Партнерство в Бизнесе! Деловые Предложения

Ваш бизнес переживает «сложные времена», Вы ищите новые возможности для развития вашего бизнеса? Ответ один -«связи решают. … Во все века получить нужные связи-контакты являлось залогом успеха любого бизнеса, и особенно сейчас, когда экономика трансформируется, в управлении появляются новые люди, представляющие не только решения, но и возможности подключения к финансовым потокам. Мы предлагаем Вам строить связи на международном уровне. Сеть международных экспертов «Союзконсалт» — международный проектный офис для вашего бизнеса (экспорт, импорт, локализация, трансфер технологий)

Предприниматель часто сталкивается с трудностями единоличного владения фирмой. Бизнес-партнерство повышает эффективность и облегчает ведение дел. 

Поиск партнера должен осуществляться после понимания основных принципов сотрудничества, его преимуществ и недостатков. 

Что такое бизнес-партнерство?

Бизнес-партнерство — это договор между двумя предпринимателями о совместной деятельности для достижения поставленных целей и успешного развития предприятия. 

Партнер по бизнесу позволяет получить финансовую, ресурсную и психологическую поддержку, а также разделить обязанности и ответственность. 

Виды партнерства

Эта сфера отношений постоянно развивается и видоизменяется в зависимости от каждого отдельного случая и специфических нюансов, однако можно выделить несколько основных типов:  

• Коммерческое — сотрудничество для получения прибыли, основанное на членстве в организации. 
• Некоммерческое — содействие для достижения социальных, культурных или благотворительных целей. 
• Ограниченное — обязанности и ответственность членов четко разделены и ограничены в условиях договора. 
• Полное — партнеры являются абсолютно равноправными и поровну разделяют общую ответственность.  
• Стратегическое — договор между предприятиями, одно из которых зачастую более экономически значимое, для получения выгоды обеими сторонами с использованием общих ресурсов. 
• Тактическое — короткое сотрудничество с возможностью пролонгации для достижения конкретной цели. 

Принцип бизнес партнерства

Деловое партнерство предполагает соблюдение базовых принципов. Дополнительные условия каждой договоренности индивидуальны, однако все предложения должны быть четко прописаны перед заключением контракта. 

1. Доверие и взаимоуважение между партнерами.
2. Полная осведомленность об обязательствах и ответственности до начала сотрудничества. 
3. Общая цель и интерес. 
4. Высокий уровень коммуникации. 
5. Разделение вложений, ресурсов и обязательств. 
6. Понимание возможных рисков. 
7. Оговоренные условия дивидендов и долей. 
8. Эмерджентность. 

Плюсы бизнес-сотрудничества

Денежная нагрузка на каждого партнера снижается, пропадает необходимость дополнительного кредитования. Особенно актуально при сборе стартового капитала перед запуском проекта и расширении бизнеса, когда требуются большие вложения. 

• Распределение задач.

Деловое партнерство позволяет разделить обязанности между членами команды в соответствии с их уровнем компетенции, что значительно сокращает сроки достижения целей и повышает качество выполнения работ. 

• Взаимозаменяемость и коммуникативный обмен. 

При возникновении форс-мажоров один партнер приходит на помощь другому, подстраховывает при важных встречах. 

• Мотивация и моральная поддержка.

Деловой партнер поддержит в трудной ситуации и стимулирует на решение задач и достижение поставленных целей. 

• Конкурентное преимущество.

Сотрудничество улучшает перспективы команды, благодаря объединению всех ресурсов, а также делает предприятие привлекательным для международных инвесторов. 

Минусы партнерства

• Несогласованная политика.

Отличие взглядов на ведение бизнеса может стать камнем преткновения, вызвать ряд проблем между членами команды и осложнить стратегическое развитие.

• Непредсказуемость.

Кроме ситуации на рынке и экономических вопросов при совместном ведении дела огромную роль играет человеческий фактор. Конфликты, болезнь или смерть бизнес-партнера могут сильно пошатнуть компанию и даже привести к ее распаду. 

• Обоюдная ответственность.

При нарушении закона или конфликте с клиентами ответственность ложится на обоих компаньонов и фирму. 

• Конфликт из-за доходов. 

Получение прибыли может спровоцировать трения при возникновении кризисных ситуаций или при не равном вкладе в деятельность предприятия. 

Как выбрать бизнес-партнера?

Деловое партнерство должно быть добровольным и обеспечить эффективное развитие для фирмы, поэтому стоит привлекать к сотрудничеству участников, которые обладают потенциалом и готовы нести ответственность. 

Партнер должен быть осведомлен обо всех процессах, деятельность и стратегии развития бизнеса, разделять взгляд на управление и активно участвовать в жизни предприятия, понимая не только возможность прибыли, но и провала. Только такой подход и задокументированные отношения помогут избежать конфликтов. 

Основные правила ведения совместного бизнеса

1. Четко обозначить цели и результаты партнерства.
2. Определить обязанности, ответственность и награды каждого компаньона. 
3. Заранее оговорить возможность делового сотрудничества в других проектах. 
4. Составить подробный письменный договор о сотрудничестве с подтверждением ключевых вопросов ведения бизнеса.
5. Систематически мониторить деятельность компании, оценивать эффективность и финансовые показатели. 

Партнерство по бизнесу в России

Институт бизнес-сотрудничества в России возник недавно и слабо развит, однако есть много успешных примеров совладения с иностранными партнерами. В нашей стране актуально государственно-частное партнерство, когда для решения общественных задач взаимодействует частный бизнес и государство. 

Поиск партнеров осуществляется или среди знакомых, или через специальные сервисы, интернет-платформы, финансовые форумы и конференции. Обращайте внимание не только на деловые качества, но и на личные, так как вам придется часто коммуницировать друг с другом. 

Образец договора партнерства

Договор о заключении партнерских отношений не имеет четкой формы, принятой законодательством, и составляется в частном порядке. 

Уникальный рецепт Союзконсалт

 Проконсультируйтесь, задайте вопрос, направьте предложение WhatsApp +79169906144

Результаты

• Качество управления бизнесом
• Снижение издержек
• Связи, опыт, поддержка

Решение персональных задач заказчика. Вопросы и предложения по сотрудничеству  WhatsApp +79169906144

Бизнес-сотрудничество и партнерство: как не стать «лохом»

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Продолжаем тему бизнес-сотрудничества, начатую статьей о поиске партнера по бизнесу.

Здесь изложены главные правила, основанные на опыте сотен и тысяч успешных и не очень совместных проектов. Изучить их рекомендуется каждому, кто намерен строить бизнес не в одиночку и не хочет при этом стать «дойной коровой» или «лохом для развода».

Как выстроить отношения с бизнес-партнером?

Стоит немного вас успокоить. Большинство совместных проектов двух (или более) деловых людей разваливается не потому, что кто-то хочет кого-то «развести и кинуть».

Чаще всего люди просто имеют разный темперамент и разное представление о жизни. При этом каждый считает, что все видят вещи именно в его ключе, но почему-то не хотят с ним соглашаться. 

На самом деле несоответствие есть почти всегда. Оно-то и выходит боком.

Поэтому первое правило для тех, кто начинает бизнес в виде партнерства — это

Всегда письменно фиксируйте ваше отношение к новому проекту и его перспективам.

Обратите внимание: пока речь идет только об отношении. Но вы должны знать, чего хочет ваш напарник от сотрудничества. 

Например, он может просто хотеть немного в нем покрутиться, набраться опыта и связей, а потом продать или бросить. А вы видите в новой фирме дело жизни (или наоборот).

Если нет контакта и понимания на самой первой стадии — партнерство в с 99% вероятностью просто развалится.

Проработайте детали

Итак, в плане видения развития общего дела разобрались. Теперь есть смысл немного покопаться в деталях.

Да, с точки зрения быстрого старта это не нужно. Детали проще разбирать по ходу дела. Но совместное обсуждение мелочей поможет лучше друг друга понять на ранней стадии деловых отношений.

Разнообразные малосущественные детальки станут примерами, на которых будет проверяться совпадение ваших подходов к делу.

Примеры вопросов, на которые стоит ответить:

• Какие будут обязанности у каждого из членов партнерства?
• Сколько времени каждый будет отдавать проекту (минимально).
• Взаимные гарантии на случай решения выйти из дела на половине дороги.

Все это должно быть зафиксировано письменно. Можно подписать так называемое соглашение о намерениях, а не конкретный договор. 

Дело тут не в юридической силе, а во взаимопонимании. И доверии, которое рождается из хорошего знания своего бизнес-партнера.

Чего нельзя делать ни в коем случае

Запомните этот не слишком длинный список табу. Нарушение любого правила может привести к очень печальным последствиям.

• Открывать дело втроем-вчетвером при равных долях — верный способ загубить проект. Коллективизация подобного рода — уже плохо, но когда на корабле нет капитана (человека с правом решающего голоса) — это вообще никуда не годится.
• Не соглашайтесь участвовать формально, а-ля зиц-председателем. Если вам предлагают сотрудничать и просят от вас слишком мало, выполнения каких-то совсем несложных обязанностей — смело отказывайтесь.
• Не откладывайте разбирательство с возникшими проблемами, даже небольшими из вежливости или дружбы. Это бизнес. Тут нужно решать малейшее недопонимание. Очень распространенная проблема: один человек тянет на себе компанию, второй подходит к делам с ленцой. Такую ситуацию нужно «разруливать» в зародыше.

Конечно, если вы опытный бизнесмен, вы всегда найдете исключения и из этих правил, сумеете справиться с ситуацией. Но даже лучшим предпринимателям без особой нужды не стоит увеличивать риски.

Пять шагов, которые помогут найти стратегического партнера

Автор – приглашенный преподаватель по нетворкинг-мастерству Московской школы бизнеса «Сколково»

Стратегический партнер нужен для того, чтобы сделать ваш бизнес еще более успешным. Например, привлечь новых клиентов, помочь с предоставлением новых услуг – ровно то, что нужно для выигрыша на рынках с сильной конкуренцией. Самая простая идея стратегического партнерства – когда о сотрудничестве договариваются две компании, не являющиеся прямыми конкурентами, но имеющие одну и ту же целевую аудиторию. Они могут делиться друг с другом клиентами. Например, компании, производящие сыр и вино, Альфа-банк и «Аэрофлот», которые совместно выпускают кобрендинговую карту. Или Starbucks и Spotify, в этом году запустившие совместную музыкальную платформу для посетителей кофеен. Основное правило – партнеры не связаны никак финансово, они лишь рекомендуют друг друга.

Как найти такого стратегического партнера, который поможет вам развивать бизнес? Нужно сделать лишь пять шагов.

Шаг 1. Составьте список компаний, интересных вам в качестве партнеров

Здесь, как правило, все делают ошибку – выбирают покрупнее и поизвестнее. Но, если у вас, к примеру, маленький магазин, продающий детскую одежду, вряд ли стоит надеяться, что Сбербанк станет вашим стратегическим партнером. Забудьте. Это нереально. Какие выгоды вы можете предложить Сбербанку? Никакие. PR? Новых клиентов? Выбирайте партнера одинакового с вами размера или немногим больше.

Партнерство предусматривает, что каждый должен очень хорошо знать свои сильные стороны и слабости. Ваша цель – найти партнера, сильного именно в тех областях, где вы слабы.

Шаг 2. Определитесь, кто ваш клиент

Это не так просто, как кажется. Попросите ваших менеджеров: «Опишите нашего лучшего клиента». Они не смогут. Если и попробуют, то не сойдутся во мнениях. Постарайтесь создать как можно более четкий портрет вашего идеального клиента: каков его возраст, сколько он зарабатывает, где бывает, каким источникам доверяет, чего боится. Можно устроить бизнес-завтрак с клиентами, чтобы задать все эти вопросы.

Шаг 3. Задайте вопрос: «Какую пользу я могу принести стратегическому партнеру?»

Вторая общая ошибка – ждать, когда партнер начнет действовать: мол, сначала ты дай своих клиентов, а я посмотрю на результаты. Если вы заинтересованы в партнерстве, не ждите, действуйте первыми. Покажите партнеру, на что вы способны. Контролируйте результаты. Подключите к их обсуждению ваших менеджеров – отделы маркетинга, продаж и операционного менеджмента. Создайте список KPI. Задавайте партнеру вопросы: «Каковы ваши цели?», «Сколько клиентов вы хотите каждый месяц? Тысячу?» Если вы можете дать только двух, вы не станете хорошим партнером.

Шаг 4. Проанализируйте, какую выгоду приобретет конечный потребитель от вашего партнерства

Вдохновляйтесь успешными примерами. Один из лидеров рынка кофе выбрал в стратегические партнеры автомобильного дилера. Теперь в одном из автосалонов есть уютная зона отдыха с бесплатным кофе. Кофейная компания получила поддержку сильного бренда, дилер – хороший кофе, а клиент – отличный сервис.

Шаг 5. Найдите контакты вашего потенциального партнера

Найти подходящего партнера можно тремя способами: на мероприятии, в социальных сетях или с помощью рекомендаций. Последний самый простой. Вы встречаетесь с людьми и разговариваете. Не сообщайте им, что вы ищете стратегического партнера. Никто вас не поймет. Лучше скажите, что вы ищете контакты определенной компании или типа компаний. Не говорите: «Я ищу контакты в IT». Дайте людям выбор, но и не нужно перечислять 23 индустрии. Так людям будет проще вспомнить: «О, у меня друг работает в IT, я вас познакомлю».

Затем начните встречаться с теми, кто вам нужен. Поиски стратегического партнера занимают время, оно напрямую зависит от размера компаний. Для мелких предприятий бывает достаточно одного дня, но у Starbucks и Spotify переговоры заняли более двух лет, а на маркетинг ушли миллионы долларов.

В России практически не встречается второй тип стратегического партнерства – когда партнерами становятся конкуренты. Я знаю юридическую компанию в Москве, которая сотрудничает с другой такой же, но меньшего размера. Когда к ним приходит клиент, для которого их услуги дороги, они рекомендуют своего более демократичного партнера, получая за рекомендации небольшой процент от сделок. Клиенты же благодарны за заботу. Схема отлично работает в мире, но очень редко в России. Русские не любят делиться информацией со своими конкурентами.

Я живу и веду бизнес в России восемь лет и могу на собственном примере утверждать, что в России боятся рекомендовать друг друга. Считается, что если ты познакомил людей, они начали совместный проект, а потом проект провалился, то виноват будешь именно ты, потому что их познакомил. Зачем думать, что все будет плохо? А вдруг, наоборот, все будет хорошо? Или, да, будет плохо, но это не ваша вина. Вы не можете нести стопроцентную ответственность за результат, за то, как партнеры выстроили отношения. В России привыкли не доверять незнакомым и, напротив, безоговорочно полагаться на знакомых. Но это заблуждение. Если люди, знающие друг друга много лет, начинают совместный бизнес, он часто проваливается. Это иллюзия, что ты знаешь человека, раз сидел с ним за одной партой в школе. Нет гарантии, что он не обманет. Весь смысл стратегического партнерства в том, чтобы найти человека, которого ты не знаешь. Прежде чем его начинать, нужно сменить в голове установку – с конкуренции на сотрудничество. Понять, что, объединяясь с кем-то, вы оба становитесь сильнее.

Бизнес-партнерство, сотрудничество, поиск делового партнера

Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Единицы предпринимателей или производителей могут полностью обеспечить цикл всех процессов от начала до конца. Зачастую им необходима помощь в реализации определённой части этих процессов. Такое сотрудничество при общих планах, точках зрения будет приносить пользу обеим сторонам.

Так легко или трудно выбрать партнёра? На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Многие молодые предприниматели делают много ошибок на этом этапе. Они руководствуются эмоциями и принимают неразумные решения, основываясь на элементарных подсчётах прибыли. При этом забывают о многих других нюансах.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

1. Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
2. Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
3. Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
4. Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
5. Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
6. Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения. Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Виды делового партнёрства

По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.

Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.

Вынужденное

Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.

Инициативное

Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.

Конкурентное

Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.

Неконкурентное

Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.

Тактическое

Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.

Стратегическое

Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.

Полное

Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.

Ограниченное

От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.

Принципы делового партнерства

Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.

Основными принципами партнёрства являются:

1. Доверие и взаимоуважение. Доверие – это один из самых важных принципов делового партнёрства. Без него никогда не выйдет реального полезного сотрудничества. То есть выбирать людей необходимо с одинаковыми моральными и деловыми качествами. Важно это, в первую очередь, потому, что владельцы разных предприятий не могут контролировать постоянно друг друга. Распространённой проблемой в этой области являются мысли одного партнёра о том, что он стоит выше другого по уровню своего бизнеса, видения определённой ситуации со своей стороны. Если будут складываться именно такие отношения, совместное сотрудничество в довольно короткое время распадётся.
2. Деловые качества обоих партнёров. При выборе коллеги по бизнесу необходимо обращать особое внимание на его деловые качества. Следует отметить, что идеальных людей не бывает, даже в бизнесе, но есть некоторые качества людей, благодаря которым сотрудничать будет комфортно. В первую очередь, к ним нужно отнести компетентность в своей сфере, профессионализм в ведении бизнеса. Если человек унаследовал фирму и не занимался её развитием от начала, сотрудничать с ним будет тяжело, поскольку многих вещей он не будет понимать. Усложняется ситуация, когда партнёр вообще ранее не занимался бизнесом. Сотрудничать с ведомыми компаниями намного проще. Упорство в достижении своих целей приведёт к быстрому результату. Но не стоит его путать с упрямством, так как это не качество хорошего бизнесмена, а будущего неуспешного стартаппера. Кроме этого, порядочность, надёжность, устойчивость, амбициозность (в меру) и нестандартное мышление также будут говорить о хорошем партнёре для последующего сотрудничества.
3. Обязательное составление договора в письменном виде. Пренебрежение составлением тщательно продуманного договора с обязательным нотариальным заверением является очень грубой ошибкой в начале сотрудничества, которую совершают многие неопытные предприниматели малого бизнеса. В большинстве случаев устные договорённости, очень часто даже не до конца продуманные и сказанные в начале работы, приводят к краху предпринимательской деятельности. Без договора на чёткое сотрудничество даже не стоит рассчитывать. В нём очень детально должны быть прописаны все условия. При этом нужно помнить, что самостоятельно составленный документ людьми без квалификации будет некачественно проработанным, в нём не будут указаны все возможные нюансы, которые могут возникнуть в процессе работы. В связи с этим эту работу лучше доверить нотариусу, адвокату или просто хорошему юристу.
4. Первый договор должен быть составлен на фиксированное, короткое время. Партнёры должны на деле доказать свою профессиональность, другие положительные качества, после чего можно подписывать контракт на более длительное время. Такие пункты могут изначально прописываться в договоре. То есть если за один год все условия обеими сторонами выполнены, то документ может продлеваться, а если нет, то автоматически его действие прекращается.

Кто такой бизнес-партнёр?

Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.

Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.

Достоинства и недостатки делового партнёрства

Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.

Плюсы

К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:

• все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
• все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
• при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
• объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
• все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.

Минусы

Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:

• если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
• при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
• если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
• ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

1. Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
2. Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
3. Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
4. При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
5. Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
6. Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

Этапы организации бизнес партнёрства

Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.

Действительно ли нужен партнёр?

Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.

ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы.

Поиск

При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно. Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена.

Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем. Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.

Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.

Анализ

После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.

Проверка

Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.

Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.

После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.

Заключение договора в письменном виде

Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.

Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса

На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.

Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.

Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.

Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу

Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.

Вложение денег

В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.

Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.

Доля партнёра менее 50%

Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо. При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми. Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1. Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.

Одинаковое видение стратегии

Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.

Не путать партнерство с дружбой

Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:

1. Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
2. Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.

В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.

Документальное закрепление

Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.

В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п. Важно составить Устав и прописать в нем все пункты.

Примеры реального успешного делового партнерства

Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.

Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.

Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.

Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса. Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Pinterest

LiveJournal

LinkedIn

Одноклассники

Мой мир

E-mail

Долгосрочное сотрудничество. Партнерство. Подводные камни

Здравствуйте, уважаемые мной читатели блога!!! Сегодня мы с Вами поговорим скорее о психологической наполняемой, но затронем и юридическую составляющую этой темы. Прежде всего, помним, что Партнерство бывает коммерческим и некоммерческим, бизнес, социальным и государственно-частным! Партнерство — неакционированное совместное предприятие нескольких физических и/или юридических лиц, каждое из которых является его пайщиком и принимает непосредственное участие в его деятельности. Бизнес партнер – это человек, который вместе со своим коллегой, берет  ответственность за все коммерческие риски, за получение прибыли. Но если Вы ясно представляете то, что Вас ожидает, став бизнес партнером, тогда смело вступайте в бизнес Партнерство.

Партнеры со стажем поймут меня как нельзя лучше, а тем, кому предстоит еще хлебнуть горя от нечистоплотных людей, полезно будет узнать о не совершенности системы и постараться по возможности избежать подобных ситуаций. Не важно, на каком уровне заключается сделка, будь то частное лицо, малый бизнес или огромная российская или зарубежная компания, кидалово случается повсюду! Только ставки у кого поскромнее, у кого посерьезнее.…Случись такое  с Вами, и Вы будете, недоуменно открыв рот хлопать глазами или возмущаться не совсем приличными словами в адрес своего еще минуту назад любимого клиента и преданного Партнера по бизнесу. Никто не застрахован!

Существует несколько правил, которые помогают предупредить, предугадать, рассмотреть подводные камни длительного партнерства.

5 правил грамотного долгосрочного сотрудничества:

1. Коммерческое предложение

Если Вы бизнесмен средней руки или представитель небогатой бюджетной организации, Вам лучше не замахиваться на длительную рекламную кампанию, а работать на телефоне и непосредственно на контакте с потенциальным клиентом. Вашим будущим преданным Партнером на выгодных предложенных Вами условиях для каждой из сторон, может стать любой постоянный или потенциальный клиент.

2. Сбор информации

Вам может показаться, что Вы хорошо знаете Вашего клиента, потому, что работаете с ним продолжительное время и считаете, что его дела в бизнесе прозрачны. Но стоит помнить, что это только с Вашей стороны. Следует досконально, но корректно изучить дела Вашего потенциального Партнера в глобальной сфере бизнеса, поинтересоваться его бизнес — репутацией. Как он ведет себя со своими клиентами, как обстоят дела с поступлениями денег и проплатой. Осведомиться о будущих планах. Уверяю Вас, что если Вы услышите, хотя бы одно замечание в адрес желаемого Партнера, стоит немедленно прислушаться, потому, что в будущем расхлебывать придется Вам!!! Или, как Вам покажется, неверно сложившийся стереотип на самом деле мешает им спокойно и продуктивно работать, не верьте!!! Если клиент «чист», смело оформляйте отношения!

3. Бизнес – план сотрудничества (Партнерства)

Не маловажный пункт. Вы должны реально оценивать свои шансы, положение и роль в совместном бизнесе. Вы обязаны вместе с будущим Партнером четко изложить на бумаге свои планы. Некоторые считают, что это пустая трата времени, но, в сущности, не могут объяснить концепцию и суть настоящего проекта. Такой безграмотный подход к делу приводит к неутешительному результату. Вы просто исчерпаете свой потенциал, не начав работать.

4. Устав Партнерства (коммерческий, некоммерческий аккредитованный) обязателен!!!

Включает в себя:

— общие положения

— предмет и цели деятельности Партнерства

— ответственность

— права и обязанности Партнерства

— члены Партнерства

— права и обязанности членов Партнерства

— срок действия Партнерства

— юридические адреса сторон

5. Договор (соглашение).

— регулирующего права и обязанности пайщиков;
— порядок возмещения общих расходов и распределения прибыли;
— сроки действия;
— условия прекращения деятельности;
— форму солидарной ответственности.

А Что делать, если Вы заподозрили в нечестности своего Партнера по бизнесу? Что предпринять, если Вы оказались в невыигрышном варианте сделки? Как доказать свои права по договору? Как указать на обязанности Партнера, по договору? И, самое главное, как заставить не желающего идти на соглашение Партнера, выполнить хоть какие – нибудь обязанности по договору?  Судиться не нравиться ни кому, а приходится! Каждая сторона понимает, что ввязывается в немыслимую рутину, которая истреплет последние нервы, причем больше той стороне, которая по логике действительно права, не говоря уже об обязанностях по договору! Самое страшное и несправедливое для Вас – это то, что Вы можете и не выиграть! Как избежать судебного процесса и постараться все решить мирным путем?

1. Нужно ожидать ситуацию, что Партнерство на долгосрочную перспективу может привести к драматическому расколу.

2. Не мало важен человеческий фактор — Вы можете проводить больше времени с Вашим бизнес-партнером, чем с кем-либо другим, так что потери очень интимные и личные деловые отношения могут привести к серьезным проблемам.

3. Вы должны консультироваться и вести переговоры с Вашим Партнером, так как Вы больше не можете принимать решения самостоятельно. Таким образом, Вы должны быть более гибкими.

4. Вы должны понимать — что является более ценным для Вашего сотрудничества:

— творческий генератор идеи

— или умение продать идею или услугу

Минусы:

1. Вы оба несете ответственность за долги бизнеса и ошибки других. Так что, если бизнес терпит неудачу, и Вы берете на себя долги, а ваш Партнер не платит свою долю, вы все равно Вы будете обязаны платить. Это даже в том случае, если долги образовались без Вашего ведома.

2. Вы должны уметь разделить свою прибыль и принять решение о том, как вы цените время и навыки друг друга.

3. Задумайтесь, что произойдет, если один из Вас вкладывает по 60 часов в неделю, а другой не прилагает никаких усилий?

4. Что произойдет, если один Партнер не может уложиться  в более короткие сроки из-за личных обстоятельств, таких, как обязанности по уходу или болезнь?

5. Если нет никакого юридического требования для создания Партнерства, то вы крайне внимательно должны рассмотреть официальный письменный договор. Долгосрочные отношения похожи на долгосрочный брак, и за годы совместной работы, может возникнуть щекотливые ситуации, отношения могут измениться, и могут разгореться горькие правовые бои, если ничего не было оформлено в письменном виде в самом начале.

Плюсы:

1. Два человека, работающие вместе имеют бесплатные навыки, которые могут быть весьма экономически эффективными, Вы сможете специализироваться вместе во многих вопросах и быть более компетентными в определенных аспектах своего творчества.

2. Два человека, знают больше, чем один. Вы имеете доступ к более широкому кругу знаний, навыков и контактов.

3. Вы можете быть в двух местах одновременно.

4. Партнерство предоставляет моральную поддержку и позволяет обеспечить более творческие мозговые штурмы.

5. Вы можете обмениваться ресурсами, такими, как деньги или оборудование.

6. Вам нужно быть более организованным, чем когда Вы вели свой собственный бизнес, это часто означает, что партнерские связи более эффективны в управлении и в финансовой системе, чем индивидуальное предпринимательство.

Если вы хотите остаться друзьями после Вашего бизнес — раскола, то будет невероятно важным, чтобы Ваша правовая сторона была грамотно полностью охвачена. Хорошим примером являются модельеры Доменико Дольче и Стефано Габбана от Дольче и Габбана, которые недавно распались после 19 лет совместной работы и плодотворного сотрудничества, но которые успешно продолжают управлять компанией.

Мы рассмотрели с Вами вариант, когда мы не хотим приобрести никаких проблем в создании долгосрочного сотрудничества. Что же делать, когда не по Вашей вине конфликт имел место (не исполнение обязательств по договору) и произошел раскол?

1. Пишите запрос на организацию.

2. В случае отсутствия ответа, пишите уведомление на организацию о том, что Вы расторгаете отношения.

Не забывая параллельно подыскивать себе нового потенциального официального Партнера.

 

3. Назначьте деловую встречу Вашему Партнеру и требуйте объяснений.

4. Если Партнер не приходит на встречи и не берет телефонную трубку, пробуйте обходные пути —  найдите телефон другого сотрудника данной организации и хитростью и обманом пригласите к телефону.

5.  Если Вы понимаете, что Вам его не достать ни каким образом, звоните ему домой, а если нужно, то и приезжайте (если его нет дома, воздействуйте на родственников), и  в корректной форме объясните ситуацию, потому, что (к Вашему удивлению), они могут вообще не знать, как этот «Партнер» ведет свои дела.

6. В конце концов, назначьте встречу Вашим руководителям.

Все зависит от уровня Партнерских отношений, от статуса организации или предприятия.

К сожалению, этот примитивный способ подходит только в случае, когда Вы понимаете, что совершили косяк – не грамотно составили договор и Вам попался какой – нибудь слащавый прыщ с завышенными амбициями или вообще это просто Ваш первый опыт в совместном бизнесе. Но, поверьте мне – он эффективен!!!

В остальном все очень просто если:

1. Вы не юрист и в Вашу задачу не входит составление  договоров. Вы нашли клиента, и руководство само принимает решение заключать Партнерство или нет.

2.  Если у них там что-то не срослось, Вы не паритесь и спите по ночам спокойно, потому, что свою задачу выполнили и честно получили зарплату!

3. У организации найдется достаточно денег, чтобы оплатить наемного юриста и вести судебный процесс, потому, что они не грамотно подошли к вопросу сотрудничества и теперь расплачиваются за это, а давать советы или предостеречь от неудач не входит в Ваши обязанности.

Процветания! До  следующей статьи!

Рекомендованные статьи

Стратегия партнерства в бизнесе. Виды партнерства и делового сотрудничества.

10 кривых зеркал партнерства в бизнесе. Стратегия партнерства, виды партнерства и сотрудничества, основные принципы делового бизнес-партнерства в авторской интерпретации.

Время чтения: 5-7 минут
Автор: Александр Кулижский

Основная задача партнёрства — помочь друг другу преодолеть себя ради важного третьего, которое будет следствием данного партнерства.

(из интернета)

Затевая серьезный разговор, сегодня обязательно нужно «прогуглить» тему. Отчитываюсь. Выгружается огромный «хвост» различных партнерств: коммерческих и некоммерческих, социальных и частно-государственных, стратегических,  полных, ограниченных, гражданских  и т.д.  В большинстве ссылок говорится о юридических аспектах партнерства, когда два и более физических или юридических лиц объединяют свои усилия на основе оговоренных вкладов, для достижения целей бизнеса и получения дохода. Активно обсуждаются формы ответственности (общая, солидарная и др.), но опять же в юридическом ракурсе, а не по совести  или по-братски, или еще как-то: на доверии, например.

Ищут на просторах интернета, как построить партнерство, но «кирпичики» выбирают такие, чтобы, так сказать, заранее предусмотреть, что партнерство не навсегда, и делить придется бизнес с привлечением «умных юристов».

Что такое партнерство? Если  свести все к краткому и емкому, то партнерство – это система взаимоотношений партнеров, которую, получается,  – нужно строить сразу «на выход».

А теперь я хочу, чтобы Вы себе представили такие ситуации-картинки.

Строили вместе люди, ну, например, мельницу, и вот уже почти готова она, а тут, вдруг, неожиданно, один из строителей берет и поджигает ее, потому что неправильно строили, и некрасивая получилась мельница. Все кричат, а она горит!

Или гребут в лодке двое на веслах, и в самой стремнине, один бросает свое весло и второму  — хрясь по голове, потому что второй гребет не туда и не с тем подвыподвертом.

Партнёрство на «выход». Что значит партнерство и для чего оно нужно — казалось бы, простой вопрос, но на практике иногда возникают сложности…

Отвлеченно?

Если два партнера строят успешный бизнес вместе 20 лет, спорят до хрипоты, но деньги делят поровну  без обид, и вот новый этап в их жизни. Оба согласны, что нужно построить, но один говорит прямо сейчас и быстро, а второй – постепенно и осторожно. Слово за слово. Не договорились. Разделили успешный большой бизнес. Стали врагами.

Или один партнер приводит, будучи директором компании, команду дорогих управленцев и начинает с ней строить новую систему управления под очень амбициозные цели, новые правила вводить, изменять систему управления основными ресурсами. А второй партнер вроде как соглашается по ходу, но в какой-то момент теряет терпение (обещали результат и быстрее, и больше!), и все сделанное за несколько лет обрушивает, вместе с партнерством.

Так конкретнее?

Так что же такое стратегическое партнерство? Когда партнеры вместе начинают общее дело, в большинстве случаев, все неспособные вместе работать достаточно быстро разбегаются. Когда проходит определенное время, бизнес крепнет, есть что терять, начинает действовать  разнообразная драматургия, способная разрушить устойчивое партнерство.

Времена сейчас такие, что многие компании, во главе которых стоят партнеры, переживают очень большое напряжение  «на разрыв». Что происходит с партнерами, когда затраты на предприятии растут? Не выдерживают нервы на фоне падения прибыли и отсутствия дивидендов? Накопившиеся обиды как камни в почках начинают двигаться, и боль лишает здравого смысла и разума? Борьба за власть и лидерство побеждают понимание силы партнерства? Доверие и уважение в один миг превращаются в заговор («вот так я и знал!») и желание спасти свою компанию («сколько сил вложено!») от злыдня, который сейчас ее угробит. 

Помню притчу про спорящих женщин, о том,  чей ребенок,  которым Соломон предложил разделить ребёнка «юридически справедливо» — разрубить на половинки. Одна сразу пожалела ребенка, предложила отдать его второй, лишь бы остался в живых и  мудрый Соломон признал в ней настоящую мать ребенка. В бизнесе, кто сильнее тянет, то больше и получает, — юристы в помощь!

Я же смотрю на ситуации, когда «срезает» партнерские узы в сложных и очень интересных бизнесах, как на очень-очень НЕКОНСТРУКТИВНЫЙ  процесс, в результате которого ЦЕННОСТЬ создаваемого бизнеса всегда страдает.

10 аспектов партнерства в бизнесе

Что нужно побыстрее партнерам понять и вести себя сообразно этому пониманию? У меня получилось 10 «важностей» (принципов партнерства), в которых отражается каждый, кто вступил в партнерство.

1. Партнерство – это не дружба или любовь

Очень здорово, если Вас с партнером связывают дружеские, братские чувства. Любовь между партнерами (в разных ее формах,  — читай Эриха Фромма) тоже может быть вполне важной составляющей отношений партнеров. Но не любовь определяет партнерство.

Как-то один мой партнер сказал мне, что он человек любви: когда любовь проходит – исчезает необходимость и связь быть с партнером.  Спору нет, если речь об узах брака. Сложнее в случае с кровными родственниками, любовь к которым тоже не перманент, но ты помогаешь брату или сестре, даже если речь идет о «выкопать картошку».  

В основе бизнес-партнерства лежит желание делать общее дело и глубокое понимание, что с партнером ты будешь делать это дело успешнее и лучше.

Если у тебя есть цели, добиться которых ты не можешь один, значит, ты уже нуждаешься в партнере. Он может быть очень не схож с тобой, может вызывать чувства близкие к неприязни и антипатии, но без него, ты будешь меньше и слабее. Значит вместе.

2. Партнерство – это не добровольное рабство

В практике партнерства, когда пытаешься объяснить неофиту азы этого сложного искусства, достаточно быстро получаешь в лоб вопрос о свободе в партнерстве. Обязательно ли на всю  жизнь? Обязательно ли «во все тяжкие», и если один по самую макушку в общем деле, нужно ли другому так же (особенно если он на голову ниже)?

Партнерство  безусловно ограничивает свободу определенными правилами. Принципы бизнес-партнерства, Кодекс, соглашение о целях и ценностях, дисциплина их соблюдения могут очень утомлять и быть невыносимыми, но только добровольно, то есть без манипуляции и принуждения со стороны партнера.

Манипуляция партнёром  — это уже не партнёрство. Хотя и такие виды партнерства в бизнесе мы периодически наблюдаем…

3. Партнерство – это не согласие и взаимопонимание

В 90% случаев наличие согласия – это победа одного мнения над другим, одного человека над другими. «Хорошо, я с тобой согласен, но… с одним условием», — мы все знаем варианты согласия Win-Win, в которых всегда есть компромисс. С настоящим согласием все гораздо печальнее. Мы очень редко ловим себя на том, что,  когда активно сталкиваются два очень нестыкующихся друг с другом мнения, позиции, возможно   появление третей позиции , которая не есть компромиссная сумма двух предыдущих, а полное «снятие» двух возражений и получение качественно новой и ценной для обоих сторон истины, решения. Настоящие партнеры всегда не согласны друг с другом, но они могут (и должны!) создавать новое согласие, которое важнее предыдущих тезисов.

Что касается взаимопонимания и знания друг друга. Настоящие деловые бизнес-партнеры понимают одно, что их визави способен на все (потенциально) и может пойти дальше и дальше. Любое другое понимание ограничивает и ловит в плен конечной оценки. Пресловутое «я тебя понимаю!» с моей точки зрения имеет право только  в партнерском  взаимоДЕЙСТВИИ, именно как обмен упреждающими проактивными шагами по отношению друг к другу (игра в пас), после которых хочется сказать: «Как ты меня понимаешь!»

4. Партнерство – это не психология!

В психологии «партнерство» — это форма сотрудничества, участники которой отдают себе отчет  в ограниченности объединяющих их целей, интересов, задач, в наличии или возможности возникновения между ними серьезных расхождений, конфликта интересов и, как следствие, прекращения отношений партнерства.

(из интернета)

Я как человек, получивший хорошее академическое психологическое образование, вслед за Достоевским и его героем, часто повторяю: «Не люблю шпионов и психологов!»  Нет, конечно, и те и другие очень полезны и нужны, но для определенных задач. Психологизировать же в партнерстве совершенно опасно.

Применение рамок и шаблонов, которые могут нам дать различные классификации, тесты, типологии приводит к внутренней приостановке партнерства, когда ты считаешь своего партнера ЗАФИКСИРОВАННЫМ в его значимых типологических и неизменных качествах. «Он такой, какой есть и не изменится! Все, вот диагноз!» «Он Близнец, а я Телец, все, нам не быть вместе!». 

Любое интерпретаторство в живом партнерстве сродни вивисекции, которую ты делаешь на своем партнере. С момента знакомства с произведением Герберта Уэллса  «Остров доктора Моро» к вивисекции и экспериментам без добровольного участия отношусь отрицательно.

5. Партнерство — это не равенство «50 на 50»

Обязательным признаком каждого партнёра  является вклад, в качестве которого могут выступать связи, репутация, денежные средства, а также знания с навыками, которые вкладываются в общее дело и приносят достижение поставленной цели.

(из интернета)

Многие партнерства рвутся как струна, в тот момент, когда один из Партнеров взял «из фирмы» больше денег, а работы сделал меньше, по мнению другого партнера. Случается, что такое положение вещей может длиться очень долго, накапливаться, а проявляться как обрушение, инсульт партнерства.

Партнеры не могут быть равными. Кто-то лучше продает, а кто-то лучше деньги считает. Кто-то активнее и доминантнее, а кто-то в тени и скромнее. Но их связь и понимание обязательной целостности взаимного участия и вклада в общее дело важнее неравенства и различий. Ты же не отрезаешь себе левую руку, потому что она слабее, и не наказываешь правый глаз за его более сильную близорукость.

В стратегии партнерства возникает очень интересный эффект, когда  в своем неравенстве партнеры равны, и достаточно легко решают денежные, имущественные и  рабочие вопросы.

6. Партнерство нужно не всем

Социальные модели успешности и нормальности требуют от нас высшего образования, создания семьи, наличия айфона и аккаунта в фейсбуке. Так ли необходимо партнерство каждому, кто пришел в бизнес или это тоже модный тренд? Если бы я не встречал успешных одиночек, у которых в лексиконе нет слова «партнер», или они это слово употребляют так же широко, как это принято у политиков, я бы, наверное, стал бы защищать «партнерство» как высшую  форму коллективного бизнес-разума.

Возможно партнерство для некоторых – это некий этап, ступень, сродни дворовой команде. Когда становишься старше, набиваешь шишек, пробуешь на вкус банальное «кидалово» и блюдо поострее, — предательство, тогда, если ты силен, начинаешь понимать и ценить одиночество в бизнесе. Не нужно тратить огромное количество энергии на то, чтобы твой партнер понял и согласился с тобой в чем-то очевидном для тебя. Не нужно бояться,  что в самый ответственный момент твой партнер выпустит из рук страховочный линь. Не нужно делить прибыль на двоих, троих!  О, господи! на пятерых! Особенно, когда она (прибыль) съеживается как шагреневая кожа.

7. Партнерство – это ДОЛГий путь

Для многих партнер – это временный попутчик. Раз уж так сложилось, что мы двигаемся в одну сторону, то уж имеет смысл друг другу помогать, но при этом быть на чеку, как бы этот попутчик не стащил кошелек. Ну и, конечно,  на всякий случай в голове нужно держать анекдот про медведя и двух туристов, которые убегают от медведя с разной скоростью.

Можно  быть и более конструктивным и более доверчивым, объединяя усилия многих людей для общего дела. Краудсорсинги плодятся как грибы после дождя. Сетевые сообщества извлекают ответы на заданные вопросы и предложение помощи  быстро  и результативно! Сам неоднократно пользовался!  Но это горизонтальное взаимодействие я бы не называл партнерством.

В основе партнерства – вертикаль. Можно стартовать партнерство с безусым юнцом, который тебе изначально не ровня, но вы оба закладываетесь на серьезное (а значит не «впопыхах», не быстрое, сложное, с большой степенью неопределенности и рисков) дело. Вертикальный предел – я вкладываюсь в партнерство всеми силами и возможностями, потому что для меня это дело самое важное (в приоритете!). Я начинаю партнерство как договор сделать что-то вместе с правом выйти в любую минуту, но уже очень быстро, если дело пошло, я начинаю осознавать, что   «выйти» значит «бросить».

Моя свобода превращается из свободы «ОТ» в свободу «ДЛЯ». И чем дальше, тем очевиднее становится, что результат партнерства – не нечто «порывное» и спонтанное, а нечто бурлацко-артельное, когда ДОЛГ превыше удовольствия и временной потери смысла. Долг – высший мотиватор, объединяющий твой профессионализм с профессионализмом твоего партнера.

8. Партнерство – это ДО-верие

Не лги тому, кто тебе доверяет и не доверяй тому, кто тебе лжет.

(из сериала про маньяков)

Партнерство  впереди юридических договоренностей. Тот, кто этого не принял в свою жизнь и решил, что юридически оформленный договор о совместном владении бизнесом защищает его и его детей от произвола партнера, прячется от пушки за фонарным столбом. Безусловно, нужно закреплять юридически максимум  активов  в бизнесе (в том числе и нематериальных), но гибкость и надежность настоящего партнерства на порядки выше гибкости и надежности возможных юридических схем.

Не буду рассуждать о миллионах судебных издержек, об ангажированности юристов, о не взлетевших проектах. Вопрос в другом. Доверие и уважение –   превратились в фастфуд, —  и с точки зрения качества,  и с точки зрения декларативной скорости обмена важным и ценным друг для друга. Нужно ли съедать пуд соли, чтобы сформировать доверие? Напротив, до-верие возникает без пункции спинномозговой жидкости друг друга, а гибкость и надежность доверия как раз и состоит в акте взаимного доверия, когда, вскрывая карты, ты не оставляешь туза в рукаве на следующий круг.

Мгновенная реакция доверия выделяет огромную творческую и созидательную энергию, готовность преодолевать барьеры и препятствия, вдохновлять друг друга и поддерживать в черной полосе.

 Я вижу в практике партнерства наших бизнесменов другую тенденцию. Когда возникают незначительные конфликты, партнеры в течение многих лет накапливают яд недоверия друг к другу, не проговаривая и не прощая  сначала мелочи, а уже позже и серьезные «косяки». Токсичность такого «партнерства» чревата взрывом, утечкой ужасных отходов недоверия, экологической катастрофой! Иногда кажется, что отравление партнеров друг другом, накопленное нежелание больше терпеть – гарантия смерти любого партнерства,  особенно, помня о неутешительной статистики распада партнерств и бизнесов. НО!

9. Партнерство – это ОТВЕТственность

В моем понимании, ответственность в партнерстве –  совершенно  не исчерпывается  материальным бременем возможных или фактических убытков, необходимость вместе  «упираться» и преодолевать все трудности. Ответственность в партнерстве – это обязательный приоритет ответа партнера перед сделанным без него и по поводу него выводом. Паранойя подозрительности без достаточных на то доказательств, без усилия услышать реплику партнера, вслушаться в его ответ на заданный вопрос – это медленное убийство той силы, на  которой вместе работали. Если партнер не ответил, первая мысль – я слишком тихо спросил, я не донес важности вопроса. Вторая – спрошу еще, пока не получу ответа.

Лишая партнера права своим ответом все исправить, восстановить пошатнувшееся доверие, ты прекращаешь партнерство в одностороннем порядке.

После этого шага следующий закономерный шаг — не дать себе самому честного и откровенного ответа.

10. Партнерство – это Диалог Слово «партнер»заимствовано в середине 19 века в значении участника по отношению к другому участнику выступления, танца, игр.

Диалог – штука редкая и требующая не только собранности и концентрации, но и правильного понимания с кем ты его ведешь. Даже вещь, изначально объектная, с конечным, заложенным в нее набором свойств, функций, может оказаться Вещью, с неожиданными гранями и возможностями. Помню уроки игры в биллиард и важное правило: «С шарами не разговаривать!»

Диалог между партнерами — экономические основы партнерства.

Когда диалог ведут два партнера, они должны набраться смелости, ответственности, доверия, для того, чтобы видеть друг в друге Субъектов, — ценных в своей незавершенности, открытости, и готовности  к со-гласию, к со-действию. Если партнеры умеют вести Диалог, то единственное, что им угрожает – это нежелание переходить в какой-то момент к конкретным действия, требующим четких «команд»  и «пасов» друг другу, без уточнения в моменте, почему не сказал «пожалуйста».

—————————————

«Ключевые страницы» о бизнесе для собственников в Телеграм.

Прямые эфиры, новости, бизнес-обучение и ключевые события на нашей странице в Facebook.

Вам может понравится прочитать и эти материалы

Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

подробнее.. Принять

Бизнес-партнерам — Estadio Group

Одной из главных задач нашей компании является расширение профессиональных связей и развитие партнерской сети. Мы всегда открыты для деловых предложений о сотрудничестве. Более того, будучи партнером, мы стремимся к достижению совместно поставленных целей, а также гарантируем:

• эффективное взаимодействие;
• честность, открытость для партнера;
• информационную, организационную и рекламно-маркетинговую поддержку;
• организацию совместных акций и других мероприятий с целью развития бизнеса обоих партнеров;
• обмен опытом;
• поддержку на всех этапах сотрудничества;
• помощь в запуске новых проектов;
• выполнение взятых на себя обязательств точно в срок;
• доступ к широкому спектру имеющихся в распоряжении компании средств.

Наши бизнес-партнеры играют немаловажную роль в развитии компании. Они предлагают новые решения, приумножают продажи и предоставляют дополнительные сервисы.

Осознавая насколько партнерские отношения важны для стабильного роста бизнеса, мы регулярно рассматриваем возможности развития в данном направлении и никогда не отказываемся от действительно интересных и стоящих предложений.

Решив заключить партнерское соглашение, наша компания будет готова предложить Вам индивидуальные условия сотрудничества и схему взаимодействия.

Если Вы желаете сотрудничать с нашей компанией по какому-либо направлению, мы с радостью готовы обсудить такую возможность. Перед тем как связаться с нами с помощью контактной информации, представленной ниже, пожалуйста, убедитесь в том, что Вам не подходят контакты для связи по более узким направлениям (“Поставщикам товаров и услуг”, “Рекламодателям” и др.).

 

> КОНТАКТЫ ДЛЯ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ

Договориться о встрече или направить свои предложения Вы можете по электронной почте*:

*Пожалуйста, обратите внимание на то, что данная контактная информация предназначена только для предложений о сотрудничестве.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы. Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски.Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые — только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и его не нужно регистрировать в государстве. По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ представляют собой юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерство отличается от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерские отношения, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Типы партнерских отношений

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество — это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством.В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая договор о партнерстве.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая взаимная ответственность.Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Партнерства с ограниченной ответственностью (LP) — это официальные коммерческие структуры, уполномоченные государством. У них есть как минимум один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP — не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1: Выберите структуру

Первый шаг — найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

• Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт вашего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

• Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

• Выберите структуру: Основываясь на всех этих факторах, выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2: Составьте договор о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться в файле.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

• Проконсультируйтесь с правилами наименования партнеров: Каждый штат имеет свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP не может содержать название партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера.»Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

• Проверьте правила использования корпоративных указателей: В штатах действуют уникальные требования по включению корпоративных указателей — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей компании, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

• Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4: Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

• Выберите домашний штат: Если ваш бизнес рассредоточен по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат формирования.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

• Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них при необходимости.

• Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

• Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-либо, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальное обслуживание) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

• Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

• Храните документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5. Подача годовых отчетов

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, вероятно, потребуется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

В бизнесе бывают моменты, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем больше у вас шансов на благополучие и долгую жизнь.

Как деловые партнеры становятся партнерами по сотрудничеству — TourCert

Почему цепочка добавленной стоимости и диалог с деловыми партнерами так важны в системе TourCert

Доминирующая экономическая система разрушает человека и природу. Резкое развитие социального неравенства и разрушения природы становится все более очевидным. Какое будущее ждет туризм, когда туристические достопримечательности переполнены из-за чрезмерного туризма, природные территории сокращаются, плодородные почвы становятся пустынными, виды животных и растений уничтожаются все быстрее и быстрее, а общества рушатся?

Туризм может сделать наш мир лучше

Туризм, являясь крупнейшим и динамично развивающимся сектором экономики мира, несет особую ответственность.А если необходим другой способ ведения бизнеса, то, возможно, туристические компании даже обладают особенно высоким потенциалом, чтобы формировать новый способ ведения бизнеса и подавать пример в качестве «лидеров перемен». Туризм космополитичен и чувствителен к природе; из-за текущих изменений требуется гибкость и желание учиться; разнообразие и ориентация на природу более важны, чем одномерное увеличение эффективности и исключительная фиксация урожайности. Туризм основан на партнерстве, поскольку туристический опыт для путешественников уникален только в том случае, если все партнеры в цепочке создания стоимости туризма работают вместе оптимально.Эготрип и безжалостное соревновательное мышление — не в порядке вещей. В этом отношении туризм может проложить путь к другой экономике и необходимым глобальным преобразованиям.

Принципиально важен подход, ориентированный на партнерство

С текущей точки зрения мы видим три многообещающих отправных точки для входа в другую туристическую экономику:

1 Сотрудничество вместо конкуренции

Сотрудничество между деловыми партнерами в цепочке создания стоимости в сфере туризма имеет решающее значение для успеха.Вредно, если только то, что окупается, а у дешевого поставщика больше всего шансов на сотрудничество. Если каждый думает только о себе, все не может стать оптимальным. Поэтому наш подход состоит в том, чтобы превратить так называемую цепочку поставок в сеть сотрудничества, основанную на партнерстве и обучении.

Учиться у природы экосистемы

2 Учиться у природы: думать и действовать системно

Природа (наша глобальная экосистема) обеспечивает важнейшие продукты для выживания и качества жизни человечества.Он функционирует децентрализованно и разнообразно, уникально эффективно и кооперативно. Природа показывает нам, насколько глупа и разрушительна наша экономика.

Естественно управлять — значит способствовать разнообразию и быть умеренным. Туристические компании хорошо работают с услугами природы. Пришло время, чтобы компании разобрались с экосистемами и выявили последствия для своего собственного способа ведения бизнеса и дизайна своих туристических продуктов. Поэтому наша миссия включает продвижение соответствующей корпоративной культуры и элементов системного управления, которые вдохновлены естественными системами и способствуют развитию инновационных бизнес-моделей и туристических продуктов.

Развитие новой культуры путешествий

3 Вдохновляйте путешественников на новую культуру путешествий

Туризм — это то, из чего сделаны мечты; это об эмоциях и видениях. Туристы свободны от повседневного давления и открыты для новых впечатлений. Необходимая глобальная трансформация также требует новых моделей потребления и образа жизни. Здесь туризм может оказать важную помощь в развитии и вдохновить путешественников на новую культуру потребления и путешествий. Требуются предпринимательская смелость для новых путей и творческие модели путешествий.Мы поддерживаем разработку инновационных продуктов и моделей распространения, создавая сети сотрудничества.

Общий успех благодаря сотрудничеству

Воспользуйтесь возможностями

Глобальная программа по улучшению мира, 17 «Целей устойчивого развития» ООН указывают путь в Повестке дня на период до 2030 года и указывают необходимый курс на будущее. Не зря Цель № 17 посвящена налаживанию новых партнерских отношений. Брать и отдавать должны быть сбалансированы. Итак, мы возвращаемся к исходному тезису: Туризм может сделать мир лучше — первым шагом является создание сетей сотрудничества по всей цепочке создания стоимости.

Теги
Сотрудничество, природа, Цели устойчивого развития

4 типа партнерства в бизнесе

Когда вы начинаете свое предприятие, вам нужно принять ряд решений. Что вы собираетесь предложить? На какой рынок вы собираетесь нацелиться? Собираетесь ли вы вести свой бизнес самостоятельно или протянете руку помощи? Если вы не хотите вести свой бизнес в одиночку, вы можете подумать о создании партнерства.

Прочтите, чтобы узнать о различных типах партнерства и о том, как каждый из них может принести пользу вашему малому бизнесу.

Обзор партнерских отношений

Одна из первых вещей, которую вы решаете как владелец бизнеса, — это тип вашей бизнес-структуры. Вкратце, вот основные бизнес-структуры, из которых вы можете выбрать:

Партнерство — это бизнес, которым два или более человека владеют и работают вместе. В отличие от других бизнес-структур, вы можете установить несколько типов партнерства.

Отношения между партнерами, форма собственности и обязанности каждого партнера обычно указываются в соглашении о партнерстве.В зависимости от размера участия в партнерстве партнеры могут нести ответственность по бизнес-долгам.

Если вы знакомы с товариществами, вы, вероятно, слышали о товариществах с ограниченной и ограниченной ответственностью. Однако есть несколько других форм партнерства. Ознакомьтесь с четырьмя типами партнерства ниже:

1. Коммандитное товарищество
2. Полное товарищество
3. Товарищество с ограниченной ответственностью
4. ООО партнерство

Типы партнерства в бизнесе

Теперь, когда у вас есть немного дополнительной справочной информации о партнерстве, погрузитесь в четыре типа партнерства в бизнесе ниже.

У партнерства много плюсов и минусов. Обязательно взвесьте преимущества и недостатки, прежде чем решить, какой тип партнерства является лучшим маршрутом для вашего бизнеса.

Полное товарищество

Полное товарищество — это компания, принадлежащая двум или более лицам, которые соглашаются вести бизнес в качестве партнеров или совладельцев.

Если не согласовано иное, каждый партнер имеет равную долю прибыли и убытков. Партнерские соглашения играют важную роль в общих товариществах, в которых обязанности и доли не распределяются равномерно.

В рамках полного товарищества партнеры управляют бизнесом и берут на себя ответственность по долгам товарищества.

Если вы планируете создать полное товарищество, заключите официальное соглашение с указанием роли и долей каждого партнера. Не забудьте также указать, как вы планируете продать или закрыть бизнес в случае распада партнерства.

Поскольку предприятие не является отдельным от своих партнеров юридическим лицом, прибыль в рамках полного товарищества облагается налогом только на уровне личного дохода.Прибыль не облагается налогом на уровне компании.

Генеральное партнерство легко установить, недорого и гибко. С другой стороны, ваши личные активы подвергаются риску в рамках полного партнерства. Не говоря уже о том, что партнеры несут ответственность за действия друг друга.

Коммандитное товарищество

Коммандитные товарищества более структурированы, чем общие товарищества, и имеют как общих, так и ограниченных партнеров. Чтобы начать коммандитное товарищество, вам нужен как минимум один генеральный и один коммандитный партнер.Итак, в чем разница между генеральным партнером и ограниченным партнером?

Партнер с ограниченной ответственностью хорошо… ограничен. Ограниченные партнеры служат только инвесторами для партнерства. Обычно ограниченный партнер не имеет права принимать решения. Они получают право собственности, но не несут столько рисков и обязанностей, сколько генеральный партнер.

Партнеры с ограниченной ответственностью могут потерять свой статус, если станут слишком активно участвовать в управлении компанией (например, подписывая юридические документы или контракты). Если вы партнер с ограниченной ответственностью, будьте осторожны с тем, чем вы занимаетесь, и с решениями, которые вы принимаете в рамках партнерства.

Генеральные партнеры владеют и управляют компанией и принимают на себя обязательства по партнерству. Генеральный партнер имеет контроль и ответственность, когда дело касается коммандитного товарищества.

Коммандитные товарищества, как правило, очень привлекательны для инвесторов из-за различных обязанностей общих и ограниченных партнеров.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью или ТОО — это тип партнерства, в котором собственники не несут личной ответственности за долги предприятия или действия других партнеров.

Имея LLP, вы обычно не можете потерять свои личные активы, если кто-то подаст судебный иск против вашего бизнеса. Но партнеров могут привлечь к ответственности, если они лично сделают что-то не так.

Защита, которую получает партнер LLP, варьируется от штата к штату. Ознакомьтесь с правилами вашего штата, прежде чем создавать товарищество с ограниченной ответственностью. В некоторых штатах только определенные профессии могут образовывать LLP, например юристы, врачи или бухгалтеры.

LLP позволяют легко добавлять и удалять партнеров.И, в отличие от некоторых других типов партнерства, у вас может быть защита ответственности от действий других участников (в зависимости от вашего штата).

ООО партнерство

Партнерство LLC может иметь двух или более владельцев, называемых участниками. Компании с ограниченной ответственностью с несколькими участниками называются ООО с несколькими участниками или товариществами с ограниченной ответственностью.

В рамках партнерства LLC личные активы участников защищены. В большинстве случаев участникам не могут быть предъявлены иски за действия или долги компании.Однако участники могут нести ответственность за действия других участников.

Большинство предприятий могут создать партнерство LLC. Партнерские отношения LLC предлагают участникам защиту личной ответственности и налоговую гибкость.

Налогообложение хозяйственных обществ

Limited, LLC и товарищества с ограниченной ответственностью облагаются налогом как полное товарищество. Все четыре типа партнерства являются сквозными.

Прямое налогообложение — это когда налог «передает» бизнес на другую организацию, например, на владельца бизнеса.Транзитные налоги облагаются налогом только один раз. Бизнес не платит налоги. Вместо этого это делают партнеры.

В налоговое время товарищество должно заполнить следующие формы:

Форма 1065 «Возврат партнерского дохода в США» — это форма, которую партнерства используют для представления годовой финансовой информации своего бизнеса. Форма включает информацию о прибылях и убытках компании, налогах, платежах и отчислениях.

Используйте Таблицу K-1 (Форма 1065), Возврат дохода партнерства в США, чтобы сообщить о доходах и расходах вашего партнерства.Каждый партнер должен подать свое собственное расписание K-1. Приложите график K-1 к форме 1065, чтобы указать долю каждого партнера в доходах и расходах бизнеса.

Партнерства

LLC, товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью могут облагаться налогом как корпорации. Для этого они должны отправить форму 8832 в IRS. LLC-партнерства также могут облагаться налогом как S-корпорация, используя форму IRS 2553.

Сравнение партнерств: График

Уф, вам только что бросили много информации о партнерстве.Чтобы прояснить любую путаницу в отношении различных типов партнерства в бизнесе, ознакомьтесь с нашей полезной таблицей ниже.

	Товарищество с ограниченной ответственностью	Товарищество с ограниченной ответственностью	Товарищество с ограниченной ответственностью	ООО Товарищество
Количество собственников?	2 или более	2 или более	2 или более	2 или более
Тип собственника?	Партнер	Как минимум один партнер с ограниченной ответственностью и один генеральный партнер	Партнер	Член
Защита личной ответственности?	Нет	Да (только ограниченные партнеры)	Да	Да
Защита от действий других участников?	Нет	Да (только генеральные партнеры)	Да	Нет
Кто может его создать?	Любой	Любой	Только определенные профессии, в зависимости от штата	Любой

Нужен простой способ отслеживать доходы и расходы вашего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет упростить процесс записи транзакций.Попробуйте бесплатно сегодня!

Нравится то, что вы читаете? Давай подключимся, друг! Поставьте нам лайк на Facebook и давай поговорим.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

5 основных различий между корпорацией и партнерством | Малый бизнес

Марни Кунц Обновлено 4 февраля 2019 г.

При открытии бизнеса одно из первых решений, с которыми вы столкнетесь, — это тип бизнеса для регистрации.Тип бизнеса, который вы выберете, повлияет на ваши налоги, обязательства и порядок управления компанией. Если вы не определились, какую бизнес-структуру выбрать, изучение пяти основных различий между корпорацией и партнерством может помочь вам выбрать лучший вариант для вашего бизнеса.

Структура корпораций и партнерств

Корпорации и партнерства различаются по своей структуре: корпорации являются более сложными и включают большее количество людей в процесс принятия решений.Корпорация — это независимое юридическое лицо, принадлежащее акционерам, в котором акционеры решают, как управлять компанией и кто ею управляет. Партнерство — это бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность.

В общих товариществах все управленческие обязанности, расходы, обязательства и прибыль делятся между двумя или более собственниками. В товариществах с ограниченной ответственностью полные партнеры разделяют обязанности собственности, а партнеры с ограниченной ответственностью выступают только в качестве инвесторов.

Затраты на открытие бизнеса

Корпорации дороже и сложнее создавать, чем партнерства.Создание корпорации включает в себя множество административных сборов, а также сложные налоговые и юридические требования. Корпорации должны зарегистрировать учредительные документы и получить государственные и местные лицензии и разрешения. Корпорации часто нанимают юристов для помощи в этом процессе.

Администрация малого бизнеса США рекомендует создавать корпорации только крупным компаниям с несколькими сотрудниками. Партнерские отношения менее затратны и проще наладить. Партнеры должны зарегистрировать бизнес в штате и получить местные или государственные лицензии и разрешения на ведение бизнеса.

Ответственность корпораций и партнерств

В партнерствах генеральные партнеры несут ответственность по всем долгам компании и юридической ответственности. Активы генеральных партнеров могут быть использованы для оплаты долгов компании. Партнерские отношения часто включают соглашения о партнерстве, в которых точно указывается, за какой процент компании отвечает каждый генеральный партнер, и этот процент может варьироваться от партнера к партнеру.

Корпорации, с другой стороны, не привлекают физических лиц к ответственности по долгам или юридическим обязательствам компании.Корпорация считается отдельным юридическим лицом, и поэтому сама корпорация несет ответственность за принятие всех долгов и судебных издержек, а акционеры не подвергаются риску потери личных активов.

Налогообложение корпораций и партнерств

Партнерства не обязаны платить налоги на бизнес, но вместо этого прибыли и убытки «передаются» отдельным основным партнерам, согласно данным Управления малого бизнеса США. Партнерства должны подавать налоговую декларацию, чтобы сообщать об убытках и прибылях Налоговой службе, а общие партнеры включают свою долю прибыли и убытков в декларацию.Корпорации обязаны платить государственные и национальные налоги, а акционеры также должны платить налоги на свою зарплату, бонусы и дивиденды. Согласно SBA, ставка корпоративного налога обычно ниже, чем ставка индивидуального подоходного налога.

Управление корпорациями и партнерствами

Партнерства имеют более простые структуры управления, чем корпорации. В партнерстве все главные партнеры решают, как управлять компанией. Генеральные партнеры часто берут на себя управленческие обязанности или участвуют в принятии решений о найме и контроле менеджеров.

Корпорациями управляют акционеры, которые проводят регулярные собрания для определения руководства и политики компании. Акционеры обычно не участвуют в повседневном управлении компанией, а вместо этого наблюдают за менеджерами, которые управляют компанией.

Что такое кооператив? — Определение кооперативного бизнеса

Что такое кооператив?

Кто владеет бизнесом, определяет его тип. Когда частное лицо владеет и управляет компанией, часто это единоличное предприятие.Когда два или более человека владеют компанией, часто это партнерство. Компания может инкорпорироваться, образуя корпорацию, которой владеют менее 100 человек (S-corp) или сотни или даже тысячи людей (C-corp).

Когда компания принадлежит и управляется людьми, которые используют ее продукты и услуги и извлекают выгоду из того, что компания может предложить, это называется кооперативом. Помимо структуры собственности, есть несколько других отличительных черт, которые отличают кооперативы от других видов бизнеса.

Что такое кооператив?

Международный кооперативный альянс определяет кооператив, или кооператив, как «автономную ассоциацию людей, объединившихся добровольно для удовлетворения своих общих экономических, социальных и культурных потребностей и устремлений посредством совместного владения и демократически контролируемого предприятия». Другими словами, кооперативы создаются людьми, у которых есть особые потребности и которые готовы работать вместе, чтобы управлять и организовывать компанию, которая будет удовлетворять эту потребность.

Как работает кооператив?

Для постороннего кооператив может выглядеть очень похоже на любой другой тип корпорации.Например, если вы должны были посетить кооператив продуктового магазина, очень вероятно, что он будет похож на любой другой продуктовый магазин. Там будут полные проходов с едой и кассы, где люди смогут делать покупки.

Но если вы присмотритесь повнимательнее или загляните за кулисы, вы, вероятно, заметите, что кооперативная еда немного отличается от типичного продуктового магазина. Во-первых, вполне вероятно, что люди, которые являются членами кооператива или совладельцами кооператива, также работают в кооперативе, заполняя полки и обзванивая клиентов у кассы.

С другой стороны, некоторые кооперативы ограничивают круг лиц, которые могут делать там покупки или пользоваться их услугами. В некоторых случаях делать покупки в нем могут только члены кооператива. Некоторые кооперативы открыты для всех, но предоставляют особые стимулы для членов, например скидки на продукты или услуги.

Почему люди, которые являются членами продовольственного кооператива, готовы добровольно работать в кооперативе или жертвовать свое время? Отчасти из-за ориентации кооператива на сообщество и ценностей, стоящих за кооперативами. Среди этих значений:

• Демократия
• Самопомощь
• Самостоятельная ответственность
• Собственный капитал
• Равенство
• Солидарность

Люди, которые вступают в кооперативы или являются одними из основателей кооператива, часто имеют одинаковые общие ценности, что означает, что они готовы работать вместе для достижения общей цели.Одна из этих целей — создать лучший мир, работая вместе и смещая фокус бизнеса на людей, превыше прибыли, чтобы построить более инклюзивную экономику.

Кооперативное владение и контроль

Люди, получающие выгоду от продуктов или услуг кооперативного бизнеса, владеют кооперативным бизнесом. В случае продуктового кооператива люди, которые делают покупки в магазине, являются его собственниками. В случае кооперативного жилья люди, которые живут в определенном здании, являются членами кооператива, которому принадлежит это здание.

Точно так же, как акционеры или акционеры бизнеса имеют право голоса в отношении владения и управления бизнесом, члены-владельцы кооператива имеют право голоса в том, как управляется кооператив. Ключевое отличие состоит в том, что в случае других типов корпораций степень влияния или контроля владельца над компанией зависит от того, насколько велика его доля владения. Акционер, которому принадлежит 50% корпорации, будет иметь больше голосов или больше контроля над деятельностью компании по сравнению с акционером, которому принадлежит 2% корпорации.

Это не относится к кооперативному режиму. Поскольку справедливость и равенство являются одними из основополагающих принципов кооператива, каждый член-владелец кооператива получает один голос. Мнение одного члена кооператива не имеет большего веса, чем мнение другого члена кооператива.

Кооперативы часто избирают совет директоров. В обязанности правления кооператива входит обеспечение того, чтобы кооператив работал над достижением своей миссии, определение операционных политик для кооператива и найм любых внешних менеджеров или других сотрудников.

Члены правления кооператива являются членами самого кооператива. Обычно они избираются в правление голосованием членов. Некоторые члены совета директоров также являются должностными лицами, например президентом, вице-президентом, секретарем и казначеем. На должностных лиц совета директоров возлагаются дополнительные обязанности и обязанности, которые обычно описаны и изложены в уставе кооператива.

7 принципов сотрудничества

В 1995 году Международный кооперативный альянс принял семь принципов сотрудничества.Эти руководящие ценности основаны на наборе принципов, известных как принципы Рочдейла, которые были впервые созданы в 1844 году. Принципы сотрудничества создают руководящие принципы для кооперативов, которым они должны следовать, и позволяют кооперативам претворять свои ценности в жизнь.

1. Добровольное членство: любое лицо, желающее принять на себя обязанности членства в кооперативе и желающее пользоваться услугами кооператива, может стать его членом.
2. Демократический контроль над членами: Кооперативы контролируются их членами.Члены имеют контроль над установкой политики для кооператива и принятием решений для кооператива.
3. Участие членов в экономической деятельности: Члены вносят вклад в капитал кооператива на демократической и справедливой основе. Большая часть капитала кооператива остается собственностью кооператива и не перераспределяется между участниками.
4. Автономия и независимость: Кооперативы должны быть автономными и демократически контролируемыми, то есть они не подлежат контролю со стороны внешних организаций.
5. Образование, обучение и информация: Кооператив обеспечивает образование и обучение членов и членов правления, чтобы они могли внести свой вклад в развитие кооператива.Кооперативы также стремятся информировать и просвещать общественность о миссии и работе кооператива.
6. Сотрудничество между кооперативами: Кооперативы часто работают вместе, создавая региональные, национальные и международные структуры, которые помогают улучшить сообщество и создать лучший мир.
7. Забота о сообществе: Политика, одобренная членами кооператива, должна способствовать устойчивому развитию сообщества вокруг кооператива.

Типы кооперативов

Кооперативы могут быть большими или маленькими, могут существовать в различных отраслях или секторах и могут принимать различные формы в зависимости от того, кто является членами-владельцами кооператива.Вот несколько примеров кооперативных типов:

• Рабочие кооперативы: Рабочие кооперативы принадлежат людям, которые работают в компании. Рабочие вносят свой вклад в кооператив своим трудом и работой, которую они выполняют для организации. Хотя рабочие кооперативы могут быть в любой отрасли или секторе, многие из них работают в сфере розничной торговли и обслуживания.
• Кооперативы производителей: Кооперативы производителей принадлежат производителям продукции, которые объединились для улучшения сбыта своей продукции или оптимизации производственного процесса.Примерами производственных кооперативов являются такие сельскохозяйственные кооперативы, как Blue Diamond или Land O’Lakes.
• Потребительские кооперативы: Потребительские кооперативы принадлежат клиентам, которые затем покупают товары и услуги у кооператива. Продуктовые кооперативы — хорошо известный пример потребительских кооперативов.
• Кооперативы по закупкам: Кооперативы по закупкам обычно состоят из нескольких малых предприятий, которые объединились, чтобы улучшить свою покупательную способность и получить лучшие скидки и предложения на продукты и услуги.
• Гибридный кооператив: Гибридный кооператив — это комбинация любого из четырех других типов кооператива.

Кооперативная компания может работать практически в любой отрасли или секторе, но вы, скорее всего, увидите кооперативы в следующих областях:

Какова цель совместной игры?

Почему существуют кооперативы? Цель кооператива — реализовать экономические, культурные и социальные потребности членов организации и окружающего ее сообщества. Кооперативы часто имеют сильную приверженность своему сообществу и сосредоточены на укреплении сообщества, в котором они существуют или служат.Когда кооператив преуспевает в финансовом или экономическом отношении, пользуется выгодами сообщество, обслуживаемое кооперативом, а не только небольшая группа акционеров.

Почему кооперативы имеют значение сегодня

Кооперативы

предлагают множество преимуществ своим членам и сообществу вокруг них. С точки зрения бизнеса, кооперативы предлагают своим членам преимущество ограниченной ответственности. Если кооператив столкнется с финансовыми трудностями или его следует обвинить в неправомерных действиях, отдельные члены-собственники не могут нести личную ответственность за проблемы, с которыми сталкивается кооператив.

Структура кооператива означает, что его акции могут переходить от одного владельца к другому. Если участник выезжает из области, умирает или больше не хочет быть частью кооператива, он может продать свою долю или членство в кооперативе кому-то другому. Сам кооператив выживет даже после того, как все первоначальные члены уйдут.

С точки зрения социальной справедливости и демократии, кооперативы сегодня важны, потому что они помогают сбалансировать власть и ослабить концентрацию богатства.В США 1% самых богатых домохозяйств имеют более богатство, чем 90% домохозяйств. Кооперативная модель — это модель, которая создает общее процветание, позволяя большему количеству людей участвовать в экономике. Вместо нескольких человек, владеющих большей частью каждого бизнеса, собственность принадлежит людям.

Поскольку кооперативная модель основана на концепции «один член — один голос», она также помогает уравнять правила игры. Люди не могут иметь больше права голоса или большей власти просто потому, что им принадлежит более значительная часть компании.

Кооперативная модель также оказалась полезной для роста малого бизнеса в США. По мере приближения бэби-бумеров к пенсионному возрасту многие из них продают принадлежащие им компании своим сотрудникам, эффективно превращая предприятия в рабочие кооперативы. Превращение частных предприятий в рабочие кооперативы не только приносит пользу сотрудникам этих компаний, которые становятся владельцами предприятий, в которых они работают, но также приносит пользу самим предприятиям. В среднем компании видят рост производительности на 5% в год, когда они становятся рабочими кооперативами.Такой уровень производительности сохранится и в будущие годы.

Преимущества кооперативов

Преимущества кооперативов видны во многих областях. NCBA CLUSA, Фонд развития кооперативов и Институт городов работали вместе, чтобы определить семь областей воздействия, в которых можно увидеть преимущества кооперативной структуры. Организации назвали эти семь областей «Азбукой совместного воздействия».

Среди измеримых выгод и областей воздействия:

• Доступ: Кооперативы делают определенные продукты или услуги, которые в противном случае были бы недоступны, доступными для определенных рынков или сообществ.
• Устойчивость бизнеса: Кооперативная структура может сделать бизнес более стабильным и помочь компании справиться с трудностями.
• Приверженность сообществу: Кооперативы привержены своему местному сообществу и часто работают над поддержанием ценностей сообщества с помощью финансовых услуг, образовательных программ или деловой практики.
• Демократическое управление и расширение прав и возможностей: поскольку кооперативы демократичны, они часто помогают повысить гражданскую активность людей.
• Равенство, разнообразие и включение: Добровольное членство означает, что кооперативы часто являются точным отражением разнообразия сообщества.Добровольное членство также делает кооперативы инклюзивными организациями.
• Финансовая безопасность и продвижение работников: Кооперативы часто обслуживают потребности своих членов, предоставляя им прожиточный минимум, возможность продвигаться по карьерной лестнице и финансовую стабильность.
• Рост: Предлагая высококачественные продукты и услуги, хорошие рабочие места и вкладывая средства в местное сообщество, кооперативы могут расти и способствовать росту сообщества, которому они служат.

Статистика по кооперативам в США

Во всем мире насчитывается около 3 миллионов кооперативов, и около 12% населения страны являются членами кооперативов.Около 10% населения мира, или около 280 миллионов человек, работают в кооперативах. В США насчитывается около 65 000 кооперативов, и каждый третий человек является членом кооператива.

Количество кооперативов в США зависит от сектора и типа. Например, в стране насчитывается от 300 до 400 рабочих кооперативов. В рабочих кооперативах работает около 7000 человек, и их годовой доход составляет около 400 миллионов долларов.

В секторе финансовых услуг в США насчитывалось более 5 500 кредитных союзов с федеральным страхованием.S. на начало 2018 года. Более 112 миллионов человек были членами кредитного союза в течение первого квартала 2018 года, и почти 5 миллионов человек присоединились к кредитному союзу за это время.

Другой популярный тип кооператива в Америке — это кооператив продуктовых магазинов. По оценкам, в США насчитывается от 300 до 350 розничных кооперативов

.

Продуктовые кооперативы оказывают значительное влияние на местную экономику, поскольку многие из них предлагают продукцию местных фермеров и производителей. Продукция местного производства составляет около 21% продаж в продуктовых кооперативах по сравнению с менее чем 2% продаж в супермаркетах и ​​продуктовых магазинах.Продуктовые кооперативы также с большей вероятностью будут возвращать свои деньги своему сообществу, особенно в виде пожертвований продуктов питания. В 2016 году кооперативы пожертвовали более 1,5 миллиона фунтов еды.

Узнайте больше о кооперативной модели сегодня

NCBA CLUSA направлена ​​на продвижение, защиту и развитие кооперативного предприятия. Мы будем рады ответить на любые ваши вопросы о кооперативах и о работе, которую мы проводим для защиты кооперативов во всем мире. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше. Вы также можете присоединиться к нам в качестве индивидуального, кооперативного или ассоциированного члена, чтобы способствовать продвижению нашей работы и дела кооперативов в Соединенных Штатах и ​​во всем мире.

Деловые партнерства: что вам нужно знать

• Деловое партнерство — это совместное деловое предприятие между двумя сторонами.
• Это может быть неформальное соглашение, хотя у вас всегда должен быть письменный договор.
• Деловые партнерства отлично подходят для финансирования, экспертных знаний и разделения труда, но будьте осторожны с такими недостатками, как ответственность партнера и конфликты интересов.
• Эта статья предназначена для предпринимателей и будущих владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность создания делового партнерства.

Когда вы начинаете бизнес, у вас может быть выбор либо начать его самостоятельно, либо создать деловое партнерство. У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, и лучший вариант для вашего бизнеса зависит от вашей конкретной ситуации. Мы поговорили с владельцами бизнеса и юристами, чтобы определить, что вам следует учитывать при оценке возможности делового партнерства.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство формируется, когда две или более стороны объединяются для осуществления коммерческого предприятия, разделяя как прибыль, так и убытки.Деловое партнерство может быть создано физическими лицами и / или юридическими лицами (например, компаниями с ограниченной ответственностью или корпорациями).

Условия партнерства могут принимать разные формы и формы. Например, деловое партнерство может иметь место, когда фармацевтическая компания привлекает партнера по разработке для разработки конкретного лекарства, — сказал Джеймс Кассель, председатель и соучредитель Cassel Salpeter.

«Партнерство также может заключаться в партнерстве музыкального артиста со звукозаписывающей компанией, или это может быть случай, когда два человека просто решают заняться бизнесом вместе, или адвокат хочет сотрудничать с другим адвокатом», — сказал Кассель Business News. Повседневная.

Хотя деловое партнерство возможно и без официального соглашения, всегда целесообразно заключить письменный договор с подробными условиями.

Ключевой вывод: Деловое партнерство может быть совместным бизнесом между двумя людьми или между двумя бизнес-единицами.

Типы деловых партнерств

Вы можете вступить в четыре типа деловых партнерств: полное товарищество (GP), товарищество с ограниченной ответственностью (LLC), товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LP) .Каждый тип партнерства имеет разные уровни ответственности и контроля.

Полное товарищество

Полное товарищество создается между двумя или более сторонами, которые вместе управляют коммерческим предприятием. Для ВОП не требуются формальные соглашения или государственная регистрация, поэтому с ними проще всего начать партнерство. Они предлагают налоговую гибкость; однако они не обеспечивают защиту личной ответственности, поэтому вы несете ответственность за действия своих партнеров, а ваши личные активы подвергаются риску.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью (также известное как ООО с несколькими участниками) состоит из двух или более владельцев (физических или юридических лиц), называемых участниками.В партнерстве LLC участник может нести ответственность за действия другого участника, но это дает дополнительное преимущество в виде защиты личной ответственности и налоговой гибкости.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью — это официальное соглашение между двумя или более лицами о совместном ведении коммерческого предприятия. Владельцы ТОО защищены от действий своих партнеров, и они не несут личной ответственности в случае подачи иска против компании (за исключением случаев личной халатности или халатности).LLP предлагают гибкость в управлении и партнерстве, но не в налоговой гибкости. В некоторых штатах только определенные профессии могут образовывать LLP. Это то, что нужно изучить, если вы работаете в неутвержденной профессии в нескольких штатах, поскольку некоторые могут не признать вас LLP.

Коммандитное товарищество

Коммандитное товарищество состоит из двух или более партнеров, включая как минимум одного полного партнера и одного ограниченного партнера. Генеральный партнер контролирует бизнес-решения и несет личную ответственность за бизнес.Однако ограниченный партнер (также известный как молчаливый партнер) не принимает деловых решений и не несет личной ответственности. У LP есть некоторая налоговая гибкость.

Сравните каждый тип партнерства, чтобы увидеть, какой уровень ответственности и контроля соответствует вашим потребностям. При оценке типов партнерства важно помнить о государственных правилах и положениях, применимых к вашему типу бизнеса.

Ключевой вывод: Вы можете вступить в полное товарищество , товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью, в зависимости от руководящих принципов штата и уровня ответственности и контроля, который хочет каждый партнер.

Как формируются деловые партнерства?

Мэтт Оджерс, адвокат Odgers Law Group, сказал, что партнерство может быть непреднамеренно сформировано на основе действий партнеров, в отличие от других хозяйствующих субъектов, которым требуются государственные пошлины и регистрационные документы (например, учредительный договор).

«Хотя это настоятельно рекомендуется, партнерство не требует письменного соглашения, и оно может быть сформировано на основе устного соглашения или на основе действий и отношений партнеров», — сказал Оджерс.

Всегда лучше четко сообщать о своих намерениях при работе с кем-то другим. Если вы решите, что хотите официально вступить в партнерские отношения с этим человеком или организацией, Odgers посоветовал составить соглашение о партнерстве, подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и подать заявление о партнерстве с правительством вашего штата.

Ключевой вывод: Партнерские отношения могут быть созданы посредством официальных письменных контрактов или неформальных соглашений .

Налоги на деловые партнерства

Партнерства обычно облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что каждый партнер сообщает свою долю доходов и расходов в своих личных налоговых декларациях.По этой причине партнеры, владеющие большим количеством акций в бизнесе, несут ответственность за уплату большего количества налогов.

«Партнерство подаст форму 1065 в IRS, и каждый владелец получит График K», — сказал Оджерс. «В Приложении K указывается доля этого владельца в доходах и расходах партнерства. Затем владелец использует эту информацию при подаче налоговой декларации».

Ключевой вывод: Налоги на партнерство указываются в личных налоговых декларациях каждого партнера в соответствии с их долями собственности в компании.

Плюсы делового партнерства

Деловое партнерство может быть желательным вариантом по многим причинам. Основные преимущества связаны с финансированием, налогообложением, разделением труда и знаниями.

• Доступ к капиталу. Возможно, самое очевидное преимущество наличия делового партнера — разделение финансов. Открытие и ведение бизнеса — это дорогостоящее предприятие, и когда вы разделяете финансовые обязанности по бизнесу с другим физическим или юридическим лицом, вы получаете большее преимущество в том, что начинаете свой бизнес с нуля.Партнерство с одним или несколькими другими бизнес-участниками (независимо от типа партнерства) может повысить финансовую безопасность и денежный поток, а также снизить стресс, связанный с финансированием вашей деятельности.

• Налогообложение. Еще одно преимущество партнерства — налогообложение. Большинство деловых партнерств облагаются налогом как сквозные организации. Из-за этого вы подаете и платите налоги со своей доли владения бизнесом. Это может снизить нагрузку по уплате налогов на весь бизнес самостоятельно.

• Разделение труда. Точно так же, как партнеры могут разделить финансовое бремя бизнеса, они также могут разделить ответственность за операции. Деловой партнер — это тот, с кем вы можете делиться повседневными бизнес-операциями и основными бизнес-решениями (если вы не работаете в рамках ограниченного партнерства). Разделение ответственности и обязанностей в вашем бизнесе может повысить эффективность и продуктивность, позволяя вам достичь большего, чем вы бы в одиночку. Если у вас возникли проблемы с бизнесом, вам есть с кем посоветоваться.

• Знания и опыт. Каждый владелец бизнеса приносит с собой уникальный опыт и навыки. Когда вы ведете свой бизнес с партнером, вы можете извлечь выгоду из его знаний и опыта. Идеально иметь делового партнера, который преуспевает в тех областях, в которых вам не хватает. Кроме того, если вы впервые являетесь предпринимателем, может быть полезно сотрудничать с опытным владельцем бизнеса, который может помочь в ведении бизнеса.

Ключевой вывод: Преимущества делового партнерства включают дополнительное финансирование и опыт, налоговые льготы и разделение труда.

Минусы делового партнерства

Вести бизнес с кем-то другим не всегда легко, а иногда это может закончиться ужасно, если вы не будете должным образом подготовлены. Есть несколько проблем, о которых следует знать, в первую очередь, касающихся прибыли, ответственности и конфликтов интересов.

• Неофициальная договоренность. Партнерские отношения допускают большую гибкость, но это также может быть проблемой. Создавая партнерство, может быть проще заключить устное соглашение, но всегда лучше подписать четкое письменное соглашение о защите.Иногда бывает трудно прийти к соглашению о доле владения, ответственности и ответственности, что может привести к тому, что создание партнерства потребует больше времени и денег, чем вы могли ожидать.

• Меньший процент прибыли. В отличие от дополнительного финансирования, деловое партнерство также может приносить меньшую прибыль на человека. Поскольку вы будете делить прибыль от бизнеса на основе доли владения, вы должны быть в порядке с тем, что не получаете полного дохода, который приносит бизнес.

• Ответственность партнера. В зависимости от типа делового партнерства, в которое вы вступаете, вы можете нести личную ответственность за любые действия, возбужденные против компании. Вы также можете нести ответственность за ошибку, допущенную вашим партнером. Ответственность — важный фактор в партнерстве, поэтому важно, чтобы вы доверяли своему потенциальному партнеру и вступили в партнерство, которое защищает ваши интересы.

• Конфликт. Когда вы ведете бизнес с кем-то еще, время от времени у вас неизбежно возникают разногласия.Если у вас и вашего партнера разная рабочая этика или у вас есть разногласия, которые вы не можете разрешить, ваш бизнес может сильно пострадать. Это особенно верно в случаях партнерских отношений с членами семьи или близкими друзьями, когда личные проблемы могут омрачить профессиональное суждение.

Ключевой вывод: К недостаткам делового партнерства можно отнести более низкий процент прибыли, дополнительную ответственность партнера и конфликты.

«Несмотря на простоту создания партнерских отношений, они могут привести к большим проблемам в будущем, если возникнут разногласия или возникнет судебный процесс», — сказал Оджерс.«Настоятельно рекомендуется поработать с юристом, чтобы определить, является ли партнерство вашим лучшим вариантом».

Важность партнерства в бизнесе

Партнерство имеет решающее значение для роста любого коммерческого предприятия. Торговцы и торговцы с незапамятных времен использовали принцип стратегического партнерства для ведения своего бизнеса; эта тенденция все еще актуальна и сегодня. Партнерство проявляется в различных формах: от сотрудничества владельцев бизнеса до инвестирования в проект и обмена техническими знаниями и идеями между фирмами.Чем бы ни занимался любой бизнес, важно найти правильное соглашение о партнерстве, выгодное обеим сторонам.

Самым большим изменением в корпоративной культуре и способах ведения бизнеса может стать ускоренный рост отношений, основанных … на партнерстве.

Питер Друкер

Факторы, которые следует учитывать при выборе партнера:

Налаживать партнерские отношения с другими предприятиями — это здорово! Однако любой умный владелец бизнеса должен учесть, прежде чем подписывать пунктирные линии соглашения о партнерстве, так это то, что не все соглашения о партнерстве работают так, как планировалось.Некоторые фирмы создали себе огромные проблемы, работая с плохо согласованными партнерами, которые ничего не могут предложить. Вы не должны повторять ту же ошибку. Чтобы избежать потенциальных ловушек, учитывайте следующие 3 фактора:

1. Доверие и уважение

При открытии бизнеса секрет успеха каждого соглашения о партнерстве коренится в доверии и уважении между двумя партнерами. Вы должны доверять принятию решений, темпераменту, видению и компетентности вашего партнера и наоборот.Убедитесь, что уважаете способности и личности друг друга.

Если вы нравитесь людям, они вас выслушают. Но если они доверяют вам, они будут вести с вами дела.

Zig Ziglar

2. Привязка к бренду

Прежде чем начинать партнерство, точно знайте, чем занимается каждый бизнес и как соотносятся ваши бренды. Сформируйте альянс, который сможет ставить цели и одновременно пропагандировать цели каждого бизнеса. Например, спрос на продукцию компании A должен вызвать цепную реакцию, которая приведет к увеличению спроса на продукцию компании B и наоборот.

3. Сходные ценности и общие цели

Важно заключить партнерское соглашение с фирмой, корпоративные цели и ценности которой дополняют ваши собственные. Есть фирмы, основной задачей которых является получение прибыли и максимизация благосостояния акционеров, в то время как другие больше озабочены корпоративной социальной ответственностью и ставят получение прибыли второстепенной целью. Партнерство с бизнесом, который не разделяет основных целей, может привести к столкновению ценностей и риску вбить клин между фирмами.Это, скорее всего, приведет к гибели соглашения.

GOOGLE x LUXOTTICA

Несмотря на то, что партнерские отношения имеют свои трудности, предприятия могут получить неизмеримо больше, если они решат участвовать в стратегическом партнерстве. Многие компании воспользовались явными преимуществами партнерства, чтобы развивать свой бизнес и вывести его на более высокий уровень. Независимо от того, насколько успешен ваш бизнес, правильное партнерство может поднять его на еще большую высоту.

Великие дела в бизнесе никогда не делаются одним человеком.Их делает команда людей.

Стив Джобс

Ярким примером того, как соглашения о стратегическом партнерстве могут помочь вашему бизнесу достичь больших высот, является соглашение о партнерстве между Google и Luxottica. Google — технологическая компания, известная во всем мире эффективностью своей поисковой системы. Luxottica очень популярна благодаря своим роскошным и стильным очкам, которые больше подходят для модной публики. Обе фирмы решили создать партнерство для увеличения своих продаж, что привело к изобретению стекла Google.Ищете другие причины для развития вашего бизнеса?

5 ПРЕИМУЩЕСТВА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПАРТНЕРСТВА

1. Доступ к знаниям

Фирмам нужны обширные знания, и эти знания получают щедрость в соглашениях о стратегическом партнерстве. Это дает вам возможность расти и учиться с точки зрения других. Все знания будут использованы для дальнейшего развития вашего бренда и бизнеса в будущем.

Инвестиции в знания приносят максимальную прибыль

Бенджамин Франклин

2.Конкурентное преимущество

Партнерские отношения расширяют ваши знания, опыт и ресурсы, доступные для создания более качественных продуктов и охвата большей аудитории. Все это вместе с обратной связью на 360 градусов может поднять ваш бизнес на большие высоты.

3. Это повышает авторитет и имидж вашего бизнеса

Правильное деловое партнерство укрепит дух вашей фирмы. Когда фирмы, которые разделяют одни и те же цели и видение, объединяют усилия, влияние и сила каждой организации могут резко возрасти.Более сильный бизнес обеспечивает более качественные продукты и более качественные услуги клиентам, что увеличивает общий капитал бренда.

В одиночку мы можем сделать так мало; Вместе мы можем так много сделать.

Helen Keller

4. Это увеличивает вашу клиентскую базу

Благодаря функциональному соглашению о стратегическом партнерстве ваш бизнес расширит свою клиентскую базу. Есть много способов достичь этого. Это может быть прямое соглашение с фирмой, предлагающей продукты, дополняющие ваши собственные.Производитель автомобилей, заключивший соглашение о партнерстве с производителем шин, может иметь соглашение, по которому каждый, кто заказывает новый автомобиль, получает свои шины у фирмы, с которой он согласен, и наоборот. Уже одно это поможет вам в расширении клиентской базы, поскольку клиентов привлекают отличные продукты и услуги.

5. Долгосрочная стабильность

Цель любого бизнеса — оставаться актуальным в течение длительного времени и достигать поставленных корпоративных целей.Наличие деловых партнеров означает, что вы больше не работаете изолированно. У вас будет доступ к большему количеству знаний, инноваций, опыта и средств. Суть? Хорошее деловое партнерство делает вас лучше, устраняет ваши слабые стороны и усиливает ваши сильные стороны. В конце концов, это все, что вам нужно, чтобы быть актуальным в течение очень долгого времени и помогать вашему бизнесу достигать поставленных целей и ключевых результатов.

Достаточно сказать, что всем компаниям необходимо искать идеальное стратегическое партнерство, которое дополняет их деятельность, поскольку это верный способ развития любого бизнеса, движущегося вперед.Если крупные транснациональные корпорации, такие как Google, Apple, Luxottica и другие, по-прежнему видят в стратегическом партнерстве способ роста и расширения своих бизнес-горизонтов, то ни одному владельцу бизнеса не должно быть никаких оправданий, чтобы не последовать их примеру и не воспользоваться преимуществами, которые дает слаженное партнерство.

Как OKR помогает в стратегическом партнерстве?

OKR — это «методология постановки целей», которая помогает организациям достигать амбициозных целей, объединяя отдельных людей, команды и весь персонал и направляя их в одном направлении.Давайте рассмотрим пример OKR, чтобы понять, как работают OKR. Учтите, что вам необходимо улучшить партнерскую базу вашей компании. Это можно сделать, обратившись за советом к экспертам в данной области, объединившись с консалтинговыми фирмами и увеличив количество торговых ассоциаций.