Ищу спонсора для бизнеса: Спонсоры для бизнеса в России: инвесторы, ищу, предлагаю

Содержание

Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?

Основные цели спонсорских взаимоотношений

Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?

Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как найти инвестора? Что самое главное!?

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

Успехи, которых добилась фирма за период существования;
место, занимаемое на рынке;
ставший известным бренд;
клиентская база и отзывы клиентов;
наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

Где и как найти спонсора для бизнеса? | Бизнес заработок

Сегодня найти спонсора для своего бизнеса может каждый начинающий предприниматель. И не имеет значения даже род вашей деятельности. Самая главная задача — заинтересовать инвестора так, чтобы он готов был вложить свои деньги в ваш бизнес.

На первый взгляд кажется, что процесс взаимодействия со спонсором очень прост и найти его достаточно просто. Но не все так идеально, как кажется.

Взамен на финансовые вложения, предоставления вам необходимого оборудования или чего-то другого, вы используете свои таланты с выгодой для вашего спонсора. У вас появляются определенные обязательства, от которых вы не можете отказаться.

Цель спонсорства и вложения денег в ваш бизнес — получение отдачи от вашей деятельности. То есть, прежде, чем найти спонсора для бизнеса, вы должны четко понимать, что он будет ждать своих дивидендов от вашего бизнеса. И это главная цель спонсора.

Для того, чтобы найти спонсора, необходимо выгодно представить свой бизнес-проект, заинтересовать человека с первой минуты, иначе он просто откажется с вами сотрудничать.

Найдите всю необходимую для вас информацию о спонсоре. Для того, чтобы успешно презентовать свою бизнес-идею, как минимум нужно знать какую-то информацию об инвесторе, к которому вы обращаетесь. Изучите проекты, которые инвестор уже спонсирует и имеют ли они отношение к вашей деятельности.

Хорошим источником для поиска инвестора — интернет. На специализированных сайтах есть профили инвесторов и виды деятельности, в которые они готовы вкладывать свои денежные средства.

После того, как выбран спонсор, необходимо подготовиться к переговорам. Для инвестора необходимо предоставить информацию о вашем проекта как можно в более сжатом виде, потому как таких как вы к нему приходит очень много.

Расскажите о целях проекта, ближайших перспективах, о своих возможностях, о необходимой спонсорской помощи ну и конечно же о выгоде самого инвестора.

Более 1000 статей по бизнесу, финансам, инвестициям и банковским услугам на портале — «Бизнес заработок».

Подписывайтесь на канал и жмите лайк — чтобы не пропустить новые публикации!

Где и как найти инвестора для бизнеса

Перспективные проекты или молодые предприятия всегда ощущают нехватку денежных средств и вынуждены решать, как найти инвестора для бизнеса. Сегодня, в связи с развитием различных инвестиционных фондов и компаний, этот процесс значительно упростился. Основной проблемой остается необходимость заинтересовать потенциального инвестора, выбирающего, в какой бизнес вложить деньги.

Поскольку большинство инвесторов являются опытными бизнесменами, они могут достаточно точно определить, куда лучше вкладывать деньги, чтобы получить максимальную прибыль. Именно возможность быстрой отдачи и привлекает их к перспективным проектам. Встретив предложение: «ищу инвестора в малый бизнес», возможные партнеры или вкладчики могут обратиться в специальные компании, проводящие аналитические исследования данного сегмента инвестиционного рынка. Поэтому предлагаемый проект должен быть всесторонне проработан.

Что хотят знать инвесторы бизнеса

Если предприниматель решил: «ищу инвестора для бизнеса», то ему необходимо предоставить информацию о сущности предлагаемой бизнес-идеи, основных моментах проекта, коммерческой выгоде и предполагаемых сроках получения первой прибыли. Кроме того, нужно четко представлять размеры необходимых инвестиций.

Большое значение имеют и сведения об участниках проекта: их профессиональных качествах и реальном опыте работы в данной сфере, возможности совместно достичь поставленных целей, мотивации каждого члена команды в отдельности и всех вместе взятых. Также необходимо указывать предполагаемое распределение обязанностей среди партнеров. Конечно, все инвесторы малого бизнеса интересуются и продукцией, и услугами, которые предполагается производить или предоставлять.

Помимо вложений в производство можно обратиться в компании, специалисты которых подскажут, куда вложить деньги под проценты. Сегодня в России количество организаций, занимающихся вложением в ценные бумаги, недвижимость и др., неуклонно возрастает. Такие институциональные инвесторы представлены крупными фондами, кредитными союзами, страховыми компаниями.

Другие статьи на нашем сайте

как и где искать спонсора

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.

Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?
Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.
Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.
По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.
Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.

Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?

Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.
Франшизы детских садов в РФ: список.
Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет –

научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

<center><ins class="lazy lazy-hidden adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="8813674614"></ins> <script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script></center>

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до», за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.

Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

Как найти спонсора для бизнеса? – Финансовый базис

Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Много успешных бизнесменов можно встретить в клубе Club100. Здесь собираются самые успешные и перспективные предприниматели и визионеры. Чтобы стать участником достаточно заполнить анкету, посетить первое мероприятие в качестве гостя и далее стать полноценным участником клуба. Более подробная информация по ссылке.

Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

скорость отдачи денег от малого предприятия;
размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

Читайте также: Как в маленьком городе открыть успешный и прибыльный бизнес

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора

Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

На нашем сайте вы можете получить совершенно бесплатно консультацию профессионального юриста!

Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Поиск инвестора для бизнеса в Минске (РБ), РФ, СНГ

индивидуально

Инвестиции: от 7 000 $ до 10 000 000 $
Срок возврата: Не более > 3 лет
Ожидаемая годовая доходность: индивидуально %

Страна: Беларусь
Категория: Финансы
Готов со-инвестировать: Да

Наличе подготовленного ТЭО проекта или бизнес плана

Инвестиции: от 100 000 $ до 10 000 000 000 $
Срок возврата: Не более > 3 лет
Ожидаемая годовая доходность: 10 %

Страна: Беларусь
Категория: Финансы
Готов со-инвестировать: Да

Рассмотрю различные варианты.

Инвестиции: от 10 000 $ до 20 000 $
Срок возврата: Не более 3 года
Ожидаемая годовая доходность: 10000 %

Страна: Беларусь
Категория: Индустрия развлечений
Готов со-инвестировать: Нет

Проценты на всё время существования бизнеса.

Инвестиции: от 15 000 $ до 100 000 $
Срок возврата: Не более > 3 лет
Ожидаемая годовая доходность: 15000$-50000$ %

Страна: Беларусь
Категория: Сфера сервиса и услуг
Готов со-инвестировать: Нет

Вы предоставляете автомобиль для работы в такси (можно так же кредитный или лизинговый авто), мы находим водителей для работы и обеспечиваем самую минимальную уплату комиссии агрегатору такси (службе таки), для увеличения Вашего дохода

Инвестиции: от 5 000 $ до 40 000 $
Срок возврата: Не более 2 года
Ожидаемая годовая доходность: 25-50% %

Страна: Беларусь
Категория: Транспорт/связь
Готов со-инвестировать: Нет

Инвестирование в проект суммы , после возврата — % от дохода.

Инвестиции: от 120 000 $ до 250 000 $
Срок возврата: Не более 2 года
Ожидаемая годовая доходность: 30 %

Страна: Беларусь
Категория: Транспорт/связь
Готов со-инвестировать: Нет

Запланированная работа будет проводиться на деньги инвестора, окупаемость проекта — 1 год. В дальнейшем, чистую прибыль предлагается поделить следующим образом: 50% — инвестору, 50% — инициаторам идеи.

Инвестиции: от 200 000 $ до 250 000 $
Срок возврата: Не более 1 год
Ожидаемая годовая доходность: 50 %

Страна: Беларусь
Категория: Индустрия развлечений
Готов со-инвестировать: Нет

Обсуждаются

Кредит: от 400 000 $ до 500 000 $
Срок возврата: Не более > 3 лет
Процентная ставка: 35 % %

Страна: Беларусь
Категория: Зеленые технологии

Кредит: от 3 000 $ до 5 000 $
Срок возврата: Не более 3 года
Процентная ставка: 30 %

Страна: Беларусь
Категория: Другое

Кредит на срок от 1 до 6 месяцев (подберем для вас сделку с подходящим сроком возврата вложенных средств) под 5-9% годовых в EUR.

Кредит: от 10 000 $ до 300 000 $
Срок возврата: Не более 1 год
Процентная ставка: 5-9 %

Страна: Беларусь
Категория: Промышленность

Как найти спонсора для бизнеса

Поиск инвестиций в бизнес проект для начинающего предпринимателя вопрос наиболее важный. Как найти спонсора для бизнеса когда есть идея бизнеса и вы готовы к работе, когда много примеров успешного предпринимательства? В каждом городе есть бизнесмены, которые понимают простую истину, деньги должны «работать», как правило, они с удовольствием рассмотрят бизнес проект предпринимателя и если там есть их выгода, дадут средства для начала бизнеса.

Как найти спонсора для бизнеса — правила поиска инвестиций

Предприниматель должен четко показать, что он хочет, когда открывает бизнес или его расширяет, показать перспективу развития его инвестору. Рассмотрим, как правильно подобрать инвесторов в бизнес, и какими способами можно привлечь «капитал» в бизнес.

Каждый предприниматель, открывая собственное дело, сталкивается с вопросами его финансирования. Как найти спонсора для бизнеса, который просчитан и требует дополнительных средств, а самый простой способ как ссуда в банке не под силу по причинам:

размер вложений требует залога имущества, которого нет;
отсутствие поручителей в регионе развития бизнеса;
нет кредитной истории, по которой мог бы банк выдать ссуду.

Выход из такого положения есть, это поиск бизнесменов, которые могут профинансировать ваш бизнес-проект или дать денег на развитие же работающего предприятия, но на оговоренных условиях. Существуют кроме банковской ссуды другие виды поиска инвесторов, это:

Венчурное финансирование (рискованное вложение денег) когда:

инвестор готов к потерям прибыли, когда по какой-то причине бизнес предпринимателя «прогорел», но он на это согласие просит большой % от прибыли, если дело пойдет;
этот вид вложений для длительных перспектив, когда ожидаемый эффект наступает через 5-6 лет, а выход на ожидаемую прибыль в течение 10 лет;
немаловажный фактор этих инвестиций, это то, что инвестор берет под контроль до 40% акций развивающегося предприятия, он лично заинтересован в развитии бизнеса.

В поисках денег для развития бизнеса можно обратиться в региональные государственные структуры, для получения гранта.
В России сейчас бизнес проект можно представить для помощи в финансировании на таких площадках, как:

Нельзя оставлять без внимания в поисках финансовых вложений в бизнес, это помощь кредитных брокеров, которые помогут найти инвестиции на выгодных условиях для предпринимателя, с условием альтернативного кредитования их предприятия.
Самостоятельный региональный поиск богатых и успешных бизнесменов готовых вложиться в ваше предприятие. Здесь рекомендуется посещать мероприятия по профилю вашего бизнеса проводимые успешными бизнесменами в качестве рекламных акций.

Несмотря на вид поиска, предприниматель должен всегда помнить, общаясь с инвестором, что он, давая средства, ждет их максимально эффективного вложения, и получения от них максимального дохода.

Когда самостоятельный поиск проводится для развития уже работающего бизнеса, каждый инвестор буде тщательно проверять деятельность предприятия, его финансовую отчетность, документы на здания и землю, каким оборудованием владеет предприниматель. Оцениваться будет и профессионализм работающего персонала.

Как добиться инвестиций у богатых бизнесменов

Очень важно, это уметь эффективно и вежливо обращаться к богатым инвесторам за помощью средствами в развитии бизнеса. Богатые люди, которые могут помочь деньгами, при правильном обращении к ним дадут успешное развитие вашему делу. Рассмотрим два наиболее вероятных и эффективных способа, это:

Грамотно создать и обосновать финансовое обращение. Создание списка людей, к которым вы можете обратиться:

важно, всегда иметь список людей, с которыми вы уже работали в финансовой поддержке и они получали от этого взаимодействия прибыль в качестве % с вложенных денег;
выделить в списке финансово-стабильных бизнесменов, посредством личного контакта или по внешним признакам: наличие дорого авто, собственное имущество элитного класса, большой дом, другие признаки;
владение информацией о его готовности к инвестициям, как проводимые им вложения в другой бизнес. Помогут предпринимателю убедить спонсора в решении о выделении денег для своего бизнеса;
можно применить в поиске спонсоров интернет ресурсы, по выявлению людей занимающихся благотворительностью в вашем регионе.

Правильное знакомство с богатыми бизнесменами. Всегда при личной встрече на мероприятиях, инвестор будет интересоваться о деньгах, которые вам уже выделялись и о том, как вы ими распорядились, какой % готовы предложить ему для успешных инвестиций;

каждого человека можно убедить по-разному в правильности решения выделения денег для развития бизнеса, поэтому к разговору надо готовиться, знать сильные стороны собеседника, на что он делает акцент больше всего;
когда принимаемое инвестором решение о выделении финансовой помощи происходит на определенных условиях, которые вам надо будет выполнить, отметьте для себя это как обязательный пункт, возможно, вам придется общаться с этим бизнесменом ни один раз.

В поиске богатых инвестиций (людей владеющих успешным бизнесом), надо проводить собственные акции на имеющиеся средства, рекламировать свое предприятие, показать его продукцию, указать перспективы его развития. Этим действием вы быстрее добьетесь:

понимания богатыми бизнесменами вашего вида деятельности;
организация буклетов, и сопроводительного материала даст возможность напомнить о себе богам людям после посещения вашей выставки;
качественная организация рекламы с показателем прибыльности вашего дела даст лучшую возможность потенциальному инвестору понять вас и принять решение о финансировании вашего бизнеса.

В личной беседе по телефону не торопитесь сразу говорить о собственных финансовых проблемах, сделайте разговор непринужденным, поговорите о светских делах региона. Подведите разговор к решению вашей финансовой проблемы как необходимости для развития бизнеса вложить в дело средства бизнесмена с получением хорошего % после проведенных инвестиций и отраженных в договоре сроках выплаты процентов.

Венчурные инвестиции, его источники

Как найти инвестора для бизнеса, когда необходимы дополнительные вложения на длительный срок в этом помогут источники венчурного финансирования, это:

Партнерство с венчурным фондом организованным группой бизнесменов, которые вкладывают «капитал» в развитие молодых компаний на долгосрочной перспективе.
Независимая крупная компания, которая сама может финансироваться со стороны, организовывая для дальнейшей работы финансовый портфель.
Деньги крупных корпораций находящихся в одном фонде.
Венчурный капитал банков. С расширением спектра услуг для клиентов банк может рассмотреть длительное вложение капитала.
Государственная помощь бизнес проектам с получением дивидендов в развитии их предприятий, ноу-хау технологий.

В России происходит венчурное вложение денег для развития бизнеса, по разным факторам, это:

Положительные факторы	Ограничивающие факторы
Улучшение экономической обстановки для инвестиций.	Недостаточность организации фондовых рынков, их мощности. Как найти инвестора. Практический опыт. Блог о бизнесе и успехе #1
Высокий научный и технологический потенциал, высокий уровень бизнес проектов.	Мало классифицированных менеджеров, которые могут ориентироваться в научных разработках для рискованных привлечений денежных вложений.
Уменьшение воздействия коррупционной составляющей, защита инвестиций на законодательном уровне.	Пока еще низкий покупательский спрос на продукцию, изготовленную с применением высоких технологий.
Слабая государственная поддержка этого вида инвестирования.

В качестве преимущества можно выделить:

возможность привлечения денег в рискованный бизнес-проект, который может дать перспективную прибыль;
нет залоговых обязательств;
быстрое получение финансирования.

Недостатками этого вида вложений специалисты считают:

трудно в России найти спонсора, под такой вид вложений;
обязательное отчисление % от прибыли;
постоянная отчетность перед инвестором;
отдача инвестору почти половины прав собственного бизнеса.

В настоящее время в России венчурная помощь в развитии бизнеса наиболее развита в Москве и области, в остальных регионах происходит организация бизнесменов для этого вида вложений.

Инкубатор бизнес проектов, технопарки

Этот вид площадок отвечает на такой вопрос, где найти спонсора для бизнеса, молодым предпринимателям, для реализации своих идей с наименьшими тратами. Именно организация технической базы на основании ресурсов технического высшего заведения, а также с привлечением научных разработок исследовательских групп. Общая база технопарка помогает быстро внедрить инновационный продукт, который имеет перспективу промышленного развития.

Для того чтобы предпринимателю, который владеет своей бизнес идеей получить необходимую помощь технопарка, надо представить детальный бизнес-план в администрацию. После рассмотрения бизнес идеи и принятия положительного решения на ее реализацию, заключается договор обоюдный на необходимый для ее внедрения временной интервал. Предпринимателю предоставляются нужные мощности и рабочее пространство, в договоре при необходимости указываются услуги технопарка, а также в оказании помощи предпринимателю собственным штатом классных специалистов, а именно:

льготные тарифы для проведения телефонных переговоров;
консультации по вопросам своего бизнеса со всеми необходимыми специалистами: юрист, бухгалтер, другие специалисты;
финансовое кредитование для текущих расходов.

В отличие от технопарка, начинающий предприниматель может в инкубаторе проектов найти для своего работающего бизнеса спонсора. Для присоединения к этому формату площадки необходимо просто подать нужные для этого действия документы. Присоединиться может любой владелец малого или среднего предпринимательства. На основании поданных документов региональной администрацией проводится отбор для участия в этом формате площадки.

Бизнес-инкубатор в России находится под покровительством государственных структур, в местах, где есть производственные площадки. Прежде чем подать документы, надо понимать, что в основном этот формат предоставляет только льготные условия аренды производственных площадей, а также предоставление квалифицированной консультации специалистов: юрист, бухгалтер. Поиск инвестора предоставляется за отдельный тариф. Договор имеет ограниченный временной интервал, после его окончания, действие льгот заканчиваются.

Получение гранта

Найти спонсора для открытия бизнеса, начинающему предпринимателю сложно, но проведя анализ рынка, можно обратиться в региональную администрацию за грантом. Этот вид вложений в бизнес характерен своей безвозвратностью, в качестве инвестора является государство. О том, как получить грант на развитие бизнеса можно в материале — «получаем грант на развитие бизнеса».

Грант не дается для решения проблем бизнеса, он дается для решения региональных задач, которые интересны региональной администрации выступающей в качестве спонсора от лица государства. Ваш проект должен решать социальные проблемы.

В зависимости от важности проекта грант получит наиболее необходимый на основании конкурса. Когда ваш бизнес направлен на решение хоть одной региональной проблемы: переработка мусора, повышение продуктовой корзины и другие направления, смело можно оформлять участие в конкурсе.

Количество региональных грантов ограничено федеральной программой развития региона. Сейчас решается вопрос в правительстве по увеличению региональных квот.

Как применить краудфандинг для получения инвестиций

В переводе с английского этот термин, краудфандинг финансирование народом, толпой. Для применения этого вида вложений в собственный проект, необходимо пройти регистрацию на определенных интернет ресурсах. В РФ можно воспользоваться такими площадками, как:

boomstarter.ru;
planeta.ru;
crowdsourcing.ru.

После регистрации на выбранном ресурсе необходимо правильно на площадке поместить информацию о собственном проекте. Это делается для привлечения спонсоров. Информация о бизнесе подается в виде текстового описания и видеоматериала. Получается, что вы рекламируете собственный бизнес с целью поиска инвесторов.

Можно организовать на этих площадках сбор денег для открытия бизнеса, с дельными предложениями, для людей реально сделавших вложения в него, в виде акций и дальнейшего участия их в развитии дела.

Этот способ безвозмездный, который дает возможность найти спонсоров для любой направленности деятельности предпринимателя. Минимальное количество необходимых документов для получения вложений.

Банковский кредит

Как найти спонсора для бизнеса в России, когда есть отличный бизнес-план, специалисты рекомендуют обратиться сразу же в банк, который станет инвестором для вас. Необходимо сразу отметить, что процедура получения займа у банка мероприятие хлопотное. О том как получить кредит на бизнес, мы уже обсуждали в статье — «кредитование малого бизнеса».

Банки с охотой кредитуют действующий бизнес, который стабильный, и редко дает деньги на открытие своего дела, а если одобрит кредитование, то процент по ставке будет высокий (банковские риски).

Очень часто начинающий предприниматель оформляет на себя для открытия дела потребительский кредит, когда еще бизнес не стабильный придется столкнуться с выплатами процентов ежемесячно. Надо понимать, что кредит придется отдавать даже в случае, когда бизнес «не пошел».

Как сделать презентацию

Правильно показать собственный бизнес для потенциального спонсора, это половина успеха получения ожидаемых инвестиций. В презентации необходимо уделить внимание следующим аспектам работы своего предприятия:

идея перспективы развития и этапы совершенства бизнеса;
что вы желает сделать в ближайшей и долгосрочной перспективе;
какие есть собственные возможности для реализации ваших амбиций в бизнесе;
какую выгоду получит инвестор от своих вложений.

Необходимо воспользоваться основным правилом ведения презентации, это когда за 20 минут вам надо спонсору показать материал про ваш бизнес и оставить половину времени на его вопросы. К презентации и беседе со спонсором надо готовиться проявить ораторские возможности, главное, это за короткий срок показать себя и оставить время на полные ответы будущего инвестора.

Какие ошибки не желательны

Равные взаимоотношения между инвестором и предпринимателем, идеальное сотрудничество, но такое бывает не часто в реалиях бизнеса. В основном перевес всегда находится на стороне спонсора, но какие факторы мешают в получении инвестиций, это:

когда составлялся бизнес-план, не учитывались средства вложений для развития бизнеса спонсора, его требования;
если презентация предусматривает разное финансирование бизнеса, спонсор может понять о вашей неопределенности и не дать инвестиций;
действия предпринимателя должны быть ответственными по отношению ко всей цепочки участников проекта.

Необходимо отметить, что инвестирование, способ, который развивает предпринимательство, является двигателем экономических взаимных отношений. Всегда помните, как надо беседовать с инвестором, что надо сделать для получения финансирования. Всегда имейте достаточно информации о потенциальном спонсоре, в разговоре с ним старайтесь найти компромиссное решение для заключения договора, покажите выгоду сотрудничества с вами.

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное — знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.

Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Как найти инвестора. Практический опыт. Блог о бизнесе и успехе #1

Увидите объявление, обязательно сходите:

лекции и семинары,
профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает — может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании — к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами — если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так — их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит — готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план — это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация — вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем — предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Это интересно:
Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?
Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?
Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову — на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста — хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя — и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

5 способов получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса »Добейтесь успеха в качестве собственного руководителя

Каждому малому бизнесу нужен доход, и хотя многие компании полагаются на продажи продуктов или услуг как на основной источник дохода, есть и другие способы мобилизации средств . Корпоративное спонсорство — это совместное деловое предложение, которое предлагает что-то в обмен на финансовые обязательства корпорации. Эти отношения с годами росли. Фактически только в 2013 году компании потратили 18 миллиардов долларов на спонсорство.Итак, как ваш малый бизнес может выйти на этот рынок? Давайте рассмотрим пять способов получить спонсорскую поддержку от Corporate America.

1. Знайте свою платформу и компании, которые ей подходят. Компании заинтересованы в охвате аудитории, которую они обычно не имеют под рукой. Это дешевле, чем покупка традиционной медийной рекламы, и помогает им ориентироваться на этих людей через посредника, который уже пользуется их вниманием и доверием. Убедитесь, что вы можете четко сформулировать, кому вы служите.Ваши клиенты мужчины или женщины? Какой доход они получают? У них есть дети? Часто ли они путешествуют?

Как только вы определите все характеристики своей клиентской базы, начните исследовать компании, которые рекламируют или хотят охватить эту группу. Например, если вашими основными покупателями являются матери, просмотрите страницы журналов для родителей и исследуйте веб-сайты, посвященные воспитанию детей. Какие компании размещают рекламу на этих сайтах? Затем составьте список этих предприятий в качестве потенциальных корпоративных спонсоров.

2. Стоимость предложения. Спонсорство бывает разных форм, в том числе:

Рекламные сообщения корпорации в вашем блоге
Раздача своей продукции вашей аудитории
Отзывы о продукте
Реклама
События

Придумайте несколько пакетов, предлагающих сочетание этих мероприятий, или позвольте вашим потенциальным спонсорам выбрать блюда по меню. Помните, что вы хотите построить долгосрочные отношения со своим спонсором, поэтому в ваших интересах найти способы привлечь его и работать с ним в течение многих лет.

3. Напишите убедительное предложение, разъясняющее, почему корпорация должна спонсировать ваш бизнес. Вы хотите написать захватывающий и содержательный рассказ о себе или своем бизнесе. Не указывайте просто, что вы продаете; объясните, почему вы влияете на жизнь. Помните, спонсорство — это не только ваш бизнес: компания, с которой вы хотите сотрудничать, захочет узнать, что это для них значит. Каким образом компания получит выгоду, которую в противном случае не получила бы? Также включите в предложение демографические данные вашей целевой аудитории и обсудите свой охват, а также то, как вы поможете корпорации достичь своей целевой аудитории.

4. Просите себе цену. Многие малые предприятия совершают ошибку, не прося достаточно денег на спонсорство. Помните, что вы предлагаете этим корпорациям ценность и прямой доступ к клиентам, которых они хотят достичь. Кроме того, многие из этих корпораций привыкли заключать десятки тысяч сделок. Не просите 1000 долларов у компании, у которой есть деньги, чтобы дать 10000 долларов. Оцените свою связь с этой демографической группой и взимайте соответствующую плату.

5.Следовать за! Сколько раз вы игнорировали электронное письмо или телефонный звонок из-за того, что вы заняты или у вас есть крайний срок? Руководители компаний думают так же. Многие люди теряют спонсорские контракты из-за того, что не следят за ними. Если вы не получили ответа от организации после того, как отправили свое предложение, возьмите трубку и зарегистрируйтесь.

Корпоративное спонсорство — отличный способ наладить партнерские отношения с крупными корпорациями, стремящимися расширить свой охват, в то же время увеличивая прибыль вашей компании.Поставьте перед собой цель начать исследование возможностей корпоративного спонсорства и диверсифицировать поток своих доходов уже сегодня.

«Деловые люди для рукопожатия» любезно предоставлено adamr / www.freedigitalphotos.net

Как получить спонсорство для чего угодно: полное пошаговое руководство

Спонсорство — мощный маркетинговый инструмент. Хотите верьте, хотите нет, но компании ищут такие же события и возможности, как ваши, чтобы привлечь вашу аудиторию и влияние. Ключом к спонсорству является понимание ценности, которую вы приносите, и умение заставить потенциальных спонсоров тоже увидеть эту ценность.

Спонсорство — это не только мероприятия. Прямо у вас под носом есть множество спонсорских возможностей, о которых вы, возможно, никогда не думали. То, что вы предлагаете, может понравиться широкому кругу компаний, которые обслуживают ту же демографическую группу, что и вы, и хотят, чтобы тип воздействия, который вы предлагаете, осуществлялся по разным каналам.

Вы можете сократить свои расходы, расширить охват и получить признание в отрасли, когда найдете подходящих спонсоров. И действительно, это то, что предоставляет спонсорство: партнерские отношения, которые расширяют масштабы маркетинговой стратегии спонсора, улучшая при этом впечатления вашей аудитории.

Здесь мы предлагаем пошаговое руководство, которое научит вас, как подключиться к этим жаждущим спонсорства компаниям, создав ценный маркетинговый опыт, от которого они не могут отказаться.

Понимание ваших возможностей спонсорства

Спонсорство бывает разных форм и ограничивается только тем, что вы готовы продать. Наиболее распространенные элементы, предлагаемые спонсорам:

Реклама
Брендированный контент
Брендинг
Контент-маркетинг
Купоны
Цифровой маркетинг
Прямая почтовая рассылка
Вовлеченность сотрудников
Выставочные площади
Экспериментальный маркетинг
Гостиничный бизнес
Привлечение потенциальных клиентов
Размещение логотипа
Воздействие на СМИ
Сетевое взаимодействие
Размещение продукта
Связи с общественностью
Подбор персонала
Удержание
Продажи
Выборка
Социальные сети
Возможности выступления
Мыслительное лидерство

Этот список длинный и неполный, потому что ваше творчество и готовность к сотрудничеству могут открыть еще больше дверей.Идеи спонсорского маркетинга становятся более значимыми, если их адаптировать для достижения целей ваших спонсоров.

Сбор данных об аудитории

Числа предлагают ощутимые данные, которые показывают потенциальным клиентам, что вы приносите ценный вклад в их бренд, но вам по-прежнему нужны качественные данные, чтобы доказать свою ценность для спонсоров. Но как найти данные о своей аудитории?

Базовые демографические данные

Базовые демографические данные, полученные вами от людей, которые посещали ваши мероприятия в прошлом, или общие данные о вашей аудитории могут включать:

Возраст
Пол
Годовой доход до налогообложения
Количество дети
Высшее завершенное образование
Сектор занятости

Опросы

Опросы собирают ценную информацию, которая позволяет вам создавать сегменты, которые увеличивают ценность вашей аудитории.Чтобы добиться наибольшего успеха при ответах на опрос:

Предложите стимул для участия
Сообщите им, что они могут помочь вам более эффективно помогать им
Сообщите им, сколько времени потребуется, чтобы заполнить опрос

Затем спросите краткие вопросы, которые позволят собрать наибольшее количество данных с наименьшими усилиями.

Инструменты для работы с данными об аудитории

Каждый, кто ищет спонсорство сегодня, должен иметь какую-либо систему CRM или программное обеспечение для сбора данных о клиентах.Данные доступны всегда, просто подумайте, где вы можете получить к ним доступ, и найдите способ их использовать.

Аналитика социальных сетей

На ваших страницах в социальных сетях есть множество данных, к которым вы можете получить доступ, включая общие социальные показатели, такие как впечатления, охват и вовлеченность. Если на ваших страницах раньше размещался спонсируемый контент, узнайте, какие именно страницы они имеют, чтобы продемонстрировать их эффективность.

Google Analytics

Аналитика Google показывает, сколько трафика вы получили благодаря мероприятию, рекламной акции, семинару, подкасту, спонсируемому контенту и многому другому.Просмотрите отчеты по аудитории, чтобы собрать подробную информацию, включая демографические данные, интересы и географическое положение, чтобы помочь создать сегменты аудитории.

Другая тактика

Не забывайте своих прошлых спонсоров. Они могут дать представление о том, насколько успешным было их участие в прошлых мероприятиях или о других уровнях спонсорства вашего бизнеса.

Вы также можете использовать следующие инструменты:

Google Alerts
Facebook Audience Insights
Buzzsumo
Eventbrite Reporting & Analytics

С помощью всей этой информации вы затем можете определить свою аудиторию, разбив ее на сегменты.

Знай свое спонсорство Magic

Активация спонсорства — это волшебный момент, когда и ваша аудитория, и спонсоры достигают своих целей. Ваш спонсор будет иметь в виду определенные результаты, когда он инвестирует в спонсорство, и особенно в случае мероприятий, ваша аудитория тоже. Убедившись, что оба видят ценность в спонсорстве, вы можете взимать надбавку в зависимости от предлагаемых вами возможностей активации.

Возможно, самый простой способ думать о спонсорстве — это рассматривать его как продажу различных форм взаимодействия и опыта.

Спонсорство присутствует везде, а не только на благотворительных мероприятиях. От названий местных стадионов и офисных башен до конференций и концертов и брендового контента, такого как подкасты и страницы в социальных сетях, возможности спонсорства меняются в своем масштабе, не теряя при этом испытанной и верной тактики.

Некоторые общие категории спонсорства могут включать:

Права на имя

В настоящее время 26 из 32 стадионов НФЛ являются брендированными. Самая крупная сделка была заключена с MetLife, которая заплатила от 425 до 500 миллионов долларов за 25 лет, чтобы их имя появилось на стадионе в Нью-Джерси.Сделки по присвоению прав на присвоение имен для НФЛ в среднем составляют 8,09 миллиона долларов в год.

Однако здания — не единственная возможность для присвоения прав на имя. Это может быть что-то меньшее, например:

Детские команды по софтболу
Общественные марафоны
Программы или семинары
Гала-шоу
Концерты
Театральные постановки и многое другое

Часто спонсоры не только получают возможность назвать мероприятие или здание. , но также имеют возможность поделиться своим брендом с помощью бесплатных раздач или мини-мероприятий, которые они могут организовать за пределами или внутри сайта игры или концерта.

Конкурсы

Конкурсы становятся лучше и эффективнее, когда разыгрываемые призы имеют более высокую воспринимаемую ценность. Это может быть как пожизненный запас чьего-то любимого продукта, так и крупные поездки, автомобили или развлекательные системы. Если у вас есть нужная аудитория, вы можете привлечь крупные призы для своих конкурсов и не платить за них ни цента.

Экспериментальный маркетинг

Эта маркетинговая тактика «ботинок на земле» очень захватывающая и создает незабываемые впечатления, которые не обязательно определяются, как другие виды маркетинга.Обычно, но не всегда, они пересекаются с живым элементом в сочетании с чем-то, что происходит в Интернете, например, в прямом эфире в социальных сетях. Они могут быть полностью личными, ориентированными на одного человека с индивидуальным опытом, или на массовую аудиторию. Они могут находиться в одном месте, в нескольких крупных городах или даже по всему миру. Поскольку эмпирический маркетинг помогает «очеловечить» бренд, спонсоры ищут уникальные предложения, которые позволят достичь своей цели значимым образом, чтобы оказать наибольшее влияние.

Подкасты и вебинары

Обмен опытом — важный элемент современного маркетинга. Вы можете использовать это воздействие, приглашая спонсоров участвовать на разных уровнях — от простого размещения логотипа до предоставления собственных экспертов для чтения лекций.

Ключ к тому, что вы предлагаете, — это поиск подходящих возможностей, которые принесут пользу вашей аудитории, не разрушая ваш бренд. Бренды, которые могут использовать вашу аудиторию для собственной выгоды, предлагают симбиотические отношения, которые позволяют людям испытать что-то значимое, чтобы улучшить их взгляд на ваш бизнес.

Принять спонсорскую активацию

Чтобы принять спонсорскую активацию, вы должны знать свою аудиторию. Хорошее начало — узнать, что нравится вашей аудитории. Будь то мероприятие или пространство, которое вы продаете спонсорам, ваша аудитория получит ценный вклад, которым они обычно готовы поделиться. Разошлите опрос, чтобы получить ответы.

Поделитесь этой информацией со своими спонсорами и потенциальными клиентами, чтобы помочь вам сдвинуть с мертвой точки. Вы говорите им, чего хочет и чего не хочет ваша аудитория, и спрашиваете, как можно решить проблемы или предоставить больше того, чего хочет ваша аудитория.

Если ваша аудитория хочет больше выборки, спонсоры могут легко решить эту проблему с продуктами. Однако, если ваша аудитория хочет больше возможностей для общения, возможно, придется подумать еще немного. Может быть, вы добавите к своему мероприятию кафе, где люди смогут пообщаться. Может быть, вы станете буквально и включите встречу и приветствие в расписание. Может быть, вы собираете адреса электронной почты и используете их, чтобы пригласить своих клиентов посетить сетевое мероприятие постфактум, например, коктейльную вечеринку, спонсируемую вашим спонсором. Ключ в том, чтобы точно знать, чего хочет ваша аудитория, чтобы не упустить шанс.

Это связано с пониманием того, что вы продаете. Если вы можете заставить своих спонсоров задуматься о том, чего хочет ваша аудитория, они могут предложить другие активации, которые вы можете добавить в свои пакеты. Эти возможности — чистое золото для ваших спонсоров и потенциальных клиентов. Это один из лучших способов показать, насколько хорошо сработали эти активации, и доказать, что ваша аудитория действительно этого хочет.

Изучите потенциальных клиентов

Ваша аудитория и предлагаемые вами пакеты услуг помогут вам определить, какие потенциальные клиенты отреагируют на ваши возможности спонсорства.Составьте список потенциальных клиентов, который имеет смысл и не упускает из виду, кто ваши конкуренты спонсируют. Вы также можете воспользоваться низкими ценами, изучая возможности с компаниями, с которыми у вас есть отношения, например с поставщиками, и своим списком контактов, которые могут иметь связи с потенциальной компанией.

Вы хотите, чтобы ваш список потенциальных клиентов был богатым и реалистичным. Не забывайте о талантах, имеющихся в штате. Проведите мозговой штурм с ключевыми сотрудниками о том, с какими компаниями вам следует разговаривать, потому что давайте не будем забывать о силе сетей.Никогда не знаешь, кто знает, к кому и к каким крупным компаниям может иметь доступ ваша команда, от старых рабочих мест до лучших друзей. Используйте творческий подход, чтобы реализовывать идеи, например, найдите возможности для общения, которые помогут вам встретиться лицом к лицу с лучшими потенциальными клиентами. Это держит вас в курсе не только ваших потенциальных клиентов, но и их планов.

Постройте конвейер разведки

Настройте конвейер разведки, чтобы вы могли измерять движение на протяжении пути продаж.Создайте шаблон для отслеживания следующего:

Проспект
Установлен контакт с нужным человеком
Встреча
Предложение отправлено
Последующая встреча
Результат (да или нет)

Вы можете отслеживать, сколько компаний производят на каждом этапе и ставьте цели относительно того, сколько потенциальных клиентов вы хотите продвигаться каждый день. Когда вы откроете пробел в столбце перспектив на диаграмме, добавьте нового потенциального клиента и начните перемещать его по процессу.Вы хотите, чтобы ваш шаблон оставался живым, дышащим существом, которое продолжает расти, пока не будут реализованы ваши спонсорские возможности.

Привлекайте внимание потенциальных клиентов

Продажа спонсорства не сильно отличается от продажи чего-либо еще. Вы должны привлечь внимание спонсора и установить контакт, прежде чем отправлять предложение. Используйте свой список потенциальных клиентов, чтобы определить, кому вы продаете. Затем найдите нужный контакт на их веб-сайте или выполните поиск в LinkedIn.

Основы включают:

Электронная почта

Не секрет, что строки темы буквально являются ключом, который заставляет людей открывать свои электронные письма. Итак, каждое хорошее маркетинговое письмо имеет четкую тему. Строки темы требуют работы, но как только вы освоите ее, ваши усилия того стоят. Не упускайте шанс, написав плохую тему. Тактика, которая кажется почти полным доказательством, — это добавить срочности, предложить связь или привлечь их внимание. Вот примеры каждого из них:

Срочность: «Встретил вас в _______, давайте подключимся!»
Соединение: «_______ рекомендуется, я протяну руку.»
Поймать их внимание:« У меня возникла идея для _________ ».

После того, как вы определите тему, пришло время для прямого обращения с простым электронным письмом, например:

«Привет, Дэйв,

. Я заметил в LinkedIn, что вы участвуете в спонсорской программе в компании X, сфокусированной на высоком. чистые матери, живущие в пригороде.

Мы провели небольшое исследование и обнаружили, что около 30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе и думают, что вам будет интересно поговорить.

Придете ли вы во вторник в 3:00 на 15-минутный звонок для ознакомления?

Best,

Chris ”

Если вы не получили ответа, свяжитесь с нами.

Обращение через LinkedIn работает хорошо, поскольку вы можете найти нужный контакт и обратиться с тем же образцом электронного письма для холодного звонка, показанным здесь. Следовать за.

Холодные звонки

Холодные звонки сложнее, поскольку сегодня люди не отвечают на звонки с незнакомых номеров.Подготовьте простой сценарий на основе электронного письма с холодным звонком и оставьте сообщение. Подождите несколько дней и затем позвоните им.

Первая встреча с потенциальным спонсором

Ваша первая встреча / беседа часто называется сеансом открытия, поскольку она дает вам возможность узнать больше о своем потенциальном партнере. Вы можете задать вопросы, чтобы узнать больше об их болевых точках и маркетинговой стратегии, чтобы определить, подходят ли они.

Кроме того, ознакомительная встреча дает возможность лично собрать информацию. Вы можете использовать эти советы, чтобы убедиться, что все идет хорошо:

Сделайте свою домашнюю работу, включая просмотр их веб-сайтов, социальных сетей, пресс-релизов, других спонсорских услуг и т. Д., Чтобы узнать больше о личности и позиционировании бренда.
Ищите параллели аудитории, чтобы показать им, что у вас одна и та же аудитория, и вы можете донести ее до них.

Помните, что это не презентация, это миссия по установлению фактов.Сосредоточьтесь на следующих вопросах:

Кто ваша целевая аудитория?
Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
Какова ваша целевая рыночная стоимость?
Что вы можете сказать о своих планах продаж на следующий год?
Что вы считаете наиболее важными элементами спонсорского пакета? Не могли бы вы взглянуть на черновик предложения и высказать свое мнение?
Не приносите предложение на собрание, если они попросят его, скажите им, что вы получите предложение через несколько дней, адаптированное в соответствии с их потребностями.То же самое и с ценами.
Сосредоточьтесь на сборе информации и ответах на вопросы, чтобы вы могли создать для них убийственное предложение.

Настройте свое предложение

После открытия вы вооружитесь информацией, необходимой для настройки вашего предложения. Ваше предложение должно включать следующее:

Пакеты

Чтобы создать свои спонсорские пакеты, вы действительно хотите продавать впечатления. Вы не хотите предлагать уровни, такие как золото, серебро или бронза, поскольку это расплывчато и не указывает на то, что спонсоры получают за свои инвестиции.

Хорошее практическое правило — просто называть ваши пакеты на основе вероятных конечных целей ваших спонсоров, например:

Создание бренда
Размещение продукта
Выборка
Конкурсы
Расширение базы данных
Лидерство в мыслях

Пакеты, подобные этому, показывают, что вы думали о своих пакетах не только о более высокой цене, например о «золотом» пакете, а вместо этого поддерживаете свою маркетинговую стратегию.

Примените ценность для своих пакетов

Изучите другие тарифные планы для аналогичных маркетинговых тактик, таких как цены PPC, реклама в журналах и газетах, возможности контента в социальных сетях, другое спонсорство и т. Д.разработать разумную систему ценообразования.

Прочтите это сообщение в блоге, посвященное оценке спонсорства.

Настройте свой шаблон предложения

Сначала создайте шаблон предложения, который упростит настройку ваших предложений после каждой встречи по открытию. Ваш шаблон будет включать:

Титульный лист или письмо с предложением спонсорства
Описание вашей аудитории с использованием ваших демографических данных, статистики, сегментов и т. Д.
Описание возможности примерно в шести абзацах, включая описание вашего мероприятия или бренда, возможность, меню пакетов, примеры активации и убедительный призыв к действию, не являющийся формой оплаты

Настройка должна подробно описывать аудиторию, чтобы показать, что она соответствует потребностям потенциального клиента.В описании вашей возможности следует указать преимущества для их компании и выделить лучшие варианты из ваших пакетов и почему.

Последующие действия, чтобы выиграть сделку

Как правило, всегда укрепляйте свои последующие действия на каждом этапе: я позвоню вам в пятницу, я пришлю предложение к понедельнику и т. Д. При каждом контакте вы определяете, будет ли это электронное письмо, телефонный звонок или встреча, если вы не получите ответа через неделю. Установите его в своем календаре, чтобы получать напоминание и действовать.

Убедитесь, что каждое последующее действие соответствует стадии продажи, например:

Первый контакт: попробуйте предоставить новости отрасли «Думаю, вам будет интересно узнать…» или новый подход к контакту, например, отправив обычное текстовое сообщение вместо по телефону, так как они могли бы предпочесть это звонку.
Встреча Discovery: Задайте другой вопрос: «Только что понял, что забыл спросить…»
Предложение: Предоставьте обновление, например, есть новый пакет, появилось новое место или на вашем мероприятии будет впечатляющий новый спикер.
После выступления: Поделитесь информацией о рентабельности инвестиций
Таким образом, каждый раз, когда вы будете продолжать, вы будете казаться менее раздражающим и более благосклонным, полезным или информативным.

Создайте спонсорское соглашение

Всегда заключайте спонсорское соглашение, чтобы у вас было что-то в письменной форме со спонсором. Основы для вашего шаблона будут включать:

Дата, имена и адреса спонсора и правообладателя / собственности
Даты его начала и окончания
Право продления / право первого отказа
Плата и что он охватывает
особенности, такие как место размещения логотипа спонсора, маркетинговые материалы и т. д.
Права на использование логотипа и торговой марки и правила использования товарных знаков
Как спонсор может продвигать мероприятие и как он может использовать ваш логотип
Подробная информация о поставках продуктов или услуг, включая количество, а также даты доставки
Ключевые даты, специально для любого срочные вопросы
Четкое заявление о том, что стороны являются независимыми подрядчиками, а не партнерами, работодателем и сотрудником или совместными предприятиями
Политика и урегулирование споров и возмещения
Оговорка о недопустимости конкуренции во избежание прямой конкуренции с другими спонсорами
Какое положение, провинциальные, национальные законы, регулирующие действие соглашения

Соглашение обеспечит соблюдение потребностей обеих сторон и отсутствие расхождений.

Предоставьте отчет о выполнении

После получения спонсорства вы захотите доказать, что ваша работа была проделана и эффективна. Это важно, поскольку его можно использовать для продажи будущих спонсорских услуг не только существующему партнеру, но и новым потенциальным клиентам.

Ваш отчет о выполнении должен включать:

Список обещанных результатов, преимущества и подтверждение, что каждый результат был достигнут
Любые области, которые вы вышли за рамки согласованных результатов
Статистика посетителей или клиентов, созданная спонсорством
Метрики взаимодействия, такие как данные из социальных сетей, веб-трафик, обзоры
Освещение в прессе, если таковое имеется
Расчетная рентабельность инвестиций для каждого результата, где это возможно

Благодаря впечатляющему отчету о выполнении будет легче обратиться к спонсорам при следующей возможности спонсорства приближаться.

Спонсорство — это процесс

Спонсорство — мощный маркетинговый инструмент. Ключом к спонсорству является понимание ценности, которую вы приносите, и умение заставить потенциальных спонсоров тоже увидеть эту ценность. Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы подключиться к индустрии массового спонсорства, создавая ценный маркетинговый опыт, от которого ваши спонсоры не смогут отказаться.

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и генеральный директор The Sponsorship Collective и самопровозглашенный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (правильно, того, кто инвестировал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов. Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Крис теперь проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

Как найти спонсоров мероприятия 8 инновационных способов

Если вы планируете провести мероприятие, вы также сталкиваетесь с большим вопросом: как вы собираетесь его финансировать? Солидные компании могли бы окунуться в щедрый маркетинговый бюджет, но небольшим компаниям, вероятно, потребуется некоторая помощь. Отличный вариант финансирования? Ищите спонсоров.

Однако поиск спонсора может быть похож на попытку получить работу.Некоторые из ваших предложений будут отклонены или вообще не получат ответа. К счастью, есть несколько стратегий, которые помогут сделать ваше мероприятие более привлекательным для спонсорства.

Вашему мероприятию нужен спонсор?

Для многих мероприятий спонсорство является ключом к эффективному маркетингу. Помимо сбора средств наличие одного или нескольких спонсоров мероприятия может открыть возможности для:

Повышение узнаваемости бренда
Увеличение числа продаж
Улучшение имиджа бренда

В целом, это может принести много пользы. тип стратегического партнерства.Но не каждое мероприятие требует спонсорской поддержки. Он даже не нужен для достижения перечисленных выше преимуществ (хотя он действительно очень помогает).

Так как же узнать, НУЖНЫ ли они на вашем мероприятии? Вот как это узнать:

Ваше мероприятие очень большое и / или громкое, с участием знаменитостей или гостей. Медиа-спонсорство гарантирует, что ваше мероприятие получит широкое освещение.
Цели вашего мероприятия требуют дорогих или дополнительных статей бюджета, которые еще не учтены в выделенных средствах. Если ваша цель — расширить имидж вашего бренда в сфере высоких технологий, наличие специальных дополнений, таких как интеллектуальные значки мероприятий или мобильное приложение, поможет вам выделиться как лидер отрасли.
Вам необходимо увеличить клиентскую базу. У влиятельных лиц, таких как отраслевые блоггеры, местные знаменитости или топ-менеджеры, есть аудитория, интересы которой могут совпадать с вашим мероприятием. Привлечение их, поскольку ваши спонсоры по существу передают эту аудиторию и помогают укрепить имидж вашего бренда в глазах этого нового рынка.
Вам нужна помощь в определении основных компонентов планирования, таких как место проведения, транспорт или кейтеринг. отелей, транспортных компаний и даже местных ресторанов могут предлагать свои товары и услуги на мероприятиях, которые либо не могут себе этого позволить, либо не могут найти альтернативу, которая им подходит.
Ваше мероприятие новое, или вашему бренду необходимо укрепить репутацию в отрасли. Спонсорство со стороны признанных компаний в вашей сфере — лучший отзыв.Это показывает, что они поддерживают то, что вы делаете, что действительно помогает людям регистрироваться.

Очевидно, есть множество причин, по которым крупные и малые мероприятия нуждаются в спонсорах. И, вопреки распространенному мнению, найти кого-то не обязательно должно быть очень сложно. Фактически, все, что требуется, — это небольшое исследование и понимание того, какие спонсоры лучше всего подходят для вашего уникального мероприятия.

Как выбрать спонсора для вашего мероприятия

Да, у вас будет так много вариантов, вы действительно сможете выбрать! И вы можете даже обнаружить это, потому что спонсоры мероприятия обращаются к вам.

Ключом к выбору лучшего спонсора для вашего мероприятия является полное понимание целей вашего мероприятия, понимание того, чего вы хотите от спонсорства, и понимание того, насколько ваше мероприятие представляет ценность для потенциальных спонсоров.

Какие компании обращаться к

Когда вы только начинаете, выбор может быть огромным. Но репутация потенциальных спонсоров и их взгляд на события будут определять, какое партнерство вы в конечном итоге будете иметь с ними и даже насколько успешным будет ваше мероприятие в целом.

Спонсоры, понимающие ценность этого вида маркетинга. Независимо от того, спонсировали ли они мероприятие раньше или нет, вам все равно нужно убедить их, что инвестиции окупятся, несмотря ни на что.
Спонсоры, чья аудитория совпадает с вашей как по демографическим характеристикам, так и по интересам. Невозможно полностью соответствовать какому-либо одному бренду, но вы определенно можете выделить ключевые области, на которые стоит обратить внимание во время мероприятия, и придерживаться спонсоров, которые их разделяют.
Спонсоры нацелены на рентабельность инвестиций в мероприятие. Спонсоры тщеславия любят оставлять свои имена на мероприятии и доводить его до конца. Но чтобы получить максимальную отдачу от партнерства, вам нужно обратиться к компаниям, которые понимают, что это улица с двусторонним движением.

