Партнерский бизнес: Партнерский бизнес. Как не прогореть?

Содержание

Создай бизнес: партнерская программа по маркетингу

Как посторить бизнес под крылом надежной компании

Что такое партнерский бизнес в принципе?

Само выражение «партнерский бизнес в интернете», с одной стороны, очень понятно: есть партнеры, которые разделяют между собой обязанности по ведению бизнеса в интернете, и, соответственно, полученную прибыль. Звучит неплохо, согласитесь!

С другой стороны, вопросов возникает немало: какой именно бизнес организовывать, какие услуги предоставлять, какими продуктами торговать, какой тип менеджмента выбрать и вообще, где взять партнера и стартовый капитал?

Партнерский бизнес в интернете интересен именно тем, что его можно начать не имея навыков и стартового капитала. Такой бизнес – это «аффилирование», так сказать, присоединения к крупной компании в качестве своеобразного «филиала». По сути, вы берете на себя ведение какого-либо из бизнес-процессов в уже существующей крупной компании. Как правило, это направление – стратегический маркетинг.

Давайте разберемся подробнее в тонкостях партнерского бизнеса в интернете.

Любой, в том числе, партнерский бизнес осуществляется по двум направления.

«Товарка» – это как правило интернет магазины, продающие недорогие и популярные товары в интернете. Эта ниша достаточно не устойчива, потому что здесь свойственна быстрая смена трендов: сегодня это говорящие хомячки, завтра спинеры, а послезавтра товары для похудения. Справиться с такими переменами не так просто, а работать без прибыли никому не интересно.
Чтобы стать успешным в этм направлении, необходимо учитывать два важных показателей:

низкий средний чек и, соответственно, маленькая комиссия партнера – невысокий заработок;
короткий цикл сделки, так как в интернет магазине клиент принимает быстрое решение о покупке.

Второе направление партнерского бизнеса – услуги

Это любые услуги, которые покупаются и реализуются через интернет, таких достаточно много. Они делятся на Btb – услуги для бизнеса и BtC – услуги для физ лиц.

Для продажи товаров и услуг необходимо найти клиентов. В любом бизнесе есть несколько способов поиска потенциальных клиентов. В интернет бизнесе применяется следующая схема: сначала размещается реклама, затем происходит обработка поступивших заявок от потенциальных клиентов. Такие заявки называются «лиды». Колл-центры, фронт-офисы или менеджеры по продажам работают с каждой отдельной заявкой для того, чтобы выяснить потребность потенциальных клиентов в продукте или в предоставляемой услуге и заключить сделку. Узнать все о том, как заработать на поиске потенциальных клиентов можно в статье «Как монетизировать траффик».

Какие же услуги и продукты наиболее популярны среди клиентов в интернете? Конечно те, которые наиболее выгодны и помогут клиенту получить прибыль – финансовые услуги.

Почему выгодно работать с финансовыми продуктами?

Финансовые продукты являются самыми сложными и в то же время интересными с точки зрения партнерского маркетинга: высокий средний чек, высокая конверсия, огромные бюджеты.

Именно потому, что потребность в таких услугах среди населения велика, крупные компании, предоставляющие такие услуги приглашают стать участником партнерского бизнеса.

На российском и русскоговорящем рынке таких партнеров пока не много.

На какие показатели необходимо обратить внимание при выборе партнера?

Кроме среднего чека и цикла сделки необходимо узнать еще один важный показатель: конверсию. Конверсия – это процент «лидов» (потенциальных клиентов), ставших покупателями. Конверсия напрямую зависит от профессионализма менеджеров головной компании. Более подробно узнать о професиональных терминах в партнерском бизнесе можно в статье «Словарь терминов».

Одним из ведущих проектов в партнерском бизнесе на сегодня является Maxipartners.

Преимущества сотрудничества с Maxipartners:

Опыт: Мы являемся частью международного холдинга Maxi Services Ltd., на российском рынке финансовых услуг с 2008 года.
Профессионализм: Maxipartners – это лучшие бренды в своих отраслях бизнеса.
Мы работаем с самой высокой конверсией на рынке, что очень важно для наших партнеров. Вспомните, что конверсия – это процент перехода «лидов» в клиенты, и зависит от работы менеджеров. Оставьте заявку под видом клиента на одном из наших сайтов (внести ссылки на сайты), и вы сами сможете оценить работу наших менеджеров.
Охват аудитории: На данный момент Maxipartners объединяет в себе абсолютно все виды финансовых продуктов для клиентов из разных стран по всему миру. Наши продукты – это наиболее популярные сейчас услуги на форекс, фондовом рынке, бинарных опционов. Максимальные результаты в продажах достигаются благодаря профессионализму менеджеров и тому, что мы предоставляем клиентам сервис на 5 языках: русском, английском, испанском, арабском, китайском.

Присоединяйтесь к надежной компании, стройте свой бизнес и зарабатывайте вместе с нами!

Модный бизнес «с нуля»: партнёрские программы

Вы твёрдо решили начать собственный бизнес, но не знаете с чего начать? Есть много идей, но нет капитала их для реализации? Попробуйте партнёрские программы – это разновидность бизнеса с низким порогом вхождения: вам не потребуются выдающиеся креативные способности или большой капитал:

Всё что нужно – это люди, которых заинтересует ваше предложение.

Многие продаваемые товары просто попадают «в струю», они не являются продуктом работы специально обученного и одарённого человека. Поэтому вы можете хорошо зарабатывать, не изобретая ничего нового.

Партнёрские программы есть почти у всех, для кого реклама – непрофильная деятельность. Это, к примеру, крупнейшие авиакомпании, туристические агентства, производители программного обеспечения, и просто магазины. В их числе такие известные у нас бренды как Microsoft, Tez Tour, Aviasales, VMWare, Lamoda.

Рассмотрим вхождение в бизнес на примере партнёрской программы магазина одежды. Конечно, это больше женские партнёрские программы, но они одновременно являются и самыми простыми: вам остаётся только найти себе такого организатора партнерской программы, чтобы местный рынок признал его товары модными, и, как следствие, – ценными.

Общая схема работы по партнёрской программе выглядит так:

Вы находите подходящую вам партнёрскую программу;
Внимательно читаете ее условия. Обратите особое внимание на следующие пункты:

a. Объём прибыли и тип действия, за которое вы получите отчисление. Это может быть покупка, звонок, регистрация или любое другое действие;
b. Наличие возможности привлечь своих собственных партнёров (так называемых партнёров второго уровня), и какова будет ваша доля от их доходов;
c. Способ осуществления выплат: тип используемой платёжной системы, даты, минимальная сумма вывода.

Регистрируетесь в партнерке, следуя процедуре, описанной в правилах. На этом этапе следует оформить все документы, если это предусмотрено правилами;

Получаете особую ссылку, называемую реферальной. С этого момента, все перешедшие по ней покупатели будут приносить вам доход.

Таким образом, ваша задача – распространить ссылку, заинтересовать ею как можно больше людей. На деле это могут быть и баннеры, и ролики на YouTube, и «бумажные» объявления, публикации на форумах или других профильных сайтах – всё, на что хватит вашей фантазии.

Вот несколько неочевидных преимуществ партнёрских программ, связанных именно с одеждой:

Чтобы торговать одеждой, вам не нужно быть специалистом в сложной сфере знаний;
На рынке одежды всегда можно найти востребованную нишу;
Покупателей привлекает модный и узнаваемый бренд.

Конечно, партнёрская программа менее эффективна, чем производство востребованного товара. Однако даже если вы начнёте производить собственную одежду, на пути к большим продажам вас будут ожидать большие траты, необходимость вложений в поддержку клиентов, производство, магазины…

Очевидно, что для многих желающих партнёрские программы – это хорошая альтернатива, исключающая такие рискованные вложения.

В предыдущем разделе сказано было сказано, что самая простая категория для начала собственного бизнеса – одежда. Партнёрские программы в этой нише на сегодняшний день широко распространены, поэтому ниже представлены некоторые известные бренды, с которыми можно начинать развитие своего собственного бизнеса.

Эта партнёрская программа хороша тем, что предлагает своим партнёрам большую свободу. Предлагается продавать товары таких известных производителей, как Calvin Klein, Louis Vuitton.

Магазин отчисляет 264 рубля с каждой продажи их товара. Выплаты производятся дважды в месяц на WebMoney.

Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

Магазин отчисляет 144 рубля с продажи на WebMoney. Здесь вы также можете привлечь партнёров второго уровня, и тогда будете дополнительно получать 5% от их заработка.

Этот магазин занимается исключительно верхней одеждой (футболки, джинсы, рубашки), ориентированной на средний класс покупателей.

Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

Vsemayki – это торговая сеть с восьмилетней историей, в которой участвуют тысячи партнёров. Их клиентская база насчитывает свыше трёх миллионов человек.

Магазин предлагает множество вариантов сотрудничества с физическими лицами, техническую поддержку, конструктор собственных футболок, с продаж которых автор получает отчисления.

Магазин отчисляет своему партнёру 25% с каждой продажи. Магазин чётко регламентирует свою работу с помощью правил, написанных понятным языком (они доступны на сайте партнёрской сети).

Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

Партнёрская программа магазина Lamoda – это мощная IT-инфраструктура и большая производительность. Эту партнерку следует рассматривать в качестве серьёзного занятия, которое нельзя расценивать как дополнительную подработку или «пробу пера». Ламода – это крупная и серьёзная система, которая требует, чтобы её партнёры были юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями.

Магазин отчисляет своим партнёрам 15% с каждой продажи. Средства перечисляются на расчётный счёт.

Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

Что делать, если нет значительного капитала, знаний и умений чтобы вести собственный бизнес в условиях действующего законодательства? Можно стать партнёром уже известного производителя или поставщика товаров, то есть, стать участником его партнёрской сети.

Чтобы ваш товар пользовался спросом, он должен быть уникальным, ценным с точки зрения потенциального покупателя. Одним из таких товаров является одежда: детская одежда, одежда известных брендов или даже недорогие реплики – копии более дорогих брендовых вещей.

Партнёрская программа – это хорошее вложение своих ресурсов в случае, когда они ограничены, но требуется хорошая отдача от бизнеса.

МЕХАНИЗМ УСПЕХА!: Партнерский бизнес

Партнерский бизнес — это лучшая

возможность для всех желающих
зарабатывать деньги в интернете,
не вкладывая своих денег.

Партнерский бизнес — это когда Вы заключаете с производителем товара или услуги партнерские отношения и получаете заранее оговоренный процент комиссионных за каждую продажу этого товара или услуги по Вашей рекомендации.

В интернете партнерские программы работают следующим образом:

— Вы регистрируетесь в партнерской программе.

— После регистрации в партнерке Вам дается партнерская ссылка, в который уже встроен Ваш личный партнерский код.

— Далее, Вы рекомендуете пользователям интернета товар/услугу человека, в партнерке которого Вы зарегистрировались, давая, при этом, свою партнерскую ссылку.

— Как только по Вашей ссылке кто-либо зашел на сайт и купил товар/услугу, предлагаемую там, ВАМ сразу же, автоматически, начисляется вознаграждение за Вашу рекомендацию.

Потеряться и запутаться в океане партнерских программ — очень легко. Именно поэтому, ниже, я предложу Вам список партнерок, проверенных мной лично! Это партнерки с качественным товаром/услугой и эти товары/услуги действительно продаются! Т.е. будут приносить Вам стабильный доход.

Чтобы зарабатывать на партнерках максимально много и делать это грамотно, начните развивать свой персональный бренд. На сегодняшний день — это единственный эффективный путь зарабатывать все больше денег, затрачивая на это все меньше времени и усилий. Научиться развивать персональный бренд, получив практические навыки и опыт, можно в

группе стремительного роста «Механизм Успеха»: млм бизнес

. У партнерского бизнеса есть довольно много преимуществ. Однако, главное его преимущество в том, что через какое-то время он начинает приносить Вам пассивный доход.

Есть два вида партнерских программ:

— С одноразовым доходом – Вы получаете только разовую выплату при продаже разового товара или услуги.

— С постоянным доходом – товар или услуга в такой партнерке ежемесячные или регулярно обновляемые/востребованные, поэтому за одного привлеченного человека Вы получаете прибыль ежемесячно или регулярно.

И те и другие партнерки имеют свои плюсы и минусы. Поэтому я занимаюсь обоими видами партнерского бизнеса. Итак, обещанные в начале, проверенные мной партнерки:

Рекомендуемые мной партнерки с одноразовым доходом:

— Уникальная партнерская программа, в которой предлагается качественное и практическое обучение млм бизнесу. Это 3х месячный мастер-курс по окончании которого вы получите готовый Механизм развития своего бизнеса, который будет приносить вам доход, поток клиентов и партнёров в Ваш бизнес!. Уникальность этой партнерки в том, что здесь Вы предлагаете НЕ сам Мастер-курс, а скидку на него по скидочному купону. Чтобы начать участвовать в этой партнерке и получить свой персональный скидочный купон (вместо партнерской ссылки), напишите мне в скайпе: nataliya.khmara

Двухуровневые партнерки:

Рекомендуемые мной партнерки с постоянным доходом:

— Сервис для создания имейл-рассылок «Смартреспондер». Услуга с ежемесячной оплатой, партнерка двухуровневая.
— Сервис продвижения в социальных сетях «СМОнстер». Услуга регулярно востребованная, партнерка одноуровневая. — Сервис доставки электронных сообщений «UniSender»

____________________________________________

Умный Email-Маркетинг

SmartResponder.ru — мощный и удобный вебсервис для ведения почтовых рассылок, который поможет Вам виртуозно выстраивать доверительные отношения между Вашим веб-проектом и его целевой аудиторией в Интернете.

____________________________________________

sMonster — это система автоматизированного
продвижения корпоративных и личных
блогов в социальных сервисах:
LiveJournal,

Twitter, Я.ру, ВКонтакте, Одноклассники

____________________________________________

UniSender Ukraine — предлагает удобные средства доставки электронных сообщений. Вы просто загружаете контакты (e-mail адреса или номера мобильных телефонов) ваших клиентов и составляете письмо, а технические вопросы доставки мы берём на себя. Вам не нужно оплачивать настройку и обслуживание почтовых серверов или решать проблемы, связанные с попаданием в спам-листы. Автоматическая отправка серий писем добавляет возможности интерактивного маркетинга, а рассылка SMS стремительно сокращает время донесения информации до ваших подписчиков.

__________________________________________

Рекомендации: научитесь для начала зарабатывать деньги, рекомендуя 5-7 партнерок, развивайте свой персональный бренд, инвестируйте в обучение и применяйте полученные знания на практике.

Если у Вас возникли вопросы Вы можете связаться со мной в скайп: nataliya.khmara

ключевые факторы для совместного бизнеса

Бизнес с партнером помогает сформировать солидный стартовый капитал, разделить риски и ответственность, с двойным энтузиазмом генерировать идеи. Взаимных же претензий можно избежать, споры урегулировать, добиться компромисса. Миру известны сотни успешных партнерских проектов: Microsoft, Google, Twitter и другие.

В мире найдется немало противников партнерского бизнеса. Объединение капиталов нередко приводит к разладу между предпринимателями и краху проекта. Здесь придется делиться властью и прибылью, принимать совместные решения, идти на компромисс. Есть вероятность столкнуться с непорядочным соратником.

Несмотря на это, начать бизнес с партнером проще, чем в одиночку. В числе основных аргументов:

формирование солидного стартового капитала;
взаимозаменяемость;
взаимная поддержка и мотивация;
двойная порция свежих идей.

К тому же важно помнить, что многие корпорации, которые оставили заметный след в истории мировой экономики, были основаны партнерами. В их числе ‒ Apple Inc., Microsoft, Google, eBay, Procter and Gamble, Intel, Twitter.

О том, стоит ли создавать предпринимательское партнерство, рассказывает известный коуч Алексей Макаров:

Начать бизнес с партнером – 5 преимуществ

Скептикам и сторонникам идеи единоличного бизнеса нужны аргументы в пользу партнерского предпринимательства. Для них можно привести 5 ключевых преимуществ фирмы двух или нескольких партнеров:

Удвоенный стартовый капитал. Предприниматели-одиночки на собственные средства чаще всего создают микрокомпании. Партнеры же могут сформировать более внушительный стартовый капитал: претендовать на более крупную нишу на рынке, создать расширенные ассортименты товаров. Если они решатся привлечь кредит, то обязательства по нему будут распределяться между участниками.

Финансовые риски – поровну. Фирма не может быть застрахованной от банкротства. В случае провалов партнеры делят убытки между собой.
Эффективная генерация идей. Один предприниматель может придумать одну гениальную идею, а двое – две. У предприятия, ведомого несколькими партнерами, больше шансов выжить на рынке на первом этапе. В спорах рождается истина.
Мотивация и поддержка. Один бизнесмен перед лицом неудач может сдаться и закрыть компанию. В партнерских проектах такое случается на 88% реже (исследование Blomberg).

Взаимное дополнение. Нет предпринимателя, который в равной мере хорош в маркетинге, коммуникациях, финансовом планировании, технических вопросах. Соучредители объединяют свои знания и умения и на их основе реализуют совместную деятельность.

Рис. 1. Сергей Брин и Ларри Пейдж – основатели корпорации Google

Интересный факт! Многие бизнесмены, которые ныне занимают верхние строчки рейтинга Forbes, добились успеха через сочетание их талантов с талантами партнеров. У истоков корпорации Microsoft Билл Гейтс занимался вопросами поиска капитала и переговорами, а Пол Аллен – технической стороной проектов. На этапе создания компании Apple Inc. Стив Возняк играл роль технического разработчика, а Стив Джобс занимался поиском инвесторов.

Правила бизнеса с партнером – как избежать провала

Рано или поздно любой партнерский проект сталкивается с противоречиями. Соучредители могут начать придираться друг к другу, решение проблем каждому будет видеться по-своему, неудачи вызовут взаимные нападки. Чтобы не довести до развала бизнеса, важно заранее учесть советы опытных предпринимателей:

Мудрый выбор. У соучредителей должно быть схожее видение бизнеса, его целей и рисков. Отношения должны строиться на взаимной ответственности, уважении и доверии.
Составление бизнес-плана. Перед началом стоит составить подробный бизнес-план и детально обсудить вместе каждый его раздел на предмет противоречий.
Заключение договора. Даже при наличии между партнерами дружеских или родственных отношений стоит заключить партнерское соглашение или договор, где закрепить долю каждого участника в проекте, права и обязанности сторон.

Лучше всего, если бизнес-план имеет форму документа о совместных обязательствах: каждый участник точно понимает, какая роль отведена ему в проекте. Тогда в случае возникновения конфликтов, будет существовать документарная основа для их обсуждения и разрешения.

«В качестве партнера вы должны найти кого-то, кто дополняет ваши умения. Вам не обязательно нужен кто-то успешный». Джек Ма.

Рис. 2. Нужно быть готовым к конфликтам и уметь пойти на компромисс

При выборе партнера нужно задать себе несколько вопросов:

для чего мне нужен соратник;
какими качествами он должен обладать;
какие функции он будет выполнять.

Партнер – не наемный работник. Он совладелец бизнеса, его руководитель и активный участник. Оттого важно уметь принимать чужую точку зрения, обсуждать разные варианты развития событий и принятия решений.

9 легендарных партнерских проектов в мировой экономике

Можно долго рассуждать о том, насколько опасно создавать партнерские проекты. Однако мировой опыт говорит сам за себя: топ-10 самых дорогих компаний мира могло бы не существовать, если бы их учредители в свое время не нашли друг друга.

Таблица 1. Самые известные партнеры-создатели мировых корпораций
Бизнесмены	Год основания	Корпорация	Место знакомства
Пол Аллен Билл Гейтс	1975	Microsoft	Частная школа Лейксайд
Сергей Брин Ларри Пейдж	1998	Google	Стэнфордский университет
Стив Джобс Стив Возняк	1976	Apple Inc.	Во время летних каникул в 1970 году
Эван Уильямс Биз Стоун	2006	Twitter	Вместе работали в сервисе Blogger
Билл Хьюлетт Дейв Паккард	1939	Hewlett-Packard	На стажировке во время учебы в Стэнфорде
Пьер Омидьяр Джеффри Сколл	1995	eBay	Скол был наемным работником Омидьяра
Гордон Мур Боб Нойс	1998	Intel	Вместе работали в Shockley Semiconductor Laboratory
Уильям Проктер Джеймс Гэмбл	1867	Procter and Gamble	Были свояками (их женами стали родные сестры Норрис)
Джерри Янг Дэвид Фило	1995	Yahoo!	На докторантуре в Стэнфорде

В истории российского бизнеса тоже известны примеры успешных партнерских проектов. Так, Игорь Рыбаков и Сергей Колесников создали и до сей поры успешно развивают свою корпорацию «Технониколь».

Партнерское соглашение или как не погубить бизнес на старте / Хабр

Представьте, что вы вместе со своим коллегой, ведущим программистом, с которым работали последние 4 года в банке, придумали нечто невообразимое, так нужное рынку. Вы выбрали хорошую бизнес-модель и к вам присоединились сильные ребята в команду. Ваша идея приобрела вполне осязаемые черты и бизнес практически начал приносить деньги.

Если вообще не соблюдать правила гигиены, быть токсичным, не последовательным, корыстным, обманывать других, то до первых денег вообще не добраться. Представим, что все хорошо, вы все молодцы и не за горами время, когда пойдет первая серьезная прибыль. Тут рушатся воздушные замки, которые были так скрупулезно выстроены каждым членом команды. Первый думал, что он главный и он заберет 80% прибыли, так как именно он продал машину и на его деньги жила первое время вся команда. Второй думал, что два основателя получат по 50%, так как он программист и создал то самое приложение, на котором все сейчас зарабатывают. Третий и четвертый думали, что они получат долю в бизнесе, как только пойдут деньги, ведь они работали почти круглосуточно и получали значительно меньше, чем могли бы в том же банке.

В итоге бизнес под угрозой развала. А ведь всего бы этого можно было бы избежать, правильно договорившись на берегу. Как? С помощью коммуникации и совместной подготовки партнерского соглашения.

Партнерское соглашение — это базис отношений и основа для подготовки необходимых юридических документов. Я в этой статье не буду касаться юридических моментов, так как главное договориться, а уж подписать нужные документы помогут юристы. На своем опыте расскажу, к чему может привести несоблюдение правил гигиены бизнеса. Ведь основная задача партнерского соглашения — напомнить о договоренностях. Если что-то начинает идти не так, всегда можно будет достать документ и указать своим партнерам, как вы договаривались. Обычно этого достаточно.

Все наверняка слышали, что нельзя начинать бизнес с друзьями, нельзя не договариваться на берегу, нельзя нанимать себе друзей в сотрудники и т.д. Так вот, все эти ошибки я уже совершил и могу сказать, что это бесценный опыт, которым мне хотелось бы поделиться с вами.

Дима

Мы были лучшими друзьями. Вместе учились в физмат лицее, ездили на олимпиады, ходили на концерты, слушали Металлику. Он поступил в МФТИ, я в МИФИ. Все это время общались, дружили, писали песни, жарили шашлыки на даче. Закончив институты, оба, кстати, с отличием, пошли вместе в одну аспирантуру. Но денег в кармане не было. В науку никто из нас идти не планировал. И, сидя у меня на даче, и думая, как же заработать денег, оставшись свободным, мы решили — надо идти в бизнес. Через месяц было зарегистрировано ООО, в 22 года я стал генеральным директором. Мы начали продавать свои компетенции по внедрению систем электронного документооборота малому бизнесу, которые мы получили, работая на последних курсах института. Точнее, это были компетенции Димы, я на последних курсах работал мало, больше учился.

Первый год прошел хорошо, а вот второй подарил нам кризис восьмого-девятого года и резкое снижение спроса на документооборот, особенно в малом бизнесе. Хорошо, что у нас в штате был программист и сеошник и мы полностью переключились на разработку сайтов и на интернет-маркетинг. В кризис реклама росла хорошо, и заказов было достаточно много. Но вот однажды Дима ко мне приходит и говорит: “Коля, я зарегистрировал свою компанию, мы разделяемся”. Для меня тогда это было шоком. Как любимая девушка сказала: «Коля, я нашла другого, давай разойдемся!». Спорить было бесполезно. Мы сделали все цивилизованно и без особых трагедий. Сидели у меня дома, писали на бумажке что отходит мне, а что ему. Сейчас у Димы успешный бизнес, выходящий за пределы страны, и мы с ним продолжаем дружить, чему я очень рад.

Итог: минус 5 человек из 9, минус 5 крупных клиентов из 8 и минус все направление интернет-маркетинга, осталась только разработка сайтов.

Вывод: мы с ним мало общались по душам, что кому важно. Я не знал, что Диме важно быть первым, быть лицом бренда и полностью отвечать за свое направление. Если бы тогда заранее мы с ним поговорили, договорились куда идем, как и в какой партнерской связке, то разрыва бы не было. Мы продолжали общаться как друзья, а надо было общаться как партнеры. Коммуникация — ключ ко всему.

Саша

После «развода» с Димой мне посчастливилось поработать с прекрасной веб-студией, руководителем и совладельцем которой был Саша. Мы сели вместе в одном офисе, у них 10 человек, у меня 4, и начали делать совместные проекты. Я продавал и управлял проектами. Ресурсы разработчиков и дизайнеров у нас были по сути общими. У меня – программисты, делающие сайты на MODx, у них — на Битриксе. Не скажу, что мы были закадычными друзьями, но регулярно организовывали совместные гулянки и корпоративы. Как я тогда считал, мы были хорошими партнерами и хорошо друг друга понимали. Тогда мы сделали несколько интересных проектов: систему дистанционного обучения, систему видеопереговорок для минобра Московской области, интернет-магазин для крупнейшего поставщика сувенирной продукции в России. Помимо этого, я начал работать с Москвой и оказывать услуги по поддержке их сайтов. Это занимало 110% моего времени и направление по производству сайтов на MODx пришлось закрыть. Я думал, что мы делаем один бизнес, где есть и поддержка и разработка, что они мои партнеры, и вот-вот пойдут нормальные деньги и мы начнем их совместно делить. Но как-то поговорив с Сашей, я понял, что на самом деле мы две независимые организации. Обе компании росли, и одного офиса стало мало, мы разъехались.

Итог: минус направление разработки сайтов, плюс растущий бизнес по эксплуатации информационных систем.

Вывод: опять проблема была недокоммуникации, мои ожидания отличались от того, что было на самом деле. Плюс к этому, мы никогда ничего не обговаривали наперед. И это было источником небольших конфликтов.

Артем

Мы с Артемом дружили, вместе фотографировали, были активными участниками фотоклуба. У него был свой “выстроенный” бизнес, у меня свой. Я считал Артема очень крутым управленцем. И я искренне завидовал ему, что у него где-то есть постоянный источник дохода, где он почти ничего не делает, где ему помогает жена, где на удаленке у него работает пару программистов и сисадмин, и бизнес приносит неплохой доход. У меня тогда бизнес рос очень быстро и мне нужна была помощь. Он мне ее предложил “по-дружески”. Мол мне ничего не надо, деньги у меня есть, фирма своя у меня есть, я поработать вместе хочу и хочу тебе помочь. Конечно же, на берегу мы ничего не обсудили. Прошел год. В компании работало уже более 30 человек. Обороты были под 50 млн. в год. И тут нас навестили спутники быстрого роста — кассовые разрывы. Мы брали новые обязательства, но деньги по ним мы не получали, так как платили нам с задержкой до года. Действительно тогда в компании был кризис, и я посчитал, что я виноват в нем. Мы не могли платить заработную плату вовремя. Было очень больно и тяжело. Бремя финансирования выплаты заработной платы легло на меня, крутился я как мог, друзья знают. В итоге я оставил бизнес, Артем стал его генеральным директором. Я вышел из операционной деятельности. Я искренне полагал, что Артем сможет выправить ситуацию, успокоить людей, диверсифицировать бизнес. Но случилось иначе. Артем с несколькими людьми создал новую компанию, без кровавых госконтрактов, без проблем и лишнего балласта. Получился еще один небольшой “выстроенный” бизнес, способный работать стабильно и способный приносить постоянный доход.

Итог: минус 15 человек, минус отдел разработки, минус вся управленческая команда, у меня остался практически погубленный бизнес и небольшой спин-офф с нашей разработкой внутри

Вывод: мое доверие, эгоцентризм и розовые очки не позволили распознать четкие симптомы. Также я не видел, что команда тогда реально хотела только одного — денег здесь и сейчас. Я строил бизнес в будущем, они в настоящем. У нас были сильно разные интересы и опять никаких договоренностей, закрепленных где-либо.

Иван

Работая с Москвой с их порталами и информационными системами, я всегда мечтал сделать нечто подобное и не менее значимое для других областей. Я несколько раз на выставках встречался с губернаторами и их замами, предлагал нашу технологию. Тогда мы внутри компании разработали платформу с кодовым названием «АИСТ» на базе фреймворка Java Spring и разной другой популярной в то время обвязкой для Java, получили на нее свидетельство. В 2013 году мы провели успешное пилотное внедрение в Дубне, запустив автоматизацию некоторых процессов госуправления. Причем мы осознано делали все на свои деньги. Через несколько месяцев мы получили благодарность главы и грамоту губернатора. Но денег на внедрения тогда в городе не было. Я ощущал себя всегда как технарь, который не умеет продавать, особенно чиновникам, но умеет хорошо делать проекты. Мой друг Иван решил меня поддержать, и вместе с ним мы создали компанию, куда я вложил технологию, он вложили свои силы, опыт, время. Вместе с ним мы реализовали большой проект в одной из областей. Тогда было много нервов и сил потрачено, были и нормальные рабочие конфликты с ним. Мне лично с Иваном было очень тяжело работать в силу наших межличностных различий. Оба сильных лидера со своим мнением. Мы обвиняли друг друга в неудачах, и редко радовались победам. В итоге я сдался. Проект был выполнен, и я начал параллельно работать в другом месте. Пора было расставаться. В этот раз все было выполнено безупречно. Мы сели в ресторане на Новослободской, посмотрели на бумажку, которую подписали год назад. Достали управленческую отчетность и посчитали что кому кто должен.

Итог: минус доля в компании, плюс неплохой кэш, и мы остались друзьями.

Вывод: первый раз тогда мы все сделали правильно. Мы подписали партнерское соглашение. В нем мы описали у кого какая зона ответственности и что кто получает в случае выхода из компании.

Основные выводы

Если бы на берегу, перед началом совместного бизнеса каждый раз я подписывал понятийное соглашение, проблем бы в жизни было бы значительно меньше. Уже значительно позже я прослушал лекцию Гора Нахапетяна в Сколково о тандемах и партнерствах в бизнесе, прочитал книжку Девида Гейджа “Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе”. Мои истории только подтверждают, что есть несколько обязательных разделов в партнерском соглашении и не стоит им пренебрегать.

Далее я опишу основные разделы партнерского соглашения, в качестве базы я взял партнерское соглашение из книги Дэвида Гейджа. Также я приведу основные вопросы, которые я рекомендую задать друг другу при подготовке соглашения, чтобы далее, задав их, было проще составить это соглашение.

Гайд по подготовке партнерского соглашения

Преамбула

Зачем вам партнерское соглашение?
Что было до того, как вы решили его составить?
Что может измениться после его составления?
Как часто мы будем пересматривать партнёрское соглашение?

Раздел первый: деловые аспекты

1. Видение и стратегическое направление

Что является нашим бизнесом?
Какую основную ценность мы несем?
На чем мы фокусируемся?
Чего мы хотим добиться?
Для чего это каждому из нас?
Какие проблемы нам необходимо решить?
Что является критерием достижения цели?
Какой будет экзит для каждого из нас?
Будем ли мы покупать другие бизнесы?
Будем ли мы расти органически или нет?
Готовы ли мы присоединиться к более крупному бизнесу?

2. Владение

Кто какие доли получает в бизнесе?
Кто чем вкладывается (деньги, время, опыт, связи и т.д.)?
Как происходит оценка стоимости компании?
Является ли держатель опциона владельцем и партнером?
Какие правила передачи доли в случае ухода из компании (рассмотреть разные варианты)?
Какие цели владения бизнесом мы приследуем в свете достижения общей цели?
Какие правила опционной программы, если она есть?
Кто занимается финансированием, если наступает кассовый разрыв?
По каким правилам?
Как вносятся вклады новых участников?
Кто имеет какие преференции?
Кто выступает доверенным лицом в переговорах с инвесторами?

3. Операционное управление: должности, роли и принципы

Кто за что отвечает и что делает?
Каковы четкие разграничения зоны ответственности?
Какая структура управления организацией (правление, генеральный директор, формы голосования и принятия решений)?
Какими принципами мы будем руководствоваться в построении управленческой структуры?

4. Трудовая деятельность и компенсации

Кто как и сколько работает?
Допускается работа еще где-то на стороне или фриланс?
Что необходимо согласовывать с партнерами, а что нет?
Допускается ли работа на конкурента, если человек уходит из партнерства?
У кого какая зарплата и прочие выплаты?
Как считаются премии?
Какие есть у кого привилегии (например, пользование корпоративным автомобилем)?

5. Стратегическое управление

Как владельцы могут влиять на принятие решений в компании?
Где границы зон ответственности?
Какие вопросы относятся к компетенции владельцев в рамках совета директоров?
Какая периодичность встреч?
Какими формами стратегического управления мы пользуемся?

Раздел второй: отношения между партнерами

6. Наши личные стили и эффективная совместная работа

Кто мы по типологии DISC?
Кто мы по типологии Майерс — Бриггс?
Какой у каждого из нас стиль управления?
Какие у кого страхи?
Какие у кого сильные стороны?
Какие у кого слабые стороны?
Как лучше всего с каждым коммуницировать и какие средства убеждения использовать?

7. Ценности

Что важно для нас сейчас?
Что важно в долгосрочной перспективе?
Какой у кого баланс я-семья-работа?
Какие личные ценности у каждого?
Какие у нас общекорпоративные ценности?

8. Партнерская межличностная справедливость

Какой вклад в бизнес вносит каждый из нас?
Что изменится со временем?
Что партнерство и компания даст каждому из нас?

9. Ожидания партнеров

Что мы ожидаем каждый от каждого?
Что мы ожидаем от самих себя?

Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства

10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях

Что будет, если придет сумасшедший успех?
Что будет, если начнутся серьезные убытки?
Что будет, если нам сделают предложение о покупке компании раньше запланированной оценки?
Что будет, если один из нас серьезно заболеет?
Что будем делать в случае смерти партнера?
Что будем делать, если один партнер вступит в межличностный конфликт с другим партнером?
Что если у партнера начнется кризис в семье или семейные проблемы?
Что будет, если основатель решит выйти из бизнеса?

11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация

Как мы будем улаживать конфликты?
Где граница рабочего конфликта и межличностного конфликта?

Я очень рекомендую, прежде чем вступать в партнерство в новом или существующем бизнесе, сесть всем вместе и задать друг другу эти или подобные вопросы. На основе ответов можно создать партнёрское соглашение. Повторюсь, это не юридический документ. Для каждого бизнеса он будет уникален. Вопросы выше — это всего лишь мой пример. И помните — главное коммуникация.

Полезные ссылки:

Шаблон партнерского соглашения есть в книге Девида Гейджа «Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе.»
Про межличностные различия и типологию DISC хорошо написано в книге Татьяны Щербань «Результат чужими руками»

Партнерский семинар «Развиваем бизнес в команде!»

Партнерский семинар «Развиваем бизнес в команде!» — тренировка чемпионов.

C 12 по 15 октября компания “1C-Рарус” провела партнерский семинар под мотивирующим названием «Развиваем бизнес в команде!». В мероприятии приняли участие партнеры “1С” и “1С‑Рарус”. Всего посетили семинар 102 довольных участника!

Впервые компания «1С‑Рарус» провела партнерский семинар в нестандартном формате. Новый формат мероприятия предоставил партнерам возможность выбора в большом количестве докладов и мастер-классов. Программа семинара включала 3 секции, направленные на трех ключевых «игроков» компании, а именно: собственников бизнеса, руководителей отдела продаж и отдела внедрения. Для каждого участника команды был подготовлен целевой контент, связанный с развитием в профессиональной области.

За 2 дня семинара было успешно проведено: 1 тренинг, 1 круглый стол, 6 мастер-классов и 25 докладов.

В работе семинара участвовали эксперты и топ-менеджеры ГК «1С‑Рарус»: Казачков Дмитрий, Толмаков Антон, Молчанова Маргарита, Виноградова Елизавета, Фоменко Елена, Янькова Наталья, Белкина Татьяна, а также, руководители и эксперты отраслевых направлений: Павлов Алексей, Чаплыгин Алексей, Белоглазов Александр, Гаврилов Владимир, Антонов Павел, Горьков Сергей, Савченко Владимир, Бекетов Вадим, Григоров Игорь.

Специально приглашенный зарубежный эксперт, член-основатель ТОСРА, консультант прибыльности Нерюс Ясинавичюс провел авторский мастер-класс “Как справиться с неопределенностью и повысить прибыльность компании по внедрению ИТ систем”. Докладчик познакомил участников с методикой Бережливого производства (LEAN) и Теорией Ограничений (TOC). Были рассмотрены возможные решения и их применения в среде ИТ услуг. Участники смогли составить план конкретных шагов по улучшению компании и повышению ее прибыльности.

Второй приглашенный эксперт Илья Отькало, руководитель производственных подразделений фирм-франчайзи, провел мастер-класс «Повышение эффективности отдела внедрения» для директоров и руководителей отдела внедрения. Были рассмотрены варианты повышения результативности работы отдела внедрения. Участники также научились эффективному набору персонала и мотивации сотрудников.

Партнеры высоко оценили тренинг «Работа с ассортиментом на высокодифференцированном рынке», проведенный Елизаветой Виноградовой, руководителем Центра Инновационных Проектов компании «1С‑Рарус». Участники получили полноценную технологию работы с ассортиментом, после чего смогли применить ее в практической части тренинга.

После завершения насыщенной деловой части партнеры могли отдохнуть и пообщаться в неформальной обстановке с коллегами, поиграть в настольные игры или просто прогуляться по красивой территории отеля «Les Art Resort». В последний день мероприятия участники не упустили возможность посетить спа-комплекс – что может быть лучше открытого бассейна с подогревом среди живописного лесного массива с экологически чистым воздухом после продуктивной работы.

Торжественное закрытие семинара прошло в формате фуршета с интересной развлекательной программой, танцами и командообразующими конкурсами.

Партнерский семинар «Развиваем бизнес в команде!» позволил «прокачать» ключевых сотрудников, приобрести новые идеи для развития основных направлений компании, взглянуть по-новому на решение сложных вопросов и на свой бизнес в целом.

Каждый год к нам присоединяются все новые и новые участники, которые не остаются равнодушными к мероприятиям «1С‑Рарус» и с радостью посещают дальнейшие мероприятия компании. Присоединяйтесь к нам и вы — нас ждут новые события, новые знакомства и совместное развитие!

Увидимся на следующем семинаре компании «1С‑Рарус»!

Бизнес-модель аффилированного маркетинга

Комиссионные бизнес-модели существовали задолго до появления Интернета. Хотя эта модель не предполагает разработку продукта для продажи, они используют свой опыт влияния на покупателей, чтобы купить продукт партнера, в то же время беря комиссию за то же самое.

С появлением Интернета эта бизнес-модель даже получила новое название — аффилированный маркетинг, и люди, которые занимаются аффилированным маркетингом, стали известны как аффилированные маркетологи.

Если вы новичок в партнерском маркетинге и хотите знать, как работает партнерский маркетинг и как на этом можно заработать, вы находитесь в правильном месте. Вот полное руководство по партнерскому маркетингу и модели доходов.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это прибыльная стратегия продвижения продуктов другой компании и взимание комиссионных за каждую сделанную вами продажу.

Аффилированный маркетинг раньше был популярным источником пассивного дохода, когда аффилированные маркетологи использовали такие каналы, как блоги, видео и даже профили в социальных сетях и страницы для продвижения партнерских продуктов. Тем не менее, с ростом числа людей и компаний, которые выбирают эту стратегию получения дохода, партнерский маркетинг теперь стал полноценной онлайн- бизнес-моделью, где весь бизнес развивается для продвижения и зарабатывания денег, заставляя людей покупать продукты другой компании.

Бизнес-модель аффилированного маркетинга

Если вы когда-либо искали обзоры смартфонов, прежде чем принять решение, вы столкнулись с бизнесом аффилированного маркетинга. Эти компании привлекают аудиторию, публикуя обзоры, учебные пособия, рейтинги, предложения, предложения и т. Д. И дают пользователям ссылку для покупки на веб-сайте партнера. Всякий раз, когда пользователь совершает покупку после того, как он нажал на эту ссылку, эти компании получают комиссию.

В основном, партнерская бизнес-модель предполагает взаимодействие 3 или 4 сторон в зависимости от типа партнерства между партнером и компанией, которая владеет продуктом. Эти стороны:

Партнер (издатель): сторона, которая посвящает свое время и ресурсы продвижению стороннего продукта своей целевой аудитории в обмен на комиссионные за каждую успешную продажу, указанную ею. Филиал состоит из блоггеров, влогеров, социальных сетей и т. Д.

Торговец (Advertiser): фактический продавец товара. Он сотрудничает с филиалами, чтобы увеличить продажи своей продукции. Торговец может быть человеком, продающим небольшой курс большой компании, такой как Amazon, продающей миллионы продуктов.

Сеть: в большинстве случаев есть посредник, который связывает продавца и аффилированного лица, а также заботится о платежах и доставке товара продавцу. В таких случаях партнер находится в прямом контакте с сетью, а не с продавцом.

Читайте также: Почему ИКЕА такая дешевая? | Бизнес-модель IKEA

Клиент: клиент — это фактическое лицо, которое в конечном итоге покупает продукт после того, как его направит партнер. Он может знать, а может и не знать о партнерстве между партнером и продавцом.

Как работает партнерский маркетинг

Как мы уже говорили, партнерская бизнес-модель работает по принципу комиссии. Торговцы рекламируют и продают свои продукты через партнерские (партнерские) сайты и другие средства, но обычно не платят ничего только за размещение рекламы и ссылок. Они платят комиссионные за фактические продажи или измеримый успех, как собранные лиды.

Как работает партнерский маркетинг, очень легко понять. Это модель с оплатой по результатам. Партнерам предоставляется уникальная ссылка, которая включает в себя их уникальный идентификационный код. Каждый клик, лидерство и продажа, поступающие по этой ссылке, отслеживаются продавцом или сетью, и аффилированные лица получают оплату в соответствии с договором (за каждого привлеченного посетителя, за собранный запрос или за продажу).

Эта модель является беспроигрышной ситуацией, когда филиалы получают выгоду в той же пропорции, что они помогают продавцам.

Некоторые продавцы даже платят комиссию каждый раз, когда упомянутый клиент продлевает свою подписку или снова покупает продукт. Это известно как ребилл.

Как начать бизнес по партнерскому маркетингу

Начать бизнес аффилированного маркетинга так же просто, как запустить веб-сайт, и так же сложно, как продать собственный продукт.

Это совсем другое дело.

Вам нужно завоевать доверие своей аудитории как нейтрального бренда и сформировать стратегии, чтобы заставить их покупать продукты, на которые вы ссылаетесь. Вот подробное руководство, объясняющее процесс аффилированного маркетинга, чтобы помочь вам встать на правильный курс.

Выберите свою нишу

Ниша является основой партнерского бизнеса. В то время как большинство людей склонны к техническим или подобным нишам, партнерский маркетинг не ограничивается технологическими продуктами и услугами.

Выберите нишу, которая вам нравится. Партнерский маркетинг — это игра терпения. Можно легко устать от той ниши, которой он не увлечен.

Существует партнерская возможность практически для любой ниши, о которой вы только можете подумать.

Как домашний декор? Designer Living предлагает партнерскую программу.

Заинтересованы в Макияж? Более 50 компаний предлагают вам комиссионные за продажу своей продукции.

Выберите нишу, которая выгодна. Никто не остановит вас, если вы найдете выгодную нишу, которой вы увлечены. Выберите нишу, где либо спрос на продукты высок, либо продукты продаются по цене, где вы получите хорошую комиссию. Вы можете проверить страницу бестселлеров Amazon, ClickBank, Google Trends, Pinterest, Etsy, Aliexpress, Reddit и т. Д., Чтобы узнать, что работает, а что нет.

Выберите нишу, где есть место для другого партнера по маркетингу. Такие ниши, как смартфоны, ноутбуки и т. Д., Настолько конкурентоспособны, что у новых аффилированных маркетологов шансов на успех гораздо меньше.

Партнерские программы исследований

Как только вы выберете нишу, на которой будет основан ваш бизнес, самое время выбрать предложение. Предложение может быть в форме физических продуктов, таких как наборы для макияжа, смартфон, наушники; цифровые продукты, такие как электронные книги; или сервис, как SAAS, конечно, и т. д.

Также Читайте: Бизнес-модель eBay — Как eBay зарабатывает деньги!

Перейдите в ClickBank, Commission Junction или Amazon Affiliates и найдите программу партнерского маркетинга и продукты, которые вам больше всего подходят.

Лучше выбрать предложение, имеющее нишевый спрос и низкую партнерскую конкуренцию. Выберите продукт, в котором вы получите достаточно прибыли; где достаточно комиссионных (более 40 долларов) или где вы ожидаете высоких продаж.

Построить и продать канал

Когда все готово. Начните строить свой канал. Это может быть веб-сайт, канал на YouTube или профиль в социальной сети.

Веб-сайты аффилированного маркетинга экономят время и деньги пользователей. То есть вы можете либо разработать фирменный стиль влиятельного лица или нишевого эксперта и опубликовать обзоры, учебные пособия, рейтинги, предложения и т. Д., Либо создать веб-сайт, посвященный сделкам, где вы будете выделяться в качестве канала, позволяющего пользователям экономить деньги.

Продвигать партнерский продукт

Мы предлагаем не начинать с продвижения продукта с самого начала. Сначала создайте авторитет. Размещайте качественный контент и создавайте доверие среди своих посетителей, взаимодействуя с ними и отвечая на их вопросы. Имеет больше смысла взяться за ваши стратегии получения дохода, как только доверие построено.

Повторение

Продолжайте добавлять больше продуктов и качественного контента на свой канал, чтобы расти.

Примеры лучших сайтов аффилированного маркетинга

В то время как существует бесчисленное множество компаний по аффилированному маркетингу, вот три примечательных примера прибыльных веб-сайтов аффилированного маркетинга.

LifeWire

LifeWire является одним из лучших сайтов технического аффилированного маркетинга. На веб-сайте публикуются технические материалы, такие как практические руководства, руководства по покупке, руководства по ремонту и т. Д., Чтобы укрепить авторитет и доверие, а также использовать их для продажи партнерских продуктов, таких как лучшие игровые телефоны, клавиатуры Bluetooth и т. Д.

Кусачки

WireCutter — это веб-сайт партнерского маркетинга с несколькими нишами, который завоевал авторитет, публикуя обзоры и предложения продуктов. Команда состоит из экспертов-ниш, которые пробуют продукты, прежде чем публиковать что-либо о них. Эта гарантия повысила доверие покупателей, которые выбирают продукты, на которые ссылается WireCutter, чем любой другой веб-сайт.

ShoutMeLoud

Суровый Агравал — гуру блогов, за которым следуют тысячи блоггеров. Он пользуется этим доверием, чтобы предлагать инструменты для ведения блогов (партнерские продукты) своим подписчикам и другим посетителям сайта.

Что такое партнер? Определение и значение

Партнер может означать одно в юридической или бухгалтерской фирме и что-то другое в компании, корпорации, международном соглашении между двумя странами или совместном предприятии. Деловой партнер — это физическое или коммерческое лицо, которое имеет какой-либо союз с другим физическим или коммерческим лицом.

В партнерстве партнерами могут быть люди, которые соглашаются сотрудничать для продвижения своих общих (взаимных) интересов. Партнерами в партнерстве не всегда являются люди, это могут быть предприятия, школы, университеты, заинтересованные организации, правительства или комбинации.

Две организации могут сотрудничать, чтобы повысить вероятность достижения своей миссии и расширить свой охват. Партнерство может привести к владению или выпуску акций или может регулироваться только контрактом.

Ответственность

Полные партнеры в товариществе, в отличие от акционеров общества с ограниченной ответственностью, несут личную ответственность за убытки и долги предприятия. Это означает, что люди и организации, которым причитаются деньги — кредиторы — могут получить свои личные активы и сбережения, в том числе дома, чтобы вернуть свои деньги.

Есть несколько типов товариществ с ограниченной ответственностью или товариществ с ограниченной ответственностью, в которых некоторые партнеры не несут личной ответственности за убытки фирмы.

В США «партнер» иногда используется в дружеской форме обращения одного человека к другому, например: «Как дела, партнер?»

Глагол «к партнеру» может означать выступать в роли чьего-либо партнера в танце, спорте, игре или деятельности, или присоединиться к другой организации или частному лицу в коммерческой деятельности.

Типы партнерств и их определения могут варьироваться от страны к стране.Три типа на этом изображении относятся к партнерствам в Соединенных Штатах.

Вознаграждение партнеров

В юридических или бухгалтерских фирмах есть разные типы партнеров, например, акционерные или контрактные (наемные) партнеры.

В типичной юридической фирме, например, акционерный партнер имеет базовую долю владения во всей компании и получает часть распределяемой прибыли партнерства.

Как следует из названия, наемный партнер получает зарплату, но не получает часть распределения фирмы.Он или она может получить премию в зависимости от прибыльности фирмы.

Партнерство — США

В США нет специального статутного закона в федеральном правительстве относительно создания партнерства. Каждый штат, включая округ Колумбия, имеет свои собственные законы.

Каждый штат США в основном следует общим принципам партнерства, будь то полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью или партнерство с ограниченной ответственностью.

Партнерство — Великобритания

В Великобритании коммандитное товарищество:

— Одно или несколько физических лиц, известных как полные партнеры, которые несут ответственность по всем долгам и обязательствам фирмы, или

— Одна или фирма сверх внесенной суммы.

Партнеру с ограниченной ответственностью в Соединенном Королевстве не разрешается снимать или получать обратно часть первоначальных инвестиций, сделанных в партнерство в течение его срока действия. Он также не может принимать участие в управлении фирмой.

Согласно Oxford Dictionaries , партнер:

«Лицо, которое участвует в предприятии с другим или третьими лицами, особенно в бизнесе или фирме с разделенными рисками и прибылью. Либо два человека танцуют вместе, либо играют в игру, либо занимаются спортом на одной стороне. Либо член супружеской пары, либо состоявшейся пары, не состоящей в браке ».

Слово «партнеры» может относиться к артистам двойного действия (дуэтам), таким как Лорел и Харди, Дин Мартин и Джерри Льюис, Два Ронни, Боб Хоуп и Бинг Кросби, Эбботт и Костелло, Джин Уайлдер и Ричард Прайор, а также Моркам и Уайз. .

Этимология партнера

Согласно этимологам (они изучают происхождение слов), английское слово «партнер» впервые появилось в Британии в тринадцатом веке как измененная форма parcener , которая произошла от старофранцузского parçonier , что означало «ассоциированный, ассоциированный», партнер, совладелец ». Номер Parçonier произошел от parçon , что означает «раздел, доля, лот и часть». Эксперты говорят, что «партнер» может также обозначать tenour , старофранцузское слово, означающее «владелец части».

Партнер на других языках

Partenaire (французский) , Socio (испанский) , Sócio (португальский) , Socio (итальянский) , партнер (немецкий) , партнер (русский) , パートナー (японский) ,伙伴 (китайский) и شريك (арабский) .

Известные цитаты с использованием «партнера»

«Если вы хотите заключить мир со своим врагом, вы должны работать со своим врагом.Тогда он станет вашим партнером ». (Нельсон Мандела, 1918-2013 — южноафриканский революционер, политик и филантроп, выступающий против апартеида. Бывший президент ЮАР)

«США смотрят на Индию не только как на рынок сбыта нашей оборонной продукции, но и как на технологического, аэрокосмического и стратегического партнера для наших будущих усилий», (Кит Бонд — бывший сенатор США и губернатор штата Миссури)

«Лучшего спарринг-партнера, чем невзгоды, вы не найдете», (Голда Меир, 1898–1978 гг. — израильская государственная женщина, бывший премьер-министр Израиля)

«Прежде всего, такие виды спорта, как дзюдо, на мой взгляд, учат людей относиться друг к другу.Они учат нас уважать партнера, учат понимать, что внешне слабый партнер может не только оказать достойное сопротивление, но, если расслабиться и принять слишком многое как должное, может даже победить », — (Владимир Путин — Президент Российская Федерация)

«Преодоление холодной войны требовало мужества от народов Центральной и Восточной Европы и территории, которая тогда была Германской Демократической Республикой, но также требовала стойкости западного партнера на протяжении многих десятилетий, когда многие давно потеряли надежду на интеграцию двух Германий и Германии. Европа », (Ангела Меркель — канцлер Германии)

«Даже если у шеф-повара хороший бизнес-руководитель, его внимание должно быть сосредоточено за дверями кухни.Деловой партнер должен позаботиться обо всем, что находится у кухонных дверей », (Бобби Флей — знаменитый американский шеф-повар, ресторатор и телеведущий)

Видео — Что такое партнерство?

Это видео Quickbooks объясняет, что такое партнерство, на простых для понимания примерах.

Разница между совладельцем и партнером в бизнесе | Малый бизнес

Фрэнк Раппа Обновлено 31 января 2019 г.

Термины «совладелец» и «партнер» различаются по ряду причин в отношении владения бизнесом.Независимо от того, являетесь ли вы совладельцем или партнером по бизнесу, это будет определять тип и степень вашей личной ответственности по долгам, ваше участие в управлении и контроле над предприятием, вашу личную заинтересованность в его доходах и то, как вы облагаетесь налогом. доход.

Совет

Совместное владение предполагает владение акциями компании (скажем, в форме реальных акций), в то время как партнерство включает в себя больше обязательств. Партнеры вносят деньги, имущество или личный труд или навыки, ожидая участия в прибылях и убытках организации.Независимо от того, являетесь ли вы партнером или совладельцем бизнеса, это важно для обязательств по подоходному налогу с физических лиц и личной ответственности по корпоративным долгам и по гражданским искам.

Совладельцы бизнеса

Доли собственности совладельцев в коммерческом предприятии приобретаются путем личного владения сертификатами акций, выпущенными компанией. Личная ответственность таких совладельцев ограничивается стоимостью количества и типа имеющихся сертификатов акций. Право на управление и контроль над такими организациями делегируется определенным должностям в бизнесе, как указано в уставе и уставных документах организации, и обычно распределяется между исполнительными членами и советом директоров в случае c-корпораций и компаний. -корпорациям и генеральным менеджерам в случае корпорации с ограниченной ответственностью и профессиональной корпорации с ограниченной ответственностью.

Партнерство и совместное владение

Партнер является совладельцем определенного типа хозяйствующего субъекта, признанного законом и именуемого партнерством. Партнерство — это тип организации без образования юридического лица, определяемой законом как отношения, существующие между двумя или более лицами — партнерами, которые объединяют усилия для ведения торговли или бизнеса. Конкретное намерение партнеров создать партнерство, например, по контракту, не требуется, но создается в силу закона.

Определение, является ли это партнерством или совместной собственностью

Партнеры вносят деньги, имущество, личный труд или навыки, ожидая участия в прибылях и убытках организации. Независимо от того, являетесь ли вы партнером или совладельцем бизнеса, это важно для обязательств по подоходному налогу с физических лиц и личной ответственности по корпоративным долгам и по гражданским искам. При определении того, являетесь ли вы партнером, закон учитывает ряд факторов: вкладываете ли вы капитал или оказываете услуги в бизнес, несете ли вы ответственность по коммерческим долгам и ограничивает ли ваша ответственность только ваши инвестиции, работаете ли вы в партнерство и степень вашего контроля и принятия решений в бизнесе, а также то, участвуете ли вы в прибылях бизнеса.Если эти факторы не влияют на то, чтобы найти вас в качестве партнера, вас могут считать просто инвестором.

Обязательства и ответственность партнеров

Без соглашения об ином партнеры несут личную, равную и раздельную ответственность по всем коммерческим долгам и обязательствам, имеют равные права в управлении и контроле при принятии деловых решений и имеют право на равную долю прибыли от бизнеса и имущества, независимо от их вклада в капитал или услуги для бизнеса.Партнеры, заключившие договор об ограничениях в отношении таких долей владения, называются «партнерами с ограниченной ответственностью», и их личные обязательства в бизнесе будут соответственно ограничены. Как и в случае с другими субъектами хозяйствования, личная ответственность инвесторов ограничивается их инвестициями.

9 ключевых вещей, которые всегда делают успешные бизнес-партнеры

Что важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.

Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что вкладывают свои деньги в людей — столько же или больше, чем идеи.Тем не менее, многие люди поступают наоборот. Особенно грустно слышать истории об основателях команд, у которых были поистине потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.

Take Zipcar, автосервис с почасовой оплатой, который был основан в 2000 году, стал публичным в 2011 году и позже был приобретен Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Вы не найдете теперь нигде на веб-сайте Zipcar имен его первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон; его страница «О нас» кратко рассказывает об истории компании, не называя ее.Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge, две женщины даже не разговаривали десять лет.

Я взял интервью у Чейза для книги, написанной мной в соавторстве с Джоном Бургстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Зипкара, но учетная запись The Verge добавляет некоторый контекст. История дает понять, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между другими.

Вот девять проверенных передовых практик для деловых партнеров:

1.Имейте вместе успешную историю до основания компании.

Это, безусловно, самый важный пункт в списке — единственная вещь, от которой все остальное будет вытекать (или не будет). Хорошие деловые партнеры почти всегда раньше работали друг с другом. Чем теснее они будут работать вместе, тем лучше.

Если вы думаете, что нашли многообещающего человека для пары, но у вас нет такой истории, то получите его. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем согласитесь что-либо сделать.Вы же не хотите, чтобы в первый раз, когда вам пришлось преодолевать разногласия, наступил решающий момент в начале жизни вашей компании.

Чейз и Дэниэлсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружелюбны, но никогда раньше они не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от азартного разговора о крутой бизнес-идее к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, похоже, привел к множеству других проблем.

2. Согласитесь с видением.

Ничто так не мешает новому предприятию, как наличие деловых партнеров, работающих над разными целями. Таким образом, очень важно, чтобы соучредители пришли к согласию в отношении видения — как их краткосрочное понимание ценностного предложения компании, так и их долгосрочное понимание того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.

Чейз и Дэниэлсон, кажется, правильно поняли эту часть. Их видение было согласованным, по крайней мере, в их первые дни. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейза несколько лет назад, это то, что она и Дэниэлсон были аутсайдерами в автомобильной индустрии — до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.

«Сознательные потребители, как [Дэниэлсон], так и Чейз, согласились с тем, что они хотят резко снизить зависимость от автомобилей с одним владельцем, — сообщает The Verge, — и посчитали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной, учитывая растущий интерес Америки к защита окружающей среды «.

3. Трудно поговорить о деньгах.

Когда вы начинаете новое предприятие, возникает соблазн пропустить некоторые сложные разговоры. Вы взволнованы этой идеей и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, поэтому зацикливание на деньгах может даже показаться контрпродуктивным.Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто заявляя, что поделят свой капитал 50 на 50.

Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, именно это поначалу сделали Чейз и Дэниэлсон. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такой безумной выплаты, как вы могли бы ожидать. От The Verge:

«Мы с Робином не очень хорошо ладили, — говорит Дэниелсон. «Она хотела дополнительных акций, и я сказал:« Послушайте, вы можете получить дополнительные акции с помощью опционов на акции сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] мы собираемся получить их 50/50.По словам Дэниэлсона, это стремление к большему количеству активов и большей власти было их основным источником конфликта.

(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниэлсон была уменьшена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. В нем также высказывается мнение, что «доля Чейза сократилась с более чем 30 процентов до менее чем три. «)

4. Решите, кто настоящий лидер.

Практически в каждом успешном деловом партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который больше разбирается в реализации.Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек с готовностью». Обе роли абсолютно важны; большая идея без воплощения ничего не стоит. Однако должно быть определенное признание того, что, когда партнеры не соглашаются в чем-то, один основатель имеет решающее значение — право быть, по крайней мере, «первым среди равных».

Трудно реконструировать то, что произошло с Zipcar, но кажется вероятным, что Чейз и Дэниэлсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:

Раскол продолжал углубляться, и Дэниэлсон говорит, что с ней редко консультировались при принятии решений, хотя ядро компании в то время состояло лишь из горстки людей.«Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», — говорит Пол Ковелл, менеджер по продукту в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».

5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.

Когда вы запускаете новое предприятие, это большое преимущество, когда вас не тянут другие обязательства. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудно бросить свою повседневную работу, прежде чем выяснять, действительно ли предприятие будет работать.

В случае с Zipcar и Чейз, и Дэниелсон были матерями с маленькими детьми. Однако с самого начала только Чейз смог посвятить 100% Zipcar: «Поскольку семья Дэниэлсона полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить работу», — сообщает The Verge. Несмотря на то, что Дэниэлсон говорит, что она работала над Zipcar около 30 часов в неделю, похоже, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.

6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.

Это связано с решением о том, кто настоящий лидер.Конечно, предприятие, основанное двумя программистами, обречено не больше, чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба партнера по бизнесу обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, потребуется помощь извне. Это может стоить очень дорого с точки зрения времени, денег, синергии и множества других активов, которых может не хватать в стартапе.

Похоже, это тоже было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, а Дэниэлсон был в большей степени чистым академиком, который первоначально приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде.Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниэлсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она привнесла интересное видение, но недостаточно уникальных навыков.

«Это не было похоже на то, что она выполняла какую-то незаменимую задачу», — сказал The Verge один из первых сотрудников.

7. Совместимые стили.

Вероятно, вам не нужны два партнера с одинаковыми стилями лидерства и характерами, но вам нужны люди, которые совместимы друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, который является мечтателем, который любит поздно начинать и работать до трех часов ночи.м.? Кто такой целеустремленный утренний человек, который может обрабатывать экстренные вызовы клиентов до восхода солнца? Кто скрупулезно относится к финансам, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?

Это расхождение, кажется, было еще одной проблемой для Чейза и Дэниэлсона. Как пишет The Verge, «сильные стороны Дэниэлсон работали не в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но у нее не было ни малейшего опыта в бизнесе».

8.Решите, как заполнить другие должности.

После выбора деловых партнеров решения о том, кого нанять на первые должности, являются одними из самых важных для жизни молодой компании.

Поразительно, сколько первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат — директором по развитию бизнеса. Фактически, Дэниэлсон указывает на этот вопрос как на решающий поворотный момент в ранней истории компании.По ее словам, в 2001 году она проголосовала за право Чейза нанимать и увольнять, не консультируясь с советом директоров Zipcar.

«Два часа спустя она увольняла меня», — сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз не согласен с этим рассказом, называя описание ситуации Дэниелсоном «захватывающим».)

9. Составьте план, как жить долго и счастливо.

Немногие компании существуют вечно; меньшее количество основателей может успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к компании, которая превращается в крупного игрока, в котором работают сотни сотрудников.Фактически, навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто прямо противоположны навыкам, которые приводят к успеху позже. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли прочны эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался финал вашего предприятия?

Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниэлсон ушли и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В наши дни Дэниэлсон работает администратором в Университете Тафтса, и в ее биографии Zipcar упоминается чуть ли не в последнюю очередь.Чейз пользовался большим успехом. Time назвал ее одним из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Затем она основала успешную французскую каршеринговую компанию под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.

Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть представленным в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту.

Мнения, высказанные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

5 вещей, которые следует учитывать потенциальному деловому партнеру

Начало бизнеса может показаться очень сложным. Итак, вы не Чак Норрис. У вас есть отличная бизнес-идея или план проекта, и вы признаете, что у вас есть ограничения. Что ж, это нормально, потому что иногда привлечение делового партнера дает хорошую математику.

Деловое партнерство — это своего рода брак. Поэтому, прежде чем заключить сделку, уделите немного времени…

На третьем курсе университета мы с близким другом решили вместе основать развлекательную компанию.В то время это казалось фантастической идеей, и мы очень повеселились, а также узнали много нового об индустрии. Оглядываясь назад, однако, было бы предпочтительнее определить параметры наших профессиональных отношений и рассмотреть многие пункты из этого списка:

1. Ищите кого-нибудь, кто принесет что-то необычное на стол

Важно обратиться к потенциальному деловому партнеру, который может дополнить вас, привлекая что-то другое, будь то финансовая мощь, деловые связи или особый опыт.

Не забудьте разграничить роли и обязанности. Говоря по опыту, никогда не бывает весело, когда один человек чувствует, что всю работу выполняет он. Чрезвычайно важно составить договор учредителя, лишенный личных убеждений, на ранней стадии процесса.

Нет смысла приглашать кого-то, кто не может предложить ничего уникального. Если ценностное предложение не подходит, отбросьте эту мысль.

2. У вас должно быть общее видение

Несмотря на то, что ваши цели могут различаться в разумной степени (не настолько, чтобы вы хотели от них разных целей), ваш потенциальный деловой партнер должен принять то видение, которое вы продаете.

Меньше всего вам нужен сценарий, когда ваш партнер больше не увлечен работой или решает, что ему это надоело. Это риск, который на самом деле может случиться с любым владельцем бизнеса, независимо от того, насколько он накачан в начале своего дела.

Однако, вообще говоря, менее вероятно, что партнеры разойдутся, если они оба твердо верят в видение, лежащее в основе бизнеса, и стремятся заставить его работать.

3.Изучите их в их рабочей среде

Если вы узнаете своего потенциального партнера в его профессиональном аспекте, это поможет вам лучше понять, каково это работать вместе. У них хорошая трудовая этика? Вы говорите на одном рабочем языке? Вам нравится их стиль и темп работы? Ответы на эти вопросы могут помочь сформировать ваше решение при выборе другого человека на роль партнерства.

Афуа и Ясмин, соучредители SLA, обсуждают, что заставляет их партнерство работать:

« Поскольку мы пришли из одной компании, у нас схожий стиль работы, что позволяет очень легко стать партнерами.Приятно иметь кого-то, с кем можно сотрудничать и проводить мозговой штурм по новым задачам ».

4. Как они справляются с личными кризисами?

Постарайтесь познакомиться с ними не только на профессиональном, но и на личном уровне. Как они ладят с друзьями? Мелочны и мстительны? Как они справляются с трудными жизненными ситуациями?

Последнее, что вам нужно, — это запутанный партнер, который не знает, как справляться со стрессовыми ситуациями.

5. Каков их уровень приверженности?

Стартапы — это чрезвычайно трудная задача. В инкубационный период происходит много концептуализации и планирования. Вам нужен тот, кто готов отдать 100% себя всему сердцу и душе бизнеса. Даже если вы оба не можете встречаться физически так часто, как хотели бы, они должны быть готовы поддерживать общение на 110%, как и вы. Виртуальные встречи, электронная почта и обмен мгновенными сообщениями дополняют регулярные встречи.

Если вы заметили, что у этого человека всегда есть оправдание тому, что он не выполняет работу, он звонит так, как будто он сказал, что ему будет или постоянно нужна мотивация для позитивного мышления, — это явный красный флаг.

Надеюсь, после просмотра этого списка вы почувствуете большую уверенность в своем решении выбрать делового партнера. Это довольно увлекательная вещь. Однако если вы обнаружили, что вам нужно вернуться к чертежной доске, это тоже нормально. Как говорится , лучше перестраховаться !

О Mercedes Alfa

Mercedes Alfa — писатель-фрилансер и начинающий предприниматель.Она имеет степень бакалавра психологии и магистра уголовного права и уголовного правосудия. Ранее она работала в различных отраслях, включая моду и развлечения. Среди других ее увлечений — женщины, социальное развитие, безопасность и справедливость. В настоящее время Mercedes изучает цифровой маркетинг.

Посмотреть все сообщения Mercedes Alfa | Сайт

Важность отношений с деловыми партнерами

Создание позитивных профессиональных связей

Положительные деловые партнерские отношения имеют жизненно важное значение для развития карьеры в сфере юридического менеджмента, для наших работодателей и для Ассоциации юридических администраторов.Выбор правильных продуктов и услуг является важным элементом юридического менеджмента. Отношения с деловыми партнерами являются важными связями и ресурсами, поскольку мы выполняем свою работу, планируем будущее и накапливаем наши знания о продуктах, изменениях и тенденциях. Построение будущих деловых партнерских отношений может помочь нам при изменении продукта или услуги или при необходимости в дополнительном продукте или услуге. Позитивные отношения с деловыми партнерами также дают возможность улучшить нашу профессию в наших сообществах.

Построение взаимоотношений

Действия главы, которые включают деловых партнеров, могут улучшить процесс построения отношений, поддерживая как наши профессиональные цели, так и цели отделения. Эти мероприятия позволяют форуму поддерживать связь с рядом деловых партнеров в дополнение к тем, с которыми мы работаем на постоянной основе. Деловые партнеры важны для нашего непрерывного образования, потому что они предоставляют нам текущую информацию о продуктах и услугах, информацию о тенденциях и финансирование для образовательной деятельности в отделениях.

Команда проекта по работе с деловыми партнерами ALA

Совет директоров ALA признает ценность отношений между деловыми партнерами, администраторами и ALA как организацией. В 1998 году они создали рабочую группу для изучения текущего состояния этих взаимосвязей. В 1999 году Правление приняло рекомендации этой Целевой группы и создало Комитет по взаимоотношениям с деловыми партнерами (ныне Группа проекта по взаимоотношениям с деловыми партнерами). Правление поручило этому постоянному комитету еще больше повысить ценность партнерства между членами ALA и деловыми партнерами.Комитет работает над облегчением коммуникации, предоставляет ресурсы для обратной связи и подчеркивает взаимозависимость, существующую между деловыми партнерами, членами ALA, их работодателями и ассоциацией на всех уровнях.

Заявление о миссии проектной группы

Миссия проектной группы ALA по связям с бизнес-партнерами заключается в дальнейшем повышении ценности партнерства между членами ALA и бизнес-партнерами:

Облегчение общения между бизнес-партнерами, международными членами ALA и отделениями ALA;
Предоставление ресурсов для обратной связи с членами / деловыми партнерами;
Проконсультируйтесь с региональными комитетами и комитетами деловых партнеров ALA для определения справедливой стоимости;
Предоставление стратегического вклада Совету директоров ALA в отношении рынка деловых партнеров.

Все, что вам нужно знать

Доверие к деловому партнерству означает, что обе стороны, участвующие в отношениях, дадут и получат что-то от партнерства. 3 мин. Чтения

1. Ключевые элементы долгосрочного делового партнерства
2. Укрепление доверия в партнерстве

Доверие к деловому партнерству означает, что обе стороны, участвующие в отношениях, дадут и получат что-то от партнерства.

Ключевые элементы долгосрочного делового партнерства

Несколько ключевых элементов определяют длительные деловые отношения.

Траст

Trust — это основа успешного партнерства. Очень важно, чтобы отношения были прозрачными и честными. Доверие не подлежит обсуждению. Он также должен быть недвусмысленным, безоговорочным и недвусмысленным.

Обратите внимание, что доверие может быть непростой задачей, когда вы начинаете бизнес с другом. Есть разница между друзьями и деловыми партнерами. Будьте осторожны и честно оценивайте человека и то, как он взаимодействует с другими.

Предвидя вступление в долгосрочное партнерство, очень важно, чтобы вы вступали в него, доверяя другому человеку. Если этого не хватает на каком-либо уровне, это отразится на партнерстве и приведет к неудачному бизнесу.

Взаимное уважение

Партнерство предполагает командную работу. Независимо от того, какой партнер выполнял какую работу, сколько работы или сколько времени они выполняли, конечный результат — это сочетание усилий обоих партнеров.

Общее видение и ценности

Если оба партнера преследуют одни и те же цели, это положительный шаг к достижению успешного делового партнерства.

Негативно может сказаться то, что после того, как компания добьется успеха, партнеры потеряют свой первоначальный интерес и стремление к текущему бизнесу и направят свои творческие идеи и энергию в новые проекты.

Совершенно необходимо, чтобы у обоих партнеров были схожие цели, амбиции и результаты. Согласование целей должно быть приоритетом для обоих партнеров.

По мере развития предприятия важно регулярно проверять свои цели и обязанности и при необходимости ставить новые цели.

Честное и открытое общение

При вступлении в партнерство открытое и честное общение обязательно. Такие темы, как денежные вопросы, допущенные ошибки и даже стили управления, могут быть трудными, но к каждому из них необходимо обращаться.

При обсуждении вопросов каждый партнер должен быть открытым и говорить правду. Хранение секретов, заключение побочных сделок или желание уйти из бизнеса — это темы, которые могут привести к краху партнерства и бизнеса.

Наборы дополнительных навыков

Любое успешное партнерство зависит от того, что каждый человек принесет с собой в плане знаний и / или опыта. Каждый партнер должен открыто рассказывать о своем уровне навыков и своих слабостях. Это поможет сбалансировать партнерство.

Привод

В то время как баланс между навыками и опытом важен, не менее важно, чтобы оба партнера привносили изобилие драйва и энергии. Независимо от того, кто чем занимается, постоянное стремление к успеху и достижению целей ведет к процветающему бизнесу.

Непрерывная самооценка

Приоритетом является тщательное изучение себя и своего партнера при достижении баланса между личностными качествами, навыками и мотивацией.

Каждый партнер должен честно рассказывать о своих отрицательных сторонах или недостатках, таких как навыки общения с людьми. Честность лучшая политика. Это позволяет партнерам вносить коррективы по мере необходимости.

Попробуйте проводить ежегодную самооценку, когда каждый партнер исследует других. Затем проведите обсуждение и предоставьте конструктивный отзыв.Укажите способы, которыми каждый может расти и совершенствоваться.

Укрепление доверия в партнерстве

Когда существует прочное деловое партнерство, это положительный опыт, который может сделать путь к успеху более управляемым.

