Российские инвесторы вложили €1,2 млн в португальский фудтех-стартап Bairro | Новости | Известия
Группа частных российских инвесторов вложила €1,2 млн в португальский сервис по быстрой доставке продуктов питания и товаров повседневного спроса. Среди участников раунда управляющий директор онлайн-гипермаркета «Vprok.ru Перекресток» Леонид Довладбегян, лид-инвестором выступил бизнес-ангел Дмитрий Шкляр. Также в сделке приняли участие бывший глава российских представительств JD.com и Cainiao Алекс Васильев, экс-глава Delivery Club и Pandao Андрей Цыценко и еще несколько частных инвесторов из России.
Сервис Bairro, название которого в переводе с португальского означает «район», был запущен в апреле 2021 года 25-летним предпринимателем украинского происхождения Артемом Коханом, последние восемь лет проживающим в Португалии. В создание проекта Кохан вложил собственные средства в размере €100 тыс., вырученных в ходе продажи доли в предыдущем бизнесе. Стартовый капитал пошел на разработку мобильного приложения и открытие первого dark store (магазин-склад, куда не ходят покупатели.
— Ред.) в центре города, в бывшем офисе Nokia. Компания начала осуществлять доставку продуктов по старому городу и центру Лиссабона: в течение следующих четырех месяцев, по словам предпринимателя, стартап стал обрабатывать и доставлять более чем 2 тыс. заказов ежемесячно.
«Учитывая впечатляющий трекшен (реализация бизнес-плана. — Ред.) проекта, текущий объем продуктового рынка Португалии в размере €24 млрд, фактическое отсутствие конкуренции в сегменте доставки в регионе и показанную маржинальность на уровне 25%, мы с партнерами достаточно быстро приняли решение проинвестировать в Bairro», — комментирует вложения бизнес-ангел Дмитрий Шкляр. По его словам, в ближайшие полгода в планах компании выйти на объем в 20 тыс. заказов в месяц.
Как отмечают сами инвесторы, быстрая доставка за 15–30 минут практически отсутствует в Португалии, несмотря на крайне высокую плотность населения в больших городах. Предприниматели надеются, что в сжатые сроки смогут забрать этот рынок. В планах у них — за год покрыть большую часть большого Лиссабона и большого Порту, в котором проживает почти 50% населения, а далее начать работу по всей стране.
Также Bairro удалось стать партнером кешбэк-программы местного футбольного клуба «Бенфика», в базе которой состоит 250 тыс. участников.
«Среди инвесторов не случайно собралось так много экспертов и выходцев из фудтех-индустрии: большая часть еще параллельно выступает в проекте эдвайзерами (советниками. — Ред.). Перед нами стоит задача помочь команде не просто вырастить стартап в конкурентной среде, а фактически создать с нуля рынок мобильной доставки в стране. Сейчас объем рынка онлайн-доставки продуктов в целом не превышает в регионе 5%», — говорит о задачах перед бизнес-ангелами Леонид Довладбегян, управляющий директор онлайн-гипермаркета «Vprok.ru Перекресток».
Уже сейчас стартап имеет прямые контракты на поставку товаров с крупнейшими производителями, среди которых PepsiCO, Unilever, Nestle и др. В течение следующих двух лет компания планирует расширить ассортимент и доставлять не только продукты питания и товары повседневного спроса, но также алкоголь и фармацевтические препараты.
«Текущие инвестиции пойдут на открытие дарксторов и расширение команды: в Португалии одна из самых низких зарплат в Европе, что дает возможность привлекать умных и амбициозных специалистов за относительно небольшие деньги, кроме того — даже в столице относительно невысокая стоимость квадратного метра аренды нежилого помещения под склад. Эти факторы в совокупности благоприятно сказываются на экономике проекта», — рассказывает о планах компании инвестор Алекс Васильев, также проживающий в Португалии и знакомый с местной бизнес-средой. В частности, как отмечает предприниматель, Bairro за «сравнительно небольшие деньги» привлекает в качестве курьеров на подработку или постоянную занятность молодежь из Бразилии, постоянно проживающую в Португалии.
В глобальном бизнес-плане партнеров — вывести Bairro на соседние рынки Марокко и Испании. Ранее большая часть инвесторов участвовала в раунде на €1,3 млн в шведскую компанию по быстрой доставке продуктов Vembla.
8 юридических ошибок инвестора и как они могут повлиять на проект и самого инвестора
13 Мая, 2021, 15:26
762
В колонке для AIN.
UA Евгений Савельев, партнер юридической фирмы Avitar, совместно с инвестиционным фондом GR Capital рассказывают, какие юридические ошибки может совершить инвестор и как эти ошибки влияют на репутацию и финансовое благополучие и проекта, и инвестора.
Евгений Савельев
С этим трудно не согласиться. В сети можно найти очень много информации для стартапов о том, как привлечь инвестиции в свой проект, как подготовиться к встрече с инвестором, и какие аспекты бизнеса будут интересовать инвестора в первую очередь.
Недальновидные стартапы часто воспринимают инвестора как «кошелек», которому нужно выгодно «продать» идею, защитив ее красиво оформленным бизнес-планом.
Вместе с тем, является очевидным тот факт, что главные риски ложатся на инвестора, соответственно, именно инвестор должен иметь систему точек контроля, по которым он будет определять, насколько надежен и привлекателен для инвестиций тот или иной проект.
Совместно с нашими партнерами GR Capital – венчурным фондом с активами под управлением $85 млн, сфокусированным на инвестициях в быстрорастущие западноевропейские технологические компании на поздних стадиях, мы решили поговорить о том, какие юридические ошибки может совершить инвестор и как эти ошибки влияют на репутацию и финансовое благополучие и проекта, и инвестора.
Ошибка №1. Не обращать внимание на оформление отношений между учредителями
Если стартап запускают несколько фаундеров, они должны заранее согласовать детали своих отношений. Необходимо выяснить:
- каким образом капитал будет разделен между учредителями;
- каковы роли и обязанности учредителей;
- имеет ли компания право выкупить акции учредителя, который решил выйти из бизнеса;
- как будут приниматься стратегические решения;
- при каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника;
- какие материальные и нематериальные средства каждый учредитель вносит в бизнес;
- как будет приниматься решение о продаже бизнеса.
Макс ФилипповПомимо того, что отношения между учредителями должны быть задокументированы, важно предусмотреть различные сценарии развития, – отмечает управляющий партнер GR Capital Макс Филиппов. Чем больше фаундеров, тем сложнее урегулировать между ними отношения, особенно если кто-то уходит из компании. Если такое решение фаундера в учредительных документах не было предусмотрено, то могут возникнуть споры судебные тяжбы, которые будут отвлекать от операционной деятельности оставшуюся команду.
Кроме того, пострадает репутация компании и ее привлекательность для инвесторов, поскольку нерешенный юридический вопрос останется в публичном поле. Нужно сказать, что репутация – очень важный элемент в нашем бизнесе.
Мы знаем кейс компании, когда один из фаундеров ушел и не занимался операционной деятельностью, хотя имел долю больше, чем у оставшегося партнера. Это сказалось на мотивации – сложно управлять тяжелым бизнесом с меньшей долей. Тогда помогли инвесторы – выписывали опционы, поощряли за достижения и всячески способствовали мотивационному балансу, – рассказывает Филиппов.
Ошибка №2: Не вникать, какие разрешения, лицензии или организационная структура нужны бизнесу
В зависимости от характера бизнеса компании могут потребоваться разрешения, лицензии, сертификаты, экспертиза (отраслевые, государственные, налоговые и другие).
Как отмечает Макс Филиппов, при выборе целевой компании для инвестирования обязательно нужно обращать внимание на правовой режим в её юрисдикциях. Особенно если компания работает в таких зарегулированных отраслях, как здравоохранение или финансовые услуги. Там обязательно нужны определенные разрешения и лицензии.
Кроме того, нужно обращать внимание не только на то, где компания ведет операционную деятельность, но и на планы компании по развитию в других странах. Необходимо учитывать разницу в регуляторном поле стран и необходимый объем работ для грамотного выхода на новый рынок.
Это напрямую влияет на бизнес модель самой компании и ее эффективность.
Ошибка №3. Недостаточно учитывать «географию» бизнеса с точки зрения юрисдикции стран продавца и покупателя, налоговых обязательств, а также структуры владения бизнесом
Важно понимать, что чаще покупатели любят получать услуги и покупать товары в той стране, где они проживают, или у компании, которая зарегистрирована в трастовой (доверительной) юрисдикции.
Для фаундера это не всегда удобно с точки зрения владения и управления бизнесом, а также операционной деятельности. Безусловно, в первую очередь нужно отталкиваться от того, что удобно покупателю, но в то же время необходимо определить, сколько стоит создание компании в юрисдикции, «удобной» для стартапа с точки зрения налогов и других норм.
В результате, стартапер не идет слепо за пользователем или за налоговыми льготами, а находит компромиссную юрисдикцию, которая позволит сохранить доверие и покупателя, и инвестора, которому удобно и выгодно заходить в компанию, зарегистрированную в репутационно-положительной юрисдикции.
Обычно по нашему опыту западноевропейские компании не думают наперед и регистрируют бизнес в стране основания, делится Филиппов. Действительно, среди европейцев не так принято искать налоговые гавани, скорее даже считается постыдным. Как правило корпоративное законодательство и налогообложение в развитых странах достаточно продумано и уплата налогов считается почетным долгом.
Но начать и вести бизнес – это одно. А вот капитализировать его и организовать выход для акционеров – совершенно другое. К примеру, в Испании не урегулировано налогообложение опционов – массового инструмента мотивации команд в быстрорастущих компаниях. В Германии все сделки с долями в компании должны проходить в присутствии нотариуса, который обязан вслух зачитать все документы, что превращает сам процесс в фарс, когда 2-3 юриста с доверенностями от всех инвесторов сидят в кабинете нотариуса до 3 часов ночи и слушают текст всех документов к подписанию.
Ошибка №4.
Не проявлять интерес к выбору названия компании – не учитывать потенциальные сложности с товарным знаком или доменным именемПрактически первое, что нужно сделать при запуске любого проекта – проверить название товара и компании в юрисдикции, где а) регистрируется бизнес и б) обитает покупатель.
Очень важно, чтобы уникальное название было закреплено за компанией и продуктом, а также, оформлено надлежащим образом. Это значит, что само название, логотип и другие элементы дизайна, код и прочее, были оформлены не на физическое лицо фаундера, а на компанию.
Следить за оформлением IP-бокса нужно со старта продукта. Инвестор обязательно обратит внимание на этот пункт и скорее зайдет в тот проект, где все юридически «упаковано».
Для компаний, которые стремятся достичь амбициозных позиций на рынке и, соответственно оценок, название важно как никогда, – утверждает управляющий партнер GR Capital. Имя успешных компаний часто становится нарицательным, как Uber стало для on-demand такси и Glovo для доставки еды в Украине.
При глобальном развитии всех ситуаций заранее не предвидишь. Как в случае с Bolt (ex-Taxify), которые не учли запрет на использование в названии слова taxi в некоторых странах. Или в случае с Lime, которые выбрали достаточно часто употребляемое название и столкнулись с попытками некоторых компаний паразитировать на этом.
Поэтому лучше на ранних этапах развития проекта обезопасить себя от потенциальных разбирательств с названием и торговой маркой.
Ошибка №5. Не задавать вопрос фаундерам о том, как они принимают на работу сотрудников и как увольняют
Важно, чтобы все участники команды были корректно оформлены. Иногда фаундер считает, что, если он платит сотрудникам (в наличной форме или на карточку), то он автоматически становится владельцем всех разработок, и к нему не будет претензий впоследствии.
На самом деле, очень важно оформить правильные контрактные условия либо договоры подряда с каждым из сотрудников. Кроме этого, обязательно с каждым сотрудником нужно оформить «договор о неразглашении», чтобы все четко понимали какая информация является конфиденциальной.
Не работать «на честном слове», а как можно быстрее (на старте или в процессе) оформить отношения с разработчиками – это критически важно для любой компании, особенно, с точки зрения инвестора.
Оформление сотрудников – один из самых тонких моментов для быстрорастущих компаний, – утверждает Макс Филиппов Законодательство в этой сфере — очень политизированный вопрос и поэтому сильно отстает в гибкости и темпах его изменения под современные реалии.
С одной стороны успешным компаниям надо очень быстро наращивать штат, при этом с другой – быть готовыми к быстрому сокращению. Всё это еще и включает в себя различные форма найма от полностью удаленной работы через работу on-demand до полной занятости в офисе. На примере судебных тяжб по поводу статуса найма у компаний такси и доставки еды уже видно, насколько большая пропасть между пониманием регуляторов, общественным мнением и мнением самих работников.
Также мы наблюдали во Франции кейс, когда компания на пике роста наняла за год сотни новых сотрудников.
Незадолго после этого начался кризис, вызванный эпидемией COVID-19, поэтому возникла необходимость штат сократить. А поскольку Франция славится своей защитой прав сотрудников, то на решение вопроса об увольнении более 300 человек ушло более полугода. Ошибка №6. Не уделять достаточно внимания безопасности, приватности, юридическим документам на сайте, комплаенсу и другим вопросам, касающимся защиты персональных данных
Одна из ключевых ошибок украинских предпринимателей: «юридичку» оставим на потом, когда разгоним бизнес. Принцип «сначала заработаю денег, а потом – все остальное» не работает на международном рынке.
Ошибки, которые в какой-то мере допустимы (по крайней мере, не замечены) на «малых оборотах», обязательно будут замечены и конкурентами, и контролирующими органами, когда компания вырастет. Даже если на старте проекта в компании недостаточно средств, у фаундера должен быть четкий план и понимание того, когда, в какой период времени и на каком этапе развития проекта, будет «закрыт» следующий участок деятельности с точки зрения корректного юридического оформления.
Это касается регистрации компании, оформления взаимоотношений, документального оформления своего онлайн-присутствия, юридической «упаковки» продукта и всех процессов бизнеса, дисклеймеров, политик и других документов на сайте.
Инвестор всегда оценивает риски. Чем больше пробелов в юридическом оформлении, тем выше риск. Если же стартапер уделяет должное внимание юридическому соответствию (комплаенсу), это повлияет не только на объем привлеченных инвестиций, но и на доверие инвестора.
Для технологичных компаний, чья деятельность непосредственно связана с данными пользователей, например, для финансовых услуг или социальных сетей, утечка данных может нанести огромный репутационный и финансовый ущерб, – говорит Филиппов. В прошлом году один из крупнейших украинских IT-аутсорсеров SoftServe подвергся атаке, в результате чего были слиты не только клиентские данные, но и персональные данные сотрудников компании. При этом таким атакам подвержены как относительно небольшие технологические компании, так и такие гиганты, как Facebook, LinkedIn и другие.
Мы в данном случае смотрим именно на понимание проблемы командой и её готовность к любым возможным ситуациям. Слепо бежать и надеяться, что тебя «не зацепит» в наше время давно не работает. Сюда же относятся решения по типу «а давайте скопируем пользовательское соглашение у наших конкурентов».
Ошибка № 7: Не уделять должного внимания вопросам интеллектуальной собственности
Корректное оформление прав интеллектуальной собственности – это ключевой вопрос любого IT бизнеса. И этот вопрос должен быть решен, практически, на самом старте проекта.
Даже если группа фаундеров еще не имеет должным образом оформленного юридического лица, вопросы интеллектуальной собственности должны быть оформлены в виде договоренности между фаундерами, и на каждом этапе развития проекта (начиная с нулевого этапа) стартап должен фиксировать что и кем сделано в плане интеллектуальной собственности.
С каждым человеком, который присоединяется к команде, должен быть оформлен договор, где вопросы прав интеллектуальной собственности должны быть прописаны однозначно.
При инвестировании в любой проект инвестор (с помощью аудиторов или юристов) обязательно проведет проверку, так называемого due diligence проекта, то есть проверит, все ли активы и ценности принадлежат компании.
Как отмечает управляющий партнер GR Capital, это тем более относится к компаниям со сложными технологическими разработками, на которых построен продукт или услуга. Проблемы с интеллектуальной собственностью разработок при масштабировании компании могут привести к худшему — полной потери прав на использование технологий.
Иногда даже доходит до абсурда: запуск страховой компании Lemonade на немецком рынке был заблокирован иском от Deutsche Telekom по поводу использования их фирменного розового цвета. Суд был на стороне Lemonade, но на время разбирательства запуск был заморожен.
Ошибка №8. Не консультироваться с юристом
Поскольку важной и нужной информации в сети сегодня очень много, в начале проекта у стартапера возникает соблазн быть «самому себе юристом».
Однако, есть ряд ключевых этапов в развитии проекта, когда подключать юристов необходимо:
- когда вы создаете компанию, выбирая правильную юрисдикцию;
- когда появляется совместное инвестирование, то есть вы привлекаете чужие деньги;
- когда нужно оформить отношения между участниками проекта;
- когда вы выбираете правильную форму взаимодействия с миром онлайн и офлайн;
- когда вы собираетесь получить первую выручку;
- когда вы выходите на международный рынок;
- когда вы начинаете строить структуру, привлекая большое количество людей;
- когда у вас появляется первый договор;
- и во многих других случаях.
Все это будет анализировать инвестор на предмет скрытых рисков.
Юридическое сопровождение – это один из ключевых столпов построения компании, и оно должно соответствовать ее размерам и потребностям, – подчеркивает Филиппов. Профессиональные инвесторы всегда проводят собственный юридический due diligence, и любая брешь в юридических вопросах может лишить компанию потенциального инвестирования.
Внутренний юрист с учетом всех современных вызовов просто не в состоянии справится со всеми вопросами самостоятельно, тем более при международной работе.Выводы
Каждый инвестор хочет вложить деньги в надежный бизнес. В быту надежность каждый понимает по-своему. Если же речь идет об инвестициях, то инвестор может оценить надежность компании, зная конкретные «точки контроля» инвестора, и не допуская ошибок, о которых мы говорили
Инвесторы, которым удается избежать этих и других юридических ошибок, имеют больше шансов минимизировать риски, наладить прозрачные доверительные деловые отношения с компанией, которая является объектом инвестиций, сохранить достойную репутацию и приумножить свои инвестиции.
Автор: Евгений Савельев, партнер юридической фирмы Avitar
Читайте также:
Привлечение инвестиций в свой бизнес, как привлечь инвесторов в проект: пути и способы
Инвестиции — это не только небольшие вложения от частного лица в определенные активы, но и двигатель современной экономики, фундамент на котором стоит весь бизнес на текущий момент.
В дополнительных источниках финансирования нуждается более 90% всех предприятий. Вне зависимости от объема, оборота, сферы и направления деятельности. А вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании. Что же это такое конкретно, какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды, и многие другие смежные вопросы мы рассмотрим в данном обзоре.
Суть понятия
Это вложения частного или иного характера в какой-нибудь актив. Им может выступать финансовый инструмент, продукция или товар, а также проект или стартап. Идея проста, у человека есть свободные деньги. А параллельно существует некий предприниматель, который заинтересован в стороннем предоставлении финансовых средств. Они необходимы для создания, развития или расширения проекта. Соответственно, крайне логично гражданину просто передать свои накопления этой фирме. Чтобы с их помощью был увеличен доход. А в форме получения дивидендов, он может удержать часть прибыли. А также вернуть себе всю затраченную сумму.
С другой стороны, предприятие может и прогореть. И в этом варианте вкладчик не только не увидит никаких дивидендов, но даже и затраченной суммы в принципе. Из этого следует вывод — всегда присутствует доля риска. И именно она зачастую определяет тип и метод, а также возможный объем дохода. Больше риска — значительнее ожидается куш.
Остается вопрос, как правильно привлечь и заинтересовать инвесторов в свой малый бизнес. Как находить людей, готовых разрешить финансовую неурядицу. Мониторить специальные платформы? Или может подать объявление в газету? На самом деле, совет прост — необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. А уж тогда поиск вести будет в разы легче, заинтересованный вкладчик потянется сам.
Готовые решения для всех направлений
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Узнать большеУскорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации.
Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Узнать большеСкорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Узнать большеПовысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Узнать большеПовысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Узнать большеИсключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Узнать большеПолучение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Узнать большеИспользуй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Узнать большеИспользуй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».
Узнать больше Показать все решения по автоматизацииДля чего это нужно
Ответ лежит на поверхности. Но не для новичков, которые совсем недавно решили попробовать свои силы на предпринимательском поприще. Деньги нужны компании на любом этапе. Особенно в том случае, если юридически она еще даже не зарегистрирована.
Именно благодаря либо заемным средствам, либо вложениям большая часть предприятий начинает свою деятельность.
Но даже если для старта у учредителей есть значительный капитал, и они не нуждаются в сторонних вливаниях для организации деятельности, методика все же им понадобится. Ведь новый источник позволяет:
Расти и развиваться, не сдерживаться при формировании финансовой стратегии.
Увеличить оборот, количество и качество продукции, объем предложения услуг.
Открыть сферы, дополнительные отрасли.
Приобрести дочерние компании или совершенно новый стартап.
Освоить горизонты в географическом плане, города и субъекты РФ, создание филиалов.
Инвестирование — это способ избежать стагнации. Какой бы ни был начальный капитал, как бы отлично ни шли дела, всегда можно сделать лучше. Реально направить дополнительный массив денег в оборот. И увеличить ожидаемую прибыль, расплатившись с вкладчиками, сделав собственную фирму больше, надежнее и стабильнее.
Видовое разнообразие
Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.
Самое простое — по сроку:
Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.
Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.
Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.
Существует деление по степени риска:
Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля.
Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.
Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.
Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.Расхожие мифы о вложениях
Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:
Главное для инвесторов — прибыль. Нет, ключевой аспект — уровень риска, отсутствие убытков.
Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями.
Банк же всегда заберет свое обратно.Главное — уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.
Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.
Банк же всегда заберет свое обратно.Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.
Основные способы для привлечения
Можно выделить несколько, ведь банковское кредитование, продажа облигаций, частные ссуды и даже оказание услуг с отсроченным платежом может в какой-то мере являться вкладом.
Но подразумевая узкий смысл — речь лишь о людях или компаниях, которые направляют в актив определенную сумму финансовых средств.
А для этого понадобится всеми путями увеличивать привлекательность проекта. Необходимо показать его максимально выгодным и безопасным, убедить в актуальности товара или услуги, наличии клиентской базы, которая предоставит спрос, а также продемонстрировать отличия от конкурентов, возможность вести дела на их поле и успешно продвигаться.
Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция
Для наглядности решения сформируем небольшой пошаговый алгоритм. В нем подробно пропишем, какие действия нужно совершить, а от каких лучше воздержаться.
Шаг 1 — ищем источник инвестиций
Конечно, начать наш план стоит с этой задачи. Для ее решения подойдут различные площадки. Можно организовать краудфандинг, который сейчас стал очень популярным. Так часто работают ICO проекты. Стоит обратиться к масс-медиа, рекламным площадкам, от YouTube до социальных сетей. Искать новые связи, развиваться в сфере. Как вариант, прибегнуть к услугам профессиональной раскрутки.
Шаг 2 — резюме
В какой-то мере это коммерческое предложение.
Которое, однако, направлено не на выгоду клиента, а на привлекательность проекта. Именно так, эксперт сам оценит свою прибыль. Вам нужно показать насколько хороша идея. Как вы собираетесь действовать, какие цели и задачи стоят на данном этапе. Перспективы на будущие, состав команды, налаженные точки контактов. И конечно, детальный бизнес-план.
Шаг 3 — выбор партнера, заслуживающего доверия
Выбирать всегда стоит не самых выгодных, если можно так выразиться, а надежных. Также обстоит дело и с вкладами. Те, кто не потерял депозит за первые месяцы работы знают эту простую истину. Убедитесь в надежности.
Шаг 4 — форма дивидендов
Определите, что конкретно получит человек или компания в итоге. Будет ли это прибыль в денежной форме или доля всего проекта. Вычисляется ли количество дивидендов от дохода предприятия или от суммы вложенных средств. Нюансов множество, рассчитывать все придется скрупулезно.
Шаг 5 — доносим информацию до ЦА
Заранее определите каналы информирования.
Можно использовать сразу несколько. Главное, подать сведения в наиболее ярком виде, в том ключе, где проект будет выглядеть прекрасно. Но без откровенной лжи, иначе пострадает репутация.
Шаг 6 — ведем переговоры
Уверенно, четко, вежливо и непреклонно. Стойте на своем, озвучивайте условия так, чтобы показать их удобство и выгодность для партнера. Но не идите на все подряд уступки, лишь бы не потерять вкладчика. Иногда логичнее будет отказаться. Что важно, необходимо помнить простое правило. Во время переговоров расскажите все, что хотели. До последнего слова не ищите повода вставить информацию, осветите все моменты.
Шаг 7 — заключение договора
Вот и финальный этап. Можно смело ставить свою подпись в бумаге, но только если вы внимательно прочли все существенные условия.
Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация
Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке.
Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.
Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.
Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.
Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.
Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная.
Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.
Готовые решения для всех направлений
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Узнать большеУскорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Узнать большеОбязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Узнать большеСкорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Узнать большеПовысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Узнать большеИсключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Узнать большеПервое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Узнать большеПолучение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Узнать большеИспользуй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».
Узнать больше Показать все решения по автоматизацииТипичные ошибки новичка
Разберем ряд самых распространенных оплошностей, способных на корню загубить начинающиеся отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.
Нет точных вариантов организационных моментов. Чаще всего, если подразумевается розничная продажа, к примеру, неясен аспект работы кассовых аппаратов, нет точек для закупки оборудования и программного обеспечения. Лучше заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем станет проект «Клеверенс». Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обеспечения работы онлайн-касс, регистрации кодов изделий. Программы направлена на российское законодательство. Так можно показать инвесторам, что проблем с работоспособностью не будет.
Нет точных цифр. Без заранее подготовленных расчетов переговоры лучше не начинать. Особенно если нет конкретных значений по дивидендам. Ведь к вам пришли именно за ними, за будущей отдачей от вложений. Стоит показать ее во всех аспектах.
Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества по сравнению с аналогичными товарами в сфере. Или какие-то заготовленные более дешевые варианты поставок, покупки оборудования. Идеальным выходом станет уникальная и жизнеспособная идея или модель, которой на рыночной среде пока нет.
Особенности на российском рынке
Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры.
Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.
Как привлечь инвестиции в малый бизнес-проект
Сама схема не имеет существенных отличий. Тем более, как уже сообщалось, государственные субсидии занимают ключевую роль. Это особенно отчетливо видно в малом бизнесе. Именно на его поддержку выдаются огромные средства из бюджета. На льготной и приятной основе. Ориентироваться же на частных инвесторов стоит в первую очередь. Различные ПИФы и иные организации, которые имеют управляющих, обычно не посматривают на мелкие проекты. Они хотят чего-то крупного.
Заключение
Привлечение инвестиций — это важная процедура для любого предприятия. Вне зависимости от того, на какой стадии развития находится компания.
Расширяться никогда не поздно, да и рано тоже не бывает. Успешный руководитель всегда знает, куда направить поток финансовых средств так, чтобы это принесло ощутимую прибыль. И поиск этого течения не стоит прекращать никогда. Даже получив надежного и крупного партнера, продолжайте искать следующих, расширяйте базу, подключайте новые каналы.
Количество показов: 23351
Отзовись, эксперт! Как не ошибиться с инвестициями — учимся на чужом опыте
Инвестирование средств — безусловно выгодное дело, но рискованное. Особенно на первоначальном этапе. Если инвестор не хочет потерять деньги, ему не обойтись без помощи экспертов, которые подскажут, стоит ли связываться с тем или иным проектом.
Как бы ни заманчиво было предложение от той или иной компании, следует несколько раз взвесить все «за» и «против» прежде, чем принимать ее предложение.
Историй с финансовыми провалами по вине ненадежных партнеров масса. В ваших силах не стать героем одной из них. Один из способов — проверить, куда вам предлагают вкладываться. Ресурс investotzyvy.com может серьезно облегчить эту задачу.
Что он предлагает: прежде всего, собрание реальных случаев. За каждой характеристикой компании стоит действительный факт. Свое слово говорят не только инвесторы и клиенты компаний, но и эксперты-финансисты.
Все поступающие на портал отзывы оцениваются и проверяются на достоверность. Запустить на «ИнвестОтзывы» фейк, чтобы подпортить жизнь конкуренту, не получится. Зарабатывает сайт на партнерских программах. Все представленные на нем компании находятся в равных условиях, накрутить себе рейтинге не выйдет. Разумеется, если вам, как инвестору, есть что сказать, никто не мешает оставить отзыв тоже.
Оценки разделяются по виду деятельности компаний. Например, можно изучить, что говорят эксперты о надежности платежных сервисов, какие биржи криптовалют можно считать надежными, каким форекс-брокерам стоит доверять.
На портале представлены сведения не только о компаниях, которые предлагают помощь в инвестировании, но и о всевозможных финансовых инструментах. Если ваш бизнес связан с валютными операциями, то, возможно, вам будут интересны экспертные мнения об онлайн-обменниках.
Для тех, кто желает инвестировать в собственное образование, полезными могут оказаться отзывы на курсы и тренинги. Согласитесь, в учебе тоже необходима разумная осторожность, ведь это не только ваши деньги, но и время.
Система размещения отзывов такова, что любой сервис или биржа будут представлены со своими плюсами и минусами, которые заметили клиенты и эксперты. Так что повод упрекнуть ресурс в пристрастности или наоборот излишней лояльности вряд ли отыщется. В любом случае, доверять или нет, инвестор решает сам.
Сервис «ИнвестОтзывы» планирует развиваться дальше, приглашает к сотрудничеству новых экспертов и готов работать с каждым компетентным специалистом, готовым делать свой интеллектуальный вклад в развитие финансовой грамотности.
А граждане могут пользоваться услугами гида в мире финансов.
Плюсы и минусы поиска частных инвесторов
Независимо от того, развиваете ли вы свой существующий бизнес или открываете новое предприятие, доступ к бизнес-капиталу имеет первостепенное значение.
В этой статье рассматриваются темы:
По данным Управления малого бизнеса (SBA), среднему предпринимателю нужно 10 000 долларов, чтобы начать малый бизнес. Кроме того, если вы планируете нанимать сотрудников по мере роста, вам потребуются дополнительные средства для выплаты заработной платы.
Ключевой аспект вашего бизнес-плана, который вы должны изучить, — это то, как вы планируете финансировать свою деятельность.Хотя сочетание самофинансирования и ссуд является обычным явлением для многих владельцев малого бизнеса, у вас также есть возможность привлечь венчурный капитал от внешних инвесторов. Однако, как и другие варианты финансирования, финансирование инвесторов имеет свои ограничения.
Тем не менее, преимущества могут помочь продвинуть ваш бизнес вперед, поэтому об этом стоит подумать. Чтобы помочь вам решить, будет ли полезно найти инвесторов для вашего малого бизнеса, мы составили список плюсов и минусов.
Имеет ли право частный инвестор для вашей компании?1.
Pro: это не кредитХотя бизнес-ссуды могут быть отличным вариантом финансирования, вам придется возвращать их независимо от того, успешен ваш бизнес или нет. Сторонние инвесторы понимают и принимают риск того, что в случае неудачи вашего бизнес-плана они могут потерять свои деньги. Если их вложения упадут, вы не несете ответственности за возврат.
Однако важно не путать инвесторов с ссудами частных инвесторов. Этот тип финансирования, также известный как частное кредитование, происходит, когда частные лица предоставляют средства инвесторам, чтобы получить ссуду на частную недвижимость.Это альтернатива ссудам в банках и других финансовых учреждениях.
2.
Con: уменьшает вашу долю прибылиВ обмен на свои вложения большинство инвесторов рассчитывают получить долю от вашей прибыли. Это ограничивает ваш потенциал роста, если ваш бизнес станет успешным. Хотя участие в капитале вашего бизнеса не может помешать вам пользоваться плодами своего труда, вы должны быть уверены, что ваши инвесторы не съедают слишком большую часть вашей прибыли. Если они это сделают, эти частные вложения не принесут вам выгоды в долгосрочной перспективе.
3.
Pro: вам не нужна подтвержденная кредитная история Некоторые бизнес-кредиторы предъявляют строгие требования к кредитной и финансовой истории, что может усложнить процесс подачи заявки без гарантии того, что вы будете одобрены. Для сравнения, частных инвесторов обычно больше интересуют деньги, которые вы можете заработать в будущем, чем то, что вы делали в прошлом. Из-за этого они готовы брать на себя больший риск, чем большинство кредиторов.
4.
Con: ставки вышеВаши потенциальные инвесторы заинтересованы прежде всего в зарабатывании денег.В обмен на дополнительный риск они обычно предъявляют более высокие требования к производительности, что может создать большое давление, особенно если вы их не выполняете.
Прежде чем принимать внешние инвестиции от венчурных капиталистов, вы должны убедиться, что ожидания ваших инвесторов соответствуют вашим прогнозам и возможностям. Если ваши цели не совпадают, вам следует поискать финансирование для бизнеса в другом месте.
5.
Pro: дает доступ к экспертным знаниям инвесторовМногие бизнес-инвесторы имеют обширный опыт управления компаниями и могут даже обладать специальными знаниями в вашей отрасли.Из-за этого они могут предоставить вам информацию, к которой в противном случае у вас не было бы доступа.
После того, как вы найдете аккредитованных инвесторов, вы сможете извлечь уроки из их опыта и использовать его, чтобы повысить свои шансы на успех.
Одно исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что новые предприятия, поддерживаемые известными бизнес-ангелами, имеют лучшие результаты, чем стартапы, не получившие финансирования.
6.
Con: Вы можете потерять контрольБольшинство внешних инвестиций связаны с определенными условиями.Когда у вас есть дополнительные заинтересованные стороны, вы подотчетны большему количеству людей, чем только себе. Ваши инвесторы могут настаивать на том, чтобы участвовать в процессе принятия решений, или могут заставить вас получить одобрение, прежде чем приступить к реализации новой стратегии.
Как минимум, вам, вероятно, придется объяснить, почему вы приняли определенные бизнес-решения. Если ваши инвесторы не захотят придерживаться принципа невмешательства, вам нужно будет чувствовать себя комфортно, разделяя контроль над своим бизнесом.
Как найти инвесторов для малого бизнеса Изучив список «за» и «против», вы можете подумать, что наличие инвестора пойдет на пользу вашей деятельности.
Ниже мы дадим советы, как найти инвесторов.
- Социальные сети : Многие предприниматели обращаются к социальным сетям, чтобы найти заинтересованных инвесторов. Однако обязательно проведите тщательное исследование, чтобы не попасться на мошенничество в Интернете.
- Семья и друзья : В некоторых случаях у вас могут быть родственники или друзья, которые хотят инвестировать в ваш растущий бизнес. Хотя может быть полезно иметь уже налаженные отношения с вашим инвестором, опасайтесь возможных осложнений.Некоторые владельцы бизнеса считают, что работа с любимым человеком создает напряжение, особенно если бизнес терпит неудачу.
- Краудфандинговые платформы: Существует множество онлайн-платформ, которые связывают заинтересованных инвесторов с владельцами малого бизнеса.
Как упоминалось ранее, есть и другие способы финансирования вашего бизнеса, помимо привлечения инвесторов.
Ниже вы найдете несколько способов найти кредиторов, которые предоставляют финансирование для бизнеса.
- Изучите типы бизнес-ссуд : Когда вы начинаете свое исследование, вы должны сначала изучить тип ссуды, который вас интересует. Например, если у вас есть строительная компания, промежуточная ссуда может быть лучшей ссудой для исследования, потому что вам понадобятся средства, чтобы восполнить пробелы во время проектов. Или, если вы заинтересованы в инвестировании в недвижимость для своего бизнеса, вы можете найти программу ссуды, ориентированную на эти расходы.
- Прочтите онлайн-обзоры : После того, как вы определите интересующую вас кредитную программу, начните поиск потенциальных кредиторов.Один из способов взвесить ваши варианты — обратиться к сайтам онлайн-обзоров, которые будут включать информацию от прошлых клиентов каждого кредитора.
- Обратитесь за советом к другим владельцам бизнеса: Если у вас есть сеть коллег-предпринимателей, вы можете попросить их совета о том, как финансировать свой бизнес.
Финансовый капитал — это кровь большинства малых предприятий. Действительно, 29 процентов малых предприятий терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются наличные.Хотя у вас может возникнуть соблазн взять финансирование везде, где вы его найдете, важно взвесить затраты и преимущества каждого варианта, прежде чем продолжить.
Если вы не хотите отказываться от части доходов своего бизнеса или нести ответственность перед другими за свои решения, внешние инвесторы, скорее всего, не подходят для вашего бизнеса. С другой стороны, доступ к дополнительным знаниям может быть именно тем, что нужно вашему бизнесу для долгосрочного процветания.
Примечание редактора : Этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в октябре 2021 года.
бизнес-ангелов и начальные деньги
Перейти к:
Общий Устойчивое развитие и социальное благо Технология Выпускники и университетские сети Несколько групп по всему Треугольнику и за его пределами доступны, чтобы помочь с ранним начальным капиталом и другими инструментами на ранней стадии бизнеса, которые помогут вам начать работу.
Общие
Bootstrap Advisors
Bootstrap ориентирован в первую очередь на компании на очень ранних стадиях, до получения прибыли.Bootstrap обладает значительным опытом работы с осязаемыми, дифференцированными и низкотехнологичными продуктами, а также со стартапами, которые открывают возможности для брендинга.
Соучредители Capital Lab
Соучредители Capital помогают в создании прототипов, проверке и поиске бета-клиентов. Наиболее многообещающие из этих предприятий финансируются через посевной фонд Cofounders Capital в размере 12 миллионов долларов. Cofounders Capital предоставляет бесплатные лабораторные помещения предпринимателям, которые получают экспертную помощь в моделировании и проверке своих стартап-идей.
Inception Micro Angel Fund (IMAF)
IMAF — это управляемая участниками модель начального фонда бизнес-ангелов, предназначенная для извлечения выгоды из роста предпринимательской активности и венчурного финансирования.
Фонд объединяет новых и успешных инвесторов из различных отраслей в районе парка Исследовательского треугольника.
NC IDEA
NC IDEA — это частный фонд, целью которого является максимальное использование экономического потенциала жителей Северной Каролины путем поддержки формирования и реализации быстрорастущих предпринимательских начинаний в штате.Миссия NC IDEA лучше всего достигается за счет работы по развитию разнообразного, плодотворного и коллективного сообщества, выявления перспективных компаний и воздействия на них, содействия формированию и приумножению капитала, развития и привлечения талантов мирового уровня, а также оптимизации внутренних (в масштабе штата) и внешних (США) ) возможность подключения.
Сеть Ангелов Пьемонта (PAN)
Сеть Ангелов Пьемонта (PAN) — это инвестиционный фонд ангелов, специализирующийся на инвестиционных возможностях в компаниях на ранней стадии развития, которые предоставляют возможности для быстрого роста.
С 2002 года PAN инвестировала в 23 компании, уделяя основное внимание наукам о жизни, технологиям, программному обеспечению и передовым материалам. В то время как Фонд предпочитает инвестировать в регион Пьемонтской триады в Северной Каролине, PAN инвестировал в Северной Каролине, Южной Каролине и Вирджинии.
Устойчивое развитие и социальное благополучие
Acorn Innovestments
Acorn Investments специализируется на инновационных бизнес-концепциях / продуктах.Acorn использует свою сеть и опыт в производстве современных материалов, чтобы развивать и развивать новые инновации и новые компании, которые решают текущие и будущие экологические проблемы.
Social Venture Circle
Social Venture Circle (SVC) — это членская сеть, которая снабжает предпринимателей, инвесторов и специалистов по наращиванию потенциала связями, деньгами и опытом для создания предприятий, которые стимулируют экономику СЛЕДУЮЩЕГО: тот, который является регенеративным , справедливые и процветающие для всех.
Технологии
Cofounders Capital
Cofounders Capital — это посевной фонд на ранней стадии, ориентированный на проекты в области программного обеспечения в Треугольнике. Компания помогает в создании прототипов, проверке и привлечении бета-клиентов. Наиболее многообещающие из этих предприятий финансируются через посевной фонд Cofounders Capital в размере 12 миллионов долларов.
Triangle Angel Partners (TAP)
Triangle Angel Partners (TAP) — это опытная группа бизнес-ангелов, которые вкладывают свое время, анализ и деньги в компании на ранних этапах жизненного цикла в отраслях высоких технологий и наук о жизни.Наши члены — руководители, доктора наук, успешные предприниматели и профессиональные инвесторы. Благодаря эксклюзивной сети TAP мы можем впервые познакомиться с лучшими новыми идеями районов Роли, Дарем, Чапел-Хилл и парка Исследовательский треугольник.
Выпускники и сети университетов
Carolina Angel Network
Сеть выпускников Университета Северной Каролины, спонсоров и друзей UNC, которые с энтузиазмом помогают компаниям на ранней стадии развития.
Они проверяют компании на ранней стадии с ранним доходом или клиентами, проводят комплексную проверку участников с помощью специальных ресурсов и позволяют участникам самостоятельно выбирать инвестиции.
Duke Angel Network
Duke Angel Network уникально посвящена объединению, поддержке и развитию предпринимательского сообщества Duke.
Wolfpack Investor Network
Wolfpack Investor Network (WIN) объединяет предпринимательское сообщество штата Северная Каролина, сеть выпускников штата Северная Каролина и инновационные частные компании для расширения возможностей предприятий, которые определяют наше будущее.Миссия WIN состоит в том, чтобы поддерживать глобальное предпринимательское сообщество штата Северная Каролина с помощью платформы для ангельских инвестиций и фонда соинвестирования (благотворительный фонд Seed Capital), который задействует и использует возможности сети выпускников штата Северная Каролина.
Плохо для бизнеса: скандал о фальсификации Всемирного банка в Китае вызывает недовольство инвесторов
Участник стоит возле логотипа Всемирного банка на ежегодном собрании Всемирного банка в 2018 году в Нуса-Дуа, Бали, Индонезия, 12 октября 2018 года.
REUTERS / Johannes P. Christo / File Photo
ЛОНДОН, 17 сентября (Рейтер) — Некоторые инвесторы и участники кампании выразили беспокойство в пятницу в связи с сообщениями о том, что руководство Всемирного банка оказывало давление на персонал, чтобы повысить рейтинг Китая в влиятельном отчете, в котором страны ранжируются по тому, насколько легко это сделать должен вести там бизнес.
Они также заявили, что последующее прекращение Всемирным банком серии годовых отчетов «Ведение бизнеса» может затруднить инвесторам оценку того, куда вложить свои деньги.
«Чем больше я думаю об этом, тем хуже это выглядит», — сказал Тим Эш из BlueBay Asset Management, добавив, что отчеты, опубликованные с 2003 года, стали важными для банков и предприятий по всему миру.
«Любая количественная модель странового риска встроила это в рейтинги. Деньги и инвестиции распределяются на обратной стороне этой серии».
Расследование, проведенное юридической фирмой WilmerHale по запросу комитета по этике Всемирного банка, показало, что руководители Всемирного банка, в том числе Кристалина Георгиева, ныне возглавляющая Международный валютный фонд, оказали «необоснованное давление», чтобы повысить показатели Китая в рейтинге «Действие». Бизнес-2018 ». подробнее
В то время вашингтонский многосторонний кредитор искал поддержки Китая для крупного увеличения капитала.
Георгиева заявила, что она «принципиально не согласна с выводами и интерпретацией» отчета, опубликованного в четверг, и проинформировала исполнительный совет МВФ.
Адвокатская группа Tax Justice Network приветствовала расследование, проведенное комитетом по этике.
«Главный вопрос заключается в том, как, если это вообще возможно, Банк может устранить очевидную коррупцию в учреждении», — заявил в Twitter генеральный директор британской группы Алекс Кобхэм.
КРЕМЛЬ: РЕЙТИНГИ ПРОСТО ПРИКАЗЫВАЮТСЯ
Экономисты считают, что такие отчеты — Всемирного банка и других организаций — полезны, но уже давно уязвимы для манипуляций.
Они сказали, что некоторые правительства, особенно в странах с формирующимся рынком, которые хотят продемонстрировать прогресс и привлечь инвестиции, могут быть одержимы своей позицией в отчетах, которые оценивают все, от простоты уплаты налогов до юридических прав.
Объединенные Арабские Эмираты, занявшие 16-е место в последнем отчете за 2020 год, нацелены на возглавление рейтинга в 2021 году, в то время как Россия поднялась в рейтинге до 28-го места в 2020 году с мрачных 120-го места в 2011 году. Президент Владимир Путин поставил перед страной задачу вырваться. в топ-20 по итогам последнего десятилетия.
Отвечая на вопрос о снижении рейтингов Всемирным банком, официальный представитель Кремля Дмитрий Песков заявил в пятницу: «Задача улучшения делового климата не связана с существованием каких-либо рейтингов.
Рейтинги — это всего лишь критерий».
Предыдущие исследования Всемирного банка, тем не менее, показали, что потоки прямых иностранных инвестиций были выше для экономик, показывающих лучшие результаты в его отчетах.
«ДИВЕРГЕНЦИЯ С ОЦЕНКАМИ КОРРУПЦИИ»
Но Чарльз Робертсон, главный экономист «Ренессанс Капитал», сказал, что показатели легкости ведения бизнеса теряли доверие в течение многих лет.Некоторые страны нанимают инвестиционные фирмы, в том числе его собственные, и даже бывших правительственных руководителей, чтобы посоветовать им, как улучшить их рейтинг.
«Существовали большие расхождения между рейтингом (-ами) коррупции в некоторых странах и оценками легкости ведения бизнеса, что означает, что это были только улучшения номинальной стоимости, а не отражающие основные экономические изменения», — сказал он.
«Однако для экономиста было бы очень обидно, если бы мы потеряли доступ к базовым данным.
Действительно интересно, например, знать, что компании в Бразилии требуется 900 часов, чтобы обрабатывать налоги, тогда как где-то еще это займет всего 70 », — добавил Робертсон.
Инвестиционный менеджер, ориентированный на развивающиеся рынки, Ashmore Group привлекла стороннего поставщика данных, который использовал результаты исследования Doing Business в качестве одного из источников, но в конечном итоге полагался на собственное исследование при принятии инвестиционных решений, сказал Густаво Медейрос, заместитель руководителя отдела исследований Ашмора в компании. инвестиционная фирма.
«Когда компании стремятся сделать прямые иностранные инвестиции, отчет является полезной дорожной картой, чтобы понять, где могут быть потенциальные проблемы, а затем они могут пойти и провести комплексную проверку», — добавил он.
Дополнительная отчетность Дмитрия Антонова; Под редакцией Кэтрин Эванс и Правина Чар
Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.
Трампу грозит куча гражданских исков, когда начнутся дачи показаний
Бывшему президенту Дональду Трампу приказали ответить на вопросы под присягой в судебном иске в понедельник, и его адвокаты вскоре могут назначить дату для снятия показаний по другому делу.
Судебные иски, включающие утверждения о том, что его охранники избили протестующих у Трамп-Тауэр в Нью-Йорке, и обвинения в клевете со стороны бывшего участника конкурса «Ученик» Саммер Зервос, соответственно, — это всего лишь два дела в массе гражданских судебных процессов, с которыми Трамп сталкивается после президентства. .
По крайней мере, 10 гражданских дел находятся на рассмотрении против Трампа, чья способность откладывать их была ограничена после того, как он покинул свой пост в январе. В некоторых случаях Трамп утверждал, что как действующий президент он был защищен от гражданских исков. Его офис не ответил на просьбу прокомментировать дела.
Вот краткое изложение основных гражданских исков.
Протестующие у Башни Трампа
Адвокаты протестующих, которые утверждают, что телохранители Трампа напали на них во время демонстрации в 2015 году, приступили к допросу Трампа в понедельник утром на закрытом, записанном на видео заседании в Башне Трампа, где шесть протестующих проводили демонстрацию в сентябре 2015 года. Комментарии Трампа о мексиканских иммигрантах, когда он баллотировался в президенты.
После дачи показаний один из этих адвокатов, Бенджамин Диктор, сказал журналистам за пределами здания, что его команда спрашивала бывшего президента о его заявлениях на предвыборных мероприятиях и митингах, которые, как они утверждают, «поощряли насилие на этих мероприятиях или поощряли к участию охранников. насилие или конфискация имущества «.
«Мы считаем, что есть достаточно доказательств того, что до и после рассматриваемого инцидента Организация Трампа, кампания Трампа и Дональд Дж.Сам Трамп санкционировал и попустительствовал актам насилия в нарушение прав личности, так же как и те действия, которые были совершены против наших клиентов «за пределами Башни Трампа», — добавил Диктор.
Диктор отказался комментировать ответы Трампа на их вопросы, сказав лишь, что он намеревался предоставить показания под присягой «как можно скорее».
Трамп заявил в показаниях под присягой в 2016 году, что он ничего не знает о ссоре и что он не принимал непосредственного участия в найме сотрудников службы безопасности.Его адвокаты пытались избавить его от дачи показаний в течение многих лет, в том числе пока он был президентом, но судья сказал, что его показания «необходимы».
В заявлении, сделанном в понедельник, Трамп заявил, что дело «никогда не должно было быть возбуждено, поскольку истцам некого винить, кроме самих себя», и утверждал, что протестующие «намеренно пытались разозлить толпу, заблокировав вход в Башню Трампа».
«Когда служба безопасности попыталась деэскалировать ситуацию, они, к сожалению, были встречены насмешками и насилием со стороны самих истцов», — добавил он, назвав претензии истцов о причинении вреда «безосновательными.«
» После многих лет судебных разбирательств я был рад возможности рассказать свою сторону этой нелепой истории — еще один пример безосновательного преследования вашего любимого президента », — сказал Трамп.
Summer Zervos
Zervos, участница 5 сезона реалити-шоу «Ученик», говорит, что Трамп опорочил ее, назвав лгуньей во время своей президентской кампании 2016 года после того, как она обвинила его в том, что он подвергал ее нежелательным поцелуям и ощупью, когда она искала совета по карьере в 2007 году, через год после того, как появилась в шоу.
Адвокат Трампа от комментариев отказался. Адвокаты Трампа заявили, что его заявления были правдой и что они планируют подать встречный иск.
На заседании суда в этом месяце клерк судьи сказал, что все показания должны быть завершены к 23 декабря.
«Ответчик теперь является частным лицом, и он просто не может больше откладывать этот судебный процесс», — адвокат Zervos Мойра Пенза сказал клерк, сообщает Associated Press.
Адвокаты Трампа могут в понедельник подать документы в суд, чтобы назначить дату его смещения.
Э. Джин Кэрролл
Как и Зервос, Э. Джин Кэрролл подает в суд на Трампа за клевету, утверждая, что он оклеветал ее, обвинив ее в выдвижении обвинений в сексуальном насилии. Кэрролл утверждает, что Трамп изнасиловал ее во время случайной встречи в универмаге Нью-Йорка в середине 1990-х годов.
Трамп возразил, что «она не в моем вкусе» и что инцидент «никогда не происходил», и обвинил ее в придумке истории для продажи своих мемуаров 2019 года, в которых она рассказала о нападении.Кэрролл говорит, что у нее все еще есть платье после встречи, и ее адвокат попросил образец ДНК у Трампа, чтобы подтвердить ее заявление.
Дело штата было передано в федеральный суд в прошлом году после того, как Министерство юстиции попыталось вмешаться, утверждая, что Трамп имеет иммунитет, поскольку эти заявления были частью его официальных обязанностей. Судья не согласился, решение, которое Трамп и Министерство юстиции обжаловали.
Второй окружной апелляционный суд США заслушает аргументы в декабре, и даты депортации могут быть установлены вскоре после решения суда.
Бизнес-инвесторы
Трамп, его дети Эрик, Дон-младший и Иванка, а также его компания поданы в суд в том же здании суда группой людей, которые утверждают, что семья обманом заставила их сделать плохие инвестиции в бизнес, которым были Трампы. продвижение. В иске, который добивается статуса коллективного иска для тысяч людей, утверждается, что Трамп скрывал, что ему платили миллионы за поддержку компаний.
«С 2005 по 2015 год ответчики получали миллионы долларов в виде секретных платежей для продвижения и поддержки ACN», — говорится в иске, имея в виду многоуровневую маркетинговую компанию, которая была среди предприятий, поддерживаемых Трампами.«В свою очередь, Дональд Трамп сказал потенциальным инвесторам, что« [у] у вас есть прекрасная возможность перед вами в ACN без каких-либо рисков, которые приходится брать на себя большинству предпринимателей », и что флагманский видеофон ACN принес« полмиллиарда долларов ». долларов продаж в год. Трамп также сказал инвесторам, что он «испытал возможность» и «провел много исследований», и что его поддержка была «не ради денег». Ни слова об этом не было правдой «.
Адвокаты Трампа утверждали, что у инвесторов не было дела, потому что никто из них не платил Трампам напрямую, и утверждали, что семья не несет ответственности ни за какие из их потерь.Они также утверждали, что заявления Трампа были мнением и что они включали в себя «пухлость», на которую не мог бы полагаться ни один «разумный инвестор».
Свидетельские показания должны быть завершены к 29 апреля, и дело, как ожидается, будет передано в суд в 2023 году.
Мэри Трамп
Трампу и другим членам семьи предъявлен иск о мошенничестве от его племянницы Мэри Трамп, которая утверждает, что семья выманил у нее миллионы долларов из имущества деда.
«Для Дональда Дж.Трамп, его сестра Марианна и их покойный брат Роберт, мошенничество было не только семейным бизнесом — это был образ жизни », — говорится в ее иске в Верховный суд штата Нью-Йорк.
В иске утверждается, что троица обманула ее. справедливую долю имущества ее деда, представив ей оценки, которые показали, что оно стоит меньше, чем оно было, и убедив ее и ее брата, Фреда Трампа III, подписать мировое соглашение в 2001 году на основе оценок. Она сказала, что пришла к выводу, что она и ее брат был обманут в урегулировании после расследования финансов семьи, проведенного The New York Times в 2018 году.Братья и сестры Дональда Трампа не ответили на запросы The Times о комментариях по поводу ее обвинений.
Адвокаты Трампа и его братьев и сестер попросили судью отклонить иск, утверждая, что ее время для рассмотрения исков давно истекло. Они также указали на то, что Мэри Трамп владеет записями, в отношении которых, по ее словам, она была введена в заблуждение.
«[Вся] информация, которая, по утверждениям истца, была ей неизвестна до 2018 года и которая лежит в основе ее заявлений о мошенничестве, была явно доведена до нее и ее адвоката двадцать лет назад», — заявила команда Трампа.
Трамп также подал собственный иск против Мэри Трамп, утверждая, что она нарушила их соглашение и соглашение о неразглашении.
6 январяНа Трампа было подано по меньшей мере четыре судебных иска со стороны законодателей-демократов и офицеров полиции Капитолия в связи с протестом против Трампа 6 января в Капитолии США, который нарушил официальный подсчет голосов избирателей на выборах президента. В исках утверждается, что Трамп и другие обвиняемые нарушили Закон о Ку-клукс-клане 1871 года, который, как говорится в одном из исков, «был предназначен для защиты от заговоров посредством насилия и запугивания, направленных на то, чтобы помешать членам Конгресса выполнять свои официальные обязанности.«
Адвокаты Трампа утверждали, что он неуязвим для претензий, потому что в то время он был президентом, и что его пламенная речь на митинге утром 6 января была защищена Первой поправкой. Они требуют прекращения дел.
Право голосаЛожное утверждение, лежащее в основе обвинений в подстрекательстве к Трампу и его союзникам от 6 января — что выборы 2020 года были «украдены» у Трампа — также находится в центре другого иска, в котором обвиняются Трамп и его кампания по нарушению Закона о Ку-клукс-клане и Закона об избирательных правах.
NAACP и Организация по защите прав штата Мичиган заявляют в иске, который был подан, когда Трамп оспаривал результаты выборов во многих штатах, что Трамп пытался «лишить избирательных прав сотни тысяч избирателей», оказывая давление на руководителей штата и местных властей, чтобы те не подтвердили выборы. полученные результаты.
«Эти систематические усилия — нарушения VRA и Закона о Ку-клукс-клане — в основном были направлены на крупные мегаполисы с большим количеством чернокожих избирателей», — говорится в иске.Он требует заявления о том, что он нарушил как законы, так и приказ, запрещающий ему принуждать чиновников или чинить препятствия избирателям в будущем.
Адвокаты Трампа просили прекратить рассмотрение дела, заявив, что истцы пытаются «ненадлежащим образом регулировать конституционно защищенные выступления и препятствовать усилиям президента Трампа по выявлению широко распространенных проблем честности избирателей, которые снижали голоса избирателей в Мичигане и по всей Америке. »
Вид на жительство для предпринимателей и бизнес-инвесторов
Разрешает проживание в Испании гражданам стран, не входящих в ЕС, намеревающимся заниматься инновационным бизнесом (предпринимателем) или бизнес-инвестициями, представляющими особый экономический интерес в Испании, при необходимости, чтобы считаться таковыми выполнение как минимум одно из следующих условий:
a) Для предпринимателей: инновационная предпринимательская деятельность, представляющая особый экономический интерес для Испании.
б) Инвесторам:
- Создание рабочих мест.
- Осуществление инвестиций с соответствующими социально-экономическими последствиями в географической зоне, где будет осуществляться деятельность.
- Соответствующий вклад в научные и / или технологические инновации.
• Перед подачей заявления на получение визы, положительный отчет, выданный соответствующим торгово-экономическим офисом географической зоны или Генеральным директоратом по международной торговле и инвестициям, подтверждающий, что представленный бизнес-проект или инновационная предпринимательская деятельность доказаны для представлять общий интерес:
OFICINA COMERCIAL DEL CONSULADO GENERAL DE ESPAÑA EN LOS ÁNGELES
1900 Аллея Звезд, офис 2430
Лос-Анджелес, CA
- Каждый из вас и инвестора вносит абонентскую плату, чтобы быть включенными в услугу поиска партнеров.
- Вы составляете бизнес-профиль, в котором указываются такие характеристики, как соответствующая отрасль, возраст компании, географическое положение, размер необходимых инвестиций, а также любые условия или факторы, которые требуются предпринимателю. (А вы думали, что заполнение анкеты знакомств требует больших затрат.)
- Инвесторы заполняют аналогичный профиль, детализируя тип компании, в которую они хотят инвестировать, и тип инвестиций, которые они готовы сделать.
- Сеть ангелов берет все данные, предоставленные вами и инвестором, и использует свой собственный алгоритм для определения хороших совпадений.
- Вы и инвестор включены в список с ограниченным доступом, чтобы вы могли установить контакт.
- Вы начинаете инвестиционный матч, заключенный на небесах … ну, по крайней мере, матч с участием ангела.
Телефон для общественности (310) 277 5125 и факс (310) 2775126
• Должным образом аккредитованный представитель, назначенный инвестором, может получить вид на жительство для управления проектом.Указанный представитель может получить визу бизнес-инвестора *.
• На эту визу необходимо подавать заявление лично или через должным образом аккредитованного представителя.
• Заявление должно быть подано не ранее чем за 90 дней до предполагаемой даты поездки.
• Разрешение на проживание, которое позволяет проживать и работать с на всей территории страны.
• Срок действия визы — 365 дней.
ПОДАТЬ ДОКУМЕНТАЦИЮ:
* Обратите внимание, что все документы для этой визы должны быть на испанском языке. Документы, которые можно получить только на английском языке, должен переводить присяжный переводчик (щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию). Принесите оригиналы и ксерокопии всех документов и переводов.2. Одна фотография паспортного типа. (Белый фон, 2х2 «) приклеен к форме.
3. Паспорт или проездной документ. (Оригинал и ксерокопия главной страницы). Паспорт должен быть не старше 10 лет. Убедитесь, что в вашем паспорте есть хотя бы одна пустая страница для новой визы.
4. I.D. Карта, подтверждающая, что ваше место жительства находится в юрисдикции консульства Испании в Лос-Анджелесе (оригинал и ксерокопия). Вы можете предоставить один из следующих документов: водительские права США, удостоверение личности штата. карточка, регистрационная карточка избирателя, действующий студент I.Д.
5. (Только для граждан США) Регистрационная карта иностранца или долгосрочная виза в США. (Оригинал и ксерокопия).
6.Подтверждение «отсутствия полицейских документов» (18 лет и старше) (оригинал, фотокопия, перевод на испанский, фотокопия перевода): Получите справку , подтвержденную сравнением отпечатков пальцев . Этот документ действителен в течение 3 месяцев со дня его выдачи. Его необходимо легализовать с помощью «Гаагского апостиля», а затем перевести на испанский язык.— Владельцы виз B-1 и B-2 не могут подавать заявления в США; они должны подавать заявление в своей стране проживания или стране происхождения.
— Кандидаты, имеющие студенческую визу, также должны предоставить свою I-20, подписанную университетом на последней странице, и копию своей визы F-1.
7. Доказательство наличия достаточных экономических средств для вас и вашей семьи на весь период вашего проживания в Испании. 8. Свидетельство о страховании, которое покрывает санитарную помощь, несчастные случаи, чрезвычайные ситуации, эвакуацию, медицинскую репатриацию, возврат останков с полным международным покрытием, с НУЛЕВОЙ (0) франшизой, без доплаты. Он должен быть от компании, имеющей разрешение на деятельность в Испании. Никакие другие виды страхования не принимаются. (Требования прилагаются) См. Также общие вопросы и проблемы для получения подробной информации. 10. Оплата Visa Fees принимается денежными переводами.Денежные переводы следует направлять в «Генеральное консульство Испании в Лос-Анджелесе». Деньги не возвращаются, даже если виза не выдана или аннулирована. См. Подробности в общих вопросах и проблемах.Справочная информация может быть выдана любым из:
(а) U.S. Министерство юстиции — Федеральное бюро расследований ФБР и должно быть легализовано «Апостилем в Гааге» Государственным секретарем в Вашингтоне, округ Колумбия.или
(b) Департамент юстиции штата (все штаты, где заявитель проживал в течение последних 5 лет), и документ должен быть легализован с помощью «Гаагского апостиля» Государственным секретарем указанного государства.
11. Благоприятный отчет, выпущенный соответствующим торгово-экономическим управлением географической зоны или Генеральным директоратом по международной торговле и инвестициям, подтверждающий, что представленный бизнес-проект или инновационная предпринимательская деятельность представляют общий интерес. .
* Если инвестор назначает представителя для управления бизнес-проектом и с целью, чтобы он / она получил визу для проживания инвестора, в отчете Экономико-коммерческого управления оценивается необходимость вмешательства указанного представителя для надлежащего управления. бизнес-проекта.
Представитель должен явиться в Консульство с заявлением на визу и всеми перечисленными выше документами с 1 по 11.
• Супруг (а) или лицо, имеющее аналогичные эмоциональные отношения с основным заявителем, должны подать собственное заявление на визу в качестве члена семьи инвесторской резидентской визы со всеми необходимыми документами 1–11, а также свидетельством о браке, заверенным апостилем Гаага и переведены на испанский . • Дети основного заявителя должны подать собственное заявление на получение визы в качестве члена семьи инвесторской резидентской визы со всеми необходимыми документами 1–11, а также свидетельствами о рождении, заверенными апостилем в Гааге и , переведенными на испанский язык .Когда вы закончите собирать необходимую документацию, вы можете использовать этот Контрольный список в качестве руководства, чтобы убедиться, что у вас все готово к встрече.
ВАЖНО:
• Продление вида на жительство может быть выдано даже при отсутствии на работе более шести месяцев в году в случае получения визы на жительство и разрешений для иностранных инвесторов.
Запрос разрешения на проживание:
— Вы можете подать заявление, если у вас уже есть резидентская виза, и до 90 дней с даты истечения срока ее действия.
— Разрешение на проживание выдается на два года и может продлеваться на последующие пятилетние периоды, при условии, что условия, необходимые для получения права, сохраняются.
Администрация консульства имеет все полномочия оценивать и запрашивать больше документов, чем указано выше. Обращаем ваше внимание, что подача указанных документов НЕ гарантирует выдачу визы. Документы, представленные для подачи заявления на визу, не возвращаются.
Частные инвесторы и бизнес-ангелы
Банки и инвестиционные учреждения не единственные, кто предоставляет финансирование малому бизнесу. Узнайте, как работать с частными инвесторами, бизнес-ангелами и другими альтернативными формами финансирования, которые не потребуют от вас выхода на биржу.
Учитывая, что многие предприниматели начинают свой собственный бизнес из-за того, что они сетуют на сложную, раздутую корпоративную структуру и любят вести себя непринужденно, неслучайно многие из них также ищут менее официальных финансистов.
Хотя это звучит как несбыточная мечта, на самом деле это реальность для значительной части сообщества малого бизнеса. Чтобы было ясно, ни один финансист — или, по крайней мере, ни один хороший финансист — не отдаст вам свои с трудом заработанные деньги, не проверив ваш бизнес и его финансы. Этих частных инвесторов часто называют «ангелами», и, как вы узнаете, они заслужили это прозвище не зря.
Поиск бизнес-ангела
Большинство ангелов сами являются бывшими владельцами бизнеса.Многие продают свои компании, но не утратили страсти к предпринимательству, поэтому они тратят немного (или много) времени, помогая владельцам малого бизнеса, предоставляя финансирование и, иногда, консультации экспертов.
Они понимают то, через что вы проходите, но они также знают, что отличает так себе малого бизнеса от великого, заслуживающего их финансирования. Они могут быть или не могут быть целью венчурной компании. Хотя ангелы, как правило, менее требовательны к условиям финансирования, чем фирмы венчурного капитала, вам все же следует проявлять большую осторожность, чтобы ваш «ангел-финансист» не оказался замаскированным дьяволом.
Как выглядят ангелы?Часто это другие владельцы малого бизнеса или бывшие владельцы в вашем районе. Кроме того, существуют сети ангелов, которые могут помочь вам связаться с потенциальными инвесторами по всей стране.
Не существует стандартного профиля ангела, но эти инвесторы часто являются отдельными лицами или группами либо местных профессионалов, либо бизнесменов, которые заинтересованы в помощи новым предприятиям, которые улучшат непосредственное сообщество. Обычно они не заинтересованы в контроле над бизнесом, хотя обычно им нужна роль консультантов.Кроме того, они могут поставить финансирование в зависимость от приверженности компании определенным целям или методам.
Большинство предпринимателей уже осознают, что потенциальные инвесторы-ангелы для их бизнеса могут быть где угодно. Сетевое взаимодействие внутри вашего сообщества и деловых кругов часто может стать хорошей отправной точкой. Возможные финансовые контакты могут возникать через ваших деловых партнеров, связи с соответствующими торговыми ассоциациями, запросы через вашего местного банкира, бухгалтера или поверенного, местные торговые палаты и через других предпринимателей малого бизнеса.
Умная работа
При поиске бизнес-ангелов старайтесь делать покупки за разумные деньги. Другими словами, постарайтесь получить от ангела больше, чем просто финансирование.
Многие ангелы будут выступать в качестве советников или членов совета консультантов, чтобы поделиться своим опытом и стратегическими советами по управлению предприятием. Кроме того, ангелы часто используют свои собственные связи, чтобы помочь бизнесу найти дополнительные возможности для роста финансирования, выгодных поставщиков, новых клиентов и т. Д.
Условия ангельского финансирования полностью зависят от того, о чем вы можете договориться с конкретным инвестором, но возможны практически любые виды долгового или долевого финансирования.
Некоторые ангелы могут предлагать ссуды по очень низким процентным ставкам просто для того, чтобы помочь новому бизнесу или сообществу; другие могут рассчитывать на определенную норму прибыли от вложений в акционерный капитал. Некоторые сделки включают долговые инструменты, которые позволяют инвестору конвертировать долг в инвестиции в акционерный капитал либо в определенное время, либо при соблюдении определенных условий.Таким образом, инвестор может защитить себя, удерживая долговое требование, если бизнес не преуспевает, или может получить прибыль, конвертируя проценты в акционерный капитал в случае успеха бизнеса.
Чаще всего, однако, ангелы хотят иметь долю в капитале компании и некоторые положения о гарантированном «выходе», такие как обязательный выкуп, опцион «пут», требующий, чтобы бизнес выкупил акции по выбору инвестора, или публичное предложение. на складе. За пятилетний период ангелы могут рассчитывать на возврат инвестиций в 3-5 раз превышающий их первоначальные вложения, в то время как компания венчурного капитала может захотеть получить отдачу в 5-10 раз от их первоначальных вложений.
Ангельские сети как источник финансирования
Стукнуть по тротуару — не единственный способ найти нетерпеливого ангела. Растущая кустовая отрасль, состоящая из сетевых бизнес-ангелов, посвящена поиску потенциальных инвесторов и малых предприятий. Вы можете найти необходимое финансирование, и ангелы получат больше инвестиционных возможностей.
Как работают сети ангелов
Сети ангелов во многом похожи на службы знакомств. Основная идея любой сети ангелов выглядит так:
Наконечник
Не подписывайтесь на первую сеть ангелов, с которой вы столкнетесь. Сделайте домашнее задание и найдите ту, с которой вам будет комфортно.
Сеть бизнес-ангелов не будет устанавливать конференц-связь или выступать в роли посредника между вами и инвестором.Ответственность за установление связи друг с другом и (мы надеемся) подписание на пунктирной линии полностью ложится на вас и инвестора.
Предупреждение
Некоторые ангельские сети включают в свои базы данных частных инвесторов и венчурных компаний. Если вас не интересует финансирование от венчурных фирм, обязательно отметьте это предпочтение в своем листе подписки.
Как правило, ваш соответствующий опыт работы является наиболее важным фактором для ангелов.Они хотят знать, есть ли у вас опыт выполнения сложных задач, необходимых для достижения большого успеха в малом бизнесе. Хотя стартапы финансируются через эти сети, многие ангелы предпочитают, чтобы их инвесторы имели хотя бы минимальную историю деятельности. Если бы это были ваши деньги, вы бы предпочли инвестировать в кого-то с соответствующим опытом, прежде чем рисковать своими личными средствами.
15 советов, как успешно представить свою бизнес-идею инвесторам в 2021 году
Если вы предприниматель, вам нужно знать, как продвигать свой бизнес.Даже если вы не планируете заниматься финансированием, хорошая презентация на лифте гарантирует, что вы знаете свой бизнес от и до. Что пригодится, если или когда вы в конце концов решите искать инвестиции.
Как сделать презентацию для инвесторов
Создание успешного питча начинается с тщательного бизнес-плана. Оттуда вы должны определить, что делает ваш бизнес ценным и в который стоит инвестировать. У вас может быть 5 страниц проверенной финансовой истории и глубокий анализ того, как вы конкурируете в разных отраслях, но вы просто не можете покрыть все это.
Потому что, когда вы впервые обращаетесь к бизнес-ангелам и венчурным капиталистам, у вас часто будет всего около 10 минут, чтобы изложить свою позицию. Вот как сделать эту быструю презентацию успешной.
1. Создать презентацию
Во-первых, найдите время, чтобы собрать свою презентационную колоду. Цель состоит в том, чтобы создать колоду, над которой вам будет легко работать и которая привлечет инвесторов к вашему бизнесу.
Помня об этом, у вас должна быть короткая версия, с которой вы сможете поговорить в течение 10 минут, а также расширенная версия, включающая все, что вы хотели бы предоставить потенциальным инвесторам.
Вы можете использовать наш бесплатный шаблон презентационной презентации для Powerpoint, чтобы начать работу и просмотреть нашу галерею из более чем 50 различных отраслевых презентационных презентаций. Если вам нужна помощь в составлении презентации, ознакомьтесь с этим списком инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.
2. Практикуйте свою подачу
Вам нужно попрактиковаться в своей подаче. Отсутствие возможности быстро обсудить каждый элемент вашего бизнеса делает все остальные советы в этом списке практически бесполезными.
Слишком многие предприниматели думают, что, просто зная свой бизнес, они могут быстро и лаконично объяснить его ценность. И иметь убийственную презентацию с сногсшибательной графикой будет достаточно, чтобы вернуться к ней. Поэтому они идут на питчевые встречи неподготовленными.
Вместо того, чтобы сказать: «Мне нужно только 10 минут вашего времени», и на самом деле это займет всего 10 минут, вы скоро обнаружите, что тратите 20 минут, пройдя только слайд 5. Найдите время, чтобы попрактиковаться, упростите обмен сообщениями и сохраните только те элементы, которые способствуют развитию вашего бизнеса.Все остальное оставьте на полу в монтажной.
3. Обрисуйте проблему с помощью рассказа
Начните презентацию с увлекательной истории. Он должен решить проблему, которую вы решаете на рынке. Это сразу заинтересует вашу аудиторию. И если вы проводили какое-либо тестирование, попробуйте включить сюда фактические данные.
Если вы можете рассказать свою историю своей аудитории, в данном случае инвестору, даже лучше. В какие отрасли они инвестировали ранее? Какие болевые точки есть у их предыдущих предпринимательских начинаний? Проведите небольшое исследование об инвесторе, чтобы у вас было хорошее представление о том, что его волнует, и чтобы вы могли адаптировать свою историю к ним.
4. Ваше решение
Расскажите, чем уникален ваш продукт и как он решит проблему, о которой вы рассказали на предыдущем слайде.
Делайте это кратко, лаконично и легко, чтобы инвестор мог объяснить другим. Избегайте модных словечек, если ваши инвесторы хорошо знакомы с вашей отраслью. Опять же, если вы предварительно выполнили какое-либо тестирование, здесь вы увидите результаты плагина, чтобы повысить надежность вашего решения.
5. Ваш целевой рынок
Не говорите, что каждый в мире потенциально является вашей целевой аудиторией, даже если однажды это может оказаться правдой.
Будьте реалистичны в отношении того, для кого вы создаете свой продукт, и разбейте свой рынок на TAM, SAM и SOM. Это не только произведет впечатление на вашу аудиторию, но и поможет вам более стратегически продумать план развертывания.
Если можете, попробуйте разработать образ пользователя или своего идеального клиента, говоря о вашем целевом рынке. Это может помочь инвесторам визуализировать потенциальную клиентскую базу и показать, что вы серьезно думали о том, кому будет служить ваш бизнес. Кроме того, гораздо проще быстро поговорить с конкретным человеком, чем с широкой аудиторией.
6. Ваш доход или бизнес-модель
Инвесторы, как правило, больше всего заботятся об этом слайде. Как ты будешь зарабатывать деньги? Будьте очень конкретны в отношении ваших продуктов и цен и еще раз подчеркните, как ваш рынок с нетерпением ожидает вашего прибытия.
7. Ваши успехи: первые успехи и вехи
В начале презентации вы хотите вызвать доверие. Найдите время, чтобы рассказать о достигнутом вами успехе.
Это ваша возможность трубить в собственный рог.Произведите впечатление на инвесторов тем, чего вы и ваша команда достигли на сегодняшний день (продажи, контракты, найм ключевых сотрудников, запуск продуктов и т. Д.). Скорее всего, вы упомянули отдельные части этого раньше, но именно здесь вы создаете полную картину своего бизнеса.
Но не останавливайтесь на достигнутом, обязательно поговорите с тем, куда вы собираетесь. Покажите им дорожную карту следующих шагов, дополнительных этапов и даже упомяните, как финансирование поможет их достичь.
8. Привлечение клиентов: стратегия маркетинга и продаж
Обычно это один из самых пропускаемых разделов презентации для инвестора и полного бизнес-плана.Как вы привлечете своих клиентов? Сколько это будет стоить? Как вы будете измерять успех?
Ваши финансовые показатели должны легко позволить вам рассчитать затраты на привлечение клиентов. Но вы также должны упомянуть, как вы собираетесь привлечь клиентов, по каким каналам вы будете размещать рекламу, и даже представить пример обмена сообщениями. Вы провели исследование, вы знаете своего клиента, почему бы не показать инвесторам, как это будет выглядеть в действии.
9. Ваша команда
Инвесторы инвестируют в первую очередь в людей, а во вторую — в идеи, поэтому обязательно поделитесь подробностями о своей команде рок-звезд и о том, почему они — подходящие люди, чтобы руководить этой компанией.
Также не забудьте рассказать, каких навыков вам может не хватать в вашей команде. Большинству команд стартапов не хватает некоторых ключевых талантов — будь то маркетинг, управленческий опыт, программисты, продажи, операции, финансовый менеджмент и так далее. Дайте им понять, что вы знаете, что не знаете всего.
10. Ваши финансовые прогнозы
Покажите, какой вы планируете получить доход (по каждому продукту) в следующие три-пять лет. Вы должны подтвердить свои цифры, поделившись своими предположениями.Вы увидите, как инвесторы достают свои калькуляторы на смартфонах, чтобы убедиться, что ваши цифры имеют смысл, поэтому дайте им информацию, которая им нужна, чтобы убедиться, что ваши расчеты точны.
Если ваша финансовая диаграмма показывает «рост клюшки», обязательно объясните, что является причиной этих точек перегиба. Теперь может быть невероятно легко потратить массу времени на объяснение финансовых вопросов, но имейте в виду, что вам нужно поговорить с ними быстро. Если инвесторы хотят услышать или узнать больше, добавьте свои полные финансовые данные в расширенную презентацию или предложите ответить на вопросы после того, как вы закончите презентацию.
11. Ваши конкуренты
Опять же, это очень важная часть вашей презентации, и многие люди пропускают этот раздел или не предоставляют достаточно подробностей о том, почему они так отличаются от своих конкурентов.
Лучший способ передать свое ценностное предложение по сравнению с предложениями конкурентов — показать этот слайд в формате конкурентной матрицы, где вы перечисляете своих конкурентов в левой части страницы, у вас есть свои особенности / преимущества вверху и ставите галочки в полях, для которых компания предлагает эту услугу.В идеале у вас есть галочки вверху для каждой категории, а вашим конкурентам не хватает ключевых областей, чтобы показать ваше конкурентное преимущество.
12. Потребности в финансировании
Четко укажите, сколько денег уже вложено в вашу компанию, кем, процент владения и сколько еще вам нужно, чтобы перейти на следующий уровень (и четко укажите, какой это уровень). Вам нужно будет привлечь несколько раундов финансирования? Вы ищете конвертируемые облигации, раунд акций или что-то еще?
Напомните аудитории, почему ваша управленческая команда способна управлять своими инвестициями в целях роста.Расскажите инвесторам, сколько вам нужно, зачем вам деньги, на что они будут потрачены и предполагаемый результат.
13. Ваша стратегия выхода
Если вы ищете крупные суммы инвестиционного капитала (более 1 миллиона долларов), большинство инвесторов захотят знать, какова ваша стратегия выхода. Планируете ли вы быть приобретенными, стать публичными (на самом деле очень немногие компании) или что-то еще? Покажите, что вы проявили должную осмотрительность в отношении этой стратегии выхода, включая компании, на которые вы нацелены, и почему она будет иметь смысл через три, пять или десять лет.
14. Дальнейшие действия
Инвесторы захотят, чтобы вы подтвердили свои требования. Имейте под рукой хорошо продуманный бизнес-план, которым вы можете поделиться, чтобы инвесторы могли прочитать больше, если захотят. В конце концов, цель состоит в том, чтобы вы представили убедительную презентацию, и к концу их руки просят либо ваше резюме, либо ваш полный бизнес-план.
15. Принимайте отзывы и уточняйте свою презентацию
Независимо от результата вашей презентации, получаете ли вы финансирование, другую встречу или отказ, ищите области для улучшения.Не бойтесь спрашивать мнение и учитывать это в следующий раз, когда будете писать. Теперь, если инвестор не желает ничего предоставлять, не торопитесь. Это их время, которое вы только что потратили и просите большего, так что это прекрасный баланс, который нужно достичь.
Если можете, попросите еще одного члена команды, чтобы он делал заметки и проверял их после факта. Ищите слабые места, области, о которых вы споткнулись, и слайды, которые вызвали негативную реакцию инвестора. Продолжайте совершенствовать, практиковаться и выполнять, даже если вы думаете, что нашли идеальный слух.
Вы никогда не узнаете, насколько хороша ваша презентация, пока не сделаете это на самом деле. Не напрягайте себя и относитесь к каждому предложению инвестора как к опыту обучения для вас и вашего бизнеса. Вы будете становиться все лучше и лучше и сможете применять полученные знания во всех сферах своего бизнеса.
Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена для 2021 года.
Предприниматель.Разрушитель. Адвокат. Кэролайн была генеральным директором и соучредителем двух технологических стартапов: один провалился, а другой она продала. Она с энтузиазмом помогает другим предпринимателям полностью реализовать свой потенциал и научиться выходить за пределы своей зоны комфорта, чтобы ускорить их рост. Кэролайн в настоящее время является исполнительным директором Oregon RAIN. Она обеспечивает стратегическое руководство персоналом организации, развитием, связями с заинтересованными сторонами и партнерством с общественностью. Выполняя двойную роль менеджера-катализатора венчурного предприятия, Каммингс наблюдает за выполнением программ RAIN Rural Venture Catalyst.Она оказывает помощь и поддержку малым и сельским общинам; она тренирует и наставляет региональных предпринимателей, налаживает стратегические партнерские отношения на местном уровне и ведет образовательные семинары.
.
Добавить комментарий