МЛМ бизнес что это такое
Просмотров: 2.22k 6 комментариевАВТОР:
Дмитрий СтадникСетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…
МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов
Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.
Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.
Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.
Я был просто уверен, что все так и будет, но…
Что такое МЛМ бизнес простым языком
Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.
Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.
Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.
Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.
Yourselfbranding
На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?
Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.
Сетевой, сетевуха, сетевики
Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.
Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.
Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.
Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.
Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя
В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.
Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.
Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.
В чем преимущество МЛМ бизнеса
МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.
Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.
Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).
Как зародилась сетевуха?
Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.
Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.
Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.
Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.
Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.
Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?
С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.
Топовые сетевики
И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.
И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.
Дистрибьюторы средней руки
В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.
Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.
Ниже среднего минимума
Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.
На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.
Ниже ниже среднего
Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?
Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).
Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.
От любви до ненависти один шаг
Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.
А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…
Недостатки МЛМ бизнеса
Сходство с финансовой пирамидой
Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.
МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.
Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Вложение денег
Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.
Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.
Финансовые риски
Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.
И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?
Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.
Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному
Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.
И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.
Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?
“У соседа трава зеленее”.
Yourselfbranding
Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.
Лапти вышли из моды
Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.
Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.
Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.
Что написано на упаковке
Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.
Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.
Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.
Исключительный и неповторимый
В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.
Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.
Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.
Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.
После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.
Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге
Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.
Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)
Что губит успех в МЛМ бизнесе
Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.
Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?
Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.
Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.
Главная книга всех сетевиков
Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!
Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?
Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).
Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.
Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.
Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).
От чего зависит успех в МЛМ бизнесе
Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.
А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.
Вот один из таких фетишей.
Самый главный культ МЛМ
Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.
Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.
Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.
Yourselfbranding
Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?
В чем подвох
Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.
Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.
И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.
Сетевой маркетинг в Интернете
В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.
И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.
Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу. И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.
Онлайн бизнес и МЛМ
Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.
В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.
Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.
Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.
Не верьте в онлайн рекрутинг
Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет, то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…
В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.
Yourselfbranding
Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).
А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?
Почему МЛМ бизнес это не бизнес
У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.
За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.
Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?
В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.
Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Убедите меня в обратном
Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.
Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.
Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.
Что такое бизнес на самом деле
Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.
Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.
А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.
Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.
Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
[Всего: 15 Средний: 3.7/5]
3 3 votes
Рейтинг статьи
[Всего: 15 Средний: 3.7/5]
Что такое МЛМ? Мифы о сетевом бизнесе.
Многие люди, кто сталкивался с MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг или MLM (Multilevel Marketing) — финансовой пирамидой. В Википедии написано, что Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. Multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, кроме сбыта продукции, также имеет право на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.За своей сути, сетевой маркетинг — это способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены. Поэтому заработок с помощью сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.
МИФЫ о сетевом маркетингегМиф 1: МЛМ — это мошенничество или финансовае пирамида
Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM- проекты. Следует четко различать: сетевой маркетинг — это бизнес, а пирамида — мошенничество и обман.
Как же можно отличить настоящую MLM — компанию от пирамиды?
Во-первых, в МЛМ компании вступительный взнос 20 $, 40 $, а то и вообще бесплатная регистрация (в пирамиде заработок идет от вступительных взносов вновь прибывших членов)
во-вторых, есть реальный продукт для продвижения (в финансовой пирамиде — продукт отсутствует).
в-третьих, в МЛМ — компаниях официальная регистрация, сертификаты на продукт, обучение, личностный рост (все это в финансовой пирамиде отсутствует).
Миф 2: В сетевом бизнесе необходимо много ходить и продавать
Многие люди думают, что в сетевом бизнесе надо ходить и продавать. Сейчас это не имеет отношения к сетевому бизнесу. Надо согласиться с тем, что в любом бизнесе надо продавать. И в сетевом тоже! Есть бизнес — есть продажи. В сетевом маркетинге мы получаем доход с товарооборота. Есть товарооборот — есть доход. Нет товарооборота — нет дохода. Если ты хочешь что-то здесь заработать, то должен быть товарооборот.
Те дистрибьюторы, которые занимаются только продажами продукции или услуг, больших результатов в бизнесе не достигают. Большие результаты получаются из крупных объемов продаж (с большого товарооборота), а большие объемы продаж — при созданию дистрибьюторской сети.
Важно сказать, что сетевой бизнес присутствует в жизни каждого из нас. Не верите? Тогда ответьте себе пожалуйста на вопрос:
Рекомендуете вы своим родственникам или знакомым понравившиеся вами книги, фильмы, хорошую услугу или магазин?Если вы ответили положительно (а это точно так), то вы создаете потребительскую сеть. Только разница в том, что за эти рекомендации вам никто ничего не платит! А в сетевом бизнесе за это можно получать хороший стабильный доход. Потому что сетевой бизнес — это бизнес рекомендаций.
Миф 3: В сетевом бизнесе успехов достигают лишь те, кто пришел первым
На сегодня сетевому бизнесу (в странах бывшего СНГ) — 24 года. За это время на наш рынок пришло много новых компаний с различными продуктами и услугами, различными маркетинг планами, различными возможностями развития и получения дохода. И достаточное количество людей имеет в сетевом серьезный бизнес и получают стабильный доход более 5000 в месяц. И не все из них пришли в сетевой бизнес 24 года назад. В сетевом бизнесе успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто начал первый правильно действовать и реализовывать знания, использовать техники, правила и структуру построения бизнеса. Успешными стали те, кто работает по системе. У многих людей, которые только начинают свой путь в сетевом бизнесе почему-то нет времени для того, чтобы вникнуть в тонкости этого бизнеса, изучить правила и технику для создания успешного бизнеса (как приглашать людей, как проводить различные встречи, как найти и воспитать лидера и так далее). А это на самом деле это очень важно. Ведь нельзя научиться варить борщ, если ты не знаешь какие продукты нужны для его приготовления и в какой последовательности нужно класть эти продукты в кастрюлю. Поэтому успешным в сетевом бизнесе может стать каждый, кто готов вкладывать время в свое развитие, учеба техникам и правилам успешного ведения бизнеса.
Миф 4: В сетевом бизнесе можно быстро разбогатеть
Возникает вопрос: быстро — это как? Те, кто быстро в МЛМ-компаниях становятся успешными имели опыт создания команд в других компаниях или приходят в МЛМ-компании со своими ключевыми партнерами (с прошлого МЛМ-бизнеса) и большими структурами.
В других, кто пришел в сетевой бизнес без опыта, понимания, знаний и веры, время идет не для построения бизнеса, а на изучение основ и правил бизнеса (правильные действия, мотивация, как продавать, как учить и т.д.). Можно быстро изучить правила и применять их на практике, постоянно тренироваться (2-5 лет), тогда успех будет быстрее. Кто-то и за 5 лет ничего не достигнет. Время достижения результата у всех разное. Богатство не происходит вдруг! Богатство — это айсберг, верхушка.
А если посмотреть вниз, в глубину — это путь людей, которые выбрали для себя успех, это их усилия, тренировки и препятствия (они есть у каждого!), Повышение профессионализма.
Сетевой маркетинг — удивительный бизнес. Он помогает многим людям не попасть в порочный круг бешеной гонки за богатством и успехом и избежать стрессов. В сетевом маркетинге только оптимисты добиваются успеха.
Миф 5 : В сетевом бизнесе много не заработаешь.
Этот миф придумали те люди, которые пробовали заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смогли осуществить задуманное, не достигших результата. А почему? Это происходит потому, что эти люди не нашли времени, чтобы разобраться в сетевом маркетинге, изучить правила этого бизнеса. Они останавливаются, а некоторые, еще хуже, бросают бизнес, перестают действовать и тренироваться, уходят в другие компании, а там происходит тоже самое.
Когда человек набивает шишки, нужно остановиться только для того, чтобы вернуться на пару шагов назад и разобраться в правилах и технике и начать снова тренироваться. В сетевом маркетинге можно зарабатывать много. А для этого нужно:— учиться
— практиковаться
— совершенствоваться
— учиться у других людей, которые уже достигли успеха
— анализировать и действовать дальше.
Миф 6 : В сетевой бизнес идут те, кто не состоялся в жизни
В сетевой бизнес приходят люди с разными потребностями и желаниями, с разным матеральным обеспечением. В этот бизнес приходят и успешные люди, которые имеют свой бизнес. Кто-то приходит в сетевой бизнес, чтобы «избавиться от» чего-то и таких, кто «стремится к» чему-то.
Сетевой маркетинг — это как бы трамплин к другой жизни, которое вы сами для себя выбираете.
Почему стоит заняться МЛМ | | Infopro54
Вступить в ряды начинающих бизнесменов не сложно, но стоит ли и вообще, какие выгоды можно получить, занимаясь МЛМ и вкладывая в это дело достаточное количество времени. Какие негативные моменты могут сбить с пути, и чего уж точно не стоит бояться, об этом и некоторых других моментах участия в сетевом маркетинге мы сегодня поговорим.
Как зарабатывать и строить карьеру
За счет многоуровневого сбыта получается добиться высоких сумм заработка, вот только перед эти придется заморочиться над привлечением партнеров и созданием прочной сети, где каждый участник будет работать на результат. Именно поэтому многие не рассматривают этот вид бизнеса, как основной вид заработка, ведь, несмотря на все приложенные усилия, стабильной заработной платы никто не гарантирует, все зависит от самих участников процесса, их умения заинтересовывать в товаре. Если выделять основные плюсы и минусы МЛМ, то среди положительных моментов:
- свободный график работы;
- отсутствие внушительных финансовых вложений в бизнес;
- возможность создания пассивного дохода;
- финансовая независимость, не выходя из дома;
- стремительный личностный и карьерный рост;
- приобретение новых полезных навыков;
- возможность заниматься параллельно другим видом деятельности;
- продажа наработанной схемы заработка.
А вот негативного несколько меньше, это прямая зависимость от продукции и компании, если она сэкономит на качестве своего продукта, то вы рискуете заработать не только мало денег, но и плохую репутацию. Так что стоит ответственно отнестись к выбору ниши бизнеса и предварительно протестировать товар или услугу на себе. И если вы готовы вкладывать достаточное количество времени в это занятие, уже совсем скоро можно будет забыть о денежном кризисе и неудачах в поиске высокооплачиваемой работы.
Помощь и поддержка для начинающих
Успешный участник этой отрасли бизнеса Александр Рудь открыл даже свой блог, который помогает новичкам развиваться и расти. Информация общедоступная и проверенная, так как сам Рудь прошел через все стадии становления успешного участника сетевого бизнеса. Стоит своевременно изучать новую информацию, касаемо стремительно развивающегося рынка МЛМ для того, чтобы:
- всегда оставаться в курсе событий;
- подстраиваться под стремительно меняющиеся правила рынка;
- оставаться на плаву в конкурентной среде;
- использовать новые техники продажи, а не пользоваться неэффективными устаревшими методиками;
- погружаться в сетевой маркетинг на все 100%;
- иметь успех и возможность развиваться.
Если уметь использовать современные инструменты управления и методики развития системы МЛМ, можно довести действия до автомата. Но эта работа, как и любая другая, подходит не всем, она нацелена на активных, готовых развиваться людей, которые точно знают, что хотят работать на себя. Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, стоит иметь хорошие коммуникативные навыки, высокую стрессоустойчивость, остальному в целом можно обучиться. Тем более, под рукой вечно будут советы более опытного наставника и если найти успешного лидера, который расширяет свою команду, то можно значительно быстрее влиться в данную среду.
Если вы уверены в своих силах и желаете поменять свою жизнь, стоит попробовать заняться МЛМ, быть может, именно эта сфера – ключ к вашему успеху и достойному заработку.
подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса
Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.
Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».
В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.
Итак, из этой статьи вы узнаете:
- Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
- Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
- Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).
После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.
Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье
1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи
Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.
При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.
Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.
Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.
Задачи сетевого маркетинга
- Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
- Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
- Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки
- Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.
Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.
2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний
Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.
2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании
МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.
Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:
- а) потреблять самим продукцию;
- б) продавать товар покупателям;
- в) создавать сеть предпринимателей.
Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.
Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.
2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя
Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:
- Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
- Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
- Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.
2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя
Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.
Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.
Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:
Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.
Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.
Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.
Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.
Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.
Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.
Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.
Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.
Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.
В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.
За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.
Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.
3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание
Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.
Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:
- а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов
В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.
Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.
- б) Форма оплаты
Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.
Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».
- в) Требование к квалификации
В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.
В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.
- г) Доступность и простота
План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.
4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки
На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:
- многоступенчатый с отделением;
- «матрица»;
- одноуровневый план.
Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.
Тип 1. Многоступенчатый план с отделением
Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.
Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.
Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».
Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.
Достоинства:
- Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
- Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
- Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.
Недостатки:
- Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
- Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
- Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.
Тип 2. План «матрица»
Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.
Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора. Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.
Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».
Достоинства:
- Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
- Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
- Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.
Недостатки:
- Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
- Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
- Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
- Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.
Тип 3. Одноуровневый план
Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.
Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».
Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».
Достоинства:
- Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
- Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
- Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.
Недостатки:
- Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
- Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
- Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.
5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса
Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.
К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.
Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.
В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.
В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.
МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.
В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.
В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.
6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?
На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью. Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.
При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.
Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.
6.1. Принцип работы классического маркетинга
При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.
Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.
6.2. Принцип работы сетевого маркетинга
При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.
Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.
Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.
Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.
7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?
Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.
Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.
Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов
Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.
Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:
Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения
Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.
Способ 2. Рекомендации
Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.
Способ 3. Коммуникация
У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.
Способ 4. Социальные сети
С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.
Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.
Способ 5. Разнообразные форумы
Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.
Способ 6. Создать собственный сайт
Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.
Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».
8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса
МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.
Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимуществаРассмотрим основные из них:
- Низкий барьер входа на рынок. При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
- Возможность ведения бизнеса в сети интернет. С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине. Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
- Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
- Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации. Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
- Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
- Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.
Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес.
Недостатки и минусы сетевого маркетингаРассмотрим теперь основные недостатки:
- Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
- Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
- Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
- Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
- Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.
Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.
9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний
Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.
В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.
Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.
К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.
В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.
№ п/п | Название компании | Страна бренда |
Продукция | Доля МЛМ-рынка в России(%) | Объем продаж в мире, млрд.$ |
1. | Amway | США | Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды. |
8,1 |
9,5 |
2. | Avon | США | Недорогая косметика для среднего класса | 28,8 | 6,16 |
3. | Oriflame | Швеция | Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания | 27,4 | 1,35 |
4. | Mary Kay | США | Косметика | 4,9 | 3,7 |
5. | Faberlic | Россия | Кислородная косметика из натуральных компонентов | 4,8 | нет данных |
6. | Herbalife | США | Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью | 3,0 | 4,47 |
Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.
Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».
10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно
Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.
По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.
У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.
Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.
Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:
Совет 1. Иметь мечту, цель
Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.
Совет 2. Быть ответственным
Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.
Совет 3. Обучаться и развиваться
В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.
Совет 4. Вести список знакомых
Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.
Совет 5. Презентовать бизнес и товар
Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.
Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией
Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.
Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии
Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.
Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.
Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.
11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы
Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.
Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?
Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.
Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.
Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги. В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.
Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?
Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.
Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.
Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.
Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.
Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.
Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?
В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.
Вот некоторые из них:
Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.
На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.
В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес. Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.
Ольга, Самара»
Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.
Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.
Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.
Алина, Ростов»
Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.
Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.
У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.
Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.
Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.
Андрей, Питер»
Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?
Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.
В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.
Критерии сравнения |
Сетевой маркетинг |
Финансовая пирамида |
1. Начальные инвестиции | Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. | Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды. |
2. Товар | Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. | Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей. |
3. Приоритеты в деятельности организации | Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. | Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке. |
4. Оформление документов | Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. | Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление. |
5. Мотивация дистрибьюторов | Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. | План предполагает только привлечение новых «агентов». |
Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?
Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.
Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:
- Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
- Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
- Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
- Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
- Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».
Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?
Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.
Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.
12. Заключение
В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.
Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.
Почему новички бросают МЛМ бизнес?
Давайте разберем одну очень популярную тему: Почему новички, когда приходят в бизнес сетевого маркетинга в большинстве случаев бросают этот бизнес в свои первые 90, а иногда и 30 дней? Так и не поняв какие перспективы этот бизнес может им дать.
Прочитайте эту статью очень внимательно, возможно вы сами сейчас в такой ситуации и есть сомнения, стоит ли заниматься этим МЛМ бизнесом или нет? А может вы лидер и у вас в команде такая ситуация, что новички уходят из бизнеса и вы не знаете, что с этим делать.
Итак, почему новички бросают МЛМ бизнес:
1. Компания.
Возможно МЛМ компания не подошла новичку. Сейчас очень много открывается новых компаний, которые позиционируют себя, как надежная и перспективная компания сетевого маркетинга. И вот наш новичок подключается в такую компанию без какого либо сравнения других МЛМ компаний. Ему кто-то рассказал бизнес план, пообещали большие перспективы и легкий заработок.
На деле оказалось, что тут надо много работать, учиться новому, продавать, проводить переговоры и вообще эта компания оказалась финансовой пирамидой.
Поэтому наш новичок уходит из бизнеса, так как у него изначально была неверная информация или он потерял деньги в пирамиде. Теперь он думает, что все компании такие и везде обман. «Это не мое…»
2. Наставник не помогает
Очень распространенная проблема. Бывает, спонсор пообещает что угодно дабы подписать новичка и взять с него регистрационный взнос. А после регистрации не отвечает на звонки или просто отписывается текстовыми сообщениями или аудиосообщениями, показывая тем самым, что ему уже не до него…
Вроде компания понравилась, а наставник оказался «мудак». В таком случае либо самому разбираться во всех тонкостях бизнеса, либо найти вышестоящих спонсоров и работать напрямую с ними. Второй вариант лучше 😉
Есть еще третий — это сменить наставника в этой же компании. Переговорить с несколькими и выбрать того с кем будет по душе работать. Правда переподписание не приветствуется самими компаниями и если к этому не подойти серьезно, то можно в будущем об этом пожалеть. Вас могут со всей группой, которую вы наработали с новым наставником переключить к первому, который был «мудак»))
Был опыт, если интересно, то напишите мне в личку в соцсетях, расскажу как не наделать ошибок, если уж решили поменять спонсора.
Еще бывает, что новичок сам ничего не делает. Не проходит обучение от компании и от наставника, не продает продукт и никого не спонсирует. Потом удивляется, что у него нет результата. Но себе же трудно признаться, что сам ничего не делал, поэтому надо найти виноватого и пусть это будет спонсор)) Об этом еще поговорим в этой статье.
Так же если наставник является активным или вообще Топ-лидер, тогда он не сможет помогать всем. В этом случае наставник работает только с активными людьми, которые делают действия, стараются, спонсируют, делают товарооборот, подключают новых партнеров.
«Сильные личности работают с другими сильными людьми»
3. Нет терпения
Все мы хотим быстрых результатов, за месяц стать ТОП-лидером с чеком в 1 млн. долларов. В соцсетях мы видим посты людей, которые еще вчера работали на заводе, а сегодня они уже зарабатывают в месяц столько, сколько вы зарабатываете за год. Им бесплатно раздают автомобили и дорогие шмотки, они путешествуют и радуются жизни…
Не стоит слепо доверять красивым картинкам в инстаграме. Возможно это и правда, но человек уже 15 лет в этом бизнесе и последние 14 лет у него ничего толком не получалось. Только когда ты на дне, об этом не принято говорить. А за последний год этот человек сделал прорыв в своем бизнесе, нашел нужных людей, нашел нужные инструменты и полностью изменил свою жизнь.
Но большинство пафоса в соцсетях на кредитные деньги и отфотошопленые чеки с крупными суммами вознаграждений. Человек, который действительно много зарабатывает не будет светить этой информацией, это как минимум опасно для него и его семьи.
Новичку надо объяснить, что в этом бизнесе необходимо терпение. Роберт Кийосаки в своих книгах про бизнес рассказывает: «Чтобы понять, будет этот бизнес приносить вам прибыль в будущем или нет, нужно посвятить этому делу минимум 5 лет.» Это он говорит про традиционный бизнес.
В МЛМ бизнесе тоже самое. Минимум год нужен, для того чтобы разобраться и достичь первых серьезных результатов. Поэтому будьте терпеливы и каждый день по кирпичику выстраивайте свою МЛМ-империю.
4. Нет результата в МЛМ
Вот наш новичок вроде все правильно делает. Завел альбом мечты, прописал цели на ближайшие 10 лет. По утрам визуализирует и читает книги. А финансового результата все нет и нет 😞
Альбом мечты, цели и чтение это хорошо, только надо понимать, какие действия дают финансовый результат. Заработать в сетевом маркетинге можно продавая товар клиентам и подключать новых людей, которые тоже будут продавать товар своим клиентам и пользоваться сами этой продукцией каждый день.
Тогда создается товарооборот с которого МЛМ компания выплачивает процент в виде вознаграждения.
Если нет результата, то теряется мотивация что либо делать. Когда нет мотивации, то нет правильных действий. А без действий возникает страх, который приводит в самое начало — НЕТ РЕЗУЛЬТАТА. Круг замкнулся…
Выход из этого круга один. Выработать у себя дисциплину делать правильные действия каждый день и см. пункт 3 — Проявить терпение.
Тут возникает вопрос: «А какие конкретные действия правильные? Что нужно делать?»
Это необходимо обсудить со своим наставником, потому что каждая ситуация требует индивидуального подхода. Если нет наставника или он не помогает, тогда можете записаться ко мне на бесплатную консультацию. Разберем вашу ситуацию и найдем решение.
Теперь вы знаете основные причины по которым новички бросают МЛМ бизнес в свои первые 90 дней.
Надеюсь было полезно
Рекомендую почитать:
5 Типов Сайтов для МЛМ Бизнеса
Как работает Сетевой Маркетинг. Пошаговое руководство.
6 Способов найти партнеров в Сетевой маркетинг
Почему новички бросают МЛМ бизнес в первые 90 дней? 5 голосов
Средняя оценка: 4.8 из 5
Зачем и как учиться сетевому маркетингу
Сетевой маркетинг часто критикуют, но при этом называют бизнесом XXI века. Ежегодно его мировой рынок вырастает почти на 2%.
К сетевой бизнес-модели по привычке относятся подозрительно, но даже самые мощные корпорации уже не стесняются использовать ее элементы и принципы.
Мы знаем как минимум две причины, чтобы обратить внимание на сетевой маркетинг. Во-первых, если действовать правильно, он действительно может приносить хороший доход, в том число пассивный. Причем размер дохода зависит только от стараний — не зря же в сетевом бизнесе больше всего миллионеров. Во-вторых, это отличная школа для развития навыков, которые пригодятся в любой традиционной сфере бизнеса. Современный сетевой бизнесмен, по сути, владеет целым пакетом востребованных профессий, от маркетолога до менеджера по продажам.
Как организован сетевой бизнес в разных странах мира
Наиболее развит сетевой маркетинг в США и в Китае. США — родина многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, MLM). Первые компании, которые реализовывали товар через сеть независимых дистрибьюторов, начали появляться здесь еще в середине прошлого века. Сейчас в стране налажено законодательное регулирование и сети поставок.
Современные МЛМ-компании присутствуют на рынках азиатских и европейских стран. В конце прошлого века первые МЛМ-компании появились в Индии и в России. В этих странах бизнес пока не отлажен, поэтому дистрибьюторам бывает сложно развивать свою сеть. Однако в странах, где сетевой бизнес только появился, у него огромный потенциал для роста. И у тех, кто начинает им заниматься одним из первых, огромное преимущество.
Почему стоит пройти обучение, прежде чем искать свою МЛМ-компанию
В большинстве сетевых компаний обучение организуют партнеры. Однако приходить в МЛМ-маркетинг с нулевыми знаниями может быть небезопасно. К сожалению, на рынке есть множество «спонсоров», которые хотят просто получить вступительный взнос и не намерены оказывать вам никакой поддержки или помогать в работе. Кроме того, МЛМ-компания может не подходить именно вам. Поэтому, перед тем как сделать свои первые шаги в сетевом бизнесе, стоит узнать:
- какие маркетинговые планы есть в МЛМ-компаниях и как вы будете получать доход;
- как составить стратегию выхода на пассивный доход, которая подходит именно вам;
- как выбрать МЛМ-компанию и оценить перспективы сотрудничества с ней.
Подробные ответы на эти вопросы вы можете получить в курсе «Сам себе босс». В нем разбираются принципы монетизации МЛМ-компаний. Также из курса вы узнаете больше о том, как развиваться в бизнесе, рекрутировать новых партнеров и не допускать типичных ошибок новичка в МЛМ-бизнесе.
Как развиваться в сетевом маркетинге
Главный принцип обучения в сетевом маркетинге — повторять за спонсором и действовать как он. Поэтому новичку важно найти человека, у которого ему хочется учиться и который хочет его учить. Сделать это может быть непросто. Однако даже если вам удалось найти хорошего спонсора, важно понимать: недостаточно просто повторять за спонсором, если вы хотите добиться больших успехов, чем он, нужно учиться самостоятельно.
Ключ к тому, чтобы добиться успехов в сетевом маркетинге, — создать себе имидж. Именно этому посвящен курс «Правильный имидж». В ходе курса вы разработаете пошаговый план работы над своим имиджем, который поможет привлечь новых партнеров. Также вы научитесь общаться с клиентами на совершенно ином уровне, создадите свою воронку продаж и узнаете, как найти подход к любому человеку.
Если вы пока не уверены, стоит ли приобретать курс по сетевому маркетингу, воспользуйтесь бесплатным предложением от Lectera и пройдите курс «Кунг-фу-рекрутинг в network-маркетинге». В курсе вы научитесь привлекать в свою сеть новых людей, снимать возражения и с первого взгляда распознавать сильных партнеров.
Если вы твердо уверены в том, что хотите развиваться в сетевом маркетинге, лучшим выбором будет Мегакурс. Это мощный инструмент, который поможет прокачать себя как бизнесмена, продавца и харизматичного лидера. В Мегакурс входят все курсы по сетевому маркетингу, а также курсы по:
- Продажам. Умение продавать необходимо для МЛМ-бизнеса. Для Мегакурса специалисты Lectera подобрали курсы с лучшими лайфхаками от успешных продавцов, а также курсы, посвященные секретным техниками продаж: НЛП и сторителлингу.
- Лидерству. Успешный сетевик — хороший лидер. Он умеет привлекать к себе людей и вдохновлять их. Любой человек может стать лидером. Как это сделать? Расскажем на курсах.
- Переговорам. Умение грамотно провести переговоры необходимо и когда вы рекрутируете человека в свою сеть, и когда договариваетесь о продаже. Вы узнаете все о том, как устроены переговоры и как их провести, чтобы добиться своей цели.
- Эмоциональному интеллекту. Развитый эмоциональный интеллект позволяет нам читать другого человека как раскрытую книгу, видеть его насквозь. Это помогает привлекать новых партнеров в сеть и развивать отношения со старыми.
Сетевой маркетинг — это возможность не только заработать, но и прокачать свои лидерские качества и умение продавать, а также развить в себе проактивность. Курсы Lectera — отличный инструмент, чтобы сделать это максимально эффективно.
Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес
По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM — это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?
Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:
Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor — респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы — нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром — каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.
Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель — продавец — потребитель». То есть «хлебозавод — магазин — вы».
Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех. В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.
Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя — все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость — цена продажи».
Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.
Как вариант второго способа — перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель — продавец — потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.
Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.
Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.
Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название — MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.
Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии — мы получаем «пирамиду».
Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все — это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!
Mutli-Level Marketing (MLM): что это такое?
Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
Узнайте больше о MLM и о том, как они работают.
Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?
Многоуровневый маркетинг — это модель распространения, которую компании используют для доставки своего продукта потребителям. Вместо того, чтобы напрямую предлагать свои продукты потребителям в Интернете или в обычных магазинах, они используют торговых представителей для распространения и продажи своей продукции.
Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи на личных или онлайн-вечеринках. Они не считаются сотрудниками; вместо этого каждый торговый представитель владеет своим бизнесом. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя нанимать и обучать других представителей для открытия собственного дела. Когда новобранцы занимаются продажами и нанимают собственных представителей, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.
Доход, полученный в MLM, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.
Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)
В MLM вас обычно нанимает кто-то, кто уже работает в этом бизнесе. Возможно, вы посетили одно из их распродаж и вам понравилась продукция.
Как только вы проявите интерес, вы можете посетить собрание, чтобы узнать больше о бизнесе. Вам будет предложено подписать контракт и купить инвентарь. Как только эти шаги будут выполнены, можно приступить к работе.
Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с отраслевым жаргоном, в том числе:
- План : Это общая программа, включая планы компании по маркетингу и компенсации.
- Спонсор : Это относится к представителю, который напрямую нанимает другое лицо в бизнес. Например, член MLM A нанимает участника B в свой бизнес. Участник A является спонсором и отвечает за обучение участника B.
- Рекрут : также называемый членом команды, это лицо, привлеченное спонсором в качестве нового участника в бизнес. Новобранцев обучает их спонсор или другие более опытные представители.
- Нижестоящий уровень : Это рекруты, приведенные ниже вас.Сюда могут входить участники, которых вы наняли, а также те, кого вы привлекли в бизнес.
- Upline : Сюда входят спонсоры, которые пришли до вас. Например, если представитель A нанял представителя B, который нанял представителя C, который нанял вас, ваш аплайн — это C, B и A.
- Компенсационный план : в нем описаны все способы, которыми представители зарабатывают деньги. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают разделение комиссионных в зависимости от объема продаж.
Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, 47% заявили, что они потеряли деньги, 27% сообщили, что они вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.
Стоит ли многоуровневый маркетинг (MLM)?
Подходит ли вам MLM, зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования, ваша страсть к продаваемым продуктам и законность конкретного MLM, который вы рассматриваете.
Возможно, вы слышали, что MLM называют пирамидными схемами, которые являются незаконными.Чтобы MLM был законным, необходимы три вещи:
- Качественный продукт или услуга
- Доход, полученный от продажи товаров или услуг
- Сосредоточение внимания на продажах, а не на найме
Чтобы быть законным, а не мошенничеством, деньги должны в первую очередь зарабатываться на продаже продуктов и услуг, а не на привлечении новых членов. Программы MLM без продукта или с низким качеством или с упором на получение заработной платы за каждого рекрута могут быть незаконной финансовой пирамидой.
Законный бизнес MLM похож на любой другой бизнес.Если вы заинтересованы в этом, прежде чем приступить к работе, подумайте о следующем:
- Найдите компанию, которая является членом Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.
- Изучите историю компании и план компенсации. Узнайте, как зарабатываются деньги, а также их рекомендации и поддержку для маркетинга вашего бизнеса.
- Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби, даже если это побочная суета. MLM — это не схемы быстрого обогащения.Как и в любом другом бизнесе, они требуют от вас определения целевого рынка, выхода на него и осуществления продаж.
Ключевые выводы
- Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
- Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи лично или через Интернет.
- Начать работу с MLM относительно просто.Вы подписываете контракт, покупаете инвентарь, а затем начинаете продавать.
- Подходит ли вам MLM, зависит от ваших финансов, вашего энтузиазма по поводу продукта и репутации компании.
Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)?
Во-первых, что такое MLM? Это законная бизнес-модель?Также известный как сетевой или реферальный маркетинг, MLM — это маркетинговая стратегия, основанная на распределении, которая содержит два или более уровней комиссионных, превосходящих (в зависимости от компании).Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей.
Другими словами, MLM-компании создают и управляют своим торговым персоналом, нанимая и мотивируя независимых дистрибьюторов выходить и продавать продукты. — НАСТОЯЩИЕ продукты, от пищевых добавок до кухонной посуды и косметических товаров. Некоторые из брендов, с которыми вы, возможно, знакомы, — это Avon, Amway, Mary Kay, Herbalife, Cosway, Tupperware и т. Д.
Легко понять, почему у людей возникает соблазн присоединиться к МЛМ-бизнесу.В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, не нуждается в огромном капитале , чтобы присоединиться к нему. В своем заявлении Лоуренс Чеа, исполнительный директор Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM), поделился, что «стартовый набор» для законных компаний обычно ниже 200 малайзийских ринггитов (плата за регистрацию — это цена, уплаченная за покупку продукта).
Тем не менее, есть также компании, которые не требуют от вас только минимальную покупку при регистрации, например, NuSkin.
Источник изображения: NuSkin Malaysia
Вдобавок ко всему, участник MLM получает поддержку от компании прямых продаж, которая поставляет продукцию, а иногда также предлагает обучение.Так мило, правда?
По сути, цель MLM состоит в том, чтобы перемещать продукты без дополнительных затрат, таких как маркетинговое обеспечение, но вместо этого используя сеть дистрибьюторов. Чем больше продуктов сможет продать бизнес, тем больше денег он заработает.
В Малайзии насчитывается около 253 лицензированных MLM-компаний (по состоянию на 2015 год) — это означает, что MLM легально в Малайзии . Компании должны зарегистрироваться в Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и регулируются Кодексом поведения, одобренным Министерством внутренней торговли.
NOPE. Многие MLM стирают границы между тем, чтобы быть на грани мошенничества и законными компаниями прямого маркетинга. Есть несколько явных красных флажков, на которые стоит обратить внимание. Чем больше проверяется красных флажков, тем больше MLM граничит с мошенничеством.
Вот некоторые различия между схемами MLM и пирамидой:
MLM | Пирамида | |
---|---|---|
Что это? | Маркетинговая стратегия | Мошенничество |
Регистрационный взнос | Минимальная плата за регистрацию или ее отсутствие | Обычно высокий |
Товар | Имеет товары / услуги, имеющие реальную ценность.Справедливая цена. | Нет реальных товаров. Сильно завышена. |
Компенсационный план | Комиссионные, выплачиваемые на нескольких уровнях при продаже товаров / услуг | Комиссионные, выплачиваемые в основном за счет новых регистраций / найма |
Законность | Legal | Незаконный |
Также обратите внимание, что хотя MLM сам по себе может быть законной стратегией распространения, многие компании MLM используют теневые / эксплуататорские методы и схемы.Это похоже на то, как будто они были созданы для того, чтобы зарабатывать деньги на своих дистрибьюторах, а не на клиентах за пределами сети.
Есть также опасения, что некоторые схемы пирамид пытаются маскироваться под законные MLM. Итак, как вы можете узнать, что это происходит? Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание.
Достойно | Эксплуатация | |
---|---|---|
Источник доходов компании | Большинство потребителей находятся вне сети | Большинство дистрибьюторов находятся в сети |
Нагрузка распределителя | Нет планов продаж | Обязательные ежемесячные целевые показатели |
Прекращение действия комиссии | Ограниченное приоритетное поколение | Уровни приоритета для нескольких поколений |
Кадровая культура | Картины нарисованные реалистичные | Продано в надежде быстро разбогатеть |
Возьмем, к примеру, LulaRoe (американскую компанию по производству одежды MLM).В октябре 2017 года эта компания подала коллективный иск за то, что она является финансовой пирамидой. По-видимому, для присоединения дистрибьюторов требовалось внести плату за вступление и инвестировать в акции (которые могут достигать 9000 долларов США). Мало того, консультантов LulaRoe поощряли (читай: давили) набирать новых членов, чтобы они могли получать бонусы, зависящие от того, сколько новых сотрудников (которым также необходимо заплатить гонорар так масук акал) они привели в компанию.
В Малайзии также было возбуждено дело — местная ежедневная газета сообщила, что Министерство внутренней торговли и по делам потребителей Пенанга совершило рейд на компанию MLM (имя не было упомянуто) и изъяло 201 136 ринггитов.00 продуктов для здоровья. Компания была обвинена в соответствии с разделом 4 Закона о прямых продажах и антипирамидных схемах 1993 года за осуществление прямых продаж без действующей лицензии.
По словам государственного директора, вполне вероятно, что компания, имеющая лицензию на розничные продажи, прибегла к прямым продажам и финансовой пирамиде для более быстрого получения прибыли. Вдобавок ко всему, он также привлек участников, предлагая прибыльные бонусы от продажи товаров для здоровья, которые оцениваются в KAW KAW — от 500 до 3000 ринггитов за продукт.
- Должны иметь сертификаты Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM).
- Либо нет вступительного взноса, либо очень низкий вступительный взнос для вашего «Стартового набора».
- Нет требований к минимальному ежемесячному заказу.
- Нет необходимости нанимать нижестоящего уровня, если вы этого не хотите.
- Продукты по разумной цене, которые нужны и нужны многим людям.
Но действительно ли вы можете зарабатывать деньги на MLM? Подтвердите а? Основываясь на бизнес-модели, вы, как дистрибьютор MLM, будете зарабатывать деньги из двух источников дохода:
- Деньги за счет продажи продуктов / услуг, которые вы продаете — эта часть обычно составляет большую часть вашего дохода, когда вы только начинаете.
- Комиссия с продаж, сделанных членами команды / нижестоящими структурами. Со временем, как только вы (дистрибьютор) расширили свою сеть за счет набора подчиненных, это обычно превышает доход от продаж отдельного дистрибьютора.
Что ж, давайте для примера посмотрим на план компенсации от крупнейшей в мире MLM-компании, Amway …
Как дистрибьютор Amway, ваш доход связан с общими продажами и рассчитывается с использованием системы баллов, а не на единицу или стоимость покупки.
ПРИМЕЧАНИЕ: Вот некоторые термины, которые Amway использует в своем бизнесе:
- Point Value (PV) — числовое значение присваивается продукту. Используется для расчета заработанного процента скидки.
- Стоимость бизнеса (BV) — равна цене приобретения дистрибьютором (DAP) продуктов Amway за вычетом налогов.
- Distributor Price (DP) — закупочная цена как дистрибьютора.
- Клиентская цена (CP) — цена продажи продукта клиентам, не являющимся членами.
В любом случае, согласно Amway Global, вы можете зарабатывать деньги: 1. Розничная наценка
Дистрибьюторы могут продавать свою продукцию с наценкой (разница между себестоимостью и розничной ценой), чтобы получить розничную наценку от продажи. Они могут устанавливать свои собственные цены, но Amway устанавливает рекомендованную розничную цену для каждого продукта, который он продает.
Например, вы купили продукт за 100 ринггитов (DP) и продали его за 113 ринггитов (CP). Вы в основном заработали RM13.Итак, если вы сможете продать 3 из них в день, вы получите 39 ринггитов, а если вы сможете поддерживать это каждый день в течение следующих 30 дней, вы можете заработать 1170 ринггитов за этот месяц!
Но не забывайте, что вы должны инвестировать в 90 единиц указанного продукта, которые будут стоить вам 9 000 ринггитов.
Теперь мы считаем, что это может быть значительным риском для вас как дистрибьютора. Вы получите прибыль только в том случае, если продадите большую часть (или все) купленных вами товаров по крайней мере на столько же, сколько вы платите. К тому же товары от Amway не особенно дешевы (RM37.80 за дезодорант!) Даже со скидкой — точно не для массового потребителя.
Как дистрибьютор, вы можете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж — количества и типов продуктов, которые вы продаете.
Хорошо, давайте возьмем предыдущий сценарий в качестве примера. Итак, вы купили товары на сумму 9 000 малайзийских ринггитов (DP). BV составляет 9000 (цифра обычно следует за DP). Чтобы узнать ваш PV, вам нужно разделить BV на 3.92 (соотношение PV / BV, установленное Amway) — ваш PV равен 2296.
На основании приведенной выше таблицы бонусов за результат вы получите бонус в размере 9% от вашего BV месяца, который составляет 9 000 малайзийских ринггитов. Таким образом, вы дополнительно зарабатываете… 9% от 9 000 ринггитов = 810 ринггитов помимо маржи.
Это, безусловно, звучит здорово, потому что вы можете получить некоторый бонусный доход просто от продаж — даже если вы никого не нанимали. Вы даже можете получить довольно высокие бонусы (теоретически), просто сделав достаточно продаж.
По мере роста вашего бизнеса и присоединения к вашей группе новых участников вы будете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж продуктов вашей команды. Именно здесь исходит большая часть потенциального дохода.
И это в значительной степени потому, что ваш бонус за результат основан на BV, а не на вашем собственном объеме продаж. Если бы у вас под началом была большая успешная команда, то сумма бонуса за результат могла бы быть высокой.
Например, у вас 10 нижестоящих организаций, и все, включая вас, купили продукт на сумму 100 ринггитов каждый.Это означает, что объем продаж вашей группы составляет 100 ринггитов x 11 = 1100 ринггитов. Ваша команда заработала 1100 BV, а PV — 280. В соответствии с таблицей бонусов за результат вы получите 3% от BV, что составляет 3% x 1100 ринггитов = 33 ринггита.
Что касается ваших подчиненных, они ничего не получат, потому что у каждого из них низкий PV, поэтому они не имеют права на бонусы.
Имейте в виду, что эта структура эффективна только в том случае, если вы можете привлечь к себе приличное количество людей и гарантировать, что они делают продажи — идея в том, что чем больше у вас нижестоящих структур, тем больше денег вы зарабатываете.
Представьте, что эти 10 человек делают то, что делаете вы: каждый нижестоящий уровень нанимает еще 10 дистрибьюторов под их началом, тогда всего у вас будет 111 человек. Ваш BV составляет 100 x 111 человек = 11 100. Таким образом, ваш PV будет 2 806. Если мы посмотрим на таблицу бонусов за результативность, ваша команда получит бонус в размере 9% от BV 11 100, что составляет 990 малайзийских ринггитов.
НО, вы должны отдать по 3% каждому из ваших прямых подчиненных, потому что это также часть их командных усилий. Это потому, что каждый из ваших прямых подчиненных имеет право на бонус.Итак, в конце концов, вы получите 990 малайзийских ринггитов — (33 х 10 человек) = 660 малайзийских ринггитов. По сути, вам просто нужно, чтобы все тратили 100 ринггитов в месяц, чтобы заработать дополнительные деньги.
Вдобавок к этому вы также будете награждены стимулами роста за достижение ключевых этапов развития бизнеса, таких как единовременные денежные премии и командировки.
Да, вы можете зарабатывать деньги с Amway или любыми законными компаниями MLM, потому что формула в чем-то такая же.В конце концов, есть несколько неиспользованных рынков, и вы можете найти свой собственный уникальный угол продаж. Но насколько это надежный доход? НЕТ — да, они дают вам несколько структур, чтобы вы могли зарабатывать деньги, но шансы на успех довольно малы.
На основании бизнес-справочника Amway за 2017 год в нем указано, что средний валовой ежемесячный доход активных дистрибьюторов в 2016 году составлял всего 207 долларов США в месяц (и только около 48% дистрибьюторов считались активными).
Угу, вы правильно прочитали — 207 долларов США в месяц.Хорошо, иметь эти дополнительные деньги ежемесячно может показаться приятным, но это далеко от того, чтобы сделать вас богатыми, люди.
И не говоря уже о том, что это не будет мгновенным и потребует много усилий. Это тяжелая битва — и под этим мы подразумеваем ОЧЕНЬ ШАГ в гору; почти как уровень Голодных игр.
Возьмите пример, который мы привели ранее. Вам нужно 100 человек (10 поколений) в вашей команде, чтобы каждый из них потратил 100 ринггитов на дополнительные 660 ринггитов, и мы еще не вычли ваши операционные расходы.Если вы хотите больше денег, вам нужно, чтобы ваши подчиненные тратили больше.
Прежде всего, поговорим о наборе . Нелегко найти людей, которые не будут разочаровываться при поиске. Уговаривать своих друзей, семью или совершенно незнакомых людей может быть неудобно, потому что вам также придется преодолеть огромное препятствие — не очень хорошую репутацию MLM.
Да, ваш ап-лайн может дать вам мотивационную болтовню и поверить в то, что вы можете добиться успеха в этом бизнесе MLM, но на самом деле им просто нужно, чтобы ваши деньги поступали в систему, чтобы добиться успеха.
Вот что делает его ненадежным — неважно, получают ли ваши подчиненные прибыль или убытки, деньги, которые они тратят, будут подпитывать систему. Ниже приведен пример графика, который дает вам хорошее представление о том, о чем мы говорим.
Во-вторых, мы считаем, что продажи, которые вы делаете, НЕУСТОЙЧИВЫЕ. Это потому, что они не ориентированы на рынок. Большинство продуктов заказываются участниками для личного использования или для достижения плановых объемов. Что имеет смысл, правда? Если из-за пределов сети поступает очень мало денег, то единственный способ получить прибыль — это за счет людей из вашей собственной нижестоящей линии (если ваша нижестоящая линия — лах типа болех-пакай).
Это объясняет, почему 44% участников MLM работали в нем менее 1 года. Люди быстро бросают учебу, потому что либо не зарабатывают достаточно денег, либо тратят слишком много на деловые расходы. Таким образом, они не могут получить прибыль. В том же исследовании также говорится, что ТОЛЬКО 25% участников зарабатывали деньги на MLM.
Добавим, что в книге под названием «МНОГОУРОВНЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕЗАКАЗАННЫЙ» автор поделился, что около 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги.
Хорошо, теоретически режим работы MLM просто более рентабелен и проще в использовании, но НЕ на самом деле lah k.Кроме того, многие люди уже сформулировали свое мнение по этому поводу — они, вероятно, знали кого-то, кто начал это раньше и потерпел неудачу, или были раздражены семьей / друзьями по этому поводу.
Сказав это, вам решать, стоит ли вам присоединиться к MLM (взрослые уже какие…). Некоторые люди учатся на словах мудрости, в то время как некоторым нужно сначала сильно пострадать от жизни, кан? В любом случае, ОБЯЗАТЕЛЬНО примите необходимые меры и примите мудрое решение, прежде чем делать решительный шаг.
Некоторые вещи, которые вам следует учитывать, если вы не хотите терять деньги:
- Проверьте, зарегистрированы ли они в DSAM (здесь) и SSM (здесь).
- Предлагает ли компания хороший план компенсации?
- Предлагаемые продукты достаточно хороши или не могут быть проданы сами по себе без поощрения ваших нижестоящих структур?
- Рынок уже насыщен?
- Поймите и проанализируйте, как работает бизнес.
Кроме того, если вы когда-нибудь заметите незаконный MLM или мошенничество, или, может быть, после прочтения этой статьи вы поймете, что MLM, к которому вы присоединились, незаконен, не стесняйтесь сообщать об этом!
К кому обращаться?
— Министерство внутренней торговли, кооперативов и консьюмеризма
— Банк Негара
— Комиссия по безопасности Малайзии
— SSM
— Комиссия по связи и мультимедиа Малайзии (MCMC)
Как MLM используют Facebook и другие социальные сети для изображения успеха
- Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные.И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые присоединяются к этим компаниям, фактически теряют деньги.
- Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании. Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
- Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутом ими успехе.Они чувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
- Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.
Леггинсы, пищевые добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом.
Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях.Эти посты не только делают продукты великолепно выглядящими, иногда кажется, что жизнь людей, продающих продукты, стала лучше, чем когда-либо.
Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из разных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти, но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию. Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.
«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.
Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Кристи Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe в течение двух с половиной лет, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.LuLaRoe известна тем, что производит ограниченное количество одежды с ярким рисунком, которая покупается незаметно, а затем продается дистрибьюторами.
Возможность иметь бизнес, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.
Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные.И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. Такого рода бизнес существует уже несколько десятилетий. Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с турбонаддувом за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.
Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.
Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома».
«Нам сказали очень конкретно, никогда не размещайте ничего негативного на вашем Facebook.Никаких молитвенных просьб, никаких разговоров, у меня проблемы с этим. Без драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли », — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works, о давлении, которое она получила со стороны других дистрибьюторов.
Зарегистрируйтесь и начните работу
Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.
«Многоуровневые маркетинговые компании действительно имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасса в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам того, как компании используют организационную культуру для повышения корпоративной эффективности.
«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень милы с вами», — сказал Чатман. .
Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто имеет большие долги, только что родил ребенка или потерял работу.
Старый пост в социальной сети, созданный Кортни, когда она продавала It Works. Кортни«Нам сказали добавить как можно больше мам, пойти в группы мам и искать тех, кто пытается найти друзей или у кого были финансовые затруднения, и идти за ними, как друг, предлагающий им то, что им было нужно, «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании.It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.
Кристин рассказала Business Insider, что она была в довольно уязвимом месте в своей жизни, когда присоединилась к Young Living. Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.
«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и представили, что вы можете стать генеральным директором своей компании всего за 160 долларов», — сказала она.
Chrysti, которая была дистрибьютором LuLaRoe, сказала, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.
«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно сопряжено с небольшими начальными препятствиями, возможно, им удастся немного продать и купить немного больше. Таким образом, возникает своего рода цикл эскалации», — сказал Чатман.
Заработок
По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли примерно 34 доллара.Выручка в США в 2017 году составила 9 миллиардов долларов благодаря тому, что более 18 миллионов человек продали свою продукцию. Получается, что годовой доход на одного прямого продавца составляет чуть менее 2000 долларов. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.
Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, похоже, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги.Но данные говорят о другом.
Если вы посмотрите на декларацию о доходах компании Young Living, выпускающей эфирные масла, за 2016 год, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим. Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех участников. Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара.
Young LivingОтчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес, с гораздо более высоким средним доходом на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов.
Оно работаетЭта информация о доходах не включает никаких расходов, что означает, что это только часть истории.
Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев. Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, через 18 месяцев мы составили как минимум минус 1000 долларов. И находимся, по крайней мере, в топ-10% компании», — сказала она.
Исследование, проведенное в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, проанализировало структуру компенсации для 30 MLM. Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторам приходилось покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы.Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.
«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.
Chrysti сказала, что когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей требовалось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.
Некоторые продавцы даже покупали дополнительный продукт для повышения уровня или поддержания ранга.
Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.
«Если бы я был очень близок к достижению следующего ранга, как будто кто-то должен потратить на это 150 долларов, я бы это сделала. Вот почему я продолжала копить свои сбережения», — сказала она.
Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она потратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы достичь своего продвижения по службе.
Кристи сказала, что она потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.
И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.
Не подводите командуЧатман сказал, что главная причина, по которой люди не бросают MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, — это чувство общности, которое обеспечивают компании.
«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения во взаимоотношениях. Они чувствуют преданность друг другу и испытывают давление, чтобы продавать, потому что они живут в соответствии с их дружескими отношениями со своими коллегами в организации», — сказал Чатман.
Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людьми внутри организации.Это может быть очень мощным инструментом для управления определенным поведением. Чатман говорит, что это может произойти в компаниях, не занимающихся MLM и не связанных с ней.
«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами». она сказала.
Это соответствует историям, которыми поделились эти бывшие дистрибьюторы. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.
Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получила после того, как выразила некоторое недовольство компанией. Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы бросить курить», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает для меня, а не для вас».
Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года.Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ситуацию.«Я закопался в этом пузыре, что все, что меня окружает, с точки зрения того, с кем я был связан, и моей ленты в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe.И это было похоже на то, что я не могла видеть за пределами этого пузыря », — сказала она.
Кристин сказала, что чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалела. «Продолжать набирать и продолжать добиваться успеха и заставлять моих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, какие возможности изменили жизнь Young Living», — сказала она. эффективные инструменты, побуждающие людей делать то, что они иначе не стали бы делать, в том числе вводить в заблуждение других в социальных сетях.Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.
Чатман сказал, что люди иногда будут чувствовать, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда. Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.
Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.
«Однажды мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе.Нам всем сказали опубликовать картинку с максимально возможной суммой денег, чтобы опубликовать ее в Facebook, чтобы рассказать о наших бонусах в этом месяце », — сказала она.
« И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был в в основном счет — каждая стодолларовая банкнота — просто для того, чтобы разместить картинку, на которой говорилось бы: «О, вы тоже можете сделать это с помощью It Works». Просто чтобы пройти через банк и положить его обратно на счет ».
Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe.Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это произошло из-за ее дохода от LuLaRoe, хотя это было не так. Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяйся, пока не сделаешь это».
Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.
«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.
Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях. Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и поддержки и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес. Компания также заявляет, что она постоянно обучает сотрудников и участников соблюдению законов и правил, касающихся продажи ее продуктов.
«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продукта.В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать нашу продукцию в соответствии со всеми законами и постановлениями. Членство, нарушившее это соглашение, может быть прекращено », — говорится в сообщении Young Living для Business Insider.
В соглашениях с дистрибьюторами Young Living и It Works говорится, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода. , включая LuLaRoe, заявляют, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.
Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит извне официального персонала компании. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.
УходПо словам Чатмана, из-за природы MLM зачастую очень трудно как эмоционально, так и финансово уйти.
«Вы делаете первоначальное вложение, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны.Итак, вы продолжаете пытаться. И тогда вы не можете распознать истину о невозвратных затратах — невозвратные затраты — это невозвратные, — сказала она. — И это эскалация предвзятости к обязательствам — неспособность признать, что в какой-то момент вам просто нужно съесть эти первоначальные вложения и прогуляться. прочь ».
Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим, рассматривая возможность участия в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:
« Не идите на это вслепую, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи.Действительно проведите свое исследование. Потому что, оглядываясь назад, теперь, когда я фактически поместила эту компанию в строку поиска Google и просто посмотрела немного глубже, я вижу много вещей, которые мне, мне не нравятся, — сказала она. — И есть много предупреждений о хищнической природе MLM. И если бы я потратил секунду, чтобы по-настоящему взглянуть на то, во что ввязываюсь, я бы, наверное, ушел ».
Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид
Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид
Печать PDF
Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую.Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются отдельным лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.
Схемы пирамид , однако, представляют собой мошеннические схемы, замаскированные под стратегию MLM.Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM заключается в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачных прибылей за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.
Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список.Поищите в Интернете название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:
- как долго компания работает
- , имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
- Что говорят о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
- было ли предъявлено иск к компании за недобросовестную деловую практику
- Обратитесь к Генеральному прокурору своего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.
Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.
- Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
- компенсационная структура
- ваши потенциальные расходы
- Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
- имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы
Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.
Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.
Является ли многоуровневая маркетинговая схема (MLM) хорошим способом заработка?
Вы наверняка видели приглашения в Facebook и Instagram или могли быть приглашены на вечеринки. Tupperware сделал их известными, но теперь схемы многоуровневого маркетинга (MLM) стали крупным бизнесом и, по-видимому, повсюду.
Что такое MLM?
Нет простого способа описать, что такое бизнес с многоуровневым маркетингом (MLM).Люди в MLM могут называть это прямыми продажами или сетевым маркетингом. Обычно MLM представляет собой большую организацию, состоящую из сотен людей, продающих товары и услуги, такие как косметические товары, свечи, чистящие средства и книги из дома.
MLM можно легко идентифицировать по трем параметрам:
Вам нужно будет купить стартовый комплект, чтобы присоединиться к MLM и стать продавцом. Набор будет включать некоторые из продуктов, которые вы будете продавать, каталоги, которые вы можете использовать для демонстрации продуктов потенциальным клиентам, и может включать стоимость персонализированного веб-сайта.
Вы будете зарабатывать деньги, побуждая других подписаться, чтобы стать продавцами и приобрести стартовый комплект. Они известны как ваши подчиненные.
Вы также будете получать комиссию от продаж. Обычно вы также зарабатываете немного денег, если ваши подчиненные работают хорошо.
Часто продавцы MLM используют социальные сети, такие как Facebook, для связи с потенциальными клиентами. Или они могут проводить «вечеринки» либо в Интернете с помощью Facebook или Instagram Live, либо в реальной жизни, где целью является демонстрация и продажа своих продуктов.
Является ли MLM хорошим способом заработать деньги?
Может возникнуть соблазн присоединиться к MLM, возможно, чтобы подзаработать на стороне. Или вы можете рассматривать это как ступеньку к открытию собственного бизнеса.
Однако реально заработать на MLM сложно. Вам следует учитывать:
Сколько стоит присоединиться к MLM (это может включать в себя покупку дорогостоящего стартового набора или приобретение запасов заранее)
Сколько вам нужно продать, чтобы вернуть стоимость стартового набора
Сколько нужно продать в месяц, чтобы начать зарабатывать комиссию
Сколько времени вам нужно потратить на работу, чтобы заработать комиссию.Ваша почасовая ставка даже близка к минимальной заработной плате?
Если есть минимальная сумма, которую вы должны продавать каждый месяц, чтобы оставаться представителем MLM
Сколько стоят продукты для покупки покупателями. Если бы вы были потенциальным покупателем, вы бы подумали, что это выгодная цена? Или вы бы поискали более выгодные альтернативы?
Сколько человек уже являются представителями того же MLM в вашем районе? Если у вас слишком большая конкуренция, может быть сложно продавать товары в вашем районе.
Нужно ли нанимать людей в компанию, чтобы заработать больше денег?
Перед тем, как присоединиться к вам, вы должны реалистично оценивать, сколько денег вы можете заработать и сколько времени вам понадобится на это, чтобы заработать эти деньги.
Было бы полезно поговорить с кем-нибудь из ваших знакомых, кто раньше был членом MLM. Или, возможно, вы могли бы присоединиться к группе поддержки Facebook для бывших участников MLM.
Вы также можете задать эти вопросы своему рекрутеру MLM, но помните, что они выиграют, если им удастся зарегистрировать вас в MLM, поэтому вы не можете получить полностью прозрачные ответы.
Остерегайтесь любого MLM, который делает нереалистичные заявления о том, что вы можете «быстро разбогатеть». Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.
Вам также следует учитывать влияние, которое это окажет на ваши отношения с друзьями и семьей, особенно если они составят большую часть вашей клиентской базы.
В чем разница между MLM и финансовой пирамидой?
Пирамиды незаконны. Финансовая пирамида не продает продукт или услугу.Вместо этого единственный способ заработать деньги — это привлечь к схеме других людей. Это означает, что большинство людей, присоединившихся к финансовой пирамиде, потеряют деньги. Только несколько человек на самой вершине «пирамиды» будут зарабатывать деньги.
MLM может иметь аналогичную структуру пирамиды, однако законный MLM будет продавать реальный продукт, и должна быть возможность заработать немного денег (хотя и не обязательно много), не нанимая других в MLM. Однако во многих MLM гораздо выгоднее нанимать других, чем зарабатывать комиссионные с продаж.
Что я могу сделать, если друг или член семьи является участником MLM?
Если друг или член семьи попросит вас купить их продукты MLM, вероятно, будет сложно отказаться. Даже если вы думаете, что цены на товары завышены, плохо сделаны или они просто не то, что вы обычно покупаете, возникает соблазн купить что-нибудь, чтобы поддержать их в том, что, по их мнению, является законным бизнесом.
Однако все, что вы будете делать, — это давать им ложную надежду на то, что они могут стать одной из редких историй успеха в бизнесе MLM.
Вместо того, чтобы покупать продукты, поддержите причины, по которым ваш друг решил присоединиться к MLM.
Если их мотивация состоит в том, чтобы увеличить свой доход, укажите им в направлении ресурсов, таких как наш бесплатный Планировщик бюджета.
Поощряйте их также сесть и точно подсчитать, сколько денег они зарабатывают на продажах каждый месяц, не забывая вычитать любые расходы, включая затраты на покупку продуктов для продажи, и любые налоги, которые им, возможно, придется уплатить с прибыли.Они могут не осознавать, что на самом деле получают очень небольшую прибыль или могут терять деньги.
Если вы считаете, что ваш друг или член семьи использует MLM, чтобы избежать долговых проблем, вам доступна бесплатная помощь.
См. Наше руководство о том, как расставить приоритеты для своих долгов, чтобы помочь им решить, какие из них нужно погасить в первую очередь.
Найдите бесплатную конфиденциальную консультацию по долгу в Интернете, по телефону или поблизости от места вашего проживания, используя наш локатор рекомендаций по долгу.
Какие еще способы легко заработать деньги?
Если ваша основная причина присоединиться к MLM — увеличить доход вашей семьи, подумайте об использовании нашего бесплатного Планировщика бюджета, который поможет вам взять под контроль свои финансы, сэкономить и сократить расходы.
Если вам нужны идеи, как быстро заработать деньги, то у MoneySavingExpert тоже есть несколько советов.
А у StepChange есть отличные идеи для экономии денег и увеличения дохода.
Все ненавидят ваш MLM: это не малый бизнес
Не знаю, потому что месяц назад я написал сообщение об отказе от MLM (это определенно не так), но сообщения за и против MLM появляются повсюду.Я уверен, что вы видели, как ваши друзья, поддерживающие MLM, публиковали это: Жестокая правда об этих пирамидальных схемах (PS: автор является частью MLM).
Рискну предположить, что внезапный наплыв голосов несогласных и поддерживает МЛМ, потому что:
A) Людям надоедают автоматические добавления в группы, продающие леггинсы и просьбы «наверстать упущенное за чашечкой кофе» с девушкой, которая вам никогда не очень нравилась, и НАКОНЕЦ, говорящий о ней
B) те, кто считает, что это подходящий способ «развивать свой малый бизнес», просто хотят, чтобы их услышали.
Продолжая нашу серию «Все ненавидят ваш MLM», на этой неделе я углублюсь в проблему «Проблемы малого бизнеса». (Пропустили первый пост и не знаете, что такое MLM? Начните здесь)
Является ли MLM малым бизнесом?
№
Двигаемся дальше….
Шучу. Но серьезно. Нет. Под малым бизнесом понимается (в США) компания с менее чем 500 сотрудниками (для производства) или менее 7,5 миллионов вырученных средств для всех других типов.Так почему же MLM не подходит? Ну, для начала, потому что SBA (Ассоциация малого бизнеса, также известная как дядя Сэм) не считает вас одним из них.
Насколько я могу судить (а я прочитал шокирующее количество страниц на правительственном веб-сайте), участники MLM считаются старыми добрыми независимыми подрядчиками. Они действительно , а не , имеют право на ссуды SBA от дяди Сэма. Я провел небольшое исследование того, почему этот дружелюбно выглядящий юрист, и узнал, что не только кредиты SBA не разрешены, но и компания не может даже рекламировать MLM или многоуровневый маркетинг на FACEBOOK.Причина для обоих правил одна и та же: слишком сложно отличить MLM «законно раздражающий на хуй вне вашей сферы влияния» от финансовой пирамиды. Так что им просто не разрешено.
Но! Я маленький! А я бизнес!
Вы сами устанавливаете цены? Вы контролируете разработку или распространение продукта или решаете, какие технологии внедрить в свой производственный процесс? Нет?
Но я продаю! Я рассказываю об этом в Facebook!
Да, да, это так.Я видел мемы. Вы продавец в компании или корпорации, который принимает все решения за вас. Вы занимаетесь маркетингом и реализуете стратегию, разработанную внутренней маркетинговой командой крупной корпорации. Широко известно, что бизнес должен контролировать продукт, цены и распространение. Все остальное, скорее всего, не бизнес.
Но мамочки! И малый бизнес!
Просто мама, усердно работающая в своем «малом бизнесе»
Я не мама, но все время вижу, как мама стыдится.Не могу представить, насколько было бы хуже, если бы в моем кругу было больше мам. «Разве ты не поддержишь маму, чтобы она оставалась дома, просто пытаясь принести дополнительный доход?» Или из сообщения, указанного выше:
«Ничто не сравнится с суетой и трудовой этикой матери, пытающейся обеспечить свою семью».
Тьфу.
Я , так что изумлен матерями, которых я знаю, которые надрывают задницы любому типу мам, которые они делают. Будь то сидение дома с детьми полный рабочий день, работа на полставки вне дома или управление карьерой на полную ставку, воспитывая детей (или, черт возьми, полный рабочий день бизнес , которым они владеют , пока они воспитывают детей) Я полностью поддерживаю все, что мать решает делать, что лучше для нее, ее детей и ее семьи.
Но черт возьми, это не значит, что я покупаю твою помаду. Потому что я могу купить помаду в Sephora. И если я захочу, я не «поддерживаю большую корпорацию», как если бы я купил ее у вас. Потому что вы продавец в большой корпорации.
Угадайте, у кого я купила эту помаду в Sephora? Мама. Просто пытаюсь поддержать свою семью. Прямо как ты. Так что не стыдитесь меня, потому что я хочу купить NARS, а не то, что вы примерили на своем лице во время плохо освещенной истории в Instagram.Это ничем не отличается от покупки в магазине. Ты магазин. Вы получаете комиссию. Если вы работали в Sephora, вы получали почасовую оплату. Ничего особенного.
Я поддерживаю своих друзей. И небольшой бизнес, которым они владеют. Я просто предпочитаю поддерживать тех, кто действительно выбирает помаду для своей полки * и решает, какие цены они могут назначить, при этом оплачивая накладные расходы.
* на самом деле у меня нет друзей, которые владеют магазином помады, но я на рынке.
Получите налоговые убежища!
Я почти ПОТЕРЯЛ это, когда увидел этот пост в Instagram от MLMer (я не знаю эту женщину)
Это не могло быть МЕНЬШЕ правды.Можете ли вы списать бай-ин в 400 долларов… да! Можете ли вы списать понесенные расходы, чтобы заработать дополнительные 75 долларов, которые вы, возможно, заработаете своими усилиями? Конечно. Можете ли вы списать сотни тысяч налогов, если вы не получаете сотни тысяч доходов (и расходов, ПРЯМО СВЯЗАННЫХ С ВАШИМ БИЗНЕСОМ), черт возьми, нет. (В случае, если она удаляет сообщение в Instagram, потому что ее проверяет IRS, вот изображение)
Но мой MLM хочет поддерживать владельцев малого бизнеса, таких как я!
Нет. Они этого не делают.Они просто хотят продавать много товаров. Почему вы не можете найти «Родан и Филдс» на полках в магазинах?
«Потому что они хотят побудить владельцев бизнеса жить лучше»
НЕТ ОНИ НЕ НЕ! Это просто хороший инструмент для продажи. Они знают, что большинство их «владельцев малого бизнеса» потерпят неудачу. Но ОНИ пожинают плоды. Бесплатного маркетинга. Это БЕСПЛАТНЫЙ маркетинг. Они не платят вам за то, чтобы поговорить о вашем бизнесе с друзьями. Они платят вам ТОЛЬКО, когда вы ПРОДАЕТЕ, и вам лучше поверить, что стоимость продукта, исследований и разработок, наценки и вашего потенциального будущего автомобиля покрываются ДО того, как вы получите единовременную комиссию.Они знают, что с помощью этой модели они могут преуспеть в финансовом отношении без огромных маркетинговых затрат, которые им необходимы для того, чтобы конкурировать с другими продуктами, такими же, как их, стоящими на полках в розничных магазинах.
Некоторые компании выбирают традиционный розничный рынок и связанный с ним большой рекламный бюджет. Другие (врачи) продают товары через телевизионную рекламу и рекламные шоу, такие как QVC. А другие решают вместо большой рекламной кампании инвестировать в программу, которая платит людям комиссию за продажи — модель прямого маркетинга.
Это то, что вы делаете, когда участвуете в MLM. Это не ваша компания; Это не ваш продукт; Это не ваши решения. Вы не предприниматель с новой идеей с огромным потенциалом, которая нарушит индустрию XYZ
Ты меня ненавидишь?
Малый бизнес. Тоже очень хипстерский магазин
Нет! Я не. И мне нравятся и ваших продуктов (Tupperwear и Pampered Chef).
Но я ненавижу видеть, как люди стыдятся своих друзей, чтобы они поддержали своих друзей продуктами, которые они не просили покупать или в которых они действительно нуждались.
И я действительно ненавижу видеть, как люди, продающие и продающие продукцию другой корпорации, называют себя «малым бизнесом». В основном потому, что я сам владелец малого бизнеса, и у меня есть продукты, цены, услуги, кошмары распределения / истории успеха / неудачи, чтобы доказать это. Услышать, что трудолюбивый участник MLM называет себя «предпринимателем», торгуя продуктами успешной корпорации, оскорбительно для трудолюбивых людей малого бизнеса мира, создающих и разрабатывающих свои собственные продукты и услуги.
Это был урок малого бизнеса от вашего придирчивого соседа. В следующий раз на «Все ненавидят ваш MLM», «» мы обсудим те MLM, которые нам нравятся.
УСТАЛО СТЫДАТЬ МАМА? Послушаем в комментариях!
Бизнес-структураMLM | Малый бизнес
Многоуровневые маркетинговые компании продают самые разные продукты, от витаминов до пылесосов. Начиная бизнес MLM, вы отвечаете не только за продажу, но и за набор команды продаж.Поддерживать мотивацию ваших сотрудников — непростая задача. Вы также должны создать структуру оплаты, которая будет достаточно вознаграждать продавцов, чтобы они были довольны и в то же время увеличивали прибыль компании.
Другой способ продаж
MLM, также называемый прямыми продажами или сетевым маркетингом, использует другой подход к продаже продуктов и услуг. MLM отличается от одноуровневого маркетинга, когда продавец получает комиссию за продажу напрямую потребителю.Как оператор MLM вы должны создать собственный канал сбыта. Бизнесы MLM напоминают структуру пирамиды, где вы, как главный продавец, получаете прибыль от всех продаж, произведенных в рамках созданной вами линии распределения продаж. Этот доход называется «остаточным» доходом и является самым большим источником дохода для вашей компании.
Преимущества
Если вы создадите мотивированную команду продаж, вы потенциально можете получить значительную сумму остаточного дохода, что означает больше свободного времени для развития вашего бизнеса.MLM использует силу «молвы» для охвата потребителей. Хороший продукт в руках мотивированной команды продаж может довольно быстро распространиться среди членов семьи, друзей и соседей. Кроме того, ваши накладные расходы могут быть минимальными при структуре MLM. Вы можете вести домашний бизнес, используя собственное пространство для хранения продукта. Большая часть ваших операционных расходов идет на оплату комиссионных продавцам, но поскольку это переменные расходы, вы платите только тогда, когда человек завершает продажу.
Недостатки
Как владелец, вы являетесь лицом и голосом продукта, нравится вам это или нет.Ожидайте, что вы потратите чрезмерное количество времени на управление людьми, их эмоциями и ожиданиями. Сильная зависимость от остаточного дохода означает, что ваш поток доходов может внезапно иссякнуть, если продавец не выполнит свою квоту. Это может легко произойти, потому что во многих случаях этот продавец должен нести ответственность не только за свои продажи, но и за людей, которых он нанимает под себя. Это люди, которых он может не знать. Следовательно, ваш потенциал заработка ограничен продажными способностями других лиц, не находящихся непосредственно под вашим контролем.МЛМ-бизнес может обострить ваши личные отношения. Продавцы низшего звена, особенно из вашего круга семьи и друзей, могут испытывать недовольство, если им не удается продвинуться в рамках организации.
Соображения
Вы должны верить в преимущества продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать, если вы хотите иметь успешную работу MLM. Это может потребовать, чтобы вы постоянно покупали продукт для собственного использования. Создайте свою команду продаж с людьми, которые разделяют вашу страсть и энтузиазм.
Добавить комментарий