Как составить бизнес план для торговли

Определившись с видом деятельности и оценив возможности, предприниматель должен начинать реализовывать свой замысел. Исходной точкой для дальнейшей работы послужит составление бизнес-плана. Для начала он поможет ИП всесторонне проанализировать ситуацию, а в дальнейшем повлияет на внешнее развитие бизнеса.В статье приведено детальное руководство, как составить бизнес-план для ИП образец сфера деятельности торговля.

1. Зачем нужен бизнес-план
2. Как составить бизнес-план
3. Структура
4. Применение готовых вариантов из интернет-ресурсов

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план возможно написать самостоятельно либо заказать готовый у профессионала. Но важно понимать, что этот серьёзный документ — не просто кипа бумаг для банка или возможных контрагентов.

Бизнес-план нужен для личного планирования индивидуального предпринимательства.

При составлении ИП отталкивается от того, какие цели преследует его написанием, и каково вообще предназначение документа:

1. Для себя.Каждый предприниматель обозначает схему действий для дальнейшего развития. Но именно чёткий и продуманный бизнес-план для ИП — пошаговое руководство, в котором отмечены цели, способы их достижения, возможные трудности и методы их решения.
2. Для партнёров по бизнесу, инвесторов. Ознакомившись с бумагами, человек примет важное для ИП решение — вкладывать деньги в дело или нет.

Насколько ИП грамотно выразил в бизнес-плане рентабельность и преимущества своей фирмы, зависит его дальнейшее сотрудничество с кредитными организациями и потенциальными партнёрами. Этот документ —привлекательноеописание бизнеса, прекрасный способ заинтересовать в себе выгодных контрагентов.

Это два разных бизнес-плана, так как для себя предприниматель учитывает реальную обстановку дел. Без этого невозможно чёткое понимание дальнейших действий. Для инвесторов же важно показать, насколько им выгодно работать именно с этим партнёром и доказать, что они не ошибутся в выборе. Тут упор делается больше на максимальную привлекательность и самые наилучшие перспективы.

Если реальное положение вещей слегка приукрашено для партнёров, то предприниматель должен это чётко осознавать!

Как составить бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана для ИП? Конечно, нужно предварительно оценить всё то, что имеется, затем—что планируется. А потом это грамотно сформулировать.

Независимо от того самостоятельно или нет предприниматель будет работать над созданием документа, прежде, чем приступить к основной работе, делается набросок:

1. Решить, для кого этот документ создаётся. От этого зависит дальнейшее содержание.
2. Что имеется в наличии и что необходимо ещё, чтобы начать свой бизнес. Это детальная оценка финансовых возможностей и потребностей.
3. Основные цели, преследуемые предпринимателем. Если ИП хочет начать дело с открытия магазина, а потом и целой сети, то расчёт на бумаге покажет реализацию задуманного в перспективе.
4. Для торговой организации анализ рынка сбыта — главный этап. Его продумывают до мелочей.
5. Оценка своих финансовых, организационных и производственных потребностей. Обозначение успешных показателей работы, чтобы потом всё время отталкиваться от них (или стремиться к ним).
6. Оценка конкурентов. Тут подход двухсторонний: учёт недостатков в работе соперников (чтобы не допустить подобного) и оценка преимуществ (чтобы перенять).
7. План действий для развития бизнеса. Желательно, чтобы бизнес-план стал настоящим руководством к действию.

На этом этапе проявятся все недостатки и отрицательные стороны организации бизнеса. У предпринимателя есть запас времени, чтобы их исправить.

Решив все основные вопросы, можно начинать приводить их в систему. Есть общепринятая структура для бизнес-планов. Она является типовой, но допустимо вносить и свои особенности.

Чаще всего бизнес-планы составляются на 3 года минимум. Причём целесообразно будет первый год планирования разбить по месяцам, второй — поквартально, а дальше уже общие действия на каждый год. Экономическая обстановка не позволяет делать достоверные прогнозы на большой срок. Чем динамичнее и убедительнее будут изложены факты, приведённые в бизнес-плане, тем выше вероятность добиться успеха.

Объёма для ИП достаточно в 15-25страниц. Сведения излагаются кратко и ёмко, но достаточно детально.

Структура

Для образца ознакомимся с подробной схемой составления документа, подходящей для такой отрасли, как торговля.

Ниже приведены все вероятные типовые разделы бизнес-плана, но их количество, очерёдность и названия могут меняться:

1. Титульный лист. Общие сведения — тема (точное определение направленности бизнеса), ФИО автора (в данном случае ИП), адрес, телефон, место и год составления.
2. Содержание (указание основных заголовков бизнес-плана с номерами страниц).
3. Резюме.

Это краткий раздел бизнес-плана, не превышает 1 страницы. Содержит сведения о предпринимателе. Тут упоминается информация: ФИО, адрес, образование, опыт и стаж работы (в том числе и в отрасли),занимаемыедолжности. В общих чертах информация о сфере планируемого бизнеса.

Также обозначается цель — потребность в получении инвестиций, заказчика и т.п., а также срок её реализации, выгода для партнёра (инвестора). Учитывается, что инвестор может не разбираться в отрасли, поэтому бизнес-план излагается предельно понятно.

Следующие разделы:

1. Анализ рынка и отрасли.Заходя немного издалека, ИП обращает внимание, сколько в городе (районе, регионе и т.д.) подобных организаций, потребность в них у населения, чего не хватает у имеющихся конкурентов и подобную информацию. Этот анализ приводится из фактически имеющихся проверенных данных. Перспективность фирмы зависит от реальной оценки рынка сбыта в первую очередь.
2. Бизнес-модель организации. Это то, что может фирма предложить покупателю, какой у неё для этого имеется потенциал, а также потребность в дополнительных резервах. Простыми словами, как будет обеспечена продажа товара клиенту, чтобы выручка превысила вложения.
3. Характеристика товара.Важно убедить партнёра в необходимости именно этого товара (продукта или услуги) в этом месте. Подчёркиваются преимущества, проводится сравнение с аналогами (низкая стоимость, качество обслуживания, выгодное (удобное) местоположение для потенциальных покупателей и т.п.).
4. Планы продвижения бизнеса.Маркетинг — важная часть торговли. Это планирование новых путей развития предприятия, стратегия увеличения продаж.
5. Описание процесса своей работы и продаж.Раздел подробно поясняет такие моменты, как: цена продаваемого продукта (или ценовая политика в целом), способы привлечения покупателей, реклама и другие идеи повышения эффективности продаж товаров.
6. Структура предприятия.В данном разделе кратко излагается кадровая политика, контроль за работой, мотивация.
7. Оценка рисков.Если вдруг наступят непредвиденные неблагоприятные события, бизнесмен заранее составит план действий, чтобы избежать потерь, а впоследствии и с успехом выбраться из ситуации. Рисками можно управлять. И у ИП в бизнес-планеприветствуются оценки поиска новых рынков сбыта, маркетинговые ходы и исследования, методы борьбы за рынок.
8. Финансовый прогноз.Самая сложная часть бизнес-плана. Раздел документа должен содержать расчёты основных показателей. В торговле учитываются все типичные затраты подобного предприятия (покупка товара, транспортные расходы, зарплата работников, затраты на содержание помещения, налоги и т.п.). Расчёт показывает, что будущие продажи с определённой наценкой будут на достаточно высоком уровне. В подсчётах учитывают уровень инфляции, непредвиденные расходы (ремонт, приобретение нового оборудования, пожар, потеря поставщика), появление возможных конкурентов. Данные подкрепляются цифрами, таблицами, графиками.И как результат — примерные показатели финансовых прогнозов (уровня продаж, срока окупаемости и полученной выгоды).
9. Нормативная база.В разделе необходимо указатьправовыедокументы, необходимые при организации бизнеса (лицензии, разрешения на продажу, допуски, сертификаты и т.п.).Указываются полученные бумаги, сроки их действия, условия и способы получения. Список бумаг, которые предстоит получить.
10. Приложения.В конце текста прикрепляются графики, таблицы, схемы, наглядные расчёты рентабельности, ссылки на которые находятся в материале. Таблицы показывают информацию в динамике. В таком виде удобно преподнести инвестору цифры: уровни продаж, оплату труда, платежи в бюджет, баланс, оборотные средства и прочие. В тексте обозначается сноска на номер приложения.

Читать проект для заинтересованного человека должно быть интересно. Текст бизнес-плана должен быть представлен впростой и понятной форме, по возможности, без громоздких конструкций и обтекаемых выражений. Невключается излишне подробная информация, но оставлять без пояснения ключевые моменты также не стоит. Тем более нельзя упоминать ложные или непроверенные сведения.

Инвесторам понравится, если в тексте бизнес-плана оговорены условия контроля над работой организации.

Документ включает информацию о сезонности или узкой востребованности товаров, прочие условности, способные временно ограничивать работу торговли, чтобы инвестор заранее знал все особенности.

Применение готовых вариантов из интернет-ресурсов

Не у всех есть опыт создания столь важной документации, а также денежные средства, чтобы заказать профессионалам. Примером написания своего бизнес-планадля ИП послужит готовый образец из сетей. Текст подбирается похожий по теме и полностью переделывается под себя.

Для новичка такой вариант будет даже лучше — в составленном профессионалом тексте учтены вероятные тонкости, предусмотрены непредвиденные расходы и риски, о которых сам ИП по неопытности и не подумает. Главное — подобрать готовый рабочий текст.

Основываясь на примерах, можно:

• создать бизнес-план, используя 2-3 шаблона;
• переделать один понравившийся текст.

Скачать бизнес-план можно в интернете. В сети много сайтов с наборами готовых бесплатных текстов на разные темы с ориентировочными расчётами.

На их примере ИП получит наглядное представление о написании материала, а возможно и получит некоторые идеи для ведения бизнеса.

Бизнес-план в какой-то степени материализует замыслы, поддерживает стремление работать. Для инвесторов планирование на бумаге упростит восприятие, даст возможность обдумать идею бизнеса в деталях. Предприниматель получит подробную инструкцию для работы.

Открытие ИП

Организация собственного дела требует от предпринимателя немалых финансовых вложений. При этом далеко не у всех имеется сумма, достаточная для начала бизнеса. Поэтому предприниматели нуждаются в помощи, в том…

Иметь свой бизнес желает каждый предприимчивый гражданин России. Но сколько инстанций нужно пройти и бумаг оформить знает меньшинство. Где получить разрешение на торговлю для ИП?! Возможность осуществлять реализацию…

Определившись с видом деятельности и оценив возможности, предприниматель должен начинать реализовывать свой замысел. Исходной точкой для дальнейшей работы послужит составление бизнес-плана. Для начала он поможет ИП всесторонне проанализировать…

Открытие ИП процесс несложный, но требующий тщательной подготовки. Нужно выбрать вид деятельности, систему налогообложения, посмотреть образец заполнения заявления на ИП 2019 и правильно заполнить бланк. На сайте ИНФЦ…

Устав ИП – документ, где содержится перечень правил с указанием деятельности организации, порядка проведения работ. При отсутствии персонала можно не использовать. Действующим законодательством не предусмотрено наличие устава у…

Если предприниматель решает заключить трудовой договор с соискателем, то он должен в десятидневный срок пройти обязательную процедуру, общепринятое название которой – регистрация ИП в ФСС как работодателя в…

О существовании юридических лиц с участием иностранцев известно всем, а вот вопрос может ли иностранный гражданин открыть ИП в России, способен вызвать споры среди неосведомленных респондентов. На самом…

Служба такси относится к сфере общественного транспорта, однако, главным отличием от маршрутных автобусов является возможность доставлять пассажиров по указанному адресу, без ограничений по территории и расстоянию. В отличие…

Образец уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности ИП утверждается Правительством России, изменения запрещены. Обязанность уведомлять контролирующие госорганы возникает у отдельных видов предпринимательской деятельности в момент регистрации. Скачать бланк…

Регистрация частного предпринимательства осуществляетсяв налоговом органе, регулирующемопределённую территорию. Укрупнение и сокращение ФНС создали затруднения: теперь поподобного рода делам зачастую необходимо ездить в соседний город. Проблему облегчили, создав многофункциональные…

Образец бизнес плана для ИП — Каким бизнесом можно заняться в Деревне?

На рынке города в настоящий момент есть пять кафе, но территориально они находятся далеко и не могут составить нам конкуренцию. Миссия кафе и позиционирование Калининград, стремительно развивающийся город, который ориентируется на развитые страны Западной Европы. В этом городе действует постоянное предложение различных товаров и услуг, которые свойственны мегаполисам этих стран. В современном мире главной тенденцией является забота о качестве употребляемой пищи, забота о собственном здоровье, и что немаловажно проведению досуга. Отметим, что население этого города очень положительно отзываются о нововведениях, которые относятся к здоровой и качественной пищи предлагаемые современностью. Находясь в странах Запада наблюдаешь обыденность, с которой европейцы относятся к употреблению, например, морепродуктов, а в особенности к культуре употребления устриц.

Бизнес-план запуска компании в Швейцарии: 5 вопросов и ответов

Специальное новогоднее предложение от партнеров первыйгородской Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга создан в году в рамках городской программы поддержки малого предпринимательства, и является благоприятной средой для развития начинающего бизнеса. Базовой услугой бизнес-инкубатора является предоставление в аренду офисных и бизнес-помещений конференц-залы, помещения для переговоров, учебный класс на льготных условиях.

Оставшаяся часть арендной платы погашается за счет городского бюджета. Резидентам бизнес-инкубатора предоставляется бесплатно целый комплекс услуг, способствующих развитию бизнеса:

Суть-бизнес плана состоит в том, чтобы помочь бизнесмену воплотить в форме деятельности индивидуального предпринимателя.

Открываем массажный кабинет Рубрика: бизнес-планы Если имеется цель создания бизнеса с высокой прибылью и низкими затратами на его организацию, можно открыть массажный кабинет салон. Открываем юридическую фирму Рубрика: бизнес-планы Открыть юридическую фирму, которая занимается консультацией занятие благое. Форма контакта, когда человек приходит с рядом накопившихся проблем в бизнес-планы Как известно, сервисным центром называют организацию, занимающуюся оказанием услуг по сервисной поддержке и обслуживанию техники, оборудования и бизнес-планы Среди населения всей планеты наблюдается повышение интереса к спорту:

Как открыть интернет-магазин в Беларуси: Решили открыть собственное дело? Интернет-магазин — хороший вариант для первого собственного бизнеса. А может быть у вас уже есть несколько оффлайн-магазинов и вы решили добавить к ним и интернет-витрину? Это, безусловно, важные бизнес-решения, от которых зависит, будет ли ваш интернет-магазин успешен или нет.

Бизнес-план: скачать готовые примеры бизнес планов. Ежемесячно предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес . бизнес-планов предприятий, работающих в сфере розничной торговли Бизнес-план частного музея шоколада · Бизнес-план автошколы . Бесплатный сервис.

Рассмотрим более подробно каждый раздел. Титульный лист На титульном листе должна быть прописана следующая информация: Резюме Это очень важный раздел плана. Ведь многие инвесторы, бизнесмены, прочитав резюме, определяют интересный ли им проект. В резюме нужно максимально качественно расписать бизнес-идею, заинтересовать адресатов бизнес-плана: Здесь нужно указать данные о таких важных расчетах: В резюме не нужно рассказывать о правильности расчетов, их подробное описание должно быть в остальных разделах плана.

Исходя из вопросов, которые должны быть раскрыты в резюме, можно сделать вывод, что оно пишется только тогда, когда будут готовы все разделы плана. Описание отрасли и компании Здесь нужно предоставить полную информацию о компании если речь не идет о создании фирмы с нуля , которая предлагает реализацию проекта: Кроме того, в этом разделе сайта необходимо сделать -анализ компании — анализ сильных и слабых сторон, перспектив и возможных угроз.

Описание услуг товаров Название раздела говорит само о себе — здесь нужно максимально качественно описать ваш проект. Если речь идет о производстве — описываете производимый товар или несколько товаров, если вы собираетесь предоставлять услуги — опишите, что представляет собой услуга. Кроме того, важно добавить фотографию эскиз товара.

Бизнес-план магазина

Вконтакте Одноклассники Открыть собственный бизнес — непростая, но крайне интересная задача, а перспективы могут быть просто захватывающими. Личный бизнес дает не только источник дохода, но и самостоятельность, возможность оптимально распоряжаться своим временем и ресурсами, приобретать новые знания и умения. Какой бизнес открыть начинающему предпринимателю? Ответ на этот вопрос всегда носит индивидуальный характер и определяется не только рыночными и экономическими факторами.

Как свидетельствует история, у многих известных предпринимателей, кроме Суть бизнеса в предоставлении юридических и бухгалтерских услуг частным и .. Цены которые мы наблюдаем в больших торговых сетях составляют . Владельцу будущей фермы при реализации своего бизнес- плана по.

Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план технико-экономическое обоснование открытия продуктового магазина шаговой доступности. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредитных ресурсов в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций. Предлагаем изучить типовой бизнес-план открытия продуктового магазина шаговой доступности в городе с населением более тыс. Описание проекта Население города: Торговля прилавочного типа; Месторасположение магазина: Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса.

В качестве системы налогообложения будет применяться единый налог на вмененный доход ЕНВД. Размер налога рассчитывается по формуле: Коэффициент 2 для розничной торговли продуктами питания на территории Ульяновской области равен 0,6; к1 — коэффициент дефлятор в году равен 1, Планируемая торговая площадь продуктового магазина составляет 58м2.

В результате произведенных расчетов сумма налога составит 14 рубль в месяц. Какие документы нужны для открытия магазина продуктов В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта: Осуществлена регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой службе; Согласовано место размещение магазина продуктов с КУМИ. Собран пакет документов для аренды муниципального земельного участка площадью м2.

Полезная информация и решения для начинающего предпринимателя

Актуальные бизнес-новости и советы. Предпринимательская деятельность без регистрации ответственность возникает ли? Согласно 42 статье Хозяйственного кодекса Украины:

«Многие хотят заниматься торговлей, но это вчерашний день. На ней будущие предприниматели под свои бизнес-планы могут получить деньги от Мы бесплатно выучили женщину на парикмахера и купили ей.

С кем можно сотрудничать? Прежде чем ответить на вопрос, имеет смысл остановиться на анализе существующей статистики, чтобы понять: В действительности это важно для общего представления об отраслевых тенденциях и уровне конкуренции в том или ином секторе малого бизнеса. Малый бизнес — не только экономическая, но и юридическая категория, ведь какие виды и формы деятельности следует относить к малому бизнесу, определяется нормами российского законодательства.

Сейчас для отнесения предприятий и индивидуальных предпринимателей к малому бизнесу, используются следующие критерии: До человек включительно — для малых предприятий, и до 15 человек — для микро-предприятий в их числе. Предельная выручка от реализации товаров и услуг без учета НДС.

Как открыть ИП в розничной торговле

Что же необходимо предпринять, чтобы организовать палатку для продажи хот-догов? Хот-доги пришли в Украину из дальнего и не очень зарубежья в лихие девяностые, что автоматически гарантировало им популярность среди местного населения, ибо блюдо было в новинку. Украинский бизнес производства хот-догов сравнительно молод, в то время как история сандвича с сосиской уходит чуть ли не в Средневековье — в году во Франкфурте, в Германии, отпраздновали летие хот-дога.

С тех пор прошло много времени, торговля горячими булочками с сосисками приобрела массовый характер, а в году в США даже был создан Национальный совет хот-дога и сосисок, занимающийся изучением качества продукта, его дегустацией и рекламой.

В столице индивидуальные предприниматели делают это в регулирования и торговли Республики Беларусь (МАРТ). Это тоже бесплатно. .. План на штрафы ни кто не отменял. например как было у меня просто .. И сразу статью как Закрыть свой»частный бизнес» и рассчитаться с.

Пайщики и их доля в капитале Члены правления Контактное лицо, его телефон, эл. Видение К чему предприятие стремится? Видение — это максимально реалистическое описание того, каким предприниматель хочет видеть свое предприятие в будущем. Видение определяется на перспективу не менее 5 лет. Видение отражает определенный идеал и не содержит цифр, за исключением лет напр. Миссия Как этого достичь? Коммерческая миссия — это основной принцип существования предприятия: Миссия должна быть краткой, доступной и запоминающейся, гибкой и отличной от других.

В чем заключается роль предприятия? Чем более кратко удастся сформулировать миссию, тем лучше! Цели Формулирование целей дает возможность время от времени пересматривать систему целей и в случае необходимости что-то изменять, а также помогает довести цели до всех работников. Последний аспект чрезвычайно важен, поскольку цели невозможно реализовать, если работники их не принимают или даже не знают, какие цели стоят перед предприятием. При формулировании целей важно учитывать и временной аспект.

В контексте бизнес-плана говорится:

Хочу открыть бизнес в Казахстане. У будущих предпринимателей возникает две проблемы: И в той, и в другой ситуации, скорее всего, ничего путного не выйдет.

Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга создан в году в рамках к ней копии регистрационных документов и бизнес-план в произвольной форме. Резидентам бизнес-инкубатора предоставляется бесплатно целый . Среди предпринимателей бытует мнение, что государственная.

Применение готовых вариантов из интернет-ресурсов Зачем нужен бизнес-план Бизнес-план возможно написать самостоятельно либо заказать готовый у профессионала. Но важно понимать, что этот серьёзный документ — не просто кипа бумаг для банка или возможных контрагентов. Бизнес-план нужен для личного планирования индивидуального предпринимательства.

При составлении ИП отталкивается от того, какие цели преследует его написанием, и каково вообще предназначение документа: Каждый предприниматель обозначает схему действий для дальнейшего развития. Но именно чёткий и продуманный бизнес-план для ИП — пошаговое руководство, в котором отмечены цели, способы их достижения, возможные трудности и методы их решения. Для партнёров по бизнесу, инвесторов.

Ознакомившись с бумагами, человек примет важное для ИП решение — вкладывать деньги в дело или нет. Насколько ИП грамотно выразил в бизнес-плане рентабельность и преимущества своей фирмы, зависит его дальнейшее сотрудничество с кредитными организациями и потенциальными партнёрами. Этот документ —привлекательноеописание бизнеса, прекрасный способ заинтересовать в себе выгодных контрагентов.

Это два разных бизнес-плана, так как для себя предприниматель учитывает реальную обстановку дел. Без этого невозможно чёткое понимание дальнейших действий. Для инвесторов же важно показать, насколько им выгодно работать именно с этим партнёром и доказать, что они не ошибутся в выборе.

Хочу открыть бизнес в Казахстане. Сколько потребуется денег?

Тойво Утсо даёт советы по предпринимательству иммигрантам в службе предпринимательства г. В Финляндии созданы благоприятные условия для развития малого бизнеса, причем правила одинаковы для всех предпринимателей. Так что путь к малому бизнесу в Финляндии открыт всем, включая некоренное население. Русские, представляющие самую многочисленную группу некоренного населения Финляндии, активно участвуют в малом бизнесе:

Как составить бизнес-план для ИП образец сфера деятельности торговля. Зачем нужен бизнес-план. Инструкция по составлению, структура.

Это может случиться как на этапе основания фирмы, так и позже, в фазе поиска инвестиций для расширения. А для мигрантов, решивших открыть своё дело в Германии, бизнес-план необходим ещё до получения визы. Формально для того, чтобы открыть своё дело, необходимости в создании бизнес-плана нет. Я дважды регистрировался, как частный предприниматель, с целью получения дополнительного дохода от своей интернет-активности.

Так как речь шла скорее о хобби, чем о предпринимательстве, никакого смысла писать бизнес-план не было. Тем более, что в Германии для написания толкового плана развития предприятия придётся как минимум заплатить финансовому консультанту. Зачем нужен бизнес-план в Германии Можно назвать следующие основные причины для написания бизнес-плана в Германии: Мигрантам-бизнесменам он необходим, чтобы получить разрешение от чиновников на открытие дела. Без этого документа нет смысла даже пытаться обращаться к немецким властям по поводу бизнес-иммиграции.

При регистрации дела в Германии существует возможность обратиться за поддержкой к государству и получить денежную помощь на оплату услуг консультантов. Особенно это важно тем, кто открывает фирму, будучи безработным. Без реалистичного описания идей, просьбы о помощи в немецкие государственные структуры останутся без внимания. Если речь заходит о поиске инвесторов или других форм финансирования, то тут совершенно необходимо подойти к написанию бизнес-плана основательно и со всей серьёзностью.

Как открыть канцелярский магазин бизнес план

Как я открыла свой бизнес в Швеции Журналист из Москвы Елена Кривовяз, имея за плечами высшее образование журфака МГУ и отучившись в магистратуре Стокгольмского университета, приняла решение остаться в Швеции. О том, как начать свое дело и получить постоянный вид на жительство, об испытаниях и успехах — она откровенно рассказывает ниже. Зульфия Сторста Как я открыла свой бизнес в Швеции Журналист из Москвы Елена Кривовяз, имея за плечами высшее образование журфака МГУ и отучившись в магистратуре Стокгольмского университета, приняла решение остаться в Швеции.

В моем случае открыть компанию в Швеции было не опциональным, а, скорее, единственно возможным вариантом. Перспектива устраиваться на работу в другие компании мне не казалась заманчивой. От статуса наемного работника я подустала еще в России.

Всё о регистрации Индивидуального (Частного)Предпринимателя. и регистрации ЧП, которые необходимо пройти, чтобы начать свой бизнес.

Получить доступ Открытие магазина в частном доме для многих предпринимателей обусловлено прежде всего значительной экономией на постоянных расходах — если помещение в собственности, то отпадает такая важная статья затрат как арендная плата. К тому же, для некоторых удобным является тот факт, что твое рабочее место находится рядом с тобой.

Даже из дома выходить не нужно, достаточно открыть дверь в другую комнату — и ты уже в собственном магазине. Да и контролировать такой бизнес в разы проще, в случае найма рабочей силы… Почему открыть магазин в частном доме выгодно Ваш дом или квартира на первом этаже находится в спальном районе города. Здесь особенно выгодна организация продовольственного магазина, если, конечно по близости нет конкурентов в радиусе м. Продуктовые магазины шаговой доступности всегда пользуются спросом. У вас в собственности есть дом, расположенный вблизи дороги с большим трафиком автомобилей.

В таких местах выгодна организация цветочного павильона, магазина автозапчастей, магазина подарков если речь идет о расположении магазина в черте города. Ваш дом или квартира находятся рядом с ВУЗом. Здесь выгодно открыть магазин канцтоваров, попутно оказывая услуги печати документов, ксерокопии и т. Какое помещение выбрать для открытия магазина Тем не менее, просто взять и организовать магазин в доме не получится. Или, как еще принято говорить под вид разрешенного использования.

Все дело в налогах и расценках за услуги.

Критика бизнес плана / бизнес идеи / бизнес проекта / инвестиционного проекта / предпринимателя

Объемная программа благоустройства подготовлена для СВАО на 2021 год

Москва готовится к новому сезону реализации программы «Мой район», благодаря которой наш город преображается буквально на глазах. В этом году во многие округа придет комплексное благоустройство, в результате которого появятся новые общественные пространства и обновятся старые. В Северо-Восточном округе Москвы в списке также сотни объектов.

Один из самых масштабных — парк «Яуза». Здесь планируется не просто благоустроить территории вдоль реки, а создать единое пространство от Мытищ до Ростокинского акведука протяженностью более 20 километров. В порядок приведут два участка в пойме притока Яузы реки Чермянки от проезда Дежнева до улицы Молодцова (вдоль Юрловского проезда) и от улицы Мусоргского до проезда Дежнева (вдоль улицы Мусоргского). Специалисты создадут велопешеходные маршруты, экотропу, настилы и смотровые площадки, детские и спортивные зоны. В прибрежной территории высадят деревья и кустарники, построят новые мостики, установят фонари, системы видеонаблюдения и тревожную сигнализацию.

В ходе реализации программы благоустройства не забудут и о дворах — обновят более 300 придомовых территорий. Для удобства и красоты нужно отремонтировать дороги и тротуары, установить уличную мебель, привести в порядок детские площадки, места для отдыха и занятий спортом. В некоторых дворах установят фонтаны. К масштабным коммунальным работам готовятся и несколько школ округа. Рядом с ними отремонтируют асфальт и бордюры, обновят спортивные площадки и веранды, обустроят контейнерные площадки и сделают новые ограждения. Возле некоторых образовательных учреждений появятся садовые фигуры, клумбы и цветники.

Возле станции метро «Бутырская» появится новое общественное пространство: планируется вымостить дорожки плиткой, установить скамейки и урны, обустроить велодорожки, организовать парковочные места, установить остановочные павильоны. На Октябрьской улице откроют круглогодичный рынок. Здесь местные жители смогут приобрести фермерские продукты из разных регионов.

правила в кабинете информатики — 100hits.ru

Протирочные машины. Протирание — это не только процесс измельчения, но и разделения, т. е. отделения массы плодоовощного сырья от косточек, семян и кожуры на ситах с диаметром ячеек 0,,0 мм. Финиширование — это дополнительное измельчение протертой массы пропусканием через сито диаметром отверстий 0,,6 мм.  Правила эксплуатации и безопасность труда. Перед началом работы на протирочной машине проверяют санитарное состояние, правильность сборки и надежность крепления сита, терочных дисков, сменного ротора, надежность крепления всех деталей машины.

После этого проверяют надежность и исправность установленного заземления. Затем машину проверяют на холостом ходу. Правила безопасной эксплуатации овощерезательных машин: 1. Приступать к работе на машине могут только работники, имеющие сухую и специальную форму одежды. 2. Проверяют санитарно-техническое состояние, правильность сборки, надежность крепления ножей, ножевых блоков и решеток, а также прочность крепления бункера.

4. Правила работы машинами. При работе машиной класса Iследует применять индивидуальные средства защиты: диэлектрические перчатки, галоши, коврики и т. п.), за исключением случаев, указанных ниже. Допускается производить работы машиной класса I, не применяя индивидуальных средств защиты, в следующих случаях, если  При эксплуатации машин необходимо соблюдать все требования инструкции по их эксплуатации, бережно обращаться с ними, не подвергать их ударам, перегрузкам, воздействию грязи, нефтепродуктов.

Машины, не защищенные от воздействия влаги, не должны подвергаться воздействию капель и брызг воды или другой жидкости. Производительность протирочных машин предварительной протирки определяется по формуле: где D-диаметр ситового барабана протирочной машины, м; L — длина била, м; n — число оборотов бил в минуту  Машины и механизмы, для измельчения. Устройство, принцип действия, правила эксплуатация и техника безопасности. Определение производительности и потребной мощности.

Машины предназначены для измельчения мяса и рыбы на фарш, повторного измельчения котлетной массы и набивки колбас при помощи мясорубки. Правила эксплуатации и безопасность труда. Перед началом работы на протирочной машине проверяют санитарное состояние, правильность сборки и надежность крепления сита, терочных дисков, сменного ротора, надежность крепления всех деталей машины.

После этого проверяют надежность и исправность установленного заземления. Затем машину проверяют на холостом ходу.  Протирочная машина МП 1 — лоток, 2 — решетка, 3 — лопастной ротор, 4 — загрузочный бункер, 5 — люк для отходов, 6 — ручка с эксцентриковым зажимом, 7 — емкость для сбора отходов, 8 — клиноременная передача, 9 — электродвигатель.

Таблица Правила эксплуатации и безопасность труда. Перед началом работы на протирочной машине проверяют санитарное состояние, правильность сборки и надежность крепления сита, терочных дисков, сменного ротора, надежность крепления всех деталей машины. После этого проверяют надежность и исправность установленного заземления. Затем машину проверяют на холостом ходу.

5. Усвоить правила безопасной эксплуатации и наладки одноступенчатой протирочной машины непрерывного действия. Оборудование, инструменты и инвентарь: одноступенчатая протирочная машина, кастрюли вместимостью 2 3 л (2 шт.), деревянный толкач, секундомер, штангенциркуль. Продукты: яблоки-5,0кг; томаты-5,0кг; косточки-5,0кг. Изучение устройства и принципа работы. Одноступенчатая протирочная машина (рис) состоит из корпуса, привода, бичевого вала и ситового барабана, смонтированных на общей раме.

Протирочная машина непрерывного действия предназначена для удаления косточек из различных фрук. Правила эксплуатации протирочных машин. Перед включением машин и механизмов в работу проверяют их санитарное состояние, заземление, прочность крепления рабочих органов и инструментов, бункеров и загрузочной воронки.

Затем включают машину на холостом ходу. Убедившись в исправности и не выключая двигателя, производят загрузку продуктов. Запрещается проталкивать или поправлять застрявшие продукты руками во время работы машины, так как это может быть причиной травматизма.

11.4 Бизнес-план — Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите различные цели бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты краткого бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты полного бизнес-плана

В отличие от представленных до сих пор кратких или экономичных форматов, бизнес-план — это официальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании. Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткое изложение бизнеса. Инвесторы почти всегда запрашивают официальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно содержит компоненты, которые более «высечены на камне», чем холст бизнес-модели, который чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и анализ конкуренции, а также долгосрочные цели и задачи компании. Подробный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций в холстах бизнес-модели. Бизнес-план обычно представляет финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банкам или другим инвесторам для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать на протяжении нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать холст вместо бизнес-плана, тогда как другие используют сокращенную версию бизнес-плана, отправляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с холстом. Например, у Криса Гийбо есть одностраничный шаблон бизнес-плана в его книге «Стартап за 100 долларов» . Его версия, по сути, является продолжением наброска на салфетке (см. Упражнение «Готовы ли вы?» В разделе «Разработка бизнес-модели»), без подробного описания полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и / или стандартный бизнес-план.

Как и во многих других аспектах предпринимательства, не существует четких жестких правил для достижения предпринимательского успеха. Вы можете встретить разных людей, которым нужны разные вещи (холст, резюме, полный бизнес-план), и вы также можете гибко следовать любому инструменту, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в вашей предпринимательской деятельности.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоят из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать холст бизнес-модели, тогда у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы можете представить для финансового рассмотрения.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на предоставление изображения и дорожной карты, которым необходимо следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план нацелен на реализацию концепции видения, когда дело касается пресловутого дьявола в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, которые мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы исследуем, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить множеству различных целей — некоторым внутренним, другим — внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего средства раннего планирования, расширения наброска салфетки и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть инструментом внутреннего планирования и рабочим планом, который вы можете применить в своем бизнесе для достижения желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылка на предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не следует писать от первого лица.

Основная внешняя цель бизнес-плана — это инвестиционный инструмент, в котором излагаются финансовые прогнозы, становящийся документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять официальную презентацию инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, обрисовав в общих чертах несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы могли бы отреагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для подрастающего поколения женщин-лидеров. Сайт ориентирован на недавних выпускниц колледжей и студентов, ищущих профессиональные роли, и тех, кто выполняет свои первые профессиональные роли. Его основали четыре друга, которые были сотрудниками глобальной консалтинговой фирмы McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и капитал, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Я думаю, наивно, мы предполагали, что если мы решим проблему с некоторыми из этих вещей, мы сможем разобраться в них», — сказал Миншью. Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло предотвратить преждевременную кончину Pretty Young Professional, изменение в планировании привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды Cut Buddy. Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн в своем гараже в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Бровард и управляя побочным бизнесом. У Эснарда были сотни коробок Cut Buddies, когда он изменил свой маркетинговый план и привлек компании, специализирующиеся на создании вирусных видеороликов. Это сработало так хорошо, что рекламный ролик о продукте собрал 8 миллионов просмотров за часы. The Cut Buddy продал более 4000 товаров за несколько часов, когда у Эснарда оставались только сотни.Спрос значительно превысил его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил пытаться увеличить производство и предлагать клиентам сделки «два к одному», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло объем продаж в 700 000 долларов в 2017 году. После появления на Shark Tank и заключения сделки с Дэймондом Джоном, которая передала «акуле» 20-процентную долю в капитале за 300 000 долларов, The Cut Buddy добавил новые каналы распространения, включая розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — привело к успеху The Cut Buddy.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для интереса потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных сторон и будет включать «рамку» с финансовой сводкой, но она должна иметь отказ от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получают, подписали соглашение о неразглашении. (NDA). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление вспомогательных деталей и может потребоваться финансовым учреждениям и другим лицам, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление изображения и дорожной карты от идеи до создания.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план аналогичен расширенному резюме полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы и почему именно вы это сделаете. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к фильму полностью.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Field of Dreams , а полный план — эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план

Как следует из названия, краткое изложение суммирует ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение в бизнесе. Краткая версия бизнес-плана — это ваша возможность широко сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, для потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное исполнительное резюме обычно не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план по сути является расширенным исполнительным резюме, раздел исполнительного резюме имеет жизненно важное значение. Это «вопрос» инвестору. Вам следует начать с четкого изложения того, о чем вы просите, в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы опишете бизнес, его продукт и его рынки. Опишите сегмент клиентов, который она обслуживает, и объясните, почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно соответствовать сегментам клиентов и сегментам ценностного предложения холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций. Как и финансовая часть технико-экономического обоснования, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие элементы, как прогноз прибыли и убытков на двенадцать месяцев, прогноз прибыли и убытков на три или четыре года, прогноз движения денежных средств и т. Д. прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и их значения.

Раздел «Текущее положение в бизнесе» может предоставить актуальную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее правовой статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете объяснить причины, по которым вы начали бизнес: вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить, и, возможно, попасть в затруднения и выгоды клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь двигаться в компании. Опишите миссию, видение, цели и задачи компании, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Для участия в конкурсе бизнес-планов студентов

Университета Райса, одном из крупнейших и наиболее авторитетных конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказывая историю своего предпринимательства и выдвижение идеи»), требуется резюме объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в Таблице 11.2.

Предлагаемые компоненты резюме для конкурса бизнес-планов Университета Райса

Раздел	Описание
Краткое описание компании	Краткий обзор (один-два абзаца) проблемы, решения и потенциальных клиентов
Анализ клиентов	Описание потенциальных клиентов и свидетельства того, что они купят товар
Анализ рынка	Размер рынка, целевой рынок и доля рынка
Товар или услуга	Текущее состояние продукта в разработке и доказательства его возможности
Интеллектуальная собственность	Если применимо, информация о патентах, лицензиях или других объектах интеллектуальной собственности
Конкурентная дифференциация	Опишите конкурентов и свое конкурентное преимущество
Учредители, менеджмент и / или советник компании	Биографии ключевых людей, демонстрирующих свои знания и опыт
Финансы	Прогнозы выручки, прибыли и денежных потоков на 3-5 лет
Сумма инвестиций	Запрос на финансирование и способы использования средств

Таблица 11. 2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird / Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию актуального исполнительного резюме, бизнес-плана или холста компании. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

• Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли в том, что вы наметили, элемент, который вы бы посоветовали изменить для обеспечения жизнеспособности в будущем?
• Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств для сценария «что, если», если радикально изменится один ключевой аспект компании или среды, в которой она работает?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по длине, масштабу и охвату. Университет Райса устанавливает ограничение на десять страниц для бизнес-планов, представленных на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представленные на этот конкурс, обычно могут содержать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в формальном плане бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана вымышленного бизнеса.

Краткое содержание

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку резюме предназначено для резюмирования всего документа, наиболее полезно писать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Текст в этом разделе должен быть особенно кратким. Читатели должны с первого взгляда понимать ваши потребности и возможности. Раздел должен сказать читателю, чего вы хотите, и ваш «вопрос» должен быть четко сформулирован в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продаваться, кому и какие конкурентные преимущества имеет бизнес. В Таблице 11.3 показан образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Краткое резюме для La Vida Lola

Компонент краткого обзора	Содержимое
Концепция	La Vida Lola — фуд-фургон, предлагающий лучшую латиноамериканскую и карибскую кухню в регионе Атланта, особенно пуэрториканские и кубинские блюда, с праздничной атмосферой.La Vida Lola предлагает свежеприготовленные блюда из мобильной кухни шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес, уроженки Дулута, штат Джорджия, которая вернулась домой, чтобы начать свое первое предприятие после работы под руководством лучших поваров мира. La Vida Lola обслуживает фестивали, парки, офисы, общественные и спортивные мероприятия, а также пивоварни по всему региону.
Рыночное преимущество	Латинская еда, наполненная ароматом и вкусом, является главной достопримечательностью La Vida Lola.Ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, можно отведать из меню с уличной едой, сэндвичами и аутентичными блюдами пуэрториканских и кубинских корней семьи Гонсалес. Гурманы-миллениалы , жаждущие этнических блюд, и любителей латиноамериканской кухни — основные клиенты, но любой, кто любит вкусные домашние блюда в Атланте, может сделать заказ. То, что коренная жительница Атланты возвращается в свой родной город после работы в ресторанах по всему миру, чтобы делиться едой с местными сообществами, предлагает конкурентное преимущество для La Vida Lola в виде шеф-повара-основателя Лолы Гонсалес.
Маркетинг	Предприятие будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать в себя рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи. Большая часть рекламного пакета будет сосредоточена вокруг двуязычных социальных сетей.
Венчурная команда	Два члена-основателя управленческой команды имеют почти четыре десятилетия опыта работы в ресторанном и гостиничном бизнесе.Их опыт включает в себя опыт в сфере продуктов питания и напитков, гостеприимства и туризма, бухгалтерского учета, финансов и создания бизнеса.
Требования к капиталу	La Vida Lola ищет стартовый капитал в размере 50 000 долларов, чтобы открыть свой продовольственный грузовик в районе Атланты. Дополнительные 20 000 долларов будут собраны в рамках краудфандинговой кампании, основанной на пожертвованиях. Предприятие может быть запущено в течение шести месяцев до года.

Таблица 11.3

Описание предприятия

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, а также факторы бизнеса и успеха. Он должен содержать информацию о текущих перспективах, а также о будущих тенденциях и разработках. Вам также следует обратиться к миссии, видению, целям и задачам вашей компании. Кратко опишите ваше общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации / Североамериканской отраслевой классификации (SIC / NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за рамки того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В Таблице 11.4 приведен образец описания бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Описание бизнеса

La Vida Lola будет работать в сфере мобильных услуг общественного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, который состоит из предприятий, которые в основном занимаются приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного употребления из моторизованных транспортных средств. или немоторизованные тележки. Этнически вдохновленный обслуживанием потребительской базы, которая жаждет более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это фуд-фургон из Атланты, специализирующийся на латинской кухне, в частности, на пуэрториканских и кубинских блюдах, происходящих от корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес. La Vida Lola стремится распространить страсть к латинской кухне в местных сообществах с помощью ароматных блюд, свежеприготовленных в регионе, который принял интернациональную кухню. La Vida Lola планирует внедрить свою мобильную кухню в парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также на спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении киоска с едой на местном продовольственном рынке. Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андрес, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы начать собственное предприятие. Несмотря на то, что ее готовили в классическом стиле лучшие повара мира, именно то, что бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне настоящих пуэрториканских и кубинских блюд, глубоко повлияли на нее. Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая зажгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, полное уличной еды, бутербродов и аутентичных блюд. La Vida Lola предлагает блюда по разумным ценам, которые нравятся широкому кругу клиентов, от гурманов тысячелетия до латинских аборигенов и других местных жителей с латинскими корнями.

Таблица 11.4

Отраслевой анализ и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вам нужно включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба эти термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического анализа».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиента или ориентации на продукт. Опишите свое положение относительно конкурентов с точки зрения цен, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

5 «>

Отраслевой анализ и рыночная стратегия

Согласно первому годовому отчету компании Mobile Food Trends and Insights , расположенной в Сан-Франциско, компании Off The Grid, которая содействует развитию продовольственных рынков по всей стране, только американская индустрия грузовиков для пищевых продуктов, по прогнозам, вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с ежегодным темпом роста на 4,2 процента и достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Согласно отчету , продавцы продуктовых грузовиков и уличных торговцев едой все больше инвестируют в специализированные, аутентичные этнические продукты и продукты фьюжн. Отчет IBISWorld . Хотя в отчете IBISWorld прогнозируется снижение спроса в течение следующих пяти лет, в нем отмечается, что все еще есть возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания. Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно поварам, желающим открыть собственное дело, приобрести фургон с едой вместо открытия целого ресторана. Годовой отчет Off the Grid показывает, что средние типичные первоначальные инвестиции составляют от 55 000 до 75 000 долларов на открытие мобильного фургона с едой. Согласно данным Национальной ассоциации ресторанов, объем продаж ресторанной индустрии по всей стране составляет 800 миллиардов долларов. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 миллиарда долларов. В районе метро Атланта около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. Стоимость SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов. Индустрия мобильных продуктов питания / уличных торговцев может быть сегментирована по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центральная и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому положению и типам (мобильные стойки с едой, мобильные буфеты, передвижные закусочные, уличные торговцы продуктами питания, передвижные пункты общественного питания). Вторичные конкурирующие отрасли включают сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчиков общественного питания, предприятия общественного питания, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок. Основными конкурентами продуктовых грузовиков согласно Atlanta Journal-Конституция , ежедневной газете на рынке Ла Вида Лола, являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как грузовик с едой в японском стиле с использованием органических ингредиентов и экологически чистой посудой.Blaxican позиционирует себя как подающий то, что он называет «мексиканской едой для души», смесью мексиканской кухни и удобной южной еды. После нескольких лет эксплуатации фургона с едой, The Blaxican недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фудтрака составят основную конкуренцию La Vida Lola, поскольку они относятся к сфере «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.У всех пятерых есть фирменный стиль и преданных последователей / клиентов, поскольку они входят в число лидеров отрасли, согласно спискам «лучших» из региональных изданий, таких как Atlanta Journal-Конституция . Большинство блюд конкурентов стоит от 10 до 13 долларов за первые блюда. Стоимость блюд La Vida Lola составит от 6 до 13 долларов. Один из ключевых выводов отчета Mobile Food Trends and Insights Off the Grid заключается в том, что мобильное питание «оказалось мощным инструментом для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов предприятий мобильного питания принадлежат иммигрантам, 30 процентов — женщинам, и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в фирменном стиле бизнеса, как в случае с La Vida Lola. Atlanta также вошла в общенациональную тенденцию обедать в стиле фуд-холл. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти управляемые сообществами районы, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самыми популярными фуд-холлами в Атланте являются городской рынок Понсе в Мидтауне, уличный рынок Крог на тропе Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Сладкого Оберна в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, так как Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного гастрономического коридора с множеством известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности. Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом к 2040 году прогнозируется рост населения на 150 процентов. Средний возраст латиноамериканцев метро Атланты — 26 лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов. La Vida Лола должна бороться с городскими правилами, касающимися работы мобильных предприятий по производству пищевых продуктов, и санитарными правилами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, которые еженедельно включают в себя продавцов грузовиков с едой.

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите определить своих основных конкурентов и оценить их доли на рынке, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на выход на рынок? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или матрицу конкуренции.Обозначьте конкурентные преимущества вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распространения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их возможное влияние на ее успех? Ключ состоит в том, чтобы правильно построить его с учетом соответствующих характеристик / преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими игроками. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть четкое (если не измеримое в настоящее время) конкурентное преимущество. Некоторые общие характеристики в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположения и распространение / продажи. Примеры шаблонов показаны на Рис. 11.17 и Рис. 11.18. Конкурентный анализ помогает вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, давая вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые важны для клиентов, а не на идеях и желаниях предпринимателя.

Рисунок 11.17 На этой диаграмме показан один из форматов выборки для анализа конкурентов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Рисунок 11.18 На этой диаграмме представлен более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, если это необходимо, включить организационную схему / структуру. Выделите биографию, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также можно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный совет (ы), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, а также фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обеспечивающие управленческую поддержку, такие как бухгалтерские услуги и юрисконсульт.

Таблица 11.6 показывает примерный план операций и управления для Ла Вида Лола.

План операций и управления для La Vida Lola

План операций и управления Категория	Контент
Ключевой управленческий персонал	Ключевой управленческий персонал состоит из Лолы Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, которые были знакомыми со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за обеспечение ссуд для создания предприятия.Ниже приводится краткое изложение опыта ключевых сотрудников. Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес уже пятнадцать лет работает непосредственно в сфере общественного питания. В то время как еда была страстью на всю жизнь, которой они научились на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучался у некоторых из лучших шеф-поваров мира, совсем недавно он работал под руководством удостоенного премии Джеймса Берда шеф-повара Хосе Андреса. Шеф-повар Гонсалес, уроженец Дулута, штат Джорджия, также имеет степень бакалавра в области управления продуктами питания и напитками.Ее ценность для фирмы — служить «лицом» и тезкой компании, готовить блюда, создавать концепции кухни и управлять повседневной деятельностью La Vida Lola. Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон проработал в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в сфере гостиничного бизнеса и управления туризмом. Он открыл и руководил несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.
Консультативный совет	В течение первого года работы компания намеревается сохранить бережливое производство и не планирует создавать консультативный совет. В конце первого года работы команда менеджеров проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.
Специалисты вспомогательного обслуживания	Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Грузия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету. Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны обрисовать и описать эффективную общую маркетинговую стратегию вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценах, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав торгового персонала, а также исчерпывающий и подробный бюджет для маркетингового плана.В Таблице 11.7 показан образец маркетингового плана La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Маркетинговый план Категория	Контент
Обзор	La Vida Lola будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Учитывая целевую аудиторию гурманов-миллениалов, большая часть рекламного пакета будет сосредоточена на платформах социальных сетей.Различный контент для социальных сетей будет создаваться как на испанском, так и на английском языках. Компания также запустит краудфандинговую кампанию на двух краудфандинговых платформах с двойной целью: продвижение / реклама и сбор средств.
Реклама и стимулирование сбыта	Как и в случае любого краудфандингового маркетингового плана в социальных сетях, в первую очередь следует начать с друзей и семьи владельцев. Используя в первую очередь Facebook / Instagram и Twitter, La Vida Lola объявит об инициативе краудфандинга в своих личных сетях и убедит этих друзей и семью поделиться информацией.Между тем, La Vida Lola необходимо сосредоточиться на создании сообщества сторонников и культивировании эмоциональной тяги, чтобы стать частью семьи La Vida Lola. Для создания краудфандингового сообщества через социальные сети La Vida Lola будет регулярно делиться своим местоположением, если возможно, ежедневно в Facebook, Instagram и Twitter. Приглашение и поощрение людей посетить и попробовать их еду может пробудить интерес к делу. Поскольку кампания приближается к своей цели, было бы полезно предложить бесплатную еду спонсорам определенного уровня, скажем, 50 долларов, в один конкретный день.Публикация этого через социальные сети за день или два до розыгрыша и в день розыгрыша может побудить больше спонсоров совершить покупку. Обязательны еженедельные обновления кампании и проекта в целом. Обновления проекта в Facebook и Twitter в сочетании с обменом образовательной информацией помогают спонсорам почувствовать себя частью сообщества La Vida Lola. Наконец, в каждом месте, где La Vida Lola подает еду, вывески будут уведомлять публику об их присутствии в социальных сетях и текущей кампании краудфандинга.Каждый прием пищи будет сопровождаться приглашением с сервера для покровителя посетить краудфандинговый сайт и рассмотреть возможность пожертвования. Визитные карточки со списком социальных сетей и информации о краудфандинге будут доступны в наиболее заметном месте, вероятно, на стойке. Прежде чем начать краудфандинговую кампанию, La Vida Lola создаст свой веб-сайт. Веб-сайт — отличное место для создания и распространения бренда La Vida Lola, видения, видео, меню, персонала и мероприятий.Это также отличный источник информации для потенциальных спонсоров, которые не уверены в том, что делать пожертвования на краудфандинговые кампании. Сайт будет включать следующие элементы: О нас . Ответьте на следующие вопросы: Кто вы? Каковы руководящие принципы La Vida Lola? Как начинался бизнес? Как долго La Vida Lola занимается бизнесом? Включите фотографии шеф-повара Гонсалеса. Меню. Список актуальных предложений с ценами. Календарь событий. Будет включать рекламные мероприятия и места, где клиенты могут найти грузовик для различных мероприятий. Социальные сети. Будут предприняты шаги для увеличения числа подписчиков в социальных сетях до запуска краудфандинговой кампании. Если уже не установлено большое количество подписчиков в социальных сетях, бизнесу следует активно продвигать кампании в социальных сетях как минимум за три месяца до запуска краудфандинговой кампании. Увеличение количества подписчиков в социальных сетях до начала кампании также позволит потенциальным донорам узнать больше о La Vida Lola и укрепить отношения, прежде чем пытаться собрать средства.
Контент и реклама Facebook	Ключевым элементом контента будет рекламное видео кампании, размещенное повторно как исходная загрузка в Facebook. Ссылка на краудфандинговые кампании может быть включена в заголовок. Совместное использование того же высококачественного видео, которое опубликовано на странице кампании, побудит фанатов посетить Kickstarter, чтобы узнать больше о проекте и наградах, доступных спонсорам. Рекламируемые посты: Продвижение / продвижение поста в Facebook всего за 5 долларов может иметь большое значение для бизнес-страницы размером с La Vida Lola.Охват и вовлеченность будут экспоненциально выше, чем это было бы в естественных условиях. Продвижение двух или трех постов в течение первых нескольких недель кампании было бы очень эффективным. просмотров видео. Реклама: видеореклама немного более амбициозна, чем продвигаемые посты, и стоит немного дороже. Но цель та же: увеличить количество людей, которые смотрят питч-видео, и направить их на страницу кампании.
Краудфандинговые кампании	Foodstart был создан только для ресторанов, пивоварен, кафе, продуктовых фургонов и других предприятий пищевой промышленности и позволяет владельцам собирать деньги небольшими порциями.Он похож на Indiegogo тем, что предлагает как гибкие, так и фиксированные модели финансирования и взимает процент за успешные кампании, который, по его утверждениям, является самым низким среди всех краудфандинговых платформ. Он использует систему, основанную на вознаграждении, а не на собственном капитале, где спонсорам предлагаются вознаграждения или льготы, что приводит к «дешевому капиталу и сети людей, которые теперь имеют стимул видеть вас в успехе». Foodstart будет проводить краудфандинговые кампании La Vida Lola по следующим причинам: (1) обслуживает их нишевый рынок; (2) у него меньше конкуренции со стороны других проектов, а это значит, что La Vida Lola будет больше выделяться и не теряться в тасовке; и (3) он имеет / создает себе имя / бренд, что означает, что о нем известно больше потенциальных спонсоров. La Vida Lola будет проводить одновременную краудфандинговую кампанию на Indiegogo, которая имеет более широкую массовую привлекательность.
Реклама	Социальные сети могут быть ценным маркетинговым инструментом для привлечения людей на краудфандинговые страницы Foodstarter и Indiegogo. Он предоставляет средства для привлечения последователей и информирования спонсоров / спонсоров о текущих этапах сбора средств. Первым делом необходимо увеличить присутствие La Vida Lola в социальных сетях Facebook, Instagram и Twitter.Установление и использование общего хэштега, такого как #FundLola, на всех платформах будет способствовать повышению осведомленности и возможности поиска, особенно в Instagram и Twitter. Хештеги постепенно становятся присутствующими на Facebook. Хэштег будет использоваться во всех печатных материалах. La Vida Лоле необходимо будет определить влиятельных лиц в социальных сетях — других пользователей социальных сетей, которые могут помочь в привлечении последователей и обмене информацией. К существующим подписчикам, родственникам, друзьям, местным поставщикам продуктов питания и неконкурентоспособным окружающим заведениям следует обратиться за помощью в распространении бренда, миссии и т. Д.Перекрестное продвижение еще больше расширит социальный охват и вовлеченность La Vida Lola. Можно попросить влиятельных лиц перекрестно продвигать предстоящие события и специальные предложения. Стратегия краудфандинга будет использовать модель прогрессивного вознаграждения и устанавливать график вознаграждений, например: 5 долларов США или более (неограниченно): эксклюзивные обновления о ходе сбора средств 10 или более долларов (500): скидка 1 доллар; купон на скидку 1 доллар на покупку 20 $ или больше (200): BOGO! Купи одно блюдо, получи одно БЕСПЛАТНО 50 долларов США или больше (100): БЕСПЛАТНЫЙ купон на вход 250 $ или больше (2): Один на один с шеф-поваром Гонсалесом! В дополнение к рекламе через каналы социальных сетей и краудфандинговой кампании, La Vida Lola будет искать тематические статьи в сетевых и печатных изданиях (как на английском, так и на испанском).Статьи обычно дразнят и / или делятся ими через социальные сети. Связь с местными радиостанциями (радио и телевидение) также может предоставить возможности. La Vida Lola наймет стажера по работе с социальными сетями, чтобы помочь в разработке и реализации плана по содержанию социальных сетей. Взаимодействие с аудиторией и ответы на все комментарии и отзывы важны для успеха кампании. Некоторые персоны пользователей из сегментации для таргетинга в кампании: Влиятельная личность Изабель: хорошо разбирается в социальных сетях, латина студенческого возраста Food truck Фредди: заядлый последователь грузовиков с едой, этот тридцатитрехлетний городской хипстер-профессионал постоянно ищет лучшие грузовики с едой по всему городу в поисках «номинантов», чтобы удовлетворить свои пристрастия. Горожане тако: жители города, которые неукоснительно едят тако во «вторник тако» в качестве семейного обряда посвящения для партнеров и детей. По этому случаю весь район превращается в своего рода общественное мероприятие.

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогноз доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить проектные затраты, оценки и прогнозы денежных потоков. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план для вашего предприятия (см. «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет» для подробного обсуждения проведения этих прогнозов).Включите прогнозы продаж и прогнозы доходов, предварительную финансовую отчетность (создание команды предпринимательской мечты, анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите ваши возможные источники финансирования (обсуждаются в разделе «Проведение анализа осуществимости»). На рисунке 11.19 показан образец денежных средств). потребности потока для Ла Вида Лола.

Рисунок 11.19 La Vida Лола может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Laughing Man Coffee

Хью Джекман (Рисунок 11.20), возможно, лучше всего известен благодаря изображению супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Wolverine также работает над тем, чтобы на самом деле сделать планету лучше, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рисунок 11.20. Хью Джекман основал предприятие в области социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «Военно-морской флот Хью Джекмана» «Фотография ВМС США, сделанная помощником фотографа Деннардом Винсоном» / Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к java подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на производителей кофе.Он решил открыть свой бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, еще одного известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Джекман запустил Laughing Man Coffee два года спустя; он продал линию компании Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, инвестируя вырученные средства в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилищных условий, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, придерживающихся принципов справедливой торговли. Хотя Нью-Йорк — единственное кафе, кофейный бренд по-прежнему распространяется, и Кериг жертвует на эти цели нераскрытую часть доходов от Laughing Man (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую сопровождал Джекман в 2009 году. В 2017 году она создала фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно заниматься управлением деньгами и распределением.

• Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Кёригу? Почему или почему нет?
• Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
• Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать соблюдению принципов справедливой торговли для производителей кофе?

Что ты умеешь?

Учебники для перемен

Основанная в 2014 году компания «Учебники для перемен» использует модель перекрестного вознаграждения, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этого дохода используется для предоставления того же продукта или услуги другому. , недостаточно обслуживаемый сегмент.«Учебники для перемен» сотрудничают со студенческими организациями для сбора использованных учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие дарятся нуждающимся студентам в университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь партнеров кампуса в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет непосредственное отношение к таким студентам, как вы. Сталкивались ли вы с проблемой в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Установление франчайзи

Получатель франшизы East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с этой сетью.Новый магазин будет иметь ту же базовую концепцию спорт-бара и ресторана и предлагать те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, бутерброды и тому подобное. В новом ресторане нельзя полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

• Какие шаги должен предпринять новый ресторан для создания нового бизнес-плана?
• Следует ли пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

Как написать бизнес-план для ИП | Малый бизнес

Бизнес-план индивидуального предпринимателя ничем не отличается от любого другого бизнес-плана.Основное отличие бизнес-планов в целом — это цель. Если вы пишете план организации существующей небольшой компании, сосредоточьтесь на том, как она работает, и на ваших целях на будущее. Если вы собираетесь использовать его для получения финансирования, ваше внимание должно быть сосредоточено на том, как вы будете получать прибыль, удовлетворяя коммерческие потребности.

Изучите свой рынок

Начните исследование с описания ваших целевых или лучших клиентов по полу, возрасту, уровню дохода, покупательским привычкам и месту проживания. Тогда посмотрите на своих конкурентов. Сравните свою компанию с конкурентами с точки зрения предлагаемых продуктов, услуг, цен, маркетинга, имиджа бренда и прибыльности. Это дает вам информацию для определения будущего направления, в котором вы хотите, чтобы ваша компания двигалась, целей для расширения, линейки продуктов, улучшения услуг, маркетинга для увеличения доли рынка и способов увеличения прибыльности. Если вы начинающий бизнес, исследование вашего рынка поможет вам разработать бизнес-идею, с самого начала внедрить передовые методы и позиционировать запуск так, чтобы привлечь внимание целевого рынка.Это также дает вам аргумент в пользу того, что ваша компания может занять нишу, которая принесет прибыль, что важно, если вы собираетесь получить финансирование.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие, управляемое одним человеком, сталкивается с особыми проблемами. Самая большая проблема в том, что все невозможно сделать. Изучая свой рынок, ищите сторонние услуги, которые помогут вам конкурировать с более крупными компаниями. Это могут быть службы автоответчика и офисы бизнес-центров, которые предоставляют офисные помещения, офисную технику, административные услуги и конференц-залы.Интернет может предоставить недорогие, простые в использовании маркетинговые услуги и другие сторонние услуги для расширения охвата вашего бизнеса. Это важные соображения для операционного раздела вашего бизнес-плана.

Развивайте свою идею

Используйте свое маркетинговое исследование, чтобы укрепить свое видение вашей компании. Напишите формулировку миссии из одного или двух предложений, в которых говорится о том, что вы делаете, для кого, когда, где, почему и как. Тогда опирайтесь на это. Подробно определите, как работает компания, ваших поставщиков, торговых агентов, стоимость товаров, ценовые ориентиры, маркетинговую стратегию и планы роста.Чем более подробно вы изложите это видение, тем больше вероятность того, что вы увидите дыры в своем плане, что является одним из преимуществ написания бизнес-плана; это позволяет вам решать проблемы до того, как вы с ними столкнетесь.

Изучите свои затраты

Составьте список всех расходов, с которыми вы сталкиваетесь, включая аренду, сотрудников, поездки, юридические услуги, лицензирование бизнеса, страхование, инвентарь, затраты на продажу, затраты на маркетинг и доставку. Программное обеспечение для бизнес-планов — хороший источник программ для работы с электронными таблицами, которые позволяют вам подсчитать эти затраты, чтобы увидеть, какие доходы вы должны получать для получения прибыли.Эти программы также распечатывают хорошее представление ваших финансовых прогнозов для использования при получении финансирования.

Составьте план

Ваш бизнес-план должен быть короче 50 страниц и включать следующие разделы: резюме, которое пишется последним; описание отрасли, в том числе ваше место; бизнес-модель, описывающая ваши товары и услуги; целевой рынок с описанием того, кто будет покупать у вас и почему; маркетинговая модель, описывающая, как вы выйдете на целевой рынок; модель доходов, оценка доходов и обсуждение того, как вы достигнете этих оценок; менеджмент, перечисляя биографии и навыки, которые ваши менеджеры привносят в компанию, а также ваш внешний консультативный совет; и ваши финансовые прогнозы, которые состоят из таблиц, включая отчет о прибылях и убытках, прогнозы продаж, прогнозы персонала, движение денежных средств и баланс. Включите обсуждение того, как вы пришли к этим финансовым прогнозам и использованным предположениям.

Источники

Биографический писатель

Виктория Дафф специализируется на предпринимательских вопросах, опираясь на свой опыт в качестве признанного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала множество статей для электронных журналов и вела постоянный обозреватель в журналах Digital Coast Reporter и Developments Magazine. Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует.Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.

Бизнес-план на одной странице:

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— предлагает доступный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Содержит очень сжатое сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вам также следует включить в одностраничный план.

Сводка

Напишите одно или два предложения о ОДНОМ из следующего:

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения. Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность.Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на самой критической ситуации, которая требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перешли бы от раздела резюме к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

Анализ рынка

Включите пару предложений о:

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).

Конкурентный анализ

Напишите не более двух или трех предложений о:

• Конкурентоспособные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски

В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Стратегия

Сосредоточьте внимание на:

• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной. Здесь вам нужно понять, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным. Если это не так, переосмыслите и сделайте это снова — или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

Продукты и услуги

Напишите одно или два предложения на:

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации.(На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

Маркетинг и продажи

Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж

В своем более коротком плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой.Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Операции

Напишите одно или два предложения о ОДНОМ или ДВУХ из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Услуги

Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным. Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах. Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.

В качестве альтернативы, вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Финансы

Сосредоточьтесь на этом разделе:

• Прогноз прибылей и убытков

И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане. Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные показатели здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более длительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Полезное упражнение

Одностраничный бизнес-план — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию и заставить себя критически относиться к своему бизнесу.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.

Пример одностраничного бизнес-плана:

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).

Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

Резюме:

Лодочная верфь Бобби

Наша бизнес-концепция заключается в том, чтобы выгодно покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка:

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Конкурентный анализ:

Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но взимают более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Стратегия:

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Продукты и услуги:

Мы специализируемся только на нескольких очень известных и уважаемых брендах бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Маркетинг и продажи:

Мы будем в первую очередь рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи табличкой «продается», видимой с дороги.

Операции:

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Финансы:

Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов

Средняя закупочная цена: 2 800 долларов США
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов США
Общая стоимость проданных товаров: 58 000 долларов США

Маржа валовой прибыли: 12 000 долл. США

Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

Прогноз прибыли: 8000 долларов США

---

Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

5 ресурсов, необходимых для успешного открытия бизнеса | Малый бизнес

Автор: К.Дж. Хендерсон Обновлено 5 февраля 2019 г.

Начать бизнес может быть непросто, но многие люди открывают успешный бизнес каждый год. Те, кому это удается, обычно тратят много времени на привлечение капитала, изучение рынка и разработку реалистичного бизнес-плана перед запуском своей новой компании.Конечно, тщательная подготовка не является абсолютной гарантией успеха, но она может значительно улучшить ваши шансы. Подведите итоги своих ресурсов и будьте готовы встретить вызовы, с которыми вы столкнетесь.

Совет

Ресурсы, необходимые для открытия бизнеса, можно разделить на пять широких категорий: финансовые, человеческие, образовательные, эмоциональные и физические ресурсы.

Финансовые ресурсы: финансирование

Самым важным элементом в открытии бизнеса является финансирование.Даже самый простой домашний бизнес влечет за собой множество начальных затрат, включая регистрацию фирменного наименования, получение бизнес-телефонной линии и печать визитных карточек.

Финансовые ресурсы можно получить из различных источников, проще всего из личных счетов основателя компании. В качестве альтернативы ссуды и кредитные линии могут быть предоставлены финансовыми учреждениями, друзьями и родственниками, частными инвесторами и даже правительством США. Кроме того, из частных и государственных источников предлагается множество грантов предпринимателям любого демографического и личного положения.

Человеческие ресурсы: сотрудники

Успех организации во многом зависит от таланта и силы ее сотрудников. Наем опытных профессионалов с послужным списком выдающихся достижений в своей области знаний гарантирует, что миссия и цели компании будут выполняться эффективно и компетентно. Сильных членов команды можно набирать разными способами. Кадровые агентства и фирмы по подбору руководителей специализируются на размещении талантов всех уровней в каждой отрасли.Альтернативой является поиск сотрудников по направлениям от лиц, чьему мнению доверяют.

Образовательные ресурсы: отраслевые ноу-хау

Возможно, самое лучшее, что может сделать предприниматель при открытии нового бизнеса, — это получить как можно больше образования. Понимая свою конкуренцию и получая глубокие знания в своей отрасли, она будет лучше подготовлена ​​к принятию более разумных решений относительно направления своей фирмы. Образовательные ресурсы можно найти через профессиональные торговые ассоциации, ориентированные на ее отрасль, ее местную торговую палату, а также Управление малого бизнеса.

Физические ресурсы: помещения и оборудование

Будь то небольшой домашний бизнес или розничная торговля с несколькими филиалами, каждая организация должна иметь соответствующие физические ресурсы, чтобы выжить. Это включает в себя надлежащее рабочее место, работающую телефонную линию, адекватные информационные системы и эффективные маркетинговые материалы. Этот аспект бизнес-планирования может быть одним из самых дорогостоящих. Таким образом, для предпринимателя важно реалистично оценить свои потребности, прежде чем совершать какие-либо покупки.

Эмоциональные ресурсы: системы поддержки

Начало бизнеса может быть чрезвычайно напряженным делом для предпринимателя. Чтобы сохранить рассудок и мотивацию, важно, чтобы у нее была команда поддержки, которая могла бы по мере необходимости вдохновлять ее и давать советы. В эту команду могут входить друзья и семья, а также наставник или профессиональная группа.

10 шагов для создания успешного плана продаж для вашего бизнеса (+ бесплатный шаблон плана продаж)

Стратегия.Немногие слова произносятся с таким бессмысленным пренебрежением, как «большая буква S». В Интернете полно людей, которые расскажут вам все об успехах, которых добились их стратегии.

Но при продажах вам нужен проверенный шаблон плана продаж , чтобы направлять рост вашего бизнеса:

Вы пробовали персонализировать тему вашего информационного бюллетеня? Это может в 5 раз превышать вашу открываемость!

Мы изменили цвет кнопки «Купить сейчас» и заработали 5 миллионов долларов!

К сожалению, эти советы и рекомендации не соответствуют актуальным стратегиям .Если ведение бизнеса — это война, это просто стычки. И точно так же, как вы не начали бы войну без плана — так, если вам нужно разработать выигрышный шаблон плана продаж , чтобы направить вас в правильном направлении.

«Бизнес похож на войну в одном отношении. Если его общая стратегия верна, можно допустить любое количество тактических ошибок, и все же предприятие окажется успешным ». Роберт Э. Вуд — исполнительный директор и бригадный генерал

Чтобы обеспечить реальный, устойчивый рост для вас и вашей компании, вам необходимо создать свою собственную великую стратегию.И это начинается с твердый план продаж .

Как выразился миллиардер-инвестор Уоррен Баффет:

«Кто-то сидит сегодня в тени, потому что кто-то давным-давно посадил дерево».

Что такое план продаж? И почему тебе должно быть до этого дело?

План продаж — это «кто, где, почему, когда и как», который поможет вам достичь ваших целей продаж на год.

Помимо общей картины, план продаж — это ежемесячный прогноз уровня продаж, которого вы ожидаете достичь, и того, как вы собираетесь его достичь.Он охватывает прошлые продажи, проблемы рынка, ваши конкретные ниши, кто ваши клиенты и как вы собираетесь их находить, взаимодействовать с ними и продавать им.

Если все сделано правильно, правильный шаблон плана продаж дает вам возможность тратить еще больше времени на рост и развитие своего стартапа, а не на повседневные изменения в продажах.

Вооружившись информацией, которую вы соберете в своем плане продаж, вы сможете быстро определить любые предстоящие проблемы, спады продаж или возможности, а затем что-то с ними предпринять.На данный момент разработка шаблона плана продаж может показаться трудоемкой задачей, но как только вы ответите на все эти вопросы, вы сможете вывести свои продажи (и бренд) на новый уровень.

Звучит интересно? Давайте сразу приступим.

Хотите создать собственный шаблон плана продаж, который ускорит ваш рост? Возьмите нашу загружаемую шпаргалку по плану продаж и заполняйте ее по мере прочтения поста.

10 тактических шагов для создания пуленепробиваемого шаблона плана продаж

Чтобы упростить задачу, я собираюсь разбить ваш шаблон плана продаж на 3 отдельных раздела:

• Прогнозирование продаж и постановка целей
• Рынок и покупатель исследование
• Поиск и партнерство

Каждая часть плана продаж естественным образом переходит в следующую, начиная с ваших общих целей, затем принимая во внимание рыночные факторы и, наконец, глядя на то, кого вы знаете, и как найти больше перспективы, которые помогут достичь ваших целей продаж.

Прогнозирование продаж и постановка целей

1. Установите реалистичные цели продаж в своем плане продаж

Прежде чем мы перейдем к процессу того, как вы собираетесь получать продажи в этом году, нам нужно поговорить о нечто большее: цели.

В шаблоне плана продаж должна быть конечная цель. Вам нужна цифра — продажи, клиенты или любой другой показатель, который вы выберете, — который покажет вам, было ли то, что вы сделали, успешным. Я уже подробно писал об установлении реалистичных целей продаж и раньше, но все сводится к определению того, что реально вы можете принести, исходя из размера рынка , целей вашей компании, а также опыта и ресурсов, доступных для ваших продаж. команда.

Помимо этого, есть 5 других ловушек, о которых вам следует знать при постановке целей продаж:

1. Принятие желаемого за действительное: Вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, поэтому понятно, что вы можете быть чрезмерно оптимистичны в развитии ваш план продаж. Начните с прошлогоднего прогноза и результатов. Вы были реалистами? В случае с новым бизнесом избегайте определения уровня продаж, необходимого для обеспечения жизнеспособности, и не ставьте его в качестве своей цифры. В психологии мы бы назвали это предвзятостью подтверждения, но это также просто плохой бизнес.
2. Игнорирование собственных предположений: Убедитесь, что ваш прогноз основан на ваших предположениях о рынке. Если вы предполагаете, что рынок пойдет на спад и вы потеряете некоторую долю рынка, нет смысла прогнозировать рост продаж.
3. Подвижные цели: По большей части вы хотите, чтобы ваш прогноз был завершен и согласован в шаблоне плана продаж в установленные сроки, чтобы вы могли приступить к делу, ну, бизнесу. Избегайте внесения изменений в цели, изложенные в вашем плане продаж, даже если вы обнаружите, что были излишне оптимистичны или пессимистичны при планировании продаж.Этот документ должен служить ориентиром для оценки вашего успеха или неудачи.
4. Консультации не требуются: Ваша команда по продажам находится рядом с вами и, вероятно, лучше всех осведомлена о ваших клиентах. Итак, почему бы вам не спросить их мнение, дать им время поговорить со своими клиентами и прийти к соглашению о целях, которые входят в ваш план продаж?
5. Не откладывая время для обратной связи: Определив цели продаж, вам нужен кто-то, кто придет и бросит им вызов.Попросите опытного человека — бухгалтера, старшего продавца или квалифицированного друга — просмотреть весь документ, прежде чем распространять его на всю компанию и утверждать ваш план продаж.

Прежде всего, помните, что когда вы впервые в своей организации разрабатываете шаблон плана продаж, естественно, что вы ошибаетесь в некоторых своих предположениях, особенно в отношении целей и прогнозирования. Но что важно, вы тщательно документируете то, что нужно обновить, когда приходит время для второй версии вашего плана продаж.

2. Определите четкие сроки и контрольные точки в своем плане продаж

Чтобы узнать, близки ли допущения, которые вы делаете в своем плане продаж, к отметке, вам нужно разбить это большое число на меньшие. ожидания со строгими сроками. Мы называем эти вехи, и они невероятно удобны для отслеживания правильности вашего плана продаж.

Четкие сроки и контролируемые вехи требуют исследований и времени для разработки.Они должны бросать вызов и мотивировать вашу команду по продажам, не будучи настолько сложными, что убивают моральный дух.

Опять же, начните с прошлогодних цифр (если они у вас есть). Отслеживайте ежегодный рост доходов от продаж и сравнивайте свою компанию с отраслевыми стандартами. Поговорите со своим отделом продаж о том, что они делают в течение рабочей недели, будь то телефонные звонки, поиск новых клиентов или заключение сделок. Спросите, сколько они сейчас делают и какую пропускную способность у них есть, чтобы делать больше. Это даст вам реальное представление о том, какие вехи следует установить в шаблоне плана продаж.

Теперь пора установить вехи. Они должны быть конкретными с четкими целями и сроками. Например, вы можете захотеть увеличить свою клиентскую базу на 20% или увеличить продажи определенного продукта на 50%. Или даже увеличить процент пользователей платного плана на 15% к середине года. Каким бы ни был этап, четко обозначьте свои ожидания и установите для своей команды жесткий крайний срок.

Наконец, установите индивидуальные вехи для своей группы продаж. Эти индивидуальные цели должны учитывать различия между вашими продавцами.Если кто-то из вашей команды делает много звонков, но не закрывается, дайте ему веху, чтобы повысить его частоту закрытия. Если у кого-то хорошо получается закрывать дела, но он не очень много общается, дайте ему веху в контакте с 10 новыми потенциальными клиентами в месяц.

Собранные вместе, эти вехи информируют и поддерживают ваш общий план продаж, давая вам четкий, действенный план того, как вы собираетесь достичь своих общих целей на год.

Исследование рынка и клиентов

3.Выберите нишу, на которой нужно сосредоточиться, и набрать обороты в

. Теперь, когда мы знаем, чего хотим достичь, давайте перейдем к мельчайшим деталям создания шаблона нашего плана продаж.

Во-первых, нам нужно знать рынок, на котором мы работаем, и нишу, которую мы собираемся занять, чтобы мы могли правильно позиционировать наш бизнес для роста (и для достижения целей в вашем плане продаж).

Что такое ниша для бизнеса? По сути, это то, на чем специализируется ваш бизнес, но он идет немного глубже. Ниша — это пространство, которое занимает ваш бизнес, не только для продуктов, но и для контента, корпоративной культуры, брендинга и вашего сообщения.Это то, как люди идентифицируют себя с вами и ищут вас среди конкурентов.

Как объясняет серийный предприниматель Джейсон Зук:

«Когда вы пытаетесь создать что-то для всех, вы в конечном итоге создаете что-то ни для кого»

Не делайте этого.

Вместо этого начните с поиска ниши и задайте себе следующие вопросы:

• Насколько велик рынок?
• Есть ли внутренний спрос на то, что вы продаете?
• Каково ваше текущее положение на рынке: включая сильные и слабые стороны, возможности или угрозы
• Кто ваши конкуренты? Каковы , их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы?

Если вы застряли, начните с обращения к своим сильным сторонам.Перечислите свои самые сильные интересы и увлечения. Выберите поле, где шансы уже в вашу пользу. Где у вас есть проверенный послужной список, больше возможностей предложить, обширная база контактов и люди, которые могут предоставить вам вступительные сообщения.

Прелесть работы в области, которая у вас уже есть, в том, что вы можете добиться успеха, став идейным лидером. Такого рода стратегические преимущества повысят результаты, которые вы сможете получить от своего плана продаж.

Вы можете сказать что-то уникальное о своем рынке? Ведите блог, пишите и участвуйте в соответствующих публикациях.Будьте гостем подкастов. Выступайте на мероприятиях. Увеличьте ценность жизни ваших потенциальных клиентов, прежде чем вы когда-либо попросите их стать клиентом.

Чем больше у вас будет видимости в вашей нише, тем больше у вас шансов достичь целей и вех в вашем плане продаж.

И даже если вы сосредоточитесь на одной нише, это не значит, что ваш бизнес не может расти. Начните с одного продукта в одной нише, а затем переходите к дополнительной нише. Продавайте красивые чайные чашки ручной работы? Как насчет процветающего бизнеса по производству салфеток? Или настраиваемые чайные ложки?

Ниша вас не ограничивает.Это фокусирует вас.

4. Поймите своих целевых клиентов

Нет смысла тратить время и деньги на погоню за неправильными перспективами, поэтому не позволяйте им вмешиваться в ваш план продаж.

Как только вы определитесь со своей нишей, самое время узнать как можно больше о вашем целевом клиенте, чтобы правильно им продавать.

Итак, на что вы должны обратить внимание, чтобы определить свою аудиторию в своем плане продаж? Это зависит от вашей компании и вашего рынка, но начните с основ, таких как размер компании (с точки зрения сотрудников или текучести), географическая информация, отрасль, должность и т. Д. — любые черты, общие для ваших лучших клиентов или типов клиентов, которых вы очень хотелось бы иметь.

Также не забывайте думать о том, подходят ли они. Если вы развиваете долгосрочные отношения, а не отношения на одну ночь, вы должны быть уверены, что говорите на одном языке и разделяете схожую культуру и взгляды.

Используйте эту информацию, чтобы создать идеальный профиль клиента. Это может быть ваш идеальный «идеальный клиент» или вымышленная организация, которая получает значительную выгоду от использования вашего продукта / услуги , а также представляет значительную ценность для вашей компании.Профиль клиента помогает вам квалифицировать новых потенциальных клиентов и дисквалифицировать их, прежде чем вы потратите месяцы на вырубку неправильного дерева и невыполнение своего плана продаж.

Как только вы определите тип компании, на которую хотите нацелить, пора заглянуть в их головы. Начните с места, где они болтаются:

• В социальных сетях? Какую сеть они предпочитают?
• Являются ли они членами каких-либо групп Facebook или LinkedIn?
• Можете ли вы ответить на вопросы отрасли на Quora или Reddit?
• Какие подкасты они слушают или какие ресурсы читают?

Загляните в головы своих клиентов, и у вас будет гораздо больше возможностей продавать им товары.

5. Составьте план пути вашего клиента

Хорошо, теперь мы кое-что достигли.

Имея ваш идеальный профиль клиента, следующая часть вашего плана продаж должна указать, как этот клиент становится вашим клиентом . Мы можем сделать это, наметив их путь от потенциального клиента до постоянного клиента.

Итак, что нам нужно знать о наших будущих клиентах? Давайте начнем с основ, чтобы спросить их:

• Что вы хотите, чтобы наш продукт сделал для вас?
• Какие функции важны для вас? Почему?
• Сколько у вас на это бюджета?
• Как вы сейчас решаете эту проблему?

Это все отличные вопросы.Однако было бы огромной ошибкой сосредотачиваться только на настоящем в вашем плане продаж.

Великие продавцы отправляют своих покупателей в путешествие во времени — от того момента, когда они даже не узнали, что им нужно ваше решение, до того, как они стали счастливыми и лояльными покупателями. Чтобы полностью понять их путь в качестве покупателя, начните с вопроса о прошлом покупательском опыте:

• Когда вы в последний раз покупали что-то похожее на нашу услугу или продукт?
• Это был хороший или плохой опыт? Почему?
• Как вы тогда приняли решение? Как проходил процесс принятия решения?
• Как вы оценивали разные предложения?
• Какие решающие факторы заставили вас выбрать именно это решение?

Если у них был большой предыдущий опыт, подумайте, как согласовать свою презентацию с этим опытом и выделиться своим уникальным ценностным предложением (подробнее об этом дальше!).Если у них был плохой опыт, отстранитесь и объясните, как бы вы исправили эту ситуацию.

Затем попросите своего потенциального клиента составить свою собственную дорожную карту, спросив его «что дальше?»

«Что должно произойти, чтобы сделать вас клиентом?

Если они скажут, что им нужно будет получить одобрение вице-президента по финансам. Спросите:

«Хорошо, допустим, он согласен с тем, что мы подходящие, что дальше?»

Когда ваш потенциальный клиент думает о будущем, он представляет, что покупает у вас .Это мощный инструмент, который может помочь выявить любые потенциальные препятствия и даже ускорить процесс продаж.

Обязательно укажите в шаблоне плана продаж весь путь к покупке от предпродажной до послепродажной.

6. Определите свои ценностные предложения

Мы знаем наших клиентов. Мы знаем их путь. Теперь нам нужно как можно лучше вписаться в нее. Это происходит из определения вашего конкурентного преимущества.

Ваше конкурентное преимущество — это то, что отличает вас от конкурентов, полное понимание и формулировка которых является важным элементом шаблона вашего плана продаж.Начните с нескольких простых вопросов:

• Почему клиенты покупают у нас?
• Почему клиенты покупают у наших конкурентов, а не у нас?
• Почему некоторые потенциальные клиенты вообще не покупают?
• Что нам нужно сделать, чтобы добиться успеха в будущем?

Помните, что клиенты покупают преимущества, а не возможности. Описывая свое ценностное предложение, легко увлечься разговором о вас. Что ты сделал. Что ты делаешь. Вместо этого переверните сценарий и поговорите о том, что ваш продукт сделает для ваших клиентов .Сильное конкурентное преимущество:

• Отражает конкурентоспособность вашего бизнеса
• Желательно, но не обязательно уникально
• Понятно и просто
• Может измениться со временем, поскольку конкуренты пытаются украсть вашу идею
• Должен поддерживаться текущее исследование рынка

Дело не в том, что у вашего программного обеспечения службы поддержки есть интеграция с социальными сетями и отслеживание заявок в реальном времени, что имеет значение для большинства клиентов. Дело в том, что это облегчает им жизнь и позволяет им сосредоточиться на том, что их больше всего волнует: на создании хорошего клиентского опыта, а не на отслеживании того, что один клиент сказал в Твиттере на прошлой неделе.

Сосредоточьтесь на ценности, а не на характеристиках в шаблоне плана продаж.

Ваше конкурентное преимущество является не только неотъемлемой частью вашего плана продаж, но и будет определять все, что ваша компания делает в будущем, от маркетинга до разработки продукта.

Это отличный пример того, как продажи могут влиять на развитие продукта и направление бизнеса.

Поиск и партнерство

7. Составьте список потенциальных клиентов

Теперь, когда вы знаете типов клиентов, которые вам нужны, и то, как вы собираетесь их продавать, пора составить список людей в этих компании, чтобы начать поиск продаж.Список потенциальных клиентов — это то место, где мы берем всю теорию и исследования последних нескольких разделов нашего шаблона плана продаж и претворяем их в жизнь.

По своей сути список потенциальных клиентов — это каталог реальных людей, с которыми вы можете связаться, и которые могли бы получить выгоду от вашего продукта или услуги. Это может занять много времени, но оно важно для реализации вашего плана продаж и роста компании.

Во-первых, используйте свой идеальный профиль клиента, чтобы начать поиск целевых компаний:

• Поиск в LinkedIn
• Ознакомьтесь с соответствующими местными бизнес-сетями
• Посещайте сетевые мероприятия и встречи
• Выполняйте простой поиск в Google
• Ознакомьтесь со списком соответствующих участников онлайн-группы

Таргетируйте до 5 человек в каждой организации (вы всегда можете двигаться горизонтально к нужному покупателю, независимо от того, кто в организации фактически вам отвечает).Ориентация на более чем одного человека даст вам больше шансов на подключение к холодному контакту, а также больше шансов, что кто-то в вашей сети сможет связаться с вами лично.

Помните, что это не просто огромный список людей, которым вы могли бы продать.

Это целевой список, основанный на исследовании, которое вы ранее проводили в своем плане продаж. В некотором смысле надежный шаблон плана продаж оценивает ваших потенциальных клиентов еще до того, как вы потратите хоть минуту на то, чтобы с ними поговорить.

После того, как у вас есть список, отслеживайте своих потенциальных клиентов и то, как вы их нашли, используя CRM для продаж.Это позволит сохранить исторический контекст в такт и убедиться, что вы не накладываете друг друга на охват, если вы работаете с товарищами по команде.

Если вы ищете CRM для продаж, который может ускорить охват, попробуйте Close бесплатно в течение 14 дней.

8. Используйте текущие отношения с клиентами

«В конечном итоге почти все компании-разработчики программного обеспечения получают ~ 80% или около того своих новых клиентов от своих существующих клиентов, как только они достигают масштаба. От рефералов. От бренда. Из уст в уста.”- Основатель SaaStr Джейсон Лемкин

Вы упускаете огромную возможность, если ваш шаблон плана продаж ориентирован только на поиск новых бизнес-потенциальных клиентов. Молва, знакомства и текущие клиенты могут быть вашим самым надежным лидером для роста.

Используйте LinkedIn, чтобы узнать, сможет ли кто-нибудь из ваших знакомых познакомить вас с одним из ваших потенциальных клиентов. Или обратитесь к своим самым лояльным клиентам и спросите, знают ли они кого-нибудь, кому будет полезен ваш продукт или услуга (вы даже можете предложить реферальный бонус или скидку).

Теперь, когда вы используете текущие отношения с клиентами в своем плане продаж, вам нужно убедиться, что вы делаете это правильно. Запрашивая вступление, помните:

• Хорошее вступление двустороннее: Как человек посередине, вы просите своего клиента поручиться за вас. Если у вас уже есть хорошие отношения, это не проблема. Вы принесли им пользу, и они, в свою очередь, захотят помочь вам. Спросите их, насколько хорошо они знают вашу цель. Будет ли им комфортно знакомить вас с ними? По телефону? По электронной почте? Хорошее вступление не должно быть неожиданным.Попросите их убедиться, что вступление разрешено, а затем отправьте вам письмо по электронной почте обеим сторонам.
• Оставайтесь на связи, даже если они не могут у вас купить: Спросите, как вы можете им помочь или поддержать, даже если они перестают быть покупателями. Это небольшой жест, который может окупиться в долгосрочной перспективе. Вещи не остаются неизменными надолго.

9. Определите стратегических партнеров (которые охватывают одних и тех же клиентов)

Последняя группа, которую вы должны включить в свой шаблон плана продаж, — это любые стратегические партнеры — отдельные лица, организации или компании, — которые достигают одних и тех же клиентов.Некоторые люди называют этих поставщиков дополнительных услуг (CSP), поскольку они не являются конкурентами, а вместо этого предлагают продукт или услугу, дополняющие ваши.

Например, если вы продаете POS-систему для местных магазинов, вы можете обратиться в розничную организацию, например, California Retailers Association, или к уважаемому местному бизнес-консультанту.

Планируйте построить свои отношения с этими группами с помощью таких вещей, как:

• Написание статей для их публикации
• Выступление на семинарах
• Предоставление ресурсов для их веб-сайтов
• Создание группы вдохновителей, где вы можете обмениваться контактами

Помните, вам следует предлагать все эти услуги бесплатно и включать это время в свой шаблон плана продаж.

Все дело в создании ценности для взаимодополняющих предприятий и развитии культуры «совместного роста». Чем больше вы добавите ценности сообществу, тем больше людей захотят направить вам рекомендации.

10. Вы еще не закончили! Отслеживайте, измеряйте и корректируйте по мере необходимости.

Тот факт, что вы создали твердый шаблон плана продаж, которому нужно следовать, не означает, что вы можете сидеть сложа руки и смотреть, как поступают деньги. Помните, что основатель Basecamp Джейсон Фрид сказал о планах:

«План — это просто предположение, которое вы записали.”

Вы используете все, что знаете о рынке, вашей уникальной ценности, целевых клиентах и ​​партнерах, чтобы определить идеальную ситуацию для вашей компании. Но да, как бы мы ни старались, очень немногие из нас действительно что-то видят, когда вглядываются в хрустальный шар.

Вместо этого помните, что ваш план продаж — это живой, дышащий документ и, как и остальная часть вашей компании, необходимо учитывать и адаптироваться к новым функциям, маркетинговым кампаниям или даже новым членам команды, которые присоединяются. К нему нужно регулярно возвращаться, чтобы оценить, воплощаются ли ваши догадки в реальность.

Назначьте регулярные встречи (не реже одного раза в месяц) для обзора хода выполнения вашего плана продаж, выявления и решения проблем, а также согласования ваших действий между командами, чтобы оптимизировать ваш план с учетом реальных событий и обратной связи. Учитесь на своих ошибках и победах и при необходимости изменяйте свой план продаж.

В большинстве торговых ситуаций самая большая проблема — это инерция. Но с твердым, подробным планом продаж и специальной командой с четкими ориентирами у вас будет все необходимое, чтобы преодолеть любые трудности и идти в ногу со временем, чтобы достичь своих целей!

Все взволнованы и готовы составить собственный план продаж? Загрузите наш бесплатный комплект для успешных продаж 2020 года и получите доступ к 11 шаблонам, контрольным спискам, рабочим листам и руководствам.Все они ориентированы на действия и просты в использовании, так что у вас может быть лучший год продаж.

Бизнес-план для электронной коммерции

(БЕСПЛАТНОЕ руководство + образец шаблона в формате PDF)

Итак, вы решили, что хотите бросить свою повседневную работу и создать свою собственную империю электронной коммерции. Замечательно!

Но прежде чем вы станете следующим Джеффом Безосом (и определенно перед тем, как бросить работу!), Стоит потратить некоторое время на то, чтобы подумать о бизнес-плане. В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы бизнес-плана электронной коммерции, который сильно отличается от написания традиционных бизнес-планов.

Почему вы должны создать бизнес-план

Мы знаем, что начинать бизнес в сфере электронной коммерции — это увлекательно, и может возникнуть соблазн сразу начать работу, не составляя бизнес-план. ЧИТАЙТЕ: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО.

Если вы не изложили свои идеи, вопросы и опасения на бумаге, значит, вы недостаточно продумали свою бизнес-модель.

Потратить время на написание бизнес-плана может показаться трудоемким, но это может сэкономить вам много времени и денег в долгосрочной перспективе, лучше подготовив вас к потенциальным задачам и возможностям, которые вы » столкнусь как начинающий предприниматель.

Приятно начинать собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Тем не менее, вы хотите быть хорошо подготовленными и не прыгать ни на что, не имея надежного бизнес-плана электронной коммерции.

В конце концов, вы бы не выпрыгнули из самолета без парашюта, так зачем начинать бизнес без установленного предохранительного устройства. Это устройство безопасности — ваш бизнес-план.

Бизнес-план — это процесс мозгового штурма, который обеспечивает реалистичность вашей концепции и целей.

Это больше, чем просто мысленные заметки.Настоящие бизнес-планы отражают ваши идеи, вопросы и опасения в письменной форме.

Когда вы начнете создавать свой бизнес-план, вы скоро поймете, что это больше, чем просто лист бумаги с написанными от руки деталями. Это четко сформулированный формат того, как будет создаваться ваш бизнес, как он будет работать и что, как вы надеетесь, ждет в будущем с точки зрения успешного бизнеса электронной коммерции.

При написании бизнес-плана обязательно помните о целевой аудитории.Собираетесь ли вы искать инвесторов или запустить кикстартерную кампанию и использовать ее в качестве описательной платформы? Если да, убедитесь, что ваш бизнес-план содержит все, что аудитория хотела бы знать о вашем бизнесе (и даже больше!). Многие традиционные решения по финансированию требуют бизнес-плана, чтобы получить капитал. Однако есть альтернативные решения, такие как Payability, которые специализируются на электронной коммерции и не требуют проверки кредитоспособности, бизнес-плана или каких-либо сложных документов.Они также могут получить одобрение всего за 24 часа.

Когда ваш бизнес-план будет завершен, вы должны достичь следующих целей:

• Знание: Более глубокое понимание бизнес-аспектов.
• Ресурсы: Ресурсы, которые вам понадобятся для успеха вашего бизнеса, такие как партнеры, деньги, сотрудники и т. Д.
• Дорожная карта: Установите четкие цели, которые помогут вам с самого начала бизнес и вперед.
• Жизнеспособность: Другими словами, возможен ли ваш бизнес?

Теперь, когда вы знаете, почему вам следует создать бизнес-план, пора перейти к тому, как вы можете создать свой бизнес-план и начать работу над своим бизнесом в сфере электронной коммерции.

Как начать бизнес-план электронной торговли

В самом начале этапов планирования неплохо разработать основу для вашей бизнес-модели. Эта бизнес-модель будет развиваться по мере создания каждого раздела, поэтому не стремитесь к идеальному завершенному плану с первого раза.Вы будете вносить коррективы в план определенных шагов на этом пути.

Есть много способов продавать товары в Интернете и использовать различные бизнес-модели. Точная бизнес-модель, которой вы будете следовать, будет наиболее разумной с учетом ваших ресурсов, навыков и интересов.

Чтобы создать лучший онлайн-бизнес-план с учетом вашего продукта, вам необходимо выяснить следующее:

Что вы продаете?

• Физические товары: одежда, обувь, товары для дома
• Цифровые товары: программное обеспечение как услуга, товары, электронные книги
• Услуги: Консультационные услуги, уборка дома

Кому вы продаете?

• Business to Business (B2B): вы продаете организациям, корпорациям и некоммерческим организациям, а не отдельным клиентам
• Business to Consumer (B2C): это означает, что вы продаете отдельным потребителям, а не предприятиям
• Marketplace: Вы действуете в качестве посредника, объединяя предприятия и (B2B или B2C) клиентов на один веб-сайт.

Как вы получаете свой продукт?

• Собственное производство: вы производите свой продукт или услугу собственными силами
• Сторонний производитель: вы передаете на аутсорсинг производство вашего продукта или услуги стороннему производителю
• Прямая поставка: вы сотрудничаете с производителем прямой поставки. В основном это означает, что они производят ваш продукт, упаковывают его и отправляют напрямую вашему клиенту, в то время как ваша компания занимается всеми отношениями с клиентами
• Оптовая торговля: вы покупаете товары или услуги у других компаний оптом и повторно продаете эти продукты в своем интернет-магазине.

Дополнительные ссылки

Краткое изложение

Краткое изложение будет написано в соответствии с вашими целями, и рекомендуется, чтобы это было сделано в самом конце вашего бизнес-плана.Это гарантирует, что вы включите все важные факторы, касающиеся вашего бизнеса, и представите свои идеи кратко и полно.

Некоторые из функций, которые вы включите в резюме, включают информацию, показывающую, что вы провели исследование, у вас есть конкретные прогнозы продаж и основные сведения о вашем бренде.

Бизнес-модель

Когда вы определяете свою бизнес-модель, вы должны рассмотреть четыре различных области:

• Стратегия монетизации
• Продукт / отрасль
• Целевой рынок
• Канал продаж

Стратегия монетизации

Стратегия монетизации заключается в методах, которые вы собираетесь использовать для продажи своих продуктов.

Эта стратегия будет рассматривать различные методы монетизации продукта, включая white label, private label, аффилированный маркетинг, оптовую продажу, прямую поставку и даже продажу рекламы.

Продукт / отрасль

В разделе «Отрасль продукции» можно кратко описать свою основную нишу.

Например, «Веганские средства по уходу за кожей».

Целевой рынок

В разделе целевого рынка вы напишите предложение или около того о том, кто является вашим целевым рынком в сообществе.

Если вы продаете веганские средства по уходу за кожей, вашей целевой аудиторией могут быть женщины, которые придерживаются веганского образа жизни и используют натуральные средства по уходу за кожей в своем ежедневном режиме красоты.

Канал продаж

Канал продаж означает, где вы собираетесь продавать свою продукцию.

Например, вы можете продавать свои товары на собственном веб-сайте, и это следует указать в этом разделе.

Обзор бизнеса

В следующем разделе представлен обзор вашей компании.

Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать различные особенности вашей компании, в том числе следующее:

Фирменное наименование

В разделе фирменного наименования указано название вашей компании или торговая марка.

Это чрезвычайно важный аспект вашего бизнес-плана, поскольку именно он задаст тон всему, что будет дальше.

Выберите простую, но уникальную торговую марку, которую при желании можно использовать в игровой форме, но не для каламбура.

Тип компании

Компания — это то, как работает ваш бизнес. Например, вы можете обозначить свой бизнес как ООО, S-корпорация, индивидуальный предприниматель или какой-либо другой тип бизнес-организации.

Лучший способ определить, как вам следует классифицировать свою компанию, — это поговорить со своим бухгалтером. Существуют различные налоговые и юридические аспекты формирования вашего бизнеса определенным образом.

Поговорите с профессионалами в области создания компаний и корпораций, чтобы определить, как маркировать вашу компанию и какой тип компании наиболее выгоден для вашего бизнеса различными способами.

Доменное имя

В этом разделе вы указываете свое доменное имя.

Выберите доменное имя, которое запоминается и отражает общие черты и особенности вашего бизнеса.

И, выбирая доменное имя, обязательно учитывайте аспекты SEO. Вы узнаете, насколько все это взаимосвязано и гарантирует, что часто посещаемый веб-сайт является конечным результатом.

Имейте в виду, что в электронной коммерции доменное имя так же важно, как и название бренда.Может быть, даже больше!

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это короткое четкое заявление, которое позволит оценить, насколько ясна ваша идея. Напишите этот раздел так, как если бы у вас была одна минута, чтобы объяснить свой бизнес потенциальному инвестору или покупателю, а затем практиковать его снова и снова.

Ценностное предложение можно использовать в вашем интернет-магазине в качестве описания вашей компании.

Вот хороший пример. Допустим, вы собираетесь открыть туристическую компанию под названием Atlas Hiking Co.который продает рубашки для пеших прогулок премиум-класса. Возможное описание компании может быть следующим:

Atlas Hiking Co. — это компания, занимающаяся пешим туризмом, которая производит высококачественные походные рубашки для любителей активного отдыха. Наша запатентованная ткань SPF40 — одна из самых легких тканей на рынке, обеспечивающая любителям горных прогулок максимальный комфорт с точки зрения воздухопроницаемости и защиты от солнца. Наш продукт производится в США, и часть нашей прибыли направляется на сохранение национальных парков по всей стране.

Обратите особое внимание на чувственные слова!

Миссия

Заявление о миссии в вашем бизнес-плане — это «зачем» всего этого.

Например, почему вы начали бизнес, почему вы продаете продукты, которые продаете, и т. Д. — все это можно добавить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Вы можете сделать эту часть настолько простой или подробной, насколько захотите. Просто убедитесь, что правильно и четко объяснили свою бизнес-миссию.

Видение

Видение части бизнес-плана — это ваше «как» в общей схеме вещей.Это мечта, которую вы имеете для своей компании, и путь, по которому вы собираетесь реализовать эту мечту.

Когда вы пишете видение бизнес-плана, думайте о долгосрочной перспективе. Чего вы надеетесь достичь не только в ближайшем будущем, но и в долгосрочной перспективе вашей компании?

Загляните в будущее и спланируйте, каким будет ваш бизнес через 5, 10 или даже 20 лет.

Это поможет вам составить остальную часть вашего бизнес-плана, если вы знаете, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес сейчас и в будущем.

Характеристики бренда

Раздел характеристик бренда — это небольшой раздел в обзоре вашей компании.

Как правило, в разделе характеристик бренда вам нужно указать от трех до пяти слов, описывающих ваш бренд.

Подумайте о личности вашего бренда и опишите его несколькими отдельными сильными словами.

Персонал

В разделе персонала перечислены все лица, включая вас, которые будут участвовать в повседневной деятельности вашего бизнеса.

Некоторые владельцы бизнеса решают выполнять все обязанности самостоятельно или с партнером, в то время как другие нанимают людей для выполнения следующих ролей:

• Генеральный директор (обычно владелец бизнеса)
• Обслуживание клиентов / логистика
• Копирайтер
• Специалист по связям с общественностью и социальным сетям
• Менеджер по SEO
• Менеджер по рекламе

Анализ конкурентного рынка

Вот факт, на который можно положиться: никогда не было успешного предпринимателя в сфере электронной коммерции, который не понимал бы свой целевой рынок, холодный.

Вот почему этот раздел является одним из самых важных во всем бизнес-плане. Это заставит вас понять отрасль, в которой вы работаете, общие перспективы отрасли, существующую конкуренцию и демографию ваших целевых клиентов.

Сегмент рынка

Часть бизнес-плана, относящаяся к рыночному сегменту, поможет вам изложить свои идеи на бумаге, сделать их более целенаправленными и сплотить вашу команду.

Эта область будет включать ваш выбор ниши, целевой рынок и анализ конкуренции.

Выбор ниши

В разделе ниши представлен обзор вашей ниши, почему вы ее выбрали, есть ли в ней микро-ниша и какой тип ниши вы выбрали.

Цель этого раздела — сформулировать идеи, которые у вас есть, и убедиться, что они понятны и жизнеспособны.

Целевой рынок

Раздел целевого рынка охватывает обзор вашего целевого рынка и описывает ваши сегменты рынка.

Спросите себя, кто ваш целевой покупатель (численность населения, возраст, география, образование, этническая принадлежность, уровень дохода) и подумайте, комфортно ли потребители покупают вашу категорию продуктов в Интернете.

При перечислении информации о целевом рынке обязательно укажите размер вашей целевой аудитории, поскольку это важно для обеспечения адекватного охвата вашей аудитории.

Анализ конкуренции

С помощью части анализа рынка в рамках анализа рынка вы хотите составить список своего лидера на рынке, а также прямых и косвенных конкурентов.

После того, как вы укажете, кто эти организации, вам необходимо перечислить характеристики каждой из них, такие как доменное имя, бизнес-модель, ежемесячный трафик и диапазон цен.

Однако, прежде чем вы начнете писать этот раздел, вам нужно потратить несколько часов на исследование вашего целевого рынка.

Вот некоторые из наиболее эффективных способов исследования определенного рынка:

Отраслевые отчеты

Google — ваш лучший друг. Ищите любые последние отраслевые отчеты о выбранном вами рынке. Это даст вам хорошее представление о том, какой рост переживает отрасль, почему этот рост происходит и каковы крупнейшие потребительские сегменты.В нашем примере с Atlas Hiking Co. нам следует исследовать рынок одежды для активного отдыха.

Предположим, что благодаря нашему исследованию индустрии одежды для активного отдыха мы обнаружили огромный бум на молодежную одежду для пеших прогулок. Возможно, родители все больше беспокоились о воздействии ультрафиолетовых лучей на своих детей во время пеших прогулок, поэтому начали тратить больше денег на своих детей. Мы могли бы использовать эту ценную информацию, чтобы направлять нашу бизнес-стратегию.

Покупки

В Интернете можно прочитать очень много всего.Сходите в ближайший магазин, который продает товары, похожие на ваш, и возьмите интервью у представителя магазина. Представитель магазина пообщался с сотнями заинтересованных покупателей, что может дать тысячи ценных идей! Удивительно, как эти идеи могут превратиться в значимую возможность для бизнеса.

Вот пример:

Если бы я пошел в магазин Billy’s Outdoor, чтобы исследовать рынок верхней одежды, я бы, вероятно, спросил Билли следующее:

• Какие товары у вас самые продаваемые?
• Какие ваши самые продаваемые товары?
• Найдите продукты, похожие на ваш, и спросите представителя о его / ее любимых функциях в продуктах, похожих на ваш.
• Сколько обычно клиенты готовы потратить на эти типы товаров?
• Делают ли клиенты повторные заказы на какой-либо из этих продуктов?
• Много ли у вас клиентов, которые хотят в последнюю минуту купить походное снаряжение перед тем, как отправиться в поход?

Competition

Создайте электронную таблицу Excel со всеми своими конкурентами. В вашей электронной таблице Excel у вас должны быть следующие столбцы:

• Название конкурента
• Веб-сайт
• Ценовая точка
• Описание продукта
• Основные характеристики (e.грамм. ткань, водонепроницаемая, слимфит и т. д.)

Чего не хватает конкурентам? Есть ли пробел в предложении? Где можно добавить дополнительную ценность?

После проведения анализа конкурентов Atlas Hiking Co. может обнаружить, что походные рубашки конкурентов предлагают очень мало функций по низкой цене, но никто не предлагает роскошную походную рубашку с дополнительными функциями по более высокой цене.

Это всего лишь пример того, что можно получить в результате исследования рынка, которое может радикально изменить вашу бизнес-модель

Исследование ключевых слов

Используя планировщик ключевых слов Google и страницы тенденций, вы можете получить хорошее представление о том, как Ваш продукт пользуется спросом, независимо от того, растет он или падает.Google отлично подходит для общей идеи, только не рассчитывайте на нее.

Некоторые другие инструменты подсказки ключевых слов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, включают Ahrefs, JungleScout и Viral Launch. Ознакомьтесь с этим списком, чтобы узнать больше.

Выставки

Есть ли поблизости выставки, на которые Вы можете пойти? Опять же, налаживание связей с другими людьми в вашей отрасли — это верный путь к бесчисленным часам чтения в Интернете. Выставки также являются прекрасной возможностью пообщаться с конкурентами, встретиться с производителями и лучше понять, куда идут дела в вашей отрасли.

Завершив исследование соответствующей отрасли, вы должны обобщить свои выводы, ответив на следующие вопросы:

Общая промышленность

• Насколько велика отрасль в целом?
• Насколько велика конкретная подотрасль, в которой вы собираетесь работать?
• Откуда произошел наибольший исторический рост рынка?
• Почему сейчас подходящее время для выхода на этот рынок?
• Какие подсегменты ожидают роста в будущем (например,грамм. молодежная одежда)?

Конкуренция

• Насколько переполнена категория продуктов с конкуренцией?
• Как ваши конкуренты распространяют свой продукт (в Интернете, в розницу, оптом и т. Д.)?
• Чего не хватает в предложениях конкурентов?

Продукты и предложения

Итак, мы знаем, что хотим продавать походные рубашки, но как вы исследуете конкретные продукты?

Но некоторые из нас не совсем уверены в том, что нам продавать.Чтобы добиться успеха в розничной торговле через Интернет, вам нужен продукт, который занимает все возрастающую нишу.

Различные типы продуктов

Вот некоторые из различных типов продуктов:

• Товары повседневного спроса: товары, которые вы часто покупаете, мало усилий при покупке
• Товары для покупок: реже покупаются между покупками, немного больше усилий и планирование, делать покупки около
• Специализированные товары: сильное предпочтение бренда и лояльность, будут покупать независимо от цены

Различные типы ниш включают следующее:

• Ниши для хобби
• Ниши для образа жизни
• Проблемные ниши
• Странные / неудобные ниши

Существующие продукты

Придумывайте подробные спецификации для каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать.Если это спортивная рубашка, которую мы продаем, мы хотели бы иметь:

• Подробные эскизы рубашки
• Вес ткани, материалы, тип
• Основные характеристики (например, предварительная усадка, водонепроницаемость, SPF 40)

Производство будущих продуктов

Какие еще продукты у вас в разработке? Возможно, после успешной продажи походных рубашек вы сможете использовать свои производственные отношения, чтобы производить походные носки и шорты. Включите эту информацию в этот раздел.

Раздел товаров и услуг будет охватывать различные категории товаров.

Эти предложения продуктов будут включать следующее:

• Tripwire
• Основной продукт
• Перекрестные продажи
• Дополнительные продажи
• Дополнительные

Каждая группа продуктов будет иметь собственное назначение в вашем каталоге продаж. Например, tripwire — это продукт, который приводит клиентов в ваш магазин электронной коммерции или интернет-магазины, в то время как основной продукт является вашим основным продавцом.

Зная, какие продукты вы включите в каждый раздел, вы получите четкое представление о том, каким будет ваш основной продукт и как другие типы продуктов будут работать вместе с вашим основным продуктом.

Этот раздел также охватывает объем поиска и диапазон цен Amazon.

Вам нужно будет рассчитать ваши истинные затраты. Вы должны убедиться, что не переоцениваете свою прибыль.

Чтобы свести в таблицу общие истинные затраты, вам необходимо записать затраты в следующих областях:

• Целевая цена
• Стоимость продукта поставщика
• Общая стоимость единицы
• Чистая прибыль на единицу
• Маржа прибыли на единицу

После того, как вы заполните ценовую часть, у вас будет все на одном листе, и вы всегда будете доступны в любое время.

Маркетинговый план и операции

Итак, теперь вы пришли к выводу, что у вас есть отличная бизнес-идея, и она реализуется на растущем рынке. Это фантастика, но как вы собираетесь привлечь трафик на свой веб-сайт электронной торговли и заставить клиентов покупать его? И сколько вы можете позволить себе потратить на свой продукт?

Маркетинг — это все. Важно, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали вашей бизнес-модели.

Если у вас есть веб-сайт и нет маркетинга, на ваш сайт не будет посетителей.Даже с самыми лучшими продуктами никто не купит их, если они каким-то образом не адресованы им.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, вам нужно сначала узнать своего клиента изнутри. Вы должны уметь ответить на такие вопросы, как:

• Сколько лет вашему клиенту?
• Где живет ваш покупатель?
• Какова численность вашей клиентской базы?
• Каков их уровень образования?
• Каков их уровень дохода?
• Какие болевые точки у ваших клиентов?

При таком большом количестве каналов связи с клиентом, какой из них лучше всего подходит для вас?

Когда мы узнаем почти все, что нужно знать о нашем целевом клиенте, мы можем переключить внимание на нашу маркетинговую стратегию.Вы хотите выбрать маркетинговые стратегии, обеспечивающие положительный коэффициент конверсии. Какие каналы следует использовать, чтобы привлечь внимание демографических групп клиентов? Вот некоторые из ключевых маркетинговых каналов:

Платный маркетинг

• Плата за клик — этот онлайн-маркетинг обычно включает использование торговых кампаний Google и управление потоком данных о товарах.
• Партнерские сети продаж — Разрешить другим блогам и веб-сайтам продавать ваш продукт с целью уменьшения дохода.Перечислите различные партнерские сети продаж, через которые вы планируете продвигать.
• Реклама в Facebook ⎯ Реклама, размещенная на Facebook для привлечения покупателей через социальные сети.
• Маркетинг влиятельных лиц ⎯ Наем лидеров мнений в отрасли, чтобы они рассказали о вашем продукте через их платформы в социальных сетях и контакты.

Органический маркетинг

• Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д.): Какова ваша стратегия для социальных сетей и на что вы сосредоточите свое внимание?
• Оптимизация в поисковых системах: создавайте и продвигайте отличный контент, чтобы люди находили ваш продукт органично через поиск.
• Контент-маркетинг: выясните, как вы будете использовать контент-маркетинг в своем бизнесе. Рассмотрите различные темы статей, которые убедят вашу целевую аудиторию покупать ваши товары.
• Сети Blogger: могут быть органическими или оплачиваемыми через партнерские программы продаж.
• Ключевые блоггеры: составьте список ключевых блоггеров в своей товарной категории. Для Atlas Hiking Co. это может быть инфлюенсер, который ведет блог о лучших пешеходных тропах Америки.

Выбор оптимального сочетания этих рекламных инструментов на 100% зависит от вашего сегмента клиентов, а также от типа вашего продукта.Например, продукт SaaS, ориентированный на миллениалов, потребует совершенно иной маркетинговой стратегии, чем физический продукт электронной коммерции, ориентированный на бэби-бумеров. Возможно, это будет отдельный пост в другой день!

Сколько нужно потратить, чтобы привлечь клиента?

Чтобы понять это, нам нужно сначала обсудить концепцию, известную как пожизненная ценность клиента или LTV. По сути, это формула, которая помогает вам лучше понять, сколько средний клиент потратит с течением времени.

Вот хорошее руководство о том, как рассчитать LTV.

Важно помнить, что для нового бизнеса у вас не так много данных о покупательских привычках клиентов, поэтому рекомендуется быть более консервативными в своих предположениях при расчете LTV.

Скажем, для Atlas Hiking Co. я определил, что средний LTV на одного клиента составляет 300 долларов. Это означает, что со временем средний покупатель потратит 300 долларов. Скажем, в среднем, если я получу 300 долларов дохода, 100 долларов из этой суммы будут переведены в валовую прибыль, прежде чем я учту свои маркетинговые расходы (по сути, я просто вычитаю затраты на изготовление рубашек).

Знание того, что моя валовая прибыль составляет 100 долларов на рубашку, является важной частью информации, потому что это говорит мне, что я могу потратить до 100 долларов на маркетинг, чтобы привлечь клиента, и при этом оставаться прибыльным!

Некоторые из вариантов маркетинга включают маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.

Подумайте о своей бизнес-модели, а затем определите свой маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет может включать следующие элементы:

• Продажи / брендированный контент
• SEO / контент блога
• Реклама в Facebook / Instagram
• Маркетинг влияния
• Маржа прибыли на единицу
• Маркетинговые инструменты
• Нишевая реклама

Выбор Правильная технология

При таком большом количестве технологий и продуктов SaaS важно понимать различные движущиеся части и диаграммы, как все они интегрируются друг с другом.

Некоторые из различных элементов включают:

• Платформы для тележек — например, Shopify, BigCommerce, WooCommerce
• Хостинг — Servebolt, WPX
• Платежный процесс r — например, Stripe, Paypal
• Fulfillment Center — например, Amazon, ShipBob
• Приложения — например, Zipify, BuildWooFunnels, Printify
• Бухгалтерский учет и налоги — например, Quicken, Xero
• Marketing Automation — e.грамм. Klaviyo, Mailchimp
• Marketing Tools — например, Buzzstream, Ahrefs
• Программы лояльности клиентов — например, Antavo, Smile

Придумайте подробный список различных продуктов и услуг, необходимых для ведения вашего бизнеса, а также ежемесячную стоимость каждой из них и стоимость транзакции. . Это будет важно для понимания влияния этих услуг на вашу прибыль.

Также важно согласование вашей бизнес-модели с вашей технологией.Определенные платформы веб-сайтов лучше подходят для конкретных моделей продаж.

Электронный маркетинг — это еще один вид технологий, который следует тщательно продумать и правильно согласовать с вашей бизнес-моделью.

Имейте в виду, что в среднем требуется 6-7 взаимодействий с брендом, прежде чем кто-то совершит покупку, поэтому вам нужно продолжать использовать технологии, чтобы вернуть их на свой веб-сайт.

По мере того, как вы изучаете варианты технологий и находите способы привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми, пока они там, вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить:

• Что вы говорите о себе и своих продуктах с содержанием вашего веб-сайта
• Как вы отвечаете на вопросы в чате и поддержке по электронной почте
• Как вы подключаетесь к социальным сетям
• Информация, которую вы отправляете через электронный маркетинг
• Что блоггеры и влиятельные лица говорят о вашем бренде
• Как существующие клиенты видят ваша компания
• Как вы рекламируете
• Как вы устанавливаете лояльность помимо продаж

После того, как вы выясните свои технологические методы, вы должны составить технологический бюджет.

Бизнес-план должен также включать операционную сторону вещей. Определите, кто будет вашим производителем, вторичным производителем и поставщиком услуг по доставке и доставке.

При рассмотрении затрат и вариантов цепочки поставок ShipBob — это поставщик услуг электронной торговли, на который вы можете обратить внимание.

Финансовый план

При составлении финансового плана очень важно оценить и точно определить начальные затраты.

Основное внимание в финансовом плане уделяется тому, сколько времени вам понадобится, чтобы вернуть свои деньги.

Трафик и коэффициент конверсии помогут вам определить, сколько времени пройдет, прежде чем вы начнете возвращать деньги.

Вы также можете использовать отчет о прибылях и убытках для детализации финансовой информации.

Финансовый раздел используется для прогнозирования продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса. В идеале вы захотите создать ежемесячный баланс в Excel, показывающий следующее:

• Прогнозируемый доход: сначала укажите ваше прогнозируемое количество проданных единиц, а затем — ваш прогнозируемый доход (прогнозируемый доход = количество единиц Продано * Средняя продажная цена).
• Фиксированные расходы: это фиксированные расходы, независимо от того, сколько вы продаете. Обычно это связано с ежемесячной подпиской на SaaS, зарплатой сотрудников или арендной платой.
• Переменные расходы — эти расходы изменяются прямо пропорционально тому, сколько вы продаете. Общие примеры включают стоимость проданных товаров и комиссию за обработку платежей по кредитным картам.

Это помогает владельцам бизнеса лучше понять, чего им нужно достичь для достижения своих целей по прибыли.На самом деле прогнозы обычно всегда не соответствуют действительности, но неплохо поставить себе измеримые цели, к которым нужно стремиться.

Этот раздел должен быть направлен на ответы на следующие вопросы о предлагаемом вами продукте:

• Сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы достичь поставленных целей по доходу для бизнеса?
• Какая наценка у вашего продукта? Если вы продаете 1 походную рубашку за 50 долларов, сколько вы заработаете после оплаты расходов поставщику, сотрудникам и маркетингу?
• Какова пожизненная ценность клиента (см. Раздел «Маркетинг»)?
• Сколько вы можете потратить на привлечение клиентов? Если вы консервативно прогнозируете, что средний покупатель со временем потратит 300 долларов на ваши рубашки, то вы можете позволить себе потратить сумму менее 300 долларов на привлечение этого покупателя, используя платные маркетинговые каналы, описанные ранее
• Есть ли у вас большие капитальные затраты на раннем этапе что потребует от вас привлечения инвесторов?
• Можете ли вы повысить валовую прибыль, делая более крупные заказы от своих поставщиков?

Существуют различные каналы привлечения, которые помогут конвертировать ваш трафик, в том числе:

• Прямой
• Электронная почта
• Органический
• Facebook
• Adwords
• Реферальный
• Социальный

Ваш план доходов будет содержать 12- план прогноза доходов за месяц, который поможет вам составить карту доходов за каждый месяц.

Существуют различные модели бизнес-заработка, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько вы можете заработать на своем бизнесе.

Вы хотите посчитать, сколько стоит трафик. Все зависит от методов, которые вы используете для привлечения трафика на свой сайт.

По мере того, как вы определяете, какова ваша прибыль от вашего бизнеса электронной коммерции или бизнеса электронной коммерции, вы можете использовать определенные математические формулы:

Вам также следует подумать о том, как вы будете использовать финтех-компании в своем бизнесе электронной коммерции.

Завершение бизнес-плана

Тщательное планирование имеет решающее значение для перехода вашего бизнеса электронной коммерции от этапа планирования до этапа запуска и обеспечения его успешного будущего.

Выполнение упражнения по написанию бизнес-плана укрепит ваше собственное понимание вашего бизнеса и вашего рынка. Это также позволит вам воспользоваться выгодными возможностями, одновременно снижая вредные угрозы для вашего бизнеса.

Твоя очередь! Вы написали бизнес-план для своего интернет-магазина? Есть что добавить? Расскажите об этом в комментариях ниже!

И не забудьте записаться на мой бизнес-курс по электронной коммерции, где я проведу вас через каждый шаг и помогу создать бизнес-план, о котором вы только мечтали!

Важность исследования рынка для новых бизнес-идей

Маркетинговые исследования никогда не следует недооценивать.Многие успешные новые предприятия живут долго, потому что их владельцы регулярно проводят маркетинговые исследования, чтобы понять свой целевой рынок, выявить проблемы потребителей и выявить реальных конкурентов.

Это самый простой способ для предпринимателей идти в ногу с рыночными тенденциями и сохранять конкурентное преимущество, оценивая возможности своего бизнеса.

Маркетинговое исследование может проводиться на различных этапах жизненного цикла бизнеса, от подготовки к запуску и далее. Лучшее понимание своего рынка с самого начала позволит вам создать надежную бизнес-стратегию, чтобы создать и превратить свой бренд в бренд, который лучше, чем у конкурентов.

Определите цели вашего исследования рынка

Объем проводимого вами исследования рынка зависит от ваших общих целей — что вы хотите узнать о своем рынке и влияющих на него внешних факторах?

Цели также определяют типы маркетинговых исследований, которые вам необходимо провести, чтобы добиться успеха:

Первичное исследование рынка охватывает следующее:

• Мониторинг эффективности продаж
• Проверка качества услуг конкурентов
• Понимание каналов связи, используемых конкурентами
• Оценить активную конкуренцию на рынке

Вторичное исследование рынка охватывает следующее:

• Опубликованные данные отчетов компании
• Существующие обследования и исследования
• Газетные отчеты
• Государственные данные

Первичное исследование рынка — это вид исследования рынка, который может проводиться индивидуально или в рамках бизнеса с целью сбора уникальных данных, которые можно использовать для улучшения продуктов, услуг и общей функциональности.

Вторичное исследование рынка — это другой тип исследования рынка, поскольку он основан на информации, которая уже доступна из различных источников.

Ключевые шаги успешного исследования рынка

Есть четыре важных шага к успешному исследованию рынка:

• Проверить, проводилось ли подобное исследование ранее
• Если да, проанализируйте существующие соответствующие данные, которые соответствуют вашим целям — при условии, что они соответствуют вашему бюджету
• Как и кем будут использоваться существующие данные?
• Вам тоже нужно провести собственное первичное исследование рынка? Если да, то с кем?

Понимание типов клиентов, с которыми вы столкнетесь

Большинство новых предприятий сталкиваются с тремя различными типами клиентов; Исследование рынка дает вам возможность понять, как ваши целевые клиенты думают и адаптируются к их потребностям, чтобы превратить их в постоянных клиентов и защитников бренда.

«Сообразительный» покупатель
Этот тип клиента — это тот, кто не обязательно озабочен качеством или эффективностью продукта или услуги, но стремится получить максимально возможную ценность. «Сообразительный» покупатель — это тот, кто, вероятно, знает обо всех ценах, предлагаемых вашими основными конкурентами, поэтому вам нужно будет провести вторичное исследование рынка, чтобы понять, будут ли цены на ваши продукты или услуги конкурентоспособными.

Если выяснится, что ваши продукты или услуги не будут самыми дешевыми, лучше узнать это сейчас, чтобы предоставить потенциальным покупателям убедительные доказательства, почему они должны продолжать покупать через вас; возможно, исходя из качества и надежности.

отраслевой влиятельный человек
отраслевой эксперт или влиятельный человек — это человек, который не только хорошо осведомлен о вашем целевом рынке, но и может влиять на других потенциальных клиентов, которые доверяют их мнению.

Отраслевой эксперт не будет зацикливаться на цене продукта или услуги, он часто больше озабочен стоимостью и качеством. Отраслевые лидеры мнений являются идеальными кандидатами для использования в первичных исследованиях рынка, позволяя им использовать ваши продукты или услуги, собирая их мнение о них и о рынке в целом.

Конечный пользователь
Конечный пользователь — это покупатель, который будет фактически использовать ваши продукты или услуги на повседневной основе. Конечные пользователи также являются отличными кандидатами для первичного исследования рынка, что позволяет вам понять их разочарования и ограничения — идеально, если вы все еще находитесь в процессе разработки и проектирования новых продуктов, что дает вам преимущество перед конкурентами.

Стоимость отчетов о маркетинговых исследованиях

Помимо разговоров с целевыми клиентами, опубликованные рыночные отчеты имеют большое значение.Многие из них находятся в свободном доступе в библиотеках, бизнес-группах и торговых ассоциациях.

В Business & IP Center вы можете получить доступ к текущим рыночным отчетам на сумму более 5 миллионов фунтов стерлингов от ведущих издателей, таких как Mintel, Frost & Sullivan, Passport и многих, многих других. Все они исключительно полезны для того, чтобы быть в курсе меняющихся тенденций и исследовать новые рынки.

Однако важно интерпретировать эти отчеты о маркетинговых исследованиях изолированно. Некоторые из более общих отраслевых исследований могут быть не полностью применимы к вашему целевому рынку; и не является гарантией потребительского спроса в вашем регионе.Обязательно обратите внимание на дату публикации. В быстро меняющихся отраслях, таких как технологии, отчет, выпущенный даже год или два, может быть уже устаревшим.

Если вы считаете, что разработали отличную бизнес-идею, очень важно протестировать ее с тем, что уже доступно на рынке. Размещение продукта — это все, чтобы получить максимальную известность.

Многие новые предприятия начинаются с идеи начинающего предпринимателя или владельца бизнеса.