Как составить бизнес план самому образец

Хотите узнать, как составить бизнес план самому по образцу? Важно понимать, что в разработке этого документа нет мелочей. В нем должно отражаться максимум полезной информации о фирме и ее деятельности. Причем начинать нужно с титульного листа. Многие считают, что его оформление не является важным. Это правильное утверждение лишь в том случае, если документ будет использовать лишь управляющий бизнесом. А вот если бизнес план составляется для получения кредита в банке или вложений инвестора, тогда разработка титульного листа должна стать одним из самых важных элементов.

Принимая решение, как составить бизнес план самому образец, подумайте, что самое первое увидит читатель в этом документе? Правильно! Титульный лист. Причем он должен сразу же вызвать интерес и завоевать внимание, побудить дочитать документ до самого конца. При творческом подходе можно разработать титульный лист, который будет отвечать возложенным на него ожиданиям.

Содержание титульного листа бизнес плана

Обязательными атрибутами титульного листа компании должны быть:

Логотип фирмы

Название фирмы

Призыв либо слоган

Название документа (в данном случае бизнес план)

Краткое описание рода деятельности

Фамилия, имя и контактная информация составителя бизнес плана

Первые три пункта – это ключевые элементы, от которых будет зависеть индивидуальность каждого бизнеса, причем они должны обязательно быть как в новом направлении деятельности компании, так и в уже существующем. Благодаря краткому описанию рода деятельности и человека, составившего документ, придадут ему дополнительную ценность. Рассмотрим подробно каждый пункт.

Логотип фирмы

От логотипа ожидается, что он станет визуальной идентификацией компании. Он входит в состав трех столпов ее идентичности. Конечно, на начальном этапе формирования бизнеса можно обойтись и без логотипа, однако его наличие позволит увеличить профессионализм подачи идеи.

Как правило, логотип состоит из двух элементов. Первый представляет собой пояснительный рисунок, представляющий вид бизнеса. Он должен сообщать о пользе и выпускаемом продукте. По сути, изображение логотипа должно сообщить клиенту, что компания делает для него. Следующий важный момент – включение названия фирмы. Это позволит создать узнаваемый бренд.

Безусловно, для разработки логотипа необходимо обладать определенными навыками, а также уметь обращаться с различным программным обеспечением. Чтобы получить желаемый результат, придется потратить немало времени. Поэтому некоторые обращаются к услугам профессиональных дизайнеров.

Название фирмы

Вероятно, вы уже рассматривали некоторые названия для нового бизнес. При составлении бизнес плана необходимо подумать об официальном имени организации. Оно должно сочетаться со слоганом, сообщая возможным покупателям о ценности предлагаемых продуктов либо услуг, а также их уникальности.

Правильно подобранное имя не только красивое по звучанию, но и информативное, оно сразу же сообщает клиентам о направлении бизнеса. От имени ожидается, что оно будет простым и легко произносимым. Например, может быть кафе, в котором очень вкусно готовят и царит приятная атмосфера. Однако если его название трудно запомнить, то как посоветовать это заведение друзьям? А ведь это очень ценный маркетинговый ход.

Как правило, определение названия компании состоит из трех основных этапов. Первый – мозговой штурм. Важно определить идеи, которые основываются на предлагаемых услугах или товарах, также подойдут связанные с отраслевой направленностью бизнеса. Иногда в название могут входить названия некоторых видов продукции либо слова, относящиеся к бизнесу. Постарайтесь выписать на листок бумаги все полученные идеи и подобрать из них одну наиболее подходящую.

На втором этапе необходимо протестировать идею. Для этого можно поделиться несколькими наиболее подходящими названиями со своими родственниками и друзьями, это позволит узнать их мнение о простоте произношения названия и правильности его выбора. Это позволит отсеять менее подходящие варианты.

На заключительном этапе важно удостовериться, что компании с таким названием не зарегистрировано. Большую помощь в этом может оказать интернет.

Если выбор подходящего название оказался непосильным занятием, можно обратиться в специальные консалтинговые агентства, оказывающие нейминговые услуги.

Определяемся со слоганом

Слоган является звуковым или словесным показателем идентичности фирмы. Хорошо, чтобы он четко помогал идентифицировать открываемый бизнес. Слоган можно и нужно использовать в рекламных кампаниях. В будущем правильно подобранный он сможет принести немало пользы.

Хороший слоган должен хорошо запоминаться как настоящими, так и потенциальными клиентами. От него ожидается, что он будет относительно коротким и простым, а также четко выражать сущность предложения компании, а также описывать пользу, которую получат клиенты и покупатели. Лучше выбрать несколько слоганов и определить наиболее подходящие.

При определении слогана, было бы хорошо ответить на такие вопросы:

В каком бизнесе ведется деятельность?

Какие преимущества нашей компании?

Почему стоит отдать предпочтение нам, а не конкурентам?

Что может вызвать чувство неотложности у возможных клиентов?

Что побудит возможного клиента купить товар?

Когда будет получено несколько слоганов, хорошо было бы проверить их фонетику, а также выбрать наиболее подходящий. Однако не нужно избавляться от других вариантов, поскольку в будущем может возникнуть необходимость изменить лозунг.

Рассмотрев, как составить титульный лист бизнес плана самому по образцу, можно сделать оптимальное вступление, которое сможет заинтересовать и заинтриговать потенциального инвестора.

Другие статьи на нашем сайте

составление бизнес-плана, подготовка бизнес-плана, написания бизнес-плана.

Составление бизнес-плана – одно из ключевых мероприятий, от которых зависит успех или неудача любого бизнес-начинания.

Начинаете ли Вы новый бизнес или развиваете уже действующий, привлекаете ли Вы средства частных инвесторов или идете за кредитом в банк, обращаетесь ли за субсидией малому бизнесу к государству, во всех случаях первый шаг – подготовка бизнес-плана.

Качественно подготовленный бизнес-план, содержащий все необходимые расчеты и обоснования является основой успеха в предпринимательской деятельности. Без написания бизнес-плана, займетесь ли Вы этим самостоятельно или закажете бизнес-план специалистам, нечего и думать о том, чтобы начинать свой бизнес.

В разделе «Бизнес-планы» Вы можете бесплатно скачать образцы бизнес-планов малого бизнеса в абсолютно разных сферах деятельности.

Обладая минимальной экономической подготовкой и используя образцы бизнес-планов, Вы поймете как составить бизнес-план малого бизнеса для использования в несложных ситуациях (получение субсидии от центра занятости, участие в конкурсах на субсидии малому бизнесу от государства и т.п.).

Однако, если Вам необходимо написать бизнес-план для того, чтобы найти инвестора, или для получения кредита в банке, лучше заказать бизнес-план у профессиональных консультантов.

В разделе «Краткая характеристика услуги по подготовке бизнес-плана» Вы сможете ознакомиться с основными задачами, при решении которых Вам не обойтись без написания бизнес-плана.

В разделе «Формы бизнес-планов» Вы узнаете какие бывают виды бизнес-планов в зависимости от задач, которые они помогают решить.

В разделе «Цена и сроки оказания услуг по составлению бизнес-плана» Вы сможете ознакомиться с нашими тарифами на разработку бизнес-планов, а также, если Вы хотите заказать бизнес-план у нас, скачать образец договора на составление бизнес-плана.

 

Как составить бизнес план самостоятельно: пример, образец

Начало любой предпринимательской деятельности невозможно без четко обозначенного порядка действий. О том,

как составить бизнес план самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних людей, поговорим в этой статье. Хоть этот документ и требует индивидуального подхода, в зависимости от сферы деятельности, капиталовложений, личных возможностей предпринимателя, он все же имеет четко сформированную универсальную структуру.

Структура бизнес плана и его основные статьи

1. Титульный лист. Его содержание должно емко передавать суть проекта, автора, сумму вложений.
2. Резюме – это укороченный вариант всего документа. В нем необходимо описать все самые значимые моменты проекта, которые могут заинтересовать инвесторов, партнеров или потенциального кредитора. Другими словами, это документ, который может существовать отдельно от основного бизнес плана.
3. Анализ рынка продукта в регионе, где планируется вести предпринимательскую деятельность. Составить бизнес план самостоятельно в этой части нужно, собрав информацию о конкурентной среде, ценах на товары или услуги, возможные рынки сбыта.
4. Описание способа реализации бизнес идеи. Рассматриваются характеристики будущего продукта, способы его производства, возможности видоизменения, связанные развитием рынка.
5. Маркетинговый план. Он должен описывать пути выхода нового продукта на рынок, ценообразование и схему освоения новых рынков сбыта.
6. Производственный план включает в себя описание технологии изготовления продукта, сырьевую базу, поставщиков оборудования и материалов. В разделе нужно привести перечень стадий, которые проходит изделие от закупки сырья до реализации его потребителю.
7. Финансовый план на ближайшие 5 лет. Пример составления бизнес плана самостоятельно для этого раздела можно посмотреть в интернете. Он представляет собой свод таблиц, в которых приведены стоимостные показатели проекта: капиталовложения, расходы и доходы за определенный период. На их основании делаются дальнейшие экономические расчеты.
8. Структурная схема предприятия – это организационно административный план. Он состоит из штатного расписания компании с окладами сотрудников и фондом заработной платы. Тут же приводится схема взаимодействия подразделений.
9. Расчет рентабельности проекта. В этом разделе приводятся расчеты экономических показателей. Для этого используются данные предшествующих двух пунктов. Нужно сделать выводы о будущей прибыли, сроке окупаемости и общей привлекательности проекта для инвесторов.
10. Описание рисков и гарантий, связанных с реализацией проекта. Здесь нужно предусмотреть нетиповые ситуации, которые могут возникнуть во время работы. Например, предложить альтернативные каналы сбыта, если предприятие лишится одного из покупателей. Можно спрогнозировать реакцию на демпинг цен со стороны конкурентов.
11. Список нормативных актов, которые нужно изучить для ведения деятельности. СНИПы, ГОСТЫ, положения, инструкции, порядки, необходимые для обеспечения деятельности с точки зрения закона должны быть изложены в этой главе.
12. Приложения. Дополнительно к проекту могут быть приложены графики, чертежи, дизайн проекты и прочее.

Этот образец составления бизнес плана самостоятельно можно дополнить по необходимости некоторыми разделами, или убрать ненужные. Предприниматель вполне может сам справиться практически с каждым из пунктов. Затруднения могут вызвать только расчеты экономических показателей. Эту работу можно доверить специалистам. Она будет стоить намного меньше, чем полное написание бизнес плана.

Написание бизнес-плана для малого бизнеса 

Бизнес-план необходим для любого бизнеса и содержит соответствующую информацию о вашем бизнесе, такую ​​как его миссия и цели, планы продаж и маркетинга, финансовые цели, а также отчеты о прибылях и убытках. Независимо от отрасли, любой бизнес начинается с идеи, а бизнес-план превращает эту идею в жизнеспособный и устойчивый план действий.

Ваш бизнес-план — это больше, чем просто важная часть документации.

Он служит инструментом, помогающим убедить потенциальных инвесторов, руководством для руководства по определению целей и преодолению препятствий, оперативным планом по стратегической разработке корпоративных решений и дорожной картой, которая направит ваш бизнес в правильном направлении. Без хорошо составленного бизнес-плана ваше предприятие может быть не готово ко всем предстоящим вызовам.

Вы хотите знать, как составить план малого бизнеса, подходящий для малых и средних предпринимателей. Что следует помнить, а чего следует избегать? Ознакомьтесь с этими советами и рекомендациями ниже.

Говорите со своей аудиторией

Ваш бизнес-план не будет представлен только одному человеку. От управленческой команды до банкиров и капиталистов есть несколько различных групп читателей, которые будут перелистывать ее страницы. У каждой группы есть свой интерес, профессия, принцип и взгляд на вашу бизнес-концепцию. Изучение потребностей и желаний вашей аудитории подготовит вас к вопросам и разъяснениям, которые могут возникнуть в процессе.

С конкретными аудиториями также есть возможность кастомизации; однако имейте в виду, что индивидуальные бизнес-планы следует использовать с большой осторожностью.Вы не хотите представлять предложение далеко от его первоначального содержания только потому, что вы адаптируете его в зависимости от аудитории. Подчеркните информацию и сведите изменения вместе с модификациями к минимуму, насколько это возможно, не искажая ее основную цель.

• Для инвесторов сосредоточьтесь на кратком изложении и объяснении вашей бизнес-идеи.
• При разговоре с банкирами сосредоточьтесь на своем балансе и отчете о движении денежных средств.
• Менеджеры будут использовать это для анализа ваших целей, состояния рынка и прибыльности.

Используйте шаблон или существующий документ для справки

Написать план малого бизнеса непросто. Это требует большого количества знаний и первостепенного опыта в определенных областях, которые необходимо выделить.

Существует множество шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать в качестве руководства для создания собственного. Однако степень сходства должна быть только в отношении структуры вашей торговли, поскольку у каждого бизнеса есть своя доля уникальных рамок и сложностей.

Все бизнес-планы имеют определенный формат в зависимости от характера вашего бизнеса. Как правило, бизнес-план состоит из семи разделов, а именно: резюме, описание бизнеса, рыночные стратегии, конкурентный анализ, план проектирования и разработки, план операций и управления, а также финансовые факторы. Вот несколько советов, которые вы должны учитывать:

• Каждый раздел должен быть тщательно составлен и проанализирован применительно к вашему бизнесу.
• Вы можете использовать специализированные программные решения, которые занимаются написанием бизнес-плана.
• Соберите всю доступную информацию, которая вам понадобится, от данных до статистики и ресурсов.

Предложите рыночное решение

Прежде чем писать бизнес-план для малого бизнеса, сначала определите, действительно ли у вас есть рынок. В отрасли существует конкуренция, и, вероятно, уже существует много таких компаний, как ваша. Почти половина предприятий терпит неудачу из-за отсутствия потребностей рынка, и ваша главная обязанность как владельца — исследовать рынок.Есть ли необходимость в существовании вашего бизнеса? Сможете ли вы завоевать долю рынка?

Во-первых, вы должны определить проблему в отрасли. Это может быть пробел, отсутствующий компонент, правонарушение и т. д., которые ваш бизнес действительно может решить. Затем найдите решение этой проблемы и определите, готовы ли люди платить за решение этой проблемы. Бизнес-планирование заключается не только в целях и финансовых прогнозах, но и в том, чтобы определить и четко сформулировать потребность потребителя.

• Имеет ли проблема смысл или ценность? Будут ли люди заботиться о том, что вы делаете?
• Кому будет полезно это решение? Улучшит ли это жизнь людей?
• Является ли решение достаточно важным для них, чтобы раскошелиться?

Поддержите свою историю статистикой

При написании плана малого бизнеса легко придумать красивые прилагательные и правдоподобные истории. Но за вашими мотивационными целями и прибыльными возможностями должен стоять анализ рынка, включая статистические данные, подтверждающие ваши заявления. Малые предприятия находят золото в фактах и ​​цифрах, чтобы понять конкуренцию, а лучшее знание своей отрасли поможет вам подготовиться к любым проблемам и препятствиям.

Для построения точного анализа рынка требуется обширный сбор данных, но в план следует включать только самые важные данные и статистическую информацию.Основы анализа рынка должны содержать следующие подразделы: обзор отрасли, целевой рынок, результаты исследования рынка, время выполнения заказа и конкурентный анализ.

• Проведите тщательное исследование рынка и изучите все возможные материалы.
• Источник из надежных источников, таких как правительство и признанные организации.
• Свяжите все, что вы собрали, с типом бизнеса, который вы рассматриваете.

Проанализируйте своих конкурентов и сделайте это лучше

Ваш план малого бизнеса не будет полным без анализа конкурентов. Конкуренция есть везде, и даже если у вас есть уникальные продукты и услуги, кто-то, скорее всего, предложит то же самое в течение нескольких дней. Определение сильных и слабых сторон и ключевых факторов ваших конкурентов даст вам преимущество в росте и выживании бизнеса. Кроме того, анализ ваших конкурентных преимуществ необходим, если вы рассматриваете возможность краудфандинга для своего бизнеса.

Первое, что вам нужно сделать, это составить профиль ваших нынешних конкурентов. Ищите как местные, так и онлайн-компании, которые напрямую делят рынок с вами.Признайте их цели и маркетинговую стратегию, которую они используют, оцените их материалы и посетите их места, если это необходимо. Другие вещи, которые вы должны учитывать, включают:

• Ваши потенциальные конкуренты, включая первичных, вторичных и прямых претендентов.
• Определите возможности для получения доступа и захвата доли рынка.
• Не думайте, что вы сделаете это лучше, определите свои риски и адаптируйтесь к изменениям, чтобы выиграть игру.

Создание бизнес-плана для малого бизнеса | Малый бизнес

Бизнес-план — это руководство, которое поможет вам сориентироваться во взлетах и ​​падениях владения малым бизнесом.Хорошо написанный бизнес-план будет охватывать основные стратегии, постановку целей, сроки и планы на случай непредвиденных обстоятельств. Бизнес-план должен быть написан на один год, но управленческая команда также должна понимать, что бизнес-план — это постоянно развивающийся документ. Поскольку бизнес меняется, бизнес-план должен меняться вместе с ним. Тем не менее, бизнес-план обеспечивает основу для операций и помогает управленческой команде продумать все аспекты малого бизнеса.

Оглавление и пояснительная записка

Хотя оглавление и пояснительная записка появляются в плане малого бизнеса первыми, эти два элемента пишутся последними.В оглавлении будут просто указаны номера страниц для каждого раздела плана, что позволит читателю легко найти необходимую информацию. Резюме представляет собой краткий одностраничный обзор общего бизнес-плана. Человек должен уметь читать только резюме и иметь общее представление о типе бизнеса, стратегии и целях. Писать нужно внимательно и внимательно.

Анализ рынка и стратегия

Часть бизнес-плана, посвященная анализу рынка и стратегии, охватывает все аспекты маркетинговой стороны бизнеса.Этот раздел начнется с SWOT-анализа, который исследует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса. Далее следует обзор продуктов и услуг, предлагаемых компанией, после чего следует анализ конкурентов. Наконец, маркетинговая стратегия должна быть детализирована и сосредоточена на четырех «P» маркетинга: продукте, месте (распространении), продвижении и цене.

Финансы компании

Финансовая часть бизнес-плана компании будет включать традиционные финансовые отчеты, включая отчет о движении денежных средств, баланс и отчет о прибылях и убытках.Если бизнес еще не работает, это будут предварительные отчеты, в которых будут оцениваться эти суммы. Должна быть включена финансовая отчетность за последние три года. Если у бизнеса нет истории, то в этот раздел следует включить прогнозы за три года. В этом разделе также будут подробно описаны планы бизнеса по привлечению капитала, если это необходимо, а также любые финансовые взносы, которые были сделаны владельцами для создания бизнеса.

План действий

В плане действий подробно описывается, как бизнес планирует достичь целей, поставленных в разделе стратегии плана.В этом разделе будет подробно описано, кто будет реализовывать каждую стратегию, как и когда она будет измеряться. План действий — это то, что бизнес будет использовать в качестве руководства для обеспечения успеха бизнеса в достижении своих целей. Эта часть плана часто включает формат диаграммы, чтобы упростить отслеживание бизнес-целей.

Приложения

Заключительным разделом бизнес-плана являются приложения. Это включает дополнительную информацию, которая не вписывается в другие части плана.Это может быть подробный анализ конкурентов (включая их финансовые планы и годовые отчеты), резюме и биографические данные управленческой команды предприятия, копии документов о патентах и ​​авторских правах, договоры аренды недвижимого имущества и оборудования, а также письма о намерениях или контракты от поставщиков и продавцы. Это также подходящее место для цитат и исследовательской информации, которая поддерживает вашу отраслевую статистику и анализ рынка.

Как написать бизнес-план

Хотите знать, как написать бизнес-план? Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Как написать бизнес-план

Вы наверняка слышали выражение: «Неумение планировать — значит планировать неудачу».

Многие предприниматели составляют бизнес-план только тогда, когда им нужно обеспечить стартовое финансирование. Однако ваш план — это гораздо больше, чем просто документ для банков и инвесторов; это бесценная дорожная карта для запуска и развития вашего бизнеса.

Чтобы изложить свою бизнес-концепцию на бумаге, вам необходимо продумать и изучить множество факторов, необходимых для успеха вашего бизнеса.Имея план, вы не только сможете определить потенциальные слабости, возможности и угрозы, но и поможет вам принять обоснованные решения в отношении вашего предприятия, прежде чем вы возьмете на себя юридические или финансовые обязательства.

Здесь мы обобщили ключевые разделы нашего руководства по написанию бизнес-плана.

Семь ключевых разделов бизнес-плана

1. Резюме

Ваше резюме должно занимать 1-2 страницы и содержать обзор вашей бизнес-концепции, ключевых целей вашего бизнеса и вашего плана, структуры собственности, управленческой команды, ваших продуктов или услуг, целевого рынка, конкурентных преимуществ. , маркетинговую стратегию и сводку ваших финансовых прогнозов.Ваше резюме должно быть написано последним, после того, как вы написали остальную часть плана; каждый абзац должен быть кратким изложением более подробного, связанного с ним раздела плана.

2. Обзор бизнеса

Включите в свой обзор подробную информацию об истории вашего бизнеса, видении и/или миссии, целях и структуре собственности.

3. Товары и услуги

Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, в том числе о функциях и преимуществах, конкурентных преимуществах и, если вы продаете продукт, о том, как и где ваши продукты будут производиться.

4. Обзор отрасли

Обзор отрасли — это ваша возможность продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса, обсуждая размер и рост вашей отрасли, ключевые рынки в вашей отрасли, то, как ваши клиенты будут покупать ваши продукты или услуги и на какие рынки вы будете ориентироваться.

5. Маркетинговая стратегия

Здесь вы описываете свои целевые сегменты рынка, свою конкуренцию, то, как вы будете дифференцировать свои продукты или услуги, а также уникальное торговое предложение (УТП) ваших продуктов или услуг.

• Обсудите цены и продвижение товаров или услуг, в том числе то, как ваши рекламные программы будут привлекательными для каждого из ваших целевых сегментов рынка.
• Предоставьте план тактик традиционного и партизанского маркетинга, таких как торговые выставки, мероприятия для прессы, маркетинг в социальных сетях (например, Facebook, Twitter и т. д.), создание сетей, а также реклама в печати, СМИ или онлайн. Включите стоимость, связанную с каждой тактикой.
• Опишите, как будут продаваться ваши товары или услуги (например,г. витрину, онлайн, оптовиков) и покупательский цикл ваших целевых рынков.

6. План операций

Предоставьте профиль вашей управленческой команды, ваш план управления персоналом, местоположение (я) вашего бизнеса и объекты, ваш производственный план (если вы продаете продукт) и обзор повседневных операций.

7. Финансовый план

Некоторые считают, что это самая важная часть плана — настолько, что стоит посвятить до 80% своего времени написанию этого раздела.Вам нужно будет показать прогнозируемые финансовые отчеты за три года, включая отчеты о прибылях и убытках, предварительные балансовые отчеты, а также ежемесячные отчеты о движении денежных средств и годовые отчеты о движении денежных средств. Обобщите каждое утверждение в несколько простых для понимания предложений и поместите их на титульную страницу утверждений. Обязательно задокументируйте все предположения, которые вы использовали при прогнозировании доходов и расходов.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Номинация и голосование на премию SBBC Awards 2022

Открыты номинации и голосование по премии Small Business BC Awards 2022. Отметьте стойкость и креативность трудолюбивых предпринимателей нашей провинции и номинируйте их в одной из двух наших категорий: «Награда за влияние на бизнес» и «Приз зрительских симпатий премьер-министра». Выдвижение кандидатур и голосование открыто до 28 февраля ^th , 2022 .

Подробнее

Независимо от того, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультационных сессий, подходящих для любого бизнеса.

Просмотреть еще статьи

Как написать бизнес-план для вашего малого бизнеса

По моему опыту, значительное количество потенциальных клиентов обращаются в SBDC в поисках грантов/кредитов для реализации своей мечты о создании и владении малым бизнесом. Многие клиенты, возможно, уже встречались с потенциальным кредитором, который часто знакомит их с необходимостью официального бизнес-плана и впоследствии указывает им на SBDC. (Боковая панель — бизнес-банкиры — отличный источник рекомендаций SBDC!)

Независимо от вашей отрасли (ресторан, каннбис, фуд-трак, кофейня, детский сад или технический стартап), мой совет клиентам, которые намереваются либо получить кредит, либо самостоятельно финансировать свой новый бизнес, один и тот же — вам нужно официальное бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, расширяете существующий бизнес или просто представляете новый продукт или услугу, рекомендуется начинать с плана — бизнес-плана. Некоторым разработка бизнес-плана может показаться чрезвычайно трудоемкой и ненужной задачей. Но время потрачено не зря. Бизнес-планы могут варьироваться от простых до сложных, но должны включать одни и те же основные элементы. Вот «7 важнейших элементов бизнес-плана»:

1. Убедительное экономическое обоснование или «причина существования».

В чем суть вашего бизнеса и почему он существует или должен существовать? Какие преимущества это дает? И какую проблему он решает?

2. Отличительное описание продукта или услуги.

Какой конкретно продукт или услугу вы предлагаете? Каково ваше УТП – уникальное торговое предложение? Не просто итальянский ресторан, а, возможно, итальянское бистро со специфическим меню и блюдами, которые обычно не встречаются в вашем городе, а также обращаются к людям определенным образом.Включите те уникальные моменты, которые отличают ваш продукт или услугу от других.

3. Четко определенный целевой рынок.

Каков рынок для вашего продукта или услуги? И достаточно ли велик рынок для того, чтобы вы могли генерировать денежный поток, преуспевать и оставаться прибыльным? Откуда будут приходить ваши клиенты и на какую географическую территорию распространяется ваш рынок? К какому типу бизнеса или отдельных лиц подходит ваш продукт.

4. Тщательный конкурентный анализ.

С каким уровнем конкуренции вы столкнетесь и как вы будете эффективно реагировать на эту конкуренцию? Учитывайте не только прямую конкуренцию, но  все продукты и услуги-заменители, которые могут представлять угрозу для ваших продаж . Продолжая пример с итальянским рестораном, вам нужно будет рассмотреть не только другие/похожие типы этнических ресторанов, но и появляющуюся конкуренцию, такую ​​как высококлассные компании по доставке еды, и долю рынка, которую они занимают. Посмотрите на сильные и слабые стороны каждого конкурента и подумайте, как ваш бизнес позиционируется по сравнению с этим конкурентом.Как и в случае с другими элементами вашего плана, будьте честны и конкретны.

5. Достоверное заявление о миссии, целях и задачах.

Заявление о миссии (и, возможно, заявление о видении) и цели определяют задачи, которые будут определять всю вашу деятельность. Эта мантра обеспечивает ясность цели, а также стимулы для мотивации персонала, и они служат вехами, по которым вы можете измерить успех или определить области для корректирующих действий. Ваши задачи поддерживают ваши цели.В то время как ваши цели должны быть широкими: например. «Увеличение маржи на территории NE.», ваши цели должны быть конкретными и должны поддерживать ваши цели: например. «Увеличить долю рынка роскошных постельных принадлежностей на 15% в течение следующих шести месяцев в регионах FLA / GA».

6. Комплексный маркетинговый план.

Как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу? Ваш маркетинговый план должен описывать, как ваша целевая группа клиентов будет мотивирована на покупку вашего продукта или услуги.В нем должны быть подробно описаны ваши маркетинговые цели, маркетинг и медиа-микс, который вы будете использовать (например, реклама в традиционных СМИ (газеты, телевидение, журналы), интернет-маркетинг и маркетинг в социальных сетях, прямая почтовая рассылка и т. д.), стоимость и ожидаемые последствия. Как вы будете измерять эффективность вашего маркетинга? Продажи, прибыль, впечатления?

7. Надежный финансовый план.

Какой доход вы ожидаете от своего бизнеса? И что лежит в основе вашего номера? Вы должны подкрепить свои финансовые прогнозы надежными данными и доказательствами.Кредиторы более благосклонно относятся к прогнозам, основанным на фактических данных за прошлые периоды, но в случае стартапа это обычно невозможно. Какова финансовая целесообразность вашего бизнеса? Суть имеет значение. Какие финансовые цели были поставлены и какие у вас есть доказательства того, что эти цели могут быть достигнуты? Есть ли у вас поток потенциальных клиентов, которые могли бы подтвердить свое намерение поддержать ваш бизнес? Даже если вы не рассчитываете на финансовую поддержку других, чтобы помочь вам запустить свой бизнес, реалистичные, но обоснованные прогнозы лучше всего подходят в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен служить планом или дорожной картой для вашего бизнеса, подробно описывая, что такое бизнес-концепция, что ожидается от бизнеса с точки зрения целей и задач и, что наиболее важно, как (конкретно!) вы достигнете этих целей. цели и задачи.

И что теперь? Я могу быть предвзятым, но отличный вариант — работать с вашим консультантом SBDC, который может поддержать и направить вас в процессе, который может быть пугающим. Не беспокойтесь — ваш консультант поможет вам спланировать и расставить приоритеты для ключевых компонентов плана, а также предоставит резонатор для документа — все это повысит ваши шансы на получение необходимого вам финансирования.

Отличным шаблоном для подражания является руководство Duquesne SBDC по написанию бизнес-плана , которое создает для вас логичный формат; Кроме того, банкиры малого бизнеса знакомы с нашим форматом, что создает для вас определенный уровень преимуществ.

Ключевые элементы, которые необходимо включить в план:

• Резюме  – пишется последним и после заполнения всех остальных разделов
• Компания  – подробное объяснение причин существования вашей компании, которое может включать ваше заявление о миссии и некоторые сведения о вашем личном опыте и устремлениях, а также ваше УТП – Уникальное торговое предложение.
• Продукты/услуги  – предоставляет подробные сведения о вашем ассортименте продуктов и услуг и потенциале роста
• Анализ и оценка рынка — описывает размер и состояние рынка, ваш целевой рынок, включая демографические данные. Вы также должны учитывать тенденции роста, проблемы и возможности, а также информацию о ваших конкурентах на рынке.
• Маркетинговые стратегии  – как вы будете устанавливать цены и продвигать свои продукты/услуги? Какие рекламные и маркетинговые инструменты вы будете использовать?
• Социальные сети, безусловно, составляют значительную часть усилий.Как вы будете распространять/продавать свою продукцию?
• Производственные и операционные планы  – описывает расположение и план ваших операций, вашу производственную стратегию и средства контроля, которые у вас есть.
• Менеджмент   – содержит подробную информацию об управленческом персонале и, если применимо, о совете директоров, часто включая резюме.
• Финансовые отчеты и планы  — как правило, сердцевина большинства бизнес-планов и, безусловно, основное внимание кредиторов.Включает ваши источники и использование средств, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы; а также заявления о предположениях о доходах и расходах.
• Приложения/Приложения  – включаются при необходимости.

 

Составление сложного бизнес-плана может занять несколько месяцев и требует приверженности со стороны автора и начинающего предпринимателя. Партнерство с вашим местным SBDC является признаком того, что вы ищете профессиональную качественную и бесплатную консультационную помощь — все это повысит шансы на то, что ваш бизнес преуспеет в реализации вашей мечты.

 

Университет Дюкен SBDC предоставляет бесплатные бизнес-консультации для предпринимателей в районе Большого Питтсбурга. Нажмите здесь , чтобы запросить бесплатную консультацию, или , свяжитесь с SBDC для получения дополнительной помощи и информации.

 

Пол Буччарелли  по совместительству работает бизнес-консультантом в SBDC Университета Дюкен и работает в округе Нью-Касл/Лоуренс.Недавно он ушел из PNC Financial Services Group, проработав 19 лет в должности вице-президента по управлению цепочками поставок. Пол имеет степень магистра делового администрирования Университета штата Янгстаун и степень бакалавра рекламы и журналистики Университета штата Пенсильвания. Он работает по совместительству преподавателем в кампусе Penn State Shenango Campus, а также входит в Консультативный совет PSU — Shenango.

10 советов по созданию плана малого бизнеса

Бизнес-план — это письменный документ, определяющий концепцию вашего бизнеса и намечающий, как вы создадите прибыльную деятельность.Создание плана малого бизнеса является важной частью процесса запуска, поскольку помогает владельцам бизнеса получить ясность в отношении жизнеспособности концепции и того, что потребуется для достижения успеха.

Если вы ищете финансирование от банка или инвестора, бизнес-план необходим, потому что он является основным компонентом принятия решения о спонсоре. Чтобы убедиться, что ваш компьютер выполняет работу, для которой он предназначен, как внутри, так и снаружи, следуйте этому совету от профессионалов.

1. Изучите свою аудиторию и конкурентов, прежде чем начать писать

Углубленное изучение отрасли, конкуренции и аудитории поможет вам уточнить предложение, цену и позиционирование.Будьте готовы к нескольким сюрпризам, особенно если вы еще не погрузились глубоко.

«Вы обязательно найдете много лазеек в бизнес-плане, который у вас был в голове», — говорит Уилл Уорд, генеральный директор штаб-квартиры Translation Equipment.

2. Включить оригинальное исследование

В рамках этого исследования аудитории и конкурентов выберите мозги отраслевых экспертов и получите информацию от потенциальных будущих клиентов. Оба дадут вам понимание, необходимое для успеха.

«Я считаю это важным шагом, потому что он запускает процесс соответствия продукта рынку и, если все пойдет хорошо, подтверждает ваш целевой рынок», — говорит Даршан Сомашекар, основатель и генеральный директор FreeCell Challenge.

3. Установите цели SMART

Без целей у вас не будет ни успехов, ни неудач. Передовой практикой является использование подхода «SMART» — конкретного, измеримого, достижимого, актуального и основанного на времени.

Это важно, говорит Майк Миллер, основатель Wilderness Times, потому что «одна из самых больших проблем с новыми владельцами бизнеса заключается в том, что их цели часто плохо сформулированы». Либо они не ставят цели, говорит он, либо ставят цели настолько высокие, что не могут их достичь.

4. Определить юридическую структуру бизнеса в начале

Юридическая структура определяет ваш подход к организации и управлению, поэтому важно следовать юридически принятым протоколам выбранной вами коммерческой организации.

Кроме того, отмечает Макс Харланд, генеральный директор Dentaly, юридическая структура влияет на обязательства заинтересованных сторон и налогообложение владельцев. «Если владельцы выбирают неправильную юридическую структуру, они в конечном итоге теряют деньги, платя больше налогов, или подвергают себя большему риску со своими обязательствами», — говорит он.

5. Поймите, что ваши финансовые прогнозы должны быть изменчивыми

Без послужного списка потребуется время, чтобы узнать, верны ли ваши оценки.

«В отличие от других частей плана, которые являются осязаемыми и чем-то, что вы можете объективно взять на себя, например, вашей бизнес-структурой и организационной иерархией, финансовые модели прямо сейчас будут основываться на сочетании исследований рынка и ваших собственных ранних решений о финансировании», — говорится в сообщении. Джим Пендергаст, старший вице-президент коммерческого кредитора altLINE Sobanco.

6. Задокументируйте, как и почему ваша концепция будет успешной

То, как вы будете обращаться с этой документацией, зависит от бизнес-концепции, но если она связана с продуктом, включите прототип, если он у вас есть. Вы также можете сослаться в качестве доказательства на аналогичную услугу или идею продукта, которая уже взлетела.

«Это хорошая возможность выделить ключевые отличия вашей концепции и определить элементы, которые вы намерены обновить или улучшить», – говорит Сомашекар.

7. В начале будьте проще

Настолько просто, что Уорд рекомендует ограничиться одной-двумя страницами, пока бизнес не вырастет и у вас не появится больше опыта.

«Если вы достаточно успешны, к тому времени, когда вы подготовитесь к финансированию, у вас будет бизнес-план, состоящий как минимум из ста страниц. Посмотрите на бизнес-план, который вы пишете сейчас, как на семя, которое в конечном итоге вырастет в дерево. и приносить плоды», — говорит он.

8. Сделайте это командным проектом

Если у вас уже есть сотрудники или даже доверенные коллеги, которые делали это раньше, узнайте их мнение при создании бизнес-плана.

«Командное планирование поможет вам определить, какими должны быть ваши приоритеты, и создать полезные ориентиры», — говорит Арнольд Чепмен, основатель ресурса по технологиям автопарка ELDFocus. ком.

9. Напишите краткое изложение Последнее

Хотя это может показаться нелогичным, это лучший способ убедиться, что сводка и содержание плана согласованы.

«Последнее, что вам нужно, — это резюме, которое кажется несовместимым с остальной частью бизнес-плана. Это заставит руководителей компании выглядеть так, как будто у них нет никакого видения», — говорит Уорд.

10. Когда закончите, держите его под рукой

 План малого бизнеса – это ваша дорожная карта, и предприятия часто меняют направление.

«Хорошие бизнес-планы зависят от вашей способности их выполнять. Пересматривайте свою стратегию каждые шесть-двенадцать месяцев. Есть ли в ней смысл?» — спрашивает Дипак Шукла, основатель SEO-агентства Pearl Lemon.

Как написать бизнес-план

Планирование успеха

Ни одна профессиональная спортивная команда не выходит на игру без плана. Бизнес ничем не отличается.

Вот что дает вам формальный письменный бизнес-план: Ваш план — это ваша путеводная звезда. Это помогает организовать идеи, установить приоритеты и сосредоточить ваши решения на достижении ваших целей.
Хорошо составленный план — и мы здесь, чтобы помочь вам с его составлением — также упрощает управление вашим бизнесом и дает уверенность в том, что вы находитесь на правильном пути с точки зрения роста вашего продукта или услуг, ваших продаж и многого другого.

Четкий план также чрезвычайно полезен для получения финансирования и создания партнерских отношений.

И, наконец, процесс написания плана может прояснить ваше мышление, определить проблемы и решения и в целом повысить ваши шансы на успех.

Отличные новости: ваш план не обязательно должен быть идеальным, поэтому вам не нужно увязнуть в попытках сделать его идеальным. Бизнес-план – это живой документ. Со временем он будет меняться, и это совершенно нормально — вы будете тестировать, учиться и улучшать свой план по ходу дела. (Конкурентный деловой мир напоминает знаменитую цитату времен Первой мировой войны: «Ни один план сражения не выдерживает первого контакта с врагом». )

Самое главное — начать. В этом руководстве указаны все элементы, которые необходимо включить, так что вы готовы!

Вот семь строительных блоков, которые должен включать бизнес-план:

1. Титульный лист с хорошим названием компании.
2. Резюме.
3. Описание компании. Кто ты?
4. Анализ рынка. Кто заказчик и конкурент?
5. Описание продукта или услуги. Что вы делаете или делаете?
6. План маркетинга и продаж. Как вы будете находить и удерживать клиентов?
7. Финансовый план на ближайшие 18-24 месяца.

Эксперты говорят, что хороший план сочетает в себе детализацию и сводку. Важно предоставить какую-то конкретную информацию, но вы не можете быть всем для всех людей или планировать каждую возможность — и, конечно же, вы хотите тратить свою энергию на развитие бизнеса, а не на штампование 500-страничного документа.(На самом деле, большинство источников говорят, что превышение 20-30 страниц предполагает дальнейшее упрощение и краткое изложение бизнес-плана. Это означает, что каждый из следующих разделов будет иметь длину от одной до трех страниц.)

 

Давайте углубимся в каждый раздел и определим детали, которые заставят план работать на вас.

1. Титульная страница

Что может быть проще титульного листа?
Ваш простой титульный лист отражает один очень важный аспект вашего бизнеса: его название.

Название вашей компании имеет значение. Большинство экспертов предлагают выбрать что-то ясное и прямолинейное (Dave’s Lawn Care, The Hot Dog Company, Polished), чтобы клиенты могли легко найти вас и узнать, чем вы занимаетесь.

Да, в бизнесе есть место для творчества, и многие успешные компании имеют необычные названия. В конечном счете, вам нужно имя, которое вам нравится, но полезно, если оно нравится и клиентам. (Вы можете узнать больше в нашем сопроводительном руководстве «Как выбрать название компании».)

2. Резюме

Резюме представляет собой краткое описание того, кто вы, проблемы, которые вы решаете, и почему вы важны сейчас. Он также должен включать ваше общее видение компании.

В кратком резюме выделяются ключевые моменты, изложенные далее в плане. Этого абзаца-двух будет достаточно любому читателю — потенциальному клиенту, партнеру, маме или папе — чтобы понять, чем занимается ваш бизнес и зачем он нужен людям.

Если вы ищете инвестиционного партнера или какую-либо форму финансирования, это будет основным использованием бизнес-плана, поэтому резюме должно включать наиболее важные соответствующие цифры из финансового раздела, которые вы включите позже в документ.

Резюме также является хорошим местом для размещения оглавления остальной части плана, отражающего изложенное выше.

Вы можете быстро написать первый черновой вариант этого резюме, а затем вернуться к нему и отредактировать его после того, как закончите работу над более подробными разделами, приведенными ниже.

3. Описание компании

Кто вы и за что вы стоите?

Это первые вопросы для описания вашей компании. Ваш может включать в себя полномасштабное «заявление о миссии», например, «Мы занимаемся спасением нашей родной планеты» в Patagonia, но оно может быть проще или менее амбициозным. Описание позволяет читателям быстро понять, почему вы занимаетесь бизнесом.

Раздел описания компании вашего бизнес-плана также должен включать:

• Как организована компания. Вы создаете общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или какую-либо другую юридическую структуру? (Интернет предлагает удобные определения всех этих терминов и их значения для таких вещей, как налоги и ответственность.Юрист может помочь советом и подать необходимые документы.) В этом разделе плана также может быть описано, как ваша компания будет работать на ежедневной основе.
• Группа управления, если применимо.
• Местонахождение компании и, если применимо, прилегающие районы, которые обслуживает бизнес.

3. Ценностное предложение компании

Центральный вопрос вашего ценностного предложения заключается в том, чем вы отличаетесь от других компаний, уже присутствующих на вашем рынке, с точки зрения того, что вы предлагаете клиентам?

Будете ли вы предлагать высокий уровень обслуживания, новые технологии, более низкие цены, эксклюзивные продукты, более удобное расположение?

Позже в рамках плана у вас будет возможность получить более полный список функций продукта/услуги. Этот раздел может быть короче и больше сфокусирован на уникальной ценности, которую вы предоставите.

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка определяются и анализируются важные факторы, включая:

• Есть ли вероятность того, что вы захотите предложить определенные функции/продукты или конкурентное преимущество (т. е. ценностное предложение компании, которое вы описали в предыдущем разделе).
• Примерный потенциальный размер спроса на ваши предложения.
• Количество и сила ваших конкурентов.

Этот анализ должен быть подкреплен твердыми цифрами, а не случайными наблюдениями! Это означает, что исследование рынка станет основой этого раздела вашего бизнес-плана.

Типичное исследование рынка включает два типа:

• Вторичное исследование: Изучение уже опубликованных источников данных.
• Первичное исследование: проводимое вами исследование, например опрос потенциальных клиентов.

Вторичное исследование

Давайте начнем здесь, потому что (несмотря на название) это логичный первый шаг — вторичные исследования обычно легче и быстрее получить, и это поможет вам определить, с кем вы хотите поговорить позже, на этапе первичного исследования.

Общедоступные источники данных предоставляют такую ​​информацию, как демографические данные по географическому местоположению. Платные услуги по исследованию рынка могут предоставить дополнительную информацию.

Опять же, вам нужно собрать не только общие рыночные данные, но и как можно больше полезных данных о ваших прямых конкурентах — каковы их продажи, количество сотрудников или местоположений и т. д. Онлайн-сервисы, такие как ComScore и Google AdWords, дают представление о цифровых показателях конкурентов, включая онлайн-трафик.

Однако, в зависимости от вашего продукта или услуги, вторичные источники, вероятно, не расскажут вам все, что вам нужно знать.

Первичное исследование С другой стороны,

Primary Research позволяет запрашивать у потенциальных клиентов именно те данные, которые вам нужны, и получать столько деталей, сколько вам нужно. (Компромисс, как и следовало ожидать, заключается в том, что этот прямой контакт с клиентом часто обходится дороже и требует больше времени, чем вторичное исследование.)

Методы первичного исследования могут включать:

• Индивидуальные интервью.
• Опросы и анкеты.
• Фокус-группы или панели.

У каждого подхода есть сильные и слабые стороны. К счастью, сегодня вы найдете больше возможностей и услуг для проведения первичных исследований, чем когда-либо прежде.

Хотя вы можете масштабировать свои исследовательские усилия в соответствии с имеющимся бюджетом, ожидается, что надежный бизнес-план будет включать некоторые первичные исследования, особенно для инвесторов или других партнеров, которые хотят, чтобы потенциальные покупатели одобрили вашу идею.

5. Описание вашего продукта или услуги

Наконец-то! С рыночными условиями и спросом, изложенными в предыдущем разделе, вы предоставили читателю контекст, чтобы понять, что будет дальше. Теперь вы готовы подробно описать свое предложение.

Это описание будет включать:

• Что вы предлагаете.
• Преимущества для клиента.
• Поиск и выполнение, если применимо — как вы будете получать инвентарь, сырье или ингредиенты, которые входят в ваш продукт, и как клиенты будут получать свои заказы.
• Модели ценообразования — эти модели могут различаться даже для одного продукта в зависимости от того, как он распространяется, при этом разные каналы берут разные цены и наценки.

6. План маркетинга и продаж

Клиенты не появляются сразу же, как только вы вывешиваете свою черепицу — так много предпринимателей узнали на собственном горьком опыте.

В этом разделе вашего бизнес-плана будут изложены ваши первоначальные и текущие усилия по созданию и сохранению клиентской базы.

Вот некоторые элементы, которые следует включить в этот раздел:

• Ваш бюджет на продажи и маркетинг, включая
  • Выделенный торговый персонал или услуги по продажам на стороне
  • Расходы на рекламу или прямой маркетинг
  • Затраты на производство вспомогательных материалов, таких как рекламные проспекты и рекламные проспекты
• Как вы будете измерять успех продаж и маркетинговых инициатив по сравнению с их стоимостью.
• Какие службы маркетинговой поддержки вы планируете использовать.
• Планы удержания клиентов, которые могут включать описание обслуживания клиентов, последующие продажи или продление обслуживания и многое другое.

7. Финансы

Потенциальные партнеры и инвесторы будут очень заинтересованы в ваших финансовых прогнозах, которые показывают, как вы ожидаете, что ваши доходы, расходы и прибыль будут расти с течением времени.

Но еще большее преимущество заключается в том, что финансовый раздел вашего плана поможет вам ясно взглянуть на вехи, которых вы хотите достичь, а затем принять решения, необходимые для их достижения.

Эксперты рекомендуют включать прогнозируемые финансовые результаты за три года в свой бизнес-план. Естественно, первый год предоставит еще больше деталей, разбитых на ежеквартальную или даже ежемесячную основу.

Ваш бизнес-план должен включать:

• Прогнозы доходов.
• Прогнозы бюджета капитальных затрат.
• Отчеты о движении денежных средств.
• Бухгалтерские балансы.
• Налоговое планирование, включая ожидаемые квартальные платежи.

Вы можете найти шаблоны для каждого из этих элементов в Интернете, а также встроенные в веб-приложение или пакетное финансовое программное обеспечение.Многие бухгалтеры также специализируются на финансах малого бизнеса, и их услуги могут быть очень полезными, если это не ваша сильная сторона.

Никто не может быть полностью уверен в том, как будут развиваться финансы малого бизнеса. Тем не менее, конкретизация ваших ожидаемых чисел позволяет вам распознавать, когда что-то идет не так, и потенциально быстрее определять основную причину.

Положительным моментом бухгалтерской книги является то, что план позволяет вам узнать, как лучше всего инвестировать деньги, поступающие с опережением графика

 

Итак, начнем!

Бизнес-план, охватывающий все эти аспекты, может показаться слишком трудоемким.К счастью, каждый шаг может помочь вам прояснить свои конечные цели и способы их достижения. Ваш бизнес-план действительно работает на вас.

Опять же, бизнес-план — это живой документ — ваш первый черновик определенно не станет последним, и вы должны ожидать обновления и улучшения плана по мере того, как вы начинаете свой бизнес и учитесь на собственном опыте.

Как написать бизнес-план стартапа

Многие начинающие предприниматели начинают свои компании без бизнес-плана стартапа. Они не знают, как его написать, или думают, что это слишком много работы, но правда в том, что наличие плана помогает.

Шестилетнее исследование HBR подтверждает, что компании с письменным и формализованным бизнес-планом имеют на 16% больше шансов достичь своих целей финансовой жизнеспособности по сравнению с их коллегами, не планирующими.

Составление бизнес-плана может иметь огромное значение для предпринимателей, которым требуется внешнее финансирование.

Это включает в себя определение ваших целевых клиентов, понимание того, что ими движет, и выяснение того, как привлечь их с помощью маркетинговых кампаний.

В этом сообщении блога мы делимся нашими лучшими советами о том, как создать бизнес-план стартапа, чтобы помочь вашей организации начать с правильной ноги.

Что такое бизнес-план стартапа?

Бизнес-план стартапа — это письменный документ, в котором излагаются ваши идеи и стратегии по запуску, управлению и, в конечном итоге, выходу из вашего нового предприятия.

Хорошо составленный бизнес-план может иметь решающее значение для успеха любого предпринимательского начинания. Готовя свое предложение, имейте в виду, что оно будет развиваться по мере того, как вы узнаете больше о своем рынке.

Для начала создайте план наиболее важных вопросов, по которым вы хотели бы получить отзыв, прежде чем официально записывать что-либо.

Тогда задайте себе следующие вопросы:

• Кто я?
• Чего я хочу?
• Почему существует моя компания?
• Как я буду зарабатывать деньги?
• Каковы мои долгосрочные цели?

Подробный бизнес-план поможет вам установить вехи для измерения успеха. Вы можете поделиться планом с инвесторами, которые могут захотеть убедиться в жизнеспособности своих инвестиций в вашу компанию.

Лучший способ создать успешный бизнес-план стартапа — включить все в организованный и удобный для чтения документ — маркетинговые стратегии, финансовые прогнозы, биографии команды, временные рамки и многое другое.

Что такое бизнес-план бережливого стартапа?

Бизнес-план бережливого стартапа — это метод разработки продуктов, основанный на повторяющихся экспериментах для уменьшения неопределенности.

Он использовался такими компаниями, как Google, Amazon и Facebook, на ранних стадиях их разработки и включает тестирование вашей идеи с реальными клиентами на раннем этапе разработки.

Бережливые стартапы с меньшей вероятностью потерпят неудачу, потому что они протестировали свой продукт или услугу с обратной связью от потребителей. Это позволяет им быстро вносить изменения, не тратя ресурсы на то, что никому не нужно.

Цель состоит не в том, чтобы создать обширный бизнес-план, а в том, чтобы составить «бережливый» план, который можно изменить на основе отзывов клиентов, а затем переоценивать через регулярные промежутки времени, пока он не достигнет рыночного потенциала или не потерпит неудачу.

Бизнес-план бережливого стартапа — это стратегия, направленная на то, чтобы представить продукт клиентам как можно быстрее и дешевле.

Используйте бизнес-план бережливого стартапа, чтобы проверить свои идеи, прежде чем тратить время и ресурсы.

Зачем нужен бизнес-план небольшого стартапа?

Бизнес-план небольшого стартапа — один из самых важных шагов в построении компании. Помимо того, что это помогает вам сосредоточиться на целях компании, это помогает получить отзывы от потенциальных партнеров и держит команду на одной волне.

Что лучше всего начать с малого? Вы можете изменить курс в любое время! Если вам нужна помощь в разработке или корректировке вашего бизнес-плана для малого стартапа, воспользуйтесь этим руководством для предпринимателей, чтобы начать работу.

Вы создали продукт и готовы сделать следующий шаг, но каков ваш план? Во-первых, вам нужна стратегия.

Вы знаете, сколько денег это будет стоить, или откуда именно должно поступать это финансирование? Как насчет маркетинговых стратегий для привлечения клиентов?

Вам также нужно найти способы сохранить их позже, чтобы они возвращались снова и снова (и тратили больше).

Получить внешнее финансирование

Если вы хотите получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам нужен бизнес-план стартапа.Кредиторы хотят убедиться, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти.

Хорошо организованная идея показывает страсть к своей цели и намечает четкие цели по оказанию помощи своим клиентам. В то же время важно иметь стратегию выхода.

Наличие плана на случай, если что-то пойдет не так, как хотелось бы, позволяет инвесторам понять, насколько ценной может быть ценность, обеспечивая клиентам (и себе) душевное спокойствие.

Получить представление о вашем целевом рынке

Одним из ключевых элементов вашего бизнес-плана является умение проводить анализ рынка.Для этого рассмотрите отрасль, целевой рынок и конкурентов.

Существуют ли какие-либо рыночные тенденции или факторы конкуренции, которые могут повлиять на ваш бизнес? Внимательно изучите их и будьте готовы внести необходимые изменения в свой бизнес-план.

Отдайте предпочтение стратегиям с высокой рентабельностью инвестиций

В бизнесе важна рентабельность инвестиций. Любой бизнес, который не приносит столько денег, сколько сжигает, скорее всего, потерпит неудачу.

При наличии письменного бизнес-плана стартапа стратегии с наивысшей рентабельностью становятся кристально ясными.Вы будете точно знать, за что нужно взяться в первую очередь и как расставить приоритеты для остальных задач.

Ускорение финансового оздоровления

Бизнес-планы — это не хрустальные шары, но они могут предсказать ваше финансовое состояние. Планирование расходов жизненно важно для обеспечения стабильной работы и скорейшего выявления проблем.

Прогнозы денежных потоков могут помочь вам увидеть, достижимы ли цели, или выявить предстоящие проблемы, которые требуют исправления, пока не стало слишком поздно.

Как написать бизнес-план для небольшого стартапа

Используйте это руководство для предпринимателей, чтобы разработать или настроить бизнес-план стартапа. Следуя этому простому шестиэтапному процессу, вы скоро найдете четкий путь к успеху стартапа.

1. Уточните видение стартапа, миссию и ценности

Первый шаг к написанию бизнес-плана стартапа — это понимание самого стартапа.

Как только вы узнаете, чем занимается ваш стартап, спросите себя, почему. Какова миссия стартапа? Какую проблему это поможет решить клиентам? Заявление о миссии стартапа помогает определить причину его существования.

Обычно это выражается простым предложением, но также может быть записано в виде короткого абзаца.

Попробуйте ответить на следующие вопросы: Чем занимается ваш стартап? Как это будет зарабатывать деньги? Как быстро вы надеетесь, что он будет расти? Есть ли важные этапы или сроки, которые необходимо соблюдать?

2. Набросайте резюме

Теперь, когда у вас есть идея для вашего стартапа, его миссия и видение, пришло время написать резюме бизнес-плана вашего стартапа.

Сохраняйте простоту и точность. Начните с написания введения в бизнес-план стартапа, состоящего из одного предложения, в котором будут показаны основные потребности/болевые точки клиентов и то, как вы предлагаете их решить.

3. Разработка целей и этапов стартапа

Затем запишите основные этапы и цели вашего бизнес-плана запуска. Это важный шаг, о котором забывают многие начинающие предприниматели.

Вы хотите сосредоточиться на привлечении новых клиентов? Или достижение определенного числа доходов? Без четких краткосрочных целей может быть трудно понять, как расставить приоритеты для стартовых задач.

4. Напишите описание компании

Ответьте на два основных вопроса — кто вы и что будете делать? Затем расскажите, почему вы занимаетесь бизнесом.

Предоставьте краткое изложение интроспективных целей, проясняя нематериальные аспекты, такие как ценности или культурные философии. Обязательно укажите:

• Предлагаемая структура бизнеса (товарищество с ограниченной ответственностью, единоличное владение, зарегистрированная компания или полное товарищество)
• Бизнес-модель
• Промышленность
• Видение бизнеса и заявление о миссии
• Справочная информация членов вашей команды

Фото Фирмби. ком на Unsplash

5. Провести анализ рынка

Выбор правильного рынка имеет решающее значение для успеха вашей организации. Существуют различные виды продуктов и услуг, которые может предложить бизнес, и каждый из них имеет особые требования для успешного соответствия рынку.

Если вы выберете компанию, которая не имеет достаточно большой клиентской базы или недостаточно прибыльна, ваша компания может в конечном итоге бороться за каждую продажу.

Убедитесь, что существует четкая рыночная ниша — идеальная аудитория клиентов с потребностью или проблемой, которую ваш бизнес может помочь решить.

6. Развивайте партнерства и ресурсы для стартапов

Когда вы запускаете небольшой стартап, одной из самых важных вещей, в которых нуждается ваш бизнес, является капитал. На этом фронте есть несколько способов.

Размышляя об источниках финансирования стартапов, учитывайте стартап-гранты, стартап-кредиты, стартап-инвесторов и стартап-акселераторы.

7. Напишите маркетинговый план стартапа и бюджет стартапа

Ваш бизнес-план почти готов! Все, что осталось, это создать маркетинговый план и бюджет стартапа.Ваш маркетинговый план стартапа поможет вам определить целевую аудиторию вашей компании и имидж бренда.

Бюджет стартапа — это неотъемлемая часть любого стартапа, которая поможет вам избежать догадок при написании расходов.

Примеры бизнес-планов стартапов

Бизнес-планы различаются в зависимости от характера бизнеса, целевого рынка, конкурентных преимуществ, предоставления продукта/услуги, масштаба и размера.

Несмотря на то, что основной шаблон бизнес-плана остается прежним, содержание и последовательность операций меняются.Вот пример бизнес-плана бухгалтерской фирмы:

Заявление о видении

В нашей компании ABC Accounting Services LLC мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить лучший сервис и создать сильную команду. Наше видение состоит в том, чтобы этот бренд был признан № 1 в Нью-Йорке как малыми предприятиями, так и крупными корпорациями.

Наши ценности отражены во всем, что мы делаем: честность (этичное поведение), сервис (уделение первоочередного внимания потребностям клиентов), превосходство («делаем правильно»), командная работа (совместная работа).

Резюме

ABC Accounting Services LLC — ведущая бухгалтерская фирма в Нью-Йорке, предоставляющая различные финансовые услуги. Мы специализируемся на аудите, бухгалтерском учете, работе по подготовке / соблюдению налогов, помощи в составлении бюджета с помощью высококачественного консалтинга.

Бизнес-структура

ABC Accounting Services LLC будет структурирована как LLC — компания с ограниченной ответственностью в штате Нью-Йорк. Он будет предоставлять бухгалтерские, бухгалтерские, налоговые, аудиторские услуги и услуги, связанные с соблюдением требований, малым, средним и крупным предприятиям, расположенным в Нью-Йорке.

Маркетинговая стратегия и конкурентные преимущества

Несмотря на то, что в нашей отрасли существует много признанных фирм по оказанию бухгалтерских услуг, у нас есть большие шансы добиться успеха из-за высокого спроса на финансовый консалтинг.

Часто малые предприятия не нуждаются в штатных сотрудниках, а предпочитают нанимать поставщика бухгалтерских услуг, такого как мы, для своевременной обработки их бухгалтерских и налоговых деклараций каждый год.

Лучше всего найти уникальную нишу или создать собственный рынок в сфере финансовых консультационных услуг.Если вы сможете создать узнаваемый бренд для своего бухгалтерского бизнеса, то вы, вероятно, увидите меньше конкуренции со стороны других фирм.

Вехи запуска

ABC Accounting Services LLC сосредоточится на предоставлении исключительного клиентского опыта для развития бизнеса и увеличения доли рынка.

Лучшие советы по составлению бизнес-плана стартапа

Следующие советы помогут вам создать убедительный бизнес-план стартапа, не перегружаясь.

Знай свою аудиторию

Чтобы написать эффективный бизнес-план, адаптируйте свой язык и уровень детализации к аудитории, читающей его.

Иметь простую и ясную цель

Если у вас есть цель обеспечить финансирование для своего бизнеса, это будет непростая задача, требующая большого количества работы и исследований.

Упрощение и разбиение больших целей на более мелкие, действенные задачи помогут вам быстрее их выполнить.

Проведите время в исследованиях

Избегайте любых предположений о вашей целевой аудитории, продукте/услуге или потребностях рынка.

Потратив достаточно времени и усилий на изучение первичных и вторичных источников, вы сможете разработать точный бизнес-план.

Создание набора инструментов для запуска

Процесс создания становится проще, если у вас есть подходящие инструменты и программное обеспечение для запуска. Выберите правильные, которые помогут вам в вашем путешествии.

Будьте точны

Короткие и легко читаемые бизнес-планы лучше уместить на 20 страницах. Если у вас есть дополнительные документы, подумайте о том, чтобы добавить их в качестве приложений или предоставить ссылку, если они доступны в Интернете.

Обеспечение однородности тона

Сохраняйте постоянный тон, поручив только одному автору написать ваш бизнес-план стартапа. В противном случае обязательно тщательно отредактируйте его, прежде чем завершить его.

Добавить контрольные точки

Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​ваших клиентах должна ссылаться на авторитетные источники данных.

Будьте готовы к повороту

Бизнес-план должен быть подвижным и гибким. Думайте об этом как о развивающемся документе, который будет меняться с течением времени.

Как создать бизнес-план с помощью Wrike

Хороший бизнес-план — мощный инструмент. Это может быть ключевым предиктором будущего успеха, помочь вам поделиться бизнес-целью с сотрудниками и напомнить инвесторам, почему финансирование вашего бизнеса — хорошая идея.

Мечтаете ли вы начать свой собственный бизнес или уже управляете компанией, хорошо написанный и действенный бизнес-план для малого стартапа может помочь.

Программное обеспечение для управления проектами Wrike может помочь вашей организации реализовать успешные проекты и максимально повысить индивидуальную и групповую производительность.

Используйте экономящие время и повышающие производительность функции, такие как доски Канбан, диаграммы Ганта и готовые шаблоны, чтобы привлечь клиентов и развивать свой стартап.

Начните бесплатную пробную версию Wrike сегодня, чтобы узнать, как она может помочь упростить работу, продемонстрировать прогресс заинтересованным сторонам и добиться успеха в стартапе.

.