Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
• План повышения эффективности производства.
• План материально-технического обеспечения.
• План капитальных вложений.
• Финансовый план.
• План социального развития коллектива.
• План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

• Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
• Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
• Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
• Определяет стратегию и тактику.
• Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
• Оценивает производственные издержки.
• Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
• Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
• Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
• Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

• Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
• Будет ли меняться рыночный спрос.
• Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
• Как найти надежных поставщиков.
• Просчитывает издержки на организацию производства.
• Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
• Анализирует конкурентов.
• Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
• Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

• Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

• Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

• Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
• Конкретные цели. Определяем и описы
  ваем как планируется идти к этим целям.
• Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
• Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
• Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
• Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
• Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
• Стратегии продаж продукта.
• Операционная деятельность.
• Технологический и организационный план.
• Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
• Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
• Социальная ответственность.
• Условия выхода из бизнеса.
• Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

Что такое бизнес план? — Бизнес-журнал B-MAG

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

Разновидность	Описание	Сложность (из 3 ★)
Типовый	Наиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.	★ ★
Презентационный	План используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.	★
Развернутый	Один из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.	★ ★ ★
Внутренний	Максимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.	★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант получения	Плюсы	Минусы
Покупка	Составлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.	Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
	При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.	Большая стоимость развернутого бизнес плана.
	Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.	Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составление	Значительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.	Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
	Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.	Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

• технические.

  Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

• концептуальные.

  Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

• методические.

  Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

• полное финансирование из вне.

  Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

• упущение цифр.

  Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

• нет правовой базы.

  У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

• нет мнения эксперта.

  Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

• непредусмотренные расходы.

  И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

• полное название;
• название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
• адрес;
• контактные данные – телефон и почта;
• информация по составителю проекта;
• дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

Цели.

Задачи.

Ресурсы для трат.

Методы достижения целей.

Новизна + актуальность идеи.

Роль удачи в успехе проекта.

Размер заимствования на развитие бизнеса.

Информация о возврате и выходе в плюс.

Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса

Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

• важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
• доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
• уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
• описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

Категория	№	Вопрос
Общий обзор	1.	Как долго существует отрасль?
	2.	Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
	3.	Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
	4.	Лидеры направления и причины их первенства.
	5.	Каким образом регулируется направление?
	6.	Масштабы ниши в денежном обороте.
	7.	Тенденции за последние 3-5 лет.
	8.	Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
	9.	Обустройство менеджмента сферы.
	10.	Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши	11.	Размер аудитории для представления услуг/товаров.
	12.	Возраст ЦА
	13.	Гендерное соотношение.
	14.	Усредненный заработок ЦА.
	15.	Влияние этнической составляющей на нишу.
	16.	Влияние СП на ЦА.
	17.	Влияние стиля жизни.
	18.	«Обычные» привычки ЦА.
	19.	Геолокация потенциальных клиентов.
	20.	Сложности привлечения ЦА.
	21.	Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты	22.	Количество конкурентов.
	23.	Главные конкуренты по локальному рынку.
	24.	Срок работы конкурентов на рынке.
	25.	Доля конкурентов в рынке.
	26.	Географическое расположение.
	27.	Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики	28.	Ключевые фигуры.
	29.	Влияние поставщиков на отрасль в целом.
	30.	Количество.
	31.	Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
	32.	Их выгоды сотрудничества с вами.
	33.	Легкость смены поставщиков.
Продукция	34.	Разновидности предложения.
	35.	Преимущества вашего предложения.
	36.	Что именно вы можете предложить.
	37.	Какие альтернативы доступны ЦА.
	38.	Наличие субституционального рынка.
	39.	Что влияет на выбор товара/услуги.
	40.	Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга

Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.

Плюсы маркетингового плана	Минусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.	Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.	Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.	Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.

Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.

Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.

Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.

В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.

Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы

Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.

Детальное описание технологии с подоплекой выбора.

Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.

Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.

Доказательства безвредности выпускаемой продукции.

Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.

Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.

Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса

Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

Анализ финансового состояния предприятия на примере

Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

• система для непрерывной оценки финансовых показателей;
• непрерывное прогнозирование работы организации;
• источники поступления средств + объемы трат;
• потребности в дополнительном финансировании из вне;
• установка нормативов в рамках производства;
• поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
• плановое улучшение показателей бизнеса.

Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

Алгоритм работы над финансовым планом:

Формулировка целей.

Конкретизация состава показателей и уровня детализации.

Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.

Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.

Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

также представлено в видеоролике:

8. Оценка рисков бизнеса

Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

Тип	Меры пресечения
Бесконтрольные	Финансовые	Страхование имущественной части.
		Финансовые резервы.
		Смежное капиталовложение.
	Организационные	IT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
		Диверсификация регионов распространения.
		Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
Производственные	Регулирование материального и технического оснащения.
	Амортизационное управление.
	Замена устаревших единиц техники.
	Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
	Прослеживание качества продукта/услуги.
Финансовые	Регулирование экономической устойчивости организации.
	Диверсификация источников инвестиций.
	Прослеживание дебиторских долгов.
	Прогнозирование финансов.
	Завлечение финансового аудитора.
Кадровые	Корректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
	Соблюдение законов.
	Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
	Обучение и повышение квалификации.
	Ротация кадров.
Рыночные	Долгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
	Оперативность в использовании новых технологий.
	Законодательный мониторинг.
	Диверсификации по геолокации.
	Увеличение ассортимента.
Организационные	Комплексный подход в постройке бизнес-процессов.
	Автоматизация процессов.
	Документационный контроль.
	Контроль ключевых кадров + их обучение.

Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев, в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

Источник

Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

• сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
• определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
• оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
• разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
• рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
• определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
• оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

• бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
• является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
• разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
• выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

• «внутренний» – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
• «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

• организационная структура фирмы;
• штатный состав, количество персонала и график работы;
• правовое обеспечение фирмы;
• календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

• прогноз финансовых результатов;
• схема движения денежных средств;
• прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

• копии регистрационных документов;
• документы, характеризующие выпускающую продукцию;
• данные маркетингового анализа;
• документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
• копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

составление, описание, для чего нужен бизнес-план — СКБ Контур

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

«Что такое бизнес-план, что в него входит? » – Яндекс.Кью

Бизнес-план — это схема или программа осуществления коммерческих операций, реализации действий для развития бизнеса. Также в бизнес-плане отражают информацию о предприятии, товарах, их производстве, рынках сбыта. Бизнес-план составляется для презентации этапов и путей проведения предпринимательской деятельности, её выгодности и используется для убеждения партнёров или кредиторов в целесообразности предстоящей сделки. С другой стороны, бизнес-план должен показывать результаты планирования. Этот документ также можно назвать стратегическим планом создания и дальнейшего развития бизнеса. Среди экономистов существуют несколько методик, по которым разрабатывается бизнес-план. подробнее почитайте на Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-планирование.

А в качетсве «рыбы»/корпуса плана можете использовать следующий список (взят с http://business-p1.narod.ru/what.htm):

Резюме
Цель плана
Потребность в финансах, их предпназначение и для для каких целей они необходимы
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления и цели деятельности
Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга)
Описание продукции/ услуги и их применение
Отличительные качества или уникальность
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
Лицензии/патентные права
Будущий потенциал

Анализ рынка
Покупатели
Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его рост
Оценочная доля на рынке
Состав Вашей клиентуры
Влияние конкуренции

План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж

План производства
Расположение помещений
Оборудование
Источники поставки основных материалов и оборудования
Использование субподрядчиков

Управленческий персонал
Основной руководящий состав
Вознаграждение руководящего состава
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств
Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
Сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет)
Прогноз объемов продаж
Оценки прибыли и убытков
Анлиз движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально)
Годовую балансовую ведомость

«Что такое бизнес-план и зачем он нужен?» – Яндекс.Кью

Добрый день.

Чтобы открыть свое дело надо не просто захотеть, нужен продуманный и реалистичный бизнес-план. Как его правильно составить? Что в нем необходимо отразить? И точно ли он нужен?

Итак, бизнес-план — это программа для работы. В нем содержится описание товара, производства, распространения, а также описан маркетинг, рассчитана рентабельность и финансовая окупаемость.

Информацию следует подавать четко и по делу. Идеальный объем этого документа — 20 страниц.

План помогает открыть свое дело.

Во-первых, работая над ним, вы продумываете все детали своей идеи. Понимаете свои возможности.

Во-вторых, без бизнес-плана невозможно взять кредит или найти спонсора. А очень часто предприятие или фирма запускается не на свои деньги. В такой ситуации вы будете искать спонсора или брать кредит в банке. Оценивать ваше предприятие будут по плану. Плохой план — гарантия отказа.

План нужен не только новичкам. Он полезен и потом. Некоторым он помогает реализовывать задуманное. Другим — расти. Третьим — удерживать уже взятый уровень. Он помогает оценить рентабельность и окупаемость бизнеса.

Что же должно быть в бизнес-плане?

1. Начнем с резюме — краткого описания всех разделов плана. Объем этой части не должен превышать одной печатной страницы. Цель резюме — знакомство с вашим бизнесом. Следует кратко изложить весь план.

2. Раздел возможностей

Это сердце вашего бизнес-плана. Рассказывайте о самом важном: о своем продукте или услуге, о своих преимуществах. В этом разделе необходим анализ рынка и конкурентов. Стоит также описать план на будущее. Например, план на расширение линейки вашего продукта.

3. Раздел реализации

Это описание запуска бизнеса или его работы. Это объемный раздел, где следует рассказать о:

●маркетинговом плане;

●производственном плане;

●плане продаж;

●месте на рынке;

●конкурентах;

●позиционировании;

●сотрудничестве;

●продвижении;

●ценообразовании;

●издержках.

Но и это не все! Если говорить про реализацию, то надо не забыть о планах относительно сотрудничества, операционной деятельности, рекламы и т.д. вплоть до возможной выручки и сроков ее получения.

4. Раздел про команду и компанию.

Это раздел по структуре вашей компании и по членам команды. Здесь требуется описать управленческий персонал, его задачи, методы вознаграждения и поощрения.

5. Собственно сам финансовый план, где есть прогноз по продажам, по возможной прибыли, по возможным убыткам, по оплатам труда, анализ движения наличных средств и годовая балансовая ведомость, прогнозы на год, можно также и на 3-5 лет. Необходимо привести таблицы с финансовыми расчетами.

6. Приложение, в котором указываете всю требуемую дополнительную информацию. Например, прикладываете изображение своего продукта.

Подробнее о бизнес-плане и о том, как грамотно его подготовить, вы можете прочитать в статье «Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана» https://sovcom.pro/art/poshagovaya_instrukciya_po_sostavleniu_biznesplana

Что такое бизнес-план? (с изображениями)

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описываются планы для нового или существующего бизнеса. Этот документ используется для описания бизнес-целей и стратегий, а также для предоставления плана финансирования и маркетинговых планов. По сути, он предоставляет подробную информацию о том, куда движется компания и как она туда попадет. Многие эксперты считают такой план критически важным для успеха бизнеса.

Бизнес-план обычно необходим для получения бизнес-кредита.

Часто бизнес-план требуется при поиске бизнес-кредита или инвестиционного капитала. Инвесторам и кредитным чиновникам необходимо знать, чего хочет добиться владелец бизнеса и какие шаги он или она планирует предпринять для достижения целей. Бизнес-планы помогают тем, кто имеет возможность ссудить деньги, определить, будет ли бизнес успешным, на основе информации, предоставленной владельцем или владельцами. Компания, опирающаяся на хорошо продуманный план, представляет собой лучший риск для ссуды или инвестиций, чем компания с составленным или неполным планом.

Бизнес-план должен содержать подробное описание бизнеса.

Бизнес-планы полезны не только для получения финансирования.Тщательно продуманный план может стать настоящей дорожной картой к успеху для владельца бизнеса и сотрудников компании. Это может помочь всем участникам сосредоточиться на задаче, стремясь достичь цели. Кроме того, этот тип плана может быть пересмотрен и изменен при необходимости, позволяя тем, кто управляет бизнесом, сохранить стратегии, которые работают, исключить те, которые не работают, и изменить цели по мере развития бизнеса.

Хороший бизнес-план может служить дорожной картой к успеху для владельцев бизнеса и сотрудников компании.

При подготовке бизнес-плана жизненно важно приложить максимум усилий для исследования каждого аспекта вашего предприятия. Вам нужно будет включить подробную информацию обо всем, от основ вашего продукта или услуги до того, как вы собираетесь управлять повседневными операциями. Если вы планируете искать стороннее финансирование, вам нужно сделать свой план информативным и увлекательным.Поступая таким образом, вы сможете поддерживать интерес кредитных специалистов или инвесторов достаточно долго, чтобы прочитать основную часть вашего плана и, надеюсь, решить предоставить необходимое вам финансирование.

Ваш бизнес-план должен содержать подробное описание вашего бизнеса, включая продукты или услуги, которые вы планируете предлагать, а также ожидаемые расходы и прибыль.Если у вас есть товары для продажи, вам необходимо указать информацию о производстве этих товаров. Также должно быть предоставлено подробное описание рынка ваших товаров или услуг, а также сравнения с конкурентами. Вам также необходимо будет указать свои планы по разработке, распространению, укомплектованию персоналом, финансированию и т. Д.

Бизнес-план должен включать планы развития и информацию о персонале..

Что такое бизнес-план: вводное руководство

Введение

Говорят, что цель без плана — просто желание.

Точно так же идея стартапа без бизнес-плана — это не более чем просто идея — какой бы потрясающе инновационной она ни была.

Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес впервые или все еще на цыпочках, скорее всего, вы описали концепцию своего стартапа друзьям или семье.И, скорее всего, вам кто-то сказал, что наличие хорошо продуманного бизнес-плана абсолютно необходимо для каждого предпринимателя.

Но то, что вам, возможно, не сказали, так это почему наличие бизнес-плана так важно, какие важные элементы включить, сколько из них нужно включить и как собрать все это воедино таким образом, чтобы потенциальные инвесторы воодушевились вашей идея и готов принять участие.

Если это так, то вам повезло — мы собираемся разбить все это для вас шаг за шагом.

Бизнес-план, определенный

Обо всем по порядку. Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это подробная дорожная карта вашего бизнеса. — письменный документ, который сообщает читателям и потенциальным инвесторам, каковы ваши бизнес-цели и шаги, которые вы планируете предпринять для их достижения.

Вы часто слышите истории о происхождении стартапов, которые начинаются с того, что основатели сидят в баре или ресторане, когда их внезапно поражает это «ага!» момент вдохновения и начните яростно записывать свою концепцию на салфетке для коктейлей.

Это стало чем-то вроде романтизированной идеи в мире стартапов. Но если у вас был подобный опыт, значит, вы получили основы бизнес-плана в его самой простой, упрощенной форме. И хотя более короткий, одностраничный бизнес-план может быть идеальным в определенных ситуациях (подробнее об этом позже), воплощение наспех набросанного плана салфетки для коктейля в всеобъемлющий, действенный бизнес-план требует немного больше работы (и меньше напитков).

Мы говорим «действенный», потому что самые лучшие бизнес-планы не просто информируют читателей о том, чем занимается ваша компания, — они вдохновляют и убеждают их воспользоваться возможностью принять участие (и получить взаимную выгоду), чтобы помочь вашей компании добиться успеха.

Как вы это делаете?

Отвечая на очень высоком уровне на большие фундаментальные вопросы, которые ваши читатели будут задавать о вашем бизнесе. Эти вопросы делятся на две ключевые категории: вопросы ПОЧЕМУ, и вопросы КАК, .

ПОЧЕМУ Вопросы:

• Почему это?
• Почему именно сейчас?
• Почему ты?

КАК Вопросы:

• Как вы будете зарабатывать деньги?
• Как привлечь клиентов?
• Как вы будете развивать свой бизнес?

В процессе ответа на эти вопросы ваш бизнес-план должен показывать, что ваша компания имеет:

• Нужный продукт / услуга
• Нужный рынок (в нужное время)
• Правильная команда
• Правильная стратегия

Зачем нужен бизнес-план
(и как он может вам помочь)

Убедиться, что у вас есть готовый бизнес-план, может показаться одной из тех вещей, которые от вас как от основателя ожидают сделать.Но на самом деле это больше, чем просто выполнение движений. Вас забили по голове с утверждением, что вам нужна одна из этих вещей.

Вот несколько причин, почему.

A. Оптимизация вашей стратегии

Определение ваших целей и исследование вашего рынка поможет вам выявить тенденции, которые могут помочь или навредить вашему прогрессу, и позволит вам соответствующим образом адаптировать свои стратегии роста.

B. Чтобы дать вам направление

Бизнес-план может помочь вам организовать свои идеи, чтобы вы могли понять, какие цели ставить, какие расставлять приоритеты и как их достичь, не слишком распыляясь.

C. Чтобы убедить инвесторов финансировать ваш бизнес

Инвесторы хотят видеть доказательства того, почему они должны рисковать своим временем и деньгами в вашем бизнесе и как они окупят свои инвестиции. Ваш бизнес-план поможет вам в этом.

D. Для обеспечения бизнес-кредита

Если вы пытаетесь получить бизнес-ссуду в банке, но кредитор еще не запросил ее (что, вероятно, будет), вы можете подкрепить свою заявку на получение ссуды, используя свой бизнес-план.

E. Создание стратегических союзов

Ваш план может быть использован для сообщения определенных частей вашего бизнеса, чтобы заблокировать потенциальные партнерские отношения.

F. Продать свой бизнес

В случае, если вы окажетесь в процессе обсуждения приобретения, ваш бизнес-план может помочь покупателю лучше понять наилучшую возможную цену для продажи вашего бизнеса.

Кому нужен бизнес-план?

Многие люди предполагают, что бизнес-планы нужны только стартапам, ищущим финансирование, и что после того, как они получат указанное финансирование, их бизнес-план помещается в картотечный шкаф, где он доживает до конца своих дней, собирая пыль.

Не совсем. Так кому нужен бизнес-план?

A. Стартапы, ищущие финансирование

Если вы стартап, основной целью которого является привлечение капитала для финансирования своего роста, то да, как упоминалось ранее, бизнес-план просто необходим. Просто наличие одного не обязательно означает, что вы получите финансирование. Но его отсутствие резко снижает вероятность.

B. Старые компании, управляющие своим бизнесом

В отличие от стартапов, существующие предприятия используют бизнес-планы больше с прицелом на управление бизнесом, а также на ускорение и отслеживание роста.Созданные предприятия также используют бизнес-планы, чтобы убедить покупателей приобрести компанию или привлечь в нее потенциальных партнеров или сотрудников.

Как выбрать подходящий бизнес-план

В зависимости от стадии роста и того, для чего вы собираетесь его использовать, бизнес-планы могут иметь несколько различных форм-факторов.

Если вы, например, стартап, стремящийся увеличить инвестиционный капитал, ваш бизнес-план будет немного отличаться от бизнес-плана устоявшейся компании, более озабоченной внутренним стратегическим планированием и фактическим ведением бизнеса.

Давайте быстро рассмотрим несколько наиболее распространенных примеров.

A. Стандартный бизнес-план

Если ваша цель — убедить инвесторов оказать финансовую поддержку вашему бизнесу, стандартный бизнес-план — или «внешний бизнес-план», как его иногда называют, — это наиболее часто запрашиваемая итерация, которая вам понадобится.

Стандартные бизнес-планы гораздо более точны и ориентированы на то, чтобы показать инвесторам, как ваше видение трансформируется в большую прибыль по сравнению с внутренним бизнесом.Для наших целей мы сосредоточим наше обсуждение строго на стандартном бизнес-плане для этой статьи.

B. Бизнес-план на одной странице

Бизнес-план на одной странице — это, по сути, краткое изложение — другими словами, TL; DR версия вашего бизнес-плана, в которой вы сокращаете каждый из основных разделов вашего бизнес-плана до параграфа или двух, давая инвесторам возможность ознакомиться с краткий обзор основных выводов.

Одностраничный просмотрщик — отличный актив, когда вы начинаете обсуждение с потенциальным инвестором.Инвесторы невероятно заняты, поэтому одностраничник — идеальный помощник, когда вы пытаетесь вызвать интерес и подготовить почву для более глубокого обсуждения своего бизнеса после первого контакта.

C. Внутренний бизнес-план

Как следует из названия, внутренние бизнес-планы обычно не выходят за рамки офиса и предназначены, по сути, как инструмент управления, помогающий владельцам бизнеса ставить и достигать целей.

Внутренние бизнес-планы меньше касаются таких вещей, как обзор команды или изложение проблемы, которую вы решаете, и больше ориентированы на бизнес-стратегию, то есть какие вехи нужно достичь дальше, составление бюджета и прогнозирование.Этот вид бизнес-плана, как правило, используется более солидными компаниями, чем стартапами.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Независимо от того, открываете ли вы пивоварню, запускаете криптовалютный бизнес или настраиваете услугу подписки для домашнего приготовления кексов, есть несколько общих элементов, которые необходимо обязательно включить практически в каждый бизнес-план — независимо от отрасли.

Сюда входят:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Проблема, решение и размер рынка
4. Продукт (Как это работает)
5. Модель выручки
6. Операционная модель
7. Конкурентный анализ
8. Определение клиента
9. Приобретение клиентов
10. Тяга
11. Управленческая команда
12. Финансирование
13. Финансы

А.Краткое содержание

Краткое изложение — это, по сути, краткий обзор вашего бизнес-плана в целом. Цель состоит в том, чтобы разбить каждый ключевой раздел на одно или два предложения, чтобы представить ваш бизнес с высоты птичьего полета и подготовить читателя к предстоящему содержанию.

B. Описание компании

Описание компании будет служить заявлением о «большой идее», в котором рассказывается о вашей компании, о том, чем она занимается и почему это важно. Он передает вашим читателям направление, в котором движется ваша компания, и масштабы бизнеса, который вы строите.

C. Проблема

Каждый отличный продукт или услуга начинается с четкой и конкретной проблемы, которую они намереваются решить. С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает за них ваш продукт / услуга?

Если вы не очень хорошо сформулируете проблему, которую решаете, то решение (и остальная часть вашего плана) отходит на второй план.

D. Решение

После того, как вы объяснили болезненную проблему, которую собираетесь решить, подчеркните, как ваш продукт / услуга напрямую связана с этой проблемой и прекрасно ее решает.

E. Размер рынка

• Насколько велик ваш общий адресный рынок?
• Растёт? На сколько?
• Достаточно ли велик рынок, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов?
• Были ли заметные выходы из подобных компаний в вашем пространстве?

F. Продукт (как это работает)

Дайте читателям обзор продуктов и услуг вашей компании, их основных характеристик, с особым акцентом на то, что отличает их от существующих на рынке решений.

G. Модель доходов

• Как (или будет) ваша компания зарабатывает деньги?
• Как вы оцениваете свой продукт / услугу?
• Как ваша цена по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?
• Каковы ваши прогнозы доходов в следующие 5 лет?

H. Операционная модель

В то время как ваша модель дохода объясняет, как вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель полностью посвящена разумным способам управления затратами и повышению эффективности их получения.

I. Конкурентный анализ

Найдите другие похожие компании, работающие в том же месте:

• Каковы ваши сильные стороны и как вы планируете их нейтрализовать?
• Каковы их слабые стороны и как они превращаются в преимущество для вашей компании?

J. Определение клиента

Определите своего клиента, чтобы помочь читателям получить кристально четкое представление о том, кто с наибольшей вероятностью будет использовать и покупать ваш продукт:

• Каковы их личности?
• Каковы их демографические данные?
• Что побуждает их действовать (совершить покупку)?

К.Приобретение клиентов

• Какие стратегии вы будете реализовывать, чтобы привлечь своих клиентов?
• Какие каналы привлечения вы исследуете (прямые продажи, платная реклама, SEO, социальные сети и т. Д.)?
• Каковы предположения о стоимости для каждого канала?

л. Тяга

Перечислите любые достижения, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги:

• Где вы находитесь в процессе разработки продукта?
• Вы создали производственного или производственного партнера?
• Были ли у вас надежные партнерские отношения?
• Есть ли у вас патенты на технологию или идеи, лежащие в основе вашей компании?

М.Управленческая команда

Расскажите о своей команде и о том, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Биография каждого члена команды должна включать:

• Имя члена команды
• Должность и должность в компании
• Их профессиональный опыт
• Любые особые навыки, которые они приобрели в результате своего предыдущего опыта.
• Что делает их уникальными для достижения успеха в вашей компании

N. Финансирование

• Сколько денег вам нужно, чтобы достичь следующего рубежа?
• Каковы ваши условия (другими словами, что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции)?
• Как вы будете использовать полученное вами финансирование?

О.Финансы

Определите, на какие допущения вы должны ориентироваться, чтобы сделать бизнес жизнеспособным. Типичные допущения включают:

• Цена продажи за продукт
• Себестоимость проданной продукции
• Затраты на привлечение клиентов
• Расходы на персонал

Как долго должен быть
ваш бизнес-план?

Чтобы лучше понять, что такое бизнес-план 21 века, лучше всего посмотреть, чем он не является. Или, точнее, того, чем это больше не является.

Когда большинство людей думают о бизнес-плане, первое, что обычно приходит на ум, — это невероятно плотный манифест объемом более 50 страниц, который так же сложно написать, как и прочитать.

Есть причина, по которой люди так думают. Это потому, что в течение долгого времени бизнес-план был именно таким. К счастью для писателя и читателя, это уже не так.

В какой-то момент стало ясно, что количество инвесторов, которые действительно нашли время (не говоря уже о времени), чтобы прочитать эти прозрачные, вызывающие взгляд пресс-папье, от начала до конца, было примерно 0.

Вот почему современный бизнес-план в том виде, в каком мы его знаем сегодня, гораздо более лаконичен — всего лишь часть длины его многословного предшественника.

Хорошее практическое правило — снимать около 15 страниц.

Это должно дать вам более чем достаточно места для раскрашивания каждого из требуемых разделов вашего бизнес-плана, а также оставит место для визуальных элементов, чтобы разбить копию и сделать ваш бизнес-план более понятным (и эстетически привлекательным) для читателей. .

Если вы обнаружите, что у вас больше 20 страниц, вероятно, есть возможности вернуться к своему плану и исключить избыточную или лишнюю информацию.

Как подойти к делу
Составление бизнес-плана

Помните, как вы сидели за компьютером в колледже, открывали пустой текстовый документ и смотрели на мигающий курсор, пытаясь набраться смелости и мотивации, чтобы погрузиться в свое последнее эссе?

Для многих учредителей это похоже на то, что они готовы записать свой бизнес-план на бумаге, но это еще более пугает.

Дело в том, что если вы подходите к этому с твердым пониманием того, какую информацию вам нужно охватить, как охватить ее и как заставить все течь должным образом, этого не должно быть.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам организоваться и придадут уверенности, чтобы взяться за дело.

A. Гвоздь Исследования Первые

Зная все, что можно знать о рынке, на котором вы будете конкурировать, кто ваша аудитория и как вы будете зарабатывать деньги, всегда будет первым шагом в процессе бизнес-планирования.

Проведение необходимого сбора фактов также поможет вам доказать или опровергнуть любые ваши предположения о соответствии рынку — либо подтвердить то, что вы изначально думали, либо сказать вам, что пора вернуться к чертежной доске.

Б. Создание структуры бизнес-плана

Мы уже говорили о ключевых компонентах, которые вы хотите включить в свой бизнес-план. Вместо того, чтобы бросаться волей-неволей, набросайте очень простой набросок каждого из разделов, которых вы затронете в своем бизнес-плане.

Это не только значительно упростит сосредоточение внимания на деталях только важной информации, необходимой для каждого конкретного раздела, но и поможет сделать процесс написания более управляемым, разбив его на небольшие части.

C. Организуйте свои цели и задачи

Начните разбивать всю информацию, которую необходимо включить в свой бизнес-план, по разделам.

Лучший способ сделать это — подумать о каждом разделе, как если бы он состоял из ряда вопросов, на которые ваши читатели захотят получить ответы.

Например, в разделе «Привлечение клиентов» вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• Как вы достигнете своих целевых клиентов?
• Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
• Сколько будет стоить привлечение клиентов?

После того, как вы изложили это для каждого раздела, теперь у вас есть хорошая отправная точка, чтобы начать проливать свет на каждый из этих ключевых вопросов.

Инструменты бизнес-планирования

Делаете ли вы это впервые или в десятый раз, создание плана с нуля требует времени и энергии.

К счастью, в Интернете доступно несколько отличных программных инструментов для бизнес-планирования, которые значительно облегчат вам процесс бизнес-планирования.

Фактически, у нас есть один из них!

Наше программное обеспечение для бизнес-планирования позволяет вам разбить это крупное мероприятие на небольшие части, которые вы можете выполнить в любом порядке и в сотрудничестве с вашей командой.

Все наиболее важные разделы бизнес-плана удобно встроены в шаблоны перетаскивания.Кроме того, вы получаете все необходимое для создания финансовых отчетов, готовых для инвесторов — балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, анализа безубыточности и т. Д.

Вы даже можете поделиться своим готовым продуктом с инвесторами в Интернете. Вы должны проверить это, если вам нужно поднять ногу с этим.

Кому нужен бизнес-план
(и когда)?

Поздравляем!

Вы преодолели препятствия и преуспели в том, что часто оказывается непреодолимой задачей для многих стартапов: вы обратились к потенциальному инвестору, и он фактически ответил вам, что они заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем проекте. .

Если вы оказались в удачном положении и пригласили инвестора, это как раз подходящее время, чтобы иметь под рукой свой бизнес-план.

В большинстве случаев вы начнете с презентации — презентации (PowerPoint, Keynote) вашего бизнес-плана, в которой будут выделены самые основные элементы вашего плана в виде нескольких очень наглядных слайдов.

Большинство инвесторов захотят начать с этого места, потому что это гораздо быстрее прочитать заранее, чем изучать свой бизнес-план.

Предполагая, что вы выдвинули свою идею из воды и инвестор (-ы) на краю своего места, они могут попросить более развернутый рассказ, чтобы начать вникать в мельчайшие детали вашего плана — что вы с легкостью предоставят вам тщательно разработанный бизнес-план.

Что можно и чего нельзя писать при составлении бизнес-плана

Если вы изучаете этот материал впервые, вам может показаться сложным, если вас попросят вспомнить, каких конкретных ошибок здесь следует избегать и каким стратегиям следует следовать.

Чтобы сделать все это более удобоваримым и помочь вам оставаться на правильном пути, мы составили список самых важных вещей, которые следует и не следует учитывать, когда вы приступаете к написанию бизнес-плана.

А. ДО

1. Проведите исследование перед тем, как начать писать, чтобы продемонстрировать, что у вас есть твердое представление о своем рынке, конкурентах и ​​аудитории.
2. Обновляйте свой план по мере продвижения, чтобы информация была актуальной и актуальной.
3. Пишите ясным и понятным языком, чтобы любой мог легко понять, будь то инвестор или ваш пожилой сосед.
4. При необходимости цитируйте свои источники.
5. Создайте увлекательное повествование о проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и о том, почему ваш продукт или услуга является идеальным решением этой проблемы.
6. Объясните, как вы пришли к своим финансовым предположениям.
7. Делайте свой бизнес-план кратким, убедительным и убедительным.
8. Сделайте его более личным и непосредственным, написав от первого лица с грамматической точки зрения (напишите так, как если бы ваша команда разговаривала о компании с читателем лично: «Наша команда находится на переднем крае инноваций…»).

B. НЕЛЬЗЯ

1. Не думайте, что ваш читатель уже знаком с вашей отраслью.
2. Не перегружайте свой план отраслевым жаргоном.
3. Не более 20 страниц (или 15, если возможно).
4. Не пишите длинные стены текста.
5. Не повторяйте одну и ту же информацию до тошноты на протяжении всего плана.
6. Не называйте себя «Компанией» и не используйте грамматическую точку зрения от третьего лица (это немного устаревший подход).
7. Не утверждайте, что у вас «нет конкурентов» (№1: ваши инвесторы не купят это, и №2: независимо от того, насколько уникальным является ваше решение, почти всегда с вами прямо или косвенно кто-то конкурирует. сделайте свою домашнюю работу над этим).
8. Не забудьте вычитать (убедитесь, что вы вернулись и исправили орфографические или грамматические ошибки, и что ваше форматирование остается неизменным во всем).

Планируйте!

В этом вводном курсе по бизнес-плану мы предоставили вам массу информации.Теперь вы должны хорошо понимать, что такое бизнес-план, что в него входит и как использовать его с максимальной эффективностью.

Главное здесь — сохранять спокойствие и не торопиться. Бизнес-планирование — это не то, что вы просто случайно выбиваете за день и получаете идеальный готовый продукт в первый раз.

Учредители могут провести множество циклов, изменяя свои стратегии на основе открытий, сделанных в ходе исследований, переосмысливая, как лучше всего свести свое видение и ценностное предложение, и уточняя свою общую историю.Такова природа постоянно меняющегося бизнес-плана.

Когда вы погрузитесь в составление собственного бизнес-плана, помните, что вы не одиноки в этом. У нас есть множество других замечательных ресурсов, созданных специально, чтобы помочь вам преодолеть это на каждом этапе пути!

.

Что такое бизнес-план и как его составить?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это аргументированный документ, цель которого — убедить читателя вложить деньги в компанию или проект. План должен отвечать на следующие вопросы:

• кто вы (юридическая структура, собственность, местонахождение и т. Д.)?
• что вы продаете (товар, услугу)?
• кому вы продаете (покупателям)?
• как вы продаете (каналы сбыта, маркетинговый план)?
• кто конкуренция?
• что такое дорожная карта (вехи, расписание)?
• как это сделано (производственный процесс, поставщики, технологии и т. Д.))?
• каковы требования к финансированию (сумма, источник финансирования)?
• какова ожидаемая рентабельность инвестиций (прогноз движения денежных средств)?

Какая стандартная форма бизнес-плана?

Бизнес-план обычно организован следующим образом:

1. Краткое содержание
2. Компания (кто мы)
3. Товары и услуги (что мы продаем)
4. Анализ рынка (кому мы продаем)
5. Стратегия (как мы продаем, кто конкуренты, какова дорожная карта)
6. Операции (как производится)
7. Финансовый план (каковы требования к финансированию, какова ожидаемая доходность инвестиций)
8. Приложение

Хотя существует стандартная схема бизнес-плана, важно отметить, что план должен быть адаптирован как к проекту, так и к получателю.

Индивидуальный бизнес-план

Помните, что бизнес-план — это аргументированный документ: он должен доказать, что этот проект хороший. Форма бизнес-плана должна отражать это, поэтому структура плана будет незначительно отличаться в зависимости от проекта.

Получатель бизнес-плана примет решение продолжить проект (или отказаться от него), исходя из связанных с ним рисков и выгод. Природа этих потенциальных плюсов и минусов зависит от того, является ли получатель вашего бизнес-плана банками, акционером или менеджером.

Поэтому очень важно иметь четкое понимание критериев, которые будут использоваться получателем вашего плана для принятия решения, прежде чем начинать писать строить планы. Вы можете найти более подробную информацию о том, как банки и инвесторы в акции рассматривают бизнес-план в этой статье.

1 бизнес-план = 2 документа

В бизнес-плане почти два разных документа. Резюме и остальное.

Резюме — самый важный раздел, цель которого — привлечь читателя в восторге от проекта.Он также должен давать высокоуровневые ответы на все упомянутые выше вопросы.

После прочтения исполнительного резюме, и если проект выглядит достаточно интересно, инвестор затем углубится в некоторые конкретные разделы плана, чтобы получить более подробную информацию. Инвестору не обязательно читать бизнес-план от корки до корки, но он будет Скорее сосредоточьтесь только на разделах, которые отвечают на некоторые вопросы, которые у него есть по проекту.

Для получения более подробной информации о том, как написать бизнес-план, мы приглашаем вас прочитать наше полное руководство по бизнес-плану.

Также в магазине бизнес-плана

Не стесняйтесь поделиться этим сообщением в блоге, если вы знаете кого-то, кому будет интересно!

.

Различные типы бизнес-планов

Эта статья является частью нашего руководства по бизнес-планированию — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Бизнес-планы бывают разными именами: стратегические планы, операционные планы, внутренние планы, планы бережливого производства и многие другие.

В последнее время я сосредоточился на Lean Plan. Есть еще бизнес-планы на одну страницу, хотя на самом деле это больше резюме.Конечно, есть традиционные бизнес-планы, которые также можно назвать формальными бизнес-планами или бизнес-планами типа «ничего себе-мне-действительно-нужно-все-сделать».

Вам могут понадобиться разные бизнес-планы в зависимости от того, что вы планируете использовать. Как и во многих других вещах в бизнесе, здесь действует принцип: форма следует за функцией. В разных ситуациях требуются разные типы бизнес-планов. Эффективный бизнес-план будет соответствовать его предполагаемому использованию. Знание особенностей использования конкретного типа плана поможет вам составить лучшую дорожную карту для будущего вашего бизнеса.

Давайте посмотрим на типы бизнес-планов и их различия. Вы можете нажать на ссылку, чтобы перейти непосредственно к разделу этого бизнес-плана, если вы хотите продвинуться дальше.

В этой статье я рассмотрю следующие типы бизнес-планов:

План бережливого производства: отслеживание и развитие

Все предприятия могут использовать план бережливого производства для управления стратегией, тактикой, датами, этапами, действиями и денежным потоком.

Экономичный план быстрее, проще и эффективнее, чем официальный бизнес-план, поскольку он не включает в себя резюме, описания и общие сведения, которые уже известны вам, вашим партнерам или сотрудникам.

Это наиболее полезно, если вы пытаетесь развивать свой бизнес и хотите использовать его в качестве инструмента для отслеживания своих финансовых показателей и основных этапов в сравнении с тем, что вы прогнозировали, чтобы вы могли быстро реагировать на возможности и реагировать на проблемы.

План бережливого производства включает в себя конкретные сроки и этапы, а также бюджеты, выделенные для их выполнения, чтобы ваша команда была в курсе событий.

Lean Plan включает четыре основных элемента — все они функции общего управления бизнесом:

1.Ваша руководящая стратегия

Используйте простые маркированные списки, чтобы определить целевой рынок, бизнес-предложения, основные бизнес-характеристики и долгосрочные цели. Дополнительный текст не требуется. Они служат напоминанием для владельцев и менеджеров.

2. Тактика, которую вы будете использовать для реализации стратегии

Снова используйте маркеры. К ним относятся маркетинговые решения, такие как цены, каналы, веб-сайт, социальные сети, продвижение и реклама.

Здесь также применяется тактика продукта или обслуживания

, включая цены, даты выпуска, комплекты, конфигурацию, новые версии, а также доставку или упаковку.Другая тактика может определять должности для набора, необходимое обучение и т. Д.

3. Конкретные особенности для измерения вашего прогресса

Список допущений, контрольных точек, объективных измерений производительности, обязанностей по выполнению задач и числа для отслеживания.

4. Основные числа

Это основной финансовый план вашей компании, включая прогноз продаж, бюджет расходов и денежный поток.

Вы можете отслеживать каждую из этих областей с помощью базовых таблиц Excel, но бизнес-панель, которая быстро и легко показывает разницу между вашим прогнозом и фактическими данными, может сэкономить ваше время.В идеале у вас есть программное обеспечение, которое автоматически сравнивает ваш план с фактическими результатами.

Ценность Lean Plan начинается с самого плана, но это только начало. Настоящее руководство управляет вашим бизнесом с помощью Плана бережливого производства, который вы регулярно пересматриваете и пересматриваете, отслеживая прогресс и эффективность и регулярно корректируя курс.

Вы можете загрузить наш бесплатный шаблон экономичного плана, чтобы быстро начать процесс бережливого планирования.

Стандартный бизнес-план: получить финансирование

В наши дни стандартный бизнес-план короче, чем когда-либо прежде, и он также может быть как онлайн-документом, так и распечатанным.Вам нужно будет составить бизнес-план стенда, если у вас есть мероприятие по бизнес-плану, которое мы называем, когда бизнесу необходимо представить бизнес-план банку, потенциальному инвестору, поставщику, союзнику, партнеру или сотруднику.

Самый стандартный бизнес-план начинается с резюме и включает разделы или главы, охватывающие компанию, продукт или услугу, которые она продает, целевой рынок, стратегию и этапы и цели реализации, управленческую команду, а также финансовое прогнозирование и анализ.Точный порядок тем не важен, но большинство людей ожидают, что все эти темы будут рассмотрены как часть стандартного плана.

Думайте о своем бережливом плане как о хорошем первом наброске стандартного плана. Эти полные прогнозы включают три основных финансовых прогноза (также называемых предварительными отчетами): прибыль и убыток, баланс и движение денежных средств. Каждый стандартный бизнес-план требует продаж плюс эти три основных элемента.

Прогнозируемый денежный поток является важной частью стандартного бизнес-плана.Компаниям нужны наличные, чтобы оставаться открытыми, и точка. Даже если бизнес может временно выжить без прибыли, ему все равно нужны наличные для оплаты счетов. А поскольку прибыль сама по себе не гарантирует наличие денежных средств в банке, прогнозируемый денежный поток имеет важное значение.

Многие стандартные планы также включают таблицу расходов на персонал. Некоторые стандартные планы потребуют дополнительных прогнозов для удовлетворения потребностей конкретного события бизнес-плана. Например, планы по поиску внешних инвестиций должны включать обсуждение возможного выхода для инвесторов и, конечно же, планируемое использование инвестированных средств.Планы, поддерживающие заявку на получение банковского кредита, могут включать прогнозируемые соотношения, которые банк хочет видеть, например, отношение долга к собственному капиталу, быстрое или текущее соотношение.

Вы можете загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы дополнить свой стандартный бизнес-план. Bplans также предлагает библиотеку бесплатных загружаемых образцов планов, чтобы вы могли лучше понять, как будет выглядеть готовый продукт.

Одностраничный бизнес-план: краткое изложение

Некоторые люди ссылаются на то, что они называют бизнес-планом на одной странице.Это одностраничное резюме, включающее только основные моменты, используется для очень быстрого обзора бизнеса.

На одной странице можно суммировать целевой рынок, бизнес-предложения, основные этапы и основной прогноз продаж. Такое резюме может быть полезно в качестве резюме для банков, потенциальных инвесторов, поставщиков, союзников и сотрудников. Одностраничный бизнес-план также можно назвать бизнес-презентацией. Загрузите шаблон одностраничного бизнес-плана здесь.

Какой бизнес-план нужен стартапу?

Каждый стартап заслуживает бизнес-плана, в котором перечислены этапы и требования с обоснованными предположениями о важных списках и цифрах.

Бизнес-план для стартапа иногда называют планом стартапа, но некоторые люди думают, что все бизнес-планы предназначены для стартапов, и что только стартапы используют бизнес-планы. Это не так, поскольку планирование должно быть частью управления бизнесом.

В большинстве случаев лучший вид бизнес-плана для стартапа — это план бережливого производства, который включает прогнозируемые затраты на запуск, шаги и этапы запуска. Затраты на запуск включают в себя расходы, понесенные до запуска, такие как юридические расходы, затраты на брендинг, такие как логотип и графика, веб-сайты, вывески и ремонт офиса или магазина; плюс необходимые активы, такие как начальный инвентарь, транспортные средства, оборудование, офисная мебель и, что труднее всего оценить и самое главное, начальные деньги в банке.

Хотя план бережливого производства с дополнительной информацией для стартапов подходит для большинства стартапов, когда стартап требует финансирования от банков или инвесторов, его бизнес-план больше похож на стандартный бизнес-план, включая обсуждение стратегий выхода для инвесторов и почти всегда указывающий планируемое использование необходимых средств.

Вы можете использовать этот план запуска, чтобы обсудить ваши варианты с потенциальными партнерами и сотрудниками. Такой план без излишеств хорош для того, чтобы решить, стоит ли продолжать реализацию идеи, чтобы определить, стоит ли заниматься этим бизнесом.Если вы все же решите заняться бизнесом, со временем вы всегда сможете вернуться к своему бизнес-плану и внести необходимые изменения и дополнения. По мере роста вашего бизнеса вы можете расширять разделы и добавлять детали.

Когда план стартапа будет прочитан посторонними, принято добавлять краткое изложение, обзор компании, управленческую команду и описания рынка, маркетинговый план и план продукта. Даже если у вас еще нет точных цифр, всегда полезно включить предварительный анализ затрат, цен и возможных расходов.

План запуска — это то же самое, что план осуществимости?

Некоторые эксперты используют фразу «технико-экономическое обоснование» для обозначения того же, что и план запуска. Другие используют его для обозначения конкретных шагов, предпринятых для проверки технологии, продукта или рынка. Например, технико-экономическое обоснование нового типа печи для обжига кирпича может включать шаги по созданию рабочей версии в лаборатории, затем небольшого прототипа в полевых условиях, а затем первого рабочего продукта.

Технико-экономическое обоснование продуктового решения для нового рынка может включать привлечение первых пользователей и проверку идеи людьми, готовыми платить за нее деньги.В некоторых случаях технико-экономический план включает размещение продукта или услуги на сайте, таком как Kickstarter или его конкуренты, и предложение продукта до его доступности людям, желающим совершить покупку позже.

Технико-экономические планы редко включают в себя полный спектр тем, который можно было бы ожидать от стандартного бизнес-плана или даже от Lean Plan. Они, как правило, сосредоточены на том, будет ли продукт работать или существует рынок, без дополнительной стратегии, тактики и финансовых прогнозов.Однако разные люди используют этот термин по-разному, поэтому, если вы слышите этот термин от кого-то или планируете использовать его самостоятельно, лучше получить разъяснения.

Чем внутренний план отличается от стандартного бизнес-плана?

Внутренние планы — это по большей части другое название того, что мы называем бережливым планом.

Как и Lean Plan, они будут отражать потребности членов вашей компании. Поскольку цель внутреннего плана зависит от людей, непосредственно связанных с компанией, он, скорее всего, будет короче и лаконичнее, чем полностью подробный стандартный план, который вы отнесете в банк.

Внутренние планы не предназначены для банков, внешних инвесторов или других третьих лиц.

Операционный план или годовой план: отслеживайте цели и отслеживайте прогресс

Планы операций

или годовые планы, как правило, очень похожи на план Lean с другим названием. Как и Lean Plan, операционный план включает в себя конкретные этапы реализации, сроки выполнения проекта и обязанности членов команды и менеджеров.

Это план, используемый для того, чтобы оставаться на пути к достижению бизнес-целей.Планирование достижения ваших целей как бизнеса позволяет вашей компании расставлять приоритеты, сосредотачиваться на результатах и ​​отслеживать ваш прогресс. Ваш операционный план охватывает внутреннюю работу вашего бизнеса. В нем описываются особенности того, кто что должен делать и когда им следует это делать.

Конечно, здесь заметное место занимает и денежный поток. Например, ваши вехи должны иметь достаточное финансирование для их реализации, и вам нужно будет отслеживать свой прогресс, чтобы знать, сколько вы тратите.

План роста или расширения

Это могут быть планы бережливого производства или даже стандартные бизнес-планы, но с упором на конкретную область бизнеса или подмножество бизнеса.

Например, план создания нового продукта — это план роста. Эти планы могут быть внутренними или нет, в зависимости от того, связаны ли они с заявками на получение кредита или новыми инвестициями. План расширения, требующий новых внешних инвестиций, вероятно, должен будет включать полное описание компании и сведения о продукте, рынке и управленческой команде, точно так же, как и стандартный план для инвесторов.В заявках на получение ссуды также потребуется это подробное описание.

Однако внутренний план роста, используемый для настройки шагов для роста или расширения, который финансируется изнутри, может пропускать эти описания, как и план бережливого производства. Возможно, нет необходимости включать подробные финансовые прогнозы для компании в целом, но он должен, по крайней мере, включать подробные прогнозы продаж и расходов на новое предприятие или продукт.

Стратегический план

Стратегический план — это еще одна фраза, которую люди используют по-разному, в зависимости от конкретного контекста.

Обычно стратегический план — это внутренний план, но без подробных деталей и финансовых прогнозов. Как правило, в нем содержится более подробная информация о стратегии и тактике, чем в Плане бережливого производства, поэтому в нем больше описания и объяснений. Однако стратегия бесполезна без выполнения, поэтому хороший стратегический план должен учитывать реализацию, что означает некоторое внимание к ресурсам и времени.

По мере того, как вы разрабатываете стратегию для своей компании и решаете, как ее реализовать, вы захотите изучить свои сильные и слабые стороны как бизнеса — вам следует включить SWOT-анализ в свой стратегический план.Вот несколько примеров SWOT.

Чем преуспевает ваша компания? По мере роста вашей компании вы хотите использовать свои сильные стороны. Стратегия часто заключается в выборе правильных возможностей. Ресурсы следует направлять стратегически в те области, где они принесут наибольшие общие выгоды.

Планы стратегии

, скорее всего, будут чем-то для более крупного предприятия, в котором команды высокого уровня управления и иногда дорогостоящие консультанты разрабатывают всеобъемлющую стратегию высокого уровня.

В компаниях, где работают не тысячи сотрудников, стратегия редко существует в вакууме и почти всегда разрабатывается как часть бизнес-плана, бережливого или стандартного. Если у вас есть представление о своей стратегии, у вас должен быть план ее реализации. Именно здесь ключевые этапы плана становятся ключевыми.

Для эффективного выполнения ваших стратегий очень важно распределить обязанности и составить график их выполнения. Тактика реализации, которую вы используете, будет активно двигать вас в правильном направлении к достижению ваших целей.И это, по сути, функция бизнес-плана.

Ресурсы для продвижения вперед

Чтение о различных типах бизнес-планов — хорошая отправная точка в процессе создания бизнес-плана.

Если вы ищете дополнительную информацию о бизнес-планах и о том, как их составлять, вы найдете нашу библиотеку образцов бизнес-планов и руководство по написанию подробных бизнес-планов, которые будут полезными ресурсами.

Вы также можете ознакомиться с нашим шаблоном бизнес-плана, доступным в нашем программном обеспечении LivePlan.Или, если вы предпочитаете оставить это на усмотрение профессионалов, вы всегда можете попросить магистра делового администрирования написать за вас бизнес-план за пять рабочих дней, воспользовавшись консультациями по бизнес-плану LivePlan.

.