План как создать свой бизнес: Какие налоги платит ИП

Содержание

Создать свой бизнес с нуля в 2021 (ниша и схема действий)

Дело в том, что помимо перечисленных убеждений в человеке могут сидеть более глубокие, но неадекватные страхи. Именно они и порождают всякие воззрения, которые мешают создать свой бизнес с нуля.

Страх голодной смерти

Самый неадекватный из всех. Он совершенно не имеет никакого отношения к реальной, пусть и непростой, российской действительности. Страх проявляет себя в том, что человека, буквально, парализует ужас потерять работу или необходимость какое-то время жить более скромно. Что со всем этим делать? Чтобы создать свой бизнес с нуля, начинайте работать над идеей и ее реализацией без отрыва от производства. Не нужно сразу увольняться. И постарайтесь сделать запас из денежных средств равный 3 нынешним месячным доходам (а лучше 6).

Страх «нелюбви»

Для многих очень важно хорошо выглядеть в глазах других. И они изо всех сил стараются быть хорошими. Откроем «страшную» тайну: чем больше вы так стараетесь, тем меньше нравитесь. Итак, на самом деле вас уже многие недолюбливают, а еще большему числу людей просто плевать. Было плевать, пока вы не решили создать свой бизнес с нуля. Теперь злопыхателей только добавится. Так что выбросите этот хлам забот о «любви» ближнего к вам из головы. Постарайтесь заручиться поддержкой, действительно, близкого человека и ориентируйтесь только на мнение людей, уже преуспевших в том направлении, которое приглянулось и вам. Если вас не поддерживают даже близкие люди, но есть опытный и профессиональный советчик, то так сложнее, но все же можно создать свой бизнес с нуля.

Страх ошибки

Часть людей очень боятся совершить ошибку. Особенно это касается тех, кто закончил школу с медалью, а университет – с красным дипломом. Вот им тяжелее всего создать свой бизнес с нуля. У этой группы может наблюдаться «синдром отличника». Он проявляется в том, что человек хочет сделать все и сразу, да еще и идеально. Это нереально. Вот только «отличники» об этом не знают. Все сидят, думают, просчитывают, бояться каких-то негативных последствий и… И никуда в итоге не двигаются. Что поможет вам преодолеть этот очень непродуктивный страх ошибки? Поймите, что идеал недостижим. Определенные последствия, так или иначе возникнут и не всегда они будут приятными. В обязательном порядке перенимайте и внедряйте полезные бизнес-инструменты – тут помогут частные консультации и тренинги с профессионалами.

Конечно, заметить, а тем более признаться себе в том, что все эти страхи свойственны и вам очень сложно. Но лучше сделать это как можно скорее. В противном случае создать свой бизнес с нуля не получится.

Как начать свой бизнес? Алгоритм действий по запуску бизнеса

В настоящей статье я попробую дать определенный алгоритм действий для тех, кто интересуется, с чего начать свой бизнес. Я не буду настаивать на том, что начать свое дело можно только так и никак иначе. Просто поделюсь с вами своим опытом и пониманием того, как и с чего начинается малый бизнес. Если вы хотите начать собственное дело, и у вас возникают похожие вопросы, я надеюсь, что данная статья будет вам полезна.

С чего начать свой бизнес?

Прежде чем начать свой бизнес…

Есть мысль, и я ее придерживаюсь, что все люди, с точки зрения того, как и с чего начать свой бизнес, либо деятели, либо мечтатели. Мечтают все, я уверен, но делают немногие! Именно в этом и кроется ответ на вопрос «С чего начать свой бизнес?». Начать с того, чтобы стать не мечтателем, а деятелем. Знать, иметь или уметь ВСЕ, что вам вроде бы нужно, чтобы начать свое дело, у вас никогда не получится. Всегда захотите еще немного почитать, еще чему-то научиться… и так и останетесь мечтателем.

Чтобы начать свой малый бизнес, вы должны не хотеть, а делать его. Пусть медленно, шаг за шагом, но все же создавать свой собственный бизнес с нуля, работать над ним. По-другому не бывает. Это банально, и вы, наверное, не раз об этоб слышали, я понимаю. Но это – “голая” правда.

Свое дело – как начать?

Итак, давайте по шагам разберем, как же начать свой бизнес с нуля.

Шаг 1. Решение

Это серьезно. Очень серьезно. Пусть вам кажется, что вы его уже приняли. Некоторые из вас приняли, да. Но не все, к сожалению. Вы должны принять непростое решение, что вы хотите начать собственный бизнес. Начать и вести собственный бизнес. Надолго. Навсегда. И это гораздо глубже, чем кажется на первый взгляд. Решение – это не просто желание быть предпринимателем, желание начать свое дело. И не мечта разбогатеть или не работать на дядю. Это глубокое убеждение, что вы внутренне готовы к этому. Что вы готовы чем-то жертвовать – своим временем, хобби, развлечениями, просмотром телевизора. Что вы готовы работать. Что вам придется выйти из своей зоны комфорта. Что вы готовы сталкиваться с трудностями – и не раз. Что вы готовы часто принимать нелегкие решения.

Если вы собирались начать свой бизнес, думая, что ваша жизнь не изменится, мой вам совет – продолжайте работать на дядю. И это действительно совет с добрыми намерениями, честное слово. Вам просто так комфортнее. И, если бы вы спросили, с чего начать бизнес, я бы сказал: с готовностью меняться и менять все (почти) вокруг. К лучшему, конечно же :-).

Если же вы готовы – отлично, я рад за вас! Я уверен, если вы приняли твердое решение начать свой бизнес и не сдаваться, у вас все получится. Закончу абзац цитатой Генри Форда: «Чтобы вы ни думали, что все получится или что ничего не получится – вы правы!».

Шаг 2. Идея собственного бизнеса

Чтобы начать свое дело, конечно, нужно иметь бизнес идею. Я неоднократно говорил, что бизнес идея – это не что-то супер уникальное и непревзойденное. Бизнес идеей может стать маленькая изюминка в совсем даже древнем бизнесе. Можно, конечно, и без изюминки – но так сложнее. Если не будет УТП – сложнее развивать бизнес. Но это немного другой разговор.

Давайте для ясности будем говорить так – вы должны решить, чем вы будете заниматься. Только не торопитесь, любая бизнес идея нуждается в оттачивании. Возможно, вы уже точно знаете, какой именно бизнес хотите начать. А, возможно, вы просто решили заняться бизнесом, как я в свое время, например. Чем именно – еще надо определиться. Откуда взять рабочую бизнес идею, и как понять, будет ли она востребована, я писал в статье об идеях в малом бизнесе, так что здесь не будем слишком долго об этом.

Совет: при выборе бизнес идеи, обратите внимание на спрос, конкуренцию, маржу, трудовые затраты, возможность дополнительных продаж и долгосрочного сотрудничества и т. п.

Шаг 3. План действий

Обычно после того, как определились с бизнес-идеей, рекомендуют написать бизнес-план. Но я бы хотел добавить тут маленький шажок в виде плана действий до того, как вы начнете свой бизнес-план. Это вам поможет быстрее реализовать намеченное. В плане действий будут содержаться, как очевидные шаги, типа написать бизнес-план, зарегистрировать фирму или снять офис, так и менее очевидные, как пересмотреть сделанное на каком-то этапе и внести изменения (далеко не все это делают), или посетить семинар, или организовать какую-то встречу. Все эти моменты могут быть вам полезны как до, так и после начала вашего собственного бизнеса, так что стоит внести их в свои планы. Просто запишите себе, что и когда надо сделать.

Шаг 4. Бизнес-план

Полное до мелочей описанное составление бизнес-плана находится в соответствующем разделе, поэтому здесь подробно не будем задерживаться на этом. Но не могу не сказать то, что считаю важным: написание бизнес-плана для себя лично и для привлечения инвестиций, на мой взгляд, сильно отличается. Для себя лично полноценный, оформленный по всем правилам бизнес-план не нужен – лучше потратить время на более полезные вещи при начинании собственного дела. Я сам потратил уйму времени, чтобы написать бизнес-план, большая часть которого не понадобилась.

НО! Не пренебрегайте теми частями бизнес-плана, которые помогут вам лучше понять и ваш бизнес, и рынок в целом. Это исследование, планирование и анализ. Это маркетингово-финансовая часть бизнес-плана. Об этом вы тоже прочитаете в выше указанной статье о составлении бизнес-планов.

Шаг 5. Регистрации фирмы

Итак, вы написали свой бизнес-план. Вы готовы к запуску своего бизнеса. Следующий шаг – регистрация фирмы. Вы можете выбрать разные формы, чаще всего ООО или ИП. Если не знаете, как это сделать, прочтите пошаговые инструкции на нашем сайте. Либо поручите это дело юридическим конторам. Выбор за вами.

Шаг 6. Организация собственного бизнеса

Под «организацией своего бизнеса» я понимаю обеспечение всех необходимых условий и ресурсов для того, чтобы начать этот бизнес. Например, вам нужно будет:

Найти соответствующий персонал (хотя, конечно, в первое время можете работать и в одиночку).
Найти и снять офисное помещение (складское, продажное и т.д.), в зависимости от того, каким бизнесом будете заниматься (если оно реально нужно!).
Определиться с тем, как будете продвигаться в начале бизнеса, и разработать соответствующую рекламу.
Наладить коммуникационные каналы, спланировать процессы взаимодействия (как внутренние, между сотрудниками, так и внешние, с поставщиками и клиентами).
Организовать документооборот и делопроизводство предприятия.

В зависимости от вида бизнеса, будут определенные специфики и их, конечно, надо учитывать. Возможно, вам что-то из перечисленного не понадобится вообще – например, искать сотрудников, если собираетесь начать свой бизнес в одиночку, или снять помещение, если ваш бизнес позволяет работать из дома. Но в любом случае, вам придется обдумать и рассмотреть все организационные моменты.

Особое внимание нужно посветить маркетингу, т.е. тому, как вы будете привлекать клиентов. Это самое главное не только в начале бизнеса, а вообще всегда. Делайте “обдуманную рекламу” – подробнее об этом читайте здесь.

Шаг 7. Запуск собственного дела

Все, начинайте! Надеюсь, вы решили, с чего начать свой бизнес. А как привлечь новых (или первых) клиентов, читайте по ссылке.

Желаю вам терпения и удачи! Спасибо за внимание!

Следующий шаг Как начать свой бизнес с нуля
18 декабря 2019
Многие мечтают об открытии своего дела, но решиться на это непросто. Зарабатывать большие деньги, работать удаленно в удобное время на дому, в собственном офисе или в любом другом месте, отдыхать не по графику – вот те преимущества, ради которых стоит пробовать. Однако на пути к мечте возникает множество вопросов, и самый первый – с чего начать и сколько вложений придется сделать?
Как можно начать свое дело
Самое важное в начинании – это идея. Ее значимость и востребованность на целевом рынке определяют саму возможность развития вашего бизнеса. Но как создать действительно уникальное предложение? Какие товары или услуги предложить рынку? По-настоящему хорошую идею удается найти единицам. В то время как большое количество людей не могут сразу выбрать направление для собственного дела.
Второй камень преткновения – это отсутствие стартового капитала. Не каждый решится взять кредит, а привлечь инвесторов далеко не так просто. Ведь чтобы вложить деньги, инвестор должен сначала убедиться в том, что у проекта хороший потенциал, а сам начинающий предприниматель будет грамотно руководить бизнесом и оправдает вложенные инвестиции. Открыть свой бизнес с нуля без денег и без вложений возможно лишь при сторонней поддержке, поскольку даже при отсутствии постоянных затрат вам придется столкнуться с затратами переменными: необходимо обучение, повышение квалификации раскрутка и т. п.
Наконец, третий момент, который способен снизить значимость обладания капиталом и наличия идеи, – это недостаток опыта и грамотности в сфере управления бизнесом. К сожалению, незнание основ построения бизнеса не позволяет многим даже представить себе, как подступиться к задуманному, вот почему они не решаются на этот серьезный шаг. Предусмотреть различные тонкости и изучить самостоятельно, как начать свое дело, как правильно создавать малый бизнес или предприятие, практически невозможно, поскольку даже самая продуманная книга не заменит личного общения с человеком, который уже имел подобный опыт. Идеальным вариантом станут специализированные бизнес-курсы, в рамках которых вы сможете изучить все аспекты своей будущей деятельности.
Возможности для начинающего бизнеса
Один из видов бизнеса, для участия в котором не требуется преодоления большого количества трудностей, – это очень востребованный сегодня бизнес МЛМ – многоуровневый (сетевой) маркетинг (MLM – сокращение от английского multilevel marketing). Он идеально подходит для тех, кто ищет подработку и обладает для этого свободным временем, а также для людей, которым важен гибкий график. И это действительно надежный способ, как начать свой бизнес с нуля. Суть сетевого маркетинга заключается в том, что продукция компании реализуется покупателям напрямую с помощью дистрибьюторов и консультантов. Это гораздо более эффективный канал продаж, чем реализация в торговых точках: компании-производителю не приходится тратить значительные средства на рекламу и продвижение своей продукции, на аренду торговых площадей. Сэкономленные от этого средства составляют прибыль консультантов, которые распространяют эти товары среди знакомых и друзей, рассказывая о продукции и помогая сделать нужный выбор.
При этом любой покупатель также может сам стать партнером сети Amway и получать не только доход от продажи товаров, но и вознаграждение от компании за эффективную работу.
Предпринимательство с Амвэй
Становясь партнером сети Амвэй, вы открываете свой бизнес с минимальными расходами. Для того чтобы стать независимым предпринимателем Амвэй (НПА), необходимо зарегистрировать статус индивидуального предпринимателя или юридического лица. При этом вам совершенно не нужно разрабатывать определенную идею и находить средства для ее воплощения. Вы будете участвовать в реализации ассортимента товаров всемирно известного американского бренда Amway. Высококачественная продукция компании выпускается на собственном производстве и с использованием уникальных технологий. Компания подала более 240 заявок на патент собственных научных разработок в индустрии красоты и здоровья и ежегодно проводит более 500 тыс. тестирований своей продукции. Заниматься продвижением продуктов Amway престижно и выгодно.
Для начала деятельности вам нужно будет заполнить регистрационную форму и оплатить взнос – полная сумма взноса автоматически будет возвращена вам с первым заказом. При регистрации в программе потребуется также подписать договор независимого предпринимателя Амвэй и договор возмездного оказания услуг (ДВОУ).
Что касается обучения, то Амвэй гарантирует полную информационную поддержку для начинающих бизнесменов. Независимые предприниматели Амвэй становятся участниками бесплатной обучающей программы, в рамках которой они узнают много полезного о продукции компании и получают советы, как эффективно вести свое дело. Благодаря этому становится легче развивать бизнес до более высоких уровней, повышая свою квалификацию. Также вам будут доступны материалы для профессионального развития в форматах очного и дистанционного обучения. Все это – отличное подспорье, которое поможет вам сориентироваться в первые месяцы работы. Материалы можно изучить на официальном сайте Амвэй для предпринимателей и зарегистрированных клиентов.
Начните свой бизнес с Amway

Как строится работа
Благодаря развитию современных технологий первых клиентов находить совсем не сложно. Наиболее популярный способ – воспользоваться возможностями социальных сетей. В течение нескольких лет наблюдалось смещение каналов продаж в сторону онлайн-реализации, и процент людей, делающих покупки с использованием интернета, стабильно растет. Развить интернет-сообщество до крупных масштабов сегодня совершенно реально, нужно лишь приложить определенные усилия.
Получить доход от бизнеса с Амвэй можно несколькими способами. Бизнес-план, или маркетинг-план Амвэй предусматривает прибыль от продажи продукции и привлечения других покупателей в партнеры сети. В зависимости от ваших личных достижений процент вознаграждений может составлять от 3 до 21% от товарооборота. Предусмотрены также вознаграждения за построение партнерских групп внутри сети и активную работу по привлечению и обучению других НПА.
Компания ни в чем не ограничивает своих независимых предпринимателей. Какими темпами расти, как развиваться и как выстроить график и план работы – личное дело каждого, и Амвэй лишь поддерживает ваше решение. При этом отношения в сети исключительно партнерские – взаимодействие происходит на равных. Компания регулярно проводит развивающие тренинги, к которым вы сможете присоединиться бесплатно.
Дополнительные преимущества
Развиваясь и переходя на все более высокие уровни в рамках предпринимательской программы, вы получаете больше привилегий. При поддержании определенного объема продаж вы сможете пользоваться значительными скидками на всю продукцию Амвэй. Достигнув высокого уровня НПА, вы начнете ездить в командировки в самые разные страны мира и получать дополнительные бонусы.
Работа в сети Амвэй – это работа в команде, где вы всегда найдете помощь и поддержку коллег и партнеров. Предприниматели Амвэй – часть одной большой семьи, в которой высоко ценят и поощряют ваши успехи и результаты.
Узнайте более подробно о том, как заработать с Amway, в разделе «Начать бизнес».
Узнайте также:
Составьте бизнес-план! | Swedbank blogs
Бизнес-план нередко воспринимается как нечто формальное и необязательное. Тем не менее, именно бизнес-план лучше всего помогает оценить потенциальные риски, проанализировать ситуацию и выявить возможные «подводные камни»
А теперь, благодаря инструменту biznesaskices.lv, составить бизнес можно легко и просто в интернете.
Бизнес-план – не только для инвесторов
«Планировать бизнес «в уме» или по какому-то собственному методу вполне возможно, и многие успешные предприятия доказывают это на практике. Однако оценить все риски таким образом довольно сложно, так как и на старте бизнеса, и процессе его развития голова забита разными идеями, мыслями и другими абсолютно не связанными с бизнесом вещами, которые порой не дают разглядеть главное», — говорит руководитель Института финансов Swedbank Рейнис Янсонс.
Поэтому, чтобы облегчить составление бизнес-плана, Институт финансов Swedbank в сотрудничестве с Латвийским агентством инвестиций и развития (LIAA) разработал уникальный инструмент Biznesaskices.lv. Новый инструмент позволяет начинающим коммерсантам самим грамотно составить бизнес-план и оценить свою идею, просто ответив на несколько несложных вопросов. Как отмечает Рейнис Янсонс, разговаривая с бизнесменами, ему довольно часто доводилось слышать о том, что многие их них планируют свою деятельность по собственному методу. В свою очередь бизнес-план они составляют лишь тогда, когда он нужен для инвесторов, банков или участия в программах поддержки, где бизнес-план входит в число обязательно подаваемых документов. «Многие инвесторы неосознанно игнорируют очевидные факты – если эти вопросы интересуют того, кто может и хочет дать вам денег, значит, они играют большую роль в дальнейшем развитии бизнеса». И независимо от того, обойдетесь ли вы своими деньгами или будете искать инвестора, бизнес-план поможет вам оценить риски и потенциал рынка, а также предусмотреть различные сценарии развития.
Удобный инструмент для бизнес-плана
Бесплатный инструмент Biznesaskices.lv позволяет проанализировать и оценить важнейшие, связанные с бизнесом вопросы. Происходит это в два этапа. На первом этапе пользователю следует ответить на ряд вопросов о необходимости задуманного продукта или услуги, а также о его потенциальных покупателях и конкурентах. В свою очередь, второй этап посвящен финансам, позволяет оценить предстоящие расходы и оборот, а также выбрать оптимальный налоговый режим. Важным моментом является то, составляя бизнес-план, ответы на все вопросы не нужно давать одновременно, следовательно, свой бизнес-план вы можете в любой момент дополнить или подкорректировать.
Начинающий предприниматель Андрис, который мечтает простроить свой бизнес в интернете, отмечает, что сначала был весьма скептически настроен к новому инструменту, но потом все же решил выяснить, что он из себя представляет. «Довольно быстро я вошел в азарт и понял, что существует целый ряд вещей, о которых я даже не подозревал. Например, планируя свои ресурсы, я не учел несколько позиций расходов. В тот момент я подошел к составлению своего бизнес-плана уже гораздо серьезнее и очень рад тому, что у меня была такая возможность, так как в противном случае, боюсь, что меня ожидала бы масса неприятных сюрпризов. От всей души рекомендую новый инструмент всем, кто думает о своем предприятии».
Как создать успешный бизнес: важные шаги
Начинать собственное дело волнительно и увлекательно. Это момент, в который может произойти что угодно, и, скорее всего, так оно и случится. Здесь на сцену выходят креативность, страсть, а также ничем не обоснованная, безудержная смелость. И это все приводит к огромному всплеску адреналина.
Но прежде чем открывать шампанское, придется порядком потрудиться. Ведь для того чтобы открыть свое дело, недостаточно желания и хорошей идеи. Для этого нужны деньги — довольно в большом количестве, — а также планы, стратегии и так далее и тому подобное. Но это не значит, что нужно сдаваться! Вы со всем справитесь, главное знать, как организовать проект и представить его потенциальным инвесторам и клиентам. Рассмотрим подробнее все эти условия, чтобы вы могли дать отличный старт своему бизнесу.
Напишите бизнес-план
Любой бизнес начинается с плана. И хотя его написание может показаться неподъемной задачей, это далеко не так. Бизнес-планы строятся примерно по одному шаблону: это позволяет четко обозначить свои цели и привлечь инвесторов. В общем случае Управление по делам малого бизнеса США рекомендует включать в бизнес-план семь разделов. К ним относятся:
Резюме для руководства. Краткая информация о том, чем будет заниматься ваша компания и почему она будет успешной.
Описание компании. Подробные сведения о компании, проблемах, которые она решает, а также потребителях, организациях и компаниях, которым она будет предлагать свои товары и услуги. Здесь нужно привести информацию о вашем конкурентном преимуществе, специалистах компании и т. д., то есть представить свои сильные стороны.
Анализ рынка. Данные о вашем месте в отрасли и на целевом рынке. Здесь нужно описать, чем занимаются другие компании, в чем их сильные стороны и как вы будете бороться с конкурентами за долю рынка.
Организация и управление. В этом сегменте вы объясняете, какую структуру имеет компания и кто будет управлять ею.
Услуга или товар. Подробные сведения о том, какие товары или услуги вы предлагаете.
Маркетинг и продажи. Здесь вы подробно описываете свою стратегию продаж и объясняете, как будете продвигать свой бизнес.
Запрос на финансирование. Если вам требуется финансирование, укажите, сколько денег понадобится вам в ближайшие пять лет и как вы будете их использовать.
Финансовые прогнозы. Здесь вы описываете свое финансовое положение, приводите обоснованные прогнозы, а также прилагаете бухгалтерские балансы, выписки и т. д. (если ваша компания уже работает).
Приложение. В этом необязательном разделе могут быть резюме, лицензии, разрешения, патенты, юридические документы и т. д.
Если вы все же не знаете, с чего начать бизнес-план, или боитесь подступиться к этой задаче, воспользуйтесь шаблонами.
Изучайте своих конкурентов
Важно знать своих конкурентов как до открытия компании, так и на протяжении ее существования — не только для создания бизнес-плана, но и для собственного развития. Конечно же, вы можете собирать данные с помощью поиска в Интернете, читать отраслевые публикации и подписываться на конкурентов в социальных сетях, но есть еще один ресурс, о котором вы можете не знать: текстовый редактор. В некоторых их них можно исследовать рынок прямо из бизнес-плана или других документов, находя информацию по нужным темам в надежных источниках.
Как начать свой бизнес за 7 шагов в России?
Каждый, кто начинает бизнес, формирует юридическое лицо. Это защищает ваши личные активы в случае судебного процесса против бизнеса.
Как начать свой бизнес за семь шагов.
1. Выберите свою бизнес-идею
Прежде чем начать свой бизнес, вы должны выбрать идею. Многие владельцы бизнеса забывают задуматься о себе, но это важный шаг для создания бизнеса, который подходит именно вам. На этом этапе вы также хотите кратко изучить свою идею, а затем понять, как бизнес-идея будет приносить прибыль.
Будь честен с собой
Потенциальные владельцы бизнеса часто воодушевляются тем, что являются их собственным боссом, и упускают из виду то, что значит быть владельцем бизнеса. Прежде чем открыть свой бизнес, важно подумать о своем предыдущем опыте, навыках, сэкономленных деньгах и сети, чтобы убедиться, что вы начинаете бизнес, который подходит именно вам. Вы не хотите начинать бизнес и через полгода понимаете, что он не соответствует вашим навыкам.
Опыт
Большинство малых предприятий начинаются потому, что владелец имеет опыт работы в конкретной отрасли. Знание того, как работает отрасль, прежде чем начинать бизнес, повышает вероятность успеха. Например, кто-то, работающий несколько лет в качестве флориста, приобретет опыт работы с клиентами и менеджментом, чтобы вести собственный успешный цветочный бизнес.
Навыки и умения
Если у вас нет опыта в вашей отрасли, вам нужны конкретные навыки. Например, Карен годами создавала одеяла для своей семьи и друзей. Со временем она улучшила качество и время, необходимое для изготовления стеганого одеяла. Карен устанавливает отношения с несколькими местными магазинами, чтобы начать продавать свои стеганые одеяла. Она использовала свои навыки создания одеял, чтобы заработать доход.
Сэкономленные деньги
Вы должны быть честны с собой, когда дело доходит до инвестиций в бизнес. Получение кредита от банка для стартапа маловероятно. Возможно, вам придется использовать собственные средства, чтобы начать бизнес. Тем не менее, есть и другие варианты получения капитала для вашего стартапа, такие как семья и друзья, получение кредита в банке, предоставление капитала инвестору для привлечения капитала и краудфандинг.
Сеть
Наличие сильной сети людей в качестве бизнес-наставников или потенциальных клиентов увеличивает вероятность успеха в бизнесе. Например, важно открыть цветочный магазин с контактами с лучшими цветочными дистрибьюторами. Если вы пытаетесь продать свои одеяла на месте, важно иметь отношения с владельцами магазинов.
Рассмотрим цели деловой жизни
Помимо того, чтобы быть честным с самим собой, рассмотрите тип бизнеса, которым вы хотите заниматься. Многие люди начинают бизнес, но спустя несколько месяцев осознают, что им не нравится тот вид бизнеса, которым они управляют.
Например, человек наслаждается и преуспевает в продаже велосипедов высокого класса. Они решают купить местный магазин велосипедов. Шесть месяцев спустя и 50 000 долларов в виде долгов бизнеса, они понимают, что им нравится продавать велосипеды, а не оперативные задачи, связанные с тем, чтобы быть владельцем бизнеса.
При выборе бизнес-идеи важно учитывать вашу индивидуальность:
Хотите работать дома в тишине или пообщаться с покупателями в магазине?
Хотели бы вы иметь бизнес, основанный на образе жизни, который ограничивает ваш доход, или бизнес с 8-значным персоналом?
Хотите начать с нуля или приобрести существующий бизнес, например, франшизу с системами для внедрения?
Хотели бы вы работать 80 часов в неделю и быстро развивать бизнес или вести более сбалансированную жизнь и медленно развивать бизнес?
Хотите ли вы создавать продукты и предлагать другим людям продавать их или продавать продукты, созданные другими людьми?
Подумайте над этими вопросами, чтобы помочь вам начать с конца. Другой личностный тест — это определение уровня вашей энергии при выполнении заданий на работе и дома. Какие задачи дают вам энергию, а что истощает вашу энергию? Ведение бизнеса, дающего вам энергию, будет намного более успешным.
Исследуй идею
Как только вы поразмышляете о себе и типе бизнеса, которым хотите владеть, пришло время придумать эту идею. Есть много способов придумать бизнес-идею, включая определение потребности в вашем сообществе, решение вашей проблемы или просмотр ресурсов в Интернете. Если вы предлагаете идею для своего первого бизнеса, у вас больше шансов на успех, если бизнес-модель проверена и имеет гарантированных клиентов. У вас может возникнуть соблазн придумать новую бизнес-идею, но это более рискованно, потому что идея не была доказана.
Как это заработает деньги?
Прогнозирование финансовых показателей — одна из самых сложных задач открытия нового бизнеса. На этом этапе важно составить примерный план того, как бизнес будет зарабатывать деньги. Если вы начинаете новую бизнес-модель, которая продает уникальный продукт или услугу, то важно продумать, как она будет зарабатывать. Вы не хотите вкладывать время и деньги в свой первый бизнес, чтобы он не сработал. Протестируйте продукт или услугу в небольшом масштабе, прежде чем открывать постоянный магазин.
2. Проверьте рынок
Как только вы выберете свою идею, пришло время исследовать ваш рынок и клиентов. Исследование рынка помогает определить, насколько конкурентоспособен ваш тип бизнеса и есть ли клиенты для него. К сожалению, получение положительных отзывов от друзей и семьи о вашей бизнес-идее не подтверждает ее успех. Друзья и семья могут поддержать вас, считают ли они, что бизнес-идея хороша или плоха. Вы хотите провести дополнительное исследование, чтобы подтвердить, что ваша бизнес-идея является твердой.
Исследуйте своих конкурентов
Первый шаг — оценить ваших конкурентов. Рассмотрите пять своих лучших конкурентов и перечислите их сильные и слабые стороны Например, сильной стороной конкурента может быть большой маркетинговый бюджет или партнерство с другим местным бизнесом. Слабым местом могут быть плохие отзывы клиентов в Интернете или устаревшая витрина. Какие сильные стороны у ваших конкурентов, которые вы не можете победить? Какие слабости у них есть, что вы можете улучшить?
Если у вас нет конкурентов, это не всегда хороший знак. Спросите себя, почему в вашем регионе нет конкурентов? Может быть причина. Например, рынок может быть слишком маленьким, чтобы поддержать вашу идею, или люди не готовы платить за ваш продукт или услугу.
Провести анализ отрасли
Анализ вашей отрасли и ее тенденций роста определяет, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея. Отчет содержит недавно проанализированный анализ отрасли с прогнозами роста. Чтобы избежать затрат на Всемирный отчет IBIS, вы можете связаться с местным Центром развития малого бизнеса (SBDC) и спросить, есть ли у них подписка, которую вы можете использовать.
Ручной анализ является вариантом, но это займет больше времени. В ручном анализе вы обнаружите, что анализируете бесплатные источники, такие как данные государственной промышленности, статистика потребителей, экономические показатели и статистика занятости. Этот тип исследования будет привлекательным для некоторых личностей над другими.
Определите вашу целевую демографию
Выявление потенциальных клиентов является ключевым фактором при принятии решения о том, будет ли работать бизнес. В вашем районе должны быть люди, желающие заплатить за ваш продукт или услугу. Сказать, что ваш клиент «все» — не мудрая стратегия. Трудно представить бизнес «всем», потому что этот тип маркетинга равняется «никому». Чтобы сузить круг своих клиентов, рассмотрите возможность создания профилей клиентов для каждого типа клиентов, который у вас будет.
Найдите свои конкурентные преимущества
Вы уже определили сильные стороны ваших конкурентов. Теперь вам нужно определить свои конкурентные преимущества. Большинство новых предприятий полагаются на свою гибкость в качестве конкурентного преимущества. Кроме того, если владелец бизнеса будет лицом бизнеса, его личность является конкурентным преимуществом. Если это применимо к вашему бизнесу, вы захотите углубиться в то, почему это так.
Вопрос, который нужно задать себе: «В чем мое несправедливое конкурентное преимущество, которое никогда не сможет превзойти меня в конкурентной борьбе?» Это качество вашего продукта или услуги, обслуживание клиентов или знания? Эти вопросы помогут вам определить, можете ли вы быть лучшим в чем-то. Быть лучшим в определенной области бизнеса повышает вероятность успеха бизнеса.
3. Напишите бизнес-план
Написание бизнес-плана показывает, почему вы думаете, что бизнес будет успешным. План также показывает на бумаге, как вы начнете свой собственный бизнес. После того, как вы откроете документ, вы сможете сосредоточиться и идти в ногу со своими целями. Пока что вы собрали неформальные части бизнес-плана. Теперь пришло время записать информацию в документ.
Определить тип бизнес-плана
Тип бизнес-плана, который вы выбираете, зависит от ваших потребностей. Если вы ищете кредит в банке или финансирование от инвестора, вам нужен традиционный бизнес-план. Если вы не ищете кредит или финансирование, вы можете создать новый тип визуального бизнес-плана, который называется холст бизнес-модели.
Традиционный бизнес-план
Традиционный бизнес-план обычно является требованием банка или инвестора. Традиционные бизнес-планы различаются по терминологии, но содержат схожие темы, такие как резюме, описание бизнеса, конкурентный анализ, целевой рынок, маркетинговый план, ваша команда и финансовые прогнозы. Следуйте пошаговому руководству по бизнес-плану, и вам будет легко его создать.
Финансовые прогнозы
Финансовые прогнозы являются наиболее сложной частью бизнес-плана. Здесь вам нужно перечислить расходы, связанные с открытием вашего бизнеса, и прогнозировать доходы и расходы. В течение первых двух лет доходы и расходы должны быть разбиты по месяцам. Кроме того, в течение первых трех лет вам необходимо разбить доходы и расходы по годам. Расходы включают такие вещи, как аренда, оплата труда, маркетинг и платежи по кредитам. Многие исследования могут пойти на финансовые прогнозы, особенно если вы открываете магазин. Вы можете использовать шаблон Excel, чтобы помочь вам создать свои финансовые прогнозы.
Используйте программное обеспечение бизнес-плана
Альтернативой созданию собственного бизнес-плана с нуля является использование программного обеспечения, которое поможет вам пройти все этапы. Live Plan — это программное обеспечение бизнес-плана, которое не только проведет вас через план и финансовые прогнозы, но также предоставит сотни примеров бизнес-планов.
Наймите профессионального писателя бизнес-плана
Если мысль о создании бизнес-плана ошеломляет вас, вы можете нанять профессиональных писателей бизнес-планов . Они будут проводить исследования и работать с вами, чтобы создать бизнес-план.
4. Приобретайте капитал
Как только вы определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и в какой момент бизнес будет прибыльным, вы захотите приобрести необходимый капитал. Не все предприятия требуют денег, чтобы начать. Если вы начинаете свой первый бизнес, разумно начать бизнес, который требует небольшого первоначального капитала, чтобы обеспечить меньший финансовый риск с вашей стороны.
Долговое финансирование для бизнеса
Долговое финансирование — это то, где вы, как владелец бизнеса, берете на себя долги, чтобы начать бизнес. К сожалению, большинство банков не кредитуют стартап-бизнес. Если банк кредитует стартап, ему требуется личный банковский счет, доступный для возврата средств в случае банкротства бизнеса.
Кредитные карты также являются распространенным способом долгового финансирования бизнеса. Один из факторов, который следует учитывать при использовании кредитных карт, — это высокая процентная ставка. Кредитные карты, используемые для этой цели, считаются микро кредитом с высокой процентной ставкой.
Акционерное финансирование для бизнеса
Долевое финансирование — это когда вы отдаете часть бизнеса за финансирование. Это также называется ангельским инвестированием или венчурным капиталом. Многие владельцы бизнеса не решаются сделать это, потому что они не хотят отказываться от будущей прибыли своего бизнеса. Вы хотите искать акционерное финансирование, если не хотите брать на себя долги и считаете, что кто-то инвестирует в ваш бизнес-план. Лучшее место, чтобы найти инвестора-ангела — через локальные сети. Многие инвесторы-ангелы хотят встретиться и узнать человека, в которого они вкладывают деньги.
Краудфандинг для бизнеса
Краудфандинг набирает популярность как способ привлечения капитала до открытия вашего бизнеса. Этот источник финансирования — это то, где вы создаете онлайн-кампанию и заставляете людей покупать продукты или услуги до их получения. Это отличный способ проверить свою идею без больших затрат на запуск.
Краудфандинг также является инструментом для проверки вашей идеи.
Успешная краудфандинговая кампания требует, чтобы у вас была сеть людей, которые будут участвовать в вашей кампании. Вы не можете полагаться на краудфандинговую платформу в качестве спонсора для вашего проекта. Успешная кампания также требует отличного маркетинга, чтобы убедить людей в вашей сети внести свой вклад. Платформы краудфандинг обычно взимают плату за использование платформы. Например, Kickstarter требовал 5% комиссионных от всех привлеченных средств. Комиссия за обработку платежа составляет от 3% до 5%.
Гранты для начала бизнеса
К сожалению, гранты для начала бизнеса получить сложно. Большинство грантов от правительства предназначено для научно-исследовательских предприятий. Большинство грантов от компаний и организаций предназначены для владельцев с разным опытом и интересными историями. Эти гранты, как правило, представляют собой соревнования с десятками тысяч участников.
5. Подать юридические документы
Теперь пришло время подать необходимые юридические документы. Вы хотите предпринять следующие шаги, чтобы соответствовать городским, государственным и федеральным законам. Вы также хотите защитить свои личные активы, если что-то случится в вашем бизнесе и приведет к судебному иску. Кроме того, если у вас есть уникальная бизнес-идея, вы хотите защитить ее от конкурентов.
Зарегистрируйте свой бизнес
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности, такого как компания с ограниченной ответственностью (LLC), корпорация S (S-corp) или корпорация C (C-corp), защищает ваши личные активы, если против бизнеса предприняты судебные иски. Регистрация бизнеса также заставляет вас выглядеть законно, когда покупатель или продавец ищет вас в государственном реестре предприятий. Каждый субъект бизнеса имеет свои преимущества и недостатки в зависимости от типа бизнеса и потребностей владельца бизнеса. Как правило, большинство стартапов регистрируются как LLC из-за меньшего количества документов.
Получить лицензии и разрешения
Вашему городу и штату может потребоваться несколько лицензий и разрешений или вообще не требовать их. Это зависит от вашего типа бизнеса. Большинство городов имеют необходимые лицензии и разрешения для предприятий, перечисленных на их официальном сайте. Например, домашний бизнес, который принимает клиентов, может нуждаться в городской лицензии, или учреждению по уходу за детьми может потребоваться государственная лицензия.
Получить налоговые номера
Федеральный налоговый номер вашего бизнеса называется номером занятости (EIN). EIN используется для уплаты федеральных налогов в IRS. Кроме того, EIN часто требуется для открытия бизнес-счета. В зависимости от штата, в котором зарегистрирован ваш бизнес, вам может потребоваться получить идентификационный номер штата. Это используется для государственной налоговой отчетности.
Открыть счет в банке
Когда у вас есть налоговые номера, самое время открыть счет для проверки бизнеса. Ведение отдельного делового и личного текущего счета гарантирует, что вы не смешиваете деловые и личные финансы.
Файл Торговые марки, Авторские права или Патенты
Вам необходимо подать товарные знаки, авторские права или патенты, если у вас есть информация, которую вы хотите защитить от конкурентов, например, бренд, оригинальные работы или идеи продукта. Лучше всего поговорить с местным бизнесом или патентным поверенным, чтобы помочь в этом судебном процессе. Регистрация товарного знака может стоить от 100 до 400 долларов, регистрация авторских прав — от 35 до 55 долларов, а стоимость регистрации патента с оплатой юридических услуг — от 8 000 до 15 000 долларов.
Зарегистрируйте свой сайт Доменное имя
Домен веб-сайта — это имя (www.yourcompany.com), которое используется для поиска вашего веб-сайта в Интернете. Вам необходимо зарегистрировать доменное имя, чтобы другой бизнес не претендовал на него. Если желаемое доменное имя уже заявлено, вы можете проявить творческий подход, добавив в него свой город или купив уникальное окончание домена.
Регистрация доменного имени — это только первый шаг в создании вашего сайта. Вам также нужно будет найти хост и платформу для создания сайта. Кроме того, вы можете нанять веб-дизайнера для создания профессионально разработанного веб-сайта. Следующим шагом к созданию сайта после покупки домена является покупка хостинга.
6. Создайте свою бизнес-команду
Вам не нужно строить свой бизнес в одиночку. Есть местные эксперты, которые могут помочь вам в вашем путешествии. Даже если вы являетесь экспертом в своей отрасли, обратитесь к другим за помощью и руководством. Местные специалисты, такие как адвокаты, бухгалтеры и банкиры, могут помочь вам принять обоснованные деловые решения. Сотрудники могут быть необходимы для создания продуктов или общения с клиентами. Кроме того, существует местная бесплатная помощь для владельцев малого бизнеса, предоставляемая правительством.
Нанимайте местных специалистов
Местные специалисты — это адвокаты, банкиры, страховые агенты и другие специалисты, обладающие специальными знаниями, которых у вас может не быть. Многие владельцы бизнеса имеют отношения с местным адвокатом, бухгалтером, банкиром и страховым агентом. Вы можете обратиться к этим специалистам, если у вас есть вопросы о том, как начать свой собственный бизнес.
Обычная задача, которую владельцы бизнеса предпочитают делать самостоятельно, а не нанимать профессионала, — это бухгалтерский учет. Важно иметь четкое представление о том, какой доход идет в бизнес и куда он идет.
Нанять сотрудников
Не все стартапы должны нанимать сотрудников. Распространенное высказывание, чтобы определить, нужно ли вам нанимать сотрудников, заключается в том, «ли вы исчерпали себя», что означает, что вы не можете идти в ногу с потребительским спросом. При приеме на работу вы хотите убедиться, что соблюдаете федеральные законы о занятости и труде. Если вы не уверены в том, как соблюдать эти законы, обратитесь к местному бизнес-адвокату или консультанту по персоналу.
Сеть с местными владельцами бизнеса
Во многих отраслях существуют локальные сетевые группы. Участники помогают друг другу развивать свой бизнес с помощью рефералов. Например, если ваш бизнес связан со свадебной индустрией, вы можете найти группу местных поставщиков свадеб, таких как организаторы свадеб, флористы и ди-джеи, которые проводят ежемесячные сетевые встречи. Meetup.com — это ресурс для поиска местных сетевых событий для вашей отрасли.
7. Продайте свой бизнес
Последний шаг в начале бизнеса — убедиться, что ваши идеальные клиенты знают о вашем бизнесе. Маркетинг вашего бизнеса может быть сделан с помощью традиционных стратегий или онлайн. Вы также хотите убедиться, что местные СМИ знают о вашем недавно открытом бизнесе.
Традиционный маркетинг
Традиционный маркетинг является необходимостью, если вы открываете свое местоположение или занимаетесь локальными сетями. Этот тип маркетинга включает в себя визитные карточки, листовки и вывески. При создании различных традиционных маркетинговых материалов убедитесь, что ваш бренд соответствует. Цвета, шрифты и слова, используемые для описания бизнеса, должны быть единообразными во всем маркетинге. Непоследовательный брендинг сделает ваш бизнес непрофессиональным.
Если вы встречаетесь с клиентами лично, вы хотите создать карточку, указывающую клиентам, где оставить вам онлайн-обзор. Это игнорируется многими владельцами бизнеса, но рекомендуется из-за того, что ваши потенциальные клиенты ищут ваши продукты или услуги в Интернете. Какой веб-сайт обзора направить, зависит от вашего типа бизнеса. Google My Business, о котором речь пойдет ниже, обычно является лучшим онлайн-каталогом для сбора отзывов клиентов.
Онлайн маркетинг
Интернет-маркетинг постоянно развивается, и трудно идти в ногу со всеми новыми возможностями. Большое присутствие в Интернете может помочь бизнесу предстать перед своими идеальными клиентами в Интернете, когда они ищут то, что предлагает ваш бизнес. Многие владельцы бизнеса стараются не отставать от тенденций онлайн-маркетинга.
Читайте так же:

Как открыть свой бизнес с нуля и с чего начать
Число тех, кому надоело работать «на дядю», с каждым днем увеличивается. Поэтому сегодня можно встретить все больше людей, мечтающих открыть собственное дело. Но у многих дальше желания процесс не заходит. В большинстве случаев человек, решивший начать предпринимательскую деятельность и никогда не имевший с этим дело, просто не знает, как открыть свой бизнес и к кому обратиться за помощью.
Этапы
Любое дело необходимо с чего-то начинать и чем-то заканчивать. Так и открытие собственного бизнеса всегда происходит в несколько этапов, начиная теорией и заканчивая практикой – получением реального дохода.
Выбор идеи, концепции и масштаба фирмы. Не обязательно придумывать что-то свое. Можно взять уже готовую бизнес-идею и развить ее так, что она станет уникальной.
Планирование времени, которое потребуется на открытие нового предприятия. В процессе открытия бизнеса необходимо отслеживать и оценивать любые отклонения от собственного плана.
Составление бизнес-плана. План исключительно для себя может быть в виде набросков и заметок. А вот для потенциальных инвесторов это должна быть презентация с четкими и понятными данными, которую было бы приятно и интересно изучать.
Разработка финансового плана, который состоит из единовременных вложений, ежемесячных вложений, ежемесячного дохода и чистой прибыли. На основе этих данных можно знать примерный срок, за который окупятся все затраты.
Оценка собственного бюджета и решение финансовых вопросов, если нет сбережений на открытие бизнеса. Тем, кто не имеет представления, как открыть свой бизнес с нуля без собственных средств, можно обратиться за помощью к инвесторам или в финансовые организации.
Выбор места, аренда помещений.
Сбор необходимых справок, лицензий и документов, оформление ИП или ООО.
Закупка инвентаря, оборудования, расходных материалов, в общем, всего того, что необходимо для воплощения проекта в жизнь.
Подбор и обучение персонала.
Разработка логотипа, реклама и продвижение.
Стоит изучить: какой открыть бизнес с минимальными вложениями.
Как открыть бизнес? Способы
В зависимости от располагаемых средств и возможностей можно выбрать один из способов открытия бизнеса.
Собственными силами открыть бизнес с нуля. В данном случае предприниматель ведет всю деятельность сам, начиная с анализа рынка и заканчивая подбором персонала. Подобный вариант подходит для тех, кто уже имеет успешный опыт в подобной сфере, или для людей с ограниченными средствами и небольшим проектом.
Бизнес «под ключ». Предприниматель доверяет стартовый этап своего проекта профессионалам. Сегодня существует огромное количество подобных фирм, которые не только помогут открыть собственный бизнес, но и проконсультируют клиента по многим вопросам. Стоит понимать, что подобная услуга обойдется намного дороже, нежели самостоятельное открытие компании.
Франшиза. Покупка бизнеса по франшизе дает право использовать для получения прибыли имя уже «раскрученного» бренда. Хотя этот способ и считается самым затратным, шансы на быструю прибыль гораздо выше.
Читайте также: как открыть свой бизнес без вложений.
Выбор своей ниши
Чтобы правильно выбрать направленность, для начала стоит изучить ситуацию и целевую аудиторию района, в котором предполагается открыть фирму. Например, если в небольшом поселке уже работает несколько салонов красоты, очень трудно будет создать еще один конкурентоспособный салон. А вот если это будет что-то уникальное и при этом востребованное, то шансов, что бизнес будет успешен, гораздо больше.
Специалисты советуют заниматься тем, что приносит удовольствие и тем, о чем человек имеет хотя бы малейшее представление. Но не стоит забывать, что концепция бизнеса во многом будет зависеть от первоначальных средств, которые планируется вложить в его открытие и развитие.
Дело без первоначальных вложений, вопреки распространенному мнению, открыть вполне возможно. Как правило, его выбирают специалисты, решившие уйти с традиционной работы в «свободное плавание». Яркий пример – учителя, перешедшие на частные репетиторские услуги или парикмахеры, осуществляющие услуги на дому. Хобби тоже можно превратить в небольшой, но относительно прибыльный бизнес. Например, чтобы продавать вещи ручной работы, достаточно разрекламировать свои услуги в социальных сетях и на тематических форумах.
Как открыть свой бизнес и с чего начать, если предполагается небольшой стартовый капитал? Дело с минимальными вложениями, как правило, подразумевает аренду небольшого помещения и закупку инвентаря. Это может быть небольшое агентство по организации праздников, фирма по продаже туров, «скромная» фотостудия, ателье по пошиву одежды, детская игровая комната. В данном случае есть возможность наращивать масштабы бизнеса по мере получения стабильной прибыли.
Среди предприятий, требующих более крупных вложений, наибольшей популярностью пользуются магазины, салоны красоты, заведения общественного питания и гостиницы. Но не стоит ждать, что даже «дорогой» бизнес сразу принесет баснословный доход. В первое полугодие, возможно, придется столкнуться с рядом финансовых трудностей. По статистике, после первого года работы «выживает» лишь около 30% компаний.
Можно годами изучать тематическую литературу, посещать тренинги и слушать интервью успешных бизнесменов. Но как отмечают владельцы собственного бизнеса, которые сами когда-то начинали с нуля, главное – это предпринять какие-то реальные действия, которые не ограничиваются только теорией.
Статья по теме: с чего начать гостиничный бизнес.
Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]
Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа зависит от времени, планирования и рынка, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.
Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.
Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.
Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.
Как начать бизнес
Напишите бизнес-план.
Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
Зарегистрируйте название своей компании.
Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
Создайте стратегию привлечения клиентов для своего бизнеса.
Продвигайте бизнес.
Продавайте свои товары и услуги.
Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
Финансировать бизнес.
Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Весело! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка, позволяющая успешно сдвинуть бизнес с мертвой точки, состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать свои материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.
От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.
По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.
В этом посте приведены советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана
Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.
1. Определите, что отличает вас от других.
Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.
Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?
Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.
Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.
2. Будьте короче.
Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.
Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.
3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.
Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.
Как написать бизнес-план
Напишите резюме.
Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
Проанализируйте состояние вашего рынка.
Расскажите о своем продукте и / или услуге.
Опишите все операционные и управленческие роли.
Разработайте стратегию маркетинга и продаж.
Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
Обобщите вышесказанное в приложении.
Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.
1. Напишите резюме.
Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)
Краткое изложение должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):
Обзор: Кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
Профиль компании: Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
Рынок: кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
Пример раздела «Обзор» в Кратком обзоре (из Bplans ):
Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона. JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий.Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.
JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.
2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.
Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.
Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):
NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года. Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы.Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.
Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.
Построим программу тура Artist’s Oasis. Мы забронируем местный ночлег и завтрак; предоставить карты и путеводители для соответствующих пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.
Мы превратим магазин в художественный центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Сделай сам своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.
3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?
Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.
Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно требуется? Рынок растет или стагнирует?
Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.
Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?
Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.
Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):
Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов. Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.
В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.
Сегментация рынка
Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы.Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.
<1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями. Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском.Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
> 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.
4.Объясните свой продукт и / или услугу.
Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.
Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?
Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):
AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.
Описание продукта и услуги
В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:
1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию для инсталляций малого бизнеса. Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]
2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]
3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]
В периферийных устройствах, аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]
В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]
Сравнение с конкурентами
Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.
Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.
Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.
К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.
5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.
Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?
Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.
Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):
Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав войдет генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесом и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.
Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.
Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.
6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.
Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые будут отражать то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)
Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?
Что касается продаж, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?
Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.
Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):
Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах, рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций. Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.
Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.
Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.
Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.
Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов.В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.
7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.
Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов.Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.
После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже). Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.
Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):
Источник изображения
8. Обобщите вышесказанное в приложении.
Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего (-ых) соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.
Шаблон бизнес-плана
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана.Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.
Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.
В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя.Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.
Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.
Оттуда вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги. Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.
Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).
Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.
Примеры бизнес-планов
Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.
Источник изображения
Источник изображения
Источник изображения
Правовые требования для открытия бизнеса
Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности.Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .
Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса.Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.
Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности. (Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)
Юридическая структура бизнеса
Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:
1. ИП
Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес. Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
Минусы: Может быть значительно сложнее собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства. Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.
2. Партнерство
Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно легко, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
Минусы: Точно так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров. Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.
3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Пример: небольшая дизайнерская фирма.
Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога.Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации. В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогообложением облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.
4. Корпорация
Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, предъявлять иски и быть привлечены к суду, нанимать сотрудников владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем в других бизнес-структурах, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.
Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.
Корпорации
S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.
Как зарегистрировать название компании
Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
Проведите поиск по товарному знаку.
Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего предприятия.
Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.
Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.
1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.
2. Проведите поиск по товарному знаку.
Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.
3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации компании, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.
4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.
5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.
Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.
Что такое разрешение продавца?
Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.
Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.
Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Совет по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.
Что такое бизнес-лицензия?
Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.
Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса
Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.
Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете нести ответственность. Вот три типа:
Налог на самозанятость (SE Tax)
Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше
Налог на трудоустройство
Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше
Акцизный налог
Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и так далее. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше
Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса
Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.
После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?
Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:
Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
Разработайте стратегию, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны получением отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)
Маркетинг вашего малого бизнеса
Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?
1. Определите целевого клиента.
Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?
Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.
Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.
2. Разработка фирменного стиля.
Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.
3. Расширьте свое присутствие в Интернете.
Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.
4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.
После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.
Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.
Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы
Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.
Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается о том, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить руководство
Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы для внесения эффективных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой сайт
Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны из практики
Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента
Продажа ваших товаров или услуг
1.Настройте свою торговую инфраструктуру.
Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)
2. Определите цели продаж.
Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?
3. Нанять торгового представителя.
Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем их опыт продаж на переднем крае и понимание ими целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.
4. Получите больше от своей торговой деятельности.
Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.
Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж
Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.
Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков в отдел продаж
Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия
Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно
Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны
Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закрыли их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.
Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.
Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.
Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.
Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши планы по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.
Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:
1.Реагируйте быстро.
Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.
Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.
2. Следите за контактами с отдельными клиентами.
Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.
Как долго они были покупателем? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.
3. Создайте петли обратной связи.
С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать от него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.
4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.
Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.
Финансирование малого бизнеса
Финансирование семян
Ускоритель
Кредит для малого бизнеса
Краудфандинг
Финансирование венчурного капитала
С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».
Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.
Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.
1. Финансирование посевного материала
Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночной возможности или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.
Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право получить обратно свои инвестиции — и, в большинстве случаев, дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.
2. Ускоритель
Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.
Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и в самых разных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.
3. Кредит для малого бизнеса
Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .
Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.
4. Краудфандинг
Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.
Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.
То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.
5. Финансирование венчурного капитала
Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.
Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.
Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько фирм венчурного капитала делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании — но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.
Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.
Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.
шагов к созданию собственного бизнес-плана | Small Business
Вам не нужно нанимать бизнес-консультанта для создания надежного бизнес-плана, который поможет вам определить потребности и проблемы при создании коммерческой компании.Используя различные бесплатные ресурсы, вы можете создать документ, который поможет вам привлечь инвесторов, запустить свой бизнес и провести вас через первый год. Ключ к написанию практического бизнес-плана — разбить его на разделы, которые помогут вам охватить все основы ведения бизнеса.
Организуйте свой документ
Бизнес-план должен содержать титульный лист, страницу с содержанием, резюме, определенные разделы и приложение. Ваши конкретные разделы должны включать описание продукта или услуги, обзор рынка, маркетинговую стратегию, финансовую информацию, план внедрения, средства контроля и измерения.
Начальные страницы
Ваша титульная страница должна включать такую фразу, как «Бизнес-план для» и название компании. Включите свое имя, дату и контактную информацию. Страница содержания должна включать заголовки для ваших специальных разделов и подзаголовков, чтобы помочь разбить информацию на более управляемые области. Например, в разделе вашей маркетинговой стратегии подзаголовки могут включать «профиль клиента», «каналы распространения», «цены», «рекламу», «связи с общественностью», «веб-сайт, рекламные акции» и «мониторинг».»
В резюме должно быть дано общее представление о вашем плане без подробностей. Включите, что это за продукт или услуга, кто является клиентом, где вы будете их продавать, а также любые примеры аналогичных продуктов и финансовые прогнозы. Если вы используете спланируйте поиск финансирования, укажите инвестиционные затраты и потенциальную прибыль. Вы будете обосновывать свои утверждения и предоставлять поддержку в основной части документа. Ограничьте краткое резюме примерно половиной страницы.
Описание продукта или услуги
Ваше первое конкретный раздел должен объяснять, что такое продукт или услуга, как они работают, зачем они нужны и их преимущества.Не продавайте продукт или услугу, слишком подробно описывая в этом разделе. Вы сделаете это в следующих разделах. Используйте этот раздел, чтобы прояснить читателю, что вы продаете.
Обзор торговой площадки
Используйте этот раздел, чтобы обсудить потребность или продемонстрированное желание вашего продукта или услуги на рынке, используя примеры существующих розничных продавцов и продуктов или услуг. Объясните, почему рынок не обеспечивает адекватного удовлетворения потребительского спроса и почему ваша версия продукта или услуги удовлетворяет.Например, если вы предлагаете ресторан, вашим аргументом в пользу продажи может быть то, что в районе, в котором вы собираетесь открыть, много молодых семей, но нет недорогого семейного ресторана.
Маркетинговая стратегия
Включите маркетинговую стратегию, которая начинается с подробного профиля ваших потенциальных клиентов. Создайте основного и дополнительного целевого клиента. Используйте демографические данные, такие как пол, возраст, этническая принадлежность, уровень дохода или местонахождение. Например, вашим основным целевым рынком для недорогого ресторана может быть семья.Вашим второстепенным целевым клиентом будет руководитель, заботящийся о бюджете.
Объясните, как вы дадите свой продукт целевому покупателю. Вы можете продавать в больших коробочных магазинах, через розничные бутики, в Интернете, через прямую почтовую рассылку или каталоги, с помощью телевизионной рекламы и call-центров или в магазинах, которыми вы владеете. Продажа шампуня через розничную сеть магазинов дает иное представление о вашем продукте, чем его продажа в салонах. Обратитесь к демографическим данным своих клиентов, чтобы объяснить, почему вы продаете там, где продаете.
Обсудите вашу цену, которая должна покрывать ваши производственные затраты, накладные расходы и включать маржу прибыли. Вы можете установить низкую цену на свой продукт, чтобы отобрать долю рынка у устоявшегося конкурента с высокими накладными расходами, или установить более высокую цену, чтобы создать более высокую воспринимаемую ценность.
Изложите свои стратегии рекламы, связей с общественностью, онлайнового и рекламного маркетинга и завершите маркетинговый раздел информацией о том, как вы будете отслеживать свою маркетинговую деятельность, чтобы увидеть, как они работают, чтобы вы могли внести необходимые корректировки.
Финансовая информация
Включите в свой бизнес-план финансовый раздел, который охватывает все операционные расходы вашего бизнеса, включая производственные затраты, накладные расходы, потребности в начальном капитале, прогнозируемые доходы и прогнозируемую прибыль. Включите бюджет в электронную таблицу, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним. Включите прогнозы на один, два и три года вместе с прогнозами доходов и расходов. Включите консервативные и оптимистичные прогнозы, чтобы потенциальные инвесторы увидели различные возможные сценарии.
Внедрение
Объясните, как вы будете запускать бизнес и управлять им, если у вас есть капитал. Включите организационную схему, должностные инструкции, схему вашей заработной платы и льгот, а также лицензии, сборы и другие юридические аспекты, которыми вам нужно будет управлять. Включите свою квалификацию для ведения бизнеса и опыт работы любых сотрудников или консультантов, которых вы будете использовать.
Элементы управления и измерения
После запуска нового бизнеса вам необходимо будет внимательно следить за его операциями, чтобы убедиться, что он работает так, как вы планировали.Ожидание трех месяцев для сравнения ваших доходов с расходами может оказаться слишком долгим, если ваши продажи слишком низки или расходы слишком высоки. Подробно опишите, какие шаги вы предпримете для отслеживания эффективности нового бизнеса.
Приложение
Создайте приложение для различных документов, таких как исследования рынка, биографии ключевых игроков, список ссылок, снимок экрана вашего веб-сайта или образцы объявлений. Вы можете предоставить подробный бюджет здесь, а не в финансовом разделе.
Проверьте ваш план
Попросите профессионального бизнес-специалиста проанализировать ваш план.Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей — это национальная организация с региональными и местными офисами, которая объединяет бывших руководителей бизнеса с предпринимателями для предоставления бесплатных деловых консультаций. Если у вас есть бухгалтер, попросите его проверить ваши финансовые прогнозы.
Ссылки
Ресурсы
Биография писателя
Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций.Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.
Как начать малый бизнес за 13 простых шагов
Если вам интересно, как начать малый бизнес, возможно, вы только что закончили школу дизайна или, возможно, вы работали в других фирмах и узнали, что не сделать, чтобы добиться успеха в индустрии дизайна.Или вы уже заплатили свои взносы в другой, не связанной с этим области, и сейчас занимаетесь дизайном. Независимо от того, как вы пришли, вы здесь, потому что пора открыть собственную фирму по дизайну интерьера. Обзор AD PRO о том, как начать малый бизнес, поможет вам избежать ловушек, подготовиться к успеху и научиться чему-то новому в этом увлекательном путешествии. Читайте дальше, чтобы узнать, как создать небольшую дизайнерскую фирму за 13 шагов.
1. Организуйте свои идеи
У вас есть бизнес-цель: открыть собственное дизайнерское бюро.Во-первых, вам нужно собраться с мыслями и организоваться. Некоторые начальные соображения:
• Проведите небольшое исследование. Оцените конкуренцию. Оцените, чем уже занимаются другие дизайнеры, похожие на вас — в фокусе, сфере охвата, местоположении и демографии.
• Определите, что отличает вашу дизайнерскую фирму от множества других. Какие услуги выделяют вас среди остальных и что делает ваш подход исключительным?
• Обдумайте степень вашей приверженности идее создания собственной дизайнерской фирмы.Начните свой собственный малый бизнес, только если вы действительно увлечены своим делом.
• Оцените свою личную область знаний и выясните, где вам потребуется поддержка. У вас будет больше шансов на успех в качестве предпринимателя, если вы будете делать то, что умеете лучше всего, и найдете людей, которым доверяете, которые помогут сделать все остальное.
• Оцените свою способность находить клиентов. Начните с хотя бы одного подтвержденного клиента или проекта на горизонте или в уме.
• Ставьте конкретные цели. Например, дайте себе определенное количество времени, чтобы начать работу с определенным количеством клиентов.Затем составьте план достижения своих целей: каковы ваши цели по доходам на следующий год? Что вы можете сделать в течение следующего месяца, трех месяцев и шести месяцев, чтобы этого добиться?
2. Составьте бизнес-план
Вы уже в общих чертах обрисовали свой план атаки, но теперь пора написать бизнес-план. Наличие традиционного бизнес-плана необходимо, если вы планируете искать финансовую поддержку, поскольку банку необходимо будет изучить его при оценке того, подходите ли вы для получения ссуды.Если финансовая поддержка не требуется, достаточно простого бизнес-плана. В вашем плане должно быть указано, чего вы надеетесь достичь в своей фирме и как вы планируете это делать.
По словам Джоэла Кляйна, основателя и генерального директора BizTank, базирующегося в Бруклине: «Бизнес-план абсолютно необходим, поскольку он направляет ваш бизнес на пути к успеху. Только установив план, в котором излагается, куда вы хотите отправиться, а также план действий о том, как вы собираетесь туда добраться, владелец бизнеса узнает, движутся ли они в правильном направлении и как далеко они находятся от конечного пункта назначения. .”
Однако то, что вы гений дизайна интерьеров с твердой бизнес-концепцией, не означает, что вы будете готовы написать бизнес-план. И это нормально. Начиная свой бизнес, сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего, и обратитесь за поддержкой к другим людям, которым вы доверяете, чтобы они помогли с другими задачами. Проконсультируйтесь с друзьями, наставниками и советниками, которые могут предложить помощь, ознакомиться с онлайн-ресурсами или рассмотреть вопрос о найме эксперта для написания этой статьи. Чтобы получить пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, следуйте нашему подробному плану.
3. Спросите совета
Говоря о доверии другим, ищите совета и критику от ваших близких по поводу концепции вашего бизнеса. Расскажите о том, что вы планируете предложить — подробную информацию об услугах по дизайну, предоставляемых вашей фирмой, — и запросите комментарии и мнения. Обратитесь к своим единомышленникам, коллегам, профессорам и начальникам, которые могут дать вам надежный совет и обоснованное мнение. Обязательно задавайте конкретные вопросы, чтобы получить нужные ответы: есть ли что-то неясное в вашем плане или услугах? Могут ли они подсказать, как вы могли бы переработать свои предложения? Отрицательная обратная связь может быть столь же конструктивной, как и положительное подкрепление.Используйте эту возможность, чтобы заложить прочный фундамент, который поможет вам начать свой малый бизнес.
4. Распланируйте свои финансы
Сколько денег вам нужно, чтобы начать малый бизнес? Вы можете начать бизнес без больших денег, но требуются начальные вложения, и вам нужно будет покрыть свои расходы, прежде чем вы сможете начать зарабатывать деньги. Какие расходы? Для начала перечислите основы: офисное пространство и все, что с ним связано (электричество, доступ в Интернет, принтеры и т. Д.).), программное обеспечение для управления дизайном, количество сотрудников и веб-дизайн — все это нужно учитывать. Теперь, как вы финансируете стартап? Есть множество способов получить капитал для открытия малого бизнеса; вам нужно будет оценить свою ситуацию, чтобы решить, какой метод работает для вас. Рассмотрите следующие варианты:
Стоит ли писать собственный бизнес-план?
Если вы только начинаете компанию и ищете финансирование или ищете дополнительное финансирование для роста, вам необходимо разработать традиционный бизнес-план.Создание бизнес-плана — это бизнес-препятствие, которого предприниматели, похоже, боятся. Вы делаете это сами? Вы нанимаете кого-нибудь для этого? Как сделать это быстро, не тратя на это слишком много денег? Будет ли то, что вы делаете, достаточно для получения финансирования?
В этой статье я рассмотрю плюсы и минусы самостоятельного бизнес-планирования по сравнению с тем, чтобы консультант по бизнес-планированию делал это за вас или вместе с вами.
Бизнес-план «Сделай сам»
В частности, если вы ищете капитал менее 200 000 долларов, подумайте о создании плана самостоятельно после занятий, чтения книг или получения инструктажа для кого-то, кто написал успешные бизнес-планы.
Подумайте о трехчасовом курсе бизнес-планирования через SCORE или в местном Центре развития малого бизнеса. Даже если вы впоследствии решите не писать свой собственный план, у вас будет гораздо лучшее представление о том, чего вы хотите от процесса и чего ожидать.
У предпринимателя есть несколько веских причин составить бизнес-план:
Прежде всего потому, что вы можете. Если вы читали образцы бизнес-планов и находите их бухгалтерский жаргон устрашающим, вы не одиноки.Но до тех пор, пока вы можете четко донести свое сообщение и попросить других людей, таких как ваш бухгалтер, изучить план, прежде чем он будет передан кредиторам или другим лицам, вы можете выполнить эту работу самостоятельно.
Именно изучая процесс бизнес-планирования, вы развиваете навыки аналитического мышления, необходимые для ведения бизнеса с глубоким пониманием своей собственной бизнес-модели. Процесс планирования — бесценный деловой опыт.
Вы должны знать план изнутри и снаружи, а также действительно понимать задействованные переменные.Именно вам будут задавать сложные вопросы потенциальные инвесторы или кредиторы, например: «Что вы будете делать, если будет получена только половина вашего ожидаемого дохода?» или «Что вы будете делать, если обнаружите, что прямая рассылка не работает для вас в качестве основного маркетингового инструмента?»
Аутсорсинг процесса бизнес-планирования
Предприниматели — пожарные. Одна из важнейших задач предпринимателя — управлять временем и делать то, что у вас лучше всего получается.Многие предприниматели решают нанять кого-то еще для выполнения своих бизнес-планов, часто потому, что они срочно нуждаются в финансировании и не могут позволить себе обучение, чтобы иметь возможность разработать высококачественный план, который будет отвечать потребностям кредиторов или инвесторов. .
Кроме того, если ваши потребности в финансировании превышают 500 000 долларов, я рекомендую получить профессиональную помощь в этом проекте, даже если вы делаете часть из этого самостоятельно.
Причины, по которым стоит подумать о найме консультанта:
Будет сделано! Бизнес-планирование выполняется намного быстрее с тем, кто знает этот процесс.У каждого предпринимателя есть хорошие намерения по поводу завершения планов, но спустя месяцы они все еще не сделали всей работы. Планирование должно быть высокоприоритетной работой, но до него трудно добраться, когда звонки клиентов и проблемы сотрудников требуют немедленного внимания. Чем раньше план будет завершен, тем быстрее будет получено финансирование. И цена найма консультанта будет небольшой по сравнению с увеличением роста и прибыльности бизнеса.
Это будет сделано с уважением к финансовым профессионалам.Бизнес-планирование лучше выполняется тем, кто знает, как финансисты смотрят на планы и что они будут и не будут ставить под сомнение. Пройдя через процесс бизнес-плана много раз, вы знаете, что нужно для получения финансирования — на что следует обратить внимание, а на что преуменьшить.
Объективность консультанта позволит делать неэмоциональные прогнозы и ожидания в отношении бизнеса. Консультант будет гораздо более объективным в этом процессе и подвергнет сомнению ваши предположения, что снизит вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы после поступления финансирования.
Несмотря ни на что, не позволяйте консультанту по бизнес-планированию уговаривать вас включить в ваш план информацию, которая вам не нравится. Если вам это не кажется правильным, вероятно, это не так. Это ваш бизнес, и вы будете придерживаться плана еще долго после того, как оплатите счет консультанту. Убедитесь, что это именно тот план, который вам нужен, тот, который соответствует вашим целям и задачам и отражает ваш взгляд на бизнес и дух вашей компании.
Если вы все же решите нанять консультанта по бизнес-планированию, вот несколько важных вопросов, которые следует задать, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций:
Сколько бизнес-планов вы написали для моего типа бизнеса? Сколько из них было профинансировано?
Сколько моего времени вам понадобится в процессе планирования?
Когда план будет завершен, и сколько черновиков я должен увидеть и иметь возможность прокомментировать?
Будете ли вы писать план самостоятельно или у вас есть помощники, которые будут работать вместе с вами?
Будет ли у вас возможность представить план или у меня будет возможность представить план другим моим советникам до того, как будет готов окончательный проект?
Как вы работаете в сотрудничестве с моими партнерами и консультантами, чтобы их вклад был учтен при написании плана?
Проводите ли вы маркетинговые исследования и составляете финансовые таблицы, или все это делается отдельно (и оплачивается отдельно)?
Включает ли ваша цена изменения или настройки для определенных типов финансирования (для включения различной информации, необходимой инвесторам и кредиторам)?
Включает ли ваша цена обучение, чтобы подготовить меня к разговору с кредиторами или к проведению финансовых презентаций?
Будет ли у меня электронная, а также бумажная версия окончательного плана (чтобы в случае необходимости я мог внести изменения позже)?
Оптимальное решение: смешанный подход
В лучшем случае процесс планирования должен быть не на обоих концах спектра, а прямо посередине.По моему опыту, планы, которые получают финансирование, возникают в результате реального сотрудничества между квалифицированным консультантом / фасилитатором и командой сотрудников и советников предпринимателя.
Консультант по бизнес-планированию может выступать в роли наставника, сначала оценивая работу, которую необходимо выполнить, а затем рекомендуя, кто лучше всего ее сделает. Бизнес-план должен представлять собой совокупность работы между видением и целями предпринимателя, техническим пониманием и опытом его или ее бухгалтера и других профессионалов, консенсусом сотрудников или других лиц, а также исследовательскими и письменными способностями консультанта по бизнес-планированию. .Консультант должен встретиться со всеми участвующими сторонами, обсудить, что необходимо для плана, и использовать все доступные ресурсы, чтобы выполнить работу как можно быстрее и с наименьшими затратами. В этом процессе консультант обязан собрать все детали и превратить окончательный план в читаемый и доступный документ, который выдержит тщательную проверку инвестора / кредитора.
Мои последние предостережения:
Не платите больше нескольких тысяч долларов за план, если вы не ищете капитал в размере более 1 миллиона долларов.Я слышал немало ужасных историй от людей, которые нанимали университетских профессоров, полагая, что они являются экспертами (а это не так), и платили десятки тысяч долларов за плохо написанный или неполный план. Спросите своего банкира о рекомендациях консультанта по бизнес-планированию или, что еще лучше, поговорите с кем-нибудь, у кого был хороший опыт написания бизнес-плана для них. Для консультанта разумно ожидать, что вы заплатите половину гонорара заранее, а другую половину — по завершении плана.И вы не можете привлекать консультанта к ответственности, если не получаете финансирование по плану? слишком многое зависит от вашей кредитной истории и управленческих навыков.
Не ожидайте получить законченный план, который представляет собой дорожную карту всего, что вам нужно сделать для успешного ведения бизнеса. Это не цель процесса бизнес-планирования. Традиционный бизнес-план предназначен только для очень краткого документирования ваших бизнес-стратегий? но достаточно хорошо, чтобы получить финансирование. Если вы надеетесь на что-то, что подскажет вам, как продавать или сколько людей вам нужно нанять, вам придется начать с глубокого процесса стратегического планирования и, вероятно, потратить много времени на консультации, чтобы начать работу.
Не ожидайте хорошего бизнес-плана от плохой бизнес-модели. Если ваши затраты слишком высоки, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, процесс бизнес-планирования поможет вам это обнаружить. Затем вам предстоит принять трудные решения об изменении структуры затрат, чтобы бизнес заработал. Консультант по бизнес-планированию — квалифицированный профессионал, а не чудотворец. Хороший бизнес-план может помочь вам выделить свои сильные стороны и свести к минимуму слабые, но он не может превратить неработающую бизнес-модель в процветающий бизнес.
И последняя мысль: не начинайте бизнес или вносите изменения в свой текущий бизнес, если все в процессе бизнес-планирования говорит вам, что это не сработает. В реальном мире дела не улучшаются, если они не работают на бумаге. Разобраться со слабыми местами? получите дополнительное обучение, подумайте о модернизации продукта или заведите домашний бизнес, чтобы сократить расходы до тех пор, пока вы не сможете поддерживать арендную плату за офис. В конце концов, предприятия терпят неудачу, потому что у них кончились деньги.Если ваш план говорит вам, что вы не можете заработать достаточно денег, чтобы бизнес работал в долгосрочной перспективе, обратите внимание на эту реальность.
Об авторе
Ян Б. Кинг — бывший президент и главный исполнительный директор Merritt Publishing, одной из 50 ведущих компаний в Лос-Анджелесе, принадлежащей женщинам, и автор книги «Бизнес-планы к планам игры: практическая система для превращения стратегий в Действие (John Wiley & Sons, 2004). Она помогла сотням предприятий своей книгой и электронными книгами, Рабочей тетрадью по бизнес-плану «Сделай сам» и Рабочей тетрадью по самостоятельному плану игры.См. Www.janbking.com для получения дополнительной информации.
[email protected]
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Выбор предприятия
Основное правило простое: «Найдите потребность рынка и воспользуйтесь ею!» Процесс поиска потребности и выбранный метод ее удовлетворения — вот где возникают трудности.
Предприниматель — это
Предприниматель — новатор. Она видит потребность на рынке и создает что-то новое для удовлетворения этой потребности или улучшает существующий механизм, который уже удовлетворяет эту потребность.
… В погоне за американской мечтой
Сегодня утром я проснулся в 4:30 утра, как обычно, налил себе чашку кофе, как обычно, и подумал о том, что сказал мне сын вчера вечером.Понимаете, ему два с половиной года, и он довольно хорошо говорит для своего возраста. Когда я весь день пришел домой с работы, меня встретили всегда радостным «папиной дом, папиной дом», но сегодня за этим приветствием последовало «папа, нет, ты иди на работу!». Удивительно, что может знать и понимать двухлетний ребенок.
Профиль женщин-лидеров
Лидерство основано на двух словах: «давление и поддержка», и что лидерство — это сила, побуждающая людей двигаться в том направлении, которое, по вашему мнению, является хорошим направлением для большинства людей »(Феннелл, 1999, стр.267). Адамс и Йодер отметили, что «данные современных исследований половых ролей и лидерства указывают на то, что мужчины и женщины с одинаковым образованием, карьерными устремлениями и подготовкой имеют в основном одинаковые оценки по показателям психологической мужественности и женственности». Другими словами, качества, которые мы считаем важными для хорошего лидерства, можно найти у людей обоих полов.
Проектирование компьютерной системы комплексной франчайзинговой компании
Один из важнейших инструментов управления, который необходим франчайзинговой компании, — это отличная компьютерная система.Система должна интегрироваться со всеми франчайзинговыми торговыми точками, а также иметь возможность взаимодействия с компьютерной системой корпоративного офиса. Есть много компаний, которые уже создали специализированные ИТ-системы для франчайзеров, но большая часть готовой системы потребует модификации. При разговоре с поставщиками программного обеспечения убедитесь, что вы получаете то, что хотите, а не просто попадаете на путь продаж, когда они говорят вам, что вам нужно? В конце концов, откуда им это знать? Проектирование и / или обеспечение безопасности компьютерной системы потребует от вас некоторого предварительного планирования.
Что нужно, чтобы стать предпринимателем Серия: Action
Многие люди заявляют о желании быть самим себе начальником, начать свой бизнес и так далее …
Полезно знать своего банкира
Недавно мой банк открыл новый филиал в нескольких милях от моего дома. Раньше я посещал местный филиал, который находился в продуктовом магазине, и любил еженедельно видеть женщин, которые были кассирами.
История парней по замене масла; Часть II
Франчайзинговые компании не рождаются, они созданы, и когда изучается история франчайзинговых компаний, удивительно, насколько они похожи на самом деле. Продолжая эту историю, мы находимся на пике пузыря Dot Com, деньги текут в Кремниевую долину, а личные услуги и рабочая сила действительно в цене;
Умерь свой энтузиазм
Разве энтузиазм — это не хорошо? Разве нас не призывают проявлять энтузиазм о чем мы делаем? Быть совершенным?
Возможность не стучит
В: Я заканчиваю в этом году диплом специалиста по бизнесу и хотел бы начать свой собственный бизнес, а не устраиваться на корпоративную работу.У меня есть несколько бизнес-идей, но ни одна из них меня не волнует. Должен ли я просто отложить свои бизнес-планы и устроиться на работу до тех пор, пока не появится подходящая возможность? — Карлтон М.
Узнайте, как сжимать время
В популярном фильме 1980-х годов «Дюна» человек узнал, что «складывая пространство», расстояние между двумя точками сокращается, и он может преодолевать эти расстояния быстрее. Примерно в 1995 году мы обнаружили вещество, способное изменить время в бизнес-сообществе, — это был венчурный капитал.Имея его в достаточном количестве, мы могли бы сократить эволюцию стартап-компании с нескольких десятилетий до нескольких лет. Такие компании, как Amazon, eBay и совсем недавно Google показали нам, что компании на миллиард долларов могут быть созданы за годы, а не десятилетия.
Использование обыкновенных акций в операциях с венчурным капиталом
При привлечении капитала для коммерческого предприятия компания может либо привлечь заемный капитал, либо собственный капитал, либо их комбинацию.Заемный капитал — это деньги, предоставленные компании в ссуду по согласованной процентной ставке на фиксированный период времени. И наоборот, собственный капитал — это деньги, вкладываемые владельцами (акционерами) для использования в деловых операциях, которые не подлежат возврату. Комбинации включают конвертируемые ценные бумаги, которые могут быть долговыми обязательствами, которые могут быть конвертированы в капитал в какой-то момент в будущем.
Стратегия выхода из франшизы
На Международном симпозиуме по франчайзингу в Лондоне Питер Холт сделал смелое заявление своей аудитории франчайзеров, что им необходимо понимать, что их бизнес потерпит неудачу, и на самом деле все предприятия обречены на провал.Излишне говорить, что в толпе было несколько шокированных лиц. Он подчеркивал, что на самом деле это всего лишь вопрос количества переворотов календаря, прежде чем время задушит любой бизнес. Трудно спорить, если вы думаете, что в список 100 Neanderthal Fortune 100 входила школа послушания динозавров Барни. В наши дни в этом не так много денег.
Документирование партнерских отношений в вашем бизнес-плане
Налаживание партнерских отношений для улучшения проникновения на рынок стало обычным явлением, особенно для предприятий «новой экономики».И большинство компаний с гордостью упоминают свои многочисленные партнерские отношения в своих бизнес-планах.
Мой Nemisis
У жизни в сумеречной зоне есть свои преимущества. В первые дни своего бизнеса я обнаружил, что ограничения, связанные с проживанием в сельской местности, являются ограничивающими. Однако позже я понял, что эти ограничения не были препятствием, которое могло меня остановить; они были только вызовом, который укрепил меня. Поскольку мой бизнес будет меньше, у меня будет меньше сотрудников и меньше конфликтов в процессе ведения бизнеса.
Увеличение бизнеса BIGTIME с помощью успешной реферальной системы
От большинства моих клиентов из малого бизнеса я узнал, что большинство из них предпочли бы строить свой бизнес по рекомендациям, а не через прямую почтовую рассылку, рекламу в газетах, на радио, телевидении. Тем не менее, большинство из них оставляет направление на несколько хаотичный, незапланированный подход. Когда у них есть повторяемая система поиска рекомендаций, рост их бизнеса внезапно резко возрастает.
Дальновидный предприниматель
Любой успех в жизни должен начинаться с видения. Видение — это способность видеть то, чего не видят другие. Это возможность представить себе именно тот результат, который вы собираетесь достичь. Дальновидный предприниматель может во всех деталях увидеть, как будет выглядеть его или ее бизнес, когда он будет завершен.
Вопросы для предпринимателя
Предпринимательское электронное знание
Как начать франшизу
Информация о франчайзинге
Почему каждый студент должен начать свой бизнес
В условиях экономического спада студенты всех крупных бизнес-школ бросают уроки предпринимательства и переводятся обратно в классы, где, по их мнению, у них есть безопасное будущее.Студенты и профессионалы, которые когда-то планировали начать бизнес, теперь решили вернуться к своей легкой работе. Все возвращается в норму. По крайней мере, так это выглядит. Ниже приведены девять причин, по которым любой студент должен начать свой бизнес: Вы приобретаете опыт. Владение и ведение собственного бизнеса — невероятный способ получить опыт и полномочия независимо от того, решите ли вы продолжить бизнес после окончания учебы. Хайме Гонсалес из Университета штата Оклахома получил самое высокое предложение о работе во всем его выпускном классе.Теперь есть два кикера: во-первых, он был основателем консалтинговой ИТ-компании, а во-вторых, у него был средний балл 2,4. Хммм … Интересно, помогает ли открытие бизнеса получить лучшую работу после окончания учебы? Вам нечего терять. Я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство студентов копаются в чековой книжке своих родителей, когда приходит время платить по счетам. Как правило, студенты не платят алименты, квартплату, коммунальные услуги и многие другие расходы. Худшее, что может случиться, если ваш бизнес потерпит неудачу, — это то, что вы получите работу, получите невероятные данные в своем резюме и получите опыт, который увеличит ваши шансы на успех в будущем.Лучшее, что может случиться, — это то, что вы станете следующим Microsoft. Не знаю, как вы, но я думаю, что это лучше, чем выбирать между отсутствием работы и работой, в которой вы находитесь только из-за денег. По данным Томаса Стэнли и Уильяма Данка, авторов книги «Разум миллионера», две трети миллионеров — предприниматели. Если вам нужны деньги, подумайте о предпринимательстве. Вы получаете не только зарплату, но и большие деньги, если вам посчастливится продать свою компанию или сделать ее публичной.Майкл Фурдык, успешный молодой предприниматель, смог продать свой бизнес MyDesktop.com за 1 миллион долларов, когда ему было 16 лет! Вы развиваете сетевые навыки. Вы, наверное, слышали, что ваша сеть увеличивает вашу чистую стоимость. Учтите тот факт, что, ведя бизнес и постоянно находясь в бизнес-сообществе, вы будете развивать отличные контакты. Если вы решите устроиться на работу после окончания учебы, у вас будет большой круг людей, которые будут более чем счастливы нанять вас или отправить ваше резюме тому, кто захочет.Вы увеличиваете свою ценность. Проще говоря, открытие бизнеса в колледже увеличивает ценность «бренда, который вам звонил» и дает вам больше возможностей. Например, предприниматель с большой стоимостью бренда может опубликовать книгу, сняться в документальном фильме (например, Startup.com) или сразу стать лидером другой компании. Недавно я встретил одного из основателей Diversity Planet, сайта по работе для меньшинств. Он провел год, очень усердно работая над компанией, и с тех пор ушел, чтобы работать репортером в Dateline NBC в зрелом возрасте 20 лет! У людей не часто появляется такая возможность, пока они не станут намного старше.Вести прибыльный бизнес в долгосрочной перспективе менее рискованно, чем работать наемным работником в долгосрочной перспективе. Например, просто посмотрите на недавний экономический спад. Десятки тысяч человек уволены. Я могу гарантировать, что владельцы прибыльного бизнеса по-прежнему занимаются этим бизнесом. Они будут последними, кто потерпит крушение с кораблем. Владельцы бизнеса могут иметь несколько потоков доходов от разных клиентов. Если вы служащий, у вас только один источник дохода, и поэтому вы несете больший риск.Вы узнаете больше о себе и о том, чему вас не учат и чему не готовят в школе. Кроме того, предпринимательство — это сочетание всех дисциплин бизнеса. Он включает в себя знания в области маркетинга, бухгалтерского учета, управления и операций. Знание этих тем до того, как вы начнете заниматься по ним, позволит вам более четко увидеть, как все применимо. Кроме того, вы сможете заранее узнать, какие предметы вам нравятся, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о том, в чем специализироваться и на какие отрасли ориентироваться.Это ваша. Вы устанавливаете правила, устанавливаете свои собственные часы, работаете где угодно и выбираете, с кем хотите работать. Вы также можете выбрать то, что вас интересует больше всего в мире, а затем начать бизнес, который так или иначе связан с этой темой. Если вы любите искусство, вы можете начать дизайнерский бизнес. Если вам нравится маркетинг, вы можете создать или выбрать продукт, а затем продавать его. Если вам нравится писать, вы можете написать книгу и заняться своими собственными связями с общественностью и маркетингом. Если вам нравится Интернет, вы можете начать бизнес по веб-разработке.Ты будешь расти. Лично я сильно вырос благодаря собственному бизнесу. Раньше я боялся говорить перед другими. Теперь я с нетерпением жду этого. До того, как открыть свой бизнес, я, вероятно, прочитал в общей сложности пять книг вне школы, и я прочитал их только потому, что меня заставила мама. С тех пор, как я начал свой бизнес, я, наверное, прочитал более 100 книг. Бизнес также позволил мне больше узнать о себе. Я знаю, что всегда буду предпринимателем в той или иной форме!

Как написать бизнес-план для малого бизнеса: 8 шагов
Создание бизнес-плана — ключевая часть обширного планирования и подготовки, необходимых для того, чтобы стать успешным независимым профессионалом.Согласно нашему исследованию State of Independence, независимая рабочая сила составляет 41 миллион человек, что составляет 41 миллион американцев, поэтому знание того, что нужно для открытия малого бизнеса, как никогда важно. Вот восемь шагов, которые помогут вам создать простой бизнес-план, когда вы начнете свой малый бизнес.
1. Определите, что вы делаете
Сконцентрируйте свой первоначальный бизнес-план на конкретном выборе услуг в рамках вашей предметной области. Например, предложение маркетинговых или технических консультационных услуг является хорошим общим обзором, но обозначение себя как «специалиста по маркетингу в социальных сетях, который настраивает и отслеживает оптимизацию SEO для малого и среднего бизнеса» дает другое ценностное предложение и привлечет больше клиентов.
2. Создание маркетингового плана
Ядро бизнес-плана — это то, как вы собираетесь привлекать новых клиентов. Рекомендации клиентов и справочные службы — отличные ресурсы для начала, но по мере расширения вашего бизнеса будут расти и ваши маркетинговые потребности. Обдумайте свою целевую аудиторию и определите, могут ли такие усилия, как веб-сайт, маркетинг в социальных сетях или традиционный прямой маркетинг, быть лучшим дополнением к первоначальной молвы.
3.Определите вашу целевую аудиторию
Знание того, с кем вы хотите работать на начальном этапе и в конечном итоге, является важным шагом в подготовке к успеху в бизнесе. В зависимости от вашей существующей сети взаимоотношений вы можете сразу же достичь своего целевого клиента, но прежде чем брать на себя обязательства, убедитесь, что вы готовы преуспеть и принести пользу.
4. Определите стоимость ваших услуг
Прежде чем обращаться к потенциальным клиентам, вы должны знать, как вы планируете ответить на один из самых важных вопросов: сколько будут стоить ваши услуги.При определении цены на ваши услуги необходимо учитывать ряд факторов, включая ваш опыт, целевых клиентов и отраслевые стандарты. Хотя для этого потребуется исследование с вашей стороны, определение ставки счета имеет важное значение для эффективного позиционирования себя на рынке.
При установлении цены на свои услуги не забывайте учитывать накладные расходы, связанные с владением бизнесом и управлением им.
Вы, скорее всего, будете нести ответственность за все расходные материалы и оборудование, маркетинговые расходы, офисные помещения и заработную плату любых сотрудников или субподрядчиков, с которыми вы работаете.Хороший бюджет может помочь вам установить ставку, которая покрывает ваши расходы, а калькулятор ставок, такой как один из предлагаемых MBO Partners, может помочь.
5. Рассмотрите варианты вашего рабочего места
Планируете ли вы работать из домашнего офиса? Вы создадите рабочее место в клиентских офисах? Или вы выберете свое собственное пространство или выберете коворкинг? Чтобы решить, какое решение лучше всего подходит для вас, примите во внимание такие факторы, как ваша отрасль, желаемые накладные расходы, требования к пространству и оборудованию, тип клиента и личный стиль работы.Проведите инвентаризацию своих потребностей и включите этот выбор в свой бизнес-план.
6. Напишите стандартный договор
У некоторых клиентов есть стандартные контракты, которые они требуют от всех своих независимых подрядчиков. Другие этого не сделают, и в этих случаях ответственность за подготовку соглашения лежит на вас. Будьте к этому готовы и заранее создайте шаблон контракта как часть своего бизнес-плана. Поскольку это юридический документ, вы можете нанять адвоката, который подготовит его для вас.Другой вариант — поговорить со специалистом по консультационным услугам, чтобы обсудить лучшие варианты стандартных условий контракта.
7. Безопасность требуемых лицензий и регистраций
Как независимый подрядчик, вы являетесь владельцем малого бизнеса. Это обозначение связано с лицензионными и налоговыми требованиями местных, государственных и федеральных государственных органов. Прежде чем приступить к работе, выясните, какие лицензии и регистрации потребуются вашему бизнесу для легальной работы.
8.Ставьте цели и решайте, что для вас значит успех
Каждый начинает свою независимую карьеру с целью добиться успеха. Но важно определить, что для вас значит успех. Означает ли это немедленную прибыльность или достижение точки безубыточности через первые шесть месяцев? Вы хотите получать определенную годовую прибыль, утроить список клиентов или проводить больше времени с семьей? Включите подробные измеримые цели в свой бизнес-план, чтобы дать себе ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки успеха.
Имея надежный бизнес-план, вы готовы воплотить в жизнь свои мечты о независимой работе.
Инструменты и стратегии для создания надежного бизнес-плана
Бизнес-планы, безусловно, изменились с годами. Не так давно бизнес-план требовал, чтобы вы часами проводили исследования рынка и медленно определяли траекторию своего бизнеса. Вам придется взять данные из нескольких источников и заняться своими делами. Теперь вам не обязательно выполнять всю эту работу, чтобы составить бизнес-план.Фактически, многие предприниматели полностью отказываются от идеи бизнес-плана, в то время как другие отдают предпочтение гибкости и способности поворачиваться, а не придерживаться сценария.
Независимо от того, как вы собираетесь создать свой бизнес-план, наличие такого плана — или хотя бы его наброска — является важным шагом к успеху. Бизнес-планы — это дорожная карта того, как бизнес должен расти и развиваться с течением времени. У бизнеса должно быть четкое направление; в противном случае становится невозможным принимать решения, которые приведут компанию к достижению поставленных целей.
Использование инструментов и ресурсов для разработки бизнес-планов дает владельцам преимущество, поскольку позволяет им использовать общие знания в этой области. Бизнес-планы могут принимать самые разные формы: от проверенного на практике глубокого погружения в отрасль до простых одностраничных документов, в которых излагается самое главное. Здесь 19 членов YEC делятся своими любимыми инструментами и стратегиями для составления этих бизнес-планов, независимо от стиля.
1. Lean Canvas
«Мой любимый инструмент для создания бизнес-плана не имеет ничего общего с программным обеспечением.Это простой шаблон из одного листа под названием Lean Canvas. Вместо того, чтобы увязнуть в деталях и парализовать анализ, Lean Canvas предлагает высокоуровневый обзор основных рисков, с которыми сталкивается бизнес, а также областей возможностей. Это план, к которому всегда можно обратиться, чтобы составить более детальный план ». — Мэтт Диггити, Diggity Marketing
2. Slidebean
« Мне нравится сначала использовать Slidebean для создания колоды. У них есть масса шаблонов презентаций от известных стартапов. Вы можете использовать их как вдохновение для потока и повествования.Большинству инвесторов не нужен традиционный комплексный бизнес-план, но все же хорошо иметь его. Я начинаю с создания колоды, чтобы затронуть основные моменты, а затем я могу создать подробный бизнес-план, используя колоду в качестве схемы ». — Кристофер Сешадри, PhotoSesh
3. Lunchclub
« Я работаю в команде. , поэтому в последнее время для меня это был Lunchclub. Это фантастика. Он подберет вам людей, подходящих для вас, с учетом вашего опыта и ситуации. Я встречал удивительных людей и строил с ними планы.Некоторые проекты уже на полпути к запуску. Вот что происходит, когда увлеченные люди, заинтересованные в одном проекте, строят планы ». — Джои Бертшлер, dorfnetz.li
4. LivePlan
« Мне больше всего нравится LivePlan. Это всего около 20 долларов в месяц, и это позволяет легко прогнозировать, составлять бюджет и отслеживать эффективность малого бизнеса. Это отличная отправная точка. Вы можете ставить цели и определять ключевые показатели эффективности, и это действительно помогает составить общую картину того, чего вы пытаетесь достичь.»- Амин Рахал, IronMonk Solutions
5. Надежный наставник
» Использование наставника, которому вы доверяете, поможет вам составить бизнес-план, в котором вы уверены. Необязательно, чтобы он состоял из 100 страниц и подробно рассказывал о вещах, которые не волнуют инвесторов. Опытный наставник может помочь вам создать план, который будет работать для вашего конкретного бизнеса и подтолкнет вас в правильном направлении »- Стефани Уэллс, Formidable Forms
6. Подход« бережливого стартапа »
« Это может показаться нелогичным, но принцип бережливого производства Подход к запуску, заключающийся в том, чтобы выяснить, как представить прототип нескольким клиентам в течение недельного спринта, — это лучший инструмент, который я использовал для создания бизнес-плана.Это заставит вас с первого дня поговорить со своими клиентами, быстро проверить свою гипотезу (или опровергнуть ее). Вдобавок клиенты дадут вам столько идей! »- Коди Кэнди, Bounce
7. Метод Scrum
« Мы живем в захватывающую эпоху, когда наша тяжелая работа может быть намного умнее. Ключевым моментом является воздержание от бизнес-планов, которые снижают продуктивность, а не повышают ее. Метод Scrum может помочь вам создать современный бизнес-план, простой, измеримый и легко обновляемый.Любой план без этих трех элементов, скорее всего, будет устаревшим и громоздким ». — Рубен Йонатан, SaasList
8. Другие бизнес-планы
« Изучите другие планы. Самый быстрый способ узнать, что работает, — это узнать, что не работает. Соберите бизнес-планы, которые вы прочитали и сочли стоящими, и определите, какие аспекты плана вы считаете наиболее ценными. С этого момента сосредоточьтесь на расширении этих областей вашего плана. Не беспокойтесь о длине; на начальном этапе важнее всего ясность и содержание.»- Мэтью Подольски, юридические консультанты Флориды, PA
9. Холст бизнес-модели
» Холст бизнес-модели идеально подходит для стартапов, поскольку для планирования не требуется наличие истории операций. Он разработан, чтобы постоянно обновляться по мере того, как вы разговариваете с клиентами, изучаете и подтверждаете или опровергаете свои предположения ». — Кейт Шилдс, Designli
10. Отраслевые веб-сайты и ассоциации
«Многие отраслевые веб-сайты и ассоциации предлагают шаблоны бизнес-планов.Я бы посоветовал взглянуть на шаблон для вашего рынка или отрасли и использовать эти шаблоны в качестве основы. Они помогут вам составить прочный первый набросок и покажут, где вам нужна помощь стороннего эксперта. В зависимости от ресурса, у них также могут быть рекомендации к специалистам, которые помогут сделать все это еще проще »- Томас Гриффин, OptinMonster
11. SWOT-анализ
« Проведение SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности) и угрозы) критически важен. Это действительно хороший способ получить быстрое и четкое представление о рынке и о том, есть ли у вашего перспективного решения шанс на рынке.Один час работы над хорошим SWOT-анализом сэкономит вам тысячи часов на размышления и сожаления в будущем ». — Николь Муньос, Nicole Munoz Consulting Inc.
12. Google Suite
« Google Suite — отличный вариант. Не нужно слишком усложнять. Документы, слайды и таблицы Google — отличные бесплатные инструменты для создания бизнес-плана. Все они обладают отличными функциями для совместной работы, так что вы можете проводить мозговой штурм вместе с другими при разработке бизнес-плана », — Дэйв Невогт, Hubstaff
13.Microsoft Word
«Будьте проще. Например, Microsoft Word предлагает дюжину шаблонов маркетинговых планов, которые идеально подходят для создания профессионального, доступного и доступного бизнес-плана. Важно отметить, что шаблоны достаточно гибкие, чтобы соответствовать даже самому уникальному и творческому бизнесу. . Они также побуждают вас составить четкое представление о том, чем является ваш бизнес, где он находится сейчас и куда вы хотите его направить ». — Шу Сайто, SpiroPure
14. 99designs
«При таком большом количестве отличных бизнес-идей ваша презентационная колода может быть почти такой же важной, как и сама идея.Примерно за 200 долларов предприниматели могут получить профессионально разработанные колоды на 99designs.com, чтобы добиться этого первого впечатления. Я поделился моими любимыми «99designers» с тремя одноклассниками перед конкурсом бизнес-планов Wharton. Из почти 100 заявок все они вошли в восьмерку ». — Эндрю Пьетра, Qorum Inc.
15. MindMup
« MindMup — отличный инструмент для составления карт памяти и мозгового штурма новых идей. Я использую его постоянно и сохранил несколько идей и бизнес-планов для будущего использования.Даже если вы не реализуете свою новую бизнес-идею, это все равно отличная платформа для планирования создания вашего контента и маркетинговых усилий ». — Зак Джонсон, Blogger
16. Bizplan
« Составление бизнес-плана может быть утомительным и утомительным занятием. требует хороших навыков делового письма. Существует множество инструментов, но выберите тот, который значительно облегчит вашу задачу. Я лично использую Bizplan от Startups.com. Это отличный инструмент, который проведет меня через процесс с помощью некоторых обучающих видео. На самом деле есть 650 видеороликов, плюс вы получаете прямой доступ к экспертам.»- Викас Агравал, Infobrandz
17. Y Combinator
» Я бы рекомендовал использовать Y Combinator. У них есть масса фантастических ресурсов для создания вашей колоды и лучшие способы связно рассказать вашу историю ». — Джош Вайс, Реджи
18. Enloop
« Если у вас мало времени, но не делайте этого. хотите пропустить написание бизнес-плана, подумайте об использовании такого инструмента, как Enloop. Вы вводите некоторую информацию, и она автоматически генерирует для вас план. Вы можете сотрудничать над этим со своими соучредителями или руководящей командой, чтобы все могли внести свой вклад.Enloop также дает вашему плану оценку на основе передового опыта, так что вы можете улучшить его, редактируя его с течением времени ». — Джош Колбах, Wholesale Suite
19. Юридический блокнот и ручка
« Бизнес-план не обязательно должен быть 100 страниц, поэтому мне нравится использовать блокнот и ручку для составления и завершения своих бизнес-планов. Это быстрый и неформальный способ включить бизнес-модель, целевые рынки и потоки доходов в план, не тратя кучу времени на бесполезные прогнозы и модели ». — Кристин Кимберли Марке, Marquet Media LLC
Как написать бизнес-план во время Пандемия
Операционные проблемы во время пандемии — это всего лишь одно, что нужно решить в бизнес-плане. — Getty Images / Thurtell
Комплексный бизнес-план — это не только важная часть начала любого коммерческого предприятия, но и жизненно важный инструмент для поддержания успешной траектории развития вашей компании. Для предпринимателя бизнес-план — ключевой инструмент привлечения инвесторов, но на этом его полезность не заканчивается. Это документ, который вам придется дорабатывать и постоянно корректировать со временем.
Перед лицом COVID-19 даже самый стабильный бизнес-план потребует доработки. Когда дело доходит до анализа рынка, маркетинга и финансовых прогнозов, важно перезагрузить и переоценить.Вот как справиться с написанием бизнес-плана во время глобальной пандемии.
Что означает COVID-19 для вашего бизнес-плана?
Неопределенность, влияющая на рынок и поведение потребителей, может ошеломить. Прежде чем вносить какие-либо существенные изменения в свой бизнес-план, найдите время, чтобы улеглась пыль, и обязательно проведите исследование.
Согласно недавнему исследованию, опубликованному McKinsey, ни одно событие со времен Второй мировой войны не привело к экономическому спаду такого масштаба.Тем не менее, в исследовании изучалось, как страна отреагировала на предыдущие глобальные кризисы, такие как Великая рецессия и Великая депрессия. В качестве успешных решений возникли три темы:
Расставить приоритеты для людей.
Понять существующие тенденции.
Создавайте адаптивные долгосрочные решения.
Хотя эти рекомендации в первую очередь нацелены на политику федерального правительства, они также применимы к вашему бизнесу. Используйте эти рекомендации, когда вы приближаетесь к написанию или обновлению бизнес-плана перед лицом неизвестности.
Как написать новый бизнес-план
Если вы создаете свой первый бизнес-план для взыскательных инвесторов, вам необходимо учесть несколько моментов. Ключевые элементы вашего питча останутся прежними, но вам нужно будет учесть немедленную финансовую сортировку. Не уклоняйтесь от текущего состояния мира; встретите его лицом к лицу, предлагая решения и идеи для его решения.
[Подробнее: Как создать защищенный от рецессии бизнес-план]
Анализировать рынок
Каждый бизнес-план должен включать подробный анализ рынка.До пандемии это могло быть относительно просто, но теперь все немного сложнее. Включите факты и цифры своих конкурентов и внедрите инновации, чтобы продемонстрировать свою способность адаптироваться во время кризиса.
Обновите свой маркетинговый план
Все больше и больше людей совершают покупки в Интернете и просматривают социальные сети, чем когда-либо прежде. Определите свои проблемы, когда дело доходит до точек соприкосновения с маркетингом, уточните свои варианты и определите наилучшие пути к успеху. Включите подробный план того, как вы видите эту корректировку после пандемии, выстраивая сценарии, характерные для вашего бизнеса.
Вам придется перефокусироваться, найти вероятные сценарии и выбрать свои сражения.
Решите свои операционные проблемы
Спланируйте четыре фазы кризиса, включая то, как ваш бизнес и его сотрудники будут противостоять циклическому характеру экономических потрясений. Примите во внимание внесенные вами немедленные изменения и влияние вируса на ваших сотрудников.Обозначьте свой план по переходу к новому нормальному образу жизни с учетом некоторых изменений и возможностей, которые предлагает этот пересмотренный бизнес-ландшафт.
Реалистичный прогноз

Потенциальные инвесторы ищут надежные прогнозы и прогнозы для вашего бизнеса. Сделайте домашнее задание и представьте цифры, показывающие текущее состояние экономики. Обязательно включите финансовые модели на будущее, используя уроки, извлеченные из прошлого.
[Подробнее: 5 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам спланировать успех]
Как скорректировать существующий бизнес-план
Для корректировки существующего бизнес-плана во время пандемии требуется подход, аналогичный подходу к началу с нуля.Вам также необходимо повторно проанализировать рынок, соответствующим образом скорректировать свои маркетинговые планы, улучшить операции и пересмотреть свои финансовые прогнозы. Вдобавок к этому вам нужно будет изменить, если не переделать, всю свою стратегию на год. С чего начать?
Определите свои задачи
На ранних стадиях COVID-19 было заманчиво сосредоточиться на тушении пожаров, а не на переработке всей стратегии. Однако вам необходимо определить как быстрые победы, так и долгосрочные перспективы, чтобы ваш бренд оставался гибким на умирающем рынке.Четко определите краткосрочные и долгосрочные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и то, как они влияют на ваш продукт и вашу команду, и внесите соответствующие поправки в свой план.
Принимайте важные решения
Хотя редактирование существующего бизнес-плана — это одно дело, принятие решений и принятие мер имеют решающее значение для адаптируемости. Встретьтесь с соответствующими сотрудниками удаленно или лично и обдумайте свои выводы. Вам придется переориентировать, найти вероятные сценарии и выбрать свои сражения.Как бы трудно это ни было, это будет включать прекращение планов или продуктов, которые больше не имеют смысла.
Будьте гибкими
Используйте доступные вам ресурсы. Используйте новые и улучшенные меры безопасности на рабочем месте, рекомендованные Всемирной организацией здравоохранения, используйте удаленную работу, учитывайте гибкость персонала и опирайтесь на свою сеть.
Чаще всего кризисы приводят к сотрудничеству, поэтому общайтесь с другими предприятиями, обмениваясь знаниями и опытом.Мыслите нестандартно и реагируйте на новые потребности клиентов.
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!
Итоги мероприятия: планирование финансового будущего
Посмотрите повтор нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», где панель предоставляет информацию, необходимую для обеспечения прочного финансового будущего для вашего бизнеса даже в трудные времена.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт