Ищу напарника для бизнеса: Доступ с вашего IP-адреса временно ограничен — Авито

{{construction.description}}

Контакты недоступны

Зарегистрируйтесь

Ищу партнера в строительный бизнес, эта и другая полезная информация для строителей доступна на страницах строительного портала StroiMan. На нашем сайте вы найдете контакты всех заказчиков, что позволит вам заключать договора напрямую. Никаких посредников!

Работа с дистрибьюторами в Германии (В2В2В/B2B2C)

Давайте поговорим о построении канала продаж на новом рынке. Выходя на рынок Германии, многие компании ищут посредников, партнёров или дистрибьюторов. Я говорю не только о малых и средних компаниях. Большие международные концерны также строят свои продажи, основываясь на существующих игроках рынка. Они не (сразу) открывают свои филиалы, а идут через налаженные сети ритейла или дистрибьюторов. Так возникают модели бизнеса В2В2с или В2В2в.

В теории всё получается складно: менеджерам по продажам необходимо координировать только небольшое количество партнёров или дистрибьюторов, которые сами заботятся о продажах. На практике выходит, что партнёры не очень заинтересованы в продажах продуктов определённой компании, так как они заменимы другими конкурентными продуктами. Конечно, желательно найти таких партнёров, которые дополняют ваши продукты (например, программное обеспечение) своими услугами (инсталляция и обслуживание программного обеспечения). Тогда у них будет больший интерес. Но такая констелляция складывается редко, поэтому надо всегда заранее подумать о дополнительных стимулах. Даже бонусная система (cash back) не изменяет ситуации, так как она уже является необходимой частью партнёрства, а не мотиватором. 

Так что же может изменить, мотивировать партнёров продавать?

Только их клиенты. Только рынок. Поэтому, как бы вам не хотелось, необходимо заниматься маркетингом, нацеленным на потребителей (В2В или В2С). Маркетинг должен выполнить своё предназначение, которое по Котлеру состоит в «определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей» у потребителей. Тут нет «быстрой» дорожки с минимальными затратами: не хватит краткого описания продута и создания брошюры.

Придётся пробежать весь марафон маркетинга от начала до конца: от установки целей и целевых групп до разработки инструментов их достижения. У каждой компании будут разные методы достижения их целей: одни создадут веб-страницу и будут узко и целенаправленно продвигать её, другие ограничатся продвижением продукта в социальных сетях, третьи поедут на выставки. Главное понять, что исходный бизнес является самым активным звеном, он него зависит успех продаж и интерес к его продуктам. Так что невозможно, подписав договор с партнёром, расслабляться и ждать результатов. Они не придут. Это только начало пути.

А как же партнёрские программы? Личное отношение?

Маркетинговые партнёрские программы являются неотъемлемой частью совместной работы. Конечно, надо строить хорошие личные отношения с партнёрами, проводить ивенты и тренинги, необходимо сверять ваш и их план продаж, поддерживать их маркетинговые акции и участвовать в их инвентах. Партнёры начнут целенаправленно действовать, только если почувствуют, что ваш продукт может приносить им больше прибыли, чем продукт вашего конкурента. Они сами начнут проявлять активность его продвижении для удовлетворения рыночного спроса.

Ваша же задача пробудить этот интерес на рынке. 

Чек-лист для маркетинга В2В2В

1) Изучение «проблемы» клиентов и её решение с вашими продуктами, определение целевой группы, USP,

2) Разработка контента и информации для клиентов, предоставление её в структурированной форме,

3) Построение маркетинговой стратегии и выбор подходящих инструментов: контент-маркетинг, прямой маркетинг, создание веб-странички или присутствие в социальных сетях,

4) Коммуникация и PR: использование социальных сетей и других каналов коммуникации, привлечение прессы и агентов влияния,

5) Укрепление позиционирования: опубликование case studies, интервью с клиентами, отзывы,

6) Newsletter и агрегирование маркетинговых акций и новостей, рассчитанных только на целевую аудиторию.

Успехов вам!

Inga Lamouroux (Инга Ламуру) — создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В бизнеса в Европе.

Независимый консультант в области международного маркетинга технологичных В2В-продуктов и развития бизнеса в Европе.

КОНТАКТ

Услуги Ташкент: оказание услуг — объявления OLX Ташкент, раньше Torg.uz

Новости: Не ищу партнера по бизнесу — Эксперт

С Кариной Арутюновой, генеральным директором компании Buro-Object, я познакомилась в Турции. Мы жили в одной гостинице, завтракали, обедали и ужинали за одним столом, ходили на один пляж и, как это водится у женщин, все время болтали. Из этой болтовни родился рассказ про то, как «простая русская баба» Карина Аркадьевна Арутюнова построила собственную успешную компанию, и про, на какие грабли ей довелось наступить.

Это сейчас у ее небольшой (40 человек) фирмы, которая торгует офисной мебелью от ведущих европейских и отечественных производителей и разрабатывает дизайн-проекты интерьеров, крепкие позиции на рынке. Среди клиентов — сеть дорогих отелей в Москве, несколько дилеров крупнейших автомобильных компаний, российские холдинги, банки и инвестиционные компании… А еще не так давно гендиректор и владелица Buro-Object вообще не мечтала о своем бизнесе. Теперь-то видно, что все к тому шло. Только пришлось пометаться, потыркаться, преодолеть «страх одиночества» — больше всего Арутюнова боялась остаться без «пары», то есть без делового партнера.

Со временем она пришла к выводу, что из-за этого дурацкого страха многие женщины сильно проигрывают и в жизни, и в бизнесе: «Мы все время надеемся на кого-то, хотя все можем сами. Да и вообще, зря женщины к мужикам пристают: давай, зарабатывай, тащи. А мужики, может, больше бы денег приносили, если их не пилить. Вот я раньше ничего не умела: в бухгалтерии не разбиралась, все счета и связи контролировали партнеры. А я только им в рот смотрела. Это я теперь понимаю, что легче разобраться и изучить предмет, чем так бояться, — страшно, когда не понимаешь…»

В общем, ей пришлось пойти учиться. «Удивляюсь, — говорит Карина, — и как мне это не пришло в голову сразу? Но такая тяжелая была жизнь, что надо было все время тупо зарабатывать. Добывать контракты».

Добывать контракты Карина начала в 1993 году: придя переводчиком в фирму, торгующую немецкой офисной мебелью, через пару месяцев она стала там главным менеджером по продажам. А еще через полгода ушла оттуда. С ней ушли трое. Заняли 10 тыс. долларов, открыли свою компанию по продаже мебели и назначили себя директорами. Коммерческий директор Арутюнова наладила контакты с немецкой мебельной фабрикой Buro Object Breitinger и стала искать клиентов. Звонили по друзьям-знакомым и в организации по справочнику «Желтые страницы»: «Здрассьте. Мебель не нужна?»

С первым заказчиком — Солнцевской автобазой, купившей директорский кабинет, случился прикол: за ночь сотрудники автобазы растащили из нераспакованных коробок часть комплектующих. Фурнитуры вообще не осталось. Утром Арутюнова звонит в Германию: «Давайте новую. Срочно! Кладете в ящик, ищете стойку ‘Аэрофлота’ и просите любого русского перевезти коробку», а вечером стоит с табличкой в Шереметьево. Успели.

Читать материалы из печатного выпуска журнала в полном объеме могут только те, кто оформил платную подписку на ONLINE-версию журнала.

Как называются партнеры по бизнесу

Любой, кто хотя бы раз задумывался о ведении бизнеса, слышал, что в любой сфере бизнеса нужны компаньоны. На деловом языке они называются партнерами. Бизнес партнер окажет поддержку в трудной финансовой ситуации, поставит на ноги и поможет вывести совместный бизнес на новый уровень. Так поступит хороший компаньон. А плохой бизнес-партнер доведет компанию до разорения, а своими действиями лишь усугубит сложившуюся финансовую трудность. Так что же нужно делать, и кого брать в бизнес, чтобы не стать жертвой недобросовестного бизнес-партнера? Бизнес партнеры от А до Я.

Кого брать в бизнес?

Не брать в партнеры родственников!

Для большинства бизнесменов совершение этой ошибки привело начатое ими дело в полный упадок и разорение. А произошло это только потому, что бизнесмены решили смешивать личные отношения с трудовыми. Родственники не подходят на роль партнера только потому, что в процессе ведения бизнеса можно серьезно усугубить отношения с ними.

Также родственникам значительно труднее отказать. Для достижения успеха нужно сделать выбор: либо успех и потеря отношений с родственниками, либо разорение и хорошие отношения с родными или друзьями.

Все сводится к тому, что родственник никогда не должен быть взят в партнеры. Если этого не избежать, то хотя бы не стоит делать ему поблажек. Естественно, в истории бывали те случаи, когда родственники оказывались надежными компаньонами, но таких историй очень и очень мало.

Не делиться поровну!

Как и в любой иерархии, в бизнесе должны быть лидеры и подчиненные. Только так принимаются самые рациональные решения.

Это значит, что между партнерами не должно быть равенства — должны быть руководители компании и ее совладельцы. Поэтому долю акций компании категорически нельзя делить «50 на 50», пусть кому-то достанутся большие полномочия. Помните, что взяв большую долю акций на себя, вы предоставляете себе большие полномочия, но и большую ответственность!

В бизнесе случались ситуации, когда один партнер желал большей власти. Если такое произошло и с вашим партнером, то немедленно отказывайтесь от партнерства с ним! Но самым худшим ходом будет деление акций компании поровну — в этом случае даже самая легкая проблема не будет разрешена успешно, так как оба партнера «будут тянуть канат» в свою сторону.

Компаньон должен разделять ваши подходы к ведению бизнеса!

В любом деле встречаются трудности. И, как уже упоминалось, только хороший напарник сможет «подать вам руку помощи». В этом случае считайте, что вы нашли поддержку и опору на всю жизнь. Будьте довольны, потому что компаньон полностью разделяет ваши взгляды в бизнесе.

Достаточно редко можно встретить хорошего напарника, зачастую попадаются абсолютно противоположные вам компаньоны. Сначала это может показаться и незаметным, но когда перед вами встанут крупные проблемы, то характер напарника сам проявит себя. Именно тут возникнет дилемма: «Так или не так, быть или не быть?»

В этом случае слово партнера также играет свою роль, в конце концов в деле тоже задействованы его деньги. Хорошо, если напарник обладает должными знаниями, но если нет… Как же сделать так, чтобы ничего страшного не произошло?

Для этого лучше сразу обговорить правила ведения бизнеса. Вы сразу выясните, какое у собеседника мнение на этот счет. Если оно противоположно вашему, то смело выбирайте другого кандидата. С этим вы все равно никуда не продвинетесь.

Идеальных людей не существует, также как и ответ на вопрос «кого брать в бизнес» — у вашего бизнес партнера также имеются недостатки в характере или темпераменте. Не отчаивайтесь, если при возникновении мелких проблем у вас и у вашего партнера возникнут расхождения во мнениях. Главное, чтобы при решении больших проблем вы всегда думали одинаково.

Как выглядит идеальный бизнес партнер?

Партнер должен вкладываться!

Рассмотрим ситуацию. Успешный бизнесмен N вместе со своим приятелем M решил открыть автосалон. Первый работает день и ночь, принимает самые консервативные решения, буквально живет своим бизнесом. А второй ничего не делает, ставит на кон весь капитал фирмы и особо не заботится об ее делах. Почему?

Да потому, что деньги так называемого «приятеля» не задействованы в деле, фактически он намеревается получить доход без особых вложений. Вот и беспокоиться ему не нужно. Пусть все вкладываются в дело, только так можно получить фирму с ясным горизонтом, где все совладельцы будут беспокоиться о ее делах.

Не берите тех, кто богаче вас!

Вообще-то в партнеры нужно брать не каждого. Нами уже было рассмотрено, что нельзя брать в дело людей, которые не разделяют вашего мнения. Также не нужно брать слишком богатых компаньонов. Фактически вы передаете бразды правления этому самому богачу. Все дело в том, что чем больше сумма вклада, тем больше акций полагается вкладчику. И с этого момента решения в компании будет принимать этот самый богач.

Распределите цели и обязанности!

Отсутствие горизонтов — признак увядающей компании. И в силах и задачах руководителя сделать так, чтобы горизонт был ясным и перспективным. А добиться этого можно двумя способами: распределить обязанности и цели. Так ваши сотрудники будут достаточно мотивированы и подготовлены к работе. К тому же, в случае ошибки сотрудников у вас будет с кого спросить.

Кого брать в бизнес решать только вам! Надеюсь вам данная статья будет полезна!

Читайте также: 1) CLV — Пожизненная стоимость клиента 2) Как заработать в кризис?

7 шагов для определения предприятий, с которыми вы можете сотрудничать

Каждая компания ищет новые способы увеличения продаж и привлечения большего числа клиентов. Несмотря на то, что партнерство с компаниями-единомышленниками часто упускается из виду, оно может стать отличным каналом для вашего бизнеса и предлагает массу преимуществ. Одним из основных преимуществ является то, что вы можете увеличить свою клиентскую базу и торговые точки при относительно низких затратах и ​​нулевых рисках. Однако поиск способов определить компании, с которыми вы можете сотрудничать, может оказаться сложной задачей.

Существует несколько способов оценить, подходит ли деловой партнер для работы или нет. Вот некоторые из наиболее распространенных и простых способов определить, подходит ли вам потенциальное партнерство.

1. Найдите точки соприкосновения

Чтобы создать выгодное партнерство с кем-то, вам нужна какая-то форма взаимопонимания. Начните с их ценностей. Они совпадают с вашими? Если вы не можете найти совпадений, партнерство не будет сбалансированным. Затем выясните, кто их идеальные клиенты. Обслуживают ли они клиентов, похожих на ваших, или клиентов, находящихся за пределами вашей рулевой рубки? Например, если вы обслуживаете клиентов B2B малого и среднего размера, а ваш потенциальный партнер строит свой бизнес на корпоративных клиентах, вам может потребоваться поиск партнера, который больше подходит.

2. Считайте свою репутацию

Прежде чем приступить к партнерским отношениям, помните, что, когда вы выбираете партнерство с бизнесом, вы привязываете свой вагон к их.Это означает, что вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы лучше понять их биографию и тщательно изучить компанию. Вы не хотите, чтобы вас связывали с компанией, у которой в прошлом были какие-то подозрительные отношения, поскольку ваша репутация будет запятнана той же кистью. Найдите в Google, проверьте их профиль в LinkedIn и просмотрите их страницы в Facebook, чтобы получить больше информации о том, как они воспринимаются в сети.

3. Посмотрите альтернативную услугу или продукт

Если вы собираетесь сотрудничать с бизнесом, найдите тот, который может предоставить бесплатные услуги, но при этом имеет те же потребности, что и ваши собственные.Если вы работаете в ИТ, найдите компанию, совместимую с этой областью. Если вы предлагаете продукт, поищите кого-нибудь, кто мог бы предоставить аналогичную услугу, которая могла бы быть связана с продуктом. Или, если у вас есть услуга, обратитесь в компанию, у которой есть отличный продукт.

4. Проанализировать текущие отношения

Возможно, у вас уже есть отношения с потенциальным деловым партнером, но вы еще не предприняли никаких действий.Может быть, вы не задумывались целенаправленно о том, насколько выгодным может быть партнерство между вами двумя? Подумайте о том, с кем вы общаетесь в настоящее время. Существующие отношения могут сэкономить много времени и энергии. Как вы думаете, кто принесет вашей организации особые выгоды в повседневной работе?

5. Спросите направление

Есть ли кто-нибудь, кто может порекомендовать конкретный бизнес или дать вам направление? Возможно, у вас есть краткий список местных предприятий, и вам просто нужно найти связь, чтобы попасть в дверь.Если вы искренне стремитесь к партнерству с кем-то, то заявите об этом. Вы можете обнаружить, что в вашей сети есть много замечательных идей. Если все не удается, обратитесь к своему списку и посмотрите, что вернется.

6. Ищите устоявшиеся предприятия

Партнерство со стартапом может быть выгодным для некоторых компаний, но также может быть в ваших интересах работать с теми, у которых уже есть много клиентов. Определите те компании, которые хорошо представлены в социальных сетях и имеют большой список адресов электронной почты потенциальных клиентов или заказчиков.Потратьте свое время и познакомьтесь с ними на личном уровне, прежде чем подписаться на пунктирной линии. Если вы не чувствуете, что справляетесь с задачей сблизиться с ними, наймите стороннюю фирму по развитию бизнеса, которая сделает это за вас.

7. На месте

Хотя вы можете обнаружить, что партнерство с более крупным бизнесом в другом штате может быть в вашу пользу, есть много чего сказать о поддержании местных связей. Следите за сетевыми мероприятиями и встречами, а также просматривайте возможности на местных деловых встречах и семинарах.Вы сможете создать более прочную связь и лучше понимать потребности друг друга благодаря регулярным личным встречам.

Не спешите принимать неправильное решение о партнерстве, потому что у вас есть какой-то добровольный крайний срок. Не торопитесь, чтобы побеседовать с потенциальными деловыми партнерами и тщательно изучить каждую возможность. Вы же не хотите, чтобы через несколько месяцев после вашего соглашения вы упустили из виду что-то важное и вынуждены отказаться от своего предложения, поскольку это отправит неверный сигнал вашему новому партнеру и потенциальным клиентам.Если вы искренни и имеете хорошо спланированную стратегию, то партнерские отношения могут быть именно тем каналом, который вы искали для развития своего бизнеса.

5 мест для поиска деловых партнеров

Хотите быть начальником самому себе, но не единственным начальником в своем бизнесе? Рассмотрите возможность партнерства с предпринимателем-единомышленником, с которым вы сможете разделить повседневные взлеты и падения предпринимательства.

Если вы не знаете, где найти делового партнера, продолжайте читать, чтобы узнать о пяти наиболее продуктивных местах для поиска.

Бывшие сотрудники

Все еще на связи с коллегами от 9 до 5 дней? Бывшие сослуживцы — идеальное место для поиска делового партнера. Поскольку вы уже знаете их работу не понаслышке, меньше риск того, что партнерство развалится. Вы заранее узнаете, не создадут ли проблемы личные конфликты или непредвиденные вредные привычки с их стороны.

Ключ к успешному поиску партнера — мысленно отделить прошлых сотрудников, которые, как вы знаете, обладают опытом, навыками и энергией, от тех, кто не имел опыта или демонстрировал плохую работу или личную этику в прошлом.Затем выберите человека, который совместим с вами по личностным характеристикам, и обратитесь к нему, чтобы узнать, заинтересована ли она оставить традиционную работу для карьеры в сфере предпринимательства и имеет ли она аналогичное видение бизнеса.

Бизнес-брокеры

Бизнес-брокеры помогают людям покупать и продавать частные предприятия. Просто потому, что они часто общаются с предпринимателями, которые переходят из одного предприятия в другое, они могут познакомить вас с другим человеком в вашем районе.В идеале контакт, который хочет купить новый малый бизнес в качестве совладельца. Затем вы можете вместе заняться покупкой бизнеса и, возможно, вместе управлять им как партнеры.

Использование услуг бизнес-брокера может быть дорогостоящим. Но их знания о продажах бизнеса и их навыки ведения деловых переговоров могут оказаться ценными, если у них есть средства и они серьезно настроены установить условия, необходимые для успешного совместного владения бизнесом. Если вы пойдете по этому пути, обязательно работайте с лицензированными и авторитетными бизнес-брокерами.

Сайты для поиска партнеров

Если вы живете в маленьком или удаленном городе без особой деловой активности, ваши существующие связи могут быть не в состоянии оказать большую помощь в том, где найти делового партнера. В этом случае рассмотрите возможность расширения сети путем поиска делового партнера в Интернете. Платформы для поиска партнеров, такие как FounderDating.com или CoFoundersLab.com, позволяют указать свое местоположение и бизнес-интересы и выбрать из общенационального списка соучредителей или деловых партнеров в вашем регионе и нише.

Не излагайте партнерские отношения на бумаге, пока не встретитесь с потенциальным партнером лично. Некоторые качества плохо транслируются в Интернете. Вы должны быть уверены, что ваша личность и мотивация совпадают, прежде чем делать это официально.

Бывшие клиенты

Обычно неразумно пытаться переманить текущего клиента или одного из его сотрудников из этого бизнеса, чтобы они присоединились к вашему; это может быть воспринято как браконьерство и ставит под угрозу ваши отношения с клиентом.Тем не менее, бывшие клиенты могут подойти к вопросу о потенциальном деловом партнерстве при условии, что отношения с клиентом закончились на положительной ноте.

В этом сценарии следует иметь в виду одну вещь: если ваш бизнес напрямую конкурирует с бизнесом, в котором работает ваш бывший клиент. Возможно, она подписала со своим работодателем договор об отказе от конкуренции, который может помешать ей работать в вашем бизнесе.

Семья или друзья

Счастливый брак не всегда означает счастливый деловой брак.Вот почему некоторые предприниматели, как правило, избегают установления деловых партнерских отношений со своими супругами, братьями и сестрами или друзьями. Но если ваши стили работы синхронизированы, и идея регулярно видеть своего делового партнера как на работе, так и вне ее не мешает вам сотрудничать, друзья или члены семьи могут стать надежными партнерами.

Обязательно сформулируйте четкие ожидания относительно роли, которую каждый из вас будет играть в бизнесе с первого дня. Точно так же разработайте план выхода, чтобы не поставить под угрозу личные отношения, если деловое партнерство развалится.

Как найти идеального партнера для запуска вашего бизнеса

По моему опыту, первоначальная идея нового продукта обычно исходит от одного предпринимателя, но план реализации нового бизнеса требует наличия команды или, по крайней мере, соучредителя .

Причина в том, что у любого человека редко есть пропускная способность, интерес или навыки для управления всеми задачами, необходимыми для построения бизнеса. Таким образом, я считаю, что в стартапе две головы обычно лучше, чем одна.

Еще в начале восьмидесятых мне посчастливилось работать с Биллом Гейтсом и Стивом Балмером, когда Microsoft еще была стартапом. Теперь я понимаю, что эти двое были почти идеальными соучредителями: Билл обладал технической страстью, а Стив — своим бизнес-опытом, накопленным им ранее в Procter and Gamble.

Их навыки и интересы дополняли друг друга, и их доверие друг к другу было ощутимым.

Задача состоит в том, чтобы найти этого неуловимого идеально подходящего партнера.Как наставника начинающих владельцев бизнеса, меня часто просят найти для них этого партнера, поскольку основатели обычно слишком заняты своим решением.

Я всегда смеюсь и спрашиваю их, хотят ли они, чтобы я тоже нашел для них супругу, поскольку правильный партнер требует многих из тех же атрибутов химии, ценностей и страсти.

Таким образом, я всегда рекомендую общую серию шагов, которые я видел в работе с другими предпринимателями:

1. Напишите описание партнера для этого идеального соучредителя.

Внимательно посмотрите на сильные и слабые стороны своего собственного бизнеса и запишите, какие партнерские навыки и опыт лучше всего дополнят ваш.

Ваш лучший друг, супруг или член семьи — наименее вероятный кандидат, поэтому не начинайте с этого. Ищите информацию у опытных инвесторов и коллег.

2. Сеть для поиска соучредителей, а также сеть для поиска инвесторов.

Фактически, ваш идеальный партнер также может быть инвестором. Многие из одних и тех же площадок, например отраслевые конференции и форумы предпринимателей, полезны для обоих.

В Интернете выгодно присоединяться к группам предпринимателей и инвесторов в социальных сетях и строить отношения с людьми, отвечающими вашим критериям.

3. Изучите сайты знакомств для деловых партнеров.

Соучредители — это бизнес-партнеры стартапов, поэтому не бойтесь присоединяться и изучать такие сайты, как FoundersNation, StartupWeekend и CoFoundersLab.

Также начните обсуждение множества деловых блогов, которые часто посещают предприниматели, где вы можете заявить о своих интересах.

4. Поддержка местных университетских предпринимательских организаций.

Профессора университетов и студенческие лидеры всегда знакомы с лучшими предпринимателями, выпускниками или сотрудниками, которые просто ждут, чтобы найти идеальное соответствие их собственным интересам, навыкам и идеям, чтобы изменить мир.

Поддержите местную деятельность, и вы обеспечите себя.

5. Ищите партнера из другой культуры или происхождения.

В сегодняшней глобальной экономике ваш идеальный партнер может находиться на другом конце света, с другой географией и другой деловой культурой.Инфраструктура каждого стартапа наполнена умными людьми из всех культур, многие из которых могут быть готовы и способны привнести новую энергию и творческий потенциал в ваш стартап.

6. Восстановите связь с сильными партнерами из предыдущих назначений.

Если вы были впечатлены чьей-то энергией и способностями в предыдущей работе, сейчас самое время снова подключиться, чтобы проверить их интерес и доступность, или рекомендации, которые они могут предложить. Соблюдайте осторожность, чтобы избежать конфликта интересов работодателя и положений о недопущении конкуренции.

7. Переместитесь в более прибыльную географию.

Поиск соучредителя в сфере высоких технологий в центре Канзаса может оказаться долгим поиском. Есть причина, по которой Кремниевая долина и Бостон являются центрами для стартапов в сфере высоких технологий.

В этих областях может быть не только ваш соучредитель, но и надежная экосистема, которая нужна вашему стартапу для инвесторов, программистов и клиентов.

8. Изучите ценности и цели кандидата вне работы.

Химия соучредителя и совпадения интересов лучше всего изучать вне офиса.Найдите какое-нибудь общее хобби или спорт, чтобы познакомиться, прежде чем отдавать половину своей компании. Деловое партнерство — это долгосрочные отношения, поэтому не торопитесь, прежде чем заключать сделку.

9. Совместно определите основные вехи бизнеса и ключевые результаты.

Этот процесс является окончательной проверкой истинного общего видения и стиля работы. Создание стартапа — трудная и непредсказуемая работа, и люди очень заняты, так что сейчас самое время совместными усилиями.

Если вы не можете работать в команде сейчас и легко соглашаетесь, этого, вероятно, вообще не произойдет в будущем.

10. Обсудите и задокументируйте роли заранее, в том числе о том, кто является начальником.

Неважно, насколько вы все равны, только один наверху может принять окончательное решение по сложным вопросам. Не бойтесь задавать друг другу сложные вопросы, особенно когда сегодня все хорошо. Инвесторы и акционеры ожидают только одного генерального директора.

Когда вы найдете кого-то, кто работает, держу пари, вы будете вместе в следующем стартапе, а затем и в следующем.Великие команды проявляют настойчивость, а успех порождает успех.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как найти идеального делового партнера

Ноябрь 10, 2003 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, соавторами являются их собственными.

Q: У меня есть отличная идея для бизнеса, но я молод и не имею бизнес-опыта.Я хотел бы найти делового партнера, который мог бы применить эти знания в моем бизнесе, чтобы я мог быть идейным / дальновидным парнем. С чего начать поиск делового партнера?

A: Вы сразу получаете баллы за пирожные, понимая, что вы можете извлечь выгоду из опыта. Чтобы убедить кого-то подписаться и поделиться своим опытом, вам необходимо встретиться с ним, заставить его доверять вам и продемонстрировать свою готовность слушать, учиться и выполнять свои обязательства.

Есть миллион мест для встреч с деловыми партнерами, но вы хотите, чтобы те, которые, скорее всего, принесут плоды, так что подумайте с конца.

• Где у вас уже есть доверие и авторитет, которые вы могли бы использовать в контактах?
• Есть ли у вас хобби или некоммерческие интересы, в которых вы заслуживаете доверия и можете попросить людей о представлении?

Работа в сети через людей, с которыми у вас есть отношения, — один из лучших способов найти потенциальных партнеров. Личное знакомство подразумевает определенный уровень доверия, поэтому начните поиск знакомств с вероятными партнерами. Сообщите близким людям, что вы ищете партнера.Спросите о представлении. Люди часто готовы делиться своими сетями, когда это кажется «беспроигрышным» для всех участников.

Отношение к другим людям — это часть построения доверия. Поэтому, когда кто-то открывает свою карточку, чтобы познакомить вас, обязательно свяжитесь с представителем. На следующий день пришлите благодарственную открытку, желательно написанную от руки на дорогой бумаге. Затем сделайте заметку в своем календаре, чтобы перезвонить через несколько недель и сообщить вашему представителю о результатах контакта.

Ваша личная сеть — хороший источник знакомства, но местное бизнес-сообщество также может предложить ресурсы.В вашей местной деловой газете будет календарь сетевых мероприятий. Ознакомьтесь с ними и начните поиск потенциального партнера. Торговая палата может быть хорошим местом для встреч с бизнесменами, равно как и специализированные сетевые группы. Например, Центр женщин и предпринимательства — отличная группа в Бостоне, где женщины могут общаться и находить наставников.