Преимущества сильного партнерства

Хороший партнер вносит свой вклад в бизнес, привнося свои навыки и перспективу.
Партнер — это часть системы поддержки, когда дела идут неважно.
Это тот, кому вы всегда доверяете, чтобы быть честным с вами.
Физическое лицо будет действовать таким образом, чтобы во главу угла ставились интересы компании.
Партнер — это еще одна пара глаз и другая перспектива.
В некоторых случаях партнер помогает нести рабочую нагрузку.
Партнеры также могут предоставить компании нематериальные выгоды.
Хороший партнер обладает навыками, дополняющими ваши собственные.

Прежде чем начинать бизнес с партнером, следует помнить о трех вещах:

Партнеры помогают с идеями посредством мозгового штурма.
Партнеры раскрывают друг в друге лучшее, укрепляя активы и уравновешивая слабые стороны.
Партнеры — это система поддержки друг друга для эмоциональных американских горок, управляющих бизнесом.

Если вам нужна помощь в установлении доверия к деловому партнерству, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. Upcounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Кодекс поведения деловых партнеров

1. Введение

empty1.1 Предпосылки и сфера действия Кодекса

Этот Кодекс применим к дистрибьюторам, оптовикам, торговым посредникам, торговым агентам и другим деловым партнерам (каждый из которых является «Деловым партнером»). К поставщикам Essity применяется Кодекс поведения поставщиков из Глобального стандарта поставщиков Essity, а к совместным предприятиям Essity применяются другие правила.

Кодекс содержит требования к ответственным деловым операциям, которым должны соответствовать бизнес-партнеры Essity.Он ссылается на международные стандарты и определяет конкретные требования Essity. Этот Кодекс может время от времени дополняться другими документами, содержащими дополнительные требования.

Собственный Кодекс поведения Essity определяет принципы, которые Essity считает основополагающими для деловой этики и социально ответственного поведения. Он также составляет основу настоящего Кодекса, в котором рассматриваются требования, которым бизнес-партнеры Essity должны удовлетворять в области деловой этики, прав человека, здоровья и безопасности, взаимоотношений с сотрудниками, деловой практики и участия общественности.

Essity является участником Глобального договора ООН, который состоит из 10 принципов в области прав человека, трудовых стандартов, окружающей среды и борьбы с коррупцией. Требования Essity в основном основаны на международно согласованных стандартах, таких как Всеобщая декларация прав человека и Основные конвенции МОТ, а также на национальном законодательстве.

пусто 1.2 Оценка делового партнера и соответствие требованиям

Essity или внешняя аудиторская компания, выбранная Essity, имеет право оценить соблюдение деловым партнером настоящего Кодекса и получить доступ ко всем соответствующим документам, помещениям и информации без задерживать.Essity заранее проинформирует Делового партнера о дате, времени, месте и способах проведения аудита с учетом коммерческих интересов Делового партнера.

пусто1.3 Конфиденциальность

Essity может раскрывать определенную конфиденциальную информацию Деловым партнерам в ходе их деловых отношений. Деловой партнер может предоставлять доступ к конфиденциальной информации Essity только тем лицам в своей организации, которым необходима информация в связи с выполнением Деловым партнером своих обязательств перед Essity.При необходимости, Деловому партнеру может быть предложено заключить отдельные соглашения о конфиденциальности с Essity.

empty1.4 Субподрядчики

Ожидается, что все бизнес-партнеры Essity будут принимать и соблюдать этические стандарты ведения бизнеса и ценности, изложенные в данном Кодексе, и активно использовать эти стандарты при работе со своими собственными (суб) подрядчиками.

пустой 2. Практика делового партнера

пусто 2.1 Этичная деловая практика

Целостность

Деловые партнеры Essity должны всегда вести свой бизнес профессионально и в соответствии со стандартами, установленными всеми применимыми международными и национальными законами и нормативные акты, признавая при этом, что требования Essity иногда могут превосходить эти стандарты.Как минимум, Деловые партнеры и все лица, действующие от их имени, должны действовать добросовестно, честно и справедливо во всех аспектах своего бизнеса.

Честная конкуренция

Деловые партнеры и все лица, действующие от их имени, должны соблюдать национальные и наднациональные антимонопольные законы и законы о конкуренции. Они не должны прямо или косвенно вступать в какие-либо незаконные соглашения со своими конкурентами или обмениваться конфиденциальной информацией, например относительно рынков, клиентов, стратегий, цен и т. д.Все Деловые партнеры и все лица, действующие от их имени, должны участвовать в публичных тендерах и процедурах торгов в частном секторе, строго соблюдая применимые законы и правила.

Конфликты интересов

Деловые партнеры должны информировать Essity, если какой-либо сотрудник Essity имеет интерес в бизнесе Делового партнера, который может вызвать конфликт интересов. Деловые партнеры и лица, действующие от их имени, должны избегать конфликта интересов в отношении своих; частная деятельность, юридические лица, в которых они или их близкие родственники или партнеры заинтересованы, а также деловые операции с Essity или другими сторонами.Деловой партнер должен информировать Essity о конфликтах интересов, как только они узнают о них.

Борьба с коррупцией и взяточничеством

Деловые партнеры и все лица, действующие от их имени, должны соблюдать все применимые законы о борьбе с коррупцией при ведении бизнеса с Essity. Взяточничество и любые другие формы коррупционной деловой практики строго запрещены. Прямое или косвенное предложение, предоставление или принятие незаконных выгод для создания, поддержания или ускорения бизнеса являются неприемлемыми.Деловые партнеры должны гарантировать, что такие выгоды не обмениваются в ходе их деятельности и деятельности их субподрядчиков. Деловые партнеры должны проводить надлежащую комплексную проверку с учетом рисков до привлечения каких-либо субподрядчиков, чтобы убедиться, что такие третьи стороны соблюдают все применимые законы.

Подарки и развлечения

Деловые партнеры Essity не должны предоставлять сотрудникам Essity подарки, обеды или развлечения, которые могут повлиять или предположительно повлиять на решение сотрудника Essity в отношении деловых отношений Essity с Деловым партнером.

Представителям Essity не разрешается принимать подарки или знаки признательности, если это может повлиять или может повлиять на деловое решение. Ожидается, что сотрудники Essity сами оплатят проезд и проживание при посещении бизнес-партнеров.

Бухгалтерские книги, записи и налоги

Ведение точных бухгалтерских книг и записей, а также декларирование налогов и сборов является частью устойчивого ведения законного и прозрачного бизнеса. Essity ожидает, что ее Деловые партнеры будут соблюдать все применимые законы и правила бухгалтерского учета в этом отношении.

Защита данных

Деловые партнеры должны соблюдать все применимые законы о защите данных при сборе, обработке, хранении или иной обработке персональных данных любых лиц, включая, помимо прочего, своих собственных сотрудников и сотрудников своих клиентов, поставщиков и предприятий. партнеры.

пусто2.2 Гигиена и безопасность труда

Деловые партнеры должны принимать необходимые меры для обеспечения безопасных и здоровых условий труда для всех своих сотрудников.

В рамках этих усилий бизнес-партнер должен иметь в наличии задокументированную систему управления охраной труда и техникой безопасности, обеспечивающую непрерывный мониторинг и улучшение рабочей среды. Предпочтительным стандартом является сертификация OHSAS 18001. У каждого делового партнера также должен быть старший менеджер в своей организации, который несет прямую ответственность за здоровье и безопасность. Ожидается, что все бизнес-партнеры предоставят соответствующую информацию, позволяющую Essity выполнять свои обязательства в отношении охраны труда и техники безопасности.

empty2.3 Добросовестная трудовая практика

Essity ожидает, что ее Деловые партнеры будут относиться к своим сотрудникам и всем лицам, действующим от их имени, в соответствии с высочайшими этическими стандартами. Деловой партнер должен соблюдать международные и национальные конвенции и законы в области основных прав, включая, помимо прочего, недискриминацию, свободу объединений, право на ведение коллективных переговоров, защиту детей и матерей и право создавать произведения. Советы. Кроме того, Деловым партнерам Essity не разрешается применять или угрожать применением телесных наказаний или других форм жестокого обращения.

Если это требуется местным законодательством, все сотрудники Делового партнера Essity должны иметь трудовой договор. Рабочее время Деловых партнеров должно соответствовать национальным законам и местным отраслевым стандартам, а заработная плата и другие льготы, предоставляемые Деловым партнером, должны быть справедливыми и, по крайней мере, соответствовать минимальным применимым правовым и отраслевым стандартам.

пусто2.4 Детский труд и принудительный труд

Деловые партнеры должны принимать меры для предотвращения использования или поддержки использования детского, принудительного или кабального труда.Это включает в себя все формы торговли людьми и работу против собственной воли или выбора. От сотрудника не требуется вносить залог или документы, удостоверяющие личность, при поступлении на работу. Если Деловой партнер использует кадрового рекрутера или агентство, ни в коем случае с работников не будут взиматься гонорары или расходы, связанные с их наймом. Деловые партнеры также должны активно работать над предотвращением всех форм детского труда или эксплуатации в сфере их влияния. Они всегда должны строго соблюдать применимые правовые требования, а также Конвенцию МОТ No.138 о минимальном возрасте для работы. 13

пусто 2,5 Дискриминация

Деловые партнеры Essity должны принять и применять политики, которые эффективно запрещают дискриминацию или домогательства по признаку пола, семейного или родительского положения, этнического или национального происхождения, сексуальной ориентации, религиозных убеждений, политической принадлежности и т. Д. возраст, инвалидность или членство в профсоюзе или организации сотрудников.

пусто2,6 Механизмы рассмотрения жалоб

Essity ожидает, что ее Деловые партнеры будут иметь эффективные каналы подачи жалоб, через которые сотрудники смогут подавать жалобы и претензии по поводу условий их труда, не опасаясь репрессалий.

пусто2.7 Уважение к окружающей среде

Бизнес-партнеры Essity всегда должны действовать экологически ответственно и уважать применимое законодательство. Essity требует от своих деловых партнеров постоянно улучшать защиту окружающей среды и сводить к минимуму воздействие на окружающую среду и загрязнение, вызываемое их деятельностью.

empty2,8 Отношения с общественностью

Essity поощряет деловых партнеров оказывать положительное влияние на сообщества, в которых они работают, и действовать с уважением к ним.

пусто 2.9 Сообщение об отклонениях

Каждый Деловой партнер должен сообщать своим представителям Essity о любых подозрениях в существенном нарушении любого из обязательств Делового партнера в соответствии с настоящим Кодексом, включая любое нарушение со стороны субподрядчиков Делового партнера. Если Деловой партнер или любой из его собственных (суб) подрядчиков не выполняет требований, изложенных в настоящем Кодексе, Деловой партнер должен принять соответствующие меры для устранения нарушения и предотвращения повторения такого нарушения в будущем.Essity оставляет за собой право прекратить деловые отношения с любым Деловым партнером, который систематически отклоняется от настоящего Кодекса или нарушает его в существенной мере.

пусто 2,10 Ссылки на упомянутые документы

http://www.iso.org/
https://www.un.org/en/sections/general/documents/
https://www.ilo.org