Инвесторы под бизнес план: пошаговая инструкция, образцы с расчетами

Бизнес

Содержание

Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.

2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как  воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

 

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт  — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика.  Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать.  Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите  ещё больше такой, применимой на практике, информации. 

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

Привлекаем новых инвесторов и обходим конкурентов: секрет эффективного бизнес-плана

Хороший бизнес-план гарантирует успешное развитие. Он помогает получить более четкое представление об устойчивости компании, учесть все риски и привлечь инвесторов. Подробно рассмотрим, с чего стоит начать его написание, и узнаем, какой схемы лучше придерживаться.

Привлекаем новых инвесторов и обходим конкурентов: секрет эффективного бизнес-плана

Дарья Сидорова

Хороший бизнес-план (БП) содержит десятки и даже сотни страниц, а также включает множество графиков и финансовых прогнозов. На его написание потребуется много времени и усилий. Однако все это окупается как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе. Вот некоторые из преимуществ написания бизнес-плана.

  • Глубокое понимание потребностей местного рынка.
  • Знакомство с конкурентами.
  • Определение конкретных целей компании для всего персонала.
  • Привлечение посевных инвестиций и новых инвесторов.
  • Выявление недостатков проекта, таких как краткосрочное финансирование и чрезмерно оптимистичные сроки выполнения.

Помимо вышеперечисленных преимуществ, написание бизнес-плана дает еще один дополнительный бонус: помогает сосредоточиться на важном и усилить внимание к деталям.

Подробно рассмотрим структуру этого процесса.

Проведите анализ PESTEL

Основной смысл БП состоит в том, чтобы подробно разобраться в каждом аспекте бизнеса. Вам потребуется предвидеть все вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон, и найти на них ответы.

Для этого можно воспользоваться анализом PESTEL, который учитывает пять аспектов внешней среды, представляющих риски для компании. В своем бизнес-плане попробуйте ответить на все вопросы ниже.

Политический (Political)

  • Какие политические риски есть в вашем регионе?
  • Какова вероятность возникновения волнений и нестабильности?
  • Как основные политические игроки оценивают вашу индустрию?
  • Как государство относится к новым и существующим инициативам?

Экономический (Economic)

  • Насколько прочна экономика?
  • Если ваша компания работает с несколькими валютами, то насколько устойчивы обменные курсы? Какие инструменты могут защитить бизнес в случае изменений?
  • Каковы тенденции местной покупательской способности и как она соотносится с ценой вашего продукта?
  • Какие трудности могут возникнуть при получении кредита?
  • Как обстоят дела с наймом местных жителей?
  • Какова динамика безработицы?
  • Какой политики в отношении найма и заработной платы придерживаются конкуренты?

Социальный (Social)

  • Какие культурные нормы приняты в вашем регионе и как они влияют на ваш продукт?
  • Как вы можете создать общую корпоративную культуру?
  • Какие преимущества приносит ваше предложение каждому поколению в отдельности?
  • Могут ли какие-либо текущие тенденции повлиять на успех вашего продукта?

Технологический (Technology)

  • В каком состоянии находится местная технологическая инфраструктура?
  • Представляют ли какие-либо новые технологии угрозу или возможности для вашего бизнеса?

Экологический (Environment)

  • Насколько оптимальны погодные и прочие условия окружающей среды для вашего предложения?
  • Насколько далеко вы находитесь от основных рынков?
  • Как отношение людей к экосистеме может затронуть вашу компанию?

Правовой (Legal)

  • Как трудовое законодательство влияет на отношения с персоналом?
  • Как закон о защите прав потребителей затрагивает отношения с клиентами?
  • Как торговые и договорные правила воздействуют на цепочку поставок?
  • Как коммерческие законы ограничивают заключение союзов с другими местными компаниями?

Следуйте структуре

В большинстве отраслей бизнес-план имеет одинаковую структуру и разделы. Ниже приведена общая схема, которую вы можете адаптировать под себя.

Постановка цели

Здесь вам нужно описать основную задачу вашего плана. Возможно, он написан для того, чтобы выполнить требования государственных органов, привлечь капитал, или же в качестве инструкции для будущей команды.

Бизнес

  • Описание: виды экономической деятельности, характеристики, источники дохода и прочее.
  • Сведения о местном рынке: анализ показателей вашей индустрии. Например, для сферы туризма нужно указать количество посетителей в определенном городе или стране. Если же ваша компания занимается платежами, определите число соответствующих транзакций в регионе.
  • Тенденции в отрасли: темпы роста, последние инновации и прогнозы на ближайшие годы.
  • Анализ рынка и конкуренции.
  • Сильные и слабые стороны конкурентов:
    список основных соперников на рынке и анализ их особенностей.
  • Преимущества и недостатки вашей компании.
  • Государственные требования и правила техники безопасности. Игнорирование требований правительства может помешать развитию бизнеса. 

План продаж, схема операций и структура персонала

  • Расположение компании и относящихся к ней объектов.
  • Необходимый персонал, заработные платы и льготы.
  • Продажи: каналы сбыта и сети распределения.
  • Политика и стратегия ценообразования.
  • План предзапуска.

Финансовые данные

  • Основные акционеры и источник капитала.
  • Необходимое оборудование и услуги.
  • Первоначальный бухгалтерский отчет.
  • Краткосрочные прогнозы прибыли и убытков: по месяцам на первый год.
  • Среднесрочные прогнозы прибыли и убытков: со второго по четвертый год поквартально.
  • Предположения, на которых основаны прогнозы.

В последнем разделе укажите примечания об отказе от ответственности и любые другие дополнительные комментарии.

Источник.

Фото на обложке: Dragon Images / Shutterstock

Бизнес-план глазами инвестора

Международная деловая сеть для стартапов и инвесторов InnMind и экспертный канал TetraSales разработали подробное онлайн-руководство для основателей стартапов «Стартап от А до Я», где лучшие эксперты, инвесторы и успешные предприниматели делятся опытом и помогают разобраться со сложными вопросами ведения бизнеса, запуска и роста стартапов.

В этом выпуске Дмитрий Калаев, директор акселератора Фонда развития интернет-инициатив, расскажет, что важно для инвестора в бизнес-плане.

В интервью с Дмитрием мы обсудили такие вопросы:

  • на что инвестор смотрит в первую очередь при рассмотрении бизнес-плана стартапа?
  • структура бизнес-плана: что должно быть включено в бизнес-план?
  • обязательно ли добавлять финансовый прогноз на несколько лет?
  • есть ли типовые темплейты и инструменты для составления бизнес-плана?
  • какие бывают ключевые ошибки при составлении бизнес-плана?

Для Дмитрия, как инвестора, важно чтобы цифры, указанные в бизнес-плане, были проверены на практике. Иначе опираться на бизнес-план, как план невозможно — это просто гипотеза.

Также Дмитрий рекомендует не использовать шаблоны. Инвестору важно понять, как мыслит СЕО и насколько разбирается в своей сфере. Это не значит, что бизнес-план должен составлять только фаундер. Вместо него бизнес-план моет написать ассистент или финансовый директор, но основатель должен знать откуда взялась каждая цифра.

Узнайте больше о том, что бизнес-план говорит инвестору в новом выпуске «Стартап от А до Я»:

Следите за нашими обновлениями, подписывайтесь на YouTube канал InnMind и TetraSales

СТАРТАП ОТ А ДО Я – онлайн-руководство по созданию и развитию успешного стартапа, разработанное совместно с международной деловой сетью для стартапов и инвесторов InnMind.

InnMind объединяет профессионалов в области инноваций, помогает стартапам найти инвестора, ментора или эксперта, дает инструменты и ресурсы для роста и развития инновационных стартапов, помогает инвесторам с экспертизой проектов и due-diligence.

Партнер и ведущий «Стартап от А до Я» — Евгений Романенко, основатель экспертного канала Tetrasales, нового онлайн медиа для предпринимателей и мыслящих людей.

Полезные функции и сервисы для стартапов и предпринимателей на InnMind:

…и много-много-много интересных публикаций и аналитических отчетов, которые помогут вам в этом сложном деле — развитии стартапа!

Бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ

ИНВЕСТИЦИЙ Каруна Светлана Николаевна, к.э.н., доцент ВГТУ, Воронеж

В статье рассматриваются особенности и структуры инвестиционных бизнес-планов и технологии их разработки.

В условиях экономической нестабильности, снижения покупательского спроса, роста инфляции и прочих негативных факторов, являющихся характерными чертами экономического кризиса, особое значение в хозяйственной деятельности предприятия принимают меры по привлечению новых инвестиций, направляемых в развитие собственного потенциала или во внешние условия.

Под инвестициями понимают вложение капитала в любой форме с целью получения дохода или социального эффекта в будущем. Инвестиции -это процесс взаимодействия, по меньшей мере, двух сторон: предпринимателя (инициатора проекта) и инвестора (финансирующего проект). Успех проекта зависит от того, найдут ли эти стороны общий язык. Используемые сегодня общепринятые для всех развитых стран методы планирования и критерии оценки эффективности инвестиционных проектов являются тем самым языком, обеспечивающим диалог и взаимопонимание инвесторов и предпринимателей разных стран. К таковым можно отнести методики оценки эффективности инвестиционных проектов таких авторитетных международных организаций, как UNIDO, Мировой банк или Европейский банк реконструкции и развития. Общим для них является то, что все они базируются на классических принципах инвестиционного анализа, построенных на основе метода анализа денежных потоков. Одним из основных элементов структурной политики предприятий является поэтапная и ранжированная структурная ориентация их инвестиционной деятельности. Всякая инвестиционная деятельность в рыночных условиях представляет собой реализацию определенного инвестиционного проекта. Это предполагает оценку его составных частей как с точки зрения возможных выгод предприятия в будущем, так и оценку инвестиционного риска. Инвестиционные риски представляют собой опасность наступления непредсказуемых и нежелательных для инвестора последствий, а именно инвестирования в определенное предприятие, принятие данных условий договора и т.д. Под инвестиционным проектом следует понимать пакет документов, в которых описаны условия реализации и содержание комплекса взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для достижения определенных целей, одной из которых является получение прибыли или социального эффекта от инвестиций в течение заданного времени и при установленных финансовых ограничениях.

Частным случаем инвестиционной политики является иностранное инвестирование. Большое значение для развития иностранной инвестиционной деятельности имеет установление гарантий от так называемых политических рисков, то есть защита от разного рода ранее не декларированных принудительных взысканий, а также незаконных действий государственных органов и их должностных лиц. Иностранное инвестирование является экономическим процессом, который наиболее тесно и наиболее полно связывает хозяйство страны с мировым рынком. Оно является широким и многоплановым процессом, охватывающим весьма разнородные области и создающим долговременные и стабильные связи.

Следующим макроэкономическим риском, требующим непосредственного учета, является инфляционный риск. В макроэкономическом аспекте его необходимо учитывать при прогнозировании на будущее, основываясь на уже имеющейся базе инфляционных процессов. С другой стороны, инфляционные процессы прошедших периодов могут быть учтены при оценке данных финансовой отчетности предприятий. В ходе работ по привлечению иностранных инвестиций необходимо также разработать подход к участию иностранных инвесторов в стабилизации и развитии отдельных отраслей.

Важным источником информации при оценке инвестиционного проекта является финансовая отчетность предприятия. При всей ограниченности сведений, публикуемых в годовых отчетах предприятий, можно рассчитать ряд показателей, позволяющих оценить инвестиционную привлекательность объекта. С помощью расчета коэффициентов, отражающих определенное соотношение между различными статьями отчетности, можно проанализировать ликвидность предприятия, его финансовую устойчивость и платежеспособность, интенсивность использования ресурсов и рентабельность; рациональность структуры капитала. Все эти вопросы можно изучить как по состоянию на определенную дату, так и в динамике за ряд лет.

Следует отметить, что при оценке динамики показателей за ряд лет пользователям отчетности широко применяются различные виды сравнительного анализа: горизонтальный, вертикальный и трендовый. Горизонтальный анализ позволяет определить абсолютные и относительные отклонения различных показателей по сравнению с предшествующим годом. Вертикальный анализ проводится с целью выявления удельного веса отдельных статей в общем итоговом показателе, принимаемом за 100%. Трендовый анализ основан на расчете относительных отклонений показателей отчетности за ряд лет от уровня базисного года, для которого все показатели принимаются за 100%.

Как правило, отбор инвестиционного проекта проводится в два этапа. На первом этапе проводится инвестиционный анализ, где принимается решение о целесообразности или нецелесообразности осуществления инвестиций с точки зрения инвестора. На втором этапе проводится финансовый анализ проекта, который должен смоделировать и оценить проект в про-

цессе его деятельности. Для оценки инвестиционных решений применяют методику ЮНИДО, в отечественной практике — разработанные на ее основе Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования. Согласно этим методикам все методы делят на упрощенные, используемые для предварительного отбора, и учитывающие стоимость денег во времени.

Для структуризации и упорядочения своих действий по усовершенствованию производства и успешной реализации проекта необходимо разработать его бизнес-план.

Бизнес-план — это комплексный документ, охватывающий все сферы деятельности уже функционирующего или только создаваемого предприятия, одновременно является как стратегическим планом развития предприятия, так и рабочим документом, с помощью которого осуществляется управление и контроль деятельности компании. Бизнес-план (БП) — это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности организации и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей, посредников и др. участников инвестиционного проекта. Он выполняет четыре основные функции:

1) является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

2) может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

3) выступает инструментом привлечения новых инвестиций;

4) является инструментом реализации стратегии предприятия.

Большинство кредиторов или инвесторов не вложит деньги в бизнес, не

увидев качественного бизнес-плана. Инвесторы обращают внимание на «четыре Д» предпринимателя: деловая репутация, денежный поток по обслуживанию долга, дополнительное обеспечение гарантий и доля собственного капитала, которая должна быть не менее 50%.

Представление бизнес-плана проекта потенциальным инвесторам не менее важная и ответственная задача, чем его разработка.

Рекомендуется при этом придерживаться следующих принципов:

1) Не перегружайте текст; документ должен быть не более 25 — 30 страниц. Текст должен быть набран хорошо читаемым шрифтом, в качестве иллюстраций используйте схемы и графики;

2) Продемонстрируйте обязательность и компетентность в процессе презентации, докажите, что Вы хорошо разбираетесь в проекте;

3) Обозначьте перспективы развития предприятия;

4) Будьте реалистичны, избегайте излишнего оптимизма;

5) Обозначьте проблемы и факторы риска, а также поясните пути их решения;

6) Конфиденциальная информация может быть опущена и представлена, в случае необходимости, дополнительным документом.

Если представить процесс рассмотрения проекта инвестором в виде последовательности шагов, то обычно он выглядит следующим образом:

1) Определение основных характеристик продукта, предприятия, отрасли и рынка.

2) Условия, на которых должен быть предоставлен капитал.

3) Финансовые показатели предприятия и прогноз на перспективу; показатели эффективности проекта.

4) Определение категории лиц, представляющих проект.

5) Определить, что отличает этот проект от множества других (рациональное зерно).

6) Календарный план проекта.

Инвестора также могут особо интересовать следующие данные:

— процент (доля) продаваемого продукта;

— общая цена этой доли предприятия;

— минимальный объем инвестиций;

— условия предоставления капитала (обыкновенные акции, привилегированные акции; долговое обязательство с гарантиями; заем с возможностью покупки акций по фиксированной цене в определенный период времени; заем с возможностью обращения части займа в акции по желанию кредитора; конвертируемые обязательства, прямой долг и т.п.).

В этом разделе бизнес-плана, посвященном программе инвестирования, необходимо изложить план получения средств для создания или расширения предприятия. Первый вопрос: сколько вообще нужно средств для реализации данного проекта? Вопрос второй: откуда намечается получить эти деньги, в какой форме? И третий вопрос: когда можно ожидать полного возврата полученных средств и получения инвесторами дохода от них? Ответы на первый и третий вопросы вытекают из предыдущего раздела бизнес-плана — «Финансовый план». Относительно второго вопроса можно сказать следующее. Финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связных с расширением производства на уже действующих (и действующих успешно) предприятиях. С одной стороны, от таких предприятий банкиры не будут требовать повышенной платы за кредит, так как рисковость вложений здесь не слишком велика, а с другой стороны — не составит проблемы найти материальное обеспечение кредитов: в качестве его могут выступить уже имеющиеся активы. Привлекая для финансирования своего проекта кредитные средства, необходимо помнить о возможности получения не только банковского, но и коммерческого кредита, который может быть предоставлен на значительно более льготных условиях (например, участниками рассматриваемого проекта).

Инвестиционный (или кредитный) бизнес-план сам по себе не является 100% гарантией получения заемных средств, поскольку банк кредитует именно инвестиционный проект, а не документ, его описывающий. В инве-

стиционном бизнес-плане подробно раскрываются только интересующие банк (или инвестора) вопросы: финансовый план, качественный анализ рисков, расчет доходности проекта, его интегральные показатели. Ни один уважающий себя и своих клиентов банк не примет проект к рассмотрению, если к пакету документов заемщика не приложен бизнес-план, который отвечает стандартам, принятым в российских кредитных организациях. Структуры инвестиционных бизнес-планов и технологии их разработки различаются в зависимости от видов инвестирования и многих других факторов, но не слишком кардинально.

В условиях мирового экономического кризиса большое значение будут иметь ассигнования из местного, регионального, федерального бюджета, фонда поддержки предпринимательства. При разработке инвестиционного бизнес-плана, являющегося соискателем на государственную поддержку, достаточно представить лишь базовый набор информации, отвечающий, например, требованиям нормативно-правовых актов о государственном стимулировании инвестиционной деятельности и состоящий из: резюме, аналитической записки, производственного плана, плана маркетинга, организационного и финансового планов. В этом случае действует следующий алгоритм.

Во-первых, формулируется основное (финансово привлекательное) название проекта. Что и отражается на титульном листе.

Во-вторых, составляется вводная часть инвестиционного бизнес-плана, выполненная в форме краткого резюме проекта.

В-третьих, на основе проведенных собственными силами и/или приобретенных готовых исследований проводится анализ положения дел в том или ином (нужном) инвестиционном сегменте.

В-четвертых, составляется подробный и всеобъемлющий производственный план.

В-пятых, разрабатывается доступный для понимания план маркетинга.

В-шестых, формируется удобный для эффективного управления организационный план.

В-седьмых, все это подкрепляется системой финансового планирования и сводится в финансовый план.

Бизнес-план для инвестора

В бизнес-плане для банка рассчитываются проценты и тело кредита. Ваши обязательства перед банком заканчиваются вместе с погашением кредита. С инвестором вариантов больше.

В чем особенность бизнес-плана для инвестора?

С 2006 года мы разработали более 950 заказных и готовых бизнес-планов для самых разных источников финансирования, включая сложные смешанные схемы. Бизнес-план для инвестора мы рассчитываем в соответствии с международным рекомендациям UNIDO, по которым предприятие получает долг в виде средств инвестора и обязано их вернуть как можно быстрее. Чем быстрее будут возвращены инвестиции, тем короче будет срок окупаемости и выше показатели эффективности (NPV, PI, IRR, HZC и пр.), тем привлекательнее будет проект для инвесторования.

После возврата 100% инвестиций инвестор начинает получать долю от чистой прибыли. Обычно это 20 / 80 или 30 / 70, стандартов здесь нет.

Ключевое обстоятельство в том, что инвестор может предоставить финансирование без процентов, но за это он будет получать свою долю бессрочно, до конца жизненного цикла проекта. Теоретически, владелец проекта может ее выкупить, но об этом нужно договариваться заранее.

Если бизнес-план для инвестора заказывает инициатор проекта, то мы обосновываем, какую справедливую долю можно предложить инвестору.

Если бизнес-план заказывает инвестор — мы показываем, какую максимально возможную долю может требовать инвестор за предоставление финансирования.

Кроме того, при расчете фин. модели мы всегда показываем стоимость предприятия и даем заказчику время определиться, интересна ли ему вообще такая потенциальная прибыль или нет.

Какие вопросы задает инвестор?

По нашему опыту, в разработке бизнес-плана для инвестора обязательно должен участвовать и сам заказчик. Какие вопросы на защите проекта задает потенциальный инвестор? Помимо вопросов по бизнес-плану, здесь мы собрали самые популярные:

  1. почему Вы выбрали именно этот вид бизнеса?
  2. сколько от стоимости проекта предлагается профинансировать инвестору, а сколько будет вкладывать сам инициатор проекта;
  3. можно ли разделить сумму инвестиций еще с каким-либо источником финансирования, например, банком или через господдержку;
  4. какая доля предлагается инвестору за предоставление финансирования?
  5. нужно убедительное описание команды проекта;
  6. нужно уметь «на пальцах» объяснить инвестору технологию производства или производственный процесс;
  7. нужно заранее получить смету или КП на оборудование от конкретного поставщика и уметь доказать, почему был выбран именно он;
  8. нужно показать инвестору свое знание рынка, основных участников, тенденции;
  9. нужно иметь хотя бы предварительные договоренности с конкретными поставщиками сырья;
  10. нужно показать инвестору, как именно будет продаваться продукция.

Конечно, вопросы инвесторов этим не ограничиваются. 

—

Команда ЭКЦ «Инвест-Проект» успешно защищает свои бизнес-планы перед инвесторами и инвестиционными группами. Для уточнения сроков и стоимости разработки бизнес-плана для инвестора обращайтесь: +7 (495) 617—39—02, 8—800—100—42—11, [email protected].

Составляем бизнес-план для инвестора | BBF.RU

Привлечь иностранных инвесторов в бизнес без убедительных аргументов невозможно. В странах с развитой экономикой без точных расчетов не начинается даже мелкое семейное дело. Полезная привычка не полагаться на авось в финансовых вопросах должна стать правилом для каждого начинающего бизнесмена