Учебник по маркетингу лучший: Топ-8 лучших книг по маркетингу в 2021 году — Завистник

Контент — это основа того, что мы делаем как маркетологи. Вы разговариваете с покупателями, клиентами и зрителями, и то, что вы говорите, независимо от того, какую форму это принимает, является содержанием. Контент-маркетинг — это использование этого контента, любого его содержания, для достижения маркетинговой цели вашей организации. Это может быть привлечение потенциальных клиентов, удержание существующих, охват большего количества людей вашим брендом или вашими продуктами и вообще все остальное.

Что вы понимаете под словом «Контент»?

Контент на самом деле означает то, что содержит ценную информацию. С точки зрения бизнеса, это связано с данными и стратегией того, как доставить ваш продукт аудитории.

Стандартное определение контент-маркетинга — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента с целью привлечения и удержания четко определенной аудитории. В конечном итоге это помогает стимулировать выгодные действия клиентов.

Каковы основные причины, по которым вы рассматриваете контент-маркетинг?

1. Контент-маркетинг помогает увеличить продажи, что, в свою очередь, увеличивает доход.
2. Вы не будете тратить больше. Сумма, которую вы тратите на создание контента и маркетинг, меньше.
3. Основная причина, по которой вы переключитесь на Контент, заключается в том, что вы получите много лояльных и хороших клиентов.

Теперь вы задаетесь вопросом, откуда в общей картине появилось слово «контент-маркетинг»? Был ли он там с самого начала или был назван недавно? Ответ таков: он использовался в 1732 году, и человек по имени Бенджамин Франклин только что опубликовал первую версию своего ежегодного альманаха бедного Ричарда.Он сделал это, потому что хотел рекламировать созданный им новый полиграфический бизнес. Именно это событие заложило основу того, кем мы являемся сегодня.

Почему контент-маркетинг?

Несомненно, контент-маркетинг сегодня популярен. Многие мелкомасштабные предприятия используют контент-маркетинг для роста своих организаций. Но вы не можете сделать что-то только потому, что это сработало для первых пользователей. И то, что крупные компании B2B и B2C используют его и сегодня, не означает, что он вам подходит.

Выберите домен, с которым вам удобно работать, а затем стремитесь достичь своей цели. А также распределите свою повестку дня по тому, на какую часть вы должны приложить больше усилий. В конечном итоге это начнет давать вам удобные результаты.

Вы обнаружите, что многие люди используют приложения социальных сетей, такие как TikTok, Instagram и Facebook, эти приложения фактически считаются платформой для распространения создаваемого вами контента. Это приводит к увеличению посещаемости вашего сайта.

Основная причина, по которой вы действительно работаете над контент-маркетингом, — это продать свой продукт.

Так выглядит воронка продаж контент-маркетинга. Здесь вы можете видеть, что количество зрителей велико, это вдвое больше, чем количество людей, которые действительно покупают ваш продукт.

• Скажем, около 75% людей ищут информацию о том, что у вас уже есть.
• Следующий этап — это тот, на котором пользователь проявляет некоторый интерес к вашему контенту и думает о дальнейшем его использовании. Здесь пользователь будет разборчивым, так как именно он хочет вложить деньги в ваш продукт. Это близко к 23%. Так что эти многие люди на самом деле с нетерпением ждут возможности воспользоваться вашим продуктом.
• На этом этапе он / она действительно хочет получить дополнительную информацию о вашем продукте и имеет связанные вопросы. Это также важный этап для клиентов, а также для организации, потому что есть вероятность, что клиент в конечном итоге не купит или потребует много скидок.Итак, это самый важный этап контент-маркетинга.
• Далее следует последний этап, на котором клиент регистрируется или оплачивает ваш продукт. Плотность намного меньше по сравнению с количеством посетителей на вашем сайте.

Речь идет о контент-маркетинге. Давайте продвинемся вперед и разберемся в маркетинге в социальных сетях.

Маркетинг в социальных сетях — это эффективный способ для предприятий любого размера привлечь потенциальных клиентов и клиентов.Хороший маркетинг в социальных сетях может принести значительный успех вашему бизнесу, привлекая преданных защитников бренда и даже стимулируя потенциальных клиентов и продажи.

Он также определяется как форма цифрового маркетинга, которая включает создание и совместное использование контента для достижения ваших маркетинговых и торговых целей.

Прежде чем рассматривать социальные сети для своего бизнеса, узнайте их стратегию. Начать маркетинговую кампанию в социальных сетях без какой-либо стратегии — все равно что бродить по лесу без карты.Это будет весело, но в процессе вы заблудитесь.

Как социальные сети могут помочь в достижении бизнес-целей?

• Увеличивает посещаемость веб-сайта
• Формируйте официальные разговоры с клиентами.
• Повышение узнаваемости бренда.
• Создание фирменного стиля и позитивного мировоззрения.

Чем больше и активнее ваша аудитория в социальных сетях, тем легче вам будет достичь любой другой маркетинговой цели, указанной в вашем списке.

Итак, чтобы начать маркетинговую кампанию в социальных сетях, я дам вам несколько советов.

• Планирование контента: Создание плана маркетинга в социальных сетях имеет важное значение. Всегда учитывайте исследования ключевых слов и конкурентные исследования, чтобы помочь найти идеи контента, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию.
• Создавайте отличный контент: Всегда будьте совместимы с другими областями онлайн-маркетинга, поскольку контент доминирует, когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях.Убедитесь, что вы регулярно публикуете сообщения и предлагаете чрезвычайно ценную информацию, которую ваши идеальные клиенты сочтут полезной и интересной.
• Создайте единый имидж бренда: Использование социальных сетей для маркетинга позволяет вашему бизнесу продемонстрировать имидж вашего бренда на различных платформах социальных сетей.
• Продвижение: Маркетинг в социальных сетях — идеальный канал для того, чтобы делиться своими лучшими работами с читателями посредством ведения блогов. Как только у вас появятся лояльные подписчики в социальных сетях, вы сможете публиковать весь свой новый контент и следить за тем, чтобы ваши клиенты или потенциальные клиенты могли легко его найти.
• Обмен соответствующими ссылками: Социальные сети — это платформа, где вы можете использовать свой собственный уникальный контент, чтобы получить много последователей и поклонников. Это также лучшая платформа для обмена ссылками на релевантный контент. Если соответствующий контент предоставляет отличную и ценную информацию, вашей целевой аудитории он понравится, поэтому не забудьте связать их.
• Всегда отслеживайте своих конкурентов: Всегда важно следить за своими конкурентами. Если ваши конкуренты используют определенный канал маркетинга в социальных сетях, который, кажется, работает на них, подумайте о том, чтобы реализовать то же самое, но сделайте это гораздо лучше.

Итак, как выбрать правильную платформу социальных сетей для своего бизнеса?

Существует так много носителей, через которые вы можете распространять свой контент. Некоторые предпочитают использовать Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn и многие другие. Итак, давайте посмотрим, что лучше всего подходит для вашей организации.

Facebook — это удобная, непринужденная и простая в использовании платформа, а для продвижения вашего продукта вам потребуется активная маркетинговая стратегия в социальных сетях.Вы должны обратить особое внимание на макет вашего пользовательского интерфейса, поскольку он является визуальным компонентом, поскольку это ключевой аспект взаимодействия с Facebook.

Уже существует так много групп, что вы можете просто присоединиться к этим группам, опубликовать свой контент и познакомить множество людей с вашей организацией.

Это простой способ продвижения вашего бренда, а также контента, который вы создаете. Facebook — это просто еще одна среда, с помощью которой вы можете общаться с людьми по всему миру.

Instagram также является растущей платформой социальных сетей, и пользователи используют Instagram для продвижения своего бизнеса.Это социальная сеть для обмена фотографиями и видео, созданная Facebook. Таким образом, совместное использование вашего контента в Instagram принесет пользу вашей организации и сделает вас социально активным человеком.

Вы можете добавить рассказы о викторине, конкурсе и предложениях, которые вы собираетесь предложить. У вас даже есть платная реклама в Instagram.

Это похоже на PPC, и вы найдете их, когда посмотрите истории и всплывающие окна со случайными рекламными историями. Это не что иное, как платная или спонсируемая реклама.

LinkedIn — это сервис, ориентированный на бизнес и занятость, который работает через веб-сайты и мобильные приложения. Он в основном используется для профессиональных сетей. Используя LinkedIn, вы можете ориентироваться на своих потенциальных клиентов и клиентов и публиковать соответствующий контент. Вы можете присоединиться к соответствующим группам в LinkedIn и поделиться своим контентом, или вы можете установить связь и опубликовать его на своей шкале времени, чтобы люди знали о вашей работе.

Поощряйте клиентов или клиентов давать рекомендации вашей компании в вашем профиле LinkedIn.Рекомендации делают ваш бизнес более авторитетным и надежным для новых клиентов.

YouTube — это место номер один для создания и обмена видеоконтентом, а также невероятно мощный инструмент маркетинга в социальных сетях. Сейчас он работает как одна из дочерних компаний Google.

YouTube позволяет пользователям загружать, просматривать, оценивать, делиться, добавлять в плейлисты, сообщать, комментировать видео и подписываться на каналы. Чтобы получить больше просмотров и лайков, сосредоточьтесь на создании полезных, поучительных видео.Это поможет получить много подписчиков, а также увеличит шансы на то, что ваше видео будет ранжироваться на первой странице в Google.

Twitter — один из наиболее широко используемых инструментов маркетинга в социальных сетях, который позволяет транслировать свои обновления в Интернете. Это служба микроблогов и социальных сетей, в которой пользователи публикуют сообщения, известные как «твиты», и взаимодействуют с ними.

Подписывайтесь на твитеров в своей отрасли или смежных областях, и взамен вы получите стабильный поток подписчиков.Всегда будьте активны в Твиттере и обязательно ретвитните, когда клиент хочет сказать что-то хорошее о вашей работе, и не забывайте отвечать. Это заставит их почувствовать, что вы активны, а не бот.

Использование Twitter для маркетинга в социальных сетях связано с диалогом и общением. Так что всегда будьте уверены и взаимодействуйте как можно больше, чтобы воспитывать и развивать своих последователей.

Это некоторые из основных маркетинговых платформ в социальных сетях, которые определенно принесут пользу вашему бизнесу.

Давайте продвинемся вперед и разберемся, как работает электронный маркетинг.

Электронный маркетинг — один из старейших и наиболее профессиональных способов общения с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Это наиболее прямой и эффективный способ связаться с вашими потенциальными клиентами, взрастить их и превратить в клиентов, последовательно выигрывая у всех других маркетинговых каналов.

История

Согласно нескольким источникам, первое электронное письмо было отправлено Рэем Томлинсоном в 1971 году.В том, что он отправил, не было ничего особенного, это был просто набор цифр и букв, больше похожих на пароль.

Электронное письмо было отправлено с одного компьютера на другой, перемещаясь через сеть машин, в отличие от Интернета, который мы знаем сегодня. Этот парень также представил всему миру символ «@» в адресах электронной почты. И вуаля, мы здесь ежедневно используем электронную почту в рабочих или рекламных целях. Электронный маркетинг действительно помогает вам связаться с вашей аудиторией и продвигать ваш бренд.

Зачем вам электронный маркетинг, если у вас есть социальные сети и другие платформы, на которых вы можете продвигать свой бизнес. Наверняка даже у этого будут свои причины, верно? Посмотрим, что это.

Помимо того, что это основной источник коммуникации, есть еще несколько причин, по которым вам следует использовать электронный маркетинг. Это:

• Высокая рентабельность инвестиций: Электронный маркетинг приносит 44 доллара на каждый доллар.
• Эффективный канал для привлечения клиентов : Электронный маркетинг почти в 40 раз эффективнее, чем Facebook и Twitter, для привлечения большого количества новых клиентов.
• Легко интегрируется с другими каналами связи: Вы можете использовать возможность расширить аудиторию с помощью электронных писем и сочетания этих писем с вашими профилями на платформах социальных сетей.

Фактически, исследования показывают, что 72% людей предпочитают получать рекламный контент по электронной почте, по сравнению с 17%, которые предпочитают социальные сети.

На графике также показано количество людей, которые предпочитают использовать электронную почту другим медианным значениям.

• Электронная почта помогает стимулировать конверсии: Большинство маркетологов сосредоточены на привлечении большего числа клиентов к своему продукту, но независимо от того, делают ли они это в форме потенциальных клиентов, продаж, членства, конечной целью маркетологов является превратить потенциальных клиентов в платежеспособных. Это правильная платформа, потому что, когда вы говорите о конверсиях, нет более мощного канала, чем электронная почта.

Фактически, средний рейтинг кликов для почтовой кампании составляет около 3%, а если вы сравните его с Twitter, средний рейтинг кликов для твита составляет около 0,5%.

