сущность, основы, цели и задачи

Активность деятельности компании на рынке в настоящей статье мы рассматриваем в контексте ее серьезной заявки об изменении расстановки сил на конкурентном поле. Обычно такое происходит, когда появляется новый игрок или у действующего оператора рынка возникает новое направление, способное создавать существенные денежные потоки и прибыль. Данные события предваряет специальная процедура – бизнес-планирование, пришедшее в 90-х годах к нам с Запада. В настоящий момент этот вид планировочной деятельности прочно занял свое место в менеджменте российских компаний.

Соотношение бизнес-планирования и проектной деятельности

В контексте миссии нашего сайта интерес представляет взаимосвязь таких явлений, как проект и бизнес-план. Проект-менеджер, принимая задачу к исполнению, опирается на ряд документов, предваряющих фазу планирования проекта: концепцию, ТЭО, устав и бизнес-план, который иногда заменяется бизнес-кейсом, если потребности в подробном предварительном планировании нет.

Это говорит о том, что бизнес-планирование не является обязательным условием для реализации проекта, но крайне полезно.

Другой вопрос состоит в следующем: а вся ли совокупность задач бизнес-плана входит в ответственность проект-менеджера? Вовсе нет. Это касается и временных продолжительностей проекта, и бизнес-плана, и объема задач (обратите внимание на схему, показанную ниже). Для ответа на этот вопрос нам нужно выяснить понятие и содержательную сущность бизнес-планирования (БПЛ) как важной, неотъемлемой части современного менеджмента, составляющей один из двух разделов его функции планирования.

Бизнес-планирование на предприятии представляет собой процесс разработки комплексного плана деятельности на стратегическом или тактическом уровне с системным описанием бизнеса как целенаправленной деятельности по зарабатыванию прибыли. Данный вид планировочной деятельности основан на стратегии развития компании, охватывает бизнес полностью или его часть, служит проектированию бизнеса «с нуля» или его реорганизации.

Бизнес-план, являясь результатом БПЛ, служит документом, благодаря которому формируется управление бизнесом и обеспечивается его жизнеспособность.

Схема пересечения бизнес-планов и проектов компании

Содержание бизнес-плана соответствует критериям краткости, понятности и точности при формировании образа будущего бизнеса или направления деятельности. Направления деятельности также называют линиями бизнеса, которые могут быть связаны с:

• продукцией компании;
• работой, выполняемой компанией;
• реализуемыми услугами;
• техническими решениями;
• лоббированием интересов компании.

Понятие «бизнес-планирование» двусоставное, и его содержание соответствует, с одной стороны, служению бизнесу как особой форме общественно полезной деятельности для целей извлечения прибыли. С другой стороны, создается плановый документ, системно описывающий такого рода деятельность. Данный план как совокупность взаимосвязанных элементов включает результаты планирования в сферах:

• маркетинга;
• финансов;
• производства;
• закупа;
• продаж;
• организации;
• персонала;
• затрат и финансовых результатов;
• рисков и т. д.

Известно, что далеко не каждый проект несет в себе прибыль в явной, очевидной форме, хотя каждая подобная задача должна приносить выгоды. Например, возведение объектов социальной сферы (профилакториев, садиков, жилищно-коммунальных объектов) не приносит прибыль, а напротив, увеличивает расходы компании, то есть расходует финансовый результат основной деятельности. Поэтому значительная часть проектов компании планируется, но планы эти в понятие бизнес-планирования не помещаются.

Сущностные моменты БПЛ

Сущность и значение бизнес-планирования заложены в восприятии его результатов как базиса долгосрочного успеха деятельности компании. В идеальном случае хорошо выполненный бизнес-план формирует основную долю успеха в рациональном использовании финансовых ресурсов. Кроме того, достигается полноценное, но не избыточное обеспечение снабжения (в том числе трудовыми ресурсами), производства, продвижения компании и ее продукта. Таким образом, динамика роста объемов реализации и финансового результата носит устойчивый характер и соответствует прогнозам.

Предприниматель в содержание планирования всегда вкладывает свою идеологию, которая отражает его отношение к бизнес-плану.

1. «Я бизнес-план делаю для себя, потому что вижу ценность для успеха».
2. «Я выполняю планирование для себя и моих партнеров (включая и моих сотрудников)».
3. «Мне бизнес-план нужен формально (для получения кредита, гранта, чтобы привлечь инвестора)».
4. «Мне бизнес-план не нужен, я и так все интуитивно вижу».

К сожалению, долгие годы, начиная с середины 90-х годов, в России превалировали две последние позиции в отношении деловых людей к бизнес-планам. И только последние годы все больше бизнесменов начинают осознавать ту полезность, которую несет в себе качественное БПЛ. Инвестиционная ментальность постепенно обретает черты зрелости, и не только внешние задачи мотивируют предпринимателей на вдумчивый подход к планированию.

Потребность в привлечении дополнительных инвестиционных источников исторически реализуется в направлениях:

• кредитования со стороны коммерческих банков;
• получения грантов, субсидий и других форм финансирования целевого характера от государства в лице уполномоченных органов;
• софинансирования инвестиционных проектов с инвестиционными фондами и иными партнерами.

Современные тенденции свидетельствуют о появлении еще одного внешнего побудительного мотива к бизнес-планированию. Это обеспечение компании высококлассными специалистами, менеджерами, привлекаемыми глубоко проработанным бизнес-планами, рисующими амбиционные цели и задачи с обоснованием стабильных перспектив и высоковероятного успеха. Но самая главная сущность БПЛ, которая еще должна в ближайшие годы полностью раскрыться, – это набор внутренних ценностных значений, которые позволяют деловому человеку следующее.

1. Нивелировать естественную неопределенность и влияние внешней среды.
2. Сфокусироваться на ключевых задачах, приводящих к успеху.
3. «Раскрутить экономический маховик» на нужные обороты с соответствующей генерацией доходов и прибыли.
4. Обеспечить интеграцию вновь создаваемых и действующих подразделений в процесс достижения долгосрочных целей компании.
5. Облегчить контрольные мероприятия.

Две родственные системы планирования

В плановой системе народного хозяйства СССР существовала достаточно развития система сметно-календарного планирования, в рамках которой создавались так называемые промтехфинпланы.

Культура планирования была достаточно развитой, а уровень управленческой школы столь высок, что данная система неплохо конкурировала с основными западными системами планирования (без учета их рыночной составляющей).

В переходное десятилетие в конце прошлого века крупные российские компании сумели во многом сохранить культуру и школу социально-экономического планирования деятельности. Вместе с тем, вновь создаваемые малые и средние компании выходили на рынок без сформированной системы регулярного планирования, что во многом служило причиной их провала и последующего ухода в небытие.

В середине 90-х годов в Россию стали активно проникать теоретические реплики западной модели бизнес-планирования, которая существенно отличалась от традиционных методов советской школы планирования. Отличия стали очевидными после массированного выхода на рынок программных продуктов «Альт Инвест» и «Project Expert». Их содержание предусматривало акцент на маркетинговую составляющую планирования, а целостность и стройность взаимосвязей плана балансового листа, плана по прибылям и убыткам и, самое главное, плана по денежным потокам, выглядело откровением.

Бизнес-планирование на предприятии постепенно стало превращаться в новую параллельную систему планового обеспечения деятельности компании. Традиционная система технико-экономического и оперативного планирования также постепенно претерпела изменения, сейчас она представляет собой комплекс финансово-управленческих планов, интегрированных в систему бюджетного управления бизнесом. Благодаря ее реализации происходит информационное и прогнозное обеспечение принятия стратегических, тактических и оперативных решений по всему комплексу хозяйственной деятельности, включая действующее производство и перспективное развитие.

На верхних стратегических уровнях происходит сращивание традиционной модели технико-экономического планирования и бизнес-планирования. Начиная с тактического уровня, по своей природе эти два вида расходятся. Технико-экономическое планирование на тактическом и оперативном уровне тяготеют к обслуживанию производственно-управленческих задач операционного цикла и включают:

• сметно-калькуляционное информационное обеспечение решений по регулированию себестоимости выпускаемой продукции компании;
• планирование прибыли, относительных показателей (рентабельности) в различных интерпретациях;
• расчеты по реконструкции и модернизации производственно-технической базы;
• оценку степени загрузки производственных мощностей компании;
• планирование уровня производительности труда и оборудования в различных ее видах;
• обеспечение деятельности компании промышленно-производственным персоналом;
• сведения по прогнозам продаж и обеспеченности производства ресурсной базой.

Отличия форм планирования на предприятии

В настоящем разделе мы не будем брать в расчет такие виды планирования, как подготовка и составление календарного плана проекта, разработка оперативно-производственных планов, например, планов регламентных ремонтных работ и т.п. Все это локальные виды, которые, безусловно, входят в общекорпоративную систему планировочной деятельности, но составляют ее отдельные узкоспециализированные фрагменты. Другое дело – планирование как комплексная функция регулярного менеджмента компании.

Современные теоретические, методологические и практические посылы формируют воззрение, при котором системным источником качественной реализации данной функции выступает стратегическое планирование, она служит подсистемой верхнего уровня. На ее основе ниже формируется подсистема регулярного технико-экономического планирования и подсистема бизнес-планирования компании. Обе эти подсистемы глубоко интегрированы в бюджетную систему управления. Ниже приводится модель системы планирования как функции менеджмента.

Подсистемы функциональной системы планирования в компании

И БПЛ, и технико-экономическое планирование относятся к компетенции планово-экономических служб управления компании. И это вполне оправданно. При этом нужно учитывать, что назначение, методики, ограничения, степень регулярности у подсистем различаются. Практика показывает, что и первая, и вторая подсистемы могут вполне гармонично сосуществовать, не конфликтуя, а взаимно дополняя другу друга. В чем же состоят отличия в их специализации?

1. Как уже отмечалось выше, БПЛ ориентировано исключительно на проектные мероприятия. Исходя из главенствующего условия финансового результата, оно охватывает стратегические единицы бизнеса и целые компании. Даже если бизнес-план разрабатывается в отношении новой продукции, модернизации действующего производства, во главу угла ставится планово-информационное обеспечение увеличения прибыли. Технико-экономическое планирование в этом отношении реализуется значительно шире, охватывая помимо финансовых и коммерческих многочисленные вопросы, которые с позиции BSC рассматриваются, как «перспективы»: «бизнес-процессы», «персонал и системы».
2. Технико-экономическое планирование – это подсистема регулярная, исполняемая с заданной цикличностью на каждом временном уровне: декада, месяц, квартал, год, пятилетие и т.д. Сформировавшиеся культура и регламенты диктуют ее жесткое исполнение как плацдарма управленческих действий, событий основных и обеспечивающих процессов. Процессы совершают непрерывный деловой кругооборот, и планирование безостановочно предваряет их. Бизнес-планирование служит постановочным базисом для конкретной задачи бизнеса с заданным временным ограничением. Иными словами, оно конечно.
3. Традиционное планирование решает исключительно внутренние задачи управления, в то время как БПЛ может служить как внутренним, так и внешним целям компании и инвесторов.

Комплексная модель двух подсистем планирования деятельности в компании

Цели и задачи БПЛ

В самой простой интерпретации цели и задачи бизнес-планирования состоят в том, чтобы доказать заказчику, заинтересованным сторонам, что идея, которая продекларирована в концепции проекта, состоятельна. Основной замысел бизнеса – это тезис, а набор убедительных аргументов – это бизнес-план. Если БПЛ выполнено профессионально, то докладчику, презентующему на защите план, не составит труда доказать, что проект изначально успешен.

Рассмотрим вторичные цели, достигаемые с помощью бизнес-планирования. Среди них:

• уточнение идеи создания, стратегии становления, санации и развития компании и ее направлений деятельности;
• расчетно-информационное обоснование ранжирования и отбора инвестиционных проектов компании к реализации в соответствии со стратегией развития бизнеса;
• среднесрочное и текущее планирование деятельности единиц бизнеса и всей компании;
• привлечение стратегических партнеров для участия в бизнесе на правах совладения и в форме участия в прибылях;
• привлечение средств для инвестиций в компанию из заемных источников;
• получение компанией целевого финансирования из средств государственного (муниципального) бюджета в соответствии с действующим законодательством.

Основные внешние и внутренние цели БПЛ

Выше вашему вниманию предложена модель состава целей БПЛ, которые разделены на внешние и внутренние. Указанные цели разворачиваются в последовательности вариативных задач компании, главной из которых является достижение результата: лицо, принимающее решение о запуске проекта, участия в финансировании, кредитовании, приняло его. Представляется, что отрицательное решение в условиях внутреннего ориентира бизнес-планирования – это тоже выполненная задача планирования. Для внешних типов цели отказ свидетельствует о срыве задачи. Основная задача БПЛ декомпозируется на группу задач второго уровня.

1. Снизить высокий уровень неопределенности, всегда сопутствующий открытию нового бизнеса.
2. Определить рыночные перспективы основной идеи проекта, спрогнозировать реакцию рынка на результат реализованных планов.
3. Рассчитать экономику проекта и спрогнозировать основные параметры планово-отчетных форм: балансового листа, денежных потоков и финансового результата.
4. Спланировать потребность, установить основные источники, пути привлечения финансирования в проект.
5. Построить динамическую модель, позволяющую моделировать развитие ситуации по проекту для реализации лучшего решения.
6. Выявить, идентифицировать проектные риски, сформулировать мероприятия по их снижению.
7. Подтвердить компетентность руководителей единиц бизнеса компании и способность их самостоятельно развивать подотчетные направления деятельности.
8. Повысить статус заказчика или разработчика бизнес-плана в глазах контрагентов, а также силу его переговорной позиции.
9. Обосновать выгодность вложений в проект для инвесторов, кредитных учреждений и других партнеров.
10. Обосновать целевой социально-значимый характер проекта для признания целесообразности его государственной поддержки.

Основные принципы БПЛ

Замысел заказчика бизнес-плана практически всегда представляет собой гипотезу о том, как наилучшим образом использовать имеющиеся и привлекаемые компанией инвестиционные ресурсы для максимизации прибыли. При этом для некоторых заинтересованных лиц (собственников, акционеров), помимо прибыли при БПЛ, большое значение имеет также рыночная стоимость капитала компании. В процессе планирования замысел заказчика подвергается тщательной проверке с уточнением основных условий его воплощения:

• обеспечена ясность, когда, что и как должно произойти по плану;
• процесс принятия решений носит непрерывный характер, цели и задачи развития компании итеративно уточняются в связи с происходящими изменениями и состоянием ресурсной базы;
• планирование ресурсов компании производится сообразно перспективе долговременного или кратковременного характера.

Наиболее точно названные условия обеспечиваются, если соблюдаются следующие принципы бизнес-планирования.

1. Принцип непрерывности. Мероприятие планирования не является одноактным, это итеративное действие скользящего характера. И несмотря на то, что БПЛ носит конечный характер, каждый акт планирования несет в себе черты преемственности и последовательности.
2. Принцип гибкости. Внутренняя и внешняя среда деятельности компании динамичны. Планирование обязательно должно быть адаптивно и подстраиваться под происходящие изменения, поэтому корректировка бизнес-планов является штатным процессом.
3. Принцип коммуникативности. Данный принцип предполагает построение согласуемых, взаимозависимых связей между разделами плана и элементов внутри каждого его раздела.
4. Принцип творческого начала. Выискивание, анализ и обобщение информации для включение в состав бизнес-плана требует не только надежных источников, но особого творческого подхода для синтезирования из разрозненных и отдаленных, но родственных сведений адекватной рабочей информации. Увязка разделов плана также носит творческий нетривиальный характер.
5. Принцип поливариантности. Динамическое моделирование позволяет создавать множество вариантов событий и условий реализации бизнес-плана. Данный принцип позволяет сделать лучший выбор из множества полученных при моделировании альтернатив.
6. Принцип привлечения к БПЛ потенциальных участников будущего субъекта деятельности.
7. Принцип адекватности требует взвешенного отражения реально существующих проблем, рефлексии и самонаблюдения в ходе процедур планирования на предмет выявления субъективных искажений.
8. Принцип комплексности планирования. Настоящий принцип устанавливает правила целостного и полноценного отражения всех аспектов деятельности компании относительно предмета плана.
9. Принцип итеративности. Составляемые разделы плана в процессе БПЛ подвергаются многократной увязке друг с другом.

Варианты потребностей в бизнес-планировании

Виды потребностей в составлении бизнес-планов связаны с целями и задачами их разработки. С одной стороны, ориентация планирования может носить внутренний или внешний характер. К варианту внутренний ориентацией, на мой взгляд, следует относить потребность в БПЛ, возникающую у предпринимателя или группы инвесторов, имеющих совместный партнерский стаж. Она формируется в связи с необходимостью проверить единоличную или коллегиальную бизнес-идею. Виды потребностей в бизнес-планах, разрабатываемых для целей внешнего обоснования, представлены далее на схеме.

Варианты бизнес-планов, разрабатываемых для целей обоснования перед внешними партнерами

С другой стороны, виды потребностей БПЛ определяются стадией жизненного цикла рассматриваемого в плане субъекта хозяйствования и вектором развития или санации бизнеса. Сквозной список видов бизнес-планирования мы рассмотрим сразу после еще одной схемы, разделяющей бизнес-планы по бизнес-линиям и по типу предприятия (вновь учреждаемого или действующего). Бизнес-планы, разрабатываемые по ветке антикризисных санирующих мероприятий, заслуживают отдельного рассмотрения. Нас же в большей степени будут интересовать новые бизнесы и их развитие.

Модель разбиения БПЛ по видам основных объектов планирования

Среди основных видов БПЛ выделяются следующие варианты.

1. Заказчик (владельцы или руководитель компании) ставит задачу по БПЛ для внутренних целей развития всего бизнеса или его стратегической единицы без потребностей внешнего обоснования.
2. Бизнес-план заданного формата входит в состав условий для выдачи кредита банка.
3. Условия публичной эмиссии акций, требований инвестиционных фондов и частных инвесторов обязывают компанию разрабатывать бизнес-план для увеличения размера собственного капитала.
4. Правилом хорошего тона при рассмотрении вопроса о создании совместного предприятия с иностранными партнерами является наличие бизнес-плана. Данная практика постепенно приходит и во внутрироссийский бизнес.
5. БПЛ реализуется под крупный контракт.
6. Практика хедхантинга в последние годы в качестве дополнительного информационного повода использует потенциал БПЛ для привлечения сотрудников высочайшего уровня квалификации.
7. Бизнес-план выступает как аргумент при переговорах о продаже бизнеса, объединении с другими компаниями и т.п.
8. Бизнес-план как ресурс планирования антикризисной программы и реорганизации бизнеса.
9. БПЛ для победы в конкурсе за государственные гранты и субсидии.

Функции БПЛ

Основы бизнес-планирования заключены в его особой, моделирующей будущее состояние бизнеса, природе. Теоретические идеи и методические предпосылки данного вида планирования обладают большой прогностической и доказательственной силой, благодаря которой уровень неопределенности стартовых условий можно снизить в разы. Неопределенность невозможно полностью исключить, но нивелируется не только множество субъективных факторов. Обретается масса опорных позиций, бизнесмену на порядок легче становится идти к результату за счет:

• элементарного описания последовательностей и продолжительности действий;
• восприятия или хотя бы попытки встать на позицию потребителя добавленной ценности, возникающей по плану на том конце рыночной коммуникации;
• планирования продаж;
• сбора экономических элементов себестоимости производства и издержек обращения;
• прогноза плана денежных потоков с учетом временной стоимости;
• балансировки и моделирования бездефицитного кассового плана;
• комплексной оценки эффективности инвестиций и т. п.

В данной связи я выделяю следующие основные функции бизнес-планирования.

1. Исследовательская функция. Современный бизнес-план немыслим без маркетингового анализа рынка, потребительских предпочтений, без бенчмаркинга и других видов исследований.
2. Статистико-аналитическая функция, которая рассматривается в контексте значительной опоры на профессиональный опыт разработчика и статистику компании, других предприятий отрасли, региона, действующих в подобных рыночных условиях.
3. Функция применения норм. Трудовые нормы, технические, технологические нормативы, нормы расхода материалов, комплектующих, топлива, энергии и т.д. служат основной для базовых экономических расчетов и планирования. Без отраслевых норм и норм, разработанных в самой компании, БПЛ обычно существенно затрудняется. Поэтому в данную функцию входит поиск норм, нормативов и грамотное их применение.
4. Функция ценообразования.
5. Функция балансировки. Прогноз балансового листа, план по наличности, план по прибылям и убыткам обязательно требует корректировки с тем, чтобы обеспечить их более гармоничное содержание для целей планирования бизнеса.
6. Функция моделирования. Практически все разделы плана могут быть подвержены коррекции, при этом они тесно взаимосвязаны друг с другом. Возможность получать вариативные динамические модели значительно повышает качество планирования.
7. Функция оценки и анализа.
8. Функция собственно планирования. Подразумевается разработка календарного плана, диаграммы Ганта, финансовых и производственных документов планировочного характера.
9. Оформительская функция. Данная функция имеет достаточно большое значение, требует особой тщательности в соблюдении формы и порой высокой пользовательской квалификации.
10. Функция аргументации и обоснования.

Особенности и проблемы БПЛ

Поскольку основные идеи и принципы планирования бизнеса пришли к нам из западной управленческой школы, ключевые зарубежные методики БПЛ нашли применение в отечественной практике планирования и получили широкое распространение. Форматы методик для составления планов зависят от вида БПЛ. Различают три основных методики.

1. ЮНИДО. Самая распространенная и наиболее универсальная методика БПЛ.
2. ЕБРР. В основном данная методика планирования связана с обеспечением кредитных решений под реализацию инвестиционных проектов.
3. BFM GROUP. Специализированная методика, предназначенная для детального планирования проектов развития и оздоровления бизнеса.

Преимущества бизнес-планирования проявляются в тех многочисленных выгодах, которые возникают благодаря настоящей рутинной и достаточно формализованной процедуре:

• менеджмент компании расширяет горизонты своего восприятия, актуализирует свое системное и перспективное мышление;
• информационное обеспечение принятия стратегических и тактических решений улучшается;
• БПЛ позволяет минимизировать риски проектов развития и бизнес-проектов;
• качество расчета дополнительных источников финансирования при планировании улучшается.

Для России как развивающейся страны в области культуры менеджмента присущи свои особенности бизнес-планирования. Семь десятков лет плановой экономики наложили серьезный отпечаток на различные аспекты деловой мысли в нашей стране. Многие бизнесмены считают, что они и так чувствуют бизнес, а бизнес-план «мы всегда можем подделать под запросы банка (министерства экономики, инвесторов)». Причина этого кроется в двойных стандартах общества и тотальной непрозрачности бизнеса. Такая ментальность уходит в прошлое, но еще далеко не изжита.

Другие особенности бизнес-планирования состоят в том, что на Западе, по моему мнению, ответственность перед контрагентами по обязательствам выше. Поэтому и забота об отсутствии кассовых разрывов, сбалансированности балансового листа, ОДДС и ОПиУ там серьезнее, причем дисконтированию денежных потоков при планировании придается большее значение. БПЛ как инструмент планирования развивался и оттачивался десятилетия, а технологии работы с информацией существенно выше российских возможностей. В этой связи стоит подчеркнуть современные проблемы бизнес-планирования:

• низкая культура формулирования целей и задач;
• приоритет краткосрочного планирования перед долгосрочным и БПЛ;
• неумение работать с внешней информацией при планировании;
• профессиональная трансформация экономистов-плановиков, не позволяющая им осуществлять БПЛ по-новому;
• низкий уровень мотивации менеджмента на БПЛ.

Мы завершаем обзорное рассмотрение темы бизнес-планирования как значительного явления деловой жизни. Инструменты БПЛ, появившись в обществе и хозяйственной сфере нашей страны сравнительно недавно, прочно заняли место в компонентах управления мегапроектами с участием различных форм собственности и в моделировании будущего успеха малого бизнеса. Хотя БПЛ в основном относится к компетенции экономических служб компаний, эта область деятельности близка проект-менеджерам. PM являются активными пользователями результатов бизнес-планирования, а в некоторых случаях выполняют разработку бизнес-планов самостоятельно.

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. Бизнес-планирование: конспект лекций

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например:

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Бизнес-планирование как инструмент совершенствования деятельности транспортно-логистического предприятия

В статье изучен процесс бизнес-планирования, основная цель которого помочь любому субъекту предпринимательской эффективно функционировать на рынке и добиваться стабильного успеха в бизнесе. Основой бизнес-планирования является бизнес-план, позволяющий спланировать будущую потребность в трудовых, материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсах, а также дающий возможность рассчитывать эффективность их использования в деятельности предприятия и определить такую стратегию ведения бизнеса, с помощью которой оно было бы конкурентоспособно и получило бы максимальную прибыль. На практике встречаются различные виды бизнес-планов: бизнес-план фирмы, бизнес-план заявки на кредит, бизнес-план инвестиционного проекта и пр. от Объем каждого из них, детализация и его структура зависят от специфики деятельности компании, ее размеров, отраслевой принадлежности. Бизнес-план разрабатывается на год или более длительный период исходя из масштаба планируемого проекта. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия

В современных условиях эффективность принимаемых инвестиционных решений определяется уровнем разработки бизнес-плана, направленных на безусловное повышение эффективности производства (реализации, услуг, работ) и выпуск конкурентоспособной продукции (товаров, услуг). В первую очередь такую задачу необходимо реализовать через механизм разработки и реализации плана бизнес-проекта.

Бизнес-проект является ограниченным во времени, целенаправленным изменением отдельной системы с заранее установленными требованиями к качественным результатам, определенными рамками предполагаемого расхода средств, ресурсов и определенной спецификой разработки и реализации [1].

Для успешной реализации любого бизнес-проекта нужно составить бизнес-план. Планирование — это формирование целей предприятия, его задач, соответственно, и его будущего.

Бизнес-план (пер. с англ. business plan) является программой будущей  деятельности предприятия для осуществления какого-то коммерческого бизнес-проекта, и деятельности фирмы в целом.

Бизнес-план — это документ,  который позволит организовать управление бизнес-проектом, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования,  и руководством для исполнения и контроля.

Для лучшего понимания бизнес-планирования рассмотрим основные принципы, формирующие его цели, задачи и функции.

По мнению А. Файоля и Р. Ансоффа, основными принципами планирования являются единство, участие, непрерывность, точность и гибкость. Бизнес-план должен обеспечивать оценку, анализ, позиционирование, управление и контроль в условиях неопределенности как внешней, так и внутренней среды фирмы [2].

Далее кратко сформулируем цели для бизнес-плана:

• проведение сравнительного ланализа эффективности деятельности компании и ее структурных подразделение с конкурирующими компаниями;
• позиционирование компании;
• разработка стратегии развития компании, как в целом, так и для отдельных направлений деятельности, выбор методов для реализации стратеги;
• постоянный текущий контроль, анализ, оперативное управление и регулирование.

Перечисленные выше цели требуют решения определенных задач. Ядром бизнес-плана является концентрирование финансовых средств, нужных для решения стратегических целей и задач,  т.  е.  он должен помочь бизнесмену решить следующие задачи,  связанные  с функционированием будущей фирмы (рисунок 1) [3]:

Рисунок 1 – Задачи составления бизнес-плана фирмы

На сегодняшний день бизнес-план выполняет следующие функции [4]:

− используется для разработки стратегии ведения бизнеса;

− планирование.   С помощью этой функции можно оценить свои возможности в развитии нового вида или направления деятельности, а также  контролировать внутрифирменные процессы;

− привлечение денег (ссуды, кредиты).  В настоящее время без кредитных денежных ресурсов не получится осуществить какой-то значительный бизнес-проект. Тем более  получить кредит очень непросто;

− привлечение к реализации будущих планов фирмы потенциальных партнеров,  желающих вложить в будущее производство собственные средства, либо имеющуюся технологию;

− улучшение информированности участников о будущих действиях,  координирование всех усилий, создание мотивации для достижения целей, вовлекая работников в процесс написания и составления бизнес-плана.

Далее приведем часто встречающиеся на практике основные виды бизнес-планов (таблица 1) [5].

Таблица 1 – Основные виды бизнес-планов

Вид бизнес-плана	Определение
Бизнес-план фирмы	Этот вид означает программу развития фирмы на будущий плановый период, в которой указаны необходимые  социально-экономических показатели, являющиеся  обосно­ванием для привлечения необходимых объемов инвестиций,  ресурсов
Бизнес-план заявки на кредит	Такой вид разрабатывается для получе­ния заемных денежных средств от кредитора
Бизнес-план инвестиционного проекта	Этот тип является изложением итогов маркетингового исследования, обоснованием стратегии для ос­воения рынка, предлагаемых конечных финан­совых и экономических результатов
Бизнес-план структурного подразделения (или центра финансового учета)	Этот вид является изложением плана для деятельности подразделения (или центра финансового учета)
Бизнес-план заявки на грант	Такой тип составляют для получения необходимых инве­стиций из бюджетов государства различных уровней и/или зарубежных либо отечественных фондов для ре­шения социально-экономических проблем.
Бизнес-план развития региона	Этот вид является обоснованием перспектив для региона, его  социально-экономического развития, а также объемов финан­сирования программ для наделенных бюджетными полномочиями органов
Бизнес-план учреждения	Такой вид обосновывает зна­чимость и перспективы для  социально-экономического развития какого-либо учреждения (напри­мер, ОУ, поликлиники, научно-технических центров,  школы и т.д.) для общества в целом.

Резюмируя сказанное, отметим, что от целей, задач бизнес-плана во многом зависят этапы его разработки. Объем бизнес-плана, степень его детализации и структура определяются спецификой назначением изучаемого объекта, его размерами, отраслевой принадлежностью.

Бизнес-план может разрабатываться на год или более длительный период исходя из масштаба проекта. Чем меньше планируемый период, тем более детально прорабатываются основных аспекты деятельности предприятия [6].

Основной критерий направления бизнес-плана обусловлен направлением его на реализацию конкурентоспособности продукции, услуг, конечного сбыта. Поэтому бизнес-план, отвечающий требованиям, прежде всего, инвесторов и банков по участию в инвестиционных проектах или его кредитованию, должен быть важным элементом инвестиционной политики в реализации, эффективности новых инвестиционных проектов. В этой связи, составление бизнес-плана с учетом конкретной экономической ситуации позволит выделить характерные ошибки и сформулировать основные требования по составлению бизнес-плана [7].

Важным моментом в разработке бизнес-плана нового бизнеса является установление сферы и цели деятельности нового бизнеса, а также основные отличия от деятельности уже существующих бизнесов. После определения целей бизнесу необходимо сформулировать цели разработки бизнес-плана продукта. К ним относят: оценку степени жизнеспособности инновационной бизнес-идеи; оценку реалистичности нового дела; снижение риска открытия нового бизнеса; привлечение интереса потенциальных инвесторов.

Единого жестко заданного для всех формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия.

В мировой практике на сегодняшний день имеются следующие стандарты составления бизнес-планов: КП МГ (KPMG), ЮНИДО (UNIDO), ЕБРР (EBRD), ТАСИС (TASIS) [8].

В России действуют «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов», утвержденные Министерством экономики РФ и Министерством финансов РФ в 1999 году. Несмотря на то, что существуют различные методики (стандарты) составления бизнес-плана, все они имеют общую основу, которая включает следующие элементы [9]:

1 Резюме, содержащее кратко-обобщённые сведения о создаваемом проекте, выражающее цели, задачи, возможности участников бизнес-плана. Как правило, на одной или нескольких страницах описываются текущие и итоговые параметры проекта. Основная задача резюме – заинтересовать потенциальных участников и привлечь их внимание к участию в проекте.

2 Анализ рынка и план маркетинга. В данном разделе, как правило, приводят описание продукта, емкости рынка продукта, а также существующие тенденции развития рынка. В данном блоке также указываются основные конкуренты, их объемы и ценовой сегмент, приводится характеристика потребителей продукции, разрабатывается стратегия продвижения продукции на рынок, формируется план продаж.

3 Организационный план отражает описание бизнеса и его структуры, как правило, с начала его существования, описывает участников бизнеса, стоит указать состав собственников, руководителей, кредиторов и т.д.

4 Производственный план характеризует процесс производства продукции, её номенклатуру, расходы, связанные с приобретением сырья и материалов для производства, план реализации продукции, а также прочую необходимую информацию, связанную с коммерческой деятельностью предприятия, такую как, налоговая политика и пр.

5 Финансовый план (анализ) описывает процедуру и условия финансирования проекта, состав затрат и источники формирования основных и оборотных средств, анализ активов и пассивов предприятия, процесс оценки рисков и методы защиты от них. В качестве основных показателей, отражающих наиболее важные параметры проекта, применяются: простая и дисконтированная стоимость (PV и NPV), простой и дисконтированный срок окупаемости (PB и DPB), индекс прибыльности (PI), внутренняя норма рентабельности (IRR).

6 Риски и гарантии. Определяются предпринимательские риски и методы реагирования на них.

7 В приложениях излагается вся необходимая вспомогательная информация, описывающая эффективность составляемого проекта – план структуры предприятия, перечень необходимых активов, подробные характеристики используемого оборудования и выпускаемой продукции, графики с результатами маркетинговых исследований и пр.

Проведение работ по созданию качественного бизнес-плана является важным элементом формирования нового бизнес-проекта, так как бизнес-план не имеет, утверждённой законом, формы и не обязателен к составлению, но, при этом, является эффективным инструментом, помогающим проанализировать преимущества и недостатки будущего проекта, а также наладить связи с потенциальными и заинтересованными инвесторами.

Каждому руководителю предприятия, необходимо знать основные этапы ведения бизнеса, чтобы рассмотреть, насколько благоприятно влияют факторы на производство и постараться избежать отрицательного влияния факторов. Для этого требуется грамотно и точно произвести расчеты.

Выделяются основные этапы разработки бизнес-плана:

— подготовительный этап;

— этап разработки бизнес-плана;

— этап продвижения бизнес-плана на рынок;

— этап реализации бизнес-плана.

Перед осуществлением реализации бизнес-плана, главным шагом является осуществление финансовой оценки его эффективности и реализуемости. Для оценки эффективности бизнес-плана применяется 2 группы методов: динамические и статические [10].

1 Статистические методы не учитывают разную ценность денег во времени. К показателям, рассчитанным этим методом, относятся:

а) Простой срок окупаемости PBP (Payback Period) — это временной минимальный период (рассчитывается от начала реализации проекта), в течение которого денежные поступления от производственной (операционной) деятельности компании смогут покрыть инвестиционные затраты на проект и инвестору смогут вернуться первоначально авансированные средства.

Период окупаемости как правило измеряется в месяцах или годах. Если поступления от инвестиций равномерно распределены по годам, то период окупаемости рассчитывается отношением суммарных инвестиционных затрат от проекта к величине полученного годового дохода.

Другой метод – прямой подсчет лет, в течение которых инвестированные средства будут компенсироваться доходами. Этот метод дает более точный результат, так как дает возможность учесть по годам планируемые поступления денежного потока.

Достоинствами этого метода являются его простота и наглядность, поэтом он удобен для быстрой оценки бизнес-плана.

Недостатками метода является то, что он не учитывает денежные поступления за границами периода окупаемости.

б) Бухгалтерская норма доходности ARR (Accounting Rate of Return). Этот показатель  основан на расчете бухгалтерской нормы доходности отношением среднегодовой прибыли (PN) и среднегодового размера инвестированных средств. Конечный результат бухгалтерской нормы доходности выражен процентами. Этот показатель показывает влияние инвестированных средств на бухгалтерскую отчетность компании. При этом среднегодовой размер инвестиций находится делением исходной суммы инвестиций (I) на два, в случае если предполагается, что капитальные затраты по истечении периода реализации проекта будут списываться.

Достоинством этого метода является в его простота, а недостатком то, что он основывается на расчете бухгалтерской прибыли, а не на расчете денежного потока. Также метод не учитывает цену капитала, временной аспект денежных потоков, пренебрегает различиями в продолжительности эксплуатации активов.

2 Далее рассмотрим динамические  методы. К таким показателям относится [11]:

а) Чистая приведенная стоимость NPV (Net Present Value) — данный показатель рассчитывается по формуле и показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.

Положительное значение NPV означает, что проект является эффективным, рентабельность проекта превышает заранее выбранный норматив (ставку дисконтирования) и оцениваемый проект может рассматриваться как перспективный. Чем выше NPV, тем эффективнее проект. Отрицательное значение NPV свидетельствует о том, что проект не является эффективным, будущие доходы не покрывают затрат и такой проект не может рассматриваться как перспективный.

б) Дисконтированный срок окупаемости DPP (Discounted Payback Period) — дисконтированный период окупаемости является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Под периодом окупаемости понимается ожидаемое число лет, необходимых для полного воз­мещения затраченных денежных средств. На первом этапе рассчитывается накопленный денежный поток за каждый год деятельности организации, путем получения алгебраической суммы затрат и потока дисконтированных доходов, до получения первой положительной величины.

Индекс прибыльности (PI). Индекс доходности рассчитывается как соотношение общей величины дисконтированных доходов по проекту к величине первоначальной инвестиции. Для признания проекта эффективным по критерию PI его значение должно быть выше 1.

г) Внутренняя норма доходности IRR (Internal Rate of Return) – внутренняя норма доходности рассчитывается нахождением коэффициента дисконтирования, при которым приведенная стоимость будущих денежных поступлений (NPV) равна приведённой стоимости потока затрат на проект, т.е. при которой NPV=0. IRR отражает ожидаемую доходность проекта, а следовательно, и максимальную стоимость ресурсов, привлекаемых для реализации проекта.

Точный расчет величины IRR можно получить с помощью ПК или специального калькулятора со встроенной функцией расчета IRR. Вручную IRR может быть определен методом итераций (серией попыток), при котором вычисляется NPV при разных ставках дисконтирования. При этом методом подбора определяется такая ставка дисконтирования для исследуемого денежного потока, которая позволит получить чистую текущую стоимость NPV=0.

Подводя итог, отметим, что бизнес-планирование является эффективным инструментом реализации тактических и стратегических целей, как для малого, так и для крупного бизнеса. В зависимости от целей бизнеса различают разного рода бизнес- планы. Однако каждый из них содержит приблизительно идентичную структуру, рекомендованную методическими рекомендациями отечественных и международных организаций. Бизнес-план может разрабатываться как консалтинговыми компаниями, так и собственниками и менеджерами бизнеса. Перед тем как реализовывать бизнес-идею, необходимо оценить ее экономическую эффективность, используя две группы методов оценки: статические и динамические. На основании полученных показателей сделать вывод о реализуемости и эффективности проекта.

Список литературы

• Богданова И.О. Бизнес-планирование как способ выхода предприятия из состояния кризиса Новая наука: теоретический и практический взгляд. Международное научное периодическое издание по итогам Международной научно-практической конференции (Ижевск, 4 февраля 2017) — Стерлитамак, АМИ, 2017. – №2-1. – 233с.
• Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф; науч. ред. и авт. предисл. Л. И. Евенко. — М. : Экономика, 2013. — 519 с.
• Калашников, Д. В. Построение системы внутрифирменного бизнес-планирования предприятия на современном этапе / Д. В. Калашников, Е. В. Кособокова, С. А. Савина // Региональная экономика: теория и практика, 2013. — № 38 (317). — С. 73-79.
• Дубоносова, А. Н. Бизнес-план и его финансовые аспекты / А. Н. Дубоносова // Справочник экономиста, 2016. — № 1. — С. 71-82.
• Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. -432 с.
• Шестакова, Е. В. Как создать бизнес с нуля / Е. В. Шестакова // Справочник экономиста, 2013. — № 7. — С. 126-136.
• Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
• Берд П. Бизнес-план : пошаговое руководство /Полли Берд. Пер с англ. Ю.Бушуевой.-М.: ФАИР-ПРЕСС,2014.-304с
• Молодоженова В.Н. Экономическое обоснование бизнес-проектов: учебное пособие/ В.Н. Молодоженова, В.Н.Цыганкова; ВолгГТУ.- Волгоград, — 68с.
• Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник.-4-е изд., испр. доп.-М.:ИНФРА-М, 2014. – 411с.
• Бизнес-планирование: учеб. пособие / В.А. Богомолова, Н.М. Белоусова, О.В. Кублашвили, Р.Ю. Ролдугина; Моск. гос. ун-т печати им. Ивана Федорова. — М.: МГУП им. Ивана Федорова, 2014. – 250 с.

Бизнес-план против стратегического плана

Кратко: бизнес-план и стратегический план

Увеличить изображение

В то время как бизнес-план описывает, как бизнес будет вестись изо дня в день, стратегический план фокусируется на том, как вы будете реализовывать конкретные инициативы по развитию вашего бизнеса.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план объясняет, как компания приносит деньги и как она работает на ежедневной основе, включая ее бюджет и ресурсы. Бизнес-план необходим для нового предприятия или инициативы, такой как выход на новый рынок, запуск нового продукта или крупная покупка оборудования. В нем описывается, как и когда вы ожидаете получить доход и прибыль.

Аудитория, как правило, банкиры, инвесторы или партнеры, и цель состоит в том, чтобы убедить их вложить или одолжить вам деньги.

Бизнес-план отвечает на следующие вопросы:

• Что у меня за идея?
• Какой будет моя игровая площадка и объем рынка?
• Какие инвестиции и финансирование мне нужны?
• Когда я получу доход и прибыль для своего бизнеса?
• Что мне нужно, чтобы моя идея увенчалась успехом?
• Какую ценность принесет моя идея моему бизнесу и акционерам?

Для получения дополнительной информации загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Что такое стратегический план?

В отличие от бизнес-плана, стратегический план устанавливает цели компании и определяет действия, необходимые для их достижения. Аудитория — это ваша собственная команда. Его ключевая цель — наладить согласованность и способность принимать решения, чтобы подготовить вашу компанию к будущему.

Например, если бизнес-модель компании заключается в производстве велосипедов, ее стратегическим планом может быть расширение производства электрических велосипедов. Затем в бизнес-плане будет указан бюджет и ресурсы, необходимые для поддержки существующей модели и нового продукта.

Стратегический план отвечает на следующие вопросы:

• Каковы мои текущие возможности, ценности, миссия и видение?
• Каковы мои цели и что я должен сделать для их достижения?
• Кто что делает, как и когда добраться туда, куда я хочу?

Для получения дополнительной информации узнайте больше о том, как составить стратегический план.

Côté далее объясняет различия между двумя планами: в то время как бизнес-план описывает, как бизнес управляется изо дня в день, стратегический план фокусируется на том, как вы будете реализовывать конкретные инициативы по развитию своего бизнеса.

Стратегическое планирование

Развитие бизнеса означает принятие многих решений о том, как вы хотите расширить свою деятельность. Создание стратегического плана является ключевым компонентом планирования роста. Это поможет вам подготовить реалистичное видение будущего вашего бизнеса и тем самым максимизировать потенциал вашего бизнеса для роста.

Стратегический план не следует путать с бизнес-планом. Бизнес-план — это постановка краткосрочных или среднесрочных целей и определение шагов, необходимых для их достижения.Стратегический план обычно ориентирован на среднесрочные и долгосрочные цели бизнеса и объясняет основные стратегии их достижения.

В этом руководстве изложены основы процесса стратегического планирования. В нем объясняется, как составить стратегический план, освещаются некоторые важные вопросы, которые необходимо учитывать, и показано, как перейти от планирования к реализации.

Цель стратегического планирования

Цель стратегического планирования состоит в том, чтобы установить общие цели вашего бизнеса и разработать план их достижения. Это включает в себя отступление от ваших повседневных операций и вопрос о том, куда движется ваш бизнес и каковы должны быть его приоритеты.

Почему стратегическое планирование важнее для растущего бизнеса

Принятие решения активно развивать бизнес означает принятие на себя рисков, связанных с ростом. Если вы потратите время на то, чтобы точно определить, куда именно вы хотите вести свой бизнес, и как вы этого добьетесь, это должно помочь вам снизить эти риски и управлять ими.

По мере того, как ваш бизнес становится все больше и сложнее, формулировка стратегии должна стать более изощренной, как для поддержания роста, так и для того, чтобы помочь вам мобилизовать лидерство и ресурсы, необходимые для развития вашего бизнеса.

Для этого вам также необходимо начать собирать и анализировать более широкий спектр информации о вашем бизнесе — как о том, как он работает внутри, так и о том, как развиваются условия на ваших текущих и потенциальных рынках.

Разница между стратегическим планированием и составлением бизнес-плана

Процесс стратегического планирования заключается в определении направления, в котором вы хотите развивать свой бизнес. Это включает в себя определение ваших общих целей для вашего бизнеса.Напротив, цель бизнес-плана состоит в том, чтобы предоставить подробную дорожную карту, которая приведет вас в желаемом направлении.

Ваше стратегическое планирование и бизнес-планирование должны дополнять друг друга, но эффективная разработка стратегии требует от вас переключения внимания с повседневных забот вашего бизнеса на более широкие и долгосрочные варианты.

Три ключевых элемента стратегического планирования

Разработка стратегии роста бизнеса требует от вас более глубокого понимания того, как работает ваш бизнес, и его положения по сравнению с другими компаниями на ваших рынках.В качестве отправной точки вам необходимо задать себе следующие три вопроса:

• Где сейчас находится ваш бизнес? Это включает в себя как можно больше информации о вашем бизнесе, в том числе о том, как он работает внутри, что влияет на его прибыльность и как он сравнивается с конкурентами. Держите обзор отдельно от повседневной работы и будьте реалистичны, беспристрастны и критичны в различении причин и следствий того, как работает ваш бизнес. Вы также должны записать его и периодически пересматривать.
• Где ты хочешь это взять? Здесь вам нужно сформулировать цели высшего уровня. Разработайте свое видение, миссию, цели, ценности, методы и цели. Каким вы видите свой бизнес через пять-десять лет? Что вы хотите сделать своим бизнесом и источником конкурентного преимущества перед конкурентами на рынке? Этот шаг должен стать основой для окончательного плана и мотивировать изменения.
• Что нужно сделать, чтобы туда попасть? Какие изменения вам необходимо внести, чтобы достичь своих стратегических целей? Каков наилучший способ реализации этих изменений — какие потребуются изменения в структуре и финансировании вашего бизнеса и какие цели и сроки вам нужно будет установить для себя и других в бизнесе? Подумайте о бизнесе в целом, например, рассмотрите диверсификацию, существующий рост, планы приобретения, а также функциональные вопросы в ключевых областях.

Пока второй вопрос — Где брать? — лежит в основе процесса стратегического планирования, его можно с пользой рассматривать только в контексте двух других.

Вы должны сбалансировать свое видение бизнеса с практическими реалиями вашего текущего положения и изменений, таких как увеличение инвестиций в капитал и другие ресурсы, которые потребуются для реализации вашего видения. Стратегический план должен быть реально достижим.

Приступая к стратегическому планированию

Как и в любом бизнесе, сам процесс стратегического планирования требует тщательного управления.Обязанности и ресурсы должны быть назначены нужным людям, и вы должны держать процесс в курсе.

Кого привлечь

Постарайтесь найти людей, демонстрирующих аналитические способности, от которых зависит успешное стратегическое планирование. Попробуйте найти сочетание креативных мыслителей и тех, кто хорошо разбирается в рабочих деталях.

Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что вы не должны пытаться делать все самостоятельно. Учитывайте мнения других сотрудников — ключевых сотрудников, бухгалтеров, руководителей отделов, членов правления — и внешних заинтересованных сторон, включая заказчиков, клиентов, консультантов и консультантов.

Как структурировать процесс

Не существует правильного или неправильного способа планирования процесса стратегического планирования, но заранее четко определите, как вы собираетесь действовать. Все участники должны знать, что от них ожидается и когда.

Например, вы можете провести серию еженедельных совещаний с командой по разработке стратегии, прежде чем делегировать разработку документа по стратегии одному из ее членов. Или вы можете выделить день или два на сеансы мозгового штурма по стратегии, часть которых может включать поиск предложений от более широкого круга сотрудников и даже ключевых клиентов.

Правильное составление документа планирования

Приоритетом стратегического планирования является правильная организация процесса. Но не пренебрегайте результатом — также важно убедиться, что вы зафиксировали результаты в документе стратегического планирования, который ясно сообщает всем в вашем бизнесе, каковы ваши цели на высшем уровне. Такой документ должен:

• отражать консенсус тех, кто участвовал в его составлении
• быть поддержан ключевыми лицами, принимающими решения, в частности владельцами и инвесторами
• быть приемлемым для других заинтересованных сторон, таких как ваши сотрудники

Построить свой план на основательный стратегический анализ

Стратегическое планирование заключается в максимально эффективном позиционировании вашего бизнеса на рынке.Поэтому вам нужно убедиться, что вы проводите как можно более тщательный анализ как вашего бизнеса, так и вашего рынка.

Существует ряд стратегических моделей, которые можно использовать для структурирования анализа. Эти модели дают упрощенную и абстрактную картину бизнес-среды. SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), вероятно, является самой известной моделью и используется как малыми, так и крупными предприятиями как в коммерческом, так и в некоммерческом секторах.STEEPLE (социальная, технологическая, экономическая, экологическая, политическая, юридическая, этическая) и анализ пяти сил — еще две широко используемые модели.

SWOT

SWOT-анализ включает в себя определение цели бизнеса или проекта, а затем выявление внутренних и внешних факторов, благоприятных и неблагоприятных для достижения этой цели.

Эти факторы рассматриваются с использованием четырех элементов:

• s сильные стороны — атрибуты бизнеса, которые могут помочь в достижении цели
• w недостатки — атрибуты бизнеса, которые могут быть препятствиями для достижения цели
• o возможности – внешние факторы, которые могут помочь в достижении цели
• t угрозы – внешние факторы, которые могут помешать достижению цели .Анализ STEEPLE, например, разбивает бизнес-среду на следующие компоненты:

  s общественные – например, демографические тенденции или изменение образа жизни

  t технологические – напр. появление конкурирующих технологий или оборудования для повышения производительности вашего бизнеса

  e процентные ставки, инфляция и изменения потребительского спроса

  e изменение ожиданий клиентов, регулирующих органов и сотрудников в отношении устойчивого развития

  p olitical – e. г. изменения в налогообложении, торговых отношениях или грантовой поддержке бизнеса

  l egal – напр. изменения в трудовом законодательстве или способе регулирования вашей отрасли

  e thical – например, этические и моральные стандарты, регулирующие политику и практику

  STEEPLE-анализ часто используется вместе со SWOT-анализом для выявления возможностей и угроз.

  Пять сил

  Модель пяти сил призвана помочь предприятиям понять движущие силы конкуренции на их рынках.В нем определены пять ключевых факторов, определяющих, как работа на данном рынке может быть для бизнеса:

• рыночная власть поставщиков – способность поставщиков повышать цены (например, если вы полагаетесь на одну фирму) может значительно повлиять на затраты и прибыльность
• угроза прихода новых конкурентов на ваш рынок или в отрасль — чем больше конкурирующих предприятий, тем сложнее удерживать долю рынка и поддерживать уровень цен
• угроза переключения клиентов на продукты и услуги-заменители — например, угроза производителям факсимильных аппаратов со стороны широкая доступность электронной почты
• уровень конкуренции между предприятиями на рынке — это зависит от широкого спектра множество факторов, включая количество и относительную силу предприятий, а также стоимость переключения между ними для клиентов.

Что должен включать в себя письменный стратегический план

Не существует готовой схемы структурирования стратегического плана, но рекомендуется включать следующие элементы:

• Анализ внутренних движущих сил — например , к сильным и слабым сторонам SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).
• Анализ внешних факторов — это должно охватывать такие факторы, как структура рынка, уровень спроса и ценовое давление, все из которых соответствуют элементам возможностей и угроз SWOT-анализа.
• Заявление о видении — краткое изложение того, каким вы видите свой бизнес через пять-десять лет.
• Цели высшего уровня — это основные цели, которые необходимо достичь для реализации вашего видения бизнеса. Сюда может входить привлечение нового типа клиентов, разработка новых продуктов и услуг или поиск новых источников финансирования.
• Внедрение — это включает в себя определение ключевых действий (с желаемыми результатами и сроками), которые необходимо выполнить для достижения ваших целей высшего уровня.
• Ресурсы — краткое изложение последствий, которые ваша предложенная стратегия будет иметь для ресурсов, необходимых вашему бизнесу. Это будет отражать потребности в финансировании, а также такие факторы, как численность персонала, помещения и оборудование.

Вы также можете рассмотреть возможность добавления сводки . Это может быть полезно для потенциальных инвесторов и других ключевых внешних заинтересованных сторон.

Некоторые важные вопросы стратегического планирования, которые следует учитывать

Развитие бизнеса может поставить перед владельцем или менеджером ряд серьезных личных проблем, роль которых может резко меняться по мере роста бизнеса.

Эффективное стратегическое планирование включает в себя рассмотрение вариантов, которые бросают вызов тому, как бизнес велся до этого момента. Может случиться так, что принятие решений в одних областях будет передано другим, или процессы, которые хорошо работали в прошлом, больше не будут соответствовать планам на будущее.

У владельцев или менеджеров может возникнуть соблазн игнорировать альтернативы, которые неудобны лично им, но игнорирование ваших вариантов на этих основаниях может серьезно подорвать ваш стратегический план и, в конечном итоге, рост вашего бизнеса.

Примеры проблем, которые, как правило, упускаются из виду в растущем бизнесе:

• Будущая роль владельца меньшее количество обязанностей или передать весь повседневный контроль кому-то с большим опытом.
• Местонахождение предприятия — большинство малых предприятий расположены недалеко от места жительства владельца. Но по мере роста бизнеса может иметь смысл переместить бизнес, например, чтобы быть ближе к большему количеству клиентов или сотрудников с определенными навыками.
• Структура собственности — в частности, растущие предприятия должны убедиться, что они понимают это правильно. Чем больше растет бизнес, тем сложнее он должен удовлетворять свои потребности в финансировании. Во многих случаях лучшим вариантом для владельца является отказ от доли в бизнесе в обмен на долевое финансирование, но это может быть эмоционально трудно сделать.

В конечном счете стратегический план принимает владелец бизнеса. Развитие бизнеса — это не то, что делается «любой ценой».Однако честная оценка вариантов позволяет сделать любые принимаемые решения максимально обоснованными.

Реализация стратегического плана

План необходимо реализовать, и этот процесс реализации требует планирования.

Ключом к реализации целей, определенных в стратегическом плане, является назначение целей и обязанностей с бюджетами и сроками ответственным лицам — например, ключевым сотрудникам или руководителям отделов.

Мониторинг хода реализации плана и пересмотр стратегического плана в отношении реализации будут непрерывным процессом.Соответствие между реализацией и стратегией может быть не идеальным с самого начала, а последствия реализации стратегии могут потребовать корректировки стратегического плана.

Мониторинг реализации является ключевым. Использование ключевых показателей эффективности (KPI) и установление целей и сроков — хороший способ контролировать процесс внедрения стратегических изменений.

Ваш бизнес-план — еще один важный инструмент в процессе реализации. Бизнес-план, как правило, представляет собой краткосрочный и более конкретный документ, чем стратегический план, и в нем больше внимания уделяется оперативным соображениям, таким как продажи и тенденции движения денежных средств.Если вы сможете убедиться, что ваш стратегический план соответствует вашему бизнес-плану, вы проделаете долгий путь к его реализации.

Помните, что стратегическое планирование может включать в себя как организационные, так и культурные изменения в том, как работает ваш бизнес.

---

Исходный документ, Стратегическое планирование , © Crown Copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business) БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ И КОРПОРАТИВНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Как бизнес-планирование, так и корпоративное планирование включают в себя определение целей вашего бизнеса и создание планов для поддержки этих целей.Хотя на первый взгляд они могут показаться похожими, каждый из них используется для определенной цели. Это может помочь думать о бизнес-планировании как о том, «что» из ваших бизнес-целей, в то время как корпоративное планирование — это «как». Узнайте больше о назначении каждого из них ниже.

Бизнес-планирование: «Что»

Бизнес-планирование — это «что» вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен отвечать на вопросы о том, чем является ваш бизнес сейчас и как вы видите его развитие в будущем.

Бизнес-планирование включает в себя создание предварительных документов, целей и планов для вашего бизнеса.Это может быть необходимо, когда у вас впервые появляется идея для бизнеса или когда вы меняете или добавляете что-то в основу своего бизнеса. Прежде чем вы сможете начать вникать в особенности корпоративного планирования, вам необходимо создать более общий бизнес-план.

Бизнес-план вашей компании должен включать миссию вашей компании, а также сильные и слабые стороны вашей компании. Вы захотите определить свои краткосрочные и долгосрочные цели в отношении роста, финансов и многого другого.

Корпоративное планирование: «Как»

Успешное корпоративное планирование включает в себя создание стратегий, которые помогут вам достичь тех бизнес-целей, которые вы определили в своем бизнес-плане. В частности, , как вы собираетесь поддерживать миссию вашей компании и какие шаги необходимо предпринять вам и вашим сотрудникам для достижения этих целей?

Чтобы начать процесс корпоративного планирования, вам нужно изучить миссию, сильные и слабые стороны вашей компании. Соберите любую необходимую информацию о финансах и операциях вашего бизнеса. Соответствующие документы могут включать отчеты о движении денежных средств, кредитные отчеты, отчеты о прибылях и убытках и актуальные записи о деловых операциях.

Собрав всю необходимую информацию, вы можете установить конкретные измеримые цели в рамках своего корпоративного плана. Это могут быть цели, касающиеся расширения, продаж, производительности сотрудников и многого другого. Вот несколько примеров целей, чтобы дать вам представление о том, что следует включить в стратегии корпоративного планирования:

1. Увеличение продаж продукта x на 30% в осеннем квартале
2. Добавить 3 сотрудников в x отдел в течение следующих двух месяцев
3. Увеличить число подписчиков в социальных сетях на 100 

Как только ваши конкретные цели будут определены, вы сможете разработать конкретные стратегии, которые помогут вам достичь этих целей.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ИЛИ КОРПОРАТИВНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ: ЧТО МНЕ НУЖНО?

Как бизнес-планирование, так и корпоративное планирование необходимы для постановки целей и их достижения. Независимо от размера вашего бизнеса, эти планы и стратегии могут служить основой для будущего вашего бизнеса. По мере роста вашего бизнеса и развития ваших целей вы также захотите пересмотреть свои корпоративные планы, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим целям.

Наш юрист и преданная своему делу команда помогут вам разработать цели и стратегические планы для вашего бизнеса посредством корпоративного планирования.Мы поможем вам избежать любых юридических проблем при создании плана для достижения ваших бизнес-целей. Наша команда хорошо разбирается в корпоративном праве, и мы хотели бы предложить вам наш опыт. Нажмите ниже, чтобы получить бесплатную консультацию, чтобы узнать больше о том, что мы можем сделать для вашего бизнеса.

Бизнес-планирование

Составление бизнес-планов и правильное структурирование семейного бизнеса являются важными этапами процесса планирования. Их правильное выполнение может заложить основу для бесперебойной и эффективной работы бизнеса.Ознакомьтесь с бизнес-планировщиком (интерактивная программа бизнес-планирования) вместе с публикациями, которые помогут вам сформулировать собственный бизнес-план!

Собственность сотрудников: построение лучшей американской экономики

Ключевые слова: собственность сотрудников, ESOP, собственность сотрудников на акции

Этот бесплатный загружаемый буклет содержит убедительные истории, результаты исследований и легкодоступные объяснения ответственности сотрудников и ее потенциала для улучшения нашей экономики.Этот сайт также содержит дополнительные ресурсы, такие как:

•

Как работает план владения акциями сотрудников

•

Использование плана владения акциями сотрудников для обеспечения непрерывности бизнеса

•

Основные исследования ответственности сотрудников и корпоративной эффективности

•

Введение в ESOPS, понимание ESOPS и продажа вашего бизнеса ESOP

Принципы структурирования малых предприятий и ферм

Крейг Доббинс и Коул Эмке

Ключевые слова: организационная структура, менеджер, бизнес-принципы

Если вы когда-либо сталкивались с такими вопросами, как: «Какие работы необходимо выполнить в моем бизнесе?» или «Как эти рабочие места будут разделены?», эта статья может помочь.Это помогает решить эти вопросы, анализируя функциональную организационную структуру бизнеса. Ключевые аудитории включают: владельцев и менеджеров семейного бизнеса или малого бизнеса.

Образец бизнес-плана

АИКК

Ключевые слова: бизнес-план

В этом документе приводится пример того, какое содержание обычно включает бизнес-план. Для каждого раздела бизнес-плана есть подробная информация, которая поможет вам написать свой собственный.

Элементы бизнес-плана — первые шаги для начинающих предпринимателей

Коул Эмке и Джей Акридж

Ключевые слова: бизнес-план, предприниматель

Что должно быть включено в бизнес-план? Эта статья подробно объясняет содержание каждого раздела бизнес-плана и шаг за шагом помогает читателям разработать бизнес-план. Разделы плана должны включать описание бизнеса, анализ рынка, оценку конкурентов, маркетинговый план, операционный план, финансовый план и резюме.

 ​​​​​

Фатальные предположения бизнес-планирования

Коул Эмке

Ключевые слова: предположения, планирование, предприятие

Если вы предприниматель, пытающийся разработать планы для нового предприятия, вам может потребоваться сделать предположения о том, как будет работать бизнес, и составить бизнес-план. Эта статья поможет вам определить и избежать некоторых важных предположений, которые могут нанести вред вашему новому предприятию.В этой статье также показано, как тщательно продумать процесс планирования нового предприятия.

Стратегическое планирование: сканирование горизонта

Крейг Доббинс, Аллан Грей, Майкл Бёлье, Алан Миллер и Коул Эмке

Ключевые слова: стратегическое планирование, деловая среда

Стратегическое планирование включает в себя принятие лучших решений для достижения желаемого будущего. Одним из ключевых элементов стратегического планирования является признание и четкое изложение ключевых предположений о будущей бизнес-среде.Эта статья включает анализ внутренней и внешней среды, который способствует лучшему стратегическому планированию. В частности, представлена ​​модель пяти сил Портера.

​​​​​ ​​​​​​​​​

​

​​​​

10 шагов к надежному бизнес-плану

Бизнес-план — это ключевой инструмент, который поможет вам добиться успеха в бизнесе. Он поможет вам сосредоточиться на своих целях и предоставит ответы, необходимые для облегчения процесса финансирования и получения кредита.Вот 10 вещей, которые вы должны включить, а также некоторые ресурсы для начала.

1. Одностраничное резюме

Кратко объясните свое видение бизнеса. Включите: кто вы, чем занимается ваш бизнес, будущие бизнес-планы и как вы добьетесь успеха. Кроме того, обобщите свое текущее финансовое состояние и будущие потребности.

Прочтите:  Как разработать концепцию успешной фермы

2. Цели и задачи

Какова цель вашего бизнеса? Наметьте свои ключевые стратегии и основные цели на ближайшие один-три года.

Узнайте:  Постановка достижимых целей

Фермеры с письменным бизнес-планом в среднем получают доход от активов в пять раз выше, чем фермеры без него*

3. Предыстория или история компании

Кратко опишите достижения вашей компании и планы развития. Опишите любые сильные и слабые стороны компании, возможности и любые существенные изменения, которые могут повлиять на работу.

Исследования: промышленность, рынки и торговля (AAFC)

4. Собственность, управление и человеческие ресурсы

Опишите структуру собственности.Включите квалификацию каждого владельца, историю и структуру вашей управленческой отчетности. Вам также необходимо определить ключевых сотрудников, льготы, трудовую политику и план преемственности (если применимо).

Использование: Agri HR Toolkit (Канадский центр сельскохозяйственных ресурсов)

Читайте: Управление людьми

5. Финансовое положение и прогнозы

Для существующих предприятий: включите финансовые отчеты за последние пять лет и ежемесячный прогноз движения денежных средств, охватывающий не менее 12 месяцев.

Для стартапов: включите прогнозируемые финансовые отчеты за первые три года работы и ежемесячный прогноз движения денежных средств, охватывающий не менее 24 месяцев.

Получите: Ag Expert Accounting

Использование: руководство FCC Money & Finance Basics и руководство FCC по планированию денежных потоков

6. Товары и услуги

Опишите свой продукт или услугу и то, что делает их востребованными на рынке. Есть ли аспект, недоступный на рынке?

Слушайте: Передовой крупный рогатый скот: баланс и бизнес на ранчо

Прочтите: Знайте свою себестоимость продукции для принятия более эффективных решений и Знаете ли вы свою себестоимость продукции?

7.Анализ отрасли

Определите свою отрасль и опишите ее общий размер, стадию роста и закономерности.

Читать: отчеты FCC по сектору экономики и производству

8. Целевой рынок

Опишите потенциальный размер вашего рынка. Это помогает включать популярные тенденции рынка и профили клиентов.

Сравните: Статистика и рыночная информация (AAFC)

Найти: Рыночные цены и информация

9. Конкурс

Определите основных конкурентов на вашем целевом рынке.Перечислите их сильные и слабые стороны по сравнению с вашими.

Найти: Канадские справочники поставщиков продуктов питания (AAFC)

10. План маркетинга и продаж

Опишите свой маркетинговый план и каналы сбыта. Включите шаги по привлечению и удержанию клиентов (если применимо).

Прочтите: Маркетинг 101 (Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел Онтарио) и Хотите увеличить прибыль? Убедитесь, что у вас есть хороший маркетинговый план

*Источник: Роб Ханнам, Synthesis Agri-network и PledgeToPlan.около

7 элементов бизнес-плана

Если вы не занимаетесь самофинансированием своего продовольственного бизнеса, вам необходимо найти инвесторов. Чтобы привлечь инвесторов, вам понадобится бизнес-план, в котором изложены основные принципы вашего пищевого бизнеса. Время, потраченное на создание вашего бизнес-плана, с лихвой окупается, делая вашу идею понятной людям, которые могут помочь вам осуществить вашу мечту.

Вот что вам нужно знать о создании бизнес-плана продуктов питания.

7 элементов бизнес-плана

Бизнес-планы следуют шаблону, что означает, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы придумать свой бизнес-план для концепции продуктов питания.Все, что вам нужно сделать, это понять, что ожидается в каждом аспекте бизнес-плана, а затем собрать воедино информацию, которая поможет вам правильно заполнить раздел.

Несмотря на то, что вы можете включить в свой план больше элементов, пока ваш план охватывает эти семь тем, вы в хорошей форме.

1. Резюме

Суть резюме состоит в том, чтобы дать контекст остальной части вашего бизнес-плана с общим обзором — по сути, презентацией.Предприниматели часто заполняют резюме в последнюю очередь, потому что оно суммирует остальную часть бизнес-плана.

Владельцы бизнеса часто рассказывают о миссии своей бизнес-идеи, а также об истории основателей бизнеса. Ценностное предложение обычно также содержится в резюме, которое объясняет, чем новая бизнес-идея отличается от других компаний на рынке, которые могут конкурировать за ту же аудиторию.

Например, кто-то, кто хочет открыть кофейню, может рассказать о своем опыте работы бариста, своих связях с фермерами, выращивающими кофе в данном регионе, и о том, что отличает их кофейню от других, например линейка веганских кондитерских изделий для завтрака или запланированный кофейный образовательный компонент для клиентов.

2. Описание бизнеса

В то время как вы хотите рассказать о своем бизнесе в кратком изложении, раздел «Описание бизнеса» позволяет подробно описать концепцию вашего бизнеса в сфере продуктов питания.

Нет двух абсолютно одинаковых бизнес-описаний, поскольку нет абсолютно одинаковых бизнесов. Вопросы, которые помогут вам при написании этого раздела, включают:

• Где вы находитесь?
• Какие продукты вы будете продавать?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Каков ваш прогнозируемый рост?
• Какие возможности есть у вашего бизнеса?
• Кто является основными партнерами в вашем бизнесе?
• Какие факторы дают вам конкурентное преимущество по сравнению с вашей концепцией?

Описание бизнеса может стать мощным мотиватором для вас, когда вы спешите открыть свой бизнес.Перечитывайте ее в любое время, когда вам нужно вспомнить конечную цель всей вашей тяжелой работы!

3. Анализ рынка

Чтобы преуспеть в бизнесе, вам нужно знать, кто ваши конкуренты и какое место вы занимаете на рынке. В анализе рынка вам нужно будет указать, какое место ваш бизнес занимает на рынке, например, ориентирована ли ваша кофейня на студентов колледжей, которым нужно ночное учебное время, или на утреннюю толпу пассажиров, которым нужны полезные продукты для завтрака и крепкий кофе. .

Когда вы описываете свой целевой рынок, вы можете включить профили или портреты ваших идеальных клиентов.

• Кто они?
• что еще они любят делать?
• почему они предпочли бы вашу новую кофейню другим в том же районе?

Вы также можете включить SWOT-анализ, в котором вы обсуждаете сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на ваш бизнес. Возможностью может быть популярное место в районе, где нет других кофеен, а угрозой может быть район, насыщенный кафе. Сильной стороной может быть ваше кофейное образование; слабостью может быть отсутствие кофейного образования, которое можно преодолеть с помощью грамотного найма.

Углубляясь таким образом, вы покажете инвесторам, что вы понимаете своих клиентов и предугадываете их потребности в рамках своей бизнес-модели. Если у вас есть отзывы клиентов — например, если вы проверили свою концепцию с кофейной тележкой и получили последователей — вы можете включить эту информацию здесь.

Последний раздел анализа рынка включает исследование, в котором рассматриваются основные тенденции в отрасли и географическом регионе. Например, кофе третьей волны является основной тенденцией, поэтому новая кофейня должна предлагать высококачественные зерна, полученные непосредственно от фермеров, выращивающих кофе.Велнес-продукты — еще одна важная тенденция, поэтому веганская выпечка с суперпродуктами может стать хитом.

4. Организационная и управленческая структура

Вы не начинаете свой бизнес в одиночку. Этот раздел бизнес-плана позволяет вам продемонстрировать талант суперзвезды, который поможет вам запустить ваше новое кафе.

Возможно, вы слышали поговорку «важно не то, что ты знаешь, а то, кого ты знаешь».

Что ж, это справедливо для многих презентационных комнат, потому что спонсоры ценят ваши связи с руководством и руководством больше, чем, скажем, ваши связи с лучшими никарагуанскими фермерами, выращивающими кофе (хотя они тоже захотят услышать об этом).

Спонсоры придают такое большое значение управлению, потому что они знают, что эффективная команда менеджеров имеет опыт, чтобы выдержать сильные бури. Хороший менеджер может помочь вам изменить вашу концепцию, если что-то не работает — например, ваша веганская выпечка не пользуется успехом.

Поговорите о различных игроках в вашей команде, подчеркнув квалификацию, опыт и образование всех, кто играет роль в вашем предприятии.

5. Стратегии продаж

Ваша идея не станет хитом, если вы не достигнете поставленных целей по продажам.Это означает, что спонсоры не будут кусаться, если вы не покажете им, как у вас есть креативные идеи для продвижения вашего продукта.

Начните с обсуждения вашей цены.

• Сколько будут стоить ваши напитки и еда?
• Как цена соотносится со всем остальным, что вы делаете?
• Как это связано с конкуренцией?

Если ваши кофейные напитки стоят дороже, чем другие в вашем районе, будьте готовы объяснить, почему вы берете больше денег.

После того, как вы представите свои продукты на рынке, вы должны рассказать о стратегиях продвижения, которые вы используете при запуске бизнеса, и о любых замечательных идеях, которые вы хотите опробовать позже.Пока вы еще не открылись, возможно, вы дразните свою кофейную компанию в социальных сетях или пишете пресс-релиз, чтобы объявить, что вы нашли место. Детализируйте эти стратегии вместе со всем, что вы планируете для своего торжественного открытия и далее.

Не забудьте рассказать о своем корпоративном веб-сайте, в том числе о своей стратегии SEO (поисковая оптимизация) или любых стратегиях лояльности клиентов, например о скидках для студентов.

6. Финансирование

Наконец, в игру вступают деньги, необходимые для открытия своего дела.В этом разделе вы говорите о том, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес.

Этот раздел может вызвать стресс у владельцев бизнеса, но если вы будете реалистами и подкрепите свой запрос данными, вы будете в хорошей форме. Ищите данные о финансировании того типа бизнеса, который вы хотите открыть, чтобы направить свои мысли. Открытие кофеен стоит от 200 000 до 500 000 долларов, а прибыль может достигать 25 процентов. После трех лет работы успешная кофейня может получать годовой доход в размере 1 миллиона долларов.

Если вы не уверены на 100 процентов, сколько денег вам нужно, диапазон допустим. Если вы указываете диапазон, а не точную цифру, не забудьте указать наилучший и наихудший сценарии, которые объясняют, почему ваши максимум и минимум установлены там, где они есть.

Наряду с финансами вы захотите включить временную шкалу, чтобы любой, кто инвестирует, понимал, когда вы планируете открыться, и что должно произойти между этим и потом. На временной шкале вы можете рассказать о своем местонахождении, строительстве, лицензиях и разрешениях, страховании бизнеса, поиске запасов, найме, обучении сотрудников и многом другом.

Чем больше подробностей вы укажете в этом разделе, тем большее впечатление произведут на спонсоров. Когда они увидят, что вы знаете свое дело и продумали все, что должно произойти, они с большей вероятностью подпишутся.

7. Финансовые прогнозы

Возможно, вы думали, что последний раздел охватывает все ваши финансы, но есть еще одна вещь, которую вам нужно охватить: прогнозы на будущее.

Используйте рыночные тенденции и прогнозируемый рост доходов, чтобы рассказать о том, насколько прибыльным будет ваш бизнес.Укажите, когда инвесторы будут возвращены. Поговорите о денежном потоке, который вы создадите, а затем нарисуйте картину того, как этот денежный поток поможет вам расти.

Чтобы справиться с этим разделом, вам нужно соединить точки между всей остальной информацией в вашем бизнес-плане, от ваших стратегий продаж до тенденций на рынке и роста доходов. Если у вас были какие-либо более ранние успехи, такие как хорошо принятый пробный запуск кофейной тележки, опишите их здесь.

Если у вас есть небольшой бизнес по производству продуктов питания и вы ищете средства для расширения, вы также захотите остановиться на своем успешном послужном списке, указав на такие вещи, как прибыльность, постоянные клиенты, внимание средств массовой информации и многое другое.

 

Бизнес-планы мест отдыха | Бюро землеустройства

ПРОЕКТЫ ПЛАНОВ  

Прежде чем включать адрес, номер телефона, адрес электронной почты или другую личную информацию в какие-либо комментарии, имейте в виду, что весь комментарий, включая личную информацию, может стать общедоступным в любое время. Запросы на скрытие личной идентифицирующей информации от публичного рассмотрения могут быть поданы, но BLM не может гарантировать, что сможет это сделать.

Полевой офис в Солт-Лейк-Сити — Бизнес-план Fivemile Pass

Полевой офис в Канабе  — Проект бизнес-плана для программы кемпинга полевого офиса в Канабе

Проект бизнес-плана для программы кемпинга полевого офиса в Канабе включает подробную информацию об улучшенных удобствах в кемпингах Ponderosa Grove и White House, а также возможные связанные с этим сборы. Предлагаемый бизнес-план поможет BLM поддерживать последние улучшения сайта и продолжать обеспечивать высокий уровень обслуживания посетителей в обоих кемпингах.

Крайний срок для предоставления комментариев – 28 февраля 2021 года. Если вы отправляете комментарии по почте, отправьте их по телефону   в местный офис BLM Kanab, Attn: Daniel Gunn, 669 South Highway 89A, Kanab, UT 84741. Программа кемпинга полевого офиса» в строке темы.

Спасибо за ваш интерес и вклад в управление вашими общественными землями.

ОКОНЧАТЕЛЬНЫЕ ПЛАНЫ

Полевой офис Сидар-Сити

Полевое отделение Филмора

Национальный памятник Парадная лестница-Эскаланте

Полевой офис в Моаве

Полевой офис Монтиселло

Прайс-центр

Полевой офис в Ричфилде

Полевой офис в Солт-Лейк-Сити

Полевой офис Сент-Джордж

Полевой офис Вернал

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт