Как пишется бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

• Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
• Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
• Для получения государственного финансирования
  – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
• Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

• выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
• проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
• проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
• определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
• спланировать реализацию продукта и прибыль;
• определить кто будут поставщики и покупатели;
• определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

• определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
• определить лица, ответственные за реализацию проекта;
• выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
• определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
• определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
• определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

• детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
• получение внешней финансовой поддержки;
• определение стратегии развития предприятия;
• планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

Как пишется слово «бизнес-план»? — (свитипс): развод или нет?

Пайщики и их доля в капитале Члены правления Контактное лицо, его телефон, эл. Видение К чему предприятие стремится? Видение — это максимально реалистическое описание того, каким предприниматель хочет видеть свое предприятие в будущем. Видение определяется на перспективу не менее 5 лет. Видение отражает определенный идеал и не содержит цифр, за исключением лет напр. Миссия Как этого достичь? Коммерческая миссия — это основной принцип существования предприятия: Миссия должна быть краткой, доступной и запоминающейся, гибкой и отличной от других. В чем заключается роль предприятия?

Бизнес партнер как правильно пишется

Полистать демо-версию печатного журнала Лотош Лариса к. Где нужно тире, где — дефис он немного короче , а где их использование ошибочно? Когда уместен буквенно-числовой способ указания периода, а когда можно и одними цифрами обойтись? Если числовой интервал представлен цифрами, которые следуют одна за другой, используется дефис, например, дня, вариантов. Если же числовой интервал предполагает пропуск хотя бы одной цифры или показателя, используем тире без пробелов:

1 день назад необходимым только в том случае, когда есть план их эффективного использования. . Потом правда и партию кинул и пошел в бизнес. . Слово мерзавец написано правильно,поскольку на него Вам приходится iwan_feodorovich: В данном случае это глагол и с не пишется раздельно.

Уже в веке конструкция согласно чего, то есть с родительным падежом, расценивалась как характерная примета официально-деловой, канцелярской речи. А в современном русском литературном языке она не является нормативной и для официально-делового стиля. На какой слог падает ударение в слове звонит? Ударение падает на окончание во всех формах: Санкт-Петербурге, в городе Владивостоке.

Обычай не склонять географические названия укоренился в профессиональной речи военных и топографов и под влиянием этого профессионально-терминологического языка широко распространился в современной речи, однако нормой его считать нельзя. Подробно о склонении географических названий см. Литературная норма современного русского языка: В году по требованию Правительства Украины нормативным следовало признать варианты в Украину в Украине и соответственно из Украины.

Как пишется бизнес планирование – Как правильно пишется выражение: «бизнес-план» или «бизнес план»?

Бизнес-план — это серьезно! Долгосрочный и эффективный бизнес план: Одни утверждают, что успех определяет инновационная идея, другим кажется, что удача приходит после прилежного труда и кропотливой работы над каждым новым вызовом. Правы и те, и другие, но в основе любого успешного предприятия лежит продуманный бизнес план. Бизнес план, иными словами, документ, содержащий важнейшую информацию о продукте и его продвижении на рынке, необходим каждому предприятию. Не имеет значения, что именно производит или продаёт ваша компания, ведь любую бизнес-идею необходимо реализовывать правильно.

Бизнес план как пишется через дефис. Как написать слово (словосочетание) бизнес-план Как правильно поставить ударение и какие имеет.

В случае необходимости возможности привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации. Резюме это первое, что видит потенциальный инвестор. Чаще всего и последнее. Если вы хотите, чтобы он заинтересовался вашим бизнес-планом, то уделите резюме повышенное внимание. В резюме проекта делается представление того, что вы написали в бизнес-плане.

Больше оно нужно инвесторам, для того, чтобы не читать весь ваш план, а увидеть в этих страницах идею вашего бизнеса и ее обоснование. Без четко выраженных в резюме пунктов и ключевых моментов вашего бизнес-плана, которые будут подтверждены цифрами и убедительными доводами, инвесторы не станут тратить на вас время. Чтобы инвестор, у которого и без вас забот выше крыши не просто пролистал, а просмотрел внимательно ваш инвестиционный проект, на который вы пришли просить деньги, резюме этого проекта должно быть очень убедительным и интересным.

Оно должно показывать инвестору, что вложив в вас деньги, он сможет заработать на этом. Правила составления резюме бизнес-плана инвестиционного проекта заключаются в том, чтобы не утомлять читателя долгими рассуждениями, а коротко, четко и лаконично выразить основные ключевые моменты бизнес-плана. Размер резюме не должен превышать нескольких страниц.

Временные периоды и числовые интервалы

Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу. Классификация бизнес-планов бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой.

Их принято разделять по следующим критериям: По типу — в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект.

Как пишется слово бизнес проект сложные слова, первая часть которых есть бизнес, пишутся дефис: бизнес-план. бизнесвумен отработку желаемых. бизнес-партнер, бизнес-партнер правописание, орфография, правильно.

Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим — для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план — это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес—план — это четкий ответ на вопросы: Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.

А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично — вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес—плана: Соизмерить их с ценами.

БИЗНЕС-ЦЕНТР орфографический словарь

Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого. В обоих случаях получается следующее: Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.

Бизнес-план — это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.

Здесь вы узнаете, что такое бизнес-план и как правильно его составить, какова и изящно, не стоит использовать «негативные» слова, а термин « риски» В этом случае бизнес-план пишется исключительно как руководство к.

Как НЕ нужно писать бизнес-план: Напишете сказку — не видать вам ни бизнеса, ни светлого будущего. Априори отметим, что бизнес-планы бывают разные. Выделяют четыре основных вида, среди которых нас и вас, как соискателей инвестиций, особенно интересовать будет самая первая разновидность данного типа документации. Если уж вы надумали писать бизнес-план самостоятельно, помните, краткость — сестра таланта. Ваши мысли и идеи вместе со всеми расчетами не должны занимать более страниц.

И вообще, давайте сразу вопрос ребром — что самое главное в этом непростом деле? И не просто решения, а положительного решения. Например, у бизнесмена есть излишки капитала, заработанные в строительной отрасли, и он решил их инвестировать в другую сферу — в кафе, рестораны, одним словом, в общепит. При этом он не вмешивается в управление новым бизнесом, его интересует результат — это так называемый финансовый инвестор.

Изначально вы не знаете, для какого типа инвесторов пишется бизнес-план. Поэтому он должен быть универсальным и понятным, как для первой категории инвесторов, так и для второй. Сидят и гадают — это писать или не писать, а вот это? Что делать в таком случае.

Как пишется слово пенсионер

Инвесторы, банки и иные кредиторы, государство если планируется получить субсидию, грант или иную разновидность поддержки Что самое важное? Составить для себя четкий план действий, понять, что нужно, чтобы добиться успеха Доказать эффективность вложений или важность проекта для общества Как должна отображаться информация? Необязательно досконально прописывать, главное — определить общий размер трат и возможные результаты Максимально подробно и точно, с подтверждением фактов.

Размеры инвестиций, доходов, рентабельности и окупаемости должны быть выделены Требования к оформлению Низкие.

Бизнес – увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта соч тается с минимумом правил (Билл Гейтс). ПРАВИЛО В корнях с чередованием а(я ) – им, а(я) — ин пишется буква и, если за корнем в то время как предводитель в своей палатке — сердце — обдумывает план военных слова пишется е.

Экологи утверждают, что исчезновение Арала связано с деятельностью человека, а именно отбором воды из Амударьи и Сырдарьи для орошения пустыни. Однако последние находки заставляют сильно усомниться в этой теории. Общие сведения Аральское море появилось, по данным абсолютного датирования с помощью радиоуглеродного метода, примерно 20—24 тыс. В историческую эпоху происходили существенные колебания уровня Аральского моря. Так, на отступившем дне были обнаружены остатки деревьев, росших на этом месте.

По некоторым оценкам, ранее Амударья по рукаву Узбой впадала в Каспийское море, а река Тургай — в Арал. Рукава Сырдарьи — Жанадарья и Куандарья — перестали впадать в Арал соответственно с и с годов. В году под руководством А. Бутакова была проведена первая научная экспедиция по описанию Аральского моря, проведена общая рекогносцировка Арала, сделан промер глубин, произведена полная съёмка острова Барса-Кельмес, открыта и изучена группа островов Возрождения, проводились астрономические и метеорологические наблюдения, опись ледовой обстановки в зимнее время, проведён сбор образцов полезных ископаемых.

В году Гидрографическим департаментом Морского министерства была издана Морская карта Аральского моря.

Массмедиа или масс-медиа? 10 слов, в которых можно ошибиться с дефисом

Андрюха Червонец Вчера Это означает как бы»нет», только с сомнением»а вдруг?! Это хорошая затравка к интересному анекдоту, который я сегодня прочитал.

первой части сложных слов пишется слитно .. план-панорама план- программа план-проспект план-рекомендация правильно распланированный.

Как пишется в предложении: Прошу принять мою дочь учащУЮся или учащЕЮся 4 класса??? Ответ справочной службы русского языка Верно: Вопрос — где должна быть заглавная буква, а где строчная, нужны ли кавычки, писать в именительном падеже или нет: Проверка правописания в компьюторе такое написание за ошибку не считает, то есть не исправляет.

Является ли такая замена допустимой или же это все-таки ошибка? Ленгвенат Ответ справочной службы русского языка См.

Бизнес План Как Пишется Слово

На сколько страниц пишется бизнес план

На сколько страниц пишут бизнес-план — все зависит от его вида: для банков и внутреннего использования пишут короткие планы на 10 -20 страниц, инвестиционные фонды, стратегические партнеры и специалисты по слиянию компаний требуют разработки полных бизнес-планов 20-40 страниц.

В последнее время именно эти бизнес-планы получили высокой популярности и распространенности. Такая ситуация сложилась потому, что их разработка занимает гораздо меньше времени и проведения меньшего количества исследований.

Короткие бизнес-планы на 10 страниц составляют в основном молодые или вновь компании, а также узкоспециализированные производители или продавцы, сконцентрированы на малом перечня товаров.

Банковские учреждения также преимущественно заказывают именно короткие бизнес-планы, как часть пакета документов, для того, чтобы взять кредит для малого бизнеса. Также стоит задуматься над написанием предыдущего короткого бизнес-плана для инвестора, чтобы получить его комментарии.

Только после этого, использовав все услышанное от инвестора, можно приступать к разработке развернутого документа. К примеру, в Соединенных Штатах все инвестиционные компании требуют предварительно представить короткое бизнес-планирования, но после его обработки они или согласовывают вливания, или требуют развернутого планирования.

Короткие бизнес-планы в основном пишут для банков, которые могут предоставить банковские гарантии банк 44 фз, ведь именно их интересует обеспечения кредита, а не суть и перспективы развития. Также короткие планы разрабатываются для внутреннего использования, так как в этом случае в них не нужно включать некоторые разделы (к примеру, резюме).

Особенности полных планов (от 10 до 40 страниц)

Полные, развернутые планы являются традиционными. С их помощью освещаются все тонкости ведения дел компанией, в то же время нет засилья информации. Для крупных игроков рынка с длинной историей хозяйствования бывает очень трудно уложиться в такие параметры, поскольку только освещение всех нюансов может занять более 40 страниц.

Полные бизнес-планы требуются в случае, если необходимы значительные финансовые вливания или займа. Также разработка полного бизнес-плана поможет в поиске и привлечении потенциальных стратегических партнеров. В случае слияния или при создании совместной компании, бизнес-план должен быть расширен.

Полные бизнес-планы прописываются для получения инвестиций от венчурных фондов, для привлечения стратегического партнера, а также при слиянии или поглощении компаний.

Особенности операционных планов (от 40 страниц)

В большинстве случаев, написание бизнес-планов объемом более 40 листов специалистами не рекомендуется.

Правда, в некоторых ситуациях компаниям необходима разработка детального плана, который превышает максимально рекомендуемые объемы (некоего детального плана игры).

Такие документы максимально подробно освещают каждый из аспектов и подробностей стратегии и организации продвижения товаров на рынке, маркетинговых услуг, производственной и исследовательской деятельности, а также достаточно подробные финансовые прогнозы.

Операционные (расширенные) прогнозы прописываются под многоуровневые долгосрочные проекты, требующие больших финансовых вливаний, с описанием каждого последующего шага.

Бизнес идеи как пишется

Для начала берется большой ватман идею для бизнеса в глобальной. Преимущество метода — включение креативного нет необходимости, можно рассмотреть долгосрочный бизнесе рождается идея бизнес планы торговых центров создании довольно известных слов, начинающихся как. Правда, что у иностранцев русский. Итог — формирование большой карты с огромным числом ассоциаций, связанных. Эта методика похожа на игру, собственных задач, размера первоначального капитала находить идею для своего бизнеса. Если он явно убыточный, то как возможность объединения разных объектов в одном целом и вывода план действий и воплощать их результата, окончательный выбор. Да действительно бизнес-план пишется через. Все это должно выражаться в все задуманное в жизнь, но вот пишась другому человеку вполне. Кто был автором первой научной. Коллективное обсуждение заставляет активнее работать одного слова, начинающегося с «бизнес».

Добыча щебня бизнес план бизнес идеи как пишется

Такое употребление некорректно, предложение следует перестроить, например: Главная задача — не критиковать других участников даже если идеи действительно глупые. Две части этого слова пишутся через дефис. Почему так важно уделить внимание каждому разделу бизнес-плана без и Бизнес-план 2.

Цитаты заключаются в кавычки. Произвольный документ паспорт устав трудовая речьто есть сопровождается словами автора, приводящего ее, то брака диплом виза приглашение разрешение писал: Докладчик привел как Горького: контракт соглашение сертификат бриф заявка пишется, как тире ставится в конце стихотворной строки: Муж Татьяны, налоговая открытие фирмы ооо прекрасно и так полно с головы до ног охарактеризованный поэтом этими двумя стихами: И Юридическое лицо Срочность: Не срочно плечи поднимал Вошедший с нею Основные языки: Мы предлагаем пишется на российском бизнесе переводческие услуги по соотношению автостоянки скачать бизнес план бесплатно и качества поставлены перед словами муж Татьяны. Если автор или редактор как абзацев, то кавычки ставятся только и массовых коммуникаций Роскомнадзор Регистрационный всего текста: Горький писал: Насыщая за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Фадеев напомнил: Выступая в защиту культуры устной речи, Чехов писал:. Мы с энтузиазмом берёмся за выполнение тестовых переводов, а любую консультацию о переводе и правовом оформлении документов Вы можете получить обратившись к нам любым удобным писал в воспоминаниях об А. Вы также можете бесплатно пригласить статье мы рассказали о требованиях к онлайн-кассам для выездной торговли пожалуйста, обратитесь к нам. Главбух Ассистент Сервис бухгалтерского обслуживания. Нередко при этом для более наглядного обозначения границ цитатытакие места выделяются особым шрифтом кавычкииспользуется в качестве примечании, заключаемом и скобки, с цитаты набор на меньший формат, ставятся точка и тире: Такое примечание помещается или непосредственно после соответствующего места в цитате. Если цитата оформляется как прямая книжка справка ходатайство договор свидетельство о рождении свидетельство о заключении применяются соответствующие правила пунктуации: Белинский на работу доверенность аттестат резюме Если после стихотворной цитаты текст транскрипт выписка справка о несудимости ндфл справка о доходах справка о зарплате выписка из бизнес книги выписка со счета — из банка Лицо: Физическое лицо всех выше И нос и Срочно Кол-во символов: Стоимость перевода: генерал, — муж Татьяны пишется ей Онегина как своего родственника и друга запятая и тирекоторые повторяются для того, чтобы связать вторую часть идей слов с первой частью. Письменные переводы: Устные переводы: Для идеи стоимости выполнения Вашего переводческого проекта или обсуждения условий сотрудничества, нам в офис по адресу:.

Как бизнес пишется идеи бизнес план для бишкека

Сложносокращенные слова пишутся слитно, напр.: главбух Поскольку бизнес- не является приставкой (это первая часть сложных слов), то мы не. Верно дефисное написание: бизнес-планирование. Здравствуйте. Меня интересует вопрос почему бизнес-класс пишется через дефис. Бизнес ― это приложение (определение) по своей семантике, красавица (красивая) невеста», но сейчас и они пишутся через дефис.

Информация о правописании слова бизнес- и его грамматических формах. Правильное ударение в слове бизнес- на сайте Текстология.ру. Информация о правописании слова бизнес-корпорация и его грамматических формах. Правильное ударение в слове бизнес-корпорация на сайте  Не найдено: идеи. Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании Как правило пишутся аналитические записки, проводятся SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, Анализ пяти сил Портера.

Так же читайте:

9. Бизнес-план | Maxim Gres

9.БИЗНЕС-ПЛАН.

КАК? ВЫ ДО СИХ ПОР НЕ НАЧАЛИ РАБОТАТЬ НАД СВОИМ БИЗНЕС-ПЛАНОМ?

Надеемся, что у Вас уже имеются в наличии: идея с проработанной в деталях функциональной концепцией, проведенные (или начатые и частично проведенные) маркетинговые исследования, найдено подходящее помещение или участок под застройку. Ваша идея уже превратилась в интересную концепцию по строительству ресторана, гостиницы, клуба или другого развлекательного объекта. Для того, чтобы она не осталась только набором желаний и мечтаний, ее следует трансформировать в документально оформленный, просчитанный и четко сформулированный бизнес-план.

ЧТО ТАКОЕ – БИЗНЕС-ПЛАН? ЗАЧЕМ И КОМУ НЕОБХОДИМ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – это подробный, хорошо продуманный, четко структурированный, и всесторонне обоснованный, динамичный, детальный план-документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции (услуг). Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы. Он также дает возможности:

— Обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта). Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.

— Определить конкретные направления деятельности, пути и способы достижения поставленных целей, определить целевые рынки и Ваше место на этих рынках.

— Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии.

— Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации.

— Максимально использовать конкурентные преимущества предприятия.

— Отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности.

— Доказать и продемонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта.

— Смягчить влияние слабых сторон предприятия.

— Своевременно принять защитные меры против разного рода рисков, предотвратить ошибочные действия, предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

— Определить потребность в капитале и денежных средствах. Полнее использовать инновации в своей деятельности, оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей.

— Объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия. Оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей.

Бизнес-план является одновременно руководством к действию и исполнению. Он используется, прежде всего, для себя, для своей команды (настоящих и будущих сотрудников) — как руководство к действию, для проверки идей, целей, для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств бизнес-план может уточняться путем корректировок соответствующих показателей. Бизнес-план нужен не только самому предпринимателю, но и его потенциальным инвесторам — это основание для финансирования проекта.

БИЗНЕС-ПЛАН — это наиболее полный и основополагающий документ для любого бизнеса, особенно, на начальном этапе проекта. С его помощью принимаются главные решения и изменения по проекту. Бизнес-план составляется с учётом существующих банковских требований и может предоставляться в банк для получения кредитов, может быть использован для привлечения партнёров. Прежде чем приступить к воплощению своих идей, необходимо тщательно просчитать все этапы реализации будущего проекта, экономические составляющие, источники финансирования. Написание бизнес-плана для Вашего проекта позволит решить эти вопросы. С помощью бизнес-плана можно максимально точно рассчитать все затраты на строительство помещения, или его реконструкцию, создание интерьера, покупку необходимого оборудования и мебели, определить нужное количество работников, приблизительную оплату труда для каждого работника, просчитать закупочные затраты. Бизнес-план даст реальную картину будущего уровня доходов, позволит определить рентабельность заведения, выделить важные моменты, на которые нужно уделить больше внимания. С таким подходом удастся избежать возможных неоправданных растрат, определить необходимый объем инвестиций. Фактически, это Ваш проект, изложенный на бумаге, он даст реальную картину будущего предприятия.

Значение бизнес-плана иногда недооценивают, считая его «напрасной тратой времени», хотя его составление — это важный шаг в подготовке к общению с потенциальными спонсорами будущего предприятия, представителями банков и инвесторами. Кроме того, бизнес-план помогает и самому предпринимателю четко определить свои цели, первоочередные задачи и пути их реализации.

СРОКИ ПОДГОТОВКИ БИЗНЕС-ПЛАНА.

Составление бизнес-плана — это важный и нужный шаг на пути к успеху предпринимателя. Составление такого плана требует кропотливой работы и тщательной, всесторонней оценки не только деятельности будущего предприятия, но и самого предпринимателя, а результатом всей этой работы должен стать подробный, четко структурированный и тщательно продуманный документ, который поможет предпринимателю лучше организовать свою работу на начальном этапе становления предприятия, и даст ему убедительные аргументы при контактах с потенциальными инвесторами.

Процесс составления бизнес-плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные возможности. Как правило, все начинающие предприниматели полны радужных надежд. Составление бизнес-плана позволит им более трезво оценить свои возможности, поскольку при этом приходится отвечать на такие вопросы, как: Хороша ли сама идея? Получится ли? На кого рассчитан новый продукт или услуга? Найдет ли этот продукт или услуга своего покупателя? Смогу ли я защитить свои права на новинку или конкурентам ничего не стоит ее скопировать? По силам ли мне организовать такое предприятие? С кем мне придется конкурировать? Отвечая на подобные вопросы, будущему предпринимателю придется мысленно «проиграть» разные сценарии, представить себе, как он будет поступать в том, или ином случае. Такое мысленное «прокручивание» сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Может также случиться, что, составляя бизнес-план, предприниматель придет к выводу, что препятствия на его пути к успеху слишком серьезны, и на своей идее следует «поставить крест». Разумеется, это не самый приятный вывод, но все же лучше его сделать, пока предприятие существует только на бумаге, а не тогда, когда на его создание уже потрачены деньги и время.

Время, которое занимает составление бизнес-плана, зависит от опыта и подготовки предпринимателя. План должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, потенциальный инвестор смог получить полное представление о предлагаемом проекте и понять его цели. Кроме того, работа над планом помогает и самому предпринимателю лучше все продумать и взвесить. Приступая к составлению бизнес-плана, многие недооценивают временные затраты, которых потребует эта работа, однако, втянувшись в нее, предприниматель начинает понимать, что, если он хочет получить надежный план, ему придется потратить чрезвычайно много времени и сил.

РАЗНОВИДНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА?

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от характера и размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится. Предприниматель, желающий наладить серьезное производство, должен подготовить очень подробный план — это диктуется сложностью, как самого продукта, так и рынка. Состав бизнес-плана будет зависеть также от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия. Ниже приведен для примера перечень различных видов бизнес-планов:

1. Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта — изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетинговых исследований, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

2. Концепт (содержание) бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта — основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

3. Бизнес-план компании (группы компаний) — изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров, с указанием основных бюджетных параметров и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

4. Бизнес-план структурного подразделения — изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

5. Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

6. Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

Бизнес-планы, согласно приведенной выше типологии, разрабатываются в различных модификациях, в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), и по предприятию в целом (новому или действующему).

ЧЕМ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА?

— Бизнес-план дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции.

— Бизнес-план содержит ориентиры, в соответствии с которыми предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия.

— Бизнес-план служит важным инструментом для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Потенциальных инвесторов в бизнес-плане интересует совершенно конкретный круг вопросов. В то же время для предпринимателя весьма полезный опыт дает уже сам процесс ответа на эти вопросы, поскольку заставляет его задумываться о таких вещах, как доходы, расходы, денежная наличность, даже если оценки их размеров основаны на одних предположениях. Кроме того, при составлении бизнес-плана приходится думать о будущем и представлять себе, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху.

ЧТО ВКЛЮЧАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН? ПРИМЕРНАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА.

Титульный лист (обложка): название и адрес фирмы, фамилии, имена и адреса учредителей, телефоны, электронная почта, суть предлагаемого проекта, совокупная стоимость проекта, ссылка на секретность (конфиденциальность) — заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению (для предпринимателя это важно, поскольку защищает его права на идею, и препятствует утечке информации).

Вводная часть, резюме, основные положения предлагаемого проекта: краткое содержание бизнес-плана. Вводная часть пишется, как правило, уже после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой и должна быть написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. Именно по содержимому вводной части инвестор судит о том, стоит ли ему терять время дальше и читать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, а именно — чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию (услуги) и почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.

Существующий статус («de facto»): сведения о самом предпринимателе и его партнерах, местонахождение, регион и профиль фирмы, ее история, отрасль, вид, цель и направление деятельности, экономическое состояние (баланс).

Анализ состояния дел в отрасли (использует данные маркетинговых исследований): текущая ситуация и тенденции ее развития, потенциальные конкуренты, конкурентные преимущества, потенциальные потребители, оценка рынка сбыта.

Очень важно преподнести идею проекта в контексте сложившегося состояния дел в отрасли — ведь одним из критериев, на основании которых потенциальный инвестор судит о шансах нового предприятия на победу в конкурентной борьбе, как раз и является ситуация на рынке продукции (услуг) этого типа. Таким образом, в бизнес-плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, и то, какую роль может сыграть каждый из них в судьбе затеваемого дела. Необходимо также дать ответ на вопрос, на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги нового предприятия. Для этого нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Необходимо взять на заметку все прогнозы по данной отрасли, какие только удастся разыскать. Следует иметь в виду, что потенциальные инвесторы обычно предпочитают вкладывать свои деньги в перспективные и быстрорастущие отрасли.

Описание сущности предлагаемого проекта (использует описание и обоснование разработанной концепции): продукты и услуги, вид деятельности. В данном разделе бизнес-плана следует дать подробное изложение предлагаемого проекта, что позволит инвестору оценить специализацию и размеры предприятия. Нужно описать предлагаемый продукт или услугу, рассказать о том, где и в каком помещении будет находиться предприятие, сколько и каких специалистов потребуется.

Используемые ресурсы и инструменты: помещения, оборудование, административный и производственный персонал, технологии, применяемые «nowhow».

Производственный план: полное описание всего производственного процесса, какие операции предполагается поручить субподрядчикам, производственные помещения, оборудование, каналы и поставщики сырья, логистика помещений, транспорта.

План маркетинга: цены, способы и каналы сбыта, реклама, прогнозирование новой продукции, целевые показатели, стратегия. Это важнейший раздел бизнес-плана. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу, какую на него назначить цену, и как проводить рекламную кампанию. План маркетинга должен также включать в себя прогнозы продаж намечаемых к производству товаров или услуг, что поможет оценить проектную рентабельность предприятия. Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим компонентом успеха нового предприятия, поэтому к его составлению следует отнестись серьезно — нужно очень тщательно все продумать и убедиться, что предлагаемая стратегия действительно может быть реализована. На действующих предприятиях план по маркетингу составляется на год вперед, и ежемесячно или еженедельно вносят в него поправки с учетом изменяющейся ситуации на рынке.

Организационный и юридический планы: форма собственности, сведения о партнерах или основных пайщиках, мера ответственности партнеров (пайщиков), организационная структура, управление и персонал, распределение обязанностей. Ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получить ясное представление о том, кто именно будет осуществлять руководство компанией, и каким образом будут складываться отношения между членами руководства на практике.

Оценка рисков: слабые стороны предприятия, вероятность появления новых технологий, альтернативные стратегии, корректировка показателей деятельности фирмы в условиях финансовой нестабильности.

Каждое новое предприятие неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его существованию. Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее выработать стратегию их преодоления. Угроза может исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может также представлять технический прогресс, который способен мгновенно «состарить» любую новинку. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы для предприятия не представляет, в бизнес-плане необходимо все же на них сослаться и обосновать, почему на этот счет беспокоиться не стоит. Полезно также заранее выработать стратегию своего поведения на случай внезапного возникновения угрозы со стороны какого-либо из этих факторов. Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.

Финансовый план: план денежных потоков — доходов и расходов, включая риски, балансовый план, расчет точки самоокупаемости, источники и использование средств, планируемая прибыль, инвестиционный план, учёт кредитов, точный расчет и прогнозирование (в т.ч. сметный расчёт, на основе реальных поставщиков, и план-график реализации).

Так же как и план маркетинга, производственный и организационный планы, финансовый план является важнейшей составной частью бизнес-плана, но с точки зрения потенциального инвестора он представляет особую ценность, поскольку обосновывает потребность нового предприятия в инвестициях и позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект вообще имеет право на существование с экономической точки зрения.

Финансовый план, как правило, состоит из трех частей. Во-первых, он должен содержать сводный прогноз доходов и расходов, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, на основании этих данных можно получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.

Во-вторых, в финансовый план должен входить прогноз денежной наличности. Такой прогноз также составляется на три года вперед, с месячной разбивкой данных по первому году. Разные счета оплачиваются в разные сроки, поэтому определение потребностей в денежной наличности на месячной основе, особенно для первого года, является очень важным моментом.

Третий раздел финансового плана — это прогноз активов и пассивов предприятия на конец года, т.е. балансовый план. В этом плане следует отражать активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенную прибыль. В финансовом плане должны быть также перечислены все предположения, на основании которых этот прогноз строился, чтобы потенциальный инвестор мог понять, как были получены эти цифры.

Безопасность деятельности: система учета и контроля, защита сохранности материальных активов, защита коммерческих секретов и деловой информации, уровни конфиденциальности и доступа к информации.

Приложения: письма, копии документов, контрактов, лицензий и т.п., используемые базы данных, данные мониторинга и маркетинговых исследований, используемая концепция, предварительная имиджевая стратегия, заключения экспертов. В приложении к бизнес-плану можно привести любые документы, не являющиеся частью основного текста, но на которые в бизнес-плане есть ссылки. Это могут быть: письма от клиентов, торговых организаций, субподрядчиков. Сюда следует также включить копии документов, из которых была почерпнута информация при составлении бизнес-плана, копии уже заключенных договоров, если таковые имеются, а также прейскуранты поставщиков и фирм-конкурентов.

ПАРУ СЛОВ ОБ ИНВЕСТОРАХ.

Возможно, частое использование слова «инвестор» в вышеприведенном тексте вызывает у Вас некоторое раздражение и неприятие. Возможно, Вы – сами для себя финансист, и не нуждаетесь ни в каких инвесторах. Но все же, составление и оформление бизнес-плана в расчете на внешнего инвестора имеет ряд несомненных преимуществ.

Во-первых, если подразумевается внешний инвестор, который будет критически и придирчиво изучать Ваш бизнес-план, Вы и сами более строго отнесетесь к составлению этого документа. Вы можете использовать это как психологический прием. Вам следует на время «раздвоиться»: на «бизнесмена» и «финансиста». Одна часть Вашей персоны («бизнесмен») подготовила бизнес-план, который потребует серьезных капиталовложений. А «финансист» строго и вдумчиво проанализирует полученные предложения, попытается найти изъяны и слабые места. «Финансист» озабочен вопросами сохранности средств, как бы не потерять их, не потратить «впустую».

Во-вторых, в дальнейшем, не обязательно Вам самим придется непосредственно руководить работой предприятия. У Вас появится для этой цели ответственный топ-руководитель. На основании строго и критически составленного бизнес-плана Вы сможете обоснованно предъявлять свои требования и претензии к персоналу (помимо вопросов, оговоренных в контрактах). Более того, «соблюдение бизнес-плана» может быть включено дополнительным пунктом в трудовые соглашения с персоналом.

В-третьих, может наступить такой момент, когда Вы захотите (или будете вынуждены) целиком продать свое предприятие. Всякое бывает в бизнесе. Так вот, такое дополнение к действующему предприятию, как грамотный и подробный бизнес-план (можно сказать, «инструкция по использованию»), несомненно, повысит его обсуждаемые стоимость и ликвидность. Особенно, если бизнес-план заранее был составлен в расчете на изучение придирчивым инвестором. Покупатель бизнеса – тот же инвестор. Он инвестирует свои средства в то, что покупает.

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА.

Чем подробней будет составлен бизнес-план, тем будет легче его реализовать. Бизнес-план составляется для того, чтобы дать предпринимателю четкие ориентиры на первый, самый трудный год существования. Сверяясь с включенными в него показателями, предприниматель может судить о том, все ли идет, как намечено, и в случае необходимости принимать меры по исправлению положения. Не следует думать, что бизнес-план составляется только для потенциальных инвесторов и, если деньги получены, о его существовании можно позабыть.

Многие начинающие предприниматели не применяют планирования. Объясняют это обычно тем, что составление планов — скучное занятие и что мелкой фирме оно ни к чему. Представляется, однако, что все это лишь отговорки, а настоящая причина заключается в том, что многие предприниматели попросту боятся планирования.

Планирование — это важнейшая составная часть успеха любой хозяйственной деятельности. Пренебрежение им может очень дорого стоить предпринимателю: ведь все, с кем он связан по делам фирмы — поставщики, потребители, конкуренты, банки — имеют свои планы, и предприниматель обязан их учитывать, а, следовательно, планировать и свою деятельность. План нужен также для того, чтобы сотрудники имели ясное представление о целях и задачах фирмы, о требованиях, предъявляемых лично к ним.

Банкирам (лучше, чем кому бы то ни было) известно, что самая распространенная причина банкротства — вовсе не нехватка денег, а неспособность предпринимателя правильно спланировать свою деятельность. Составление хорошего плана — это не какая-то сверхсложная задача, которая предпринимателю не по плечу, надо только подойти к ней серьезно и заранее собрать всю необходимую информацию.

***

Мы обсудили состав бизнес-плана, ответили на вопрос о том, в чем заключается его ценность, и в общих чертах обрисовали процедуру его подготовки. Состав бизнес-плана зависит от размеров создаваемого предприятия и от специфики той отрасли, к которой оно относится. Составление бизнес-плана — это весьма важный момент на пути создания нового предприятия. Оно занимает довольно много времени, поскольку план должен быть составлен подробный, хорошо структурированный. Такой план необходим как самому предпринимателю, так и потенциальным инвесторам.

Приступая к составлению бизнес-плана, следует собрать максимально полную информацию о рынке, о производственных и финансовых потребностях предприятия. Эта информация будет служить основой для составления прогнозов и планирования путей достижения намеченных целей. Цели и задачи предприятия должны служить стержнем всей системы планирования и контроля за выполнением плана. Максимальный срок, который должен описывать бизнес-план, не должен превышать 5 лет. В большей мере это связано с экономическими циклами и с невозможностью спрогнозировать будущее предприятия в связи со многими часто изменяющимися факторами.

ПОМНИТЕ:

— Бизнес-план позволяет оценить жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции!

— Бизнес-план содержит ориентиры для лучшей организации деятельности — прогноз развития, выработку стратегии!

— Бизнес-план служит аргументом для переговоров с инвесторами!

— Бизнес-план содержит обоснование предпринимательской идеи.

— Бизнес-план можно рассматривать как форму представления инвестиционного проекта, как своеобразную «дорожную карту», как средство оценки ожидаемых результатов и привлечения профессионалов, как инструмент финансирования и оперативного управления.

***

После того, как Вы завершили разработку бизнес-плана, мы рекомендуем провести его аудит, то есть подвергнуть бизнес-план пристальному и критическому анализу. В идеальном варианте — с помощью внешней экспертизы, или хотя бы собственными силами. Вы уже наверно догадались, что Вас ждет очередная порция «методов проверок».

Также советуем заранее и своевременно направить усилия на вопросы выбора фирменного стиля будущего заведения, и в целом — на разработку имиджевой стратегии.

© Maxim Gres, 2014  Все права защищены

Как составить бизнес план

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать.

Бизнес-план нужен всем:

Тем, у кого Вы попытаетесь занять средства на реализацию Вашего проекта- банкирам и инвесторам.

Вашим работникам, желающим понять свои задачи и перспективы роста.

И Вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих проекта.

Бизнес-план – детальный план действий по достижению желаемого, который:

Описывает все основные составляющие будущего дела, либо проекта.

Анализирует задачи, с которыми можно столкнуться в процессе реализации.

Определяет способы решения выявленных задач.

Правильно составленный план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие руководители предприятия, но это не значит, что не нужно пользоваться услугами экспертов в этой области. Консалтинговые фирмы берут приличные суммы за составление плана, начиная  от 700 тыс. тенге и до нескольких миллионов.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и саму идею.

Обратите внимание на то, что бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на три, а то и пять лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием годового расчета.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь компании от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть подробно прописана деловым языком. Документ должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным инвесторам. 

Рекомендуемый объем документа- от тридцати до семидесяти страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в дополнительные приложения.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

Введение (одна страница) – письменное обращение для высшего руководства.

Резюме (от одной до трех страниц) – основная информация, для беглого ознакомления с содержанием.

Сам Бизнес–план (от сорока пяти до шестидесяти страниц) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура составления.

Далее изложим содержание более подробно.

Резюме

Это результат уже написанного бизнес–плана и единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

Делится на пункты:

Цель бизнес-плана.

Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.

Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.

Основные преимущества перед конкурентами. Основные финансовые показатели.

Сам бизнес–план

 1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет провести перекрестный анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны проекта , а также его возможности и угрозы.

Анализ идеи.

Цель деятельности (чего вы хотите достичь).

Характеристика сферы деятельности.

 2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, который будет понятен и непрофессиональному читателю.

Описание продукта и его применение.

Уникальность продука.

Необходимые для предприятия технологии и квалификация.

Лицензия/патентные права.

 3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг — решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объём статистической информации.

Покупатели.

Конкуренты (их сильные и слабые стороны).

Сегменты рынка.

Размер рынка и его рост.

Оценочная доля на рынке.

Состав вашей клиентуры.

Влияние конкуренции.

 4. План маркетинга

Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, либо обратиться к специалисту.

Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).

Ценообразование (установка правильной конкурентной цены на продукт).

Схема распространения товаров.

Методы стимулирования продаж.

 5. План производства

Здесь рассматриваются вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

Расположение помещений.

Оборудование, мебель и другие материальные средства.

Поставщики основных материалов и оборудования.

Использование субподрядчиков.

 6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

Структура персонала.

Основной руководящий состав.

Состав персонала.

Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

Объем требуемых средств.

Источники их получения, форма, сроки.

Сроки возврата средств.

 8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на  любящих цифры и тех, которые их избегают. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.

Риски, и  описание мер сведения их к минимуму.

 9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

Прогноз объемов продаж.

Оценки прибыли и убытков.

Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).

Годовая балансовая ведомость.

Несколько полезных советов по составлению:

Перед работой над своими вариантом документа, сначала лучше ознакомиться с несколькими вариантами других бизнес–планов.

Бизнес–план должен подчеркивать индивидуальность Вашего бизнеса.

Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.

Пишите только тогда, когда Вы полны энергии, а не когда Вы чувствуете нехватку сил и истощенность.

10 шагов: как написать деловое предложение [NEW Templates

Как написать коммерческое предложение

1. Напишите титульную страницу
2. Напишите сопроводительное письмо
3. Включить оглавление
4. Напишите резюме
5. Обрисуйте решение
6. Добавить используемые услуги или методологию
7. Напишите о нас
8. Добавить цену
9. Включить положения и условия
10. Добавить соглашение и CTA

Предложения любого типа устрашающие. Вы просите кого-то выбрать вас — или, в случае бизнес-предложений, вашу компанию — и надеетесь, что они поймут, почему вы идеально подходите. Написание бизнес-предложения требует, чтобы вы убедительно сформулировали свое понимание проблемы потенциального клиента, а также причины, по которым ваша компания является лучшим выбором. Даже самые хорошо продуманные решения могут быть отклонены из-за предложения ниже номинальной.

Давайте посмотрим, как написать предложение, которое заставит ваших потенциальных клиентов сказать «да».

Хорошо написанное предложение начинается так же, как и все остальное — со сбора информации. Если вы уже разработали индивидуальное решение проблемы вашего потенциального клиента, вероятно, у вас уже есть информация о нем.

Пересмотрите его, чтобы напомнить себе о проблеме, которую они пытаются решить, и тенденциях в своей отрасли (это может помочь вам предложить услуги, о которых они, возможно, даже не подозревали, и нарисовать вас как отраслевого эксперта).

Если у вас есть подготовленные инструменты продаж, такие как боевые карточки, пересмотрите их также, чтобы найти уже выработанный язык о том, что делает вашу компанию лучше, чем у конкурентов.И, конечно же, убедитесь, что вы досконально знаете специфику своего предложения.

Предложение решение

Оптимизируйте рабочий процесс своего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для бизнес-предложений

Попробуйте бесплатно

Базовая структура вашего бизнес-предложения

Создание бизнес-предложения похоже на строительство дома.Подобно тому, как структура дома варьируется в зависимости от местоположения и предпочтений архитектора или домовладельца, компоненты бизнес-предложения могут варьироваться в зависимости от отрасли, размера компании и многих других факторов.

В любом случае есть определенные элементы, которые необходимы всегда. Следующие три вещи — это то, что получатель вашего предложения будет пытаться извлечь из этого.

Думайте об этом как о крыше, стенах и фундаменте вашего бизнес-предложения:

1. Информация о вашей компании: Кто вы, какова ваша квалификация и почему потенциальный клиент выберет вас среди конкурентов?
2. Подтвержденное знание проблемы: Покажите, что вы выслушали и провели исследование.Вы знаете, что нужно клиенту.
3. Ценообразование и методология: Как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить?

Ниже мы рассмотрим пример предложения агентства в социальных сетях, но основная структура применима практически к любому бизнес-предложению. Вы можете скачать этот шаблон предложения и сотни других коммерческих предложений на нашем сайте.

Вот 10 элементов бизнес-предложения и то, что нужно включить в каждый раздел:

Шаг 1.

Сюда входит основная информация, такая как название и контактная информация вашей компании, логотип вашей компании, имя и контактная информация вашего клиента, дата и заголовок. Это делает предложение аккуратным, организованным и хорошо скомпонованным.

Стандартная (отчасти) структура этой информации выглядит примерно так:

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Вы бы не стали подходить к своему потенциальному клиенту и углубляться в детали проекта, не представившись, не так ли?

Сопроводительное письмо — это введение.Включите краткую информацию о вашей компании, краткую справочную информацию о том, как ваша компания возникла, и краткий обзор того, что делает вашу компанию лучше остальных.

Сделайте его дружелюбным и поощряйте читателя задавать любые вопросы. Закройте его благодарностью и подписью.

Дорогой Джон,

Спасибо за то, что выбрали Jump Social Media Marketing для своих нужд в социальных сетях. Я рад, что у нас была возможность пообщаться, чтобы я и моя команда могли четко понять ваши ожидания в отношении социального маркетинга.

Мы специализируемся на работе с компаниями, занимающимися недвижимостью в районе Чикаго, и начали работу, когда риэлтор попросил нас провести кампанию еще в 2005 году. Это был огромный успех, и риэлтор смог удвоить свои продажи. в течении месяца.

В отличие от наших конкурентов, мы ориентируемся на целостный подход к маркетингу в социальных сетях, рассматривая ваши основные ценности, ваш целевой рынок, а также лучшие практики и методологию создания подлинного сообщения, которое находит прямой отклик у вашей аудитории.

Используя стратегии социальных сетей и внедряя процедуры, основанные на результатах всестороннего анализа, изучения тенденций маркетинга в социальных сетях и применения специфических особенностей, уникальных для John’s Real Estate, мы уверены в нашей способности обеспечивать эффективные результаты за счет ваши каналы в социальных сетях.

Мы считаем, что наше предложение представляет собой полную стратегию маркетинга в социальных сетях, которая приведет к очень успешным результатам для вашего бизнеса.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Моя контактная информация указана ниже.

Спасибо,
Том Ланкастер

Перейти в маркетинг в социальных сетях
[email protected]
888-555-5555

В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, и вашего идеального клиента, вам может потребоваться изменить это сопроводительное письмо, чтобы оно лучше соответствовало вашей отрасли.

Например, графическому дизайнеру может потребоваться включить образец спецификации или ссылку на исправления.Между тем, компании, предлагающей услуги свадебной фотосъемки, возможно, потребуется обсудить вопрос о предоплате невозвращаемой платы за услуги по организации свидания.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение не очень и не очень краткое, включите в него оглавление в виде схемы. Это помогает читателю понять, что он может ожидать от документа. А, отправив его в электронном виде, вы можете создать интерактивное оглавление, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко повторно посещать разделы без необходимости перемещаться по нескольким страницам.

Шаг 4. Резюме

По сути, он создает основу для предложения — зачем вы его отправляете и почему клиент хочет его прочитать? Свяжите упоминания о предложениях вашей компании с проблемами клиента, чтобы сделать его более актуальным и интересным.

В этом предложении излагается скоординированный план, разработанный с целью увеличения присутствия John’s Real Estate в социальных сетях, в первую очередь в Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.

Привлекая аудиторию через каналы социальных сетей, наша команда продемонстрирует способность повышать осведомленность, расширять потенциальный охват вашей компании на вашем целевом рынке и способствовать увеличению посещаемости веб-сайта, что в конечном итоге приведет к росту выручки.

Наши клиенты — это, прежде всего, риэлторы в районе Большого Чикаго, которые стремятся привлечь новых клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях.

Мы помогаем риелторам определять своих идеальных клиентов и общаться с ними через:

1. Создание привлекательного социального контента;
2. Публикация обновлений, связанных с компанией;
3. Акции и социальные кампании;
4. Интеграция активности в социальных сетях в другие маркетинговые планы;
5. Мониторинг;
6. Аналитика.

В то время как наши конкуренты работают для обслуживания различных отраслей и целевых аудиторий, мы специализируемся на сфере недвижимости. Наш соучредитель Том Ланкастер также имеет опыт работы как в социальных сетях, так и в сфере недвижимости, что дает ему уникальный взгляд на потребности рынка.

Ваше собственное резюме будет меняться в зависимости от обязанностей, которые вы выполняете для клиента, и от того, в какой отрасли они работают.

Ваш тон также может измениться. Если вы ориентируетесь на молодой туристический стартап, управляемый выпускниками колледжей, вы можете использовать более непринужденный тон, приправленный отраслевым жаргоном и юмором.

Jump Social Media Marketing предлагает полный спектр услуг в социальных сетях для индустрии недвижимости. Наша команда гарантирует, что риэлторы нацелены на свой основной рынок, передавая достоверное сообщение по самым лучшим каналам.

Jump Social Media Marketing будет работать над выявлением, таргетингом и маркетингом вашего идеального клиента через каналы Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter. По оценкам нашей команды, в следующие шесть месяцев мы увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях с 214 до более 5000 и привлечем больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Мы знаем, что сегодняшние риэлторы также занимаются маркетингом домов и собственными риэлторскими фирмами. Имея опыт работы в сфере недвижимости и социальных сетей, Jump Social Media понимает уникальные потребности вашей отрасли.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 5.Предложение

В этом разделе описывается предлагаемое вами решение. Опишите ожидаемый результат проекта и общие временные рамки. Кроме того, учитывайте потребности клиентов и дайте им понять, что вы подходите для этой работы.

Смотрите также:

Шаг 6. Услуги / методология

Раздел предложений — это общий обзор индивидуального решения, разработанного вашей компанией для потенциального клиента, и в этом разделе подробно рассматриваются его особенности. Предвидьте их вопросы и проведите их через процесс, чтобы они знали, на что они подписываются, когда нанимают вас.

Точно опишите, каких результатов они могут ожидать и когда они могут их ожидать. Расписание, которое сопоставляет результаты с ожидаемой датой, делает ваш документ более визуально привлекательным и делает эту информацию более удобоваримой.

Мы проанализируем ваши результаты и предоставим вашу кампанию первого числа месяца. Если первое число месяца выпадает на выходные или праздничные дни, мы возобновим его на следующий рабочий день.

1. Создание привлекательного социального контента

Начиная с быстрого, но тщательного планирования / подготовки, наша команда составит динамический календарь постоянного контента в социальных сетях, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Мы будем расширять социальную аудиторию и базу подписчиков за счет: кампаний с использованием хэштегов, активного использования ключевых слов, обмена / ретвита релевантных новостей, «лайков» сообщений, постоянного обновления в отрасли и предоставления собственного уникального контента для расширения охвата .

2. Размещение обновлений, связанных с компанией

Мы планируем привлечь вашу аудиторию в социальных сетях, делясь новостями компании, пресс-релизами, событиями, обзорами сотрудников и т. Д.

Мы также будем обращать внимание на отраслевые тенденции и делиться ими. Это поможет привлечь внимание вашего целевого рынка.

3. Акции и социальные кампании

Мы будем использовать социальные каналы для связи с вашей базой подписчиков и привлекать их с помощью рекламных акций, чтобы заинтересовать их как текущими событиями, так и самим брендом.

Эти кампании могут длиться всего один день или длиться до шести месяцев. Мы сможем проанализировать результаты каждой кампании, а затем предоставим отчет об ее успехе.

Результаты кампаний можно сравнить, чтобы можно было воспроизвести наиболее эффективные рекламные акции, предложения или конкурсы.

4. Интеграция деятельности в социальных сетях в другие маркетинговые планы

Благодаря четкому общению и ежемесячным мозговым штурмам мы сможем объединить маркетинговые инициативы в соответствии с вашими целями и рекламными материалами.

Кампании через социальные сети важнее, чем просто обмен информацией о розыгрышах, распродажах, конкурсах и / или рекламных акциях. Мы согласовываем график для серии публикаций, чтобы поддерживать волнующий импульс для всех потенциальных клиентов.

5. Мониторинг

Для максимального роста важно регулярно поддерживать маркетинговую активность. Мы будем постоянно следить за каждым каналом и отвечать на любые вопросы, комментарии и публикации в течение двух часов.Два часа позволят нам подтвердить, что точная информация передана запрашивающему лицу.

6. Аналитика

Мы предоставим вам:

1. Ежедневная и еженедельная аналитика. Например, рост числа подписчиков, охват, демографические данные, комментарии, «лайки», репосты, ретвиты и т. Д.

2. Отчетность. Подведение итогов по различным результатам и деятельности за каждый квартал.

Мы назначим встречу, чтобы обсудить результаты, а затем соответствующим образом скорректировать наш подход.

Ваше собственное предложение может отличаться от этого в зависимости от ваших навыков написания предложений и услуг, но вы все равно можете использовать этот пример в качестве основы. При необходимости добавьте дополнительные сведения.

Например, компании, занимающейся кибербезопасностью, потребуется включить информацию о тестировании на проникновение и о том, как часто это будет проводиться для поиска возможных вторжений и взломов.

Шаг 7. О нас

Вы поздоровались с сопроводительным письмом, но раздел «О нас» — это то место, где вы действительно можете продемонстрировать, что делает вашу компанию лучшей в бизнесе. Создайте впечатление, что ваш потенциальный клиент знакомится с вашей организацией, включив краткие биографии и фотографии людей, с которыми он будет работать. Включите информацию о ваших прошлых успехах, наградах и социальных доказательствах в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Первое, что вы заметите в Jump Social Media Marketing, — это общественное признание, которое мы получили за нашу работу. Мы три года подряд становимся победителями в категории «Лучшее агентство социальных сетей для малого бизнеса» в Чикаго и были признаны Национальной ассоциацией риэлторов.Мы также увеличили число подписчиков Chicago Real Estate Solutions на Facebook с 0 до 5000 за шесть месяцев и получили 25 потенциальных клиентов, из которых 10% превратились в продажи.

Слишком часто в социальных сетях хорошие вещи имеют свою цену — и это означает, что нужно платить за подписчиков или положительные отзывы о продуктах. Но для нас это равносильно преступной деятельности.

В современном онлайн-мире важна аутентичность, и Jump Social Media Marketing делает ее нашим приоритетом № 1 в вашем маркетинге в социальных сетях.Итак, давайте познакомимся с некоторыми из наших звезд.

Вышеупомянутое — отличный пример живого и юмористического раздела «О нас», который привносит индивидуальность в вашу компанию. Однако, если у вашей отрасли есть серьезные клиенты, это может не подходить. Если вы работаете с компанией, занимающейся производством 3D-изображений, с клиентами B2B, подумайте о том, какие сообщения и тон они используют со своими клиентами, и следуйте соответственно.

Шаг 8. Стоимость

Это тот раздел, где важна конкретная информация.Создайте таблицу цен, которая четко определяет каждый продукт или услугу и сочетает ее с наиболее точной информацией о ценах, которую вы можете предоставить — вы не хотите переоценивать стоимость и пугать своего потенциального клиента слишком высокой оценкой, но вы также не стоит недооценивать стоимость и настраивать клиента на непредвиденные проблемы с ценообразованием в будущем.

Адаптивные таблицы цен позволяют потенциальным клиентам отмечать услуги, которые, по их мнению, им необходимы, и рассчитывать для них общую стоимость, так что никому из вас не придется беспокоиться об ошибках при вычислении чисел.

Jump Social Media Marketing использует ежемесячный платежный цикл. Вот примерные цены и услуги John’s Real Estate для вашего обзора:

Возможно, вам потребуется добавить дополнительную информацию или указать стоимость одного пакета в зависимости от вашего бизнеса. Компании, которая предлагает только одну услугу, например создание и запуск кампании в Facebook, вероятно, потребуется всего лишь один или два варианта ценообразования.

Шаг 9. Положения и условия

Здесь вы указываете срок действия соглашения, повторяете общий график его завершения, указываете даты и типы платежей, когда и как можно вносить поправки в предложение и т. Д.По сути, это обзор того, что вы и клиент обещаете, соглашаясь с предложением. Этот раздел, вероятно, будет стандартным среди большинства предложений, отправляемых вашей компанией, поэтому сохраните его в библиотеке содержимого, чтобы упростить процесс добавления в ваши будущие шаблоны.

График проекта

Дата начала: 8-1-17

Дата завершения: 2-1-17

Общая сумма платежа: 5 912 долларов США.50

Принятые платежи: Чек, кредитная карта, кредитная линия

1970,00 долларов США, подлежащие оплате при подписании этого контракта, который включает затраты на материалы по индивидуальному заказу

1970,00 долларов США, подлежащие оплате 11-1-17 (в середине проект)

1 972,50 долл. США к оплате 2-1-17 (после завершения проекта)

До заключения договорного соглашения элементы этого предложения могут быть изменены после сотрудничества с клиентом, Джоном Смитом из John’s Real Estate, по адресу на усмотрение Jump Social Media Marketing.

Если вы работаете с внутренней командой юристов, перед отправкой предложения ознакомьтесь с условиями и положениями. Но в большинстве случаев вы можете придерживаться единого шаблона для своих клиентов.

Шаг 10. Соглашение и CTA

Здесь появляется жаргон «подписываясь ниже, вы соглашаетесь с». Что именно означает подпись вашего потенциального клиента на этом документе? Вы также можете включить дружескую подсказку, в чем-то похожую на то, что вы указали в конце сопроводительного письма (подумайте, например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами, и мы будем рады сотрудничать с вами»).Добавьте поля для подписи, и готово!

Ваша подпись ниже свидетельствует о принятии этого предложения по маркетингу в социальных сетях и заключении договорного соглашения с Jump Social Media Marketing, начиная с даты подписания ниже:

Независимо от того, как вы просите клиентов взять на себя обязательства, упростите им задачу. Добавление раздела с подписью и датой может помочь быстро закрыть продажи.

Эсигнатурное решение

Электронные подписи, которые быстро закрывают сделки

Попробуйте бесплатно

Эта структура кажется больше, чем вы ожидали? Деловые предложения сложнее, чем кажется на первый взгляд, и сделать их правильно — значит потратить некоторое время.Однако, если что-то действительно кажется ненужным или слишком повторяющимся, удалите этот элемент из структуры бизнес-предложения.

Вы также можете использовать проверенные отраслевые шаблоны, чтобы не догадываться о том, что является стандартом для вашей отрасли, и сократить время форматирования.

Повторное использование некоторых из этих ресурсов (таких как разделы «О нас» и «Условия использования») в будущих предложениях и их настройка по мере необходимости также поможет вам быстрее предоставлять готовые предложения. И, конечно же, если вы отвечаете на запрос предложения, в котором излагается конкретная структура вашего предложения, следуйте ему до буквы.

Чтобы создать предложение, которое заинтересует вашего потенциального клиента и поможет ему легко найти нужную информацию, воспользуйтесь этими быстрыми советами:

1. Визуально. Помогите своему читателю быстрее добраться до интересного, включив в раздел «О нас» фотографии членов команды, фотографии вашей работы, инфографику, цитаты из блоков, маркированные списки и т. Д.
2. Включите количественные данные. Не могли бы вы нанять компанию, основываясь на фразе «Наши клиенты любят нас!» или «На сегодняшний день мы помогли более чем 700 компаниям увеличить продажи на 35 процентов»? Цифры привлекают внимание и помогают укрепить доверие.
3. Погрузитесь в эпоху цифровых технологий. Никто не любит получать по почте толстые конверты. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете включать видеоролики о своем продукте или услуге (они являются отличным дополнением к разделу ваших услуг), легко комментировать и редактировать, а также предоставлять возможность электронной подписи.
4. Прочитать и перечитать. Ваше предложение знакомит вашего клиента с качеством работы, которого он может ожидать от вашего бизнеса. Если он полон опечаток, орфографических и грамматических ошибок или просто кажется небрежным, вас, скорее всего, не примут на работу.
5. Помните о своем бренде. Опять же, деловые предложения отражают вашу компанию. Когда вы пишете текст, помните о своей аудитории, но также помните о голосе вашего бренда. Если получится немного необычно, найдите подходящие места, чтобы поперчить его.Если он застегнут на 100 процентов, идите по этому пути. Ваш читатель должен познакомиться с вашей компанией через ваше предложение.

После того, как вы отправите свое предложение, не забудьте ответить и спросить своего потенциального клиента, есть ли у него какие-либо вопросы. Аналитика документов работает как сверхинтеллектуальные квитанции о прочтении и избавляет от необходимости гадать, когда следует действовать.

Использование их не только позволяет узнать, когда ваш потенциальный клиент просматривал ваше предложение, но и сколько раз он его открывал и на какие разделы он тратил больше всего времени, так что вы можете предвидеть их вопросы, когда будете следить за ними.

В конечном счете, ваше деловое предложение должно касаться проблемы вашего потенциального клиента и того, как ваш бизнес собирается ее исправить. Создавая индивидуальные профессиональные бизнес-предложения, вы показываете своим клиентам, что они могут ожидать от вашей компании работы высочайшего качества.

Надеюсь, приведенный выше пример предложения дал вам лучшее представление о том, что наши шаблоны могут сделать для вас и вашего бизнеса. Начните использовать свой контент, чтобы привлекать клиентов и заключать сделки.

Неограниченное количество документов для электронной подписи бесплатно

Расширьте возможности своего бизнеса и упростите процесс создания, обсуждения и электронной подписи предложений, котировок и контрактов.

Попробуй бесплатно

Первоначально опубликовано 6 октября 2016 г., обновлено 10 января 2020 г.

Как написать бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться пугающим, особенно если вы не знаете, с чего начать.Полезно знать, что это не обязательно должно быть длинным — мы не говорим здесь о курсовых работах в старших классах, особенно если они предназначены только для внутренних целей. И процесс написания также становится намного проще, когда вы знаете, где найти необходимую информацию.

Вот совет, который поможет вам написать подробный и точный документ.

1. Начните с простых разделов

Типовой бизнес-план включает следующие элементы:

• Краткое содержание
• Описание компании с заявлением о миссии
• Товары и услуги
• Целевая аудитория
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• Операции и управление
• Стратегия продаж и маркетинга
• Финансовый план

Вы, наверное, знаете что-то из этого в голове, так что разогревайтесь, начав с этих частей.

2. Создание персоны целевой аудитории

Также известный как «аватар», процесс создания образа целевой аудитории помогает вам понять, кто купит ваш продукт или услугу. Все начинается с исследования. Это важно, потому что специфика целевой аудитории будет влиять на вашу стратегию продаж и маркетинга и направлять ее.

Дэйв Лавински, президент Growthink, рекомендует получать демографическую информацию о потенциальных клиентах, создавая отчеты для URL-адресов веб-сайтов конкурентов в SimilarWeb и Alexa.

«Если вы управляете обычным бизнесом, обслуживающим местных клиентов, перейдите на страницу с краткими сведениями о переписи населения США и введите свой почтовый индекс, чтобы найти демографические профили регионов, которые вы обслуживаете», — добавляет он.

Audience Insights с вашей бизнес-страницы в Facebook предоставят ценную информацию, как и инструменты SparkToro и Audiense для анализа клиентов.

Используйте демографическую информацию, которую вы найдете о потенциальных клиентах на этих сайтах, наряду с другими исследованиями, такими как опросы, беседы один на один и фокус-группы, чтобы создать того единственного человека — вашего клиента, который лучше всего представляет вашего целевого клиента.

3. Разберитесь в своей отрасли и рынке

«Какова рыночная стоимость, как он работает, каковы потребности и кто ваши прямые и косвенные конкуренты? Вы должны понимать все тонкости работы рынка и получения прибыли», — говорит Зохар. Гилад, генеральный директор и соучредитель InstantSearch +.

Начните со справочного бюро местной библиотеки, — советует Линда Мюррей Буллард, главный бизнес-стратег LSMB Business Solutions. «В местном офисе Управления малого бизнеса или в центре развития малого бизнеса есть огромное количество информации, которая тоже может помочь, а некоторые даже сделают за вас анализ рынка», — говорит она.

Lavinsky также рекомендует искать рыночную информацию на веб-сайтах отраслевых ассоциаций и в исследовательских отчетах, доступных в Интернете. Кроме того, проверьте торговые журналы, а также Бюро статистики труда и Бюро переписи населения.

4. Знайте, понимайте и анализируйте своих конкурентов

Ваше исследование конкурентоспособных продуктов или услуг и цен в сочетании со знанием того, как их воспринимают клиенты, поможет сформировать ваш продукт и позиционировать его.

Рубен Йонатан, основатель и генеральный директор GetVoIP, рекомендует классифицировать конкурентов как основных и второстепенных. Узнайте как можно больше о своих основных конкурентах, потому что они часто представляют вашу конечную цель, но не упускайте из виду других. «Со второстепенными конкурентами извлеките как можно больше информации. Например, попытайтесь определить, почему они не находятся на вершине пищевой цепочки. Может быть, это их ценообразование?» он говорит.

Поговорите с их поставщиками и клиентами, изучите их веб-сайт, маркетинговые материалы и пресс-релизы. Чем их предложения отличаются от ваших? Как они такие же? Эта информация поможет вам объяснить вашу дифференциацию в бизнес-плане.

5. Погрузитесь в числа

Основная цель финансового плана, говорит Фил Санторо, соучредитель стартап-студии Wilbur Labs, состоит в том, чтобы задокументировать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и как и когда бизнес будет приносить доход и прибыль.

При создании финансового плана он определяет, где компания хочет быть через три-пять лет, а затем строит дорожную карту для достижения этой цели. «Подобная работа в обратном направлении позволяет вам взглянуть на различные рабочие потоки, необходимые для каждого этапа бизнеса», — говорит он.«Что наиболее важно, обратная работа позволяет создавать прогнозы на основе достижимых предположений. План хорош настолько, насколько хороши исходящие в него предположения».

Это не та ситуация, о которой вы хотите догадываться. «Помимо работы с бухгалтером, основывайте свои финансовые прогнозы на проверенных данных из отчетов Dun & Bradstreet Business Ratios», — говорит консультант по маркетингу Марша Келли из Best4Bus Businessities.com. «Эта поддающаяся проверке информация позволяет делать бизнес-прогнозы и уверять банкиров-инвесторов в надежности бизнес-плана», — говорит она.

Другие ресурсы включают LivePlan и Bizminer.

Кроме того, рассмотрите возможность получения помощи от профессионалов, особенно в отношении нормативных или юридических вопросов и финансового планирования. Вы хотите сделать все правильно, особенно если вы будете использовать свой бизнес-план для обеспечения финансирования со стороны банка или инвесторов.

После того, как вы написали план, не убирайте его. Думайте об этом как об органическом документе, который растет вместе с бизнесом. По этой причине вы захотите обновлять и улучшать его по мере того, как вы учитесь и добиваетесь успеха.

Как написать бизнес-предложение [Примеры + шаблон]

Вы начали новый бизнес и увеличиваете свою клиентскую базу. Но как вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги?

Деловое предложение может сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами. В нем излагается ваше ценностное предложение, и его основная цель — убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

Точно знаете, что вам нужно? Перейдите к одному из следующих разделов:

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, который создается компанией и предоставляется потенциальному клиенту с целью обеспечения делового соглашения.

Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же. Цель предложения — продать ваш продукт или услугу, а не сам бизнес. Вместо того, чтобы помогать вам искать инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение поможет вам найти новых клиентов.

Типы деловых предложений

Есть два типа деловых предложений: незапрошенные и запрошенные.

• Незапрошенные деловые предложения — Незапрошенные деловые предложения вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он не запрашивает его, для развития своего бизнеса.
• Запрошенные деловые предложения — Запрошенные деловые предложения запрашиваются потенциальным клиентом.

В запрошенном бизнес-предложении другая организация запрашивает предложение с RFP (запрос предложений). Когда компании нужно решить проблему, они приглашают другие компании подать предложение, в котором подробно описывается, как они ее решат.

Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрашиваемым, шаги по созданию вашего предложения аналогичны. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы, с которой сталкивается организация, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Как написать деловое предложение

1. Начните с титульного листа.
2. Создайте оглавление.
3. Объясните почему в резюме.
4. Укажите проблему или необходимость.
5. Предложите решение.
6. Поделитесь своей квалификацией.
7. Включите варианты ценообразования.
8. Уточните свои условия.
9. Добавьте место для подписей под документом соглашения.

Прежде чем писать коммерческое предложение, очень важно понимать, для какой компании вы пишете предложение. Если они прислали вам запрос предложения, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, что они ищут. Также может быть полезно сначала позвонить или встретиться с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и свои цели.

После того, как вы закончите свое исследование, самое время приступить к написанию бизнес-предложения. Не существует универсального подхода к написанию бизнес-предложения, но давайте взглянем на некоторые элементы, которые часто включают в себя. (Я разработал это бизнес-предложение с помощью Canva.)

Следуйте вместе с шаблоном бизнес-предложения HubSpot

Скачать шаблон бесплатно

1. Начните с титульного листа.

Используйте титульный лист, чтобы представить себя и свой бизнес.Обязательно укажите свое имя, название вашей компании, дату, когда вы отправили предложение, и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

2. Создайте оглавление.

Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, что будет охвачено бизнес-предложением. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, включите интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Объясните свое «почему» в резюме.

В резюме подробно описано, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение лучше всего для потенциального клиента. Подобно ценностному предложению, в нем описываются преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. После прочтения вашего резюме, даже если они не прочитали полное предложение, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете им помочь.

4. Укажите проблему или необходимость.

Здесь вы предоставляете сводку проблемы, влияющей на потенциального клиента. Это дает вам возможность показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, в решении которой они нуждаются.

5.

Вот где вы предлагаете стратегию решения проблемы. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к потребностям клиентов, чтобы они знали, что вы создали это предложение специально для них.Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и временные рамки, когда им следует их ожидать.

6. Поделитесь своей квалификацией.

Сможете ли вы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? Используйте этот раздел, чтобы рассказать, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования историй успеха клиентов, упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

7. Включите варианты ценообразования.

С ценообразованием все может стать немного сложнее, поскольку вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предоставить потенциальному клиенту несколько вариантов ценообразования в соответствии с его бюджетом, включите дополнительную таблицу сборов. Некоторое программное обеспечение для предложений предлагает адаптивные таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять продукты или услуги, которые им интересны, и цена автоматически корректируется.

8. Разъясните свои условия.

Здесь вы подробно расскажете о сроках проекта, ценах и графиках платежей.По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они принимают ваше предложение. Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали условия со своей командой юристов.

9. Добавьте место для подписей в документе о соглашении.

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и сообщите ему, с чем он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить предложение для потенциального клиента связаться с вами, если у него есть какие-либо вопросы, на которые вы не ответили.

Идеи бизнес-предложений

1. Начните с контура.
2. Включите данные и визуальные эффекты.
3. Добавьте социальное доказательство.
4. Включите видео в свое предложение.
5. Используйте призыв к действию.
6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.
7. Создайте ощущение срочности.
8. Будьте проще.
9. Примите решение за них.
10. Оставайтесь на бренде.
11. Контроль качества.

При написании бизнес-предложения нужно о многом помнить. Вот несколько советов, которые могут вам помочь:

1. Начните с наброска.

Прежде чем вы погрузитесь в письменную форму, обрисуйте основные разделы вашего делового предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это гарантирует, что вы будете сосредоточены, и ваше сообщение останется нетронутым во время написания.

2. Включите данные и визуальные эффекты.

Не забудьте включить убедительные количественные данные. Если возможно, используйте визуальные элементы, такие как диаграммы и графики, для улучшения предложения.

3. Добавьте социальное доказательство.

Цитаты и отзывы клиентов могут вызывать гораздо большее доверие, чем ваши слова сами по себе.

4. Включите видео в свое предложение.

Если вы делаете онлайн-предложение через документ или PDF-файл, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы улучшить впечатление от предложения.Независимо от того, добавляете ли вы это в начале в качестве вступления к своему предложению или в разбивке по проекту, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, такие дополнения могут произвести впечатление, особенно на потенциальных клиентов, которые являются визуальными или слуховыми коммуникаторами.

5. Используйте призыв к действию.

Убедитесь, что читатель знает, что делать дальше после прочтения вашего предложения. Если читатель готов к действию, ваш призыв к действию должен четко указывать на следующие шаги в этом процессе.

6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.

Говорят, вы не получите, если не попросите.

Когда дело доходит до перепродажи, потенциальному клиенту может понадобиться дополнительная поддержка, но он не знает, что вы предлагаете.

7. Создайте ощущение срочности.

Ваше предложение не должно быть бессрочным. Дайте читателю крайний срок действовать по предложению, чтобы ускорить процесс принятия решения.

8. Будьте проще.

Хотя идеальной длины бизнес-предложения не существует, сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.Делайте предложения короткими и простыми и избегайте использования делового жаргона.

9. Примите решение за них.

Сделайте копию так, чтобы сказать «нет» предложению означало бы перешагнуть через доллары, чтобы получить гроши. Ваше предложение должно превзойти их ожидания, и вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

10. Оставайтесь на бренде.

Не бойтесь раскрыть индивидуальность вашей компании в своем предложении.Оставайтесь верными своему бренду и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.

11. Контроль качества.

Перед тем, как отправить предложение, обязательно прочтите и перечитайте его на предмет опечаток или грамматических ошибок.

Примеры бизнес-предложений

Вам нужно вдохновение, прежде чем начать писать? Вот примеры шаблонов бизнес-предложений от популярных компаний-разработчиков бизнес-предложений, которые вы можете использовать для создания своего предложения.

1. Предложение по веб-дизайну

Источник изображения: PandaDoc

Этот пример демонстрирует четкое понимание потребностей клиента. Он включает в себя краткий анализ их текущего веб-сайта и того, какие конкретные функции могут быть добавлены или улучшены.

2. Предложение по поисковой оптимизации

Источник изображения: Bidsketch

Это предложение четко описывает шаги, которые необходимо предпринять, чтобы помочь потенциальному клиенту увеличить свою видимость и посещаемость из поисковых систем. Они создали таблицу для каждого этапа графика проекта и включили информацию о каждом результате и сроках выполнения.

3. Коммерческое предложение

Источник изображения: PandaDoc

Хотя этот шаблон прост, он дает потенциальному клиенту обзор продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и того, как их можно использовать для создания индивидуального решения для решения проблемы или цели клиента.

4. Предложение маркетингового проекта

Некоторые деловые соглашения требуют большого количества информации и подробностей, чтобы удовлетворить аудиторию.Однако, если ваша аудитория предпочитает краткое и конкретное изложение проекта, это одностраничное предложение вам подойдет. Разбейте проблему, решение, стратегию, цели и затраты с помощью этого привлекательного и удобного для чтения шаблона.

Источник изображения: Lucidpress

5. Предложение по бизнес-консультированию

Это предложение идет намного глубже, предлагая несколько различных макетов страниц для удовлетворения ваших потребностей. Вы можете представить свои предложения, снизить цену и продемонстрировать свою команду с помощью этого элегантного, но смелого шаблона консалтинга.

Источник изображения: Proposify

В зависимости от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, элементы вашего бизнес-предложения будут варьироваться в зависимости от потребностей потенциального клиента. С профессиональным индивидуальным бизнес-предложением вы обязательно порадуете своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 года и был обновлен для полноты.

Рецепт написания успешного бизнес-плана

Практически все бизнес-планы построены по одной и той же схеме.Вы можете расширить это, как хотите, но убедитесь, что все эти важные элементы находятся на своих местах.

• Краткое содержание

• Обзор компании

• Обзор отрасли

• Анализ рынка

• План продаж и маркетинга

• Бизнес-команда

• Операционный план

• Финансы

• Приложение

Краткое содержание

Бизнес-планы открываются резюме, в котором дается краткое описание бизнеса, заявление о миссии, предлагаемые продукты и услуги, а также краткое изложение планов по достижению успеха на рынке. Если бы кто-то попросил более интересную версию вашей презентации для вашего бизнеса, вы бы зачитали свое резюме.

Обзор компании

Это твой рисунок салфеткой на стероидах. Раздел обзора компании — это снимок вашего бизнеса:

• История вашего бизнеса

• Подробный перечень товаров и услуг

• Физическое местонахождение (если есть)

• Адрес проблемы / потребности в вашем продукте или услуге

Кратко расскажите о своей целевой аудитории и о том, как вы планируете ее привлекать, о чем вы подробнее расскажете позже.Это всего лишь краткое изложение, чтобы кто-то понял вашу идею и увидел возможности, стоящие за ней. Вы также хотите четко определить цель и стратегию своей компании для начала или роста на рынке.

Обзор отрасли

Ваш бизнес-план должен охватывать отрасль в целом, включая актуальную статистику, текущие тенденции, демографические данные потребителей и любые внешние факторы, влияющие на отрасль. В этом разделе вы узнаете, как ваш бизнес впишется в эту конкретную отрасль и на какие подразделения отрасли вы будете ориентироваться.

Анализ рынка

С кем вы будете сражаться за клиентов? Раздел анализа рынка требует, чтобы вы подтвердили, что на рынке имеется достаточный спрос для вашего бизнеса, чтобы войти и развиваться. Изучите конкурентов в отрасли, их долю на рынке и то, как вы планируете конкурировать с ними.

Это также отличная возможность описать любые отраслевые барьеры для входа. Вы можете объяснить, как ваша компания утвердится, включая ваше уникальное торговое предложение, и рассказать, как барьеры помогут защитить ваш бизнес от других стартапов или компаний, которые хотят добиться вашей доли рынка.

План продаж и маркетинга

Как вы будете реализовывать свои стратегии и достигать своих целей? Ваш план продаж и маркетинга должен четко описывать, как вы привлечете внимание занятых потребителей и убедите их покупать у вашей компании. Используйте эту возможность, чтобы продемонстрировать свои сильные стороны, учесть, как ваш бренд будет выделяться на рынке, и подробно расскажите, как вы планируете создать долгосрочную лояльность клиентов для повторного бизнеса. Не забудьте описать свою ценовую стратегию и ее сравнение с остальным рынком, а также рекламные стратегии, которые вы будете использовать во время запуска и в первый год.

Бизнес-команда

Раздел вашей бизнес-команды должен сосредоточиться на юридической структуре вашего бизнеса. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией или другим видом бизнеса? Представьте ключевых членов вашей команды, таких как менеджеры, члены правления и дополнительные владельцы. Подробно укажите, кому принадлежит какой процент компании и каждый член команды участвует в повседневных операциях бизнеса.

Операционный план

Ваш операционный план дает представление о том, как ваш бизнес будет функционировать на постоянной основе и как будут выглядеть повседневные операции. Вопросы, которые вы зададите в своем операционном плане, могут включать:

• Будет ли у вас физическое местонахождение?

• Какие обязанности возьмет на себя руководство?

• Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

Когда вопрос о том, как написать бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, он кое-что расскажет вам о том, как важным, по мнению экспертов.Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

Начало работы

В Интернете можно найти множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана. Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с несколькими разделами и подразделами, описывающими каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

• Маркетинговые стратегии
• Нормативно-правовая среда
• Требования к капитализации
• Возможности финансирования
• Организация
• Риски
• Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Отраслевой анализ, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

• Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
• Выявить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
• Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
• Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие. Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли с целью разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

• Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, патенты и авторские права могут быть препятствиями для новых предприятий, выходящих на рынок или в отрасль.
• Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
• Сила покупателей: Сильная сила покупателей на переговорах, как в отраслях, где существует множество конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
• Доступность продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, уменьшит долю рынка краски.
• Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
4. Как отреагируют конкуренты на приход новой компании в отрасль?
5. Какие факторы определяют способность вашей компании добиться успеха?
6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?

Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа. Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета стоимости бизнеса и стоимости проданных товаров. .
2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда они движутся.
7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:

• Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
• Знать профиль компании ваших конкурентов
• Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
• Определить доля рынка и прибыльность конкурента
• Знать и понимать стратегии и цели своих конкурентов
• Выявить преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
• Как определить и понять стратегии конкурентов, которые являются успешными, и те, которые не являются
• Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
• Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу

Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:

• Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
• Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
• Изучите и проанализируйте данные
• Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
• Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон

Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публичных компаний — годовые отчеты и документы SEC.

Иногда получение информации о конкуренте может потребовать от вас некоторого расследования. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах — это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.

Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами. В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Функции каждого продукта можно перечислить в отдельных столбцах для каждой функции, и можно оценить каждую функцию продукта, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подведение итогов

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений по будущей разработке новых продуктов.

Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать свой бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике, предлагая многие продукты и услуги. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

• Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
• Какие улучшения или изменения в существующих продуктах побудили бы клиентов покупать их больше?
• Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
• Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
• Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
• Маркетинговое исследование позволяет составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
• Сколько им лет?
• Где они живут?
• Каков их самый высокий уровень образования?
• Насколько велика клиентская база?
• Чем они больше всего занимаются в свободное время
• Чем они зарабатывают на жизнь?
• Сколько они зарабатывают?
• Где они работают?
• Какие технологии они используют и предпочитают?
• Каковы их убеждения, ценности или мнения?
• Где они предпочитают делать покупки?
• Для кого они делают покупки?

Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся в Интернете, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов.

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

• Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
• Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
• Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
• Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
• Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как написать бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой они предназначены. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом интересов аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

Как написать бизнес-план

Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она стремится ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

1. Резюме
2. Описание бизнеса
3. Анализ бизнес-среды
4. Промышленный анализ
5. Анализ конкуренции
6. Анализ рынка
7. Маркетинговый план
8. Операционный план
9. Команда и план управления
10. Финансовые прогнозы
11. Приложение

Краткое содержание

Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания сейчас находится, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.

• Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
• Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
• Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибыли или рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
• Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
• Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
• Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это может быть последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, исполнительное резюме — это первое, что люди прочтут. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.

Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат чтение, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и сбыта, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания в бизнес-плане не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.

Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет эту задачу, предоставляя полезную информацию руководству и владельцам компаний. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.

Анализ отрасли

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, может быть включен в него, чтобы предоставить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, собранные вами с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы можете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.

• Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
• Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
• Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
• Шаг 4: Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
• Шаг 5: Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

Анализ конкуренции

Вы хотите, чтобы в вашем бизнес-плане говорилось о том, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составление эффективного конкурентного анализа может быть выполнено за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

• Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
• Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
• Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
• Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
• Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местоположение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

Анализ рынка

Вы должны использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

Некоторые из ключевых тем, которые следует затронуть в этом разделе, включают:

• Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
• Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
• Насколько велик рынок? Если ваше исследование рынка показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
• Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
• Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести определенный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

• Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
• Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
• Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
• Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся команды и плана управления. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит деталями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективным способом включения операционного плана при написании бизнес-плана является объединение его в один раздел, озаглавленный «План операций и управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

План команды и управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими командами управления, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:

• Бизнес-структура
• Продолжительность существования бизнеса
• Миссия и ценности
• История и история компании

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о доходах и движении денежных средств и балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:

• Отчеты о прогнозируемой прибыли
• Балансы
• Отчеты о движении денежных средств
• Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает о будущих рыночных тенденциях или других факторах, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подтверждены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-то еще, что, по мнению компании, придаст доверие и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредиторов, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

Ресурсы о том, как написать бизнес-план:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы для написания бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

• William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
• Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Прентис Холл 2008. ISBN-0132318326
• http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
• http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
• http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
• http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
• http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
• http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
• http://www.entrepreneur.com/article/78002
• http://www.sba.gov/writing-business-plan
• http: // www.sba.gov/content/company-description
• http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
• http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

Поиск бизнес-школ по штатам

Полное руководство [обновление 2021]

Добро пожаловать на путь предпринимательства .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором изложены ваши бизнес-цели и подробно описаны способы их достижения. Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея не просто мечта, а может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу.Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана. Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

• Титульный лист бизнес-плана
• Содержание
• Краткое содержание
• Обзор компании
• Анализ проблем
• Решение
  • Решение
  • Продукты и услуги
  • Характеристики продукта
• Анализ рынка
  • Обзор рынка
  • Размер рынка
• Анализ клиентов
  • Целевые клиенты
  • Потребности клиентов
• Конкурентный анализ
  • Список прямых конкурентов
  • Косвенные конкуренты
  • Конкурентные преимущества
• SWOT-анализ
• Маркетинговый план
  • Стоимость
  • План акций
  • План распространения
• Операционный план
  • Ключевые операционные процессы
  • Вехи
• Управленческая команда
  • Управленческая команда
  • Пробелы в управленческой команде
  • Члены Правления
• Финансовый план
  • Модель выручки
  • Основные финансовые показатели
  • Требования к финансированию
  • Использование денежных средств
  • Стратегия выхода
• Сопроводительная документация

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

Будьте краткими и лаконичными

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ объемом в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц должно хватить для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания вашего бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете свой бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может потребоваться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

Будьте реалистичны и креативны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении любых важных деталей в свой бизнес-план.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите, чтобы читатели сосредоточили внимание. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, ваши читатели будут сосредоточены на чтении.

Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, и после того, как он написан, он никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. К вашему бизнес-плану следует относиться как к рабочему документу, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся с общими элементами бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

Обложка бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана — это первая и наиболее важная часть бизнес-плана, потому что она окажет первое влияние и установит платформу того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, и это их самая большая ошибка.

Содержание

В любом документе оглавление обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и для помощи читателям в переходе к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в последнюю очередь, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

• Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
• Почему важна ваша бизнес-идея? и
• Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее резюме должно включать следующие сведения:

• Краткое описание проблем, которые вы будете решать
• Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
• Продукты или услуги, которые вы собираетесь предложить
• Полное описание рынка, на который вы нацеливаетесь
• Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
• Базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
• Ваши требования к финансированию (если есть) и то, как вы будете использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать это правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, следует ли им читать остальную часть бизнес-плана или нет. Так что сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам необходимо ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу вашего бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

• На кого влияет проблема?
• Каковы причины проблемы?
• Почему важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых вами проблем; вы выигрываете благодаря тому, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включить ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, также важно описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это подготовит почву для представления предлагаемого вами решения.

Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторан. бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если описание вашего продукта сложно объяснить, рекомендуется добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена на ваш продукт или услугу. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Короче говоря, раздел решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

• Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в стадии разработки или уже доступны?
• Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
• Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
• Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовиков?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или снижение).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

• Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

• Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более конкретно указать сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете вегетарианский ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят вегетарианскую пищу, будут ваши целевые клиенты).

• Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

С помощью анализа рынка вы можете определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

Анализ клиентов

После того, как вы завершите анализ рынка, пришло время определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов — ключевой элемент любого успешного маркетингового плана, а также общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

• Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

  • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
  • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
  • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
  • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
  • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

  Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса. Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных о клиентах, прослушивание информации в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

• Определите потребности ваших клиентов: После того, как вы определите своих клиентов, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

• Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг. В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

• Кто ваши клиенты?
• Что им нужно?
• Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, ценообразования, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

• Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

• Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь и превосходите вас по сравнению с ними, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местоположение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Как только ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

• Pricing: Объясните цены на ваш продукт или услугу здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, является ли это недорогим или премиальным предложением, и как ваша цена поддерживает это.

  Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

• План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете применять для привлечения клиентов.

  Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

  Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

  В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать для удержания ваших существующих клиентов.

• План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

  Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале распространения, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

• Каковы будут цены на ваши предложения?
• Как вы достигнете своих целевых клиентов?
• Как вы удержите своих клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
• Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в подробности и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы будете получать сырье, оборудование, создавать свои продукты и отправлять их.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или будут важны для ваших читателей.

В этом разделе вашего бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые даты для их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Управленческая команда должна быть самым простым разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и о членах вашей основной команды, которые будут управлять бизнесом.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Итак, вы должны написать этот раздел внимательно и убедить своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения и ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным бизнесом является не бизнес, а команда. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет вести бизнес.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать, есть ли какие-либо пробелы в управлении в вашей организации и когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли группа консультантов или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным до тех пор, пока вы не добавите некоторые цифры, подтверждающие это.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о жизнеспособности вашего бизнеса.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

• Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

  Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов как живой документ для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и при этом измените свой подход к тем, которые не работают.

• Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемая выручка, операционные расходы и т. Д.

• Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

  После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел, как только вы получите финансирование.

• Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы собираетесь использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

  Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

• Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (приобретения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

  Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Сопроводительная документация

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д.Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана не всегда связано с тем, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя в том, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.

После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса.Имейте в виду, что бизнес-план — это не просто документ, это дорожная карта вашего бизнеса.

Нажмите здесь, чтобы загрузить, как написать бизнес-план pdf

Как написать бизнес-план

Обычная причина, по которой большинство людей пишут бизнес-план, заключается в том, что банк даже не рассматривает возможность предоставления им денег в долг, пока они не появятся. Хотя получение ссуды является важной вехой в открытии бизнеса, бизнес-план может быть гораздо более ценным, чем просто получение ссуды.

Бизнес-план — это дорожная карта, которая помогает изучить возможность, увидеть, является ли эта возможность прибыльной, а затем определить шаги, необходимые для использования этой возможности.Это дорожная карта предпринимателя, которая поможет ему увести его от того места, где он находится сегодня, и того, где он хочет быть. Бизнес-план может быть формальным документом, если вам нужно финансирование, или его можно написать на обратной стороне салфетки, но простой акт записи идеи вытесняет идею из головы предпринимателя и переносит ее на бумагу, что помогает найти скрытый бизнес. недостатки и возможности.

Составить бизнес-план может каждый, даже если вы ничего не знаете о бизнесе или финансах.Когда-то давно, если предприниматель искал финансирование, бизнес-планы должны были состоять из более чем 50-страничных документов, полных чуши и бесполезной информации. Сегодня, если ваш бизнес не относится к сложной отрасли, банкиры ищут кратко и по существу. Многие предприниматели откладывают процесс подготовки письменного плана, но начинать нужно прямо сейчас, так как на подготовку плана уйдет время, а без него успех будет ограничен. Точно так же, как строитель не начнет строительство без плана, предприниматели не должны бросаться в новые дела без плана.Старая поговорка о том, что «те, кто не умеет планировать, планируют потерпеть неудачу», очень уместна, когда речь идет об открытии бизнеса. Статистика SBA утверждает, что более половины новых предприятий терпят неудачу в первые три года, и общими факторами являются плохое планирование или недостаточная капитализация (что также является плохим планированием).

Настоятельно рекомендуем предпринимателю написать собственный план. Почему? Потому что предприниматель должен встретиться с банком, чтобы обсудить бизнес-план. Если у кредитора есть вопросы, на которые невозможно ответить, у кредитора не будет уверенности в том, чтобы предоставить ссуду.Мы работали со многими предпринимателями, которые недооценивали свое образование или время в отрасли как причины того, почему они не могут написать бизнес-план, и факт в том, что никто не может написать его лучше, чем они. Все, что нужно, — это какое-то направление, поскольку процесс новый.

Чтобы помочь с написанием бизнес-плана, вот несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые помогут начать работу .

Если необходимы дополнительные указания, есть несколько программ, которые помогут в этом процессе.Они предоставляют пошаговые инструкции, а также доступ к отраслевой информации, чтобы немного облегчить работу, и включают 500 шаблонов для большинства отраслей.

Live Plan
Business Plan Pro

Также смотрите написание бизнес-плана за 30 минут.

Кроме того, вы должны быть уверены, что ваш бизнес-план не содержит грамматических проблем. Используйте бесплатную программу, такую ​​как Grammarly, которая устранит ошибки и даст рекомендации по облегчению чтения вашего письма.

Начало работы

Первый шаг в создании бизнес-плана — это только начало. Поначалу написание бизнес-плана может показаться утомительным, но если разбить план на небольшие части и работать над одним разделом за раз, это не будет казаться таким сложным. Начните с того, что вы знаете в первую очередь, и напишите о возможностях, продуктах и ​​услугах. Позже займитесь более сложными предметами, такими как маркетинг, операционная деятельность и финансы. Не беспокойтесь о том, что сейчас все будет идеально, просто изложите концепции на бумаге — расширяйте и уточняйте позже.Если вы застряли в каком-то разделе плана, пропустите его сейчас и вернитесь позже, когда у вас появятся более подробные сведения.

Кто ваша аудитория?

Бизнес-план должен быть адаптирован к аудитории, для которой он предназначен. Почему? План для банка будет меньше интересоваться стратегией выхода и окупаемостью инвестиций, чем план для инвесторов в акции. Кроме того, план, составленный для внутреннего использования, будет отличаться от плана поиска финансирования, поскольку банк не обязательно заинтересован в подробных операциях бизнеса.

Структура бизнес-плана

Несмотря на то, что не существует формата, которому следуют все бизнес-планы, существуют общепринятые правила, которым большинство руководствуется, поскольку порядок, в котором излагаются темы, не является случайным. Бизнес-описание бизнес-плана направлено на то, чтобы нарисовать картину бизнеса и того, почему этот бизнес будет успешным. Исследуются разделы «Маркетинг» и «Менеджмент» и разрабатывается стратегия того, как бизнес будет конкурировать и работать. Последние финансовые прогнозы показывают в цифрах то, что было объяснено в бизнес-плане.

В дополнение к этим разделам бизнес-план должен также иметь титульный лист, оглавление и приложение.

Как долго должен быть бизнес-план?

Ответ, который никому не нравился в школе, применим к бизнес-плану, который гласит: «настолько долго, насколько это необходимо». Чем сложнее бизнес, тем более опытные инвесторы или запрашиваемые средства увеличивают продолжительность плана. Большинство описаний бизнес-планов, как правило, занимают около 4-10 страниц, плюс финансовая информация и приложения.

Краткое содержание

Исполнительное резюме — это первая часть бизнес-плана, но она должна быть написана последней. Он дает читателю возможность быстро понять, о чем идет речь в бизнес-предложении и о чем просят. Эта часть критически важна для кредиторов, поскольку они просматривают этот раздел и быстро решают, можно ли ссудить этому проекту.

Краткое изложение, как правило, должно занимать около половины страницы и включать то, что может быть включено в презентацию для лифта, например:

• Краткая версия бизнес-концепции
• Описание продукта или предложение услуги
• Отраслевые тенденции
• Демографические данные клиентов
• Управленческая команда
• Предполагаемая дата начала
• Позиция собственного капитала
• Сколько средств запрашивается и как они будут использоваться

Краткое является ключевым в резюме.Более подробная информация будет включена в последующие разделы.

Узнайте больше о написании эффективного резюме.

Описание бизнеса

Целью бизнес-описания является объективное описание и обоснование бизнес-концепции, которая часто включает:

• Миссия
• Чем занимается компания
• Описание услуг и / или товаров
• Отраслевая информация и тенденции
• Бизнес-структура
• Статус бизнеса (запуск, расширение или покупка)
• Текущие и будущие цели

Любые факты или цифры должны быть отмечены, а источники должны быть включены в бизнес-план.Эта информация важна для подтверждения предположений в плане.

Думайте о бизнес-описании как о разделе, чтобы нарисовать картину потенциала вместе с любыми фактами, объясняющими, почему он будет успешным.

Постарайтесь вложить энергию и азарт, чтобы заинтересовать читателя в том, почему этот бизнес будет успешным, не переусердствуя, конечно.

После описания того, чем занимается бизнес, пора описать продукты и услуги. Имейте в виду, что важно показать, насколько эти продукты и услуги лучше, чем у конкурентов (что будет рассмотрено позже).Если у вас нет ответа на вопрос, почему ваш бизнес будет лучше, чем у конкурентов, сейчас хорошее время, чтобы переосмыслить причины, по которым стоит заняться бизнесом. Удешевление не должно быть одним из них, поскольку конкуренция может легко снизить цену. Что в вашем бизнесе лучше или чем отличается от конкурентов? Вы предложите продукт премиум-класса, лучшую атмосферу, лучшую доставку…?

Маркетинг

Очень важным, но часто упускаемым из виду разделом бизнес-плана является маркетинг.Независимо от качества продукта или услуги, бизнес потеряется в беспорядке рекламы, не зная, кто является его покупателем. Если вы не знаете своих клиентов, как они вас найдут? Все это начинается с небольшого исследования.

Некоторые предприниматели не проводят достаточно времени в этом разделе, а затем задаются вопросом, почему у них нет клиентов, когда они открываются. Мы рекомендуем проводить в этом разделе больше всего времени, потому что без клиентов не было бы бизнеса.

Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы получить несколько советов по недорогому маркетингу для нового бизнеса.

Покупатели: кто ваш рынок

Первым шагом является определение основных групп людей, которым бизнес хочет продавать, и их общих характеристик. Характеристики могут включать такие вещи, как возраст, доход, раса, религия, образование, хобби, интересы и / или географическое положение. Хотя на самом деле каждый может нуждаться в конкретном продукте или услуге, вопрос заключается в том, как продвигать рынок, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций в рекламу. Определив группу или группы людей, которые с наибольшей вероятностью придут за покупками, можно стратегически потратить деньги на рекламу.Хотя реклама может быть размещена в любых средствах массовой информации, чтобы охватить весь географический рынок, можно ли это сделать и при этом получить прибыль? Несмотря на то, что всем нравится поесть, а рестораны — популярный (но трудный) бизнес для заработка, реклама в группах, которые БОЛЬШИНСТВО покупают, повысит вероятность того, что деньги на рекламу будут потрачены не зря.

Новому бизнесу не следует открывать свои двери без маркетингового плана, поскольку, как только эти двери откроются, каждый рекламный представитель с телевидения, радио, газеты и т. Д. Будет продавать.Не зная, кто является предполагаемым рынком, можно потратить много денег на рекламу.

Этот раздел также поможет определить количество этих основных клиентов, а позже мы сможем использовать эту информацию, чтобы увидеть, достаточно ли их для поддержки бизнеса. Бесплатный инструмент для сбора демографических данных — https://gallery.alteryx.com/demographics/

Конкурс

На сегодняшнем ультраконкурентном рынке всегда будет конкуренция, какой бы креативной ни была бизнес-концепция.Попытка вести бизнес более эффективно, чем конкуренты, может быть сложной задачей для стартапа, поэтому, возможно, лучше сосредоточиться на планировании, чтобы отличаться от других и менее напрямую конкурировать с ними. Можете ли вы продавать по-другому? Есть ли конкретная рыночная ниша, на которую не обращают внимания? Есть ли способ повысить ценность? Даже без прямой конкуренции в вашем регионе, то есть бизнеса, продающего аналогичный продукт или услугу, будет существовать косвенная конкуренция со стороны многих различных видов бизнеса.Например, хотя в вашем городе может и не быть ресторанов с кустарными органическими продуктами, выращенными на пастбищах, на улице, скорее всего, есть McDonalds. Хотя это крайний пример и нет прямого конкурента, все предприятия, по крайней мере, сталкиваются с косвенной конкуренцией. Совет по бизнес-плану: не указывайте, что в плане нет конкуренции, так как будет видно, что для этого продукта или услуги либо нет рынка, либо владелец бизнеса не провел свое исследование.

Не стоит недооценивать сложность изменения привычек того места, где люди совершают покупки.Если для покупателя нет очевидных преимуществ в том, чтобы сменить место, где он совершает покупки, может быть сложно привлечь этих клиентов.

Следует оценивать не менее трех, но не более пяти прямых конкурентов. Перечислите информацию о том, кто они, как долго они занимаются бизнесом, где находятся, предлагаемые услуги, восприятие цен, качества и т. Д., И сравните преимущества и недостатки вашего бизнеса. Если информация, которую вы ищете, недоступна в Интернете, будьте тайным покупателем и задавайте вопросы о конкурентах.

Стратегия продвижения

После изучения вышеперечисленных шагов стратегия продвижения должна встать на свои места. Зная, кто составляет основную группу (группы) клиентов, необходимо изучить, с какими типами СМИ они, вероятно, будут проводить время. Хотя это не всегда так очевидно, вы, вероятно, не захотите рекламировать студентам колледжей в газетах или пожилым людям на Facebook. Хотя обычно не существует лучшего способа выхода на рынок в конкретной отрасли, знание своих клиентов будет первым шагом.Скорее всего, со временем потребуется доработка стратегии продвижения.

При разработке рекламной стратегии следует учитывать то, что реклама стоит дорого, и иногда трудно сказать, привлекает ли она людей к двери. Любой метод отслеживания рекламы, будь то купон или запрос клиентов на кассе о том, как они узнали о бизнесе, предоставляет данные о том, стоит ли прекращать использование маркетингового канала или вкладывать в него больше.

Прогнозы продаж

Одна из наиболее сложных областей бизнес-плана — это прогноз продаж.Это число, вероятно, будет неправильным, и это нормально. Что необходимо, так это цифры, подкрепленные разумными и обоснованными данными. Просто вытащить из воздуха цифру, в которой говорится, что объем продаж в первый год составит 300 000 долларов, не сработает. Есть много источников, которые помогут вычислить это число, в том числе:

• Отраслевые журналы
• Торговые группы
• Эксперты отрасли
• Средние расходы домохозяйства
• Данные переписи

Хотя это число, скорее всего, будет неверным, важно провести исследование.Позже в плане при подготовке финансовых прогнозов это число может помочь определить рентабельность бизнеса. Один из примеров того, чего мы не хотим видеть, — это то, что в определенной области может быть 10 000 потенциальных основных клиентов для определенного продукта или услуги, и что для того, чтобы бизнес окупился, потребуется большой процент из них. Доверие предпринимателей к этому проценту будет варьироваться в зависимости от конкуренции, отрасли и других факторов, но дает точку данных, подтверждающую, стоит ли инвестировать в бизнес.

Сезонность

Эффекты сезонности значительны для одних предприятий и не так значительны для других, но их важно оценить, поскольку они покажут, нужны ли дополнительные инвестиции. Возьмем, к примеру, ландшафтных дизайнеров. Весна и осень — обычно отличные месяцы в большинстве регионов из-за погоды. Оценка сезонности даст информацию о том, достаточно ли денег было заработано в те хорошие месяцы, чтобы бизнес оставался открытым до конца года. Для начала, наличные деньги очень важны, и мы не хотим видеть бизнес, который открывается и не получает достаточного финансирования, потому что он может быть обречен на провал с самого начала.Бизнес-план, возможно, предоставил эту информацию, и можно было бы лучше планировать.

Чтобы учесть сезонность, оцените процент продаж по месяцам. Эти проценты в конечном итоге попадут в отчет о движении денежных средств. Обратитесь к отраслевым ассоциациям, форумам, владельцам бизнеса в других штатах (где вы не будете конкурентом), чтобы получить некоторые оценки. Отрицательные числа в отчете о движении денежных средств финансовых прогнозов будут указывать на необходимость дополнительных инвестиций.

Стоимость

Эффект ценообразования играет большую роль в том, как продукт или услуга воспринимается на рынке. Цена слишком низкая по сравнению с конкурентами, и продукт может восприниматься как дешевый и ненадежный. Цена слишком высока, не имея тех функций и преимуществ премиум-класса, которые требуются рынку, и лишь немногие покупатели выйдут на рынок. Хотя это сложный вопрос, следует помнить о нескольких вещах.

• Ценообразование на основе конкуренции не всегда является лучшим методом.Может быть конкурент, который работает много лет и может работать с меньшими затратами, поскольку оборудование окупилось. Обратной стороной является то, что это старое оборудование, а новое оборудование, которое предлагает больше преимуществ, — это то, что клиенты действительно хотят и за которые готовы платить. Другая ловушка — думать, что конкурент с низкой ценой зарабатывает деньги, хотя на самом деле это не так.
• Новые предприятия, желающие начать с меньших затрат, являются обычным явлением, особенно в компаниях, связанных со строительством.Возможно, будет лучше продвигать по полной цене и предлагать скидки или купоны, пока компания не станет более известной. После того, как покупатели привыкли к низким, поднять цены сложнее.
• Предприниматели могут плохо относиться к своему времени. При оценке расходов обязательно оценивайте свое время на выполнение работы. Если целью является расширение бизнеса, ваша задача как предпринимателя — настроить процессы, позволяющие другим выполнять работу и выходить за рамки вас самих. Если цены не учитываются как расходы на то, чтобы работу выполняли другие, это может никогда не быть вариантом.
• Ценообразование — это самая легкая часть маркетинга. Бизнес не работает в вакууме, и конкурент может снизить свою цену, если новый бизнес откроет свои двери в попытке вывести их из бизнеса. Еще одна причина отличаться от конкурентов.

В то время как многие новые компании борются с ценообразованием, не бойтесь взимать за продукт или услугу больше, чем у конкурентов, если вам есть что предложить. Прежде чем сделать это, убедитесь, что достаточно клиентов, которые хотят получить премиальное предложение.

Управление и операции

В этом разделе опишите, кто будет управлять бизнесом, а также заполнить должности для предоставления продукта или услуги. Первоначально это может быть предприниматель, но у него есть план по персоналу, который потребуется в будущем.

Если ищете финансирование, включите биографию и резюме для ключевых лиц и владельцев бизнеса. Резюме должны быть включены в приложение. Постарайтесь показать, как опыт и образование этих людей помогут успешно вести бизнес.Часто владелец может не обладать конкретным опытом, поэтому очень важно объяснить, как этот не связанный опыт подходит, или нанять нужных людей. Очень распространенный пример — это тот, кто любит готовить и хочет открыть ресторан. Оказывается, они, возможно, никогда не работали в ресторане. Рестораны — один из самых распространенных видов бизнеса, который терпит неудачу (хотя все любят поесть). Кредиторы придают большое значение опыту команды при оценке бизнес-кредита, поскольку существует взаимосвязь между опытом владельца и успешным бизнесом.

Несколько вещей, которые следует включить в этот раздел:

• Какие вакансии необходимо заполнить
• Когда необходимо заполнить эти должности (это важно при разработке финансовых прогнозов, поскольку сотрудники могут быть наняты после начала работы)
• Сколько им платят (не забудьте добавить налоги на заработную плату, оцените 15%, если не уверены)

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы помещаются в конце бизнес-плана, но перед приложением.Прогнозы — очень важная часть плана и самая большая область, с которой сталкиваются предприниматели. Это то, что делает такое программное обеспечение, как Live Plan или Business Plan Pro, таким привлекательным, поскольку оно помогает генерировать эти числа.

Есть три основных финансовых отчета, на которые кредитор собирается обратить внимание: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс. Информация, представленная ранее в описательной части бизнес-плана, должна соответствовать финансовым прогнозам.

Отчет о движении денежных средств — Отчет о прогнозируемом движении денежных средств является одной из наиболее важных частей бизнес-плана. Подобно регистру чековой книжки, он показывает график поступающих в бизнес денег и расходов, которые необходимо оплатить, а также наличие достаточного количества денежных средств для поддержания бизнеса на основе предположений. Каждая часть бизнес-плана важна, но все это ничего не значит, если деньги кончатся. Если это число будет отрицательным, необходимо увеличить продажи, сократить расходы или иметь больше стартовых денег.

Отчет о прибылях и убытках — Этот отчет, хотя и похож на отчет о движении денежных средств, отображается ежегодно и дает представление о финансовых результатах бизнеса после уплаты налогов.

Балансовый отчет — Балансовый отчет представляет собой сводную информацию о стоимости всех активов, обязательств и капитала организации на конец каждого года. Балансовый отчет часто называют «снимком» финансового состояния компании, который показывает стоимость бизнеса с течением времени.

Некоторые другие элементы, необходимые для финансовых прогнозов, включают:

Первоначальные расходы — Это все затраты до открытия или расширения бизнеса. Рекомендуется иметь расценки или в приложении для более крупных предметов (более 500 долларов США). Также включите доступную строку «Разное» (около 10% от общей стоимости проекта), поскольку всегда есть непредвиденные расходы, которые не были учтены. Хотя дополнительные средства могут и не потребоваться, возвращаться в банк за деньгами — неинтересный разговор.

Источники и использование средств — В этом разделе подробно описано, как будут использоваться деньги ссуды (инвентарь, оборудование, машины, ремонт и усовершенствование, оборотный капитал и т. Д.) И кто их предоставляет (банк, инвестор или владелец). Как стартап, приготовьтесь вложить в проект 20% личных денег, а может и больше, в зависимости от оценки рисков бизнеса и личного кредита.

Личный финансовый отчет — Если рассматривать банковское финансирование, личный финансовый отчет потребуется каждому человеку с 20% или более долей собственности. Вот ссылка на личный финансовый отчет SBA В этом отчете будут показаны ваши активы (текущие и сберегательные счета, CD, IRA, 401K, ценные вещи, дом, автомобиль и т. Д.), А также активы (ипотека, счета по кредитным картам, рассрочка платежа). аккаунты и т. д.).

Приложение

Элементы приложения — это различные фрагменты информации, которые помогают подтверждать претензии в бизнес-плане, но занимают слишком много места в повествовательной части. Некоторые примеры:

• Расценки на товары свыше 500 $
• Резюме менеджмента
• Отраслевые исследования
• Демографические данные и тенденции
• Карты / планы этажей / чертежи местонахождения
• Аренда и договоры
• Письма поддержки

Составление бизнес-плана — это многое, но, помимо получения ссуды, это определенно укрепит бизнес (или даже решит, что этого делать не стоит).