5 способов «убить» бизнес франшизой

1.Отсутствие прибыльной и устойчивой бизнес-модели.

Самая опасная ошибка — делать франшизу, если у вас нет прибыльного и устойчивого бизнеса. Это значит, что бизнес должен приносить деньги и приносить их в предсказуемом количестве. Эта тема становится особенно актуальна в кризис.

Предприниматели, у которых прибыль приближается к нулю (или вовсе превращается в убыток), начинают активно думать, как привлечь в кассу дополнительные средства. И одно из решений, которое приходит в голову некоторым горе-предпринимателям, — запустить франшизу.

Нужно понимать, что закончится такой подход крайне печально. Мало того, что такой бизнес в любом случае закроется — закроются и те, кто купил франшизу. В лучшем случае продавцу такой франшизы светят длительные и неприятные юридические разбирательства. В худшем — кто-то из франчайзи, поняв, что их обманули, может захотеть вернуть деньги совсем не правовыми методами.

2.Отсутствие конкурентного продукта.

Чтобы начать развиваться по франчайзингу, нужно ответить себе на вопрос: «Чем вы отличаетесь от конкурентов?» Очевидно, что лишь небольшой процент предпринимателей может четко и убедительно ответить на этот вопрос. Конечно, это не значит, что вы не можете задумываться о франчайзинге. Но запускать франшизу прямо сейчас нельзя.

Необходимо сначала поработать над уникальностью своего предложения.

Чем выше уникальность идеи — тем больше вероятность успешного масштабирования бизнеса по франшизе. При отсутствии уникального и конкурентного предложения ни вы, ни тем более ваши франчайзинговые точки не смогут зарабатывать деньги.

3.Некорректная юридическая упаковка.

При продаже первой франшизы у предпринимателей встает вопрос — необходимо сделать «договор франчайзинга». Самые неопытные «бизнесмены» качают шаблоны из интернета и составляют договор самостоятельно. Люди посерьезнее просят составить договор своего знакомого юриста. А кто-то обращается в первую попавшуюся юридическую компанию. Все эти подходы обречены на провал.

Тема интеллектуальной собственности настолько узкая и сложная, что франчайзинговым договором должны заниматься исключительно специалисты по интеллектуальной собственности. Иначе позже можно столкнуться с тем, что по этому договору ваши права и разработки будут вообще никак не защищены. И что еще интереснее, ваши франчайзи смогут просто вернуть свои деньги, которые они заплатили за франшизу. Потому что договор может быть признан недействительным минимум по 5 причинам.

При этом договор во франчайзинге — это всего лишь один из массы элементов юридической упаковки. При отсутствии грамотного подхода с юридической стороны можно потерять всю франшизную сеть целиком.

4.Непроработанная франчайзинговая модель.

Когда предприниматели продают первую франшизу, не все понимают, что это по сути запуск второго бизнеса. Зачастую, гораздо более масштабного, чем первый. А это значит, что функционирование франчайзингового бизнеса будет сильно отличаться от того, к чему привык собственник.

Франчайзинг — это бизнес совершенно другого уровня. А в бизнесе другого уровня действуют другие правила. Невозможно масштабироваться в несколько раз или в несколько десятков раз, используя шаги, которые привели вас в текущую точку.

Другими словами, франчайзинг не сможет нормально работать при тех же ресурсах, которые существовали до его запуска. В перспективе необходимо будет создавать целую управляющую компанию. А структуру и затраты на управляющую компанию необходимо предусмотреть на старте. Иначе можно получить ситуацию, при которой расходы через полгода после запуска франшизы будут превышать доходы.

5.Отсутствие системы удержания франчайзи в сети.

При развитии франчайзинга прежде всего необходимо очень четко определить две вещи: что вы предоставляете за первоначальный платеж, и что вы даете за ежемесячные платежи. Для долгосрочной успешной работы в обоих случаях ценность, которую получает франчайзи, должна превышать цену, которую он платит.

Для того, чтобы франчайзи было интересно работать с вами на долгосрочной основе, вы можете давать ему клиентов, проводить обучение сотрудников, забирать на себя часть других процессов, которые вы делаете лучше или дешевле, чем партнер. Иначе после покупки франшизы партнеры достаточно быстро поймут, что им незачем ежемесячно платить вам деньги, и франчайзинг на этом закончится. А при недостаточно хорошей юридической упаковке ваши франчайзи сделают собственную сеть на основе ваших же знаний и опыта.

Предлагаю инвестиционный проект. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

• Главная
• Предлагаю инвестиционный проект

Вопрос «где найти инвестора?» является одним из самых актуальных для развития малого бизнеса.

Поиск инвестора – трудоемкий и зачастую весьма затратный процесс. Поэтому мы решили хотя бы на первом этапе облегчить представителям подмосковного малого бизнеса, кто хочет найти инвестора для своего проекта, создав базу инвестиционных проектов Московской области.

Вы можете разместить свое объявление на тему «ищу инвестора» в этом разделе абсолютно бесплатно, достаточно только авторизоваться.
Настоятельно рекомендуем дополнять объявления кратким бизнес-планом инвестиционного проекта. Это существенно облегчит процесс поиска инвестора. С образцами бизнес-планов Вы можете ознакомиться в разделе «Начинающему предпринимателю».

Чтобы получить краткое представление о видах прямых инвестиций в бизнес и их основных поставщиках в разделе «Прямые инвестиции».

 

Сортировка по датепо цене

18 февраля
2020 г.

Производство и распределение электроэнергии, газа и воды

Лосино-Петровский

600 000 000 руб

23 января
2020 г.

Производство и распределение электроэнергии, газа и воды

Балашиха

220 000 000 руб

25 сентября
2019 г.

Информационные технологии и телекоммуникации

Красногорский район

15 000 000 руб

21 августа
2019 г.

Оптовая и розничная торговля

Мытищинский район

35 000 000 руб

08 августа
2019 г.

Добыча полезных ископаемых

Дубна

1 000 000 руб

03 августа
2019 г.

Обрабатывающие производства

Красногорский район

300 000 000 руб

01 августа
2019 г.

Обрабатывающие производства

Одинцовский район

35 000 000 руб

02 июля
2019 г.

Туризм, гостиницы и рестораны

Можайский район

35 000 000 руб

21 мая
2019 г.

Оптовая и розничная торговля

Мытищинский район

2 000 000 руб

14 мая
2019 г.

Другое

Новая Москва

2 000 000 руб

Путин поручил рассмотреть новые меры поддержки малого бизнеса — Офлайн на vc.ru

Президент предложил правительству подумать и о мерах поддержки семей.

Президент России Владимир Путин утвердил список поручений по итогам заседания президиума Госсовета, которое прошло в конце сентября 2020 года. Среди них — новые меры поддержки бизнеса и россиян. Глава государства поручил:

• Обеспечить продление до 31 декабря 2021 года запрета на плановые проверки малого бизнеса — кроме налоговых, таможенных проверок, контроля в финансово-бюджетной сфере.
• Рассмотреть возможность снижения процентной ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса до 2024 года.
  
• Представить предложения по вовлечению МСП в экспортную деятельность, в том числе по увеличению продаж российских товаров на маркетплейсах.
  
• Рассмотреть вопрос о финансировании льготного доступа малого и среднего бизнеса к промышленным паркам и технопаркам с 2022 года. В июне создание технопарков для бизнеса анонсировала основательница Wildberries Татьяна Бакальчук.
  
• Изучить вопрос о выплате родителям детей младше семи лет пособий по временной нетрудоспособности в 100% среднего заработка, независимо от стажа.
  
• Разработать меры по предоставлению ипотеки россиянам на строительство частных жилых домов.
  

7779 просмотров

{ «author_name»: «Таня Боброва», «author_type»: «editor», «tags»: [«\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c»,»\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438″,»\u043c\u0430\u043b\u044b\u0439\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″], «comments»: 164, «likes»: 16, «favorites»: 18, «is_advertisement»: false, «subsite_label»: «offline», «id»: 170697, «is_wide»: true, «is_ugc»: false, «date»: «Mon, 26 Oct 2020 20:47:37 +0300», «is_special»: false }

{«id»:283507,»url»:»https:\/\/vc.ru\/u\/283507-tanya-bobrova»,»name»:»\u0422\u0430\u043d\u044f \u0411\u043e\u0431\u0440\u043e\u0432\u0430″,»avatar»:»bd0ad045-0c1f-979f-9083-5d293a5f6832″,»karma»:57832,»description»:»\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 vc.ru. \u041f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 [email protected]»,»isMe»:false,»isPlus»:true,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

«Предлагаю поэкспериментировать в рыночных нишах и в области услуг»

27.05.2020 | Алюминиевая Ассоциация (В рамках цикла вебинаров «Эффективные продажи алюминиевых продуктов»*)

Продажи или маркетинг – кому отдать бюджет компании? Найти ответы на этот и другие актуальные вопросы бизнес-консультант Алексей Назаров предлагает в ходе организованного Алюминиевой Ассоциацией вебинара «Маркетинговые стратегии в условиях кризиса». Онлайн-мероприятие, проводимое для собственников компаний, руководителей служб продаж и маркетологов, состоится в четверг, 28 мая. Накануне вебинара мы поговорили с Алексеем Назаровым в формате блиц-интервью.

— На чем вы, как бизнес-тренер, считаете нужным сосредоточить внимание аудитории в первую очередь?
— На пересмотре стратегии и на контроле движения денежных средств – cash flow. То есть, на финансовом анализе, планировании и управлении.

— Кризисы часто называют временем возможностей. Можно ли с пользой использовать и нынешний корона-кризис?
— Возможностью он стал лишь для совсем небольшого количества компаний. Говоря о возможностях, я бы предложил поэкспериментировать в различных рыночных нишах и особенно в области услуг.

— Какие направления сегодня открыты для перехода на «цифру»?
— Среди главных направлений цифровой трансформации бизнеса я бы выделил работу с клиентом. Это оформление заказов, информирование клиента, планирование и отслеживание доставки – оптимизация логистики. И, конечно, реклама еще сильно ушла в цифру, в онлайн.

— Насколько формат вебинаров популярен в России? Удобен ли он для вас, как для бизнес-тренера? Почему?
— Сейчас видеоконференции нового поколения переживают бум, который будет длиться еще какое-то время. Потом наступит «отскок» – количество вебинаров уменьшится.
Формат удобный особенно для представления коротких аналитических программ и тем. Мне такой формат удобен.
Преимуществ же у онлайн-активностей множество. Начать хотя бы с того, что спикерами участникам вебинаров не нужно тратить время на дорогу.

СПРАВКА
Алексей Назаров – эксперт по управлению системой продаж, бизнес-консультант по управлению эффективностью бизнеса, тренер. Автор моделей «Управленческая пирамида в управлении продажами», «Оценка эффективности системы продаж и маркетинга», «Этапы обучения менеджеров отделов продаж». Автор книг «Управление продажами», «Обучение менеджеров отдела продаж» и «Маркетинг и продажи: кому отдать бюджет компании?».

---

Алюминиевая Ассоциация дает старт серии вебинаров «Эффективные продажи алюминиевых продуктов». Онлайн-проект адресован собственникам компаний, руководителям служб продаж, менеджерам по продажам, специалистам, отвечающим за поддержание жизненного цикла продукта/товара, и конечно, маркетологам.
Участники вебинаров узнают, как повысить продажи полуфабрикатов и готовой продукции из алюминия. Успешность любого бизнеса зависит от продавцов — чем бы компания ни занималась, какой бы уникальный и полезный продукт ни производила, ее работа бессмысленна, если нет продаж.
Как определить, какие технологии следует использовать при продаже продукта? Как правильно организовать обучение сотрудников? Ответы на эти вопросы дадут ведущие эксперты-практики. На своих мастер-классах они поделятся кейсами и конкретными рекомендациями.

Я предлагаю финансирование для бизнес-проектов без предоплаты

Размещено:	10 сентября 2018
Просмотры:	978

ID объявления:

412

Округ:

Все

Регион:

Вся Россия

Сфера инвестирования:

Все

Тип инвестора:

Частный инвестор

Форма инвестирования:

• Долевое участие
• Акционерный капитал
• Поручительство

Область инвестирования:

• Бизнес идея
• Становление бизнеса
• Действующий бизнес
• Реорганизация бизнеса
• Internet start’up

Степень легализации бизнеса заемщика:

• Высокая
• Средняя
• Низкая

Инвестиции в венчурные проекты:

Нет

Участие в роли
«бизнес-ангела»:

Нет

Участие в пуле инвесторов:

Нет

Обязательное наличие:

• Бизнес план
• Презентации
• Аудиторское заключение
• Профессиональной команды

Ставка и сумма инвестиций:

30 — 50 %

1 000 000 — 10 000 000 000 $

Обеспечение:

—

Дополнительная информация:

Я ищу бизнес-проекты для инвестиций.
У вас есть коммерческий проект, в котором отсутствует капитал для его реализации? Свяжитесь со мной для обсуждения возможности сотрудничества на основе партнерства.
Веселин Берберов
[email protected]
Телефон / WhatsApp / Viber: +447404942942
ICQ: 744017169

Контактная информация:

Предприниматели города предлагаю внести ряд изменений в законодательство. Инициативы обсудят на Координационном совете 6 июня.

1 июня 2012

 

6 июня 2012 г. в ауд. 208 мэрии города в 13.00 состоится заседание Координационного совета по развитию малого и среднего предпринимательства города под председательством мэра города Ю.А Кузина.

Предприниматели города вынесут на рассмотрение совета инициативы о внесении изменений в ряд законодательных актов, которые регламентируют предпринимательскую деятельность.

 Во-первых, будет озвучена инициатива о внесении изменений в Федеральный закон № 94, который регламентирует порядок государственных и муниципальных закупок. Напомним, что федеральный закон допускает продажу алкоголя до 23.00, а областной закон ограничивает этот период до 21.00.

Предприниматели также выступят с инициативой внести изменения в готовящийся законопроект, определяющий порядок торговли алкоголем вблизи мест массового скопления граждан, образовательных и медицинских учреждений.

На заседании совета бизнес-сообществу будет представлена «База заказов крупных предприятий города» — проект, созданный по инициативе Губернатора области, руководителей крупных промышленных предприятий и предпринимателей города. Он содержит перечень производственных заказов крупных предприятий для малого и среднего бизнеса, перечень недвижимого имущества и земельных участков, которые могут быть переданы предпринимателям для развития производства.

Главный архитектор города выступит с информацией по объектам мелкорозничной торговой сети.

В Череповце традиционной стала практика привлечения бизнеса к разработке документов, которые регламентируют предпринимательскую деятельность, к разработке мер поддержки предпринимательства. Агентством Городского Развития ведется работа по формированию долгосрочной целевой программы развития предпринимательской деятельности на очередной период с 2013 по 2017 годы. На координационном совете директор НП «АГР» О.Р. Андреева обратится к предпринимателям с предложением принять участие в разработке программы.

Напомним, что Координационный совет был создан в ноябре 2008 года. За время работы совета предприниматели добились решения многих важнейших вопросов: о снижении коэффициента К2, применяемого при расчете ЕНВД, об увеличении сроков выкупа арендуемых бизнесом помещений, о установлении льготной ставки земельного налоги и многие другие. По мнению самих предпринимателей, Координационный совет является эффективным инструментом взаимодействия бизнеса и власти, помогает администрации города слышать мнение предпринимателей, дает возможность не только высказать свою позицию, но и повлиять на ситуацию.

Подпишитесь на наши новости

Деловые предложения! — Объявления на go61.ru

К сожалению, объявление устарело

Здравствуйте!  
ПРЕДЛАГАЮ ВНЕСТИ НОВАТОРСКИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ В ПРОИЗВОДСТВО!!! 
Недалёкому человеку некоторые из них могут на первый взгляд показаться не реальными. Но, надеюсь, что вы прозорливый, и «держите вашу руку на пульсе времени!»
Проведите опрос общества, и вы узнаете, что это необходимо людям, что они готовы покупать это!      
Вы уже стали, или хотите стать лидером в своей области? В любом случае, вы должны прочитать это: https://igorideas.wixsite.com/business-ideas
 3-7 минут ничего не решат в вашей жизни, и вполне возможно, что вы найдете что-то ценное для себя. 
Идеи не запатентованы, и аналогов им в мире нет! Напишите мне и мы обсудим!
С уважением, Лепехин И. Н.

Вы должны включить Javascript в вашем браузере для оптимальной работы сайта и отображения разделов полностью.

Вы должны включить Javascript в вашем браузере для оптимальной работы сайта и отображения разделов полностью.

Вы должны включить Javascript в вашем браузере для оптимальной работы сайта и отображения разделов полностью.

12:35, 8 июля 2020 г., №9627

8 идей для спецпредложений

Сотни миллионов людей ежедневно совершают покупки в Google. Добавьте сюда праздники, дни рождения, выпускные и другие важные моменты покупок, и станет еще важнее выделить ваш бизнес среди конкурентов, чтобы покупатели покупали у вас.

Один из лучших способов помочь вашему бизнесу выделиться в Интернете — это создать привлекательные специальные предложения.

Этот урок научит вас пользоваться специальными предложениями, такими как скидки, промокоды и гибкие услуги подарков, чтобы делать покупки с вами более удобными и привлекательными.

Какие типы специальных предложений создать для вашего бизнеса

Если вы готовитесь к праздникам или другим важным моментам покупок, выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов может показаться проблемой.

Согласно исследованию, 50 процентов клиентов ищут акции или скидки при поиске бизнеса в Интернете. Наличие в вашем распоряжении разнообразных специальных предложений и услуг может иметь большое значение для вашего магазина.

Начните с этих 8 эффективных маркетинговых акций, которые помогут вашему бизнесу выделиться среди потенциальных клиентов:

• Пусть присылают междугородние подарки. Часто покупатели хотят, чтобы подарки доставили непосредственно их близким. Вы можете привлечь этих клиентов, предлагая специальные услуги по подаркам, включая праздничную подарочную упаковку и ленты, рукописные заметки и подарочные квитанции, чтобы сделать это легко, удобно и особенным для них.
• Пусть заберут свои подарки в магазине. Подарок в последнюю минуту нужен каждому! Если вы продаете местным покупателям или у вас есть физическая розничная точка, позволяя им забирать свои заказы из вашего магазина, вы можете спасти положение и сделать ваш бизнес их героем.
  • Совет от профессионала! Вы можете добавить атрибуты профиля в свой бизнес-профиль в Google, чтобы люди знали, как они могут делать покупки вместе с вами. Вы можете указать, предлагает ли ваш магазин «самовывоз», «самовывоз у обочины» или «покупки в магазине».
• Пусть дарят цифровые подарочные карты. Решения, решения! Если ваши клиенты не могут решить, какие из ваших замечательных продуктов купить, цифровые подарочные карты позволяют их близким делать покупки для себя. Позвольте им выбрать сумму, которую они хотят потратить на карту, и их получатель может обменять ее на все, что им заблагорассудится.
• Позвольте им изучить ваши подарочные гиды. Кто не любит просматривать праздничный каталог? Предлагая тщательно подобранные руководства по подаркам, вы можете не только продемонстрировать свои лучшие продукты, но и привлечь внимание к недооцененным продуктам и инвентарю, которые вы хотите расставить по приоритетам.
• Пусть пользуются своевременными скидками. Дайте покупателям возможность сэкономить. Специальные рекламные скидки во время основных торговых событий могут привлечь в ваш магазин еще больше клиентов, особенно потому, что половина покупателей ищет скидки и рекламные акции при поиске в Интернете ¹ .
  • Совет от профессионала! Публикация из вашего бизнес-профиля в Google — это быстрый и простой способ информировать клиентов об этой особой экономии.

Как продвигать свои предложения

После того, как вы определились с предложениями, следующим шагом будет их продвижение, чтобы ваши клиенты знали, что они доступны.

Google дает вам несколько эффективных способов продвижения ваших предложений через профиль вашей компании в Google, социальных сетях или Google Рекламе.

Продвигайте свои предложения с помощью профиля вашей компании в Google

Ваш бесплатный бизнес-профиль позволяет легко и просто продвигать ваши лучшие предложения. Вы можете создавать сообщения, которые будут отображать ваши предложения в вашем профиле, когда покупатели найдут вас в Google Поиске или на Картах. * Вы также можете создавать приветственные предложения, которые побуждают клиентов следить за вашим бизнесом.

* Примечание. Сообщения старше недели архивируются, если не указан диапазон дат.

Продвижение ваших предложений в социальных сетях

Маркетинговый комплект «Google Мой бизнес» — это бесплатный, простой и эффективный способ продвижения ваших предложений в социальных сетях.С помощью настраиваемых шаблонов для сообщений в социальных сетях вы можете рассказывать о своих рекламных акциях, где бы ни находились ваши клиенты.

Продвигайте свои предложения с помощью Google Рекламы

Google Реклама — один из лучших способов привлечь клиентов в Интернете. А с расширениями для продвижения вы можете повысить ценность своих объявлений, выделяя свои продажи и рекламные акции в удобном для чтения формате, который привлекает внимание ваших потенциальных клиентов и перенаправляет их прямо на вашу рекламу одним щелчком мыши.

Пока покупатели ищут идеальный подарок к празднику, особому случаю или просто для того, чтобы снова пообщаться с близкими, сочетание описанных в этом уроке тактик поможет вам привлечь их внимание и выделиться из толпы.

Сделайте их подарки более радостными — и сделайте свой малый бизнес более успешным — демонстрируя свои привлекательные предложения.

Должен ли ваш бизнес предлагать более одной услуги?

Поп-викторина. Что звучит лучше — предложение одной специализированной услуги или расширение предложения клиентам множества услуг?

Для многих малых предприятий расширение может быть хорошей идеей.Вот почему.

Если вы зайдете «слишком узко», то есть сосредоточитесь на одной услуге, вы рискуете потерять клиентов в будущем. Ваш бизнес также может быть менее динамичным, что затрудняет выживание в условиях экономического спада.

Если вы думаете о расширении предложения услуг или ассортимента продукции, возможно, вы на правильном пути. Вот несколько веских причин для этого и как начать.

Вы можете получить больше клиентов

и больше продаж.

Это может показаться довольно очевидным, но забавно, как много владельцев малого бизнеса не замечают эту идею.Чем больше услуг, тем больше клиентов. Это потому, что у людей разные потребности. Если они не найдут то, что ищут в вашем заведении, они могут быстро уйти в другое место.

Вот несколько примеров того, как владельцы малого бизнеса могут расширить свои услуги, чтобы привлечь больше клиентов:

Флористы — у вас уже есть обычный магазин, но ваше присутствие в Интернете ограничено? Вы можете пересмотреть свой подход. Спросите клиентов, хотят ли они оформить заказ и доставку в электронном виде. Если вы видите потребность рынка, добавьте ее в свой список предложений.

Парикмахеры — Не все парикмахеры предлагают мужчинам гладкое бритье — только лицензированные парикмахеры. Если вы видите потребность рынка, получите лицензию и добавьте ее в свой набор услуг. Я также видел, как парикмахеры продают в своих магазинах пиво, вино и закуски. Главное — спросить своих клиентов, что им нужно. Затем начните предлагать это.

Визажисты. Возможно, у вас есть успешный косметологический бизнес, специализирующийся на свадьбах. Большой! Но хотят ли ваши клиенты покупать продукты, которыми вы пользуетесь? Вы можете попробовать продавать все, от гелей для волос до макияжа, особенно компаниям, в которых работают представители бренда.

Консультанты по маркетингу. Может быть, вы хороший копирайтер или дизайнер. Но есть ли у вас опыт создания маркетинговых планов? Выполняете поисковую оптимизацию или кампании Google AdWords? Создание веб-сайтов? Скорее всего, вашим клиентам нужен комплексный подход к кампаниям.

Ландшафтные дизайнеры — вы специализируетесь на стрижке газонов, но заметили ли вы, что вашим клиентам нужна уборка снега зимой? Сделайте свой бизнес успешным круглый год, расчищая подъездные пути и помогая вспахивать дороги.

У вас будет больше финансовой защиты в случае инцидента.

Несчастные случаи, травмы и, к сожалению, судебные иски могут случиться с любым бизнесом. Но когда у вас есть дополнительный доход в виде прокладки, у вас больше шансов выжить в финансовом отношении.

Добавление новой услуги или линейки продуктов может помочь вашему бизнесу увеличить доход и выжить в непредвиденных обстоятельствах.

Также важно на раннем этапе получить бизнес-страховку, чтобы защитить все услуги, которые вы предоставляете как владелец бизнеса.Страхование общей ответственности может помочь вам в финансовом плане в случае несчастного случая, травмы или повреждения имущества вашего предприятия.

Между тем, страхование профессиональной ответственности может предложить покрытие, если кто-то обвинит вас в халатности, клевете, клевете или нарушении авторских прав.

В зависимости от того, чем вы занимаетесь, обе политики важны для большинства владельцев малого бизнеса.

Имейте в виду, что если у вас уже есть страховка для бизнеса и вы решили добавить новую услугу к своим предложениям, вам может потребоваться проконсультироваться с агентом, чтобы убедиться, что вы все еще покрываетесь.

Застрахуйтесь менее чем за 10 минут

Получите доступный и индивидуальный полис за считанные минуты. Так вы сможете вернуться к тому, что действительно важно: к вашему бизнесу.

Start My Quote

Вы сможете лучше адаптироваться к меняющимся условиям рынка.

Рынки могут быть нестабильными. Они идут вверх и вниз в зависимости от спроса и предложения, правительства и международных отношений. В меньшем масштабе у ваших клиентов бывают периоды времени, когда им не нужно покупать ваш продукт или услугу.

Может быть, вы флорист или визажист, и подход «сделай сам» становится все более популярным на свадьбах.Все может случиться, и к этому нужно быть готовым. Если вы предлагаете больше услуг, у вас больше шансов пережить неожиданные изменения. Например, визажист может предложить онлайн-уроки, чтобы научить невест делать макияж самостоятельно.

Вы можете лучше обслуживать клиентов.

В конечном итоге вашей целью должно быть удовлетворение потребностей клиентов. Если вы сделаете это, у вас больше шансов начать успешный бизнес. И чем счастливее ваши клиенты, тем больше вероятность, что они порекомендуют вас друзьям и будут покупать у вас, а не у конкурентов.

Предложение более чем одной услуги демонстрирует, что вы знаете потребности своих клиентов и прислушиваетесь к ним. Это также показывает вашу признательность за них.

5 способов добавить новые услуги для вашего малого бизнеса

Итак, как вы можете начать добавлять в свой список услуг? Во-первых, очень важно найти время, чтобы составить план. В противном случае вы можете оказаться неподготовленными и в лучшем случае огорчить клиентов. В худшем случае вы рискуете понести большие финансовые потери.

1. Узнайте, что нужно рынку.

Если вы близки к своим клиентам, возможно, вы уже знаете, какие услуги и продукты им нужны.Но это помогает подтвердить ваш инстинкт. Рассылайте опросы клиентов, проводите неформальные интервью и проводите исследования рынка в Интернете. Вы можете узнать что-то новое.

2. Рассмотрите области, в которых у вас уже есть обучение.

Сложно освоить совершенно новый навык. Есть ли у вас в рукаве навыки, отвечающие потребностям ваших клиентов? В таком случае будет естественным добавить новую услугу в свой бизнес. Если вам действительно нужно дополнительное обучение, чтобы предложить что-то новое, подумайте о затратах и ​​преимуществах.Возможно, оно того стоит.

3. Пересмотрите свой бизнес-план.

Вы с самого начала составляли план малого бизнеса? Пора вернуться к этому. Тщательный бизнес-план может помочь вам определить ваш целевой рынок, их потребности и помочь вам составить план, чтобы победить конкурентов. Если у вас сейчас нет плана для малого бизнеса, просто следуйте нашему шаблону бизнес-плана!

4. Проявите творческий подход.

Есть два способа предлагать новые услуги. Первый — создать совершенно новое предложение.Второй — создать новую версию вашего текущего предложения. Как и в случае с мороженым, у вас может быть один основной продукт с разными вкусами. Решите, какой подход лучше всего подходит для вашего бизнеса. Затем сядьте за мозговой штурм. Проявите творческий подход и не откажитесь от идеи, пока не закончите мозговой штурм.

5. Тест, тест, тест.

После запуска новой службы проверьте, как она работает. Помните, не расстраивайтесь, если он не взлетит сразу. Вместо этого исследуйте, как цена и позиционирование имеют значение.Это процесс, и иногда нужно время, чтобы понять, что работает, а что нет. Будьте готовы учиться и оставаться настойчивыми. Если вы это сделаете, вы обнаружите, что новая услуга в конечном итоге найдет отклик на рынке.

6 шагов + 15 бесплатных шаблонов

Если вам нужно знать, как написать деловое предложение, поздравляем! Вы только что нашли замечательный ресурс, наполненный примерами бизнес-предложений и бесплатными шаблонами, которые помогут вам начать работу.

Совершенно нормально чувствовать себя подавленным (и немного обеспокоенным) из-за написания делового предложения.Вы хотите получить его как можно скорее, но вы не знаете, что туда добавить, как долго это должно быть и даже с чего начать.

Написание бизнес-предложения не должно быть сложной задачей. Фактически, если вы усвоите всю информацию из этой статьи, вы уже будете на шаг впереди конкурентов. Так что расслабьтесь, налейте себе кофе, и давайте сделаем это.

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, который используется для обеспечения работы. Оно может быть отправлено частным лицом или компанией и обычно (но не всегда) является ответом на конкретную работу, проект или услугу, которая требуется.

Деловые предложения также иногда используются поставщиками для обеспечения безопасности бизнеса.

Думайте о бизнес-предложении как о коммерческом предложении или собеседовании на бумаге. Вам нужно объяснить, почему вы лучший человек (или компания) для работы и действительно продаете себя или свой бизнес.

В хорошем предложении будет описана услуга, которую вы предлагаете, и кратко объяснено, как вы подойдете к задаче.Он также будет включать цитату и / или оценку для завершения работы.

Запрошенные и незапрошенные предложения.

Коммерческое предложение может быть запрошено или незапрошено . Если бизнес-предложение запрошено , это означает, что физическое или юридическое лицо, составляющее предложение, попросило представить предложение от клиента.

RFP (запрос предложений) — это стандартный способ, которым компании запрашивают материалы.

Источник

Любая компания или частное лицо может отправить запрос предложения, и в Интернете доступно множество шаблонов, которые помогут вам в этом.

В качестве примера предположим, что против компании (не вашей!) Был предъявлен иск. Затем эта компания может направить запрос предложений в различные юридические фирмы. В RFP, скорее всего, будет содержаться объяснение ситуации и содержаться просьба о помощи и юридической консультации.

Запрошенные предложения, как правило, легче писать, потому что вам даны четкие инструкции. С запрошенным предложением вы точно знаете, чего хочет клиент или покупатель, и можете соответствующим образом адаптировать свой ответ.

Убедитесь, что вы внимательно прочитали RFP.Это не только поможет вам составить исчерпывающее и актуальное предложение, но и в RFP часто будет содержаться полезная информация о критериях, используемых для принятия окончательного решения.

Если вас попросят отправить предложение, вам также могут дать инструкции по форматированию, поэтому обязательно проверьте их перед отправкой.

Если вы пытаетесь привлечь клиентов, рассылая деловые предложения без предварительного запроса, тогда ваше предложение будет незапрошенным. Как и холодные звонки, незапрошенные предложения обычно используются для привлечения потенциальных клиентов.

Незапрошенные предложения может быть немного сложнее написать, потому что у вас нет никакой информации, чтобы продолжить. Незапрошенные предложения также должны быть гораздо более убедительными, а это значит, что вам решать, на кого вы ориентируетесь, и продемонстрировать им, как вы можете повысить ценность их бизнеса.

Источник

Незапрошенные бизнес-предложения должны служить введением в ваш продукт или услугу и стремиться убедить вашего потенциального клиента в том, что они должны использовать вашу услугу.

Незапрашиваемое деловое предложение отличается от других рекламных материалов тем, что в нем тщательно рассматриваются потребности и проблемы клиента и конкретно их решаются.

Очевидно, что запрошенное предложение с гораздо большей вероятностью приведет к открытию нового бизнеса, поскольку компания уже заинтересовала вас. Однако у незапрошенных предложений есть свои преимущества, наиболее очевидным из которых является отсутствие конкуренции.

Отправка незапрошенных предложений при условии, что они хорошо проработаны и предлагают творческие решения проблем вашего клиента, может быть чрезвычайно эффективной маркетинговой тактикой.

Некоторые компании, особенно государственные учреждения, активно поощряют подачу незапрошенных деловых предложений.

В этом случае у них, скорее всего, будет график проверки и / или правила подачи заявок. Так что, возможно, стоит проверить их и соответственно рассчитать время подачи предложений.

Что включает в себя коммерческое предложение?

Так что, черт возьми, вы туда должны положить?

Что ж, мы собираемся углубиться в детали ниже, а пока вот основной формат, чтобы дать вам представление об основной информации, которая должна быть включена во все бизнес-предложения, независимо от того, запрашиваются они или нет:

• Заголовок или титульный лист.
• Оглавление (необязательно, но полезно для более длинных предложений).
• Краткое содержание.
• Подтверждение проблемы.
• Предлагаемое решение / Схема подхода.
• Объем поставки.
• Хронология.
• Ценообразование.
• Информация о компании.
• Примеры из практики и / или отзывы (необязательно, но рекомендуется).
• Положения и условия.
• CTA / как действовать.

Вот отличное видео, в котором рассказывается, что входит в успешное бизнес-предложение:

В чем разница между бизнес-предложением и бизнес-планом?

Источник

Люди часто путают эти два документа, но на самом деле они очень разные.

Предложения и планы сильно различаются как по своему назначению , так и по аудитории .

Бизнес-план — это все о вас. Это документ, который содержит подробную информацию о стратегии вашей компании и демонстрирует, как вы собираетесь расти. Предполагаемый читатель бизнес-плана может быть, например, инвестором или менеджером банка.

Идея бизнес-плана состоит в том, чтобы изложить ваши цели, показать, что вы знаете, что делаете, и что вы достойны вложений.Поэтому в бизнес-плане вы можете обсудить, как вы намереваетесь масштабироваться и как вы будете получать и увеличивать прибыль.

Деловое предложение — это все о них . Деловое предложение — это документ, предназначенный для продажи ваших услуг другому лицу.

Хотя вы, безусловно, можете использовать некоторую информацию в своем бизнес-плане, чтобы помочь вам написать бизнес-предложение, основное внимание в вашем предложении должно быть сосредоточено не на вас, а на том, кого вы пытаетесь привлечь в качестве клиента.

Таким образом, бизнес-предложение должно быть сосредоточено на том, как вы намереваетесь удовлетворить потребности клиентов и как вы можете помочь им или принести пользу их бизнесу .

Другой способ взглянуть на это: бизнес-предложение — это продажа ваших услуг клиентам, а бизнес-план — продажа вашего бизнеса инвесторам.

Как написать коммерческое предложение за 6 шагов.

Шаг 1. Убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация.

Первое, что вам нужно сделать, это собрать всю необходимую информацию.На самом деле, поцарапайте это. очень Первое, что вам нужно сделать, это сделать глубокий вдох и расслабиться.

Источник

Теперь, когда вы милы и спокойны, давайте приступим к делу. Перво-наперво. У вас возникнет соблазн пролететь через весь процесс, опасаясь упустить работу. Не поддавайтесь панике и не торопитесь с предложением!

Хотя вы, безусловно, хотите подать свое предложение как можно скорее, гораздо важнее хорошо поработать над ним.

Вы не хотите тратить свое драгоценное время на составление предложения только для того, чтобы понять, что вы забыли важную деталь.Так что будьте методичны и не торопитесь.

Полезные вопросы, которые нужно задать в начале:

Источник

Итак, какая информация вам нужна, чтобы написать это предложение? Вот список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать писать:

• Я разговаривал с клиентом? — Разговор с клиентом помогает вам восстановить репутацию и получить действительно хорошее представление о том, что ему нужно.

• Полностью ли я понимаю требования? — Ваш клиент — кладезь информации.Убедитесь, что вы прошли с ними все, и внимательно проверьте всю предоставленную вам документацию. Если у вас есть запрос на предложение, убедитесь, что вы внимательно его рассмотрели, чтобы точно понять, чего хочет ваш клиент.

• Могу ли я доставить то, о чем они просят? Вы должны убедиться, что полностью понимаете проблему / болевые точки и что у вас есть убедительное решение.

• Это первая попытка решить эту проблему? — Вы не хотите предлагать то, что уже было опробовано.Анализ предыдущих попыток и их неудач может дать полезную основу, которая поможет вам найти лучшее решение.

• Есть вопросы? — Какая дополнительная информация вам нужна, чтобы подать точное и конкурентоспособное предложение?

• Нужно ли мне провести исследование? — Тщательное исследование производит большое впечатление. Не бойтесь обращаться к сотрудникам своих потенциальных клиентов, а также исследуйте своих конкурентов, чтобы увидеть, можете ли вы предложить что-то, что выделит ваше предложение.

• Кто будет читать предложение? — Это всего лишь один человек или все будет передаваться через команду? Знание того, с кем вы разговариваете, поможет вам адаптировать ваше предложение к вашей аудитории и увеличить ваши шансы.

• Кто принимает окончательное решение? Знание того, кто принимает окончательное решение (и какие поля им нужно отметить), может дать вам большое преимущество.

• Каковы ожидания в отношении бюджета и сроков? — Когда клиент ожидает, что вы начнете и закончите проект? Сколько они готовы потратить? Если вы не можете уложиться в бюджет или сроки клиента, не отправляйте предложение.

Главный совет: управление взаимоотношениями с клиентами.

Если вы отправляете несколько предложений, вам, вероятно, будет полезно использовать программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами).

В основном это позволяет вам отслеживать все ваши контакты, встречи и потенциальных клиентов. Это полезный инструмент для создания комплексной системы для организации ваших предложений и контактов с клиентами.

Источник

Есть множество поставщиков CRM.Итак, чтобы сэкономить ваше время, вот 5 лучших вариантов CRM (я настоятельно рекомендую вариант 1, если вы только начинаете):

1. Hubspot CRM — Одна из лучших CRM-служб на рынке, и она победила » никогда не стоил вам ни копейки! Эта бесплатная платформа предлагает мощные инструменты, которые подходят для любой отрасли или ниши. Начать работу просто, быстро и легко. Ознакомьтесь со всеми замечательными функциями и преимуществами.
2. Salesforce CRM. Это программное приложение позволяет вам отслеживать все ваши взаимодействия под одной крышей.Он является всеобъемлющим, предлагает обширные решения для продаж и маркетинга и подходит для всех, от новичка до гиганта. Цены колеблются от 25 до 300 долларов в месяц.
3. Freshsales. Freshsales — глобальная компания с фантастической репутацией. Их CRM отлично сочетает организацию с аналитикой. Интерфейс прост в навигации, а программное обеспечение позволяет легко отслеживать, оценивать, распределять и поддерживать тысячи потенциальных клиентов. У них есть бесплатный вариант навсегда (Sprout), в противном случае цены варьируются от 12 до 79 долларов в месяц.
4. Трубопровод. Эту полностью мобильную оптимизированную систему хвалят за способность кооперации. Он хорошо синхронизируется с Календарем Google, контрактами Google и другими приложениями Google. Pipedrive — популярный выбор, поскольку он также поддерживает большинство сторонних бизнес-приложений. Боюсь, здесь нет халявы (просто бесплатный след). Цены колеблются от 15 до 59 долларов в месяц.
5. ударов в минуту онлайн. И последнее, но не менее важное: это программное обеспечение разработано, чтобы помочь вам оптимизировать и повысить производительность. Цель состоит в том, чтобы преодолеть разрыв между маркетингом, продажами и обслуживанием клиентов.Они предлагают 7 различных пакетов по цене от 25 до 50 долларов в месяц.

Шаг 2 — Нарисуйте объем проекта.

После того, как вы собрали всю необходимую информацию, у вас должно быть все необходимое для определения объема проекта.

Объем проекта — это объем работы, который необходимо выполнить, чтобы удовлетворить требования клиентов. Вот полезное видео, в котором объясняется концепция (и ужасное снижение объема работ!):

Чтобы завершить набросок объема, вам необходимо получить полное представление о том, в чем будет заключаться работа.Вы должны записать различные задачи, которые необходимо выполнить, а также любые ресурсы, которые вам понадобятся.

На этом этапе вы также должны оценить, сколько времени, вероятно, займет проект, и начать учитывать затраты.

Постарайтесь сначала не слишком увязнуть в деталях. Лучше рассматривать это как черновик, а затем, когда у вас будет план, вы сможете дополнить его, заполнив все детали позже. Здесь шаблон плана проекта может помочь вам структурировать ваш проект.

Вот несколько полезных вопросов, которые помогут вам составить план:

Кто:

Кто будет выполнять работу?

Кто обеспечит качество работы?

Кто будет контактным лицом клиента?

Что нужно делать?

Что нужно сделать?

Какие материалы вам понадобятся?

Какие еще ресурсы потребуются?

Какие ресурсы у них уже есть?

Чего ожидает покупатель?

Сколько это будет стоить?

Как это

Сколько времени это займет?

Как вы подойдете к задаче?

Как вы разделите работу?

Как сделать так, чтобы клиент был доволен?

Как вы будете общаться?

Как продать свое решение?

Где

Где вы будете работать?

Где взять материалы?

Почему

Почему вы выбрали именно ваше решение?

Почему они должны нанять вас?

Когда

Когда можно начать?

Когда вы достигнете своих вех?

Когда закончишь?

Когда вы ожидаете выплаты?

Шаг 3 — Оцените стоимость.

Источник

Итак, вы собрали всю информацию и успешно измерили масштаб проекта. Вы молодцы! Пришло время оценить работу.

Лучший способ сделать это — сначала выяснить, во сколько вам будет стоить выполнение всей работы.

Убедитесь, что вы включили затраты на рабочую силу и материалы / оборудование, а также такие вещи, как транспорт. Постарайтесь быть максимально точными и не забывайте учитывать любые скидки при оптовых закупках и т. Д.

Вы уже должны иметь хорошее представление о том, сколько времени у вас займет работа, поэтому учитывайте свои затраты на рабочую силу соответствующим образом.

Хорошее практическое правило — умножьте расчетное рабочее время на 1,5. Таким образом вы допускаете любые неожиданные повороты в проекте.

Вы всегда можете сделать своего клиента по-настоящему счастливым, избавившись от лишних часов в конце проекта, если они не понадобились!

Если количество времени, затрачиваемого на работу, вероятно, будет варьироваться (например, рабочий-строитель может не знать всего объема работы до тех пор, пока работа не начнется), убедитесь, что вы включили в свое предложение оговорку, которая охватывает вас это.

После того, как вы закончите расчет затрат, пора определиться с размером вашей прибыли. Это будет зависеть от типа бизнеса, которым вы занимаетесь. Поэтому, вероятно, лучше всего провести небольшое исследование и проверить отраслевой стандарт.

Шаг 4 — Начните писать бизнес-предложение.

Вы провели все исследования, вы готовы. Пришло время писать. Глоток.

Именно здесь часто начинают закрадываться сомнения и тревоги. Не позволяйте им. Выбросьте из головы любые нервные или тревожные мысли и скажите себе, что у вас есть это, потому что вы это делаете!

Мы разберем его на разделы и рассмотрим пошагово, начиная с обложки.

Обложка / титульный лист.

Привлекательное предложение делает ваше предложение еще более привлекательным.

Дизайн имеет значение. Имея такую ​​возможность, 66% людей предпочитают читать что-то хорошо оформленное, а не простое.

Даже если ваше предложение хорошо написано, предлагает рентабельное творческое решение и добавляет большую ценность, если ваша титульная страница выглядит так:

Источник

Это отпугнет людей.

Вы можете подумать, что дизайн не так уж важен для коммерческого предложения.Все, что действительно имеет значение, — это стоимость, не так ли?

Неправильно!

Мы живем в очень визуальном мире, где дизайн влияет на наши решения все время .

Например, знаете ли вы, что большинство людей (96%, если быть точным) приравнивают дизайн к тому, насколько заслуживает доверия бизнес?

Нравится вам это или нет, но внешний вид имеет значение, и вас будут судить по нему. Отличный дизайн многое говорит о вашем бизнесе, и если все сделано правильно, он может произвести фантастическое впечатление.

Дизайн — это не только визуальные эффекты.Это также распространяется на макет вашего документа.

Плохо оформленные предложения могут быть непривлекательными, запутанными или трудными для чтения. Итак, вы хотите убедиться, что у вас красивый вид и привлекательный, удобный для восприятия макет:

Source

Учтите выравнивание, интервалы и размеры текста, которые вы используете. Цель состоит в том, чтобы четко изложить ваши идеи и сделать их удобными для чтения.

Как правило, вы хотите максимально разбить текст. Поэтому используйте множество заголовков, маркированных списков или нумерованных списков и изображений или графиков, где это необходимо.

Короткие абзацы и предложения работают лучше, потому что их легче сканировать.

Не нужно делать ничего особенного. Фактически, простой дизайн обычно лучше подходит для деловых предложений.

Просто сделайте так, чтобы ваше предложение выглядело аккуратно и составлено.

Вместе с тем, если у вас есть дизайнер в вашей команде или вы разбираетесь в дизайне самостоятельно, то стоит приложить усилия, чтобы создать привлекательный дизайн обложки.

Есть много компаний, которые помогут вам в этом, такие как Canva, Adobe Spark, Poster my Wall и многие другие.

Не творческий? Не беспокоиться.

Для тех из вас, у кого нет творческих способностей, есть сотни бесплатных шаблонов, которые вы можете создать самостоятельно.

Взгляните на этот eyecatcher из предложения, которое на 100% настраивается:

Источник

Вы можете видеть, что есть место (в правом нижнем углу) для размещения некоторой информации.

Итак, какую информацию вы должны включить на титульную / титульную страницу?

• Броское название — указание «предложение, представленное в ABC с целью XYZ» — упущенная возможность.Помните, что цель здесь — продать себя, поэтому думайте, как маркетолог, и создавайте убедительные копии.

• Ваше имя и контактная информация.

• Имя человека, которому вы отправляете предложение.

• Любые полезные справочные номера.

Слово мудрым. Если вы используете свой собственный логотип (или логотип вашего клиента) на передней обложке, убедитесь, что это изображение с высоким разрешением.

Нет ничего хуже зернистого, пресного, некачественного изображения на лицевой стороне предложения!

Введение или сопроводительное письмо.

Включите ли вы введение в основной текст отчета или отправите его отдельно в качестве сопроводительного письма — решать вам.

В любом случае вам следует сделать этот раздел достаточно коротким. 1 или 2 абзаца подходят:

Proposify — Шаблон предложения по архитектуре

Представьте себя и свою компанию в двух предложениях.Возможно, вы захотите вкратце объяснить свою биографию.

Подчеркните свои сильные стороны и объясните, почему вы выделяетесь. Тон должен быть дружелюбным.

Помогает, если вы можете помнить о потребностях клиентов во время написания и представлять свои сильные стороны таким образом, чтобы было ясно, какую пользу им может принести сотрудничество с вами.

Вот пример эффективного сопроводительного письма:

Краткое содержание.

Большинство людей считают, что именно здесь вы вкратце представляете проект.Это вроде как правильно, но не совсем.

Видите ли, это больше о продаже, чем о суммировании.

Несмотря на то, что вы хотите резюмировать свое предложение, основная цель этого раздела состоит не в том, чтобы дать общий обзор всего проекта, а в том, чтобы подчеркнуть , почему ваше решение является правильным.

Хорошее резюме должно быть убедительным и ориентированным на пользу. Это ваша возможность продать свое решение проблемы клиента!

Сосредоточьтесь на убеждении, а не на описании, используйте ясный и простой язык, чтобы выразить свои мысли, и постарайтесь сделать его кратким, менее 1 страницы — хороший объем.

Это может быть первая страница, которую прочитает ваш потенциальный клиент, так что сделайте это! Помните, у вас будет достаточно времени, чтобы рассказать о деталях позже.

Начните с чего-нибудь, что привлекает их внимание и вызывает желание продолжить чтение.

Затем покажите, что вы полностью понимаете проблему. Как только вы это сделаете, вы сможете продемонстрировать свое потрясающее решение. Не забывайте подчеркивать преимущества!

Сложно определить, сколько деталей здесь нужно включить. Вы хотите добавить туда некоторые детали, чтобы подкрепить то, что вы говорите, но не настолько, чтобы это читалось скучно.

Это баланс, и вам нужно будет использовать собственное суждение.

Было бы неплохо добавить немного социальных доказательств, а затем завершить их призывом к действию.

Оглавление (необязательно).

В зависимости от того, как долго ваше предложение, вы можете включить оглавление.

Источник

Таблица (с указанием номера страницы, на которой находится каждый раздел) поможет читателю легче ориентироваться в вашем предложении.

Если ваше предложение включает отраслевые термины, вы также можете включить таблицу, объясняющую их.

Основной корпус.

Этот раздел составляет большую часть вашего предложения.

Необходимо включить много информации, поэтому давайте разберем ее на более мелкие подразделы, которыми будет проще управлять.

Подход / решение.

Здесь вы подробно расскажете о проблеме вашего клиента и своем решении.

Вам необходимо пройти весь процесс, подробно описав, как вы собираетесь подойти к проблеме и каких результатов может ожидать клиент.

Вам нужно будет продемонстрировать, что вы осведомлены о любых потенциальных проблемах и убедитесь, что ваше решение максимально адаптировано для вашего потенциального клиента.

Когда вы рассылаете много предложений, может возникнуть соблазн использовать одно и то же во всех направлениях.

Но изменение некоторых деталей, чтобы предложение выглядело более индивидуальным, добавляет индивидуальный подход, который имеет большое значение для улучшения ваших результатов.

---

---

Результаты работ:

Что именно вы собираетесь доставить?

Важно иметь подробный список всего, что включено в цену, и подробное описание каждого элемента в вашем списке.

Вы также можете разделить свои результаты по временной шкале, как в следующем примере:

Источник

Основные этапы проекта.

Хорошая идея — разбить проект на несколько этапов. Это дает клиенту хорошее представление о том, как будет развиваться проект.

Опишите ключевые события и результаты, связанные с каждым этапом. Укажите реалистичные временные рамки для каждой части проекта и скажите, кто отвечает за каждый результат.

Бюджет и цены.

Если вы хотите привлекать клиентов и поддерживать хорошую рентабельность, вам необходимо точно оценивать свои рабочие места.

Хорошая идея — составить детализированную таблицу, в которой четко отражены все ваши расходы.

Источник

Чем точнее и яснее вы укажете свои цены, тем лучше. Такой стол — также полезный инструмент для дальнейших переговоров.

О нас.

Здесь вы действительно продаете свою компанию.Главный совет — думайте как рассказчик и делайте это интересно.

Если у вас есть страница с информацией о вашем веб-сайте, вы можете использовать ее в качестве ресурса. А если вы этого не сделаете, вам стоит посетить одни из лучших страниц о нас в Интернете, чтобы получить вдохновение.

Объясните, кто вы и чем занимается ваша компания. Расскажите о своих ценностях, своей команде,

(включите биографии и фотографии, чтобы продемонстрировать опыт своей команды) и своем пути.

Подчеркните свой опыт и свое УТП.

Если у вас есть награды, социальные доказательства, отзывы или примеры из практики, не стесняйтесь добавлять и их.

Этот раздел посвящен ознакомлению клиента с вашим бизнесом. Вы хотите, чтобы ваш читатель чувствовал, что он хорошо знает вас и вашу компанию.

Клиенты и ссылки.

Этот раздел не является обязательным. Однако включение контактной информации одного или двух предыдущих клиентов

(сначала убедитесь, что вы согласны с ними) показывает, что вы уверены в себе и можете помочь укрепить доверие.

Если у вас есть группа особенно впечатляющих клиентов, вы можете включить немного более длинный список клиентов.

Условия использования / движение вперед.

Последний раздел для вашей основной части должен сначала включать ваши условия и положения, а затем предоставлять информацию / шаги и призыв к действию для продвижения вперед.

Вашим призывом к действию может быть, например, приглашение посетить ваш веб-сайт.

Этот раздел служит заключением основной части.По сути, вы хотите вкратце повторить, как вы можете помочь, и обсудить то, что вы и клиент обещаете, согласившись с предложением.

Укажите срок действия соглашения, сроки его завершения, а также типы и даты платежей.

Proposify — шаблон предложения AdWords и PPC.

Вы также захотите включить в этот раздел любые оговорки или заявления об отказе от ответственности.

Ваши заявления об отказе от ответственности должны информировать вашего потенциального клиента о том, что цены указаны за работу, указанную в предложении, и что вы оставляете за собой право взимать дополнительную плату в случае возникновения любых непредвиденных обстоятельств.

Шаг 5 — отредактируйте и вычитайте.

Источник

Когда вы закончите писать предложение, вы захотите просмотреть его и проверить на наличие ошибок.

Если возможно, лучше всего взглянуть на него свежей парой (или двумя).

Также неплохо запустить его через Grammarly или аналогичную программу — просто не полагайтесь на нее полностью, так как она улавливает только основные орфографические и грамматические ошибки, а не неправильно используемые или непредусмотренные слова (слово вы , когда вы имели в виду , например, ваш не подхватит Grammarly).

Хороший тест, чтобы проверить, хорошо ли объяснено ваше предложение, — передать предложение тому, кто не работает в вашей отрасли, и спросить его, понятно ли, что вы предлагаете.

Если вы хотите быть уверенным, что ваше предложение не содержит ошибок, подумайте о том, чтобы нанять внештатного корректора / редактора (с опытом работы с коммерческими предложениями), чтобы он проверил его и оставил отзыв.

Объем бизнес-предложения.

Какова длина веревки? К сожалению, для коммерческого предложения не существует идеальной длины.

Некоторые компании выдают руководящие принципы, но их длина может сильно варьироваться в зависимости от отрасли, а также от глубины и масштабов проекта.

Незапрошенные предложения обычно короче запрошенных — потенциальные клиенты, которые запросили предложение, с гораздо большей вероятностью сядут и прочитают более длинный документ.

Как правило, вы хотите, чтобы он был как можно более кратким и лаконичным, но при этом предоставлял всю необходимую информацию и подробности.

Ваш язык должен быть ясным и кратким. Рекомендуется использовать простой английский и воздерживаться от промышленного жаргона и технических терминов.

Если вам необходимо использовать технические термины, разбейте их, чтобы читатель их понял.

Чем легче будет понять ваше предложение, тем легче будет покупателю сказать «да»!

Как сделать ваше деловое предложение кратким и энергичным.

Хороший совет, чтобы держать длину под контролем — использовать экономичные предложения.

Это означает, что ваши предложения не должны содержать лишних слов.

Я покажу вам, что я имею в виду. Вот пример слишком длинного и запутанного предложения:

В целях соблюдения действующих правил я намерен принять все меры предосторожности, необходимые для надлежащего выполнения требований по охране здоровья и безопасности.

Если мы избавимся от всех ненужных слов и упростим предложение, оно будет читаться гораздо более четко:

Все меры предосторожности будут приняты в соответствии с правилами техники безопасности и охраны труда.

Вот еще один пример предложения, содержащего много ненужных слов:

Важно заранее планировать, чтобы избежать неожиданных сюрпризов и непреднамеренных ошибок.

В приведенном выше предложении есть три слова, которых нет необходимости:

Важно запланировать вперед , чтобы избежать неожиданных неожиданностей и непреднамеренных ошибки.

Впереди не требуется, потому что планирование всегда предполагает забегание вперед.

Все сюрпризы неожиданные , так что это слово тоже не обязательно.

Очень редко кто-то делает ошибку намеренно, поэтому слово непреднамеренный действительно не подходит.

Если мы уберем ненужные слова, предложение все равно будет иметь полный смысл:

Важно спланировать, чтобы избежать неожиданностей и ошибок.

Зачем использовать «для цели», когда «для» подойдет? Зачем использовать «в случае», когда «если» — это все, что вам действительно нужно?

Проверьте свое предложение на предмет ненужных слов и избавьтесь от ненужных слов из предложений. Ваше предложение будет гораздо более привлекательным и понятным.

Также избегайте ненужного повторения слов и фраз.

Еще одна уловка, чтобы сделать ваше предложение немного короче, — это вынуть все таблицы и графики и поместить их в приложение в конце.Обязательно ссылайтесь на них в основном тексте, чтобы их было легко найти.

Если вы используете примеры, чтобы подчеркнуть мысль, постарайтесь ограничиться одним или двумя. Легко увлечься, когда вы увлечены результатами, которые вы можете достичь. Так что изложите свою точку зрения (хорошо) и двигайтесь дальше.

Используйте соответствующий язык и тон.

Вы заметили, сколько компаний сейчас отказываются от формальностей?

Вопреки распространенному мнению, в своем деловом предложении не нужно использовать скучный и формальный тон!

Вы, конечно, хотите быть профессионалом.

Но нет ничего плохого в том, чтобы добавить немного индивидуальности.

Дружественный стиль общения может сделать вас более общительным и творить чудеса, когда дело доходит до выигрыша ставок.

Не бойтесь повеселиться, обратите внимание, что язык в приведенном ниже примере является одновременно профессиональным, но неформальным и игривым:

Шаблон предложения SAAS Proposify.

Очевидно, что ваш выбор тона будет во многом зависеть от вашего бизнеса.

Посетите веб-сайт своей компании. Прочтите их рекламные материалы. Какой тон они принимают?

Подумайте о своей целевой аудитории и попытайтесь имитировать тип языка, который они используют. Если можете, постарайтесь настроить свой тон для читателя, оставаясь при этом верным своему бренду.

Шаг 6 — отправьте свое предложение (и следуйте ему!).

Как подать предложение.

В большинстве случаев вы, вероятно, будете отправлять свои предложения в виде вложения электронной почты.

Однако у некоторых компаний есть предпочтительный процесс отправки, поэтому вам следует проверить, так ли это, прежде чем нажимать «Отправить».

Если у вас есть запрос предложения, обязательно проверьте его, чтобы узнать, как подать заявку.

Важно точно следовать указаниям, чтобы не начать движение не с той ноги.

Вас могут попросить войти на портал компании или отправить форму заявки, которая сопровождает предложение. Некоторые компании могут также запросить бумажные копии.

Некоторые компании могут даже использовать правила подачи заявок в качестве проверки вашего усердия.

Например, предположим, что компания, в которую вы отправляете, просит отформатировать предложение с двойным межстрочным интервалом.

Любые компании, которые пропустят эту простую инструкцию, выделятся на милю (и будут казаться слабыми), и их предложение, скорее всего, будет проигнорировано.

Даже идеальное предложение может потерять контракт, если оно подано неправильно.

Как действовать.

Источник

Люди ведут бизнес с людьми, а не с документами.Вот почему важно следить за своим клиентом, чтобы отношения продолжались.

В идеале, ваше предложение настолько впечатлит вашего клиента, что он немедленно свяжется с вами. К сожалению, это редко.

У них, вероятно, будет несколько предложений для просмотра, и это может занять некоторое время.

Так что, даже если это сложно, постарайтесь не прыгать им в глотку слишком скоро после того, как отправите заявку.

Как только вы дадите им время, напишите им электронное письмо или позвоните им.

Убедитесь, что они знают, что вы готовы ответить на любые их вопросы по вашему предложению.

Если вы подали заявку в цифровом виде и у вас есть программное обеспечение для анализа документов или отслеживания электронной почты, то вы будете знать, когда ваше предложение будет просмотрено, и сможете рассчитать время для последующих действий.

Шаблоны бизнес-предложений:

Многие компании предлагают бесплатные шаблоны предложений. Некоторые из них ужасны.

Итак, я отсеял их и составил короткий список из 3 самых лучших вариантов.

Давайте взглянем на них.

Предложить.

Это, безусловно, мой любимый ресурс бесплатных бизнес-шаблонов.

В настоящее время у них есть более 70 бесплатных предложений на выбор, от бухгалтерской рекламы и архитектуры до веб-дизайна и разработки WordPress.

Их бизнес-предложения хорошо написаны, хорошо разработаны и полностью настраиваются.

Кажется, они также ежедневно добавляют новые.

Предложения разделены на 6 основных категорий:

• Дизайн.
• Программное обеспечение.
• Маркетинг.
• События.
• Недвижимость.
• Профессиональные услуги.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые из лучших предложений Proposify:

Бесплатный шаблон № 1.

Шаблон рекламного предложения Proposify.

Это 11 страниц с отличным привлекательным дизайном, который идеально подходит для тех, кто работает в рекламной индустрии, где главное — привлечь внимание людей.

Это отличный пример того, насколько хорошо продуман дизайн опций Proposify. Это предложение не только хорошо продумано, но и подходит для той отрасли, в которой оно нацелено.

К сожалению, не многие компании уделяют так много внимания внешнему виду и дизайну своих предложений.

Но, как мы уже узнали в разделе титульной страницы, дизайн является важным элементом вашего бизнес-предложения. Так что этот получил два больших пальца вверх!

Бесплатный шаблон № 2.

Предложить шаблон инвестиционного предложения.

Это страница из шаблона инвестиционного предложения. Мне нравится, как цветовая схема отражает серьезный характер финансовой индустрии, но также добавляет небольшой забавный элемент дизайна.

Бесплатный шаблон № 3.

Источник

Это 12-страничное предложение отлично подойдет любому, кто работает в сфере питания. В нем есть введение и страница с информацией, а также возможности для демонстрации тем и предыдущих работ:

Предложить шаблон предложения кейтеринга

Бесплатный шаблон № 4.

Предложите шаблон исследования рынка

Это предложение из 10 страниц для тех, кто занимается маркетингом, забавно, весело и полно энергии.

Здесь достаточно места для объяснения этапов вашего проекта и вашей общей методологии. Также есть страницы для представления вашей команды и отзывов.

Бесплатный шаблон № 5.

Шаблон предложения SEO Proposify.

Подходящее для маркетинговых агентств и фрилансеров, это 16-страничное предложение битком набито информацией, которая может сэкономить вам массу времени на написание.В конце также содержится подробное описание работ и контракта.

Qwilr.

Qwilr имеет действительно хороший современный дизайн.

На выбор не так много бизнес-предложений (по моим подсчетам, меньше 20), но те, которые у них есть, очень хороши.

Сделать одно предложение быстро и легко, а предложения выглядят аккуратно и гладко.

Если вы используете Qwlir, вы также можете настроить уведомления, которые сообщают вам, когда ваше предложение было просмотрено.

Меня беспокоит только то, что вы не можете легко отделить деловые предложения от других документов, которые они предлагают, а это значит, что вам потребуется больше времени, чтобы найти то, что вы ищете.

Думаю, у них просто недостаточно деловых предложений, чтобы гарантировать создание для них дополнительного раздела на веб-сайте.

Лучший способ найти их — просмотреть все на популярной странице. Есть возможность выбрать «бизнес», но я обнаружил, что когда я это сделал, некоторые предложения не появились.

Несмотря на изворотливую организацию, стоит их проверить.

Вот мой лучший выбор от Qwilr:

Бесплатный шаблон номер 6.

Шаблон коммерческого предложения Qwilr.

Видео сейчас так популярно, поэтому здорово, что вы можете легко включить видео в этот шаблон продаж. Вы также можете встраивать таблицы и презентации для показа слайдов.

В целом он выглядит очень профессионально и действительно современно. Я полагаю, что этому будет сложно сказать «нет».

Бесплатный шаблон № 7.

Предложение маркетингового агентства Qwilr

Тем, кто занимается маркетингом, понравится это хорошо продуманное предложение.Это предложение маркетингового агентства отвечает всем требованиям.

Дизайн этого устройства почему-то делает все более простым и менее утомительным.

Изображения отличные, а текст достаточно хорош, чтобы обосновать ваши идеи (с помощью всего лишь нескольких настроек).

Бесплатный шаблон № 8.

Шаблон предложения Qwilr по ландшафтному дизайну.

Как красиво выглядит этот газон?

Резюме обзора в этом ярком шаблоне предложения по ландшафтному дизайну — приятный штрих и хороший пример того, как вы можете включить социальное доказательство.

Как и следовало ожидать, здесь достаточно места, чтобы продемонстрировать предложенные вами проекты, а также предыдущие работы.

Поскольку это визуальная индустрия, этот шаблон содержит больше изображений, чем большинство других. Но есть также возможность ознакомиться с различными услугами, которые вы предлагаете, и объяснить свои расценки.

Бесплатный шаблон № 9.

Шаблон рекламного предложения Qwilr.

Если вы демонстрируете свои рекламные навыки, вы можете использовать этот смелый и простой шаблон, ориентированный на результат.

Это чисто, профессионально, изображения минимальны, что означает, что ничто не отвлекает от прибыли.

Бесплатный шаблон № 10.

Источник

Шаблон предложения Qwlr’s Photography.

Это отличный формат для фотографов-фрилансеров. Тон ее спокойный, а общее предложение выглядит дружелюбным и привлекательным, а это именно то, что вам нужно, если вы хотите, чтобы вас забронировали на свадьбу или другие мероприятия.

PandaDoc.

PandaDoc имеет более 450 доступных шаблонов. Но просматривать их не так просто, как с помощью Proposify, а дизайны не так хороши, как Proposfy или Qwilr, поэтому он занимает 3-е место.

Бесплатный шаблон № 11.

Это страница с ценами, взятая из шаблона копирайтинга pandaDoc. В нем есть страница содержания, место для введения, а также краткое изложение, отзывы и условия.

Шаблон предложения PandaDoc по копирайтингу.

Их предложения всеобъемлющи и очень профессиональны.

Элемент дизайна несколько отсутствует по сравнению с Proposify, и вы обнаружите, что один и тот же дизайн снова используется для разных отраслей:

Шаблон предложения веб-дизайна PandaDoc.

Шаблон предложения PandaDoc по копирайтингу.

Бесплатный шаблон № 12.

Шаблон предложения PandaDoc для общественного питания.

Предложение кейтеринга выполнит свою работу.Он имеет приятный дизайн и содержит множество полезных советов.

Есть удобная таблица для отслеживания всего необходимого оборудования, место для разбивки меню и детализации требований к персоналу и оформлению.

Бесплатный шаблон № 13.

Шаблон предложения PandaDoc по ИТ-услугам.

Этот шаблон предложения ИТ-услуг отлично подходит для тех, кто хочет, чтобы он был кратким и понятным. Есть варианты добавления изображений, видео и таблиц цен (хотя за это может взиматься плата).

Бесплатный шаблон № 14.

Шаблон спонсорского предложения PandaDocs.

Если вы хотите предложить спонсорскую сделку для мероприятия, не ищите ничего, кроме этого шаблона.

Как и все шаблоны PandaDoc, он полностью настраиваемый, что позволяет добавлять видео и систематизировать информацию так, чтобы это работало для вас и привлекательно визуально.

Бесплатный шаблон номер 15.

Предложение PandaDoc по разработке мобильного приложения.

Если вы начинающий создатель приложения, это может быть идеальным для вас.Это предложение имеет приятный простой дизайн и содержит много полезной информации, которая обеспечивает отличную основу для составления хорошо продуманного предложения, предназначенного для индустрии мобильных приложений.

Подведем итоги.

Вот и все. Если вы хорошо выслушали, теперь вы должны знать абсолютно все, что вам нужно знать (и немного больше), чтобы написать и выполнить свое потрясающее бизнес-предложение!

Итак, чего вы ждете? Серьезно, почему ты все еще здесь?

Прокрутите обратно наверх и приступим!

Удачи, надеюсь, у вас все получится!

---

Подробнее: 19 лучших бизнес-шаблонов для консультантов Venngage, которые можно использовать прямо сейчас.

Возможность малого бизнеса | Создайте бизнес из дома

Сегодня 6 часов утра понедельника, и ваш будильник неожиданно будит вас. Усталый и раздраженный, вы встаете с постели и спешите приготовиться к очередной рабочей неделе, наполненной рутиной. Вы должны явиться на работу ровно в 9 утра, а в полдень сделать строгий перерыв на обед. Хуже того, вам нужно работать до 18:00, а это значит, что вы не сделаете упражнение, на которое вас пригласил друг. К тому времени, как вы доберетесь до дома в 7 р.м. (или позже, в зависимости от пробок!), вы быстро поймете, что весь ваш день прошел!

Когда вы работаете на традиционной работе, гибкость вашей работы и личной жизни отсутствует, а ваш потенциальный доход ограничен. Вы должны планировать свою жизнь вокруг работы и выполнять нескончаемый список требований начальника.

Вы знаете, что должен быть лучший способ зарабатывать деньги и находить профессиональное удовлетворение, но вы не знаете, что делать дальше. Один из вариантов — поискать другую работу, но через несколько месяцев вы можете оказаться в такой же несчастной ситуации.Другой вариант — начать концерт, например, прокатиться на машине или заказать доставку продуктов. Но когда вы понимаете, что доход чрезвычайно непредсказуем, а окружающая среда небезопасна из-за COVID-19, вы решаете, что это тоже не лучший выбор.

Вы хотели бы работать на себя, но у вас нет стартового капитала и вы не знаете, как построить бизнес. Мне кажется невероятным найти помещение, которое можно сдать, нанять людей, найти клиентов — этот список можно продолжить. Что теперь?

Начать удаленный малый бизнес

Что, если бы мы сказали вам, что есть способ начать собственный бизнес по поддержке клиентов, работать из дома, и все это с очень небольшими начальными затратами? Именно здесь на помощь приходит платформа Arise®.

Платформа Arise® предоставляет малому бизнесу уникальные возможности. Он связывает бренды из списка Fortune 500, которым требуется поддержка клиентов, для работы из домашних ресурсов.

Клиентские программы на платформе Arise® включают крупные корпорации, такие как Intuit, Carnival Cruise Line и Dick’s Sporting Goods, и многие другие. Вместо того, чтобы клиенты использовали агентов службы поддержки в своих обычных телефонных центрах, они сотрудничают с платформой Arise®, чтобы связать их с независимыми предприятиями поддержки клиентов, работающими на дому, которыми руководят такие люди, как вы.

Вот где вы вступаете. Когда вы регистрируете свой бизнес на платформе Arise®, вы можете использовать наши технологии и инфраструктуру поддержки для управления небольшим бизнесом колл-центра, где вы являетесь начальником.

Что нужно знать о строительстве небольшого

Бизнес, использующий платформу grow®

Большинство возможностей малого бизнеса требуют выхода из дома и ведения личного дела с бесчисленными накладными расходами и многочисленными обязанностями.Но регистрация на платформе Arise® открывает перед малым бизнесом уникальные возможности в сфере поддержки клиентов. Это вложение в ваше будущее, которое позволит вам, наконец, построить малый бизнес своей мечты, не выходя из дома. Кроме того, нет предела тому, чего вы можете достичь с помощью платформы Arise® — независимо от того, хотите ли вы стать индивидуальным предпринимателем или собираетесь нанять команду агентов по обслуживанию клиентов, которые будут работать на вас. Возможности безграничны.

Независимо от вашей ситуации, платформа Arise® может помочь вам в достижении ваших личных и финансовых целей, открыв вам путь к тому, чтобы стать владельцем малого бизнеса и работать дома. Это беспроигрышный вариант!

Еще лучше, просто представьте себе возможность работы, которую вы можете выполнять, не нарушая свой обычный график. Работа, которая не требует, чтобы вы оставляли своих малышей дома. Возможность, которую вы можете делать из любого места, независимо от вашего местоположения.

Ищете ли вы возможности для малого бизнеса или просто пытаетесь улучшить свое финансовое благополучие, платформа Arise® — это первый шаг к воплощению мечты вашего малого бизнеса в реальность — даже без необходимости покидать свой дом.

Краткий обзор возможностей малого бизнеса

• Зарегистрируйтесь на платформе Arise® и обеспечьте исключительное обслуживание клиентов из дома, когда позволяет ваш график.
• Поддержите некоторые из крупнейших компаний мира в качестве агента по обслуживанию клиентов. Лучшая часть? Вы никому не отвечаете! Вы здесь босс, и у вас есть полный контроль над своим малым бизнесом, в том числе над тем, когда, где и сколько вы хотите работать.
• Выведите свой малый бизнес на новый уровень, наняв команду квалифицированных агентов для работы в виртуальном бизнесе.
• Работа на дому — без поездок на работу! Нет одежды на покупку! Никаких расходов на уход за детьми!
• Начать работу проще, чем вы думаете!

Продам свой бизнес? Как вести переговоры о предложении о покупке

Когда вы продаете бизнес, весь смысл вашего взаимодействия с потенциальным покупателем заключается в том, чтобы предложить предложение о покупке.В конце концов, вы делаете это не только для развлечения.

Конечная цель — перейти к тому моменту, когда ваш покупатель изложит намерение покупки в письменной форме и вручит вам — или вашему брокеру — письмо о намерении купить ваш бизнес. Как только эти предложения начнут поступать, самое время просмотреть каждое и определить, какое из них наиболее соответствует вашей стратегии выхода.

Вот что нужно делать, чего ожидать и как действовать на этих этапах:

Шаг 1. Получите письмо о намерении покупателя совершить покупку.

В письме о намерениях содержится письменное предложение покупателя.

Если вы работаете с брокером, этот человек получит и обсудит намерения покупателя о покупке. В противном случае предложение поступит непосредственно к вам. Когда это произойдет, если это произойдет в форме разговора, не начинайте говорить о цене и условиях. Вместо этого попросите покупателя подробно описать цену и условия в письменной форме, чтобы вы могли вдумчиво ответить на вопросы своего бухгалтера, поверенного и брокера.

«Письмо о намерениях» не является обязательным юридическим документом, но оно формирует основу для всех обсуждений, ведущих к официальному предложению о покупке.В нем будет представлена ​​цена, структура покупки, сроки и условия покупки, которые предлагает ваш потенциальный покупатель.

Шаг 2. Внимательно изучите предложение покупателя о покупке.

Как бы вы ни были счастливы получить письмо о намерениях, не подпишите его только на пунктирной линии. На карту поставлено слишком многое. Вместо этого проконсультируйтесь с консультантами по продажам, включая вашего брокера, если вы его используете, а также со своим адвокатом и бухгалтером. Обсудите следующие моменты:

Предложенная покупателем цена и структура оплаты	Вероятно, покупатель предложит цену ниже запрашиваемой, что может стать предметом дальнейших переговоров.Покупатель также опишет, какая сумма будет выплачена наличными при закрытии сделки и какое финансирование потребуется, вероятно, включая некоторый процент от суммы сделки, которая будет финансироваться вами, продавцом. Обсудите предложение о цене и платежах со своим бухгалтером и юристом, прежде чем обсуждать их с покупателем, поскольку структура платежей будет иметь налоговые последствия.
Предлагаемая покупателем структура закупок	Подавляющее большинство продаж малого бизнеса — это «продажа активов», но некоторые — «продажа юридических лиц».»Покупатель предложит ту или иную структуру, вероятно, на основе структуры, указанной в вашем объявлении о продаже. Ваш бухгалтер и поверенный проконсультируют вас о последствиях любой структуры для вашей ситуации с продажами и налогообложения .
Ценовое распределение	Покупатель может описывать или не описывать предлагаемый подход к распределению цены, но будьте готовы к этой важной теме, которая сильно влияет на то, как облагается налогом выручка от продажи и с которой IRS требует согласования между вами и покупателем.Получите совет своего бухгалтера, прежде чем обсуждать или принимать предложения по этой теме.
Исключения или добавления в закупку	Предлагаемые исключения или дополнения к вашему предложению о продаже могут сильно повлиять на вашу выручку от продажи и то, как они облагаются налогом, а также могут повлиять на обязательства, которые вы сохраняете после закрытия продажи. Прежде чем соглашаться на отклонения, посоветуйтесь со своим юристом или бухгалтером. .
Комплексная проверка	Большинство покупателей, которые покупают только активы малого бизнеса, могут завершить комплексную проверку менее чем за месяц. Бизнесы с недвижимым имуществом или обширными физическими активами, или те, которые продаются как юридические лица, часто занимают больше времени. Убедитесь, что в письме о намерениях указан разумный период комплексной проверки и что в нем оговаривается, что никакая информация, полученная в ходе этого расследования, не будет передана другим консультантам покупателя без вашего явного разрешения.
Гарантии и заявления	Вам необходимо гарантировать, что предоставленные вами факты о состоянии вашего бизнеса являются точными. Убедитесь, что ваш поверенный ознакомился с положением о гарантиях и заверениях, потому что вы хотите гарантировать точность, насколько вам известно, но не хотите гарантировать полноту, поскольку могут быть условия, о которых вы, честно говоря, не осведомлены. .
Будущее участие продавца	Предложение покупателя может предусматривать послепродажный переходный период или постоянное участие в бизнесе. Это также может потребовать от вас подписания «обязательства не конкурировать» с бизнесом в течение определенного периода времени после продажи. Совместно со своим юристом или брокером проанализируйте временные рамки будущего участия, а также временные рамки и географический регион, определенные неконкурентным предложением .
Дополнительные условия	Ожидайте предложения покупателя указать: Требуется ли вам вести бизнес в обычном режиме в течение периода закрытия (или если покупатель просит о заключении крупных соглашений / о приостановке закупок). Это предложение не имеет обязательной силы. Варианты отмены Соглашение об эксклюзивности, которое не позволяет вам рассматривать конкурирующие предложения в течение периода комплексной проверки.

Шаг 3. Ответьте на предложение покупателя.

На основании информации и рекомендаций ваших консультантов по продажам вы либо подпишетесь, чтобы принять предложение покупателя, либо предложите встречное предложение.

Отвечая на письмо о намерениях покупателя, помните, что сейчас не время обсуждать мелкие вопросы. Ваша цель — достичь согласия по основным элементам предложения покупателя, включая цену, структуру платежей, исключения или дополнения к продаже, временные рамки и ваше участие в послепродажном обслуживании.

Детали продажи будут определены во время переговоров об окончательных условиях до составления окончательного договора купли-продажи и до официального закрытия сделки.

На этом этапе, однако, если ваши основные требования к продаже сильно отличаются от намерений покупателя о покупке, вы захотите предложить встречное предложение, как если бы вы принимали предложение о покупке своего дома. Привлекайте вашего брокера, вашего бухгалтера или юриста к участию в переговорах, делиться объективными критериями, служить в качестве звуковой доски и предохранительных клапанов и помогать вам избежать ненужных споров в ходе первых переговоров между покупателем и продавцом.

Шаг 4. Принять предложение покупателя.

Чтобы принять предложение покупателя, вы и покупатель подпишете либо первоначальное письмо о намерениях, либо версию, отражающую взаимно согласованные изменения. В любом случае, как только ваши подписи будут на линии, письмо означает согласие с предложением о покупке. Вот что обычно происходит дальше:

• Ваш брокер, если вы его используете, получит депозит , обычно в размере 10 процентов от предложенной цены покупки, который будет храниться на счете условного депонирования.
• Если вы не пользуетесь услугами брокера , вы и ваши консультанты по продажам решите, требовать ли залог от покупателя. В таком случае депозит называется задатком. Если речь идет о задатках, после их сбора они хранятся на счете условного депонирования третьей стороны до тех пор, пока все условия, указанные в письме о намерениях, не будут надлежащим образом рассмотрены и продажа не будет завершена.

С этого момента ваша продажа переходит в стадию комплексной проверки. Впереди еще много работы, но на данный момент сделайте глубокий вдох и поймите, что вы успешно привлекли предложение от квалифицированного покупателя.Поздравляю!

В выпуске на следующей неделе «Продажа вашего малого бизнеса» мы рассмотрим, как проводить комплексную проверку в процессе продаж.

Примечание редактора. Эта статья является восемнадцатой статьей из серии, взятой из Руководства BizBuySell.com по продаже вашего малого бизнеса. Это подробное руководство, которое поможет владельцам малого бизнеса добиться максимального успеха, когда наступит день продаж. Каждую среду Inc.com будет публиковать новый раздел руководства с описанием BizBuySell.com, от начальных этапов планирования продажи до переговоров и послепродажного перехода.

Как создать ценностное предложение

• Создание ценности, которую не может предложить ни один другой конкурент, — это окончательное испытание для бизнеса.
• Ваше ценностное предложение — это то, как вы объясняете потенциальным клиентам, чем ваш бизнес отличается от всех других вариантов на рынке.
• Хорошее ценностное предложение является проницательным и самосознательным, а также ясно и четко передает формулировку миссии компании в ясной и лаконичной форме.

Чтобы перестать терять продажи, вы должны выиграть процесс покупки. Лучшее соотношение цены и качества всегда побеждает. Ваша ценность определяется заказчиком. Ваша работа как продавца — помочь им понять ценность, которую они могут не увидеть, особенно если цена является основным фактором.

Ценностное предложение резюмирует, почему покупатель должен использовать ваш продукт, и определяет ценность, которую он получит. Обычно он короткий и общий. Эти заявления могут быть сильными и влиятельными на ранних этапах процесса покупки.Ценностное предложение на самом деле не добавляет ценности; он может показать возможность, но ничего не добавляет.

По словам Тони Хьюза из RSVP Selling, «ваше ценностное предложение должно быть сосредоточено на конкретных и ощутимых преимуществах для клиента и напрямую связано с решением их конкретных проблем или возможностей — чем больше, тем лучше».

Ценностное предложение, с другой стороны, специфично; он основан на аккаунте и адаптирован для каждого покупателя. Ценностное предложение используется в середине процесса покупки.Это может быть не предложение или абзац, а несколько страниц, если они представлены убедительно. Ценностное предложение — это хорошо продуманный результат, который немедленно увеличивает ценность для покупателя.

Согласно корпоративному видению, «74% покупателей выбрали компанию, которая первой добавила стоимость» в исследовании. Чтобы быть первым, кто принесет пользу, вы должны сначала провести необходимые беседы. Следовательно, вы должны обратиться к людям. Звоните им, находите их в сети, ходите на конференции — просто найдите способ связаться.

Когда у вас есть связи и разговоры, вы должны обладать знаниями и процессом, чтобы дать им то, что никто другой не может. Многое из этого будет в вашем выгодном предложении.

Чтобы сделать выгодное предложение, необходимо выполнить четыре основных действия.

1. Всегда подтверждайте ценность.

В принципе бессмысленно говорить, что вы лучше кого-то или ваш продукт лучше. Пусть другие люди говорят это в своих отзывах. Чем больше доказательств вы предъявите, тем лучше. Вы также можете использовать тематические исследования, статьи и сторонние обзоры.

Как узнать, что доказывать? Вы спрашиваете своих слушателей, что для них наиболее важно. Тогда копайте глубже. Затем спросите других людей. Затем спросите своих успешных клиентов, что им больше всего помогло. Объедините результаты, и тогда вы сможете узнать, что важно.

Если вы действительно можете добавить ценность, это должно быть довольно легко доказать, поскольку, по данным Gartner, около половины всех покупателей считают, что большинство их поставщиков не добавляют ценности.

2. Обеспечьте глубокое понимание.

Вы уже знаете, какую боль испытывает потенциальный клиент.Как и все остальные. Теперь расскажите им, почему они это чувствуют, и как решить эту проблему. Если вы можете четко сформулировать болевую точку вашего потенциального клиента и почему она у него есть, вы можете предоставить способ ее решения, который ранее не был опробован и не был успешным. Вы можете отделить свою ценность от всех остальных.

Помимо решения известной проблемы, вы должны быть в состоянии помочь клиентам увидеть скрытые подводные камни — будущие проблемы, которых они могут избежать, если будут решать их сейчас. Здесь понимание становится более глубоким.Покажите им проблему, о существовании которой они не подозревали. Тогда реши это.

3. Создавайте настоящую срочность.

Ценность создается, когда потребность соответствует сроку. Добавляя ценность, вы должны убедиться, что ваше решение действительно ценно для клиента. Например, как бизнес B2B вы должны сделать это, упомянув и используя факторы, которые необходимо решить, потому что они влияют на чистую прибыль вашего клиента и дадут ему конкурентное преимущество.

4. Покажи им дорогу.

Демонстрация того, чем ваш продукт отличается (и лучше) от продукта конкурента, является основополагающим шагом к демонстрации ценности.Тем не менее, истинная ценность добавляется, когда вы затем можете научить и объяснять, как будет работать выполнение.

Все сосредоточены на конечном результате, но большинство людей боятся, потому что не уверены в процессе. Как только они смогут связать вас и ваш продукт с планом действий и дорожной картой к успеху, они будут использовать вас.

Чтобы собрать все воедино, вы можете поместить четыре приведенных выше элемента в видео, красиво оформленную брошюру или даже на целевую площадку для конкретного клиента. Дайте им информацию так, как они хотят ее получить.Покупатели контролируют процесс, но у вас есть шанс предоставить им большую ценность, чем кто-либо другой. Вы можете сначала связаться с ними. Вы можете начать разговор. Вы можете показать им свою ценность. Вы можете придать им ценность. Как продавец, ваша единственная настоящая работа — добавлять ценность и помогать другим. У вас есть возможность сделать это. Вы должны это сделать. Создание действительно выгодного предложения — один из способов сделать это.

Примеры выгодных предложений

HubSpot

HubSpot — это маркетинговая платформа для предпринимателей, желающих развивать свой бизнес в Интернете.Его слоган — «есть лучший способ расти» — это пример выгодного предложения. Это напрямую касается болевой точки владельца бизнеса, который может небрежно искать продукты, которые помогут развить свою компанию. Он формулирует конкурентное преимущество HubSpot, не будучи навязчивым и не делая смелых заявлений. Компания предлагает множество услуг, которых нет у многих ее конкурентов, и формулирует эту ценность тонко, но соблазнительно. Слоган заставляет вас исследовать, что это лучший способ.

Apple

Apple хорошо известна своими успехами в маркетинге и способностью выражать ценность для клиентов с помощью таких знаменитых лозунгов, как «мыслить по-другому» и «опыт — это продукт». Apple — это не только технологическая компания, но и бренд стиля жизни, и ее способность объединить эти два мира — вот что принесло ей такой феноменальный успех. Его ценностное предложение заключается в том, что его продукт открывает пользователю совершенно новый мир и позволяет им участвовать в новой захватывающей культуре.Это новаторский способ представить компьютерную компанию, и это большая часть того, что принесло Apple такой успех.

Создание предложения о покупке бизнеса

Делая предложение о продаже бизнеса, необходимо помнить о многом. Это может напугать новичков. Прежде чем мы перейдем к рассмотрению некоторых элементов, вам обязательно нужно научиться делать предложения. Это то, что переводит весь бизнес-процесс покупки в ускорение.

Это единственный надежный способ точно узнать, что думает продавец, какие у него «горячие кнопки» и где они готовы уступить.

Это также захватывающее время и фантастический опыт обучения, если вы новичок в этом процессе.

# 1 — Трудно отозвать написанное слово

Всегда желательно провести как можно больше звонков / встреч с продавцом перед тем, как сделать предложение. Вам необходимо хорошо понимать, как работает бизнес, каковы его проблемы, роль продавца, почему они продают и есть ли какие-либо очевидные красные флажки, такие как концентрация клиентов.Цель состоит в том, чтобы познакомиться с ними / бизнесом, ответить на как можно больше вопросов, понять их обоснование оценки и условия сделки, чтобы вы не входили в предложение вслепую и не тратили время на обсуждение предложений о бизнесе, который не имеет смысла. покупать.

Кроме того, есть некоторые моменты, по которым вы можете захотеть измерить температуру продавца и оценить его реакцию и любое опровержение, прежде чем формулировать формулировки, которые могут повернуть сделку в сторону неудачи или могут быть истолкованы неправильно.

К сложным предметам лучше обращаться устно, поскольку трудно отказаться от того, что было задокументировано, если, например, продавец не понимает язык или они категорически не согласны.Письменное предложение не может заменить личные беседы.

После того, как представлено письменное предложение, а бог знает, что многие поверенные могут сделать полный беспорядок из простого пункта, вам нужно избежать отмены того, что создал поверенный, или чего-то важного, что они добавили, что вы в какой-то степени не обсуждали с продавец. Кроме того, адвокаты имеют тенденцию создавать бомбардировщики-невидимки, когда подойдет велосипед.

Независимо от того, насколько вы новичок в этом процессе, убедитесь, что вы понимаете каждый пункт, подготовленный адвокатом, чтобы вы могли его объяснить.Причина в том, что для вас гораздо лучше вести переговоры напрямую с продавцом и / или его посредником, чем через юристов, по крайней мере на начальном этапе. У юристов своя роль; но на ранних этапах процесса лучше всего установить дружеские отношения с другой стороной.

# 2 — Это ВАШЕ предложение

В большинстве сделок покупатель принимает на себя большую часть риска. Это так просто. Учитывая это, вы можете попросить все, что захотите. Один мой приятель-брокер однажды сказал своему клиенту: «Если вы хотите, чтобы продавец был одет в костюм клоуна на закрытие сделки, поместите его в предложение — это ваше предложение.«В том-то и дело. Это ваши деньги, ваше будущее и ваш риск. Какие бы пункты вы ни использовали, чтобы чувствовать себя уверенно в предложении и условиях, которые позволят вам закрыть сделку, включите их. Очевидно, что продавец может не разделять эту точку зрения, но это их выбор.

Например, если вы рассчитываете оценку, которая намного ниже того, что они просят, но ваша методология надежна, то представьте ее. Не бойтесь их оскорбить — вперед; оскорбляйте их. Иногда продавцам нужно подышать кислородом реальности.

Продавец в костюме клоуна при закрытии сделки

© Elnur — stock.adobe.com

№ 3 — Письмо о намерениях (LOI) или полное соглашение о покупке

В небольших сделках этап LOI можно обойти в пользу полномасштабного окончательного соглашения о покупке (DPA), и эта стратегия имеет свое место. Однако в более крупных сделках первым шагом может быть LOI или даже IOI (указание на интерес — вау, фантастические финансисты точно знают, как придумывать дикие аббревиатуры).

Мы сосредоточимся на сделках от нижнего до среднего уровня и на том, почему LOI является эффективным инструментом во всех транзакциях, кроме самых простых и мелких. LOI — отличное средство для того, чтобы действительно начать диалог и решить ключевые проблемы, избегая при этом увязать в мелочах, присущих более всеобъемлющему DPA, которые могут легко привести к преждевременному прекращению сделки. В письме-письме указывается оценка, условия, финансирование, ожидаемые от владельцев предложения после продажи, обзор процесса комплексной проверки, период эксклюзивности для покупателей и намеченная дата закрытия.

Это также отличный инструмент для фиксации бизнеса в формате, не имеющем обязательной силы, поэтому он недоступен для других потенциальных покупателей. Прежде чем покупатель потратит много денег на гонорары адвокатов, LOI может служить для обозначения основных общих условий и предоставления им достаточного времени для подтверждения сделки при работе над окончательным соглашением о покупке.

# 4 — Забудьте о тактике «У нас есть другие предложения»

Хорошие предприятия быстро заключают контракты. Вот почему вы хотите эффективно провести предварительное исследование.Однако не позволяйте возможности конкурирующего предложения омрачить ваше суждение. Посредники обычно используют старую тактику, сообщая покупателям, что есть другие предложения, чтобы ускорить получение их предложения. Хотя это может быть правдой, забудьте об этом. Эта тактика представляет собой брокерскую версию продавца автомобилей, говорящего вам: «Я поговорю со своим менеджером и посмотрю, что я могу сделать».

Если продавец / посредник проявляет агрессию с этой стратегией, сообщите им, что они могут предложить другое предложение, и, если это не сработает, сообщить вам об этом.Вы, вероятно, увидите, как быстро они отступят. Если они этого не делают, то вы знаете, что их комментарии могут быть правдой, и тогда вы можете решить, следует ли ускорить свое предложение.

# 5 — Торопитесь и подождите

Как только вы определите, что бизнес вам интересен, и вы хотите сделать предложение; сделай это быстро. Не опрометчиво, но быстро. Работайте со своей командой, чтобы сформулировать ключевые моменты и представить предложение с коротким, но разумным сроком действия (т.е. 5 рабочих дней). Тогда … подожди. Ничего не делать. Нуль. Никаких звонков на другую сторону … ничего. Если они свяжутся с вами для разъяснения каких-либо моментов или ответят до крайнего срока, это здорово. Но если их нет — вы ничего не делаете до истечения срока. Меньше всего покупатель хочет выглядеть взволнованным. Итак, работайте быстро, чтобы ваше предложение было отправлено, а затем расслабьтесь, пока другая сторона не ответит.

# 6 — Подумайте, прежде чем устанавливать «нарушители сделок»

Как человек, который участвовал во всех аспектах мира слияний и поглощений — в качестве покупателя, продавца, инвестиционного банкира / брокера, я даже не могу сказать вам, сколько раз одна сторона говорила: «Это нарушает мою сделку», в конечном итоге они меняют свое мнение.Поступая так, они теряют всякое доверие и рычаги влияния на переговорах.

Если что-то действительно является препятствием для вас, это нормально, но придерживайтесь этого. А еще лучше постарайтесь избегать нарушителей сделки. Будьте торговцем. Будьте непредубежденными. Найдите решения. Всегда есть другой выход. Будь креативным. Прежде чем занять жесткую позицию, займите непредвзятую позицию. Будь благоразумен. Эго обычно мешает переговорам, когда одна сторона больше сосредотачивается на достижении точки, а не на ее понимании или изучении других вариантов.Кроме того, если вы можете немного сдвинуться с места в отношении пункта, который, как вы ясно дали понять, является для вас важным, то вы можете использовать это, чтобы получить взамен значительную уступку.