Партнерство в бизнесе, что это такое, преимущества и недостатки
Что такое деловое партнерство и в чем его преимущества и недостатки? Партнерство существует, когда есть более одного владельца бизнеса, и этот бизнес не зарегистрирован или не организован как компания с ограниченной ответственностью. Партнеры участвуют в прибылях, убытках и обязательствах. Партнерами могут быть физические лица, корпорации, трасты, другие партнерства или любая комбинация этих примеров. Одним из самых больших недостатков является то, что владельцы несут неограниченную ответственность по всем юридическим долгам и обязательствам компании. Кроме того, каждый из партнеров действует как представитель и, как таковой, может брать на себя обязательства компании без одобрения других партнеров. Ответственность, причиненная одним партнером, оставляет обоих партнеров уязвимыми для судебных исков. Налоговые преимущества не так значительны, как у корпорации. Доходы и убытки от бизнеса отражаются в индивидуальных налоговых декларациях владельцев.
Партнерство часто используется, когда два или более собственника хотят участвовать в повседневной работе бизнеса. Партнерство начинается, как только начинается бизнес с другим лицом, с оформлением документов или без такового. Несмотря на то, что закон не требует этого, большинство партнеров составляют письменное соглашение о партнерстве, в котором описывается, как они будут управлять бизнесом. В этом соглашении также должно быть указано, как должны распределяться прибыли и убытки. Если письменное соглашение не заключено, партнерство регулируется законами о партнерстве государства. Заключение соглашения даст партнерам возможность четко изложить свои ожидания друг от друга.
Преимущества партнерства
Партнерство позволяет сообщать о прибылях и убытках бизнеса в индивидуальных налоговых декларациях каждого владельца. Сильные стороны каждого партнера лучше всего использовать в управленческой и финансовой сферах. Партнерские отношения установить относительно легко. В тот момент, когда две или более сторон начинают вести дела, начинается партнерство.
Для начала партнерства требуется минимум документов и юридических требований. Большинство штатов поощряют составление соглашения о партнерстве и получение необходимых бизнес-лицензий и сертификатов.
- Поток через налогообложение
- Относительно легко установить
- Лучше всего использовать таланты и сильные стороны каждого партнера
- Минимальные документы и юридические ограничения
Недостатки партнерства
В отличие от корпорации или компании с ограниченной ответственностью, владельцы товарищества несут неограниченную ответственность. Это означает, что, если бизнес подан в суд, кредиторы могут обратиться за любым доступным личным имуществом и активами для погашения долгов. Также существует проблема, что каждый собственник выступает в роли агента компании. Как агент компании, каждый партнер может нести ответственность. Если несчастный случай произошел с одним партнером в ходе ведения бизнеса, все партнеры несут равную ответственность. Это большой недостаток по сравнению с корпорацией.
- Партнеры несут неограниченную ответственность по обязательствам и долгам бизнеса.
- Один партнер может привести к потере бизнеса и личных активов всех партнеров.
- Без предварительного планирования компания прекратила свое существование в случае смерти партнера.
- Решение одного партнера с или без предварительного одобрения других партнеров может обязывать бизнес.
- Ограниченная возможность привлечения капитала
- Разделенная власть
- 85% деловых партнерств распадаются в течение первого года
Партнерство больше всего похоже на модель индивидуального предпринимательства.
Последнее обновление 27 декабря 2017 г.
Партнерство в бизнесе: грабли, которых можно избежать
Серьёзный бизнес основывается на серьёзном партнёрстве. Если ваш партнёр оказался «не таким», то и бизнес может пойти ко дну.
Опытные успешные бизнесмены охотно рассказывают о своих организационных ошибках, которые когда-то внесли немало неудобств в ход дела.
«Успеха я добился благодаря удачным партнёрствам: совместное с Марком Виктором Хансеном написание серии книг «Куриный бульон для души», «Правила успеха» с Джанет Свитцер, а также совместное управление моими компаниями с Пэтти Обери и Руссом Камальски. Самое главное в партнёре: во-первых, он должен мне нравиться, во-вторых, у него должно быть то, чего нет у меня. Если партнёр вам нравится, и вы ему доверяете – это самое главное. Но ещё я научился прислушиваться к своему чутью. Если моей интуиции хоть что-то не нравится, я даю обратный ход.
Одна из самых серьёзных ошибок, которые тут можно допустить – не провести чёткое задокументированное распределение обязанностей, вознаграждений, и не проработать порядок выхода из договора.
Доверие – это хорошо, но важно также быть уверенным в полном взаимопонимании с партнёром до того, как вы возьмётесь за дело. У людей часто возникают свои интерпретации различных вопросов, если они не задокументированы», – Джек Кэнфилд, соавтор серии книг «Куриный бульон для души», автор бестселлера «Правила успеха» и генеральный директор Canfield Training Group.
2. Заключайте договор только с тем, кого знаете, минимум, год.
«Я не беру в партнёры тех, кого знаю недостаточно долго. (В некоторых работах по психологии говорится, что люди по-настоящему узнают друг друга только спустя год).
Это как с девушками – нужно повстречаться какое-то время, прежде чем жениться. Деловое партнёрство – своего рода супружество. Поэтому для проверки вам нужны краткосрочные «конфетно-букетные» проекты. Научитесь разбираться в людях, а свои заключения подкрепляйте рекомендациями. Если пробные проекты не приносят результатов, уходите. Это как отказ после трёх свиданий: вы ещё не взяли на себя долгосрочных обязательств, поэтому расставание будет безболезненным.
Самая большая ошибка – вступить в партнёрские отношения слишком рано. Убедитесь в том, что ответственность обеих сторон чётко оговорена. Иначе может оказаться так, что всю работу придётся выполнять в одиночку.
В процессе заключения договора, зафиксируйте в письменном виде обязанности партнёра, свои права и порядок расторжения контракта. Что-нибудь вроде: «Вы проработаете 30 часов, делая А, Б, и 5 часов, занимаясь В». Чем лучше всё прояснить, тем меньше вероятность возникновения проблем», –
3. Используйте математику, но не становитесь скучными.
«Деловые отношения могут быть замечательными, а могут быть и отвратительными. Выбрать хорошего партнёра вам поможет математика. Да-да, математика. Обычно, один плюс один равняется двум, но не в нашем случае. У вас должно получиться три! Партнёрство должно быть больше суммы своих составляющих.
Если нет, то придётся привлекать ресурсы извне.
И, наконец, нужно убедиться, что работать вместе вам будет нескучно. Вы ведь планируете долговременное сотрудничество, деловое супружество, если можно так выразиться. Это станет частью вашей жизни. Вас ждет много совместных взлётов и падений. Но что, если вам будет скучно вместе? Не обращайте внимания на то, какое серьёзное у вашего партнёра резюме. Если в отношениях нет места для веселья, они длятся недолго», – Роберто Орси, голливудский продюсер и сценарист, фильмы и шоу которого собрали более пяти миллиардов долларов.
4. Сканируйте их мозг.
«В первую очередь, я прошу потенциального партнёра пройти личностный тест типа HEXACO или dark triad.
Они, словно рентген, показывают, что у человека в голове. Важно знать, с каким типом личности вы имеете дело, потому что деловые отношения подобны семейным.Во-вторых, я ищу того, чьи навыки будут отличаться от моих, но взгляды будут совпадать. Недостаточно, чтобы человек вам просто нравился, как мне раньше казалось. Если вы экстраверт, ищите интровертов. Если вы лицо компании, возможно, вам понадобится человек, который будет решать деловые вопросы скрыто. Если же вы являетесь как раз такой малообщительной персоной, то вам пригодится партнёр-экстраверт.
Самая большая ошибка, которую я совершал – взял в команду сразу троих компаньонов. Получилось как в басне про лебедя, рака и щуку. Я думал, что чем больше собрать разных качеств и жизненных взглядов, тем лучше. Но на деле такой разброс породил множество конфликтов, препятствий и сильно усложнял работу. В идеале должно быть два или три партнёра, четыре оказалось слишком много», – Джеймс Суонвик, руководитель проектов Swanwick Sleep и 30-Day No Alcohol Challenge.
5. Придите к взаимопониманию как можно раньше.
«Я веду бизнес с партнёрами так, чтобы это было выгодно обеим сторонам, заключаю долгосрочные сделки, а наши деловые отношения всегда основаны на личной симпатии. Для нас, контракт – это лишь документальное подтверждение нашего взаимопонимания и страховка, на случай смены руководства. Чтобы этого достичь, мы садимся и разъясняем две вещи:
Первое – основные принципы. Мы сопоставляем наши взгляды и прислушиваемся друг к другу. Такой метод помогает в случае трудностей, если партнёрство под угрозой.
Второе – опыт ведения бизнеса. Мы делимся друг с другом своим опытом, чтобы понять, с того ли мы начинаем. В ходе беседы мы озвучиваем свои ожидания и обязательства, опасения и надежды, чтобы в дальнейшем они не стали причиной конфликта.
Совокупность этих нюансов позволяет построить надёжные, выгодные и стабильные деловые отношения»,– Крис Плау, серийный предприниматель, бизнес-консультант.
6. Не бойтесь уйти.
«Проходите личностные тесты, например Myers-Briggs Type Indicator. Они позволяют лучше разобраться в собственных предпочтениях, а также понять своего партнёра. Тут возникает проблема: с одной стороны нужно, чтобы вы дополняли друг друга, с другой – крайние противоположности вряд ли сойдутся. Если вас это волнует, возможно, стоит обратиться к гороскопу совместимости, для большей уверенности.Убедитесь, что преследуете одни и те же цели. Например, хотите ли вы вести дела размеренно, или стремительно развиваться? Как много времени вы хотите посвящать бизнесу? Каких людей вы хотите нанимать? Есть ли у вас другие проекты или обязательства, которые будут идти вразрез с интересами бизнеса или отвлекать вас от него? Вовлекаете ли вы в это дело семью?
Самые большие ошибки, которые я допускал в партнёрских отношениях, являются следствием моей боязни конфликтов. Я боюсь тяжёлых разговоров. Однажды я слишком долго тянул с тем, чтобы расторгнуть контракт, хотя осознавал его бесполезность.
Я тратил слишком много энергии на решение ненужных проблем, в то время как мог заняться чем-то, что действительно мне бы подходило», – Фил Суслоу, владелец Oznium.
Перевод: Антон Храмченков
Партнерство в бизнесе: быть или не быть? Вот в чем вопрос…
Сертифицированный коуч, тренер, координатор проектов.
Партнерства, как романы или браки, начинаются с большими надеждами и хорошими намерениями всех участвующих сторон. А вот заканчиваются они довольно часто как скандальные разводы – с горечью расставаний, раздражением об упущенных возможностях и, как следствие, разорением и прекращением доверительных отношений. Так нужны ли нам партнерские отношения? И если нужны, то каким образом избежать или хотя бы минимизировать неприятные моменты, чтобы получилось, как в сказке: «И жили они вместе долго и счастливо»?
Для начала давайте определимся, кто такой «партнер» именно для вас? Какими качествами характера он должен обладать, чтобы ваши идеи в бизнесе смогли реализоваться, а ваше дело успешно процветать? Вот что мне ответили на эти вопросы наши уважаемые эксперты.
Алла Комиссарова, генеральный директор OOO «Принцесса Шоко»:
– Для меня партнер – это человек, разделяющий моральную и материальную ответственность за общее дело, уверенный в правильности, своевременности и необходимости совместных действий, нацеленный на успех и обладающий схожими с твоими общечеловеческими ценностями.
Как правило, этими качествами обладают люди из близкого окружения – друзья или члены семьи. Но совместный бизнес – это серьезная проверка отношений.
У меня не было необходимости в партнере, я придумала и развиваю свой шоколадный бизнес сама. Я с самого начала решила, что хочу открыть небольшое шоколадное ателье, в котором будут создаваться конфеты и шоколад ручной работы из натуральных и качественных ингредиентов без консервантов, искусственных ароматизаторов и др., и что всю рецептуру и технологию мне нужно освоить самой.
С чего начинается создание бизнеса? Вы скажете, что бизнес начинается с идеи. И это верно.
Но кроме идеи бизнес – это всегда отношения. А отношения бывают и хорошие, и плохие. чтобы партнерство было успешным и эффективным, нужно выполнить несколько простых условий.
Главное, на что следует обратить внимание при создании бизнеса на двоих, это совпадение целей и общее видение основных принципов ведения этого самого бизнеса. Если люди по-разному видят развитие дела, то бизнес начинает разрушаться изнутри.
И только в том случае, если совладельцы мыслят в одном направлении, бизнес способен выдержать самые тяжелые времена и еще больше укрепиться.
Во-вторых, нужно суметь построить фундамент бизнеса. Ведь его зарождение – самая трепетная стадия, и точно так же, как ребенку в момент взросления нужна опора и защита, так и бизнесу на этапе зарождения нужно особое внимание – от этого зависит, насколько крепким и жизнеспособным он будет в дальнейшем. Не стремитесь извлекать всю полученную на этапе становления бизнеса прибыль, а вкладывайте в него.
Ну и, в-третьих, помните, что уважение и доверие между партнерами – залог успешного бизнес-союза.
Умейте не только слушать, но и слышать своего коллегу, а такие качества, как гордость, упрямство и самолюбие, нужно постараться оставлять за бортом, ведь это лишь эмоции, оказывающие негативное влияние на бизнес.
– Алла, расскажите, с чего вы начинали свой бизнес?
– Я придумала концепцию интересного бизнеса, привезла технологию производства, оборудовала шоколадный цех, нашла и обучила кондитеров-шоколатье для нашего производства, запустила сайт с интернет-магазином, открыла первую торговую точку, сейчас готовится к открытию второй шоколадный проект – кафе-бутик с мастер-классами для всех желающих. Но на все катастрофически не хватает времени, и, на мой взгляд, все могло бы развиваться значительно быстрее и масштабнее, если бы у меня был партнер-единомышленник, с которым можно было бы разделить весь объем административной и PR-работы.
Женщине в бизнесе вообще сложнее, потому что очень много времени надо уделять семье и детям (а у меня их трое), и часто стоишь перед выбором – идти на родительское собрание или ехать на встречу с потенциальным корпоративным клиентом, и этот выбор не всегда однозначен.
Поэтому бизнес-партнер, в равной степени влюбленный в ваше общее дело и заинтересованный в его успехе, обладающий профессиональными навыками в области управления и развития проектов, готовый на любом этапе проекта самостоятельно принимать решение и брать на себя ответственность, был бы более эффективен, чем наемный менеджер.
Конфликт: кто виноват и что делать?
Причин конфликтов великое множество. Но можно выделить основные. Как правило, разногласия и непонимание возникают из-за того, что у владельцев разные цели и, как следствие, разное видение развития бизнеса. К примеру:
Совладельцы не могут согласовать стратегические цели, не могут согласовать набор действий по достижению этих целей. Каждый тянет одеяло на себя, бизнес не развивается, и все это приводит к банкротству.
Еще одной часто встречающейся причиной можно назвать несогласованность функций и ответственности каждого из партнеров. Недовольство может возникнуть, поскольку один из партнеров работает больше другого.
Поэтому важно в самом начале определить функции каждого и кто какой вклад будет вносить в развитие бизнеса.
Наталия Смехова, конфлитолог, медиатор в мировых судах Санкт-Петербурга:
– В бизнесе мне приходилось сталкиваться с разными ситуациями, в которых люди (иногда это были даже одни и те же люди) вели себя очень по-разному. И бывало, я продолжала сотрудничество с людьми, которые при первом контакте не оправдывали моих ожиданий, но последующие контакты оказывались весьма продуктивными и взаимовыгодными. Если бы я подписала человеку приговор после первого неудачного контакта, я бы, возможно, лишила себя выгод, полученных впоследствии.
Таким образом, бизнес, как мне видится, – не та деятельность, где деление людей на честных и нечестных и достойных и недостойных имеет смысл и коммерческую выгоду. Бывает полезнее поразмышлять: «Что получу я при сотрудничестве с ними и что хочу отдать взамен? Хорошо ли мы договорились?»
И только потом принимать решение на основании своих размышлений.
Хотя, конечно, если душа по каким-то причинам совершенно не лежит к сотрудничеству с определенным человеком или компанией, лучше не заставлять себя работать с ними, хотя бы ради собственного спокойствия.
Как показала моя практика, когда мне казалось, что меня обманули или повели себя, с моей точки зрения, непорядочно, то чаще всего в этой договоренности при более тщательном рассмотрении находились существенные недостатки в виде неоговоренных моментов. Это порождало неопределенность, свободу толкования или не влекло тех обязательств, которые подразумевал один из партнеров. Как результат, конфликтный пункт приводил к разочарованию как минимум одного, а зачастую и обоих партнеров. Так что то, что мы видим как обман или непорядочность, часто оказывается следствием нашего иллюзорного представления об истинной сути договоренности (иллюзия – обман чувств).
Одна голова хорошо, а две лучше, или Почему партнерство выгоднее?
Я бы сказала так: есть хорошая русская пословица – «Одна голова хорошо, а две лучше».
Поэтому в партнерстве вести бизнес эффективнее и результативнее, но при условии, что взаимоотношения выстроены грамотно и партнер вас дополняет. Объясню, почему.
Возможности одного человека в бизнесе, как правило, ограничены. Поэтому если компанию создает не один человек, а два или три, то это больше возможностей и больше шансов для успешного развития. А вот что касается управления бизнесом, то здесь все наоборот. Если один человек сам себе хозяин, сам принимает решения, что делать, когда делать и как делать, то в партнерстве нужно согласовывать свои решения. Интересы команды придется ставить выше, чем свои личные. В каком случае человек соглашается на это? Только тогда, когда он чувствует, что ему нужна поддержка в лице партнера. Кстати, очень часто предприниматели начинают бизнес вместе с друзьями. Поэтому заранее обговорите все возможные риски вплоть до мельчайших нюансов, чтобы потом не разрушить дружеские отношения. Дружба, основанная на бизнесе, гораздо крепче бизнеса, основанного на дружбе.
В общем можно сказать, что работа в партнерстве многократно увеличивает эффективность бизнеса.
Юлия Руденко, управляющий партнер консалтинговой компании «Integral Projects», бизнес-консультант:
– Партнерство в бизнесе – это основополагающий принцип для меня, без него невозможно достижение сложных «целей-вызовов». Под партнерством я понимаю совместную реализацию значимых для партнеров целей. Ключевыми составляющими успешного партнерства являются доверие, компетентность и вовлеченность. Если нет одной из этих составляющих, партнерство может потерять в качестве и, как следствие, в результативности и достижении той цели, ради которой партнерство возникло. Необходимость партнерства для меня определяется через ответы на следующую последовательность вопросов: Нужно ли с ним / с ними выстраивать именно партнерские отношения, а не какие-то еще, например, отношения заказчик-исполнитель? Какими компетенциями партнер, или партнеры, должны обладать?
Еще один важный вопрос, которым важно задаться и который, как показала моя консалтинговая деятельность, часто оказывается за пределами внимания: «Каким вы являетесь партнером для других людей?»
Партнерские отношения – улица с двусторонним движением, где реализуются ожидания, проявляются сильные стороны, начинают «сигналить» зоны развития всех участников процесса.
Ища себе достойных партнеров, важно самому становиться достойным партнером для других.рекомендации для тех, кто решил вести бизнес в партнерстве.
Входите в партнерство с человеком, ценности которого вы сами разделяете. У вас должны быть близкие ценностные ориентиры, схожая картина мира, иначе ничего хорошего из сотрудничества не выйдет. Определитесь, нужно ли вам вступать в партнерство сейчас, и если да, то обязательно пропишите для себя, что вы хотите получить от партнерства: дополнительные ресурсы для привлечения клиентов, дополнительные каналы продвижения, снижение затрат? А может, вы чувствуете нехватку компетенций в каком-либо вопросе управления бизнесом и хотите найти человека, который бы вас дополнял в этом?
Опираясь на цели, определите, на каких условиях вы готовы войти в партнерство, чем вы готовы поделиться, будет ли это партнерство на равных или доли будут распределяться иначе, кто какую ответственность будет нести, как будут приниматься решения. Желательно по максимуму все нюансы продумать вначале, чтобы избежать в будущем серьезных разногласий.
Ваш партнер по бизнесу должен обладать навыками и иметь компетенции, которыми не обладаете вы. Только так получится эффект синергии.
В ситуации, когда компетенции совладельцев совпадают, один из них не нужен.
Ирина Самусенко, специалист , коуч по планированию и управлению карьерой,эксперт Souzconsalt Transfer Technology, бизнес — консультант:
– Очень часто считается, что партнерами можно стать только на самом старте проекта, но, как показывает практика, зачастую в поддержке нуждаются и те проекты, которые уже прошли путь от идеи до изготовления первого прототипа. В таком варианте сложность проявляется в принятии и адаптации нового участника бизнеса, его вхождении в уже существующую модель взаимоотношений. В этом случае от каждой стороны требуются чуткость и уважение.
К сожалению, в нашей стране этика в бизнесе выносится на самое последнее место, а подчас и совсем игнорируется. Но в то же время есть тенденции, указывающие, что отношения в бизнес-среде становятся все более цивилизованными.
Что я понимаю под партнерством в бизнесе? Прежде всего, когда есть абсолютное понимание у всех членов команды определенного будущего, его качества, его структуры, его содержания, его стоимости в целом и для каждого участника в отдельности. Кроме этого, выработаны и приняты определенные правила сотрудничества, определяющие не только критерии участия каждого партнера, но и правила, определяющие порядок рассмотрения возможных конфликтов. От партнеров требуется понимание и принятие друг друга, наличие ценностей, одинаково важных для каждого, наличие общего языка, понимания своих сильных сторон, также сильных сторон партнеров.
В этом смысле мне очень нравится английская практика составления соглашения между партнерами, которая блестяще была обыграна в сериале «Теория большого взрыва» как установление правил проживания между двумя учеными, снимающими одну квартиру на двоих.
Подводя итоги: настраиваемся на позитив и сотрудничаем!
Чтобы удержать прежних клиентов и завоевать доверие новых, помимо высококлассного сервиса, индивидуального отношения и первоклассных специалистов необходима также неиссякаемая энергия руководителей, которая возможна только в случае взаимопонимания и стремления к единой цели.
Огромную роль в построении надежных и долгосрочных партнерских отношений играет работа над собой. Я говорю о неком интеллектуальном творчестве, совместимом с трудолюбием. Надо много работать в удовольствие, думать, анализировать, подниматься над проблемой или ситуацией и принимать нестандартный, творческий подход к ее решению.
Я предлагаю три условия эффективного сотрудничества:
- Построение гармоничных бизнес-отношений. Со-вершенствуя себя, мы совершенствуем и развиваем партнерские отношения.
- Честность. Очень важно, чтобы люди в вашем окружении ощущали вашу искренность, верили и могли положиться на вас.
- Будьте хорошим человеком! Как бы банально это ни звучало… Тогда и хорошие люди будут приходить в ваш бизнес – и в качестве партнеров, и в качестве клиентов. На пьедестал необходимо ставить человечность. Тогда вы будете успешны, а ваш бизнес будет процветать. Имейте внутренний стержень, оставайтесь самим собой в любой ситуации и никогда не опускайтесь до уровня нечестных людей.
Помните, что изменение – это приключение, которое проверяет на прочность не только вашу волю, но и навык лидера. Будьте авантюристом и исследователем! Используйте возможности уже сегодня, чтобы завтра прийти к выдающимся результатам! Я желаю всем удачи и развития!
Предложить тему статьиПартнерство – дело тонкое опыт адвоката
Бизнес-партнеры. А они точно вам нужны? Вы уверены? Может, еще раз подумать?
Дмитрий Гриц, адвокат, специалист по партнерским соглашениям, рекомендует много и крепко подумать, прежде чем делить бизнес. Профессиональный опыт позволяет ему давать такие советы.
Так почему партнерство может помешать развитию бизнеса?
Как и когда договориться?
Об этом мы говорили с Дмитрием на встрече членов сообщества «Бизнес со смыслом».
Первое золотое правило: если есть возможность взять человека в команду и не делать его партнером-совладельцем — наймите, а не вводите в долю.
Это правило написано слезами, кровью и адвокатским трудом.У человека есть деньги, а вам нужны инвестиции? Возьмите в долг, возьмите деньги в банке. Нужны деньги — бери деньги, но не дели управление.
Он понимает этот бизнес лучше? Наймите его. Пусть у вас будет классный управляющий по найму.
Очень ценный сотрудник желает партнерства ради дополнительных привилегий? Просто внимательно и детально с ним поговорите. Узнайте мотивацию и поймите причины, почему он хочет быть совладельцем. Частые ответы: пассивный доход, свобода принятия решений, отдельный кабинет. У каждого будет свой ответ и понимание статуса «совладельца». Все это можно обеспечить и в найме: платить премию от прибыли, наделить расширенными полномочиями, если доверяете.
Если человек так сильно нужен, что без него бизнес полетит с горы, вы можете ладить в коммуникации, дополняете друг друга — принимайте партнерство. Но с этого момента переходите на новый уровень взаимоотношений.
Сопровождая споры по разделу бизнеса между партнерами, я понял, что результат всегда плачевный, даже если кто-то проигрывает, а кто-то выигрывает – бизнес все равно не может на прежней скорости развиваться.
Партнерство — это высокорисковая ставка. Если она играет в плюс — бизнес взлетает, если не играет — проваливается.
Люди часто становятся партнерами из-за своих страхов. В паре вроде как спокойнее. Но страх никуда не денется. Надо с ним работать, а не затыкать партнером, который, кстати, может стать дополнительной проблемой.
Уж точно не стоит затевать партнерство с людьми, которые очень похожи на тебя. Партнеры должны дополнять друг друга своей экспертизой или поведенческими качествами. Такое партнерство обычно сильное. Если партнеры одинаковые, то рано или поздно они решают, что могут справиться друг без друга. Начинается раздел бизнеса.
На самом деле есть макропартнерство и микропартнерство. Первый вариант – это коллаборации компаний, а второй – объединение отдельных людей внутри одной компании.
Макропартнерство — это возможность выстроить более успешный бизнес, но тут тоже нужны и правила взаимодействия, и правила, «кто определяет повестку».
Приведу в пример «ВкусВилл». Они делают акселерацию. Собирают молодые команды и создают предпринимательскую среду, когда бизнес развивается с помощью дополнительных проектов, которые диверсифицируют риск основного бизнеса. Отличный вариант.
Оформление партнерства
Есть две составляющие партнерства: юридическое оформление и практическая проработка. Это корпоративный договор и партнерское соглашение. Важно сделать и то, и другое.
К сожалению, юридическое оформление партнерства не способно защитить по-настоящему. В России любой бизнес можно легко «увести», потому что у нас предприниматели многие важные вещи до сих пор делают на коленке. Не оформляют как следует товарные знаки, ноу-хау, идентификацию — все, что создает ценность. Поэтому часто легко открыть новое ООО и вывести на него все процессы, оставив партнера с одним, ничего не значащим названием. Важно ВСЕ закреплять юридически, чтобы все понимали настоящие правила игры. Это решается привлечением юридической компетенции.
Кто-то по старинке считает, что в России корпоративные договоры не существуют, и что все нужно делать по английскому праву, но это не так. Российское законодательство достаточно давно приняло новые законы на этот счет.
При заключении корпоративного договора важно ограничивать зоны участия партнеров. Например, у вас есть шоурум одежды. Вдруг вы решили создать крутое мобильное приложение и понимаете, что можете это реализовать только на основе партнерства. Так заводите его только на тот сегмент бизнеса, который связан с IT-решениями, не делите с ним уже существующий шоурум.
Или у вас сеть клиник. Под покупку оборудования в три из них вы находите инвестора, и заводите его совладельцем одного вашего юридического лица, а он потом требует прибыль с девяти. Зачем? Это решается созданием нового ООО.
Теперь про практическую проработку – партнерское соглашение. Главная причина партнерского раздора — обманутые ожидания. Например, один считал, что для развития бизнеса оба партнера будут работать 24/7, а другой, наоборот, намерен отдыхать 6 месяцев в году.
Поэтому важно еще до вступления в партнерские отношения все проговорить. Понять, что вы ожидаете друг от друга и дальше поддерживать эти ожидания. В этом и есть второе золотое правило: если берёте партнера, сядьте и поговорите с ним обо всех важных вопросах.
Как договариваться
Я провожу партнерские сессии до оформления юридических документов. Вообще я профессиональный медиатор (специалист по досудебному урегулированию споров). Но в определенный момент практики я понял, что все эти споры можно и нужно не разгребать, а предотвращать еще на стадии заключения партнерства.
По сути, это фасилитация с определенной юридической экспертизой. Заставляю будущих партнеров отвечать на все вопросы об организации их бизнеса, даже если они не понятны, а кому-то и не приятны. Это позволяет избежать многих сюрпризов в будущем и сэкономить время и деньги. Бывает, что сессия приводит к тому, что партнерство не заключается, потому что люди осознают, что не смогут работать вместе.
Это тоже результат. Не супер положительный, и к нему я не стремлюсь, но это в целом конструктивный результат, который помогает партнерам избежать траты времени и денег на то, что с 99,99% вероятностью обречено на провал. Люди остаются в человеческих отношениях.
У меня есть пример, когда меня брали в партнеры, но в ходе партнерской сессии мы поняли, что не сходимся по ожиданиям друг от друга, и сделка не состоялась, но мы дружим.
Мое важное правило: партнерская сессия — это работа с почасовой оплатой, которую в равных долях оплачивают все участники. Это мотивирует их быстрее и качественнее договориться. На таких сессиях все должны быть заинтересованы в процессе. Иначе это попросту потраченные часы жизни. Причем всех: и партнеров, и мои.
На сессии важно заставить людей ответить на все самые неприятные вопросы и даже рассмотреть ситуацию конфликта. Если делим бизнес, то как? Можно ли разделить товарный знак? Кто унаследует твою долю в случае чего?
Все вопросы сессии — они из жизни и юридической практики.
Здесь нет никаких тайн или сакральных знаний. Просто берете разные аспекты жизни и обсуждаете, что может с ними произойти при заключении партнерства. К примеру, по схеме Радислава Гандапаса из его тренинга «Полная Ж»: любовь, благосостояние, хобби, дружба, здоровье, работа. Благосостояние: обсуждаете вопрос распределения прибыли. Хобби: сколько времени работаете, а что остается для себя. Дружба: принимаем ли на работу «своих» и на каких условиях. Здесь нет хороших или плохих ответов, они либо совпадают или похожи у партнеров, либо совсем не совпадают. Важно обсудить ожидания и договориться о них. Есть вопросы о скелетах в шкафу. Например, что должен сделать партнер, чтобы вы решили с ним расстаться? Это про личные границы. Очень часто люди отвечают — предательство. А что конкретно подразумевается под этим словом?
Все договоренности важно записать. Мозг так устроен, что он способен обмануть, понять так, как ему хочется, переиначить сказанное. А записанное на бумаге корректным образом не вывернешь наизнанку.
Структура сессии
В сессии 50+ вопросов, которые я задаю последовательно.
Первые четыре вопроса на личном разговоре каждому партнеру:
Зачем нужно партнерство?
Зачем вам нужна партнерская сессия?
Какие вопросы вы считаете наиболее актуальными?
Какие темы нельзя поднимать за этим столом ввиду личных историй?
Так я определяю ориентиры, по которым строю беседу. Вопросы расставляю по логике. Набор не универсальный, он меняется в зависимости от актуальности каждого партнерства. Например, если партнеры не семья, тогда важно обсудить их брачные договоры в их семьях. Брачный договор определяет, что бизнес не совместно нажитое имущество — это обезопасит одного партнера от зависимости личных передряг другого. В семейном бизнесе не много смысла задавать этот вопрос.
Бывает, что стороны сами задают друг другу важные для них вопросы, а я фиксирую их и включаю в свою базу в будущем.
Здесь важно не отпустить людей с недообсужденными вопросами.
Если говорят: «Очень сложный вопрос, давайте пока не будем тратить на него время», значит здесь и нужно копать. Это болевой узел, с которого потом и начнутся все проблемы. Не озвученные или необсужденные вопросы всегда камни преткновения.
Например, самый сложный и короткий вопрос: «Кто главный?» Обычно отвечают: «У нас нет главных, мы принимаем решения вместе». Но так не бывает. Либо делятся зоны и ответственности и каждый главный в своей области, либо принимается взвешенное совместное решение, кто же главный.
В результате сессии появляется индивидуальное партнерское соглашение.
Жизнь после сессии
Важно понимать, что партнерское соглашение — это не панацея. Меняется жизнь, меняются обстоятельства, мировоззрение. Его всегда можно поменять по обоюдному согласию. Кстати, процедуру внесения изменений люди тоже могут обсудить на сессии. Мне очень нравится подход основателя компании «Мосигра» Дмитрия Кибкало: все должно быть срочным. У партнерства тоже должен быть срок.
Истек срок — вы расходитесь, заранее обсудив, кто и с чем остается. Например, вы заключили партнерство на три года. Если через три года и один день вы решаете вновь вступить в партнерство — делайте это.
Мне кажется это крутая идея. Она не всем подходит. Но некоторых она держит в тонусе и дает понимание финишной черты. Люди не расслабляются и выполняют обещания, которые дали.
Партнерство в целом является сильным импульсом для развития бизнеса, но только если вы тщательно подошли к поиску и выбора партнера, а потом осознанно и глубоко обсудили все важные вопросы заранее.
Партнерство в бизнесе: одна голова — хорошо, а две?
Человеку, который хочет начать свой бизнес, обычно гораздо легче решиться на этот шаг, имея рядом надежное плечо друга. И первое время именно наличие партнера помогает преодолевать трудности и бороться с невзгодами и неприятностями. Однако не все так радужно в дальнейшей перспективе! Широко известны случаи, когда бывшие партнеры превращаются в закоренелых врагов, причем иногда даже вопреки связывающим их родственным узам.
Партнер – человек, с которым вы вместе делаете какое-то дело. Обычно люди объединяются для того, чтобы сделать что-то было легче, чтобы поддерживать друг друга и достигать большего. Партнерство бывает разное: деловое, семейное, для отдыха или для хобби. Но, к сожалению, не всегда изначально задуманные радужные планы осуществляются так, как задумывались. И друзья становятся воюющими сторонами: делят деньги, детей, обиды и претензии. Недавно я даже слышала фразу: «Хочешь потерять друга – создай с ним вместе бизнес». Так откуда берутся обиды?
«Я делаю всё для нашего общего бизнеса, выкладываюсь на сто процентов, но не чувствую поддержки со стороны партнера. Выходит, что я отдаю больше, получаю меньше, а он, наоборот, почти ничего не делает, но снимает все сливки», − такие мысли нередко приходят в голову предпринимателям, которые ведут дела совместно с другими партнерами.
Партнерство — прекрасный бизнес-инструмент, если его применять правильно. Оно может принести выгоду всем своим участникам.
Но при неверном подходе партнеры рискуют лишь испытать взаимную обиду и ослабить бизнес.
Для начала определитесь с распределением ролей, обязательств и доходов.
Партнерство — это общее дело, совместное предприятие. Неправильный распространенный подход: люди просто начинают сообща что-то делать, но не определяют, кто за что отвечает. К примеру, кто сколько вносит денег? Как и при каких условиях их можно будет забрать? Как один из партнеров может выйти из бизнеса? Кому вершки, а кому корешки? И многое-многое другое.
В крупном бизнесе необходимость подобных условий давно известна и такие вещи всегда тщательно прописываются. Есть много больших и успешных компаний, в которых партнерство изначально является неким мотивационным фактором: человек может стать «партнером» компании через некоторое время и на определенных условиях. Эти условия сразу известны, и человек хорошо понимает, какие у него перспективы.
Обратите внимание: условия прописаны! Не обговорены за чашкой кофе (а еще хуже – за бокалом вина), а четко разработаны и понятно описаны.
И это не просто так сделано, это результат многолетнего опыта мирового бизнеса.
Противоположную картину можно наблюдать в малом бизнесе. Там начальные условия не то что не закрепляются на бумаге − они чаще всего даже не проговариваются. «Ну зачем, ведь мы же друзья! Всё пополам! Начинаем работу!». А потом на голове набиваются шишки…
По какой причине владельцы малого бизнеса выходят из общего дела? Потому что они недовольны тем, как проявляют себя партнеры. Почему же одни партнеры ведут себя не так, как ожидают другие? Потому что правила поведения и роли нигде не закреплены, не записаны: мол, не до таких мелочей, да и времени нет, и прописывать особо нечего, потому что сами толком не знаем, что получится…
Назначьте себя на пост!
Когда партнеры начинают общий бизнес, им нужно четко прописать то, что в технологии административного управления называется «шляпой» (раньше шляпы и фуражки различного цвета были отличительным признаком той или иной профессии, должности, так что под «шляпой» мы понимаем определенный статус и функциональные обязанности в организации).
Компаньонам нужно определить, кто какую «шляпу» носит, кто за что отвечает. Я как партнер должна знать, что я должна делать, какие у меня обязанности, какие у меня права, какие требования предъявляют мне, какие могу предъявлять я и так далее. Всё это должно быть записано на бумаге. Если это не написано, это не существует. Фактически, вы сами себя себе нанимаете на работу, формулируя должностные инструкции.
Это нужно, чтобы один из партнеров не мог просто прийти к другому и сказать: «Мне не нравится, как ты работаешь! У меня сегодня настроение плохое». Тут нужно достать описание своей «шляпы» и пройтись по пунктам: Это делаю? Да. Этого достигаю? Да. Какие ко мне вопросы? Кроме того, записанный список обязанностей поможет изменить условия партнерства, если один из компаньонов делает больше или меньше оговоренного.
Равноправие – находка или ловушка?
Когда у вас расписаны обязанности, то вы меньше мешаете друг другу осуществлять первоначальный замысел! Например, кто из вас будет постановщиком цели? Знаете ли вы, что постановщиком цели в компании может быть только один из партнеров? Именно он отвечает за то, чтобы компания развивалась в определенном направлении, не отвлекаясь от первоначального замысла.
Идей может появиться много, а любое отвлечение приведет к ослаблению и потере времени. Какими бы не были возможные перспективы различных проектов, отклонение от замысла чаще всего является потенциальным поводом для претензий!
Я помню одну крупную компанию «Х», в которой владельцы договорились, что все решения будут принимать только совместно, т.е. если кто-то не согласен, предполагаемое решение отклоняется. Казалось бы, хорошая стратегия. А вот компания все-таки рассыпалась на несколько бизнесов. Зато другая компания «Y», с которой я познакомилась одновременно с «Х» и в которой есть один главный партнер с функцией стратегического управления и правом решающего голоса, существует и процветает до сих пор.
Учтите отвлекающие факторы
Также обязательно пропишите для каждого из партнеров возможность и условия участия в другом бизнесе. Ведь если ваш компаньон отвлекается на прочие свои начинания, он начинает уделять меньше времени и внимания основному бизнесу, не выкладывается на сто процентов.
Установите, кому будет передаваться «шляпа», пока один из партнеров занят в другом бизнесе. Вы можете «убить двух зайцев»: у каждого будет возможность для творческого полета, и при этом вы не будете чувствовать, что кто-то не додает или нарушает договоренности.
Бывает, что иногда сама возможность свободы заменяет свободу. Например, человек, начинающий собственный бизнес, обычно делает это для того, чтобы не зависеть от начальства, а в результате становится зависимым от сотрудников, клиентов и партнеров. То есть свободы становится как раз меньше, но он счастлив при этом!
Следовательно, обязательно оговаривайте возможные морально-этические проблемы. Когда выбираете себе бизнес-партнера, узнайте о его личной жизни — она влияет на состояние дел и на последующие действия человека. Если у одного из партнеров возникают сложности в семье, это не может не отразиться на бизнесе. Если один из партнеров любит гульнуть, а у второго – хорошая семья, то, скорее всего, это тоже может стать потенциальной проблемой: первый будет стараться продемонстрировать другу прелесть всех «утерянных» им свобод, а жена второго либо станет добровольной свахой, либо начнет подозревать подвох в любом вечернем мероприятии.
Как оценить партнерство?
Критерий выгодности в бизнесе один — финансовые показатели. Если запланированные финансовые цели достигаются или, как минимум, мы к ним приближаемся — партнерство выгодно. Если мы идем в противоположную сторону — может, время поискать нового партнера? Главное, чтобы у вас были прописаны ваши первоначальные договоренности, в которых понятны не только цели и обязанности, но и права.
Недавно на одной из встреч в дискуссионном клубе обсуждалось, как начать собственный бизнес. И большинство участников склонялись к идее о том, что лучше не «заморачиваться» с партнерами, мол, меньше сложностей в перспективе. А я вот думаю, что не в самом партнерстве дело, а в подходе к партнерству – везде нужен профессионализм, даже в том, как быть партнерами.
Читайте в pdf-формате: http://issuu.com/bogushtime/docs/partnerstvo
Источник: журнал «Я — Перший», №9 (30), 2010
Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе
Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год.
В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.
Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть. Второе — взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений.
А третье, возможно самое главное — это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.
В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале — о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень. Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.
Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это — дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.
В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро.
Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.
Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.
Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.
Как юридически правильно оформить партнерство в бизнесе: позиция юриста
Если решили открыть бизнес с партнером, уделите внимание всем юридическим и налоговым аспектам.
Так, при создании компании в виде юридического лица или товарищества подробно распишите, как будет распределяться между участниками прибыль и какие полномочия имеет руководитель. Эксперт советует в любом случае изначально подстраховаться от недобросовестных действий партнеров.
Рассказывает эксперт
Павел Кокорев, ведущий юрист Европейской Юридической Службы. Стаж по специальности 15 лет. Специалист в области конституционного, гражданского, земельного, налогового, предпринимательского, жилищного, трудового, уголовного права, гражданского, арбитражного и административного процесса.
Оформить партнерство можно разными способами.
Юридическое лицо
Можно создать, например, общество с ограниченной ответственностью, распределить доли в его уставном капитале, исходя из вкладов (деньгами, имуществом и т.п.) каждой стороны.
Получение прибыли
Вопросу выплаты дивидендов рекомендуем уделить особое внимание.
Норма закона кочует из устава в устав – «общество вправе ежеквартально, раз в полгода или год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между участниками…». Но такая фраза вовсе не гарантирует регулярное разделение прибыли, ведь решение компания именно «вправе» принять, но, увы, не обязано.
Фото: они пытаются забрать больше как можно больше прибыли.
Источник: freepik.com/goonerua
По закону оно принимается большинством не менее двух третей голосов от общего числа участников, если необходимость большего количества не предусмотрена уставом. И «когда в товарищах согласья нет, на лад их дело не пойдет…», учредитель с меньшей долей голосов может так ни разу и не получить дивиденды.
Поэтому можно задуматься над тем, чтобы согласовать с партнерами изменения положения устава о том, что общество именно «обязано», например, ежеквартально распределять чистую прибыль, если другое решение не будет принято участниками единогласно.
Определение полномочий руководителя
То, насколько он ограничен в расходовании прибыли общества, может также стать залогом финансового благополучия учредителей.
Фото: этот владелец бизнеса уже дал четкие инструкции, что можно и что нельзя делать директору.
Источник: freepik.com/pch.vector
Например, если этот вопрос специально не урегулирован уставом, руководитель вправе самостоятельно устанавливать работникам, как обычную заработную плату, так и высокую.
Судебная практика по этому вопросу уже сформировалась. Если директор в обоснование высокой зарплаты, например, своему заместителю или секретарю, представит логическое объяснение, то суд признает правомерность его решений, т.к. он ничем не ограничен. Учредителям же, которые настаивают, что он действовал недобросовестно и в ущерб интересам компании, откажет.
Совет консультанта по управлению! Как избежать разногласий между партнерами: 5 основных правил.
Товарищество
Другой способ – создание товарищества, простого или инвестиционного. Партнеры, то есть товарищи, заключают договор, по которому обязуются соединить свои вклады и осуществлять совместную деятельность без образования юридического лица для извлечения прибыли.
Фото: товарищи объединяют усилия.
Источник: freepik.com/pch-vector
У этой формы партнерства есть особенности:
- Если все партнеры применяют УСН, учет доходов и расходов товарищества ведется по правилам общей системы налогообложения (ОСН).
- Участники простого товарищества на УСН обязаны применять УСН (доходы минус расходы).
- Если договор заключит участник на УСН (доходы), то с начала текущего квартала он считается утратившим право на применение льготного режима и, соответственно, «слетевшим» на ОСН со всеми вытекающими.
В отношении же не налоговых, а партнерских рисков можно сказать, что они примерно те же, что и у участников обществ с ограниченной ответственностью.
Вывод
Рекомендуем с самого начала рассматривать любое партнерство с точки зрения именно возможных недобросовестных действий участника или товарища, обезопасить от которых, если не полностью, то хотя бы частично, помогут только опытные юристы.
Какие бывают типы партнерства?
Партнерские отношения — это распространенный вариант для людей, которые хотят заниматься бизнесом с другими людьми. Термин «партнерство» изменился с годами, поскольку деловые люди стали добавлять новые функции к старой форме бизнеса. Здесь перечислены наиболее часто используемые типы партнерства с их функциями, чтобы помочь вам решить, какой тип вы, возможно, захотите использовать.
Что такое партнерство?
Партнерство — это бизнес с несколькими физическими лицами, каждому из которых принадлежит часть бизнеса.Партнеры могут быть активными участниками в ведении бизнеса или пассивными инвесторами. Взаимоотношения между партнерами, процент и форма собственности, а также обязанности партнеров уточняются в соглашении о партнерстве.
В любом партнерстве каждый партнер должен участвовать в партнерстве или инвестировать в него. Обычно доля каждого партнера в прибылях и убытках партнерства определяется его или ее процентной долей собственности.
Партнерства создаются штатами и регулируются законодательством штата, поэтому некоторые типы партнерства могут быть недоступны в некоторых штатах.Информацию о партнерстве можно получить в бизнес-подразделении вашего штата (обычно в составе секретаря государственного департамента).
Два типа партнеров
Лучший способ начать говорить о партнерском бизнесе — это поговорить о двух типах партнеров: полных партнерах и ограниченных партнерах. Оба инвестируют в бизнес, но они различаются по своей деятельности внутри бизнеса.
- Генеральные партнеры активны в бизнесе, выполняя работу компании (например, являясь CPA), но также участвуя в управлении и принятии решений.
- Ограниченные партнеры пассивны. Они инвестировали в бизнес, но не участвуют на повседневной основе в его управлении.
На самом деле есть партнеры третьего типа — управляющий партнер, генеральный партнер, который берет на себя дополнительные обязанности по управлению бизнесом партнерства.
Об ответственности в товариществах
В зависимости от типа и степени участия в бизнесе партнеры могут нести ответственность по долгам бизнеса и по судебным искам против самих себя.
Вы можете увидеть, что в некоторых названиях компаний есть слово «с ограниченной ответственностью», например, товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью (LLC). Использование этого слова означает, что некоторые владельцы несут личную ограниченную ответственность в отношении судебных исков и долгов.
Партнер с ограниченной ответственностью несет ответственность только за свои инвестиции в партнерство. Например, если товарищество объявляет о банкротстве, партнеры с ограниченной ответственностью должны выплатить только сумму своих инвестиций.Взаимодействие с другими людьми
Генеральные партнеры аналогичны индивидуальным предпринимателям с точки зрения ответственности.
В обоих случаях владельцы не отделены от бизнеса с точки зрения ответственности по долгам бизнеса и за свои действия. То есть они несут полную ответственность.
Вот почему новые типы партнерства часто создаются как партнерства с ограниченной ответственностью определенного типа или для формирования партнерских отношений с партнерами с ограниченной ответственностью, чтобы ограничить ответственность одного партнера за действия других партнеров.
Компании с ограниченной ответственностью (LLC) с более чем одним участником (владельцем) облагаются налогом как партнерства, и действуют аналогичным образом.Преимущество ООО перед полным товариществом заключается в ограниченной ответственности всех владельцев.
Полное товарищество
Полное товарищество — это товарищество только с полными партнерами. Каждый генеральный партнер должен активно участвовать в управлении бизнесом, и любой партнер может подписать контракт от имени партнерства. Партнеры должны согласовывать основные решения, действуя как корпоративный совет директоров.
Преимущество: каждый партнер может действовать независимо, и каждый может инвестировать в разные типы капитала.Этот тип партнерства также отличается низкими начальными затратами и минимальным количеством формальностей.
Недостаток: полное товарищество действует как индивидуальное предприятие, без разделения между партнерами и бизнесом. Поскольку генеральные партнеры принимают активное участие, их ответственность не ограничивается, как описано выше. Если против одного партнера подан иск, ответственность несут все партнеры. Личное имущество партнера может быть изъято судом или кредитором.
Товарищество с ограниченной ответственностью
Коммандитное товарищество включает в себя как полных партнеров, так и как минимум одного ограниченного партнера.Во многих случаях есть один генеральный партнер, который управляет бизнесом, и несколько партнеров с ограниченной ответственностью. Партнер с ограниченной ответственностью не участвует в повседневном управлении товариществом, и его ответственность ограничивается их инвестициями в бизнес.
Преимущество: партнеры с ограниченной ответственностью — это просто инвесторы, которые не хотят участвовать в партнерстве, кроме как предоставлять капитал и получать долю прибыли. Вы можете использовать вариант ограниченного партнерства, чтобы сформировать партнерство, например, с родственниками или друзьями, которые просто хотят инвестировать.
Недостаток: поскольку партнеры с ограниченной ответственностью не участвуют в управлении, они считаются пассивными инвесторами. Это означает, что они могут нести убытки только в размере своего дохода за год.
Товарищества с ограниченной ответственностью
Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от товарищества с ограниченной ответственностью или полного товарищества, но ближе к компании с ограниченной ответственностью (LLC). В ТОО все партнеры несут ограниченную ответственность. LLP часто формируются группами профессионалов, которые хотят объединить свои ресурсы и сэкономить деньги за счет совместного использования пространства.
Взаимодействие с другими людьми
Преимущество: в отличие от ограниченного партнерства, полные партнеры в ТОО несут ограниченную ответственность.
Недостаток: поскольку ответственность для всех партнеров ограничена, некоторые компании или частные лица могут опасаться вести дела с партнерством.
ООО или Товарищество?
В последние годы общество с ограниченной ответственностью стало более распространенным явлением, чем полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью, потому что оно имеет более ограниченную ответственность для владельцев (как следует из названия).
Но в профессиональной практике (например, в юриспруденции, бухгалтерском учете, архитектуре) все еще есть случаи, когда некоторые партнеры хотят быть ограниченными в объеме обязанностей, и они просто хотят инвестировать, имея защиту ответственности от участия в партнерстве с ограниченной ответственностью.
Хотя ООО с несколькими участниками (собственниками) облагается налогом как партнерство, существуют различия в ответственности и других положениях о собственности.
Основное отличие состоит в том, что все владельцы ООО (так называемые «участники») несут ограниченную ответственность, в то время как в партнерстве партнеры, ведущие бизнес, несут общую ответственность за все, что происходит.Взаимодействие с другими людьми
Совместные предприятия как партнерства
Администрация малого бизнеса считает совместное предприятие одним из видов партнерства. Совместное предприятие, как правило, представляет собой партнерство между различными предприятиями, созданными для определенной цели (например, для создания фильма или строительства здания) или на определенный период времени.
Квалифицированные совместные предприятия как партнерства
Квалифицированное совместное предприятие — это особый вид партнерства, в котором два супруга, которые совместно владеют бизнесом (не корпорацией), могут по своему выбору подавать свои подоходные налоги отдельно, чтобы избежать подачи сложной налоговой декларации о партнерстве.В этом случае каждый из супругов подает График C для своей доли чистого дохода от бизнеса.
Если пара подает вместе, оба приложения C включаются в совместную налоговую декларацию.
Партнерские отношения и налоговые вопросы
Когда вы рассматриваете тип партнерства, вы также должны учитывать, как партнерство облагается налогом. Партнерство в целом подает только информацию о доходах по форме 1065, а отдельные партнеры получают график K-1, в котором указана доля прибыли или убытков партнерства за год.Таблица K-1 включается в личную налоговую декларацию каждого партнера, поэтому каждый партнер платит подоходный налог со своей доли в чистом доходе партнерства.
Узнайте больше о том, как партнерство платит подоходный налог.
Если вы заинтересованы в партнерстве, эта статья проведет вас через процесс шаг за шагом.
Limited Partnership: что это такое?
Коммандитное товарищество — это тип бизнеса, которым владеют два типа партнеров: полные партнеры и ограниченные партнеры.
Узнайте подробнее о том, что делает товарищество с ограниченной ответственностью , и сравните его с другими типами партнерства в бизнесе.
Что такое товарищество с ограниченной ответственностью?
Генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес, но не принимают операционных решений и не несут никакой личной ответственности по долгам компании. Один или несколько партнеров каждого типа могут объединиться для создания товарищества с ограниченной ответственностью.
Ограниченное партнерство часто используется для фирм, в которых участвующие профессионалы хотят передать управление бизнесом генеральному партнеру. Например, инвесторы в недвижимость могут использовать коммандитное товарищество.
Другое частое использование ограниченного партнерства — это семейный бизнес, называемый семейным ограниченным партнерством. Члены семьи могут объединить свои деньги, назначить генерального партнера и наблюдать за ростом своих инвестиций.
Акроним: LP
Как работает ограниченное партнерство
В коммандитном товариществе есть как минимум один генеральный партнер, который отвечает за повседневное управление бизнесом.
Генеральный партнер может быть физическим или юридическим лицом, например корпорацией. Такие партнеры принимают решения, которые влияют на бизнес, и поэтому несут полную ответственность по долгам и судебным искам, принятым бизнесом.
У товарищества с ограниченной ответственностью также есть один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью. Этих людей иногда называют «молчаливыми партнерами», потому что им не нужно ничего делать, кроме как инвестировать в бизнес, чтобы получить долю от прибыли. Это пассивные собственники, которые не участвуют в управлении бизнесом.Их ответственность ограничивается их инвестициями в товарищество, как собственники (участники).
Для целей налогообложения коммандитные товарищества являются сквозными субъектами хозяйствования: подоходный налог с предприятия передается отдельным партнерам. Как и в случае с другими типами партнерств, подоходный налог оплачивается отдельными партнерами в соответствии с их долей в бизнесе. Эта доля, называемая распределительной долей, передается в личную налоговую декларацию владельца, а подоходный налог уплачивается по ставке личного налога физического лица.
Когда у коммандитного товарищества есть убытки, есть разница в том, как к полному партнеру и к товарищам с ограниченной ответственностью относятся с точки зрения налогообложения. Генеральный партнер может принять убыток, даже если у человека нет другого дохода для его компенсации.
Партнер с ограниченной ответственностью имеет пассивный доход, потому что он не участвует материально в управлении партнерством. Это означает, что они не могут понести убыток, чтобы снизить налог на прибыль, если нет другого дохода, чтобы компенсировать этот убыток.
Как создать товарищество с ограниченной ответственностью
Как и большинство предприятий, вы можете создать коммандитное товарищество, зарегистрировавшись в своем штате и заплатив регистрационный сбор.
В дополнение к регистрации вам необходимо будет создать партнерское соглашение, в котором прописаны все обязанности партнеров. В соглашении также подробно описано, как прибыль партнерства распределяется между партнерами.
Он также должен включать положения, отвечающие на вопрос: «Что, если что-то случится с генеральным партнером?»
Плюсы и минусы ограниченного партнерства
Коммандитное товарищество имеет те же преимущества, что и другие типы товариществ, с возможностью участия ограниченных партнеров: эти партнеры могут ограничить свою ответственность, при этом получая денежную выгоду от роста бизнеса.
Основным недостатком партнерства с ограниченной ответственностью является то, что генеральный партнер должен нести всю юридическую ответственность за свои управленческие решения. Этому лицу обычно требуется адекватная компенсация для компенсации этих рисков.
Альтернативы ограниченному партнерству
Коммандитное товарищество отличается от полного товарищества, в котором только партнеры участвуют в управлении бизнесом. Все генеральные партнеры несут ответственность, и все они могут участвовать как в прибылях, так и в убытках.
Партнерство с ограниченной ответственностью сочетает в себе характеристики партнерства и корпорации.
В этом типе партнерства все партнеры считаются ограниченными партнерами с ограниченной ответственностью. Однако все они могут участвовать в управлении бизнесом.
Компания может образовать компанию с ограниченной ответственностью (LLC), которая выступает в качестве генерального партнера и берет на себя всю ответственность вместо того, чтобы отдельные лица брали на себя личную ответственность.
Ключевые выводы
- Партнерство с ограниченной ответственностью (LP) — это тип бизнеса, которым владеют два типа партнеров: полные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью.
- Общие партнеры в LP принимают деловые решения и несут полную ответственность за компанию.
- Партнеры с ограниченной ответственностью в LP инвестируют свои деньги, но не принимают никаких деловых решений и не берут на себя никаких обязательств перед компанией.
Типы партнеров в партнерском бизнесе
Партнерство — это уникальный вид бизнеса.
Он состоит как минимум из двух владельцев, но может иметь много владельцев (даже тысячи). Эти владельцы разделяют преимущества и недостатки делового партнерства в соответствии с условиями партнерского соглашения, которое они подписывают, когда присоединяются к партнерству.
Чтобы сформировать партнерство, все, что требуется, это (1) зарегистрировать партнерство в штате, в котором оно будет вести бизнес, и (2) создать партнерское соглашение, определяющее, за что каждый партнер несет ответственность, различные типы партнеров, как партнерская собственность работает, и как справиться с изменениями в партнерстве.
Товарищества создаются и действуют в соответствии с государственными постановлениями. Посетите бизнес-подразделение вашего штата (часто на веб-сайте государственного секретаря) для получения дополнительной информации о государственных правилах ведения бизнеса.
Стать партнером в партнерстве
Партнеры обычно присоединяются к партнерству, когда оно начинается или когда они присоединяются, путем внесения денег или других активов в партнерство.
Еще один путь к партнерству — это нанять в качестве сотрудника и по прошествии некоторого времени получить приглашение присоединиться к партнерству. Например, в юридической фирме могут быть сотрудники, называемые партнерами. В какой-то момент сотрудника могут пригласить «стать партнером», сделав ставку на партнерство.
Два типа партнеров — генеральный и ограниченный
Различные типы партнеров в партнерстве похожи, потому что все они внесли свой вклад.
Типы партнеров различаются по тому, насколько они активны в партнерстве и насколько они несут ответственность. Ответственность в партнерстве, как и в других видах бизнеса, означает индивидуальную партнерскую ответственность двух видов:
- За долги партнеров
- За действия себя и всех других партнеров
Генеральные партнеры, которые активно участвуют в деятельности товарищества, несут полную ответственность в таких ситуациях. Например, это означает, что им, возможно, придется платить долги товарищества из личных средств.
Но ответственность партнера может быть ограничена, если он является инвестором, который не участвует в управлении или деятельности партнерства. Ограниченная ответственность в этих случаях означает, что лицо несет ответственность только в пределах суммы своих инвестиций в бизнес.
Генеральные партнеры и ограниченные партнеры
Генеральный партнер в партнерстве принимает участие в повседневных операциях партнерства и несет личную ответственность по обязательствам партнерства.Взаимодействие с другими людьми
Партнер с ограниченной ответственностью не участвует в деятельности партнерства (например, является CPA) или в управлении партнерством. Партнеры с ограниченной ответственностью несут ограниченную ответственность, как описано выше. Ограниченных партнеров иногда называют «молчаливыми партнерами», потому что они вносят свой вклад, но ничего не делают на повседневной основе.
Как партнеры платят налоги
Партнеры могут получать выплаты из своей доли партнерства в соответствии с условиями партнерского соглашения.
Но они не облагаются налогом на эти распределения; они ежегодно облагаются налогом на свою долю дохода или убытков партнерства.
Как ограниченные партнеры, так и полные партнеры получают долю в прибылях и убытках партнерства (это называется их долей участия в партнерстве) на основе их процентной доли владения партнерством, как определено в соглашении о партнерстве.
Само товарищество не облагается налогом на свой доход. Информационная декларация подается для всего бизнеса с использованием налоговой декларации партнерства (форма IRS 1065).Партнеры получают Таблицу K-1, в которой указана их доля дохода или убытка от партнерства, в зависимости от соглашения о партнерстве. Информация из Таблицы K-1 добавляется к 1040/1040-SR каждого партнера, и любые прибыли или убытки добавляются к другому доходу лица для расчета их общего налогооблагаемого дохода.
Ограниченное партнерство и убытки партнерства
Партнеры с ограниченной ответственностью имеют особую налоговую ситуацию, когда партнерство терпит убытки.
Поскольку они не участвуют в партнерском бизнесе, у них есть то, что IRS называет «пассивной деятельностью».«В этом случае их доля в убытках партнерства за год может быть ограничена. Это сложная налоговая ситуация, поэтому обратитесь за помощью к своему налоговому специалисту, если вы окажетесь в этой должности.
Уровни партнеров в партнерстве
Уровни партнеров в партнерстве могут быть старшими партнерами, младшими партнерами и ассоциированными партнерами. Обязанности и ответственность различаются на разных уровнях. На каждом уровне появляется больше ответственности, включая обучение и контроль партнеров более низкого уровня.Некоторые партнеры могут нести ответственность только за администрирование, в то время как другие сосредоточены на привлечении и поддержке клиентов.
Управляющие партнеры — обязанности и ответственность
В некоторых партнерствах есть управляющий партнер, который отвечает за общее управление партнерством, повседневные финансовые, юридические и кадровые функции.
Управляющий партнер получает полномочия действовать от имени партнерства со стороны партнеров, как это указано в соглашении о партнерстве.
Повышение ответственности управляющего партнера приводит к увеличению ответственности. Например, подписание юридических документов влечет за собой дополнительную ответственность.
Все, что вам нужно знать о деловом партнерстве
Читать 7 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Следующий отрывок взят из книги Марка Дж. Колера The Tax and Legal Playbook. Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Entrepreneur Books
Вы будете поражены количеством клиентов, с которыми я встречаюсь, которые буквально ничего не знают о прошлом своего партнера, их подходе к бизнесу и их видении партнерства.
Они так быстро вступают в отношения, что даже не собирают фундаментальных знаний о своем партнере.
Вот некоторые вопросы, которые следует учитывать, прежде чем подписывать какое-либо партнерское соглашение:
- Очевидно, что вступайте в бизнес только с теми, кому вы доверяете. Проверяйте всех участников вашего бизнеса, будь то подрядчик, арендатор и т. Д. Это может означать проверку биографических данных и вызов личных рекомендаций. Это особенно верно в отношении вашего делового партнера (-ов) и, безусловно, является наиболее важным способом защитить себя при вступлении в партнерство.
- Устраните потенциальные проблемы, прежде чем они станут проблемами.Поговорим о наихудших сценариях. Если ваш партнер по какой-либо причине не желает этого, значит, вы выбрали не того партнера.
- Прочтите и примите к сведению ваши партнерские документы , прежде чем вы их подпишете. Хороший адвокат может помочь вам выявить возможные проблемы и предложить решения, но в конечном итоге вы и ваш деловой партнер (-ы) должны взять на себя ответственность за соглашение и поделиться глубоким пониманием того, как оно будет управлять вашим бизнесом.
- Рассмотрите возможность получения отдельного адвоката, если тот же адвокат, что и ваш партнер (ы), представляет проблемы.
- Если вы живете в муниципальной собственности, попросите супруга каждого делового партнера подписать соглашение о партнерстве / операционной деятельности и любые поправки. Предположительно, супруг (а) имеет долю собственности в бизнесе, и вы хотите, чтобы он согласился с положениями соглашения о партнерстве / операционной деятельности. Это особенно важно в отношении метода оценки бизнеса при выкупе партнера в случае развода.
Создание партнерского соглашения и создание надлежащего юридического лица / структуры для партнерства — два наиболее важных шага в процессе партнерства.Понимание механизма управления вашим бизнесом является ключом к разработке соглашения о партнерстве и документированию условий. Хотя список пунктов, которые следует учитывать в прочном партнерском соглашении, неопределен — каждое партнерство индивидуально, — я сузил его до своей первой десятки:
1.
Роли партнеров при подписании и авторизации. Иметь очень четкое представление о том, что менеджеры или должностные лица компании уполномочены делать от имени компании.
2.Обязанности и ответственность каждого партнера. Должно быть описание обязанностей и обязанностей каждого партнера, чтобы каждый партнер знал, чего ожидать от другого. Кроме того, должны быть предопределены последствия для партнеров, не выполняющих свои обязанности.
3. Вклад капитала. Сколько времени, денег и средств каждый партнер вкладывает в партнерство? Это включает в себя первоначальные взносы, а также дополнительные взносы, которые могут потребоваться для продолжения ведения бизнеса в будущем.
4. Права на распределения, прибыли, компенсации и убытки. Любое право партнеров на получение дискреционного или обязательного распределения, которое включает возврат части или всех их взносов, должно быть четко и конкретно изложено в соглашении о партнерстве.
5.
Требование единогласного голосования. Какие события или решения потребуют единогласного голосования деловых партнеров? Очень важно, чтобы вы и ваши деловые партнеры с самого начала вместе определяли процедуру.
6. Роспуск или стратегия выхода. В соглашении о партнерстве должны быть указаны события, в результате которых партнерство должно быть расторгнуто и его дела прекращены. Возможно, бизнес-концепция и модель не подходят для ответа на этот вопрос. Но, например, в сделке с недвижимостью важно иметь график и возможные триггерные события, которые приведут либо к продаже собственности, либо к выкупу одного из партнеров, если они не хотят оставаться на месте надолго.
7. Положение о купле-продаже или отдельный договор купли-продажи. Этот тип соглашения касается основных изменений в договоренности о партнерстве. Например, что, если один партнер добровольно или невольно выйдет из партнерства? Как они раскупаются? Что произойдет, если вы захотите продать свою долю владения — имеет ли ваш деловой партнер право купить ее, прежде чем вы продадите ее третьей стороне? Что, если ваш деловой партнер умрет? Или разводится? Или файлы о банкротстве? Или просто хочет на пенсию?
8.
Положение о высылке. Внимательно рассмотрите это положение, которое является палкой о двух концах. Преимущество такого положения заключается в том, что вы можете указать в письменной форме, когда партнер может быть вынужден уйти из бизнеса. Например, вы и ваши партнеры можете согласиться с тем, что, если один из партнеров не тянет на себя, его можно вытеснить. Но будьте уверены, что ваш заслуженный трехнедельный отпуск на Таити не повлечет за собой действие пункта о высылке.
9. Неконкурентное обеспечение. Например, вы и ваш деловой партнер (-ы) можете договориться о том, что, если один из партнеров покинет бизнес, они не смогут открыть конкурирующий бизнес или работать в конкурирующем бизнесе в течение определенного количества миль и в течение определенного периода времени.
10. Прочие положения. Некоторые примеры включают положение о гонорарах адвоката для не нарушившей стороны, если она выиграет судебный процесс, посредничество или обязательную арбитражную оговорку, так что вам не нужно обращаться в суд, если вы не хотите, или место или выбор положения закона о том, какое право штата будет применяться в споре по контракту и где спор будет рассматриваться в судебном порядке.
Убедитесь, что вы сядете со своим партнером (-ами), чтобы обсудить лучший и худший сценарии.Попросите компетентного и честного юриста представлять компанию или попросите каждого партнера нанять юриста для проверки партнерских документов и решения вышеуказанных вопросов, а также индивидуальных и конкретных потребностей вашей конкретной ситуации и конкретной ситуации ваших партнеров.
Лучшая структура для партнерстваВ большинстве случаев лучшей структурой для партнерства является общество с ограниченной ответственностью (LLC). Я понимаю, что существуют уникальные ситуации, когда корпорация или ограниченное партнерство могут иметь смысл; однако это исключение, а не правило.На самом деле, если вам нужно сэкономить на налогах, обычно доля каждого участника в LLC принадлежит корпорации S.
Есть три важные причины, по которым LLC является идеальным субъектом для партнерства. Вот краткое описание:
1. Его защита с ограниченной ответственностью защищает вас от действий вашего партнера (и наоборот).
Без него у вас неограниченная субсидиарная ответственность.
2. Рабочее соглашение и соответствующие начальные протоколы и учредительные документы — отличные документы, определяющие все условия партнерства.
3. Гибкость LLC выгодна для распределения прибыли, убытков и капитала, а также для того, чтобы позволить отдельным партнерам проводить собственное налоговое планирование после того, как они получат свою распределенную долю прибыли.
Советы по управлению партнерствомПосле того, как вся документация будет заполнена и вы начнете работать в партнерстве, вам следует выполнить несколько процедур для успешного предприятия.
Вот три основные привычки, которые помогут успешному партнерству:
1.Связь и документация. По мере развития делового партнерства фиксируйте и документируйте все, что противоречит вашему первоначальному соглашению о партнерстве / работе. Хорошее соглашение о партнерстве / эксплуатации допускает внесение изменений в связи с изменяющимися обстоятельствами, но они всегда должны быть в письменной форме и подписаны каждым деловым партнером.
2. Участвуйте в своем бизнесе. Никогда не думайте, что партнерство — это работа под ключ. Люди, которые не находятся в постоянном общении со своими партнерами, скоро окажутся в стороне и в споре.Четко осознайте свои обязанности и ответственность и оправдайте ожидания ваших партнеров или измените то, какими они должны быть.
3. Бухгалтерский учет и налоговые депозиты. Не экономьте на бухгалтерском учете и финансах. Это жизненная сила вашего бизнеса, которая определяет, когда и как распределяется ваша прибыль. Обеспечение своевременного и правильного внесения налоговых депозитов также является основой хорошего налогового планирования в вашем партнерстве. Остерегайтесь «фантомного дохода», то есть дохода от партнерства, который существует на бумаге, но не имеет соответствующего распределения.Это может нанести ущерб индивидуальной налоговой декларации партнера без надлежащего учета и планирования.
Определение партнерства
Что такое партнерство?
Партнерство — это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли.
Есть несколько типов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других партнеры несут ограниченную ответственность.Также существует так называемый «молчаливый партнер», в котором одна из сторон не участвует в повседневных операциях бизнеса.
Ключевые выводы
- Партнерство — это соглашение между двумя или более людьми по надзору за бизнес-операциями и разделению своей прибыли и обязательств.
- В компании с полным товариществом все участники делят как прибыль, так и обязательства.
- Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто образуют товарищества с ограниченной ответственностью.
- Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.
Как работает партнерство
В широком смысле партнерство может представлять собой любое усилие, предпринимаемое совместно несколькими сторонами. Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица.
Цели партнерства также сильно различаются.
В узком смысле коммерческого предприятия, осуществляемого двумя или более физическими лицами, существует три основных категории партнерства: полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью и партнерство с ограниченной ответственностью.
В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут персональную ответственность по долгам, взятым на себя партнерством. Прибыль также распределяется поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.
При составлении соглашения о партнерстве необходимо включить пункт о высылке с подробным описанием событий, являющихся основанием для исключения партнера.
Партнерства с ограниченной ответственностью — это обычная структура для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы.Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявят иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не окажутся в опасности.
Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между акционерами и партнерами, получающими зарплату. Последний старше ассоциированных компаний, но не имеет доли владения. Обычно им выплачиваются бонусы, основанные на прибыли фирмы.
Партнерство с ограниченной ответственностью представляет собой гибрид полного товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью.По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам партнерства. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой. Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.
Наконец, неуклюже названное товарищество с ограниченной ответственностью — новая и относительно необычная разновидность. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для его полных партнеров.
Особые соображения
Эти основные разновидности партнерства можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества.
Однако существуют различия в регулирующих их законах в каждой юрисдикции.
В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Закона о едином партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату.Стандартная версия закона определяет партнерство как отдельное от партнеров юридическое лицо, что является отходом от прежнего правового режима партнерства. Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не рассматривают партнерства как независимые юридические лица.
Налоги и партнерства
Не существует федерального закона, определяющего партнерства, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) включает подробные правила их федерального налогового режима.
Партнерства не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются сотрудниками для целей налогообложения.
Частные лица в товариществах могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию.
То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ не облагается двойным налогом.
Как структурировать партнерство
Когда два или более человека начинают бизнес или ведут торговлю вместе, чтобы получить прибыль, результатом часто может быть прочный союз, который сочетает в себе дополнительные навыки, финансовые ресурсы, клиентов и связи, чтобы помочь предприятие увенчается успехом.Но иногда такие отношения могут испортиться, бизнес может потерпеть неудачу, и стороны могут решить пойти своим путем. С точки зрения закона, в силу самого характера ведения бизнеса с другой стороной вы можете считаться партнерством независимо от того, есть ли у вас письменное соглашение или нет. Лучше всего следовать определенным юридическим и практическим шагам, чтобы структурировать эти отношения так, чтобы они были беспроигрышными для всех заинтересованных сторон.
Число деловых партнерств в США неуклонно растет примерно на 5 в год.
6 процентов в год до более чем 3 миллионов в 2007 году, согласно последним отчетам Налоговой службы США. Общий чистый доход этих партнерств также растет, увеличившись на 2,5 процента с 2006 года до 683 миллиардов долларов в 2007 году, как показывают данные IRS.
Когда на карту поставлено столько денег, важно, чтобы партнерство разъясняло, какой вклад вносит каждый человек, будь то с точки зрения финансирования, собственности, рабочей силы или клиентов, и что каждый человек ожидает с точки зрения прибыли и владения.Партнерское соглашение может быть закреплено устным соглашением между партнерами, но эксперты рекомендуют изложить условия письменно.
«Я сравниваю партнерское соглашение с брачным соглашением, заключенным до брака», — говорит Барбара Велтман, налоговый и деловой поверенный и автор таких книг, как J.K. Налоги на малый бизнес Лассера (Wiley 2009). «Когда все любят друг друга и имеют самые лучшие намерения, неплохо было бы продумать« а что, если ». Вы хотите заранее решить, кто что получает, кто что делает, кто за что отвечает и как разрешать разногласия — что произойдет, если один человек хочет уйти на пенсию или один партнер хочет расширяться, а другой нет? »
На следующих страницах будут рассмотрены преимущества и недостатки партнерства, как структурировать партнерство в письменном соглашении для защиты себя и бизнеса, а также шаги, которые необходимо предпринять для создания партнерства.
Зачем создавать партнерство?
Как только у вас возникнет идея для компании, означает ли это продажа продукта или услуги, вы поймете последствия выбора партнерства. Как деловой партнер вы должны быть готовы уделять время, использовать методы ведения бизнеса и правильно настроиться, чтобы вы могли зарабатывать больше денег, минимизировать налоги и в целом избегать потенциальных проблем. Вот плюсы и минусы создания делового партнерства:
Выгоды партнерства
- Создать такой бизнес-субъект легко и недорого.Для создания партнерства не требуется никаких формальных или юридических шагов, в отличие от создания корпорации, о которой вы должны подать в правительство своего штата. По словам Велтмана, до тех пор, пока вы присоединяетесь хотя бы к одному человеку и намереваетесь получать прибыль от своего бизнеса, вы автоматически становитесь полноправным партнером.
- Подача налоговой декларации — это просто. Полное товарищество — это «сквозное» юридическое лицо, то есть партнеры — а не товарищество — облагаются налогом индивидуально. Это означает, что отчет о партнерстве является просто информационным отчетом, сообщающим IRS о доходах и расходах партнерства; партнеры платят налог на свою долю дохода партнерства в своих личных отчетах.
- Это способ привлечь перспективных сотрудников или «талантов». Бизнес потенциально может достичь новых высот, если в рамках партнерства будут собраны дополнительные навыки. Партнерство также может служить стимулом для привлечения новых сотрудников, если они понимают, что в какой-то момент могут стать партнерами.
Это означает, что отчет о партнерстве является просто информационным отчетом, сообщающим IRS о доходах и расходах партнерства; партнеры платят налог на свою долю дохода партнерства в своих личных отчетах.Недостатки партнерства
- Возможно, самым большим недостатком является то, что каждый партнер несет солидарную ответственность по долгам и обязательствам бизнеса. «Кредитор может предъявить иск одному партнеру в отношении всей причитающейся задолженности партнерства, и этот партнер несет ответственность за выплату полной суммы кредитору», — говорит Велтман. После того, как партнер рассчитывается с кредитором, он или она может добиваться «вклада» от другого партнера (ов).
- Все ваши личные активы потенциально подвержены риску.Вот почему некоторые поверенные, такие как Клифф Эннико, обозреватель по вопросам малого бизнеса на национальном уровне и автор книги Small Business Survival Guide (Adams Media 2005), полагают, что вам лучше зарегистрировать свой бизнес или создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC). чем структурировать это как партнерство. Включение может помочь защитить личные активы, если на ваш бизнес подан иск или если против вашего делового партнера.
- Любой актив, который вы вносите в партнерство, совместно принадлежит вам и вашим партнерам, и нет никакой гарантии, что вы получите его обратно после роспуска партнерства.
- Прибыль, которую бизнес получает в рамках партнерства, должна делиться с другими.
- В отличие от корпорации, вы не сможете вычесть некоторые выплаты сотрудникам из доходов от бизнеса в налоговых декларациях.
- Каждый раз, когда вы разделяете обязанности по принятию решений с другими сторонами; есть вероятность разногласий. Партнеры являются совладельцами, а это означает, что они разделяют управление и финансовый контроль над бизнесом.
Партнеры являются совладельцами, а это означает, что они разделяют управление и финансовый контроль над бизнесом.Dig Deeper: плюсы и минусы делового партнерства
Структурирование делового партнерства: кто подходит?
Первый шаг, который вам нужно сделать при формировании делового партнерства, — это выяснить, кто входит в партнерство.Партнерские отношения могут быть созданы с двумя или более партнерами, хотя Эннико указывает, что партнерство с большим количеством партнеров (более 10) может стать неудобным для управления. Профессиональные фирмы с 50 или более партнерами имеют чрезвычайно подробные соглашения, в которых прописываются жесткие процедуры в отношении того, кто будет допущен, кто подписывает договор аренды, структуру партнерства и т. Д. «Это может быть очень вовлеченным, — говорит Эннико. Партнерами могут быть сотрудники, супруги, члены семьи или партнеры. Могут быть основания возражать против включения супруга в качестве партнера; например, если вы передаете право собственности на свои личные активы на имя своего супруга, чтобы защитить свою личную собственность в случае судебного иска, супруга не может иметь никакого отношения к бизнесу партнерства, согласно Эннико.
Если вы объединяетесь с кем-то еще для оказания услуг общему клиенту (например, разработчик веб-сайта, который передает проектную работу другому консультанту) и не делаете этого человека своим официальным деловым партнером, убедитесь, что другой человек подписывает соглашение, в котором четко указано, что он не является вашим партнером или агентом. Ennico также рекомендует уведомить клиента в письменной форме или по электронной почте о том, что вы НЕ заключаете партнерские отношения с этим лицом. В противном случае, по словам Эннико, есть риск, что клиент может рассматривать вас как партнеров и будет требовать от вас обоих ответственности, если что-то пойдет не так.
Dig Deeper: 10 вопросов, которые можно задать потенциальному деловому партнеру
Структурирование делового партнерства: общее или ограниченное?
Есть два типа партнерства. Какой из них вам подходит?
- Общие товарищества создаются, когда два или более человека соглашаются начать совместный бизнес с целью получения прибыли. Вам даже не нужно ничего писать в письменной форме (хотя вы должны) или подавать какое-либо уведомление в государственные или местные органы власти.Особенность, которая отличает это от других деловых соглашений и делает его опасной формой ведения бизнеса, — это солидарная ответственность партнеров. Это означает, что каждый партнер несет ответственность по любым долгам партнерства или любых партнеров от имени бизнеса. «Старайтесь избегать партнерских отношений», — говорит Эннико. «Операционное соглашение для компании с ограниченной ответственностью (LLC) содержит почти все те же положения, что и соглашение о партнерстве, и стоимость примерно такая же».
- Партнерство с ограниченной ответственностью — это вариант, в котором деловое партнерство состоит как минимум из одного полного партнера и одного партнера с ограниченной ответственностью.«Партнер с ограниченной ответственностью получил это название, потому что он или она пользовались ограниченной личной ответственностью», — говорит Велтман. «Степень подверженности рискам партнерских долгов — это, по сути, инвестиции ограниченного партнера в партнерство». Партнер с ограниченной ответственностью является молчаливым партнером, вкладывающим деньги в предприятие, но без какого-либо права определять его деятельность или иным образом участвовать в ведении партнерского бизнеса. Кроме того, коммандитное товарищество может быть создано только путем заключения официального соглашения в соответствии с законодательством штата и подачи определенных документов в офис государственного секретаря вашего штата.В некоторых штатах вам также может потребоваться опубликовать «уведомление об образовании» в местных газетах.
Вам даже не нужно ничего писать в письменной форме (хотя вы должны) или подавать какое-либо уведомление в государственные или местные органы власти.Особенность, которая отличает это от других деловых соглашений и делает его опасной формой ведения бизнеса, — это солидарная ответственность партнеров. Это означает, что каждый партнер несет ответственность по любым долгам партнерства или любых партнеров от имени бизнеса. «Старайтесь избегать партнерских отношений», — говорит Эннико. «Операционное соглашение для компании с ограниченной ответственностью (LLC) содержит почти все те же положения, что и соглашение о партнерстве, и стоимость примерно такая же».
«Степень подверженности рискам партнерских долгов — это, по сути, инвестиции ограниченного партнера в партнерство». Партнер с ограниченной ответственностью является молчаливым партнером, вкладывающим деньги в предприятие, но без какого-либо права определять его деятельность или иным образом участвовать в ведении партнерского бизнеса. Кроме того, коммандитное товарищество может быть создано только путем заключения официального соглашения в соответствии с законодательством штата и подачи определенных документов в офис государственного секретаря вашего штата.В некоторых штатах вам также может потребоваться опубликовать «уведомление об образовании» в местных газетах.Dig Deeper: как выбрать правильную юридическую структуру
Структурирование делового партнерства: составление бизнес-плана
Хотя это упражнение не является обязательным, оно чрезвычайно полезно для обеспечения успеха партнерства. «План служит дорожной картой для партнерства по реализации действий, необходимых для запуска и роста компании», — говорит Велтман.
«Это также полезно для того, чтобы заставить вас сосредоточиться на различных аспектах бизнеса, например, на том, где вы планируете получить стартовый капитал и будете ли вы продавать через Интернет». Бизнес-план должен описывать обязанности каждого партнера по бизнесу, в том числе то, кто будет руководителем или управляющим партнером.
Структурирование делового партнерства: выбор имени
Выбор правильного названия для вашего бизнеса может описать суть бизнеса. «Часто тот факт, что бизнес является партнерством, объясняется названием, например, Wang and Williams Associates, — говорит Велтман.«В других случаях название может относиться к продукту или услуге, предлагаемым партнерством». Выбрав имя, нужно его защитить. Сделайте это, убедившись, что подходящее доменное имя в Интернете доступно для вашего партнерства, поскольку в наши дни большинству предприятий следует создать веб-сайт. Даже если вы не создали веб-сайт сразу, зарезервируйте имя, зарегистрировав свой сайт.
Проверьте наличие имени, которое вы хотите использовать, через Register.com или других поставщиков доменных имен. Вам также необходимо будет зарегистрировать свое партнерское имя в местном правительстве, за что обычно взимается небольшая плата.И хотя это не обязательно, часто бывает хорошей идеей получить юридическую защиту для вашего партнерства в виде товарного знака. Узнайте о защите товарных знаков в Управлении по патентам и товарным знакам США.
Dig Deeper: советы по названию вашего бизнеса
Структурирование делового партнерства: понимание ваших налоговых обязательств
Деловое партнерство не платит налоги на прибыль. Партнерство является сквозным юридическим лицом, и отдельные партнеры платят налог со своей распределительной доли дохода партнерства, передаваемой им.По словам Велтмана, каждый год партнерство подает декларацию, форму 1065, чтобы сообщить в IRS о доходах, прибылях, убытках, вычетах и кредитах от бизнеса.
Он также составляет график K-1 для каждого партнера, распределяя долю каждой статьи дохода, отчислений и т. Д. В соответствии с условиями партнерского соглашения. Аналогичная отчетность может потребоваться на государственном уровне.
Каждый партнер указывает свою долю дохода в Таблице C своей формы 1040 подоходного налога с физических лиц. Если партнерство является прибыльным, каждый партнер должен платить налоги на самозанятость со своей чистой прибыли.Эти налоги покрывают долю работодателя и работника в налогах на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Поскольку партнер не является наемным работником (партнер — это самозанятый человек), из зарплаты не удерживаются налоги на доход и самозанятость. Вместо этого эти налоги уплачиваются в виде расчетных налоговых платежей за квартал.
Есть особые правила для предприятий мужа и жены. Если супружеская пара управляет предприятием, в котором каждый из них принимает материальное участие, и подает совместную декларацию, они могут отказаться от подачи формы 1065.
Вместо этого они могут заполнить единственное приложение C (форма, используемая индивидуальными предпринимателями), чтобы указать свою долю доходов и расходов от бизнеса.
Dig Deeper: как снизить налоговый счет для малого бизнеса
Структурирование делового партнерства: другие подробности
Велтман говорит, что прежде, чем ваше партнерство начнет свою деятельность, необходимо решить различные другие бизнес-вопросы:
- Получите федеральный идентификационный номер работодателя. Новое партнерство должно получить федеральный идентификационный номер работодателя (EIN).Это можно сделать мгновенно и бесплатно со стороны IRS. Когда партнеры выходят из партнерства или добавляются новые партнеры, вашему партнерству может потребоваться получить новый EIN, так как это считается «новым» партнерством для целей налогообложения.
- Получение лицензий и разрешений. В зависимости от вашего типа бизнеса от партнерства и / или от каждого партнера может потребоваться лицензия или разрешение на легальную деятельность.
- Выберите местоположение. Определите «официальный» адрес для партнерства.Благодаря технологиям, позволяющим партнерам работать из удаленных мест, полезно назначить одно место для получения партнерской почты. Если партнеры работают из своих домов, партнерство может получить адрес в таких компаниях, как магазин UPS или виртуальный офис.
- Получить страховку. Поскольку личные активы каждого партнера подвержены требованиям кредиторов партнерства, лучший способ получить защиту — это иметь адекватную страховку на случай непредвиденных обстоятельств.Обсудите эти и другие виды страхования со страховым агентом: страхование имущества и ответственности, автострахование и медицинское страхование.
Структурирование делового партнерства: составление партнерского соглашения
Генеральное партнерство может быть неформальным, устным соглашением для разделения прибылей и убытков коммерческого предприятия.
Тем не менее, настоятельно рекомендуется использовать официальное письменное соглашение о партнерстве, чтобы разъяснить, как должны быть разделены доход, вычеты, прибыли, убытки и кредиты.Если в соглашении ничего не сказано, то для заполнения пробелов используется закон штата — и это может оставить много решений на усмотрение судов, если вы и ваш партнер (ы) поссорились.
«С юридической точки зрения от вас не требуется письменное соглашение о партнерстве, но я думаю, что вы дурак, если не имеете его», — говорит Эннико. «Если у вас нет письменного соглашения, судья рассматривает устав партнерства, и он действует как ваше соглашение».
Это может быть нормально. Но, по словам Эннико, это может быть и не так хорошо, потому что законы о партнерстве во многих штатах предполагают, что все партнеры равны.«Если мы на основе рукопожатия создадим партнерство и согласимся разделить бизнес на 70-30, а затем мы поссоримся, потому что вы думаете, что работаете усерднее, чем я, и заслуживаете большей доли прибыли, закон может сказать мы 50-50 партнеров, если мы не можем четко задокументировать в письменной форме, например, подписанную форму 1065, наше намерение создать неравный раскол », — говорит Эннико.
Законы различаются в зависимости от штата. Примеры партнерских соглашений доступны на юридических сайтах в Интернете, таких как Law Depot и LegalZoom.Но, по словам Эннико, партнерское соглашение может быть заключено в письменной форме юристом на сумму от 500 до 1000 долларов, и это вполне может окупить инвестиции в ваш бизнес. «Никогда не заключайте партнерское соглашение без адвоката», — говорит он. «Однажды я заключил соглашение с инженерной фирмой, состоящее из 20 человек, которое состояло из 90 страниц плюс графики. Партнерам потребовалось более шести месяцев, чтобы прийти к соглашению по всем деталям».
Вот некоторые важные элементы, которые следует включить в соглашение о партнерстве:
1.Информация о партнерстве.
• Укажите название партнерства, место нахождения, время его создания и цель бизнеса.
• Кто являются партнерами и их вклад в капитал.
• Определите, кто такие партнеры, и укажите их, их адреса и номера социального страхования.
Затем подробно опишите, что партнеры вкладывают в партнерство. Эти взносы могут включать деньги, интеллектуальную собственность, клиентов, оборудование, транспортные средства и т. Д.
2. Распределение прибылей и убытков.
«Процент распределения» каждого партнера, отражающий их долю в прибылях и убытках партнерства, должен быть четко указан в соглашении. Партнеры участвуют в прибылях и убытках в пределах своей доли в бизнесе. Согласно Велтману, если каждый вносит 50 процентов стартовых денег, то каждый имеет право на получение 50 процентов прибыли. Эннико добавляет, что «распределение прибыли должно производиться в соответствии с процентными долями партнеров — если вы этого не сделаете, существует риск того, что налоговое законодательство о партнерстве может изменить ваши проценты, чтобы отразить, сколько денег вы и ваши партнеры на самом деле получаете. с расчетного счета партнерства.
3. Правила голосования, приема новых партнеров и управления.
Определите, кто будет управлять партнерством, кто может подписывать контракты, и будут ли партнеры получать зарплату за труд или услуги.
«В отличие от распределения прибыли, зарплаты не обязательно должны выплачиваться пропорционально партнерам», — говорит Эннико. «Я часто вижу ситуации, когда неравные партнеры решают получать равную зарплату за работу, которую они делают для развития партнерского бизнеса.«Вам также необходимо определить право голоса партнеров — обычно простое большинство голосов партнеров решает, что происходит, а что нет, но вы можете согласиться с тем, что важные решения должны приниматься« сверхбольшинством »голосов в две трети или более процентов партнерства. «Например, многие соглашения о партнерстве требуют, чтобы партнеры были единодушны при принятии решений о допуске новых партнеров, слиянии с другой компанией, продаже части своего бизнеса или подаче заявления о банкротстве», — говорит Эннико.
Самая важная вещь, которую следует указать в соглашении о партнерстве, — это ваша «стратегия выхода», если что-то пойдет не так, как планировалось, и вы хотите выйти из партнерства. «Маленький грязный секрет в том, что до тех пор, пока все ладят, все общаются и все делают то, что должны, никто больше не будет смотреть на соглашение о партнерстве», — говорит Эннико.
«Единственный раз, когда кто-то собирается отбросить соглашение и бежать к адвокату, — это когда они недовольны и хотят уйти».
В этом разделе подробно описано, как расторгнуть партнерство — обстоятельства, при которых партнеры могут отказаться, сколько уведомлений они должны предоставить и как будут распределяться активы.В этом разделе также могут быть рассмотрены другие вопросы, например, что произойдет, если один из партнеров уйдет на пенсию, станет банкротом, станет инвалидом или умрет. Когда происходят такие события, доля бизнеса уходящего партнера не делится автоматически между оставшимися партнерами. Это актив, который может быть передан по закону кому-либо (например, наследникам умершего партнера или бывшему супругу партнера в процессе развода), с которым вы не хотите быть партнерами. Если вы не хотите быть партнером этого «кого-то еще», вы можете настоять на пункте купли-продажи, в котором указывается, что оставшиеся партнеры имеют право выкупить этого «кого-то еще» в случае смерть партнера, инвалидность, развод, банкротство или выход на пенсию.
В этом случае следует указать метод определения стоимости доли уходящего партнера.
Эннико говорит, что в вашем соглашении о партнерстве должно быть четко указано, «кто что получает», когда партнерство распадается, и прописаны правила того, что партнеры могут и что не могут делать впоследствии: «например, можете ли вы по-прежнему разговаривать со своими старыми клиентами? Можете ли вы брать с собой клиентов? Запрещено ли вам вести аналогичный бизнес в том же географическом районе, что и партнерство? Все эти вещи можно и нужно разъяснить.»
5. Средства разрешения споров.
В случае разногласий между партнерами вы можете указать в своем соглашении о партнерстве, как эти соглашения будут прорабатываться. Вы можете указать, что партнеры должны передавать споры в посредничество до арбитража, обратиться в арбитраж напрямую или согласиться на обращение только в арбитраж.
Dig Deeper: Почему не удается партнерство
Структурирование бизнес-партнерства: рекомендуемые ресурсы
- Бизнес. gov: Ссылка на свое местоположение, чтобы найти применимые требования.
- Клифф Эннико, адвокат по делам малого бизнеса, цитируемый в этой статье, дает отличное описание преимуществ и недостатков создания партнерств, LLC и корпораций, озаглавленное «Демистификация бизнес-организации», которое бесплатно доступно на его веб-сайте.
- Внутренняя налоговая служба: см. Публикацию IRS 541 «Партнерства» для получения инструкций по налогообложению партнерских отношений.
- США, Администрация малого бизнеса: Как выбрать бизнес-структуру.
gov: Ссылка на свое местоположение, чтобы найти применимые требования.Все, что вам нужно знать
Вступление в партнерство с малым бизнесом может быть очень увлекательным. Вы (надеюсь) нашли человека, который разделяет ваше видение, хорошо с вами работает и у него много отличных идей. Вместе вы чувствуете, что у вас есть все, что нужно, чтобы воплотить мечты в жизнь вашего малого бизнеса.
Независимо от того, является ли ваш партнер вашим давним другом или кем-то, с кем вы недавно познакомились, это прекрасное чувство — найти человека, с которым вы уверены, что сможете начать бизнес.
Однако, прежде чем вы начнете вкладывать много времени и денег в этого человека, благоразумно сделать шаг назад и взглянуть на партнерство с малым бизнесом со всех сторон, ради вас обоих. Прочтите или перейдите к нашей инфографике, чтобы узнать, как наладить идеальное деловое партнерство.
Успешное партнерство в малом бизнесе сродни удачному браку. Оба требуют не только краткосрочного взаимного интереса, но и долгосрочной совместимости.Вам нужны совместимые ценности и видение, совместимые финансовые ресурсы и ожидания, а также совместимые цели.
Конечно, совместимость не обязательно означает совпадение или даже согласие во всем. Лучшие партнерские отношения с малым бизнесом предполагают взаимные уступки. Но в условиях стресса, связанного с построением нового бизнеса, различия, которые сначала кажутся причудливыми или даже дополняющими друг друга, могут превратиться в серьезные разногласия.
К счастью, у вас есть возможность направить партнерство в малом бизнесе на путь долгосрочного успеха с помощью всего одного простого шага: установив ожидания.
Обстановка ожидания с вашим партнером по малому бизнесу может быть непростой беседой, но она жизненно важна. Ваша цель состоит в том, чтобы прояснить все мыслимые аспекты ваших деловых партнерских отношений — как вслух, так и письменно — до того, как будут подписаны пунктирные линии. Вы не можете предполагать, что знаете позицию своего делового партнера по чему-либо, не обсудив сначала этот вопрос и не согласившись с письменным определением.
Чтобы помочь вам в этом процессе, мы разработали 23 вопроса, на которые вы и ваш деловой партнер должны уметь ответить, прежде чем начинать сотрудничество с малым бизнесом. Возможно, вам и вашему потенциальному партнеру по малому бизнесу будет полезно самостоятельно рассмотреть приведенные ниже вопросы и ответить на них индивидуально, прежде чем собраться вместе, чтобы сравнить заметки и найти точки соприкосновения. Это может помочь вам оценить свои индивидуальные взгляды и определить области потенциальных конфликтов до их возникновения.
Итак, возьмите свой ноутбук и приготовьтесь к нескольким сложным вопросам.Вы не захотите пропустить эти 23 вещи, которые необходимо знать, прежде чем начать сотрудничество с малым бизнесом!
Когда вы начинаете деловое партнерство, понимание , почему вы собираетесь в бизнес, становится еще более важным. Какова ваша мотивация для создания предприятия? Что вы надеетесь получить от отношений? Почему вы хотите создать деловое партнерство, а не действовать в одиночку? Знайте свои мотивы, чтобы направить партнерство в малом бизнесе в том же направлении.
1. Почему вы подумываете о партнерстве с малым бизнесом?Какова ваша мотивация к сотрудничеству с малым бизнесом вместо того, чтобы идти в одиночку? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, меньше думайте о конкретном человеке, с которым вы собираетесь вести бизнес, и больше об идее делового партнера в целом.
Почему партнерская структура выгодна вашему предприятию? Стоит ли выгода от наличия партнера по малому бизнесу связанных с ним сложностей и переговоров? Помните, что страх действовать в одиночку не является достаточной причиной для создания партнерства с малым бизнесом.
Убедитесь, что выбор этой бизнес-структуры соответствует вашим долгосрочным интересам.
Для здорового партнерства с малым бизнесом требуется уровень уважения, который исходит только от понимания того, что вы одновременно используете важные таланты и ресурсы. Как таланты вашего потенциального партнера по малому бизнесу дополняют ваши собственные? Как совместное партнерство делает ваше предприятие более успешным, чем если бы вы работали в одиночку? В частности, если вы собираетесь начать бизнес с хорошим другом или членом семьи, оцените эти вопросы как можно более объективно.
Вы хотите создать быстрорастущий стартап или небольшой местный бизнес, которым вы будете владеть годами? Вы строите свой бизнес с учетом будущих продаж? Каковы ваши ожидания в отношении размера вашего бизнеса и годового дохода? Нарисуйте картину того, каким вы видите свой бизнес через два, пять или 10 лет, и сравните это с видением вашего партнера.
Должно быть очевидно, что вы и ваш партнер по малому бизнесу намерены соблюдать закон в своих деловых отношениях, но не каждое решение, с которым вы столкнетесь, будет этически черно-белым.Ваши личные ценности, естественно, будут стимулировать принятие деловых решений, поэтому согласование ценностей имеет решающее значение для ваших отношений с вашим партнером по малому бизнесу. Рассмотрите возможность совместного выполнения упражнения по ценностям, чтобы определить, что для вас наиболее важно, и определить, соответствуют ли ваши стандарты и приоритеты.
Знай свои отношения Чем четче вы можете определить свои отношения с партнером по малому бизнесу, тем легче вы сможете принимать решения, разрешать конфликты и управлять повседневными операциями вашего делового партнерства в долгосрочной перспективе.Ответьте и обсудите эти ключевые вопросы о ваших деловых отношениях, прежде чем ситуация станет тяжелой, и вы будете лучше подготовлены к совместным испытаниям, связанным с владением бизнесом.
Составьте описание должности для себя в компании. Каковы будут ваши зоны ответственности? Чем конкретнее вы подберете это определение, тем легче будет измерить успех и не упустить ключевые обязанности.
6. Какие обязанности вы ожидаете от партнера?Используя тот же формат «должностной инструкции», определите, чего вы ожидаете от партнера, прежде чем собираться вместе, чтобы обсудить свои роли. Обратите внимание на различия в ожиданиях и обсудите их, и вы оба сможете преодолеть предположения, прояснив свои индивидуальные области ответственности.
7. Сколько времени вы планируете посвятить развитию бизнеса? Вы занимаетесь своим делом полный рабочий день или все еще продолжаете работать? Сколько времени вы можете разумно посвятить, поддерживая устойчивый образ жизни? Отвечая на этот вопрос, будьте конкретны и реалистичны: если вы пожертвуете сном и здравомыслием, это может привести к выгоранию еще до того, как ваш бизнес заработает.
Вам и вашему партнеру по малому бизнесу необязательно тратить , равное времени, на бизнес, но вам нужно с самого начала знать, чего ожидать друг от друга. Так же, как каждый из вас определил свои роли выше, обрисуйте свои ожидания относительно времени вашего партнера, чтобы вы могли определить любое несоответствие между ожиданиями и реальностью.В конце концов, ключ к успешному деловому партнерству — это разделение ответственности.
9. Как вы будете оценивать вклад каждого партнера из малого бизнеса? Когда вы чувствуете стресс от создания нового бизнеса, легко предположить, что ваш партнер не тянет за собой. Чтобы избежать растущего недовольства, с самого начала определите четкие и объективные показатели эффективности, чтобы измерить каждый свой вклад. Таким образом, если один или другой из вас не оправдает ожиданий, вы сможете вести уравновешенный разговор, основанный на фактах, а не на чувствах.
В рамках долгосрочного партнерства с малым бизнесом речь идет не о , если , а о , когда между вами и вашим партнером будут серьезные разногласия. Прежде чем возникнет этот первый спор, будет полезно установить некоторые основные правила разрешения конфликта.
Как вы будете принимать решения в условиях высокой напряженности? Вы предпочитаете сразу решать споры или вам нужно несколько дней, чтобы обдумать свою позицию? Готовы ли вы работать с бизнес-тренером или консультантом по партнерству, чтобы наладить отношения с вашим малым бизнесом? Обсудите несколько различных сценариев разрешения конфликтов, чтобы понять, как все будет развиваться, когда возникнут конфликты.
Никто не любит думать о возможности судебного процесса или другого судебного спора, но это реальность ведения бизнеса.
Включите ли вы арбитражную оговорку в контракты с покупателями или поставщиками для разрешения споров в частном порядке? Что произойдет, если вы с партнером придете к ссоре, которую вы не сможете решить самостоятельно? Принимайте как можно больше решений, пока все ладят, чтобы в случае возникновения юридического спора у вас был четкий путь вперед.
В конце концов, целью любого коммерческого предприятия должно быть получение дохода и получение прибыли. Партнерство с малым бизнесом — это финансовые отношения, поэтому обсуждение финансов бизнеса с самого начала имеет решающее значение.
Вне делового контекста финансы не обязательно являются темой для вежливого разговора. Но в деловых отношениях должны происходить честные и откровенные финансовые разговоры.Хотя финансовые решения могут быть очень личными, не забудьте обсудить следующие вопросы с «чисто деловой» точки зрения, когда вы становитесь партнером в малом бизнесе.
Вы миллион раз слышали, что «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги». Когда вы участвуете в партнерстве с малым бизнесом, эта правда порождает дополнительные вопросы: кто будет вносить финансовый вклад? Какой капитал будет ожидаться от каждого партнера? Когда нужно сделать это вложение?
Имейте в виду, что, хотя конкретная информация о том, кто и что будет делать финансово, важна для вашего партнерского соглашения, одни только финансовые ресурсы не являются достойной причиной для привлечения партнера из малого бизнеса.Если финансовый капитал — это все, что ваш партнер приносит к столу, это не бизнес-партнер, а инвестор. Убедитесь, что вы понимаете разницу, а затем соответствующим образом структурируйте свои деловые отношения.
13. Какова терпимость вашего потенциального партнера по малому бизнесу к долгам? При рассмотрении потенциальных финансовых взносов помните, что предоплата — не единственная и даже не самая распространенная форма финансового вклада, которую может сделать партнер.
Вы можете искать внешнего инвестора или взять бизнес-ссуду для финансирования своего предприятия. Это еще одно решение, которое вам нужно принять вместе, как партнерам из малого бизнеса.
У разных людей разные уровни терпимости к долгу и риску, который с ним связан. Прежде чем соглашаться на партнерство с малым бизнесом, поговорите о возможности залезть в долги для вашего бизнеса и о вашей индивидуальной терпимости к риску в этом сценарии.
Бизнес-кредит какого размера вы бы рассматривали? Вы готовы предоставить залог по бизнес-кредиту или подписать личную гарантию? Комфортно ли вам финансировать краткосрочные расходы с помощью кредитной карты для бизнеса? Конкретно расскажите о различных сценариях, чтобы решить, как вы будете управлять долгами в рамках партнерства с малым бизнесом.
14. Какие финансовые обязательства у каждого из вас в настоящее время? На самом деле вполне вероятно, что и у вас, и у вашего партнера по малому бизнесу есть какие-то внешние финансовые обязательства, которые могут повлиять на ваш денежный поток, ваши потребности в доходах и даже на вашу способность получить бизнес-ссуду.
В зависимости от структуры вашего партнерства с малым бизнесом, вы до некоторой степени связаны финансово со своим партнером. Очень важно, чтобы вы знали о любом финансовом багаже, который они могут нести.
Если ваш потенциальный партнер по малому бизнесу мало что говорит о своем финансовом положении, действуйте осторожно — и, по крайней мере, убедитесь, что вы выбираете такую структуру делового партнерства, которая ограничивает вашу личную ответственность.
Если ваш партнер по малому бизнесу соглашается, подумайте о том, чтобы получить каждый из ваших личных отчетов о кредитных операциях из одного или нескольких крупных агентств по отчетности — Experian, Equifax и TransUnion — и поделиться этой информацией друг с другом.Это первая информация, которую видят потенциальные кредиторы при рассмотрении вопроса о ссуде для вашего бизнеса, поэтому для вас обоих будет полезно иметь эту информацию заранее.
Совместное использование кредитных историй требует высокого уровня прозрачности, и не каждый партнер по малому бизнесу готов пойти на такой шаг. Однако помните, что успешное деловое партнерство зависит от прозрачности. Если вы готовы быть немного уязвимыми со своим партнером по малому бизнесу, этот акт доброй воли может принести всем сторонам гораздо больше утешения в связи с перспективой объединения ваших финансов.
Вы прирожденный расточитель, считая каждую потраченную копейку? Или вы более спокойно тратите деньги на свой бизнес? Перерасход средств может быть основным источником разногласий между партнерами по малому бизнесу, но его можно избежать, установив вместе и придерживаясь бизнес-бюджета.
Определитесь с разумным бюджетом для своего бизнеса, а затем решите, как вы будете справляться с дополнительными расходами.Когда вы будете совершать покупки самостоятельно и в каких случаях обсудите решение перед покупкой? Чем более четко вы определите основные правила для деловых расходов, тем легче будет избежать конфликтов, связанных с расходами.
Вам или вашему партнеру по малому бизнесу может потребоваться получить зарплату для покрытия основных расходов на жизнь еще до того, как бизнес технически принесет прибыль.Определитесь с разумной цифрой заработной платы для ваших конкретных обстоятельств, и если только один из вас получает зарплату, решите, как эта разница повлияет на вашу структуру распределения прибыли.
Не существует правильного или неправильного способа определить структуру распределения прибыли вашего бизнеса, и решение может зависеть от нескольких ключевых факторов. Кто будет вкладывать большую часть финансирования? Как будут разделены обязанности или временные обязательства? Кто обеспечит большинство личных связей или опыта? Все это может повлиять на то, как вы решите разделить прибыль.
Обсудите со своим деловым партнером, как и по какому графику вы планируете распределять прибыль, и изложите детали своего плана в письменной форме, чтобы все стороны четко понимали условия.
19. Какой тип партнерской структуры вы выберете?Юридическая структура вашего делового партнерства будет определять многие решения о том, как вести бизнес. Выбор структуры определит ваши обязанности и личную ответственность, а также то, как ваш бизнес будет облагаться налогом на федеральном уровне и уровне штата.Посетите веб-сайт канцелярии государственного секретаря вашего штата, чтобы получить дополнительную информацию о том, как организовать партнерство с малым бизнесом.
Вот несколько примеров партнерского бизнеса, которые помогут структурировать свой бизнес:
- Полное товарищество: Полное товарищество создается, когда все партнеры участвуют в деловых операциях и берут на себя взаимную ответственность по долгам предприятия. Генеральное товарищество привлекательно для многих владельцев бизнеса, потому что оно легко начать и может принимать любую форму бизнес-структуры. Однако важно понимать, что полное товарищество обеспечивает очень слабую защиту партнеров от ответственности. Поговорите с адвокатом, прежде чем соглашаться на полное товарищество, чтобы оценить риски соглашения.
- Партнерство с ограниченной ответственностью: Структура товарищества с ограниченной ответственностью чаще всего выбирается, когда партнеры по малому бизнесу принимают неравный уровень участия в бизнесе — в частности, если один партнер берет на себя роль инвестора, не участвуя в повседневных операциях.Не все партнерские отношения можно квалифицировать как ограниченное партнерство, поэтому поговорите со своим бизнес-юристом, чтобы определить, подойдет ли эта структура для вашего сценария.
- Партнерство с ограниченной ответственностью: Как следует из названия, товарищество с ограниченной ответственностью — это партнерская структура, ограничивающая личную финансовую ответственность каждого человека. Это партнерский эквивалент создания компании с ограниченной ответственностью со многими из тех же налоговых и юридических последствий. Если вы формируете малое партнерство с равным участием вас и вашего партнера по малому бизнесу, партнерство с ограниченной ответственностью может быть идеальной структурой для вас.
Однако важно понимать, что полное товарищество обеспечивает очень слабую защиту партнеров от ответственности. Поговорите с адвокатом, прежде чем соглашаться на полное товарищество, чтобы оценить риски соглашения.
Если вы формируете малое партнерство с равным участием вас и вашего партнера по малому бизнесу, партнерство с ограниченной ответственностью может быть идеальной структурой для вас.Выявление и передача ваших сильных и слабых сторон потенциальному деловому партнеру может привести к дальнейшему росту бизнеса и улучшению делового партнерства и отношений. Даже если ваш деловой партнер — ваш лучший друг, вы можете обнаружить, что у него есть сильная сторона в бизнесе, о которой вы никогда раньше не подозревали, или наоборот.
Знание, где есть куда расти и где вы можете положиться на навыки друг друга, может быть невероятно полезным, когда вы находитесь в самой гуще ведения своего бизнеса.
Знай свою стратегию выхода Даже самые успешные партнерские отношения с малым бизнесом не рассчитаны на вечность. Будь то несколько месяцев, лет или десятилетий, в конечном итоге для вас и вашего партнера по малому бизнесу настанет время пойти разными путями.
С такой вероятностью будет намного легче столкнуться, если вы запланировали расставание.
Выкуп обычно происходит, когда один партнер по малому бизнесу хочет уйти из предприятия, а другой хочет продолжить.В этом сценарии, как вы определите справедливую цену покупки? Каковы условия и порядок выкупа?
22. Как бы вы разделили выручку от продажи бизнеса? В большинстве случаев партнеры по малому бизнесу, решившие продать свое предприятие, делят выручку в соответствии со своим соглашением о разделе прибыли. Но некоторые предпочитают следовать отдельным условиям продажи. Обсудите обстоятельства, при которых вы можете рассмотреть возможность продажи бизнеса, и заключите письменное соглашение с вашими условиями.
Нам не нравится думать об этом, но всегда есть шанс, что вы или ваш партнер не переживете свой бизнес.
Когда вы заполняете юридические документы для создания партнерства с малым бизнесом, у вас также должны быть юридические документы, содержащие письменные планы управления бизнесом на случай смерти делового партнера. Поговорите со своим юристом о различных вариантах передачи права собственности и вместе обсудите, какое решение лучше всего подходит для вашей конкретной бизнес-структуры.
Если партнерство в малом бизнесе действительно похоже на брак, рассмотрите этот процесс как добрачное консультирование. Чем больше усилий вы приложите для обдумывания и обсуждения своей точки зрения по этим вопросам, тем более успешным будет ваше долгосрочное деловое партнерство.
Пусть эти 23 вопроса, которые необходимо знать, станут вашим проводником на пути к успешному совместному предприятию.
Добавить комментарий