Если вы хотите начать с электронного маркетинга, вам определенно нужно знать лучшую тактику и несколько способов улучшить свои навыки. Вот несколько примечательных:

• Создайте свой собственный список. Покупка списков адресов электронной почты на самом деле пустая трата времени.Вы отключите большинство людей, которых хотите превратить в клиентов, и рискуете получить ярлык спамера.
• Не рассылать рекламу постоянно. Используйте свою электронную почту, чтобы установить взаимопонимание с клиентами, поделившись своим опытом, давая им советы и идеи, которые они могут ценить.
• Ставьте цели правильно. Отметьте, на чем вы хотите сосредоточиться, и при необходимости доставляйте клиентам.
• Выберите тип кампании, которую вы хотите разослать. Это закладывает основу для того, какую кампанию вы можете создать самостоятельно.

Речь идет о маркетинге по электронной почте. Теперь давайте посмотрим, как работает Google Analytics.

Google Analytics — это, по сути, служба веб-аналитики, предлагаемая Google, которая помогает отслеживать и составлять отчеты о посещаемости веб-сайтов. Это также одно из самых мощных программ для цифровой аналитики.

Это программное обеспечение предоставляет ценную информацию, которая помогает в формировании вашей бизнес-стратегии.

Что это значит? Какая ценная информация вам нужна для построения вашего бизнеса? Все компании работают в Интернете, и поэтому для вас становится очень важным изучить внутреннюю структуру своего веб-сайта, чтобы увидеть, выполняет ли он свои цели или нет.

Независимо от типа веб-сайта, вы должны понимать изучение поведения ваших посетителей.

• Бесплатно: Google не взимает плату за использование Google Analytics. Вам не нужно ничего платить, чтобы использовать этот продукт.
• Сбор данных осуществляется автоматически : Google Analytics имеет специальную функцию, которая сокращает объем работы, необходимой для размещения данных Google Analytics в Google Docs, Sites или Spreadsheets.
• Простая настройка результатов: Вы можете создавать свои собственные отчеты. В Google Analytics вы можете выбрать один из множества отчетов, которые создает Google, или даже создать свой собственный индивидуальный отчет с помощью механизма перетаскивания.
• Помогает измерить внутренний поиск по сайту: Внутренний сайт в основном показывает, что потенциальные клиенты ищут после перехода на ваш сайт. Вы можете отслеживать их с помощью Google Analytics.
• Помогает выбрать правильную платформу: Социальные сети — отличный способ привлечь много трафика и привлечь потенциальных клиентов.Используя Google Analytics, у вас есть доступ к просмотру того, что привлекает внимание пользователей, и последующему размещению рекламы.

Речь идет о Google Analytics.

Переходя к обсуждению, давайте разберемся, что такое CRO.

Оптимизация коэффициента конверсии — это систематический процесс увеличения процента посетителей веб-сайта, которые выполняют желаемые действия, например, заполняют форму и становятся клиентами.Процесс CRO включает в себя понимание того, как пользователи перемещаются по вашему сайту, какие действия они выполняют и что мешает им выполнить задачу.

Например. вы покупаете товар в Интернете. Здесь вы сначала выполняете определенные действия на веб-странице, а затем запрашиваете предложения, и у вас будет собственный набор запросов, и вам потребуется помощь. И, наконец, вы решаете купить товар в Интернете. Этот точный процесс называется оптимизацией коэффициента конверсии.

Коэффициент конверсии вашего сайта — это количество выполненных пользователем задач, разделенное на посещаемость вашего сайта.Если пользователь может совершать конверсии при каждом посещении (например, покупая продукт), разделите количество конверсий на количество сеансов (количество раз, когда пользователь заходил на ваш сайт). Если вы продаете подписку, разделите количество конверсий на количество пользователей.

Оптимизация коэффициента конверсии происходит после того, как посетитель попадает на ваш сайт. Это отличается от оптимизации конверсии для SEO или платных объявлений, которые ориентированы на то, кто переходит на ваш сайт из обычных результатов поиска, сколько кликов вы получаете и какие ключевые слова привлекают трафик.

Хотя это не обязательно напрямую связано с привлечением органического трафика веб-сайта или ранжированием на странице результатов поисковой системы (SERP), оптимизация коэффициента конверсии имеет явные преимущества для SEO. К ним относятся:

1. Улучшенное понимание клиентов : CRO может помочь вам лучше понять вашу ключевую аудиторию и найти, какой язык или обмен сообщениями лучше всего соответствует их потребностям. CRO ищет подходящих клиентов для вашего бизнеса.
2. Лучшая рентабельность инвестиций : Более высокий коэффициент конверсии означает использование большего количества ресурсов, которые у вас есть. Изучая, как получить максимальную отдачу от своих усилий по привлечению клиентов, вы получите больше конверсий, не привлекая больше потенциальных клиентов.
3. Повышенная масштабируемость : хотя размер вашей аудитории может не увеличиваться по мере роста вашего бизнеса, CRO позволяет вам расти без исчерпания ресурсов и потенциальных клиентов. Аудитория не бесконечна. Вы можете превратить больше браузеров в покупателей, и вы сможете развивать свой бизнес, не исчерпывая потенциальных клиентов.
4. Лучшее взаимодействие с пользователем : Когда пользователи чувствуют себя на вашем сайте изощренными, они, как правило, остаются. CRO изучает, что работает на вашем сайте. Взяв то, что работает, и расширив его, вы улучшите работу пользователей.
5. Доверие : чтобы пользователь мог поделиться своей кредитной картой, электронной почтой или какой-либо другой личной информацией, он должен искренне доверять сайту. Ваш веб-сайт — ваш продавец номер один. Как и отдел внутренних продаж, ваш сайт должен быть профессиональным, вежливым и готовым ответить на все вопросы ваших клиентов.

Теперь перейдем к последней теме этой статьи, а именно, как стать цифровым маркетологом?

Что ж, чтобы стать успешным цифровым маркетологом, вам необходимо обладать определенным набором навыков. Некоторые из навыков, которые помогут вам стать цифровым маркетологом:

• Опыт работы с конкретными маркетинговыми каналами
• Должен был работать в маркетинговой кампании
• Способность проводить и анализировать маркетинговую кампанию
• Следует знать, чтобы работать с WordPress
• Знайте, как работает платная реклама в социальных сетях
• Должна уметь продавать продукт
• Всегда будьте в курсе последних технологий

Итак, на этом мы подошли к концу этой статьи об Учебнике по цифровому маркетингу.Я надеюсь, что вы понимаете обсуждаемые темы и добавили ценность вашим знаниям о цифровом маркетинге.

Если вы хотите записаться на полный курс обучения по сертификации в цифровом маркетинге, Edureka предлагает специально подобранную программу PG по маркетингу со специализацией в цифровом маркетинге, которая поможет вам получить опыт в различных аспектах цифровых медиа, таких как планирование ключевых слов, поисковая оптимизация и социальные сети. Медиа-маркетинг, поисковый маркетинг, электронный маркетинг, партнерский маркетинг и Google Analytics.

▷ Учебное пособие по электронному маркетингу 【Пройдите сертификацию!】 ✅

Этот учебник охватывает все: от планирования стратегии электронного маркетинга до расширения списка рассылки и ее оптимизации для достижения успеха.

Если вы новичок в электронном маркетинге (или просто хотите повысить эффективность своих кампаний), это руководство поможет вам начать работу и достичь желаемых результатов.Мы использовали реальные примеры, чтобы вдохновить вас, и даже попросили наших друзей по отрасли поделиться своими советами по успешному электронному маркетингу.

Получите сертификат всего за 299 долларов. Присоединяйся сейчас!

Получите сертификат всего за 299 долларов. Присоединяйся сейчас!

Создавайте реальные связи с вашим сообществом с помощью электронной почты и развивайте свой бизнес с помощью электронного маркетинга.

Когда вы подписываетесь на рассылку новостей из любимого блога или обновления из любимого магазина по электронной почте, вы даете этому человеку или компании разрешение отправлять вам электронные письма. Отправитель электронного письма несет ответственность за то, чтобы предоставить вам то, на что вы подписались; будь то рассылка новостей по электронной почте или ограниченная по времени распродажа.

По мере того, как вы получаете эти электронные письма, вы можете заметить, что становитесь более привязанными к бренду, взаимодействуете с их содержанием и, возможно, покупаете один или два продукта.

Когда все это происходит — построение отношений, привлечение клиентов и рост бизнеса — это электронный маркетинг.

• Дело не в рассылке спама или покупке списков адресов электронной почты. И это больше, чем просто рассылка коммерческих писем другим. Электронный маркетинг — это налаживание реальных связей с людьми, которые хотят получать от вас известия. Речь идет об одновременном общении с несколькими людьми (как в разговоре один на один), построении отношений и, как следствие, развитии вашего бренда.

Развитие бизнеса с помощью электронного маркетинга

Для многих владельцев малого бизнеса, блоггеров и предпринимателей управление повседневными операциями бренда является постоянной работой 324/7. Хотя вы можете попробовать сыграть в мастера на все руки, вы, вероятно, встречали несколько (или много) раз, когда казалось, что на все это никогда не хватает времени.

Совмещение всех этих обязанностей часто приводит к тому, что определенные вещи, например, маркетинг или создание аудитории, уходят на второй план.Вы уже боретесь с управлением «важными» задачами, как вы могли бы добавить что-то еще в свой список дел?

Однако с помощью электронного маркетинга продвижение вашего бизнеса и установление связи с аудиторией становится намного проще — и это только снимок общей картины электронного маркетинга.

Возможно, вы слышали, что электронная почта была объявлена ​​«мертвой» всего несколько лет назад.

С появлением социальных сетей многие полагали, что это стало неактуальным, и поэтому были готовы присоединиться к местам упокоения прежних маркетинговых тактик, таких как телефонные книги и телемаркетинг.

Но мы ошибались. Поскольку создание образовательного контента для взаимодействия с клиентами и налаживания отношений с ними стало краеугольным камнем для каждого блогера и каждого бизнеса, электронная почта развивалась вместе с ним.

Сегодня электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов не только общаться с аудиторией, но и развивать свой бренд.

Вы только посмотрите на преимущества.

Электронный маркетинг приносит доход в размере 4300% (!). Кроме того, это более рентабельно, чем другие формы маркетинга.И это освобождает ваше время, чтобы вы могли вернуться к ведению бизнеса. Лучше всего?

Потребителям это нравится.

Статистика не лжет:

• Почти треть потребителей предпочитают получать сообщения от брендов по электронной почте.
• 66 процентов потребителей сделали покупки в Интернете в результате маркетингового сообщения по электронной почте.
• На 138 процентов больше тратят потребители, которые получают предложения по электронной почте, чем те, кто этого не делает.

Помимо возможностей для развития вашего бизнеса, электронный маркетинг также может помочь в создании сообщества лояльных клиентов.

Представьте себе на мгновение такой сценарий: человек с ясными глазами изучает ваш веб-сайт. Она просматривает несколько страниц, но уходит с пустой корзиной для покупок, когда не видит свитер своего любимого цвета. Возможно, она вернется и подумает о покупке, но шансы невелики.

А теперь представьте, есть ли у нее способ снова услышать от вас; шанс подписаться на ваш список рассылки и гарантировать будущие взаимодействия — будущие взаимодействия, которые могут привести к тому, что довольный покупатель найдет свитер идеального оттенка бирюзового.

Электронная почта становится намного больше, чем просто еще один способ рекламы вашего бренда. Это способ наладить настоящие связи с теми, кто действительно интересуется вашим бизнесом.

Учитывая, что большинство людей предпочитают общаться с брендами через почтовый ящик, электронный маркетинг не составляет труда.

Прежде чем вы начнете собирать подписчиков электронной почты или импортировать их в свой список, вам следует сначала подумать о своей стратегии электронного маркетинга, которая начинается с определения ваших ожиданий и целей.

Постановка целей

Размышляя о том, чего вы надеетесь достичь с помощью электронного маркетинга, будет полезно спросить себя:

• Как вы хотите, чтобы электронные письма помогли вашему бизнесу?
• Хотите увеличить продажи своего продукта?
• Хотите наладить отношения с подписчиками?
• Кто является идеальным подписчиком для вашего списка рассылки?
• Как это будет соответствовать вашей общей маркетинговой стратегии?

Хотя эти цели могут меняться или развиваться с течением времени, важно учитывать цель ваших электронных писем и ставить цели, которые измеримы и достижимы.

Для тех, кто только начинает заниматься почтовым маркетингом, вы можете сосредоточить свою цель на увеличении числа подписчиков.

В этом случае ваша цель может выглядеть следующим образом: я планирую собрать 500 подписчиков по электронной почте в течение следующих 12 месяцев, используя возможности онлайн и офлайн для привлечения подписчиков.

Включив числовое значение, срок выполнения и общее представление о том, как вы планируете достичь этого числа, вы получите четкую цель, над которой нужно работать. Он даже может дать рекомендации по применению тактики, которая поможет вам достичь конечной цели.

При планировании тактики также учитывайте целевую аудиторию, которую вы надеетесь охватить. Например, фитнес-тренер, специализирующийся на здоровье и благополучии, может ориентироваться на людей, которые только начинают заниматься спортом и менять свой рацион.

Понимание ваших идеальных клиентов поможет вам определить наилучшие способы связи и общения с ними.

Действуй! Уделите 15 минут, чтобы ответить на приведенные выше вопросы и определить цели своей стратегии электронного маркетинга.Чтобы помочь вам составить более подробный план, используйте шаблон стратегии электронной почты, доступный в нашем курсе.

Активный список подписчиков — ключ к успеху электронного маркетинга. Но дело не только в том, сколько у вас подписчиков, а в том, чтобы иметь нужных людей, которые заинтересованы в вашем бренде и чем вы можете с ними поделиться.

Чтобы помочь вам расширить свой список и привлечь качественных подписчиков по электронной почте, вам необходимо выполнить несколько шагов.И все начинается с формы регистрации.

Создание формы регистрации

Форма регистрации — это то, где посетители вашего веб-сайта отправляют свой адрес электронной почты, чтобы подписаться на ваш список и получать ваши электронные письма. Эти формы также могут позволить вам получить другую информацию, такую ​​как имя, географическое положение, конкретные интересы и многое другое.

Формы регистрации обычно находятся в заголовке или боковой панели страницы веб-сайта или в виде всплывающего окна, которое отображается поверх веб-сайта.

Создание формы подписки — это первый шаг к созданию списка адресов электронной почты, который также делает его одним из наиболее важных элементов вашей стратегии электронного маркетинга.Почему? Потому что это место, где вы должны убедить посетителей своего сайта в том, что на ваши электронные письма стоит подписываться.

При создании формы регистрации необходимо учитывать несколько элементов:

Виды бланков

Статическая форма регистрации

Обычная форма подписки — это классический способ привлечения посетителей веб-сайта для подписки на вашу рассылку. Это статические блоки, которые вы можете разместить на своей домашней странице, на боковой панели, в середине или в конце сообщения в блоге или на специальной странице для подписки.

Всплывающая форма

Всплывающие формы — это вариант с высокой конверсией, который действительно хорошо работает для привлечения новых подписчиков. Всплывающая форма появится поверх вашей веб-страницы и предоставит вам немного больше места, чтобы выразить вашу ценность. Большинство инструментов позволяют вам установить время до появления формы (мы рекомендуем 45 секунд, но обязательно протестируйте это, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории).

Например, когда посетитель впервые заходит в блог The Prairie Homestead, он видит всплывающее окно, проведя на странице некоторое время.Содержание в форме относится к тому, о чем они читали бы в блоге. В этом случае электронная книга становится дополнением к тому, что они могут найти, и позволяет Джилл расширять свой список адресов электронной почты.

Форма панели уведомлений

Форма панели уведомлений находится в верхней части вашего сайта или блога. Всплывающие формы могут быть разрушительными для некоторых аудиторий, а статические формы регистрации могут теряться в контенте. Форма панели уведомлений — отличный способ продвинуть вашу форму вверху веб-страницы и убедиться, что новые посетители знают о вашем списке рассылки.

Бланк для заполнения

Вставляемая форма может быть менее навязчивой, чем всплывающее окно, и идеально подходит для страниц с большим количеством контента. Когда пользователь прокручивает страницу вниз, на экране появляется простая форма регистрации, обычно из правого нижнего угла. Это взаимодействие обычно привлекает читателя после того, как он уже начал читать сообщение и получил пользу от вашего контента.

Наши друзья из CrazyEgg, например, разместили свою форму в правом нижнем углу своего веб-сайта.В результате читатели могут непрерывно просматривать публикацию и иметь возможность подписаться на бесплатную пробную версию.

Копия

Ваша форма должна точно сообщать читателям, что они получат после регистрации в вашем списке. Будете ли вы посылать им еженедельный информационный бюллетень? Акции продуктов? Установление четких ожиданий будет ключом к привлечению качественных подписчиков, которые хотят слышать от вас, и держаться подальше от папки спама.

Ваша форма регистрации должна четко объяснять преимущества подписки на ваш список, включая информацию о содержании (т.е. обновления блога, информационные бюллетени по электронной почте) и как часто вы будете их рассылать (например, ежедневно, еженедельно, ежемесячно). Определив это заранее, ваши подписчики будут точно знать, на что они подписались, что увеличивает вероятность того, что они будут рассматривать ваши электронные письма как ценные, а не как спам.

Призыв к действию

Это часть вашей формы регистрации, где вы просите читателей предпринять определенные действия. В этом случае ваш призыв к действию (CTA) — подписаться на ваш список рассылки. Однако вместо того, чтобы использовать обычную кнопку «Зарегистрироваться», попробуйте проявить творческий подход.Уникальная, контекстная и ориентированная на действия фраза, например «Я хочу присоединиться!» или «Пришлите мне мою бесплатную электронную книгу» наверняка привлечет внимание вашего читателя.

Расположение

Ваша форма регистрации должна отображаться на страницах веб-сайта с высокой посещаемостью, таких как ваша домашняя страница или блог. В идеале вы хотите разместить его в таком месте, где он будет заметен и привлечет внимание вашего посетителя. Поскольку местоположение также будет зависеть от типа формы, которую вы используете, обязательно учтите это, когда будете решать, какая форма лучше.

Конструкция

Для обеспечения единообразия дизайн вашей формы регистрации должен отражать внешний вид вашего веб-сайта и / или бренда. Сплоченный пользовательский опыт помогает завоевать доверие вашей аудитории и завоевать доверие.

Помимо переноса различных элементов бренда, обратите внимание на размер формы регистрации и используемые в ней цвета; например, вы можете захотеть использовать более привлекающий внимание цвет для вашей кнопки CTA.

Создание стимулов

Люди любят получать эксклюзивные подарки и скидки.Так почему бы не добавить его в форму регистрации? Предложение стимула (или лид-магнита), который привлекает вашу аудиторию, — отличный способ побудить их подписаться на ваш список адресов электронной почты, особенно тех, кто находится в затруднительном положении.

Общие лид-магниты включают скидки на продукты, электронные книги или технические документы, контрольный список, который можно загрузить или распечатать, и многое другое.

Список советов по сборке

Если вы активны в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, возможно, у вас уже есть растущее сообщество людей

заинтересован в вашем бизнесе.Так почему бы не обратиться к этой аудитории и не побудить их подписаться на ваш список рассылки? Поступая таким образом, вы можете расширить свой охват, повысить шансы того, что они увидят ваш контент и укрепят отношения с клиентами таким образом, который может быть более действенным, чем если бы вы полагались только на социальные сети.

Общение с подписчиками в социальных сетях

К счастью, побудить ваших последователей в соцсетях подписаться на ваш список рассылки можно так же просто, как поделиться постом, дразнящим эксклюзивный контент в ваших письмах.Или рассмотрите возможность добавления формы регистрации на свою бизнес-страницу в Facebook и публикации ссылки на веб-версию вашей формы регистрации.

Существуют также определенные социальные платформы, которые предоставляют вам дополнительные возможности для продвижения вашего списка. Функция призыва к действию Facebook — одна из них. Связывая кнопку на обложке со своим списком рассылки, вы можете привлечь еще больше подписчиков по электронной почте.

Запуск конкурса

Проведите конкурс с ценным призом, для участия в котором требуется адрес электронной почты.Продвигайте его в социальных сетях, на своем веб-сайте и в любом другом месте, где вы можете взаимодействовать со своей аудиторией.

Публикация ценного контента

Люди с большей вероятностью подпишутся на ваш список рассылки после того, как вы докажете, что предлагаемый вами контент того стоит. Если у вас есть блог, найдите время, чтобы написать контент, который поможет вашей аудитории.

Как только вы докажете им, что им нужен ваш контент, они будут готовы подписаться на ваш список.

Чтобы привлечь больше трафика на свой веб-сайт, попробуйте распространить контент на таких платформах публикации, как Feedly и Alltop. Или используйте стратегическое партнерство с влиятельными лицами или другими компаниями, аудитория которых похожа на вашу. Чем больше вы сможете охватить новые сообщества людей, которые, вероятно, будут заинтересованы в вашем бренде
, тем больше трафика вы сможете привлечь на свой веб-сайт, что может увеличить число подписок на ваш список рассылки.

Подключение к сторонним приложениям

От целевых страниц и тележек для покупок до клубов членства и всплывающих форм — существует ряд приложений и инструментов, которые помогут вам увеличить число подписчиков.А когда вы подключите их к поставщику услуг электронного маркетинга, вы можете быть уверены, что подписчики переместятся прямо в ваш список.

Сбор подписчиков офлайн

Независимо от того, находитесь ли вы на мероприятии или в обычном магазине, вы общаетесь с людьми, которым может быть интересен ваш список адресов электронной почты. Используйте свое взаимодействие со своей аудиторией, загрузив приложение формы регистрации по электронной почте (например, приложение AWeber’s Atom) на свой телефон или планшет, чтобы собирать новые подписки по электронной почте на ходу.

Если вы предпочитаете «старую школу», вам подойдет надежная ручка и бумага для регистрации. Просто не забудьте добавить новых подписчиков в свой список рассылки!

Действуй! Определите одну стратегию, чтобы начать расширять свой список адресов электронной почты, и сконцентрируйтесь на ее настройке в следующие 10 минут. Первый простой шаг — создать форму регистрации и добавить ее на свой веб-сайт. Вы всегда можете создать стимулы и попробовать другую тактику построения списка в другой день!

Если наличие качественных подписчиков — одна из составляющих успеха электронного маркетинга, то другая составляющая — создание ценного контента.Это должно стать краеугольным камнем вашей стратегии электронного маркетинга.

В конце концов, единственный способ привлечь нужных людей в ваш список — это предоставить им контент, который им интересен.

Первый шаг? Определение того, что ваша аудитория считает «ценным» контентом.

Создание привлекательного контента

Первый шаг к написанию содержания электронной почты — это сначала определение ценности, которую вы надеетесь принести своим подписчикам. Как и в случае с любым брендированным контентом, с которым будет взаимодействовать ваша аудитория, они будут задаваться вопросом, что они от этого получат.

Ответ должен быть ясен в содержании вашего электронного письма. Это критически важно для создания эффективных электронных писем, на которые люди хотят не только подписываться, но и открывать их снова и снова. Помните, чем более лояльными к вашей электронной почте и бренду будут подписчики, тем лучше для вашего бизнеса или блога.

Итак, как вы можете создавать электронные письма, которые действительно хотят открывать ваши подписчики? Давайте посмотрим на различные типы писем, которые вы можете отправлять, и на то, как вы можете использовать каждый из них для расширения своей аудитории и бизнеса.

Типы писем

В мире электронного маркетинга существует несколько различных типов электронных писем, которые вы можете отправлять подписчикам. Каждый из них служит своей цели, но все они необходимы для каждой стратегии электронного маркетинга.

Последующие электронные письма

Follow up (также известные как автоответчики) — это автоматические электронные письма. Это сообщения, которые вы можете создавать и планировать заранее, чтобы они автоматически отправлялись в определенной последовательности тем, кто подписался на ваш список рассылки.

Это означает, что все ваши подписчики получат ваше сообщение в выбранное вами время, поэтому вам не придется вручную отправлять одну и ту же информацию снова и снова.

Follow up можно использовать, чтобы приветствовать новых подписчиков (о которых мы поговорим позже), обучить их определенной теме, представить свой бизнес, помочь им стать клиентами и многое другое.

Электронная рассылка

Широковещательная рассылка — это одноразовое электронное письмо, которое доставляется подписчикам немедленно или в запланированные дату и время. Вы можете использовать широковещательную рассылку для обмена конфиденциальной информацией с подписчиками, например:

• Информационные бюллетени
• Последние сообщения в блоге
• Обновления и выпуски продуктов
• Ограниченные по времени продажи и рекламные акции
• Предстоящие события
• Новости отрасли
• Альтернативные способы использования ваш продукт или услуга
• В центре внимания клиента или отзыв

Важные электронные письма

Цель вашего подтверждающего сообщения — дать вашим новым подписчикам возможность подтвердить, что они действительно хотят получать ваши электронные письма.Может, кто-то зарегистрировался случайно или передумал.

Использование подтвержденной подписки поможет вам найти качественных подписчиков, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами в будущем, и отфильтровать тех, кто не хочет получать от вас известие. Придерживаясь лучших практик электронного маркетинга, таких как использование подтвержденной подписки для новых подписчиков, может иметь большое влияние на ваш общий успех.

