Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Здравствуйте. Ниже, примерная структура бизнес-плана, с обязательными пунктами:

Резюме.

• Цель плана
• Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
• Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
• Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
• Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи.

• Анализ идеи
• Основные направления и цели деятельности
• Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга).

• Описание продукции/ услуги и их применение
• Отличительные качества или уникальность
• Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
• Лицензии/патентные права
• Будущий потенциал

Анализ рынка.

• Покупатели
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
• Сегменты рынка
• Размер рынка и его рост
• Оценочная доля на рынке
• Состав Вашей клиентуры
• Влияние конкуренции

План маркетинга.

• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
• Ценообразование
• Схема распространения товаров
• Методы стимулирования продаж

План производства.

• Расположение помещений
• Оборудование
• Источники поставки основных материалов и оборудования
• Использование субподрядчиков

Управленческий персонал.

• Основной руководящий состав
• Вознаграждение руководящего состава
• Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств.

• объем требуемых средств
• откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
• сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет).

• прогноз объемов продаж
• оценки прибыли и убытков
• анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально)
• годовую балансовую ведомость.

This entry was posted in Документация, Как надо and tagged бизнес-план, план by Sava. Bookmark the permalink.

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют

бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.
3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.

  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…

9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

Главные пункты бизнес-плана

Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени, а просто принимают иной ракурс, иное очертание. Это как бабушкин рецепт, создаются новые кулинарные шедевры, а он остается вкусным. как всегда, даже по прошествии огромного количества времени. И именно тот компонент, который не меняется, является своего рода двигателем делового мира, а именно тех малых или больших дел, из которых состоит сам этот мир. Несмотря на то, что бизнес-план, как главная составляющая часть любого дела, при динамичном изменении этого мира, тоже должен меняться. Но тут дело не в изменениях кардинального характера. А в принятии небольших изменений к догматам и канонам, которые не изменялись на протяжении всей истории деловых отношений между людьми, а просто принимали иной характер. При подаче бизнес-плана инвесторам и кредиторам, которые являются своего рода хранителями этих канонов деловых взаимоотношений, не надо переусердствовать вносимыми изменениями, потому как любой человек не любит чего-то необычного, побаивается. Так же дело обстоит с инвесторами, они не будут вкладывать свои средства в тот бизнес, который по их мнению далековато отошел от общепринятых деловых отношений, даже если выдвинутая вами идея — сама прибыль! Они просто-напросто не будут рассматривать и обсуждать ваш бизнес-план. Потому как они не желают рисковать. — Представление и бэкграунд. Каждый бизнес-план должен начинаться с представления и бэкграунда. Основой этой части документа является – резюме. Естественно, оно должно быть просто безупречным, потому как хорошо и грамотно составленное резюме — залог вашего успеха. Не просто потому что так надо, а потому что все деловые люди начинают ознакомление с проектом и бизнес-планом через первоначальное ознакомление с резюме. Посредством этого документа – резюме, вы должны захватить внимание, т.е. произвести впечатление грамотного человека, знающего деловую среду не понаслышке. В резюме каждое слово и выражение должны быть тщательно обработаны, взвешены и оценены. Резюме можно сравнить с обложкой книжки, которая стоит на витрине. Никто даже не посмотрит на серую и непривлекательную книжку, даже если внутри она содержательна, все будут смотреть на яркую и красочную обложку соседствующей книжки. Поэтому резюме тоже должно быть составлено очень грамотно и четко. В разделе представления и бэкграунда вам необходимо четко, грамотно и с расстановкой объяснить цели вашего предстоящего бизнеса. Вы должны убедительно высказываться и объясняться, зачем вы намерены заниматься именно этим бизнесом, должны убедительно изложить все ваши аргументы, предварительно подкрепив их фактами. Нужно четко объяснить, почему потребители нуждаются именно в вашей продукции, или в вашем сервисе. Для этого необходимо включить в этот раздел краткий, но убедительный анализ вашего рынка, и настрой ваших потенциальных клиентов, в данном случае это может быть социальный опрос. Досконально изложите всю организационную часть, вплоть до упоминания имен и квалифицированности уборщиков. Необходимо уточнить рабочий состав вашей организации: менеджмент, отдел продаж, отделы снабжения, по работе с клиентами, их количество, и качество в смысле квалифицированности и опыта работы в данной сфере. Включите бухгалтерский отчет, с показателями за последний месяц, год и за весь период работы. Инвесторов всегда интересуют цифры, и они должны быть положительными, потому как они тоже люди – и рисковать средствами они не хотят. Захват внимания четкостью и грамотностью составления должны быть для вас первоочередными целями, потому как если произойдет обратное, они просто-напросто отложат ваш бизнес-план к куче такого же рода отклоненных идей. Не надо перебарщивать с предоставлением информации, ведь это может «пахнуть» мошенничеством, сохраняйте баланс между всеми разделами вашего бизнес-плана. Баланс – показатель грамотности составлявшего его человека или компании. — Основы. Деловой раздел бизнес-плана. В него должны быть включены такого рода информация как, зарегистрированное название предприятия, юридический адрес, почтовый индекс, электронная почта или веб-сайт, детализированное объяснение природы вашего бизнеса. Но не переборщите со стилем предоставления информации, инвесторы как занятые люди не любят тратить много времени на чтение, поэтому все разделы, а в особенности этот, должны быть легко читаемы и максимально содержательны. Не надо думать, что те кто читает и изучает ваш бизнес-план, так же как и вы хорошо осведомлены в нюансах вашего дела, поэтому им ни к чему доскональное объяснение деталей. — Аналитика рынка, спроса и предложения. Анализ ранка, спроса и предложения, конкурентов, качества производимой ими продукции, рекламные акции и кампании предпринимаемые ими. Все это составляющая часть раздела аналитики. В нем вы должны указывать требования спроса и показатели предложения, тенденции роста спроса, его качественное изменение, тенденции роста предложения и его охватывания всего рынка в целом. Далее, вы представляете политику развития своего лейбла, товарного знака, ожидаемые результаты согласно предварительному изучению рынка. Ожидаемые показатели прибыли, по прошествии времени, ожидаемая в будущем рекламная политика по продвижению и захвату рынка, с последующим вытеснением конкурентов. — Раздел финансов. Активы, капитал и прочее. В данном разделе вы должны предоставить отчетность по бухгалтерии не только за месяц или год, но и за всю историю существования вашей компании. Поскольку финансовая часть – составляющая часть любого дела, вне зависимости от его размеров. Укажите первоисточники капитала при начале своей деятельности, скорость и частоту оборота средств, проценты прибыли, полученной вами за отчетный период, уплату налогов, или освобождение от них, причину освобождения, если нет, четкую отчетность уплаченности их, выплаты по дивидендам, погашение долгов, если они имеются и т.д. и т.п. Непременно добавьте резюме и биографии ключевых фигур вашего бизнеса: директора, акционеров, владеющих крупными пакетами акций, топ-менеджмент, начальников отделов, передовых сотрудники. Кроме всего прочего, необходимо указывать квалификацию каждого работника в отдельности и по командным показателям. Вы, может быть. подумаете, что вы и так успешны, и никакой бизнес-план вам не потребуется. Но не стоит заранее делать поспешных выводов. Деловой мир настолько динамичен, что потребности рынка растут не по дням, а по часам, и вам как любому человеку хочется заработать больше, поэтому и вам потребуется инвестирование для расширения, а для инвестирования, как воздух, необходим убедительный бизнес-план. Деловой мир несмотря на свою динамичность, все же остается консервативным в отношении состава рецептуры бизнес-планов. Поэтому стоит учесть требования оных, дабы не попасть впросак.

5 английских букв:

Управленческий консалтинг. Агентство «АСТРАР»

Агентство «АСТРАР» — сложное просто.

Агентство СТРАтегического Развития — сокращенно «АСТРАР» — консалтинговая компания, которая, предлагая консалтинговые услуги, помогает современным организациям принимать взвешенные и успешные бизнес-решения. Наряду с крупными консалтинговыми компаниями и международными консалтинговыми компаниями, АСТРАР, как многие консалтинговые компании Москвы, обеспечивает современные российские предприятия информацией, экспертными проектами, выполнением и внедрением бизнес-решений. Большинство российских консалтинговых компаний скромно завершают списки рейтингов консалтинговых компаний, часто уступая популярность крупным международным консалтинговым компаниям, но редко – профессионализм и качество работ.

Обращаясь в консалтинговую компанию, будь то крупное консалтинговое агентство или небольшая консалтинговая фирма, вы гарантированно получите не просто услуги консалтинга, а поддержку на этапе бурного роста, развитие на этапе стабильности, выход из стагнации к новым вершинам. Более ста российских компаний уже доказали, что деловое партнерство с консалтинговым агентством «АСТРАР» всегда приводит к успеху. Вы сможете управлять бизнесом легко, уверенно и стабильно, используя четыре основных инструмента управленческого консалтинга, предлагаемых нами.

Услуги консалтинга, которые вам необходимы для принятия ключевого бизнес-решения, вы всегда найдете в консалтинговой компании АСТРАР. Мы предлагаем вам финансовый консалтинг, кадровый консалтинг, управленческий консалтинг, маркетинговый консалтинг и так же можем встроить бизнес-решения по этим направлениям в стратегический консалтинг. Развитие консалтинга так же естественно для наших экспертов, как и консалтинг развития. Если какая-либо из консалтинговых услуг не описана в нашем каталоге, мы всегда открыты к диалогу и имеем уникальный опыт решения нестандартных по сложности и объему бизнес-задач.

Как уважающей себя консалтинговой компании, консалтинговому агентству АСТРАР важна деловая репутация, поэтому взаимоотношения с клиентом всегда строятся нами на высочайшем профессионализме наших экспертов, настоящей ответственности за результат и фактической конфиденциальности. В процессе оказания консалтинговых услуг, вы гарантированно получите договор консалтинговых услуг на индивидуальных условиях, что могут себе позволить не многие консалтинговые компании на рынке консалтинговых услуг.

Финансовый консалтинг, маркетинговый консалтинг, управленческий консалтинг и кадровый консалтинг – вот области наших услуг, в которых вы можете открыть для себя много новых инструментов, методов, бизнес-решений. Специалисты Агентства АСТРАР умеют решать нестандартные вопросы, используя свои вспомогательные службы и экспертные мнения опытных профессионалов, ныне трудящихся в предметной отрасли. Понимание отраслевой специфики позволяет нам продуманно и качественно выполнять возложенные на нас задачи. Именно этот подход сделал нашими клиентами многие современные компании, речь о которых идет здесь.

Выберите готовое бизнес-решение или приготовьте описание вашей ситуации И ПОЗВОНИТЕ НАМ:

+ 7 (495) 972-29-83
+ 7 (495) 641-52-93

Мы всегда готовы оказать вам своевременную помощь в развитии бизнеса по следующим направлениям консалтинга:

Бизнес-консалтинг в области МАРКЕТИНГА:

Грамотная и непредвзятая оценка ситуации на рынке, тщательный сбор информации, ювелирная точность расчетов и аналитики позволяют специалистам АСТРАР с уверенностью браться за самые сложные проекты консалтинговых услуг в маркетинговом консалтинге. Вот уже который год мы проводим маркетинговые исследования для того, чтобы вы могли видеть рост прибыли в вашей компании, оценивать масштаб своего бизнеса, оптимизировать ассортимент и всегда находить новые направления для развития.

• Бизнес консалтинг: Прогноз развития отрасли в будущем.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговые исследования под бизнес-план.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для вывода на рынок нового продукта.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для выхода в новый регион.
• Бизнес консалтинг: Мониторинг информации.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Разработка плана-маркетинга.

Бизнес-консалтинг в области ФИНАНСОВ:

Прозрачность управленческой и финансовой отчетности, построенной в цифрах, не миф – мы давно используем самые современные методики и разработки для построения систем учета в ходе оказания консалтинговых услуг в финансовом консалтинге. Наши схемы всегда одинаково удобны и понятны не только Генеральному директору, но и прозрачны для собственника бизнеса. Особенно значимо в консалтинговых услугах умение выстраивать логику аналитики в случаях, когда собственник сам создал свой бизнес.

• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Оценка инвестиционных проектов.
• Бизнес консалтинг: Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
• Бизнес консалтинг: Внедрение бюджетирования и планирования.
• Бизнес консалтинг: Бизнес-планирование.
• Бизнес консалтинг: Защита бизнес-планами перед инвесторами.
• Бизнес консалтинг: Разработка бизнес-планов.
• Бизнес консалтинг: Экспертиза бизнес-плана.

Бизнес-консалтинг в области МЕНЕДЖМЕНТА:

Управление бизнесом, принятие эффективных бизнес-решений невозможно без пошагового руководства, без плана действий, основанного на реальной аналитике рынка и достоверных прогнозах. Глубина знаний и опыта многих консалтинговых компаний в одной профессиональной отрасли однажды поставит под вопрос знания и навыки в остальных: только АСТРАР, предлагая консалтинговые услуги в области управленческого консалтинга, располагает экспертами в области финансов, маркетинга и управления персоналом в равной степени. Так же в АСТРАР имеются свои разработки, методики и готовые бизнес-решения вопросов управления развитием предприятия, успешно действующих в компаниях наших уважаемых клиентов.

• Бизнес консалтинг: Разработка стратегии развития.
• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Оптимизация системы управления компанией.
• Бизнес консалтинг: Разработка KPI.

Бизнес-консалтинг в области УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

В области человеческих ресурсов АСТРАР предлагает консалтинговые услуги в области кадрового консалтинга, способствующие эффективному использованию персонала для достижения целей компании. Квалифицированный персонал, заполненный штат, дружный коллектив единомышленников – все эти понятия могут быть объединены в одном месте, если они систематизированы.

• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы управления персоналом.
• Бизнес консалтинг: Подбор персонала.
• Бизнес консалтинг: Подбор Генерального директора.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Совершенствование системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Сопровождение системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Аудит кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Ведение кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Разработка и постановка кадрового делопроизводства с нуля.

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план — это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий — главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Типовой бизнес план: структура

Как нет двух одинаковых бизнесов, так и не может быть двух одинаковых бизнес-планов. В интернете, конечно, можно найти готовый бизнес-план, только подойдет ли он вам? Справедливости ради отметим, что даже бизнес-план, написанный самостоятельно, далек от реальности. Расчет прибыли на основе цифр, взятых с потолка, будет оптимистическим, но в действительности все получится по-другому.

Закладывайте в планы самый худший сценарий, прописывайте риски и возможные шаги по отступлению или их ликвидации, закладывайте резервы, готовьтесь вносить в бизнес-план корректировки. Предупрежден – значит, вооружен. Гораздо приятнее, когда дела идут лучше, нежели вы ожидали, чем наоборот.

Если вам не нужен инвестор или государственные субсидии, и вам самому все понятно, можно ограничиться таблицей в Excel, сделав прогноз дохода по месяцам и на конец года, а также таблицу учета доходов и расходов по статьям. Крупное дело требует более внимательного отношения и четкого планирования.

Бизнес план должен содержать несколько разделов. Как минимум это:

• Общее описание проекта
• Описание услуг (продукции)
• Маркетинговый анализ рынка
• Бюджет и финансовый анализ
• Ключевые показатели, за которыми нужно следить в процессе реализации плана
• Анализ рисков

Типовой бизнес-план, точнее его структуру можно взять за основу для написания собственного бизнес-плана. Неподходящие или непонятные пункты можно исключить.

Общепринятая структура бизнес-плана такова:

Резюме. Если вы планируете привлекать инвесторов, бизнес-план должен начинаться с выводов (на 1-2 страницы), именно эту часть они будут читать в первую очередь (а возможно ей и ограничатся). Резюме, как самостоятельный рекламный документ, должно содержать цели, информацию относительно размера кредита, предполагаемые сроки погашения, список возможных инвесторов, описание собственных средств и того, какую выгоду инвестор может извлечь для себя, если согласиться участвовать в данном проекте.

1. Описание предприятия. Необходимо перечислить основные виды деятельности компании или проекта, кратко описать историю фирмы, достижения, технические, экономические и финансовые показатели, клиентов и партнеров, цели и перспективы развития, социальную направленность и масштабность компании/проекта.
   1. Общие сведения
   2. Цели и задачи
   3. Организационная структура и персонал
   4. Маркетинг и сбыт
   5. Финансовые характеристики
   6. Анализ сильных и слабых сторон
2. Описание продукта (услуги). Четким и ясным языком, понятным для неспециалиста вы должны описать продукцию или услуги/линейку услуг, их преимущества и уникальность, указав некоторые стороны производства и подчеркнув возможность совершенствования продукта.
   1. Наименование и подробное описание с фотографиями и рисунками
   2. Технология производства
   3. Конкурентные преимущества продукта
   4. Где и как товар будет продаваться
   5. Предполагаемые недостатки и меры по их преодолению
   6. Требуются ли авторские права и, при необходимости, как решен этот вопрос
3. Анализ рынка. Вы должны убедиться сами и убедить инвестора, что ваш товар будет востребован. Нужно нарисовать портрет потенциального покупателя, ответить на вопрос, по какой цене он захочет покупать ваш товар (причем не только завтра-послезавтра, но и в течение нескольких лет).
   1. Описание и обзор отрасли
   2. Рынки сбыта
   3. Конкурентоспособность
   4. Юридические ограничения
4. Маркетинговый план. Инвестору нужно показать, почему клиенты будут покупать ваш продукт, и объяснить свой маркетинговый план.
   1. Ценообразование
   2. Стратегия продвижения продукции на рынок
   3. Схема распространения товаров,
   4. Формирование имиджа
   5. Методы стимулирования продаж
5. Производственный план. Все производственные и рабочие процессы требуют описания. Расположение, помещения, оборудование, персонал, привлечение субподрядчиков, поставщики и сроки поставок, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
   1. Месторасположение производства
   2. Источник добычи сырья
   3. Требуемые производственные мощности
   4. Управленческий персонал
   5. Поставщики и партнеры, их возможности и опыт
   6. Поставки
6. Источники и направления финансирования. Речь идет о том, какие суммы можно получить в форме кредита и какие лучше найти в виде паевого капитала
   1. Объем требуемых средств
   2. Источники финансирования
   3. Формы и сроки финансирования
   4. Сроки возврата средств
7. Финансовый план
   1. Прогноз объемов продаж
   2. Оценка возможной прибыли и убытков
   3. Сash-flow
   4. Финансовые показатели
   5. Балансовый план
8. Оценка рисков
   1. Качественный анализ
   2. Количественный анализ

Простой бизнес план — из чего он состоит

Автор: Андрей Дата: 05.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Простой бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме

Это одна или две страницы, которые содержат в себе основные пункты, того Вы сделали в других разделах бизнес-плана. Это своего рода дверь в Ваш бизнес-план – после просмотра Вашего Резюме, целевой читатель или решит выбросить Ваш бизнес-план, или продолжит читать его дальше. А это значит, что Вы обязательно должны уже в первом разделе заинтересовать читателя Вашего плана.

---

---

2. Описание компании

Этот раздел описывает, кто Вы и что Вы производите. Здесь должно быть представлено, что Вы планируете вывести на рынок, т.е. какой продукт и/или услугу Вы будете реализовывать. Но данный раздел также должен объяснять читателю основные детали – это: когда Ваша компания была основана, кто является её владельцем (владельцами), как Ваша компания зарегистрирована и где Вы занимаетесь бизнесом, а также можно дополнить немного информации о недавних продажах и тенденциях роста.

3. Продукция и услуги

В данном разделе необходимо перечислить продукты и/или услуги, которые Вы реализуете. Здесь необходимо думать с точки зрения потребностей клиента  и потребительских преимуществ. Иногда этот раздел бизнес-плана содержит таблицы, которые отображают дополнительные сведения, такие, как спецификации или подробные прайс-листы, но, как правило, в этом разделе содержится просто текст.

4. Анализ рынка

Здесь Вы должны описать направление бизнеса, в котором Вы работаете. Вы должны знать свой рынок и то, как он меняется, а также знать потребности Ваших клиентов, где находятся Ваши клиенты, как до них добраться и как им доставить Ваш продукт. Вы также должны знать, кто Ваши конкуренты, и как Вы будете с ними конкурировать – почему Вы уверены, что на рынке Вам найдётся достойное место?

5. Описание стратегии

В первой части этого раздела, Вы должны определить свои стратегические позиции: что Вы делаете для Вашего целевого рынка, и то, что делает Вас лучше? Во второй части Вы должны наметить, каким образом Вы собираетесь развивать и поддерживать лояльную клиентскую базу, а также, быть конкурентным. Включайте в этот раздел управленческие функции с датами и бюджетами, и убедитесь, что Вы сможете отслеживать результаты.

6. Организация управления

В данном разделе опишите организационную структуру своего бизнеса и ключевых руководителей. Опишите опыт работы Ваших менеджеров (это должно быть краткое резюме) и их функции в компании. Полное резюме должно быть приложено к бизнес-плану.

7. Финансовый план

Этот раздел должен содержать прогноз доходов и расходов, отображать денежные потоки. Данная информация, как правило, отображается в табличной форме. Так же Вы можете включить сюда свой баланс, свой прогноз продаж и анализ безубыточности.

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

---

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

---

Материалы партнеров:

8 Ключевые элементы бизнес-плана, которые вам необходимо знать

Дебби Остин FCCA объясняет важность бизнес-планов и то, что нужно включить в ваши.

Всем нужен идеальный бизнес; хорошо отлаженная машина для зарабатывания денег, ведущая на рынке. Если бы это было так же просто, как просто захотеть!

Как потенциальный владелец бизнеса, вы будете ставить цели в отношении таких вещей, как прибыльность, производительность и рост (и это лишь некоторые из них). Чтобы достичь этих целей с помощью ежедневных встреч, телефонных звонков и электронных писем, вам необходимо составить эффективный бизнес-план.

Создание бизнеса может быть очень сложным процессом. Наличие плана важно для успеха вашего предприятия, поскольку он отображает все детали, связанные с вашей концепцией и стратегией.

Если вы уже начали и ваш бизнес растет, поздравляем! Анализ ключевых элементов бизнес-плана может помочь вам избежать кризисных ситуаций. Помните, ваш документ лежит в основе всего, что вы делаете, поэтому мы написали этот пост, потому что он будет ключевым аспектом, который поможет вам в достижении ваших целей.

Что должен включать бизнес-план?

1. Резюме

2. Описание бизнеса

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

4. SWOT-анализ

5. Управленческая команда и персонал

6. Предлагаемые товары или услуги

7. Маркетинг

8. Финансовый план

Содержание бизнес-плана

1. Резюме

Это номер один в нашем списке компонентов бизнес-плана , но он легко может стать заключительным этапом.Это потому, что иногда проще написать резюме после того, как вы осветили все остальные детали.

Хорошее резюме — одна из ключевых характеристик бизнес-плана. Он служит обзором всего вашего бизнеса и окружающих его элементов.

Обязательно кратко изложите 5 «W» (Кто, Что, Почему, Когда, Где), а также заявление о миссии . Подумайте о том, почему вы начали бизнес, о том, каким вы хотели бы его видеть в будущем, как вы туда добьетесь? Заявление о вашей миссии — это начало создания культуры, в соответствии с которой люди в вашей организации будут жить и работать.

2. Описание бизнеса

Этот раздел должен содержать подробную информацию о таких вещах, как ваши цели и клиенты, которых вы будете обслуживать. Какие продукты и услуги вы будете предлагать своим клиентам? Вам нужно будет рассказать о них и о том, как они будут соответствовать потребностям и желаниям клиентов?

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

Вам в голову пришла эта отличная бизнес-идея, но как она будет востребована на рынке? Или, что еще более важно, какой рынок для этого? Насколько хорошо вы знаете рынок? Как выглядит типичный покупатель, каков его уровень доходов? Имеет ли бизнес признаки подрывных инноваций ?

Пришло время исследовать и определить, кто является вашим целевым рынком, и задать конкретные вопросы, относящиеся к вашему продукту или услуге.Испытайте свою идею. Что другие делали до вас, и что вы можете сделать по-другому и лучше? Проанализируйте, какую информацию вы обнаружили, и обозначьте ее потенциальное влияние на ваш план.

4. SWOT-анализ

Создайте подробный список своих сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это нужно делать с открытым и честным подходом, не допускать эмоций, сосредоточиться на объективности при анализе своего бизнеса и бизнеса ваших конкурентов.

Любые сильные стороны, которые вы обнаружите, будут представлять собой внутренние положительные факторы в вашем бизнесе, которые находятся под вашим контролем. Слабые стороны также являются внутренними, но это негативные факторы, которые необходимо исправлять.

И возможности, и угрозы — это внешние факторы. Хотя возможности потенциально могут положительно повлиять на ваш бизнес, угрозы представляют собой не зависящие от вас негативные факторы. Например, есть ли высокие барьеры для входа на рынок? Загнан ли конкурент на рынок из-за лояльных к бренду клиентов? Это может нанести вред вашему предприятию, поэтому вам нужно продумать стратегию для этого в своем плане.

5. Управленческий состав и персонал

Кто будет вести бизнес, кто в нем директора? Каковы навыки команды менеджеров и как их различные обязанности максимально используют свои способности. Какова цепочка подчинения с точки зрения принятия решений?

Также используйте этот раздел, чтобы определить, как менеджмент и прием на работу сотрудников помогут максимизировать сильные стороны, устраняя выявленные слабые стороны, чтобы помочь улучшить бизнес.

Наконец, через какую из бизнес-структур Великобритании вы выберете свою деятельность?

• Общество с ограниченной ответственностью
• Партнерство
• Товарищество с ограниченной ответственностью

6. Предлагаемые товары или услуги

В этом разделе необходимо подробно описать, что будет производиться и как будет продаваться. Вы должны объяснить, как ваш продукт или услуга удовлетворит конкретную потребность на рынке и как вы заставите клиентов возвращаться для повторных покупок.В конце концов, повторение обычаев — источник жизненной силы многих хороших дел.

На кого вы будете полагаться с точки зрения поставщиков, чтобы помочь вам собрать вашу продукцию? Какая интеллектуальная собственность, патенты или авторские права принадлежат вам или могут быть потенциально нарушены?

7. Маркетинг

Что означает брендинг для вашего бизнеса? Какие ключевые сообщения вы хотите донести до своего целевого рынка и как вы собираетесь их достичь? Как вы добьетесь доли рынка и какой ценой с точки зрения вашего бюджета?

8.Поговорим о деньгах: финансовый план

Идеи прекрасны, но как вы сможете воплотить их в жизнь и поддерживать жизнеспособный бизнес. Создание финансового плана даст вам возможность решить ваши финансовые проблемы и поговорить о деньгах, подумать о начальных затратах, финансовых прогнозах, , финансировании и предложениях инвесторов.

Вам нужно будет указать, сколько будет стоить ваш запуск, все, от стационарного до аренды, должно быть обрисовано в общих чертах и ​​сопоставлено с вашими финансовыми прогнозами.

Не бойтесь перемен, ваш бизнес-план не высечен на камне

Важно помнить, что ваш бизнес-план не высечен на камне. Это документ, который вы и ваши сотрудники можете улучшать и обновлять по мере роста и изменения бизнеса. Ваш план следует регулярно пересматривать.

Рассмотрите возможность проведения ежемесячного обзора для отслеживания прогресса или внесения изменений в свою стратегию. Подотчетность и мотивация являются ключевыми факторами в достижении ваших целей, думайте об участвующих людях и о том, что вы можете сделать, чтобы они вдохновлялись.

Этот пост был создан 26.06.2018 и обновлен 27.07.2020.

Имейте в виду, что информация, представленная в этом блоге, может регулярно изменяться в соответствии с законодательством и нормативно-правовыми актами. Мы рекомендуем вам не использовать любую информацию, содержащуюся на нашем веб-сайте или в руководствах (электронных книгах), как исчерпывающий справочник по закону по обсуждаемому вопросу. Мы предлагаем вам, если это необходимо, обратиться за юридической или профессиональной консультацией, а не полагаться на контент, предоставленный авторами этого блога.

Краткое содержание бизнес-плана

— Контрольный список из 23 пунктов для успеха

Если вы ищете финансирование для нового или существующего бизнеса, вам нужен бизнес-план. Ваш бизнес-план дает кредиторам и инвесторам информацию, необходимую им, чтобы определить, следует ли им рассматривать вашу компанию.

План вашего бизнес-плана — это первый шаг в упорядочивании ваших мыслей. И, следуя приведенной ниже схеме, вы убедитесь, что ваш бизнес-план составлен в формате, который побуждает инвесторов и кредиторов к действию.

В приведенной ниже схеме бизнес-плана вы увидите десять (10) разделов, общих для бизнес-планов, и двадцать три (23) подраздела, которые вы должны заполнить. Кроме того, чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, который позволяет вам быстро и легко заполнить все разделы вашего бизнес-плана.

Раздел I — Краткое содержание

1 — Краткое содержание

Краткое изложение — самая важная часть вашего бизнес-плана.Потому что, если это не заинтересует читателей, они никогда не дойдут до остальной части вашего плана.

Начните свое резюме с краткого и сжатого объяснения того, чем занимается ваша компания. Затем объясните, почему ваша компания обладает уникальными качествами для достижения успеха. Например, есть ли у вашей управленческой команды уникальные компетенции? У вас есть патенты? Вы первопроходец на своем рынке? Существует ли огромная неудовлетворенная рыночная возможность? И т. Д.

Наконец, включите краткий обзор своих финансовых прогнозов в краткое изложение.В частности, укажите ваши ожидаемые доходы, расходы и прибыль на каждый из следующих пяти лет, объем финансирования, который вы ищете, и основные способы использования этих средств.

Раздел II — Обзор компании

2 — Обзор компании

В разделе «Обзор компании» представлена ​​краткая история вашей компании.

Здесь вы ответите на такие вопросы, как когда и как была создана ваша организация, к какому типу юридического лица вы относитесь и какие достижения были достигнуты на сегодняшний день.

Важно отметить, что ваши прошлые достижения, возможно, являются лучшим индикатором потенциального будущего успеха, поэтому обязательно укажите и укажите все ключевые этапы, достигнутые вашей компанией на сегодняшний день.

Раздел III — Анализ отрасли

Раздел «Анализ отрасли» состоит из двух следующих подразделов:

3 — Обзор рынка

В разделе «Обзор рынка» обсуждаются размер и характеристики вашего рынка. Например, если вы ресторан, вы должны включить размер ресторанного рынка, краткое обсуждение секторов (например,g., фаст-фуд по сравнению с изысканной кухней) и рыночные тенденции.

4 — Соответствующий размер рынка

Соответствующий размер рынка — это гораздо более точный расчет размера вашего рынка. Это годовой доход, который ваша компания могла бы получить, если бы достигла 100% доли рынка. Соответствующий размер вашего рынка рассчитывается путем умножения 1) количества клиентов, которые могут быть заинтересованы в приобретении ваших продуктов и / или услуг каждый год, и 2) суммы, которую эти клиенты могут быть готовы ежегодно тратить на ваши продукты и / или услуги.

Раздел IV — Анализ клиентов

Раздел «Анализ клиентов» состоит из двух следующих подразделов:

5 — Целевые клиенты

Раздел «Ваши целевые клиенты» точно определяет ваших текущих и / или предполагаемых клиентов. Включите как можно больше демографических данных о ваших целевых клиентах, таких как пол, возраст, зарплата, география, семейное положение и образование.

6 — Потребности клиентов

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, почему клиенты хотят или нуждаются в ваших продуктах и ​​/ или услугах.Например, заботятся ли клиенты больше всего о скорости, качестве, местоположении, надежности, комфорте, цене, стоимости и т. Д.?

Раздел V — Конкурентный анализ

Раздел «Ваш конкурентный анализ» состоит из трех следующих подразделов:

7 — список прямых конкурентов

Прямые конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, с помощью того же решения. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие итальянские рестораны будут прямыми конкурентами.

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.

8 — Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, с помощью другого решения. Например, если вы управляете итальянским рестораном, французский ресторан будет косвенным конкурентом.

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.

9 — Конкурентные преимущества

Важно указать в этом разделе свои конкурентные преимущества. В частности, укажите, что именно в вашей компании позволяет вам эффективно конкурировать (и побеждать) как с прямыми, так и с косвенными конкурентами.

Раздел VI — Маркетинговый план

Раздел вашего маркетингового плана состоит из четырех следующих подразделов:

10 — Товары и услуги

Здесь вы даете подробную информацию о продуктах и ​​/ или услугах, которые предлагает ваша компания.

11 — Цена

Подробная информация о ценах здесь. В частности, обсудите, как ваши цены связаны с конкуренцией. Например, вы премиальный бренд? Бренд низкой стоимости?

Обсудите ожидаемый брендинг на основе выбранной вами модели ценообразования.

12 — План акций

В вашем плане рекламных акций подробно описана тактика, которую вы будете использовать для привлечения новых клиентов. Например, вы можете выбрать рекламу на радио, рекламу в Интернете с оплатой за клик, пресс-релизы и т. Д.В этом разделе подробно опишите каждую форму рекламных акций, которую вы будете использовать.

13 — План сбыта

Ваш план распространения описывает способы, которыми клиенты могут покупать у вас. Во многих случаях они могут покупать только непосредственно у вас, возможно, по вашему физическому местонахождению или веб-адресу. В других случаях у вас могут быть дистрибьюторы или партнеры, которые продают ваши продукты или услуги. В таком случае детализируйте эту структуру.

Раздел VII — Операционный план

Раздел вашего операционного плана состоит из двух следующих подразделов:

14 — Ключевые производственные процессы

Ключевые операционные процессы — это ежедневные функции, которые должен выполнять ваш бизнес.В этом разделе вы подробно расскажете об этих функциях. Например, у вас будет отдел обслуживания клиентов? Если да, то какую конкретную роль он будет выполнять?

Заполнив этот раздел, вы получите ясное представление об организации, которую планируете построить.

15 — Основные этапы развития

В этом разделе вашего бизнес-плана перечислите ключевые этапы, которых вы надеетесь достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

Здесь вы устанавливаете цели для конкретных и важных мероприятий, например, когда будет создан и запущен новый продукт, когда вы планируете заключить новое партнерство и т. Д.

Раздел VIII — Управленческая команда

Раздел «Ваша управленческая команда» состоит из трех следующих подразделов:

16 — Члены управленческой команды

В этом разделе подробно описаны текущие члены вашей управленческой команды и их опыт.

17 — Пробелы в управленческой команде

В частности, если вы начинающий бизнес, у вас будут дыры в вашей команде; роли, которые вы хотели бы заполнить позже. Определите здесь такие роли и квалификацию людей, которых вы позже будете искать для их заполнения.

18 — Члены Правления

Если у вас есть совет консультантов или совет директоров, подробно опишите членов вашего совета и их биографии в этом разделе.

Раздел IX — Финансовый план

Раздел «Ваш финансовый план» состоит из четырех следующих подразделов:

19 — Модель доходов

Каким бы простым он ни казался, этот раздел вашего бизнес-плана проясняет, как вы генерируете доход. Вы продаете товары? Вы продаете рекламные места? Вы продаете побочные продукты, например данные? Вы продаете все вышеперечисленное?

20 — Основные финансовые результаты

Полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств) находится в Приложении, но в этот раздел вы включите основные моменты.Например, включите свои доходы, основные расходы и прогнозируемую чистую прибыль на следующие пять лет.

21 — Требования к финансированию / использование средств

Если вы ищете финансирование для своей компании, укажите здесь сумму и, что важно, на то, на что вы будете использовать эти средства.

22 — Стратегия выхода

В частности, если вы ищете долевое финансирование, подробно опишите вашу ожидаемую стратегию выхода. Наиболее вероятная стратегия выхода — продать вашу компанию более крупной фирме.Если да, подробно опишите типы фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей покупке и почему. Если возможно, укажите конкретные имена потенциальных покупателей.

Раздел X — Приложение

23 — Сопроводительная документация

Как упоминалось выше, ваша полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств) относится к вашему приложению.

Аналогичным образом включите любую подтверждающую документацию, которая поможет убедить читателей в успехе вашей компании.Например, включите списки клиентов, полученные награды и патенты.

Я надеюсь, что этот план бизнес-плана помог вам организовать свои мысли и ответить на ключевые вопросы, необходимые для начала и развития успешного бизнеса. Хотя двадцать три раздела кажутся большим количеством, если вы выполняете их по одному, вы можете добиться прогресса и завершить весь свой план быстро и эффективно. Точно так же не стесняйтесь использовать мой проверенный шаблон бизнес-плана для завершения своего бизнес-плана.

Каковы ключевые элементы бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 28 августа 2020 г.

Ключевые элементы бизнес-плана во многом одинаковы, как для крупного, так и для малого бизнеса.Это не означает, что ваш бизнес-план должен быть таким же толстым, как у компании из списка Fortune 500, но он должен включать те же элементы бизнес-плана, которые используются в таких бизнес-гигантах, как Amazon и Apple.

Краткое изложение

Краткое изложение вашего бизнес-плана предоставляет читателю моментальный снимок профиля и целей вашей компании, согласно данным Управления малого бизнеса. Часто это наиболее игнорируемый элемент бизнес-плана, но он может быть самым важным, потому что он очень кратко сообщает инвесторам, почему ваш бизнес будет успешным.

Он должен включать заявление о миссии, краткую историю вашего бизнеса, а также основные моменты роста вашей компании, вашего продукта или услуги, а также краткое изложение планов на будущее. Он также должен объяснить, почему вы ищете финансирование и информацию о своих банковских и валютных инвесторах.

Описание продукта

Описание вашего продукта или услуги является одним из важнейших компонентов бизнес-плана. Все начинается с того, как ваш продукт или услуга влияет на ваших клиентов.Это описание включает подробную информацию о жизненном цикле продукта, любых проблемах с интеллектуальной собственностью, а также о любых запланированных исследованиях и разработках. Включите упоминание любых патентов или запатентованных компонентов в свой продукт (или услугу), поскольку это ваш ров.

Анализ рынка

Анализ рынка описывает вашу отрасль, дает информацию о целевом рынке для вашего продукта или услуги и описывает, как ваш продукт или услуга будут соответствовать потребностям целевого рынка.В нем обсуждается размер целевого рынка, доля рынка, которую вы надеетесь получить, цены на ваш продукт или услугу и прогнозируемую валовую прибыль.

В нем обсуждаются ваши конкуренты — кто они, какую часть рынка они занимают, их слабые и сильные стороны. В этом разделе также обсуждаются препятствия для вашего входа на рынок и есть ли нормативные ограничения, которые будут препятствовать вашему выходу на рынок.

Информация о компании

Раздел, посвященный вашей компании, должен описывать, чем вы занимаетесь и какие потребности ваша компания может удовлетворить на рынке.В этом разделе также объясняется, каким образом продукция или услуги вашей компании удовлетворяют эти потребности. Этот раздел также должен включать список ваших клиентов и объяснять, почему для вашего бизнеса продукт или услуга будут успешными.

Организация компании

Организация вашей компании имеет решающее значение для инвесторов, которые хотят знать, ссужают ли они корпорацию, товарищество или индивидуального предпринимателя. Независимо от организации вашей компании, кредиторы захотят знать, кто отвечает, какой у них опыт в этом бизнесе, степень их собственности и их послужной список.

Каждый член руководства должен предоставить резюме, которое может быть включено в приложение к бизнес-плану, которое включает в себя уникальный опыт, прошлые достижения, любое признание в отрасли или участие сообщества, как долго они были связаны с вашей компанией, и их зарплата. Следует обсудить имена членов совета директоров, а также их положение в совете, степень их участия в вашей компании, их общий опыт и любой вклад в успех компании.

Маркетинг и продажи

Элемент маркетинга и продаж бизнес-плана должен обсуждать стратегию маркетингового проникновения вашего бизнеса, стратегию роста бизнеса после достижения выхода на рынок, последующие каналы распространения и коммуникационную стратегию, подходящую для вашего клиенты. Это также должно включать общую стратегию продаж, которая описывает вашу торговую деятельность.

Business Financials

Вам нужно будет предоставить полную финансовую информацию как часть вашего бизнес-плана, говорит Предприниматель.Это особенно важно, если вы делаете запрос на финансирование. Финансовые данные будут включать как историческую информацию, то есть балансы отчетов о прибылях и убытках компании, так и денежные потоки за последние три-пять лет. Этот раздел также будет включать финансовые прогнозы воздействия нового продукта, новой услуги или денежных вливаний.

Не забудьте четко и тщательно оформить разделы бизнес-плана. Презентация важна при демонстрации вашего бизнес-плана потенциальным деловым партнерам и инвесторам.

Что включает в себя бизнес-план?

Yahoo Small Business

2 мин чтения · 9 лет назад

Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы. Вы найдете подробный обзор примеров бизнес-планов и того, что включать в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

1. Краткое резюме бизнес-плана.

   Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Бизнес-план «Краткое содержание» должен стоять отдельно как отдельный документ.

2. Обзор бизнеса.

   Предложите описание бизнеса, в том числе:

   • Юридическая структура
   • История создания бизнеса
   • Тип бизнеса
   • Местоположение
   • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа на витрине, почтовый перевод)

3. Операционный бизнес-план.

   Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.

4. Анализ рынка Обзор бизнеса.

   Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.

5. Продукты и услуги Обзор бизнеса.

   Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.

6. Бизнес-план продаж и маркетинга.

   Обзор бизнес-информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.

7. Обзор бизнеса по конкурентному анализу.

   Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.

8. Бизнес-план управленческой группы.

   Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в обзоре бизнеса.

9. Финансовые показатели бизнес-плана.

   Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов.В финансовом разделе следует указать:

   • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнес-плана
   • Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
   • Бизнес-планы для использования средств
   • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
   • Текущие коммерческие расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. Д.

10. Прогнозы бизнес-плана.

    Предоставьте отчеты о предполагаемых доходах и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

12 советов для вашего бизнес-план

Это нужно всем: бизнес-план. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, разрабатывающим чей-то логотип на стороне, или собираетесь вместе с несколькими коллегами открыть компанию по разработке программного обеспечения: у вас обязательно должен быть план.

Деловой план: один из ключей к успешному бизнесу

Но не каждый бизнес-план должен быть обширным. Важно то, что читатель понимает, о чем идет речь. Бизнес-план имеет фиксированные компоненты. В следующих отрывках будут представлены 12 основных компонентов.

1. Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение всего бизнес-плана. Его можно составить только после завершения бизнес-плана.Он дает краткий обзор основного содержания плана. Самые важные детали должны быть легко понятны.

2. Основатель (команда) и лидерство в бизнесе

Важным компонентом бизнес-плана является представление учредителя (учредителей). Важно указать, почему этот человек должен вести бизнес к успеху. Вы должны проводить различие между профессиональной квалификацией и предпринимательской квалификацией, то есть между образованием и опытом работы, а также опытом руководства и способностью работать в команде.

3. Товар или услуга

Продукт (или услуга) — это сердце любой компании. Характеристики и этапы развития должны быть указаны в бизнес-плане. Что делает этот продукт уникальным, в чем его так называемое уникальное торговое предложение? Описание товара должно быть легко понятным даже для непрофессионала. На вопрос, чего вы хотите достичь, нужно ответить. Сюда входят краткосрочные и долгосрочные цели, а также то, как вы хотите, чтобы продукт развивался.Если вы производите сложные продукты, необходимо указать отдельные этапы производства. Является ли продукт новым или необычным, необходимо подробно описать его функциональные возможности.

4. Рынок и сектор

Компетентный основатель бизнеса должен хорошо понимать рынок и конкуренцию. Если вы будете видеть только до собственного носа, вы не уйдете далеко. Без анализа рынка не обойтись. Вы должны не только знать своих конкурентов, но и хорошо знать своих клиентов.Самый простой способ узнать ваших потенциальных клиентов — это опрос или опрос других предприятий отрасли. Практически по каждому сектору есть текущие анализы. В большинстве случаев вы можете получить результаты в банках или просмотреть соответствующие диссертации в университетах. Бизнес-план должен показывать, как вы ожидаете развития вашего бизнеса по сравнению с другими предприятиями отрасли. Кто ваши конкуренты, как правило, легко узнать: поиск в Google, желтые страницы, на форумах, у специалистов соответствующих палат.Ситуация на рынке также определяет выбор площадки. Интернет-компании или фрилансеры, работающие из дома, явно имеют здесь преимущество. Они могут работать где угодно или там, где самые низкие зарплаты и аренда. В противном случае выбор места зависит от близости к дистрибьюторам и покупателям. Также могут быть нормативные требования. Для бизнес-плана важно, чтобы выбор места оправдал затраты.

5. Распространение и маркетинг

Это один из важнейших пунктов бизнес-плана.Таким образом, вы можете разделить распределение и маркетинг на стратегию предложения, ценовую стратегию, стратегию распространения и маркетинговую стратегию.

Предложение продукта имеет решающее значение и дает возможность выделиться среди конкурентов. Бизнес-план должен подчеркивать разницу между вами и вашими конкурентами и то, что делает ваш продукт особенным. Ваша стратегия дальнейшего развития не должна быть упущена здесь.

Выбранная ценовая стратегия также имеет значение. Вы выбрали высокие или низкие цены или даже стратегию пороговых цен? Ваш бизнес-план должен демонстрировать, как ваша ценовая стратегия обеспечивает окупаемость и в то же время отличает вас от конкурентов.Поэтому вам следует указать цены ваших конкурентов для сравнения. Цена должна быть конкурентоспособной, что должно быть отражено в бизнес-плане. Вы также должны уточнить состав вашей цены, размер вашей прибыли и минимальную цену продукта.

Концепция распределения должна быть видимой как единое целое. Естественно, он должен соответствовать продукту, который должен быть продемонстрирован в бизнес-плане. Каждый выбранный канал распространения должен быть объяснен.Те, которые не были выбраны, также должны быть перечислены с объяснением, почему они не были выбраны. Это показывает, что вы рассмотрели все варианты и взвесили преимущества и недостатки каждого варианта.

Реклама необходима для того, чтобы сделать ваш продукт известным. Какая стратегия должна быть реализована и почему, также является частью бизнес-плана

.

Некоторые продукты и услуги могут получить известность с помощью умных PR-стратегий. Это не следует недооценивать.

6. Сотрудники и координация бизнеса

Ваш бизнес-план должен отражать вашу общую ориентацию в отношении организации: существует ли строгая иерархия или вы предпочитаете проектные группы? Где лежат обязанности? Соответственно, необходимо следовать выбору сотрудников и подходящей должностной инструкции.Возможно, будет лучше нанять сотрудников, занятых неполный рабочий день, или проконсультироваться со сторонними экспертами для индивидуальных проектов. Бизнес-план также должен отражать планируемое развитие ситуации сотрудника. По мере роста компании может потребоваться увеличение количества сотрудников. Однако вы можете запланировать не нанимать сотрудников, а поручить сторонним поставщикам услуг для отдельных проектов. Это полезно в области бухгалтерского учета

7. Юридическая форма

Хороший бизнес-план также должен содержать пояснения о выбранной организационно-правовой форме компании.Какое лицо или другое лицо владеет частью компании? Почему нынешняя правовая форма подходит лучше всего? Планируются ли какие-либо изменения, когда грядет рост? Это часть бизнес-плана.

8. Шансы и риски

Риски, но также и шансы являются наиболее интересными частями бизнес-плана для инвесторов, кредиторов и банкиров. Риски — это, естественно, деликатная тема. Однако, если вы честно и зрело относитесь к ним (и они указаны в вашем бизнес-плане), они не должны представлять проблемы.Сценарии наихудшего и наилучшего случая могут быть полезны, чтобы доказать вашу точку зрения. Также должны быть указаны соответствующие номера.

9. Требования к капиталу

Теседский капитал должен откуда-то взяться. Никто не создает бизнес без каких-либо ресурсов. В большинстве случаев собственного капитала недостаточно. Таким образом, бизнес-план должен показывать, какой капитал идет, куда и для чего он используется. Резервный капитал также имеет значение. Самостоятельно занятые люди или фрилансеры должны составлять бюджет для своих личных нужд.Нельзя забывать как о текущих, так и о перспективных кредитах.

10. Финансовый план

Финансовый план, вероятно, является наиболее сложным компонентом бизнес-плана, потому что нелегко показать, откуда берутся деньги, куда они идут и для чего они используются.

Собственный капитал является одним из компонентов финансового плана. Сумму, которую вы вносите, следует указать в бизнес-плане, поскольку банки ценят это, когда личные ресурсы поддерживают ссуды для нового бизнеса.

Внешние средства, их количество и распределение являются важной частью финансового плана.Часто финансирование происходит через поставщиков капитала, таких как инвесторы или банки, предоставляющие ссуды. (Государственные) субсидии также являются внешними фондами. Если вы планируете требовать такие средства, вы должны включить их в свой бизнес-план.

Так называемый прогноз ликвидности демонстрирует финансовую платежеспособность на плановый период. Для каждого сектора есть ориентиры, которые помогут вам сориентироваться. Здесь вы также должны упомянуть точку безубыточности, то есть момент времени, когда вы переходите от красного к черному.В вашем бизнес-плане также должно быть указано, как вы собираетесь дожить до этого момента.

Отчет о прибылях и убытках или прогноз прибыли демонстрируют, какую выручку приносит клиент с помощью какого продукта (если их больше одного). Конечно, это только оценки, но они могут быть хорошо обоснованы. Отчет о прибылях и убытках показывает, как ожидается рост капитала и стоимости. Обороты контрастируют с расходами.

11. Дополнительные документы

Вы должны дополнить свой бизнес-план другими соответствующими документами, такими как резюме, опросы или рисунки.

12. Правильная мера

Многие бизнес-планы слишком обширны, поскольку авторы (основатели бизнеса) считают, что им необходимо подробно описать каждую мелочь. Не следует теряться в витиеватых фразах, а делать точные утверждения. Полезно позволить друзьям, незнакомым с вашей сферой деятельности, прочитать ваш бизнес-план. Если они все понимают, план понятен. Вы должны уметь наизусть перечислять свой бизнес-план и знать цифры во сне.Это гарантирует, что презентация, посещение банка или других инвесторов пройдет гладко.

Подобные сообщения:

Конкурс бизнес-планов

— Школа бизнеса Эрла Н. Филлипса

При поддержке Truist Центр предпринимательства при университете High Point проведет 14 апреля 2021 года одиннадцатый конкурс ежегодных бизнес-планов. Победители конкурса будут награждены денежными призами за наиболее успешные идеи бизнес-планов.

Ежегодный конкурс открыт для всех студентов бакалавриата High Point University, зачисленных на полный рабочий день в весенний семестр конкурсного года, независимо от курса обучения, с некоторыми оговорками, как указано в Правилах / Требованиях ниже.

Жюри, состоящее из предпринимателей, инвесторов и руководителей местного бизнеса, оценивает каждый бизнес-план и соответствующие презентации, сделанные выбранными финалистами.

Конкурс бизнес-планов High Point University преследует четыре цели:

1. для содействия созданию и развитию новых предприятий в High Point University
2. для предоставления университетской поддержки и финансирования самых инновационных бизнес-идей студентов бакалавриата
3. для предоставления студентам-предпринимателям программ бакалавриата прямой контакт с возможными наставниками и / или инвесторами
4. , чтобы предоставить студентам форум за пределами классной комнаты, где они могут развить навыки «презентации» своих бизнес-идей поставщикам капитала и предпринимателям и получить конструктивную обратную связь, увеличивая вероятность успеха своего предприятия.

Кто: Студенты бакалавриата HPU, обучающиеся на дневном отделении в весеннем семестре конкурсного года — не более трех студентов на бизнес-команду

Что: Денежные призы присуждаются за наиболее успешные идеи бизнес-плана.

Когда: Весенний семестр каждого года

Как: Это шестиэтапный процесс:

Шаг 1. Заполните заявку.

Шаг 2: Объявление финалистов.

Шаг 3. Заполните и отправьте полный бизнес-план с резюме.

Шаг 4. Заполните и отправьте полную презентацию PowerPoint.

Шаг 5: Представьте полный бизнес-план. Финалисты представляют свои бизнес-планы внешним судьям — 15-минутная презентация с 10-минутной сессией вопросов и ответов от судей.

Шаг 6: Судьи оценивают презентации и бизнес-планы на основе стандартных инвестиционных критериев, а затем определяют рейтинг участников.

---

Победители конкурса бизнес-планов:

Среда, 3 марта 2021 г .: Крайний срок подачи заявок
Заявки будут рассмотрены преподавателями и местными предпринимателями и будут оцениваться на основе инноваций, осуществимости и дополнительных факторов.Числовые баллы всех оценщиков будут сведены в таблицу, а финалисты будут выбраны на основе наивысших средних баллов.

Понедельник, 15 марта 2021 г. : Объявление финалистов

Среда, 14 апреля 2021 г. : Конкурс бизнес-планов: Callicutt Auditorium в Конгдон-холле, с 17:00 до 19:30

Презентации

финалистов перед судейской коллегией, которая определит лучших победителей и суммы призов в конкурсе, основаны на новизне и осуществимости письменного бизнес-плана и презентации.

Критерии судейства

• Ясность и жизнеспособность бизнес-модели
• Привлекательные возможности для инвестора
• Оригинальность идеи / продукта / услуги
• Финансовая целесообразность
• Потенциал возврата для инвесторов
• Качество и компетенции команды
• Возможности рынка / размер
• Реалистичное внедрение и возможности устойчивого развития
• Полнота плана и внимание к деталям
• Презентационное качество

Навыки письма, общения и презентации являются ключевыми факторами этого конкурса.

Полезная ссылка: заявка

За дополнительной информацией обращайтесь:

Кэти Эллиотт
Директор Центра предпринимательства
336-841-9422
[email protected]

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом для создания бизнеса для долгосрочный успех.

Бизнес-план, несомненно, является важнейшим компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

Бизнес-планы

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что такое бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, причины, по которым он вам может понадобиться, определим различные типы бизнес-планов и что вы должны включить в свой.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению. В нем излагается план выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и заявление о миссии. Ключевой персонал, ответственный за достижение целей, также может быть включен в бизнес-план вместе с графиком.

Для чего нужен бизнес-план?

Бизнес-план преследует три цели: он обобщает стратегию организации, направленную на ее выполнение в долгосрочной перспективе, обеспечивает финансирование от инвесторов и помогает прогнозировать будущие потребности бизнеса.

Шаблон бизнес-плана

[Загрузить]

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1.Обеспечение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план используется в качестве инструмента для привлечения капитала. Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам или кредиторам, как их капитал будет задействован и как это поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и фирмы венчурного капитала захотят увидеть бизнес-план перед передачей своих денег, и инвесторы обычно ожидают 10% или более рентабельности инвестиций от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Следовательно, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они — и когда — свои деньги (а затем и некоторые). Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии достижения этих финансовых целей бизнесом, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы бизнес-цели и как бизнес их достигнет.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут писать на бумаге и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Он гарантирует, что предпринимательские утки выстроились в ряд, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и заверяет читателей, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и просчитывая финансовые прогнозы.

4. Получите пятерку в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы предложить проверить эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

Что должен включать бизнес-план?

1. Подзаголовок бизнес-плана
2. Краткое содержание
3. Описание компании
4. Возможности для бизнеса
5. Конкурентный анализ
6. Целевой рынок
7. Маркетинговый план
8. Финансовый отчет
9. Команда
10. Требования к финансированию

1.Подзаголовок бизнес-плана

Каждый отличный бизнес-план начинается с увлекательного заголовка и подзаголовка. Вы должны прояснить, что документ на самом деле является бизнес-планом, но подзаголовок может помочь рассказать историю вашего бизнеса в одном коротком предложении.

2. Краткое содержание

Хотя это последняя часть бизнес-плана, которую вы напишете, это первый раздел (и, возможно, единственный), который будут читать заинтересованные стороны. Резюме бизнес-плана закладывает основу для остальной части документа.Он включает в себя миссию или видение вашей компании, ценностное предложение и долгосрочные цели.

3. Описание компании

В этой краткой части вашего бизнес-плана будет подробно рассказано о названии вашей компании, годах работы, основных предложениях и позициях. Вы даже можете добавить основные ценности или краткую историю компании. Роль описания компании в бизнес-плане — убедительно и кратко представить ваш бизнес читателю.

4. Возможности для бизнеса

Деловая возможность должна убедить инвесторов в том, что ваша организация удовлетворяет потребности рынка так, как не может никакая другая компания.В этом разделе объясняются конкретные проблемы, которые ваш бизнес решает на рынке, и способы их решения. Он будет включать ваше ценностное предложение, а также некоторую высокоуровневую информацию о вашем целевом рынке.

5. Конкурентный анализ

Практически в каждой отрасли на рынке присутствует более одного игрока. Даже если вашему бизнесу принадлежит большая часть рынка в вашей отрасли или ваша бизнес-концепция является первой в своем роде, у вас все равно есть конкуренция. В разделе конкурентного анализа вы объективно посмотрите на отраслевой ландшафт, чтобы определить, где подходит ваш бизнес.SWOT-анализ — это организованный способ форматирования этого раздела.

6. Целевой рынок

Кто основные клиенты вашего бизнеса и почему? Целевая рыночная часть вашего бизнес-плана подробно описывает это. Целевой рынок должен объяснять демографические, психографические, бихевиористические и географические особенности идеального покупателя.

7. Маркетинговый план

Маркетинг обширен, и было бы соблазнительно охватить все возможные виды маркетинга, но краткого обзора того, как вы будете продавать свое уникальное ценностное предложение своей целевой аудитории, с последующим тактическим планом будет достаточно.Подумайте широко, а оттуда сузьте: сосредоточитесь ли вы на медленной и стабильной игре, когда вы делаете предварительные инвестиции в органическое привлечение клиентов? Или вы создадите много быстрых клиентов, используя рекламную стратегию с оплатой за игру? Такая информация должна служить ориентиром для раздела маркетингового плана вашего бизнес-плана.

8. Финансовый отчет

Деньги не растут на деревьях, и даже у самых цифровых и устойчивых предприятий есть расходы. Краткое финансовое описание того, где находится ваш бизнес в настоящее время и где вы хотели бы его видеть в будущем, послужит обоснованием для этого раздела.Рассмотрите возможность включения любой денежной информации, которая даст потенциальным инвесторам представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Активы, пассивы, расходы, долги, инвестиции, доходы и многое другое здесь — это честная игра.

9. Команда

Итак, вы обозначили несколько великих целей, возможности для бизнеса актуальны, и отрасль готова к тому, что вы можете предложить. Кто несет ответственность за то, чтобы все эти выступления на высоком уровне привели к результатам? Раздел «Команда» вашего бизнес-плана отвечает на этот вопрос, предоставляя обзор ролей, ответственных за каждую цель.Не волнуйтесь, если у вас еще нет всех членов команды, знание того, на какие должности следует нанимать, будет полезно при поиске финансирования у инвесторов.

10. Требования к финансированию

Помните, что одна из целей бизнес-плана — обеспечить финансирование от инвесторов, поэтому вам нужно будет указать требования к финансированию, которые вы хотите, чтобы они выполняли. Сумма, необходимая вашему бизнесу, по каким причинам и в течение какого времени будет соответствовать требованиям этого раздела.

Типы бизнес-планов

Не существует единого бизнес-плана, подходящего для всех, поскольку сегодня на рынке существует несколько типов предприятий.От стартапов с одним основателем до известных домохозяйств, которым необходимо оставаться конкурентоспособными, каждому типу бизнеса нужен бизнес-план, адаптированный к его потребностям. Ниже приведены несколько наиболее распространенных типов бизнес-планов. Чтобы увидеть еще больше примеров, ознакомьтесь с этими 11 образцами бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный.

1. Бизнес-план стартапа

Как один из наиболее распространенных типов бизнес-планов, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей. Этот план используется, чтобы заложить основу для конечного успеха бизнеса.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он написан полностью с нуля. Бизнес-планы стартапов обычно ссылаются на существующие отраслевые данные и объясняют уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Хотите верьте, хотите нет, но инвесторы используют бизнес-планы для приобретения уже существующих предприятий, а не только для новых предприятий.

Бизнес-план существующей компании объяснит, как приобретение изменит ее операционную модель, что останется прежним при новом владельце и почему все изменится или останется прежним.Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План репозиции бизнеса

Когда бизнес хочет избежать приобретения, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, генеральные директора или владельцы разработают план репозиционирования бизнеса.

В этом плане будет:

• Подтвердите текущее состояние компании.
• Изложите видение будущего компании.
• Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
• Опишите процесс того, как компания будет приспосабливаться.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — заранее или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя в будущем. свой сектор.

4. Бизнес-план расширения

Расширение успешного коммерческого предприятия в другое место обычно требует бизнес-плана, поскольку проект может быть ориентирован на новый целевой рынок и потребовать больше капитала.

К счастью, бизнес-план расширения не похож на бизнес-план стартапа, поскольку он начинается с нуля. Вместо этого этот тип плана ссылается на продажи, доход и успехи в существующих местах. Однако, какими бы полезными ни были эти моменты, важно не слишком полагаться на них, поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

Начало работы с бизнес-планом

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной. Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

При написании бизнес-плана вам пригодятся обширные исследования, отзывы вашей команды или совета директоров, а также надежный шаблон для систематизации своих мыслей. Если вам нужен один из них, загрузите шаблон бесплатного бизнес-плана HubSpot, чтобы начать работу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2020 года и был обновлен для полноты.

.