Если вы еще не определились со своим знаком основателя, пройдите нашу викторину , , а затем подпишитесь на нашу рассылку. Зодиак основателя выходит каждый месяц и предлагает советы и релевантный контент, подобранный специально для вашего типа.
Иллюстрации Алисы Моллон
Руководство по поиску бизнес-партнеров: умный пассивный доход
Некоторые из наиболее частых вопросов, которые я получаю от аудитории SPI, касаются юридических аспектов открытия бизнеса.Хотя у меня была немалая доля юридического опыта (как положительного, так и отрицательного) с тех пор, как я начал свой бизнес, я также знаю, что не знаю всего и мне нужен кто-то в моем углу, кто знает.
Вот почему я уже почти десять лет работаю с Ричардом А. Чапо из SoCalInternetLawyer.com. Он мой адвокат, и он здесь, чтобы помочь всем нам разобраться в той юридической информации, которую нам может понадобиться знать для защиты нашего онлайн-бизнеса.
Ричард участвовал в подкасте Smart Income Session 231, где он и мой поверенный по товарным знакам Алена Херранен решали наиболее распространенные юридические вопросы для тех, кто только начинает заниматься бизнесом.Ричард вернулся сегодня, чтобы принять важное решение об открытии бизнеса с партнером, и все это следует учитывать. Это важная тема, от которой многие люди избегают, потому что она включает в себя множество трудных решений, которые должны понять все, кто начинает бизнес.
Ричард, вероятно, вернется в будущем, чтобы заняться другими конкретными темами, связанными с юридическим аспектом бизнеса, но сейчас он говорит о создании партнерства. Убери это, Ричард!
Никакая формула не гарантирует успеха в бизнесе.Если бы он существовал, можете поспорить, что мы все будем следовать за ним. Вместо этого ваша цель при запуске бизнеса — создать как можно более плодородную почву для роста компании. Сбор талантливых партнеров для ведения бизнеса — это проверенная временем стратегия для заправки насоса. Есть одна проблема. Как именно отличить людей, которые могут вывести компанию на новый уровень, и тех, кто станет якорем? Выбор партнеров — это во многом искусство, но следование правилам Dos и Don’t может значительно повысить ваши шансы на успех.
В Интернете существует много информации о процессе выбора деловых партнеров. Сегодня я намерен представить что-то немного другое. Следующие советы будут основаны не на общих концепциях «миссий» и «экосистем». Скорее, я сосредоточусь на том, что я наблюдал и испытал за двадцать пять лет работы в качестве бизнес-юриста. Я даже приведу примеры, когда клиенты соглашались, чтобы показать, как могут разворачиваться определенные ситуации. Нет, в рассказах Пат.
В целях пояснения я буду называть физических лиц, занимающих позицию собственности в бизнесе, «партнерами», а бизнес — «партнерством», независимо от типа юридического лица, выбранного учредителями (например,грамм. корпорация и общество с ограниченной ответственностью).
Заключение делового партнерства равносильно вступлению в брак. Нередко с деловым партнером проводят больше часов бодрствования, чем с супругом. Я предполагаю, что вы сочтете смехотворной мысль о том, чтобы зайти в бар и выйти замуж за первого человека, которого вы видите. К сожалению, многие партнерские отношения формируются таким образом. Подбирать партнеров на крыльях и в молитве — значит создавать проблемы. Следование процессу дает вам гораздо больше шансов найти надежных и компетентных талантов.
Вот Dos поиска деловых партнеров.
The Dos
1. Соответствовать
Предприниматели открывают бизнес по разным причинам: страсть, финансовая независимость, чтобы осуществить мечту. За двадцать пять лет юридической практики я еще не встречал ни одного человека, который открыл бы бизнес, потому что надеялся, что ему будет плохо. Тем не менее, жизнь в страданиях — это определенная возможность при формировании партнерства с человеком, личность которого царапает вас, как ногти о классную доску.
Найдите минутку, чтобы поразмышлять о романтических отношениях, которые у вас были в жизни. Причины, по которым эти отношения могли потерпеть неудачу, скорее всего, не похожи на драматическое предательство в мыльной опере («Вы спали с моим близнецом, о котором я не знал, когда я был в коме, когда узнал, что ваш дядя — мать моего отца!»). Нет, в большинстве случаев отношения распадаются из-за небольших личных конфликтов. Он может быть претенциозным. Она всегда могла опаздывать. Он мог быть чрезмерно чувствительным. Она может быть оскорбительной на вечеринках.
Конфликты личностей убивают деловые партнерства примерно с такой же скоростью, как и романы. Часто используется корпоративное модное слово: , значение , но что на самом деле означает этот термин при рассмотрении потенциальных кандидатов? Как первоначальный основатель, вы ищете партнеров, которые разделяют вашу позицию в отношении рисков, отношений с сотрудниками и кризисного управления, а также в других областях. Оптимальный метод оценки ценностей другого человека — это задавать вопросы, косвенно свидетельствующие об этих ценностях.Хотя существуют серьезные юридические ограничения в отношении вопросов, которые вы можете задать сотруднику, существует несколько ограничений при рассмотрении соучредителя, который не является вашим сотрудником. Вопросы могут включать:
- Что вас интересует в этой бизнес-идее?
- Вы когда-нибудь что-нибудь терпели?
- Программист компании публикует в своем аккаунте в Instagram фотографии, на которых они явно пьяны. Уволить их, предупредить, или не наше дело?
- Каковы ваши ожидания относительно временных затрат на этот бизнес?
- Есть ли что-нибудь в вашей семейной жизни, что может повлиять на выделение времени?
- Каким вы видите развитие процесса принятия решений?
- Следует давать сотрудникам собственный капитал или нет?
- У нас нет денежных средств, чтобы платить сотрудникам один месяц.Копаем ли мы личные сбережения, сообщаем сотрудникам, что будет задержка, или. . . ?
- Как будет выглядеть этот бизнес через год?
- Вы узнали, что супруга хорошего друга изменяет. Рассказать другу или нет?
- Как будет выглядеть этот бизнес через пять лет?
- Юрисконсульт указывает, что мы ведем бизнес в серой зоне. Продолжить или нет?
- Должны ли мы быть агрессивными или консервативными с налоговыми декларациями компаний?
- Что вы от меня ждете?
- На корпоративном празднике сотрудник в хорошем настроении кидает вам в лицо пирог.Увольняйте их, смейтесь и фотографируйте, или. . . ?
- Какой, по вашему мнению, будет ваша роль через пять лет?
- Должна ли компания участвовать в политических целях, и если да, то какого?
Общение с человеком в максимально расслабленной обстановке может дать более содержательные ответы. При допросе в офисе крик «собеседование» заставляет кандидата занять оборонительную позицию. Если вам задают одни и те же вопросы в счастливые часы или за обычным ужином в рамках общего разговора, это, как правило, смягчает любую защитную психологическую позицию.
Однажды я работал с ангелом-инвестором, который не вложил бы ни цента в бизнес, если бы основатели не поужинали с ним в Morton’s Steakhouse, где живот, полный вина и стейка, обычно расслаблял губы. Можно было сделать и похуже, чем принять такой подход.
2. Ищите дополнительные навыки
Человек может быть добавлен в партнерство только в том случае, если он приносит одно из двух: дополнительные навыки или капитал.
Capital , несомненно, вызвало ваше любопытство, так что давайте сначала разберемся с этим.Если Илон Маск выходит из VIP-комнаты местного клуба в пятницу вечером, болтает с вами и предлагает вложить пятьдесят миллионов в ваш стартап по созданию альбомов для слепых слонов, напишите сделку на салфетке в баре и попросите его подписать это тут же.
Как вы понимаете, бизнес-модель создания партнеров «случайная встреча с супер успешным бизнес-лидером в клубах» не всегда бывает успешной. Более реалистичный сценарий — найти партнера с дополнительными навыками. Рассмотрим онлайн-партнерство, с которым вы, вероятно, уже знакомы: партнерские программы.Один партнер предоставляет товар или услугу. Другой обеспечивает движение. Если оба партнера будут просто предоставлять продукты, продажи будут немного медленными.
Есть исключения из этого правила, например, Google. Ларри Пейдж и Сергей Брин были компьютерными учеными в Стэнфорде, когда они создали BackRub, который позже стал Google. У джентльменов все в порядке.
Тем не менее, неудача — более вероятный результат. Например, однажды ко мне обратился корпоративный клиент, состоящий из трех основателей, все из которых были программистами.Джентльмены основали компанию, предоставляющую услуги по маркетингу и программированию. Программная часть бизнеса шла неплохо, что упростило продажу маркетинговых услуг. Любая репутация, установленная в отношении программных услуг, была быстро растрачена, когда стало очевидно, что отдел маркетинга был на грани некомпетентности. В конечном итоге компания потерпела крах. Результат, вероятно, был бы другим, если бы один из партнеров был квалифицированным специалистом по маркетингу.
Хотя из каждого правила есть исключения, постарайтесь найти партнеров, которые дополняют набор навыков основателей, уже работающих в этом бизнесе.
3. Имейте стратегию выхода
При выборе партнеров убедитесь, что человек понимает вашу стратегию выхода и соглашается с ней. Без исключений. Стратегия выхода — это план, по которому партнеры соглашаются обналичить бизнес. Три варианта: продать бизнес третьей стороне (например, Amazon покупает Zappos), сделать компанию публичной (например, Facebook) или передать право собственности более молодым членам семьи в обмен на значительный выкуп.
Выбор стратегии выхода очень важен, потому что это решение определяет все другие важные решения для бизнеса.Предположим, мы создаем компанию по продаже абажурных шляп в Интернете в качестве аксессуаров для вечеринок. Если стратегия выхода заключается в продаже участка третьей стороне в течение трех-пяти лет, то все управленческие решения будут сосредоточены на получении краткосрочных результатов, в то время как долгосрочные инвестиции игнорируются. Например, мы можем вкладывать каждый лишний доллар в рекламу разовых продаж, игнорируя разработку списка рассылки, который мог бы дать компании значительное преимущество перед конкурентами через пять-десять лет.
Если вы планируете заниматься бизнесом своим детям, но потенциальные партнеры сосредоточены на прибыльном IPO, запишите мое имя, потому что вам рано или поздно понадобится адвокат.
4. Проведите должную осмотрительность
Комплексная проверка имеет решающее значение при оценке потенциального партнера. Вы так не думаете? Эти сообщения о кошмарах соучредителя передумают. Комплексная проверка — это процесс оценки кандидата на партнерство на основе независимых источников. В центре внимания должны быть:
- Есть ли у кандидата в прошлом владение бизнесом и что это такое?
- Есть ли что-нибудь тревожное в истории кандидата (судимость и т. Д.))?
- Какая у кандидата репутация?
- Имеет ли кандидат опыт подачи судебных исков или участия в судебных процессах?
- Является ли кандидат хоппером работы и указывает ли это на проблему с обязательствами?
- Заявил ли кандидат о банкротстве или имел другие финансовые проблемы?
Имейте в виду, что никто не идеален. Я, ваш скромный адвокат, заработал штраф за превышение скорости в тот же день, когда получил свои водительские права. Я также мог быть вовлечен в «недоразумение» в одной восточноевропейской стране в 1990-х годах, которого, к счастью, больше нет.(Покойся с миром, Югославия!) Как однажды сказал Оскар Уайльд: «Никогда никого не судите коротко, потому что у каждого святого есть прошлое, а у каждого грешника есть будущее». Событие, произошедшее в 1998 году, скорее всего, вызывает меньшее беспокойство, чем отрицательная оценка, возникшая в 2014 году.
Прежде чем мы продолжим, давайте кое-что проясним. Если целью является потенциальный деловой партнер, то существует несколько ограничений на проведение комплексной проверки. То же самое нельзя сказать об оценке сотрудника. Прежде чем использовать любой из этих методов для оценки потенциального сотрудника, проконсультируйтесь с адвокатом по трудовым спорам.С этой осторожностью. . .
