Как написать бизнес план пошаговая инструкция для чайников: Как правильно составить бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников

Следующим шагом является разработка успешного маркетингового плана, чтобы вы действительно могли рассказать о своем бизнесе.

На протяжении всего бизнес-плана вы уже изучили своих конкурентов и свой целевой рынок, и то и другое являются основными компонентами хорошей маркетинговой стратегии. Вы должны знать, кому вы продаете, и вы хотите делать это лучше, чем ваши конкуренты.

На этой странице или в этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо сосредоточиться на выбранных вами маркетинговых каналах и типах маркетингового контента, который вы планируете создать.

Начните с просмотра каналов, на которых работают ваши конкуренты, и убедитесь, что вы хорошо понимаете демографию каждого канала. Вы не хотите тратить время на маркетинговый канал, который не использует ваша целевая аудитория.

Затем создайте список каждого из запланированных маркетинговых направлений.Это может выглядеть примерно так:

• Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest)
• Блог
• Информационный бюллетень по электронной почте
• Цифровая реклама
• Видео

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, этот список может немного измениться — и это нормально. Не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех, и вам нужно найти ту, которая принесет наибольшее количество потенциальных клиентов.

Ваш последний раздел будет посвящен руководству и членам управленческой команды.Демонстрация того, что у вас сплоченная команда с самого начала, может заставить потенциальных инвесторов лучше относиться к финансированию вашего предприятия.

Вы можете легко составить организационную схему, подобную приведенной ниже, с основателем / генеральным директором наверху и каждым из руководителей вашей группы внизу рядом с отделом, которым они руководят.

Просто добавьте такую ​​организационную схему в качестве страницы в общий бизнес-план и убедитесь, что она соответствует остальной части вашего дизайна, чтобы создать единый документ.

Если вы хотите создать хороший бизнес-план, который обеспечит успех вашего нового бизнеса. и привлекает новых инвесторов, неплохо начать с шаблона.

У нас есть 14 вариантов ниже из множества различных отраслей, из которых вы можете выбирать. Вы можете настроить каждый аспект каждого шаблона в соответствии с предпочтениями бренда и дизайна вашего бизнеса.

Этот женственный и минималистичный шаблон бизнес-плана идеально подходит для начала любого творческого бизнеса.Используйте этот шаблон, чтобы описать пошаговый процесс реализации вашей новой бизнес-идеи.

Ищете более современный дизайн бизнес-плана? Этот шаблон идеально подходит для простого изложения каждого из ваших бизнес-планов в удобном для понимания формате. Отрегулируйте красные акценты в соответствии с цветами вашей компании, чтобы персонализировать этот шаблон.

Создание бизнес-плана и маркетингового плана для вашей некоммерческой организации по-прежнему является важным шагом, когда вы только начинаете.Вы должны сообщить о своем желании увеличить пожертвования и повысить осведомленность о вашем деле.

Если ваш бизнес-план должен в значительной степени полагаться на демонстрацию фотографий ваших продуктов (например, продуктов питания), этот шаблон идеально подходит для вас. У потенциальных инвесторов текут слюнки при виде вашего бизнес-плана, и они обязательно предоставят вам необходимый капитал.

засечки в формате.Используйте этот шаблон с потрясающими засечками в качестве всех заголовков, чтобы создать современный и модный дизайн бизнес-плана, который подходит вашему бизнесу. Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом и легко введите свой собственный контент.

Создание более дружественного к детям или веселого бизнеса? Этот шаблон бизнес-плана имеет яркие цвета и элементы дизайна, которые идеально отражают ваш бизнес и его миссию.

Используйте нужные страницы и удалите ненужные.Вы также можете дублировать страницы и перемещать элементы, чтобы добавить еще больше контента в свой бизнес-план.

Этот классический шаблон бизнес-плана идеально подходит для консалтинговой компании, которая хочет использовать потрясающий визуальный дизайн, чтобы рассказать о своих услугах.

Настройте этот шаблон бизнес-плана кофейни в соответствии со своей бизнес-идеей.Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом или отраслью, замените фотографии своими фотографиями или стоковыми фотографиями, которые представляют ваш бизнес, и вставьте свой собственный логотип, шрифты и цвета повсюду.

SaaS или сервисная компания также нуждается в надежном бизнес-плане, в котором излагаются ее финансовые показатели, список услуг, целевой рынок и многое другое. Этот шаблон — идеальная отправная точка.

Каждый стартап или малый бизнес должен начинать с сильного бизнес-плана, чтобы начать с правильного пути и настроиться на успех.Этот шаблон — отличная отправная точка для любого малого бизнеса.

Бизнес-план электронной коммерции идеально подходит для планирования стратегии ценообразования всех ваших онлайн-продуктов, а также сайта, который вы планируете использовать для настройки своего магазина, будь то WordPress, Shopify или что-то еще.

Это еще один общий шаблон бизнес-плана для любого стартапа, который можно настроить.Измените контент, шрифты и цвета в соответствии с брендом вашего стартапа и увеличьте капитал бренда.

Хотите только быстрый бизнес-план, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, прежде чем вы укусите пулю и наметите весь свой план? Этот одностраничный шаблон идеально подходит для тех, кто только начинает воплощать в жизнь новую бизнес-идею.

Этот шаблон бизнес-плана салона прост в дизайне и использует светлую цветовую схему, чтобы сосредоточить больше внимания на фактическом содержании.Вы можете использовать дизайн как есть или оставить его как основу для ваших собственных элементов дизайна.

Готовы написать бизнес-план? После того, как вы создали все наиболее важные разделы, начните с шаблона бизнес-плана, который действительно поразит ваших инвесторов, и систематизируйте свой план запуска.

Как написать бизнес-план

Мы внимательно рассмотрим, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей. Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство.К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

Давайте начнем с того, что разберемся с ключевым термином, лежащим в основе всего этого. На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий.Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг. Чтобы его создать, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь его использовать.Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм. Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело.Эти причины включают:

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее запуск и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен. Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности.Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

Одна из основных причин научиться писать бизнес-план — это финансирование вашего предприятия. Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и подтвердить, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

Помимо доказательства того, что на рынке есть спрос на ваш продукт или услугу, он также демонстрирует, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса. Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут гарантировать, что у всех будут одинаковые приоритеты. Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса. Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план.Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение. И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь.Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

Существует несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до структуры и длины. Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

• Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях.Его можно использовать внутри компании, чтобы все были на одной странице.
• Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше. Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
• Одностраничный план . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса.Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив это стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели.Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется его прочитать, а вы хотите удержать внимание своих читателей.

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности.Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными. Точно так же вы хотите распознать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите недооценивать и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и способах их достижения.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение определенного времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

Прежде чем приступить к написанию, вам нужно потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

Когда вы пишете этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь нужно затронуть несколько моментов, в том числе:

• Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще это сделали), и о ваших успехах в бизнесе.
• Если вы начинаете новый бизнес, вам нужно будет подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
• Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кто изначально владел им.
• Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны поговорить о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Затем вы захотите изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши лучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

• Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
• Продвижение . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
• Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
• Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков ваш цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также вашу прогнозируемую рентабельность инвестиций.

В этом разделе вы захотите углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

Начните с сосредоточения внимания на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические данные по торговле или нет, вам также необходимо предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

• Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
• Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
• Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например, изменение рынка.
• Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать и справляться с каждым из этих факторов, показывая свое понимание рынка.

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что вы надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

• Обзор из одного предложения
• Проблемы, которые вы собираетесь решать, и способы их решения
• Ваш целевой рынок и конкуренты
• Краткое описание вашей структуры и персонала
• Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
• Ваш прогресс и вехи впереди

Краткое изложение может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

Итак, вот оно что; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно разработан с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

Как написать бизнес-план: полное пошаговое руководство

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой излагается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

Согласно Bplans, который работал с Университетом Орегона над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана для своей бизнес-идеи, на 152% с большей вероятностью откроют этот бизнес.

Кроме того, 129% с большей вероятностью продвинутся с этим после фазы запуска. А компании, которые занимаются стратегическим планированием, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

В этом руководстве мы расскажем, как написать бизнес-план, который поможет вашей компании начать, развить и добиться успеха.

Содержание

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы построения, запуска и ведения вашего бизнеса. По сути, это помогает вам заложить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение:

Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они видят, что они вернут свои деньги .Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж для достижения успеха. Бизнес-план дает финансистам подробную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.

Точно так же для талантливых или потенциальных партнеров бизнес-план — это ваша гарантия того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

Бизнес-план также позволяет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигли поставленных целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, чтобы помочь вам внести изменения, которые необходимо внести.Это доска для рисования, к которой всегда можно вернуться.

По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующего бизнеса, как и для стартапов.

Полезный совет: бизнес-планы также распространяются на боковую суету. Даже если у вас есть постоянная работа или у вас уже есть небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или заработать на хобби. Но то, что он не занимает все ваше время, не означает, что ему не хватает структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочитайте наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и по доступной цене💡

Каким должен быть бизнес-план?

Согласно опросам Growthink, оптимальная длина бизнес-плана составляет от 15 до 25 страниц.Но количество страниц — не лучший способ измерить длину.

Как указывает Bplans: «Бизнес-план на 20 страниц с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем план на 35 страниц, разбитый на читабельные пункты, полезные иллюстрации мест или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. . »

Вместо этого в Bplans указано, что ваш бизнес-план должен:

• Просматривать не более 15 минут. Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.

• Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние, ничего не знающие о вашем бизнесе, могли лучше понять его, оно должно включать подробные резюме и описания команд. Если намерение состоит в том, чтобы привлечь инвестиции, они должны быть построены таким образом, чтобы выдерживать юридические проверки и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать в следующем разделе).

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план разработан, чтобы развиваться по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно дорабатывать, чтобы он соответствовал здоровью и целям вашей компании. По этой причине лучше всего сохранить план в виде цифрового документа, который можно легко обновить и отправить третьим лицам в формате PDF.

Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или менеджерам банка лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с передней обложкой, на которой указаны ваши:

• Название компании
• Логотип компании и цветовая схема
• Название и дата компании
• Контактная информация

На нем также должна быть страница содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что они ищут.

Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, легко и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но и получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом обеспечить порядок в своих финансах с первого дня. Будь сам себе боссом и зарегистрируй свою компанию в Tide!

Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их составления

Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Руководство и структура компании
5. Информация об услугах или продуктах
6. Стратегия маркетинга и продаж
7. Информация о финансировании
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Краткое изложение

Краткое изложение — это общий обзор вашего бизнеса, в котором резюмируется подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

Это также ваша презентация — возможность сразу же увлечь читателя, описав свою миссию, видение, цели, продукт, лидерство, финансовую информацию и планы роста.

Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом при написании этого раздела.Говорите кратко и убедительно.

Поскольку это сводка, часто бывает проще написать этот раздел в последнюю очередь после того, как вы конкретизируете более тонкие детали своего бизнес-плана .

Составление резюме

Начните с основной информации:

• Название вашей компании
• Адрес компании
• Имена всех владельцев и партнеров

Затем перейдите к деловой информации.

• Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber — «Самый разумный способ передвигаться». Для платформы электронного маркетинга MailChimp это «Лучшая электронная почта». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
• Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
• Целевые клиенты. Кто ваш идеальный покупатель? Будьте предельно конкретными. Например, если вы продаете мужские костюмы, вашей аудиторией не будет просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неправда. Скорее всего, он будет нацелен на «модных мужчин» или «бизнесменов».
• Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и способы их решения.
• Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда — лучшая команда для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
• Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и способах зарабатывания денег.
• Финансирование . Подробная информация о ваших начальных расходах и о том, сколько вам нужно собрать, чтобы начать бизнес.
• Вехи . Кратко опишите, чего вы уже достигли и каких целей планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько вы серьезно относитесь к построению успешного бизнеса.

Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали вашей компании, включая то, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какие у вас финансовые цели — это то, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

2. Описание компании

Описание компании — это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, рассматривая то, как вы стали и чего собираетесь достичь.

Разбейте свое описание на три части:

1. Заявление о миссии
2. Профиль компании
3. Бизнес-цели

Заявление о миссии

Заявление о миссии — это предложение или короткий абзац, объясняющий, почему существует ваш бизнес.

Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимается мой бизнес?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность мы приносим клиентам?

Например, миссия Patagonia гласит: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений для преодоления экологического кризиса.”

В одном предложении они описывают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасные, качественные продукты) и свою ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

Используйте это как вдохновение, чтобы придумать заявление, которое захватит сердце и душу вашего бизнеса.

Главный совет: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всем своем деловом поведении, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать бизнес-решения в будущем.По этой причине крайне важно выделить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы узнать, как именно это сделать, прочтите наше руководство о том, почему бизнес-культура имеет значение и как добиться ее с самого начала ☀️

Профиль компании

В одном или двух параграфах в профиле вашей компании должны быть указаны ваши:

• Дата основания
• Местоположение компании
• Продукты или услуги
• Количество сотрудников
• Подробная информация о руководителях компании и их ролях
• Основные этапы развития компании

Информация здесь является наиболее важной, поэтому подходите к ней как к бизнес-профилю и придерживайтесь Факты и цифры.

Бизнес-цели

В одном или двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь как бизнес. Это должна быть реалистичная цель, чтобы инвесторы могли ее поддержать, а члены вашей команды могли бы работать над ее достижением.

Метод целей SMART может помочь вам в достижении практических целей.

SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

Используйте графики, чтобы добавить веса вашим целям. Например, если вы стремитесь увеличить выручку со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отражающую ваш рост.Визуальный аспект помогает привлечь внимание, предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

Вы сразу же обращаетесь к прогнозам запланированного роста и хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Подробнее о том, как создавать точные прогнозы продаж и доходов, мы поговорим в следующем разделе.

Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические цели SMART, которые будут определять вашу бизнес-стратегию и помочь вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

3. Анализ рынка

Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
2. Ваши клиенты (которым вы продаете)
3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

Детализировав информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что у вас есть интерес к вашему продукту или услуге. Информация об идеальном клиенте поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для их привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше остальных.

Анализ рынка

Анализ рынка должен идентифицировать рынок в целом, а также ваш адресный рынок и вашу долю рынка. Из этой информации вы можете начать получать представление о вашем целевом рынке, который определяет ваш обмен сообщениями, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Начните с исследования текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

При оценке размера рынка посмотрите:

• Объем . Количество потенциальных клиентов
• Стоимость . Стоимость рынка

Эту информацию можно найти, выполнив поиск в общедоступных данных или заказав отчет о маркетинговом исследовании.Если вы проводите поиск на национальном уровне, вы можете найти цифры, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам нужно будет провести собственное исследование.

Главный совет: Проведение маркетинговых исследований требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы ваше сообщение и УТП находили отклик. Чтобы узнать больше, прочтите наше подробное руководство о том, как проводить маркетинговые исследования для вашей бизнес-идеи ⚡️

Получив информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

• TAM означает общий адресный рынок
• SAM означает обслуживаемый адресный рынок
• SOM означает обслуживаемый доступный рынок

• Чтобы рассчитать свой TAM, определите, сколько людей нуждаются в Ваш бизнес. Например, предположим, вы открываете магазин женской одежды по индивидуальному заказу в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей — женщины.Ваш общий доступный рынок будет составлять 50 000 человек.
• Чтобы рассчитать SAM, возьмите TAM и сделайте скидку на всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом. Это дисконтирует 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от вашего общего доступного рынка.
• Чтобы рассчитать SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по измерению и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.

Идеальный клиент

Ваш идеальный клиент — это человек, на которого ориентированы ваши товары или услуги. В приведенном выше примере магазина женской одежды идеальный покупатель — это возраст от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

Анализ клиентов копает глубже, анализируя образование, доход, работу, отношения, покупательские интересы, интересы и многое другое целевых клиентов.

В нашем руководстве по созданию стратегии выхода на рынок вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать его образ.

Конкуренты

Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс анализа мельчайших деталей ваших конкурентов за пять шагов:

Шаг 1: Определите и сегментируйте ваших конкурентов

Шаг 2: Проанализируйте их рыночное положение

Шаг 3: Изучите их контент и социальные сети

Шаг 4: Узнайте, что говорят их клиенты

Шаг 5: Изучите их путь к покупке

Используйте эту информацию, чтобы показать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес идет на пользу .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа — отличная отправная точка.

После завершения сделайте еще один шаг и создайте простой визуальный элемент, который четко показывает, где ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как построить этот визуал.

Трудно игнорировать диаграмму, в которой отмечены все флажки.

4. Управление и структура компании

В этом разделе подробно рассказывается о том, как устроена ваша компания и кто ею управляет.

Структура здесь означает две разные вещи:

1. Структура команды
2. Структура компании

Структура команды

Во-первых, вам нужно показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

Самый простой способ показать иерархию вашей компании — это организационная структура, подобная этому примеру:

Для каждого члена вашей команды укажите подробные сведения об их опыте и полномочиях с биографией, которая включает их:

• Образование
• Профессиональный опыт
• Достижения
• Награды

Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что имеющаяся у вас команда имеет все возможности для продвижения компании вперед.

Если есть какие-либо должности, которые еще предстоит заполнить, опишите подробно эти должности.

Структура компании

Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, компания с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все «за» и «против» для создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим затраты и требования. в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, включите подробную информацию об этом.Например, вы можете начать как частную компанию с ограниченной ответственностью (Ltd), но затем превратиться в публичную компанию с ограниченной ответственностью, акции которой предлагаются членам общества.

5. Информация об услугах или продуктах

Здесь вы можете подробно рассказать о своем предложении и о том, почему оно лучше всего, что есть на рынке в настоящее время.

Этот раздел должен включать:

• Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и для чего он нужен.
• Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, вы предлагаете многоуровневое ценообразование или модель подписки.

Главный совет: Выбор правильной ценовой стратегии — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы ставить цену выше, ниже или похожую на цену ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше 6-шаговое руководство о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок 💷

• Как ваши продукты сравниваются с конкурентами .Перечислите несколько продуктов конкурентов с указанием их плюсов и минусов.
• Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как используются исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, запасы и бухгалтерский учет.
• Жизненный цикл продукта . Подробная информация о дополнительных и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
• Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
• Юридические аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или торговых марках, которыми вы владеете.
• Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, опишите подробности предложения и любых планов исследований и разработок.

Несмотря на то, что здесь есть формальные и практические детали, которые необходимо изложить, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

• Ориентируйтесь на преимущества . Опишите, как функции приносят пользу покупателю.Вот несколько примеров функций, превращенных в преимущества:

• Подчеркните свои особенности. Расскажите, какие особенности есть в вашем продукте или услуге, чего нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить лучший уровень обслуживания.
• Расскажите, зачем вам нужен . Расскажите, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

6. Стратегия маркетинга и продаж

Если ваш бизнес будет успешным, вам нужна маркетинговая стратегия и план продаж, которые проведут клиентов на пути от осведомленности к покупке.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

• Ваш целевой рынок . Повторяю информацию из раздела анализа рынка.
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и которым вы отдадите приоритет .Например, социальные сети, молва, реклама Google, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рефералы.
• Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете предложить начальную скидку людям, которые поделятся вашим сообщением в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который порекомендует друга.
• Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предлагать программы вознаграждения, которые позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные продукты или продукты со скидкой.
• Ваши ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам развивать свой бизнес с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, опишите, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

7. Информация о финансировании

Информация о финансировании — это то, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать капитал.

Самая важная часть — это ваши начальные затраты, в которых подробно описывается:

• Стоимость производства вашего продукта или услуги
• Постоянные расходы
• Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для работы. ваш бизнес

Главный совет: Если вы еще не решили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании 📌

Если у вас есть цифры , вы можете приступить к их представлению.

Этот раздел следует разбить на три части:

1. Текущие и будущие потребности в финансировании
2. Как будут использоваться средства
3. Текущие и будущие финансовые планы

Текущие и будущие потребности в финансировании

Укажите, сколько денег вам нужно для развития вашего бизнеса, а также любого финансирования, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете ссуду или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности, в своих финансовых прогнозах (мы скоро рассмотрим их).

Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как инвестору будут платить, а также о том, как и когда они могут обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (часть прибыли компании).

Как будут использоваться средства

Эта часть должна объяснить, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, является ли ваш бизнес выгодным вложением. Если вы планируете использовать капитал для нескольких вещей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

Опять же, нанесение этих чисел в наглядный формат поможет более четко очертить ваше видение.

Текущие и будущие финансовые планы

Наконец, если применимо, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и / или планах погашения непогашенных ссуд.

Если вы впервые ищете инвестиции или ссуду, у большинства кредиторов будет собственный график погашения. Однако вам следует подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), а кредиторы будут заинтересованы в выплате кредитов. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

Главный совет: Инвесторы и банки также заинтересуются кредитным отчетом вашего предприятия (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш бизнес-кредитный рейтинг важен и как он определяется, прочтите наше руководство по всему, что вам нужно знать о своем бизнес-рейтинге (и о том, как его улучшить) 🙌

8.Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы дополняют вашу информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что ваш бизнес имеет положительные финансовые перспективы.

Этот раздел должен включать следующую ключевую информацию:

• Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
• Отчет о движении денежных средств. Сальдо вашего денежного потока и структура ежемесячного денежного потока — сколько поступает и уходит из вашего бизнеса каждый месяц.
• Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и размер вашей ожидаемой прибыли на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и затрат на предоставление товаров или услуг.

Полезный совет: Эта часть бизнес-плана может оказаться сложной, если вы не бухгалтер. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как создать каждый из вышеупомянутых отчетов, прочитайте наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣

Если ваш бизнес уже создан, вам нужно будет включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если меньше трех лет) на все вышеперечисленное, кроме вашего прогноза продаж.

Если вы новый бизнес, ваши финансовые показатели необходимо прогнозировать.

Мы создали несколько шаблонов таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

Прогнозирование ваших финансов

Прогноз продаж

Используйте свой анализ рынка и знания отраслевых тенденций, чтобы оценить ваши будущие продажи. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно указав, что вы продаете, ценовые ориентиры и сколько вы ожидаете продать.Переходя на второй и третий год бизнеса, сократите прогноз до квартальных продаж.

Отчет о движении денежных средств

При запуске ваш отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств на основе вашего прогноза продаж за вычетом ваших расходов. Ваши расходы составляют:

• Постоянные затраты . Одинаковые или почти одинаковые расходы каждый месяц (например, аренда, страхование и коммунальные услуги).
• Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (например,g. расходы на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

Предоставьте ежемесячные данные о движении денежных средств в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы предоставляете услугу клиенту, его условия оплаты могут диктовать, что счет оплачивается через 60 дней после отправки.

Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочтите наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

Баланс

Создайте баланс, рассчитав активы компании за вычетом ее обязательств.

Активы компании включают:

• Собственность, которой вы владеете
• Оборудование, которым вы владеете
• Непроданные запасы
• Транспортные средства компании, которыми вы владеете
• Неоплаченные счета-фактуры

Обязательства компании включают:

• Сумма вашей задолженности по бизнес-ссуде
• Сумма вашей задолженности по неоплаченным счетам

Ваш баланс — это разница между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

Отчет о прибылях и убытках

Используйте цифры из вашего прогноза продаж, расходов и отчета о движении денежных средств, чтобы спрогнозировать, сколько вы ожидаете в прибыли и убытках за первые три года работы.

Ваш отчет должен содержать прогнозы прибылей и убытков на каждый год, а также общую цифру за три года и должны включать разбивку:

• Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
• Себестоимость проданной продукции (COGS) . Общая стоимость продажи вашего товара или услуги. Если вам нужна помощь с этим, ознакомьтесь со всем, что вам нужно знать о стоимости продаж, в нашем руководстве.
• Валовая прибыль . Ваши продажи минус ваши расходы.Обычно это процентное соотношение, которое можно рассчитать как:

Валовая прибыль (общий доход — COGS / общий доход x 100

Например, 500000 фунтов стерлингов общего дохода минус 300000 фунтов стерлингов оставляет валовую прибыль. 200 000 фунтов стерлингов.

200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40%

• Операционные расходы . Список всех ваших расходов за вычетом COGS (которые вы уже включили), налогов, амортизации и амортизация.Перечислите каждый расход отдельно и укажите общую сумму.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом ваших COGS, до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.
• Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и износ.
• Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

Составьте список финансовых показателей, используя маркированный список, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост вашего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

9. Приложение

Приложение — место для включения любых подтверждающих документов. Если кредитор или инвестор не запрашивали дополнительную документацию, вы можете не указывать этот раздел. Но это хорошее место для усиления вашего бизнес-плана, включив в него:

• Рекомендательные письма
• Патенты
• Кредитные отчеты
• Разрешения и лицензии
• Контракты с клиентами или заказы клиентов на покупку
• Юридические документы
• Ассоциации и членство

Отформатируйте приложение с четким содержанием и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

5 главных советов по составлению убедительного бизнес-плана

1. Держите его кратким . Говорите то, что вам нужно, простым языком (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
2. Легко для глаз . Большинство кредиторов и инвесторов будут бегло читать ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки, чтобы определять разделы и выделять ключевые данные на каждой странице с помощью маркеров для списков, выделения важных предложений жирным шрифтом и использования графиков и диаграмм для придания веса финансовым показателям.
3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и запишите их с учетом этого. Если это внутренний план, подумайте, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это для кредитора или инвестора, подумайте о том, какие вопросы они могут задать и какая информация для них представляет особый интерес.
4. Получите правильные цифры. Если вы прогнозируете затраты, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и должны складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы внимательно изучат ваши расчеты. Всегда проверяйте числа дважды и трижды.
5. Вычитайте и повторно вычитайте . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет такую ​​простую вещь, как опечатка или грамматическая ошибка. Вычитайте свой документ от начала до конца, а затем закончите до начала. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, тоже его посмотреть.

📹 Видео мастер-класса: Как написать идеальный бизнес-план

Теперь вы знаете, что входит в состав сильного бизнес-плана, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по мероприятиям Куану Хокеру присоединяется Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний Seedrs.

Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и создавать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильный краудфандинг акций». Вряд ли кто-нибудь видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

Том объяснит:

• Зачем вам нужен бизнес-план 📘
• Как структурировать свой план 📃
  Две проверенные временем структуры, которые работают.
• Что включить в план 📋
  А что не учитывать.
• Инструменты, помощь и следующие шаги 🛠

Этот мастер-класс полезен для всех, кто думает начать свой бизнес в Великобритании.

Заключение

Бизнес-план — краеугольный камень вашей компании. Четко описав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете ставить свои бизнес-цели и отслеживать свои успехи.

Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, согласно которому a) вносит ясность в вашу команду, а b) дает гарантии кредиторам и инвесторам в том, что ваш бизнес является надежной ставкой.

Фото Уильяма Ивана, опубликовано на Unsplash

Создание бизнес-плана для чайников Вичи Кертис | Аудиокнига

• Краткое руководство по бизнес-плану

  : упрощенное руководство для начинающих по составлению бизнес-плана

  ,
• К: ClydeBank Business ,
• Рассказывает: Эми Бэррон Смолински ,
• Продолжительность: 1 час 28 минут
• , Несокращенный

• Общий ,

  4.5 из 5 звезд , 172 172 оценки,

• Представление ,

  4.5 из 5 звезд , 153 153 оценки,

• История ,

  4 из 5 звезд , 152 152 оценок,

Итак, у вас есть идея для стартапа, идея, которая потенциально может стоить миллионы, даже миллиарды! Вам нужно иметь степень магистра делового администрирования, генерального директора в качестве наставника или 200 миллионов долларов стартового капитала? Нет! То, что вам нужно, намного проще, и его можно создать всего за три часа! Вам нужен бизнес-план.Чтобы создать успешный и устойчивый бизнес, вам нужна определенная и разработанная стратегия для привлечения средств, анализа рынка, рекламы, структуры и масштабирования, а также несколько других элементов.

• 5 из 5 звезд

• Очень всеобъемлющий!

• К Вкусный на 08-10-15

Что такое бизнес-план? Простое определение для чайников

Что такое бизнес-план? Знаете ответ на этот вопрос? Это кажется очевидным, но многие люди, когда их спрашивают, затрудняются дать точное определение.Поэтому мы решили написать небольшую статью по этому поводу.

Простое определение

На самом деле, это очень просто:

Бизнес-план — это просто изложение бизнес-целей, содержащее некоторые планы и подробности о том, как именно их достичь. Он описывает планы на будущее вашего бизнеса и является своего рода дорожной картой, показывающей, как именно вы собираетесь развивать свою компанию.

Вот и все, очень простыми словами. Собственно, все, что описывает ваши будущие бизнес-планы и предлагает способы их достижения, можно считать бизнес-планом.У вас когда-нибудь была идея о своей компании, которую вы наклеили на бумагу, набросав на ней какую-нибудь важную задачу по ее реализации? Что ж, это простейшая форма бизнес-плана. Нет никаких строгих правил о том, как его писать, это может быть написано даже на одной странице, и иногда это лучший способ сделать это. В других случаях вам может потребоваться немного удлинить его, чтобы лучше и более подробно описать свой бизнес. Все зависит от вас и от ситуации, в которой вы находитесь.

Зачем он мне?

План развития вашего бизнеса.

Каждому бизнесу нужен бизнес-план, особенно стартапам. Он устанавливает цели, которые вам необходимо достичь, и вы можете использовать его, чтобы поделиться этими целями с сотрудниками, партнерами и другими заинтересованными сторонами, чтобы убедиться, что все в вашей команде знают, куда они идут. Это путь, по которому вы должны идти, и его отсутствие похоже на путешествие без четкого направления. Это поможет вам оставаться сосредоточенным и предотвратит отклонение в неверном направлении.

Если вы только начинаете, шансы найти финансирование для своего бизнеса без такого плана близки к нулю. Обычно это один из обязательных документов при подаче заявки на финансирование.

Такой план будет полезен и вам. Написание одного из них покажет вам так много вещей, о которых вы даже не предполагали, что вам нужно решить, чтобы вести свой бизнес.

В конце концов, есть одна популярная поговорка:

Если у вас нет плана, вы планируете потерпеть неудачу.

Как создать бизнес-план?

1. Написание полностью самостоятельно — обычно такой документ должен описывать планы на будущее вашей компании примерно на 3-5 лет вперед. Если вам интересно, что именно вам нужно описать в отношении своих планов, вы можете проверить наш пример содержания.

2. Используйте несколько шаблонов для этого. — в конце этого поста вы можете найти некоторые из лучших онлайн-ресурсов, которые вы можете использовать для создания своего плана даже в Интернете.Существуют также шаблоны и учебные пособия, написанные некоторыми великими профессионалами в этой области.

3. Самый простой способ составить бизнес-план — это, вероятно, использовать пошаговый онлайн-мастер. Единственное, что вам нужно сделать, это просто заполнить формы и следовать инструкциям, и ваш план будет готов в течение нескольких часов. Тем не менее, это платная услуга, но она одна из лучших и наиболее доступных по цене. Это сэкономит вам много времени и работы, и я думаю, что оно того стоит.

Мы надеемся, что теперь вы знаете, что такое бизнес-план и как он используется. Чтобы увидеть еще несколько интересных статей по этому поводу, вы можете просмотреть наши соответствующие сообщения ниже. Если вам интересна эта статья, пожалуйста, поддержите наш сайт, поделившись ею с друзьями. Все, что вам нужно сделать, это просто нажать свою лучшую социальную кнопку.

Как написать бизнес-план и шаблон бизнес-плана

Важно знать, как составлять бизнес-план, потому что он поможет вам ответить на вопросы о вашем бизнесе и распознать потенциальные препятствия, прежде чем вы его правильно настроите.

Хотя не все новые предприятия начинают с написания бизнес-плана, для многих это важный шаг. Он действует как ваш руководящий документ, помогая вам создавать и развивать свой бизнес, и у него есть жизнь, выходящая далеко за рамки простого создания или подачи заявки на финансирование.

Необязательно быть подробным — слишком длинный и описательный текст может отпугнуть ваших читателей. Вы должны уметь четко объяснить свою идею, разбив свой план на разделы, включая:

• проблема — на какие пробелы или потребности отвечает ваш бизнес?

• решение — как ваш бизнес удовлетворит эти потребности?

• анализ конкурентов — с какими еще предприятиями вы боретесь?

• SWOT-анализ — SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — можете ли вы определить их для своего бизнеса?

Это пошаговое руководство объясняет больше о том, как сделать бизнес-план ярким, помогая вам заполнить каждый из этих разделов (и многое другое).

Шаблон бизнес-плана UK

В нашей статье ниже объясняется, как написать бизнес-план. Почему бы не загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы можете заполнить по мере прохождения нашего пошагового руководства?

Имейте в виду, что на составление бизнес-плана может уйти несколько недель. Стоит сделать это правильно — дайте нам знать, как у вас дела, и если у вас возникнут вопросы.

Получите бесплатный шаблон бизнес-плана

Загрузите бесплатный шаблон — его можно редактировать, так что вы можете заполнить его на своем компьютере или распечатать копию.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Что такое бизнес-план?

Начать бизнес — это увлекательно. У вас так много идей, что у вас может возникнуть соблазн поторопиться со своим планом, чтобы перейти к интересным вещам.

Но бизнес-план — это не то, что вы записываете при создании и никогда больше не просматриваете.Вы будете часто возвращаться к нему, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей и извлекаете максимум из блестящих идей, которые придумали вначале.

И если вы ищете финансирование, ваш бизнес-план должен убедить людей поддержать вашу идею.

Так что не будет преувеличением назвать свой бизнес-план «библией», которую вы будете использовать для создания своей компании.

И хотя бизнес-планы бывают разных форматов, большинство из них включают одни и те же основные разделы. Ниже мы объясняем, как написать простой бизнес-план.

Как написать бизнес-план: пошагово

Краткое изложение

Краткое изложение находится в начале вашего бизнес-плана. Поскольку это снимок вашего плана, часто лучше писать его в последнюю очередь.

Этот раздел часто встречается во многих бизнес-документах, от отчетов клиентов до презентаций для новых проектов.

Он предназначен для того, чтобы зацепить читателей вашей идеей, дать обзор вашего плана, включая то, что отличает вас от других, как вы собираетесь продвигать свои идеи и сколько денег вы ожидаете заработать (и потратить).

Поскольку резюме находится в начале документа, важно произвести хорошее впечатление на ваших читателей. У нас есть руководство по написанию резюме с кратким планом из шести абзацев, который вы можете использовать, чтобы эффективно структурировать свое резюме.

Ваш бизнес

Здесь вы начинаете рассказывать о своей идее. Этот раздел должен включать:

• проблема — что нужно вашему бизнесу? Какую проблему вы решаете или каковы возможности? Зачем людям то, что вы продаете?

• решение — как вы решаете проблему? Чем будет заниматься ваш бизнес? Как это соответствует выявленным вами потребностям? И главное, чем он отличается?

• ваша история — как давно ваш бизнес был основан? Если он новый, каков ваш опыт работы в этом секторе или отрасли?

Рынок

Здесь вы объясняете тенденции отрасли и конкурентов, с которыми вы боретесь.Здесь вы включаете результаты проведенного вами исследования рынка.

Это исследование может быть количественным (основанным на поддающихся измерению данных и статистике), качественным (основанным на сборе индивидуального опыта и мнений) или, в идеале, и тем, и другим. В этом разделе необходимо ответить:

• где вы продаете (и кому) — кто ваши потенциальные клиенты и каковы их характеристики? Как вы будете на них ориентироваться? На скольких клиентов вы ориентируетесь? Будет ли это число расти? Где эти покупатели делают покупки в настоящий момент? У вас есть существующие клиенты или подтвержденные заказы?

• тенденции рынка — как меняется рынок? Он растет? Меняются ли вкусы? В чем причины?

• конкуренция — с какими предприятиями вы конкурируете? Как вы будете привлекать клиентов у конкурентов? Какие преимущества и недостатки у вас есть перед ними? Как вы думаете, как отреагируют ваши конкуренты, когда вы начнете? Как вы ответите?

SWOT-анализ

SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это очень важная часть вашего бизнес-плана, потому что она помогает вам глубже понять свою идею. Вы обычно форматируете SWOT-анализ в виде сетки на одной странице — четырех квадратов, по одному на каждый раздел. Затем вы делаете пометки в каждом квадрате.

Форматирование SWOT-анализа в виде сетки помогает увидеть, как взаимодействуют различные элементы вашей идеи. Например:

Заполнение SWOT-диаграмм для ваших конкурентов также должно помочь вам увидеть, как выиграть у них бизнес.

Подробнее о создании SWOT-анализа.

Стратегия и исполнение

Теперь, когда вы провели некоторый анализ, в этом разделе вы можете объяснить, как вы на самом деле собираетесь вести свой бизнес.

Здесь вы включите несколько подразделов:

• маркетинг и продажи — расскажите больше о ваших продуктах и ​​услугах, включая их особенности и преимущества. Обсудите свою ценовую стратегию и то, как вы собираетесь продвигать свой продукт. А как именно собираетесь продавать? Какие каналы вы будете использовать — напрямую к покупателю, в Интернете или через других розничных продавцов?

• операций — где вы находитесь и какие помещения вы смотрите? Подходит ли он для длительного роста? Как вы собираетесь вести точный учет (например, складские запасы, продажи, счета и контроль качества)?

• ваша команда — вы единственный, кто ведет свой бизнес, или вы планируете нанимать персонал? Как вы структурируете свою команду? Опишите опыт каждого члена команды и то, что они приносят.Вы также можете включить любых внешних консультантов и экспертов, которых вы используете, например бухгалтеров

Финансы

Здесь вы подробно перечисляете цифры, что особенно важно, если вы ищете инвестиции. Финансовые показатели должны быть реалистичными, точными и надежными.

Вот что нужно включить, представленное в виде необработанных цифр и диаграмм:

• прогнозы продаж и стоимость проданных товаров — оцените, какими будут ваши продажи в будущем, указав также товары или услуги, которые вы продаете как стоимость каждой единицы.Отсюда вы можете оценить прибыль

• прогноз прибылей и убытков — обзор продаж, себестоимости продаж, накладных расходов, прибыли и убытков

• Отчет о движении денежных средств — денежный поток — это то, что держит вас на плаву — без поступления денег вы не можете вести свой бизнес. Отчет о движении денежных средств показывает, сколько денег вы зарабатываете за определенный период времени, а также то, что вы платите. Подробнее о составлении прогноза движения денежных средств
• Балансовый отчет — показывает общую картину ваших финансовых показателей на определенный момент времени.В нем суммируются ваши активы (то, чем вы владеете), обязательства (то, что вы должны) и собственный капитал (чистая разница, когда вы вычитаете обязательства из активов). а также размер вашего бизнеса. Возможно, вы захотите обратиться за помощью к специалисту и советом по анализу прогнозов.

  Приложения

  Хотя сам бизнес-план не должен быть длинным и сложным, может быть информация, которую вы не хотите включать в сам план, на которую люди должны ссылаться.

  Сюда могут входить графики, таблицы и примечания. Вы можете указать соответствующие приложения, на которые следует обратить внимание в тексте бизнес-плана.

  Лучшие советы по составлению бизнес-плана

  При использовании нашего шаблона бизнес-плана имейте в виду следующее.

  1. Знай свою аудиторию . Помните, для кого вы пишете — бизнес-план предназначен в первую очередь для вас, или вы ищете ссуду или даже вложение в акционерный капитал? Помните об аудитории, чтобы не сбиться с пути.

  2. Будьте лаконичны . Держите свой план без промедления. Хотя вы не хотите упускать важные детали, вы также должны помнить о степени внимания людей. Не сдавайте 100-страничный план.

  3. Будьте проще . Скорее всего, ваш план увидят люди, не обладающие глубокими знаниями в вашей отрасли, поэтому вам необходимо убедиться, что он написан на языке, доступном для людей без специального опыта.

  4. Не забудьте презентацию .Таблицы, графики и диаграммы могут помочь вам получить информацию лучше, чем блоки текста. Также стоит подумать о том, как «представить» свой план инвесторам, возможно, в презентации, которая дает основные положения вашего плана.

  Все готово к работе? Теперь застрахуйте свой новый бизнес.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт