Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля в москве: Доступ с вашего IP-адреса временно ограничен — Авито

Бизнес

Содержание

Инвестор для открытия бизнеса с нуля — где и как найти за 5 шагов

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха.

Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

  • как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
  • как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
  • куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

Читайте ещё одну статью, близкую к данной тематике – «Инвестиционный проект».

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

  1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
  2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
  3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

  • сущность предлагаемой идеи;
  • размеры необходимых вложений;
  • коммерческая выгода для инвестора;
  • примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
  • перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

  • сумма инвестирования;
  • сроки взаимодействия;
  • права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

  • взять денег в форме долгосрочного кредита;
  • предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье «Бизнес-ангелы».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

  • наличие залога;
  • безупречная кредитная история;
  • надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

№БанкНазвание продуктаПроцентная ставка
1СбербанкПрограмма стимулирования малого и среднего бизнеса11,7% при соответствии льготным условиям
2Уральский банк«Бизнес-привилегия»От 17,7%
3Альфа-Банк«Партнер»От 15%
4ВТБ Банк Москвы«Овердрафт», «Перспектива для бизнеса»От 17%
5Райффайзен«Экспресс», «Овердрафт»От 17%

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

  • государственные фонды поддержки предпринимательства;
  • гранты частных компаний;
  • фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.

6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Максима Чернова.

7.

Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

  • желает вложить средства;
  • ищет инвестиции;
  • хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

8. Заключение

Итак, друзья, теперь вы знаете гораздо больше о том, где и как искать финансового партнера для коммерческих инициатив. Дело это не терпит дилетантского подхода и требует тщательной подготовки.

Хотите знать о механизмах прибыльных вложений больше – читайте обзорную статью «Инвестирование в России».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием Ричарда Брэнсона, авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги — пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа — не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Коллектив журнала «ХитёрБобёр» всецело присоединяется к пожеланию! Ждём от вас замечаний, комментариев и дополнений по теме публикации.

Автор статьи: sites

Инвесторы для малого бизнеса: где осуществлять поиск капитала

Добавлено в закладки: 0

Запуск любого бизнес-проекта требует привлечения значительных инвестиций. Для стартапа важно наличие соответствующего капитала, от него зависят сроки и возможности вывода проекта на перспективный рынок, расширении территориальных границ, его реклама в выбранном сегменте, а также возможность его улучшить, модернизировать. Поэтому инвесторы для малого бизнеса играют одну из ключевых ролей.

Необходимые условия для привлечения инвесторов

Инвесторы для малого бизнеса ставят перед собой определенные цели. Основная – приумножение собственного капитала. Конечно, можно увеличить имеющиеся денежные средства с помощью банковских вкладов, но большинство инвесторов знают, что такой способ не эффективен, поскольку проценты по вложениям едва покрывают уровень инфляции.

Инвесторы для малого бизнеса ставят перед собой цель получить доход, который бы не только перекрывал рост цен, но и позволил безбедно существовать.

Начинающий бизнесмен в России, который ищет инвестора в свой проект, должен воспринимать его в качестве партнера, а не кредитора. Таким образом, получается, что предприниматель вкладывает в проект идею, а инвестор – внушительную денежную сумму. Поэтому так важно выгодно презентовать свою идею. Выгоду должны видеть все участники «соглашения».

Эксперты сошлись во мнении, поиск инвестора малого бизнеса – задача несложная. Главное – убедить в успешности реализации идеи. Кроме этого, необходимо предоставить доказательства владельцу денежных средств в том, что бизнес – проект будет перспективным и принесет обеим сторонам внушительную прибыль. Привлекая инвестора для открытия бизнеса, предпринимателю следует акцентировать внимание на следующих нюансах, подробно рассказав о них:

  • размер необходимых вложений;
  • сроки окупаемости вложенных денежных сумм;
  • востребованность и уникальность предлагаемой услуги либо продаваемого товара;
  • гарантия возврата вложенных инвестиций;
  • планируемый уровень дохода.

Если начинающий бизнесмен подробно остановиться на данных моментах, то шансы убедить инвестора значительно увеличатся. Инвестор для малого бизнеса с нуля примет положительное решение, и денежная сумма в требуемом объеме будет выделена.

Важная составляющая развития проекта

Как найти инвестора для малого бизнеса? Поиск должен осуществляться следующим образом:

  1. Первоначально создается четкий бизнес-план, который будет представлен владельцам крупных денежных сумм. Его задача – убедить в целесообразности и необходимости вложения. С его помощью предприниматель должен убедить собеседника, что выбранная стратегия является гарантом получения внушительной прибыли. В документе должны содержаться подробное описание создаваемой с нуля компании в Москве либо другом населенном пункте, перспективы, место на рынке. Не стоит забывать о расчете минимальных вложений, а также рассчитанных сроках их окупаемости и приумножения.
  2. Определение с типом инвестирования. Например, предпринимателя интересует вопрос «как привлечь инвесторов в малый бизнес», которые выделят требуемую денежную сумму для реализации поставленных задач и целей?» Возможно, бизнесмену необходим состоятельный партнер, который бы за определенный процент выделил средства на закупку оборудования, расширение производства и т.д. А может быть, такого рода кредитор будет настаивать на долю в бизнесе. Предприниматель для себя сам определяет, какие инвесторы для малого бизнеса ему необходимы.
  3. Обращение за помощью к предпринимателям, которые успешно работают в выбранной сфере на протяжении долгого времени. Они могут помочь, посоветовать, как и где найти инвестора для малого бизнеса.
  4. Воспользоваться интернет-ресурсами, на которых начинающие бизнесмены могут презентовать свой стартап. Если владелец денежных средств будет заинтересован в идее, то он обязательно свяжется с автором проекта.

Варианты привлечения денежных вложений

Создание грамотного бизнес-плана имеет огромное значение, но большинство начинающих предпринимателей не знают, где искать человека, который готов вложить денежные средства в задуманный проект. Вариантов поиска такого физического лица несколько, и к каждому из них следует отнестись с особой внимательностью.

Первый источник денежной помощи – родные и близкие. Найти человека, готового спонсировать бизнес не так просто, как кажется на первый взгляд. Желательно для поисков использовать всевозможные ресурсы, включая помощь друзей, родственников. Такой вариант станет оптимальным решением для бизнесмена, у которого нет соответствующего опыта. Брать займы у родных и близких – это минимальный риск. Если проект не требует огромных финансовых затрат, то можно предложить родственникам профинансировать его за определенный процент, который будет выплачен, когда компания будет приносить прибыль.

Уже работающие бизнесмены часто готовы вкладывать деньги в новые проекты. В каждом населенном пункте есть люди, которые уже заработали свой капитал, а, если речь идет о большом городе, то их там большое количество. И, конечно, они желают получать пассивный доход, вложив деньги в какой-нибудь прибыльный проект. К таким людям начинающими предпринимателю для развития собственной идеи, имеет смысл обратиться. Такие бизнесмены как инвесторы для малого бизнеса, как правило, рассматривают два варианта сотрудничества: выдачу займа с оплатой процентов либо владение долей в новом проекте. Однако такое партнерство, когда частью компании владеет другое физическое лицо, способно существенного ограничить свободу в принятии решений начинающему предпринимателю. Потому следует внимательно просчитать и продумать каждый из возможных вариантов.

Фонды содействия малому предпринимательству – это также потенциальные инвесторы для открытия малого бизнеса. Вот только получить денежные средства у них порой задача достаточно сложная. Поскольку бизнесмену придется доказать, что идея не только имеет право на существование, но и ее реализация принесет существенную прибыль. Кроме этого, начинающий предприниматель обязан также внести определенную денежную сумму в развитие собственного дела. Поэтому привлечение фондов оправдано в случае, если у физического лица уже имеется бизнес. Для принятия положительного решения для инвестирования, сотрудники фонда обязаны тщательно проанализировать деятельность компании, создать собственный бизнес-план ее успешного развития. Предпринимателям, занимающихся поиском инвесторов, стоит присмотреться к предложенным проектам, нередко они оказываются более перспективными.

Другие источники получения стартового капитала

Венчурное инвестирование – сравнительно новая форма привлечения инвестиций. Данный вариант получения значительных финансовых средств на развитие собственного бизнеса широко используется в некоторых государствах. Если начинающий предприниматель желает привлечь денежные средства таким способом инвестирования, то ему необходимо помнить о том, такие фонды выделяют средства только в рискованные проекты, которые несут в себе огромные перспективы и возможности.

Ввиду этого, чаще всего такие источники финансирования открыты для проектов в инновационной сфере, науке, IT-технологии. Крайне редко вложение осуществляются в торговлю и сферу оказания услуг. Вкладывая денежные средства в начинающий бизнес, венчурные фонды, несомненно, рассчитывают на получение регулярного дохода. Для осуществления этого, они оформляют на себя долю компании. После чего на протяжении долгого времени они являются владельцами компании. В последующем свою долю продают третьим лицам.

Бизнес – инкубаторы – это своеобразная площадка, которая создается с целью реализации всевозможных бизнес-проектов. Чтобы получить инвестиционные вложения предпринимателю необходимо составить подробный и грамотный бизнес – план, победить в конкурсе и успешно пройти специализированное собеседование.

Банки также кредитуют новые предприятия. В случае, когда инвестора найти не удалось, можно обратиться за помощью к кредитному учреждению и оформить кредит на развитие собственного бизнеса. Только стоит помнить, что получить денежные средства таким способом будет непросто. Кредитование будет открыто на небольшую сумму. Финансовые организации к заемщикам предъявляют завышенные требования. В некоторых случаях могут потребовать оставить движимое и недвижимое имущество в залог: автомобиль, квартиру, загородный дом и т. д, найти человека, который готов поручиться за начинающего предпринимателя, а также собрать пакет документов.

Иностранные инвесторы

Когда бизнесмен не может найти инвестора для реализации своего стартапа, он может постараться привлечь иностранный капитал. Стоит отметить, что иностранных граждан, готовых вложить свои денежные средства в начинающий бизнес, интересуют исключительно реальные финансовые достижения.

Предприниматель должен презентовать такой проект, который при дополнительных вложениях в последующем будет приносить внушительный доход, и желательно в долларах. Вовсе не обязательно, в какой сфере планирует работать бизнесмен, главное показать, что выбранная им идея способна продемонстрировать высокую доходность. Глупо вкладывать средства в простые амбиции.

Поиск на готовую франшизу

Инвесторы для франшизы – такой «инструмент» проверен ни одной сотней предпринимателей. Достоинством франшизы является быстрый старт, а также вывод продукта на рынок под «опекой» какого-либо известного и успешного бренда. Заемные средства под франшизу бизнесмен может получить в банке. Пожалуй, это единственный случай, когда банки предоставляют финансовые средства для вложения в бизнес. Ими предоставляется шестимесячная отсрочка первого платежа. Это позволяет начинающим предпринимателям направить все ресурсы на развитие своего бизнес – проекта, и производить уплату по ссуде из полученной прибыли. Чтобы получить такую ссуду необходимо иметь одного поручителя.

Способы привлечения инвестиций

В международной практике выделяется два способа привлечения денежных вложений:

  • долговое финансирование, когда деньги выдаются под проценты;
  • вложение в уставной капитал.

На территории Российской Федерации действует лишь второй, причем такой способ имеет раз нюансов, обусловленных менталитетом народа:

  • могут потребовать контрольный пакет акции либо размер доли составляющий не менее 50%;
  • регулярный контроль и вмешательство в дела компании;
  • навязывание своего специалиста, который будет отслеживать и контролировать движение денежных средств;
  • требовать регулярные отчеты;
  • получение дивидендов;
  • часто имеют спекулятивный интерес и продают свою долю, поэтому индивидуальным предпринимателем должны быть предусмотрены формы защиты малого бизнеса от инвесторов-мошенников.

Однако, несмотря на множество имеющихся трудностей малый бизнес продолжает активно развиваться, требует определенных затрат. Инвестирование порой является единственной возможностью для развития небольших субъектов предпринимательской деятельности.

Таким образом, найти инвестора – задача не из простых и требует существенных временных затрат. Поэтому начинающий бизнесмен должен быть терпелив. Ему важно объективно оценить возможные риски, проанализировать каждый имеющийся вариант. И самое главное, быть уверенным в том, что все задуманное получится.

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

На начальном этапе настоятельно рекомендуется тщательно подумать: нужен ли для стартапа поиск инвестора.

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

  1. Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
  2. Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
  3. Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
  4. Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Взять кредит на развитие и открытие бизнеса с нуля

Бульвар Рокоссовского

Черкизовская

Преображенская площадь

Сокольники

Красносельская

Комсомольская

Красные ворота

Чистые пруды

Лубянка

Охотный ряд

Библиотека имени Ленина

Кропоткинская

Парк культуры

Фрунзенская

Спортивная

Воробьёвы горы

Университет

Проспект Вернадского

Юго-Западная

Тропарёво

Румянцево

Саларьево

Филатов Луг

Прокшино

Ольховая

Коммунарка

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля




Многие, кто разработал собственную бизнес-идею стартапа задаются вопросом, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Это вопрос, который требует подробного рассмотрения.

Начинающие предприниматели на старте сталкиваются с недостачей материальных средств для реализации либо же развития бизнес идеи и проектов.

В подобных ситуациях возникает необходимость искать лицо, которое профинансирует затраты, что у новичков выливается в вопрос, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Это сложный процесс, который потребует терпения и предприимчивости, а более подробно этот вопрос будет рассмотрен далее в статье.

Подготовительные мероприятия

Прежде чем, приступать к поиску инвестора следует произвести ряд подготовительных мероприятий. Они предназначены не только для повышения шансов на привлечение инвестиций, но и для определения последующей специфики работы.

Первым шагом осуществляется составление чёткой презентации, которая будет предоставляться инвесторам на рассмотрение. Здесь должен быть приведен принцип работы предприятия, стратегия развития, экономические обоснования и анализы. Возможно, целесообразным будет привлечь опытных экономистов для составления грамотного плана и верного произведения необходимых расчётов.

Следующим этапом необходимо определиться с типом отношений, которые будут завязаны с будущим инвестором. Это момент, который в немалой степени влияет на схему последующей работы. Один из вариантов получения инвестиций подразумевает получение инвестором процентов от прибыли. Но возможен такой вариант, когда инвестор получает собственную долю в бизнесе. Во втором случае свобода действий владельца идей в некоторой степени урезается.

При возможности рекомендуется связаться с уже состоявшимися бизнесменами, которые работают в такой же отрасли. Они могут не только проанализировать составленный бизнес-план, но и предложить собственные идеи и советы по привлечению инвестиций.

В глобальной сети функционируют специализированные сайты, где новичку не понадобится производить поиск инвесторов. Специфика работы этих сайтов заключается в том, что там инвесторы самостоятельно ищут привлекательные идеи для инвестиций, а пользователи, находящиеся в поиске денег для стартапа оставляют заявки.

В случае, когда предложенная заявка заинтересует вкладчика, он выходит на связь. Это комфортный и пассивный вариант для начинающих.

Как привлекать инвестора

По мнению финансовых экспертов, начинающему предпринимателю найти инвестора для стартапа не составит труда, в случае, если он сумеет правильно и обдуманно представить свою идею. Основной задачей является необходимость показать потенциальному инвестору, что его вложения в новую идею будут гарантированно и в достаточной степени увеличены.

Потребуется убедительно и аргументированно осветить такие вопросы:

  • Неповторимость и востребованность продукта;
  • Сумма инвестиций;
  • Период окупаемости;
  • Анализ прибыли;
  • Гарантии.

Как правило, грамотно составленная и обоснованная бизнес идея получает повышенные шансы на то, что какой-то инвестор решит вложиться в неё. Однако, предварительно этого инвестора следует отыскать.

Где и как искать инвесторов

После составления чёткого плана и разработки идеи следует приступить к поиску людей готовых производить инвестиции в бизнес с нуля.

Поиск можно производить по некоторым категориям людей, среди которых можно выделить:

  • Круг общения. Родственники, друзья и знакомые, это первые люди, которые приходят на ум при поиске инвесторов. В случае, когда речь идет не о крупных денежных вложениях, то можно предложить людям из числа знакомых произвести вложение с последующим получением процентов от текущей прибыли.
  • Опытные бизнесмены и предприниматели. В каждом городе, в частности в Москве, в Екатеринбурге и СПБ, можно отыскать предпринимателей, которые стремятся вложить свободные средства. У них можно получить продолжительный кредит под выгодные проценты либо же предложить долевое партнерство в будущем бизнесе.
  • Инвестиционные фонды. Подходят в ситуациях, когда с нуля нужен инвестор для открытия бизнеса. Предварительно при помощи экономистов рекомендуется проработать план и идею, для последующей подачи перед представителями фонда.
  • Венчурное инвестирование. Специфичный вариант, который подходит не для каждой категорий бизнеса.
  • Бизнес-инкубаторы. Здесь можно отыскать инвестора для бизнеса, в том числе в Украине, продемонстрировав грамотный план и пройдя собеседование.
  • Банковские учреждения. Банки предъявляют серьезные требования и запрашивают пакет документов.

Процесс поиска и отбора занимает много времени, а потому это занятие для терпеливых. К тому же к обратившимся заёмщикам выдвигают собственный перечень требований, с которым следует не только ознакомиться, но и удовлетворять ему.

Поиски иностранного инвестора

В случае, когда инвестиции в малый бизнес не получается отыскать в собственной или иных русскоязычных странах, то допустимо отправиться на поиски зарубежного инвестора.

В подобной ситуации дело усложняется, поскольку зарубежные инвесторы не станут обращать внимания на проекты с малой прибылью. Как правило, внимание привлекают проекты сулящие прибыль, исчисляемую миллионами и желательно в долларах.

Только проекты с большой доходностью способны претендовать на получение такого рода инвестиций. Впрочем, здесь видно иное преимущество, которое выражается в большем объёме потенциальных инвесторов, нежели то число, которое можно отыскать на родине.

Получение инвестиций по франшизе

Заемные денежные средства под франшизу взять можно в банковском учреждении, а затем получить ускоренный старт и переход на рынок благодаря попечительству мощного бренда.

Как правило, в таких ситуациях банк предоставляет заемщику отсрочку на шесть месяцев, что даёт возможность при условии правильного развития бизнеса начать выплату процентов уже из получаемой прибыли. Для получения займа у банка понадобится единственный поручитель.

Инвестиции в качестве гранта от государства

В случае, когда идея проработана, но инвесторы для бизнеса, так и не появляются, то можно обратиться за финансовой помощью к государству. Предусмотрены специализированные программы, которые дают возможность получить грант для старта собственного дела.

Это позиционируется, как целевая безвозмездная помощь, которой должно хватить для открытия маленького предприятия. Этот вариант подходит для новичков обладающих стартапом, но не обладающих средствами для реализации. Получить упомянутый грант можно поучаствовав в конкурсе, но победа достаётся далеко не каждому из числа участвующих.

Похожие статьи:

Как найти инвестора для франшизы?

Где и как найти инвестора для открытия малого бизнеса

Начать бизнес без денег сегодня уже не кажется безумной идеей. Привлечение инвестиций в малый бизнес — широкая практика во всем мире. Для тех, кто хочет развиваться по франшизе, управляющая компания Coffee Like создала инструкцию «Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля». Эта механика подходит как для тех, кто только начинает свое дело, так и для тех, кто ищет вложения в развитие существующего бизнеса.

Где искать инвестиции в ваш бизнес

Практические кейсы доказывают — в России достаточно людей, которые ищут бизнес-проект, чтобы стать инвестором и получать пассивный доход. Где их искать:

Обзвоните контакты из телефонной книги, расскажите своим друзьям, родственникам и знакомым о бизнес-идее. Попробуйте поделиться своими контактами со всеми, с кем сотрудничаете — вероятность найти будущего инвестора рядом высока.

  • Профильные площадки

В интернете много площадок с частными инвесторами, которые готовы вкладывать собственные средства.

Партнер-франчайзи Влад Чайкин рассказал в этой статье, как он нашел инвестора для открытия первой кофейни и на каких условиях заключил с ним договор.

Особенности поиска инвестора для франшизы

Когда мы говорим о собственном бизнесе, то более жизнеспособна история о том, как привлечь инвестиций в уже работающий проект. Иначе доказать успешность идеи стартапа непросто.

Преимущества франшизы:

  1. успешный бренд
  2. готовая и проверенная бизнес-модель

Coffee Like дает своим партнерам инструменты, которые помогают найти инвестора для открытия по франшизе. Это чек-лист по поиску инвестора и презентация. С их помощью возможно открыть бизнес с нуля без собственных вложений.

Презентация описывает:

  • уникальность продукта
  • бизнес-модель
  • финансовые результаты компании
  • реальные кейсы действующих партнеров
  • форматы кофеен
  • пример расчета инвестиционного предложения

Потенциальный инвестор понимает, за счет чего партнер гарантирует успешность бизнеса, а значит, шансы прогореть минимальны.

Если у вас недостаточно средств, чтобы стать партнёром Coffee Like и открыть свою кофейню, воспользуйтесь опытом действующих партнёров, которые уже решили эту задачу успешно.

Партнер Coffee Like Дмитрий Лаповенко из города Иркутск рассказал о развитии своего бизнеса: он открыл очередную кофейню по франшизе без вложений.

У вас недостаточно ресурсов для открытия бизнеса? Оставьте заявку на франшизу и менеджеры Coffee Like расскажут обо всех инструментах, которые помогут вам привлечь инвестиции.

Как найти инвестора под ресторанную франшизу?

Поиск инвестора — закономерный этап развития бизнеса. У нас долгое время считалось, что привлечение денег — это продажа себя и своего дела со всеми потрохами. Предприниматели боялись потерять индивидуальность, инвесторы — купить кота в мешке. В юридической практике долгое время не были четко выстроены отношения между двумя сторонами, да и сейчас нельзя сказать, что стартапер, например, полностью защищен. Но с каждым годом все больше средств стекается именно в сферу HORECA, в качественные ресторанные франшизы. Причин здесь несколько:

  • Наши бизнесмены наконец-то научились делать хорошие бренды с культурной и национальной идентичностью. Мы поняли, что необязательно смотреть на Запад в поисках качественных продуктов. Есть большие возможности внутри страны. И с каждым годом российские франшизы набирают обороты (Stories, Coffee Like, Jeffrey’s Coffee и другие).
  • Сфера общественного питания по-прежнему остается привлекательной для инвесторов, потому что имеет большой потенциал. Если говорить о кофейнях, то несмотря на высокую конкурентную среду, на одного жителя России приходится чуть более двух килограммов кофе в год. В то время как в Европе эта цифра доходит до 7 кг. Значит, расти есть куда.
  • Сегодня инвестор вкладывает деньги не просто в кофейню, а в бренд. И это, зачастую, намного больше. Например, компания — это сильное имя и авторитет владельца. За ресторанной франшизой могут быть бизнес-школы, школы бариста, холдинговые компании и так далее. Масштабирование бренда — важный пункт инвестпроекта, чтобы договориться сразу на берегу.

Сколько вешать в граммах?

Универсального рецепта по привлечению инвестиций не существует. Потому что бизнес — это живой организм, а инвестор — человек, который реализует отдельные цели в каждом конкретном случае. Кто-то пытается найти себя в новом направлении, для других важен бренд. Бывает, что срабатывает идея. Или просто люди встречаются в нужном месте и в нужное время. Все индивидуально. Каждый раз — это длинный путь выстраивания отношений. Можно сказать, вы заключаете брак, где берете на себя обязательства, дальше придираетесь, ищите компромиссы, проходит разные стадии: кризисы, взлеты, падения, потери и так далее.

Инвестор может искать следующие профиты для себя:

  • Прибыльный проект. Ему важно, чтобы через год его 10 миллионов превратились в сто. Здесь нужно предоставить четкий бизнес-план и проработать все риски.
  • Осуществление мечты. Есть бизнесмены, которые давно хотят попробовать себя в ресторанном бизнесе, но в силу разных причин, боятся самостоятельно входить в сферу или не имеют свежих идей. Здесь владелец франшизы может выступать как консультант, который объяснит все тонкости, раскроет нюансы и обозначит этапы.
  • Деньги не важны, главное — идея. Есть и такой тип инвесторов — они не столько заинтересованы в цифрах, сколько в яркой обложке. Им важно, чтобы бренд выстрелил. Кому-то хочется стать популярным ресторатором. В этом случае стоит больше делать акцент на маркетинговые фишки и особенности вашего бренда.

Задайте себе вопрос — что я хочу от инвестора?

  • Увеличение объемов бизнеса, масштабирование на страну и мир. Четко передавайте эту мысль в инвестпроекте. Если вы будете говорить только о бренде и маркетинговых составляющих, то можете найти человека, который захочет развивать имя, но в рамках, например, Москвы. А глобальные планы покорения мира ему будут чужды.
  • Разовые вложения для реализации конкретного проекта. Например, нужны средства на закупку оборудования. Вы не планируете расширяться, просто хотите улучшить существующий ресторан.
  • Реализация амбициозных целей. Вы планируете открыть кофейню на Эльбрусе или кормить москвичей редким сортом рыбы. Возможно, это будет что-то провокационное. Нужны деньги, чтобы реализовать смелую идею и, возможно, поймать хайп на этом. Здесь может участвовать человек, который любит быть в центре внимания и отличается вложениями в рисковые, но яркие проекты.

Как инвесторы выбирают проекты?

Универсальной схемы здесь не существует. Потому что в каждом конкретном случае срабатывает имя, личные отношения, четкий инвестиционный меморандум или рекомендация лучшего друга. Рассмотрим несколько принципов, по которым действуют инвесторы при выборе проектов:

  • За один раз бизнесмен рассматривает 10-15 франшиз. Вкладывается он в 5-7. Понятно, что выстреливают 2-3. Объем инвестиций зависит от целей компании, возможностей бизнеса и других составляющих. Как попасть в число тех, кому дали деньги? Предварительно изучить инвестора, понять его цели и амбиции, чтобы проект соответствовал ожиданиям.
  • Часто инвесторы выбирают проекты, где вообще нет денег. Или компании, находящиеся в глубоком кризисе. Именно в этих случаях владельцы отдаются полностью. Фактически, те, кому нечего терять, творят чудеса и показывают невиданное упорство. Стоит немного помочь и компания, которая работала в убыток, за год показывает небывалый рост.
  • Сейчас в тренде компании по продаже франшиз. Например, инвестор покупает несколько крупных сетей и продают их по всему миру. Здесь важно договориться о размерах паушального взноса и роялти и рассчитать, какая часть достанется владельцу, какая — инвестору.
  • Люди готовы платить за хорошие идеи. Когда-то Стив Джобс создал компанию, которая была очень дорогой для владельцев и инвесторов. Но он убедил их в том, что вложив сегодня в технологии, завтра они не будут знать забот. И это сработало. Говорят, что Джобс оставил после себя идей и проектов на 10 лет вперед.

Что хорошо покупается в кризис?

Эксперты прогнозируют снижение экономического роста вплоть до 2020 года. Куда же еще ниже? Сегодня трудности испытывают как крупные франшизы, так и мелкие стартапы. И бизнес не готов вкладывать деньги в качественный ресторан или кофейню. Инвесторы хотят видеть концепцию. Именно она стоит во главе угла любого инвестпроекта.