Due Diligence начинается с онлайн-исследования, и ваши первые пункты назначения — это аккаунты в социальных сетях. PeekYou.com — отличный инструмент для идентификации аккаунтов человека в социальных сетях. Просто выполните поиск по имени кандидата на главной странице, и сайт сгенерирует список.
Прочтите все аккаунты в социальных сетях, но обратите особое внимание на Twitter. Хотя просмотр оригинальных твитов может пролить свет на вас, обратите особое внимание на их разногласия в Твиттере.Если кандидат теряет самообладание или взрывается на другого человека, это может быть предварительным просмотром того, как этот человек отреагирует во время разногласий с партнерами.
Затем выполните поиск в Google, используя следующие команды:
- «Имя»
- «ФИО» + иск
- «Имя» + арестован
- «Имя» + обвиняемый
- «Имя» + судебное решение
- «ФИО» + поселение
Фирмы по управлению репутацией специализируются на скрытии отрицательных списков в результатах поиска.Найдите время, чтобы просмотреть десять первых страниц результатов для каждой поисковой команды. Следите за фотографиями и списками газет или телешоу.
Также рекомендуется получение справки и проверки кредитоспособности. Однако вам следует запрашивать согласие на получение информации от потенциального партнера только в том случае, если вы готовы предоставить такую же информацию этому человеку. Например, получение тайной проверки биографических данных может снова преследовать вас в будущем, если партнер узнает об этом отчете через несколько лет.Spokeo.com — отличный инструмент для проверки биографических данных. Каждый человек имеет право на получение одного бесплатного кредитного отчета в год, который можно получить через AnnualCreditReport.com.
И еще у нас есть базы данных о судимости. Есть одна база данных, по которой вы всегда должны проверять потенциальных партнеров: NSOPW. NSOPW — это национальный общедоступный веб-сайт для лиц, совершающих преступления на сексуальной почве. Небольшой бесплатный юридический совет: избегайте сексуальных преступников в качестве партнеров. Чтобы использовать NSOPW, просто посетите домашнюю страницу и выполните поиск по имени потенциального партнера.
Наконец-то у нас есть рефералы. Попросите рекомендаций от каждого предприятия, которое кандидат указал в своей истории занятости. Свяжитесь с этими компаниями, чтобы уточнить должность и даты трудоустройства. Вы удивитесь, сколько людей лгут о том, где они работали. Вы также можете спросить о впечатлениях кандидата, но поймите, что ответы часто не имеют большого значения. Компании обеспокоены судебным преследованием за клевету при ответе на запросы о переходе. Многие либо больше не дают ответа, либо дадут неопределенно положительную оценку независимо от фактического опыта работы с кандидатом.
Зачем проводить комплексную проверку? Время обнаруживать проблемы с потенциальным партнером — это еще до их решения, а не тогда, когда банк или венчурный капиталист проводит комплексную проверку вашей компании.
5. Сделайте попытку провести пробный запуск
Большинство людей согласятся, что покупка автомобиля без предварительной тест-драйва будет неразумной. То же самое можно сказать и о партнерстве. Вместо того, чтобы «жениться» на вашем потенциальном партнере сразу, почему бы не свидаться ненадолго, работая над одним проектом, чтобы определить, подходите ли вы? Соответствие наборов навыков и личностей поможет вам наладить успешное партнерство, но результат всегда будет под вопросом, пока не будет протестирован в реальных условиях.
В начале 2000-х ко мне обратился человек, который собирался открыть бизнес в индустрии натуральных продуктов. Этот человек, которого мы назовем Сара, искал партнера, который поддерживал отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами в отрасли. Сара определила, что казалось идеальным партнером. Этот матч, назовем его Биллом, имел отношения в индустрии натуральных продуктов, имел хорошую репутацию и был одним из тех людей, которые могли поговорить о чем угодно.
Было образовано товарищество.И это было хорошо. . . некоторое время.
К сожалению, Сара вскоре поняла, что Биллу не хватало здравого смысла, что проявилось однажды, когда Биллу удалось стереть программу, которую компания использовала для инвентаризации и бухгалтерского учета. Вся программа. Клянусь, это правдивая история. Один техник сказал нам, что Биллу нужно было просмотреть около десяти различных предупреждающих сообщений, прежде чем удалять программу. Несмотря на то, что он выглядел великолепно, Билл в конце концов ушел из компании после ряда других инцидентов.
Хотя не всегда практично брать потенциального партнера на пробу, эта стратегия на вес золота, если вы можете ее реализовать. Все потенциальные партнеры говорят о хорошей игре, потому что все предприниматели в душе оптимисты. Проведение пробной кампании покажет, могут ли говорящие вести речь ежедневно.
Теперь перейдем к поиску деловых партнеров Don’t .
Не надо
1. Не ищите партнера по неправильным причинам
Если вы думаете о добавлении партнера, остановитесь и задайте себе простой вопрос: почему? Ответ может иметь смысл, но многие партнерства создаются из-за того, что первоначальному партнеру не хватает уверенности и он ищет защитное одеяло.Вот небольшой секрет: каждому, кто начинает свой первый бизнес, не хватает уверенности и страха. Я проработал в известной юридической фирме десять лет и имел отношения с достаточным количеством клиентов, и я знал, что со мной все будет в порядке, когда я открою фирму в 2000 году. Я все еще волновался. Это естественно.
Как правило, избегайте раздачи капитала вашей компании, если это вообще возможно. Если вы не умеете программировать, платите внештатному программисту, а не нанимайте программиста в качестве партнера. Я не предлагаю вам не искать партнера, но просто убедитесь, что у вас есть объективная причина для его поиска.
Как только вы решили, что партнер необходим, начните процесс с личной оценки. Я очень верю в тесты личности, такие как тест Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). MBTI основан на психологических теориях Карла Юнга и классифицирует человека по четырем факторам:
- Как мы взаимодействуем с миром — E xtroversion vs. I ntroversion
- Как мы предпочитаем получать информацию — S по сравнению с i N плата за обучение
- Как мы принимаем решения — T размышления vs. F Элинг
- Как мы поступаем с миром — J udging vs. P erceating
После ответа на несколько вопросов система назначит вам профиль личности на основе заглавных букв выше. Итак, человек с результатом ISTJ обладает личностными чертами интроверта, чувствительности, мышления и суждения. С точки зрения бизнеса, этот человек будет серьезным и надежным, но тихим и практичным. Этот человек, скорее всего, столкнется с партнером, который является экстравертом и принимает решения, опираясь на штаны.
Чтобы получить официальный MBTI за 49,95 долларов, посетите эту страницу. В качестве альтернативы вы можете взять бесплатную версию упрощенного MBTI на сайте 16Personalities.com, который также предлагает объяснение результатов теста. Помните о чертах своей личности, оценивая потенциальных партнеров и их личности. Если вы высокоорганизованы, партнер, который не организован, постепенно сведет вас с ума.
2. Не соглашайтесь на неравные обязательства
Ничто так не портит деловое партнерство, как горечь.Ничто не вызывает горечи быстрее, чем партнеры с разными обязательствами перед компанией. Если партнеры делят прибыль поровну, но один работает двадцать часов в неделю, а другой семьдесят — Mount Partnership рано или поздно взорвется.
Оценивая партнера, убедитесь, что кандидат готов уделять бизнесу равное время и усилия. Хороший способ выяснить, так ли это, — задать кандидату очень конкретные вопросы о том, что они видят в своей роли и повседневной деятельности.Не сообщайте им и не делайте предложений. Пусть говорят. Если человек описывает список задач, выполнение которых не может занимать более четырех часов в день, может возникнуть проблема, если вы ожидаете, что вы будете выполнять 40 часов в неделю.
Хотя равное обязательство не является требованием закона, вы должны рассматривать его с практической точки зрения. За исключением партнеров, делающих только финансовые взносы, все партнеры должны иметь одинаковые уровни обязательств.
3.Не соглашайтесь на рукопожатие
Вот типичный сценарий соучредителя. У вас потрясающая бизнес-идея. Вам нужен партнер, который освоил рекламу в Facebook, и вы определите идеального человека. Согласовано разделение владения 50/50, партнеры вносят согласованный капитал, вы создаете LLC, но так и не добиваетесь рабочего соглашения, и вы вдвоем отправляетесь запускать бизнес. Проходит год, и идеальному партнеру не хватает дней.
- Можете ли вы их уволить?
- Можете ли вы просто отозвать их долю в собственности или вам придется их выкупить?
- У вас вообще есть право их выкупить?
Огромное количество предприятий имеют одного или нескольких партнеров-«зомби», которые выкачивают прибыль, как пиявки, потому что учредители никогда не прекращали подписывать соглашение своих учредителей.При отсутствии письменного контракта нет механизма работы с проблемными партнерами. Единственный вариант — добиваться решения в суде — процесс, который настолько дорог и утомителен, что действующие партнеры смиряются с тем, чтобы оставить себе партнера-зомби.
Всегда нанимайте юриста для составления для вас соглашения о партнерстве учредителей. Соглашение должно включать:
- Вклад в компанию каждой стороны
- Обязательства каждой из сторон
- Как долго сторона должна находиться в компании, чтобы передать проценты от обещанной доли владения
- Могут ли партнеры быть уволены и на каких условиях
- Можно ли выкупить партнеров и на каких условиях
- Какой процент голосов требуется для подтверждения любого из этих действий
- Любые другие проблемы, специфические для бизнеса
Несколько слов об обществах с ограниченной ответственностью (ООО).Вы часто будете читать, что одним из преимуществ ООО является отсутствие необходимости письменного операционного соглашения. Это не так. Рабочее соглашение имеет решающее значение, потому что оно будет содержать процедуру разрешения споров и удалений партнеров. Если вы создаете LLC с другой стороной, получите ее. В противном случае вы сидите на бомбе замедленного действия.
Наконец, избегайте партнеров, которые не решаются выразить свое согласие в письменной форме. Нет уважительной причины для отказа. Тот факт, что кандидат не хочет этого делать, — это серьезный красный флаг.
4. Не избегай друзей
«Никогда не занимайтесь бизнесом с друзьями».
Чепуха.
Стив Джобс и Стив Возняк познакомились, работая в одном бизнесе в 1970 году, и стали хорошими друзьями. В конце концов Джобс обнаружил, что «Воз» развлекается с созданием компьютеров, и подумал, что сможет продавать устройства. Остальное уже история. И убило ли это их дружбу? По словам Воз, эти двое оставались друзьями, пока Джобс не скончался, и, несмотря на его жесткую откровенность, «у нас никогда не было ссор.”
Конечно, есть страшилки про друзей, запускающих компании. По моему опыту, есть три правила, которые нужно соблюдать, рассматривая друзей как партнеров:
- Никогда не начинайте бизнес с другом только потому, что он друг. Должен быть какой-то другой актив, который они привносят в партнерство.
- Вы должны быть готовы потерять человека как своего друга здесь и сейчас. Если бизнес потерпит неудачу, весьма вероятно, что и дружба потерпит неудачу.Вина будет возложена. Это человеческая природа.
- Осознайте, что обе ваши «рабочие личности», вероятно, отличаются от «персонажей друзей», и определите, есть ли еще смысл двигаться вперед.
Все еще не уверены, следует ли продолжать? Проведите пробный запуск. Если вы раздражаете друг друга до бесконечности, дело можно уложить в постель, прежде чем вы испортите дружбу.
Отлично, но где мне найти этих людей?
Итак, где же в реальном мире найти потенциальных партнеров? Хорошая новость в том, что вы, вероятно, уже знаете этого человека.Коллеги — идеальное место для поиска партнеров. Прелесть сотрудников в том, что у вас была возможность наблюдать за каждым кандидатом в действии и вы должны иметь довольно хорошее представление о том, кто талантлив и надежен, а кто сплетничает и избегает ответственности, как чума.
Другие возможные источники для партнеров:
- Сотрудники конкурентов, которые произвели на вас впечатление
- Люди, с которыми вы общаетесь в сети в других нишах
- Ваши наставники
- Люди, предложенные наставником
- Фрилансеры, которых вы нанимали ранее
Не разговаривайте только с одним кандидатом.Играйте на поле, пока не найдете оптимальный выбор.
При закрытии
Добавление ценных партнеров может стать стимулом для бизнеса. Это руководство должно помочь вам определить тех людей, которые могут оказаться бесценными, а также тех, которых следует избегать.
Для вашего успеха!
Ричард А. Чапо
SoCalInternetLawyer.com
7 шагов для определения предприятий, с которыми вы можете сотрудничать
Каждая компания ищет новые способы увеличения продаж и привлечения большего числа клиентов.Несмотря на то, что партнерство с компаниями-единомышленниками часто упускается из виду, оно может стать отличным каналом для вашего бизнеса и предлагает массу преимуществ. Одним из основных преимуществ является то, что вы можете увеличить свою клиентскую базу и торговые точки с относительно низкими затратами и нулевыми рисками. Однако поиск способов определить компании, с которыми вы можете сотрудничать, может оказаться сложной задачей.
Как вы определяете потенциальных деловых партнеров?Существует несколько способов оценить, подходит ли деловой партнер для работы или нет.Вот некоторые из наиболее распространенных и простых способов определить, подходит ли вам потенциальное партнерство.
- Найдите общий язык
Чтобы создать выгодное партнерство с кем-то, вам нужна какая-то форма общего понимания. Начните с их ценностей. Они совпадают с твоими? Если вы не можете найти совпадений, партнерство не будет сбалансированным. Затем выясните, кто их идеальные клиенты. Обслуживают ли они клиентов, похожих на ваших, или клиентов, находящихся за пределами вашей рулевой рубки? Например, если вы обслуживаете клиентов B2B малого и среднего размера, а ваш потенциальный партнер построил свой бизнес на корпоративных клиентах, вам может потребоваться поиск партнера, который больше подходит.
- Учитывайте свою репутацию
Прежде чем приступить к партнерским отношениям, помните, что, когда вы выбираете партнерство с бизнесом, вы привязываете свой вагон к их. Это означает, что вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы лучше понять их биографию и тщательно изучить компанию. Вы не хотите, чтобы вас связывали с компанией, у которой в прошлом были какие-то подозрительные отношения, поскольку ваша репутация будет запятнана той же кистью.Найдите в Google, проверьте их профиль в LinkedIn и просмотрите их страницы в Facebook, чтобы получить больше информации о том, как они воспринимаются в сети.
- Посмотрите альтернативную услугу или продукт
Если вы собираетесь сотрудничать с бизнесом, найдите тот, который может предоставить бесплатные услуги, но при этом имеет те же потребности, что и ваши собственные. Если вы работаете в сфере ИТ, найдите компанию, совместимую с этой областью. Если вы предлагаете продукт, поищите кого-нибудь, кто мог бы предоставить аналогичную услугу, которая могла бы быть связана с продуктом.Или, если у вас есть услуга, обратитесь в компанию, у которой есть отличный продукт.
- Проанализировать текущие отношения
Возможно, у вас уже есть отношения с потенциальным деловым партнером, но вы еще не предприняли никаких действий. Может быть, вы не задумывались целенаправленно о том, насколько выгодным может быть партнерство между вами двумя? Подумайте, с кем вы общаетесь в настоящее время. Существующие отношения могут сэкономить много времени и энергии.Как вы думаете, кто принесет вашей организации особые выгоды в повседневной работе?
- Спросите направление
Есть ли кто-нибудь, кто может порекомендовать конкретный бизнес или дать вам направление? Возможно, у вас есть краткий список местных предприятий, и вам просто нужно найти связь, чтобы попасть в дверь. Если вы искренне стремитесь к партнерству с кем-то, то заявите об этом. Вы можете обнаружить, что в вашей сети есть много замечательных идей.Если ничего не получается, обратитесь к своему списку и посмотрите, что вернется.
- Ищите устоявшиеся предприятия
Партнерство со стартапом может быть выгодным для некоторых компаний, но также может быть в ваших интересах работать с теми, у которых уже есть много клиентов. Определите те компании, которые хорошо представлены в социальных сетях и имеют большой список адресов электронной почты потенциальных клиентов или заказчиков. Потратьте свое время и познакомьтесь с ними на личном уровне, прежде чем подписаться на пунктирной линии.Если вы не чувствуете, что справляетесь с задачей сблизиться с ними, наймите стороннюю фирму по развитию бизнеса, которая сделает это за вас.
- На месте
Хотя вы можете обнаружить, что партнерство с более крупным бизнесом в другом штате может быть в вашу пользу, есть много чего сказать о поддержании местных связей. Следите за сетевыми мероприятиями и встречами, а также просматривайте возможности на местных деловых встречах и семинарах. Вы сможете создать более прочную связь и лучше понимать потребности друг друга благодаря регулярным личным встречам.
Не спешите принимать неправильное решение о партнерстве, потому что у вас есть какой-то добровольный крайний срок. Не торопитесь, чтобы побеседовать с потенциальными деловыми партнерами и тщательно изучить каждую возможность. Вы же не хотите, чтобы через несколько месяцев после вашего соглашения вы упустили из виду что-то важное и вынуждены отказаться от своего предложения, поскольку это отправит неверный сигнал вашему новому партнеру и потенциальным клиентам. Если вы искренни и имеете хорошо спланированную стратегию, то партнерские отношения могут быть именно тем каналом, который вы искали для развития своего бизнеса.
Как использовать LinkedIn для поиска стратегических бизнес-партнеров
участников LinkedIn образуют крупнейшее в мире профессиональное сообщество с 414 миллионами пользователей. От безработного соискателя работы и студента до генерального директора крупной корпорации и всех, кто между ними, можно общаться с самыми разными людьми.
Вы еще не создали свой профиль?
Этот канал в социальных сетях на сегодняшний день является лучшим онлайн-инструментом для деловых контактов. Будь то поиск компаний, с которыми вы хотите сотрудничать с точки зрения продаж, поиск высококвалифицированных специалистов или построение отношений со стратегическими деловыми партнерами — он служит целому ряду целей для профессионалов бизнеса.
Нужны дополнительные доказательства своего доминирования в мире деловых социальных сетей в Интернете? Примите во внимание эти факты из «Руководства для продвинутого маркетолога» по LinkedIn.
- В третьем квартале 2015 года было 100 миллионов уникальных посетителей в месяц.
- профессионалов регистрируются для присоединения к LinkedIn со скоростью более двух новых участников в секунду.
- Более 2 миллионов уникальных издателей активно используют кнопку «Поделиться в LinkedIn» на своих сайтах для отправки контента на платформу LinkedIn.
Цифры четкие. Если вы хотите найти стратегических деловых партнеров для своего бизнеса, LinkedIn — отличная отправная точка.
Я твердо верю в силу успешного делового партнерства. Я уже говорил ранее о том, как стимулировать рост вашего бизнеса с помощью цифровых партнерств. Тем не менее, с такими большими цифрами начало работы на такой платформе, как LinkedIn, может показаться сложной задачей. С чего начать? Как ты делаешь это? Вот мой пошаговый подход.
1.Знайте, что вы ищете
Прежде чем вы начнете серфить в LinkedIn, у вас должен быть план действий.
Первый шаг — подумать о том, какого типа делового партнера вы ищете. Это сократит количество времени, которое вы тратите на просмотр профилей, и не позволит вам упасть в кроличью нору отвлечения внимания — то, что мы легко можем сделать в социальных сетях.
Точно так же, как вы создаете образ покупателя для своих клиентов, подумайте о создании профиля для того типа компании, с которой вы хотите сотрудничать.Это поможет вам понять, что вы ищете и как работает ваш бизнес.
Определив, какой тип делового партнера вам нужен, вы также должны подумать о том, чего вы хотите достичь от этого партнерства.
Определите свои цели, прежде чем начинать поиск.
- Каковы ваши бизнес-цели?
- Чего вы надеетесь достичь, сотрудничая с другим бизнесом?
- Как вы можете использовать деловое партнерство для расширения собственных предложений?
Помня о своих целях при поиске, вы сможете определить, подходят ли они для поиска.Это сузит круг кандидатов и значительно упростит первичный охват.
2. Проведите исследование
Когда у вас появится четкое представление о типе партнерства, которое вы ищете, пора подумать о ключевых словах.
Исследование ключевых слов сэкономит ваше время в процессе поиска.
У вас уже есть профиль вашего делового партнерства, поэтому вы знаете, к какому типу они относятся и в какой отрасли они работают. Используйте его как основу для начала исследования ключевых слов.Подумайте о том, какую услугу вы хотите, чтобы ваш деловой партнер оказывал.
Вот пример. Если вы представляете туристическую компанию, желающую сотрудничать с местной туристической компанией, чтобы предлагать туристические пакеты своим клиентам, вы могли бы рассматривать «гид» и «туристическая компания» в качестве двух ключевых слов.
Проведите мозговой штурм как можно больше ключевых слов. Чем больше у вас есть, тем больше кандидатов вы сможете найти. Это поможет вам собрать широкий спектр вариантов.
Помимо отрасли, в которой участвует деловой партнер, вы можете также подумать об их местонахождении.LinkedIn позволяет углубиться в детали, используя другие поисковые запросы. В нашем случае мы ищем местных гидов, поэтому мы хотели бы указать город, в котором находится наша туристическая компания.
3. Разработайте свой подход
Как только вы найдете несколько потенциальных деловых партнеров, к которым можно обратиться, вам необходимо разработать стратегию контакта с ними. Что ты скажешь? Как вы представитесь?
Это помогает заранее составить план вашего подхода и того, что вы собираетесь им сказать.Напишите личное сообщение с кратким введением, о чем вы с ними связываетесь и какую пользу им это принесет.
Скорее всего, вы обратитесь в несколько компаний, так как это увеличит вероятность получения положительного ответа. Найдите время, чтобы отредактировать и настроить каждое из ваших первоначальных представлений. Вы же не хотите, чтобы они думали, что они одни из многих, с кем связались — вы хотите, чтобы они чувствовали себя особенными — как будто вы лично выбрали из них в качестве того, с кем хотите работать.
Важно отметить одно из ограничений LinkedIn в охвате.
LinkedIn не позволит вам отправлять сообщения InMail, с которыми вы не связаны (если вы не платите за их услуги Premium), поэтому вам нужно будет сначала запросить соединение с каждым найденным вами человеком. Только после того, как вы установили соединение, вы можете вставить свою личную заметку в приглашение.
Еще одно ограничение — ужасный лимит символов. У вас есть только 300 символов, поэтому ваша заметка должна быть короткой и быстрой.Убедитесь, что вы дошли до сути быстро и четко.
4. Приступайте к делу — поиск, поиск, поиск
Определив ключевые слова и составив сообщение, вы можете начать вводить термины в строку поиска в верхней части LinkedIn.
Когда вы введете ключевые слова, вы увидите, что LinkedIn делает некоторые предположения о том, что вы ищете, точно так же, как Google. Эти условия поиска могут быть ключевыми словами, которые вы хотите добавить в свой список, поэтому обратите на них внимание.
Вот что вы увидите, когда начнете вводить поисковый запрос.
Результаты будут получены от всего сообщества LinkedIn. В него войдут люди, компании и группы. На первый взгляд видно, что некоторые из них не подходят. Например, вы можете не захотеть связываться с компанией, в которой английский не является основным способом общения, если вы не говорите на двух языках.
Просмотрите каждый из них, чтобы найти подходящее соединение.
Как упоминалось ранее, если вы хотите сотрудничать с местным бизнесом, вам необходимо сузить область поиска.Вы можете сделать это, добавив местоположение в строку поиска в левой части страницы.
Вы также можете найти множество других способов сузить область поиска, например, отрасль или размер компании.
После уточнения результатов рекомендуется проверить наличие связей первой степени. Они будут отображаться в разделе «Связь» в строке поиска слева. Это люди, с которыми вы уже связаны, поэтому вы должны контактировать в первую очередь с ними — в конце концов, они уже знают вас.
Убедитесь, что вы просматриваете их профили в LinkedIn и страницу компании, а также их собственный веб-сайт. Это поможет вам определить, подходят ли они для ваших нужд.
Если они кажутся подходящими, проверьте, есть ли у вас какие-либо общие связи, которые вы можете использовать, чтобы представить вам. Используйте это в своих интересах.
В группах посмотрите, кто в них состоит, и прочтите последние сообщения. Если кажется, что в группе есть связи, которые могут быть подходящими, присоединяйтесь к группе и начинайте вносить свой вклад.
Еда на вынос
LinkedIn — это мощный инструмент, который поможет вам найти стратегических деловых партнеров, но сначала убедитесь, что вы сделаете домашнее задание.
Перед тем, как начать поиск, вы должны четко понимать, какого типа стратегического делового партнера вы ищете, каких целей вы хотите достичь и какую пользу принесет им партнерство.
Определение ключевых слов поможет вам найти нужных знакомых, когда вы начнете поиск, поэтому не игнорируйте этот шаг.
Если вы выполните 4 шага, которые я здесь описал, вы добьетесь чего-то значимого. Они также помогут вам сэкономить много времени.
Мы лично использовали LinkedIn для сотрудничества с PR-фирмами, рекламными агентствами, разработчиками программного обеспечения и бухгалтерскими фирмами, используя именно эти стратегии.
Не забывайте, что люди, с которыми вы общаетесь, будут проверять и ваш собственный профиль LinkedIn. Убедитесь, что это то, чем вы гордитесь — вам нужно выглядеть профессионалом.
Хотите протянуть руку помощи, чтобы начать работу с этим подходом? Мы можем помочь. Свяжитесь с нами для получения бесплатной бизнес-консультации , чтобы определить лучший способ поиска потенциальных деловых партнеров на LinkedIn для вашей компании.
Как найти бизнес-партнеров в Интернете
Через новых партнеров вы выходите на новый уровень роста
Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом, развивающимся стартапом или устоявшейся корпорацией, стремящейся к выгодным деловым отношениям, новые деловые партнеры являются важной бизнес-стратегией чтобы продолжать расти.
Хотя эта статья в основном посвящена привлечению других предприятий в качестве партнеров для бизнеса, если вы являетесь основателем нового предприятия и ищете соучредителя, вы можете использовать эти стратегии для достижения своих целей.
Поскольку эти стратегии по умолчанию являются низкозатратными и позволяют масштабироваться в соответствии с вашими конкретными потребностями, это руководство будет полезно для каждого типа бизнеса.
Но сначала давайте обсудим основные причины, по которым вы должны найти деловых партнеров для своего бизнеса.
Почему вам следует привлекать бизнес-партнеров
Никто не работает в одиночку.И все виды бизнеса требуют партнерских отношений, чтобы функционировать, расти и реализовывать свой наивысший потенциал.
Есть много типов деловых партнерских отношений, которые вы должны установить для своего бизнеса.
Например, включая партнеров для:
- Продажи и распространение
- Маркетинг B2B
- Решение проблем и инновации
- Сотрудничество и альянсы
- И все, что вам может понадобиться
Правильная комбинация людей и бизнеса вместе в нужное время — это действительно метод достижения роста, который приносит пользу всем сторонам.
Поддерживая эти отношения на основе взаимной выгоды, компании могут конкурировать в большем масштабе, чем они могли бы в одиночку.
Раз уж мы знаем почему, давайте начнем искать деловых партнеров в Интернете.
Где найти деловых партнеров в Интернете?
Интернет — это, безусловно, самый быстрый способ поиска деловых партнеров, соответствующих вашим потребностям.
Поиск в Интернете не только сэкономит вам время и деньги, но и позволит быстро установить прямой контакт с партнерами, а с помощью фильтрации вы сможете сразу найти подходящих партнеров.
Мы перечислим пять методов, которые вы можете использовать для поиска следующего делового партнера, независимо от ваших конкретных потребностей.
Некоторые из приведенных ниже методов потребуют от вас понимания вашей отрасли и ваших прямых, а не прямых конкурентов, чтобы упростить поиск деловых партнеров, которые проявили интерес, установив партнерские отношения с вашими конкурентами, которые могут быть открыты для партнерства.
Чтобы начать поиск бизнес-партнеров, начните с Google, исследуя релевантные ключевые слова о вашей отрасли или конкретных проблемах, которые должен решить ваш будущий партнер.
Перечислите все где-нибудь, чтобы вы могли легко использовать список позже, поскольку вам потребуются подробности для более подробного использования следующих методов.
Подпишитесь на Business Influencers
Вы, вероятно, уже нашли несколько интересных блогов и влиятельных лиц в Google.
Сейчас самое время регулярно следить за этими блогами и влиятельными лицами. Пожалуйста, внимательно посмотрите, какими компаниями и частными лицами они являются.
Следуя за этими влиятельными лицами, вы всегда сможете найти новые интересные компании для сотрудничества, которые уже созданы в вашей отрасли.
По мере того, как эти компании упоминают влиятельные лица, вы можете сразу связаться с ними, чтобы добиться желаемого.
В качестве альтернативы вы можете сотрудничать с ними, как они уже продемонстрировали в партнерстве с такими компаниями, как ваша.
Маркетинг влияния сам по себе может стать отличным источником новых клиентов и узнаваемости бренда.
LinkedIn и социальные сети
Очевидный путь поиска подходящих компаний для поиска партнерских отношений — это использование Linkedin, социальных сетей профессионалов и предприятий.
LinkedIn предлагает множество инструментов и вариантов, чтобы вы могли найти профессионалов и компании, которые они представляют, которым вы можете отправить сообщение и обеспечить свое партнерство.
Чтобы использовать LinkedIn более эффективно для этой цели, вы добьетесь лучших результатов, если будете знать компании и даже людей, которых хотите найти.
Если вы используете другие стратегии из этого списка, LinkedIn может быть альтернативой для прямого контакта с этими предприятиями и людьми, которые ими управляют.
Но хотя LinkedIn лучше всего подходит для поиска деловых партнеров в различных отраслях, он не единственный.
Вы можете найти деловых партнеров через все социальные сети. Главное — понять, что каждая компания использует разные каналы для удовлетворения разнообразных потребностей.
Например, вы, вероятно, не найдете деловых партнеров через страницу в Facebook, которую компания использует для поддержки клиентов.
Но социальные сети предлагают группы и форумы для единомышленников, где ваш будущий партнер может существовать и может быть отличным источником этих потенциальных клиентов.
Достаточно провести небольшое исследование, чтобы выяснить, где и что обычно используется в вашей отрасли.
Метод исследования обратных ссылок
Обратная ссылка — это ссылка с одного веб-сайта на другой, и когда дело доходит до поиска партнерских отношений, исследования профилей обратных ссылок конкурентов, вы с большей вероятностью легко найдете желающих партнеров.
Эффективность этой стратегии во многом зависит от исходных данных, которые вы используете вначале. У крупного конкурента будет обширный профиль обратных ссылок, из которого вы сможете выполнять поиск, поскольку профиль обратных ссылок небольшого конкурента может не дать желаемого результата.
Но в обоих случаях вы можете найти интересное деловое партнерство, о котором раньше не думали.
Обычно эти обратные ссылки на ваших конкурентов приходят естественным образом, то есть если вы предоставляете им что-то ценное, вам будет легче привлечь партнерские отношения на свою сторону.
Обратная ссылка является важной частью поисковой оптимизации. Привлечение деловых партнеров к ссылкам на ваш сайт повысит ваш авторитет и рейтинг в поисковых системах.
Если вы хотите получить обратную ссылку для увеличения органического трафика или найти подходящих деловых партнеров для развития вашего бизнеса, выполните следующие действия.
Как найти бизнес-партнеров с помощью профилей обратных ссылок
Начните с любого инструмента SEO по вашему выбору.
Многие инструменты могут помочь вам обнаружить профили обратных ссылок ваших конкурентов, и если у вас есть такой инструмент, используйте его.
В этом примере мы будем использовать Ubersuggest, чтобы найти профили обратных ссылок ваших конкурентов.
Сначала выполните поиск по домену (URL) вашего конкурента.
После поиска нажмите « BACKLINKS» , чтобы открыть профиль обратных ссылок вашего конкурента.
Затем выполните поиск и проанализируйте, видите ли вы какие-либо интересные веб-сайты и компании, которые могли бы стать вашим следующим деловым партнером.
При поиске по обратным ссылкам вы также обнаружите много шума, а это означает, что не каждая найденная обратная ссылка будет полезной. Но он предлагает быстрый способ сканирования сотен и даже тысяч веб-сайтов, которые могут работать как партнеры.
Просто вспомните, что вы искали в первую очередь, и вы мгновенно обнаружите потенциальные компании, с которыми можно связаться.
Онлайн-события
С 2020 года многие традиционные мероприятия становятся онлайн, и знание того, какие из них жизненно важны для вас, поможет вам найти новые партнерские отношения через эти сети.
Будучи активным и участвуя в онлайн-мероприятиях, вы можете общаться со многими партнерами одновременно, а это также увеличивает обнаруживаемость вас и вашего бизнеса.
Ищите онлайн-мероприятия, которые:
- Являются отраслевыми стандартами
- Поддерживают социальное взаимодействие между предприятиями
- Ищут спонсорские и рекламные возможности
- Это позволяет напрямую контактировать и позволяет предприятиям открыто обсуждать друг с другом.
Этот метод более полезен для предприятий, если мероприятия были модернизированы для создания сетей. Посещение этих мероприятий должно быть вызвано в первую очередь необходимостью, пониманием того, чего вы хотите, а не слепым поиском партнерских отношений.
Онлайн-мероприятия могут работать как маркетинговый канал, если вы можете найти свою целевую аудиторию в рамках указанных мероприятий.
Изучите все маркетинговые каналы, доступные для бизнеса.
Использование интернет-рекламы в ваших интересах
С помощью расширенных параметров таргетинга вы можете настроить таргетинг на определенные компании и группы, заинтересованные в ваших предложениях.
Вы можете создавать определенные целевые страницы для различных деловых отношений, которые можно использовать для привлечения трафика и конверсий, а также выбирать из этой группы для своего следующего проекта.
Допустим, вы искали компанию для решения конкретной проблемы, которая могла бы помочь вашему бизнесу расти. Вы можете создать целевую страницу, которая нечетко объясняет проблему и иметь простую контактную форму или другой способ связи, а затем направлять платные объявления на эту страницу.
И собрать необходимые лиды и выбрать лучших кандидатов.
В зависимости от вашей целевой аудитории и того, как она ищет или взаимодействует в Интернете, вы можете использовать различные рекламные решения для наилучшего таргетинга на них.
Но неважно, откуда в конечном итоге приходит трафик, если на вашей целевой странице установлена надлежащая веб-аналитика (Google Analytics и FB Pixel для отслеживания эффективности этих кампаний).
Некоторые примеры онлайн-рекламных платформ в вашем наборе инструментов:
- Google Ads
- Facebook Ads
- LinkedIn Ads
Заключение
Это набор из пяти различных стратегий, которые вы можете использовать для поиска деловых партнеров в Интернете для развития своего бизнес.
Добавить комментарий