Стартапер это: Недопустимое название — e-xecutive.ru

АВТОР:

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта.

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

стартап — это… Что такое стартап?

почему в России мало успешных стартапов

Я не люблю слово «стартап» и особенно «стартапер». Теоретически в них нет ничего плохого: стартапом должeн называться любой начинающийся бизнес. Но… только не сейчас и тем более не в России. Люди, которые намереваются начать бизнес, называют себя как угодно: «торгаши», «барыги», «учредители», но только не стартаперы. Бизнес ведь — это «про продать»: что–то делать или покупать — и продавать с выгодой. День за днём, год за годом.

ИТМО подыграл : 14-летний проект победил в акселераторе стартапов

Стартап — это про другое. Человек, именующий себя стартапером, имеет целью сделать бизнес на чужие деньги. Его цель, часто единственная, — найти инвесторов, «поднять раунд». И в несколько приёмов избавиться от своего дела. Раскрутить и продать.

Этот подход, вообще говоря, порочен, поскольку в большинстве случаев подразумевает имитацию вместо деятельности. Ни одно дело не бывает сразу большим, успешным и многообещающим, и всякий бизнес требует годы и годы напряжённой, скучной и малопривлекательной работы, прежде чем выльется во что–то стоящее. Но на скучную и малопривлекательную работу вы инвесторов не найдёте. Поэтому вокруг стартаперства существует целая индустрия бантиков и свистков, имеющая целью разукрасить любое начинание до состояния, когда человек с улицы захочет бахнуть в него денег. И задача стартапера — создать такое дело, на которое удобно будет вешать бантики.

Способен на это далеко не каждый. В российской стартап–тусовке доминируют три основные категории.

Первая — «прорывные инноваторы», люди, искренне или нет, уверенные, что смогли обмануть физику и создать продукт, который не умеет и в ближайшее время не сумеет создать никто другой. Вечные двигатели, плёночные газгольдеры, гибридные дирижабли, нейросети, роботы и беспилотные квадрокоптеры на метане — что бы ни делал такой стартап, оно, несомненно, самое лучшее, не имеющее аналогов, созданное по новейшим, желательно военным, технологиям и переворачивающее самые основы мироздания. Инвесторы прорывных инноваторов недолюбливают в силу своей неспособности отличить действительно революционный продукт от антинаучной ереси и даже прямого подлога.

Вторая категория — «крепкие хозяйственники», придумавшие или полагающие, что придумали, способ делать то же, что у всех, на 10 процентов дешевле. Обычно — немолодые люди с опытом и связями, уже договорившиеся, куда продадут свои «улучшенные» изделия. Почти во всех случаях этот «обман экономики» достигается занижением какой–нибудь неочевидной составляющей себестоимости или обнулением маржи, но эта проблема не сильно тяготит хозяйственника, поскольку его дело — привлечь инвестиции, а затем сбыть предприятие целиком.

Наконец, третьи — это «вечные стартаперы», ближайшие родственники вечных студентов и вечных невест. Их экзистенциальная задача — «что–нибудь замутить». Наиболее умная и пройдошливая их часть монетизирует связи и знакомства, оставшиеся становятся профессиональными грантополучателями, зачастую достигая в этом искусстве порядочных высот.

Легко заметить, что ни от одного из этих типажей не веет ароматом безоговорочного успеха. Собственно, поэтому и успешных стартапов в России практически нет: индустрия, призванная их выращивать, пропускает через своё сито почти исключительно профессиональных проходимцев. Людям, что–то всерьёз умеющим «не так, как все», обычно чрезвычайно некомфортно в мясорубке презентаций и отчётов, квалифицированные управленцы стараются держаться в стороне от сомнительных «инновационных» тем с постоянно меняющимися правилами, допусками и посадками. Остаются середняки разной степени гибкости и циничности.

Именно они и называют себя стартаперами.

Константин Хайт, CEO группы компаний Partners Solutions, Роли (Северная Каролина)

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

подростковый возраст – это прекрасное время для того, чтобы открыть свое дело

Артековцы детского лагеря «Речной» встретились молодым предпринимателем Марией Фроловой. Спикер поделилась с артековцами своим опытом и рассказала свою историю успеха.

Мария Фролова ведет свой бизнес с 15 лет. Сейчас ей 18, и она входит в топ-100 женщин российского венчура по версии Rusbase. В настоящее время девушка развивает стартап OpenMind School, который дает возможность молодым специалистам и школьникам развить «мягкие навыки» и заработать на выполнении задач от крупных компаний.

По словам Марии, у платформы есть несколько особенностей: кураторы и эксперты школы — молодые люди до 25 лет, также OpenMind School позволяет найти разовый заработок, в то время как большинство HR-сервисов предлагают постоянную занятость.

Молодой предприниматель считает, что вопреки стереотипам подростковый возраст – это прекрасное время для того, чтобы открыть свое дело. «У подростков нет границ в голове, есть огромное количество идей и скорость действий. Прекрасный возраст для начинаний, для поиска себя, начала небольшого своего дела, которое может перерасти в нечто очень огромное», — считает Мария.

Артековцы были рады послушать историю успеха от своего ровесника, а также пообщаться с гостьей в неформальной обстановке.

«На этой лекции я получила огромное количество полезной информации: как правильно назвать свой проект и как правильно его продать. Это очень полезно для нас, 16 летних ребят, потому что зарабатывать на своей идее — это очень здорово», — рассказала Полина Невежина из Междуреченска (Кемеровская область).

А Артём Вишневский из Подмосковного Реутова поделился, что встреча с Марией Фроловой вдохновила его на развитие своего проекта.

«Мне 12 лет, и у меня появилась своя идея, которую планирую развивать. Хочу построить свое дело, связанное с развитием цифровой грамотности жителей моего города. Я выбрал именно такой проект, потому что очень люблю компьютерные технологии и помогать людям, а мой проект позволит это объединить», — рассказал Артём..

Встреча с Марией Фроловой состоялась в рамках 5 смены 2021 года «Салют, Победа», которая проходит в Международном детском центре «Артек» с 20 апреля по 10 мая.

03.05.2021 г.

Что такое стартап? Как работают стартапы? — Советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Хотят ли они изменить мир или просто воплотить в жизнь свое видение бизнеса, основатели стартапов мечтают дать обществу то, что ему нужно, но еще не создано, и сделать это в больших масштабах.

Для менее трудолюбивых у стартапов есть еще одна привлекательность — сногсшибательные оценки, которые, как мы надеемся, приведут к первичному публичному размещению (IPO) с астрономической отдачей от инвестиций.

Startup Company: что это такое?

Стартапы — это молодые компании, основанные для разработки уникального продукта или услуги, вывода их на рынок и создания неотразимых и незаменимых клиентов.

Стартапы основаны на инновациях, устранении недостатков существующих продуктов или создании совершенно новых категорий товаров и услуг, тем самым разрушая укоренившиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей. Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «революционеры».

Возможно, вы больше всего знакомы со стартапами в сфере больших технологий — например, Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, вместе известных как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе над созданием продукта, который покупатели будут покупать.Но что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Потенциальный владелец ресторана может сдать существующий ресторан по франшизе. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес. С другой стороны, стартап стремится создать совершенно новый шаблон. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же, что и в ресторанах, — блюдо, приготовленное шеф-поваром, — но с удобством и выбором, которые не могут сравниться с сидячими местами. В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный для отдельных ресторанов: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Это также указывает на еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост. Стартапы стремятся реализовать идеи очень быстро. Они часто делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в котором они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинается с базового скелета продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как стартапы улучшают свои продукты, они также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им увеличивать долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им получать больше денег, что затем позволяет им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации обычно, явно или неявно, служат конечной цели: выходу на биржу. Когда компания открывается для государственных инвестиций, это создает возможность для ранних инвесторов обналичить и пожинать свои плоды — концепция на языке стартапов, известная как «выход».”

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги с помощью нескольких раундов финансирования:

• Есть предварительный раунд, известный как bootstrapping , когда основатели, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
• После этого идет начального финансирования от так называемых «бизнес-ангелов», состоятельных частных лиц, инвестирующих в компании на ранней стадии развития.
• Далее идут раундов финансирования серий A, B, C и D , в основном возглавляемые венчурными компаниями, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
• Наконец, стартап может принять решение о том, чтобы стать публичной компанией и открыть себя для внешних доходов посредством IPO, приобретения специализированной компанией по приобретению (SPAC) или прямого листинга на фондовой бирже. Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапов и ранние спонсоры могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничиваются теми, у кого особенно большие карманы, люди называются аккредитованными инвесторами, потому что Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и чистая стоимость помогают защитить их от потенциальных убытков.

В то время как все хотят получить более 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету исследователей Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорде. Это означает, что инвесторы на ранней стадии имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как добиваются успеха стартапы?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, не все. Чтобы стартап был успешным, необходимо согласовать множество звезд и получить ответы на важные вопросы.

• Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
• Есть ли у основателей экспертиза в предметной области? Учредители должны знать все о пространстве, в котором они работают.
• Готовы ли они тратить время? У сотрудников, начинающих свою деятельность в раннем возрасте, часто бывает напряженный рабочий график. Опрос, проведенный MetLife и U.S. Торгово-промышленная палата обнаружила, что владельцы стартапов работают по 14 с лишним часов в день. Если команда не желает посвящать большую часть своих часов бодрствованию какой-либо идее, ей может быть сложно добиться успеха.
• Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если это не так, что делает команду стартапа уникальной способной взломать код?
• Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Компании, которые зациклены на нишевых технологиях, могут превзойти своих конкурентов, но для чего? Слишком маленький рынок может привести к тому, что финансовые ресурсы станут недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, он сможет стать частью 10% компаний, находящихся на ранней стадии развития, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, инвестирование в стартапы не является широко доступным для масс.

Чтобы получить доступ к наиболее желанным стартапам на ранней стадии или к венчурным фондам, которые имеют наибольшую прибыль на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором. Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200 000 долларов США или чистая стоимость активов, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов США.Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или чистой стоимости, если вы работаете в качестве зарегистрированного инвестиционного консультанта.

Если вы не вписываетесь ни в один из этих счетов, то у вас есть и другие варианты. Такие краудфандинговые сайты, как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа. Seedinvest может похвастаться заранее проверенными возможностями и инвестиционным минимумом в размере 500 долларов — в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

3 стратегии, чтобы убедить людей в законности вашего стартапа

Подход трех новых китайских автопроизводителей электромобилей демонстрирует ценность легитимности для создания предприятия; эти фирмы смогли выйти на массовое производство всего через два-четыре года после своего основания, по сравнению с Tesla, которому потребовалось 9 лет. Они собрали почти 7 миллиардов долларов венчурного финансирования, и все трое недавно были зарегистрированы в США. Как им это удалось? Путем реализации трех действенных стратегий управления легитимностью доступа к необходимым им ресурсам: использование существующих источников легитимности, согласование действий с ожиданиями владельцев ресурсов и переопределение представлений или предположений, которых придерживаются держатели ресурсов.

Чтобы начать и развивать свои фирмы, предпринимателям нужно многое от других людей. Им необходимо финансирование со стороны инвесторов, навыки и приверженность со стороны команды основателей, одобрения регулирующих органов, сотрудничество с поставщиками, а также внимание и спрос со стороны клиентов, среди прочего. Но чтобы их разблокировать, предприниматели должны утвердить свою легитимность в глазах каждого из этих держателей ресурсов или «аудитории». Они должны показать, что им можно доверять, что у них есть хороший продукт и что они могут вывести его на рынок.Это усилие особенно сложно, потому что у каждой из этих различных аудиторий есть свои собственные критерии того, что делает предприятие легитимным.

В нашем исследовании стратегий легитимности мы рассмотрели быстрорастущий и остро конкурентный рынок электромобилей (EV) Китая (который также является крупнейшим в мире), где новая группа участников бросает вызов действующим автопроизводителям, включая Tesla. В частности, три аутсайдера — NIO, XPeng и Li Auto — похоже, готовы стать местными чемпионами.Все три были типичными стартапами, которые сталкивались со значительными обязанностями новизны и нехваткой ключевых ресурсов. Но эти три фирмы смогли достичь массового производства всего через два-четыре года после своего основания, по сравнению с Tesla, на которую ушло девять лет. Они привлекли почти 7 миллиардов долларов венчурного финансирования, и все трое недавно были зарегистрированы в США. И хотя все трое были связаны с автомобильной промышленностью, разработка и производство электромобилей были для них совершенно новым предприятием.

Как им это удалось? Мы обнаружили, что успешные предприниматели — в частности, новые участники — реализуют три стратегии для создания легитимности и доступа к необходимым им ресурсам: использование существующих источников легитимности, согласование действий с ожиданиями владельцев ресурсов и определение (или переопределение) восприятий или предположений, удерживаемых ресурсом. держатели.

Вот как работают эти стратегии.

Использование существующих источников легитимности.

Первым шагом, предпринятым основателями всех трех фирм, было использование своих личных ресурсов в качестве легитимного источника для привлечения критически важных ресурсов, включая основную команду основателей и достаточное финансирование для стартапов. Основатель Уильям Ли из NIO использовал личные сети, которые он сформировал при создании BitAuto, интернет-портала автомобильных новостей, списков, транзакций и социальных сообществ для покупателей автомобилей и водителей.Сян Ли из Li Auto использовал отношения, сложившиеся при строительстве AutoHome, аналогичного сайта. Ли также привлек к работе существующую команду топ-менеджеров AutoHome, что еще больше повысило доверие инвесторов к новой фирме. В то время как основатели NIO и Li Auto принесли деньги и людей за стол переговоров, чтобы добиться легитимности, первые основатели XPeng принесли с собой опыт; оба работали ведущими исследователями в области систем управления электромобилями и автономного вождения в государственном производителе Guangzhou Auto Corporation (GAC). Они воспользовались этим, чтобы привлечь Сяопэн Хэ, сначала как ангел-инвестора, а затем как соучредитель и генеральный директор. Он использовал свой лидерский опыт, наличные деньги и профессиональные связи с Alibaba, которая приобрела его предыдущую компанию, занимающуюся интернет-браузером, для создания ресурсов и доступа к новой компании.

Соответствие требованиям, нормам и ожиданиям.

В некоторых случаях, чтобы продемонстрировать легитимность и получить доступ к важнейшим ресурсам, предприниматели должны согласовывать свои действия с «правилами игры», включая формальные положения и неформальные, но строгие нормы.Например, даже если у руководства есть впечатляющие полномочия, инвесторы обычно ожидают, что у них будет значительная «шкура в игре». Руководители этих трех предприятий согласились с этим ожиданием, каждый из них лично инвестировал в свои предприятия более 100 миллионов долларов. Каждой фирме также требовалась лицензия на производство автомобилей. Чтобы выполнить это нормативное требование и быстрее выйти на рынок, NIO и XPeng первоначально передали производство на аутсорсинг существующему производителю автомобилей, а Li Auto приобрела производителя с необходимой лицензией.

Новое определение представлений и предположений.

Наконец, все три основателя создали новую парадигму того, чем может быть электромобиль, и который отличает их от других конкурентов, включая Tesla. Они вышли за рамки видения Tesla «умного» электромобиля, основанного на операционных системах, беспроводных обновлениях программного обеспечения и функциях помощи водителю, и включили платформенную связь между клиентами и поставщиками онлайн-услуг. В то время как приложение Tesla для смартфона интегрировано с навигацией и функциями автомобиля, приложения NIO, XPeng и Li Auto также являются платформой для своих пользователей, чтобы заводить друзей и делиться отзывами, фотографиями, впечатлениями и новостями о предстоящих событиях.У NIO, например, более 200 тысяч активных пользователей в день, и 50% новых клиентов переадресованы существующими клиентами. Эти онлайн-отношения поддерживаются сетью офлайн-продаж и специализированных магазинов каждой фирмы, которые сильно отличаются от типичных дилерских центров 4S.

Предприниматели часто игнорируют важность управления восприятием легитимности, когда они создают новую фирму, входят в новую отрасль или запускают новый продукт. Без легитимности предприниматели вынуждены вступать на встречи с холодными, недружелюбными инвесторами для получения финансирования или с регулирующими органами для получения разрешений, тратить много долларов и усилий на привлечение пользователей и бороться с оппортунистическими соучредителями или посредственными поставщиками.Такие усилия вряд ли будут эффективными или действенными. Предприниматели, не имеющие легитимности с ключевыми аудиториями, могут годами продолжать загрузку, и лишь небольшая часть счастливчиков сможет, наконец, добиться успеха.

Подход этих трех новых китайских производителей электромобилей демонстрирует не только ценность легитимности для создания предприятия, но и все три эффективных стратегии получения легитимности: использование существующих источников легитимности, согласование действий с ожиданиями и требованиями и переопределение представлений о том, что есть «Нормальный» и законный. Эти примеры показывают, что предприниматели должны рассматривать создание легитимности как ключевую часть процесса создания предприятий, имеющую важное значение для повышения эффективности их поиска ресурсов и ускорения роста.

Этот стартап пытается убедить клиентов отказаться от автомобилей

Идея проста: транспортные услуги настолько хороши, что вам больше никогда не понадобится машина.

Это то, над чем финский стартап MaaS Global Oy работает с 2015 года. Компания разработала мобильное приложение Whim, которое уже используется в нескольких европейских городах и в Токио.В столице Финляндии 12% пользователей уже заявили, что это побудило их отказаться от автомобилей, и многие из них снова заявили, что планируют это сделать.

MaaS Global, инвесторами которой являются BP Plc, Mitsubishi Corp. и Toyota Financial Services, заявляет, что ее приложение может устранить заторы в городах и уменьшить загрязнение окружающей среды. Исследования показывают, что жизнь в среде с более чистым воздухом вносит ощутимый вклад в счастье и благополучие. В Финляндии, где впервые появилась эта услуга, самое высокое качество воздуха в мире.По совпадению, это еще и самая счастливая страна в мире.

Сампо Хиетанен говорит, что создание мира, в котором удобнее не иметь собственного автомобиля, является очевидным способом сократить выбросы углерода в транспортном секторе. Только в США на транспорт приходится почти 30% общих выбросов парниковых газов, больше, чем в любой другой отрасли.

Больше из

Гипердвигатель

«На самом деле, если мы хотим решить проблему выбросов CO2 на транспорте, мы должны найти способ сохранить нашу свободу передвижения так же, как и владение автомобилем», — сказал Хиетанен в интервью.

Whim, которая недавно объединилась с Wondo, испанским конкурентом, основанным инфраструктурной компанией Ferrovial SA, предлагает пользователям возможность планировать и оплачивать поездку через одно приложение. Он обеспечивает доступ к ряду услуг, таких как электрические скутеры, городские велосипеды, общественный транспорт и даже такси с фиксированной ценой на короткие расстояния. Услуги варьируются от города к городу, при этом около 300 000 человек используют Whim по всему миру.

Подробнее: Как Хельсинки пришел в будущее городских путешествий First

И Whim, и Wondo работают в качестве планировщиков маршрутов, предлагая лучший способ добраться из пункта А в пункт Б и предлагая возможность покупки билетов или бронирования транспортных средств в своих приложениях. .Помимо планов с оплатой по мере использования, у Whim есть ежемесячные подписки — так же, как Netflix для развлечений.

«Мы узнали, что модель ценообразования должна быть изначально распределенной, потому что люди сначала хотят опробовать ее, прежде чем переходить к подписке», — сказал Хиетанен, который также является основателем компании.

Но недавние исследования, проведенные в Великобритании и Нидерландах, показывают, что люди очень привязаны к своим автомобилям и что такие услуги, как правило, нравятся главным образом пассажирам, которые уже пользуются общественным транспортом.

«Ценность MaaS заключается не в том, чтобы превзойти удобство частного автомобиля, что довольно нереально, а в создании варианта мультимодальных путешествий, который дает людям возможность участвовать в инициативе, направленной на создание более удобных, социально инклюзивных и устойчивое будущее », — написали Елена Алявина, Александрос Никитас и Эрик Чуаму Нджоя из Университета Хаддерсфилда в Великобритании в своем исследовательском отчете.

Для Хиетанена ясно, что отрасль все еще находится в зачаточном состоянии, и реальная перспектива мобильности как услуги станет очевидной, когда она будет объединена с совместно используемыми беспилотными (надеюсь, электрическими) транспортными средствами, которые могут расширить потенциальный рынок за пределы городские центры в сельские районы.

«Мы похожи на Netflix, когда он все еще рассылал людям DVD-диски, — сказал он.

Более того, качество обслуживания будет зависеть от качества основной транспортной сети, а в городах, где предлагаются такие приложения, как правило, уже есть развитые общественные поезда и автобусы.

Whim в настоящее время доступен в Хельсинки, Вене, Антверпене, в районе Бирмингема в Великобритании и в районе Большого Токио. 1 июня он запускается в Швейцарии, и впервые сервис MaaS будет охватывать всю страну.

Wondo работает в Мадриде с планами расширения в Испании и Португалии, сказал Хиетанен. MaaS Global надеется использовать существующую сеть Ferrovial, чтобы в конечном итоге предложить свои услуги в США и Южной Америке после того, как ее планы по открытию в Майами, Ванкувере и Чикаго в прошлом году были сорваны.

«Создание сервисной модели — ключ к гигантским бизнес-возможностям», — сказал Хиетанен. «Но это также ключ к решению проблем городского транспорта и его воздействия на окружающую среду.»

(Обновления с данными о качестве воздуха в третьем абзаце)

Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

В какой момент ваш бизнес перестает считаться стартапом?

Что вы видите, когда представляете стартап?

Яркий, красочный офис открытой планировки?

Причудливые офисные льготы, такие как столы для пинг-понга, настольный футбол и, может быть, служебные собаки?

Или, может быть, вы видите небольшой темный подвал офиса, где один или два человека «взламывают», пытаясь воплотить свою идею в жизнь в предрассветные часы ночи.

Дело в том, что это обе реальности запуска бизнеса — и это лишь два из множества, многих сценариев развития стартапа. Независимо от того, ставится ли цель вырасти за счет бизнес-ангелов или стиснув зубы и делая это на своих условиях, успех стартапа приходит в самых разных формах.

Точка, в которой запуск перестает называться запуском

Итак, как узнать, готов ли ваш стартап сделать следующий скачок и стать полноценным, более зрелым бизнесом?

Давайте начнем с одной метрики, которую вам следует учитывать , а не (хотя многие люди все еще используют ее по привычке): время.

Вы, вероятно, не новичок в многих часто цитируемых статистических данных о стартапах, потерпевших неудачу в первый год (и второй год, и третий год…) — и на самом деле подавляющее большинство стартапов этого не делают.

В жизни стартапа время часто искажается. Некоторым стартапам повезло и они достигли огромного успеха, казалось бы, в мгновение ока — и даже не из-за того, что они делают. Иногда непредсказуемые изменения в мире полностью перекладывают сценарий на нас и дают одним предприятиям гигантский импульс (в то же время делая другие устаревшими).

Кроме того, есть много стартапов, которые существуют уже много лет, но при этом сохраняют размер стартапа и образ мышления.

Итак, по нашему скромному мнению, нельзя использовать время и возраст для определения того, является ли ваш стартап еще стартапом.

У других есть очень точные цифры выручки и роста, которые они используют, чтобы оценить, является ли бизнес по-прежнему «стартапом».

Опять же, это все еще может быть довольно узким. Что, если ваше «число» роста стартапа составляет 1500%? Если бизнес из трех человек растет на 1350%, означает ли это, что они не соответствуют критериям для стартапа? И если компания из 500 человек демонстрирует рост на 1500%, делает ли , что , их стартапом?

Если вы проработали менее трех лет , но у сотни или даже тысячи сотрудников, нарушает ли этот критерий того, что вас считают стартапом?

Кто спрашивает?

Скажем прямо: если вы начинаете последовательно превращать свой потенциал в реальную прибыль квартал за кварталом, поздравляю, вы, скорее всего, на пути к чему-то, что является жизнеспособным бизнесом.

Для нас тогда реальный вопрос , почему вам нужно знать, является ли ваш бизнес еще стартапом.

Если вам нужно знать, например, для инвестиционных целей, и вам просто нужны точные цифры, чтобы доказать, что ваш бизнес является (или больше не является) стартапом, тогда обязательно используйте один из вышеуказанных методов и полагаясь на рост / доход / численность числа в порядке.

С другой стороны, если вы разговариваете с другом или нетворкинг, и они спрашивают вас, является ли ваш бизнес стартапом, то это другое дело.У вашей команды есть мышление гибкого стартапа? Вы быстро меняете направление и адаптируетесь к своему бизнес-ландшафту? Насколько велика (или мала) ваша команда? Все эти вопросы могут повлиять на ваш ответ — и, конечно, это может стать немного сложнее.

Но кто сказал, что у вас есть , чтобы сказать «да» или «нет» на вопрос «Является ли ваш бизнес стартапом / Работаете ли вы в стартапе?»

Почему вы не можете сказать: «Технически да, потому что [XYZ], но мы также растем и взрослеем, так что, возможно, в следующем году мы больше не будем стартапом»?

В этом вопросе столько нюансов.

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

Переход от запуска к прекращению производства

Один из основных признаков, на которые следует обратить внимание, если вам интересно узнать о своем статусе стартапа, — это, конечно, численность персонала.

Необходимо разместить постоянно растущую рабочую силу? А с ростом — особенно значительным и быстрым — вам следует готовиться к более глубоким изменениям в основных способах работы вашего бизнеса.

Независимо от того, стоит ли вам задуматься о расширении способов общения вашей растущей команды или о необходимости перехода к распределенной или гибридной модели работы, вы обнаружите, что бизнес естественным образом склоняется к тому, чтобы стать более структурированным.(И смеем сказать, более «корпоративный»?)

Это всего лишь часть эволюции стартапа.

Мы не говорим, что спортивная одежда будет заменена костюмами, но для того, чтобы развивающийся стартап функционировал максимально эффективно, просто необходимо наличие определенных бизнес-процессов и структуры.

Например, наличие определенных правил работы, будь то политика WFH или политика проверки эффективности.

Или когда все в команде используют одни и те же инструменты, а не один человек, использующий инструмент списка дел, в то время как их руководитель проекта использует приложение для управления проектами в стиле канбан-доски, чтобы отслеживать все.

И это также улучшает качество обслуживания клиентов. Если ваш отдел продаж использует одно приложение для видеоконференцсвязи и обмена сообщениями, но все ваши отделы поддержки клиентов и маркетинга используют разные инструменты, это делает общение друг с другом менее эффективным не только для них, но и для всех, кто работает с клиентами.

Именно поэтому мы разработали наше приложение, чтобы объединить все каналы связи, которые потребуются стартапу в одном месте: обмен сообщениями, видеоконференцсвязь, телефон и многое другое.

Стартапам нужно делиться экраном? Там тоже есть:

Ваша команда всегда в пути, и вам нужно принимать звонки как со своих телефонов, так и с компьютеров? Приложение RingCentral позволяет переключаться между устройствами, не прерывая разговора:

🕹️ Узнайте, как быстрорастущие стартапы используют RingCentral, забронировав обзор продукта:

💰 Вы также можете использовать этот калькулятор , чтобы приблизительно увидеть, сколько ваш бизнес может сэкономить, используя RingCentral для поддержки взаимодействия вашей команды друг с другом, клиентами, фрилансерами и т. Д.

В конце концов, что значит быть «стартапом»?

По нашему скромному мнению…

Да, иногда важно учитывать размер компании, выручку, рост и т. Д. При принятии решения о том, стоит ли наклеивать на компанию ярлык «стартап».

Но в большинстве случаев мы рассматриваем стартапы как идеализированный способ ведения бизнеса — то, к чему нужно стремиться. Культура и образ мышления не только для зарабатывания денег и роста хоккейной клюшки, но, что более важно, для создания чего-то нового, что может положительно повлиять на нашу жизнь.Конечно, выбросив старый свод правил.

Нам очень нравится, что у нас больше таких предприятий.

Когда вы, , думаете, что бизнес больше не считается «стартапом»?

Бережливого стартапа недостаточно

Хотя экономичный стартап помог систематизировать ряд стартовых принципов, необходимых для непрерывных инноваций, мы считаем, что мы все еще находимся на начальной стадии превращения этих принципов в практическую методологию.

Проблема 1: путаница и непоследовательность

Мы работаем с большим количеством команд, и нам еще предстоит найти две команды, даже в одной компании, которые практикуют бережливое производство. Запускайте последовательно и одинаково.

Одна из моих лакмусовых бумажек — это просьба у разных команд дать определение MVP, и я вижу множество вариаций и путаницы. вокруг такой фундаментальной концепции.

Кроме того, мы обнаруживаем, что каждая команда действительно выбирает то, что им нравится, из бережливого стартапа и принимает решение.

• какие показатели отслеживать,

• , как проводить эксперименты, и

• как сообщать о прогрессе по-своему.

Я не говорю, что нет возможности для адаптации, но, как и в случае с предыдущими методологиями, если вы собираетесь воспроизводимые результаты с постоянными инновациями, тогда вам нужен повторяемый процесс и последовательный способ измерения прогресс — даже если это только ваша собственная компания.

Проблема 2. Не начинайте с MVP

Кроме того, многие люди сводят экономичный стартап всего к двум вещам:

• Начните с минимально жизнеспособного продукта или MVP и

• Проведите множество экспериментов, быстро обойдя этот цикл построения / измерения / обучения.

Предпосылка MVP заключается в том, что вместо того, чтобы тратить месяцы и годы на создание законченного продукта, рискуя создать большой продукт, который никому не нужен, вы должны начать с минимально возможного решения, доставить его клиентам и затем постепенно улучшайте оттуда.

Начать с MVP — это хорошо в теории, но на практике мы обнаруживаем, что многие MVP ни к чему не приводят.

Причина в том, что экспериментально ориентированный подход Lean Startup отлично подходит для быстрой проверки идеи, но успех — это основан на предположении, что вы начинаете с достаточно хорошей идеи.

Если вы начнете с плохой идеи, иногда вы узнаете, почему эта идея была плохой, и вы можете перейти к чему-то лучшему, но чаще всего все, что вы узнаете, — это то, что у вас была плохая идея и вам некуда больше идти, но вы начинаете все сначала.

Другими словами, думайте о цикле построения / измерения / обучения как о быстром средстве проверки или тестировании идей. Пока можно быстро сортировать Хорошие идеи от плохих, это не обязательно поможет вам превратить плохую идею в хорошую, поэтому возникает очевидный вопрос:

«Откуда берутся хорошие идеи?»

Проблема 3: Качество экспериментов превосходит количество экспериментов

Вот еще одна проблема, с которой мы часто сталкиваемся с командами, практикующими экономичный стартап.

Они приравнивают прогресс к количеству обучения или количеству проведенных экспериментов.

Другими словами, они заменяют скорость построения на скорость эксперимента как меру прогресса.

Есть две проблемы с этим…

Во-первых, хотя обучение является ключевым видом деятельности для непрерывных инноваций, само по себе обучение не является правильной мерой прогресса.

Дело не в количестве экспериментов или объеме знаний, которые вы проводите, а в количестве клиентов или привлечении внимания к вашей бизнес-модель, которую вы создаете в результате такого обучения, которое имеет значение.

Другими словами, вы должны быть в состоянии превратить свое обучение в измеримые результаты бизнес-модели.

Далее, не все эксперименты одинаковы.

Таким образом, хотя проведение множества экспериментов, безусловно, занимает вас, это не гарантирует прорыва.

В любой момент времени существует только несколько ограничений или узких мест, которые сдерживают бизнес-модель. За работой по всему остальному — преждевременная оптимизация.

Чтобы добиться прорыва, вы должны сосредоточиться и расставить приоритеты, проводя только те эксперименты, которые будут самое большое влияние на вашу бизнес-модель, и игнорируйте остальное.

Итак, хотя среда для быстрого экспериментирования, такая как цикл построения / измерения / обучения в Lean Startup, является ключевым компонентом для Непрерывных инноваций, просто проведения экспериментов недостаточно.

На пути к предпринимательскому методу…

Даже ученые, проводящие множество экспериментов, не считают проведение экспериментов самым важным делом.

Столкнувшись со сложной проблемой, они не спешат в лабораторию и не начинают эксперименты. Они начинают с моделей.

Ученые используют модели, чтобы лучше понять проблемы, которые они решают, и экстраполировать возможные решения оттуда. Они используют эти модели, чтобы делать прогнозы, которые затем подтверждают или опровергают с помощью экспериментов. Если модель признана недействительной, они корректируют модель.

В этом суть научного метода. И предпринимателям тоже нужно начинать с моделей.

Итак, теперь мы можем начать определять, что должен поддерживать более полный процесс непрерывных инноваций.

Следующим стартапом стоимостью триллион долларов станет образовательная компания | Дима Сыроткин | Стартап | Май 2021 г.

Как предприниматели и предприятия могут заработать на обучении искусственному интеллекту, взаимном обучении и корпоративном обучении

По словам Клейтона Кристенсена, разработавшего теорию подрывных инноваций, большинство разрушителей выигрывают, сосредоточивая внимание на низком уровне срыв. Так был создан Amazon.

Действующие компании ориентируются на крупных клиентов и высокую рентабельность.Они игнорируют небольшие ниши, потому что для того, чтобы компания стоимостью 100 миллиардов долларов вырастала на 10%, нужно найти возможность стоимостью 10 миллиардов долларов.

Идя вниз по течению и находя прибыльный способ доставки, вы конкурируете с непотреблением. Вы находите «голубой океан». Со временем эта твердыня и способность оставаться стройнее позволят вам пойти вверх по течению и заменить действующих операторов.

Рынок образовательных услуг, созревший для перерыва в низком ценовом сегменте, является.

В 2030 году мировой рынок образования достигнет 10 триллионов долларов.Традиционно образование было очень дорогим (например, США). Есть причина, по которой большая часть образования проводится правительствами и там, где нет беспорядка. Как подчеркивается в книге Мэтта Ридли «Рациональный оптимист»:

Здравоохранение и образование — одни из немногих вещей, которые в настоящее время обходятся дороже с точки зрения отработанных часов, чем в 1950-х годах.

В 2021 году 0,8 миллиарда взрослых во всем мире будут неграмотными, а 7,4 миллиарда человек не имеют степени бакалавра.Эти люди тоже бедны. Люди с 50% бедных доходов владеют лишь 12–13% мирового богатства.

Удешевление образования — огромная возможность. И это касается не только беднейших стран мира. Образование дорогое также для людей, входящих в 10% самых богатых слоев населения. Я генеральный директор стартапа, который демократизирует коучинг с помощью чат-бота-тренера. Вы можете быть удивлены, но стоимость коучинга может достигать 250 долларов в час. Даже люди в западном мире со средней зарплатой в 36 000 долларов обычно не могут позволить себе использовать коучинг на постоянной основе.

Мой стартап — хороший пример этой тенденции. Технология искусственного интеллекта становится все более зрелой и впервые позволяет нам предоставлять действительно персонализированный опыт обучения с минимальными затратами в больших масштабах.

Если вам это не кажется большим делом, позвольте мне привести пример. Через несколько лет мы сможем снизить стоимость коучинга до 1 доллара в час. Это скачок в 250 раз.

Будет ли коучинг с помощью чат-бота так же хорош, как и традиционный? Видя наши отзывы пользователей и понимая технологические возможности, я очень уверен, что это могло бы быть лучше.Любая высокоразвитая технология неотличима от магии.

И коучинг — лишь один из примеров. Представьте себе учителей ИИ, психотерапевтов ИИ, профессоров ИИ.

Одноранговое обучение — еще один способ сделать учителей менее востребованными. Идея проста: люди могут учиться друг у друга и учиться, работая со сверстниками, без специального наставника.

Здесь я также рассказываю о своем опыте, будучи соучредителем платформы для видеовстреч один на один для основателей, которые работают над запуском своего бизнеса.Создав этот стартап, мы узнали, что простое размещение единомышленников в одной комнате создает ценности для обоих.

Y Combinator положил начало тенденции акселераторов, поддерживающих основателей стартапов. Но только 1% стартапов попадает в качественные акселераторы. Возможно, ускоритель будущего станет одноранговым.

Лишь 6% мирового рынка образования приходится на корпоративное образование. Потенциал корпоративного обучения недооценивается. Люди — самый важный ресурс любой компании, но очень немногие относятся к этому серьезно.Поговорив с тысячами представителей отдела кадров и высшего руководства, я пришел к выводу, что картина выглядит мрачной.

С одной стороны, руководители видят в HR неизбежное зло. Они не верят в инвестирование в людей, скорее рассматривая это как издержки. С другой стороны, HR не хватает власти и бюджета для достижения результатов. Иногда это приводит к тому, что они опасаются технологических инноваций, поскольку они еще больше угрожают их месту. Это замкнутый круг.

Экономичный стартап | Методология

«Успех запуска можно добиться, следуя процессу, а это значит, что ему можно научиться, а это значит, что его можно обучить. ” — Эрик Рис

Lean Startup обеспечивает научный подход к созданию стартапов и управлению ими, позволяя быстрее доставить желаемый продукт в руки клиентов. Метод бережливого стартапа учит вас, как управлять стартапом — как управлять, когда разворачивать, а когда продолжать — и развивать бизнес с максимальным ускорением. Это принципиальный подход к разработке новых продуктов.

Слишком много стартапов начинаются с идеи продукта, который, по их мнению, нужен людям.Затем они тратят месяцы, а иногда и годы, совершенствуя этот продукт, но никогда не демонстрируют продукт, даже в очень примитивной форме, потенциальному покупателю. Когда им не удается добиться широкого охвата клиентов, это часто происходит потому, что они никогда не разговаривали с потенциальными клиентами и не определяли, был ли продукт интересным. Когда клиенты в конечном итоге через свое безразличие сообщают, что им наплевать на идею, стартап терпит неудачу.

«Метод бережливого стартапа учит вас, как управлять стартапом — как управлять, когда разворачивать, а когда настойчиво — и развивать бизнес с максимальным ускорением. ”

«Используя подход« бережливого стартапа », компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения».

«К тому времени, когда продукт будет готов к широкому распространению, у него уже будут постоянные клиенты.”

Устранение неопределенности

Отсутствие индивидуализированного процесса управления привело к тому, что многие стартапы или, как называет их Райс, «человеческое учреждение, созданное для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», отказались от всех процессов. Они используют подход «просто сделай это», избегающий всех форм управления. Но это не единственный вариант. Используя подход «бережливого стартапа», компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения.Lean — это не просто тратить меньше денег. Бережливое производство — это не только быстрое и дешевое поражение. Речь идет о внедрении процесса, методологии вокруг разработки продукта.

Работай умнее, а не усерднее

Методология Lean Startup исходит из предпосылки, что каждый стартап — это грандиозный эксперимент, который пытается ответить на вопрос. Вопрос не в том, «Можно ли построить этот продукт?» Вместо этого возникает вопрос: «Следует ли создавать этот продукт?» и «Можем ли мы построить устойчивый бизнес на основе этого набора продуктов и услуг?» Этот эксперимент — больше, чем просто теоретическое исследование; это первый продукт.В случае успеха это позволяет менеджеру начать свою кампанию: привлечение первых последователей, добавление сотрудников к каждому дальнейшему эксперименту или итерации и, в конечном итоге, начало создания продукта. К тому времени, когда этот продукт будет готов к широкому распространению, у него уже будут постоянные клиенты. Он решит реальные проблемы и предложит подробные спецификации того, что необходимо построить.

Разработка MVP

Основным компонентом методологии бережливого стартапа является цикл обратной связи «построение-измерение-обучение».Первым шагом является выяснение проблемы, которую необходимо решить, а затем разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP), чтобы как можно быстрее начать процесс обучения. Как только MVP установлен, стартап может работать над настройкой двигателя. Это потребует измерения и обучения и должно включать действенные показатели, которые могут продемонстрировать вопрос о причине и следствии.

Стартап также будет использовать исследовательский метод разработки под названием «Пять почему», задавая простые вопросы для изучения и решения проблем в процессе.Когда этот процесс измерения и обучения будет выполнен правильно, станет ясно, что компания либо меняет движущие силы бизнес-модели, либо нет. Если нет, то это признак того, что пора развернуться или внести структурную коррекцию курса, чтобы проверить новую фундаментальную гипотезу о продукте, стратегии и двигателе роста.

Подтвержденное обучение

Прогресс в производстве измеряется производством товаров высокого качества. Единица прогресса для бережливого стартапа — это подтвержденное обучение — строгий метод демонстрации прогресса, когда человек погружен в почву крайней неопределенности.Как только предприниматели примут подтвержденное обучение, процесс разработки может существенно сократиться. Когда вы сосредотачиваетесь на выборе того, что нужно делать — то есть того, что клиенты хотят и за которые будут платить, — вам не нужно тратить месяцы на ожидание запуска бета-версии продукта, чтобы изменить направление компании. Вместо этого предприниматели могут адаптировать свои планы постепенно, дюйм за дюймом, поминутно.

«Прогресс в производстве измеряется производством товаров высокого качества.Единица прогресса для бережливых стартапов — это подтвержденное обучение — строгий метод демонстрации прогресса, когда человек погружен в почву крайней неопределенности ».

Принципы

1. Предприниматели

   
   везде

   Чтобы стать стартапом, не обязательно работать в гараже. Узнать больше

2. Предпринимательство

   
   Это менеджмент

   Стартап — это учреждение, а не просто продукт, поэтому он требует управления, нового типа управления, специально адаптированного к его контексту.Узнать больше

3. Подтверждено

   
   Обучение

   Стартапы существуют не для того, чтобы делать вещи, зарабатывать деньги или обслуживать клиентов. Они существуют, чтобы научиться строить устойчивый бизнес. Это обучение можно подтвердить с научной точки зрения, проведя эксперименты, которые позволят нам проверить каждый элемент нашего видения. Узнать больше

4. Инновации

   
   Бухгалтерский учет

   Чтобы улучшить результаты предпринимательской деятельности и привлечь к ответственности предпринимателей, нам нужно сосредоточиться на скучных вещах: как измерять прогресс, как устанавливать контрольные точки, как расставлять приоритеты в работе.

   Добавить комментарий Отменить ответ

   Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

   Комментарий *

   Имя *

   Email *

   Сайт