Cетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) — что это такое: определение, суть работы + список MLM компаний

Автор Максим Фадеев На чтение 28 мин Опубликовано 2020-09-05 Обновлено 2021-07-13

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала — сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.

Кстати, пока вы читаете эту статью, я зарабатываю на разнице курсов валют, акций и криптовалют ЗДЕСЬ!

Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

• Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
• Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
• Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложены затраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

• Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
• Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
• Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки (Что такое логистика читайте в статье по ссылке).
• Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

• а) потреблять самим продукцию;
• б) продавать товар покупателям;
• в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

• Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
• Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
• Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.

---

За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

Что такое маркетинг план МЛМ-бизнеса

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

• а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

• б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

• в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкции за отсутствие обязательного личного оборота.

• г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

Виды сетевого маркетинга – основные плюсы и минусы

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки ➕➖

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

• многоступенчатый с отделением;
• «матрица»;
• одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться «отделенным» от него организациям.

Достоинства:

• Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
• Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
• Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

• Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
• Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
• Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

• Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
• Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
• Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

• Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
• Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
• Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
• Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

• Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
• Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
• Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

• Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
• Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
• Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

Сетевой маркетинг — пирамида или нет: основные отличия и принципы работы маркетинга

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Основные способы привлечь клиентов в МЛМ-бизнес

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Как создать свой сайт самостоятельно мы уже писали в нашем прошлом выпуске.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

Также можно прочитать статью про другие виды работ в интернете на дому.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. Предлагаем также прочитать статью — «Идеи для бизнеса с минимальными вложениями», возможно, вы найдете там для себя полезную информацию.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80—95 % работы не приносит результата.
5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п	Название компании	Страна бренда	Продукция	Доля МЛМ-рынка в России(%)	Объем продаж в мире, млрд.$
1.	Amway	США	Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.	8,1	9,5
2.	Avon	США	Недорогая косметика для среднего класса	28,8	6,16
3.	Oriflame	Швеция	Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания	27,4	1,35
4.	Mary Kay	США	Косметика	4,9	3,7
5.	Faberlic	Россия	Кислородная косметика из натуральных компонентов	4,8	нет данных
6.	Herbalife	США	Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью	3,0	4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров – факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

Критерии сравнения	Сетевой маркетинг	Финансовая пирамида
1. Начальные инвестиции	Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно.	Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
2. Товар	Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке.	Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации	Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем.	Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов	Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом.	Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов	Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов.	План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

• Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
• Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
• Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
• Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
• Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение + видео по теме

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

В заключение предлагаем также посмотреть интересный видеоролик о бизнесе в интернете:

 

Уважаемые читатели сайта «RichPro.ru», если у вас остались замечания по данному материалу или Вы хотите поделиться своим опытом сотрудничества с МЛМ-компанией, то оставляйте их в комментариях ниже. Удачи вам и больших продаж!

МЛМ бизнес – что это такое, с чего начать, система построения бизнеса в MLM

Существует большое количество сфер, где можно зарабатывать хорошие деньги. Будет полезно узнать МЛМ бизнес – что это такое, какие он имеет преимущества и недостатки и как правильно в нем развиваться. Многие люди, вовлеченные в эту сферу, уже давно зарабатывают большие деньги.

Что это такое MLM бизнес?

Аббревиатура с английского языка расшифровывается, как «Multi-Level-Marketing», а переводится это, как «многоуровневый маркетинг». В нашем обществе более распространено такое название, как сетевой бизнес или сетевой маркетинг. Выясняя, что такое МЛМ бизнес, стоит указать, что под этим термином понимают схемы распространения продукции разных компаний. В этом направлении отсутствуют магазины, а товары распространяются благодаря участию большого количества дистрибьюторов (добровольцев).

МЛМ бизнес – история

Впервые о таком понятии, как «сетевой маркетинг» заговорили в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг стал распространять витаминную добавку и когда спрос превысил его возможности, он начал привлекать друзей и знакомых, чтобы те продавали его продукцию за вознаграждение. Развитие МЛМ бизнеса началось, когда работники «Nutrilite Products» разработали основные принципы сетевого маркетинга. Что интересно в конце 50-х сотрудники этой же компании стали основателями популярной в настоящее время сети «Amway».

Как работает МЛМ бизнес?

Главный принцип работы этой сферы, основанный на том, что компания-производитель имеет собственные заводы для выпуска продукции и распространение товаров происходит не через магазины, как при традиционном бизнесе, а благодаря построенной системе рекомендаций (сарафанному радио). Суть МЛМ бизнеса основана на создании разных каталогов, но сейчас основные продажи осуществляются благодаря интернету.

Разбираясь МЛМ бизнес – что же это такое, стоит отметить, что каждый желающий может начать зарабатывать благодаря прямым продажам. Для этого он должен найти несколько клиентов, которые будут не только покупать продукцию, но и находить новых партнеров. В итоге развивается некая сеть, откуда и появилось название «сетевой маркетинг». Есть еще ряд принципов работы для каждого звена МЛМ:

1. Для компании. Одна из особенностей продвижения товаров заключается в уменьшении трат на рекламу. Копания больше заботится о промо-материалах и обучении.
2. Для потребителя. Клиентов привлекает качество продукции, доступные цены и возможность проверить все при помощи пробников. Некоторые компании предлагают уникальные товары, которые больше нигде нельзя найти.
3. Для дистрибьютора. При желании и усиленной работе любой человек может преуспеть в сетевом маркетинге, поскольку система уже хорошо выстроена и рынок сформирован.

Плюсы и минусы МЛМ бизнеса

Как и у любой другой сферы у сетевого маркетинга есть свои преимущества и недостатки, сравнение которых поможет определиться, стоит ли заниматься этим бизнесом или нет. Основные плюсы МЛМ бизнеса:

1. Легкий доступ к продукции, которая является востребованной у потребителя.
2. Стартовать в бизнесе очень просто, поскольку нужно просто купить продукцию и начать распространять ее.
3. МЛМ сфера привлекает свободным графиком работы, то есть занимаешься, сколько хочешь времени. Кроме этого, работать можно в интернете.
4. Компании организовывают для своих партнеров обучение: тренинги, мастер-классы и так далее.
5. Возможность получать пассивный заработок, для чего нужно выстроить крепкую структуру. Не стоит забывать о дополнительных поощрениях в виде бонусов и ценных призов.

Есть у бизнеса МЛМ и несколько минусов, с которыми следует ознакомиться:

1. В сетевом маркетинге много мошенников, поэтому сотрудничать нужно только с крупными компаниями.
2. Многие люди отказываются от покупки товара, и найти клиентов непросто.
3. Текучесть кадров, поскольку не у всех хватает упорства, чтобы работать и преодолевать трудности.
4. Отсутствует стабильный заработок и для получения хороших денег нужно постоянно трудиться.
5. Нет официального трудоустройства и социального пакета.

МЛМ бизнес – с чего начать?

Важно понимать, что любой бизнес требует вложений и сетевой не является исключением. Стоит заметить, что необходимость сделать финансовый вклад часто отпугивает новичков. Деньги нужны для того, чтобы получить обучающую информацию: видео-уроки, место на вебинарах и так далее. Какая бы платформа для МЛМ бизнеса выбрана не была важно тщательно изучить все нюансы, чтобы оценить свои возможности, влиться в среду и начать зарабатывать.

Система построения бизнеса в MLM

Поскольку под сетевым маркетингом могут маскироваться финансовые пирамиды, важно правильно выбирать фирму для развития. Хорошие МЛМ бизнес компании должны отвечать таким требованиям:

1. Организация должна работать на рынке минимум пять лет. Это обозначает, что все обещания компании имеют твердую основу.
2. У компании должен быть сайт, причем с хорошим дизайном и разными разделами, что будет указывать на то, что на разработку были потрачены деньги.
3. Сетевые компании занимаются распространением продукции, которая является востребованной, например, продуктами питания, бытовой химии и так далее.
4. Выясняя, МЛМ бизнес – что это такое и как не попасть в пирамиду, стоит указать, что большим плюсом в выборе компании является наличие уникальных товаров и технологий. Причем количество единиц такой продукции не должно быть больше одной. Компании, которые точно не являются пирамидами, имеют свои производственные площадки и оборудование.

Ошибки новичков в МЛМ бизнесе

Лучше учиться на промахах других, а не своих, что позволит лучше построить свою сеть. Следует выяснить, какие ошибки делают новички в МЛМ бизнесе:

1. Учитывают в работе мнение людей, которые не компетентны в вопросе.
2. Ожидание быстрого успеха и огромной прибыли.
3. Отсутствие целей и проработанного плана.
4. Недостаток информации, то есть некомпетентность в теме.
5. Разочарование от отказов, неуверенность в себе и отсутствие каких-либо действий.

Правила успеха в бизнесе МЛМ

Известно много людей, которые смогли достичь успеха в сетевом маркетинге, и они открыто делятся советами успеха:

1. Поставьте для себя цель, которая будет стимулом не останавливаться и бороться с возникшими проблемами.
2. Важно понять, что результат зависит исключительно от собственных усилий, поэтому лучший МЛМ бизнес будет построен человеком, который постоянно развивается, обучается и усовершенствует свою работу.
3. Ведите список людей, которых можно привлечь в работу, и тех, кто уже сотрудничает. Нужно постоянно его обновлять.
4. Учитесь правильно и красиво презентовать товар, поскольку от этого зависит конечный результат.
5. Находитесь на связи со спонсорской линией, поскольку у партнеров, которые на ступень выше, больше опыта и они в большинстве случаев свободно делятся секретами.
6. Тщательно проработайте стратегию, чтобы получить стабильный и долгосрочный результат.

Продвижение МЛМ бизнеса в интернете

Все больше людей строят свой бизнес в интернете, зарабатывая на этом много денег. Если интересует, с чего начать МЛМ бизнес в интернете и как его правильно продвигать, тогда обратите внимание на такие способы поиска покупателей:

1. Распространение информации на форумах с соответствующей тематикой.
2. При помощи «СЕО» продвижения можно привлечь огромное количество людей. Для этого нужно сделать сайт и заполнить его статьями соответствующей маркетинговой тематики с ключевыми словами.
3. Отличное место для поиска – соцсети. Все очень просто – создайте сообщество соответствующей тематики.

Притча о бизнесе МЛМ

В сфере торговли существует большое количество притч, в которых заключается важный смысл. Благодаря им можно исключить ошибки МЛМ бизнеса. Предлагаем вашему вниманию одну из них. В машине ехал священник с монахиней, которая закинула ногу на ногу, что обнажило ее бедро. Священник украдкой кладет руку ей на ногу, а монахиня задает вопрос о том, знает ли он Псалом 129. Сначала священник убрал руку, а затем положил ее снова.

После этого монахиня повторила вопрос, но священник извинился и сказал, что не может устоять. Когда они добрались до монастыря, монахиня вздохнула и вышла. В итоге священник прочитал суть Псалом 129: «Иди дальше и ищи, выше ты найдешь счастье». Мораль этой притчи звучит так: если человек плохо знает суть своей работы, то большое количество возможностей для развития пройдут мимо, прямо перед носом.

Книги по МЛМ бизнесу

Существует много полезной литературы, которую рекомендуется читать людям, желающим развиваться в сетевом маркетинге. Предлагаем вашему вниманию книги по МЛМ бизнесу, которые стоит прочитать:

1. «10 уроков на салфетке» Д. Фейлла. Считается, что это «классика» для тех, кто интересуется сетевым бизнесом. Автор описывает отличия МЛМ от других сфер распространения товаров, основные ошибки и так далее.
2. «Магнитный маркетинг» М. Диллард. Автор – успешный американский сетевик новой волны. Он тщательно объясняет МЛМ бизнес – что же это такое и как он развивается в интернете. Майкл пошагово расписывает, что сделать, чтобы решить проблему поиска людей.

 

МЛМ бизнес — что дает нам сетевой маркетинг – Андрей Ховратов

Что такое МЛМ бизнес, популярная схема мошенничества, или реальный способ получить дополнительный, и неплохой, источник дохода?

На самом деле, этот вопрос возникает из-за того, что сфера МЛМ бизнеса слишком часто привлекает людей, стремящихся к легкому и не совсем честному заработку. Проще говоря, мошенники часто используют такую схему работы.

Поэтому, стоит искать ответ не на первый мой вопрос, а на вопрос, как отличить реальный и прибыльный МЛМ бизнес от мошеннических афер. Об этом и поговорим сегодня подробнее.

Простыми словами: что такое МЛМ бизнес

Традиционно, обратимся к определению понятия, чтобы уверенно оперировать терминами.

• MLM — от английского, «Multi-Level-Marketing» или «многоуровневый маркетинг». Его также могут называть сетевой бизнес или маркетинг, более новое, современное название – «network маркетинг».

Все эти понятия скрывают одно и то же, по сути, явление: схему распространения продукции или услуг компании.

Если сравнивать классическую и сетевую схему бизнеса, то здесь есть принципиальные различия.

• В классическом бизнесе мы имеем магазин/магазины или офис, где есть продавцы, которые предложат вам услугу или конкретный товар.
• В сетевом бизнесе, вместо привычных торговых точек, используются усилия людей, которые берут на себя дело распространения товара за определенное вознаграждение.

Так что в сетевом бизнесе задача не найти денег на аренду или заработную плату сотрудникам, а найти как можно больше людей для распространения продукта и привлечения новых партнеров.

Со временем, успешная сеть расширяется за счет все большего привлечения новых партнеров. Новые участники сети, в свою очередь, приводят уже своих людей, что в итоге дает разрастание сети и больший объем распространения продукта.

Откуда пришел МЛМ бизнес

Конечно, бизнес по привлечению новых «рекрутов» не мог возникнуть в одночасье. Традиционно, как и большинство финансовых новшеств, родиной МЛМ бизнеса является Америка. Распространялись через сеть изначально бытовые средства для уборки.

• Причина возникновения и широкого распространения сетевого бизнеса проста: маркетологи того времени убедились в том, что продажи идут в гору, когда продукт предлагается не просто продавцом, а знакомым, «простым» человеком.

Такой подход, одновременно прибыльный и малозатратный, позволял сэкономить на покупке или аренде торговых помещений, найме сотрудников, рекламе и так далее. В свою очередь, экономия сказывалась и на стоимости распространяемых товаров: они были дешевле аналогов.

Таким образом, такой бизнес выгоден каждому: покупателю за счет более доступной цены товара или услуги, участникам сети и ее создателям. Почему же, при всех видимых преимуществах, к сетевому бизнесу у нас относятся с подозрением, если не с откровенным негативом? И на это есть свои причины!

Почему в России не любят сетевой бизнес

Действительно, к сетевикам в нашей стране относятся, как минимум, с подозрением. Пока одни упорно создают пассивный источник дохода, причем достаточно стабильный, другие принципиально отказываются  даже от общения с представителями той или иной сети. Почему?

• Сетевой маркетинг разрушает традиционные связи. Если знакомый рекомендует что-то, то мы готовы верить в его искреннее желание помочь. Если же рекомендацию дает участник сети, то закрадывается естественное сомнение, является ли рекомендация действительно полезной, или она вызвана желанием больше заработать.
• Перемотивация, свойственная сетевикам. Это не аксиома, но довольно распространенное явление: участники сети со стажем настолько сильно замотивированы, что с ними довольно сложно общаться.
• Желание на вас заработать. Когда подружка рекомендует крем из своего каталога, возникает мысль, что она на вас зарабатывает. Такое отношение разрушило немало дружественных связей и контактов.

Конечно, эти причины – не правило. Есть вполне адекватные сетевики, которые зарабатывают, не пытаясь перетянуть мир «на сторону добра». В любом случае, подобные явления часто отпугивают и тормозят развитие «сети».

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе

И есть ли вообще этот заработок. Здесь также действуют два расхожих мнения. Одни думают, что на сетевых продажах и привлечении рекрутов много не заработать: определенные усилия все равно потребуются, даже если вы уже достигли успехов.

Другие уверены, что люди зарабатывают баснословные деньги, и это еще больше подогревает неприязнь к сетевикам.

Но есть нечто, что находится посередине. МЛМ бизнес способен дать доход, неплохой и постоянный заработок, который, к тому же, будет пассивным.

• Основа такого заработка именно не продажи, а привлечение новых людей в систему и расширение собственной партнерской сети.

На первых порах привлечение – это серьезный труд, когда необходимо задействовать все свои возможности и связи. В дальнейшем, когда в команде уже есть достаточное количество действительно активных людей, дело пойдет легче: ведь и они заинтересованы в привлечении и делают это постоянно.

В зависимости от того, какова политика компании, вознаграждение от компании вы будете получать от разных уровней своей сети, а не только от тех партнеров, которых привлекли сами. Чем больше доступных уровней для «верхушки», тем выше будет ваше вознаграждение и обширнее ваша сеть.

Можно ли отличить эффективный МЛМ бизнес от мошеннической схемы

На самом деле, граница достаточно расплывчата, и на первый взгляд, образцы сетевого бизнеса и мошеннической пирамиды практически неотличимы.

• Главное отличие в распространяемом продукте. У мошенников, по сути, нет того продукта, которым могут воспользоваться люди. Здесь упор делается на рекрутирование, и гораздо в меньшей степени – на распространение продукта или идеи.

Это один из первых признаков, но есть и другие. Например, вас должна насторожить необходимость каждый месяц вносить в компанию определенную, даже не слишком большую, плату. Также настораживают обещания, что вам ничего не предстоит продавать/распространять или никого не привлекать в команду.

Если вы решили примкнуть к одной из сетевых компаний, вы должны иметь возможность лично проверить качество или свойства товара, который распространяете. Если сделать этого нельзя, и вы сами не знаете, что «распространяете», скорее всего, перед вами мошенники.

Сетевой бизнес – сфера постоянно развивающаяся, несмотря на свой внушительный срок существования. Сегодня появляются новые формы и вариации ведения бизнеса, которые открывают перед партнерами больше возможностей.

Слышали ли вы когда-нибудь про многоуровневый краудинвестинг с неограниченным числом уровней? Если вы хотите узнать об этом подробнее, добро пожаловать в Академию Частного Инвестора.

Здесь вы сможете узнать о финансах и личностном росте, познакомиться с возможностями пассивного заработка и создания собственного, эффективного и прибыльного бизнеса. Зарегистрируйтесь в Личном кабинете и узнайте подробности прямо сейчас!

личный кабинет

МЛМ бизнес. Зачем нужен свой бренд???

Если Вы заметили, в предыдущих статьях данного Путеводителя по онлайн МЛМ бизнесу (в частности, в статье «Структура МЛМ бизнеса в Интернете«) я постоянно говорил, что мы будем развивать и продвигать МЛМ бренд в Интернете, а не просто заколачивать бабло! Возникает логичный вопрос — а зачем нам нужен этот самый бренд в МЛМ бизнесе?

Ведь большинство лидеров в МЛМ бизнесе, да и Ваш вышестоящий спонсор (если он у Вас есть) скажет следующее: «Не занимайся ерундой, бери быстрее приглашай людей в нашу компанию, иначе потом будет поздно, потому что наступит конец света или еще что-то… Ведь наша компания платит за приглашение новых людей, а не за развитие бренда».

МЛМ бизнес. Нужен ли свой бренд??

С одной стороны это правильно. Но это правильно только для тех, кто верит в возможность «быстро, буквально за несколько дней, заработать бабла» и решить все свои финансовые проблемы, накапливаемые в течение нескольких лет. Те люди, которые считают, что бизнес создается не за один день, просто обязаны развивать бренд в МЛМ бизнесе, если хотят зарабатывать.

Только давайте сначала договоримся, что такое МЛМ бренд

Наверняка Вы знаете такие известные бренды, как Кока-кола, Джилет или Google. Но в тоже время Вы вряд ли вспомните хотя бы двух-трех производителей туалетной бумаги, которая продается в соседнем супермаркете. Возникает логичный вопрос: «Если люди не помнят, чем вытирают Ж…, то почему они должны запомнить Вас?» Ведь недаром опытные Интернет маркетологи ни в коем случае не рекомендуют при продажах через Интернет продвигать себя — только товар. И действительно, группа Вконтакте «Электроника ЧП Крокозябра» имеет намного меньшие шансы на успех, чем группа «Электроника Samsung».

Все это правильно, и стремиться продвинуть бренд сейчас в Интернете не имея 1.000.000 долларов, кучи продукта и команды профессионалов бессмысленно. Но в МЛМ бизнесе всегда любили громкие слова и онлайн МЛМ бизнес не исключение. Поэтому под словом МЛМ бренд подразумевается не обычный бренд, а какой-то набор навыков, онлайн-имущества и знаний, который поможет людям узнать о Вас побольше.

Приведу пример бренда в МЛМ бизнесе и в его реальном аналоге:

• Раскрученный бренд: «Хочу пить — пойду куплю Кока-Колы».
• Воображаемый аналог в МЛМ бизнесе: «Хочу зарабатывать в МЛМ в Интернете; найду спонсора; пусть это будет Василий Пупкин».
• Реальный аналог в МЛМ бизнесе: «О, кто это предлагает мне заработать? Какой-то Василий Пупкин. Так, интересно, что о нём пишут в Google».

МЛМ бизнес в Интернете. Как начать правильно?

То есть, Ваш МЛМ бренд означает не то, что люди будут к Вам бежать. Вас по-прежнему никто не будет знать!! Но если кто-то увидит Ваше предложение и заинтересуется им, то он найдет много позитивной информации о Вас и Вашем МЛМ бизнесе.

Зачем нужен бренд в МЛМ бизнесе???

Вернемся к нашим баранам. Свой МЛМ бренд нужен, чтоб:

• Во-первых, отделить Ваш МЛМ бизнес от компании, в которой Вы работаете в данный момент. Ведь о любой компании в Инете много негатива, а о Вас негатива нет.
• Во-вторых, показать, что Вы профессионал.
• В-третьих, существенно снизить затраты на продвижение бизнеса и привлечение новых людей.
• И, в-четвертых, заниматься онлайн МЛМ бизнесом профессионально, а не испортить список знакомых, расстроиться и уйти из сетевого бизнеса, как делает абсолютное большинство начинающих сетевиков.

Теперь, когда с этим вопросом все ясно — в следующей статье поговорим о 1 этапе создания бренда, продающем МЛМ сайте.

** Данная статья входит в цикл статей «Путеводитель по МЛМ бизнесу«. Если Вы хотите создать свой МЛМ бизнес в Интернете, то прочитайте этот цикл полностью.

3 вида заработка от Eliot Company: торговые роботы, партнёрская программа, Авторефералы!? Читать отзыв!

Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес

По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM — это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?

Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:

Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor — респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы — нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром — каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.

Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель — продавец — потребитель». То есть «хлебозавод — магазин — вы».

Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех. В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.

Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя — все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость — цена продажи».

Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.

Как вариант второго способа — перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель — продавец — потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.

Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.

Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.

Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название — MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.

Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии — мы получаем «пирамиду».

Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все — это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!

МЛМ компании. МЛМ бизнес что это? Сетевой маркетинг. Суть МЛМ.

В настоящее время есть много способов заработать деньги за пределами нашего основного бизнеса. Многие люди в интернете пытаются различными способами заработать немного денег. Среди этих средств я представляю вам MLM или многоуровневый маркетинг. Это концепция, которая на самом деле не нова на рынке, но она просто не была популярна некоторое время, но очень популярна в США. Как применять MLM? Какие плюсы и минусы? Я дам вам все важные детали, касающиеся этого метода.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Прежде всего, важно увидеть и определить концепции того, что такое MLM или многоуровневый маркетинг. MLM также известен под разными названиями: сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг.

MLM — это торговая сеть, в которой есть реселлеры, которые спонсируют других продавцов ниже своего уровня. Таким образом, посредник в верхней части площадки получает комиссионные с каждого из своих новобранцев. Другими словами, я могу сказать вам, что MLM — действительно прибыльная система сарафанного радио. Это удобно для улучшения целей продаж и одновременного получения дополнительных денег.

MLM присутствует во многих странах из-за его действительно интересных преимуществ. Кроме того, есть много компаний, которые уже давно работают в этой области.

Принцип МЛМ

Что такое MLM на самом деле? Принцип действительно очень прост и понятен. Во-первых, есть материнская компания, которая возглавляет систему уровней. Она та компания, которая предлагает услуги и продукты для продажи. Поэтому все инвестиции в производство и сырье в случае продажи продукта возвращаются ей. Она также отвечает за труд для предоставления услуг.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Затем эта материнская компания будет искать посредников, которые будут нести ответственность за продажу продуктов и услуг. Они могут использовать средства, необходимые для продажи продукции. Взамен они покупают продукцию по заводским ценам, чтобы получить большую прибыль.

Но тут приходит сетевой маркетинг. Торговый посредник может нанять других продавцов, которые, в свою очередь, найдут другие способы продажи продукции. Таким образом, реселлеру не нужно будет предпринимать никаких дополнительных маркетинговых усилий. Затем он будет зарабатывать комиссионные с каждой продажи, сделанной его привлеченными компаниями посредниками. И система уровней может расти, если первый посредник решит спонсировать уже своих посредников или продавцов самостоятельно.

Является ли MLM законным или незаконным?

В некоторых странах, таких как Украина, MLM является легальным видом деятельности, но все же регулируется законами. Последнее применяется для предотвращения сближения системы со схемой МММ Мавроди и схемой Понци. Поэтому рынок не быстро насыщается.

Таким образом, существуют границы за пределами уровней, и правила также регулируют доход от этой деятельности. Действительно, полученный доход — это только то, что исходит от комиссии с продаж. Помимо этого, заработки являются незаконными и нарушают закон.

В случае несоблюдения наложенных законов, компании MLM будет присвоен незаконный статус, и к ее аккаунту будут применены санкции. Что не очень хорошо для имиджа и дурной славы, особенно если оно было серьезным во всех отношениях.

Преимущества МЛМ

Почему многих людей привлекает эта концепция? Просто потому, что MLM имеет много преимуществ для всех уровней или участников схемы.

1. Минимальный риск

Торговый посредник подвержен меньшему риску по сравнению с сотрудничеством с независимой компанией. Ведь продукты ему не возвращаются и он сам их не хранит. Поэтому проблемы, связанные с производством и сроком службы, не должны приниматься во внимание. Его единственные функциональные обязанности — продажа и вербовка продавцов следующего, нижнего уровня схемы, с продаж, которых от будет получать комиссию.

2. Рабочий персонал не нужен

Подбор сотрудников занимает много времени и внимания. С другой стороны, для MLM вам просто нужно найти продавцов, которые могут продавать товары. Поэтому у вас будет много вариантов среди тех, кто уже действует на местах.

Поэтому гораздо легче найти рефералов, чем сотрудников, но вам  нужно избегать набора рефералов среди близких друзей или членов семьи. У них может не быть таланта в продажах и маркетинга. Что уменьшит ваш доход.

3. Меньше финансовых вложений

Ведение бизнеса в MLM не требует больших финансовых вложений с вашей стороны. Производство и склад продуктов уже на плечах материнской компании, вам просто нужно немного вложить средства, чтобы продать товар.

Кроме того, если у вас есть несколько рефералов, дело будет идти еще проще, поскольку вы можете уменьшить затраты на свою рекламу. И в течении работы ваших рефералов вы будете получать комиссию с их продаж.

4. Неограниченный доход

Вы действительно получите возможность зарабатывать неограниченный доход. Вы можете спонсировать столько продавцов ниже вашего уровня, сколько хотите.

5. Деятельность, которая подходит всем

МЛМ подходит для всех. Это особенно подходит для студентов, а также для профессионалов, которые хотят иметь второй доход. Вам просто нужно иметь талант в торговле, чтобы легче продавать товар. Кроме того, это не занимает много времени. Требует знания своей целевой аудитории и убедительности для привлечения новых рефералов.

Мошенничество в MLM

Хотя у MLM есть много преимуществ, но все же есть и проблемы, которые влияют на его репутацию и доверие к такому виду бизнеса. Самый большой недостаток — мошенничество.

Какой вид мошенничества встречается в MLM?

Обман, который замечен, основывается на плохом понимании разницы между MLM и схемой Понци. Действительно, многие думают, что MLM — просто еще одна более современная версия схемы Понци. Последнее действительно афера.

1. Разница между схемой Понци и МЛМ?

Действительно, существует определенная разница между схемой Понци и МЛМ. Это разница, которую люди часто не понимают. Схема Понци состоит в том, чтобы убедить людей инвестировать и обещать им прибыль после этих инвестиций. Кроме того, чтобы получить возврат инвестиций, спонсируемое лицо должно также найти своих рефералов и так далее. Таким образом, есть много уровней, и это афера. Обещанный заработок финансируется за счет денег, которые приносят новые — это принцип Мэдоффа с кошельком. Если никто не вносит какие-либо средства, и каждый отзывает свое обязательство, все рушится.

Сетевой маркетинг развод? Нет!

MLM, с другой стороны, имеет более надежную схему. Торговый посредник получает комиссионные от продажи своего реферала. Дальше торговый посредник выплачивает комиссионные материнской компании. Таким образом, разница в доходах зависит от мотивации рефералов и их продаж. Таким образом, MLM — это надежная и полностью легальная концепция. А вот схема Понци запрещена законом. Конечно, можно судиться с людьми на уровень выше в финансовой пирамиде, но толк будет лишь тогда, когда найдется создатель схемы.

2. Как не быть обманутым?

Чтобы не попасть в ловушку, важно узнать информацию о компаниях. Вы также должны выбрать серьезные компании для сотрудничества, которые признаются всеми участниками рынка, как честный бизнес. Точно так же вы должны учитывать насыщенность рынка и быть внимательными к серым методам, которые применяют мошенники MLM. Вы можете легко узнать их намерения, просто услышав их презентацию. Если вы не уверены, вы всегда можете попробовать поработать до первой зарплаты. С опытом вы сможете понять, работают они по схеме Понци или являются серьезными компаниями MLM. Если вас просят принять участие, просто войти в систему, и за этим нет физического или цифрового продукта, это всё уже должно настораживать.

Несколько советов по поиску серьезного бизнеса MLM

Важно найти серьезный и прибыльный бизнес МЛМ. Поэтому я дам вам несколько советов, которые следует учитывать, особенно для тех, кто новичок в этой области. Во-первых, выберите продукты, которые являются практичными и полезными для клиентов и потенциальных клиентов. Они также должны быть хорошего качества. Удовлетворение требований потребителей остается важным моментом. Как только вы наберете клиентскую базу, будет более практичным набирать рефералов и обучать их, чтобы они могли продавать так же, как и вы.

Затем вам нужно выбрать компанию MLM, которая работает в области вашего выбора и вашего исследования рынка. Вы должны хорошо изучить и проверить информацию, касающейся их. Обычно вся информация должна быть доступна для широкой публики, если в их действиях нет мошенничества. После того, как детали будут собраны, контракт должен быть подписан напрямую с компанией, без посредников.

Наконец, компания должна следовать стандартам и правилам, касающимся принятого статуса MLM. Таким образом, вы можете обратиться в суд в случае несоблюдения закона или других неправомерных действий.

Топ MLM компании

Чтобы дать вам обзор лучших вариантов серьезных компаний MLM, я составил список, который может вам помочь понять в какую сторону смотреть:

• Oriflame Cosmetics;
• Avon;
• Herbalife;
• Infinitus;
• Nature’s Sunshine;
• Perfect;
• JoyMain;
• Sun Hope;
• AMWAY;
• Mary Kay;
• Nu Skin;
• Tupperware;
• Jeunesse;
• Faberlic. Топ МЛМ компании

Это примеры серьезных компаний сетевого маркетинга. Как вы могли заметить самые первые в топе и следовательно самые сильные с миллиардным доходом, это МЛМ косметические компании. Тем не менее, вы также можете найти другие компании МЛМ, их просто море в интернете, как и мошенников :).

МЛМ система — вывод

В итоге возникает вопрос: интересен ли МЛМ или нет, как вид бизнеса? Я дам вам свой ответ по этому вопросу. МЛМ имеет много преимуществ. Тем не менее, само собой разумеется, что во всех областях так много мошенников, что трудно найти надежные компании. На мой взгляд, MLM — это действительно деятельность, которая может быть прибыльной, если хорошо изучить вопрос и материнскую компанию, и что стоит за ней. Надо просто найти подходящую млм компанию и вуаля. В этой деятельности все еще есть добро.

MLM — это концепция, которая часто сливается со схемой Понци. Несмотря на это, если вы потратите время на то, чтобы больше узнать о ней, вы обнаружите, что это действительно выгодная концепция заработка для всех с множеством преимуществ. Однако, если вы хотите начать работу в этой области, важно знать, как продавать и набирать рефералов, потому что это прежде всего работа по продажам и маркетингу. Что вы думать о многоуровневом маркетинге? Согласны ли вы со мной по поводу надежности этой концепции заработка?

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

• Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
• Их количество — более 4 тысяч.
• Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
• Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
• Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
• Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
• В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
• Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
• Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

• Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
• Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
• Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
• Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
• Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
• Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
• Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
• Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

• Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
• Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
• Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
• Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
• Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

1. Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
2. Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
3. Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
4. Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
5. Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:

• Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
• Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
• Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
• Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
• Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
• Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
• Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
• Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
• Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
• Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

1. Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
2. Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
3. Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
4. Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
5. Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
6. Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

• Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
• Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
• Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
• Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
• Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
• Приглашение на бессмысленные встречи.
• Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
• Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
• Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

1. Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
2. Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
3. Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

1. Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
2. Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
3. Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
4. Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.

5. Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

   • непосредственно сетевой маркетинг;
   • сотрудничество, партнерство;
   • менеджерам по продажам;
   • торговым представителям, дистрибьюторам;
   • бизнес-проекты;
   • агенты;
   • руководителям, владельцам бизнеса;
   • торговля;
   • региональным представителям.

   Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

6. Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

   • продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
   • писать на тематических форумах и сообществах;
   • размещать контекстную рекламу;
   • рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
   • давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — Обзор, как он работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия продажи продуктов и услуг через сотрудников, не получающих заработную плату, в системе комиссионных вознаграждений в форме пирамиды. Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

Компании, реализующие многоуровневый маркетинг, побуждают существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, известных как «нижняя линия» существующих дистрибьюторов.Многоуровневый маркетинг часто путают с пирамидальной схемой.

Резюме

• Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) побуждает существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов и имеет систему комиссионных в форме пирамиды.
• Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга являются независимыми и не получают заработной платы.Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж, произведенных ими самими и их подчиненными командами.
• Благодаря многоуровневому маркетингу компании могут создать большую клиентскую базу с низкими затратами на продажу.

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге есть несколько уровней продаж. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими зарплату. У дистрибьютора есть два источника дохода.Один из них — это комиссия. Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов напрямую клиентам. Другой — через набор новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят при найме нового (нижестоящего) участника. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютору компенсируется определенный процент от продаж его подчиненной команды.

Многие дистрибьюторы с крупными подчиненными командами даже не продают продукты сами. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои подчиненные команды. Это позволяет компании нанять более крупный торговый персонал и, таким образом, получить доступ к более широкой клиентской базе.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как для компаний, так и для дистрибьюторов. компания может получить доступ к большой базе клиентов Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволяет компаниям лучше подготовиться к развитию в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную зарплату , а только комиссионные при продажах, что позволяет ей экономить на расходах на продажу.

Для дистрибьюторов, многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости.Они могут работать полный или неполный рабочий день, чтобы лучше адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижнего уровня могут оказаться в невыгодном положении. Обычно они работают усерднее, но получают гораздо более низкий доход , чем те, что находятся на верхнем уровне, поскольку дистрибьюторы высшего уровня делят комиссию с их продаж.

Высокая гибкость и автономность также имеют недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании.Отсутствие у обучения продаж или поддержки со стороны опыта может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневой маркетинговой организации не хватает контроля над своими продажами . Он может понести ущерб своей репутации, если некоторые из его дистрибьюторов действуют безответственно или не заслуживают доверия клиентов.

Еще одна проблема многоуровневого маркетинга — финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут нанести участникам огромные экономические убытки.

Многоуровневый маркетинг против схемы пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, нанимая несколько уровней участников, которые образуют систему пирамиды. Однако пирамиды — это незаконное мошенничество, а многоуровневый маркетинг — законный.

Основное отличие состоит в том, что основная цель многоуровневой маркетинговой компании — продавать реальные продукты или услуги своим клиентам. И наоборот, финансовая пирамида не обеспечивает реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше участников нижестоящего уровня набирается, тем больше людей вовлекается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые финансовой пирамидой, обычно теряют все деньги, которые они вложили или заплатили в качестве «членских взносов».”

Перед присоединением важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической пирамидой. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продажам продуктов, он, скорее всего, представляет собой финансовую пирамиду.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, действует ли компания на законных основаниях или нет.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — сертификата CBCAGet CFI и получения статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и максимально раскрыть свой карьерный потенциал, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы:

• 4 P маркетинга 4 P маркетинга 4 P маркетинга четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги.Они включают маркетинг
• Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг происходит, когда физическое лицо или компания продают продукты или услуги другой организации или компании.
• Схема Понци Схема Понци Схема Понци считается мошеннической инвестиционной программой. Он включает в себя использование платежей, полученных от новых инвесторов, для выплаты более ранним инвесторам.
• Крупнейшие бухгалтерские скандалы Крупнейшие бухгалтерские скандалы Последние два десятилетия были отмечены одними из самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории.В результате этих финансовых бедствий были потеряны миллиарды долларов. В этом примере

Многоуровневый маркетинг против схем пирамид

Многоуровневый маркетинг против схем пирамид

Печать PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую. Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи.Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

Схемы пирамид , однако, представляют собой мошеннические схемы, замаскированные под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM состоит в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта.Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачных прибылей за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.

Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список. Поищите в Интернете название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска.Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

• как долго компания работает
• имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
• Какой шум о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
• , был ли предъявлен иск компании за недобросовестную деловую практику
• Обратитесь к Генеральному прокурору своего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

• Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
• компенсационная структура
• ваши потенциальные расходы
• Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
• имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

Что такое сетевой маркетинг? MLM объяснил с примерами.

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-модель, которая включает в себя структурированную пирамидальную сеть людей, которые продают продукцию компании. Участники этой сети обычно получают вознаграждение на комиссионной основе. То есть люди в этой сети получают комиссию каждый раз, когда выполняют указанную задачу, например —

• Сделать продажу товара.
• Их новобранцы продают продукт.

Проще говоря, эта модель включает структуру пирамиды участников, не получающих заработную плату, которым платят всякий раз, когда они или лицо, находящееся ниже их в пирамиде, совершают продажу.

В этой системе потребители являются участниками, их семья, друзья и знакомые — их клиентами, и этот цикл продолжается.

Характеристики сетевого маркетинга

Прямые продажи

Организации сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую и не используют четко определенные каналы распространения.Ответственность за продажу продукции передается неработающим лицам (участникам), которые получают комиссию каждый раз, когда совершают продажу.

Независимые владельцы бизнеса (НПА)

Участников называют НПА / IBO, так как они работают так, как будто продвигают собственный бизнес.

Философия продаж

Эта модель предполагает, что участники используют маркетинговую философию продаж. Основное внимание уделяется найму и продаже как можно большего количества комиссионных.Никаких отношений не строится. Люди могут даже обманом заставить вас купить товары или присоединиться к ним.

Система иерархии

Предположим, что у человека «А» есть лицо «В». Теперь A будет получать комиссию всякий раз, когда он совершает продажу, а также часть комиссии B, когда B совершает продажу. Теперь, чтобы заработать больше денег, B также попытается нанять человека C под себя и так далее. Это делает систему большой иерархией.

Меньше или без рекламы

Зависимость от прямых продаж помогает организации меньше полагаться на рекламу, поскольку персонализированный контакт более убедителен, чем реклама.

Без фиксированной заработной платы

Это комиссионная сеть, в которой участникам (не сотрудникам) выплачиваются комиссионные за выполнение конкретной задачи.

Подотчетность

Каждый несет ответственность только перед собой. Чем больше он продает, тем больше зарабатывает.

Преимущества для участников

Участники также являются потребителями сети. Следовательно, они также получают скидки и другие привлекательные предложения, когда присоединяются к сети.

Примеры сетевого маркетинга

Amway — работает уже около 57 лет, эта компания является одним из самых ярких примеров успешной компании MLM / сетевого маркетинга.

Другие компании, использующие модель сетевого маркетинга, включают — Tupperware, Nu skin, Juice Plus и т. Д.

Структура пирамиды и сетевой маркетинг

Структура пирамиды считается существующей, когда вам платят за привлечение нового сотрудника, и при этом не задействован какой-либо продукт. Это плохая практика, заставляющая человека зарабатывать деньги, используя своих друзей и семью. Компании, использующие модель пирамидальной структуры, склонны обманывать людей, заставляя их поверить в то, что они будут зарабатывать в будущем (что они и делают, обманывая большее количество людей).Например, человека попросят заплатить 100 долларов, чтобы он стал частью компании, с обещанием, что он будет получать 25% от вступительного взноса каждого нового сотрудника, которого он направит. Это прибыльная стратегия компании, участники которой в убытке.

В то время как сетевой маркетинг предполагает умножение усилий за счет продажи продуктов. Это беспроигрышная ситуация, когда пользователи получают то, что хотят, а участники зарабатывают комиссию.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Или нет? Давай! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о сетевом маркетинге, в разделе комментариев.

Консультант по стартапам, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Установите пользовательское содержимое вкладки HTML для автора на странице профиля

Что такое сетевой маркетинг? (+6 деловых вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться)

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе придется весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продает качественные кухонные принадлежности и развлекает других мам в городе.Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги.Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете.Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор. Это дает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и сообщает вашей аудитории, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках.Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также возможны партнерская программа Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица. Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает в себя прямые продажи и нижестоящих дистрибьюторов.Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. В тех случаях, когда финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие MLM-компании предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям.Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция California Vitamin Company пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов. Этим независимым дистрибьюторам было поручено найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов.Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция. Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга.Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях. Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом.По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь. Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться к организации сетевого маркетинга

1. Сколько лет компании?
2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
3. Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
4. Какова целостность компании?
5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой другой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс и сами себе служащий. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как стать успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — вот путь к успеху в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, помните, что прежде чем они станут вашими клиентами, они станут вашими друзьями и семьей. Построение хороших отношений, во-первых, и продажа продукта во вторую — путь к эффективному и успешному сетевому маркетингу.

Рейтинг MLM: 5 лучших многоуровневых маркетинговых компаний

Современные работники, похоже, используют гибкость удаленной работы, поэтому неудивительно, что компании многоуровневого маркетинга (MLM) «готовы к взрывному росту», — прогнозирует Forbes .

Что такое многоуровневый маркетинг?

Считается, что Карл Ренборг начал индустрию многоуровневого маркетинга еще в 1930-х годах. Узнав о преимуществах пищевых добавок в Китае, Ренборг вернулся в Соединенные Штаты и основал компанию под названием The California Vitamin Company, которая позже была переименована в Nutrilite. Спустя шесть лет после этого ребрендинга Ренборг реорганизовал структуру компании и способы продажи продуктов в то, что мы сегодня знаем как MLM.

MLM реструктурирует традиционную бизнес-модель — от производителя к розничным покупкам покупателям — так, что торговые агенты, работающие на производителя, продают напрямую покупателям, минуя розничный магазин. Компании MLM могут затем превратить клиентов в сторонников их продуктов и, возможно, даже в торговых агентов. Поскольку для продаваемых ими продуктов нет розничных магазинов, агенты MLM обычно работают из дома, взаимодействуя с клиентами в сообществе или, что чаще, через Интернет.

Торговые агенты в компаниях MLM часто работают за комиссионные с продаж. Кроме того, агенты MLM обычно получают комиссионные от продаж своих «нисходящих» товаров. Агенты по продажам могут нанимать новых агентов по продажам в свои «последующие», а эти агенты по продажам также могут нанимать новых агентов. Агент по продажам MLM обычно зарабатывает деньги на каждой продаже в своем «последующем», создавая форму пассивного дохода.

Рейтинг MLM: 5 лучших многоуровневых маркетинговых компаний

Не все компании MLM созданы равными.Многие видят первоначальный всплеск успеха, за которым следует постепенное сокращение прибыли, что приводит к краху и выходу из бизнеса. Успешные компании MLM имеют надежные бизнес-модели как для тех, кто управляет компанией, так и для тех, кто продает продукты и нанимает новых торговых агентов. Существует множество сайтов, посвященных рейтингам MLM, на которых создаются списки компаний, которые могут обеспечить возврат инвестиций торговым агентам, заинтересованным в отрасли.

Вот 5 лучших предприятий MLM.

1.doTerra

doTerra — одна из нескольких компаний MLM, продающих эфирные масла для здоровья и хорошего самочувствия. Такие продукты сейчас невероятно популярны, и doTerra имеет значительное преимущество с точки зрения рейтинга в поиске и сарафанного радио перед своим главным конкурентом, Young Living.

2. Jeunesse

Благодаря своему крему против морщин и другим продуктам Jeunesse обещает временно обратить вспять признаки старения. Jeunesse также продает продукты, чтобы уменьшить умственное отвлечение, обеспечить питание на ходу и помочь людям похудеть.Впечатляющие живые демонстрации компании и ее призыв оставаться вечно молодыми поместили их в список самых быстрорастущих американских компаний Inc.

3. Younique

Компания Younique, недавно оцененная в 1 миллиард долларов, продает увлажняющие кремы, помады и другие косметические товары. В то время как Younique поощряет домашние вечеринки, такие как аналогичные компании MLM, компания разработала свою стратегию по продаже своих продуктов в социальных сетях, позволяя людям, которые стесняются проводить вечеринки, продавать косметику с помощью «вечеринок в Facebook».”

4. Цифровая высота

В отличие от многих MLM, которые продают продукты напрямую потребителям, Digital Altitude продает бизнес-систему предпринимателям в виде курсов и методов, которые учат их эффективно продавать свои компании. Хотя многие пакеты могут стоить тысячи долларов, Digital Altitude предлагает пробную версию в 1 доллар, что снижает риск попробовать свой продукт для потребителя.

5. Tecademics

Как и Digital Altitude, Tecademics продает предпринимателям бизнес-образование и обучение маркетингу.Эти курсы варьируются от онлайн-обучения до наземных курсов три-четыре раза в год, и аффилированным лицам рекомендуется зарабатывать высокие комиссионные за счет соответствующего бонуса в размере 100000 долларов, когда они достигают 100000 долларов комиссионных.

Недостатки MLM

Хотя MLM часто продаются потенциальным торговым агентам как простой способ заработать деньги из дома, есть риски, связанные с участием в MLM.

Не все MLM являются законными

Структура MLM очень похожа на схему пирамиды.Это не означает, что все MLM представляют собой финансовые пирамиды, но некоторые, безусловно, таковыми являются. Те, кто заинтересован в карьере в многоуровневом маркетинге, должны провести исследование, прежде чем присоединиться к конкретному MLM. Вообще говоря, если большая часть денег, которые вы собираетесь заработать, поступает от найма персонала, а не от прямых продаж, разумно быть очень осторожным.

Скрытые расходы могут складываться

Многие MLM взимают плату за регистрацию или требуют, чтобы торговые агенты покупали продукты заранее и зарабатывали на продаже этих продуктов.Узнайте все, что вы можете, о структуре вознаграждения компании, возможной общей сумме авансовых инвестиций и политике компании в отношении возмещения средств.

Ожидания могут быть нереалистичными

Как и в любом другом бизнесе, при подключении к MLM важно руководствоваться своими ожиданиями. Маркетинговые материалы могут дать вам представление о том, как хорошо заработать, не выходя из дома, но такие бизнес-проекты требуют времени, чтобы окупить вложенные средства. Не каждый торговый агент будет зарабатывать 100 000 долларов в год сразу или даже через пять лет.Реалистично оценивайте, сколько вы продадите и сколько заработаете.

Стать предпринимателем

Независимо от того, изучаете ли вы многоуровневый маркетинг или хотите начать новое предприятие, правильное образование может иметь решающее значение. Онлайн-бакалавриат в области делового администрирования или онлайн-MBA Университета Ривье могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для достижения успеха в мире бизнеса. Учитесь в динамичной, гибкой среде по расписанию, которое соответствует вашему образу жизни.

Rivier University с гордостью может похвастаться программами MBA без учебников, которые позволяют студентам сэкономить около 1500 долларов на учебниках. Узнайте о преимуществах открытых образовательных ресурсов (ООР).

Популярные MLM-компании оставляют молодых женщин разоренными и без друзей

Вскоре после увольнения с работы в розничной торговле в 2016 году Кайла Имхофф, тогда студентка бакалавриата, проживающая в Сан-Диего, приняла приглашение через Facebook, чтобы восстановить связь со знакомой, которая начала компания здоровья и хорошего самочувствия.

За обедом подшучивание между ними быстро превратилось в рекламную кампанию для Кьяни, многоуровневой маркетинговой компании по питанию и уходу за кожей, или MLM, которая «лечила» фибромиалгию ее знакомой. Ее знакомство не основало компанию; она просто была независимым дистрибьютором Kyäni и хотела, чтобы Имхофф присоединился к ней.

Восемнадцать месяцев спустя Имхофф консервативно потратила около 3000 долларов из денег своей семьи, которые она не могла себе позволить выплатить, и были заблокированы друзьями в социальных сетях.Все началось с, казалось бы, безобидного сообщения в Facebook.

«Единственная вещь, которая действительно заставила меня потерять веру в человечество и что меня раздражает в МЛМ, — это просто деньги — это король, и это толчок к деньгам и своего рода дурака для всех остальных», — сказал Имхофф. Помимо приоритета денег, Имхофф обнаружила, что больше всего ее расстроила «промывание мозгов».

Кайла Имхофф стала независимым дистрибьютором MLM Kyani, но потеряла друзей и семью в течение 18 месяцев, которые она пыталась заставить бизнес работать.

Молодые женщины слишком хорошо знают историю Имхоффа.

У многих есть хотя бы один старый знакомый, друг или родственник, который использует социальные сети в качестве собственной цифровой витрины для продажи психоделических леггинсов LuLaRoe, косметики от Arbonne и Younique, эфирных масел от DoTerra и Young Living, средств по уходу за кожей от Rodan + Fields или Lip Sense, или встряски от Beachbody.

Эти дистрибьюторы — дамы Tupperware 21 века, и вместо того, чтобы устраивать вечеринки в гостиных, они использовали социальные сети, чтобы торговать своими товарами.Но за слащавыми постами, заваленными смайликами, рекламирующими коктейли или тушь, скрываются многоуровневые маркетинговые компании, которые часто становятся ловушками, которые стоят женщинам их финансов и дружбы.

Что такое MLM?

Многоуровневый маркетинг — также называемый прямыми продажами, индивидуальными продажами или сетевым маркетингом компаниями, которые не хотят запятнать MLM, — все работает одинаково.

В отличие от розничного продавца, торговый персонал MLM состоит не из сотрудников, а из независимых подрядчиков, консультантов или дистрибьюторов.Они не получают зарплаты, а льготы редки. Но дистрибьюторы — это единственный способ купить продукт MLM — нет обычных магазинов или интернет-сайтов, на которых можно найти продукты.

На бумаге дистрибьюторы зарабатывают деньги двумя способами: продавая продукты и часто, что более прибыльно, добавляя к своим так называемым нижестоящим членам или членам отдела продаж под ними. Затем дистрибьютор получает процент от каждой продажи, сделанной теми, кого он превосходит в своем подчинении. Это побуждает дистрибьюторов поощрять своих подчиненных набирать все больше и больше сотрудников отдела продаж.

MLM технически не являются финансовыми пирамидами, но разница между ними полна нюансов. Все сводится к тому, как дистрибьюторы зарабатывают деньги. В схеме пирамиды компенсация зависит от найма. В MLM структура вознаграждения и упор делается на продажи и найм.

Эксперты сразу же отмечают, что обе структуры изначально ошибочны, потому что они основаны на модели, которая математически невозможна. Если бы каждый новобранец набирал пять человек, а эти пять человек набирали по пять человек, эта цепочка затмила бы население мира после 13 циклов.

МЛМ нацелены на женщин

МЛМ не случайно набирают обороты, поскольку стоимость ухода за детьми стремительно растет. Многим семьям с двумя родителями приходится делать тяжелые условия. Должны ли оба родителя работать вне дома и оплачивать услуги по уходу за детьми, или следует оставаться дома и не платить за это?

Три из четырех независимых дистрибьюторов в стране — женщины, в основном белые женщины в возрасте от 35 до 54 лет, по данным DSA.

По данным ассоциации прямых продаж, отраслевой торговой группы, в многоуровневом маркетинге в основном работают женщины в возрасте от 25 до 54 лет.

Эта демографическая группа обращается к таким возгласам: «Девушка-босс», «Босс, детка» и «притворяйся, пока не добьешься». Мантры были использованы сообществом MLM в социальных сетях, чтобы продать фантазию: всего за 49 долларов вы можете стать основателем, президентом и генеральным директором своего собственного бизнеса. Благодаря либеральному использованию слова «расширение прав и возможностей» МЛМ продают женщинам особый вид продукции: самих себя.

Обещания предпринимательства и побочной суеты можно найти не только в профилях пехотинцев в социальных сетях.Маркетинговые материалы и литература, оформленные пастелью и причудливым шрифтом, утверждают, что у женщин может быть все. Они могут растить своих детей и получать доход, не имея работы вне дома. Нет босса. В ежедневных поездках на работу нельзя сидеть в пробке.

На веб-сайте Arbonne потенциальным дистрибьюторам сообщается, что они могут «вести бизнес» со своего смартфона и быть «самим себе боссом», делая это занятие похожим на хобби, которое окупается с лихвой. Все, что им нужно сделать, это «поделиться возможностью.”

Arbonne, компания MLM, рекламирует возможности своего бизнеса потенциальным дистрибьюторам.

«Они представили бизнес таким образом, что вы ничего не продаете, вы просто делитесь информацией», — сказала Имхофф, вспоминая свой обед с дистрибьютором Kyäni, который представил возможность следующим образом: «Люди просто собираются прийти. тебе, потому что у тебя есть такая потрясающая возможность ».

На самом деле эти женщины не предприниматели.

Они не управляют компаниями, не создают собственные продукты или не работают по гибкому графику.Они находятся на побегушках своих вышестоящих звеньев, которые умоляют их нанять своих подчиненных. Они рабы социальных сетей, соблюдают квоты продаж и пытаются достичь следующего уровня в иерархии.

На митингах поддержки компании страстные лидеры стоят перед обожающими дистрибьюторами на сложной сцене, часто сопровождаемой пиротехникой, чтобы произносить проповеди в стиле хулиганов, чтобы рассказать, как продукт изменил их жизнь и принес им славу и богатство. Главный в обмене сообщениями: это может сделать каждый.

Дистрибьюторы запускают Facebook Live или Instagram Stories, чтобы распространять подобное сообщение непосредственно среди своих друзей. Это энергично, когда хозяйка отведена для того, чтобы рассказать о том, как продукт изменил ее жизнь, с вкраплениями отрывков из корпоративного сценария.

Уильям Кип, доктор философии, временный проректор и вице-президент по академическим вопросам в Колледже Нью-Джерси, десятилетиями изучал финансовые пирамиды и MLM и подтверждает, что продукты компании, которые отражают то, что сейчас популярно, неактуальны.«То, что на самом деле продают MLM, — это мечта, фантазия, отвлечение внимания, возможность для новой жизни», — сказал Кип Кэше.

LuLaRoe — популярная компания MLM, известная своими леггинсами с ярким рисунком. Генеральный прокурор Вашингтона подал в суд на компанию, утверждая, что это финансовая пирамида. Компания заявила, что иск необоснован. (Скриншот веб-сайта LuLaRoe)

Настоящая проблема — несмотря на то, что роскошные компании уходят в тропические страны вместе со своими товарищами-«младенцами-начальниками», — это то, что более 99% дистрибьюторов MLM теряют деньги или, в лучшем случае, выходят на уровень безубыточности, согласно отчету, цитируемому Федеральная торговая комиссия.

«Благодаря MLM даже азартные игры выглядят безопасным выбором», — говорится в отчете.

«Я понял, как я могу блокировать сообщения»

MLM также представляют угрозу для социального благополучия дистрибьюторов.

По данным нового опроса Lending Tree, почти половина американцев сообщают, что видели, как их каналы в социальных сетях переходят от объявлений о помолвке и фотографий с отпуска до публикаций, рекламирующих продукты MLM с рецептами, видео, отзывами и фотографиями.

Дилан Истас, 26 лет, начал приглушать шум, когда его лента в соцсети превратилась в рыночный базар около семи лет назад.

«Каждый раз, когда я вхожу в Instagram, я вижу около пяти человек, которые пишут о предтренировочных коктейлях, протеиновых порошках, свечах и чаях», — сказал Истас, аспирант из Саскачевана, Канада. «Я придумал, как я могу блокировать сообщения, и все это меня не так раздражает».

Истас также счел необоснованные заявления о здоровье, которыми делятся его друзья в социальных сетях, ни один из которых не имеет опыта в медицине, питании или кинезиологии, наиболее раздражающими и безответственными.

«Все, что они знают, это то, что они знают от компании», — сказал он.«А потом они там передают эту информацию людям, как будто это Евангелие».

«Мне больно больше не видеть ее в нашей жизни»

Дистрибьюторы предсказуемо полагаются на тех, кто ближе всего к ним в бизнесе. Почти каждый третий человек испытывает давление со стороны члена семьи, который является дистрибьютором MLM, а каждый четвертый испытывает давление со стороны друзей.

Не всегда получается. Согласно исследованию LendingTree, более 1 из 4 американцев говорят, что МЛМ разрушили по крайней мере одну дружбу, а каждый пятый говорит, что они вызвали натянутые отношения с членом семьи.

Возьмите Дженнифер Донован. Когда в 2019 году у ее матери диагностировали рак четвертой стадии, один из ее ближайших двоюродных братьев ухватился за возможность помочь.

Двоюродный брат Дженнифер Донован пытался продать Isagenix, продукт MLM для питания и здоровья, больной матери Донована. Это обострило их отношения. (Скриншот веб-сайта Isagenix)

За исключением того, что ее двоюродная сестра не была врачом, медсестрой или медицинским работником. Она была бывшим педагогом, которая бросила преподавать, чтобы продавать Isagenix, продукт MLM для питания и оздоровления, и хотела продавать порошкообразные коктейли и эфирные масла больной матери Донована.

Двоюродный брат заявил в Facebook, что «Isagenix сделает все лучше», после чего последовали резкие и снисходительные посты, которые огорчали мать Донована до слез.

«Сообщение моей кузины заставило ее почувствовать себя так, будто она сама навлекла на себя рак, — сказал Донован, — как будто она была недостаточно здорова».

У Донован было достаточно, и ей не оставалось другого выбора, кроме как игнорировать сообщения кузины и игнорировать ее сообщения.

«Это превзошло все, на что я могла представить, на что она способна», — сказала она.«И мне больно больше не видеть ее в нашей жизни, потому что она двоюродная сестра, которая раньше была самой близкой с моей семьей».

Меган Дин, пресс-секретарь Isagenix, заявила, что такое поведение противоречит политике и процедурам компании, и не смогла проверить жалобу.

«Всякий раз, когда мы слышим о каком-либо проступке, мы относимся к этому очень серьезно и немедленно расследуем эти сообщения, — сказал Дин Кашею. — Это определенно не то, что мы когда-либо потворствуем».

«О боже, я кого-то напугал»

Все это Имхоффу знакомо.

С самого начала после прихода в Kyäni упор делался на набор персонала. По указанию своего верхнего уровня она составила список из 10 человек, которых она хотела в своем нижнем уровне — друзья и родственники, которых она добавила в свой список, считались ее горячими лидерами.

Но ее теплые лиды остыли, и за то время, пока она была активным дистрибьютором Kyäni, по ее оценкам, четыре или пять членов семьи купили продукты, и ей не удалось убедить кого-либо присоединиться к ее подчиненным.

Имхофф был на грани своего предела.

К тому времени, когда один из руководителей компании приехал в Сан-Диего для проведения саммита и вооружился новым сценарием продаж, который обеспечивал «стопроцентный успех», Имхофф уже была на своем холодном рынке.

Обычно к тому времени, когда дистрибьютор MLM обращается к дальним родственникам и бывшим одноклассникам, они хватаются за соломинку. Это означает, что их немедленный или теплый рынок их отверг.

Во время саммита Имхофф отправил новый верный сценарий однокласснику в средней школе в Facebook о Кьяни.Одноклассник сразу заблокировал ее.

«Боже мой. Я достаточно напугала кого-то, что они почувствовали, что должны заблокировать меня, потому что им было неудобно », — сказала она.

В то время как Имхофф был в ужасе, ее верхний уровень похвалил ее.

«Поздравляю, это здорово, что они заблокировали вас», — вспоминает она, как говорила ей вышестоящая группа. «Люди не были людьми, они были просто числами», — сказала она.

Форма раскрытия информации о доходах Kyani, доступная на ее веб-сайте, показывает, насколько мало ее дистрибьюторы получают от продажи продукта MLM.

Спустя несколько месяцев Имхофф удалось дозвониться до другого одноклассника из средней школы. По просьбе ее вышестоящих руководителей Имхофф было рекомендовано координировать телефонную конференцию, чтобы три стороны могли «лучше объяснить бизнес».

«Я не разговаривал с вами около 10 лет», — вспоминает Имхофф слова бывшего одноклассника. «Это уже слишком.»

«Я действительно не был счастливым человеком»

После 18 месяцев увольнения сообщений в Facebook и публикаций в социальных сетях, и был «споткнулся и манипулировал» своим вышестоящим звеном, чтобы пропустить уроки в колледже или семейное мероприятие, Имхофф по оценкам, она заработала чуть менее 400 долларов.Более 3000 долларов из взятых у ее семьи денег пошли на покупку образцов, учебные семинары и конгрессы.

Джош Чендлер, главный юрисконсульт и главный юридический директор Kyäni, сказал, что Имхоффу не стоило тратить так много на обучение. Компания не позволяет своим группам продавать учебные материалы или получать прибыль от семинаров.

«Как только мы обнаруживаем подобные вещи, мы немедленно отправляем письмо и часто даже налагаем штраф», — сказал Чендлер.

Что касается того, сколько людей оттолкнул Имхофф, это число, о котором она не может заставить себя слишком много думать.

В этот момент вышестоящие инстанции Имхоффа дали ей несколько решительных и отчаянных указаний по расширению ее сети: Ездить на Uber, чтобы она могла разговаривать с пассажирами; подходить к клиентам в Starbucks; раздавать листовки посреди квадрата кампуса колледжа; и создать профиль онлайн-знакомств.

Это было слишком для Имхоффа. Она тратила около 20 часов в неделю на MLM, и критика и давление со стороны ее вышестоящего уровня способствовали ее высокому стрессу и низкой самооценке. «Я имею в виду, что я действительно не была счастливым человеком», — вспоминала она.

Приоритеты MLM не совпадали с ее собственными, и Имфофф, который описывает свою семью и друзей как «все», никогда не предпочел бы деньги им.

«Это одна из причин, по которой многие люди говорят, что MLM похожи на культ. Это «промывание мозгов», — сказал Имхофф. «Существует своего рода ощущение коллективного сознания, что любой, кто ставит под сомнение лидерство, обучение, систему — вас высмеивают, вас немедленно закрывают».

Сейчас 25 лет и аспирант, занимается социальной работой, шрамы для Имхоффа все еще не исчезли.Только после того, как она поговорила с Кешей, Имхофф официально отменил ее дистрибьюторскую деятельность в Kyäni, несмотря на то, что она отказалась от участия в MLM в течение трех лет.

«Я не хотел, чтобы кто-то отправил мне сообщение и сказал:« Эй, я видел, как вы прекратили свое дистрибьюторство. Давай поговорим », — сказал Имхофф. «Я просто не хочу, чтобы меня снова затягивало».

Стефани — репортер Cashay. Следуйте за ней в Twitter @SJAsymkos .

Прочтите дополнительную информацию и советы в нашем разделе Карьера

Прочтите дополнительную информацию о личных финансах, новости и советы на Cashay

Следите за Cashay на Instagram , Twitter и Facebook

Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами

Противоречие снова бросает тень на индустрию многоуровневого маркетинга, поскольку компания по производству пищевых добавок Herbalife Inc., у которого есть тысячи дистрибьюторов в регионе Чикаго, известный инвестор публично назвал финансовой пирамидой — обвинение, которое компания категорически отвергает.

Между тем, другой многоуровневый маркетолог, Fortune Hi-Tech Marketing, был закрыт в последние недели после того, как регулирующие органы и несколько штатов, включая Иллинойс, подали иск о том, что компания выманила у потребителей 169 миллионов долларов. Схема затронула примерно 100 000 американцев, в том числе некоторых в Чикаго, где она была нацелена на испаноязычных потребителей, как утверждала Федеральная торговая комиссия.

Большинство людей за пределами отрасли могут иметь лишь смутное представление о многоуровневом маркетинге, также называемом сетевым маркетингом и прямыми продажами. Это часто связано с личной продажей косметики, товаров для здоровья или предметов домашнего декора — или, как легкомысленно называют это критики, «таблеток, зелий и лосьонов» — обычно продаваемых через продуктовые вечеринки, организованные друзьями или родственниками.

Продавцам компании предлагают начать дешевый бизнес с небольшим обучением, работать из дома и самому себе, хотя бы за деньги на неполный рабочий день.Некоторые могут нанять друзей и родственников, чтобы они стали продавцами, что увеличивает их собственные комиссионные и дает им шанс получить шестизначную компенсацию, которую рекламируют многие такие маркетинговые компании, но лишь немногие дистрибьюторы.

Крупнейшие многоуровневые маркетинговые компании, часто известные как MLM, известны всем: Avon, Mary Kay, Pampered Chef и Amway. По данным отраслевой группы Direct Selling Association, которая представляет эти и другие фирмы, MLM имеют годовой объем продаж около 30 миллиардов долларов, причем около 16 миллионов человек в Соединенных Штатах продают свою продукцию.

Недавние разногласия могут вызвать вопрос: в чем разница между законной многоуровневой маркетинговой компанией и незаконной финансовой пирамидой, в которой только люди, которые попадают первыми — на вершину пирамидальной структуры — зарабатывают деньги, а все остальные получают прибыль. обман?

Самые резкие критики утверждают, что нет никакой разницы, что не существует такой вещи, как законный MLM, и что секреты отрасли остаются в безопасности из-за культового менталитета и слепого взгляда регулирующих органов.

Джон М. Тейлор, который когда-то был продавцом в компании MLM, сказал, что он изучал отрасль в течение 18 лет и проанализировал более 500 компаний MLM. Он поддерживает веб-сайт MLM-thetruth.com и предлагает бесплатную электронную книгу на нем.

«Я еще не нашел хорошего MLM — хороший MLM — это оксюморон», — сказал Тейлор.

Он сказал, что все MLM-компании имеют один и тот же недостаток: они зависят от бесконечных цепочек набора новых членов. «Нет более несправедливой и обманчивой практики, чем многоуровневый маркетинг», — сказал Тейлор.

Трейси Коэнен, бухгалтер-криминалист и следователь по расследованию мошенничества из компании Sequence Inc. в Чикаго и Милуоки, является автором блога о файлах мошенничества. Еще она критик.

«Многоуровневые маркетинговые компании — это финансовые пирамиды, которые государство позволяет использовать», — сказал Коенен. «Единственная разница в том, что Herbalife или любая многоуровневая маркетинговая компания имеет материальный продукт, который они используют, чтобы их пирамида выглядела законной».

Ассоциация прямых продаж утверждает, что MLM являются законным бизнесом, и что в группе около 200 членов, тщательно проверенных организацией, чтобы убедиться, что они не являются пирамидами и не используют обманные методы.

Федеральная торговая комиссия соглашается, что существуют законные MLM. Разница между законным бизнесом и финансовой пирамидой сводится к продуктам.

Если компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям (а не коробкам с продуктами, скапливающимся в гараже дистрибьютора), это нормально.

Напротив, финансовая пирамида компенсирует тем, кто находится наверху пирамиды, взносами за участие, выплачиваемыми теми, кто нанимается внизу. В конечном итоге он рушится, когда схема не может набрать больше людей.

Но идентификация финансовой пирамиды может быть трудной, потому что MLM обычно имеют продажи продуктов, а также сборы за наем и стимулы для найма.

«Становится непонятно, когда возникает ситуация, когда вам платят комиссию за оба», — сказала Моника Вака, помощник директора отдела маркетинговых практик FTC. «Это очень тонко».

Хотя преследование MLM может показаться чем-то вроде судебного решения, у дел есть общий фактор: обманчивые обещания о том, сколько денег будут зарабатывать дистрибьюторы, сказал Вака.

В деле Fortune Hi-Tech Marketing, возбужденном в прошлом месяце, С. Стивен Бейкер, директор Федеральной торговой комиссии по Среднему Западу, сказал: «Эти обвиняемые обещали людям, что если они будут усердно работать, то смогут заработать много денег. сфальсифицированная игра, и подавляющее большинство людей потеряли деньги ».

Джо Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, сказал, что компании MLM обычно используют многоуровневую компенсацию в качестве альтернативы традиционной рекламе. Компании используют деньги, которые они в противном случае потратили бы на рекламу или место на полках, чтобы вместо этого платить дистрибьюторам.

«Пирамиды — плохие парни», — сказал Мариано. «Само их существование сбивает рынок с толку и затрудняет ведение бизнеса и понимание законными компаниями прямых продаж».

Ключом к этическому кодексу ассоциации, которого должны придерживаться члены, является запрет на обманные методы продаж, в том числе обещания чрезмерных доходов. По словам Мариано, Fortune Hi-Tech не является членом ассоциации.

Действительно, часто бывает так, что подавляющее большинство дистрибьюторов не зарабатывают достаточно, чтобы заставить MLM продавать свою основную работу.Ассоциация прямых продаж оценивает средний доход в 2400 долларов в год, хотя критики говорят, что подавляющее большинство не зарабатывает ничего.

Тем не менее, Мариано сразу отмечает: «Тот, кто усердно работает над этим, имеет потенциал добиться очень и очень хороших результатов».

Компания Herbalife из Лос-Анджелеса, 32-летний продавец коктейлей для похудения и оздоровительных продуктов, стала новостью в декабре, когда Билл Акман, основатель Pershing Square Capital Management, сделал ставку на 1 миллиард долларов против Herbalife, сократив акции. .Он неоднократно называл компанию финансовой пирамидой и давал пространные и публичные объяснения причин.

(презентация Акмана от 20 декабря доступна на сайте factaboutherbalife.com, а ответ Herbalife от 10 января доступен для инвесторов на веб-сайте ir.herbalife.com

В районе Чикаго Herbalife широко представлена, насчитывая более 16000 человек. дистрибьюторы в столичном регионе, около четверти из которых являются заядлыми продавцами или «лидерами», по данным компании.

В интервью президент Herbalife Дес Уолш сказал, что компания не является финансовой пирамидой, потому что она продает «настоящие продукты реальным людям» и не платит напрямую за набор новых дистрибьюторов.Он указывает на то, что компания существует уже три десятилетия, работает в 88 странах и продолжает расти. «Этот рост был основан на увеличении количества клиентов, потребляющих нашу продукцию каждый день по всему миру», — сказал он.

Он сказал, что Акман «стремится распространить ложную и вводящую в заблуждение информацию» о Herbalife, чтобы снизить курс акций и получить прибыль от своей ставки против компании.

Среди столкновений с крупными финансами скрывается 38-летний Пабло Кайседо из Чикаго, и его история типична.

Он сказал, что начал употреблять продукты Гербалайф, похудел на 35 фунтов и почувствовал, что у него появилось больше энергии. Он узнал, что может получить скидку на продукты, которые он использовал, став дистрибьютором Herbalife, что он и сделал. Он начал продавать и друзьям. По его словам, через три месяца он зарабатывал достаточно денег, чтобы бросить работу парковщика. И вот уже 14 лет он продает продукты Гербалайф.

Он сказал, что негативная огласка вокруг MLM и, в частности, Herbalife не беспокоит его, списывая это на мнение других людей.«У вопроса всегда есть две стороны», — сказал Кайседо, добавив, что он доволен Гербалайф. Кайседо сказал, что ему неудобно раскрывать, сколько денег он зарабатывает ежегодно от продаж Herbalife.

Каким бы успешным ни был финансовый успех Caicedo с Herbalife, другие не так уж и близки.

Фактически, согласно данным компании, 88 процентов дистрибьюторов Herbalife не получали комиссионных в 2012 году. Это исключает потенциальную прибыль, которую дистрибьюторы могли бы получить от продажи продукции другим лицам, но также исключает коммерческие расходы, понесенные дистрибьюторами, — цифры, которые, по данным Herbalife, у нее отсутствуют.

Почему так мало людей зарабатывают деньги?

Гербалайф говорит, что это потому, что 73 процента его продавцов присоединяются только как дистрибьюторы, чтобы получить оптовую скидку на продукты, которые они используют сами. По словам Уолша, для этих людей платить 59 или 109 долларов за то, чтобы они стали дистрибьюторами Herbalife, в зависимости от начального набора, все равно что платить за вступление в складской клуб Costco, чтобы получить более выгодные цены. Скидка на продукцию для этих дистрибьюторов составляет 25 процентов.

Но даже подавляющее большинство тех, кто является лидером продаж в Herbalife, то есть 20% лучших продавцов, не зарабатывают достаточно, чтобы жить.По данным Herbalife, в прошлом году более половины из 82 464 руководителей продаж заработали не более 1000 долларов комиссионных за год.

Уолш сказал, что это потому, что большинство из них делают Herbalife частичной занятостью, рассматривая прибыль как дополнительный доход, возможно, для оплаты семейного отпуска. «Это дополнительная форма дохода с частичной занятостью, которая действительно может значительно повлиять на их жизнь», — сказал он.

Однако, как и во всех MLM, самые лучшие продавцы могут получить хорошую прибыль. Из тех, кто достиг статуса продаж «лидер», 0.7 процентов составляют комиссионные, исчисляемые шестизначными долларами. А 194 дистрибьютора, 0,2 процента руководителей, имели средние валовые выплаты от Herbalife в размере 724 030 долларов.

Такая разница в доходах обычна в многоуровневом маркетинге.

Часто MLM предполагают, что разница в доходах связана с разницей в усилиях, что одни продавцы более серьезно относятся к своему бизнесу, чем другие.

Однако критики говорят, что высокие заработки являются частью обмана и способствуют формированию лотерейного мышления продавцов.

Herbalife — не единственная компания, о которой пишут в новостях.

28 января по иску Федеральной торговой комиссии и нескольких генеральных прокуроров штатов была закрыта компания Fortune Hi-Tech Marketing, сетевое торговое предприятие, дистрибьюторы которого продавали товары, в том числе товары для здоровья и красоты, а также товары от некоторых поставщиков беспроводной связи.

Дистрибьюторы компании мало зарабатывали на продаже товаров и услуг и заставляли больше привлекать дополнительных продавцов, утверждают регуляторы. Большинство из них платили от 100 до 300 долларов в качестве ежегодных сборов, а некоторые платили дополнительные деньги, чтобы иметь право на комиссионные с продаж и бонусы за найм.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт