Партнерство и сотрудничество ищу партнеров по бизнесу: Партнерство и сотрудничество — Бизнес и партнерство в Москве, Москва и Подмосковье

Так же, как некоторые одинокие люди говорят друзьям, что они хотели бы встретиться с кем-то в надежде, что их друзья будут помнить о них, если они встретят потенциально хорошего совпадение, подумайте о том, чтобы рассказать своим коллегам по бизнесу, что вы хотите найти партнера.

К вам могут обращаться люди, с которыми вы не хотите заниматься бизнесом, и, как и при свиданиях, вам нужно быть избирательным, говорит Докери.

«Деловые партнерские отношения — это тип брака. Если вы выйдете замуж за правильного партнера, ваша жизнь станет намного лучше. Если вы выйдете замуж за неправильного партнера, ваша жизнь будет намного хуже. и быть помолвленным до того, как «поженишься», — говорит Докери.

Другими словами, ни во что не торопитесь. То, что ваши навыки совпадают на бумаге, не обязательно означает, что из вас будут хорошие деловые партнеры.

Прочитайте больше статей о структуре команды.

Деловое партнерство: что это такое?

Деловое партнерство — это способ организации компании, которой владеют, а иногда и управляют два или более людей или организаций. Партнеры разделяют прибыль или убытки.

Перед тем, как установить деловое партнерство, вам следует изучить различные доступные типы партнерства и то, как каждый из них работает.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство — это правовые отношения, которые чаще всего возникают на основе письменного соглашения между двумя или более физическими лицами или компаниями. Партнеры вкладывают свои деньги в бизнес, и каждый партнер получает прибыль и частично несет убытки.

Партнерство как бизнес часто необходимо регистрировать во всех штатах, где оно ведет бизнес. В каждом штате может быть несколько разных типов партнерств, которые вы можете создать, поэтому важно знать возможности перед регистрацией.Взаимодействие с другими людьми

Как работает партнерство?

Некоторые партнерства включают лиц, которые работают в бизнесе, в то время как другие партнерства могут включать партнеров с ограниченным участием, а также с ограниченной ответственностью по долгам бизнеса и любым судебным искам, поданным против него.

Партнерство, в отличие от корпорации, не является отдельным от индивидуальных владельцев юридическим лицом. Партнерство аналогично бизнесу индивидуального предпринимателя или независимого подрядчика, потому что среди этих видов бизнеса бизнес не отделен от владельцев с точки зрения ответственности.Взаимодействие с другими людьми

Подоходный налог самим товариществом не уплачивается. После того, как прибыль или убытки делятся между партнерами, каждый партнер платит подоходный налог по своей индивидуальной налоговой декларации.

Типы партнерства

Перед тем, как начать партнерство, вам нужно будет решить, какой тип партнерства вы хотите. Обычно используются три разных типа.

• Полное товарищество (GP) состоит из партнеров, которые участвуют в повседневных операциях товарищества и несут ответственность как собственники по долгам и судебным искам.
• Партнерство с ограниченной ответственностью (LP) имеет одного или нескольких полных партнеров, которые управляют бизнесом и несут ответственность за его решения, а также одного или нескольких партнеров с ограниченной ответственностью, которые не участвуют в деятельности бизнеса и не несут ответственность.
• Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) расширяет правовую защиту от ответственности на всех партнеров, включая полных партнеров. LLP часто создается партнерами той же профессиональной категории, такими как бухгалтеры, архитекторы, и юристы.Партнерство защищает партнеров от ответственности за действия других партнеров.

Типы партнеров в товариществе

Партнерами могут быть отдельные лица, группы лиц, компании и корпорации. В зависимости от типа партнерства и уровней иерархии партнерства партнерство может иметь разные типы партнеров.

• Общие партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью: Общие партнеры участвуют в управлении партнерством и часто несут ответственность по долгам и обязательствам партнерства.Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют, но не участвуют в управлении
• Партнеры разных уровней : Например, могут быть младшие и старшие партнеры. Эти типы партнерства могут иметь разные обязанности, ответственность, а также уровни затрат и требований к инвестициям.

Товарищество против ООО

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) с двумя или более участниками (владельцами) рассматривается как партнерство для целей налогообложения доходов. Основное различие между LLC и партнерством заключается в том, что в LLC участники обычно защищены от личной ответственности за компания.Во многих товариществах только ограниченные партнеры защищены от личной ответственности перед компанией.

Создание партнерства

Партнерства обычно регистрируются в штате или штатах, в которых они ведут бизнес, но требования к регистрации и типы доступных партнерств варьируются от штата к штату. Партнерские отношения используют партнерское соглашение, чтобы прояснить отношения между партнерами; какие взносы, в том числе наличными, они сделают товариществу; роли и обязанности партнеров; а также распределительную долю каждого партнера в прибылях и убытках. Это соглашение часто бывает только между партнерами; он обычно не регистрируется государством.

Проконсультируйтесь с государственным секретарем вашего штата, чтобы определить требования для регистрации вашего партнерства в вашем штате. В некоторых штатах разрешены различные типы партнерств и партнеров в рамках этих партнерств.

Создание партнерского соглашения

В прочном соглашении о партнерстве говорится о том, как будут распределяться полномочия по принятию решений и как разрешаться споры.Он должен ответить на все вопросы «а что, если» о том, что происходит в ряде типичных ситуаций. Например, в нем следует указать, что происходит, когда партнер хочет выйти из партнерства. Закон штата будет применяться, если в соглашении о партнерстве нет ничего, что объясняет, как справиться с разделением — или любой другой вопрос, который возникает.

Партнерское соглашение лучше всего заключать с помощью опытного юриста.

Присоединение к существующему партнерству

Физическое лицо может присоединиться к партнерству в начале или после того, как партнерство начало действовать. Новый партнер должен инвестировать в партнерство, привнося капитал (обычно деньги) в бизнес и создавая счет движения капитала. Сумма инвестиций и другие факторы, такие как размер ответственности, которую партнер готов взять на себя, определяют инвестиции нового партнера и долю прибыли (и убытков) от бизнеса каждый год.

Как платят партнерам

Партнеры — это владельцы, а не сотрудники, поэтому обычно они не получают регулярную зарплату. Каждый партнер ежегодно получает распределительную долю прибыли и убытков от бизнеса.Выплаты производятся на основании партнерского соглашения, и партнеры облагаются налогом с этих выплат индивидуально.

Кроме того, некоторые партнеры могут получить гарантированный платеж, который не привязан к их доле участия. Обычно этот платеж предназначен для таких услуг, как обязанности по управлению.

Как партнеры платят подоходный налог

Подоходный налог партнерства передается партнерам, и партнерство подает информационную декларацию (форма 1065) в IRS. Индивидуальные партнеры платят подоходный налог со своей доли прибыли или убытков партнерства. Партнеры получают Таблицу K-1, в которой указаны их налоговые обязательства компании за год. Таблица K-1 включается с другим доходом партнера в его личную налоговую декларацию (Форма 1040 или Форма 1040-SR).

Генеральные партнеры должны платить налоги на самозанятость (SE) (налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание) со своей доли дохода партнерства. Ограниченные партнеры должны платить налоги SE только с гарантированных платежей.

Ключевые выводы

• Партнерство состоит из двух или более физических или юридических лиц, ведущих совместный бизнес.
• Существует три основных типа партнерства: товарищество с общей, ограниченной и ограниченной ответственностью.
• Партнерства должны регистрироваться в штате, в котором они ведут бизнес, и регулируются в основном законами штата.
• Каждый партнер инвестирует в бизнес и участвует в его прибылях и убытках.
• Партнеры могут нести или не нести ответственности за действия, предпринятые компанией.

