Бизнес на партнерках: Заработок на партнерках — ТОП 8 способов заработка с нуля

Содержание

Как начать зарабатывать на партнерках в долларах [лучшие в 2021 году]

Партнерки — это тактика онлайн-продаж, которая позволяет владельцу продукта увеличить продажи, позволяя «филиалам» зарабатывать комиссионные, рекомендуя продукт другим.

Умные предприниматели, занимающиеся электронной коммерцией и ведущие процветающий бизнес, знают, что всегда можно сделать больше, чтобы этот бизнес развивался. Один из способов выйти на новый уровень — найти альтернативный источник дохода.

Это не означает создание второго бизнеса, но поиск способов дополнить и развить имеющийся бизнес, предлагая больше ценностей своим клиентам и последователям.

Если вы еще не участвуете в партнерском маркетинге, самое время подумать о том, чтобы воспользоваться этим прибыльным потоком доходов.

Это полное руководство расскажет вам о том, как начать бизнес, связанный с партнерским маркетингом, а также о советах и хитростях онлайн-маркетинга.

Что такое партнерки?

Партнерский маркетинг подразумевает получение комиссионных за продвижение товара или услуги другого продавца или рекламодателя.

Это модель монетизации, при которой партнер, которым являетесь вы, получает вознаграждение за предоставление определенного результата розничному продавцу или рекламодателю.

Как правило, результатом является продажа. Но некоторые программы могут вознаграждать вас за лиды, пользователей бесплатной пробной версии, клики на сайт или загрузки приложений.

Участие в партнерских программах обычно бесплатное, поэтому вам не придется беспокоиться о высоких начальных затратах. При правильном подходе эта возможность, основанная на результатах, может превратиться из подработки в прибыльную идею онлайн-бизнеса, принося вам здоровый доход.

Стоят ли партнерки вашего времени?

Несомненно, партнерский маркетинг стоит того, учитывая рост его популярности. По оценкам Statista, к 2022 году объем индустрии партнерского маркетинга достигнет $8,2 млрд, по сравнению с $5,4 млрд в 2017 году. Кроме того, это малозатратное или совсем незатратное дело, от которого можно получить огромную прибыль.

Хотя рост отрасли является хорошим показателем успеха, предприниматели также выбирают этот путь реферального маркетинга по нескольким другим причинам.

Его легко реализовать

Ваша часть уравнения просто включает в себя работу с цифровым маркетингом, связанную с созданием и продажей продукта. Вам не нужно беспокоиться о более сложных задачах, таких как разработка, поддержка или реализация предложения.

Низкий риск

Поскольку участие в партнерских программах не требует затрат, вы можете начать зарабатывать деньги с помощью уже известного партнерского продукта или услуги без каких-либо предварительных инвестиций. Партнерский маркетинг также может приносить относительно пассивный доход за счет комиссионных — идеальный сценарий для зарабатывания денег. Хотя на начальном этапе вам придется потратить время на создание источников трафика, ваши партнерские ссылки могут продолжать приносить стабильный доход.

Легко масштабировать

Успешный партнерский маркетинг дает возможность значительно увеличить ваши доходы без привлечения дополнительной помощи. Вы можете представлять новые продукты своей текущей аудитории и создавать кампании для дополнительных продуктов, в то время как ваша существующая работа продолжает приносить доход в фоновом режиме.

Пока вы не слишком воодушевились, знайте, что отличный партнерский маркетинг строится на доверии. Хотя кажется, что существует бесконечное количество продуктов или услуг, которые можно продвигать, лучше всего выделять только те, которые вы лично используете или рекомендуете. Даже если продукт вам интересен или подходит к вашему хобби, чтобы стать отличным маркетологом этого продукта, нужно много работать.

Как работают партнерки

Партнерский маркетинг подразумевает рекомендацию продукта или услуги путем распространения информации о нем в блоге, социальных сетях, подкасте или на сайте. Партнер получает комиссионные каждый раз, когда кто-то совершает покупку по уникальной ссылке, связанной с его рекомендацией.

К примеру:

Вы показываете рекламу или ссылку на магазин Z на своем сайте, в блоге или социальной сети.
Покупатель переходит по вашей уникальной ссылке.

Клиент совершает покупку в магазине Z.
Партнерская сеть регистрирует транзакцию.
Покупка подтверждается магазином Z.
Вы получаете комиссионные.

Размер комиссионных зависит от компании и предложения. На низком уровне вы заработаете около 5% от суммы продажи, но при определенных договоренностях вы можете заработать до 50%, обычно при продвижении курса или мероприятия. Существуют также программы партнерского маркетинга, которые предусматривают фиксированную ставку за продажу, а не процент.

Как начать заниматься партнерским маркетингом

Не слишком сложно, верно? Как и ведение собственного малого бизнеса, чтобы стать успешным партнером, требуется преданность и дисциплина. Используйте следующее пошаговое руководство, чтобы начать свой бизнес партнерского маркетинга.

Выберите платформу и метод

Первый шаг — это выбор платформы, на которой вы хотите построить свою аудиторию. У каждого аффилированного маркетолога свой подход и своя платформа. Существует множество идей партнерского маркетинга, из которых вы можете выбрать различные методы:

Нишевая тематика и сайты отзывов. Это сайты, которые проводят обзоры продуктов для определенной аудитории или сравнивают линейку продуктов с их конкурентами. Этот метод требует, чтобы вы создавали контент, связанный с областью обзора, и регулярно размещали его, чтобы привлечь аудиторию.

Цифровой контент. К создателям цифрового контента относятся блогеры, YouTuber звезды, или влиятельные люди в социальных сетях. Они создают нишевый контент, который резонирует с целевой аудиторией. Их цель — органично представить нишевые продукты, которые понравятся их аудитории. Это повышает вероятность того, что они совершат покупку, а вы заработаете партнерскую комиссию.

Курсы, мероприятия, семинары. Если вы преподаватель, вы можете интегрировать партнерские предложения в свои мероприятия.

Независимо от того, какой путь вы выберете, аутентичность и формирование аудитории — два самых важных элемента партнерского маркетинга.

Если вы не сможете установить подлинный контакт со своей аудиторией, есть вероятность, что вы не сможете успешно конвертировать ее в партнерские продажи.

Чтобы выбрать платформу и метод, спросите себя:

Какие платформы вы используете чаще всего?
Какие платформы вы понимаете лучше всего?

Начиная с маркетинговой платформы, с которой вам удобно работать, вы сможете создавать высококачественный контент. В результате вы получите более сильную, более вовлеченную аудиторию, которую вы сможете превратить в продажи.

Определите свою нишу и аудиторию

Когда дело доходит до выбора ниши, ориентируйтесь на то, чем вы увлечены и в чем разбираетесь. Это поможет вам показать себя подлинным и надежным источником информации для потенциальных клиентов. Это также поможет вам оценить, какие продукты и бренды вы хотите продвигать.

Скажем, например, вы завели блог о собаках. Вы владелец спаниеля породы спаркер, и вы страстно желаете помочь другим владельцам ухаживать за своими спаркерами.

Вы создаете блог под названием Sprocker Lovers (реальная история), регулярно публикуете материалы и призываете людей подписаться на список адресов электронной почты и делиться вашими материалами. Спаниели породы «звездочка» — это ваша ниша, и вы собираетесь инвестировать в маркетинг и оптимизацию контента, чтобы увеличить аудиторию владельцев.

«Ниша, которую вы выбрали для своего партнерского сайта, определяет, сколько времени/усилий вам придется потратить на его создание, чтобы начать видеть результаты SEO. В SERP для программного обеспечения, маркетинга и здравоохранения, например, доминируют огромные сайты-блоги с еще большими маркетинговыми бюджетами. Секрет в том, чтобы найти неиспользованные области, где конкуренция не такая жесткая, и войти туда до того, как другие узнают об этом.» Элиз Допсон, основатель Sprocker Lovers

По мере увеличения количества публикаций вы можете использовать такие инструменты партнерского маркетинга, как инструменты социального прослушивания, аналитика сайта и социальные сети, чтобы узнать, кто ваша аудитория и что ей нравится.

Важно знать свою аудиторию настолько хорошо, чтобы понимать, почему они следуют за вами.

Помните, вам не платят за публикации. Партнерский маркетинг — это онлайн-бизнес, основанный на результатах. Если вы знаете, что нравится вашей аудитории, вы можете предлагать им лучшие продукты и получать больший партнерский доход.

Найдите свои продукты

Чтобы получать доход от партнерского маркетинга, ваша аудитория должна воспринимать то, что вы говорите. Товары или услуги, которые вы продвигаете, должны быть действительно нужными им. Если вы ошибетесь, это может помешать вашему успеху и снизить доверие к вам, а также к вашей аудитории.

Если вам интересно, где искать продукты или бренды для работы, не волнуйтесь. Существует множество партнерских площадок, в том числе:

Другой вариант — посетить сайты продуктов и услуг, которые вы используете и которые вам нравятся, чтобы узнать, есть ли у них партнерская программа. Крупные компании часто имеют программы, которые они продвигают на своем сайте, например, Amazon Associates или Shopify Affiliate Program.

Вы также можете использовать более прямой подход. Свяжитесь с владельцем отличного продукта, на который вы наткнулись, и узнайте, предлагают ли они программу партнерского маркетинга. Если нет, они могут быть рады заключить с вами соглашение, например, предложить вам специальный код купона, которым вы сможете поделиться со своими подписчиками. Лучшие предложения часто заключаются тогда, когда вы первым обращаетесь с запросом и имеете соответствующий канал распространения, например, если вы блогер, пишущий о здоровье и благополучии, обращаетесь к продавцу нового фитнес-продукта.

У программ аффилированного маркетинга есть условия предоставления услуг, которым вы должны следовать, поэтому читайте мелкий шрифт. Например, ваша ссылка обычно будет иметь cookie с определенными временными рамками, а некоторые программы не позволяют вам покупать рекламу с оплатой за клик, используя название продукта или компании.

Выбор вашей первой партнерки

Когда вы проводите мозговой штурм продуктов или просматриваете партнерские платформы, самым важным критерием, который следует иметь в виду, является то, что продукт должен соответствовать вашей аудитории или аудитории, которую вы надеетесь сформировать. Спросите себя, сочтет ли его ценным ваша целевая аудитория? Соответствует ли он вашей специализации?

Например, блогер, пишущий о еде, скорее всего, не будет рекламировать косметические товары. Более целесообразно рекламировать широкий спектр других товаров, таких как посуда, наборы продуктов, ингредиенты для гурманов или даже фартуки.

Также убедитесь, что товар или услуга, которые вы продвигаете, подходят для платформы, на которой вы их продвигаете. Например, домашний декор и одежда хорошо подходят для платформ с большим количеством изображений, таких как Instagram. Однако если вы продвигаете более глубокие покупки, например, программное обеспечение, ваш коэффициент конверсии может быть выше на платформах с длинными формами, таких как блог или YouTube.

Продвижение вашей партнерки

Как мы уже говорили ранее, доходы от партнерского маркетинга в конечном итоге могут стать формой пассивного дохода, но вам все равно придется приложить некоторые усилия. Успех вашей программы будет зависеть от качества вашего обзора.

Чтобы создать хороший отзыв, лучше всего перейти на личности. Поделитесь своим опытом в блоге, посте в социальных сетях или видео. Если вы пишете личный отзыв, выскажите откровенное мнение, основанное на вашем опыте использования продукта и знании о нем. Чем более открытыми вы будете, тем более подлинными вы будете. Людям будет легче следовать вашим советам, если они чувствуют, что могут вам доверять.

Доверие является ключевым фактором в ваших усилиях по партнерскому маркетингу, потому что люди должны доверять вам настолько, чтобы действовать в соответствии с вашими рекомендациями. Уровень доверия, необходимый для осуществления партнерских продаж, зависит от вашей отрасли и продуктов, которые вы рекомендуете — например, для того чтобы быть эффективным партнером курса стоимостью 1000 долларов, требуется больше доверия, чем для футболки за 20 долларов.

«Помимо того, что вы просто делитесь своим опытом, вы можете укрепить доверие, ограничив количество партнеров, которых вы продвигаете, или став партнером только тех продуктов, которые вы лично используете, и придерживаясь своей специализации. Например, люди доверяют моим рекомендациям по канадским финансовым приложениям, но это не значит, что я буду иметь большую удачу в качестве партнера Sephora.» Дезире Оджик, основательница Half Banked

Поговорите с экспертом по продуктам

Еще один вариант — взять интервью у тех, кто пользуется продуктом или услугой, или даже у того, кто его производит или продает. Это может придать вашему обзору большую глубину, создавая повествование для читателя.

Создайте учебник по продукту

Хотя ваш успех в партнерском маркетинге может зависеть от общего размера вашей аудитории, еще один способ привлечь более конвертируемый трафик — предоставить учебник по предложению.

Люди часто ищут в Google «как сделать», например, «как сэкономить деньги на колледж» или «как украсить прачечную». Если вы предложите учебник, который решит проблему поисковика и наглядно продемонстрирует ценность продукта, ваши рефералы будут иметь больше смысла в контексте. У клиента появится стимул приобрести продукт, который вы рекомендуете.

Найдите релевантные поисковые запросы

Если вы продвигаете предложение через запись в блоге, изучите, какие ключевые слова может использовать человек в поисковой системе, чтобы найти ответ на соответствующую проблему. Google Ads Keyword Planner — хороший инструмент, который может помочь в этом. (Пользоваться им можно бесплатно, но необходимо создать учетную запись).

Продумайте свой угол зрения

В зависимости от вашего предложения определите, сколько энергии вам следует вложить в инструктивный или обучающий контент, который часто является естественной подводкой к тому, чтобы кто-то попробовал продукт самостоятельно.

Например, вы можете записать видео о том, как вы используете и получаете максимальную отдачу от физического продукта или демонстрируете преимущества цифрового продукта, например, программного обеспечения. Популярностью пользуются посты о распаковке, поэтому, если вы получили продукт по почте, задокументируйте свой опыт его открытия.

Определите стратегию распространения

После того как вы написали рекламный контент, разместите его на своем сайте или в социальных сетях. Если у вас есть список подписчиков, вы можете создать маркетинговую кампанию по электронной почте. И обязательно создайте на своем сайте центр партнерского маркетинга со страницей «Ресурсы», где вы поделитесь кратким списком всех инструментов, которые вы используете и любите.

Попробуйте предложить бонус

Иногда маркетологи продвигают свои партнерские программы, предлагая бонусы всем, кто приобретает предложение. Например, вы можете подарить написанную вами бесплатную электронную книгу любому последователю, который совершит покупку. Подобные акции побуждают клиентов к покупке, подслащивая сделку. Они особенно убедительны, если предлагаемый вами бонус — это то, что вы обычно продаете, потому что тогда покупатели могут увидеть его реальную стоимость в долларах прямо на вашем сайте.

Вы можете найти несколько примеров партнерских бонусов в действии, когда бизнес-тренер Мари Форлео ежегодно открывает свою популярную школу B-School для предпринимателей. Чтобы стимулировать регистрацию по своей партнерской ссылке, Лора Белгрей, собственный копирайтер Форлео, предлагает в качестве бонуса сессию копирайтинга один на один. Тренер по маркетингу Эми Портерфилд добавляет бонусный пакет, включающий приглашение на одно из ее живых мероприятий, доступ к закрытой группе Facebook, сессии вопросов и ответов, а также множество загрузок. Добавление бонуса может быть хорошим способом выделиться, если несколько других аффилиатов продвигают один и тот же продукт.

Все должно быть законно и по правилам

Не забывайте сообщать подписчикам, что в вашем сообщении содержатся партнерские ссылки. Во-первых, этого требует ФТК. Но объяснение причины аффилированности также может помочь вам установить контакт с аудиторией.

Например, блогеры о финансовой независимости на сайте Frugalwoods предлагают следующее раскрытие информации: «Frugalwoods иногда публикует партнерские рекомендации и рекламу, что означает, что если вы нажмете на ссылку и купите что-то, Frugalwoods может получить процент от продажи без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны. Мы пишем и рекламируем только те продукты, в которые верим. Мы обещаем не рассказывать вам о всякой ерунде».

Если вам нужна помощь в определении того, какие формулировки использовать в отказе от ответственности, стоит проконсультироваться с юристом.

Примеры программ аффилированного маркетинга

Взглянув на некоторые компании, которые участвуют в партнерском маркетинге, вы получите вдохновение — а также доказательство того, что это законный и высокооплачиваемый источник дохода.

Shopify

Партнерская программа Shopify — это сеть предпринимателей, преподавателей, влиятельных лиц и творцов, которые направляют рефералов в Shopify. Регистрация в программе бесплатна, вам нужно только подать заявку.

После одобрения партнеры получают уникальную реферальную ссылку, которой они могут поделиться со своей аудиторией. Они получают партнерский доход каждый раз, когда кто-то регистрируется по их ссылке.

В среднем, партнеры Shopify зарабатывают $58 за каждого реферала, который подписывается на платный тарифный план Shopify. Партнеры могут зарабатывать как много, так и мало, все зависит от того, сколько времени они тратят на свою стратегию партнерского маркетинга.

«За 11 лет работы в Интернете я сотрудничал с десятками компаний, и должен сказать, что Shopify была одной из лучших! Их менеджеры по работе с партнерами и программа упростили для меня задачу продвижения их продукта, зарабатывания денег и предоставления ценности моему сообществу.» Эзра Файерстоун из Smart Marketer

Healthish

Компания Healthish, торгующая бутылками для воды, использовала партнерский маркетинг для создания бренда стоимостью в миллион долларов. Вместо того, чтобы идти традиционным путем партнерства, компания использовала влиятельных людей из Instagram для повышения осведомленности о запуске своего основного продукта — бутылки WB-1.

Бренд продолжает работать с аккаунтами влиятельных лиц, число подписчиков которых составляет от 100 тысяч и выше. Он работает примерно с 300 авторами в месяц, создавая контент, который обеспечивает маркетинг и масштабные продажи бутылки.

Wirecutter

Wirecutter, партнерский сайт, рекламирующий оборудование и гаджеты — от кухонных инструментов до туристического снаряжения, — который был приобретен The New York Times в 2016 году, утверждает, что дает рекомендации только после «тщательной подготовки репортажей, интервью и тестирования, проводимых командами опытных журналистов, ученых и исследователей».

BuzzFeed

Шопинг на BuzzFeed начинался как руководство по подаркам и расширился до обзоров различных категорий товаров.

Уникальность сайта заключается в том, что он охватывает целый ряд обычных товаров, предлагая лучшие варианты по трем различным ценовым категориям. Обзоры товаров BuzzFeed довольно подробны, что обеспечивает большую ценность для читателя. Вот недавний пост о туалетной бумаге, а другой — о женских белых футболках.

Начните свой бизнес в партнерках сегодня

Заработок в интернете на партнерских маркетинговых программах может быть выгодным способом получить новый поток доходов, не принимая на себя слишком большой риск. Все, чего вам это будет стоить, — это ваше время. Вложив время заранее, вы сможете и дальше пожинать плоды.

Если вам необходим логотип для вашего бизнеса, вы можете создать его самостоятельно в нашем онлайн конструкторе.

Часто задаваемые вопросы по партнеркам

Что означает партнерка?

Партнерский маркетинг означает, что вы зарабатываете комиссионные, продвигая продукт или услугу компании. Партнер, которым являетесь вы, получает комиссионное вознаграждение за предоставление определенного результата продавцу или рекламодателю, будь то продажи, привлечение клиентов, скачивание файлов и т.д.

Как стать аффилированным маркетологом?

1 — Выберите свою платформу и метод.
2 — Определите свою нишу и аудиторию.
3 — Найдите свои продукты.
4 — Выберите свою нишу и аудиторию.

Какие лучшие партнерские сети?

Affiliate Future
AvantLink
CJ Affiliate
ClickBank
FlexOffers
LinkConnector
RevenueWire
ShareASale

3 вещи, которые необходимо знать про доход с партнерских программ

Здравствуйте, меня зовут Денис Герасимов, сайт rek9.ru и сегодня я расскажу о 3 вещах, которые необходимо знать про заработках на партнерских программах. Особенно если вы новичок.

Если вы не знаете, что такое партнерская программа, то посмотрите мое предыдущее видео или статью на эту тему.

Предыдущая статья с видео >>

Получение дохода с партнерских программ

Заработок на партнерских программах — это замечательно по нескольким причинам:

Зарабатываешь деньги
Выигрываешь призы, которые часто разыгрываются среди партнеров
Выступаешь на сцене (по крайней мере у меня так было)

Пару лет назад у меня появились сомнения, что я занимаюсь какой-то фигней. Тогда я пошел на специальный бизнес тренинг, который обучает «серьезному бизнесу», например, как открыть кафе, бизнес по пластиковым окнам, магазины и т. п. На этих тренингах я общался с предпринимателями. И когда мы делились друг другом тем, как зарабатываем деньги, я показывал свои оповещения на телефоне о своих комиссионных, то в глазах некоторых людей я читал зависть. В тот момент я понял, что эта деятельность достойна уважения и я занимаюсь серьезным бизнесом. С тех пор я начал уделять больше внимания этому виду заработка.

Теперь перейдем к тому, что вам необходимо знать, когда вы решите зарабатывать на партнерках.

Заработок не для всех

Во-первых, вы должны понять, что этот заработок не для всех.

Нужна смелость на затраты на рекламу. Существует ряд людей, которые по каким-то причинам не могут вкладывать деньги в рекламу. Им проще настраивать рекламные кампании на заказ. И эта аудитория достойна уважения, это их личный выбор.
Нужно думать. С возрастом становиться все труднее принимать какие-то решения (что покушать, куда поехать и т.д.). Легче эту ответственность переложить на другого, то есть становится тяжело думать. А если вы хотите зарабатывать на партнерках, то думать придется постоянно:

какую выбрать партнерскую программу
какие подбирать ключевые фразы
какие создавать объявления
как удовлетворить всех (об этом ниже)

Когда вы занимаетесь этой деятельностью, то взаимодействуете еще как минимум с тремя объектами:

Владельцем товара, который хочет продать товар и при этом сохранить свою репутацию. у него есть конечно же свое видение о том, как вы должны рекламировать его товар (чаще всего это описано в условиях партнерской программы)
Модераторами, у которых также есть свое видение и они не хотят получить люлей от исполнительных властей, то есть нарушать закон страны. Поэтому они выдвигают свои требования к рекламе, которые вы должны удовлетворить.
Клиентами, которые думают что есть волшебное средство, которое решит все их проблемы. Здесь нужно не переборщить с правдой, то есть вам нужно в объявлении рассказать о достоинствах товара и скрыть недостатки.

ну и конечно, нужно удовлетворить себя, чтобы после проделанной работы вы смогли получить прибыль.

Нужны деньги (второе)

Вторая вещь, которую необходимо знать, когда вы начинаете зарабатывать деньги на партнерских программах — это то, что нужны деньги.

Деньги на рекламные кампании (на несколько). При этом рекламные кампании постоянно требуют пополнения денег.
Деньги на домен
Деньги на хостинг

(Прошли те времена, когда можно было брать партнерскую ссылку и просто вставлять ее в объявление Яндекс.Директ. Сегодня необходимо посылать трафик на свой сайт)

Деньги на различный вспомогательный софт. Когда вы начнете зарабатывать на партнерках, в определенный момент вы будете нуждаться в помощи специальных программ.
Деньги на фрилансеров (дизайнеров, программистов, верстальщиков). Когда вы начнете зарабатывать на партнерках хорошие деньги, вы поймете что есть некоторые целевые аудитории, которые обделены вашим вниманием. Например, вы хотите продавать товар школьникам, а у владельца товара все лендинги заточены под бизнесменов. тогда вам необходимо создать страницу приземления для школьников. Чтобы это реализовать, вам потребуются услуги фрилансеров, если вы не умеете этого делать сами.
Деньги на конструктор лендингов. В том случае, если вы решите делать страницу приземления самостоятельно. Обычно такие конструкторы берут ежемесячную плату за их пользование.

Тестирование, тестирование и еще раз тестирование

Третий главный момент заработка на партнерках — это то, что вам придется все время тестировать, тестировать и еще раз тестировать! Особенно на начальном этапе. На этом этапе вам предстоит понять в какой области работать, с какими владельцами товаров лучше иметь дело и т.д. Самое неприятное во всем этом — это то, что на все нужны деньги.

Чтобы понять что вам нужно, необходимо все тестировать и тратить на это деньги.

Как избежать ошибок в начале?

Если вы хотите избежать многих ошибок на данном этапе, то я могу предложить вам свой курс, который называется «Настройка холодного трафика 2. 0.» с помощью Яндекс.Директ.

В этом курсе я рассказываю:

как пройти модерацию
как правильно писать объявления
как сэкономить на домене
как быстро подбирать ключевые фразы
как зарабатывать на этом

Ознакомиться с описанием курса >>

Если вам интересно, то пройдите по ссылке ниже и ознакомьтесь с полным содержанием данного курса.

[button url=»http://sl.rek9.ru/?utm_source=rek9.ru&utm_medium=article&utm_campaign=01102015″ class=»btn btn-danger» target=»_blank»]Перейти на сайт курса[/button]

Если вам понравились данная статья и видео, то ставьте лайк, подписывайтесь на новые видео. В комментариях под видео или статье, напишите о своем первом опыте заработка на партнерках, ставьте лайки тем, кто поделился своими комментариями — поддержите их.

Всего доброго, увидимся!

↓ Скачать презентацию drive.google.com

Легкий и простой заработок на партнерках

В связи с тем, что основная часть торгового бизнеса постепенно уходит в Интернет, появление различных вариантов заработка на партнерских программах можно считать вполне объяснимым явлением. На ресурсе https://www.gdeslon.ru/ можно узнать больше о том, как получать доход на партнерках. Далее о плюсах работы с такими программами подробнее:

Во-первых, речь идет про очень легкий и простой способ заработка. Он не требует от человека вложений в создание собственного онлайн-магазина, ведь работа заключается в продаже чужих товаров или услуг.

Во-вторых, без специальных навыков и знаний сделать конкурентоспособной свою идею практически нереально. Поэтому были придуманы партнерки. Для многих людей они станут первой ступенью в мир Интернет коммерции. Через время, набравшись опыта, можно приступать к реализации собственных мыслей.

Следующим весомым плюсом партнерок является полное отсутствие сложной работы, требующей постоянного внимания. Все что придется делать, так это следить за тем, как на счет поступают проценты от проданного товара. Конечно, перед этим придется установить партнерку на своем сайте, выбрав для этого самый посещаемый раздел. Рутинной работой по разбору и отправке ответов на письма будет заниматься владелец товара.

При желании, можно принять участие сразу в нескольких проектах, рекламируя больше одного продукта. По этой причине многие владельцы Интернет-ресурсов берутся за много различных программ. Ведь, участнику даже не придется что-то продавать. Его задача просто рекламировать, получая доход с продаж.

И еще, чтобы иметь доход с партнерок, не придется тратить много времени. Его можно тратить на семью или друзей, занятия любимым делом. При минимальных усилиях, потраченных на рекламирование продукции или услуг, можно получить максимальный результат. Стоит только попробовать и такой вид заработка будет сложно заменить чем-то другим.

Преимущества партнерских программ на этом не заканчиваются. Главное, что это очень просто и выгодно, а для быстрого старта не требуется особых вложений. Главное найти надежный ресурс, предоставляющий партнерки, и смело приступать к работе.

18+

На правах рекламы

Как и когда следует нанимать делового партнера?

Когда вы слышите истории об успешном деловом партнерстве, например, о Бене Коэне и Джерри Гринфилде из Ben & Jerry’s Ice Cream, Ларри Пейдже и Сергее Брине из Google или Билле Гейтсе и Поле Аллене из Microsoft, легко предположить, что иметь партнера — это всегда лучше, чем идти в одиночку.

Хотя это не всегда так, наличие делового партнера, безусловно, имеет преимущества, особенно если вам трудно идти в ногу с быстрым ростом.

Когда деловое партнерство имеет смысл

Вот лишь некоторые из причин, по которым привлечение партнера может быть разумным деловым решением, и почему другие предприниматели сделали аналогичный выбор.

Вы слишком растянуты.

Кэти Холмс с сайта отзывов OutwitTrade говорит: «Во время моего предыдущего стартапа я всегда очень не решалась брать партнера и делала решительный шаг только тогда, когда ответственность за управление бизнесом становилась слишком большой, чтобы нести себя».

«С увеличением роста и увеличением ответственности может быть трудно оставаться в курсе всех задач, необходимых для достижения успеха», — добавляет Сара Франклин, соучредитель цифровой PR-фирмы Blue Tree AI.Когда вы приближаетесь к точке перегрузки, когда вам приходится выбирать между сокращением или продолжением масштабирования, возможно, пришло время «искать делового партнера, который поможет стабилизировать доход и регулировать внутренние процессы для бесперебойного рабочего процесса», — Франклин. говорит.

В то время как некоторые предприятия могут нанять больше сотрудников, иногда вам нужен кто-то, кто так же, как и вы, заинтересован в успехе компании.

Вам нужно денежное вливание.

Рост стоит денег. Если вы достигли точки, когда вам нужен инвестор для финансирования операционных расходов, хорошим выбором может стать деловой партнер, который может позволить себе купить доли в существующей компании — бонусные баллы, если у него есть опыт работы в отрасли или деловые связи, которые помогут создать дополнительный доход.

Вам нужен особый опыт.

Ади Джебич управляет Bail Bonds Network, веб-сайтом, посвященным индустрии залога, и признал, что «Чтобы повысить наш авторитет и опыт, мне пришлось сотрудничать с юристом, агентом по залогу и финансовым экспертом. Это позволяет нам создавать высококачественные, актуальные, и авторитетный контент и услуги».

Как только он осознал потребность в людях с соответствующим доверием и авторитетом, партнеры «договорились о взаимовыгодных условиях» в будущем. С момента партнерства компания добилась 30-процентного роста выручки и веб-трафика.

Вам нужны дополнительные навыки.

Эннлан Тран и Кэти Флеминг договорились стать партнерами для развития Studio Muse, салона и спа-салона с полным спектром услуг, потому что они увидели, что у них разные, но дополняющие друг друга сильные стороны. «Кэти выполняет повседневные задачи, такие как заказы товаров, открытие салона, встречи с продавцами и торговыми представителями», — объясняет Тран. «Я занимаюсь работой типа «бэк-офиса», такой как начисление заработной платы, налоги, страхование и проверки».

Хотя многие товарищества принадлежат 50/50, это не является обязательным требованием.

Различные виды партнерства

Причина, по которой вы рассматриваете возможность привлечения делового партнера — например, дополнительная помощь, больше денег или больше возможностей для маркетинга — скорее всего, укажет вам на правильную форму партнерства для вашего бизнеса. Рассмотрим эти три основных типа.

Общий. Общепринятой формой партнерства является полное товарищество, в котором два или более партнеров соглашаются поровну разделить прибыль, активы и обязательства, которые создает бизнес.
Лимитед. В товариществе с ограниченной ответственностью генеральный партнер берет на себя ответственность и ответственность за компанию, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью вносят только свои деньги и опыт. Ответственность ограниченных партнеров, которых часто называют «молчаливыми партнерами», ограничивается суммой их вложений.
Совместное предприятие. Когда две компании работают вместе над проектом, они могут создать совместное предприятие. Это разделяет обе бизнес-сущности, но создает третью, новую сущность для конкретной инициативы, над которой они сотрудничают.

Как связаться с потенциальными партнерами

После того, как вы решили, что бизнес-партнер принесет пользу вашей компании, сначала вам нужно найти потенциальных кандидатов. Некоторые из лучших способов включают в себя:

Подключение к вашей сети для получения рекомендаций
Поиск в социальных сетях людей с нужными вам навыками
Просмотр списков ангельских сетей, если вам нужен партнер с финансовой поддержкой
Принимая во внимание конкурентов и других игроков отрасли

Вооружившись именами, начните планировать короткие встречи — по телефону и лично — чтобы познакомиться с теми, кто на бумаге вам подходит.

Отберите список кандидатов на основе их интересов, опыта и личных качеств. В конечном счете, вам нужен партнер со схожими ценностями, этикой, рабочими привычками и целями.

Если вам не удалось найти подходящего делового партнера, вы можете подумать о найме консультантов или сотрудников для заполнения пробела в опыте. Вы можете найти своего будущего делового партнера в этой группе.

Три способа защитить себя в деловом партнерстве

В бизнесе разногласия неизбежны, даже когда отношения между партнерами хорошие. К сожалению, незначительные конфликты могут перерасти в споры, которые могут сделать вас и ваш бизнес уязвимыми. Итак, как защитить себя и компанию, которую вы так усердно построили?

Пишите все.
Независимо от того, кто является вашим деловым партнером, даже если это ваш брат или лучший друг детства, письменное партнерское соглашение является необходимостью. Если в будущем возникнет спор, важно четко определить роль каждого партнера, вклады капитала и доли собственности.В письменном соглашении также должно быть указано, как будут приниматься важные деловые решения, как будут разрешаться споры и что произойдет, если один из партнеров умрет, заболеет или захочет выйти из партнерства.

Создайте сеть финансовой безопасности.
Чтобы защитить свои финансовые интересы, убедитесь, что ваше письменное соглашение ограничивает сумму долга, который может быть связан с партнерством без вашего согласия. Инвестируйте в комплексный страховой полис, который защитит компанию от возможных убытков. Вы и ваш деловой партнер также должны убедиться, что у компании достаточно капитала для покрытия любых обязательств.

Тщательно выбирайте структуру.
При выборе оптимальной бизнес-структуры для вас и вашего партнера проконсультируйтесь со специалистами в области права и налогообложения. Подумайте о том, чтобы нанять опытного юриста для помощи в составлении вашего соглашения о партнерстве или, по крайней мере, для проверки соглашения до его окончательной доработки. Адвокат также может помочь с надлежащим оформлением любых важных юридических документов при создании бизнеса.

Наличие делового партнера дает множество преимуществ, но отношения сопряжены с риском. Если вы планируете вступить в деловое партнерство, проконсультируйтесь с юристом, имеющим опыт в партнерстве. Если вы уже сформировали партнерство, но опасаетесь, что может возникнуть спор, опытный юрист может помочь вам определить наилучший способ действий, чтобы избежать или урегулировать спор. Адвокаты Gaslowitz Frankel помогают своим клиентам разрешать споры уже более 25 лет. Позвоните сегодня для бесплатной консультации .

Как ваше партнерское бизнес-предложение дает вам преимущество

Важным первым шагом к привлечению партнеров является укрепление вашего партнерского бизнес-предложения. Деловое предложение партнера — это ценность, которую канал получает от продажи продуктов и решений вашей компании. Формирование сильного делового предложения партнера является ключевой частью улучшения вашего канала найма.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией ценностного предложения — убедительного заявления, подробно описывающего ценность продукта или услуги по сравнению с конкурентами.Почти каждая компания тратит немало времени на доработку своего ценностного предложения.

Что такое партнерское деловое предложение?

Партнерское деловое предложение — это то, почему партнер должен продавать ваш продукт или услугу вместо ваших конкурентов. Наш опыт показывает, что те же самые компании, которые дорабатывают свое ценностное предложение, не тратят достаточно времени на обдумывание делового предложения своего партнера. На самом деле, часто это утверждение даже не записано в формальной форме, что обеспечивает последовательное, обдуманное и повторяемое сообщение с партнерами.

Деловое предложение с хорошей стоимостью состоит из трех элементов: импульса, отношений и экономики.

Во-первых, насколько убедителен ваш рыночный импульс? Во-вторых, какие отношения у этого партнера с вами? В-третьих, какова экономика продажи?

Вы также должны понимать, что эти вопросы иерархичны. Если клиенты отвергнут ваш продукт, партнеры не захотят его продавать, даже если вы им нравитесь и можете заработать на его продаже. Точно так же они могут случайно продать что-то, на чем они могут хорошо заработать, но они не будут сосредотачиваться на этом, если не будут доверять продавцу.

Давайте потратим немного времени на понимание того, что происходит в каждой области.

Импульс

Momentum основывается на трех компонентах: доля рынка, потребительский спрос и технологическое лидерство. Хотя вам не нужно быть лидером во всех трех областях, вам нужно подумать о том, чтобы продемонстрировать лидерство хотя бы в одной из них. Если вы являетесь лидером по доле рынка, вы находитесь в хорошем положении. Если нет, то вам нужно продемонстрировать, что у вас есть ажиотаж и воодушевление клиентов или что у вас есть более инновационная, лучшая технология.

Отношения

Отношения состоят из трех компонентов: соответствия, репутации и опыта. Вам также необходимо проявить силу в одной из этих областей. Соответствие — это то, насколько хорошо ваше предложение вписывается в их бизнес. Партнеры не любят менять свою бизнес-модель. Если им нужно, то это может быть высоким барьером. Кроме того, это нанесет ущерб вашему бизнесу, если с вами сложно работать, если у вас есть репутация переманивания успешных клиентов, прямого ведения бизнеса или нечетких правил взаимодействия.

Экономика

Наконец, экономика. Это маржинальные партнеры, которые продают ваш продукт, затраты на ведение бизнеса с вами и то, как ваши программные преимущества сравниваются с конкурентами.

При создании этих трех областей помните следующее:

1. Каждая из этих областей может быть определена количественно и сравнима с вашими конкурентами. Вы можете создать конкурентную дорожную карту по сравнению с другими поставщиками, которая покажет ваши сильные и слабые стороны. Это позволяет определить, какой конкурент наиболее уязвим.Иногда вам лучше ориентироваться на поставщика номер 2 или номер 3, а не на лучшего поставщика.

2. Вы можете компенсировать слабые места с помощью специальной тактики вербовки. Если ваша маржа не самая лучшая, возможно, вам поможет программа поощрения или специальные цены. Если вам не подходит, предложите бесплатное обучение или помощь в архитектуре. Если это отсутствие понимания потребительского спроса на ваш продукт, используйте управляемые лиды, чтобы показать, что клиенты просят ваш продукт.

3. Задокументируйте свое деловое предложение в партнерском маркетинге.Создайте его как часть маркетинговых и коммерческих материалов, которые используются вашими представителями для рассказа вашей истории. Не откладывайте это на потом.

Ключевым моментом является количественная оценка вашей позиции, разработка вашего сообщения и постоянное выдвижение его на передний план любого рекрутингового разговора.

Понимание деловых предложений партнеров-конкурентов

Необычно, чтобы одна компания обладала силой во всех областях. Все компании будут иметь слабые места в своем предложении с некоторыми сегментами канала.

Ключевое значение имеет понимание сильных и слабых сторон вашей компании. Но недостаточно. Вы также должны понимать деловое предложение вашего конкурента. По-настоящему эффективная оценка бизнес-предложений партнеров сравнивает бизнес-предложения компании с ее ключевыми конкурентами в каждом целевом партнерском сегменте. Это позволит избежать дорогостоящих ошибок в управлении каналом.

Если у вас плохая рыночная динамика, вы должны либо перепозиционировать свое основное предложение на рынке, либо значительно улучшить экономику или совместное согласование, чтобы компенсировать свое положение на рынке.
Если вы набираете поставщиков решений с плохой согласованностью, ваш таргетинг или обмен сообщениями неэффективны, и ваши усилия вряд ли принесут желаемые результаты.
Если экономика вашего канала с партнерами слаба, но лучше, чем у конкурентов, то использование скидок или других программ наценки может не сильно увеличить ваше деловое предложение, но будет стоить вам прибыли.

Настройка вашей конкурентной позиции и регулярная оценка бизнес-предложений имеют решающее значение для повышения эффективности управления вашим каналом.

Чем меньше, тем лучше, когда речь идет о партнерском бизнес-планировании и QBR – Successfulchannels

Каждый руководитель канала стремится получить больше обязательств от своих деловых партнеров, реселлеров и агентов, чтобы инвестировать и развивать свой бренд. Задача, с которой сталкивается большинство торговых команд, заключается в том, чтобы создать энтузиазм и энергию партнера для реализации стратегии продаж и роста для построения бизнеса.

Для достижения этой цели лучше всего начать с понимания мотивов и приоритетов ваших партнеров.Бен Вайтман, руководитель отдела стратегии обработки данных в Dentsu Aegis Network Asia Pacific, завершил исследование мотивации партнеров, о которой стоит помнить при разработке стратегии приверженности партнеров.

10 вещей, которые торговые посредники хотят получить от программ поставщиков (CRN, март 2016 г. — Бен Вайтман)

Больше маржи, больше скидок
Дополнительная поддержка формирования спроса
Дополнительная поддержка продаж
Лучшая дифференциация на рынке
Лучшая связь
Дополнительная техническая поддержка
Меньшая сложность программы
Больше и лучше тренироваться
Поддержка перекрестных продаж, дополнительных продаж и продления
Совместное ежегодное планирование выхода на рынок

Здесь не должно быть сюрпризов, но важно работать с вашими партнерами, чтобы продемонстрировать, как можно достичь каждой из их целей. Десятое место в приведенном выше списке — совместное ежегодное планирование выхода на рынок — отличный способ организовать взаимодействие с партнерами и развитие обязательств. Проблема заключается в том, что большинство процессов бизнес-планирования партнеров требуют слишком много времени, не интегрированы с данными и не очень удовлетворительны ни для партнеров, ни для менеджеров каналов сбыта. Кроме того, ежеквартальные бизнес-обзоры (QBR) трудоемки, неэффективны и редко проводятся с большинством партнеров.

Новая модель бизнес-планирования партнеров и развития обязательств

У вас может возникнуть искушение попробовать все со своими партнерами и с добрыми намерениями.

В конце концов, если вы не можете что-то измерить, вы не можете это улучшить (Питер Друкер), верно? Помимо только закрытого дохода и воронки продаж, вы, вероятно, захотите изучить ключевые факторы дохода, такие как генерация лидов, использование фонда развития рынка (MDF), сопоставление учетных записей, обучение представителей и SE, цели, процент побед, новые клиенты, обновление установленной базы. , перекрестные продажи, продление услуг и т. д. и т. д.

Однако ваши партнеры заняты, а вы всего лишь один из многих поставщиков в их портфолио.Они также продавцы, так что вы отнимаете у них время от продаж — они должны видеть ценность в процессе бизнес-планирования.

Процесс планирования идеального партнера отвечает потребностям вас и партнера, позволяя вам обоим уйти с простыми, достижимыми целями на год, а также планом того, как вы собираетесь достичь этих целей вместе.

Чем меньше, тем лучше

Согласуйте цели вашего партнера с важнейшими целями вашего бизнеса.

Меньше означает, что ваш партнер остается вовлеченным и понимает план. Начните с разработки структуры плана, который можно обобщить в нескольких пунктах. Ваш партнер и ваши продавцы с большей вероятностью поймут простые цели высокого уровня, а не будут в затруднительном положении….

Пример: Партнер А

Цель: увеличить доход на 20%

Поддерживать ежеквартальную воронку в размере 10 миллионов долларов
Закрыть 40 новых клиентов в этом году
Получить 5 сертификатов SE на новое решение до 1 июня

Что вам нужно знать, чтобы поддержать этот простой план?

Требуемые показатели планирования партнеров

Это критически важные показатели, которые необходимо учитывать, чтобы добиться от ваших партнеров приверженности инвестированию в ваш бренд:

Доход и история воронки и цель
- Планирование в верхнем ряду допустимо, если модели покупки на более детальном уровне (продукт, решение) неопределенны
Новые клиенты, обновление существующих клиентов и перекрестные продажи
Планирование работы с учетными записями: отслеживайте ход реализации текущих возможностей и планируйте работу с новыми учетными записями
Получение скидок, поощрительных выплат, MDF и/или кооператива: Существуют ли другие денежные цели, которые мотивируют партнера?

Дополнительные показатели планирования партнеров: Выберите лучшее, удалите остальные

Доля рынка: Какова ваша доля в партнерском бизнесе?
- Позволяет узнать свой потенциал роста (TAM)
- Вы финансово важны в их общем бизнесе сегодня? (Не ожидайте, что партнер потратит много времени на вас, а не на вас. другой бренд, который в 10 или 100 раз больше)
Лиды и возможности: сколько лидов они вам привели и сколько вы их привели?
Маржа: Если партнер будет участвовать, это может быть для него важнее дохода.
Обучение: сколько сертифицированных инженеров есть в штате партнера?
- Не все поставщики нуждаются в этой программе или имеют эту программу
- Менее формальное, специальное обучение без сертификации, возможно, не нужно отслеживать при бизнес-планировании

Начните с лучших партнеров: Чем значительнее отношения, тем больше ваши партнеры и ваша торговая команда готовы инвестировать в создание значимого совместного бизнес-плана.

Ключевые партнеры по развитию, сохраняйте управляемость для начального планирования, а также для проверок и QBR
Частые ежемесячные обзоры (или более) текущего конвейера
Ежемесячно отслеживайте и сообщайте об исключениях, когда цели могут быть пропущены
Ежеквартальный QBR для обзора целей и прогресса
- При необходимости отрегулируйте ежеквартальный темп
- Просмотр целей учетной записи, прогресс, добавление новых и удаление целей
- Убедитесь, что ежеквартальные изменения по-прежнему соответствуют годовой цели
- Определите неудовлетворенные потребности партнера и действуйте
- Совместная работа над планом решения невыполненных задач партнера

Планирование с представителями вместо руководителей-партнеров?

Некоторые ведущие компании составляют бизнес-планы не только по учетным записям партнеров, но и по торговым представителям отдельных партнеров.

Кто ваши ключевые представители или евангелисты?
Сосредоточьтесь на тех, кто твердо верит в ваше портфолио, понимает ключевой вертикальный рынок/отрасль или знает, где найти клиентов конкурента
Продажа вашего портфеля приносит им значительную сумму денег

Простота еще важнее на уровне торговых представителей

Выберите 1-3 показателя для управления
Меньше собранной информации позволяет планировать больше повторений
Дизайн с расчетом на то, что планирование будет осуществляться по телефону
Инструменты, к которым ваши представители и партнеры могут ежедневно получать доступ, чтобы видеть их прогресс
Главный приоритет для представителя партнера: сколько я могу заработать?
- Второй приоритет: сколько будет зарабатывать мой работодатель?
- Представителям обычно платят 15-30% от маржи партнера
- Покажите, сколько они могут заработать, продавая ваш портфель, исходя из ожидаемой маржи плюс дополнительные стимулы (SPIF)
Потратьте MDF вместе с ними, чтобы помочь им достичь своих целей

Партнеры выступают за совместное партнерское бизнес-планирование, потому что они понимают, что это является залогом успеха друг друга. Партнеры хотят делать планы, которые будут измеряться и сообщаться в течение года. Это все верно, если это просто, не требует практически никакой работы для подготовки и предоставляет обновления на основе прогресса в течение года. Бизнес-планирование партнеров, выполненное просто и эффективно, приведет к более быстрому росту партнеров, более преданных вашему бренду, и поможет вам достичь ваших годовых целей по продажам.

Начало бизнеса с партнером: плюсы, минусы и практические советы

Начало любого бизнеса может быть огромным делом.Однако начать бизнес с партнером может быть еще сложнее, потому что у вас есть два человека, которые, вероятно, очень увлечены компанией и могут иметь разные мнения о некоторых ее аспектах.

В США примерно 21 миллион предприятий имеют только одного сотрудника, а около 5 миллионов имеют от одного до девяти сотрудников. Этот резкий контраст возникает по уважительной причине: ведение бизнеса как партнерства может быть проблемой.

Создание товарищества с юридической точки зрения является простой частью; это взятие на себя обязательств и совместная работа над созданием структуры, которая может быть сложной. Создание партнерского соглашения, даже если у вас нет более формальной бизнес-структуры, является важным аспектом любого партнерства, который вы не должны упускать из виду.

Преимущества наличия партнера в вашем предприятии

Возможно, самым большим преимуществом наличия партнера в вашем деловом предприятии является наличие кого-то, кто может разделить с вами рабочую нагрузку по открытию собственного бизнеса. Делать все самостоятельно может быть чрезвычайно сложно, а иметь кого-то, кто разделит с вами бремя, может быть очень полезно.

Наличие партнера также означает, что вы можете объединить свои ресурсы, навыки и опыт. Одна из основных причин, по которой предприятия терпят неудачу, заключается в том, что владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса и не знают, что делать. Наличие партнера, особенно того, у которого есть опыт ведения бизнеса, если у вас его нет, может значительно снизить этот тип риска.

Вероятно, вы слышали поговорку о том, что «две головы лучше, чем одна». То же обоснование применимо и к деловым предприятиям.Наличие правильного партнера может помочь вам быть более творческим и планировать более эффективно. Когда два человека работают над одним и тем же проектом, у них обязательно будут разные мнения и точки зрения, что может способствовать росту и процветанию компании.

Недостатки привлечения партнера

Интересно, что многие недостатки наличия партнера вытекают из аспектов, которые также можно считать преимуществами. Разногласия могут привести к непримиримым столкновениям, которые могут поставить под угрозу партнерство.Личности, цели и увлечения могут играть огромную роль в деловых отношениях, и они могут быть причиной того, что партнерство в конечном итоге терпит неудачу.

Многие люди сравнивают партнерские отношения с браками — прежде чем брать на себя обязательства, нужно убедиться, что вы совместимы. Вы будете проводить много времени со своим партнером в рамках этого предприятия, поэтому убедитесь, что вы выбрали правильного человека.

В некоторых случаях вы не сможете принимать решения относительно бизнеса, не посоветовавшись с другим партнером.Этот процесс может сделать принятие решений трудоемким и неэффективным. Вы можете бороться с этим потенциальным недостатком, позволяя одному партнеру решать все повседневные вопросы или требуя консультаций только по более важным решениям.

Поиск подходящего партнера

Выбор «правильного» партнера во многом зависит от ваших личных предпочтений, навыков и характеристик. Никогда не существует универсального решения о том, какой человек лучше всего подойдет в качестве делового партнера.Тем не менее, вы все равно можете искать определенные качества и черты, которые могут быть более желанными, чем другие.

Трудовая этика и целеустремленность — В большинстве партнерств, если роль партнера не является скорее пассивным инвестором, вам нужен кто-то, кто будет работать так же усердно, как и вы. Вам не нужен кто-то, кто будет делить с вами прибыль, но работает неполный рабочий день или редко появляется. Подумайте, обладает ли ваш потенциальный партнер тем же стремлением и рабочей этикой, что и вы, иначе вы, скорее всего, очень быстро столкнетесь с конфликтом.
Мотивация — Почему этот человек хочет присоединиться к вашему предприятию? Это потому, что он или она увлечен продуктом или услугой, которые вы предлагаете? Или это просто для заработка? Если у вашего потенциального партнера нет правильной мотивации, может возникнуть конфликт, особенно если ценности расходятся.
Дополнительные навыки или опыт — Хотя может быть проще иметь в своей команде кого-то, кто имеет такой же опыт или навыки, как и вы, для отношений часто более выгодно иметь кого-то, кто имеет опыт в областях, в которых вам может не хватать.Например, если вы творческий человек, который физически производит продукт, который вы продаете, может быть полезно иметь партнера, который разбирается в продажах, маркетинге или даже в бухгалтерском учете. Эти навыки необходимы для бизнеса. Когда партнеры дополняют друг друга, они также могут быть более эффективными, поскольку каждый партнер проводит время, занимаясь приятными делами или занимаясь деятельностью, в которой он преуспевает. Когда вас постоянно заставляют делать то, что вы ненавидите, вы, скорее всего, быстро потеряете мотивацию или просто будете избегать этих задач.Предоставление каждому партнеру возможности сосредоточиться на своих сильных сторонах может продвинуть бизнес вперед так, как это было бы невозможно в противном случае.
Общение и доверие – Возможность обсудить с деловым партнером самые разные вопросы крайне важна для успешного партнерства. Если ваш потенциальный партнер не желает обсуждать финансы, планирование или будущее, это огромный красный флаг. Вы должны быть в состоянии общаться друг с другом о целях, идеях, ценностях, мотивах и многом другом.Общение также идет рука об руку со способностью доверять своему партнеру. Вы не сможете построить успешное партнерство, если один из партнеров ненадежен или ему нельзя доверять деньги, конфиденциальную информацию или другие аспекты вашего бизнеса.

Разработка бизнес-плана

Если вы начинаете бизнес с партнером, особенно важно сесть и составить бизнес-план. Хотя бизнес-план — хорошая идея для любого предприятия, он особенно важен, когда вы начинаете бизнес с кем-то еще.

Это может предоставить дорожную карту для вас и вашего партнера – Это может помочь вам определить, что именно вы хотите, чтобы бизнес делал, и позволит вам установить конкретные цели.
Это хороший способ сообщить вашему партнеру о видении бизнеса. . С помощью этого процесса вы сможете увидеть, совпадают ли ваши ценности и идеалы. Это может дать ценную информацию не только о будущем бизнеса, но и о том, что мотивирует и движет вашим партнером.
Вы можете узнать, в каких областях ваш партнер преуспевает – Например, если ваш партнер считает, что вам не нужно выделять бюджет на рекламу, вы можете узнать, почему это может быть. Есть ли у вашего партнера маркетинговые навыки или опыт, чтобы сделать это самостоятельно? В качестве альтернативы, эта область расходов просто не пришла ему в голову из-за того, что у вашего партнера вообще не было опыта в маркетинге?
Это может помочь вам понять области, в которых вам может понадобиться помощь со стороны – Возможно, вам нужно нанять специалиста по маркетингу или пройти дополнительное обучение продажам, потому что ни один из партнеров не обладает навыками, необходимыми для выполнения таких задач. Совместное создание вашего бизнес-плана может помочь вам осознать эти потенциальные проблемы до того, как они создадут проблемы для вашего бизнеса.

Важность соглашения о партнерстве

Нет никаких юридических формальностей, которые вы обязательно должны выполнить для создания партнерства. Наоборот, партнерство по существу формируется, когда вы говорите, что это так, или когда вы начинаете действовать как совместное предприятие. Тем не менее, вам все равно следует составить соглашение о партнерстве, чтобы помочь вам и вашему партнеру определить права, роли и обязанности каждого человека.В соглашении о партнерстве обычно должна быть указана следующая информация:

Название компании, а также идентификационная и контактная информация для отдельных партнеров
Как будут распределяться прибыли и убытки
Какие решения требуют одобрения обоих партнеров
Сведения о месте нахождения организации
Дата вступления в силу партнерского соглашения
Информация о взносе в уставный капитал
Проценты владения (будет ли это разделение 50/50 или какое-то другое разделение?)
Будет ли один партнер играть руководящую роль или оба (или все) партнера будут выполнять эти обязательства на ежедневной основе
Информация о льготах (например, оплачиваемый отпуск, медицинская страховка, пенсионные планы и т. д.)
Методы бухгалтерского учета (кассовый учет или метод начисления)

Вы также можете включить дополнительную информацию, относящуюся к самому соглашению, например, право какого штата будет применяться к соглашению, как будут разрешаться споры и будет ли каждая часть считаться отделимой, если будет определено, что любая другая часть недействительным по закону.

Партнерские соглашения могут решить многие споры до того, как они перерастут в настоящие проблемы. Они также могут заставить партнеров говорить о сложных вещах заранее.Иногда обсуждение этих вопросов может заставить вас понять, что этот тип предприятия не является правильным вариантом для вас или что потенциальный партнер может быть неправильным выбором для вашего бизнеса.

Лицензии и разрешения

Несмотря на то, что вам не нужно подавать какие-либо официальные документы в ваш штат для создания полного товарищества, вы все равно должны соблюдать требования лицензирования и разрешений для бизнеса вашего типа. Вы должны использовать название компании и контактную информацию (вместо информации об отдельном партнере) для получения этих разрешений и лицензий.Необходимые документы для этих предметов могут сильно различаться в зависимости от штата, округа, города и отрасли. Потратьте некоторое время, чтобы изучить местные законы для вашей отрасли, чтобы определить ситуации, в которых вам может потребоваться разрешение или лицензия, чтобы убедиться, что вы соблюдаете требования законодательства.

Налоги на товарищества

Полные товарищества являются «сквозными» субъектами. Это означает, что доход, полученный от предприятия, попадет в вашу личную налоговую декларацию. Однако, в отличие от индивидуального предпринимателя, вы также должны сообщать о своих доходах и расходах в IRS, используя отдельную налоговую форму: форму 1065.Затем каждый партнер получит форму K-1, которую он или она будет использовать для указания дохода от партнерства в своей индивидуальной налоговой декларации.

У товариществ нет отдельных налоговых ставок, как у корпораций, но они обязаны предпринять этот дополнительный шаг при подаче налоговой декларации, чтобы сообщить о своих доходах. Индивидуальные партнеры часто также несут ответственность за уплату налогов на самозанятость. В результате партнерам обычно приходится платить расчетные ежеквартальные налоги.

Товарищества и другие хозяйствующие субъекты

Когда большинство людей думают о товариществах, они думают о полном товариществе, которое имеет не менее двух владельцев и по сути является продолжением этих лиц.Однако на самом деле вы можете иметь партнерство и в других бизнес-структурах.

Например, полные товарищества не обеспечивают никакой защиты активов. В результате партнеры могут захотеть рассмотреть возможность создания товарищества с ограниченной ответственностью, LLC или корпорации. Формирование ООО превращает «партнеров» в «участников», но в остальном роли отдельных лиц остаются прежними. В корпорации владельцы становятся «акционерами», что может усложнить их владение, но может быть структурировано очень похоже на товарищество в отношении управления и разделения прибылей и убытков.

Учреждение ООО или любого из этих других юридических лиц является гораздо более формальным процессом, чем создание полного товарищества, но идеи, по сути, те же. Учредительные документы определяют роли и обязанности владельцев и указывают, как будут распределяться прибыли и убытки. Однако при создании любого из этих других юридических лиц могут быть требования соответствия, которые вы должны соблюдать в соответствии с законодательством штата, которые не будут применяться при создании простого полного товарищества, включая проведение ежегодных собраний акционеров и соблюдение требований внутреннего учета.

Получить справку по формированию бизнеса

Создание деловых документов с нуля может быть чрезвычайно пугающим. LegalNature может помочь вам создать специальные документы, которые подходят для вашей ситуации и соответствуют применимым правовым требованиям. Создайте документы для формирования вашего бизнеса сегодня.

Как вести трудные переговоры с деловым партнером

Если вы говорите своему деловому партнеру, что ваш крупнейший клиент уходит, или обсуждаете члена команды, который постоянно совершает ошибки, трудные разговоры неизбежны.Теперь, если вы тот, кого никогда не учили, как вести трудные разговоры, то ваша первая реакция — вообще избегать разговора. Это потому, что вы рассматриваете конфликт как конфронтацию.

Низкий уровень доверия и плохая коммуникация — основные причины, по которым 70% деловых партнерств терпят неудачу. Поэтому открытое общение с партнером вашей фирмы помогает преодолеть эти трудности. Бухгалтерские фирмы, с которыми мы работаем, осознают важность прохождения через трудные разговоры.

Лучшие устойчивые партнеры, как правило, противоположны друг другу.Итак, кто миротворец, а кто прямой, прямолинейный тип? Независимо от вашего стиля, можно снизить напряженность и избежать того, чтобы эмоции мешали разговору.

Советы по ведению сложных деловых разговоров

1. Учитывайте основную проблему

Перед встречей со своим деловым партнером спросите себя:

Какова цель этого разговора?
Что это даст нашей фирме?
Что я могу сделать, чтобы этот разговор был продуктивным?

Затем рассмотрите следующие три вещи:

Избегайте пассивно-агрессивного, обвиняющего или пренебрежительного поведения.
Найдите лучшее время и место, чтобы обсудить ваши проблемы.
Оставайтесь непредубежденными, чтобы достичь взаимоприемлемого результата.

Избегайте возложения вины, когда один человек должен быть неправ, чтобы другой был прав. Как партнеры, вы оба принадлежите фирме.

Как только вы поймете, чего вы хотите добиться от разговора, решите, стоит ли вообще вести этот разговор. Если да, укажите основную проблему. Не забудьте удалить любую скрытую повестку дня.

2. Планирование разговора

Некоторое беспокойство перед трудным разговором — это нормально. Как вы знаете, эти переговоры могут быстро сойти на нет. Защитные эмоции захватят разговор, превратив его из продуктивного в полностью деструктивный.

Планирование и внимательность уменьшают эту возможность. Подумайте о некоторых возможных возражениях и о том, как бы вы хотели на них ответить. Вместо того, чтобы просто определить план А, рассмотрите планы Б, В и Г. Вы с большей вероятностью сохраните самообладание, когда будете обдумывать различные варианты.

3. Избегайте обвинительного тона

Что делать, если причиной является ваш партнер? Если это так, то избегайте прямых обвинений. Стремитесь к открытому разговору, а не к конфронтации.

Что значит быть открытым? Язык решает все!

Скажите что-то вроде:

Как мы можем работать над этим вместе?
Что это изменит?
Меня это беспокоит, потому что…

Избегайте обвинений вроде:

Вам нужно поступать лучше.
Вам нужно убрать беспорядок, который вы устроили!
Ты виноват.

Избегайте разрыва связи.

Когда вы подходите к кому-либо с упреком, будь то твердый партнер или нет, весь прогресс немедленно останавливается. Такие слова, как «я» и «мне», способствуют развитию разговора, в то время как использование «ты» приводит к защитной реакции. Невозможно вести открытый разговор, когда один человек защищается.

4.Признайте точку зрения вашего партнера

Ваш партнер может не разделять вашу точку зрения. Это особенно верно, когда один человек — провидец, а другой — голос разума. Поймите, что вы хорошо работаете вместе, потому что дополняете друг друга.

Никому не нужен мандат или ультиматум. Решения вместе с новыми возможностями раскрываются в диалоге.

Сложный разговор должен быть именно разговором. Будьте открыты для точки зрения вашего партнера.Это посылает сообщение о том, что разговор действительно является улицей с двусторонним движением.

5. Стремитесь к взаимному согласию

У трудного разговора есть начало, середина и конец.

Расскажите, что вас беспокоит, и что вы думаете по этому поводу. Будьте кратки и по делу.
Переместитесь в часть осознания. Каждый из вас получает представление о точке зрения другого человека.
Подведение итогов. Завершите разговор компромиссом или соглашением. Определите следующие шаги, прежде чем завершить разговор.

Если вы еще не пришли к соглашению, завершите обсуждение, сказав: «Я предложил варианты x, y и z… есть ли у вас какие-либо соображения? Или как нам работать вместе, чтобы исправить это?»

Это может работать не во всех сценариях, но вы поняли идею. Предлагайте свои предложения и спрашивайте предложения у партнера.

Встреча в режиме ожидания

Регулярное общение важно в любом деловом начинании, но еще важнее, когда вы являетесь совладельцем бухгалтерской фирмы.

Одна фирма ввела эту рекомендацию в действие. Каждый день начинается со стендап-встречи. Это короткая 15-минутная беседа, в ходе которой партнеры касаются того, что происходит в фирме, делятся своими опасениями и анализируют ежедневную повестку дня.

Это делается стоя, чтобы собрание было коротким, сфокусированным и приятным. При необходимости дополнительные разговоры можно запланировать на другое время.

Итог: общайтесь, общайтесь, общайтесь

Ваш партнер не умеет читать мысли.Как часто вы расстраиваетесь из-за чего-то, никогда не говорите об этом, ожидаете, что ваш партнер узнает, что вы расстроены, а когда этого не происходит, вы уходите?

Не делайте этого со своим деловым партнером! Если вас что-то беспокоит, не позволяйте этому гноиться. Поделитесь тем, что у вас на уме, и попросите вашего партнера сделать то же самое с вами.

В целом, эффективное общение (и многое другое) играет большую роль в снижении напряженности и поддержании гармонии внутри фирмы. Ваше партнерство укрепляется, потому что вы вместе преодолеваете трудные разговоры, а не вопреки этому.

Помните: однажды вы можете оказаться в пресловутом горячем кресле, и вам захочется, чтобы ваш партнер относился к вам с уважением. Установление основных правил для трудных разговоров укрепляет ваши партнерские отношения и снижает вероятность того, что вы попадете в 70-процентную статистику расставаний.

Стать корпоративным партнером | Foster School of Business

Найм студентов-консультантовКонкурсыСпонсорствоПоддержка центраПоддержка программ бакалавриата и магистратурыРазнообразные программыПоддержка факультета/академического отделаСтипендииКапитальные проекты

Центр консалтинга и развития бизнеса
Центр консалтинга и развития бизнеса выводит бизнес-образование из классной комнаты и применяет его для работы в сообществах по всему Вашингтону.Благодаря программам центра студенты приобретают навыки и приобретают опыт консультирования и решения бизнес-задач. Как владелец бизнеса, узнайте, как работать с командой консультантов, состоящей из четырех-пяти студентов бакалавриата и двух-четырех профессиональных консультантов.

Программа MBA по стратегическому консультированию
Программа MBA по стратегическому консультированию Foster может помочь вам развить свой бизнес и сделать его более прибыльным. Команды студентов Foster MBA будут работать с вами, чтобы исследовать сложные бизнес-задачи и предоставить вам практические рекомендации.Узнайте больше о том, как спонсировать консультационную команду студентов программы MBA.

Консультанты для студентов бакалавриата
Foster School предлагает несколько курсов бакалавриата, на которые студенты приглашаются работать консультантами в реальном бизнесе. Студенты работают в командах, проводя углубленный анализ и исследования и, в конечном итоге, давая рекомендации своим компаниям-клиентам. Проекты длятся десять недель и могут варьироваться по темам от выхода на зарубежный рынок до комплексных маркетинговых планов.Узнайте больше о возможностях консультирования студентов.

Экологический инновационный вызов Alaska Airlines : побуждает студентов решать самые насущные экологические проблемы нашего мира с помощью инноваций, имеющих рыночный потенциал.

Конкурс стартапов Демпси : Продвигает студенческие стартап-идеи и создание предприятий, объединяя студентов и судей из предпринимательского сообщества в многоэтапном реальном соревновании.

Глобальный конкурс бизнес-кейсов : объединяет студентов бакалавриата из США.S. и 12–14 других стран, чтобы конкурировать в быстро развивающемся сложном бизнес-кейсе.

Конкурс глобальных бизнес-кейсов в области здравоохранения : объединяет студентов из разных дисциплин, включая бизнес, инженерию и медицинские науки, для решения важной глобальной проблемы здравоохранения.

Russell Investments Global Case Competition : Предоставляет студентам бакалавриата возможность применить свои знания и навыки для решения реальных международных бизнес-задач.

Конкурс на получение степени магистра наук в области информационных систем : Предоставляет студентам MSIS возможность получить практический опыт руководства, решая реальные отраслевые бизнес-задачи.

Конкурс кейсов по разработке стратегии : Располагает команды студентов бакалавриата перед руководителями для официальных презентаций своих рекомендаций. Это часть обязательного завершающего курса, который проходят все пожилые люди.

UW Health Innovation Challenge : Предоставляет платформу для междисциплинарных студенческих команд для работы над новыми решениями существующих проблем со здоровьем/медицинским обслуживанием, новыми подходами к тому, чтобы помочь людям жить более здоровой жизнью, новыми возможностями ухода и лечения, а также новыми продуктами/услугами для рынок.

Празднование лидерства в бизнесе : отмечает «лучших из лучших» среди своих выпускников и членов бизнес-сообщества. Спонсорство этого главного события сигнализирует другим о том, что наше деловое сообщество сильное, сплоченное и ценит возможность аплодировать достижениям друг друга.

Премия «Бизнес года меньшинств» : Награждение выдающихся предприятий меньшинств, а также компаний и частных лиц, которые помогли выполнить миссию Центра консалтинга и развития бизнеса по созданию рабочих мест в недостаточно обслуживаемых сообществах и ускорению карьеры студентов.

Конференция по финансовой отчетности : Собирает разработчиков стандартов бухгалтерского учета, должностных лиц Комиссии по ценным бумагам и биржам, корпоративных финансовых руководителей, профессиональных бухгалтеров и ученых для обсуждения текущих вопросов финансового учета и корпоративной отчетности.

Серия лекций «Завтрак от лидеров к легендам» : рассказывает о выдающихся лидерах различных отраслей из Большого Сиэтла и всей страны.

Buerk Center for Entrepreneurship : продвигает предпринимательство среди студентов в кампусе Вашингтонского университета и за его пределами.Возможности для поддержки включают акселератор Jones + Foster и создание класса компании.

Центр лидерства и стратегического мышления : продвигает науку и практику, которые объединяют лидерство и стратегическое мышление для достижения высоких результатов.

Центр стратегии продаж и маркетинга : Увязывает важные проблемы продаж и маркетинга с академическими методами исследований и анализа для разработки стратегий, повышающих эффективность бизнеса, и способствует сотрудничеству между бизнесом и академическими кругами для создания и распространения знаний о продажах и маркетинге.

Центр консалтинга и развития бизнеса : Преподает бизнес-образование вне классной комнаты и применяет его на практике в сообществах по всему Вашингтону. Возможности для поддержки включают Программу для руководителей меньшинств, Программу стипендиатов Совета, Программу бизнес-сертификатов и Центр пожертвований.

Глобальный бизнес-центр : обучает будущих бизнес-лидеров знаниям, навыкам и видению, необходимым для сотрудничества и конкуренции по всему миру. Возможности для поддержки включают обучение за границей, глобальный клуб соревнований по кейсам, глобальные консалтинговые проекты, услуги для иностранных студентов и сертификат о международных исследованиях в Business Endowment.

Программа профессиональных продаж : Предоставляет студентам знания и практический опыт, необходимые для достижения успеха в продажах.

Программы бакалавриата : поддержка студенческих клубов, выездных семинаров для лидеров, занятий по повышению квалификации, общественных мероприятий и студенческих наград. Финансирование также может быть использовано для поддержки Центра карьерных услуг, сертификата о международных исследованиях в области бизнеса и программы профессиональных продаж.

Магистерские программы : поддержка управления карьерой, студенческих клубов, семинаров по лидерству, курсов профессионального развития, общественных мероприятий, студенческих наград и подарков от классов.Фостер предлагает три годичных магистерских программы: магистр профессионального бухгалтерского учета, магистр наук в области информационных систем и магистр наук в области управления цепочками поставок. Существует пять программ MBA: очная MBA, вечерняя MBA, MBA по управлению технологиями, Executive MBA и Global Executive MBA.

Программа повышения квалификации бухгалтеров : знакомит квалифицированных участников с профессиями в области бухгалтерского учета, бизнеса, экономики и финансов с помощью образовательной и интерактивной учебной программы.

Бизнес-программа Alliances for Learning and Vision for Underpresented Americans (ALVA) : Предлагает оплачиваемую программу летней стажировки для студентов Вашингтонского университета, заинтересованных в изучении бизнеса в качестве основной специальности и карьеры.

Business Bridge : дает учащимся непосредственный опыт работы в Школе бизнеса Университета Вашингтона и Фостера, тем самым способствуя лучшему пониманию жизни колледжа и академических ожиданий.

Празднование достижений афроамериканских выпускников : Награждение выпускников, внесших значительный вклад в продвижение успеха афроамериканцев в мире бизнеса.

Young Executives of Color (YEOC) : Развивает академический потенциал малопредставленных лидеров старших классов в штате Вашингтон посредством подготовки к поступлению в колледж, мощного наставничества и развития навыков ведения бизнеса в реальной жизни.

Спонсорство исследовательских проектов : Инвестиции, сделанные индивидуально или в составе консорциумов, жизненно важны для того, чтобы Foster School сохраняла свой национальный рейтинг № 1 с точки зрения производительности исследований на душу населения и удерживала наших преподавателей на переднем крае. Подарки могут быть направлены в академический отдел по выбору дарителя.

Поддержка академического отдела : Подарки академическим отделам могут быть использованы для поддержки исследований преподавателей, инициатив отделов и мероприятий, ориентированных на студентов, таких как финансирование для покрытия расходов на поездки для участия в конкурсах. В Foster пять академических отделов: бухгалтерский учет, финансы и экономика бизнеса, информационные системы и управление операциями, менеджмент и организация, а также маркетинг и международный бизнес.

Текущее использование : Текущая стипендия для именования предоставляет финансирование для прямой поддержки достойных студентов, получающих степень бакалавра, магистра делового администрирования или MPAcc, чтобы увеличить расходы, связанные с их обучением, и компенсировать расходы на увеличение стоимости обучения.

Пожертвования : Пожертвования — это постоянные пожертвования, которые создают бессрочные стипендии; они действительно являются подарком сообществу в настоящем и будущем. В настоящее время фонд выплачивает около 4% в год на стипендию.

Стипендии PhD : Программа PhD Foster School рассчитана на полный рабочий день и работает круглый год. Он основан на исследованиях и предназначен для обучения ученых, которые исследуют границы своих дисциплин, расширяют знания, относящиеся к образованию и бизнесу, и умело передают эту информацию студентам и практикам. При стоимости около 20 000 долларов в год каждый ассистент преподавателя и научного сотрудника является огромной сделкой, но программа PhD должна быть намного больше.

Бизнес-образование мирового уровня зависит от выдающихся умов и заинтересованного корпоративного сообщества.Чтобы эффективно объединить эти два фактора, должны быть доступны классы, пространство для совместной работы и новейшие технологии. Недавно завершенные залы PACCAR и Dempsey Hall предлагают множество возможностей для наименования, чтобы способствовать обучению и развитию партнерства. Грядущая замена Mackenzie Hall добавляет множество возможностей для формирования будущего и повышения видимости на Тихоокеанском Северо-Западе на десятилетия вперед.