Простой пошаговый гид по разработке бизнес-плана
У нас очень много глубоких статей по бизнес-планированию, например: зачем вам нужен бизнес-план, какой тип бизнес-плана вам нужен, и как подготовить формальный бизнес-план. Но то, чего мы упускали из виду, по крайней мере, до сих пор – это простое пошаговое резюме процесса бизнес-планирования.
Цель этого простого пошагового гида: дать вам полное понимание основных шагов, которые вы должны предпринять, что бы взять для себя максимум пользы из процесса разработки бизнес-плана.
Разработка бизнес-плана – это процесс, который может быть достаточно простым и очень полезным. И этот гид поможет вам пройти через все основные моменты. Поэтому вместо того, что бы писать статью на 10 тысяч знаков – вот вам простой чек лист, которому вы можете следовать, что бы начать получать результаты.
Шаг №1. Начните с описания стратегии и основной концепции бизнеса. Сделайте это быстро и максимально просто. Это не презентация для инвестора (пока еще), но что-то вроде «экспресс бизнес-плана».
Это больше похоже на черновик вашей бизнес концепции. Начало одностраничного бизнес-плана должно включать в себя: описание того, какую пользу вы несете клиентам, какую проблему будете решать, краткое описание решения проблемы, описание «идеального клиента», краткое описание ландшафта конкурентного окружения. За более подробной информацией об «одностраничном бизнес-плане» смотрите соответствующую статью.
Шаг №2. Сделайтеоценкуосновныхпредположений.Та проблема, которую вы собираетесь решать – действительно ли она существует? Любит ли ваша целевая аудитория то решение, которое вы хотите предложить? Достаточно ли у вас потенциальных клиентов, которые хотят платить за ваше решение, что бы обеспечить себе нужный план продаж? Как только вы протестируете и оцените основные предположения – обновите описание своей стратегии и концепции бизнеса, сделанной на первом шаге.
Шаг №3. Сделайте простой прогноз продаж и бюджет расходов.На данном этапе прогнозирование и бюджетирование – это скорее «экспресс процессы», здесь не надо делать их детальными и максимально точными, скорее «почти для галочки», но только в реальных цифрах.
Вам действительно важно выяснить: сможете ли вы построить прибыльный бизнес из вашей идеи и обязательно нужно грубо прикинуть, сколько денег вам нужно для старта. Что бы это сделать, по-хорошему, нужно составить полный отчет о движении денежных средств, возможно вам помогут наши материалы по прогнозу денежного потока.
Шаг №4. Распланируйтеважныезадачииключевыеэтапы.Важно как можно быстрее перейти от фазы «планирования» к фазе «действия». Чем быстрее вы начнете действовать, тем большему вы научитесь – так как сможете скорректировать свою стратегию. Планирование задач, распределение обязанностей дает уверенность в том, что вы можете управлять и отслеживать результат.
А теперь СТОП. Если вам не нужно показывать свой бизнес-план внешним людям (инвесторам или кредиторам), то остановитесь здесь и начните отслеживать свой прогресс согласно тому плану, который вы наметили в первых шагах. Обновите свою стратегию после того, как вы лучше узнаете своих клиентов, какие стратегии маркетинга и продаж работают.
Теперь вы сможете сделать более аккуратный прогноз продаж и бюджет расходов.
Но есть большое количество людей, которым нужно бизнес-план делать в виде формального документа. Кредиторы и инвесторы часто спрашивают именно письменный бизнес-план. Поэтому, если вам нужен полномасштабный бизнес-план, то сделайте следующие финальные шаги:
Шаг №5. Создайте бизнес-план по требованиям ЮНИДО. Это универсальный международный стандарт бизнес-планирования. Он принимается всеми банками и инвесторами. На тему, того, как «собрать» такой бизнес-план, мы подготовили отдельную статью.
Шаг №6. Последним разработайте пояснительную записку. Инвесторы часто просят показать лишь пояснительную записку (краткое резюме проекта) – это то, с чего они начинают знакомиться с проектом. Если то, что они видят, им по душе, они попросят вас показать полный бизнес-план. Создание краткого резюме в самом конце – очень хороший ход, так как вы уже все проработали и прописали в своем детальном бизнес-плане.
Шаг №7. Переделайте вашу концепцию и стратегию в презентацию для инвесторов. То, что вы делали на первом шаге, вам нужно переделать, конечно, при условии, что вы обновляли информацию и провели анализ. Сделайте презентацию.
Вот и ВСЕ! Запомните бизнес-планирование – это процесс, а не разовое событие. Хорошее планирование поможет вам достичь сильных результатов, отследить то, что происходит в вашем бизнесе и скорректировать курс, если это нужно.
Бизнес-план и последовательная разработка бизнес-плана для предприятия
Дата публикации: 30.10.2017 г.
Автор — International investment platform «DBM»
Денис Мерлович, управляющий директор
Ключевые слова: бизнес-план, разработка бизнес-плана, готовый бизнес-план.
Что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно составить?
Как и во многих других делах в бизнесе необходимо четкое планирование. Без грамотной инструкции, прописанной в бизнес-плане, где последовательно указана пошаговая стратегия развития предприятия, сложно представить себе успешно развивающийся бизнес, удачно складывающиеся коммерческие взаимоотношения с партнерами, извлечение из коммерческого мероприятия максимальной прибыли.
Еще на этапе планирования, следует составить бизнес-план — инструкцию для предпринимателя, прописанную индивидуально для него, под определенный вид деятельности, под индивидуальную коммерческую структуру организации.
Базовые принципы
Это необходимо, чтобы каждый участник сделки понимал о чём идёт речь в бизнес-плане. Например, инвестор, привлеченный к коммерческому мероприятию, прочитав бизнес-план, обязан сразу же вникнуть в суть, в какое же коммерческое дело, он должен вложить свои средства.
- последовательность,
- доступность,
- адекватность,
- прозрачность понятий,
- открытость.
Для каких целей проводится разработка бизнес-плана?
Целей множество. Готовый бизнес-план может понадобиться для предоставления:
- в финансовые организации,
- в государственные органы,
- в партнерские организации,
- в управленческие органы.
Понадобится бизнес-план для финансирования в банке, в инвестиционной фирме, Участники мероприятия обязательно потребуют от коммерсанта разработку бизнес-плана, предоставление бумаг с готовым решением, где указана цель существования предприятия, пошаговая инструкция развития коммерческой организации или корпорации, способов и методов извлечения прибыли, методику управления.
Организации, выдающие финансирование под определенный процент или на иных условиях, требуют готового, грамотно разработанного бизнес плана, экономического обоснования, технического обоснования для вновь созданного бизнес-направления. Это обязательное условие. В противном, случае в финансировании предпринимателю может быть отказано. Грамотное составление бизнес-плана обеспечивает получение различных:
- субсидий,
- льгот,
- грантов,
- налоговых освобождений.
Также готовый бизнес-план
Итоги разработок
После того, как проведена тщательная работа над бизнес-планом, последовательная схема составлена, можно удостовериться в эффективности будущего бизнеса, глядя на развернутую степень проработки документа. В итоговом варианте готовый бизнес-план представляет собой папку документов, в которую входит:
- Сводное бизнес-планирование, где составлено экономическое и техническое обоснование. В обязательном порядке этот документ копируется на цифровые носители и сохраняется на них как резервный, запасной вариант готовой работы.
- Обязательно представление финансовой модели, где продемонстрированы периоды планирования. Этот документ также сохраняется в электронном варианте.
- Представлены маркетинговые исследования и базы данных потребителей, для которых предполагается сбыт продукции, если коммерческая деятельность финансовой организации связана с торговлей, предоставлением услуг населению.
- В комплект готового бизнес-плана входят сведения о конкурирующих организациях.
Обязательно предоставляются их финансовые данные, контактные данные, юридические данные, межотраслевая принадлежность, - Виды коммерческой деятельности конкурентов, согласно географическому ареалу проекта.
Обязательно предоставляются их финансовые данные, контактные данные, юридические данные, межотраслевая принадлежность,Готовый бизнес-план подразумевает и презентационные материалы, в которых указываются сводные данные. Проект готового бизнес-плана, предоставленный на цифровом носителе, обычно демонстрируется инвесторам и потенциальным партнерам на проводимых конференциях, совещаниях, перед подписанием договоров, перед получением кредитов, лизинга, перед составлением финансовых и договорных обязательств.
простая методика для будущих предпринимателей
Источник: 24 канал
Если бизнес-план необходим прежде всего вам, то лучше использовать упрощенную, проверенную временем и опытом методику Canvas.
Интересно Собственное дело в Украине: 5 бесплатных онлайн-курсов для предпринимателей
Следует сразу же понять, что то, о чем вы напишете, скорее всего будет отличаться от конечного результата.
Что такое методика Canvas
Это простой способ описать и понять структуру потенциального бизнес-проекта. Состоит из таблицы, в которой всего 9 столбцов, содержащих информацию о доходах и расходах, целевой аудитории, ресурсах и т.д.Важно! Для одного и того же бизнеса следует создать несколько альтернативных бизнес-моделей. Эксперты советуют составлять и расписывать различные таблички, задавать самому себе сложные вопросы и учитывать все возможные варианты развития предпринимательской деятельности.Как написать бизнес-план с помощью методики CanvasТаблица Canvas состоит из следующих столбцов:
- ключевые партнеры;
- ключевая деятельность;
- ключевые ресурсы;
- ценностное предложение;
- отношения с клиентами;
- каналы;
- сегменты пользователей;
- структура выплат;
- источники доходов.
Эксперты советуют сначала заполнять раздел «Сегменты пользователей«.
Здесь следует указать те категории людей, которые будут покупать товар или пользоваться услугами вашего бизнеса. Вписывайте сюда пол, возраст, социальный статус и другие особенности потенциального пользователя.
Ценностное предложение. В этот столбец следует записать те ценности, которые будет производить ваш бизнес. Не стоит описывать сам товар, а именно то, что он будет делать, какую проблему или потребность решать. Цель этого раздела – определить ключевую ценность вашего бизнеса, которая будет привлекать внимание клиента.
Каналы. Учитывайте всю необходимую логистику, методы сбыта услуг, транспорт (если необходимо), социальные сети, рекламу и т.д.
Отношения с клиентами. Здесь прописывайте взаимодействие бизнеса с потенциальными клиентами. Как позиционирует себя предприятие перед потребителями? Будет ли такое взаимодействие актуальным для всех прописанных сегментов пользователей?
Интересно Как повысить трудоспособность наемных рабочих: советы владельцам бизнеса
Источники доходов.
Определите все потенциальные доходы с бизнеса и распределите их по типам:
- постоянные доходы с фиксированной ценой;
- пассивные доходы;
- неравномерные доходы.
Ключевые ресурсы. Выделите все ресурсы, необходимые для производства, установления связей, каналов сбыта и т.д. Разделите их также на виды:
- финансы;
- сырье;
- человеческие ресурсы;
- интеллектуальные ресурсы;
- нематериальные (патенты, сертификаты).
Интересно Круговорот денег: что такое финансовая независимость и как ее достичь
Ключевая деятельность. Какие шаги необходимо выполнить для всех вышеупомянутых этапов? Выделите основные этапы запуска вашего бизнеса: когда, где и как все будет происходить.
Ключевые партнеры. В первую очередь запишите партнеров, без которых ваш бизнес не сможет существовать, например:
- рекламные агентства;
- поставщики;
- консультанты;
- банки.
Насколько эти партнеры являются стабильными и надежными? Можно ли как-то сэкономить? Есть ли возможность сотрудничества на бартерной основе? Возможно, есть какие-то альтернативы?
Структура выплат. На что вы будете тратить больше всего денег? Какая будет зарплата у наемных работников? Сколько придется заплатить за покупку помещения или его аренду? Определите минимальные и максимальные суммы расходов по всем категориям.
Пример пустого бланка Canvas от 24 канала
Расчет бизнес плана самостоятельно: структура, содержание и показатели
Расчет бизнес плана может быть выполнен самостоятельно или с помощью специалистов, работающих в консалтинговых агентствах или фирмах, выполняющих студенческие работы на заказ. Консалтинговые агентства помогут начинающему предпринимателю привлечь будущих инвесторов, определиться с жизнеспособностью бизнес-идеи. Студенческий бизнес план намного проще, поэтому его легко можно выполнить самостоятельно.
Бизнес-план: структура и содержание
Бизнес план состоит из таких частей как:
- Положение о конфиденциальности, то есть о том, что информация не подлежит копированию или использованию без ведома автора. Редко встречается в студенческих работах;
- Резюме с описанием идеи и способа реализации проекта. Указываются необходимые расходы по статьям, доходы, анализируется необходимость кредитных средств. Здесь можно кратко указать экономическую целесообразность реализации бизнес плана;
- Цель проекта, где описываются характеристики товара или услуги, их отличие от продукции конкурентов;
- Анализа рынка, потребителей, конкурентов. Целесообразно провести сегментирование, составить конкурентную карту, рассмотреть стратегии развития;
- Описание товара с акцентированием внимания на особенностях эксплуатации, сертификации, пакета необходимых для выпуска и реализации документов.
- Маркетинговый план составляется с учетом комплекса маркетинга 4Р с упором на методы продвижения, ценообразования, рекламы и сбыта.
- Производство продукции с поэтапным описанием процесса, указанием количества необходимых рабочих, ресурсов, оборудования и их поставщиков.
- Организационный план с графиком реализации идеи, указанием ответственных лиц на каждом этапе, необходимой документации и затрат. Он составляется на все время производства и реализации продукции.
- Финансовое планирование основано на расчете показателей инвестиционной целесообразности проекта, прогнозных значений доходов, расходов, прибыли. Расчет бизнес плана самому предполагает определение точки окупаемости, внутренней нормы доходности, периода окупаемости и других.
- Описание рисков с указанием способа их влияния, методов его минимизации.
- Приложения, состоящие из документов, позволяющих полнее судить о перспективности идеи.
Бизнес план: расчет показателей самостоятельно
Любой учебник по инвестиционному менеджменту подскажет, как рассчитать бизнес план самостоятельно с помощью таких показателей как:
- Ежемесячные, ежегодные и итоговые затраты и доходы, сумма чистой прибыли, начисленных налогов.
- Количество и цена продукции, которую необходимо реализовать, чтобы доходы покрыли расходы.
- Простая норма прибыли, являющаяся соотношением планируемой прибыли и затрат на реализацию.
- Срок окупаемости, который представляет собой соотношение инвестиционных затрат на чистый поток денег, полученных в ходе реализации. Срок может составлять как месяц, так и десятилетия.
- Чистый дисконтированный поток это сумма платежей, приведенная к сегодняшнему дню и скорректированная на процент инфляции. Самостоятельно расчет выполняется на базе средней ставки депозита в банках страны.
- На основании чистого дисконтированного потока можно провести расчет индекса доходности, выраженного как соотношение дисконтированных доходов к сумме всех инвестиционных вложений.
При определении самостоятельно внутренней нормы доходности ищется такая процентная ставка, при которой сумма чистого дисконтированного дохода равняется нулю.
Бизнес план анализирует не только простой срок окупаемости, но еще и дисконтированный.
В этом случае учитывается временная стоимость денег
Бесплатный простой шаблон бизнес-плана для PDF | Word
Шаблон бизнес-плана
Резюме
Начните с краткого описания вашей компании, чтобы дать предысторию и контекст. Расскажите читателю, почему вы взялись за это новое предприятие.
Затем перейдите к описанию возможности. Объясните свой проект от самого широкого до самого узкого контекста. Расскажите читателям, какой продукт или услугу вы планируете предлагать, как они вписываются в отрасль, в которой вы будете работать, кто ваши целевые клиенты и чего вы ожидаете от рынка в будущем.Объясните свое ценностное предложение и дайте обзор рынка.
Кратко опишите вашу управленческую команду, чтобы помочь потенциальным инвесторам понять, какие навыки и опыт предлагает ваша компания. Затем перейдите к описанию того, как ваш бизнес будет работать изо дня в день.
Затем опишите, как вы будете продвигать свой новый продукт/услугу. Вам не нужно вдаваться в подробности, но вы должны предоставить достаточно информации, чтобы проиллюстрировать маркетинговые методы, которые вы будете использовать, и то, как вы будете привлекать новых клиентов.
Опишите структуру затрат и финансовые аспекты бизнеса. Вам нужно будет объяснить, какого рода и суммы инвестиций вам нужны, для чего вы будете использовать деньги, и как вы представляете, как ваш бизнес станет прибыльным.
Далее вы должны перейти к описанию того, как вы будете реализовывать свой бизнес-план. Как вы будете разворачивать свой новый бизнес? Каковы ожидаемые сроки?
Наконец, завершите этот раздел четким и содержательным объяснением вашего проекта, зачем он нужен и какую пользу он принесет будущим клиентам и инвесторам.
HubSpot Совет: напишите этот раздел в последнюю очередь, после того, как вы написали все остальные разделы. Он должен суммировать весь ваш бизнес-план на странице или двух (максимум).
Описание компании
Опишите свою организацию. Укажите название компании, тип организации, кому она принадлежит, а также отметьте любые значительные активы.
Это хорошее место, чтобы поговорить о том, почему вы делаете то, что делаете.
Какова миссия вашей компании? Каковы ваши цели и задачи?
Какой продукт или услугу вы предоставляете? Кто ваши клиенты? У вас есть географическая направленность? Если да, то где?
Кратко опишите отрасль, возможности, которые она предлагает, и ее рост.
Отметьте некоторые из основных сильных сторон вашей компании и кратко объясните, какое место вы занимаете в отрасли. Вы углубитесь в это позже.
HubSpot Совет: сделайте этот раздел кратким. У вас будет достаточно времени, чтобы обсудить детали вашей компании и деловые возможности позже в документе.
Возможность
Опишите потребности рынка, которые заполнит ваша бизнес-идея. Как возникла эта потребность и почему она до сих пор не восполнена?
Объясните, как вы определили потребность и как ваш продукт/услуга ее удовлетворит.
Опишите здесь свои товары/услуги. Вы можете включить диаграммы или изображения, чтобы проиллюстрировать ваше предложение.
Вы также должны включить описание функций и преимуществ вашего продукта/услуги для вашего клиента.
Попробуйте зафиксировать это в простой таблице, подобной приведенной ниже.
Характеристика продукта/услуги
Преимущество для клиента
HubSpot Совет. Не забудьте включить в этот раздел свое ценностное предложение — опишите, чем ваша услуга/продукт привлекательна для клиентов.
Анализ отрасли
В этом разделе вы захотите рассказать об основных экологических тенденциях в вашей отрасли. Каковы барьеры для выхода на рынок (например, высокие затраты на производство или маркетинг, тарифные барьеры, проблемы с регулированием, интенсивное обучение)? Как развивается отрасль? Что меняется?
Тогда подумайте о конкурентных преимуществах вашего бизнеса. Есть ли другие компании, предлагающие те же товары/услуги, что и вы? Если да, то могут ли клиенты переключиться на ваш продукт/услугу? Как вы сравниваете с вашими конкурентами?
HubSpot Совет: обратите внимание на ключевые факторы успеха в этой отрасли и покажите, что они есть у вашей компании.
Исследование и определение целевого рынка
На основе ранее проведенного исследования рынка предоставьте объяснение рынка, на котором будет находиться ваш бизнес. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Будет ли ваш продукт/услуга основным фактором на рынке?
Определите своих целевых клиентов. Кто, по вашему мнению, будет покупать ваш товар/услугу?
В этом разделе вы также должны указать и описать своих основных конкурентов.
Определите, что определяет ваш продукт/услугу на рынке.Какие отличительные компетенции или предложения вы предлагаете, чего нет в других компаниях?
Совет HubSpot: хотя вы хотите упомянуть некоторых конкурентов, убедитесь, что основное внимание уделяется вашему бизнесу и тому, как он будет обслуживать ваших целевых клиентов.
Группа управления и организация
Ваши читатели захотят узнать, что ваша команда обладает навыками и квалификацией для реализации того, что вы изложили в бизнес-плане.
Включите краткие биографические очерки вашего руководства, включая совет директоров (если он у вас есть) и любых внешних консультантов высокого уровня, которых использует ваша компания.
Включите их документы об образовании и описание соответствующей работы, которую они проделали, и достижений, которых они достигли. Вы также можете персонализировать этот раздел, добавив фотографии своих сотрудников, чтобы их имена выглядели лучше.
Если у вас сложная структура управления, рассмотрите возможность включения организационной схемы, подобной показанной ниже. Настройте его так, чтобы он включал имена и роли вашей руководящей команды.
HubSpot Совет: вам не нужно включать описание каждой должности в компании, достаточно только высшего руководства.
План операций
В этом разделе опишите, как вы будете управлять своим бизнесом и как будут выглядеть повседневные операции. Вы должны охватить как минимум следующие темы и любую другую соответствующую информацию, которая может быть уникальной для вашей отрасли:
• Штатное расписание – Сколько у вас будет сотрудников? Где они будут расположены? Какие навыки и сертификаты им нужны?
• Инфраструктура.
Какое физическое пространство будет занимать ваша компания? Опишите месторасположение вашего бизнеса.Какие виды технологий вам потребуются?
• Юридическая структура. Юридические вопросы важны в любой отрасли. Опишите свои уникальные аспекты и то, как вы будете их решать.
• Нормативно-правовая база. Регуляторные нормы также играют ключевую роль в большинстве предприятий. Включите обсуждение вопросов регулирования, с которыми сталкивается ваша отрасль, и того, как вы будете с ними справляться.
• Сертификаты или аккредитации. Требуются ли вашей компании какие-либо специальные документы для ведения бизнеса? Если да, опишите, как вы получите необходимую сертификацию или аккредитацию.
• Процесс предоставления продуктов/услуг – опишите ваши бизнес-процессы. К ним могут относиться запасы, цепочка поставок, кредиторская и дебиторская задолженность.
HubSpot Совет: этот список не является исчерпывающим, поэтому не забудьте включить достаточно информации, чтобы помочь потенциальным инвесторам понять, как будет работать ваш бизнес.
Маркетинговая стратегия
Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. Опираясь на то, что вы описали в разделе «Исследование и определение целевого рынка», определите компоненты вашей стратегии продвижения вашего продукта/услуги.
Опишите любые проблемы, включая препятствия для выхода на рынок. Какие потенциальные проблемы вы предвидите? Как вы будете обращаться к ним?
Объясните, почему вы решили вести свой бизнес в выбранном месте. Есть ли экономия средств при выборе этого места? Приближает ли это вас к вашей клиентской базе?
Какова ваша ценовая стратегия? Объясните и предоставьте четкие доказательства того, почему выбранная вами структура ценообразования приведет клиентов к покупке ваших продуктов/услуг и в то же время принесет прибыль вашему бизнесу и инвесторам.
Опишите свой план по продвижению вашего нового бизнеса, продукта или услуги. Будете ли вы использовать печать, радио, телевидение или социальные сети? Будете ли вы нанимать менеджера по маркетингу?
Обязательно укажите бюджет вашей маркетинговой стратегии и источник финансирования этого важного аспекта вашего бизнеса.
Возможно, вам придется нанять консультантов или рекламное агентство — обязательно включите эти расходы.
Совет HubSpot. Подумайте о том, чтобы включить несколько макетов ваших логотипов, упаковки и даже рекламы, чтобы дать потенциальным инвесторам предварительный просмотр маркетинговых материалов вашей компании.
План реализации и график
Опишите этапы развертывания вашего бизнеса. Укажите, на каком этапе вы находитесь в настоящее время и сколько времени потребуется, чтобы вывести ваш продукт/услугу на рынок.
Рассмотрите возможность включения временной шкалы, подобной показанной ниже, чтобы проиллюстрировать этапы процесса. Настройте его с вашими датами и конкретными шагами для вашего бизнеса.
Совет HubSpot: Стремясь угодить потенциальным инвесторам, не забудьте установить разумные сроки, которые вы сможете уложиться.
Финансовый план
Сообщите вашим потенциальным инвесторам сумму средств, которые вы получили на данный момент, и кто их предоставил.
Насколько больше финансирования вам требуется?
Опишите, как вы будете использовать каждую часть запрашиваемого вами финансирования. Инвесторы часто чувствуют себя более комфортно, если они точно знают, как будут использованы их деньги.
Дайте читателям возможность заглянуть в предполагаемое финансовое будущее вашей компании. Включите следующее в качестве приложений, но опишите их в этом разделе:
• Прогноз движения денежных средств – оценка того, сколько денег вы ожидаете получить и вывести из вашего бизнеса.
• План капитализации — перечисляет источники и использование капитала, который планирует накопить ваш бизнес.
• Анализ безубыточности – определение того, что вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса.
В дополнение к вышесказанному вам необходимо будет включить отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет. Поскольку они могут быть длинными и, вероятно, были разработаны в Excel или бухгалтерской программе, вы должны указать их здесь и включить в приложение.
Вы также захотите объяснить любые сделанные вами предположения, которые влияют на вашу финансовую информацию.Позже вы сможете указать на них, чтобы объяснить, почему что-то могло получиться не так, как ожидалось.
HubSpot Совет: это один из самых важных разделов вашего коммерческого предложения. Если вы не являетесь экспертом в области финансов, обязательно обратитесь за помощью к тому, кто является экспертом.
Заключение
В нескольких предложениях резюмируйте главное, что вы хотели бы, чтобы читатель понял о вашем бизнесе. Стремитесь убедить их, что они должны инвестировать!
Опишите следующие шаги и дайте подробную контактную информацию, чтобы они могли легко связаться с вами.
HubSpot Совет: этот раздел должен побуждать читателя к действию. Упростите задачу своим потенциальным инвесторам, включив в этот раздел всю информацию, необходимую им для продвижения вперед.
Приложения
Включите сюда любые вспомогательные документы для предыдущих разделов.
Вы можете ссылаться на них в тексте и использовать для предоставления дополнительных сведений, не нарушая при этом текст вашего бизнес-плана.
HubSpot Совет: вы можете включить в него следующие элементы: маркетинговые материалы, карты расположения предприятия, фоновые исследования, статьи, написанные о компании, и финансовые документы.
Как создать простой бизнес-план | Малый бизнес
Бизнес-план может помочь определить цель вашего бизнеса и доказать, как вы планируете получать доход. Объединение всех ваших бизнес-целей и финансовых отчетов в один документ поможет вам представить свой бизнес банкам, если вам нужно подать заявку на кредит или убедить частных инвесторов инвестировать в ваш бизнес. Бизнес-план — это документ, который вы должны постоянно обновлять, чтобы поддерживать актуальность финансовой информации и определять новые цели.
Определите цель вашего бизнеса. Описание вашего бизнеса должно быть кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его факторы успеха — в трех или четырех абзацах, которыми завершается заявление.
Подготовьте свой маркетинговый план. Определите свой целевой рынок, структуру ценообразования, доставку и распространение, а также то, как вы будете продвигать свой бизнес. Проведите подробный анализ своих конкурентов и укажите, как ваша компания может получить долю бизнеса в вашей отрасли.
Определите, будете ли вы нанимать сотрудников и когда. Определите процедуры для ваших бизнес-операций, включая составление бюджета. Если вы разрабатываете продукты, вам необходимо определить процедуры, связанные с разработкой продуктов.
Соберите финансовые данные о вашем бизнесе. Если вы еще не занимаетесь бизнесом, здесь вы будете прогнозировать расходы, связанные с вашим бизнесом, по сравнению с доходом, который вы планируете получить. По мере того, как вы продолжаете вести бизнес, создавайте документы, которые будут добавляться в ваш бизнес-план каждый квартал.Включите все балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках и сводки доходов.
Соберите все юридические документы для включения в бизнес-план.
Здесь вы хотите включить налоговые декларации, информацию о кредите, договоры франшизы, договоры аренды здания и любую другую документацию, которая покажет финансовые учреждения, которые у вас есть поддержка.
Подготовьте документацию к презентации. Добавьте титульную страницу в начало вашего бизнес-плана с указанием названия компании, заголовка «Бизнес-план», даты, адреса, телефона, электронной почты и веб-сайта.Также добавьте страницу с содержанием, чтобы зрители могли напрямую переходить к наиболее интересующим их разделам.
Простое руководство по написанию бизнес-плана
Вы читаете Entrepreneur South Africa, международное издание Entrepreneur Media.
Бизнес-план — это не просто документ, который вы используете для получения венчурного капитала или стартового финансирования от банка. Когда вы научитесь составлять бизнес-план, вы создадите дорожную карту того, куда движется ваш бизнес.
БигстокЧто такое бизнес-план?
Бизнес-план разъясняет продукты или услуги вашего бизнеса, получение доходов, структуру управления и рабочей силы, ваши финансовые и операционные данные, а также ваши знания в вашей отрасли, среди другой информации.
С момента внедрения бережливого стартапа количество вариантов написания бизнес-плана увеличилось.
Когда дело доходит до формата бизнес-плана, десять основных элементов должны быть включены в него при составлении бизнес-плана.
Основные компоненты, которые необходимо включить в бизнес-план:
- Резюме
- Общее описание компании
- Обзор отрасли
- Ваша бизнес-стратегия
- Ваша команда
- Маркетинговый план Оперативный план
- Финансовый план
- Приложение
- Содержание
Что я должен включить в свой бизнес-план?
Теперь, когда вы установили формат своего бизнес-плана, пришло время тщательно изучить ваш рынок и отрасль.Не пропускайте этот шаг, даже если у вас есть опыт работы в той сфере, в которой вы начинаете свой бизнес.
Связанный: Пример бесплатного бизнес-плана для запуска вашего бизнеса в Южной Африке
Это исследование поможет вам понять тенденции, влияющие на вашу отрасль, и может быть получено в Интернете, у экспертов в вашей области, у поставщиков и даже путем изучения ваши конкуренты.
Возможно, вы плохо разбираетесь в цифрах, поэтому, возможно, вам следует пригласить бухгалтера для объяснения финансовых разделов вашего бизнес-плана, но вы должны написать весь документ самостоятельно.
Посмотрите несколько примеров бизнес-планов и ознакомьтесь с возможными проблемами и решениями – эта информация пригодится при поиске инвестиций.
Вот важные аспекты пошагового написания бизнес-плана:
1. Резюме
Резюме бизнес-плана, занимающее не более двух страниц, является ключевым компонентом при составлении бизнес-плана. формат. Эта страница вашего бизнес-плана определит, перевернет ли читатель страницу и продолжит ли он проявлять интерес к вашему бизнес-предложению.
Ваше резюме должно содержать описание вашего бизнеса, продуктов, целевого рынка и того, что дает ему конкурентное преимущество. Также включите сводку ваших финансовых характеристик, таких как продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций в формате бизнес-плана.
Требуемая дополнительная финансовая информация охватывает ваши потребности в начальном и долгосрочном капитале.
См. также: Как начать бизнес без денег
Затем укажите организационно-правовую форму вашего бизнеса, дату основания, его учредителей и владельцев, а также основной персонал.
При написании бизнес-плана важно написать раздел с кратким изложением в последнюю очередь, так как в конце вы будете лучше понимать, как резюмировать важнейшие аспекты вашего бизнес-плана.
2. Общее описание компании
Следующие одна-две страницы дают читателю вашего бизнес-плана представление о том, чем занимается ваш бизнес.
Общее описание вашей компании должно быть введением, включая название вашей компании, форму собственности, активы, миссию, ее цели, понимание отрасли и основные сильные стороны вашего бизнеса.
Этот раздел формата бизнес-плана должен представлять собой обзор вашего бизнеса, уделяя больше внимания отрасли, в которой работает ваш бизнес.
Насколько велика отрасль? Почему отрасль, в которой вы работаете, так популярна?
Описание вашей компании также охватывает способы получения дохода от вашего бизнеса и то, как финансирование может помочь в прибыльности бизнеса.
Старайтесь, чтобы описание вашей компании было как можно более общим и не занимало больше двух страниц. Хорошей формулой для использования при составлении бизнес-плана является описание вашей отрасли, продукта/услуги и вашего бизнеса в одном абзаце.
3. Обзор отрасли
Помните те тенденции, которые вы исследовали ранее? Пришло время выделить их и объяснить, как они влияют на рост вашей отрасли. Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы проиллюстрировать, что в выбранной вами отрасли существуют хорошие возможности, включая надежные и свежие статистические данные и тематические исследования, чтобы улучшить ваше бизнес-обоснование.
Эта информация также поможет вам при ценообразовании, планировании, распространении и разработке маркетинговых и рекламных стратегий.
В этом разделе бизнес-плана также указаны перспективы роста вашей отрасли и потенциал продаж.
Ниша на рынке
Причина, по которой вы начали свой бизнес, скорее всего, была вызвана желанием заполнить нишу на рынке. Этот подраздел стандартного формата бизнес-плана отвечает на вопросы, связанные с рынком. Где разрыв? Как это было обнаружено? Как образовался разрыв? Как его можно заполнить?
Отрасль и ваш рынок
При описании отрасли, в которой будет работать ваш бизнес, вам необходимо ответить на пять важных вопросов.
Связанный: Будущее бизнес-плана
- Каковы барьеры для входа в эту область и как вы планируете их преодолеть, чтобы ваш бизнес был успешным? Эти проблемы включают юридические, финансовые, структурные и операционные аспекты ведения вашего бизнеса.
- Вы действительно знаете своих клиентов? Сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу? Вы предлагаете им достаточно вариантов? Ответы на эти вопросы помогут определить направление этого аспекта вашего бизнес-плана
- Выбор поставщиков зависит от нескольких факторов, включая цену, услуги, расстояние и доступность. Определите поставщиков в вашей отрасли и используйте эту информацию, чтобы определить, какое положение занимает ваш бизнес в отрасли.
- Насколько сильна ваша конкуренция в отрасли? Ваши конкуренты по бизнесу, прямо или косвенно, будут влиять на то, как вы ведете свой бизнес. Определите, чем ваше предложение отличается от предложений конкурентов, есть ли у них альтернативы вашему продукту или услуге и насколько важны эти конкуренты для успеха вашего бизнеса.
- Какие достижения или изменения влияют на вашу отрасль сегодня и, возможно, в будущем?
Определите поставщиков в вашей отрасли и используйте эту информацию, чтобы определить, какое положение занимает ваш бизнес в отрасли.Что касается вашего целевого рынка, ваш бизнес-план должен включать размер рынка, темпы его роста, прогнозируемую долю рынка и потребительские тенденции, которые могут повлиять на разработку продукта.
4. Ваша стратегия
Вы определили свой рынок, конкуренцию и то, как ваш бизнес будет решать отраслевые проблемы. Теперь вам нужно использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы показать, как на ваш бизнес-план повлияют изменяющиеся потребности вашего целевого рынка и что делают ваши основные конкуренты.
Большая часть раздела стратегии вашего бизнес-плана будет зависеть от того, как ваши конкуренты позиционируются на рынке и как ваш продукт или услуга сравниваются с их с точки зрения удовлетворения потребностей ваших клиентов.
После получения этой информации пришло время разработать стратегию позиционирования, начиная с заявления, объясняющего основные элементы того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес и предложение воспринимались рынком.
Затем укажите направление вашего бизнеса с точки зрения охвата рынка, на котором вы собираетесь продавать. Этот раздел бизнес-плана также идеально подходит для включения методов, которые вы планируете использовать, чтобы выделиться среди конкурентов и быть уникальным на рынке. Это включает в себя добавленную стоимость, которую вы будете предлагать клиентам, которую они не получат в другом месте.
5. Ваша команда
Этот раздел вашего бизнес-плана должен занимать около двух страниц. Если в вашем бизнесе участвует меньше людей, он может быть короче, но не забудьте указать учредителей, менеджеров, их специальные навыки и квалификацию, а также схему с подробным описанием организационной структуры и каждой основной функции.
Ключевому персоналу также потребуются должностные инструкции, указанные в бизнес-плане.
Эти две страницы вашего коммерческого предложения также включают индивидуальные обязанности управленческой команды, требования для каждого бизнес-подразделения и сколько будет стоить содержание рабочей силы.
Связано с этим: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану
Не забудьте указать всех владельцев и акционеров, ваш совет директоров, консультантов и специальных советников, а также ключевых членов команды и руководителей отделов, советует Алехандро Кремадес, автор книги «Искусство». по сбору средств для запуска.
Забегая вперед, предусмотрите возможность найма вспомогательного персонала и там, где они могут понадобиться в бизнесе, чтобы он развивался продуктивно и эффективно.
6.Ваш маркетинговый план
После интенсивного исследования рынка результаты должны быть проиллюстрированы в вашем маркетинговом плане на двух-трех страницах.
Этот раздел вашего бизнес-плана охватывает ценность вашего предложения для клиентов, подробную информацию о том, кто ваши клиенты и как вы собираетесь им продавать, ценообразование и распространение, а также запланированные вами усилия по связям с общественностью и рекламе.
Согласно Cremades, раздел вашего бизнес-плана по маркетингу должен включать следующую информацию:
- Исследование конкуренции и рынка
- SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
- Исследование целевого рынка (общий общий адресуемый рынок или TAM)
- Позиционирование бренда и продукта
- Презентация и слоганы
- Портреты и профили целевых клиентов
- Результаты любого тестирования, проведенного до сих пор
- Маркетинговые каналы, которые будут использоваться
- Маркетинговый бюджет
- за действие (CPA)
Цена вашего продукта будет играть роль в успехе вашего бизнеса.Вы должны убедиться, что ваши цены покрывают расходы, и найти способы снизить свои расходы.
Ваши цены также должны отражать динамику затрат, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.
Принимая решение о процессе распространения вашего продукта или услуги, проанализируйте своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, и решите, хотите ли вы использовать то же самое или альтернативу, которая может дать вам преимущество.
Канал, который вы используете, будет зависеть от отрасли и размера рынка, но некоторые из доступных вам вариантов включают прямые продажи, продажи OEM (производителя оригинального оборудования), представителей производителя, оптовых дистрибьюторов, брокеров, розничных дистрибьюторов и прямую почтовую рассылку. .
Ваша стратегия продвижения должна быть конкретной; включая рекламный бюджет, творческие сообщения для ваших рекламных объявлений и, по крайней мере, расписание СМИ на первый квартал.
Связано: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана
Вы также можете включить описание стратегии упаковки и, возможно, даже макеты этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания.
Вам необходимо разработать рекламную стратегию, включающую список средств массовой информации, к которым вы хотите обратиться, и график запланированных мероприятий.
7. Оперативный план
В этом двухстраничном разделе вашего бизнес-плана подробно опишите свои объекты, площади, технологии, оборудование и потребности в капитале. Ваш операционный план также должен объяснять повседневное ведение вашего бизнеса, а также все и все, что связано с его прибыльностью.
Сюда входят люди, процессы и окружающая среда, говорит Фишер.
В то время как операционные потребности бизнеса зависят от характера вашего предложения, основными компонентами, которые должны быть рассмотрены в этом разделе стандартного бизнес-плана, являются объяснение операционного цикла, включая то, как ваш бизнес намерен поставлять свой продукт или услуга.
Также полезно включить информацию об источнике ресурсов и навыков, которые вам потребуются — будете ли вы использовать аутсорсинг, и если да, то как вы планируете управлять этими внешними заинтересованными сторонами?
Хотя вы подробно расскажете об этом в разделе финансового плана вашего бизнес-плана, вам может потребоваться включить денежные поступления вашего бизнеса и цикл денежных платежей в дополнение к таблице операционных расходов, таблице требований к капиталу и стоимости Таблица товаров, советует Фишер.
«Вы также должны выделить любые потенциальные преимущества или недостатки для сообщества, такие как создание новых рабочих мест, экономический рост и возможное воздействие производства на окружающую среду, а также то, как они будут обрабатываться в соответствии с правилами», — добавляет он.
8. Финансовый план
Основная часть стандартного формата бизнес-плана охватывает финансовый план. Эти три-пять страниц в основном являются приблизительным прогнозом того, как вы видите финансы вашего бизнеса в будущем.
«Это честный снимок того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, при условии, что вы обеспечите необходимое финансирование», — говорит Кремадес. «Начальные затраты должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и быть сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте. А не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты».
По теме: Четко сформулированный финансовый план необходим для безопасного будущего
Фишер советует не включать слишком много финансовых деталей в основную часть бизнес-плана .
«Если у вас есть подробные прогнозы и подтверждающие расчеты, поместите их в приложение», — предлагает он.
Этот раздел является самым длинным во всем бизнес-плане, потому что он включает в себя расходы на запуск бизнеса и источник этого капитала; прогнозы баланса на три года; расчетная точка безубыточности; 12-месячная прибыль и убытки, а также денежные прогнозы.
Обратите особое внимание на этот раздел вашего бизнес-плана, потому что, если вы что-то упустите, это может стоить вам важных инвестиционных возможностей.«Инвесторы будут определять шансы на дальнейшее выживание на основе информации, представленной в этом разделе», — говорит Фишер.
Раздел финансового плана вашего бизнес-плана должен включать три основных финансовых отчета, а именно:
Отчет о прибылях и убытках
Этот ежемесячный отчет просто объясняет прогнозируемую способность вашего бизнеса приносить доход. «Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, отражающая, когда совершаются продажи и когда понесены расходы», — говорит Фишер.
«После отчета о прибылях и убытках включите короткую заметку с анализом отчета, подчеркнув ключевые моменты».
Отчет о движении денежных средств
В этом разделе вашего бизнес-плана будет указана сумма денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса, когда они вам понадобятся и откуда они будут получены. Эти расчеты помогут вам и читателю вашего бизнес-плана понять, сколько денег поступает и уходит из вашего бизнеса, и определить годовую или ежемесячную прибыль или убыток бизнеса.
Бухгалтерский баланс
Настоящий годовой отчет обобщает всю вышеуказанную информацию в подразделах; активы, обязательства и собственный капитал.Вам также может понадобиться включить свой личный баланс, если инвесторы попросят его при просмотре вашего бизнес-плана.
9. Приложение
В этот раздел вашего бизнес-плана включена такая информация, как копии договоров аренды или договоров, резюме учредителей, документы о регистрации бизнеса и брошюры. Важно поместить их в конец, чтобы читатель мог обращаться к ним, когда им это нужно, вместо того, чтобы включать информацию в соответствующий раздел, потому что вы пытаетесь сохранить содержание своего бизнес-плана четким и кратким.
полисы
Не забудьте отослать читателя к вашему приложению в тех разделах, где вы упоминаете рисунки, примеры или другие доказательства.
10. Оглавление
Хотя этот раздел вашего бизнес-плана находится в самом начале вашего документа, вы должны написать его последним, чтобы убедиться, что ваша информация находится в нужном месте и что ваши номера страниц ведут вашего читателя к правильному раздел.
Последний шаг — убедиться, что ваши прогнозы максимально точны, и что вы должны сосредоточиться на таких мелочах, как орфография, грамматика и форматирование документа.
Хотя ваш текущий формат бизнес-плана может развиваться вместе с вашим бизнесом, правильная первая попытка поможет вам лучше понять, как работает ваш бизнес, а инвесторы увидят, куда движется ваш бизнес.
Связано: Элементы бизнес-плана
Сделайте ваш бизнес-план простым
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
Когда я впервые начал работать с бизнес-планами в конце 1970-х годов, средний план был намного длиннее и сложнее, чем то, что я вижу сегодня.Возможно, это связано с тем, что бизнес-планы стали более распространенными, чем раньше, — они используются все чаще и чаще и большим количеством людей. Это также может быть вопросом тенденций среди банкиров и инвесторов, которые читают бизнес-планы. Или это может быть потому, что у людей меньше времени тратить на просмотр документов!
По какой-то причине в бизнес-планах в наши дни наблюдается тенденция возвращаться к основам с хорошими прогнозами и тщательным анализом. Формат «легкий для быстрого чтения» важен как никогда.Если вы хотите, чтобы люди читали бизнес-план, который вы разрабатываете, — а большинство людей так и поступают, — то мой лучший вам совет — сделайте его простым.
Не путайте свой бизнес-план с докторской диссертацией или задачей на всю жизнь. Сохраняйте формулировку и форматирование простыми, а план кратким.
Но не путайте простые формулировки и форматы с простым мышлением. Причина, по которой вы делаете это простым, не в том, что вы не полностью развили свою идею. Вы делаете это просто, чтобы вы могли быстро и легко донести свою точку зрения до тех, кто ее читает.
Имея это в виду, давайте перейдем к некоторым особенностям, когда дело доходит до упрощения вашего плана.
Обуздайте свою прозу. Эффективное деловое письмо легко читать. Люди будут просматривать ваш план — они попытаются прочитать его, разговаривая по телефону или просматривая свою электронную почту. Приберегите глубокую прозу для великого американского романа, который вы напишете позже. При составлении плана помните следующие советы:
- Не используйте длинные сложные предложения, если только это не требуется для смысла.Короткие предложения хороши, и их легче читать.
- Избегайте модных словечек, жаргона и сокращений. Вы можете знать, что NIH означает «изобретено не здесь», а KISS означает «будь проще, тупица», но не думай, что кто-то другой так делает.
- Используйте простой и понятный язык, например, «использовать» вместо «использовать» и «затем» вместо «в данный момент времени».
- Маркеры хороши для списков. Они помогают читателям легче усваивать информацию.
- Избегайте «обнаженных» маркеров.Конкретизируйте их краткими пояснениями там, где они необходимы. Необъяснимые пункты списка могут разочаровать.
Будьте краткими. Средняя продолжительность большинства бизнес-планов сейчас меньше, чем раньше. Вероятно, вы сможете охватить все, что вам нужно, на 20–30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений с ежемесячными прогнозами, резюме руководства и другими подробностями. Если у вас есть план длиной более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо обобщаете.
Конечно, есть исключения из правил.
Например, недавно я видел план сети кофеен, в который входили фотографии предполагаемого местоположения, макеты меню и карты других предполагаемых мест. Графика удлиняла план, но приносила реальную пользу. Полезны снимки продукта, снимки мест, меню, чертежи, планы этажей, логотипы и фотографии вывесок.
Используйте бизнес-диаграммы. Сделайте ваши важные номера легкими для поиска и понятными. Используйте сводные таблицы и простые бизнес-диаграммы, чтобы выделить основные цифры.Сделайте так, чтобы соответствующие детали было легко найти в приложениях. Также…
- Используйте гистограммы, чтобы показать, как минимум, продажи, валовую прибыль, чистую прибыль, движение денежных средств и собственный капитал по годам.
- Трехмерные столбцы выглядят изящнее, но двумерные столбцы обычно легче читаются. Убедитесь, что цифры очевидны.
- Сложенные столбцы облегчают визуализацию итогов. Если ваши продажи делятся на сегменты, сложите столбцы, чтобы показать итог.
- Используйте круговые диаграммы для определения доли рынка и сегментов рынка.
- Отображение задач и вех в виде горизонтальных полос с метками слева и датами вверху или внизу. Большинство людей называют это диаграммой Ганта. Показывайте только основные задачи и вехи, потому что слишком много деталей затрудняет чтение этих диаграмм.
- Всегда размещайте исходные номера рядом с диаграммами в сводной таблице, чтобы читатели могли быстро найти их и распознать числа в диаграммах. И никогда не оставляйте читателя бизнес-плана не в состоянии найти исходные номера диаграммы. Это расстраивает.
- Не используйте диаграмму без ссылки на нее в тексте. Если исходные номера не совсем очевидны в сводных таблицах, убедитесь, что вы указали, какие приложения содержат подробные номера.
Полируйте внешний вид. Помимо формулировки, вы также хотите, чтобы физический вид вашего текста был простым и привлекательным. Так что прислушайтесь к моему совету:
- Придерживайтесь двух шрифтов для вашего текста. Шрифт, который вы используете для заголовков, должен быть простым шрифтом без засечек, таким как Arial, Tahoma или Verdana.Для основного текста вам, вероятно, следует использовать стандартный текстовый шрифт, такой как Century, Times Roman или Book Antigua.
- Избегайте мелких шрифтов. Только некоторые из наиболее читаемых шрифтов имеют 10 баллов; большинство из них лучше в размере 11 или 12 пунктов.
- Используйте разрывы страниц для разделения разделов и диаграмм от текста, а также для выделения таблиц. Если вы сомневаетесь, перейдите на следующую страницу. Никто не беспокоится о необходимости перейти к следующей странице.
- Широко используйте пустое пространство. Слова, забитые вместе в небольшие пространства, неудобно читать.
- Всегда используйте средство проверки орфографии. Затем внимательно проверьте свой текст, чтобы убедиться, что вы не используете правильно написанное неправильное слово! Дважды проверьте, совпадают ли ваши текстовые числа с номерами в ваших таблицах.
Шрифт, который вы используете для заголовков, должен быть простым шрифтом без засечек, таким как Arial, Tahoma или Verdana.Для основного текста вам, вероятно, следует использовать стандартный текстовый шрифт, такой как Century, Times Roman или Book Antigua.
Скачать бесплатный шаблон бизнес-плана
Формат бизнес-плана
Каждый бизнес-план уникален. Создайте свой собственный план, выбрав те разделы традиционного бизнес-плана, которые соответствуют вашему бизнесу и вашим потребностям. Вот ключевые сегменты, которые следует учитывать:
1.Резюме : Упростите читателю задачу, извлекая ключевую информацию простыми и эффектными словами.
Опишите продукт и нишу компании, заявление о миссии, руководство, сотрудников, операции,
финансовые прогнозы и местоположение.
2. Описание компании : Нарисуйте картину вашей компании. Покажите, кто ваш клиент и какую проблему вы решаете.
Объясните, что делает вас особенным и способным превзойти вас в своей нише.
3. Анализ рынка : Изложите текущее состояние вашей отрасли и актуальные рыночные тенденции.Подробно расскажите о широких возможностях и угрозах
, основных конкурентах и вероятных изменениях спроса.
Не забудьте рассказать о том, как
вы будете развивать рынок, или отобрать долю рынка у уже существующих предприятий.
4. Товары и услуги : Теперь пришло время более подробно рассказать о том, чем вы занимаетесь. Укажите продукты или услуги
, которые вы предоставляете, включая цены, преимущества для потребителей и размер прибыли. Если вы продаете физический продукт
, вам необходимо пройти через процесс поставки и производства.
5. Стратегия маркетинга и продаж : Где находятся ваши клиенты и как вы будете с ними связываться? Объясните, как
вы поощряете повторные продажи и как вы будете использовать традиционные и инновационные рекламные и маркетинговые стратегии
. Не забудьте рассказать о практических аспектах фактического закрытия продажи — например, какую платформу электронной коммерции
или POS-платформу вы будете использовать.
6. Организация и управление : Изложите юридическую структуру вашего бизнеса и организационную структуру
вашей руководящей команды.
Если вы ищете финансирование, помните, что инвесторы вкладывают в учредителей столько же, сколько в бизнес-идеи. Вам нужно показать, какой вклад каждый из ваших руководителей может внести в успех вашего предприятия.
Как создать простой бизнес-план
Бизнес-планирование является важным шагом для любого начинающего предпринимателя. Создание простого бизнес-плана поможет вам оценить жизнеспособность вашей бизнес-идеи и покажет, как вы собираетесь осуществить свою мечту и начать свой бизнес.
Написание простого бизнес-плана позволяет вам подробно описать, что будет делать ваш бизнес, как вы будете это делать, а также устранить любые возможные препятствия, которые вам нужно будет преодолеть.Неспособность планировать может привести к дорогостоящим ошибкам и может означать, что ваш бизнес никогда не будет успешно запущен. Алан Глисон отвечает на наши вопросы о создании простого бизнес-плана ниже.
Что такое простой бизнес-план?
Простой бизнес-план — это бизнес-план, обычно разрабатываемый небольшими начинающими предприятиями.
Вы пишете свой бизнес-план как обычно, но уменьшаете широту содержания в определенных разделах своего бизнес-плана.
Зачем мне писать простой бизнес-план?
Простые бизнес-планы уместны, когда много неизвестного или когда вы еще на стадии создания идеи.На этом этапе вы, возможно, не захотите вкладывать значительное время и ресурсы в полноценный бизнес-план, но хотите создать бизнес-план, который позволит вам направить его заинтересованным сторонам для дальнейшего рассмотрения. Получив обратную связь, вы можете приступить к полномасштабному бизнес-плану.
Какие разделы содержит простой бизнес-план?
Простой бизнес-план содержит большую часть того же содержания, что и стандартный бизнес-план, но некоторые разделы могут быть отложены.Например, можно пропустить разделы отчета о движении денежных средств и балансового отчета и сделать больший акцент на идее, рыночных возможностях, вероятном спросе и путях выхода на рынок.
Какой смысл в простом бизнес-плане?
Одна из частых проблем предпринимателей заключается в том, что они могут держать идеи «в голове », а не излагать их на бумаге.
Однако идеи практически бесполезны, когда они относятся к продукту или услуге изолированно (или без предоставления рыночного и коммерческого контекста).Создав простой бизнес-план, предприниматель делает следующий шаг к реализации своей идеи. Простой бизнес-план обеспечит целостное представление о бизнес-возможностях и оценку того, являются ли они коммерчески жизнеспособными или нет.
Как создать простой бизнес-план?
Вы можете написать простой бизнес-план с нуля, сократив часть содержимого, которое вы могли бы включить в полный бизнес-план. Если вы не знаете, с чего начать, существует множество бесплатных шаблонов бизнес-планов и шаблонов подписки, которые вы можете использовать.
Business Plan Pro имеет встроенный вариант простого бизнес-плана. Преимущество этого заключается в том, что количество задач, которые вам нужно выполнить, уменьшено по сравнению с количеством, необходимым для создания стандартного бизнес-плана.
Написано с благодарностью Алану Глисону, консультанту по маркетингу SaaS
участник
Алан Глисон
Алан имеет степень магистра делового администрирования Оксфордского университета и степень магистра Университетского колледжа Корка, Ирландия.
Как составить простой бизнес-план
- Руководство по карьере
- Развитие карьеры
- Как составить простой бизнес-план
1 апреля 2021 г. Первое, что нужно сделать, это разработать надежный бизнес-план.Этот план может помочь вам в процессе открытия бизнеса и сузить ваше видение и цели. Также важно иметь бизнес-план, когда вы убеждаете инвесторов или финансовые фирмы финансировать ваш бизнес. В этой статье мы поможем вам с начальными шагами по открытию бизнеса, объяснив, как написать простой бизнес-план.
Связанный: Что такое бизнес-план?
Что такое простой бизнес-план?
Простой бизнес-план — это предварительная версия вашего более подробного бизнес-плана.По сути, это краткий документ, который может помочь вам начать думать о своем бизнесе и о том, как вы планируете заставить его работать. Думайте об этом как о наброске более надежного бизнес-плана, которым вы в конечном итоге поделитесь с финансистами и другими заинтересованными сторонами.
Как только вы сделаете эту упрощенную версию, вы можете начать добавлять больше деталей, чтобы построить свой окончательный бизнес-план.
См. также: Бизнес-модели и бизнес-планы: чем они отличаются
Преимущества простых бизнес-планов
Вот несколько причин, по которым начинающие предприниматели начинают с простого бизнес-плана:
Лучше для мозгового штурма. предварительный документ для мозгового штурма.Вы всегда можете внести в него изменения, когда начнете писать свой полный бизнес-план.
Упрощенная презентация: когда вы делитесь своими бизнес-идеями с другими, наличие более упрощенной версии может помочь вам сохранить их интерес. Не всем нужно видеть все мелкие детали вашего плана.
Работает как набросок: вместо того, чтобы писать полный бизнес-план с нуля, можно создать простой план. Это облегчает постепенное прохождение каждого раздела.
Создает презентацию: при встрече с кредитными экспертами или инвесторами ваш простой бизнес-план может помочь вам найти причины, по которым они должны финансировать вашу компанию.
Помогает определить, что еще необходимо: Вы можете использовать этот документ, чтобы выяснить, какие еще детали вам нужно узнать больше.
См. также: Бизнес-планирование: определение и пример
Элементы простого бизнес-плана
Ниже приведены различные разделы простого бизнес-плана: как официальное название вашей компании, адрес, URL-адрес веб-сайта, адрес электронной почты, номер телефона и логотип.
Содержание: пронумеруйте каждый раздел своего бизнес-плана.
Краткое содержание: Объясните, какова ваша миссия для вашего бизнеса. Используйте эту часть, чтобы представить свою компанию и обозначить свои цели.
Обзор бизнеса. Используйте этот раздел, чтобы описать, как будет выглядеть ваш бизнес. Расскажите о своей отрасли, конкурентах и своем уникальном торговом предложении.
Анализ рынка: Докажите, что вы потратили время на анализ целевого рынка.
План продаж и маркетинга: Обсудите, как вы собираетесь продавать свои продукты или услуги клиентам. Вы также хотите включить свою стратегию ценообразования и тактику продаж.
План управления: объясните, кто управляет различными аспектами вашего бизнеса. Укажите юридическую структуру вашего бизнеса и требования к персоналу.
Операционный план: укажите, какие ресурсы вам потребуются для работы вашего бизнеса.
Финансовый план: Используйте эту часть, чтобы подробно описать, как вы планируете финансировать свой бизнес. Вы хотите показать, что у вас есть деловая смекалка, чтобы сделать вашу компанию прибыльной.
Связанный: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)
Как написать простой бизнес-план
При написании простого бизнес-плана выполните следующие действия: вы начнете писать свой бизнес-план, вам нужно будет провести немало исследований.
Ключ в том, чтобы иметь полное представление о вашем целевом рынке и вашей конкуренции. Рассмотрите каждый аспект вашего бизнеса и то, как вы планируете решать каждую деталь. Проводя исследование, подумайте о вопросах, которые инвесторы или банкиры могут задать вам о вашем бизнесе.
2. Выберите шаблон
Заполнение шаблона поможет вам организовать весь процесс. Ваш простой бизнес-план может состоять всего из одной или двух страниц. Когда вы заполните его более подробно, он будет состоять из многих страниц.Найдите шаблон с титульным листом и оглавлением, чтобы ваш бизнес-план выглядел профессионально и организованно.
3. Заполните каждый раздел
Проработайте свой бизнес-план, заполняя один раздел за раз. Таким образом, вы можете держать свои мысли более организованными. Вместо того, чтобы начинать с краткого изложения, закончите этой частью. Вы можете использовать остальную часть своего бизнес-плана для составления резюме, так как это общий обзор всего документа.
4.Просмотрите то, что вы написали
После того, как вы сделали первый черновик, внимательно прочитайте все, что вы написали. Посмотрите, могут ли какие-либо разделы использовать дополнительные исследования. Точно так же ищите форматирование или грамматические ошибки. Подумайте о том, чтобы попросить надежного друга прочитать ваш бизнес-план.
5. Расширьте все это
Как только у вас будет надежный простой бизнес-план, вы можете начать превращать его в более обширный, всесторонний план. Ваш окончательный документ должен включать как можно больше соответствующих деталей.
Связанные: 7 типов бизнес-планов
Пример простого бизнес-плана
Вот пример простого бизнес-плана:
Important Photography Business, LLC
123 Main St., Madison, WI
555-555- 5555
[email protected]
GatheryPhotography.com
Содержание
Обзор бизнеса
Анализ рынка
План продаж и маркетинга
План управления
Операционный план
Финансовый план
Резюме
Важно! Компания Photography Business, LLC надеется помочь молодым семьям в городе Мэдисон, штат Висконсин.
С тех пор, как она была подростком, ведущий фотограф Кэри Нельсон держала в руках камеру. Освоив технику фотографии, она хочет превратить свое увлечение в полноценный бизнес. С помощью своего помощника Амалии Джонс она надеется стать прибыльным бизнесом, принося 80 000 долларов в год в течение первых пяти лет.
Цель состоит в том, чтобы ориентироваться на семьи, в первую очередь на матерей, используя цифровой маркетинг и рекомендации. Кэрри надеется построить прочные отношения со своими клиентами, давая ей возможность запечатлеть все их особенные моменты.
Обзор бизнеса
Important Photography Business, LLC занимается портретной фотографией и специализируется на запечатлении драгоценных моментов жизни местных семей. Этот бизнес будет нацелен на район Мэдисона с упором на молодые семьи. Нашими основными конкурентами являются «Семейные фотографии», «Фотографии на память» и «Длинные воспоминания». Наше уникальное преимущество заключается в том, что мы снимаем с использованием естественного освещения и готовы путешествовать по всему штату, чтобы найти идеальное место.
Анализ рынка
Целевой аудиторией нашей компании являются родители в возрасте от 28 до 35 лет.Наше исследование показало, что мы должны уделять больше внимания технически подкованным матерям. Проведя исследование, мы обнаружили пробел на рынке, и многие мамы ищут фотографа, который действительно может запечатлеть некоторые искренние моменты.
План продаж и маркетинга
Большая часть наших маркетинговых усилий будет направлена на социальные сети. Мы обнаружили, что Facebook и Instagram — лучшие места для охвата нашей целевой аудитории. Мы также планируем создать удобный веб-сайт, чтобы было легко просматривать наше портфолио и бронировать наши услуги.
Наш первый план продаж — это реферальная система, предлагающая клиентам 10% скидку на следующую съемку за каждого привлеченного человека.
План управления
Кэри Нельсон является единственным владельцем бизнеса. Она будет тесно сотрудничать с помощницей Амалией Джонс, чтобы запустить бизнес.
Добавить комментарий