Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда: Лохотрон сетевой маркетинг. Вся правда о сетевом маркетинге: сетевой бизнес это обман
РазноеДата публикации: 30 июля 2019 г.
Вы знаете, что такое MLM (Multi-Level Marketing), или многоуровневый маркетинг. Вам уже пообещали быстрое обогащение, рассказали о принципах функционирования MLM. Но, скорее всего, ваш личный опыт в MLM не позволил вам достичь финансовой независимости, о которой вы так мечтали и которую вам обещали. И сейчас я расскажу вам, почему так вышло.
Я не буду пытаться вам продать какую-нибудь новую революционную методику, а просто расскажу о том, что вам «забыли» сказать. Или скрывали, обещая золотые горы.
Простая теорияСам принцип заработка в MLM заключается в том, что вы должны построить свою сеть: чем она будет больше, тем лучше. Потому что с каждой продажи в вашей сети вы будете получать небольшой процент. На бумаге все выглядит очень убедительно, не так ли?
Но что происходит на самом деле?Пока ваша сеть растет, у вас есть продажи, все идет по плану.
Для этого все средства хороши. Вы привлекли уже всю семью, включая дальних родственников. Вы обошли всех друзей, в том числе и тех, с кем не общались десятки лет или дружили только в песочнице. И никого из соседей ваш «новый бизнес» тоже не оставил в покое, даже соседей по даче свекрови или тещи. Но ваши связи не бесконечны, список исчерпался достаточно быстро.
Приходит пора обращаться к незнакомым людям. И вы превращаетесь в робота по «холодным звонкам и контактам». Но результатов у вас прискорбно мало. Где ожидаемое удовольствие от работы? Где раскрытие личностного потенциала? Вы бьетесь как рыба об лед, а результатов нет.
При этом вы вкладываетесь в эту работу! Вы тратите много времени, постоянно проходите все новые курсы, посещаете семинары с гуру MLM, стажируетесь.
Все это, скорее всего, вам еще и стоит немалых денег. Но, несмотря ни на что, обещанных доходов вы не получаете.
К вам начинают приходить сомнения. Но вы не хотите терять лицо в глазах партнеров, которым вы уже много пообещали. Хотите во что бы то ни стало что-то доказать своему окружению, в котором скептиков и откровенно насмехающихся над вашей затеей уже 50 на 50.
Если вы наберете в поисковой строке Google «MLM мошенничества», вы получите приблизительно 12 тысяч результатов. Это не может не беспокоить, правда?
Так что же не так с MLM, в чем обман?Давайте разбираться с самого начала.
Каким бы ни был маркетинговый план, вы получите небольшой процент от товарооборота каждого из ваших дистрибьюторов. Поэтому все, что вам надо, — это максимальное количество активных дистрибьюторов. Активный дистрибьютор подписывает новых участников и продает. Чем больше активных дистрибьюторов, тем больше вы зарабатываете.
Представим, что вам причитается 5% от оборота каждого дистрибьютора.
Вы не можете лично управлять 1000 дистрибьюторов. С точки зрения организации это не только невозможно физически, но и нежелательно. Сколько вы должны подписать человек, чтобы у вас была эта 1000 активных дистрибьюторов? 10 тысяч? 50 тысяч? 100 тысяч?
Сам принцип MLM заключается в том, чтобы уменьшать ваши усилия.
Например, вы набрали 10 человек.
Они, в свою очередь, тоже набрали каждый по 10, то есть всего 100…
У вас в конечном итоге должна получиться своя собственная пирамида:
+ 10 дистрибьюторов.
+ 100 дистрибьюторов.
+ 1000 дистрибьюторов.
+ 10 000 дистрибьюторов.
Пока остановимся на этом уровне. То есть всего у вас получается сеть из 11 110 дистрибьюторов.
И для вас ежемесячный доход должен быть:
11 110 × 7,50 = 83 325 евро.
На бумаге все просто и очевидно.
Но и вы, и я знаем, что в реальности так не бывает. Вы же знаете своих партнеров по MLM, находящихся в этом бизнесе многие месяцы и даже годы, но их доход едва достигает 250 евро.
Вот ответ и самое большое табу MLM.
Когда вы наберете 10 партнеров, активными из них в самом лучшем случае будут только двое. Каждый из активных партнеров наберет 10 новичков, но и там активными будут не больше двух человек у каждого.
В реальности ваша «великая сетевая пирамида» выглядит в самом лучшем случае вот так:
+ 2 активных дистрибьютора.
+ 4 активных дистрибьютора.
+ 8 активных дистрибьюторов.
+ 16 активных дистрибьюторов.
В вашей собственной сети не больше 30 активных дистрибьюторов!
И ваш ежемесячный доход:
30 × 7,50 = 225 евро.
И это только видимая часть айсберга!Чтобы получить этих 30 активных дистрибьюторов, ваша сеть должна пополниться 11 110 партнерами.
Посчитайте сами, чего вам это будет стоить с точки зрения только потраченного времени. Ведь это 100 тысяч презентаций вашей организации, рассказов о ваших продуктах и услугах. Если вы будете делать качественную презентацию хотя бы на 1 час, посчитайте сами, сколько лет жизни это у вас отнимет.
И все ради чего? Ради 225 евро в месяц!
Самое лучшее я приберег на десерт.
Из 11 110 все-таки подписавшихся активными будут только 30. Остальные 11 080 бросят это гиблое дело в самом начале. Но сохранят, без сомнения, «самые лучшие воспоминания» об MLM и его обещаниях. И никто и никогда уже не сможет их «подписать» ни на какую аналогичную схему MLM. Только представьте, насколько это «облегчает» вашу задачу.
Источник
Сетевой маркетинг — средство привлечения клиентов на сайт
Зачем покупать трафик? Что такое SEO? Почему важен таргетинг? Как привлечь клиента?
Все что вы всегда хотели знать об интернет-маркетинге, но никто вам не говорил.
Как и любая разновидность бизнес-деятельности, услуги маркетологов тоже нуждаются в маркетинге. И маркетологи от маркетинга не спят, придумывая все новые и новые штучки для привлечения клиента для усиления маркетингового маркетинга.
Информацию о товаре и услугах до потенциальных потребителей доносят различные источники, тем самым предлагая посетить сайты поставщика и создать интернет-трафик на эти сайты. Объем этого трафика является товаром в области интернет-маркетинга и цена его различна. Специалисты по интернет-маркетингу часто оценивают эффективность проводимых PR-компаний только по количеству трафика, не задумываясь о его природе и качестве. Это неправильно. На самом деле, посетителя могли заманить на сайт поставщика различными способами, в том числе обманом или вообще без его ведома.
Ценность трафика и эффективность работы сайта оценивают по действиям посетителей на страницах сайта. Как долго посетитель находился на странице, какие страницы посещал, как много и в какой последовательности. И, главное, сделал ли посетитель покупку, заказ или другое коммерческое действие на сайте?
Индексация ваших сайтов ведущими поисковыми системами и последующая выдача ссылок на них в ответ на поисковые запросы пользователей — наиболее популярный и эффективный способ рекламировать свои товары или услуги в интернете. Поисковые системы сканируют содержимое сайтов и составляют индексы, в которых сайты стоят в порядке убывания соответствия поисковому запросу. Для того, чтобы сайт занимал более высокую позицию в этом индексе, нужно подготовить материалы на сайте, выполнить поисковую оптимизацию — search engine optimisation (SEO).
Помимо результатов из собственных индексов, поисковые системы показывают рекламные объявления, соответствующие поисковому запросу — это контекстная реклама. Такие объявления показываются не только на страницах поисковых систем, но и на сайтах, которые заключили с поисковой системой контракт на показ рекламы.
Очень полезно позволить посетителям самостоятельно рекламировать ваши сайты. Для этого нужно обеспечить ваше присутствие в социальных сетях и наладить интеграцию между всеми представлениями вашего бизнеса.
Поисковая выдача ссылок по запросу базируется на специальных алгоритмах поисковых систем, которые используют данные с индексируемых сайтов. Для обеспечения наиболее полного соответствия содержимого сайта поисковому запросу, содержимое сайта подвергают специальной процедуре оптимизации: «Search Engine Optimization».
Занимаются этим специалисты SEO, работа которых оплачивается владельцем сайта. Результат проявляется долго и не всегда соответствует ожидаемому, особенно если SEO проводилось с нарушениями требований поисковых систем.
Контекстная реклама в поисковой выдаче инициируется непосредственно поисковым запросом и не требует большого времени для подготовки и сакральных знаний по устройству поисковых алгоритмов. Оплачивается такая реклама за каждый показ или переход на рекламируемый сайт.
В итоге, получается что контекстная реклама начинает работать сразу и работает все время, пока оплачивается. Оплата идет поисковой системе. Стандартная поисковая выдача долго оптимизируется, но и работает тоже долго. Оплата идет специалистам SEO. Какой вариант более правильный, если оба сразу в бюджет не вписываются?
Чтобы усилия по привлечению потенциальных потребителей не пропали даром, нужно обеспечить посетителям сайта хороший прием. Страницы сайта должны открываться сразу и загружаться быстро, структура сайта должна быть продумана и быть удобной на различных устройствах с разным размером экрана.
Посетитель не должен рыться на сайте в поисках стоимости или формы заказа.
Для оценки оптимизации сайта используют регулярное сканирование, нагрузочное тестирование и мониторинг. Это технические вопросы, они просты и понятны. Осознанные действия посетителей относятся больше к вопросах психологии, поэтому для подбора наиболее удачной и эффективной модели сайта используют А/Б тестирование.
Грамотный маркетинг и конкурентное предложение привлекут на ваши сайты не только потенциальных потребителей и покупателей. Мы поможем с реализацией умной рекламной политики, и расскажем всю правду о интернет-атаках на сайты.
Что такое интернет-атаки и как умные сайты им противостоят?
дальше
Раскрась бизнес в свои цвета!
Эту заметку меня побудили написать письма, которые начали поступать в дискуссионную группу моей команды от одного из дистрибьюторов. В этих письмах сей дистрибьютор описывает свои сомнения по поводу нравственности сетевого маркетинга, лжи и обмана, которые якобы повсеместно присутствуют в этом бизнесе, методах управления сознанием, «зомбировании» и прочим.
Свои письма он обильно сдобрил ссылками на «антимлмовские» ресурсы. В частности, я узнал, что в Рунете даже есть сайты, специализирующиеся на негативном освещении сетевого маркетинга. К примеру, АнтиMLM.info и Сетевой Маркетинг и коммерческие культы.
И я подумал, что мы живем в удивительном и замечательном мире. В мире, сотканном из противоположностей. Где одно неизбежно дополняет другое. Где у каждого явления есть его обратная сторона.
День не возможен без ночи.
Мужчины нет без женщины.
Добра не существует без зла.
Духовности обязательно противопоставляется бездуховность.
Харизма есть обратная сторона посредственности.
А что есть бизнес сетевого маркетинга? Может ли быть бизнес сам по себе плохим или хорошим? Другими словами, можно ли вообще рассматривать систему ведения бизнеса с точки зрения «хорошее/плохое»?
Мне кажется, что сам вопрос в корне ошибочен. Это примерно то же самое, что спрашивать: топор — это хорошо или плохо?
Так хорошо или плохо??
— Конечно, хорошо, — ответят некоторые.
— Ведь с помощью его острого лезвия можно рубить дрова, которые будут всю зиму использоваться для обогрева дома!
И эти люди будут правы.
— Топор — это очень плохо, — скажут другие. — В соседнем доме мужчина ударил обухом топора свою жену по голове, отчего та умерла!
И эти люди также будут правы.
Так где же правда?
А правда, на самом деле, не в топоре, а в людях, которые с помощью этого топора выполняют какие-либо действия.
Именно они своими поступками показывают «хорошесть» или «плохость» инструмента под названием «топор».
Точно также и с бизнесом сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг существует, как и любое другое природное явление. Хотим мы этого или нет. И как у любого природного явления у него есть разные стороны: темные и светлые, добрые и злые, хорошие и плохие, духовные и бездуховные… Именно деятельность конкретных людей окрашивает бизнес в те или иные краски. Я подчеркиваю: деятельность конкретных людей, участвующих в этом бизнесе!
А это значит, что не имеет смысла ломать копья, доказывая что бизнес сетевого маркетинга самый лучший, самый честный, самый гуманный… Как минимум в этот момент вы говорите всего лишь 50% истины.
Не имеет смысла с пеной у рта доказывать бездуховность, лживость и антинравственность сетевого маркетинга. В этот момент вы будете всего лишь на 50% правы.
Сетевой маркетинг — это не более, чем инструмент для достижения личных целей.
А инструмент в принципе не может быть плохим или хорошим. Он может либо подходить, либо не подходить для конкретного человека!
Друзья, не пора ли осознать, что у каждого из вас есть величайших дар, данный нам Богом:
ПРАВО ВЫБОРА!
Мы и только мы выбираем, заниматься бизнесом сетевого маркетинга или нет, подходит он нам, как инструмент для реализации своих мечтаний или не подходит.
Если не подходит — прекрасно! Не все люди должны заниматься бизнесом. Не все должны рубить дрова. Ищите для себя другие возможности.
Если подходит — замечательно! Сделали выбор?
Ну так чего теперь колеблетесь и сомневаетесь?
Действуйте!
Действуете исходя из собственных моральных и нравственных критериев.
Окрашивайте бизнес сетевого маркетинга своими красками. Именно в ваших силах и в вашей ответственности делать этот бизнес стильно, красиво и духовно. Равно как и в вашей ответственности делать этот бизнес противоположным способом.
У вас есть выбор. Вы и только вы определяете, как именно будете делать бизнес!
А топор… Топор он и в Африке остается топором: шершавое топорище и холодное стальное лезвие…
Более 100 часов бесценной аудио информации!
Когда-то лучший в Рунете тренинг по построению бизнеса в интернете теперь доступен бесплатно:
Еще на моем сайте
Комментарии через Фейсбук
comments
Крах МЛМ. Или вся правда о сетевом маркетинге. Часть I. — Сергей Беляев / ЛІГА.Блоги
Рынок МЛМ стал.Стал не только рынок недвижимости. Похоже, что стал и рынок МЛМ. Одна из самых развивающихся и новых форм ведения бизнеса тоже претерпевает существенное давление со стороны общих мировых процессов.
Основная причина кризиса МЛМ — увеличение компаний, выбравших сетевой маркетинг как способ продвижения своих продуктов.
Анатомия МЛМ бизнеса.
В основе любой действующей сетевой структуры лежит один единственный, но основной фактор. Именно этот фактор является фундаментом сохранения сетевой структуры и условием ее развития.
Именно качество этого фактора отличает успешность одной МЛМ компания или сети от другой. Даже не качество продукции и даже не маркетинг план. Этим фактором является созданная учредителями и лидерами МЛМ компании формула повторяющихся покупок внутри сети и формула повторяющегося общения между дистрибьюторами внутри этой сети. Чем совершеннее эта формула, тем устойчивее сетевая структура. Материнская компания и лидеры должны постоянно что-то предлагать своим дистрибьюторам, чтобы те продолжали что-то хотеть из ее продуктов, чтобы не хотеть чего-то чужого. Это закон, несоблюдение которого ведет к «потере бойца».
Именно фактор активного общения внутри сети является условием расширения структуры (увеличение новых потребителей и появление новых лидеров).
При ситуации, когда члены структуры (дистрибьюторы) постоянно осуществляют покупки продукции материнской компании, создается благоприятная среда для появления новых дистрибьюторов, поскольку так устроена психика человека: он будет рассказывать даже черту ладанному то, что ему сильно оказалось по душе (понравилось). Вопрос: что обычно заложено в любой МЛМ компании для того, чтобы ее дистрибьютор не перестал иметь желание покупать продукцию? Ответ. Постоянные встречи с лидерами, которые рассказывают о новых чудесах применения продукта. Именно этот механизм побуждает человека не переключиться на другой похожий товар. Это азы психологии. Перестань лидеры это делать, конкурент не применет залезть в сознание этого дистрибьютора немедленно, но уже со своим продуктом.
Еще один вопрос (сюда же). Что обычно заложено в любой МЛМ компании для того, чтобы ее дистрибьютор не перестал вовлекать в сеть новых людей? Ответ. Постоянные встречи с лидерами, которые рассказывают о новых дистрибьюторах, ежемесячный чек, которых по отношению к прошлому году увеличился в геометрической прогрессии.
Если этого не делать, дистрибьютор теряет надежду иметь столько же.
У этих двух приемов есть своя психологическая основа, которую мало кто знает. Сама по себе она не является вредной или чем-то особенно отличающейся от других форм влияния на сознание человека, с которыми он встречается приблизительно 16 часов в сутки (минус сон) по 24 умственных кадра (памяти) в секунду. Но у этих двух приемов есть один объединяющий фактор: они не действуют поодиночке. Эффект в виде удержания структуры в рабочем состоянии возникает при условии сочетания двух вещей: полезность продукции и деньги.
Если бы существовал только один фактор, например, фактор полезности, то возник бы эффект классического клуба – общества по интересу. Но в таком случае, рост количества ее членов был очень небольшим из-за конкуренции похожих продуктов. Клуб быстро бы «усох». Когда же ее члены одержимы еще «деньгами», то стремление их иметь создает эффект сохранения намерения оставаться «членом» этого клуба и заниматься продвижение продукции.
В случае же существования только денежного интереса (без фактора применения продукта) возникал бы традиционный классический бизнес, который бы потребовал баснословных сумм на рекламу и оптово-розничную сеть.
Итак. Дистрибьюторы покупают эксклюзивную продукцию только у своей материнской компании и ожидают дополнительно к этому преимуществу получение еще одной ценности – финансовой независимости или финансовой возможности. Именно так, возникает и усиливается эгрегор материнской компании, который и удерживает ее дистрибьюторов. Если по каким-то причинам, член клуба (дистрибьютор) перестает делать повторяющиеся закупки продукции, он постепенно «уходит». Иногда даже можно услышать неистовый крик лидера: «Мы его теряем». Поэтому во всех МЛМ компаниях действуют разного рода семинары и встречи. И это нормально. По сравнению с тем, что обычно человек делает от скуки, такая форма жизни становится не только выходом из положения для многих скучающих, но еще и социально полезной вещью потому, что многие перестают маяться и «пить».
А у традиционной семьи — мужа и жены возникает даже игра. Взамен домашнему телевизору или походу в магазин за продуктами.
Среда, в которой МЛМ сносно существовал, изменилась.
Пока все было хорошо! Потому, что описывалась идеальная модель. Суть ее в следующем. Когда дистрибьютор постоянно пользуется продукцией, он об этом делится с другими людьми и это создает мощный эффект. Когда кто-либо, кто «как бы» является независимым (так сказать, не за ангажированным) делает рекомендацию – это срабатывает сильно. Когда на рынке сетевого маркетинга (как, например, в конце 90-х) существовало большое количество потенциально желающих приобщиться к «золотой лихорадке» МЛМ, тогда эта модель действовала именно так, потому что это была неплохая альтернатива классическому бизнесу. Но не более. Просто неплохая альтернатива, а не побег из тюрьмы, как это представляют будущему дистрибьютору лидеры сетевых структур. Это не так. В классическом бизнесе есть свои плюсы и минусы, как и в сетевом.
Плюсы и минусы классического и сетевого бизнеса.
Они определяются двумя факторами: степенью свободы и системой управления. В классическом бизнесе степень свободы традиционно не большая, а система управления насыщенная. В МЛМ – наоборот. Степень свободы работника большая, а система управления в ряде случаев отсутствует вообще. Поэтому, говорить, что лучше, а что хуже не правильно. В классическом бизнесе нужно просто научиться управлять шкалой свободы, а в сетевом – системой управления.
«Физическое и моральное» состояние современного МЛМ.
Болезнь МЛМ оказалась очень сложной. Это похоже на то, когда человек заболел гриппом и одновременно стал проявлять признаки шизофрении.
Причин болезни две.
Первая. Тот, кто считался не за ангажированным давно стал походить на «маньяка». И теперь он не от случая к случаю рекомендует приобрести то, что ему по-честному нравится, а начинает приставать к людям на троллейбусных остановках и в парикмахерских. Предполагалось и объявлялось, что он это делает естественно, потому что просто хочет поделиться хорошей новостью как после просмотра фильма.
Но, оказалось (по факту), что он это делает «с целью». В первом случае – это было «без- условно». А во втором – корыстно (в чем нет ничего постыдного). Скрытая корысть, о которой знает каждый, кто встречался с сетевиком — не порок. Порок в том, что эта корысть становится профессиональным амплуа человека, а порой и смыслом всей его жизни. Порой кажется, что сетевик даже сексом занимает ради того, что бы вовлечь партнера в свой бизнес. Это, конечно, шутка.
Итак. Мы имеем первую причину болезни МЛМ в основе, которой лежит два «вируса». Первый – это нечестность. Чаще всего сетевик предлагает «золотые горы» в виде легкого способа создания своего бизнеса с пассивным капиталом. А это не так. Сам факт вступления в бизнес (подписка) — это лишь право и возможность создать свой бизнес на базе продукции материнской компании. Дальше нужно работать по 10 часов, а не по 2 — как обещают. Это и есть нечестность. Ему говорят: «Тебе нужно только обзвонить 100 человек и дело в шляпе». Но это не так.
То, что ему предлагают делать, на самом деле – это уровень мастера (профессионального продавца). А этому нужно учиться раньше, чем применять. Как говорят старые игроки в бильярд: «Кий нужно мелить до удара». Второй вирус – это неправильное применение известного принципа обмена потоками. Только Александр Сергеевич это видимо понимал хорошо, когда говорил свои сакраментальные слова про то, что чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей. Это принцип из квантовой психологии придуман не сегодня, но знают о нем по-прежнему не многие. Например, у Зеланда – это называется избыточным потенциалом. И это случилось! Сетевик начал «назойливо ухаживать за женщиной». И та начала от него шарахаться. Сработал принцип потоков.
Вторая причина болезни. Здесь будут описаны уже серьезные факторы застоя. Куда уж еще больше, можете сказать Вы. А вот так. Неэтичное поведение стандартного сетевика – это не так уж не этично, когда дело касается крупных и честно заработанных денег, пусть даже способом, который не нравится Вам.
МЛМ — это не пирамида мошенников. Сотни и тысячи людей имеют в среднем месячный чек от $500 до 5.000$, а другие зарабатывают по $10.000, 50.000 и 100.000 в месяц. И это правда без всяких прикрас. Причем, действительно, люди свободны во времени, работают, когда они хотят, а не как скажет их начальник и что самое важное, они имеют пассивный капитал типа сберкнижки в старое советское время или акций на европейском фондовом рынке сегодня. И все это в условиях, когда украинское государство провалило систему финансовой безопасности людей в нашей стране и оставило их на произвол судьбы в этом вопросе. Согласитесь, МЛМ в таких условиях весьма привлекательная вещь для человека, который обречен работать за 700 долларов месяц всю оставшуюся жизнь с надеждой увеличить ее до 1.5 тысяч месяц. Его мечта «новенькая машина» — в таком положении может осуществиться только при помощи кредита, который в нашей стране грабит еще сильнее, чем правительство. Хотя по сути — это вещи одного порядка.
Итак, МЛМ – это действительно (как может показаться) весьма перспективный выход их положения нищеты и рабской зависимости человека за 300 — 700 у.
е. в месяц. Но так было в конце 90-х. Сегодня ситуация изменилась.
Причины снижения активности МЛМ.
Людей, которых можно подписать в МЛМ структуру становится все меньше. И сегодня, можно сказать, наступил момент, когда этих людей почти не осталось.
Одни разочаровались. Другие уже являются членами сетевой структуры хотя бы на уровне потребителя, и переходить в другую структуру не собираются. Третьи – продолжают тихо ненавидеть сетевой маркетинг принципиально.
Что делать?
Интересная картина получается. С одной стороны, совершенно очевидно, что статистики 1) роста потребления сетевой продукции внутри структуры и вовлечения в нее новых дистрибьюторов в самое ближайшее обозримое будущее будут уменьшаться из-за конкуренции (роста компаний, выбравших сетевой маркетинг как способ распространения своей продукции). С другой – сама по себе сетевая структура (если она, конечно, живая) является весомой ценностью как с политической, торговой, так и с социальной точки зрения.
Любая структура — это крайне привлекательный круг общения (поддержки, дружбы, досуга и пр.), что в последнее время приобретает особую ценность и даже стоимость. Это способ заработка и экономии. Это, в конце концов, торговая сеть потому, что она стала превращаться в мощный ресурс продвижения любого товара или услуги. Ну и если хотите – это электорат.
Итак, что делать лидеру сетевой структуры? Одним словом, нужно делать «пункцию». «Пункция» — это специальный метод для тех у кого структура имеет не просто количественный показатель, но стоимостный. Что такое пункция и в чем ее суть мы сейчас говорить не будем. Это разговор отдельный. Например — это метод «оживления своей структуры» (технология последних разработок), а не оздоровительные мероприятия типа эмоционального тренинга, отдыха в Египте или рассказа о «чуде исцеления и несметных богатствах».
Следует так же понимать. Что вряд ли материнская компания начнет делать что-либо, что является «пункцией». Поэтому, эта задача становиться задачей лидера.
Если он это не сделает, его сеть может исчезнуть не заметно и довольно неожиданно, поскольку сеть (отношения между ее дистрибьюторами) связана энергоинформационными потоками (мыслеформами дистрибьюторов), а не материальными обязательствами ее членов, защищаемыми законами и судебными притязаниями. В свою очередь, энергоинформационные потоки (мыслеформы и намерения) уже не могут поддерживаться силой одного эксклюзива «самой лучшей в мире продукции», производимой материнской компании и классическими «завлекаловками» лидеров. Нужен другой ход. Третий. И он обнаружен.
Часть вторая.
http://blog.liga.net/user/lysov/article/2290.aspx
науки о травах, например, Аюрведа.
Названия продукции и компаний вымышлены, но искушенный читатель за ними усмотрит подлинные имена
Однажды, три года назад мой хороший знакомый (назовем его С.) позвонил и сказал, что есть горячая вакансия — шли скорее резюме. Что я и сделал, и на следующий день после трех минут разговора с работодателем получил весьма неплохую работу по специальности.
Я чувствовал себя несколько обязанным С. и пригласил его с женой к нам в гости на роскошный ужин. Еще через две недели С. позвонил и сказал, что знает хороший способ зарабатывания денег и пообещал придти и все рассказать воочию. После ужина он достал из папки документы, и они вместе с женой загадочно-деловито изрекли: «Мы в сетевом маркетинге». Внутри у меня что-то комом упало вниз, и жизнь сразу показалась скучной и неинтересной. Вспомнилась Москва и Герба-Лайф… «Но у нас особый продукт, — заверил С. – Это товар компании А**и. Растение добывают в Новой Зеландии, у него уникальные целебные свойства. Например, наша зубная паста сводит камни с зубов, не надо ходить для этого к зубному врачу чиститься. Стартовый пакет для начинающих – пятьдесят долларов, ну и на шестьдесят долларов надо покупать каждый месяц. Это и стиральная жидкость, и витамины, и тоники. Другой такой продукции не найти!».
Робко и смиренно мы с женой выслушали лекцию про все прелести А**и, про то, как можно разбогатеть в считанные месяцы, ничего не делая.
Поведал С. и о другом деятеле, своего рода идеале движения А**и в массы: он в год якобы зарабатывает сто тысяч, устраивая всего две-три презентации в неделю. «И мы должны к этому стремиться!» — гордо заявил С.
Что оставалось ответить моему благодетелю? Конечно, сказали мы с женой, продукция весьма хорошая. Но можно мы подпишемся только на минимальный пакет без привлечения посторонних, то есть без размещения других под собой? «Конечно же! Вы только вступите, и все дело в шляпе!» Потом мы подошли к компьютеру, и С. сказал, что есть еще более интересный бизнес и показал мне виртуальную азартную игру. «Поначалу надо заплатить. Я послал им около тысячи. У меня вот сейчас доход двадцать пять тысяч в год только от них. Вот, правда, я им послал пару раз заявку, чтобы выплатили дивиденд, но они пока молчат…». Я горько смотрел в экран, и потягивал вино, — иначе бы стало совсем тошно. Нет нужды говорить, что в ту игру я играть отказался наотрез: в нее, оказывается, тоже надо привлекать новых адептов.
Не успел я толком встать поутру, когда на следующий день раздался телефонный звонок, и жизнерадостный С. заявил, что сейчас он свяжется с головной компанией в Штатах. Через тройственную связь меня приобщили к святыне – продукции от А**и. Сразу же после телефонного разговора С. впарил мне и стартовый пакет, ну и продукции долларов на семьдесят. Что поделать: он помог мне найти работу.
Так продолжалось пару месяцев: мы покупали зубную пасту, стиральные порошки, тоники. Стиральной жидкостью я, кстати, пользуюсь и по сей день, – столько ее у нас накопилось. Да, не спорю, качества она прекрасного, но так много ее нам просто не надо! Затем С. стал звонить и говорить, чтобы мы, общаясь с друзьями, все же предлагали им «наш товар». Также С. пообещал, что научит меня, как проводить презентации. Поначалу мы неохотно отбрехивались, мол давай как-нибудь в следующий раз, но С. становился все более настойчивей. Тогда мы перестали подходить к телефону; С. наговаривал длинные послания на автоответчик.
Потом он звонил и просто молчал: было ясно, что это именно он. Так прошло еще месяца два, когда наконец-то мы не выдержали и порешили сказать С. решительное «нет!». Что и сделала жена: мы отписываемся от А**и, уж прости нас. Потом она говорила, что С. всем своим голосом выразил явное несогласие с нашим решением. Но сказано – сделано. С тех пор с С. я больше не общался…
Через полгода мы переехали в большой жилой комплекс. Там жил один приветливый и поджарый старичок, с которым мы стали перекидываться репликами, а потом заводить разговоры. Он оказался выходцем из Венгрии, и мы приятно общались некоторое время: например, он меня учил, как выращивать помидоры на балконе. До поры до времени. Однажды дедок подошел ко мне, держа видеокассету в руках. «Вот, — говорит он, — Здесь все про то, как нас травят обычной продукцией – порошками, моющими средствами. На, посмотри.» Посмотреть-то я посмотрел, но уже почувствовал, куда ветер дует. На следующий день, когда я возвращал кассету, старичок открыл было рот, чтобы сказать «а есть и другая продукция, безвредная…».
Но я перебил его: «Вы, наверное, состоите в А**е?». Он так и застыл с открытом ртом: да, именно там он и был – занимался маркетингом в нашем комплексе. Вскоре дедок съехал: видимо трудно было впаривать продукт вновь прибывшим иммигрантам – у них свои заботы.
В третий раз жертвой сетевого маркетинга пала моя жена. Ее коллега по работе во время перерыва на обед изрекла: «Вот ты говоришь, что твой муж разбирается в компьютерах, знает много по этой части. Так ведь есть способ заработать на этом деньги, занимаясь чем-то побочно всего час в день…» Фраза произнесена и запала в жёнину душу. И она пригласила коллегу к нам домой, чтобы та все поподробнее рассказала. За полчаса до ее прихода раздается телефонный звонок и подруга говорит, что она приведет своего хорошего знакомого, который нам расскажет все и пояснит намного лучше, чем, если бы она. Что ж, вдвоем, так вдвоем. И через полчаса в наших дверях вырисовался шкаф в брюках, голубой сорочке и при галстуке, с короткой стрижкой. В руках упаковка из шести банок.
«Ооо, пиво, — радостно подумал я, — по крайней мере, не скучно будет». Сзади робко прижималась подруга жены по работе. Шкафа назовем Биллом, и вот он начинает приставать ко мне с расспросами: «Чем вы занимаетесь по жизни? Каков ваш доход?» «А тебя, пардон, е—т?» — так и хочется ответить ему, но я сдерживаюсь. Билл деловито размещается за столом, и я все думаю, когда же он достанет свое пиво. Увы, его “six-pack” оборачивается каким-то тоником, который собственно он и пришел рекламировать. «Я вам оставлю одну баночку в конце нашей беседы!» — снисходительно изрекает Билл.
Ну а потом началось промывание мозгов. Билл на листе бумаги принялся рисовать, какие бешеные деньги мы можем заработать, реализуя их продукцию через сетевой маркетинг. У него все было просчитано до цента при условии, если я заарканю столько-то и столько-то человек. Честно говоря, я и название его продукции не припоминаю. Причем вот тут обещанные компьютеры? Подписка на их продукцию – это уже было делом серьезным. Надо вложить средства, потом подписаться на какие-то недельные курсы и много чего еще.
Выходило немного немало, а несколько сотен для начала. Ну, и покупать надо тоже исключительно у них. Называется – сменить магазин. Все это должно окупиться через год. В разгаре беседы Билл говорит: «Я меня шесть детей», мол какой от хороший и трудолюбивый, раз изо всех сил старается и пыхтит, чтобы заработать на такую большую семью из восьми.
Стоп! Тут в моей голове начинает что-то работать. Вспомнилось, как полгода назад один товарищ затащил меня на бесплатный семинар для тех, кто хочет открыть интернет-магазин. Так вот, ведущий там, такой же поджарый, псевдо-энергичный и коротко остриженный маркетолог заявил, что у него шесть детей. Теперь я думаю, это у них профессиональный трюк. Одним словом, после получаса промывания моих и жениных мозгов, я просто сказал: «Билл, это все херня несусветная! Мне это неинтересно» и ушел в свою комнату. Жена из вежливости поговорила с ними еще с полчаса. Когда Билл и компания ретировались, он унес с собой все его дринки – обещанную баночку так и не оставил, и не вкусил я того тоника…
Прошло еще с полгода.
Мы переехали с жилого комплекса и вселились в кооператив: прямо в лесопарке и в то же время недалеко от станции «скай-трейна». Из окна с горы любуемся видом на город. Два месяца назад (до написания статьи) вдруг звонит мне один хороший знакомый (назовем его М.). М. известный тренер айкедо в наших краях. «Митч! У меня есть классный бизнес-проект на сто миллионов. Это связано со здоровьем. Сейчас я говорить много не могу, — убегаю. Но ты приходи ко мне завтра домой, не пожалеешь! Я тебе такое расскажу». Я должен был сразу смекнуть, что к чему. Но по какой-то причине что-то в мозгу не сработало. Зачем известному тренеру заниматься чем-то еще? У него и так учеников уйма, и бизнес вроде бы ничего идет, вроде бы как даже в Штаты и Японию сэездил…
Одним словом, на следующий день, встретив сына из школы, мы едем в дом М. Он меня радушно встречает у подъезда и, приостанавливая, говорит: «Сейчас у меня в гостях друг. Он приехал из Сиэтла и очень хотел тебя лично повидать. Он расскажет все лучше, чем я!».
Я только и подумал: «Опять влип». И произнес: «Это сетевой маркетинг?» «Да. Но только не тот, о котором ты думаешь. Это особая вещь!» Тут мы входим в дом: я так и не успел ничего ответить. Там уже, осклабившись во весь рот, стоял худощавый человек высокого роста, спортивно сложенный, — его назовем Ф. Одет в брюки, голубую сорочку и при галстуке. Коротко острижен. Хорошо еще не сказал, что у него шесть детей. Сели за стол — чаю или кофе или даже воды — мне не предложили. Наверное, так и полагается у сетевых маркетологов, чтоб не расслабляться. И вот в две руки М. и Ф. принялись за дело. Опять-таки, по счастью, они не стали твердить, сколько и как быстро я смогу заработать на «этом». А главное: мы с женой вступим в семью единомышленников. Мы будем разделять общие интересы, продавать один продукт и гордиться этим. Они были умные и наученные: продукция пока еще мало известной компании MISSION — вещь поистине уникальная. Это, в первую очередь, антиаксиданты, витамины, омолаживающие препараты, добавки к еде, тоники.
М. говорит: «Послушай, Митч. Я уже пью их два месяца, и каждый день такой бодрый хожу. Просто класс! Теперь могу тренировать аж до посинения. У меня тут несколько учеников уже приобрели».
Что это за такая диковинная Mission? Они меня просветили: фирма использует естественно выращенные травы, но обработанные при очень низких температурах, что позволяет якобы добиться максимальной выдержанности всех их целебных достоинств. Набор из 6-ти баночек стоил около двухсот долларов. М. и Ф не настаивали: они просто сказали, что для начала я сам должен убедиться в надежности их продукции, то есть купить для себя, жены и детей. А уж потом убеждать других. Купить надо непременно, но можно и подумать. «Мы не настаиваем, — сказали М. и Ф. – Ты приди домой, поговори с женой. Вот тебе несколько брошюр. Наши препараты лечат рак! Ну, а напоследок мы тебе покажем фильм» И на ноутбуке Ф. зарядил ролик про то, как через десять лет все лучшие представители и умы человечества буду работать дистрибютерами: не учителями, ни программистами, ни даже строителями, а именно распространителями MISSION и получать от этого максимум удовлетворения и зарплаты.
Я бы так и продолжал смотреть их фильм, если не мой шестилетний сын, который, не выдержав, стал тянуть меня за рукав, приговаривая «папа, надоело мне тут! Тут скучно – поехали домой!». Дома я все же прочитал рекламные буклеты и, надо сказать, немного призадумался – рак все-таки лечат как ни как! Но пришла с работы жена и в миг привела меня в чувство, – она просто, не раздумывая, взяла и выкинула все это богатство в мусорную корзину. Что ж, туда ему и дорога… С тех пор я с М. больше не общался.. Одно время я думал отдать сына в секцию М. по единоборствам, но что-то передумалось. Правда, Ф. потом прислал мне «мыло», где были такие слова: «Моя жизнь уже шесть лет связана с МИССИОН, и мне страшно представлять, что бы со мной было, если бы в моей жизни не возник МИССИОН. Всё познаётся в сравнении, как и вы, я поддерживаю отношения с моими одноклассниками, сокурсниками и старыми друзьями из жизни до МИССИОН, и меня вдохновляет то, что дал для меня, моей семьи, друзей, МИССИОН. Я получаю огромное удовлетворение от того качества жизни, к которому я пришёл благодаря МИССИОН.
А уверенность в будущем позволяет мне наслаждаться жизнью сейчас, немедленно, ежеминутно». Может, он прав?
Вот пока и все на сей счет, и ухо с тех пор я держу востро. Самое же интересное: меня заинтересовал источник всех этих сетевых маркетингов, их первооснова, ведь, как ни крути, большинство из них основано на травах. Полтора месяца назад судьба свела меня с человеком, который, собственно, и открыл мне на все глаза – назовем его Д. Так вот Д. уже несколько лет лечит все свои недуги, омолаживается и выводит из организма токсины при помощи Аюрведы. Я и раньше слышал про нее, но звучала она как-то по-йоговски недоступно. Наберите в сети, кликните и посмотрите, что это такое. Я же могу буквально в двух словах объяснить следующее. Аюрведа рассматривает каждого человека в отдельности, в зависимости от его телосложения, образа мыслей, поведения. Соответственно, и прописывают должные лекарства-травы. Например, полному мужчине нельзя употреблять травы, которые предписали бы худому. И наоборот.
Много чего можно порассказать уже из своего опыта. Скажу одно: Аюрведа и дешевле, и обдуманней и научнее. И не возбуждает и не колбасит так сильно, как при принятии тоникаов той же А**и, а действует медленно и постепенно. Единственно, что плохо: надо прочитать несколько книг, чтобы понять, что к чему. И не только Аюрведа. Когда-то и в России была наука о травах, но потом ее искоренили годы советской власти. То же развито в Китае, и на Тибете. Полагаю, что каждый человек мог бы органически для себя вывести нужную шкалу самопрофилактики и лечения, однако вряд ли это произойдет. Проще довериться либо врачам, либо представителям сетевого маркетинга. Тут-то они и берут вас в оборот, говоря о том, что лечат рак и артрит. И ни слова об Аюрведе или китайской медицине. Зачем вам обременять себя посторонними знаниями? Того и гляди начнете интересоваться и забудете про свою миссию сетевого маркетолога. Проще положиться на пышущим здоровьем представителей Герба-лайфа, А**и, МИССИОН и иже с ними.
И еще об одном. Я сказал, что Аюрведа назначает лечение в соответствии с вашей конституцией, поведением, образом мыслей. А маркетологи, впрочем, как и вся западная медицина, уверяют, что тот или иной препарат хорош для всех подряд. Хотя на самом деле он может нанести вам непоправимый вред. Это я к следующему: подпишитесь вы на продукцию компании MISSION, и может случиться так, что их тоники и антиаксиданты будут не соответствовать вашей конституции. Хотя, думаю, их учеными выведен более или менее универсальный баланс. Но в таком случае вы проиграете в нюансах. Скажем, если вы точно знаете, какого склада вы человек, Аюрведа вам назначит более оптимальные для вас лично травы и лекарственные препараты. Вот и выбирайте. Да и по ценам, как я убедился, чистые травы или аюрведические тоники намного дешевле, чем то, что предлагают сетевые маркетологи. И все это есть в магазинах Ванкувера – только надо немного почитать про это. Курение марихуаны, – это, кстати, тоже часть Аюрведы, и вовсе не возбраняется.
Но только в исключительных случаях и в зависимости от потребностей организма. Также как и потребление алкоголя.
Митч, [email protected]
Послесловие редактора.
В жизни мы действительно часто сталкиваемся с разными проявлениями сетевого маркетинга. Я бы не сказал, что многие на этом богатеют. Но, определенно, многие «попавшие в плен собственной жадности и глупости», потом «прозревают» и приходит глубокое разочарование… К сожалению, такое разочарование в глазах пострадавших может дискредитировать целые отрасли экономики. В финансах МЛМ тоже представлен. Это компании «Праймерика» и «Word Financial Group», с деятельностью которых я лично хорошо знаком. (Кстати сказать, это не относится поголовно ко всем, хотя в WFG порядочных людей среди наших бывших соотечественников встретить так и не удалось). Давно мечтаю написать статью, как распознать МЛМ в финансах и как с этим бороться. О том, как распознать, некоторую информацию можно найти в статье, ссылка на которую ниже.
Хотел бы добавить, что не все в жизни только «черное» или «белое». И в МЛМ можно встретить хороших и порядочных людей, так же как и встретить непорядочных в сферах бизнеса с традиционным маркетингом. Надо придерживаться простого правила: иметь дело только с профессионалами. Действительно, тошнит, когда кто-то, не имея медицинского образования начинает поучать других.
Михаил Арбетов
Другие статьи о многоуровневом маркетинге
Михаил Арбетов «Финансовая пирамида World Financial Group»
Требуются специалисты (Оплата в долларах)
Блеск и нищета финансовых пирамид
Праймерика, мифы и реальность
По настойчивым просьбам участников «дискуссии», комментарии с 12 августа 2005г по 23 августа 2005г сняты со статьи.
Еще одна ооочень полезная ссылка Аферизм в России и за ее пределами
Как получил оффер от Microsoft / Хабр
О чем эта статья
Это продолжение моих похождений по ФААНГ. Предыдущая статья была о моем опыте собеседования в Амазоне: https://habr.
com/ru/post/646319/.
Здесь я тоже поделюсь всем процессом: как я попал на собеседование, все этапы, вопросы на интервью, как я готовился, некоторые детали офера, и общее впечатление от интервью. Также будут всякие сравнения опыта собеседования в Майкрософте и в Амазоне.
К слову, все собеседования тоже сейчас проходят онлайн, и никаких онсайт интервью нет.
Предложение в Линкедине
4 ноября — мне поступило такое сообщение в Линкедине. На тот момент, я активно готовился к последнему раунду интервью на Амазоне, и конечно же я согласился, пока еще “теплый” и подготовленный.
За этим сообщением последовал созвон с рекрутером, где мне сказали общую информацию, уточнили, что это будет собеседование в саму компанию (не на проект) на множество локаций (с возможностью выбора), вкратце описали процесс интервью. Запомните пока что “собеседование в компанию” и “множество локаций”.
Первый этап — опять задачи
Затем, спустя некоторое время — мне пришло приглашение на Кодилити, это что-то по типу Литкода, с 3-мя задачами, которые нужно было решить за время.
В отличие от Амазона, объяснять свои решения не надо было.
Все они были уровня изи и медиум.
Первая:
Вторая:
Третья:
Если честно не помню, как я их решал, но я успел решить все.
Спустя некоторое время, меня сразу пригласили на финальный раунд, который состоял из 4-ех интервью.
Второй этап — интервью луп
Как я уже говорил, на этом этапе — было 4 интервью. Все интервью сессии шли подряд, по 45 минут каждая + 15 минут отдыха. Весь процесс занял 4 часа.
Первое интервью (ООП)
Нужно было задизайнить систему, которая умела бы переключатся между элементами в каком-то клиенте. У меня не было никогда таких задач, и я к ним не готовился, поэтому вышло такое. Мое решение было в следующем:
Я сделал абстракцию IItem, у которой могли быть следующие, внутренние, боковые элементы, на которых она держала ссылку.
Была энамка экшенов, которые приходили из абстрактного инпута.
Решение таково — из энамки через фактори мы доставали команду, выполняли ее (переход к какому-то элементу) и сетили это в нашем классе Navigator.
В конце, еще нужно было добавить возвращение этого элемента с главного метода Navigator, чтобы внешнее приложение знало, что отдал навигатор и что отрисовать, как новый выбранный элемент.
В процессе интервью, меня наводили на более правильные мысли, например, использовать паттерн команду вместо стратегии, и т.д. Интервьюер был в хорошем расположении духа, и мне понравилось.
К слову, в этом интервью не было поведенческих вопросов вообще.
Второе интервью
Я даже сейчас не очень понимаю, о чем было второе интервью, если честно. В один момент, я писал, что говорили, и объяснял, что не так с тем кодом. Потом я объяснял, как я бы это тестировал.
Потом, были вопросы на СОЛИД, по типу: есть интерфейс и там 10 методов:IInt {
M1,
M2,
…
M10
}
Его реализуют два класса
Class A : IInt {
M1{<behavior>} ,
M2{<behavior>} ,
…
M10() {<behavior>}
}
Class A : IInt {M1{<behavior>} ,
M2{<behavior>} ,
…
M9() {}
M10 () {}
}
Второй класс не нуждается в девятом и десятом методе, что здесь не так и как это исправить?
По поведенческих вопросах, спрашивали довольно детально про опыт, и стандартный вопрос “почему я хочу на Майкрософты”.
Мне тоже понравилось интервью, не было прессинга, и мы управились на 15 минут раньше запланированного, и была возможность поболтать еще полчаса.
Третье интервью (алгоритмы)
На самом деле мне тут повезло, мне дали такую же задачку из Литкода, которую я давно уже решал, даже инпут не изменили.
Для интерактива, оставлю вам возможность найти эту задачу и оставить ссылку в комментариях. Если лень — спрашивайте в любой соц. сети, я вам её скину.
Это задача на анаграммы, нужно было сгруппировать анаграммы. Анаграммы — это слова, которые при сортировке будут равны.
И да — я сделал нечестно, после негативного опыта на алгоритмах в Амазоне, я не говорил, что я её уже видел. Но честно признаться, решение я не вспомнил. Начал было писать, и понял, что это не сработает. Пришлось заново для себя ее решать.
Решил я двумя способами, через O(n * m logm) и O(n * m).
ВНИМАНИЕ ДВА СЛЕДУЮЩИХ СКРИНА СПОЙЛЕР РЕШЕНИЯ, СКИПНИТЕ, ЕСЛИ ХОТИТЕ РЕШИТЬ САМИ ПОТОМ!!!
И пару поведенческих вопросов:
Наиболее сложная задачу, которую я делал
Как решал ситуацию, когда мнения в команде на счет чего-либо расходятся
И вот это я не рассказал, потому что так и не понял, что конкретно надо было говорить, дословно: “situation when someone was mistreated at the workplace”
Интервью мне понравилось, но были какие-то странные поведенческие вопросы.
Интервьюер, как будто бы боялся меня, нервничал, и все было как-то не очень натурально в том плане, но он был в хорошем расположении духа при этом.
Четвертое интервью (систем дизайн)
В этот раз, у нас есть какая-то система, которая шлет события про файлы (created, updated, deleted) в этих событиях (это я уже под конец уточнил) есть сразу контент апдейта, или криейта (очевидно, для делейта не надо).
Вот требования, которые я себе выписал при вопросах
На самом деле, стронг консистент — как потом стало понятно — не нужно, это я неправильно понял интервьюера.
Решение:
Стандартный master replication + partition with consistent hashing (могли быть спайки) + cache (чтобы держать, последнюю айдиху события для конкретного файла). Мы предположили, что будет идти ивент айди и он будет работать как logical clock, то есть, сравнив два — однозначно понятно, который был раньше. И мы просто дискардим все предыдущие ивент айди.
По поведенческих вопросах — нужно было рассказать про таску и скоуп работы, которой горжусь.
Результаты
Спустя полторы недели, мне прислали офер
Как я готовился
Всю подготовку можно разделить на два потока — архитектура / систем дизайн и задачки. На поведенческие вопросы я почти не тратил времени.
Задачки
Это наиболее сложная для меня штука. И суть тут в том, что я определяю ум как относительное время решения уникальных для себя задач. То есть, если есть 4 человека, они все в первый раз видят задачу и похожих не решали — то умнее тот, кто быстрее решит (с кучей поправок само собой). Это то, что отличает умных людей от не очень (ИМХО, но немного основанное на книгах).
И я как раз попал в категорию не очень умных, далеко не всегда решения приходят в голову в принципе, я уже не говорю о том, чтобы пришло первому, поэтому единственный выход для меня — это заучить паттерны задач и решений к ним.
И для этого, еще от начала подготовки на Амазон я сел за задачки на Литкоде.
В процессе решения, на 3-4 задачи попадалась как минимум одна, решение которой просто не приходил в голову, хоть ударься о стену.
И в этот момент в голове борются два желания:
Продолжать думать, и в случае решения — получить очень много дофамина/эндорфина + самооценки и как следствие огромное удовольствие (мол, это же я и я это решил, я молодец).
Посмотреть решение, не получить почти никакого удовольствия, очень часто даже разочарование и злость от того, что решение не нативное и к нему невозможно было бы додуматься. Но все же попробовать уловить паттерн и научиться чему-то из этой задачи.
Полтора года назад, я тоже пробовал решать задачки на Литкоде, и с первым подходом я за полгода решил 80 задач где-то. Для сравнения со вторым подходом я решил почти 150 задач за 3-4 месяца. И по ощущениям, намного больше понимания и уверенности именно дал второй подход. Но нужно хорошо разобрать решение задачи, решить потом ее как можно более разными способами, почувствовать эту задачу, прожить ее.
Даст ли это гарантии, что следующую похожую задачу вы сможете решить? Нет, просто не надейтесь, не даст.
Но после 2-4 затупов на похожей задаче и просмотра похожих решений, уже можно говорить о какой-то уверенности.
Также очень важный момент — это найти нормальное объяснение решения. Мне очень нравится, как это делает человек на ютюбе с ником NeetCode.
Если разбор плохой — то это может закончиться бомбежкой с брошенным о стену блокнотом.
Какие задачи с Литкода я решал?
Я брал топ 100 лайкнутых, и решал все медиум и изи, и еще моментами что-то рандомное брал для себя. Потом, просто продолжил с топов брать те, у которых больше лайков, чем дизлайков.
В процессе подготовки, я делал мини майлстоуны и заметки в своей инсте: https://www.instagram.com/stories/highlights/17939340292663489/
Как вы можете видеть, я решил 147 задач перед интервью.
Также я время от времени читал Кормана немного по алгоритмам, в основном на графы.
Архитектура / систем дизайн
Я прочел книгу “System Design Interview”
На самом деле она мне не понравилась, я бы ее использовал для понимания, что нужно учить, а учил бы это из других ресурсов.
К примеру, мне плохо зашло объяснения про Consistent Hashing. Погуглив, я пришел к удовлетворительному пониманию за 5 минут, с книги я пытался понять это минут 20 и так и не понял. Возможно это только у меня так, без вопросов.
Но как путеводитель она дает ответы на вопросы: как спрашивать на интервью, как говорить на интервью, какие техники архитектурные использовать и т.д.
Также я полностью перечитал Мартина Клеппманна. Я его в принципе перед всеми своими интервью перечитываю, потому что эта книга — топ.
Параллельно с этим, я еще смотрел лекции Клеппманна, и несколько статеек про архитектурные штуки по типу: logical time, CAP, сonsistency guarantees, high availability techniques, и т.д.
Выводы
Мне намного больше понравился интервью опыт на Майкрософтах чем на Амазоне.
Не было 50 поведенческих вопросов, интервьюеры были намного дружелюбнее, были моменты, когда они очень хорошо наводили на нужный ход мысли. В то время как на Амазоне, было ощущение, что чувак делает таску, параллельно отвечая на мои вопросы.
Единственный момент, хоть фидбек и был позитивный — но он не был детальным как на Амазоне. Там он тоже не был детальный, но мне сказали, что было окей, что было плохо. Так же, меня немного напрягло, что не дали возможности выбирать проект и страну для релока, перед этим пообещав такую возможность.
Кому лень читать статейку — я все то же самое уже записал в своем видео.
Если есть какие-то вопросы — прошу, задавайте в комментариях, или где-то в моих соц. сетях (инста, телега, фейсбук, ютюб). Спасибо за внимание!
Заморозка подозрительных переводов | Программа: Информационная программа «ОТРажение» | ОТР
Виталий Млечин: Мы начинаем первый час нашей программы. Как всегда, он самый информационно насыщенный, нас три темы ждут впереди. Менять их будем достаточно быстро, поэтому если вы заинтересовались, а мы очень надеемся, что вы заинтересовались, то сразу включайтесь в беседу. Еще раз напомним: 8-800-222-00-14 – бесплатный телефон прямого эфира, 5445 – бесплатный короткий номер для ваших SMS-сообщений.
Наша первая тема. Банк «ВТБ» предложил законодательно наделить кредитные организации правом замораживать на месяц подозрительные переводы на счета, с которых мошенники выводят деньги. Ну вот, по мнению «ВТБ», это повысит степень защиты россиян от телефонных атак с подменных номеров и усилит борьбу с т. н. дропперами – это физические или юридические лица, которые выводят деньги со счетов других граждан.
Марианна Ожерельева: В банке сообщили, что аферистам, которые звонят по телефону клиентам, удастся и удается уже сейчас обманывать собеседника, имитируя звонок от госструктур. При этом преступники используют подменный виртуальный номер, что, судя по всему, совсем не сложно.
Виталий Млечин: Кроме того, банки не увидели снижения числа звонков мошенников после вступления в силу требований, обязывающих сотовых операторов блокировать звонки с подменных номеров, это произошло в конце прошлого года. Кредитная организация предлагает усилить контроль за операторами.
Как отличить подозрительный перевод от не подозрительного? И нужно ли замораживать переводы, которые на самом деле могут быть абсолютно легальными? Давайте обсудим, и вы тоже, пожалуйста, вступайте в нашу беседу.
Марианна Ожерельева: Обсудим этот важный вопрос. Мы много на этой неделе говорим про всякие лжеустройства…
Виталий Млечин: Да, но это не потому, что нам так нравятся эти темы…
Марианна Ожерельева: Такие реалии, да, к сожалению…
Виталий Млечин: …а потому, что мошенников все больше и больше.
Марианна Ожерельева: Все больше и больше становится.
На связи с нами Владимир Ульянов, руководитель аналитического центра компании Zecurion. Владимир, здравствуйте.
Виталий Млечин: Здравствуйте.
Владимир Ульянов: Здравствуйте.
Марианна Ожерельева: На ваш взгляд, вот эта инициатива «ВТБ» насколько жизнеспособна и можно ее воплощать в жизнь, иметь те результаты, о которых говорится, собственно?
Виталий Млечин: Да, и именно те, т.
е. именно борьбу с мошенниками, а не с законопослушными гражданами, которые просто деньги куда-то переводят.
Владимир Ульянов: Ну, вы правильно подмечаете возможные проблемы вот этой инициативы. Потому что, с одной стороны, идея хорошая…
Марианна Ожерельева: Хорошая.
Владимир Ульянов: Да, действительно, когда мы блокируем вот такие нехорошие операции, то мы тем самым спасаем эти деньги, особенно если говорить о людях уязвимых, о людях старшего поколения, у кого чаще всего деньги воруют. Но, с другой стороны, под эти операции теоретически могут попасть вполне нормальные, вполне легитимные, те, которые не должны были попадать. И в принципе я думаю, что достаточно большое количество людей, клиентов банков, сталкивалось уже с тем, что под тем или иным предлогом их ограничивали в чем-либо, отключали интернет-банк или какие-то переводы уже блокировали. Поэтому тут такой вопрос, который требует определенной деликатности.
Виталий Млечин: А есть какие-то критерии более-менее четкие и, самое главное, более-менее объективные, которые можно вот именно на законодательном уровне прописать и под которые.
..
Марианна Ожерельева: Чтобы отличить потом.
Виталий Млечин: Да, под которые будут попадать именно вот такие незаконные, нелегальные переводы?
Владимир Ульянов: Ну, если мы хотим сделать какой-то перечень вот этих маленьких пунктов, не верю в то, что это можно сделать в рамках закона. Все-таки закон – это что-то более серьезное, это юридическое основание, для того чтобы потом уже наполнять его конкретными пунктами. Тем более в такой области, как кибербезопасность, ситуация меняется достаточно быстро и вот те признаки, которые сегодня актуальны, завтра могут стать не совсем актуальными для блокировки операций, и, наоборот, могут появиться новые. Поэтому это вещь, которая должна жить, действительно жить и развиваться, быть в динамике, а не то что в статике мы в законе прописали три пункта, вот эти три критерии, и их стараемся выполнять. Это будет не очень эффективно.
Марианна Ожерельева: А вот про динамику тогда поясните, какой же должен быть инструментарий, для того чтобы блокировка касалась действительно этих мошенников.
Потому что мы же с того и начали, да, что все бы хорошо, да может опять кончиться не так, как хотелось. Что же сделать? Ваши предложения были бы какими, допустим, три позиции, как можно было бы отличать?
Владимир Ульянов: Это… Нет тут какой-то серебряной пули, опять же, легкой рекомендации, которую мы выполнили и считаем себя в безопасности. Но мы как бы как специалисты в области кибербезопасности и коллеги, в т. ч. из ЦБ, получаем очень много данных, в т. ч. о мошеннических трансакциях, о мошеннических схемах, и это система, которая в принципе уже в той или иной степени запущена, она собирает данные с живой среды. И если мы будем оперативно эти данные собирать, анализировать и возвращать в виде вот таких рекомендаций или критериев, по которым можно блокировать, наверное, это будет более эффективно. То есть проблема, наверное, в том, чтобы…
Можно по шагам наметить. Первый момент – это получение информации, второй – это ее анализ и преобразование, и третий шаг – это как раз выработка рекомендаций, на основе которых банки смогут предотвращать атаки, особенно те, которые вот массово идет.
Знаете, когда, бывает, произошла утечка из какого-нибудь банка, или даже не из банка, а из сторонней организации, и людям из этой базы, начинают мошенники их обзванивать и выяснять, пытаться их обмануть, пытаться украсть деньги. И вот в таких массовых случаях, конечно, быстрое реагирование поможет предотвратить большое количество инцидентов и несанкционированных списаний.
Виталий Млечин: Ну а быстрое реагирование со стороны банка именно? У банка есть достаточный инструментарий технический, для того чтобы предотвратить именно само списание денег?
Владимир Ульянов: Тут должна быть выстроена вся система. В конце концов, один банк не может получать информацию отовсюду, тем более если мы говорим не о глобальных банках, у которых есть отделения в каждом районе, в каждом городе, а об относительно небольших кредитных организациях, клиенты которых тоже могут пострадать. Они фактически откуда-то извне получают, банки. И тут, наверное, система сбора данных, которую разработал, например, Центральный банк, далее информация аналитиками преобразуется и в виде рекомендаций рассылается уже по отдельным кредитным организациям, которые используют свои технические решения, настраивают их таким образом, чтобы предотвращать вот эти нежелательные операции.
То есть вся цепочка, нет единого какого-то вот этого звена цепи, которое само по себе может эффективно работать.
Марианна Ожерельева: Мы начали с того, что действительно очень много сейчас случаев, когда мошенники в самых разных областях промышляют, увеличивается количество тех, кого они обманывают. Скажите, пожалуйста, все-таки с точки зрения именно того предмета разговора, о котором мы сейчас говорим, как получается, кто здесь больше виноват, что владелец карты условно, что он должен уметь тоже предпринимать какие-то действия? Есть же в приложении возможность заблокировать карту мгновенно, т. е. должно у него что-то вызывать опасения? Виновата сама система банковская сегодняшняя, что недостаточно она защищает нас, владельцев этих карт и счетов? Виноват кто-то еще? Кто виноват здесь? Всегда же хочется на этот риторический вопрос в России найти ответ. И что с этим делать?
Владимир Ульянов: Можно, конечно, искать виноватых, но искать виноватых не для того, чтобы погрозить пальчиком, особенно когда виновата сама жертва.
Нет, все-таки система должна быть нацелена на то, чтобы стать более эффективной и предотвращать вот такого рода мошенничества. В конце концов, никто не заинтересован, ни клиенты банков, ни сами банки, не регуляторы. Но, как показывает практика, часто бывают проблемы в каждой из сторон.
Вот давайте рассмотрим типичный случай, типичный сценарий, когда вам позвонили, обратились по имени-отчеству, сказали, что вот звонят из какого-то банка, например, или из конкретной организации, «мы знаем, что у вас со счета, на котором столько-то денег, сейчас происходит списание». Человек, конечно же, пугается, потому что у него возникает высокий уровень доверия к этому входящему звонку, он полагает: никто, кроме действительно представителя организации, не может располагать такой информацией. И после этого он уже выдает мошенникам нужную информацию, чтобы они украли эти деньги, или сам производит какие-то манипуляции, осуществляет вот эту операцию и отдает им деньги. Виновата и одна, и другая сторона.
И самое главное – источник информации о своей жертве, откуда мошенники получают эти данные. Наверное, сейчас это самая большая проблема, что утечки информации из различных организаций. И когда мошенники получают достоверные сведения о своих потенциальных жертвах, то, конечно, им не составляет большого труда втереться в доверие и заставить как раз человека совершить вот это действие. Поэтому нет тут одной стороны. Чаще всего, если мы начинаем разбирать вот эти схемы, то много каких факторов, почему так получилось. Это не просто. Если вам кто-то позвонит с улицы случайным образом и скажет «Пожалуйста, продиктуйте мне PIN-код со своей карты» или «Переведите мне деньги», да вы пошлете его куда подальше и будете правы.
Марианна Ожерельева: А когда по имени-отчеству, да…
Владимир Ульянов: А если человек подготовленный, то, конечно, он легко вас обманет.
Виталий Млечин: Ну вот смотрите, есть статистика Сбербанка: число мошеннических звонков гражданам достигает 100 тысяч в сутки.
Вот что касается вот этих самых подменных номеров, вот уже вроде и законодательство есть, которое обязывает операторов с этим бороться, но вот пока банки говорят, что не очень-то это работает. А в чем сложность, почему это так просто для мошенников вот этот самый подменный номер получить и почему так сложно с этим бороться?
Владимир Ульянов: Как по мне, подмена номеров – это, наверное, меньшая из проблем, то, с чем приходится реально сталкиваться. Потому что, когда мы получаем входящий звонок с какого-то городского номера, мы не знаем, это банк или не банк. Количество людей, которые реально используют определители номеров и им сразу высвечивается, что это банк, относительно невелико. Главное все-таки – это та информация, которой мошенник располагает о жертве, а не тот номер, с которого он набирает.
То, что касается подмены номеров, – ну да, такая проблема в принципе тоже существует, и по-хорошему с ней тоже нужно бороться. Почему она существует? Ну потому что это в целом востребованный сервис, им пользуются не только мошенники, но и вполне легальные компании.
Ну вот как бы обратная сторона медали, что называется, или еще одна возможность использования этого инструмента – это в т. ч. в мошеннических операциях. Но фактически любой инструмент, не знаю, кухонный нож мы можем использовать как мы его планировали использовать или идти на большую дорогу какого-то грабить. Поэтому это тот инструмент, который мошенники, к сожалению, тоже используют, подмена номеров.
Марианна Ожерельева: Спасибо.
Виталий Млечин: Спасибо.
Марианна Ожерельева: Владимир Ульянов, руководитель аналитического центра компании Zecurion, был с нами на связи. Мы продолжаем эту тему обсуждать.
Виталий Млечин: Да. Вы, пожалуйста… Нам много писем приходит, сообщений относительно того, как вести себя с мошенниками, если позвонят. Вы позвоните, пожалуйста, к нам в студию тоже, расскажите, поделитесь опытом, как вы поступаете, если вам звонят, начинают что-то предлагать, или вы понимаете, что это мошенники. Ну или если вы стали жертвой мошенничества, тоже позвоните нам, пожалуйста, и расскажите, поделитесь своим опытом: 8-800-222-00-14 – это бесплатно.
С нами сейчас на прямой связи Гарегин Тосунян, президент Ассоциации российских банков. Гарегин Ашотович, здравствуйте.
Марианна Ожерельева: Здравствуйте.
Гарегин Тосунян: Добрый день, добрый день.
Виталий Млечин: Скажите, пожалуйста, понятно, что вот эта тема мошенничества с деньгами самая актуальная, потому что вот непосредственно с банковского счета деньги уходят, и потом они уже не находятся. Вот скажите, пожалуйста, чтобы банки все-таки как-то эффективно с этим боролись, это задача именно самого банка, или банку нужна чья-то помощь, правоохранительных органов или законодателей, чтобы наделить банки какими-то дополнительными полномочиями? Чтобы работа эта эффективно шла, что нужно сделать?
Гарегин Тосунян: Безусловно, это задача каждого из участников этого процесса, т. е. это задача в первую очередь клиентов, потому что от их бдительности и их умения не подставляться под мошенников… Потому что самое главное происходит в момент, когда мошенники берут, в общем-то, клиента в оборот и из него начинают выуживать разную информацию, с его помощью фактически осуществляют все свои мошеннические операции.
Но это одновременно задача банка, потому что банк несет ответственность за своих клиентов, за, так скажем, уровень обеспечения безопасности. Это задача регуляторов, безусловно, потому что регуляторы могут расширить компетенцию банка, могут дать ему дополнительные такие коллективные формы противодействия этим мошенническим операциям.
Ну и, конечно, очень существенная роль и правоохранителей, которые, безусловно, если оперативно включаются в процесс и, соответственно, ведут учет с помощью, безусловно, регулятора, банков, учет тех лиц, которые уже себя как-то проявили как аферисты, как мошенники… А такой учет надо вести, потому что без такой единой базы, в которую в случае, если человек попал, он уже потом будет это ярмо нести на себе, в общем, без создания такой базы трудно будет бороться.
Потому что я тут аналогию могу привести с инфекционными заболеваниями: кто в инфекционных заболеваниях виноват? Только ли те, кто не пользуются, условно говоря, масками, не моют руки? Только ли медицинские учреждения, то ли, соответственно, контрагенты из здравоохранения? Нет, здесь от каждого зависит соответствующее качество соблюдения санитарных норм, но каждый в рамках своей компетенции должен это делать.
И в финансовой системе чистота операций также требует учитывать тех, кто является «источником инфекции», источником вот этих вот мошеннических операций.
В этом смысле на Западе очень четко работает система: если ты… Презумпция доверия и презумпция невиновности, но если ты осуществил мошеннические действия, ты попадаешь в базу данных, и уже в каждом случае, будь то аренда автомобиля, будь то банковские операции, будь то еще какие-то хозяйственные правовые действия, ты уже находишься под определенным пристальным вниманием.
В этом смысле я думаю, что нам, и мы движемся в этом направлении, например, в прошлом году по юридическим лицам Центральный банк предложил систему светофора, желтый, красный, зеленый, по оценке сомнительности, в общем, добросовестности, что называется, юридического лица. Я думаю, что аналогичную систему светофора надо уже под соусом принципа «знай своего клиента», чтобы банки могли бы и в отношении своих клиентов тоже некоторую такую оценку добропорядочности клиентов тоже для себя сначала формировать, а может быть, регулятор это сделает как некий критерий по оценке добросовестных клиентов.
То есть здесь комплексная задача.
Виталий Млечин: А сейчас банкам что-то мешает формировать вот такой реестр?
Гарегин Тосунян: Вы знаете, во-первых, у нас пока отсутствует эта культура формирования реестра. У нас больше формируется реестр, с кем выгоднее работать, у кого больше денег, а не у кого более сомнительные операции. В этом смысле служба финмониторинга банки всячески подталкивает к тому, что будьте внимательны в отношении борьбы с отмыванием грязных денег. Вот в этой части довольно серьезная работа ведется. Но грязные деньги – это отдельная и очень важная тема, а вот сомнительные операции и аферы, к которым склонен гораздо более широкий круг людей, которые считают, что, если ты провернул какую-то аферу, если ты у кого-то небольшую сумму украл, ну подумаешь, согрешил, за это сильно не накажут.
Вот здесь должен быть очень четкий принцип: если ты себя заявил как недобросовестный участник рынка, даже на три копейки… Вот сейчас, вы знаете, есть законопроект по поводу того, что если ты нашел кошелек и не сдал его, то ты должен быть, в общем-то, наказуем и по крайней мере занесен в базу.
Вот это очень важное движение в сторону повышения культуры общества: нельзя на чужие деньги претендовать, даже если ты их нашел, а тем более если ты склонен или совершил какую-то, с твоей точки зрения, не такую уж большую операцию, подумаешь, у пенсионера деньги чуть-чуть украл, чуть-чуть денег украл.
Марианна Ожерельева: Так а что вот с такой недобросовестной трансакцией, надо замораживать на месяц, как вы считаете? Инициативу «ВТБ» поддерживаете?
Гарегин Тосунян: Вот насчет месяца, вы понимаете, все должно иметь разумные пределы.
Марианна Ожерельева: То есть?
Гарегин Тосунян: Это все равно, как если мы будем людей годами пичкать антибиотиками на всякий случай, чтобы они не заболели какими-то инфекциями.
Марианна Ожерельева: То есть это не решение?
Гарегин Тосунян: Понимаете, тогда девальвируется сам эффект. Поэтому все должно быть отработано очень тщательно с точки зрения дозировки, с точки зрения эффективности, с точки зрения того, чтобы не повредить нормальным участникам рынка, которые на самом деле являются добросовестными, там какие-то операции совершили и вдруг у них в силу того, что показалась сомнительной эта операция, на месяц заморожены деньги.
Поэтому давайте не вдаваться в крайности, давайте просчитывать комплексно саму эффективность и необходимость подобного рода операций.
А вот правоохранителей включить более эффективно в процедуру поиска и фиксации тех, кто действительно умышленно совершил, это т. н. и аферисты, и дропперы, через счета которых проводят вот эти махинации, вот их надо очень четко фиксировать, потому что целый класс таких аферистов сформировался. Кто-то из них из мест лишения свободы, кто-то, соответственно, как «профессиональные» участники рынка, считают, что они избегут какого-то наказания. Вот их надо очень четко выявлять и дать сигнал всему обществу, что те, кто на этот путь становятся, неизбежно наказание, неотвратимо наказание.
Марианна Ожерельева: Давайте общество послушаем.
Виталий Млечин: Да, наших зрителей.
Марианна Ожерельева: До нас Ольга из Санкт-Петербурга дозвонилась. Ольга, здравствуйте.
Виталий Млечин: Здравствуйте, Ольга, вы в эфире.
Зритель: Здравствуйте. Значит, меня зовут Ольга, я из Санкт-Петербурга.
Я хочу вот что вам рассказать. Получается, мне очень часто звонят мошенники, я уже собаку на этом съела. Но вот из последних я в «ВТБ» банке сделала операцию, переложила деньги с одной карты на другую со счета. Тут же, вот мне тут же звонят мошенники, что «поступила заявка на смену моего телефона». В этот же день мы брали ипотеку сыну, он разговаривал с менеджером. Он кладет трубку с менеджером, и тут же перезванивают, тут же звонят мошенники, вот тут же. Это что? Знаете, у меня подозрение такое, что не могут мошенники за каждым гражданином следить. Значит, я считаю, это все идет слив с банка.
И вот хочу еще всех предупредить. Если с… «900» вам звонят, это не Сбербанк, это мошенники. И всегда положите трубку, сразу же положите трубку и перезвоните, и вам скажут: «Такой телефон в сети не зарегистрирован».
Виталий Млечин: Ага, спасибо большое, очень хороший совет. Спасибо.
Марианна Ожерельева: Спасибо.
Вот, Гарегин Ашотович, про эффективность и здесь говорят, и сообщений очень много об этом. Хотела спросить. Мы много говорим о том, что растет число схем мошенников, а банки-то, их эффективность растет по борьбе с этими мошенниками? Какая-то статистика здесь есть по российским банкам? Потому что вот у людей правда складывается впечатление, что этот слив происходит от тех, кто работают в кредитных организациях.
Гарегин Тосунян: Давайте так: у нас есть такая тенденция во всем обвинять банки. Безусловно, банки не являются абсолютно идеальными, белыми, пушистыми, и сотрудники банка такие же живые люди, которые, к сожалению, подвержены некоторым в т. ч. отклонениям от нормы. Но все-таки коллега абсолютно мудрый совет дала, но когда она говорит, что слив идет точно из банка… Дело в том, что хакеры как раз, наоборот, гораздо с большей эффективностью отслеживают самого клиента. И если она слышит, что активно работающий клиент, с его телефона, с его интернет-банкинга осуществлены операции, то это не означает, что слив пошел обязательно из банка.
Но, с другой стороны, банки, безусловно, этому уделяют особое внимание. И что греха таить, наверное, есть некоторая доля слива из банков в том числе. Я тоже являюсь регулярным объектом звонков, причем даже меня немножко смущает, что хотя бы поинтересовались, кому звонят… Но я на это реагирую, естественно, философски. Иногда, если есть время, то я стараюсь раскрутить звонившего, чтобы посмотреть, до какого уровня вопросов он дорастет. Но чаще всего я просто вешаю трубку, «спасибо, до свидания». Они все-таки больше ориентируются на активность твою в банкинге, а не на то, что твоя база… База данных, она может быть, конечно, слита, к сожалению…
Марианна Ожерельева: То есть много трансакций – это сигнал для мошенника?
Гарегин Тосунян: Да. Вообще, в принципе, если много или большие суммы, если у них есть информация о том, что ты открыл юрлицо, например… Вот я помню, я институт создал 2 года назад, Институт доверия, достоинства и права, – посыпался поток звонков со всевозможными предложениями.
Ну понятно, откуда слив – не из банка был, а был как раз из регистрационных служб. И это как объект для не только хакеров, но и для тех, кто хочет предложить тебе какую-то услугу.
Так что здесь надо быть максимально, коллега правильно также сказала, никогда не вступать в диалог с незнакомым телефоном, а просто отрубить связь, и, если вас что-то насторожило, позвоните в свой банк… Вот буквально вчера или позавчера мне звонок, что я якобы кредит какой-то оформлял в банке, вот какое-то предложение. Я никакого кредита не оформлял, я понимаю, что это мошеннический звонок, ну я просто обрубил, естественно, даже звонить не стал, потому что по каждому чиху звонить интересоваться – это пустая трата времени.
Марианна Ожерельева: Спасибо.
Виталий Млечин: Спасибо.
Марианна Ожерельева: Мы тоже прекращаем эту тему.
Гарегин Тосунян: Если есть время, то не поленитесь, позвоните.
Виталий Млечин: Спасибо большое.
Марианна Ожерельева: Спасибо.
Гарегин Тосунян, президент Ассоциации российских банков, был с нами на связи.
Виталий Млечин: Буквально несколько сообщений. Вот из Оренбургской области нам пишут: «У нас поймали сотрудника банка и сотрудника правоохранительных органов на краже денег с карт граждан».
Марианна Ожерельева: Попались.
Виталий Млечин: Ну, видимо, к сожалению, и такое тоже случается. «Ни банки, ни тем более полицейские никогда людям не звонят по таким поводам, не верьте звонящим, не общайтесь с ними, просто блокируйте чужие номера», – вот это, наверное, действительно самый эффективный совет. Еще раз: если вы получили звонок с какого-то непонятного номера, лучше просто не разговаривать.
Марианна Ожерельева: Не отвечайте даже, да.
Виталий Млечин: Да, а если все-таки какие-то сомнения закрались, ну перезвоните в свой банк и уточните эту информацию.
Марианна Ожерельева: А нам звоните обязательно.
Виталий Млечин: А нам звоните, конечно.
Марианна Ожерельева: Нам можно и нужно звонить.
Виталий Млечин: Конечно-конечно, именно так.
Вся правда о сетевом маркетинге (Темная сторона МЛМ) | by Bevan
Если вы спросите у десяти человек правду о сетевом маркетинге, вы, вероятно, получите десять разных ответов. Существует множество заблуждений о сетевом маркетинге. Чаще всего люди связывают это с продавцами змеиного масла и мошенниками, стремящимися быстро заработать. С другой стороны, вы также найдете людей, которые рассматривают это как законную возможность домашнего бизнеса . Истина о сетевом маркетинге лежит где-то посередине.Эта статья призвана помочь вам понять реалии сетевого маркетинга и понять, почему у одних он работает, а у других нет.
Это требует работы
Это реальная возможность для бизнеса, даже если вам не нужно тратить слишком много денег, чтобы начать в этом бизнесе. Тем не менее, вы должны понимать одну важную вещь: это не схема быстрого обогащения.
Чтобы добиться успеха в этой сфере бизнеса, вам необходимо усердно работать над развитием своих навыков продаж, рекрутинга и обучения.
Чтобы добиться успеха, нужно много времени и усилий. На самом деле, спросите любого владельца начинающего бизнеса о том, сколько часов он посвящает своему бизнесу, и вы обнаружите, что большинство из них тратит почти все свое время на развитие своего бизнеса, особенно в первые годы. Это суровая правда.
Невозможно построить бизнес, не вкладывая много времени и усилий.
На самом деле, думайте об этом как о долгосрочном обязательстве. Если вы хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, подумайте о нем как о долгосрочном обязательстве, а не о чем-то, что вы будете пробовать несколько недель, а затем сдаться.
Лишь немногие преуспевают
Если вы читаете об открытии собственного бизнеса, вы, должно быть, сталкивались со статистическими данными о том, что большинство предприятий терпят неудачу в первые 5 лет.
Трудно создать и вести успешный бизнес.
Это требует постоянных усилий. То же самое и с сетевым маркетингом. Не у всех получится. Только тот, кто потратит время на то, чтобы понять это, выбрать правильную компанию, выбрать правильный продукт, а затем приложить необходимые усилия, добьется успеха в сетевом маркетинге.
Это как любой другой бизнес. Только те, кто потратил часы, пожинают плоды.
Photo by Francisco Gonzalez on UnsplashСуществуют мошенники
Одной из основных причин, по которой сетевой маркетинг имеет такую плохую репутацию, являются маркетинговые стратегии, используемые недобросовестными компаниями для найма людей.
Они часто продают сетевой маркетинг как схему быстрого обогащения, где от вас не требуется прилагать никаких усилий и просто подписывать людей, чтобы заработать деньги.
Здесь нужно быть осторожным.
Если нет продукта для продажи, и единственный способ заработать деньги — это нанять других людей, вы являетесь частью мошенничества.
Почитайте подробные обзоры МЛМ-компаний на https://dollarsonyou.com .
Не думайте, что это легкий способ заработать деньги. Вам нужно сделать домашнее задание и убедиться, что компания, с которой вы подписываетесь, является законной и имеет законные продукты для продажи.
Держитесь подальше от компаний , которые занимаются только подбором персонала, а не реальными клиентами.Настоящий бизнес ориентирован на клиентов. Они заботятся о своих клиентах, относятся к ним правильно и заботятся о том, чтобы они были довольны. Если компания сетевого маркетинга сосредоточена только на подборе персонала, а не на конечных пользователях своей продукции, она, скорее всего, потерпит неудачу.
Перепроданность реальна
Большая проблема сетевого маркетинга заключается в том, что в нем слишком много перепроданности. Многие компании и частные лица обрекают себя на неудачу, когда они сосредоточены на выпуске как можно большего количества продукта, даже если на их продукт не так много спроса.
Вы должны верить в преимущества продукта, который вы продаете. Вы не должны сосредотачиваться на том, чтобы продать как можно больше продукта своим подчиненным. Вместо этого ваша цель должна состоять в том, чтобы помочь людям в вашей группе развить навыки продаж. Дайте им необходимое обучение и помогите им развить свои навыки продаж, если вы хотите добиться успеха в этом бизнесе.
Держитесь подальше от пирамидальных схем
Photo by Leonardo Ramos on UnsplashОдно практическое правило, позволяющее отличить финансовые пирамиды от законных предприятий, состоит в том, что финансовые пирамиды обычно не продают никаких товаров или услуг.В этих схемах комиссионные основаны на количестве новобранцев, а не на количестве продаж.
Законные программы сетевого маркетинга продают реальные товары и услуги, в которых нуждаются потребители и которые они хотят. Рост сети приводит к увеличению доходов всей группы, поскольку больше людей могут продавать больше товаров. Если рост сети основан только на росте числа новобранцев, то это пирамида, а не законная компания сетевого маркетинга.
Заключение
В целом, существуют тысячи успешных компаний сетевого маркетинга и тысячи людей, которые изменили свою жизнь и построили несколько успешных предприятий с помощью законных возможностей сетевого маркетинга.
Если вам продают сетевой маркетинг как возможность быстро разбогатеть, не выполняя никакой работы, вас обманывают. Держитесь подальше от компаний, которые сосредоточены только на найме, а не на продаже товаров или услуг, в которых нуждаются люди.
Вам нужно сделать домашнее задание, чтобы выбрать законную компанию сетевого маркетинга и найти хорошего спонсора. Если вы избежите распространенных ошибок и потратите необходимое время и усилия, у вас обязательно получится построить отличный бизнес.
Сетевой маркетолог рассказывает «Всю правду и ничего, кроме правды» о МЛМ или многоуровневом маркетинге
Глен Аллен, Вирджиния (PRWEB)
21 марта 2006 г.
Лу Эбботт дает подробный, но краткий специальный отчет об индустрии MLM. Эта книга предлагает полезную информацию для тех, кто рассматривает возможность участия в сетевом маркетинге или уже занимается им.Основываясь на многолетнем опыте работы в сфере сетей, автор составил «12 критических факторов успеха», которым, по его мнению, необходимо следовать, чтобы добиться успеха в этой отрасли. Эти 12 факторов действуют как руководящие принципы при исследовании компании сетевого маркетинга.
Этот специальный отчет показывает, как можно получить надежный, долгосрочный, заемный, остаточный доход. «Реальные продукты или услуги, которые действительно нужны людям, предлагаемые по реальным ценам на реальных рынках, являются основой надежного, долгосрочного, остаточного дохода с использованием заемных средств», — говорит Эбботт.
«Наконец-то кто-то написал о том, на что обращать внимание при выборе МЛМ-компании. Жаль, что я не прочитал эту книгу около 20 000 долларов назад», — говорит Брайан Коппер, ветеран сетевого маркетинга.
Том Барретт, автор книг «Не бойтесь мечтать», «Работайте, чтобы побеждать» и «Успех случается», говорит: «У меня есть одна проблема с этим отчетом: его нужно было написать гораздо раньше! Это спасло бы бесчисленное количество людей от вложения огромного количества энергии, времени и денег в предпринимательские начинания, у которых было мало шансов на успех.«Это немного странно и самонадеянно с моей стороны говорить это, но… я горжусь тобой и твоим отчетом, Лу Эбботт. Спасибо. Я ценю тебя!» сказал Джон Милтон Фогг, который является основателем и бывшим главным редактором журнала Upline®, основателем, бывшим главным редактором журнала Network Marketing Lifestyles и бывшим редактором журнала SUCCESS. Фогг также является автором бестселлера «Величайший сетевик в мире».
Эббот начал свой первый бизнес в области сетевого маркетинга в 1995 году с небольшой компании по производству продуктов питания.Добившись лишь небольшого успеха в этой первой компании, Abbott стала спонсором более крупной, более традиционной компании MLM.
Он проработал в этой компании шесть лет, прежде чем понял, что это не тот инструмент для достижения «надежного, долгосрочного, заемного, остаточного дохода». В 1999 году он основал CouragetoDream.com, который сначала предлагал сайты для обучения, поддержки и генерации потенциальных клиентов для дистрибьюторов MLM, а затем предлагал дублированные веб-сайты, включая руководство по продукту Health Challenge на основе базы данных и CTD Communicator — автоматизированную маркетинговую и коммуникационную платформу для MLM. дистрибьюторы.В 2000 году он основал MLMLeadsCenter.com, чтобы предоставить искателям деловых возможностей и MLM ведет дистрибьюторов в индустрии прямых продаж.
Для получения дополнительной информации о «MLM — The Whole Truth» свяжитесь с Лу Эбботтом по телефону (804) 501-2840 или посетите сайт http://www.MLM-theWholeTruth.com.
###
Поделитесь статьей в социальных сетях или по электронной почте:
Страхование MLM [Откройте неприятную правду!]
У меня есть важное сообщение для вас, и оно включает в себя многоуровневый маркетинг и продажу страховки.
Возможно, вы встречали человека, который работает в одной из этих компаний…
Кто-то, кто забыл, как вести себя как нормальный человек, стал так слепо усердствовать в продаже страховки для конкретной компании.
Если вы еще не догадались, тема этой статьи страховой бизнес MLM, и почему вы должны быть очень осторожны, чтобы не пить, так сказать, «Kool-Aid».
Мне нравится Kool-Aid и все такое, но когда дело доходит до страховки и МЛМ, пить его не лучшая идея.
Мы собираемся кратко поговорить о том, что такое многоуровневый маркетинг, почему он так популярен, для кого он хорош, а затем, почему это, вероятно, не лучшая идея для вас, и некоторые альтернативы для рассмотрения.
ПРИМЕЧАНИЕ : Вы начинающий страховой агент или новый страховой агент, которому нужно больше информации о том, как работает индустрия страховых продаж? Ознакомьтесь с моим бесплатным Справочным руководством для новых страховых агентов , чтобы ответить на многие из ваших вопросов (а также на те, о которых вы не знали!).
Ссылки на статьи для быстрого перехода
Что такое многоуровневый маркетинг?Многоуровневый маркетинг, если вы никогда о нем не слышали, — это действие по набору людей в организацию для представления продукта.
Это не обязательно должна быть страховка, это могут быть любые продукты.
Суть в том, что новобранцы нанимаются для продажи продукта и для найма людей, которые будут делать то же самое, чтобы построить нижестоящую линию и получать пассивный доход.
Действительно, работа с многоуровневой маркетинговой компанией воспринимается как мошенничество. Через некоторое время мы поймем, почему это верно, я думаю, в некоторой степени в страховом бизнесе МЛМ.
В то время как мошенничество, MLM страхование является законным бизнесом
На самом деле все предприятия управляются именно так, потому что у всех предприятий есть иерархия, у всех предприятий есть руководители и менеджеры среднего звена в пирамиде, похожей на моду.
Таким образом, структурно говоря, страховые MLM не являются мошенничеством по своей сути.
Вместо этого проблема многоуровневого маркетинга заключается в культуре работы и так называемых «возможностях», которые получает страховой агент.
К сожалению, то, что им показывают и что обещают, не соответствует действительности. И это то, что я собираюсь доказать вам сегодня.
Если вы смотрите на одну из этих многочисленных «возможностей» работы по продаже страховых услуг, вам следует соблюдать осторожность и не обязательно прыгать обеими ногами, пока вы действительно серьезно не обдумаете это.
Почему многоуровневый маркетинг так популярен?Если вы заглянете в анналы страхового бизнеса, то увидите, что крупнейшая организация, в частности A.L. Williams, работала в рамках системы многоуровневого маркетингового страхования.
Они наняли агентов и отправили их в так называемый «крестовый поход» на покупку срока и инвестирование разницы», а затем пошли и продали этот бизнес людям, которые были счастливы получить срок и заменить свою страховку на всю жизнь.
Затем эти люди были объединены для продолжения крестового похода. Люди построили эти естественные нижестоящие линии таким образом.
Землетрясение в бизнесе произошло, когда A.L. Williams использовала этот подход «покупай и инвестируй на разницу».
В это время преобладающим продуктом была вся жизнь. Сегодня вся жизнь составляет незначительную часть общей суммы проданных страховок.
Амбициозные люди, которые хотят нанимать и создавать крупные страховые агентства, моделируют «А.Путь Л. Уильямса», не обязательно подход «покупайте и инвестируйте по-другому», но привлекайте своих друзей, семью и людей, которых вы продаете, к типу подхода.
Страховые стратегии MLM ДЕЛАЮТ РАБОТУ
Этот метод хорошо работает во многих организациях, которые не обязательно являются страховыми.
Они зарабатывают много денег для агентства.
Есть много людей, которые предрасположены пойти по пути многоуровневого маркетинга, потому что это звучит великолепно и кажется, что для них есть возможность.
Прежде чем я объясню, почему в большинстве случаев это не всегда так, позвольте мне рассказать вам, для кого действительно хорош многоуровневый маркетинг.
Если вас волнует только создание агентства и вас не волнует качество обучения, и вам нравится концепция многоуровневого подхода к продажам, то страховая организация МЛМ вам подходит.
Однако, если вы хотите:
- займитесь бизнесом по продаже страховок,
- пока не хотите нанимать агентов (или когда-либо),
… тогда многоуровневые маркетинговые бизнес-модели страхования сведут вас с ума.
Если это не достаточная причина, почему страховые операции MLM просто не лучшее место, особенно начинать в качестве нового агента, то я не знаю, что это такое.
Самая большая проблема со страхованием МЛМ?
Скорее всего человек, который вас завербовал, никогда не продавал полис.
Опять же, когда вас приводят в эти многоуровневые маркетинговые страховые организации, первое, что они вам говорят, это:
«Вот брошюра о продуктах, которые вы продаете.И вот вам тренинг, действительно хороший, ценный тренинг по привлечению ваших друзей, вашей семьи, ваших соседей, ваших будущих клиентов и привлечению их в свои ряды. Разве вы не хотите создать пассивный доход, создав агентство?»
И хотя некоторые люди говорят «да», многие говорят «нет».
Как вы можете учиться у того, у кого нет уличной репутации?
Вполне вероятно, что обучение, которое вы получите от своего вышестоящего лица, от человека, который привел вас, не будет иметь ценности для обучения вас искусству продажи страховки.
Вы уже в невыгодном положении, потому что каждый продукт, который вы продаете, каждый продукт, который вы представляете, все, что вы делаете в профессиональном качестве, вам нужно сначала собрать базу знаний, основанную на личном опыте.
Вам нужно тренироваться с людьми, которые знают, о чем говорят, и имеют очевидный уровень успеха.
У вас должен быть доступ к страховой системе. У вас должен быть доступ к справедливым уровням комиссионных.
И если вы этого не понимаете, каждый из тех, которые вы не получаете, снижает ваши шансы на успех, даже если вы лучший продавец на земле.
Бизнес, управляемый нижестоящими
Еще одна вещь, которая делает многоуровневый маркетинг плохим, заключается в том, что это такой бизнес, управляемый нижестоящими.
Стартовые комиссионные для агентов-первокурсников, которые только что прибыли, как правило, очень низкие. Иногда мы говорим о половине уровня комиссии, которую вы можете получить в другой организации, такой как моя.
Если вы намерены стать страховым агентом по продажам мирового класса, зачем отказываться от большей части своих комиссионных, чтобы платить людям выше вас? Люди, которые практически ничего для вас не делают.
Зачем это делать, если вы можете начать с организации, которая максимизирует комиссионные?
MLM Insurance снимает еду с вашего стола
Почему это так важно?
Большую часть времени вы несете расходы на ведение страхового бизнеса. В большинстве случаев у вас будут лиды для покупки.
Как и в любой бизнес, в него нужно вкладывать деньги.
И чем больше у вас комиссионных, тем легче будет преодолеть эти затраты на ведение бизнеса.
Есть много страховых организаций MLM, которые начинают свои комиссионные с 50%, а их лиды стоят 50 долларов за лида.
Если вы продаете сделку на 1000 долларов и получаете 50% от этой суммы, это составляет 500 долларов комиссии.
И если вам пришлось работать с 10 лидами, чтобы получить это, вы просто безубыточны.
Принимая во внимание, что если бы вы получили 100% комиссионных, вы бы получили комиссию в размере 1000 долларов США от той же сделки, а если бы вы заплатили 500 долларов США за потенциальных клиентов, у вас все равно осталось бы 500 долларов США.
Итак, вы вернули свои деньги.И чем выше эта маржа, тем больше у вас гибкости, если у вас будет плохая неделя.
Происходит спад продаж. Это нормально. Чем меньше у вас маржи, тем быстрее вас заберут.
Это вещи, которые будут иметь огромное значение для вашей общей прибыльности.
Работа в организации, увлеченной обучением и коучингомЕсли у вас нет доступа к обучению и коучингу, и вы предоставлены кому-то, кто знает только, как нанимать страховых агентов, скорее всего, вы не добьетесь такого же успеха, если не сказать больше.
Вместо этого вы хотите найти организацию, которая занимается обучением.
Найдите организацию, которая хочет взять вас на работу и стать вашим наставником.
Обучение страховым продажам и коучинг с солидной программой для потенциальных клиентов оптимизируют ваши шансы на успех.
И самое главное, вы будете иметь постоянную поддержку в будущем, потому что даже если у вас есть все это для начала, у вас все равно будут возникать вопросы по мере того, как вы выходите и работаете с лидами.
Многие из этих многоуровневых маркетинговых страховых компаний сосредотачиваются на методе спагетти или методе дробовика… бросьте его в стену и посмотрите, что прилипнет.
Заключение
В многоуровневом маркетинге есть поговорка, говорящая сама за себя:
«Нанимайте их массово, обучайте их в классах, продайте всех своих друзей и родственников и увольте их задницы!»
Это мантра страховой организации MLM.
Не попадайтесь в эту ловушку!
Вместо этого, если вы хотите узнать об альтернативном подходе, который предлагает агентам возможность учиться и добиваться успеха, ознакомьтесь с тем, как работает мое национальное страховое агентство.
Также ознакомьтесь с моими историями успеха агентов, а также с моими высоко оцененными книгами по страховым продажам.
Отправьте мне сообщение через поле для контактов, и мы сможем начать разговор, чтобы посмотреть, подходит ли это.
Спасибо за прочтение!
Мнение: Многоуровневый маркетинг продает мечту. Не покупайте это
Вечеринки Tupperware, представленные в 1948 году и превращенные в искусство маркетинга бедной домохозяйкой из Детройта в 1950-х годах, были одной из новаторских форм стратегии прямых продаж.«Многоуровневый маркетинг» — это тип прямых продаж, при котором дистрибьюторы получают процент от продаж новых дистрибьюторов, которых они нанимают. CCAD, Smithstonian Institution/Associated Press
Элли Флинн — журналист-расследователь и телеведущая из Лондона. Ее последний документальный фильм — « Secrets of the Multi-Level Millionaires » канала BBC Three.
В последние годы я заметил странную тенденцию в своей ленте на Facebook.
Члены семьи, старые друзья и женщины, которых я не видел более десяти лет, вдруг снова выходят на связь, просят меня присоединиться к «VIP-группам» или отправляют мне личные сообщения, чтобы купить «захватывающие» новые продукты.Губная помада, одежда, маски для лица, пищевые добавки (и многое другое!) продаются по завышенным ценам.
Эти женщины — а это в основном женщины — захвачены таинственным миром многоуровневого маркетинга. Годовой объем продаж индустрии, также известной как MLM, сетевой маркетинг или прямые продажи, составляет 250 миллиардов долларов. Эти компании, охват которых расширился благодаря социальным сетям, охватывают весь земной шар, зарабатывая несколько миллионов, а другие обходятся в тысячи. А в некоторых случаях компании получили свое ноу-хау из неожиданного источника: организованной религии.
В искренних свидетельствах женщины заявляют, что у них появилось больше времени для семьи, больше уверенности в себе и куча денег благодаря «удивительной возможности», которая помогла им отказаться от рутинной работы с девяти до пяти и стать самостоятельными предприниматели.
Более того, они настаивают, что вы тоже можете это сделать.
Формула кажется достаточно простой. Присоединяйтесь к их команде, следуйте по их стопам — и все, о чем вы когда-либо мечтали, уже не за горами.
За исключением того, что в большинстве случаев это не так.
MLM — это компании, которые продают товары через индивидуальных дистрибьюторов, предлагая все, от косметики и эфирных масел до коучинга и коммунальных услуг.
Но копнув немного глубже, вы часто обнаружите темный подземный мир хищнической тактики, которая привела к обвинениям в пирамидальных бизнес-структурах и психологических манипуляциях, которые повторяют те, которые используются в культах.
В то время как MLM являются законно действующими компаниями, на мой взгляд, некоторые из них извлекают выгоду из серой области закона, которая позволяет им использовать уязвимых людей в своих интересах.
В моей родной стране, Великобритании, более 400 000 человек подписались на МЛМ. В Канаде это число возрастает до 1,3 миллиона, а в США насчитывается более 18 миллионов дистрибьюторов.
Во всем мире задействовано 116 миллионов человек.
Элли Флинн, журналист-расследователь. Джош Рейнольдс /Josh Reynolds
Недавно я провел девять месяцев, исследуя эту спорную отрасль для документального фильма BBC, который провел меня по всей Британии, через Атлантику и в самое сердце мормонской церкви.Я подписала контракт с двумя компаниями и посетила несколько обучающих мероприятий под прикрытием, чтобы получить нервное разоблачение, которое привело меня ко многим молодым женщинам, которые поддались очарованию двух крупнейших МЛМ, Nu Skin и Younique.
И Nu Skin, и Younique являются американскими косметическими компаниями, в которых преобладают женщины. Nu Skin была основана в 1984 году в Прово, штат Юта, и в настоящее время насчитывает 825 000 продавцов, известных как «дистрибьюторы», в 52 странах. Younique также была основана в штате Юта в 2012 году, и сейчас у нее более миллиона продавцов или «презентаторов» по всему миру.
Прежде чем зарегистрироваться, я был поражен тем, насколько обе компании скрытны, и насколько расплывчатыми были требования к вакансии.
Меня поощряли «начать свой собственный бизнес», но я регистрировался как часть команды и под «вышестоящим» — именем, данным человеку, который нанял вас, и любому, кто стоит над ним в структуре найма. . У меня сложилось впечатление, что я могу зарабатывать тысячи фунтов стерлингов в неделю, но из-за запутанных компенсационных планов я не мог понять, сколько денег я на самом деле буду зарабатывать.Мне обещали «свободу времени», но не дали представления о том, сколько часов в неделю мне нужно инвестировать, чтобы добиться успеха в своем бизнесе. Мне просто сказали, что я могу «вкладывать столько или меньше, сколько захочу», чтобы «зарабатывать столько или меньше, сколько захочу». Если бы я хотел зарабатывать шестизначные суммы, это было бы возможно. Если бы я хотел «поиграть с макияжем», это тоже было бы нормально, но я все еще чувствовал, что у меня нет реального понимания того, как достичь цели моей мечты — 12 отпусков в году и гигантского особняка.
Вскоре в обеих компаниях стало немного понятнее: если я хочу зарабатывать шестизначные суммы, мне нужно нанимать сотрудников.
От Younique я узнал о «RITA», что означает «вербовка — это ответ». Другими словами, мне нужно было создать команду, а не просто продавать. Пока я был под прикрытием на тренинге Nu Skin, один из старших дистрибьюторов сказал группе: «Многие путаются в этом бизнесе. Поскольку это косметический бизнес, они думают, что должны продавать товары, но на самом деле это рекрутинговый бизнес».
Это не новая концепция. MLM официально существуют с 1945 года, когда бренд витаминных продуктов Nutrilite стал продаваться с использованием этой модели.В конечном итоге Nutrilite перешла к Amway, которая использовала модель многоуровневого маркетинга для продажи своей продукции наряду с другими предметами домашнего обихода. Но идея прямых продаж через представителей без необходимости в магазине восходит к началу 1900-х годов, когда появилась первая леди Avon. На протяжении многих лет мы видели все, от вечеринок Tupperware до вечеринок Энн Саммерс, использующих эту модель продаж, а также поощряющих набор — и они всегда преимущественно ориентированы на женщин (в 2018 году 74,8% продавцов в Соединенных Штатах были женщины), с обещание обрести финансовую независимость.
В рекламе 1961 года прослеживается стиль торговых агентов Avon 1880-х годов. Косметический бренд в настоящее время является одной из крупнейших в мире компаний прямых продаж. Ассошиэйтед Пресс
Почему ориентироваться на женщин?
Многие новоиспеченные матери сталкиваются с трудностями при принятии решения о возвращении на работу. Согласно опросу Gallup 2015 года, 56% американских мам заявили, что остались бы дома со своими детьми, если бы у них была такая возможность. Эти бизнес-модели предлагают идеальное решение — способ зарабатывать, не выходя из дома.На самом деле, многие из женщин, подписавшихся на эту программу, живут впустую или зарабатывают очень мало, несмотря на многочасовую работу.
Зарегистрировавшись как в Nu Skin, так и в Younique, я решил узнать больше о происхождении этих компаний и проследил путь обеих компаний до удивительного сообщества: церкви мормонов.
Все учредители являются членами Церкви Иисуса Христа Святых последних дней, и обе компании происходят из Юты, мировой столицы мормонов.
Юта совсем недавно обрела известность как сердце МЛМ, где появилось более 100 компаний, и многие жители считают, что между ними существует связь.
Члены церкви говорят мне, что во многих отношениях они идеальные новобранцы, поскольку многие из них служат на миссиях по всему миру, где они стучат в двери, чтобы рассказать людям о Христе.
Одна женщина, Джина Алджер, сказала мне, что это «определенно многому вас научит в вопросах найма» и говорит, что благодаря своей миссии она никогда не боялась рассказывать людям о своем МЛМ-бизнесе. Г-жа Алджер, которая попробовала три MLM и не смогла заработать ни на одном, говорит, что компании «эксплуатируют» систему верований мормонов и нацелены на «молодых мам и тех молодых женщин, которые хотят остаться дома.Г-жа Алджер говорит, что молодые мамы особенно уязвимы, поскольку они часто чувствуют, что хотят внести свой вклад в финансы семьи, оставаясь при этом дома, чтобы присматривать за своими детьми. Она добавила, что это особенно уязвимое время, поскольку оно может чувствовать себя изолированным, а MLM предлагают женщинам шанс стать частью сообщества.
Многие люди, которые регистрируются в этих компаниях, также не осознают, насколько малы их шансы на успех.
Немного покопавшись, я нашел удручающую правду. Цифры на веб-сайте Youque показывают только 0.02% докладчиков по всему миру ежемесячно зарабатывают больше всего, но, поскольку Younique не публикует данные о доходах, максимальная сумма на самом деле неизвестна. В 2017 году 89% дистрибьюторов Nu Skin в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке вообще не получали комиссионных. , многие мужчины и женщины сказали мне, что они потратили часы своей жизни и не получили никакой финансовой компенсации.Кроме того, многие говорят, что агрессивная вербовка, к которой их поощряли, отпугнула друзей и семью.
24-летняя Вики Аллоуэй говорит, что присоединилась к Nu Skin за несколько недель до декретного отпуска, после того, как просмотрела свои финансы и подумала: «Боже мой, как мы собираемся выжить?»
Новоиспеченная мама вкладывала в свой бизнес «часы и часы», отработала первые восемь часов своих 25-часовых родов и продолжила работать на больничной койке вскоре после родов.
Через шесть месяцев она заработала всего 20 фунтов (около 32 долларов).
Мисс Аллоуэй считала, что ее завербовали, потому что она была беременна, молода и отчаялась. Она поняла, что единственный способ заработать деньги — это вербовка, и поэтому, несмотря на то, что сама почти ничего не зарабатывала, стала нацеливаться на людей в похожей ситуации.
Удивительно, но это стремление «нацелить» людей на основе их уязвимости, похоже, не случайно. На самом деле, кажется, что это важная часть обучения новобранцев. Находясь под прикрытием на тренинге Nu Skin, старший дистрибьютор посоветовал нам найти «слабые места» людей и использовать их как причину, по которой они должны присоединиться к компании.
Если кто-то говорит, что проводит недостаточно времени со своими детьми, скажите ему, что эта возможность откроет больше свободного времени.
Реклама 1950-х рекламирует социальные преимущества вечеринок Tupperware для женщин. National Museum of American History/Smithsonian Institution
Акцент на наборе персонала поднимает некоторые важные тревожные флажки и побудил участников кампании утверждать, что некоторые MLM работают почти как пирамиды.
схемы.
Схемы пирамид незаконны во всем мире, но конкретные законы и определения варьируются от страны к стране.Бюро по вопросам конкуренции Канады отмечает: «Хотя финансовые пирамиды часто искусно маскируются, они зарабатывают деньги, нанимая людей, а не продавая законный продукт или предоставляя услуги. … В Канаде продвижение финансовой пирамиды или даже участие в ней считается преступлением».
Согласно британскому и канадскому законодательству МЛМ являются законными, но кажется, что есть очень тонкая, размытая грань, разделяющая две бизнес-модели. Стейси Босли, экономист, проявляющая особый интерес к многоуровневому маркетингу, говорит, что даже если есть продукт в продаже, «это может быть финансовая пирамида, если упор делается больше на эту сторону найма», и советует, если компания говорит, как чтобы заработать больше денег, нужно нанять больше продавцов: «Я бы побежал в другую сторону.”
Многие люди активно теряют деньги после регистрации в МЛМ. Учебный материал, розданный на мероприятии Nu Skin, на котором я присутствовал под прикрытием, предлагал стать «продуктом продуктов», заменив предметы домашнего обихода продуктами Nu Skin.
То, что я придумал, обошлось мне в 430 фунтов стерлингов (700 долларов США). В Younique многие люди говорили мне, что чувствовали давление со стороны своей команды, чтобы они инвестировали во все новые продукты и посещали многочисленные дорогостоящие обучающие мероприятия. МЛМ может загнать в долги многих нуждающихся в деньгах людей.
Возможно, причина, по которой так много людей продолжают тратить время и деньги на свой несостоятельный бизнес, заключается в сообщении «если вы просто достаточно усердно работали, вы можете получить что угодно.Со стороны понять, как кто-то может потратить тысячи долларов на бизнес, который не приносит прибыли, может быть сложно, но многие люди говорят, что чувствовали необходимость продолжать, так как были в иллюзии, что их большой прорыв не за горами. — и если бы они просто немного постарались, купили немного больше или потратили несколько дополнительных часов, они могли бы получить все это.
Обучение навыкам мышления приветствуется в обеих компаниях.
В Younique мой вышестоящий уровень дошел до того, что сказал: «90 процентов того, что мы делаем, — это мышление.
На одном обучающем мероприятии мне посоветовали дистанцироваться от всех, кто негативно относится к отрасли. Тренер объяснил, что многие люди «живут выходными… Если вы выходите за рамки этой нормы, они не хотят видеть, что вы добьётесь успеха, а они нет».
Я слышал от многих людей, что MLM стоили им друзей и семьи, и многие описывают эти компании как «культы».
Александра Штейн, эксперт по культам, высказала ряд опасений по поводу влияния индустрии многоуровневого маркетинга, которая может побуждать дистанцироваться от друзей и семьи, которые могут «мешать вашему успеху.МЛМ имеют менталитет «тотальной системы убеждений», который может проявляться как почти «религиозный пыл» и согласуется с промыванием мозгов, внушая сообщение: «Вы будете неудачником, если не будете идти в ногу с программой».
Предположение доктора Штейна о том, что некоторые МЛМ имеют «тотальную систему убеждений», основано на наблюдении, что продавцов поощряют игнорировать «негативное влияние» — людей, которые бросают им вызов или пытаются отговорить их от присоединения.
Это явление, с которым я сталкивался много раз во время моего расследования под прикрытием.В обеих компаниях существовало мнение, что работа в MLM — это лучшее, что вы можете сделать для себя и своей семьи, и я чувствовал, что любой, кто ставит под сомнение или отрицает это, воспринимается как заблуждающийся, неправильный или нуждающийся в обучении.
Эта «культовая» атмосфера усугубляется огромными конференциями, которые проводятся по всему миру с участием тысяч людей, где успешные МЛМ-шники выходят на сцену, чтобы искренне рассказать о том, как изменилась их жизнь с тех пор, как они присоединились к организации.Билеты стоят более 300 долларов, и некоторые люди утверждают, что потратили тысячи на посещение конференций в своих странах и за границей.
Сотрудник отдела продаж Amway беседует с возможными новобранцами на еженедельной встрече. Гленн Лоусон/The Globe and Mail
Когда я обратился за комментариями по поводу моего документального расследования BBC, и Юник, и Ню Скин отрицали какие-либо правонарушения.
Юник сказал: «Мы специально разработали бизнес-модель, чтобы позволить презентаторам Younique вести свой бизнес на уровне, который имеет смысл для каждого человека… презентаторам Younique не нужно создавать какие-либо запасы продуктов, поскольку наша цифровая платформа позволяет клиентам покупать продукты напрямую. от Юника.Компания продолжила: «Мы очень серьезно относимся к соблюдению требований и применяем строгие правила для наших докладчиков Younique, чтобы обеспечить соблюдение всех местных законов, в том числе тех, которые касаются заявлений о продуктах и потенциального дохода».
Nu Skin поддержала аналогичные чувства, заявив: «У нас есть строгая политика против искажения информации о возможностях или наших продуктах и предъявления преувеличенных заявлений. У нас также есть 100-процентный возврат средств в течение одного месяца и 90-процентный возврат средств в течение одного года для перепродаваемой продукции, чтобы еще больше гарантировать, что лидер продаж не понесет финансового ущерба.
… мы стремимся к строгому соблюдению законов и нормативных актов там, где мы работаем, и внедрили политики и тренинги, чтобы помочь нашим продавцам соблюдать их». Nu Skin также добавила, что «как и в любом деловом предприятии, уровень успеха сильно зависит от таких факторов, как цели человека, амбиции, приверженность делу и навыки».
Что касается моего опыта, то чем больше я погружался в мир МЛМ, тем больше меня беспокоило отсутствие прозрачности и распределения богатства.Нельзя отрицать, что жизнь некоторых людей изменилась к лучшему, будь то благодаря финансовому возмещению или просто обретению друзей и уверенности в себе как части этого мира, но многие, кажется, испытывают обратное.
Конечно, в любом бизнесе есть риск провала, и некоторые люди преуспеют, а другие нет, но проблема с МЛМ в том, что вам постоянно говорят, что вы можете это сделать, тогда как цифры доказывают, что большинство людей не могу.
Во многом структура MLM делает людей и жертвами, и преступниками.
Если вы действительно добились успеха, почему вы думаете, что никто другой не может? Если вам сказали, что все, что вы когда-либо хотели, не за горами, зачем вам предупреждать новобранцев, что вы еще не заработали?
Я считаю, что те, кто находится на самом верху, должны нести ответственность за то, чтобы об этих рисках было сказано громко и ясно, прежде чем люди подпишутся. Но потеря новобранцев в самом низу ставит под угрозу всю их бизнес-структуру, поэтому я сомневаюсь, что они ухватятся за возможность прозрачности.
Необходимы более строгие правила, которые вынуждают компании публиковать реалистичный потенциал заработка для любых новобранцев.Это будет означать, что компании будут публиковать данные о доходах для тех, кто зарегистрировался на всех уровнях, и призывать дистрибьюторов быть честными в отношении того, что они получают в виде дохода после расходов. Также следует четко указать, что ваш доход за один месяц не определяет ваш доход в следующем месяце, и потенциальный доход следует отслеживать в течение всего года.
С большей прозрачностью, я полагаю, меньше людей стали бы вкладывать такие большие суммы. Должны также быть правила относительно того, какое внимание можно уделять найму.Если компаниям будет предложено сосредоточиться в первую очередь на продажах, я полагаю, что у них будет меньше возможностей для эксплуатации.
В эти дни, когда я просматриваю социальные сети, я могу заметить сообщение МЛМ за милю. То, что я когда-то увидел бы как обычное селфи, на самом деле является рекламой нового продукта. То, что я когда-то истолковал как восстановление связи со старым знакомым, теперь я понимаю, что это вербовка. Каждый раз, когда я вижу слова «замечательная возможность», «работа из дома» или «напишите мне для получения информации», звучит сигнал тревоги.Возможно, я стал циничным, но я не могу не задаться вопросом, какова цель этих сообщений.
В эпоху, когда всех нас призывают «притворяться, пока не получится», как узнать, кто говорит правду?
Держите свое мнение четким и информативным.
Получите информационный бюллетень «Мнение». Зарегистрируйтесь сегодня .
Аудиокнига недоступна | Audible.com
Эвви Дрейк начинает больше
- Роман
- От: Линда Холмс
- Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
- Продолжительность: 9 часов 6 минут
- Полный
В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе.
Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.
- 3 из 5 звезд
Что-то заставило меня продолжать слушать….
- От Каролина Девушка на 10-12-19
23 редко раскрываемые истины о сетевом маркетинге
Я не могу сказать вам, сколько людей, с которыми я разговаривал за последние несколько месяцев, имеют один простой запрос:
«ГОВОРИТЕ МНЕ ПРАВДУ….
это все, что я хочу!»
И я полностью понимаю их разочарование.
Вы когда-нибудь видели фильм Джима Керри «Лжец, лжец»?
Если нет, то вам стоит взять его напрокат… какой кайф!
Вкратце, персонаж Джима Керри был неряшливым юристом, который лгал на пути к вершине.
Я имею в виду, он был СЛОЖНЫМ!
Потом кто-то наложил на него заклятие, и 24 часа он не мог лгать — он ДОЛЖЕН СКАЗАТЬ ПРАВДУ!
Разве вы не хотели бы, чтобы подобное заклинание существовало на Facebook и в бизнесе?
Как бы это было круто?
К сожалению, многих в МЛМ/сетевом маркетинге в основном учат вводить в заблуждение;
они как можно скорее ПРЕДСТАВЛЯЮТ свой бизнес и создают ажиотаж с помощью ажиотажа.
Но люди нынче более циничны и могут очень быстро распознать дилетанта — отсюда естественно следует недоверие.
Все, чего люди хотят, это правда.
- Что мне нужно сделать, чтобы добиться успеха?
- Сколько времени мне потребуется, чтобы начать зарабатывать деньги?
- Сколько денег мне нужно будет инвестировать?
Сегодня я задумался о теме ПРАВДЫ из-за поста, который увидел на Facebook…
начал один из моих наставников, Диана Хохман.
Диана задала простой вопрос…. Разве мы не можем быть настоящими?
И, как вы можете видеть ниже, отклик был огромным.
Кто-то соглашается, кто-то защищает, но это определенно актуальная тема.
Когда я увидел это, я понял, что пришло время заняться этой темой здесь.
Так вот….
Несколько прямых ответов на самые важные вопросы.
Давайте приступим.
23 редко раскрываемые истины о сетевом маркетинге
Как мне добиться успеха?
1. Сетевой маркетинг работает. Партнерский маркетинг работает. Интернет-маркетинг работает. Информационный маркетинг работает. ВСЕ работает… если вы знаете, что делаете.
2. Ваш успех будет зависеть от вашей ценности для Marketplace….то есть, какие навыки вы приносите на стол.
3. Вы совершенствуете свои навыки, посещая тренинги и применяя полученные знания. Большинство бесплатных тренингов дают вам достаточно информации, чтобы хотеть пройти платные тренинги.
4. Вы укрепляете свое влияние, помогая другим, показывая им, что вы действительно заботитесь о них и что вы в этом надолго.
5. Успех НЕ автоматизирован. Системы могут помочь, но, в конце концов, разница в ТЫ.
6. Лучший способ добиться успеха — ИЗУЧАТЬ успех.Не копируйте неквалифицированных маркетологов, ищущих быстрых денег.
Неудачная реальность…
7. Большинству людей не хватает времени, чтобы осознать свой успех.
8. Большинство людей не готовы работать достаточно усердно, чтобы реализовать свой успех.
9. Большинство людей не готовы жертвовать тем, что необходимо для достижения их успеха.
10. Большинство людей не хотят этого настолько сильно, чтобы реализовать свой успех.
Сколько денег это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО будет стоить?
11.Самая большая привлекательность начала бизнеса MLM (низкие начальные затраты) также является одной из главных причин его высокого уровня неудач.
12. В индустрии полно людей, которые ищут легкие деньги. Они никогда не найдут его. Если вы ищете быстрый успех, играйте в лотерею.
13. Время от времени кому-то удается быстро заработать и заработать немного денег, но чаще всего они не могут повторить это, потому что понятия не имеют, как они это сделали.
14. Если вы не инвестируете в свой бизнес и в себя, вы никогда не заработаете денег, к которым стремитесь….
бесплатных проходов нет.
15. Чем меньше денег вы должны инвестировать в свой бизнес, тем больше времени вам понадобится, чтобы добиться успеха…. так оно и есть.
16. Инвестировать в СЕБЯ почти всегда лучше, чем покупать потенциальных клиентов.
Сколько времени потребуется, чтобы добиться успеха?
17. Чем больше времени вы посвящаете своему бизнесу, тем быстрее вы увидите результаты (возможно).
18. То, как вы проводите свое рабочее время , НАМНОГО БОЛЬШЕ ВАЖНО, чем общее время, которое вы посвящаете своему бизнесу.
19. Маркетологи, работающие неполный рабочий день, могут стать очень успешными, если они используют свое время, делая правильные вещи.
20. Самый быстрый путь к успеху — найти того, кто знает, как делать то, что вы хотите, и готов показать вам (другими словами, найти наставника ).
Но разве мне не нужно больше зацепок?
21. Большинство людей хотят больше потенциальных клиентов, но понятия не имеют, что с ними делать… и боятся им звонить.
22. Преобразование лидов в продажи — это НАВЫК, которому вы учитесь. Большинство людей начинают с убеждения и с треском терпят неудачу.
23. Большинству людей не нужно больше ЛИДОВ; ЛУЧШИЕ НАВЫКИ – вот что им нужно.
Чувствуете разочарование или возбуждение?
Теперь, когда я отдернул занавес и раскрыл эти 23 правды о сетевом маркетинге , как вы себя чувствуете?
Вы взволнованы, полны энергии и просвещены или разочарованы, расстроены и чувствуете, что хотите сдаться?
Если вы действительно хотите изменить свою жизнь, вот мой совет: НЕ СДАВАЙТЕСЬ!
Плохая новость заключается в том, что миллионы людей каждый год пробуют свои силы в сетевом маркетинге.
Хорошие новости? Большинство из них ничего не делают или делают очень мало, как только осознают эти истины об отрасли.
У ВАС есть возможность сделать это .
У всех так.
Не сдавайся! Иди, сделай свое состояние!
Время действовать!ДЕЙСТВИЕ 1 : РЕШИТЕ, готовы ли вы сделать все возможное, чтобы добиться успеха в МЛМ.
ДЕЙСТВИЕ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ БЮДЖЕТ и распределите его наиболее эффективно (подсказка: сначала инвестируйте в себя).
ДЕЙСТВИЕ 3 : ВЫДЕЛИТЕ ВРЕМЯ для своего бизнеса и поработайте с наставником или тренером, чтобы использовать его наиболее эффективно.
ДЕЙСТВИЕ 4: Если вам нужна помощь, СВЯЖИТЕСЬ со мной, и я посмотрю, смогу ли я вам помочь.
Пришло время волноваться… ваше будущее в ваших руках!
женщин не говорят вам всей правды
В преддверии Черной пятницы нет ни одного директора по маркетингу, который бы не задавался вопросом, будут ли потребители в настроении тратить деньги в праздничные дни.Вялый год почти позади, и многих интересует, что заставит женщин, которые покупают 85% того, что продается в США, открыть свои кошельки.
Слишком много компаний полагаются на опросы и электронные сообщения, пытаясь выяснить, чего хотят женщины.
Конечно, Интернет — отличный инструмент, который маркетологи могут использовать, чтобы стать ближе к своим потребителям. Теперь пришло время директорам по маркетингу и их командам больше общаться лицом к лицу с женщинами, входящими в их целевую аудиторию, чтобы выяснить, что они могут скрывать на других форумах.
Давайте поговорим о женщинах, которые ходят в ваши магазины, покупают ваши товары и пользуются вашими услугами. У них есть самые разные причины отказываться быть полностью откровенными с вашими исследователями. Может быть, они не отвечают на телефонные опросы, когда пытаются закончить работу, приготовить ужин, позаботиться о своих детях и выгулять собаку. Возможно, им не терпится перейти на другой веб-сайт или закрыть вашу фокус-группу.
Вот пять полуправд, которые вы, возможно, слышите от этих поджимающих время женщин.
Благие намерения: Такое случается, когда женщины дают обещания, которые никогда не сбудутся.
Половина правды: «Я действительно планирую делать покупки в этом магазине в ближайшее время, даже если он находится немного в стороне.
»
Вся правда: «Я ни за что не перейду шоссе на этом перекрестке, если они не раздают вещи бесплатно.»
Поиск одобрения: Женщины ничего не могут с собой поделать. Многие из них хотят понравиться, вписаться и дать вам ответ, который вы хотите услышать.
Половина правды: «Конечно, то, что она сказала.»
Вся правда:Мученичество: Женщины чувствуют себя недооцененными и перегруженными работой.Участие в фокус-группе дает им возможность проявить некоторую эмпатию.
Полуправда: «Я так занят!»
Вся правда: «Но я нахожу время для того, что мне нравится делать.»
Защита эго: Женщины принимают желаемое за действительное. У них есть представление о том, кем они хотели бы быть. Если они повторяют что-то достаточно часто, они сами в это верят.
Половина правды: «На прошлой неделе я получил карточку, хотя мне 35 лет.
»
Вся правда: «Хотелось бы, чтобы меня освистали время от времени.»
Хранение секретов: Есть вещи, о которых она абсолютно не хочет, чтобы вы знали, опасаясь, что вы будете думать о ней хуже.
Полуправда: «У меня нет этой медицинской проблемы.»
Вся правда: «Мне даже говорить это вслух неловко, не говоря уже о том, чтобы что-то на это купить.»
Когда женщины говорят полуправду на исследовательских сессиях, как хороший маркетолог может узнать, что она на самом деле имеет в виду и что ей действительно нужно?
Внимательное слушание и наблюдение было бы хорошим началом, за исключением того, что даже практикующие с самыми лучшими намерениями не справляются с этим хорошо.Моя компания только что опросила 150 маркетологов об их умении слушать во время исследования фокус-группы. Угадай, что? Вместо того, чтобы обращать внимание на женщин и их язык тела, большинство из них жуют за этим односторонним зеркалом.
Восемьдесят четыре процента говорят, что едят еду в ресторанах; 79% любят жевать M&Ms. А 36% действительно откупоривают бутылку вина.
Вместо того, чтобы слушать, они общаются, передают заметки коллегам и отправляют электронные письма. Более половины говорят, что прекращают сеансы, чтобы ответить на звонки, и около 46% уходят до завершения исследования.
Итак, женщины мало говорят, а руководители отдела маркетинга не слушают. Что ты можешь сделать?
Вот несколько идей:
— Проводите больше времени со своими потребителями женского пола. Попросите свою исследовательскую группу перейти на личности, раскрывая во время интервью с потребителями некоторые свои личные данные. Доверие порождает доверие.
—Исследуйте те кучи исследований, за которые вы заплатили, чтобы убедиться, что вы не делаете ставку на информацию, которая является полуправдой. Выберите самых больших уток в вашей компании и бросьте им вызов с конкурентными успехами.Например, некоторые крупные маркетологи полагали, что женщинам все равно, как выглядит жидкость для мытья посуды на кухонном столе.
Здравствуйте, Метод!
— Дайте вашим командам возможность погрузиться в мир, в котором живут ваши потребители женского пола. Если вы занимаетесь маркетингом в сфере здравоохранения, смотрели ли вы когда-нибудь сериал «Врачи »? Вы продаете мамам, но не знаете о Mom-101.com? Поощряйте домашнюю этнографию или присоединяйтесь к обеду подружек, чтобы стать еще ближе.
— И, наконец, если вы хотите, чтобы команда вашего бренда стала мастером слушания, способным различать идеи на сложном рынке, поддержите команду полицейских слушателей, чтобы они обращали внимание на слова вашего целевого потребителя, на его язык тела и на то, что он вам не говорит. .
Вы будете удивлены тем, как работает умение слышать всю правду и действовать в соответствии с ней.
Мэри Лу Куинлан — генеральный директор маркетинговой консалтинговой компании Just Ask a Woman в Нью-Йорке и автор недавно выпущенной книги «О чем она вам не говорит», «Почему женщины скрывают всю правду и что с этим могут сделать маркетологи» , написанной в соавторстве с ее партнеры Джен Дрекслер и Трейси Чепмен.
Добавить комментарий