Где найти инвестора и как привлечь инвестиции для бизнеса
Цели поиска инвестора
Какой бы вид деятельности ни выбрал предприниматель, обязательно понадобятся денежные средства: на закупку товара и оборудования, аренду торговой или производственной площади, рекламную кампанию, оформление документов и так далее. Если не будет привлекаться капитал, бизнес просто не сможет развиваться, поскольку для роста ему необходимы постоянные денежные вливания. Если капитала и вложений нет, то все дело может закончиться еще на начальной стадии.
ВАЖНО! Очень важно правильно выбрать момент для старта своего дела. Если его упустить, то шанс на раскрутку и успех бизнеса окажется упущен. Случается, что предприниматель рассчитал нужное время для запуска, но нет денег. Нужная сумма не набралась, момент упущен, рынок атакован конкурентами, как итог – до того пустующая ниша уже занята.
Не стоит стесняться того, что имеющийся стартовый капитал слишком мал для хорошего начала, а денег больше нет. Даже опытные бизнесмены и успешные компании, в том числе крупные, в начале пути обращались к займам. Молодые фирмы на старте довольно часто испытывают нехватку средств, при этом большинство из них способны придумать идею, которую необходимо воплотить в жизнь прямо здесь и сейчас, пока момент максимально благоприятен.
Еще несколько десятилетий назад у российских предпринимателей не было средств, практически все останавливалось еще в начале пути из-за недостатка финансов. Сейчас в России много способов для поиска финансирования: находятся инвесторы для открытия дела, существуют также различные фонды и специальные компании. Многие из них согласятся выделить средства для начинающих предпринимателей, если суметь грамотно убедить их в успешности задуманного дела.
Конечно, не каждый начинающий предприниматель может рассчитывать на гарантированное получение средств из фондов. Поиск инвесторов для малого бизнеса следует начинать с того, чтобы убедить их в целесообразности вложений в бизнес. Для этого необходимо разработать и предъявить им эффективный бизнес-план, аргументировать перспективы проекта и доказать, что ваша идея интереснее и конкурентоспособнее других.
Инвесторы — это люди с большим опытом вложений, а потому они способны оценить эффективность проекта и выбрать действительно стоящие предложения. Ведь их цель – инвестировать в дело, которое впоследствии будет приносить хороший доход. Это важно учесть, чтобы понять, как привлечь инвестиции в малый бизнес.
Именно потому всем предпринимателям, которые ищут инвесторов, следует помнить: благотворительностью инвесторы не занимаются, денег просто так они не дадут. От проектов, в которые они вложат собственные средства, каждый из инвесторов ожидает быстрой и максимальной отдачи в финансовом эквиваленте.
Вывод: в банке, фонде, компании или любом другом источнике инвестиций просто так вам деньги не выделят, и какой бы ни была сумма, необходимы весомые доказательства целесообразности вложений. Одна из возможностей — рассмотреть получение гранта. Однако к претендентам на него предъявляются еще более серьезные требования.
Как привлечь инвесторов
Цель любого инвестора — приумножить свой капитал, вкладывая его в успешные и прибыльные проекты. Это первое правило для тех, кто хочет привлечь инвестора. Учитывая, что доход по банковским депозитам мал и едва перекрывает уровень инфляции, подобный способ вложений инвесторов не слишком привлекает.
ВАЖНО ЗНАТЬ! Прибыль должна быть такой, чтобы могла перекрыть постоянно растущие цены, а также обеспечить достойную жизнь. Именно этот фактор и является основным объяснением, почему многие из тех, кто имеет достаточный капитал, предпочитают инвестировать его в развитие других бизнесов, в том числе в стартапы. Пассивный доход, который дают инвестиции в бизнес, привлекает многих.
Начинающие предприниматели не должны воспринимать инвестора как кредитора. Он выступает больше как партнер. По сути, бизнесмен является интеллектуальным партнером, создает идею, стратегию ее воплощения и продвижения, а инвестор для бизнеса – финансовый партнер, который дает средства на реализацию. Отсюда обязательное условие – этот бизнес должен быть обоюдовыгодным.
Подавляющая часть специалистов сходится во мнении, что найти инвестиции для проекта не так сложно. Куда важнее суметь правильно представить его, донести идею. Крайне важно убедить владельца капитала, теоретически готового его вложить, в перспективности, окупаемости и высокой доходности идеи.
Если вы нашли инвестора, и теперь перед вами стоит задача убедить его вложить деньги именно в ваш бизнес, в ходе переговоров подробно поясните следующие пункты:
- уникальность проекта;
- востребованность продукта или будущей услуги;
- расчет суммы, которую необходимо вложить в дело;
- планируемые сроки окупаемости;
- прогнозируемый уровень дохода;
- гарантия возврата вложений.
Если все правильно преподнести и доказать, что именно ваш проект заслуживает инвестиций, что он гарантированно будет успешен и доходен, то шанс финансовых вливаний повышается. Как итог – принятое инвестором положительное решение в вашу пользу.
Пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса с нуля
Самое главное при поиске того, кто инвестирует в проект – совершать необходимые действия последовательно, по плану. Разработанные профессионалами рекомендации помогут быстрее добиться успеха, если вы хотите найти инвесторов для бизнеса.
Когда предприниматель ищет того, кто решит вложить деньги в его дело, он должен также учитывать интересы самого инвестора. Как бы там ни было, каждый владелец свободных денег на первое место ставит собственные коммерческие интересы.
Инвестору интересно насколько ваш проект прогрессивный, инновационный, уникальный, ровно настолько, насколько это способно приносить высокий доход. Все люди, которые ходят вкладывать деньги, преследуют цель получения пассивного дохода. Таким образом, заинтересовавший их проект должен как минимум сохранить вложенный капитал, а в идеале – приумножить его.
ВАЖНО! Многие инвесторы, сами будучи бизнесменами, устали от активного развития собственного бизнеса. Они уже успели усиленно потрудиться над развитием своего предприятия. И теперь их интересует исключительно пассивная прибыль – то есть такое дело, в которое им, кроме денег, не нужно вкладывать ничего, но которое гарантированно будет приносить прибыль. А значит, первостепенная задача любого предпринимателя, находящегося в поиске инвестора – это как следует продумать план, стратегию своего проекта. Хорошо его описать и представить во всех подробностях, рассказав о предполагаемой прибыли и сроках окупаемости. Тогда шансы на заключение договора с инвестором резко возрастут.
Составление бизнес-плана
Наверное, это самый главный документ и первое, на что обращают внимание потенциальные инвесторы. От того, насколько подробно, верно и тщательно он составлен, зависит станет ли вообще рассматривать потенциальный инвестор ваше предложение. План должен быть составлен максимально подробно, конкретно и понятно.
Ведь если нет хорошего бизнес-плана, то идея, какой бы оригинальной и, возможно, очень прибыльной в будущем они ни была, не будет рассмотрена . Раз предприниматель не составил бизнес-план, стоит ли надеяться на его ответственность в дальнейшем?
В бизнес-плане, оформленном по всем правилам, должна содержаться следующая информация:
- описание сути проекта;
- подробный расчет затрат и общая сумма;
- проведенный анализ финансовой выгоды, которую в итоге получит инвестор;
- сроки окупаемости – период, через который прогнозируется получение первого дохода;
- оценка перспектив развития предприятия;
- популярность идеи на рынке.
Не нужно расписывать каждую мелочь и деталь проекта, которые являются признаками творческого подхода. Сосредоточиться следует на сухих фактах и самом главном для потенциальных инвесторов: расчетах и точных цифрах.
СОВЕТ! Тщательно подойдите к выбору бумаги, качеству печати, папки для документации. Бизнес-план должен быть хорошо оформлен, должны присутствовать графики и схемы, созданные для наглядности в специальных редакторах. Все должно вызывать доверие, указывать на серьезный подход к делу.
Выбор формы сотрудничества
Инвестор и владелец бизнеса могут сотрудничать по-разному. Предсказать заранее, какая из форм будет наиболее эффективной, сложно.
Если смотреть со стороны получения прибыли инвестором, то возможны следующие способы:
- процент от суммы вклада;
- процент от прибыли на протяжении всего срока действия предприятия;
- доля в бизнесе.
Прежде чем приступить к поиску инвестора, предприниматель должен решить, какой из этих вариантов подходит ему больше всего. Например, если инвестор получает долю в бизнесе, то он может влиять на его развитие. Выбранный вариант сотрудничества нужно указать в подготовленном плане.
ВАЖНО ЗНАТЬ! Порой именно из-за выбора формы сотрудничества предпринимателю бывает сложно найти инвестора для бизнеса, так как многие просто не согласны с условиями и моделью сотрудничества. Здесь выбор стоит за вами: искать другой вариант или пересмотреть форму взаимодействия с найденным инвестором. Иногда лучше поменять стратегию, чем вовсе остаться без денег и упустить момент.
Помощь опытных бизнесменов
Помощь от тех, кто уже прошел свой путь от старта до успешного бизнес-проекта, неоценим для новичков. Опытные предприниматели как никто другой смогут подсказать, каких ошибок можно избежать, как лучше действовать, чтобы привлечение инвестиций в бизнес было успешным. Очень часто в результате складывается обоюдовыгодное сотрудничество.
Зачастую опытные дельцы берут новичков под свой патронаж, инвестируя в их идеи собственные средства. Кроме того, могут порекомендовать начинающих коммерсантов более крупным акулам бизнеса и владельцам немалых денежных капиталов, которые сами в поиске объекта инвестиций.
Но даже если такого и не случится, то советы и рекомендации знающих людей в интересующей сфере будут полезны всем новичкам. К тому же, инвестирование в малый бизнес для состоявшихся дельцов – частое явление.
Переговоры
Умение продвигать себя и свою идею, а также грамотно вести переговоры – залог того, что с вами согласятся сотрудничать и вложить деньги именно в ваш проект. Но даже если предприниматель умеет общаться с людьми, запросто может поддержать любой диалог и отстоять собственную позицию, то ко встрече все равно следует тщательно подготовиться.
ВАЖНО ЗНАТЬ! Помимо того, чтобы убедить потенциального вкладчика в перспективности бизнеса, предлагаемого ему для инвестиций, придется также достойно ответить на все возникшие у него вопросы. Поэтому заранее продумайте, что у вас могут спросить, а также что в вашем бизнес-плане может заинтересовать инвестора помимо изложенного материала. Если предпринимателю действительно нужен инвестор для бизнеса, необходимо подготовить грамотную презентацию проекта, наглядно продемонстрировать в ней все его плюсы.
Также на переговорах следует присутствовать специалисту, который принимал участие в разработке плана. Возможно, он сможет дать более развернутые и точные ответы на некоторые поставленные вопросы, нежели это способен сделать сам бизнесмен.
Заключение соглашения
Это завершающий этап успешных переговоров. При достижении договоренностей подписывают соглашение о сотрудничестве или инвестировании. Чтобы договор был составлен грамотно, лучше доверить его оформление профессиональному юристу. Внимательно прочитайте все его пункты, в частности мелким шрифтом, во избежание в дальнейшем непредвиденных и неприятных ситуаций.
В обязательном порядке в соглашении прописываются:
- временной период, на который заключается коммерческий союз;
- расчетная сумма инвестиций;
- права и обязанности сторон.
Согласно заключаемому договору, предприниматель получает деньги от инвестора на определенных условиях. Но суть в том, что финансы должны быть вложены исключительно в оговариваемый проект. Никак более они использоваться не могут. Для инвестора крайне важно, чтобы вложенные им средства использовались по назначению, то есть для реализации проекта, а нецелевое использование было исключено.
ФАКТ! Соблюдая правильную последовательность действий и грамотный подход к каждому шагу, любой предприниматель может найти инвестора под проект. Но каждый из коммерсантов, особенно новичков, должен ориентироваться на этот алгоритм и соблюдать последовательность действий, чтобы успех был гарантирован.
Поиск источников инвестиций
Составление грамотного бизнес-плана на начальном этапе – важная задача каждого, кто вводит в поисковик фразу «ищу инвестиции в бизнес». Помимо этого, также ответственно нужно выбирать места и источники, где искать инвестора.
Для начала определите, какая категория состоятельных бизнесменов может согласится вложить деньги в ваш проект, то есть кому он может быть интересен. Для этого существует несколько вариантов, так что каждый предприниматель, по своей ситуации, решит, какой ему ближе.
Близкие люди
Первое, куда обращается любой человек в поисках помощи и поддержки – моральной или финансовой – это родные и близкие. Поиск инвестора для бизнеса – сложное дело, поскольку далеко не каждый согласится вложить деньги в задуманный проект. А потому обязательно нужно привлечь к нему максимум родных или друзей. Если не деньгами, то советами и знакомствами помогут обязательно.
Возможно, у кого-то из них есть на примете человек или компания, которые хотели бы инвестировать в выгодное дело. К тому же, займ у родственника менее рискован. Это идеальный вариант для новичков, у которых нет ни опыта, ни достаточной популярности и нужных знакомств в бизнес-кругах.
Конечно, родственники или друзья далеко не всегда могут предоставить существенные инвестиции. Но если ваш проект не требует больших первоначальных вложений, то этот вариант может подойти.
Бизнесмены
В каждом городе наверняка найдутся бизнесмены, которые уже успели сколотить внушительный капитал. Кроме того, они уже прошли весь тернистый путь начинающего предпринимателя, достигли определенного уровня, возможно даже устали от активных действий. И теперь предпочли бы получать пассивный доход, вложившись в прибыльное дело. Некоторые из них ищут объекты вложений в интернете. В наше время в сети часто встречаются объявления «инвестирую в малый бизнес» или «буду инвестором для бизнеса».
СОВЕТ! Именно к состоявшимся бизнесменам стоит обратиться с целью получения денег для развития собственного дела.
Как правило, в этом случае деньги выдаются двумя способами:
- займ под проценты;
- доля в инвестируемом проекте.
Во втором случае инвестор получает возможность влияния, а значит, сам предприниматель лишается полной свободы действий в ведении своего бизнеса. Так что лучше несколько раз подумать, стоит ли соглашаться с этим вариантом.
Фонды
Различные фонды также смогут помочь начинающему предпринимателю в таком деле, как поиск инвестиций для бизнеса. Это могут быть организации содействия малому бизнесу или непосредственно инвестиционные фонды. Вот только добиться согласия от них на получение средств нелегко.
ВАЖНО! Для начала нужно будет доказать жизнеспособность бизнес-идеи. Кроме того, необходимо иметь собственный стартовый капитал, который начинающий коммерсант сможет вложить в развитие дела. Любой фонд, прежде чем давать средства, хочет быть уверенным в том, что вы потянете этот проект. Или, в случае провала предприятия, выданные деньги хотя бы вернутся.
Можно сделать вывод, что фондовые инвестиции в малый бизнес больше подходят не начинающим, а действующим бизнесменам, у которых уже имеются накопления. А вот новичкам лучше поискать финансирования в другом месте. Для положительного решения от фонда необходимо сделать анализ текущей деятельности компании, а также план ее дальнейшего развития.
Также существуют государственные фонды, которые нередко оказывают помощь проектам, показывающим наилучшие перспективы. Для этого устраивают специальные конкурсы, потому желающим получить инвестиции на бизнес следует внимательно следить за их проведением.
Венчурное инвестирование
В некоторых странах такой способ инвестирования распространен больше остальных. Суть в том, что деньги вкладываются в рискованные проекты. Но при этом в такие, которые обещают наибольшую выгоду и обладают огромными перспективами. Желая привлечь венчурных инвесторов, стоит иметь в виду этот факт. Инвестиции в бизнес с нуля – рискованное занятие, но такие вложения при должной перспективе могут приносить огромную прибыль.
Как правило, под венчурные вложения попадают проекты из сферы IT-технологий, науки и инноваций — то, что гарантирует некий прорыв и дальнейшую крупную прибыль. Инвестируя таким образом, фонды рассчитывают на регулярную прибыль. А потому часто условием сотрудничества становится получение доли в бизнесе.
Бизнес-инкубаторы
Для получения инвестиций таким способом необходимо составить бизнес-план, победить в конкурсе, пройти собеседование. Инкубаторы представляют собой площадку для реализации различных бизнес-проектов.
Банковские учреждения
Такой вариант подходит тем, кому нужны инвестиции в бизнес небольшой суммы для развития своего дела, или когда другого инвестора найти не удается. Но оформить банковский кредит большого размера бывает сложно.
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА! Для подтверждения заявки на кредит потребуется предоставить много информации о заемщике, так как кредитующие организации предъявляют к ним высокие требования: залоговое имущество, список поручителей и внушительный пакет документов. Когда претендующий на получение займа пропускает хотя бы один пункт или не предоставляет какой-либо документ, денег получить не удастся, банк ему откажет.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как найти инвесторов для открытия бизнеса и где взять инвестиции – сложные вопросы, решение которых требует усилий, терпения и времени. При этом даже после прочтения статьи и сбора всей информации у начинающих предпринимателей могут остаться вопросы.
Вопрос №1. Где взять деньги на собственное дело?
Развивать свой бизнес– задача не из легких, тем более, если приходится искать деньги на развитие бизнеса с нуля. В частности, эта проблема касается стартапов: инвестиции необходимы для становления и продвижения.
ВНИМАНИЕ! Ни один проект не может развиваться без вложений, финансы нужны на все: рекламу, покупку оборудования и расходных материалов, аренду помещений, выплату зарплат и так далее. Любой начинающий предприниматель должен найти источник инвестирования на подходящих условиях сотрудничества. Еще раз поясним, как искать инвестора для открытия бизнеса и где найти инвестиции для малого бизнеса, а также проектов более крупных масштабов.
Итак, где искать инвесторов и откуда брать деньги на бизнес:
- Накопления. Наиболее простой вариант. Накопив финансовый капитал самостоятельно, предприниматель не попадет в зависимость от другого человека, банка или компании. Он сам будет решать, как именно ему вести бизнес, какие темпы роста должны быть, уровень прибы
Инвесторы для открытия малого бизнеса и стартапа с нуля: где искать
Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, как найти инвестора.
Сегодня вы узнаете:
- Методы поиска инвестора для своего бизнеса;
- Что может заинтересовать потенциальных инвесторов;
- Как найти инвестиции для стартапа.
Для чего нужен инвестор
Все мы прекрасно понимаем, что на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.
Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:
- На подходящее помещение;
- На необходимое оборудование;
- На поиск сотрудников.
Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:
- Дополнительное программное обеспечение;
- Ремонт помещения;
- Закупка расходных материалов;
- И т. д.
И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.
Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.
К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее. Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.
Делаем вывод: поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего бизнес-плана. Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.
Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными стартовым капиталом для развития.
Как найти инвестора для бизнеса с нуля
Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.
При поиске инвестора важно помнить одну деталь:
Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.
Исходя из этого правила можно выделить следующие:
- Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
- Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;
- Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.
Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.
Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.
Какая информация может заинтересовать инвесторов
Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.
Но перед этим нужно понять одну простую вещь:
Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.
Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.
Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.
Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.
Что ему нужно рассказать о бизнесе:
- Основную идею бизнеса;
- Требуемый объем вложений;
- Предполагаемая доходность;
- Риски.
Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.
Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.
Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.
Доходность для инвестора
В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.
Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.
Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.
Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры:
- Перспективность идеи;
- Требуемый объем вложений;
- Риски и доходность.
Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.
Где искать инвестора для бизнеса или стартапа
С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.
Близкие люди, друзья, знакомые
Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.
При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.
Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.
Фонды
Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и инвестиционные фонды. Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.
Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.
Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.
Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.
Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.
Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.
Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант,
Инвестирование в бизнес, где найти инвесторов, создание бизнес-проекта
В большинстве случаев начинающие предприниматели ищут ответ на вопрос, как найти инвестора для бизнеса? Имея на руках перспективную идею для развития малого, среднего или большого бизнеса владелец постоянно обдумывает, как начать свое дело, ведь в большинстве случаев требуются большие стартовые капиталы. Прежде всего, важно четко понимать, для чего существую инвесторы, как работает система, как привлечь инвестора вложиться именно в вашу идею. Такие знания полезны не только начинающим предпринимателям, но и самим инвесторам, уже опытным бизнесменам и лицам, раздумывающим о том, что неплохо было бы открыть собственное дело.
Современная ситуация располагает к привлечению инвесторов в бизнес, все оттого, что с каждым годом появляется все больше интересных идей, в которые можно вложиться. Но чтобы получить помощь вначале потребуется завлечь, убедить будущего покровителя в том, что именно ваша идея достойна того, чтобы ее развивали и вкладывали деньги.
Где бизнесмен может получить деньги на развитие бизнеса?
Помимо того, что бизнесмен может найти инвестора для бизнеса, существуют различные способы открыть дело. До того момента, когда предприятие полностью окупит себя и начнет приносить чистую прибыль, потребуется вкладываться на различных этапах – оформление, аренда помещений, маркетинговые расходы, закупка оборудования, техники и так далее.
Варианты получения стартового капитала:
- Собственные сбережения.
- Оформление кредита в банке на открытие.
- Заем у друзей или родственников.
- Сотрудничество с другим бизнесменом – партнерство.
- Поиски частных инвесторов, готовых вложиться в проект.
- Старт с небольшого предприятия, смежного с вашей идеей, а после его развития расширение.
- Субсидия для бизнеса, предоставляемая государством.
- Сбор денег через обращение за помощью к обычным гражданам – клаудфандинг.
На деле, влезать в долги – не самая радужная идея, лучше искать партнеров, инвесторов, бережно копить деньги и после спокойно открывать бизнес.
Пошаговая инструкция привлечения инвесторов
Обычно неопытные предприниматели не разбираются в вопросе, как найти инвестора для бизнеса с нуля в России, но на деле ответ не такой сложный, как кажется, вначале. Привлечь к сотрудничеству можно просто свежей, актуальной идеей, с хорошей рентабельностью и окупаемостью. Составив бизнес-план нужно обращаться с предложением, красочно описывая свою идею, не тая ее недостатки и риски, но делая упор на актуальность, спрос на рынке, прибыльность.
Также необходимо выбрать удобную форму сотрудничества, которая будет предлагаться, а после проводить переговоры с заинтересованными инвесторами и в конечном итоге подписать договор о сотрудничестве.
Как создать бизнес-проект?
Лицом предпринимателя выступает составленный бизнес-план, который может стать решающим элементом, чтобы окончательный ответ был – я инвестирую в ваш бизнес. Важна не только актуальность бизнес-идеи, но и прибыль, которую в итоге может поиметь инвестор. Важно расписать все плюсы, сделать расчеты.
Содержание бизнес-плана выглядит примерно следующим образом:
- Сама идея – ее описание, цель, актуальность.
- Расчеты – стартовых вложений, доходов, рентабельности.
- Анализ выгоды, которую может получить инвестор.
- Окупаемость проекта.
- И главное, ответ на вопрос – в чем перспективы вкладывания в проект денег?
Если владелец не умеет составлять бизнес-план, то лучше нанять специалиста, который быстро решит проблему и четко распишет все пункты.
Выбор формы сотрудничества
Следующим шагом будет определение с формой сотрудничества. Она должна устраивать обе стороны и быть для них комфортной.
Инвесторы для бизнеса обычно занимаются вложениями с использованием следующих форм:
- В случае кредитования – получение установленного процента.
- Фиксированную или процентную часть от будущей прибыли.
- Долевое участие – бизнес оформляется на нескольких владельцев.
- Получение готовых товаров или продукции – подходит для инвесторов, имеющих похожий бизнес.
Если выбранная форма не устраивает инвестора, лучшим выходом будет обсудить его предложение и пойти на некоторые уступки. Это намного лучше, чем в итоге просто потерять вложения из-за несогласий.
Как обращаться за помощью?
Заняться поиском будет трудно, если предприниматель еще ни разу этого не делал и понятия не имеет, как все происходит. В таком случае логичнее обратиться к опытным коллегам за помощью и советами. Помощи можно просить у владельцев смежных с вашим бизнесом, в дальнейшем можно укрепить связи и сотрудничать.
Работать можно с:
- Владельцам магазинов, если вы производите подходящую им продукцию (продукты питания, одежду, игрушки).
- Поставщикам товаров – в будущем с ними же можно будет работать (к примеру, открывая цветочный магазин пообщаться с поставщиками цветов).
- Фермерам – начиная идею в сельском хозяйстве.
Опытные в выбранной сфере предприниматели помогут советом, направят по более легкому пути, предостерегут от возможных проблем в деле.
Как вести переговоры?
После того, как инвесторы для малого бизнеса были найдены, наступает следующая фаза – переговоры. После ознакомления с бизнес-планом и обсуждения формы договоренности необходимо убедиться в том, что все ваши идеи были поняты правильно.
Инвестор должен ощущать, что:
- Грамотный, развитый человек, в том числе в финансах.
- Понимаете, о чем ведете разговор.
- Уверены в своей идее – она актуальна, свежа, интересна потребителю.
- Его вложения непременно окупятся и принесут прибыль.
- В вашей честности, как партнера для бизнеса.
- Осознавать все риски, которые существуют в предложенном деле.
Необходимо проводить переговоры в ключе выгоды, которая будет после того, как сделаны вложения.
Как заключается договор о сотрудничестве?
После всех пройденных шагов, если инвестор согласен сотрудничать, необходимо заключить договор о будущем сотрудничестве. Для этого потребуются услуги юриста, который проверит, указаны ли все необходимые пункты в договоре:
- Срок инвестирования в проект.
- Каким образом будут происходить выплаты.
- Сумма инвестиций.
- Обязанности, права для двух сторон.
- Что будет, в случае их нарушения.
Выделенные деньги нужно использовать только для развития проекта, лучше вести точную отчетность, чтобы не возникло неприятностей.
Бизнес-план – что сделать, чтобы он заинтересовывал инвесторов?
Следующие рекомендации помогут собрать всю необходимую информацию, которая поможет получить инвестиции для бизнеса, окончательно дожать собеседника и составить договор. Для того, чтобы именно ваша идея получила вложения потребуется:
Найти нужную информацию о инвесторе – узнать в какие идеи он инвестирует, какие отрасли для него подходят, что предпочитает. Так можно будет избежать неловкостей и недопонимания.
- Высчитать стартовые расходы тщательно – подробно расписать каждый подпункт.
- Выполнять работу в строго запланированные сроки.
- Иметь конкретную и понятную любому цель.
- Заняться анализом отрасли, рынка, целевой аудитории и конкуренции – поможет понять необходим ли такой бизнес в выбранном регионе.
- Ни в коем случае не утаивать важную информацию – быть предельно честным и открытым для идей и предложений.
Конечно, всегда хочется приукрасить свою идею, сделать ее самой лучшей, но не стоит этого делать, опытные инвесторы обычно распознают ложь и отказываются сотрудничать. Лучше преподнести идею такой, какая она есть – со всеми ее недостатками.
Несколько советов для поиска инвестора
Количество проектов, создаваемых каждый день, неустанно растет, что приводит к жесткой конкуренции за инвесторов, которые способны развить и поддержать бизнес.
Несколько советов для тех, кто пытаются найти инвестора в действующий бизнес:
- Начинать поиски нужно сразу же, после зарождения идеи и начала составления бизнес-плана. Все потому, что поиски могут затянуться на месяцы, что будет стопорить весь процесс. Не стоит рассчитывать сразу только на свои силы, вкладывая небольшие сбережения и надеясь, что их хватит.
- Трезво оценивайте свои возможности. Идти с просьбой о помощи к крупному инвестору, имея бизнес-план небольшого предприятия – провальный вариант, на ваш план даже не взглянут, так как он будет слишком мал. Лучше обращаться к фирмам, которые занимаются поддержкой целенаправленно малого и среднего предпринимательства.
- Проведя расчеты, указывайте конкретную сумму. Не стоит давать инвестору большой диапазон – он должен быть минимальным. Лучше назовите конкретные цифры, подкрепленные бизнес-планом.
Любой опытный вкладчик осознает, что необходимо развивать проекты со стабильной и сбалансированной прибылью, рисками. Поэтому всегда важно иметь четкую цель, подкрепленную различными анализами, подтверждающими ее актуальность.
Площадки для поиска инвесторов
Развитые технологии дают множество возможностей, к примеру, заняться поисками источника финансирования, сидя дома, перед монитором. Существующие интернет-площадки помогают начинающим бизнесменам, подающим запросы по типу «ищу инвестора для открытия бизнеса». Подобные сайты помогают предпринимателям, имеющим идеи и вкладчикам с деньгами встретиться, обсудить вопросы и договориться о сотрудничестве.
Актуальные сайты в России:
- Boomstarter – сервис позволяет создавать объявления с предложениями инвестировать в бизнес, где пользователи помогут предпринимателю.
- Start2Up – сайт выглядит как доска с объявлениями, где наиболее актуальными темами являются образование, искусство и сфера интернета.
- ru – проект создан для коллективных вложений в отрасли культуры, религии и социальных проектов.
- ru – портал для поиска вкладчиков в интересные, в основном творческие отрасли.
- Eastwestgroup – платный сервис, существующий уже на протяжении десяти лет.
Также за помощью можно обращаться на различные тематические форумы, которые помогут не только финансово, но и информационно, что не менее важно.
Какие существуют инвестиционные организации?
На данном этапе развития бизнеса существует много вариантов, где найти инвестора для бизнеса с нуля. Множество государственных, частных, индивидуальных компаний, организаций и программ существуют для помощи начинающим собственникам.
Некоторые из них:
- Банк.
- Получение гранта.
- Венчурный фонд.
- Бизнес-ангелы.
- Площадки, помогающие в развитии.
- Собственный поставщик.
Рассмотрим несколько организаций подробнее.
Банк и финансовые организации
Банковская структура берет на себя роль вкладчика только одним способом – предоставляет кредиты для открытия и развития бизнеса. Такой вариант считается хорошим для уже существующих, средних и крупных производств, имеющих в обороте средства и имущество, которое можно заложить.
А вот малому бизнесу не так повезло – банки выдвигают серьезные требования к кандидатам, тем самым отсевая достаточно большой процент.
При этом всем, даже в случае одобрения кредита его не хватит на нормальное открытие дела.
Бизнес-ангелы
Новички в бизнесе могут попросить помощи у уже состоявшихся, опытных бизнесменов. Формы договора бывают:
- Партнерство – вкладчик получает долю от бизнеса.
- Кредитование – индивидуальный займ, который предоставляет инвестор предпринимателю на своих условиях.
Сложность заключается в поиске такого бизнес-ангела, часто новичкам бывает сложно добиться встречи с такими людьми.
Фонд: государственный, региональный
Для обращения за помощью в государственные структуры бизнесмену потребуется собрать пакет необходимых документов и иметь уже созданный бизнес, с вложенными в него личными накоплениями.
Такой инвестор в бизнес, как государство предоставляет только строго ограниченную сумму на развитие, и предпочитают помогать уже развитому бизнесу, чаще всего, не рассматривая идеи малых, начинающих проектов.
Площадки для инвестирования
Созданные сайты, где можно поместить объявление о поисках вкладчика или самому выступить в его роли, очень распространены и развиты. Существуют платные и бесплатные порталы, помогающие предпринимателям найти партнеров, выйти на контакт и решить свои проблемы с капиталом.
Главное преимущество таких сайтов – публичность, из-за которой возрастает количество возможных инвесторов, просмотревших запрос. Выставленный на всеобщее обозрение проект могут найти заинтересованные лица, помогут наладить связь, договориться о встрече и заключить договор.
Порталы с объявлениями от инвесторов
Помимо общих сайтов существую и отдельно разработанные площадки, где оставляют свои предложения только вкладчики – если проект соответствует их требованиям, можно написать и договориться об обсуждении деталей.
Одним из ярких представителей выступает «Бизнес-платформа». Выкладываются актуальные предложения о партнерстве, кредитовании, частных займах.
Гранты
Финансирование может быть получено в качестве гранта от государства или зарубежных компаний. Инвестирование в бизнес происходит за счет участия в конкурсе и победы на нем.
Чаще всего победителями становятся проекты, рассчитанные на социально важные аспекты, развитие науки и технологий.
Собственный поставщик в роли инвестора
Да, именно ваши поставщики могут стать инвесторами в развитие дела. Такой способ возможен, когда поставщик предоставляет помещение, расходный материал, оборудование без предоплаты, что существенно сокращает стартовые расходы.
Вариант подразумевает, что открыть предприятие можно не лишь с помощью денег, но и благодаря бесплатному на начальном этапе оборудованию, материалам и так далее.
Открыть производство можно не только прямым путем, но и благодаря товарному кредиту, отсрочки платежей на первое время. Найти таких поставщиков достаточно легко, в отличие от тех же ангелов.
Составление презентации для вкладчиков
Такое занятие, как поиск инвестора для бизнеса предоставляет собой всестороннюю тщательную подготовку. И один из этапов – составление презентации, которая может зацепить будущего источника финансирования, заставить выбрать ваш проект.
Прежде всего, необходимо понять – готовы ли вы быть партнером, брать на себя ответственность за дополнительное финансирование проекта.
После можно приступать к созданию презентации себя и своей идеи.
Для начала стоит понять, на какую сумму инвестиций вы рассчитываете. От этого можно будет отталкиваться. Нужно высчитать все будущие расходы, детально расписать их в бизнес-плане, который будет показываться вкладчику. Для открытия предприятия с нуля обычно не дают частные займы – форма работы будет долевая. Вкладчики в большинстве случаев хотят процент акций будущей компании.
Вторым этапом будет обновление бизнес-плана, устранение всех недочетов, дополнение его подробной информацией. Анализами актуальности, целевой аудитории и спроса на рынке. Нужно спрогнозировать развитие предприятия на будущее, его перспективы, сроки окупаемости.
Далее идет пункт об инвесторе – его нужно изучить, чтобы при встрече не возникало неловкостей, вы должны быть уже заочно знакомы из-за собранной информации о нем. Чем больше сведений получите, тем сильнее повысятся шансы на успешные переговоры. Инвесторы для открытия бизнеса обычно делают вклады в определенные сферы, которые кажутся им перспективными и доходными.
Следующий шаг – уточнение всех деталей будущей встречи. Составьте письмо, в котором укажите от кого узнали о нем, если получится, приложите рекомендации. Расскажите о себе – чем занимаетесь, какое у вас образование, об опыте в сфере предпринимательства. Не стоит утаивать важную информацию. Если уже были сотрудничества с другими организациями – укажите их. Также прикрепите график, когда вы можете встретиться лично – нужно быть достаточно гибким, ведь бизнесмены – занятые люди.
Подготовьтесь к неловким, смущающим вопросами. Они могут касаться вашего прошлого, желания стать предпринимателем, какие ошибки вы совершали в бизнесе, в чем ваша идея лучше, чем у конкурентов. Подготовьтесь заранее.
Встречаться с лицом, финансирующим проекты нужно с четкой позицией, обоснованиями идеи и выгоды, которую он может получить. Не забывайте о честности в своих рассказах, опытный человек вмиг раскусит ложь и на этом разговор прекратится.
Встреча с инвестором: несколько советов
Конечно, сам бизнес инвестор и встреча с ним пугают новичков в предпринимательстве. Стоит придерживаться несложных правил, чтобы уменьшить давление и быть более спокойным во время разговора:
- Разработайте понятную, подробную презентацию.
- Краткость – не стоит тратить много времени, максимум 20 минут.
- Интересуйтесь чужим мнением, не стесняйтесь спросить совета.
- Честность в плане и разговорах.
- Покажите вкладчику свой настрой – уверенность, стойкость.
- Задавайте вопросы.
- Если в первый раз не получилось – не опускайте руки, продолжайте поиски.
- Подкрепляйте слова действиями.
- Оставайтесь на связи с инвестором.
- Будьте вежливы, даже если вам отказали.
Какая бывает помощь и поддержка предпринимателям?
Во время открытия дела может потребоваться не только бизнес инвестиции со стороны. Начинающему бизнесмену требуется помещение, оборудование, расходные материалы, персонал. Для этих вопросов были разработаны особенные формы поддержки.
Коворкинг
Решение, помогающее запустить дело без дополнительных расходов на аренду помещений. Коворкинг называют еще «пространством, как услугой». Конечно, такой вариант не предполагает материальной помощь, но существенно сокращает траты на аренду помещения.
Коворкинг-фирмы за небольшую плату избавляют от множества проблем – поиска помещения, заключения договоров, налаживания коммуникаций и интернета в помещении, подборе офисного оборудования.
Также плюс таких организаций – оплату можно совершать ежемесячно, не заключая долговременных договоров.
Бизнес-инкубатор
Бизнес-инкубатор – фирма, предлагающая не только все необходимое для ведения бизнеса, не заботясь об остальных проблемах, но и широкий спектр различных услуг. Они могут быть направлены на исследование рынка, целевой аудитории, конкурентов, для обучения сотрудников и другие. Компании помогают создать из сотрудников настоящих экспертов в маркетинге, управлении персоналом, общении с поставщиками, заказчиками.
Один из плюсов инкубатора – связь с инвесторами. Они могут помочь в поисках финансирования. Такая стратегия максимально успешна, если вы так и не смогли найти инвестора для открытия бизнеса. Цель подобных компаний – помочь малому предпринимательству развиться, избежать ошибок на начальных этапах открытия и развития.
Акселераторы бизнеса
Можно сказать, что акселераторы – следующая ступень бизнес-инкубаторов. Все из-за того, что они обеспечивают дополнительно финансовую поддержку малому бизнесу. Ускорительные программы имеют свои разработанные требования, сроки и планы развития.
Предприниматели получают поддержку в виде постоянных консультаций, обучения, после которого у них имеется определенный объем знаний для продвижения собственного дела. Также к развитию подключают СМИ, инвесторов и опытных предпринимателей.
Но в то же время компания должна представить действительно стоящую программу, которую акселератор захочет развивать.
Факторы, влияющие на сотрудничество с инвесторами
Инвесторы для открытия бизнеса постоянно получают предложения о сотрудничестве и важно добиться их расположения. Это также трудно, как и их поиски, но определенно стоит затраченных усилий.
Чтобы сотрудничество было успешным, нужно отыскать вкладчика, соответствующего таким критериям:
- Разнообразие во вкладах – чем активнее они, тем более успешно складывается совместная работа.
- Уверенность и надежность – ключевые факторы, без которых невозможно строить партнерские отношения и развивать дело.
Лица, предоставляющие финансирование, выступают не только в роли материальной поддержки – они могут стать наставниками, помогать в развитии, рекламной кампании, обученными людьми.
Совместная работа, любая форма партнерства требует уверенности со стороны двух сторон, поддержания хороших отношений, постоянного поиска нового опыта. Предприниматель должен рассчитать все до мелочей, прежде чем искать поддержки. К составлению бизнес-плана, презентации нужно подходить с умом, разбирая в этом. Если же такого опыта нет – лучше обратиться за помощью к специалистам, ведь от качества презентации во многом зависит ответ. Малый и средний бизнес постоянно ищет того, кто предоставит инвестиции в бизнес, ведь без стартового капитала, увы, открыть дело почти нереально. Поиски таких лиц трудный путь, который предстоит пройти. На нем будут ожидать неудачи, но не стоит опускать руки раньше времени, необходимо постоянно пытаться, искать новых знаний и варианты получения поддержки.
Как искать инвестора для открытия бизнеса с нуля — FINFEX.ru
Успешный поиск инвестора для бизнеса — жизнеопределяющая задача большинства начинающих компаний. Реализовать её в современных условиях значительно проще, чем несколько лет назад, благодаря интернету и удалённым платформам для инвестирования. Но в любом случае, ищущий средства для собственного проекта предприниматель должен знать несколько важных правил и рекомендаций, которые помогут решить эту задачу успешнее — рассказываем о них ниже.
Содержание статьи
Кто такие «инвесторы» и почему они нужны бизнесу
Прежде чем начать поиск инвесторов для реализации идеи, нужно понимать, что обозначает данное понятие и чем оно отличается, например, от спонсора или мецената. Эти термины нередко путают между собой, хотя в действительности они обозначают очень разные способы направления финансовых средств.
Цель любого инвестора — приумножить собственные вложения. Инвесторы вкладывают деньги только в такие проекты, которые через определённый период увеличат их капитал или начнут приносить регулярную прибыль в виде дивидендов.
Инвестиции — это не благотворительность. В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом. Инвестиции нужны для развития бизнеса и в конечном итоге приносят пользу обеим сторонам: предприниматель получает возможность реализовать свою бизнес-идею, а инвестор увеличивает капитал.
В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом.
Кто чаще всего выступает в роли инвесторов
В ситуации, когда нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля важно знать, кто может выступить в этой роли. Чаще всего это:
- Банки. Финансовые учреждения предпочитают иметь дело с уже действующими, стабильными и перспективными компаниями, поэтому для начинающих обращение в банк явно не лучший вариант.
- Инвестиционные фонды — осуществляют коллективные инвестиции своих участников. Решение о направлении денег, как правило, принимают на основе бизнес-плана. Поддерживают как действующие, так и начинающие проекты.
- Независимые частные вкладчики. Это могут быть состоятельные бизнесмены, владельцы крупного капитала и даже профессиональные инвесторы, зарабатывающие на успешных вложениях одновременно во множество проектов.
Что нужно сделать прежде чем привлекать инвестиции
Если запрос «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» актуален для вас, прежде чем приступить к поискам и переговорам нужно подготовить следующее:
- Подробный бизнес-план проекта с расчётами и сроком окупаемости. Вкладчик должен видеть, через какой период увеличится его капитал. Желательно, чтобы план описывал проект минимум на 1 год (но лучше на несколько лет), был реалистичен, не содержал завышенных ожиданий.
- Точный объём необходимых финансовых средств, возможно, в нескольких вариантах. Например, по плану-минимум и по плану-максимум.
- Краткая и яркая презентация проекта, в которой будут описаны все его перспективы, сильные стороны, инновационность и ожидаемая прибыль. То есть, это краткое резюме того, почему инвесторам выгодно вложиться в это дело.
Привлечение инвестиций довольно сложная задача даже для действующих компаний. Для тех предпринимателей, кто привлекает средства для реализации идеи «с нуля», она многократно усложняется. Особенное внимание нужно уделить бизнес-плану: именно на его основе потенциальные вкладчики будут судить о перспективах компании
Какие существуют виды инвестирования
Инвестиции для бизнеса бывают двух разновидностей:
- Прямые — в обмен на финансовые средства для реализации проекта инвестор получает долю в управлении организацией. Деньги направляются на покупку средств производства, сырья, организации сбыта и так далее. К такой разновидности относятся только те инвестиции, после которых доля вкладчика в компании составит не менее 10%.
- Портфельные — приобретение ценных бумаг организации (акций или облигаций) с целью владения ими или перепродажи по более высоким ценам при увеличении их стоимости. Инвестор, купивший ценные бумаги, обычно не участвует в оперативном управлении компании и принятии решений. Его цель — не развитие компании как таковой, а приумножение капитала.
Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.
Что нравится инвесторам
Чтобы понять, как найти деньги для своей бизнес-идеи, нужно знать, что привлекает инвесторов в начинающих компаниях. Вы уже знаете, что в этом качестве чаще всего выступают опытные бизнесмены и владельцы крупного капитала, которые намерены только увеличивать свою прибыль.
Несмотря на в целом рискованный характер всего инвестирования как явления, вкладчикам нравятся гарантии. Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.
Не стоит рассчитывать на «вау-эффект» — при инвестировании он не играет никакой роли. Также высоко ценится прозрачность и реалистичность всех расчётов. Иными словами, обещание прибыли должно быть не баснословным, а основанным на реальных цифрах и расчётах. Среди личных качеств привлекательными для инвесторов можно назвать организованность, предприимчивость, многозадачность, умение контролировать ситуацию, прогнозировать варианты и события.
Что отталкивает инвесторов
Главное, что не позволит найти вкладчиков для реализации собственной идеи — это нереалистичность бизнес-плана, ошибки и завышения в нём, бесперспективность проекта. Инвесторы ищут возможность многократно увеличить свой капитал и по этой причине не станут участвовать в заведомо провальных мероприятиях.
Как найти финансы — особенности поиска средств для проекта в разных источниках
Теперь пришло время перейти к практической части вопроса и понять, как привлечь инвестора в проект. Для этого мы рассмотрим самые популярные варианты и порядок действий в каждом случае. Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно, что увеличит вероятность успеха поиска.
Обращение в банк за кредитом
Многие банки предлагают услуги кредитования для бизнеса. Правда у начинающего бизнесмена шансов получить крупную сумму денег значительно меньше, чем у уже действующей организации. Выдача финансовых средств нереализованному проекту слишком рискованна для финансового учреждения, поэтому очень вероятно снижение суммы либо вовсе отказ в кредитовании.
Впрочем, если предприниматель ищет, где найти инвестора для малого бизнеса и сумма ему нужна действительно небольшая, стоит обратиться за банковским кредитом. В этом случае также необходимо иметь бизнес-план, включая расчёты необходимой суммы. Вполне возможно, что банк потребует поручителя или залог, например, в виде личного имущества предпринимателя.
Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно.
Привлечение капитала через инвестиционные фонды
Поиск инвестиций и инвесторов удобно осуществлять через инвестиционные фонды. Эти учреждения объединяют множество вкладчиков и осуществляют смешанные и коллективные вложения в самые разные начинающие проекты. В силу специфики своей деятельности фонды относятся к рискам значительно проще, чем банки.
Фонды бывают государственные и негосударственные. В государственные стоит обращаться тем предпринимателям, чья компания имеет какое-либо социальное или стратегическое значение для региона, в котором планирует работать. Это может быть, например, бизнес по производству асфальта: обеспечивает много новых рабочих мест (социальное значение) и создаёт ресурсы для улучшения качества улиц и дорог (стратегическое, местное значение).
Если проект не предполагает решение подобных задач, лучше обратиться в негосударственные фонды. Наиболее известными в России являются: «Финанс-инвест», «СоцАгроФинанс», «Adfincom», «ВТБ Капитал», «Сбербанк Электроэнергетика», «Газпромбанк Управление активами».
Привлечение средств для бизнес-идеи через интернет
Выше мы рассмотрели два традиционных способа получить финансовые средства на реализацию собственного проекта: через банк или через инвестиционные фонды. Однако сейчас есть другие варианты того, как привлечь инвесторов, используя современные технологии.
Самым популярным и удобным вариантом, позволяющим собирать деньги на осуществление бизнес-идеи является использование разнообразных специализированных онлайн-сервисов и платформ. Сейчас среди них есть уже довольно много востребованных и проверенных:
- angel.co;
- startup.network;
- napartner.ru;
- pitchbook.com;
- preqveca.ru;
- business-platform.ru;
- rb.ru/pipeline;
- towave.ru;
- startupnetwork.ru;
- azium.ru;
- shareinstock.com.
Каждый сайт для поиска инвесторов предлагает предпринимателям зарегистрировать свой проект и указать всю самую важную информацию о нём — объём необходимых вложений, планы и перспективы, срок окупаемости, значение, инновационность.
Эту информацию сервис покажет потенциальным вкладчикам, ищущим проекты в подобной сфере бизнеса или располагающих необходимыми средствами. Некоторые платформы, оказывая помощь в инвестировании, делают рассылку новых предложений по базе зарегистрированных пользователей, уведомляя их о появлении перспективных компаний.
Чтобы увеличить вероятность привлечения средств, используйте несколько сервисов одновременно. Не все из них русскоязычные, но вполне возможно, что бизнес-план, особенно технологичный, заинтересует в том числе и зарубежных инвесторов. Этот вариант привлечения капитала очень удобен и перспективен, так как позволяет предпринимателю и инвестору взаимодействовать друг с другом напрямую.
Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно.
Самостоятельное привлечение инвестора
Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно. Например, разместите информацию о необходимости инвестирования на собственном сайте, пишите об этом в аккаунтах в социальных сетях.
Другой вариант — выпуск дополнительных ценных бумаг. Их реализация поможет вам найти новых акционеров (а вместе с ними и новые финансы), а также, возможно, новые идеи и шаги для развития предприятия. Однако не забывайте, что даже в этом случае вам понадобится бизнес-план, из которого каждый вкладчик будет понимать, какие выгоды принесёт ему вложение.
Чем может помочь краудфандинг
Краудфандинг — то есть сбор средств через добровольные пожертвования — не является инвестированием в прямом смысле этого слова. Однако такой вид поиска денег на реализацию собственного дела также очень перспективен. При пожертвованиях через краудфандинг вкладчики не приобретают долю в компании или её ценные бумаги, но помогают выпустить первые партии товаров и приступить к работе.
Для начала сбора средств автор проекта создаёт его описание на краудфандинговой площадке и указывает необходимую сумму. При таком финансировании меньшее значение имеет бизнес-план. Преимущество будет у инновационных, технологичных разработок или социально значимых, общественно полезных проектов.
В России краудфандинг только начинает развиваться. Наиболее известными русскоязычными площадками являются «StartTrack» и «Бумстартер». На каждой платформе можно изучить опыт успешных компаний, собравших средства таким образом, и посмотреть, какие идеи собирают пожертвования в текущий момент.
Резюме
Найти инвестора даже в новый проект — реально. Основой поисков финансов для осуществления собственной идеи должен быть качественный бизнес-план с точными расчётами. Инвесторов привлекают технологичные и многообещающие проекты, которые помогут многократно приумножить капитал. Самым действенным способом поиска инвестирования является использование специализированных онлайн-сервисов.
Где и как найти инвестора для открытия малого бизнеса — Coffee Like
Начать бизнес без денег сегодня уже не кажется безумной идеей. Привлечение инвестиций в малый бизнес — широкая практика во всем мире. Для тех, кто хочет развиваться по франшизе, управляющая компания Coffee Like создала инструкцию «Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля». Эта механика подходит как для тех, кто только начинает свое дело, так и для тех, кто ищет вложения в развитие существующего бизнеса.
Где искать инвестиции в ваш бизнес
Практические кейсы доказывают — в России достаточно людей, которые ищут бизнес-проект, чтобы стать инвестором и получать пассивный доход. Где их искать:
Обзвоните контакты из телефонной книги, расскажите своим друзьям, родственникам и знакомым о бизнес-идее. Попробуйте поделиться своими контактами со всеми, с кем сотрудничаете — вероятность найти будущего инвестора рядом высока.
- Профильные площадки
В интернете много площадок с частными инвесторами, которые готовы вкладывать собственные средства.
Партнер-франчайзи Влад Чайкин рассказал в этой статье, как он нашел инвестора для открытия первой кофейни и на каких условиях заключил с ним договор.
Особенности поиска инвестора для франшизы
Когда мы говорим о собственном бизнесе, то более жизнеспособна история о том, как привлечь инвестиций в уже работающий проект. Иначе доказать успешность идеи стартапа непросто.
Преимущества франшизы:
- успешный бренд
- готовая и проверенная бизнес-модель
Coffee Like дает своим партнерам инструменты, которые помогают найти инвестора для открытия по франшизе. Это чек-лист по поиску инвестора и презентация. С их помощью возможно открыть бизнес с нуля без собственных вложений.
Презентация описывает:
- уникальность продукта
- бизнес-модель
- финансовые результаты компании
- реальные кейсы действующих партнеров
- форматы кофеен
- пример расчета инвестиционного предложения
Потенциальный инвестор понимает, за счет чего партнер гарантирует успешность бизнеса, а значит, шансы прогореть минимальны.
Если у вас недостаточно средств, чтобы стать партнёром Coffee Like и открыть свою кофейню, воспользуйтесь опытом действующих партнёров, которые уже решили эту задачу успешно.
Партнер Coffee Like Дмитрий Лаповенко из города Иркутск рассказал о развитии своего бизнеса: он открыл очередную кофейню по франшизе без вложений.
У вас недостаточно ресурсов для открытия бизнеса? Оставьте заявку на франшизу и менеджеры Coffee Like расскажут обо всех инструментах, которые помогут вам привлечь инвестиции.
С чего начать? Предварительные шаги для открытия бизнеса
После того, как вы решили начать свой бизнес, вам нужно выяснить, с чего начать! Есть много шагов к успешному открытию бизнеса, и это может быть ошеломляющим, когда вы пытаетесь понять, что делать в первую очередь. Вот руководство, которое поможет вам начать работу.
Оцените бизнес-идею
Не всякая бизнес-идея на самом деле хорошая. Вы можете подумать, что ваша бизнес-концепция гениальна, и на рынке нет ничего похожего на нее, но иногда тот факт, что еще нет чего-то похожего на вашу идею, может быть предупреждающим знаком о том, что для идеи просто нет рынка .
Перед тем, как начинать бизнес, вы хотите оценить бизнес-идею, чтобы убедиться, что существует достаточно большой рынок клиентов, которые собираются купить ваш продукт или услугу. Это называется маркетинговым исследованием, и есть много разных способов сделать это, в том числе нанять фирму по исследованию рынка, чтобы протестировать вашу идею на рынке. Если у вас нет бюджета для найма — проведите собственное исследование.
Выясните, кто именно ваш целевой клиент; где они живут, сколько им лет, сколько денег они тратят на аналогичные услуги или продукты в неделю? Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем выше эффективность ваших маркетинговых усилий.Выясните, кто ваши самые большие конкуренты, и что выделит ваш бизнес и сделает вас уникальным.
Разработайте бизнес-план для своей компании, так как план требует, чтобы вы знали, сколько продаж вы должны сделать, чтобы окупиться, и сколько вам нужно, чтобы стать прибыльными — и это исследование поможет вам определить, осуществима ли ваша идея.
Внимательно относитесь к партнерам
Если вы начинаете бизнес с другими людьми в рамках партнерства, обязательно тщательно выбирайте соучредителей.Вам нужно выбрать людей, с которыми можно хорошо работать, и у которых есть навыки, дополняющие ваши собственные. Например, если вы отлично обслуживаете клиентов, но в административной работе вас беспорядок не устраивает — найдите того, кто организован и уделяет большое внимание деталям, чтобы справиться с административными задачами, а вы сосредоточитесь на обслуживании клиентов. Никто не может быть хорош во всем. Ключом к выбору партнеров в бизнесе является выбор людей, каждый из которых обладает различным набором навыков, чтобы повысить ваш потенциал к успеху.
Выбор бизнес-структуры
После того, как ваша идея пройдет этап исследования рынка и вы решили, использовать ли соучредителей, вы можете подумать, какой тип бизнес-структуры лучше всего подходит для вашей компании. Если вам не требуется розничное предприятие и вы будете начинать из домашнего офиса, вы можете начать как индивидуальный предприниматель. Если вы не хотите вести индивидуальное предприятие под своим именем, вы можете заполнить форму «Doing Business As» (DBA) в соответствующем государственном учреждении (в зависимости от того, где вы живете).
Если у вас есть партнеры, вам нужно будет рассмотреть другие формы бизнес-структур, такие как партнерства, корпорации с ограниченной ответственностью или корпорации. Если вам нужна помощь в выборе подходящей бизнес-структуры, обратитесь в местный офис Ассоциации малого бизнеса (Sba.gov), так как они предлагают бесплатные советы предпринимателям.
Получите бизнес-лицензию
Бизнес-лицензия, необходимая вашей новой компании, будет зависеть от типа бизнеса, который вы начинаете, и места проживания.В большинстве штатов и округов требуется разрешение, регистрация или бизнес-лицензия для легального открытия бизнеса в целях защиты здоровья и безопасности или для налоговых целей. Посетите веб-сайт своего штата для получения информации о бизнес-требованиях или позвоните в офис местного окружного секретаря, чтобы получить помощь в соблюдении местных правил. .Как начать бизнес за 30 дней
Чтобы начать бизнес, нужно пройти множество шагов. Может показаться непосильной задачей попытаться решить все сразу, но с помощью нескольких простых инструментов и этой 30-дневной дорожной карты у вас будет все необходимое, чтобы заложить основу для процветающего и прибыльного бизнеса.
Мы рассмотрим все: проверку вашей бизнес-идеи, написание бизнес-плана, поиск финансирования и настройку инструментов бухгалтерского учета, а также определение целей и этапов.
Помните: для ведения бизнеса не требуется никакого «специального» обучения. Вам просто нужна идея, хороший план, желание учиться и адаптироваться и умение действовать!
Так чего же вы ждете? Давайте начнем!
Дни 1–3: заложить личную основу для открытия бизнеса
Сначала возьмите записную книжку или откройте файл на своем компьютере и ответьте на эти основополагающие вопросы. Мы получаем общее представление о том, какие навыки и ресурсы у вас есть сейчас, и где вы, возможно, захотите получить образование.Здесь нет правильных или неправильных ответов, только тот, который лучше всего подходит вам.
Будете ли вы продолжать свою обычную работу?
Если да, сколько реально часов в неделю у вас остается для работы над своим бизнесом? А если нет, сколько месяцев проживания вы можете покрыть?
Вы понимаете все риски, связанные с открытием этого бизнеса?
Будете брать в долг? Вкладывать сбережения или пенсионные фонды? Запишите все возможные факторы риска. Если вы застряли, попробуйте поискать в Интернете «риски открытия [типа бизнеса]».”
Ваша семья готова?
Сядьте со своей семьей для честного разговора. Понимают ли они финансовые риски, на которые вы собираетесь пойти? Готовы ли они поддержать вас в стремлении сдвинуть бизнес с мертвой точки? Могут ли они помочь в повседневной работе?
Задумывались ли вы об источниках финансирования?
У вас есть приблизительное представление о том, сколько финансирования может потребоваться для вашей бизнес-идеи? Если нет, ничего страшного — это станет яснее в следующих шагах.Но пока предположим, что вам понадобится довольно значительная сумма стартовых средств. Куда вы можете обратиться за этим — в ссуду в банке или SBA? Инвестиции от друзей и семьи? Внешние инвесторы? Или вы можете выполнить загрузку? Составьте список потенциальных источников сейчас, и мы вернемся к нему позже.
Каковы ваши личные сильные стороны, которые могут быть важны для начала вашего бизнеса?
Каковы ваши личные слабости или недостатки в навыках, которые могут затруднить открытие бизнеса?
Отличный способ ответить на эти вопросы — провести SWOT-анализ самого себя, сосредоточив внимание на своей роли предпринимателя в своей отрасли.«SWOT» означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Вы можете провести SWOT-анализ для своего бизнеса, но на этом этапе попробуйте личный и посмотрите, что вы узнаете. У нас есть бесплатный шаблон PDF, который поможет вам.
Насколько вы настроены на открытие собственного дела и работу на себя? Насколько вы привержены этой конкретной бизнес-идее?
Эти последние вопросы важны. Само собой разумеется, что создание компании требует твердой приверженности. Вы найдете тяжелую работу и жертвы намного легче, если вы увлечены своей бизнес-идеи, или о том, владелец бизнеса.
Как вы будете развивать свои деловые навыки и расширять круг общения?
Может оказаться полезным обратиться в местный офис SCORE или SBDC и изучить программы бизнес-наставничества и инкубаторы стартапов в вашем регионе. Обсуждение ваших вопросов и идей с кем-то, кто был там раньше и хочет поддержать вас, может быть бесценным, особенно если вы никогда раньше не открывали свой бизнес.
День 4-7: Подтвердите свою бизнес-идею и узнайте свой рынок
Пришло время создать новую страницу записной книжки / компьютерный файл или загрузить наш бесплатный контрольный список для проверки идей.Есть несколько вопросов, которые закладывают основу для всего планирования и выполнения, которые вы будете выполнять в будущем, поэтому найдите время, чтобы записать свои ответы. Если вы чувствуете себя застрявшим, вы можете попробовать поговорить с некоторыми потенциальными клиентами, посетить местную библиотеку или офис SBDC, чтобы провести предварительное исследование рынка.
Какова ваша бизнес-идея?
Представьте, что у вас есть всего 60 секунд (или 140 символов), чтобы объяснить свою идею инвестору. Делайте это коротко и мило.Некоторые называют это питчем лифта.
В чем проблема и какое решение?
Каждому бизнесу нужно решать проблему. Не зацикливайтесь на этом: «проблема» — это просто причина, по которой клиент покупает ваш продукт или услугу. Какие потребности в них выполняет ваша компания? Эта потребность — проблема, а ваш продукт или услуга — решение.
В качестве примера представьте себе парикмахерскую. Сюда ходят покупатели с самыми разными потребностями: возможно, их волосы отросли и их нужно подстричь.Может, им нужна особая прическа для большого события. Может быть, им нужна доступная цветовая обработка. Все это проблемы, которые может решить подходящая парикмахерская.
Кто ваш целевой рынок?
Если вы понимаете проблему, которую решает ваш бизнес, значит, вы уже на правильном пути к тому, чтобы ответить на этот вопрос. Когда вы думаете о клиентах, которые купят ваш продукт или услугу, что у них общего? Их уровень дохода? Их географическое положение? Их особые потребности? Это ваш целевой рынок.После того, как вы определили свой целевой рынок, подумайте о том, как текущее состояние экономики влияет на них.
Можете ли вы оценить, сколько клиентов может охватить ваш бизнес локально или онлайн? И знаете ли вы, сколько они обычно тратят на ваш продукт или услугу каждый год? Небольшое исследование рынка поможет вам понять, достаточно ли рынка или людей, которые будут платить за то, что вы хотите предложить.
Кто ваши основные конкуренты?
Найдите компании, с которыми вы скоро будете конкурировать, и станьте их клиентом.Совершайте покупки, проводите время в их магазинах или на их веб-сайтах, ищите их маркетинг и общайтесь с ними как с покупателями. Узнайте, что они делают хорошо, а что вы можете сделать лучше. В каждом бизнесе есть конкуренция — составление простой сравнительной таблицы (матрицы конкуренции) может помочь вам увидеть, как ваш бизнес отличается от других.
Почему и сколько, по вашему мнению, люди будут платить за ваше решение?
Сколько взимают ваши конкуренты? Есть ли причины, по которым вы взимаете больше или меньше? Вот краткое руководство, как стратегически подходить к ценообразованию.
Что потенциальные клиенты думают о вашем решении?
Вот где действительно может быть полезно поговорить с некоторыми потенциальными клиентами. У вас может быть друг или член семьи, который соответствует вашему целевому рынку. Если нет, скажите, что вы ищете людей для интервью. Используйте свои социальные сети, если они у вас есть.
Здесь не нужно углубляться в личные дела; просто спросите их, как часто они покупают что-то вроде того, что вы планируете продать, и изменились ли их расходы за последние несколько лет.Поговорите с несколькими людьми и примите их мысли во внимание при рассмотрении вашего целевого рынка и того, какой потенциальный доход они представляют.
Когда вы соберете всю эту информацию, не забудьте поздравить себя. Вы заложили прочный фундамент для планирования своего нового бизнеса!
День с 8 по 11: Посмотрите сначала на числа
Теперь давайте сделаем прогноз финансовой целесообразности для вашего бизнеса. Не позволяйте звуку этого запугать вас — это простой и понятный процесс.Вы узнаете, какой будет общая финансовая картина этого бизнеса, и мы будем делать это шаг за шагом.
Сделайте прогноз продаж
Вернитесь к исследованию целевого рынка, которое вы провели в предыдущем разделе, и используйте эти данные для построения простого прогноза продаж. Программа для работы с электронными таблицами или программа для бизнес-планирования могут ускорить этот процесс.
Оцените стартовые затраты
Теперь составьте список всех одноразовых расходов, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.Вам нужно будет купить или арендовать физическое место? Нанять разработчика веб-сайтов? Купить какие-нибудь специальные инструменты или оборудование? Начните с большого списка для мозгового штурма, а затем сузьте его до того, что будет иметь важное значение в первый день работы вашей компании. Не забывайте о дополнительных расходах, таких как судебные издержки, связанные с созданием бизнес-структуры вашей компании, профессиональное лицензирование или плата за франшизу.
Набросок ежемесячного бюджета расходов
Затем составьте список текущих расходов вашего бизнеса.Будете ли вы вносить ежемесячные арендные платежи? Утилиты? Страхование бизнеса? Припасы? Штат сотрудников? Опять же, начните с мозгового штурма, а затем сузьте список до самого необходимого. На основе вашего опыта и онлайн-исследований сделайте приблизительную оценку того, сколько каждый товар будет стоить каждый месяц.
Провести анализ безубыточности
Какой доход потребуется, чтобы окупить ваши расходы? Сколько продаж вам нужно будет сделать, чтобы покрыть ежемесячные расходы? Результаты вашего анализа могут вдохновить вас немного скорректировать прогноз продаж.
Еще раз поздравляю! Вы сделали первые шаги к построению своего финансового прогноза и намного ближе к конкретному бизнес-плану.
День 12-14: А как насчет финансирования?
Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, сколько денег вам понадобится, чтобы начать этот бизнес, пора приступить к рассмотрению вариантов финансирования. Начните с имеющихся у вас собственных средств — есть ли у вас сбережения для инвестирования или наличные, которые вы можете ликвидировать?
Оттуда посмотрите на внешние источники.Наше руководство по финансированию бизнеса — отличная отправная точка. Узнайте о требованиях к кредитованию бизнеса в местных банках. Ищите деловые и инвестиционные мероприятия, которые можно посетить в вашем районе. Обратитесь в местный SBDC или в бизнес-инкубаторы, чтобы узнать о вариантах финансирования.
Через некоторое время в рамках нашего 30-дневного процесса мы заложили бюджет на заполнение заявок на финансирование. А пока соберите все необходимые формы и инструкции.
День 15: Определите свое уникальное ценностное предложение
Также известное как UVP, ваше уникальное ценностное предложение станет ключом к вашим маркетинговым усилиям.Вы уже сделали основу, определив проблему, решение и целевой рынок для своего бизнеса. Скорее всего, вы узнали несколько новых вещей в своем исследовании рынка, поэтому теперь пора собрать всю эту информацию в заявление, в котором описывается, чем ваш бизнес отличается от конкурентов и почему это очевидный выбор для ваших целевых клиентов.
Не волнуйтесь, вы уже прошли более половины пути. У нас есть полезное руководство и несколько примеров, которые помогут вам создать свой UVP.
День 16: Примите решение о 30 000 футов и начните свой бизнес-план.
На этом этапе у вас есть все необходимое для написания бизнес-плана. Итак, сегодня вы примете несколько последних решений, которые вам понадобятся, чтобы начать работу.
Зачем нужен бизнес-план? Во-первых, компании, у которых есть один, растут быстрее. Кроме того, любой кредитор или инвестор ожидают увидеть его до того, как рассмотрят вашу просьбу о финансировании. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, у Bplans есть библиотека, содержащая более 500 примеров бизнес-планов для самых разных отраслей, которые вы можете просмотреть и скачать бесплатно.
Решите, как вы будете составлять бизнес-план
В зависимости от ваших потребностей существует множество вариантов:
- Microsoft Word и Excel (или Google Docs and Sheets) отлично подходят, если вы знаете, что вы хотите сказать в своем плане, и хотите максимальной гибкости для его выражения. Наш загружаемый шаблон бизнес-плана также может помочь.
- Программное обеспечение для бизнес-планирования, такое как LivePlan, идет еще дальше и направляет вас при написании каждого раздела, включая финансовый.
Вы начнете в одиночку или привлечете партнера или сотрудников?
Будете ли вы строить этот бизнес в одиночку или с одним или несколькими соучредителями? Есть ли персонал, который вам нужно немедленно нанять, чтобы помочь вам начать работу? (Если это так, то одна из приятных особенностей LivePlan заключается в том, что он основан на Интернете, поэтому вы можете приглашать своих коллег для работы над вашим бизнес-планом вместе с вами в режиме реального времени.)
Второй вопрос идет рука об руку с этим: если вам действительно нужно привлечь кого-либо из коллег на этом этапе, какие меры вы примете для их компенсации, будь то зарплата, акции, торговля или что-то еще?
Сделайте официальное название вашей компании
Возможно, вы уже давно решили это сделать, но взгляните еще раз на название своей компании в свете вашего UVP. Сообщает ли имя что-нибудь о вашей уникальной ценности?
Пока вы занимаетесь этим, выполните поиск по названию компании, чтобы убедиться, что это название еще не зарегистрировано другой компанией.Также целесообразно выполнить поиск в веб-домене, чтобы убедиться, что нужный вам веб-адрес доступен. Это руководство Bplans проведет вас через эти шаги. Затем зарегистрируйте свое имя, чтобы оно стало официальным.
Создать логотип
Для выполнения этой задачи может потребоваться немного времени, но пока поищите, что отличает хороший логотип, и типичных ошибок, которых следует избегать. Вы можете нанять профессионального дизайнера или попробовать краудсорсинг. Ваш логотип — это часть бренда вашей компании. Начните думать о том, какое впечатление вы хотите, чтобы люди производили о вашей компании с первого взгляда.
День 17–19: конкретизация — ваш веб-сайт и местонахождение
Эти следующие несколько дней посвящены постройке «дома» для вашего бизнеса. Как и в случае с дизайном логотипа, на это может потребоваться больше пары дней, но сейчас самое время сдвинуть дело с мертвой точки.
Создайте веб-сайт и / или найдите физическое местоположение
В зависимости от бизнеса, который вы строите, вам может понадобиться только одна из этих вещей или оба.
Начните со своего веб-сайта, потому что будет разумно начать расширять свое присутствие в Интернете как можно скорее.У нас есть полное руководство по созданию бизнес-сайта и несколько рекомендаций, как сделать его хорошо брендированным.
Если вашему бизнесу также требуется обычное здание, ознакомьтесь с нашим руководством по выбору, а также с этими нестандартными идеями. Составьте список того, что вам нужно. Имея этот список в руках, начните связываться с фирмами по коммерческой недвижимости в вашем районе.
Сделайте свой бизнес официальным
Каждый бизнес включает в себя некоторые необходимые юридические документы:
- Вам понадобится лицензия на ведение бизнеса и необходимые документы для создания юридического лица.Будет ли ваша компания партнерством, ООО или чем-то еще?
- Нужны ли вам лицензии или разрешения для ведения бизнеса?
- Вам также понадобится идентификационный номер налогоплательщика компании или EIN.
Это также хороший момент для поиска местного бизнес-юриста, который также необходим каждому бизнесу. Найдите того, с кем вы чувствуете себя комфортно, который может проконсультировать вас по юридическим вопросам в будущем.
Настройте бухгалтерское программное обеспечение
Может показаться, что это немного рано, но скоро вы будете в муках первых дней ведения бизнеса, и тогда вам придется о многом подумать.Дайте своему бизнесу хорошую фору, потратив немного времени на поиск решения для бухгалтерского учета и начальную настройку. Зачем вести свои книги с помощью бухгалтерского программного обеспечения, а не в таблицах Excel? Во-первых, вы сократите время, которое вы тратите на ввод данных, и уменьшите вероятность совершения ошибок.
Если вы используете LivePlan для написания бизнес-плана, вы сможете связать его с QuickBooks или Xero в будущем и сравнить прогноз вашего бизнес-плана с фактическими показателями в реальном времени — мощный способ отслеживать состояние вашего бизнеса. .Это также значительно упрощает моделирование финансовых сценариев, поэтому вы можете увидеть, как разные тактики могут повлиять на вашу прибыль.
День 20–23: придумайте MVP
Мы твердо верим в «минимально жизнеспособный продукт» или MVP. Все это означает, что вместо того, чтобы вкладывать большие средства в разработку наиболее совершенной версии вашего продукта или услуги, прежде чем вы начнете работать, вы начнете более экономично. Вместо этого создайте более простую и легкую для запуска версию, которая по-прежнему продемонстрирует ценность, которую вы приносите для своего целевого рынка.Поэтому, если вы создаете приложение для доставки еды, возможно, создайте простую версию приложения и выполните некоторую внутреннюю работу вручную, вместо того, чтобы сначала кодировать лучшую версию. Если вы надеетесь открыть ресторан, прежде чем строить или оборудовать свое пространство, сначала зайдите на местный фермерский рынок и посмотрите, как отреагируют на ваши продукты и цены.
Вы можете незаметно запустить свой MVP и позволить целевым клиентам взаимодействовать с ним. Вы получите ценные отзывы, которые уточнят вашу идею и улучшат ваш продукт или услугу, прежде чем вкладывать средства в окончательную версию.
Подумайте о бизнес-идее, над которой вы работаете. Какая минимально жизнеспособная версия и какими простыми способами вы можете представить ее своим целевым клиентам? Книга Эрика Рейса «Экономичный стартап» (мы включили ее в список литературы для предпринимателей) — отличное место, чтобы узнать больше о концепции MVP.
День с 24 по 25: Завершите бизнес-план
Работа, которую вы проделали к этому моменту, дала вам основу для хорошего бизнес-плана — все, что вам осталось сделать, это оформить его на бумаге.Так что возьмите инструменты планирования, которые вы выбрали на 16-й день, и приступайте к письму. Вскоре мы займемся вашим планом продаж и маркетинга, а пока сосредоточимся на самом бизнес-плане. Помните, что если вам нужно руководство на этом этапе, у нас есть бесплатный загружаемый шаблон и полное руководство по составлению бизнес-плана.
Если вы не планируете искать ссуду или инвестиции, подумайте о составлении экономичного бизнес-плана, который будет быстро составлен. У нас есть шаблон Lean Plan и руководство.
Вы также захотите взять исходные цифры прогноза продаж, которые вы составили в день 7, и уточнить их на основе дополнительных исследований, которые вы провели за это время.Ваш финансовый план должен включать следующие ключевые элементы, и эта статья проведет вас через них и предложит несколько бесплатных загружаемых шаблонов Excel.
Элементы финансового плана:
Включите все это в свой бизнес-план. Помните: если вы хоть немного боитесь своего финансового плана, такой инструмент, как LivePlan, поможет вам шаг за шагом выполнить его. Иногда имеет смысл нанять профессионального составителя бизнес-плана — вот статья, в которой рассказывается немного больше о том, на что похож этот процесс.Ваш бухгалтер также может помочь вам с текущим бизнес-планированием и стратегией.
День 26–27: Составьте план продаж и маркетинга
Пришло время сформулировать план продаж и маркетинга.
Составьте план продаж и маркетинга
Этот план не обязательно должен быть таким подробным, как ваш бизнес-план, но он обязательно должен охватывать:
- Как вы расскажете о своем продукте или услуге в первый год работы
- Какие каналы продаж вы будете использовать, чтобы предлагать этот продукт или услугу своим клиентам
Исследование, которое вы провели на вашем целевом рынке, поможет вам решить, какие виды маркетинга наиболее подходят для них.
Основатель нашей компании Тим Берри предлагает краткий обзор компонентов успешного маркетингового плана. При составлении списка каналов продаж и маркетинговых мероприятий рассмотрите следующие вопросы:
- Вы оценили достаточно ежемесячных расходов в прогнозе вашего бизнес-плана, чтобы покрыть мероприятия вашего плана продаж и маркетинга?
- Потребуется ли вам дополнительное стартовое финансирование для покрытия ваших продаж и маркетинговых усилий?
Определите, как вы будете оценивать успех
Это также хорошее время, чтобы подумать о рентабельности инвестиций или рентабельности инвестиций в вашу маркетинговую деятельность.Как узнать, какие из них приносят больше всего продаж? Здесь на помощь приходит идея основных этапов. Успешный маркетинговый план содержит конкретные цели для маркетинговых мероприятий и для измерения продаж, которые происходят после этого.
В качестве отправной точки определитесь с некоторыми конкретными маркетинговыми действиями, которые вы будете выполнять в первые дни ведения бизнеса, например, с размещением рекламы или местным мероприятием. Запланируйте их сейчас в своем календаре. Затем запланируйте вторую веху через несколько дней или недель, чтобы проверить свои продажи и посмотреть, увеличились ли они.
День 28–29: Подать заявку на финансирование
Ранее в этом проекте вы составили список потенциальных источников финансирования и составили несколько форм заявок. Вытащите эти материалы сейчас, потому что теперь у вас есть все данные, необходимые для заполнения этих приложений. Вернитесь к нашему руководству по финансированию, если вы хотите еще раз изучить различные варианты финансирования.
Если вы нуждаетесь в ссуде для малого бизнеса, у нас есть руководство по подготовке заявки на ссуду, которая принесет результаты.Вы можете обратиться в местные банки, в местный офис SBA или обратиться к онлайн-кредиторам. Имейте в виду, что процесс получения кредита может занять недели или даже месяцы, хотя онлайн-кредиторы, как правило, действуют быстрее. Здесь вы найдете несколько советов по обеспечению ссуды.
Если вы хотите найти инвесторов, у нас есть руководство, которое поможет и в этом. Имейте в виду, что большинство инвесторов не будут финансировать идею — они будут искать первые доказательства того, что люди покупают ваш продукт или услугу, а также некоторые доказательства того, что вашу бизнес-модель можно быстро масштабировать.Они также будут заинтересованы в вашей стратегии выхода — инвесторы зарабатывают деньги, когда вы продаете.
День 30: Будьте готовы отслеживать свой прогресс
В качестве последнего шага вы создадите основу для развития вашего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, которые регулярно обращают внимание на свою численность, имеют на 30% больше шансов на рост? Вы выполнили работу по составлению прогнозируемого прогноза, и теперь пора применить его, чтобы помочь вам построить успешный бизнес.
Ставьте цели и ориентиры для вашего бизнеса в целом
Какие вехи вам нужно запланировать для вашего бизнеса? Вехи — ключ к тому, чтобы сделать ваш бизнес-план полезным и сохранить импульс.Вам нужно заказать визитки? Составить список вакансий для найма персонала? Выбираете услугу по расчету заработной платы? Назовите сроки выполнения этих задач, чтобы оставаться организованным и гарантировать, что все будет выполнено.
Настроить бизнес-панель
Когда ваш бизнес начнет работать, вам нужно будет регулярно сравнивать свои фактические результаты с этим прогнозом. Вы можете настроить свои собственные электронные таблицы финансовой отчетности или использовать инструмент бизнес-панели, например LivePlan, который сделает эту работу за вас.
Планирование ежемесячных стратегических и финансовых обзоров
Это также хорошее время, чтобы запланировать первую встречу по рассмотрению бизнес-плана. Помните, что ваш бизнес-план не должен быть просто документом, который вы однажды составили, а затем отправили в архив. Используйте его как инструмент, который поможет вам оценить свой прогресс и принять правильные стратегические решения.
Прямо сейчас назначьте ежемесячную встречу в своем календаре, чтобы посмотреть на свой бизнес в целом:
- Сравните свои фактические цифры с прогнозом.Соответствует ли производительность вашим целям?
- Если ваши фактические данные значительно выше или ниже ваших прогнозов, поищите причины.
- Используйте эти данные, чтобы решить, нужно ли вам вносить какие-либо корректировки в свой стратегический прогноз. Или нужно ли внести другие изменения, например, сократить расходы или увеличить маркетинг?
- Проверьте все вехи, которые вы установили на месяц, и убедитесь, что они достигнуты.
- Установите несколько этапов с крайними сроками на следующий месяц.
Вы можете сделать этот обзор самостоятельно или со своими соучредителями.Если этот обзор вас пугает или вы избегаете его, подумайте о работе со стратегическим советником. У них есть финансовый опыт, чтобы помочь вам понять, что говорят цифры, и составить соответствующие планы.
На этом этапе вы либо готовы к открытию бизнеса, либо совсем близко. Обязательно отмечайте весь достигнутый прогресс! И, надеюсь, этот прогресс также дал большой импульс. Независимо от того, на каком этапе процесса вы сейчас находитесь, вы приобрели некоторую уверенность в том, что сможете справиться с любым новым обучением, которое вам нужно.Вы будете совершенствоваться в своих новых навыках с практикой. И если вы сделаете несколько ошибок на этом пути, эй — они действительно лучшие учителя.
Вот это у вас есть. А теперь продолжай!
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.
.Руководство «Начало собственного бизнеса»
Создание малого бизнеса — непростое решение.
Но, несмотря на бесчисленные жертвы и проблемы, с которыми сталкиваются владельцы малого бизнеса, подавляющее большинство владельцев малого бизнеса будут делать это снова и снова.
Если вы думаете о том, чтобы сделать решительный шаг и открыть собственное дело, есть несколько ключевых шагов, которые вам нужно сделать в первую очередь.
Ниже приведены некоторые из основных советов, которые я дал, обучая более 1000 клиентов SCORE и выступая в качестве бизнес-ангела.
Эти советы основаны на том, что, как я вижу, делают успешные предприниматели, и что, как я вижу, не делают те, кто терпит неудачу.
Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии для электронного маркетинга.Вот 10 вещей, которые вам нужно сделать перед тем, как начать бизнес:
1. Разработайте мощное сообщение
Какую проблему клиента вы решаете, за которую потенциальные клиенты готовы платить? Это часто называют ценностным предложением.
Кроме того, почему ваш бизнес будет успешным в операционном и финансовом отношении?
Совет: Используйте бесплатное онлайн-маркетинговое руководство Constant Contact The Download , чтобы составить свой бизнес-план и привлечь больше клиентов.
2. Ориентация на клиента и полное понимание рынка
Есть много примеров компаний, которые не имеют лучших продуктов / услуг или не первыми вывели их на рынок, но все же очень успешны, потому что они освоили онлайн-маркетинг и продажи.
Изучите демографические данные вашей потенциальной клиентской базы и выясните их покупательские привычки.
Наблюдайте за конкурентами, разговаривайте с аналогичными компаниями, просматривайте веб-сайты своих конкурентов и понимайте, что их клиенты говорят о них в социальных сетях.
3. Начни с малого и развивайся
Если возможно, профинансируйте свою бизнес-идею самостоятельно, а затем обратитесь за финансированием, когда вы сможете создать историю роста. Это может привести к тому, что вы разделите предложение продукта / услуги на более мелкие части, чтобы вы могли профинансировать ранние этапы и получить некоторую поддержку и опыт.
Совет: Воспользуйтесь этим советом, чтобы определить, сколько денег должно иметь ваш малый бизнес.
4. Определите свои сильные стороны, навыки и имеющееся время
При ведении бизнеса знайте, когда вам нужно нанять бухгалтера, юриста, страхового агента, специалиста по маркетингу, дизайнера веб-страниц или другого профессионала. Это запустит ваш процесс управления в качестве владельца бизнеса.
Constant Contact предлагает широкий спектр профессиональных маркетинговых услуг для тех, кто нуждается в профессиональной помощи или хочет начать свой маркетинг в Интернете.
5. Окружите себя советниками и наставниками
Создать и развить бизнес сложно, более половины из них вылетят из строя в течение 5 лет.
Ни один человек не может обладать всеми знаниями, опытом или даже перспективой, чтобы справиться с любой деловой ситуацией. Получайте знания и опыт других.
6. Найдите наставника
Если вы не знаете, где найти наставника, SCORE — отличное место для начала. Менторы SCORE бесплатны — просто посетите www.SCORE.org, чтобы найти ближайшего к вам личного наставника или наставника, с которым можно связаться по электронной почте или Skype.
Также на этом сайте есть множество бесплатных семинаров, вебинаров и шаблонов, направленных на то, чтобы помочь предпринимателям успешно начать и развивать свой бизнес.
Вы также можете найти наставников на таких сайтах, как LinkedIn, посетив местные встречи малого бизнеса или просто поспрашивая. Вы можете быть удивлены тем, что люди из ваших кругов могут дать полезные советы на основе своего опыта.
7.Напишите бизнес-план
Начать бизнес сложно и рискованно; на это легко потратить все свое время и ресурсы. Прежде чем начать, определите, какой у вас бизнес. Будет ли это индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО? Затем составьте свой план.
Наличие письменного плана с вашими прогнозируемыми результатами и личными целями — лучший способ не сбиться с пути.
Например, ваш бизнес может принести прибыль в размере 20 000 долларов США. Но если вы живете в большом городе, поддерживаете семью и, возможно, пожилых родителей, и пытаетесь откладывать деньги на учебу детей в колледже и пенсию, то, скорее всего, 20 000 долларов недостаточно.
Бизнес-план конкретизирует ваши идеи и поможет вам определить места, где можно изменить бизнес-модель, где это необходимо.
8. Знайте свои номера
Имейте хорошее представление о цифрах, которые говорят вам, как идет ваш бизнес, и чего вы можете ожидать. К ним относятся ваши начальные затраты, продажи, прогнозируемая прибыль, денежный поток и многое другое, в зависимости от характера вашего бизнеса и того, как вы определяете успех.
Вы будете принимать множество решений «на лету», и знание цифр — экономики бизнеса — поможет вам принять правильные решения.
Ищите способы сократить расходы там, где это возможно. Для повышения осведомленности используйте экономичные инструменты, такие как электронный маркетинг и социальные сети, а не более дорогие традиционные методы рекламы.
Совет : Вот 10 способов продать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом.
9. Понятно, что нет никаких прав
Не недооценивайте это: вы будете усердно работать для всех своих достижений.
Быть владельцем малого бизнеса — одна из самых тяжелых работ.В недавнем опросе 40 процентов владельцев малого бизнеса заявили, что они не берут отпуск и вкладывают свои деньги в свой бизнес.
10. Любите то, что вы делаете
Основатель бизнеса может быть очень одиноким, а в сутках не хватает часов, чтобы все сделать.
От больших успехов до больших неудач, если вы не питаетесь страстью на каждом этапе пути, ваша работа станет намного сложнее. Вспомните, почему вы начали свой бизнес, и позвольте своей страсти постоянно управлять вами.
Если есть сомнения, не делай этого в одиночку
То, что вы воплощаете свои идеи в жизнь, не означает, что вам нужно во всем разбираться самостоятельно. Существует множество инструментов онлайн-маркетинга, которые облегчат вашу работу в качестве владельца малого бизнеса. Но инструменты — это еще не все.
Чтобы добиться успеха, вам необходимо использовать опыт тех, кто имеет опыт работы в мире малого бизнеса в цифровую эпоху. Лучше всего начать с бесплатного маркетингового онлайн-руководства Constant Contact The Download.В нем вы шаг за шагом изучите все основы интернет-маркетинга в доступной и простой для понимания форме.
Иногда руководства недостаточно, и вам нужна дополнительная поддержка. Тоже норм! Спросите друзей и родственников, которые занимались малым бизнесом, зайдите в Интернет и свяжитесь с наставником или, если вы не знаете, с чего начать, позвоните в Constant Contact по телефону 1-888-IDK-MKTG (1 -888-435-6584) и поговорите с консультантом по маркетингу.
Вот и все!
.Насколько инвесторы контролируют ваш бизнес
Заявление об ограничении ответственности: содержание данной видеопрезентации предназначено только для передачи общей информации и не предназначено для предоставления юридических услуг или предоставления юридических услуг. Это видео не должно использоваться вместо получения юридической консультации от адвоката, имеющего лицензию или уполномоченного заниматься юридической практикой в вашей юрисдикции. Эта видеопрезентация не является предложением представлять вас, и ничто на этом веб-сайте не предназначено для установления отношений между адвокатом и клиентом.Информация, представленная в этой видеопрезентации, может не отражать самые последние изменения в законодательстве. Не следует предпринимать никаких действий на основании информации, содержащейся в этой видеопрезентации, и мы снимаем с себя всякую ответственность за действия, предпринятые или не предпринятые на основании любого или всего содержимого этого сайта в максимальной степени, разрешенной законом. Вам следует обратиться к юристу за советом по конкретным юридическим вопросам или проблемам.
Хорошо, помните, что мы, , просто разделили типичные условия финансирования привилегированных акций на пять различных категорий.Мы просто потратили много времени на разговоры о ценообразовании и предварительной оценке, а теперь собираемся поговорить о других категориях. Теперь следует поговорить о контроле. Таким образом, инвесторы часто проводят переговоры по определенным положениям финансовых документов, которые позволяют миноритарному инвестору, опять же, помните, что мы говорили о диапазоне на ранней стадии финансирования с точки зрения уровня владения для инвестора в привилегированные акции, составляющего где-то между 5-30% от компания. Таким образом, они миноритарные инвесторы, владеющие лишь небольшой долей в бизнесе.
Контроль
Часто с точки зрения контроля, , эти инвесторы обсуждали положения в финансовых документах, которые позволяют им продемонстрировать поведение, если хотите, мажоритарного инвестора. Таким образом, они могут эффективно работать немного выше своего веса и иметь больший контроль над бизнесом, несмотря на статус миноритарного инвестора.
Что я имею в виду под контролем? Что ж, в зависимости от того, насколько велик ваш раунд финансирования, для венчурного инвестора нетипично настаивать на своем представительстве в вашем совете директоров.Таким образом, типичная структура совета директоров после ранней стадии или финансирования серии A будет состоять в том, чтобы иметь, возможно, совет директоров из трех человек, где простые акционеры, а именно учредители, могут назначить одного члена совета, привилегированные акции. инвесторы могут назначить одного члена совета директоров, и, возможно, есть третья нейтральная сторона, назначенная двумя другими инвесторами, которая взаимно согласна с двумя другими директорами.
Конечно, если вы представляете совет директоров , это потенциально дает большой контроль над компанией.Если есть какие-либо комитеты при совете директоров, инвестор также будет стремиться иметь представительство в этих комитетах.
Не только с инвестором часто ведутся переговоры о представительстве в совете директоров. В сценарии, который я только что описал, — это совет директоров, состоящий из трех человек, и поэтому, как правило, большинство голосов выполняет решения совета директоров. Таким образом, теоретически лицо, назначенное инвестором в совете, может быть заморожено для принятия значимого решения в совете, если два других директора проголосуют иначе, чем он или она хотели бы голосовать.
Инвесторы, безусловно, знают об этом, и, поэтому они могут вести переговоры о некоторых правах вето совета директоров, и так, например, они могут сказать, что, несмотря на тот факт, что совет должен одобрить будущее финансирование компании, и два из трех директоров, то есть директора инвесторов, назначившие совет директоров, чтобы доказать это финансирование, этот назначенный инвестором член Совета директоров, которому он или она, возможно, должен будет проголосовать за это решение, чтобы продолжить.Теперь у вас есть представительство в совете директоров, но у вас есть конкретный директор, имеющий право вето, прямо в совете директоров, что опять же дает инвестору немного больше контроля над управлением бизнесом.
Вы также на уровне акционера видите, что инвестор имеет определенное право вето или защитные положения , например, например. даже если инвестору, возможно, будет принадлежать 20-25% компании, может существовать договорное право, в котором говорится, что определенные обозначенные вопросы снова имеют значение для будущего финансирования.продажа компании, изменение устава компании, принятие долговых обязательств такого рода требует одобрения конкретного инвестора. возможно, предпочтение отдается инвесторам целым классом. пришлось бы одобрить некоторые из этих вещей. Таким образом, снова механизмы контроля, посредством которых предпочтительный инвестор может эффективно иметь больший контроль над бизнесом, в противном случае он мог бы быть просто миноритарным инвестором в бизнесе. которые говорили о ценообразовании и экономике венчурного финансирования, мы говорим только о контроле, давайте теперь немного поговорим о способности инвестора контролировать свои инвестиции.
Мониторинг инвестиций
Итак, типичный термин, который вы встретите в привилегированных акциях и финансировании, — это способность инвестора отслеживать свои инвестиции в форме периодических финансовых отчетов о компании. Они могут, например, потребовать проведения аудита финансовой отчетности компании. Или, даже если они не прошли аудит, финансовые отчеты или балансы представляли собой промежуточные таблицы капитализации, которые должны предоставляться инвестору ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, чтобы они имели значительную прозрачность в операциях бизнеса.
Это особенно важно для инвесторов, если они не вели переговоры о представительстве в совете директоров. . Если вы являетесь членом совета директоров, вы можете хорошо следить за операциями бизнеса, но если вы не являетесь членом совета директоров, имеющим какие-либо права на информацию или даже права проверки для проверки бухгалтерских книг и отчетов компании по адресу любое время будет очень ценным. Что-то, о чем нужно знать как основателю при работе с инвесторами в привилегированные акции, и о чем они обычно ведут переговоры.
Еще один типичный термин, связанный с привилегированными акциями, который вы видите в венчурном финансировании , — это способность инвестора поддерживать и увеличивать свою долю владения в компании. Вы думаете о компании, которая действительно набирает обороты, и мы все время слышим о единорогах, об этих компаниях, которые резко подскочили в оценке. В таких ситуациях некоторые инвесторы могут просто сидеть сложа руки и наблюдать за ростом своих инвестиций. Другие инвесторы, особенно инвесторы, которые хотят сохранить определенный процент владения компанией, не хотят иметь договорное право продолжать инвестировать в компанию в будущем, поэтому нетипично видеть, как инвестор ведет переговоры о положении, которое их предоставляет. с преимущественным правом участия в будущем финансировании.Таким образом они смогут, по крайней мере, сохранить свою долю собственности в компании.
Возможно, инвестор в конечном итоге решит, что он не хочет участвовать в будущем раунде финансирования, возможно, оценка просто завышена. Это вне их зоны комфорта с точки зрения того, что они готовы инвестировать в компанию, или, возможно, у инвестора просто нет больше инвестиционного капитала, который он хотел бы вложить в эту компанию, но, несмотря на этот факт, инвестор будет нравится быть их решением, а не решением компании.
Ликвидность
Наконец, последний очень важный термин привилегированных акций, который обычно встречается в венчурном финансировании, связан с ликвидностью . Под ликвидностью я имею в виду время, в течение которого вложения инвестора в привилегированные акции становятся ликвидными. Привилегированные акции частной компании очень неликвидны. Обычно вы, как инвестор, должны ожидать, что собираетесь удерживать эту акцию в течение неопределенного периода времени, но инвесторы в привилегированные акции не любят держать свои ликвидные ценные бумаги вечно.Они хотят знать это в определенный момент времени. Будем надеяться, что компании, которые вырастили этот горшок с золотом в конце радуги, в результате чего инвесторы продадут компанию или, возможно, даже проведут первичное публичное размещение акций, получат выгоду от события выхода и смогут продать свои акции. , мы надеемся на значительную прибыль по сравнению с деньгами, которые они изначально вложили в компанию.
Таким образом, мы обычно видим договорные права, связанные с тем, когда компания может быть вынуждена ликвидировать свои инвестиции. .Будь то принуждение к продаже компании, принуждение к регистрации ценных бумаг компании на публичном фондовом рынке. Инвесторы не хотят полностью оставлять это на усмотрение руководства и совета директоров, им нравится иметь некоторый контроль над сроками ликвидности, и поэтому мы снова обычно видим, что обычно видим договорные права, связанные со сроками и формой. ликвидности.
О Скотте Блейере
Практика Скотта сосредоточена на представлении интересов предпринимателей, развивающихся технологических компаний и инвесторов венчурного капитала.Скотт специализируется на корпоративном праве и праве ценных бумаг; частное финансирование; и слияния и поглощения.
Скотт работал с технологическими компаниями и их основателями в широком спектре отраслей, включая программное обеспечение, электронную коммерцию и Интернет, науки о жизни, биотехнологии, розничную торговлю, потребительские товары, производство, а также информацию и управление в сфере здравоохранения. Скотт выступает в качестве внешнего главного юрисконсульта для клиентов своей компании, консультируя их советы директоров и высшее руководство по широкому кругу корпоративных вопросов, включая создание компании, структуру капитала учредителей, финансовые операции, обязанности корпоративного управления, стратегии компенсации на основе долевого участия, вопросы занятости , интеллектуальная собственность и коммерческие сделки.Скотт также регулярно представляет этих клиентов при слияниях и поглощениях, включая значительное количество сделок купли-продажи с крупными публичными компаниями.
Кроме того, Скотт посвящает значительную часть своей практики представительству венчурных инвесторов, ведению переговоров и структурированию инвестиций портфельных компаний от имени этих клиентов.
Скотт также представляет известные иностранные компании, стремящиеся расширить свою деятельность в США.
Скотт регулярно говорит о предпринимательстве, стартапах и финансах, выступая с презентациями для предпринимателей, инвесторов и юристов в Кембриджском инновационном центре, Swissnex в Бостоне, Американской ассоциации юристов и Форуме предприятий Массачусетского технологического института.В настоящее время Скотт возглавляет подкомитет по вопросам транзакций с венчурным капиталом Секции коммерческого права Американской ассоциации юристов.
Скотт часто пишет на темы, касающиеся начинающих компаний и корпоративного права. Вы можете следить за Скоттом в Twitter по адресу @bleierlaw.
Посетите его сайт
.
Добавить комментарий