Электронное письмо с подтверждением

Цель вашего подтверждающего сообщения — дать вашим новым подписчикам возможность подтвердить, что они действительно хотят получать ваши электронные письма.Может, кто-то подписался случайно, или передумали.

Использование подтвержденной подписки поможет вам найти качественных подписчиков, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами в будущем, и отфильтровать тех, кто не хочет получать от вас известие. Придерживаясь лучших практик электронного маркетинга, таких как использование подтвержденной подписки для новых подписчиков, может иметь большое влияние на ваш общий успех.

Приветственное письмо

В качестве первого письма, которое ваши подписчики получат от вас, ваше приветственное письмо должно поблагодарить их за то, что они присоединились к вашему списку.Вы также должны указать информацию о том, что они получат от вас в будущем.

письма. Если вы предложили стимул в своей форме регистрации, приветственное письмо — это место, где вы можете его доставить.

Вот краткий список тем для обсуждения, которые вы хотите включить в приветственное письмо
:

• Спасибо подписчикам
• Расскажите им больше о своем бизнесе
• Предоставьте дополнительную информацию о будущем содержании электронной почты, которое они получат.
• Поощрение (если предлагали)
• Контактная информация

Написание строк темы

Хотите больше внимания на свои электронные письма? Строка темы — это с чего начать.

Думайте об этом как о первом впечатлении, которое вы производите на подписчиков, когда ваши электронные письма попадают в их почтовый ящик. Ваши электронные письма могут быть наполнены удивительным контентом, но если ваша тема воняет, никто не будет ее читать.

Хотя нет никакого секрета в создании идеальной сюжетной линии, есть несколько проверенных и проверенных тактик, которые обеспечивают неизменно впечатляющие результаты:

• Держите тему письма короткой. Известно, что строк темы, состоящих из 30 или менее символов, имеют процент открытий выше среднего.Это имеет смысл, учитывая, что 40% писем сначала открываются на мобильных устройствах, где вы ограничены четырьмя-семью словами.
• Используйте текст предварительного просмотра. Есть, что сказать, но недостаточно места? Часто забываемый текст для предварительного просмотра — друг маркетолога по электронной почте. Он не такой заметный, как тема, поэтому вы можете добавить дополнительную информацию, оставаясь при этом удобной для мобильных устройств.
• Будьте ясны и лаконичны. Ваша тема всегда должна соответствовать информации внутри.(Помните, как мы подчеркивали важность завоевания доверия подписчиков?) Расскажите своим читателям, что внутри, и не вводите их в заблуждение.
• Создайте ощущение срочности. Люди ненавидят что-то упускать. Для этого есть даже термин: FOMO (или «страх упустить»). И именно поэтому создание ощущения срочности в тексте строки темы является такой мощной тактикой. Потому что кто хочет пропустить потрясающую распродажу, веб-семинар или рекламную акцию? Никто, вот кто.
• Будьте конкретны.Говоря о продажах, электронная почта — один из лучших способов их продвижения! Будьте очень конкретны в том, что вы продвигаете и какую скидку предлагаете. Однако не засыпайте подписчиков распродажами по электронной почте, иначе они могут полностью отказаться от подписки.
• Задайте вопрос. Вы можете быть ясным и кратким, но при этом создать немного интриги. Задать вопрос в теме письма — отличный способ добиться этого. Он дружелюбный, доступный и общительный.Бонусные баллы за предоставление подписчикам возможности ответить
  !
• Получите личное. Добавление имени подписчика в строку темы может повысить открываемость на 29 процентов. Его умеренное использование действительно может привлечь их внимание. Сохраните этот трюк для действительно важного варианта использования.

И говоря о персонализации… это подводит нас к следующему разделу.

Персонализация электронной почты

Хороший электронный маркетинг не должен заставлять людей чувствовать, что их продают.Они хотят знать, что вы серьезно относитесь к их интересам, и это должно отражаться в материалах, которые вы им отправляете.

Есть несколько различных способов персонализировать свои электронные письма, чтобы у подписчиков возникало ощущение, будто вы разговариваете напрямую с ними, а не просто с кем-то из сотен других людей.

Один из способов — обращаться к своим подписчикам по их имени в строке темы или в начале сообщения электронной почты.

Вы также можете персонализировать свои электронные письма, отправляя контент, основанный на их конкретных потребностях и интересах.Независимо от того, есть ли у вас их отзывы об отправленном вами опросе или они добавили конкретную информацию в настраиваемое поле в вашей форме регистрации, вы можете отправлять им электронные письма на основе их основных интересов.

Помимо персонализации электронной почты на основе информации о подписчике, вы также можете добавить индивидуальный подход к тону в своем содержимом электронной почты. Например, включение определенного человека в подпись ваших электронных писем (вместо сообщения от всей компании) придает вашему бренду человеческое лицо.

Кроме того, убедитесь, что ваш адрес «От» отражает имя человека из вашей компании, а не конкретного отдела.

Монетизация электронной почты

— отличный способ построить отношения и довериться аудитории. Но если цель ваших писем — заработать деньги, это тоже может помочь. Электронная почта, несомненно, является наиболее эффективным каналом для привлечения клиентов, чем любой другой (включая социальные сети и поисковый маркетинг).

Поначалу монетизация электронной почты может показаться пугающей.Но если вы предоставляете ценный контент и испытываете страсть к тому, что делаете, вы уже на полпути. Вот еще несколько способов получения дохода из вашего списка:

• Создать платный курс электронной почты
• Делитесь ссылками на страницы избранных продуктов на своем веб-сайте
• Регулярно предлагайте эксклюзивные распродажи и скидки
• Создание серии писем для привлечения потенциальных клиентов

Действуй! Если вы только начинаете заниматься электронным маркетингом, сейчас самое время настроить сообщение с подтверждением и составить приветственное письмо.Создавайте электронные письма на своей платформе электронного маркетинга или просто создайте черновик в своем любимом инструменте для работы с текстовыми документами, таком как Документы Google или Microsoft Word.

Отличное содержание — неотъемлемая часть успешного электронного письма, но оно не может существовать без дизайна.

Подумайте вот о чем: визуальные эффекты обрабатываются в 60 000 раз быстрее, чем текст, и они могут влиять на эмоции человека, которые затем влияют на его поведение.

Если вы не профессиональный дизайнер, задача создания электронного письма может показаться немного пугающей. Но если вы следуете основам дизайна или используете готовый шаблон электронного письма, предоставленный вашей платформой электронного маркетинга, отправка красивых писем может быть столь же простой, как нажатие на кнопку «Отправить».

Лучшие практики дизайна электронной почты

Вот несколько лучших приемов электронного маркетинга для создания электронных писем:

• Используйте цветовую схему, соответствующую вашему бренду, но приятную для глаз ваших читателей.
• Избегайте макета с более чем одним столбцом. Несколько столбцов могут загромождать вашу электронную почту и затруднять чтение на небольших мобильных устройствах (которые могут составлять не менее половины ваших читателей).
• Разбивайте текст на части визуальными изображениями. Читатели предпочитают короткие информационные сообщения, чего можно легко добиться, добавив при необходимости изображения и строки
• Разместите наиболее важные материалы в верхней части электронного письма, чтобы привлечь внимание читателей; менее заметная информация должна появляться ближе к низу.Также подумайте о том, чтобы включить краткий обзор содержания вашего электронного письма в заголовок письма.

Подписчики хотят легко сканировать и выбирать информацию, имеющую отношение к ним, и визуальная иерархия делает это возможным.

Чтобы помочь вам начать работу и вдохновить творческих гуру внутри, вы можете подписаться на другие списки рассылки и посмотреть, как они создают свои собственные электронные письма.

HTML и обычные текстовые сообщения электронной почты

Два самых распространенных формата для создания электронных писем — это простой текст и HTML.Электронные письма в формате HTML позволяют вам делать такие вещи, как изменять цвет или обработку ваших шрифтов, чтобы они отображались полужирным шрифтом, курсивом или подчеркиванием. Это также позволяет включать изображения. В электронных письмах с обычным текстом допускается только текст; использование изображений или специальных шрифтов не допускается.

Вы, возможно, слышали, что другие маркетологи электронной почты говорят, что они предпочитают сообщения электронной почты в виде обычного текста, а не HTML, потому что они опасаются, что определенные почтовые клиенты, такие как Gmail и Yahoo, не будут правильно отображать их изображения.

К счастью, у всех основных почтовых клиентов не должно возникнуть проблем с представлением ваших электронных писем в формате HTML вашим подписчикам — а это значит, что вы должны чувствовать себя комфортно, включая изображения, графику, цвета и многое другое в свои электронные письма, если хотите.

Однако возникает проблема, если что-то сломано в вашем HTML. Вот почему некоторые поставщики услуг электронной почты, такие как MailChimp и AWeber, автоматически создают текстовую версию вашего электронного письма. Поэтому, если что-то не работает с изображением в вашем сообщении, ваши подписчики увидят копию, в которой им точно будет указано, что им не хватает.

В конце концов, вам решать, какие типы писем вы хотите создавать. Если ваша цель — простота, помните, что вы все равно можете добиться этого с помощью HTML-сообщения.

Создание электронной почты для мобильных устройств

Более половины всех писем открываются на мобильных устройствах. К сожалению, менее половины маркетологов на самом деле разрабатывают свои электронные письма так, чтобы они были удобны для мобильных устройств. И это страшная мысль, когда 75 процентов читателей могут удалить сообщение, если оно не подходит для мобильных устройств.

Создаваемое вами электронное письмо должно быть отличным, независимо от того, где ваши подписчики взаимодействуют с ним. Вот несколько советов по мобильному почтовому маркетингу, которые следует учитывать при создании писем:

• Оптимизируйте свои изображения. Используйте визуальные эффекты, чтобы разбивать большие блоки текста и упростить сканирование электронных писем. Но будьте осторожны, не включайте слишком много изображений — это может привести к тому, что ваши электронные письма будут загружаться дольше, что может привести к потере интереса ваших подписчиков.
• Использовать пробел. Избегайте переполнения электронных писем содержимым и изображениями. Пустое пространство в электронных письмах красиво обрамляет ваш контент, что помогает повысить удобочитаемость.
• Имейте четкие призывы к действию. Используйте акцентирующие цвета, чтобы выделить призыв к действию, и убедитесь, что кнопка достаточно большая, чтобы ее можно было легко нажать на мобильном устройстве.
• Держите содержание кратким. Те, кто читает электронные письма с небольших мобильных устройств, с большей вероятностью просмотрят ваш контент, поэтому сделайте копию краткой, с наиболее важной информацией вверху.
• Научитесь любить простоту. При различных устройствах и размерах экранов лучше всего сделать дизайн электронной почты как можно более простым, чтобы обеспечить его универсальную совместимость.

Самое главное? Обязательно проверьте свою электронную почту. Используйте такой инструмент, как «Электронная почта на Acid», чтобы предварительно увидеть, как ваши электронные письма будут выглядеть на разных устройствах.Если что-то не так, у вас будет время исправить это, прежде чем отправлять подписчикам.

Выбор даты и времени

Хотя вы можете сразу же отправить рассылку по электронной почте, как только будете готовы, вы можете запланировать рассылку электронной почты заранее. Большим преимуществом планирования электронной почты является то, что вы можете отправлять электронные письма в то время, когда ваши подписчики с большей вероятностью их откроют.

Чтобы определить лучший день и время для отправки электронных писем, вам следует начать с исследования среднего оптимального времени отправки в вашей конкретной отрасли.Это отличная отправная точка, поскольку она поможет вам понять, когда аудитория, подобная вашей, наиболее заинтересована в получаемых электронных письмах.

Оттуда вы можете попробовать разное время отправки, чтобы увидеть, что работает, а что не работает для вашей конкретной аудитории. Продолжайте тестирование, пока не найдете лучшее время.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при разработке стратегии электронной почты, — это частота отправки. Вы должны стремиться поддерживать согласованный график отправки электронной почты (например, каждый понедельник или каждый второй четверг).

Это дает вашим подписчикам представление о том, когда им следует ожидать получения от вас контента. При этом вам будет проще создавать электронные письма более организованным образом и вы будете выглядеть более надежно.

Отправка электронных писем определенным сегментам подписчиков в вашем списке рассылки позволяет отправлять гипер-релевантный контент вашей аудитории, когда она больше всего в нем нуждается.

Вот несколько способов сегментирования писем:

Географическое положение

Существует множество ситуаций, когда вы можете захотеть отправить электронное письмо людям в зависимости от того, где они живут.

Если у вас есть несколько магазинов в разных местах, например, вы можете отправить электронные письма подписчикам, которые живут ближе всего к каждому месту. Вы можете отправлять такие вещи, как эксклюзивные предложения магазинов, предстоящие события и даже советы или новости от местных сотрудников. Или отправьте электронные письма, посвященные местным событиям, сезонам и праздникам.

Для тех, у кого есть подписчики со всего мира, вы также можете использовать сегменты подписчика для отправки электронных писем на их родных языках.

Чтобы узнать, где находятся ваши подписчики, просто спросите их при регистрации в настраиваемом поле.Некоторые платформы электронного маркетинга предоставляют информацию о географическом местоположении ваших подписчиков (страна, штат, почтовый индекс) на основе IP-адреса.

Взаимодействие по электронной почте

Отправка электронных писем на основе поведения подписчика — отличный способ предоставить вашей аудитории релевантный контент. Когда кто-то нажимает на ссылку в одном из ваших писем, он проявляет интерес к этому

конкретная тема. Это дает отличное представление о том, какой контент ваши подписчики находят наиболее актуальным, и создает прекрасную возможность для создания нового сегмента подписчиков.

Допустим, у вас есть пекарня, и вы отправили электронное письмо со ссылкой на рецепт оборота яблок. Если треть ваших подписчиков перешла по ссылке, вы только что обнаружили целую группу людей, которые, вероятно, заинтересованы в выпечке с яблоками. Создайте сегмент для тех, кто щелкнул ссылку, и отправьте дополнительные электронные письма с большим количеством рецептов и скидкой на угощение из яблок в вашем магазине.

В то же время, тех, кто не переходил по ссылке в вашем сообщении, возможно, вообще не заинтересует яблочная выпечка.Вы можете отправить им рецепт, приготовленный из другого ингредиента, чтобы узнать, заинтересовало ли это их.

также могут многое сказать вам о том, влияет ли ваша тема на ваших подписчиков при чтении содержимого вашего электронного письма. Чтобы стимулировать большее взаимодействие с вашими подписчиками, рассмотрите возможность отправки электронного письма сегменту подписчиков, которые не открыли ваше первое сообщение, и не забудьте настроить строку темы.

Действуй! Вернитесь к своей целевой стратегии электронного маркетинга и добавьте информацию о том, когда вы планируете отправлять электронные письма.Когда вы его запишете, вам (и всем членам вашей команды) будет легче придерживаться графика. Затем начните создавать свой календарь содержимого электронной почты на следующие два месяца, используя бесплатный шаблон календаря, который вы скачали.

Ранее вы читали о последующих действиях и о том, как их можно использовать для автоматической отправки сообщений своим подписчикам в заранее выбранное время.

Но вы можете сделать больше. Вы также можете использовать автоматизацию электронной почты для создания нескольких серий автоответчиков, а также более надежных кампаний, запускаемых по определенным действиям или тегам.

Создание нескольких кампаний

Вот как это может выглядеть: допустим, вы учитель игры на гитаре. Вы можете предложить две разные электронные книги (одну для начинающих и одну для продвинутых музыкантов) в качестве стимула, чтобы побудить людей подписаться на ваш список рассылки.

В таком случае может быть сложно отправить всем один и тот же контент; то, что может иметь отношение к тому, кто только начинает играть на гитаре, может оказаться слишком простым для того, кто готов разучивать новые риффы.

С помощью автоматизации электронной почты вы можете создать две разные приветственные серии с содержанием, предназначенным для каждой аудитории. Таким образом, и ваши новички, и профессионалы будут получать электронные письма, которые наиболее актуальны для них и их потребностей, что также отлично подходит для взаимодействия с подписчиками.

Объединение кампаний

При создании различных почтовых кампаний могут возникнуть ситуации, когда вы захотите связать их вместе, чтобы подписчики, завершившие одну кампанию, могли перейти к другой.

Связывая кампании, он позволяет еще больше автоматизировать общение с подписчиками, что может поддерживать их вовлеченность в течение более длительного периода времени.Вы можете создать приветственную серию, за которой следует учебный курс, или соединить два учебных курса вместе.

Действуй! Автоматизация электронной почты может быть такой же простой, как создание простого приветственного письма. Если вы создали копию приветственного письма ранее, возьмите его и добавьте в черновик нового письма. Затем сделайте его первым продолжением в вашем списке рассылки.

Для многих маркетологов большая часть внимания любой конкретной стратегии сосредоточена на этапах планирования и реализации.К сожалению, то, что часто отодвигается на задний план, — это та часть, где вы проверяете и анализируете производительность, чтобы внести улучшения.

Но так же, как аналитика важна для любой другой бизнес-стратегии, она также важна для успешной стратегии электронного маркетинга.

Проверка эффективности электронной почты

Анализируя эффективность своих сообщений электронной почты, вы можете определить возможности для улучшения воздействия сообщений электронной почты и повышения ценности, которую вы приносите своей аудитории.К счастью, просмотреть отчеты по электронному маркетингу и внести улучшения не составляет труда.

Вот ключевые отчеты, которые вы должны просмотреть, чтобы определить, приносят ли ваши электронные письма результаты:

Открытие

В этом отчете указано, сколько людей открыли ваши электронные письма и когда они их открыли. Ваши открытые ставки могут дать различную информацию, в том числе о том, насколько привлекательны ваши темы и когда лучше всего отправлять электронные письма подписчикам. Чтобы увеличить открываемость, вам необходимо:

• Определите четкие ожидания .Прежде чем люди подпишутся на ваш список рассылки, они уже должны иметь представление о содержании, которое вы собираетесь отправлять, и его преимуществах. Лучше всего сообщить об этом в вашей форме регистрации, а также в подтверждающих и приветственных сообщениях. Тогда обязательно сдержите это обещание. Если кто-то подпишется на ваш список из-за содержания, которое вы обещали доставить, они с большей вероятностью откроют ваши электронные письма.

• Напишите убедительные темы. Тема письма — это первая часть, которую видят подписчики вашей электронной почты, поэтому убедитесь, что она интересна.У вас есть около 35 персонажей, чтобы произвести неизгладимое впечатление. Используйте это пространство осторожно и четко укажите, что содержится в электронном письме.

Хотя это может показаться неожиданностью, темы, которые напрямую объясняют содержание ваших писем, обычно имеют более высокую оценку, чем те, которые более расплывчаты или слишком полагаются на юмор. Люди хотят знать, что открытие вашего электронного письма стоит их времени,
, поэтому дайте им повод прочитать ваше сообщение.

Еще один способ выделиться в почтовом ящике — использовать персонализацию, например имя подписчика, в строке темы.

Переходов

Отчеты о кликах показывают, сколько раз человек переходил по ссылке в вашем электронном письме. Это может пролить свет на то, какие типы контента больше всего нравятся вашим подписчикам, а какие — менее интересными.

Чтобы поддерживать высокий рейтинг кликов, вы можете:

• Удалите неэффективный контент. Если ссылка не пользуется большой популярностью, подумайте об изменении способа ее представления (например, добавлении более привлекательных визуальных элементов) или удалении ее из будущих электронных писем.Часто добавление ссылок, которые не представляют ценности для вашей аудитории, может повредить их восприятию вашего бренда.

• Показывать популярный контент. Если ссылка привлекает значительно большее количество кликов, чем другие, продолжайте показывать релевантный контент и ссылки в следующих электронных письмах. Найдите новый способ добавить его снова или поделиться похожими продуктами или новостями.

• Отправляйте целевые электронные письма. Если часть ваших подписчиков разделяет большой интерес к определенной теме, отправьте целевое электронное письмо с релевантным содержанием только этим подписчикам.

Отписался

Обнаружение кого-то, кто отписался от вашего списка рассылки, может разочаровать. Но это прекрасная возможность изучить причины, по которым они ушли, и что вы можете сделать, чтобы вернуть их или не дать другим тоже.

В этой ситуации вы можете:
• Спросить, почему они уходят. На своей странице отказа от подписки включите вопрос, в котором спрашивается, почему они решили покинуть ваш список. Затем посмотрите, как вы можете использовать эту обратную связь для улучшения будущих писем.

• Пересмотрите свою стратегию электронного маркетинга. Убедитесь, что вы настроили электронную почту на успех и позаботились об основах. Это включает в себя использование подтвержденной подписки для новых подписчиков (люди с меньшей вероятностью откажутся от подписки на электронную почту, если они сделают дополнительный шаг для подтверждения своей подписки) и установку четких ожиданий
для вашего списка рассылки.

• Продолжить привлечение новых подписчиков. Чтобы восполнить потерю подписчиков, продолжайте активно собирать новые электронные письма каждый месяц.Это также поможет гарантировать, что ваш список со временем будет пополняться.

Срок поставки

Если вы обнаружите, что одни электронные письма работают значительно хуже, чем другие, возможно, существует другая проблема: ваша доставляемость.

Доставляемость определяет, попадут ли ваши электронные письма в почтовые ящики ваших подписчиков.

Вот общая разбивка того, как это работает: каждый отправитель электронной почты имеет рейтинг репутации электронной почты, который создается такими поставщиками услуг Интернета, как Comcast и Roadrunner, и поставщиками почтовых ящиков, такими как Yahoo! и Gmail.

Оценка зависит от ряда факторов, таких как количество отправленных писем, количество жалоб, показатель отказов, количество попаданий в папку со спамом, количество неактивных / старых адресов и многое другое. Если ваш счет низкий из-за этих факторов, это может затруднить доставку ваших писем к вашим
подписчикам.

Часть поддержания хорошей доставляемости электронной почты также зависит от того, насколько хорошо вы и используемая вами платформа электронного маркетинга соблюдаете Закон CANSPAM.

В соответствии с этим законом США, регулирующим все коммерческие электронные письма, каждое электронное письмо должно:

• Предоставьте подписчикам возможность отказаться от подписки на электронную почту и
• Содержит действительный физический почтовый адрес отправителя.
• Четко укажите, кто отправляет сообщение
• Распознать сообщение как рекламу
• Избегайте введения в заблуждение строк темы

В дополнение к соблюдению правил, изложенных в Законе о CAN-SPAM, вы можете поддерживать высокую доставляемость, применяя лучшие практики, упомянутые в этом руководстве, например:

• Отправка ценного контента
• Часто пишу по электронной почте
• Создание ожиданий и выполнение того, что вы обещали

Регулярная гигиена списка рассылки также поможет сохранить ваш список рассылки свежим и интересным.

Поддержание исправного списка адресов электронной почты — важная переменная, позволяющая избежать попадания в папку спама. По мере роста вашего списка вы можете обнаружить, что некоторые из ваших подписчиков становятся неактивными; они либо не открывают ваши сообщения, либо нажимают на ссылки в них.

Хотя это облом, важно дать этим незанятым подписчикам шанс покинуть ваш список. Если кто-то не открывал ваши электронные письма в течение последних шести месяцев, велика вероятность, что они не откроют их в будущем. И, что хуже всего, они могут пометить ваши электронные письма как спам.

Трафик

Отчеты по трафику показывают, сколько подписчиков переходят на ваш сайт из ваших писем. Если ваша цель — увеличить продажи, эти данные покажут, сколько подписчиков переходят на определенные страницы вашего веб-сайта, такие как ваш блог, домашняя страница, страницы продуктов или страница заказа.

Чтобы поддерживать стабильный трафик на ваш сайт, задайте себе следующий вопрос
при создании писем:

• Есть четкий призыв к действию? Скрытый призыв к действию или его отсутствие не позволяет людям сделать следующий шаг после прочтения ваших писем.Направляете ли вы их на главную страницу своего веб-сайта или в сообщение в блоге, вы должны указать основное действие, которое должны предпринять ваши подписчики.
• Есть ли в вашем электронном письме ссылки на ваш сайт? Добавление обратных ссылок на ваш сайт может помочь увеличить посещаемость. Если вы уже добавили ссылки, проверьте, не повреждены ли какие-либо из них, и исправьте их при необходимости.
• Ценен ли ваш контент для ваших читателей? Если в ваших письмах нет ответа «Что это для меня?» тест, пришло время переосмыслить свою стратегию в отношении содержания электронной почты.Удовлетворяйте потребности ваших клиентов и потенциальных клиентов, предоставляя им интересную информацию.
• Согласованы ли мои электронные письма? Нечастая отправка электронных писем может заставить подписчиков забыть о вашем бренде. Это может привести к тому, что ваши электронные письма останутся неоткрытыми и, следовательно, не будут выбраны.

Продажи

Чтобы узнать, какой доход приносят ваши электронные письма, вы можете отслеживать продажи, которые появляются в результате каждого отправленного вами электронного письма. Получив эту информацию, вы сможете использовать ее для улучшения своих писем и увеличения продаж.

Чтобы увеличить свою прибыль, стремитесь к следующему:

• Проверьте свое содержание. Посмотрите на свои электронные письма, которые приносят доход выше среднего, и те, которые совершенно бесполезны. Что вы говорите (или не говорите) в успешном письме, которое остается без ответа в недостаточно эффективном? Возможно, вы непоследовательно сосредотачиваетесь на потребностях ваших подписчиков или не можете заинтересовать их в продуктах или услугах, которые вы продаете.

Помните, ваши электронные письма должны быть ориентированы на то, чтобы приносить пользу вашей аудитории.

• Отправляйте целевые сообщения тем, кто не совершил покупку . Не все будут покупать у вас, и это нормально. Но это не значит, что вы не должны выяснять, почему они приняли такое решение.

Иногда представление исходного сообщения или продукта под новым углом может убедить их в том, что им нужен ваш продукт. Например, предложение эксклюзивного поощрения, такого как купон на их первую покупку, может побудить нерешительных подписчиков попробовать ваш бизнес.

Доход на электронную почту

Рентабельность инвестиций — важный показатель, который нужно отслеживать, но это непростой показатель. Некоторым бывает сложно определить стоимость почтового маркетинга. Вот почему расчет дохода на одно электронное письмо (RPE) может быть таким полезным.

С помощью RPE вы можете понять, какой доход приносит вашему бизнесу список рассылки. Чтобы вычислить число, просто используйте следующую формулу:

Выручка

————————————————–
(Количество отправленных писем — количество отказов)

Важно отметить, однако, что многие маркетологи обычно используют вариант этой формулы, известный как RPME (доход на тысячу электронных писем), для выявления незначительных различий между успехами нескольких кампаний.RPME — это доход от каждой 1000 доставленных сообщений электронной почты. Чтобы определить это число, все, что вам нужно сделать, это умножить RPE (который получается
с помощью формулы выше) на 1000.

По словам Ноа Кагана из SumoMe, это наиболее эффективный показатель для определения успеха кампании по электронной почте.

«Безусловно, лучший способ сравнить кампании электронной почты, которые мы обнаружили, — это RPME. Доход на 1000 отправленных писем. Это помогает нам сравнивать электронные письма с единым показателем во всех кампаниях.”

Запросить отзыв

Хотя вы можете использовать любой из вышеперечисленных отчетов для улучшения содержания электронной почты, не стесняйтесь спрашивать мнение своих подписчиков.

Если ваша цель — создать контент, который нравится вашим подписчикам, часто проще всего перейти прямо к источнику. Просто отправьте своим подписчикам опрос или попросите их ответить на ваше письмо с идеями и отзывами.

————————————–

Действуй! После того, как вы отправите свою первую трансляцию, проверьте открытые ставки электронной почты.Определите один способ повысить открываемость, выбрав один элемент в строке темы, который вы можете изменить (например, добавив смайлик или превратив тему темы в вопрос). Затем отправьте электронное письмо с новой темой подписчикам, которые не открывали ваше письмо в первый раз, чтобы узнать, увеличивает ли оно вовлеченность! Обратите внимание на то, что вы обнаружите для будущих электронных писем.

Вы только что узнали массу потрясающей информации об электронном маркетинге, и если вы просто прочитаете все это до конца, виртуальные дайте вам пять, потому что это потрясающе!

Если вам нужно немного времени, чтобы все впиталось, дерзайте.

Но чтобы помочь вам предпринять небольшие шаги к запуску своей стратегии электронного маркетинга, я призываю вас выбрать одну вещь, которую вы узнали из этого ресурса, и реализовать ее на этой неделе.

Уходит ли час на определение ваших целей электронного маркетинга, создание приветственного сообщения или даже простой выбор платформы электронного маркетинга для отправки электронных писем — сегодня самое время начать.

Есть люди, которые готовы учиться у вас или получать удовольствие от ваших продуктов или услуг — все, что вам нужно сделать, это начать создавать это сообщество и дать им маяк, чтобы найти вас.

Удачи и приятного письма!

Как эти 10 компаний, задающих тенденции, используют руководства по продуктам для активации каждой отдельной регистрации

Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень и помочь своим продуктам выделиться среди других, вы не можете позволить себе игнорировать силу учебных пособий по продуктам.

Когда-нибудь пробовали использовать продукт без каких-либо инструкций? Это не весело, не правда ли?

решают эту проблему, помогая нынешним и будущим клиентам понять ценность того, что вы продаете, потому что они демонстрируют, как именно это использовать.

Но когда руководство по продукту слишком длинное, слишком сложное или не похоже на то, что нужно вашим клиентам, они могут в конечном итоге отказаться от всего этого.

И это ни для кого не лучшая стратегия продаж.

Поскольку конечная цель не состоит в том, чтобы получить клиента, нужно сохранить клиента.

А это означает создание учебного пособия по продукту, благодаря которому для нового клиента будет очень легко начать использовать — и преуспеть в использовании — ваш продукт.

Настолько, что они хотят продолжать его использовать.Знаешь, навсегда.

Вот несколько компаний, которые так и поступили.

1. Буфер упрощает работу

Средний мировой показатель отказа от корзины для настольных компьютеров, планшетов и мобильных устройств составляет ошеломляющие 77,24%.

Это означает, что велика вероятность того, что вы потеряете своих с трудом завоеванных клиентов еще до того, как они пройдут процедуру адаптации.

Избегайте этой классической ловушки, сделав руководство по продукту максимально простым. Прямо как Buffer.

Для начала вам просто нужно подключить свои учетные записи в социальных сетях.

Buffer отправляет клиентам серию электронных писем, чтобы помочь им ориентироваться в своих услугах, начиная с этого приветственного письма:

В письме перекрестно продвигается расширение браузера Buffer и дается краткое описание его полезности.

Через несколько дней компания отправляет аналогичное электронное письмо, в котором объясняется их приложение для Android и iOS.

Весь процесс регистрации занимает менее пяти минут и практически надежен. Серия приветственных писем направляет клиентов, не перегружая их.

Соучредитель Buffer, Лео Видрич, лучше всего объяснил это в своем блоге Chargify:

«Как предприниматели мы часто настолько воодушевлены возможностями нашего продукта, что чувствуем, что должны показать нашим клиентам все, как только они подписываются на наш продукт.

Вместо этого в Buffer мы сосредоточились на том, чтобы сделать шаг назад и подумать о том, что сделали наиболее успешные клиенты, когда впервые присоединились к Buffer.”

Попробуйте аналогичный подход с серией коротких информационных писем о ваших продуктах и ​​услугах.

Mint разбивает свои руководства по продуктам на небольшие задачи, чтобы все было просто, прозрачно и легко.

2. Mint разбивает его на более мелкие задачи

Цель многих онлайн-продуктов — сделать что-то, что обычно сложно, простым.

Mint, компания, предоставляющая финансовые услуги, позволяет клиентам просматривать все свои банковские счета, кредитные карты, ссуды, инвестиционные счета и недвижимость в одном месте.

Но чтобы увидеть всю эту информацию в одном месте, пользователь сначала должен отсортировать все свои учетные записи, запомнить имена пользователей и пароли и загрузить их в Mint.

Как вы понимаете, это может быть довольно сложной задачей.

Вот почему Mint разбивает довольно длительный процесс адаптации на одну задачу: добавить банковский счет.

Вот и все. Всего один банковский счет.

После того, как клиент добавил учетную запись, он уже может видеть небольшую картину своих финансов.

У них уже есть вкус успеха.

Это так просто и так приятно, что им хочется сделать это снова. И опять.

И электронные письма, отправленные Mint, являются одной из многих причин, по которым компания выросла до 1,5 миллиона пользователей всего за два года.

После того, как клиенты подписываются на услугу, Mint отправляет приветственное письмо, чтобы помочь пользователям «управлять своими деньгами» за пять коротких шагов.

Оттуда пользователи еженедельно получают настроенные электронные письма с описанием активности в их аккаунте.

Упростив сложный процесс на более мелкие, более управляемые шаги, вы увеличите вероятность того, что ваш клиент будет их выполнять.

Не помешает немного повеселиться на протяжении всего процесса.

3. Canva делает это увлекательным

Virgin America потрясла авиационную отрасль, представив видео о безопасности, которое люди действительно хотели смотреть.

Это было настолько хорошо, что более 12 миллионов человек добровольно посмотрели его на YouTube, даже не ступив ногой в самолет.

Обучение работе с продуктом может быть интересной частью. Возьмем, к примеру, Canva. Их процесс роста прост, увлекателен и доказал свою эффективность.

Как только клиент открывает программу, он сразу же проходит через процесс создания своего первого дизайна Canva.

Заказчик может выбрать, для чего он хочет использовать платформу дизайна.

И то, что они хотят спроектировать.

Затем Canva использует анимацию, чтобы показать им, как создавать элементы дизайна.

По мере того, как заказчик работает в процессе проектирования, он может выбирать цвета, шрифты, графику и элементы дизайна, которые они хотят создать, практически для чего угодно.

Веселое персонализированное руководство по продукту привело к увеличению количества активаций компании на 10%.

Canva не менее увлекательны. В них указано, какой «членский номер Canva» имеет каждый новый пользователь:

Вы можете добиться аналогичного успеха, создавая увлекательные учебные пособия по продуктам и электронные письма.

4. Evernote поможет вам начать работу сейчас

Как выразился Анкит Джайн: «Ключ к успеху [руководства по продукту] — это зацепить пользователей в течение этого критического первых 3-7 дней».

Это означает, что ваш покупатель должен как можно быстрее ощутить вкус того, что предлагает ваш продукт.

Именно этим занимается Evernote.

Программа создания заметок дает клиентам возможность оставаться организованными, сохраняя при этом записи о встречах.

Чтобы заинтересовать клиентов, Evernote хочет, чтобы их клиенты сразу же писали свои первые заметки.

Итак, когда покупатель регистрируется, там его ждет записка.

Он рассказывает им, как составить свою первую ноту, и обо всех забавных вещах, которые они могут с ней делать.
Как только покупатель начнет делать заметки, он, скорее всего, увлечется.

Фактически, у них может быть так много заметок, что им придется заплатить за премиум-аккаунт Evernote.

Вероятно, поэтому более 220 миллионов пользователей используют Evernote.

Evernote знакомит новых пользователей со своим сервисом с помощью серии электронных писем, в которых они учатся, как использовать сервис в полной мере.

5. Maven делает его персональным

Мы знаем, что электронный маркетинг намного эффективнее, если он персонализирован. Так почему же наши руководства по продуктам тоже не персонализированы?

Например, помните, когда врачи звонили на дом? Да, я тоже.

Несмотря на то, что вызовы на дом были задолго до моего времени, я все еще жажду такого уровня индивидуального ухода.

Я не хочу искать ответы на свои проблемы со здоровьем в Интернете. Это меня не успокаивает.

И я не хочу идти в поликлинику, где меня никто не знает. Они просто пропишут мне то, в чем я не нуждаюсь.

Вместо этого я хочу быть услышанным. Я хочу чувствовать, что обо мне позаботились.

И это именно то, чем занимается Maven Clinic.

Maven Clinic позволяет клиентам записываться на видеовстречи с врачами, физиотерапевтами и специалистами в области психического здоровья.

Несмотря на то, что он работает полностью онлайн, он по-прежнему кажется личным, и они усиливают этот уровень близости на протяжении всего процесса обучения продукту.

И электронные письма компании следуют точно так же.

«Отзывы, которые мы получаем от клиентов после запуска Maven, просто фантастические — они получают отличные отзывы от своих сотрудников о том, как это дает положительный сигнал о поддержке культуры, ориентированной на семью.”

При регистрации клиента они получают приветственное письмо от своего личного координатора по оздоровлению.

Записка дает покупателю возможность почувствовать себя желанным гостем, почувствовать заботу и почувствовать, что есть кто-то, кто может позаботиться об их потребностях.

Этот уровень персонализации важен. Особенно в такой интимной сфере, как здравоохранение.

Клиенты хотят чувствовать себя частью чего-то большего.Они хотят чувствовать связь с окружающим миром.

Они не хотят чувствовать себя одинокими в мире.

Компании пожинают плоды. Один клиент Maven предложил сотрудникам неограниченный декретный отпуск.

Но с учетом индивидуальных особенностей, предлагаемых Maven, самый продолжительный отпуск составлял всего 7,5 месяцев.

Раскройте эту эмоциональность, персонализировав руководство по продукту.

Клиенты, которые чувствуют себя вовлеченными, с большей вероятностью будут интересоваться тем, что вы для них создали.

6. Asana позволяет настраивать

Цель руководства по продукту не в том, чтобы помочь вам привлечь больше клиентов, а в том, чтобы помочь вашим клиентам использовать ваш продукт и полюбить его.

Если ваш клиент просматривает ваше руководство по продукту и обнаруживает, что он не соответствует его потребностям, он больше никогда не воспользуется им.

Но если вы используете учебное пособие по продукту, чтобы клиенты могли настроить свой продукт, это беспроигрышный вариант.

Asana делает это блестяще, вероятно, поэтому компания стоит более 600 миллионов долларов.

И поскольку существует бесконечное количество причин, по которым команде может понадобиться инструмент управления проектами, первое, что делает Asana, — это просит клиента настроить его под свои нужды.

И к концу руководства по продукту у покупателя будет продукт, специально отвечающий его потребностям.

Asana столь же эффективны.Заголовок гласит: «Что вам нужно сделать сегодня?»

В результате заказчик всегда получает то, что хочет.

И это всегда выигрышная стратегия.

7. Timely имеет два поля

Сколько полей действительно нужно заполнять вашим клиентам?

Исторически сложилось так, что аналитики рекомендовали использовать не более трех полей формы на целевой странице.

Тем не менее, многие процессы адаптации требуют слишком много информации.Вам действительно нужно имя вашего клиента? Фамилия? Телефонный номер?

Каждое поле, которое вы просите вашего клиента заполнить, — это еще один шанс, что он не задержится, чтобы его заполнить.

Мы живем в эпоху мгновенного удовлетворения.

Если поле вам не нужно, не просите его.

В случае программного обеспечения для управления временем Timely, они запрашивают только два поля.

Отсюда клиент может получить право управлять своим временем.

И если им нужна дополнительная информация, для этого есть электронное письмо.

Timely понимает, что ищут их клиенты, и им нужно всего два фрагмента информации, чтобы предоставить это им.

Хорошее руководство по продукту должно делать то же самое. Спрашивайте только о том, что наиболее важно для привлечения вашего клиента к вашему продукту и взаимодействия с ним.

Все, что угодно, лишь облегчит вашему покупателю выход из положения.

8. Slack дает вам основы

Я знаю.Вы хотите рассказать своим покупателям все о своем продукте.

В конце концов, вы создали все эти удивительные функции и преимущества только для них.

Но если ваш продукт немного сложнее в использовании, пожалуйста, не пытайтесь сразу научить своего клиента всему, что он может с ним делать.

Вместо этого начните с основ. Предоставьте своему клиенту минимум функциональных возможностей, необходимых для начала работы.

Когда они зацепятся, вы сможете научить их большему. Но вначале вы меньше всего хотите, чтобы ваш клиент был ошеломлен и ушел.

Возьмем, к примеру, Slack. У компании более 5 миллионов активных пользователей в день и 1,5 миллиона платных пользователей.

Служба связи на рабочем месте была разработана для объединения электронной почты, обмена мгновенными сообщениями и видеочата в одном приложении. И они даже делают гораздо больше.

Но они не говорят вам это сразу. Вместо этого они рассказывают вам о трех основных вещах, которые вы можете делать с их приложением.

О каналах рассказывают все:

Сообщений:

И закачивает:

Когда вы освоите основы, Slack расскажет, как вы можете узнать об остальном, когда будете готовы:

Стюарт Баттерфилд объяснил эту тактику в интервью:

Он сказал: «Речь идет не о функциях, которые опережают пользователей и пытаются понять» [потребности клиентов].

Slack также сохраняют простоту. Их приветственные письма гладкие, простые и сразу переходят к сути.

Придерживаясь основ, пользователи Slack могут получить право работать, читая по своим каналам, отправляя сообщения своим коллегам и загружая важные документы.

Как только они увидят ценность вашего продукта, они вернутся за дополнительными.

А пока дайте им минимум, необходимый для успеха.

9.MailChimp скрывает свой расширенный функционал

Большинство предприятий не начинают с 100 000 клиентов. Фактически, большинство предприятий начинают с одного.

Со временем они растут и масштабируются и требуют гораздо большей функциональности, чем раньше.

Но вначале им не нужна вся эта функциональность.

Скорее всего, им нужны только самые базовые функции.

MailChimp понимает это. На платформе электронной почты есть все, что вы только можете себе представить.

Вероятно, поэтому компания заработала более 400 миллионов долларов в 2016 году и увеличила свою пользовательскую базу с 12 миллионов до шести миллионов всего за один год.

У них есть A / B-тестирование, интеграция с Salesforce, формы подписки на информационные бюллетени и комплексную аналитику.

Но когда вы только начинаете, это вам не нужно.

На самом деле, когда вы только начинаете, все, что вам нужно, — это иметь возможность писать клиентам по электронной почте.

Вот где приходит Tiny Letter.

Tiny Letter — это облегченная программа MailChimp. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться, загрузить существующих клиентов и отправить им электронное письмо.

Вот и все.

Аналитики нет. Нет A / B-тестирования. Нет встроенных форм. Элементы дизайна отсутствуют.

Это простой способ для вашей компании отправить электронное письмо всем, кому вы хотите отправить его.

Вы можете использовать Tiny Letter, пока не наберете 5 000 подписчиков.Но к тому времени вы, вероятно, захотите добавить пару колокольчиков.

Именно тогда MailChimp отодвигает занавеску и позволяет вам увидеть все ваши самые сокровенные желания.

Но не раньше, чем вы будете готовы их увидеть.

MailChimp предназначены для той же цели.

10.Expensify упрощает работу

В некоторых случаях клиенту относительно легко захотеть получить ваш продукт и даже подписаться на него, но затем он изо всех сил пытается развернуть его для своих сотрудников.

Учебное пособие по продукту — прекрасная возможность решить эти проблемы.

Take Expensify, которые, например, удвоили свою клиентскую базу за шесть месяцев.

Expensify позволяет сотрудникам отправлять отчеты о расходах и получать компенсацию за них.

Но заставить сотрудников начать пользоваться программой — значит сделать это проще простого.

Expensify просто спрашивает, кому следует отправлять квитанции.

И когда их нужно сдавать каждую неделю.

Вот и все! Сотрудник может сразу начать загружать фотографии своих чеков.

А Expensify сделает все остальное.

Бренд сначала даже не требует от пользователей создания пароля. Вместо этого пользователи могут создать пароль после получения приветственного письма.Весь процесс регистрации практически безошибочен.

Заключение

Вы должны думать о своих покупателях и о том, что им нужно от вашего продукта. Период.

Найдите способы сделать руководство по продукту простым и увлекательным. Дайте своим клиентам то, за чем они пришли. И быстро.

Учебное пособие по вашему продукту должно быть настолько простым и интуитивно понятным, чтобы любой мог начать работу.Даже бабушка.

Поощряйте клиентов совершить (хотя бы одно) действие сразу, например отправить электронное письмо.

Они смогут увидеть, на что способен ваш продукт. И предпочитают ли они ваш продукт другому.

Делайте учебники простыми, как Buffer, или разбивайте их на более мелкие шаги, такие как Mint.

Spice обучающие программы делают их интересными, как Canva, или заставляют пользователей сразу же приступить к работе, как Evernote.

Будьте представительны, как Maven, или позвольте пользователям настраивать свой опыт, как Asana.

Timely есть только два обязательных поля, которые могут помочь вам более эффективно удерживать клиентов. Slack дает пользователям только основы, которые не мешают им быть перегруженными.

MailChimp скрывает расширенные функции до тех пор, пока пользователи не станут более опытными, а Expensify позволяет сразу же подписаться на их сервис.

В результате пользователи этих услуг могут привыкнуть к использованию этих продуктов и услуг ежемесячно, еженедельно или ежедневно.

Вот что должно делать успешное руководство по продукту.Это не должно превращать ваших подписчиков в отток. Это должно превратить ваших подписчиков в пользователей.

Как вы использовали учебные пособия по продукту для активации регистрации?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Советы, стратегии и учебные пособия по видеомаркетингу — Impress Blog

Замена масла в автомобиле, настройка сводных таблиц в Excel, обучение использованию скороварки и открытие новых передовых методов SEO. У всех этих чрезвычайно разрозненных действий есть одна общая черта: большинство людей не понимают, как их выполнять, и обращаются к YouTube, чтобы узнать, как это сделать.

Онлайн-видео становится непреодолимой силой и огромным инструментом для компаний по развитию их брендов.Читайте дальше, когда мы расскажем, что такое видеомаркетинг, как разработать собственную стратегию, и предоставим краткое руководство, показывающее, как создавать свои собственные видеоролики!

Кто бы мог подумать десять лет назад, что освоить новые навыки и идеи будет так же легко и доступно, как просмотр забавных видеороликов о кошках? Сегодня на YouTube просматривается более 4 миллиардов видео, многие из которых предназначены для комедийных роликов, а миллионы предназначены для образовательных целей.

Видео, загруженное ежедневно информацией, значительно расширяет наше понимание идей, продуктов, услуг и многого другого.Ведущие мировые бренды обратили внимание и экспоненциально увеличили количество бизнес-видео, загружаемых на YouTube, чтобы извлечь выгоду из этой тенденции с коэффициентом принятия 99%.

Что такое видеомаркетинг? Ответ прост: это процесс использования видео для продвижения или продвижения вашего бренда, продукта или услуги. Однако видеомаркетинг — это гораздо больше, чем просто продвижение, и относиться к нему как к такому — нецелевое использование времени и денег.Чтобы ресурсы, потраченные на видеомаркетинг, приносили дивиденды, приоритет не должен отдаваться продвижению, а скорее приносить пользу потребителям. Производство видео, которые приносят пользу потребителю, запускает процесс построения доверия и отношений.

Самым большим преимуществом видеомаркетинга является то, что он позволяет вам создать эмоциональную связь с вашими клиентами. Создание контента, который заинтриговывает их, исследуя творческую идею, побуждает их покупать из-за ощущений, которые они испытывают, или обучает, помогая им преодолевать повседневные проблемы, может создать прочную эмоциональную связь.

Видео — это не дань моде. В 2014 году аудитория смотрела видео на 43%, и 3/5 их просмотра приходилось на мобильные устройства. По прогнозам Cisco, к 2017 году на видео будет приходиться 69% всего потребительского интернет-трафика. Этот носитель становится новым золотым стандартом в передаче информации. Те бренды, которые пытаются плыть против течения изменений в этом цифровом ландшафте, будут быстро сметены.

Размер компании или бренда не влияет на успех кампании видеомаркетинга.Фактически, малые предприятия могут использовать преимущества своей гибкости и гибкости для создания видеоконтента, который внимательно следует рыночным тенденциям и меняющимся предпочтениям. Более того, широкое признание Instagram, Vine, Snapchat и YouTube снизило ожидания в отношении качества в ущерб интересному контенту. Для них самое главное — разработать прочную стратегию видеомаркетинга.

Теперь, когда мы знаем, что такое видеомаркетинг и почему бренды и компании должны включать его в свой общий план маркетинговой игры, нам необходимо разработать нашу собственную стратегию.Основная цель любой видеостратегии — выделить точку различия между вашим брендом и конкурентами. За очень немногими исключениями, у всех брендов есть своего рода конкуренция, от которой они стараются дистанцироваться. Тем брендам, которые занимаются покупкой и продажей товарных товаров, предстоит еще более трудный путь, поскольку чувствительность к цене является такой большой проблемой.

Наличие современного веб-сайта и качественных маркетинговых материалов — хорошее начало, но большинство потребителей считает это нормой.Новая лакмусовая бумажка, которую используют многие клиенты, чтобы определить, хотят ли они вести бизнес с брендом, заключается в том, понимает ли он их, а видео — единственное средство, которое может передать эти эмоции.

А теперь хорошие и плохие новости. Начнем с плохих новостей: не существует стратегии по созданию видеороликов, которые увеличивали бы количество ваших клиентов. Хорошая новость заключается в том, что, поскольку существует так много разных способов создания ценности, вы можете создать очень индивидуальный подход к нацеливанию и привлечению вашего конкретного клиента.

Шаг 1. Решите, какова общая миссия вашего видео и на кого вы будете ориентироваться.

Начните с определения вашего целевого рынка и ваших наиболее восприимчивых клиентов. Каковы их потребности и ожидания? Они бы предпочли посмотреть юмористическое или практическое видео?

Как только вы узнаете, на кого вы будете ориентироваться, вам нужно будет выяснить, ЧТО вы будете создавать.Будут ли это видео, объясняющие ваш продукт, обучающие потребителей, просто для развлечения или что-то среднее между ними? Ваш видеоконтент должен соответствовать потребностям и ожиданиям потребителя.

Шаг 2. Спланируйте темы и типы видео, которые вы будете снимать.

Когда вы освоите общую миссию своих видео, пора спланировать конкретную функцию для ваших видео.

Собираются ли они использоваться вашими продавцами, чтобы выделиться среди конкурентов? Если это так, то захватывающий ролик, посвященный продукту, демонстрирующий ваши преимущества, может найти отклик у вашей аудитории.

Не думайте, что вы ограничены выпуском видео только по конкретному продукту для увеличения продаж. Маркетинговые видеоролики можно использовать в других отделах вашей организации. Например, создавая захватывающие видеоролики, демонстрирующие прекрасную рабочую среду и ценности вашей компании, вы можете помочь своему отделу кадров в наборе сотрудников, которые лучше подходят для вашей организации.

Другие темы для видео включают:

• Полезные обучающие видеоролики с практическими рекомендациями
• Интервью с лидерами отрасли
• Вебинары в реальном времени или сеансы вопросов и ответов
• Вспомогательные видеоролики, демонстрирующие, как в полной мере использовать преимущества вашего продукта
• Отзывы и обзоры клиентов

Шаг 3. Кто будет создавать ваш контент?

Ответ на этот вопрос будет зависеть от двух вещей; качество, к которому вы стремитесь, и бюджет, с которым вам нужно работать.От вашего решения будет зависеть, сможете ли вы инвестировать в собственного видеооператора с надлежащим оборудованием или вам придется передать услуги профессиональной производственной компании. У каждого метода есть свои плюсы и минусы, но в конечном итоге решение должно сводиться к общей миссии, которую вы сформулировали на шаге 1. Если вы планируете расширить свой видеомаркетинг в долгосрочной перспективе, наличие внутренней команды, скорее всего, обеспечить лучшее соотношение цены и качества.

В крайнем случае даже можно сделать самому.Нажмите здесь, чтобы посмотреть наше быстрое видео с практическими рекомендациями.

Имейте в виду, что независимо от того, производите ли вы видео собственными силами или передаете их производственной компании, ответственность за эти функции должна быть возложена:

• Творческое направление
• Скрипт / копирайтинг
• Корректура
• Окончательный Утверждения
• Координация съемки / мероприятия, включая логистику места проведения, талантов и т. Д.
• Распространение и продвижение готового видео

Шаг 4 — Где будет размещаться и отображаться ваш контент?

По своей сути видеомаркетинг предназначен для привлечения внимания и посетителей вашего сайта.Следовательно, размещение ваших видео исключительно на таких каналах распространения, как YouTube или Vimeo, — это недостаточное использование вашего времени и денег. Оптимизированная для SEO страница видео YouTube может стать отличным инструментом, помогающим потребителям узнать о вашем бренде или продукте, но вы всегда должны встраивать эти видео и размещать их на своем веб-сайте. Наличие на вашем веб-сайте страниц, посвященных создаваемым вами видеороликам, независимо от того, размещаете ли вы их самостоятельно или используете YouTube, может принести огромную пользу веб-сайту вашей компании за счет улучшения рейтинга в поисковой выдаче, что приведет к увеличению органического поискового трафика.

Давайте взглянем на пару реальных компаний, которые эффективно используют видео для продвижения и продвижения своего бренда без увеличения продаж. Это ни в коем случае не исчерпывающий список, это просто идеи, которые помогут вам начать разработку собственной стратегии.

Audi Mission Viejo

Обзор стратегии: доверие через комфорт

Выдающимся примером компании, которая действительно демонстрирует разницу между стратегией видеомаркетинга и простой загрузкой видео, является Mission Viejo Audi.В течение последних 4 лет они неуклонно совершенствовали свою видеостратегию, и на их канале YouTube есть сотни видеороликов. Это усилие по дифференциации особенно впечатляет, поскольку автосалоны работают на очень массовом рынке. Более того, такие инструменты, как True Car, Edmunds и Kelly Blue Book, основаны на предположениях о том, сколько на самом деле стоит автомобиль и сколько вы должны заплатить. Это привело к тому, что многие дилерские центры спорили друг с другом о цене, что привело к снижению как прибыли, так и удовлетворенности клиентов.

Если вы посмотрите на различные веб-сайты дилеров Audi, вы заметите, что все они выглядят одинаково, чтобы соответствовать определенному стилю бренда. Даже с этим ограничением, вместо того, чтобы отказаться от той же стратегии продаж, Audi Mission Viejo производит и курирует видео, которое приносит пользу тем, кто интересуется автомобилями Audi.

Другие представительства Audi и представительства других брендов, таких как BMW и Mercedes-Benz, тоже годами снимают видеоролики, так что в этом такого? Видеоролики, подготовленные Mission Viejo Audi, вызывают чувство доверия и формируют отношения еще до того, как покупатель посетит дилерский центр.Специалисты по продажам и менеджеры подробно рассказывают о своих автомобилях, о различиях между моделями и о впечатлениях, которые вы почувствуете от их автомобилей. Видео помогают покупателям представить, что они владеют этими автомобилями, а также помогают им чувствовать себя более комфортно с отделом продаж. Это ощущение близости и комфорта с профессионализмом продавца приводит к тому, что Mission Viejo Audi становится их первой и, надеюсь, единственной остановкой на пути к покупке автомобиля.

Вот два примера с их канала на YouTube:

2014 A6 Обзор

Обучающие видео «Как сделать»

Acorns

Обзор стратегии: доверие через простоту / образование

Финансы и инвестиции являются предметами, которые либо утомляют большинство людей, либо вызывают у них стресс.Все знают, что они должны инвестировать в свое будущее, но большинство не знает, с чего начать, и боится. Есть две основные причины, по которым люди предпочитают не инвестировать. Они боятся сделать это в одиночку и облажаться, потеряв из-за этого свои с трудом заработанные деньги, или не доверяют «крупным банкам» Америки и не считают, что эти учреждения заботятся об их интересах.

В комплекте Acorns — приложение, которое делает инвестирование простым, безболезненным и увлекательным. Вместо того, чтобы следовать традиционному пути инвестирования тысяч долларов за один раз в несколько акций, Acorns помогает вам инвестировать без вашего ведома.При каждой совершенной вами покупке, будь то чашка кофе в Starbucks, еженедельные продуктовые магазины или что-то еще, приложение округляет до ближайшего доллара и переводит эти центы на ваш счет. Эти небольшие суммы складываются, и вам не нужно тратить время или принимать решение о выделении денег. После того, как вы пополните свой счет этим запасным изменением, приложение будет держать вас за руку в процессе инвестирования с помощью простых визуальных элементов и опций. Никаких сложных графиков или таблиц. Просто мобильный интерфейс, к которому люди уже привыкли, используя другие загруженные приложения.

Чтобы обеспечить дополнительную ценность и объяснить тонкости инвестирования, они создают простые анимированные видеоролики в стиле белой доски. Их длина составляет около одной минуты, их легко усвоить и представить таким образом, чтобы их могли понять даже люди без опыта инвестирования. В их каталог включен видеоролик, который быстро показывает, насколько легко работать с их телефонным приложением, и объясняет, почему они существуют. Кроме того, у них есть советы для инвесторов, как избежать распространенных ошибок и максимально эффективно использовать свои вложения.

Сводя очень технический и сложный процесс к простым идеям, которые легче понять, Acorns завоевывает доверие своих клиентов благодаря обучению.

Советы по инвестированию

Демонстрация продукта

Учебник по производству видео

Теперь, когда вы знаете, почему видеомаркетинг важен, и выбрали стратегию для своих видеороликов, пора приступить к съемке! Раньше это было тем местом, где многие начинающие видеопродюсеры застревали.К счастью, технология видеозахвата развивалась так быстро, что это больше не является серьезным препятствием для входа. YouTube и такие приложения, как Instagram и Vine, снизили планку того, что считается приемлемым видео. Это оставляет огромную возможность превзойти эти низкие ожидания с помощью видео, в котором используются надлежащие методы кинопроизводства. Дело не столько в имеющемся у вас оборудовании, сколько в правильном использовании того, что у вас есть.

Самыми большими ошибками в любительском кинопроизводстве являются плохая композиция, нечеткие кадры, плохое освещение и плохой звук.Чтобы показать вам, как легко создавать видео с помощью телефона, дешевого аудиооборудования и других вещей, которые у вас уже есть в офисе, мы создали это руководство по созданию видео «How Two». За две минуты мы рассмотрим основы и убедимся, что вы готовы приступить к съемке собственного видео, не допуская наиболее распространенных ошибок.

«Если дерево упадет в лесу и никто его не услышит, издает ли оно звук?»

Этот философский вопрос относится и к видеомаркетингу.Вы можете тщательно спланировать цель, объем и производство видео, но если вы не будете рекламировать свое видео, мало кто увидит ваш тяжелый труд.

Способы распространения вашего видео в массы:

YouTube: Самый популярный в мире сайт для обмена видео, YouTube, предлагает отличную платформу для таргетинга как на широкую, так и на конкретную аудиторию с предварительным просмотром, серединой ролика и видеореклама в конце ролика. AdWords для видео — это простой способ настроить рекламные кампании на YouTube для таргетинга на желаемую аудиторию по приемлемой для вас цене.Их интеграция с функцией поиска Google означает, что правильно оптимизированное для SEO описание YouTube может помочь клиентам найти ваши видео.

Социальные сети: Две отличные платформы для рекламы ваших видео в социальных сетях — это LinkedIn и Facebook. Что вы выберете, зависит от вашего целевого рынка и типа бизнеса. У каждого есть инструменты для сегментации и нацеливания на очень узкий круг потребителей, которые с большей вероятностью будут соответствовать вашей миссии или продукту.Инструменты, предоставляемые на этих двух платформах, очень просты в использовании, но они ни в коем случае не являются универсальным решением. Например, создание кампании, ориентированной на поколение бэби-бумеров с помощью мобильной рекламы в Facebook, было бы пустой тратой ресурсов. Не потому, что эта демографическая группа не использует Facebook или мобильные телефоны, они просто не так часто просматривают социальные сети на ходу, как миллениалы.

Каждая платформа имеет свои технические нюансы и ассоциации.Например, социальная сеть LinkedIn, ориентированная на бизнес, пользуется большим доверием, что помогает более серьезно относиться к вашему видео, бренду и компании. Facebook, хотя и известен как более обычная сеть, имеет уникальную видеорекламу премиум-класса, которая автоматически запускается, когда пользователь прокручивает ее. Эта функция упрощает для брендов распространение своего сообщения и связь с потенциальными клиентами, при этом им даже не нужно принимать решение о воспроизведении видео.

Перекрестное продвижение

После того, как ваше видео будет размещено в Интернете, вы захотите получить от него максимальную отдачу.Лучший способ сделать это — перекрестно продвигать этот видеоконтент по другим маркетинговым каналам.

Примеры перекрестного продвижения:

Интегрировать в другой контент: Лучший способ получить максимальную отдачу от ваших видео — это «переработать» их и создать на их основе другой контент. В этом есть два основных преимущества. Во-первых, вы экономите на создании совершенно нового видео и контента, перерабатывая и повторно используя их другим способом. Во-вторых, вы можете удерживать посетителей циклически переходить по вашему сайту, а не нажимать на него.Это отлично подходит для создания комфорта и доверия к вашему бренду, а также для улучшения вашего SEO-рейтинга за счет улучшения пользовательских сигналов (рейтинг кликов, время на странице и т. Д.).

Электронный бюллетень / подпись: Отличный способ воспользоваться существующим контентом — создать ежемесячный информационный бюллетень, в котором делятся лучшим из созданного вами контента, интересными новостями об отрасли, в которой вы работаете, или интересными планами на будущее. ваш бренд. Это средство позволяет вам связаться с контактами из вашего списка рассылки и позволить ценности вашего контента побуждать их смотреть ваши видео и чаще посещать ваш веб-сайт.

Ссылка на другой контент: Ссылки на контент на других веб-сайтах дают два очевидных преимущества. Во-первых, путем ссылки на другой контент, который ваша аудитория считает релевантным, вы приобретаете доверие и авторитет, показывая, что ваш бренд следует рассматривать как ресурс с ценной информацией, а не просто как пропагандистскую машину. Кроме того, упоминая другие бренды или компании в своем контенте, вы увеличиваете шансы, что они вернут вам расположение и направят своих зрителей на интересный контент, который вы создаете.

Вот и все!

Теперь вы знаете важность видеомаркетинга, идеи для выбора стратегии и того, как сделать ваше видео просмотренным. Мы надеемся, что вдохновили вас на то, чтобы встать за камеру и представить свой бренд клиентам.

Узнайте, как применять инструменты и данные Ahrefs в своем цифровом маркетинге.

Неважно, если вы ничего не знаете о SEO.К концу этого бесплатного учебного курса по SEO вы поймете, как применять основы SEO, такие как исследование ключевых слов, SEO на странице и создание ссылок, для повышения рейтинга в поисковых системах.

Узнайте, как увеличить число посетителей вашего блога до 100 000 в месяц и превратить тысячи ваших читателей в платежеспособных клиентов.

Ahrefs может быть ошеломляющим для новичка. Пройдите этот короткий курс, чтобы узнать о наших основных функциях и о том, как их применять в своем маркетинге.

Ваш пароль не защищен

Недавняя проверка безопасности показала, что ваш пароль Ahrefs небезопасен. Чтобы защитить вашу учетную запись Ahrefs, мы временно ограничили ваш доступ и просим вас обновить пароль.