10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru
Найди инвестора
Недавно проводил опрос среди предпринимателей, которые привлекали инвестиции в свой бизнес. Самый главный вопрос — где нашли инвестора?Ответы из этого опроса подтвердили все мои ожидания.
Найти инвестора, это как найти вторую половинку!Никогда не знаешь, где именно вы встретитесь и познакомитесь, но вероятность встречи надо повышать. Для этого я собрал список площадок, на которых находил инвесторов я, мои клиенты или коллеги:
- Окружение
- Собственная клиентская база
- Telegram чаты
- Выступления в инвест клублах
- Сторителинг/ блог
- Тематические площадки по поиску инвесторов (в том числе краудфандинг)
- Нетворкинг
- Инвест брокеры
- Рекламная кампания (сайт+трафик)
- Инвестиционные фонды или акселераторы
А теперь рассмотрим каждый метод отдельно.
1. Окружение
Первое, что мне говорят в ответ на предложение воспользоваться этим методом, это то, что «у меня нет знакомых с такими деньгами». Ну что ж, во-первых, ваша проблема в том, что вы узко мыслите, т.к. теорию «6 рук никто не отменял»Во-вторых, нужно спрашивать правильно. Не просто «деньги есть?», а первым делом вовлекать в свою идею, а потом уже спрашивать о деньгах. И то спрашивать не прямо, а как бы косвенно. Например:
- «я тут проект создаю интересно было бы с тобой встретиться, узнать, что думаешь»,
- «что скажешь о проекте?»
- «как думаешь, можно привлечь деньги в такой проект?»,
- «а как бы ты искал инвестор на моем месте ?»,
- «как думаешь, среди твоих знакомых есть те, кому это могло бы быть интересно?»,
- «а может есть те, кто возможно общается с потенциальными инвесторами?»,
- «а можешь поддержать рекомендацией/лайком/репостом? Я в долгу не останусь!»
Надеюсь послы понятен.
Задача ВОВЛЕЧЬ человека в свою идею. И чем больше у вас таких вовлеченных, тем выше шансы найти инвестора.
Ну, а, в-третьих, делать это надо систематически. Т.е. в день 1-3 встречи!
2. Клиентская база
Многие не замечают огромный этот ресурс, находящийся прямо «под носом». Дело в том, что в отношении с инвестором ключевым фактором является доверие. Инвестор может даже не разбираться в вашей теме, но, если он вам доверяет, то, скорее всего, он даст деньги.
Если у вас есть текущий бизнес, то таким доверием по отношению к
Как найти инвестора для своего проекта: работающие способы и лайфхаки
В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.
Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес – тот, кто готов к новому.
Содержание
- 1 Где искать инвесторов
- 1.1 Классические способы привлечения инвестиций
- 2 Привлечение инвестиций через мейнстримы
- 3 Платформы для поиска инвесторов
- 4 Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
- 5 Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
- 6 Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
- 7 Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов
Где искать инвесторов
Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.
Классические способы привлечения инвестиций
Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды, фонды содействия малому предпринимательству. Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.
Можно обратиться за помощью в венчурные фонды, однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь – в сфере инноваций и IТ-технологий.
Еще один вариант – особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.
Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены, которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами – наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.
Привлечение инвестиций через мейнстримы
Один из самых популярных способов привлечения инвестиций – краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки, предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.
Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы
Платформы для поиска инвесторов
Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.
business-platform.ru. Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы – соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.
beboss.ru. Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.
napartner.ru
investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.
rusinvestproject.ru. Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.
Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.
Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.
Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект – можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.
Пример – стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.
Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.
Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения? Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.
Пример – получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.
Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал второе правило, но самое главное – третье правило.
Чем больше вы уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.
Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к успеху.
Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один. Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?
- Вы и ваша команда
Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.
- Правильные расчеты
К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.
- Потенциал проекта
Одно из самых важных моментов в общении с инвестором – определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум – трех лет.
Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.
Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.
Этап 1. Знакомство
Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.
Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:
- проблему, которую вы решаете;
- описание продукта;
- способ монетизации.
Главное – привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.
Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.
Переписка. Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:
- описание продукта или услуг;
- описание потребителей;
- бизнес модель;
- основание для вложений.
Этап 2. Деловая встреча
Презентация. Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.
Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.
Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации, но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:
- не опаздывайте;
- приходите в деловом костюме;
- соблюдайте правила этикета.
Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.
Этап 3. Получение финансирования
Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное – зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:
- результаты маркетинговых исследований;
- письма от поставщиков.
Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.
Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов
Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?
- Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
- Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:
- сделать тестирование продукта;
- поставить в известность о внесении изменений в проект;
- познакомить с имеющимися результатами.
- Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
- Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.
Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.
- Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.
Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.
Где находить инвесторов и как? Где найти инвестора для малого бизнеса, для стартапа, для проекта?
Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?
С какой целью ищут инвестора?
Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.
Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?
Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.
Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.
Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора — в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.
Какие бывают инвесторы
Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.
Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.
Краудфандинг
Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму привлечения финансовых средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.
Что может заинтересовать инвестора?
Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?
Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.
Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.
Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.
Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.
Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?
Как найти инвестора для стартапа?
Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.
Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.
Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение венчурных инвестиций, краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для реализации проекта. Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.
Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?
Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.
Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших — как российских, так и зарубежных, — краудфандинговых платформ. Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.
Как искать инвестора для малого предприятия?
Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.
Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.
Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.
Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?
Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.
Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.
Так, решение вопроса «где найти инвестора для строительства» может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.
Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.
Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации
Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.
Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.
Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.
Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также управленческую отчетность. Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.
Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.
Резюме
Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: Идеи
Содержание статьи:
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею. В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах. О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.
Как привлечь инвестора?
Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции. Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги. Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.
Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.
В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:
- Востребованность и уникальность продукта;
- Размер инвестиций;
- Срок окупаемости предприятия;
- Расчет будущей прибыли и гарантии.
Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.
С чего начать поиск?
- Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;
- Шаг №2. Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;
- Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
- Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.
Где искать?
Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.
Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:
- Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
- Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
- Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
- Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
- Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
- Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи своего бизнес с минимальными вложениями в 2021 году.
Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.
Иностранные инвесторы
Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?
Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах. Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.
Видео по теме
По франшизе
Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке. Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли. Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.
Помощь от государства
Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2021 году, не имея стартового капитала.
Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.
Выводы
Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений. Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей. В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.
Как найти инвесторов?
Тем, кто придумал многообещающую бизнес-идею, но у кого нет финансового капитала для ее реализации, нужно искать инвесторов в другом месте, чтобы получить деньги, необходимые для запуска своего бизнеса. Кроме того, сумма денег, необходимая для начала предприятия. часто может определить, какой источник финансирования является наиболее подходящим, помимо того, какой контроль над своим бизнес-проектом вы готовы передать источнику финансирования, чтобы получить их финансовую поддержку.Создание бизнес-плана
Первым логическим шагом в поиске инвесторов для вашего бизнес-проекта является создание подробного плана, который вы или ваши сторонники можете показать потенциально заинтересованным источникам финансирования. Более профессионально составленный бизнес-план является оптимальным, поскольку вы действительно хотите произвести хорошее первое впечатление, чтобы обеспечить максимальные шансы на успех.Хотя никакой конкретной формулы здесь нет, бизнес-планы обычно начинаются с резюме, в котором кратко объясняется бизнес-концепция и ее вероятная прибыль.Затем следует более подробное описание бизнеса и продуктов, а также подробный план управления бизнесом и вывода его продуктов на рынок.
Друзья и семейные инвесторы
Большинство людей, которые хотят найти инвесторов, чтобы помочь им начать бизнес, сначала обратятся к своим более состоятельным друзьям или членам семьи за финансовой помощью. Такое финансирование, как правило, получить легче, особенно если потенциальный кредитор уверен в вашей способности добиться успеха.Тем не менее, у таких знакомых людей может не быть сотен тысяч долларов наличными, чтобы предложить вам, если такие огромные суммы потребуются.Кроме того, как для вашего бизнеса, так и для ваших отношений может показаться оптимальным держать знакомых кредиторов на расстоянии вытянутой руки, когда дело доходит до управления вашим предприятием.
Если вы все же решите получать средства от друзей и семейных инвесторов, вам следует четко и официально закрепить свое согласие в письменной форме, чтобы предотвратить возникновение недоразумений, которые могут повредить вашим отношениям с ними.
Банковские ссуды
Если друзья и семья не могут профинансировать проект в требуемой степени, руководители начинающих предприятий часто обращаются за помощью в местное финансовое учреждение.Тем не менее, многие банки, похоже, неохотно предоставляют ссуды операторам малого бизнеса, особенно в трудные финансовые времена. Чтобы помочь вам обойти эту сдержанность, Управление малого бизнеса США или SBA может предоставить подходящим заемщикам поддержку для получения ссуды банка или кредитного союза в форме гарантии по кредиту.Бизнес-ангелы
Еще один популярный вариант финансирования включает поиск состоятельных частных лиц, которые могут быть заинтересованы в инвестировании в вашу бизнес-идею.Часто называемые бизнес-ангелами, такие люди обычно обменивают свои денежные средства в обмен на вложения в акционерный капитал нового предприятия, хотя они редко заинтересованы в получении значительного контроля над бизнесом.
Компании венчурного капитала
Когда для воплощения вашей бизнес-идеи требуются большие суммы капитала, и вы исчерпали другие источники денежных средств, вы можете обратиться к компании венчурного капитала за начальным финансированием.Большинство венчурных капиталистических фирм не заинтересованы в предоставлении небольших займов и обычно требуют большего контроля над вашим бизнесом. Как правило, они состоят из товариществ с ограниченной ответственностью, в которых инвесторы объединяют средства для предоставления в качестве стартового капитала тем, у кого есть особенно многообещающие бизнес-идеи.
Хотя венчурное финансирование стало менее доступным в последние годы, его все же может привлечь хорошая бизнес-концепция, продвигаемая талантливым человеком или командой. Тем не менее, вам, вероятно, потребуется быть готовым предложить венчурной компании привилегированные акции вашего предприятия, а также место в ее совете директоров и, возможно, даже в ее группе высшего руководства.
.Как найти ангела-инвестора
Если ваш бизнес развивает новую идею, но вам нужно дополнительное финансирование, чтобы вывести ее на новый уровень, у вас есть несколько вариантов. Вы можете получить традиционный бизнес-ссуду в банке или получить финансирование от венчурного капитала. Но есть серая зона, где банкиры не хотят брать на себя риск для вашей компании, а венчурные капиталисты не думают, что ваш продукт достаточно велик, чтобы получить значительную отдачу от их инвестиций. Куда обратиться? Ангел-инвестор.Если венчурной фирме платят за вложение денег других людей, то бизнес-ангел вкладывает свои собственные деньги. Ангелы — обычно состоятельные люди, которые хотят инвестировать в компании по разным причинам. Некоторые хотят оказать влияние на местную экономику, в то время как другие ищут способ повысить доходность своего портфеля.Довод в пользу использования ангельского финансирования легок, но где именно стартап находит бизнес-ангелов? Необходимо учитывать две вещи: привлечение бизнес-ангелов и их поиск.
Как привлечь бизнес-ангелов
Те же стратегии, которые вы используете для получения банковского кредита, следует использовать и с бизнес-бизнесом. У вас должен быть законный продукт или услуга. У вас должен быть надежный бизнес-план. Наличие первых клиентов или заинтересованных пользователей — хороший знак. Короче говоря, вам нужно добиться прогресса и, вероятно, начать свой путь к некоторым признакам успеха, чтобы бизнес-ангел заинтересовался вами. Если ваш продукт или услуга терпят неудачу и у вас нет клиентов, вы не можете ожидать, что кто-то даст вам деньги.Найдите ангельского инвестора
Скорее всего, вам нужно будет найти нескольких бизнес-ангелов, прежде чем вы получите свои первые инвестиции.Где искать? Вы начинаете со своих самых близких личных связей и продолжаете работать дальше.
Ваша сеть
Первое, на что вам следует обратить внимание, это ваша личная и профессиональная сеть. Скорее всего, это люди, которые знают вас и верят в вас. Но будьте осторожны — ваши друзья и семья могут захотеть вложить деньги в вашу компанию, но вы должны относиться ко всем как к инвесторам , а не только к богатым друзьям.Местная экономика
По мере того, как вы подключаетесь к своей собственной сети, многие из людей, с которыми вы разговариваете, не смогут инвестировать в вашу компанию. Обязательно всегда спрашивайте направления для местных контактов в вашей стране. Во многих городах есть местные инвестиционные группы или советы малого бизнеса, в которых вы можете получить совет. Они также являются отличным местом для получения рекомендаций от ангелов.Ваш совет консультантов
Если вы умны, у вас есть совет консультантов, который официально направляет вас в принятии деловых решений.Поскольку эти опытные в бизнесе люди близки к вашему бизнесу, они могут захотеть инвестировать. (Вы также можете рассмотреть возможность ухаживания за потенциальным ангелом, пригласив его войти в свой консультативный совет.)Инвестиционные группы ангелов
Ангелы работают вместе, и многие не хотят быть единственным инвестором в организации. Вы должны быть в состоянии найти местные группы ангелов, которые регулярно встречаются для обсуждения инвестиционных возможностей.Венчурные капиталисты
Хотите верьте, хотите нет, но ваши контакты с венчурными капиталистами могут привести вас к бизнес-ангелам.Помните, что они управляют средствами богатых инвесторов. Некоторые из этих инвесторов могут быть заинтересованы в том, чтобы возглавить раунд ангельского финансирования — или знают кого-то, кто бы это сделал. .Как получить финансирование для бизнеса
Большинству здоровых предприятий в какой-то момент требуется финансирование бизнеса. Стартапам приходится иметь дело с начальными затратами, а действующие предприятия должны финансировать рост и оборотный капитал.
Решение взять в долг — довольно распространенное явление. В этой статье мы кратко рассмотрим общую картину, а затем обсудим варианты финансирования.
Варианты финансирования зависят от того, какой у вас бизнес.Его возраст, должность, производительность, рыночные возможности, команда и так далее очень важны. Поэтому вам следует адаптировать поиск источников финансирования и свой подход. Не тратьте время на поиски неподходящего финансирования.
Поймите общие реалии получения финансирования
Давайте начнем с быстрой проверки в реальности. Как и многое другое в бизнесе, многое в финансировании бизнеса зависит от ваших конкретных деталей. Реалии меняются от случая к случаю, в зависимости от стадии роста, ресурсов и других факторов.
Вы начинающий или действующий бизнес?
Перспективы финансирования во многом зависят от специфики бизнеса.
Например, многие действующие предприятия имеют доступ к стандартным бизнес-займам в традиционном банке, которые не будут доступны для стартапов. Кроме того, высокотехнологичные и быстрорастущие стартапы имеют доступ к инвестиционному финансированию, недоступному для стабильных, устоявшихся предприятий, которые демонстрируют лишь медленный рост.
Мифы о финансировании малого бизнеса
Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для стартапов и устоявшихся предприятий, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании, чтобы мы могли избавиться от них.Не расстраивайтесь на этом этапе. Лучше иметь дело с реальностью, с которой можно работать, чем с мифами, с которыми нельзя.
Миф № 1: Венчурный капитал — это растущая возможность для финансирования бизнеса
На самом деле венчурное финансирование встречается очень редко. Я объясню это позже, но предполагаю, что только очень немногие быстрорастущие компании с высокопоставленными командами менеджеров представляют собой венчурные возможности. Многие люди используют фразу «венчурный капитал», когда на самом деле имеют в виду «внешних инвесторов» или «бизнес-ангелов».”
Миф № 2: Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса
На самом деле банки не финансируют стартапы. Я тоже расскажу об этом позже. Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новый бизнес.
Миф № 3: Бизнес-планы продают инвесторам
На самом деле нет.
Хорошо составленный и убедительный бизнес-план (и презентация) подробно представляет ваш бизнес инвесторам; но они инвестируют в ваш бизнес, а не просто в план.
Обычно у вас должна быть команда, вы должны добиться прогресса в проверке идеи или, что еще лучше, привлечь внимание клиентов (платить клиентам). Итак, вы проделаете много работы, прежде чем получите инвесторов.
Никто не инвестирует в идеи или планы. Редкое исключение — частный случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вкладывать в него деньги на ранней стадии. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.
Роль бизнес-плана
Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана.Вам следует.
Ваш бизнес-план — это важная часть головоломки с финансированием, которая точно объясняет, сколько денег вам нужно, куда они пойдут и сколько времени вам понадобится, чтобы их вернуть.
Инвесторы сначала ознакомятся с резюме, а затем с презентацией; но если вы пройдете эту проверку, они захотят увидеть бизнес-план процесса комплексной проверки. И даже до этого, на начальных этапах, они будут ожидать, что у вас будет бизнес-план в фоновом режиме для вашего собственного использования.
Большинство коммерческих банков требуют бизнес-план как часть заявки на получение кредита. План также необходим для подачи заявки на бизнес-ссуду, гарантированную Управлением малого бизнеса (SBA).
Все, с кем вы разговариваете, будут ожидать, что у вас есть бизнес-план. Они могут не начать обсуждение с вами, взглянув на план, но их не поймают без плана, когда они попросят его показать.
Где искать деньги
Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании.Где искать деньги и как искать деньги, зависит от вашей компании и от того, какие деньги вам нужны. Например, существует огромная разница между быстрорастущей интернет-компанией, которая ищет вторичное венчурное финансирование, и местным розничным магазином, желающим профинансировать второе место.
В следующих разделах этой статьи я более подробно расскажу о шести различных типах инвестиций и кредитов, которые помогут вам получить финансирование для вашего бизнеса.
1.Венчурный капитал
Бизнес венчурного капитала часто понимают неправильно. Многие начинающие компании жалуются на компании венчурного капитала за то, что они не вкладывают средства в новые или рискованные предприятия.
Люди называют венчурных капиталистов акулами из-за их якобы хищнической практики ведения бизнеса или овцами, потому что они якобы думают как стадо, желая одних и тех же сделок.
Это не так. Венчурный бизнес — это всего лишь бизнес.Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это деловые люди, которым поручено инвестировать деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимально возможное снижение риска. Им не следует брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риск / доходность, требуемого от источников их капитала.
Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных начинающих предприятий. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкого сочетания возможностей продукта, рыночных возможностей и проверенного менеджмента.
Профессионалы венчурного капитала ищут предприятия, которые, по их мнению, могут значительно увеличить стоимость бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно крупно, чтобы заплатить за всех проигравших.
Они сосредоточены на новых продуктах и рынках, которые могут разумно прогнозировать рост продаж в огромных количествах за короткий период времени. Они стараются работать только с проверенными командами менеджеров, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.
Если вы являетесь потенциальным инвестором венчурного капитала, вы, вероятно, уже это знаете. У вас есть члены управленческой команды, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и всю комнату, полную умных людей, в том, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.
Если вам нужно спросить, является ли ваша новая компания возможной возможностью венчурного капитала, скорее всего, это не так. Люди, работающие в новых быстрорастущих отраслях, в сфере мультимедийных коммуникаций, биотехнологий или в сфере высокотехнологичных продуктов, обычно знают о венчурном капитале и возможностях венчурного капитала.
Если вы ищете имена и адреса венчурных капиталистов, начните с Интернета.
Имена и адреса венчурных капиталистов также доступны в нескольких ежегодных справочниках:
2. Ангельские инвестиции
Сначала мы начали с венчурного капитала в этой статье, потому что эта фраза более распространена, и некоторые люди думают обо всех внешних инвестициях в быстрорастущие стартапы как о венчурном капитале.
Однако реальность такова, что то, что мы называем ангельскими инвестициями, гораздо более распространено, чем венчурный капитал, и обычно гораздо более доступно для стартапов, а также на более ранних стадиях роста.
Хотя ангельские инвестиции во многом похожи на венчурный капитал (и часто с ним путают), между ними есть важные различия. Во-первых, бизнес-ангелы — это группы или отдельные лица, вкладывающие собственные деньги. Во-вторых, бизнес-ангелы склонны вкладывать средства в компании на более ранних стадиях роста, в то время как венчурный капитал обычно откладывается до нескольких лет роста, когда у стартапов больше истории.
Многие люди используют термин «венчурный капитал» применительно к любым инвесторам, вкладывающим средства в быстрорастущие стартапы.На самом деле ангельские инвестиции в стартапы гораздо более распространены, чем венчурный капитал, особенно на ранних стадиях роста. Компании, которые привлекают венчурный капитал, обычно делают это по мере роста и созревания после того, как начали с бизнес-ангелов.
Подобно венчурным капиталистам, бизнес-ангелы обычно сосредотачиваются на быстрорастущих компаниях на ранних стадиях развития. Не думайте о них как о финансировании устоявшихся, стабильных, низкорастущих предприятий.
Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес.Некоторые государственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и подобные организации будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе. Сначала обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим местным общественным колледжем.
Вы также можете опубликовать свой бизнес-план на веб-сайтах, которые объединяют бизнес-ангелов. Два самых уважаемых сайта в этой области:
Вы также должны знать, что ангельские инвестиции были затронуты Законом о вакансиях 2012 года, который ослабил некоторые ограничения и разрешил то, что мы теперь называем краудфандингом.
Традиционно ангельские инвестиции ограничивались правилами США по ценным бумагам и обменам для физических лиц, отвечающих некоторым минимальным требованиям к уровню благосостояния, которые в юридической формулировке назывались «аккредитованными инвесторами». Краудфандинг — это общепринятый термин для индивидуального инвестирования в стартапы людей, которые не соответствуют требованиям законодательства.
При определенных условиях стартапы и даже малый бизнес с невысокими темпами роста могут привлекать инвестиции от более широкого круга инвесторов. Подробности по многим из них все еще нечеткие, поэтому, если вы сомневаетесь, сначала проконсультируйтесь с хорошим адвокатом.
Важно : Будьте осторожны с кем-либо или с коммерческой фирмой, предлагающей найти вам стартап, если вы нанимаете их в качестве подставных лиц или переговорщиков для вас, или для составления вашего бизнес-плана, или ваших презентаций и т. Д. Это воды, кишащие акулами.
Мне известно о некоторых законных поставщиках консультационных услуг по бизнес-планам, но законных поставщиков найти труднее, чем акул. Настоящие бизнес-ангелы хотят иметь дело с основателями команды стартапов, а не с брокерами, поисковиками или консультантами.Гонорары искателей имели место в стартапах несколько десятилетий назад, но уже устарели.
3. Коммерческие кредиторы
Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в стартапы или ссужают им деньги. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий.
Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новый бизнес. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банках.
Правительство запрещает банкам инвестировать в бизнес, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения вкладчиков и инвестировали в рискованные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков оказываются под угрозой. Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новые предприятия (кроме вашего, конечно)?
Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регулирующие органы хотят, чтобы банки хранили деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением.Начинающий бизнес недостаточно безопасен для банковских регуляторов, и у него недостаточно обеспечения.
Почему тогда я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса занимают в банках. Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малому бизнесу под залог запасов или дебиторской задолженности компании. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно ссудить, в зависимости от того, сколько находится в запасах и в дебиторской задолженности.
В значительной степени финансирование малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов, основанных на личном обеспечении владельца бизнеса, таком как домовладение. Некоторые скажут, что собственный капитал — это величайший источник финансирования малого бизнеса.
4. Управление малого бизнеса (SBA)
SBA гарантирует ссуды малому бизнесу и даже начинающему бизнесу. SBA не предоставляет займы напрямую; он гарантирует ссуды, чтобы коммерческие банки могли их безопасно выдавать. Обычно они запрашиваются и управляются местными банками.Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса получения кредита SBA.
Для стартовых ссуд SBA обычно требует, чтобы по крайней мере одна треть необходимого капитала была предоставлена новым владельцем бизнеса. Кроме того, оставшаяся сумма должна быть гарантирована разумными деловыми или личными активами.
SBA работает с «сертифицированными кредиторами», то есть с банками. Сертифицированному кредитору требуется всего одна неделя, чтобы получить одобрение от SBA. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать им местный банк.
Нужна помощь в поиске кредита для бизнеса? Найдите доступные варианты ссуды для малого бизнеса с помощью Bplans Loan Finder.
5. Прочие кредиторы
Помимо стандартных банковских ссуд, устоявшееся малое предприятие может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности для заимствования под свою дебиторскую задолженность.
Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для поддержки движения денежных средств, когда оборотный капитал привязан к дебиторской задолженности.
Например, если ваша компания продает дистрибьюторам, оплата которых занимает 60 дней, а неоплаченные счета-фактуры, ожидающие оплаты (но не с опозданием), составляют 100 000 долларов, ваша компания, вероятно, может занять более 50 000 долларов.
Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса. В большинстве случаев кредитор не берет на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы все равно должны вернуть деньги. Эти кредиторы часто проверяют ваших должников и решают профинансировать некоторые или все неоплаченные счета.
Другой родственный бизнес-метод называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам 100 000 долларов, вы можете продать соответствующие документы фактору за определенный процент от общей суммы.В этом случае фактор берет на себя риск оплаты, поэтому очевидно, что скидки довольно большие. Спросите у своего банкира дополнительную информацию о факторинге.
6. Финансирование друзей и семьи
Если бы я мог сказать только одно о начинающих предпринимателях, это было бы то, что вы должны знать, какие деньги вам нужны, и понимать, что они подвержены риску. Знайте, сколько вы делаете ставок, и не ставьте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.
Я всегда буду помнить разговор, который у меня был с человеком, который 15 лет пытался заставить свой бизнес по производству парусных судов работать, добившись лишь старения и увеличения долгов.«Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — это то, что вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если вы это сделаете, то вам никогда не выбраться. Бизнес иногда терпит неудачу, и вам нужно иметь возможность закрыть его и уйти. Я не смог этого сделать ».
История показывает, почему законы о государственных ценных бумагах США препятствуют получению деловых инвестиций от людей, которые не являются богатыми и искушенными инвесторами. Они не до конца понимают, насколько велик риск. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и сестры будут инвестировать в ваш бизнес, они сделают вам огромный комплимент.В таком случае, пожалуйста, убедитесь, что вы понимаете, как легко можно потерять эти деньги, и что вы также даете им понять.
Хотя вы не хотите исключать возможность создания компании с помощью инвестиций друзей и семьи, не стоит игнорировать некоторые недостатки. Входите в эти отношения с широко открытыми глазами.
Возможно, ваша идея и ваша ситуация больше подходят для краудфандинга, то есть для создания профиля и продвижения вашей бизнес-идеи или продукта на таком сайте, как Kickstarter.Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что здесь есть десятки краудфандинговых сайтов, каждый из которых предлагает различные условия и преимущества.
Слова предупреждения
К сожалению, финансирование и инвестиции связаны с деньгами; а деньги порождают хищнические методы ведения бизнеса, мошенничество и тому подобное. Итак, вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ошибок.
- Не принимайте частное размещение, ангелов, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или серьезно восприняты в каком-либо другом источнике информации.Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые — нет. С этими менее устоявшимися источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
- Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала юридическую работу должным образом. Сделайте документы профессионалами и убедитесь, что они подписаны.
- Никогда, тратьте обещанные, но не доставленные деньги. Часто компании получают инвестиционные обязательства и контракт на покрытие расходов, а затем инвестиция проваливается.
- Имейте в виду, что обращение к друзьям и семье за инвестициями — не всегда хорошая идея.Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, — это когда у вашего бизнеса проблемы. Вы рискуете одновременно потерять друзей, семью и свой бизнес.
Сводка
Большинство предприятий финансируются за счет собственного капитала или сбережений на начальном этапе — начальной стадии. Только несколько быстрорастущих стартапов могут привлечь внешние инвестиции. Сделки с венчурным капиталом случаются крайне редко. Заимствование всегда будет зависеть от обеспечения и гарантий, а не от бизнес-планов или идей.И бизнес-заимствования — это нормально для существующего бизнеса с устоявшейся историей, но не для стартапов.
Какие следующие шаги можно предпринять, во многом зависит от вашего конкретного бизнеса. Как правило, высокотехнологичные стартапы могут сначала изучить бизнес-ангелы или друзей и семью, в то время как устойчивый бизнес следует начинать с обращения к своему мелкому банкиру. Но всегда помните, ваш бизнес уникален.
.Как найти наставника
Один из самых распространенных советов начинающим предпринимателям — «найти наставника».
Это понятно — в конце концов, это хороший совет; иметь отношения наставника — часто мечта. Наставник — это учитель, надежный советник, к которому начинающий предприниматель может обратиться с вопросами и получить ценный совет, адаптированный непосредственно к его отрасли и конкретной деловой ситуации.
Но как на самом деле найти наставника? Хотя иногда отношения складываются органично, слишком сложно надеяться, что идеальный наставник просто окажется у вас на коленях.
Я обратился к нескольким предпринимателям, как к тем, у кого был опыт работы в качестве наставника и подопечного, чтобы получить от них совет о том, как найти наставника и установить эти отношения.
Послушайте разговор Питера и Джонатана с Кэролайн Каммингс о поиске наставника для третьего эпизода официального подкаста Bcast Bcast (в 12:44):
Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast в iTunes »
Мы рассмотрим, где найти наставника, включая общие предложения и конкретные онлайн-ресурсы.Кроме того, я составил список советов от этих предпринимателей о построении отношений с наставником, о том, как подойти к вашему наставнику и как получить от этих отношений максимальную пользу.
С чего начать поиск:
Сначала посмотрите на свою собственную сеть
Чтобы ответить на вопрос «Как мне найти наставника?» с простым ответом: «Сетью!» немного сводит с ума. Все мы знаем, что создание сетей способствует установлению связей, но начинающим предпринимателям может быть сложно начать.
Итак, когда вы начинаете думать о том, как найти наставника через сети, думайте о налаживании связей, а не о поиске «единственного». Сосредоточьтесь на расширении своей сети и налаживании связей с другими людьми в различных отраслях, у которых вы можете учиться.
«Рассмотрите свою собственную сеть связей», — говорит Сьюзан Бендер Фелпс, владелец Odyssey Mentoring & Leadership. «Посмотрите на 20-30 лучших людей, с которыми вы в настоящее время ведете бизнес, но которые не являются вашими клиентами. Вы хотите увидеть, подойдет ли один из них, или они смогут познакомить вас с кем-то, кто подойдет.”
Однако превращение сетевых отношений в отношения наставника может быть пугающим. Как сделать этот переход?
Проще говоря, меньше думать о поиске наставника, а скорее о построении отношений. «Я всегда нахожусь в поисках следующего отличного соединения», — говорит Джарвис С. Стюарт, председатель и главный стратег IR + Media, LLC. «Постоянно расширяя свою сеть, я окружил себя разнообразной и находчивой группой наставников. Среди них бывшие коллеги, работодатели и даже клиенты, которые в тот или иной момент предлагали особенно важные идеи.”
Звучит здорово, но как взять такую разнообразную сетевую группу и сузить ее до одного наставника? Джарвис советует думать широко, когда дело доходит до выбора наставника — не чувствуйте необходимости ограничивать себя только своей областью. «Мои критерии поиска просты: если вы здесь, чтобы учить меня, я здесь, чтобы учиться», — говорит он.
Используйте группы встреч для расширения вашей сети
Обращение к тем, кто находится в существующей сети, — отличное начало, но когда вы ищете наставника, вам может потребоваться расширить свою сеть.«Наставники обычно тяготеют к откровенным и трудолюбивым людям. Но иногда этого недостаточно, — говорит Си Джей Джонсон, руководитель отдела творчества и маркетинга Buddytruk.
Сайты, такие как Meetup.com, предлагают средство для создания любого типа группы в вашем городе, а вместе с ним и множество сетевых групп, групп малого бизнеса и т. Д. «Я рекомендую посещать мероприятия« счастливого часа », сетевые мероприятия и дискуссионные форумы, которые входят в вашу компетенцию», — говорит CJ.
Перейти к любым предстоящим событиям в вашей сфере
Есть ли местная конференция по аспекту вашей технологии? Может быть, выступит известный владелец местного бизнеса в вашей сфере? Посещайте подобные мероприятия и используйте их для установления контактов.«Я также рекомендую кому-то провести независимое исследование в интересующей его области и посетить веб-сайты некоторых компаний, относящихся к этой области», — говорит CJ. «Посмотрите, какие предстоящие мероприятия они планируют, и постарайтесь их посетить. Когда вы посещаете эти мероприятия, вы можете просить людей показать их визитные карточки и раздавать свои собственные ».
Подобный подход к потенциальному наставнику избавляет от ощущения «холодного звонка», которое может возникнуть само по себе в электронном письме или телефонном звонке. Теперь вы встретились и, возможно, коротко побеседовали с человеком, которого хотели бы иметь в качестве наставника, и можете начать строить эти отношения.
Используйте свою сеть выпускников, стажировки или профессоров
Если вам интересно, как найти наставника еще в школе, вероятно, у вас уже есть доступ к большому количеству потенциальных наставников; ваши профессора и любые организации, в которых вы прошли стажировку, станут отличной отправной точкой.
Посетите веб-сайт бизнес-колледжа вашего университета; у них, вероятно, есть центр предпринимательства или программа наставничества (живя в Орегоне, я, естественно, сосредоточился на двух из моих местных университетов, но вы, вероятно, найдете похожие программы для своего университета).
Если вы закончили колледж, возможно, стоит изучить круг ваших выпускников. «Моего последнего бизнес-наставника я нашла, связавшись с сетью моих выпускников», — говорит Тиффани С. Райт, серийный предприниматель и основатель инвестиционной фирмы The Resourceful CEO. «Я встретился с [потенциальным наставником], и он связал меня с рядом других. Затем он пригласил меня на завтрак через две недели. После этого мы договорились встречаться за завтраком в 7 утра каждые 2 или 3 недели ».
Даже если у вас нет связи с местным университетом, обращение к профессорам в вашей области может оказаться полезным как в вашем городе, так и удаленно.«Несколько лет назад я хотел развить классы и включить их в академические программы. Я мало что знал об этом, — говорит Дж. Тодд Роад, управляющий директор Bt Consulting.
«К счастью, я прочитал много статей о предпринимательстве от профессора колледжа. Я связался с ним и начал с ним отношения. Его опыт оказался чрезвычайно полезным, и теперь мы занимаемся многими видами деятельности вместе, такими как написание книг, статей и создание классов. Я просто отправил ему электронное письмо и договорился о телефонном звонке, чтобы обсудить свои идеи.”
Присоединяйтесь к профессиональной ассоциации
«Если вы состоите в профессиональной ассоциации, это первое место, где вам следует искать наставника», — говорит Сьюзен Бендер Фелпс. «Ищите кого-то, кто не является конкурентом на вашем рынке и достиг того уровня успеха, к которому вы стремитесь».
Тиффани соглашается: «Я нашла своего первого наставника через бизнес-группу, к которой я принадлежал. С ней было очень интересно поговорить, поэтому я пригласил ее на ужин (конечно, мое угощение).В конце ужина я попросил ее стать моим наставником, и она согласилась ».
Профессиональные ассоциации — это, как правило, некоммерческие группы, занимающиеся развитием определенной отрасли или профессии, и поэтому они могут быть отличным местом для поиска других в вашей отрасли, которые потенциально могут выступать в качестве наставников. Посетите CareerOneStop, спонсируемый Министерством труда США, чтобы найти соответствующие профессиональные ассоциации для вашей отрасли.
Сделайте долгий снимок с наставником своей мечты
Есть ли в вашей области кто-то, на кого вы безмерно цените, кого вы просто хотели бы иметь своим наставником, но беспокоитесь, что им это не будет интересно? Это именно тот человек, на которого вы должны нацеливаться.
Джиллиан Дарлингтон, создательница приложения MomCo, знала, кого она хотела бы стать наставником, но боялась, что делает дальний план. «Несколько месяцев назад я обратился к одному из своих кумиров в сфере мамы, чтобы он стал наставником. Она основала один из самых популярных веб-сайтов для мам, и я хотела учиться у лучших », — говорит Джиллиан.
«Я не был уверен, ответит ли она, но она ответила, и в итоге пришла ко мне домой, чтобы встретиться со мной. Теперь мы большие друзья. Я хотел иметь возможность учиться у кого-то, кто уже достиг чего-то похожего на то, чего я пытался достичь.”
Попросить кого-то, кем вы действительно восхищаетесь, стать вашим наставником, может показаться пугающим, но Джиллиан предлагает пойти на это. «Я настоятельно рекомендую людям проявить себя и найти наставника. Никогда не бойтесь обратиться к своему герою, потому что он тоже может превратиться в невероятного друга », — говорит Джиллиан. «Мой опыт стал настоящей мечтой».
Присоединиться к инкубатору или ускорителю
Инкубаторы и акселераторы стартапов могут помочь новому бизнесу развиваться, а вместе с ним и ценная помощь опытных предпринимателей.«Я подал заявку, выступил и был принят в BetaBlox — инкубатор стартапов в Канзас-Сити — в июне 2014 года, — говорит Шейн Парк, генеральный директор Coinplay. «После шести месяцев формального наставничества и уроков по управлению стартапом мы с моими наставниками периодически проверяем друг друга. Если у меня есть вопросы, я отправляю им электронное письмо, и мы назначаем встречу в зависимости от сложности вопроса ».
Если вы заинтересованы в изучении инкубатора или акселератора для вашего бизнеса, сначала посмотрите, что есть в вашем городе, и определите, какой из них лучше всего подойдет для вашего бизнеса.«Я бы порекомендовал предпринимателям стартап-инкубаторы и ускорители Google в их собственном городе», — говорит Шейн.
Важно отметить, что не все малые предприятия подходят для инкубатора или акселератора; они обычно ориентированы на технологический бизнес. «Не все попадут в одну — и не везде», — говорит Шейн. «Но, если вам посчастливилось найти его и сделать это, предоставленные ресурсы и помощь действительно могут иметь значение».
Воспользуйтесь онлайн-ресурсами
Помимо таких сайтов, как Meetup, существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам найти наставника.Вот несколько бесплатных ресурсов, которые мы настоятельно рекомендуем:
- LinkedIn: вы можете присоединиться к соответствующим отраслевым группам на LinkedIn и либо напрямую спросить кого-то, что вам подходит, либо опубликовать сообщение в группе в целом. Сеть женского наставничества — отличный пример общей группы, ориентированной на подбор наставников и подопечных.
- Micromentor: этот сайт бесплатно связывает наставников с подопечными. Вы можете создать профиль, заполнить запрос наставника и связаться с наставником.
- Наставники SCORE: по электронной почте или лично SCORE связывает предпринимателей с бизнес-наставниками-волонтерами.
- Ваш местный центр развития малого бизнеса: через Управление малого бизнеса США SBDC предоставляют компаниям консультации по вопросам финансов, бизнес-планирования и другие консультации. Хотя это может быть более конкретный совет и в меньшей степени сплоченные отношения наставника / подопечного, это может быть хорошей отправной точкой. Здесь вы можете найти местный SBDC.
- Деловые центры для женщин, Центры поддержки бизнеса для ветеранов и Агентство по развитию бизнеса меньшинств через SBA. Если вы считаете, что соответствуете одному из перечисленных выше условий, проверьте, есть ли у вас местный филиал.
13 основных советов от предпринимателей
1. Спросите себя: вам нужен тренер или наставник?
«Основная предпосылка отношений наставничества заключается в том, что вы обращаетесь за советом к тому, кто уже превзошел ваши предпринимательские цели», — говорит тренер по личному развитию Зан Хоган из Happy Alley. «Существует предположение, что наставник будет иметь навыки преподавания или коучинга, исходя из их профессионального опыта».
Наставник должен быть человеком, который может научить вас, дать совет и поделиться своим опытом.Это действительно то, что вы ищете?
Зан предлагает, чтобы прежде чем искать наставника, вы должны убедиться, что наставник действительно то, что вам нужно. «В зависимости от ваших профессиональных потребностей может быть более выгодным просто найти кого-то со специальным набором навыков, например, бизнес-тренера или временного коуча», — говорит она.
2. Сначала познакомьтесь с ними
Не прыгайте с головой в отношения наставника; Если вы надеетесь попросить кого-нибудь стать вашим наставником, сначала познакомьтесь с ним.«Не просите людей быть вашим наставником — просто начните узнавать их поближе, — говорит Райан Нейлор, основатель и президент LocalWork. «Попросите их выпить кофе или« счастливый час », спросите их о себе и их бизнесе, сначала наладьте отношения».
Художник и предприниматель Энн Ри соглашается. «Поиск наставника во многом похож на поиск друга, у которого просто больше опыта в одной области», — говорит она. Энн, которую, кстати, наставляла Кэролайн Каммингс, наш вице-президент по разработке продуктов здесь, в Palo Alto Software, также советует думать об отношениях с наставниками как о «друге, который просто случайно обладает профессиональным опытом, который вам нужен.”
3. Никогда не начинайте со слова «наставник»
Итак, если вы сосредоточены на установлении отношений, означает ли это, что вам следует избегать явных просьб о том, чтобы кто-то был вашим наставником? Поначалу это может быть хорошей идеей.
«Не употребляйте слово наставник!» — говорит Райан. «Постройте эти отношения медленно — многих людей отвлекает идея« наставничества », потому что это кажется серьезным обязательством или чем-то, за что они должны брать плату в качестве консультанта».
Означает ли это, что вы никогда не должны прямо просить кого-то стать вашим наставником? Не обязательно; это будет зависеть от ситуации.Тем не менее, сначала подумайте о том, чтобы сосредоточиться на построении отношений, а как только они установятся, сместите разговор и проясните, что вы хотите, чтобы они наставляли вас.
4. Определите, подходите ли вы и ваш наставник
«Что критически важно, так это подгонка», — говорит Тиффани. «Вы можете определить, что вам подходит, прежде чем обращаться к кому-то с официальной просьбой стать вашим наставником. Если это не подходит, по крайней мере, вы получили больше бизнес-идей и отзывов, которые вы бы не получили, если бы не обратились к вам.”
Как вы определяете, подходите ли вы и ваш желаемый наставник? «Зная, что вы ищете, и имея четкое видение, — говорит Джарвис. «Советы наставника не подходят для всех, и вам нужно найти кого-то, кто может относиться к вашему предпринимательскому видению. Тот факт, что кто-то успешен, не означает, что он подходит для вас. Успех в одной области не означает опыта в другой ».
5. Выберите того, кто не имеет прочных «связей» с вашим бизнесом
Может быть, вы подумывали о том, чтобы попросить одного из своих инвесторов стать вашим наставником; в конце концов, у вас есть связи, у них есть опыт в вашей области, и они заинтересованы в вашем бизнесе.
Однако это может быть не лучшая идея. «Вам нужно найти кого-то, кто эмоционально или финансово не связан с вашим бизнесом», — говорит Уолтер Уайз, стратег по продажам и маркетингу и исполнительный тренер BPI Strategy Group.
Почему? «Потому что вам нужно говорить то, что вам нужно слышать, а не то, что кто-то думает, что вы хотите услышать», — говорит Уолтер. «Семья, друзья, партнеры и некоторые инвесторы склонны приукрашивать свои советы, тогда как настоящий коуч или наставник должен говорить так, как есть. Вам нужен настоящий совет, а не болтовня.”
6. Выразите неподдельный интерес
Убедитесь, что вам действительно интересно, что говорит ваш наставник, и вы будете на пути к построению крепких отношений.
«Когда вы проявляете искренний интерес к тому, что делает кто-то другой, они обычно рассказывают вам, как они это сделали, и с радостью делятся своими знаниями», — говорит Дэвид Уорд, президент Meticulosity LLC. «Возможно, это связано с эгоизмом, но я думаю, что это потому, что большинство предпринимателей — особая порода, и они рады поделиться с другими предпринимателями.”
Это еще одна проверка того, подходите ли вы и ваш наставник. Если вы обнаружите, что вам неинтересно, это может быть признаком того, что подходящего места нет.
7. Станьте достойным наставничества
То, что вам нужен наставник, не означает, что вы обязательно хороший подопечный. Как вы можете заслужить наставничество? Джарвис предлагает убедиться, что вы выглядите соответствующим образом, и на самом деле следить за этим. «Не бей и беги», — говорит он. «Если вы попросите их карточку, ответьте.”
Чтобы стать достойным наставничества, нужно делать домашнее задание и быть готовым. «Вы должны делать работу», — говорит Энн. «Я знаю серийного предпринимателя, у которого были наставники от многих до миллионов. Если подопечный говорит, что собирается что-то сделать, а он этого не делает, он их бросает. Вторых шансов нет. Он говорит: «Я люблю помогать людям, которые готовы помочь себе сами, но я не трачу свое время на людей, которые не хотят работать».
8. Не упускайте из виду тех, кто не работает в вашей сфере.
«Вы не найдете наставника по доставке по почте, поэтому не ограничивайтесь одной отраслью», — говорит Джарвис.Будьте открыты для наставников из других отраслей; хотя они, возможно, не смогут вдаваться в подробности, скажем, отраслевого анализа вместе с вами, они все же могут быть ценными учителями и советниками.
9. Никогда не платите за наставника
«Убедитесь, что люди, которых вы просите наставлять, обычно не берут плату за свои знания, — говорит Энн.
Пол Диллон из Dillon Consulting Services LLC добавляет: «Вы никогда не должны платить за наставника. Вам нужно найти кого-то, кто сделает это, потому что они хотят это сделать, а не потому, что им платят за советы и рекомендации.”
10. Подтвердите, что отношения являются отношениями наставника / подопечного
Но подождите — в подсказке №3 сказано не использовать термин «наставник», верно? Ну да, сначала; Не стоит спешить с героем на конференции и умолять его наставлять вас, прежде чем вы представитесь.
Однако, как только вы установили связь и определили, что отношения подходят, самое время официально спросить, будут ли они вашим наставником. «Наличие согласованных, взаимно понятных отношений наставничества является ключом к тому, чтобы служить обеим сторонам и быть продуктивными», — говорит Бринн Вайнегард из Winegard & Company.
Не только это, но и отсутствие сообщения вашему наставнику о том, что вы рассматриваете их как таковых, может потенциально испортить отношения. «Относиться к кому-то как к наставнику, который не знает, как вы к нему относитесь, тоже может быть вредным — они не могут быть уверены в том, чего вы от них хотите, и вы не можете быть уверены, какую обратную связь вы получаете», — добавляет Бринн.
11. Есть что предложить обратно
«Помните, у наставников есть другие дела», — говорит Энн. «Они оказывают вам большую услугу, поэтому никогда не принимайте их как должное.”
Убедитесь, что ваш наставник знает, насколько вы благодарны за его время, и подумайте, можете ли вы предложить ему что-нибудь взамен, даже если это так же просто, как ухо, от которого можно оттолкнуть идеи.
«Отношения наставничества должны иметь ценность для обеих сторон, чтобы быть успешными», — говорит Тодд. «Все, что меньше, будет пустой тратой вашего времени».
12. Прислушивайтесь к совету наставника с недоверием
Хотя ваш наставник служит учителем, проводником и советником, не все, что он говорит, высечено на камне.«Ваш наставник — это не вы», — говорит Бринн. «У них нет вашего точного опыта, взглядов, идей, потребностей, желаний, целей, а у вас нет их».
Энн добавляет: «Вам не обязательно делать все, что предлагает наставник. Ты сам себе хозяин. Но если они предложат вам совет, и вы согласитесь действовать, действуйте ».
13. Четко сформулируйте свои ожидания и конечную цель
Энн рекомендует четко определить, как будут выглядеть отношения наставника и подопечного.«Как только кто-то соглашается наставлять вас, установите очень четкие границы и ожидания в отношении того, как будет выглядеть наставничество», — говорит она.
Она советует, чтобы и наставник, и подопечный пришли к согласию по следующим пунктам:
- Какую конкретную цель они помогают вам достичь?
- Будете ли вы встречаться раз в неделю, раз в месяц и как долго?
- Вы пришлете им регулярное обновление по электронной почте?
В дополнение к четкому определению ваших ожиданий от отношений, четко сформулируйте свои цели.Широкого заявления, такого как «Мне нужна помощь в бизнесе», недостаточно; Убедитесь, что вы четко определили, что вы надеетесь получить от отношений наставника.
Вывод? Есть несколько путей.
Вы знаете фразу «Есть несколько способов снять шкуру с кошки?»
Хотя это немного ужасно, суть идиомы здесь звучит правдоподобно: существует несколько способов установить отношения наставника.
Хотя иногда идеальная ситуация может возникать органически, вам, возможно, придется «примерить» нескольких наставников, прежде чем вы найдете выигрышные отношения.
Тем не менее, если вы позволите отношениям наладить отношения, сначала установив связь, а после того, как будет определено хорошее соответствие, установите отношения наставника с четкими ожиданиями и целями, вы на правильном пути к получению преимуществ от наличия бизнес-наставника. .
Как вы нашли наставника для своего бизнеса?
Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, изредка ее можно найти в Твиттере.
.
Добавить комментарий