Инвестор для открытия бизнеса с нуля — где и как найти за 5 шагов

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

• как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
• как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
• куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

Читайте ещё одну статью, близкую к данной тематике – «Инвестиционный проект».

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

• сущность предлагаемой идеи;
• размеры необходимых вложений;
• коммерческая выгода для инвестора;
• примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
• перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем.

Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

• сумма инвестирования;
• сроки взаимодействия;
• права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

• взять денег в форме долгосрочного кредита;
• предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье «Бизнес-ангелы».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

• наличие залога;
• безупречная кредитная история;
• надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

№	Банк	Название продукта	Процентная ставка
1	Сбербанк	Программа стимулирования малого и среднего бизнеса	11,7% при соответствии льготным условиям
2	Уральский банк	«Бизнес-привилегия»	От 17,7%
3	Альфа-Банк	«Партнер»	От 15%
4	ВТБ Банк Москвы	«Овердрафт», «Перспектива для бизнеса»	От 17%
5	Райффайзен	«Экспресс», «Овердрафт»	От 17%

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

• государственные фонды поддержки предпринимательства;
• гранты частных компаний;
• фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.

6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Максима Чернова.

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

• желает вложить средства;
• ищет инвестиции;
• хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

8. Заключение

Итак, друзья, теперь вы знаете гораздо больше о том, где и как искать финансового партнера для коммерческих инициатив. Дело это не терпит дилетантского подхода и требует тщательной подготовки.

Хотите знать о механизмах прибыльных вложений больше – читайте обзорную статью «Инвестирование в России».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием Ричарда Брэнсона, авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги — пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа — не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Коллектив журнала «ХитёрБобёр» всецело присоединяется к пожеланию! Ждём от вас замечаний, комментариев и дополнений по теме публикации.

Автор статьи: sites

Где и как найти инвесторов и инвестиции для бизнеса и проекта

Любой бизнес нуждается в инвестициях — об этом свидетельствует и пример крупных международных компаний (Pay Pall, Google), которые первые годы своего существования развивались исключительно за счет инвестиций. И это не удивительно — средства инвесторов помогают на начальных этапах, когда обращаться в венчурные фонды невозможно из-за отсутствия истории бизнес-деятельности, а кредит в банке невозможно оформить ввиду отсутствия залогового имущества.

Достаточно просто начать собственный бизнес при наличии должного финансирования, однако деньги не всегда имеются в свободном доступе. Одним из немногих способов организации и развития своего дела является поиск инвестора. Где и как найти инвестора, на что нужно обращать внимание, чтобы ваше дело поддерживалось инвестициями, как избежать возможных сложностей в процессе поиска инвестора? Рассмотрим наиболее значимые аспекты, которые помогут нашему читателю достичь заданных целей.

Содержание статьи

Что представляет собой общение с инвестором?

Инвестиционные специалисты насчитывают четыре основных шага, в процессе которых профессиональный инвестор знакомиться с предпринимателем и его идеей. На первом шаге инвестор изучает поступившее бизнес-предложение для инвестирования; на втором шаге происходит изучение самой бизнес-идеи, которая тщательно исследуется с возможным привлечением сторонних экспертов; на третьем шаге инвестор выбирает наиболее подходящие для него способы управления проектом — это может быть или назначение на руководящие должности собственного человека, или осуществляет контроль финансовой деятельности с помощью собственных бухгалтеров и финансовых директоров, или же устанавливают приемлемый порядок отчетности; на последнем шаге инвестор выходит из компании, перепродавая собственную долю или другому инвестору, или первоначальному владельцу бизнеса.

При ответе на вопрос о том, как найти инвестиции на начальных этапах, предприниматель должен помнить о необходимости успешного прохождения первых двух шагов. И для успеха он должен приготовить следующие документы:

1. Тизер или краткое резюме бизнес-идеи. В данном документе кратко описывается идея, о потенциальных покупателях, о существовании аналогичных компаний за рубежом, а также о возможностях через 5-6 лет деятельности компании.
2. Презентация. Документ является, по сути, развернутым резюме, в котором несколько подробнее описываются все вышеперечисленные моменты. Вместе с презентацией готовится инвестиционный меморандум. Второй документ должен подробно объяснить и обосновать инвестору каждую цифру и факт в бизнес-идее предпринимателя.
3. Подробное описание финансовой модели. В данном случае для инвестора готовится документ, в котором содержатся сведения о будущем порядке отчетности, бухгалтерии, порядке распределения средств, прибыли и т. д.
4. Бумаги с подробным описанием целевого назначения средств. В данном случае дается отчетность об объектах инвестирования, обоснованности требуемой суммы.

Отметим, что все перечисленные документы используются при поиске и работе с профессиональными инвесторами. Распространены ситуации, когда инвестору требуется только бизнес-план, а по итогам заключаются договоры, которые не имеют нотариального заверения. И на практике бизнес работает, а инвесторы остаются довольными.

Где можно найти инвестора?

Второй по важности вопрос: где найти инвестора? Поскольку отношения между инвестором и предпринимателем носят не только коммерческий, но и доверительный характер, необходимо искать инвесторов среди своего окружения. Капиталовложения знакомых или близких — куда более надежный способ быстрого развития бизнеса, с меньшим количеством риска.

Еще один способ, который не хуже предыдущего — это поиск среди известных людей и тех, кто уже достиг успехов в аналогичном или подобном бизнесе. Поиск таких инвесторов практически всегда завершается успехом по следующей причине: настоящий «гуру» в своем деле согласится дать часть необходимой суммы, а после этого предприниматель может смело обращаться к более мелким инвесторам, которые согласятся вложить свои средства ввиду авторитета первого вкладчика.

Другой вариант — это поиск инвесторов на биржах стартапов. Однако в данном случае необходимо учитывать вероятность мошенничества — вкладчик может или затребовать определенную сумму средств, обосновывая это высоким тендером на место, или заключить неправомерную сделку. Еще один способ, который может пригодиться предпринимателю — это поиск на конференциях и собраниях инвесторов. Но тут следует быть осторожным — предприниматель может потратить средства на презентацию бизнес-идеи на проекте, но так и не найти себе инвестора.

Насколько реально найти инвестора?

Где найти инвестора для бизнеса в настоящее время и возможно ли это? На одного инвестора приходится около 9-10 предпринимателей с собственными идеями бизнеса. Это не показатель огромной конкуренции — на практике инвесторы могут вкладывать средства в 4-6 проектов. Несмотря на положительные показатели, количество сделок за последние пару лет уменьшилось.

Причина тому — кризисное положение в стране. Все большее количество вкладчиков хотят если и не приумножить, то хотя бы в течение времени сохранять собственные средства. Отметим, что это касается основных отраслей и направлений — многие инновационные проекты часто находят людей, готовых вкладывать свои средства в развитие потенциально выгодных идей.

Что может понравиться и не понравиться инвестору?

Мы рассмотрели, где искать инвесторов, как можно их заинтересовать на начальных этапах и насколько реально в принципе найти таких людей. Теперь рассмотрим, какие ситуации благоприятствуют выбору вкладчика в пользу бизнесмена, а какие неблагоприятно сказываются на общем впечатлении о нем.

Изначально инвесторы обращают внимание на наличие квалифицированной и профессиональной команды, с помощью которой возможно достичь всех целей и полностью оправдать капиталовложения. Второе важное условие — наличие понятной, простой документации. Не менее важна и высокая конкурентоспособность предложенной идеи — рекомендуется предлагать или необычную идею, не реализованную до этого нигде, или новые патенты, или ноу-хау. Другими словами, инвесторов интересует способность их объекта капиталовложения создавать высокую конкуренцию.

Перед тем, как найти инвестора для проекта, необходимо помнить — потенциального вкладчика может отталкивать некорректное поведение.

Самая распространенная ошибка — это существенное преувеличение собственных возможностей и возможностей бизнес-проекта. Вторая ошибка — это необходимость концентрированной идеи: вряд ли заинтересует тот предприниматель, у которого с десяток патентов в совершенно разных сферах деятельности и несколько бизнес-проектов. Необходимо концентрироваться на организации только одной идеи. Третья распространенная ошибка — неправильна подача информации. Информация должна подаваться не с точки зрения видимости проекта его создателем, а с точки зрения пожеланий вкладчика. Часта ситуация, когда бизнес-идея представлена бесконечными формулами, техническими формулами и определениями — подобная информация для бизнесмена, который вкладывается в идею, бессмысленна; ему необходимо предоставить информацию о прибыли, рентабельности и дальнейшем развитии — потенциала, который способен приносить деньги.

Избегая ошибок и пользуясь главными правилами поиска инвесторов, общения с ними и предоставления информации, предприниматель сможет найти человека, который согласится вкладываться в развитие его идеи.

Как найти инвестора для открытия бизнеса, с нуля и по франшизе

Найти инвестора для открытия бизнеса сейчас технически стало проще: работают и постоянно открываются специальные фонды и компании, готовые предоставить свои средства проектам на старте. Расчёт прост: вложить деньги сейчас, чтобы в дальнейшем можно было начать подсчитывать дивиденды. Но для того, чтобы получить приличную сумму из такого инвестфонда, придётся постараться. Задача может оказаться не из лёгких: у любого фонда всегда на примете имеется сразу несколько претендентов на получение финансирования бизнес-идеи. Вступать в такое соперничество надо во всеоружии — с убедительным бизнес-планом, в котором затраты расписаны до мелочей, а цель ясна, понятна и достижима в обозримом будущем.

Для чего нужен инвестор

Начать собственное дело, не имея необходимой финансовой базы, невозможно. Бизнесмен (делающий самые первые шаги или семи пядей во лбу) может генерировать одну за другой идеи для стартапов и революционных бизнес-проектов. Но на всё это нужны средства. Причём вложения необходимы не только для того, чтобы запустить работающее и приносящее доход дело, но и для поддержания его работы:

• обновления дорогостоящей техники;
• совершенствования технологий;
• обучения персонала;
• привлечение профессионалов, пока работающих на конкурентов, но готовых сменить место работы и обеспечить прорыв для новой компании;
• приобретения дорогих материалов, необходимых для работы;
• продвижения продукции или услуг (вложения в рекламу — существенная сумма расходов).

Рост и развитие вашего проекта напрямую зависит от регулярных в него вложений

Можно провести сравнение с костром: чтобы огонь горел и не потухал, в него надо подбрасывать всё новые и новые дрова. Бизнес устроен точно так же: даже самый распрекрасный проект не будет развиваться, если не производить в него регулярных финансовых вложений.

Само слово «инвестиция» произошло из латинского языка. Причём изначально оно переводилось как «одеваю что-либо».

Опять же, как и в костре, где поленья надо подкидывать с определённой последовательностью, вложения в бизнес должны быть своевременными. Конечно, этому мешает множество факторов. В том числе и такой: со свободными средствами у бизнесменов практически всегда существуют проблемы. Чтобы набрать нужную сумму, требуется время. А его часто нет.

Как найти и чем привлечь инвестора

Вложение средств в проект — это не благотворительность. Инвестор (в последнее время их нередко называют «бизнес-ангелами») действует прагматично. Его цель не просто — по примеру Буратино — «зарыть монеты в землю», а действительно получить через некоторое время работающий словно часы источник стабильного дохода.

Инвестора вряд ли заинтересует дело, которое лежит исключительно в плоскости теории. Важно, чтобы оно было опробовано в работе. А также необходимо, чтобы и автор бизнес-идеи внушал доверие — был состоявшимся в бизнесе человеком, который обладает определённым послужным списком. В противном случае владелец средств просто не станет рисковать.

Обращаясь к инвестору, автор бизнес-идеи должен понимать, что имеет дело с человеком, который ранее сам осуществил успешный проект (а то и не один десяток). А это значит, что аргументация должна быть убедительной.

Важно показать, что у будущего проекта есть не только радужные перспективы, но и сильная команда профессионалов, которая готова заниматься развитием стартапа. Инвестору неинтересно говорить с одиночкой, который знает, как свернуть горы, но пока ещё не решил, с кем вместе будет это делать.

Помимо наличия группы единомышленников важна и репутация этих людей. Она не имеет права быть ничем подпорчена. Инвестор хочет быть уверен: в биографии бизнесменов не было крупных провалов, проблем с законом, махинаций, которые обернулись процессами в судах и прочих грехов, включая использование схем с регистрацией бизнеса на подставных лиц. Скрывать такую информацию не имеет смысла, ведь инвестор найдёт каналы и способы, чтобы узнать о своих будущих партнёрах всё.

Чтобы найти инвестора, необходимо не только изучить все необходимые аспекты, но и заручиться поддержкой друзей или коллег

Личность тех, кто занят проектом, — лишь часть (причём меньшая) из того, что может заинтересовать инвестора. Главное же, что привлекает «бизнес-ангела» — сфера бизнеса, к которой относится разработка. Отметим, что наиболее привлекательными инвесторам кажутся те отрасли, которые дают довольно быструю окупаемость. При этом проект не должен оказаться сиюминутным. Сильная сторона любого реального стартапа — симбиоз перспективности и долгосрочности.

Так что найти и привлечь «бизнес-ангела» можно начинанием, которое:

• быстро выйдет на окупаемость;
• имеет шансы благополучно существовать в течение ещё пяти-семи лет с момента начала получения прибыли.

В число таких проектов сегодня входят IT-разработки и высокие технологии, проекты в интернете (в том числе и связанные с соцсетями). Общепит — уже традиционно популярное направление, которое даёт быстрый рост (при правильно организованном подходе к делу). Интересны инвесторам проекты в фармакологии и медицине (современный человек следит за своим здоровьем), туризме, а вместе с ними — и гостиничном бизнесе (люди становятся более мобильными, активно путешествуют и не жалеют денег на траты в поездках). Кстати, если говорить о популярных проектах, связанных с веяниями времени, то также инвесторы стали проявлять интерес к идеям, касающимся альтернативных источников для получения электроэнергии, или же с защитой экологии.

Составление грамотного бизнес-плана

Бизнес-план должен быть реалистичным и не оторванным от жизни. Инвесторы — обыкновенные люди, живущие в этом мире. В отличие от многих других, у них успело выработаться бизнес-чутьё на то, что может принести максимальную прибыль. Если по пунктам, то в плане должны быть учтены следующие моменты:

• Показан потенциальный потребитель услуги. Инвестор должен понимать, что это за аудитория: её возрастные рамки, пол, финансовое благополучие. Такую информацию неплохо подкрепить данными об уже аналогичном проекте, который уже работает. Желательно с инсайдерской информацией и точными цифрами. Как их получит автор бизнес-идеи — уже его дело.
• Обозначены каналы для сбыта продукции и реализации услуги. Причём у них должны быть и альтернативы: в бизнес-плане важно прописать, какими другими каналами планируется воспользоваться, если основные по какой-то причине не станут работать.
• Структурирован будущий доход. Прибыль необходимо показать в графиках, демонстрирующих её постоянный рост — от одного этапа к другому.
• Очерчен срок выхода бизнес-идеи на окупаемость.
• Названы имеющиеся конкуренты — с анализом их сильных сторон, перспектив на будущее (говоря о конкурентах, необходимо отметить свои заготовки — «фишки», которые позволят уже на старте обойти соперников).
• Объяснены необходимые инвестиции. «Бизнес-ангел» должен видеть, куда пойдут его финансы. Он должен понимать, почему на проект «надо именно столько денег и ни копейкой меньше». То, насколько будет раскрыт этот пункт-бизнес плана, даст инвестору ответ на волнующий вопрос о том, не собираются ли его обхитрить и «пожить за его счёт».

Определение формы сотрудничества

Перед принятием решения стороны определяют, кто и кому что будет должен. Так, инвестор соглашается финансово поддержать «нулевой» проект и гарантирует ежегодные вложения в него на протяжении нескольких лет. Получатель инвестиций, в свою очередь, соглашается с суммой выплачиваемых дивидендов, а также с передачей определённой доли (обычно она составляет не больше 40 процентов) в будущем бизнесе.

Любопытно то, что изначально инвесторами или же инвеститорами называли средневековых управленцев феодальными поместьями и настоятелей приходов. А сам процесс передачи управления своими землями другим людям назывался инвеститурой или же инвестированием.

Ещё одна возможная форма сотрудничества — выплата средств, привязанная к определённому проценту от инвестиций.

Какой вариант лучше — решать сторонам. Однако последнее слово в определении формы сотрудничества — всё-таки за инвестором, ведь «кто платит, тот и заказывает музыку».

Ведение переговоров

Соискатель финансовой поддержки должен быть абсолютно уверен в том, что он говорит. Не может быть ни тени сомнений. Потенциальный инвестор хочет видеть перед собой уверенного в себе человека (хотя с этим, конечно, тоже надо быть поаккуратнее — чтобы не перепутать уверенность с самоуверенностью и бравадой). Кроме того, «бизнес-ангел» должен чувствовать личный интерес человека к тому проекту, которым тот собирается заниматься. Ведь без личного интереса невозможно творчество, а без творческого подхода не получится и самого проекта.

Для убедительности можно использовать компьютерные и видеопрезентации. Инвестор не станет изучать кипы бумаг (хотя, пусть они тоже будут наготове), а вот компьютерное представление стартапа — с минимумом текста и с большим количеством графиков, схем и прочего иллюстративного материала — обязательно.

Лучший способ показать проект в работе — использовать наглядный пример

Кстати, то, как выполнена презентация тоже показатель надёжности стороны, «пришедшей за деньгами». Так что её составление лучше поручить профессионалам в этом деле — компьютерной студии или фрилансеру: чётко объяснить им задачу и проследить, чтобы она была выполнена именно так, как надо.

Выступление необходимо заранее отрепетировать. Важно, чтобы представление проекта звучало непринуждённо, а рассказчик не ошибался ни в одном слове.
Из того, что ещё очень важно:

• Не завышать цифры и не приукрашивать. Не обещать золотых гор. Наоборот, будет даже эффектнее, если в ходе работы над проектом вдруг удастся перевыполнить запланированное.
• Не сглаживать проблемные моменты. Открытие бизнеса лёгким и простым быть не может. Бизнес есть бизнес. Гораздо хуже, когда о существующих рисках инвестор узнаёт уже после запуска стартапа. Или же, если эти риски действительно обернутся реальными проблемами.
• Подчеркнуть, что в данной нише бизнеса уже работают конкуренты (это сигнал об имеющемся потенциале такого направления).

Сессия вопросов и ответов — обязательный момент переговоров. Тут надо приготовиться к подвохам и сюрпризам со стороны инвестора. Он может поинтересоваться прошлым опытом человека, а может задать вопрос, требующий правильного (или ожидаемого) ответа. Например, если инвестор интересуется, видит ли автор проекта себя в качестве руководителя будущей компании в течение долгого времени, то в ответ он, скорее всего, хочет услышать примерно следующее: «Я готов заниматься этим проектом как можно дольше, но если ситуация потребует оставить пост, я — в интересах начатого дела — поступлю именно так».

Автору проекта может быть задан и такой вопрос: «Какой вы видите будущую компанию через 10 лет?». Ответ на него — для благополучного исхода переговоров — должен быть содержательным и убедительным.

Благодаря инвестициям активно развивается экономика страны

Важно быть психологом. Чувствовать, каких тем стоит избежать. А ещё: не стоит оперировать сложными узкопрофессиональными терминами, смысл которых инвестору может быть непонятен. Конечно, он оценит компетенцию пришедшего на разговор человека. Но, с другой стороны, сложные обороты в речи могут отпугнуть, заставить почувствовать своё самолюбие ущемлённым и расценить звучавшие «профессионализмы» как проявление неуважения.

Заключение договора

Если решение о сотрудничестве принято, стороны ударяют по рукам и заключают инвестиционный договор. Делается это по установленной форме документа. В договоре две стороны:

• Заказчик — автор бизнес-идеи и руководитель нового предприятия.
• Инвестор — юридическое или физическое лицо, соглашающееся поддержать проект финансово.

В случаях, когда проект связан со строительством, в договоре может быть обозначен и подрядчик, который будет вести стройку.

Традиционно в договоре прописывается, что инвестор предоставляет средства заказчику, а тот, в свою очередь, вкладывает всю сумму в развитие проекта. Через определённое время после начала получения прибыли заказчик обязуется начать возвращать деньги. Сумма, положенная к выплате инвестору, может быть заранее определённой или же приблизительной (то есть её скорректируют впоследствии — с учётом объёмов прибыли). Второй вариант, принимая во внимание реалии отечественной экономики, для сторон оказывается предпочтительным.

Особенности поиска инвестора для открытия бизнеса с нуля или по франшизе

Хорошее время и место для поиска инвесторов — различные форумы, конференции или бизнес-встречи. Здесь можно услышать выступления потенциальных партнёров и на бегу переговорить с ними, договорившись о следующей большой встрече.

Кроме того, информацию об инвесторах, готовых поддержать бизнес с нуля, а также бизнес по франшизе, можно легко найти в открытом доступе.

Быть в курсе всех событий в области инвестирования — одно из основных качеств, необходимых в поиске инвестора

Чтобы выйти на юридическое или физическое лицо, готовое вложиться в стартап, нужно провести мониторинг деловой прессы и специализированных сайтов. А также в Сети действует сразу несколько ресурсов, задача которых — свести инвестора и автора интересного проекта.

Считается, что инвестиции — удел богатых и финансово образованных людей. Пример шведского бомжа Курта Дегермана опровергает это мнение. На протяжении 30 лет он собирал пустые банки и бутылки, а часть вырученных денег инвестировал в шведские компании. После смерти его состояние оценили в $1,4 млн. Примечательно, что никто из родственников и друзей даже не догадывался о богатстве «скрытого» инвестора. Курт вёл привычный ему бродяжий образ жизни и не тратил ни копейки со своего инвестированного капитала.

Другой вариант — поиск с помощью компаний и фирм, ранее сотрудничавших с конкретным «бизнес-ангелом» и получившим от него капитал для своего старта. Они не только помогут найти столь необходимого инвестора, но и дадут ценные советы по ведению переговоров. Более того, они могут посодействовать в организации самой встречи.

Как не попасть в руки мошенникам

Бывает, что предприниматели ошибаются с инвестором. Более того, могут финансово пострадать от действий мошенников, выдающих себя за инвесторов. Схемы обмана различны. Но в итоге автор бизнес-идеи, в любом случае, оказывается пострадавшей стороной.

Специалисты дают советы о том, как не стать жертвой обмана:

• Настороженно относиться к «инвесторам», которые предлагают провести деловую встречу не в своём офисе, а в парке или в салоне авто.
• Не воспринимать всерьёз партнёра, не желающего сообщить номер своего телефона (речь не о мобильном, который может быть «одноразовым» или временным, а — о стационарном).
• Отказываться от предложений инвестора привлечь для поручительства в получении кредита некоей третьей стороны.
• Отвечать отказом на предложение заплатить комиссионные вперёд — до получения кредита.
• Выступать против идей использовать в финансировании стартапа неких «не совсем легальных денег».
• Не доверять тем, кто предлагает помощь в получении финансирования от государственных органов — якобы при посредничестве работающих там «своих людей».

Перечень уловок и хитростей лжеинвесторов обширен. И увы, он постоянно пополняется. Ведь вместе с ростом реальных инвестиций растёт и число аферистов.

Найти инвестора для открытия бизнеса — непростая задача со множеством подводных камней. От умения обходить их зависит то, каким станет основание будущего дела. А также — перспектива начинания: чтобы оно не было ориентировано на сиюминутное извлечение выгоды, а приносило прибыль в течение нескольких лет.

Как найти инвестора для открытия малого бизнеса

Открытие любого собственного дела практически невозможно без первоначального капитала. Как правило, это достаточно серьезные суммы. Конечно, их можно занять в банке или накопить за определенное время. Но нередко бывают ситуации, когда финансовые средства нужны срочно, а накоплений нет и кредит не дают. В этом случае можно попытаться найти инвестора для открытия бизнеса.

Основные аспекты

Когда частный инвестор выдает средства он фактически выступает в роли кредитора. Однако для него в этом случае не нужно собирать пакет документов, который обычно требуют банки (различные справки). Он не будет глубоко проверять кредитную историю предпринимателя. Формальностей при оформлении займа будет минимум. Правда, чтобы получить его потребуется залог, с помощью которого будет обеспечиваться заем.

Осторожно мошенники

Нельзя думать, что поиск инвестора в малый бизнес — простой процесс. Ведь сделать это можно даже не выходя из квартиры, используя компьютер и интернет. Во всемирной сети есть специализированные ресурсы, где инвесторы предлагают деньги, а бизнесмены размещают заявки. Правда, в денежных вопросах можно нередко встретиться с нечестными людьми, так как не все придерживаются принципов высокой морали. Это значит, что предпринимателя могут обмануть.

Для того чтобы уберечься от мошенников следует внимательно анализировать предложения от частных инвесторов. Если сайт рассматривается в качестве места, где найти инвестора, при изучении потенциальных партнеров нужно найти отзывы от других заемщиков, имевших опыт сотрудничества с инвестором. Лучше всего, если удаться найти их контакты и получить подобную информацию.

Внимание! Нужно быть осторожным! Если в поисках планируется привлечение посредников, то прежде чем заплатить за подобные услуги, необходимо тщательно проанализировать все потенциальные риски.

Как проверить

Вне зависимости от способа поиска частного инвестора, после того как он найден, его следует проверить. Конечно, это займет определенное время. Но проверка существенно понизит риск обмана. Существует несколько стандартных шагов по оценке благонадежности кредитора:

• изучить всю доступную о нем информацию, касающуюся предыдущего опыта инвестирования: наличие и количество успешных (неудачных) проектов;
• если были провальные бизнес-проекты с участием кредитора, то следует проанализировать причины неудачи;
• узнать о его репутации в различных деловых сообществах, ассоциациях, некоммерческих партнерствах;
• получить данные о способе поведения потенциального контрагента в сложных ситуациях.

Следует помнить! Ни один кредитор не выдаст средства, если стоимость залога не будет покрывать их сумму. В противном случае это один из признаков потенциального обмана.

Как найти

Решая вопрос, как найти инвестора, лучше избегать предложений, размещенных исключительно в интернете. Какие же существуют альтернативные пути? Самый приоритетный — это поиск через знакомых и приятелей. Объяснение простое — кто-то из них в итоге сам может выступить в этой роли либо порекомендовать и свести с потенциальным партнером. Если же этот способ не принесет ожидаемого результата, то стоит попробовать такие места как:

• предпринимательские сообщества;
• тематические выставки и конференции;
• объединения инвесторов;
• деловые форумы и клубы;
• инвестиционные фонды.

Как привлечь и убедить

Как было сказано выше, партнера для инвестирования средств можно найти в деловых сообществах и ассоциациях, на тематических выставках, конференциях, форумах. Но стать их участником довольно сложно. Обычно список приглашенных на них ограничен людьми, обладающими определенной репутацией и связями. Также участие в них, как правило, не бесплатное. Если вы точно для себя решили, что поиск частного инвестора вам необходим, то главный шаг — это стать участником подобного сообщества.

Одновременно с этим требуется решить еще одну задачу. Обеспечить будущий заем залогом. Без него перспективы предприятия будут практически нулевыми. Правда, это не означает что наличие имущественного комплекса станет полюсом притяжения для партнеров. Никто из них не захочет вкладывать средства в изначально неудачный проект. Для привлечения партнеров потребуется:

• если нужно, то найти профессионалов, которые помогут реализовать идею;
• разработать подробный и реалистичный бизнес-план;
• подготовить описание идеи проекта, с описанием ее сильных и слабых аспектов;
• сделать презентацию.

Если коротко, то инвестору неинтересно видеть как ваш проект “прогорает», а затем возвращать свои средства через продажу залогового имущества. Ему интересно вложиться в действительно перспективное дело, помочь обогатиться вам и, естественно, самому получить прибыль. Поэтому очень важно продумать все детали и попытаться спрогнозировать возможные риски, чтобы проект оказался действительно жизнеспособным.

Оформление сделки

Информация о потенциальной реализации коммерческого проекта может быть очень ценной. В связи с этим, если существуют предположения, что она может быть использована другими людьми в своих корыстных целях, то с будущим партнером следует заключить договор о конфиденциальности. Сделать это необходимо в самом начале переговоров. Правильно составить его поможет профессиональный юрист.

Процедура заключения договора (соглашения) о частном кредитовании также имеет ряд особенностей. Он должен быть заключен в письменной форме (так как речь идет о серьезных суммах). По законодательству нотариального заверения для него не нужно, но лучше это сделать. Передача денег должна подтверждаться распиской в их получении. Все условия кредитования необходимо четко прописать, а не оставлять в рамках устных договоренностей.

Где найти инвестора для бизнеса

Начинающему предпринимателю часто не удается реализовать свою бизнес-идею попросту из-за нехватки денежных средств. В этом случае поиск инвестора – единственный выход из ситуации, но это не так просто, как может показаться.

Что нужно инвестору?

Вы должны понимать цели инвестора и идти с ними на компромисс. Инвестор стремится чтобы его деньги работали на него, инвесторы ищут молодые и перспективные предприятия в которые можно вложиться и получить неплохую прибыль. Следует воспринимать инвестора как вашего партнера, вы даете идею, а он средства на нее. Такой договор должен быть выгодным обеим сторонам. Говорят что найти инвестора не трудно, нужно лишь грамотно подать свою идею, показать преимущественные стороны, убедить что это будет прибыльно как для вас, так и для инвестора.

Пересчитываем деньги

В вопросе инвестиций вы должны грамотно донести до инвестора, что ваша идея лучшая и что именно она принесет ему хорошую прибыль. Если вы сможете убедить инвестора в этом, он поможет реализовать вашу идею.

Подготовка к поиску инвестора — что нужно делать?

Убедить инвестора – целая наука, вы должны хорошо подготовиться перед этим.

План

Вам потребуется отличная презентация, благодаря ей вы должны раскрыть все тонкости вашего плана, ознакомить инвестора со всей структурой вашего бизнеса. Презентация должна раскрывать главные вопросы:

Составление бизнес-плана

• первоначальные вложения;
• сроки окупаемости инвестиций;
• место на рынке;
• дальнейшие перспективы.

Ответив на все вопросы инвестора, вы подкрепите его доверие к вам и вероятно убедите финансировать именно ваш проект.

Тип инвестора

Определитесь с тем, чего вы хотите. Вам нужен инвестор, который выделит средства на закупку, поможет с оборудованием и установкой за проценты или же потенциальный партнер, который даст вам деньги взамен на долю в вашем бизнесе ? Решите в первую очередь это, а уже следом ищите того, кто вам нужен.

Помощь

Попробуйте обратиться за помощью к уже сформировавшимся бизнесменам. Они могут подсказать что нужно инвестору, дать некоторые советы, которые вероятно помогут вам, ведь у них уже есть опыт за плечами.

Интернет

Вы можете поискать возможность показать свою презентацию на определенных сайта, специализированных на этом. Для этого потребуется лишь разместить свой запрос, инвестор сам вас найдет, если ваша идея зацепит его.

Поиск инвестора и что нужно делать?

Теперь вы готовы к самому поиску инвестора. На самом деле, найти инвестора можно абсолютно везде. Вам нужно иметь некоторые связи в этой сфере, чтобы быстро добиться желаемого результата. Однако если таковых не имеется, есть некоторые варианты, которые вам непременно помогут:

• Родственники, друзья, знакомые – вам могут помочь родные или друзья, этот вариант несет в себе меньше всего риска, так как люди знакомые и для поисков подойдут лучше всего.
• Бизнесмены – те кто уже давно подняли свой бизнес и полностью разбираются в ситуации на рынке, могут помочь вам в инвестировании. Постарайтесь получить их поддержку, возьмите кредит или предложите место в вашем бизнесе. Это опытные люди, они куда больше вас разбираются в данной сфере, поэтому будьте аккуратны с решениями и партнерством с уже состоявшимися бизнесменами.
• Существуют специальные площадки которые предназначаются для различных проектов. Найти инвестора таким способом нетрудно, но стоит составить хороший план, пройти собеседование или победить в каком-либо конкурсе.

  Поиск инвестора для своего бизнеса

• Самый очевидный способ – банк. Взять кредит в банке для инвестиций, что может быть легче ? Однако получить круглую сумму будет непросто, так как требования к заемщикам достаточно велики. Вам потребуется соблюдать все условия банка, найти поручителя, сделать пакет документов и оставить залог.
• Инвестиционные фонды – организации занимающиеся продвижением бизнеса. Для того что бы вас поддержали в такой организации нужно доказать, что вы можете и будете перспективной фигурой на рынке. Но также потребуется и самому вложить малый капитал в свой бизнес.

Краудфандинг – недавно пришедшая в Россию площадка. Её суть заключается в том, что инвесторы складывают свои деньги для достижения вашей цели. Например вы ставите лот где вам нужно 20 инвесторов по 150 тысяч евро и по пунктам все ваши условия. Если вы сможете зацепить инвесторов, они вложатся в вашу бизнес-идею. Такая площадка работает по всеми миру, поэтому инвесторы могут быть иностранцами, но это никак не помешает осуществить вашу задумку.

Взамен за плату можно раздавать сувениры, атрибутику или скидки. Очень простой и удобный способ найти инвесторов.Поэтому фондами обычно пользуются начинающие бизнесмены с уже существующем бизнесом. Для того что бы попасть в такую организацию достаточно следить за государственными фондами. Участие в конкурсах, отбор самых перспективных проектов – это ваш шанс.

Итак, мы рассмотрели лишь некоторые способы по поиску инвестора, пока что они самые эффективные и их грамотное использование поможет вам.

Составление бизнес плана бизнес центра — процесс весьма сложный, но наши советы помогут вам правильно оформить все документы.

Здесь вы найдете рекомендации по составлению бизнес плана магазина продуктов.

Решили открыть бизнес с нуля? Эта статья поможет найти идею и определит ваши дальнейшие шаги.

Как зацепить иностранного инвестора?

Предприниматели не нашедшие помощи в нашей стране, хотят привлечь к своему проекту иностранный капитал. Иностранных инвесторов будет интересовать только сумма доходов, вы должны предложить им миллионный доход.

Финансовые достижения – это то на что стоит надавить во время завлечения иностранных инвесторов. Не важно какая у вас идея, в чем её смысл и прочее, если это принесет большие доходы, будьте уверенны на вас обратят внимание.

Франшиза — как один из способов заработка

Этот инвестиционный инструмент проверен и надежен. Франшиза предоставляет быстрый выход на рынок, за счет известного бренда вы обратите внимание и сможете полностью раскрыть свой потенциал. Средства под франшизу можно получить в банке, это как раз тот случай, под который банки дадут кредит на ваш бизнес. Если ваш бизнес действительно приносит доходы вы быстро выплатите кредит из полученной прибыли и заявите себя на рынке. Для получения займа необходим один поручитель. Для начала нужно определиться в какой сфере деятельности вы хотите работать. В каждой есть свои плюсы и минусы. При выборе франшизы нужно быть предельно внимательным, обратите внимание на такую информацию как:

• Развитие вашего бренда, его история.
• Размеры территории собственности.
• Выплаты.
• Инвестиции.
• Поддержка франчайзера во время открытия и в период функционирования.

Расспросите своего франчайзера, постарайтесь узнать больше об этом, осторожно относитесь к тем, кто не хочет разглашать детальную информацию.

Выбрать нужную франшизу вам поможет специалист по франчайзингу. В компании консалтинга можно получить подробную консультацию по поводу той или иной франшизы. Вам помогут взвесить все за и против, объем инвестиций, и выбрать правильное, обдуманное решение.

Заключение договора с инвестором

Далее познакомьтесь с документами, запросите договор, обсудите его с юристом. Внимательно просмотрите все документы, обратите внимание на обучение персонала, на пункт возможности продления и расторжения договора. Это важные детали в выборе франшизы.

Также посмотрите, что вам необходимо дополнительно иметь 30% от суммы всего инвестирования. В инвестиции по франшизе обычно не входят многие расходы, такие как: аренда, юридическое лицо, персонал.

Государственная помощь в получении средств

Если ваше предприятие небольшое, вы можете обратиться к государству. Такое вариант отлично подходит для новичков, вы можете развивать свой бизнес с минимальными вложениями. Есть специализированные программы, они дают грант для открытия своего бизнеса.

Гарант выпадает далеко не всем, но если приложить максимум усилий при составлении плана вам дадут шанс и ваш бизнес станет успешной фигурой на рынке.

Американский кошелек: как получить $1 млн от инвестора из США

Письмо по-американски

Самый простой способ для поиска инвесторов — интернет. Соцсети для поиска коллег и работы LinkedIn, а также информационные порталы об инвесторах, фондах и финансировании CrunchBase или AngelList. Здесь можно познакомиться с потенциальными инвесторами заочно: посмотреть их профили, собирать нужные email-адреса людей из Apple, Facebook, Airbnb. Еще один метод найти нужных специалистов — заглянуть в отчеты фондов, которые инвестируют в стартапы, и написать их представителям. Основатель платформы по созданию интерактивных видео Storygami Хейди Линвал получила инвестиции от американского акселератора 500 Startups и грант Ричарда Брэнсона. Кроме популярных платформ она искала крупные компании, которые подходят по миссии (обычно компания описывает свою миссию на сайте в разделе о себе), продукту и позиционированию на рынке, и затем связывалась с ними по электронной почте.

Почему email? Не поверите, но, чтобы познакомиться с американским инвестором, письма по почте вполне достаточно. При этом стоит помнить: электронное сообщение не гарантия, что инвестор даст денег. Чтобы увеличить шансы на ответ, нужно писать по-американски: коротко и по делу. Это три-пять предложений, где вы рассказываете, чем занимается компания, приводите статистику и, собственно, описываете цель обращения. Разумеется, метрики в письме зависят от стадии инвестирования. Например, на самой ранней у бизнеса может даже не быть самого продукта, количества пользователей и т.д. В этом случае стоит сделать упор на то, чего вы уже достигли и какой результат получили.

Отличный способ выйти на диалог с потенциальным инвестором — попросить в письме дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым могло бы быть интересно сотрудничество. О деньгах напрямую не стоит спрашивать: если человек захочет инвестировать, он сам это предложит. Иногда бывает, что инвесторы пишут и сами. Например, если узнали о проекте от коллег или клиентов на конференции или «митапе» , которые часто проводят акселераторы и компании типа Google или Amazon. Основатель Visabot и LegalSpace Артем Голдман, с которым я знакома, уверен: если инвестор пришел к вам сам, есть два варианта развития события. Первый — у него есть деньги, и он хочет инвестировать. Второй — денег нет, он просто прощупывает рынок. В любом случае нужно аккуратно отвечать на письмо, ведь контакты могут пригодиться в будущем.

Контракт прямо в кафе

Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе. Встречи в офисе более официальные, и их может быть несколько. По опыту скажу, что иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующей раз — самому инвестору. Со встречами в кафе все проще — на них мы рассказываем о проекте, а метрики показываем на ноутбуке.

Некоторые инвесторы после разговоров в кафе сразу предлагают деньги — если видят, что проект отличный. Так, например, было с командой Instagram. Они встретились в кофейне со своим инвестором Стивом Андерсоном, и он дал им миллион долларов. Основатели Whatsapp уговорили своих друзей вложиться в проект, пока сидели в кафе Red Rock — популярном стартаперском месте в Маунтин Вью.

В США приезжают предприниматели со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки в речи не страшны. Важнее, что вы говорите уверенно и понимаете собеседника на 100%. Особых проблем в общении с инвесторами у меня не было (выручило знание языка), а вот основательница проекта органических экстрактов на основе трав Konolabs Юджи Мин признается, что сначала плохо понимала стартаперский жаргон и термины. Если не могла разобраться, что ей предлагали инвесторы, то отвечала, что нужно обсудить вопрос с другими кофаундерами. После встречи гуглила непонятные слова и разбиралась, о чем шла речь в беседе.

С инвестором нужно не только говорить на одном языке, но и понять его настрой. Например, Иван Новиков из сервиса защиты сайтов Wallarm однажды попал на стрессовое интервью, к которому был не готов. Там ему устроили допрос с двумя «полицейскими»: один интервьюер говорил, что все хорошо, а второй — обратное. Для стартапера встреча прошла не совсем гладко, после нее речи об инвестициях даже не шло.

Провалы стартаперов — одна из самых больных и обсуждаемых тем в сообществе. Кто-то не смог договориться с инвестором, кто-то запустить продукт после того, как получил деньги. Президент международной инвестиционной Tiber Capital Group Джонатан Сейгель даже написал книгу The San Francisco Fallacy о том, почему стартаперы проваливают встречи с инвесторами, как общаться со сложными инвесторами, выходить из запутанных ситуаций и полюбить свои ошибки.

Ни да, ни нет

Иногда понять инвестора непросто. Например, он может написать, что проект перспективный, и перестать отвечать на письма. У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов. Они уделяли нам время, давали советы и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло. Сейчас я знаю: если инвестор хочет вложиться, он говорит об этом и просит предоставить данные по проекту юристам. Все остальные варианты ответа означают «нет» или «не сейчас».

Американский инвестор может вернуться и через пару месяцев, а может не вернуться никогда. Я получала ответы на некоторые свои письма спустя год. Инвестор услышал, что наша компания выросла, и решил узнать новые метрики бизнеса. Такой «камбэк» не считается здесь невежливым: если человек не может сказать «да» прямо сейчас, он оставляет дверь открытой для дальнейшего сотрудничества.

Если у вас хороший и работающий продукт, то найти инвестора будет проще. Случается, что основатели совсем не говорят по-английски (часто из Азии), а инвестиции получают. Все потому, что их проект понятный, полезный и нужный. В этом году китайские стартапы привлекли почти $5 млрд — это 47% от общемировых инвестиций. Одним из них стал проект SenseTime, система опознания лиц для верификации банковских переводов и доступов к различным системам. В этом году они привлекли средства сразу от семи частных инвесторов и фондов, в том числе калифорнийского Qualcomm Ventures. Другая компания Mobvoi, специализирующаяся на распознавании речи, получила инвестиции от Google и Volkswagen Group.

Источник: http://www.forbes.ru

Руководство по поиску бизнес-инвесторов

Есть несколько способов финансировать свой бизнес — от общения с семьей и друзьями до презентаций венчурным капиталистам. — Getty Images

Если вы только начинаете свой бизнес, возможно, вы пытаетесь выбрать между самовосстановлением или поиском инвесторов. Если вы уже начинаете работу, вы можете задаться вопросом, есть ли идеальное время для привлечения инвесторов. При принятии этих решений следует учитывать множество факторов.Важно понимать типы инвесторов, почему они вкладывают средства и как инвестиции могут повлиять на вас и ваш бизнес.

Мир бизнес-инвестирования может сбивать с толку и пугать. Определение различных этапов инвестирования и того, как они соотносятся с ростом вашего бизнеса, является ключом к пониманию того, сможете ли вы получить финансирование для своего бизнеса, как и когда.

[Прочтите: начальная загрузка или привлечение венчурного капитала: что подходит для вашего бизнеса?]

Мотивация инвесторов

Инвесторы берут на себя риск, вкладывая средства, и они делают это с ожиданием, что, если их осознанная игра окупится, они получат финансовое вознаграждение. Их главные мотивы для инвестирования включают:

• Доли участия . В обмен на свои средства инвесторы получают долю в вашей компании. В результате они получат процент от средств, если компания будет продана или ликвидирована.
• Деловые решения . Будьте готовы предоставить инвесторам некоторую власть в принятии решений. Если вы не являетесь мажоритарным акционером, вас могут проголосовать или даже не проголосовать. Это дает некоторым предпринимателям, особенно тем, кто хочет сохранить семейный бизнес, повод сделать паузу, прежде чем искать инвесторов.
• Возможная продажа или первичное публичное размещение акций (IPO) . Для многих инвесторов идеальный владелец бизнеса будет иметь план выхода, потому что большинство инвесторов заинтересованы в компаниях, которые с высокой вероятностью будут куплены или станут публичными. «Инвестиции со стороны предназначены для масштабируемых, защищаемых, громких стартапов с проверенными командами менеджеров», — говорится в статье на Bplans, ресурсном сайте для предпринимателей. «Немасштабируемые услуги не привлекают профессиональных инвесторов. И должна быть реальная приверженность надежной стратегии выхода через три-пять лет.Если вам не нравятся эти критерии, измените свой бизнес-план, чтобы в него было меньше вложений ».
• Обеспечение успеха . Многие инвесторы также заинтересованы в том, чтобы наставлять вас, делясь своим опытом и навыками, чтобы гарантировать успех предприятия, в которое они вложили свои средства. У ваших инвесторов также могут быть профессиональные и финансовые связи, которые могут помочь вашему бизнесу расти. Уровень их участия будет зависеть от типа инвестора, а также от личности этого человека или подхода этой инвестиционной группы.

Инвесторы берут на себя риск, вкладывая средства, и они делают это с ожиданием, что, если их осознанная игра окупится, они получат финансовое вознаграждение.

Типы инвесторов

От предварительного запуска до поздней стадии ваши финансовые потребности различаются. Уровень риска и потенциал возврата инвестиций (ROI) вашего бизнеса также различаются, что сильно влияет на вероятность найти инвесторов, а также определяет тип инвесторов, которых вы привлечете.Ниже мы рассмотрим четыре категории инвесторов:

Бизнес-ангелы

Ангел-инвестор может быть физическим лицом или группой. Эти инвесторы обычно вкладывают средства на раннем этапе, используя собственные деньги. Как и большинство инвесторов, они хотят найти компании, у которых есть потенциал для роста и которые принесут им хорошую рентабельность инвестиций. Bplans предлагает некоторые источники для поиска этих инвесторов, включая ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) и онлайн-платформы, такие как Gust Angel Network и AngelList.

Венчурный капиталист (ВК)

Хотя кажется, что венчурный капитал (ВК) является наиболее часто упоминаемым типом финансирования, на самом деле это не то, что большинство предприятий когда-либо получит. Венчурный капитал обычно предоставляется венчурной фирмой, которая управляет финансами многих инвесторов и ищет очень специфические типы компаний для инвестирования. Они инвестируют в высокорисковые возможности с высоким потенциалом рентабельности инвестиций. Инвестиции считаются долгосрочными и составляют от пяти до восьми лет, потому что именно столько времени обычно требуется компании, чтобы стать готовой к продаже или стать публичной.Это результат, которого желает большинство венчурных компаний, и он, вероятно, повлияет на то, как они будут вести ваш бизнес.

Ранняя стадия ВК

Инвесторы на ранней стадии ищут компании, доказавшие свою концепцию и приносящие определенную прибыль. Эти компании достигли точки, когда необходимы средства для наращивания продаж и маркетинговых усилий, чтобы они могли расти. По данным Forbes, инвесторы на этом этапе обычно выписывают чеки на сумму от 1 до 5 миллионов долларов. Это финансирование будет предназначаться для компаний серии A и, возможно, серии B.

Поздняя стадия ВК

Венчурный капитал на поздних стадиях инвестируется в компании серии C или выше, которые имеют хорошие возможности для продажи или IPO. Эти компании широко известны на своем рынке и могут быть готовы выйти на другие рынки. Риск для инвесторов потенциально может быть ниже на этом этапе, поскольку компания может иметь положительный денежный поток и иметь твердое представление о том, как расти.

[Прочтите: нужно увеличить деловой капитал? Знайте эти 5 раундов финансирования]

Существуют также подходы к привлечению средств, часто в меньших суммах, от непрофессиональных инвесторов.Например, некоторые предприниматели получают поддержку на предпосевном этапе от семьи и друзей, готовых помочь в финансировании их видения. Кроме того, в мае 2016 года было реализовано последнее положение Закона о рабочих местах 2012 года, которое разрешает краудфандинг акций. В результате теперь вы также можете найти инвесторов через краудфандинговые сайты онлайн, например WeFunder.

[Читать: 3 практических совета по привлечению инвесторов]

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Сообщение от

Staples Connect — ваш партнер по сообществу

Обращение к местным клиентам имеет важное значение для роста любого бизнеса. Зарегистрируйте свой бизнес в нашем БЕСПЛАТНОМ бизнес-справочнике сообщества и изучите индивидуальные решения, которые помогут вам адаптироваться в любой момент. У нас есть все необходимое, чтобы воплотить в жизнь мечты вашего малого бизнеса.

Узнать больше

Опубликовано 12 сентября 2019 г.

Список Ангел-Инвесторов Бесплатно | Бизнес-ангелы

Есть ли бесплатные списки бизнес-ангелов?

Да, к счастью, существует множество бесплатных списков бизнес-ангелов, многие из которых можно найти с помощью быстрого поиска в Интернете.В частности, это www.Invstor.com. Сеть Invstor.com существует для связи предпринимателей, соискателей, консультантов, инвесторов и всех остальных участников сообщества стартапов. На Invstor.com вы можете искать конкретных бизнес-ангелов в зависимости от их предпочтительного размера инвестиций, географических регионов, которые они обслуживают, и предпочитаемых ими отраслей для инвестирования. Затем вы можете связаться с ними напрямую через систему Invstor.com.

В качестве альтернативы вы можете опубликовать «Запрос» в системе (например, объявление в вашей газете), указав, какой тип инвестиций вы ищете.Инвесторы просматривают эти объявления при поиске сделок.

По крайней мере, вы должны создать быстрый профиль своей компании, который позволит вам указать, что вы ищете финансирование (это бесплатно и займет всего минуту). Таким образом, если инвесторы просматривают профили компаний, они могут увидеть, что вы ищете.

Где еще я могу найти бизнес-ангелов?

Если вы ищете источник бизнес-ангелов офлайн, вы можете попробовать несколько путей.Возможно, самый надежный способ найти ангела — через вашу текущую сеть контактов. Вы можете не знать ангелов, но кто-то из ваших знакомых сможет порекомендовать вам одного из них. Имейте в виду, что сделки заключаются на доверии, и чем дальше вы будете получать от людей, которых знаете напрямую, тем больше вы будете неизвестны этому инвестору, что снижает вероятность заключения сделки. Холодные звонки не приносят ни эффективности, ни удовольствия ни для инвестора, ни для вас. Таким образом, расширение вашей сети контактов и встречи с людьми, когда это возможно, имеет решающее значение, если вам нужно больше потенциальных клиентов.

Еще один потенциальный метод поиска бизнес-ангелов — через преподавателей бизнес-факультетов университетов. Многие профессора знакомы с местными потенциальными инвесторами и, если убедят их, могут направить вас к ним.

Как убедить бизнес-ангелов выбрать мой бизнес?

Большинство сделок, с которыми сталкиваются бизнес-ангелы, отклоняются. Для того, чтобы добиться успеха, вы должны быть уверены в том, что в своей презентации любому инвестору вы затронули следующие важные вопросы.Во-первых, у бизнеса должен быть потенциал, чтобы обеспечить им хорошую отдачу от их денег. Если вам удастся убедить их в этом, самая тяжелая работа будет завершена. Помните, что завышение финансовых прогнозов — НЕ способ добиться этого. У вас должен быть исчерпывающий план, описывающий, как вы продвинетесь от стартапа до определенной точки прибыли.

Утолите их желание инвестировать

Мотивация инвестора может оказаться очень важной при принятии решения об инвестировании.Некоторые инвесторы хотят снова получить опыт участия в стартапе. Они, вероятно, захотят участвовать в повседневной работе компании. Другие инвестируют исключительно ради потенциальной прибыли. А у других ангелов есть комбинация тех или иных причин. Вы должны адаптировать к ним свой подход, выясняя их мотивацию к инвестированию. Если вы хотите принимать односторонние решения, а инвестор хочет принимать активное участие, вам может потребоваться скорректировать свои ожидания или пересмотреть принятие его инвестиций.

1. Имейте хорошую управленческую команду

Ангелы также захотят видеть сплоченную команду менеджеров. Это, пожалуй, самый важный фактор успеха стартапа, и поскольку многие ангелы были успешными предпринимателями, они осознают его важность. По сути, они инвестируют в людей, и ангел должен быть уверен, что ответственность за компанию возложена на компетентных, заслуживающих доверия бизнесменов. Инвесторы должны видеть, что вы готовы нанимать людей, чтобы восполнить свои слабости.

2. Спланируйте надежную стратегию выхода

Стратегия запланированного выхода, подходящая для вашего бизнеса, также поможет убедить ангелов финансировать вашу компанию. Они должны понимать, что это очень рискованное вложение, но потенциальная прибыль очень высока.

3. Создайте жизнеспособный бизнес-план

Ваш бизнес-план должен четко обозначать инвестору, что решает ваш бизнес и как он приносит деньги.Общее видение, а также детали того, как это видение будет реализовано, должны быть подробно описаны.

4. Решите, какой тип капитала будет предлагаться

Опыт потенциального инвестора может определить, какой тип капитала он ищет. Необходимо учитывать возможные будущие раунды финансирования. Во многих сделках с венчурным капиталом используются конвертируемые привилегированные акции, и бизнес-ангел, вероятно, захочет застраховать свой риск, также выбрав привилегированные акции.Если вы можете вести переговоры с обыкновенными акциями, то продолжайте и делайте это.

5. Четкое определение ролей

Совершенно необходимо, чтобы вы и ангел согласовали обе свои роли в повседневной деятельности компании. Серьезных проблем в ближайшем будущем вашей компании можно избежать, просто четко общаясь друг с другом на начальных этапах переговоров. Поскольку вы предположительно знаете мотивацию инвестора, убедитесь, что вы готовы принять его роль или пойти на компромисс, чтобы все остались довольны соглашением.

		Независимо от того, находите ли вы свои бизнес-ангелы у богатого дядюшки Теда или у группы известных бизнес-ангелов, важно знать, как выглядит мир бизнес-ангелов и что вы на самом деле покупаете. Если все, что вам нужно, это немного денег, чтобы быть в пути, то, возможно, лучше обратиться к друзьям и семье.Однако, если вы думаете, что вам действительно нужен партнер, чтобы воплотить эту идею в жизнь, возможно, стоит привлечь профессионального ангела-инвестора не только в качестве источника финансирования, но и в качестве наставника.

Источники: http://sbinfocanada.about.com/od/financing/a/angelinvestor.htm

Как привлечь инвесторов для бизнеса

Предупреждение: даже если вы делаете предложение члену семьи или другу, у вас должны быть эти документы наготове по двум причинам.Во-первых, это продемонстрирует вашему потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к делу и серьезно к этому относитесь. Во-вторых, это даст вам фору в поиске других инвесторов на случай, если ваш друг или член семьи впоследствии станет ненадежным. (Вы ДОЛЖНЫ всегда планировать резервное копирование при работе с инвесторами, независимо от того, являются они родственниками или нет.)

В этом посте будут рассмотрены основные документы, необходимые для инвесторов. Он также включает в себя контрольный список с подробной информацией о каждом документе и о том, что включить, чтобы сделать его подходящим для инвестора.

Документ №1А: Ваше сопроводительное письмо

Ваше сопроводительное письмо инвестору — это вещь №1, которую новые предприниматели упускают из виду при сборе средств. Это не похоже на сопроводительное письмо, которое вы используете при подаче заявления о приеме на работу. Напротив, это убедительный ледокол, который заставит вашего инвестора основаться на вашей бизнес-идее и направит его к восприимчивому мышлению. Сопроводительное письмо, если оно сделано правильно, может повысить вероятность того, что ваш бизнес-предложение будет тщательно рассмотрено.

Многие недооценивают повседневную жизнь инвестора. Инвесторы проводят дни, просматривая бизнес-презентации, планы и предложения. Если вы отправите другой стандартный документ типа «профинансируйте мой бизнес», то ваш инвестор, скорее всего, посчитает вашу бизнес-идею «более похожей». Если вы составите письмо инвестору и создадите его так, чтобы начать разговор, оно будет выделяться.

Используйте это сопроводительное письмо в качестве текста электронного письма. Это отличный способ наладить первый контакт с инвестором, особенно если вы не знаете его лично.

Документ № 1B: Ваш элеваторный участок

Это «1B», потому что Ваш элеваторный участок всегда должен быть прикреплен к сопроводительному письму. Ваш Elevator Pitch должен иметь краткий и исчерпывающий обзор бизнес-возможностей. Здесь должны быть указаны акции, которые вы планируете предложить, запрашиваемая сумма, оценка бизнеса и т. Д. (Обязательно загрузите файл в конце этого поста, чтобы получить более подробную информацию о том, что создает идеальный документ Elevator Pitch!)

Your Elevator Pitch действует как отдельное резюме для инвесторов.Фактически, вы даже можете разработать резюме своего бизнес-плана, чтобы это естественным образом отразить. (Каждый бизнес-план, который я разрабатываю, содержит краткое изложение, которое можно использовать как простую презентацию.) Сила в том, что вы можете отделить его от своего бизнес-плана. Затем вы можете легко прикрепить его к сопроводительному письму. Вместе ваше тщательно составленное сопроводительное письмо и лифтовая площадка создают документы, открывающие двери, которые вам нужны для инвесторов. Вы можете использовать эти два документа, чтобы неожиданно связаться с инвесторами или подбодрить инвестора, которого вы знаете лично.В любом случае эти документы вам понадобятся, если вы планируете начать с инвесторами на правильной основе.

Документ № 2: Ваш бизнес-план и финансы

Убедитесь, что у вас есть хорошо проработанный бизнес-план, готовый передать своему инвестору. Ваш бизнес-план инвестиционного уровня должен содержать здоровый баланс рыночных тенденций, статистического анализа, финансовых сценариев и профилирования рисков. Это может быть легко попытаться сократить это, но помните: ваш бизнес-план должен выглядеть как деньги, которые вы пытаетесь собрать.

Если вы пытаетесь собрать 100 000 долларов, ваш бизнес-план должен отражать качество на 100 000 долларов.

Когда инвестор смотрит на бизнес-план, эти вещи могут оказать негативное влияние:

• Выглядит «скошенным» или плохо отформатированным
• Имеются бессвязные разделы, не имеющие лаконичной краткости
• Включая разделы, скопированные / вставленные из информации онлайн
• Включая слишком много исследований, данных или фактов и недостаточно анализа
• Слишком много внимания уделяется стратегии, основанной на мнениях, вместо решений, основанных на данных

Помните, что разработка бизнес-плана — это один из первых бизнес-шагов, которые вы делаете .Инвесторы рассматривают ваш бизнес-план как показатель ваших навыков принятия решений. В конце концов, если вы не используете здравый смысл при создании бизнес-плана, как ваше суждение будет работать при принятии более важных бизнес-решений?

Постарайтесь сделать это до того, как будете готовы поговорить со своим инвестором. Для правильного построения вашего бизнес-плана, особенно финансового, потребуется время, независимо от того, нанимаете ли вы профессионального составителя бизнес-планов или решаете их самостоятельно. Никогда не стоит заставлять инвестора ждать.Сказать им сделать паузу на несколько недель, пока вы разрабатываете бизнес-план, может их раздражать и стоить вам инвестиций. Подготовьте и подготовьте свой план, прежде чем назначать встречи с инвесторами.

Мне нужно 10 рабочих дней, чтобы закончить бизнес-план. Я значительно сократил время завершения благодаря сотням завершенных бизнес-планов — теперь у меня есть хороший процесс. Однако, если вы не нанимаете профессионала и пытаетесь сделать это самостоятельно, убедитесь, что вы дадите себе около 4 недель.Вы хотите убедиться, что вы завершили свой бизнес-план без давления, и в зависимости от того, сколько у вас есть дополнительного времени, вам необходимо запланировать около 40-60 часов исследований и усилий, чтобы правильно создать свой бизнес-план уровня инвестора.

Чтобы получить дополнительную помощь по созданию финансовых показателей SMART в вашем бизнес-плане, я рекомендую вам ознакомиться с этой статьей Forbes.

Документ № 3: Ваша презентационная колода

Презентационная презентация — это то, что почти всегда ослепляет предпринимателей одним из двух способов.

Либо предприниматель пытается создать презентационную колоду, не проработав сначала бизнес-план, что неверно и усложняет завершение колоды…

или

Предприниматель никогда не думает о создании презентационной колоды и не готов, когда инвестор просит один.

Хотя Pitch Deck является важным документом для сбора средств, я должен быть честен с вами: я не могу сказать, что всегда является важным документом для подачи. Всякий раз, когда кто-то приходит ко мне за пакетом «Все», который включает презентационную презентацию для инвесторов, в 50% случаев я уводлю их от этого, если кажется, что они, вероятно, не нуждаются в презентационной колоде.

(Кроме того, есть люди на другом конце спектра, которые думают, что им нужна ТОЛЬКО презентационная колода. Помните: ваша презентационная колода никогда не является подходящей заменой надлежащему бизнес-плану.)

Не упустите возможность включить презентационную колоду в свой документы, необходимые для инвесторов, если:

• Вы пользуетесь услугами брокера или инвестиционного агентства для поиска инвестора
• Вы пытаетесь привлечь более 1 миллиона долларов США
• Ваш инвестор просит один

… давайте сосредоточимся на этом последнем пункте ! Ваш инвестор на 100% решает, хочет ли он увидеть презентацию.Некоторые инвесторы настаивают на этом, а другим это наплевать. Если ваш инвестор действительно хочет колоду, он может оставить вас в затруднительном положении, чтобы создать ее в последнюю минуту. К счастью, если у вас есть готовый бизнес-план, вы можете заполнить презентацию довольно быстро. (У меня уходит 3 рабочих дня, чтобы подготовить один, если бизнес-план уже завершен.)

Однако одно предостережение: убедитесь, что вы не относитесь к своей презентации как к воспроизведению вашего бизнес-плана. Содержание должно быть очень избирательным и соответствовать потребностям презентации на уровне инвестора.Это не просто дубликат вашего бизнес-плана. Вы также должны быть готовы представить его как профессионал, поэтому обязательно дайте себе время репетировать его и даже подумайте о том, чтобы кто-то его рассмотрел, прежде чем вы его представите, чтобы убедиться, что он понятен и прост в использовании.

4 совета по поиску подходящего инвестора для вашего стартапа

Октябрь 15, 2015 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Когда вы встречаетесь с инвесторами, ваш первый инстинкт прост: закройте сделку и обналичьте чек как можно быстрее. В конце концов, стартапам нужны деньги, а они есть у инвесторов, так зачем делать что-либо, кроме как убедить их, что ваш бизнес имеет большой потенциал, но требует большого финансирования?

Поиск подходящего инвестора — это больше, чем просто ухаживание за человеком с самыми глубокими карманами. Речь идет о том, чтобы найти человека, который верит в ваше видение, понимает стоящие перед вами задачи и обладает деловой хваткой, чтобы помочь вам добиться успеха.

«Лучшие инвесторы — это те, кто спрашивает вас:« Каков здесь потенциал и что нужно для его реализации? », А не« Как мало вам нужно капитала для выполнения вашего плана? »», — сказала Донна Харрис. соучредитель 1776 года, компании по поддержке стартапов.

Связано: 10 самых надежных способов финансирования стартапа

Какими бы хорошими ни были деньги, идеальный инвестор предоставляет больше, чем это. Вам также понадобится кто-то достаточно опытный и знающий, чтобы помочь вашему бизнесу расти.Вот четыре совета по поиску подходящего инвестора:

1. Изучите варианты.

Вам нужна более крупная сеть? Больше опыта? Больше денег? Все трое?

Разные инвесторы могут преследовать разные цели. Когда вы наконец превратите свой бизнес в реальность и достигнете стадии соучредителя, ваши первые разговоры, скорее всего, будут с бизнес-ангелами. Бизнес-ангелы привносят индивидуальный опыт, но редко обладают обширными возможностями венчурного капитала (ВК).

В то время как бизнес-ангелы обычно более снисходительны к своим первоначальным требованиям, венчурные капиталисты обычно хотят получить достоверные эмпирические данные, прежде чем поддержать вас. Если ваш бизнес-план не является строгим и тщательно проверен перед встречей с венчурным капиталом, ваш капитал не будет реализован. В то время как некоторые предприниматели находят желающих венчурных капиталистов на ранних стадиях, большинство из них добиваются большего успеха, сначала обращаясь к бизнес-ангелам и сохраняя венчурные капиталы для второго раунда финансирования.

2. Ознакомьтесь с активами и ресурсами, которые могут предоставить разные инвесторы.

Инвесторы — это больше, чем просто ходячие чековые книжки — они ветераны отрасли. Правильный выбор поможет вам управлять своим капиталом, инфраструктурой и многим другим. Многие инвесторы будут иметь места в вашем совете директоров. Вам нужны партнеры, которые будут помогать вам, не оспаривая каждое ваше решение.

Например, у многих крупных венчурных компаний есть маркетинговые отделы, занимающиеся обработкой внешних сообщений и портфелей. Стратегия может поставить молодые стартапы перед потенциальными будущими инвесторами и помочь с пресс-релизами и другими областями, для решения которых у компании может не хватить пропускной способности.

3. Знайте, где искать.

Поиск лучшего инвестора для вашей компании — важный шаг в реализации ее общего видения, но вам также необходимо знать, как с ним связаться. У крупных организаций, таких как Angel Capital Association, есть отделения по всей территории США, а также обширная база данных для предпринимателей. Angels Den и AngelList предоставляют другие платформы, которые позволяют новым генеральным директорам находить потенциальных инвесторов и общаться с ними.

Связано: 5 лучших мест, где предприниматели встречаются с инвесторами

4.Убедитесь, что выбранный вами инвестор хорошо работает с вашей компанией.

Для стартапов культура компании — король. Уникальные культуры отличают стартапы друг от друга и от корпоративной Америки в целом.

После того, как вы нашли потенциального инвестора, вы должны убедиться, что он или она будет соответствовать вашей культуре. Обдумайте пару ключевых вопросов: хочет ли этот человек участвовать в повседневных операциях или не вмешиваться? И чем видение компании этого инвестора отличается от вашего?

Руководители и учредители стартапов, как правило, получают вопросы при встречах с потенциальными инвесторами, но учредители должны начать задавать больше вопросов, например: «Какую роль вы видите в этой компании?» Если заранее знать уровень вовлеченности вашего инвестора, это предотвратит конфликт в будущем.

Прежде всего помните, что инвесторы — тоже люди. Что еще вы хотите получить от своего партнера, помимо увеличения вашего банковского счета? Задавайте вопросы и проводите исследования, чтобы определить, какой инвестор нужен вашей компании. Найдите кого-то, кто может действовать как добровольный спонсор и мудрый наставник, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Связано: 8 типов инвесторов, которых предпринимателям следует избегать

Частные инвесторы и бизнес-ангелы

Банки и инвестиционные учреждения не единственные, кто предоставляет финансирование малому бизнесу.Узнайте, как работать с частными инвесторами, бизнес-ангелами и другими альтернативными формами финансирования, которые не потребуют от вас выхода на биржу.

Учитывая, что многие предприниматели начинают свой собственный бизнес из-за того, что они сетуют на сложную, раздутую корпоративную структуру и любят вести себя непринужденно, не случайно многие из них также ищут менее официальных финансистов.

Хотя это звучит как несбыточная мечта, на самом деле это реальность для значительной части сообщества малого бизнеса. Чтобы было ясно, ни один финансист — или, по крайней мере, ни один хороший финансист — не даст вам свои с трудом заработанные деньги, не проверив ваш бизнес и его финансы.Этих частных инвесторов часто называют «ангелами», и, как вы узнаете, они заслужили это прозвище не зря.

Как найти бизнес-ангела

Большинство ангелов сами являются бывшими владельцами бизнеса. Многие продают свои компании, но не утратили страсти к предпринимательству, поэтому они тратят немного (или много) времени, помогая владельцам малого бизнеса, предоставляя финансирование и, иногда, консультации экспертов.

Они понимают то, через что вы проходите, но они также знают, что отличает так себе малого предпринимателя от великого человека, который заслуживает своего финансирования.Они могут быть или не могут быть целью венчурной компании. Хотя ангелы обычно менее требовательны к условиям финансирования, чем фирмы венчурного капитала, вам все же следует проявлять большую осторожность, чтобы ваш «ангел-финансист» не оказался замаскированным дьяволом.

Как выглядят ангелы?

Часто это другие владельцы малого бизнеса или бывшие владельцы в вашем районе. Кроме того, существуют сети ангелов, которые могут помочь вам связаться с потенциальными инвесторами по всей стране.

Не существует стандартного профиля ангела, но эти инвесторы часто являются отдельными лицами или группами либо местных профессионалов, либо бизнесменов, которые заинтересованы в помощи новым предприятиям, которые улучшат непосредственное сообщество. Обычно они не заинтересованы в контроле над бизнесом, хотя обычно им нужна роль консультантов. Кроме того, они могут поставить финансирование в зависимость от приверженности компании определенным целям или методам.

Большинство предпринимателей уже осознают, что потенциальные инвесторы-ангелы для их бизнеса могут быть где угодно.Сетевое взаимодействие внутри вашего сообщества и деловых кругов часто может стать хорошей отправной точкой. Возможные финансовые контакты могут возникать через ваших деловых партнеров, связи с соответствующими торговыми ассоциациями, запросы через вашего местного банкира, бухгалтера или поверенного, местные торговые палаты и через других предпринимателей малого бизнеса.

При поиске бизнес-ангелов старайтесь делать покупки за разумные деньги. Другими словами, постарайтесь получить от ангела больше, чем просто финансирование.

Многие ангелы будут выступать в качестве советников или членов совета консультантов, чтобы поделиться своим опытом и стратегическими советами по управлению предприятием. Кроме того, ангелы часто используют свои собственные связи, чтобы помочь бизнесу найти дополнительные возможности для роста финансирования, выгодных поставщиков, новых клиентов и т. Д.

Условия ангельского финансирования полностью зависят от того, о чем вы можете договориться с конкретным инвестором, но возможны практически любые виды долгового или долевого финансирования.

Некоторые ангелы могут предлагать ссуды по очень низким процентным ставкам просто для того, чтобы помочь новому бизнесу или сообществу; другие могут рассчитывать на определенную норму прибыли от вложений в акционерный капитал. Некоторые сделки включают долговые инструменты, которые позволяют инвестору конвертировать долг в инвестиции в акционерный капитал либо в определенное время, либо при соблюдении определенных условий. Таким образом, инвестор может защитить себя, удерживая долговое требование, если бизнес не преуспевает, или может получить прибыль, конвертируя проценты в акционерный капитал в случае успеха бизнеса.

Чаще всего, однако, ангелы хотят иметь долю в капитале компании и некоторые гарантированные положения о «выходе», такие как обязательный выкуп, опцион «пут», требующий от компании выкупить акции по выбору инвестора, или публичное предложение. в наличии. За пятилетний период ангелы могут рассчитывать на возврат инвестиций в 3-5 раз превышающий их первоначальные вложения, в то время как компания венчурного капитала может захотеть получить отдачу в 5-10 раз от их первоначальных вложений.

Angel Networks как источник финансирования

Стукнуть по тротуару — не единственный способ найти нетерпеливого ангела.Растущая кустовая отрасль, состоящая из сетевых бизнес-ангелов, посвящена поиску потенциальных инвесторов и малых предприятий. Вы можете найти необходимое финансирование, и ангелы получат больше инвестиционных возможностей.

Как работают сети Angel

Сети ангелов во многом похожи на службы знакомств. Основная идея любой сети ангелов выглядит так:

• Каждый из вас и инвестора вносит абонентскую плату за то, чтобы их можно было включить в услугу подбора партнеров.
• Вы составляете бизнес-профиль, в котором указываются такие характеристики, как соответствующая отрасль, возраст компании, географическое положение, размер необходимых инвестиций, а также любые условия или факторы, которые требуются предпринимателю.(И вы думали, что заполнение анкеты знакомств требует больших затрат.)
• Инвесторы заполняют аналогичный профиль, детализируя тип компании, в которую они хотят инвестировать, и тип инвестиций, которые они готовы сделать.
• Сеть ангелов берет все данные, предоставленные вами и инвестором, и использует свой собственный алгоритм для определения хороших совпадений.
• Вы и инвестор включены в список с ограниченным доступом, чтобы вы могли установить контакт.
• Вы начинаете инвестиционный матч, заключенный на небесах… ну хотя бы матч с участием ангела.

Не подписывайтесь на первую сеть ангелов, с которой вы столкнетесь. Сделайте домашнее задание и найдите ту, с которой вам будет комфортно.

Сеть бизнес-ангелов не будет устанавливать конференц-связь или выполнять какую-либо роль посредника между вами и инвестором. Ответственность за установление связи друг с другом и (мы надеемся) подписание на пунктирной линии полностью ложится на вас и инвестора.

Некоторые ангельские сети включают в свои базы данных частных инвесторов и венчурную компанию.Если вас не интересует финансирование от венчурных фирм, обязательно отметьте это предпочтение в своем листе подписки.

Как правило, ваш соответствующий опыт работы является наиболее важным фактором для ангелов. Они хотят знать, есть ли у вас опыт выполнения сложных задач, необходимых для достижения большого успеха в малом бизнесе. Хотя стартапы финансируются через эти сети, многие ангелы предпочитают, чтобы их инвесторы имели хотя бы минимальную историю деятельности.Если бы это были ваши деньги, вы бы предпочли инвестировать в кого-то с соответствующим опытом, прежде чем рисковать своими личными средствами.

Как с полной уверенностью донести идею до инвесторов

Предложить свою идею группе инвесторов — это невероятно нервотрепка.

Поверьте, я был там.

Это похоже на ощущение презентации перед классом в начальной школе, увеличенное примерно на миллион.

Вы задаетесь вопросом, понравится ли им ваша идея.

Вы задаетесь вопросом, понравитесь ли вы им.

Больше всего вы задаетесь вопросом, собираются ли они финансировать вас или нет.

Для многих стартапов отсутствие финансирования — смертный приговор. 13% учредителей-неудачников назвали отсутствие финансирования в качестве причины, по которой им пришлось закрыться.

Даже если у вас есть деньги в банке, наступит момент, когда вам просто нужно будет получить дополнительное финансирование , чтобы вырастить свой стартап и начать расширяться.

Я пытался получить финансирование для Crazy Egg вскоре после его создания.Я думал, что смогу получить за это 10 миллионов долларов.

Никто этого не хотел.

Это научило меня многому о том, чего действительно хотят инвесторы, и о том, как позиционировать мои компании для успешных презентаций в будущем.

Результат?

Создание KISSmetrics, для которого мы смогли обеспечить финансирование на сумму более 19 миллионов долларов США .

Прочтите, чтобы узнать мои главные советы по представлению вашей идеи или продукта инвесторам.

Закрепите свою речь лифта

Вам нужна речь лифта.

Ваша речь в лифте — это 30-секундное или менее краткое изложение того, что вы делаете. Он должен объяснить все, что кому-то нужно знать при первой встрече с вами.

Это должно сказать им все, что им нужно знать, даже если у них нет предыстории о вашей компании.

Целью вашего выступления в лифте является возможность кратко описать вашу идею или продукт и заинтересовать другого человека настолько, чтобы он мог задать дополнительные вопросы.

Вот три основных момента, о которых должна рассказать ваша речь в лифте:

Чем вы занимаетесь.

Будьте краткими! Это может быть очень просто: «FakeCompany создает современную аналитику для…»

Какую проблему решаете.

Опять же, будьте краткими, но описывайте, какую проблему ваш продукт решает для целевого покупателя.

Для Crazy Egg это может звучать примерно так: «Crazy Egg позволяет компаниям видеть, что работает на их веб-сайтах, а что нет, с помощью технологии тепловых карт, чтобы отслеживать, куда посетители смотрят и с чем они взаимодействуют.”

Почему вы отличаетесь.

Почему человек, с которым вы разговариваете, должен использовать ваш продукт или услугу вместо ваших конкурентов?

У вашего продукта может быть функция, которой нет ни у кого, или, может быть, им просто проще пользоваться. Каким бы ни был ваш ключевой отличительный признак, вы должны это знать.

После выступления обязательно свяжитесь с человеком, который слушает.

Задайте им вопрос, ответьте на последующие вопросы, но самое главное, оставайтесь на связи.

Развитие вашей профессиональной сети всегда должно быть вашей целью как основателя. Вы никогда не знаете, кто предоставит вам следующий источник финансирования или возможность.

Изучите свою аудиторию

Прежде чем начинать презентацию, выясните, кому вы будете ее представлять.

Хорошие источники информации о бизнес-ангелах: AngelList , Flashfunders и SeedInvest .

Вы также можете искать сети ангелов, которые сосредоточены на регионе, в котором вы живете. Angel Capital Association имеет хороший каталог для групп ангелов, привязанных к конкретным местам.

Некоторые инвесторы могут быть публичными фигурами, о которых можно много узнать в Интернете. Многие другие предпочитают анонимность, и о них сложно узнать какую-либо информацию.

Если можете, попробуйте выяснить их закономерности.

Нравится им заниматься своими инвестициями или нет?

Некоторые инвесторы выбирают компании, с которыми они хотят сотрудничать, и хотят получить место за столом совета директоров в обмен на свои деньги.

Другие инвесторы предпочли бы не вмешиваться и получать ежеквартальные отчеты о прибыльности, но в противном случае не участвовали бы.

Инвестор Дэйв Андерсон говорит, что это зависит от от того, в какой помощи нуждается компания.

Если вы собираетесь попасть в комнату, полную инвесторов в стиле Shark Tank, узнайте как можно больше о каждом из них.

Как минимум, вы должны уметь ответить:

• Знают ли они вашу отрасль?
• Есть ли у них другие инвестиции в вашу отрасль?
• Каковы их личности? Тихо и осторожно или громко и непостоянно?
• Они новый или опытный инвестор?
• Принадлежат ли они к сети бизнес-ангелов или индивидуальному инвестору?
• Из каких компаний они начали или откуда пришли до того, как стали инвесторами?

И, если они провели интервью, в котором в точности изложили то, что они хотели бы услышать о , как это сделал Джейсон Калаканис, вам, вероятно, стоит послушать и это.

Используйте реалистичные данные (и возможность их резервного копирования)

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вам необходимо предоставить достоверные данные.

Инвесторы заботятся о том, чего вы уже достигли, и о том, как это может принести им прибыль в будущем.

Есть много способов рассчитать стоимость стартапа , некоторые из них более спорны, чем другие.

Это потому, что ценность стартапа часто создается еще до того, как он получил прибыль.Цифры, стоящие за этим, основаны на предположениях о том, насколько хорошо компания могла бы работать гипотетически.

Некоторые стартапы имеют на более высокую оценку , чем их публично торгуемые коллеги. Стоимость WeWork на 525% выше, чем у известного конкурента Regus!

Инвесторы хотят услышать обоснование ваших цифр.

Не просто говорите, что у вас появляются новые клиенты каждый месяц, скажите точно, сколько. Неважно, привлекаете ли вы 10 или 10 000, тот факт, что вы предоставляете реальные данные, показывает, что вы прозрачны.

Помните: инвестор не просто дает деньги вашей компании, они отдают их вам.

Они вкладывают деньги, потому что верят в вас.

Сделайте их уверенными в своем решении, сделав данные ключевой частью своей презентации.

Шанс Барнетт, генеральный директор CrowdFunder, составил шаблон презентации .

Он советует учредителям включать рыночную статистику в начале презентации, чтобы сразу зацепить инвесторов.

Это такие вещи, как рыночные возможности, текущие пользователи и размер прибыли, или факты, которые поддерживают ваше дело, как перечисляет презентация Innovative Solar.

Расскажите увлекательную историю

Не секрет, что сторителлинга продают .

Бренды, которые эффективно используют рассказывание историй в своем маркетинге, постоянно превосходят тех, кто этого не делает, иногда на 64%!

Ваша подача не должна отличаться.

Если у вас есть пять минут, чтобы представить свою идею группе инвесторов, используйте их, чтобы рассказать историю и добавить несколько фактов.

Используйте традиционные методы рассказывания историй, чтобы проиллюстрировать, как работает ваш продукт.Создайте главного героя и антагониста для своей истории.

Главным героем может быть вы, если вы говорите о собственном вдохновении для основания своей компании. Это также может быть выдуманный пример.

Вот пример из моего собственного опыта подачи Hello Bar .

«Я пробовал все эти различные стратегии, чтобы побудить пользователей к конверсии на моем веб-сайте, но я понял, что трачу слишком много времени, пытаясь изменить код на моем сайте, чтобы заставить их работать.

Я знал, что должен быть более простой способ.

Итак, я создал Hello Bar. Это позволяет любому размещать на своем веб-сайте привлекательные призывы к действию с высокой конверсией, даже если у них нет опыта программирования. Все это управляется через их панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

Всем этим можно управлять через панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

«Hello Bar упрощает и ускоряет превращение пользователей в клиентов!»

Я был главным героем, время было антагонистом.

Люди потратят много денег, чтобы сэкономить время . Подобная демонстрация моего бизнеса помогает инвесторам увидеть преимущества продукта, даже если они не понимают, как работает технология.

Иметь документально оформленный план преемственности

Инвесторы хотят услышать вашу страсть, но им также необходимо проявить должную осмотрительность, прежде чем раскошелиться.

Не могли бы вы сделать то же самое?

У вашего стартапа уже должен быть твердый бизнес-план , но не забывайте о важности включения в него плана преемственности.

Компании, которые использовали планы преемственности, чтобы передать эстафету новому владельцу, имеют 3-кратный доход тех, кто этого не делает.

Планирование преемственности — это снижение риска.

Это означает, что на случай, если с вами что-то случится, существует задокументированная процедура, определяющая, кто берет на себя управление компанией.

Это не обязательно должно быть только из-за уродливых несчастных случаев. Планы преемственности также полезны для долгосрочных стратегий роста.

Наличие одного показывает, что вы хорошо обдумываете будущее и стремитесь его поддерживать, даже если вы больше не управляете им.

Ваш план должен включать следующие ключевые компоненты:

Кто будет преемником.

Это лицо может измениться со временем, но вы должны назвать человека, который займет от вас пост генерального директора.

Перечислите их достижения, текущую роль и причины, по которым они лучше всего подходят для этой цели.

Перекрытие или переходный период.

Планирование будущего вашего бизнеса — это не продажа автомобиля.

Нельзя просто поставить подпись на пунктирной линии, перебросить ключи и сказать: «Теперь она твоя!»

Требуется время, чтобы научить вашего протеже веревкам.

Вы хотите тесно сотрудничать с ним или с ней до фактического ухода из компании, чтобы сделать переход как можно более плавным.

Как преемственность повлияет на вашу стратегию найма.

Когда вы знаете, кто займет руководящих должностей , вы знаете, кого вам нужно будет нанять следующим: людей на те должности, которые только что были освобождены!

Если ваш вице-президент по разработке продуктов собирается занять пост генерального директора после ухода основателя, то вы знаете, что вам нужно как можно скорее искать нового вице-президента по разработке продуктов.

Это не ракетостроение, но записать это важно. Это показывает, что вы серьезно относитесь к росту и будущему своей компании.

Это мощный сигнал для инвесторов.

Платье для успеха

Платье, которое произведет впечатление на вашу презентацию.

Нет, я не предлагаю вам выходить слишком далеко за пределы своей зоны комфорта. Просто приложите немного дополнительных усилий.

Вы встречаетесь с деловыми людьми, которые, вероятно, проводят много времени с людьми, которые одеваются для бизнеса.Так что одевайтесь по бизнесу!

Относитесь к своей презентации как к собеседованию.

Более 30% людей считают, что человек заслуживает большего доверия и лучше справляется со своей работой, если он одет профессионально.

Существуют разные уровни профессионального дресс-кода , но никогда не помешает быть слишком формальным для вашего выступления.

Это определенно сработало для меня.

Несколько лет назад я провел эксперимент.

Я потратил более $ 160 000 на одежду .Мне было трудно поступать так, как человеку, который раньше жил на старых футболках и баскетбольных шортах.

Я покупала хорошо сидящую дизайнерскую одежду у известных дизайнеров. Я хорошо выглядела, но сделало ли это меня более успешным?

Я подсчитал все, что заработал от своей новой внешности, и мои первоначальные вложения в 160 тысяч долларов окупились с большим успехом.

Я заработал 692 000 долларов только на том, что оделся лучше.

Я отслеживал свое близкое соотношение для питчей в течение четырех лет во время этого эксперимента.Я ничего не менял в своей презентации, ценах или услугах. Я просто выглядел лучше.

Мой коэффициент закрытия увеличился с 25% до 40%. Это было безумие!

Я понятия не имел, что выражение «Одежда делает человека» настолько верным.

Но это был не только я.

Мой друг Майк тоже попробовал этот эксперимент. Он потратил на одежду около 10 тысяч долларов, что намного более реалистично (хотя и невероятно дорого!).

Он сразу заметил изменение в восприятии его людьми.

На сетевых мероприятиях к нему подходили люди и спрашивали, чем он занимается, вместо того, чтобы преследовать их.

Но он пошел еще дальше.

Он купил Lamborghini. Он не сохранил ее, но попытался использовать для этого эксперимента.

После публикации этой фотографии в социальных сетях Майк получил 107 сообщений от владельцев бизнеса с просьбами о его помощи.

В конце концов он работал с одним из них, который заплатил ему 50 000 долларов за краткосрочную консультационную работу.

Я не говорю, идите и тратьте деньги, которых у вас нет, на одежду или модные автомобили.

Это глупо и рецепт банкротства.

Я просто хочу сказать, обратите внимание на то, как вы выглядите. К сожалению, наше общество так озабочено внешним видом, а не содержанием, но доказательства не лгут.

Приложите немного усилий к своему внешнему виду, и это окупится.

Особенно, если вас окружают успешные бизнесмены на инвестиционной презентации.

Посмотрите часть, получите средства.

Знайте свою модель дохода

Модель дохода или бизнес-модель просто означает, как ваша компания планирует зарабатывать деньги и быть прибыльной.

Например, вот модель дохода AirBNB .

Выглядит очень просто. Хорошая модель дохода должна быть.

Для компаний-разработчиков программного обеспечения ваша модель дохода, вероятно, будет в форме сбора подписок или единовременной оплаты для пользователей, чтобы загрузить ваше программное обеспечение.

KISSmetrics имеет три уровня ценообразования, за которые пользователи могут платить ежемесячно или ежегодно.

Ежемесячная оплата позволяет легко отменить подписку, но в конечном итоге пользователь платит больше, чем если бы он купил подписку на 1 год вперед.

Еще один способ получения дохода софтверными компаниями — это реклама.

Модели дохода на основе рекламы делают приложение бесплатным для потребителей, отображая в нем рекламу. Некоторые приложения предлагают премиальную подписку, чтобы скрыть рекламу.

Это добавляет компании дополнительный поток доходов.

Двумя наиболее яркими примерами этого являются Google и Facebook.

Google позволяет пользователям искать в Интернете бесплатно. Он зарабатывает деньги, когда веб-сайты платят за рекламу, которую показывают этим пользователям.

Это очень простая бизнес-модель, и она хорошо работает.

Google предлагает несколько платных продуктов, таких как G Suite, AdWords и телефон Pixel.

Facebook, для сравнения, не предлагает платных продуктов и почти на 100% поддерживается рекламой .

Какую бы модель дохода вы ни выбрали для своей компании, вы должны знать ее до мелочей, прежде чем предлагать инвесторам.

Это одна из самых важных вещей, которые они хотят знать.

Ваша бизнес-модель должна учитывать рыночный спрос и то, как вы собираетесь привлекать клиентов.

В нем также должны быть перечислены любые потенциальные проблемы или случаи, когда вам может потребоваться дополнительное финансирование.

Не бойтесь честно рассказывать о проблемах вашей компании.

Люди перед вами — все успешные бизнесмены, что означает, что они терпели неудачу более чем несколько раз в своей жизни.

Честность укрепляет доверие и авторитет. Инвесторы знают, насколько сложен бизнес, и не доверяют тому, кто приходит и говорит: «Я все понял!»

Потому что никто еще не разобрался.

Заключение

Представление своей идеи инвесторам может быть одной из самых страшных вещей, которые вы когда-либо делали как предприниматель.

За исключением того, что вы работаете на себя и оплачиваете счета, развивая изменяющую жизнь идею, в которую вы искренне верите и не обещаете будущего дохода.

Для большинства компаний привлечение инвесторов становится необходимостью либо оставаться на плаву, либо расти.

Иногда вам может понадобиться поддержка и наставничество больше, чем деньги. Инвесторы часто могут быть вашими самыми большими наставниками .

Ключ к успеху — быть кратким, но при этом рассказывать увлекательную историю о своей компании.

Сосредоточьте свои слайды на цифрах и используйте время презентации, чтобы устно объяснить свою историю и ценностное предложение.

Имейте надежный маркетинговый план для своего стартапа , который будет сопровождаться вашим финансированием, чтобы вы были готовы взяться за дело без промедления.

Будьте готовы ответить на сложные вопросы от ветеранов отрасли.

Люди, которых вы рассказываете, имеют свои собственные истории успеха. Подберите для своей презентации то, как вы можете помочь им добиться успеха, будь то в финансовом или гуманитарном плане.

Практикуйте свою подачу.

Имейте план.

Красивое платье!

И получайте удовольствие.

Инвесторы ищут кого-то, в кого можно поверить. Используйте свою страсть к своему продукту, чтобы вдохновить их рискнуть для вас.

Вы уже предлагали инвесторам свои идеи? Каковы ваши лучшие советы по обеспечению финансирования?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как привлечь инвесторов для стартапа в Индии

Для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов практически невозможно проявить интерес к каждому предложению, которое они получают от основателей. С другой стороны, даже начинающим предпринимателям с некоторыми уникальными идеями не нужно разговаривать с сотнями инвесторов для привлечения средств на начальном этапе.К счастью, поиск инвесторов для вашего стартапа в Индии стал проще и требует меньше времени, чем раньше. Вот несколько советов, которые помогут вам привлечь адекватные средства от правильных инвесторов:

Создать профиль в AngelList Как кто-то может узнать о вашей идее, если вы не публикуете ее в Интернете? AngelList — это эффективная платформа, которая информирует потенциальных инвесторов о вашей компании, а также о продуктах и ​​услугах, которые вы предоставляете. Создав впечатляющий профиль, поделитесь им в официальных и неформальных группах и попросите рекомендации.Это позволит вам быстро познакомиться с несколькими инвесторами и увеличит вероятность получить в итоге хотя бы одну крупную инвестицию.

Подготовьте список инвесторов, которые поделятся своими идеями с Если у вас в голове есть несколько громких имен, с которыми вы хотите встретиться и поделиться своими идеями, не забудьте записать их где-нибудь. После подготовки списка обратитесь к опытным предпринимателям и попросите их составить список имен, которые кажутся подходящими для вашего стартапа.Помощь знающих предпринимателей будет для вас беспроигрышной ситуацией, поскольку вы не только научитесь искусству выбора инвесторов, но и заранее узнаете, какие инвесторы стоят вашего времени.

Повысьте свои навыки работы в сети Если известное лицо направит вашу идею стартапа инвестору, ваши шансы на привлечение средств будут довольно высокими. После составления окончательного списка внимательно изучите каждого инвестора и посмотрите, есть ли у вас общие знакомые. Как только вы их найдете, познакомьтесь с ними лично и расскажите, чем ваш стартап выделяется среди остальных.Таким образом, ваша взаимная связь будет более уверенной в том, чтобы предлагать свои идеи инвестору.