Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

18 декабря, 2019

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

Почти каждый предприниматель хотя бы раз составлял бизнес-план.

Не самое простое занятие, но необходимое для реализации бизнес-проектов.

Главная задача бизнес-планирования — дать оценку перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы.

Без хорошо составленного бизнес-плана сложно просчитать рентабельность бизнеса, привлечь капитал со стороны инвесторов или банков, детально прописать процессы внутреннего управления.

Соответственно, поэтому можно выделить внешние и внутренние цели бизнес-плана:

Внешняя цель бизнес-плана — создать инструмент для коммуникации и привлечения контрагентов с целью получения денежных средств.

Внутренняя — создание плановой основы для управления деятельностью и развитием бизнеса.

К тому же, бизнес-план служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект описанный в документе. 

Поэтому, бизнес-план должен отвечать на вопросы:

• Что делать и для кого?
• Как делать (технология, программа действий)?
• Когда делать?
• Сколько делать?

Бизнес-план не берется с потолка, в процессе его написания вы вычисляете “боли” своего предприятия, достоинства и недостатки, оцениваете риски и разрабатываете стратегии, обращаетесь к разным источникам для большей объективности.

Чтобы не запутаться в том, что к чему ведет, разбейте написание бизнес-плана на этапы и пишите последовательно. Оптимальный вариант последовательности этапов написания бизнес-плана рассказала нам экономист и специалист финансового прогнозирования Юлия Солдатова.

Этап No 1. Описание продукции

— Название продукции;

— Предназначение продукта и то, как им пользоваться.

— Описание  важных характеристик товара/услуги, перечисление

второстепенных;

— Преимущества товара и конкурентоспособность;

— Если на данный продукт или какую-то его часть имеются авторские права или

патенты — укажите этот факт;

— Нужно получить лицензию, право на производство или продажу — это тоже

обязательно отметить.

— Не забудьте включить в список сертификаты качества;

— Влияние продукта на здоровье человека и окружающую среду;

— Есть ли гарантии на товар, и где можно получить сервисное обслуживание

— Как утилизировать товар по истечение срока эксплуатации.

Все эти пункты обеспечат вам качественное описание продукта.

Этап No 2. Анализ рынка

— Общая характеристика рынков. Особенности работы и механизмов рынка, где планируется сбыт товаров;

— Оценка потенциала рынка.…

Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) — Инструкция

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём,  заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В  случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

Рекомендованные для вас статьи:

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – пошаговая инструкция от эксперта

На этом примере видно, насколько тесно связан план закупок с финансовым планированием. В ФП для приобретения партии товара нужно вносить две оплаты (аванс и оставшаяся часть). В плане закупок отображать поступление товаров на склад, сумма закупки.
Также план закупок связан с планом продаж, поскольку реализовываться партия будет в течение 2-3 месяцев.

На закупку товара нужно откладывать определенную сумму, которая закладывается в финансовом плане. Планирование закупок позволяет выделить нужные суммы заранее, заложить определенные сроки приобретения новых партий, поставки сырья для производства, управлять ассортиментом.

Шаг 11. Составляем план расходов на персонал
Оплата труда, премии сотрудникам, расходы на командировки, обучение, прохождение медосмотра персонала – отдельная «статья» планирования. В эту статью также вносятся больничные, отпускные. Планирование расходов на персонал крайне важно для малого бизнеса, особенно в контексте отпусков, когда важно установить их очередность и распределить обязанности между работниками.

План затрат на персонал тесно связан с продажами, поскольку на отдел или других продавцов ложится нагрузка сотрудника, ушедшего в отпуск.
В план расходов на персонал нужно закладывать средства на «тринадцатую зарплату», которую предприниматель будет платить сотруднику, который работает сверхурочно за своего коллегу, ушедшего в отпуск.

Благодаря плану расходов на персонал и плану продаж можно проанализировать, какой объем продаж способно выполнить определенное количество сотрудников.

Шаг 12. Составляем план доходов и расходов
Задача этого плана – определить прибыль и убыток предпринимателя, выявить, от чего они зависят. Финансовое планирование и план расходов и доходов часто путают, но это абсолютно разные понятия, хоть и тесно взаимосвязанные друг с другом.

Этот документ состоит из: выручки; расходов; разницы между доходами и расходами (прибыль/убыток)Функция этого документа – подсчет прибыли.

Шаг 13. Составляем план формирования себестоимости
В его основе – распределение абсолютно всех расходов компании на единицу продукции, формирующее полную себестоимость каждой единицы. Оценив себестоимость своей продукции, предпринимателю легко определить стоимость каждого товара.

В себестоимость нужно вкладывать не только затраты на закупку, транспортировку товара или работы персонала, а все категории расходов, которые несет компания для обеспечения своей деятельности. Такой подход – страховка от назначения невыгодной цены товара и убытков, связанных с этим.

Шаг 14. Выводы по итогам бизнес-планирования
Если предприниматель составляет план еще до открытия бизнеса, он может решить, сколько денег ему на это нужно, стоит открывать свое дело или повременить.

Если бизнес уже работает, но наметились некоторые проблемы, планирование поможет предпринимателю увидеть их причины, понять, как исправить ситуацию. По итогам планирования многие владельцы бизнеса принимают радикальные решения: закрыть свое дело или продолжать работу.

Бизнес-план – живая система, рабочий инструмент, который всегда под рукой у предпринимателя. Он ведет к поставленной цели, если его систематически использовать: регулярно заполнять таблицы, анализировать планы, факты, причины отклонений, вносить изменения.

Шаг 15. Реализуем идеи и корректируем БП
Регулярно используйте составленный бизнес-план. Практически ежедневно в предпринимательстве появляются ситуации, требующие коррекции планирования или действий владельца бизнеса в соответствии с ним.

Не забывайте вносить изменения в финансовые отчеты и планы, в таблицы учета расходов и доходов, сверять с ними свои действия, включать в них новшества, которые задает рынок или другие внешние обстоятельства.