Кризис вносит свои коррективы. Многие бизнесмены начинают экономить, снижается качество кофе, еды и алкоголя. Падает уровень клиентов. За ними начинается отход от концепции. И вот уже ресторан превращается в булочную. А через полгода закрывается.

Следуйте концепции даже в мелочах. Если у вас городское заведение с отличным кофе, то держите марку, не уходите к поставщикам с сомнительными зернами. Кстати, можно существенно снизить издержки, если, например, перемалывать кофе на собственном производстве, а потом поставлять его в рестораны.

Если вы понимаете, что уровень сервиса низкий, то учите людей, а не снижайте оплату труда. Можно сколько угодно говорить о маркетинговых стратегиях, но ресторанный бизнес — это люди в нем. И никакие лобстеры и французские вина не перевесят чашу весов, если клиенту нагрубили. Помните об этом. Ищите средства для открытия школ бариста, вкладывайте в будущее вашей компании, в людей.

Пока все вокруг сокращают производство, наращивайте его. Предлагайте лучший продукт. Делайте все на пределе возможностей. Да, это дороже, но вспомните — люди готовы переплачивать за то, что уникально. Если вы варите хороший кофе и подаете его в красивых стаканах, то гости будут ходить к вам каждое утро. Привычка — это то, на чем строится ресторанный бизнес сегодня.

Рынок общественного питания не исчезнет завтра, каким бы сильным ни был кризис. И останутся на плаву те, кто сумеет выстоять и не упасть в качестве. Чем крепче и сильнее концепция, тем больше шансов на получение инвестиций.

Личный бренд

Мы живем в эру людей-брендов. Бизнес сегодня ассоциируется с конкретными лицами. И это может как сыграть на руку, так и лишить возможности инвестирования. Задумайтесь о том, что вы несете в массы. Каждый инвестор перед тем, как заключить сделку, изучит, с кем он будет работать в будущем. Вы можете быть ярким эпатажным блогером и точно найдете тех, кому это будет близко и интересно. Но есть одно золотое правило: будьте экспертом в том деле, которое продвигаете: пишите статьи, книги, выступайте на отраслевых форумах, ведите бизнес-блоги и каналы на Youtube. Вы же когда ищете инвесторов, смотрите на человека, читаете о нем и понимаете, кто перед вами. Еще до личного знакомства. То же будет происходить и с другой стороны.

Говорят, что при качественном анализе социальных медиа, знание о человеке может достичь уровня близкого родственника. Существуют специальные программы и алгоритмы для этого, поэтому тщательно фильтруйте информацию о себе, и следуйте выбранной стратегии. Бизнес — это люди. И отношения между ними. Чем честнее они будут, тем крепче союз, тем больше доверия, а, значит, инвестиций.

Как найти инвестора для бизнеса


Как найти инвестора для своего проекта — %%sitename%%

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют  воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

Содержание

    • Где искать инвесторов
    • Привлечение инвестиций через мейнстримы
    • Платформы для поиска инвесторов
    • Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
    • Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
    • Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
    • Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес – тот, кто готов к новому.

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды, фонды содействия малому предпринимательству.  Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды, однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь – в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант – особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены, которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами – наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций – краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки,  предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня  криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru. Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы – соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru. Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru. Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект – можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример – стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения?  Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример – получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.  

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал  второе правило, но самое главное – третье правило.

Чем больше вы  уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к  успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один.  Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором – определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум – трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

 Этап 1.  Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

  • проблему, которую вы решаете;
  • описание продукта;
  • способ монетизации.

Главное – привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка. Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

  • описание продукта или услуг;
  • описание потребителей;
  • бизнес модель;
  • основание для вложений.

Этап 2.  Деловая встреча

Презентация. Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации,  но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

  • не опаздывайте;
  • приходите в деловом костюме;
  • соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное – зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

  • результаты маркетинговых исследований;
  • письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

  1. Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
  2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:
  • сделать тестирование продукта;
  • поставить в известность о внесении изменений в проект;
  • познакомить с имеющимися результатами.
  1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
  2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

  1. Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

lifeha.ru

Инвестор для открытия бизнеса с нуля — где и как найти за 5 шагов

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

  • как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
  • как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
  • куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

Читайте ещё одну статью, близкую к данной тематике – «Инвестиционный проект».

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

  1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
  2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
  3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

  • сущность предлагаемой идеи;
  • размеры необходимых вложений;
  • коммерческая выгода для инвестора;
  • примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
  • перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

  • сумма инвестирования;
  • сроки взаимодействия;
  • права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

  • взять денег в форме долгосрочного кредита;
  • предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье «Бизнес-ангелы».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

  • наличие залога;
  • безупречная кредитная история;
  • надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

  • государственные фонды поддержки предпринимательства;
  • гранты частных компаний;
  • фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.

6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Владимира Довганя.

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

  • желает вложить средства;
  • ищет инвестиции;
  • хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

8. Заключение

Итак, друзья, теперь вы знаете гораздо больше о том, где и как искать финансового партнера для коммерческих инициатив. Дело это не терпит дилетантского подхода и требует тщательной подготовки.

Хотите знать о механизмах прибыльных вложений больше – читайте обзорную статью «Инвестирование в России».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием Ричарда Брэнсона, авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги — пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа — не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Коллектив журнала «ХитёрБобёр» всецело присоединяется к пожеланию! Ждём от вас замечаний, комментариев и дополнений по теме публикации.

  • Автор: Дмитрий Шапошников
  • Распечатать

hiterbober.ru

ТОП-15 сайтов для поиска инвестора и инвестиционных проектов

Вашему вниманию представлен ТОП сайтов, где стартаперы могут разместить свой инвестиционный проект и найти инвестора, привлечь инвестиции в свой бизнес, а инвесторы могут ознакомиться с самыми разными проверенными предложениями о продаже готового бизнеса, франшизы или поиске партнера.

  1. towave.ru.  Сайт о стартапах. Требует регистрации, но подтверждение аккаунта происходит на сразу. Ваш профиль некоторое время висит на модерации, что весьма неудобно, приходиться возвращаться к сайту снова.
  2. napartner.ru. Площадка предлагает услуги для предпринимателей и инвесторов. Возможно сопровождение инвестиционной сделки командой napartner. Для владельца стартапа предлагается весьма подробно описать все нюансы существования и развития проекта, что весьма удобно для инвесторов при выборе стартапа. Также на площадке можно узнать об истории успешных бизнес-идей от момента зарождения до выхода на рынок и полноценного развития. (см. Поиск и привлечение инвестора для бизнеса и стартапа)
  3. investgo24.com. Здесь вы можете ознакомиться с инвест-проектами, предложениями о продаже бизнеса, а также найти предложения инвестиционных фондов. Для общего развития и ответов на вопросы вашему вниманию предоставлкна база статей на инвестиционную тематику. Сообщения с сайта приходят прямо к вам на почту, инвесторы весьма активны на этой площадке.
  4. townmoney.ru. Данная площадка предлагает вам получить займ на развитие бизнеса, гарантии, получение электронной подписи. На площадке «Город денег» бизнесмены могут разместить свои проекты для инвесторов, а инвесторы могут ознакомиться с портфельными продуктами, получить гарантии возврата инвестиций, а также поучаствовать во взаимном кредитовании.
  5. investors.partners. Поможем открыть свое дело и найти начальный капитал, расширить действующий бизнес, Команда investors.partners для вас найдут надежного и опытного инвестора-партнера и даже надутинвестора бесплатно.
  6. start2up.ru. площадка, созданная для объединения людей, ищущих инвестиции, желающих вложить деньги и желающих начать совместный бизнес!
  7. business-platform.ru. Бизнес-Платформа для авторов, которые ищут инвестиции, для инвесторов, которые перспективные прибыльные инвестиционные ищут проекты, для предпринимателей, которые продают бизнес и для блоггеров, которые во всем этом разбираются!
  8. angel.co. Международная площадка angelist создана для объединения инвесторов и стартаперов по всему миру!
  9. avito.ru площадка объявлений, которая весьма неплохо справляется с задачей привлечения ивесторов в бизнес и продажей готового бизнеса посредством размещения простым объявлений. (см. Как найти инвестора для бизнеса)
  10. rusinvestproject.ru. поможет найти инвестора и проект без посредников в России СНГ и за рубежом, это огромная база полезных контактов.
  11. simex.global/ru. Краудинвестиционная площадка SIMEX — это международная платформа для осуществления инвестиции в реальный сектор экономики для начинающих и профессиональных инвесторов. (см. Российский краудфандинг — внедрение альтернативных механизмов финансирования)
  12. innovationportal.ru. Единый портал инноваций и уникальных изобретений в сфере инноваций, который поможет инвесторам и изобретателям найти взаимовыгодное сотрудничество.
  13. investclub.ru. Площадка с большим количеством активных пользователей, которые ищут инвесторов и инвестиции.
  14. www.beboss.ru. Здесь представлены все отрасли, рассматриваются любые суммы, а также каталог франшиз, оптовые предложения, бизнес-идеи и бизнес-планы.
  15. fbip.ru. Это Федеральная база инвестиционных площадок.

promdevelop.ru

Как найти инвестора для бизнеса

Для всех творческих, креативных, нестандартно мыслящих, целеустремленных и пылающих идеями личностей эта статья будет полезной и увлекательной, потому что в ней вы узнаете об инвестиционных возможностях для малого и среднего бизнеса, как начать стартап, о том, кто такие инвесторы, где и как их найти, как выстроить благоприятные взаимоотношения с ними. На эти и другие вопросы будут даны концептуально лаконичные ответы.

Для любого вида предпринимательской деятельности необходимы финансовые вливания, которые может предоставить вкладчик капитала. Инвестор – это физическое или юридическое лицо, которое дает в пользование финансовые ресурсы либо основные фонды с целью получения максимальной прибыли. Инвестиции – это материальные и нематериальные активы инвестора, способствующие развитию предпринимательской деятельности. И если у вас уже есть или вы готовите бизнес-проект, то необходимо позаботиться о достаточном финансировании, которое могут предоставить различные инвестиционные институты.

Где и как найти инвестора?

С вопросом, как найти инвестора для бизнеса, сталкиваются как новички, так и уже состоявшиеся предприятия малого и среднего бизнеса. Необходимо понимать, где чаще всего проводят время потенциальные вкладчики капитала, чему отдают предпочтение, какие цели преследуют, где их искать. Следует посещать мероприятия, где сможете пообщаться с лицом, которое профинансирует вашу бизнес-идею, вести переписку на форумах единомышленников, это позволит вам свободно владеть темой проекта, которую вы представляете, не стесняясь говорить о своих мыслях посторонним, может, среди них найдется посредник между вами и инвестором, либо сам инвестор.

Держите руку на пульсе и всегда будьте в курсе новшеств. Используйте все возможные способы заявить о себе. И, конечно, помните, что любого инвестора интересует материальная сторона вопроса больше, чем идейная, поэтому необходимо составить конструктивный расчет.

Структура бизнес-плана:

  • Описание и цели предоставляемых услуг или товаров компании.
  • Экономические и маркетинговые стратегии.
  • Производственный, финансовый и организационный планы.
  • Оценка эффективности предприятия.
  • Гарантии и риски.
  • Примечания (графики, таблицы, диаграммы).

Вам следует как можно детальнее и грамотнее подойти к оформлению бизнес-плана фирмы. Описывая само предприятие и цели, расскажите о том, чем вы занимаетесь, какой товар или услугу предоставляете, в чем заключается особенность, ссылайтесь на авторитетные источники, экономические прогнозы сегмента рынка и проведенные исследования в сфере деятельности, которою вы планируете представлять.

Предоставьте план экономических стратегий, в котором будут указаны цены товара, услуги, объемы выпускаемого продукта, сравнительный анализ цен таких же производителей, подтвердите качество сертификатами, убедите инвестора в получении максимальной экономической выгоды в кратчайшие сроки. Расскажите о ваших долгосрочных маркетинговых стратегиях: предоставьте статистическую выборку покупательской способности (возраст, пол, финансовое положение, потребности), пропишите способы SMM-продвижения проекта, сделайте отчет об уже проведенных рекламных кампаниях, упомяните все известные и использованные вами методы рекламы товара или услуги.

В производственном плане отразите, какой инвентарь необходим для производства продукции или предоставления услуг, какие ресурсы вы хотите использовать, где будет располагаться офис компании. В организационном плане укажите на то, какие вы уже провели подготовительные мероприятия (разработали веб-сайт, подготовили оборудование и помещение), кто сотрудники, их должности, зарплата, амортизация оборудования, устав предприятия. Что касается финансового плана, то в нем нужно очень точно указать статьи доходов и расходов на предпринимательскую деятельность, определить точное количество необходимых средств и срок, в который будут они возвращены (желательно расписать на каждый год суммы прибыли инвестора).

Попросите специализированного экономиста произвести оценку эффективности предприятия, возможные риски и точные гарантии. Прилагайте графики, таблицы, диаграммы, фото и видеоматериалы, чтобы полностью раскрыть суть вашего производства и экономических выгод.

Бизнес-план готов, места скопления инвесторов знаем, теперь нужно найти компанию, которая предоставит финансовые средства для развития вашего малого или среднего бизнеса с нуля или идейного проекта.

Ваши возможные инвесторы:

Родственники и знакомые – это одни из первых, кто узнает о ваших идеях, проектах и если достаточно грамотно выстроить свою информационную политику, то можно надеяться на поддержку с их стороны. Данный вид финансирования отвечает на вопрос, как найти инвестора для бизнеса с нуля, потому что на стадии становления предприятия очень тяжело подыскать крупного компанию, которая согласится вкладывать капитал в развитие проекта.

Венчурные компании или венчурные инвесторы – это, крупные частные предприятия,  лидеры отрасли, государственные структуры и специальные фонды, которые обладают достаточными материальными средствами для вложения в заинтересовавший проект. Такие вкладчики предпочитают не рисковать и вкладывают капитал в дело, которое с огромной вероятностью окупится и принесет прибыль в короткие сроки. Данный вид инвестиций показывает, как найти инвестора для малого бизнеса и предполагает, что часть проекта перейдет в собственность инвестора и даст право контроля и участия в деятельности предприятия. При получении запланированной прибыли можно продать свою часть совладельцу либо третьему лицу.

Положительным моментом считается возможность получения в короткие сроки необходимого количества финансов. Для малого и среднего бизнеса это возможность выйти на новый уровень продаж, качественности и эксклюзивности в предоставлении услуг с помощью венчурных инвестиций. Но стоит помнить о том, что вы уступаете часть своего дела, предприятия инвестору и ограничиваете себя в свободе действий.

Государственный грант. Этот вид финансирования доступен далеко не всем, потому что предпочтение отдается научным разработкам, нанотехнологиям и социально важным проектам. Гранты возвращать не нужно, но обязательно полученные средства будут подвергнуты аудиту, который проводится государством на конкурсной основе чаще в ВУЗах и НИИ. В силу ограниченности бюджета страны не стоит рассчитывать на большие суммы инвестиций. Если вы молодой перспективный ученый – дерзайте, если вы предприниматель с амбициозными идеями, ориентирован на защиту окружающей среды – воспользуйтесь своим шансом быть профинансированными государством.

Банки. Деятельность финансовых учреждений укоренилась в нашем обществе и приобрела масштабность, поэтому неудивительно, что они могут инвестировать в развитие предпринимателей и получать свою процентную прибыль от суммы займа. При получении такого финансирования требуется собрать большое количество справок и документов, предоставить четкий бизнес-план, залоговое имущество, а также, если имеется, – устав предприятия, статистический отчет, правоустанавливающие документы. Высокие процентные ставки по предпринимательским кредитам могут негативно сказаться на деятельности бизнеса и тормозить его развитие, а также получение максимальной прибыли.

Краудфандинг (с английского – «финансирование толпой»). Интернет не зря называют глобальной паутиной, потому что большая часть населения давно крепко осела и живет там своей жизнью. Именно это пространство и позволит найти инвесторов для вашего бизнес-проекта или иновационной идеи. Специальные доски объявлений, социальные сети, онлайн-проекты, бесплатные вебинары (интеллектуальные инвестиции много значат для начинающего предпринимателя) – все способы SMM-продвижения в помощь вам. Здесь вы найдете единомышленников, помощников, инвесторов.

Краудфандинг примечателен тем, что вы можете получить заявленное количество средств на безвозвратной основе, конечно, придется попотеть над презентацией проекта, но харизматичным и талантливым это по плечу. Если вы не соберете необходимой суммы денег – не отчаивайтесь, всегда можно прибегнуть к перечисленным выше способам получения финансирования. Данный вид инвестирования удобен для стартаперов.

Как построить взаимовыгодные отношения с инвестором?

Где и как можно найти инвестора для бизнеса, вы уже знаете, теперь разберемся в механизме взаимодействия с ним. У вас отличная бизнес-идея – пора ее пустить в дело, отправляйтесь на переговоры с потенциальным инвестором подготовленным: грамотная речь, безупречный внешний вид, эстетически оформленный бизнес-план, оригинальный проект. Докажите, что именно ваше предприятие сможет не только вернуть инвестиционные средства, но даст возможность нарастить прибыль.

Если вас оценили – составьте письменный договор с инвестором, обсудите форму отношений в коммерческой деятельности, процентные ставки, долю в бизнесе, оговорите сроки сотрудничества, права и обязанности сторон. Читайте внимательно договор или пригласите грамотного юриста. С момента получения инвестиционных средств ваши взаимоотношения с инвестором регламентируются уставом, поэтому четко поставленные требования помогут избежать судебных тяжб.

promdevelop.ru

ДОСТУПНАЯ | Как НАЧАТЬ БИЗНЕС в России | Оценка 5/5 от клиентов

Аль-Ахмади, Ахмади, Аль-Айн, Аль-Фуджайра, Фуджейра, Ахмадабад, Альбукерке, Алматы, Амстердам, Анкоридж, Анкара, Аннаполис, Анталия, Антверпен, Ар-Райян, Астана, Асунсьон, Афины, Атланта, Окленд, Огаста, Остин, Бахрейн , Баку, Бали, Бандунг, Бангалор, Бангалор, Бангкок, Баня-Лука, Banqiao, Барселона, Базель, Монтгомери, Basseterre, Батон-Руж, Батуми, Пекин, Белград, Белиз-Сити, Берген, Берлин, Берн, Биллингс, Бирмингем, Бишкек, Бойсе, Бомбей, Бостон, Бразилиа, Братислава, Бриджпорт, Брисбен, Брно, Бухарест, Будапешт, Буэнос-Айрес, Берлингтон, Бурса, Пусан, Калгари, Кейптаун, Каракас, Кастри, Целе, Калькутта, Чандигарх, Чарльстон, Шарлотта, Ченгду , Ченнаи, Шайенн, Чикаго, Кишинев, Крайстчерч, Кливленд, Кельн, Коломбо, Колорадо-Спрингс, Колумбия, Колумбус, Копенгаген, Кордова, Тэгу, Даллас, Даугавпилс, Давао, округ Колумбия, Денвер, Дели, Де-Мойн, Детройт, Днепр, Доха, Донецк, Дубай, Дублин, Дурбан, Дуррес, Душанбе, Экатепек де Морелос, Эдинбург h, Эгкоми, Фарго, Флоренция, Франкфурт, Женева, Джорджтаун, Гоа, Гетеборг, Гренада, Гуанчжоу, Гватемала, Гуаякиль, Гаага, Гамбург, Ханой, Гавана, Хельсингборг, Хельсинки, Хендерсон, Хошимин, Гонконг, Гонолулу, Хьюстон, Хуалянь-Сити, Хайдарабад, Инчхон, Индиалантик, Индиалантик, Индианаполис, Исфахан, Стамбул, Иксель, Измир, Истапалапа, Джексон, Джакарта, Джидда, Джерси-Сити, Иерусалим, Йоханнесбург, Джохор-Бару, Кадувелас-Барухэла, Кампунг-Барусубанг, Кампунг Город, Канзас-Сити, Гаосюн, Каунас, Кесбева, Харьков, Худжанд, Кланг, Ноксвилл, Калькутта, Кошице, Краков, Куала-Лумпур, Кувейт, Киев, Лас-Вегас, Лидс, Линкольн, Лиссабон, Литл-Рок, Ливерпуль, Любляна, Лоджана , Лондон, Лос-Анджелес, Луисвилл, Люксембург, Лион, Мэдисон, Мадрид, Махарагама, Маджуро, Мужчина, Мальме, Манчестер, Манила, Маракайбо, Маракай, Марибор, Мешхед, Мекка, Медан, Медина, Мельбурн, Мемфис, Мехико, Майами , Милан, Милуоки, Миннеаполис, Минск, Монте-Карло, Монтевидео, Монреаль, Моратува, Москва, Мумбаи, Мусаффа, Нагоя, Неаполь, Нашвилл, Нассау, Нью-Дели, Новый Орлеан, Нью-Йорк, Ньюарк, Никосия, Нижний Новгород, Нонтхабури, Норфолк, Ноттингем, Нови-Сад, Новосибирск, Оклахома-Сити, Олимпия, Омаха, Омск, Орландо, Осака, Осло, Оверленд-парк, Панама-Сити, Париж, Патна, Патра, Паттайя, Перт, Петалинг-Джая, Филадельфия, Феникс, Питтсбург, Пловдив, Подгорица, Порт-Луи, Порт-Морсби, Порт-Вила, Портленд, Портленд, Порту, Прага, Провиденс, Пуэнте-Альто, Квебек, Кесон-Сити, Кито, Роли, Рас-эль-Хайма, Эль-Хайма, Рейкьявик, Ричмонд, Рига, Рио-де-Жанейро, Эр-Рияд, Рияд, Род-Таун, Рочестер, Рим, Росарио, Розо, Роттердам, Санкт-Петербург , Санкт-Петербург, Салем, Солт-Лейк-Сити, Сальто, Сальвадор, Самара, Сан-Антонио, Сан-Франциско, Сан-Хосе, Сан-Хуан, Санта-Крус-де-ла-Сьерра, Санта-Фе, Санта-Венера, Сантьяго, Санто-Доминго, Санто-Доминго-Оэсте, Сан-Франциско Пауло, Шаан, Сиэтл, Сеул, Серравалле, Севилья, Ибица, Шанхай, Шарджа, Шэньчжэнь, Сингапур, Су-Фолс, Скопье, Софи а, Испанский город, Сент-Луис, Сент-Пол, Стокгольм, Сурабая, Сува, Сидней, Сиракузы, Тайчжун, Тайнань, Тайбэй, Таллинн, Тампа, Таоюань, Тарту, Тбилиси, Тегеран, Тель-Авив, Таиланд, Салоники, Тирана, Тирасполь, Токио, Торонто, Тронхейм, Турин, Вадуц, Валенсия, Валенсия, Валлетта, Ванкувер, Виктория, Вена, Вильнюс, Вирджиния-Бич, Варшава, Вено, West Valley City, Уичито, Уилмингтон, Виннипег, Вроцлав, Ухань, Екатеринбург, Ереван , Йокогама, Йонкерс, Загреб, Сарагоса, Цюрих, Кабул, Алжир, Андорра-ла-Велья, Луанда, Дакка, Бриджтаун, Холтаун, Тхимпху, Габороне, Бандар-Сери-Бегаван, Бужумбура, Пномпень, Яунде, Кайнджаме Александрия, Сан-Сальвадор, Аддис-Абеба, Либревиль, Банжул, Аккра, Кумаси, Джорджтаун, Багдад, Мосул, Иерусалим, Хайфа, Кингстон, Амман, Найроби, Момбаса, Вьентьян, Бейрут, Монровия, Триполи, Антананариву, Бамако, Рабат, Янгон Мандалай, Виндхук, Катманду, Манагуа, Леон, Ниамей, Зиндер, Лагос, Маскат, Карачи, Лахор, Корор, Лима, Ар equipa, Кингстаун, Апиа, Фритаун, Бо, Могадишо, Омдурман, Дамаск, Алеппо, Дар-эс-Салам, Мванза, Нукуалофа, Тунис, Ашхабад, Кампала и Ташкент.

Европейская комиссия | Мировая Торговая Организация | Международный Валютный Фонд | Всемирный банк | Международная организация труда | Ассоциация информационных технологий Канады | Nasscom | Управление иммиграционных консультантов | Иммиграционные консультанты Регулирующего совета Канады | Американская ассоциация иммиграционных юристов | ЮНИСЕФ | ВОЗ | КПЧ ООН | БЕЗ ПРОДУКТОВ | Беженцы Интернэшнл | UK Govt. | Правительство США. | Правительство Индонезии. | Правительство Сингапура. | Правительство Австралии | Индийское правительство. | Китайское правительство.| France Govt. | Правительство Канады. | Российское правительство. | Италия Govt. | ITIC | Государственный департамент США | Белый дом | Бразилия Govt. | Правительство Мексики. | Правительство Малайзии. | Южная Африка Govt. | Германия Govt.

Сбор средств — помощь России

Сбор средств в России

Russia Assistance обеспечивает доступ к новым источникам финансирования для стартапов, технологий, предпринимателей и зрелых компаний.

Russia Assistance специализируется на привлечении средств от компаний Russian Venture Capital, Russian Angels, инвестиционных центров и фонда «Сколково».

Российские венчурные инвестиции начинаются примерно от 1,5 миллиона долларов. Компании, которые хотят выбрать вариант ВК, должны иметь как минимум POC; Работающая бизнес-модель является преимуществом (валовая прибыль), патент считается преимуществом.

Russian Angels NABA (Национальная ассоциация бизнес-ангелов, более 2000 частных ангелов) с объемом инвестиций до 1 млн. Долларов (большие группы ангелов объединяются под одним менеджером).

Русские Ангелы предпочитают называться Инвесторами. Большинство «Русских ангелов» объединены в инвестиционные клубы. Средняя сумма инвестиций колеблется от 250 до 500 тысяч долларов. Компании, которые выбирают путь Ангелов, должны иметь как минимум MVP, вехи, бизнес-план, скорость сжигания и многое другое.

Сбор средств со всего мира

Russia Assistance специализируется на сборе средств из двусторонних фондов и международных программ НИОКР со всего мира, таких как Horizon 2020, SME Instrument, EUREKA & Eurostars, израильского офиса главного научного сотрудника, а также сбор средств от американского фонда BIRD. , Сингапурский фонд SIRD, сбор средств канадского фонда CIIRDF, двусторонние программы НИОКР с Японией, Китаем, Латинской Америкой и многими другими.Мы помогаем компаниям, желающим участвовать в этих программах, в процессе подачи заявок и можем дополнительно предлагать финансирование мостов тем, чье участие в программе, хотя и одобрено инициаторами программы, по-прежнему требует согласования для получения грантов.

Краудфандинг в США:
Помощь

в России предлагает вашей компании возможность привлечения денег из публичных фондов США по сравнению с акционерным капиталом компании. Для запуска процессов, которые потребуются компании для открытия компании в США, обычно мы открываем их в Делавэре, компании могут привлечь от 1 миллиона долларов до 1-й и 2-й уровни за 50 млн. долларов.

Сбор средств из Китая

Russia Assistance недавно открыла подключение к новому китайскому венчурному капиталу, эта линия подходит для компаний, у которых есть рабочий продукт и которые ищут инвестиции.

Портфолио встреч:

Цель встреч — предоставить компаниям, находящимся на разных этапах, подробную информацию о различных вариантах сбора средств из России и других стран по всему миру, а также разъяснить требования к сбору средств из различных источников, на которых специализируется наша Компания, например: Частные инвесторы, венчурный капитал, гранты из государственных фондов (без долевого участия).

Мы обсудим различия между государственными грантами и частными инвестициями и их стоимость, рабочие процедуры, вопросы, связанные со сбором средств, продолжительность процессов сбора средств и т. Д.

Встреча проводится в формате открытой сессии, поэтому на любом этапе встречи вам предлагается задавать вопросы, касающиеся сбора средств в целом, а также конкретные вопросы, касающиеся сбора средств для вашей собственной компании.

Встреча портфолио проходит каждый понедельник по адресу: 11 Menachem Begin St., Рамат-Ган, башня Роговин-Тидхар, этаж N 12, в 16:30. Продолжительность встречи 45 минут.

Встреча по портфолио открыта для 8 компаний одновременно, это не закрытая встреча (Примечание: если вы хотите провести частную встречу для компаний из одного и того же акселератора, минимальное требование к участникам — 4 компании).

Вы можете общаться с другими компаниями и даже иногда находить точки соприкосновения.

Портфолио не требует ни регистрации, ни вступительного взноса, ни каких-либо обязательств с вашей стороны.

Чтобы записаться на собрание портфолио, заполните форму, и мы вышлем Вам приглашение (на бесплатной основе).

Вопросы и ответы

Каковы мои шансы попасть в один из способов сбора средств?

Краткое изложение вашего стартапа будет рассмотрено членами Совета по содействию инвестициям в Россию (которые являются профессионалами отрасли). Мы оставляем за собой право выбирать компании, которые, по нашему мнению, имеют наилучшие шансы на привлечение средств.

Могу ли я подать заявку на опцию VC, если у меня нет POC?

Можно, но получить финансирование будет сложнее, и может потребоваться отказ от большего количества акций на этом пути.

Нужен ли мне бизнес-план на русском языке для ВК или Ангелов?

Обычно это не нужно, особенно на начальном этапе. На более позднем этапе, после подписания Технического описания инвестиций, венчурный инвестор или Angels могут покрыть расходы на перевод.

Нужен ли мне номер для открытия компании в России? для подачи заявки на один из вариантов сбора средств в России?

Зависит от выбранного варианта. Если компания стремится получить деньги от венчурных капиталистов, «Русских ангелов» или инвестиционного дома, тогда нет. В случае, если Компания подала заявку на грантовую программу СК, вам нужно будет открыть российскую компанию на более позднем этапе или, в качестве альтернативы, мы можем предоставить вам готовую компанию для получения грантовых денег.

Какие требования к «Русскому ангелу»?

Русский Ангел не отличается от требований любого другого Ангела в мире; в обмен на свои инвестиции они получают капитал, соответствующий стоимости Компании.

Как работает маршрут «Русские ангелы»?

На первом этапе мы проверяем представленное вами краткое изложение, и как только для вашей компании определен потенциал для сбора средств в России, мы начинаем процесс с «Русскими ангелами».

Могу ли я продолжить поиск дополнительных средств из других источников?

Да! Вам разрешено собирать деньги из любого другого источника на любом этапе. Фонд «Сколково» не может вас ограничивать, что касается Ангелов, финансирование из других источников может только способствовать, поскольку они видят это очень положительно.

Сколько времени нужно, чтобы получить грант?

Процесс получения гранта обычно занимает от 3 до 6 месяцев с момента первой подачи заявки (фактическое время зависит от предпринимателя и скорости подачи документов).

Что делать, если фонд не одобрил грант?

Такие случаи крайне редки, но случаются. Как бы то ни было, у нас есть больше возможностей для сбора средств, которые мы можем предложить вашей компании.

Для скольких компаний вы собрали деньги или собираете сейчас?

На данный момент Russia Assistance привлекла средства для более чем 12 российских компаний (частично за счет грантов и частично из Angels), а также мы собрали средства для 8 израильских компаний, еще 20 компаний находятся на стадии продвижения.

Хорошо звучит хорошо. Как мне подать заявку?

Заполните свою контактную информацию ниже, и мы свяжемся с вами, чтобы организовать встречу в нашем офисе, где вы сможете узнать больше о возможностях сбора средств и получить личные рекомендации для вашей компании.


Начало работы в (стране)

Экспорт в Россию

Президент Обама объявил о Национальной экспортной инициативе (NEI) http://www.export.gov два года назад с целью удвоить экспорт к 2014 году. Посольства США привержены поддержке американских компаний, чтобы они начали экспортировать или увеличивать свой экспорт в Россию. . В этом разделе вы найдете краткое описание экспортного рынка России и несколько советов по началу работы.

Начало работы

Ниже приведены некоторые практические советы по началу работы. Пожалуйста, ознакомьтесь с последним коммерческим справочником по России для получения дополнительных предложений.

Посетите страницу export.gov в России, чтобы получить обзор экспортных возможностей и стратегий выхода на российский рынок. Получите доступ к Библиотеке исследований рынка коммерческих услуг США, содержащей более 100000 отраслевых и региональных отчетов о рынке, составленных нашими специалистами, работающими за рубежом.

В библиотеке:

  • Страновые коммерческие справочники (см. Последние версии справочников «Ведение бизнеса в России»)
  • Обзоры отрасли
  • Обновления рынка
  • Отчеты Многостороннего банка развития
  • Лучшие рынки
  • Отраслевые / региональные отчеты

Обратитесь в местный Центр помощи экспорту США за советом и поддержкой по вопросам экспорта в Россию. Свяжитесь с ближайшим к вам торговым специалистом.

Обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC).Начать бизнес может быть непросто, но в вашем регионе есть помощь. Центры развития малого бизнеса (SBDC) — это партнерские отношения, в первую очередь между правительством и колледжами / университетами, находящимися в ведении Администрации малого бизнеса, и нацелены на предоставление образовательных услуг для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.

Обратитесь в местные организации поддержки бизнеса, такие как Американская торговая палата в России или Американо-российский деловой совет.

Экспорт сельскохозяйственной продукции в Россию

Если вы заинтересованы в экспорте U.S. сельскохозяйственных продуктов в Россию, пожалуйста, см. Руководство для экспортеров (PDF 796 КБ) и Рыночные возможности для основных американских продуктов в России (PDF 1,5 МБ). Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Министерства сельского хозяйства США или отправьте электронное письмо в Управление по сельскому хозяйству / Министерство сельского хозяйства США при посольстве США.

Инвестиции в Россию

В этом разделе представлена ​​информация для действующих и потенциальных инвесторов в России.

Потенциальные инвесторы: начало работы.

Если вы планируете инвестировать в Россию, вот несколько шагов, которые вы, возможно, захотите учесть при начале работы:

Текущие инвесторы: оставаться на связи.

Если вы в настоящее время являетесь инвестором США в России, посольство США желает оставаться на связи. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы каналы связи оставались открытыми:

Работаем в России

В этом разделе вы найдете информацию о бизнес-визах, туристических советах и ​​антикоррупционных инструментах.

Деловые визы

Чтобы получить информацию о получении визы для посещения России, ознакомьтесь с требованиями к въезду на нашей странице с информацией о стране для России.Также посетите сайт посольства России в США.

Туристические справочники

Обязательно ознакомьтесь с текущим списком стран, в которых есть информация о поездках Государственного департамента http://travel.state.gov/travel/cis_pa_tw/tw/tw_1764.html.

Коррупция

Законодательство, принятое Конгрессом, уполномочившее президента распространить постоянные нормальные торговые отношения на Россию и Молдову, требует от министра торговли создать и поддерживать телефонную горячую линию и безопасный веб-сайт для U.S. юридическим лицам, и сообщать Конгрессу о случаях взяточничества, попыток взяточничества и других форм коррупции в Российской Федерации.

Физические лица и компании, которые хотят сообщить о случаях взяточничества или коррупции, которые влияют или потенциально могут повлиять на их деятельность, а также запросить помощь правительства США по вопросам, связанным с коррупцией, могут позвонить на горячую линию для сообщений о коррупции в России по телефону ( 202) 482-7945 или отправьте форму по адресу http: // tcc.export.gov/Report_a_Barrier/reportatradebarrier_russia.asp

Мы приложим все усилия для защиты конфиденциальности предоставленной информации.

FCPA

Закон о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA) является важным антикоррупционным инструментом, призванным препятствовать коррупции в деловой практике в пользу свободных и справедливых рынков. Закон FCPA запрещает обещать, предлагать, давать или разрешать передавать что-либо ценное должностному лицу иностранного правительства, если целью является получение или сохранение бизнеса.Эти запреты распространяются на граждан США, как физических лиц, так и компании, а также компании, котирующиеся на биржах США. Закон также требует, чтобы компании, публично торгуемые в США, вели точные бухгалтерские книги и записи и применяли соответствующий внутренний контроль.

Более подробную информацию о FCPA можно найти здесь.

Сторона сделки, стремящаяся узнать, нарушит ли предложенный образ действий FCPA, может воспользоваться процедурой заключения, установленной статутом.В течение 30 дней после получения письменного описания предлагаемого поведения Генеральный прокурор предоставит стороне письменное мнение о том, будет ли предлагаемое поведение нарушать FCPA. Заключения не только предоставляют запрашивающей стороне опровержимую презумпцию того, что поведение не нарушает FCPA, но Министерство юстиции публикует прошлые заключения, которые могут служить руководством для других компаний, сталкивающихся с аналогичными ситуациями.

лучших иностранных и международных акций 2021 года

Обновлено: авг.16 января 2021 г. 18:24

Если вы хотите укрепить свой портфель за счет диверсификации или создать новые возможности для бурного роста, международные акции могут стать отличным компонентом вашего общего инвестиционного портфеля. Быстрый рост мировой экономики, повышение производительности и повышение уровня жизни ведут к появлению нового глобального среднего класса, и эти тенденции предполагают, что самый резкий экономический рост в мире в следующем столетии будет происходить за пределами Соединенных Штатов.Распределение процентной доли вашего портфеля на акции на международных рынках — это шаг, который следует серьезно рассмотреть многим инвесторам.

Международные акции для наблюдения

Изображение разношерстного дурака

1. JD.com

На Китай приходится примерно половина мировых расходов на электронную торговлю, и его рынок онлайн-торговли, похоже, готов к существенному долгосрочному росту. JD.com (NASDAQ: JD) — второй по величине интернет-магазин Китая, уступающий только Alibaba (NYSE: BABA), крупнейшему в стране продавцу товаров для бизнеса и потребителей.Это также бизнес, который достаточно отличается от конкурентов благодаря своей ориентации на высококачественные продукты и непревзойденную инфраструктуру выполнения заказов.

2. Яндекс

Яндекс (NASDAQ: YNDX) иногда называют «Google России», потому что его основной бизнес вращается вокруг поисковых систем и услуг цифровой рекламы. Яндекс — одна из ведущих компаний в области искусственного интеллекта в России, которая также управляет бизнесом по продаже поездок и доставкой еды, социальными сетями, видеоплатформами и облачными сервисами.

3. StoneCo

Бразильская компания по обработке платежей StoneCo (NASDAQ: STNE) извлекает выгоду из перехода от физических денег к цифровым платежам — или, как это иногда называют, «войны» наличными ». Население Бразилии составляет около 214 миллионов человек, что дает StoneCo большую базу потенциальных пользователей, и компания имеет возможность расширять свои услуги в других странах Латинской Америки и Южной Америки по мере роста рынка цифровых платежей.

4.Shoprite Holdings

По данным ООН, к 2050 году на Африку будет приходиться более половины мирового прироста населения, а статус Shoprite Holdings (OTC: SRGH.Y) как крупнейшей сети продуктовых магазинов на континенте извлекать выгоду из попутных экономических и демографических ветров. Штаб-квартира компании находится в Южной Африке и имеет около 2900 офисов в 14 странах.

5. HDFC Bank

Крупнейший кредитор частного сектора Индии, HDFC Bank (NYSE: HDB), находится в благоприятном положении для получения прибыли, поскольку экономика страны продолжает развиваться.Компания имеет более 5600 филиалов в более чем 2 900 городах. HDFC также является игроком в сфере цифровых платежей и, похоже, готова извлечь выгоду из войны с наличными деньгами.

Следует ли мне инвестировать в международные акции и фонды?

Зарубежные рынки предоставляют возможности, которые вы упускаете, если ваши активы строго ограничены акциями, базирующимися в США. В то время как иностранные компании иногда сопряжены с дополнительными рисками, международные компании, как правило, имеют более низкую оценку по сравнению с сопоставимыми предприятиями в США.S.

Многие инвесторы предпочитают платить больше за внутренние акции, потому что рост бизнеса на международных рынках считается менее надежным, чем рост в США. Еще одним важным фактором является то, что большинство инвесторов просто не так хорошо знакомы с возможностями на международных рынках, потому что они ограничены. личный опыт работы с зарубежными компаниями — и потому, что эти предприятия, как правило, меньше освещаются американскими аналитиками и СМИ.

Но с учетом того, что в ближайшие десятилетия прирост населения в подавляющем большинстве случаев будет происходить за пределами США.S., связанные с ними демографические факторы и индустриализация относительно слаборазвитых регионов предполагают, что самый большой экономический рост в этом столетии также произойдет за пределами страны.

Как крупнейшая экономика мира, экономика США, вероятно, будет расти медленнее, чем страны с меньшей и менее развитой экономикой. В то время как в США проживает около 330 миллионов человек, в Индии и Китае примерно по 1,4 миллиарда человек, рост производительности на душу населения может позволить экономикам обеих этих стран превзойти стоимость экономики США.Южная экономика к 2030 году.

Даже такая страна, как Польша, в которой проживает около 38 миллионов человек и в которой фактически наблюдалось сокращение численности населения в последние годы, могла бы увеличить свой валовой внутренний продукт (ВВП) темпами, значительно превышающими рост темп ВВП США. Польша извлекает выгоду из инициатив индустриализации и быстрорастущего технологического сектора и, как и в любой другой экономике с высокими темпами роста, вероятно, создает условия, которые приносят пользу большинству польских компаний.

Конечно, отечественные компании работают над расширением своего присутствия на международных рынках и должны получать прибыль от глобального роста.Инвестирование в иностранные акции — это способ иметь прямую заинтересованность в росте за пределами США и извлекать выгоду из более широкого спектра рыночных тенденций и возможностей.

Типы акций

Есть много типов акций, от акций роста до акций с большой капитализацией и не только.

Стоимость акций

Научитесь зарабатывать деньги, определяя ценные бумаги компаний, акции которых продаются по выгодной цене.

Циклические акции

Узнайте, что делает акцию циклической и как вы можете получить от нее прибыль.

Потребительские дискреционные акции

Потребительский дискреционный сектор может быть очень цикличным, но может приносить плоды.

Как торговать иностранными акциями в США

Как американец, вы можете получить доступ к международным акциям несколькими способами.

1. Инвестируйте в фонды, ориентированные на международный рынок

Самый простой (и, возможно, самый безопасный) способ инвестировать в иностранные акции — это инвестировать в биржевые фонды (ETF) или паевые инвестиционные фонды, в которые входят компании, не являющиеся местными.

Покупка акций фонда, такого как Vanguard FTSE Europe ETF (NYSEMKT: VGK), дает вам позицию в более чем 1300 компаниях на континенте, а iShares MSCI Emerging Markets ETF (NYSEMKT: EEM) дает вам доступ более чем 1200 крупным и средним компаниям из стран, включая Китай, Индию, Бразилию, Южную Корею и Южную Африку.В качестве альтернативы такой фонд, как iShares PHLX Semiconductor ETF (NASDAQ: SOXX), в основном состоит из американских компаний, но акции Taiwan Semiconductor Manufacturing (NYSE: TSM) являются одним из его крупнейших компонентов, а фонд также включает иностранные компании. производители микросхем ASML Holding (NASDAQ: ASML) и NXP (NASDAQ: NXPI) и другие.

2. Купить американские депозитарные расписки

Некоторые иностранные компании размещают свои акции на биржах США в дополнение к их внутренним рынкам, и в этом случае вы можете просто приобрести акции на Nasdaq или Нью-Йоркской фондовой бирже ( NYSE) через местных брокерских контор, как и в случае с U.С.-основанная компания. Эти акции обычно имеют форму американских депозитарных расписок (АДР) и представляют собой доли в капитале, эквивалентные заранее определенному количеству акций основного капитала компании на ее внутренней бирже. Например, акция в ADR китайской компании по потоковому видео iQiyi (NASDAQ: IQ), торгующаяся на Nasdaq, примерно эквивалентна семи обыкновенным акциям на китайской бирже.

У вас также может быть возможность купить доли ADR в компаниях, которые не торгуются на U.S. осуществляет обмен через внебиржевые (OTC) рынки, доступные через вашего брокера. Но имейте в виду, что АДР могут не предлагать такие привилегии, как право голоса, которые даются владением акциями компании на внутреннем рынке, поэтому вам может потребоваться отказаться от перспективы голосования в качестве акционера, чтобы приобрести доли в перспективных международных компаниях. .

3. Получите прямой международный доступ через брокера

Другой основной способ инвестирования в иностранные акции — это использование брокера для получения прямого доступа к бирже, на которой котируется компания.Подходит глобальный счет с участвующим брокером в США, или вы можете открыть брокерский счет в стране, где вы собираетесь торговать.

Открытие глобального счета или иностранного брокерского счета может привести к тому, что вы понесете сборы и налоги, а также столкнетесь с дополнительными правилами, гораздо более серьезными, чем вы ожидаете от фондового рынка США. Ваши инвестиции также не защищены национальным законодательством о ценных бумагах, и вы можете столкнуться с трудностями при реституции через иностранный суд.

Источник: Getty Images

Каковы риски инвестирования на международных рынках?

Хотя прибыль от инвестирования в международные акции может быть высокой, следует учитывать некоторые риски.Политическая нестабильность в стране может обесценить инвестиции, и стоимость валют колеблется. В частности, на развивающихся рынках у вас может быть относительно плохая видимость бизнес-операций компании.

Иностранные компании с большей вероятностью не оправдают ожиданий большинства американских инвесторов в отношении коммуникаций и надежности. Даже иностранные компании, одобренные Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC) для включения ADR на биржи США, иногда не соответствуют ожиданиям отчетности, поэтому важно понимать, насколько хорошо и какими средствами международная компания общается со своими инвесторами.

Прежде чем инвестировать в международные акции, подумайте, на какой риск вы готовы пойти. Хотя развивающиеся рынки растут быстрее, они также имеют тенденцию быть более волатильными, поэтому вы можете предпочесть сосредоточить внимание на развитых странах. Установив четкую стратегию для своего зарубежного портфеля, вы сможете лучше выдержать рыночные потрясения и добиться долгосрочной выгоды.

Последние статьи

Почему JD.com Сегодня упали акции

Рост Китая замедляется.

Джо Тенебрузо | 16 августа 2021 г.

3 причины купить Alibaba и 1 причина продать

Alibaba может быть привлекательной возможностью, но имеет одну важную загвоздку.

Джастин Поуп | 16 августа 2021 г.

3 важных вывода из последних доходов Alibaba

Отчет за первый квартал 2022 года показывает, что китайский технологический гигант имеет хорошие возможности для поддержания роста в ближайшие кварталы.

Лоуренс Нга | 12 августа 2021 г.

Является ли Alibaba покупкой после получения прибыли или надвигается новая проблема?

Независимо от того, насколько хорошо у компании дела, она получает удары со всех сторон…

Нил Розенбаум | 10 августа 2021 г.

Почему Nokia выросла более чем на 14% в июле

Компания, предлагающая решения для беспроводных сетей, медленно, но верно возвращается к своей некогда культовой форме.

Джеймс Брамли | 9 августа 2021 г.

Почему JD.com потерял 11% в июле

Подавление акций китайских образовательных учреждений сказалось и на акциях электронной коммерции.

Джереми Боуман | 6 августа 2021 г.

Акции Petrobras подскочили на новостях о выплате крупных дивидендов

У бразильского нефтяного гиганта был превосходный второй квартал, поэтому он вознаграждает своих акционеров.

Неха Чамария | 5 августа 2021 г.

Почему акции Alibaba упали на 13,9% в июле

Акции китайских технологических компаний резко упали, поскольку Пекин усилил регулятивные меры.

Билли Дуберштейн | 5 августа 2021 г.

3 причины продать китайские акции и 3 причины держать их

Не пора ли стать жадным, поскольку другие инвесторы продолжают бояться?

Лев Солнце | 4 августа 2021 г.

Alibaba Group Holding Ltd.(BABA) Стенограмма звонка о доходах за 1 квартал 2022 г.
Отчет о прибылях и убытках

BABA за период, заканчивающийся 30 июня 2021 г.

Пестрый дурак Расшифровка | 3 августа 2021 г.

Проверка фактов: утверждение Трампа об отсутствии у него деловых связей с Россией

На шумной пресс-конференции в четверг президент Трамп столкнулся с массой вопросов о его связях и связях его ближайшего окружения с Россией.В какой-то момент он заявил: «Я могу сказать вам, говоря от себя, что мне ничего не принадлежит в России. Кредитов в России у меня нет. У меня нет сделок в России ».

И он прав. Трамп имеет долгую историю, когда пытался вести бизнес в России, но, несмотря на многие усилия и много хвастовства и ловли рыбы, ему так и не удалось заключить там ни одной крупной сделки с недвижимостью.

Но это только часть картины. Он сотрудничал с российскими финансистами по крупным проектам по всему миру.Российские инвесторы сыграли важную роль в том, чтобы помочь ему справиться со всеми кредитными проблемами, которые возникают у него из-за его серийных банкротств. А ряд бывших и нынешних советников Трампа имели финансовые связи с Россией.

На данный момент нет никаких свидетельств того, что Трамп может получить какой-то впечатляющий финансовый приз за счет потепления по отношению к России. Нет особых причин полагать, что дружба с Владимиром Путиным обеспечивает его империю недвижимости нечто такое, чего нельзя было бы добиться, если подружиться, скажем, с президентом Аргентины.

Тем не менее, деловые связи Трампа с Россией впечатляют. Даже без доступа к его налоговым декларациям или без предположений о скрытых деловых интересах ясно, что Трамп имеет склонность к заключению сделок с россиянами. Более того, очевидно, что его склонность к ведению бизнеса с ними связана с тем, как он воспринимает их с политической точки зрения; как отмечает Франклин Фоер в Slate, публичная привязанность Трампа к Владимиру Путину соответствует его зависимости от российских инвесторов.

Трудно сказать, была ли его похвала направлена ​​на то, чтобы облегчить ему доступ на российский рынок, или это просто вызвало искреннюю признательность за авторитарную политическую культуру России, когда он начал ее больше понимать — или какое-то сочетание два. Но в любом случае очевидно, что попытки Трампа заключать сделки в России вышли за рамки бизнеса.

Трамп очень старался вести бизнес в России — и большую часть времени терпел неудачу

История отношений Трампа с Россией восходит к советским временам.В 1986 году он и советский посол Юрий Дубинин заговорили о строительстве гостиниц в Москве. «Одно привело к другому, и теперь я говорю о строительстве большого роскошного отеля через дорогу от Кремля в партнерстве с советским правительством», — написал Трамп в своей книге Трамп: Искусство сделки . В следующем году Дубинин пригласил Трампа в Москву, где обсудил с советским туристическим агентством гостиничные проекты. Отели так и не были сданы в эксплуатацию, но интерес Трампа к России с тех пор сохраняется.

Некоторая напыщенность и безрассудство Трампа очень очевидны в его самых ранних надеждах наладить какие-то отношения с Россией, которую он считал неизведанной территорией для западного бизнеса и потенциальным благом для себя. В своем эссе для Slate Фоер вспоминает, как Трамп подбрасывал в бульварную прессу сфабрикованные истории о том, как советский лидер Михаил Горбачев собирался сделать остановку у Башни Трампа во время визита в Нью-Йорк в 1988 году. Горбачев , имитирующий , действительно появился в его отеле, и Трамп с энтузиазмом приветствовал его, думая, что он был настоящим делом.

В последующие годы череда разочарований Трампа продолжилась. На Фоэра:

Пять раз Трамп пытался реализовать самые крупные российские проекты, отели, квартиры и розничную торговлю. В одном из вариантов он пообещал ледовый каток, «членский клуб» и спа для «лучших резиденций в Москве». Другой проект он назвал «самым большим отелем в мире». Его яркий стиль нравился русским нуворишам, и он это знал.

Ни один из этих проектов не реализован.CNN сообщает, что в период с 1996 по 2008 год Трамп нанял российскую юридическую фирму «Союзпатент», чтобы заявить права как минимум на восемь товарных знаков в стране. Эти товарные знаки включают «Trump», «Trump Tower», «Trump Home», «Trump International Hotel and Tower». Но он так и не смог использовать их для строительства из-за какого-то непреодолимого препятствия на стороне инвестиций или одобрения.

При этом у Трампа действительно было несколько скромных побед в России. Он заработал немного денег, позволив Drinks Americas Holdings использовать его имя для продажи 8000 ящиков водки в России.

В частности, он привез в Москву в 2013 году конкурс «Мисс Вселенная» в партнерстве с российским миллиардером Арасом Агаларовым. В то время Трамп публично размышлял, повысит ли это вероятность дружбы с Путиным.

Как вы думаете, поедет ли Путин в ноябре в Москву на конкурс «Мисс Вселенная» — если да, то станет ли он моим новым лучшим другом?

— Дональд Дж. Трамп (@realDonaldTrump) 19 июня 2013 г.

Наиболее существенные связи Трампа с Россией осуществляются через российских инвесторов

Трампу не удалось проникнуть в саму Россию, но он неплохо ладил с российскими покупателями и инвесторами.

В 2008 году Трамп продал особняк в Палм-Бич, штат Флорида, российскому миллиардеру Дмитрию Рыболовлеву за 95 миллионов долларов. Во время предвыборной кампании Трамп однажды заявил, что это его единственное дело с Россией, но это не совсем так.

В том же году, когда он продал особняк, его сын, Дональд Трамп-младший, сказал глобальному торговому изданию eTurboNews, что русские являются ключевыми инвесторами в активы Trump Organization. «Что касается притока высококачественной продукции в США, россияне составляют довольно непропорционально большую часть наших активов; скажем, в Дубае, и, конечно же, с нашим проектом в Сохо и в любом месте Нью-Йорка», — Трамп-младший. .сказал в интервью. «Мы видим, как из России поступает много денег. Действительно, большие деньги поступают на новостройки и перепродажу, что отражает тенденцию в российской экономике и, конечно же, слабость доллара по отношению к рублю ».

Деньги из России были особенно важны для деловых интересов Трампа, потому что его многочисленные банкротства сказались на его кредитоспособности. Банкиры на Уолл-стрит не захотели ссужать ему деньги из-за того, что они назвали «риском Дональда».

Самые известные — и самые печально известные — российские инвесторы Трампа пришли через Bayrock Group, которая, согласно CNN, была «компанией, управляемой советскими иммигрантами и, согласно поданному иску, финансировалась на деньги России и Казахстана.Байрок, операции которого возглавлял человек, обвиненный в судебном процессе в использовании «тактики мафии для достижения своих целей», помогал разрабатывать огромные проекты Трампа в Форт-Лодердейле, Флориде, Фениксе, Аризоне и Нью-Йорке.

Ряд советников Трампа также имели финансовые связи с Россией

Ближайшее окружение Трампа за последний год состояло из ряда оперативников, имеющих финансовые связи с Россией или российскими интересами. Это не обязательно задумано, но вызывает дополнительные вопросы о том, какой набор ценностей и стимулов лежал в основе формирования последовательно пророссийской позиции Трампа в ходе предвыборной кампании.

Пол Манафорт, бывший руководитель кампании Трампа, много консультировал пророссийского бывшего президента Украины Виктора Януковича. Он сыграл ключевую роль в организации победоносной избирательной кампании Януковича в 2010 году.

Прошлым летом New York Times сообщила об обнаружении «рукописных бухгалтерских книг, в которых указаны нераскрытые денежные выплаты на сумму 12,7 млн ​​долларов, предназначенных для г-на Манафорта от пророссийской политической партии г-на Януковича с 2007 по 2012 год». Манафорт отрицал, что когда-либо работал на правительство Украины или правительство России, но обеспокоенность общественности по поводу ненадлежащих связей с Россией, возможно, сыграла некоторую роль в его решении прекратить руководство предвыборной кампанией Трампа в августе.

Майкл Флинн, который ушел в отставку с поста советника по национальной безопасности в понедельник, также имеет связи с Россией, которые уходят корнями дальше, чем разговор о санкциях с российским послом в декабре, который вызвал у него горячую реакцию. Армия США расследует, брал ли Флинн деньги у правительства России на поездку в Москву в 2015 году — и мог ли этот платеж потенциально представлять собой нарушение статьи Конституции о вознаграждении, поскольку бывшие военные не должны брать деньги у иностранных сотрудников. правительства без разрешения Конгресса.

А Картер Пейдж, бывший — и малоизвестный — советник Трампа по внешней политике во время его предвыборной кампании, был консультантом по энергетике в России, который консультировал российскую газовую компанию «Газпром», контролируемую государством. Аналитик по России Юлия Иоффе написала в журнале Politico, что он, вероятно, быстро приобрел политический авторитет в России благодаря своей связи с Трампом.

Рекс Тиллерсон, госсекретарь Трампа, более 15 лет поддерживает связи с Владимиром Путиным и был бывшим главой подразделения Exxon Mobil в России.Ведение бизнеса с Россией в Арктике было огромной перспективой для Exxon, которая лично сильно обогатила бы Тиллерсона, и, возглавляя Exxon, он открыто выступал против санкций США против этой страны. Его состояния больше не связаны с результатами деятельности Exxon — накануне вступления в должность он решил передать стоимость акций своей компании в независимо управляемый траст. Но, конечно, его смекалка с политической и экономической элитой России — и его российский орден Дружбы — остаются.

Трампу нравится Россия, и он хочет, чтобы она ему понравилась

Главный вывод из того, что мы знаем о связях Трампа с Россией и о том, как они могут повлиять на его взгляд на политику США и России, заключается не в том, что потепление отношений может внезапно сделать его невероятно богатым. Несомненно, дружба с Путиным, вероятно, сделает сделку с недвижимостью в России более вероятной и облегчит поиск новых российских инвесторов. Но это не повлияет на его процветание, и есть другие страны, которые могли бы служить для него аналогичной цели.

Самая разительная связь Трампа с Россией через его деловые связи, по-видимому, носит социальный и психологический характер. Это история установления доверия и связей с российскими инвесторами. И в случае с его долгожданной башней Трампа в Москве, это также одна из несбывшихся надежд и фантазий. По пути он познакомился с русской культурой, воочию наблюдал за ней во время визитов, восхищался авторитарным стилем Путина и встречался с российскими олигархами, на которых он отчаянно пытался произвести впечатление.Трудно не прийти к выводу, что ему просто нравится Россия. Даже для бизнесменов не все сводится к зарабатыванию денег.

Смотреть: Как Путин добился одобрения республиканцев

История деловых отношений Дональда Трампа в России


Президент Трамп отвечает на вопросы журналистов перед посадкой в ​​Marine One (Дрю Ангерер / Getty Images)

МОСКВА. Ледяная 14-этажная офисная башня под названием Ducat Place III — это здание, которое президент Трамп мог построить здесь строительство с помощью друга по бизнесу по имени Говард Лорбер, который приехал с ним, чтобы исследовать рынок в 1996 году.Но, как и многие другие приключения Трампа в России, это оказалось мучительным, но бесполезным тупиком.

Трамп сердито пренебрегает вопросами о его российских контактах. Он называет расследование спецпрокурора Роберта Мюллера III «охотой на ведьм», а сообщения СМИ о его связях с Россией «фальшивыми новостями» и «фабрикацией». В январе, незадолго до своей инаугурации, он написал в Твиттере: «МНЕ НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ С РОССИЕЙ — НИКАКИХ СДЕЛК, НИ КРЕДИТОВ, НИЧЕГО!»

По мере того, как расследование Мюллера на этой неделе ускорилось после предъявления обвинения бывшему председателю кампании Трампа Пола Манафорта и сделке о признании вины, достигнутой с бывшим помощником по внешней политике кампании Джорджем Пападопулосом, контекст расследования становится все более важным.Как Трамп накапливал сеть деловых контактов с Россией за годы до кампании 2016 года? Какова предыстория Трампа и России?

Расследование Мюллера все еще находится на начальной стадии, и еще слишком рано делать какие-либо суждения о собственных действиях Трампа. Член ближайшего окружения Трампа сказал мне, что он недавно посоветовал президенту: «Это самое невиновное из всех утверждений, о которых вы когда-либо говорили». Но чтобы прийти к заключению, вы сначала должны понять историю увлечения Трампа, граничащего с одержимостью, российскими бизнес-сделками.

Простая правда в том, что Трамп жаждал российских проектов более трех десятилетий. Он неоднократно рекламировал планы мегапроекта в Москве и привлекал постоянный поток инвесторов из бывшего Советского Союза для создания предприятий в Нью-Йорке, Южной Флориде и других местах. Трампу нравилось играть в «большого парня» в Москве. Как он хвастался нью-йоркскому изданию по недвижимости после обеда с видными бизнес-лидерами в ноябре 2013 года: «Меня привлекает российский рынок.«

Связи Трампа с Россией помогли посеять семена расследования Мюллера. Лучшим примером является теперь знаменитая встреча 9 июня 2016 года в Башне Трампа, организованная Дональдом Трампом-младшим с россиянами, которые были связаны с Кремлем. эта встреча была частью заговора с целью повлиять на выборы 2016 г. Но помимо любых потенциальных криминальных проблем, собрание олицетворяет 30-летнюю связь семьи Трампа с богатыми магнатами из бывшего Советского Союза.

Далее следует попытка объяснить встречу Трампа с Россией как повествование.Большинство деталей всплывало раньше, но было трудно рассматривать всю историю как бизнес-сагу. В России, как и во многих других аспектах деловой и политической жизни Трампа, он был скорее торговцем, чем строителем. Что ясно, если проанализировать факты, так это то, что заявление Трампа о том, что он на протяжении многих лет «не имел никакого отношения к России», является абсурдом.

Деловой интерес Трампа к России начался в 1986 году. Яркий молодой магнат встретил советского посла Юрия Дубинина за обедом, и, как он рассказал в своей книге 1987 года «Искусство сделки», они начали «говорить о строительстве. большой роскошный отель через дорогу от Кремля.

При поддержке Дубинина Трамп прилетел в Москву в июле 1987 года со своей первой женой, родившейся в Чехии, Иваной, чтобы проверить потенциальные сайты. Трамп написал в своей книге: «Это был необычный опыт. . . . Мы остановились в номере Ленина в отеле «Националь», и меня впечатлило стремление советских чиновников заключить сделку ».

Но в конце 1980-х Трамп был занят другими бизнес-проектами, включая покупку авиакомпании и гостиницы« Плаза ». (которую он потерял после банкротств в 1991 и 1992 годах соответственно), и сделка с отелем в России застопорилась.

Трамп снова исследовал российский рынок в 1996 году с помощью своего друга Лорбера, который является исполнительным директором Vector Group, холдинговой компании, которая тогда владела российской сигаретной компанией, а теперь владеет одной из ведущих брокерских фирм Douglas Elliman Realty. для сверхбогатых россиян, ищущих недвижимость в США.

Лорбер — очаровательный, малоизвестный член ближайшего окружения Трампа. Трамп описал его в прошлом году как одного из двух своих ближайших друзей; они помогали детям друг друга в бизнесе, и Лорбер познакомил Трампа с Дэвидом Фридманом, который сейчас является U.С. посол в Израиле; Бывший партнер Фридмана Марк Касовиц стал адвокатом Трампа. Лорбер даже сыграл эпизодическую роль в эпизоде ​​«Ученика» 2005 года.

Набег Трампа-Лорбера в Москву начался с делового партнера Лорбера (и близкого друга Трампа) Беннета ЛеБоу, который приобрел табачную компанию Liggett в 1986 году. Одна дочерняя компания, Liggett-Ducat, продавала сигареты компании в России. А Liggett-Ducat арендовала на 98 лет лучшую строительную площадку в центре Москвы.

С обычным размахом Трамп на пресс-конференции в Москве в ноябре 1996 года объявил о планах инвестиций в размере 250 миллионов долларов, которые будут включать комплекс «Trump International» на территории Лиггетт-Дукат. «У нас есть понимание, что мы будем это делать», — сказал он.

Трамп хвастался своими планами в январе 1997 года, когда он и Лорбер встретились в Нью-Йорке с российским политиком Александром Лебедем. Профиль Трампа в нью-йоркском журнале 1997 года отражает их обмен мнениями и показывает широту надежд Трампа на московские инвестиции и деловые связи.

«Мы прямо сейчас что-то смотрим в Москве, и это будут небоскребы и отели, а не казино. Только качественные вещи. . . . И мы работаем с местными властями, мэром Москвы и его людьми. Пока что они очень отзывчивы. . . . Я всегда иду в центр ».

Культивированным мэром Москвы Трампом был Юрий Лужков. Джон Байерли, тогдашний посол США в России, прямо резюмировал подход Лужкова в телеграмме в Вашингтон в 2010 году: «Коррупция в Москве остается широко распространенной, а мэр Лужков находится на вершине пирамиды.Лужков наблюдает за системой, в которой кажется, что почти все на всех уровнях причастны к той или иной форме коррупции или преступного поведения ». Телеграмма Байерли была опубликована WikiLeaks. Проблемы с бизнесом Трампа росли дома, и финансирование могло быть недоступно. Красивые башни были построены на участках под названием Ducat Place II и III, но не Трампом.


The Trump International Beach Resort в Санни-Айлс.(Ангел Валентин / для The Washington Post)

Российский источник прибыли для Трампа в 2000-х годах оказался инвестированием в недвижимость США, носящую его имя. Русские стремились переместить свою столицу в шикарные квартиры в кондоминиуме в Нью-Йорке и Флориде. Здесь, опять же, его друг Лорбер имел хорошие связи.

Douglas Elliman, занимающаяся недвижимостью Лорбера, в надежде получить прибыль на российском рынке, наняла ряд русскоязычных агентов, которые могли помочь богатым клиентам найти элитную недвижимость.

«Если вы не нацелены на российских миллиардеров, тогда вам не стоит заниматься этим бизнесом», — сказала Долли Ленц, бывший брокер Douglas Elliman, в статье 2008 года в New York Observer. В прошлом году Ленц рассказала USA Today, что продала российским покупателям около 65 квартир в Манхэттенской башне Trump World Tower. «Все они хотели познакомиться с Дональдом», — сказала она.

Одним из магнитов для российских денег был частный курорт под названием Фишер Айленд в заливе Бискейн, недалеко от Майами. Лорбер был директором ассоциации кондоминиумов Oceanside at Fisher Island с 2000 года и в настоящее время является директором клуба Fisher Island Club.

Среди многих владельцев собственности на острове Фишер-Айленд были Арас Агаларов, российско-азербайджанский магнат, спонсировавший конкурс Трампа «Мисс Вселенная 2013» и чей сын поп-певца Эмин организовал встречу в июне 2016 года в Башне Трампа; и Феликс Сатер, бывший советник Трампа российского происхождения, который работал с Bayrock Group, которая участвовала в разработке проекта Trump SoHo в Нью-Йорке.

(Лорбер отказался от комментариев через консультанта Vector по связям с общественностью Эмили Клаффи из Sard Verbinnen & Co.)

Деловые сделки Трампа в Южной Флориде продемонстрировали сочетание его умения и осторожности, его жажду российских денег и его способность избежать катастрофы. Он продал свое имя кондоминиумам в районе под названием Санни-Айлс-Бич, помог накачать рынок и ушел невредимым, когда он разбился.

«Город получил прозвище« Маленькая Россия »из-за большого процента русскоязычных жителей», — отмечает сайт Дугласа Эллимана, предлагая там многоэтажки потенциальным покупателям.The Miami Herald сообщила, что согласно данным переписи населения США, девять процентов семей в Санни-Айлс-Бич имеют русское происхождение, что составляет наибольший процент русских в округе Майами-Дейд.

Санни-Айлс — это пример того, как Трамп ведет бизнес. Когда-то это был явно не шикарный пляж к северу от Майами, «место, где ваш дядя, который живет на социальное обеспечение, отправлялся в отпуск», — говорит Питер Залевски, консультант по недвижимости из Флориды. Но после того, как он был включен в качестве отдельной юрисдикции в округ Майами-Дейд с дружелюбными к бизнесу местными менеджерами, он стал магнитом для инвестиций — и был переименован в «Флоридскую Ривьеру».

Имя Трампа украшает ряд элегантных зданий вдоль этой полосы побережья. Сначала был Trump International Beach Resort, комплекс, построенный в 2004 году. Затем в 2006 году появился Trump Palace; Башни Трампа I, II и III, построенные в 2007, 2008 и 2009 годах; и Trump Royale в 2008 году. Но друзья-разработчики Трампа погрузились в Санни-Айлс не в то время. Согласно статье 2010 года на сайте SouthFloridaCondos.blogspot.com, цены на квартиры в трех зданиях Trump Towers упали почти на 40 процентов по сравнению с предпродажным периодом 2005 года.Когда рынок рухнул, ссуду на строительство Trump Towers пришлось реструктурировать. Трамп Голливуд, еще один блестящий проект дальше на север, был выкуплен в 2010 году.

Трамп ловко дистанцировался от проблем разработчиков, сказав Sun-Sentinel, что он сомневается в их «сроках». Но рынок квартир постепенно улучшался, отчасти благодаря российским покупателям. Расследование Reuters показало, что 63 человека с российскими адресами или паспортами приобрели недвижимость в кондоминиумах под брендом Трампа в Южной Флориде на сумму 98,4 миллиона долларов.

Трамп также лично вливал российские деньги на испытывавший нехватку ликвидности рынок 2008 года. В том же году он продал за 95 миллионов долларов особняк на набережной в Палм-Бич, который он купил на аукционе в 2004 году, всего за 41,35 миллиона долларов — более чем вдвое больше его денег в то время, когда большая часть рынка Южной Флориды находилась под водой. Покупателем стал российский олигарх Дмитрий Рыболовлев.

Dezer Development, компания по недвижимости, которая помогла закрепить имя Трампа в шести проектах в Санни-Айлс-Бич, увидела в президентской кампании Трампа возможность продвижения по службе.«Это бесплатный пресс-релиз», — сказал Гил Дезер Bloomberg News в августе 2016 года.


Дональд Трамп-младший прибывает в Башню Трампа в Нью-Йорке. (Stephanie Keith / Reuters)

Помогая построить трубопровод Трамп-Россия на хрупком рынке 2008 года, был Дональд Трамп-младший. Он был основным докладчиком на саммите по недвижимости России в июне 2008 года в Москве, где он рекламировал планы Trump Organization по строить квартиры и отели в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи. На конференции по недвижимости в Нью-Йорке в сентябре 2008 года Трамп-младший.откровенно говорил о том, что российские деньги поддерживают семейный бизнес.

«Что касается притока высококачественной продукции в США, россияне составляют довольно непропорционально большую часть наших активов … Мы видим, как из России поступает много денег», — сказал молодой Трамп. , согласно статье о конференции от 15 сентября 2008 года. По его словам, за последние 18 месяцев он совершил полдюжины поездок в Россию.

Проектом, который получил значительное финансирование от инвесторов из бывшего Советского Союза, был Trump SoHo, 46-этажный проект кондоминиума в Нижнем Манхэттене, который открылся в сентябре 2007 года.Одним из партнеров по развитию была организация Sapir, основанная Тамиром Сапиром из Грузии. Еще одним партнером была компания Bayrock, основанная Тевфиком Арифом, бизнесменом казахского происхождения, который привлек Сатер. Как широко сообщалось, Сатер попал в тюрьму в 1993 году после того, как зарезал мужчину, а позже стал информатором ФБР.

Для Трампа-старшего эти бывшие советские инвесторы были важными активами на будущее. Он сказал в показаниях по иску Trump SoHo: «Байрок знал людей, знал инвесторов.. . И это должны были быть Trump International Hotel and Tower Москва, Киев, Стамбул и т. Д., Польша, Варшава ».

Трамп-младший продолжал ездить в Россию и Восточную Европу в поисках бизнеса. В мае 2012 года он дал интервью, прежде чем дать выступление на конференции по недвижимости в Риге, Латвия. Его комментарии, записанные на YouTube, объясняют, почему Организация Трампа считала бывший Восточный блок решающим: «Это часть мира, в которой теперь вы начинаете видеть удивительные архитектура, невероятная недвижимость, вы видите настоящий большой бум богатства.. . . У нас есть кое-что очень актуальное в этом секторе ».


Российский бизнесмен Арас Агаларов, Мисс Вселенная 2013 Габриэла Ислер и Дональд Трамп на конкурсе Мисс Вселенная 2013 в Москве, Россия. (Ирина Бужор / AP)

Вершина личного очарования Трампа с Россией, возможно, был 2013 год, когда он привез в Москву конкурс «Мисс Вселенная» и снова заговорил о строительстве там «Башни Трампа». Его деловым партнером по конкурсу был Арас Агаларов, президент Crocus Group, шопинг-центра. девелопер торгового центра.Журнал Forbes отмечает, что его называли «Трампом России» из-за его блестящего личного маркетинга.

Трамп и Агаларов сформировали бурное партнерство во время ужина в Лас-Вегасе 15 июня 2013 года, запечатленного в Интернете. Когда Трамп начал раздумывать о конкурсе, он даже попытался привлечь к себе самого президента России, написав в Твиттере 18 июня 2013 года: «Как вы думаете, Путин поедет на конкурс Мисс Вселенная в ноябре в Москве — если да, станет ли он моим новым? лучший друг?»

Красная ковровая дорожка Мисс Вселенная открылась ноябрь.9, 2013. Эмин Агаларов исполнил песню, и Мисс Венесуэла стала победительницей. В материале, опубликованном в тот день RT, рекламировались последние бизнес-планы Трампа в России со ссылкой на его слова: «У меня есть планы по открытию бизнеса в России. Сейчас я веду переговоры с несколькими российскими компаниями о строительстве этого небоскреба». Были процитированы слова Араса Агаларова о том, что он участвует в переговорах о том, чтобы стать партнером Трампа в этом проекте.

Агаларов устроил ужин для Трампа в московском отделении Нобу, которым он владел.Соведущим был Герман Греф, глава Сбербанка, крупнейшего банка России, и близкий советник президента Владимира Путина. Горячий Трамп приветствовал Агаларова в своем твите от 11 ноября: «Я отлично провел выходные с вами и вашей семьей. Вы проделали ФАНТАСТИЧЕСКУЮ работу. Следующим будет TRUMP TOWER-MOSCOW».

Контакты Трампа и Агаларова продолжились. Дочь Трампа Иванка посетила Москву в феврале 2014 года и посетила Crocus City Hall. В следующем месяце Эмин Агаларов выступил на турнире по гольфу в Trump National Doral, недалеко от семейного поместья на острове Фишер.Как и многие, казалось бы, неизбежные сделки Трампа и Москвы за эти годы, план строительства небоскреба застопорился.

И вот, наконец, произошло событие , которое, как говорят, Мюллер внимательно изучил, — встреча в июне 2016 года, на которой российский юрист Наталья Весельницкая встретилась с ближайшим окружением Трампа. Это помогает вспомнить долгую историю деловых отношений Трампа с Россией, когда вы читаете это 3 июня 2016 года электронное письмо Трампу-младшему от Роба Голдстоуна, публициста Эмина Агаларова:

«Эмин только что позвонил мне, чтобы связаться с вами с чем-то очень важным. интересный.Королевский прокурор России встретился сегодня утром со своим отцом Арасом и на их встрече предложил предоставить предвыборной кампании Трампа некоторые официальные документы и информацию, которые инкриминируют Хиллари и ее отношения с Россией и будут очень полезны вашему отцу. Очевидно, что это конфиденциальная информация очень высокого уровня, но она является частью поддержки Трампа со стороны России и ее правительства, которой помогают Арас и Эмин ».

На что Трамп-младший ответил: «Обожаю». Встреча состоялась 9 июня, в том числе с Трампом-младшим., Джаред Кушнер, Манафорт и Весельницкая, юрист, связанный с Кремлем. Весельницкая говорит, что ее настоящая цель состояла в том, чтобы лоббировать команду Трампа противостоять закону Магнитского, который она описала в меморандуме от 31 мая 2016 года как «начало нового витка холодной войны», вторя линии Путина.

Когда новый президент вступил в должность, бренд Трампа засиял для россиян ярче, чем когда-либо. 30 января газета Miami Herald сообщила, что в ноябре 2016 года россияне возглавили список иностранцев, ищущих жилье в районе Майами.

Орен Александер, один из ведущих брокеров Douglas Elliman, объяснил Herald эту тенденцию после выборов: «Нет сомнений в том, что российские покупатели думают, что Америка — хорошее место, чтобы снова побывать». Среди мест, которые привлекли российских покупателей, по его словам, были Санни-Айлс-Бич и Фишер-Айленд.

Расследование Мюллера может сказать нам, были ли какие-либо из этих деловых связей Трампа и России некорректно вписанными в кампанию 2016 года. Но в основе взаимодействия Трампа с его российскими друзьями лежит понимание, которым они поделились с советских времен: политика может быть преходящей, а недвижимость — вечной.

Twitter: @IgnatiusPost

Читайте больше в архиве Дэвида Игнатиуса, подписывайтесь на него в Twitter или подписывайтесь на его обновления на Facebook.

Export.gov — Ведение бизнеса в России

]]>

Соединенные Штаты привержены поддержке торговых и инвестиционных отношений между Соединенными Штатами и Россией в несанкционированных секторах экономики. Иностранная коммерческая служба (FCS) при представительстве США в России служит важным ресурсом для U.С. и Русские Бизнесы стремятся развивать и расширять новые отношения. FCS помогла российским и американским компаниям внедрить инновационные технологии и увеличить инвестиции, укрепив связи между нашими двумя странами. Бесчеловечный лимит, введенный Российской Федерацией для наших сотрудников, привел к сокращению нашего присутствия в стране, ограничив нашу способность предоставлять полный набор услуг. Несмотря на эти ограничения, мы по-прежнему привержены поддержке американского бизнеса в Российской Федерации и будем предоставлять помощь и информацию, если позволят ресурсы.

Обзор рынка: Россия представляет серьезные проблемы и возможности для опытных американских экспортеров. Экономический спад в России в 2014–2016 годах, вызванный низкими ценами на нефть, западными санкциями и усугубленный отсутствием структурных экономических реформ, оказал давление как на российские корпорации, так и на рядового потребителя. Хотя целевые экономические санкции США и Европы остаются в силе и постепенно расширяются, общего торгового эмбарго в отношении России нет. Благодаря жесткой налогово-бюджетной и денежно-кредитной политике и более высоким ценам на нефть Россия достигла роста ВВП на уровне 1.7% в 2018 году. Ожидается, что в 2019 году экономика будет расти сопоставимыми или немного более медленными темпами. Несмотря на некоторые экономические проблемы, более 1000 американских фирм разного размера продолжали вести бизнес в России благодаря 142 миллионам потребителей и более 29 тысяч долларов ВВП. на душу населения (по паритету покупательной способности), растущий средний класс и высокообразованная и подготовленная рабочая сила.

Есть три основных фактора, которые заслуживают рассмотрения при оценке деловых перспектив в России: геополитика, динамика рынка и верховенство закона.Поддержка Россией сепаратистов на Украине, вмешательство в выборы в США в 2016 году, кибератаки российского происхождения и роль российских спецслужб в отравлениях жителей Соединенного Королевства в марте 2018 года, а также несогласие с позицией США по Определенные вызовы глобальной безопасности, такие как Сирия и Венесуэла, вызвали напряженность в отношениях с США и их союзниками, что привело к усилению экономических ограничений в последние годы. Экономические санкции США и Европы, введенные в 2014 году и впоследствии усиленные, остаются в силе и вряд ли будут отменены в ближайшем будущем.Сохраняются отраслевые ограничения на шельфовые, арктические и сланцевые нефтегазовые проекты, финансовый сектор и оборонную промышленность. Кроме того, ряд российских юридических и физических лиц подвергается ряду санкций, требующих от американских фирм проведения тщательной проверки потенциальных деловых партнеров. С 2014 года американские экспортеры сельскохозяйственной продукции подвергаются российским контрсанкциям — одной из ряда протекционистских мер политики импортозамещения, призванных предоставить российским компаниям явные или неявные преимущества перед международными конкурентами.В 2018 году российская Дума приняла закон, одобряющий дальнейшие ограничения на импорт из Запада в случае расширения существующих западных санкций, и в настоящее время рассматривается закон, делающий любое сотрудничество с западными санкциями незаконным. Эти законы могут быть не реализованы, поскольку их выполнение может привести к потерям для некоторых российских экономических интересов, однако тот факт, что такие меры рассматриваются, создает неопределенность, которая является препятствием для бизнеса.

Экономические санкции: Целевые U.S. предприятиям следует знать, что Соединенные Штаты вводят санкции в отношении российских лиц (физических, юридических лиц и судов) в ответ на действия, включая незаконную аннексию Крыма Россией, ее вторжение в восточную Украину, вмешательство в выборы, злонамеренные действия с использованием киберпространства, человеческие нарушения прав, использование химического оружия, распространение оружия, незаконная торговля с Северной Кореей и поддержка Сирии. В то время как американские компании и частные лица могут на законных основаниях участвовать в широком спектре коммерческой деятельности с участием России, которая не подлежит санкциям, штрафы за нарушение требований U.Санкции С. могут быть суровыми. Поэтому американским компаниям рекомендуется ознакомиться с потенциально применимыми санкциями и провести тщательную комплексную проверку, чтобы установить, могут ли санкции применяться к конкретному виду деловой активности или конкретным клиентам, клиентам, поставщикам или партнерам.

Сводный контрольный список может быть полезным инструментом для проведения комплексной проверки. Список проверки — это веб-платформа, которая объединяет одиннадцать отдельных списков проверки экспорта Министерства торговли, штата и Казначейства в единый список сторон, для которых правительство США поддерживает ограничения на определенный экспорт, реэкспорт, санкции и передачу товаров. .Компании могут выполнять поиск в списке по названию организации, стране и другим критериям, чтобы определить, могут ли потенциальные стороны сделки подпадать под экспортные ограничения или другие санкции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *