Как стартапу привлечь инвестиции в кризис

Глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов. Для большинства молодых технологических компаний это первый такой опыт.

Текущий кризис уникален. Его выгодоприобретателями оказались цифровые компании, которые расширили онлайн-активности потребителей. На подъеме индустрии стриминга, онлайн-образование, доставки и другие «бесконтактные решения». Например, китайская образовательная платформа Yuanfudao смогла привлечь в кризис более $1 млрд. Это должно было случиться именно в то время, когда миллионы школьников оказались на дистанционном обучении.

Привлечь деньги даже в условиях глобального кризиса возможно, но для этого нужно принять во внимание следующее:

1. Хотя желающих инвестировать стало меньше, венчурные деньги никуда не делись. Конечно, запуск новых частных венчурных фондов значительно осложнится, но те, которые уже запущены, продолжат инвестировать. Это подтверждает опрос The VC & Founder Sentiment Survey, согласно которому половина фондов (50,9%) не пересматривали свои инвестиционные стратегии, еще 45,6% скорректировали их незначительно.

Перераспределение спроса в новые сегменты позволяет говорить, что нынешнее падение будет жестким, но, вероятно, краткосрочным (не более двух-трех кварталов). При этом восстановление вряд ли будет быстрым.

Цифровому бизнесу, который сейчас активно развивается, нужно сконцентрироваться на росте и привлечении инвестиций. В других сферах, наоборот, нужно подумать о сохранении выручки и брать деньги у клиентов, а не у инвесторов.

Основатели стартапов должны подумать, куда движется рынок и как они могут найти и удержать клиентов, а также привлечь инвесторов в новых реалиях. Что будет, если кризис затянется? Придумайте несколько сценариев развития событий. Необходимо учесть и региональную специфику. Стартапам, работающим на нескольких географических рынках, будет сложнее, поскольку после снятия самоизоляции внутри отдельных стран границы между странами откроются постепенно. Также имеет смысл подумать о новой бизнес-модели, можно, например, сместить фокус на продукты и клиентов с более коротким сроком окупаемости.

Пересмотрите направления работы и подумайте, какую услугу можете предложить своим клиентам. Клиенты сейчас ваш основной и наиболее дешевый источник денежных ресурсов, не забывайте про них.

2. Если компания остро нуждается в инвестициях, будьте готовы к тому, что инвесторы займут жесткую позицию в переговорах по условиям сделок, поскольку денег на рынке стало меньше. Одно из важных условий инвестиционного соглашения – преимущественное право при ликвидации (Liquidation Preference), когда инвестор может получить возврат вложенных средств, помноженный на коэффициент, применяемый к цене покупки. Когда наступает Liquidity Event (продажа компании, реорганизация и т. п.), инвестор хочет получить в разы больше, чем вложил. Сейчас в несколько раз возрастет число инвесторов, цепляющихся за Liquidation Preference, поскольку инвесторы стараются компенсировать возросшие риски и снизившуюся конкуренцию за стартапы.

3. Текущее состояние рынка вынуждает принимать трудные решения по корректировке затрат и в числе прочего рассматривать вариант сокращения персонала. Но не стоит рубить сплеча. Сохраненные компетенции сотрудников могут стать ключевым конкурентным преимуществом после кризиса.

Стоит рассмотреть путь перевода команды на операционные выплаты, сократив им выплаты в деньгах. При этом сотрудники с помощью опционов смогут получить вознаграждение за свой вклад в успех бизнеса.

4. В условиях глобального кризиса лучше долго не торговаться с инвесторами. Или вы можете вообще не поднять раунд инвестиций. Известны случаи, когда стартапы, столкнувшись с кризисом ликвидности, вынуждены были принимать предложения менее привлекательные, чем за месяц до кризиса.

Однако брать деньги «диких инвесторов» по-прежнему не стоит. Так, основатель WayRay (занимается разработкой навигационной системы для автомобилей, в нее вложился в том числе Porche) Виталий Пономарев рассказывал, как его первые инвесторы не только нарушили договоренности по финансированию, но и удерживали сотрудника в заложниках. Помните, что венчурные инвесторы – это долгосрочные партнеры и к их выбору стоит подходить серьезно.

5. Процесс фандрайзинга сейчас удлинился. Частное финансирование может значительно снизиться. Но инвесторы находятся в разных положениях. Так, инвесторы с большим портфелем будут более осторожны к новым инвестициям и будут стараться поддерживать уже ранее проинвестированные проекты. Осторожнее будут и те компании, конечные бенефициары которых сильно страдают от нынешнего кризиса, например транспортные компании, где включается стратегия «деньги на базу». Корпорации, бизнес которых менее подвержен риску, продолжат активно инвестировать. В том числе они будут еще активнее интересоваться продуктами и решениями, спрос на которые потенциально возрастет после кризиса.

Сейчас идет проверка на прочность бизнес-моделей, находчивости, сплоченности команд и ответственности в управлении финансами. Вы можете воспользоваться шансом адаптироваться под новые потребности мира и преуспеть.​

Как оформить инвестиции в ИП

Вопрос привлечения финансовых средств на развитие в микро- и малый бизнес набирает актуальность. Привлечь инвестиции на Российском рынке не сложно, но ключевые вопросы здесь — это «Как грамотно оформить привлечение средств на развитие бизнеса?», «Как оформить привлечение инвестиций для ИП» 

 

ИП может получить инвестиции только через договор инвестиционного займа. Но ключевое слово «займ» останется неизменным. Это означает, что вы получаете денежные средства на развитие проекта и платите спонсору процент от прибыли. Но, в случае неудачи и обращения инвестора в судебные органы, вы все равно должны будете вернуть займодавцу всю сумму полученных денежных средств. То есть это НЕ инвестиции в классическом виде, когда они являются невозвратными, а долговая нагрузка. Только в этом случае вы платите не фиксированную сумму каждый месяц, как например банку, а процент от прибыли.  

Оформление сделки для ИП таким способом довольно грамотное решение. 

Первое: инвестиционный займ имеет четкие сроки, в отличие от классической сделки по привлечению инвестиций. ИП может заключить сделку, предположим, на 5-7-10 лет с понятными условиями возврата и прогнозами на прибыль.  

Второе: при оформлении подобного договора  вы заранее предусматриваете все возможные риски. Например, если займодавец на определенном этапе захочет вернуть всю сумму целиком до завершения срока действия договора, вы можете предусмотреть штрафные санкции. Так как досрочное изъятие финансов из бизнеса наносит ему вред. 

 

Также инвестор заранее может юридически оформить возможные сценарии нивелирования рисков. Вы можете прийти к соглашению, что все материальные активы, приобретенные в процессе реализации инвестиционного проекта, необходимо оформить на инвестора. И в случае неудачи ИП, материальное имущество остается за ним в счет погашения долга.

 

Также вы можете привлечь деньги на ИП в виде классического займа, с фиксированными ежемесячными или ежеквартальными выплатами. 

 

В случае, когда вы хотите получить невозвратные деньги, необходимо изучить классические схемы инвестиций, когда деньги привлекаются через ООО. В этом случае тоже есть ряд вариантов, в зависимости от сроков и форм взаимодействия  

Трудные поиски.

Как малому и среднему бизнесу привлечь инвестиции

По данным Минэкономразвития, доля малого и среднего бизнеса (МСБ) в ВВП России составила около 20% в 2017 году. В экспорте доля МСБ и того меньше — всего 6%. Крайне невысоко представительство малого бизнеса и на российском фондовом рынке, в то время как в США на биржевых площадках листингуются тысячи малых и средних компаний, а инвесторы всего мира внимательно наблюдают за индексом Russell 2000 — акций 2000 компаний c небольшой рыночной капитализацией.

Удачный опыт привлечения компаний малого и среднего бизнеса на фондовый рынок есть и в Восточной Европе, например на Варшавской фондовой бирже. В разных странах мира регулярно проводятся IPO малых и средних компаний, в то время как в России во многом из-за геополитических причин фактически закрыт для новых размещений не только рынок акций, но и евробондов, причем не только для малого и среднего бизнеса, но даже и для крупного.

Положительных примеров немного: в сентябре 2017 года инжиниринговая компания «Европейская электротехника» осуществила IPO на Московской бирже, что привело к усилению ее переговорных позиций во взаимодействии с партнерами и позволило удлинить сроки товарного кредита.

В октябре 2017 года российская сеть и производитель обуви «Обувь России» привлекла в рамках IPO около $103 млн.

Реклама на Forbes

Выход на биржу — путь не самый дешевый с учетом различных организационных и юридических расходов, но в конечном счете эффективный. Тем более что банковское финансирование для малого и среднего бизнеса — большая проблема, если, конечно, у компании не суперблестящие финансовые показатели. Многие компании, судя по опросам, говорят об избыточно высоких требованиях к залогу. Высокие дисконты отметили 58,8% предпринимателей, для трети компаний (35,2%) проблемой является обязательное требование поручительства, а на отсутствие возможности долгосрочного кредитования по доступной ставке указали 18,2% респондентов.

Альтернативой банковским кредитам выступает привлечение финансирования малым и средним бизнесом через фонды private equity и венчурные фонды, и такие структуры, хотя и не в большом количестве, есть в России. Как правило, венчурные фонды инвестируют в молодые быстро растущие технологические компании с высоким потенциалом роста с целью увеличения их капитализации и дальнейшего выхода из актива.

Фонды прямых инвестиций в основном финансируют более развитый бизнес и отличаются более крупным средним объемом инвестиций. По данным Российской ассоциации венчурного инвестирования, в первом полугодии 2018 года private equity и венчурные фонды вложили в разные проекты порядка $345 млн. Средний объем финансирования составил $4,2 млн на компанию. Примером одной из последних инвестиций на рынке венчурного капитала стала сделка с компанией-разработчиком систем облачного видеонаблюдения iVideon, привлекшей $8 млн от фонда прямых инвестиций Rusnano Sistema Sicar и индустриального фонда Skolkovo Ventures.

Появляются и профильные структуры в сопредельных с Россией государствах. К примеру, в Казахстане недавно стартовал Международный финансовый центр Астаны (МФЦА), на базе которого будет проводиться масштабная приватизация казахстанских предприятий. Это укор России, где продолжается курс на огосударствление бизнеса. Здесь будут создаваться условия для поиска потенциальных инвесторов для вхождения в акции и проекты компаний малого и среднего бизнеса, в том числе российских.

Преимущество МФЦА — действие английского права (это поможет добиться независимости и объективности судов) и налоговых каникул. Важная часть центра — высокотехнологичная биржа, партнерами которой выступили Шанхайская фондовая биржа и NASDAQ. Участниками МФЦА уже стали Банк развития Китая и фонд Шелкового пути, которые станут базовыми представителями китайских финансовых кругов и «подтянут» инвестиции КНР в российские компании. В настоящее время МФЦА активно проводит роуд-шоу в регионах России.

Возможно, опыт Казахстана, если он окажется положительным, когда-нибудь сможет взять на вооружение и Россия. Проект Международного финансового центра в Москве заморожен до лучших времен, но успешный пример соседнего государства может стать катализатором для его возрождения. Чем больше возможностей у МСБ привлечь финансирование, тем больше позитивный эффект для российской экономики, которая остро нуждается в новых точках роста.

Как привлечь инвестиции в проекты малого и среднего бизнеса обсудили в Брянске.

26 мая в гибридном формате состоялся мастер-класс на тему «Как привлечь инвестиции в проекты малого и среднего бизнеса. Работа с инвесторами».

Инвестиции — это возможность развития бизнеса, двигатель современной экономики, фундамент, на котором стоит региональная экономика. В дополнительных источниках финансирования нуждается многие предприятия и предприниматели. Какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды инвестиционных проектов и многие другие смежные вопросы рассматривались на мастер-классе.

В его работе приняли участие эксперты и предприниматели региона.

Открыла мероприятие региональный координатор проекта «Локомотивы Роста», депутат Брянской областной Думы, президент Брянской Торгово-промышленной палаты,  Антонина Катянина, которая поздравила представителей бизнеса с Днем российского предпринимательства и пожелала успехов в реализации новых идей и проектов.

Заместитель директора ГАУ «Агентство по сопровождению инвестиционных проектов» Дмитрий Солуянов рассказал участникам мероприятия об инструментах упаковки проекта для привлечения инвестиций.

Альтернативным способам привлечения финансирования на ранней стадии создания бизнеса уделил внимание председатель Комитета Брянской Торгово-промышленной палаты, по финансовым рынкам и кредитным организациям МихаилДриго, на практических примерах показав, как важно не пренебрегать финансовым анализом.

Об опыте торгово-промышленной палаты по продвижению региональных инвестиционных проектов проинформировал руководитель направления Департамента проектной и инвестиционной деятельности торгово-промышленных палат РФ, ответственный секретарь Научно-технического совета Торгово-промышленной палаты Российской Федерации Сергей Звягин.

ДиректорБрянского филиала САО «ВСК» Екатерина Климова рассказала о приложении для предпринимателей – особые привилегии.

Спикеры ответили на актуальные вопросы представителей бизнеса и дали подробные разъяснения по тем направлениям, которые были особенно интересны предпринимателям.

 

Как привлечь инвестиции в стартап?

Есть отличная команда, готовый прототип продукта и много уверенности в будущем своего стартапа. Не хватает только денег и контактов полезных людей. А еще неплохо бы сразу найти клиентов — ведь о проекте пока мало кто знает. Знакомая картина? Рассказываем, как найти инвестиции, связи и рынок сбыта в одном и том же месте.

Есть продукт, но нет продаж. Как быть?

Обучиться техникам «упаковывания» и продажи своего продукта. По всему миру менторы из крупных компаний и недавние стартаперы обучают начинающих бизнесменов азам этого ремесла. А еще можно напрямую пообщаться с теми, кто мог бы купить или усилить ваш продукт, например с топ-менеджерами крупных компаний. Среди них могут оказаться как будущие клиенты, так и будущие партнеры.

Но я никого не знаю. Где найти таких людей?

В акселераторе. Так называют специальные программы развития стартапов, где молодые инновационные проекты ищут инвесторов, наставников и клиентов, а венчурные компании находят перспективные стартапы.

Одна из самых известных и эффективных программ в мире — 500 Startups. Через нее прошло более 2400 стартапов, 19 из которых стали «единорогами». Так называют компании, чья рыночная оценка превысила $1 млрд.

Разве эта компания работает в России?

Да. Специально для российского рынка венчурный гигант 500 Startups объединил усилия со Сбербанком и запустил акселератор для предпринимателей Sber500. В нём можно получить консультации более чем от 20 международных наставников, провести две недели в буткемпе — онлайн-интенсиве по развитию собственного бизнеса, а если повезет, стать одним из 25 проектов, которые пройдут двухмесячную программу акселерационной прокачки. Всё это совершенно бесплатно: расходы берут на себя организаторы.

А можно подробнее про акселерационную программу?

Это мощная обучающая программа, которую проходят самые перспективные стартапы СНГ, Прибалтики и Израиля. Обмен опытом, индивидуальные консультации менторов и, конечно, развитие hard и soft skills, необходимых для настоящего развития и масштабирования бизнеса. Занятия ведут практики из мира крупного бизнеса, за спиной у которых также богатый опыт работы со стартапами или в стартапах.

Но где мне найти клиентов?

Тут тоже поможет акселератор Sber500. Программа позволяет быстро интегрироваться в экосистему Сбербанка и получить несколько десятков клиентов из экосистемы «Сбера». Это и «СберЛогистика», доставляющая посылки по всей России, и интернет-гигант Rambler с десятками онлайн-проектов, и целый блок «Благосостояние» для страховых стартапов, и еще много компаний, которые могут стать вашими новыми клиентами. Помимо этого, партнерами Sber500 традиционно становятся несколько десятков внешних корпораций, активно работающих с инновациями, — участникам акселератора станет доступна интеграция и с ними. \

У меня еще нет продукта. Я смогу участвовать?

Нет. Для того чтобы пройти отбор в акселератор Sber500, нужен минимально жизнеспособный продукт, а также первые продажи. И, разумеется, у стартапа должно быть зарегистрированное юрлицо, на которое оформлена интеллектуальная собственность, иначе куда привлекать инвестиции?

Можно ли предсказать, заинтересует ли мой проект инвесторов?

Да. Проекту Sber и 500 Startups интересны стартапы в четко прописанных областях: это электронная торговля, телемедицина, технологии связи, IT-решения, дистанционное образование, всевозможный финтех и еще несколько отраслей — полный перечень есть на сайте акселератора. Если вы развиваете бизнес в одной из этих сфер, у вас есть шанс.

Может, и деньгами помогут?

Всё возможно. Десятки инвестиционных фондов и крупных корпораций, входящих в число партнеров Sber500, действительно будут отбирать наиболее интересные для себя проекты. И некоторым из них вполне могут предложить инвестиции. А наиболее зрелые стартапы могут рассчитывать на партнерство со «Сбером» и инвестпредложение от венчурного фонда ранних стадий Fort Ross Seed Fund.

Как попасть в этот акселератор?

Заполнить заявку на сайте и ждать решения. Сбор заявок продлится до 11 января 2021 года. У тех, кто пройдет, будет возможность продолжить развитие: по завершении двух недель буткемпа эксперты Sber500 выберут 25 наиболее перспективных стартапов и предложат им два дополнительных месяца в акселераторе с плотным погружением в англоязычную бизнес-среду — все занятия, питчи и обсуждения будут проходить на английском языке. The world should prepare to know you.

Источник — sber500.rbc.ru

11 надежных способов привлечения инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для финансирования ангельским или венчурным капиталом.

Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но вам сложно организовать встречи и убедить инвесторов в том, что ваша компания станет следующим большим достижением?

Может быть, пора попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть.

Нетворкинг обычно является советом номер один для начинающих предпринимателей по уважительной причине — нетворкинг позволяет вам представить свой стартап в менее формальной, более органичной манере.

«Если вы строите успешный бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Дайана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами происходило из-за того, что я был на мероприятии и упоминал свой бизнес.”

На первый взгляд это может быть немного неудобно. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не отпугнет людей? Не обязательно. «Если им покажется, что они заинтересованы в вашем бизнесе, они поддержат разговор», — говорит Диана. «Если позволить вещам происходить органично, это может дать отличные результаты».

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, инвесторы с большей вероятностью обратятся к вашему бизнесу. В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, накопленный в процессе сетевого взаимодействия, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показать результаты

Разорвать порочный круг бывает сложно: вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги.

Это может быть уловка 22, но лучше попытаться привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а потом клиентов. «Составьте план по привлечению вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из компании Next Step Test Preparation.

Почему это так важно? «В частности, если вы впервые являетесь предпринимателем, вам будет намного легче получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если вы сначала получите некоторую поддержку», — объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных платящих клиентов.

3. Обратиться за советом

Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их инвестировать в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их мозг. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно заканчиваются отчаянием», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми я восхищаюсь».

Стратегически обращаясь в первую очередь к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, которые в дальнейшем приведут к большему желанию инвестировать в свой бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, искренний совет часто может привести к заинтересованному, страстному инвестору», — говорит Хусейн.

4. Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что является более редким случаем», — говорит Бен Ланг из Mapme.

С учетом сказанного, не беритесь с кем угодно. Выбор правильной руководящей команды для вашего стартапа — деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем отсутствие соучредителей вообще.

Однако, если вам удастся найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс стартапа — даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.”

См. Также: Как найти делового партнера

5. Рентабельность инвестиций

Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их вложения в конечном итоге являются средством достижения цели — им нужно зарабатывать деньги на своих вложениях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Предлагаете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите от них отдачу ».

6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком

Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте начеку для инвесторов, которые действительно могут добавить что-то осязаемое для вашего бизнеса, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то совет или связи и знания в отрасли — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, чтобы предложить, и ничего более.

«Спросите их, как они видят вашу компанию, чего они видят в достижении вашей компании, и их конечную цель роста с вашей компанией», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и на этом остановиться».

7.Присоединяйтесь к ускорителю стартапов

«Для начинающих предпринимателей, не имеющих прямых связей с венчурным капиталом, я рекомендую обращаться к авторитетным акселераторам стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.

Присоединение к акселератору может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе стартапа. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание высшего акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирования, но может значительно повысить шансы того, что вы поднимете дополнительный раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.

8. Продолжить

У вас, вероятно, будет много дел, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.

«Сбор средств — это обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете до закрытия следующего раунда и что новая столица позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то, кто делает то, что обещает! »

9. Поделиться взаимодействием пользователей и показателями

Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что людям нравится и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших основных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой тарифный план ».

Не только отслеживание и обмен этой информацией доказывает, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге, это также демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.«Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Наньси.

См. Также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса

10. Воспользуйтесь преимуществами рынка онлайн-фандрайзинга

Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о привлечении инвестиций.

«С ростом популярности платформ по сбору средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены только возможностью собирать деньги, если находитесь в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label. «Если у вашего бизнеса лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете заработать деньги».

Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте слежки за толпой

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются изобрести велосипед, поэтому не будьте одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой », — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем я ожидал, которым надоело финансировать приложения« я тоже »и постепенное продвижение вперед».

«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно более лаконично, и вы получите пользователей и прибыль. Есть много способов мыслить нестандартно ».

«Как гласит старая пословица: фортуна любит смелых», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.”

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

Как привлечь инвесторов и финансирование для вашего бизнеса

Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над ее воплощением, но вам нужно подумать о финансировании.

В конце концов, чтобы воплотить идею в реальность, нужны деньги. Вам нужны наличные, чтобы платить своим сотрудникам.

Если деньги еще не поступают, сложно создать продукт или услугу высшего качества. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и инвесторов.

Прежде чем вы даже начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить прибыль, прежде чем вам придется собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе для вас будет лучше с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.

Итак, как вы это делаете?

Почему вам следует использовать Bootstrap

Bootstrapping означает, что вы собираете деньги без какой-либо помощи инвесторов. Вот так мы подняли Grasshopper на землю. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделайте это так.

Вы можете начать работу и сохранить свою постоянную работу или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес с нуля. Умолять родителей о деньгах считается начальной загрузкой.

Почему бутстрап? Вы сохраните полный контроль.Это может показаться не таким уж большим делом, но когда у вас есть руки инвесторов в вашей компании, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали. Когда играешь на чужие деньги, дела идут плохо.

Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:

• Запуск на шнурке | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей по начальной загрузке Inc. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно открыли свой бизнес.
• Начинающий, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей оптимизацией и прибыльностью. У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона для получения дополнительной информации о начальной загрузке.
• Как начать бизнес | Предприниматель Эрика Зила, основатель и генеральный директор Sitting Around, объясняет, как совместная работа помогла ей добиться успеха. Она также обсуждает, как сохранение повседневной работы позволило ей вложить значительные средства в свой бизнес.
• Начало вашего стартапа: 7 с трудом заработанных советов от реальных предпринимателей | readwrite Настоящие предприниматели предлагают советы и рекомендации о том, как начать бизнес. Эти руководители обсуждают, чему они научились при начальной загрузке, ее преимуществах и о том, что может сделать для вас бутстреппинг.

Если вы не умеете бутстрапить, стоит немного узнать о справедливости.

Различные типы капитала

• Финансирование акционерного капитала — это когда вы продаете «акции» своей компании внешним инвесторам для финансирования своего бизнеса.Когда вы зарабатываете деньги, ваши инвесторы имеют право на часть прибыли. Этот тип капитала лучше всего подходит для индивидуальных предпринимателей, которым нужны начальные деньги.
• Компенсация акционерным капиталом — это когда вы предлагаете своим сотрудникам процент от прибыли компании как часть их компенсационного пакета, обычно в обмен на зарплату ниже средней, а иногда вместо зарплаты полностью. Этот тип капитала лучше всего подходит для предприятий, которые нуждаются в человеческом капитале больше, чем в физическом.Если у вас уже есть офис, кофеварка, копировальный аппарат, но вам нужен новый разработчик программного обеспечения, эта модель может быть для вас.

Расчет собственного капитала

Когда вы начнете, важно понять, как рассчитать собственный капитал, и это важно для инвесторов. Чтобы определить свой бизнес, вам нужно будет рассчитать активы и пассивы их бизнеса.

Начните с определения общих активов компании — это незавершенное производство, запасы, денежные средства или другая дебиторская задолженность.Вам также нужно будет выяснить свои долги и обязательства, включая заработную плату и кредиторскую задолженность. Для расчета собственного капитала вы можете вычесть обязательства из активов. Бухгалтерское программное обеспечение, такое как FreshBooks или QuickBooks, может помочь вам в этом.

Как вести переговоры о капитале

Часто стартапы и малые предприятия не могут предложить огромные зарплаты, поэтому вместо этого они предлагают акционерный капитал. Когда сотрудники начинают работать, они могут договориться о более высоком проценте собственного капитала. Любой сотрудник, которому предлагается соглашение о долевом участии, должен обязательно прочитать мелкий шрифт.Если есть аспекты, которые трудно понять, им следует нанять бизнес-юриста, который поможет им в этом. Это очень важное соглашение, которое необходимо понять. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или сотрудником стартапа, полезно понимать, как ведутся переговоры о капитале.

Вот несколько советов по ведению переговоров о капитале в стартапе:

• Задавайте вопросы. Если вы не знаете, как что-то работает, задавайте вопросы. Имейте в виду, что у того, кто предлагает соглашение, будут готовы ответы, поэтому не бойтесь передать соглашение доверенному консультанту или юристу.Это тот случай, когда плохих вопросов не бывает.
• Говорите на языке. Люди начнут использовать причудливые слова, такие как «облачение», и вы можете оказаться над головой. Не бойтесь читать о справедливости, чтобы понять, как она работает, прежде чем принимать соглашение.
• Рассмотрим налогообложение. Ваши выплаты по акционерному капиталу не освобождаются от налогообложения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как соглашение повлияет на ваши нынешние и будущие налоги.
• Согласование права собственности. Вместо того, чтобы вести переговоры о деньгах или акциях, договоритесь о процентной доле компании, которой вы будете владеть.
• Ищите хитрые вещи. Иногда в этих документах есть каверзные вещи, которые не в вашу пользу. Ищите права выкупа принадлежащих акций, прекращение действия опционов на акции и отсутствие конкуренции.

Что такое роялти?

Мы не говорим о королях и королевах. При финансировании роялти инвесторы ссужают средства, чтобы гарантировать определенный процент дохода.Обычно эти инвесторы роялти получают от 2 до 6 процентов увеличения доходов. Это особенно часто встречается в непредсказуемых отраслях, например в музыке. Это отличный способ для предпринимателей и владельцев малого бизнеса получить деньги, не отказываясь от контроля. Отрицательная сторона заключается в том, что эти гонорары могут быть очень и очень дорогими.

Роялти-финансирование

Роялти-финансирование — это еще один способ получить инвестиционные деньги для бизнеса. Вместо того, чтобы отдавать собственность вашей компании, вы можете дать инвесторам процент роялти, основанный на росте доходов, в обмен на солидную ссуду.По мере вашего роста вы будете возвращать эти первоначальные ссуды первоначальным инвесторам.

Собственный капитал и роялти

В отличие от роялти, собственный капитал — это собственность. если у кого-то есть собственный капитал, это означает, что он владеет частью компании. Это кажется отличным, но это означает, что вы не так сильно контролируете компанию, как раньше. Теперь, когда инвестору принадлежит определенный процент, у него будет представление о направлении развития компании. Роялти вообще не имеют отношения к собственности. Вместо этого они представляют собой соглашение, основанное на ссуде или активах.Это означает, что инвестор даст деньги в обмен на согласованный платеж, обычно основанный на доходе. Если кто-то использует чужой патент, он должен платить роялти за его использование.

Что выбрать? Это зависит от того, каковы ваши бизнес-цели, сколько у вас денег и от того, от какой степени контроля вы готовы отказаться.

Бизнес-ангелы

Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимы привлечением бизнес-ангелов и венчурного капитала. Когда это происходит, эти люди теряют из виду настоящую причину, по которой они стали предпринимателями — , чтобы запустить и развить свою компанию.

Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимыми привлечением ангельского и венчурного капитала.

Щелкните, чтобы написать об этом в Твиттере

Помните, что сбор денег — это не соревновательная игра, в которой вы стремитесь выиграть. Если вы сосредоточитесь на спорте, а не на развитии своего бизнеса, вы, несомненно, окажетесь на проигравшей стороне.

Если у вас действительно нет другого выбора, кроме как собрать деньги, ангелы могут быть хорошей альтернативой небольшим раундам венчурного капитала, но вы должны быть уверены, что работаете с правильным инвестором.

Начните с изучения трех типов бизнес-ангелов. Затем выберите правильный.

Ангел-инвестор №1: «Мне нравятся деньги, и мне нужно больше».

Таких «профессиональных бизнес-ангелов» слишком много, и они самые худшие. Их единственная цель — увеличить свое богатство. На самом деле этот тип инвестора — это человек, который хотел стать венчурным капиталом, но не смог привлечь достаточно капитала.

Причина, по которой они настолько опасны, заключается в том, что они слишком много вкладывают в небольшую сумму денег, которую они дают вашему бизнесу, что затем приводит к чрезмерной вовлеченности и давлению на вас по совершенно неправильным причинам.

Стоит ли брать их деньги? №

Ангел-инвестор №2: «У меня столько денег, что я не знаю, что с ними делать».

Каждый предприниматель встречал одного из этих инвесторов: это человек, который уже накопил значительное богатство и не имеет реальной потребности в дополнительных деньгах, и может позволить себе быть гораздо менее избирательным в финансировании предприятий. Вероятно, они находятся на той стадии жизни, когда они отдают обратно, и отчасти это может быть через инвестиции ангелов.

Этот тип инвестора подходит, если вы ищете только деньги и, возможно, общие советы по процессу запуска.Но не ждите от такого инвестора на регулярной основе невероятной моральной поддержки или выдающихся советов — они, вероятно, чрезмерно расширены в этой сфере из-за своего участия в нескольких предприятиях.

Стоит ли брать их деньги? Может быть.

Ангел-инвестор №3: «Я увлечен определенной отраслью и у меня множество связей в ней».

Это лучший бизнес-ангел, и отборный, но на него следует обязательно нацеливаться. Почему? Потому что у этого человека уже есть деньги, и он не хочет заниматься бизнесом-ангелом, чтобы получить больше богатства в качестве конечной цели.Вместо этого они надеются стать настоящим ангелом и действительно помочь вашему бизнесу, предлагая как финансирование, так и идеи.

Лучше всего то, что у них есть явная страсть к отрасли, в которой вы работаете, и, вероятно, связи, которые косвенно помогут вам добиться успеха. У них также будет то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, которые помогут добиться хороших результатов.

Стоит ли брать их деньги? да.

Наш совет — ищите ангелов, которые попадают либо в №2, либо в №3. Держитесь подальше от №1, как бы вы ни отчаялись.

Инкубаторы и акселераторы стартапов

И инкубаторы для стартапов, и акселераторы предлагают победителям стартовый капитал, экспертное наставничество, материалы и офисные помещения в обмен на долю в собственности компании.

Отказ от владения компанией — серьезное дело, и к этому нельзя относиться легкомысленно. Однако, если вы ищете наставничества и сообщества, присоединение к инкубатору или акселератору может быть хорошей идеей.

Они немного отличаются друг от друга. Акселераторы обычно сосредотачиваются на наставничестве и совершенствовании по мере того, как компания пытается выйти на рынок, в то время как инкубаторы больше участвуют в том, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Среди самых популярных — Y Combinator, Techstars, 500 Startups, Capital Factory и многие другие. Иногда они относятся к определенным областям (например, технологиям или развлечениям), а другие принимают заявки для всех типов предприятий.

Учитывая, насколько они могут быть полезными, принятие в инкубаторы и ускорители, как правило, ОЧЕНЬ конкурентоспособно во всех отраслях.

Везде инкубаторы и ускорители. Просто ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком.

График наделения правами

Если у вас есть соучредитель или другие сотрудники, которые вместе с вами едут на волне, установите график наделения правами, чтобы они получали пособия, как только они останутся на некоторое время, а не сразу.

Это защитит вас от любых сотрудников, которые хотят перейти к , чтобы быстро разбогатеть , а затем уйти.С графиками наделения правами эти сотрудники будут владеть частью вашей компании только после того, как пробудут в ней какое-то время.

Утесное наделение правами — Если сотрудник входит в план перехода на обрыв, он будет наделен правами в определенное время (например, после пребывания в течение 3 лет), а не постепенно или постепенно.

Поэтапное наделение правами — При поэтапном переходе сотрудники получают определенную долю собственности компании в течение определенного периода времени. Постепенное наделение отличается от переходного перехода, потому что оно позволяет сотрудникам стать на 100% защищенными после более короткого периода обслуживания

Дополнительная финансовая информация

Мы много знаем о финансировании и инвестировании, но настоятельно рекомендуем нанять бизнес-юриста, чтобы защитить вас как вы проходите через эти процессы. Юристы могут помочь вам разобраться в том, что справедливо и правильно, когда вы охотитесь за деньгами.

Конечно, юристы дорогие, но они того стоят!

Если вам нужна дополнительная информация об инвесторах, финансировании и акционерном капитале, ознакомьтесь с нашим Справочником по капиталу для предпринимателей: практическое руководство. Мы ныряем туда глубже.

Восемь ключевых стратегий для привлечения инвесторов к вашему бизнесу

Поиск финансирования обычно является одной из самых сложных частей открытия нового бизнеса. Риски и выгоды от инвестирования в новые компании обычно могут вызывать беспокойство у инвесторов.В таком случае предприниматель должен сделать свою бизнес-идею достаточно интересной и привлекательной, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Независимо от того, идет ли финансирование от друзей, бизнес-ангелов или венчурных компаний, предприниматель должен иметь четкую стратегию получения этого финансирования. Чтобы помочь, эти восемь лидеров из Совета молодых предпринимателей предлагают несколько стратегий, чтобы убедить кого-то инвестировать в новый бизнес.

Члены Совета молодых предпринимателей делятся советами, как привлечь бизнес-инвесторов.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Сосредоточьтесь на достижении результатов

Чем больше у вас бизнес-результатов, тем легче инвесторам предоставить вам средства для развития вашего бизнеса. Так что, если вы только начинаете, я бы посоветовал вам создать свой продукт и продать его. Для тех, кто только начал продавать продукт «программное обеспечение как услуга» (SaaS), рассмотрите консалтинг как альтернативную бизнес-модель для сбора средств для улучшения вашего продукта. Не садитесь на поезд по сбору средств, пока не получите достойный продукт с доказательством того, что люди хотят его купить.И, наконец, помните, что как генеральный директор вы являетесь главным строителем и продавцом в своей компании. Вы продаете свои товары и услуги своим клиентам. Вы продаете видение своей компании своим сотрудникам, а своим инвесторам вы продаете страсть, богатство и чувство собственного достоинства. — Самуэль Тимоти, OneIMS

2. Составьте список возражений

Один из способов почувствовать себя увереннее и убедить людей инвестировать в ваш стартап — составить список их возражений. Подумайте обо всех причинах, по которым они не захотят инвестировать.Затем просмотрите список и найдите ответы на их возможные возражения. Если вы будете готовы к возможным вопросам и проблемам, это поможет вам хорошо на них ответить в данный момент. Они также сочтут вашу уверенность и готовность впечатляющими, что повысит их вероятность инвестирования в ваш бизнес. — Блэр Уильямс, MemberPress

3. Мягкая продажа через сеть

Когда вы только начинаете, может быть сложно подумать о средствах, которые вам нужны, и о том, как вы собираетесь их получить.Но легкий способ начать — это мягкая продажа через нетворкинг. Нетворкинг — это верный способ вывести свой бизнес на рынок и рассказать о вашем бренде другим профессионалам в вашей области. Сетевые мероприятия — отличная возможность познакомиться с другими людьми из вашей отрасли, получить советы и представить свой бренд нужным людям. Правильная мягкая продажа может привести вас к сделке с инвесторами, которой в противном случае вы бы не заключили. — Стефани Уэллс, грозные формы

4. Предложите акцию, по которой выплачиваются дивиденды

Предложите акции, по которым выплачиваются дивиденды, чтобы ваши инвесторы получали денежный поток, а не только долгосрочный капитал.Немедленное вознаграждение в виде дивидендов и хорошо продуманный пакет делают вложения намного более привлекательными для ваших потенциальных инвесторов. Укажите конкретные суммы вложений и прогнозируемые дивиденды в вашем пакете и обязательно найдите время, чтобы показать образцы отчетов. Инвесторы хотят видеть безотказные инвестиции с немедленной, а также долгосрочной прибылью. — Мэтью Капала, Alphametic

5. Будьте полностью прозрачны

Получение инвестиций от друзей и семьи требует полной прозрачности. Вы не хотите разрушать отношения с близкими из-за того, что идея не сработала так, как вы планировали. Я предлагаю обратиться к друзьям и родственникам, заинтересованным в вашей идее, и поделиться с ними своим мнением. Если вы получили положительный отзыв, уделите время разговору о статусе вашей компании и ваших будущих целях. Держите их в курсе событий по заранее составленному графику (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально), чтобы они могли видеть и понимать статус своих инвестиций. — Джон Брэкетт, Smash Balloon LLC

6.Обращение к государственным организациям

Не забудьте обратиться в государственные организации, которые специализируются на помощи местным предприятиям и небольшим компаниям. У них часто есть связи и ресурсы, которые могут указать вам правильное направление, даже если они не могут помочь вам с вашими конкретными инвестиционными потребностями. Когда вы получаете рекомендации и информацию от должностных лиц, чья работа заключается в поддержке экономики, вы, вероятно, встретите нужных людей и увеличите свои шансы на получение финансирования. — Сайед Балхи, WPBeginner

7. Создайте убедительную презентацию

Я не могу больше подчеркнуть важность презентации. По большей части ваш успех в привлечении людей к инвестированию в вашу идею зависит от визуального оформления вашей презентации. Так что найдите достаточно времени, чтобы собрать убедительную презентацию. В центре внимания должны быть основатели и компания, поэтому избегайте использования слайдов с большим количеством текста и сведите к минимуму визуальную графику. Помня об этом, у вас должна быть короткая версия презентации, чтобы вы могли говорить в течение определенного времени и объяснять свою идею и модель потенциальным инвесторам, а остальное зависит от того, как вы разбиваете сложные концепции с помощью графиков и диаграмм.Креативные навыки — это плюс, поскольку эти ангелы-инвесторы видели тысячи презентаций и интуитивно знают промышленные стандарты. Вы также можете получить профессиональную помощь. — Викас Агравал, Infobrandz

8. Начните с одного ключевого посевного инвестора

Как венчурный инвестор, я видел больше презентаций, чем знаю, что делать. Лучшая стратегия сбора средств, которую я видел, — это начать с вашего одного ключевого посевного инвестора. Сосредоточьтесь в первую очередь на том, чтобы найти краеугольного инвестора. Зацикливайтесь на том, кто они и что они приносят.Тогда иди найди их. Как только вы найдете человека, который поможет вам открыть двери и будет ссылаться на вас как на человека, сбор средств будет проходить намного проще. — Коди Санчес, Contrarian Thinking & Entourage Effect Capital

Привлечение инвестиций | Старт Пончик

Тим Хаггард из My Bookkeeping Online дает свои 12 лучших советов для стартапов, желающих привлечь инвестиции

Привлечение инвесторов — невероятно сложный и трудоемкий процесс. Это особенно актуально для новых предприятий, поскольку им не хватает торговой истории.Но вот несколько рекомендаций, призванных помочь.

1. Для небольших сумм — подумайте о друзьях и семье. Они остаются самым простым способом обезопасить инвестиции. Они знают вас и, мы надеемся, будут доверять вам и верят в вас, что является ключевой отправной точкой в ​​любых стоящих отношениях. Чтобы предотвратить неприятности позже, если что-то пойдет не так, как планировалось, изложите основные положения соглашения в юридическом документе, подписанном обеими сторонами.
2. Посмотрите на вещи с точки зрения инвестора. Предугадывайте, что они, вероятно, подумают об определенных сценариях, и убедитесь, что их вероятные вопросы не выявят ошибок в вашем мышлении. Если они это сделают, прислушайтесь к их предупреждениям и пересмотрите свое мышление.
3. Разумно цените свой бизнес. Надежных инвесторов быстро отпустят, если вы слишком высоко цените свой молодой бизнес, тем более что нет никаких гарантий, что все пойдет так, как вы надеетесь. В то же время не отдавайте слишком много денег в спешке, чтобы получить средства. Сокращайте числа и сохраняйте реалистичность фигур.
4. Убедитесь, что ваши планы позволяют инвесторам зарабатывать деньги. Это будет их подавляющая мотивация. Они, вероятно, захотят получить здоровую отдачу от своих инвестиций в течение трех лет. Вам нужно показать, как это может происходить.
5. Имейте надежный бизнес-план. Это жизненно важно, если вы хотите, чтобы вас всерьез воспринял надежный инвестор. Ключевые моменты плана, конечно же, изложены в резюме. Инвесторы — занятые люди, поэтому они сначала смотрят на ключевые моменты резюме и цифры заголовка.Если это не является убедительным аргументом в пользу инвестиций, забудьте об этом.
   Также включите подробный список предположений в приложении в конце вашего бизнес-плана. Они обеспечивают ясность для инвестора, в то время как их составление заставляет вас детально изучить все ваши цифры и предположения. Ответы на каждое предположение должны быть хорошо продуманы и, следовательно, защищены при опросе потенциального инвестора.
6. Уделите достаточно времени своим финансовым прогнозам. Очевидно, они будут указаны в вашем бизнес-плане.В противном случае их следует профессионально изложить в электронной таблице, такой как Excel. Как минимум, вам понадобится отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Если вы ищете скромную сумму денег, вам может сойти с рук только отчет о движении денежных средств. Сделайте помесячный прогноз как минимум на первый год. Это позволяет учитывать любую сезонность. Также включите подробные годовые прогнозы на второй и третий годы.
7. Всегда просите достаточно денег. Инвесторы захотят знать, что вы не вернетесь и не попросите больше денег через несколько месяцев.Вы должны быть в состоянии показать, что правильно оценили свои финансы и обстоятельства, точно определив свои инвестиционные потребности.
8. Предоставить инвесторам выход. Они захотят знать, когда и как они вернут свои деньги.
9. Посмотрите на регистрацию в HMRC Enterprise Investment Scheme. Инвесторы могут воспользоваться хорошими налоговыми льготами.
10. Проводите исследования и действуйте профессионально. Узнайте об инвесторах до встречи с ними.Сосредоточьтесь на том, почему они хотели бы инвестировать в ваш бизнес. Будьте вежливыми, информированными и вызывающими доверие. Инвесторы вкладывают в собственников столько же, сколько и в бизнес, поэтому им нужно будет быть уверенными в ваших силах и чувствовать себя комфортно, когда они смогут иметь с вами дело в будущем.
11. Знай свои слабые стороны. Они есть у всех, так что будьте честны и предложите жизнеспособное решение, чтобы гарантировать, что они не нанесут серьезного вреда и не помешают бизнесу.
12. Будьте страстными. Вам, вероятно, придется работать намного усерднее, чем вы думаете, чтобы бизнес заработал.Инвестор будет искать уверенность в том, что вы готовы его придерживаться — несмотря ни на что.

Написано Тимом Хаггардом из «Моя бухгалтерия в Интернете».

Практических способов привлечения инвесторов

Ваша сеть контактов и ваша личность — два основных аспекта, когда дело доходит до привлечения инвесторов для вашего бизнеса. — Getty Images / fizkes

На разных этапах своего бизнеса вы можете предлагать венчурным капиталистам, родственникам и друзьям или другим инвесторам в акционерный капитал.Привлечение инвесторов состоит из двух составляющих:

1. Привлечь их внимание.
2. Мотивируйте их, чтобы они больше узнали о вас и вашем бизнесе.

Эти советы от предпринимателей, которые собрали средства и создали бизнес, могут помочь вам сделать и то, и другое.

Будьте изобретательны

Возможно, вам потребуется проявить изобретательность, чтобы найти подходящих инвесторов. Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika, обнаружил множество источников финансирования своего бизнеса:

• Конкурсы бизнес-презентаций : Коулз предлагал участвовать в различных конкурсах бизнес-презентаций и выступлениях, чтобы получить полезную обратную связь и заинтересовать потенциальных инвесторов.
• Друзья и семья : Коулз был настолько сосредоточен, начиная свой бизнес, работая полный рабочий день и используя средства от своих инвестиций в аренду, что он не просил свою семью инвестировать. Затем он обнаружил, что они недоумевают, почему он не пришел к ним первым.
• Сети и онлайн-платформы : Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder. Это способ поделиться с вашими знакомыми возможностью инвестировать в ваш бизнес.

[ Прочитано : Мы спрашиваем: какова ваша самая большая проблема? Предприниматели говорят: это финансирование.]

Каждый день люди устраивают представления. Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой.

Томас МакГрегор, генеральный директор, Central Texas Strings

Будьте родственными

Поиск инвесторов для вашего бизнеса — это не только финансы, но и общение с людьми, которые верят в вас и вашу миссию.

«Когда дело доходит до привлечения инвесторов, не следует просто сесть и поговорить о деньгах», — посоветовал Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings. Собрав средства для своего нынешнего и предыдущего бизнеса и помог коллегам из нескольких секторов обеспечить финансирование своего бизнеса, МакГрегор счел полезным перейти от инвестиционного предложения к разговору о бизнесе.

Он предложил идею, которую позаимствовал из видео о рекрутинге: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса.Затем спросите их, какие три из них наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.

Кроме того, МакГрегор сказал, что важно не заниматься бизнесом все время. «Будь представительным, доступным… будь скромным», — сказал он. Например, после выступления на мероприятии оставайтесь после (или уходите пораньше), но не продолжайте подавать. Вместо этого задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или собственном бизнесе.

МакГрегор также объяснил, что опытные инвесторы быстро чувствуют, когда кто-то подделывает знания или уверенность.Он обнаружил, что если вы начнете вести себя так, будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут спрашивать, зачем вам их деньги, если у вас и так все хорошо.

«Каждый день люди устраивают шоу», — сказал МакГрегор. «Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой».

Будьте уважаемыми

Если вы посмотрите, кого и как вы хотите привлечь, совет Криса Сера, генерального директора Arcweb Technologies, также может помочь. Cera привлекла венчурный капитал для предыдущего бизнеса, но при запуске Arcweb предпочла начать работу.

Он поделился советом, основанным на обоих опытах:

• Дайте честный ответ . «Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда группа инвесторов кричит вам вопросы, как в эпизоде« Shark Tank », и возникает соблазн дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа», — сказал Сера. «Просто будь честным.»
• Заработайте репутацию . «После создания репутации и налаживания бизнеса [для Arcweb] мы запросили предложения по кредитной линии от разных банков», — пояснил Сера.«Эти кредитные линии могут быть больше, чем посевные инвестиции или инвестиции A-раунда».

[Прочтите: 3 экспертных стратегии для привлечения инвесторов]

Итак, когда вы готовите презентацию, подумайте о том, кто вы и о качествах вашего бизнеса. Затем, когда вы общаетесь с потенциальным инвестором, как сказал МакГрегор: «Просто будь собой».

CO— не рассматривает и не рекомендует продукты или услуги. Для получения дополнительной информации о выборе лучших бизнес-займов и финансирования посетите наших друзей по бизнесу.com.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 21 августа 2019 г.

6 способов привлечь инвесторов в малый бизнес

При ведении бизнеса необходимо финансирование, особенно если вы планируете расширять свой бизнес. Чтобы воплотить свои бизнес-идеи в жизнь и превратить их во что-то осязаемое, требуется финансирование. При ведении бизнеса всегда важно учитывать имеющиеся у вас средства.Если у вас нет средств, стоит попробовать найти инвесторов, готовых внести финансовый вклад.

Вот шесть практических способов заставить инвесторов вкладывать деньги в ваши бизнес-идеи:

1. Имейте бизнес-план

Как только вы получите отличную идею, которая поможет сделать большой бизнес, следующим шагом будет составление бизнес-плана. Это поможет вам понять, как вы выйдете на рынок, на котором планируете продавать свой продукт, и какие стратегии вы будете использовать, чтобы сделать свою бизнес-идею прибыльной.Ваш план не обязательно должен быть фиксированным, но он должен отражать конкретную картину того, в каком направлении будет развиваться бизнес.

По крайней мере, вы должны создать бизнес-план, который показывает, в каком положении будет стоять ваш бизнес через пять лет. Вы можете подробно рассказать о своих планах на первый год работы, включая финансовые прогнозы и анализ рынка. Готовясь ко второму году и так далее, вы можете предоставить общие сведения о том, как вы продолжаете вести бизнес.

2. Найдите своих инвесторов

Когда вы планируете привлечь инвесторов для своего бизнеса, очень важно сначала сделать домашнюю работу, прежде чем обращаться к ним. Инвестировали ли они раньше в аналогичный продукт или компанию, похожую на вашу? У них такие же философские взгляды, как у вас? У вас будет больше шансов привлечь инвестора, чьи интересы полностью совпадают с вашими.

Хотя не вся информация о ваших инвесторах будет обнародована, важно познакомиться с ними лично и профессионально, прежде чем встречаться с ними.Посетите их веб-сайт, прочтите их биографии, найдите внутренние связи и / или поспрашивайте. Так или иначе, вы сможете получить информацию о своих инвесторах, которую сможете использовать для привлечения их в свой бизнес.

Если показать инвесторам, что вы нашли время познакомиться с ними перед встречей, это также демонстрирует ваш энтузиазм и энтузиазм как владельца бизнеса. Это создаст у них впечатление, что вы серьезно относитесь к своей бизнес-идее.

3. Большой бросок

Привлечение их внимания — первый шаг к привлечению инвесторов.Когда вы хотите, чтобы инвесторы помогли вам профинансировать вашу бизнес-идею, очень важно подготовить убедительную презентацию, которая вызовет их интерес. Здесь вам пригодится презентация в лифте, особенно если вы впервые встречаетесь с инвесторами или разговариваете с потенциальными инвесторами на деловых мероприятиях.

Ваша презентация в лифте, как следует из названия, должна длиться ровно столько, сколько занимает лифт (от 20 до 30 секунд). Он должен содержать все интересные детали, чтобы ваши потенциальные инвесторы думали, что ваша бизнес-идея действительно достойна инвестирования.

Из маркетинговых исследований вы должны получить представление о том, как структурировать свою презентацию. Как только вы привлечете их внимание, вы сможете назначить встречу, чтобы подробно обсудить бизнес-идею.

4. Проверьте свою бизнес-идею

Большинство инвесторов не захотели бы рисковать своими деньгами во что-то, не увидев доказательств того, что это принесет им большую прибыль в будущем. Если вы хотите, чтобы инвесторы верили в ваш бренд так же, как вы в него, покажите им результаты. Это может означать проведение обширного исследования рынка, чтобы получить доказательства того, что ваш продукт пользуется спросом.

Вы также можете сначала продать свои услуги или продукт, прежде чем обращаться за помощью к инвестору. После того, как вы создадите значительную клиентскую базу, вы можете использовать это, чтобы показать своим инвесторам, что люди заинтересованы в ваших продуктах или услугах и готовы тратить на них.

5. Подчеркните свою точку продаж

Более того, не забудьте показать потенциальным инвесторам, что делает ваш продукт уникальным. Другими словами, покажите им уникальные преимущества вашей продукции. Например, HelloFresh делает смелое заявление о том, что он «Самый популярный набор еды в Америке», а вслед за ним «предлагает наибольшее разнообразие рецептов и блюд по цене от 7 долларов.49. ”

Если вы просто предлагаете «лучшие комплекты еды в стране», высока вероятность, что это не привлечет клиентов и, следовательно, инвесторов, потому что он не отвечает на общий вопрос о том, что отличает его от других комплектов еды. .

Поиск уникального торгового аргумента не должен быть сложным. Главное — найти даже самое маленькое отличие, которое может отличить ваш продукт от продуктов ваших конкурентов.

6. Дайте вашим инвесторам возможность участвовать в бизнесе

Когда вы ищете инвесторов для финансирования своего бизнеса, вы должны быть готовы к тому, что они тоже могут захотеть участвовать в вашем бизнесе.Если вы обращаетесь к бизнес-ангелам, они могут стать вашим наставником и советником, когда вы работаете над укреплением основы вашего бизнеса. Если да, дайте им возможность выбрать, хотят ли они быть частью компании или просто хотят стоять на заднем плане.

Поиск инвестора, который примет участие в вашем бизнесе, тоже пойдет вам на пользу. Если вы привлечете бизнес-ангелов, их многолетний опыт поможет сделать что-то осязаемое для компании и будет способствовать ее успеху.

Последние мысли

Хотя нет надежного способа гарантировать, что инвесторы поддержат вашу бизнес-идею, упомянутые выше советы помогут повысить ваши шансы на их реализацию. В связи с обострением конкуренции сегодня жизненно важно, чтобы вы получали все необходимое финансирование, чтобы ваш бизнес опережал конкурентов.

Найдите время, чтобы подготовить презентацию, познакомиться со своими инвесторами и убедиться, что ваш продукт уникален. Какой бы простой ни была эта тактика, вы сможете представить бизнес-идею, которую инвесторы сочтут прибыльной и стоящей.

Гость Автор

Дейн Пейнс — писатель для SMB Compass, в основном специализирующийся на бизнес-кредитах, стратегиях и маркетинговых тактиках. Она любит закаты, звезды, кофе и виды на горы.

Лучшие способы привлечь бизнес-инвесторов для вашего стартапа

На каждом этапе жизненного цикла стартапу требуется финансирование. Как бы ни была велика идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где привлечь такие ресурсы.Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы это получить.

Для начала каждый стартап должен решить, что ему еще нужно, чтобы его бизнес заработал: деньги или помощь и поддержка? Или оба?

Где взять финансирование для своего стартапа?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый начальный капитал будет предоставлен самими стартапами с небольшим краудфандингом. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта.На данном этапе наиболее сложно найти инвесторов для бизнеса, так как посевные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели стартапов стараются получить первые инвестиции собственными силами и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обретает определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно и вашему бизнесу требуется финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов: в чем разница?

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных капиталистов . У них другой подход к финансированию стартапов, который может определять как ваш выбор типа инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между ними?

Бизнес-ангелы — это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от своих инвестиций, но и в желании идти в ногу с текущими тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые бизнес-ангелы просто увлечены отраслью, в которой вы работаете, и хотят быть ее частью. Они охотнее поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.

Венчурные капиталисты , напротив, — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за деньги, которые готовы вложить в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапов. Венчурные капиталисты более склонны вкладывать средства в предприятия, которые уже показали определенный прогресс.

Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартап-бизнеса:

• Поскольку бизнес-ангелы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие сумм, чем венчурные капиталисты.Если вы планируете привлекать бизнес-ангелов для своего стартап-бизнеса, вы должны учитывать, что их максимальный размер вложения будет в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших вложений в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. В среднем они инвестируют в стартап от 5 000 000 до 7 000 000 долларов.
• Риски ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности инвестиций, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском при инвестировании в более или менее устоявшиеся компании.
• Бизнес-ангелы готовы делиться своим опытом и связями, но могут держаться подальше от управления компанией. Напротив, венчурные капиталисты требуют места в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, дающих им больше контроля.

Подводя итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько капитала и контроля вы готовы передать своим инвесторам.После того, как вы сделаете эти оценки, вы получите общее представление о типе инвестора, необходимом для вашего стартапа.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов — это само по себе вложение, и вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других в том, что инвестирование в ваш стартап того стоит?

• Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для бизнес-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте об их прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, инвестировали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но стоит подготовиться к встрече с вашим инвестором, изучив его биографию. Кроме того, это может дать вашей встрече положительное начало, продемонстрировав будущему инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
• Будьте реалистичны в своем выступлении . Подойдите к потенциальному инвестору с четким и аргументированным описанием того, какие инвестиции необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить прибыль. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.
• Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить инвестиции, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает реальную проблему и что для нее есть рынок. Итак, прежде чем поговорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезное маркетинговое исследование, чтобы заложить основу для вашей презентации.
• Ищите на своем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые еще не достигли национального или глобального масштаба. Более мелкие инвесторы могут с большей вероятностью рискнуть финансировать небольшой стартап.
• Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать . Если вы планируете привлечь бизнес-ангела, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право занять место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы обращаетесь к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
• Покажи страсть .Это может показаться немного неуместным в «сугубо деловых» переговорах, но люди, которых вы ожидаете предоставить финансовые ресурсы для своего стартапа, должны видеть, что вы серьезно относитесь к этому проекту и стремитесь заставить его работать. Однако страсть всегда должна подкрепляться фактами и цифрами.
• Знай свое дело . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о своем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Вы представляете это ваше дело, и не должно быть вопросов, в которых вы запутаетесь или не уверены.
• Учитесь на ошибках . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не привели к соглашению, проанализируйте, в чем может быть причина этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторые отклонения. Такой анализ поможет вам разработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.

Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в деловом мире.

Помощь и поддержка

Однако на начальном этапе запуску может потребоваться другой тип ресурсов — в виде поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг-пространства, по праву получившие неофициальное название «пространство как услуга», — отличное решение для стартапов, чтобы сдвинуть с мертвой точки. Коворкинг не предоставляет финансирования и, наоборот, взимает плату за свои услуги, но помогает значительно снизить начальные затраты на запуск.

Коворкинг избавит вас от головной боли, связанной с арендой офисного помещения, выбором офисного оборудования, заключением контракта с интернет-провайдером, организацией переговорных комнат для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. В таких объектах все это уже есть в достаточном количестве.

WeWork, глобальная сеть коворкинга, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает свои услуги следующим образом: «Вы сосредотачиваетесь на своих делах, а мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для своего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафетерии и зоны отдыха.

А прелесть коворкингов в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

[Изображение предоставлено WeWork]

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только средства и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консультационных и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по менеджменту, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые ознакомят вас с лучшими практиками современного бизнеса.

Еще одним большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если это ваша предпочтительная стратегия. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в Интернете, не предоставляя коворкинг-услуг и вместо этого сосредоточиваясь на консультировании и содействии.

По сути, назначение бизнес-инкубаторов можно понять непосредственно из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, превратить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающих бизнес, пока не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие спонсируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет перспективные идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы

Они находятся на один шаг выше бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время у бизнес-акселераторов есть некоторые входные барьеры и условия, которые стартап должен выполнить, чтобы претендовать на начальные инвестиции от акселератора:

• Программы акселераторов открыты для всех кандидатов, однако не все из них выбраны. Уровень приема наиболее известных акселераторов не превышает 3%
• Акселераторы обычно неохотно принимают индивидуальных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
• Стартапы, принимаемые для участия в программах акселератора, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.
• Программы акселераторов имеют определенный график, план , и крайний срок. Во время программы стартапам предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны иметь возможность представить демонстрацию. Демонстрация демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Стартапы, включенные в программы акселератора, получают выгоду не только от наставничества, но и от самого факта отбора.Таким образом, команда, стремящаяся к программе, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить правление в том, что их идея действительно имеет ценность.

Techstars — глобальная сеть ускорителей со штаб-квартирой в США и программами работы в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принял участие в Techstars Boston в качестве технического специалиста, чтобы помочь стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, которые надеются, что их примут в свои программы:

• Подайте заявку на правление заранее, чтобы познакомиться с проектом и командой и следить за их прогрессом
• Продемонстрируйте быстрое выполнение, обновив приложение фактическими достижениями
• Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
• Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
• Покажите личную личность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

В принципе, эти рекомендации могут быть полезны для соискателей любой программы акселератора, поскольку все они призваны показать (и доказать!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь.