Бизнес mlm: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Давайте критическим взглядом окинем современную розничную торговлю. Качество товара, обслуживания, ассортимент, цены – все ли нас устраивает? Думаю, большинство людей ответит отрицательно. Как правило, уровень обслуживания в наших магазинах оставляет желать лучшего, качество товара повергает в уныние, а уровень цен шокирует. При всем этом небольшие предприятия частной торговли исчезают, а рынок заполоняют раскрученные гиганты.

А теперь представьте себе, что вы имеете возможность приобрести нужный товар, находясь в своей зоне комфорта, по очень выгодной цене, отличного качества и с профессиональной консультацией. Представили? Нет, это вовсе не фантазии, все это предлагает MLM. Многие сталкивались с этим явлением, которое в переводе с английского называется многоуровневым маркетингом (Multi-Level Marketing). В нашей стране более распространен термин «сетевой маркетинг», однако суть от этого не меняется.

Суть MLM состоит в том, чтобы продвигать товары от производителя сразу к потребителю, используя для этого независимых консультантов, которые берут на себя функции и продавцов, и рекламных агентов, и курьеров. Чем данная схема хороша для покупателя? Во-первых, практически любой товар можно купить у представителя MLM, что означает большую экономию времени и сил. Во-вторых, организация торговли в этой сфере предполагает значительное сокращение пути продукции от места его производства к конечному потребителю. А это значит, что MLM компании минуют этапы многочисленных перевозок, складов, полок магазинов и могут экономить на перевозках, аренде и зарплатах большого количества сотрудников. Меньше трат – ниже цена товара, при этом без ущерба для его качества. По этим же причинам, поскольку в доставке товара к потребителю участвует всего один человек, исключен риск подделок. То есть товар, который вы приобрели у MLM компании, всегда будет оригинальным, ведь никому из дистрибьюторов не выгодно дискредитировать себя. Еще один существенный плюс сетевой торговли – это уровень обслуживания. Каждый независимый консультант постоянно обучается и все знает о товаре, который продает. На большинство продуктов есть пробные образцы, поэтому вы не покупаете кота в мешке. В связи с этим, можно не переживать, что продукт, приобретенный у MLM компании вам не подойдет. Но даже если и не подойдет, то возврат товара здесь проходит быстро и без волокиты.

MLM маркетинг – это единственная отрасль, в которой всегда есть вакансии. Для многих людей во всем мире сетевые фирмы стали единственной возможностью проявить себя, найти свое призвание, и, главное – обеспечить достойную жизнь своей семье. Почему же MLM бизнес привлекателен как место работы? Каковы его преимущества перед другими компаниями? Как мы уже сказали, место в этой отрасли найти можно всегда. Наверняка каждый знает, как непросто сегодня устроиться на работу. Все хотят сотрудников молодых, но с опытом, трудолюбивых и без претензий. Если вы пойдете в MLM бизнес, там всем будет все равно, сколько вам лет и где вы работали раньше. Ваше желание работать и хорошо жить – это все, что вам потребуется для сетевой торговли. Следующее преимущество – это безграничные возможности и отличные перспективы. Представьте, что вы устроились менеджером по продажам в компанию розничной торговли. Каковы ваши шансы стать региональным представителем или директором? Ничтожно малы. MLM бизнес – это возможность для каждого стать руководителем собственноручно созданной команды. По мере того, как растет ваша команда, растет и ваш ранг, и, соответственно, доходы. Достигнув определенного уровня, можно забыть о напряженной систематической работе. MLM маркетинг – это работа на перспективу. Несколько лет – и можно пожинать плоды своего трудолюбия. Налаженный бизнес будет приносить прибыль на автомате. Можно ли то же самое сказать о собственном бизнесе? Определенно, нет. Собственное дело требует постоянного неусыпного контроля и учета. Кроме того, создание собственного бизнеса требует огромных денежных вложений. MLM маркетинг не требует от вас стартового капитала. Как мы уже сказали, трудолюбие и целеустремленность – ваши главные козыри.

Любые выплаты в сетевом маркетинге обоснованы уставным документом компании. Это MLM программы, (или маркетинг-планы) которые составляют основу любой подобной фирмы. Каков процент дистрибьютора от продаж, получит ли он вознаграждение за приглашенного партнера, какие привилегии на каждом новом уровне – все это отражают MLM программы. Эти документы важно изучить, прежде чем становиться дистрибьютором какой-либо компании, ведь именно он определяет размер вашего будущего заработка. Конечно, это важный фактор, но не основной. Куда важнее, чтобы продукция компании нравилась именно вам, поскольку продавать его будет гораздо легче и интереснее. Даже если по условиям MLM программы ваш заработок выглядит не особо впечатляюще, работа с полюбившейся продукцией способна это в корне изменить.

Мы выбрали компанию, которую можно назвать лучшей и по ее продукции, и по маркетинг-плану. Мы присоединились к компании 4Life Research, потому что продукт, который она выпускает – это надежда человечества на здоровое будущее. Препарат Трансфер фактор без преувеличения можно назвать чудом, данным людям самой природой. Каждый из нас гордится тем, что имеет возможность говорить об этом препарате от своего имени, рассказывать, распространять, дарить здоровье каждому человеку, в конце концов. Что может быть лучше, чем знать, что твоя работа приносит пользу людям? Наша деятельность – это наше хобби, которое также приносит стабильный и достойный доход.

Уровень заработков в 4Life Research самый высокий среди всех сетевых компаний в мире. Это не пустые слова. Если средний процент отчислений дистрибьюторам колеблется на уровне 40%, то представители 4Life могут рассчитывать на 64%. Это результат тщательно продуманной политики компании и правильной позиции руководства, которое уверено, что только хорошо мотивированный партнер сможет эффективно продвигать продукцию. Высокий процент от прибыли компании – это достаточно мощный стимул, не так ли?

Но не только возможность зарабатывать является основным преимуществом 4LifeResearch. Это стабильная компания, которая неуклонно идет вперед, открывая все больше новых офисов по всему миру. Здесь мечты о собственном бизнесе превращаются в конкретный план действий. Забудьте об огромных вложениях и непосильном труде, в 4LifeResearch вы построите успешное и развивающееся дело без стартового капитала и с адекватными усилиями. Маркетинг-план очень гибок, он позволяет развиваться и достигать целей как начинающим дистрибьюторам, так и профессионалам сетевого бизнеса. Компания сделала все, чтобы успеха смог достичь каждый. Разработаны качественные презентации, постоянно проводятся бизнес-тренинги, предусмотрена система поощрений за каждое даже небольшое достижение. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью огромной компании с мировым именем и благой целью. Регистрируйтесь на нашем сайте в качестве дистрибьютора и получайте доступ ко всем возможностям.

Сеть как идеальная бизнес-модель – Картина дня – Коммерсантъ

Модель сетевого бизнеса по-прежнему остается привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок или хочет начать свой бизнес, но не располагает большими ресурсами. Хотя есть и те, кто предвзято относится к системе MLM (multilevel marketing). В День российского предпринимательства мы поговорили с президентом компании NL International Дмитрием Хохловым о том, как работают крупные игроки сетевого рынка и что помогает им сохранять стабильность.

— Как давно вы в сетевом бизнесе? Как пришли именно к этой модели и почему?

— Я пришел в бизнес обычным дистрибутором. Это был 1998 год, я работал на французскую компанию и в числе многих сотрудников продвигал интернет-провайдера. Нужно понимать, что в 90-е никто не мог представить, что весь мир будет подключен к сети, что интернет будет везде. Такое новое направление показалось мне перспективным. Помню, насколько меня впечатлила и воодушевила философия MLM, сама ее суть. Как это часто бывает, обещания руководителей компании далеко не всегда соответствовали реальности. В какой-то момент у нас с Романом Товстиком и Юлией Гольдорт, моими нынешними партнерами, появилось понимание, что нужно что-то менять, создавать что-то свое. Нам хотелось построить компанию и собрать такую команду, которая будет сильнее, мощнее и чище, чем та, в которой мы начинали. Проект стартовал в 2000 году, но в нашу идею поначалу никто не верил, потому что бренд NL был основан на чистом энтузиазме. Но мы изначально создавали компанию именно для сетевого продвижения продуктов. Я убежден, что MLM — лучший способ дистрибуции, потому что каждый менеджер становится пользователем продукта и может дать свою собственную оценку, рассказать про свой опыт и изменения. Такой подход получается более адресным и эффективным.

— А не получается, что сетевая модель продвижения не позволяет увеличить узнаваемость и товарооборот? В классическом ритейле продукт обычно на виду, а в MLM нужен посредник.

— Когда продукт стоит на полке в супермаркете, он один из многих, теряются его ценность, энергия, смысл. В магазине у продавца-консультанта нет личной мотивации, а в сегменте MLM личная заинтересованность менеджера — это главная движущая сила. Наши партнеры всегда начинают с того, что сами становятся пользователями продукции NL. Когда человек собственными глазами видит результат, убедить его в том, что продукт не работает, невозможно.

— Функциональное питание не самый очевидный выбор для построения MLM. Каким образом вы пришли именно к этому продукту?

— Так сложилось, что среди моих друзей много профессиональных спортсменов, в основном борцы. Я помню, как много они тренировались и были, как принято говорить в их окружении, «на курсе», то есть набирали вес в межсезонье и сбрасывали его перед соревнованиями, затем выходили на детокс. Спортивное питание я впервые увидел у них. Сама концепция меня очень заинтересовала, но когда я стал изучать тему, выяснилось, что спортпит нельзя употреблять постоянно. Вариантов питания, которое можно использовать каждый день и от которого будет только польза, мне никто не мог ни назвать, ни показать. Таких предложений просто не было на рынке. Так появилась сама идея продукта. Чтобы найти способ ее осуществления, мы объехали несколько площадок и предприятий Франции, на одном из которых я познакомился с нашим будущим партнером. На тот момент у него было маленькое производство, но амбициозная миссия — делать этот мир лучше.

— Продукция создавалась по вашему запросу или вы взяли уже готовую рецептуру?

— Скорее первое. Мы взяли за основу продукт французской лаборатории, который первоначально был разработан для дзюдоистов, чтобы они могли употреблять его между схватками во время соревнований. В этом виде спорта все схватки проходят в один день, и это колоссальная нагрузка на организм. То есть продукт мы нашли, но он не отличался выдающимися вкусовыми качествами.

Главный вопрос был, сможем ли мы его улучшить, дополнить, чтобы люди могли употреблять его каждый день. Мне ответили: «Да, сможем, но покупать его никто не будет, он не нужен рынку». Но мы были уверены, что он будет востребован. По нашей просьбе лаборатория разработала специальную рецептуру, сбалансировала показатели белков, жиров и углеводов, добавила витамины и минералы. Все это стало основой для нашего флагманского продукта.

— Вы сами говорите, что в эту идею поначалу никто не верил. Как вам удалось запустить проект, на какие средства? Только усилиями трех партнеров или все же привлекали инвесторов?

— Мы не привлекали сторонние инвестиции. На старте у нас не было ресурсов снять офис, не было возможности закупить большую партию продукции, чтобы заявить о себе как о серьезном партнере производителю. У нас не было сети, мы сами проводили встречи, вовлекали людей. По сути, те идеалы, которые мы продвигаем сегодня — что в MLM-бизнесе может состояться каждый,— мы пережили на собственном опыте.

— Часто ли вы сталкиваетесь с мнением, что продукты сетевых компаний продаются по слишком завышенной стоимости?

— Мне кажется, так могут говорить о любой компании, когда не знают, из чего складывается стоимость. Все планируют ценообразование, исходя из закупочной цены, логистики, накладных расходов, налогов и прочего. Все зависит от модели бизнеса, и в этом смысле MLM ничем не отличается.

Среди сетевых компаний есть те, которые ничего не создают сами, а есть компании с собственными центрами исследований и инноваций, так называемыми R&D-направлениями, или со своим производством, как мы.

Субъективное мнение о том, что цены на нашу продукцию завышены, разбивается при детальной оценке состава, поставщиков сырья, научной базы, на которой основана разработка.

У нас собственное современное производство, сертифицированное по международному стандарту ISO 22000, которое гарантирует высокое качество продукта. На мой взгляд, покупателей как раз должно настораживать, если при прочих равных условиях товар подобной категории стоит дешево, значит, есть подводные камни.

— То есть у вас свое полноценное производство, а не предприятие, работающее на аутсорсинге?

— Большинство продукции, выпускаемой под брендом NL, производится на площадках наших партнеров. Порядка 50%, а именно флагманские линейки — функциональное питание и БАДы, мы изготавливаем на базе собственного производственного комплекса в Новосибирске. Разработкой этих продуктов занимается наша лаборатория UltraNovation R&D.

Мы не только выводим на рынок собственные идеи, но и помогаем в развитии стартапов. Это нестандартные для MLM компетенции.

В нашей корзине есть продукты сторонних компаний, которые были доработаны и упакованы с учетом потребностей наших клиентов.

За 20 лет работы компания пришла к осознанности, сегодня это некий симбиоз, включающий в себя R&D, собственное производство и менеджерскую сеть дистрибуции. Это очень гибкая и восприимчивая система, способная адекватно и быстро отвечать на запросы рынка, совершенствовать продукты и процессы и оперативно выводить их на рынок.

— А география продвижения продукции NL ограничивается только Россией или вы работаете с партнерами и в других странах?

— Фирменные магазины NL есть в 12 странах, в основном это страны бывшего СНГ. В прошлом году, несмотря на закрытые границы, нам удалось организовать открытие магазинов в Турции и Грузии и начать продажи в Молдове, где у нас случился кратный рост за год. Последние несколько лет активно растет менеджерская сеть в Казахстане, она вторая после России — 65% от товарооборота по всем зарубежным странам. В лидерах также Узбекистан, Беларусь и Украина.

Выход на новые территории — одна из стратегических целей. В ближайшее время мы открываем представительство и региональный склад в Финляндии — это позволит расширить продуктовый ассортимент в уже действующих странах Прибалтики, даст возможность ввозить товары российского производства и развивать продажи в новых странах Европы.

— Вы отметили, что мотивация менеджеров очень важна для работы системы MLM. За 20 лет, что существует компания, рынок сильно изменился. Что становится мотивацией для начала работы в сетевом бизнесе сегодня?

— На мой взгляд, главная мотивация наших партнеров — это изменение качества жизни. Недавно мы провели опрос, почему люди пришли в NL. Порядка 30% сказали, что пришли в компанию, потому что им понравился продукт, 24% — из-за возможности дополнительного заработка.

Если детально рассматривать оригинальные потребности, то люди приходят в NL с целью заработать на новый iPhone или отпуск. Многие не планируют развиваться в этом направлении дальше. Но в итоге осознают потенциал компании, понимают, что появляются поддержка и команда, многое меняется в жизни.

— Пандемия как-то повлияла на взгляды людей в отношении MLM?

— Отношение к MLM трансформируется, сегодня все больше людей рассматривают сетевой бизнес в качестве дополнительного дохода. Турбулентный 2020-й показал, насколько наш бизнес самостоятельный, независимый и стабильный. В период жесткой самоизоляции (март—июнь) только к нашей сети присоединились 94 тыс. новых менеджеров. За год менеджерская сеть и товарооборот компании выросли в два раза.

— Если мы говорим об одинаково крупных игроках рынка, могут ли они стать партнерами, встроиться в сеть друг к другу?

— Теоретически такое возможно. Если говорить о NL, мы готовы рассматривать M&A-сделки только при условии, что продолжим управлять всеми процессами. Мы не готовы стать миноритарным партнером, для компании важно сохранить ценности и принципы, на которых строится бизнес.

— Как вы верно подметили, сейчас весь мир подключен к сети, вряд ли найдется хоть одна успешная компания, связанная с продажами, у которой нет собственного онлайн-магазина. Объясните, как в модель MLM, когда все зависит от менеджера, встроить систему интернет-продаж?

— В России открыто 68 партнерских магазинов NL, но в основном бизнес не привязан к территории, поэтому более 60% продаж приходится на диджитал-каналы — сайт, приложение. Онлайн-магазин в первую очередь выполняет задачу витрины. Менеджеры консультируют клиента и делятся с ним своей реферальной ссылкой, вознаграждение с продаж начисляется автоматически в личном офисе.

Для компании пандемия открыла новые возможности, особенно когда все были вынуждены уйти на самоизоляцию. В апреле 2020 года товарооборот снизился на 10%, затем за счет роста продаж через интернет-каналы он не только восстановился, но и серьезно увеличился — на 30% в мае относительно апреля. В целом с точки зрения IT мы очень прогрессивны. От прошлого времени, когда сетевики были в постоянных телефонных разговорах, ездили по городам, чтобы собрать команду, осталась только легкая ностальгия. Сегодня регистрация в бизнесе происходит онлайн, не нужно ехать в офис и тратить время. Обучение проходит дистанционно на базе собственной образовательной платформы. 90% менеджеров используют инстаграм в качестве основного канала привлечения. Встречи с клиентами и партнерами тоже преимущественно в сети. Понимая растущие потребности и тенденции, мы готовы инвестировать в развитие собственных диджитал-проектов — образовательные платформы, мобильные приложения, совсем скоро запускаем обновленный интернет-магазин, голосовой ассистент на сайте. Я уверен, еще через пару лет профессия сетевого предпринимателя будет в официальном реестре. Мы делаем все возможное для развития нашей индустрии.

легальный бизнес, дающий прибыль — Work.ua

Почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый.

Газеты и журналы, освещая эту тему, часто дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар

Ключевое звено в системе МЛМ — дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютер за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютера зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.

Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем

На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров.

Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьютерами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.

Средства эти дистрибьютеры расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person» – «лицом к лицу».

Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.

Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.

Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.

Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.

Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

• отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
• высокий стартовый взнос;
• выплаты за привлечение новых членов;
• отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

«Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке.

Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории

Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом.

В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.

Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).

Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критериями определения нормальной МЛМ-компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.

После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая от него польза?

Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.

Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы.

Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.

Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.

Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.

Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.

В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сетевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.

Источник: mlm4you.ru

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как работать в МЛМ: «Первые шаги в Сетевом Маркетинге» — Как начать работать в MLM?

Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.

После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе. 

1.2.) Сделайте свой первый заказ.

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, — Вы должны их полюбить!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т. к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать. 

Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.

• Купите ежедневник или блокнот;
• Возьмите его с собой на первое занятие;
• Внимательно все записывайте;
• Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора;
• Узнайте расписание обучающих мероприятий (живых и онлайн).

ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь! 

Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.

1. Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
2. Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
3. Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки.

Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за три-четыре года. 

1.5.) Составьте список имен.

Составление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте! 

По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых.

На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.

Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Давайте рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендации желательно выполнять самим, а после давать их и своим партнерам (дистрибьюторам).

Начать заниматься сетевым маркетингом Вы можете, приняв приглашение от действующего дистрибьютора. Человек, пригласивший Вас в МЛМ, называется «спонсор”. Его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в данной деятельности. 

1. 5.2.) Кого записывать в список имен. 

• запишите всех родственников;
• запишите всех друзей;
• запишите всех знакомых;
• запишите всех знакомых ваших знакомых;
• запишите всех, с кем ходили в детский садик;
• запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
• запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
• запишите всех соседей;
• запишите коллег по Вашему хобби;
• запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
• запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
• запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
• запишите всех друзей в социальных сетях.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование. 

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход. 

Начинайте постепенно учить текст беседы с потенциальным партнером (мини-презентацию). Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш спонсор. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть. 

Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов «предварительного ознакомления».

О том, из каких материалов состоит информационный пакет и как правильно его сделать, Вас обучит спонсор. 

2. Начало работы 

Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.

1. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};
2. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?};

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором. 

ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету!

При звонке говорите примерно следующее:

• Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
• Да / Нет
• (уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что я сейчас развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно посотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
• Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
• Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня в кафе _______?.
• Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
• Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
• Да / Нет
• Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.

Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.
 

2.3.) Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного.

Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход. 

После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:

<НЕТ>

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

<ДА>

При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.

3. Начало работы с новым партнером/потребителем

В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем, и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «1.1.) Регистрация».

Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».

Видео материалы, приложение

1. Как составить список имён знакомых, где находить людей, работа с теплым и холодным рынком в МЛМ 
2. Методы работы в МЛМ онлайн в интернете и оффлайнживые встречи способы привлечения партнеров 
3. Техники приглашения людей в МЛМ теплые и холодные звонки, шаблоны звонков по рекомендациям ч 1 
4. Отказы и возражения в МЛМ бизнесе это нормально! Как бороться со страхами в сетевом маркетинге 
5. Техники приглашения людей в МЛМ теплые и холодные звонки, шаблоны звонков по рекомендации ч 2 
6. Как приглашать людей партнеров в МЛМ бизнес по телефону и в интернете примеры звонков шаблоны 
7. Презентация со спонсором рандеву новичок как инструмент приглашения людей партнеров в МЛМ бизнес 
8. Презентация МЛМ бизнеса шаблон, текст Пример приглашения людей партнеров в сетевой маркетинг 
9. Простой, проверенный метод работы в МЛМ инструменты,способы привлечения людей партнеров в бизнес 
10. Холодные Звонки шаблоны звонков по холодным контактам,рекомендациям; Примеры приглашения в МЛМ 
11. Откуда берутся возражения; Работа с возражениями в МЛМ правила, техники, советы, секреты 
12. Техники работы с возражениями и отказами в МЛМ бизнесе правила, рекомендации, советы, секреты 
13. Правила работы с возражениями и отказами в МЛМ бизнесе техники, рекомендации, советы, секреты 
14. Ошибки в МЛМ бизнесе отсутствие системы приглашения новых людей,обучения партнеров и дубликации 
15. Как найти лидера и расширить структуру система построения сети и обучения партнеров новичков 
16. Как найти правильных партнеров в МЛМ бизнес, вырастить ТОП лидера и расширить структуру сеть 
17. Обзор рынка МЛМ компании прямых продаж,пирамиды,обман; Как и какую сетевую компанию лучше выбрать 

Кому может быть интересен MLM бизнес

Узнайте, как создать новую компанию MLM самостоятельно

Свечи. Косметические средства. Пищевые добавки. Ювелирные украшения. Все вышеперечисленное уже много лет является базовыми нишами для многоуровневых маркетинговых компаний. От леггинсов до юридических услуг, эти предприятия набирают обороты и приносят неплохую прибыль как дистрибьюторам, так и владельцам.

Так почему бы не начать новый собственный MLM? Это проще, чем ты думаешь. Вместо того, чтобы искать лучшую MLM-компанию, к которой можно присоединиться, читайте дальше, чтобы узнать о логистике, чтобы начать собственное приключение в области прямых продаж.

Найдите свою нишу

Модель MLM может быть прибыльной в любой нише. Независимо от того, продаете ли вы свечи, косметику или диетические обертывания, сам продукт вторичен, но не менее важен, чем ваша ниша. Прежде всего, вы продаете образ жизни. Как и в любом MLM, ваша цель — создать сеть независимых дистрибьюторов, которые затем зарабатывают на привлечении большего количества независимых дистрибьюторов, а также на перепродаже ваших продуктов.

Ваш продукт и ваша ниша — это ваше средство передвижения, а ваша сеть участников обеспечивает бизнес топливом.

Тщательно выбирайте свою нишу. Изучите последние тенденции как в индустрии прямого маркетинга, так и в других сферах. Что люди любят покупать в наши дни? Кроме того, кто должен быть целевой аудиторией для вашего MLM?

Например, исследования показывают, что миллениалы ценят здоровый образ жизни. Если они относятся к той демографии, на которую вы хотите ориентироваться, займите нишу, связанную со здоровьем.

При этом будьте осторожны, чтобы не выйти на чрезмерно насыщенный рынок. По всему миру уже действуют сотни компаний, занимающихся прямым маркетингом в сфере здравоохранения.Такая конкуренция затрудняет проникновение в нишу.

Выясните, чем ваш MLM может отличаться от остальных. На уровне продукта и ниши вашего бизнеса постарайтесь предложить то, чего не делает никто другой.

Сначала выберите две или три ниши, которые вам интересны. Затем изучите наиболее известные компании сетевого маркетинга в этих нишах.

Узнайте, как вы можете выделиться среди потенциальных конкурентов с помощью линейки продуктов. В идеале, когда вы только начинаете, вам следует сосредоточиться на дополнительной нише.

Развивайте свои продукты

Теперь, когда вы выбрали нишу для работы, пришло время разработать или поставить свои продукты. Собираетесь ли вы предложить что-то полностью оригинальное или идете оптовым путем?

Тип продуктов, которые вы выберете, будет зависеть от вашего бюджета. Сколько вы хотите инвестировать в свою новую MLM-компанию и с какими накладными расходами вы можете работать?

Некоторые компании производят свою продукцию с нуля. Например, экологически чистая MLM под названием Melaleuca имеет собственное производственное предприятие.Фактически, он утверждает, что является крупнейшим производителем упакованных потребительских товаров на Северо-Западе.

Такая приверженность линейке продуктов требует накладных расходов в миллиарды долларов. Это также требует умелого управления продуктом. Однако производство собственных продуктов дает вам преимущество перед другими компаниями сетевого маркетинга в вашей нише.

Более простой и менее затратный способ — купить товар у оптового поставщика. Если вы выберете оптовый маршрут, вы все равно сможете создать выдающуюся компанию прямого маркетинга.Вы можете выбрать покупку на зарубежных платформах для покупателей, таких как Alibaba или Ali Express, где оптовые торговцы предлагают товары под частными торговыми марками владельцам бизнеса в США.

Использование оптовых поставщиков в Интернете — это низкий риск, особенно потому, что вы можете выбрать идеальные продукты, купив сначала несколько небольших пробных партий. Как только вы найдете идеальные продукты, вы сможете разместить их в своем каталоге, не потратив десятки тысяч долларов на производственный процесс.

Определение вашего компенсационного плана

Теперь, когда у вас есть что продать, найдите время, чтобы создать основу своей компании: план платежей.Как вы будете оценивать свои продукты и какие комиссии должны предлагать своим членам?

Согласно природе модели MLM, ваша компания должна процветать как за счет продаж продуктов, так и за счет построения организации. Итак, какие стимулы вы предложите своим клиентам и дистрибьюторам?

Как правило, компании MLM предлагают три или более уровней членства. Каждый участник получает комиссию от продажи продуктов и услуг в своей организации. Иногда участники также получают комиссионные от продажи продуктов.

Вместо комиссионных за продажу продуктов вы можете предлагать скидки на продукты для участников, которые составляют определенную квоту продаж. Вы также можете предложить специальные цены на продукты только для участников. Это служит стимулом как для потенциальных, так и для опытных членов MLM.

Дело в том, чтобы разработать структурированный план ценообразования и поощрений. Вы можете вычислить проценты на основе цен на ваш продукт и накладных расходов.

Структурируйте свой новый MLM онлайн

После того, как вы составите план платежей, самое время выложить его в Интернете.Используйте специализированный сервис веб-дизайна и программного обеспечения MLM, который послужит вашей цифровой базой.

С помощью такого рода услуг вы можете создать исходный веб-сайт для своей компании, а затем сделать так, чтобы он дублировал сайты участников для всех ваших сотрудников. Важно использовать специальное программное обеспечение MLM, которое может легко упростить регистрацию и выплату комиссионных. Если выплаты будут отложены или неорганизованы, пострадает организация в целом.

Ваши участники рассчитывают на вас, чтобы их бизнес работал, поэтому своевременность является важным фактором.Гладкий, простой в использовании интерфейс веб-сайта может иметь решающее значение для успеха MLM.

Рекламируйте свой новый MLM

После того, как вы создадите новую компанию, самое время развернуть рекламу. Ваши потенциальные участники — это хлеб с маслом вашего бизнеса, поэтому привлечение их с помощью надежного и дружелюбного процесса найма имеет первостепенное значение.

Социальные сети — лучший друг организаций прямого маркетинга. Вы можете не только набирать своих первых участников через социальные сети, такие как Facebook, но и ваша организация может процветать благодаря продвижению ваших членов в социальных сетях.

Продвигайте свой бизнес как возможность изменить жизнь предпринимателей. В идеале ваш целевой рынок должен состоять из людей, которые готовы зарабатывать на жизнь из дома. Эти люди должны быть мотивированными и обучаемыми. Таким образом, вы можете возглавить команду, которая с энтузиазмом следует вашей бизнес-модели.

Сосредоточьтесь на распространении информации о вашей компании через группы прямых продаж в Интернете. Многие из них позволяют бесплатно размещать рекламные сообщения. Если у вас есть на это бюджет, вы также можете инвестировать в платную рекламу в социальных сетях.

После того, как вы наберете некоторых членов, сделайте своим приоритетом научить их делать то же самое. Когда ваша компания находится в тренде в различных сферах прямых продаж и в предпринимательских кругах, это будет верным признаком того, что ваш MLM процветает.

Будет ли ваш MLM прибыльным?

Успех вашего нового MLM зависит от всего вышеперечисленного. Важна каждая деталь, от создания надежной онлайн-платформы до создания подробного плана вознаграждения и набора мотивированных участников.

С учетом сказанного, хорошо продуманный веб-сайт организации и служба выплат являются основой любого MLM.Чтобы начать свой путь прямого маркетинга, свяжитесь с нами сегодня, чтобы убедиться, что ваше программное обеспечение MLM выделяется среди других.

5 причин, по которым вы не должны открывать страницу в Facebook для своего MLM-бизнеса

У вас есть друзья, которые постоянно публикуют сообщения о продуктах, которые они продают?

Лично я вижу, как мои друзья все время пишут о продуктах MLM.

Они продают такие вещи, как:

• свечи
• добавки для похудения
• сотовых телефонов
• даже ресницы накладные!

Я имею в виду, что нет ничего плохого в том, чтобы участвовать в компании, занимающейся многоуровневым маркетингом (MLM), но это действительно неприятно, когда все, о чем вы говорите на Facebook, — это продажа ваших последних товаров.

Конечно, времена тяжелые, и я полностью зарабатываю. Я даже фанат некоторых МЛМ.

На самом деле, я был членом многих компаний MLM — и я извлек несколько серьезных уроков о том, что делать и чего не делать при продаже на Facebook.

Итак, сегодня я приведу 5 причин, почему вам не следует открывать страницу Facebook для своего MLM-бизнеса.

5 причин, по которым вы не должны открывать страницу в Facebook для своего MLM-бизнеса

Люди любят новые возможности.

Так что они, естественно, увлечены продуктами, компенсационными планами и бонусами, которые предлагают MLM.

Это приводит к тому, что они выкидывают ссылки в своих профилях на Facebook — раздражают друзей, пока кто-нибудь, наконец, не скажет им открыть бизнес-страницу Facebook, чтобы охватить больше людей.

Достаточно честно — все равно лучше вести бизнес на странице, не так ли?

Итак, они открывают страницу и просят друзей лайкнуть ее — а затем начинают публиковать информацию о продукте.

Хороший ход, правда?

НЕПРАВИЛЬНО! И вот почему …

1. Вы уйдете из бизнеса

Вероятность того, что вы по-прежнему будете продавать тот же продукт через 6 месяцев, невелика — независимо от того, насколько вы любите компанию.

Многие люди, продающие MLM-компании, терпят неудачу всего через 2 или 3 месяца.

Им становится скучно, они разочаровываются или просто переходят к другим вещам.

Но если вы создаете страницу для продукта, а затем вносите залог в бизнес, любая работа, которую вы выполняете на Facebook, становится бессмысленной.

>>>> Нажмите, чтобы написать твит <<<<

2. Материнские компании MLM уходят из бизнеса

Что, если вы создадите страницу для своей работы в Scentsy — а затем компания выйдет из бизнеса?

У вас осталась страница Scentsy с несколькими сотнями лайков, которые вы не можете использовать.

Этим фанатам не интересно слышать о другом продукте, который вы продаете.

И Facebook обычно не позволяет вам изменить имя страницы после того, как страница получает определенное количество лайков.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Страница, над которой вы так много работали, чтобы получить лайки на Facebook, стала бесполезной.

3. Компания MLM не разрешает страницы в Facebook

Многие MLM-компании не позволяют представителям продуктов создавать свои собственные страницы в Facebook, используя название компании.

Создание такой страницы может привести к выговору или письму о прекращении действия!

Ознакомьтесь с вашим дистрибьюторским соглашением, чтобы узнать, можете ли вы использовать название и логотип компании в Интернете. Количество предприятий MLM, которые запрещают это, может вас шокировать.

Facebook даже указано, что если вы не являетесь официальным представителем компании, вы не можете вести страницу от имени компании:

Страница для бренда, юридического лица (места или организации) или общественного деятеля может управляться только уполномоченным представителем этого бренда, юридического лица (места или организации) или публичным лицом («официальная страница»).

4. Создает путаницу

Я мог бы назвать по крайней мере 30 друзей и членов семьи, которые продают какой-либо продукт MLM.

Представьте, если бы у них и у всех других MLM-пользователей были страницы в Facebook, посвященные их бизнесу!

Кто-нибудь может сказать «путаница в брендах»?

«Кто является официальным торговым представителем Scentsy?»

«Могу ли я покупать у любого из них, поскольку все они продают одни и те же товары?»

Слишком много страниц об одном и том же разбавляют бренды и создают путаницу для потребителей.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

5. Вы брендируете компанию, а не ВЫ!

Наконец, лучшая причина не открывать страницу Facebook для своего MLM-бизнеса:

Кортни Скотт отправил мне упомянутую выше страницу Scentsy для обзора в блоге Post Planner. Хотя я думаю, что ее фотография на обложке выглядит великолепно, Кортни зря тратит время на эту страницу.

Помимо своего имени на странице, вы видите, что Кортни рекламирует себя с помощью фото на обложке и изображения профиля?

Нет.

Она занимается брендингом Scentsy.

Отлично для Сценси, плохо для Кортни!

Когда на Facebook появится еще один представитель Scentsy, тем, кому понравилась страница Кортни, вероятно, понравится и эта новая страница.

Теперь у кого они покупают ???

А что будет, если Кортни уйдет из Сценси?

Как дистрибьюторам MLM следует продавать продукты на Facebook?

В идеале продукты MLM не должны продаваться на Facebook.

Почему?

Потому что после нескольких постов вы всех рассердили, и никто не хочет с вами разговаривать — и я говорю это по собственному опыту.

Вы можете не видеть негативных комментариев к своим сообщениям, но постепенно вы заметите, что со страницей взаимодействует все меньше людей.

Наверное, потому что фанаты скрывают ваши сообщения в своей ленте новостей.

Если вы как дистрибьютор MLM собираетесь продавать свой бизнес на Facebook, вот несколько тактичных советов, которые помогут привлечь внимание общественности:

И что бы вы ни делали, НЕ ПРОДАВАЙТЕ!

Дистрибьюторы MLM, которые наиболее успешны в Facebook, никогда не полагаются на коммерческую подачу.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Вместо этого они — влиятельные сетевики и собеседники, которые делятся позитивными мыслями и энергией со своими сообществами.

Успех без коммерческой выгоды

Многие из самых успешных игроков индустрии MLM делают это невероятно хорошо.

Такие парни, как Дэвид Фрей, Арт Джонак, Майк Хили и Эрик Уорре — честно говоря, я не могу сказать вам, какие продукты они продают.

Они приносят своим фанатам такую ​​ценность, что другие гонятся за ними, а не наоборот.

Создайте присутствие в Интернете, где люди спрашивают вас, чем вы зарабатываете на жизнь, вместо того, чтобы атаковать своих поклонников 15 рекламными сообщениями каждый день!

Сохраните коммерческие предложения для личных сообщений (после того, как другие начнут разговор).

Успех в индустрии MLM достигается за счет построения отношений один на один, что сложно, когда вы просто выкладываете сообщения в Facebook, прося фанатов покупать ваш хлам.

Вместо того, чтобы постоянно продвигать свой продукт, попробуйте позиционировать себя как мотивационного оратора, тренера или коуча.

Держите сообщения на своей странице в Facebook веселыми, позитивными и мотивирующими.

Используйте страничные приложения, которые собирают электронные письма. Затем отправьте этим людям информацию о ваших продуктах после того, как они присоединятся к вашему списку рассылки.

Никогда не пытайтесь продавать свой продукт на своей странице в Facebook.

Вместо этого заставьте людей спрашивать вас, чем вы занимаетесь.

Слишком жестко?

Это было слишком сурово?

Кто-нибудь добился длительного успеха, продавая продукты MLM на Facebook?

Отключите звук в комментариях — и, пожалуйста, поделитесь этим со своими коллегами по MLM.

MLM, такие как Young Living Essential Oils и Doterra, используют коронавирус для набора продавцов

«Если вы хотите держаться подальше от толпы людей и ищете способ зарабатывать деньги из дома ~~ У меня для вас отличная возможность! … Избегайте контакта с вирусом короны и все же обеспечить свою семью таким удивительным образом ».

Так начинается комментарий, размещенный на странице группы Young Living Essential Oils в Facebook. Сообщение появилось 7 марта с предложением «работать вдали от толпы», поступившим в ответ на распространение Covid-19, который в последующие недели превратился в глобальную пандемию, в результате чего социальное дистанцирование стало де-факто законом. земли, и это справедливо.То, что представляет этот плакат и другие подобные ей, — это возможность начать бизнес, не требующий никаких социальных контактов. Эта бизнес-модель известна как многоуровневый маркетинг или MLM.

Young Living Essential Oils — одна из многих компаний сетевого маркетинга, также известных как компании сетевого маркетинга. Некоторые из этих предприятий продают леггинсы, другие — диетические коктейли, третьи — косметику, а третьи — эфирные масла. Однако на самом деле они продают идею о том, что вы можете начать свой бизнес, быть самим себе боссом и зарабатывать на этом много денег, не выходя из дома.Как стартап, которому требуется немного больше, чем ваш мобильный телефон или компьютер и социальные сети, это звучит как идеальный бизнес для социального дистанцирования. Однако MLM часто сравнивают со схемами пирамид (хотя MLM категорически отвергают эту идею), а дистрибьюторы полагаются на набор новых дистрибьюторов, чтобы заработать деньги, что делает этот неспокойный момент идеальным временем для поиска новых продавцов.

«Нет более подходящего момента»

К вышеуказанному сообщению в Facebook было прикреплено видео опытного консультанта по сетевому маркетингу Эрика Уорре под названием «CoronaVirus [sic], что это значит для сетевого маркетинга.«По мере того, как люди во всем мире запасаются консервами, общаются по Skype с родственниками, которых они больше не могут посещать, и посещают занятия по фитнесу на Zoom, многоуровневое маркетинговое сообщество видит возможности.

«Люди обеспокоены коронавирусом», — говорит Уорре на видео, которое, похоже, было снято на его камеру телефона на террасе очень красивого дома. «Людей отправляют домой с работы. … Для людей никогда не было более подходящего момента для работы из дома, чем сейчас… с использованием технологий, подключением потребителей к ценным продуктам и прямой доставкой этих продуктов домой потребителю.Никогда, никогда не было лучшего времени, чтобы сказать людям: «Как бы вы хотели работать из дома?» »

Использование пандемии Covid-19 для привлечения людей в бизнес может показаться бессмысленным или откровенно оппортунистическим. Уорре этого не видит.

«Я не собирался быть оппортунистом», — сказал он Vox. «Это больше похоже на высказывание:« Перед лицом этих обстоятельств у нас есть уникальное преимущество, которого нет у других предпринимателей, и вы можете помочь людям, ищущим помощи, работать из дома.’”

Действительно, большую часть США и Европы отправляют домой или увольняют с работы. Некоторые по-прежнему смогут работать из дома, но для официантов, водителей Uber, продавцов выгодный способ работы из дома может стать спасением — особенно в США, где эти рабочие места не обязательно связаны с оплачиваемым временем. выключенный.

Для тех, кто не знаком с миром MLM, новая удаленная работа может показаться логичным предложением. Однако, по словам Роберта Фицпатрика, президента Pyramid Scheme Alert, который консультировался по подкасту The Dream и Last Week Tonight с эпизодом Джона Оливера о многоуровневом маркетинге, использование нового коронавируса в качестве стратегии найма было бы недопустимым. впервые MLM ухватились за кризис или тенденцию к набору новых членов.

«Covid-19 — последнее в длинной серии мошеннических попыток, говорящих людям, что эта схема MLM удовлетворит их потребности», — говорит ФитцПатрик.

Он указывает на другие тенденции, на которых извлекли выгоду MLM, например, увеличение количества рабочих мест, переходящих от постоянной постоянной занятости к работе по контракту или «подработке», домохозяйкам, ищущим способ заработка, и выпускникам колледжей с помощью студенческий долг и мало перспектив трудоустройства. Он даже указывает на то, что Амвей продавала бомбоубежища в 1960-х годах во время холодной войны.

Все это могло бы быть хорошо, если бы MLM-бизнес был прибыльным, но ФитцПатрик (и многие другие) утверждают, что это не так. Одно исследование показало, что в среднем большинство продавцов зарабатывают менее 70 центов в час. Опрос 1000 участников MLM, проведенный AARP в 2018 году, показал, что только 25% опрошенных получили прибыль. Тем не менее, отчет Института осведомленности потребителей за 2017 год показал, что 99% участников MLM либо вообще не зарабатывают деньги, либо фактически теряют их. (Однако получить исчерпывающие данные может быть сложно, поскольку сами MLM не очень прозрачны.)

То, что делает эти компании МЛМ в отличие от традиционного розничного бизнеса, заключается в том, что структура платежей стимулирует людей нанимать новых продавцов. Чем больше у кого-либо продавцов в их «нижнем звене», тем больше денег они могут заработать.

«Единственный способ заработать на MLM — это не прямые продажи», — говорит ФитцПатрик.«Но я мог бы заработать достаточно денег, если бы мог нанимать людей ниже меня, потому что я буду зарабатывать деньги, когда они покупают продукты, а они должны покупать продукты».

Уорре видит это немного иначе. По его словам, многие люди, которые не зарабатывают деньги, либо присоединяются, а потом не пытаются продавать, либо присоединяются только для того, чтобы получить скидки на товары.

«Как и в любом другом бизнесе, огромное количество людей, которые будут участвовать, будут туристами, а не профессионалами своего дела», — сказал он.

Например, представители бренда Stella & Dot, MLM, продающего аксессуары и средства по уходу за кожей, получают скидки от 25 до 50 процентов (при вступительном взносе, который стоит 199 долларов США), если они покупают некоторые товары на всей территории страны. год. Теоретически человек может зарегистрироваться, даже не пытаясь продавать на стороне или нанимать дистрибьюторов. Уорре утверждает, что многие люди, которые не зарабатывают на MLM, просто покупают продукты для себя. Тем не менее, есть много историй о продавцах, которые потеряли деньги, пытаясь продавать продукты MLM извне и сделать на этом бизнес.

Использование коронавируса для продажи товаров

Помимо использования Covid-19, чтобы побудить людей присоединиться к MLM в качестве дистрибьюторов, некоторые продавцы также рекламируют пользу своих продуктов для здоровья перед лицом этой глобальной пандемии.

На прошлой неделе продавец бренда эфирных масел doTERRA написал в Facebook: «Только что получил новую партию эфирного масла doTERRA On Gaurd, так что я готов для вас, вирус короны, так важно укрепить вашу иммунную систему, ну и что? это основные преимущества — поддерживает естественную защиту иммунной системы, обеспечивает антиоксидантные свойства, заряжает энергией и поднимает настроение [sic].”

В то же время дистрибьютор Young Living Essential Oils в Австралии по имени Нат Манн также опубликовал в Facebook: «Поскольку мир паникует из-за Corona … продажи Thieves (эфирное масло) стремительно растут !!! … путешествуете, или вы просто беспокоитесь о своей семье и воздействии Corona … защитите себя и свою семью … поддержите свое здоровье и свяжитесь со мной в личку, и я могу показать вам, как [sic] ».

И это не только продавцы компаний, производящих эфирные масла. Дистрибьюторы Isagenix, оздоровительной компании, которая продает заменители еды, смузи, добавки и средства по уходу за кожей, заявили о необходимости «питать свое тело» протеиновыми коктейлями и продуктами на травах во время пандемии коронавируса. Некоторые продавцы Гербалайф говорят, что их добавки могут укреплять иммунную систему.

Сами компании явно не продвигают эту тактику.Представитель Young Living Essential Oils написал в электронном письме: «Мы очень серьезно относимся к этой ситуации и тесно сотрудничаем с нашими членами в отношении надлежащего взаимодействия, особенно когда речь идет о нашей линии Thieves. Мы не заявляем и никогда не будем поощрять участников заявлять, что ЛЮБОЙ продукт «убивает» коронавирус или может предотвратить COVID-19. Мы специально запрещаем участникам предъявлять подобные претензии ». Однако, поскольку структура продаж этих компаний настолько децентрализована, компаниям трудно контролировать эти утверждения.

Манн, травяной диетолог и учитель йоги, сказала, что разместила свой комментарий после посещения симпозиума, на котором она была взволнована, узнав, что продажи Young Living в Азиатско-Тихоокеанском регионе утроились в феврале.

«Это произошло не потому, что люди вышли и продали больше продукции, а скорее новые клиенты обратились к дистрибьюторам», — сказал Манн Vox в сообщении на Facebook. «Это то, что действительно происходит, но не так часто встречается в сфере прямых продаж.Она сказала, что верит в противовирусные свойства ингредиентов эфирных масел, таких как лимон, гвоздика и розмарин.

Согласно веб-сайту Young Living, ее чистящие и дезинфицирующие средства Thieves, которые содержат 65% денатурированного спирта, в настоящее время распроданы. DoTerra также предлагает дезинфицирующий спрей, содержащий 64% спирта. Однако его эфирные масла не содержат спирта, и не было научно доказано, что они борются с Covid-19 или любым другим вирусом.

Итак, если такие компании, как Young Living и doTerra, продают дезинфицирующие средства, означает ли это, что присоединение к MLM действительно может быть прибыльным во время пандемии коронавируса?

«Общественность ни для чего не обращается к MLM», — говорит ФитцПатрик.«На первый взгляд, идея о том, что вы сможете продавать дезинфицирующее средство для рук из дома самостоятельно, как один из 10 000 продавцов, не имеет смысла, но вас [как дистрибьютора] можно уговорить запастись им. ”

Поскольку пандемия коронавируса продолжает сбивать с толку повседневную жизнь, угрожая и без того хрупкой экономической безопасности многих рабочих в США и во всем мире, многим может показаться, что MLM — хороший способ заработать деньги, будучи взаперти. дом. К сожалению, это искушение проистекает из системы, которая до сих пор не могла поддерживать своих наиболее уязвимых работников в этот период нестабильности.И, согласно исследованию, почти каждый, кто решит присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании в эти нестабильные времена, никогда не получит прибыли.

Подпишитесь на информационный бюллетень «Товары». Дважды в неделю мы будем отправлять вам лучшие истории о товарах, в которых рассказывается, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему это важно.

Подпишитесь на Новостная рассылка Товары

Ваш еженедельный справочник о том, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему все это важно.

MLM News »Факты, цифры и новости прямых продаж

Средний успешный участник прямых продаж зарабатывает примерно 20 000 долларов в месяц / 240 000 долларов 90 339 в год на основе более 5000 рангов.