Как найти партнера для бизнеса и не пожалеть об этом
Привлекая партнера нужно быть готовым к кризисам
Большого уважения заслуживают предприниматели, которые десятилетиями сохраняют партнерские отношения с теми, с кем начинали свой бизнес. Это означает, что вместе пройдено множество кризисов. Я начал свой бизнес с 2013 года, за это время я поработал с разными партнерами. Вот несколько типов кризисов, которые мне пришлось пережить:
Кризис «кто главный?» или «как мы принимаем ключевые решения?». Здесь важно, поработав вместе на равных, быстро определиться со степенью ответственности каждого из участников и поделить соответствующим образом доли в компании. Именно в этот момент в компании появляется CEO. Выбранный главный должен сформулировать свои обязательства перед остальными. Если главного выбрать не могут, возникает вопрос, сможет ли такой бизнес существовать и развиваться? Схемы с равными долями статистически чаще приводят к конфликтам и кризисам, так как может возникнуть патовая ситуация.
Кризис компетенций.
Кризис доверия. С увеличением объема информации и количества задач уже не все аспекты бизнеса будут прозрачны для всех партнеров. Всегда наступает момент, когда базовое доверие, с которого все началось, исчерпывает себя. Нужно этот момент предвидеть и сделать бизнес прозрачным насколько это возможно. CRM, системный управленческий учет помогут в этом.
Где искать бизнес-партнеров?
Начинающие предприниматели, как правило, озвучивают свои идеи и собирают команду в ближайшем окружении. Это могут быть как достаточно случайные люди, которые, по мнению основателя, обладают важными для проекта качествами, так и люди, с которыми уже съеден пуд соли. Например, самую крупную российскую бизнес-империю Михаил Фридман построил вместе с однокурсниками из института.
Может ли стать хорошим партнером «чужой человек»?
Я считаю, что самые четкие и понятные договоренности достигаются между людьми, которые изначально не имеют оснований доверять друг другу на 100%. В этом случае гораздо проще и логичнее представить себе ситуацию расторжения договоренностей и изначально определить максимально безболезненные сценарии выхода.
Партнера можно найти и среди незнакомцев. Вполне нормально разместить вакансию и предлагать в качестве компенсации в том числе и долю в компании. Один мой друг, известный IT-предприниматель, таким образом нашел сооснователя — CTO.
Фото: Unsplash
Будет ли успешным бизнес с родственниками?
Важный момент здесь — отсутствие конфликта интересов. Существует мнение, что среди родственников бизнес-конфликты случаются реже. Если ваш партнер родственник, то с высокой вероятностью можно построить долго существующую компанию, но вопрос будет ли она расти. Потому что часто для роста нужна скорость решений, субординация и приоритет работы, а не семьи.
Тем не менее, встречаются довольно успешные примеры бизнеса, где основатели — близкие родственники, чаще всего на слуху компании с приставкой Bros., например, Warner Bros. Есть и отрицательные примеры, самый известный из них — конфликт братьев Дасслер, в результате которой бизнес распался и образовалось две компании и бренда: Adidas и Puma.
Друзья — надежные партнеры?
С друзьями очень сложно представить себе ситуацию конфликта. Кажется, что дружеские или родственные связи — гарантия бесконфликтного принятия всех решений. Как итог — люди не обозначают свои границы, ответственность размыта, не оговорены схемы выхода из бизнеса.
В одном из моих проектов «Квадрим» изначально не была заложена правильная модель сотрудничества. На старте было 4 партнера, трое из которых имели паритетные доли, а двое в процессе образовали параллельный совместный бизнес, также не были четко оговорены зоны ответственности и механика принятия ключевых решений.
Из-за конфликта интересов я операционно вышел из «Квадрим» и запустил стартап, сервис ремонта Tim&Team, на базе другого моего проекта по дизайну интерьера «Студия 3.14».
Фото: Unsplash
Хорошо начинать что-то новое с уже сформированной командой со сложившейся динамикой, с дополняющими друг друга психотипами и высоким уровнем доверия.
Мы создали первый бизнес — студию дизайна интерьера с моим родным братом и другом, с которыми ранее вместе работали над проектами в общественной молодежной организации. Там мы вместе руководили сменами в детских лагерях, организовывали мероприятия и у нас был действительный опыт совместной работы.
Методом проб и ошибок мы нащупали, кто за что может отвечать. Начинали на моей кухне впятером. После первого месяца нас осталось трое, сложилась команда, вырисовалось разделение труда. Через 3 года история этого партнерства благополучно завершилась, когда мы вместе с новым партнером Олегом Анисимовым выкупили у двух моих партнеров доли в «Студии 3.14», интегрировав тем самым компанию для развития Tim&Team на базе студии дизайна.
Когда на месте партнера — целый бизнес
Бывает, что партнеры приходят в проект со своей инфраструктурой, иногда даже целым бизнесом, и это дает положительный эффект, например, как в случае с Carprice Оскара Хартманна. В проект предпринимателя на партнерских условиях вошли еще два бизнесмена с целыми компаниями-подразделениями по разработке и маркетингу, что дало синергетический эффект.
Но стоит остерегаться и обратной ситуации, когда общая инфраструктура проекта используется для сторонних проектов кого-то из партнеров. Привлечение партнера с инфраструктурой (готовым бизнесом) на первый взгляд выглядит привлекательно благодаря возможной синергии, однако таит в себе множество рисков. На мой взгляд, это возможно только если инфраструктура достаточно прозрачна, можно верифицировать ее ценность. Следует детально изучить возможные риски и конфликты интересов.
Прежде чем привлекать кого-то в качестве партнера и встраивать в свой бизнес, лучше поработать с ним в качестве подрядчика или партнера на проекте, как было с разработчиками в том же Carprice. Будет ошибкой сразу «жениться». Должны быть стадии. Точно нужно вместе преодолеть кризис.
Фото: Unsplash
Хорошо все взвесить
Партнерство — один из важнейших рычагов развития компании, однако оно таит в себе и множество рисков. Удачное партнерство может существенно ускорить развитие предпринимателя, как это произошло с Илоном Маском и PayPal. Но надо понимать, что 65% компаний распадается по причине конфликта сооснователей.
Из безусловных преимуществ — взаимное дополнение компетенций, «коллективный разум», ускорение развития, разделение рисков, экономия на найме топ-менеджеров на раннем этапе бизнеса и наличие долгосрочной мотивации у ядра команды.
Минусами является то, что необходимость коллегиальных решений замедляет их принятие, а в стартапах скорость и гибкость крайне важна; партнеры делят не только риски, но и профиты, а также при наличии более двух партнеров с крупными долями повышается вероятность размытия долей в случае появления инвесторов более поздних стадий и потери контроля основателями компании.
Больше всего рисков таит паритетное партнерство 50/50, однако есть и успешные примеры, когда при нем были созданы масштабные компании (Игорь Рыбаков и Сергей Колесников — Технониколь).
Лайфхаки
Если у вас нет 100% уверенности в партнере, похороните принцип 50/50. Когда вас двое и при этом оба максимально вовлечены и близки по уровню компетенций, идеальное соотношение 60/40, которое обеспечивает высокий уровень мотивации обладателя меньшей доли и при этом сохранение права последнего слова у лидера.
Если у вас нет плана на выход, считайте, что вы сами создаете себе в будущем конфликтную ситуацию. Обязательно нужно учесть фактор возможного изменения жизненных целей и обстоятельств партнера, которые на практике проявляются не позже трех лет с начала партнерства. Важно прописать в меморандуме, что будет, если они изменятся.
Должен быть механизм принятия решения и четкая формула подсчета cash-out на разных этапах бизнеса. Перед партнерством обязательно должна быть подготовка (прежде всего сделайте финансовую модель на 12-36 месяцев). Формализуйте down-side: как именно вы поймете, что проект безуспешен, насколько вы готовы «упасть».
Если у вас есть человек, которого вы бы хотели сделать сооснователем, не обязательно сразу давать ему долю. В российском праве с 2015 года существует возможность структурировать взаимоотношения между со-основателями с помощью опциона, который может предполагать автоматический переход долей в случае достижения определенных KPI сооснователем.
Материалы по теме:
Дело семейное: как создать бизнес-династию
6 способов определить плохого партнера по бизнесу
Как узнать секреты бизнес-партнера — 9 правовых способов
Где найти партнёра по бизнесу
Поиск бизнес-партнёра – достаточно сложная задача. Основная причина – это ничтожно малое количество людей, потенциально готовых и способных заниматься предпринимательской деятельностью.
Кстати, здесь есть один маленький парадокс. Желающих заниматься бизнесом полно. Вот выйдите днём на улицу и спросите у десяти первых встречных прохожих в возрасте от 18 до 30 лет: «Ты хотел бы иметь свой бизнес и перестать работать на дядю?» Я не исключаю, что почти все ответят: «Конечно же, да!»
В общем, заниматься бизнесом хотят многие и это факт. Но, если продолжить опрос и спросить: «А ты готов завтра же уволиться с работы и начать своё дело? Ты готов взять кредит для открытия бизнеса? Ты готов работать 24 часа в сутки ради достижения цели? Ты готов держать удары со стороны конкурентов и контролирующих органов? У тебя хватит сил в случае банкротства снова встать на ноги, вернуть долги и с новыми силами ринуться в бой?»
Боюсь, что после серии таких вопросов все десять опрошенных вами прохожих ответят: «Нет, я, пожалуй, продолжу работать на дядю. На кой мне тот бизнес, если меня и так неплохо кормят?!»
Увы, процент предпринимателей ничтожно мал. А потому и толкового партнёра в бизнес найти не так просто. Не просто, но возможно! При желании можно добиться всего, чего пожелаешь. Однако где искать партнёра по бизнесу? Среди друзей и родственников искать нельзя – об этом я детально говорил в предыдущей статье. Кстати, если кто не читал, то я настоятельно рекомендую хорошенько изучить этот материал. Ибо там есть масса ценных и полезных рекомендаций, связанных с тонкостями выбора партнёра по бизнесу.
Если среди близких людей искать нельзя, тогда где можно? И это правильный вопрос! Компаньоны для бизнеса не лежат на прилавках в магазинах, их не найти в очередях за колбасой (ой, что я несу – таких очередей уже давно нет), нет смысла их искать на сайтах знакомств и в одёжном шкафу, вернувшись внезапно из командировки – всё это не то. Нужна грамотная стратегия поиска!
Четыре эффективных способа поиска бизнес-партнёра
Сейчас я хочу поделиться с вами четырьмя наиболее эффективными способами поиска партнёра по бизнесу. Надеюсь, они помогут вам найти свою половинку, если так можно выразиться. Итак, поехали!
- 1. Хорошие приятели. Прошу не путать с близкими друзьями – с ними нельзя строить бизнес ни при каких обстоятельствах. А вот с приятелями можно! Вы сейчас поняли, кого я имею в виду? Я говорю о людях, с которыми вы каким-то образом пересекаетесь или пересекались по жизни, изредка общаетесь, контактируете, но не имеете близких дружеских отношений. Естественно, вы к ним относитесь позитивно – они вам симпатичны. Вот этих людей, я считаю, можно рассматривать, как потенциальных компаньонов.
В отношениях с ними реально установить дистанцию, необходимую для эффективной работы. Также вы сможете без проблем распределить между собой функциональные обязанности и заключить договор о ведении совместного бизнеса. Главное – не сближайтесь. Помните:
Близкая дружба между партнёрами губительна для бизнеса.
- 2. Интернет. Мы живём в динамично развивающийся век высоких технологий и кибернетики. Интернет стал частью нашей жизни. Да что далеко ходить – проект temabiz.com, на страницах которого вы сейчас находитесь, также является интернет ресурсом. Общение в Сети – для нас обычное явление. Так почему бы не заняться поиском партнёра по бизнесу через интернет?
В Сети существует масса мест, где можно найти как единомышленников, так и потенциальных компаньонов для своего будущего проекта. Вот небольшой список:
Бизнес форумы – на таких сайтах можно встретить массу интересных людей, которые с радостью дадут вам добрый совет и поделятся своим опытом. Естественно, на форумах, посвящённых бизнес тематике, общаются люди, интересующиеся предпринимательством, а значит, есть высокая вероятность именно там найти толкового партнёра по бизнесу.
Тематические форумы. Например, вы хотите заняться установкой пластиковых окон. Что вам мешает отправиться на тематический форум домашних мастеров или на форум, посвящённый ПВХ окнам? Ведь именно там находятся все ваши единомышленники, а возможно и будущие партнёры.
Тематические группы в социальных сетях. Социальные сети предоставляют людям возможность не только развлекаться в интернете, но и объединяться для общения по интересам. Найдите бизнес-группы, а также тематические группы в соцсетях и приступайте к поиску потенциального партнёра.
Блоги предпринимателей. Многие предприниматели ведут личные блоги в интернете. Там они делятся своим опытом с читателями, а также продвигают свои товары или услуги. Эти прогрессивно мыслящие люди открыты для диалога и взаимовыгодного сотрудничества. Обратите на них внимание!
- 3. Ваш директор. А может не надо далеко ходить? Предложите своему шефу партнёрство! А что? У него есть опыт, вы его хорошо знаете, между вами есть дистанция. Если ваша идея достойна внимания, если шеф чувствует в вас потенциал, тогда есть вероятность, что он откликнется на ваше предложение. Однако хочу предостеречь:
Нельзя делать бизнес с авторитарным руководителем.
Партнёрство – это умение слышать друг друга и общаться на равных. Такие отношения реальны с либеральным руководителем. Он даст вам возможность самореализоваться и не станет прессинговать своим авторитетом.Если же шеф авторитарен, то вы так и останетесь в его глазах обычным подчинённым. Он будет на вас постоянно давить, а также диктовать свои правила игры. Естественно, ни о каком совместном бизнесе с таким человеком не может быть и речи.
- 4. Специалисты из области вашего будущего бизнеса. Ещё один интересный вариант – это предложить партнёрство человеку, который является хорошим специалистом в той области, в которой планируется заниматься предпринимательской деятельностью.
Ведь прежде чем открыть своё дело, вы будете проводить анализ рынка, а также общаться с людьми, работающими в интересующей вас сфере. Не исключено, что с кем-то из них у вас сложатся приятельские отношения, которые запросто могут перерасти в бизнес партнёрство. Согласитесь, неплохо, когда твой компаньон хорошо знаком с «кухней» будущего бизнеса.
Собственно, это всё, что я хотел вам рассказать о поиске компаньона, друзья мои. Теперь я уверен, что вы блестяще справитесь с этой задачей. А потому предлагаю дружно перейти к следующей очень важной теме: Каким должен быть договор о ведении совместного бизнеса между партнёрами.
⇧Где найти партнера по бизнесу
Любой бизнесмен мечтает о расширении бизнеса, но как это сделать быстро не всегда догадывается. В этом поможет ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА.
Выберете правильного партнера, ваши доходы начнут размножаться со скоростью арифметической прогрессии и тогда вы поймете почему 1+1=11. Помните народную мудрость: «Одна голова хорошо, а две лучше», а если три или четыре?
Кто он – правильный партнер?
1. Одна группа товаров для одной целевой аудитории: у вас есть патент на изготовление тортиков, а у Маши – авторский рецепт печенья, а вот Дима изобрел ни с чем не сравнимые конфетки. Объединяйтесь – вам по пути.
Диминым клиентам придется по душе, если они смогут прикупить еще шикарный торт и вкусное печенье. Вы, снабдив клиента тортом, посоветуете купить еще печенье и конфеты, Маша вручив пакет печенья предложит попробовать конфету и покажет картинки с тортами, от которых глаз не отвести. Вот и растет ваш торговый оборот, расширяется бизнес.
2. Разные товары – для одной целевой аудитории: почему бы и нет. Вы со своими тортами, а у Васи свой цех по изготовлению мягкой игрушки, а Настя делает оригинальные авторские букеты и т.п. Далее смотри схему и результат описанные выше.
Какие бывают ПАРТНЕРКИ?
-
В нашем примере это «товар – товар». В ваших товарах заинтересована одна и та же целевая аудитория.
-
«Информация – информация» — распространенная в интернет сообществах практика. Это может быть союз блогеров, которые взаимовыгодно обмениваются контентом, ссылками, увеличивая таким образом свою аудиторию и соответственно быстрее расширяя цепь контактов, привлекая больше клиентов. Это выгодное содружество для реализации образовательных проектов, например.
-
«Деньги – деньги». Задумали купить рекламную площадку, а бюджет маловат. Вспоминаем о Маше с печеньем или Насте с букетами. Создаем совместный проект и оплачиваем совместно рекламную компанию.
-
(Время+связи+деньги+сила)*2 Собираете воедино психологов, врачей, народных лекарей. Можно организовать интернет конференцию, марафон: темы здорового образа жизни или самосовершенствования устами разных специалистов – это здорово. Мощный эффект, а усилия приложит каждый, деньги на реализацию – на всех, время – каждому свое. А каково все это одному осилить?
Зачем оно надо?
Новые клиенты придут к вам по рекомендации Маши, а значит доверять вам будут больше и непременно купят ваш торт.
Потенциальные клиенты, послушав машу решат, что сегодня торт им не нужен, но запомнят информацию и обязательно придут, когда торт понадобится.
Вы выступаете в статусе эксперта в блогах своих партнеров. Расскажите о своих тортах у Димы и Насти, а они пусть у вас в блоге поделятся своими идеями. Вот и получилось взаимовыгодное сотрудничество. А клиенты знают, где найти качественный продукт им полезный.
Как создать ПАРТНЕРСКУЮ ПРОГРАММУ
Пусть инициатива принадлежит вам, ведь вы уже поняли выгоды партнерства. Звоните, пишите, узнавайте, договаривайтесь. Предложите несколько форм сотрудничества, несколько совместных мероприятий.
Поставьте цель, то есть четко определите, чего хотите в результате сотрудничества добиться: новых покупателей или клиентов, подписчиков на блог или рассылку. Какой именно результат хотите получить? Сколько тортов продать пять или пятьдесят? Сколько новых подписчиков получить – три или тридцать три, а может быть 500?
Мыслите креативно. Мероприятие должно быть интересно вам, партнерам, подписчикам, зрителям, участникам. Ищите новые формы, делайте то, чего раньше никто не делал.
Win-Win – двойной выигрыш. Сотрудничество должно принести пользу всем партнерам программы. Об этом важно помнить всегда. Если выгоды больше для вас в данном мероприятии, то непременно нужно предложить другим, что-то взамен. Подумайте, чем вы можете отблагодарить, заинтересовать.
Стройте долгосрочные отношения – старый партнер обойдется дешевле нового. Долгосрочные сотрудничества превращаются в союз друзей, единомышленников. Провели одно мероприятие, запланируйте новое.
Ищите идеи, не устраивайте одно и тоже мероприятие по нескольку раз, пробуйте новые формы организации, устраивайте совместные мозговые штурмы, они помогут найти интересные решения.
Как найти идеального бизнес-партнера: мнения профи
Найти делового партнера не проще, чем спутника (-цу) жизни: поиск может затянуться надолго, а неправильный выбор — стоить вам репутации. Личные истории наших героев помогут быстрее сориентироваться в месте поиска, а комментарий юриста прольет свет на важные юридические моменты совместной работы.
Архитектор Дмитрий Коршунов: «Мой бизнес-партнер — это моя супруга Елена Коршунова»
Архитектор Дмитрий Коршунов.
Архитектор Дмитрий Коршунов.
«Так случилось, что мой бизнес-партнер — это моя супруга, Елена Коршунова. Познакомились мы под Новый год благодаря моему хорошему приятелю, известному архитектору Антону Кочуркину. Вот уже 10 лет, как Антон устраивает у себя в студии новогодний «огонек». В 2015 году это был особенный вечер: я познакомился с Еленой, она работала в студии Антона архитектором.
После большой практики в студиях и архитектурных бюро мы с Еленой решили создать свой бренд «Korshunov Architects». На сегодня уже более 4 лет мы занимаемся нашим общим делом. Но мой случай скорее исключение, чем правило.
Архитектор Елена Коршунова.
Архитектор Елена Коршунова.
Успешный бизнес не может начаться без опыта работы на работодателя. Ваши коллеги — это один из лучших вариантов поиска, так как в «бою» проявляются все качества человека. Полное понимание специфики всех процессов бизнеса и преданность делу — все это залог успеха в выборе партнера по бизнесу».
Интерьер кухни-столовой. Дизайн Koshunov Architects. Фото: Никита Дробышев.
Интерьер кухни-столовой. Дизайн Koshunov Architects. Фото: Никита Дробышев.
Интерьерные стилисты Полина Рожкова и Яна Яхина: «В любой команде важно ценить сильные стороны друг друга, и исходя из этого распределять задачи»
«Мы вместе работали декораторами в компании и одновременно почувствовали, что по ощущениям достигли потолка — пора двигаться дальше. Самостоятельно начинать свое дело было волнительно и радостно, но и тревожно: получится ли справиться со всеми аспектами, за которые раньше отвечали другие, добиться стабильности в заказах и доходах?
Но вдвоем нам всегда работалось комфортно, спокойно и было полное доверие, так что расчет оказался верен: объем работы и ответственность равномерно распределились на двоих, при этом каждой осталось пространство для творчества.
Нам кажется, в любой команде важно ценить сильные стороны друг друга и исходя из этого распределять задачи. При этом нужно всегда быть готовым поддержать другого, если он не в ресурсе: не выдвигать чрезмерных требований и вместе радоваться успехам, акцентируя энергию на положительном.
Также здорово уметь прислушиваться и принимать мнение партнера: творческие амбиции — это круто, но в команде, главное, это успех проекта, качественная работа и довольные клиенты, а не личное самовыражение.
Думаем, что деловое партнерство, как и семейный союз, требует взвешенного решения и достаточного бэкграунда отношений: нужно хорошо узнать человека и пройти с ним разные ситуации, в случае с работой — жесткие дедлайны и форс-мажоры, чтобы понять, насколько ваши ценности, взгляды и реакции на трудности совпадают. Нам повезло: пройдя вместе огонь и воду, мы поняли, что не страшно, в общем-то, больше ничего.
Ну, и, самое главное, в отношениях должна быть доля легкости, дружбы и юмора, ведь работа — это не только ответственно и трудно, но и очень интересно и весело».
Дизайнеры Юлия Жирнова и Анна Матвеенко: «Всегда стоит присмотреться к людям вокруг вас»
«Бизнес-партнёр, для меня, это прежде всего ответственный человек, который горит общим делом и готов справляться с любыми сложностями.
С Анной Матвеенко мы работаем вместе более 6 лет. Когда-то мы познакомились на работе, стали дружить между собой, а в последующем и семьями. Когда настало время поменять что-то в жизни, приняли решение создать общее дело. Решение созрело само собой, так как было много общих идей и понимание, как развивать бизнес.
Мы никогда не думали работать по отдельности, хотя перед глазами есть много примеров, когда дизайнер работает самостоятельно и управляет своим бизнесом. Это не наш случай — работать всегда интереснее, если есть человек, с которым ваши мысли и идеи совпадают.
Фрагмент интерьера. Дизайн: «Мастерская комфорта».
Фрагмент интерьера. Дизайн: «Мастерская комфорта».
Конечно, выбрать партнёра сложно: этот человек либо есть в вашем окружении, либо его нет, поэтому всегда стоит присмотреться к людям вокруг вас. Человек должен быть на волне с вами. Как подсказывает наш собственный опыт, кроме идей, взаимопонимания, должна присутствовать порядочность человека и доверие. Когда люди становятся партнёрами, важно понимать, сможете ли вы соблюдать договорённости между собой, работать с полной отдачей, не подводя друг друга, а, главное, доверять.
Доверять своему партнёру нужно полностью, ведь кроме общей работы у вас появятся и общие доходы, которые также придётся делить, и этот факт не должен стать поводом делёжки бизнеса, ругани между собой с последующим разрывом дружбы».
Архитекторы Гарри Григорян и Белла Барсегян: «Важное значение в творческом процессе имеют советы и конструктивная критика партнера»
«Бизнес-партнер важен в любой сфере, особенно в архитектуре и дизайне, где творчество тесно взаимодействует с технической работой и принятием бизнес-решений. Для успешной реализации проекта необходимо наличие различных навыков, взаимно дополняющих друг друга, и позволяющих достичь синергетического эффекта. Именно поэтому такое важное значение в творческом процессе имеют советы и конструктивная критика партнера. Когда идеей довольны обе стороны, у проекта больше шансов на успех.
Мы давние друзья и коллеги. Учились и практиковались за границей, а встретились в Москве, где работали в одном из известных архитектурных бюро. Два года назад решили развивать собственную площадку для работы и творчества. Так на основе опыта полученного в большой архитектуре, общих профессиональных ценностей и схожих эстетических взглядов появилась студия Arcus, основными приоритетами которой стали архитектурные знания и мышление как главный инструмент в сфере дизайна, совершенство в деталях и перфекционизм в реализации проектов от начала стройки до декора».
Комментарий Екатерины Куссмауль, юриста в сфере дизайна и архитектуры
«Когда два человека объединяются для совместной работы над проектом, юридические моменты сначала не обсуждаются. Но когда дело доходит до конкретных шагов, то возникают вопросы.
- Кто будет подписывать договор и принимать деньги от клиента, если работают оба.
- Кто несет расходы по проекту.
- Какие проекты считаются созданными совместно, а какие будут личными.
- Как не платить двойные налоги, и тому дизайнеру, и другому.
- И другие более детальные вопросы.
Поэтому наступает момент, когда стороны хотят закрепить свои отношения, подписать соглашение о соавторстве. Зафиксировать конкретные проекты, которые считаются созданными совместно, или период совместной работы, в течение которого любые проекты будут считаться совместными. А также уточнить, как указывать имена авторов при публикации проекта, как нести расходы по проекту и делить доходы.
Иногда такое соглашение приходится составлять постфактум, когда стороны решили перейти на самостоятельную деятельность, и нужно зафиксировать судьбу ранее созданных совместно проектов и возможность каждого использовать проекты для своего портфолио.
Интерьер гостиной. Дизайн Koshunov Architects. Фото: Никита Дробышев.
Интерьер гостиной. Дизайн Koshunov Architects. Фото: Никита Дробышев.
Если никакие соглашения между партнерами не подписаны, то на их отношения распространяются нормы закона.
ГК РФ Статья 1258. Соавторство: «произведение, созданное в соавторстве, используется соавторами совместно, если соглашением между ними не предусмотрено иное. В случае, когда такое произведение образует неразрывное целое, ни один из соавторов не вправе без достаточных оснований запретить использование такого произведения».
При этом, согласно пункту 3 статьи 1229 Гражданского Кодекса, «доходы от совместного использования результата интеллектуальной деятельности… распределяются между всеми правообладателями в равных долях, если соглашением между ними не предусмотрено иное».
Что означает фраза «ни один из авторов не вправе запретить использование другому»? Даже если проект был создан совместно, а потом партнеры разбежались по своим дорожкам, каждый из них может использовать проект в публикациях, в конкурсах, в других компаниях, без согласия другого автора, и тот не может запретить такие публикации и конкурсы. Но при этом должно быть учтено право автора на имя, и обязательно указано имя всех авторов проекта».
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
Поиск партнера по бизнесу
Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике
Читать статьюКомментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора
Читать статьюКомментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.
Читать статьюО способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе
Читать статьюДробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте
Читать статьюПривлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков
Читать статьюАСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные
Читать статьюСрывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности
Читать статьюОбщество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.
Читать статьюСтруктурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».
Читать статьюПоиск партнера — Kotra
1. BUY KOREA — ПОИСК ПАРТНЁРА В КОРЕЕ
В целях содействия развитию торговых отношений между Россией и Республикой Корея КОТРА МОСКВА оказывает российским предпринимателям на безвозмездной основе услугу по поиску деловых партнеров в Корее с помощью информационно-поисковой системы http://buykorea.org. Этот проект был создан Министерством торговли Республики Корея.
Buykorea.org — центр интернет торговли, который дает возможность найти информацию о любом интересующем вас товаре и оценить его внешний вид по фотографии, а также получить сведения о представляющей его фирме и обсудить детали контракта.
Вы заполняете на нашем сайте заявку на поиск партера в Корее, в течение 10 рабочих дней мы размещаем ее в нашей базе данных, и корейские компании по вашей тематике выходят на Вас напрямую по электронной почте, указанной в Вашей заявке.
ВНИМАНИЕ! С 1 ОКТЯБРЯ 2019 ГОДА БЫЛИ ИЗМЕНЕНЫ ПРАВИЛА ПРИЕМА ДАННЫХ ЗАЯВОК
Мы принимаем заявки только от зарегистрированных в России юридических лиц. После оформления заявки будьте готовы, что наши сотрудники попросят у вас номер ИНН вашей компании или ИП. Физическим лицам данная услуга не предоставляется.
Для одобрения вашей заявки необходимо подробное описание того товара, что вас интересует. Желательно на английском языке. К рассмотрению не принимаются запросы в виде фотографий интересующего товара или описания аналогичного товара.
КОТРА помогает в установлении деловых отношений только с компаниями среднего и малого бизнеса Кореи. Мы не имеем никакого отношения и не можем связываться с такими крупнейшими компаниями Кореи, как SAMSUNG, LG, HYUNDAI, POSCO, LOTTE и т.д. Если вы хотите работать с данными компаниями, вам необходимо связаться с ними напрямую по контактам из Интернета.
Мы не принимаем заявки с указанием названий конкретных корейских компаний. Исключение составляют компании из списка НАШИ ПАРТНЕРЫ и ГЛОБАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ. В остальных случаях мы можем только разместить ваш запрос в корейской базе данных, и компании, готовые сотрудничать в данной области, выйдут на вас напрямую по тем контактам, что вы укажете в заявке.
Мы не принимаем экспортные заявки. с 1 января 2016 года функцию по продвижению российских товаров в Корее передали в Российский экспортный центр ( https://www.exportcenter.ru) и Торгпредство России в Корее (http://korea.minpromtorg.gov.ru).
Внимание! Все поля заявки, отмеченные *, должны быть заполнены.
В противном случае ваша заявка не может быть обработана.
Отправляя нам заявку на поиск партнёра в Корее, вы даете согласие на использование и обработку ваших персональных данных. Данное согласие в письменном виде может быть запрошено нашим сотрудником после получения вашей заявки.
_____________________________________________________________________________________________________________
2. ПРОГРАММА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СОТРУДНИЧЕСТВА
КОТРА приглашает принять участие в программе по развитию технологического сотрудничества с корейскими предприятиями «Technical Cooperation Program».
Программа «Technical Cooperation Program» реализуется КОТРА в России с 2017 года и позволяет российским предприятиям найти надежных партнеров среди корейских компаний для:
- Поставки технологий, оборудования и материалов, необходимых для развития производства;
- Проведения совместных исследований и разработок технологических решений;
- Создания совместных производств высокотехнологичных и инновационных товаров.
Программа реализуется на безвозмездной основе.
Сферы промышленности не ограничены и включают в себя:
- производство машин и промышленного оборудования;
- авто-, авиа- и судостроение;
- АПК;
- медицинское оборудование и фармацевтику и т.д.
На данный момент в ней приняли участие свыше 120 российских компаний и 30 государственных организаций и отраслевых ассоциаций.
С 2018 года основным партнером КОТРА по реализации программы технологического сотрудничества в России выступает Фонд Развития Промышленности (ФГАУ «Российский фонд технологического развития»). Благодаря содействию Фонда, российские компании могут не только найти партнера для запуска нового производства, но и получить финансирование под проект создания совместного предприятия в рамках программ государственной поддержки.
Для участия в программе необходимо заполнить форму заявки на поиск партнера.
КОТРА подбирает соответствующие требованиям корейские компании и высылает список потенциальных партнеров российской стороне, затем помогает провести первичные переговоры и, при подтверждении взаимного интереса компаний к сотрудничеству, организует встречу обеих сторон в рамках мероприятий в России и Корее.
Вы можете связаться с Гончаренко Александрой Станиславовной для получения более детальной информации о программе: [email protected], +7 (495) 258-16-27 (доб. 425).
Как найти делового партнера
Деловой партнер — ценный актив, когда вы начинаете новую компанию. В то время как одни партнеры вместе формируют бизнес-идеи с самого начала, другие находят друг друга в процессе запуска стартапа. Если вы пытаетесь найти делового партнера, вы можете использовать несколько подходов. В этой статье мы рассмотрим различные способы поиска делового партнера и обсудим, как убедиться, что у вас есть подходящий человек для работы.
Что такое деловой партнер?
Деловой партнер — это лицо, с которым вы совместно владеете своей компанией.Это правовые отношения, и их необходимо тщательно описать, чтобы обе стороны понимали свои финансовые и профессиональные обязательства. Те, кто участвует в деловом партнерстве, могут согласиться поделиться своими финансовыми ресурсами, навыками и опытом. Оба партнера также участвуют в прибылях и убытках.
В зависимости от объема партнерства ваш совладелец может инвестировать, не участвуя в управленческой деятельности, или может потребовать активного участия в принятии решений и повседневных операциях.Есть несколько подходов к деловому партнерству. Независимо от того, как вы разделяете обязанности, средства и ответственность, очень важно выбрать правильного партнера для ваших нужд.
Преимущества делового партнера
Хотя заманчиво сохранить единоличное владение, а не работать с партнером, работа с правильным человеком дает много ключевых преимуществ. В их число входят:
- Общие навыки и образование: Правильный деловой партнер привносит в компанию новые идеи и опыт.
- Финансовая, моральная и профессиональная поддержка: Создать компанию сложно, но наличие партнера потенциально может вдвое снизить рабочую нагрузку и финансовые обязательства для вас.
- Расширенные возможности для бизнеса: Выбор подходящего партнера может повысить ваш авторитет, даст вам доступ к более широкой профессиональной сети и откроет больше возможностей для роста и расширения.
- Налоговые льготы: Если вы создаете полное товарищество, вы не будете платить подоходный налог, но прибыль и убытки будут принадлежать обоим партнерам.
- Свежие перспективы: Работа с партнером откроет вам другую точку зрения для работы. Ваш партнер может найти решения и предложения, которые вы не учли.
Как найти делового партнера
Есть несколько подходов, которые вы можете использовать, чтобы найти делового партнера. Эти шаги помогут вам изучить несколько возможных путей поиска соучредителя для вашего бизнеса:
- Оцените прошлых и нынешних коллег.
- Сотрудничай с друзьями.
- Посещайте отраслевые мероприятия.
- Изучите онлайн-сети.
- Дальнейшее образование.
1. Оцените прошлых и нынешних коллег
Ваши бывшие и нынешние коллеги могли бы стать идеальными кандидатами для делового партнерства. Поскольку у вас есть опыт совместной работы, вы уже знаете, что это за человек в профессиональной среде. Подумайте о коллегах, которые являются наиболее преданными, новаторскими, эффективными и с которыми у вас есть опыт успешной работы.Также важно найти делового партнера с аналогичной философией ведения бизнеса.
Связано: Навыки развития бизнеса: определение и примеры
2. Сотрудничайте с друзьями
Друзья могут стать отличными деловыми партнерами, если ваши навыки, образование и опыт дополняют друг друга. Вместо того, чтобы выбирать близкого друга с таким же опытом, как и вы, поищите друзей или знакомых, которые преуспевают в менее знакомых вам областях.Любой человек из вашего круга общения может стать кандидатом на должность делового партнера.
3. Посещайте отраслевые мероприятия
Отраслевые мероприятия могут предоставить отличные возможности для установления связи с деловыми партнерами. Конференции, лекции и выставки объединяют единомышленников с общими интересами. Если вы начинаете бизнес, предлагающий экологически чистые продукты и услуги, посещайте конференции по устойчивому развитию. Если вы ищете партнера, чтобы начать бизнес в индустрии собак, начните знакомство с выставкой домашних животных.
Вы также можете посетить мероприятия, посвященные профессионалам тех специальностей, которые вам нужны больше всего. Если вы ищете делового партнера с хорошими финансовыми навыками, который дополнит ваш опыт продаж и маркетинга, отправляйтесь на конференцию, посвященную финансам. Вы не только укрепите свои собственные навыки, но и получите хорошие шансы встретить людей, у которых есть опыт и образование, в которых вы нуждаетесь больше всего.
Подробнее: 10 советов, которые помогут вам работать в сети как профессионал
4.Изучите онлайн-сети
Существует несколько веб-сайтов и онлайн-сетей, разработанных специально для людей, которые ищут деловых партнеров. Эти виртуальные сообщества обычно работают, позволяя вам создавать свой собственный профиль и просматривать профили других. Вы можете сравнить навыки, интересы и проекты, чтобы найти потенциальных партнеров, которые лучше всего подходят для ваших нужд. Некоторые сайты включают процедуры проверки, в то время как другие оставляют своих участников проверять кандидатов самостоятельно. Вы даже можете найти сайты, которые служат платформой для запуска вашего бизнеса и поиска финансирования.
Подробнее: Станьте экспертом по сетевым технологиям за 7 шагов
5. Дальнейшее образование
Возвращение в школу может помочь вам расширить вашу сеть и найти потенциальных деловых партнеров. Курсы по предпринимательству, разработке стартапов или конкурентной стратегии, скорее всего, свяжут вас с другими людьми, которые заинтересованы в поиске новых профессиональных возможностей. Вы можете найти своего делового партнера во время совместной работы над проектом или во время обсуждения онлайн-курса.
Советы по выбору правильного делового партнера
Поиск потенциальных соучредителей — это первый шаг к формированию прибыльного партнерства, но вам необходимо более подробно рассмотреть свои варианты, прежде чем вы решите работать с кем-то. Внимательно изучите эти советы при оценке возможных партнеров:
- Определите свои навыки. Вам следует выбрать делового партнера, чьи навыки и опыт отличаются от ваших собственных, чтобы расширить свои ресурсы.
- Обсудите свои ценности и убеждения. Хотя у вас могут быть сотрудники или коллеги, ценности которых отличаются от ваших собственных, обычно лучше выбрать соучредителя, который согласен с вами в основных убеждениях и философии бизнеса.
- Найдите партнера с энтузиазмом. Вы столкнетесь со многими проблемами в первые дни своего стартапа. С ними намного легче справиться, когда ваш партнер так же увлечен и увлечен своим делом, как и вы.
- Обсудите свои долгосрочные планы. Найдите делового партнера, у которого одинаковые цели на пять и десять лет, чтобы вы были готовы пойти по тому же пути к успеху. Если вы видите разные конечные точки в долгосрочной перспективе, вы можете пересмотреть партнерство с ними.
- Проведение комплексной проверки. Используйте независимые ресурсы для исследования своего потенциального партнера. Учитывайте их профессиональную репутацию, историю работы, финансовое положение и образование. Эти элементы могут повлиять на то, как они работают, и на их восприятие общественностью.Кто-то с отличным послужным списком и образованием может сделать ваш бизнес более авторитетным.
Как найти делового партнера
Proctor & Gamble, Hewlett Packard, Ben & Jerry’s. Множество громких имен возникло благодаря руководству не одного, а двух деловых людей вместе. И даже те, чьи прозвища не делают их очевидным двойником, — Google и Microsoft, если назвать двух гигантов — были совместными усилиями с самого начала.
Преимущества сочетания дополнительных навыков, моральной поддержки и разнообразия идей очевидны, но как найти правильного делового партнера?
Перед тем, как начать поиск партнера
Нельзя выдвигать недоработанную идею и ожидать, что кто-то ее поддержит, точно так же, как вы не согласились бы на работу, не понимая ее роли.
Итак, прежде чем вы начнете думать о том, кто лучше всего подходит, важно полностью изучить и определить, что вы ищете в деловом партнере и чего вы ожидаете достичь вместе.
Вопросы, которые стоит задать себе:
- Зачем мне нужен деловой партнер?
- Как партнер поможет бизнесу?
- Есть ли навыки, которые мне не хватает в партнере?
И в том же духе, это может помочь объективно взглянуть на себя, спросив:
- Какие навыки и качества я привожу в предприятие?
- Каков мой послужной список?
- Где мои слабые места?
Если вы ищете кого-то, с кем можно окунуться и пожертвовать своим временем и потенциально стабильной работой в другом месте, но у вас еще нет установленного бизнес-плана, вам, вероятно, будет сложно найти кандидата, который готов вложить все в вашу жизнь. идея на данном этапе.В этом случае вам может быть полезен наставник, а не деловой партнер.
Если вы стартап и ищете варианты финансирования, инвесторы иногда предлагают элемент наставничества. В качестве альтернативы может быть полезно найти наставника из вашей профессиональной сети. Вы можете быть удивлены тем, сколько людей в вашей сети LinkedIn открыты для возможностей наставничества.
После того, как вы определились, что действительно готовы сделать решительный шаг и изо всех сил искать делового партнера, может быть полезно изложить свои надежды и требования, написав примерное описание должности.Сделав это, вы готовы начать увлекательный процесс поиска партнера!
Где найти делового партнера
В то время как вы можете оставить все в руках судьбы, например, с поиском работы или поиском сотрудника, целенаправленный подход с гораздо большей вероятностью даст хорошие результаты!
LinkedIn может быть отличным местом для начала, но на самом деле вы можете найти потенциальных кандидатов ближе к дому. Ниже мы перечислили несколько популярных профилей деловых партнеров, чтобы вы могли вдохновить их.
Действующие и бывшие коллеги
Преимущество доступа к справочнику текущих и бывших коллег заключается в том, что вы знаете, с кем хорошо работаете, и имеете хорошее представление об их компетенциях. Однако помните, что кто-то, с кем вы работали пять или десять лет назад, возможно, изменился как с точки зрения своего профессионального развития, так и с точки зрения своих более широких жизненных обязательств. Если вы работали в стартапе 24 часа в сутки, семь дней в неделю, не думайте, что через десять лет они обязательно будут вести такой же образ жизни! Ключевым моментом здесь является не предполагать ничего, что сводится к выражению четких ожиданий и представлению убедительного делового предложения.
Связи в LinkedIn
LinkedIn может предоставить вам доступ к гораздо более широкому кругу контактов, но с некоторой степенью безопасности, поскольку они поддерживаются другими участниками вашей сети. Будь то старый знакомый по университету, коллега, с которым вы некоторое время работали, или кто-то, кого вы видели на конференции, существует некий скрытый уровень доверия к тому, что этот человек обладает качествами, которые могут сделать его подходящим деловым партнером.
Друзья и члены семьи
Преимущество этого в том, что вы можете быть уверены, что совместимы на личном уровне.Однако это не обязательно означает, что вы будете хорошо подобраны как деловые партнеры; Многие из нас очень отличаются в своей профессиональной жизни от того, как мы живем в социальном плане. Остерегайтесь делать исключения для тех, с кем вы знакомы. Если их профиль не пройдет проверку на незнакомца, хорошо подумайте, смогут ли они действительно оправдать ваши ожидания. Меньше всего вам нужно принять решение, которое одновременно отбросит ваш бизнес-план и разрушит ценные отношения.
Если никто из вашей существующей сети не отвечает этим требованиям, пора расширить вашу сеть.Опять же, целенаправленный подход, скорее всего, увенчается успехом. Присоединение к соответствующим группам Meetup и посещение сетевых мероприятий и конференций — верный способ расширить вашу профессиональную сеть и приблизиться к поиску подходящего делового партнера.
Даже если вы не можете лично присутствовать на сетевых мероприятиях, появляется все больше платформ, предназначенных для объединения предпринимателей, например Co-Founders Lab. Если вы работаете в сфере технологических стартапов, другая стратегия — присоединиться к сообществу, например, в акселераторе, инкубаторе или коворкинге.Хотя во многих программах акселераторов и инкубаторов участвуют только команды основателей, некоторые сосредотачиваются на объединении соучредителей в пары. Например, Entrepreneur First.
Что искать в деловом партнере
Это возвращается к тщательному изучению вашего бизнес-плана, оценке ваших собственных компетенций и определению того, что необходимо для их дополнения и вывода бизнес-идеи на новый уровень. Может возникнуть соблазн нанять кого-то, у кого с вами много общего, но это не обязательно то, что нужно вашему бизнесу.
Иногда имеет смысл искать деловых партнеров, которые являются вашей полярной противоположностью или, по крайней мере, имеют опыт работы в совершенно другой сфере! Главное — обеспечить соответствие амбициям и целям бизнеса. Что вами движет? Каковы ваши ожидания в отношении роста — и как насчет баланса между работой и личной жизнью? Если вы окажетесь в неравном положении, это приведет только к негодованию позже, поэтому важно сообщить об этом с самого начала.
Как привлечь делового партнера
После того, как вы выбрали потенциального кандидата, вам предстоит решить более сложную задачу: определить, действительно ли вы подходите, и продать им свою идею!
Иногда идеальный партнер на бумаге оказывается именно таким: идеальным партнером только на бумаге.По этой причине важно, чтобы вы могли эффективно донести до них свой план и представить свои ожидания от делового партнера. Эти аспекты необходимо прояснить с самого начала, поскольку небольшие недоразумения могут быстро нарастать и подрывать то, что потенциально могло бы стать отличным партнерством. Пробный период может стать отличным способом определить, подходите ли вы друг другу.
Деловой партнер может быть самыми выгодными отношениями, которые у вас когда-либо были (как в прямом, так и в переносном смысле!), Но важно найти правильного партнера.Стоит потратить время, силы и процесс, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Удачи — и не забывайте думать о страховании бизнеса — в частности, покрывают директора и должностные лица!
3 Insights: как найти делового партнера | компании Springboard Enterprises | Been There Run That
Трейси ДеФорге, бизнес-стратег, делится ценными знаниями о том, как найти идеального делового партнера для улучшения вашего бизнеса и вашей жизни.Я предприниматель.Я начал, управлял, управлял и консультировал сотни предприятий, некоторые в одиночку, а некоторые с некоторыми успешными партнерскими отношениями. У делового партнера есть много преимуществ перед индивидуальным предпринимателем. Один из самых ценных в моем опыте — наличие надежного партнера по подотчетности. Приверженность, требующаяся времени, ресурсов и энергии для ведения бизнеса, не для слабонервных. Бывают дни, когда возможное кажется невозможным. Реальность ответственности перед кем-то другим в эти дни может буквально быть единственной вещью, которая удерживает вас от того, чтобы бросить это полотенце.Вот где наличие делового партнера может сделать вас лучшим владельцем бизнеса.
Где большинство людей находят деловых партнеров? Успешные дуэты, такие как Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, соучредители Rent the Runway, и Кэти Родан и Кэти Филдс, соучредители Proactiv и Rodan & Fields, познакомились, когда учились в аспирантуре. Карли Закин и Даниэль Вайсберг, соучредители theSkimm, встретились во время работы на NBC. Их всех объединяет одно общее. Они определили нишу на рынке и уже успели завоевать доверие друг друга, чтобы решиться на юридическое партнерство.
Что произойдет, если вы не знаете этого человека, но найдете общий язык в ком-то, кто, по вашему мнению, может стать отличным партнером?
Я верю в то, что нужно найти человека, который является «Инь твоего Ян», и оптимизировать сильные стороны друг друга, чтобы сформировать прочные профессиональные связи, которые могут привести к дружбе на всю жизнь и прибыльному успеху в бизнесе. Джон Д. Рокфеллер отражает эту теорию в своих знаменитых словах: «Дружба, основанная на бизнесе, намного лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.«Я основал одну компанию, успех которой зависел от моей карьеры инструктора по рисованию. Я не рисую. Я встретил художника, чьи таланты были прямо противоположными, но идеально совпадали с моими, и мы вместе построили бизнес. Это партнерство было успешным, потому что мы вошли в него с широко открытыми глазами. Мы создали четко определенные роли и уважали эти роли без исключения.
Моим последним предпринимательским начинанием «Продюсировать свой подкаст» потребовалось, чтобы я редактировал и производил звук вещательного качества.Можно с уверенностью сказать, что этого нет и в моем резюме. Я смог запустить и развить этот бизнес, опираясь на прочные профессиональные отношения, переросшие в дружбу, которая длится более 25 лет. Наш ключ к успеху — сохранить дружбу ценным товаром. Мы оба понимали, что, если дружба будет скомпрометирована, они прогнозируют, что бизнес значительно ослабнет.
Я прошел через множество вариантов деловых отношений. Вот мои главные советы по поддержанию личной и прибыльной стороны партнерства.
- Обратите внимание на розовые флажки. С самого начала будут признаки того, что отношения не подходят вам. Мы часто игнорируем эти признаки и думаем, что ситуация изменится или станет лучше. Вещи часто заканчиваются так же, как и начинаются. Если что-то вначале будет казаться отрывочным, несбалансированным или неэтичным, скорее всего, это обнаружится в партнерстве не выгодным для вас образом.
- Эквивалентность против справедливости Если вы заключите соглашение о справедливом капитале, и что-то не сработает… имейте в виду… когда вы перестанете потеть, тогда будет и капитал.Начните с равных условий игры с самого начала или получите компенсацию за выполняемую работу, а затем вступите в партнерство, когда каждый партнер получит равные инвестиции.
- Дата до свадьбы. Может быть легче выйти замуж, чем развестись. Учитывайте это же мышление при вступлении в юридическое деловое партнерство. Относитесь к соглашению, как к брачному контракту. Когда дела идут хорошо, выработайте стратегию выхода. Если вы не готовы к такому уровню юридических обязательств, попробуйте разные варианты.Я успешно работал с соавторами над соглашением о разделе доходов. У обеих сторон есть кожа в игре, но они могут покинуть песочницу в любое время юридически невредимыми.
Вы не можете сделать это в одиночку. Проходит деревня. Просить помощи. Все три являются общими советами, которые дают вам, когда вы открываете компанию. Привлечение кого-то, чьи сильные стороны восполняют пробелы в тех областях, где вы слабы, может ускорить рост вашего нового бизнеса. Это также дает альтернативную перспективу, когда работа в одиночку может быть ограничена из-за изолированной работы и, да, просто упрямства.
Об авторе
Трейси ДеФордже , специалист по стратегии развития бизнеса, имеет успешный опыт открытия новых предприятий и управления операциями для успешных предприятий по всей Северной Америке. Ее опыт в сфере консалтинга приносит ее клиентам национальные награды. Она работает с руководителями и неизменными командами таких компаний, как Hilton, Marriott, British Airways и Google. В число клиентов входят Microsoft и Weight Watchers International.Трейси проводит семинары и занятия в городах по всей стране, включая Стэнфордский университет, она была представлена на CNN и является участником Inc.com. Трейси недавно расширила свое предпринимательское портфолио, запустив Produce Your Podcast, компанию с полным спектром услуг, которая производит подкасты вещательного качества. Ее страсть к творчеству проявляется в создании и ведении подкаста «Путешествие туда». Шоу дает вдохновение и дает тактильные подсказки о том, как ориентироваться на стыке личного и делового роста.
8 лучших способов найти надежного делового партнера
Начиная новый бизнес или пытаясь помочь своему расширяющемуся бизнесу, предприниматели, как правило, попадают в одну серьезную ловушку. Они пытаются действовать одновременно. На самом деле, вы можете начать думать, что пора найти себе делового партнера.
В поисках делового партнера мы ищем свежие идеи, руку помощи или, может быть, просто хотим найти коллегу, который разделит ту же страсть к вашему делу.Но как из ничего вырастить идеального делового партнера и при этом не быть обманутым? Сегодня мы поделимся топ-8 идеями, как найти идеального партнера для вашего бизнеса, о котором вы не пожалеете.
1) Выберите партнера, которому вы можете доверять
Доверие, вероятно, является основным аспектом поиска того, что подходит вашему бизнесу. Но в то же время он, мягко говоря, один из самых сложных в реализации.
Проверка биографических данных с использованием одной из проверенных служб поиска людей, таких как Nuwber, всегда является хорошей идеей.Вы бы рискнули вложением всей своей жизни, зная, что у вашего друга, родственника или отраслевого эксперта в прошлом были записи об арестах? Возможно, вы никогда не узнаете, что от вас скрыто. Исторически дорога к катастрофе обычно выстилалась благими намерениями и серьезными ошибками в суждениях.
2) Погрузитесь глубже в свой прошлый или настоящий пул коллег
Большинство из нас чувствуют себя более комфортно и уверенно с людьми, которых они уже знают и которым доверяют. Если вы работали с кем-то раньше, вы, вероятно, знаете их плюсы и минусы, которые могут помочь вашему бизнесу расти быстрее и дать вам большое преимущество перед тем, как иметь дело с человеком, с которым вы никогда не работали.
Но почему вы выбрали именно этот путь? Ответ прост: ваш возможный партнер уже знает, чем занимается ваш бизнес, и, более того, вы знаете, что этот человек надежен, никогда не пропускает сроки или работает от заката до рассвета так, как вы.
3) Предложите партнерство своему другу
Несмотря на то, что большинство экспертов отговорили бы вас приглашать друга в качестве делового партнера, есть бесчисленное множество успешных предприятий, которые были запущены близкими друзьями, от Warby Parker до AirBnb.
Но есть один серьезный недостаток, который следует учитывать: если ваши деловые отношения испортятся, есть большая вероятность, что вы перестанете быть друзьями.
[click_to_tweet tweet = «Когда мы ищем # бизнес-партнера, мы ищем свежие идеи, руку помощи или, может быть, просто хотим найти коллегу, который разделит ту же страсть к вашему делу». quote = ”При поиске делового партнера # мы ищем свежие идеи, руку помощи или, может быть, просто хотим найти коллегу, который разделит ту же страсть к вашему делу.”Theme =” style6 ″]
4) Рассмотрите возможность работы с вашими родственниками или членами семьи
Хотя создание бизнеса вместе с членом семьи может быть похоже на приглашение друга присоединиться к нему, но с большой вероятностью, что вы не сможете так легко расстаться. Это может быть как положительный, так и отрицательный аспект, в зависимости от того, как вы на это смотрите.
Вероятно, наиболее отличительной чертой этого типа партнерства является то, что вы, вероятно, были воспитаны с той же или подобной профессиональной этикой и, в целом, с той же точкой зрения.
5) Используйте социальные и профессиональные сетевые системы
Знаете ли вы, что более 122 миллионов человек получили предложения о работе через Linkedin? В современном цифровом мире мы ясно видим растущую мощь поиска ваших будущих партнеров в Интернете. Ваш коллега может быть из другой отрасли или даже из другого управляющего имуществом, что определенно окажет огромное влияние на разнообразие вашей компании в быстро меняющейся среде.
Попытайте удачу, заглянув в одну из многих профессиональных ассоциаций в вашей стране: простой поиск в Google откроет десятки, если не сотни новых прекрасных возможностей.Не забывайте о профессиональных конференциях и встречах в вашей профессиональной сфере.
6) Посетите местные деловые встречи или тренинги отраслевых экспертов, чтобы найти своего партнера.
Если вы ищете настоящего «ветерана» отрасли, нет лучшего места, чем съездить на собрание местных предпринимателей или отраслевую конференцию. По сути, вы убьете двух зайцев одним выстрелом, повысив уровень своих знаний и найдя возможных деловых партнеров. Почему бы не воспользоваться этой возможностью?
Если вы работаете где-нибудь в районе известного университета или школы, попробуйте найти партнера из числа первокурсников универа, которые ищут хорошее начало.
7) Найдите партнера, который стремится к успеху
Вы должны найти человека столь же увлеченного, как и вы. Деловые партнеры, разделяющие одну и ту же философию, обычно поддерживают друг друга на расстоянии, что в целом способствует более благоприятному климату между ними.
Почему это важно? Потому что ночи, проведенные в размышлениях о том, как лучше реализовать процесс или другие важные функции, в конечном итоге отразятся на результатах работы.
Почему это важно? «Потому что, если они проводят свое свободное время, посещая их.Совместное прохождение всех взлетов и падений объединит вас в настоящую бизнес-структуру.
8) Рассмотрим партнера из другой отрасли
Хотя это может звучать как полная чушь, поиск делового партнера с другим опытом работы, навыками и знаниями может принести вам больше хорошего, чем плохого.
Например, если у вас есть отличные технические знания о своем продукте, вам может быть трудно запускать маркетинговые кампании и ежегодно рассчитывать налоги.Привлечение специалиста по маркетингу или экономике позволит использовать ваши сильные и слабые стороны.
Подводя итог, можно сказать, что наличие надежного партнера, скорее всего, приведет к успеху вашего бизнеса, но вы никогда не должны торопиться ни с чем. Найти идеального партнера сложно, но лучше избегайте общения с кем-то, кто не разделяет ваши страсти и цели, поскольку это приведет только к краху всей системы.
Даже у этих предпринимателей жизнь тяжелая, самые успешные предприятия были основаны людьми, которым нравилось то, что они делали, и которые делились своей страстью с коллегами.
Все, что вам нужно знать
Вступление в партнерство с малым бизнесом может быть очень захватывающим. Вы (надеюсь) нашли человека, который разделяет ваше видение, хорошо с вами работает и у него много отличных идей. Вместе вы чувствуете, что у вас есть все необходимое, чтобы воплотить в жизнь мечты вашего малого бизнеса.
Независимо от того, является ли ваш партнер давним другом или кем-то, с кем вы недавно познакомились, это прекрасное чувство — найти того, с кем вы уверены, что сможете начать бизнес. Однако, прежде чем вы начнете вкладывать много времени и денег в этого человека, благоразумно сделать шаг назад и взглянуть на партнерство с малым бизнесом со всех сторон, ради вас обоих.Прочтите или перейдите к нашей инфографике, чтобы узнать, как наладить идеальное деловое партнерство.
Что делает крепкое партнерство малого бизнеса? Успешное партнерство в малом бизнесе сродни удачному браку. Оба требуют не только краткосрочного взаимного интереса, но и долгосрочной совместимости. Вам нужны совместимые ценности и видение, совместимые финансовые ресурсы и ожидания, а также совместимые цели.
Конечно, совместимость не обязательно означает быть абсолютно одинаковыми или даже соглашаться во всем.Лучшие партнерские отношения с малым бизнесом предполагают взаимные уступки. Но в условиях стресса, связанного с построением нового бизнеса, различия, которые сначала кажутся необычными или даже дополняющими друг друга, могут превратиться в серьезные разногласия.
К счастью, у вас есть возможность направить партнерство в малом бизнесе на путь к долгосрочному успеху с помощью всего одного простого шага: установив ожидания.
Как установить ожидания для успешного партнерства с малым бизнесомОбстановка ожидания с вашим партнером по малому бизнесу может быть непростой беседой, но она жизненно важна.Ваша цель — разъяснить все мыслимые аспекты ваших деловых партнерских отношений — как вслух, так и письменно — до того, как будут подписаны пунктирные линии. Вы не можете предполагать, что знаете позицию своего делового партнера по какому-либо вопросу, не обсудив сначала этот вопрос и не согласившись с письменным определением.
Чтобы помочь вам в этом процессе, мы разработали 23 вопроса, на которые вы и ваш деловой партнер должны уметь ответить, прежде чем начинать сотрудничество с малым бизнесом. Возможно, вам и вашему потенциальному партнеру по малому бизнесу будет полезно самостоятельно проанализировать приведенные ниже вопросы и ответить на них индивидуально, прежде чем собраться вместе, чтобы сравнить заметки и найти точки соприкосновения.Это может помочь вам оценить ваши индивидуальные взгляды и определить области потенциального конфликта до того, как они возникнут.
Итак, возьмите свой ноутбук и приготовьтесь к нескольким сложным вопросам. Вы не захотите пропустить эти 23 вещи, которые необходимо знать, прежде чем начать сотрудничество с малым бизнесом!
Когда вы начинаете деловое партнерство, понимание , почему вы собираетесь в бизнес, становится еще более важным.Какова ваша мотивация для создания предприятия? Что вы надеетесь получить от отношений? Почему вы хотите создать деловое партнерство, а не действовать в одиночку? Знайте свои мотивы, чтобы направить партнерство в малом бизнесе в том же направлении.
1. Почему вы подумываете о партнерстве с малым бизнесом?Какова ваша мотивация в стремлении к партнерству с малым бизнесом вместо того, чтобы действовать в одиночку? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, меньше думайте о конкретном человеке, с которым вы собираетесь вести бизнес, и больше об идее делового партнера в целом.
Почему партнерская структура выгодна вашему предприятию? Стоит ли выгода от наличия партнера по малому бизнесу связанных с этим сложностей и переговоров? Помните, что боязнь действовать в одиночку не является достаточной причиной для создания партнерства в малом бизнесе. Убедитесь, что выбор этой бизнес-структуры соответствует вашим долгосрочным интересам.
2. Что принесет на стол этот потенциальный деловой партнер, чего вы не можете достичь в одиночку? Для здорового партнерства с малым бизнесом требуется уровень уважения, который исходит только от понимания того, что вы одновременно используете важные таланты и ресурсы.Как таланты вашего потенциального партнера по малому бизнесу дополняют ваши собственные? Как совместное сотрудничество делает ваше предприятие более успешным, чем если бы вы действовали в одиночку? В частности, если вы планируете начать бизнес с хорошим другом или членом семьи, оцените эти вопросы как можно более объективно.
Вы хотите создать быстрорастущий стартап или небольшой местный бизнес, которым вы будете владеть годами? Вы строите свой бизнес с учетом будущих продаж? Каковы ваши ожидания в отношении размера вашего бизнеса и годового дохода? Нарисуйте картину того, каким вы видите свой бизнес через два, пять или 10 лет, и сравните это с видением вашего партнера.
4. Есть ли у вас и вашего партнера по малому бизнесу общие личные ценности?Должно быть очевидно, что вы и ваш партнер по малому бизнесу намерены соблюдать закон в своих деловых отношениях, но не каждое решение, с которым вы столкнетесь, будет этически черно-белым. Ваши личные ценности, естественно, будут влиять на принятие бизнес-решений, поэтому согласование ценностей имеет решающее значение для ваших отношений с вашим партнером по малому бизнесу. Подумайте о том, чтобы вместе выполнить упражнение по ценностям, чтобы определить, что для вас наиболее важно, и определить, соответствуют ли ваши стандарты и приоритеты.
Знай свои отношенияЧем более четко вы можете определить свои отношения с партнером по малому бизнесу, тем легче вы сможете принимать решения, разрешать конфликты и управлять повседневными операциями вашего делового партнерства в долгосрочной перспективе. Ответьте и обсудите эти ключевые вопросы о ваших деловых отношениях, прежде чем ситуация станет тяжелой, и вы будете лучше подготовлены к совместным испытаниям, связанным с владением бизнесом.
5.Какую роль вы будете играть в партнерстве с малым бизнесом?Составьте описание должности для себя в компании. Каковы будут ваши зоны ответственности? Чем более конкретным вы подберете это определение, тем легче будет измерить успех и не позволить ключевым обязанностям ускользнуть сквозь щели.
6. Какие обязанности вы ожидаете от партнера?Используя тот же формат «должностной инструкции», определите, чего вы ожидаете от партнера, прежде чем собираться вместе, чтобы обсудить свои роли.Обратите внимание на различия в ожиданиях и обсудите их, и вы оба сможете преодолеть предположения, прояснив свои индивидуальные сферы ответственности.
7. Сколько времени вы планируете посвятить развитию бизнеса?Вы занимаетесь своим делом полный рабочий день или все еще продолжаете работать? Сколько времени вы можете разумно посвятить, поддерживая устойчивый образ жизни? Отвечая на этот вопрос, будьте конкретны и реалистичны: если вы пожертвуете сном и здравомыслием, это может привести к выгоранию еще до того, как ваш бизнес сдвинется с мертвой точки.
8. Каких затрат времени вы ожидаете от своего партнера по малому бизнесу?Вам и вашему партнеру по малому бизнесу необязательно тратить или времени на бизнес, но вам нужно с самого начала знать, чего ожидать друг от друга. Так же, как каждый из вас определил свои роли выше, обрисуйте свои ожидания в отношении времени вашего партнера, чтобы вы могли определить любое несоответствие между ожиданиями и реальностью.В конце концов, ключ к успешному деловому партнерству — это разделение ответственности.
9. Как вы будете оценивать вклад каждого партнера в малом бизнесе?Когда вы чувствуете стресс от создания нового бизнеса, легко предположить, что ваш партнер не тянет за собой. Чтобы избежать растущего недовольства, с самого начала определите четкие и объективные показатели эффективности, чтобы измерить каждый свой вклад. Таким образом, если один или другой из вас не оправдают ожиданий, вы сможете вести уравновешенный разговор, основанный на фактах, а не на чувствах.
10. Как вы будете разрешать разногласия? В рамках долгосрочного партнерства с малым бизнесом речь идет не о , если , а о , когда между вами и вашим партнером будут серьезные разногласия. Прежде чем возникнет этот первый спор, будет полезно установить некоторые основные правила разрешения конфликта.
Как вы будете принимать решения в условиях высокой напряженности? Вы предпочитаете сразу решать споры или вам нужно несколько дней, чтобы обдумать свою позицию? Готовы ли вы работать с бизнес-тренером или консультантом по партнерским отношениям, чтобы наладить отношения с вашим малым бизнесом? Обсудите несколько различных сценариев разрешения конфликтов, чтобы понять, как все будет развиваться, когда возникнут конфликты.
Никто не любит думать о возможности судебного процесса или другого судебного спора, но это реальность ведения бизнеса. Будете ли вы включать арбитражную оговорку в контракты с клиентами или поставщиками для разрешения споров в частном порядке? Что произойдет, если вы и ваш партнер придете к ссоре, которую вы не сможете решить самостоятельно? Пока все ладят, принимайте как можно больше решений, чтобы в случае возникновения юридического спора у вас был четкий путь вперед.
Знайте свои финансовые роли и точки зренияВ конце концов, целью любого коммерческого предприятия должно быть получение дохода и получение прибыли. Партнерство с малым бизнесом — это финансовые отношения, поэтому обсуждение финансов бизнеса с самого начала имеет решающее значение.
Вне делового контекста финансы не обязательно являются темой для вежливого разговора. Но в деловых отношениях должны происходить честные и откровенные финансовые разговоры.Хотя финансовые решения могут быть очень личными, не забудьте обсудить следующие вопросы с «чисто деловой» точки зрения, когда вы становитесь партнером в малом бизнесе.
12. Как каждый партнер внесет финансовый вклад в бизнес?Вы миллионы раз слышали, что «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги». Когда вы участвуете в партнерстве с малым бизнесом, эта правда порождает дополнительные вопросы: кто будет вносить финансовый вклад? Какой капитал будет ожидаться от каждого партнера? Когда нужно сделать это вложение?
Имейте в виду, что, хотя для вашего соглашения о партнерстве важна конкретная информация о том, кто и какой финансовый вклад будет вносить, сами по себе финансовые ресурсы не являются достойной причиной для привлечения партнера из малого бизнеса.Если финансовый капитал — это все, что ваш партнер приносит к столу, это не деловой партнер, а инвестор. Убедитесь, что вы понимаете разницу, а затем соответствующим образом структурируйте свои деловые отношения.
13. Какова терпимость вашего потенциального партнера по малому бизнесу к долгам?При рассмотрении потенциального финансового вклада помните, что предоплата — не единственная и даже не самая распространенная форма финансового вклада, которую может сделать партнер.Вы можете искать внешнего инвестора или взять бизнес-ссуду для финансирования своего предприятия. Это еще одно решение, которое вам, как партнерам по малому бизнесу, необходимо принять вместе.
У разных людей разные уровни терпимости к долгу и риску, который с ним связан. Прежде чем соглашаться на партнерство с малым бизнесом, поговорите о возможности залезть в долги для вашего бизнеса и о вашей индивидуальной терпимости к риску в этом сценарии.
Бизнес-кредит какого размера вы бы рассмотрели? Вы готовы предоставить залог по бизнес-кредиту или подписать личную гарантию? Комфортно ли вам финансировать краткосрочные расходы с помощью кредитной карты для бизнеса? Конкретно расскажите о различных сценариях, чтобы решить, как вы будете справляться с долгами в рамках партнерства с малым бизнесом.
14. Какие финансовые обязательства у каждого из вас в настоящее время?На самом деле вполне вероятно, что и у вас, и у вашего партнера по малому бизнесу есть какие-то внешние финансовые обязательства, которые могут повлиять на ваш денежный поток, ваши потребности в доходах и даже на вашу способность получить бизнес-ссуду. В зависимости от структуры вашего партнерства с малым бизнесом вы до некоторой степени связаны финансово со своим партнером. Очень важно, чтобы вы знали о любом финансовом багаже, который они могут нести.
Если ваш потенциальный партнер по малому бизнесу мало что говорит о своем финансовом положении, действуйте осторожно — и, по крайней мере, убедитесь, что вы выбираете такую структуру делового партнерства, которая ограничивает вашу личную ответственность.
Если ваш партнер по малому бизнесу соглашается, подумайте о том, чтобы получить каждый из ваших личных отчетов о кредитных операциях из одного или нескольких крупных агентств по отчетности — Experian, Equifax и TransUnion — и поделиться этой информацией друг с другом.Это первая информация, которую видят потенциальные кредиторы при рассмотрении вопроса о ссуде для вашего бизнеса, поэтому для вас обоих будет полезно иметь эту информацию заранее.
Обмен кредитными историями требует высокого уровня прозрачности, и не каждый партнер по малому бизнесу готов пойти на такой шаг. Однако помните, что успешное деловое партнерство зависит от прозрачности. Если вы готовы быть немного уязвимыми в отношениях со своим партнером по малому бизнесу, этот акт доброй воли может принести всем сторонам гораздо больше утешения в связи с перспективой объединения ваших финансов.
Вы прирожденный расточитель, считая каждую потраченную копейку? Или вы более спокойно тратите деньги на свой бизнес? Перерасход средств может быть основным источником разногласий между партнерами по малому бизнесу, но этого можно избежать, установив вместе и придерживаясь бизнес-бюджета.
Определитесь с разумным бюджетом для своего бизнеса, а затем решите, как вы будете справляться с дополнительными расходами.Когда вы будете совершать покупки самостоятельно и в каких случаях обсудите решение перед покупкой? Чем более четко вы определите основные правила для деловых расходов, тем легче будет избежать конфликтов, связанных с расходами.
Вам или вашему партнеру по малому бизнесу может потребоваться заработная плата для покрытия основных расходов на жизнь еще до того, как бизнес технически принесет прибыль.Определитесь с разумной цифрой заработной платы для ваших конкретных обстоятельств, и если только один из вас получает зарплату, решите, как эта разница повлияет на вашу структуру распределения прибыли.
Не существует правильного или неправильного способа определить структуру распределения прибыли вашего бизнеса, и решение может зависеть от нескольких ключевых факторов. Кто будет вкладывать большую часть финансирования? Как будут разделены обязанности или временные обязательства? Кто обеспечит большинство личных связей или опыта? Все это может повлиять на то, как вы решите разделить прибыль.
Обсудите со своим деловым партнером, как и по какому графику вы планируете распределять прибыль, и изложите детали своего плана в письменной форме, чтобы все стороны четко понимали условия.
19. Какой тип партнерской структуры вы выберете?Юридическая структура вашего делового партнерства будет определять многие решения о том, как вести бизнес. Выбор структуры определит ваши обязанности и личную ответственность, а также то, как ваш бизнес будет облагаться налогом на федеральном уровне и уровне штата.Посетите веб-сайт канцелярии государственного секретаря вашего штата, чтобы получить дополнительную информацию о том, как организовать партнерство с малым бизнесом.
Вот различные примеры партнерского бизнеса, которые помогут структурировать свой бизнес:
- Полное товарищество: Полное товарищество создается, когда все партнеры участвуют в деловых операциях и берут на себя взаимную ответственность по долгам предприятия. Генеральное товарищество привлекательно для многих владельцев бизнеса, потому что его легко начать и оно может принимать любую форму бизнес-структуры.Однако важно понимать, что полное товарищество очень мало защищает партнеров от ответственности. Поговорите с юристом, прежде чем соглашаться на полное товарищество, чтобы оценить риски соглашения.
- Ограниченное партнерство: Ограниченное партнерство чаще всего выбирается, когда партнеры по малому бизнесу принимают неравный уровень участия в бизнесе — в частности, если один партнер берет на себя роль инвестора, не участвуя в повседневных операциях.Не все партнерские отношения можно квалифицировать как ограниченное партнерство, поэтому поговорите со своим бизнес-юристом, чтобы определить, подойдет ли эта структура для вашего сценария.
- Товарищество с ограниченной ответственностью: Как следует из названия, товарищество с ограниченной ответственностью — это партнерская структура, ограничивающая личную финансовую ответственность каждого человека. Это партнерство, эквивалентное созданию компании с ограниченной ответственностью, со многими из тех же налоговых и юридических последствий. Если вы создаете малое партнерство с равным участием вас и вашего партнера по малому бизнесу, партнерство с ограниченной ответственностью может быть идеальной структурой для вас.
Выявление и передача ваших сильных и слабых сторон потенциальному деловому партнеру может привести к дальнейшему росту бизнеса и улучшению делового партнерства и отношений. Даже если ваш деловой партнер — ваш лучший друг, вы можете обнаружить, что у него есть сильная сторона в бизнесе, о которой вы никогда раньше не подозревали, или наоборот.
Знание, где есть куда расти и где вы можете положиться на навыки друг друга, может быть невероятно полезным, когда вы находитесь в самой гуще ведения своего бизнеса.
Знай свою стратегию выходаДаже самые успешные партнерские отношения с малым бизнесом не рассчитаны на вечность. Будь то несколько месяцев, лет или десятилетий, рано или поздно вам и вашему партнеру по малому бизнесу придет время пойти разными путями. С этим будет намного легче столкнуться, если вы заранее спланировали расставание.
21. Каков ваш план выкупа?Выкуп обычно происходит, когда один партнер по малому бизнесу хочет уйти из предприятия, а другой хочет продолжить.В этом сценарии, как вы определите справедливую цену покупки? Каковы условия и порядок выкупа?
22. Как бы вы разделили выручку от продажи бизнеса? В большинстве случаев партнеры по малому бизнесу, которые решают продать свое предприятие, делят выручку в соответствии со своим соглашением о разделе прибыли. Но некоторые предпочитают следовать отдельным условиям продажи. Обсудите обстоятельства, при которых вы могли бы рассмотреть возможность продажи бизнеса, и заключите письменное соглашение с вашими условиями.
Это не то, о чем мы хотели бы думать, но всегда есть шанс, что вы или ваш партнер не переживете свой бизнес. Когда вы заполняете юридические документы для создания партнерства с малым бизнесом, у вас также должны быть юридические документы, содержащие письменные планы управления бизнесом на случай смерти бизнес-партнера. Поговорите со своим юристом о различных вариантах передачи права собственности и вместе обсудите, какое решение лучше всего подходит для вашей конкретной бизнес-структуры.
ИтогЕсли партнерство в малом бизнесе действительно похоже на брак, рассмотрите этот процесс как добрачное консультирование. Чем больше усилий вы приложите для обдумывания и обсуждения своей точки зрения по этим вопросам, тем более успешным будет ваше долгосрочное деловое партнерство.
Пусть эти 23 вопроса, которые необходимо знать, станут вашим проводником на пути к успешному совместному предприятию.
вещей, на которые следует обратить внимание при поиске бизнес-партнера
Когда вы начинаете бизнес, ведя его в одиночку, вы далеко не уйдете.Найдите совместимого делового партнера с правильным сочетанием навыков, опыта и отношения, чтобы вы могли успешно развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе.
Создавая бизнес, которым вы увлечены, вы, конечно же, сделаете все возможное, чтобы добиться успеха. В своем стремлении к успеху вы обнаружите, что трудно разделить контроль с другими. Как говорится, если хочешь, чтобы все прошло идеально, с таким же успехом сделай сам. Верно?
Однако нести все это бремя означает проводить долгие часы и дни и меньше вести общественную жизнь.Это может привести к выгоранию и недовольству. То, что началось как ваша страсть, может превратиться в дело, которое лишит вас всей вашей энергии и мотивации.
Кроме того, не имеет значения, насколько широки ваши навыки и опыт. У нас нет опыта для ведения бизнеса во всех сферах. Тем более, если вы хотите расширить свои операции. Несомненно, вам будет сложно найти генерального директора, который также будет работать полный рабочий день в сфере управления персоналом, бухгалтерского учета и обслуживания клиентов.
Итак, как сбалансировать весы? Выберите делового партнера.
Вы хотите, чтобы ваш партнер поделился вашим видением и энтузиазмом. Это общее качество аналогично родительскому процессу, когда родители работают вместе, чтобы их ребенок рос здоровым и успешным. Точно так же вы и ваши деловые партнеры должны стремиться вместе пройти этот бизнес-путь.
Выбор соучредителя требует тщательного рассмотрения, поскольку партнерство является долгосрочным, юридически обязывающим отношениями. Прежде чем нажать на курок, убедитесь, что выбранный вами человек соответствует вашим целям, ценностям, навыкам и личностным качествам.
Чтобы помочь вам в этом, вот краткое изложение основных качеств, которые следует учитывать при поиске делового партнера.
На что следует обратить внимание при выборе подходящего автобуса iness PartnerНайдите надежного партнера.
Хотя это очевидно, мы не можем достаточно подчеркнуть, насколько важно найти того, на кого можно положиться. Партнерство — это больше, чем просто достижение целей. Это отношения, построенные на доверии и надежности.
Вы хотите найти того, с кем вы сможете работать в любой ситуации — и в хорошие, и в плохие времена.Ищите партнера, который честен и порядочен в личной и профессиональной жизни. В противном случае ненадежный партнер может украсть вашу идею, потерять больше клиентов или, что еще хуже, подвергнуть вашу компанию судебным преследованиям.
Найдите партнера с дополнительными качествами.
Ларри Пейдж и Сергей Брин из Google, Билл Гейтс и Пол Аллен из Microsoft, а также Стив Джобс и Стив Возняк из Apple, Inc. — вот некоторые из известных примеров партнерства, проверенного временем.
Они добились успеха благодаря тому, что один партнер обладает качествами, которые дополняют другого.При поиске делового партнера этот человек должен обладать индивидуальностью и подходом, которые гармонично сочетаются с вашим собственным.
На самом деле, наши соучредители здесь, в Full Scale, отлично справляются с этой задачей. Full Scale — офшорная компания по разработке программного обеспечения из Канзас-Сити. Это детище Мэтта ДеКурси и Мэтта Уотсона, предпринимателей, которые хотят упростить процесс найма разработчиков программного обеспечения.
ДеКурси демонстрирует дружелюбный и общительный характер, который любит общаться с людьми.С другой стороны, Ватсон тих и непринужден; гений, когда дело доходит до технологий. Нет никого лучше другого. Оба горошка в стручке, завершающей все.
Точно так же работайте с кем-то уравновешенным и взвешенным, если вы из тех, кто общителен и любит быть в центре внимания.
Ищите кого-нибудь с нужными навыками и опытом в отрасли
Правильный деловой партнер должен обладать правильным сочетанием навыков и опыта, необходимых для развития вашего бизнеса.Опять же, ни один человек не является мастером во всем.
Если у вас есть опыт в области финансов и бухгалтерского учета, подумайте о сотрудничестве с кем-то, кто хорошо разбирается в продажах и маркетинге. Хотя это не золотое правило, знайте, что чем больше навыков и опыта вы принесете, тем легче будет вести свой бизнес.
Выберите партнера, который разделяет ваше видение и цели.
Допустим, у вас есть технологический стартап. Он довольно новый, поэтому для увеличения продаж требуется время. Вы хотите продолжить его рост и масштабирование, когда придет подходящее время.
Если вы рассматриваете возможность делового партнерства , ваш партнер должен поделиться вашим видением компании. Вам нужно двигаться в том же направлении и понимать основную цель этого начинания.
Эта совместимость поможет вам хорошо вести бизнес и избавиться от любых проблем, которые встречаются на вашем пути. Вам нужен деловой партнер, с которым вы сможете эффективно общаться по вопросам, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.
Если ваш партнер не может или отказывается видеть вашу точку зрения, будет чрезвычайно сложно направить компанию в правильном направлении для достижения успеха.
Станьте партнером кого-то, у кого есть финансовые ресурсы и связи.
Помимо навыков и опыта, было бы здорово, если бы у делового партнера были надежные связи, знания и список потенциальных клиентов. Соучредитель с широкими связями в отрасли и солидным опытом повысит ценность и ваши шансы на успех.
Поскольку капитал является источником жизненной силы в любом бизнесе, убедитесь, что ваш деловой партнер финансово стабилен — имеет хороший кредитный отчет и навыки финансового управления.С самого начала вы оба должны договориться о том, сколько капитала вы вносите. Кроме того, решите, насколько распределять прибыль.
Найдите делового партнера с комфортной толерантностью к рискам
Открытие бизнеса — это не только клумба из роз. Это связано с большим количеством рисков. Стоит отметить, что примерно 50% малых предприятий в США терпят неудачу на пятом году своей жизни. Страшно, правда?
Но без риска у нас не будет продуктов, услуг и изобретений, которыми мы пользуемся сегодня.У нас вообще не будет мотивации для достижения наших целей.
Имейте в виду, что начинать бизнес рискованно. Итак, владельцы бизнеса должны понимать риски , чтобы иметь возможность выйти из своей зоны комфорта. Найдите делового партнера , который сможет найти баланс между осторожностью в расходах денег, но знает, как принимать на себя просчитанные риски, когда дело доходит до достижения целей.
Выберите делового партнера, на которого можно положиться!
Работа с правильным деловым партнером — разумный шаг при ведении бизнеса.Иногда это больше, чем просто химия. Вы хотите выбрать кого-то, кто разделяет вашу страсть и обладает авторитетом, навыками и опытом, чтобы мобилизовать вашу бизнес-идею.
Да, возможно, у вас лучший бизнес в мире. Однако он может никогда не реализовать свой полный потенциал из-за катастрофического партнерства. Убедитесь, что вы сдерживаете свои эмоции и выбираете партнера, который соответствует видению и целям компании.
Хотя люди во многом разные, качества, описанные в этой статье, должны помочь вам в поиске подходящего партнера.Всего наилучшего в вашем деловом путешествии, и мы надеемся, что вы найдете лучшего партнера, который помнит успех вашей компании.
Если вам нужен надежный партнер для вашего проекта по разработке программного обеспечения, мы будем более чем рады помочь. В Full Scale у нас есть команда первоклассных веб- и мобильных разработчиков, менеджеров проектов и экспертов по маркетингу, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.
Отправьте нам a сообщение , чтобы мы могли запустить ваши проекты быстро и по доступной цене.
Как найти совместимого бизнес-партнера, которому можно доверять
Может быть, вас только что облажал деловой партнер, кто-то, кому вы доверяете, кто-то, кого вы долгое время называли другом, или, может быть, вы меня предал кто-то, о ком ты заботишься. Тот, кто, как вы думали, никогда не предаст вас, и вы чувствуете себя обиженным и потерянным. Дэн делится своим опытом в видео ниже, когда его отец был использован партнером по бизнесу, и как это в конечном итоге подтолкнуло его к тому, чтобы заняться бизнесом.Продолжайте читать, если хотите узнать, как он преодолел некоторые из этих вещей, и, возможно, это поможет и вам.
Поиск совместимого делового партнера важен для процветания вашего бизнеса. Для других они просто еще один член компании. Но для вас они действуют как правая рука, стоящая за каждой сделкой и решением, принимаемым для роста вашей компании. И они не только помогают принимать решения, но и заполняют все пробелы, связанные с неопределенностями или вопросами, которые возникают у вас в пути.Это не кто-то, кто приходит и уходит, а партнер, который помогает воплотить ваши мечты в реальность.
Выбор подходящего делового партнера не только необходим для успеха, но и является обязательным для ускоренного роста бизнеса. Согласно статье 2019 Inc., озаглавленной «Три элемента успешных деловых партнеров», «по некоторым оценкам, до 70 процентов деловых партнерств терпят неудачу, согласно Полу Брансуику, соавтору книги« Создание мощных стратегических альянсов ». Это означает, что они могут не только лишить вас времени и денег, но и саботировать ваш бизнес, если вы не сделаете правильный выбор.Партнерские отношения созданы, чтобы быть сильными, но это палка о двух концах «.
Дэн понимает, насколько важен выбор делового партнера, и он определенно знает, каково это быть преданным партнером, который саботирует вашу компанию. Если вам посчастливилось прочитать эту статью, прежде чем выбрать делового партнера, поздравляем, вы думаете о будущем и ищете профессионального совета. И если вас уже предал деловой партнер, не волнуйтесь. Цель этой статьи — убедиться, что это больше никогда не повторится.Готовы найти делового партнера своей мечты? Тогда читайте дальше.
Деловой партнер с целью
Начните с определения качеств, которые делают партнера эффективным. Думайте об этом как о проведении собеседования для потенциального кандидата. Вы бы пошли на собеседование без определенного списка качеств и навыков, которые вы ищете в человеке? Вероятно, нет, и вам определенно нужен набор критериев для поиска подходящего кандидата.
Представьте себе видение будущего вашей компании.Может быть, вы хотите владеть шикарным офисом, приносить миллионы долларов дохода или выступать перед сценами мирового уровня, представляя миру свои идеи. Что бы это ни было, мечтайте масштабно и представьте свое самое смелое видение. А что, если бы вы могли воплотить это в жизнь? Как, спросите вы? Осознавая и исправляя свои недостатки. И нет, это не значит, что вас обидеть.
Представьте, что вы являетесь владельцем компании-разработчика программного обеспечения и разработали новую программу, которая вытеснит ваших конкурентов из парка. Вы можете быть прекрасным программистом, но все еще не знаете, как представить свой продукт на рынке и поделиться им.Потому что на самом деле вы не представляете, как привлечь внимание к своему продукту. Ну так что ты делаешь? Все просто: вы найдете партнера, который знает все тонкости маркетинга и финансов. Вы найдете кого-то, кто сможет заполнить пробелы, в которых вам не хватает опыта.
Вы, как владелец бизнеса, должны понимать, что вы не можете выполнить все обязанности. И вы должны понимать, что ничего не знать, как что-то делать, — это нормально. Как однажды сказал Манприт Каур: «Получение помощи не означает, что ты слаб. Это означает, что вы достаточно сильны, чтобы признать, что устали бороться.«Так что это значит для вас?
Получение помощи не означает, что вы слабый. Это означает, что вы достаточно сильны, чтобы признать, что устали бороться. Click To TweetНайдите партнера, который восполнит ваши пробелы
Взгляните на свою компанию и еще раз определите, в каких областях вы преуспеваете. Может быть, это финансы, маркетинг, производство видео или графический дизайн. Теперь представьте, какой будет ваша компания через 10 лет. Спросите себя, какие роли и обязанности вам необходимы, чтобы осуществить эту мечту? Допустим, вы графический дизайнер, предоставляющий услуги рынку.Если у вас нет опыта в области бухгалтерского учета, лучший вариант — найти партнера, который знает все тонкости.
По мере развития вашего будущего вы можете руководить отделом графического дизайна, в то время как ваш партнер будет следить за вашими бухгалтерскими книгами. Возможно, вы не видите, насколько это эффективно сегодня, но будущее будет благодарить вас за занятую должность благодаря разумному решению, которое вы приняли для заполнения пробела. Помните, что правильный деловой партнер поможет вам победить в чем угодно. А что может быть лучше, чем найти того, кто заполняет пустоту в вашем бизнесе?
Опытный партнер
Хотя деловой партнер необходим для заполнения пробелов, важно убедиться, что он способен выполнять желаемую роль.Какой смысл нанимать делового партнера, который работает не так, как ожидалось? Итак, вы можете спросить: «Как я могу убедиться, что мой партнер не мошенник, но способен действовать на своем месте?»
По правде говоря, не существует идеального способа определить, способен ли ваш партнер действовать в своей позиции. Мы живем в обществе, где скептицизм постоянно высок, поэтому вам нужно выйти за рамки академического опыта и учебных проектов, чтобы увидеть, идеален ли ваш деловой партнер.
Подумайте об этом, такие компании, как Microsoft и Apple, перестали принимать во внимание ученые степени для получения уважаемых должностей в своей компании. Почему, спросите вы? Потому что лист бумаги не определяет целостность одного человека. В статье Business Insider 2020 года говорилось, что «Илон Маск сказал, что для работы в Tesla не требуется высшее образование, а Apple, Google и Netflix также не требуют, чтобы сотрудники имели четырехлетнее образование». Так что это значит для вас?
Вы нанимаете делового партнера исключительно ради результатов
Теперь сосредоточьтесь на деловом партнере, с которым вы планируете работать.Как вы думаете, на что он или она будут смотреть, решая, подходите ли вы для них? Ваша степень? Ваши проекты? Возможно, но их больше всего интересуют результаты, которые вы способны принести компании. В случае графического дизайнера ваш партнер хочет проверить, можете ли вы создавать контент, который нужен людям. И как это доказать? Показывая результаты, которых вы добились в прошлом.
То же самое относится и к вам при приеме на работу делового партнера. Допустим, вы нанимаете делового партнера, который будет отвечать за все ваши финансы.Что вам следует искать? Все просто: вы должны посмотреть, были ли они в прошлом успешны в управлении деньгами с помощью этикетной бухгалтерии предыдущей компании. Допустим, вы нанимаете специалиста по маркетингу, что вам следует искать? Все просто: вы должны увидеть, приносили ли их маркетинговые сообщения результаты в прошлом. Поймите, что степень Гарварда или престижного учебного заведения действительно свидетельствует об успехе в реальном мире. Реальный мир ставит задачи, которые меняются каждый день, и требует критического мышления, знающего, как выполнять свою работу.Это подводит нас к следующему пункту.
Взгляните на их цели и видение будущего
Вы участвуете в этом надолго. И превратится ли она в компанию на миллиард долларов или нет, вам все равно придется консультироваться и согласовывать со своим партнером каждое решение. Существует тонкая грань между принятием решения о деловом движении и внесением вклада без опыта работы в уважаемой области. Если бизнес-решение является финансовым, вы должны позволить эксперту позаботиться об этом аспекте. Проще говоря, позвольте экспертам заниматься своими уважаемыми областями.Причина в том, чтобы посмотреть на будущее развитие и видение вашей компании.
Деловой партнер должен строго соответствовать видению компании, которое вы оба желаете. Теперь это видение воспринято каждой стороной партнерства. У вас есть видение, и, скорее всего, ваш деловой партнер также имеет видение компании. Если ваши взгляды совершенно другие, то продолжать это партнерство неразумно. Если ваши взгляды и цели в отношении компании совпадают, значит, вы нашли потенциального кандидата для своего делового партнера.Просто помните, что изначально вы должны проявлять гибкость в отношении того, куда ваш потенциальный партнер хочет, чтобы бизнес развивался. Самый идеальный случай — это договорное и приемлемое видение будущего. Партнеры не всегда сходятся во взглядах, но лучше найти способы согласовать ситуации, вызывающие споры.
Построение отношений вокруг этики и морали
Вернитесь в прошлое к одному из самых ранних детских воспоминаний. Подумайте об уроках, которые вам рассказали родители, тети, дяди или другие члены семьи.Может быть, чтобы не разговаривать с незнакомцами? Вымыть руки перед ужином? Не носите в доме обувь? Или не жевать с открытым ртом? Как бы то ни было, это ценности, которые вы теперь несете на протяжении всей своей жизни. Так какое отношение это имеет к вашему бизнесу?
Нравственность, которую вы цените, должна соответствовать нравственности вашего бизнеса. Это могут быть такие качества, как всегда говорить правду, оставаться верным, быть щедрым и сдерживать свои обещания. Ваш деловой партнер отражает имидж вашего бренда, а их ценности — прямое представление о вас.То же самое касается этики вашего делового партнера.
Если вы желаете иметь законные деловые операции и сделки, вы должны убедиться, что ваш партнер не намерен нарушать закон или подвергать вашу компанию опасности. Если мораль вашего делового партнера совпадает с вашей, скорее всего, его этика также будет аналогичной. Как однажды сказал Альбер Камю: «Человек без этики — зверь, выпущенный в этот мир».
Где найти своего идеального делового партнера
Итак, вам может быть интересно, где же вы найдете подходящего делового партнера? Что ж, есть два основных способа найти человека, который идеально подходит для вашего бизнеса.Первый способ — составить описание вакансии в поисках делового партнера. Второй способ — подключиться к вашему пулу знакомых и найти кого-то, кто подходит для этой работы. И третий способ — работать с надежным другом или членом семьи.
Теперь перечисленные методы полностью зависят от вашей текущей ситуации, например, от того, на каком этапе бизнеса вы находитесь, например, стартап или частично развитая компания. Мы настоятельно рекомендуем не начинать бизнес с другом или членом семьи, поскольку время показало, что большинство предприятий, ориентированных на семью или друзей, имеют опыт неудач.Если вы твердо уверены, что у вашего друга есть строгие деловые намерения в отношении всех перечисленных выше атрибутов, то во что бы то ни стало дерзайте. Только учтите, что вашей дружбы может не хватить, если бизнес пойдет на спад.
Согласно этой статье, «Партнерство с друзьями имеет свои врожденные потенциальные недостатки: возможно, что если бизнес пойдет на спад, вы можете потерять дружбу. Но если у вас есть четкое общение, выберите кого-то с личностью и набором навыков, которые дополняют ваши собственные, и убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, многих из этих проблем можно избежать.
Установление контактов или найм через Indeed по-прежнему являются жизнеспособными методами. Но обязательно ознакомьтесь с пунктами, перечисленными выше, если вы хотите найти для себя лучшего делового партнера.
Секретный навык, которого желает каждый деловой партнер
Что, если бы существовал секрет, который мог бы помочь вам заключать сделки и приносить миллионы долларов дохода вашей компании? Секрет такой силы, что он может превратить вас в магнит для денег? Что, если этот секрет был настолько уединенным, что мог привлечь к вашему порогу лучших деловых партнеров в мире? А что, если этот секрет был настолько силен, что начал бы торговую войну для других людей, которые жаждут сотрудничать с вами? Этот секрет — искусство закрытия.
Дэн создал эксклюзивный 4-дневный мастер-класс для людей, которые хотят изучить силу заключения сделок для своей компании. Этот навык позволил людям со всего мира закрыть тысячи долларов по телефону и принести миллионы доходов своей компании. Единственное, что нужно каждой компании, — это деньги. Насколько вы ценны для любого делового партнера, который знает, что вы способны принести компании миллионы? Люди умрут за партнера, который использует эту силу.Так что он проведет вас на каждом этапе пути.
Однажды в первый день вы получите полную информацию о том, почему именно этот навык — самый быстрый путь к созданию изобилия. Во второй день Дэн научит вас формуле под названием «Теория личности с четырьмя драгоценными камнями, чтобы влиять на других». На третий день вы получите формулу поиска своего делового партнера с глубокими философскими вопросами, которые должен задать каждый деловой партнер. А в День 4 вы узнаете самый быстрый путь к успеху и свободе, с пошаговым планом, чтобы использовать и превзойти любую другую профессию, конкурирующую в вашей отрасли.
Единственный аспект, который позволяет масштабировать любой бизнес, — это доход, и это именно то, чего хочет каждый партнер.
Добавить комментарий