Что такое бизнес-план. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы
Проще говоря, это программа деятельности предприятия, меры по достижению конкретных целей, включающие оценку ожидаемых расходов и доходов.
Пример употребления на «Секрете»
«Выдачей стартап-виз и ВНЖ в Латвии занимается LIAA — Латвийское агентство инвестиций и развития: здесь запрашивают справку об отсутствии судимости (с апостилем), подробный бизнес-план стартапа, информацию о наличии денежных средств для пребывания в стране (€6000)».
(Основатель Missontech — о релокации в Европу.)
Нюансы
Оформление и содержание бизнес-плана может быть разным. На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов. Структура бизнес-плана на примере методики UNIDO (организации по промышленному развитию при ООН) выглядит так:
1. Резюме. Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.
2. Основная идея проекта. Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчёты финансовых показателей, описывается структура компании, направление её деятельности, партнёрские связи.
3. Описание товара или услуг. Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.
4. Анализ рынка и маркетинг. Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана UNIDO приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.
5. План производства. Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объёма производства. Обязательно следует указать расчёты заработной платы, текущих затрат на сырьё и производство, а также предоставить отчёт по экологической безопасности компании.
6. Организационный план. Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.
7. Финансовый план. Здесь указываются все финансовые расчёты затрат и налоговые платежи, составляется отчёт о доходах, расходах, анализ прибыли, движения денежных средств и прогнозируемый баланс.
8. Оценка эффективности проекта. Приводится расчёт эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.
9. Гарантии и риски. В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.
10. Приложения. Бизнес-план UNIDO следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчётами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчёты.
Статью проверила:
Принципы подготовки профессионального бизнес-плана
Создание бизнес-плана – серьезная и масштабная работа, которую способна осуществить команда разнопрофильных специалистов. Если в штате заказчика такая команда отсутствует или она загружена другими операционными задачами бизнеса, то целесообразно обратиться к бизнес-консультантам. В нашем интервью эксперт в области корпоративного управления и маркетинга, управляющий партнер группы компаний Росконсалтинг Игорь Винокуров рассказал о методических подходах и принципах, которые позволяют разработать профессиональный бизнес-плана. — Предпринимателя, как правило, смущает большое количество стандартов, которые есть на рынке относительно требований к бизнес-плану. Действительно ли так строги и страшны правила написания и сама подготовка бизнес плана?
На рынке есть стандарты по бизнес-планированию, но все они носят рекомендательный характер — утвержденных стандартов не существует. Даже самый распространенный международный стандарт бизнес-планирования под эгидой ООН «UNIDO» — это набор рекомендаций. Самое главное условие, которое должен выполнять документ – быть максимально информативным и обоснованным.
На нашей практике не было случая, чтобы бизнес-план не рассматривали потенциальные партнеры из-за несоответствия каким-то стандартам. Надо понимать, что они пишутся специалистами, а решения принимаются руководителями, инвесторами, политиками. Эти люди, в первую очередь, смотрят на суть вопроса. Если проект заинтересует потенциального партнера, то стандарты – дело вторичное.
По большому счету, заинтересованная сторона либо принимает, либо не принимает проект изначально. В первом случае, могут попросить при необходимости доработать, прояснить или уточнить какие-то нюансы. Тогда начинается индивидуальная работа с конкретным адресатом. Но если суть проекта не интересна или потенциально заинтересованная сторона видит в проекте существенные для себя риски, то никакое соответствие стандартам и соблюдение правил написания не заставит инвестора принять решение о дальнейшем рассмотрении участия в проекте.
— Если стандарты уходят на второй план, то что, по-вашему, принципиально важно отразить в бизнес-плане?
Во-первых, должна быть раскрыта основная суть проекта, во-вторых, должны быть выявлены основные риски и правильно максимально объективно оценена экономическая и инвестиционная привлекательность проекта. Если эти условия достигнуты, то такой бизнес-план можно представлять в любые организации, потому что в нем отражено самое главное, что волнует его «потребителя».
Принцип №2. Универсальность для любого типа инвесторов и партнеров
— Получается, что такой бизнес-план не будет отличаться в случаях, написан ли он под задачу получения инвестиций, развития франчайзинговой сети или получения банковского кредита?
Мы всегда принимаем во внимание те заинтересованные стороны, которые есть в проекте, но для нас эта информация, все же, вторична. Допустим, к нам обращается компания, которая уже имеет какие-то предварительные договоренности о партнерстве. Но, как показывает практика: сегодня партнер хочет вложится, а завтра он может передумать. А бизнес-план при этом должен нести универсальную устойчивую ценность. Это масштабный и сложный документ, нецелесообразно «затачивать» его под одного читателя. Если проект перспективный, то партнеры так или иначе обязательно будут. Поэтому мы делаем бизнес-планирован максимально обоснованным, чтобы он мог ответить на вопросы любого интересанта – банка, инвестора, партнера, госорганов или самого инициатора проекта.
Принцип №3. Практичность, а не теоретизированность.
— Бизнес-план – это больше разовый документ из серии «написать и забыть» или компании с ним работают регулярно в течение всей своей деятельности?
Бизнес-план — это сложносочиненный документ, в который входит:
— Маркетинговая стратегия.
— Инвестиционная презентация.
— Анализ рынка и многое другое.
Все эти составляющие могут быть взяты за основу при формировании системы управления в организации на стадии реализации инвестиционного проекта. Часто, финансовая модель, которую мы готовим для компании, используется в последующем как база для принятия решений, с помощью которой осуществляется план-фактный анализ отклонения от запланированных результатов деятельности компании. Таким образом бизнес-план выполняет роль бюджетирования. То же самое с маркетинговой стратегией – при тщательной проработке ее детализация в бизнес-плане может быть проработана до уровня медиаплана, который становится документом для принятия решения об инвестициях в маркетинг, а затем и инструментом для анализа эффективности маркетинговых затрат.
Поэтому, хоть бизнес-план и является по сути неким срезом положения дел на текущую дату, но он становится основополагающим документом, к которому компания обращается на протяжении всего времени реализации инвестиционного проекта.
Принцип №4. Командная работа.
— Разработка бизнес плана (создание бизнеса) – это масштабная работа. Сколько времени она занимает и как проходит?
Разработка занимает довольно много времени. Так, в среднем на составление бизнес-плана уходит от 4 до 12 недель. Важно отметить, что разработка происходит обязательно с вовлечением заказчика.
Нам очень важно понимать, чего организация уже добилась и какова ее жизнь изнутри. Поэтому на первом этапе мы проводим сбор требований и информации о компании, проводим интервью с инициатором проекта и ключевыми внутренними экспертами — такими сотрудниками как финансовый директор, руководитель маркетинга, руководители бизнес-подразделений. Сначала они предоставляют устную информацию о внутренней и внешней специфике проекта, свое видение и бизнес-требования инвестиционному проекту.
Также мы собираем формализованную информацию, такую как прибыль и выручка, финансовая статистика, оценку конкурентной среды и рынка, презентационные материалы и коммерческие предложения. Все это мы получаем и обрабатываем после подписания соглашения о неразглашении.
Взаимодействие с заказчиком требуется также по каждому этапу составления бизнес-плана. Допустим, после проведенного исследования, мы вместе обсуждаем результаты, делаем выводы, ставим дополнительные вопросы, чтобы провести уточняющий анализ. Все эти два-три месяца у нас идет активная совместная деятельность. Например, выстраивая маркетинговую и бизнес-стратегию, мы вместе прорабатываем сценарии выхода на рынок, смотрим какие для этого ресурсы нужны, какая из стратегий более правильная, где можно завоевать большую долю рынка, какие риски и какие барьеры при этом имеются.
— Насколько я понимаю, и команда в такую деятельность вовлечена очень большая?
Внутри нашей организации на каждом этапе работают разные специалисты – в зависимости от специфики проекта участвует 5-8 человек: руководитель проекта, бизнес-консультант, маркетолог, финансист, бизнес-аналитик администратор. При необходимости подключаются отраслевые эксперты и юрист, если необходима правовая проработка.
Принцип №5. Пессимистичный подход.
— Часто ли бывает так, что развитие событий начинает отклонятся от описанных в бизнес-плане вариантов?
Почти всегда реальность отличается от ожиданий. Не бывает так, что все идеально соответствует планируемому, но основные позиции, которые задаются в бизнес-плане должны соблюдаться.
— Как вы понимаете, что разработали достойный бизнес-план?
Это очень хороший вопрос. Мы это понимаем, когда наш прогноз по тому, что представлено в документе, реализуется. Дело в том, что мы всегда корректируем оптимистический прогноз собственника на наш пессимистический прогноз. Для нас не является мерилом величина привлеченного финансирования, потому что сколько угодно случаев, когда деньги в проект привлекаются, а цели проекта по тем или иным причинам не достигаются. Результат — это то, что предприятия развивается по тому сценарию, который мы отразили в бизнес-плане.
— К вам обращаются компании, которые еще сами не знают, по какому сценарию хотели бы, чтобы развивался их бизнес?
В основном так и бывает, ведь бизнес-план и нужен для того, чтобы понять, в каком направлении развивать проект, где, как и в каком объеме искать на это ресурсы, если собственных ресурсов не хватает.
Из недавних примеров — не так давно к нам обратился владелец гостиничной сети. С учетом ужесточения конкуренции по его сегменту рынка, изменения законодательства, предпочтений населения относительно того, что такое хорошая гостиница, то для него встал вопрос, что делать сетью гостиниц? Он думал о том, что надо либо поменять концепцию, либо перепрофилировать, либо вообще продать эту сеть. Ответить на эти основные вопросы, выбрать один из путей и правильные средства для достижения цели как раз и предстояло за счет бизнес-планирования. В таких случаях мы максимально описываем варианты развития событий, выбираем самый оптимальный из них и просчитываем его с точки зрения рисков, денег и эффектов, которые можно получить. Для нас важно, чтобы все его параметры были взвешены и максимально обоснованы. Чтобы, когда заказчик пошел по намеченному нами пути, то он с максимальной эффективностью достиг желаемой цели.
ПОДГОТОВКА БИЗНЕС-ПЛАНА — Энциклопедия по экономике
Принятие решения о подготовке бизнес-плана для финансирующей организации [c.180]Подготовка бизнес-плана инвестиционного проекта [c.309]
Существует множество схем (структур) подготовки бизнес-плана, однако можно выделить основные (главный раздел — финансовый план). Представим структуру, разработанную на основе рекомендаций Российско-американского фонда предпринимательства. [c.311]
Состав и глубина анализа в данном случае определяется сутью и содержанием договора на оказание консультационных услуг. В частности, подобные услуги могут касаться совершенствования налогового планирования, оценки целесообразности участия в судебном разбирательстве, оптимизации отдельных участков учета, выявления резервов повышения эффективности работы в целом и по отдельным направлениям финансово-хозяйственной деятельности, подготовки бизнес-планов, разработки внутрифирменных ориентиров и стандартов и др. Перечень аналитических процедур определяется в ходе детализации работ по выполнению до- [c.55]
Таким образом, сводный бюджет предприятия равен сумме бюджетов структурных подразделений, налогового и кредитного бюджетов. Дирекции предприятия целесообразно добиваться более активного участия всех структурных подразделений в подготовке бизнес-плана и консолидированного бюджета. [c.337]
Не следует недооценивать значимости вклада всей организации в подготовку бизнес-плана. План не составляется только одним старшим менеджером. В этот процесс должны быть вовлечены все сотрудники данной организации. Отделам и сотрудникам должна быть предоставлена возможность высказывать свои соображения, делать конкретные предложения и оценивать принципиальную осуществимость различных предложений для включения их в бизнес-план. [c.169]
Риск проектирования. Этот риск генерируется несовершенством подготовки бизнес-плана и проектных работ по объекту предполагаемого инвестирования, связанным с недостатком информации о внешней инвестиционной среде, неправильной оценкой параметров внутреннего инвестиционного потенциала, использованием устаревшей техники и технологии, оказывающим влияние на показатели его предстоящей доходности. [c.248]
Любой программный пакет, предназначенный для оценки финансово-экономического состояния предприятия и анализа инвестиционных проектов, требует предварительного сбора и обработки массива информации, необходимой на его входе для работы компьютерной модели. В результате расчетов с помощью всех компьютерных аналитических систем для подготовки бизнес-плана инвестиционного проекта входная числовая информация преобразуется заданным образом в выходные форматы в виде расчетных таблиц, содержащих информацию о реализующем проект предприятии отчеты о прибылях и убытках, движении денежных средств, прогнозные балансы, таблицы финансовых коэффициентов, критериальных показателей непосредственно проекта и разнообразных графиков. Дальнейшая работа с такой выходной информацией позволяет аналитику проекта итеративным путем сделать проект наиболее привлекательным, улучшить условия его реализации и т. д. [c.303]
Консультирование является предпринимательской деятельностью и как любая подобная деятельность должна характеризоваться своими областью, методами, методиками. Продуктом консультационной деятельности является услуга, это может быть анализ вариантов управленческого решения, разработка стратегии деятельности предприятия, подбор состава продукции, выбор варианта структуры управления, подготовка бизнес-плана и т. п. [c.385]
Подготовка бизнес-плана. [c.399]
Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев процесс творческий, основанный на учете не только общих закономерностей бизнеса но и специфических условий, личного опыта и знаний предпринимателя. В зависимости от реальных обстоятельств подготовка бизнес-плана может быть организована различным образом [c.6]
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) — краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества (схема 5). [c.23]
На стадии подготовки проекта, которая предусматривает формирование альянса инициатор — промышленный партнер, проведение маркетинговых исследований, подготовку бизнес-плана, организацию правовой защиты проекта и т. д., велика роль инвестиционных фондов, каким является «Международный инкубатор технологий», фондов поддержки малого предпринимательства. Роль банковских структур на этом этапе может быть ограничена рамками консультационных услуг. [c.197]
Методика подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов // Российский [c.254]
Подготовка бизнес-плана требует большой аналитической работы и высокой квалификации ее участников. Необходимы знания в области не только экономики, но и законодательства, психологии, культурологии с тем, чтобы суметь представить информацию в соответствии с принятыми в мировой практике стандартами. [c.379]
Руководству предприятия целесообразно добиваться более активного участия всех структурных подразделений в подготовке бизнес-плана и сводного бюджета. Их разработка является способом пробудить, усилить и организовать коллективную волю руководства посредством осознания общих ценностей и целей предприятия. [c.274]
Второй этап — выявление целей подготовки бизнес- плана. Цели определяются перечнем проблем, которые необходимо решить с помощью бизнес-плана, и имеют двоякую природу с одной стороны, план должен содержать привлекательное для целевого рынка коммерческое-предложение товаров или услуг с другой стороны, план должен представлять собой привлекательное предложение для инвестора. Первоначальная цель бизнес-плана — начало финансирования — может быть достигнута, если план соответствует требованиям инвесторов. » … [c.268]
Автоматизация подготовки бизнес-планов. Все количественные характеристики и показатели бизнес-планов, включая натуральные и стоимостные показатели ресурсного обеспечения, финансовые планы, а также полный анализ финансовых результатов предполагаемой реализации проекта, могут (и должны) выполняться с помощью соответствующих программных продуктов на персональных компьютерах. [c.276]
Первый этап в подготовке бизнес-плана включает сбор информации о требованиях к бизнес-планам в избранной отрасли и масштабах деятельности. [c.58]
Четвертый этап подготовки бизнес-плана — это определение общей структуры создаваемого плана. Бизнес-план во многих случаях может включать следующие разделы резюме история предприятия, если оно уже действует описание продуктов — товаров и услуг описание дел в отрасли, товарных рынков оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии производственный план план маркетинга организационный план финансовый план и оценка риска приложения. [c.59]
Пятый этап подготовки бизнес-плана предполагает сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Для сбора информации необходимо составить перечень сведений, необходимых для подготовки основных разделов плана. [c.59]
Методической основой учебного пособия являются классическая финансовая теория, принятая во всем мире, и международная и отечественная практика разработки бизнес-планов. Авторы обстоятельно изучили существующие подходы и школы бизнес-планирования и, обобщив их, а также ориентируясь на собственный практический опыт подготовки бизнес-планов, изложили некоторую последовательность взаимосвязанных вопросов, в комплексе представляющих собой сквозную методику разработки бизнес-планов. [c.4]
Потребность в подготовке бизнес-плана возникает при решении таких актуальных задач деятельности предпринимательства [c.17]
Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководитель предприятия не принимал личного участия в его разработке. Руководитель предприятия, включаясь в работу по подготовке бизнес-плана лично, как бы [c.19]
Перечислим ряд общих требований, которые необходимо учитывать при подготовке бизнес-плана [c.27]
Убедившись в перспективности бизнес-идеи, приступают непосредственно к разработке бизнес-проекта и принимают решение о подготовке бизнес-плана. Формируется [c.30]
Разработка системы финансового обеспечения подготовки бизнес-плана и открытие финансирования [c.32]
Проведение необходимых экономических расчетов и подготовка бизнес-плана [c.32]
Стадия разработки бизнес-плана осуществляется с некоторым отрицательным временным лагом по отношению к подготовительной стадии. Работы по подготовке бизнес-плана могут проводиться параллельно с завершающими стадиями разработки бизнес-проекта. Стадия продвижения бизнес-плана начинается практически с самого начала работы над бизнес-проектом. Уже после утверждения бизнес-идеи могут проводиться предварительные переговоры и консультации с будущими партнерами и инвесторами. Стадия реализации бизнес-плана, как правило, начинается сразу после завершения всех процессов продвижения бизнес-плана или с некоторым положительным временным лагом. [c.37]
Работы по бизнес-планированию — это очень трудоемкий и достаточно длительный процесс. Повысить качество бизнес-планов и снизить трудоемкость их разработки призваны компьютерные программные продукты подготовки бизнес-планов. [c.38]
Точная оценка тех аспектов и параметров бизнеса, которые необходимо включить в бизнес-план, является весьма трудным делом. Это должен быть документ, снабженный верными бухгалтерскими выкладками, содержащий расчеты по различным сценариям, в частности, по худшему, наиболее вероятному и лучшему (оптимальному). Это особенно важно, если речь идет о привлечении инвестиций. Процесс подготовки бизнес-плана может побудить по-новому взглянуть на внутренние проблемы бизнеса компании, диалектически увязать политику фирмы с ее кадровым потенциалом. Возможна ситуация, когда составлять бизнес-план придется в обстановке определенной конфиденциальности. Наконец, менеджеры команды по составлению бизнес-плана могут и не знать , что необходимо ознакомить с содержанием плана всех сотрудников организации. Однако чрезвычайно важно отметить, что бизнес-план имеет огромную ценность для конкурентов. Поэтому, с одной стороны, распространение информации о содержании плана среди сотрудников очень важно с точки зрения их осознанного участия в его реализации, а с другой — нужно четко усвоить, что некоторые его положения лучше все-таки оставлять конфиденциальными. [c.169]
Подготовка бизнес-планов реальных инвестицион-ных проектов [c.223]
Подготовка бизнес-планов реальных инвестиционных проектов. Все формы крупнообъемных реальных инвестиций (кроме обновления отдельных видов механизмов и оборудования в связи с их износом) рассматриваются как реальные инвестиционные проекты. Подготовка таких инвестиционных проектов требует разработки их бизнес-планов в рамках самого предприятия. Для небольших реальных инвестиционных проектов допускается разработка краткого варианта бизнес-плана (с изложением только тех разделов, которые прямо определяют целесообразность их осуществления). [c.224]
Проектные риска прединвестиционноео этапа. Эти риски связаны с выбором инвестиционной идеи, подготовкой бизнес-планов, рекомендуемых к использованию инвестиционных товаров, обоснованностью оценки основных результативных показателей проекта. [c.250]
В процессе внедрения цивилизованных принципов ведения дела в России разработан ряд методик подготовки бизнес-планов. Так, в 1994 г. Комитетом РФ по машиностроению, РИНКЭЦЭ и АО «Информприбор» была опубликована «Методи- [c.88]
Можно ли с уверенностью сказать, что между сущностью идеи и качеством команды-реализатора нет существенных противоречий Если есть убежденность в совпадении по основным моментам — только тогда можно переходить к следующему шагу — подготовке бизнес-плана. [c.96]
Затраты на оборудование ограничены суммами, меньшими чем 5 тыс. долл. за одно наименование, накладные расходы не могут превышать 25 % от общих прямых затрат. Затраты на подготовку бизнес-планов, патентов, коммерческой стратегии, предложений, оплату консультантов, аренды зданий и т.д. не разрешаются в рамках финансирования ТППП, так как этот тип помощи доступен предпринимателю в рамках программы ПРП или посредством соответствующих федеральных служб по поддержке малого бизнеса и служб штата. [c.362]
Автоматизация подготовки бизнес-планов. Расчет всех количественных характеристик и показателей бизнес-планов, включая натуральные и стоимостные показатели ресурсного обеспечения, финансовые планы, а также полный анализ финансовых результатов предполагаемой реализации проекта, должен выполняться с помощью соответствующих программных продуктов на персональных компьютерах. Например, можно использовать популярный диалоговый пакет Proje t Expert для Windows. [c.65]
В настоящее время существует весьма широкий спектр специализированных программных продуктов подготовки бизнес-планов. Среди них наиболее известные западные пакеты OMFAP и PRORSPIN, созданные при ЮНИДО (Организация объединенных наций по промышленному [c.38]
Написание бизнес-плана | Советы и инструменты
Финансовые показатели
Ваши финансовые прогнозы переводят вашу запланированную стратегию и тактику в числа.
Изложите историческую финансовую информацию о вашем бизнесе за последние три-пять лет. Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, покажите продажи разных типов продуктов или разным типам клиентов и покажите валовую прибыль для каждого компонента продаж.
Выделите все крупные капитальные затраты, произведенные за период, и предоставьте как актуальный баланс, так и отчет о прибылях и убытках.Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока и сравните их с отраслевыми нормами.
Финансовые прогнозыПредоставляем прогнозы на следующие три года. Они должны отражать сложность вашего бизнеса.
Малому бизнесу может потребоваться только отчет о прибылях и убытках, а также отчеты о продажах и движении денежных средств. Более сложный бизнес, основанный на активах, или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу, также потребует балансовых прогнозов.
Используйте тот же формат, что и для исторической информации, для облегчения сравнения. Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе ваших прогнозов. Они должны быть связаны с утверждениями остальной части плана. Например, если в плане указано, что рынок становится более конкурентным, то норма прибыли, вероятно, будет снижаться.
Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел. Насколько они правдоподобны? Учитываются ли в прогнозах возможные проблемы и задержки?
Если вы привлекаете финансирование, используйте прогноз денежных потоков, чтобы спрогнозировать свои потребности в денежных средствах.Добавьте элемент непредвиденных обстоятельств к потребности в финансировании, указанной в прогнозе (обычно от 10% до 20%). Подумайте, какими могут быть пики в середине месяца, и включите вероятные расходы на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
Swot анализ
Рассмотрите возможность включения одностраничного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) в свой бизнес-план, например:
- Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или менеджмент
- Слабые стороны могут заключаться в отсутствии финансирования или зависимости от нескольких клиентов
- Возможности может быть увеличение спроса или банкротство конкурента
- угроз может быть спадом в экономике или новым конкурентом.
Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь. Опишите смягчающие обстоятельства и действия, которые вы предпринимаете.
Вы можете загрузить наш шаблон SWOT-анализа (PDF, 1 МБ), открывается в новом окне, чтобы начать работу.
Подготовка бизнес-плана
Обзор
Бизнес-план — это письменный документ, описывающий бизнес. Он охватывает цели, стратегии, продажи, маркетинг и финансовые прогнозы. Бизнес-план имеет множество функций, от обеспечения внешнего финансирования до измерения успеха в вашем бизнесе.
Преимущества бизнес-плана
Создание реалистичного бизнес-плана и управление им может помочь вам обеспечить финансы и финансирование и измерить успех. Потенциальные инвесторы, в том числе банки, могут инвестировать в вашу идею, работать с вами или одалживать вам деньги в результате эффективности вашего плана. Поставщики грантов, потенциальные партнеры и все, кто заинтересован в покупке вашего бизнеса, также, вероятно, захотят увидеть ваш бизнес-план.
Даже если вы просто используете его дома, он может:
- Поможет выявить потенциальные ловушки до того, как они произойдут
- Эффективно структурируйте финансовую сторону своего бизнеса
- Сосредоточьтесь на развитии бизнеса
- Работа как мера вашего успеха
Бизнес-план — это живой документ, который поможет вам контролировать свою работу.Его нужно будет обновлять и изменять по мере роста вашего бизнеса. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних целей или для внешнего финансирования, он все равно должен объективно и честно взглянуть на ваш бизнес. Неспособность сделать это может означать, что у вас и других есть нереалистичные ожидания относительно того, чего и когда можно достичь.
Шаблон бизнес-плана
Используйте этот шаблон для создания бизнес-плана, в котором излагается ваше резюме, ваше видение, ваша маркетинговая стратегия, то, как вы планируете вести свой бизнес и как планировать финансирование вашего бизнеса.
Что должен включать бизнес-план
Ваш бизнес-план должен включать:
- Как вы собираетесь развивать бизнес
- Когда вы собираетесь это сделать
- Кто будет играть роль
- Как вы будете распоряжаться финансами
Важно четко обозначить эти области в своем бизнес-плане, если вы ищете финансирование, финансирование или инвестиции. Процесс построения вашего плана также сосредоточит ваше внимание на том, как ваш новый бизнес должен будет работать, чтобы дать ему наилучшие шансы на успех.
Ваш план также должен включать:
Резюме
обзор бизнеса, который вы хотите начать. Это жизненно важно. Многие кредиторы и инвесторы выносят суждения о вашем бизнесе только на основании этого раздела плана.
Краткое описание бизнес-возможности
кто вы, что планируете продать или предложить, почему и кому.
Ваша стратегия маркетинга и продаж
почему вы думаете, что люди будут покупать то, что вы хотите продать, и как вы планируете им продавать.
Ваша управленческая команда и персонал
ваши учетные данные и людей, которых вы планируете нанять для работы с вами.
Ваши операции
ваши помещения, производственные мощности, ваши информационные системы управления и информационные технологии.
Финансовые прогнозы
в этом разделе все, что вы сказали в предыдущих разделах, переводится в числа.
Представляем свой бизнес-план
Чтобы обеспечить максимальное влияние вашего бизнес-плана, необходимо учитывать ряд моментов.
Сделайте план кратким — его будут читать с большей вероятностью, если он будет иметь разумную длину. Подумайте о презентации и сделайте ее профессионально, даже если вы собираетесь использовать план только внутри компании. Помните, что хорошо представленный план усилит положительное впечатление, которое вы хотите произвести о своем бизнесе. Убедитесь, что ваш план реалистичен. Как только вы подготовили свой план, используйте его. Если вы будете его регулярно обновлять, это поможет вам следить за развитием вашего бизнеса.
Советы по представлению вашего плана:
- Включите обложку или переплет и страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
- Начните с резюме.
- Убедитесь, что он разборчив — убедитесь, что шрифт не менее десяти пунктов.
- Покажите план экспертам-консультантам — например, вашему бухгалтеру — и попросите оставить отзыв.
- Избегайте жаргона и помещайте подробную информацию — например, данные маркетинговых исследований или балансовые отчеты — в приложение сзади.
- Вы можете отправить его по электронной почте, поэтому убедитесь, что вы используете удобное для электронной почты форматирование.
- Даже если он предназначен только для внутреннего использования, напишите план так, как будто он предназначен для внешней аудитории.
- Тщательно отредактируйте план — попросите как минимум двух человек прочитать его и убедиться, что он имеет смысл.
- У вас могут быть подробные планы для конкретных областей вашего бизнеса, такие как план продаж или план обучения персонала, но лучше не включать их, хотя рекомендуется упомянуть, что они существуют.
Хотя разумно обращаться за советом к внешним консультантам, не рекомендуется заставлять их писать план за вас. Инвесторы и кредиторы должны быть уверены, что вы лично понимаете свой бизнес-план и привержены видению бизнеса.
Резюме
Резюме часто является самой важной частью вашего бизнес-плана. Находится в начале документа, это первая и, возможно, единственная часть, которую нужно прочитать. Ваш план может быть помещен в стопку «стоит рассмотреть» или «отказаться» кредиторами или инвесторами только на основании этого раздела.
Резюме — это краткое изложение ключевых моментов всего вашего плана. Он должен включать основные моменты из каждого раздела остальной части документа.Его цель — объяснить основы вашего бизнеса таким образом, чтобы он информировал и интересовал читателя. Если после прочтения резюме инвестор или менеджер понимает, чем занимается бизнес, и хочет узнать больше, значит, он сделал свое дело.
Он должен быть кратким — не более двух страниц — и интересным. Вы должны написать этот раздел своего плана после того, как завершите остальные.
Краткое изложение не является:
- Краткое описание бизнеса и продуктов.Это краткое изложение всего плана.
- Расширенное оглавление. Это делает чтение очень скучным. Вы должны убедиться, что он показывает основные моменты плана, а не повторяет детали, которые он содержит.
- Hype. В то время как резюме должно взволновать читателя настолько, чтобы он мог прочитать план целиком, опытный инвестор или бизнесмен распознает шумиху, и это подорвет доверие к плану.
Ваше видение
Вы должны четко описать, чем занимается ваш бизнес, и изложить свое видение бизнеса.Это включает в себя то, кто вы, что вы делаете, что вы предлагаете, и рынок, на который вы хотите ориентироваться.
Начните с обзора вашего бизнеса:
- Когда вы начали или собираетесь начать торговать, а также о ваших сделках и инвестициях
- Вид бизнеса и сектор, в котором он находится.
- Любая соответствующая история — например, если вы приобрели бизнес, кому он изначально принадлежал и чего они достигли с его помощью.
- Действующая правовая структура
- Ваше видение будущего
Затем опишите свои продукты или услуги как можно проще, указав:
- Что отличает его
- Преимущества, которые он предлагает
- Почему клиенты будут покупать его у вас, а не у ваших конкурентов
- Как вы планируете развивать свои продукты или услуги
- Имеете ли вы какие-либо патенты, товарные знаки или регистрацию образца
- Ключевые особенности и факторы успеха вашей отрасли или сектора
Помните, что человек, читающий план, может не понимать ваш бизнес и его продукты, услуги или процессы так же хорошо, как вы, поэтому старайтесь избегать жаргона.Хорошая идея — попросить кого-то, кто не участвует в бизнесе, — возможно, друга или члена семьи — прочитать этот раздел вашего плана и убедиться, что он его понимает.
Маркетинг и продажи
Вы должны описать конкретные действия, которые вы собираетесь использовать для продвижения и продажи своих продуктов и услуг. Часто это слабое звено в бизнес-планах, поэтому стоит потратить на него время, чтобы убедиться, что оно реалистично и достижимо.
Сильный отдел продаж и маркетинга означает, что у вас есть четкое представление о том, как вы будете выводить свои продукты и услуги на рынок.
Ваш план должен будет дать ответы на следующие вопросы:
- Как вы планируете позиционировать свой продукт или услугу на рынке?
- Кто ваши клиенты? Включите подробную информацию о клиентах, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге, и объясните, как вы планируете привлекать новых клиентов.
- Какая у вас ценовая политика? Сколько вы будете взимать за разные сегменты клиентов, количество и т. Д.?
- Как вы будете продвигать свой продукт или услугу? Определите методы вашего процесса продаж, например.прямой маркетинг, реклама, PR, электронная почта, электронные продажи, социальный маркетинг.
- Как вы привлечете своих клиентов? Какие каналы вы будете использовать? Какие партнеры будут нужны в ваших каналах сбыта?
- Как вы будете продавать? У вас есть план продаж? Обдумывали ли вы, какой метод продаж будет наиболее эффективным и наиболее подходящим для вашего рынка, например, продажа по телефону, через Интернет, при личной встрече или через розничные точки? Соответствуют ли предлагаемые вами методы продаж вашему маркетинговому плану? И есть ли у вас необходимые навыки для обеспечения необходимых продаж?
Финансовые прогнозы
Вам нужно будет предоставить набор финансовых прогнозов, которые переведут то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.
Внимательно посмотрите на:
Сколько капитала вам нужно, если вы ищете внешнее финансирование
Безопасность, которую вы можете предложить кредиторам
Как вы планируете погашать займы
Источники дохода и дохода
Вы также можете включить в план свои личные финансы.
Финансовое планирование
Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие три (или даже пять) лет, а их уровень сложности должен отражать сложность вашего бизнеса.Тем не менее, прогнозы на первые 12 месяцев должны иметь как можно больше деталей, связанных с ними.
Ваши прогнозы должны включать
Прогноз продаж — сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
Отчеты о движении денежных средств — ваш остаток денежных средств и структура ежемесячного денежного потока как минимум за первые 12–18 месяцев. Цель — показать, что у вашего бизнеса достаточно оборотных средств, чтобы выжить. Убедитесь, что вы учли ключевые факторы, такие как сроки продаж и зарплаты.
Прочтите руководство по управлению денежным потоком.
Прогноз прибылей и убытков — Отчет о торговой позиции предприятия. Покажите уровень прибыли, который вы ожидаете получить, а также затраты на предоставление товаров и услуг, а также накладные расходы. Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев. Новые компании часто прогнозируют излишне оптимистичные прогнозы продаж, и большинство внешних читателей примут это во внимание. Разумно включать дочерние прогнозы, основанные на том, что продажи будут значительно медленнее, чем вы на самом деле прогнозируете.Один для продаж, начинающихся на три месяца позже, чем ожидалось, а другой прогнозирует снижение уровня продаж на 20%.
Анализ рисков — Хорошая практика — показать, что вы проанализировали риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Покажите, что вы рассмотрели непредвиденные обстоятельства и страховку для их покрытия.
Риски могут включать:
- Действия конкурентов
- Коммерческие выпуски — продажа, цены, поставки
- Стихийные бедствия — пожар или наводнение
- Операции — ИТ, технология или производственный сбой
- Персонал — навыки, наличие и затраты
Подготовка эффективного бизнес-плана
Независимо от того, создаете ли вы новую компанию, ищете дополнительное финансирование для существующей или анализируете новый рынок, бизнес-план — ценный инструмент.Считайте это своим планом успеха. Это не только прояснит ваше видение и цели вашего бизнеса, но также заставит вас получить полное представление о том, как ресурсы (финансовые и человеческие) будут использоваться для реализации этого видения и целей.
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, уделите время тщательной оценке своих деловых и личных целей, поскольку это может дать вам ценную информацию о ваших конкретных целях и о том, чего вы хотите достичь. Подумайте о причинах, по которым вы начинаете новый бизнес; может быть, вы готовы быть самим себе начальником или хотите финансовой независимости.Какой бы ни была причина, важно определить «почему».
Затем вам нужно выяснить, какой бизнес «подходит вам». Скорее всего, вы уже имеете в виду конкретный бизнес, но если нет, вы можете подумать о своем бизнесе с точки зрения того, какие технические навыки и опыт у вас есть, есть ли у вас какие-либо рыночные хобби или интересы, какие у вас могут быть конкуренты, как вы могли бы продавать свои продукты или услуги и сколько времени у вас есть для ведения успешного бизнеса (это может занять больше времени, чем вы думаете).
Наконец, вам нужно решить, с чего вы хотите начать. Большинство людей выбирают один из трех вариантов: начать бизнес с нуля, приобрести существующий бизнес или работать по франшизе. У каждого есть свои плюсы и минусы, и только вы можете решить, какой бизнес подходит.
Контрольный список перед началом работы
Последним шагом перед разработкой вашего плана является разработка пред-делового контрольного списка, который может включать:
- Юридическая структура бизнеса
- Бухгалтерский учет или система бухгалтерского учета
- Страховая защита
- Оборудование или принадлежности
- Компенсация
- Финансирование (при наличии)
- Место нахождения предприятия
- Фирменное наименование
Основываясь на ваших первоначальных ответах на перечисленные выше вопросы, ваш следующий шаг — сформулировать сфокусированный, хорошо проработанный бизнес-план, в котором излагается ваша бизнес-миссия и цели, а также то, как вы собираетесь достичь своей миссии и целей, а также продукты или услуги. предоставлен и подробный анализ вашего рынка.И последнее, но не менее важное: он должен включать официальный финансовый план.
Подготовка эффективного бизнес-плана
Теперь давайте посмотрим на компоненты эффективного бизнес-плана. Имейте в виду, что это общие рекомендации, и любой план, который вы готовите, должен быть адаптирован к вашему конкретному бизнесу с помощью финансового профессионала.
Введение и заявление о миссии
Во вводной части вашего бизнес-плана вы должны обязательно написать подробное описание вашего бизнеса и его целей, а также собственности.Вы также можете перечислить навыки и опыт, которые вы или ваши деловые партнеры привносите в бизнес. И, наконец, включите обсуждение того, какие преимущества вы и ваш бизнес имеете перед конкурентами.
Товары, услуги и рынки
В этом разделе вам нужно будет описать местонахождение и размер вашего бизнеса, а также ваши продукты и / или услуги. Вы должны определить свой целевой рынок и потребительский спрос на ваш продукт или услугу и разработать маркетинговый план.Вы также должны обсудить, почему ваш продукт или услуга уникальны и какую стратегию ценообразования вы будете использовать.
Финансовый менеджмент
В этом разделе вам следует обсудить финансовые аспекты вашего бизнеса и где совет финансового специалиста имеет жизненно важное значение. Необходимо подробно обсудить следующие финансовые аспекты вашего бизнеса:
- Источник и размер начального капитала.
- Ежемесячный операционный бюджет на первый год.
- Ожидаемая рентабельность инвестиций (ROI) и ежемесячный денежный поток за первый год.
- Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы за двухлетний период.
- Обсуждение вашей точки безубыточности.
- Разъяснение к вашему личному балансу и способу компенсации.
- Кто будет вести ваши бухгалтерские записи и как они будут вестись.
- Предоставьте утверждения типа «что, если», в которых рассматриваются альтернативные подходы к любой проблеме, которая может возникнуть.
Деловые операции
Раздел «Деловые операции» обычно включает объяснение того, как бизнес будет управляться изо дня в день, и обсуждает процедуры найма и персонала (HR), страхование и договоры аренды или аренды, а также любые другие относящиеся к делу вопросы, которые могут повлиять на вашу работу. деловые операции. В этом разделе вы также должны указать любое оборудование, необходимое для производства вашего продукта или услуг, а также то, как продукт или услуга будут производиться и предоставляться.
Заключительное заявление
Заключительное заявление должно резюмировать ваши бизнес-цели и задачи и выражать вашу приверженность успеху вашего бизнеса.
Вопросы?
Если у вас есть какие-либо вопросы о бизнес-планах или вам нужна помощь в их создании, свяжитесь с нашим офисом по телефону 408-252-1800.
Как написать бизнес-план: советы экспертов
Участник в StartupNation
Instant Offices — это крупнейшая в мире брокерская служба для офисов, предназначенная для поиска идеального гибкого рабочего пространства для наших клиентов, где бы ни развивался бизнес.Они покрывают 99 процентов мирового рынка обслуживаемой офисной недвижимости, а их талантливая команда является специалистом по рынку, что позволяет им предлагать бесплатные и беспристрастные консультации, чтобы помочь найти рабочее место мечты и договориться о лучшей сделке для бизнеса. Хелен Тейлор — руководитель отдела кадров в Instant Group. Последние сообщения Instant Offices (посмотреть все)Даже для самого организованного и мотивированного предпринимателя составление бизнес-плана может оказаться непростой задачей. В конце концов, ваш бизнес-план — это ваша первая возможность критически оценить вашу идею и рассмотреть ее с точки зрения различных заинтересованных сторон.
Ниже мы обсудим некоторые универсальные передовые практики, применимые к любому бизнес-плану. Чтобы гарантировать, что мы продвигаем самые современные передовые методы написания бизнес-плана, мы спросили нескольких успешных бизнес-стратегов и финансистов, какие рекомендации они могут дать предпринимателям, плохо знакомым с формальным бизнес-планированием.
Берти Стивенс, соучредитель и генеральный директор Flubit.com
- Будьте проще: Создание связного плана не означает написание 100-страничного фолианта.Изложение идеи на бумаге поможет вам сформулировать свое мышление и гарантирует, что вы продумали, как вы собираетесь развивать свой бизнес, какие ресурсы вам нужны и каковы ваши цели. Если вы ищете инвестиции или хотите создать команду, необходим четкий и надежный план, чтобы заинтересовать этих людей в участии в вашем бизнесе. Старайтесь, чтобы ваш план был как можно более кратким.
- Создайте простой прогноз: Покажите, как ваш бизнес будет расти в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, и четко продемонстрируйте конечную цель.По крайней мере, это покажет, насколько рентабелен ваш бизнес и как далеко он может зайти. Но будьте реалистичны и консервативны — лучше сразу недооценить свою денежную позицию, чем наоборот.
- Расскажите историю: Вы хотите, чтобы люди были в восторге от вашего бизнеса, поэтому четко покажите, как вы решаете проблему, делаете что-то новаторское или создаете что-то, имеющее глобальный потенциал.
- Поймите своего клиента: Ясно покажите, что вы провели свое исследование и понимаете, где находится рынок для вашего продукта или услуги, насколько велик потенциал, кто будет их покупать и зачем им это нужно.
- Говорите правду: Убедитесь, что вы знаете свои цифры от начала до конца и включаете только информацию и данные, которые вы можете подкрепить достоверными фактами и статистикой. Заманчиво преувеличивать заявления, но будьте готовы к оспариванию.
Связано: 15-минутный бизнес-план
Света Джаджхария, главный тренер и директор Лондонской группы коучинга
- Начните с обзора прошлого и настоящего: Прежде чем вы начнете планировать будущее, вы должны иметь твердое представление о том, что вы делали в прошлом и где вы находитесь в настоящее время.Задав себе следующие вопросы, вы настроите себя на определение наилучшего курса действий в будущем с более целенаправленным, актуальным и полезным планом:
- Была ли моя команда работала эффективно и продуктивно? Почему, почему нет?
- Каких целей / этапов я достиг за последний год?
- Какое влияние это оказало на бизнес?
- Какой была моя прибыль за последний квартал?
- Чего я не достиг того, к чему стремился? Какое влияние это оказало?
- Что мне нужно перенести и что мне нужно исключить из этого списка для достижения
- Ставьте как личные, так и бизнес-цели: По моему опыту работы бизнес-тренером в Лондоне, мы находим, что стремление к успеху в бизнесе подпитывается осознанием того, что ваш успех в бизнесе позволяет вам достичь ваших личных целей.Установите личные цели и посмотрите, как они соотносятся с вашими бизнес-целями, чтобы у вас была больше мотивации для достижения обоих вместе. Несколько быстрых советов по написанию целей:
- Мы считаем, что лучший способ действительно достичь целей — это определить долгосрочные цели (от пяти до 10 и более лет), затем разбить их на трехлетние цели, а затем на годичные.
- Пишите эмоционально и пишите в настоящем времени. Например, «Я чувствую себя счастливым и счастливым, завершив трек Kokoda в День Анзака 2016.Это создает более глубокую связь с вашей целью и исходит из представления об уже достигнутом успехе, а не «работы» над ним.
- Не просто записывайте цели; Составьте план: Когда вы создаете надежный план, становится намного яснее, что можно, а что нет в следующем году. Вы также можете видеть, какие действия вам нужно будет выполнять на регулярной основе, и создать дневник по умолчанию, в котором вы можете каждую неделю выделять время для выполнения этих регулярных задач.
- Распределите по категориям: сгруппируйте свои годовые цели по категориям (путешествия, семья, общественная жизнь, сообщество и т. Д.). Вы также можете извлечь из этого свои бизнес-цели и при необходимости распределить их по категориям (например, маркетинг, подбор персонала, финансы и т. Д.).
- Расстановка приоритетов: категоризация позволяет упростить расстановку приоритетов. Выберите только одну цель в каждой категории и выделите ее как наиболее важную для достижения.
- Требуемые действия: Это важная часть. Рядом с каждой целью запишите, что вам действительно нужно сделать для ее достижения. Будьте конкретны, будьте реалистичны.
- Divide: Теперь у вас есть список действий, которые нужно выполнить в течение года.Разделите их на четыре четверти. Если можете, разделите их на 13 недель каждого квартала.
- Всегда назначать ответственность: Теперь у вас есть все эти действия для вашего бизнеса, но вам также необходимо уточнить, кто будет их выполнять. Вы должны составить «диаграмму подотчетности» в своем плане, которая четко показывает все важные функции вашего бизнеса и точно, кто за какие функции отвечает. Эти функции могут включать в себя такие вещи, как глава компании, маркетинг, НИОКР, финансы, продажи и подбор персонала и т. Д.Эти обязательные функции должны быть ясны с того момента, когда вы распределили цели для своего бизнеса. Даже если вы оркестр из одного человека, это важное упражнение. Вы можете делать все самостоятельно, но вам все равно нужно носить разные «шляпы», чтобы гарантировать, что все аспекты вашего бизнеса решаются. Такая организация значительно упростит привлечение членов команды, когда вы в конечном итоге дойдете до этого этапа, поскольку процессы уже будут на месте.
Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!
Анна Морриш, директор по маркетингу DMC
- Напишите для своей аудитории: Наиболее распространенные бизнес-планы написаны для инвесторов, кредиторов и нынешних сотрудников.Знайте, на какой из них вы нацелены, и запишите план с учетом этого. Например, если вы пишете план для потенциального инвестора, он должен быстро перейти к сути, поскольку он не хочет тратить свое время на чтение длинного бизнес-плана, полного нерелевантной информации. Предлагайте информативные идеи, которые заинтересуют их вашим бизнесом. Не пытайтесь вместить в план всю информацию, но достаточно, чтобы они захотели встретиться с вами, чтобы обсудить ваши идеи более подробно.
- Знайте своих конкурентов: Не ослепляйте себя своим мастерством. Вы можете верить в то, что вы лучший в своем бизнесе без угрозы конкуренции, и, возможно, это так, но если вы составляете план для инвесторов, они хотят увидеть, что для вашего бизнеса существует рынок. Если нет конкуренции, где рынок? Четко укажите в своем бизнес-плане, как вы собираетесь конкурировать. Использование диаграмм, графиков и изображений предоставит фактические и визуальные доказательства, которые могут помочь подтвердить ваши потенциальные идеи.
- Взгляд в будущее: Покажите своей аудитории, в каком направлении будет развиваться бизнес в будущем. Установите четкие реалистичные цели для людей, планы по их достижению и каков будет результат их достижения. Если вы направляете свой план на инвестора, обязательно укажите, как он будет финансово влиять на компанию и принесет ей пользу, и скажите ему, что именно он может получить от бизнеса для собственной выгоды.
- Убедитесь, что вы общаетесь: Общение — ключ к успешному бизнес-плану.Простой, но эффективный акт записи идей поможет каждому понять и поддержать ваши ясные, хорошо продуманные цели, гарантируя, что вы все на одной странице, чтобы план можно было выполнять и работать эффективно.
Как написать бизнес-план для вашего онлайн-бизнеса
Бизнес-план жизненно важен для вашего успеха, и по нескольким причинам. Во-первых, ваш бизнес-план обеспечивает прочную основу, на которой можно двигаться вперед, не теряя импульса, задаваясь вопросом, что делать дальше.Во-вторых, необходимо хорошо составить бизнес-план , когда вы представляете свой бизнес потенциальным инвесторам.
Не бойтесь писать. Вы можете начать с неформального плана, а потом внести в него коррективы, включив его в шаблон бизнес-плана, когда (или если) вы хотите получить ссуду. Ваш стартовый план не обязательно должен содержать идеальную грамматику или действительно быть в какой-либо форме, чтобы его можно было показать инвесторам — это придет позже. Самое главное, чтобы вы это сделали!
Ниже подробно показано, как составить бизнес-план, шаг за шагом, с 9 ключевыми разделами, которые должен включать каждый бизнес-план.
Пункт 1: Краткое изложение вашего бизнес-плана
Краткое изложение вашего бизнес-плана охватывает цели вашего бизнеса и излагает вашу миссию. По сути, это обзор вашего бизнеса и проблем, которые ваш бизнес будет стремиться решить для своих клиентов. Обсудите свои мотивы и бизнес-цели. Рекомендуется писать краткое изложение в последнюю очередь, после того как вы обрисовали в общих чертах все остальное.
Пункт 2: Описание вашего бизнеса
Опишите свой бизнес с вашей точки зрения и обсудите, как вы планируете расти.Объясните, откуда вы будете получать прибыль. Объясните, на каких клиентов вы собираетесь нацеливаться и как ваши продукты или услуги будут им особенно полезны.
Пункт 3: Анализ рынка и конкуренция
Покажите, что вы тщательно проанализировали целевой рынок, и докажите, что на продукт или услугу, которые вы предлагаете, есть спрос. Включите информацию о размере вашего рынка и о том, сколько клиентов вы ожидаете иметь, и сколько будет постоянных клиентов.Обсудите своих конкурентов и то, чем ваш бизнес будет отличаться от других.
Пункт 4: Ваш продукт или услуга
Здесь вы подробно объясняете продукт или услугу, лежащие в основе вашего бизнеса. Не забудьте изложить это так, как будто вы описываете это кому-то, кто новичок в вашей идее (может быть легко забыть сделать это и сформулировать больше для кого-то, кто уже «в курсе», так как именно сюда вы приедете с того момента, когда вы это напишете).
Пункт 5: План маркетинга и продаж
В этом разделе опишите, как вы попадете на рынок, к которому стремитесь.Собираетесь ли вы создать веб-сайт и профили в социальных сетях? Планируете ли вы посещать выставки? А как насчет платной рекламы? Не ограничивайте себя тем, что вы будете делать вначале — если вы планируете отложить оплату рекламы на потом, запишите это.
Пункт 6: Собственность, менеджмент и персонал
Этот раздел включает описание того, как вы будете укомплектовать свой бизнес и управлять им, кто будут владельцами (если больше, чем вы один) и какие типы персонала вам понадобятся. Включите членов команды, которых вы будете искать, а также тех, кто уже работает с вами на этом этапе.Напишите в один абзац профиль каждого существующего основного члена команды, включая себя.
Пункт 7: Финансовый план и прогнозы
Это очень важный раздел, как для вашего собственного планирования, так и особенно, если вы собираетесь искать инвесторов. Создайте прогноз денежных потоков, чтобы описать ваши ежемесячные прогнозируемые доходы и расходы, анализ безубыточности, чтобы показать, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть ваши первоначальные расходы и получить прибыль, образец отчета о прибылях и убытках с использованием ожидаемых значений, и бухгалтерский баланс с описанием текущих активов, обязательств и капитала вашего бизнеса.Это те финансовые данные, которые вам нужно будет собирать каждый год во время налоговой отчетности, и тогда у вас будут реальные цифры для работы, а не прогнозы.
Пункт 8: Инвестиции
Что получат ваши инвесторы в зависимости от вашего денежного потока? Это касается не только внешних инвесторов, к которым вы можете обратиться позже (и с более формальным бизнес-планом). Он также должен включать оценки возврата инвестиций для всех, кто вложил деньги в создание бизнеса, например, для вас и для всех, с кем вы уже работаете.
Пункт 9: Приложения
В приложениях собраны все имеющиеся у вас подтверждающие данные, такие как отзывы, выдержки из исследований, диаграммы и другая информация, имеющая отношение к вашему бизнесу.
Неформальные и официальные бизнес-планы
Ваш неофициальный бизнес-план должен содержать всего около 10 страниц , и вы можете оставить приложения, если хотите. Как уже упоминалось, неформальный план не обязательно должен быть идеальным, но он все равно должен быть достаточно профессиональным — например, вы можете нанять надежного друга или редактора для проверки.
Ваш официальный бизнес-план, с другой стороны, может содержать до 40 страниц и должен быть составлен в соответствии с лучшими стандартами, которыми вы можете управлять, поскольку формальный план — это тот план, который вы принесете с собой для обеспечения бизнес-кредита или суд инвесторов. Приложения вам здесь пригодятся, чтобы убедить их в ценности инвестиций в ваш бизнес. Помните, что ваш официальный бизнес-план должен быть впечатляющим, но честным.
Шаблоны бизнес-плановдля загрузки
- Word Образец шаблона бизнес-плана
Доступный в виде шаблона бизнес-плана Microsoft Office365 для Word, это 18-страничный документ с пошаговыми инструкциями по составлению полного бизнес-плана. - Инструмент бизнес-плана SBA
Требуется регистрация в Управлении малого бизнеса США, это даст вам доступ к инструменту пошагового бизнес-плана. - Score.org Шаблон бизнес-плана для стартапов
Доступен для загрузки в формате PDF или Word. - Lawdepot.com Генератор бизнес-планов DIY
Требуется пробная подписка, но можно создать официальный бизнес-план, выполнив несколько простых шагов. - Одностраничный бизнес-план PDF от 100Startup.com
Начните работу с этим простым шаблоном PDF для создания бизнес-плана.
Для получения дополнительной информации о том, как начать бизнес в Интернете, вы можете загрузить нашу бесплатную электронную книгу ниже.
Как написать отличный бизнес-план
Хороший бизнес-план обеспечивает структуру и руководство по каждому аспекту вашего предприятия и может помочь сэкономить ваше время и избежать финансовых ошибок. Это также может помочь вам зафиксировать финансирование вашего предприятия, а также указать вехи и цели для измерения вашего прогресса.
Хотя написание бизнес-плана может занять много времени, оно не должно быть чрезмерно сложным. В Интернете есть множество ресурсов и шаблонов, которые позволят вам разработать хороший бизнес-план.
Вам нужно будет предоставить финансовые цифры, цели, маркетинговые стратегии и другие элементы, но как только вы соберете эту информацию, составить бизнес-план, вероятно, будет проще, чем вы думаете.
Это одна из наиболее важных задач, которые вы можете выполнить, чтобы у вашего малого бизнеса была надежная карта того, куда вы хотите двигаться.
Как написать бизнес-план
Обычный бизнес-план состоит из 10 ключевых компонентов, которые всегда следует включать:
- Сопроводительное письмо: Как и любое предложение, ваш бизнес-план должен включать название и адрес вашей фирмы, а также контактную информацию владельцев и руководителей.
-
- Оглавление: Разбейте план на части. Включите номера страниц.
-
- Краткое содержание: Это ключевая часть плана, в которой резюмируются основные положения вашего плана.Он должен кратко выделить каждый раздел, указанный в вашем оглавлении. Кроме того, включите формулировку своей миссии, в которой объясняются цели и ценности вашего бизнеса, в кратком формальном резюме. Напишите резюме после того, как вы завершите остальную часть плана.
-
- Описание компании: Ваш бизнес-план — это не только то, чего вы хотите достичь; он должен объяснить, где вы были. Включите историю своей компании — когда вы ее создали, количество сотрудников и т. Д.- и идентифицировать своих клиентов. Вы также можете указать здесь свое конкурентное преимущество и уникальное торговое предложение.
-
- Описание продукта и / или услуги: Кратко опишите, какой продукт или услугу предлагает ваша компания. Как работает продукт? Как услуга выглядит для потребителей от начала до конца? Что отличает его? Здесь язык должен быть простым; Избегайте технических описаний и модных словечек, чтобы дать максимально ясную картину самому широкому кругу читателей.Объясните, чем ваши продукты отличаются от конкурентов — и есть ли в настоящее время конкуренция.
-
- Анализ рынка: Понимание рынка и отрасли, в которую вы входите, поможет вам определить вашу конкуренцию, риски, клиентов и преимущества. Обзор истории вашей отрасли, а также текущих и прогнозируемых тенденций помогает создать более четкую картину того, чего должен достичь ваш бизнес.
-
- Управленческая команда: Наличие нужных членов команды на нужных должностях жизненно важно, и в этом разделе объясняется, кто выполняет каждую роль.Длина раздела будет сильно различаться в зависимости от размера вашего бизнеса. Он должен давать четкое представление о том, как (и кем) управляется компания.
-
- Операции: Эта часть плана тесно связана с разделом команды управления. Он смотрит, как будут выполняться ежедневные операции, и включает задачи каждого человека. Вы можете включить организационную схему. Это также идеальное место для включения целей и прогнозов, мер контроля качества и управления рисками, а также информации о поставщиках.
-
- Финансовый анализ: Хотя это один из наиболее важных компонентов любого бизнес-плана, он особенно важен для предприятий или стартапов, ищущих финансирование. Если ваш бизнес уже работает, предоставьте как можно больше финансовых данных за последние пять лет, включая балансы и отчеты о движении денежных средств. Затем создайте финансовый прогноз, который включает прогнозы доходов и расходов. Важно показать, как и когда ваш бизнес станет прибыльным.
-
- План реализации: Теперь, когда вы обрисовали в общих чертах основные компоненты своего плана, объясните, как вы объедините их для запуска или развития своего бизнеса. Предоставьте график, но будьте реалистичны со своими ожиданиями. Перечислите основные контрольные даты и цели.
-
Преимущества хорошего бизнес-плана
Умение написать хороший бизнес-план окупится по-разному. Даже если вы не ищете финансирование, оно служит внутренним руководством к тому, чего вы хотите достичь и как вы собираетесь это делать.
Чем более подробен план, тем лучше вы понимаете, что нужно сделать, что можно устранить и где нужно улучшить или собрать больше ресурсов. Когда на борт приходят сотрудники или другие партнеры, это помогает гарантировать, что все сотрудники разделяют одно и то же видение и что вы все следуете одним и тем же путем.
Редактирование шаблона бизнес-плана
Если вы столкнулись с трудностями при разработке плана или испытываете трудности с определенными аспектами, такими как финансовые прогнозы, ищите бесплатные ресурсы, которые помогут упростить процесс.Ваш банк может предложить интерактивный шаблон, или вы можете использовать инструмент бизнес-планирования, предоставленный в Интернете администрацией малого бизнеса, чтобы помочь его разбить.
Когда вы завершите свой бизнес-план, просмотрите его несколько раз, ища типографские или грамматические ошибки или области, которые не объяснены так подробно, как могли бы. Предложите друзьям и членам семьи просмотреть его и дать конструктивный отзыв. Помните, что этот план представляет ваш бизнес для инвесторов, сотрудников и менеджеров; убедитесь, что он отражает вас и вашу запланированную организацию.
Создание хорошего бизнес-плана может увеличить вероятность не только успешного запуска, но и долгосрочного успеха. Чтобы еще больше обезопасить свой малый бизнес, узнайте больше о страховых полисах Nationwide для малого бизнеса.
Как написать убийственный бизнес-план: пошаговое руководство
2. Обзор компании
Здесь вы подробно расскажете о концепции, лежащей в основе вашего бизнеса, о том, что вы делаете и что планируете достичь . Какую проблему решает ваша фирма? А каковы ваши решения? Какую целевую аудиторию будет обслуживать ваш малый бизнес? Назовите конкретные предприятия, дизайнерские фирмы, организации и / или клиентов.Объясните, что вы предлагаете и что продаете. Обязательно используйте конкретные примеры и исключите лишнюю лексику. Обозначьте, что отличает вашу компанию от конкурентов. Вы затронули этот момент в резюме, но более подробно остановитесь в этом разделе. Это место, где вы можете протрубить себе в гудок — конечно, со вкусом и лаконично — так что воспользуйтесь возможностью, проявите свои сильные стороны и продайте свою компанию.
3. Исследование рынка
Продемонстрируйте, что вы понимаете свою отрасль, выполнив всесторонний анализ рынка.Ищите новые тенденции и темы на рынке. Получите кристально четкое представление о том, кто ваш клиент. Изучите своих потенциальных конкурентов, посмотрите, каковы их сильные и слабые стороны, и определите, как вы можете создавать более эффективные решения. Очень важно, чтобы вы оставались на вершине того, что предлагают конкуренты.
При попытке определить, кто ваша целевая аудитория и кто ваши идеальные потребители, сильный план малого бизнеса будет определять сегменты рынка, размер каждого и дополнительные сегменты, которые могут быть интересны вашему бизнесу.Типичный способ различать рыночные сегменты — использовать метод, называемый подходом TAM, SAM и SOM, который определяется как:
• TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок. В эту группу входят все, кого вы хотите привлечь своим продуктом / услугой.
• SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок. Это часть всего доступного рынка, на которую вы нацеливаетесь.
• SOM: Ваша доля рынка. Это категория в вашем SAM, которую вы реально достигнете в первые дни своего бизнеса.
После того, как вы определите свои сегменты рынка, выясните, кто ваш идеальный покупатель или «личность покупателя» в каждом сегменте. В этом упражнении вы должны приписать вашему покупателю определенные демографические данные — например, имя, пол, уровень дохода и рыночные предпочтения. Этот вымышленный образ вашего идеального клиента поможет вам лучше понять свою потребительскую базу, создать более эффективные инструменты маркетинга и продаж, ориентированные на вашего потребителя, и суметь привлечь клиентов нужного типа в свой бизнес.
4. Организация и управление
Обозначьте бизнес-структуру вашей компании — независимо от того, создана ли она как индивидуальное предприятие, партнерство, LLC, C-corp или S-corp. Объясните, кто главный, перечислите своих сотрудников по должностным обязанностям и подробно опишите обязанности каждого человека. Если у вас уже есть штат, укажите имена и опыт сотрудников, опишите, что каждый из ваших сотрудников вносит в вашу небольшую фирму и как каждый из них поможет ей добиться успеха. Это ваша возможность продемонстрировать, как вы собрали звездную команду, или объяснить свою стратегию по привлечению и удержанию ее.
Вы знаете старую аксиому: компания хороша ровно настолько, насколько хороши ее сотрудники. Кэтрин Миншью, генеральный директор и соучредитель платформы планирования карьеры The Muse, развивает этот принцип в широко распространенном совете, который был опубликован в книге Коллин ДеБез « Inc .: Начать успешный бизнес» : «На самом деле самое сложное — это построить команда, которая воплотит культуру вашей компании и продвинет вас вперед ».
Добавить комментарий