Если вы все еще не знаете, к кому обратиться, рассмотрите эти 5 отличных методов выбора спонсоров мероприятия.

5 способов найти спонсора мероприятия

Требуется немного творчества и немного смазки, но поиск вариантов для спонсоров мероприятия — сверхдостижимая цель.

1. Используйте цифровые инструменты для поиска спонсоров.

Оказывается, это общая проблема как для организаторов мероприятий, которые ищут спонсоров, так и для спонсоров, ищущих мероприятия. К счастью, сейчас на рынке есть несколько надежных решений, которые могут помочь:

Постарайтесь четко сформулировать цели своего мероприятия.

SponsorPark — Лучшее место для корпоративных спонсоров и мероприятий в категориях искусства, развлечений, спорта, фестивалей и особых мероприятий.
Sponeasy — Если вам нужен хорошо продуманный спонсорский стол, попробуйте этот конструктор с перетаскиванием (в нем даже есть шаблоны, которые вы можете использовать).
SponsorMyEvent — Forbes и TEDx — это лишь некоторые из торговых марок, которые используют эту поисковую систему.
OpenSponsorship — Эта платформа специально предназначена для спортсменов, команд и спортивных мероприятий.
SponsorPitch — Ищите в их базе данных, используйте их CRM и экспортируйте данные спонсоров с помощью этого инструмента для совместной работы.

2.Определите конкретные цели вашего мероприятия

Даже если ваши цели чисто финансовые, подойдет не любой старый спонсор! Например, если вам нужна помощь в бронировании места в отеле в очень загруженный сезон, вам не нужно искать медиа-спонсоров, чтобы обеспечить себе место.

И, если у вас есть более одной цели мероприятия, вы можете использовать комбинацию спонсоров для их достижения. Например, предположим, что на том же мероприятии требовалась помощь с PR для всех выступающих замечательных спикеров индустрии, возможно, вы могли бы получить обоих спонсоров и попросить отель угостить сотрудников СМИ некоторыми VIP-люксами.

3. Обратитесь к спонсорам соответствующих мероприятий.

Показатели удержания спонсоров на мероприятиях снижаются. 17% опытных профессионалов в области организации мероприятий говорят, что наблюдается заметное снижение — вот почему вам следует обратить внимание на спонсоров, которые уже работают с мероприятиями в вашей отрасли или связаны с ней.

Эти бренды уже понимают ценность спонсорства мероприятий и, вероятно, будут продолжать инвестировать в этот тип маркетинга, потому что он приносит им пользу. К тому же они уже знают, что их аудитория будет соответствовать вашей, что немного упрощает питчинг.

4. Ограничьте свой выбор до брендов, которые полностью соответствуют ценностям вашего мероприятия.

Проведение презентаций и встреч спонсоров мероприятий отнимает много времени, поэтому необходимо ограничить количество брендов, к которым вы обращаетесь. Черри выберите имена в вашем текущем списке, которые представляют ключевые цели и образ вашего предстоящего мероприятия. Например, если ваше мероприятие является экологически чистым, немного покопайтесь, чтобы увидеть, используют ли предприятия, с которыми вы хотите сотрудничать, экологически безопасные методы для своих продуктов или услуг.

5. Позвольте аудитории решать.

Исследование вашего целевого рынка должно выявить все интересы, учетные записи в социальных сетях и бренды, которые нравятся вашей аудитории. Почему бы не обратиться к компаниям, с которыми они уже знакомы?

Участнику может быть приятно увидеть узнаваемое имя в списке спонсоров. Но видеть имя, которое они знают и любят, может быть совершенно захватывающе. Это действительно помогает им почувствовать себя частью экосистемы взаимосвязанных брендов и ценностей.

А теперь, когда вы нашли спонсоров, к которым стоит обратиться, вот как заключить сделку.

8 убийственных способов привлечь спонсоров

1. Сделайте свое предложение «вау», предоставив все детали.

Когда вы ищете работу, вы не отправляете одинаковое сопроводительное письмо в каждую компанию. Тот же принцип применяется к предложениям о спонсорстве мероприятия.

Ваше предложение должно выделяться. В конце концов, компания, скорее всего, рассматривает предложения, подобные вашему, почти ежедневно. Так почему же компания должна спонсировать ваше мероприятие, а не другие возможности?

В своем предложении нарисуйте эту картинку, включив следующие детали:

Расскажите историю своей компании. У вашей компании было скромное начало? Был ли он основан как семейный бизнес для местного сообщества? Установите эмоциональную связь, чтобы найти отклик в компании-спонсоре.
Опишите, чем вы занимаетесь. Какова ваша миссия и как ваша компания выполняет ее ежедневно?
Опишите демографические данные вашей аудитории. Лучше всего, если ваш целевой рынок соответствует рынку потенциального спонсора. Таким образом, они знают, что привлекают нужную аудиторию, внося свой вклад в ваше мероприятие.

Укажите конкретное финансирование, которое вам нужно. Не ходи вокруг да около. Разбейте, на что пойдет финансирование, например, на аренду помещения, питание, привлечение приглашенных докладчиков и т. Д.

2. Предложите спонсорам стимулы

Спонсорство должно быть взаимообменным. Спонсоры, конечно, хотят получить максимальную отдачу от своих вложений. Итак, что спонсоры получат от финансирования вашего мероприятия?

Вот несколько идей, которые помогут сделать сделку более привлекательной:

Для торговых выставок или выставок, предоставление спонсору бесплатного стенда.
Разместите имя или логотип спонсора на рекламных баннерах и флаерах мероприятий.
Упоминайте компанию спонсора в своих сообщениях в блогах, информационных бюллетенях по электронной почте и сообщениях в социальных сетях.
Предоставляйте бесплатные или скидки, связанные с мероприятиями, клиентам, которые покупают продукт спонсора или подписываются на его услуги.
Включите логотип спонсора во все свое рекламное снаряжение.
Поощряйте своих подписчиков в социальных сетях ставить лайки или делиться контентом спонсора.

Если вы готовы отдать больше, чем взять, это покажет спонсорам, что вы серьезно настроены сделать мероприятие успешным.

3. Предложите решение «минимального риска»

Спонсирование вашего мероприятия — это риск, особенно если ваша компания относительно небольшая. По этой причине почему бы не предложить «пробную» сделку?

Вместо того, чтобы запрашивать всю необходимую вам сумму, попросите меньшую часть в обмен на что-то небольшое взамен. Например, если вам нужно 100 000 долларов, попросите 10 000 долларов. Взамен вы предложите некоторые из перечисленных выше поощрений бесплатно.

Этот подход «небольшой риск — небольшая выгода» позволяет спонсору проверить воду вместе с вашей компанией.Таким образом, они не пострадают, если мероприятие не пройдет успешно.

Эта стратегия особенно хорошо работает, если вы хотите работать с этим спонсором для будущих мероприятий. Спонсор может использовать тестовый запуск, чтобы определить, работать ли с вами над будущими мероприятиями.

Конечно, с этим методом вам понадобится несколько спонсоров, чтобы полностью профинансировать ваше мероприятие. Это не плохо! Используя этот метод, вы не будете класть все яйца в одну корзину, полагаясь исключительно на одного спонсора.

4. Формируйте партнерские отношения с более известными компаниями

Если ваша компания молодая или небольшая, у нее может быть недостаточно узнаваемости бренда или доверия для привлечения спонсоров мероприятия.Решение? Обратитесь к другим компаниям в вашей отрасли и станьте партнером для организации мероприятия.

Когда потенциальные спонсоры видят, что к мероприятию прикреплен более устоявшийся бренд, они могут больше доверять мероприятию. Возможно, будет лучше привлечь большее количество участников.

Какие компании лучше всего подходят для совместного партнерства? Ищите в своей нише бренды, которые не являются прямыми конкурентами. (В противном случае может возникнуть конфликт интересов.) Если ваша компания продает, например, пищевые добавки, попробуйте установить партнерские отношения с брендом спортивного оборудования.

5. Изучите, кто ваши потенциальные спонсоры.

Сделайте домашнее задание по каждому спонсору, прежде чем связаться с ними. Просматривайте новости на наличие таких вещей, как:

Участвовал ли спонсор в каких-либо недавних мероприятиях?
Произошли ли изменения в компании или ее руководстве?
Влияют ли крупные текущие события на бизнес спонсора?
Запускают ли они новый продукт?

Воспользуйтесь этими моментами, отметив их в своем предложении и, возможно, включив их в мероприятие.Если спонсор только что выпустил новый продукт, вы можете помочь ему продвигать его на вашем мероприятии. Когда вы обращаетесь к спонсору, продавайте свое мероприятие как возможность продемонстрировать их новый продукт и привлечь новых клиентов.

Лучший способ быть в курсе новостей компании — это следить за блогом спонсора и в социальных сетях, а также искать на новостных сайтах его имя.

6. Используйте данные, чтобы инвесторы чувствовали себя уверенно.

В конце концов, у ваших спонсоров будут собственные финансовые цели для вашего мероприятия.И чем больше они будут уверены в их достижении, тем лучше. Но может быть трудно точно доказать, на какую отдачу от своих инвестиций они могут рассчитывать. Если, конечно, вы не используете данные о событиях для их резервного копирования.

Этот трюк действительно работает, только если вы уже проводили подобные мероприятия в прошлом. Но хорошая новость в том, что это действительно работает. Вот некоторые ключевые данные, которыми стоит поделиться в вашей презентации:

Валовой доход от рекламных акций
Количество проверок на мероприятиях по сравнению с зарегистрировавшимися
Сколько активных членов сообщества у вас в настоящее время
Какие отрасли представлены в топ-25 % от вашей посещаемости
Коэффициент конверсии вашего посещения к покупке
Из какой страны или региона были прошлые гости
Уровни взаимодействия в социальных сетях
Потенциальный охват аудитории как онлайн, так и офлайн

Мы могли бы продолжить, но вы получите идея.Подойдут действительно любые ценные мероприятия KPI! Предоставление такого рода доказательств вместе с документацией из вашего программного обеспечения для управления мероприятиями будет весьма влиятельным для потенциальных спонсоров.

7. Выбери подходящий момент.

Спонсорство мероприятий может быть просто искусством. И время является важным аспектом по нескольким причинам.

Когда дело доходит до добавления спонсорской помощи к вашему долгосрочному графику мероприятия, обязательно начинайте раньше. Путь к лицу, принимающему решение, требует терпения, но, в конечном счете, поговорить с наиболее влиятельным лицом в потенциальной компании стоит.
Уважать время потенциального спонсора очень важно. Короткие электронные письма и встречи показывают, что вы их уважаете. Кроме того, это покажет (а не скажет), что им не придется инвестировать сверх того, на что они изначально согласились.
И, наконец, время, когда к ним подойти. Эксперты говорят, что май, июнь и сентябрь — лучшие месяцы, поскольку продажи, вероятно, будут высокими. С другой стороны, декабрь, ноябрь, июль и август (также называемые праздничными месяцами) — худшее время года для привлечения спонсоров.

Итак, подведем итог: когда вы это делаете, как вы это делаете и сколько времени вы тратите на каждую презентацию, в конечном итоге будет определять ее вероятность успеха.

8. Найдите лучших людей, с которыми можно связаться.

Есть несколько ключевых лиц, принимающих решения о спонсорстве мероприятий. А поскольку в каждой компании есть своя собственная система должностей и иерархии, полезно помнить об этих основных принципах:

Избегайте очевидных названий. Поиск подходящего контакта для продажи спонсорства мероприятий означает позиционирование себя как можно более стратегически.«Менеджер по спонсорству» вашего целевого спонсора, вероятно, завален предложениями прямо сейчас, поэтому идите налево, когда все остальные идут правильно, ища менее очевидные варианты (которые мы коснемся ниже).
Команда бренда — ваша лучшая подруга. Бренд-менеджеры фокусируются на имидже, который является одним из самых сильных преимуществ спонсирования мероприятия. При обращении поместите их в начало списка.
Для небольших компаний следите за деньгами. Любой, кто отвечает за составление бюджета на национальном или региональном уровне, скорее всего, будет контролировать средства, доступные для спонсорства мероприятий.
Подумайте, кого вы уже знаете. Нет причин, по которым компания, с которой у вас уже есть отношения, не может быть спонсором вашего мероприятия. Начните в своей сети и обратитесь к людям, с которыми уже ведете диалог.

По сути, лучшие люди, с которыми можно связаться по поводу возможного спонсорства мероприятия, — это те, кто имеет максимально возможную рентабельность вложенного времени. Менее очевидные названия должностей и люди в вашей сети окажутся очень плодотворными и прямыми контактами для продвижения.

Будьте уверены в своем предложении о спонсорстве.

В конечном счете, помните, что потенциальные спонсоры — это предприятия, а не благотворительные организации. Они хотят что-то взамен на финансирование вашего мероприятия.

Главное — уметь эффективно общаться и четко показывать, что делает ваше мероприятие достойным маркетинговых долларов спонсора. Будьте уверены в своем подходе, и вы получите ответ от спонсоров.

Хотите больше информации о спонсорах мероприятия?

Как получить спонсоров для мероприятия?

Начните рано и будьте открыты.Конкретно определите как свои цели для мероприятия, так и стимулы и преимущества для потенциального спонсора. Опирайтесь на данные об аудитории мероприятия, чтобы убедительно доказать потенциальному спонсору, чья целевая аудитория хорошо сочетается с вашими посетителями. Сосредоточьтесь на спонсоре, а не на мероприятии в своей презентации.

Какие компании спонсируют?

В десятку крупнейших спонсоров местных некоммерческих мероприятий в США входят Wells Fargo, Marriott, Dick’s Sporting Goods, Whole Foods, State Farm, Pepsi, US Bank, Bank of America, Budweiser и Clif Bar.

Чего хотят спонсоры мероприятия?

На высоком уровне спонсоры мероприятия хотят, чтобы их бренд ассоциировался с мероприятием — либо потому, что мероприятие проводится по уважительной причине, которую спонсор хочет публично поддержать, либо потому, что мероприятие проводится компанией, которая может продвигать спонсорскую бренд каким-то образом. Спонсорство мероприятий также может генерировать потенциальных клиентов для компании, производить ценные материалы для контент-маркетинга, развивать деловые отношения, обеспечивать понимание аудитории и улучшать общественное восприятие.

Примерно так:

Как написать эффективное предложение спонсора
4 способа увеличить рентабельность инвестиций спонсора мероприятия
Как построить конструктивные отношения со спонсорами мероприятия
Как найти спонсоров мероприятия, которые понравятся вашим участникам
4 свежих идеи контента для вас Спонсорские предложения

Как попросить о корпоративном спонсорстве и получить его на практике

Как некоммерческой организации, крупному мероприятию, малому бизнесу или спортивной команде вам не хватает капитала и охвата, необходимых для того, чтобы ваше мероприятие или сбор средств стали реальностью.Корпоративное спонсорство действительно поможет вам попасть на карту, но вы всегда чувствуете себя маленькой рыбкой в большом пруду. Как можно успешно обратиться к корпорациям и заставить их согласиться на ваш запрос на спонсорство?

Чтобы получить корпоративное спонсорство, убедитесь, что вы делаете следующее:

Выбирайте компании, ценности которых больше соответствуют вашим
Верните им что-нибудь
Сделайте сильное, четкое, привлекательное предложение
Не ждите прямо перед мероприятием, чтобы попросить спонсорство
Если вы знаете, сколько денег вам нужно, попросите сразу
Обратитесь снова, если не получите ответа

В этой статье мы подробно остановимся на всех пунктах, представленных выше, и проведем вас через то, что вам нужно знать.К тому времени, как вы закончите читать, вы будете готовы набраться смелости и преследовать собственное корпоративное спонсорство.

Преимущества корпоративного спонсорства

Некоторые небольшие компании могут убедить себя, что могут обойтись без корпоративного спонсорства, особенно если им снова и снова отказывают более крупные бренды. Хотя получить одно из этих спонсоров не всегда легко, оно может принести дивиденды вашему бизнесу. Вот некоторые преимущества, которые вам могут понравиться.

Доверие

Каждый малый бизнес или индивидуальный предприниматель хочет выделиться, но конкуренция там жесткая. Благодаря поддержке более крупной корпорации через спонсорство ваша собственная компания завоюет доверие. Это может привлечь больше интереса и дохода для вашего бизнеса.

Узнаваемость бренда

Имя не становится нарицательным, как Google, Apple или Nike в одночасье. Тем не менее, успешное мероприятие или сбор средств при поддержке корпоративного спонсорства — это, безусловно, один из способов попасть в дверь.Теперь все начнут рассказывать о вашей компании и ее последних достижениях.

Расширенный охват

По мере того, как эти новые любопытные лица тяготеют к вашему бизнесу, ваша аудитория имеет потенциал для роста. Теперь ваша задача — поддерживать приток потенциальных клиентов, выстраивая с ними отношения и превращая их в лояльных, покупающих клиентов, поклонников или жертвователей.

Connection

Партнерство между вами и более крупной корпорацией может быть разовой сделкой, хотя вы надеетесь, что это станет более долгосрочным соглашением.Это чувство связи приносит с собой сетевые возможности и дополнительный шанс увеличить размер вашей клиентской базы.

Советы по запросу о корпоративном спонсорстве

Вы решили, что ваш бизнес может использовать корпоративное спонсорство, и теперь вам не терпится от него отказаться. Чтобы помочь вам составить план игры, давайте рассмотрим советы из вступления более подробно. Очень скоро вам будет легче получить больше компаний, которые скажут «да», когда вы попросите о корпоративном спонсорстве.

Будьте избирательны в компаниях, которые вы выбираете

Не в ваших интересах слепо связываться с любой корпорацией, которая кажется, что у нее есть деньги и / или влияние, и просить их спонсировать вас. То, что у них есть товары, так сказать, не означает, что они в конечном итоге подходят вам.

Вот пример того, как что-то может пойти не так. Допустим, вы небольшой веганский ресторан. Вы хотите провести в своем городе мероприятие в рамках ресторанной недели, чтобы стимулировать развитие бизнеса.Вы сотрудничаете с крупным брендом общественного питания, потому что у них есть деньги и они готовы вас поддержать. Только прямо перед мероприятием узнаешь, что этот ресторанчик занимается бойней животных.

Как вы думаете, ваша аудитория оценит эту информацию? Конечно, нет. Теперь они не только будут избегать вашего мероприятия, но и ваша компания получит негативную реакцию за несоответствующее партнерство.

Чтобы самому избежать такой разрушительной бестактности в бизнесе, обязательно проведите исследование. Узнайте как можно больше о компаниях, от которых вы хотите получить спонсорскую поддержку.Затем обратитесь к тем, кто полностью соответствует ценностям вашей компании. Это поможет вам избежать описанного выше сценария, но, кроме того, корпорация с большей вероятностью будет работать с вами, поскольку вы больше похожи на них.

Есть что отдать

В идеале, как мы уже говорили, вы хотели бы установить прочные отношения со своим корпоративным спонсором. Однако, будь то романтические, дружеские или деловые отношения, никакая связь не сохраняется, если одна сторона берет, берет, берет. У вас тоже должно быть что-то, что можно отдать.

Возможно, вы активно продвигаете своего спонсорского партнера в своем блоге и социальных сетях. Да, это правда, что у вас не такой охват, как у корпорации, с которой вы работаете, но, по крайней мере, вы что-то делаете.

В некоторых случаях другой компании достаточно знать показатели, ожидаемые от спонсорства. Например, если спонсорство осуществляется в Интернете, как в блоге, сколько показов получит ваш веб-сайт или социальные сети? Если это мероприятие, сколько человек примет участие?

Эти показатели также говорят корпорации, что их деньги идут в выгодное предприятие.

Напишите сильное, выигрышное предложение

Если корпорация, на которую вы ориентируетесь, достаточно велика, то вы должны ожидать, что ваш запрос на спонсорство не будет единственным запросом на спонсорство, который они получат на этой неделе или даже в тот день. Почему они предпочли бы работать с вами, а не со всеми другими компаниями, которые обращаются за помощью?

Это вопрос, на который вы должны ответить, когда начинаете писать свое спонсорское предложение. Возможно, у вас интересная история компании. Как мы уже говорили ранее, ваш бизнес может идти по тем же стопам, что и эта корпорация.Что бы ни делало вас хорошим кандидатом на спонсорство, включите это в свое письмо.

Без ожидания до одиннадцатого часа

Ваше мероприятие будет на 23 ^{-й улице} и 12 ^-й к тому времени, когда вы отправите свое первое письмо корпоративному спонсору по вашему выбору. Это дает компании примерно 10 дней на то, чтобы оценить ваше предложение, утвердить его, свяжется с вами, наметить ваше мероприятие и затем реализовать его. Если учесть, что многие компании работают только в рабочие дни (исключая выходные), получается даже меньше 10 дней.

Просто невозможно так быстро собрать что-то качественное. Некоторые спонсоры могут отказать вам именно по этой причине.

События, подобные тому, что вы проводите, редко возникают из ниоткуда. Вы планировали это довольно давно. На начальных этапах планирования это идеальное время для запроса корпоративного спонсорства. Чем больше времени у другой компании будет на составление плана, сбор средств и тому подобное, тем лучше.

Если просить денег, не спешите

Спонсорство бывает всех форм и размеров.Есть рекламные аспекты спонсорства, такие как сообщения в блогах, подкасты и вебинары. Многие корпорации также предлагают финансовую помощь через спонсорство, например, пожертвовав сборщику средств или оплатив мероприятие.

Если вам нужны деньги, не обращайтесь в корпорацию, рассказывая о блогах или подкастингах. Это финансирование, которое вы ищете, так что приходите и говорите. Скажите честно, сколько денег вам нужно.

Некоторым малым предприятиям это может быть сложно сделать, и это справедливо.Однако вы просто стреляете себе в ногу из-за того, что стесняетесь. Если вы знаете, что вам нужно 10 000 долларов и запрашиваете только 5 000 долларов, не удивляйтесь, если все, что вы получите, составит 5 000 долларов. Вы были тем, кто не предоставил полную цифру.

Последующие действия при необходимости

Ваша повседневная жизнь очень занята. Вы должны ожидать, что более крупная корпорация будет так же захвачена, если не даже более занята. Если через несколько дней вы ничего не слышите, не переживайте. Если через неделю или две по-прежнему нет ответа, пора что-то делать.

Есть множество причин, по которым на ваше электронное письмо не ответили. Возможно, он попал в фильтр спама, его нужно переслать кому-то более подходящему, или он просто потерялся в случайном порядке во время периода занятости.

Вы можете отправить другое электронное письмо или позвонить в корпорацию. Если вы свяжетесь с кем-то, представьтесь, объясните, почему вы звоните, и спросите о статусе вашего запроса на спонсорство. Надеюсь, вы получите нужный ответ!

Заключение

Может показаться невозможным для такого крошечного бизнеса, как ваш, привлечь внимание крупной корпорации к спонсорству, но это совсем не так.Просто нужно выбрать правильный подход. Тщательно выбирайте корпорации, с которыми вы работаете, составьте интересное письмо и никогда не бойтесь ответить, если не получите ответа. Удачи в поисках спонсорства!

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и генеральный директор The Sponsorship Collective и самопровозглашенный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (правильно, того, кто инвестировал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов.Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

Как узнать, к кому обратиться для корпоративного спонсорства

Я получаю вопросы по этому поводу несколько раз в неделю, и хотя я упоминал об этом в ряде блогов, я никогда не обращался к нему напрямую, так что этот блог, вероятно, просрочен.

На кого нацеливаться

Первое, что нужно учитывать, — это то, на кого вы должны нацелить свое предложение, и определенно есть роли, которых следует избегать, и роли, которые будут намного более продуктивными.

Люди, которых следует избегать…

Менеджер по спонсорству — Вы думаете, что кто-то, называемый «менеджером по спонсорству», должен быть подходящим человеком для получения вашего спонсорского предложения. Компания надеется, что вы подумаете именно об этом, поскольку одна из важнейших ролей менеджера по спонсорской поддержке — это привратник, который удерживает вас от реальных лиц, принимающих решения.Да, из этого есть несколько исключений, но их недостаточно, чтобы сделать это хорошим первым входом в компанию.

Формы онлайн-спонсорства — это не что иное, как автоматические привратники, которые не дают вам возможности продемонстрировать то, что вы действительно можете предложить. Избегайте их любой ценой.

Агентства

— это просто не лучшая идея добровольно ставить третье лицо между вами и лицом, принимающим решения. Истории об этой работе редки, и я никогда не видел, чтобы это происходило.

CEO / MD / Президент — Пожалуйста, послушайте меня, когда я скажу вам следующее: генеральный директор не собирается говорить вам «да».Они тоже не скажут вам «нет». Они передадут ваше предложение по очереди, пока оно не дойдет до менеджера по спонсорской поддержке, а затем он скажет «нет». Между тем вы потратили кучу времени.

Люди, которых вы хотите найти…

Бренд-менеджер (или член бренд-команды). В большинстве компаний это тот, кто обладает полномочиями, гибкостью и бюджетом, чтобы сказать вам «да», и это тот, на кого вы должны ориентироваться. В качестве бонуса, поскольку очень многие правообладатели тратят свое время на генерального директора и менеджера по спонсорской поддержке, очень немногие нацелены на бренд-менеджера.

Онлайн-формы подачи спонсорских заявок — это не что иное, как автоматические привратники. Избегайте их любой ценой.

Генеральный менеджер — часто это правильный человек, на которого можно ориентироваться в небольшой компании, особенно в местной или региональной компании. Хорошая новость заключается в том, что вы можете позвонить, чтобы подтвердить, поскольку небольшие компании, как правило, менее осторожны в предоставлении подробностей правообладателям.

Региональный менеджер по маркетингу. Если то, что вы предлагаете, ориентировано в первую очередь на местный или региональный характер, вы можете обратиться к региональному менеджеру по маркетингу.У него / нее может быть бюджет и полномочия на местном уровне, и он может быть сильным защитником в домашнем офисе, если ваше предложение превышает их бюджет.

Важно

Если вы обратитесь к одному из этих людей и вас направят к менеджеру по спонсорству, в агентство или через онлайн-форму, вам придется согласиться с тем, что вам, вероятно, только что сказали «нет». Чтобы узнать больше об этом, вы можете прочитать «Шесть признаков того, что спонсор — это не то, что вам нужно».

Получение имен и контактных данных

Существует множество стратегий для того, чтобы узнать, к кому обратиться и как с ней связаться.То, как вы это делаете, зависит от имеющихся у вас ресурсов и вашего личного стиля. Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать.

Используйте свою сеть

Спонсорство — это далеко не шесть степеней разделения. Скорее всего, вы будете всего в паре градусов от того, кто может сказать вам, кто на самом деле принимает решение и как с ним связаться.

Просмотрите их пресс-релизы

Большинство корпоративных веб-сайтов имеют медиацентры, в которых размещены их пресс-релизы за последние месяцы или годы.Найдите эту страницу и посканируйте выпуски, связанные с объявлениями брендов. Скорее всего, будет цитата от бренд-менеджера, отвечающего за этот бренд, и вуаля, у вас есть имя и правильный заголовок.

Также следует отметить, есть ли адрес электронной почты для контакта со СМИ, поскольку синтаксис, вероятно, будет таким же для менеджера бренда (например, [электронная почта защищена]).

Публикации в поисковом маркетинге

Если вы продаете значительное количество спонсорских услуг, вам необходимо подписаться на еженедельную национальную рекламу / маркетинг — или, по крайней мере, на их уведомления по электронной почте.Примеры: AdAge, Adweek, AdNews, Media и другие по всему миру. Почему? Потому что каждый раз, когда объявляется о новой маркетинговой инициативе для крупного бренда, она будет освещаться в одной из этих публикаций и содержать цитату ответственного бренд-менеджера.

LinkedIn — хороший способ узнать правильное имя и должность бренд-менеджера, а также некоторую справочную информацию, которая может помочь вам подготовиться к встрече или телефонному звонку. Однако я не уверен, что обмен сообщениями в LinkedIn — отличный способ представиться.Точно так же просите кого-то, с кем вы никогда не вели дела, представить LinkedIn. Меня постоянно об этом спрашивают, но, если у меня нет личного опыта работы с вами, извините, но я не собираюсь ручаться.

Спросите

Если ничего не помогает, позвоните на коммутатор и спросите имя бренд-менеджера [вставьте здесь бренд]. Тогда не просите, чтобы вас довели до конца. Вам нужно подготовиться, прежде чем позвонить.

Справочники

Я знаю, что есть некоторые каталоги, но их значение действительно неоднородно.Если он ориентирован на спонсорство, обычно указывается спонсорский менеджер (привратник). Есть еще общие каталоги, в которых перечислены бренд-менеджеры. Однако самая большая проблема с каталогами заключается в том, что текучесть кадров высока, а списки быстро устаревают. Это мой наименее любимый вариант.

А теперь не облажайся!

После того, как вы получили правильное имя, титул, некоторую предысторию и, возможно, адрес электронной почты, вам еще предстоит много сделать, прежде чем вы будете готовы к контакту.Не облажайся. Прочтите блоги «Ваша первая спонсорская встреча (и как не сделать из себя идиота)» и «Не присылайте спонсорское предложение, пока не прочтете это».

Чтобы получить все, что вам нужно знать о спонсорских продажах и обслуживании, вы можете получить копию The Sponsorship Seeker’s Toolkit 4th Edition или пройти мой онлайн-курс спонсорства «Как найти ответ« Да »».

Удачи!

Нужна дополнительная помощь?

Возможно, вас заинтересуют мои официальные документы «Redux для спонсорства последнего поколения» и «Подрывное спонсорство: как подрывной маркетинг, только лучше».

Если вам нужна дополнительная помощь, я предлагаю спонсорские консультации и занятия по стратегии, спонсорское обучение и спонсорское обучение. Я также предлагаю комплексные спонсорские услуги по наращиванию потенциала для крупных, разнообразных и децентрализованных организаций. Пожалуйста, напишите мне для обсуждения.

Если вас интересует спонсорский онлайн-тренинг для самостоятельного обучения с большим количеством включений, ознакомьтесь с разделом «Как найти ответ« Да »».

Обратите внимание, я не предлагаю услуги брокера по спонсорству и не могу продавать спонсорство от вашего имени.Вы можете найти подходящего человека в моем реестре спонсорских брокеров.

27 компаний, спонсирующих физических лиц (спортсменов, артистов, неблогеров)

Ищете компании, которые спонсируют отдельных спортсменов, таких как вы? Я покажу вам 27 возможных возможностей, а также то, как раскрыть еще сотни.

Вы ищете компании, которые будут спонсировать отдельных людей, чтобы вы могли работать в своей сфере интересов, соревноваться в спорте или позволить себе заниматься тем, что вы хотели?

Вы когда-нибудь хотели получить бесплатные спонсируемые награды просто за то, что живы, как звезды реалити-шоу или Бейонсе?

Вы знаете, куда компании присылают вам бесплатные прибыльные продукты только потому, что вы такой крутой, и они будут надеяться, что вы расскажете об этом?

Я немного заглянул в этот мир только потому, что я блоггер, и компании хотят, чтобы я рассмотрел их продукты.

Время от времени я принимаю их предложение и забиваю такие вещи, как «бесплатные» роскошные подушки («бесплатно» в цитатах, потому что я трачу время на то, чтобы написать обзор), бесплатные книги, бесплатные билеты, бесплатные предварительные просмотры фильмов, бесплатные ковбойские сапоги и др.

Каждый раз, когда я забиваю крутого спонсора, я задавался вопросом: «Да, но как мои читатели могут наслаждаться такой крутой добычей или нажиться на спонсорской сделке, не имея блога?»

Другими словами, есть ли компании, спонсирующие физических лиц?

Это цель этого сообщения.

Хаки, которые помогут вам найти компании, желающие спонсировать (бесплатно)

Помимо просмотра различных возможностей спонсорства на этой странице, я хотел бы дать вам несколько советов, которые помогут вам найти спонсора бесплатно, самостоятельно.

Совет от профессионала №1: вы захотите создать для себя документ Excel или Google Таблицы, чтобы отслеживать каждую из спонсорских возможностей, которые вы раскрываете в этой статье, а также при выполнении собственных поисков.

Найдите спонсора бесплатно

Hack # 1 : Если вы собираетесь потратить время на рассылку спонсорских предложений, то вы бы предпочли найти компании, которые с наибольшей вероятностью будут спонсировать, верно? Сделайте это, сканируя страницы с благодарностью, страницы СМИ и страницы новостей спортсменов, некоммерческих организаций, художников или любой другой категории людей, подобных вам, чтобы найти компании, которые их спонсируют.Запишите каждого спонсора в свой лист Excel, потому что это компании, которые уже продемонстрировали, что готовы спонсировать людей.

Вы хотите дополнить этот список, когда начинаете пытаться найти спонсорство для себя или для мероприятия.

Hack # 2 : выполните следующий поиск в Google: « название компании + спонсорство » (вы также можете использовать любое из ключевых слов ниже). Вы также можете использовать слово «посол».Другой поиск — «приложение спонсируемого спортсмена», которое должно быстро показать вам результаты компаний, подавших заявки на спонсорство спортсмена.

Совет № 3 : Вы имеете в виду компанию или категорию компаний, в которые вы хотели бы обратиться за спонсорством? Зайдите на их веб-сайты и посмотрите на их пресс-релизы, страницы прессы или новостных отделов информацию о добрых делах и спонсорской поддержке, которые они делают. Это даст вам представление о том, предоставляют ли они тот вид спонсорской поддержки, который вам нужен, и как с ними связаться.

Hack # 4 : просмотрите перечисленных спонсоров, которые заключили реальные сделки на спонсорских сайтах, таких как эта страница на SponsorPitch. Вы можете быстро увидеть список активных спонсорских компаний, что лучше, чем холодный звонок или холодное электронное письмо компании, у которой вы не уверены, есть ли у нее спонсорская история или нет.

Компании, спонсирующие отдельных спортсменов

Ищете компании, спонсирующие отдельных спортсменов? Получение спонсорской помощи — это отчасти то, как спортсмены-олимпийцы получают деньги за тренировки и могут позволить себе работать над своим ремеслом, чтобы зарабатывать себе на жизнь.

Но не волнуйтесь; существует множество индивидуальных спонсорских программ для спортсменов, которые не находятся на уровне олимпийских спортсменов (или даже близко).

Компании, спонсирующие спортсменов

Это компании, которые любят спонсировать спортсменов:

HeadSweats.com: Head Sweats ответит на ваш запрос о спонсорстве в течение 72 часов. Спортсмены должны подать заявку на должность посла до подачи заявки на спонсорство, и заявки рассматриваются в период с октября по ноябрь.
Red Bull: Red Bull имеет текущий список отдельных спортсменов, которых они спонсируют, и они принимают заявки от спортсменов со всего мира на новое спонсорство.
Infinit Nutrition: Хотите продавать бренд Infinit Nutrition? Хотя они спонсируют только определенное количество элитных спортсменов каждый год, если это не относится к вам, ознакомьтесь с их программой послов. Благодаря этой программе вы можете получать комиссию за любые продукты Infinit, которые вы продаете по своей реферальной ссылке.
Выбор профессионалов: Этот производитель продукции для лошадей спонсирует список тренеров и наездников. У них нет приложения, но вы можете связаться с ними через их страницу одобрения.
Меррелл: Меррелл спонсирует горстку людей и семей. Их послы живут и пропагандируют образ жизни на открытом воздухе.
Red H Nutrition: станьте послом командного спортсмена и увеличьте свой доход, чтобы иметь возможность жить во время тренировок.
Совхоз: Страховая компания State Farm Insurance недавно объявила, что спонсирует своего первого индивидуального спортсмена.Это может быть хорошая возможность подать заявку на второе место!
Alpha Wear Fitness: подайте заявку на спонсируемую позицию спортсмена.
Оптимальное питание: фитнес-модели и спортсмены профессионального уровня могут подать заявку на спонсорство вместе с этими ребятами.

Платформы, заполненные компаниями, спонсирующими спортсменов

Хотите привлечь внимание сотен или тысяч компаний-спонсоров одновременно?

Есть платформы, где прячутся компании, ищущие возможности спонсорства.

Ознакомьтесь с перечисленными ниже платформами спортивного спонсорства, которые помогут вам привлечь внимание, заключать сделки и совершать фактические транзакции. Вы должны знать, что обычно за любое полученное спортивное спонсорство взимается комиссия (но регистрация обычно бесплатна).

Спортивные спонсорские платформы:

OpenSponsorship.com: Зарегистрируйтесь в качестве спортсмена (команды или мероприятия) на этом сайте, и вы получите доступ к более чем 1000 компаний, специально желающих спонсировать спортсменов.
SponsorPark: Опять же, рассмотрите эту спонсорскую платформу, чтобы один раз создать свое спонсорское предложение, и пусть его увидят сотни или тысячи компаний, желающих спонсировать людей.

Альтернативные идеи для спортсменов по сбору денег включают краудсорсинг для спортсменов и финансовое спонсорство.

Psst: пока вы ждете, чтобы получить спонсорство от всех этих компаний? Ознакомьтесь с этими 37 способами, как быстро заработать дополнительные деньги дома.

Возможности спонсорства художников

Ищете возможности спонсорства художников и компании, спонсирующие искусство?

Грант Фонда Элизабет Гриншилдс: Этот фонд предлагает гранты молодым, начинающим художникам и уже выдал 1800 грантов художникам в более чем 40 странах. Ваш первый грант может составлять 15 000 канадских долларов, а последующие гранты — 18 000 долларов каждый (вы можете получить три гранта в течение всей жизни).Вы должны работать в «репрезентативном стиле живописи, рисунка, скульптуры или гравюры».
Программа для художников в национальных парках: Организация национальных парков предлагает программы для художников, писателей, музыкантов и других творческих работников, продолжительность которых составляет от 2 до 4 недель. Вы должны подавать индивидуальную заявку в каждый парк (используйте эту ссылку, чтобы найти информацию), и большинство парков предлагают бесплатное проживание.

Кроме того, здесь есть 27 письменных резиденций, которые будут «спонсировать» людей в течение разного периода времени для написания и работы над своим искусством.

Вы мама, художница / писательница? У меня есть список резиденций художников и писателей, которые дадут вам стипендию на оплату ухода за детьми!

Семейная резиденция на ферме SPACE Ryder Farm: это для женщин-драматургов и ваших детей (в возрасте от 3 до 12 лет)! Пока вы работаете, дети участвуют в художественных программах, посвященных природе.
Вот впечатляющий список возможностей для семейных художников / писателей и т. Д. найти стипендии и жилье для семей.

Я также открыл для вас 5 возможностей получить спонсоров + награду за вашу потрясающую жизнь (без ведения блога, без необходимости быть спортсменом / художником и т. Д.).

Возможность индивидуального спонсорства №1: Проведите вечеринку

Вечеринки являются двигателем сарафанного маркетинга, поэтому имеет смысл иметь компании, готовые спонсировать мероприятия, предоставляя бесплатные подарки вам и вашим гостям.

Моя сестра, не владеющая блогом, получила неплохую награду за организацию вечеринки, посвященной определенному продукту. Ей нужно было, чтобы гости приходили и веселились, плюс все ушли домой с бесплатными вещами, включая такие вещи, как отдельные порции собачьего корма (например, 20 из них!), Плюс тарелки для собак, которые нужно раздать, и купоны на почти бесплатные продукты в руке. вне.

Получите бесплатный контент для вашей вечеринки через компании, желающие спонсировать мероприятия:

HouseParty.com: вы можете подать заявку на различные праздничные наборы от спонсоров, таких как Oreo, Kikkoman и Burt’s Bees. Вы приглашаете своих друзей, публикуете несколько фотографий вечеринки в социальных сетях, и все уезжают, хорошо проведя время +, с бесплатными подарками на вечеринке.
MomsMeet.com: Получите бесплатные образцы продуктов для использования на вечеринках или других встречах мам!
MomSelect.com: Здесь то же самое, вы можете получить бесплатные образцы продуктов, чтобы поделиться с другими мамами, когда вы встретитесь с ними.

Возможность индивидуального спонсорства № 2: напишите отзыв

Оказывается, желание написать обзор означает, что вы можете получить много бесплатных подарков.

Оказывается, готовность написать отзыв означает, что вы можете получить много бесплатных подарков. Нажмите, чтобы твитнуть

Существуют компании, которые существуют исключительно для того, чтобы найти людей, которые приобретут продукт и оставить отзыв о нем.Многие из них привязаны к Amazon.com, поэтому будет полезно, если вы являетесь участником Prime, чтобы вы могли получать бесплатную доставку вместо того, чтобы платить за нее.

Вот два сайта, с которых можно начать:

Psst: сайты такого типа действительно заставляют задуматься обо всех тех обзорах Amazon, которые вы видите! Тем не менее, я знаю из личного опыта, что, по крайней мере, с Snagshout вы должны указать в своем обзоре отказ от ответственности, в котором говорится, что вы получили продукт бесплатно или со скидкой в обмен на обзор.

Возможность индивидуального спонсорства № 3: стать членом группы

У вас есть возможности стать членом группы компаний, таких как Программа участия потребителей L’Oreal и McCormick Consumer Testing, которые будут отправлять вам продукты для тестирования и высказать свое мнение.

Хороший способ сделать это — использовать Swagbucks для поиска « продукт или компания, в которую вы влюблены» + « Consumer Panel ».

Возможность индивидуального спонсорства №4: Станьте бабочкой в социальных сетях

Последняя возможность, которую я хотел бы показать вам сегодня, — это бабочки из социальных сетей.Если вы находитесь на Facebook, в Твиттере или в других местах, где тусуются люди, тогда вы можете выиграть несколько бесплатных продуктов.

BzzAgent, вероятно, самый известный сайт, на котором вы получаете продукты в обмен на то, что оставляете отзывы в своих учетных записях в социальных сетях. Вам нужно будет пройти опросы, чтобы определить, подходите ли вы для данного продукта.

Еще одна компания, которую стоит проверить — Influenster.com.

Возможность индивидуального спонсорства № 5: поместите баннер

Вы когда-нибудь видели на светофоре машину с рекламой? Может быть, как магнитный баннер?

Помимо таких людей, как консультанты Mary Kay, существуют компании, которые будут платить вам за то, чтобы превратить ваши утренние и дневные поездки на работу в рекламу.

Компании ищут таких, как вы.

А кто такие «такие как ты»? Что ж, вам нужно иметь такие вещи, как водительские права, записи о чистом вождении и, вероятно, проехать много миль в местах с интенсивным движением.

Я имею в виду, какой классный способ оплатить счет за газ! Или как насчет денег на оплату автомобиля? Я бы полностью подписался… но они, вероятно, не хотят, чтобы мое ржавое ведро с колотушкой, представляющей их бренд (сейчас я пробегаю 218 000 миль!).

Предупреждение: Эта отрасль изобилует мошенничеством ; на самом деле Я разыграл мошенничество с транспортным средством, чтобы написать об этом несколько лет назад . Поэтому убедитесь, что вы проверили, работает ли ваша компания с Better Business Bureau, а также не платите авансом только за информацию.

Вы пробовали компанию, и она предлагает достойный слюни поток бесплатных подарков? Делитесь комментариями ниже, чтобы мы все могли насладиться!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.Аманда Л. Гроссман — сертифицированный инструктор по финансовому образованию, получатель гранта Plutus Foundation и основатель Frugal Confessions. За последние 10 лет ее работа с деньгами, помогая людям в том, как экономить деньги и как управлять деньгами, освещалась в Kiplinger, Washington Post, US News & World Report, Business Insider, LifeHacker, Woman’s World, Woman’s Day, ABC 13 Houston. , Keybank и др. Подробнее читайте здесь.

Корпоративное спонсорство: полное руководство для некоммерческих организаций

Обеспечение корпоративного спонсорства для некоммерческих организаций может показаться сложной задачей.В конце концов, это включает в себя исследование, обращение к компаниям и последующие действия, чтобы оставаться на связи.

Понятно, что некоторые некоммерческие организации могут отказаться от корпоративного спонсорства. Но эти партнерские отношения могут оказаться бесценным источником не только дохода, но также положительного социального имиджа и основы важных отношений.

В этой статье мы обсудим некоторые передовые методы корпоративного спонсорства, которые ваша организация может использовать для обеспечения наилучшего партнерства, подходящего для вашего дела, а также некоторых из ведущих корпоративных спонсоров.Мы рассмотрим следующие темы:

Что такое корпоративное спонсорство?
Кому просить о корпоративном спонсорстве
компаний с отличными программами корпоративного спонсорства
Как попросить о корпоративном спонсорстве
Как развивать отношения с корпоративными спонсорами
Дополнительные корпоративные благотворительные программы

Понимание важности корпоративного спонсорства — это только начало. Обеспечение прав Корпоративное спонсорство — это совсем другая история.Давайте начнем!

1. Что такое корпоративное спонсорство?

Корпоративное спонсорство — это форма поддержки, которую некоммерческие организации получают от корпораций для проведения мероприятия или другого проекта. Преимущества двоякие: некоммерческие организации получают помощь, необходимую им для продолжения выполнения своих миссий, а компания получает налоговые вычеты и положительный рост своего бренда.

Корпоративное спонсорство может принимать разные формы. Вот несколько примеров наиболее распространенных типов:

Финансовый

Это когда компания жертвует деньги на спонсирование мероприятия или программы.Как правило, финансовое спонсорство заключается в том, что некоммерческие организации признают компанию в различных материалах мероприятия, таких как вывески, товары и онлайн-реклама.

в натуральном выражении

Натуральное спонсорство включает в себя пожертвование компанией товаров или услуг мероприятию или проекту. Например, ресторан может предоставлять услуги общественного питания, или спа-центр может подарить бесплатные спа-пакеты в качестве приза лотереи.

СМИ

Медиа-спонсорство заключается в том, что компания оплачивает расходы на продвижение мероприятия.Это может включать продвижение на радио, телеобъявление или печатную рекламу.

Корпоративные пожертвования / пожертвования сотрудников

Помимо типичного корпоративного спонсорства, существуют другие формы корпоративных пожертвований, которые могут помочь вашей некоммерческой организации. К ним относятся автоматические отчисления из заработной платы, волонтерские программы и корпоративные подарки. Подробнее об этом ниже!

Преимущества корпоративного спонсорства

Корпоративное спонсорство приносит пользу как компаниям, так и некоммерческим организациям.

Специально для некоммерческих организаций эти преимущества включают:

Повышение осведомленности о своем деле
Способ обрести новых сторонников
Способ повысить авторитет вашей организации

Преимущества для компаний включают:

Позитивная узнаваемость бренда
Привлечение новых клиентов
Счастливые сотрудники

2.У кого просить корпоративного спонсорства

Когда дело доходит до запроса о корпоративной спонсорской поддержке, важно провести исследование и внимательно и вдумчиво относиться к тому, с кем вы решите работать. Выбирая партнеров, учитывайте следующие характеристики:

Местные предприятия

Старт на месте! Обратитесь к предприятиям в непосредственной близости от вашего мероприятия. Эти компании, вероятно, увидят ценность в спонсировании мероприятия в их собственном сообществе, что может оказать огромное влияние на их решение сотрудничать с вами.

Общие значения

Корпоративный партнер должен соответствовать миссии вашей организации. Это означает, что если вы экологическая организация, вам следует сотрудничать с корпорацией, которая ценит устойчивость, охрану окружающей среды и другие связанные с этим вопросы. В противном случае ваша организация может потерять доверие, если вы будете сотрудничать с корпорацией, которая наносит существенный вред окружающей среде, или с корпорацией, получившей негативную реакцию в прессе.

Посмотреть онлайн

Найдите списки компаний, которые делают пожертвования некоммерческим организациям в Интернете.Это компании, которые известны своим благотворительным поведением, поэтому они могут быть больше заинтересованы в создании партнерства, чем в бизнесе, ранее не проявлявшем интереса к благотворительности. Вы можете найти тот, о котором раньше не думали.

Контактные лица с кредитным плечом

Если члены вашего совета директоров или другие высокопоставленные члены вашей организации имеют связи или контакты в определенной компании, попросите их напрямую связаться и запросить спонсорство.

Привлечь человеческие ресурсы

Большинство организаций, ищущих корпоративных спонсоров, обращаются в отдел маркетинга компании, но почему бы не спросить отдел кадров?

Если вы планируете прогулку или другое физическое мероприятие, например, спросите HR, есть ли у них инициатива в области здравоохранения.Если они это сделают, то попросить их сформировать команду будет для них отличным способом принять участие. Вы можете предлагать коды скидок для сотрудников, назначенное место встречи в день мероприятия, возможности волонтерства и / или другие льготы в зависимости от уровня спонсорства.

Вывод: Важно найти правильных партнеров, которые разделяют ваши ценности, и корпорацию, с которой вы можете установить связь. Оттуда вы будете на пути к большей поддержке своего дела.

3.32 ведущих компаний с отличными программами корпоративного спонсорства

Наши друзья из Zipsprout поделились интересной статистикой корпоративного спонсорства, которую мы объединили с нашей надежной базой данных соответствующих программ подарков и добровольных грантов, чтобы выделить лучшие возможности корпоративного спонсорства и отношений.

Посмотрите на этих ведущих корпоративных спонсоров!

1. Уэллс Фарго

Wells Fargo спонсирует 2,89% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что ставит их на первое место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Мы гордимся нашим наследием в обслуживании и поддержке нуждающихся по всей территории Соединенных Штатов. Мы используем наши ресурсы и опыт для решения сложных социальных проблем и прокладываем путь к стабильности и финансовому успеху малообеспеченным слоям населения ».
— Пожертвования сообщества Уэллса Фарго Страница

Корпоративная благотворительная информация

Wells Fargo предлагает как соответствующие подарки, так и гранты волонтеров. Компания составляет до 2000 долларов на сотрудника в соотношении 1: 1.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Wells Fargo!

2. Совхоз

State Farm спонсировал 1,07% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поставило их на 5-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Имея более 19 000 агентов по всей стране, State Farm является преданным членом вашего сообщества, и мы приветствуем любые возможности, которые способствуют созданию нашего бренда и связаны с нашими маркетинговыми стратегиями как на местном, так и на национальном уровне.”
— Маркетинговая поддержка совхоза Страница

Корпоративная благотворительная информация

Совхоз

предлагает как соответствующую программу подарков, так и возможности волонтерских грантов. Компания предлагает до 3000 долларов в соотношении 1: 1 для всех категорий сотрудников и пенсионеров.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Совхоза!

3. PepsiCo

PepsiCo спонсировала 0,98% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 6-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«В PepsiCo Foundation — благотворительном подразделении нашей компании — мы верим, что процветающие сообщества могут изменить мир. Вот почему наш фонд инвестирует в социальное воздействие с 1962 года, уделяя особое внимание поддержке основных элементов устойчивой продовольственной системы — помогая облегчить голод, ответственно управлять водными ресурсами и отходами и поддерживать женщин в стимулировании экономического роста и продовольственной безопасности ».
— Филантропия PepsiCo Страница

Корпоративная благотворительная информация

PepsiCo соответствует пожертвованиям сотрудников до 10 000 долларов США при минимальной сумме пожертвования 25 долларов США.Компания также предлагает программу волонтерских грантов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах PepsiCo!

4. Банк США

US Bank спонсировал 0,97% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 7 строчку в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Некоммерческие пожертвования и спонсорство являются неотъемлемой частью благотворительных инициатив нашей компании. В 2019 году банк США внес 34 миллиона долларов в виде корпоративных взносов и некоммерческой спонсорской помощи.”
— благотворительная деятельность и волонтерство банка США Страница

Корпоративная благотворительная информация

US Bank соответствует сумме пожертвований на сумму до 3000 долларов от активных сотрудников, работающих полный или неполный рабочий день, в соотношении 1: 1. Компания также предлагает программу волонтерских грантов «Доллары за дела».

Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований US Bank!

5. Банк Америки

Bank of America спонсировал 0,92% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 8-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Посредством нашей региональной спонсорской помощи в США мы поддерживаем экономическую, социальную и культурную жизнь тех мест, где живем и работаем. Мы предоставляем обширную программу спонсорства в области искусства и спорта, чтобы поддерживать живые и здоровые сообщества ».
— Гранты и спонсорство Банка Америки Стр.

Корпоративная благотворительная информация

Bank of America предлагает подходящие подарки и возможности волонтерских грантов. Компания направляет пожертвования на сумму до 5000 долларов большинству некоммерческих организаций в соотношении 1: 1.

Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований Bank of America!

6. Budweiser / Budlight (Анхойзер-Буш)

Budweiser спонсирует 0,76% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 9-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Наша цель состоит в том, чтобы поддерживать нашу непоколебимую приверженность тому, чтобы быть хорошими партнерами и распорядителями общества, руководящими принципами экологической устойчивости, ответственного потребления алкоголя, оказания помощи при стихийных бедствиях и экономического благополучия наших сообществ.”
— Сообщество Anheuser-Busch Страница

Корпоративная благотворительная информация

Программа подарков Anheuser-Busch соответствует пожертвованиям до 5000 долларов в год в соотношении 1: 1.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Anheuser-Busch!

7. Клиф-бар

Clif Bar спонсировал 0,74% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 10-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«От нашей волонтерской работы до способов получения ингредиентов по всему миру, наша приверженность сообществам, которых мы касаемся, является важной частью нашей личности».
— Стремления Clif Bar Стр.

Корпоративная благотворительная информация

Clif Bar предлагает соответствующую программу подарков для активных сотрудников, предлагая пожертвования на сумму до 2500 долларов в соотношении 1: 1.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Clif Bar!

8.Компания Coca-Cola

Компания Coca-Cola спонсировала 0,72% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 11-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Компания Coca-Cola гордится тем, что имеет долгую историю спонсирования крупных мероприятий, организаций и проектов по всему миру».
— Информация о спонсорстве компании Coca-Cola

Корпоративная благотворительная информация

Компания Coca-Cola предлагает очень щедрую программу подарков.Компания составляет до 20 000 долларов на каждого сотрудника в соотношении 2: 1.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах компании Coca-Cola!

9. Walmart

Walmart спонсировал 0,68% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 12-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Мы стремимся создавать ценности в сообществах по всему миру, в которых мы работаем, укрепляя их с помощью местных грантов, поддерживающих программы, которые помогают им процветать.”
— Информация о поддержке местного сообщества Walmart

Корпоративная благотворительная информация

Walmart соответствует сумме пожертвований на сумму до 25 000 долларов от сотрудников высшего звена в соотношении 3: 1. Компания также предлагает программу волонтерских грантов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Walmart!

10. Макдональдс

McDonald’s спонсировала 0,67% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 14-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Мы демонстрируем нашу приверженность помощи другим с помощью таких программ, как Ronald McDonald House Charities® и национальные стипендии RMHC® / HACER®. А благодаря участию в молодежном спорте, местных благотворительных организациях и мероприятиях, которые вдохновляют мир, становится ясно, что отдача является неотъемлемой частью нашей повседневной работы ».
— Сообщество McDonald’s Страница

Корпоративная благотворительная информация

McDonald’s предлагает очень щедрую программу подарков на сумму до 10 000 долларов США в виде пожертвований сотрудников (в зависимости от должности) в год в соотношении 1: 1.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах McDonald’s!

11. PNC Bank

PNC Bank спонсировал 0,65% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 16-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Мы с гордостью выделяем ресурсы общественным организациям, которые способствуют успеху наших районов».
— Благотворительная поддержка PNC Bank Страница

Корпоративная благотворительная информация

PNC Bank соответствует пожертвованиям, сделанным штатными сотрудниками, на сумму до 2500 долларов США в соотношении до 4: 1.Компания также предлагает волонтерские гранты.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах PNC Bank!

12. Starbucks

Starbucks спонсировала 0,63% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 17-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Наше видение заключается в том, чтобы вдохновлять наших партнеров, клиентов, поставщиков и соседей на позитивные изменения. Быть новаторами, лидерами и вносить свой вклад в инклюзивное общество и здоровую окружающую среду, чтобы Starbucks и все, с кем мы общаемся, могли выжить и процветать.”
— Социальное влияние Starbucks, страница

Корпоративная благотворительная информация

Starbucks будет соответствовать сумме пожертвований от активных сотрудников до 1500 долларов в соотношении 1: 1. Компания также предлагает волонтерские гранты.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Starbucks!

13. IBM

IBM спонсировала 0,55% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 20-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Мы помогаем сообществам решать большие и малые задачи. IBM использует возможности своих технологий, ресурсов и людей, чтобы помочь с инициативами по всему миру, от образования до здравоохранения ».
— IBM.org

Корпоративная благотворительная информация

IBM выделяет до 5000 долларов на организацию на одного донора, что в сумме составляет 10 000 долларов в год. Компания также предлагает индивидуальные и командные волонтерские гранты.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах IBM!

14.Allstate

Allstate спонсирует 0,48% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 21-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«С 1952 года Фонд Allstate руководил национальными программами, сотрудничал с национальными организациями и предлагал гранты местным некоммерческим организациям для создания инновационных и долгосрочных решений для нуждающихся».
— Фонд Allstate

Корпоративная благотворительная информация

Allstate соответствует пожертвованиям, сделанным активными сотрудниками, в соотношении до 1: 1.Максимальная сумма матча составляет 500 долларов США. Компания также предлагает волонтерские гранты.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Allstate!

15. ТД Банк

TD Bank спонсировал 0,47% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 23-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«От штата Мэн до Флориды TD Bank спонсирует мероприятия, программы, проекты и мероприятия, оказывающие положительное влияние на местный рынок».
— Возможности финансирования TD Bank Страница

Корпоративная благотворительная информация

Хотя TD Bank не предлагает подходящей программы подарков, компания предоставляет гранты в размере 500 долларов некоммерческим организациям после того, как их сотрудники добровольно проводят в организации не менее 40 часов в год.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах TD Bank!

16. Шеврон

Компания Chevron спонсировала 0,42% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 27-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Chevron также спонсирует Dubai Cares Walk for Education, мероприятие, призванное помочь обеспечить качественное образование детям в развивающихся странах. В 2019 году более 15000 участников, представляющих более 200 национальностей, шли рядом с миллионами детей из развивающихся стран, которым для посещения школы приходится ежедневно преодолевать большие расстояния.”
— Отчет Chevron об устойчивом развитии за 2019 год

Корпоративная благотворительная информация

Chevron соответствует до 10 000 долларов пожертвований, сделанных активными сотрудниками, в то время как пенсионеры могут запрашивать совпадения до 3 000 долларов в год. Компания также предлагает программу волонтерских грантов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Chevron!

17. Дельта

Delta спонсировала 0,42% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 27-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Поддержка более здоровых глобальных сообществ, будь то каждый день или когда случается неожиданное бедствие, дает людям возможность получать максимум от каждого дня. Приверженность Delta к действию и информированию подтверждается через корпоративную поддержку и возможности взаимодействия с сотрудниками ».
— Отчет Delta о корпоративной ответственности за 2019 год

Корпоративная благотворительная информация

Delta соответствует доходам до 5000 долларов в соотношении 1: 1 для большинства образовательных некоммерческих организаций, включая государственные и частные школы, начальные школы, средние школы и колледжи.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Delta!

18. GEICO

GEICO спонсировала 0,42% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 27-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Отдавая должное и делая наши сообщества сильнее. Это может не походить на работу крупной страховой компании. Это может даже показаться слишком серьезным для людей, которые показывают вам причудливую рекламу и очаровательного геккона! Однако в GEICO наше стремление обеспечить выдающиеся общественные услуги не меньше, чем наша цель — обеспечить отличное обслуживание клиентов для наших страхователей.”
— GEICO в сообществе Страница

Корпоративная благотворительная информация

GEICO подбирает пожертвования в соотношении до 2: 1, в зависимости от типа организации, с максимальной суммой в 1000 долларов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах GEICO!

19. Боинг

Boeing спонсировал 0,41% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поставило их на 31 место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Посредством целенаправленных инвестиций, вовлечения сотрудников и продуманных усилий по защите интересов компания Boeing и ее сотрудники поддерживают инновационные партнерские отношения и программы, которые соответствуют нашим стратегическим целям, создают ценности и помогают создавать лучшие сообщества во всем мире.”
— Взаимодействие с общественностью Boeing Страница

Корпоративная благотворительная информация

Boeing учитывает пожертвования сотрудников в соотношении 1: 1, а пенсионеры, супруги и домашние партнеры получают компенсацию 0,5: 1. Максимальная сумма матча — 10 000 долларов США.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Boeing!

20. Хозяйственный склад

The Home Depot спонсировала 0,40% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 34-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Великие вещи случаются, когда сострадательные группы объединяются для общего дела. Фонд Home Depot Foundation сотрудничает с тысячами некоммерческих организаций для оказания помощи и постоянной поддержки нашим сообществам ».
— Партнерство с Home Depot Страница

Корпоративная благотворительная информация

The Home Depot соответствует пожертвованиям большинству некоммерческих организаций. Компания выделяет до 1000 долларов в год на сотрудника для каждой организации, которой они жертвуют, что в общей сложности составляет 3000 долларов на сотрудника.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах The Home Depot!

21. PwC

PwC спонсировала 0,38% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 37-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Дарение носит личный характер: оно связывает нас с сообществами, в которых мы живем и работаем; он связывает нас друг с другом — через краудфандинг, который позволяет нам оказывать значимую поддержку увлечениям наших коллег; и это связывает нас с нашей личной целью — движущей силой удовлетворения, которое вы можете получить, только служа другим.”
— Страница благотворительности PwC

Корпоративная благотворительная информация

PwC направляет пожертвования выбранным колледжам и университетам, из которых компания набирает сотрудников. Максимальная сумма матча — 10 000 долларов США. Также предлагается программа волонтерских грантов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах PwC!

22. Тойота

Toyota спонсировала 0,38% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 37-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Мы увлечены служением сообществам, в которых мы работаем, живем и отдыхаем. Мы помогаем, вкладывая свое время, знания и ресурсы в поддержку местных организаций ».
— Сообщество Toyota Страница

Корпоративная благотворительная информация

Toyota соответствует пожертвованиям образовательным учреждениям на максимальную сумму в 5000 долларов за финансовый год Toyota. Программа добровольных грантов Toyota открыта для широкого круга некоммерческих организаций.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Toyota!

23.Costco

Costco спонсировала 0,36% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 41-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Основная благотворительная деятельность Costco Wholesale сосредоточена на программах поддержки детей, образования, здравоохранения и социальных услуг в тех сообществах, где мы ведем бизнес».
— Страница благотворительных пожертвований Costco

Корпоративная благотворительная информация

Costco направляет пожертвования большинству некоммерческих организаций для избранных штатных сотрудников.Лимит совпадения варьируется от 1000 до 10 000 долларов на сотрудника.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Costco!

24. Southwest Airlines

Southwest Airlines спонсировала 0,36% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 41-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Здесь, в Southwest Airlines, наша любовь к людям и сообществу является нашим самым мощным топливом, поэтому у нас богатый опыт оказания помощи клиентам и сообществам через поддержку некоммерческих организаций.”
— Благотворительная деятельность Юго-Запада. Страница

Корпоративная благотворительная информация

Southwest Airlines предлагает программу «Билеты на время». За каждые 40 часов добровольного участия сотрудника или группы сотрудников в некоммерческой организации Southwest жертвует этой организации бесплатный билет туда и обратно.

Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований Southwest Airlines!

25. Capital One

Capital One спонсировал 0,34% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поставило их на 43-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«В трудные моменты и в постоянно меняющемся мире мы стремимся сделать так, чтобы
был у каждого.
инструментов и ресурсов, необходимых для достижения успеха ».
— Отчет Capital One о корпоративной социальной ответственности за 2019-2020 годы

Корпоративная благотворительная информация

В рамках программы грантов для волонтеров Capital One, как только сотрудник будет работать волонтером не менее 25 часов в календарном году, компания предоставит грант для волонтеров (1 доллар в час).В конце года сотрудник может направить грант в любую некоммерческую организацию, но не более 300 долларов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Capital One!

26. Cigna

Cigna спонсировала 0,34% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 43-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Наша цель — связать Cigna, ее руководителей и сотрудников с надежными организациями, мероприятиями и брендами, которые актуализируют миссию Cigna и обещания бренда всем участникам.”
— События и спонсорство Cigna Страница

Корпоративная благотворительная информация

Cigna сопоставляет пожертвования сотрудников многим организациям в соотношении 1: 1, но не более 2500 долларов в год. Компания также предлагает два типа волонтерских грантовых программ.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Cigna!

27. Восточный берег

Eastern Bank спонсировал 0,32% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 47-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

«Благодаря посвящению времени и таланту наших сотрудников-волонтеров, щедрости спонсорства и грантов нашего Благотворительного фонда, а также нашему партнерству с местными общественными организациями в целях повышения финансовой грамотности мы стремимся к тому, чтобы возвращать деньги».
— Участие сообщества Восточного банка Стр.

Корпоративная благотворительная информация

Eastern Bank сравнивает пожертвования большинству некоммерческих организаций в соотношении 1: 1, но не более 500 долларов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Восточного банка!

28. United Airlines

United Airlines спонсировала 0,32% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 47-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«В United мы верим в объединение людей и вовлечение местных и глобальных сообществ, чтобы изменить мир к лучшему».
— Сообщество Соединенных Штатов Страница

Корпоративная благотворительная информация

United Airlines предлагает программу грантов для волонтеров.Сотрудники, которые проводят 40 или более часов в некоммерческой организации, могут подать заявку на получение гранта в размере 1000 долларов США.

Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований United Airlines!

29. Cisco

Cisco спонсировала 0,31% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 50-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Cisco и Cisco Foundation предоставляют деньги, продукты и людей для поддержки некоммерческих организаций.”
— Поддержка Cisco для некоммерческих организаций Страница

Корпоративная благотворительная информация

Cisco совпадает с пожертвованиями и предлагает гранты для волонтеров с максимальной суммой в 25 000 долларов в год.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Cisco!

30. Publix

Publix спонсировал 0,31% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 50-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Благотворительные организации Publix и Publix ежегодно делают пожертвования местным продовольственным банкам и другим некоммерческим организациям, а некоторые пожертвования делаются с щедрой помощью наших клиентов и партнеров.”
— Корпоративные кампании Publix Страница

Корпоративная благотворительная информация

Publix сопоставляет пожертвования государственным или частным школам (K-12, колледж или университет) с максимальной суммой в 5000 долларов в год.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Publix!

31. Nike

Nike является спонсором 0,30% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 55-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«Мы сотрудничаем с более чем 60 организациями, чтобы оказывать положительное влияние на сообщества по всему миру».
— Чем мы занимаемся в Nike Страница

Корпоративная благотворительная информация

Nike рассчитывает пожертвования большинству некоммерческих организаций в соотношении 1: 1. Максимальная сумма матча — 10 000 долларов США.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Nike!

32. Sam’s Club

Sam’s Club (принадлежит Walmart) спонсировало 0.29% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, помещая их на 57-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

«В виде подарков натурой и деньгами Walmart, Walmart Foundation и Sam’s Club ежегодно выделяют более 1 миллиарда долларов на проекты, которые создают возможности, повышают устойчивость и укрепляют сообщество».
— Страница подарков Sam’s Club

Корпоративная благотворительная информация

Sam’s Club соответствует пожертвованиям в пользу большинства некоммерческих организаций, сделанных сотрудниками высшего звена.Максимальная сумма матча составляет 25 000 долларов США. Также предлагается программа волонтерских грантов.

Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Sam’s Club!

4. Как попросить о корпоративном спонсорстве

После того, как вы определили корпорации, с которыми хотите сотрудничать, вам все равно нужно обратиться к ним. Составление правильного вопроса зависит от ваших целей, от того, к кому вы обращаетесь и когда вы планируете вступить в контакт. Вот полезный список стратегий, которые помогут вам задать вопрос:

Будьте креативны

У вас может быть компания-спонсор практически для чего угодно — от переносного туалета до вашей фотобудки.Используйте аспекты вашего мероприятия, которые уже существуют, и превратите их в спонсорские льготы. Затем обязательно позиционируйте их как отличную возможность спонсорства для ваших потенциальных партнеров.

Установите правильный уровень спонсорства

Если у вас мероприятие с участием сотен или тысяч человек, убедитесь, что уровень вашего спонсорства достаточно высок (например, от 1000 долларов США). Вы не хотите, чтобы на вас были такие высокие цены, что никто не захочет спонсировать, но, поддерживая высокий уровень, спонсоры будут чувствовать, что это мероприятие хорошо организовано, и что вы уверены в том, что делаете.

С другой стороны, если вы планируете небольшое мероприятие и испытываете трудности с получением крупного спонсорства, подумайте о том, чтобы предложить более низкий уровень спонсорства с меньшим количеством льгот. Например, предложите уровень 100 долларов, и несколько небольших предприятий, которые не были заинтересованы в более крупном спонсорстве, могут принять участие на этом уровне в рамках своего бюджета.

Объясните, почему вы идеально подходите

По вашему запросу объясните, как это корпоративное партнерство будет способствовать укреплению бренда компании.Согласованы ли ваши миссии? Что работа с вашей некоммерческой организацией поможет компании достичь ее собственных целей? Помните об этом и сообщайте о них как можно яснее.

Спросите о целях компании

Тем не менее, прямой вопрос компании об их целях и приоритетах демонстрирует вашу искреннюю заинтересованность в повышении ценности партнерства. Он передает уровень профессионализма, который выделит вас среди других организаций.

Расскажите историю

Объясните потенциальным спонсорам, как их спонсорство и поддержка могут напрямую повлиять на кого-то в рамках вашей миссии.Например, «1000 долларов помогут нам сделать X для Y количества человек». Кроме того, расскажите, как прошлогодние спонсоры помогли вашей организации достичь поставленных целей.

Сделай свой запрос

Вместо того, чтобы использовать один основной шаблон и заполнять имена, сделайте свой вопрос личным и напишите индивидуальные письма. Их следует адресовать соответствующему лицу в компании, которое, скорее всего, будет готово услышать о вашем деле. Это сводится к тому, что вы исследуете, у кого спросить.Выйдите за рамки просто маркетинговых контактов и поговорите со всеми, кто будет сочувствовать вашей миссии, а также сможет составить план действий!

Использование натуральных пожертвований

Если компания отказывается предлагать денежное спонсорство, подумайте о том, чтобы попросить вместо этого неденежное спонсорство, например купоны на бесплатные услуги в день мероприятия. Вы также можете попросить, чтобы часть их доходов в день мероприятия была возвращена организации. Бизнес в этом районе может служить местом для проведения стартовой вечеринки, получения пакетов или вечеринки после мероприятия.

Вы также можете обратиться к компаниям, которые предоставят вам услуги, которые вам понадобятся на мероприятии, например фотографии, ди-джеи / развлечения, вывески, питание, переносные туалеты и аренду палаток / стульев. Стоимость их товаров или услуг, безусловно, может быть приравнена к уровню спонсорства.

Используйте ваши данные

Подтвердите свой запрос о корпоративном спонсорстве данными! Определите, на какую демографию ориентируется спонсор, и предоставьте им информацию о вашем мероприятии, которая будет актуальна. Например, если компания нацелена на женщин в возрасте от 50 до 60 лет, сообщите компании, сколько человек или какой процент участников, посещающих ваше мероприятие, попадают в эту группу.

Найдите подходящее время

Время вашего запроса о спонсорстве очень важно. Многие крупные компании выделяют определенную сумму денег каждый календарный год на благотворительность, поэтому не забудьте спросить, когда им лучше всего рассмотреть вопрос о спонсорстве.

Часто вам нужно получить запрос очень рано, чтобы его даже рассмотрели. В других случаях вам нужно адаптировать свою стратегию к бизнесу, к которому вы обращаетесь. Например, если вы обращаетесь в бухгалтерскую фирму во время налогового сезона, вы, скорее всего, не в курсе, и ваш запрос может остаться без ответа.

Предложить план

Составление привлекательного запроса на спонсорство включает в себя описание инициатив вашей кампании и показателей успеха. Это состоит из определения вашей цели по сбору средств и того, какое влияние она окажет в первую очередь. Как упоминалось ранее, используйте числа и данные в качестве поддержки. Но также не забудьте определить свои показатели успеха и использовать контрольные показатели KPI, которые показывают, когда вы достигли своих целей по сбору средств. Определите, как ваша организация планирует достичь своих целей, а также свяжите этот процесс с текущими проектами.

Проект соглашения о спонсорстве

Самое главное, что продемонстрирует, что вы профессионален и привержены партнерству, — это спонсорское соглашение. Он должен быть записан с изложением ваших целей, ожиданий и других результатов для вашей организации и компании. Также может быть хорошей идеей указать, как вы собираетесь поблагодарить компанию за ее поддержку, например, с помощью рекламных материалов, товаров или распечаток мероприятий, которые демонстрируют поддержку вашего спонсора в ваших усилиях по сбору средств.

Продолжение

Не получили ответа? Не сдавайся! Продолжайте общаться с компаниями после того, как вы обратились с просьбой о корпоративном спонсорстве. Всегда проверяйте, получил ли кто-то ваш звонок, электронную почту, письмо и т. Д. Если нет, попросите поговорить с соответствующим лицом в компании и / или повторно отправьте свой запрос этому человеку.

5. Как развивать отношения с корпоративными спонсорами

После того, как вы заручились корпоративным спонсорством, развитие ваших отношений с этими компаниями не может остаться незамеченным! Помимо представления вашего партнерства в профессиональном свете, продолжение признания и работы со своим спонсором может иметь огромное влияние на вашу организацию.

Вот несколько эффективных способов работы со спонсором после того, как он подписался на поддержку вашего дела:

Относитесь к ним как к команде

Относитесь к своим корпоративным спонсорам как к части команды, потому что они — это часть команды. Многие спонсоры будут чувствовать себя более заинтересованными и осознают, что они получают больше от своего спонсорства, если они будут часто слышать от вас. Это не означает, что нужно отправлять им электронное письмо каждый день, а, скорее, относиться к ним, как к ведущей команде по сбору средств.

Используйте те же инструменты и подходы взаимодействия, которые вы используете с участниками, для связи со своими спонсорами. Для мероприятий по сбору средств предложите им бесплатную регистрацию капитана команды, помогите им настроить свою страницу и проведите инструктаж по сбору средств. Чем больше спонсор привлечет и чем больше его команда, тем больше они получат известность. Это, в свою очередь, заставит их почувствовать, что они получают больше от спонсорства.

Обращайте внимание на мелочи

Да, большие льготы имеют значение, но маленькие точки касания тоже имеют большое значение.Отправьте написанное от руки письмо с благодарностью или записку от участника или бенефициара вашей работы. Если спонсор также собирал средства для вашей кампании, создайте сертификат топ-фандрайзера, который вы отправите им по почте.

Эти небольшие точки соприкосновения показывают, что вы признаете важность их поддержки, но при этом стоимость минимальна, что свидетельствует о хорошем управлении, не тратя зря деньги спонсора.

Публично поблагодарите спонсоров

Об этом уже говорилось, но стоит повторить.Размещайте логотипы и информацию спонсоров в материалах вашего мероприятия, таких как товары, брошюры, онлайн-реклама и электронные письма. Тогда поделитесь своим мнением в социальных сетях! Отметьте их страницу компании / бизнеса на Facebook и публично поблагодарите их в сообщении. Вы можете легко сделать то же самое в Twitter, Instagram и т. Д.

Это поможет вашему спонсору получить известность в качестве награды за поддержку вашего мероприятия, а также поможет укрепить ваше партнерство как выгодное и стоящее с точки зрения брендинга компании.Скорее всего, затем компания повторно опубликует ваш исходный пост для своей полной аудитории, чтобы помочь вашему мероприятию привлечь новых участников.

6. Дополнительные корпоративные благотворительные программы

К этому моменту очевидно, что корпоративное спонсорство — фантастический источник финансирования и поддержки мероприятий и проектов вашей некоммерческой организации. Корпоративное спонсорство может помочь вам достичь ваших целей по сбору средств, продолжить выполнение своей миссии и создать исключительные партнерские отношения с компаниями, которые разделяют ваши ценности.

Но, оценивая ценность корпоративного спонсорства, вам следует также исследовать другие формы корпоративной благотворительности. Особенно в сочетании с корпоративным партнерством это может максимизировать ваш доход от сбора средств. и сохранят вовлеченность ваших участников и сторонников.

Некоторые из этих ведущих корпоративных программ благотворительности включают соответствующие подарки / матчи по сбору средств, гранты для волонтеров, удержания из заработной платы и натуральные пожертвования.

Подходящие подарки и матчи по сбору средств

Корпоративные подарки — самый популярный вид корпоративных подарков.В рамках соответствующей программы подарков компании соответствуют пожертвованиям своих сотрудников в пользу приемлемых некоммерческих организаций.

Корпоративные подходящие подарки открывают путь к увеличению сбора средств, особенно во время крупной кампании по сбору средств. Если вы уже установили партнерство с компанией, их сотрудники будут поощряться делать пожертвования на ваше дело. И если эта компания предлагает корпоративную программу сопоставления, эти пожертвования могут быть удвоены или даже утроены!

Если говорить о мероприятии по сбору средств для вашей некоммерческой организации, существует еще больше способов получить поддержку и увеличить доход.Через матчей по сбору средств сотрудники компаний, которые участвуют в вашем мероприятии (например, прогулке, пробежке или байкатоне), могут получить деньги, собранные во время мероприятия, подбираемые их работодателем.

Хотя ваше партнерство с корпорацией может помочь привлечь много подходящих подарочных фондов, подходящие подарки по-прежнему остаются недооцененным источником дохода. Вот почему так важно повышать осведомленность среди всех ваших спонсоров и сторонников, независимо от того, связаны они с известными спонсорами или нет.

Рассмотрите возможность приобретения соответствующего подарочного программного обеспечения, чтобы повысить осведомленность ваших сторонников. Программное обеспечение Matching Gifting дает дарителям и участникам мероприятия прямой доступ к обширной базе данных подходящих подарков, в которой хранится информация о тысячах компаний и их корпоративных программах благотворительности.

С помощью подходящего инструмента для подарков, такого как Double the Donation’s, доноры могут искать свою компанию с помощью простого инструмента поиска, который можно легко встроить прямо на ваш веб-сайт.Затем инструмент поиска заполнит всю информацию о соответствующей программе подарков их работодателя. Его легко понять и использовать, и он приведет к еще большему количеству успешных запросов на сопоставление.

Волонтерские гранты

Хотя такие подарки популярны и невероятно эффективны, это не единственная форма корпоративных подарков, на которую следует обратить внимание.

Когда вы проводите какое-либо мероприятие по сбору средств, скорее всего, вашей команде потребуется помощь волонтеров, чтобы все прошло гладко.Но что, если бы существовал способ превратить эти и без того полезные часы волонтерской работы в еще один источник доходов от сбора средств?

Есть. И это за счет волонтерских грантов.

Волонтерские гранты — еще одна распространенная форма корпоративной благотворительности, когда компании предоставляют денежные гранты организациям, в которых их сотрудники регулярно участвуют в волонтерской деятельности. И если вы добавите это в свои уже установленные корпоративные партнерские отношения, вы вполне можете получить дополнительные средства для своей миссии!

Попросите корпоративных спонсоров побудить своих сотрудников участвовать в вашем мероприятии волонтерами, особенно если эти добровольцы предлагают определенные навыки, которые могут принести пользу вашему делу.Если компания также предлагает программу грантов для волонтеров, это означает, что вы не только получите столь необходимую помощь на самом мероприятии, но и соберете больше денег.

Даже если ваши волонтеры не от корпоративных партнеров, важно побудить их проверить свое право на получение гранта для волонтеров. Лучшая часть? Многие подходящие базы данных подарков также предлагают информацию о волонтерских грантах! Используя такое решение, как Double the Donation’s, ваши волонтеры могут искать своего работодателя с помощью инструмента поиска, встроенного на ваш веб-сайт.Оттуда инструмент поиска заполнит всю необходимую информацию о программе добровольных грантов их компании.

Удержания из заработной платы

Отчисления из заработной платы — еще одно отличное преимущество налаживания отношений с компаниями. Независимо от того, является ли компания партнером вашей организации или нет, сотрудники могут договориться о том, чтобы определенная сумма была вычтена из их зарплаты и автоматически передана некоммерческой организации по своему выбору. Это повторяющееся пожертвование может иметь огромное значение для вашей организации.

Натуральные пожертвования

Как вы, наверное, догадались, прочитав о спонсорстве в натуральной форме выше, в натуральной форме пожертвования принимают участие компании, жертвующие оборудование, продукты или услуги, а не деньги. Это выходит за рамки ваших мероприятий по сбору средств. Может быть, вашей команде нужна маркетинговая или налоговая помощь. Многие компании готовы предоставлять эти услуги некоммерческим организациям бесплатно!

Информирование вашей организации о различных программах корпоративной благотворительности может помочь увеличить ваши доходы от сбора средств.Соедините это с прочными корпоративными партнерскими отношениями, и у вас будут ресурсы, необходимые для продолжения выполнения своей миссии!

Корпоративное спонсорство может иметь огромное влияние не только на деньги, которые приносит ваша организация. Они также влияют на узнаваемость бренда, узнаваемость и авторитет вашей организации. Обязательно выберите правильных корпоративных партнеров для спонсорства и проведите необходимое исследование, чтобы найти наилучшего соответствия. Тогда вы будете готовы к чему угодно!

Ищете еще больше информации о корпоративной благотворительности? Ознакомьтесь с этими ресурсами ниже:

Ищу спонсора для бизнеса: Спонсоры для бизнеса в России: инвесторы, ищу, предлагаю

Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Основные цели спонсорских взаимоотношений

Где искать инвесторов?

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Где и как найти спонсора для бизнеса? | Бизнес заработок

Где и как найти инвестора для бизнеса

Что хотят знать инвесторы бизнеса

Другие статьи на нашем сайте

как и где искать спонсора

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Кто может выступать в роли инвестора?

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Как найти спонсора для бизнеса? – Финансовый базис

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Где лучше найти спонсора

Поиск инвестора для бизнеса в Минске (РБ), РФ, СНГ

Как найти спонсора для бизнеса

Как найти спонсора для бизнеса — правила поиска инвестиций

Как добиться инвестиций у богатых бизнесменов

Венчурные инвестиции, его источники

Как найти инвестора. Практический опыт. Блог о бизнесе и успехе #1

Инкубатор бизнес проектов, технопарки

Получение гранта

Как применить краудфандинг для получения инвестиций

Банковский кредит

Рекомендации для получения кредитований

Как сделать презентацию

Какие ошибки не желательны

Где найти спонсора?

Как найти инвестора. Практический опыт. Блог о бизнесе и успехе #1

Как выбрать надежного спонсора?

Как заинтересовать спонсора?

5 способов получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса »Добейтесь успеха в качестве собственного руководителя

Как получить спонсорство для чего угодно: полное пошаговое руководство

LinkedIn

ОБ АВТОРЕ

Как найти спонсоров мероприятия 8 инновационных способов

Вашему мероприятию нужен спонсор?

Как выбрать спонсора для вашего мероприятия

Какие компании обращаться к

5 способов найти спонсора мероприятия

1. Используйте цифровые инструменты для поиска спонсоров.

2.Определите конкретные цели вашего мероприятия

3. Обратитесь к спонсорам соответствующих мероприятий.

4. Ограничьте свой выбор до брендов, которые полностью соответствуют ценностям вашего мероприятия.

5. Позвольте аудитории решать.

8 убийственных способов привлечь спонсоров

1. Сделайте свое предложение «вау», предоставив все детали.

3. Предложите решение «минимального риска»

4. Формируйте партнерские отношения с более известными компаниями

5. Изучите, кто ваши потенциальные спонсоры.

7. Выбери подходящий момент.

8. Найдите лучших людей, с которыми можно связаться.

Будьте уверены в своем предложении о спонсорстве.

Хотите больше информации о спонсорах мероприятия?

Примерно так:

Как попросить о корпоративном спонсорстве и получить его на практике

ОБ АВТОРЕ

Как узнать, к кому обратиться для корпоративного спонсорства

На кого нацеливаться

Люди, которых следует избегать…

Люди, которых вы хотите найти…

Важно

Получение имен и контактных данных

Используйте свою сеть

Просмотрите их пресс-релизы

Публикации в поисковом маркетинге

LinkedIn

Спросите

Справочники

А теперь не облажайся!

Нужна дополнительная помощь?

27 компаний, спонсирующих физических лиц (спортсменов, артистов, неблогеров)

Ищете компании, которые спонсируют отдельных спортсменов, таких как вы? Я покажу вам 27 возможных возможностей, а также то, как раскрыть еще сотни.

Хаки, которые помогут вам найти компании, желающие спонсировать (бесплатно)

Возможность индивидуального спонсорства №4: Станьте бабочкой в социальных сетях