Где найти образец БП с расчетами?
Нет, нет и еще раз нет! Я вам не буду давать шаблоны бизнес-планов. Почему? Потому что они просто не работают!

Каждый бизнес, как и каждый человек, имеет свои индивидуальные черты, поэтому пользоваться шаблонными решениями для развития сильных сторон или устранения слабых конкретно вашего бизнеса не стоит. Вместо того, чтобы развить уникальные черты своего товара/услуги или идеи, используя шаблон, вы ее стандартизируете и сделаете похожей на другие.

Гораздо практичнее и рациональнее заняться подготовкой бизнес-плана своими силами или привлечь к этому делу специалиста.
Вы можете поискать на просторах Интернета готовые бизнес-планы и использовать их, но это усилия, которые не приведут к результату и не улучшат ваш бизнес

Когда готов бизнес-план, что делать дальше?

Допустим, что Ваша деловая идея оформилась в виде четкого и продуманного бизнес-плана. Просчитав затраты на реализацию проекта, перед Вами встает задача привлечь внешнее финансирование для реализации бизнес-плана. Что нужно сделать в первую очередь и кто может помочь в финансировании нового бизнеса?

В условиях современного рынка, существует несколько основных источников, из которых можно привлечь финансовые инвестиции. Основным источником привлечений инвестиций являются банки. Кроме того, лизинговая компании,

инвестиционные фонды и ряд специализированных фондов могут помочь начинающему бизнесмену на пути становления его бизнеса.

Прежде всего, это банки. Эти финансовые учреждения осуществляют операции по кредитованию различных видов бизнеса. Банки финансируют до 60% всех средств, необходимых для начала и развития малого предпринимательства в стране. Нужно помнить, что серьезный банк, не стремится к совершению рискованных операций в сфере кредитования. Банк заинтересован в гарантированной ставке по предоставляемым кредитам. Причем вне зависимости от того, удачно развивался кредитуемый им бизнес или нет.

В случае, если при открытии нового бизнеса Вы нацелены на то, чтобы возможные риски в той или иной мере разделил с Вами кредитор — тогда необходимо обращаться в инвестиционные компании. Эти структуры не просто дают денежную ссуду за определенный процент, а претендуют на часть в уставном фонде предприятия или на процент прибыли бизнеса. Инвестиционные компании производят финансовые вложения в уставный фонд предприятия (фирмы) — это прямые инвестиции. Иногда эти компании могут приобретать часть акций акционерных обществ. Такого рода финансовые операции известны под названием «портфельных инвестиций».

Лизинговые компании — позволяют взять в долгосрочную аренду дорогостоящее оборудование на срок от года и более. При этом собственником оборудования остается лизинговая компания. Такой вид скрытого финансирования, позволяет развивать свой бизнес без значительных и одновременных затрат на приобретение оборудования, уменьшить потери, связанные с амортизацией оборудования. Лизинговые компании также могут предоставлять услуги в виде сдачи в аренду различного оборудования, это так называемый, технический лизинг.

Ряд специализированных фондов также осуществляют финансовую поддержку некоторых категорий предпринимателей. Обычно в таких фондах существуют некоторые требования к профилю или виду бизнеса. В случае соответствия выдвигаемым требованиям, бизнес может получить в этих структурах финансирование по заниженной кредитной ставке (льготное финансирование). В качестве примера можно привести специализированные фонды, нацеленные на поддержку малого и среднего предпринимательства. Такие фонды работают как на региональном, так и на федеральном уровне. Зачастую, для получения льготного кредита в этих учреждениях, предприниматель должен привести веские аргументы в пользу того, что планируемый им бизнес-проект будет иметь социальную направленность и сможет принести значимую пользу региону или государству.

Читайте другие материалы наших разделов

Форматы бизнес-планов. Стандарты или свобода?

В прошлой статье мы пришли к пониманию, что делать бизнес-план все-таки необходимо и опираться при этом очень важно на реальные рыночные данные. А сейчас давайте кратко рассмотрим, для каких случаев, какие форматы итогового документа могут вам потребоваться.

Можно описать два подхода к формированию бизнес-плана — стандартизированный (для банка или инвест-фонда) и свободный (для себя или для частного партнера/инвестора).

Стандартизированный формат бизнес-плана требует соответствия  итогового документа одному из нескольких стандартов бизнес-планирования (например, ЕБРР, UNIDO, KPMG и др.). Для малого бизнеса часто используют стандарт, рекомендованный Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства. Выбранный стандарт и будет определять количество, порядок и содержание всех разделов бизнес-плана, которые должны строго соответствовать определенным правилам. Более того, существуют рекомендации по объему каждой части, типу и размеру шрифта и т.д. В результате обычно получается довольно внушительный документ. Такой подход чаще всего приходиться использовать, если вы планируете обращаться в банки или другие серьезные финансовые институты, так как оформление бизнес-плана по определенному стандарту является их необходимым условием для принятия документа к рассмотрению. Разработку в данном случае нужно либо делать самому, имея на руках четкий алгоритм и подробное описание каждого раздела, либо с помощью профессиональных консультантов с хорошим опытом составления подобных документов. При этом даже если вы отдадите создание бизнес-плана на аутсорсинг, выбирайте профессионалов, которые во-первых, имеют опыт создания бизнес-планов именно по нужному вам стандарту, а во-вторых, готовы очень подробно вникнуть в ваш проект и активно сотрудничать с вами на каждом этапе. Это позволит вам понять все детали бизнес-плана, сделать его максимально адаптированным под ваш проект и в итоге быть уверенным на его защите перед инвестором.

Свободный формат бизнес-плана подразумевает намного более гибкий подход. Это может быть финансовая модель в формате Excel с приложенным описанием и комментариями в формате Word. Или в каком-либо другом виде. Главное, что он должен содержать все необходимые ключевые показатели и отвечать на все главные вопросы касаемо планируемого бизнеса. Это не значит, что вы можете написать 2 страницы текста и считать их бизнес-планом. Это значит, что ваш документ должен содержать самые важные данные из тех, что требуются в формализованных бизнес-планах без траты времени на написание и правильное оформление множества страниц порою лишней информации. Вы рассчитываете, например, не 20, а 5, но самых важных именно для вашего бизнеса показателей. Какие разделы и минимально необходимые показатели обязательно должны быть в любом бизнес-плане, мы рассмотрим в дальнейшем.

При таком подходе бизнес-план совершенно не обязан быть громоздким фолиантом на сотни страниц, содержащим огромное количество не всегда полезной информации. Тем более, что его чаще всего либо читают “по диагонали” либо не читают вообще. Кстати именно поэтому авторы большинства рекомендаций по составлению бизнес-планов постоянно акцентируют внимание на части “Резюме”, которая как раз и содержит “выжимку” из всего документа и обязательно должна заинтересовать потенциального инвестора или партнера.

Если вы делаете бизнес-план для себя или для привлечения партнера или частного инвестора в большинстве случаев вам вполне будет достаточно использовать свободный подход. Самое главное, чтобы ваш бизнес-план четко отражал в цифрах, что будет происходить с вашим бизнесом в течение срока планирования. Когда, сколько и на что именно потребуется инвестиций, сколько будет стоить продвижение, какие будут использоваться каналы и почему, каков план продаж и его обоснование, когда и какой будет подбираться персонал и так далее. И пусть это оформлено не по стандартам, главное, что вы видите в бизнес-плане как общую картину, так и детали, опираетесь на реальные данные и можете аргументированно ответить на любой вопрос.

В идеале, какой бы формат конечного документа вы ни выбрали, бизнес-план фактически должен быть реальным планом развития вашего бизнеса. И использовать его важно не только до, но и после запуска проекта. Если вы будете ежемесячно отслеживать показатели по этому плану, вы всегда будете понимать конкретно в цифрах, что происходит с бизнесом на данный момент, и к каким результатам вы идете. Такой анализ даст вам возможность быстро реагировать и при необходимости вносить изменения, улучшая показатели вашего предприятия.

Автор: Алексей Савицкий
Использование материала с разрешения автора.

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнес

• 18.07.2021
• 0
• 7 мин. читать
• 0 комментариев
• актуально на август 2021

Идея для бизнеса может прийти внезапно. Продажа товаров, услуги, производство — не важно, чем вы будете заниматься, главное — делать это правильно. Ведь одной идеи будет недостаточно! Нужен четкий, последовательный порядок действий, оценка перспективы, расходов, доходов. 

Правильно составленный документ уменьшает риски. Позволяет определить, что нужно делать сначала, а какие действия необходимы в будущем. Он разграничит обязанности партнеров, источники финансирования. Бизнес-план — это способ учесть всё заранее, быть готовым к любым неожиданностям.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план ― документ, отражающий поэтапное развитие бизнеса с момента его открытия. Это не точный анализ, а лишь предварительная оценка, перспектива. Нельзя воспринимать его как перечень этапов, которые обязательно произойдут, следует смотреть на него, как на рекомендованный порядок действий, которые нужно сделать, чтобы добиться запланированного результата.

В документе содержится следующая информация:

• сведения о предпринимателе или компании. Можно указать, какая организационно-правовая форма планируется — ИП или ООО, перечислить особенности каждого направления
• описание деятельности — услуги, работы, выпуск или реализация товаров
• выбор рынков сбыта. Например, если будете продавать товар только в своем населенном пункте, следует учесть особенности местности. Если реализация планируется через интернет, учесть способы доставки, рекламы, иные факторы
• расчет прибыли, планируемых расходов и доходов. Нужно рассчитать, какие потребуются вложения, где найти дополнительные источники финансирования, какой доход необходим, чтобы покрыть расходы

Это лишь малая часть данных, которые вносятся в документ. На деле чем подробнее он будет, тем лучше. Его не стоит перегружать бесполезной информацией, но сведений должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о предстоящей работе.

При формировании документа будущий предприниматель, как минимум, для себя определяет цели и задачи. С его помощью он начинает лучше понимать, как и каким способом, он будет вести своё дело и, что для этого нужно.

Для чего нужен бизнес-план

По сути, бизнес-план ― это порядок действий, где указано, что именно нужно сделать, чтобы выйти на планируемые показатели дохода. Это анализ рынка с перечислением необходимых действий.

В России, как и на территории всего бывшего СССР, лишь малая часть будущих предпринимателей занимается планированием. Виной этому две причины ― отсутствие должным образом развитой предпринимательской культуры, которая формировалась в западных странах десятилетиями или даже веками, а также нестабильные экономические показатели. Многие считают, что планирование не имеет смысла, так как у нас слишком много непредвиденных факторов.

Но, нельзя полагаться только на собственное «чутье». Планирование, конечно, не позволит со 100% гарантией прийти к успеху, но позволит исключить ситуации, когда предприниматель не знает, что и когда делать.

Кроме этого, бизнес-план необходим для следующих целей:

• получение кредита. Если оформляется целевой заем, банк может потребовать показать, как вы планируете работать, чтобы вернуть полученный займ, какие источники, возможности у вас существуют
• оформление государственной поддержки или гранта. Планирование подтверждает серьезность намерений, увеличивает шанс на получение государственных мер поддержки
• привлечение инвесторов. Инвесторы охотнее вкладываться, если понимают, что стоит за идеей и что планируется сделать

Документ требуется не только самому предпринимателю, но и другим участникам бизнес-процесса. Поэтому он должен быть максимально понятным, доступным, грамотным.

Какие есть виды бизнес-плана

Существует несколько вариантов документа, условно их можно разделить на две группы:

• Внутренние,
  предназначенные только для самого предпринимателя

• Внешние,
  созданные для других лиц, например, банков, государственных структур

В зависимости от того, какой вариант составляется, меняются его формы. Например, банк может выдвигать свои требования к форме и содержанию, тогда как личный план составляется так, как этого захочет сам предприниматель.

Для внешнего использования

Документы для внешнего использования можно разделить на несколько категорий:

• банки и другие финансовые организации. Необходимы для получения согласия на выдачу кредитов. Каждый банк имеет свою рекомендованную форму и требования к оформлению документа. Если пренебречь ими, шансы на одобрение будут стремиться к нулю
• частные инвесторы. Следует ориентироваться, кого именно планируется привлекать. В каждом случае нужно узнать индивидуальные требования инвестора
• государственная поддержка. Требования отличаются от конкретной программы, в которой планируется участвовать. Пренебречь особенностями не получится, ― последует отказ

К составлению внешнего бизнес-плана нужно подходить очень внимательно. Игнорирование правил его оформления приведет к негативному результату — отказу банка, инвесторов, государства.

Кроме того, важно учитывать особенности инвесторов:

• иностранные инвесторы. Следует использовать международные стандарты. При этом важно учитывать особенности государства, резидентом которого является предполагаемый инвестор
• инвесторы из России. В этом случае требование предоставить бизнес-план выдвигается гораздо реже, так как данный документ еще не стал привычным в документообороте. Но если он составляется, нужно указать в нем не только план действий, но и предполагаемый период окупаемости, возможные риски, рентабельность
• банки. Рекомендуется направлять заявки сразу в несколько банков, лучше составить индивидуальный документ для каждого. Если же это слишком затратно и длительно, можно попытаться воспользоваться стандартным вариантом

Внешний документ лучше не использовать для внутренних целей, так как содержание будет излишне ориентировано на третьих лиц. 

Для внутреннего использования

Для внутреннего использования есть два варианта:

• начальный, составляемый перед началом деятельности
• антикризисный

Бизнес-план, который составляют перед началом деятельности, необходим, чтобы понять, как действовать для успешного старта. Подсказывает, когда привлечь инвестиции, как выйти на нужный уровень прибыли. Этот документ составляется либо до регистрации ИП или ООО, или сразу после, а также перед изменением видов деятельности, добавлением новых направлений.

Антикризисный план составляется с целью выхода из тяжелого финансового положения. Он необходим предпринимателю, который находится в предбанкротном состоянии. Может оформляться как для внутреннего использования, так и для представления инвесторам.

К внутренним документам не предъявляется каких-то особых требований. Они должны быть понятны лицам, которые будут реализовывать их на практике. Еще одно требование ― реальная возможность их выполнения. Не стоит составлять план, если воплотить его в жизнь невозможно.

Как правильно составить бизнес-план для ИП и малого бизнеса

Бизнес-план для малого предпринимательства практически ничем не отличается от того, что составляется для крупных игроков. Особенности, конечно, есть, но связаны они больше с объемами, цифрами, рынками, а принцип остается тем же ― документ описывает состояние компании, действия, которые нужно выполнить в будущем, а также возможные риски.

ТОП 7 банков, где выгодно открыть расчетный счет для ИП

Расчетный счет в ВТБ

Бесплатно

Стоимость открытия

1-2 дня

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Точке

Бесплатно

Стоимость открытия

Мгновенно

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Тинькофф

Бесплатно

Стоимость открытия

Мгновенно

Срок открытия

от 490 ₽

Обслуживание

от 19 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Альфа-Банке

Бесплатно

Стоимость открытия

1 день

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Сбербанке

Бесплатно

Стоимость открытия

1 день

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 100 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Открытии

Бесплатно

Стоимость открытия

1-3 дня

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 17 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Промсвязьбанке

Бесплатно

Стоимость открытия

1-3 дня

Срок открытия

от =MIN(C5:H5) ₽

Обслуживание

от =MIN(C6:H6) ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Разработка документа проводится в три этапа:

• Анализ рынка. Нужно проанализировать, есть ли конкуренты в выбранной сфере, как они работают, какую прибыль получают, насколько успешны. Изучить рекламные, маркетинговые методы. Также учитывается, насколько рынок готов к вашей продукции. Например, продавать в небольшом городе, с достатком большинства граждан ниже среднего, элитные драгоценности ― сомнительная затея. Нужно понимать, за что реально готовы платить люди, что им необходимо
• Сбор информации. На данном этапе нужно выбрать систему налогообложения, спланировать расходы, уточнить источники финансирования,  выяснить, какой потребуется персонал, какой будет заработная плата, какое сырье и оборудование планируется использовать. Нужно выяснить все, что потребуется для последующей работы, все, что повлияет на расходы и потенциальные доходы
• Формирование финансовой модели. На данном этапе вносятся все влияющие на последующую работу факторы, определяются первоочередные расходы, указываются собственные финансовые возможности. То есть в этот момент нужно понимать, какими средствами располагает предприниматель, на что он их должен потратить, чтобы начать работу, а также, сколько средств, в том числе заемных, необходимо привлечь для старта

Перед составлением документа проводится длительная подготовка. В противном случае план превратится в примерные варианты, «наметки», реализация которых ни к чему не приведет.

Из чего состоит бизнес-план

Перед формированием документа нужно понять, какие разделы он должен содержать. Какого-то общего шаблона не существует, каждый случай уникален, особенно если речь идет о его составлении для внутреннего использования. Но, как правило, план содержит следующие разделы:

Разделы бизнес плана

Дополнительно документ может содержать любую информацию, необходимую как самому предпринимателю, так и лицам, для которых он предназначен, например, инвесторам или представителям банка. В него можно добавить оценку роста сектора, в котором будете работать, указать риски, предусмотреть порядок действий на случай глобальных изменений.

Бизнес-план помогает сопоставить доходы, расходы, учесть риски, определить порядок действий, вычислить рентабельность, перспективу, определить этапы работы. Этот документ необходим каждому начинающему предпринимателю.

Что такое бизнес план: зачем он нужен?

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

Разновидность	Описание	Сложность (из 3 ★)
Типовый	Наиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.	★ ★
Презентационный	План используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.	★
Развернутый	Один из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.	★ ★ ★
Внутренний	Максимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.	★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант получения	Плюсы	Минусы
Покупка	Составлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.	Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
	При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.	Большая стоимость развернутого бизнес плана.
	Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.	Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составление	Значительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.	Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
	Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.	Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

• технические.

  Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

• концептуальные.

  Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

• методические.

  Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

• полное финансирование из вне.

  Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

• упущение цифр.

  Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

• нет правовой базы.

  У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

• нет мнения эксперта.

  Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

• непредусмотренные расходы.

  И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

• полное название;
• название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
• адрес;
• контактные данные – телефон и почта;
• информация по составителю проекта;
• дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

1. Цели.
2. Задачи.
3. Ресурсы для трат.
4. Методы достижения целей.
5. Новизна + актуальность идеи.
6. Роль удачи в успехе проекта.
7. Размер заимствования на развитие бизнеса.
8. Информация о возврате и выходе в плюс.
9. Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса

Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

• важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
• доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
• уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
• описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

Категория	№	Вопрос
Общий обзор	1.	Как долго существует отрасль?
	2.	Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
	3.	Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
	4.	Лидеры направления и причины их первенства.
	5.	Каким образом регулируется направление?
	6.	Масштабы ниши в денежном обороте.
	7.	Тенденции за последние 3-5 лет.
	8.	Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
	9.	Обустройство менеджмента сферы.
	10.	Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши	11.	Размер аудитории для представления услуг/товаров.
	12.	Возраст ЦА
	13.	Гендерное соотношение.
	14.	Усредненный заработок ЦА.
	15.	Влияние этнической составляющей на нишу.
	16.	Влияние СП на ЦА.
	17.	Влияние стиля жизни.
	18.	«Обычные» привычки ЦА.
	19.	Геолокация потенциальных клиентов.
	20.	Сложности привлечения ЦА.
	21.	Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты	22.	Количество конкурентов.
	23.	Главные конкуренты по локальному рынку.
	24.	Срок работы конкурентов на рынке.
	25.	Доля конкурентов в рынке.
	26.	Географическое расположение.
	27.	Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики	28.	Ключевые фигуры.
	29.	Влияние поставщиков на отрасль в целом.
	30.	Количество.
	31.	Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
	32.	Их выгоды сотрудничества с вами.
	33.	Легкость смены поставщиков.
Продукция	34.	Разновидности предложения.
	35.	Преимущества вашего предложения.
	36.	Что именно вы можете предложить.
	37.	Какие альтернативы доступны ЦА.
	38.	Наличие субституционального рынка.
	39.	Что влияет на выбор товара/услуги.
	40.	Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга

Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.

Плюсы маркетингового плана	Минусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.	Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.	Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.	Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

1. Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
2. Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
3. Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.


4. Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
5. В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
6. Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы

Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

1. Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
2. Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
3. Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
4. Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
5. Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
6. Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
7. Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
8. Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса

Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

Анализ финансового состояния предприятия на примере

Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

• система для непрерывной оценки финансовых показателей;
• непрерывное прогнозирование работы организации;
• источники поступления средств + объемы трат;
• потребности в дополнительном финансировании из вне;
• установка нормативов в рамках производства;
• поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
• плановое улучшение показателей бизнеса.

Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

Алгоритм работы над финансовым планом:

1. Формулировка целей.
2. Конкретизация состава показателей и уровня детализации.
3. Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.
4. Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.

Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

также представлено в видеоролике:

8. Оценка рисков бизнеса

Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

Тип	Меры пресечения
Бесконтрольные	Финансовые	Страхование имущественной части.
		Финансовые резервы.
		Смежное капиталовложение.
	Организационные	IT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
		Диверсификация регионов распространения.
		Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
Производственные	Регулирование материального и технического оснащения.
	Амортизационное управление.
	Замена устаревших единиц техники.
	Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
	Прослеживание качества продукта/услуги.
Финансовые	Регулирование экономической устойчивости организации.
	Диверсификация источников инвестиций.
	Прослеживание дебиторских долгов.
	Прогнозирование финансов.
	Завлечение финансового аудитора.
Кадровые	Корректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
	Соблюдение законов.
	Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
	Обучение и повышение квалификации.
	Ротация кадров.
Рыночные	Долгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
	Оперативность в использовании новых технологий.
	Законодательный мониторинг.
	Диверсификации по геолокации.
	Увеличение ассортимента.
Организационные	Комплексный подход в постройке бизнес-процессов.
	Автоматизация процессов.
	Документационный контроль.
	Контроль ключевых кадров + их обучение.

Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев, в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования. Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии роста

ЧТО ОЖИДАТЬ

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти.Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов. Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане.Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план. Ваш бизнес-план даст вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов.Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании. На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает необоснованные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны.Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени. Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного, компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма.Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане. Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, на которых предприниматели могут принимать обоснованные бизнес-решения. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

• Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости. Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
• Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами.Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
• Несмотря на то, что у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим в себя все, что важно для бизнеса. Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
• Сосредоточьтесь на предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания.Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
• Избегайте излишних технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
• Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
• Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
• Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
• Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений. Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
• У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний.Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен написать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, для составления эффективного бизнес-плана. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата.Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как этот план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам. Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы.Помните о них при написании бизнес-плана.

• Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
• Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс его производства может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «копировальных кошек» на срок до семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
• Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичными, наивными или, что еще хуже, лживыми. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что можно включить в бизнес-план, но вы поймете, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ. Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, требуемой вашими кредиторами и инвесторами. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [вверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса. Прочтите каждый шаг и выполните задачи, изложенные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов.Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вам следует предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

• Начните план с резюме
• Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
• Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
• Опишите свой продукт / услугу и способы их производства
• Опишите вашу управляющую организацию
• Опишите свою деятельность
• Обобщите свои финансовые потребности
• Определите предлагаемое финансирование
• Обрисуйте свой план (планы) на будущее
• Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

• Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
• Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
• Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
• Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки он находится — концепция, прототип или готовность к рынку.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
• Опишите пять или шесть критических факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое наиболее уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
• Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
• Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие допущения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как будут возвращены деньги.

Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

• Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением окружающей среды или бизнесом по поставкам автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

  Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

  • Когда и почему была создана ваша компания?
  • Каков характер предоставляемых вами продуктов / услуг?
  • Какие успехи вы добились за эти годы?
  • В чем ваше конкурентное преимущество?

    Пример описания бизнеса:
    Pets with Pizzazz, Inc.была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для индустрии кормов для домашних животных. Рынок премиальных товаров для домашних животных продемонстрировал значительный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции к тому, что пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные — их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовые темпы роста 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет превосходного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников.

  • Опишите ваши цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
  • Каковы ваши основные цели и задачи?
  • Где вы видите свою фирму в конце этого года, через три года, через пять лет?
  • Каким вы видите будущее своей компании?

    Например:
    Pets with Pizzazz будет компанией по поставкам домашних животных премиум-класса. В следующие 1-2 года мы планируем удвоить долю рынка наших ошейников премиум-класса с 16% до 32%.К 2000 году мы планируем предложить более широкую линейку продуктов для рынка премиум-класса, включая специальные блюда, миски, кровати и домики. Мы планируем сделать это с помощью…

Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса.Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план. Ваш план должен быть вашим шагом.

Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать.Что еще более сбивает с толку, так это то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.

Что нужно знать, прежде чем начать писать

Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе.Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

Выберите свой формат (традиционный или бережливый стартап)

Теперь вы можете написать свой бизнес-план двумя способами.Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого стартапа, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

Как написать традиционный бизнес-план

Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, квалифицировать свой бизнес для получения ссуды у кредиторов и т. Д. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

Шаг 1. Напишите резюме

Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

Не стесняйтесь также включать следующее:

• Наименование фирмы
• Ключевые сотрудники
• Адрес
• Деловой фон
• Перечень предлагаемых товаров / услуг

Шаг 2. Напишите описание компании

Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

Шаг 3. Анализ рынка и конкуренции

Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если так, то это место, чтобы это показать.

Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?

Шаг 4: Операционная структура

Теперь мы перейдем к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.

Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

Шаг 5: Описание продукта

Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какие у вас товары или услуги, которые продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

Шаг 6: Увеличьте капитал

Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вам нужно включить раздел здесь в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100000 долларов, не имея четкого плана, на что именно будут использоваться эти деньги. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

Изучите отраслевые нормы и узнайте, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко сформулируйте логику, лежащую в основе ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

Шаг 8: Приложение

Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их здесь.Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план бережливого стартапа

Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, чтобы их можно было перечислить на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

Сегменты клиентов. Опишите вашу целевую аудиторию (ы), к которой будет привлекателен ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В этом случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, которая будет ее поддерживать? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.

Основные виды деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

Дополнительные советы

Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

Будьте честны: Не думайте о мире фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

Примите помощь: Существует так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

FAQ

Что должно быть в бизнес-плане?

Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, и предложение по привлечению капитала, если применимо.

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес, исходя из вашего плана.

Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

Как написать бизнес-план для получения кредита?

Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.

В чем разница между традиционным и бережливым планом?

Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя эти два направления относительно схожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.

Что такое бизнес-план?

Каждому малому бизнесу нужен подробный бизнес-план. Узнайте, как ваш бизнес-план может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха, почему это так важно и с чего начать.

Бизнес-план — это один из важнейших шагов на пути к успешному ведению малого бизнеса, будь то индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью. Здесь вы превратите свои мечты в план действий.

Мы рассмотрим, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен и как он может повлиять на ваш бизнес.

Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен?

Бизнес-план — это важный письменный документ, содержащий описание и обзор будущего вашей компании. У всех предприятий должен быть бизнес-план. План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и ваши ключевые цели, чтобы добраться от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего вы хотите быть в будущем.

• Как вы сделаете свой бизнес более прибыльным, получите больше ресурсов или увеличите свои активы?

• Каковы ваши планы по развитию целевого рынка?

• Каким вы видите свой бизнес через год, три или пять лет?

Каждый, кто открывает новую компанию, должен иметь бизнес-план.Это также может быть важным инструментом для уже существующей компании, которая движется в новом направлении.

На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

По сути, план вашего бизнес-плана должен объяснять, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Вам следует обрисовать в общих чертах свои стратегии в бизнесе, включая финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные планы.

Обзор вашего бизнеса

Ваш бизнес-план должен быть нацелен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и вашем плане действий.

• Как вы будете зарабатывать деньги и что вам нужно делать для достижения своих целей?
• Каковы ваши цели и как вы их достигнете?

Знание своих долгосрочных целей поможет вам делать шаги к ним в повседневной работе вашего бизнеса.

Он также должен служить ориентиром для эффективности вашей компании. Посмотрите на своих конкурентов в вашей отрасли и подумайте, почему ваш бизнес будет успешным, а другие могут потерпеть неудачу. Возможно, вы захотите провести анализ конкурентов, чтобы лучше понять свое пространство и места, где в последнее время произошли изменения или инновации.

Вы знаете свой бизнес лучше всех

Ваш бизнес-план покажет, что у вас есть четкое представление о своем бизнесе и рынке, на котором он будет работать. В нем должно быть указано, как вы ожидаете, что он будет работать в ближайшие годы и как вы преодолеете любые потенциальные препятствия. Это также должно быть полезным инструментом для:

• Сосредоточьтесь и развивайте идеи
• Определите приоритеты вашего бизнеса
• Обдумывайте варианты, определяйте возможности и максимально используйте их

---

---

---

Объяснение ваших потребностей в финансировании

Большинству банков и кредиторов потребуется подробный бизнес-план для ссуд, включая стартовые ссуды, поэтому финансовое планирование является обязательным.Подробный план поможет вам убедить банки, потенциальных инвесторов и других ключевых знакомых поддержать и профинансировать ваш бизнес. В нашем руководстве по финансам для стартапов вы узнаете, что вам нужно учитывать при написании финансового плана.

Привлечение талантов

По мере роста вы можете искать сотрудников и расширять свои ресурсы. План также может быть важен для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.

• Каково видение вашей компании?
• Какова ваша миссия?
• Зачем кому-то работать с вами?

Что должен включать ваш бизнес-план?

Бизнес-план должен включать семь основных разделов:

1. резюме
2. Описание предприятия
3. детали рыночных стратегий
4. анализ конкурентов
5. план разработки и развития ваших продуктов и услуг
6. информация о ваших операциях и плане управления
7. Финансовая информация, планирование и факторы

Раздел, содержащий ваши финансовые факторы, должен включать отчет о доходах, прогноз или отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точного представления о текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

Узнайте больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по написанию бизнес-плана.

У меня уже есть бизнес-план, зачем мне его менять?

Бизнес-план — один из важных шагов при открытии бизнеса, но о нем нельзя забывать. Регулярно пересматривая и обновляя свои планы, он становится инструментом для измерения вашего успеха или поддержки в движении в новом направлении.

Готовы начать свой бизнес-план?

Развивайте свой бизнес с ФСБ. Наши участники получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточной юридической консультации и более 1200 юридических документов, шаблонов и руководств.

Посетите наш специализированный центр для начинающих, чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы и советы для нового бизнеса.

---

Вам действительно нужен бизнес-план?

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-план — очень важный и стратегический инструмент для предпринимателей.Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых им для реализации бизнес-идей, но также помогает им в достижении краткосрочных и долгосрочных целей. Бенджамин Франклин однажды сказал: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». (Бенджамин Франклин).

Хотя бизнес-план необходим для предпринимательства, не каждый предприниматель видит в нем необходимость. Многие не хотят, чтобы их план был записан, и в Интернете есть множество статей, в которых утверждается, что бизнес-план мертв или неуместен.Конечно, не все с этим согласны. Многие эксперты по финансированию бизнеса поддерживают идею о том, что хорошего бизнес-плана недостаточно. Даже отличные бизнес-идеи могут оказаться бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, чтобы заставить свою бизнес-идею работать. Если вы хотите привлечь средства от институциональных инвесторов и кредиторов, помните, что наличие хорошего бизнес-плана чрезвычайно ценно. Вы должны стремиться иметь хорошо задокументированный план, который говорит сам за себя.Он должен быть ясным, легко читаемым и понятным.

Перед написанием бизнес-плана важно учесть два важных фактора:

• Кто будет читателем?
• Каким должен быть их ответ?

Например, если вы заинтересованы в привлечении капитала, скорее всего, вашей целевой аудиторией будут инвесторы. Если вы заинтересованы в партнерстве или создании совместных предприятий, ваши потенциальные деловые партнеры будут вашей аудиторией.Кем бы ни была эта аудитория, сосредоточьтесь на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

Четыре причины для реализации плана

1. Чтобы собрать деньги для вашего бизнеса

Потенциальные инвесторы или кредиторы хотят иметь письменный бизнес-план, прежде чем они дадут вам деньги. Простого описания концепции вашего бизнеса недостаточно. Вместо этого убедитесь, что у вас есть тщательный бизнес-план и финансовый план, демонстрирующий вероятность успеха и то, сколько вам потребуется для успеха вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

2. Принимать обоснованные решения

Как предприниматель, наличие бизнес-плана поможет вам определить свои бизнес-идеи и стратегии и сосредоточиться на них. Вы концентрируетесь не только на финансовых вопросах, но и на вопросах управления, планирования человеческих ресурсов, технологий и создания ценности для ваших клиентов.

3. Помочь вам выявить потенциальные слабые места

Наличие бизнес-плана поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашей идее. Вы также можете поделиться планом с другими людьми, которые поделятся с вами своим мнением и советами.Найдите экспертов и профессионалов, которые могут дать вам бесценный совет, и поделитесь с ними своим планом.

4. Для передачи ваших идей заинтересованным сторонам

Бизнес-план — это средство коммуникации, которое вы можете использовать для защиты инвестиционного капитала от финансовых учреждений или кредиторов. Вы также можете использовать его, чтобы убедить людей работать на ваше предприятие, получить кредит от поставщиков и привлечь потенциальных клиентов.

Создание бизнес-плана требует больших размышлений.Вам нужно подумать о том, что вы хотите сделать, и использовать это в качестве отправной точки. Не нужно усложнять. По сути, ваш план должен определять, где вы находитесь сейчас, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь. Написание хорошего бизнес-плана не гарантирует успеха, но может значительно снизить вероятность неудачи. Кроме того, даже если вы не ищете инвестиций, ваши предпринимательские планы быстро рухнут без плана, которым можно было бы руководствоваться.

SBDC Университета Дукесн предоставляет бесплатные бизнес-консультации для предпринимателей в районе Большого Питтсбурга.Щелкните здесь, чтобы запросить бесплатную консультацию, или свяжитесь с SBDC для получения дополнительной помощи и информации.

Рич Лонго — бизнес-консультант Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, где он помогает новым и существующим предприятиям в разработке и реализации бизнес-планов. Он также имеет сертификат по коммерциализации технологий. Рич имеет обширный опыт работы с федеральными медицинскими центрами и был старшим вице-президентом по управлению сетью в Devon Health Services, Inc., одно из крупнейших региональных ОПП на северо-востоке. Он был дополнительным преподавателем в Университете Роберта Морриса и Университете Питтсбурга.

План

для малого бизнеса: полное руководство

Если вы планируете новое предприятие, одной из первых задач должно быть составление плана. У стартапа гораздо больше шансов на успех, если вы потратите время на то, чтобы точно спланировать, как вы будете управлять компанией. Анализ и планирование того, как вы воспользуетесь своей идеей и превратите ее в процветающий бизнес, помогут вам определить решающее направление и привлечь финансирование для своей идеи.Бизнес-план также может помочь вам обнаружить и решить любые потенциальные проблемы, которые могут встать между вами и вашим успехом.

---

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-план включает полный обзор бизнеса с описанием продуктов или услуг, которые он будет предоставлять, и того, какие цели или потребности они будут выполнять. Анализ рынка также является частью бизнес-плана. Анализ рынка определяет целевых потребителей и почему этим людям нужны продукты или услуги, которые они будут предоставлять.Большинство предприятий имеют определенный уровень конкуренции со стороны других компаний, и бизнес-план должен оценивать и анализировать конкурирующие предприятия, включая продукты и услуги, предоставляемые этими компаниями, а также их цены. Комплексный бизнес-план должен иметь подробный маркетинговый план, в котором описаны процессы, которые вы планируете использовать для охвата клиентов. Убедитесь, что вы также включили полный операционный план, а также финансовый план с указанием денег, которые потребуются для запуска бизнеса, и источника этих средств.Собирая весь план воедино, должно быть резюме, окончательный обзор основных моментов предприятия.

---

Шаги по созданию бизнес-плана

Определение бизнеса и проведение исследования — две важные задачи, о которых вам нужно будет позаботиться, прежде чем вы сможете создать бизнес-план. Большинство предпринимателей начинают с поиска ответов на несколько ключевых вопросов, касающихся характера бизнеса, его целей, потенциальной реакции потребителей, рыночных условий и планируемой структуры компании.Вам нужно будет изучить рынок, на котором вы планируете вести бизнес, чтобы узнать о целевых клиентах, структуре ценообразования и конкуренции. После сбора этих данных создайте схему, чтобы представить «что» и «почему» бизнеса, а также где и как он будет работать. Потратьте время и на подсчеты: вам нужно обрисовать в общих чертах ожидаемые начальные расходы на запуск, а также запланированный операционный бюджет. Вам также нужно будет сделать некоторые прогнозы относительно продаж и показать, как вы планируете оставаться в плюсе.Многие владельцы бизнеса выбирают компактный и лаконичный бизнес-план, чтобы упростить задачу. Контур с маркированным списком может быть эффективным форматом бизнес-плана.

---

Советы для лучшего бизнес-плана

В планах

Business можно использовать широкий спектр форматов, поэтому важно создать план, который соответствует вашим потребностям. Суть плана состоит в том, чтобы обрисовать полную концепцию и цель компании, а затем определить, осуществима ли эта идея. Если вам нужна поддержка инвестора, вам, вероятно, потребуется создать более традиционный бизнес-план, который будет включать в себя исчерпывающие детали, такие как анализ рынка, особенности организации и управления компании, полное описание продуктов или услуг, финансовые прогнозы и заключение с официальный запрос на финансирование.При планировании бизнеса не забывайте спрашивать совета у профессионалов своей отрасли и реалистично относиться к своим идеям и целям, чтобы убедиться, что бизнес осуществим. Проявить немного творчества, чтобы выделиться на фоне конкурентов, тоже никогда не бывает плохо.

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт на общем фоне. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна.Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете. Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите.Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

В этом разделе представьте обзор своих стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы его оцените и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке.Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облеките в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки пешком» выше. По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт.Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций. Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка.Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов. У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о своем целевом рынке и своих маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы своих потенциальных клиентов.Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных вами целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью. Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад.Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие тактики должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать. В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. , как вам это нужно сказать,
3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса. Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт.Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в кабельных каналах покупок.

Что такое бизнес-план и зачем он мне? | Малый бизнес

Организация — ключевой фактор в достижении успешного делового предприятия. Новые владельцы бизнеса должны учитывать местоположение бизнеса, маркетинговые стратегии и стратегии роста. Бизнес-план — это эффективный инструмент для владельцев бизнеса, помогающий определить цели и задачи компании. Бизнес-планы используются начинающими и существующими компаниями для представления стратегий потенциальным деловым партнерам и помощи в достижении целей.

Цель

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описаны цели организации и шаги, предпринятые для достижения целей компании. Бизнес-планы создаются не только для вновь созданных предприятий. Существующие предприятия используют бизнес-планы для четкого определения членов целевой аудитории и подробного описания вариантов финансирования при выходе на разные рынки или добавлении линейки продуктов или подразделения.

Содержание

По данным Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план включает в себя краткое изложение, анализ рынка, описание компании, подробную информацию об организации и управлении, целях маркетинга и продаж, услуг или продуктовых линий, запросы на финансирование, финансовые данные и приложение. .Типичный бизнес-план включает диаграммы и таблицы для иллюстрации тенденций и может даже включать исследования потенциальных клиентов в районе, где ведется бизнес.

Использование

Администрация малого бизнеса отмечает, что бизнес-план — это инструмент с тремя основными целями: коммуникация, управление и планирование. Малые предприятия в основном используют бизнес-планы для представления кредиторам с целью получения финансирования для своей деятельности. Однако бизнес-планы также используются владельцами для поиска партнеров по совместным предприятиям и в качестве инструмента при продаже части или всего бизнеса.В статье «Упрощение бизнес-планов» автор отмечает, что крупные поставщики и клиенты часто запрашивают бизнес-план, чтобы компании имели возможность произвести оплату перед тем, как принять крупный заказ.

Ограничения

Бизнес-планы помогают владельцам определять цели бизнеса; однако бизнес-планы по своей природе статичны. Владелец может разработать план получения финансирования и увеличения деловой активности, но как только эти потребности будут удовлетворены, первоначальный бизнес-план устареет. Бизнес-план следует пересматривать по мере роста бизнеса и изменений в его потребностях.Кроме того, бизнес-планы сообщают о текущих условиях, но в планах не подробно описывается реакция владельца на неожиданные изменения на рынке. Постоянный фактор в бизнесе — это изменения; однако бизнес-планы не учитывают риски и неожиданные изменения на рынке.

Составьте план

Подготовка бизнес-плана — процесс устрашающий. Чтобы преодолеть первоначальное препятствие, связанное с подготовкой бизнес-плана, владельцы обращаются за помощью в местные консультационные центры для малого бизнеса.Кроме того, Управление малого бизнеса предоставляет шаблон бизнес-плана, который помогает владельцам начать бизнес-план.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Кендра Джеймс пишет статьи, связанные с бизнесом, с 2001 года. Ее работы публиковались в eHow и Montgomery Advertiser, а также использовались региональными бухгалтерскими фирмами Флориды и Алабамы. Джеймс — сертифицированный бухгалтер.