Если вы назвали кого-то конкретного, кого хотели бы стать вашим партнером, попросите представителей своей сети представить его. Вы были бы удивлены, как часто вы находитесь всего в паре знакомств от почти кого-либо.Один предприниматель хотел встретиться с одним из самых богатых людей в мире, чтобы профинансировать свою компанию. Потребовалось восемь месяцев налаживания отношений и просьб о представлении, но он получил встречу, совершил продажу, и теперь у него есть такой видный член совета директоров, что он может привлечь в свое предприятие практически кого угодно.

Если у вас еще нет бизнес-сети, которая знает, что вы заслуживаете доверия, рассмотрите возможность создания сетей через добровольческие организации. Некоммерческие и торговые организации ждут компетентных волонтеров.Приходите, делайте хорошую работу, и вы завоюете доверие других волонтеров и правления организации. Когда люди на собственном опыте узнают о ваших результатах, это помогает укрепить отношения. Хотя я настоятельно рекомендую участвовать в некоммерческих организациях, которыми вы увлечены, с целью встретить потенциального партнера, станьте волонтером в организациях, которые могут дать вам контакт с людьми, которые могут помочь в вашем предприятии. Это инициатива по построению отношений, и ее следует рассматривать как часть ваших деловых усилий.

После того, как вы нашли потенциального партнера, пора переходить в режим романтики. Узнайте, что важно для этого человека, и начните волновать его о своем предприятии. Продемонстрируйте, что вы приносите результаты, быстро отвечайте на них и прислушивайтесь к их советам. Как только вы их найдете, помогите им достичь своих целей, заключив с вами бизнес. Чтобы найти идеального человека, может потребоваться некоторое время, но ничто не заменит большой опыт в вашей команде с момента ее зарождения.

Стив Роббинс — основатель и президент LeadershipDecisionworks Inc., национальной обучающей и консалтинговой фирмы, которая помогает компаниям развивать лидерские и организационные стратегии для поддержания роста и производительности с течением времени. Его веб-сайт http://LeadershipDecisionworks.com.

Как найти подходящего делового партнера

Работа с деловым партнером коренным образом меняет динамику ведения бизнеса.Хороший деловой партнер может многое добавить в предприятие. С другой стороны, предприниматели также могут получить выгоду от работы в одиночку, когда альтернатива означает несовместимое партнерство или работу с партнером, у которого нет правильного набора навыков или опыта, необходимых для успеха.

Наличие делового партнера имеет свои преимущества и недостатки. Работа с партнером может принести или не принести пользу вам и вашему бизнесу. Обдумайте эти моменты, прежде чем решать, работать ли с партнером или вести бизнес самостоятельно.

Преимущества наличия делового партнера

Деловой партнер может помочь вашему стартапу добиться успеха. Деловые партнеры позволяют вам разделить рабочую нагрузку и объединить навыки с другим предпринимателем. Когда вы работаете с партнером, вы можете обогатить свой бизнес, имея надежного товарища по команде.

Некоторые из преимуществ работы с партнером включают:

1. В два раза больше рабочей силы
Когда вы работаете с деловым партнером, вы можете выполнять в два раза больше работы.На построение бизнеса уходит много работы. Вам необходимо провести маркетинговые исследования, налаживание контактов, исследования и разработки, презентации для продаж и встретиться с потенциальными кредиторами или инвесторами. Все это может ошеломить владельца бизнеса. На ранних стадиях нового предприятия у вас может не быть ресурсов, чтобы нанять сотрудников, которые будут вам помогать. Таким образом, вам может понадобиться партнер, которому вы можете доверять, чтобы разделить бремя открытия нового бизнеса.

2. Разнообразие навыков
Деловой партнер может предложить совершенно новый набор навыков.Один деловой партнер может иметь опыт работы в области инженерии и исследований, в то время как другой преуспевает в продажах и сетях. Использование различных наборов навыков может помочь бизнесу добиться успеха. Кроме того, работа с деловым партнером позволяет разделить задачи по сильным сторонам, сэкономив время и исключив дублирование усилий.

3. Различные точки зрения
Владельцам бизнеса необходим внешний вид, чтобы избежать туннельного зрения. Вы можете подумать, что у вас есть лучшая идея или решение проблемы, и с готовностью вкладываете капитал в свои бизнес-планы.Успешные предприниматели верят в свои идеи, но им может понадобиться кто-то другой, чтобы взглянуть на вещи в перспективе. Процесс принятия решений становится проще и реалистичнее, когда два или более человека объективно оценивают идеи и делятся своими проблемами и отзывами.

4. Кто-то, кто привлечет вас к ответственности
Некоторые люди становятся вялыми, когда начинают свой бизнес. Им может быть трудно поддерживать дисциплину, необходимую для сохранения мотивации. Партнеры держат друг друга в руках и несут ответственность за любые ошибки.

5. Кто-то для оценки идей
Деловые партнеры обсуждают друг с другом свои идеи. Многим предпринимателям сложно сохранять объективность при выдвижении новой бизнес-идеи. Деловой партнер поможет вам реалистично оценить новые идеи и бизнес-планы на предмет потенциальных недостатков. Ваш деловой партнер также может развивать ваши идеи, предлагая больше информации для уточнения вашего плана, чтобы у вас было больше шансов на успех.

6. Сетевые возможности
Сетевые возможности — фундаментальный аспект бизнеса.Каждый раз, когда вы встречаетесь с кем-то, у вас есть возможность познакомиться с еще большим количеством людей через сеть этого человека. Для успеха в бизнесе вам нужно много связей. Наличие партнера дает вам возможность расширить список контактов и увеличить количество потенциальных клиентов, инвесторов, поставщиков и наставников.

7. Способность держать вещи в перспективе
Предприниматели часто катаются на американских горках эмоций. Иногда они становятся слишком пессимистичными, а иногда и самоуверенными.Пессимизм и излишняя уверенность могут помешать новому бизнес-плану. Партнер может помочь вам держать все в перспективе и не отвлекаться на колебания эмоций.

Как однажды сказал Уоррен Баффет: «Верьте в себя, но не наполняйтесь собой». Избегайте эмоциональных крайностей, используя делового партнера, который поможет вам определить и использовать новые возможности, не полагаясь только на свое мнение и опыт.

Недостатки работы с бизнес-партнером

Хотя работа с деловым партнером может дать вам много преимуществ, выбор работы с кем-то еще имеет некоторые недостатки.Плохое деловое партнерство обычно случается, когда предприниматель выбирает не того партнера или выбирает партнера по неправильным причинам.

К недостаткам работы с деловым партнером можно отнести:

1. Различная рабочая этика
Многие предприниматели обнаруживают, что работают с партнерами, которые не разделяют их энтузиазма или страсти к бизнесу. Партнеры, которые не могут уложиться в сроки, связаться с клиентами или выполнить свои обязанности, могут обанкротить уже существующий бизнес или новое предприятие.

Недобросовестные деловые партнеры также могут способствовать краху бизнеса. Хотя вы надеетесь узнать своих партнеров заранее, вы можете не осознавать их истинное лицо, пока они не навредят вашей репутации, не украдут деньги или не доставят вам каких-то неприятностей.

2. Отсутствие опыта
У некоторых деловых партнеров нет опыта или навыков для успешного выполнения своей работы. Работая с деловым партнером, вы должны рассчитывать на то, что он принесет результаты.Работа с деловым партнером, который не может выполнить поставку, может привести к множеству катастроф в будущем, включая плохо спроектированные продукты, рассерженные клиенты и потенциальные судебные иски.

3. Разногласия по направлению
Неудачный выбор делового партнера создает серьезные проблемы для любого бизнеса. Иногда даже работа с мотивированным, талантливым и блестящим партнером также вызывает проблемы. Деловые партнеры могут расходиться во мнениях относительно долгосрочных целей компании. Они могут неделями или месяцами спорить о ключевых решениях.Разногласия между партнерами могут потреблять ресурсы, вызывать стресс у других сотрудников или вести к непоследовательной деловой практике.

4. Разделение прибыли
Если у вас есть деловой партнер, вы должны разделить прибыль. Предприниматели с радостью делятся прибылью с партнерами, когда они приносят фирме дополнительную ценность. Однако, если ваш партнер не увеличивает бизнес настолько, чтобы оправдать свое участие, он не должен получать долю прибыли. Если вы зарабатываете с партнером такую ​​же сумму денег, как и без партнера, возможно, вы выбрали не того человека, который поможет вам вести свой бизнес.

5. Сложные отношения
Когда люди идут в бизнес с кем-то из близких, они рискуют испортить отношения. Деловые партнеры часто расходятся во мнениях. Иногда эти разногласия могут привести к серьезным недоразумениям. Из-за этого плохое деловое партнерство может разрушить отношения, когда партнером является друг, супруг или член семьи.

6. Ответственность за действия вашего партнера
Вы берете на себя ответственность за все, что происходит в вашем бизнесе.Если ваш партнер нарушит какие-либо законы, вы тоже можете попасть в суд. Это может привести к штрафу за нарушение государственных постановлений, судебному процессу в случае гражданского правонарушения или если вы привлечены к ответственности за причиненный ущерб, или возможному тюремному заключению в случае совершения вашим партнером преступного деяния.

Когда у вас есть деловой партнер, у вас есть дополнительный стресс, связанный с тем, что вы знаете все, что делает ваш партнер. Даже если вы и ваш партнер доверяете друг другу, вы должны следить за его работой, чтобы избегать халатности, злоупотреблений или нарушений.Вы должны убедиться, что понимаете применимые законы и устанавливаете установленную процедуру ведения бизнеса.

7. Ваша репутация на линии
Даже если ваш партнер не нарушает закон, его или ее действия могут снова и снова преследовать вас. Подозрительный или нечестный партнер может вызвать повсеместное недоверие к вашей компании. Это может нанести непоправимый урон вашей репутации. Люди объединяют вас и вашего партнера с вашим бизнесом, и компания, которую вы поддерживаете при построении деловых отношений, может негативно отразиться на репутации вашего бизнеса.

Прежде чем вы решите нанять делового партнера, убедитесь, что работа с ним приносит пользу вам и вашему бизнесу.

На что следует обратить внимание, прежде чем работать с партнером

Помимо рассмотрения плюсов и минусов делового партнерства, убедитесь, что у вас есть правильная мотивация, прежде чем начинать бизнес с кем-то другим. Люди идут в бизнес с партнерами по многим причинам. Проанализируйте причины, по которым вы выбрали работу с деловым партнером, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса.

Веские причины для заключения делового партнерства

Создайте деловое партнерство по правильным причинам. К веским причинам для заключения делового партнерства можно отнести:

1. Вам не хватает сил в некоторых важных областях (например, в технических, маркетинговых, сетевых, финансовых или операционном менеджменте). Вам нужен деловой партнер, обладающий силой в этих ключевых областях, чтобы помочь обогатить вашу бизнес-модель.
2. Вы ведете сложный бизнес, требующий больше работы, чем может выполнить один человек.Найдите делового партнера, который сможет заполнить пробелы и занять ваше место перед сотрудниками или клиентами, когда это необходимо.
3. Вы знаете блестящего бизнесмена, который может повысить ценность вашего бизнеса. Начните бизнес с кем-то, кто продемонстрировал успешный опыт, если вы знаете, что можете полностью использовать его или ее таланты.
4. Вы работаете в команде и хорошо работаете в команде. Многие люди преуспевают в командной среде; Если это описывает вас и у вас есть отличный кандидат в члены команды, у вас есть веская причина для заключения партнерства.

Плохие причины для заключения делового партнерства

Заключение партнерства по неправильным причинам может нанести вред вашему бизнесу. К плохим причинам для заключения делового партнерства можно отнести:

1. Вам нужен «человек да», который безоговорочно соглашается со всеми вашими решениями. Вместо того, чтобы работать с настоящим партнером, вы хотите, чтобы кто-то сказал вам, что ему нравятся ваши идеи. Это ведет к узкому мышлению и не дает обратной связи, необходимой для успеха вашего бизнеса.
2. Возможно, вам понадобится кто-то, кто будет руководить бизнесом за вас. Вы доверяете партнеру, а не берете на себя ключевую роль лидера. Если вы не уделяете достаточно времени своему бизнесу, вы рискуете нести ответственность за действия своего партнера или стать жертвой мошенничества.
3. Вы хотите заняться бизнесом с другом. Дружба не должна иметь значение при выборе делового партнера. Вместо этого найдите делового партнера, который поможет вам обогатить ваш бизнес, используя его или ее индивидуальные таланты и навыки.
4. Вы хотите, чтобы рядом с вами стоял такой же человек, как вы. У вас не будет разнообразия, если вы будете работать с кем-то, кто думает точно так же, как вы. Вам не обязательно вступать в враждебные отношения со своим деловым партнером, но ваш партнер должен время от времени бросать вам вызов.

Определите, что вам действительно нужно от делового партнера, прежде чем вы начнете его искать. Выполнив этот важный первый шаг, вы можете начать процесс выбора делового партнера.

Где найти делового партнера

Сегодня у вас есть много возможностей найти делового партнера. Помимо традиционных сетей, многие веб-сайты также способствуют развитию деловых отношений. Способы найти делового партнера включают:

1. Кто-то, кого вы уже знаете
Многие люди склонны работать с друзьями, супругами, близкими членами семьи или другими людьми, которые играют важную роль в их жизни. Я уже отмечал некоторые недостатки партнерства с другом, но они не всегда применимы.Хотя вы не должны выбирать делового партнера только потому, что он или она — друг, друг может стать отличным партнером.

Если вы знаете, что друг может принести к столу, и хорошо знаете его или ее успехи в бизнесе, ваш друг может стать отличным деловым партнером. У вас уже есть взаимопонимание, и ваша способность эффективно общаться может положительно повлиять на ваши рабочие отношения. Кстати, если вы хотите предложить партнерство бывшему коллеге, обязательно внимательно изучите все соглашения об отказе от конкуренции, прежде чем начинать совместный бизнес.

2. Сетевые группы
Расширение сети может помочь вам найти делового партнера. Многие предприниматели вступают в партнерские отношения с людьми, которых они встречают в сетевых группах или в рамках своей программы MBA, если они учатся в бизнес-школе. Ищите потенциальных деловых партнеров на собраниях отраслевых или профессиональных ассоциаций.

Например, если вы планируете открыть компанию, занимающуюся веб-дизайном, вы можете найти потенциального партнера на встрече для веб-дизайнеров или в сетевом центре для профессионалов Интернета.Вы также можете найти потенциальных деловых партнеров в ротационных группах, отделениях BNI и бизнес-инкубаторах. Я даже знаю двух человек, которые вместе начали бизнес после встречи в центре занятости!

Посетите Meetup.com, чтобы найти группы для деловых контактов в вашем районе.

3. Люди, с которыми вы встречаетесь в Интернете
Вы можете найти потенциальных деловых партнеров на сайтах социальных сетей (например, Facebook, Twitter и LinkedIn) и на онлайн-досках вакансий. Некоторые люди даже использовали торговые площадки, такие как Elance, чтобы найти совместимых партнеров для своего бизнеса.

Это важное бизнес-решение требует времени. Не спешите с суждениями и убедитесь, что у вас есть хорошее представление о том, как вы двое могли бы работать вместе, прежде чем подписать соглашение о партнерстве.

Последнее слово

Деловые партнеры могут стать вашим самым большим активом или худшей обузой. Решение о том, стоит ли начинать бизнес с кем-то другим, может быть одним из самых важных бизнес-решений, которые вы когда-либо принимали. Не менее важно решить, с кем вы будете вести бизнес.Взвешивание преимуществ и недостатков делового партнера и тщательный анализ причин выбора делового партнера может помочь вам найти подходящего человека, которому можно доверить свой бизнес.

Приняв решение найти делового партнера, начните расширять свою онлайн- и офлайн-сеть, чтобы найти лучшего партнера для своего бизнеса. Не торопитесь, чтобы принять решение, чтобы убедиться, что вы найдете делового партнера, который действительно соответствует вам, вашим бизнес-идеям и вашим целям.

У вас есть партнер для малого бизнеса? Какие факторы вы учли и как складывались отношения на данный момент?

Почему партнерские отношения 50/50 — это ленивые и дорогостоящие уроки, извлеченные из токсичного делового партнерства

Выбор делового партнера может быть вторым по важности отношением, которое вы когда-либо выбирали (первым из которых является то, за кого вы выходите замуж).

Честно говоря, если вы не справитесь с этим правильно, прекращение делового партнерства может оказаться сложнее и дороже, чем развод.

Сделав и то, и другое, поверьте мне, я знаю.

Теперь, после 5 лет делового партнерства и 2 месяцев после делового «развода» — я хочу поделиться небольшой частью своей истории и многими вещами, которые я хотел бы обсудить с самого начала.

По правде говоря, я не знал того, чего не знал. Теперь я понимаю, что, если бы у нас были тяжелые разговоры раньше, у нас, возможно, было бы более плавное время прекращения партнерства.

В этом посте я расскажу:

• как все прошло для меня; годы «А»
• как решить, нужен ли вам партнер
• качества, которые следует искать (и чего следует избегать)
• как разделить капитал
• операционное соглашение ; некоторые ключевые вещи, которые вы захотите там
• договор купли-продажи
• контрольный список для бизнес-партнеров (список дел для выполнения всего, что указано в этом посте)
• другие советы из моей травмы (смеется … но на самом деле ) ‍

Я начал BestSelf со своим деловым партнером (которого я буду называть «А») в середине 2015 года, примерно через 18 месяцев после того, как мы впервые встретились.

За это время мы тусовались лично около 4-5 раз. Продолжая аналогию делового партнерства с браком, я женился на ком-то, с кем был всего несколько свиданий и почти не знал. Я сотрудничал из-за незащищенности с кем-то, кто хорошо говорил и казался сильным в тех областях, в которых я чувствовал себя слабым. Эта незащищенность обошлась мне в

долларов США. Мы познакомились на онлайн-курсах по предпринимательству и вскоре стали партнерами по подотчетности. Поскольку он был в Нью-Джерси, а я — в Нью-Йорке, мы были достаточно близки, чтобы иметь возможность встречаться лично раз в несколько месяцев.

Благодаря тому, что мы были партнерами по подотчетности, мы узнали о сильных сторонах и дополнительных наборах навыков друг друга, он — о маркетинге, а я — о дизайне продуктов и брендинге.

В качестве фона, до появления BestSelf у меня был еще один магазин Shopify, продающий продукты графического дизайна, который оплачивал все мои счета и зарабатывал себе на жизнь. Я считал этот бизнес своим «средством свободы», поскольку он позволил мне уволиться с работы в сфере архитектуры, но я не был заинтересован в том, чтобы заниматься этим в долгосрочной перспективе.

Я был глубоко увлечен личным развитием в то время и всегда читал и находил способы повысить свои навыки и производительность. Я чувствовал, что нашел чит-код для жизни, и пожалел, что познакомился с ним раньше. Прежде чем бросить работу в области архитектуры, я поставил себе задачу прочитать 22 книги по определенным темам, чтобы быть готовым к миру предпринимательства.

Сам дневник позже родился в результате моей личной борьбы в течение многих лет по поиску планировщика, который поддерживал бы меня в организованности и помогал мне в достижении моих самых важных целей.

Я решил, что хочу превратить журнал, который я создал для себя, в продукт для продажи, потому что всякий раз, когда я показывал его кому-то, они хотели его купить. Я не думал, что этот продукт станет началом чего-то большего, я просто хотел воплотить его в жизнь.

Тогда я подумал, что иметь кого-то, кто разбирается в продажах и маркетинге, будет полезно, поэтому я попросил «А» сотрудничать со мной в этом. У него также была своя собственная структура ведения дневника, так что я чувствовал, что это общий интерес.

Оглядываясь назад, я могу избавиться от неуверенности в маркетинге и продажах.

У большинства предпринимателей нет бизнес-проблем, у них есть эмоциональные проблемы, замаскированные под бизнес-проблемы —

Итак, началось.

Первоначальное название, которое мы придумали для компании, было «Лаборатории самосовершенствования» … но я ненавидел его .Однажды на выходных, когда «А» не было, я понял, что мне нужно придумать что-то получше, чтобы заменить его на .

(потому что не люблю, когда люди что-то критикуют, не предлагая разумной альтернативы).

За эти 2 дня мне пришла в голову идея BestSelf, я купил домен BestSelf.co и создал целый пакет брендинга. К счастью, возражений не последовало, «А» согласился, что это лучшее имя, и мы двинулись вперед.

Мы запустили кампанию Kickstarter в августе 2015 года.У меня был опыт запуска кампаний на Kickstarter в прошлом, поэтому у меня была формула, как это сделать, которая нам очень помогла. Вы можете прочитать, как мы это сделали, здесь.

Мы профинансировали за 28 часов и в течение 34 дней собрали более 322 000 долларов, которых было достаточно как для создания продукта для спонсоров, так и для запуска всего бизнеса.

Мы запустили наш интернет-магазин в январе 2016 года, и его бизнес продолжал расти. В августе 2016 года мы выиграли премию Shopify Build a Business 2016, а затем в 2017 году увеличили масштаб в 4 раза и выиграли премию Build a BIGGER Business.

Когда дела идут так хорошо с точки зрения бизнеса, что все идет гладко, это похоже на раннюю фазу свиданий, когда вам еще не приходится иметь дело со слишком суровой реальностью. Затем начинается пандемия, и вы понимаете, из чего на самом деле построены ваши отношения.

К концу 2016 года, когда в профессиональном плане дела шли хорошо, в наших личных отношениях начали появляться трещины … Выборы 2016 года сыграли здесь решающую роль. Это был первый раз, когда стало ясно, насколько иначе мы видели мир и насколько противоположными были наши фоны.

В 2017 году мы наняли большую часть его роли в маркетинге, и к апрелю 2018 года он отошел от всех бизнес-операций — во всяком случае неофициально.

Говоря неформально, я имею в виду, что никогда не было обсуждения того, как он передал эстафету и вышел, его просто внезапно больше не было. Но он по-прежнему забирал у компании столько же денег, сколько и я, или даже больше.

Как вы можете себе представить, быть партнером 50/50, когда один партнер работает полный рабочий день, а другой полностью отключен, сложно — действительно сложно.По сути, я был скован важными решениями и руководством компании.

И все, что я мог решить, могло быть перезаписано или обсуждено даже после того, как я думал, что это было решено. То же самое происходило и с членами команды, поскольку время от времени он вскакивал на звонки, начинал давать советы или инструкции (даже не зная, что происходило) и вызывал разочарование и замешательство у членов команды.

К началу 2019 года я начал возмущаться, потому что наши дистрибутивы все еще составляли 50/50 , но я не получал зарплату в течение 60+ часовых недель, которые я тратил. Когда я рассказывал ему об этом, как если бы он был моим начальником, он отвечал «Я не приравниваю время к ценности» , но при этом не давал ни того, ни другого компании.

В то же время, когда он отклонял мою просьбу о зарплате, он публиковал такие вещи в своем Instagram:

Вот подсказка, если кто-то говорит вам, что вести бизнес легко — они либо лгут, либо пытаются на

В случае «А» это было и то, и другое.

Каждая видео-запись «гуру», которую он поделился, отдавала должное не его работе, казалась пощечиной — не только мне, но, что более важно, команде. Быть недостаточно оплачиваемым (или неоплачиваемым вообще) — это одно, но отказ от моей ценности вдобавок к этому было на самом деле более серьезной проблемой — и было началом конца.

Я удалил его из всех социальных сетей в середине 2019 года, потому что сообщения, подобные приведенному выше, вызывали у меня реакцию.

К июлю 2019 года мы наконец договорились о скромной зарплате для меня вместо распределения, которую я буду компенсировать позже. Это все еще означало, что я получал ту же сумму в долларах или меньше в месяц, что и он, но, по крайней мере, теперь у меня была долговая расписка.

(Я сделал это, потому что не хотел выводить из бизнеса больше денег, что отрицательно сказалось бы на нашем росте.)

Ура, зарплата! Теперь я был 3-м самым высокооплачиваемым человеком в моей команде из 10 — и получал столько же, сколько человек, который ничего не сделал для компании более года.

К концу 2019 года произошло другое, в чем я не буду вдаваться. Достаточно сказать, что я был морально истощен и чувствовал себя полностью используемым кем-то, кому я доверял.

Итак, мы искали варианты выхода … либо из бизнеса, либо, по крайней мере, из партнерства.

Когда появились цифры об ожиданиях выкупа, возникла пропасть между тем, что, по мнению А, он заслужил, и тем, что было реалистичным, особенно с учетом того, сколько он уже получил за последние 18 месяцев, не работая (400 тыс. ).

Привлечение инвесторов или другого партнера казалось единственным выходом. Однако к тому моменту у меня не было интереса приводить кого-то, из-за чего я мог оказаться в том же месте.

Лучше, черт возьми …

Вступая в 2020 год, я чувствовал себя застрявшим между камнем и наковальней.

С одной стороны, я хотел развивать бизнес, внедрять инновации с помощью новых продуктов и поддерживать свою команду в напряжении. Но, с другой стороны, я знал, что это будет означать, что в конечном итоге он заплатит ему больше в случае выкупа.

Каждый год я делаю ежегодный обзор, чтобы поразмышлять о прошлом году и поставить несколько больших целей на новый год. Может, вы их видели.Хорошее, плохое и смешанное … Я публично поделился своим обзором в 2014, 2015, 2016, 2017, 2018 … вплоть до этого года.

В этом году я не мог заставить себя поделиться своим обзором и большой целью публично .

(Теперь, учитывая пожар на мусорном баке, это кажется забавным, что я просто знал, что выкладывание планов там может быть не лучшей идеей.)

Я боялся публично рассказать, что Самая большая цель на 2020 год — раз и навсегда положить конец моему деловому партнерству с «А».

Между COVID, влияющим на бизнес, и другими смягчающими факторами, мы смогли наконец согласовать разумную сумму выкупа в августе 2020 года — после более чем 7 месяцев переговоров. Хотя это заставило меня взять на себя значительную сумму личных долгов, я был счастлив сделать это, потому что я так сильно верю в BestSelf — и в свою невероятную команду.

По состоянию на 24 сентября 2020 года я официально являюсь 100% владельцем BestSelf — , официальное объявление здесь .

‍

Я не верю в сожаления или желания, чтобы все было иначе — все получилось так, как задумано, и это был огромный опыт для меня.

«Не хочу, чтобы было проще, желаю вам лучше» — Джим Рон

Эта знаменитая цитата Джима Рона идеально подходит сюда, весь этот опыт научил меня многому о себе и о том, на что я способен.

Тем не менее… Я извлек несколько важных уроков, которые заставят меня совершенно иначе подойти к любому будущему партнерству. И я хочу поделиться ими, если они помогут вам избежать некоторых моих ошибок. .

В другом мире, если бы я мог сказать себе, что делать по-другому, я бы подошел к этому следующим образом:

‍

Сначала Дело в том, чтобы понять, нужен ли вам партнер или нет.

Многие крупнейшие мировые компании имеют нескольких учредителей, AirBnB, Uber, Google, Apple и т.д. которые делают это с одним или несколькими партнерами.

Многие из нас ищут партнера из-за неуверенности (меня), потому что самостоятельно строить бизнес может быть сложно и одиноко. Также труднее позволить себе людей на начальном этапе, когда вы что-то только начинаете, поэтому вы считаете партнерство более дешевым вариантом найма работника.

Также акции дешевы — на старте.

Давайте не будем выбрасывать деньги и делать дорогостоящие ошибки, о которых вы потом пожалеете. Вместо этого давайте сначала немного поработаем, чтобы убедиться, что вы полностью это обдумываете.

• Каковы мои цели для этого бизнеса?
• Какие у меня финансовые ресурсы?
• В чем мои сильные и слабые стороны?
• В каких аспектах открытия / построения этого бизнеса я больше всего не уверен?
• Какие ресурсы необходимы для этого бизнеса — что мне не хватает?
• Какие навыки или опыт мне нужны для успеха этого бизнеса?
• Что мне не хватает, чтобы добиться успеха?
• Как мог бы выглядеть мой идеальный партнер? Какова была бы их роль?

Если вы ответите на эти вопросы, и единственной недостающей части является деньги — получите ссуду или найдите инвесторов.

Если вам нужен разработчик, дизайнер или наемный помощник, наймите их , но не делайте их своим деловым партнером, если это все, что вам нужно. Если у вас нет денег, вы можете дать им небольшой капитал, не делая их соучредителем.

Все еще думаете, что вам нужен кто-то, и вы имеете в виду кого-то конкретного, ответьте на эти вопросы:

• Каковы его / ее сильные и слабые стороны?
• Каковы его цели?
• Мы разделяем одни и те же основные ценности?
• Какова его трудовая этика?
• Будут ли их навыки дополнять или дублировать мои?

Если вы собираетесь сотрудничать с кем-то, вы очень доверяете ему и, возможно, всему своему профессиональному будущему (без давления 😅).

Если кто-то финансово ответственен и стабилен в своей личной жизни, он с большей вероятностью будет таким же и в бизнесе. С другой стороны, если они безответственны, это только умножается в деловой среде — , но теперь вы можете оказаться на крючке с ними за их плохие решения.

При открытии нового бизнеса есть предоплата, а из-за того, что у вашего бизнес-номера и налогового номера нет кредитной истории, вам в значительной степени придется использовать свой собственный номер социального страхования и иметь личную гарантию на все.

При запуске BestSelf я подписался на все карты компании, используя свой номер социального страхования, а не «А», потому что он сказал, что его кредит не очень хороший.

В то время это должно было быть красным флагом. 🚩

Нет, не потому, что плохая кредитная история делает вас плохим человеком — а потому, что я должен был быть тем, у кого кредитная история намного хуже!

Почему? Как иммигрант, который только что переехал в США менее 4 лет назад, я получил свой номер социального страхования только в 2011 году! Это означало, что к 2015 году у меня было очень мало кредитной истории.

Без шуток, мне потребовалось более 2 лет, чтобы иметь право на получение кредита в магазине Gap. Это был действительно славный день 😅

Тот факт, что моя репутация была лучше, чем его, должен был быть красным флагом.

Hindsight is 2020

Я тоже ему просто доверял, что оказалось ошибкой. С тех пор я никогда не стал бы ни с кем вести дела, если бы не проявил должную осмотрительность, в том числе всестороннюю проверку биографических данных.

‍ Решение: Доверяй, но проверяй. Получите проверку биографических данных и кредитный рейтинг потенциальных деловых партнеров, а также получите значок доверия SafetyPIN.

Есть ли у вас и у вашего потенциального партнера общее видение будущего и того, в каком направлении вы хотите развивать бизнес?

Например, если вы хотите начать бизнес, связанный с образом жизни, который вы начинаете, медленно развиваете и работаете над остальной частью своей жизни, а ваш партнер стремится к взрывному росту и значительному выходу через 2 года … что ж, это будет дерьмо.Эти два видения — полярные противоположности, и они не закончатся хорошо.

Так было со мной и моим деловым партнером. Он исходил от нас, говоря, что мы никогда не будем продавать, а он был за взрывной рост (прибыльный или нет) и большой выход.

‍ Решение: Будьте честны и открыто изложите свое видение и цели бизнеса. Большой выход может показаться потрясающим, но если этого не произойдет, захочется ли вы оба работать над этим долгие годы?

Эмоциональный интеллект — это способ управления как нашими собственными чувствами, так и чувствами других людей. В исследовании 515 руководителей высшего звена было обнаружено, что эмоциональный интеллект лучше предсказывает успех, чем соответствующий предыдущий опыт или высокий IQ.

Выбирая партнера по бизнесу, вы хотите найти кого-то с высоким уровнем эмоционального интеллекта, который поможет в сотрудничестве, управлении стрессом и избежании конфликтов.

** неловко свистит, не комментируя **

Честность означает последовательную и непоколебимую приверженность этическим принципам и ценностям. Вы должны быть в состоянии полностью доверять этому человеку, чтобы он поступал правильно с вами и другими, поскольку вас / вашу компанию будут судить по тому, что они делают.

Прежде чем привлекать партнера, поинтересуйтесь другими людьми, которые знают этого человека долгое время или работали с ним, чтобы вы могли получить больше информации о его поведении в долгосрочной перспективе.

Подобно тому, как вам часто нужны рекомендации для новой работы или квартиры, вы должны получить несколько рекомендаций для тех, с кем вы собираетесь вести бизнес.Вы также должны быть готовы предоставить им то же самое, поскольку есть риски с обеих сторон.

Решение: Рекомендательная проверка любого потенциального партнера с людьми, которые знали их в течение нескольких лет в различных должностях — в качестве начальника, партнера, сотрудника и т. Д. Вы также должны следить за любым неэтичным поведением — даже если это по отношению к кому-то другому или кажется маленьким, потому что , если они сделают это с кем-то другим, они сделают это с вами.

При выборе делового партнера постарайтесь согласовать свою рабочую этику или заранее сформулировать ожидания, чтобы потом не возникло недовольство. Должно быть четкое разделение ролей и ожидаемых вкладов. Это важно, особенно в начале, когда новый бизнес похож на новорожденного, требует постоянного внимания и может быть утомительным — но он должен быть там, чтобы получить начальный импульс.

В начале бизнеса в 2015 году мы с «А» разделяли одну и ту же рабочую этику и изо всех сил старались сдвинуть бизнес с мертвой точки.Однако по мере масштабирования наши роли и обязанности менялись (или передавались), и у нас не было каких-либо условий или структуры относительно того, как управлять этим изменением.

Когда мы начинали, у каждого из нас были свои роли и обязанности, я — с продуктом / брендом, а он — с маркетингом. Тем не менее, было относительно легко заменить его маркетинговую роль, но найти кого-то, кто разработал бы новые продукты и взять на себя эту роль, было сложно, поскольку мне все еще нужно было стимулировать первоначальные идеи.

В разделе операционного соглашения ниже мы рассмотрим, как это можно было бы изложить, чтобы вам не пришлось нести на себе всю тяжесть позже, когда роли меняются.

Теперь вы решили, что вам нужен деловой партнер, и у него есть все вышеперечисленные качества … Теперь вам нужно принять решение о разделе капитала.

Не заключайте партнерство 50/50. Умоляю вас.

Хотя да, это довольно распространенный способ решения о разделении капитала, потому что разделение по центру кажется «справедливым». Тем не менее, это также лениво и чаще всего является плохой сделкой для одного человека, и тем хуже, чем дольше это длится.

Ваш бизнес — не пирожок, и «честный» не означает равных.

‍ А когда вам нужно принимать важные решения — или вы хотите продать или распустить бизнес, это дерьмовое шоу.

Вам нужен решатель. Даже если вы приблизитесь к 50,5 и 49,5, это значительно упростит жизнь вам обоим.

Но давайте сделаем шаг назад и обсудим лучший способ найти правильный раскол.Каждый из вас привносит в игру разные навыки и ценность, а очень редко в точности равны.

Вот некоторые из них:

• Потовый капитал
• Деньги
• Навыки
• Сеть
• Исходная идея
• Опыт
  

У меня нет точного ответа о том, как разделить капитал — кажется как искусство, а не наука. Однако я провел кучу исследований о том, как это можно сделать, изучив различные наборы навыков. Это формула, которую использует Дэн Шапиро, или проверил программу Slicing Pie, созданную именно для этой цели.

Еще в 2015 году я начал сотрудничать из-за незащищенности и не принимал во внимание то, что принес на стол, когда сотрудничал с «А».

Раньше у меня был магазин Shopify, приносящий более 300 тысяч долларов в год, я успешно профинансировал 3 кампании на Kickstarter, у меня был опыт в дизайне продуктов. Я потратил годы на создание своей личной сети людей в отрасли, которые действительно помогли нам с запуском. Я создал письменный контент для маркетинга и составления нашего списка, и . Я вложил начальный капитал для подготовки к нашей кампании на Kickstarter.

«А» помогал с маркетингом, настраивал наш список адресов электронной почты, рекламу в Facebook и любые необходимые нам ведущие страницы, а также продвигал любой контент, который я написал для создания нашего списка. Фактически, вначале он не хотел проводить кампанию на Kickstarter, он думал, что это слишком много работы… Мне пришлось его уговорить.

Была большая разница между тем, что я приносил к столу, и тем, кем он был.

Однако в то время я был наивным, неуверенным в себе и недостаточно уверенным в своих навыках, чтобы вести жесткий разговор о справедливости.

✅ выучил дорогой урок AF

Передача прав — это термин, о котором я даже не знал еще в 2015 году, но по сути это способ накопить свой капитал с течением времени, а не получить все сразу. Это отличный способ обеспечить долгосрочную приверженность обеих сторон.

В мире стартапов и венчурного капитала очень часто бывает график наделения прав учредителей, но не так уж и много для малого бизнеса или самодостаточных компаний.

Для сотрудников характерно иметь график наделения правами, поскольку вы хотите стимулировать их оставаться в долгосрочной перспективе, а не получать акции заранее, а затем уходить с небольшими частями вашей компании.

В мире стартапов график перехода прав обычно рассчитан на 4 года, в течение которых ваш капитал будет переходить. Часто бывает, что к нему прилагается годичный обрыв, что означает, что этот период должен пройти до того, как какой-либо акционерный капитал или акции вообще переходят.

Например, с ежемесячным периодом перехода прав более 4 лет вы будете получать 1/48 часть акций каждый месяц, с обрывом в 1 год вы получите 25% на 366-й день пребывания в компании, а остальная часть будет переходить ежемесячно в течение оставшиеся 3 года.Если компания приобретается в это время, обычно в случае ликвидации ваши акции полностью перешли в собственность.

Моя ошибка: мы оба получили полное 50% эквити сразу.

Это стало для меня проблемой, когда чуть более 2 лет спустя «А» решила уйти из бизнеса, что означало, что 50% капитала ушло.

Одно только Vesting сэкономило бы мне сотни тысяч долларов и много времени / энергии.

У вас должно быть операционное соглашение для вашего бизнеса. Цель этого — управлять внутренними операциями бизнеса таким образом, чтобы это устраивало владельцев.

Если вы нанимаете партнера, даже важнее работать с юристом, чтобы создать этот .Не используйте шаблон и не пытайтесь сэкономить, избегая использования адвоката.

Помните, что я сказал, нет ничего дороже недорогого / неопытного юриста. Это один из способов, которым я облажался и позволил своей личной неприязни к бумажной работе стать огромной проблемой позже.

На самом деле, у вас есть бизнес-поверенный, И у каждого из вас должен быть личный поверенный.Это звучит странно, но вам нужен кто-то, кто будет представлять ВАШИ интересы против вашего собственного бизнеса, чтобы убедиться, что вы защищены.

Надежное операционное соглашение должно охватывать:

• Доля владения и капитала
• Вложения капитала
• Структура управления / Роли и обязанности
• Голосование / Как принимаются решения
• Распределение прибыли, убытков и распределений
• Каким образом налоги на это распределение распределяются и распределяются
• Что произойдет, если возникнут разногласия относительно направления или будущего бизнеса?
• Что произойдет, если владелец хочет уйти или скончался?
• Процесс приема новых членов
• Как новые члены вносят первоначальные капитальные взносы и требуемая сумма на каждого члена
• Если (и когда) требуются дополнительные взносы и как участники принимают решения
• Инициирующие события; банкротство, развод и т. д.

После того, как ваш корпоративный поверенный подготовит ваше соглашение, каждый участник должен попросить своего собственного юриста просмотреть его, чтобы вы были должным образом проинформированы и заботились о ваших интересах.

Это был важный шаг, который я пропустил.

Если бы я описал наше операционное соглашение, я полагаю, что технический термин для него был бы … мизерным. С этим было так много проблем — буквально каждый юрист, которому я его показывал, говорил мне, насколько это плохо … это было почти на хуже, чем его отсутствие вообще.

Не было никаких положений о том, что произойдет, если участники не смогут прийти к соглашению, и не было ничего о выкупе, что было тем, что нам было нужно.Что касается разногласий, не было оговорки о посредничестве или следующих шагов, , если мы не могли договориться, просто говорилось, что мы можем полностью распустить компанию.

ДЕЙСТВИЕ: Напишите список всех возможных наихудших сценариев, с которыми вы можете столкнуться, и убедитесь, что ваше операционное соглашение отвечает на каждый из них. Это ваш брачный договор!

После того, как вы закончите с этим списком, начните поискать в Google, чтобы получить некоторое представление о других возможностях пойти не так, как надо, и убедитесь, что вы прикрыты!

Большинство проблем и проблем, с которыми я столкнулся, были связаны с отсутствием прочного операционного соглашения.Поэтому я повторяю, что вы должны быть в курсе всего этого.

В идеальном мире ваше операционное соглашение представляет собой уравнение ЕСЛИ ЭТО, ТО ТО ЭТО, которое охватывало бы все сценарии, вероятные и маловероятные.

Что касается выкупа, вы можете рассмотреть несколько пунктов:

Пункт о дробовике; , это довольно популярный метод, который можно использовать, чтобы заставить партнера либо продать свой капитал, либо выкупить предлагающего партнера. Если вы назовете цену, , они смогут выбирать, покупать или продавать по этой цене, так что это побуждает вас предложить за нее справедливую рыночную стоимость.

Сторонняя оценка: заранее согласовываете свою оценку бизнеса в своем операционном соглашении. Изучите некоторые общие формулы или кратные формулы для вашего конкретного типа бизнеса. Общая формула для этого типа бизнеса: 2X — 5X EBITA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации)

Различные предприятия оцениваются по-разному, например, компания-разработчик программного обеспечения получит гораздо более высокий коэффициент, чем компания электронной коммерции.

В браке, согласно общей статистике, 50% браков заканчиваются разводом.

Что ж, 100% предприятий в какой-то момент закончатся, и их следует планировать с самого начала. Думайте о соглашении купли-продажи как о брачном договоре для вашего бизнеса.

В нем излагается, что должно произойти, если кто-то умрет или решит уйти из бизнеса.

Соглашение о покупке / продаже определит вашу оценку бизнеса. Он будет охватывать такие вещи, как:

• Как следует оценивать бизнес?
• Как быстро я получу выплату?
• Кому я могу / не могу продавать?
• Должен ли мой (а) супруг (а) продать бизнес обратно в случае моей смерти?
• Что происходит при разводе при разделении активов?

Одна вещь, которую мы покрыли, — это страхование ключевых лиц, , который представляет собой полис страхования жизни, который компания приобретала на жизнь каждого владельца, моего и «А».Компания является бенефициаром плана и платит страховые взносы. Это означало, что в случае смерти «А» или меня компания могла позволить себе как выкупить долю из имущества любого из нас, так и нанять кого-нибудь, чтобы заменить эту роль в компании.

[Если бы это был подкаст о настоящих преступлениях, это было бы мотивом прямо там 😂 ]

Другой проблемой, которую я не предвидел, был развод , особенно грязный развод по спорам.

Я развелся в 2017 году, он не оспаривался, мы с бывшим оставались в достаточно хороших отношениях и все делали без необходимости в дорогостоящих юристах.Однако с моим бывшим деловым партнером «А» все было иначе.

В сентябре 2019 года ‘A’ и его жена расстались и начали бракоразводный процесс. По причинам, о которых я не буду рассказывать здесь, это был спорный развод с самого начала, и с тех пор он только пошел под откос.

‍ Это означало, что все его активы были заморожены и не могли быть переданы или проданы без разрешения и одобрения будущей бывшей жены. (!!!)

Учитывая, что BestSelf составляла значительную часть его активов, это сделало выкуп гораздо более трудным и затяжным.Нам потребовалось более 6 месяцев, чтобы окончательно согласовать количество и условия, а затем еще почти 2 месяца, чтобы получить одобрение от его жены.

Тем временем, во время этого процесса компания (и я) собираем юридические счета, связанные с дополнительными сложностями его развода. В отличие от моей, которая была относительно простой сделкой и стоила компании 0 долларов, он имел дело с несколькими юристами, у которых была разная повестка дня (развод, бизнес, личные дела и т. Д.)

Я думаю, что между всеми сторонами было задействовано 5-6 разных юристов. .

Излишне говорить, что если я больше никогда не заплачу другому адвокату, это будет чертовски скоро.

Решение: В соглашении об эксплуатации должно быть «триггерное» событие в случае смерти или развода. Это вынудит супруга продать свой капитал обратно бизнесу или вынудить его выкупить любой капитал, возникший в результате развода. По сути, вы хотите быть уверены, что компания не будет вести дела с бывшим супругом или вдовой, если возникнет такая возможность.

Вот некоторые общие вопросы, которые я бы также хотел включить, учитывая мой личный опыт:

Прозрачность по проектам за пределами компании должна быть разделена, и не должно быть собственности, которая могла бы создать конфликт интересов.

Должны быть правила между тем, чем можно делиться за пределами компании, насколько внутренние знания компании и статистика. Могут ли владельцы делиться внутренней документацией, процессами или номерами для личной выгоды?

Это нужно выложить так, чтобы вы в конечном итоге не пролистали социальные сети и не увидели, как партнер делится каким-то секретным соусом.Это один из случаев, когда «А» использовал данные компании, чтобы попытаться продавать информационные продукты без моего разрешения.

Каждый владелец должен передать IP, созданный им самим компании. Это означает, что любой контент, продукт и т. Д., Которые вы создаете, будут принадлежать компании, а не вам как физическому лицу.

Мы этого не делали, однако в 2019 году я смог использовать это как рычаг во время переговоров о зарплате (или, ну, знаете, просто пытаясь получить какую-либо зарплату), потому что в то время технически многие из лучших продуктов все еще принадлежали мной, человеком, который придумал их из-за закона об авторском праве.Как только мне выдали зарплату, я подписал IP перед компанией.

В начале компании денег было мало, поэтому мы очень осторожно относились к тому, как мы их тратим. Фактически, вначале в течение нескольких месяцев мы использовали один адрес Gmail с разными псевдонимами, чтобы не платить эти дополнительные 5 долларов в месяц.

Однако по мере нашего роста произошло увеличение расходов. «А» и я смотрели и относились к деньгам по-разному, что начало вызывать проблемы. Финансовый стресс — одна из главных причин развода, и деловое партнерство ничем не отличается.

Один из примеров — он заказал место в первом классе, пока я летел эконом-классом. Я не думал, что это хорошее использование средств компании, и нам пришлось придумать правило, согласно которому баллы авиакомпании могут использоваться для повышения класса обслуживания, но не наличными — если только полет не превышает 6 часов. Если вы хотите лететь первым классом, вы должны заплатить за разницу лично компании.

Еще долго после того, как «А» работал в повседневной работе, он все еще использовал свою карточку компании для оплаты авиабилетов, еды, случайных консультационных услуг, медицинского страхования и даже при случае присмотра за детьми… 😤.
‍

Как вы понимаете, я был в ярости, оплачивая счета тысяч и тысяч за его образ жизни и внешние проекты.

Как я уже сказал в начале, выбор делового партнера может быть вторым по важности взаимоотношением, которое вы когда-либо выбирали, и оно может помочь или разрушить ваш бизнес.

В моем случае чуть не сломал меня и бизнес.

Я потерял год творчества, позитива и перестал быть прозрачным, потому что не мог рассказать о том, что на самом деле происходило, из страха репрессий — или того, что это помешает моему побегу.

Я улыбнулся и ничего не сказал.

Если бы не моя невероятная команда и моя система поддержки моего жениха, друзей и наставников, которые были со мной все это время, я, возможно, сломался бы. Иногда мне казалось, что у меня сломался.

«И когда ты станешь бриллиантом, ты поймешь, почему жизнь давила на тебя».

Травма, связанная с подрывом, газлитом, недооценкой и ощущением себя маленькой, — это невидимые раны этого разорванного партнерства, которые со временем заживают.

Я наконец выбрался с другой стороны, сохранив целостность и зная, что многому научился на этом опыте.

Хотя я взял на себя кучу личных долгов, чтобы иметь возможность завершить выкуп, и должен был испытывать давление совершенно другого типа, я этого не сделал.Я чувствую себя свободным и наконец отвечаю за свое будущее и то, что я могу создать. Прошло всего несколько недель, но я уже чувствую себя ярче, позитивнее и как будто груз, который я нес на протяжении многих лет, наконец-то сняли с моей груди.

Моя личная ответственность, как 100% владельца BestSelf, состоит в том, чтобы снова стать самой ценной, что означает разработку продуктов, инновации и продвижение команды вперед.

С нетерпением жду новых статей, видео и стратегий по мере того, как я поднимаю BestSelf на следующий уровень, это только начало 3