5 способов создать успешное деловое партнерство

По данным Управления малого бизнеса (SBA), более 70% всех малых предприятий принадлежат одному человеку — индивидуальному предпринимателю. Несмотря на цифры, вы можете получить большее вознаграждение, если вы создадите деловое партнерство с человеком, который дополняет вас как в личном, так и в профессиональном плане.

Люди по своей природе лучше работают вместе. Партнерские отношения предлагают владельцам сотрудника, кого-то, с кем можно делиться идеями и обязанностями, а также кого-то, с кем можно добиться успеха или проиграть.

Перед формированием партнерства вам следует решить ряд вопросов со своим потенциальным партнером. Уделяйте внимание этим вопросам, прежде чем начать, и у вас будет больше шансов на успех.

Иметь такое же зрение

Чтобы партнерство было успешным, все вовлеченные стороны должны согласовать одно и то же стратегическое направление для компании. Если один партнер хочет построить известную национальную сеть торговых точек, а другой заботится только о том, чтобы зарабатывать на достойную жизнь, бизнес обречен на провал.Установите четкий, согласованный курс для бизнеса, который отвечает потребностям обоих партнеров.

Определите бизнес-роли и обязанности

В выигрышном деловом партнерстве используются сильные стороны и навыки каждого партнера. Разделите бизнес-роли в соответствии с сильными сторонами каждого человека. Например, если один партнер силен в маркетинге, операциях и финансах, а другой — в продажах, человеческих ресурсах и руководстве, то распределите задачи соответствующим образом.

Обязательные условия соглашения — это возможность заключать контракты с другими организациями.Вы можете решить, есть ли у кого-либо из партнеров такие полномочия и в каком объеме. Вы и ваш деловой партнер можете разделить эти полномочия в зависимости от обязанностей, которые каждый из вас берет на себя.

Если ваш партнер отвечает за закупки, он может заключить контракт с поставщиком без необходимости консультироваться с вами. Согласовав, кто может принимать такие решения, вы снижаете риск конфликтов в будущем.

Строение

Структура, которую вы выберете для своего бизнеса, будет определять, как вы и ваш партнер будете платить налоги за бизнес.Компании с ограниченной ответственностью и полные товарищества имеют разные обязательства и налоговые обязательства.

Избегайте разделения 50-50

Разделение решений поровну может показаться логичным и справедливым. Однако такой раскол может повредить решениям. Вместо тупика, когда вы не можете прийти к компромиссу, подумайте о разработке способа преодоления разногласий.

Если это невозможно, рассмотрите возможность использования внешнего источника, чтобы взвесить серьезные разногласия.Возможно, вы не хотите, чтобы у этого источника была способность принимать окончательные решения, но посмотрите, проанализируют ли они ситуацию и выскажут ли вам свое мнение относительно дальнейших действий. При необходимости получите более одного мнения.

Споры

Между партнерами будут разногласия. Не многие пары людей могут согласиться на 100%. Вам следует подумать о том, как вы собираетесь разрешать споры между собой, с сотрудниками, поставщиками, клиентами или любыми другими заинтересованными сторонами.

Один из способов справиться с этим — включить обязательную арбитражную оговорку в ваше партнерское соглашение и контракты, которые вы заключаете с другими организациями.Арбитраж — это использование сторонней стороны для определения исхода разногласий и споров.

Арбитраж — это юридически признанный метод разрешения споров. Обязательный арбитраж означает, что все участвующие стороны соглашаются подчиняться решению арбитра.

Финансовые обязанности

Вы должны решить со своим партнером, сколько каждый из вас собирается внести в создание своего бизнеса или партнерства. Если вы оба уже работаете, затраты могут быть не такими высокими, как если бы вам обоим нужно было начать.

У каждого свой предел терпимости к риску. Финансовый риск может быть более стрессовым, чем физический, потому что он влияет не только на вашу безопасность. Вы должны обсудить со своим партнером, какой финансовый риск вы оба можете терпеть, и установить ограничения.

Примером риска может быть метод, который вы выбираете для финансирования своего бизнеса. Как правило, существует больший риск, связанный с долговым финансированием, чем с долевым финансированием (использование ссуд для финансирования вместо выпуска акций, венчурных капиталистов и т. Д.).

Поначалу у вас может не быть особого выбора, как вы финансировать свой бизнес, но убедитесь, что все стороны понимают риски и степень ответственности каждого человека.

Тип бизнеса, который вы создаете, также будет определять риск, который вы принимаете на себя. Создание компании с ограниченной ответственностью избавляет владельцев от личной ответственности по долгам неудачного бизнеса.

Когда вы создаете свое партнерство, вы должны обсудить ожидания по оплате. Большинство предприятий не получают прибыль ни в первый, ни в второй год.Причина номер один провала новых предприятий заключается в том, что у них недостаточно денег для оплаты счетов бизнеса и владельцев. Убедитесь, что вы и ваш деловой партнер знаете, как вы собираетесь сводить концы с концами.

Как правило, в партнерстве активы принадлежат бизнесу, если это не указано в соглашении о партнерстве. В этом случае партнеры будут владеть процентом от стоимости имущества компании на основании соглашения. Обычно это вызывает беспокойство у предприятий, когда они закрываются, а владельцы работают над тем, кто что получает.

Выкуп, роспуск и выход

Партнерство распадается по многим причинам. Один партнер может решить, что партнерство больше не выгодно. Вы должны указать условия выкупа на случай, если один из партнеров захочет уйти.

Вы можете рассмотреть возможность добавления пункта о расторжении договора о партнерстве. Если партнерство не складывается, было бы полезно заранее согласовать условия разделения.

Стратегия выхода — это план, если оба партнера захотят уйти.Это может быть достигнуто путем продажи компании или продажи всего инвентаря, активов и интересов бизнеса.

Провести встречи с партнерами

Прочное деловое партнерство строится на открытом общении. Встречайтесь на регулярной основе, чтобы делиться жалобами, пересматривать роли, высказывать конструктивную критику и обсуждать планы на будущее по развитию или направлению вашего бизнеса.

Рост

Ваш бизнес может со временем расти, если вы и ваш партнер будете работать вместе.Возможно, вы захотите пересмотреть свое партнерское соглашение по мере роста вашего бизнеса. Возможно, вам потребуется добавить больше партнеров, включить старших сотрудников и заключить соглашения о расширении.

Вы можете включить это в свое первоначальное соглашение, но, возможно, лучше подождать, пока вы не сможете рассмотреть возможность роста и расширения.

Партнерское соглашение

Создать партнерство просто, потому что нет юридических документов для подачи. Письменное соглашение, подписанное всеми партнерами, является юридическим документом, признанным законом.

Партнерские отношения часто представляют собой устное соглашение между двумя или более сторонами. Устные договоренности могут создавать проблемы в случае разногласий, даже если они имеют обязательную юридическую силу. Вместо этого избегайте потенциальных проблем, составив соглашение о партнерстве.

Согласно Управлению малого бизнеса (SBA), ваше партнерское соглашение должно включать следующее (как минимум):

• Сумма капитала, инвестированного каждым партнером
• Тип бизнеса
• Как будут распределяться прибыли и убытки
• Политика принятия решений
• Заработная плата партнеров и другие компенсации, такие как бонусы
• Распределение активов при роспуске бизнес
• Положения об изменении партнерства или положения о прекращении партнерства
• Параметры пункта об урегулировании спора
• Урегулирование бизнеса в случае смерти или потери трудоспособности
• Ограничения в отношении полномочий и расходов
• Ожидаемая продолжительность партнерства

Всегда стоит подумать о структуре делового партнерства, когда вы найдете кого-то, кто дополняет ваш набор навыков и, как вы знаете, повысит ценность вашей компании.Такое партнерство может быть приятным и прибыльным, если с самого начала закладывается правильный фундамент.

Как найти соучредителей и партнеров для вашего бизнеса

Мы твердо верим в возможность начать бизнес с кем-то другим. Наши собственные соучредители не стали бы поступать иначе, и мы разговаривали с другими владельцами бизнеса, которые согласны с тем, что бизнес лучше с приятелем.

Нам всем нужен кто-то, кто может разделить как успехи, так и стрессы, связанные с ведением бизнеса.

Конечно, Марк Цукерберг из Facebook пошел на это в одиночку, но таких основателей, как он, немного. К тому же Цукерберг оказал массу помощи. Помните тот мерзкий судебный процесс этих мускулистых студентов Гарварда?

Вот почему соучредитель может стать решающим фактором успеха вашей компании:

Они восполняют пробел в навыках

Признайтесь — есть некоторые вещи, в которых вы хороши и которым действительно нравится к другим вы так себе относитесь. Даже если вы думаете, что можете охватить все, зачем вам это делать, если у вас есть соучредитель, который может сделать это лучше?

Что еще нужно учесть? Различные стили управления.Если вы уже начинали и развивали собственный бизнес, то знаете, что со временем разные стили управления работают лучше, чем другие.

Они — спутники в пути стартапов

Начать бизнес непросто, и проблемы обязательно появятся. С соучредителем намного проще (и веселее!) Справиться.

Советники, члены правления и наставники прекрасны, но нет ничего лучше, чем возможность поговорить с кем-то, кто проходит тот же процесс, что и вы, сталкивается с теми же рисками, теми же проблемами и теми же потенциальными наградами.

Они могут прикрыть вас

Вы только что провели неделю, привязавшись к своему компьютеру, и вам нужно сбежать из офиса, но у вас есть эти надоедливые чеки, которые нужно подписать. Угадайте, кто может их подписать? Ваш соучредитель.

У всех нас бывают дни, когда мы уставшие, сварливые и просто хотим посидеть на диване и хандрить. А иногда мы хотим немного отдохнуть с семьей. Соучредитель может прикрыть вас в такие дни, поэтому вам не придется нервничать, если вам понадобится перерыв.

Они могут указать на слепые пятна

У всех нас есть слепые пятна в том, как мы управляем, реализуем проекты и действуем по жизни. Наличие соучредителя дает вам коллегу, который может указать на эти слепые пятна, чтобы вы могли улучшиться. Соучредитель откроет вам глаза на то, чего вы, возможно, не увидите, от вопросов персонала до того, как запустить продукт.

Поиск подходящего бизнеса Соучредитель

Выбор соучредителя более важен, чем выбор супруга. Вы собираетесь много делиться, поэтому вам нужен кто-то, кому вы можете доверять и обладающий дополнительными навыками.У многих людей с самого начала есть соучредитель, с которым они сидели часами, обсуждая дела и обсуждая идеи. Иногда основатели намеренно ищут людей, которые разделят это путешествие.

В любом случае сложно найти идеального человека, который верит в ваше видение так же сильно, как и вы.

Как найти деловых партнеров

Есть ли разница между деловым партнером и соучредителем? Ну не обязательно. Тем не менее, многие люди спрашивают нас, как найти деловых партнеров, будь то официальные соучредители, сотрудники, инвесторы или другие первые сотрудники.Вы можете найти самых разных людей в местах, которые мы описали ниже.

Где можно найти соучредителей и деловых партнеров?

Выйти в Интернет

К счастью, эта проблема возникла не только у вас! Появилось множество веб-сайтов, чтобы помочь предпринимателям найти подходящих друзей:

• CoFoundersLab: поиск партнеров для предпринимателей Найдите людей, которых вы ищете, с помощью обширной сети CoFoundersLab. Компания также проводит личные встречи.
• Founder2be: Найдите соучредителя для своего стартапа Founder2be приглашает соучредителей, дизайнеров, маркетологов, разработчиков и других лиц, которые ищут идеальных партнеров.
• Сеть соучредителей techVenture: это не открытая сеть для тех, кто ищет партнеров. Это только для серьезных предпринимателей — вам нужно будет подать заявку, чтобы стать участником.
• FounderDating: лучшая онлайн-сеть для предпринимателей, позволяющая общаться с соучредителями. Как и в случае сети соучредителей techVenture, вам нужно будет подать заявку и заплатить комиссию, чтобы получить доступ.
• cofound.org: cofound.org позволяет вам найти именно те навыки, которые вы ищете в партнере.
• Techcofounder: Если вы ищете технического соучредителя, это отличный ресурс. Вы можете разместить объявление о своем стартапе, чтобы привлечь лучших.

Take It Off the Net

Трудно судить о том, является ли человек подходящим соучредителем по его профилям в Интернете, поэтому многие предпочитают встречаться с кем-то лично.

Вот несколько идей:

• Спросите около

  Спросите, знает ли кто-нибудь из ваших знакомых об отличных технических специалистах, которые ищут соучредителей.Посетите LinkedIn, сеть выпускников вашего университета, и спросите, когда вы идете на семейные встречи, свадьбы или вечеринки.

• Найдите мероприятия и конференции для стартапов

  По всей стране проходит множество мероприятий и конференций для стартапов, так что найдите то, что подходит именно вам. Вы можете попробовать BarCamp, который позволит вам познакомиться со всеми типами людей в неформальной обстановке. Один из этих людей может стать вашим будущим соучредителем или связать вас с одним из них.

• Присоединяйтесь к группам Meetup

  Meetup.com и Startupdigest.com известны тем, что объединяют людей со схожими интересами. Выполняя поиск по терминам «предприниматель», «соучредитель», «хакер», «стартап» и по другим применимым терминам, вы сможете найти группы, которые могут предложить потенциальные связи.

• Сходите в стартап-лагерь

  Если вы посетите стартап-лагерь, например Startup Weekend, чтобы поработать над одной идеей в течение 54 часов, вы, вероятно, встретите других, которые заинтересованы в предпринимательстве так же, как и вы.

Как найти программистов и технических соучредителей для стартапа

В век Интернета трудно найти технических соучредителей.Всем нужны их навыки и опыт.

Часть того, чтобы найти технического соучредителя, означает проявить себя; найдите встречи, мероприятия, группы и собрания, ориентированные на технических специалистов, и вперед. Не беспокойтесь о понимании технических вещей — используйте это как возможность познакомиться с техническими специалистами и активными участниками сообщества.

Несколько советов от Дэвида Хаузера, нашего технического соучредителя, о том, как найти нужного человека:

• Найдите местное сообщество Ruby on Rails, даже если вы не понимаете многих технических разговоров.
• Участвуйте в колледжах с очень техническими людьми.
• Попробуйте «знакомства» с основателями (используйте такие сайты, как FounderDating и CoFoundersLab).

Вы не найдете технического соучредителя, вы его зарабатываете. — Джейсон Фридман

Как определить, хорош ли технический соучредитель или программист

После того, как вы нашли потенциального соучредителя, вам нужно будет выяснить, хорош ли он в что они делают. Тот факт, что кому-то понравилась ваша идея и проработал пять лет в Google, не означает, что он подходит для этой работы.

Трудно разобраться, поэтому начните с этих трех вопросов, чтобы узнать, подходит ли вам конкретный человек:

1. Какие приложения они создали?

   Вы действительно хотите видеть приложения или побочные проекты, которые человек создал самостоятельно, даже если они потерпели неудачу, поскольку это демонстрирует как предпринимательский дух, так и их способность создавать от начала до запуска. Также полезно узнать, извлекли ли они уроки из неудач.

2. Участвуют ли они в своем профессиональном сообществе и пользуются ли они уважением своих коллег?

   Вы хотите убедиться, что вашего технического соучредителя уважает большее сообщество.Вы ищете участия, а не то, чтобы они были главой вселенной. Посмотрите, есть ли у них блог или аккаунт в Twitter. Если вы состоите в сообществе Rails, ознакомьтесь с разделом «Работа с Rails», где дается рейтинг для отдельных пользователей.

3. Как они взаимодействуют с другими техническими соучредителями?

   Если у вас есть наставник или вы знаете другого успешного технического соучредителя, попросите его поговорить с вашим возможным кандидатом. Это должно быть не интервью, а интерактивный разговор с кем-то, у кого есть опыт и который может дать вам некоторое представление.

Помните, что эти вопросы следует задавать только в том случае, если кандидат соответствует минимальным требованиям по принятию тех же основных ценностей, что и вы. Это первый шаг. Затем сократите свой пул потенциальных кандидатов, используя методологию, включающую эти три вопроса.

Полностью управляемые риски и опасности наличия соучредителя

Мы считаем, что соучредитель — это актив, но мы также знаем, что наличие соучредителя сопряжено с рисками и опасностями.

Вы можете натолкнуться на:

• Заблуждение относительно лидерства.
• Отсутствие центровки.
• Вопросы по собственности.
• Неясные ожидания и награды.
• Наличие соучредителя, который также является лучшим другом.

Эти риски немного пугают, но хорошая новость заключается в том, что этими рисками можно управлять. Благодаря эффективному общению и хорошему процессу планирования вы можете устранить потенциальные риски до того, как они возникнут. Убедитесь, что вы заключили соглашения заранее.Согласуйте условия передачи, распределите обязанности и изложите все на бумаге.

Нужна дополнительная информация о соучредителях?

Как выбрать правильного делового партнера для достижения собственного успеха

Начало нового бизнеса может быть захватывающим временем, полным возможностей и рисков. Для многих владельцев малого бизнеса открытие (или расширение) бизнеса с партнером может предложить значительные преимущества, от возможности привлечь дополнительный капитал до новых и дополнительных деловых навыков. Но деловое партнерство может создавать свои собственные проблемы, поэтому важно понимать факторы, которые предприниматели должны учитывать при оценке потенциального партнера.

Поскольку рецессия Covid-19 подвергает все больше владельцев малого бизнеса возможности банкротства или других финансовых проблем, проявление должной осмотрительности при выборе делового партнера важнее, чем когда-либо.

Паттанафонг Хуанкау / EyeEm | EyeEm | Getty Images

В идеале деловой партнер привносит в ваше предприятие множество ресурсов, навыков и талантов, которые увеличивают шансы вашего предприятия на успех. Но важно понимать, что добавление партнеров к вашему предприятию может усложнить задачу.Вот почему так важно уточнить ожидания, роли и вклады, в идеале в договор.

Управление малого бизнеса предлагает предпринимателям обширную поддержку в налаживании деловых партнерских отношений.

Хотя во многих случаях может быть достаточно «рукопожатия», может быть благоразумно оформить соглашение о партнерстве в случае любых споров или непредвиденных событий. Это также полезно для ясности налогообложения, поскольку каждый партнер должен указывать свою долю дохода или убытка от бизнеса в своих личных налоговых декларациях.

При оценке потенциального делового партнера учитывайте следующие профессиональные качества:

• Кредитоспособность и финансовая целостность: Сильная кредитная история и отсутствие финансовых изъянов могут свидетельствовать об ответственности и хорошем финансовом менеджменте, которые необходимы в партнерстве. Это также будет полезно для получения дополнительных кредитов или финансирования по лучшим процентным ставкам и условиям.
• Опыт работы в вашей отрасли: Положительный опыт работы в аналогичном или родственном бизнесе или отрасли полезен не только из-за навыков, которые приобрел потенциальный партнер, но и потому, что он делает ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.Послужной список успеха порождает уверенность.
• Деловая хватка: Имеет ли ваш потенциальный партнер хорошие финансовые или бухгалтерские навыки? Они сильные продавцы или маркетологи? Такая деловая хватка будет способствовать ведению вашего бизнеса.
• Дополнительные сильные стороны: Точно так же, если ваши сильные стороны относятся к количественным аспектам, вы можете выбрать партнера с сильными маркетинговыми или сетевыми навыками. Хороший партнер дополняет ваши сильные стороны.
• Сходство видения и ценностей: Сходное видение успеха компании, а также согласованные ценности могут помочь обеспечить гармоничную работу для достижения общих целей.

Больше информации от Invest in You:
Вот как план преемственности может на самом деле спасти ваш малый бизнес
Вот как будет выглядеть ваш ежемесячный бюджет, если вы выйдете на пенсию с 2 миллионами долларов
Кто платит за 659 миллиардов долларов в виде займов ГЧП

Разделение ответственности

Разделение ответственности в рамках делового партнерства немного сложнее, чем кажется, особенно если вы заключаете формальное соглашение о партнерстве.Соображения включают:

• Активное партнерство или молчаливое партнерство: Будет ли этот партнер иметь право голоса и принятия решений, или они будут просто молчаливыми инвесторами?
• Повседневная ответственность: Какие роли вы будете играть изо дня в день. Четкое разграничение обязанностей позволяет каждому партнеру сосредоточить свои таланты и усилия там, где они будут наиболее эффективны, и сводит к минимуму любые возможные разногласия.
• Вклад капитала: Какой капитал внесет каждый партнер? Какой долей прибыли они будут пользоваться?
• Разрешение споров: Составьте четкий план решения любых споров, в том числе юридических.

Конечно, личное взаимопонимание и дружба могут и должны играть роль при выборе партнера, но они не должны быть единственным — или даже главным фактором — в вашем выборе, согласно Harvard Business Review. Это связано с тем, что для достижения успеха в деятельности вашего предприятия необходимы гораздо больше, чем просто дружеские отношения, а выбор партнера, который повышает ценность и необходимые навыки для вашего бизнеса, может повысить ваши шансы. Кроме того, динамика дружбы может вызвать эмоциональные реакции, которые могут повлиять на решения, которые следует руководствоваться разумом.Сосредоточение внимания исключительно на своем бизнесе может помочь вам наладить отношения, которые могут укрепить ваше положение на рынке.

Руководство по поиску деловых партнеров — Smart Passive Income

Некоторые из наиболее частых вопросов, которые я получаю от аудитории SPI, касаются юридических аспектов открытия бизнеса. Хотя у меня была немалая доля связанного с законом опыта (как положительного, так и отрицательного) с тех пор, как я начал свой бизнес, я также знаю, что знаю не все и мне нужен кто-то в моем углу, кто знает.

Вот почему я работаю с Ричардом А. Чапо из SoCalInternetLawyer.com уже почти десять лет. Он мой адвокат, и он здесь, чтобы помочь всем нам разобраться в той юридической информации, которую нам может понадобиться знать для защиты нашего онлайн-бизнеса.

Ричард участвовал в подкасте Smart Income Session 231, где он и мой поверенный по товарным знакам Алена Херранен решали наиболее распространенные юридические вопросы для тех, кто только начинает заниматься бизнесом.Ричард вернулся сегодня, чтобы принять важное решение об открытии бизнеса с партнером, и все это следует учитывать. Это важная тема, от которой многие люди предпочитают держаться подальше, потому что она включает в себя множество трудных решений, которые должны понять все, кто начинает бизнес.

Ричард, вероятно, вернется в будущем, чтобы заняться другими конкретными темами, связанными с юридическим аспектом бизнеса, но сейчас он говорит о создании партнерства. Убери это, Ричард!

Никакая формула не гарантирует успеха в бизнесе.Если бы он существовал, можете поспорить, что мы все будем следовать за ним. Вместо этого ваша цель при запуске бизнеса — создать как можно более плодородную почву для роста компании. Сбор талантливых партнеров для ведения бизнеса — это проверенная временем стратегия для заправки насоса. Есть одна проблема. Как именно отличить людей, которые могут вывести компанию на новый уровень, и тех, кто будет якорем? Выбор партнеров — это во многом искусство, но следование правилам Dos и Don’t может значительно повысить ваши шансы на успех.

В Интернете существует много информации о процессе выбора деловых партнеров. Сегодня я намерен представить что-то немного другое. Следующие советы будут основаны не на общих концепциях «миссий» и «экосистем». Скорее, я сосредоточусь на том, что я наблюдал и испытал за двадцать пять лет работы в качестве бизнес-юриста. Я даже приведу примеры, когда клиенты соглашались, чтобы показать, как могут развиваться определенные ситуации. Нет, в рассказах Пат.

В целях пояснения я буду называть физических лиц, занимающих позицию собственности в бизнесе, «партнерами», а бизнес — «партнерством», независимо от типа юридического лица, выбранного учредителями (например,грамм. корпорация и общество с ограниченной ответственностью).

Вступление в деловое партнерство приравнивается к браку. Нередко с деловым партнером проводят больше часов бодрствования, чем с супругом. Я собираюсь предположить, что вы сочтете смешной идею зайти в бар и выйти замуж за первого человека, которого вы видите. К сожалению, многие партнерские отношения формируются таким образом. Подбирать партнеров на крыльях и в молитве — значит вызывать проблемы. Следование процессу дает вам гораздо больше шансов найти надежных и компетентных специалистов.

Вот Dos поиска деловых партнеров.

The Dos

1. Соответствовать

Предприниматели открывают бизнес по разным причинам: страсть, финансовая независимость, чтобы осуществить мечту. За двадцать пять лет юридической практики я еще не встречал ни одного человека, который открыл бы бизнес, потому что надеялся, что ему будет плохо. Тем не менее, жизнь в страданиях — это определенная возможность при формировании партнерства с человеком, личность которого царапает вас, как ногти о классную доску.

Найдите минутку, чтобы подумать о романтических отношениях, которые у вас были в жизни. Причины, по которым эти отношения могли потерпеть неудачу, скорее всего, не похожи на драматическое предательство в мыльной опере («Вы спали с моим близнецом, о котором я не знал, когда я был в коме, когда узнал, что ваш дядя — мать моего отца!» Нет, большинство отношений распадаются из-за небольших личных конфликтов. Он может быть претенциозным. Она всегда могла опаздывать. Он мог быть чрезмерно чувствительным. Она может быть оскорбительной на вечеринках.

Конфликты личностей убивают деловое партнерство примерно с такой же скоростью, как и романы. Часто используется корпоративное модное слово: значения , но что на самом деле означает этот термин при рассмотрении потенциальных кандидатов? Как первоначальный основатель, вы ищете партнеров, которые разделяют вашу позицию в отношении рисков, отношений с сотрудниками и кризисного управления, а также в других областях. Оптимальный метод оценки ценностей другого человека — это задавать вопросы, которые косвенно подтверждают эти ценности.Хотя существуют серьезные юридические ограничения в отношении вопросов, которые вы можете задать сотруднику, существует несколько ограничений при рассмотрении соучредителя, который не является вашим сотрудником. Вопросы могут включать:

• Что вас интересует в этой бизнес-идее?
• Вы когда-нибудь что-нибудь терпели?
• Программист компании публикует в своем аккаунте в Instagram фотографии, на которых они явно пьяны. Уволить их, предупредить, или не наше дело?
• Каковы ваши ожидания относительно временных затрат на этот бизнес?
• Есть ли что-нибудь в вашей семейной жизни, что может повлиять на выделение времени?
• Каким вы видите развитие процесса принятия решений?
• Следует давать сотрудникам собственный капитал или нет?
• У нас нет денежных средств, чтобы платить сотрудникам один месяц.Копаем ли мы личные сбережения, сообщаем сотрудникам, что будет задержка, или. . . ?
• Как будет выглядеть этот бизнес через год?
• Вы узнали, что супруга хорошего друга изменяет. Рассказать другу или нет?
• Как будет выглядеть этот бизнес через пять лет?
• Юрисконсульт указывает, что мы ведем бизнес в серой зоне. Продолжить или нет?
• Должны ли мы быть агрессивными или консервативными с налоговыми декларациями компаний?
• Чего вы от меня ждете?
• На корпоративном празднике сотрудник в хорошем настроении бросает вам в лицо пирог.Увольняйте их, смейтесь и фотографируйте, или. . . ?
• Какой, по вашему мнению, будет ваша роль через пять лет?
• Должна ли компания участвовать в политических целях, и если да, то какого?

Общение с человеком в максимально расслабленной обстановке, вероятно, даст более проницательные ответы. Когда вас спрашивают в офисе, вы кричите «собеседование» и заставляете кандидата защищаться. Если вам задают одни и те же вопросы в счастливые часы или за обычным ужином в рамках общего разговора, это, как правило, смягчает любую защитную психологическую позицию.

Однажды я работал с ангелом-инвестором, который не вложил бы ни цента в бизнес, если бы основатели не поужинали с ним в Morton’s Steakhouse, где живот, полный вина и стейка, обычно расслаблял губы. Можно было сделать хуже, чем принять такой подход.

2. Ищите дополнительные навыки

Человек может быть добавлен в партнерство только в том случае, если он приносит одно из двух: дополнительный навык или капитал.

Capital , несомненно, вызвало ваше любопытство, так что давайте сначала разберемся с этим.Если Илон Маск выходит из VIP-комнаты местного клуба в пятницу вечером, болтает с вами и предлагает вложить пятьдесят миллионов в ваш стартап по созданию альбомов для слепых слонов, напишите сделку на салфетке в баре и попросите его подписать это тут и там.

Как вы понимаете, бизнес-модель создания партнеров «случайная встреча с супер успешным бизнес-лидером в клубах» не всегда бывает успешной. Более реалистичный сценарий — найти партнера с дополнительными навыками. Рассмотрим онлайн-партнерство, с которым вы, вероятно, уже знакомы: партнерские программы.Один партнер предоставляет товар или услугу. Другой обеспечивает движение. Если оба партнера будут просто предоставлять продукты, продажи будут немного медленными.

Есть исключения из этого правила, например, Google. Ларри Пейдж и Сергей Брин были компьютерными учеными в Стэнфорде, когда они создали BackRub, который позже стал Google. Джентльмены вроде все в порядке.

Тем не менее, неудача — более вероятный результат. Например, однажды ко мне обратился корпоративный клиент, состоящий из трех основателей, все из которых были программистами.Джентльмены основали компанию, занимающуюся маркетингом и программированием. Программная часть бизнеса шла неплохо, что упростило продажу маркетинговых услуг. Любая репутация, сложившаяся со службами программирования, была быстро растрачена, когда стало очевидно, что отдел маркетинга был на грани некомпетентности. В конечном итоге компания потерпела крах. Результат, вероятно, был бы другим, если бы один из партнеров был квалифицированным специалистом по маркетингу.

Хотя из каждого правила есть исключения, постарайтесь найти партнеров, которые дополняют набор навыков основателей, уже работающих в бизнесе.

3. Имейте стратегию выхода

При выборе партнеров убедитесь, что человек понимает вашу стратегию выхода и соглашается с ней. Без исключений. Стратегия выхода — это план, который партнеры выбирают для вывода средств из бизнеса. Три варианта — продать бизнес третьей стороне (например, Amazon покупает Zappos), сделать компанию публичной (например, Facebook) или передать право собственности более молодым членам семьи в обмен на значительный выкуп.

Выбор стратегии выхода очень важен, потому что это решение определяет все другие важные решения для бизнеса.Предположим, мы создаем компанию, продающую в Интернете абажурные шляпы в качестве праздничных аксессуаров. Если стратегия выхода заключается в продаже участка третьей стороне в течение трех-пяти лет, тогда все управленческие решения будут сосредоточены на получении краткосрочных результатов, в то время как долгосрочные инвестиции игнорируются. Например, мы могли бы вкладывать каждый лишний доллар в рекламу разовых продаж, игнорируя разработку списка рассылки, который мог бы дать компании значительное преимущество перед конкурентами через пять-десять лет.

Если вы планируете заниматься бизнесом своим детям, но потенциальные партнеры сосредоточены на прибыльном IPO, запишите мое имя, потому что вам рано или поздно понадобится адвокат.

4. Проведите должную осмотрительность

Комплексная проверка имеет решающее значение при оценке потенциального партнера. Вы так не думаете? Эти сообщения о кошмарах соучредителя изменят ваше мнение. Комплексная проверка — это процесс оценки кандидата на партнерство на основе независимых источников. В центре внимания должны быть:

• Есть ли у кандидата в прошлом владение бизнесом и что это такое?
• Есть ли что-нибудь тревожное в истории кандидата (судимость и т. Д.))?
• Какая у кандидата репутация?
• Имеет ли кандидат в прошлом опыт подачи судебных исков или участия в судебных процессах?
• Является ли кандидат хоппером работы и указывает ли это на проблему с обязательствами?
• Заявил ли кандидат о банкротстве или имел другие финансовые проблемы?

Имейте в виду, что никто не идеален. Я, ваш скромный адвокат, заработал штраф за превышение скорости в тот же день, когда получил свои водительские права. Я также мог быть вовлечен в «недоразумение» в одной восточноевропейской стране в 1990-х годах, которого, к счастью, больше нет.(Покойся с миром, Югославия!) Как однажды сказал Оскар Уайльд: «Никогда никого не судите коротко, потому что у каждого святого есть прошлое, а у каждого грешника есть будущее». Событие, произошедшее в 1998 году, скорее всего, вызывает меньшее беспокойство, чем отрицательная оценка, возникшая в 2014 году.

Прежде чем мы продолжим, давайте кое-что проясним. Когда целью является потенциальный деловой партнер, существует несколько ограничений на проведение комплексной проверки. То же самое нельзя сказать об оценке сотрудника. Поговорите с адвокатом по трудовым спорам, прежде чем использовать любой из этих методов для оценки потенциального сотрудника.С этой осторожностью. . .

Due Diligence начинается с онлайн-исследования, и в первую очередь вы должны посетить учетные записи в социальных сетях. PeekYou.com — отличный инструмент для идентификации аккаунтов человека в социальных сетях. Просто выполните поиск по имени кандидата на главной странице, и сайт сформирует список.

Прочтите все аккаунты в социальных сетях, но обратите особое внимание на Twitter. Хотя просмотр оригинальных твитов может пролить свет на вас, обратите особое внимание на их разногласия в Twitter.Если кандидат теряет самообладание или взрывается на другого человека, это может быть предварительным просмотром того, как этот человек будет реагировать во время разногласий с партнерами.

Затем выполните поиск в Google, используя следующие команды:

• «Имя»
• «ФИО» + иск
• «Имя» + арестован
• «Имя» + обвиняемый
• «Имя» + приговор
• «ФИО» + поселение

Фирмы по управлению репутацией специализируются на скрытии отрицательных списков в результатах поиска.Найдите время, чтобы просмотреть первые десять страниц результатов для каждой поисковой команды. Следите за фотографиями и списками газет или телешоу.

Также рекомендуется получение справки и проверки кредитоспособности. Однако вам следует запрашивать согласие на получение информации от потенциального партнера только в том случае, если вы готовы предоставить ту же информацию этому человеку. Например, получение тайной проверки биографических данных может снова преследовать вас в будущем, если партнер узнает об этом отчете через несколько лет.Spokeo.com — отличный инструмент для проверки биографических данных. Каждый человек имеет право на получение одного бесплатного кредитного отчета в год, который можно получить через AnnualCreditReport.com.

И еще у нас есть базы данных о судимости. Есть одна база данных, по которой вы всегда должны проверять потенциальных партнеров: NSOPW. NSOPW — это национальный общедоступный веб-сайт для лиц, совершающих преступления на сексуальной почве. Небольшой бесплатный юридический совет: избегайте сексуальных преступников в качестве партнеров. Чтобы использовать NSOPW, просто посетите домашнюю страницу и выполните поиск по имени потенциального партнера.

Наконец-то у нас есть рефералы. Попросите рекомендаций от каждого предприятия, которое кандидат указал в своей истории занятости. Свяжитесь с этими компаниями, чтобы уточнить должность и даты работы. Вы удивитесь, как много людей лгут о том, где они работали. Вы также можете спросить о впечатлениях кандидата, но поймите, что ответы часто не имеют большого значения. Компании обеспокоены тем, что им будут предъявлены иски за клевету при ответах на запросы о переходе. Многие либо больше не отвечают, либо дадут неопределенно положительную оценку независимо от фактического опыта общения с кандидатом.

Зачем проводить комплексную проверку? Время обнаруживать проблемы с потенциальным партнером — это еще до их решения, а не тогда, когда банк или венчурный капиталист проводит комплексную проверку вашей компании.

5. Сделайте попытку провести пробный запуск

Большинство людей согласятся, что покупка автомобиля без предварительной пробной поездки будет неразумной. То же самое можно сказать и о партнерстве. Вместо того, чтобы «жениться» на вашем потенциальном партнере сразу, почему бы не свидаться немного, работая над одним проектом, чтобы определить, подходите ли вы? Соответствие наборов навыков и личностей поможет вам установить успешное партнерство, но результат всегда будет под сомнением, пока не будет протестирован в реальных условиях.

В начале 2000-х ко мне обратился человек, который собирался открыть бизнес в индустрии натуральных продуктов. Этот человек, которого мы назовем Сара, искал партнера, у которого были отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами в отрасли. Сара определила, что казалось идеальным партнером. Матч, назовем его Биллом, имел отношения в индустрии натуральных продуктов, имел хорошую репутацию и был одним из тех людей, которые могли поговорить о чем угодно.

Образовано товарищество.И это было хорошо. . . немного.

К сожалению, Сара вскоре поняла, что Биллу не хватало здравого смысла, что проявилось однажды, когда Биллу удалось стереть программу, которую компания использовала для инвентаризации и бухгалтерского учета. Вся программа. Клянусь, это правдивая история. Один техник сказал нам, что Биллу нужно было просмотреть около десяти различных предупреждающих сообщений, прежде чем удалять программу. Несмотря на то, что он выглядел великолепно, Билл в конце концов ушел из компании после ряда других инцидентов.

Хотя не всегда практично брать потенциального партнера на пробу, эта стратегия на вес золота, если вы можете ее реализовать. Все потенциальные партнеры ведут хорошую игру, потому что все предприниматели в душе оптимисты. Проведение пробной кампании покажет, могут ли говорящие вести речь ежедневно.

Теперь перейдем к поиску деловых партнеров Don’t .

Не надо

1. Не ищите партнера по неправильным причинам

Если вы думаете о добавлении партнера, остановитесь и задайте себе простой вопрос: почему? Ответ может иметь смысл, но многие партнерские отношения создаются из-за того, что первоначальному партнеру не хватает уверенности и он ищет защитное одеяло.Вот небольшой секрет: каждому, кто начинает свой первый бизнес, не хватает уверенности и страха. Я проработал в известной юридической фирме десять лет и имел отношения с достаточным количеством клиентов, и я знал, что со мной все будет в порядке, когда я открою фирму в 2000 году. Я все еще волновался. Это естественно.

Как правило, избегайте раздачи акций вашей компании, если это вообще возможно. Если вы не умеете программировать, платите внештатному программисту, а не нанимайте программиста в качестве партнера. Я не предлагаю вам не искать партнера, просто убедитесь, что у вас есть объективная причина для его поиска.

Когда вы решили, что партнер необходим, начните процесс с личной оценки. Я очень верю в тесты личности, такие как тест Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). MBTI основан на психологических теориях Карла Юнга и классифицирует человека по четырем факторам:

• Как мы взаимодействуем с миром — E xtroversion vs. I ntroversion
• Как мы предпочитаем получать информацию — S по сравнению с i N плата за обучение
• Как мы принимаем решения — T размышления vs. F Элинг
• Как мы поступаем с миром — J udging vs. P erceating

После ответа на несколько вопросов система назначит вам профиль личности на основе заглавных букв выше. Итак, человек с результатом ISTJ обладает личностными чертами интроверта, восприятия, мышления и суждения. С точки зрения бизнеса этот человек будет серьезным и надежным, но тихим и практичным. Этот человек, скорее всего, столкнется с партнером, который является экстравертом и принимает решения, сидя в штанах.

Чтобы получить официальный MBTI за 49,95 долларов, посетите эту страницу. В качестве альтернативы вы можете взять бесплатную версию упрощенного MBTI на сайте 16Personalities.com, который также предлагает объяснение результатов теста. Помните о чертах вашей личности, оценивая потенциальных партнеров и их личности. Если вы высокоорганизованы, партнер, который не организован, постепенно сведет вас с ума.

2. Не соглашайтесь на неравные обязательства

Ничто так не портит деловое партнерство, как горечь.Ничто так не вызывает горечи, как партнеры с разными обязательствами перед компанией. Если партнеры делят прибыль поровну, но один работает двадцать часов в неделю, а другой семьдесят, — Mount Partnership рано или поздно взорвется.

Оценивая партнера, убедитесь, что кандидат готов уделять бизнесу равное время и усилия. Хороший способ выяснить, так ли это, — задать кандидату очень конкретные вопросы о том, что они видят в своей роли и повседневной деятельности.Не сообщайте им и не делайте предложений. Пусть говорят. Если человек описывает список задач, выполнение которых не может занимать более четырех часов в день, может возникнуть проблема, если вы ожидаете, что вы будете выполнять 40 часов в неделю.

Хотя равное обязательство не является требованием закона, вы должны рассматривать его с практической точки зрения. За исключением партнеров, делающих только финансовые взносы, все партнеры должны иметь одинаковые уровни обязательств.

3.Не соглашайтесь на рукопожатие

Вот типичный сценарий соучредителя. У вас потрясающая бизнес-идея. Вам нужен партнер, который освоил рекламу в Facebook, и вы определите идеального человека. Согласовано разделение владения 50/50, партнеры вносят согласованный капитал, вы формируете ООО, но так и не добиваетесь рабочего соглашения, и вы вдвоем отправляетесь запускать бизнес. Проходит год, а идеальному партнеру не хватает дней.

• Вы можете их уволить?
• Можете ли вы просто отозвать их долю в собственности или вам придется выкупить их?
• У вас вообще есть право их выкупить?

Огромное количество предприятий имеют одного или нескольких партнеров-«зомби», которые выкачивают прибыль, как пиявки, потому что основатели никогда не прекращали подписывать соглашение своих учредителей.При отсутствии письменного контракта нет механизма работы с проблемными партнерами. Единственный вариант — добиваться решения в суде — процесс, который настолько дорог и утомителен, что действующие партнеры смиряются с тем, чтобы оставить себе партнера-зомби.

Всегда нанимайте юриста для составления для вас соглашения о партнерстве учредителей. Соглашение должно включать:

• Вклад в компанию каждой стороны
• Обязательства каждой из сторон
• Как долго сторона должна находиться в компании, чтобы передать проценты от обещанной доли владения
• Можно ли уволить партнеров и на каких условиях
• Можно ли выкупить партнеров и на каких условиях
• Какой процент голосов требуется для подтверждения любого из этих действий
• Любые другие проблемы, специфические для бизнеса

Несколько слов об обществах с ограниченной ответственностью (ООО).Вы часто будете читать, что одним из преимуществ ООО является отсутствие письменного операционного соглашения. Это не так. Рабочее соглашение имеет решающее значение, поскольку оно будет содержать процедуру разрешения споров между партнерами и удаления. Если вы создаете LLC с другой стороной, получите ее. В противном случае вы сидите на бомбе замедленного действия.

Наконец, избегайте партнеров, которые не решаются выразить свое согласие в письменной форме. Для отказа нет уважительной причины. Тот факт, что кандидат не хочет этого делать, — серьезный красный флаг.

4. Не избегай друзей

«Никогда не занимайтесь бизнесом с друзьями».

Чепуха.

Стив Джобс и Стив Возняк познакомились, работая в одном бизнесе в 1970 году, и стали хорошими друзьями. В конце концов Джобс обнаружил, что «Воз» развлекался с созданием компьютеров, и подумал, что сможет продавать устройства. Остальное уже история. И убило ли это их дружбу? По словам Воза, эти двое оставались друзьями, пока Джобс не скончался, и, несмотря на его жесткую откровенность, «у нас никогда не было ссор.”

Конечно, есть страшилки про друзей, запускающих компании. По моему опыту, есть три правила, которые нужно соблюдать, рассматривая друзей как партнеров:

1. Никогда не начинайте бизнес с другом только потому, что он друг. Должен быть какой-то другой актив, который они привносят в партнерство.
2. Вы должны быть готовы потерять человека как своего друга здесь и сейчас. Если бизнес потерпит неудачу, весьма вероятно, что и дружба тоже.Вина будет возложена. Это человеческая природа.
3. Осознайте, что оба ваших «рабочих характера», вероятно, отличаются от «персонажей друзей», и определите, есть ли еще смысл двигаться вперед.

Все еще не уверены, следует ли продолжать? Проведите пробный запуск. Если вы раздражаете друг друга до бесконечности, дело можно уложить в постель, прежде чем вы разрушите дружбу.

Отлично, но где мне найти этих людей?

Итак, где же в реальном мире найти потенциальных партнеров? Хорошая новость в том, что вы, вероятно, уже знаете этого человека.Коллеги — идеальное место для поиска партнеров. Прелесть сотрудников в том, что у вас была возможность наблюдать за каждым кандидатом в действии и вы должны иметь довольно хорошее представление о том, кто талантлив и надежен, а кто сплетничает и избегает ответственности, как чума.

Другие возможные источники для партнеров:

• Сотрудники конкурентов, которые произвели на вас впечатление
• Люди, с которыми вы общаетесь в сети в других нишах
• Ваши наставники
• Люди, предложенные наставником
• Фрилансеры, которых вы наняли в прошлом

Не разговаривайте только с одним кандидатом.Играйте на поле, пока не найдете оптимальный выбор.

При закрытии

Добавление ценных партнеров может стать стимулом для бизнеса. Это руководство должно помочь вам определить тех людей, которые могут быть бесценными, а также тех, кого следует избегать.

Для вашего успеха!

Ричард А. Чапо

SoCalInternetLawyer.com

Как начать бизнес с партнером — малый бизнес

• Советы

  • Познакомьтесь со своим потенциальным партнером и узнайте о его или ее личных и профессиональных ценностях, идеях и целях.
  • Проконсультируйтесь с юристом и бухгалтером для составления письменного соглашения о партнерстве.
  • Составьте план выхода для вас и компании.

Деловые партнеры часто начинают бизнес вместе с небольшим планированием и несколькими основными правилами. Рано или поздно они на собственном горьком опыте обнаруживают, что то, что остается невысказанным или незапланированным, часто приводит к неудовлетворенным ожиданиям, гневу и разочарованию. Партнеры могут конфликтовать по бесчисленному множеству вещей, включая противоречащие друг другу трудовую этику и финансовые цели, роли в бизнесе и стили руководства.Далее следует руководство о том, как этого избежать и установить — и поддерживать — деловое партнерство.

Во-первых, спросите себя: действительно ли мне нужен деловой партнер, чтобы построить успешную компанию? Работа с деловыми партнерами должна быть отложена на тот случай, когда партнерство имеет решающее значение для успеха, например, когда у потенциального партнера есть финансовые ресурсы, связи или жизненно важные навыки, которых вам не хватает. Возможно, вам будет лучше нанять другого человека в качестве сотрудника или независимого подрядчика.

Коммуникация важна на каждом этапе партнерства, и особенно на начальном этапе.Распространенная ошибка деловых партнеров — это попытка начать бизнес до того, как по-настоящему узнает друг друга. Вы должны иметь возможность общаться, чтобы чувствовать себя комфортно, выражая свое мнение, идеи и ожидания.

Если вы раньше не работали вместе, проверьте партнерство, взявшись за небольшой совместный проект, который демонстрирует навыки друг друга и требует сотрудничества. Это также способ узнать друг друга о личности и основных ценностях.

В идеале профессиональные навыки партнеров должны дополнять друг друга, но не слишком пересекаться.Например, вы можете быть ориентированы на детали, а ваш партнер может мыслить масштабно. Или вы можете быть экспертом в области маркетинга и продаж, в то время как ваш партнер предпочитает оставаться на заднем плане, изучая финансовые дела.

Чтобы оценить, насколько хорошо вы могли бы работать вместе, поговорите с коллегами и членами семьи друг друга. Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Разделяете ли вы и ваш партнер личные и профессиональные ценности, идеи и цели?
• Доверяете ли вы мотивам и характеру вашего партнера?
• В каких сферах повседневной жизни и бизнеса вы согласны?

Другие моменты, которые следует учитывать:

• Что делать, если супруг (а) или ребенок позже захочет присоединиться к бизнесу?
• Как поступят, если один из партнеров будет действовать неэтично?
• Что делать, если один из партнеров хочет уехать из страны?

Потенциальные партнеры могут захотеть устроить двух- или трехдневный семинар, чтобы поочередно перевыполнить свои индивидуальные ожидания в отношении бизнеса и партнерства и сравнить записи.Это может помочь в разговоре, если партнеры угадывают ожидания друг друга, прежде чем рассказывать их друг другу.

Будьте особенно осторожны с близкими друзьями или членами семьи. Как и многие браки, деловые партнерства могут закончиться горьким разводом. Подумайте, готовы ли вы рискнуть испортить ваши отношения, если партнерство развалится.

Подходите к партнерским отношениям с близкими друзьями или семьей так же, как с незнакомцами: тщательно спланируйте и подготовьтесь к каждому его аспекту заранее, чтобы не возникало сомнений в том, насколько сложные ситуации будут разрешены.

Примечание о партнерстве с супругом: совместная работа создает дополнительное напряжение в отношениях, и пары могут быстро обнаружить, что единения слишком много. Те, кто добивается успеха, часто научились устанавливать границы, не позволяя бизнесу доминировать во всех аспектах их жизни. Например, они могли согласиться покинуть офис в 17:00. и отложите все разговоры о работе до тех пор, пока дети не лягут в постель.

После того, как будет принято решение начать совместный бизнес, вы должны заключить договор о партнерстве с помощью юриста и бухгалтера.Сделайте этот шаг независимо от того, кто ваш партнер. Люди с крепкими личными связями могут быть уверены, что их якобы неразрывная связь поможет им преодолеть любые препятствия на пути. Большая ошибка. Получите письменное соглашение.

Каждое соглашение должно касаться трех важнейших областей: компенсации, оговорок о выходе, а также ролей и ответственности. Укажите, кому принадлежит какой процент бизнеса, кто что инвестирует, откуда поступают деньги, а также как и когда партнерам будут платить.

Обычно партнеры устанавливают равные права собственности, и каждый вносит 50% первоначальных инвестиций. Но сроки могут сильно отличаться. Например, один партнер может внести больше денег, если другой партнер может предоставить опыт или деловые контакты. По мере роста и изменения бизнеса корректируйте компенсацию соответственно. Например, партнеры могут сначала согласиться работать без компенсации и получать оплату после достижения определенного целевого дохода. Кроме того, если деловое партнерство привлекает больше людей или если конкретный партнер уделяет больше или меньше времени, придание некоторой гибкости контракту может позволить вам корректировать платежи.

В соглашении также должно быть указано, как вы планируете выйти из бизнеса. Включите статьи, в которых описываются случаи, когда один партнер обязан выкупить долю другого — например, если один из партнеров хочет выйти из бизнеса. Например, в нем может быть указано, что другой партнер должен выкупить его или ее за заранее оговоренный процент от стоимости бизнеса.

Если ни один из партнеров не желает продолжать бизнес, партнеры также могут ликвидировать и разделить все активы. Также неплохо заранее определиться с тем, как оценить общую стоимость бизнеса после ликвидации.В соглашении должно быть указано, кто оценивает бизнес и какую методологию использовать.

Обозначьте свои ожидания относительно того, как вы будете вести свой бизнес. Четко разграничьте роли и обязанности партнеров, исходя из их навыков и желаний. Это устранит войны за сферы влияния и четко покажет сотрудникам, кому они должны подчиняться.

Установите порядок повседневного общения. Например, соглашайтесь говорить дважды в день в определенное время и регулярно пересматривать свои цели.Не реже одного раза в квартал сядьте и обсудите, каким вы видите будущее своего бизнеса и какие шаги нужно предпринять для его достижения.

Предварительное решение этих проблем поможет вам в дальнейшем лучше сосредоточиться на своем бизнесе. То, как вы прорабатываете детали создания партнерства, может быть индикатором того, насколько хорошо или плохо будет работать ваше предполагаемое предприятие. Неизбежно некоторые потенциальные партнеры поймут, что им не суждено было быть.