В2С это: Продажи b2c и b2b — что это простым языком?

Содержание

Отличия маркетинга В2В от В2С

Ответы Евгения Егорова на вопросы журнала «Маркетинг и реклама», 2011 год, май

Вопросы от редактора:

1. О разнице между В2В и В2С Маркетингом сказано достаточно много. В чём, по Вашему, главные различия между этими направлениями маркетинга?

Основные отличия В2В маркетинга от В2С обоснованы непосредственно отличиями самих профессиональных и потребительских рынков, начиная от средней стоимости единицы товара, мотивов и способов принятия решений о покупке, заканчивая количеством потребителей на данных рынках, способами маркетинговой коммуникации и воздействия.
Нужно отметить, что отечественный В2В маркетинг отстает по своему развитию и уровню профессиональной подготовки от В2С. Как правило, новый инструментарий FMCG, который может адаптировано применяться на промышленных рынках, туда успешно «перекочевывает» с некоторым запозданием (так например, активные формы продаж, CRM, мерчендайзинг, программы лояльности и т. п.).
Можно выделить наиболее значимые отличия маркетинга В2В от В2С (хотя, они довольно условны, так как применяемый инструментарий зависит от конкретных компаний, их размеров, финансовой прочности, стадии жизненного цикла и уровня маркетинговой подготовки руководителей и специалистов):

Ценность В2В брэндов (корректнее – торговых марок) создается больше не рекламой, а качеством продукции, сервисной поддержкой, непосредственной работой с клиентами и выполнением договорных обязательств.
Прямые личные продажи.
Построение персонифицированных отношений с клиентами (ЛПРами).
Смещение приоритетов 4Р с продвижения в аналитику, продукт-менеджмент, продажи.
Создание конкурентных преимуществ не только в товаре, но и в формах сотрудничества (сервис и условия работы).

В продвижении упор делается не на продуктовые брэнды, а больше на корпоративные (репутация и имидж компании-поставщика отождествляется с качеством товара и наоборот).
Маркетинговые бюджеты по сравнению с В2С значительно меньше (до 5% от товарооборота – это уже очень много).
Общий уровень маркетинговой активности ниже, чем на В2С рынках.
Менее агрессивное продвижение и навязчивость рекламы, упор больше на PR.
Степень креатива уступает прагматичности и простоте маркетинговых посылов (это связано с практичностью целевой аудитории В2В).
Доля непосредственно ATL и BTL в общем объеме продвижения значительно меньше, чем у В2С компаний, и практически отсутствие Трейд-маркетинга (редкие случаи в работе с посредниками).

Целевая аудитория гораздо уже и меньше, чем на В2С (как правило, юридические лица, ограниченные отраслью или рынком).
Сервисная составляющая и условия сотрудничества – часто значимые конкурентные преимущества.

2. Какие новые инструменты В2В Маркетинга, по Вашему мнению, в последнее время продемонстрировали наибольшую эффективность?

Набор инструментов маркетинга на В2В не так велик, и особых переломных инноваций и технологий на Украине лично я не наблюдаю.

Иногда достаточно грамотно освоить уже существующие доступные инструменты, чтобы получить результат. На мой взгляд, наиболее эффективные инструменты В2В маркетинга, это:

Прямые продажи – основной и самый эффективный инструмент продвижения и коммуникации с клиентами. Здесь же можно сказать о растущей популярности Активных формы продаж на В2В рынках, пришедших из FMCG (географическое деление территорий и закрепление ответственных, сегментация и категоризация клиентов, аквизиция территорий, автоматизация процесса продаж, воронка продаж и контроль активности продавцов, пакеты условий для клиентов, CRM и управление клиентской базой, системы стимулирования труда на основе KPI).

Личные отношения с ЛПРами — залог лояльности и долгосрочности сотрудничества («дружить печенью», «ретро-бонусы» или попросту говоря — откаты).
Маркетинговая поддержка продаж (как собственных отделов продаж или филиалов, так и продаж своих клиентов-перепродавцов).
Работа с референтными лицами и экспертами мнений на своих рынках, влияющих на общее мнение о компании или продукции на рынке и «продвигающих на заказ» (например, архитекторы, проектанты, журналисты).
Обучение собственного торгового персонала (глубокое знание продуктов и торгового предложения в целом, навыки прямых продаж и общения с разными категориями ЛПРов).

Обучение торгового и ИТР персонала клиентов.
Отраслевые выставки (не чаще, чем 2 раза в год).
Интернет-сайт (стремление попасть в 10-ку в передовых поисковиках по ключевым словам),
Присутствие в целевых справочниках («гигиенический уровень», это как правило все используют),
Специализированные СМИ (больше имиджевая реклама и создания репутации экспертов, освещая профессиональные темы).
Прямые рассылки (один из самых простых, но не эффективных способов с попаданием до 2%),
Программы лояльности для В2В клиентов (например – материальные «заигрывания» с дилерами за дополнительные скидки, эксклюзив на территории или материальные поощрения в виде ценных призов).

3. Можете ли Вы привести примеры из отечественной практики маркетинга успешного применения инструментов В2В Маркетинга?

По сути, все вышеприведенные инструменты В2В маркетинга, на моем опыте топ-менеджера и бизнес-консультанта, часто применяются на совершенно разных профессиональных рынках. Но наиболее эффективные и значимые, это:

продакт-менеджмент (как управление «4Р» товарных категорий и продуктовой стратегий),
активные формы продаж,
маркетинговая поддержка продаж клиентов (если это дилеры или розница),
маркетинг сервиса (сервис, как отдельный продукт, значимая часть дохода поставщика),

обучение персонала клиентов (особенно в части сложных продуктов для клиентов-производителей или обучению отличий и преимуществ товара для дилеров и розницы).

Важно понимать, что по сути, предназначение поставщиков товаров и услуг на В2В рынках – это помогать своим клиентам делать их бизнес более успешным. И здесь основа отношений – это взаимовыгодность и долгосрочность, что уже само по себе диктует определенные меры маркетинга.

4. Каковы, по Вашему мнению, основные тенденции развития В2В Маркетинга в ближайшей перспективе?

В конце 2008г. Папа Римский сказал, что «Кризис является следствием жадности, недальновидности и социальной безответственности определенной группы людей».

Примерно в тоже время, Делай Лама прокомментировал причину кризиса так: «Люди забыли, что прибыль – это вознаграждение от общества за обслуживания его интересов». Перспектива мирового маркетинга зависит от изменения общей парадигмы экономики на уровне ценностей — не впаривание, не посредничество без создания ценности, не финансовые мыльные пузыри и сверхприбыли посредников, а создание реальной потребительской ценности и партнерство между поставщиком и клиентом по принципу «Win-to-Win» (два победителя).
А ближайшая перспектива отечественного маркетинга в условиях затянувшегося кризиса и экономии бюджетов, это предположительно:

повышение эффективности маркетинговых мероприятий с меньшими затратами,
снижение размеров маркетинговых бюджетов,
рост профессионального уровня специалистов по маркетингу (конкуренция на уровне знаний и умений, а не бюджетов, тем более, что есть необходимость и время для самообразования),
снижение степени автономности отделов маркетинга и их большая интеграция в другие бизнес-процессы предприятия (продажи, логистика, финансы, сервис).
упор на точечные и более эффективные меры (например – персонифицированные отношения с клиентами и личные продажи),
усиление интеграции в бизнес клиентов (как поиск возможностей взять на себя часть их работы, пример «3PL»),

создание партнерских отношений и сервисной составляющей для разных категорий ЛПР клиентов (начиная от первого лица, заканчивая экспедиторами),
снижение общей маржинальности и более грамотное управление ценовой политикой,
более тщательное управление продуктовым портфелем, избавление от балластных позиций, оптимизация ассортимента по широте (на основе АВС-анализа и BCG-матрицы),
уменьшение оборотных активов и объема товарных запасов на складах поставщика (больше работа под заказ, а не на склад).
возможны определенные законодательные изменения в способах рекламы, что может также повлиять на набор применяемых инструментов (хотя, это больше коснется В2С в части антисоциальных групп товара).

Маркетинг В2В должен стать не только тактическим инструментом для поддержки продаж (обеспечение рекламными «расходниками» и подогрев рынка для снижение барьеров продаж), но и стратегическим, как формирование и поддержка идеологии клиенториентированности предприятий и создания потребительской ценности на основе глубокого понимания мотивов и потребностей своих клиентов с обязательным отслеживанием удовлетворенности.
Но, все это возможно при условии, что отечественная экономика будет экономикой незарегулированной властью или поделенной между «кланами», а свободная конкуренция и альтернативный выбор для покупателей все-таки сохранятся…

В СБП внедряются B2C-платежи » Платежный бизнес

Национальная система платежных карт (НСПК) опубликовала подробное описание и техническую спецификацию функционала возврата денежных средств, совершаемых по QR-коду через СБП. Это станет первым шагом для запуска B2С-платежей.

По данным источников, 20 ноября НСПК официально опубликовала технические требования для подключения сервиса автоматического возврата денежных средств за возвращённые товары, которые были оплачены по QR-коду через СБП. Это значит, что банки и торговые сети, которые принимают участие в пилотировании услуги, могут приступать к внедрению опции на своей стороне и что уже скоро в Системе быстрых платежей, помимо C2B-платежей, появятся B2C-платежи.

До недавнего времени конфигурация СБП не позволяла переводить клиенту денежные средства за возвращенные товары, что затрудняло работу с системой. В связи с этим многие банки перечисляют деньги иными способами, например, переводом на карту клиента.

В ЦБ подтвердили, что «механизм возврата средств в случае отказа от покупки уже реализован в СБП, и в настоящий момент участники СБП внедряют его на своей стороне». Это банк Русский Стандарт и Wildberries, Ак Барс Банк и OZON, ВТБ и re:store, М.Видео — Эльдорадо, Росбанк и Детский мир.

В банке Русский Стандарт отказались отказались от комментариев, сославшись на конфиденциальность.

Ильназ Ситдиков, руководитель направления эквайринга и электронной коммерции Ак Барс Банка, подтвердил, что банки действительно работают в этом направлении. По его словам, команда Ак Барс Банка тоже начала внедрять этот функционал в мобильном приложении и в первом квартале 2020 г. планирует запустить его для клиентов.

В пресс-службе НСПК рассказали: «На стороне СБП готовность функционала по возврату средств после оплаты товара реализована. Банки, которые будут готовы реализовать этот функционал, самостоятельно определят порядок внедрения технологии»

По словам Фёдора Ирхина, руководителя направления СБП компании Right Line (первого вендора, прошедшего сертификацию СБП по С2В-платежам), «отсутствие данной функции было главным фактором, который сдерживал внедрение СБП в торговых сетях и снижал привлекательность сервиса для покупателей».

Также он уточнил, что «возвраты реализованы таким образом, что Операционный и платежный клиринговый центр СБП не регламентирует взаимодействие торгово-сервисного предприятия со своим банком — нужна лишь общая информация о транзакции. А это упрощает данную процедуру как для банков, так и для вендоров оборудования. Как вендор команда Right Line уже реализовала данный функционал и сейчас проводит его тестирование».

При этом, по словам Ф. Ирхина, «если в классических карточных операциях деньги покупателя возвращаются на ту же карту, которой он оплачивал товар, то в СБП средства возвращаются в любой указанный банк. Главное, чтобы этот банк был участником СБП».

В пресс-службе М.Видео-Эльдорадо так прокомментировали инициативу: «Вопрос с платежами за возвраты в рамках СБП лежит не в технической, а в законодательной плоскости. Сейчас, на этапе пилотирования СБП, мы используем те механизмы возврата, которые уже существует на рынке. Мы рассчитываем, что необходимые нормативные документы для проведения возвратов в контуре СБП появятся в ближайшее время».

По материалам PLUSworld.ru

Доставка в e-commerce: как всем угодить?

Дарья Бобровская, Специалист по международной деятельности и продвижению Служба доставки Boxberry, ГК «Урал-Пресс»

«Сбитый летчик» — термин из Интернет-торговли. Когда очередной Интернет-магазин «заваливается», его подбирают вместе с сетью клиентов. Основная сложность – доставка и логистика. В чем особенность логистики в B2C, и как организовать работу Интернет-магазина со службой доставки? Поговорим об этом с Антоном Койновым, директором по региональному развитию службы доставки Boxberry.

Службы доставки в электронной торговле работают в B2B и B2C одновременно. Что сложнее?
А.К.: Логистика в B2C однозначно сложнее. Здесь намного больше нюансов, возможных нестыковок и проч. В B2B между партнёрами заключены договоры, есть наработанная практика. В В2С ничего этого нет, при этом желания и потребности клиентов – самые разные, ничем не ограниченные.
В В2В взаимоотношения партнёров построены на доверии. В В2С же, как правило, такого доверия нет, и завоевать его сложно. Причем в «завоевании» часто участвуют не сами организаторы бизнес-процесса. Например, нередко вопросы по качеству заказа или доставке задают внештатному курьеру. Это – большой риск для службы доставки, поэтому она очень внимательно должна относиться к сотрудникам.
Именно из-за необходимости доверия в В2С логистике так важно «сарафанное радио».

Чего вообще ожидает от службы доставки покупатель Интернет-магазина?
Как правило, с ростом уровня жизни клиента растут его требования. Если еще несколько лет назад покупатель был счастлив, что его посылку доставили, сейчас его потребности возросли: нужны подходящие окна доставки, вежливый курьер, оплата карточкой, наложенный платёж, наличие сдачи и т.д.
Из нашего опыта: если клиент заказывает доставку в первый раз, безопасность доставки для него, конечно, — самое важное. При повторном заказе безопасность уходит на второй план, т.к. возникает множество дополнительных требований: месторасположение ПВЗ, сопутствующие услуги, цена и т.д. Клиент как бы исходит из того, что если в первый раз доставка удалась, проблем не возникнет и в дальнейшем.
Скорость доставки в В2С, безусловно, тоже важна. Но при выборе клиента в В2С это не всегда решающий критерий. Часто роль играет цена доставки, покрытие, способ доставки, дополнительные услуги и проч.

А чего ожидают сами Интернет-магазины?
В сентябре 2013 портал Logistics.Ru представил результаты опроса в секторе B2B. Владельцы Интернет-магазинов рассказали, каким требованиям должны отвечать логистические компании. Для 30% голосовавших ключевым словом стала безопасность. Перевозчик должен суметь обеспечить безопасность бизнеса, ещё 23% — за долгосрочные отношения с клиентом. Стал ли тому причиной низкий уровень сервиса в российской логистике или дело в менталитете – сказать сложно.
В общем и целом, Интернет-магазин ожидает, что служба доставки сможет выполнить все обещания, закрепленные в договоре. При этом она должна нести ответственность не только за себя, но и за своих партнёров.

Так ли надёжно доставлять через партнёров? Нельзя ли обойтись только своими силами?
Работа с партнёрами и в В2С логистике – стратегическая необходимость. Естественно, нужно анализировать качество работы партнёрских ПВЗ и прочих сервисов, соответствие стандартам качества.
С другой стороны, нужно учитывать особенности рынка доставки и Интернет-торговли В2С. Наши курьеры и пункты выдачи – это доставка «последней мили», а не продавцы. Тем не менее, часто клиенты к нам обращаются как к Интернет-магазину. Если при этом пункт выдачи или курьер партнёрский – это как бы третье колено в цепи, со всеми вытекающими отсюда рисками.
Поэтому партнёров для расширения сети привлекать, конечно, необходимо. Но пока в России не сформировался четкий сегмент логистики для Интернет-торговли, пользоваться своими силами доставки всё же надёжнее.

Большинство европейских логистических компаний в B2B располагаются за городом, вблизи аэропортов, крупных автотрасс, и проч. Как располагается логистика в B2C?
Золотое правило в В2С доставке – шаговая доступность от транспортных узлов. Если пункт выдачи расположен в промышленном районе или на окраине, служба доставки рискует захламить его невостребованными заказами. Мы также стараемся следовать этому правилу и располагаем пункты выдачи по России, в основном, в центре города.
Для любого бизнеса здесь, конечно, возникает дилемма: быть дальше и дешевле – или ближе и дороже. Важно найти золотую середину, сделать правильные расчеты. Интересный момент: в рознице важен престиж месторасположения. Например, в бутике ГУМа продажи будут более прибыльны. Для нас же важна шаговая доступность.
В целом, в работе службы доставки с конечным получателем важно качество контакта, общения. Именно из этого складывается доверие.

Общение в B2B происходит на одном уровне, часто – на специально отведенных для этого порталах (LOG4PRO, Oborot. ru и проч.). Как общаются юр. и физ. лица?
Отношения в В2С – это непредвиденность. С В2В партнёром все способы коммуникации прописаны в договоре. В2С клиент же общается так, как ему удобно: на почте, в соц. сетях, вживую и т.д. Задача бизнеса – выявлять любые отзывы и оперативно на них реагировать. Важно также прислушиваться к любым пожеланиям, мнениям и замечаниям, исходящим от клиента.
Важное отличие – это ориентированность на эмоции и пожелания клиента. Для В2В это вопрос номер три, как минимум, т.к. там важно выполнение договора, соблюдение всех условий. В итоге: в В2С больше человеческих эмоций, и бизнесу необходимо под это подстраиваться. В2В же – это язык денег.

Клиенты службы доставки – это как сами Интернет-магазины, так и его покупатели. Кто важнее и к чьему мнению стоит больше прислушиваться?
Если компания работает в двух секторах, расставлять приоритеты противопоказано. Мы не должны решать, кто для нас важнее – Интернет-магазин или конечный получатель заказа. Как только бизнес делает выбор в пользу одного или другого, одна из категорий начинает оттеняться.
Конечно, иногда возникают ситуации, когда интересы получателя и Интернет-магазина прямо противоречат друг другу. Получатель, естественно, мечтает приобрести заказ бесплатно, а цель Интернет-магазина – продать как можно больше и дороже. Как служба доставки мы в таких ситуациях стараемся предоставить обеим сторонам максимально ясную и правдивую информацию в кратчайшие сроки. Ну и, конечно, в решении спорных вопросов исходим и из своих бизнес-интересов.

Спасибо за разговор!

[Перевод] 6 ключевых отличий юзабилити B2B и B2C / Хабр

Джефф Сауро (пионер в измерении юзабилити, основатель Measuring Usability LLC.) выделил 6 ключевых отличий юзабилити B2B (Business to Business) и B2C (Business to Consumer) систем. О них и поговорим.

Пользователь – чаще всего не покупатель.

Когда после покупки некого софта или приложения пользователи сталкиваются с проблемами его использования, то они, вероятно, перестанут его использовать и, скорее всего, не купят его снова. Когда они не могут найти на веб-сайте нужный им продукт или необходимую им информацию, то они просто закрывают вкладку и идут на другой вебсайт. Многие платные скачиваемые программы имеют бесплатный триальный период, в течение которого у пользователей формируется мнение об удобстве использования продуктом. Это снижает риск для покупателя.

При приобретении B2B-программ потенциальные покупатели действуют несколько иначе. Обычно оцениваются потребности бизнеса, формулируется необходимый функционал (часто по RFP, request for proposal), а затем выбираются некие решения, которые предлагают им вендоры (поставщики софта). Компании учитывают потребности потенциальных пользователей, когда необходимо принять решение о покупке софта, однако многие детали теряются пока дойдут до адресата. Более того, бизнесу приходится расставлять свои приоритеты, учитывать бюджет и необходимость интеграции покупаемого программного обеспечения с уже существующим в компании софтом.

Фидбек идёт медленно – в больших компаниях часто требуется время, чтобы твой фидбек дошёл до адресата. К тому же, кто хочет быть известным как «тот самый, который жалуется руководству»? Работники годами могут терпеть плохой интерфейс.

Кастомизация.

Когда я работал в Oracle, мы тестировали большие программные продукты – бухгалтерские и HR-системы, например. Была одна вещь, которую мы часто слышали от респондетов юзабилити-тестирования, — тестируемый на них интерфейс был не таким, к которому они привыкли в своих компаниях. И основная причина тому – кастомизация. IT-отделы вынуждены кастомизировать софт, чтобы он соответствовал бизнес-процессам и нуждам компании. Очень сложно найти две компании, которые делают бизнес одинаково. По этому причине практически невозможно бесплатно опробовать программное обеспечение, т.к. во внедрение и кастомизацию требуется вложить огромные средства.

Вот почему Keystroke Level Modelling так необходим и полезен. Если вы можете сделать прототип интерфейса до того, как потратите месяцы на его разработку, и если вы точно знаете, что будут делать пользователи (особенно если это будут повторяющиеся действия), то вы можете измерить время для выполнения того или иного действия в вашем новом интерфейсе, а затем делать изменения в соответствии с полученными выводами. Эффективность интефейса не полностью описывает юзабилити, но она часто может принести много пользы.

Тяжело найти пользователей для юзабилити-тестирования.

Практически всегда бывает сложно найти участников юзабилити-тестирования, когда речь идёт о B2B-софте. Все эти бухгалтерские и прочие сложные системы требуют, чтобы у участников были определённые навыки. Нельзя

вытянуть обычных людей из Старбакса

, посадить их за компьютер и сказать им «тестируй!». Время нужных нам участников является более дорогим, а их опыт – более ценным. Можно искать необходимых вам людей на конференциях и бизнес-экспозициях или просто провести юзабилити-тестирование на одном из таких событий.

Это одна из причин, по которой эвристическая оценка может быть таким полезным инструментом. Имея двух-трёх экспертов в юзабилити можно найти много недочётов в софте. Отчёты экспертов не являются заменой юзабилити-тестированию, но этот подход может стать хорошей альтернативой, если нет иных вариантов.

Переход на новую систему стоит дорого.

Даже когда покупатели знают, что на решение проблем юзабилити требуется время и особенно деньги, — перейти на новую систему всё еще тяжело. Если потребуются годы на кастомизацию и обучение персонала новой системе, переход на новую систему будет стоить столько же. Более того, новые большие системы требуют новых серверов и работников с разными специфичными навыками. И не всегда ясно, что обучение и кастомизация сделают на самом деле использование приложения более простым.

На презентации продукта уровня enterprise все вяглядит красиво, а продукт кажется лёгким в использовании. Но вы не узнаете где трава зеленее, пока не переберётесь на другую сторону.

Обучение пользователей.

Большиство вебсайтов могут использоваться пользователями, которым не требуется специализированных навыков. Невозможно представить, чтобы пользователи были вынуждены читать мануалы или посещать обучающие курсы, которые помогли бы им просто пользоваться вебсайтом. Тем не менее, часто это именно то что происходит в B2B. Сложные производственные процессы, архитектурные планы и регулируемые государством бухгалтерские процедуры означают, что работники не могут просто использовать свою интуицию для использования софта в своей работе.

Некоторое обучение ожидаемо и часто необходимо. Это часто влияет на то, как проводить юзабилити-тестирование. Даже если вы найтеде нужное количество респондентов для тестирования, часто не имеет смысла ожидать от них, что они станут использовать незнакомый им интерфейс. Одна из самых частых жалоб, которую я слышу от разработчиков касательно результатов юзабити-тестирования, это то, что многие проблемы не были выявлены, потому пользователи были недостаточно подготовлены. И они правы, без подготовки бывает сложно отделить реальные проблемы от ложно-реальных из-за искусственной тестовой среды.

Однако необходимое обучение не является оправданием, чтобы сваливать плохой интерфейс на специфичность бизнес-правил и рабочего процесса. Один из самых эффективных методов, который мы нашли для работы с этой проблемой, — ввести элемент обучения в ваши тесты. Проблемы, которые остаются даже после подготовки и повторяющихся попыток респондентов разобраться с интерфейсом, становятся очень ценными и заслуживающими доверия для перегруженного отдела разработки.

В целом юзабилити хуже чем в B2C.

Согласно статистике, B2B-софт имеет

в 10 раз больше юзабилити-проблем чем вебсайты

для обычных пользователей. Но разве это сюрприз? Когда мы имеет дело с пользователями, которые не принимаю решения о покупке программного обеспечения, имея медленный фидбек, кастомизированные интерфейсы, которые редко тестируются на дефицитных пользователях, то часто юзабилити страдает.

Одно из самых эффективных решений для переработки и тестирования функционала – это A/B тестирование.

B2B – это не проигрышное дело. Хотя улучшение юзабилити офисных систем не такое гламурное как работа над модным мобильным приложением, здесь есть много возможностей. Поскольку многие приложения становятся облачными технологиями, то становится проще обновлять и тестировать программное обеспечение, что позволяет улучшать UX в B2B. Действительно, такие компании как salesforce.com сделали своей миссией улучшить UX через уменьшение расходов на внедрение и кастомизацию.

Надеюсь, многие организации найдут способы оценить и улучшить юзабилити для своих конечных пользователей.

— Автор – Джефф Сауро, основатель Measuring Usability LLC.
Источник.

В чем разница между B2B и B2C?

Если вы прочитали нашу предыдущую статью про то, зачем бизнесу страница в Facebook и решили действовать стремительно, то поздравляем! А если еще не читали, самое время ознакомиться. Или вы поняли, что вам нужно объединить все функции в одном кабинете.

Звучит все замечательно, до того момента, когда Facebook зачем-то начинает предлагать завести Business Manager, хотя бизнес-страницу вы уже завели. Что происходит!?

Создаем бизнес-менеджер Facebook

Facebook Business Manager — это мощный инструмент, который позволяет группировать, управлять, назначать разрешения и связывать различные свойства и источники данных Facebook (например, рекламные аккаунты и пиксели). Это быстрый и безопасный способ предоставить членам команды и агентствам доступ к страницам и рекламным аккаунтам.

Вы можете выбрать роль для вашего коллеги: администратор или сотрудник в вашем бизнес-менеджере. Мы не рекомендуем назначать администраторами всех подряд, даже Facebook предупреждает, что новоявленному администратору в реальной жизни вы должны очень сильно доверять, прежде чем назначить на эту роль. Тем не менее вы можете быстро добавить или удалить чей-либо доступ за несколько кликов. Администратор также может ограничить определенные разрешения и предоставить людям доступ только к тем ресурсам, с которыми им нужно работать.

Если вы еще не начали работать в Business Manager, перейдите на страницу https://business.facebook.com/ и нажмите «Создать компанию». Вам будет предложено ввести имя учетной записи и выбрать основную страницу. В конце концов будет выглядеть примерно так:

Вам также будет предоставлена возможность включить двухфакторную аутентификацию, которая является рекомендуемой настройкой безопасности. Безопасность вашей учетной записи очень важна, поскольку она может содержать несколько рекламных аккаунтов и платежные данные, а также другую конфиденциальную информацию о клиенте.

Отлично! Учетка Business Manager создана, далее разберем как добавить другие страницы и ресурсы Facebook, с которыми вы хотите работать, а также настроим доступ для людей-коллег.

Шаг 1. Даем доступ к бизнес-менеджеру

Раздаем роли в бизнес-менеджере

Бизнес-менеджер предлагает два уровня доступа: администратор и сотрудник. Это не тождественно доступам администратора, редактора, модератора и рекламодателя на страницы. В чем разница?

Администратор имеет полный доступ к Бизнес-менеджеру. Он может добавлять или удалять страницы, добавлять пиксели и рекламные аккаунты, а также предоставлять или снимать доступы сотрудников.
Сотрудники получают доступ только к тем страницам и рекламным аккаунтам, на которые им было дано разрешение администратора в Business Manager, со своей градацией доступа, например аналитик или рекламодатель рекламного аккаунта.

Чтобы добавить сотрудника или администратора в свой Бизнес-менеджер, в настройках компании перейдите в Пользователи> Люди и нажмите Добавить.

Вы можете пригласить пользователя в свой Бизнес-менеджер по электронной почте, внимание, на которую зарегистрирован его аккаунт в Facebook. Человеку нужно будет принять запрос, чтобы получить доступ. Пока заявка не принята она будет отображаться в “отправленных”. При создании приглашения выберите уровень доступа в качестве администратора или сотрудника.

Ниже располагается кнопка «Показать расширенные параметры», за которой скрываются дополнительные роли — «Финансовый аналитик» и «Финансовый редактор», которые предоставляют доступ к функциям выставления счетов в учетной записи. После назначения ролей нажмите «Далее».

Теперь вам предлагается назначить ресурсы для этого пользователя для работы. При желании вы можете добавить пользователя на страницы, в рекламные аккаунты, приложения или каталоги продуктов. Вы всегда можете изменить эти настройки позже.

Как только пользователь примет запрос, он появится в вашем списке людей. Чтобы назначить доступ к определенным ресурсам, нажмите на имя человека и выберите страницы и рекламные аккаунты, к которым вы хотите предоставить доступ.

Нужно связать партнеров в бизнес-менеджере

Теперь не только мы можем делиться своими ресурсами с коллегами и партнерами, но и они будут предоставлять их нам. Ресурсы, конечно, звучит угрожающе, но в нашем контексте — это всего лишь страница и рекламный аккаунт.

Первым делом надо связаться с клиентом / партнером и попросить добавить вас в ИХ Бизнес-менеджер, только прежде им надо убедиться, что страницы и аккаунты привязаны к их Бизнес-менеджеру. У вас есть собственный уникальный номер аккаунта, его и нужно сообщить партнерам (или наоборот). Вот как на скриншоте:

Чтобы добавить партнера в свой Бизнес-менеджер, выберите «Пользователи»> «Партнеры», выберите нужный сценарий и нажмите «Добавить».

Затем вам будет предложено ввести идентификатор партнера. Это тот же номер, что и идентификатор Бизнес-менеджера.

Получаем или предоставляем доступ к страницам

Теперь можно добавлять страницы и рекламные аккаунты, создавать их или получать к ним доступ.

На вкладке «Страницы» в разделе «Аккаунты» нажмите кнопку «Добавить», чтобы получить доступ к параметрам: заявить права на страницу, запросить доступ на страницу создать новую страницу.

Какой же вариант нужен в вашем случае? Раскрываем пункты:

Добавить страницу. Тут вы заявляете права на страницу, которую, возможно, вам создавали и вам надо ее вернуть. Можно сказать, это возвращение страницы в родную гавань — в ваш Бизнес Менеджер.
Запросить доступ к странице. Этот вариант для работы с клиентскими страницами, тут можно запросить доступ к странице в одной из привычных ролей (администратор, редактор и т.д.). Страница по-прежнему будет принадлежать клиенту, но у вас будет доступ к ней.
Создать новую страницу: создайте новую страницу Facebook, связанную с вашим Бизнес-менеджером.

Владелец страницы должен будет одобрить любой запрос о переходе в собственность страницы или запросе на доступ к ней. Он получит уведомление, после чего должен подтвердить его, только после этого вы можете добавить себя или сотрудника в управление страницей.

Совет: нужно добавлять себя на каждую страницу, которой вы хотите управлять, даже если вы неприкосновенный администратор Business Manager.

Получаем или предоставляем доступ к рекламным аккаунтам

Аналогично добавлению страниц, можно добавить или предоставить доступ к рекламному аккаунту или просто создать новый.

Чтобы добавить или запросить доступ к рекламному аккаунту клиента на Facebook, вам нужен номер его рекламного аккаунта. Это номер, отображаемый рядом с именем рекламного аккаунта в ADS Менеджер.

Снова аналогичный выбор степени доступа. Если рекламный аккаунт не ваш, то подойдет второй вариант с запросом доступа. Далее вводим идентификатор рекламного аккаунта и подтверждаем. Аналогично по вашему номера аккаунта могут пригласить вас в качестве партнера для доступа к своей учетной записи. После уведомления об успешном подтверждении можно добавлять людей для работы.

Примечание. Business Manager позволяет создавать в нем несколько рекламных аккаунтов после установления доверительных отношений с Facebook (relationship of trust). Доверие к вашему аккаунту появится со временем и путем своевременной оплаты счетов рекламного аккаунта.

Получаем и предоставляем доступ к аккаунтам Instagram

Бизнес-менеджер также позволяет получить доступ к аккаунтам Instagram для ведения рекламы. Чтобы добавить учетную запись Instagram, перейдите к «Аккаунты»> «Аккаунты Instagram» и нажмите «Добавить». Во всплывающем окне введите имя пользователя и пароль Instagram. Затем выберите людей для работы с рекламой на этом аккаунте.

Управление рекламой ограничивается созданием рекламу через ADS Manager, к которому привязан рекламный аккаунт. Создавать посты и редактировать их через Business Manager — не получится.

Создаем проекты в Business Manager

По мере увеличения ответственности, страниц и рекламных аккаунтов потребуется банальная систематизация. Поэтому начинаем группировать сгруппировать страницы и учетные записи под один проект, чтобы ничего не запуталось. Это также удобно при добавлении новых сотрудников в вашу команду, потому что за пару кликов можно предоставить доступ ко всем ресурсам клиента сразу. Просто назначаем нового сотрудника для проекта, а не для каждого актива в отдельности.

Чтобы создать проект, выберите «Аккаунты»> «Проекты» и нажмите «Добавить». В окне «Создать новый проект» вводим имя для проекта и жмем «Далее».

Теперь собираем все страницы и рекламные аккаунты, которые принадлежат этому проекту. Если что-то взяли лишнего или забыли, то можно все отредактировать в любое время.

Бизнес-менеджер также позволяет вам управлять всеми вашими источниками данных в одном месте. Источник данных — это место, где вы можете собирать информацию о взаимодействиях с клиентами на Facebook, включая ваши пиксели, каталоги продуктов, события офлайн-конверсии и общую аудиторию.

Опять же, вы назначаете доступ своим сотрудникам или управляете настройкой и созданием источника данных (например, создание новых пикселей) с рекламными аккаунтами.

Как ориентироваться в Бизнес-менеджере

Business Manager не так интуитивно понятен, как Ads Manager… Хотя о чем это мы, в принципе, не понятен как и весь Facebook на первых порах. Поэтому не бросаемся с места в карьер и тренируемся на узком круге людей, пока без партнеров и со своими доступными аккаунтами и страницами.

При первом входе в Бизнес-менеджер вы увидите рекламные аккаунты и страницы, к которым у вас есть доступ. В Business Manager может быть доступно больше страниц и учетных записей, но на вкладке «Главная» отображаются страницы и рекламные учетные записи, к которым вам лично предоставлен доступ.

Чтобы просмотреть полный список рекламных аккаунтов и страниц, нажмите «Настройки компании в правом верхнем углу вкладки «Главная».

Один из самых распространенных косяков при работе в Business Manager — это не выделять себя для страницы, рекламного аккаунта для работы над ней. Даже будучи администратором, вы все равно должны добавлять себя на те страницы и рекламные аккаунты, над которыми будете работать.

В нижней части левой панели навигации вы найдете исчерпывающее руководство по настройке и использованию Business Manager, можно полистать на досуге.

Заключение

Бизнес-менеджер является мощным инструментом и предоставляет удобные функции для управления несколькими компаниями и их ресурсами. Хотя это не совсем интуитивно понятная система, она продолжает совершенствоваться, постоянно добавляя новые функции.

Facebook плавно переводит всех на обязательное использование Business Manager. В скором будущем могут появиться новые ограничения или правила, поскольку Facebook сейчас очень парится насчет конфиденциальности данных пользователей.

Используете ли вы Business Manager для управления доступом к своей странице Facebook и рекламному аккаунту? С какими проблемами сталкивались? Пишите в комментариях!

v2c и c2v — более простой способ редактирования файла rayinvr v.

in v2c и c2v — более простой способ редактирования файла rayinvr v.in v2c и c2v — это программы на Фортране для преобразования стандартного лучинвр файл скоростной модели в гораздо более простой для редактирования файл, ориентированный на столбцы, и наоборот.

Одной из самых раздражающих вещей в rayinvr является требуемый формат. для скоростной модели. Хотя на файл rayinvr v.in приятно смотреть, потому что он использует четко определенный формат 10 узлов в строке, это может быть болью в тылу, чтобы изменить.В частности, при наличии более 10 узлов (граница или скорость) для данного слоя, вставка или удаление узла, особенно узла с левой стороны модели, может быть хлопотным, потому что вам нужно вручную сдвинуть все узлы вправо чтобы удовлетворить строгим требованиям к формату файла v.in. Многие люди сошли с ума из-за rayinvr, и большинство безумие является прямым результатом формата скоростной модели.

Есть два решения, как избежать отправки на ореховую ферму. Первый вмед , программа графического редактирования/анализа скоростных моделей rayinvr. Другое решение — использовать v2c и c2v : v2c преобразует файл rayinvr v.in в файл, ориентированный на столбцы, который намного проще редактировать. Для добавления или удаления узла в файле, ориентированном на столбцы, требуется только добавление новой строки или удаление существующей строки. В дополнение столбцовый файл не имеет формата, поэтому вам не нужно тратить время на проверку чтобы убедиться, что вы не ошиблись с форматом чисел.c2v преобразует файл, ориентированный на столбцы, обратно в файл скоростной модели rayinvr.

Обе программы просты в использовании. Единственные (необязательные) входы для обеих программ являются именами входных и выходных файлов скорости.

В пакет v2c/c2v также включен служебный код (vrev.f) для реверсирования направление файла rayinvr v.in.

Скачать сжатый tar-файл UNIX (7 КБ)

v2c Формат вывода столбцового файла

v2c создает файл скорости, ориентированный на столбцы, в котором границы для каждого слоя указаны первыми, а затем скорости для каждого слоя (см.

пример ниже).
Каждой границе предшествует строка:

Б я

где i — номер слоя. (Буква B должна быть в первой колонке). Затем следует одна строка для каждого граничного узла, содержащая:

Х Z Я

где X и Z — координаты граничного узла, I — установка переключателя инверсии для узла. Числа имеют свободный формат, так что при редактировании файла, ориентированного на столбцы, интервал/формат Значения X, Z и I не важны.

После границ скорости перечислены следующим образом:
Скоростям для каждого слоя предшествует линия:

В я

где i — номер слоя.(буква «V» должна стоять в первом столбце). Затем следует одна строка для каждого местоположения, в котором есть либо верхний или нижний узел скорости:

Х V1 I1 V2 I2

где X — положение узла скорости, V1 и I1 — скорость и установка переключателя инверсии для верхнего узла скорости, а также V2 и I2 являются настройками переключателя скорости и инверсии для нижнего узла скорости.

Если в точке X есть только верхний узел скорости, то V2 и I2 оба установлены на 0.Точно так же, если в месте X есть только нижний узла скорости, тогда V1 и I1 устанавливаются равными 0. Кроме того, если есть только один верхний узел скорости, и его скорость равна нулю (что указывает на то, что скорости в верхней части слоя i такие же, как и в нижней части слоя i-1), то все записи V1 и I1 для слоя i будут равны 0. Аналогично, если есть только один более низкий узел скорости, и его скорость равна нулю (указывая, что скорости в основании слоя i такие же, как и в верхней части слоя i), тогда все записи V2 и I2 для слоя i будут равны 0.

Примечание: при редактировании файла, ориентированного на столбцы, значения X для слоя всегда должно возрастать.

Формат вывода c2v — файл Rayinvr v.in

c2v преобразует файл, ориентированный на столбцы, в файл v.in в формате rayinvr.

Пример

Следующая скоростная модель rayinvr v.in преобразуется в столбцово-ориентированную модель.

файл ниже, используя код v2c.

 1 90,00 95,95 98,48 145,00 147,01 150,00
 0 -0,09 -0,09 0,00 0,00 -0,15 -0,15
         0 0 0 0 0 0
 1 150.00
 0 1,50
         0
 1 150,00
 0 0.00
         0
 2 90,00 95,95 98,48 100,81 102,24 104,14 105,65 107,14 110,34 122,89
 1 -0,09 -0,09 0,00 0,06 0,09 0,14 0,17 0,19 0,19 0,19
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 2 126,04 127,61 129,22 130,79 132,79 133,96 135,59 137,19 138,79 145,00
 1 0,19 0,19 0,18 0,17 0,17 0,16 0,15 0,14 0,14 0,00
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 2 147.01 150.00
 0 -0,15 -0,15
         0 0
 2 150,00
 0 1,60
         0
 2 150,00
 0 0.00
         0
 3 90,00 95,95 98,48 100,81 105,65 109,30 116,00 124,05 130,79 135,00
 1 -0,09 -0,09 0,00 0,51 0,64 0,65 0,47 0,59 1,06 0,20
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 3 140,00 145,00 147,01 150,00
 0 0,20 0,00 -0,15 -0,15
         0 0 0 0
 3 90,00 130,79 138,33 150,00
 0 1,60 1,60 2,46 2,60
         0 0 0 0
 3 90.00 130,79 138,33 150,00
 0 1,60 1,60 2,74 2,60
         0 0 0 0
 4 90,00 95,95 98,48 100,81 105,65 109,30 116,00 124,05 130,79 135,00
 1 -0,09 -0,09 0,00 0,51 0,64 0,65 0,47 0,59 1,06 0,95
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 4 140,00 145,00 147,01 150,00
 0 0,65 0,00 -0,15 -0,15
         0 0 0 0
 4 90,00 95,95 102,24 109,30 124,05 130,79 138,33 147,01 150,00
 0 4,84 4,84 4,13 3. 86 3,79 4,78 6,00 6,00 6,00
         0 0 0 0 0 0 0 0 0
 4 90,00 95,95 102,24 109,30 124,05 130,79 138,33 147,01 150,00
 0 5,38 5,38 4,58 4,14 4,19 4,78 6,00 6,00 6,00
         0 0 0 0 0 0 0 0 0
 5 90,00 105,00 112,50 120,00 130,79 135,00 140,00 145,00 147,01 150,00
 0 1,90 1,90 1,10 1,50 1,30 0,95 0,65 0,00 -0,15 -0,15
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 5 90.00 95,95 102,24 109,30 120,00 126,10 130,79 135,00 147,01 150,00
 0 5,39 5,39 4,59 4,15 4,19 4,74 4,83 6,00 6,00 6,00
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 5 90,00 95,95 102,24 109,30 120,00 126,10 130,79 135,00 147,01 150,00
 0 5,43 5,43 4,63 4,17 4,19 4,75 4,83 6,00 6,00 6,00
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 6 90,00 95,95 112,50 120,00 130,79 135,00 140,00 145,00 147,01 150.00
 0 3,32 3,32 2,29 1,85 1,60 0,95 0,65 0,00 -0,15 -0,15
         0 0 0 0 1 0 0 0 0 0
 6 150,00
 0 0.00
         0
 6 150,00
 0 0.00
         0
 7 90,00 95,95 106,60 112,50 120,00 130,79 135,00 140,00 145,00 147,01
 1 3,32 3,32 3,32 2,68 1,85 1,60 0,95 0,65 0,00 -0,15
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 7 150,00
 0 -0,15
         0
 7 90,00 95,95 106,60 112. 50 120,00 126,10 130,79 145,00 147,01 150,00
 0 5,64 5,47 5,52 5,60 5,42 4,75 4,83 6,33 6,40 6,40
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 7 90,00 95,95 106,60 112,50 120,00 126,10 130,79 145,00 147,01 150,00
 0 5,64 5,47 5,52 5,60 5,42 4,75 4,83 6,33 6,40 6,40
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 8 90,00 104,23 110,00 120,00 130,79 135,00 140,00 145,00 145,50 147,01
 1 8.00 8.00 6,35 4,97 1,60 0,95 0,65 0,00 0,10 0,10
         0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 8 150,00
 0 0,10
         0
 8 90,00 100,00 110,00 120,00 130,79 138,33 147,01 150,00
 0 6,30 6,30 6,33 6,45 5,98 6,01 6,52 6,52
         0 0 0 0 0 0 0 0
 8 90,00 100,00 110,00 120,00 130,79 138,33 147,01 150,00
 0 6,30 6,30 6,33 6,65 6,39 6,41 6,72 6,72
         0 0 0 0 0 0 0 0
 9 150.00
 0 8.00

Запуск c2v в файле, ориентированном на столбцы, указанном ниже, вернет показанный выше файл в формате rayinvr v.in. Как вы можете видеть по глядя на формат столбцового файла, это намного легче редактировать, чем файл rayinvr v.in. Отметим также, что, хотя показанный ниже пример выглядит красиво и аккуратно, точный формат любая линия не важна (только «B» и «V» всегда должны быть в столбец 1).

Б 1
  90,00 -0,09 0
  95,95 -0,09 0
  98,48 0,00 0
 145,00 0.00 0
 147,01 -0,15 0
 150,00 -0,15 0
БИ 2
  90,00 -0,09 0
  95,95 -0,09 0
  98,48 0,00 0
 100,81 0,06 0
 102,24 0,09 0
 104,14 0,14 0
 105,65 0,17 0
 107,14 0,19 0
 110,34 0,19 0
 122,89 0,19 0
 126,04 0,19 0
 127,61 0,19 0
 129,22 0,18 0
 130,79 0,17 0
 132,79 0,17 0
 133,96 0,16 0
 135,59 0,15 0
 137,19 0,14 0
 138,79 0,14 0
 145,00 0,00 0
 147,01 -0,15 0
 150,00 -0,15 0
Б 3
  90,00 -0,09 0
  95,95 -0,09 0
  98,48 0,00 0
 100.81 0,51 0
 105,65 0,64 0
 109,30 0,65 0
 116,00 0,47 0
 124,05 0,59 0
 130,79 1,06 0
 135,00 0,20 0
 140,00 0,20 0
 145,00 0,00 0
 147,01 -0,15 0
 150,00 -0,15 0
Б 4
  90,00 -0,09 0
  95,95 -0,09 0
  98,48 0,00 0
 100,81 0,51 0
 105,65 0,64 0
 109,30 0,65 0
 116,00 0,47 0
 124,05 0,59 0
 130,79 1,06 0
 135,00 0,95 0
 140,00 0,65 0
 145,00 0,00 0
 147,01 -0,15 0
 150,00 -0,15 0
Б 5
  90,00 1,90 0
 105,00 1,90 0
 112,50 1.10 0
 120,00 1,50 0
 130,79 1,30 0
 135,00 0,95 0
 140,00 0,65 0
 145,00 0,00 0
 147,01 -0,15 0
 150,00 -0,15 0
Б 6
  90,00 3,32 0
  95,95 3,32 0
 112,50 2,29 0
 120,00 1,85 0
 130,79 1,60 1
 135,00 0,95 0
 140,00 0,65 0
 145,00 0,00 0
 147,01 -0,15 0
 150,00 -0,15 0
Б 7
  90,00 3,32 0
  95,95 3,32 0
 106,60 3,32 0
 112,50 2,68 0
 120,00 1,85 0
 130,79 1,60 0
 135,00 0,95 0
 140,00 0,65 0
 145,00 0,00 0
 147,01 -0,15 0
 150. 00 -0,15 0
Б 8
  90,00 8,00 0
 104,23 8,00 0
 110,00 6,35 0
 120,00 4,97 0
 130,79 1,60 0
 135,00 0,95 0
 140,00 0,65 0
 145,00 0,00 0
 145,50 0,10 0
 147,01 0,10 0
 150,00 0,10 0
Б 9
 150,00 8,00 0
В 1
 150,00 1,50 0 0,00 0
В 2
 150,00 1,60 0 0,00 0
В 3
  90,00 1,60 0 1,60 0
 130,79 1,60 0 1,60 0
 138,33 2,46 0 2,74 0
 150,00 2,60 0 2,60 0
В 4
  90,00 4,84 0 5,38 0
  95,95 4,84 0 5,38 0
 102,24 4,13 0 4.58 0
 109,30 3,86 0 4,14 0
 124,05 3,79 0 4,19 0
 130,79 4,78 0 4,78 0
 138,33 6,00 0 6,00 0
 147,01 6,00 0 6,00 0
 150,00 6,00 0 6,00 0
В 5
  90,00 5,39 0 5,43 0
  95,95 5,39 0 5,43 0
 102,24 4,59 0 4,63 0
 109,30 4,15 0 4,17 0
 120,00 4,19 0 4,19 0
 126,10 4,74 0 4,75 0
 130,79 4,83 0 4,83 0
 135,00 6,00 0 6,00 0
 147,01 6,00 0 6,00 0
 150,00 6,00 0 6,00 0
В 6
 150,00 0,00 0 0,00 0
В 7
  90.00 5,64 0 5,64 0
  95,95 5,47 0 5,47 0
 106,60 5,52 0 5,52 0
 112,50 5,60 0 5,60 0
 120,00 5,42 0 5,42 0
 126,10 4,75 0 4,75 0
 130,79 4,83 0 4,83 0
 145,00 6,33 0 6,33 0
 147,01 6,40 0 6,40 0
 150,00 6,40 0 6,40 0
В 8
  90,00 6,30 0 6,30 0
 100,00 6,30 0 6,30 0
 110,00 6,33 0 6,33 0
 120,00 6,45 0 6,65 0
 130,79 5,98 0 6,39 0
 138,33 6,01 0 6,41 0
 147,01 6,52 0 6,72 0
 150,00 6,52 0 6,72 0

Отправить комментарии на:

BZ главная

V2C Progress | Видение второго века, второе десятилетие (V2C2)

Видение второго века: наш прогресс с 2005 г. по настоящее время

Являясь ведущим исследовательским университетом с отличительной приверженностью высшему образованию, Университет Райса стремится к новаторским исследованиям, непревзойденному обучению и вкладу в улучшение нашего мира.Он стремится выполнить эту миссию, взращивая разнообразное сообщество обучения и открытий, которое готовит лидеров во всем спектре человеческих усилий.

Введение

Одиннадцать лет назад наше сообщество провело ряд бесед, которые заложили основу для «Видения второго века» Райс (V2C) — стратегического плана, который дал информацию о прогрессе за последнее десятилетие. Когда мы приступаем к нашей следующей главе в Райс, мы стремимся извлечь выгоду из достижений последних лет, одновременно решая новые проблемы и возможности быстро развивающегося образовательного ландшафта.

Вместе мы добились значительного прогресса. Мы расширили наши междисциплинарные усилия, создали более полный опыт бакалавриата и укрепили наши программы для выпускников. Наши школы и институты достигли нового уровня мастерства и признания. Мы расширили наш студенческий состав, расширяя наши обязательства по приему вслепую, разнообразию и сохранению нашего особого чувства общности. Мы увеличили яркость нашего кампуса за счет динамичных площадок для собраний и жилых колледжей, западного кампуса, посвященного творчеству в искусстве, а также новых развлекательных и спортивных сооружений.Мы инвестировали в конкурентный успех и лидерство наших студентов-спортсменов. Мы углубили наше взаимодействие с городом Хьюстон и партнерские отношения с местными учреждениями. И в то же время мы стали более международным университетом во всех аспектах, и в частности в наших отношениях с Латинской Америкой и Азией. Такие успехи являются прямым результатом напряженной работы, опыта, волонтерских усилий и ресурсов, которые столь многие в сообществе Райс внесли на протяжении многих лет, будь то в рамках нашей Столетней кампании стоимостью 1 миллиард долларов (2005–2013 гг.), Инициативы для студентов (2014–2013 гг. ). 2017) или целый ряд других важных усилий.Постоянная поддержка сообщества риса будет и впредь способствовать нашему успеху как организации, приверженной принципу «без верхнего предела».

В этом отчете освещаются многие цели и достижения, изложенные в «Видении второго века», от тех, которые можно считать близкими к завершению, до тех, которые все еще находятся в процессе. Спасибо за участие в нашем путешествии и за вашу постоянную поддержку Райс.

С уважением,

Дэвид В. Либрон

Развитие талантов | V2C Strategies

Развитие талантов должно быть приоритетом для каждого бизнеса.Когда дело доходит до психологии, очень важно, чтобы сотрудники оставались продуктивными и мотивированными. В эти дни страх перед COVID-19 и последствия его негативной реакции на экономику были невообразимы. Все боятся потерять работу. Когда компания устанавливает и признает развитие талантов, она обеспечивает душевное спокойствие, зная, что бизнес растет, вместо того, чтобы всем казалось, что они тонут с тонущим кораблем. Успокоенные работники становятся лучшими работниками, а лучшие работники производят больше продукции.Увеличение объемов производства поддерживает бизнес на плаву и способствует росту. Это цепная реакция. Это также дает ощущение свежего воздуха во всей компании, когда налажено развитие талантов. Есть больше новых навыков в создании и больше видений направления и роста. Коммуникация является основным компонентом в бизнесе. Существует широко открытая дверь для общения между высшим руководством и рабочими, когда налажено развитие талантов.

В бизнесе используется еще одна форма общения, называемая разрешением споров.Представьте себе семью, когда вспыхивает спор. Семья остается семьей, хоть они и не согласны. То же самое происходит в бизнесе, где третья сторона выступает посредником между двумя несогласными партнерами внутри бизнеса. Иногда бизнес не согласен с другим бизнесом, но в основном с поставщиками. Разрешение споров разрешает споры между двумя сторонами. Это почти как дебаты, когда обе стороны выкладывают свои разногласия на стол, а третья сторона выступает в качестве арбитра. Обе стороны выражают свои причины несогласия, выкладывая на стол идеи, которые, по их мнению, важны для бизнеса.Посредник нужен только для того, чтобы поддерживать дискуссию в порядке и поддерживать мир, потому что, когда два человека с одинаковой страстью к бизнесу высказывают свои идеи, ситуация может сильно накаляться, если они не согласны друг с другом. Вся идея состоит в том, чтобы удержать стороны от обращения в суд из-за разногласий, которые можно обсудить и решить. Судебные разбирательства являются завершающим этапом в процессе разрешения споров. Это все часть бизнеса.

Найти бизнес-экспертов рядом со мной так же, как искать все остальное в Google или Bing.Мы являемся частью Бруклина, Нью-Йорк, и мы можем быть бизнес-экспертами, которые помогут вам решить ваши проблемы или любые проблемы, которые могут у вас возникнуть. Мы предлагаем множество решений в различных ситуациях. Как бизнес-эксперт, мы оцениваем бизнес и работаем над общением с нашими клиентами, чтобы определить их бизнес-цели и задачи. Как только они будут решены, мы придумаем решения, которые будут продвигать компанию вперед. Клиент по-прежнему является владельцем; мы только советники-эксперты.

Создать пользователя SNMP v2c

Если вы используете SNMP v2c, определите строку сообщества.

Требования

STA поддерживает только одну строку сообщества SNMP v2c. Вы должны определить уникальная строка сообщества для этой цели, а затем определите это же сообщество string во всех библиотеках, отслеживаемых этим экземпляром STA.
Не используйте значения «public» или «private» для STA строка сообщества, так как эти значения хорошо известны и представляют угрозу безопасности.Используйте значения, которые нелегко обнаружить. Строка сообщества может только содержать буквенно-цифровые символы (a–z, A–Z, 0–9). Специальные символы не позволил.
Если в библиотеке есть строка сообщества со значением «public», не удалите его без предварительной консультации со службой поддержки Oracle. В некоторых случаях сообщество строка с этим значением требуется для Oracle Service Delivery Platform (СДП).

SL500, SL3000 и SL8500

Используя интерфейс командной строки, добавьте пользователя SNMP v2c.
```
 > версия snmp addUser v2c сообщество имя_сообщества
 
```
Где имя_сообщества — это пользователь SNMP v2c. строка сообщества. Например:
```
 SL3000> версия snmp addUser v2c community stasnmp
 
```
Список пользователей SNMP, чтобы убедиться, что пользователь SNMP v2c добавил правильно.
```
 > список пользователей snmp
 
```

В интерфейсе браузера выберите SNMP в дереве навигации.
Щелкните Добавить пользователя SNMP .
Заполните экран «Добавить пользователя SNMP» следующим образом:

eg-v2c [Вики Automotive Linux]

Автомобиль в облако Экспертная группа

Списки проектов и задач EG находятся в Jira

Просмотр списка можно найти здесь.
Kanban View можно найти здесь.

Узнайте, как AGL использует Jira для создания проектов и управления ими.

Встречи

Цели

Сбор и определение приоритетов вариантов использования
Определение эталонной архитектуры
Определение существующих, отсутствующих или повторно используемых компонентов
Определение и документирование справочных приложений
Выявление и документирование любых пробелов в структуре AGL
Нанять добровольцев для проведения начальной демонстрации (демонстраций)

Кандидаты на использование в бизнесе

Платежи

 Совместное использование, парковка, бензин/зарядка, трафик

Включите «право на забвение»/конфиденциальность и согласие в экономике экосистемы, управляемой данными

 Персонализация в автомобиле
 Страхование на основе использования
 Прокат автомобилей/райдшеринга/автомобилей

Отслеживание

 Управление активами
 Отслеживание грузов

Варианты технического использования

Телематическая интеграция

 GPS-телематика помещена в очередь MQTT в облаке
 Интеграция/управление OEM-данными
 Управление конфиденциальностью пользовательских данных

Аутентификация

 Пользователь-транспортное средство
 Автомобиль в облако
 Доверенные идентификаторы транспортных средств

Управление общими данными

 Использование и доступ третьих лиц
 Шифрование данных и подпись

Связь

 LTE/5G подключение
 QOS

Кандидаты приложений

Аутентификация в стороннем сервисе подписки

 Сохранить настройки автомобиля из автомобиля в облако
Облачная активация функции

Данные CAN шифруются, подписываются и хранятся в облаке OEM.

* За рамками текущего этапа: Интегрированное управление устройствами (OMA/DM или OMA LWM2M) Беспроводные обновления безопасности/программного обеспечения (SOTA) — обсуждение 30 июля 2018 г. Удаленная диагностика автомобиля — добавлено/обсуждается 30 июля 2018 г. Профилактическое обслуживание Маркировка данных в автомобиле

Участников

Дорожная карта

Заметки о встрече

10 января 2022 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Скотт Мюррей — Консулко
Пол Баркер — SanCloud
Дамиано Сенезе — AICAS
Чжи-Мин — AICAS
~~Сачин Голе — ВРЭ~~

13 декабря 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Скотт Мюррей — Консулко
Пол Баркер — SanCloud
Дамиано Сенезе — AICAS
Чжи-Мин — AICAS
~~Сачин Голе — ВРЭ~~

Пол — Нет серьезного обновления. Хочу сделать обновление после нового года.
Дамиано: Дамиано и Чжи-Минг провели презентацию и демонстрацию. Дамиано загрузит слайды в confluence.

29 ноября 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Скотт Мюррей — Консулко
~~Пол Баркер — SanCloud~~
Дамиано Сенезе — AICAS
Сачин Голе — ВРЭ

15 ноября 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Скотт Мюррей — Консулко
Пол Баркер — SanCloud
Дамиано Сенезе — AICAS

Пол: SanCloud просматривает последние изменения в мастере с устаревшим приложением FW, потому что они хотят убедиться, что они не делают вещи, которые потребуют много доработок позже. Работаем над комаровым MQTT. Доступ к CAN сейчас их больше всего беспокоит.
Домиано: Чи-Мин работает над соединителем.

1 ноября 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Скотт Мюррей — Консулко
Пол Баркер — SanCloud
Ричард Элбергер — AWS

18 октября 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Скотт Мюррей — Консулко
Пол Баркер — SanCloud
Дамиано Сенезе — AICAS

4 октября 2021 г.

Участники:

Ян-Симон Меллер — LF
Дамиано Сенезе — AICAS
Ричард Элбергер — AWS
Скотт Мюррей — Консулко
Серхио Рохас

Ричард: обновление аппаратного обеспечения — TI выпустила плату Jacinto меньшего форм-фактора
Дамиано: продолжение интеграции

20 сентября 2021 г.

23 августа 2021 г.

9 августа 2021 г.

Участники:

AICAS перешла на использование Raspberry Pi 4 и приступила к работе.Они будут включать модуль Waveshare 5g. Damiano обновит страницу Confluence с настройкой оборудования.

26 июля 2021 г.

12 июля 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Дамиано Сенезе — AICAS
Пол Баркер — SanCloud
Ричард Элбергер — AWS
Скотт Мюррей — Консулко

AICAS и SanCloud представили некоторые обновления своих планов для эталонных приложений.
Ричард упомянул, что в связи с GDPR могут возникнуть нормативные проблемы, связанные с использованием номера VIN в качестве идентификатора транспортного средства в Европе. Мы будем глубоко изучать проблемы, связанные с этим, и какие варианты у нас есть, чтобы сделать что-то еще.

28 июня 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Дамиано Сенезе — AICAS
Скотт Мюррей — Консулко

17 мая 2021 г.

19 апреля 2021 г.

Участники:

Ян-Симон Меллер — LF
Майкл Райманн — AICAS
Дамиано Сенезе — AICAS
Ричард Элбергер — AWS
Пол Баркер — Консулко
Скотт Мюррей — Консулко

22 марта 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Майкл Райманн — AICAS
Дамиано Сенезе — AICAS
Ричард Элбергер — AWS
Пол Баркер — Консулко
Скотт Мюррей — Консулко

8 марта 2021 г.

Участники:

Уолт Майнер — LF
Ян-Симон Меллер — LF
Майкл Райманн — AICAS
Дамиано Сенезе — AICAS
Ричард Элбергер — AWS

Ричард обновил страницу слияния, добавив дополнительную информацию о вариантах использования и раскадровку для демонстрации Telematics #1
AICAS будет работать над раскадровкой для демонстрации № 2 к следующему собранию.
Ричард встретился с Quectel по поводу их платы 5G. Они присоединятся к AMM на следующей неделе.

22 февраля 2021 г.

Участники:

Продолжение обсуждения вариантов использования. Ричард упомянул работу в обратном направлении от ожиданий клиента.
Ричард получит тестовую плату 5G Quectel в следующем месяце. Обсудили проблемы, связанные с подключением и множественными подключениями.

8 февраля 2021 г.

Участники:

Время, потраченное на знакомство
В прошлом году MERA предоставила подключаемые модули для Microsoft Azure и AWS.
AICAS проверила, как их продукт может использовать AGL
Ричард: Давайте определим цель на конец 2021 года.
Создана страница V2C EG Confluence для документирования идей для эталонных проектов.

24 августа 2020 г.

Звонок отменен из-за местных лесных пожаров

10 августа 2020 г.

Познакомил команду с ребятами из VW.

13 июля 2020 г.

Никто не набрал номер, поэтому вызов был отключен в 7:39 по тихоокеанскому времени.

29 июня 2020 г.

михаил[email protected]
Сантош Бабу @ Форд Мотор
[email protected]

Добро пожаловать, Сантош из Ford Motor Company! Mera Systems также обсудила свой веб-сервис и активно сотрудничает с T-Systems (которые сообщили нам, что им «удалось запустить все, и им нужно только заставить наше собственное приложение HTML5 общаться с ним»).

15 июня 2020 г.

 вызов перенесен из-за конфликтов

01 июня 2020 г.

Команда Mera проинформировала нас о разговоре на прошлой неделе с T-Systems и Azure Connector; все будущие вызовы перенесены на 30 минут (новое время начала — 7:30 по тихоокеанскому времени).

18 мая 2020 г.

Никто не набрал номер, поэтому звонок закончился через 6 минут после начала часа.

04 мая 2020

Мера поделилась, что их интеграция с лазурью (см. примечания к предыдущему вызову ниже) ожидает одобрения — см. https://jira.автомобильный linux.org/browse/SPEC-3351; у них есть прототипы aws; gcp возможность.

Во время нашего последнего звонка была показана отличная демонстрация V2C и C2V;

20 апреля 2020 г.

06 апреля 2020 г.

Обсудили реализацию Mera автоматических телематических сообщений, публикуемых в IotHub в Azure, и возможную будущую работу, чтобы (возможно) сделать что-то в AWS, учитывая выбор T-систем на указанной платформе. К вашему сведению, у нас может быть демонстрация первого на высоком уровне на следующем совещании команды.

23 марта 2020 г.

Участники: персонал Mera, упомянутый ниже.

Ребята из нашего последнего участника Mera (Михаил, Леонард и Андрей) рассказали о том, чем они занимаются: телематика GPS, помещенная в очередь MQTT в Azure; продвигая эти полезные нагрузки, и механизм может быть обобщен, чтобы его можно было опубликовать для любого поставщика облачных услуг. Это кажется отличным вариантом использования для этой рабочей группы, поэтому он был добавлен к перечисленным выше UC.

09 марта 2020

Никто не дозвонился (возможно, из-за смены часового пояса на летнее время в США), поэтому звонок был отменен через 6 минут после часа.

24 февраля 2020 г.

Звонок отложен в связи с выставкой RSA

03 февраля 2020 г.

Звонок отложен из-за поездки в регион EMEA

13 января 2020 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Приветствовал Скотта на этой «линии партии»; подождал, пока Тим присоединится, чтобы получить более подробную информацию о выборе платформы SSI/DID; Тема для разговора отложена до нашего следующего звонка по номеру 1.27.20

16 декабря 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Кратко обсудили децентрализованную идентификацию для демонстрации парковки T-system. Надеюсь, мы сможем обсудить детали их решения, когда снова соберемся после праздников 13 января.

4 ноября 2019 г.

== Никто больше не звонил, поэтому звонок закончился в 7:05 утра по тихоокеанскому времени.

14 октября 2019 г.

== Встречи F2F в Монте-Карло не звонили

7 октября 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Обсуждено:

получение «дополнительной информации» о платформе Self Sovereign ID, которую T-systems будут использовать в своей текущей демонстрации оплаты парковки (возможно, будет показано на выставке CES 2020).На указанной платформе можно использовать проверку водительских прав.
встреча F2F в Монте-Карло на конференции AGL Monte Carlo в конце этого месяца
(учитывая последний пункт) отмена вызова на 21.10.19 (или 10.12.19 в зависимости от вашего региона)

23 сентября 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Больше никто не звонил, поэтому звонок закончился в 7:05 по тихоокеанскому времени.

9 сентября 2019 г.

вызов отменен из-за конфликта в расписании

12 августа 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Больше никто не звонил, поэтому звонок закончился в 7:05 по тихоокеанскому времени.

29 июля 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Робби.jones@forgerock
Тим Лейн, Лоренц, Мариус @t-systems.com
Аймерик, Фулуп, Хосе, Лоик @ iot.bzh

Резюме

Обсуждена предстоящая демонстрация оплаты парковки T-Systems; обсуждалось, можно ли использовать части нашей прошлой демонстрации IdM (демонстрация тега NFC, показанная на выставке CES ’19) для указанной демонстрации
.
Извлечение пользовательских атрибутов из IdM может быть интересно показать для демонстрации платежа

15 июля 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Робби.jones@forgerock
[email protected]

Резюме

1 июля 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

робби.джонс@forgerock
tim. [email protected]
Ян-Симон Мёллер

Резюме

Обновление: T-Systems работает над предстоящей демонстрацией оплаты Car Share и Parking
Учитывая зрелость этой демонстрации, мы переместили ее в U.C. список выше.

17 июня 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

робби.джонс@forgerock
[email protected]
[email protected]
[email protected]

Повестка дня

Пересмотр устава/мандата группы для новых членов
Подведены итоги работы по деловым и техническим UC
Пришли к выводу, что нам следует обратить внимание на работу в EG Connectivity EG с учетом общих синергий

20 мая 2019 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Повестка дня

Введение
Конкретные обсуждения по телефону: a. как мы «обеспечиваем соответствие GDPR» и b. добавлен прокат автомобилей
Цель состоит в том, чтобы этот список был «ратифицирован» до следующего общего собрания AGL.

06 мая 2019

участников (взято из GoToMeeting):

робби.джонс@forgerock
[email protected]
[email protected]
(дозвон №1)

Повестка дня

22 октября 2018 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Повестка дня

Пункт обсуждения №1
Пункт обсуждения #2

08 октября 2018 г.

Обсудил с Уолтом приоритеты вариантов использования в бизнесе, который представит Консультативному совету и другим членам для обратной связи
Обсуждено создание технического описания V2C EG с использованием нового сайта Confluence
Обсуждено AECC

13 августа 2018 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Эшли Стивенсон
Майкл Турек
Теджун Чен
Уолт Майнер

Темы для обсуждения

Пересмотренный список вариантов бизнес-использования вместе с Уолтом — обратная связь о том, что SOTA, хотя технически V2C, хорошо освещается в других областях; также, что GDPR (Конфиденциальность/Соответствие) был предметом интереса во время недавнего заседания Консультативного совета
.
Рассмотрены некоторые другие варианты использования в бизнесе инициативы MOBI (https://www.dlt.mobi/), предоставленный Майклом Туреком; рассмотрит и сделает перекрестные ссылки с существующими вариантами использования
После консолидации мы предоставим Уолту список вариантов использования в бизнесе, который он распространит, чтобы получить отзывы сообщества о расстановке приоритетов
«Управление общими данными» перемещено в область технических вариантов использования, поскольку это основная техническая тема, которая поддерживает многие варианты использования в бизнесе, а не сам по себе вариант использования в бизнесе

30 июля 2018 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Рафаль Гарбат
Теджун Чен
Эшли Стивенсон
Ян-Симон Меллер
Хирото Имамура

Темы для обсуждения

Участники согласились вести протоколы и заметки на этой вики-странице
Обсудили необходимость интеграции на стороне облака для вариантов использования V2C, что является относительно новым подходом к существующим приложениям и демонстрациям, которые не обязательно зависят от внешней интеграции с облачными приложениями для демонстрации варианта использования
.
Обсуждаемые обновления OTA в качестве примера
Обсуждались некоторые пересечения с Connectivity EG, но, по словам Яна-Саймона, эта EG в основном сосредоточена на Wi-Fi, Bluetooth и т. д.
Хирото предложил опросить членов OEM AGL, чтобы определить их лучшие варианты использования V2C
Рафаль упомянул, что большинство данных о транспортных средствах сегодня относятся к OEM-производителям
Эшли упомянула о поиске других органов по стандартизации, таких как CCC, для вариантов использования V2C
Rafal предложил рассмотреть влияние 5G на варианты использования V2C
Команда согласилась создать простую презентацию с предлагаемыми вариантами использования и распространить ее среди SAT, а затем среди других членов AGL, включая Консультативный совет

16 июля 2018 г.

участников (взято из GoToMeeting):

Арчанс
Эшли Стивенсон
Даниэль Бернал
Фулуп-ИотБж
Харунобу Курокава
Хирото Имамура
Хосе Болло [иот.Бж]
Майкл Турек
Пушпавати
Рафаль Гарбат
Теджун Чен
Уолт Майнер
Леонар Мустакки

Темы для обсуждения

Участники встречи F2F в Токио — 22 февраля 2018 г.

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt.Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6d06b6cc8b0a759f

(PDF) В поисках оптимальной бизнес-модели Venture-to-Capital (V2C)

Venture-to-Capital (V2C) вкратце

Прежде всего, мы называем область, начиная с рождения компании и заканчивая тем моментом, когда он достигает операционной среды

венчурных компаний в области Venture-to-Capital (V2C). Во-вторых, наша гипотеза состоит в том, что эта область

V2C работает неполноценно, как и любой рынок, находящийся в стадии развития. Таким образом, предполагается, что текущие операционные модели

могут быть усовершенствованы, что повысит шансы целевого запуска на успех.

Глядя на работу Мейсона и Харрисона, мы видим, что данная компания должна обладать определенными качествами

, чтобы быть «готовой к инвестициям»: она должна иметь подходящую организационную структуру, быть готовой к росту, быть готовой отдавать

определенное количество собственности и контроля в обмен на инвестиции и так далее.На практике это означает, что компания

внутренне подготовилась к тому, чтобы быть в состоянии поглотить инвестиции и использовать их для роста (Mason and

Harrison, 2000, 2001 и 2002). Точно так же венчурные капиталисты имеют свои требования, контрольные списки,

и другие инвестиционные критерии, которые помогают им в проверке своих потенциальных целевых компаний. В контексте V2C, когда компания

соответствует этим инвестиционным критериям, она становится «пригодной для инвестиций».

Точно так же у оператора V2C есть свой набор критериев для отбора «жизнеспособных» или «перспективных» компаний. В контексте

V2C, когда компания представляет интерес для V2C, она называется «потенциальным» предприятием. Неявно это определение

также несет в себе понятие о том, что потенциальная компания может заинтересовать рынок венчурного капитала.

Другими словами, перспективное предприятие обладает потенциалом для инвестирования.

Когда данная компания достигает статуса инвестиционной, предлагаемая модель предполагает, что она в конечном итоге получит инвестиции 1.Поскольку венчурный инвестор входит в компанию в качестве владельца, из принципов венчурного финансирования

предполагается, что он выполняет многие функции, необходимые для дальнейшего развития компании (см., например, Seppä,

2000). Конечной целью венчурного капитала является выход, для чего компания должна достичь статуса «листингового». Этот термин относится к

публичному листингу компании, реализованному посредством IPO, но мы не должны рассматривать этот случай так узколобо, так как большинство

выходов происходит через торговую продажу.Тем не менее, требования к листинговой компании удовлетворяют потребности как для IPO

, так и для торговой продажи, и задача венчурного капиталиста — вывести компанию на этот этап.

После выхода компания либо становится публичной (в случае IPO), либо прекращает существование как юридическое лицо

(в случае поглощения). Таким образом, если компания существует, то она является «общественной». Этому рабочему режиму предшествовали «режим VC

» и «режим V2C», когда предприятию помогали и поддерживали либо V2C, либо VC.До

это предприятие было в одиночку, играя «соло», хотя мы должны отметить, что разделение не всегда является таким четким:

игроки V2C могут в определенной степени присутствовать также на начальных этапах компании, и продолжают свою работу

на этапе VC. Венчурные инвесторы могут также работать за пределами своей собственной арены, помогая компаниям стать привлекательными для инвестиций и

участвуя в компаниях, недавно зарегистрированных на бирже.

Эти статусы и соответствующие методы работы компании можно проиллюстрировать параллельно стадиям развития компании

.Наиболее распространенная классификация включает такие этапы, как идея, предпосевная подготовка, запуск, ранний рост,

быстрый рост и зрелость. Между каждым этапом статус, который необходимо достичь, представляет собой набор правил, которые необходимо выполнить, прежде чем предприятие

сможет перейти к следующему этапу. Например, необходимо выполнить правила и требования, предъявляемые к инвестиционной деятельности,

, прежде чем компания сможет перейти от фазы запуска к фазе роста, перейдя из режима работы V2C в режим работы VC

.Все четыре аспекта — статус, режим работы, этап разработки и барьеры — объединены в прилагаемой картинке